Ինչպե՞ս ազդել մարդու հոգեկանի վրա: Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության տարբեր մեթոդներ. Հոգեբանական հնարքներ. ինչպես ազդել մարդկանց վրա

Մարդը սոցիալական էակ է, և մեզանից յուրաքանչյուրը հաճախ ստիպված է լինում շփվել մարդկանց հետ։ Մենք անընդհատ բախվում ենք ընկերներին, գործընկերներին համոզելու, զուգընկերոջ վրա ազդելու կամ ինչ-որ մեկին հաճոյանալու անհրաժեշտության հետ: Իհարկե, հիանալի կլիներ պարզապես կախարդական փայտիկը թափահարել և հասնել ձեր ճանապարհին: Ամենահետաքրքիրն այն է Կախարդական փայտիկգոյություն ունենալ. Եվ դա իսկապես աշխատում է, նրա անունը հոգեբանություն է, կամ հոգու գիտություն: Այն հնարավորություն է տալիս ներթափանցել մեր գործողությունները ղեկավարող մեխանիզմների խորքը, հասկանալ ցանկացած գործողության բուն պատճառը։ Փորձենք վերացնել գաղտնիության շղարշը և պարզել, թե որն է մարդկանց մանիպուլյացիանև ինչպես սովորել այն:

Պետք է հասկանալ, որ «մարդկանց մանիպուլյացիա անելը» շատ լայն հասկացություն է։ Դուք կարող եք խնդրել ձեզ խոհանոցից շոկոլադե սալիկ բերել՝ դրանով իսկ ազդելով անձի վրա։ Բայց այսօր ես առաջարկում եմ դիտարկել ավելի բարդ խնդիրների լուծման ուղիները։ Նման մեթոդները կարելի է բաժանել երկու մեծ խմբի.

• Աշխատեք ինքներդ ձեզ վրա: Խոսքը գնում է ձեզ ճիշտ վիճակի մեջ մտնելու մասին: Օրինակ՝ մշակելը լավ տրամադրությունև վստահություն, դուք կարող եք հեշտությամբ շահել համակրանքը թիմում կամ գրավել հակառակ սեռի ուշադրությունը:

• Օբյեկտի հետ աշխատելը. Սա հենց մարդկանց վրա ազդելու հոգեբանությունն է։ Այս փուլում դուք ուղղակիորեն ազդում եք մարդկանց վրա՝ սկսած նրանց անհատական ​​հատկանիշներից։ Օրինակ, տղայի վրա որոշ հարցեր լուծելու համար ազդելու համար աղջիկը հաճախ բավականաչափ սովորական ֆլիրտ է ունենում։

Սկսենք, իհարկե, առաջինից։ Ի վերջո, նախքան տալը հոգեբանական ազդեցություն մարդու վրամենք պետք է սովորենք ազդել ինքներս մեզ վրա՝ զարգացնելով որոշակի հմտություններ: Այս աշխատանքը ներառում է ցանկալիի ձևավորում և պահպանում ներքին վիճակ, հմտությունների զարգացում պլանավորում .

մտախոհություն

Եթե ​​ցանկանում եք իմանալ, թե ինչպես ազդել մարդկանց վրա, ապա առաջին հմտությունը, որը դուք պետք է զարգացնեք ձեր մեջ, և առանց որի դուք պարզապես չեք կարող առաջ շարժվել, դա իրազեկումն է։ Իհարկե մենք խոսում ենքմասին ոչ փիլիսոփայական իմաստտերմինը, այլ ավելի շուտ դրա նեղ իմաստի մասին՝ մարդկանց հետ շփման համատեքստում։ Հիշեք, թե որքան հաճախ են լինում իրավիճակներ, երբ դուք ինչ-որ բան ասում եք առանց մտածելու, այնուհետև շրջեք ձեր գլխում խոսակցության մեջ և գտնեք ավելին ճիշտ տարբերակինչ կարելի էր ասել. Որքա՞ն հաճախ է դա տեղի ունենում: Պատկերացրեք, թե քանի տհաճ իրավիճակներկարելի էր խուսափել, եթե մենք կարողանայինք գտնել այս «ամենաճիշտ պատասխանը» զրույցի ընթացքում, երբ այն դեռ արդիական է։

Եզրակացությունը պարզ է՝ առաջ գնալու և հասկանալու համար, թե ինչպես ազդել մարդկանց վրա, պետք է դադարել խոսել ինքնաբերաբար։ Մեր ամեն մի խոսք, յուրաքանչյուր հայացք պետք է մտածված լինի և ունենա իր նպատակը։ Ասեք՝ «դժվար»: Այո, բայց միայն սկզբում: Եվ հետո այն դառնում է շատ հետաքրքիր գործունեություն. Բացի այդ, դուք միշտ պետք է որոշակի ջանքեր գործադրեք: Հաջորդ անգամ, երբ զրույց կունենաք, վճռականորեն որոշեք «մասնակցել»: Դուք պետք է ներքին երկխոսություն սկսեք՝ գնահատեք, թե ինչ է ասում զրուցակիցը, ինչպես է ասում (արագ, դանդաղ, հանգիստ): Զրույցի ընթացքում ճիշտ մտածեք՝ ի՞նչ կասեք և, որ ամենակարևորը, ինչո՞ւ։ Ի՞նչ նպատակի եք ուզում հասնել արդյունքում։ Փորձեք կռահել զրուցակցի արձագանքը։ Դա այնքան էլ դժվար չէ, որքան կարող է թվալ, ավելին, շատ հետաքրքիր է։

Խաղացեք, շահարկեք արտահայտությունները, սա ճշգրիտ գիտություն չէ, դուք պետք է զգաք դա: Ազդեցություն մարդու վրանուրբ գործընթաց է, իսկ պրակտիկան՝ լավագույն օգնականը. Իսկ զրույցի ընթացքում որոշ ժամանակ գնելու համար ավելի հաճախ հարցեր տվեք։ Ամենից շատ մարդիկ սիրում են խոսել իրենց մասին, խաղալ նրանց հետ, դրանով իսկ դուք համակրանք եք առաջացնում ձեր հանդեպ և ժամանակ եք ստանում վերլուծելու զրույցի ընթացքը: Mindfulness-ը առաջին գործիքն է, որը ձեզ անհրաժեշտ կլինի ձեր աշխատանքում:

Կարևոր է՝ մի արտասանեք չմտածված խոսքեր, կենտրոնացած եղեք խոսակցության վրա:

Ներքին վիճակը ընթացքի մեջ է ազդեցություն մարդու վրա

Աշխատել ներքին վիճակհսկայական դեր է խաղում ոչ միայն մարդկանց հետ շփվելու, այլեւ ընդհանրապես կյանքում։ Լավ տրամադրությունը զգալի առավելություն է տալիս ցանկացած խնդրի լուծմանը։ Ավելին, այն տալիս է էներգիա և ներքին ուժցանկացած գործողության համար. Իսկ ինքնավստահությունը թույլ է տալիս ոչ միայն ժամանակին գեներացնել գաղափարներ, այլեւ պարզապես կախարդական կերպով գրավել ճիշտ մարդիկև շահավետ իրավիճակ։ Դա կարող է թվալ կախարդական, բայց ներգրավման օրենքը իսկապես գործում է, այդ թվում՝ մարդկանց հետ շփվելիս։ Բոլորին գրավում են լավատեսություն ճառագող վստահ մարդիկ՝ տղամարդիկ և կանայք: Նման մարդիկ հաճույք են ստանում, փորձում են մի քիչ կախարդանք ստանալ:

Հետևաբար, ձեր խնդիրն է ձեր մեջ մշակել.

• Հեշտություն - ոչինչ չպետք է խանգարի ձեզ կամ ճնշում գործադրի ձեզ վրա: (Բացահայտեք, .
• - օգնեք ինքներդ ձեզ ցանկացած մտքով, բայց պահպանեք այս վիճակը:
• Համակենտրոնացում- Բոլոր ավելորդ մտքերը պետք է դեն նետվեն, սա աղբ է, որը միայն խանգարում է: Կենտրոնացեք հաղորդակցության վրա և պատրաստվեք դրան:

Կարևոր է. լավ տրամադրությունն ու վստահությունը կարելի է միացնել ըստ ցանկության, գլխավորն այն է, թե ինչպես:

Պլանավորում

Սրան ստիպված կլինեք վարժվել, քանի որ, ինչպես լատինական ասացվածքն է ասում, հաղթանակը պատրաստություն է սիրում։ Ձեր գործողությունները մարդու հետ կապված պետք է հստակ ծրագրված լինեն։ Ինչպե՞ս կարող է այն թվալ: Դա պարզ է. պետք է միշտ մտածել զրույցի թեմաների շուրջ, ավելին, խորհուրդ է տրվում կրկնել դրանք: Օրինակ՝ աղջկա հետ ժամադրության ժամանակ դա ձեզ թույլ կտա խուսափել անհարմար լռությունից, քանի որ մի թեման անմիջապես կփոխարինվի մյուսով, և դուք թույլ չեք տա, որ ձեր ընկերը ձանձրանա։

Կարևոր է վերլուծել այն, ինչ նախատեսում եք ասել։ Գնահատեք, թե ինչ ասոցիացիաներ կառաջացնեն ձեր խոսքերը զրուցակցի մոտ։ Շատ զգույշ եղեք այս հարցում: Իրականում, ձեր նկատմամբ վերաբերմունքի մի զգալի մասը հիմնված է ենթագիտակցական ռեակցիայի վրա, և հետևաբար փորձեք համոզվել, որ ձեր տեսողական պատկերը և ձեր ասածը, ձեր յուրաքանչյուր բառը միշտ առաջացնում է մարդկանց դուր եկած արձագանքները:

Կարևոր է. յուրաքանչյուր բառ առաջացնում է որոշակի ասոցիացիաներ և արձագանքներ:

Հիշեք մի սեքսուալ աղջկա, ում բլուզն ընդգծում է բերանին լցնող ձևերը։ Տղամարդկանց մոտ դա միայն հաճելի արձագանքներ է առաջացնում՝ տղամարդկանց թիմում նման երիտասարդ տիկինը միշտ ուրախ կլինի: Բայց կանանց սենյակում նրանք չեն կարող հանդիպել լավագույն ձևով, քանի որ ենթագիտակցականում անմիջապես վառվում է «մրցակցության լամպը»։ Ուստի, ուշադիր պլանավորեք ձեր խոսքերն ու գործողությունները, եթե ցանկանում եք արդյունավետ կառավարել մարդկանց: Մենք ավելի շատ խոսում ենք այն մասին, թե ինչպես աշխատել ինքներդ ձեզ վրա, և թե ինչ գործոններ են ազդում տղամարդու համակրանքի վրա այս մեկում:

«Պատերազմի արվեստը գիտություն է, որտեղ ոչինչ չի հաջողվում, բացի հաշվարկվածից և մտածվածից» (Նապոլեոն Բոնապարտ):

Ինչպե՞ս ազդել մարդկանց վրա:

Վերոնշյալ առաջարկությունները հիմք են, որոնք պետք է դառնան ձեր կյանքի էությունը: Միայն դրանց տիրապետելուց հետո անցեք ավելի բարդ տեխնիկայի: Ինչպես կռահեցիք, հիմա մենք կանդրադառնանք որոշներին մարդկանց կառավարման մեթոդներ.Պայմանականորեն հնարավոր է առանձնացնել մարդու վրա ազդեցության մի քանի տեսակներ՝ նրան մղելու որոշակի արարքի, որը ձեզ անհրաժեշտ է։ Յուրաքանչյուր մեթոդ պահանջում է նախապատրաստություն, որպեսզի մենակատարը աշխատի:

առաջացնել համակրանք, ինտիմ գրավչություն

Կարևոր է՝ աղջիկները սեր և սեքս են ուզում, տղաները՝ սեքս և իշխանություն:

Մոտեցեք, վստահության զգացում ստեղծեք

Հավանաբար ձեր կյանքում եղել են դրվագներ, երբ սկսել եք լավ շփվել մեկի հետ, գտել եք փոխադարձ լեզու, զգացել է մտերմություն (ընկերական)։ Սովորաբար դա երկար չի տևում, բայց փաստն ինքնին կարևոր է։ Դու հայտնվում ես ընդհանուր թեմաներ, գաղտնիքներ, հայացքներ. Սա իդեալական վիճակ է մատուցելու համար

Նման ժամանակահատվածում մարդը շատ կարևոր է դառնում ձեզ համար. եկեք դա անվանենք մտքի ժամանակավոր պղտորում, որը ապրել է բոլորը: Այսպիսով, հենց այս զգացումը կարող է վերածվել ուժի օբյեկտի վրա:

Մարդկանց կառավարման հոգեբանությունոչ շատ բարդ: Տեսեք, թե ինչպես է այն աշխատում ենթագիտակցական մակարդակում. օբյեկտին դուր է գալիս մտերմության զգացումը, ինչը նշանակում է, որ դուք ցանկանում եք երկարացնել այն, նույնիսկ եթե դրա համար պետք է վճարեք: Հետո ուղեղը միանում է ավելի ուշ: Դա նման է սիրո դեպքում, երբ սիրտը մտածում է, տրամաբանության բոլոր փաստարկները դեն են նետվում, եթե հիմա լավ լիներ։

Ամեն ինչում գլխավորը գինը ճիշտ չափելն է, փայտը թեքել, և կախարդանքը կցրվի։

Քայլ առ քայլ դեպի նպատակ

«Ջուրը քարը մաշում է» արտահայտությունը, թերևս, պատմության մեջ ամենաճիշտ և օգտակար արտահայտություններից է։ Միգուցե ես խեղաթյուրում եմ, բայց ինքներդ դատեք՝ ցանկացած, նույնիսկ աննշան գործողություն, բայց պարբերաբար կրկնվող, միշտ հանգեցնում է ցանկալի արդյունքի։ Սա վերաբերում է ամեն ինչի՝ սպորտին, աշխատանքին... և մարդու վրա ազդեցությանը:

Ինչպե՞ս էին պալատականները ինտրիգներ անում միմյանց դեմ։ Նրանք նորից ու նորից միապետին տհաճ բաներ էին շշնջում իրենց մրցակիցների մասին, հստակ ժամանակ էին հատկացնում և չափում տեղեկատվության հոսքը։ Նրանք դա արեցին հեշտությամբ, աննկատ, եթե միայն այդ նույն միտքը հայտնվեր տիրակալի գլխում նախանձելի կայունությամբ։ Մեր հոգեկանը դասավորված է այնպես, որ ժամանակի ընթացքում բերրի հողի (ենթագիտակցության) վրա ցանված հատիկները (մտքերը) վերածվում են առատ բերքի (գործերի): Սա վառ օրինակինչպես ազդել մարդկանց վրա:

Սա վերաբերում է ցանկացած բանի: Ցանկանու՞մ եք առաջխաղացում ստանալ, աղջկան ինչ-որ բանում համոզել, հեղինակություն ձեռք բերել թիմում։ Հստակ ծրագիր կազմեք և հետևեք դրան, բայց երբեք մի ստիպեք բաներին: Աստիճանաբար, կամաց-կամաց մարդու մեջ ձևավորիր միտք, համոզմունք ինչ-որ բանում։ Հեռվից մոտեցեք, որպեսզի ձեր մտադրություններն անմիջապես չկարդան։ Հակիրճ ասեք ձեր միտքը և անմիջապես փոխեք թեման, նախքան մարդը ժամանակ կունենա այն ճիշտ ընկալելու համար: Դուք նրա գիտակցությունը փոխեցիք նոր օբյեկտի վրա, բայց ձեր ասած տեղեկատվությունը մնաց ենթագիտակցության մեջ։ Եվ այսպես, ամեն անգամ, քանի դեռ նպատակը, ճշմարտությունը, որը դու ուզում ես փոխանցել, քո զրուցակցի համար ճշմարտություն չդառնա։ Եվ երբ հաճախորդը հասունանա, ուղղակիորեն խոսեք այն մասին, թե ինչ եք ուզում… այս պահին օբյեկտն արդեն կիսում է ձեր տեսակետները:

Օգտագործեք շանտաժ (վախ) և պարտքի զգացում

Ամենահաճելի մեթոդը չէ, բայց այսօր, առանց սպիտակ ձեռնոցների, կարող ենք մեզ թույլ տալ մի փոքր ցինիզմ։ Խոստովանենք, շանտաժի հիմքում ընկած է վախը։ Եվ որքան ուժեղ է վախը, այնքան ավելի հեշտ է մարդուն կառավարելը։ Բայց այստեղ դուք պետք է որոշ չափով զգույշ լինեք, որպեսզի շատ հեռու չգնաք. անկյունում գտնվող մարդը շատ վտանգավոր է, անկախ նրանից, թե ինչպես է ձեր ազդեցությունը շրջվում ձեր դեմ: Բացի դրանից, դա ազդեցության մեծ գործիք է:

Շատերի համար պարտքի զգացումը մեծ նշանակություն ունի, և այդ գործոնը չպետք է թերագնահատվի։ Միանգամայն հնարավոր է, որ ձեր կյանքում եղել է մի իրավիճակ, երբ չեք ցանկացել ինչ-որ բան անել, բայց արել եք դա և հակառակը... քանի որ զգացել եք, որ դա ձեր պարտքն է։ Երեխաները հաճախ օգտագործում են այս մեթոդը, դուք էլ կարող եք փորձել։

Սեղմեք խղճահարության համար

Պատկերացրեք ձմռանը դրսում մի փոքրիկ ձագուկ: Նա ծածկված է ձյունով, նա խոնարհեց գլուխը, երևի թե նույնիսկ լաց էր լինում... ոչ, ես անզգամ չեմ, նույնիսկ ինձ ցավ է պատճառում պատկերացնել այս նկարը։ Չէ՞ որ ուզում ես գալ ու օգնել։ Ամեն դեպքում, հուսով եմ, որ հոդվածը կարդում է լավ մարդիկ, քաղցր ու նուրբ հոգով։ Բայց վերադառնանք հիմնականին. խղճահարությունը կարող է ներշնչել գործողությունների, նույնիսկ ոչ ձեռնտու ազդեցության օբյեկտի համար:

ճնշում գործադրել

Սա բոլորովին նուրբ մեթոդ է, ի տարբերություն բոլոր նախորդների։ Այն ուղղված է կամքի դեմ բացահայտ բռնությանը, սակայն այն դեռ թույլ է տալիս հոգեբանական ազդեցություն գործադրել մարդու վրա և հասնել քո սեփականին: Դա անելու համար հարկավոր է զարգացնել բռնակալի որակները և պարզապես պահանջել այն, ինչ ուզում ես։ Ոչ մի փոքր կասկած նրա իրավունքի մեջ։ Շատ ղեկավարներ ենթագիտակցորեն օգտագործում են այս մեթոդը, սակայն, եթե դուք սայթաքեք ուժեղ մարդու վրա, կարող եք լուրջ հակահարված ստանալ:

Այսպիսով, մենք տիրապետել ենք մարդկանց կառավարելու որոշ ուղիների: Ինչ մեթոդ էլ ընտրեք, հիշեք, որ միշտ պետք է սկսել փոքրից և շատ զգույշ, քանի որ ձեր շրջապատում շատերը ձեզնից հիմար չեն: Եվ ամենակարևորը՝ իմացեք դա Լավագույն միջոցըմարդուց ինչ-որ բանի հասնել նշանակում է լինել անկեղծ և չխաղալ ուրիշների զգացմունքների հետ: Ի վերջո, ի վերջո, միշտ գլխավորը ոչ թե նպատակն է, այլ ճանապարհը։ Հաջողություն!

Թաքնված հոգեբանական ազդեցությունը հաղորդակցման գործընկերոջ վրա՝ նրա կողմից շահավետ վարքագծի հասնելու համար, կոչվում է մանիպուլյացիա: Սեփական տեսակի հետ շփվելիս, առանց գիտակցելու, մարդիկ հաճախ օգտագործում են մանիպուլյատիվ մեթոդներ, հատկապես, երբ ցանկանում են ինչ-որ բանի հասնել մեկ այլ անձից։ Քանի որ «մանիպուլյացիա» հասկացությունը բոլորի կողմից տարբեր կերպ է ընկալվում, եկեք դիտարկենք, թե ինչ է մանիպուլյացիան։

Ինչպես նշվեց վերևում, մանիպուլյացիան թաքնված հոգեբանական ազդեցություն է: Եզրափակելով՝ կասեմ, որ հաղորդակցության մեջ մանիպուլյացիայի թեման, իհարկե, այս հրապարակմամբ չի սպառվել և շարունակություն կունենա։ Մանիպուլյացիայի հայեցակարգը լուսաբանելու համար մենք օրինակ բերենք. Տվյալ դեպքում սա մանիպուլյացիայի օրինակ է հառաչող առարկայի աչքերում գեղեցիկ երեւալու մարդու անհրաժեշտության վրա։ Դուք նստած եք ամառային սրճարանում այն ​​աղջկա հետ, ում հետ սիրահարվում եք և փոքրիկ զրուցում եք նրա հետ կյանքի և սիրո մասին: Եվ հետո մի գեղեցիկ դեռահաս աղջիկ (կամ ոչ պակաս գեղեցիկ տատիկ) գալիս է ձեզ մոտ մի փունջ ծաղիկներով և առաջարկում գնել դրանք: Ի՞նչ եք կարծում, սա գնման սովորական մի փոքր աներես առաջարկն է, թե՞ մանիպուլյացիա: Պատասխան՝ մանիպուլյացիա։ Ինչո՞ւ։ Որովհետև թաքնված հաշվարկ կա, որ քեզ համար ամոթալի կլինի հրաժարվել այս աղջկա համար (և էլ ո՞ւմ համար!) ծաղիկներ գնել հենց աղջկա աչքի առաջ։ Չէ՞ որ նա կմտածի, որ դու խղճում ես իր ծաղիկներին, իսկ դու մեկ ժամով քեզ կզգաս թշվառ ու հիմար։ Ուստի տղամարդու համար հաճախ ավելի հեշտ է վճարել իր անհարմարությունը և չփչացնել երեկոն։ Սա է հաշվարկը։

Այսպիսով, մանիպուլյացիայի և ազդեցության այլ մեթոդների միջև տարբերությունը կայանում է նրանում, որ մանիպուլյացիայի ընթացքում, բացի բացահայտ և բաց դրդապատճառից ( առևտրային առաջարկ), կա թաքնված շարժառիթ, հաշվարկ, ենթատեքստ (նրա համար ամոթալի կլինի ժլատ երևալը)։

Առևտրում մանիպուլյացիայի օրինակ. Խանութում հաճախորդն ընտրում է ապրանքը՝ վարանելով նկատի ունենալով կա՛մ ավելի էժան, կա՛մ ավելի թանկ ապրանքներ:
Վաճառող:- Այս մոդելը ավելի լավն է, բայց, հավանաբար, շատ թանկ է ձեզ համար:
Գնորդ:- Ահա ես կվերցնեմ:

Արտաքինից վաճառողը նշեց մի քանի ճշմարտացի փաստեր. բարձրորակիրերը և գնորդի ցածր ֆինանսական հնարավորությունները: Այս մանիպուլյացիայի թաքնված իմաստը գնորդի ցանկության հաշվարկն է գոնե վաճառողի առջև (և հետևաբար, որոշ չափով իր առջև) հարգալից երևալու: Գնորդը վերցրեց թանկարժեք բան, շոյելով հպարտությունը և սրբելով (ինչպես իրեն թվում է) վաճառողի քիթը։

Կան ոչ միայն մեկանգամյա մանիպուլյատիվ գործողություններ, այլ նաև ամբողջ երկար մանիպուլյատիվ խաղեր: Մի մանիպուլյատիվ խաղի օրինակ բերեմ ոստիկանների ու քննիչների պրակտիկայից. Այժմ դուք պետք է պատկերացնեք, որ ձեզ բերման են ենթարկում ոստիկանական բաժանմունքում։ Ահա մեկը արդյունավետ ուղիներկալանավորից ապացույցներ ձեռք բերելը (կամ փող ազատության համար) «բարի ու չար ոստիկանի» խաղ է։ Նախ՝ «չար» քննիչը խոսում է կալանավորի հետ՝ բարձր տոնով խոսելով, սպառնում է և մռայլ նկարներ է նկարում ձեր ապագա մնալու մասին՝ իրավապահ մարմինների պատերի տակ։ Բավականին վախենալուց հետո գործին միջամտում է «լավ» քննիչը, ով հանդիմանում է «չարին» անզուսպության համար, համակրում է կալանավորին և առաջարկում գործը լուծել լավ, բարի ձևով։ Ագրեսիվ և ընկերական հաղորդակցման ոճերը մի քանի անգամ փոխվում են, մինչև կալանավորը հասունանա: Ո՞րն է նման խաղի մանիպուլյատիվ իմաստը։ Այն, որ ձեզ տանում են այն մտքին, որ ավելի լավ է ընդունել չարյաց փոքրագույնը, այսինքն. «լավ» ոստիկան ու նրա հետ դաշինք կնքիր.

