Ինչպե՞ս ազդել մարդու հոգեկանի վրա: Մարդկանց վրա հոգեբանական ազդեցության տարբեր մեթոդներ. Թաքնված հոգեբանական ազդեցությունը մարդու վրա
Օրինակ՝ աշխատանքի ազդեցությունից դադար վերցնելու համար մեզ արձակուրդ է պետք։ Լավ է, երբ Սև ծովում հանգիստը հնարավորինս երկար է տևում։ Իսկ մայիսին կարելի է գնալ Օդեսա ծովափին, կանաչապատված հյուրանոց, ավազոտ լողափև ներշնչելով բուրմունքներ ծաղկող տափաստաններ, պատմել: — Աննա Մարիա։.
Երբ հանգստանում էիք, լավ կլինի պարզել, թե ով է ուժեղ ազդեցություն թողնում ձեզ վրա։ Եկեք պարզենք այն:
Հոգեբանական ազդեցության բոլոր մեթոդները կարելի է բաժանել մի քանի խմբերի, որոնք ներառում են տարբեր հնարքներազդեցություն:
1. Ինֆեկցիոն ազդեցություն
Այն ենթադրում է մտավոր եւ հուզական վիճակմեկ անձից մյուսը: Որպես կանոն, վարակի ազդեցությունը տեղի է ունենում անգիտակցաբար: Այստեղից, ի դեպ, բոլորը հայտնի արտահայտություն«վարակված ծիծաղով». Եթե մարդը որոշ ժամանակ խուճապի հակված մարդկանց մեջ է, ապա շուտով նա ինքն էլ ակամա կսկսի խուճապի մատնվել։ Նույնը վերաբերում է վախին, զայրույթին և այլն ուժեղ զգացմունքներ. Հոգե-հուզական տեղեկատվության փոխանցումն ուղղակիորեն գործում է «վարակված» մարդու ենթագիտակցության վրա։
2. Առաջարկություն
Ազդեցության այս մեթոդն իրականացվում է բառերի միջոցով։ Օպերատորի Տեղեկություններպետք է լինի հնարավորինս հակիրճ, բայց շատ տարողունակ իր տեղեկատվական բովանդակությամբ: Այստեղ դեռևս հսկայական դեր է խաղում ինքը՝ մարդը, ով փորձում է ինչ-որ բան ոգեշնչել ուրիշներին։ Նա պետք է բավականաչափ բարձր հեղինակություն ունենա ոգեշնչվածների մեջ և ունենա անսահման վստահություն իր և իր ասածի նկատմամբ: Ազդեցության այս մեթոդն ունի մի քանի ձև՝ հիպնոս, հուշում արթուն վիճակում և հուշում ամբողջական հանգստի, թուլացման շրջանում։ Այնուամենայնիվ, կան մարդիկ, ովքեր շատ թույլ են ենթարկվում ցանկացած առաջարկի։ Հիմնականում սրանք նրանք են, ովքեր իրենց կյանքում ինչ-որ ուժեղ ցնցումներ են ապրել։
3. Համոզում
Մարդկանց վրա նման ազդեցությունն ուղղակիորեն ուղղված է մարդու գիտակցությանը, որպեսզի որոշակի կոնկրետ տեղեկատվություն «փոխանցի» մարդու մտքին։ Նման ազդեցության արդյունավետությունը կախված է համոզվողի ինտելեկտի և կրթվածության մակարդակից։ Համոզել ավելի հեշտ է, քան մարդըունենալով տրամաբանական և բարձր ինտելեկտուալ մտածելակերպ: Այս մեթոդի կիրառման ամենադժվարը կլինի մարդկանց վրա ցածր մակարդակխելացիություն և բարդ բնավորություն: Հավատքը հիմնված է հիմնականում տեղեկատվության տրամաբանական բովանդակության վրա։
4. Իմիտացիա
Իմիտացիան սովորաբար տեղի է ունենում ենթագիտակցական մակարդակում: Ազդեցության այս տեսակը հատկապես ուժեղ է, երբ իմիտացիայի առարկան ավելի խելացի է, ավելի ուժեղ կամ ունի որոշ այլ հատկություններ, որոնք առաջարկվող անձը կցանկանար ունենալ: Նա կարող է կրկնօրինակել խոսելու ձևը, սովորությունները, հագուստը և նույնիսկ քայլվածքը։ Նման մարդիկ երբեմն իրենք էլ չեն նկատում, որ նմանակում են ինչ-որ մեկին, քանի որ դա արվում է անգիտակցաբար։
1. Լավություն խնդրեք
