Huomio!

VVS tarjoaa yksinomaan analyyttiset palvelut eikä neuvo markkinoinnin perusteiden teoreettisista kysymyksistä(kapasiteettilaskenta, hinnoittelumenetelmät jne.)

Tämä artikkeli on tarkoitettu vain tiedoksi!

Näet täyden luettelon palveluistamme.

Yhteydessä

Luokkatoverit

Kilpailuympäristö ympäröi kaikkia markkinoilla olevia yrityksiä, koska vain yksittäisissä tilanteissa ei ole kilpailijoita, esimerkiksi kun yritys tuo markkinoille tietyn innovatiivisen tuotteen. Kuitenkin useimmissa tapauksissa jokainen uusi tuote on eräänlainen muunnos jo markkinoilla olevasta, joten voimme sanoa, että se astuu epäsuoran kilpailun suhteeseen. Yrityksen markkinointikomponentin oikein suunnittelemiseksi on tarpeen suorittaa yksityiskohtainen analyysi kilpailuympäristöstä.

Miksi tarvitset kilpailuanalyysin?

Kilpailu talouden alalla voidaan määritellä seuraavasti - "markkinasuhteiden subjektien kilpailu parhaat olosuhteet kaupallista toimintaa." Jos otamme huomioon globaalimpia merkityksiä, voimme muotoilla kilpailun käsitteen kamppailuksi ostajasta. Siksi kaikki kilpailuympäristön näkökohdat ja kilpailuedut ovat perusindikaattoreita, jotka erottavat yrityksen muista ja mahdollistavat asiakkaiden huomion kiinnittämisen.

Kun yritys ei ota huomioon yrityksen kilpailuympäristön analysointia (ja niitä on paljon), markkinointipäätöksiä tehtäessä herää kysymyksiä. Tällainen virhe on esimerkiksi tyypillinen startup-yrityksille. Kilpailuympäristön analysoinnissa on kaksi tärkeintä aksioomia, jotka koskevat kaikentyyppisiä liiketoimintaa:

Potentiaalisen kuluttajan ja hänen arvojensa tuntemus ja näiden tietojen analysointi;

Kilpailijoiden, heidän vahvuuksiensa ja heikkouksiensa tuntemus ja näiden tietojen analysointi.

Ei ole sattumaa, että markkinoijat esittelivät "kilpailusodan" käsitteen kilpailuympäristössä, koska kilpailu on lähellä sotilaallista toimintaa: on tiedustelutietoa, analytiikkaa, strategioiden ja taktiikoiden kehittämistä voittaakseen takaisin ja vahvistaakseen asemaansa tietyllä markkinasegmentillä. . Voit myös puhua hyökkäävistä tai puolustavista toimista, vihollisen maailmanlaajuisesta tarkkailusta ja joskus sabotaasista. Markkinaympäristössä kilpailijat eivät aina ole vastakkainasettelussa keskenään, mutta sinulla pitäisi aina olla tarkka käsitys siitä, onko markkinoilla joku, joka harjoittaa sinua lähellä olevaa toimintaa. Kilpailuympäristön arvioinnin ja analysoinnin avulla voit mallintaa liiketoiminnan kasvusuunnitelman, määrittää tavoitteet ja vertailuarvot.

Tee maksimi tarkka ennuste ja kilpailijoiden mahdollisten toimien analysointi on melko ongelmallista. Ja tämä on vielä monimutkaisempaa pienten yritysten osalta. Samaan aikaan suurten yritysten toiminta on jonkin verran helpompi ennakoida. Tämä on markkinoiden joustavuutta – kykyä reagoida nopeasti kilpailuympäristön muutoksiin ja ryhtyä asianmukaisiin toimenpiteisiin. Kilpailuympäristön markkina-analyysi on kuitenkin tehtävä koko ajan ja erittäin huolellisesti.

Kaikkien yrityksen toiminnassa tapahtuvien muutosten aikana, olipa kyse sitten hinnoittelupolitiikasta, mainoskampanjoista, uusien suuntausten, tavaroiden tai palveluiden käyttöönotosta, innovatiivisesta toiminnasta, tulee analysoida ulkoista kilpailuympäristöä sekä ennakoida, mitä muutoksia markkinat seuraavat näitä innovaatioita.

Pelkästään kilpailijoiden toiminnan seuraaminen ei riitä, tarvitaan täysimittainen vertaileva analyysi kilpailuympäristöstä, jonka avulla voit luoda järjestelmän kuluttajien houkuttelemiseksi ja ennustaa tilanteen kehittymistä markkinoilla ja yrityksessä.

Analyysi tietyn toimialan kilpailuympäristöstä voi olla mahdollisimman yksityiskohtainen (kilpailevien yritysten toiminnasta voi tehdä ennusteen jopa useiden vuosien päähän) ja lyhytkestoisten tehtävien yhteydessä. potentiaalia Tilanteet, joissa tarvitaan kilpailuanalyysiä:

Markkinointipolitiikan luominen tuotteiden asemointia varten;

Myyntisuunnitelman ennuste;

Lajitelman ja tuotepolitiikan laatiminen;

Tavaroiden hinnan määrittäminen kilpailuympäristössä;

Tuotekehitys: kiinteistövalikoima ja keskeiset indikaattorit tuote kilpailuympäristössä;

Tuotteen edistämisjärjestelmän kehittäminen kilpailuympäristössä.

Asiantuntijat neuvovat harkitsemaan tällaista määräyksiä kilpailumarkkinoiden analyysi:

Ole tietoinen markkinoiden kilpailuympäristön analysoinnin tavoitteista (datan tutkiminen ja poimiminen voi kestää kauan, mutta pointti on prosessin tarkoituksenmukaisuudessa);

Aseta kilpailun rajat etukäteen ja tunnista tärkeimmät kilpailijat analysoitavaksi;

Tee kilpailijoiden markkinointianalyysi.

Mitkä ovat alan kilpailuympäristön analyysin piirteet?

Alan kilpailuympäristön analysoinnille on ominaista siinä vallitsevan kilpailutaistelun nimeäminen, sen syiden tunnistaminen ja kilpailuvoimien vaikutustason arviointi.

Olla olemassa kilpailutyypeistä:

• Intensiivinen;

  Normaali hidas;

  Viehättävän heikko.

Kovan kilpailun analyysi osoittaa, että kilpailevien yritysten toiminta alentaa alan keskimääräistä tulosta. Maltillisen kilpailun analyysi osoittaa, että useimmat yritykset saavat alan keskimääräisiä voittoja. Heikolle kilpailulle on ominaista se, että suurin osa alan yrityksistä pystyy ansaitsemaan keskimääräistä suurempia voittoja investoimalla vain tuotantoon.

Tietyt johtajien rakentamat strategiat auttavat menestymään markkinoilla ja integroitumaan kilpailuympäristöön ja estävät kilpailijoiden kielteisiä vaikutuksia. Nämä sisältävät strategioita, jotka:

Eristä yritys mahdollisimman paljon kilpailuvaikutuksista;

vaikuttaisi kilpailulakeja alalla yritykselle sopivissa asioissa;

Luomme edellytykset vahvan ja vakaan aseman muodostumiselle ja säilyttämiselle, joka takaa kilpailuedut.

Alan kilpailuympäristön analyysi voidaan tehdä käyttämällä strategiset ryhmäkortit. Tämä kortti tarjoaa mahdollisuuden analysoida ja vertailla valitulla toimialalla toimivien yritysten kilpailuasemia.

Strateginen kilpailijaryhmä on tietty määrä yrityksiä, jotka ovat markkinoilla lähellä ja kilpailevat samojen etujen perusteella samoilla järjestelmillä. Yritykset kuuluvat yhteiseen strategiseen ryhmään, jos niillä on samanlaiset ominaisuudet (koko, integraatioaste, tuotevalikoima, maantieteellinen toimiala, hintapolitiikka, markkinasegmenttien prosenttiosuus jne.), ne käyttävät samanlaisia ​​kilpailustrategioita, toimivat sama hinta-laatu-kriteeri, palvella samoja asiakkaita ja rakentaa identtisiä vertailuarvoja.

Yrityksen strategisia päätöksiä ohjaavat aina kilpailijoiden ja heidän strategiansa mahdollisia toimia edelleen. Kilpailuympäristö määrää, kannattaako nyt vähän odottaa vai päinvastoin aloittaa aktiivinen toiminta, kun kilpailijat antavat siihen mahdollisuuden.

Pätevän ja tehokkaan yrityksen toimintasuunnitelman luomista kilpailuympäristössä sekä vastatoimien alustavaa linjausta helpottaa toimiva järjestelmä kilpailijoiden tietojen keräämiseksi, kuten sanotaan, ketä varoitetaan, on aseistettu. !

Mitä tietoa tarvitaan kilpailuympäristön tilan analysointiin

Kilpailuympäristön analysointi on hedelmällistä, jos sinulla on tarkimmat tiedot markkinoiden tärkeimmistä kilpailijoista. Nämä tiedot kilpailuympäristön analysointiin voidaan saada osoitteesta markkinointitutkimus kilpailijoiden toimintaa.

Tällainen tutkimus on täsmälleen sama kuin kuluttajatutkimus. Listaamme tuottavimmat menetelmät yksityiskohtaisen ja kattavan tiedon saamiseksi kilpailijoista ja heidän tuotteistaan, joita tarvitaan analysointiin:

Kuluttajakyselyt - eri kohderyhmien kilpailijoita koskevien mielipiteiden ja näkemysten määrällinen tai laadullinen kerääminen ja analysointi niiden vahvuuksien ja heikkouksien määrittämiseksi;

POS-valvonta osoittaa tavaroiden esittelyn laadun ja olosuhteet, strategiat promootioiden ja valikoiman alalla;

Etsi Internetistä– arvostelut, kilpailijoiden verkkosivustot, arvostelut jne.;

Markkinaasiantuntijoiden haastattelu antaa ymmärryksen kilpailijoiden tuotteen laadusta, sen imagosta markkinoilla;

Myyntipäälliköiden haastattelu: sisäpiiritiedot (myyntihenkilöstö voi tarjota esityksiä, kilpailijoiden erityisohjelmia);

Alan arvioiden tutkiminen. Taloudellisten indikaattorien, avoimien luokitusten ja joskus yrityksen perusominaisuuksien julkaiseminen;

Temaattiset näyttelyt, konferenssit ja seminaarit. Tiedot markkinatoimijoista, kontakteista ja viestintästrategiasta.

Tärkeimmät kilpailuympäristön analyysimenetelmät

Porter menetelmä

Porterin (yhdysvaltalainen taloustieteilijä) analyysi kilpailuympäristöstä perustuu ajatukseen, että kilpailuympäristö on yksi kilpailevista yrityksistä, jotka käyttävät kaikkia käytettävissä olevia menetelmiä tavoitteidensa saavuttamiseksi. Lisäksi kaikki tämä tapahtuu olosuhteissa, joille on ominaista suuri määrä ulkoisia tekijöitä.

Yrityksen kilpailuaseman määrää Porterin mukaan viisi ulkoisen ympäristön tekijää:

Kilpailu segmentissä (toimialan kilpailijat)

Markkinasegmentti kilpailuympäristössä katsotaan epämiellyttäväksi, jos:

Markkinoilla on suuri määrä vahvoja kilpailijoita;

Myynnin taso markkinoilla on vakaa tai laskeva;

Tulojen kasvu vaatii investointeja (suuressa mittakaavassa) ja kiinteät kustannukset ovat melko korkeat;

Poistumisesteet ovat erittäin korkeat, esimerkiksi toimittajia ja kuluttajia kohtaan on velvoitteita.

Tällaisilla markkinoilla käydään aina kilpailullisia (tieto- ja hinta)sotia, uusia tuotteita on luotava, mikä puolestaan ​​johtaa taistelun kustannusten äkilliseen nousuun.

Kilpailuanalyysi auttaa yritystä laskemaan kilpailijoiden lukumäärän markkinoilla (niitä on paljon tai markkinat ovat monopolisoituneet), tunnistamaan niistä vakavimmat ja muodostamaan kilpailustrategioita vuorovaikutukseen niiden kanssa ottaen huomioon analyysin tiedot. kilpailuympäristöstä.

