Turu mõiste ja selle klassifikatsioon turundus. Turg: määratlus, mõned põhisätted, turgude klassifikatsioon

turule meeldib majanduslik alus turundus on keeruline ja mitmetahuline mõiste.

Turusuhted on erinevad erinevad riigid küpsusastme, modifikatsioonide, sotsiaalsete, ajalooliste ja muude positsioonide järgi.

Prantslase, jaapanlase, ameeriklase ja sakslase turg pole kaugeltki identne, sest ameerika mudel kaldub "initsiatiivsuse poole", jaapanlased "korporatiivsuse poole", sakslased "sotsiaalsuse poole" ja prantslased riigi ülimuslikkuse poole.

Üldiselt tähendab turumajandus vastutustundlike ja sõltumatute tootjate olemasolu, kes soovivad oma tegevuse tulemusena saada oma kaupadest maksimaalset kasumit.

Jagamine tüübi järgi

Sõltuvalt tootjate ja tarbijate vahetuse objektist eristatakse järgmisi peamisi turutüüpe:

• Ettevõtete tootmisvahendid või tooted;
• Pealinnad;
• tarbekaubad;
• Teenused.

Samamoodi on ka teisi klassifikatsioone. Me kaalume neid.

Peamised turutüübid müüja ja ostja seisukohast jagunevad tavaliselt järgmiste kriteeriumide alusel:

Kauplemisplatvormide klassifikatsiooni kohaselt viiakse need läbi vastavalt põhikriteeriumidele, mis määravad kindlaks nende ehituse tüübid.

Tuleb mõista, et igasugune süstematiseerimine on üsna meelevaldne. Ja kauplemisplatvormide põhikomponendid on: hind, nõudlus ja pakkumine. Samuti tuuakse esile sellised mõisted nagu segment ja turuosa. Kui segment on grupp tooteid, tarbijaid, konkurente või tootjaid, mida saab kombineerida sarnaste kriteeriumide alusel.

Turuosa on teenuste või kaupade ostude osakaal nende müügi kogumahust. Praeguseks on tavaks teha vahet Stackelbergi ja Chamberlain-Blaine'i klassifikatsioonidel.

Stackelbergi klassifikatsioon

Kaubanduspõrandate ehitustüübid Stackelbergi järgi soovitavad süstematiseerida osalejate arvu järgi:

• palju müüjaid ja palju ostjaid - kahepoolne polüpol;
• palju müüjaid ja vähe ostjaid - oligopsoonia;
• palju müüjaid ja üks ostja - monopsony;
• vähe müüjaid ja palju ostjaid – oligopol;
• mitu müüjat ja mitu ostjat - kahepoolne oligopol;
• mitu müüjat ja üks ostja – oligopoliga piiratud monopsoonia;
• üks müüja ja palju ostjaid - monopol;
• üks müüja ja mitu ostjat – oligopsooniaga piiratud monopol;
• üks müüja ja üks ostja – kahepoolne monopol.

Chamberlain-Blaine'i klassifikatsioon

Kaubanduspõrandate ehitustüübid Chamberlaini järgi viitavad süstematiseerimisele kaupade vahetatavuse järgi, kus nõudlust iseloomustab elastsus ja ristavus.

See tähendab, et ühe toote maksumuse muutus toob kaasa muutused nõudluses sarnaste toodete järele. Positiivne on sel juhul teenuste või kaupade vahetatavus, negatiivne - nende vastastikune allasurumine.

Tema klassifikatsiooni järgi mängivad ehituses põhirolli järgmised sätted: heterogeenne oligopol, homogeenne oligopol, monopoolne konkurents ja täiuslik konkurents.

Kaasaegsete turgude struktuurid

Kaasaegseid kauplemisplatvorme iseloomustab mitmetasandiline ja hargnenud struktuur, mida esindavad erinevad komponendid, mis on üksteisega pidevas suhtluses.

Paljunemisprotsess peab olema pidev, terviklik ja tõhus. See määrab eelnevalt erinevad struktuurid.

