Kilpailu voidaan jakaa kahteen tyyppiin: hinta ja ei-hinta.

Hintakilpailu

Hintakilpailu - tämä on sellaista myyjien kilpailua, jossa jokainen pyrkii voittamaan ostajalle sopivamman hinnan kustannuksella eli myyjä yrittää tarjota tuotteen kilpailukykyiseen hintaan. yksi.

Hintakilpailun kautta myyjät vaikuttavat kysyntään pääasiassa hinnanmuutoksilla. Mitä ainutlaatuisempi tuotteen tarjonta on kuluttajien näkökulmasta, sitä enemmän vapautta markkinoijilla on asettaa korkeampia hintoja kuin kilpailevilla tuotteilla.

Hintakilpailussa myyjät liikkuvat kysyntäkäyrää pitkin nostamalla tai laskemalla hintojaan. Se on joustava markkinoinnin työkalu, sillä hintoja voidaan muuttaa nopeasti ja helposti kysynnän, kustannusten tai kilpailutekijöiden perusteella. Kaikista kilpailijoiden hallitsemista markkinointimuuttujista tämä on kuitenkin helpoin monistaa, mikä voi johtaa kopiointistrategiaan tai jopa hintasotaan. Lisäksi hallitus seuraa hinnoittelustrategioita.

Pääedellytys onnistuneelle kilpailulle hintojen avulla on tuotannon jatkuva parantaminen ja tuotantokustannusten alentaminen. Voittaja on valmistaja, jolla on todellinen mahdollisuus alentaa tuotantokustannuksia.

Hintakilpailun mekanismi on seuraava. Valmistaja asettaa tuotteilleen hinnat markkinahintojen alapuolelle. Kilpailijat eivät voi seurata sitä, he eivät voi pysyä markkinoilla ja lähteä sieltä tai mennä konkurssiin. Siinä tapauksessa, että kilpailijoiden taloudellinen voima on sama, sovelletaan hintaohjausta. Se koostuu erilaisten alennusten tarjoamisesta asiakkaille, tuotteiden hintojen alentamisesta, saman hinnan asettamisesta erilaatuisille tuotteille tai niiden lähentymiselle. kilpailu hintajousto ei-hinta

Ei-hintakilpailu

Ei-hintakilpailu - kilpailutaistelun menetelmä, joka ei perustu hintaedellytyksiin kilpailijoihin nähden, vaan korkeamman laadun, teknisen tason, teknologisen huippuosaamisen saavuttamiseen, jolla on suurempi luotettavuus, pidempi käyttöikä ja muut edistyneemmät kuluttajaominaisuudet. Merkittävä rooli ei-hintakilpailussa on: suunnittelulla, pakkaamisella, myöhemmällä kunnossapidolla, mainoksilla.

Ei-hintakilpailu minimoi hinnan kuluttajan kysyntätekijänä korostamalla tavaroita tai palveluita myynninedistämisen, pakkaamisen, toimituksen, palvelun, saatavuuden ja muiden markkinointitekijöiden kautta.

Esimerkiksi yritys yrittää houkutella potentiaalisia ostajia kauniilla pakkauksilla tai tarjota kuluttajalle kilpailijaan verrattuna edullisempia ehtoja. Ei-hintakilpailun tärkein elementti on mainonta. Mainonta voi auttaa yritystä kasvattamaan markkinaosuuttaan ja houkuttelemaan kuluttajia.

Ei-hintakilpailussa tuotteen ainutlaatuiset ominaisuudet, sen tekninen luotettavuus ja korkealaatuinen. Juuri tämä, ei hinnanalennus, antaa sinun houkutella uusia asiakkaita ja lisätä tuotteen kilpailukykyä. Ei-hintakilpailun päätavoite on tuotteiden jatkuva parantaminen, keinojen etsiminen parantaa niiden laatua, teknistä luotettavuutta, parantaa ulkomuoto, pakkaus. Siten ei-hintakilpailu, toisin kuin hintakilpailu, ei ole tuhoavaa, vaan rakentavaa. Ei-hintakilpailussa myyjät muuttavat kulutuskysyntäkäyriä keskittyen erottuvia piirteitä sen tuotteita. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden lisätä myyntiä tietyllä hinnalla tai myydä alkuperäinen määrä korkeammalla hinnalla. Riski liittyy siihen, että kuluttajat eivät ehkä pidä myyjän tarjouksia kilpailijoiden tarjouksia parempana. Tässä tapauksessa he ostavat halvempia tavaroita, jotka heidän mielestään ovat samanlaisia ​​​​kuin kalliimpia. Hintakilpailukykyisen yrityksen on leikattava hintoja lisätäkseen myyntiä.

Hinta- ja ei-hintakilpailun suhde.

• 1) Hintakilpailu ja ei-hintakilpailu ovat keskenään vaihdettavissa. Esimerkki: A ja B. A:n tuotteen hinta on alhaisempi kuin B:n, mutta B tarjoaa ilmaisen toimituksen ja kahden vuoden takuun A:n sijaan. Siten hintatilannetta tasapainottavat muut kuin hintatekijät.
• 2) Ei-hintakilpailu syvemmällä ja kattavammalla huomiolla on hinta. Helpoin tapa tehdä tämä johtopäätös on tarkastella tapoja rahoittaa muita kuin hintatekijöitä (mainonta, huoltopalvelu jne.). Esimerkki: yritys A tarjoaa tietyn tuotteen tiettyyn hintaan, yritys B tarjoaa saman tuotteen samaan hintaan, mutta tarjoaa sen ilmaisen toimituksen kaupungin sisällä. Kaikki muut indikaattorit eivät eroa yritysten välillä. Siksi B:n "nettohinta" on pienempi.

Venäjän federaation opetus- ja tiedeministeriö
FGAOU HPE "Venäjän valtion ammatillinen pedagoginen yliopisto"
Tuoli talousteoria
Ei-hintakilpailu alalla
Valmistunut: opiskelija gr. UE-201
Bulatova M.V.
Tarkistettu: d.e. n.
Mokronosov A.G.
Jekaterinburg
2011
Sisällysluettelo

Johdanto

Tämän työn tarkoituksena on tarkastella kilpailun käsitettä, sen tyyppejä, toimintoja taloudessa ja kiinnittää erityistä huomiota ei-hintakilpailuun.
Työn sisältö koostuu johdannosta, kolmesta luvusta ja johtopäätöksestä. Ensimmäisessä luvussa määritellään yleinen kilpailun käsite, kuvataan sen roolia markkinoilla. Toisessa luvussa käsitellään kilpailutyyppejä kilpailun menetelmien mukaan - hinta ja ei-hinta sekä niiden suhde. Kolmannessa luvussa tarkastellaan ei-hintakilpailun ilmenemismuotoja.
Tämän aiheen relevanssi piilee siinä, että tällä hetkellä kilpailulla on keskeinen rooli minkä tahansa maan taloudessa. Maamme talouselämän kehitys on osoitus välinpitämättömyyden ja kilpailun merkityksen väärinymmärtämisen uhkasta taloussuhteissa.

Luku 1. Kilpailun ydin

§ 1. Kilpailun käsite

KILPAILU- (lat. concurrentia - yhteentörmäys) - kilpailu taloudellisten yksiköiden välillä: taistelu tavaroiden markkinoista korkeampien tulojen, voittojen ja muiden etujen saamiseksi. Kilpailu on olemassaolotaistelun sivistynyt, laillistettu muoto ja yksi tehokkaimmista valinta- ja sääntelymekanismeista markkinataloudessa. 1 Kilpailulla on muitakin määritelmiä. Tätä asiaa käsittelevässä kirjallisuudessa on kolme lähestymistapaa kilpailun määritelmään.
Ensimmäinen määrittelee kilpailun kilpailukyvyksi markkinoilla. Tämä lähestymistapa on tyypillinen kotimaiselle kirjallisuudelle. Se perustuu jokapäiväiseen ymmärrykseen kilpailusta kilpailuna parhaiden tulosten saavuttamiseksi millä tahansa alalla. Kilpailu kuitenkin erilaisia ​​tulkintoja, määritellään edelleen taloudellisten yksiköiden kilpailuksi. 2
Toinen lähestymistapa pitää kilpailua osana markkinamekanismia, joka mahdollistaa kysynnän ja tarjonnan tasapainottamisen. Tämä lähestymistapa on tyypillinen klassiselle talousteorialle. Klassisen talousteorian puitteissa kilpailua pidetään olennaisena osana markkinamekanismia. A. Smith tulkitsi kilpailun käyttäytymiskategoriana, jossa yksittäiset myyjät ja ostajat kilpailevat markkinoilla kannattavammista myynneistä ja ostajista. Kilpailu on markkinoiden "näkymätön käsi", joka koordinoi osallistujiensa toimintaa 3 . Kilpailu toimii voimana, joka varmistaa kysynnän ja tarjonnan vuorovaikutuksen tasapainottaen markkinahintoja. Myyjien ja ostajien välisen kilpailun seurauksena homogeenisille tavaroille muodostuu yhteinen hinta ja tietyntyyppiset tarjonta- ja kysyntäkäyrät. Kilpailu varmistaa markkinahinnoittelumekanismin toiminnan.
Kolmas lähestymistapa määrittelee kilpailun kriteeriksi, jolla määritetään toimialan markkinoiden tyyppi. Tämä lähestymistapa perustuu moderni teoria markkinoiden morfologia. Nykyaikaisessa mikrotalouden teoriassa kilpailu ymmärretään markkinoiden tiettynä ominaisuutena. Tämä ymmärrys syntyi markkinoiden morfologian teorian kehittymisen yhteydessä. Markkinoiden kilpailun täydellisyyden asteesta riippuen erotetaan erityyppiset markkinat, joille jokaiselle on ominaista tietty taloudellisten yksiköiden käyttäytyminen. Kilpailu ei tarkoita tässä kilpailua, vaan pikemminkin sitä, missä määrin yleiset markkinaolosuhteet riippuvat yksittäisten markkinatoimijoiden käyttäytymisestä.
Kun on pohdittu kilpailun ydintä, siirrytään kuvaamaan sen roolia markkinoilla.
Ensinnäkin kilpailu edistää tasapainohinnan, kysynnän ja tarjonnan yhtälön muodostumista. Näin ollen kilpailu edistää kompromissin saavuttamista myyjien ja ostajien välillä. Tässä voidaan todeta, että kilpailu luo yksityisen ja julkisen edun identiteetin. ”Oma voittoaan kasvattavat yritykset ja resurssien tuottajat, jotka toimivat kiivaassa kilpailussa, samalla ikään kuin ”näkymättömän käden” ohjaamia, myötävaikuttavat valtion tai yleisen edun turvaamiseen” 4 .
Toiseksi kilpailu ylläpitää yhteiskunnallisesti normaaleja olosuhteita tavaroiden ja palveluiden tuotannossa ja myynnissä. Se näyttää viittaavan hyödykkeiden tuottajille, kuinka paljon pääomaa heidän tulisi sijoittaa tämän tai toisen hyödykkeen tuotantoon. Kilpailu siis ylläpitää normaalit tuotantoolosuhteet koko yhteiskunnalle ja kilpailuolosuhteissa resurssit jakautuvat tehokkaasti.
Kolmanneksi kilpailu stimuloi tieteellistä ja teknologista kehitystä ja lisää tuotannon tehokkuutta. Nykyään on monia kekseliäitä yrittäjiä, jotka ovat valmiita ottamaan riskejä tuotteiden tuotannossa uudella teknologialla. Tästä seuraa, että kilpailun kehittyessä tuotannon tehokkuus kasvaa joka vuosi.
Neljänneksi, markkinakokonaisuuksien vastakkainasettelun myötä niiden sosioekonominen kerrostuminen voimistuu. Kilpailussa on mukana monia pienomistajia, jotka ovat vasta aloittamassa liiketoimintaansa. Monet heistä, joilla ei ole riittävästi pääomaa, nykyaikaisia ​​tuotantovälineitä ja muita resursseja, eivät kestä tätä kilpailua ja kärsivät jonkin ajan kuluttua tappioita ja menevät konkurssiin. Ja vain harvat heistä lisäävät taloudellista valtaansa, laajentavat yrityksiään ja niistä tulee täysivaltaisia ​​ja melko merkittäviä ja arvostettuja markkinatoimijoita.

§ 2. Kilpailutyypit

Kilpailun luokittelussa on monia kriteerejä ja lähestymistapoja. Tarkastellaanpa joitain niistä.

Tuotteiden erilaistumisasteen mukaan kilpailu jaetaan homogeeniseen , homogeeninen (ilman erilaistumista) ja heterogeeninen , heterogeeninen (erilaistuneena).
Kilpailu on jaettu avoimeen, suljettuun ja osittain suljettuun, ottaen huomioon vapaan pääsyn asteelle alalle.
Ja lopuksi suosituin luokitus: markkinatilanteen ja kilpailumenetelmien mukaan 5 . (Katso kuva 1)

kappale 2

§ 1. Hintakilpailu

HINTAKILPAILU- vaikutus markkinoihin hinnan kautta. 6
Hintakilpailua käyttävät pääasiassa ulkopuoliset yritykset taistelussa monopolien kanssa, kilpailuun, jonka kanssa ulkopuolisilla ei ole voimaa ja mahdollisuuksia ei-hintakilpailun alalla. Lisäksi hintamenetelmillä päästään markkinoille uusilla tuotteilla sekä vahvistetaan asemia myyntiongelman äkillisen pahenemisen yhteydessä. Kun hintakilpailu on suoraa, yritykset mainostavat laajasti valmistettujen ja markkinoitavien tavaroiden hinnanalennuksista.
Pääedellytys onnistuneelle kilpailulle hintojen avulla on jatkuva tuotannon parantaminen ja kustannusten alentaminen. Voittaa vain yrittäjä, jolla on todellinen mahdollisuus vähentää tuotantokustannuksia.
Hintakilpailun mekanismi toimii seuraavasti. Valmistaja asettaa tuotteilleen hinnat markkinahintojen alapuolelle. Kilpailijat, jotka eivät pysty seuraamaan tätä aloitetta, eivät voi jäädä markkinoille ja jättää niitä tai mennä konkurssiin. Aina löytyy kuitenkin kilpailija, joka vie yrityksen ulos vaikeasta tilanteesta, selviytyy "hintasodasta" ja odottaa uutta tuotteiden hintojen nousua. Joten vain yritys, jolla on todella vahva asema markkinoilla kilpailijoihinsa verrattuna, voi luottaa voittoon.

§ 2. Ei-hintakilpailu

Ei-hintakilpailussa hinnan rooli ei pienene ollenkaan, vaan tuotteen ainutlaatuiset ominaisuudet, tekninen luotettavuus ja korkea laatu tulevat esille. Juuri tämä, ei hinnanalennus, antaa sinun houkutella uusia asiakkaita ja lisätä tuotteen kilpailukykyä.
Ei-hintakilpailun pääasialliset muodot monopolistisen kilpailun olosuhteissa ovat tuotteiden eriyttäminen, sen laadun ja kuluttajaominaisuuksien parantaminen sekä mainonta. Tuotteiden erilaistumisen ansiosta voimme tarjota asiakkaillemme erilaisia ​​tuotteita ja palveluita tyypin, tyylin, brändin ja laadun suhteen. Kun tämä prosessi onnistuu, yritys voi luoda pysyvän asiakaskunnan, joka suosii sen tuotteita kilpailijoiden tuotteisiin verrattuna.
Näin monipuolisen tuote- ja palveluvalikoiman myötä on kuitenkin aina mahdollisuus uuteen tarjoukseen, joka poikkeaa jo olemassa olevasta tuotevalikoimasta. Perusteellinen tutkimus kuluttajien kuluttajamakujen monimuotoisuudesta, niiden yksilöllisistä sävyistä antaa uusille tuottajille mahdollisuuden löytää markkinarakonsa.
Ei-hintakilpailua toteutetaan pääasiassa parantamalla tuotteiden laatua ja niiden myyntiedellytyksiä, "palvelemalla" myyntiä. Laadun parantaminen voidaan toteuttaa kahdessa pääsuunnassa: ensimmäinen on tuotteen teknisten ominaisuuksien parantaminen; toinen on parantaa tuotteen mukautumiskykyä kuluttajan tarpeisiin. Ei-hintakilpailua tuotteiden laadun parantamisen kautta kutsutaan tuotekilpailuksi. Laadun parantamiseen perustuva kilpailu on kiistanalainen. Toisaalta laadun parantaminen toimii keinona alentaa hintoja ja laajentaa myyntiä; toisaalta laatu on subjektiivinen arviointi, joka avaa mahdollisuuden sen "väärennykseen" (häikäilemättömän mainonnan käyttö, kauniit pakkaukset).
Ei-hintakilpailua parantamalla tuotteiden markkinointia kutsutaan myyntiehtokilpailuksi. Tämäntyyppinen kilpailu perustuu asiakaspalvelun parantamiseen. Tämä sisältää mainonnan vaikutuksen kuluttajaan, kaupankäynnin parantamisen, hintakannustimien luomisen kanta-asiakkaille, kannustimien luomisen asiakkaiden palvelemiseen tuotteen hankinnan jälkeen eli sen toiminnan aikana. 7
Ei-hintakilpailussa tuotteen ainutlaatuiset ominaisuudet, tekninen luotettavuus ja korkea laatu tulevat esille. Juuri tämä, ei hinnanalennus, antaa sinun houkutella uusia asiakkaita ja lisätä tuotteen kilpailukykyä. Ei-hintakilpailun päätavoitteena on tuotteiden jatkuva parantaminen, keinojen etsiminen parantaa niiden laatua, teknistä luotettavuutta sekä parantaa niiden ulkonäköä ja pakkausta. Siten ei-hintakilpailu, toisin kuin hintakilpailu, ei ole tuhoavaa, vaan rakentavaa.
Ei-hintakilpailua toteutetaan alentamalla kustannuksia, parantamalla tuotteiden ja palveluiden laatua, luotettavuutta, parantamalla maksuehtoja, takuu- ja jälkihuoltoa sekä parantamalla myyntitapoja.
Ei-hintakilpailu minimoi hinnan kuluttajan kysyntätekijänä korostamalla tavaroita ja palveluita myynninedistämisen, pakkaamisen, toimituksen, palvelun, saatavuuden ja muiden markkinointitekijöiden kautta. Mitä ainutlaatuisempi tuotetarjonta on kuluttajien näkökulmasta, sitä enemmän markkinoijilla on vapautta asettaa hintoja korkeampiin kuin kilpailevat tuotteet.
Jokainen markkinoilla olevista yrityksistä pyrkii ainakin säilyttämään markkinaosuutensa. Tärkeimmät tässä kilpailussa tarvittavat menetelmät ovat tavaran hinta, tekninen taso ja muut laatuindikaattorit, toimitusajat, maksuehdot, takuun määrä ja ehdot, palvelun määrä ja laatu, mainonta ja muu toiminta.
Markkinoiden valloittamista tunkeutumalla niille uuden merkkituotteen kehittämisen perusteella tai samanlaisia ​​tuotteita tarjoavien kilpailijoiden syrjäyttämistä tapahtuu myös ei-hintakilpailussa. 8 Maailmassa ei-hintakilpailun onnistumisen määrää (erityisesti Euroopassa, Pohjois-Amerikassa, Kaakkois-Aasiassa) tavaroiden tekninen taso, laatu ja luotettavuus, jotka vahvistetaan sertifioinnilla yleisesti hyväksytyissä keskuksissa, palvelun taso ja huoltopalvelua, ei alhaisilla hinnoilla.
Yksi nykyaikaisen teorian ja käytännön monimutkaisista ongelmista markkinaprosessin osallistujien kilpailullisen toiminnan järjestämisessä on selvittää syyt laadullisten ja määrällisten edellytysten syntymiselle ja diagnoosille hintakilpailun siirtymiselle ei-hintakilpailuun.
Ei-hintakilpailu synnyttää useita suuria markkinaongelmia. Niiden joukossa ovat toimialojen välinen voittomekanismi, joka muodostuu tulo- ja poistumisongelmasta, ylikapasiteetista, ei-hintatekijöiden vaikutuksesta myyntiin, mieltymyksiin ja valintoihin, kilpailukykyyn, kulutuskustannuksiin.
Ei-hintakilpailu - kilpailutaistelun menetelmä, joka ei perustu hintaedellytyksiin kilpailijoihin nähden, vaan korkeamman laadun, teknisen tason, teknologisen huippuosaamisen saavuttamiseen, jolla on suurempi luotettavuus, pidempi käyttöikä ja muut edistyneemmät kuluttajaominaisuudet. 9
Ei-hintakilpailu minimoi hinnan kuluttajan kysyntätekijänä korostamalla tavaroita tai palveluita myynninedistämisen, pakkaamisen, toimituksen, palvelun, saatavuuden ja muiden markkinointitekijöiden kautta.
Ei-hintakilpailussa myyjät muuttavat kuluttajien kysyntäkäyriä korostaen tuotteidensa erityispiirteitä. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden lisätä myyntiä tietyllä hinnalla tai myydä alkuperäinen määrä korkeammalla hinnalla.
Riski liittyy siihen, että kuluttajat eivät ehkä pidä myyjän tarjouksia kilpailijoiden tarjouksia parempana. Tässä tapauksessa he ostavat halvempia tavaroita, jotka heidän mielestään ovat samanlaisia ​​​​kuin kalliimpia. Hintakilpailuun perustuva yritystäytyy laskea hintoja lisätäkseen myyntiä.

