Markkinoiden käsite ja sen luokittelu markkinointi. Markkinat: määritelmä, joitakin perussäännöksiä, markkinoiden luokittelu

markkinat kuten taloudellinen perusta markkinointi on monimutkainen ja monipuolinen käsite.

Markkinasuhteet ovat erilaisia eri maat kypsyystason, muutosten, sosiaalisten, historiallisten ja muiden asemien mukaan.

Ranskalaisen, japanilaisen, amerikkalaisen ja saksalaisen markkinapaikka ei ole läheskään identtinen, koska amerikkalainen malli vetoaa "aloitteellisuuteen", japanilainen "korporatiivisuuteen", saksalainen "sosiaalisuuteen" ja ranskalainen valtion ylivaltaan.

Yleensä markkinatalous tarkoittaa vastuullisten ja riippumattomien tuottajien läsnäoloa, jotka toimintansa seurauksena haluavat saada suurimman mahdollisen hyödyn tuotteistaan.

Jako tyypin mukaan

Tuottajien ja kuluttajien vaihtokohteen mukaan erotetaan seuraavat päämarkkinatyypit:

• Yritysten tuotantovälineet tai tuotteet;
• Pääkaupungit;
• kulutustavarat;
• Palvelut.

Samoin on muita luokituksia. Otamme ne huomioon.

Tärkeimmät markkinatyypit suhteessa myyjään ja ostajaan jaetaan yleensä seuraavien kriteerien mukaan:

Kaupankäyntialustojen luokituksen mukaan ne suoritetaan peruskriteerien mukaisesti, jotka määrittävät niiden rakennustyypit.

On ymmärrettävä, että mikä tahansa systematisointi on melko mielivaltaista. Ja kaupankäyntialustojen peruskomponentit ovat: hinta, kysyntä ja tarjonta. Se korostaa myös sellaisia ​​käsitteitä kuin segmentti ja markkinaosuus. Kun segmentti on joukko tuotteita, kuluttajia, kilpailijoita tai valmistajia, jotka voidaan yhdistää samoilla kriteereillä.

Markkinaosuus on prosenttiosuus palveluiden tai tavaroiden ostojen osuudesta niiden myynnin kokonaismäärästä. Tähän mennessä on tapana tehdä ero Stackelbergin ja Chamberlain-Blainen luokitukset.

Stackelbergin luokittelu

Stackelbergin mukaan kauppalattioiden rakennustyypit ehdottavat systematisointia osallistujien lukumäärän mukaan:

• monet myyjät ja monet ostajat - kaksipuolinen polypoli;
• paljon myyjiä ja vähän ostajia - oligopsony;
• monta myyjää ja yksi ostaja - monopsony;
• vähän myyjiä ja paljon ostajia - oligopoli;
• useita myyjiä ja useita ostajia - kaksipuolinen oligopoli;
• useita myyjiä ja yksi ostaja - oligopolin rajoittama monopsonia;
• yksi myyjä ja monta ostajaa - monopoli;
• yksi myyjä ja useita ostajia - oligopsonin rajoittama monopoli;
• yksi myyjä ja yksi ostaja - kaksipuolinen monopoli.

Chamberlain-Blainen luokitus

Chamberlainin mukaiset kauppalattioiden rakennustyypit viittaavat tavaroiden vaihtokelpoisuuden mukaiseen systematisointiin, jossa kysynnälle on ominaista joustavuus ja ristikkäisyys.

Toisin sanoen yhden tuotteen hinnan muutos johtaa muutoksiin vastaavien tuotteiden kysynnässä. Positiivinen tässä tapauksessa on palvelujen tai tavaroiden vaihdettavuus, negatiivinen - niiden keskinäinen tukahduttaminen.

Hänen luokittelunsa mukaan rakentamisessa on perusrooleja seuraavilla säännöksillä: heterogeeninen oligopoli, homogeeninen oligopoli, monopolistinen kilpailu ja täydellinen kilpailu.

Nykyaikaisten markkinoiden rakenteet

Nykyaikaisille kaupankäyntialustoille on ominaista monitasoinen ja haarautunut rakenne, jota edustavat erilaiset komponentit, jotka ovat jatkuvassa vuorovaikutuksessa toistensa kanssa.

Lisääntymisprosessin tulee olla jatkuva, kokonaisvaltainen ja tehokas. Tämä määrittää ennalta erilaisia ​​rakenteita.