1. Vabaturg. See on valdkond, kus asuvad identsete toodete tootjad, mis on üksteisest sõltumatud ega suuda konkurente ja hindu mõjutada. Siin toimub hinnakujundus vabalt, vastavalt pakkumise ja nõudluse suhtele konkreetsete tooterühmade kaupa. Sellisesse konstruktsiooni sisenemisel puuduvad kunstlikud tõkked. See tüüp domineeris maailmas 16. sajandi algusest 19. sajandi lõpuni.
2. monopoliseeritud turg. Seda tüüpi struktuuri iseloomustab piiratud arv tootjaid, piiratud juurdepääs ressurssidele ja teabele. Mängijate tegevust koordineeritakse regulaarselt. See tüüp võib olla oligopoolne või monopoolne. Esimene on see, kus äriüksuste arv on väike, ja teine, kus domineerib üks tootja.
3. Reguleeritud turg. See on tüüp, mille puhul mängijate suhet kontrollib riik administratiivsete ja majanduslike meetmetega.

Vaatamata sellele diferentseerumisele tuleb mõista, et praegu ei ole üheski riigis turge, millel oleks teoreetilises arusaamas struktuur. Kõikides riikides on riiklikud ja turu reguleerimismehhanismid kombineeritud.

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Nõudluse ja pakkumise seadused. Venemaa spordikaupade turu omadused, nende valiku omadused, sporditurunduse ülesanded. Turu roll majanduses, nõudluse ja pakkumise kategooriate olemus, võimalused turuosaliste konkurentsi suurendamiseks.

kursusetöö, lisatud 10.04.2013


Vahendajate stimuleerimise viisid turunduses. Ettevõtte müügivõrgu (turustuskanalite) valiku tunnused. Otsuste jada turustuskanalite kaupa. Turu katmise strateegiad. Kasutatavad turundustüübid olenevalt nõudlusest.

test, lisatud 29.05.2016


Hinnakujunduse põhimõtted haldus-käsu- ja turumajanduses. Hinnatüübid ja ettevõtete hinnapoliitika. Hinnakujundus eest erinevad etapid eluring tooted. Turuhindade ja nõudluse elastsuse analüüs. Turu struktuur.

kursusetöö, lisatud 17.11.2003


Turutingimuste prognoosimise meetodid: ekstrapoleerimine, eksperthinnangud, matemaatiline modelleerimine. Sõiduautode turu prognoosi koostamine Samara piirkond. Seda tüüpi kaupade nõudluse ja pakkumise suhte määramine.

kursusetöö, lisatud 01.04.2015


Hinnakujunduse roll turunduses. Uue toote turule toomiseks kasutatud strateegiad. Turuliikide kirjeldus, turustamise hinnapoliitika eesmärk. Hinnakujunduse tegurid ja etapid. Hinnakujunduse vormid ja hinnapoliitika rahvusvahelises turunduses.

kursusetöö, lisatud 04.06.2011


Kaasaegsed küsimused müügiedendus ja hinnakujundus tarbekaupade turunduses. Müügiedenduse roll turunduses. Kirjatarvete maailmaturu areng ja välismaiste ettevõtete tegevuse omadused Venemaal.

lõputöö, lisatud 14.12.2004


Kallid hinnakujundusmeetodid. Püsikulude vahel jaotamise probleem erinevat tüüpi tooted. Ökonomeetrilised meetodid hindade määramiseks. Kauba hinna kujunemist mõjutavad tegurid. Nõudluse ja pakkumise elastsus.

loeng, lisatud 10.05.2009


Hinnakujundusstrateegiate väljatöötamise põhielemendid ja etapid. Hinnastrateegiate tüüpide tunnused: uutele toodetele, olemasolevatele toodetele ja teenustele, juba väljakujunenud müügiturule, hindade korrigeerimine. Hindade alandamise või tõstmise poliitika.

Turundussüsteemi olemus ilmneb joonisel fig. 1.1.

Kaaluge lühikirjeldus need kategooriad, mida hakatakse pidevalt kasutama materjali edasisel esitlusel.

Turundus lähtub inimeste vajadustest. Vaja- see on tunne, mida inimene kogeb millegi puudumisest, vajadusest millegi järele.

Inimeste vajadused on mitmekesised ja keerulised ning on omased inimese olemusele. Neid saab liigitada:

• füsioloogilised vajadused (toit, riietus, soojus, ohutus);
• sotsiaalsed vajadused (vaimne lähedus, mõju, kiindumus);
• isiklikud vajadused (teadmised, eneseväljendus).