Խոսքը Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտ անունով հայտնի էֆեկտի մասին է։ Մի անգամ Ֆրանկլինը կարիք ուներ շահելու մի մարդու բարեհաճությունը, ով իրեն այնքան էլ չէր սիրում։ Հետո Ֆրանկլինը քաղաքավարի կերպով խնդրեց տղամարդուն իրեն պարտք տալ հազվագյուտ գիրքև ստանալով այն, ինչ ցանկանում էր, ավելի քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց նրան։ Նախկինում այս տղամարդը խուսափում էր նրա հետ անգամ խոսել, սակայն այս դեպքից հետո նրանք ընկերացան։
Այս պատմությունը կրկնվում է նորից ու նորից։ Հիմնական բանն այն է, որ մեկը, ով մի անգամ քեզ լավություն է արել, ավելի պատրաստ է դա նորից անել՝ համեմատած այն մարդու հետ, ով քեզ ինչ-որ բանով պարտական է: Բացատրությունը պարզ է՝ մարդը որոշում է, որ քանի որ դու նրանից ինչ-որ բան ես խնդրում, ապա անհրաժեշտության դեպքում արձագանքիր նրա խնդրանքին, ուստի նա պետք է անի նույնը, ինչ դու։
2. Պահանջել ավելին
Այս տեխնիկան կոչվում է «ճակատի դուռ»: Դուք պետք է խնդրեք մարդուն անել ավելին, քան դուք իրականումուզում են ստանալ նրանից: Կարող եք նաև խնդրել անել ինչ-որ ծիծաղելի բան: Ամենայն հավանականությամբ նա կհրաժարվի։ Շուտով, համարձակորեն խնդրեք այն, ինչ ի սկզբանե ցանկանում էիք. մարդը անհարմար կզգա, քանի որ առաջին անգամն է մերժել ձեզ, և եթե հիմա խելամիտ բան խնդրեք, պարտավորված կզգա օգնել:
3. Անվանեք մարդուն իր անունով
Ամերիկացի հայտնի հոգեբան Դեյլ Քարնեգին կարծում է, որ մարդուն անունով կոչելը աներևակայելի կարևոր է։ Տրված անունցանկացած մարդու համար՝ սա հնչյունների ամենահաճելի համադրությունն է: Դա կյանքի էական մասն է, հետևաբար նրա արտասանությունը, այսպես ասած, հաստատում է մարդու համար սեփական գոյության փաստը։ Իսկ դա, իր հերթին, ստիպում է քեզ դրական էմոցիաներ զգալ անունը արտասանողի նկատմամբ։
Նույնը վերաբերում է վերնագրի օգտագործմանը. սոցիալական կարգավիճակըկամ ինքնին ձևը: Եթե դու քեզ որոշակի կերպ ես պահում, ուրեմն քեզ հետ այդպես կվարվեն։ Օրինակ, եթե մարդուն ձեր ընկերն եք անվանում, նա շուտով ձեր հանդեպ բարեկամական զգացմունքներ կզգա։ Իսկ եթե ուզում եք աշխատել ինչ-որ մեկի համար, նրան շեֆ անվանեք։
4. Շողոքորթել
Առաջին հայացքից մարտավարությունն ակնհայտ է, բայց կան որոշ նախազգուշացումներ: Եթե ձեր շողոքորթությունը անկեղծ չի թվում, դա ավելի շատ վնաս կբերի, քան օգուտ: Հետազոտողները պարզել են, որ մարդիկ հակված են ճանաչողական հավասարակշռություն փնտրելու՝ համոզվելով, որ իրենց մտքերն ու զգացմունքները միշտ համընկնում են: Այսպիսով, եթե դուք շողոքորթում եք բարձր ինքնագնահատականով մարդկանց, և շողոքորթությունը հնչում է անկեղծ, նրանք ձեզ դուր կգան, քանի որ դա հաստատում է իրենց սեփական մտքերը: Բայց ցածր ինքնագնահատականով մարդկանց շոյելը կարող է հանգեցնել բացասական զգացմունքների, քանի որ ձեր խոսքերը հակասում են իրենց կարծիքին: Իհարկե, դա չի նշանակում, որ նման մարդկանց պետք է նվաստացնել - այս կերպ դուք հաստատ չեք շահի նրանց համակրանքը։
5. Արտացոլեք
Արտացոլումը հայտնի է նաև որպես միմիկա։ Շատերն օգտագործում են այս մեթոդը բնականաբար, առանց նույնիսկ մտածելու, թե ինչ են անում. ավտոմատ կերպով կրկնօրինակում են ուրիշի պահվածքը, խոսքի ձևը և նույնիսկ ժեստերը։ Բայց այս տեխնիկան կարող է օգտագործվել բավականին գիտակցաբար:
Մարդիկ հակված են ավելի լավ վերաբերվել նրանց, ովքեր իրենց նման են: Ոչ պակաս հետաքրքիր է այն փաստը, որ եթե վերջին զրույցի ժամանակ ինչ-որ մեկը «արտացոլել» է մարդու վարքագիծը, ապա այս անձնավորությունը որոշ ժամանակով ավելի հաճելի կլինի շփվել այլ մարդկանց հետ, նույնիսկ եթե նրանք որևէ առնչություն չունենան այդ խոսակցության հետ: Պատճառը, ամենայն հավանականությամբ, նույնն է, ինչ անունով դիմելու դեպքում՝ զրուցակցի պահվածքը հաստատում է անհատի գոյության փաստը։
6. Օգտվե՛ք հակառակորդի հոգնածությունից
Երբ մարդ հոգնում է, ավելի ընկալունակ է դառնում ուրիշի խոսքերին, լինի դա խնդրանք, թե հայտարարություն։ Պատճառն այն է, որ հոգնածությունը ոչ միայն ազդում է օրգանիզմի վրա, այլեւ նվազեցնում է մակարդակը հոգեկան էներգիա. Երբ հոգնած մարդուց լավություն եք խնդրում, հավանաբար կստանաք այնպիսի պատասխան, ինչպիսին է «լավ, վաղը կանեմ», քանի որ տվյալ պահին մարդը չի ցանկանում այլևս խնդիրներ լուծել: Բայց հաջորդ օրը մարդը, ամենայն հավանականությամբ, կկատարի խոստումը. մարդիկ, որպես կանոն, փորձում են տեր կանգնել իրենց խոսքին, քանի որ հակառակ դեպքում հոգեբանական դիսկոմֆորտ են ստանում։
7. Առաջարկեք մի բան, որից հրաժարվելու համար ամաչեք:
Սա թիվ երկու կետի հակառակն է: Անմիջապես մեծ խնդրանք անելու փոխարեն, փորձեք սկսել փոքրից: Եթե մարդն օգնել է ձեզ ինչ-որ աննշան հարցում, նա ավելի պատրաստակամ կլինի կատարել ավելի կարևոր խնդրանք։
Գիտնականները փորձարկել են այս մեթոդը մարքեթինգի հետ կապված։ Նրանք սկսեցին քարոզչություն իրականացնել, որպեսզի մարդիկ իրենց աջակցությունը հայտնեն միջավայրըև պահպանում անձրևային անտառ. Բավականին հեշտ խնդրանք, չէ՞: Երբ մարդիկ կատարեցին պահանջը, նրանց խնդրեցին սնունդ գնել. ողջ հասույթը, իհարկե, ուղղվելու է այս նույն անտառների պահպանմանը: Մարդկանց մեծ մասը դա էլ է արել:
Այնուամենայնիվ, զգույշ եղեք՝ նախ մի բան մի խնդրեք, իսկ հետո անմիջապես լրիվ այլ բան։ Շատ ավելի արդյունավետ է մեկ-երկու օր սպասելը։
8. Սովորեք լսել
Ինչ-որ մեկին ասելը, որ նա սխալ է, ամենաշատը չէ Լավագույն միջոցըդիրքավորել անձին. Հավանաբար, ազդեցությունը հակառակն է լինելու: Անհամաձայնություն հայտնելու և թշնամի չդարձնելու այլ տարբերակ կա. Օրինակ, լսեք, թե ինչ է ասում ձեր զրուցակիցը և փորձեք հասկանալ, թե ինչ է զգում և ինչու: Այնուհետև դուք ընդհանուր բան կգտնեք ձեր թվացյալ հակառակ կարծիքների մեջ և կարող եք դա օգտագործել ձեր դիրքորոշումը բացատրելու համար: Նախ արտահայտեք ձեր համաձայնությունը, այնպես որ մարդն ավելի ուշադիր կլինի ձեր հետագա խոսքերի նկատմամբ:
9. Կրկնել զրուցակցից հետո
Ամենաներից մեկը արդյունավետ ուղիներհաղթել մարդուն և ցույց տալ, որ իսկապես հասկանում ես նրան վերաձեւակերպել դաինչ է նա ասում. Նույն բանն ասա քո իսկ խոսքերով. Այս տեխնիկան հայտնի է նաև որպես ռեֆլեկտիվ լսում: Սա այն է, ինչ հաճախ անում են հոգեթերապևտները՝ մարդիկ ավելի շատ են պատմում իրենց մասին, և բժշկի և հիվանդի միջև կառուցվում է գրեթե ընկերական հարաբերություններ։
Այս տեխնիկան հեշտ է օգտագործել ընկերների հետ զրուցելիս: Նրանց ուղղակի ասած արտահայտությունը ձևակերպեք որպես հարց. այս կերպ դուք ցույց եք տալիս, որ ուշադիր եք լսել և հասկացել մարդուն, և նա ավելի հարմար կլինի ձեզ հետ: Նա նաև ձեզ ավելի շատ կլսի, քանի որ դուք արդեն հասկացրել եք, որ նա ձեզ համար է։
ոչ անտարբեր.
