La competencia se puede dividir en dos tipos: precio y no precio.

Precio de competicion

Competencia de precios: esta es una rivalidad de vendedores, cuando todos buscan ganar a expensas de un precio que es más aceptable para el comprador. En pocas palabras, el vendedor intenta ofrecer un producto a un precio más bajo que el de la competencia. .

A través de la competencia de precios, los vendedores influyen en la demanda principalmente a través de cambios en el precio. Cuanto más única sea la oferta de un producto desde el punto de vista de los consumidores, más libertad tendrán los comerciantes para fijar precios más altos que los productos de la competencia.

En la competencia de precios, los vendedores se mueven a lo largo de la curva de demanda subiendo o bajando su precio. Es una herramienta de marketing flexible, ya que los precios se pueden cambiar rápida y fácilmente en función de la demanda, el costo o los factores de competencia. Sin embargo, de todas las variables de marketing que controlan los competidores, esta es la más fácil de duplicar, lo que puede conducir a una estrategia de copia o incluso a una guerra de precios. Además, el gobierno supervisa las estrategias de fijación de precios.

La condición principal para una competencia exitosa con la ayuda de los precios es la mejora constante de la producción y la reducción de los costos de producción. El ganador es el fabricante que tiene una oportunidad real de reducir el costo de producción.

El mecanismo de competencia de precios es el siguiente. El fabricante fija los precios de sus productos por debajo de los precios de mercado. Los competidores no pueden seguirlo, no pueden quedarse en el mercado y abandonarlo o ir a la quiebra. En el caso de que el poder económico de los competidores sea el mismo, se aplica la maniobra de precios. Consiste en ofrecer a los clientes varios descuentos, bajar los precios de los productos, fijar el mismo precio para bienes de diferente calidad o su convergencia. competencia precio elasticidad no precio

Competencia sin precio

La competencia sin precios es un método de lucha competitiva, que no se basa en la superioridad de precios sobre los competidores, sino en el logro de mayor calidad, nivel técnico, excelencia tecnológica, con mayor confiabilidad, vida útil más larga y otras propiedades de consumo más avanzadas. Un papel importante en la competencia sin precio lo desempeñan: diseño, embalaje, mantenimiento posterior, publicidad.

La competencia sin precio minimiza el precio como factor de demanda del consumidor al destacar los bienes o servicios a través de la promoción, el empaque, la entrega, el servicio, la disponibilidad y otros factores de marketing.

Por ejemplo, una empresa está tratando de atraer compradores potenciales con empaques más hermosos u ofrecer al consumidor condiciones más favorables en comparación con un competidor. El elemento más importante de la competencia sin precio es la publicidad. La publicidad puede ayudar a una empresa a aumentar su cuota de mercado y atraer consumidores.

Sin competencia de precios, las propiedades únicas del producto, su fiabilidad técnica y alta calidad. Es esto, y no la reducción de precios, lo que le permite atraer nuevos clientes y aumentar la competitividad del producto. El objetivo principal de la competencia sin precio es la mejora continua de los productos, la búsqueda de formas de mejorar su calidad, confiabilidad técnica, mejorar apariencia, embalaje. Por lo tanto, la competencia sin precios, a diferencia de la competencia de precios, no es destructiva, sino constructiva. En la competencia sin precios, los vendedores desplazan las curvas de demanda del consumidor, enfocándose en características distintivas sus productos. Esto le permite a la empresa aumentar las ventas a un precio determinado o vender la cantidad original a un precio más alto. El riesgo está relacionado con el hecho de que los consumidores pueden no considerar las ofertas del vendedor como mejores que las de los competidores. En este caso, comprarán bienes más baratos que, en su opinión, son similares a los más caros. Una empresa competitiva en precios debe reducir los precios para aumentar las ventas.

La proporción de competencia de precio y no precio.

• 1) La competencia de precios y la competencia sin precios son intercambiables. Ejemplo: A y B. El precio del producto de A es más bajo que el de B, pero B ofrece envío gratuito y proporciona una garantía de dos años en lugar de A. Por lo tanto, la situación de los precios se equilibra con factores ajenos a los precios.
• 2) La competencia sin precio con una consideración más profunda y completa es el precio. La forma más fácil de llegar a esta conclusión es buscar formas de financiar factores distintos del precio (publicidad, servicio postventa, etc.). Ejemplo: la empresa A ofrece un producto determinado a un precio determinado, la empresa B ofrece el mismo producto al mismo precio, pero ofrece entregarlo sin cargo dentro de la ciudad. Todos los demás indicadores no difieren entre empresas. Por lo tanto, el "precio neto" de B es menor.

Ministerio de Educación y Ciencia de la Federación Rusa
FGAOU HPE "Universidad Pedagógica Vocacional Estatal Rusa"
Departamento teoría económica
Competencia sin precio en la industria.
Completado: estudiante gr. UE-201
Bulatova M.V.
Comprobado: d.e. norte.
Mokronosov A.G.
Ekaterimburgo
2011
Tabla de contenido

Introducción

El propósito de este trabajo es considerar el concepto de competencia, sus tipos, funciones en la economía y prestar especial atención a la competencia no relacionada con los precios.
El contenido del trabajo consta de una introducción, tres capítulos y una conclusión. El primer capítulo da una definición general del concepto de competencia, describe su papel en el mercado. El segundo capítulo trata de los tipos de competencia según los métodos de rivalidad - precio y no precio, y su relación. El tercer capítulo examina las formas de manifestación de la competencia distinta de los precios.
La relevancia de este tema radica en que en la actualidad la competencia juega un papel fundamental en la economía de cualquier país. El desarrollo de la esfera económica de nuestro país atestigua la amenaza de la falta de atención y la incomprensión de la importancia de la competencia en las relaciones económicas.