Igaüks meist on korduvalt kogenud sarnaseid tundeid ja, kui suurem väärtus oli see või teine ​​vajadus, seda sügavamaks osutusid kogemused. Sellisest olukorrast saab olla ainult kaks väljapääsu – kas leida vahend vajaduse rahuldamiseks või see maha suruda.

Vaja - see on spetsiifiline vajaduse rahuldamise vorm, mis vastab indiviidi kultuurilisele tasemele ja isiksusele. Paljude palava ilmaga kogetud janutunnet võib Venemaa elanik rahuldada hea külma kaljaga, Saksamaa õllega, ekvatoriaalsaared kuskil India ookean- kookospiim jne.

Sotsiaalne progress aitab kaasa oma liikmete vajaduste arendamisele. Tootjad omakorda võtavad sihipäraseid meetmeid, et luua kaupu ja tooteid, mis neid vajadusi rahuldavad, samuti soodustavad nende ostusoovi. Inimeste vajadused on praktiliselt piiramatud, kuid võimalused nende rahuldamiseks on piiratud. Sageli on peamiseks piirajaks rahandus, nii et inimene valib need kaubad, mis talle tema rahaliste võimaluste piires suurimat rahulolu pakuvad. Vajaduse rahuldamise võime viib meid nõudluse järgmise põhikategooria juurde.

Taotlus esindab vajadust, mida toetab ostujõud.

Konkreetse ühiskonna või piirkonna nõudmisi konkreetsel ajahetkel saab määrata erineva täpsusega. Näiteks võite võtta statistilise kataloogi ja vaadata teatud toodete või teenuste tarbimise mahtu. Elanikkonna nõudmised pole aga päris usaldusväärsed näitajad. Inimesed tüdivad asjadest, mis pole tänapäeval moes või otsivad vaheldust, et erineda peavoolust. Keskmise ja vanema põlvkonna mälestuseks Nõukogude Liit Mäletan veel aegu, mil kingapoodide riiulid olid täis erinevas suuruses tentsaapaid ja viltsaapaid ning inimesed tundsid vajadust moekama ja moodsama kauba järele. Mis on kaup?

Toode– kõike, mis suudab rahuldada vajadust ja mida turule pakutakse tähelepanu, ostmise, kasutamise või tarbimise äratamiseks.

Vajaduse ja toote vahel võib olla erinev vastavus või toode võib pakkuda potentsiaalsele tarbijale erinevat rahulolu. 1.2.



Riis. 1.2. Rahulolu määr toote vajadusega

Kõiki tooteid, mis vastavad vajadustele, nimetatakse valikuliseks tootesarjaks. Ülaltoodud näites janu rahuldamise kohta - kalja, õlu, kookospiim ja see on sortimendi valik. Supermarketisse jõudmine ja kogemine terve kompleks mis tahes piduliku sündmuse korraldamisega seotud vajaduste ees seisame silmitsi mitmesuguste valikuvõimalustega tootevaliku jaoks.

Ühiskonna arenedes suurenevad ja laienevad selle liikmete vajadused. Mõned vajadused muutuvad alles meie jaoks aktuaalseks, mis ärgitavad (motiveerivad) inimest otsima võimalusi ja vahendeid nende rahuldamiseks. Olemas terve rida vajab motivatsiooniteooriaid. Tuntuim on Abraham Maslow vajaduste motivatsiooni teooria.

Maslow usub, et inimeste vajadused on paigutatud teatud hierarhilisesse järjestusse sõltuvalt nende tähtsusest inimese jaoks. Esmalt rahuldatakse füsioloogilised vajadused, mis on olulisemad. kõrge kraad olulisust (joon. 1.3), ja siis tekivad stiimulid enesesäilitamise vajaduste rahuldamiseks. Pärast nende vajaduste rahuldamist on inimtegevuse tõukemotiivid järjepidevalt: sotsiaalsed vajadused, austusvajadused ja vajadus enesejaatuse järele.

Turundajate ülesanne on luua tingimused, mis tagavad tegelike vajaduste ja nõuete täieliku rahuldamise. Selleks igas konkreetne juhtum vaja on leida tarbijad ja välja selgitada vastavate vajaduste kujunemist mõjutavad tegurid, analüüsida ja teha kindlaks, kuidas need vajadused tulevikus kujunevad. Sellest lähtuvalt on vaja põhjendada ja kehtestada sobivate kaupade tootmine, mis on mõeldud tuvastatud vajaduste täielikumaks rahuldamiseks.