10. Նետ
Երբ մարդիկ ինչ-որ բան լսելիս գլխով են անում, դա սովորաբար նշանակում է, որ նրանք համաձայն են խոսողի հետ: Եվ բնական է, որ մարդը ենթադրում է, որ երբ մեկն իր հետ խոսելիս գլխով է անում, սա նշանակում է նաև համաձայնություն։ Սա միմիկայի նույն ազդեցությունն է։ Այսպիսով, գլխով արեք մարդու հետ զրույցի ընթացքում. հետագայում դա կօգնի ձեզ համոզել զրուցակցին, որ դուք իրավացի եք:
Ողջույն սիրելի ընկեր:
Հավերժական հարցըինչպե՞ս ազդել մարդու վրա.
Գիտե՞ք այն իրավիճակը, երբ ինչ-որ մեկին պետք էր համոզել, բայց դա հնարավոր չէր։ Գիտե՞ք այն զգացողությունը, երբ ազդելու փորձերը չարաչար ձախողվեցին:
Ցավոք սրտի, առանց ազդելու ունակության, անհնար է կյանքում առաջ գնալ, լինի դա կարիերայի սանդուղքով, թե առաջխաղացումով: սեփական բիզնես. Ավելին, նույնիսկ անձնական կյանքում ազդելու ունակության բացակայությունը սպառնում է իր բարդություններով։
Այս հոդվածում ես ձեզ հետ կկիսվեմ, թե ինչպես ազդել մարդու ենթագիտակցության վրա։
ես քեզ, դու ինձ...
Ամենապարզ, բայց ամենաարդյունավետ տեխնիկաներից մեկը «ես քեզ, դու ինձ» սկզբունքն է։ Էությունը հետևյալն է − լավություն արեք մարդուն, փրկեք նրան կամ օգնեք. Նույնիսկ եթե աշխատանքը բավականին աննշան է թվում, այս մոտեցման արդյունավետությունը բարձր կմնա։
Բնության մեջ ամեն ինչ ձգտում է հավասարակշռության հետ ներդաշնակության, նույնիսկ մարդու ենթագիտակցությունը . Երբ մեզ ծառայություն են մատուցել, մենք ինքնաբերաբար սկսում ենք մեզ պարտապան համարել: Իսկ պարտքի վիճակը ոչ մեկի մոտ չի կարող դրական արձագանք առաջացնել։
Այդպիսին թաքնված ազդեցությունանհնար է սահմանել որպես անձի վրա ազդելու փորձ։
Պարզապես օգնեք զրուցակցին, որից հետո նա կձգտի ձեզ վերադարձնել պարտքը։ Ավելին, ձեր խնդրանքը կարող է ավելի կարևոր լինել, քան ընկերոջը ցուցաբերած օգնությունը:
Խոժոռ աչքեր - դավաճաններ։
Հայացքը զենք է։ Շատ բան կարելի է որոշել աչքերով, նույնիսկ մարդկանց մտադրություններով։ Վազող, անտարբեր հայացքը խոսում է տիրոջ անորոշության, նրա կասկածների, թուլության մասին։
Ենթագիտակցական միտքը հիանալի կարդում է զրուցակցին։ Վստահ հանգիստ տեսքը վստահություն է ներշնչում։
Գիտելիքը ուժ է:
Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է համոզիչ լինել, դուք պետք է լիովին իմանաք, թե ինչի մասին եք խոսում: Վստահեք մեզ, մենք գիտենք, թե ինչի մասին ենք խոսում:
Առանց իմանալու, թե ինչի մասին եք խոսելու, դրսից վստահություն չի լինի։ Նախքան զրուցակցին ձեր ուղղությամբ թեքելը, համոզվեք, որ գիտեք ձեր նյութը։
ԱՀԿ գլխավոր հերոսը?