1. Vapaa kauppa. Tämä on identtisten tuotteiden valmistajien alue, jotka ovat toisistaan ​​riippumattomia ja joilla ei ole kykyä vaikuttaa kilpailijoihin ja hintoihin. Täällä hinnoittelu tapahtuu vapaasti tiettyjen tuoteryhmien kysynnän ja tarjonnan suhteen mukaan. Tällaiseen rakenteeseen astuttaessa ei ole keinotekoisia esteitä. Tämä tyyppi hallitsi maailmaa 1500-luvun alusta 1800-luvun loppuun.
2. monopolisoidut markkinat. Tämän tyyppiselle rakenteelle on ominaista rajallinen määrä tuottajia, rajoitettu pääsy resursseihin ja tietoihin. Pelaajien toimintaa koordinoidaan säännöllisesti. Tämä tyyppi voi olla oligopolistinen tai monopolistinen. Ensimmäinen on se, jossa yrityskokonaisuuksia on vähän, ja toinen on yksi tuottaja.
3. Säännellyt markkinat. Tämä on tyyppi, jossa valtio hallitsee toimijoiden suhdetta hallinnollisin ja taloudellisin toimenpitein.

Tästä erilaistumisesta huolimatta on ymmärrettävä, että tällä hetkellä missään valtiossa ei ole sellaisia ​​markkinoita, joilla olisi teoreettisen ymmärryksen mukainen rakenne. Kaikissa maissa on yhdistelmä valtion ja markkinoiden sääntelymekanismeja.

Lähetä hyvä työsi tietokanta on yksinkertainen. Käytä alla olevaa lomaketta

Opiskelijat, jatko-opiskelijat, nuoret tutkijat, jotka käyttävät tietopohjaa opinnoissaan ja työssään, ovat sinulle erittäin kiitollisia.

Samanlaisia ​​asiakirjoja

Kysynnän ja tarjonnan lait. Venäjän urheiluvälinemarkkinoiden ominaisuudet, valikoiman ominaisuudet, urheilumarkkinoinnin tehtävät. Markkinoiden rooli taloudessa, kysynnän ja tarjonnan luokkien ydin, keinot lisätä kilpailua markkinaosapuolten välillä.

lukukausityö, lisätty 10.4.2013


Tapoja stimuloida välittäjiä markkinoinnissa. Yrityksen myyntiverkoston (jakelukanavien) valinnan ominaisuudet. Päätösten järjestys jakelukanavien mukaan. Markkinoiden kattavuusstrategiat. Käytetyt markkinointityypit kysynnän tilasta riippuen.

testi, lisätty 29.5.2016


Hinnoitteluperiaatteet hallinto-komento- ja markkinataloudessa. Hintatyypit ja yritysten hinnoittelupolitiikka. Hinnoittelu eri vaiheita elinkaari Tuotteet. Markkinahintojen ja kysynnän joustavuuden analyysi. Markkinoiden rakenne.

lukukausityö, lisätty 17.11.2003


Markkinatilanteen ennustamismenetelmät: ekstrapolointi, asiantuntija-arviot, matemaattinen mallintaminen. Ennusteen laatiminen henkilöautomarkkinoille Samaran alue. Tämän tyyppisten tavaroiden kysynnän ja tarjonnan suhteen määrittäminen.

lukukausityö, lisätty 1.4.2015


Hinnoittelun rooli markkinoinnissa. Strategiat, joita käytettiin uuden tuotteen tuomiseksi markkinoille. Kuvaus markkinatyypeistä, markkinoinnin hinnoittelupolitiikan tarkoitus. Hinnoittelun tekijät ja vaiheet. Hinnoittelun muodot ja hinnoittelupolitiikka kansainvälisessä markkinoinnissa.

lukukausityö, lisätty 6.4.2011


Ajankohtaisiin kysymyksiin myynninedistäminen ja hinnoittelu kulutustavaramarkkinoinnissa. Myynninedistämisen rooli markkinoinnissa. Paperituotteiden maailmanmarkkinoiden kehitys ja ulkomaisten yritysten toiminnan piirteet Venäjällä.

opinnäytetyö, lisätty 14.12.2004


Kalliit hinnoittelumenetelmät. Ongelma kiinteiden kustannusten jakamisessa erilaisia ​​tyyppejä Tuotteet. Ekonometriset menetelmät hintojen määrittämiseen. Tavaran hinnan muodostumiseen vaikuttavat tekijät. Kysynnän ja tarjonnan joustavuus.

luento, lisätty 10.5.2009


Hinnoittelustrategioiden kehittämisen pääelementit ja vaiheet. Hinnoittelustrategiatyyppien ominaisuudet: uusille tuotteille, olemassa oleville tuotteille ja palveluille, jo muodostuneille myyntimarkkinoille, hintojen tarkistukset. Hinnan alennus- tai korotuspolitiikka.

Markkinointijärjestelmän olemus paljastuu kuvassa 2 esitettyjen sosioekonomisten kategorioiden joukon kautta. 1.1.

Harkitse Lyhyt kuvaus nämä luokat, joita käytetään jatkuvasti materiaalin jatkossa.

Markkinointi perustuu ihmisten tarpeisiin. Tarve- tämä on yksilön kokema tunne jonkin puutteesta, jonkin tarpeesta.