Capítulo 1. La esencia de la competencia

§ 1. El concepto de competencia

COMPETENCIA- (lat. concurrentia - choque) - competencia entre entidades económicas: la lucha por los mercados de bienes para obtener mayores ingresos, ganancias y otros beneficios. La competencia es una forma civilizada y legalizada de lucha por la existencia y uno de los mecanismos más efectivos de selección y regulación en una economía de mercado. 1 Existen otras definiciones de competencia. En la literatura sobre este tema, hay tres enfoques para la definición de competencia.
El primero define la competencia como competitividad en el mercado. Este enfoque es típico de la literatura nacional. Se basa en la comprensión cotidiana de la competencia como rivalidad por lograr los mejores resultados en cualquier campo. competencia, aunque varias interpretaciones, todavía se define como la rivalidad de las entidades económicas. 2
El segundo enfoque considera la competencia como un elemento del mecanismo del mercado, que permite equilibrar la oferta y la demanda. Este enfoque es característico de la teoría económica clásica. En el marco de la teoría económica clásica, la competencia se considera un elemento integral del mecanismo del mercado. A. Smith interpretó la competencia como una categoría de comportamiento, cuando vendedores y compradores individuales compiten en el mercado por ventas y compras más rentables, respectivamente. La competencia es la "mano invisible" del mercado que coordina las actividades de sus participantes 3 . La competencia actúa como una fuerza que asegura la interacción de la oferta y la demanda, equilibrando los precios del mercado. Como resultado de la rivalidad entre vendedores y compradores, se establece un precio común para bienes homogéneos y un tipo específico de curvas de oferta y demanda. La competencia asegura el funcionamiento del mecanismo de precios de mercado.
El tercer enfoque define la competencia como un criterio por el cual se determina el tipo de mercado de una industria. Este enfoque se basa en teoría moderna morfología del mercado. En la teoría microeconómica moderna, la competencia se entiende como una cierta propiedad del mercado. Esta comprensión surgió en relación con el desarrollo de la teoría de la morfología del mercado. Según el grado de perfección de la competencia en el mercado, se distinguen distintos tipos de mercados, cada uno de los cuales se caracteriza por un determinado comportamiento de las entidades económicas. La competencia aquí no significa rivalidad, sino más bien el grado en que las condiciones generales del mercado dependen del comportamiento de los participantes individuales del mercado.
Habiendo considerado la esencia de la competencia, pasemos a caracterizar su papel en el mercado.
Primero, la competencia contribuye al establecimiento de un precio de equilibrio, la ecuación de oferta y demanda. Así, la competencia contribuye a llegar a un compromiso entre vendedores y compradores. Aquí se puede señalar que la competencia crea la identidad de los intereses privados y públicos. “Empresas y proveedores de recursos que buscan aumentar su propio beneficio y que operan en el marco de una lucha ferozmente competitiva, al mismo tiempo, como si estuvieran dirigidos por una “mano invisible”, contribuyen a velar por los intereses estatales o públicos” 4 .
En segundo lugar, la competencia mantiene condiciones socialmente normales para la producción y venta de bienes y servicios. Parece sugerir a los productores de mercancías cuánto capital deberían invertir en la producción de tal o cual mercancía. Así, la competencia mantiene las condiciones normales de producción para toda la sociedad y, en condiciones de competencia, los recursos se distribuyen de manera eficiente.
En tercer lugar, la competencia estimula el progreso científico y tecnológico y aumenta la eficiencia de la producción. Hoy en día, hay muchos empresarios ingeniosos que están dispuestos a correr riesgos en la producción de bienes utilizando nuevas tecnologías. En consecuencia, con el desarrollo de la competencia, la eficiencia de la producción aumenta cada año.
En cuarto lugar, con el enfrentamiento de las entidades de mercado se intensifica su estratificación socioeconómica. La competencia involucra a muchos pequeños propietarios que recién comienzan a llevar a cabo sus negocios. Muchos de ellos, al no tener capital suficiente, medios de producción modernos y otros recursos, no pueden resistir esta rivalidad y después de un tiempo sufren pérdidas y quiebran. Y solo unos pocos de ellos aumentan su poder económico, expanden sus empresas y se convierten en participantes del mercado de pleno derecho, bastante importantes y respetados.

§ 2. Tipos de competición

Hay muchos criterios y enfoques para la clasificación de la competencia. Consideremos algunos de ellos.