Riis. 1.3. Inimese vajaduste hierarhia

Olles lõpetanud oma valiku konkreetsete kaupade osas, teeme kaubavahetuse supermarketi esindajatega. Vahetada Kelleltki soovitud objekti saamine millegi eest vastutasuks. See on kõige tsiviliseeritum viis vajaduste rahuldamiseks, kuigi ajalugu tunneb ka muid vajaduse rahuldamise viise – kerjamist, varatamist, korjamist või muud loomuliku isemajandamise viisi.

Tsiviliseeritud vahetuse toiming viiakse läbi järgmistel vajalikel tingimustel:

1. Vähemalt kahe katsealuse olemasolu.

2. Igal üksusel peab olema toode, mis on teise poole jaoks väärtuslik.

3. Igal katsealusel peab olema suhtlemisoskus (võimekus) ja ta peab tagama oma kauba kohaletoimetamise.

4. Igal subjektil peab olema vabadus teha otsuseid (kokkuleppida või keelduda vahetuse tegemisel).

5. Kumbki pool peab olema kindel teise poolega suhete otstarbekuses ja soovitavuses.

Kui kõigile 5 tingimusele antakse positiivne vastus, muutub vahetus reaalseks tegevuseks ja omandab tehingu iseloomu.

Tehing- väärtuste kaubanduslik vahetus subjektide vahel. See võib olla klassikaline (sularaha) ja vahetuskaup (kaupade või teenuste vahetus). loomulik vorm). Tehingu sooritamiseks peavad olema täidetud ka teatud tingimused. Need sisaldavad:

1. Vähemalt kahe väärtusega samaväärse objekti olemasolu.

2. Tehingu kokkulepitud tingimused (hind, aeg, koht, tarnetingimused jne).

Tehingute koht on turg, mis on läbinud pika ajaloolise tee evolutsiooniline areng. Selle kujunemise alguspunktiks oli periood, mil inimene mõistis kõigi täieliku isemajandamise ebaefektiivsust. vajalikke tooteid toit ja majapidamistarbed. Alustades detsentraliseeritud vahetusest, jõudsid inimesed lõpuks tsiviliseeritud turule. Seda arengut on majandusteooria käigus hästi kirjeldatud.

Turg on olemasolevate (reaalsete) ja võimalike (potentsiaalsete) kaupade ostjate kogum.

Turg- sotsiaal-majanduslike suhete kogum vahetussfääris, mille kaudu toimub kaupade ja teenuste müük.

Turu kujunemine ja areng on tingitud sotsiaalsest tööjaotusest. Turundusturg peaks alati olema spetsiifiline ja selgelt määratletud tunnustega: geograafiline asukoht; vastava nõudluse tekitavad ostuvajadused; mahutavus. Seetõttu on esimene turunduse definitsioon täpsem.

Sõltuvalt sellest, millised vajadused määrasid nõudluse vastava toote järele, võib eristada viit peamist turutüüpi:

• tarbijaturg;
• tootjaturg;
• vaheturg;
• avalike institutsioonide turg;
• rahvusvahelisel turul.

Tarbijaturg(tarbekaupade turg) - üksikisikute ja leibkondade kogum, kes ostavad kaupu ja teenuseid isiklikuks tarbimiseks.

Tootjate turg(tööstuskaupade turg) - üksikisikute, organisatsioonide ja ettevõtete kogum, kes ostavad kaupu ja teenuseid nende edasiseks kasutamiseks muude kaupade ja teenuste tootmiseks.

Vahendusturg(vahendajad müüjad) - ettevõtted, organisatsioonid ja üksikisikud kes ostavad kaupu ja teenuseid nende edasiseks edasimüügiks kasumi saamise eesmärgil.

Avalike institutsioonide turg- valitsusasutused ja asutused, kes ostavad oma ülesannete täitmiseks kaupu ja teenuseid.

rahvusvahelisel turul- väljaspool riiki asuvad kaupade ja teenuste tarbijad, sealhulgas üksikisikud, tootjad, edasimüüjad ja valitsusasutused.