Նման մանիպուլյատիվ խաղն այնպիսի զգացողություն է ստեղծում, որ կարելի է մի քիչ արյունով իջնել՝ համաձայնվելով բարի ու բարեկիրթ ոստիկանի հետ, քանի դեռ չարն ու դաժանը նորից ակտիվացել է։ Արդյունքում կալանավորը ցուցմունք է տալիս կամ հատուցում։ Ինչ է պահանջվում նրանից։ Ի դեպ, մեկ ոստիկան կարող է համատեղել այս երկու դերերը՝ խաղի իմաստը մնում է նույնը։

Մանիպուլյացիայի առավելությունները կարող են լինել ոչ միայն նյութական, այլև հոգեբանական՝ ուշադրության ավելացում կարևոր մարդիկ, բարձրագույն հեղինակության և հարգանքի ձեռքբերում և այլն։

Օրինակ, այլ մարդկանց մասին շողշողացող կատակները սովորաբար ունենում են հենց այդպիսի թաքնված նշանակություն, որոնք թաքնվում են ընկերներին պարզապես զվարճացնելու և զվարճացնելու արտաքին ցանկության հետևում: Ուրիշների մասին կատակներ անողը, որպես կանոն, ընկերությունում վստահություն ձեռք բերելու այլ հնարավորություն չի տեսնում և օգտագործում է իր համար ծակծկված մեթոդ։ Այն, որ դրանով նա վիրավորում է ուրիշներին, նվազեցնում նրանց հեղինակությունը, նա կամ չի գիտակցում, կամ անտեսում է այդ աննշան փաստը։ Այսպիսով, այլ մարդկանց մասին կատակները նույնպես մանիպուլյատիվ են։

Հարց է առաջանում. Ինչպե՞ս գնահատել մանիպուլյացիայի ֆենոմենը՝ գումարած նշանո՞վ, թե՞ մինուս: Սա լավ է, թե վատ: Օգտագործե՞լ կյանքում, թե՞ արմատախիլ անել: Պատասխան է խնդրում. Եթե ​​ես շահարկում եմ, դա լավ է, եթե ինձ մանիպուլյացիա են անում, դա վատ է: Կատակ. Իրականում մանիպուլյացիան ոչ լավ է, ոչ էլ վատ: Ընդհանուր առմամբ, այս երեւույթը չեզոք է։ Իր հիմքում մանիպուլյացիան գործիք է, որը կարող է օգտագործվել տարբեր նպատակների համար:

Նայած թե որ ձեռքերում է։ Ճիշտ այնպես, ինչպես դանակը կարող է ծառայել և որպես գործիք վիրահատությունների համար, և որպես սպանության զենք: Եթե ​​դուք բախվում եք մանիպուլյացիայի, ապա կոնկրետ իրավիճակը գնահատելու համար առաջարկում եմ հենվել երկու չափանիշի վրա.

Առաջին.Ո՞րն է մանիպուլյացիայի հեղինակի մոտիվն ու ցանկալի արդյունքը։ Եթե ​​սա ոչ միայն օգուտ է ձեզ, այլ նաև լավի ցանկություն է ձեզ համար, ապա սա արժանի է եթե ոչ դրական գնահատականի, ապա գոնե ամենաթողության։ Օրինակ՝ ծնողները հաճախ մանիպուլյացիայի են ենթարկում իրենց երեխաներին կեռիկով կամ խաբելով՝ ստիպելով նրանց ժամանակին քնել, վարժություններ անել, գնալ դպրոց և այլն: Նրանք դա անում են ոչ միայն իրենց, այլեւ ապագայում ի շահ իրենց երեխայի, որը դեռ չի կարողանում գնահատել այդ մտահոգությունը։

Երկրորդ.Պատահում է, որ մանիպուլյացիայի թաքնված շարժառիթն առանձնապես չի թաքցվում։ Եվ հետո այս մանիպուլյացիայի կիրառական օբյեկտն ունի իրական ընտրություն, ոչ թե պարտադրված: Ամերիկացի գրող և հոգեթերապևտ Է. Բերնը բերում է ֆլիրտ խաղի հետևյալ օրինակը. Կովբոյ. Կցանկանայի՞ք տեսնել ախոռը: Աղջիկ. Ախ, ես մանկուց ախոռ եմ սիրում: Չնայած մենք խոսում ենք ախոռների մասին (իսկ մենք կխոսեինք թատրոնի մասին), երկուսն էլ հասկանում են ներքին իմաստխաղեր. Իսկ աղջիկը, ընտրելով էքսկուրսիա դեպի ախոռ, կռահում է այս էքսկուրսիայի բովանդակությունը։ Եվ քանի որ նա ունի այս հասկացողությունը, և ոչ ոք նրան չի ստիպել պատասխանել ֆլիրտին, նշանակում է, որ նա գիտակցաբար մտել է այս խաղի մեջ, և, հետևաբար, այստեղ վատ բան չկա։

Եթե ​​ուշադիր նայեք, ապա դուք և ես ապրում ենք մանիպուլյացիաների աշխարհում, և դուք չպետք է վախենաք դրանցից, այլ պետք է կարողանաք լավ հասկանալ դրանք և դրանց մասին գիտելիքները վերածել ձեր և այլ մարդկանց օգտին: Այս ամենը նույնպես «կյանք» կոչվող խաղի կեսերից է և այս խաղը կարող է նաև զվարճալի լինել։

Ինչպե՞ս կարող եք չեզոքացնել մանիպուլյացիայի ազդեցությունը, եթե ձեր պլաններում չկա «վարվել» դրա վրա։

Առաջին.Հասկացեք, տեսեք, գիտակցեք ձեր զուգընկերոջ մեջ շփման թաքնված շարժառիթը։ Դա հնարավոր է, եթե ուշադիր լինեք, ունեք հոգեբանական փորձ և վստահում եք ձեր ինտուիցիային։ Աչքերի միկրո շարժումներով, մինիմալ դեմքի արտահայտություններով, ձայնի ինտոնացիաներով, ժեստերով և մարմնի նուրբ շարժումներով հոգեբանորեն իրավասու մարդը կարող է կռահել մարդու գործողություններում և խոսքում կեղծիքի առկայությունը: Պարզ ասած՝ ստում է, թե ոչ։ Եթե ​​դուք կռահում եք, որ գուցե ամեն ինչ մաքուր չէ, ապա հաջորդ քայլը հասկանալն է, թե նա իրականում ինչ է ուզում։ Դա անելու համար դրեք ձեզ նրա տեղը՝ ի՞նչ կանեիք, ինչպե՞ս կվարվեիք, ի՞նչ գաղափարներ կփորձեիք իրականացնել։ Փաստն այն է, որ մենք բոլորս շատ նման ենք (անկախ նրանից, թե ինչքան էլ ուզում ես հավատալ քո սեփական յուրահատկությանը) և այն, ինչ դու հնարում ես, ամենայն հավանականությամբ, նա էլ է մտածել։ «Ոլորեք» տարբերակները և պատկերացումները կարող են այցելել ձեզ: Չեմ ասի, որ ուրիշի մտքի մեջ մտնելն այդքան հեշտ է, բայց կյանքն ընդհանրապես հեշտ բան չէ։

Երկրորդ.Եթե ​​մանիպուլյացիան ենթադրում է հետին դրդապատճառի առկայություն, և դա նրա հիմնական զենքն է, ապա զենքի չեզոքացումը կլինի լուսավորությունը՝ պարզաբանելով հետին դրդապատճառը ձեր շփման մեջ։ Պատկերավոր ասած՝ «լապտերով ընդգծումը» մանիպուլյացիայից զրկում է թաքնված իմաստից։ Ինչն է նրան դարձնում մանիպուլյացիա: Օրինակ, եթե հասարակության մեջ մարդն իր հումորն ուղղում է ձեզ վրա, ծաղրում է ձեզ կամ ձեր արժեքները, և դուք կռահում եք, թե ում աչքերում է նա ցանկանում բարձրանալ, կարող եք հանգիստ ասել նրան. Մարինայի աչքերը. մենք արդեն գնահատել ենք ձեր հումորը, հիանալի է, շնորհակալություն»:

Երբ իմաստը բացահայտվում է՝ ծածկելու բան չկա, խաղը կորցնում է իր շարունակությունն ու իմաստը։ Այնուամենայնիվ, եթե գուշակել եք ձեզ հետ անցկացվող մանիպուլյատիվ խաղի բովանդակությունը, ապա պետք չէ անմիջապես դադարեցնել այն։ Իսկապես, այս դեպքում ձեր ձեռքերում հաղթաթուղթեր կան. հակառակորդը դեռ չգիտի, որ դուք արդեն գուշակել եք թաքնված իմաստը։ Դուք կարող եք օգտագործել այս հաղթաթուղթը, քանի որ հոկեյիստներն օգտվում են թվային առավելությունից:

Դիտարկենք իրական իրավիճակը իրական կյանք. Վստահաբար երբևէ ձեզ փողոցում դիմել են ընկերության «նվեր» ունեցող մարդիկ։ Շատ ուրախ, սկսած «Բարև» բառերից, նրանք հանդիսավոր կերպով հայտարարում են, որ ի պատիվ իրենց առատաձեռն ընկերության 500-ամյակի, այս պայուսակի մեջ դուք անվճար ստանում եք գեղեցիկ հավաքածու՝ պայուսակի հետ միասին։ Եվ նրանք տալիս են ձեզ: Եվս մի քանի վայրկյան լավատեսության և հմայքի, և այժմ դուք արդեն սկսում եք հավատալ այս հրաշքին։ Բայց պարզվում է, որ որպեսզի դուք վերջապես տեր կանգնեք այս պայուսակի հարուստ պարունակությանը, ձեզ ընդամենը մանրուք է պետք: Վճարե՛ք այս հարստությունից ընդամենը մեկ բանի համար։ Կան մի քանի թշվառ (համեմատած բովանդակության հետ) մի քանի հարյուր ռուբլի։ Նրանց համար, ովքեր չեն կռահել, ապա, իհարկե, պարզվում է, որ ապրանքի արժեքը շատ ավելի ցածր է, քան այս «ողորմելի» գումարը: Բայց դա կլինի հետո!