Toimittajien neuvotteluvoima

Se, missä määrin tietty toimittaja vaikuttaa markkinoiden tilanteeseen, riippuu monista ehdoista: onko markkinoilla muita toimittajia tai korvaavia tavaroita. Monopolisoiduilla markkinoilla toimittajalla on rankaisematta korottaa hintoja, mikä vähentää joustavuutta ja kannustaa heikkolaatuisten tuotteiden tarjontaan. Toimittajien alhainen neuvotteluvoima - kun markkinoilla on paljon toimittavia yrityksiä ja korvaavia tuotteita. Eräs markkinasegmentti ei kehity hyvin, kun yritysten toimittajat nostavat hintoja tai vähentävät toimitusmääriä. Voit torjua tämän rakentamalla molempia osapuolia hyödyttäviä yhteyksiä tavarantoimittajien kanssa ja käyttämällä muita hankintalähteitä.

Ostajien neuvotteluvoima

Osa markkinoista menettää vetovoimansa, kun ostajilla on enemmän tai kasvavaa valtaa puolustaa tehokkaasti etujaan. Useimmiten toimialalla, jolla on suuria määriä vakiotuotteita, joita voidaan ostaa myös muista lähteistä, on korkea ostajien neuvotteluvoima. Se kasvaa, kun ostajien määrä ei ole niin suuri tai he ovat järjestäytyneet; kun ostajien hintaalttius on korkea, jos tuontituotteiden laatutaso ei erityisesti vaikuta ostajien (yritysten) tuotteiden laatuun. Myyntistrategia voi perustua työskentelyyn kanta-asiakkaiden tai heikon vaikutusmahdollisuuden omaavien kanssa. Yritys voi myös tarjota tuotteita ja palveluita, jotka ovat erityisen arvokkaita asiakkaille.

Korvaavien tavaroiden tai palvelujen riski

Toimiala ei ole houkutteleva, kun se on täynnä korvaavia tuotteita tai niiden markkinoilletulon riski on keskimääräistä suurempi. Suuri määrä korvaavat tuotteet alalla johtavat yleensä hintahallinnan menettämiseen kilpailevilta yrityksiltä, ​​mikä rajoittaa kykyä kasvaa ja tuottaa voittoa. pitkäaikainen. Uudet teknologiat tai lisääntynyt kilpailu kilpailevilla aloilla aiheuttavat yrityksille ylikapasiteetin ongelman: äänimedian uusiminen on osaltaan johtanut vinyylilevyjen lähes täydelliseen korvaamiseen.

Uusien kilpailijoiden uhka

Segmentin houkuttelevuus määräytyy sisään- ja poistumisesteiden korkeuden mukaan. Nykyisten kilpailijoiden tulot ja markkinaosuudet ovat rajalliset uusien markkinatoimijoiden tulon myötä, mikä vetää markkinoiden kapasiteettia. Uusien kilpailijoiden vaikutuksen määräävät muun muassa markkinoille pääsyn esteet. Tyypillisiä esteitä ovat tunnettujen tuotemerkkikilpailijoiden läsnäolo (koska tuotteen mainostaminen maksaa paljon), mittakaavaedut, jakelun hallinta ja suuret pääomasijoitukset. Markkinoille, joilla on korkeat esteet, muutama uusi kilpailija pääsee markkinoille.

Siksi markkinat (ja segmentit), joilla on korkeat markkinoille pääsyn esteet ja joilla ei ole häiriöitä poistumisvaiheessa, ovat houkuttelevin. Toisin sanoen alalle pääsee vain rajallinen määrä yrityksiä, ja ongelmia kohtaavilla yrityksillä on mahdollisuus poistua ja kouluttautua uudelleen muihin toimintoihin. Korkeat tulo- ja poistumisesteet eivät kerro pelkästään segmentin kannattavuudesta, vaan myös merkittävästä riskiasteesta: vaikka yritysten tulos laskee, ne eivät voi poistua markkinoilta, vaan niiden on taisteltava eteenpäin.

Matalat esteet osoittavat, että yritys voi ilman suuria taloudellisia investointeja sekä tulla segmentille että poistua siitä: sen voitto pysyy vakiona, mutta alhaisena.

Vähemmän tuottava tapaus: maahantuloesteet ovat alhaiset, poistumisesteet korkeat. Tässä tapauksessa teollisuudelle on ominaista ylimääräinen tuotantokapasiteetti ja kaikkien osallistujien alhaiset tulot.

SWOT-analyysi

Kilpailuympäristön SWOT-analyysissä selvitetään yrityksen vahvuudet ja heikkoudet, mahdollisuudet, riskit ja suhteiden rakentaminen niiden välille. SWOT on lyhenne, joka koostuu määritelmistä: vahvuudet (vahvuudet), heikkoudet (heikkoudet), mahdollisuudet (mahdollisuudet) ja uhkat (uhat). Kilpailuympäristön SWOT-analyysin tarkoituksena on tunnistaa perustekijät, jotka tulee ottaa huomioon strategiaa kehitettäessä. Kilpailuympäristön SWOT-analyysissä on kuusi pääaluetta: tuote, prosessit, asiakkaat, jakelu, talous ja hallinto. Analyysin aikana saadut tiedot vaikuttavat suoraan strategisiin päätöksiin.

Kilpailuympäristön SWOT-analyysi antaa vastauksia kysymyksiin:

Käyttääkö yritys strategiassaan sisäisiä vahvuuksiaan tai erottuvia etujaan? Mistä yrityksen mahdollisista vahvuuksista voi tulla erottavia etuja, jos niitä ei ole?

Mitkä kannattavat mahdollisuudet voivat antaa yritykselle todellisen mahdollisuuden menestyä niiden hyödyntämisessä?

Minkä uhkien pitäisi koskettaa yritystä enemmän kuin kaikkien muiden?

Tyypillisintä on koota analyysitiedot taulukon muodossa, johon rekisteröidään ja arvioidaan yrityksen toiminnan vahvuudet (S), heikkoudet (W), mahdolliset suotuisat mahdollisuudet (O) ja ulkoiset uhat (T). Näiden analyysiparametrien leikkauspisteenä on asiantuntija-arvio pisteissä. Tuloksena saatu pisteiden määrä riveissä ja sarakkeissa osoittaa, että mikä tahansa tekijä on otettava huomioon strategiaa rakennettaessa.

Kilpailuympäristön SWOT-analyysi muodostaa valmistuessaan strategisen toiminnan matriisin, jossa SO ovat toiminnot, joita tarvitaan vahvuuksien hyödyntämiseksi yrityksen potentiaalin lisäämiseksi; WO - toimet, joita tarvitaan heikkouksien voittamiseksi ja käytettävissä olevien mahdollisuuksien hyödyntämiseksi; ST - toiminta, joka hyödyntää yrityksen vahvuuksia riskien ja uhkien määrän vähentämiseksi; WT - toiminnot, jotka vähentävät heikkouksien vaikutusta riskien ja uhkien määrän vähentämiseksi.

Kilpailuympäristön SWOT-analyysi ehdottaa joitain sääntöjä, joita on noudatettava mahdollisten virheiden välttämiseksi ja arvon maksimoimiseksi:

Määritä kilpailuympäristön SWOT-analyysin laajuus. Mitä enemmän analyysitietoa kattaa, sitä epätarkempia tulokset ovat käytännössä;

Ole oikein jakaessasi tekijöitä eri ryhmille analyysin aikana. Vahvuudet ja heikkoudet ovat yrityksen sisäisiä piirteitä. Mahdollisuudet ja uhat osoittavat markkinoiden tilanteen, niihin ei voi suoraan vaikuttaa;

Kilpailuympäristön SWOT-analyysin tulee osoittaa yrityksen nykytila ​​ja tulevaisuudennäkymät markkinoilla;

Kilpailuympäristön SWOT-analyysi tulisi tehdä ihmisryhmän toimesta subjektiivisuuden välttämiseksi arvioinnissa;

Muotoile kilpailuympäristön SWOT-analyysin tulokset tulkitaksesi selkeämmin tekijöiden vaikutusta yrityksen liiketoimintaan. Tämä hetki ja perspektiivissä. Silloin kilpailuympäristön SWOT-analyysin aikana saaduista tiedoista on eniten hyötyä todellisuudessa.

Kilpailuympäristön SWOT-analyysillä on useita rajoituksia: se on vain työkalu olemassa olevan datan rakenteen luomiseen. Kilpailuympäristön SWOT-analyysi ei anna tarkkoja ja muotoiltuja suosituksia tai konkreettisia vastauksia.

Kilpailuympäristön SWOT-analyysi tarjoaa mahdollisuuden nähdä ja arvioida avaintekijät ja erilaisia ​​tapahtumia. Se ei kuitenkaan ole niin yksinkertaista kuin miltä näyttää, koska lähdetietojen määrä ja laatu vaikuttavat suoraan tuloksiin. Kilpailuympäristön SWOT-analyysin tulee tehdä ammattilaisten, joilla on riittävät tiedot markkinoiden nykytilasta ja sen kehitysnäkymistä, tai lähtötietojen kerääminen ja tutkiminen vaatii valtavasti työtä tämän ymmärryksen saavuttamiseksi. .

Jos taulukon luomisvaiheessa teet virheitä (lisätekijät tai tärkeiden menetys, painokertoimien virheellinen arviointi ja keskinäinen vaikutus), niin seuraavissa vaiheissa niitä ei enää havaita (paitsi erittäin ilmeisiä). Tämä aiheuttaa todellisuuden vastaisia ​​päätelmiä ja vääriä strategisia päätöksiä analyysiprosessin aikana ja sen valmistuessa. Myös saadun mallin selitys, johtopäätösten ja suositusten laatu riippuvat suoraan kilpailuympäristön SWOT-analyysin tekevien asiantuntijoiden ammattitaitotasosta.

FAS-menetelmä

Seuratakseen markkinoiden nykyistä kilpailutilannetta Federal Antimonopoly Service on kehittänyt menetelmän kilpailuympäristön analysoimiseksi ja arvioimiseksi.

Tämä menetelmä markkinoiden kilpailuympäristön analysoimiseksi ja arvioimiseksi koostuu seuraavista vaiheista:

Hyödykemarkkinoiden tutkimuksen aikavälin tunnistaminen;

Hyödykemarkkinoiden tuote- ja maantieteellisten rajojen havaitseminen;

Hyödykemarkkinoilla toimivien yritysten lukumäärän ilmoittaminen;

Hyödykemarkkinoiden volyymin ja yritysten markkinaosuuksien määrittäminen;

Hyödykemarkkinoiden keskittymisasteen määrittäminen;

Hyödykemarkkinoille pääsyn esteiden tunnistaminen;

Hyödykemarkkinoiden kilpailuympäristön tilan arviointi;

Analyyttisen raportin laatiminen.

Analyysin alkutiedot voidaan esittää seuraavasti:

Yritysten työtä kuvaavat valtion tilastoraportointitiedot;

Vero-, tulli- ja muilta valtion elimistä sekä paikallisviranomaisilta saadut tiedot;

Yksityishenkilöiltä ja oikeushenkilöiltä saadut viestit;

Erikoistuneiden organisaatioiden hyödyketutkimusten tulokset, päätelmät ja analyysit;

Osaston ja riippumattoman materiaalit tietokeskukset ja palvelut;

Tiedot kuluttajajärjestöiltä ja tuottajajärjestöiltä;

Mediaraportit;

Oman monopolien vastaisen viranomaisen tutkimuksen ja analyysin indikaattorit sekä muiden valtioiden monopolien vastaisten viranomaisten tiedot;

Markkinoinnin, sosiologisen tutkimuksen, analyysin, otantatutkimuksen ja yrityskokonaisuuksien, kansalaisten, julkisten organisaatioiden kuulustelut;

Tekniset ehdot ja muut standardit;

Yksityishenkilöiden ja oikeushenkilöiden valitukset monopolien vastaiselle elimelle;

Arvostelut muista lähteistä.

Nämä tiedot auttavat analysoimaan ja arvioimaan kilpailuympäristön tilaa sekä laatimaan analyyttisen raportin.