Vaatepunktist geograafiline asukoht saab eristada:

o kohalik turg – turg, mis hõlmab üht või mitut riigi piirkonda;

o regionaalne turg - turg, mis hõlmab kogu antud riigi territooriumi;

o maailmaturg – turg, mis hõlmab riike üle maailma.

Turu oluline tunnus on antud toote nõudluse ja pakkumise suhe. Võttes arvesse viimast tegurit, räägitakse müüja turg ja ostja turg.

Müüja turul müüja dikteerib oma tingimused. See on võimalik, kui olemasolev nõudlus ületab olemasoleva pakkumise. Sellistel tingimustel pole müüjal mõtet turgu uurida, tema tooted leiavad ikkagi turu ning uuringu korral tekivad talle lisakulud.

Ostja turul ostja dikteerib oma tingimused. Selline olukord sunnib müüjat oma toote müümiseks kulutama täiendavaid jõupingutusi, mis on turunduskontseptsiooni elluviimisel üheks stimuleerivaks teguriks.

Majandusteaduses on kombeks eristada erinevaid turge mitmel põhjusel. Kõik need klassifikatsioonid on praktilisest seisukohast äärmiselt olulised. Need võimaldavad turundusspetsialistil teha õige valik, valige need toimingud, mis on antud turul selle omaduste tõttu vastuvõetavad.

1. Esiteks jagunevad turud sisu järgi – olenevalt sellest, milline toode turul käib.

Seetõttu eraldage:

a) kaubaturg

b) teenindusturg,

c) turg tööjõudu,

d) oskusteabe turg (uued tehnoloogiad),

e) väärtpaberiturg,

e) kaubaturg.

Kaupade turg omakorda jaguneb tavaliselt tarbijaturuks ja tootjaturuks. Neil kahel turutüübil on olulisi erinevusi, mida spetsialist peab teadma ja oma tegevuses arvestama.

Need erinevad:

• ostude osas (tavatarbija ei osta suur hulk kaubad, mis suudavad rahuldada nende vajadusi, samas kui tootjad kipuvad müüma või ostma suure hulga kaupu korraga); >
• ostude alusel (tavatarbija ostab kaupu tavaliselt mitte majanduslikul eesmärgil, samas kui tootja jaoks on müük ja ostmine seotud eelkõige kasumi teenimisega);
• ostjate arvu järgi, kuna enamikul juhtudel on tootjaid palju vähem kui tarbijaid.

Kaubaturu eripära seisneb selles, et vaba hinnaregulatsiooni mehhanismid avalduvad sellel kõige enam. Selle põhjuseks on asjaolu, et teatud tüüpi toorainel puuduvad kaubamärgid ja seetõttu sõltuvad kaupade hinnad rohkem pakkumise ja nõudluse vahelisest suhtest. Lisaks on tööspetsiifika kaubaturgudel tingitud nn futuurihindade olemasolust, muutuvatest kaupade hindadest.

Reeglina kehtib see kaupade kohta, mis ilmuvad ainult teatud aastaaegadel (näiteks nisu). Sel juhul ei määrata hind sõltumata pakkumisest ja nõudlusest, vaid vastavalt müüja ja ostja tulevase hinnatõusu või -languse ootustele.

2. Tavaliselt jagunevad turud konkurentsi arenguastme järgi neljaks: 1.) täiusliku konkurentsiga turud, 2) ebatäiusliku (monopoolse) konkurentsiga turud, 3) oligopolid ja 4) monopolid.

Selline looži jaotus põhineb mitmel märkide rühmal: a) turuosaliste arv, b) hinnakontrolli olemasolu ja tunnused, c) toodete diferentseerimise olemasolu - toodetevahelised erinevused d) turule sisenemise lihtsus. või sellest väljuda.