Ihmisten tarpeet ovat moninaisia ​​ja monimutkaisia, ja ne ovat luontaisia ​​ihmisen luonteeseen. Ne voidaan luokitella seuraaviin:

• fysiologiset tarpeet (ruoka, vaatteet, lämpö, ​​turvallisuus);
• sosiaaliset tarpeet (hengellinen läheisyys, vaikutusvalta, kiintymys);
• henkilökohtaiset tarpeet (tieto, itseilmaisu).

Jokainen meistä on toistuvasti kokenut samanlaisia ​​tunteita ja, kuin suurempi arvo oli tämä tai tämä tarve, sitä syvemmäksi kokemukset osoittautuivat. Tällaisesta tilanteesta voi olla vain kaksi tietä - joko löytää keino tyydyttää tarve tai tukahduttaa se.

Tarve - se on erityinen tarpeiden tyydyttämisen muoto, joka vastaa yksilön kulttuurista tasoa ja persoonallisuutta. Monien kuumalla säällä kokeman janon tunteen voi tyydyttää Venäjän asukas hyvällä kylmällä kvassilla, Saksan oluella, päiväntasaajan saaria jossain Intian valtameri-kookosmaito jne.

Yhteiskunnallinen kehitys myötävaikuttaa jäsentensä tarpeiden kehittymiseen. Valmistajat puolestaan ​​toteuttavat kohdennettuja toimia luodakseen tavaroita ja tuotteita, jotka voivat tyydyttää nämä tarpeet sekä herättää halun ostaa niitä. Ihmisten tarpeet ovat käytännössä rajattomat, mutta mahdollisuudet niiden tyydyttämiseen ovat rajalliset. Usein talous on päärajoittaja, joten henkilö valitsee ne tavarat, jotka antavat hänelle suurimman tyydytyksen taloudellisten mahdollisuuksiensa puitteissa. Kyky tyydyttää tarve vie meidät seuraavaan kysynnän peruskategoriaan.

Pyyntö edustaa tarvetta, jota tukee ostovoima.

Tietyn yhteiskunnan tai alueen vaatimukset tietyllä hetkellä voidaan määrittää vaihtelevalla tarkkuudella. Voit esimerkiksi ottaa tilastohakemiston ja nähdä tiettyjen tuotteiden tai palveluiden kulutuksen määrän. Väestön vaatimukset eivät kuitenkaan ole täysin luotettavia indikaattoreita. Ihmiset kyllästyvät asioihin, jotka eivät ole nykyään muodissa, tai he etsivät vaihtelua erottuakseen valtavirrasta. Keski- ja vanhemman sukupolven muistoksi Neuvostoliitto Muistan vielä aikoja, jolloin kenkäkauppojen hyllyt olivat täynnä erikokoisia pressu- ja huopasaappaat ja ihmiset tunsivat tarvetta muodikkaalle ja nykyaikaisemmille tavaroille. Mikä on hyödyke?

Tuote- kaikki, mikä voi tyydyttää tarpeen ja tarjotaan markkinoille huomion, oston, käytön tai kulutuksen herättämiseksi.

Tarve ja tuote voivat vastata eri asteita tai tuote voi tuottaa potentiaaliselle kuluttajalle eri tyytyväisyyden astetta. 1.2.



Riisi. 1.2. Tyytyväisyyden aste tuotteen tarpeeseen

Kaikkia tarpeita tyydyttäviä tuotteita kutsutaan valikoiduiksi tuoteperheiksi. Yllä olevassa esimerkissä janon tyydyttämisestä - kvass, olut, kookosmaito ja ovat valikoima valinta. Kauppaan pääseminen ja kokeminen koko kompleksi minkä tahansa juhlallisen tapahtuman järjestämiseen liittyvät tarpeet, meillä on useita vaihtoehtoja valitsemallesi tuotevalikoimalle.

Yhteiskunnan kehittyessä sen jäsenten tarpeet kasvavat ja laajenevat. Osa tarpeista tulee vain meille merkityksellisiksi, mikä saa (motivoi) ihmisen etsimään tapoja ja keinoja niiden tyydyttämiseen. Olemassa koko rivi tarvitsee motivaatioteorioita. Abraham Maslowin teoria tarvemotivaatiosta tunnetaan parhaiten.

Maslow uskoo, että ihmisten tarpeet on järjestetty tiettyyn hierarkkiseen järjestykseen riippuen niiden merkityksestä ihmiselle. Tärkeimmät fysiologiset tarpeet tyydytetään ensin. korkea tutkinto merkitys (kuva 1.3), ja sitten on kannustimia itsesäilyttämisen tarpeiden tyydyttämiseen. Näiden tarpeiden tyydyttämisen jälkeen inhimillisen toiminnan liikkeellepaneva motiivi ovat johdonmukaisesti: sosiaaliset tarpeet, kunnioituksen tarpeet ja itsensä vahvistamisen tarpeet.