§ 3. Hinta- ja ei-hintakilpailun suhde

Hinta- ja ei-hintakilpailun suhde:
a) hintakilpailu ja muu kuin hintakilpailu ovat vaihdettavissa keskenään. Tämä tarkoittaa, että seuraava tilanne on mahdollinen: kaksi kilpailevaa yritystä - A ja B. A:n tuotteiden hinta on alhaisempi kuin B:n, mutta B tarjoaa ilmaisen toimituksen ja ei takaa vuoden, kuten A, vaan kahdelle. Siten hintatilannetta tasapainottavat muut kuin hintatekijät;
b) hinta on muu kuin hintakilpailu, jossa on syvempää ja kattavampaa pohdintaa. Helpoin tapa tehdä tämä johtopäätös on tarkastella tapoja rahoittaa muita kuin hintatekijöitä (mainonta, huoltopalvelu jne.). Esimerkki: yritys A tarjoaa tietyn tuotteen tiettyyn hintaan, yritys B tarjoaa saman tuotteen samaan hintaan, mutta tarjoaa sen ilmaisen toimituksen kaupungin sisällä. Kaikki muut indikaattorit eivät eroa yritysten välillä. Siksi B:n "nettohinta" on pienempi.

Luku 3. Ei-hintakilpailun ilmenemismuodot

§yksi. Tuotteiden erottelu

Tuotteiden eriyttäminen tarkoittaa, että kuluttajalle tarjotaan kullakin hetkellä laaja valikoima minkä tahansa tuotteen tyyppejä, tyylejä, merkkejä ja laatuja. Verrattuna puhtaaseen kilpailuun tämä merkitsee ehdottomasti konkreettista hyötyä kuluttajalle. Vapaiden valinnanmahdollisuuksien valikoima laajenee, ja valmistajat tyydyttävät entistä enemmän kuluttajien makujen valikoimaa ja sävyjä. Mutta skeptikot varoittavat, että tuotteiden eriyttäminen ei ole puhdasta hyvää. Tiettyjen tuotteiden yleistyminen voi saavuttaa pisteen, jossa kuluttaja hämmentyy, älykkäät valinnat vaikeutuvat ja ostot vievät aikaa. Monipuoliset valinnat voivat piristää kuluttajan elämää, mutta vain tiettyyn pisteeseen asti.
Tuotteiden eriyttäminen toimii eräänlaisena korvauksena niistä puutteista, jotka ovat luontaisia ​​monopolistisessa kilpailussa ja liittyvät ensisijaisesti tällaisen markkinarakenteen toimimiseen liittyviin kustannuksiin.
Eriyttämisen tyypit: tuotteiden eriyttäminen, palveluiden eriyttäminen, henkilöstön eriyttäminen ja imagon eriyttäminen.
Tuotteiden erottelu on sellaisten tuotteiden tarjoamista, joiden ominaisuudet ja/tai mallit ovat parempia kuin kilpailijoiden. Standardoiduille tuotteille (kana, öljytuotteet, metalli) tuotteiden eriyttäminen on käytännössä mahdotonta. Erittäin erilaistuneiden tuotteiden (autot, kodinkoneet) osalta tämän markkinapolitiikan noudattaminen on yleistä.
Palveluiden eriyttäminen koostuu tuotteeseen liittyvien ja tasoltaan kilpailijoita ylittävien palvelujen (toimitusten nopeus ja luotettavuus, asennus, huoltopalvelu, asiakaskoulutus, konsultointi) tarjoaminen.
Henkilöstön eriyttäminen - palkataan ja koulutetaan henkilöstöä, joka suorittaa tehtävänsä kilpailijoiden henkilöstöä tehokkaammin. Hyvin koulutetun henkilöstön tulee täyttää seuraavat vaatimukset: pätevyys, ystävällisyys, luotettavuus, luotettavuus, vastuullisuus.
Kuvan erottelu koostuu sellaisen kuvan, kuvan luomisesta organisaatiosta ja/tai sen tuotteista, jotka erottavat ne parempi puoli kilpailijoilta ja/tai heidän tuotteistaan.

§2. Tarjottujen tuotteiden ja palvelujen parantaminen

Toinen ei-hintakilpailun muoto on kilpailijoiden tuotteiden ja palveluiden parantaminen. Tavaran laatuominaisuuksien tai kuluttajaominaisuuksien parantaminen varmistaa tuotteidensa myyntimarkkinoiden laajentumisen ja tuotteidensa parantamisesta välinpitämättömien kilpailijoiden syrjäytymisen. Tällä kilpailumuodolla on parempaan asiakastyytyväisyyteen lisäksi kaksi myönteistä seikkaa. Ensimmäinen on se, että yhden yrityksen tuotteen onnistunut parantaminen saa muut yritykset omaksumaan tarvittavat toimenpiteet voittaakseen tämän yrityksen väliaikaisen edun. Yleisesti ottaen tämä edistää tieteellisen ja teknologisen kehityksen kehitystä paitsi kulutustavaroiden alalla myös suoraan muiden kuin tuotantotavaroiden tuotannon resurssi- ja logistiikkatuen alalla.
Toinen hetki liittyy uusien rahoituslähteiden syntymiseen valmistetun tuotteen edelleen parantamiseen tai laadullisesti uuden tuotteen luomiseen. Tuotteen laajentamisen onnistuminen mahdollistaa tuotannon laajentamisen, sen optimaalisen mittakaavan saavuttamisen ja merkittävien taloudellisten voittojen saamisen, jotka toimivat vain uutena rahoituslähteenä.
Kun otetaan huomioon kilpailun myönteiset puolet tuotteiden parantamisen muodossa, ei voida sivuuttaa yritysten jäljitelmätoimintaa tällä alalla. Yrityksen jäljittelijällä toiminta tuotteen parantamiseksi rajoittuu pääsääntöisesti pieniin muutoksiin tuotteessa, sellaisen ulkoisen vaikutuksen saavuttamiseen, joka paljastaa tuotteessa ilmeisiä muutoksia todellisina ja myös vanhenee parannetussa tuotteessa, mikä aiheuttaa ostajalle nopean pettymyksen tuotteen omistamisessa, jonka tilalle on saapunut uusi malli. On selvää, että yritysten tällainen toiminnan suunta johtaa objektiivisesti rajallisten resurssien ryöstöön ja lisää väestön kulutusta.

§3. Mainonta

Ulkomaisten tutkijoiden mukaan tuotteet valmistajalta kuluttajalle muodostavat polun, joka voidaan esittää seuraavalla kaavalla: tuote + jakelu + tutkimus ja kehitys + myyntiedustajat + matkailu + mainonta = myynti.
Näin ollen näemme, että mainonta päättää tuotteen myyntiprosessin. Minkä tahansa tuotteen mainonnalla on johtava rooli kuluttajakysynnän muokkaamisessa.
Mainonta on yksi markkinatalouden ja ei-hintakilpailun pääelementeistä. Se suorittaa seuraavat tehtävät:
a) tiedottaa kuluttajalle tavaroiden saatavuudesta, ja sen kustannukset ovat mainostajalle taloudellisesti hyödyllisiä;
b) lisää tuotteen kysyntää ja kannustaa lisäämään sen tuotantoa, mikä puolestaan ​​säätelee hintoja. Tyypillisiä ovat tilanteet, kun valmistaja, joka tyydyttää minimivoiton, lisää mainonnan avulla merkittävästi myytyjen tuotteiden määrää ja nopeuttaa siten pääomansa kiertoa ja tekee suuren voiton;
c) edistää kilpailua, koska se asettaa standardeja tuotteen ominaisuuksille, jotka houkuttelevat eniten kuluttajaa;
d) auttaa tiedotusvälineitä pysymään riippumattomina ja tuo niille tiettyjä tuloja.
Mainonta vähentää markkinointikustannuksia kahdesta syystä: ensinnäkin mainonta saa tavarat kääntymään nopeasti, jotta ne voidaan palvella kannattavasti pienemmillä marginaaleilla; ja toiseksi mainonta antaa tuotteelle erottuvan persoonallisuuden, joka antaa yleisölle mahdollisuuden verrata hintoja eri myymälöissä ja siten rajoittaa vähittäiskauppiaan vapautta asettaa hinnankorotuksia. Tuotteet, joita mainostetaan paljon ja myydään nopeasti, kulkevat jakelukanavien läpi pienimmällä hinnalla.
Mainonnassa käytetään useita kiinteitä keinoja: televisio, radio, sanomalehdet, aikakauslehdet sekä ulkomainontavälineet: kyltit, telineet, näyteikkunat, neonmainonta. Pakkauksen muodossa oleva mainonta on erityinen rooli, joten pääasiallinen mainontakuorma on tietysti pakkaukset. kymmenen

§ neljä. Muut kuin hintakilpailun menetelmät

Hintaan perustumattomiin menetelmiin kuuluvat myös laajan valikoiman palveluiden tarjoaminen (mukaan lukien henkilöstön koulutus), ilmainen myynnin jälkeinen palvelu, vanhan toimitetun tavaran kuittaaminen käsirahaksi uudesta tavarasta ja laitteiden toimittaminen " valmis tuote käsissä” -periaatteella. Vähentynyt energiankulutus, pienempi metallinkulutus, ympäristön saastumisen ehkäisy ja muut vastaavat parantuneet kuluttajaominaisuudet ovat nousseet viime vuosikymmenen aikana tuotetta puoltavien muiden kuin hintaargumenttien listan kärkeen.
Tällä hetkellä saanut erittäin hienoa kehitystä erilaisia ​​markkinointitutkimuksia, joiden tarkoituksena on tutkia kuluttajan tarpeita, hänen suhtautumistaan ​​tiettyihin tavaroihin, tk. valmistajan tieto tämäntyyppisistä tiedoista antaa hänelle mahdollisuuden edustaa tarkemmin tuotteidensa tulevia ostajia, tarkemmin esittää ja ennustaa markkinoiden tilannetta toimintansa seurauksena, vähentää epäonnistumisen riskiä jne.
Näin ollen olemme todenneet, että pääasialliset ei-hintakilpailun keinot ovat tuotteiden eriyttäminen, sen laadun ja kuluttajaominaisuuksien parantaminen sekä mainonta. Huomasimme myös, että hintojen avulla onnistuneen kilpailun tärkein edellytys on tuotannon jatkuva parantaminen ja kustannusten alentaminen. Voittaa vain yrittäjä, jolla on todellinen mahdollisuus vähentää tuotantokustannuksia.

Johtopäätös

Monopolistisen kilpailun ja oligopolin markkinoita tutkiessa voi törmätä sellaiseen käsitteeseen kuin "ei-hintakilpailu".
Ei-hintakilpailu on tapa kilpailla ei hinnalla, vaan itse tuotteella eli sen laadulla, teknisillä ominaisuuksilla, pakkauksella ja mainoksilla.
Miksi ei-hintakilpailu hallitsee näitä? taloudelliset markkinat aika helppo vastata. Monopolistisen kilpailun vuoksi markkinoilla on monia ainutlaatuisia tuotteita. Monet yritykset työskentelevät kovasti tuottaakseen erityisiä tai ainutlaatuisia tuotteita. Kun monet yritykset myyvät samankaltaisia ​​tuotteita, ne yrittävät selittää, että heidän tuotteillaan on "uusia, parempia" ominaisuuksia, tai ne ovat "erityisesti ammattilaisille" tai "parhaita halvimmalla hinnalla".
Ainutlaatuisten tuotteiden luomisprosessi tunnetaan nimellä tuotteiden eriyttäminen. Onnistunut eriyttäminen antaa yritykselle mahdollisuuden luoda tuotteita, joita kuluttajat pitävät kilpailijoidensa tuotteisiin verrattuna.
Kun oligopoli on olemassa, hintakilpailu on vähemmän tehokasta. Yritykset tietävät, että jos ne alentavat hintojaan, kilpailijat tekevät samoin; hintojen lasku johtaa yksinkertaisesti tulojen laskuun.
Monopolistisen kilpailun ja oligopolin olosuhteissa mainonnalla on erityinen rooli, jonka tarkoituksena on erottaa yritykset ostajien silmissä. Mainonta on kuitenkin vain osa markkinoiden prosessia, jossa tuotteet ja palvelut erottuvat ja tuodaan kuluttajille, tässä prosessissa on tärkeä rooli myös muilla ei-hintakilpailuilla (ilmainen palvelu, vanhojen toimitettujen tavaroiden kuittaus käsirahana). uusi, laitteiden toimittaminen "valmiiksi"). tuotteet käsissä, pienempi energiankulutus, pienempi metallinkulutus, ympäristön saastumisen ehkäisy).

Bibliografia

Basovsky L.E. Alan talous: oppikirja. – M.: INFRA-M, 2009. – 145 s.
Borisov A.B. Suuri taloussanakirja. - M.: Knizhny Mir, 2003. - 895 s.
Liiketoimintaa. Sanakirja. - M.: "INFRA-M", Kustantaja "Ves Mir". Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams et ai. Osadchaya I.M. 1998.
Gukasyan G.M., Makhovikova G.A., Amosova V.V. Talousteoria. - Pietari: Pietari, 2003.
Zhuravleva G.P. Talousteoria. – M.: Dashkov ja K, 2008.
Lapygin, Yu.N. Strateginen johtaminen: oppikirja / Yu.N. Lapygin, D.Yu. Lapygin. – M.: Eksmo, 2010. – 432 s.
McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Taloustiede: periaatteet, ongelmat ja politiikka. 2 osassa: Per. englannista. 16. painos - M.: Respublika, 1993.
Mikhailushkin A.I., Shimko P.D. Taloustieteen perusteet: Proc. korvaus. 2. painos - Pietari: Kustantaja "Business Press", 2002. - 324 s.
jne.................

Johdanto 3

Luku 1. Markkinakilpailun olemus ja piirteet nykytaloudessa 5

1.1. Kilpailun käsite ja keskeiset indikaattorit. 5

1.2. Kilpailun mittakaava ja menetelmät 7

Luku 2. Hinta- ja ei-hintakilpailun menetelmien analyysi 9

2.1. Hintakilpailu 9

2.2. Ei-hintakilpailu 22

2.3. Pakkaus 28

Luku 3 Venäjän tehokkaan kilpailukyvyn toteuttaminen globaalissa taloudessa 30

3.1 Venäjän kilpailukyky maailmanmarkkinoilla. kolmekymmentä

3.2. Venäjän hintakilpailu maailmanmarkkinoilla: kotimaisten yritysten asemat 37

3.3. Venäjän rahoitus- ja teollisuuskonsernien kilpailu maailmanmarkkinoilla 43

3.4. Venäjän kilpailuedut ja haitat 46

Johtopäätös 48

Viitteet 50

Johdanto

Tämän työn aiheena on "Hinta ja ei-hintakilpailu".

Valitun ongelman relevanssi on siinä, että markkinat kolmen mekanismin - kilpailun, kysynnän ja tarjonnan, hinnoittelun - avulla saavat talousjärjestelmän liikkeelle ja kannustavat sitä jatkamaan kehitystä. Markkinat pakottavat taloudelliset yksiköt liittymään kilpailusuhteet ja ylläpitää jatkuvasti kilpailua niiden välillä. Markkinamekanismin toiminta kannustaa yrittäjiä luomaan jatkuvasti uusia tuotteita.

Hinnoittelumekanismin kautta markkinat tarjoavat yrittäjille jatkuvasti tietoa markkinoiden muutoksista, uusien ehtojen ilmaantumisesta jne. Se vaikuttaa kaikkiin markkinatoimijoihin syrjäyttäen heikkoja yrittäjiä ja palkitsemalla vahvimpia erilaisin kilpailukeinoin. Kilpailu on tehokas kilpailumekanismi markkinoilla. Se toimii pakkovoimana, joka pakottaa yrittäjät taistelemaan pääoman tuoton lisäämiseksi etsimällä uusia tuotantomuotoja ja -menetelmiä, käyttöä uusimmat tekniikat, uusia tapoja organisoida ja hallita.

Tutkimuksen tarkoituksena on selvittää hinta- ja ei-hintakilpailun olemusta.

Markkinoilla on kahdenlaista kilpailua - hinta ja ei-hinta.

Kautta hintakilpailu tavaroiden ja palvelujen myyjät vaikuttavat kuluttajaan hinnanmuutoksilla, ts. ne liikkuvat kysyntäkäyrää pitkin joko nostaen tai laskeen hintaa. Se on joustava markkinointityökalu, jolla voidaan muuttaa hintoja kysynnän, kustannusten tai kilpailutekijöiden perusteella. Tällä hetkellä kilpailussa on jättimonopolien ohella keskisuuret, pienet ja jopa pienimmät yritykset, mikä on seurausta kansainvälistymisestä. taloudellinen elämä. Ei-hintakilpailu minimoi hinnan kuluttajan tavaroiden tai palvelujen kysynnän tekijänä ja keskittää ponnistelut myynninedistämiseen, pakkaamiseen, tavaroiden toimittamiseen, saavutettavuuspalveluihin ja muihin tekijöihin. Mitä ainutlaatuisempi tuotteen tai palvelun tarjonta on kuluttajien kannalta, sitä suurempi on mahdollisuus veloittaa kilpailijoiden tuotteista korkeampia hintoja.

Työtehtävät:

Harkitse markkinakilpailun teoreettisia perusteita ja piirteitä modernissa taloudessa

Tutkia hinta- ja ei-hintakilpailun mekanismeja. Niiden muodot, tyypit ja menetelmät.

Tutkia käytännön perusteita hinta- ja ei-hintakilpailun mekanismien muodostumiselle Venäjällä maailmanmarkkinoilla faktamateriaalin avulla.

Teoksen aiheena on kilpailu markkinatalouden tärkeimpänä ilmiönä.

Työn kohteena ovat kilpailun menetelmät, hinta- ja ei-hintakilpailun mekanismien toiminta.

Rakenteellisesti työ koostuu johdannosta, kolmesta luvusta, johtopäätöksestä ja lähdeluettelosta.

Luku 1. Markkinakilpailun olemus ja piirteet nykytaloudessa

1.1. Kilpailun käsite ja keskeiset indikaattorit.

Kilpailu - (lat. Concurrere - törmää) - itsenäisten taloudellisten yksiköiden taistelu rajallisista taloudellisista resursseista. Tämä on markkinoilla toimivien yritysten taloudellinen vuorovaikutuksen, yhteenliittämisen ja kamppailuprosessi parhaan mahdollisen markkinointimahdollisuuden tarjoamiseksi tuotteidensa markkinointiin, tyydyttäen ostajien monipuoliset tarpeet. Maailmanmarkkinoilla tuottajien välillä käydään jatkuvasti kovaa kilpailua. varten onnistunut suoritus ulkomaisilla markkinoilla vaaditaan tarjottavien kotimaisten tavaroiden kilpailukyvyn merkittävää lisäystä. Tuonnissa ulkomaisten myyjien kilpailun hyödyntäminen mahdollistaa edullisempien ostoehtojen saavuttamisen. Kilpailu(lat. Сoncurrencia - törmätä) - kilpailu tavaroiden ja palvelujen tuottajien välillä myyntimarkkinoilta, tietyn markkinasegmentin valloitus, tämä on yksityisten tuottajien välinen taistelu suotuisampien tavaroiden tuotannon ja myynnin ehdoista, suurimman voiton saamiseksi. Kilpailu on olennainen osa markkinaympäristöä, välttämätön edellytys kehitykselle yritystoimintaa, tämä on koko markkinatalousjärjestelmän painopiste, eräänlainen tuottajien välinen suhde hintojen ja tavaroiden tarjonnan määrien määrittelyssä markkinoilla. Tämä on valmistajien välistä kilpailua. Vastaavasti kuluttajien välinen kilpailu määritellään suhteeksi hintojen muodostumiseen ja kysynnän määrään markkinoilla. Ärsyke, joka motivoi henkilöä kilpailemaan, on halu ohittaa muut. Kilpaileva taistelu- Tämä on dynaaminen (kiihtyvä liike) prosessi, joka palvelee markkinoiden parempaa tavarantarjontaa.