3. Sõltuvalt sellest, kuidas pakkumine ja nõudlus on seotud, jagunevad turud kahte tüüpi.

a) tarbijaturgu iseloomustab asjaolu, et pakkumine ületab nõudlust. Seetõttu on sellisel turul ostja jõud: tal on võimalus valida erinevate kaupade hulgast see, mis tema vajadustele kõige paremini sobib ja seeläbi keelduda teistest kaupadest. Sellisel turul on tootja huvitatud sellest, et tarbija ostaks tema toote.

b) tootjaturul on pöördsuhe: Nõudlus ületab pakkumise. Sel põhjusel ostab tarbija kaupa sõltumata sellest, kas ta on selle toote hinna, kvaliteedi ja muude omadustega täielikult rahul. Tootja jaoks on see tulusam, ta ei peaks püüdlema selle poole, et tema toode oleks konkurentsivõimeline, tal on teiste sarnaste toodetega võrreldes eeliseid. Tarbijad ostavad seda toodet ikkagi.

4. Tegevuse skaala järgi jagunevad turud regionaalseteks, siseriiklikeks (riiklik), välisteks (rahvusvahelisteks). Rahvusvahelised turud jagunevad omakorda poliitiliste ja majanduslike tunnuste alusel sageli arenenud riikide turuks ja turgudeks arengumaad.

5. Sõltuvalt sellest, kes on tarbija, jagunevad turud tarbija- ja ettevõtete turgudeks. Sest tarbijaturg Iseloomulik on see, et seda haldavad üksikisikud või leibkonnad, kes ostavad kaupu isiklikuks tarbeks. Oluline on, et kaupa ei ostetaks äriliseks kasutamiseks. Selliseid turge iseloomustab suur nõudluse paindlikkus ja suur kogus partnerid.

Ettevõteturg on turg, kus ostetakse kaubanduslikuks kasutamiseks mõeldud kaupu. Selliseid turge iseloomustab nõudluse väiksem paindlikkus, ostjate kõrge kompetents kaubavalikul ning suhteliselt väike osalejate arv.

Sõltuvalt sellest, milliseid kaupu ettevõtteturult ostetakse ja miks seda tehakse, eristatakse:

a) tööstuskaupade turg, mis hõlmab toorainet, materjale, komponente, seadmeid - kõike, mida kasutatakse muude kaupade tootmiseks;

b) vahemüüjate turg, kes ostavad kaupu edasimüügiks kasumi teenimise eesmärgil;

c) turg nii riiklikele kui ka kohalikele valitsusasutustele, kes ostavad kaupu oma võimuülesannete täitmiseks.

5. On ka avatud ja suletud turge. avatud turud- need on turud selle sõna tavapärases tähenduses, kus tegutseb piiramatu arv ostjaid ja müüjaid, kes ei ole omavahel seotud mitteäriliste suhetega.

Kuna sellistel turgudel on palju konkureerivaid organisatsioone, ei ole pikaajalised lepingud neile tüüpilised. Seda tüüpi turuosalistel on palju võimalusi kasumlikumate ja mugavamate partnerite leidmiseks.

Suletud turud on turud, mille osalejaid ühendavad mitteärilised suhted. Viimaste hulka kuuluvad suhted, mis on reguleeritud erinevat tüüpi spetsialiseerumis- ja koostöölepingud, lepingud (raha- ja krediidi-, sõjalised, poliitilised), samuti õigussõltuvussuhted.

Suletud turud on tavaliselt kuhjaga valitsusagentuurid ja ettevõtete vahel, samuti ühe ettevõtte filiaalide vahel või ettevõtete ühenduste sees.

Sageli loovad omanikud spetsiaalselt iseseisvaid organisatsioone, millest osad tegelevad tootmisega, teised kaupade müügiga ja kolmandad toodangu varustamisega kõigega. vajalikke materjale ja tarvikud.

AT kaasaegne maailmüheks oluliseks analüüsiobjektiks on saanud turg, nagu majanduses, majandussotsioloogias ja turunduses. Turgu peetakse kõige geniaalsemaks süsteemiks, mille ühiskond on üldse loonud.

Selle uurimine algas selle ilmumise hetkest, kuid vaatamata nii pikale eksisteerimisperioodile jätkub uurimine tänu selle nähtuse dünaamikale ja elavusele nüüd ka 21. sajandil.

Turu mõiste on aja jooksul arenenud, kuid endiselt on küsimusi selle kohta, kuidas turgu adekvaatselt määratleda. Teadlased eristavad turu kohta järgmisi kontseptuaalseid ideid: turg kui koht, kui vahetusmehhanism, protsess, segment.