Markkinoijan tehtävänä on luoda olosuhteet, jotka takaavat todellisten tarpeiden ja vaatimusten täyden tyydytyksen. Tätä varten jokaisessa erityinen tapaus on tarpeen löytää kuluttajat ja selvittää niitä vastaavien tarpeiden muodostumiseen vaikuttavat tekijät, analysoida ja määrittää, miten nämä tarpeet kehittyvät tulevaisuudessa. Tämän perusteella on tarpeen perustella ja vahvistaa asianmukaisten tavaroiden tuotanto, jotka on suunniteltu täysin tyydyttämään tunnistettuja tarpeita.

Riisi. 1.3. Ihmisten tarpeiden hierarkia

Kun olemme lopettaneet valintamme tietyissä tuotteissa, teemme vaihdon supermarketin edustajien kanssa. Vaihto Toimi, jossa joltakin saadaan haluttu esine vastineeksi jostakin. Tämä on sivistynein tapa vastata tarpeeseen, vaikka historia tietää muitakin tapoja vastata tarpeeseen - kerjäämisen, varastamisen, keräilyn tai muun luonnollisen omavaraisuuden tavan.

Sivistynyt vaihtotoimi suoritetaan seuraavilla välttämättömillä ehdoilla:

1. Vähintään kahden kohteen läsnäolo.

2. Jokaisella yksiköllä on oltava tuote, jolla on arvoa toiselle osapuolelle.

3. Jokaisella koehenkilöllä tulee olla kommunikaatiokykyjä (kykyjä) ja heidän tulee varmistaa tavaroidensa toimitus.

4. Jokaisen kohteen on voitava vapaasti tehdä päätöksiä (sopia tai kieltäytyä vaihdosta).

5. Kummankin osapuolen tulee luottaa suhteiden tarkoituksenmukaisuuteen ja toivottavuuteen toisen osapuolen kanssa.

Jos kaikkiin viiteen ehtoon annetaan myönteinen vastaus, vaihdosta tulee todellinen toiminta ja se saa transaktion luonteen.

Sopimus- kaupallinen arvojen vaihto subjektien välillä. Se voi olla klassinen (käteinen) ja vaihtokauppa (tavaroiden tai palveluiden vaihto luonnollinen muoto). Kaupan toteuttaminen edellyttää myös tiettyjen ehtojen täyttymistä. Nämä sisältävät:

1. Vähintään kahden arvoa vastaavan objektin läsnäolo.

2. Sovitut kauppaehdot (hinta, aika, paikka, toimitusehdot jne.).

Kauppojen paikka on markkinat, jotka ovat kulkeneet pitkän historiallisen tien evoluution kehitys. Sen muodostumisen lähtökohtana oli ajanjakso, jolloin ihminen ymmärsi täydellisen omavaraisuuden tehottomuuden. tarvittavat tuotteet ruokaa ja taloustavaroita. Alkaen hajautetusta vaihdosta, ihmiset tulivat lopulta sivistyneelle markkinoille. Tämä kehitys on kuvattu hyvin talousteorian aikana.

Markkinoida on joukko olemassa olevia (todellisia) ja mahdollisia (potentiaalisia) tavaroiden ostajia.

Markkinoida- joukko sosiaalis-taloudellisia suhteita vaihdon alalla, jonka kautta tavaroita ja palveluita myydään.

Markkinoiden muodostuminen ja kehittyminen johtuu sosiaalisesta työnjaosta. Markkinoinnin markkinoiden tulee aina olla erityisiä ja niillä on oltava hyvin määritellyt ominaisuudet: maantieteellinen sijainti; ostotarpeet, jotka synnyttävät vastaavaa kysyntää; kapasiteettia. Tästä syystä ensimmäinen markkinoinnin määritelmä on tarkempi.

Riippuen siitä, mitkä tarpeet määrittelivät vastaavan tuotteen kysynnän, voidaan erottaa viisi päämarkkinatyyppiä:

• kuluttajamarkkinat;
• tuottajamarkkinat;
• välittäjämarkkinoilla;
• julkisten laitosten markkinat;
• kansainvälisillä markkinoilla.

Kuluttajamarkkinat(kulutustavaroiden markkinat) - joukko yksilöitä ja kotitalouksia, jotka ostavat tavaroita ja palveluita henkilökohtaiseen kulutukseen.

Tuottajan markkinat(tavaramarkkinat teollisiin tarkoituksiin) - joukko yksilöitä, organisaatioita ja yrityksiä, jotka ostavat tavaroita ja palveluita käytettäväksi edelleen muiden tavaroiden ja palvelujen tuotannossa.

Välittäjämarkkinat(välittäjät) - yritykset, järjestöt ja yksilöitä jotka ostavat tavaroita ja palveluita myöhempään myyntiin voittoa varten.

Julkisten instituutioiden markkinat- valtion organisaatiot ja laitokset, jotka ostavat tavaroita ja palveluita tehtäviensä suorittamiseksi.

kansainvälisillä markkinoilla- maan ulkopuolella sijaitsevien tavaroiden ja palveluiden kuluttajat, mukaan lukien yksityishenkilöt, valmistajat, jälleenmyyjät ja valtion virastot.