Kuinka analysoida kilpailuympäristön tilaa hyödykemarkkinoilla: 5 vaihetta

Vaihe 1. Toimialan kilpailuympäristön muodostavien tekijöiden analyysi

Kilpailuympäristön analyysi viittaa siihen, että avainindikaattoreiden tunnistamiseksi, niiden ilmenemisajan (vaikutuksen keston) ja merkityksen arvioimiseksi toimialamarkkinoiden kannalta on tarpeen analysoida sektorien välisiä ja erityisiä tekijöitä, jotka vaikuttavat yritysten asemaan ja kasvuun. alan kilpailuympäristössä. Sektorienvälisiä tekijöitä kilpailuympäristön analysoinnissa ovat taloudellinen, hallinnollinen ja organisatorinen.

Taloudelliset tekijät kilpailuympäristön analysoinnissa, jotka määräävät alan kilpailun tason: vero- ja luottojärjestelmien epätäydellisyys, valtion hinnoittelupolitiikka, väestön kysynnän rajoitukset, korkeat takaisinmaksuajat, maksamatta jättäminen, korkea inflaatio ja taloudellinen epävakaus.

Organisatorisiin tekijöihin vaikuttavat markkinasektorin infrastruktuurin kehitystaso (ensisijaisesti sen materiaali- ja tekninen kompleksi - varasto- ja konttitilat, kuljetusjärjestelmät, palvelutilat, korjaus- ja rakennusorganisaatiot) sekä tieto- ja viestintäkompleksi (se on hän kuka on avain yhtenäisen tietoteollisuuden markkina-alojen muodostumisessa).

Hallinnolliset tekijät kilpailuympäristön analysoinnissa: taloudellisten yksiköiden muodostuminen ja siihen liittyvät yritysten rekisteröintimenettelyt.

Kaikilla toimialoilla on vain niille ominaisia ​​tekijöitä.

Vaihe 2. Myyjien ja ostajien kokoonpanon määrittäminen

Myyjien ja ostajien kokoonpanon määrittäminen on tärkeää kilpailuympäristön analysoinnin kannalta, koska markkinaolosuhteissa ne rajoittavat toisiaan kyvyssä kontrolloida tavaroiden myyntiedellytysten luomista. Nähdäksesi täyden kuvan kilpailuympäristöstä sinun on otettava huomioon jokainen myyjä, joka toimii tietyillä tuotemarkkinoilla alueella. Sitten määritetään ostajaryhmät, jotka ostavat tuotteen jokaiselta tietyltä myyjältä. Kilpailuympäristön analysointiin tarvittavan ostajaryhmän kokoonpano määritellään seuraavien parametrien mukaan: kunkin valitun ryhmän ostajan kyky ostaa tavaroita joltakin myyjältä, joka myy tuotteitaan tietyillä tuotemarkkinoilla. .

Vaihe 3. Toimialan kilpailun intensiteetin arviointi olemassa olevien kertoimien perusteella

Kilpailun tiukkuuden arvioimiseksi kilpailuympäristössä on turvauduttava tietokantaan valmistajien markkinaosuuksista ja tavarantoimittajia koskevista tiedoista. On myös tarpeen ottaa huomioon empiiristen tietojen oikaisu. Laskelmassa on loogisempaa ottaa kilpailuympäristön analysointiin sekä tuotannon määrä että tuotteiden toimitusten ja myynnin määrä relevanteilla toimialan markkinoilla. Mutta tilastovirastojen osalta näitä tietoja ei seurata eikä niitä voida seurata. Syynä tähän voidaan kutsua tilastollisen raportointijärjestelmän epätäydellisyyttä. Tyypillisesti tutkijat työskentelevät myyntimäärien tiedoilla, jotka otetaan huomioon yleisesti ja rahallisesti, tuonti- ja vientitietoja, jotka on myös annettu tavaratyypeittäin ja arvollisesti, mutta ei valmistajien mukaan - tämä on olennaista. kilpailuympäristön analysointiin.

Vaihe 4. Indikaattorien ja esteiden tunnistaminen

Toimialarakenteen laadullisten indikaattoreiden määrittäminen, potentiaalisten kilpailijoiden markkinoille pääsyn esteiden, niiden ylitettävyyden asteen ja markkinoiden avoimuuden vahvistaminen alueiden välisille ja kansainvälinen kauppa kilpailuympäristön analyysin kokonaistuloksen kannalta.

Mahdollisten kilpailijoiden markkinoille pääsyn esteet vaikeuttavat usein niiden pääsyä markkinoille ja rajoittavat siten kilpailua alalla.

Vaihe 5. Markkinapotentiaalin arviointi ja kilpailukykyisen markkinakartan rakentaminen

Jotta voidaan määrittää olosuhteet, jotka edistävät monopolin muodostumista hyödykemarkkinoilla, on tarpeen analysoida suurimman markkinaosuuden omaavien taloudellisten yksiköiden käyttäytymistä suhteessa olemassa oleviin ja mahdollisiin kilpailijoihinsa. Kilpailuympäristön analyysi tarjoaa mahdollisuuden arvioida markkinapotentiaalia, tarkemmin sen olemassaoloa tai puuttumista. Markkinapotentiaali on taloudellisen yksikön kyky, joka ei välttämättä liity suoraan sen markkinaosuuteen, vaikuttaa ratkaisevasti tavaroiden liikkuvuuden yleisiin edellytyksiin merkityksellisillä markkinoilla ja (tai) estää muiden taloudellisten yksiköiden pääsyn siihen.

Kuinka analysoida kilpailuympäristöä Internet-projekteja käynnistettäessä

World Wide Webille on ominaista kova kilpailu. Ei ole esteitä etäisyyksien muodossa pistorasia tai rankkasade huono sää, myymälän sulkemisaika. Verkossa kilpailevat projektit eroavat toisistaan ​​vain parilla napsautuksella. Siksi taistelun asiakkaista voittavat ne, joilla on enemmän tietoa ja jotka käyttävät kaikkea mahdollista tietoa omaksi edukseen. Tästä syystä Internet-projektien tulee tuntea kilpailijat henkilökohtaisesti, mikä vaikeuttaa jonkin verran kilpailuympäristön analysointia.

Kilpailuympäristön analysointimenetelmä mahdollistaa tämän tavoitteen saavuttamisen. Tuotemarkkinoiden kilpailuympäristön analysointi Internet-projektien kannalta on sivustojen tarkastelua ja tutkimista niillä kriteereillä, jotka liittyvät enemmän tai vähemmän yritykseesi. Kilpailuympäristön analysointiin kuuluu kilpailijan ulkoisen ja sisäisen ympäristön tutkiminen, joka vaikuttaa markkinatoimintaan rakennetun yrityksen strategiaan ja potentiaaliin. Jos analysoit kilpailijoiden toimintaa oikein, ohitat todennäköisesti suurimman osan virheistä Internet-projektin alussa ja pystyt myötävaikuttamaan sen kehittämiseen ja asianmukaiseen toimintaan suuremmalla tuottavuudella. Lisäksi kilpailutekijöiden analysointi auttaa aktiivisessa työssä lisäämään liiketoiminnan kilpailukykyä, reagoimaan nopeasti markkinoiden muutoksiin ja rakentamaan strategioita uudelleen näiden muutosten pohjalta.

Yrityksen kilpailuympäristön analyysi voidaan tehdä ennen Internet-projektin käynnistämistä tai jo projektin käynnistyessä, kun yritys saavuttaa tietyn kypsyyden (koska on tärkeää ymmärtää, keitä ihmiset ovat ottaa yhteyttä sivuston käynnistymisen jälkeen, mutta yhtä tärkeää on ennakoida näiden yritysten mahdolliset toimet tulevaisuudessa). Usein kilpailijoiden kurssi vaikuttaa siihen, miten verkkoliiketoimintasi kehittyy.

Olla olemassa kolme analyysityyppiä kilpailuympäristö Internetissä:

Kilpailuympäristön analyysi ennen hankkeen käynnistämistä

Alkuvaiheen kilpailuympäristön analysointi mahdollistaa hankkeen käynnistämisstrategian ja tarvittaessa tämänhetkiset ja toiminnalliset mukautukset. Tämän analyysin avulla voit arvioida markkinoiden kuormitusta tuotteesi kilpailevilla tuotteilla ja mahdollisten kilpailijoiden laadullisia ominaisuuksia. Tässä herää kysymys: kuinka tunnistaa alusta alkaen ne, joiden kanssa on tarpeen "taistella" kuluttajien puolesta?

Ensinnäkin muotoile projektin perusominaisuudet: tuote, kohdeyleisö, hintaluokka jne. (itse analyysin yksinkertaistamiseksi ja sen laadun parantamiseksi on parempi keskittyä tärkeimpiin parametreihin) - ja sitten yhdistää hakukoneet kilpailuympäristön analyysi. Oletetaan, että sinulla on kannettavien tietokoneiden verkkokauppa Moskovassa. Ottaen huomioon, että kilpailija on sivusto, jolle ovat ominaisia ​​ominaisuudet, palvelut / tuotteet ja hinnat, jotka ovat lähellä sinun omaasi, oikein määritetylle hakulausekkeelle, esimerkiksi "kannettavien tietokoneiden verkkokauppa, Moskova", hakukone tarjoaa luettelon yrityksistä, jotka ovat todennäköisesti ja tulee olemaan kilpailijoitasi.

Käyttäjien pyyntöjen tarkan sanamuodon laskemiseksi riittää viitata wordstat.yandex.ru-palvelun tietokantaan. Yleisimpien kyselyiden analyysi näyttää kilpailijasi. Sen jälkeen sinun on karsittava pois yritykset, jotka eroavat sinusta ainakin yhden avainparametrin osalta - esimerkiksi myyt edullisia kannettavia tietokoneita ja kilpailijasi myy korkeammassa hintaluokassa premium-kannettavia. Et kilpaile, koska sinulla on eri kohdeyleisö.

Kilpailijoiden jälkianalyysi

Jälkianalyysi tarkoittaa tuoreiden tietojen lisäämistä kilpailijoiden alkuperäisestä analyysistä. He kääntyvät hänen puoleensa, jos esimerkiksi päätät päivittää jotain sivustolla perusteellisesti tai lykätä projektin alkamista hetkeksi.

Säännöllinen seuranta

Säännöllinen kilpailuympäristön seuranta ja analysointi ohjelmistojen avulla - kilpailijoiden toiminnan tutkimus sivuston toiminnan aikana. Seuranta on kilpailijoita koskevien julkaisujen tutkimista ja analysointia lehdistössä ja tiedotusvälineissä, foorumeilla, sosiaalisissa verkostoissa, heidän verkkosivuillaan olevien päivitysten tutkimista. Se antaa sinulle viimeisimmät tiedot kaikista tapahtuvista muutoksista, mikä tekee liiketoimintapäätöksistäsi tuottavampia.

On syytä muistaa, että kilpailuympäristön analysointia edeltää avainkategorioiden luettelo, jonka perusteella kilpailijan sivusto arvioidaan. Esittelyssä seurantakriteerit:

Tapoja kommunikoida asiakkaiden kanssa- mitä työkaluja kilpailija käyttää tiedottaakseen potentiaalisille asiakkaille, miten he siirtyvät hänen verkkosivustolleen;

Hakukoneoptimointi- "näemme" onko vastustajan sivusto hakukoneille, kuinka monta linkkejä muista resursseista siihen. Hakukoneet Yandex ja Google eroavat omien indikaattoreidensa olemassaolosta sivuston "merkittävyyden" arvioimiseksi. Yandex viittaa temaattiseen viittausindeksiin (TCI), joka tallentaa muista resursseista sivustolle johtavien linkkien määrän ja pätevyyden; Google käyttää PageRank (PR), joka luokittelee sivuston "tärkeyden" asteikolla 1-10. Toinen mittari on linkittävien sivujen määrä ja sivuston sisällön (sivujen) määrä. Voit tutustua näihin parametreihin palveluihin pr-cy.ru, Yandex.Webmaster ja Google Webmaster Tools;

Mainonta- kilpailijoiden kontekstuaalisen mainonnan analysoimiseksi voit käyttää palveluita spywords.ru ja advse.ru, joiden avulla voit tunnistaa mahdollisten kilpailijoiden sivustot hakukoneissa suoritettavia kyselyitä varten ja laskea, mitkä kyselyt edellyttävät heidän mainonnan näyttämistä;

Mainitsee kilpailijasta lehdistössä, temaattiset luettelot (Yandex.Market, [email protected] jne.), muistiinpanot hänestä blogeissa jne.;

Sivuston luokitus- Ensinnäkin tämä on analyysi suunnittelun, navigoinnin, sisällön ymmärrettävyyden ja avoimuuden laadusta, tekstien ylikuormituksen puuttumisesta, kohdistettujen toimien suorittamisen mukavuudesta: tilauslomakkeen täyttäminen, korin katselu jne.