Según el grado de diferenciación del producto, la competencia se divide en homogéneos , homogéneo (sin diferenciación), y heterogéneo , heterogéneo (con diferenciación).
La competencia se divide en abierta, cerrada y semicerrada, teniendo en cuenta el grado de libre entrada a la industria.
Y, finalmente, la clasificación más popular: según el estado del mercado y según los métodos de competencia 5 . (Ver Fig. 1)

Capitulo 2

§ 1. Competencia de precios

PRECIO DE COMPETICION- el impacto en el mercado, realizado a través del precio. 6
La competencia de precios es utilizada principalmente por empresas externas en la lucha contra los monopolios, para una competencia con la que los externos no tienen la fuerza y ​​la oportunidad en el campo de la competencia sin precios. Además, los métodos de precios se utilizan para ingresar a los mercados con nuevos productos, así como para fortalecer posiciones en caso de un repentino agravamiento del problema de ventas. Cuando hay una competencia directa de precios, las empresas anuncian ampliamente los recortes de precios de los bienes manufacturados y comercializados.
La condición principal para una competencia exitosa con la ayuda de los precios es la mejora continua de la producción y la reducción de costos. Sólo gana el empresario que tiene posibilidades reales de reducir los costes de producción.
El mecanismo de competencia de precios opera de la siguiente manera. El fabricante fija los precios de sus productos por debajo de los precios de mercado. Los competidores que no puedan seguir esta iniciativa no pueden permanecer en el mercado y abandonarlo o ir a la quiebra. Sin embargo, siempre hay un competidor que sacará a la empresa de una situación difícil, sobrevivirá a la “guerra de precios” y esperará un nuevo aumento en los precios de los productos. Así que solo una empresa que tiene una posición realmente fuerte en el mercado en comparación con sus competidores puede contar con ganar.

§ 2. Competencia sin precios

Con la competencia sin precio, el papel del precio no disminuye en absoluto, pero las propiedades únicas del producto, su confiabilidad técnica y alta calidad pasan a primer plano. Es esto, y no la reducción de precios, lo que le permite atraer nuevos clientes y aumentar la competitividad del producto.
Las principales formas de competencia sin precios en condiciones de competencia monopolística son la diferenciación del producto, la mejora de su calidad y propiedades de consumo, y la publicidad. La diferenciación de productos nos permite ofrecer a los clientes una variedad de productos y servicios en términos de tipo, estilo, marca, calidad. Cuando este proceso tiene éxito, le permite a la empresa crear un grupo permanente de clientes que prefieren sus productos a los de la competencia.
Sin embargo, con una gama tan diversa de productos y servicios en oferta, siempre existe la posibilidad de una nueva oferta que difiera de la variedad de productos ya existente. Un estudio exhaustivo de la diversidad de los gustos de los consumidores de los consumidores, sus tonos individuales permite a los nuevos productores encontrar su nicho en el mercado.
La competencia sin precio se realiza principalmente mejorando la calidad de los productos y las condiciones para su venta, "sirviendo" a las ventas. La mejora de la calidad se puede llevar a cabo en dos direcciones principales: la primera es la mejora de las características técnicas del producto; el segundo es mejorar la adaptabilidad del producto a las necesidades del consumidor. La competencia sin precio a través de la mejora de la calidad del producto se denomina competencia de producto. La competencia basada en la mejora de la calidad es controvertida. Por un lado, mejorar la calidad sirve como una forma de reducir los precios de forma encubierta y expandir las ventas; por otro lado, la calidad es una evaluación subjetiva, lo que abre la posibilidad de su "falsificación" (el uso de publicidad sin escrúpulos, hermosos empaques).
La competencia no relacionada con el precio mediante la mejora de la comercialización de los productos se denomina competencia en términos de ventas. Este tipo de competencia se basa en mejorar el servicio al cliente. Esto incluye el impacto en el consumidor a través de la publicidad, la mejora del comercio, el establecimiento de incentivos de precios para los clientes habituales, el establecimiento de beneficios para el servicio al cliente después de la compra del producto, es decir, durante su funcionamiento. 7
Con la competencia sin precio, las propiedades únicas del producto, su confiabilidad técnica y alta calidad pasan a primer plano. Es esto, y no la reducción de precios, lo que le permite atraer nuevos clientes y aumentar la competitividad del producto. El objetivo principal de la competencia sin precio es la mejora continua de los productos, la búsqueda de formas de mejorar su calidad, confiabilidad técnica y mejorar su apariencia y empaque. Por lo tanto, la competencia sin precios, a diferencia de la competencia de precios, no es destructiva, sino constructiva.
La competencia no relacionada con el precio se lleva a cabo mediante la reducción de costos, la mejora de la calidad de los productos y servicios, la confiabilidad, la mejora de las condiciones de pago, el servicio de garantía y posterior a la garantía y la mejora de los métodos de venta.
La competencia sin precio minimiza el precio como factor de demanda del consumidor al destacar los bienes y servicios a través de la promoción, el empaque, la entrega, el servicio, la disponibilidad y otros factores de marketing. Cuanto más singular sea la oferta del producto, desde el punto de vista de los consumidores, más libertad tendrán los comerciantes para fijar precios más altos que los productos de la competencia.
Cada una de las empresas en el mercado se esfuerza al menos por mantener la cuota de mercado que ocupa. Los principales métodos necesarios para esta competencia son el precio, el nivel técnico y otros indicadores de calidad de los bienes, los plazos de entrega, las condiciones de pago, el volumen y las condiciones de las garantías, el volumen y la calidad del servicio, la publicidad y otras actividades.
Capturar el mercado al penetrarlo con base en el desarrollo de un nuevo producto de marca o desplazar a los competidores que ofrecen productos similares también ocurre con la competencia sin precios. 8 En el mundo, el éxito de la competencia sin precio está determinado (especialmente en Europa, América del Norte, Sudeste Asiático) por el nivel técnico, la calidad y la confiabilidad de los productos, confirmados por la certificación en centros generalmente aceptados, el nivel de servicio y servicio postventa, y no por precios bajos.
Uno de los problemas complejos de la teoría y práctica modernas de organizar la actividad competitiva de los participantes en el proceso de mercado es establecer las causas del surgimiento y diagnóstico de las condiciones cualitativas y cuantitativas para la transición de la competencia de precios a la competencia sin precios.
La competencia no relacionada con los precios genera toda una gama de importantes problemas de mercado. Entre ellos se encuentran el mecanismo de ganancias entre industrias en la forma del problema de entrada-salida, exceso de capacidad, el impacto en las ventas de factores distintos del precio, preferencia y elección, competitividad, costos de consumo.
La competencia sin precios es un método de lucha competitiva, que no se basa en la superioridad de precios sobre los competidores, sino en el logro de mayor calidad, nivel técnico, excelencia tecnológica, con mayor confiabilidad, vida útil más larga y otras propiedades de consumo más avanzadas. nueve
La competencia sin precio minimiza el precio como factor de demanda del consumidor al destacar los bienes o servicios a través de la promoción, el empaque, la entrega, el servicio, la disponibilidad y otros factores de marketing.
En la competencia sin precios, los vendedores desplazan las curvas de demanda de los consumidores, enfatizando las características distintivas de sus productos. Esto le permite a la empresa aumentar las ventas a un precio determinado o vender la cantidad original a un precio más alto.
El riesgo está relacionado con el hecho de que los consumidores pueden no considerar las ofertas del vendedor como mejores que las de los competidores. En este caso, comprarán bienes más baratos que, en su opinión, son similares a los más caros. Una empresa basada en la competencia de precios.hay que bajar los precios para aumentar las ventas.