Այսպիսով, ահա իմ մեկը գիտնականի կյանքըընկերն արեց հետևյալ հնարքը. «Դու սա նվեր ես ստանում» խոսքերի վրա նա ընդունեց պայուսակը, բայց չկանգնեց, ինչպես պետք է լիներ սցենարի համաձայն, հուզված շնչելով, բայց «Շնորհակալություն» բառերով: բուռն շարժվեց դեպի մետրո տանող ճանապարհին ամբոխի մեջ: Մի երկու վայրկյան հետո, որ խաբեբայից պահանջվեց ուշքի գալը, արդեն ուշ էր ընկերության նվերի երջանիկ տիրոջը հասնելու համար։ Ամենահետաքրքիրն այն է, որ նրան դատապարտելու ոչինչ չկա՝ նվեր, հարուստ ընկերություններն ունեն իրենց տարօրինակությունները, և նվերից հրաժարվելն անհարմար և նույնիսկ անբարեխիղճ է… Հիմնաբառայստեղ - «թաքնված»: Մանիպուլյացիայի դեպքում մեկ այլ անձի հետ կապված բառերի, կոչերի կամ գործողությունների արտաքին իմաստը չի համընկնում ներքին նշանակության հետ: Բառերի արտաքին իմաստը, որպես կանոն, անմեղ է, չի պարունակում որևէ այլ անձի կարիքների ոտնահարում, բայց ներքին իմաստը կրում է այն բովանդակությունը, որը նրան տանում է դեպի այն, ինչ ուզում է մանիպուլյացիայի հեղինակը: Ստացվում է, որ մանիպուլյացիայի ենթարկվողն անում է այն, ինչ պետք է իր հաղորդակցման գործընկերոջը, կարծես ինքն է դա ընտրել։ Իրականում նա նրբանկատորեն տարվել է այս ընտրությանը, և նրա այս ընտրությունը ազատ ու անգիտակից չէ։

13.07.2011 65661 +86

Վերջին հոդվածում ես խոսեցի մարդկանց մանիպուլյացիայի կամ կառավարելու որոշ ուղիների մասին, այսօր ուզում եմ փակել բացը և ձեզ ներկայացնել, թե ինչ մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն.

Հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա լինում է միշտ և ամենուր, բայց ոչ բոլորին է հայտնի, թե ինչպես և ինչպիսի ազդեցություն է տեղի ունենում մարդու վրա։ Ուստի առաջարկում եմ դիտարկել և պարզել, թե որն է մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն..

Ողջույն, բլոգի հարգելի ընթերցողներ, բոլորիդ մաղթում եմ հոգեկան առողջություն։

Անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն

Մարդու վրա հոգեբանական ազդեցությունը կարող է լինել դիտավորյալ և ոչ միտումնավոր (ազդեցությունը միայն ներկայությունից): Մարդու վրա ազդելու միտումնավոր հոգեբանությունը առաջանում է ինչ-որ բանի համար և ինչ-ինչ պատճառներով (այսինքն՝ նպատակ կա), մինչդեռ ակամա տեղի է ունենում միայն ինչ-որ պատճառով (այսինքն՝ ունի միայն պատճառ, օրինակ՝ հմայքը):

Գոյություն ունենալ անձի վրա հոգեբանական ազդեցության ոչ պարտադիր եղանակներ(խնդրանք, խորհուրդ, համոզում, գովասանք, աջակցություն և մխիթարություն; և հրամայական ազդեցություն (հրամաններ, պահանջներ, արգելքներ և պարտադրանքներ. անձի վրա ազդելու կարգապահական մեթոդներ(նախազգուշացումներ, նկատողություններ և պատիժներ); սպառնալիքներ (ահաբեկում); ինքնագովասանք և ինքնազարգացում; քննադատություն; խոսակցություններ և բամբասանքներ.

Եկեք ավելի մանրամասն քննարկենք, թե որն է «մարդու վրա ազդեցության հոգեբանությունը» ոչ հրամայական.

Հարցումը որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանությունօգտագործվում է, երբ նրանք չեն ցանկանում պաշտոնական ազդեցություն ունենալ կամ երբ ինչ-որ մեկին օգնության կարիք ունի: Շատ դեպքերում մարդիկ (հատկապես երեխաները և ենթակաները) շոյվում են, որ պատվերի փոխարեն տարիքով կամ պաշտոնով ավագն օգտագործում է իրենց դիմելու ձև, որտեղ դրսևորվում է աղաչողի կախվածության որոշ տարր, թե ում է նա դիմում. . Սա անմիջապես փոխում է սուբյեկտի վերաբերմունքը նման ազդեցության նկատմամբ. նրա մտքում կարող է առաջանալ նրա նշանակության ըմբռնումը ստեղծված իրավիճակում:
Հարցումը մեծ հոգեբանական ազդեցություն է թողնում մարդու վրա, եթե հագնված է
պարզ և քաղաքավարի արտահայտություններով և ուղեկցվում է հարգանքով մերժելու իրավունքի նկատմամբ, եթե խնդրանքը նրան որևէ անհարմարություն է պատճառում:

Խորհուրդը որպես մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն.Ինչ-որ մեկին ինչ-որ բան առաջարկել նշանակում է այս բանը քննարկման ներկայացնել որպես խնդրի լուծման հայտնի հնարավորություն (տարբերակ): Առաջարկվող սուբյեկտի կողմից ընդունումը կախված է այն իրավիճակի անհուսության աստիճանից, որում նա գտնվում է, առաջարկող անձի հեղինակությունից, առաջարկվողի գրավչությունից, հենց սուբյեկտի անձի առանձնահատկություններից: Այսպիսով, հայեցակարգի հետ կապված (մարդու խառնվածքի տեսակները) նշվում է հետևյալը. խոլերիկ մարդը ավելի շուտ կպատասխանի առաջարկին դիմադրությամբ, սանգվինը հետաքրքրասիրություն կցուցաբերի նրա նկատմամբ, մելանխոլիկ մարդը կպատասխանի խուսափումով, և ֆլեգմատիկ մարդը կհրաժարվի կամ կհետաձգի ժամանակը, քանի որ նա պետք է հասկանա առաջարկը: (Թեստ. Eysenck Անհատականության Հարցաթերթ)

Հավատքները՝ որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն.Համոզումը անհատի գիտակցության վրա ազդելու մեթոդ է սեփական քննադատական ​​դատողություններին դիմելու միջոցով: Համոզման հիմքը երևույթի էության պարզաբանումն է, պատճառահետևանքային կապերն ու հարաբերությունները, որոշակի հարցի լուծման սոցիալական և անձնական նշանակության բաշխումը։

Համոզումը կարելի է հաջողված համարել, այսինքն. հոգեբանական ազդեցություն է ձեռք բերվում, եթե մարդը կարողանում է ինքնուրույն արդարացնել որոշումը, գնահատելով դրա դրական ու բացասական կողմերը. Համոզումը դիմում է վերլուծական մտածողության, որտեղ գերակշռում է տրամաբանության ուժը, ապացույցները, և ձեռք է բերվում փաստարկների համոզիչությունը: Համոզումը, որպես մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն, պետք է նրա մեջ ստեղծի համոզմունք, որ դիմացինը ճիշտ է և սեփական վստահությունը կայացված որոշման ճիշտության մեջ։

Գովաբանությունը որպես մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն։Մարդու վրա դրական հոգեբանական ազդեցության տեսակներից մեկը գովասանքն է, այսինքն՝ նրա նկատմամբ հավանության արժանանալը, նրա աշխատանքի կամ արարքի բարձր գնահատումը։ Յուրաքանչյուր մարդ գովասանքի հոգեբանական կարիք ունի։

իգականզգում է, որ իր աշխատանքը պետք է նշվի ուրիշների կողմից: Հետևաբար, տնային տնտեսուհիները և թոշակառու կանայք հաճախ տառապում են ճանաչման չբավարարված կարիքից, ընտանիքի անդամների անտեսումից և աշխատանքի թերագնահատումից:

Արունսիրում է նաև գովաբանվել իր աշխատանքի համար, բայց միևնույն ժամանակ, եթե վստահ է, որ գործը լավ է արել, ապա իր մասին բարձր կարծիք կունենա, եթե նույնիսկ իր աշխատանքը չճանաչվի ուրիշների կողմից։ Հետևաբար, տղամարդիկ ավելի անկախ են ուրիշների կարծիքից ինքնագնահատականներում։

Աջակցություն և մխիթարություն՝ որպես մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն։

Քաջալերական խոսքերը կարող են համոզել, քաջալերել, ոգեշնչել, հանգստացնել, մխիթարել կամ զվարճացնել: Աջակցել չի նշանակում կեղծ հայտարարություններ անել կամ մարդկանց ասել այն, ինչ նրանք ուզում են լսել: Երբ խրախուսական խոսքերը չեն համընկնում փաստերի հետ, դրանք կարող են առաջացնել կործանարար վարքագիծ:

Մխիթարել նշանակում է օգնել մարդուն ավելի դրական ընկալել իրեն և իր վիճակը: Մխիթարությունը կապված է զրուցակցի անհաջողության կամ վշտի հանդեպ կարեկցական (կարեկցական) արձագանքի հետ և ցույց է տալիս, որ նա հասկացված է, համակրում և ընդունված:
Մխիթարել, աջակցել զրուցակցին, հանգստացնել նրան։

Առաջարկություն (առաջարկ) որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն։
Առաջարկությունը հասկացվում է որպես մեկ անձի (ներշնչողի) հոգեբանական ազդեցություն մյուսի վրա (առաջարկվում է), որն իրականացվում է խոսքի և ոչ բանավոր հաղորդակցման միջոցների օգնությամբ և բնութագրվում է առաջարկողի կողմից փաստարկվածության նվազեցմամբ և ընկալման մեջ ցածր քննադատությամբ: առաջարկվողի կողմից փոխանցված բովանդակության մասին:
Առաջարկելիս ոգեշնչվողը հավատում է ոգեշնչողի փաստարկներին՝ արտահայտված նույնիսկ առանց ապացույցների։ Այս դեպքում նա կենտրոնանում է ոչ այնքան առաջարկի բովանդակության, որքան դրա ձևի և աղբյուրի, այսինքն՝ առաջարկողի վրա։ Առաջարկվող անձի կողմից ընդունված առաջարկը դառնում է նրա ներքին միջավայրը, որն ուղղորդում և խթանում է նրա գործունեությունը մտադրության ձևավորման գործում։
Առաջարկության երեք ձև կա՝ ուժեղ համոզում, ճնշում և հուզական-կամային ազդեցություն:

Այժմ հաշվի առեք, թե որն է մարդու վրա ազդեցության հրամայական հոգեբանությունը.

Կարգը, պահանջը և արգելքը որպես մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն.
Պատվեր- հոգեբանական ազդեցություն անձի վրա՝ իշխանություն ներդրածի պաշտոնական հրամանի տեսքով.
Պահանջ- սա հոգեբանական ազդեցություն է մարդու վրա, որն արտահայտվում է վճռական, կատեգորիկ ձևով խնդրանքի տեսքով, թե ինչ պետք է անել, ինչի իրավունք ունի նա, ով դա պահանջում է:
Արգելք- անձի վրա հոգեբանական ազդեցության ձև, որի դեպքում մարդուն արգելվում է որևէ բան անել կամ օգտագործել:
Անձի վրա հոգեբանական ազդեցության այս ձևերը կարող են օգտագործվել այն դեպքերում, երբ մի մարդ իրավունք ունի վերահսկելու մյուսի (մյուսների) վարքը:

Միևնույն ժամանակ, պետք է հաշվի առնել, որ ազդեցության այս ձևերը սուբյեկտի կողմից հոգեբանորեն ընկալվում են որպես իր ուժի դրսևորում ուրիշների նկատմամբ, որպես հարկադրանք և նույնիսկ որոշ դեպքերում որպես բռնություն իր անձի նկատմամբ: Բնականաբար, սա հանգեցնում է ներքին դիմադրությունառաջ քաշեք պահանջներ և արգելքներ, քանի որ մարդը չի ցանկանում լինել հնազանդ խաղալիք ուրիշի ձեռքում: Նա ցանկանում է, որ պահանջներն իր համար որոշակի նշանակություն ունենան, բավարարեն նրա կարիքները, վերաբերմունքը, բարոյական սկզբունքները։
Այս բացասական արձագանքը կարելի է վերացնել առաջադրված պահանջի մանրակրկիտ փաստարկմամբ։

Հարկադրանքը որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն.
Հարկադրանքը, որպես անձի վրա հոգեբանական ազդեցություն, սովորաբար կիրառվում է այն դեպքերում, երբ սուբյեկտի մոտիվացիայի և վարքագծի վրա ազդեցության այլ ձևերն անարդյունավետ են կամ երբ դրանք օգտագործելու ժամանակ չկա: Անձի վրա ազդելու այս ձևն արտահայտվում է առաջարկվող կարծիքի կամ որոշման հետ համաձայնվելու, վարքագծի պատրաստի չափանիշ ընդունելու և այլնի ուղղակի պահանջով, եթե սուբյեկտը համաձայն չէ դրա հետ։

Հարկադրանքի տեսքով անձի վրա հոգեբանական ազդեցության դրական կողմն այն է, որ դա կարող է նպաստել հեռացմանը կոնֆլիկտային իրավիճակտվյալ ժամանակահատվածում և սուբյեկտի կողմից անհրաժեշտ գործողությունների կատարումը: Բացի այդ, սա պարտքի զգացում զարգացնելու միջոցներից մեկն է: «Մարդը, ով չգիտի, թե ինչպես իրեն ստիպել անել այն, ինչ չի ուզում, երբեք չի հասնի իր ուզածին», - գրել է Կ. Դ. Ուշինսկին:

Անձի վրա ազդեցության հոգեբանությունը ներգործության կարգապահական միջոցների տեսքով.