Analyysin päätyttyä on tarpeen tehdä yhteenveto: saatujen kilpailijoiden sivustojen luettelo, niiden markkinointistrategian arviointi ja analyysi, niiden vahvuuksien ja heikkouksien ymmärtäminen viestinnän, sivuston suunnittelun ja muiden projektillesi tärkeiden ominaisuuksien alalla. Kaikkea tietoa kilpailijasta ei tarvitse saada, se ei ole järkevää.

Jotta kilpailuympäristön markkinointianalyysi olisi tuottavaa, riittää, että pääpiirteet korjataan. Niiden analyysin perusteella voit rakentaa tehokkaimman promootiostrategian siten, että se ottaa huomioon kilpailijoiden heikkoudet, mutta arvioi riittävästi heidän potentiaaliaan. Jos teet sen oikein, yrityksesi pystyy vakiinnuttamaan asemansa markkinoilla, lisäämään liikevaihtoa ja vähentämään puutteita, jotka muuten vaikuttaisivat negatiivisesti liiketoimintaasi.

Organisaation kilpailuympäristön analysointi vaatii suuren määrän tietoa markkinoista, joita yrityksellä ei usein ole. Siksi kannattaa kääntyä ammattilaisten puoleen. Esimerkiksi tieto- ja analyyttinen yritys VVS on yksi niistä, jotka olivat liittovaltion virastojen keräämien markkinatilastojen käsittelyn ja mukauttamisen alkulähteinä. Yhtiöllä on 19 vuoden kokemus hyödykemarkkinatilastojen tuottamisesta strategisten päätösten tiedoksi, jotka paljastavat markkinakysynnän. Pääasiakasryhmät: viejät, maahantuojat, valmistajat, hyödykemarkkinoiden osallistujat ja B2B-liiketoimintapalvelut.

Kaupalliset ajoneuvot ja erikoislaitteet;

lasiteollisuus;

Kemian- ja petrokemianteollisuus;

Rakennusmateriaalit;

Lääketieteelliset laitteet;

Ruokateollisuus;

Eläinten rehun tuotanto;

Sähkötekniikka ja muut.

Toimintamme laatu on ennen kaikkea tiedon tarkkuus ja täydellisyys. Kun teet päätöksen datan perusteella, joka on lievästi sanottuna väärä, minkä arvoinen tappiosi on? Tärkeitä strategisia päätöksiä tehtäessä on turvauduttava vain luotettavaan tilastotietoon. Mutta kuinka voit olla varma, että nämä tiedot ovat oikein? Sen voi tarkistaa! Ja me annamme sinulle sellaisen mahdollisuuden.

Yrityksemme tärkeimmät kilpailuedut ovat

Tietojen toimittamisen tarkkuus. Raportissa analysoitu ulkomaankaupan toimitusten esivalinta osuu selkeästi asiakkaan toiveen aiheeseen. Ei mitään ylimääräistä eikä mitään jäänyt paitsi. Tuloksena saamme tuotoksessa tarkat laskelmat markkinaindikaattoreista ja osallistujien markkinaosuuksista.

Kilpailu ymmärretään "kilpailuksi" yksilöiden välillä (kilpailijat, jotka ovat kiinnostuneita saavuttamaan saman tavoitteen).

Kilpailu - markkinoilla toimivien yritysten välisen vuorovaikutuksen, yhteenliittämisen ja kamppailun prosessi varmistaakseen tuotteilleen parhaat mahdolliset mahdollisuudet ja vastatakseen ostajien monipuolisiin tarpeisiin.

On viisi kilpailuvoimaa, jotka määräävät toimialan houkuttelevuuden ja tietyn organisaation aseman kilpailussa:

• 1. Uusien kilpailijoiden ilmaantuminen (potentiaaliset kilpailijat)
• 2. Uhka korvata tämä tuote uusilla tuotteilla.
• 3. Toimittajan aseman vahvuus.
• 4. Ostoaseman vahvuus
• 5. Kilpailu itse alan valmistajien välillä (nykyiset kilpailijat)

Harkitse näitä kilpailuvoimia.

On olemassa käsite "toimialalle pääsyn este", jonka korkeus tulisi ottaa huomioon sekä alan organisaatioissa (niille mitä korkeampi se on, sitä parempi) että sen ulkopuolella sijaitsevissa organisaatioissa.

Esteen korkeus määräytyy seuraavien tekijöiden perusteella:

• 1. Mittakaavaetu - markkinoita kehittävien tai uudella tuotteella markkinoille tulevien yritysten ruoka- ja markkinointikustannukset ovat korkeammat, mikä varmistaa tasahinnoin, että nämä organisaatiot saavat vähemmän voittoa tai tappiota. Ja tarvitsemmeko sitä?
• 2. Tavaramerkin tuntemus. Kuluttajien stereotypiat vaikuttavat tietyn tuotteen brändiin (Leavis on kolmiosainen puku)
• 3. Uudelle toimialalle siirtymiseen liittyvät kiinteät kustannukset. (standardien vaatimukset)

esimerkiksi. ISO-900, vaadittu suunnittelu, turvallisuus jne.

• 4. Uuden käyttöomaisuuden kustannukset, jotka monissa tapauksissa on luotava uuden tuotteen julkaisua varten.
• 5. Pääsy jakelujärjestelmään. Tarve luoda jakelukanavia.
• 6. Pääsy alan toimitusketjuun.
• 7. Kokemuksen puute tämäntyyppisten tuotteiden tuotannosta.
• 8. Teollisuusyritysten mahdolliset vastaukset - patenttien myynnistä kieltäytyminen, lobbaus hallituksessa jne.

Korvaavien tavaroiden uhkalla tarkoitetaan samaa tarvetta tyydyttävien, mutta pohjimmiltaan uusien ideoiden pohjalta luotujen uusien tuotteiden tuotantoa. Korvaavan tuotteen uhan astetta arvioitaessa otetaan huomioon kuluttajan ominaisuudet, hinta ja asenne.

Toimittajien aseman vahvuus - riippuu markkinoiden tyypistä. Toimittajien aseman vahvuus määräytyy seuraavista tekijöistä:

• 1. tarjottujen tuotteiden ja palvelujen valikoima ja korkea laatu;
• 2. mahdollisuus vaihtaa toimittajaa;
• 3. kustannukset, jotka aiheutuvat kuluttajien vaihtamisesta muihin toimittajiin;
• 4. tavarantoimittajilta ostettujen tuotteiden määrän arvo

Ostajien aseman vahvuus määräytyy seuraavista tekijöistä:

• 1. mahdollisuus siirtyä muiden tuotteiden käyttöön;
• 2. tähän vaihtoon liittyvät kustannukset;
• 3. ostettujen tuotteiden määrä.

Markkinataloudessa on välttämätöntä tutkia ja analysoida huolellisesti kilpailuympäristöä, jossa yritys toimii.

Ensin tulee vastata seuraaviin kysymyksiin:

Ketkä ovat yrityksesi tärkeimmät kilpailijat seuraavilla tavoilla:

valikoima, tuoteryhmät;

maantieteellinen sijainti;

markkinasegmentit;

hinnoittelupolitiikka;

jakelu- ja markkinointikanavat.

Mikä on yrityksesi markkinaosuus?

Mikä on kilpailijan strategia?

Mitä menetelmiä kilpailijat käyttävät kamppailussa markkinoista?

Mikä on taloudellinen tilanne kilpailijoita?

Kilpailijoiden organisaatiorakenne ja hallinta?

Mikä on kilpailijoiden markkinointiohjelmien tehokkuus (tuote, hinta, myynnin ja viestinnän edistäminen)?

Mikä on kilpailijoiden todennäköinen reaktio yrityksesi markkinointiohjelmaan?

Missä muuttumattoman syklin vaiheessa sinun tuotteesi ja kilpailijasi tuote ovat?

Neljä mahdollista kilpailurakennetta tunnistetaan ja markkinointistrategia valitaan niiden mukaisesti.

Vaihtoehdot	Täydellinen kilpailu	Monopolistinen kilpailu	Oligopoli	Monopoli
Tuotteita valmistavien yritysten lukumäärä	Monet itsenäiset yritykset; ei markkinavalvontaa	Monet yritykset tuottavat samanlaisia ​​tuotteita ja palveluita	Useita suuria tavaroita ja palveluita tuottavia yrityksiä	Yksi tuote, yksi yritys
Hintavalvonta	Ei. Hinnat määräytyvät markkinoiden mukaan	Vaikutus rajoittuu vaihtoon	Siellä on "hintajohtaja" vaikutus	Melkein täydellinen hallinta
Tuotteiden erottelu	Ei. Tuotteita ei voi erottaa ominaisuuksiltaan ja ominaisuuksiltaan	Tavarat ja palvelut on eriytetty markkinasegmenttien mukaan	Merkittävä yksittäisille tuotteille (autot), pieni standardoiduille tuotteille (bensiini)
Poistumisen helppous	Helppo ulos ja sisääntulo	Suhteellisen helppo sisään- ja uloskäynti	Vaikea, vaatii usein suuria investointeja	Hyvin vaikea

On suositeltavaa analysoida tärkeimpien kilpailijoiden ominaisuuksia seuraavissa kohdissa:

Mikä on kunkin kilpailijan suurin markkina-alue?

Määrittele markkinasegmentit.

Miten kilpailijasi yleensä tulevat markkinoille.

Kuinka kilpailijat asetetaan etusijalle näillä markkinoilla.

Kuinka nopeasti kilpailijat sopeutuvat erilaisiin markkinatilanteisiin? Kuinka joustava heidän markkinastrategiansa on.

Kuinka kilpailijat suhtautuvat markkinoiden monipuolistumiseen?

Kuinka tehokkaasti kilpailijasi vastaavat kuluttajien tarpeisiin ja toiveisiin.

Miten he toimivat täyttäessään kuluttajien kysynnän "rakoalueen".

Kuinka tehokkaita kilpailijasi ovat uusimisen suhteen elinkaari tavaroita.

Missä määrin ja millä keinoin kilpailijasi yrittävät kasvattaa markkinaosuuttaan.

Kuinka laaja on kilpailijoidenne tarjoama tuote- ja palveluvalikoima.

Kuinka joustavia ovat kilpailijoiden valmistusjärjestelmät, niiden suunnitteluosastot.

Miten kilpailijasi käyttäytyvät uuden tuotteen kehittämisessä.

Kuinka joustavia kilpailijasi ovat valvoessaan tuotantolaitostensa markkinaehtoja.

Kuinka kilpailijasi käyttäytyvät uusien tuotteiden hinnoittelussa.

Mitä hinnoittelupolitiikkaa kilpailijat noudattavat jo valmistuspohjaisten tuotteiden ja palveluiden osalta.

Tuotteen edistäminen markkinoilla.

Millaisia ​​myyntiosastoja ja palveluita kilpailijoilla on?

Kuinka tiiviisti kilpailijoiden keskuudessa on myyntipalvelutoiminta yhdistynyt yrityksen strategiaan tuotteidensa mainonnan alalla, myyntipotentiaalin kehittämisstrategiaan.

Myynnin ja jakelun organisointi.

Mitä strategiaa kilpailijasi noudatti myyntialueella päästäkseen näille markkinoille.

Ilmoita, mitä markkinointimuotoja kilpailijat käyttävät ja haluavat käyttää.

Miten kilpailijasi hallitsevat jakelukanavia?

Yrityksen kilpailuympäristö ja tuotannontekijät vaikuttavat siihen

jatkotyötä

1.2 Kilpailevien markkinoiden tyypit

Kilpailun kehitysasteen mukaan Kalyuzhnova N.Ya. ja Yakobson A.Ya. Kilpailevia markkinoita on neljää tyyppiä. Kyky määrittää markkinatyyppi mahdollistaa oikean käyttäytymisstrategian valitsemisen niillä.

1) Täydellisen kilpailun markkinat.