§ 3. La relación de competencia de precio y no precio

La relación de competencia de precio y no precio:
a) la competencia de precios y la competencia sin precios son intercambiables. Esto significa que es posible la siguiente situación: dos empresas competidoras: A y B. El precio de los productos de A es más bajo que el de B, pero B ofrece envío gratuito y ofrece una garantía no por un año, como A, sino por dos. Así, la situación de los precios está equilibrada por factores ajenos a los precios;
b) la competencia sin precio con una consideración más profunda y completa es el precio. La forma más fácil de llegar a esta conclusión es buscar formas de financiar factores distintos del precio (publicidad, servicio postventa, etc.). Ejemplo: la empresa A ofrece un producto determinado a un precio determinado, la empresa B ofrece el mismo producto al mismo precio, pero ofrece entregarlo sin cargo dentro de la ciudad. Todos los demás indicadores no difieren entre empresas. Por lo tanto, el "precio neto" de B es menor.

Capítulo 3. Formas de manifestación de la competencia distinta de los precios

§uno. La diferenciación del producto

La diferenciación del producto significa que en un momento dado se le ofrecerá al consumidor una amplia gama de tipos, estilos, marcas y grados de cualquier producto dado. Comparado con la competencia pura, esto definitivamente significa beneficios tangibles para el consumidor. La gama de libre elección se está expandiendo, y los fabricantes satisfacen más plenamente la variedad y los matices de los gustos de los consumidores. Pero los escépticos advierten que la diferenciación de productos no es un bien puro. La proliferación de ciertos tipos de productos puede llegar a un punto en el que el consumidor se confunde, lo que hace que las elecciones inteligentes sean difíciles y consuman mucho tiempo. La variedad de opciones puede animar la vida de un consumidor, pero solo hasta cierto punto.
La diferenciación de productos actúa como una especie de compensación por aquellas deficiencias que son inherentes a la competencia monopolística y están asociadas principalmente con los costos asociados con el funcionamiento de tal estructura de mercado.
Tipos de diferenciación: diferenciación de producto, diferenciación de servicio, diferenciación de personal y diferenciación de imagen.
La diferenciación de productos es la oferta de productos con características y/o diseños mejores que los de la competencia. Para productos estandarizados (pollo, derivados del petróleo, metal) es prácticamente imposible realizar una diferenciación de productos. Para productos muy diferenciados (automóviles, electrodomésticos), es común seguir esta política de mercado.
La diferenciación del servicio consiste en ofrecer servicios (rapidez y fiabilidad de las entregas, instalación, servicio postventa, formación del cliente, consultoría) que estén afines al producto y superen en nivel a los de la competencia.
Diferenciación del personal: contratación y capacitación de personal que realice sus funciones de manera más eficiente que el personal de la competencia. El personal bien capacitado debe cumplir con los siguientes requisitos: competencia, amabilidad, confiabilidad, confiabilidad, responsabilidad.
La diferenciación de imagen consiste en crear una imagen, una imagen de una organización y/o de sus productos que los distinga en mejor lado de la competencia y/o de sus productos.

§2. Mejorar los productos y servicios ofrecidos.