Näkökulmasta maantieteellinen sijainti voidaan erottaa:

o paikalliset markkinat - markkinat, jotka sisältävät yhden tai useamman maan alueen;

o alueelliset markkinat - markkinat, jotka kattavat tietyn valtion koko alueen;

o maailmanmarkkinat - markkinat, jotka sisältävät maita ympäri maailmaa.

Markkinoiden tärkeä ominaisuus on tietyn tuotteen kysynnän ja tarjonnan välinen suhde. Kun otetaan huomioon viimeinen tekijä, puhutaan myyjän markkinat ja ostajan markkinat.

Myyjän markkinoilla myyjä sanelee ehdot. Tämä on mahdollista, kun olemassa oleva kysyntä ylittää käytettävissä olevan tarjonnan. Tällaisissa olosuhteissa myyjän ei ole järkeä tutkia markkinoita, hänen tuotteilleen löytyy edelleen markkinat, ja tutkimuksen yhteydessä hänelle aiheutuu lisäkustannuksia.

Ostajan markkinoilla ostaja sanelee ehdot. Tämä tilanne pakottaa myyjän käyttämään lisäponnisteluja tuotteensa myymiseen, mikä on yksi stimuloivista tekijöistä markkinointikonseptin toteuttamisessa.

Taloustieteessä on tapana erottaa markkinoiden lajikkeet useista syistä. Kaikki nämä luokitukset ovat erittäin tärkeitä käytännön näkökulmasta. Niiden avulla markkinointiasiantuntija voi tehdä oikea valinta, valitse ne toimet, jotka ovat hyväksyttäviä tietyille markkinoille sen ominaisuuksien vuoksi.

1. Ensinnäkin markkinat on jaettu sisällön mukaan - riippuen siitä, mikä tuote on liikkeellä markkinoilla.

Joten jaa:

a) hyödykemarkkinat

b) palvelumarkkinat,

c) markkinat työvoimaa,

d) taitotietomarkkinat (uudet teknologiat),

e) arvopaperimarkkinat,

e) hyödykemarkkinat.

Tavaramarkkinat puolestaan ​​jaetaan yleensä kuluttajamarkkinoihin ja tuottajamarkkinoihin. Näillä kahdella markkinatyypillä on merkittäviä eroja, jotka asiantuntijan on tiedettävä ja otettava huomioon toiminnassaan.

Ne eroavat toisistaan:

• ostojen suhteen (tavalliset kuluttajat eivät osta suuri määrä tavarat, jotka voivat tyydyttää heidän tarpeensa, kun taas tuottajat myyvät tai ostavat suuren määrän tavaroita kerralla); >
• ostojen perusteella (tavallinen kuluttaja ostaa tavaroita yleensä ei taloudellisiin tarkoituksiin, kun taas valmistajalle myynti ja ostot liittyvät ensisijaisesti voiton tavoittelemiseen);
• ostajien lukumäärän mukaan, koska useimmissa tapauksissa tuottajia on paljon vähemmän kuin kuluttajia.

Hyödykemarkkinoiden erikoisuus on se, että vapaan hintasääntelyn mekanismit näkyvät niissä eniten. Tämä johtuu siitä, että tietyillä raaka-ainetyypeillä ei ole tuotemerkkejä, ja siksi tavaroiden hinnat ovat enemmän riippuvaisia ​​kysynnän ja tarjonnan välisestä suhteesta. Lisäksi työskentelyn erityispiirteet hyödykemarkkinoilla johtuu ns. futuurihintojen olemassaolosta, jotka muuttavat puuttuvien tavaroiden hintoja.

Pääsääntöisesti tämä koskee tavaroita, jotka ilmestyvät vain tiettyinä aikoina vuodesta (esimerkiksi vehnä). Tässä tapauksessa hintaa ei määrätä kysynnän ja tarjonnan mukaan, vaan myyjän ja ostajan tulevan hintojen nousun tai laskun odotusten mukaisesti.

2. Markkinat jaetaan yleensä kilpailun kehitysasteen mukaan neljään lajikkeeseen: 1.) täydellisen kilpailun markkinat, 2) epätäydellisen (monopolistisen) kilpailun markkinat, 3) oligopolit ja 4) monopolit.

Tämä lodge-jako perustuu useisiin merkkiryhmiin: a) markkinatoimijoiden lukumäärä, b) hintavalvonnan olemassaolo ja ominaisuudet, c) tuotteiden erottelu - tuotteiden väliset erot d) markkinoille pääsyn helppous. tai poistu siitä.