Sellega seoses saab anda mitu turu määratlust. Esiteks, "turg on kauba tootmise ja ringluse seaduste järgi korraldatud vahetus, kaubavahetuse suhete kogum". Turg on ostjate ja müüjate koostoime mehhanism, teisisõnu pakkumise ja nõudluse suhe. Turg on riigisisene ja riikidevaheline vahetussfäär, mis ühendab toodete tootjaid ja tarbijaid.

Turunähtuse põhjalikuks mõistmiseks on vaja kaaluda selle kohta kogu sotsiaalse tootmise süsteemis, mis hõlmab nelja valdkonda. majanduslik tegevus: tootmine, levitamine, vahetus, tarbimine. Kuigi majanduselu ülim, loomulik eesmärk on tarbimine, on majanduse kõige olulisem sfäär tootmine ja ilma selle arenguta ei saa olla turgu, sest tootmisest tekib kaupade mass.

Kõikide muutuste alus majandussfäärides peitub tootmises, see on eriti oluline turusuhete kujunemisel seal, kus neid veel ei ole. Kui alustame tiraaži ümberkujundamisest ja ei saavuta esmalt suuri tootmistulemusi, siis turgu ei teki.

Tootmise ja tarbimise vahele jääb ka teisi valdkondi. Tootmisele järgneb jaotus – süsteem, mis määrab, kes saab tootmise tulemused, kellest saab toodetud toodete omanik. Voltimisel mängib jaotus suurt rolli sotsiaalsed suhted ja määratlus rahaline olukordühiskonnakihid. Tuleb märkida, et efektiivsus sõltub töötulemuste jaotusest. tootmisprotsess. Ja hoolimata asjaolust, et börsil on majandussfääride hierarhias kolmas koht, on sellel tootmisele tugev vastupidine mõju.

Vahetussfäär mängib tohutut rolli kogu sotsiaalmajanduse süsteemis ja seetõttu on turg kui kaubavahetussuhete kogum omandanud ajaloolises arenguprotsessis erakordse tähtsuse. Ühelt poolt võime leida turgu domineerimas ühe tootja, teiselt poolt tuhandeid ettevõtteid, millest igaüks tarnib väikese osa turutoodangust. Nende külgede vahel on peaaegu piiramatu hulk turustruktuure.

Turunduskirjanduses on enim tähelepanu pälvinud turu kui vahetusmehhanismi või tarbijate rühma selgitamine. 1960. aastatel 20. sajandi lõpuks tehti siiski teatud katseid viia läbi mõiste "turg" süvaanalüüs. arutelud sellel teemal on muutunud vähem intensiivseks. Mõiste "turg" väljatöötamine ja defineerimine tänapäevases turunduskirjanduses on järk-järgult hääbumas, kontseptuaalsed ideed turust on muutunud tugevamaks ja pakuvad selle nähtuse käsitlemiseks lookesi.

Üks vanadest mõistetest kujutab turgu kui kohta, antud juhul on turg füüsiline koht, geograafiline punkt, kus pakkumine ja nõudlus kohtuvad, toimub vahetus või sarnases mõttes on turg koht, kus inimesed. / kaubad tulevad kokku, et teha vahetus. See määratlus turg on vanim ja seda enamasti ei kasutata teaduslikud tööd turunduses, aga praktikas ja turuuuring esineb sageli.

Turu kui vahetusmehhanismi mõistmine läbi vahetusmehhanismide prisma on eriti aktuaalne kaasaegse B2B turundusalase kirjanduse jaoks. Seda loogikat järgides on ettevõttel mitmeid viise, kuidas korraldada oma majandusvahetust erinevate suhtluspooltega. "Teisisõnu pakutakse välja, et on mitu vahetusmehhanismi, mis on samal ajal erinevat tüüpi turud."

Selle käsitluse puhul kasutatakse terminit turg, et kirjeldada olukorda, kus konkureerivad turujõud määravad müüjate ja ostjate vahelised kaubandustingimused. Selle arusaama raames võib turgu käsitleda kui ideaalsete turgude teooriale lähedast olukorda, kus vahetus ostjate ja müüjate vahel toimub diskreetsete tegudena.

Muud tüüpi majanduslikud vahetussituatsioonid on pigem suhtelised vahetused, millel on väljakujunenud pikaajalised suhted müüjate ja ostjate vahel. See lähenemisviis kirjeldab turgu kui ärisuhe ja sellistele suhetele rajatud võrgustikud.