Otra forma de competencia sin precios es la mejora de los productos y servicios de los competidores. Mejorar las características de calidad o propiedades de consumo de los bienes asegura la expansión del mercado para la venta de productos y el desplazamiento de competidores que no se preocupan por mejorar sus productos. Esta forma de competencia resulta en dos aspectos positivos además de una mejor satisfacción del cliente. La primera es que la mejora exitosa del producto de una de las empresas induce a otras empresas a adoptar Medidas necesarias con el fin de superar la ventaja temporal de esta empresa. En general, esto contribuye al desarrollo del progreso científico y tecnológico no solo en el campo de los bienes de consumo, sino también directamente en el campo de los recursos y el apoyo logístico para la producción de bienes no productivos.
El segundo momento está asociado a la aparición de nuevas fuentes de financiación para el proceso de mejora ulterior del producto fabricado o la creación de un producto cualitativamente nuevo. El éxito en la expansión del producto le permite expandir la producción, lograr su escala óptima y recibir ganancias económicas significativas, que solo sirven como esta nueva fuente financiera.
Al observar los aspectos positivos de la competencia en forma de mejora del producto, no se pueden ignorar las actividades de imitación de las empresas en esta área. En la empresa imitadora, la actividad para mejorar el producto, por regla general, se limita a cambios menores en el producto, logrando un efecto externo que da a conocer cambios aparentes en el producto como reales, y también pone obsolescencia en el producto mejorado, lo que provoca una rápida decepción del comprador por poseer el producto, que se va a sustituir, ha llegado el nuevo modelo. Está claro que tal dirección de actividad de las empresas conduce objetivamente al saqueo de recursos limitados y provoca un aumento en el gasto de consumo de la población.

§3. Publicidad

Según científicos extranjeros, los productos desde el fabricante hasta el consumidor hacen un camino que se puede representar con la siguiente fórmula: producto + distribución + investigación y desarrollo + agentes de ventas + viajes + publicidad = ventas.
Así, vemos que la publicidad completa el proceso de venta de un producto. La publicidad de cualquier producto juega un papel principal en la configuración de la demanda del consumidor.
La publicidad es uno de los principales elementos de una economía de mercado y de competencia sin precios. Realiza las siguientes tareas:
a) informa al consumidor sobre la disponibilidad de bienes, y el costo de los mismos es económicamente beneficioso para el anunciante;
b) aumenta la demanda del producto y fomenta un aumento de su producción, que a su vez regula los precios. Las situaciones son típicas cuando un fabricante, contento con una ganancia mínima, aumenta significativamente el volumen de productos vendidos con la ayuda de la publicidad, acelerando así la rotación de su capital y obteniendo una gran ganancia;
c) estimula la competencia, ya que establece normas sobre las características del producto que más atraen al consumidor;
d) ayuda a los medios a permanecer independientes, aportándoles ciertos ingresos.
La publicidad reduce los costos de mercadeo por dos razones: primero, la publicidad hace que los productos cambien rápidamente para que puedan servirse de manera rentable con márgenes más bajos; y segundo, la publicidad otorga al producto una personalidad distintiva que permite al público, frente a la diferenciación del producto, comparar precios entre tiendas y, por lo tanto, limitar la libertad del minorista para establecer un margen de beneficio. Los productos que tienen mucha publicidad y se venden rápidamente pasarán por los canales de distribución con los márgenes más bajos.
En la publicidad se utilizan diversos medios fijos: televisión, radio, diarios, revistas, así como medios de publicidad exterior: rótulos, stands, escaparates, neones publicitarios. La publicidad en forma de packaging juega un papel especial, por lo que la principal carga publicitaria es, por supuesto, el packaging. diez

§4. Otros métodos de competencia sin precios

Los métodos sin precio también incluyen la provisión de una amplia gama de servicios (incluida la capacitación del personal), el servicio posventa gratuito, la compensación de los bienes entregados antiguos como pago inicial por uno nuevo y el suministro de equipos en un " producto terminado en mano”. El menor consumo de energía, la reducción del consumo de metales, la prevención de la contaminación ambiental y otras propiedades de consumo mejoradas similares se han movido a la parte superior de la lista de argumentos no relacionados con el precio a favor del producto en la última década.
Actualmente recibido muy gran desarrollo varios tipos de investigación de mercado, cuyo propósito es estudiar las necesidades del consumidor, su actitud hacia ciertos bienes, tk. el conocimiento de este tipo de información por parte del fabricante le permite representar con mayor precisión a los futuros compradores de sus productos, representar y predecir con mayor precisión la situación en el mercado como resultado de sus acciones, reducir el riesgo de falla, etc.
Así, hemos establecido que los principales métodos de competencia sin precio son la diferenciación del producto, la mejora de su calidad y propiedades de consumo, y la publicidad. También descubrimos que la principal condición para una competencia exitosa con la ayuda de los precios es la mejora constante de la producción y la reducción de costos. Sólo gana el empresario que tiene posibilidades reales de reducir los costes de producción.