Mutta kilpailun käsite on niin moniselitteinen, että sitä ei kata mikään yleismaailmallinen määritelmä. Tämä on sekä pääoman hallinta että sellainen olemassaolon tapa, kun yksi pääoma kilpailee toisen pääoman kanssa. Kilpailu nähdään tärkeimpänä olennaisena ominaisuutena, hyödyketuotannon ominaisuutena sekä kehitystapana. Lisäksi kilpailu toimii spontaanina yhteiskunnallisen tuotannon säätelijänä.

Taistelu taloudellisesta selviytymisestä ja vauraudesta on markkinoiden laki. Kilpailu (sekä sen vastakohta - monopoli) voi olla olemassa vain tietyissä markkinaolosuhteissa. Eri tyypit kilpailu (ja monopoli) riippuvat tietyistä markkinoiden tilan indikaattoreista. Tärkeimmät indikaattorit ovat:

Yritysten lukumäärä (talous-, teollisuus-, kauppayritykset, joilla on oikeudet laillinen taho) tavaroiden toimittaminen markkinoille;

Yrityksen vapaus tulla markkinoille ja poistua niiltä;

Tavaroiden eriyttäminen (antaa tietyntyyppiselle samaan tarkoitukseen tarkoitetulle tuotteelle erilaisia ​​yksilöllisiä ominaisuuksia - merkin, laadun, värin jne. mukaan);

Yritysten osallistuminen markkinahinnan hallintaan.

Markkinakilpailu on yksi modernin talousteorian tärkeimmistä kategorioista. Yksikään markkinoiden toimintamekanismin malli ei tule toimeen ilman tätä käsitettä. Lisäksi markkinakilpailuteoria, toisin kuin monet muut talousteorian alat, löytää ja löysi aiemmin, ainakin kolmen viime vuosisadan aikana, laajimman käytännön sovelluksen. Alkaen merkantilisteista ja päättyen moderneihin lainsäädännöllisiin säännöksiin monopolien vastaisen politiikan alalla, valtiot, joilla on perinteinen markkinatalous, yrittävät säännellä markkinoita tarjoamalla niille tietyn kilpailuympäristön.

Kilpailu tieteellisenä käsitteenä liittyy nimeen A. Smith. Markkinoiden säätelymekanismi, jota hän kutsui "näkymättömäksi kädeksi", muodostaa tavaroiden hinnat kysynnän, tarjonnan ja kilpailun vaikutuksesta. On huomattava, että hänen pääteoksensa "Tutkimus kansakuntien vaurauden luonteesta ja syistä"., joka toi A. Smithille maailmankuulun, oli suunnattu ennen kaikkea merkantilismin politiikkaa, tullirajoituksia ja verotusta vastaan. valtion politiikkaa, jonka hänen käsitystensä mukaan tulisi yleensä kieltäytyä puuttumasta talouselämään.

Alusta alkaen kilpailulle ei annettu vain markkinoiden sääntelyn tehtävä, vaan myös stimuloiva rooli. Toisin sanoen sitä pidettiin tekijänä tuotannon, tuotannon ja tuotemassan laadun kehittämisessä, parantamisessa. Vaikka fysiokraatit luonnonjärjestyksen teoriaansa perustuen eivät pitäneet kauppiaita ja teollisuusmiehiä tuotantoluokkana, A. Smith voitti tämän rajoituksen, mikä antoi klassikoille mahdollisuuden laajentaa kilpailun "toiminnallisuutta" antaen sille kilpailun roolin. tuotantovoima ja yhteiskunnallisen kehityksen tai edistyksen tekijä, joka on ymmärretty julkisen hyvinvoinnin noususta lähtien.

Ihanteelliset markkinat A. Smithin teorian mukaan eivät toteutuneet. Kävi ilmi, että valtiota oli mahdotonta vapauttaa sekaantumisesta markkinaprosesseihin. Työntekijöiden ja pääoman omistajien väliset ristiriidat pakottivat lopulta valtion hyväksymään tiettyjä sääntelylakeja. Vastaavia ilmiöitä esiintyi tullipolitiikan alalla ja vakaan kilpailun ylläpitämisen alalla.

Jokapäiväisessä elämässä törmäämme yhä useammin sanoihin: "kilpailu", "kilpailutaistelu", "kilpailukyky", "kilpailevat markkinat". Näille linjoille annetaan joskus erilaisia ​​merkityksiä, mutta ne kaikki voidaan lyhentää kahteen käsitteeseen - "kilpailu" ja "kilpailevat markkinat". Ensimmäinen koskee yksittäisten yritysten käyttäytymistä markkinoilla, toinen markkinoiden rakenteita ja kattaa kaikki sellaisten tuotteiden markkinoiden näkökohdat, jotka vaikuttavat yritysten käyttäytymiseen ja toimintaan (yritysten lukumäärä markkinoilla, tuotantotekniikka, tavaratyypit, jotka myydään jne.).

Markkinoiden kilpailukyvyn määräävät ne rajat, joissa yksittäiset yritykset voivat vaikuttaa markkinoihin, eli tuotteidensa myyntiehdot, ensisijaisesti hinnat. Mitä vähemmän yksittäiset yritykset vaikuttavat markkinoihin, joilla ne myyvät tuotteitaan, sitä kilpailukykyisemmiksi markkinoita pidetään. Markkinoiden korkein kilpailukyky saavutetaan, kun yksittäinen yritys ei vaikuta niihin lainkaan. Tämä on mahdollista vain, jos tavaramarkkinoilla toimii niin paljon yrityksiä, että yksikään niistä ei pysty vaikuttamaan tavaran hintaan millään tavalla ja näkee sen markkinoiden kysynnän ja tarjonnan määräävänä. Tällaisia ​​markkinoita kutsutaan täysin kilpailukykyiseksi. Ja yritykset, jotka toimivat täysin kilpailluilla markkinoilla, eivät kilpaile keskenään. Jos yksittäisillä yrityksillä on mahdollisuus vaikuttaa tuotteidensa myyntiedellytyksiin (ensisijaisesti hintoihin), ne kilpailevat keskenään, mutta markkinoita, joilla tämä mahdollisuus toteutuu, ei pidetä enää täysin kilpailukykyisenä.

1.2. Kilpailun mittakaava ja menetelmät

Kehitysasteen mukaan kilpailu voi olla:

yksilö (yksi markkinatoimija pyrkii ottamaan "paikkansa auringossa" - valitsemaan parhaat ehdot tavaroiden ja palveluiden myyntiin);

paikallinen (jotkin alueen hyödykkeiden omistajien kesken);

alakohtainen (yhdellä markkina-alalla käydään taistelua suurimmista tuloista);

sektorienvälinen (kilpailu eri markkinasektoreiden edustajien välillä houkutellakseen ostajia puolelleen saadakseen lisää tuloja);

kansallinen (kotimaisten hyödykkeiden omistajien kilpailu tietyssä maassa);

globaali (eri maiden yritysten, taloudellisten yhdistysten ja valtioiden taistelu maailmanmarkkinoilla). Kehityksen luonteen mukaan kilpailu jaetaan: 1) vapaaseen ja 2) säänneltyyn.

Markkinoiden toteuttamismenetelmien mukaan kilpailu jaetaan:

Käytössä hinta(alemmat hinnat heikentävät kilpailijoiden markkina-asemia) Hintakilpailua tapahtuu pääsääntöisesti alentamalla näiden tuotteiden hintoja keinotekoisesti. Tässä tapauksessa käytetään laajalti hintasyrjintää, jota tapahtuu, kun tiettyä tuotetta myydään eri hinnoilla ja nämä hintaerot eivät ole perusteltuja kustannuseroilla. Hintasyrjintä on mahdollista kolmella ehdolla:

1. Myyjän on oltava monopolisti tai hänellä on oltava jonkinasteinen monopoliasema;

2. Myyjän on kyettävä erottamaan ostajat ryhmiin, joilla on erilainen ostovoima;

3. Alkuperäinen ostaja ei voi jälleenmyydä tuotetta tai palvelua.

Hintasyrjintää käytetään useimmiten palvelusektorilla (lääkärit, lakimiehet, hotellit jne.) tuotteiden kuljetuspalveluiden tarjoamisessa; kun myydään tavaroita, joita ei voida jakaa uudelleen markkinoilta toisille (helposti pilaantuvien tuotteiden kuljetus markkinoilta toiselle).

Ja ei-hinta(voitto saavutetaan parantamalla tuotteiden laatua, parempaa asiakaspalvelua jne.). yksi

kappale 2 Hinta- ja ei-hintakilpailumenetelmien analyysi

2.1. Hintakilpailu

Taloustieteessä on tapana jakaa kilpailu sen menetelmien mukaan hintakilpailuun ja ei-hintaan tai hintakilpailuun ja laatuun (käyttöarvoon) perustuvaan kilpailuun.

Hintakilpailu juontaa juurensa niihin kaukaisiin vapaiden markkinoiden kilpailun aikoihin, jolloin markkinoilla tarjottiin jopa homogeenisia tavaroita mitä vaihtelevin hinnoin. Hinnanalennus oli se perusta, jolla teollisuusmies (kauppias) valitsi tuotteensa, kiinnitti siihen huomion ja lopulta voitti itselleen halutun markkinaosuuden.

Kun markkinat ovat monopolisoituneet ja jaettuna keskenään pienellä määrällä suuria yrityksiä, jotka ovat valloittaneet avainasemat, valmistajat pyrkivät pitämään hinnat vakiona mahdollisimman pitkään vähentääkseen tarkoituksenmukaisesti kustannuksia ja markkinointikustannuksia voiton kasvun (maksimoinnin) varmistamiseksi. Monopolisoiduilla markkinoilla hinnat menettävät joustavuutensa. Tämä ei tietenkään tarkoita, että nykyaikaisilla markkinoilla ei olisi "hintasotaa" - se on olemassa, mutta ei aina nimenomaisessa muodossa. Avoimessa muodossa oleva "hintasota" on mahdollista vain, kunnes yritys käyttää loppuun massatuotannon laajenemisesta aiheutuvat reservit tavaroiden kustannusten alentamiseen (Texas Instruments asetti vuonna 1972 kannettavan laskimen hinnan 149,95 dollariin, ja vuonna 1977 se laski 6-7 dollariin) * ja vastaavasti voittojen massan kasvu.

Kun tasapaino on saavutettu, uusi yritys alentaa hintaa johtaa siihen, että kilpailijat reagoivat samalla tavalla: yritysten asema markkinoilla ei muutu, mutta voittoaste laskee, yritysten taloudellinen tila useimmissa tapauksissa pahenee ja tämä johtaa investointien vähenemiseen uudistamiseen ja laajentamiseen. käyttöomaisuus, jonka seurauksena tuotannon lasku voimistuu, odotettujen voittojen ja kilpailijoiden syrjäytymisen sijaan syntyy odottamattomia raunioita ja konkursseja.

Siksi nykyään ei usein havaita hintojen laskua tieteen ja tekniikan kehityksen myötä, vaan niiden nousua: hintojen nousu ei useinkaan riitä tavaroiden kuluttajaominaisuuksien paranemiseen, mitä ei voida kiistää. 2

Hintakilpailua käyttävät pääasiassa ulkopuoliset yritykset taistelussa monopolien kanssa, kilpailuun, jonka kanssa ulkopuolisilla ei ole voimaa ja mahdollisuuksia ei-hintakilpailun alalla. Lisäksi hintamenetelmillä päästään markkinoille uusilla tuotteilla (tätä eivät unohda monopolit, joissa niillä ei ole ehdotonta etua), sekä aseman vahvistamiseen myyntiongelman äkillisen pahenemisen yhteydessä. Suoran hintakilpailun vallitessa yritykset mainostavat laajasti valmistettujen ja kaupallisesti saatavien tuotteiden hinnanalennuksista: esimerkiksi Data General laski vuonna 1982 muistilaitteen hintaa 68 %, Perkin-Elmers 61 %, Hewlett - Packard. 37,5 %, minkä seurauksena keskimääräinen hintataso laski 20 dollarista (vuoden 1981 alku) 5 dollariin (vuoden 1982 puoliväli).

Piilotetun hintakilpailun myötä yritykset tuovat markkinoille uuden tuotteen, jolla on merkittävästi parannetut kuluttajaominaisuudet, ja nostavat hintaa suhteettoman vähän: esimerkiksi Crate Research julkaisi vuonna 1976 tietokoneen, jonka kapasiteetti on miljoona toimintoa sekunnissa. ja hinta 8,5 miljoonaa dollaria, ja vuonna 1982 - tietokone, jonka suorituskyky on kolme kertaa korkeampi ja hinta on noussut vain korkean hinnan strategia tai "kerman kuoriminen" -strategia sisältää tuotteen myymisen aluksi korkeilla hinnoilla. hintatuotannon yläpuolella ja sitten niiden asteittainen lasku. Patenteilla suojattujen uusien tuotteiden myyntiin on tyypillistä toteutusvaiheessa, kun yritys julkaisee ensin kalliin version tuotteesta ja alkaa sitten houkutella uusia markkinasegmenttejä tarjoamalla eri segmenttiryhmien ostajille yksinkertaisempia ja halvempia malleja.

Korkeiden hintojen strategia tarjoaa myyjälle nopean takaisinmaksun tuotteen kehittämiseen ja myynninedistämiseen sijoitetuille varoille. Pääsääntöisesti tällainen politiikka on mahdollista, jos tuote on uusi, korkealaatuinen, siinä on useita houkuttelevia, erottuvia ominaisuuksia kuluttajalle, joka on valmis maksamaan korkean hinnan ostostaan, ja se on suunniteltu pääasiassa innovatiivisille kuluttajille. .

Hyväksyttävimmät ehdot korkean hintastrategialle:

Suuri nykyinen kysyntä suurelta määrältä kuluttajia;

Alkuperäinen kuluttajaryhmä, joka ostaa tuotteen, on vähemmän hintaherkkä kuin myöhemmät;

Korkean alkuhinnan epämieluisuus kilpaileville yrityksille ja rajoitettu kilpailu;

Ostajien käsitys korkeasta hinnasta todisteena tavaroiden korkeasta laadusta;

Suhteellisesti korkeatasoinen pienet tuotantokustannukset, jotka tuovat yritykselle taloudellista hyötyä.

Tämäntyyppinen strategia on yleistymässä markkinoilla ja käytännössä vallitsee. Sitä käytetään erityisen aktiivisesti silloin, kun markkinoilla on tietty ylimääräinen kysyntä yli tarjonnan ja yritys on monopoliasemassa uuden tuotteen tuotannossa. Tämä strategia on hyväksyttävä kysynnän alhaisen jouston olosuhteissa, kun markkinat reagoivat passiivisesti tai eivät lainkaan reagoi hinnanalennuksiin tai niiden alhaiseen tasoon, sekä kun suurtuotannon tehokkuus on alhainen.

Myöhemmin, kun markkinasegmentti on kyllästynyt ja vastaavia tuotteita, kilpailevia tuotteita ilmaantuu, yritys alentaa tämän tuotteen hintaa, mikä tarkoittaa uusien markkinasegmenttien kehittämistä ja uusien, parannettujen tuotteiden julkaisua.

Yritykset voivat hakea aloitteellista hinnanalennusta tuotantokapasiteetin vajaakäytössä tai markkinaosuuden pienentämisessä kilpailevien yritysten aggressiivisen hintakilpailun paineessa. Ennakoivaa hinnanalennuspolitiikkaa harjoitettaessa tulee kuitenkin ottaa huomioon kuluttajien reaktio, joka saattaa kokea hinnanalennukset todisteeksi tietyn tuotteen välittömästä korvaamisesta uudemmalla mallilla, tuotteen huonosta laadusta tai sen heikkenemisestä, tuotteen kysyntä alhainen, huono taloudellinen tilanne yritykset, mahdollisuus vetäytyä varhaisessa vaiheessa tämän tuotteen markkinoilta ja varaosien tulevan turvattomuuden vaara, mahdollisuus vielä suurempiin hinnanalennuksiin jne.

Näin ollen kuluttaja voi reagoida puutteellisesti hinnanalennuksiin eikä vain olla laajentamatta ostojaan, vaan päinvastoin jopa vähentää niitä.
Alhaisten hintojen strategia tai "penetraatio", "läpimurto" -strategia sisältää sellaisten tavaroiden alkuperäisen myynnin alhaisilla hinnoilla, joilla ei ole patenttisuojaa, jotta voidaan stimuloida kysyntää, voittaa kilpailu, pakottaa kilpailevat tuotteet pois markkinoilta ja valloittaa massamarkkinoille ja merkittävään markkinaosuuteen.

Yritys menestyy markkinoilla, ajaa kilpailijat pois, saavuttaa eräänlaisen monopoliaseman kasvuvaiheessa ja nostaa sitten tuotteidensa hintoja. Tällaista politiikkaa on kuitenkin tällä hetkellä erittäin vaikea käyttää hinnoittelustrategiana. Käytännössä yrityksen on äärimmäisen vaikeaa saada monopoliasema markkinoilla. Alhaisten hintojen strategia ei ole hyväksyttävä markkinoilla, joilla kysynnän joustavuus on alhainen. Se on tehokas suurten volyymien markkinoilla, joilla on korkea kysynnän joustavuus, kun ostaja on herkkä alhaisille hinnoille ja lisää ostojen määrää jyrkästi. Tässä tapauksessa hintojen nostaminen on itse asiassa erittäin vaikeaa, koska tämä seikka aiheuttaa ostajalle kielteisen reaktion, hän on erittäin haluton korottamaan hintaa ja voi useimmiten kieltäytyä tekemästä kauppaa.

Siksi markkinoijat suosittelevat tämän tyyppisen strategian muunnetun muodon käyttöä: alhaiset hinnat antavat yritykselle mahdollisuuden "murtautua" markkinoille, mikä stimuloi myynnin kasvua, mutta tulevaisuudessa ne eivät nouse, vaan pysyvät samalla alhaalla. tasolle ja jopa laskea. Tavaroiden massatarjonta markkinoille ja sen myynnin kasvu tuovat voittoa, eli yritys on valmis vähentämään tavarayksikkökohtaista tuloa saadakseen suuremman kokonaisvoiton suuren myynnin vuoksi. Lisäksi kun tuotetta julkaistaan ​​suuria määriä, sen kustannukset ja markkinointikustannukset pienenevät ja alun perin alhaiselle tasolle asetettu hinta on taloudellisesti perusteltu ja vastaa alhaista kustannustasoa.

Alhainen hintataso tuotteen tullessa markkinoille voi johtua seuraavista olosuhteista:

Markkinoiden herkkyys hintojen suhteen ja kysynnän suuri joustavuus;

Alhaisten hintojen houkuttelevuus aktiivisille ja mahdollisille kilpailijoille;

Tuotanto- ja jakelukustannusten vähentäminen tämän tuotteen tuotannon ja markkinoinnin määrän kasvaessa.

On mahdollista käynnistää hintojen nousu, joka voi johtua inflaatioprosesseista, kustannusten noususta, joita ei kateta vastaavalla työn tuottavuuden kasvulla, liiallisen, lisääntyneen kysynnän syntymisestä.

Kuluttajat voivat nostaa hintoja melko huomaamattomasti poistamalla alennuksia tai ottamalla valikoimaan korkealaatuisia tuotteita.

On mahdollista nostaa hintoja, kun on olemassa suuret vakiintuneet markkinat, joiden ostajat ovat kiinnostuneita ostamaan tämän yrityksen tavaroita ja ovat erittäin "uskollisia" sen brändiin nähden, sekä jos vastaavat muutokset taloudellinen ja markkinointiympäristö, esimerkiksi milloin kokonaiskasvua tukku- ja vähittäishinnat, inflaatioprosessit, vientitullien käyttöönotto jne.