Seega näitab erinevate vahetusmehhanismide kombinatsioon, et turu mõistet kirjeldavad vahetusprotsessid. Teisest küljest kirjeldatakse relatsioonilisemaid vahetusi kui ärivõrgustikes toimuvaid ja sellega seoses vaadeldakse vahetussuhetena ettevõtete kogumite vahel.

"Kolmas viis termini "turg" defineerimiseks on mõista seda protsessina." Sellist lähenemist määratlusele on majanduses laialdaselt kasutatud aastakümneid. Põhitähelepanu pöörati sellistele teemadele nagu ettevõtjate kui turuosaliste analüüs, tarbijakäitumine, hindade tasakaal jne. Turunduskirjanduse osas kajastus selles arusaam turust kui protsessist, millesse on kaasatud turuosaliste vaheline vahetus. Alates 1960. aastatest on sellist lähenemist leitud turundusteadlaste kirjutistest. Turunduses kirjeldatakse turgu kui pakkumise ja nõudluse võrdsustamise protsessi süstemaatilise ja detsentraliseeritud vahetuse tulemusena.

Selline lähenemine turu määratlusele on laiem kui kaks ülalkirjeldatud, kuna turu kui protsessi käsitlemine eeldab selle võtmist stiimuliks. infosüsteem või isegi koordineerimismehhanismi.

Kaasaegses turunduskirjanduses määrab hetkeolukorra turu kui segmendi mõistmine. "Selles arusaamas paistavad turud inimestena, kes seejärel turusegmentide saamiseks rühmitatakse, samas kui erinevad autorid pakuvad selliseks jagunemiseks igasuguseid põhjuseid ja algoritme."

Diferentseerivaid muutujaid kasutades saavad teadlased erinevad klassifikatsioonid turusegmendid.

Üks kuulsamaid klassikalisi teoseid on J. Sissorsi looming, mis on pühendatud turgude olemuse analüüsimisele turgude kui inimrühma idee seisukohalt.

Autori sõnul samastatakse traditsiooniliselt turgu mõnega ühine klass kaubad. Siin see tähendab toiduturud seotud isikutega, kes ostsid seda liiki kaubad minevikus. Mugavuse huvides jagatakse kõik ostjad sarnaste omaduste järgi segmentideks.

Turu kaubadefinitsiooni kasutamine tuleneb ühest väga olulisest hüpoteesist, mis alati kinnitust ei leia. Seega on inimesed, kes ostavad teatud toote tulevikus, sarnased inimestega, kes ostavad seda toodet praegu.

Väärib märkimist, et ostjad kipuvad sama toote ostma kordama, kui nende vajadused olid asjakohaselt rahuldatud. Seega on see oletus tavaliselt tõsi, kuid juhtub ka seda, et uued tarbijad erinevad olemasolevatest.

Eeldusel, et tootja meelitab oma toodetele uusi tarbijaid, võib sel juhul neil inimestel olla uusi funktsioone. Sel juhul soovitab Sissource termini turg asemel kasutada selliste ostjate kohta terminit potentsiaalsed ostjad. Definitsiooni järgi on potentsiaalsed ostjad

Kui tootja on tooteklassi määratlenud, on vaja hakata tarbijaid klassifitseerima teatud parameetrite kogumi järgi, näiteks turu suurus, geograafiline asukoht tarbijad, tarbijate demograafilised omadused, tarbijate sotsiaalpsühholoogilised omadused, ostude tegemise põhjused jne.

Turu kui segmentide käsitlemist kasutatakse tänapäeval sageli, selle lähenemise peamiseks järgijaks võib pidada F. Kotlerit, kelle arusaamas on turg kombinatsioon olemasolevast ja potentsiaalsed ostjad kaubad.

On olukordi, kus turgu on vaja määratleda teisiti kui kaubaklassi tunnuste alusel. Moodsam kontseptsioon on turu määratlemine tarbijate vajaduste kaudu. Tuntud artiklis “Müoopia turundamine” ütleb autor T. Levitt, et turg koosneb inimestest, kellel on mingid vajadused. Kell ideaalsed tingimused Tootja toob turule uue toote, kui suudab need vajadused ära tunda.