Conclusión

Al estudiar los mercados de competencia monopolística y oligopolio, uno puede encontrar un concepto como "competencia sin precio".
La competencia sin precio es un método de competir no por el precio, sino por el producto en sí, es decir, su calidad, características técnicas, su empaque y publicidad.
¿Por qué la competencia sin precios domina estos mercados economicos bastante fácil de responder. Con competencia monopolística, hay muchos productos únicos en el mercado. Muchas empresas trabajan duro para producir productos que sean especiales o únicos. Cuando muchas empresas venden productos similares, intentan explicar que sus productos tienen calidades “nuevas, mejoradas”, o son “especiales para profesionales” o son “lo mejor por el precio más bajo”.
El proceso de creación de productos únicos se conoce como diferenciación de productos. La diferenciación exitosa permite a una empresa crear productos que los consumidores prefieren a los de sus competidores.
Cuando existe un oligopolio, la competencia de precios es menos eficiente. Las empresas saben que si bajan sus precios, los competidores harán lo mismo; bajar los precios simplemente conducirá a ingresos más bajos.
En condiciones de competencia monopolística y oligopolio, la publicidad juega un papel especial, diseñado para diferenciar las empresas a los ojos de los compradores. Sin embargo, la publicidad es sólo una parte del proceso de mercado de diferenciar productos y servicios y acercarlos a los consumidores; otras formas de competencia no relacionadas con el precio también juegan un papel importante en este proceso (servicio gratuito, compensación del producto anterior entregado como pago inicial por uno nuevo, suministro de equipos sobre una base “prefabricada”), productos en mano”, menor consumo de energía, reducción del consumo de metales, prevención de la contaminación ambiental).

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Mikhailushkin AI, Shimko P.D. Fundamentos de Economía: Proc. prestación. 2ª ed. - San Petersburgo: Editorial "Business Press", 2002. - 324 p.
etc.................

Introducción 3

Capítulo 1. Esencia y características de la competencia de mercado en la economía moderna 5

1.1. El concepto y principales indicadores de la competencia. 5

1.2. Escala y métodos de competición 7

Capítulo 2. Análisis de los métodos de competencia de precios y sin precios 9

2.1. Competencia de precios 9

2.2. Competencia sin precio 22

2.3. Paquete 28

Capítulo 3 Realización de la competitividad efectiva de Rusia en la economía global 30

3.1 Competitividad de Rusia en el mercado mundial. treinta

3.2. Competencia de precios de Rusia en los mercados mundiales: posiciones de las empresas nacionales 37

3.3.Competencia de los grupos financieros e industriales de Rusia en los mercados mundiales 43

3.4. Ventajas y desventajas competitivas de Rusia 46

Conclusión 48

Referencias 50

Introducción

El tema de este trabajo es “Competencia de precios y sin precios”.

La relevancia del problema elegido radica en el hecho de que el mercado, con la ayuda de tres mecanismos: competencia, oferta y demanda, fijación de precios, pone en marcha el sistema económico y le da incentivos para un mayor desarrollo. El mercado obliga a las entidades económicas a entrar en relaciones competitivas y mantiene constantemente la competencia entre ellos. El funcionamiento del mecanismo de mercado estimula a los empresarios a crear continuamente nuevos productos.

A través del mecanismo de fijación de precios, el mercado proporciona continuamente a los empresarios información sobre los cambios en el mercado, sobre la aparición de nuevas condiciones, etc. Influye en todos los participantes del mercado, expulsando a los empresarios débiles y recompensando a los más fuertes, utilizando varios métodos de competencia. La competencia es un mecanismo efectivo de competencia en el mercado. Actúa como una fuerza coercitiva, obligando a los empresarios a luchar por aumentar los rendimientos del capital encontrando nuevas formas y métodos de producción, uso las últimas tecnologías, nuevas formas de organizar y gestionar.

El propósito del estudio es estudiar la esencia de la competencia de precios y no precios.

Hay dos tipos de competencia en el mercado: precio y no precio.

A través de precio de competicion Los vendedores de bienes y servicios influyen en el consumidor a través de cambios en el precio, es decir, se mueven a lo largo de la curva de demanda, ya sea subiendo o bajando el precio. Es una herramienta de marketing flexible que se puede utilizar para cambiar los precios en función de la demanda, el costo o los factores de competencia. En la actualidad, junto con los monopolios gigantes, las empresas medianas, pequeñas e incluso las más pequeñas están ingresando a la competencia, lo cual es el resultado de la internacionalización. vida económica. Competencia sin precio minimiza el precio como factor en la demanda del consumidor de bienes o servicios y enfoca los esfuerzos en la promoción, empaque, entrega de bienes, servicio de accesibilidad y otros factores. Cuanto más única sea la oferta de un producto o servicio desde el punto de vista de los consumidores, mayor será la posibilidad de cobrar precios más altos que los establecidos para los productos de la competencia.

Tareas de trabajo:

Considere los fundamentos teóricos y las características de la competencia de mercado en la economía moderna.

Estudiar los mecanismos de competencia precio y no precio. Sus formas, tipos y métodos.

Explorar los fundamentos prácticos para la formación de mecanismos de competencia de precios y no precios en Rusia en el mercado mundial, utilizando material fáctico.

El tema del trabajo es la competencia como el fenómeno más importante de una economía de mercado.

El objeto del trabajo son los métodos de competencia, la acción de los mecanismos de competencia de precios y no precios.

Estructuralmente, el trabajo consta de una introducción, tres capítulos, una conclusión, una lista de referencias.

Capítulo 1. Esencia y características de la competencia de mercado en la economía moderna.