2) Epätäydellisen kilpailun markkinat:

a) Monopolistinen kilpailu;

b) oligopoli;

c) monopoli;

Täydellisen kilpailun markkinamalli täyttää kolme perusehtoa. Yksi näistä edellytyksistä on tuotteiden homogeenisuus. Tuotteiden homogeenisuus tarkoittaa, että tavarat ovat täysin vaihtokelpoisia ja vain hinta voi vaikuttaa ostajan mieltymyksiin. Toinen ehto on myyjien ja ostajien tietoisuus siitä, mitkä hinnat ja tarjoukset ovat markkinoilla tällä hetkellä. Kolmas täydellisen kilpailun markkinoiden olemassaolon edellytys on esteiden puuttuminen ja vapaus tulla markkinoille ja sieltä poistua. Tällainen vapaus piilee resurssien liikkuvuudessa. Ostajien mieltymysten muuttuessa myyjät voivat helposti siirtyä muihin kannattavampiin tuotteisiin.

Täydellisen kilpailun markkinoita ei koskaan esiinny puhtaassa muodossaan, mutta täydellisen kilpailun mallilla on tärkeä rooli.

Tätä mallia voidaan käyttää arvioimaan toimintaa pienet yritykset homogeenisten tavaroiden kauppa;

sen avulla voimme ymmärtää yrityksen toiminnan logiikan ikään kuin se toimisi täysin kilpailluilla markkinoilla;

Yhtenä täydellisen kilpailun kriteerinä voidaan pitää tuotteiden absoluuttisen elastisen kysynnän läsnäoloa, joka määrää tulojen rakenteen.

Täydellisellä kilpailulla on myös joitain haittoja:

Pienet yritykset, jotka ovat tyypillisiä täydellisen kilpailun markkinoille, eivät voi käyttää tehokkaampia teknologioita, koska vain suuret yritykset voivat saavuttaa mittakaavaetuja;

täydellisen kilpailun markkinat eivät pysty edistämään tieteellistä ja teknologista kehitystä;

Todelliset markkinat ovat epätäydellisen kilpailun markkinoita. Tällaisen kilpailun edellytykset ovat:

yksittäisten valmistajien suuri markkinaosuus;

markkinoille pääsyn esteet;

tuotteen heterogeenisyys;

riittämätön markkinatieto;

Yksi epätäydellisten kilpailumarkkinoiden tyyppi on monopolistiset markkinat.

Tällaisilla markkinoilla on vain yksi tavarantoimittaja. Monopolisti voi asettaa minkä tahansa hinnan tai toimittaa minkä tahansa määrän tuotteita markkinoille, mutta hän ei voi yhdistää näitä kahta toimintaa, koska korkealla hinnalla tuotteen kysyntä laskee kilpailijoiden läsnäolosta huolimatta. Monopolisti myös sanelee tuotteen laadun, koska kuluttaja riistetty oikeus valinta.

Monopolin luomiseen voi olla useita syitä:

rajallisten resurssien hallussapito;

kilpailevien yritysten haltuunotto;

monopolististen yhdistysten muodostuminen;

monopolin virallinen perustaminen siinä tapauksessa, että kilpailu ei ole toivottavaa;

Monopoli luo syntymisellään erittäin jäykkiä markkinoille pääsyn esteitä muille yrityksille. Tällaisia ​​esteitä voivat olla:

monopolia koskeva lainsäädäntö;

mittakaavaedut;

Monia näistä esteistä ei voida kutsua ylitsepääsemättömiksi, vaan ne voidaan voittaa, jos niillä on kilpailuetuja. Pienet tuottajat eivät ehkä kilpaile monopolin kanssa, vaan löytävät markkinaraon, jota hän ei edes teeskentele.

Valtion suojelema monopoli on välttämätön. Yhteiskunnassa on monia tärkeitä aloja, jotka tarvitsevat keskitettyä valvontaa.

Monopolistisilla markkinoilla on kuitenkin myös haittoja:

monopolin alaisten tavaroiden hintojen muodostusvapaus loukkaa kuluttajien etuja;

kilpailijoiden puuttuminen voi johtaa tavaroiden laadun heikkenemiseen;

Nämä tosiasiat ovat erittäin tärkeitä, joten kehittyneen markkinatalouden maissa muodostetaan monopolien vastaista politiikkaa, jonka täytäntöönpanoa säännellään erityisellä lainsäädännöllä.

Toinen epätäydellisen kilpailun markkina on oligopolistinen.

Tämä markkina on jakautunut Suuri määrä suuret yritykset. Tällaisilla markkinoille pääsyn esteet ovat korkeat, ja siksi ne ovat käytännössä suljettuja pieniltä yrityksiltä. Oligopolistiset yritykset eivät kuitenkaan voi vapaasti asettaa hintoja, koska ne ovat edelleen keskenään kilpailijoita.

Jokainen oligopolististen markkinoiden toimija on riippuvainen kilpailevien yritysten käyttäytymisestä. Suuri koko ja suuri pääoma tekevät yrityksistä liikkumattomia markkinoilla.

Oligopolin tärkeimmät ominaisuudet ovat:

1) Tuotannon mittakaavaedut. Tuotantovolyymien ja tuotteiden myynnin lisääminen johtaa kustannusten alenemiseen tuotantoyksikköä kohden. Tällä määrällä voidaan ehkä tyydyttää suurin osa näiden tuotteiden kysynnästä.

2) Yritysten keskinäinen riippuvuus - oligopolit. Oligopolistinen yritys voi itse määrittää hinnan tuotteilleen, mutta tällaisen päätöksen seuraukset voivat olla arvaamattomia, koska kilpailijoiden reaktio voi olla erilainen. Siksi oligopolit yrittävät olla tekemättä tätä.

3) Hinta jäykkyys ja ei-hintakilpailu. Ne yritykset, jotka eivät ole markkinajohtajia, välttävät hintakilpailua. Sen sijaan he yrittävät kasvattaa markkinaosuuttaan.

4) Fuusiot ja yritysostot. Tällaisten menetelmien avulla voit kasvattaa markkinaosuuttasi.

5) Salaisen yhteistyön halu. Oligopolien välillä tapahtuu yhteistoimintaa hintatason ja tuotannon suhteen. Tällaisen salaisen yhteistyön avulla yritykset lisäävät hallintaansa markkinoilla. Tämä strategia on hyödyllinen kaikille osapuolille. Tätä ei kuitenkaan aina ole mahdollista saavuttaa. Suora salainen yhteistyö on mahdollista, kun uudet yritykset eivät pääse markkinoille korkeiden markkinoille pääsyn esteiden vuoksi; toimii pieni määrä yrityksiä; tuotteen homogeenisuus on erittäin korkea; tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti; markkinoille pääsyä haittaavat lainsäädännön erityispiirteet.

On myös implisiittistä yhteistoimintaa. Yksi tällainen salaliitto on hintajohtajuus, jossa suuri yritys muuttaa hintaaan ja muut seuraavat perässä.

6) Yritysten markkinoille pääsyn esteet. Korkeiden markkinoille pääsyn esteiden ansiosta markkinoiden keskittymisen taso ja oligopolien säilyminen säilyvät.

Kolmas epätäydellisen kilpailun tyyppi ovat monopolistisen kilpailun markkinat.

Monopolistisen kilpailun käsitteen kehitti E. Chamberlin. Hän huomasi ensimmäisenä, että tuotteen erilaistuminen edistää useiden erillisten markkinoiden syntymistä yhden sijasta. Näillä markkinoilla on laaja valikoima eri ryhmien tuotteiden hintoja, kustannuksia ja tuotantoa.

Monopolistinen kilpailu on eräänlainen markkinarakenne, jossa on monia tuottajia, jotka tuottavat erilaista tuotetta. Tällaisten yritysten tuotteet ovat samankaltaisia ​​keskenään, mutta eivät ole täysin vaihdettavissa keskenään, ts. pieni yritys valmistaa tuotetta, joka on hieman erilainen kuin kilpailijan tuote.

Monopolistisen kilpailun pääpiirteet ovat:

monopolistisesti kilpailukykyinen yritys asettaa oman hintansa;

yritysten pääsy markkinoille on vapaata ja houkuttelevaa kilpailevien tavaramerkkien yrityksille;

yritykset eivät ole riippuvaisia ​​toisistaan, salainen yhteistyö tällaisessa tilanteessa on mahdotonta;

kilpailu voi olla sekä hintaa että ei-hintaa;

Tämäntyyppiset markkinat tarjoavat tuottajille mahdollisuuden toteuttaa itseään. Tämän seurauksena kuluttajat saavat enemmän vapautta valita tuotteita. Monopolistinen kilpailu voi kuitenkin johtaa uusien monopolien tai oligopolien syntymiseen, jotka kehittyvät, kunnes hallitus puuttuu asiaan tai pienet yritykset menestyvät, mikä on periaatteessa harvinaista.

Monopolistisilla yhdistyksillä on tärkeä rooli nykyaikaisilla markkinoilla, jotka hyötyessään tavaroiden tuotannosta yrittävät asettaa niille korkeamman hinnan ja siten estää tasapainohinnan muodostumisen. Kuitenkin, vaikka kuinka paljon he haluaisivat toteuttaa suunnitelmiaan, heidän on olosuhteiden vuoksi laskettava keskihinta, kuten A. Smith (1723-1790) väitti, luonnollinen hinta. Siksi hän vastusti aktiivisesti valtion puuttumista markkinatalouteen. A. Smith kannatti tuontitavaroiden tuontia, kun ne osoittautuivat kotimaisia ​​halvemmiksi.

Laureaatti Nobel palkinto taloustieteessä Friedrich von Hayek (1899-!988) kirjoitti, että kun tuotteiden kysyntä ylittää tarjonnan, on pulaa ja hinta varmasti nousee. Päinvastoin, kun tavaroita on ylijäämäinen ja kysyntä laskee, hinta laskee. Siksi markkinat ovat itseorganisoituva ja itsesäätelevä järjestelmä.

Markkinoita ei kuitenkaan pidä pitää täysin itseorganisoituvana järjestelmänä. Suuren laman (1929-1933) jälkeen taloustieteilijät ymmärsivät tarpeen valtion puuttumiseen markkinoiden toimintaan taantumien ja kriisien aikana. Sosioekonomisten järjestelmien luonne luo tällaisen tarpeen, koska ihmiset voivat korjata itseorganisoitumisen puutteet. ulkopuolinen organisaatio, eli tietoisesti hallita ja säädellä järjestelmää. Nämä tekijät eivät kuitenkaan saa olla vastakkaisia ​​toisiaan vastaan, vaan niiden tulee päinvastoin olla järjestelmän itseorganisaation vaatimusten ja sisäisten kykyjen mukaisia.

Markkinakilpailun edut huomioon ottaen on tarpeen mainita haitat. Kilpailu voi johtaa kysynnän ja tarjonnan epäsuhtautumiseen, yhteiskunnan rajallisten resurssien järjettömään käyttöön. Kilpailevat yritykset suojelevat teknologiakehitystään huolellisesti, sillä se auttaa voittamaan kilpailussa, mutta tämä voi johtaa teknologian kehityksen hidastumiseen. Kilpailevat markkinat eivät ratkaise ongelmaa sosiaalinen epätasa-arvo ja tasapuolinen tulonjako, se on suunniteltu hallitsemaan taloutta järkevästi resursseja käyttämällä.

Markkinasuhteita voidaan tarkastella vain silloin, kun hinnat asetetaan ottaen huomioon tarjonta ja kysyntä, koska hinnat ovat markkinoiden tärkein säätelijä, koska ne heijastavat kysynnän ja tarjonnan suhdetta. Kysynnän vuoksi markkinat voivat lisätä kuluttajien tarvitsemien tavaroiden tuotantoa. Tätä varten valmistajat alkavat kehittää uusia tuotantotekniikoita, hallitsevat tieteellisen ja teknologisen kehityksen saavutuksia ja parantavat tuotteen laatua. Kilpailussa markkinoista voittaa se, joka pystyy saavuttamaan laadukkaimman tuotteen alhaisin kustannuksin. Juuri kilpailu tekee valmistajista yritteliäimpiä ja kekseliäisempiä, heidän on poistettava puute ajoissa ja organisoitava tai laajennettava tarvittavien tavaroiden tuotantoa.

Markkinoiden tärkein tehtävä on vastata kuluttajien tarpeisiin oikea-aikaisesti. Tämä toiminto suoritetaan kysynnän ja tarjonnan suhteen.