Vaikka ostajat suhtautuvat hinnankorotuspolitiikkaan äärimmäisen negatiivisesti, he voivat kokea sen myös positiivisesti, esimerkiksi pitäessään hinnankorotuksia todisteena tavaroiden suuresta kysynnästä, sen laadun paranemisesta.
Eriytettyjen hintojen strategiaa käytetään aktiivisesti sellaisten yritysten kaupankäyntikäytännöissä, jotka määrittävät tietyn asteikon mahdollisista alennuksista ja korotuksista keskimääräiselle hintatasolle eri markkinoiden, niiden segmenttien ja ostajien osalta: ottaen huomioon ostajatyypit, ostopaikan sijainnin. markkinat ja sen ominaisuudet, ostoajankohta, tuotevaihtoehdot ja niiden muutokset .
Eriytetty hinnoittelustrategia sisältää kausialennuksia, määräalennuksia, alennuksia vakituisille yhteistyökumppaneille jne.; eri hintatasojen ja niiden korrelaatioiden määrittäminen yleisen tuotevalikoiman eri tavaroille sekä jokaiselle muunnokselle, mikä edustaa erittäin monimutkaista ja huolellista työtä yhteisen hyödyke-, markkina- ja hintapolitiikan yhdenmukaistamiseksi.

suositeltava useissa olosuhteissa:

Helposti segmentoitavat markkinat;

Markkinasegmenttien selkeät rajat ja korkea kysynnän intensiteetti;

mahdottomuus myydä tavaroita alhaisten hintojen segmenteistä korkeahintaisiin segmentteihin;

Kilpailijoiden mahdottomuus myydä tavaroita alhaisilla hinnoilla segmenteissä, joissa yritys myy tavaroita korkeilla hinnoilla;

Otetaan huomioon ostajien näkemys eriytyneistä hinnoista, jotta vältetään kauna- ja vihamielisyydet;

Valitun eriytetyn hinnoittelumuodon yhdenmukaisuus asiaa koskevan lainsäädännön kanssa;

Eriytetyn hinnoittelustrategian toteuttamisesta aiheutuvien lisäkustannusten kattaminen sen toteuttamisesta aiheutuvilla lisätuloilla. 3

Eriytetty hinnoittelustrategia antaa sinun "kannustaa" tai "rangaista" erilaisia ​​ostajia, edistää tai jonkin verran hillitä erilaisten tavaroiden myyntiä eri markkinoilla. Sen erityislajikkeita ovat edullisin hintastrategia ja syrjivä hintastrategia.

Edullinen hinnoittelustrategia. Etuhinnat asetetaan sellaisille tavaroille ja ostajille, joihin myyjällä on tietty intressi. Lisäksi alennushintapolitiikkaa voidaan toteuttaa väliaikaisena myynninedistämistoimenpiteenä, esimerkiksi houkutellakseen asiakkaita myyntiin.

Alennushinnat ovat alhaisimpia hintoja, joilla yritys myy tuotteitaan. Yleensä ne on asetettu tuotantokustannusten alapuolelle, ja tässä mielessä ne voivat edustaa polkumyyntihintoja. Niitä käytetään kannustamaan myyntiä kanta-asiakkaille, heikentämään heikkoja kilpailijoita hintakilpailun avulla ja myös tarvittaessa vapauttamaan varastot vanhoista tavaroista jne.

Syrjivä hinnoittelustrategia. Syrjivät hinnat ovat osa yrityksen yleistä hinnoittelustrategiaa tietyillä markkinasegmenteillä, ja ne asetetaan korkeimmalle tietyn tuotteen myyntiin käytettävälle tasolle. Niitä käytetään suhteessa epäpäteviin ostajiin, jotka eivät ole suuntautuneet markkinatilanteeseen, ostajiin, jotka osoittavat äärimmäistä kiinnostusta tämän tuotteen ostamiseen, ostajia, jotka eivät ole toivottuja myyjälle, sekä harjoittaessaan hintakartellipolitiikkaa, ts. erilaisten hintasopimusten tekeminen yritysten välillä.

Tällainen strategia on mahdollinen, kun hallitus noudattaa yleistä syrjivää politiikkaa suhteessa siihen maahan, jossa ostajayritys toimii: korkeiden tuonti- tai vientitullien vahvistaminen, paikallisen välittäjän palvelujen käytön pakollinen sääntö, jne.

Yksi hintastrategia tai yhden hinnan asettaminen kaikille kuluttajille. Tämä strategia rakentaa kuluttajien luottamusta, on helppo soveltaa, kätevä, ei vaadi neuvotteluja, mahdollistaa luettelomyynnin ja postimyynnin. Hinnoittelukäytännössä yhtenäisten hintojen strategiaa ei kuitenkaan käytetä kovin usein, ja sitä rajoittavat pääsääntöisesti aika-, maantieteelliset ja tuoterajat.

Joustava, joustava hinnoittelustrategia määrätään myyntihintojen tason muuttamisesta riippuen ostajan neuvottelukyvystä ja ostovoimasta. Joustavia hintoja käytetään pääsääntöisesti tehtäessä yksittäisiä liiketoimia jokaisesta heterogeenisten tavaroiden erästä, esimerkiksi teollisuustavaroista, kestohyödykkeistä jne. 4

Vakaa, vakio, kiinteähintainen strategia tarkoittaa tavaroiden myyntiä kiinteisiin hintoihin pitkän ajan kuluessa. Se on tyypillistä pääsääntöisesti homogeenisten tavaroiden massamyynnille, joiden markkinoilla on suuri määrä kilpailevia yrityksiä, esimerkiksi kuljetushinnat, makeiset, aikakauslehti jne. Myynnissä tavaroita myydään melko pitkään mille tahansa ostajalle samaan hintaan.

Epävakaiden, muuttuvien hintojen strategia säädetään hintojen riippuvuudesta markkinatilanteesta, kuluttajakysynnästä tai yrityksen itsensä tuotanto- ja myyntikustannuksista. Kiinteät asennukset eri tasoilla eri markkinoiden ja niiden segmenttien hinnat.

Price Leader -strategia säätää joko sen, että yritys korreloi hintatasoaan tietyn tuotteen näillä markkinoilla johtavan yrityksen hintojen liikkeeseen ja luonteeseen (riippuen yrityksen paikasta markkinoilla ja sen markkinaosuuden koosta, tämä voi olla johtaja nro 1, johtaja nro 2, johtaja nro 3 tai sopimuksen tekeminen (yleensä sanaton) johtajan kanssa tietyllä markkinalla tai sen segmentillä, ts. jos johtaja muuttaa hintaa, yritys tekee myös vastaavan hinnanmuutoksen tuotteilleen.
Tällainen hinnoittelustrategia on ulkoisesti erittäin houkutteleva ja kätevä yrityksille, jotka eivät halua tai pysty toteuttamaan omaa kehitystään.

hinnoittelustrategia, mutta se on myös vaarallista: yrityksen hinta-aloitteen liiallinen rajoittaminen voi johtaa vakaviin virheisiin ja laskelmiin (esimerkiksi johtaja käytti virheellistä strategiaa tai teki petollisen liikkeen jne.).

Kilpaileva hinnoittelustrategia liittyy kilpailevien yritysten aggressiiviseen hinnoittelupolitiikkaan - niiden hintojen alentamiseen ja merkitsee tälle yritykselle mahdollisuutta toteuttaa kahdentyyppistä hinnoittelustrategiaa monopoliaseman vahvistamiseksi markkinoilla ja markkinaosuuden kasvattamiseksi. sekä säilyttääkseen myynnin voittomarginaalin.
Ensimmäisessä tapauksessa myyjä tekee myös hintahyökkäyksen kilpailijoitaan vastaan ​​ja alentaa hintaa samalle tai jopa alemmalle tasolle yrittäen olla menettämättä, vaan päinvastoin kasvattaa markkinaosuuttaan.

Alhaisemmat hinnat vaikuttavat markkinoihin ja niiden segmentteihin, joille on ominaista korkea kysynnän joustavuus. Hintojen alentamisen lähtökohtana on tuotanto- ja jakelukustannusten alentaminen. Tällaista strategiaa käytetään tehokkaasti myös niillä markkinoilla, joilla osuuden menettäminen on erittäin vaarallista.

Toisessa tapauksessa myyvä yritys ei muuta hintoja huolimatta siitä, että kilpailevat yritykset ovat alentaneet hintoja, minkä seurauksena sen myynnin voittomarginaali säilyy, mutta markkinaosuutta menetetään asteittain.
Tällaista hinnoittelustrategiaa käytetään markkinoilla, joilla kysynnän joustavuus on alhainen ja joilla ei ole jyrkästi kielteisiä ostajien reaktioita korkean hintatason ylläpitämiseen ja joidenkin taloudellisten etujen loukkaamiseen oston yhteydessä, joilla kilpailevat yritykset ovat pieniä ja Heidän on vaikea kohdentaa pääomasijoituksia tuotannon laajentamiseen, kun hintojen lasku voi johtaa merkittävään voiton menetyksiin ja kun myyjä on varma, että se pystyy saamaan takaisin menetetyt markkina-asemat korkean arvostuksensa vuoksi ostajien keskuudessa.

Arvostettu hinnoittelustrategia mahdollistaa tavaroiden myynnin korkealla hinnalla ja on suunniteltu markkinasegmenteille, jotka kiinnittävät erityistä huomiota tavaroiden ja tavaramerkin laatuun ja joilla on alhainen kysynnän joustavuus, sekä herkkiä arvotekijälle, ts. kuluttajat eivät osta tavaroita tai palveluita hinnoilla, joita he pitävät liian alhaisina.
Arvovaltainen hinnoittelustrategia on mahdollinen yrityksen ja sen tuotteiden korkean arvostuksen sekä vähäisen kilpailun tapauksessa, jolloin tuotannon ja myynnin suhteelliset kustannukset jatkuvat tai kasvavat myynnin kasvaessa.
Prestige-hinnoittelustrategia, kuten standardihinnat ja pyöristämättömät hinnat, kuuluu psykologiseen hinnoitteluun perustuvien hinnoittelustrategioiden ryhmään.

Pyöristämätön hinnoittelustrategia sisältää hintojen asettamisen pyöreiden numeroiden alapuolelle. Ostajat näkevät tällaiset hinnat todisteena yrityksen perusteellisesta analyysistä hinnoista ja halusta asettaa ne vähimmäistasolle. Lisäksi ostajat, jotka vastaanottavat muutosta, kokevat tällaiset hinnat alhaisemmiksi tai alennetuiksi. Jos kuluttaja on suunnitellut ostavansa tuotteen hintaan, joka on enintään 20 ruplaa, hän ostaa sen 19 ruplaa. 95 kop. samalla tavalla kuin 19 ruplaa, koska hinta on hänen määrittämässään digitaalisessa välissä.
Markkinoijat suosittelevat myös, että hinta asetetaan parittoman luvun muodossa, ei esimerkiksi 300 dollaria, vaan 299 dollaria, ei 500 dollaria, vaan 499,99 dollaria.

Joukkoostohinnoittelustrategia sisältää tuotteen myymisen alennuksella, jos sitä ostetaan suuria määriä. Tällaisella strategialla on vaikutusta, jos on odotettavissa välitöntä merkittävää ostojen kasvua, tuotteen kulutuksen lisääntymistä, huomion kiinnittämistä kilpailevien yritysten ostajien tuotteeseen ja ongelman ratkaisua varastojen vapauttamiseen vanhentuneista, huonosti myydyistä tavaroista. .

Strategiassa hintatason ja tavaroiden laadun yhdistäminen tiiviisti sisältää hintojen asettamisen korkealle tasolle, joka vastaa tuotteen korkeaa laatutasoa ja imagoa, jonka yritys muodostaa ostajien kanssa suhteessa tuotteisiinsa.

Kaupankäyntikäytännössä hinnoittelustrategioita ei käytetä erikseen niiden tyyppien mukaan, vaan yhdistettynä, kun jotkin tyypit asetetaan päällekkäin. Joten eriytettyä hinnoittelustrategiaa käytetään yhdessä kuorivan ja pyöristämättömän hinnoittelustrategian ja niin edelleen kanssa. Esimerkiksi japanilaisella Sony-yrityksellä on eriytetty hintataulukko eri ostajille: kotimaisille tai ulkomaisille, tavallisille tai uusille, Japanista ostettuja tavaroita käyttäville tai ulkomaille vieville jne., ja samalla muuttaa hintatasoa riippuen siitä, mistä tuotteen elinkaaren vaihe: käyttöönottovaiheessa tuote myydään korkeimmalla hinnalla ja markkinoilta poistumisvaiheessa - alhaisimmin. Kaikki nämä hinnat ilmaistaan ​​yleensä ei-pyöreinä numeroina: 198 tuhatta jeniä, 1,98 tuhatta jeniä jne.

Monet olosuhteet voivat saada yrityksen laskemaan hintoja, ellei hintasodan käynnistämisen vaara, jolla on tuhoisat seuraukset yritykselle itselleen. On useita syitä, jotka kannustavat yritystä alentamaan tuotteidensa hintoja. Tärkeimmät ovat seuraavat:

Ylimääräinen tuotantokapasiteetti. Niiden saamiseksi yrityksen on laajennettava teollisuustuotteiden myyntiä. Tämä voidaan saavuttaa vaikuttamalla kysyntään mainonnan, tuotekehityksen jne. avulla. Mutta jos nämä menetelmät eivät tuota kestävää tulosta, yritys voi turvautua hinnan alentamiseen. Tällöin voidaan pelätä hintasotaa, jos markkinoilla on kova kilpailu ja koko toimialalle on ominaista korkeat kiinteät kustannukset, suuri kattavuus ja ylikapasiteetti. Samalla vahvat kilpailijat yrittävät säilyttää markkinaosuutensa.

Yrityksen markkinaosuuden pienentäminen kovassa hintakilpailussa.

Yritys saavuttaa markkina-aseman alentamalla tuotantokustannuksia.

Tarve alentaa hintoja kriisin vaikutuksesta.

Viimeistä kohtaa lukuun ottamatta yrityksen yllä oleva taktiikka sisältää valtavan riskin hintasodan häviämisestä. Markkinoilla syntyy kolme vaarallisinta hetkeä, kun yhden yrityksen hinta laskee:

Asiakkaat saattavat ajatella, että alhainen hinta heijastaa huonolaatuista tuotetta, ja ostavat kalliimpia kilpailijoiden tuotteita.

Jos kilpaileva muoto tarjoaa halvempia hintoja, kyseessä ei ole laajeneminen, vaan olemassa olevien markkinoiden supistuminen hinnanalennuksen aloittavan yrityksen osalta.

Suurilla rahoitusvaroilla kilpaileva yritys pystyy pitämään alhaisena hintana markkinoilla pidempään, jolloin hinnanalennuksen alullepanijana oleva yritys tuhoutuu.

Normaali ehto hinnankorotukselle on markkinoiden tasapainon murtuminen kysynnän suuntaan. Yritys arvioi tilanteen ja nostaa hintaa ja saa siten suuremman määrän voittoa.

Mutta tällaiset tapaukset markkinatalouden kehityksessä ovat harvinaisia. Useimmiten yrityksen on nostettava tuotteidensa hintoja kustannusten nousun vuoksi, jos ne eivät aiheuta vastaavaa työn tuottavuuden kasvua. Yritykset nostavat usein hintoja odotettujen inflaatiopaineiden tai hallituksen sääntelyn ja hallituksen politiikan muutosten vuoksi.

Yrityksen ulkoisista ja sisäisistä kehityksen edellytyksistä sekä valmistettavan tuotteen luonteesta riippuen yritys voi saada lisävoittoa hinnankorotuksesta tai päinvastoin kärsiä taloudellisia tappioita.

Esimerkki. Tavaroiden hinnalla 1096 ruplaa. kysyntä on 100 yksikköä kuukaudessa. Tulot olivat 100 000 ruplaa, bruttokustannukset - 95 000 ruplaa, bruttovoitto - 5 000 ruplaa.

Hintaa nostettiin 1 % ja siitä tuli 1010 ruplaa, kun taas kuluttajat eivät huomanneet tällaista nousua ja kysyntä pysyi samalla tasolla. Näin ollen bruttotulot olivat 101 000 ruplaa ja bruttovoitto - 6 000 ruplaa. Näin ollen voitto kasvoi 20 %.

Useimmiten hinnannousu heijastuu yrityksen tuotteiden myyntiin ja voi johtaa voiton kasvun sijaan laskuun. Siitä huolimatta kehittyneissä maissa käytetään laajalti "hinnan säätämisen kuluttajan eduksi" menetelmiä, vaikka itse asiassa yritys, ennakoiden tuotteidensa hintojen nousua, takaa kysynnän ja sen seurauksena vakuuttaa itsensä.

Hintamuutostoimenpiteet kuluttajien hyväksi:

Sopimus tarkan hinnan vahvistamisesta myöhemmin. Tällainen sopimus voi sisältää ehdon, että lopullinen hinta määräytyy vasta, kun tuote on täysin valmistettu ja jopa toimitettu kuluttajalle. Tämä lähestymistapa hinnoitteluun on yleinen pitkän tuotantosyklin aloilla, kuten teollisuusrakentamisessa ja raskaassa konepajassa.

Liikkuvan hinnan soveltaminen. Yritys vaatii ostajaa maksamaan tavarat käypiin hintoihin. Se kuitenkin nostaa sopimuksessa määrättyjä liukuehtoja noudattaen hintoja asteittain ennalta määrätyn hintaindeksin, esimerkiksi kuluttajakoriindeksin tai useimmiten dollarin kurssin mukaan. Liukuhintojen käyttö on suositeltavaa pitkäaikaisissa sopimuksissa.

Tuotteen osien tai lisäpalvelujen poistaminen. Yritys voi jättää tuotteen hinnan ennalleen, mutta poistaa joitain aiemmin tuotetarjoukseen kuuluneita elementtejä (ilmainen toimitus tai takuupalvelu jne.). 5

Alennettuja alennuksia. Yritys vähentää perinteisesti sovellettavia alennuksia, mutta se tulisi tehdä asteittain tai erillisille tavarasarjoille eri aikoina.

Suorien tavaroiden hinnanmuutosmenetelmien lisäksi voimme huomata verhottuja, eli sellaisia, jotka ovat käytännössä näkymättömiä ostajalle:

pienennä yhden paketin sisältöä muuttamatta hintaa;

käytä valmistuksessa halvempia materiaaleja ja osia;

käytä halvempia pakkausmateriaaleja:

vähentää tarjottujen tuotemallien määrää jne.

Hinnoittelutaktiikka tuotantokriisissä

Talouskriisin yhteydessä kysyntä on yleisesti laskenut ja kuluttajakriteerit tavaroiden arvioinnissa ovat muuttumassa. Kuluttajien arviot tuotteiden hyödyllisyydestä sarosvaluuttakohtaisesti ovat laskussa ja itse kysyntä suuntautuu halvempiin tuotteisiin.

Yrityksen käyttäytymiselle kriisissä on mahdollista valita vähintään seitsemän vaihtoehtoa (kuva 10).

Riisi. 1. Vaihtoehtoiset vaihtoehdot tuotteen hinnan ja hyödyn muuttamiseen

pöytä 1

Analyysi vaihtoehtoisista vaihtoehdoista tuotteen hinnan ja hyödyn muuttamiseen

Strategiset vaihtoehdot	Mahdolliset perustelut	Tehosteet
]. Pidä hinta ja kuluttajien arvostus, mutta menetä osa kuluttajista	Korkea kuluttajien luottamus. Lomake suostuu luovuttamaan osan asiakkaistaan ​​kilpailijoille	Markkinaosuuden pieneneminen, voittojen lasku
2. Nosta hintaa ja asiakaskokemusta parantamalla tuotetta ja sen mainontaa	Kustannusten kattamiseksi tarvitaan korkea hinta. Hinnankorotus perusteltua laadun parantamisella	Markkinaosuus pienenee, voitto säilyy
3. Säilytä hinta ja paranna kuluttajan asennetta	Kuluttajien arvostuksen tason nostaminen maksaa vähemmän kuin hinnan alentaminen	Markkinaosuuden lasku, lyhyen aikavälin voittojen lasku, sitten nousu
4. Laske hieman hintaa ja lisää kuluttajien arvostusta	Yrityksen taloudellinen tilanne mahdollistaa sen, että molemmat prosessit voidaan suorittaa samanaikaisesti	Markkinaosuus säilyy, mutta lyhyellä aikavälillä tulos pienenee ja kasvu jatkuu tuotannon kasvun vuoksi
	Hukuttaa kilpailija hintahyökkäyksellä	Markkinaosuus säilyy, kun voitot laskevat
6. Laske hinta ja asiakkaiden arvostus kilpailijan tasolle		Markkinaosuus ja tuotto säilyvät lyhyen aikaa, sitten laskevat
7. Säilytä hinta ja alenna kuluttajaluokitusta laadun kustannuksella	Kustannussäästöjä, mukaan lukien markkinointi	Markkinaosuuden ja voittojen pieneneminen"

Näiden taktisten päätösten soveltaminen tulee tehdä yrityksen erittäin huolellisesti arvioiden markkinaosuuksien suhdetta mahdollisimman tarkasti. tuotteiden kannattavuus, hintavasteen vaikutus myyntiin, kustannukset, tuotot ja pitkän aikavälin investoinnit. 6

2.2. Ei-hintakilpailu

Tällä hetkellä monet yritykset haluavat parantaa tuotteensa kuluttajaominaisuuksia säilyttäen samalla myyntihintoja tai jopa nostaa niitä hieman. Asianmukaisella mainonnalla, esim<< скрытая >> alennus tuotteen hinnasta herättää yleensä positiivisen reaktion nykyajan kuluttajassa, joka niin usein yhdistää alhaisen hinnan epätyydyttävään tuotteen laatuun.