1.1. El concepto y principales indicadores de la competencia.

Competencia - (del lat. Concurrere - colisión) - la lucha de entidades económicas independientes por recursos económicos limitados. Es un proceso económico de interacción, interconexión y pugna entre empresas que operan en el mercado con el fin de brindar las mejores oportunidades para la comercialización de sus productos, satisfaciendo las diversas necesidades de los compradores. En el mercado mundial, existe una competencia intensa constante entre los productores. Para desempeño exitoso en los mercados extranjeros, se requiere un aumento significativo en la competitividad de los bienes nacionales ofrecidos. Al importar, el uso de la competencia de vendedores extranjeros permite lograr condiciones más favorables para las compras. Competencia(del lat. с concurrencia - chocar) - la rivalidad entre productores de bienes y servicios para el mercado de ventas, la conquista de un determinado segmento del mercado, esta es la lucha entre productores privados por condiciones más favorables para la producción y venta de bienes, por obtener el mayor beneficio. Competencia es una parte integral del entorno de mercado, una condición necesaria para el desarrollo actividad empresarial, este es el centro de gravedad de todo el sistema de una economía de mercado, un tipo de relación entre productores en cuanto al establecimiento de precios y volúmenes de oferta de bienes en el mercado. Esto es competencia entre fabricantes. De igual forma, la competencia entre consumidores se define como una relación entre la formación de precios y el volumen de demanda en el mercado. El estímulo que motiva a una persona a competir es el deseo de superar a los demás. pelea competitiva- Este es un proceso dinámico (movimiento acelerado) que sirve para abastecer mejor el mercado con bienes.

Pero el concepto de competencia es tan ambiguo que no está cubierto por ninguna definición universal. Esta es a la vez una forma de administrar, y tal forma de existencia del capital, cuando un capital compite con otro capital. La competencia es vista como la principal característica esencial, propiedad de la producción de mercancías, así como un método de desarrollo. Además, la competencia actúa como un regulador espontáneo de la producción social.

La lucha por la supervivencia económica y la prosperidad es la ley del mercado. Competencia (así como su opuesto - monopolio) solo puede existir en determinadas condiciones de mercado. Diferentes tipos la competencia (y el monopolio) dependen de ciertos indicadores del estado del mercado. Los principales indicadores son:

El número de empresas (empresas económicas, industriales, comerciales que tienen los derechos entidad legal) suministrar bienes al mercado;

Libertad de entrada de la empresa al mercado y salida de él;

Diferenciación de productos (dar a un determinado tipo de producto del mismo propósito diferentes características individuales: por marca, calidad, color, etc.);

Participación de las empresas en el control del precio de mercado.

La competencia en el mercado es una de las categorías más importantes de la teoría económica moderna. Ningún modelo del mecanismo de funcionamiento del mercado puede prescindir de este concepto. Además, la teoría de la competencia en el mercado, a diferencia de muchas otras secciones de la teoría económica, encuentra y encontró antes, durante al menos los últimos tres siglos, la aplicación práctica más amplia. Comenzando por los mercantilistas y terminando con las disposiciones legislativas modernas en el campo de la política antimonopolio, los estados con economías de mercado tradicionales están tratando de regular el mercado, brindándole un cierto entorno competitivo.

La competencia, como concepto científico, se asocia con el nombre a. smith. El mecanismo de regulación del mercado, al que llamó la "mano invisible", forma los precios de los bienes bajo la influencia de la demanda, la oferta y la competencia. Cabe señalar que su obra principal “Estudio sobre la naturaleza y las causas de la riqueza de las naciones”, que dio fama mundial a A. Smith, estaba dirigida, en primer lugar, contra la política de mercantilismo, las restricciones aduaneras y la fiscalidad. política del Estado, que, según sus conceptos, generalmente debería negarse a intervenir en la vida económica.

Desde un principio, a la competencia se le asignó no sólo la función de regulación del mercado, sino también un papel dinamizador. En otras palabras, se consideraba como un factor de desarrollo, mejora de la producción y calidad de la masa mercantil producida. Si bien los fisiócratas, basados ​​en su teoría del orden natural, no consideraban a los comerciantes e industriales como una clase productiva, A. Smith superó esta limitación, lo que permitió a los clásicos ampliar la “funcionalidad” de la competencia, dándole el papel de una fuerza productiva y factor de desarrollo o progreso social, entendido desde el surgimiento del bienestar público.

El mercado ideal, según la teoría de A. Smith, no se produjo. Resultó que era imposible liberar al estado de la interferencia en los procesos del mercado. Las contradicciones entre empleados y dueños del capital obligaron, al final, al Estado a adoptar ciertas leyes reglamentarias. Fenómenos similares ocurrieron en el campo de la política aduanera y en el campo del mantenimiento de un mercado competitivo estable.

En la vida cotidiana, nos encontramos cada vez más con las palabras: "competencia", "lucha competitiva", "competitividad", "mercado competitivo". Estas líneas a veces tienen diferentes significados, pero todas pueden reducirse a dos conceptos: "competencia" y "mercado competitivo". El primero se refiere al comportamiento de las empresas individuales en el mercado, el segundo - las estructuras del mercado y cubre todos los aspectos del mercado de cualquier bien que afecte el comportamiento y las actividades de las empresas (número de empresas en el mercado, tecnología de producción, tipos de bienes vendidos , etc.).