Dmitrovskin meijeritehtaan organisaatioprosessin analyysi

Valmistuneet tuotteet valmistusprosessin aikana syntyneet, on myytävä. Tätä varten yritys muodostaa kaupallisen työn toteuttamisesta, järjestämisestä ja tuotteiden toimituksesta ostajalle ...

Kohdemarkkinoiden valinta ja kehittäminen

Kohtuullisten segmentointikriteerien valinta on ensimmäinen askel ennen segmentointimenettelyn suorittamista. Samalla on tarpeen erottaa segmentointikriteerit eri markkinasektoreilla: kulutustavaramarkkinoilla ...

Valtuuksien delegointi

MAZ-tavaramerkki tunnetaan laajalti IVY:ssä ja kaukana ulkomailla. Minskin autot ja linja-autot auton tehdas ovat osoittaneet olevansa hyvin työssä Kauko-Pohjolan alueilla, Karakumin ja Saharan aavikoilla, Afrikan trooppisilla alueilla ...

OJSC "MAZ" vaihteistoliikkeen tuotannon järjestäminen

Kilpailukykyisten kevyen teollisuuden tuotteiden tuotannon suunnittelu

markkinoiden kilpailukyky myynti taloudellinen Myyntimarkkinoiden tutkimiseksi on tarpeen segmentoida ne ...

Suunnittelemme OAO Iljitšin rauta- ja terästehtaan sintraustehtaan tuotannon lisäämistä

Sintraamon tuotteiden pääasiallinen kuluttaja on OJSC MMK im. Iljits" on saman yrityksen masuuniliike. Mutta silti osa tuotetusta sintteristä menee ulkopuoliseen myyntiin muille yrityksille...

Hanke nahkatavaroiden vähittäiskaupan järjestämisestä

Tuotteiden myyntiä suunnitellaan Novosibirskin kotimarkkinoille. Liikkeen pääasiallisia kuluttajia ovat armeija, liikemiehet, hevosurheilun harrastajat sekä lemmikkieläinten ystävät. Nahkatavaramarkkinat...

Kukkien salonkiliikkeen järjestämisprojektin kehittäminen ja toteuttaminen

Venäjän kukkamarkkinoiden pääominaisuus itse tuotteiden loistosta huolimatta voidaan ehkä kutsua sen "tyhmyydeksi". Tullitilastojen mukaan...

Yritysstrategian kehittäminen

Venäjän työmarkkinat: trendit ja kehitysnäkymät

Segmentoinnilla tutkitaan työmarkkinoiden rakennetta ja kapasiteettia, sen kontingenttia. Työmarkkinoiden segmentointi on sen jakautumista vakaisiin suljettuihin segmentteihin (ryhmiin), jotka rajoittavat työntekijöiden liikkumista rajojen yli ...

Organisaation kehittämisstrategian parantaminen

Mahdollisuuksien ja uhkien vaikutusasteen arvioimiseen käytetään paikannusmenetelmää, joka edellyttää mahdollisuuksien ja uhkien matriisien laatimista (taulukot 1.1 ja 1.2) Volkogonova O.D., Zub A.T. Strateginen johtaminen./ O.D. Volkogonov, A.T. Hammas. - M.: Foorumi, INFRA-M...

Yrityksen strateginen sijaintianalyysi. Lajit, tyypit ja yleiset ominaisuudet kilpailuasemat (esimerkiksi OOO "säännöt")

Kilpailu on prosessi, jossa organisaatiot kamppailevat tuotteidensa tai palveluidensa kuluttajista. Maailmantalouden nykyisessä kehitysvaiheessa, jolle on ominaista markkinoiden "ylivarastot"...

Oppilaitosten strateginen johtaminen

Tyypillisiä strategioita on yli 20 ja tyypillisten strategioiden muunnelmia paljon enemmän. Oppilaitoksille tyypillisimpiä strategioita on neljä: hyökkäävä, puolustava, keskittyvä ja eliminoiva. yksi...

Projektin kustannusten hallinta

2.3.1 Venäjän federaatio Vuonna 2008 kulutus teräsputket RF kokonaisuutena kasvoi 3 %. Suurin kasvu saavutettiin halkaisijaltaan suurien hitsattujen putkien, kattilaputkien, hitsattujen putkien segmenteissä yleinen tarkoitus ja letkut...

Projektin kustannusten hallinta (esimerkiksi Severstal LLC)

Vuonna 2010 teräsputkien kulutus koko Venäjän federaatiossa kasvoi 3 %. Suurin kasvu saavutettiin suuriläpimittaisten hitsattujen putkien, kattilaputkien, yleishitsattujen putkien ja putkien segmenteissä...

Nykyaikaiset yritykset etsivät jatkuvasti vastustaakseen kilpailijoita ja sopeutuakseen ulkoisen ympäristön olosuhteisiin. Yksi maailmantalouden tunnuspiirteistä on se, että sen subjektien taloudelliset suhteet ovat kilpailussa, mikä on immanenttia (luontaista) markkinatalousjärjestelmään.

Kilpailu on kovaa liikkeellepaneva voima koko markkinatalouden järjestelmä, tuottajien välinen suhde hintojen ja tavaroiden tarjonnan määrien määrittelyssä markkinoilla.

Ärsyke, joka motivoi henkilöä kilpailemaan, on halu ohittaa muut. Kilpailu on dynaaminen prosessi, joka kiihdyttää sen liikettä. Se edistää tavaroiden parempaa tarjontaa markkinoille. Kilpailu on osa markkinamekanismia, joka varmistaa markkinakokonaisuuksien vuorovaikutuksen tuotteiden tuotannossa ja markkinoinnissa sekä pääomasijoituksissa.

Kilpailu(lat. Concurrere - törmätä) tarkoittaa eniten kilpailua markkinatalouden yksittäisten subjektien välillä kannattavilla ehdoilla tavaroiden tuotanto ja myynti (osto ja myynti).

Markkinataloudessa tällainen törmäys on väistämätön, koska sen synnyttävät objektiiviset olosuhteet:

Suuri määrä yhtäläisiä markkinakokonaisuuksia;

Jokaisen niistä täydellinen taloudellinen eristäminen;

Markkinayksiköiden riippuvuus markkinaolosuhteista;

Vastakkainasettelu kaikkien muiden markkinayksiköiden kanssa kuluttajien kysynnän tyydyttämiseksi.

Kilpailullinen taistelu taloudellisesta hyvinvoinnista ja selviytymisestä on markkinatalouden talouslaki. Se on taistelua myyjien, ostajien, myyjien ja ostajien välillä. Myyjät haluavat myydä tuotteitaan korkeammalla hinnalla, mutta kilpailu pakottaa heidät myymään tuotteitaan halvemmalla kuluttajien kysynnän lisäämiseksi. Joskus käytetty markkinoilla polkumyynti(fin. Polkumyynti - polkumyynti, tavaroiden hintojen keinotekoinen alentaminen ulkomaisilla markkinoilla niiden valloittamiseksi, kilpailijoiden eliminoimiseksi) - tavaroiden myynti erittäin alhaisilla (ns. bargain) hinnoilla.

Kilpailu on taloudellisen edistyksen moottori, sillä markkinoiden kilpailu johtaa menestykseen, jos yrittäjä ei välitä vain tuotannon ylläpitämisestä, vaan myös laajentamisesta. Tätä varten hän yrittää parantaa tekniikkaa ja työn organisointia, parantaa tavaroiden laatua, alentaa tuotantoyksikön tuotantokustannuksia ja siten hänellä on mahdollisuus alentaa hintoja, laajentaa tavaravalikoimaa, parantaa kauppaa ja kirjoituspalveluita. asiakkaille.

Kilpailun olemassaolon muoto on yritysten (yritysten) markkinakäyttäytymisen normien ja sääntöjen sosiaalinen järjestelmä, jonka määräävät talousjärjestelmän markkinamenetelmät ja valtion normit (talouspolitiikka).

Nykyaikainen taloustiede tunnistaa kaksi kilpailun muotoa; vapaa (puhdas tai täydellinen) ja rajoitettu (epätäydellinen), mikä oli seurausta markkinajärjestelmän kehityksestä. Tämän seurauksena kilpailulakeja muutetaan, minkä ilmentymä on se, että vapaa kilpailu muuttuu säännellyksi kilpailuksi.

Kuten historiallinen kokemus osoittaa, markkinajärjestelmän kehitys on käynyt läpi kolme vaihetta:

I) 1500-luvulta XIX vuosisadan 70-luvulle asti, jolle oli ominaista vapaan kilpailun hallitseminen;

II) XIX vuosisadan 70-luvulta. 1940-luvulle, jolloin monopolista ja markkinavoimasta tuli hallitseva markkinarakenne;

III) XX vuosisadan 30-40-luvulta. tähän asti, jolle on ominaista rajoitetun (epätäydellisen) kilpailun hallitseva asema valtion rajoitus monopoli ja kilpailusuhteiden edistäminen. Sitä on kahdessa muodossa - monopolistinen kilpailu ja oligopoli. Vapaassa kilpailussa on seuraavat ominaisuudet:

Tuotantoresurssien liikkuvuus (liikkuvuus) markkinoiden sisällä;

Vapaa pääsy markkinoille ja sieltä poistuminen;

Valmistajien (myyjien) toiminnan riippumattomuus toisistaan;

Tuotetun tuotteen homogeenisuus (standardointi);

Hintatietojen saatavuus ja täydellisyys.

Joten täydellinen kilpailu vastaa markkinasuhteiden mallia, jossa:

Tavarat tuottaa erittäin suuri määrä itsenäisiä yrityksiä, joten kunkin yrityksen osuus teollisuuden kokonaistuotannosta on erittäin rajallinen;

Yksittäisen yrityksen käyttämän pääoman määrä on niin pieni, ettei millään yrityksellä ole kykyä merkittävästi vaikuttaa tavaroiden tarjonnan määrään;

Kilpailevat yritykset tuottavat standardoituja tuotteita (tämä tarkoittaa, että kuluttajalle ei ole valmistajan etusijaa)

Mahdollinen vapaa pääsy alalle, poistuminen toimialalta (kunkin yrityksen alhainen kiintiö johtaa siihen, että standardoidun tuotteen markkinat eivät itse asiassa reagoi tuotteen toisen myyjän ilmestymiseen tai katoamiseen);

Yksittäisellä yrityksellä ei ole vaikutusta markkinahintatasoon.

Tähän kilpailumuotoon liittyy tehokkaan kilpailun käsite, jossa myyjät ja ostajat toimivat itsenäisesti, vaikka markkinat eivät olisikaan puhtaasti tai täysin kilpailtu.

Vapaan kilpailun herruuden aikana ei vain toimialojen sisäinen, vaan myös toimialojen välinen kilpailu hallitsi.

Toimialan sisäinen kilpailu- kilpailu saman teollisuudenalan tuottajien välillä, jotka tuottavat standardoitua (homogeenista) tuotetta. sen tulos on hyödykkeen yhden markkina-arvon tai hinnan muodostuminen. Toimialojen välinen kilpailu- Tämä on taistelua kannattavista pääomasijoitusten alueista, sen mekanismi on pääoman vapaa liikkuvuus vähemmän kannattavilta toimialoilla kannattavammille aloille. Tuloksena on tasapainoisen (keskimääräisen) tuottoprosentin muodostuminen, toisin sanoen yhtä suuri pääoma saa yhtä paljon voittoa riippumatta sen soveltamisalasta.

Nykyaikaisissa olosuhteissa puhtaan kilpailun markkinamalli tapahtuu hyvin harvoin, sen herruuden aika on menneisyydessä (XVII-XIX vuosisatoja). Nykyään se löytää itsensä rajoitetuilla markkinoilla joidenkin maataloustuotteiden (maissi, puuvilla, vehnä) ja osittain arvopaperi- ja ulkomaanvaluuttojen markkinoilla.

Täydellinen (puhdas, ilmainen) kilpailu mahdollistaa hintojen, tarjonnan ja kysynnän itsesääntelymekanismin toiminnan täysimääräisesti.