3. Riippuen siitä, miten tarjonta ja kysyntä liittyvät toisiinsa, markkinat jaetaan kahteen tyyppiin:

a) kuluttajamarkkinoille on ominaista se, että tarjonta ylittää kysynnän. Siksi ostaja on sellaisilla markkinoilla voima: hänellä on mahdollisuus valita eri tavaroista tarpeisiinsa parhaiten sopiva ja siten kieltäytyä muista tavaroista. Tällaisilla markkinoilla valmistaja on kiinnostunut siitä, että kuluttaja ostaa tuotteensa.

b) tuottajan markkinoilla on käänteinen suhde: Kysyntä ylittää tarjonnan. Tästä syystä kuluttaja ostaa tavaroita riippumatta siitä, onko hän täysin tyytyväinen tämän tuotteen hintaan, laatuun ja muihin ominaisuuksiin. Valmistajalle tämä on kannattavampaa, hänen ei pitäisi pyrkiä varmistamaan, että hänen tuotteensa on kilpailukykyinen, sillä on joitain etuja muihin vastaaviin tuotteisiin verrattuna. Kuluttajat ostavat edelleen tuotteen.

4. Toiminnan laajuuden mukaan markkinat jaetaan alueellisiin, kotimaisiin (kansallisiin), ulkoisiin (kansainvälisiin). Kansainväliset markkinat puolestaan ​​jaetaan poliittisten ja taloudellisten piirteiden perusteella usein kehittyneiden maiden markkinoihin ja markkinoihin kehitysmaat.

5. Sen mukaan, kuka on kuluttaja, markkinat jaetaan kuluttaja- ja yritysmarkkinoihin. varten kuluttajamarkkinat on ominaista, että sitä ylläpitävät henkilöt tai kotitaloudet, jotka ostavat tavaroita henkilökohtaiseen käyttöön. On tärkeää, että tavaroita ei osteta kaupalliseen käyttöön. Tällaisille markkinoille on ominaista korkea kysynnän joustavuus ja Suuri määrä kumppaneita.

Yritysmarkkinat ovat markkinoita, joilla ostetaan tavaroita kaupalliseen käyttöön. Tällaisille markkinoille on ominaista kysynnän vähäisempi joustavuus, ostajien korkea osaaminen tavaroiden valinnassa ja suhteellisen pieni osallistujamäärä.

Sen perusteella, mitä tavaroita yritysmarkkinoilta ostetaan ja miksi näin tehdään, ne erottavat:

a) teollisuustuotteiden markkinat, joihin kuuluvat raaka-aineet, materiaalit, komponentit, laitteet - kaikki, mitä käytetään muiden tavaroiden valmistukseen;

b) sellaisten välimyyjien markkinat, jotka ostavat tavaroita jälleenmyyntiä varten voiton saamiseksi;

c) markkinat valtion virastoille, sekä kansallisille että paikallisille, jotka ostavat tavaroita käyttääkseen valtatehtäviään.

5. On myös avoimia ja suljettuja markkinoita. avoimet markkinat- Nämä ovat markkinoita sanan tavanomaisessa merkityksessä, joilla toimii rajoittamaton määrä ostajia ja myyjiä, jotka eivät ole yhteydessä toisiinsa millään ei-kaupallisella suhteella.

Koska tällaisilla markkinoilla on suuri määrä kilpailevia organisaatioita, pitkäaikaiset sopimukset eivät ole niille tyypillisiä. Tämäntyyppisillä markkinatoimijoilla on monia mahdollisuuksia löytää kannattavampia ja kätevämpiä kumppaneita.

Suljetut markkinat ovat markkinoita, joiden toimijoita yhdistävät ei-kaupalliset suhteet. Jälkimmäisiin kuuluvat säännellyt suhteet erilainen erikoistumis- ja yhteistyösopimukset, sopimukset (raha- ja luottosopimukset, sotilaalliset, poliittiset) sekä oikeudelliset riippuvuussuhteet.

Suljetut markkinat pinoavat yleensä välillä valtion virastot ja yritysten välillä sekä yhden yrityksen sivuliikkeiden välillä tai yritysten yhteenliittymien sisällä.

Usein omistajat luovat erityisesti itsenäisiä organisaatioita, joista osa harjoittaa tuotantoa, toiset tavaroiden myyntiä ja toiset toimittaa tuotantoa kaikella. tarvittavat materiaalit ja tarvikkeet.

AT moderni maailma yhdeksi tärkeistä analyysikohteista on tullut markkinat, kuten taloustieteessä, taloussosiologiassa ja markkinoinnissa. Markkinoita pidetään yhteiskunnan kaikkien aikojen nerokkaimpana järjestelmänä.

Sen tutkimus alkoi sen ilmestymishetkestä, mutta niin pitkästä olemassaoloajasta huolimatta, tämän ilmiön dynamiikan ja eloisuuden ansiosta tutkimus jatkuu nyt 2000-luvulla.

Markkinoiden käsite on kehittynyt ajan myötä, mutta edelleen on kysymyksiä siitä, kuinka markkinat määritellään asianmukaisesti. Tutkijat erottavat seuraavat käsitteelliset ajatukset markkinoista: markkinat paikkana, vaihtomekanismina, prosessina, segmenttinä.