Markkinoiden valloittamista tunkeutumalla niille uuden merkkituotteen kehittämisen perusteella tai samanlaisia ​​tuotteita tarjoavien kilpailijoiden syrjäyttämistä tapahtuu myös ei-hintakilpailussa. Mutta se on edelleen pieni Venäjän kotimarkkinoilla, joten sitä käytetään pääasiassa viennin järjestämiseen. Maailmassa ei-hintakilpailun menestymisen määrää (erityisesti Euroopassa, Pohjois-Amerikassa, Kaakkois-Aasiassa) tavaroiden tekninen taso, laatu ja luotettavuus, jonka vahvistavat sertifioinnit yleisesti hyväksytyissä keskuksissa, palvelun taso ja sen jälkeen. -myyntipalvelua, eikä alhaisilla hinnoilla.

Yksi nykyaikaisen teorian ja käytännön monimutkaisista ongelmista markkinaprosessin osallistujien kilpailullisen toiminnan järjestämisessä on selvittää syyt laadullisten ja määrällisten edellytysten syntymiselle ja diagnoosille hintakilpailun siirtymiselle ei-hintakilpailuun. Tämän suuntaisia ​​uraauurtavia töitä ovat mm. J. Bulowin, J. Ginakoplosin ja P. Klempererin sekä J. Tyrolin ja D. Fyudenbergin teokset.

Ei-hintakilpailu synnyttää useita suuria markkinaongelmia. Niiden joukossa ovat toimialojen välinen voittomekanismi, joka muodostuu tulo- ja poistumisongelmasta, ylikapasiteetista, ei-hintatekijöiden vaikutuksesta myyntiin, mieltymyksiin ja valintoihin, kilpailukykyyn, kulutuskustannuksiin.

Yksi vallitsevien kilpailuteorioiden heikkouksista on kuluttajan syrjäytyminen niistä. Tässä suhteessa suuntaa antavia ovat J. Tyrolin (1988) päätelmät kilpailun tavoista. Joten hän uskoo, että yritys voi käyttää monia työkaluja kilpaillakseen markkinoilla. Hän luokittelee nämä työkalut sen mukaan, kuinka nopeasti ne voidaan määrittää uudelleen.

Lyhyellä aikavälillä tärkein instrumentti on usein hinta. Sitä täydentävät mainonta- ja myynninedistämistoimenpiteet. Samaan aikaan kustannusrakenne ja tuotteiden ominaisuudet säilyvät ennallaan. Monopolistisen kilpailun olosuhteissa yritys voi tuottaa taloudellista voittoa, jos hinnat ovat keskimääräisiä kustannuksia korkeammat; tai tappioita, jos hinnat ovat keskimääräistä alhaisemmat. Pidemmällä aikavälillä kustannusrakennetta ja tuotteen ominaisuuksia voidaan muuttaa joko yhdessä tai erikseen. Tuotantomenetelmiä voidaan uudistaa ja parantaa sekä tuotantokapasiteettia kilpailutehtävästä riippuen joko lisätä tai vähentää. Tuotteen ominaisuuksia ovat laatu, muotoilu, toimitusaika, sijoitus pistorasiat jne. Pitkällä aikavälillä tuotteiden ominaisuuksia ja kustannusrakenteita voidaan muuttaa paitsi yksinkertaisten tuotevalikoiman ja mahdollisten kustannusten parannuksilla, myös muutoksilla tuota yhdistelmää.

Todennäköisyys, että helppo pääsy monopolistisen kilpailun alalle edistää tuotteiden monimuotoisuutta ja tuotteiden parantamista, on ehkä monopolistisen kilpailun lunastusominaisuus, joka voi kompensoida kaikki tai osan tähän markkinarakenteeseen liittyvistä "kustannuksista". Tässä on itse asiassa kaksi melko selvää tilannetta:

1) tuotteiden eriyttäminen tietyllä hetkellä;

2) tuotteen parantaminen ajan myötä.

Tuotteiden eriyttäminen tarkoittaa, että kuluttajalle tarjotaan kullakin hetkellä laaja valikoima tyyppejä, tyylejä, merkkejä ja laatuluokkia mistä tahansa tuotteesta. Verrattuna puhtaaseen kilpailuun tämä merkitsee ehdottomasti konkreettista hyötyä kuluttajalle. Vapaiden valinnanmahdollisuuksien valikoima laajenee, ja valmistajat tyydyttävät entistä enemmän kuluttajien makujen valikoimaa ja sävyjä. Mutta skeptikot varoittavat, että tuotteiden eriyttäminen ei ole puhdasta hyvää. Tietyntyyppisten tuotteiden yleistyminen voi saavuttaa pisteen, jossa kuluttaja hämmentyy, mikä tekee älykkäistä valinnoista vaikeita ja aikaa vieviä. Monipuoliset valinnat voivat piristää kuluttajan elämää, mutta vain tiettyyn pisteeseen asti. Huulipunaa ostava nainen voi yllättyä samankaltaisten tuotteiden valtavasta massasta, josta hän voi valita tarvitsemansa. Vain "Revlon" tarjoaa 157 huulipunasävyä, joista 41 on "vaaleanpunaista"! Jotkut tarkkailijat pelkäävät myös, että kuluttaja, joutuessaan kohtaamaan lukemattomia samankaltaisia ​​tuotteita, voi alkaa arvioida niiden laatua vain hinnan perusteella, eli kuluttaja voi irrationaalisesti olettaa, että hinta on välttämättä tuotteen laadun indikaattori. 7

Tuotekilpailu on tärkeä väline teknisille innovaatioille ja tuotteiden parantamiselle ajan mittaan. Tällainen tuotteen parantaminen voi olla asteittaista kahdella eri tavalla. Ensinnäkin yrityksen tuotteen onnistunut parantaminen velvoittaa kilpailijat jäljittelemään tai, jos he voivat tehdä niin, ylittämään kyseisen yrityksen väliaikaisen markkinaedun, muuten he eivät voi välttää tappioita. toiseksi, onnistuneista tuoteparannuksista saatuja voittoja voidaan käyttää tuoteparannusten rahoittamiseen. Kuitenkin, jälleen kerran on merkittävää kritiikkiä tuotemuutoksista, joita voi tapahtua monopolistisessa kilpailussa. Kriitikot huomauttavat, että monet tuotemuutokset ovat enemmän ilmeisiä kuin todellisia. Ne ovat pieniä väliaikaisia ​​muutoksia tuotteeseen, jotka eivät lisää sen kestävyyttä, tehokkuutta tai hyödyllisyyttä. Eksoottisemmat pakkaukset, näyttävä pakkaus tai "kiilto" ovat usein pääasiallisia tuotemuutosalueita. Väitetään myös, että erityisesti kestokulutushyödykkeiden ja rajoitetun keston tavaroiden kohdalla muutos voi tapahtua "suunniteltujen vanhentuneiden" pohjalta, jolloin yritykset parantavat tuotettaan juuri sen verran, että keskivertoasiakas tuntee olevansa tyytymätön viime vuoden suorituskykyyn. . kahdeksan

Oligopolissa ja monopolistisessa kilpailussa samoilla markkinoilla olevat myyjät tarjoavat usein erilaisia ​​samanlaisia ​​tuotteita. Herää kysymys, tarjoavatko nämä markkinat riittävän valikoiman tuotteita vai onko yritysten halu jollakin tavalla erottaa tuotteensa kilpailijoiden tuotteista liiallista, mikä johtaa hukkaan.

Koska monimuotoisuus on yleensä kallista, yhteiskunnan on valittava tuottaa vain muutamia mahdollisista tavaroista ja palveluista. Useimmilla markkinoilla tuotettujen tavaratyyppien määrää olisi parempi rajoittaa kompensoimalla tämä mittakaavaetuilla, jotta kutakin tavaratyyppiä voidaan tuottaa enemmän pienemmillä yksikkökustannuksilla. Jos vähemmän yrityksiä tuottaisi enemmän tuotantoa ja ne veloittaisivat saman hinnan kuin keskimääräiset kustannukset, hinnat ja yksikkökustannukset olisivat alhaisemmat. Mutta tämä olisi vähemmän vaihtelua kuin monopolistisessa kilpailutasapainossa, ja kuluttajat haluavat sekä vaihtelua että edullisia hintoja.

Kauppojen hyllyjä katsellessamme tuntuu usein, että monimuotoisuus, jonka teollisuudenalat tuhlaavat resursseja valmistaakseen monia lähes identtisiä tuotemerkkejä, on liian suurta.

Mitä suuremmat kokonaismarkkinat ovat, sitä halvempaa on tarjota niille minkä tahansa tason monipuolisuus. Talouden kehittyessä ja ihmisten vaurauden kasvaessa monimuotoisuuden lisääminen tehostuu, kun kaikkien tavaroiden kysyntä kasvaa. Hyvin köyhässä maassa vain yhden yrityksen tuotteet voivat riittää tyydyttämään useiden markkinoiden kysynnän. Kun talous kasvaa ja kulutuskysyntä laajenee, mahdollisuudet avautuvat suurelle määrälle yrityksiä, ja markkinarakenteet kehittyvät kohti monopolistista kilpailua, joka tarjoaa kuluttajille monimuotoisuuden etuja.

Samanlaista hyötyä voidaan saada maiden välisen kansainvälisen kaupan etujen hyödyntämisestä. Suurin osa teollisuusmaiden välisestä kaupasta tapahtuu saman toimialan sisällä. Esimerkiksi Saksa ja Ranska myyvät autoja toisilleen. Tämä erilaisten tuotteiden kauppa tarjoaa molempien maiden asukkaille pääsyn laajempaan tuotevalikoimaan, joista jokainen tuotetaan maailmanmarkkinoille, ja siksi niitä voidaan valmistaa kohtuullisen suuressa mittakaavassa.

Ei-hintakilpailu, jossa on laaja valikoima, on lupaavin kilpailutyyppi. Yritys kilpailee tuotteiden ainutlaatuisella laadulla, ei alhaisilla hinnoilla. Tämä tarkoittaa, että vain tämä yritys pystyy tuottamaan tiettyjä tuotteita ja kilpailee laadulla hintoja alentamatta. Esimerkkinä voisi olla maailmanlaajuinen laivanrakennusteollisuus. Siten Japani on ainoa maa, joka rakentaa suuritonniisia säiliöaluksia, joiden uppouma on yli 100 tuhatta tonnia ainutlaatuisella automaatioasteella. Tämäntyyppinen kilpailu sopii vain suurille yrityksille, joilla on suuri tieteellinen ja tekninen potentiaali.

Ulkomaisten tutkijoiden mukaan tuotteet valmistajalta kuluttajalle muodostavat polun, joka voidaan esittää seuraavalla kaavalla:

Tuote + jakelu + T&K +

Minkä tahansa tuotteen mainonnalla on johtava rooli kuluttajakysynnän muokkaamisessa.

Mainonta sisään useita muotoja, ja ensisijaisesti tuotteen pakkauksessa, auttaa päätavoitteen saavuttamisessa houkuttelemalla kuluttajat jatkamaan tuotteen käyttöä ja kokeilemaan tuotetta uusissa sovelluksissa sekä rohkaisemaan niitä, jotka eivät käytä tuotetta, ostamaan sen. 9

Kun yritys on valmistanut uuden tuotteen, lisännyt tai muuttanut vanhaa, mainonta auttaa yritystä löytämään ja houkuttelemaan uusia asiakkaita. Samalla hän yrittää saada nykyiset asiakkaat ostamaan yrityksen tuotteita. Mainonnan tulee myös pyrkiä houkuttelemaan ostajia niiden tilalle, jotka yritys on kilpailun seurauksena menettänyt.

Mainonta aiheuttaa asiakkaiden aktiivisuutta kolmella tavalla: se voi rohkaista heitä ohjaamaan toimintaan (ostajaa pyydetään heti tulemaan ostamaan, lähettämään tilaus jne.); epäsuora toiminta (muistuttaa jatkuvasti tuotemerkkiä ja kannustaa ostamaan vain tätä tuotetta); näiden kahden tyypin yhdistelmä, jossa ostajaa pyydetään ottamaan askel oston suuntaan, mutta ei vaadita sitä välittömästi.

Mainonnassa käytetään useita kiinteitä keinoja: televisio, radio, sanomalehdet, aikakauslehdet sekä ulkomainontavälineet: kyltit, telineet, näyteikkunat, neonmainonta. Pakkauksen muodossa oleva mainonta on erityinen rooli, joten pääasiallinen mainontakuorma on tietysti pakkaukset.

Monopolistisessa kilpailussa toimivan yrityksen mainonnan tarkoituksena on, että yritys toivoo kasvattavansa markkinaosuuttaan ja lisäävänsä kuluttajien uskollisuutta suhteessa erilaistuneeseen tuotteeseen. Teknisesti tämä tarkoittaa sitä, että yritys toivoo mainonnan siirtävän kysyntäkäyrää oikealle ja samalla vähentävän hintajoustoa. kymmenen

2.3. Paketti

Monet asiantuntijat uskovat, että pakkaus voi ja sen pitäisi kertoa paljon tuotteesta.

Hyvä pakkaus helpottaa myyntiä. Tuotepakkaus on "hiljainen myyjä". Itsepalvelumyynti ja avoin esittely edellyttävät, että pakkaus itse myy enemmän kuin jälleenmyyjä ja myyntiedustaja vakuuttaakseen jälleenmyyjän tarjouksen totuudesta. Pakkauksen tulee herättää huomiota, herättää kiinnostusta, luoda halukkuutta ja rohkaista asiakkaita ostamaan. Sen tulee "myydä" paitsi kuluttajalle, myös kauppiaalle, jotta tavarat ovat houkuttelevia, kauniisti hyllyille sijoitettavissa, niissä on paikka hinnan ilmoittamiselle ja kestävät kuljetusta, varastointia ja pitkäaikaista käyttöä. hyvin.

Hyvä pakkaus kertoo. Se on ensisijainen tiedon välittämiskeino kuluttajan tyydyttämiseksi ja hänen toistuvien ostosten houkuttelemiseksi. Sen tulee antaa asiakkaalle vähintään tiedot, joita hän tarvitsee käyttääkseen tuotetta oikein. Jos tuote on esimerkiksi vaate, siinä tulee olla etiketti, joka sisältää pesu-, puhdistus- ja silitysohjeet sekä kuvaus kuidusta tai materiaaleista, onko materiaali irtoa ja yleiset hoitoehdotukset vaatteelle. yksitoista

Pakkauksen tulee olla helposti tunnistettavissa luoden niin vahvan vaikutelman brändistä, että asiakkaat valitsevat tuotteen lähes automaattisesti.

Joillakin erittäin kilpailluilla teollisuudenaloilla pakkaukset on suunniteltu erityisesti kiinnittämään asiakkaiden huomio enemmän kuin itse tuote. Esimerkiksi elintarviketeollisuudessa valmistajat käyttävät usein kaksikäyttöpakkauksia. He sijoittavat tavaransa astioihin, joita kulutetaan pitkään sisällön käytön jälkeen. Esimerkiksi kotiäiti ostaa tietyn lajikkeen hunajaa paitsi sen sisällön, myös houkuttelevan lasin vuoksi, jossa sitä myydään.

Jos uusi tuote ilmestyy markkinoille, niin sen tehokkaan markkinoinnin kannalta pakkauksen tulee erottua, heijastaa uutuutta, toisin sanoen korostaa tämän tuotteen erikoisuutta.

Siten pakkaus ajaa tavaroiden myyntiä, on mainos, joka houkuttelee ostajia.

Luku 3 Venäjän tehokkaan kilpailukyvyn toteuttaminen maailmantaloudessa

3.1 Venäjän kilpailukyky maailmanmarkkinoilla.

Kilpailukykyongelman kardinaaliratkaisu liittyy erottamattomasti Venäjän talouden kohtaloon, uskomattomiin saavutuksiin matkalla kohti markkinatyyppistä hallintoa ja syvempään integroitumiseen maailmantalouteen. Huolimatta kaikista Venäjän federaation hallituksen viime vuosina toteuttamista ponnisteluista talouden uudistamiseksi, terveen kilpailun mekanismit eivät ole vielä alkaneet toimia.

Monopolismi seisoo edelleen heidän tiellään - vanha sairautemme kansallinen talous. Jotta talousuudistus onnistuisi, siihen on kiinnitettävä selkeästi kilpailunrajoituksia.

Edellä olevan tueksi voimme lainata (vaikkakin vanhentuneita) tietoja, jotka sisältyvät Venäjän federaation hallituksen monopolien vastaisen komitean valtioraporttiin:

Nyt on käymässä selväksi, että ilman valmistajan, yrityksen - tietyn toimialan monopolin - sanelua heikentämättä, luomatta edellytyksiä kilpailun kehittymiselle, uudistus ei voi edetä.

Samalla on huomioitava vielä yksi erittäin tärkeä seikka: Venäjä on viime vuosina menettänyt kansainvälistä kilpailukykyään ensisijaisesti meneillään olevan talouskriisin vuoksi, mutta myös muista, luonteeltaan selvästi poliittisista syistä. Se on valtio, joka ei voi muuttaa Venäjän kansantalouden tilannetta.

Tämän seurauksena vientimahdollisuudet eivät ole merkittävästi vähentyneet, vaan myös venäläisten tuottajien kilpailukyky kotimarkkinoilla on heikentynyt.(4)

Hyödykkeiden kilpailukykyyn vaikuttavat useat tekijät, joiden joukossa tuotantokustannukset, tuottavuus ja työvoimaintensiteetti ovat ensiarvoisen tärkeitä, jotka vaikuttavat tuotteiden hintaan ja laatuun.

Teollisuustuotteiden tuotannon kustannusten vertailu Venäjällä ja edistynyt Ulkomaat osoittaa, että Venäjällä ne ovat korkeammat kuin Japanissa - 2,8 kertaa; USA - 2,7; Ranska, Saksa ja Italia - 2,3 kertaa ja Iso-Britannia - 2 kertaa. (5) 12

(taulukko 2)

taulukko 2

Vertailevat tuotantokustannustiedot (100 dollarin tuotantoon)

	Kaikki kustannukset		Raaka-aine, puolivalmiste	Ansaittu	Poistot
Iso-Britannia
Saksa

Käytettävissä olevat tiedot osoittavat selvästi, että teollisuusmaihin verrattuna teollisuustuotanto Venäjällä on materiaali-, työ- ja energiaintensiivisempaa. Tällaisessa tilanteessa teollisuustuotteiden hintakilpailukykyyn ulkomailla on vaikea luottaa.

Hyödykkeiden kilpailukyky maailmanmarkkinoilla määräytyy ensisijaisesti työn tuottavuuden tason perusteella.

Venäjällä 200-luvun puolivälissä se oli keskimäärin 4 kertaa pienempi kuin teollisuusmaissa.

Maataloudessa mitattuna työllistä kohti - 1476 dollaria - arvonlisäys, Venäjä sijoittui maailman 37. sijalle. Tämä luku on lähes 35 kertaa pienempi.(5)

Myös palkkojen yksikkökustannukset ovat Venäjällä merkittävät. Tämä ei johdu palkkatasosta - se on huomattavasti alhaisempi kuin teollisuusmaissa (vuonna 2004 valuuttakurssilla laskettuna teollisuuden tuntipalkat olivat Venäjällä 15 kertaa alhaisemmat kuin Yhdysvalloissa), mutta tehoton. työvoiman käyttöä.