Vapaalla kilpailulla on välttämättä hintaluonne. Hintakilpailu perustuu yksinomaan hintavaihteluihin, koska eri yritysten standardoidulla tuotteella ei ole juurikaan eroa. Siten täydellisen kilpailun malli toimii "näkymättömän käden" periaatteilla ja sitä ohjaa hintamekanismi. Hinta on herkkä kysynnän ja tarjonnan muutoksille, mikä määrittää tarvittavat tuotantomäärät, mikä mahdollistaa ylituotannon estämisen.

Suoran puuttumisen mahdottomuus hinnoittelumekanismiin pakottaa yritykset (tulojen lisäämiseen) maksimoimaan tuotantomäärät, stimuloi kaikentyyppisten resurssien täyttä ja järkevää käyttöä. Näin ollen kilpailullinen markkinamekanismi ratkaisee taloudelliset ongelmat ilman byrokraattista väliintuloa (valtion sääntely).

Täydellinen kilpailu on siis ihanteellinen malli markkinasuhteiden toiminnalle ja voi olla eräänlainen kriteeri arvioitaessa muun tyyppisten markkinarakenteiden täydellisyyttä ja tehokkuutta.

Vapaa kilpailu johti tuotannon ja pääoman keskittymisen ja keskittämisen kehittymiseen, ja jossain vaiheessa (1800-luvun viimeisellä kolmanneksella) johti monopolien syntymiseen.

Monopoli- valtion, tuotannon, organisaation, myyjän (eli sellaisen, joka kuuluu yhdelle henkilölle, henkilöryhmälle tai valtiolle) yksinoikeus suorittaa mitä tahansa Taloudellinen aktiivisuus. Monopoli on luonteeltaan voima, joka horjuttaa vapaata kilpailua, spontaaneja markkinoita ja muodostaa perustan markkinavoiman muodostumiselle.

markkinavoimaa- yrityksen tai yritysryhmän määräysvallan aste hinta- ja tuotantopäätöksissä tietyllä alueella. Monopolin tapauksessa yrityksellä on korkea tutkinto markkinavoimaa, täysin kilpailluilla teollisuudenaloilla yrityksillä ei ole markkinavoimaa.

Monopoliyritys hankkii yksinoikeudellisen aseman teollisuuden markkinoilla, minkä vuoksi se asettaa tuotteelle monopolistisesti korkeat hinnat (jos se on valmistaja) tai monopolistisesti alhaiset hinnat (jos se on ostaja tai kuluttaja) ja saa monopolistisesti suuria voittoja, pitäen kilpailijat niistä.

Monopolista tuli hallitseva markkinarakenne markkinoiden kehityksen toisessa vaiheessa, joka kesti 1800-luvun 70-luvulta lähtien. XX vuosisadan 30-40-luvulle asti. Useimmilla toimialoilla on muodostunut monopolistisia ei-kilpailevia markkinoita, joilla markkinamekanismi on menettänyt kyvyn palauttaa markkinoiden tasapaino monopolististen rakenteiden vallan alla:

Yksi jättimäinen yritys hallitsee aluetta;

Hän tuottaa ainutlaatuisen tuotteen;

Sisäänkäynti teollisuuteen on täysin tukossa;

Alan hintavalvonta on merkittävää. Eli monopoli kieltää kilpailun ja perustuu

yhden markkinavoimaa käyttävän yksikön taloudellisen aseman yksinoikeus.

Monopoli voidaan eri syntysyiden perusteella pelkistää kolmeen päämuotoon: luonnolliseen, hallinnolliseen ja taloudelliseen.

luonnollinen monopoli syntyy objektiivisista syistä, kun omistajista tulee luonnollisia monopoleja - liikeyrityksiä, joilla on käytössään harvinaisia ​​ja ainutlaatuisia esiintymiä tai maa-alueita, joilla on ainutlaatuisia luonnonominaisuuksia (harvinaiset metallit, maa jne.).

Hallinnollinen monopoli syntyy, koska valtio (hallitus tai paikalliset viranomaiset) luo tietyille yrityksille tai kokonaisille toimialoille yksinoikeudella etuoikeutetut edellytykset taloudelliselle toiminnalle. Tällaiset liiketoimintayksiköt ovat tilanteessa, jossa on keinotekoisesti luotu suoja kilpailulta, mikä synnyttää toisen taloudellisen yksinoikeusilmiön.

Taloudellinen (taajama-)monopoli syntyy taloudellisen kehityksen lakien perusteella, kun yritys joutuu taloudelliseen yksinoikeustilanteeseen, joka ilmenee mahdollisuuksina vaikuttaa hinnoitteluun. Saavuttaessaan edulliset hinnat, tällaiset yritykset alkavat saada monopolivoittoja.

Seuraavat käsitteet liittyvät markkinavoimaan: monopsony(yhden ostajan monopoliasema tietyillä markkinoilla) oligopsony(markkinarakenteen tyyppi, jossa tietyn tuotteen ostajia on ryhmä); duopoli(tietyllä tuotteella on vain kaksi toimittajaa, eikä niiden välillä ole monopolisopimusta hinnoista, markkinoista, tuotantokiintiöistä) kahdenvälinen monopoli(eräänlainen markkinarakenne, kun yhden toimittajan ja yhden, usein yhtenäisen kuluttajan välillä on vastakkainasettelu) alan markkinoilla.

Monopolin taloudellisen luonteen ja muotojen selvittäminen yleensä mahdollistaa puhtaan monopolin olemuksen perusteellisen selvittämisen. erityinen tyyppi taloudellinen rakenne.

Kuten edellä todettiin, markkinajärjestelmän kehityksen kolmas vaihe liittyy rajoitetun (epätäydellisen) kilpailun määräävään asemaan, joka esitetään kahdessa muodossa - monopolistisena kilpailuna ja oligopolina.

Monopolistisella kilpailulla on seuraavat ominaisuudet:

Toimialan markkinoilla toimii useita kymmeniä pääosin keskisuuria yrityksiä, jotka kilpailevat keskenään;

Kilpailijat tuottavat eriytetyn tuotteen (saman tyyppisen tuotteen, jolla on tietyt vain sille ominaiset ominaisuudet), jokaisella yrityksellä on monopoli erikoistuotteensa julkaisuun;

Uudet kilpailijat tulevat markkinoille melko helposti omilla erilaistetuilla tuotteillaan;

Ei-hintakilpailu vallitsee, joka ilmenee mainonnassa, tavaramerkkien olemassaolo;

Hintavalvonta tapahtuu hyvin kapeissa rajoissa (oman eriytetyn tuotteen hinnassa).

Monopolistisen kilpailun markkinat ovat yleisimpiä nykyaikaisessa markkinataloudessa. Tämäntyyppinen markkinarakenne kattaa vaatteiden ja jalkineiden, kosmetiikan, sähkölaitteiden, lääkkeiden, henkilökohtaisten tietokoneiden, paperitavarat, makeiset ja makeiset, tekstiilit, vähittäiskaupan, elintarvikejalostuksen, kuluttajapalvelut jne.

Toinen yleinen epätäydellisen kilpailun muoto monopolistisen kilpailun ohella on oligopoli (kreikaksi Oligos - vähän, poleo - myy, käytä kauppaa). Se edustaa eräänlaista markkinarakennetta, jolla on seuraavat erot:

Useiden suurten valmistajien läsnäolo alueella (2-10);

Kilpailevat yritykset tuottavat sekä standardoitua (samantyyppistä) että eriytettyä (erinomainen laatu, mukavuudet, estetiikka) tuotetta;

Toisen kilpailijan tunkeutumiselle alalle on merkittäviä esteitä, mikä johtuu pääasiassa suuret koot kirjaimet;

Hintavalvonta on rajoitettua tai rajoitettua (jos kilpailijoiden välillä on hintatasoja, markkinoita jne. koskeva salainen yhteistyö);

Pieni joukko yrityksiä oligopolistisilla markkinoilla pakottaa laajamittaiseen ei-hintakilpailumenetelmien soveltamiseen.

Suunnilleen samojen taloudellisten ja teknisten resurssien olosuhteissa valtaosa kilpailevista suurista yrityksistä kieltäytyy käyttämästä hintamenetelmiä vastustajaan vaikuttamiseen, koska ensinnäkin se on erittäin kallista, koska jokainen valmistaja ymmärtää, että kun hän päättää alentaa tuotteen hintaa. hänen tuotteensa, kilpailija tekee saman (tällaisesta hintaliikkeestä, kun kilpailijat tietävät kaiken toisistaan, voi vain menettää tuloja); toiseksi se ei käytännössä muuta markkina-asemaa. On taloudellisesti kannattavampaa käyttää muuta kuin hintakilpailua. 1950-luvun puolivälistä lähtien - tieteellisen ja teknologisen vallankumouksen kehityskaudesta - tärkeimmät teollisuuden sisäisen kilpailun toteuttamismenetelmät ovat olleet tavaroiden uusiminen ja niiden oikea-aikainen saapuminen markkinoille; tuotteiden valikoiman ja laadun parantaminen; asiakkaiden houkuttelemisen ja palvelemisen muotojen parantaminen, hintasyrjintämenetelmien käyttö.

Hintasyrjintä- samojen tavaroiden samanaikainen myynti eri ostajaryhmille eri hinnoilla, kun hintaero ei ole perusteltua tuotantokustannuksilla; hinnoittelukäytännöt julistetaan rikollisiksi (esimerkiksi Clayton Actin mukaan Yhdysvalloissa), jos ne rajoittavat kilpailua. On olemassa useita tapoja, joilla yritykset erottavat ostajat niiden välillä, jotka voivat maksaa enemmän, ja niiden välillä, jotka voivat ostaa vain alhaisilla hinnoilla. Yrityksen potentiaaliset asiakkaat, joiden kysyntä on joustavampaa, saavat alennuksia, ja asiakkaat, joiden kysyntä on vähemmän joustavaa, hintasyrjintää.

Suurin osa ominaispiirre Oligopolistinen malli, joka keskittyy kaikkien edellisten toimintaan, on kunkin yrityksen toiminnan riippuvuus kilpailijan reaktiosta ja käyttäytymisestä.

Tämä ominaisuus havaittiin ensimmäisen kerran XIX-luvun 30-luvulla. Ranskalainen taloustieteilijä A. Cournot, jota pidetään oligopoliteorian perustajana. Ottaen huomioon oligopolien vuorovaikutuksen, hän osoitti, että jokainen yritys pyrkii myymään sen määrän tuotteita, jotka maksimoivat sen tulot.

Mittaamaan monopolivoiman astetta talousteoria käytä Lerner-indeksiä, Garfindel-Hirschman-indeksiä, peukalo sääntöä.

Oligopolistiset markkinat ovat myös hyvin yleisiä. Niitä on teräksen, raudan, valssattujen tuotteiden, alumiinin, sementin, alkoholin, mineraalilannoitteiden (homogeenisten tuotteiden) valmistuksessa sekä kodinkoneiden, autojen, laivojen, tukkukaupassa jne. (eriytetty tuote).

Jos monopolistisen kilpailun markkinoilla ei ole erityisiä esteitä sektorien välisen kilpailun toteuttamiselle, niin oligopolistisilla markkinoilla sen rajoitukset ovat erittäin merkittäviä. Siksi käytetään uusia sektoreiden välisen kilpailun menetelmiä: tuotannon monipuolistamista, vertikaalista integraatiota ja ryhmittymistä.

Tuotannon monipuolistaminen merkitsee erittäin suurten yritysten syntymistä, jotka toimivat useilla toisiinsa liittyvillä toimialoilla. Näin ne rajoittavat riippuvuutta resurssien ja komponenttien toimittajista ja heikentävät kilpailevan teollisuuden asemaa. Vertikaalinen integraatio ilmenee teknisen ketjun yhdentymisenä yhden yrityksen sisällä tuotteen valmistuksessa sen alkuvaiheista sen toteutukseen. Konglomeraatti on etuyhteydettömien teollisuudenalojen pääkaupunkien yhteenliittymä yhdeksi suureksi yritykseksi.

Kaikki tämä johtaa valtavien hajautettujen yritysten syntymiseen, jotka toimivat pääasiassa erilaisilla oligopolistisilla markkinoilla. Tässä toimialojen välinen kilpailu tapahtuu pääsääntöisesti yrityksen sisäisillä pääomansiirroilla.