Tässä suhteessa markkinoille voidaan antaa useita määritelmiä. Ensinnäkin "markkinat ovat tavaran tuotannon ja kierron lakien mukaan organisoitu vaihto, tavaravaihdon suhteiden joukko". Markkinat ovat ostajien ja myyjien vuorovaikutuksen mekanismi, toisin sanoen kysynnän ja tarjonnan suhde. Markkinat ovat maan sisäinen ja maiden välinen vaihtoalue, joka yhdistää tuotteiden tuottajat ja kuluttajat.

Markkinailmiön syvällistä ymmärtämistä varten on tarpeen pohtia sen asemaa koko sosiaalisen tuotannon järjestelmässä, joka sisältää neljä aluetta. Taloudellinen aktiivisuus: tuotanto, jakelu, vaihto, kulutus. Vaikka talouselämän perimmäinen, luonnollinen päämäärä on kulutus, talouden tärkein osa-alue on tuotanto, ja ilman sen kehitystä ei voi olla markkinoita, koska tuotanto synnyttää massaa hyödykkeitä.

Kaikkien talouden aloilla tapahtuvien muutosten perusta on tuotannossa, mikä on erityisen tärkeää markkinasuhteiden muodostumiselle siellä, missä niitä ei vielä ole. Jos aloitamme levikkien uudistamisesta, emmekä ensin saavuta suuria tuotantotuloksia, markkinoita ei synny.

Tuotannon ja kulutuksen välissä on myös muita alueita. Tuotantoa seuraa jakelu - järjestelmä, joka määrittää, kuka saa tuotannon tulokset, kenestä tulee valmistettujen tuotteiden omistaja. Jakelulla on valtava rooli taittamisessa sosiaalisia suhteita ja määritelmä taloudellinen tilanne yhteiskunnan kerrokset. On huomattava, että tehokkuus riippuu työn tulosten jakautumisesta. tuotantoprosessi. Ja huolimatta siitä, että pörssi on talouselämän hierarkiassa kolmannella sijalla, sillä on voimakas käänteinen vaikutus tuotantoon.

Vaihtopiirillä on valtava rooli koko osuus- ja yhteisötalouden järjestelmässä, ja siksi markkinoista on tavaravaihdon suhteiden kokonaisuutena tullut erittäin tärkeä historiallisen kehityksen prosessissa. Toisella puolella saatamme löytää yhden valmistajan hallitsevan markkinoita, toisaalta löydämme tuhansia yrityksiä, joista jokainen toimittaa pienen osan markkinatuotannosta. Näiden puolien välissä on lähes rajaton valikoima markkinarakenteita.

Markkinointikirjallisuudessa markkinoiden selitys vaihtomekanismina tai kuluttajaryhmänä on saanut eniten huomiota. 1960-luvulla 1900-luvun loppuun mennessä yritettiin kuitenkin suorittaa syvällinen analyysi "markkinoiden" käsitteestä. keskustelu tästä aiheesta on vähentynyt. Markkinoiden käsitteen kehittäminen ja määritteleminen nykyaikaisessa markkinointikirjallisuudessa on vähitellen hiipumassa, käsitteelliset ajatukset markkinoista ovat vahvistuneet ja tarjoavat paikkoja tämän ilmiön pohtimiselle.

Yksi vanhoista käsitteistä edustaa markkinoita paikkana, jolloin markkinat ovat fyysinen paikka, maantieteellinen piste, jossa tarjonta ja kysyntä kohtaavat, tapahtuu vaihtoa tai vastaavassa mielessä markkinat ovat paikka, jossa ihmiset /tavarat yhdistyvät vaihtoa varten. Tämä määritelmä markkinat ovat vanhimmat ja useimmiten niitä ei käytetä tieteellisiä papereita markkinoinnissa, mutta käytännössä ja markkinointitutkimus esiintyy usein.

Markkinoiden ymmärtäminen vaihtomekanismina vaihtomekanismien prisman kautta on erityisen tärkeää nykyaikaisessa B2B-markkinointikirjallisuudessa. Tätä logiikkaa noudattaen yrityksellä on useita tapoja järjestää taloudellista vaihtoaan eri vuorovaikutusosapuolten kanssa. ”Toisin sanoen ehdotetaan, että on olemassa useita vaihtomekanismeja, jotka ovat samanaikaisesti erilaisia ​​tyyppejä markkinat."

Tässä lähestymistavassa termiä markkinat käytetään kuvaamaan tilannetta, jossa kilpailulliset markkinavoimat määräävät myyjien ja ostajien väliset kauppaehdot. Tämän ymmärryksen puitteissa markkinoita voidaan pitää ideaalisten markkinoiden teoriaa lähellä olevana tilanteena, jossa ostajien ja myyjien välinen vaihto tapahtuu erillisinä toimina.

Muun tyyppiset taloudelliset vaihtotilanteet ovat enemmän suhteellisia vaihtoja, joissa myyjien ja ostajien välille muodostuu pitkäaikaisia ​​suhteita. Tämä lähestymistapa kuvaa markkinoita työsuhde ja tällaisille suhteille rakennetut verkostot.