Venäjän teollisuuden laskuun liittyy tuotantointensiteettiindeksin lasku. Vuodesta 2000 vuoteen 2005

Venäjän yritysten teollisuustuotteiden keskimääräinen päivätuotanto laski keskimäärin 60 %.

Samaan aikaan suurin lasku oli kevyessä teollisuudessa - 90%, konepajateollisuudessa - 75%, teollisuudessa

rakennusmateriaalit - 73, puu, puunjalostus ja sellu ja paperi - 63, elintarvike - 62, kemianteollisuus ja petrokemia - 59, rautametallurgia - 53, öljynjalostus - 46, kivihiili - 44%. Tuotantointensiteettiindeksi laski vähiten polttoaine- ja energiakompleksin sektoreilla (paitsi kivihiili) ja muilla vientiin suuntautuneilla toimialoilla.(9)

Taulukko 3

Teollisuustuotannon rakenne sektoreittain (prosenttiosuutena kokonaistuotannosta)

Toimialat
Koko toimiala: mukaan lukien
sähkövoimateollisuus
polttoainetta
rautametallurgia
ei-rautametallien metallurgia
kemian ja petrokemian
koneenrakennus ja metallintyöstö
metsätalous, puunjalostus sekä sellu ja paperi
rakennusmateriaalien tuotanto

Tällä hetkellä globaalissa kilpailukyvyssä korostuvat ei-hintatekijät, joista tavaroiden laatu ja uutuus ovat ensiarvoisen tärkeitä (jossa erityisesti ilmenee tuotteiden tietointensiivisyys). Laadultaan useimmat venäläiset teollisuustuotteet ovat kuitenkin huonompia kuin länsimaiset, uudet teollisuustuotteet ja

joissakin kehitysmaissa.

Venäjän talouden herkkyys innovaatioille oli yksi syistä teknologisen ja taloudellisen pysähtyneisyyden syntymiseen. Aloitetut uudistukset pahensivat tieteellisen ja teknisen potentiaalin heikkenemistä. Viime vuosina Venäjä on nähnyt tasainen trendi tieteen reaalimäärärahojen vähentämiseen (viime vuosikymmenen aikana ne ovat vähentyneet viisinkertaisesti). Jos tieteen kokonaismenot Neuvostoliitossa olivat 4 % BKT:sta (joka oli maailman korkein luku), niin Venäjän talousmuutoksen aikana tieteeseen ja tieteelliseen tutkimukseen osoitettujen määrärahojen osuus bruttokansantuotteesta laski 0,96:sta. % vuonna 1995 0,96 %:iin vuonna 1995. kasvoi 0,2 % vuonna 2004 (9)

Venäläisistä yrityksistä todellista kansainvälistä kilpailukykyä on vain vientiin suuntautuneella raaka-ainesektorilla, sotatarvikkeiden ja aseiden valmistuksessa, nykyaikaisten ainutlaatuisten varusteiden valmistuksessa sekä uusien tavaroiden ja materiaalien kehittämisessä. Niiden asema maailmanmarkkinoilla ei kuitenkaan ole yhtä vahva kuin johtavien TNC:iden.

Venäjällä suurten kansallisten yritysten muodostaminen rahoitus- ja teollisuuskonsernien (FIG) muodossa, vaikkakin alkuvaiheessa, etenee erittäin dynaamisesti.

Venäläisiä viikunoita luodaan tavoitteena taloudellisen, teollisen ja kaupallisen pääoman tehokkaampi uudelleentuotanto, sen kerääminen, keskittyminen ja investoinnit kotimaan talouden ensisijaisille sektoreille. Ne on suunniteltu lisäämään sen päätoimialojen kilpailukykyä, palauttamaan taloudellisia siteitä ja kehittämään maan vientipotentiaalia (kaavio 1)

D

kaavio 1

Yrityksen kilpailukyvyn tärkein tekijä on johtamisen taso. Siksi Venäjä on indikaattorissa paljon jäljessä monista maailman maista. Erityisesti Maailman talousfoorumin asiantuntijoiden 1990-luvun lopulla tekemät tutkimukset osoittivat, että Venäjä sijoittui 53:sta kyselyyn osallistuneesta maasta 51. sijalla maiden laadussa johtamisen laadussa, 50. sijalla taloushallinnossa ja 50. sijalla johtamisessa. markkinoinnin alalla - 52., johtamisen asiantuntijoiden koulutuksessa - 50. sija.

Toistaiseksi yksikään venäläinen yritys ei ole virallisesti sisällytetty maailman TNC-luetteloihin. Sellaisten indikaattoreiden, kuten myyntivolyymin ja työntekijöiden määrän, mukaan noin kaksikymmentä yritystä voidaan kuitenkin ehdollisesti (koska ne eivät pääsääntöisesti harjoita tuotantotoimintaa ulkomailla) luokitella ylikansallisiksi.

Niihin voisivat kuulua polttoaine- ja energiakompleksin suurimmat yritykset - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgutneft" jne. Ja kuitenkin, kotimarkkinoiden toiminnan laajuudesta huolimatta nämä yritykset ovat kilpailukykyisyydessään merkittävästi heikompia kuin länsimaiset monikansalliset yhtiöt.

Teollisuusyrityksistä erotetaan usein rauta- ja ei-rautametallien tuottajat - RAO Norilsk Nickel. Novolipetskin rauta- ja terästehdas. Magnitogorskin rauta- ja terästehdas. Nižni Tagilin rauta- ja terästehdas. Vaikka niiden tuotteet ovat varsin kilpailukykyisiä maailmanmarkkinoilla, nämä yritykset ovat itse heikompia kuin länsimaiset kilpailijat.

Korkean teknologian alalla kilpailukykyisimpiä venäläisiä yrityksiä ovat ilmailu- ja konversioteollisuudessa toimivat yritykset. Näitä ovat RSC Energia, valtion tutkimus- ja tuotantokeskus V.I. M.V. Khrunicheva, NPO Almaz, Vympel, Kometa ja Rubin, Design Bureau Arsenal, JSC Zvezda ja Svetlana, holdingyhtiö Leninets, Energomashcorporation jne. 13

Venäjän taloudessa maailmanmarkkinoilla kilpailukykyisimpiä ovat vientiin suuntautuvat teollisuudenalat sekä suhteellisen kehittyneeseen teknologiaan ja erittäin ammattitaitoiseen henkilöstöön perustuvat teollisuudenalat. Tämän vahvistaa Venäjän teollisuuden rakennemuutoskeskuksen yhdestä Tacis-hankkeesta tekemä tutkimus. Arvioitiin useiden toimialojen kilpailukyky kotimaisilla (alueellisilla) ja globaaleilla markkinoilla. Erityisesti Venäjän talouden pääsektorit jaettiin neljään luokkaan kilpailukyvyn mukaan maailmanmarkkinoilla:

erittäin vahva kilpailuasema - rautametallurgia;

vahva kilpailuasema - ei-rautametallurgia, sähkövoimateollisuus, petrokemianteollisuus, puuteollisuus, puolustus, viestintä ja tietoliikenne;

keskinkertainen kilpailuasema - kemianteollisuus, autoteollisuus, laivanrakennus (siviili), koneenrakennus, instrumentointi;

heikko kilpailuasema - ilmailu (siviili), elektroniikka, tekstiili.

Maailman kokemus osoittaa, että markkinasuhteiden kehittyminen ei sinänsä ole riittävä edellytys nopealle tieteelliselle ja teknologiselle kehitykselle. Lisäksi teollisuustuotannon heikkeneminen, luotto-, rahoitus- ja raha-alan epävakaus, korkea inflaatio ja maksukyvyttömyyden kriisi aiheuttivat ennennäkemättömän laskun investointitoiminnassa Venäjällä ja vastaavasti innovaatiokannustimien vähentymiseen. useimmilla toimialoilla.

Venäjän taloudellista voimaa on mahdotonta elvyttää ilman yhdentymistä maailmantalouteen, mutta tätä prosessia ei pitäisi rajoittua polttoaine- ja energiakompleksin sektoreihin, mineraalien ja maatalouden raaka-aineiden alkujalostukseen. Yksi Venäjän valtion talouspolitiikan tärkeimmistä prioriteeteista tulisi olla tieteellisen ja teknisen potentiaalin säilyttäminen ja kehittäminen. Tämän prosessin perustana on Venäjän kansan tähän asti säilynyt korkea henkinen potentiaali.

Venäjällä on kehitetty konsepti integroidun rakentamisen rakentamiseksi kansainvälinen järjestelmä seurantaa ympäristöön eri kiertoradoilla toimivia avaruusaluksia sekä mittalaitteilla varustettuja ilma-, maa- ja merialustoja, joissa on laaja tiedon vastaanotto- ja käsittelypisteverkosto, joka välittää tietoa ympäristökohteista yksittäisten maiden ja koko ihmiskunnan edun mukaisesti.

Liikenteen alalla kehittäminen Ajoneuvo magneettisella jousituksella, joka perustuu ekranoplanien ja sammakkoeläinten periaatteisiin; vaaka- ja pystysuoralla nousulla; korkea ja erittäin korkea ekologinen puhtaus; yhdistetyillä sähkö-, aurinko-, tuuli- ja inertiamoottoreilla; ilmakanavat, purjelentokoneet, ilmapallot.

Riippumattomien asiantuntijoiden mukaan Venäjän teollisuuden kysymättömän henkisen omaisuuden arvo ylittää 400 miljardia dollaria.

On tarpeen edistää kotimaiseen tieteelliseen ja tekniseen kehitykseen perustuvien korkean teknologian teollisuudenalojen kehitystä, joka pystyisi pitkäaikainen tarjoavat kilpailuetuja venäläisille yrityksille. Näiden toimialojen ensisijainen kehittäminen auttaa Venäjää ottamaan sille kuuluvan paikkansa kansainvälisessä työnjaossa ja lisää merkittävästi kilpailukykyään maailmantaloudessa.(5)

Kilpailukyvyn parantaminen on mahdotonta ilman koko talouden johtamisjärjestelmän perustavaa muutosta yksittäisen yrityksen, toimialan, alueen, kansallinen talous. Tämä edellyttää poliittista tahtoa valtion elvyttämiseksi ja sosioekonomisten uudistusten johdonmukaista toteuttamista, jotka johtavat viime kädessä modernin, erittäin tehokkaan sosiaalisesti suuntautuneen markkinatalouden muodostumiseen ja varmistavat Venäjän kansan henkisen ja aineellisen vaurauden kokonaisvaltaisen kasvun. . neljätoista

3.2. Venäjän hintakilpailu maailmanmarkkinoilla: kotimaisten yritysten asemat

Kilpailu on yksi modernin markkinatalouden tärkeimmistä piirteistä. Globalisaatio- ja kansainvälistymisprosessin vahvistumisen yhteydessä kansainvälisen kilpailun ongelmat nousevat esille.

Kilpailukyky on monipuolinen taloudellinen kategoria, jota voidaan tarkastella useilla tasoilla. Tämä on tavaroiden, hyödykkeiden tuottajien, toimialojen, maiden kilpailukykyä. Olemme kiinnostuneita venäläisten yritysten - tavaroiden ja palvelujen tuottajien - kilpailukyvyn näkökohdista maailmanmarkkinoilla.

Kilpailukyky voidaan tunnistaa vain verrattuna vastaaviin tuotteisiin. Sen määräävistä eri tekijöistä ensiarvoisen tärkeitä ovat tuotantokustannukset, tuottavuus ja työvoimaintensiteetti, jotka vaikuttavat tuotteiden hintaan ja laatuun.

Asiantuntijoiden mukaan useimmilla toimialoilla Venäjän teollisuus 1990-luvun puolivälissä tuotannon ominaiskustannukset (tuotantoyksikköä kohti) olivat 2,9 kertaa korkeammat kuin Japanissa, 2,7 kertaa USA:ssa, 2,3 kertaa Ranskassa, Saksassa ja Italiassa ja 2 kertaa Isossa-Britanniassa.

Käytettävissä olevat tiedot osoittavat selvästi, että teollisuusmaihin verrattuna teollisuustuotanto Venäjällä on materiaali-, työ- ja energiaintensiivisempaa. Tällaisessa tilanteessa teollisuustuotteiden hintakilpailukykyyn ulkomailla on vaikea luottaa.

Myös palkkojen ominaiskustannukset Venäjällä ovat merkittäviä. Tämä ei johdu palkkatasosta - se on huomattavasti alhaisempi kuin teollisuusmaissa (vuonna 2004 valuuttakurssilla laskettuna teollisuuden tuntipalkat Venäjällä olivat 15 kertaa pienemmät kuin Yhdysvalloissa), mutta tehottomia. nym työvoiman käyttöä.

Samaan aikaan tietyillä Venäjän talouden aloilla, jotka ovat pääasiassa suuntautuneita ulkomarkkinoille, materiaalikustannusten taso säilyy edelleen suhteellisen alhaisena. Erityisesti vuonna 2004 1 tonnin nikkelin tuotantokustannukset RAO Norilsk Nickelissä olivat 3250 dollaria, kun taas sen tärkeimmät länsimaiset kilpailijat - INKO ja Western Mining - 3850, Falconbridge - 4450 dollaria. Pitkään tämä kustannussuhde antoi tuottajillamme ja viejillämme on tietty varaus hintakilpailulle ulkomaisilla markkinoilla.

Työn tuottavuus on edelleen yksi tärkeimmistä mittareista, jotka määrittävät hyödykkeiden kilpailukykyä maailmanmarkkinoilla. Venäjän tehdasteollisuudessa tämä indikaattori oli 200-luvun puolivälissä keskimäärin 5-6 kertaa pienempi kuin teollisuusmaissa ja noin 3-4 kertaa alempi kuin uusissa teollisuusmaissa.

80-luvun lopusta lähtien maailmantaloudessa on alkanut tietty tasoitus kansalliset olosuhteet Tuottavuuden ja palkkatason lähentymisen vuoksi. Tällä hetkellä globaalissa kilpailukyvyssä korostuvat ei-hintatekijät, joista tavaroiden laatu ja uutuus ovat ensiarvoisen tärkeitä (jossa erityisesti ilmenee tuotteiden tietointensiivisyys). Ei ole mikään salaisuus, että useimpien venäläisten teollisuustuotteiden laatu on huonompi kuin länsimaiden ja joidenkin kehitysmaiden tuotteet.

Tässä suhteessa venäläisten viejien tärkein kilpailuetu maailmanmarkkinoilla voi olla hinta. Hintakilpailukyvyn ylläpitämiseksi ja lisäämiseksi ulkomaisilla markkinoilla venäläisten tuottajien on kuitenkin pidettävä energian kantajien ja raaka-aineiden kotimaiset hinnat 40 prosentin tasolla maailmanmarkkinahinnoista. Venäjällä, joka on muodollisesti vapaa, mutta tosiasiassa kotimaisten luonnollisten monopolien sanelema, hinnoittelu on johtanut siihen, että uudistusten vuosien aikana monentyyppisten polttoaineiden, raaka-aineiden ja puolivalmisteiden kotimaan hinnat sekä kuljetusmaksut ovat nousseet. tavaroista, osoittautui maailman tasoa korkeammaksi.

Vuoden 2004 alussa kotimaan ja maailmanmarkkinahintojen suhde tietyntyyppiset polttoaine ja raaka-aineet ja valmiit tuotteet olivat seuraavat: moottoribensiini - 1,92, harkkorauta - 1,87, rakenneteräs - 1,83, dieselpolttoaine - 1,77, keskilaatuinen teräs -1,49, koksihiili - 1,38, platina - 1,22, nikkeli - 1,21 , hopea - 1,19, kulta - 1,14, primaarinen alumiini ja uunipolttoöljy - 1,10.

Useimmat maailman maat lisäävät tuotteidensa kilpailukykyä ottamalla käyttöön innovaatioita, kehittämällä korkean teknologian tuotteita, joiden tuotanto on mahdotonta ilman tieteellisen ja teknisen potentiaalin hyödyntämistä. Valitettavasti Venäjän tieteellinen ja tekninen potentiaali, joka on luotu useiden vuosikymmenten aikana miljoonien ihmisten epäitsekkäällä työllä ja joka ilmentää useiden sukupolvien parhaiden mielien saavutuksia, on romahduksen partaalla. Tällainen tilanne syntyi jopa entisessä Neuvostoliitossa, jossa itse talousjärjestelmä osoittautui riittämättömäksi maailman tieteen ja teknologian kehityksen suuntauksiin eikä kyennyt tarjoamaan tieteellisten, teknisten ja sosioekonomisten prosessien orgaanista yhdistelmää. kehitystä.

Maailman viidentoista suurimman kauppavoiman talouksien vertaileva analyysi osoitti, että innovaatio ja innovaatio ovat yksi niiden kilpailuvoiman tärkeimmistä lähteistä maailmannäyttämöllä. Maailmankäytännössä käytetään yhä enemmän monimutkaista indikaattoria - innovaation kustannuksia. Se kuvastaa maan innovaatiokykyä ja ottaa T&K-menojen lisäksi huomioon suunnittelun ja markkinoinnin kustannukset, tieteenalalla työllistettyjen lukumäärän, kotimaassa ja ulkomailla saatujen patenttien määrän sekä henkisen omaisuuden suojelu, koulutusalan kehittäminen (yrittäjyyskulttuuria, yksityistä oma-aloitteisuutta, riskinottohalua ei valitettavasti voida mitata). viisitoista

Venäjän talouden herkkyys innovaatioille oli yksi syistä teknologisen ja taloudellisen pysähtyneisyyden syntymiseen. Aloitetut uudistukset pahensivat tieteellisen ja teknisen potentiaalin heikkenemistä. Viime vuosina Venäjällä on ollut tasaista suuntausta tieteen reaalimäärärahojen pienenemiseen (vuosina 2003-2004 ne pienenivät lähes 5-kertaisesti).

Nykyinen maailman käytäntö osoittaa, että tiede- ja tutkimusmenot jakautuvat valtion ja yksityisen sektorin kesken. Samaan aikaan, mitä enemmän valtio kiinnittää huomiota tieteellisen ja teknisen potentiaalin luomiseen, sitä suuremmat ovat suurten yritysten T&K-kustannukset. Esimerkiksi 1990-luvun alussa T&K:n kokonaismäärärahoista yksityisen sektorin osuus oli: Etelä-Koreassa - 82%, Sveitsissä - 75%, Belgiassa ja Luxemburgissa - 73%, Japanissa - 69%, Yhdysvalloissa, Saksa ja Ruotsi - 68, Iso-Britannia - 63, Irlanti - 62. Ranska -61 %. 16 Venäjällä 95 % tieteestä rahoitetaan valtion budjetista. Näihin tarkoituksiin ei itse asiassa myönnetä määrärahoja kaupallisilta rakenteilta, mikä vie maalta tärkeän lähteen tieteellisen ja teknisen potentiaalin säilyttämisessä ja kehittämisessä.

Mitä tulee koko talouteen, Venäjän tiedettä ja tieteellis-teknistä aluetta leimaa liiallinen militarisoituminen. Jos useimmissa maailman maissa puolustusalan tutkimus vie keskimäärin vain 20 prosenttia kaikista T&K-määrärahoista, niin Venäjällä noin 70 prosenttia.

Jokaisella teollisella ja kaupallisella yrityksellä on perustamishetkestä lähtien ja toimintavaiheessa kilpailukyvyn varmistamisen ongelma, myös kansainvälinen. Minkä tahansa taloudellisen kokonaisuuden kansainvälinen kilpailukyky koostuu useista eduista, jotka paljastuvat maailmanmarkkinoilla vertaamalla vastaaviin ulkomaisten kilpailevien yritysten indikaattoreihin.

Tärkeitä kilpailuetuja ovat tuotannon kannattavuus, innovaatioiden luonne, työn tuottavuuden taso, yrityksen strategisen suunnittelun ja johtamisen tehokkuus, kyky vastata nopeasti muuttuviin markkinoiden vaatimuksiin ja olosuhteisiin jne. On selvää, että mitä laajempi on Yrityksellä on joukko kilpailuetuja, mitä suotuisammat edellytykset sen menestyksekkäälle toiminnalle globaaleilla markkinoilla ovat, sitä vakaammat asemat se voi ottaa tietyillä näiden markkinoiden segmenteillä.