Englantilaisen taloustieteilijän M. Porterin tutkimuksen mukaan kilpailutilaa kaikilla kilpailluilla markkinoilla voidaan luonnehtia viidellä kilpailuvoimalla:

kilpailevien myyjien välinen kilpailu;

Kilpailu muiden toimialojen yritysten tuottamien tavaroiden ja kelvollisten korvikkeiden (korvikkeiden) kanssa sekä kilpailukykyinen hinta;

Uusien kilpailijoiden syntymisen uhka (uusien yritysten tulo johtaa alan kannattavuuden ylärajaan);

Tavarantoimittajien taloudellinen ja kaupallinen voima (toimittajien kyky sanella ehtoja)

Ostajien taloudelliset mahdollisuudet ja kaupankäyntimahdollisuudet (ostajien vaikutus yrityksen kannattavuustasoon, tavaroiden laatuun, luotonantoon).

Nämä viisi kilpailuvoimaa määräävät viime kädessä olosuhteet, joissa kukin markkina ja ne muodostavat taloudelliset yksiköt (yritykset) toimivat. Kunkin voiman tila ja yhteistoiminta määräävät tietyntyyppisen markkinarakenteen mahdollisuudet kilpailutaistelussa ja sen mahdollisuudet.

M. Porterin mallissa kunkin kilpailutekijän arvo ja vaikutusvoima muuttuvat markkinoilta markkinoille, mikä määrää hintoja, kustannuksia, investointeja tuotantoon, tuotteiden myyntiä ja liiketoiminnan kannattavuutta. Toimittajat ja ostajat yrittäessään hyödyntää heille suotuisaa tilannetta vähentävät yrityksen voittoa. Myös toimialan sisäinen kilpailu vähentää voittoja, koska kilpailuedun säilyttämiseksi joudut lisäämään kustannuksia (mainonta, markkinointi jne.) tai menettämään voittoja hintojen laskun vuoksi. Korvaavien tuotteiden saatavuus vähentää kysyntää ja rajoittaa hintaa, jonka yritys voi periä tuotteestaan.

Strategioita kehitettäessä yritysten tulee ottaa huomioon korvikkeet, on voima, määrää yrityksen hintapolitiikan, tuoteuudistuksen politiikan sekä ostajien taloudelliset mahdollisuudet ja kaupankäyntimahdollisuudet sekä uusien kilpailijoiden syntymisen.

Kilpailevien markkinoiden teoreettiset mallit kehitettiin 1900-luvun 30-60-luvuilla. (tehokas kilpailu - itävaltalainen teoreetikko I. Schumpeter; monopolistinen kilpailu - amerikkalainen E. Chamberlin; oligopoli - amerikkalainen E. Cherberlin ja hänen maanmiehensä J. M. Clerk; epätäydellinen kilpailu - englantilainen teoreetikko J. Robinson), kun se tuli tarpeelliseksi voittaa monopolistinen markkinarakenne .

Yhteenveto pohdinnasta erilaisia ​​malleja markkinoilla, voimme päätellä, että nykyaikaisissa olosuhteissa yleisimpiä ovat sellaiset markkinarakenteet kuin monopolistinen kilpailu ja oligopoli. Eli moderni kilpailumalli on eräänlainen ns. kohtuullinen kilpailu (P. Samuelsonin sanoin). Suuret yritykset ovat aina pyrkineet monopoliasemaan markkinoilla ja pyrkivät siihen. Siksi nykyaikaisen markkinajärjestelmän tehokas toiminta edellyttää väistämättä tietoista valtion sääntelyä, "tietoisen", järkevän kilpailun stimulointia.

Tällainen sääntely toteutetaan rajoittamalla (ja joskus lainsäädännöllisin kielloin) niitä pääoman keskittymisen ja keskittämisen asteikkoja, joista monopoli alkaa, eli järkevää kilpailua tuetaan tietoisesti. hallituksen asetus kilpailun taso, josta tulee este talouden monopolisoitumiselle.

Sivu
3

Mielestämme kilpailun taloudellinen olemus ilmenee seuraavassa:

Kilpailulaki vaikuttaa tehokkaammin markkinaosapuolten käyttäytymiseen kuin kysynnän ja tarjonnan laki. Vapaa kilpailu siirtää hinnat tasapainopisteeseen, mikä johtaa vastakkaisten osapuolten tasa-arvoon.

Kilpailulla on erittäin tärkeä rooli:

Kiitos kilpailulle, koska tavaroiden tuotannolle ja liikkeelle on luotu yhteiskunnallisesti normaalit olosuhteet;

Markkinataistelun vuoksi (uusia tuotteita ilmestyy);

Markkinakilpailu eliminoi jälkeenjääneitä ja tehottomia tiloja. Ne, jotka tavoittelevat uusia, selviävät, nykyaikaiset tekniikat, organisatoriset ja taloudelliset saavutukset. Ehkä jotkut kilpailun osallistujista haaveilevat markkinoista, joissa ei ole kilpailua, mutta onko tällaisia ​​markkinoita mahdollista luoda?

Kilpailevien markkinoiden tyypit

Kilpailun kehitysasteen mukaan Kalyuzhnova N.Ya. ja Yakobson A.Ya. Kilpailevia markkinoita on neljää tyyppiä. Kyky määrittää markkinatyyppi mahdollistaa oikean käyttäytymisstrategian valitsemisen niillä.

1) Täydellisen kilpailun markkinat.

2) Epätäydellisen kilpailun markkinat:

a) Monopolistinen kilpailu;

b) oligopoli;

c) monopoli;

Täydellisen kilpailun markkinamalli täyttää kolme perusehtoa. Yksi näistä edellytyksistä on tuotteiden homogeenisuus. Tuotteiden homogeenisuus tarkoittaa, että tavarat ovat täysin vaihtokelpoisia ja vain hinta voi vaikuttaa ostajan mieltymyksiin. Toinen ehto on myyjien ja ostajien tietoisuus siitä, mitkä hinnat ja tarjoukset ovat markkinoilla tällä hetkellä. Kolmas täydellisen kilpailun markkinoiden olemassaolon edellytys on esteiden puuttuminen ja vapaus tulla markkinoille ja sieltä poistua. Tällainen vapaus piilee resurssien liikkuvuudessa. Ostajien mieltymysten muuttuessa myyjät voivat helposti siirtyä muihin kannattavampiin tuotteisiin.

Täydellisen kilpailun markkinoita ei koskaan esiinny puhtaassa muodossaan, mutta täydellisen kilpailun mallilla on tärkeä rooli.

Tämän mallin ansiosta on mahdollista arvioida pienten, homogeenista tavaraa myyvien yritysten toimintaa;

Sen avulla voit ymmärtää yrityksen käyttäytymisen logiikan, aivan kuin se toimisi täysin kilpailluilla markkinoilla;

Yhtenä täydellisen kilpailun kriteerinä voidaan pitää tuotteiden absoluuttisen elastisen kysynnän läsnäoloa, joka määrää tulojen rakenteen.

Täydellisellä kilpailulla on myös joitain haittoja:

Pienet yritykset, jotka ovat tyypillisiä täydellisen kilpailun markkinoille, eivät voi käyttää tehokkaampia teknologioita, koska vain suuret yritykset voivat saavuttaa mittakaavaetuja.

Täydellisen kilpailun markkinat eivät pysty edistämään tieteellistä ja teknologista kehitystä;

Todelliset markkinat ovat epätäydellisen kilpailun markkinoita. Tällaisen kilpailun edellytykset ovat:

Yksittäisten valmistajien suuri markkinaosuus;

Markkinoille pääsyn esteet;

Tuotteen heterogeenisyys;

Markkinatietojen riittämättömyys;

Yksi epätäydellisten kilpailumarkkinoiden tyyppi on monopolistiset markkinat.

Tällaisilla markkinoilla on vain yksi tavarantoimittaja. Monopolisti voi asettaa minkä tahansa hinnan tai toimittaa minkä tahansa määrän tuotteita markkinoille, mutta hän ei voi yhdistää näitä kahta toimintaa, koska korkealla hinnalla tuotteen kysyntä laskee kilpailijoiden läsnäolosta huolimatta. Monopolisti myös sanelee tavaroiden laadun, koska kuluttajalta riistetään oikeus valita.

Monopolin luomiseen voi olla useita syitä:

Rajoitettujen resurssien hallussapito;

Kilpailevien yritysten hankinta;

Monopolististen yhdistysten muodostaminen;

Muodollinen monopolin luominen, kun kilpailu ei ole toivottavaa;

Monopoli luo syntymisellään erittäin jäykkiä markkinoille pääsyn esteitä muille yrityksille. Tällaisia ​​esteitä voivat olla:

Monopolia koskeva lainsäädäntö;

Mittakaavaedut;

Monia näistä esteistä ei voida kutsua ylitsepääsemättömiksi, vaan ne voidaan voittaa, jos niillä on kilpailuetuja. Pienet tuottajat eivät ehkä kilpaile monopolin kanssa, vaan löytävät markkinaraon, jota hän ei edes teeskentele.

Valtion suojelema monopoli on välttämätön. Yhteiskunnassa on monia tärkeitä aloja, jotka tarvitsevat keskitettyä valvontaa.

Monopolistisilla markkinoilla on kuitenkin myös haittoja:

Vapaus monopolin alaisten tavaroiden hintojen muodostuksessa loukkaa kuluttajien etuja;

Kilpailijoiden puuttuminen voi johtaa tavaroiden laadun heikkenemiseen;

Nämä tosiasiat ovat erittäin tärkeitä, joten kehittyneen markkinatalouden maissa muodostetaan monopolien vastaista politiikkaa, jonka täytäntöönpanoa säännellään erityisellä lainsäädännöllä.

Toinen epätäydellisen kilpailun markkina on oligopolistinen.

Nämä markkinat jakautuvat pieneen joukkoon suuria yrityksiä. Tällaisilla markkinoille pääsyn esteet ovat korkeat, ja siksi ne ovat käytännössä suljettuja pieniltä yrityksiltä. Oligopolistiset yritykset eivät kuitenkaan voi vapaasti asettaa hintoja, koska ne ovat edelleen keskenään kilpailijoita.

Jokainen oligopolististen markkinoiden toimija on riippuvainen kilpailevien yritysten käyttäytymisestä. Suuri koko ja suuri pääoma tekevät yrityksistä liikkumattomia markkinoilla.

Oligopolin tärkeimmät ominaisuudet ovat:

1) Tuotannon mittakaavaedut. Tuotantovolyymien ja tuotteiden myynnin lisääminen johtaa kustannusten alenemiseen tuotantoyksikköä kohden. Tällä määrällä voidaan ehkä tyydyttää suurin osa näiden tuotteiden kysynnästä.

2) Yritysten keskinäinen riippuvuus - oligopolit. Oligopolistinen yritys voi itse määrittää hinnan tuotteilleen, mutta tällaisen päätöksen seuraukset voivat olla arvaamattomia, koska kilpailijoiden reaktio voi olla erilainen. Siksi oligopolit yrittävät olla tekemättä tätä.

3) Hintajäykkyys ja ei-hintakilpailu. Ne yritykset, jotka eivät ole markkinajohtajia, välttävät hintakilpailua. Sen sijaan he yrittävät kasvattaa markkinaosuuttaan.

4) Fuusiot ja yritysostot. Tällaisten menetelmien avulla voit kasvattaa markkinaosuuttasi.

5) Salaisen yhteistyön halu. Oligopolien välillä tapahtuu yhteistoimintaa hintatason ja tuotannon suhteen. Tällaisen salaisen yhteistyön avulla yritykset lisäävät hallintaansa markkinoilla. Tämä strategia on hyödyllinen kaikille osapuolille. Tätä ei kuitenkaan aina ole mahdollista saavuttaa. Suora salainen yhteistyö on mahdollista, kun uudet yritykset eivät pääse markkinoille korkeiden markkinoille pääsyn esteiden vuoksi; toimii pieni määrä yrityksiä; tuotteen homogeenisuus on erittäin korkea; tuotteiden kysyntä kasvaa jatkuvasti; markkinoille pääsyä haittaavat lainsäädännön erityispiirteet.

On myös implisiittistä yhteistoimintaa. Yksi tällainen salaliitto on hintajohtajuus, jossa suuri yritys muuttaa hintaaan ja muut seuraavat perässä.

6) Yritysten markkinoille pääsyn esteet. Korkeiden markkinoille pääsyn esteiden ansiosta markkinoiden keskittymisen taso ja oligopolien säilyminen säilyvät.