Այս պահը բաց է թողնում ճնշող մեծամասնությունը: Զրույցի (քննարկում, քննարկում) գլխավոր հերոսը լինելու ձգտելու փոխարեն ձեր զրուցակցին դարձրեք այն:
Ցույց տվեք անկեղծ հետաքրքրություն և հարցեր տվեք: Թող զրուցակիցներն իրենց ուշադրության կենտրոնում զգան։
Այս մոտեցումը հատկապես հզոր է անձնական հարաբերությունների համար, երբ յուրաքանչյուրը փորձում է թեքել սեփական գիծը, որպեսզի հայտնվի որպես գլխավոր գործիչ։ Գնացեք այլ ճանապարհով, թող ձեր գործընկերը լինի ուշադրության կենտրոնում!
Դրա շնորհիվ հարաբերությունները փոխվում են անհավատալի ձևով:
Բիզնեսում այս մոտեցումըբարելավում է գործարար հարաբերություններ. Սկզբունք, երբ քո ուշադրությունը չէ, թե ինչպես կարող ես ավելի շատ փողպոկել հաճախորդին, բայց այն, ինչ նա պետք է և ինչպես կարող է օգնել, հրաշքներ է գործում:
Առնվազն երկու կարծիք...
Կա միայն երկու կարծիք՝ իմ և սխալ։ - արտահայտություն, որը բնութագրում է շատերին. Եթե ցանկանում եք ազդեցություն ունենալ և թաքնված ազդեցություն ունենալ, պետք է սովորեք հաշվի առնել ձերից տարբերվող կարծիքների հսկայական քանակը։
Միշտ հաճելի է, երբ զրուցակիցն ընդունում է քո տեսակետը, չի շտապում այն քննադատել կամ դատապարտել։
Մտածեք դրա մասին՝ նախքան ուրիշի կարծիքի հետ առերեսվելը։
Բանավոր ազդեցության գործիք
Դիկտացիա, ծավալ, խոսքի արագություն, ինտոնացիա - այս հատկանիշները կարող են կամ ազդել , կամ հեռանալ զրուցակցից:
Մի փոքր հիպնոս
Հիպնոսի մեջ օգտագործվող տեխնիկան երբեմն ավելի արդյունավետ է, քան որևէ այլ բան: Ես որոշեցի բերել դրանցից մի քանիսը, որոնք կօգնեն ձեզ վստահություն ստեղծել, թաքնված ազդեցություն ունենալ՝ համոզելով մարդկանց ենթագիտակցությանը միանալ ձեզ:
- Իմիտացիա
Հետաքրքիր տեխնիկա, որը պահանջում է կուտակված փորձ։ Էությունը սա է՝ հարմարվել ժեստերին, մարմնի դիրքին, ձայնայլ արտաքին նշաններմարդկանց.
Եթե զրուցակիցը ձեռքը դրեց գրպանը, ապա նույնը արեք։ Եթե նա որոշակի ժեստ է անում, ապա նմանատիպ շարժումներ արեք։
Զգույշ եղեք, որ արհեստական տեսք չունենաք։ Հակառակ դեպքում հնարավոր չի լինի ազդել, իսկ դուք հիմար տեսք կունենաք։
- Թեթև գլխով արեք
Զրուցակցին լսելիս գլխի հազիվ նկատելի դրական շարժում արեք։ Պարզապես ոչ շատ հաճախ. Սա նրան այնպիսի զգացողություն է տալիս, որ իր ելույթը հետաքրքիր է, որ համաձայն են նրա հետ։ Սա աննկատ չի մնա:
Երբ խոսքի հերթը հասնի, ձեզ համար դժվար չի լինի զրուցակցին վստահություն ներշնչելը։
- Ներկառուցված հրամաններ
Ցանկանու՞մ եք իմանալ, թե ինչպես ազդել մարդու ենթագիտակցության վրա: Օգտագործեք թաքնված հրամաններ: Դրանց էությունը կայանում է նրանում, որ ոչ բառացի (ինտոնացիա, ձայնի ծավալ) նշելով անհրաժեշտ բառեր-հրամանները։
Դուք կարող եք չեզոք բան ասել՝ որոշակի ձևով արտահայտություն կառուցելով՝ ազդեցություն թողնելու համար:
Օրինակ, " հետ շատ աշխատել տարբեր մարդիկ, նա հասկացավ, - ինձ կարելի է վստահել. Նա համեմատելու բան ունի»:
Նման արտահայտությամբ դու պատահաբար խոսում ես քո ձեռքբերումների մասին։ Տեքստի շեղատառ «Ինձ կարելի է վստահել» հատվածը հրաման է, որը կազդի ենթագիտակցության վրա։ Պետք է նշել այն, օրինակ՝ ձայնը մի փոքր ավելի բարձր դարձնելու կամ ինտոնացիան փոխելու համար։
Հետբառ
Մարդկանց վրա ազդելու շատ եղանակներ կան: Իսկ հիպնոսի տեխնիկան դրա համար հսկայական ներուժ ունի: Բայց եթե հնարավոր է այլ մարդկանց համոզել ինչ-որ բանում, ապա ձեր ենթագիտակցական միտքը նույնպես պաշտպանված չէ առաջարկներից: .