Vuonna 2003 amerikkalainen investointipankki "Morgan Stanley" teki erityistutkimuksen suurten kansallisten yritysten kilpailukykytasosta. Samalla yksi tärkeimmistä kriteereistä oli tietyn tuotteen tai palvelun osuus maailmanmarkkinoilla. Tutkimus osoitti, että maailman markkinoiden 238 suurimmasta ja kilpailukykyisimmistä monikansallisista yhtiöistä yli puolet (125) oli amerikkalaisia. Heitä seurasivat Iso-Britannian yritykset (21) merkittävällä marginaalilla. Kolmannella sijalla olivat japanilaiset yritykset (19) ja neljännellä saksalaiset yritykset (10).

Venäläisistä yrityksistä todellista kansainvälistä kilpailukykyä on vain vientiin suuntautuneen raaka-ainesektorin, sotatarvikkeiden ja aseiden valmistuksen, ainutlaatuisten nykyaikaisten teknologisten laitteiden valmistuksen sekä uusien tavaroiden ja materiaalien kehittämisen toimijoilla. Niiden asema maailmanmarkkinoilla ei kuitenkaan ole yhtä vahva kuin johtavien monikansallisten yritysten asema.

Maailman hyödykemarkkinoiden taistelussa venäläiset yritykset voivat käyttää vain hinta-uusia tekijöitä. Usein he turvautuvat myymään tavaroita polkumyyntihinnoilla saadakseen jalansijaa ulkomaisilla markkinoilla. Pitkällä aikavälillä tällaisella politiikalla voi kuitenkin olla päinvastainen vaikutus, eli se ei voi johtaa myyntimarkkinoiden laajentamiseen ja kilpailukyvyn säilyttämiseen, vaan päinvastoin markkinaosuuden kaventumiseen tai sen kokonaan syrjäyttämiseen. Siksi nykyaikaisessa taistelussa maailmanmarkkinoista ei riitä, että käytetään vain hintatekijää. Tieteellisen ja teknologisen vallankumouksen ja kansainvälisen työnjaon edut on otettava aktiivisesti huomioon, sillä ne ovat itse asiassa vain suurten monikansallisten yritysten käytettävissä.

Venäjällä suurten kansallisten yritysten muodostaminen finanssiteollisuusryhmittymien (FIG) muodossa, vaikka se on alkuvaiheessa, etenee erittäin dynaamisesti. Venäläisiä viikunoita luodaan tavoitteena taloudellisen, teollisen ja kaupallisen pääoman tehokkaampi uudelleentuotanto, sen kerääminen, keskittyminen ja investoinnit kotimaan talouden ensisijaisille sektoreille. Ne on suunniteltu lisäämään sen päätoimialojen kilpailukykyä, palauttamaan taloudellisia siteitä ja kehittämään maan vientipotentiaalia.

Toistaiseksi yksikään venäläinen yritys ei ole virallisesti sisällytetty maailman TNC-luetteloihin. Sellaisten mittareiden, kuten myyntivolyymin ja henkilöstömäärän, mukaan noin kaksikymmentä yritystä voidaan kuitenkin ehdollisesti luokitella ylikansallisiksi.

Niihin voisivat kuulua polttoaine- ja energiakompleksin suurimmat yritykset - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft" jne. kuitenkin Huolimatta toiminnan laajuudesta kotimaisilla ja ulkomaisilla markkinoilla, nämä yritykset ovat kilpailukyvyltään merkittävästi heikompia kuin länsimaiset monikansalliset yritykset.

Korkean teknologian alalla venäläiset ilmailu- ja konversioteollisuudessa toimivat yritykset ovat kilpailukykyisimpiä. Näihin kuuluu RSC Energia. Valtion tutkimus- ja tuotantokeskus. M.V. Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" ja "Rubin", KB "Arsenal" ja muut.

Kestävän kehityksen näkökulmasta ympäristötyö ei liity pelkästään tuotantokustannusten nousuun, vaan suurelta osin myös etujen saamiseen kilpailussa. Yksittäiset yritykset, jotka ottavat käyttöön tämän konseptin, käyttävät tehokkaasti parannettuja prosesseja, lisäävät tuottavuutta, vähentävät ympäristönsuojelukustannuksia ja hyödyntävät markkinoiden mahdollisuudet parhaalla mahdollisella tavalla.

Tällaisilla hyödykkeiden tuottajilla on aina etulyöntiasema verrattuna kilpailijoihinsa, jotka eivät käytä uusia lähestymistapoja toiminnassaan. Yritykset, jotka eivät ole sopeutuneet kestävän kehityksen periaatteisiin, eivät pysty kilpailemaan tasavertaisesti globaalilla areenalla.

Venäjällä ympäristömentaliteetti suuryrityksissä ja liiketoimintaympäristössä on erittäin alhainen. Tämä johtuu ennen kaikkea siitä, että Venäjällä on menossa alkukantaisen pääoman kertymisen aikaa, jolloin valtaosa liikemiehistä pitää etusijalla voittojen maksimoimista hinnalla millä hyvänsä ja ympäristöongelmat jäävät taustalle.

Yrityksen kilpailukyvyn tärkein tekijä on johtamisen taso. Tämän indikaattorin mukaan Venäjä on paljon jäljessä monista maailman maista. Erityisesti Maailman talousfoorumin asiantuntijoiden 1990-luvun lopulla tekemät tutkimukset osoittivat, että Venäjä sijoittui 53:sta kyselyyn osallistuneesta maasta johtamisen laadussa mitattuna 51. sijalla, taloushallinnon osalta 50. sijalla ja taloushallinnon osalta 50. sijalla. markkinoinnin ala - 52., asiantuntijakoulutuksessa ja johtamisen ala - 50. sija.

Kilpailukykyisten tuotteiden valmistaminen tai yrityksen kilpailukyvyn lisääminen ovat erittäin vaikeita, mutta varsin ratkaistavissa olevia ongelmia markkinataloudessa. Yksittäisen toimialan tai kokonaisen maan kilpailukyvyn lisääminen maailmannäyttämöllä edellyttää kuitenkin monien pitkän tähtäimen tehtävien ratkaisemista. Venäjä voi luottaa läpimurtoon valmiiden ja tiedeintensiivisten tuotteiden maailmanmarkkinoille vain alentamalla jyrkästi tuotantokustannuksia, lisäämällä työn tuottavuutta ja materiaalituotannon tehokkuutta. 17

3.3. Venäjän rahoitus- ja teollisuuskonsernien kilpailu maailmanmarkkinoilla

Markkinasuhteiden kehittyminen Venäjällä johti finanssiteollisuusryhmittymien (FIG) syntymiseen maahan. Alla tarkastelemme venäläisten viikunoiden toiminnan ominaisuuksia ja kehitysnäkymiä maailmanmarkkinoilla.

Tällä hetkellä maassa on noin 90 virallisesti rekisteröityä ryhmää ja vielä enemmän epävirallisia. FIGien teot osoittavat niiden merkittävän vaikutuksen hallituksen politiikkaan: he hankkivat tärkeitä välineitä, joita voidaan käyttää yleisen mielipiteen muokkaamiseen; ne ovat uudistusmielisten ja hallituspuolueiden pääasialliset rahoituslähteet ja niin edelleen. Vuodesta 1993 lähtien on hyväksytty 3 osavaltion lakia, jotka koskevat kuvioiden luomista ja toimintaa.

FIG:ien luominen on yritys korjata Neuvostoliiton suunnitelmataloudesta periytyneet tehottomat yrityskoot. FIG:ien luominen on välttämätöntä, jotta yritykset voivat ratkaista lainsäädäntö-, rahoitus- ja valtion instituutioiden alikehittymiseen liittyviä ongelmia.

On tärkeää huomata, että suurin osa Venäjällä olevista FIG:istä on pankkiryhmiä ja tilastojen mukaan houkuttelevimmat talouden sektorit pankkisijoituksiin ovat vientiin suuntautuva raaka-aineteollisuus: kemian-, metallurgia- ja elintarviketeollisuus. Tämän luettelon kolme ensimmäistä toimialaa muodostavat leijonanosan Venäjän viennistä.

Perestroikan aikana vuosikymmenten aikana syntyneet tuotanto-, rahoitus- ja kauppasuhteet yritysten välillä tuhoutuivat ja pakottivat ne etsimään uusia kumppaneita ja selviytymiskeinoja. Jäi ilman suunnittelukeskusta ja osavaltiota taloudellinen tuki Monilla venäläisillä yrityksillä ei ollut käyttöpääomaa. Vanha rahoitusjärjestelmä tuhoutui, ja uutta oli juuri alkamassa luoda. Samaan aikaan talous kaipasi rakennesopeutusta, mikä vaati suuria investointeja.

FIG:ien muodostumisen alkuvaiheessa Venäjällä aloite niiden luomiseksi kuului yrityksille. Ryhmät muodostettiin epävirallisesti lainasopimusten ja pankkien yritysosuuksien perusteella. Mutta sen jälkeen, kun ensimmäinen FIG-laki hyväksyttiin vuonna 1993, suuret pankit alkoivat yhä useammin luoda uusia ryhmiä. Nykyään Venäjä, kuten monet muut IVY-maat, pyrkivät palauttamaan liikesuhteita luomalla etnisiä rahoitus- ja teollisuusjärjestöjä.

AT Tämä hetki tämän tyyppisiä ryhmiä on 9: Interros (Venäjä, Kazakstan), Nizhny Novgorod Automobiles (Venäjä, Valko-Venäjä, Ukraina, Kirgisia, Tadžikistan, Moldova, Latvia), Accuracy (Venäjä, Valko-Venäjä, Ukraina), Trans-National Aluminium Company (Venäjä) , Ukraina), Siperian alumiini (Venäjä, Kazakstan), Aerofin jne.

Esimerkki tästä on tietysti FIG "Nizhny Novgorod Automobiles", jonka osallistujien valinta keskittyy yhteistyösuhteisiin Ukrainan, Valko-Venäjän, Kirgisian ja Latvian yritysten kanssa. Siten RAF JSC (Elagva, Latvia) vastaanottaa 77 valmiiden osien ja kokoonpanojen asemaa GAZ JSC:ltä (Nižni Novgorod, Venäjä). Ukrainalaiset osallistujat (PA "Belotserkovshchina" ja Chernihivin tehdas) toimittavat JSC "GAZ" renkaita ja nivelakseleita. JSC "Kyrgyz Automobile Assembly Plant" (Bishkek, Kirgisia), joka vastaanottaa alustan JSC "GAZ":lta, toimittaa jäähdytyspattereita kuvioiden tarpeisiin.

Jos lähestymme kuvioiden tarkastelua niiden mittakaavan arvioinnin kannalta: teollisuustuotannon volyymi, työntekijöiden määrä jne., niin ryhmät voidaan jakaa ehdollisesti suuriin, keskikokoisiin ja pieniin.

Nykyään ainakin 10 suurimmalla ryhmällä on mahdollisuus tulla kansantalouden "vetureiksi". Nämä ovat Nizhny Novgorod -autot, metalliteollisuus, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya jne.

Magnitogorsk Steelin rahoitus- ja teollisuuskonsernin puitteissa, jolla on selkeä teknologinen yhteistyö ja selkeä johtaja JSC Magnitogorsk Iron and Steel Worksin henkilössä, oli mahdollista yhdistää 18 yritystä, joissa on yli 260 tuhatta työntekijää, käyttöomaisuus 5072 miljardia ruplaa ja myyntikelpoisten tuotteiden tuotanto yli 3,3 biljoonaa ruplaa. FIG:n johtavin investointihanke on 5 miljoonan tonnin kuumavalssattujen ja 2 miljoonan tonnin kylmävalssattujen teräslevyjen tuotantokompleksin käyttöönotto JSC MMK:ssa. Näitä tuotteita toimitetaan sekä kotimaisille että ulkomaisille markkinoille (1 400 tuhatta tonnia ja 600 tuhatta tonnia vuodessa).

Rekisteröityjen rahoitus-teollisten ryhmien joukossa on mahdotonta puhua Volzhsko-Kamskayasta, johon kuuluvat autoalan yhdistykset JSC AvtoVAZ ja JSC KamAZ. Työntekijöiden kokonaismäärä on 231 tuhatta henkilöä. FIG:n puitteissa toteutetaan useita lupaavia investointiprojekteja. JSC "AvtoVAZ" valmistaa edullisia autoja VAZ 2110, 2114, 2123. Dieselautojen valmistusohjelma on hahmoteltu. JSC "KamAZ" -ohjelma kolmiakselisten traktoreiden, joiden kantavuus on 8-12 tonnia, ja maantiejunien nykyaikaistamiseksi, joiden kantavuus on 16-20 tonnia. Oka-autojen tuotanto laajenee myös vammaisille.

Venäläisten finanssi-teollisten ryhmien toiminnan tulokset antavat mahdollisuuden puhua rahoitus- ja teollisuuspääoman integraation positiivisista vaikutuksista ei vain makro-, vaan myös mikrotasolla. Yli puolta tällä hetkellä toimivista ryhmistä voidaan kutsua "kestävän kehityksen saariksi" kaaoksen meressä, joka on pyyhkäissyt kaikki talouden sektorit. Pelkästään 15 finanssiteollisuusryhmän mukaan vuonna 2004 niiden tuotantomäärät kasvoivat viisi prosenttia, myytyjen tuotteiden määrä 40 %, vienti 28 %, investoinnit 250 %. FIG-salkku sisältää yli 200 investointiprojektia, joiden kokonaisrahoitus on 65 biljoonaa ruplaa.

Vuoden 2004 puoliväliin mennessä noin 4 miljoonaa ihmistä työllisti muodollisissa FIG:issä (Venäjän teollisuuden 18 miljoonasta), FIG-teollisuuden osuus BKT:sta oli noin 10 %. Työntekijöiden määrä ryhmässä vaihteli 5 000 - 300 000, yritysten määrä 8 - 60. Valtion omistusosuus ryhmissä ei koskaan ylittänyt 10 %:a. Vuoden 2004 200 suurimmasta venäläisyrityksestä (Expert-lehden luokituksen mukaan) 143 yritystä osallistui viralliset ryhmät, ja 100 suurimmasta pankista 48 pankkia osallistui samoihin ryhmiin. Suurin osa Venäjän konserneista on yksitoimialoja, ja useimpien tuotanto on vientiin suuntautunutta.

Nykymaailmassa, joka perustuu kansallisvaltioiden ja ylikansallisen pääoman kaksoisvoimaan, Venäjän valtio on kehittyneiden maiden esimerkin mukaisesti velvollinen solmimaan läheisen strategisen liiton kotimaisten rahoitusryhmien kanssa. Mutta toisin kuin nykyisessä virkamiesten ja talousmagnaattien henkilöliittojen järjestelmässä, jotka ovat usein luonteeltaan korruptoituneita ja laittomia, tämän liiton ehdot on muotoiltava ehdottoman selkeästi ja varmistettava asiaankuuluvilla asiakirjoilla, jotka määrittelevät valtion tavoitteet tämä liitto, heidän saavutuksensa ja valvontasäännöt.

Siirtymäkauden aikana valtion tulisi viljellä korkean teknologian alalla viikunoita, joilla on ainakin kaukaisia ​​mahdollisuuksia voittaa takaisin tiettyjä maailmanmarkkinoiden sektoreita. On välttämätöntä kirjaimellisesti "kouluttaa" heidän johtavista ryhmistään todellisia ylikansallisia yrityksiä, joilla on edistynyt teknologia ja moderni hallinto. kahdeksantoista

3.4. Venäjän kilpailuedut ja haitat

Venäjän ulkomaankaupan kehitysnäkymät riippuvat pitkälti sen kilpailuetujen toteutumisesta. teollisuuskompleksi. Raaka-aineiden lisäksi näihin kuuluvat: melko korkea ammattitaitoinen työvoima suhteellisen halvuudellaan sekä huomattava määrä kertynyttä tuotantoomaisuutta ja yleisrahastoa.

3. Venäjän ulkomaankauppa: jalostuslaitteiden kehitystrendit ja -näkymät, mikä mahdollistaa tuotannon teknologisen modernisoinnin pääomaintensiteetin vähentämisen; ainutlaatuisen edistyneen kehityksen ja teknologian läsnäolo useilla talouden aloilla, jotka liittyvät pääasiassa sotilas-teolliseen kompleksiin.

Näiden etujen käyttöä rajoittavat kuitenkin monet syyt. Tämä on ulkomaankaupan yhteistyön taloudellisen ja organisatorisen infrastruktuurin alikehittymistä; kehittyneen järjestelmän puute valtion tukea viedä; vaikeudet sopeutua massatuotannon olosuhteisiin, jotka perustuvat kilpailukykyiseen teknologiaan, joka on keskittynyt puolustuskompleksiin ja on tarkoitettu pienimuotoiseen tai yksiosaiseen tuotantoon; alhainen tuotantotehokkuus ja erittäin korkea materiaalikustannusosuus jopa kehittyneillä teollisuuden aloilla.

Ottaen huomioon kilpailuedut ja heikkouksia Venäjä voi yrittää määrittää ulkomaankauppansa keskipitkän aikavälin kehitysnäkymät. On selvää, että Venäjän viennissä polttoaine ja raaka-aineet pysyvät pääasemassa vielä pitkään. Venäjälle on kuitenkin varsin realistista syventää raaka-aineiden jalostusastetta ja sen perusteella kasvattaa entisestään osuuttaan viennissä (kemian tuotteet, sahatavara, öljytuotteet, lannoitteet jne.).

Mahdollisuuksia on vakiinnuttaa ja laajentaa perinteistä konepajavientiä, johon kuuluvat autot ja kuorma-autot, voima- ja tielaitteet, geologisen tutkimuksen laitteet jne. Varsin halvan työvoiman saatavuus huomioon ottaen on erittäin lupaavaa rakentaa kokoonpanotehtaita mm. Venäjälle tuotuja komponentteja koti- ja ulkomaisille markkinoille.

Kotimaisen maatalouden ja kevyen teollisuuden elpyessä kulutustavaroiden osuus Venäjän tuonnista selvästi pienenee ja investointitavaroiden, koneiden ja laitteiden osuus kasvaa.

Venäjän ulkomaankauppa ei määrältään eikä viennin ja tuonnin rakenteeltaan vastaa maan taloudellista potentiaalia. Sen kilpailuetujen täydellisempi hyödyntäminen ja sen luontaisten puutteiden poistaminen on mahdollista vain maan talouden elvyttämisessä luomalla täysimittainen valtion tukijärjestelmä sen vientipotentiaalille.

Johtopäätös

Venäjän taloudellista voimaa on mahdotonta elvyttää ilman yhdentymistä maailmantalouteen, mutta tätä prosessia ei pitäisi rajoittua polttoaine- ja energiakompleksin sektoreihin, mineraalien ja maatalouden raaka-aineiden alkujalostukseen. Yksi Venäjän valtion talouspolitiikan tärkeimmistä prioriteeteista tulisi olla tieteellisen ja teknisen potentiaalin säilyttäminen ja kehittäminen. Tämän prosessin perustana on Venäjän kansan tähän asti säilynyt korkea henkinen potentiaali.

On aivan ilmeistä, että on tarpeen edistää kotimaiseen tieteelliseen ja tekniseen kehitykseen perustuvien korkean teknologian teollisuudenalojen kehitystä, joka pystyy tarjoamaan kilpailuetuja venäläisille yrityksille lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Näiden toimialojen ensisijainen kehittäminen auttaa Venäjää ottamaan sille kuuluvan paikkansa kansainvälisessä työnjaossa ja lisää merkittävästi kilpailukykyään sekä maailmanmarkkinoilla kokonaisuutena että yksittäisillä hyödykemarkkinoilla.

Venäjän tiedeakatemian tutkimuslaitoksilla ja yksittäisillä teollisuudenaloilla on tekninen kehitys ja teknologiat, jotka tulevaisuudessa määräävät paitsi yksittäisten tuottajiemme ja toimialojemme kilpailukyvyn, myös maailman sivilisaation pääkehityssuunnat. Informatisoinnin alalla venäläisten tutkijoiden kehittämät kilpailukykyiset teknologiat sisältävät ennen kaikkea pohjimmiltaan uuden tietovälineen - kolmiulotteisen optis-elektronisen muistin, joka onnistuneesti toteutettuna voi muuttaa nykyaikaisimman länsimaisen kehityksen eilisen tekniikan. Riippumattomien asiantuntijoiden mukaan Venäjän teollisuuden tarpeettomien immateriaalioikeuksien kustannukset ylittävät 400 miljardia dollaria.