Զգուշացումը որպես ազդեցություն մարդու վրա, ամենամեղմ կարգապահական տույժն է։ Բյուրոկրատական ​​լեզվով ասած՝ սա «տեսադաշտում է»: Նշանակում է, որ հաջորդ անգամ ազդեցությունն ավելի ուժեղ կլինի։

Նկատողությունը որպես ազդեցություն մարդու վրա, որը հենց այն է, ինչ կա։ Այն կազմվում է ղեկավարի հրամանով, մուտքագրվում անձնական գործ և հիմք է հանդիսանում աշխատողին աշխատանքից ազատելու համար:

Պատիժը որպես ազդեցություն մարդու վրա, ենթադրում է մարդուն զրկել իր համար նշանակալից որևէ բանից (եթե սա երեխա է՝ զբոսանքից զրկում, ֆիլմ դիտում և այլն, աշխատողին՝ բոնուսներից զրկում, արձակուրդ։ ամառային ժամանակև այլն; զինվոր - հանգստյան օրերին աշխատանքից ազատումներ և այլն; ամենաբարձր պատիժը ազատազրկումն է):

Կարգապահական միջոցների տեսքով անձի վրա հոգեբանական ազդեցությունը որոշվում է խախտման ծանրությամբ՝ հաշվի առնելով իրավախախտի տարիքը, իրավախախտման մասշտաբը և այլ գործոններ:

Սպառնալիքը (ահաբեկումը) որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն։

Սպառնալիքները մարդու վրա հոգեբանական ազդեցության ևս մեկ միջոց են։ Սպառնալիքը մարդուն անհանգստություն, չարություն պատճառելու խոստում է։ Այն օգտագործվում է մարդու մոտ անհանգստություն կամ վախ առաջացնելու համար. տագնապած և նույնիսկ ավելի վախեցած մարդը հեշտությամբ է
ենթակա է այլ մարդկանց ազդեցության.

Որպես անձի վրա հոգեբանական ազդեցության գործոն՝ ահաբեկումն առավել հաճախ հանդիպում է այնպիսի սոցիալական հարաբերություններում, որոնց խզումը դժվար է կամ անհնար (բանակ, ընտանիք, ուսումնական հաստատություններ, բանտ):

«Անմեղ» շանտաժն օգտագործվում է նաև մարդու վրա հոգեբանորեն ազդելու համար (ընկերական ակնարկներ սխալների, անցյալում մարդու թույլ տված սխալների մասին, «հին մեղքերի» կամ մարդու անձնական գաղտնիքների խաղային հիշատակում):

Ինքնագովասանքը և ինքնազարգացումը՝ որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն.

Իրենց հեղինակության միջոցով այլ մարդկանց վրա ազդելու համար որոշ մարդիկ դիմում են ինքնագովեստ. Երբեմն դա հանգեցնում է ցանկալի արդյունքի. մարդիկ սկսում են ավելի հարգալից վերաբերվել նման մարդուն: Սակայն ավելի հաճախ, քան ոչ, «ինքնագովազդը» հասնում է հակառակ արդյունքի։ Նրա միջով «տեսնելով»՝ մարդիկ սկսում են նրան ընկալել որպես դատարկ, անշահախնդիր, նեղմիտ և ինքնասիրահարված սնապարկի կամ որպես ցածր ինքնագնահատական ​​ունեցող անձնավորության։ Ուստի ուրիշների վրա ազդելու այս մեթոդին պետք է զգուշությամբ մոտենալ:

ինքնազարգացումնպատակ ունի ստիպել ուրիշներին մեղավոր զգալ: Դա անելու համար մարդն իրեն օրինակ է տալիս. «Ես քո տարիքում եմ…», - ասում են ծնողները իրենց երեխաներին ՝ մատնանշելով նրանց ձեռքբերումները: Իրեն որպես օրինակելի կերպար ներկայացնող անձը ձգտում է ընդգծել իր օրինակելի, օրինակելի լինելը
մտքերն ու արարքները, որպեսզի զրուցակիցն իր ֆոնին գիտակցի սեփական անարժեքությունն ու մեղքը դրա համար։ Այստեղ հաշվարկն այն է, որ մարդու համար տհաճ է մեղավոր զգալը, նա ձգտում է ձերբազատվել այս փորձից, ցանկանում է «փոխհատուցել» և, հետևաբար, դառնում է հեշտությամբ կառավարելի:

Քննադատությունը որպես անձի վրա ազդեցության հոգեբանություն.

Մարդիկ շատ զգայուն են քննադատության ամենափոքր նշույլի նկատմամբ։ Դա տեղի է ունենում այն ​​պատճառով, որ ընդհանուր առմամբ բացասական տեղեկատվությունը մարդկանց համար ավելի կարևոր է դառնում, քան դրականը, քանի որ ավելի քիչ տարածված լինելով՝ այն ավելի մեծ ուշադրություն է գրավում իր վրա։

Ասեկոսեներն ու բամբասանքները որպես մարդու վրա ազդեցության հոգեբանություն.

Ասեկոսեներ- սա ոչ ֆորմալ միջանձնային հաղորդակցության հատուկ տեսակ է, սա հաղորդագրություն է (եկող մեկ կամ մի քանի անձանցից) որոշ իրադարձությունների մասին, որոնք պաշտոնապես հաստատված չեն, բանավոր փոխանցված մարդկանց զանգվածում մեկ անձից մյուսին:
Ասեկոսեները հոգեբանական ազդեցության միջոց են՝ փոխելու կարծիքը, վերաբերմունքը, տրամադրությունը և վարքագիծը: Ասեկոսեները կարող են օգտագործվել իրենց դիստրիբյուտորների հեղինակությունն ամրապնդելու, մարդկանց միմյանց նկատմամբ անվստահություն առաջացնելու և կասկածներ առաջացնելու համար: տարբեր տեսակի.
Նպաստել լուրերի տարածմանը տեղեկատվության պակասի, իրադարձությունների սուբյեկտիվ անորոշության մեջ: Դրանք կա՛մ առաջանում են ինքնաբուխ, կա՛մ շինծու ու նպատակաուղղված են բաշխվում։

Բամբասանքխոսակցություններ են, որոնք հիմնված են որևէ մեկի մասին ոչ ճշգրիտ կամ միտումնավոր կեղծ տեղեկատվության վրա: Բամբասանքի նպատակը այս կամ այն ​​անձի նկատմամբ անվստահություն, զայրույթ, նախանձ սերմանելն է։ Որպես կանոն, բամբասանքը ժամանակի մեջ չդադարելու դեպքում շատ արագ տարածվում է ժամանակի և տարածության մեջ։ Բամբասանքին բնորոշ է ստի ու ճշմարտության համակցումը, առակներ կային։ Սա նրան սկզբում դարձնում է երկչոտ, թույլ, բայց հետո անդադար աճում է՝ ձեռք բերելով նոր ենթադրություններ։
Բամբասանքից միակ պաշտպանությունը դրա հրապարակային հերքումն է և դրա անհամապատասխանության բացահայտումը:

Այսպիսով, մարդու վրա ազդելու հոգեբանության մասին այս հոդվածն ավարտվեց, հուսով եմ՝ դրանում ինչ-որ կարևոր բան եք գտել ձեզ համար:

Բոլորիդ հաջողություն եմ մաղթում:

1. Լավություն խնդրեք

Խոսքը Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ անունով հայտնի էֆեկտի մասին է։ Մի անգամ Ֆրանկլինը կարիք ուներ շահելու մի մարդու բարեհաճությունը, ով իրեն այնքան էլ չէր սիրում։ Այնուհետ Ֆրանկլինը քաղաքավարի կերպով խնդրեց տղամարդուն, որ իրեն մի հազվագյուտ գիրք նվիրի, և ստանալով այն, ինչ ուզում էր, էլ ավելի քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց։ Նախկինում այս տղամարդը խուսափում էր նրա հետ անգամ խոսել, սակայն այս դեպքից հետո նրանք ընկերացան։

Այս պատմությունը կրկնվում է նորից ու նորից։ Հիմնական բանն այն է, որ մեկը, ով մի անգամ քեզ լավություն է արել, ավելի պատրաստ է դա նորից անել՝ համեմատած այն մարդու հետ, ով քեզ ինչ-որ բանով պարտական ​​է: Բացատրությունը պարզ է՝ մարդը որոշում է, որ քանի որ դու նրանից ինչ-որ բան ես խնդրում, ապա անհրաժեշտության դեպքում արձագանքիր նրա խնդրանքին, ուստի նա պետք է անի նույնը, ինչ դու։

2. Պահանջել ավելին

Այս տեխնիկան կոչվում է «ճակատի դուռ»: Դուք պետք է խնդրեք մարդուն անել ավելին, քան դուք իրականումուզում են ստանալ նրանից: Կարող եք նաև խնդրել անել ինչ-որ ծիծաղելի բան: Ամենայն հավանականությամբ նա կհրաժարվի։ Շուտով, համարձակորեն խնդրեք այն, ինչ ի սկզբանե ցանկանում էիք. մարդը անհարմար կզգա, քանի որ առաջին անգամ է մերժել ձեզ, և եթե հիմա խելամիտ բան խնդրեք, պարտավորված կզգա օգնել:

3. Անվանեք մարդուն իր անունով

Ամերիկացի հայտնի հոգեբան Դեյլ Քարնեգին կարծում է, որ մարդուն անունով կոչելը աներևակայելի կարևոր է։ Տրված անունցանկացած մարդու համար՝ սա հնչյունների ամենահաճելի համադրությունն է: Դա կյանքի էական մասն է, հետևաբար նրա արտասանությունը, այսպես ասած, հաստատում է մարդու համար սեփական գոյության փաստը։ Եվ սա, իր հերթին, ստիպում է ձեզ զգալ դրական հույզերանունը արտասանողի նկատմամբ.