Հետևաբար, պաշտպանության համար անհրաժեշտ է հասկանալ ազդեցության բազմաթիվ տեխնիկա։ Միայն այդ դեպքում կարող ես վստահ լինել, որ այլ մարդկանց խամաճիկը դառնալու վտանգ չի սպառնում։
- Ձգտե՞լ դառնալ խոսքի, համոզմունքների, ազդեցությունների տե՞ր:
- Ցանկանու՞մ եք լինել հետաքրքիր զրուցակից՝ դառնալով ուշադրության կենտրոնում։
- Մտադիր ե՞ք իմանալ, թե ինչպես պաշտպանվել ձեզ այլ մարդկանց ազդեցություններից, առաջարկություններից:
- Կցանկանա՞ք սովորել, թե ինչպես հմայել և հմայել մարդկանց:
Սկսեք փոքրից. առաջին քայլերը քողարկված հիպնոսի մեջ: Եվ յոթ օրից դուք կզարմանաք այն հնարավորություններից, որոնք կբացվեն ձեր առջև:
Շնորհակալություն հոդվածի նկատմամբ հետաքրքրության համար։
Բաժանորդագրվեք բլոգի թարմացումներին (ձևը սոցիալական մեդիայի կոճակների տակ) և ստացեք հոդվածներձեր ընտրած թեմաներովձեր փոստին:
Հաճելի օր!
Մեր միջավայրում կա մարդկանց հատուկ կատեգորիա, ովքեր ամուր հաստատել են ազդեցիկ մարդկանց կարգավիճակը։ Դուք հավանաբար նկատել եք, թե որքան հարգված և հարգված են նման մարդիկ։ Նրանց արտահայտությունները մեջբերվում են, և խնդրանքները անմիջապես կատարվում են։ Բայց ինչպե՞ս հասնել նման արդյունքի։ Ինչպե՞ս կարող ենք սովորել ազդել մարդկանց վրա, որպեսզի նրանք փոխեն իրենց որոշումները մեր օգտին, հարգեն մեր ընտրությունը և ոգեշնչվեն մեր գործողություններից: Փորձենք հասկանալ այս նուրբ հարցը։
Մարդու վարքագծի վրա ազդող գործոններ
Մյուսների թվում հեղինակություն դառնալու համար կարևոր է իմանալ որոշակի գործոնների առկայության մասին, որոնք ազդում են անձի վրա: Սա առաջին հերթին շրջապատող իրականության ընկալումն է և այն ճանապարհը, որը մարդն ընտրել է դրա հետ փոխազդելու համար: Սա կարող է լինել իրականության ընդունումը, դրա մերժումը կամ դրանից հեռանալը: Թե որքանով է մարդը տրամադրված իր շրջապատին և ինչ է անում, դա երևում է ուրիշների հանդեպ ունեցած հարգանքից, աշխատանքի հանդեպ կիրքից, օգնելու և զոհաբերության պատրաստակամությունից: սեփական շահերը. Վարքագծի մեջ տեսանելի է դառնում մարդու դիրքը, այսինքն. մշտական ներքին վերաբերմունք մարդկանց և տարբեր իրավիճակների նկատմամբ.
Դիտարկենք որոշ գործոններ, որոնք ազդում են անձի վրա.