On tarpeen edistää kotimaiseen tieteelliseen ja tekniseen kehitykseen perustuvan korkean teknologian teollisuuden kehitystä, joka pystyisi tarjoamaan kilpailuetuja venäläisille yrityksille lyhyellä ja pitkällä aikavälillä. Näiden alojen painopisteen kehittäminen auttaa Venäjää ottamaan sille kuuluvan paikkansa kansainvälisessä työnjaossa ja lisää merkittävästi kilpailukykyään maailmantaloudessa.

Kilpailukyvyn lisääminen on mahdotonta ilman koko talouden johtamisjärjestelmän perustavaa muutosta yksittäisen yrityksen, toimialan, alueen ja koko kansantalouden tasolla. Tämä edellyttää poliittista tahtoa valtion elvyttämiseksi ja sosioekonomisten uudistusten johdonmukaista toteuttamista, jotka johtavat viime kädessä modernin, erittäin tehokkaan sosiaalisesti suuntautuneen markkinatalouden muodostumiseen, varmistavat Venäjän kansan henkisen ja aineellisen vaurauden kokonaisvaltaisen kasvun.

Bibliografia

Andrianov V.D. "Venäjän kilpailukyky globaalissa taloudessa" // Maailmantalous ja kansainväliset suhteet// №3 2004

liikkeellepaneva voima ja johtaminen” //Johtamisen teorian ja käytännön ongelmat// Nro 3, 2003

Nostaa I.M. "Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn arvioinnin teoria ja käytäntö" 2002

Nostaa I.M. "Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn arvioinnin teoria ja käytäntö" 2004

Manfred Brun "Hyperkilpailu: Ominaisuudet,

Manfred Brun "Hyperkilpailu: ominaisuudet, liikkeellepanevat voimat ja johtaminen" //Johtamisen teorian ja käytännön ongelmat// №3 2003

Mishin "Kilpailukykyisen tuotannon organisoinnin taloudellinen perusta" 2003

Porter M. Kansainvälinen kilpailu. M.: 2004

Postnikov S.L., S.A. Popov, maailmantalous ja taloudellinen tilanne Venäjä" // tilastomateriaalien kokoelma// 2004

Romanov L.E. "Menetelmiä yrityksen kilpailustrategian rakentamiseen" // Talousasiat// Heinäkuu 2003

Romanov L.E. "Menetelmiä yrityksen kilpailustrategian rakentamiseen" // Talousasiat// Heinäkuu 2002

Spirid Yu.V. "Kansainvälinen kilpailu ja Venäjä" 2003.

Spiridonov I.A. "Kansainvälinen kilpailu ja Venäjä" 2003

Shcherbakovsky G.Z. "Kilpailun sisäinen mekanismi ja kilpailuvoimat" 2002

Shcherbakovsky G.Z. "Kilpailun sisäinen mekanismi ja kilpailuvoimat" 2003

Taloussanakirja// A.I. Arkhipova 2000

Yudanov A. Yu. Kilpailu: teoria ja käytäntö. Opetus- ja menetelmäopas - M., 2003

1 Nostaa I.M. "Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn arvioinnin teoria ja käytäntö" 2004, s. 123

2 Yudanov A. Yu. Kilpailu: teoria ja käytäntö. Opetusapu - M., 2003, s. 145

3 Yudanov A. Yu. Kilpailu: teoria ja käytäntö. Opetusapu - M., 2003, s. 145

4 Lifts I.M. "Tavaroiden ja palveluiden kilpailukyvyn arvioinnin teoria ja käytäntö" 2004, s. 123

5 Spiridonov I.A. "Kansainvälinen kilpailu ja Venäjä" 2003, s. 134

6 Spiridonov I.A. "Kansainvälinen kilpailu ja Venäjä" 2003, s. 134

hinta hinta kilpailua sisään kilpailua ei-hinta. Ei-hinta kilpailua tuottaa koko kirjon tärkeimpiä ... , M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Synteesin käsite hinta ja ei-hinta kilpailua// Markkinointi - 2001 - nro 2 3. Larionov ...

Hinta ja ei-hinta kilpailua (2)

Koetyö >> Talousteoria

Matalat hinnat. Erota tässä suhteessa hinta ja ei-hinta kilpailua. Hinta kilpailua tapahtuu yleensä keinotekoisesti ...

Nykyään kilpailulla on keskeinen rooli minkä tahansa maan taloudessa. Nykyaikainen markkinatalous on monimutkainen organismi, joka koostuu valtavasta määrästä erilaisia ​​teollisia, kaupallisia, taloudellisia ja tietorakenteita, jotka ovat vuorovaikutuksessa laajan yritysoikeudellisen normijärjestelmän taustalla ja joita yhdistää yksi käsite - markkinoida.

Markkinasuhteet luonnehtivat kansantalouden erityisjärjestelyä, jossa tuottajan ja kuluttajan välillä ei ole tuottajien ja kuluttajien toimintaa sääteleviä välijohtajia, suunnittelu- tai muita hallintoelimiä. Markkinasuhteiden olemusta ilmaiseva avainkäsite on kilpailun käsite (lat. concurrere - törmätä, kilpailla).

Kilpailu- tämä on kilpailu tavaroiden tuottajien (myyjien) välillä ja yleensä - minkä tahansa talouden, markkinayksikön välillä; taistelu tavaroiden markkinoista korkeampien tulojen, voittojen ja muiden etujen saamiseksi.

Kilpailu on erittäin tehokas työkalu henkilökohtaisen aloitteellisuuden, yrittäjyyden ja sosiaalisen työn tuottavuuden edistäminen. Valtavien tappioiden uhka pakottaa yrittäjän "saavuttamaan mahdoton" ja mukauttamaan kustannukset alhaisiin markkinahintoihin. T.o. markkinoiden hintakilpailu pakottaa yrittäjän turvautumaan piileviin varoihinsa.

Markkinayksiköiden kilpailukäyttäytymistä on erilaisia:

Luova (luova) - käyttäytyminen, jonka tarkoituksena on luoda edellytykset, jotka tarjoavat paremmuuden kilpailijoihin nähden;

Mukautuva - ottaa huomioon innovatiiviset muutokset tuotannossa (kopiointi) ja kilpailijoiden ennakoivat toimet;

Tarjoaminen (takaaminen) - käyttäytyminen, jolla pyritään säilyttämään saavutetut asemat.

Kilpailu on yksi tärkeimmistä tavoista tehostaa sekä koko talousjärjestelmää että sen kaikkia yhteyksiä. Kuten kaikilla ilmiöillä, sillä on positiiviset ja negatiiviset puolensa.

Kilpailun positiiviset puolet:

kilpailu saa sinut jatkuvasti etsimään ja käyttämään uusia mahdollisuuksia tuotannossa;

kilpailu edellyttää tekniikan ja teknologian parantamista;

kilpailu edistää tavaroiden laadun paranemista;

kilpailu alentaa kustannuksia (ja hintoja);

kilpailu vaatii tavaroiden toimittajia (myyjiä) alentamaan tarjottujen tavaroiden hintoja;

kilpailu keskittyy suuren kysynnän omaaviin tuotteisiin;

kilpailu parantaa tuotteiden laatua (asiakas on aina oikeassa);

kilpailu tuo uusia hallintomuotoja.

Kilpailun negatiiviset puolet:

kilpailussa havaitaan häikäilemättömyyttä ja julmuutta häviäjää kohtaan;

lukuisia "uhreja" konkurssien ja työttömyyden muodossa.

Seuraavat tekijät vaikuttavat tuotteen kilpailukykyyn

a) tuotannon aikana:

työn tuottavuus;

verotuksen taso;

Tieteellisen ja teknisen kehityksen toteuttaminen;

Yrityksen voiton määrä;

Palkkojen määrä.

b) kulutettuna:

Tavaran myyntihinta;

Laatu;

Uutuus;

Huoltopalvelu;

Myyntiä edeltävän valmistelun taso.

Mitä kovempaa kilpailu kotimarkkinoilla on, sitä paremmin kansalliset yritykset ovat valmistautuneet taistelemaan ulkomaisista markkinoista ja sitä edullisempia ovat kuluttajat kotimarkkinoilla sekä hintojen että tuotteiden laadun suhteen. Kilpailevilla tuotteilla tuleekin olla sellaisia ​​kuluttajaominaisuuksia, jotka erottaisivat ne suotuisasti muiden kilpailijoiden vastaavista tuotteista.

Tehokas ja moderni kilpailumuoto on kamppailu markkinoille tarjottavien tavaroiden laadusta. Laadukkaampien tai uudella käyttöarvolla olevien tuotteiden markkinoille tulo vaikeuttaa kilpailijan reagointia, sillä laadun "muodostaminen" käy läpi pitkän syklin, joka alkaa taloudellisen, tieteellisen ja teknisen tiedon kerääntymisestä.

Tällä hetkellä erilaisia markkinointitutkimus, jonka tarkoituksena on tutkia kuluttajan tarpeita, hänen suhtautumistaan ​​tiettyihin tavaroihin, koska valmistajan tällaisten tietojen tunteminen antaa hänelle mahdollisuuden edustaa tarkemmin tuotteidensa tulevia ostajia, edustaa ja ennustaa tilannetta tarkemmin. markkinoilla toimintansa seurauksena, vähentää riskien epäonnistumisia jne.

Yhteydessä suuri vaikutus yleisössä, tiedotusvälineissä, lehdistössä mainonta on tärkein kilpailutapa, koska mainonnan avulla voit tietyllä tavalla muodostaa kuluttajien mielipiteen tietystä tuotteesta, sekä parempaan että kuluttajan kannalta. huonompi.

Kilpailun arvo ja rooli markkinasuhdejärjestelmässä on verrattoman suuri. Ensinnäkin se edistää tasapainohinnan, kysynnän ja tarjonnan yhtälön muodostumista. Puhtaasti kilpailluilla markkinoilla yksittäisillä yrityksillä on vain vähän kontrollia tuotteiden hintoihin, niillä on niin pieni osuus tuotannon kokonaismäärästä, että sen tuotannon kasvulla tai laskulla ei ole konkreettista vaikutusta tavaroiden hintaan. Valmistajan, kuten myös ostajan, tulee aina ohjata markkinahintaa. Näin ollen kilpailu edistää kompromissin saavuttamista myyjien ja ostajien välillä. Tässä voidaan todeta, että kilpailu luo yksityisen ja julkisen edun identiteetin.

Toiseksi kilpailu ylläpitää yhteiskunnallisesti normaaleja olosuhteita tavaroiden ja palveluiden tuotannossa ja myynnissä. Se näyttää viittaavan hyödykkeiden tuottajille, kuinka paljon pääomaa heidän tulisi sijoittaa tämän tai toisen hyödykkeen tuotantoon. Kilpailu ylläpitää normaalit tuotantoolosuhteet koko yhteiskunnalle ja kilpailuolosuhteissa resurssit jakautuvat tehokkaasti.

Kolmanneksi kilpailu stimuloi tieteellistä ja teknologista kehitystä ja lisää tuotannon tehokkuutta. Koska kilpailu toimii hintojen tasaajana, voidaan päätellä, että markkinakilpailussa voittaa se, jolla on laadukkaat tavarat mahdollisimman alhaisin kustannuksin. Ja tätä varten on tarpeen jatkuvasti päivittää tuotantoolosuhteita, investoida suuria investointeja tekniikan parantamiseen. Tästä seuraa, että kilpailun kehittyessä tuotannon tehokkuus kasvaa joka vuosi.

Neljänneksi, markkinakokonaisuuksien vastakkainasettelun myötä niiden sosioekonominen kerrostuminen voimistuu. Kilpailussa on mukana monia pienomistajia, jotka ovat vasta aloittamassa liiketoimintaansa. Monet heistä, joilla ei ole riittävästi pääomaa, nykyaikaisia ​​tuotantovälineitä ja muita resursseja, eivät kestä tätä kilpailua ja kärsivät jonkin ajan kuluttua tappioita ja menevät konkurssiin. Ja vain harvat heistä lisäävät taloudellista valtaansa, laajentavat yrityksiään ja niistä tulee täysivaltaisia ​​ja melko merkittäviä ja arvostettuja markkinatoimijoita.

Tuottajien ja kuluttajien lukumäärän välisestä suhteesta riippuen erotetaan seuraavan tyyppiset kilpailurakenteet.

1. Toisaalta suuri määrä tietyn homogeenisen tuotteen riippumattomia tuottajia ja toisaalta joukko tämän tuotteen yksittäisiä kuluttajia. Suhteiden rakenne on sellainen, että jokainen kuluttaja voi periaatteessa ostaa tuotteen miltä tahansa valmistajalta oman arvionsa tuotteen hyödyllisyydestä ja hinnasta. Jokainen tuottaja voi myydä tavaroita mille tahansa ostajalle oman etunsa mukaan. Kuluttaja ei saa merkittävää osaa kokonaistarjonnasta, eikä tuottaja pysty tyydyttämään merkittävää osaa kokonaiskysynnästä. Tämä markkinarakenne synnyttää ns täydellinen kilpailu.

2. Erikoinen ja laajalle levinnyt tyyppi epätäydellinen kilpailu havaitaan lähes kaikissa kehittyneissä maissa monopolistinen kilpailu. Jossain määrin se muistuttaa täydellistä kilpailua. Monopolistiselle kilpailulle on ominaista suhteellisen suuri määrä myyjiä, jotka valmistavat erilaisia ​​tuotteita ( Naisten vaatteet, huonekalut, kirjat). Eriyttäminen on perusta suotuisten edellytysten luomiselle myynnille ja tuotteiden uudistamiselle.

3. Valtava määrä eristyneitä kuluttajia ja pieni määrä tuottajia, joista jokainen pystyy tyydyttämään merkittävän osan kokonaiskysynnästä. Tämä markkinarakenne synnyttää niin sanotun epätäydellisen kilpailun - oligopoli.

4. Tämän rakenteen rajoittava tapaus, jossa kuluttajien joukkoa vastustaa yksi ainoa tuottaja, joka pystyy tyydyttämään kaikkien kuluttajien kokonaiskysynnän, on monopoli.

Kilpailumenetelmiä on kaksi pääryhmää kilpailutavan mukaan: hinta ja ei-hinta.

Hintakilpailu on yrittäjien kilpailua saadakseen lisävoittoa alentamalla tiettyjen tuotteiden tuotanto- ja myyntikustannuksia, alentamalla näiden tuotteiden hintoja muuttamatta niiden valikoimaa ja laatua.

Ei-hintakilpailuun kuuluu: a) tuotteiden ominaisuuksien muuttaminen, b) tuotteille laadullisesti uusien ominaisuuksien tuominen, c) uusien tuotteiden luominen samoihin tarpeisiin, joita ei ennen ollut, e) muodin, arvostuksen symbolien tuoteominaisuuksien päivittäminen (tavaroiden kvasilaadun muutokset), f) tuotteeseen liittyvien palvelujen parantaminen (esittely, asennus, takuukorjaus jne.).

Tarkastellaan jokaista kilpailumenetelmäryhmää erikseen.

Hintakilpailu - tämä on sellaista myyjien kilpailua, kun jokainen pyrkii voittamaan ostajalle sopivamman hinnan kustannuksella, eli myyjä yrittää tarjota tavaraa kilpailukykyiseen hintaan.

Hintakilpailun kautta myyjät vaikuttavat kysyntään pääasiassa hinnanmuutoksilla. Mitä ainutlaatuisempi tuotetarjonta on kuluttajien näkökulmasta, sitä enemmän vapautta asettaa hintoja korkeampiin kuin kilpailevilla tuotteilla.

hallitus seuraa hinnoittelustrategioita.

Pääedellytys onnistuneelle kilpailulle hintojen avulla on tuotannon jatkuva parantaminen ja tuotantokustannusten alentaminen. Hintakilpailuun kannattaa turvautua, jos on luottamus siihen, että hinta on ratkaiseva tekijä mahdolliselle kuluttajalle valittaessa kilpailevien tuotteiden välillä. Yleensä alan kustannusjohtajuuden saavuttaneet yritykset turvautuvat hintakilpailuun - tässä tapauksessa voit tehdä voittoa jopa sellaisilla hinnoilla, kun kaikki muut toimijat toimivat jo tappiolla.

Hintakilpailun mekanismi on seuraava. Valmistaja asettaa tuotteilleen hinnat markkinahintojen alapuolelle. Kilpailijat eivät voi seurata sitä, he eivät voi pysyä markkinoilla ja lähteä sieltä tai mennä konkurssiin. Siinä tapauksessa, että kilpailijoiden taloudellinen voima on sama, sovelletaan hintaohjausta. Se koostuu erilaisten alennusten tarjoamisesta asiakkaille, tuotteiden hintojen alentamisesta, saman hinnan asettamisesta erilaatuisille tuotteille tai niiden lähentymiselle.

Erottaa:

- suora hintakilpailu ja laajat tiedot hinnanalennuksista;

- Piilotettu hintakilpailu, kun uusi tuote, jolla on parannetut kuluttajaominaisuudet, tuodaan markkinoille suhteellisen pienellä hinnankorotuksella.

Ei-hintakilpailu - kilpailutaistelun menetelmä, joka ei perustu hintaylivoimaan kilpailijoihin nähden, vaan korkeamman laadun, teknisen tason, teknologisen huippuosaamisen saavuttamiseen, jolla on suurempi luotettavuus, pidempi käyttöikä ja muut edistyneemmät kuluttajaominaisuudet. Merkittävä rooli ei-hintakilpailussa on: suunnittelulla, pakkaamisella, myöhemmällä kunnossapidolla, mainoksilla. Ei-hintakilpailu minimoi hinnan kuluttajan kysyntätekijänä korostamalla tavaroita tai palveluita myynninedistämisen, pakkaamisen, toimituksen, palvelun, saatavuuden ja muiden markkinointitekijöiden kautta.

Esimerkiksi yritys yrittää houkutella potentiaalisia ostajia kauniilla pakkauksilla tai tarjota kuluttajalle kilpailijaan verrattuna edullisempia ehtoja. Ei-hintakilpailun tärkein elementti on mainonta. Mainonta voi auttaa yritystä kasvattamaan markkinaosuuttaan ja houkuttelemaan kuluttajia.

Ei-hintakilpailussa tuotteen ainutlaatuiset ominaisuudet, tekninen luotettavuus ja korkea laatu tulevat esille. Juuri tämä, ei hinnanalennus, antaa sinun houkutella uusia asiakkaita ja lisätä tuotteen kilpailukykyä. Ei-hintakilpailun päätavoitteena on tuotteiden jatkuva parantaminen, keinojen etsiminen niiden laadun, teknisen luotettavuuden, ulkonäön ja pakkausten parantamiseksi. Siten ei-hintakilpailu, toisin kuin hintakilpailu, ei ole tuhoavaa, vaan rakentavaa.

Ei-hintakilpailussa myyjät muuttavat kuluttajien kysyntäkäyriä korostaen tuotteidensa erityispiirteitä. Tämä antaa yritykselle mahdollisuuden lisätä myyntiä tietyllä hinnalla tai myydä alkuperäinen määrä korkeammalla hinnalla. Riski liittyy siihen, että kuluttajat eivät ehkä pidä myyjän tarjouksia kilpailijoiden tarjouksia parempana. Tässä tapauksessa he ostavat halvempia tavaroita, jotka heidän mielestään ovat samanlaisia ​​​​kuin kalliimpia. Hintakilpailukykyisen yrityksen on leikattava hintoja lisätäkseen myyntiä.

Siten on todettu, että pääasialliset ei-hintakilpailun menetelmät ovat tuotteiden eriyttäminen, sen laadun ja kuluttajaominaisuuksien parantaminen, mainonta. Huomasimme myös, että hintojen avulla onnistuneen kilpailun tärkein edellytys on tuotannon jatkuva parantaminen ja kustannusten alentaminen. Voittaa vain yrittäjä, jolla on todellinen mahdollisuus vähentää tuotantokustannuksia. Yhteenvetona edellä mainitusta voidaan tehdä seuraava johtopäätös: kilpailu on monimutkainen monitahoinen ilmiö. Sitä on monia tyyppejä ja menetelmiä. Tätä talouden elementtiä tulisi arvioida elintärkeäksi ja tehokkaimmaksi voimaksi talouden kehityksen kannalta.