Նույնը վերաբերում է վերնագրի օգտագործմանը. սոցիալական կարգավիճակըկամ ինքնին ձևը: Եթե ​​դու քեզ որոշակի կերպ ես պահում, ուրեմն քեզ հետ այդպես կվարվեն։ Օրինակ, եթե մարդուն ձեր ընկերն եք անվանում, նա շուտով ձեր հանդեպ բարեկամական զգացմունքներ կզգա։ Իսկ եթե ուզում եք աշխատել ինչ-որ մեկի համար, նրան շեֆ անվանեք։

4. Շողոքորթել

Առաջին հայացքից մարտավարությունն ակնհայտ է, բայց կան որոշ նախազգուշացումներ: Եթե ​​ձեր շողոքորթությունը անկեղծ չի թվում, դա ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ: Հետազոտողները պարզել են, որ մարդիկ հակված են ճանաչողական հավասարակշռություն փնտրելու՝ համոզվելով, որ իրենց մտքերն ու զգացմունքները միշտ համընկնում են: Այսպիսով, եթե դուք շողոքորթում եք բարձր ինքնագնահատականով մարդկանց, և շողոքորթությունը հնչում է անկեղծ, նրանք ձեզ դուր կգան, քանի որ դա հաստատում է իրենց սեփական մտքերը: Բայց ցածր ինքնագնահատականով մարդկանց շոյելը կարող է հանգեցնել բացասական զգացմունքների, քանի որ ձեր խոսքերը հակասում են իրենց կարծիքին: Իհարկե, դա չի նշանակում, որ նման մարդկանց պետք է նվաստացնել - այս կերպ դուք հաստատ չեք շահի նրանց համակրանքը։

5. Արտացոլեք

Արտացոլումը հայտնի է նաև որպես միմիկա։ Շատերն օգտագործում են այս մեթոդը բնականաբար, առանց նույնիսկ մտածելու, թե ինչ են անում. ավտոմատ կերպով կրկնօրինակում են ուրիշի պահվածքը, խոսքի ձևը և նույնիսկ ժեստերը։ Բայց այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել բավականին գիտակցաբար:

Մարդիկ հակված են ավելի լավ վերաբերվել նրանց, ովքեր իրենց նման են: Ոչ պակաս հետաքրքիր է այն փաստը, որ եթե վերջին զրույցի ժամանակ ինչ-որ մեկը «արտացոլել» է մարդու վարքագիծը, ապա այս անձնավորությունը որոշ ժամանակով ավելի հաճելի կլինի շփվել այլ մարդկանց հետ, նույնիսկ եթե նրանք որևէ առնչություն չունենան այդ խոսակցության հետ: Պատճառը, ամենայն հավանականությամբ, նույնն է, ինչ անունով դիմելու դեպքում՝ զրուցակցի պահվածքը հաստատում է անհատի գոյության փաստը։

6. Օգտվե՛ք հակառակորդի հոգնածությունից

Երբ մարդ հոգնում է, ավելի ընկալունակ է դառնում ուրիշի խոսքերին, լինի դա խնդրանք, թե հայտարարություն։ Պատճառն այն է, որ հոգնածությունն ազդում է ոչ միայն մարմնի վրա, այլեւ նվազեցնում է մտավոր էներգիայի մակարդակը։ Երբ հոգնած մարդուց լավություն եք խնդրում, հավանաբար կստանաք այնպիսի պատասխան, ինչպիսին է «լավ, վաղը կանեմ», քանի որ տվյալ պահին մարդը չի ցանկանում այլևս խնդիրներ լուծել: Բայց հաջորդ օրը մարդը, ամենայն հավանականությամբ, կկատարի խոստումը. մարդիկ, որպես կանոն, փորձում են տեր կանգնել իրենց խոսքին, քանի որ հակառակ դեպքում հոգեբանական դիսկոմֆորտ են ստանում։

7. Առաջարկեք մի բան, որից հրաժարվելու համար ամաչեք:

Սա թիվ երկու կետի հակառակն է: Անմիջապես մեծ խնդրանք անելու փոխարեն, փորձեք սկսել փոքրից: Եթե ​​մարդն օգնել է ձեզ ինչ-որ աննշան հարցում, նա ավելի պատրաստակամ կլինի կատարել ավելի կարևոր խնդրանք։

Գիտնականները փորձարկել են այս մեթոդը մարքեթինգի հետ կապված։ Նրանք սկսեցին քարոզարշավ իրականացնել, որպեսզի մարդիկ աջակցություն հայտնեն շրջակա միջավայրի և պահպանմանը անձրևային անտառ. Բավականին հեշտ խնդրանք, չէ՞: Երբ մարդիկ կատարեցին պահանջը, նրանց խնդրեցին սնունդ գնել. ամբողջ հասույթը, իհարկե, ուղղվելու է այս նույն անտառների պահպանմանը: Մարդկանց մեծ մասը դա էլ է արել:

Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք՝ նախ մի բան մի խնդրեք, իսկ հետո անմիջապես լրիվ այլ բան։ Շատ ավելի արդյունավետ է մեկ-երկու օր սպասելը։

8. Սովորեք լսել

Ինչ-որ մեկին ասելը, որ նա սխալ է, մարդուն հաղթելու լավագույն միջոցը չէ: Հավանաբար, ազդեցությունը հակառակն է լինելու: Անհամաձայնություն հայտնելու և թշնամի չդարձնելու այլ տարբերակ կա. Օրինակ, լսեք, թե ինչ է ասում ձեր զրուցակիցը և փորձեք հասկանալ, թե ինչ է զգում և ինչու: Այնուհետև դուք ընդհանուր բան կգտնեք ձեր թվացյալ հակառակ կարծիքներում և կարող եք դա օգտագործել ձեր դիրքորոշումը բացատրելու համար: Նախ արտահայտեք ձեր համաձայնությունը, այնպես որ մարդն ավելի ուշադիր կլինի ձեր հետագա խոսքերի նկատմամբ:

9. Կրկնել զրուցակցից հետո

Մարդուն հաղթելու և ցույց տալու, որ իսկապես հասկանում ես նրան, ամենաարդյունավետ միջոցներից մեկն է վերաձեւակերպել դաինչ է նա ասում. Նույն բանն ասա քո իսկ խոսքերով. Այս տեխնիկան հայտնի է նաև որպես ռեֆլեկտիվ լսում: Սա այն է, ինչ հաճախ անում են հոգեթերապևտները՝ մարդիկ ավելի շատ են պատմում իրենց մասին, և բժշկի և հիվանդի միջև կառուցվում է գրեթե ընկերական հարաբերություններ։

Այս տեխնիկան հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Նրանց ուղղակի ասած արտահայտությունը ձևակերպեք որպես հարց. այս կերպ դուք ցույց եք տալիս, որ ուշադիր լսել եք և հասկացել եք մարդուն, և նա ավելի հարմար կլինի ձեզ հետ: Նա նաև ձեզ ավելի շատ կլսի, քանի որ դուք արդեն հասկացրել եք, որ նա ձեզ համար է։
ոչ անտարբեր.

10. Նետ

Երբ մարդիկ ինչ-որ բան լսելիս գլխով են անում, դա սովորաբար նշանակում է, որ նրանք համաձայն են խոսողի հետ: Եվ բնական է, որ մարդը ենթադրում է, որ երբ մեկն իր հետ խոսելիս գլխով է անում, սա նշանակում է նաև համաձայնություն։ Սա միմիկայի նույն ազդեցությունն է։ Այսպիսով, գլխով արեք մարդու հետ զրույցի ընթացքում. հետագայում դա կօգնի ձեզ համոզել զրուցակցին, որ դուք իրավացի եք:

Հոգեբանության ոլորտն է մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդներ. Դրանք ներառում են տարբեր ուղիներազդել ուրիշների վրա, որոնք օգտագործվում են մարդկանց կողմից Առօրյա կյանքընտանեկան, սոցիալական և մասնագիտական ​​հարաբերությունների կառուցման գործընթացում։

Երբ փոխազդեցությունը տեղի է ունենում անհատների միջև, անկախ նրանից, թե որ մակարդակում, այն ներառում է որոշակի ազդեցություն միմյանց վրա՝ համոզելու, ընդօրինակելու, առաջարկելու կամ վարակվելու միջոցով: Ընդ որում, վերջին մեթոդը ամենատարածվածն է և կիրառվել է հնագույն ժամանակներից։

Վարակումը որպես թաքնված ազդեցություն ուրիշների վրա:

Որո՞նք են վարակի միջոցով անձի վրա հոգեբանական ազդեցության հիմնական մեթոդները: Նրանց գործողություններն ուղղված են առաջին հերթին անհատի ընկալման հուզական, անգիտակցական ոլորտին։ Վարակման օրինակներ են ծիծաղը, որը մյուսները սկսում են անգիտակցաբար աջակցել, խուճապը, բացասական հույզերորը հրահրում է մեկ անձի, իսկ մեծամասնությունը հետագայում վերցնում է: Այսպիսով, տեղի է ունենում մտավոր և հուզական տրամադրությունների փոխանցում մի մարդուց մյուսին: Թե որքան ուժեղ կլինի ազդեցությունը, կախված է անհատի հուզական տրամադրությունից, որը վարակի աղբյուրն է։ Ազդելու համար մեծ թվովմարդիկ, ձեզ զգալի առավելություն է պետք ընկալունակ անհատների ամբոխի մեջ: Սա խթանում է աղբյուրի կարողությունը միասնություն զգալու մի խումբ անհատների հետ՝ հաշվի առնելով իր սեփականը բարձր մակարդակհուզական սենսացիաներ.

Առաջարկությունը որպես թաքնված ազդեցություն ուրիշների վրա:

Այս տեխնիկան ուղղված է նաև անհատի ենթագիտակցության հուզական, անգիտակցական կողմին: Այստեղ ազդեցության հիմնական գործիքները բանավոր ցուցիչներն են՝ բառերը, դեմքի արտահայտությունները և ժեստերը: Մարդուն այս կամ այն ​​տեղեկությունը ներշնչելու համար անհրաժեշտ է այն տրամադրել ամփոփագրի տեսքով, բայց միևնույն ժամանակ հնարավորինս բովանդակալից՝ օգտագործելով արտահայտչականությունը։

Անձը, ով ապահովում է հոգեբանական ազդեցություն մարդկանց վրաառաջարկի օգտագործման միջոցով, չպետք է լինի զգացմունքային տրանսի մակարդակում: Հաջող առաջարկի հիմքը աղբյուրի կարծիքի հեղինակության ճանաչումն է, և դրա համար նա պետք է առողջ բանականություն ունենա, վստահություն ցուցաբերի իր տեսակետի նկատմամբ և գրագետ աշխատի առարկությունների և կասկածների հետ: Արդյունքը չի ստացվի, եթե այն անհատը, ով փորձում է տեղեկատվություն սերմանել, հակառակորդի համար հեղինակություն չէ։

Մեծ նշանակությունՆպատակին հասնելիս այն ունի ինտոնացիա, որի օգնությամբ ոգեշնչողը տեղեկատվություն է ներկայացնում, տոնը պետք է լինի վստահ, հեղինակավոր, նշանակալից, ծանրակշիռ փաստարկներ ու խոսք պետք է օգտագործվեն զրույցի ընթացքում։

Յուրաքանչյուր անհատ տարբեր կերպ է արձագանքում առաջարկներին՝ հաշվի առնելով արտաքին ազդեցությանը դիմադրության իր մակարդակը, դրսից եկող տեղեկատվության քննադատական ​​ընկալման բացակայությունը և հոգեկանի և ենթագիտակցության այլ առանձնահատկությունները: Շատ ավելի հեշտ է մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցություն գործադրել առաջարկությամբ, եթե նրանք ունեն անկայուն գիտակցություն, կամ նյարդային համակարգփշրված և թույլ.

Առաջարկությունը կարող է իրականացվել երեք հիմնական ձևերով.

1. Մարդուն արթուն ժամանակ տալիս են որոշակի տեղեկություններ.
2. Առաջարկության առարկան գտնվում է հանգիստ վիճակում, այն է՝ նրա մկանային և մտավոր ունակությունները.
3. Առաջարկություն հիպնոսի միջոցով.

Առաջարկության առաջին տեսակը ներառում է օբյեկտի ենթագիտակցության վրա ազդեցությունը, երբ նա արթուն է, և նա, իր հերթին, բաժանվում է ենթատիպերի՝ առաջարկի վարքային տարրեր, հուզական և ինտելեկտուալ: Փորձենք դիտարկել յուրաքանչյուր ենթատեսակ օրինակով, որպեսզի պատկերացնենք որոշակի առաջարկի ամբողջական պատկերը:

Զգացմունքային առաջարկության տարրեր.

Մարդու վրա ազդելու, նրան ներշնչելու համար, որ տրված տեղեկատվությունն իսկապես ճիշտ է, անհրաժեշտ է առաջին հերթին ազդել նրա էմոցիաների վրա։ Օրինակ՝ մարդուն ցույց տալու համար այն հասկացությունների էությունը, որոնք դու փորձում ես սերմանել նրա մեջ, պետք է կիրառել համոզիչ փաստարկներ։ Զգացմունքային առաջարկի առաջադրանքը- Ներկայացրե՛ք տեղեկատվությունը այնպես, որ հակառակորդը չկասկածի, որ դուք ճիշտ եք՝ վիճաբանելով դա վիզուալիզացիայի միջոցով, օրինակներ տալով կամ այլ հասանելի մեթոդներով:

Վարքագծային առաջարկության տարրեր.