- Ընկերների շրջանակ.Շրջապատը կարող է ներառել տարբեր շփումներ և կապեր՝ զգացմունքային և պաշտոնական։ Սա ներառում է ամենամոտ հաղորդակցության շրջանակը, որին մարդը լիովին վստահում է, պարբերական հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է պաշտոնական և գործնական շփումները, և էպիզոդիկ հաղորդակցության շրջանակը, որը ներառում է անձնական ծանոթներ և գործարար գործընկերներ:
- Մարդու դերը թիմում.Նաև կա կարևոր գործոնձևավորելով իր վարքը. Մարդու դերը ձևավորվում է նրա հետ կապված հոգեբանական առանձնահատկություններև այն տեղը, որը նա զբաղեցնում է կառավարման հիերարխիայում: Կախված նրանից, թե մարդն ինչ դեր է ընտրել իր համար, կարելի է կանխատեսել նրա վարքն ու գործողությունները։
- վարքագծի տեսակը.Ընտրությունը, թե ինչպես կարող ես ազդել մարդկանց վրա, նույնպես կախված է այս գործոնից: Գոյություն ունի վարքագծի չորս տեսակ՝ անկախ, առաջնորդական ուղղվածություն, չեզոք և կախված: Բայց նույնիսկ հասկանալով, թե մարդն ինչ վարքագիծ է ընտրել իր համար, մի շտապեք նրա մասին եզրակացություններ անել, քանի որ նրա ընտրությունը կարող էր պարտադրված լինել ուրիշների կողմից կամ ընտրվել հանգամանքների բերումով։ Ամեն դեպքում ավելի լավ է մարդուն ավելի լավ ճանաչել։
Ինչպե՞ս ազդել այլ մարդկանց վրա:
Մասնագետներն ասում են, որ մարդու հոգեկանի վրա ազդելը բավականին պարզ է. Դա անելու համար կարևոր է իմանալ որոշ կանոններ
հաղորդակցություններ, որոնց իրականացումը ձեր անհատականությունը անգնահատելի կդարձնի ուրիշների համար: 
Ցանկացած մարդ կարող է ազդեցություն ունենալ մարդու կյանքի վրա։ Գլխավորն այն է, որ դա չպետք է տեղի ունենա չարամտություն. Մարզե՛ք ձեզ հստակ բառապաշարով և հաճելի վստահ ձայնով: Բաց եղեք մարդկանց համար և եղեք դրական: Եվ հետո շուտով ձեզ ազդեցիկ մարդ կկոչեն։
Կան մի քանի հոգեբանական հնարքներ, որոնցով կարող եք ազդել մարդկանց վրա։
1. Լավություն խնդրեք։
Այս տեխնիկան հայտնի էավելին ինչպես Բենջամին Ֆրանկլինի էֆեկտը: Մի անգամ Ֆրանկլինը կարիք ուներ շահելու մի մարդու բարեհաճությունը, ով իրեն այնքան էլ չէր սիրում։ Այնուհետ Ֆրանկլինը քաղաքավարի կերպով խնդրեց տղամարդուն, որ իրեն մի հազվագյուտ գիրք նվիրի, և ստանալով այն, ինչ ուզում էր, էլ ավելի քաղաքավարի շնորհակալություն հայտնեց։ Նախկինում այս տղամարդը խուսափում էր նրա հետ անգամ խոսել, սակայն այս դեպքից հետո նրանք ընկերացան։
Այս պատմությունը կրկնվում է նորից ու նորից։ Դրա էությունն այն է, որ նա, ով մի անգամ քեզ լավություն է անում, դա նորից կանի, և շատ ավելի պատրաստակամ, քան նա, ով քեզ ինչ-որ բանով է պարտական։ Հիմնական բանը բացահայտորեն ցույց տալ ձեր խոցելիությունը, ցուցաբերել հարգանք և շնորհակալություն հայտնել ձեր օգնության համար:
2. Անվանեք մարդուն իր անունով:
Ամերիկացի հայտնի հոգեբան Դեյլ Քարնեգին կարծում է, որ մարդուն անունով կոչելը աներևակայելի կարևոր է։ Ցանկացած մարդու պատշաճ անունը հնչյունների ամենահաճելի համադրությունն է: Դա կյանքի էական մասն է, հետևաբար նրա արտասանությունը, այսպես ասած, հաստատում է մարդու համար սեփական գոյության փաստը։ Իսկ դա, իր հերթին, ստիպում է քեզ դրական էմոցիաներ զգալ անունը արտասանողի նկատմամբ։
Նույն կերպ ազդում է վերնագրի, սոցիալական կարգավիճակի կամ հասցեի ձևի օգտագործումը: Եթե դու քեզ որոշակի կերպ ես պահում, ուրեմն քեզ հետ այդպես կվարվեն։ Օրինակ, եթե մարդուն ձեր ընկերն եք անվանում, նա շուտով ձեր հանդեպ բարեկամական զգացմունքներ կզգա։ Իսկ եթե ուզում եք աշխատել ինչ-որ մեկի համար, նրան շեֆ անվանեք։
3. Շողոքորթել.