Siten erilaisten vaihtomekanismien yhdistelmä osoittaa, että termiä markkinat kuvaavat vaihtoprosessit. Toisaalta relaatiovaihdon kuvataan tapahtuvan yritysverkostojen sisällä ja nähdään tässä yhteydessä yritysjoukkojen välisinä vaihtosuhteina.

"Kolmas tapa määritellä termi "markkinat" on ymmärtää se prosessina." Tätä määritelmää on käytetty laajalti vuosikymmeniä taloustieteessä. Päähuomio kiinnitettiin sellaisiin kysymyksiin kuin yrittäjien markkinatoimijoina, kuluttajakäyttäytymisen, hintatasapainon jne. Markkinointikirjallisuuden osalta siinä heijastui käsitys markkinoista prosessina, jossa markkinaosapuolten välinen vaihto on mukana. Tämä lähestymistapa on löydetty 1960-luvulta lähtien markkinoinnin tutkijoiden kirjoituksista. Markkinointipaikassa markkinoita kuvataan prosessiksi, jossa tarjonta ja kysyntä tasaavat järjestelmällisen ja hajautetun vaihdon tuloksena.

Tämä lähestymistapa markkinoiden määritelmään on laajempi kuin kaksi edellä kuvattua, sillä markkinoiden prosessina pitäminen edellyttää sen ottamista kannustimena, koska tietojärjestelmä tai jopa koordinointimekanismi.

Nykyaikaisessa markkinointikirjallisuudessa markkinoiden ymmärtäminen segmenttinä määrittää nykytilanteen. "Tässä ymmärryksessä markkinat näyttävät ihmisiltä, ​​jotka myöhemmin ryhmitellään saadakseen markkinasegmenttejä, kun taas useat kirjoittajat tarjoavat kaikenlaisia ​​​​syitä ja algoritmeja tällaiselle osiolle."

Differoivien muuttujien avulla tutkijat saavat erilaisia ​​luokituksia markkinasegmentit.

Yksi tunnetuimmista klassisista teoksista on J. Sissorsin työ, joka on omistettu markkinoiden olemuksen analysointiin markkinoiden idean näkökulmasta ihmisryhmänä.

Kirjoittajan mukaan perinteisesti markkinat tunnistetaan joihinkin yhteinen luokka tavaroita. Tässä se tarkoittaa elintarvikemarkkinat liittyvät niihin henkilöihin, jotka ostivat tätä lajia tavarat menneisyydessä. Mukavuuden vuoksi kaikki ostajat on jaettu segmentteihin samanlaisten ominaisuuksien mukaan.

Markkinoiden tuotemääritelmän käyttö perustuu yhdestä erittäin tärkeästä hypoteesista, joka ei aina toteudu. Joten ihmiset, jotka ostavat tietyn tuotteen tulevaisuudessa, ovat samanlaisia ​​kuin ihmiset, jotka ostavat tämän tuotteen tällä hetkellä.

On syytä huomata, että ostajat usein ostavat saman tuotteen uudelleen, jos heidän tarpeensa täyttyivät asianmukaisesti. Tämä oletus on siis yleensä totta, mutta tapahtuu myös niin, että uudet kuluttajat ovat erilaisia ​​kuin nykyiset.

Edellyttäen, että valmistaja houkuttelee tuotteilleen uusia kuluttajia, näillä ihmisillä voi tässä tapauksessa olla joitain uusia ominaisuuksia. Tässä tapauksessa Sissource ehdottaa markkina-termin sijasta termiä potentiaaliset ostajat suhteessa tällaisiin ostajiin. Määritelmän mukaan potentiaaliset ostajat ovat

Kun valmistaja on määritellyt tuoteluokan, on tarpeen aloittaa kuluttajien luokittelu joidenkin parametrien mukaan, kuten markkinoiden koon, maantieteellinen sijainti kuluttajat, kuluttajien demografiset ominaisuudet, kuluttajien sosiopsykologiset ominaisuudet, ostosten syyt jne.

Markkinoiden näkemistä segmentteinä käytetään nykyään usein, tämän lähestymistavan pääasiallisena kannattajana voidaan pitää F. Kotleria, jonka ymmärryksessä markkinat ovat yhdistelmä olemassa olevia ja potentiaalisia ostajia tavaroita.

On tilanteita, joissa markkinat on määriteltävä eri tavalla kuin tavaraluokan ominaisuuksien perusteella. Nykyaikaisempi konsepti on määritellä markkinat kuluttajien tarpeiden kautta. Kuuluisassa artikkelissa "Marketing Myopia" kirjoittaja T. Levitt sanoo, että markkinat koostuvat ihmisistä, joilla on joitain tarpeita. klo ihanteelliset olosuhteet Valmistaja tuo markkinoille uuden tuotteen, jos hän tunnistaa nämä tarpeet.