Ազդեցությունը անհատի ենթագիտակցության վրա օգտագործման միջոցով տարբեր ձևերառաջարկողի պահվածքը. Ենթադրենք, մարդն ընկնում է մարդկանց խմբի մեջ, որտեղ իրարանցում է մեկ իրադարձության կամ փաստի շուրջ: Որոշ ժամանակ անց նա ինքն էլ կտարվի ուրիշների հետաքրքրության առարկայով՝ աջակցելով շտապողական վարքագծին։

Ինտելեկտուալ առաջարկության տարրեր.

Երբեմն, նույնիսկ չմտածելով, թե ինչպես ազդել մարդկանց վրա և ինչ է պետք անել դրա համար, մարդիկ անգիտակցաբար դառնում են ոգեշնչող: Օրինակ, դուք, հավանաբար, զգացել եք այն փաստը, որ հանկարծ նկատում եք, որ սովորություն ունեք զրույցի ընթացքում նույն կեցվածքն ընդունելու, ինչ ձեր ղեկավարը: Կամ ձեր սովորությունները լավագույն ընկերհանկարծ դառնում է գրեթե նույնը, և շփվելու ձևը խիստ նման է այն բանին, թե ինչպես է շփվում քո գործընկերը: Այս մարդիկ չէին ուզում ձեզ ոչնչով ոգեշնչել, բայց դա տեղի ունեցավ անգիտակցաբար, առանց դիտավորության։

Որպեսզի առաջարկն արդյունավետ լինի, հակառակորդը պետք է ընկալի տեղեկատվությունը նվազագույն կրիտիկականությամբ։ Դա անելու համար օգտագործեք նշանակության էմոցիոնալ վերակողմնորոշումը մի տեղեկատվությունից մյուսը կամ ապացույցը:

Հոգեբանական ազդեցության մեթոդներ, հիմնվելով տեղեկատվության նշանակության վերակողմնորոշման վրա, ներառել տեղեկատվության ներկայացման որոշակի եղանակներ։ նպատակին հասնելու և մարդուն ոգեշնչելու համար դրական վերաբերմունքըԱռաջարկության թեմային կարելի է անալոգիա անել այն պահերի հետ, որոնք առաջացնում են օբյեկտի հավանություն: Օրինակ՝ որոշակի ուղղությամբ անհատի ակտիվ զարգացումը խթանելու համար կարելի է որպես օրինակ բերել այլ մարդկանց հաջողություններն ու ձեռքբերումները։ Նույն կերպ կարելի է հակառակն անել, օրինակ՝ մարդուն այս կամ այն ​​կերպ գործել համոզելու համար, կարող ես որպես օրինակ բերել մի իրավիճակ, երբ ինչ-որ մեկը նման արարք է կատարել և ստացել է միայն լրացուցիչ խնդիրներ։

Առաջարկության միջոցով մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցություն ունենալու համար անհրաժեշտ է նվազագույնի հասցնել տրամադրվող տեղեկատվության քննադատական ​​ընկալումը: Դա կարելի է անել վկայության տեխնիկայի միջոցով։ Դա անելու համար դուք պետք է դիմեք հաջողակ մարդկանց մեջբերումներին, օրինակներ բերեք մասնագետի և հայտնիների կյանքի փորձից, որոնք կարող են խթանել ինչպես դրական, այնպես էլ բացասական ազդեցություն: Զգացմունքային ընկալման ուղղության ընտրությունը կախված է նրանից, թե մարդը ինչի է ուզում հասնել՝ տեղեկատվություն առաջարկելով։ Որոշ փորձագետներ խորհուրդ են տալիս օգտագործել հոգեբանական ազդեցության մեթոդներ, որոնք հիմնված են մեծամասնությանը համապատասխանելու անձի ենթագիտակցական ցանկության վրա: Դրա համար տրված է հանրային կարծիքորպես տեղեկատվության դրական ընկալման խթանիչ:

Մարդուն որոշակի տեղեկատվություն ներշնչելու փորձերը կարող են տեղի ունենալ այն ժամանակ, երբ նա գտնվում է հանգիստ վիճակում: Այստեղ հիմնական շեշտը դրվում է այն փաստի վրա, որ անհատը սկսում է իրեն ավելի շատ ոգեշնչել ցանկացած տեղեկատվություն՝ հենվելով երևակայության վրա՝ որպես սեփական հոգեկանի և բարեկեցության վիճակի վերահսկման լծակի։ Փորձագետները կարծում են, որ հարաբերություններ կան մկանային համակարգանձը և նրա հուզական սթրեսներն ու փորձառությունները: ընթացքում սթրեսային իրավիճակներլարվածության աճ կա գրեթե բոլոր մկանային խմբերում, բայց երբ անհատը հանգստանում է, նրա զգացմունքների ինտենսիվությունը նույնպես մարում է:

Զգացմունքները կարելի է կառավարել նաև շնչառության միջոցով: Մարդը հուզված է հուզական վիճակշնչում է արագ և անհավասար, մինչդեռ մակերեսային շնչառություն է անում: Հանգիստ վիճակում շնչառական պրոցեսները նորմալացվում են, մարդն ավելի խորը, դանդաղ ու ռիթմիկ է ներշնչում օդը։ Սա հոգեբանական ազդեցության ձև է, որը կոչվում է ավտոթրեյնինգ՝ ուղղված ինքնատիրապետմանը և սեփական հույզերի կառավարմանը։ Ցանկալի արդյունքի հասնելու համար անհրաժեշտ է ուսումնասիրել մի շարք վարժություններ, որոնք կօգնեն կառավարել հուզական դրսեւորումները և ազդել սեփական բարեկեցության վրա։

Ավտո-թրեյնինգը թույլ է տալիս օգտագործել մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության մեթոդներ, որոնք բաժանված են երեք հիմնական խմբի.

Խումբ 1.Ազդեցություն կմախքի մկանների և շնչառական գործընթացի վրա՝ կենտրոնական նյարդային համակարգը վերահսկելու համար:

Խումբ 2Անհատի հոգեֆիզիկական վիճակի վերահսկում ներկայացման, երևակայության և զգացմունքների և հույզերի օգնությամբ ձևավորված պատկերների միջոցով:

Խումբ 3.Հոգեֆիզիկական վիճակի կառավարում բառերի և պատճառաբանված փաստարկների վրա հիմնված առաջարկության միջոցով:

Հանգստացած վիճակի հասնելով՝ մարդը շատ ավելի լավ է կարողանում ընկալել ենթագիտակցականում հուզական և զգայական սենսացիաների հիման վրա ձևակերպված պատկերները։ Հենց այս պատկերների վիզուալիզացիայի հիման վրա է անհատին հաջողվում վերահսկել իր զգացմունքները, հոգեբանական վիճակը՝ ձևավորելով սեփական տրամադրությունը։ Դրա համար նա կարող է ուղղակիորեն օգտագործել պատկերները՝ ազդելու համար հոգեբանական վիճակ, կամ ի սկզբանե ազդել մարմնի բարեկեցության վրա, իսկ դրա միջոցով՝ մտավոր ֆունկցիաների վրա։

ապահովելու նպատակով թաքնված ազդեցությունհոգեֆիզիոլոգիական վիճակի վրա, դուք պետք է տիրապետեք մի շարք կոնկրետ ուսումնական գործողություններ: Հենց դրանց օգտագործումն է, որ դուք կկարողանաք շատ ավելի արագ կառավարել ձեր վիճակը՝ կենտրոնանալով ինքներդ ձեզ ինչ-որ բանի բանավոր առաջարկի վրա: Այսպիսով, դուք պետք է բարձրաձայն արտասանեք կարգավորումները, կարծես ինքներդ ձեզ ցույց տալով, թե ինչ պետք է զգաք, ինչ անել և այլն: Օրինակ՝ ես բավականաչափ ուժ ունեմ, կարողանում եմ գլուխ հանել, չեմ մրսում և ուրիշներ։ Արտահայտությունը չպետք է արտասանվի արագ, շնչառության հետ ռիթմով։ Շնչելով, ասեք արտահայտության առաջին մասը, արտաշնչեք երկրորդը: Էֆեկտի հասնելու համար գործողությունը կրկնեք երկու կամ ավելի անգամ։

Հիպնոս օգտագործող անհատին տեղեկատվություն առաջարկելու համար նախ անհրաժեշտ է նրան ծանոթացնել հիպնոսային տրանս. Այդ ժամանակ մարդն ամբողջությամբ կհայտնվի իրեն հիպնոսացնողի ազդեցության տակ, ինչը հնարավորություն կտա կառավարել նրա հույզերը, վարքը և սենսացիաները։ Հիպնոսի միջոցով հնարավոր է ազդել անհատի ենթագիտակցական, շարժիչային և մնեմոնիկ ֆունկցիաների, անհատական ​​և զգայական գոտու վրա։ Գիտությունը դեռ չի կարողացել ամբողջությամբ հիմնավորել, թե ինչ է հիպնոսը և ինչպես է այն գործում՝ այն ճանաչելով որպես մարդկանց վրա ազդելու յուրօրինակ միջոց։

Մարդը, ով գտնվում է հիպնոսային վիճակում, չի վերահսկում վարքագիծը իր ուղեղով, ինչը խթանում է իր վարքի նկատմամբ վերահսկողության կորստի, իրավիճակի ընկալման և սեփական գործողությունների քննադատական ​​ըմբռնման: Հիպնոսացնելով անհատին՝ նրանք կարող են նրան հուշել, որ նրա զգայարանները խորապես ընկալում են արտաքին գործոններբացահայտումը, կամ, ընդհակառակը, զգայունությունը թերագնահատված է: Օրինակ՝ սովորական խշշոցը մարդուն կարող է մռնչյուն թվալ, իսկ ամենաուժեղ աղմուկը զգալ որպես թեթեւ շշուկ։ հիպնոսային վիճակկարող է խթանել ձայնի, ոտքերի կամ ձեռքերի կաթվածը, բայց միևնույն ժամանակ թույլ է տալիս վերահսկել մարդու հիշողության և մտածողության գործընթացները՝ ուղղորդելով նրան վերականգնել հիշողության որոշակի պահեր կամ հեռացնել հիշողություններից։ Հիպնոսի օգնությամբ հոգեբանական ազդեցության առանձնահատկություններն այն են, որ մարդը կարող է գաղտնի տեղեկատվություն ասել, անել մի բան, որը, առանց ցանկության, կամ որոշակի առաջարկված դերեր խաղալ նման վիճակում:

Սա հաճախ դառնում է հիպնոսի կիրառման, խաբեության իրականացման, ձեռքբերման պատճառ գաղտնի տեղեկատվությունկամ անձից նյութական միջոցների շորթում. Հիպնոզը կարող է կտրուկ փոփոխություններ մտցնել անհատի հոգեկանի, վարքային և հուզական բնութագրերի մեջ:

Գիտնականները կարծում են, որ մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցությունը գործնականում չի վերահսկվում մարդու ուղեղի կեղևի կողմից, քանի որ այն ազդում է իրականության անգիտակից ընկալման վրա, և գիտակցությունը չի մասնակցում դրան:

Առաջարկության միջոցով հոգեբանական ազդեցության ցանկացած ձև կարող է դրական արդյունք ունենալ, բայց միայն այն դեպքում, եթե այն իրականացվի մարդասիրական նպատակներով: Որոշ իրավիճակներում առաջարկություն - միակ ելքըդիմել մարդուն, օրինակ, երբ նա կրքոտ վիճակում է, կամ պարզապես չի ընկալում այս կամ այն ​​տեղեկությունը։

Ինչպես ազդել մարդկանց վրա համոզելու միջոցով:

Ընդդիմախոսին ինչ-որ բանում համոզելիս հաշվարկն արվում է այն բանի վրա, որ նա ինքնակամ կընդունի իրեն ներկայացվող փաստերը։ Այստեղ բացառված են ճնշման և պարտադրանքի ցանկացած եղանակ, համոզելու օբյեկտը կարող է և՛ համաձայնվել իր հակառակորդի հետ, և՛ անհամոզված մնալ։ Հավատքների ազդեցության հիմնական ուղղությունը- սա մարդու միտքն է, որը պարտադրում է նրան, ով համոզում է տրամաբանական շղթաներ կառուցել և փաստարկներ բերել։ Մեծ նշանակություն ունի քննարկման երկու մասնակիցների մշակութային և ինտելեկտուալ ոլորտում մարդկային զարգացման մակարդակը։ Հնարավո՞ր կլինի համոզել հակառակորդին, կախված է զրույցի ընթացքում նրա անհատականությունից, տրամադրությունից և տրամադրությունից, համոզմունքների աղբյուրի և շրջապատի մասին կարծիքից։

Ինտելեկտուալ զարգացած, տրամաբանորեն մտածող, գոհունակ ու բարի բնավորություն ունեցող մարդուն ավելի հեշտ է համոզել. այս պահինգերազանց տրամադրություն ունի։ Պետք է ուշադրություն դարձնել միջավայրըեթե շուրջը լարված, անհանգիստ և դյուրագրգիռ մթնոլորտ է, ապա հոգեբանական ազդեցության առաջադրանքները կարող են չկատարվել: Բայց հանգիստ, հաճելի և հարմարավետ միջավայրը հիանալի դաշնակից կլինի հակառակորդին համոզելու գործընթացում։

Այդ իսկ պատճառով ամենալուրջ և կարևոր գործնական հանդիպումներն անցնում են անկաշկանդ, հանգիստ մթնոլորտում։ Բայց դեռ շատ ավելի դժվար կլինի համոզել մարդուն, ով ունի բարդ բնավորություն, բացասական տրամադրվածություն ունի կամ նրա ինտելեկտը զարգացման ցածր փուլում է։ Նախքան անհատի համոզմանը անցնելը, անհրաժեշտ է վերլուծել նրա անհատական ​​հատկանիշները և ընտրել առավելագույնը հարմար մեթոդներհոգեբանական ազդեցություն. Այսպիսով, ինչ պետք է լինի համոզիչ հակառակորդը և նրա փաստարկները.

Զրույցում անհրաժեշտ է հաշվի առնել հակառակորդի անհատական ​​առանձնահատկությունները՝ նրա ենթագիտակցության վրա ազդելու համար.
Ելույթը պետք է կառուցվի հետևողականորեն՝ օգտագործելով տրամաբանական փաստարկներ, ապացույցների բազա, օգտագործելով օրինակներ և ընդհանրացումներ.
Համոզելու գործընթացում պետք է հիմնվել այն փաստերի վրա, որոնց մասին գիտի հակառակորդը.
Որպեսզի համոզմունքն իսկապես ազդի մարդու վրա, պետք է նաև լիովին համոզված լինել սեփական արդարության մեջ։ Եթե ​​համոզողն ինքը տեղեկատվություն կներկայացնի՝ կասկածելով, լռելով կամ չունենալով բավարար փաստարկներ, դժվար թե կարողանա արդյունքի հասնել։

Ինչպե՞ս է հակառակորդի կողմից համոզիչի ընկալումն ու գնահատումը։

Որպեսզի ինքը որոշի, թե ինչպես կապվել տեղեկատվության աղբյուրի և բուն տեղեկատվության հետ, մարդը նախ համեմատում է առաջարկվող տվյալները համոզման առարկայի իր գաղափարի հետ: Եթե ​​կասկածներ կան փաստերի ճշմարտացիության, հավաստիության կամ թաքցնելու վերաբերյալ, ապա հոգեբանական ազդեցության մեթոդները չեն ունենա ցանկալի արդյունք, քանի որ վստահության մակարդակը կլինի ցածր մակարդակի վրա.

Շատ կարևոր է, որ համոզելու գործընթացում օգտագործվի փաստարկների և փաստարկների տրամաբանական շղթա, որոնցից յուրաքանչյուրը պետք է հիմնավորվի և բացատրվի։ Հակառակ դեպքում մարդուն հնարավոր չի լինի համոզել, թե որքան հեղինակավոր և կարգավիճակային չի լինի տեղեկատվության աղբյուրի դիրքորոշումը.

Շատ կարևոր է քննարկման երկու կողմերի դիրքորոշումների և սկզբունքների ընդհանրությունը, հակառակ դեպքում համոզելու արդյունավետությունը շատ ավելի ցածր կլինի։ Պետք է ի սկզբանե մատնանշել գոյություն ունեցող ընդհանուր տեսակետներն ու հասկացությունները, իսկ եթե դրանք բացակայում են, ապա փորձենք վերակողմնորոշել մարդուն օրինակների, փաստերի և ընդհանուր ընդունված դոգմաների օգնությամբ։

Հավատքները միշտ հիմնված են տրամաբանության վրա՝ հաստատված խոսողի հեղինակությամբ, կարգավիճակով և ճանաչվածությամբ: Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության այս մեթոդներն ավելի արդյունավետ են գործում ունկնդիրների խմբի վրա, քան մեկ անձի հետ զրույցի ժամանակ։ Այսպիսով, պետք է տրամաբանորեն հիմնավորել իր կոռեկտությունը՝ օգտագործելով այլ մտքեր և կարծիքներ։ Բոլոր ապացույցները ներառում են թեզեր, փաստարկ և ցուցադրական մաս։

թեզկոչվում է բուն համոզման թեմատիկ օբյեկտ, որը պետք է հստակ և հասկանալի ձևակերպվի, հաստատվի տարբեր փաստերի օգնությամբ։ Օրինակ՝ կոճապղպեղի արմատը շատ օգտակար է մարմնի և առողջության համար։ Այս կարծիքին են բժշկության ոլորտի առաջատար մասնագետները, որոնք բազմիցս նշել են այս փաստը գրականության մեջ։

Փաստարկներայն դատողություններն են, որոնք արդեն ճանաչվել են հասարակության կողմից, որոնք օգտագործվում են թեզի կեղծ լինելը կամ ճշմարտացիությունը ցույց տալու համար:

Դեմո մաս - սա տրամաբանական հիմնավորումների և ապացույցների բազա է, որոնք բաժանվում են ուղղակի, անուղղակի, ինդուկտիվ և դեդուկտիվ: Ընդունված է անվանել ինդուկտիվ դատողություններ, որոնք հիմնված են մեկ կամ մի քանի իրավիճակների գործընթացում արված եզրակացությունների վրա, որոնք ուղղված են ընդհանուր տրամաբանական եզրակացության: Դեդուկտիվ ապացույցների բազան ձևավորվում է ընդհանուր տրամաբանական եզրակացությունների հիման վրա՝ դրանք բաժանելով առանձին, գրեթե անհատական ​​իրավիճակների։

Ցավոք սրտի, մենք չենք կարող հարյուր տոկոսանոց երաշխիքով առաջարկել, թե ինչպես ազդել մարդկանց վրա, որպեսզի նրանք լսեն ու աջակցեն հավատքի ուղղությանը, այլ ոչ թե ընկալեն հակառակը։ Կան մի շարք իրավիճակներ, որտեղ հակառակ ազդեցությունը միանգամայն սպասելի է, դրանք ներառում են.

Հավատքի հեղինակը չի կարող արդարացնել իր հակառակորդների նկատմամբ իր վերաբերմունքի ճիշտությունը, եթե նրանք արմատապես այլ տեսակետ ունեն քննարկման առարկայի վերաբերյալ.
Զրույցում չափազանց շատ են վերացականությունները՝ մեծ քանակությամբ ընդհանուր տեղեկատվություն, փաստեր, որոնք չեն առնչվում կոնկրետ խնդրին, բայց բնութագրում են խնդրի ընդհանուր էությունը։
Զրույցում հաճախ կրկնվում են արդեն ասված փաստերն ու տեղեկությունները։ Այն խթանում է հոգնածությունհանդիսատեսի մոտ առաջանում է մոլուցքի զգացում, իսկ արդյունքում՝ գրգռվածություն։

Հոգեբանական ազդեցության բոլոր տեսակները հավասարապես կիրառվում են տարբեր ոլորտներում։ մարդկային կյանքՍրանք քաղաքական, տնտեսական, կառավարչական գործընթացներ, կրթական, մանկավարժական, գիտական ​​ուղղություն և շատ այլ ոլորտներ են, որոնցում մարդիկ ստիպված են շփվել միմյանց հետ:

Իմիտացիայի օգտագործումը անձի վրա ազդելիս.

Հոգեբանական կառավարման մեկ այլ շատ կարևոր գործիք իմիտացիա է: Այս գործընթացը հիմնված է վարքագծային հատկանիշների, անձնական որակների, հակառակորդի շարժումների գիտակցված կամ անգիտակից իմիտացիայի վրա։ Իմիտացիան օգնում է միմյանց հասկանալ գործողությունների, զգացմունքների, արարքների մակարդակով, մինչդեռ պատճառների մասին բացատրությունների և մտորումների կարիք չկա։

Իմիտացիան կարող է գործել ի շահ մարդու և ի վնաս նրա։ Ի վերջո, կենտրոնանալով այն բանի վրա, թե ինչպես կվարվեր մեկ այլ մարդ այս իրավիճակում, մենք կորցնում ենք հնարավորությունը լիովին օգտագործել մեր մտքերը, զգացմունքները և զգացմունքները որոշումների կայացման գործընթացում:

Գիտակցված նմանակումը հետևյալն է.

դրական զգացմունքային վերաբերմունքնրան, ում օբյեկտը նմանակում է. նա առաջացնում է հիացմունք, հարգանք, նմանվելու ցանկություն.
Կոնկրետ հարցի վերաբերյալ իրազեկվածության պատշաճ մակարդակի բացակայություն՝ ի տարբերություն իմիտացիայի օբյեկտի.
Դրական հատկություններնրան, ում մարդը նմանակում է` խարիզմա, գեղեցկություն, հմայքը և այլն;
Ենթագիտակցական փափագ՝ որքան հնարավոր է շատ նմանություն ունենալու մարդուն, որն ընդունված է որպես կուռք կամ իդեալ:

անգիտակից իմիտացիա.

Անհատը անգիտակցաբար ընդօրինակում է իր հակառակորդի գծերը։ Ընդ որում, նա անմիջապես չի նկատում այդ փաստը, և իմիտացիայի օբյեկտը, սկզբունքորեն, չի ձգտում որևէ հոգեբանական ազդեցություն ունենալ մարդկանց վրա։ Այն հաճախ հիմնված է անգիտակցական նախանձի կամ հուզական պոռթկումի վրա, որն առաջացնում է շփում իմիտացիայի օբյեկտի հետ: Գրեթե բոլոր երեխաներն ընդօրինակում են իրենց ծնողներին, հետագայում կուռքերին կամ հասակակիցներին, և երբեմն նմանակման փափագը կրում են իրենց ողջ կյանքում: Երբեմն իմիտացիայի էֆեկտն է, որ մարդկանց դրդում է որոշակի գործողությունների՝ թե՛ դրական, թե՛ բացասական: Օրինակ՝ դեռահասը սկսում է ծխել, քանի որ դա անում են իր դասընկերները։ Կամ երիտասարդը սկսում է ակտիվորեն զբաղվել սպորտով, որպեսզի նմանվի իր կուռքին՝ ֆուտբոլիստին կամ դերասանին: Մարդկանց վրա հոգեբանական ներգործության այս մեթոդները ակամա օգտագործվում են օրինակելի կողմից, քանի որ պարզ է, որ հայտնիը նպատակ չունի համոզել որևէ մեկին նիհարել կամ զանգված ձեռք բերել, բայց, այնուամենայնիվ, նրանք այդպիսի ազդեցություն ունեն իրենց երկրպագուների վրա։

Կարոլինա Եմելյանովա