Առաջին հայացքից մարտավարությունն ակնհայտ է, բայց կան որոշ նախազգուշացումներ:
Եթե դուք շոյում եք բարձր ինքնագնահատականով մարդկանց, շողոքորթությունը սովորաբար անկեղծ է հնչում։ Նման մարդկանց դուր կգաք, քանի որ դուք հաստատում եք ձեր մասին սեփական մտքերը։
Ցածր ինքնագնահատական ունեցող մարդկանց հանդեպ շողոքորթությունը կարող է հակառակը բացասական զգացմունքների հանգեցնել։ Նման մարդիկ անմիջապես կզգան ձեր անազնվությունը, tk. Ձեր խոսքերը կհակասեն իրենց կարծիքին:
4. Արտացոլել.
Մարդիկ հակված են ենթագիտակցորեն ուրիշներին բաժանել «մենք»-ի և «նրանց»: Մարդը զրուցակցի մեջ ծանոթ ինչ-որ բան տեսնելով՝ նրան ինքնաբերաբար վերցնում է «յուրայինի» համար և սկսում ավելի լավ վերաբերվել նրան։
5. Խոսելիս գլխով արեք։
Ցանկացած մարդու կարիք ունի դրական հույզերև հաստատում։ Տեսնելով արձագանքը՝ զրուցակիցը սկսում է իրեն ավելի հարմարավետ ու բաց զգալ։
Զրույցի ընթացքում գլխով արեք, և ավելի ուշ դա կօգնի ձեր հակառակորդներին համոզել, որ դուք իրավացի եք:
6. Վիճել.
Ինչ-որ մեկին ասելը, որ նա սխալ է, մարդուն հաղթելու լավագույն միջոցը չէ: Հավանաբար, ազդեցությունը հակառակն է լինելու: Կա ավելին արդյունավետ միջոցանհամաձայնություն հայտնել և միաժամանակ թշնամի չդարձնել՝ փաստարկ.
Նախ, զրուցակցին կարող եք առաջարկել երկկողմանի տեսակետ. «Եկեք սրան նայենք 2 կողմից ...»:
Երկրորդ՝ կարող եք խնդիրը շրջել՝ էությունը տեղափոխել ավելի պարզ ու հասկանալի իրավիճակ՝ «Վերցրեք, օրինակ, .... այդպես կլինի»։
Եվ երրորդը, դուք կարող եք բաժանել խնդիրը հետևյալ կերպ.
1. Համաձայնություն՝ «Համաձայն եմ, որ...»:
2. Կասկած. «Իրոք, ես այնքան էլ վստահ չեմ, որ...»:
3. Ինչն է սխալ՝ «Դե այն մասին, որ այդպես չէ...»։
Լսելով ողջամիտ փաստարկ՝ մարդը մեծ հարգանքով կվերաբերվի ձեր խոսքերին և, հնարավոր է, նույնիսկ կհամաձայնի ձեզ հետ։
7. Առարկություններ արտահայտիր «ես»-ի միջոցով։
1. Ես դժգոհ եմ այն փաստից, որ մենք ունենք իրեր ցրված տանը:
Եվ ես պետք է ամեն անգամ մաքրեմ դրանք։
2. Ես ուզում եմ, որ այս իրավիճակը փոխվի, դառնա ավելի արդար։
3. Ես կցանկանայի քեզասաց ինձ, թե ինչպես դա անել:
Զրույցում «մեղավորը դու ես» փոխարինելով «ես զգում եմ»-ով՝ կխուսափես փոխադարձ կշտամբանքներից, կստիպես մարդուն նայել իրավիճակին քո տեսանկյունից և փոխհամաձայնության գալ նրա հետ։
8. Ակտիվորեն լսեք զրուցակցին.
Այն ներառում է 4 ձև.
1. Պարզելով. «Ի՞նչ նկատի ունեիր»:
2. Բառերի վերափոխում զրուցակից. Ինչպես հասկանում եմ քեզ…
3. Զրուցակցի զգացմունքների բանավոր արտացոլում. «Ինձ թվում է, որ դու զգում ես ...»:
4. Ամփոփում. «Ձեր հիմնական գաղափարները, ինչպես ես եմ հասկանում, դա...»:
Հարցնելով պարզաբանման հարցեր,Ձեր իսկ խոսքերով կրկնելով զրուցակցի միտքը, ամփոփելով նրա խոսքը, դուք դրանով ցույց եք տալիս, որ ուշադիր լսում եք նրան և հասկանում, թե ինչի մասին է նա խոսում։ Արդյունքում մարդը զգում է, որ անտարբեր չէ ձեր հանդեպ, հանգստանում է և սկսում ավելի շատ լսել ձեր կարծիքը։