La competitividad del mercado está determinada por los límites dentro de los cuales las empresas individuales pueden influir en el mercado, es decir, las condiciones para la venta de sus productos, principalmente los precios. Cuanto menos influyan las empresas individuales en el mercado donde venden sus productos, más competitivo se considera el mercado. El grado más alto de competitividad del mercado se logra cuando una empresa individual no influye en absoluto. Esto es posible solo si hay tantas empresas operando en el mercado de bienes que cualquiera de ellas en particular no pueda influir en el precio de los bienes de ninguna manera y lo perciba como determinado por la oferta y la demanda del mercado. Tal mercado se llama completamente competitivo. Y las empresas que operan en un mercado totalmente competitivo no compiten entre sí. Si las empresas individuales tienen la oportunidad de influir en las condiciones de venta de sus productos (principalmente los precios), entonces compiten entre sí, pero el mercado donde se realiza esta oportunidad ya no se considera completamente competitivo.

1.2. Escala y métodos de competencia.

Según la escala de desarrollo, la competencia puede ser:

individuo (un participante del mercado busca tomar "su lugar en el sol" - para elegir las mejores condiciones para la venta de bienes y servicios);

local (realizado entre los propietarios de mercancías de algún territorio);

sectorial (en uno de los sectores del mercado hay una lucha por el mayor ingreso);

intersectorial (competencia entre representantes de diferentes sectores del mercado para atraer compradores a su lado con el fin de extraer más ingresos);

nacional (competencia de propietarios nacionales de productos básicos dentro de un país determinado);

global (la lucha de empresas, asociaciones económicas y estados de diferentes países en el mercado mundial). Según la naturaleza del desarrollo, la competencia se divide en: 1) libre y 2) regulada.

De acuerdo con los métodos de conducción del mercado, la competencia se divide en:

Sobre el precio(las posiciones de mercado de los rivales se ven socavadas por precios más bajos) La competencia de precios se produce, por regla general, derribando artificialmente los precios de estos productos. Esta discriminación de precios muy utilizada, que se produce cuando un determinado producto se vende a precios diferentes y estas diferencias de precios no se justifican por diferencias de costes. La discriminación de precios es posible bajo tres condiciones:

1. El vendedor debe ser monopolista o tener algún grado de poder de monopolio;

2. El vendedor debe ser capaz de distinguir a los compradores en grupos que tengan diferente poder adquisitivo;

3. El comprador original no puede revender el producto o servicio.

La discriminación de precios se utiliza con mayor frecuencia en el sector de servicios (médicos, abogados, hoteles, etc.), en la prestación de servicios para el transporte de productos; al vender bienes que no se pueden redistribuir de un mercado a otro (transporte de productos perecederos de un mercado a otro).

Y sin precio(la victoria se gana mejorando la calidad del producto, mejor servicio al cliente, etc.). uno

Capitulo 2 Análisis de los métodos de competencia de precios y no precios

2.1. Precio de competicion

En economía, se acostumbra dividir la competencia según sus métodos en precio y no precio, o competencia basada en el precio y competencia basada en la calidad (valor de uso).

La competencia de precios se remonta a aquellos días lejanos de la rivalidad del libre mercado, cuando incluso los bienes homogéneos se ofrecían en el mercado a los precios más variados. La reducción de precios fue la base por la cual el industrial (comerciante) distinguió su producto, llamó la atención sobre él y, en última instancia, ganó la participación de mercado deseada para sí mismo.

Cuando los mercados están monopolizados, divididos entre sí por un pequeño número de grandes empresas que han ocupado posiciones clave, los fabricantes se esfuerzan por mantener los precios constantes el mayor tiempo posible para reducir deliberadamente los costos y los costos de marketing para asegurar el crecimiento de las ganancias (maximización). En los mercados monopolizados, los precios pierden su elasticidad. Esto no significa, por supuesto, que no haya una "guerra de precios" en el mercado moderno: existe, pero no siempre de forma explícita. Una "guerra de precios" en forma abierta solo es posible hasta que la empresa agote las reservas para reducir el costo de los bienes que surgen de la expansión de la escala de producción en masa (Texas Instruments fijó el precio de una calculadora portátil en 1972 en $ 149.95, y en 1977 lo redujo a 6-7 dólares) * y un aumento correspondiente en la masa de ganancias.

Cuando se establece el equilibrio, un nuevo intento de bajar el precio lleva al hecho de que los competidores reaccionan de la misma manera: la posición de las empresas en el mercado no cambia, pero la tasa de ganancia cae, la situación financiera de las empresas en la mayoría de los casos empeora, y esto conduce a una disminución de la inversión en renovación y expansión.activos fijos, como resultado, la disminución de la producción se intensifica, en lugar de las victorias esperadas y el desplazamiento de los competidores, se producen ruinas inesperadas y quiebras.

Es por eso que hoy a menudo observamos no una disminución de los precios con el desarrollo del progreso científico y técnico, sino su aumento: el aumento de los precios a menudo no es adecuado para la mejora de las propiedades de consumo de los bienes, lo cual no se puede negar. 2

La competencia de precios es utilizada principalmente por empresas externas en la lucha contra los monopolios, para una competencia con la que los externos no tienen la fuerza y ​​la oportunidad en el campo de la competencia sin precios. Además, los métodos de precios se utilizan para ingresar a los mercados con nuevos productos (esto no lo descuidan los monopolios donde no tienen una ventaja absoluta), así como para fortalecer posiciones en caso de un repentino agravamiento del problema de ventas. Cuando hay competencia directa de precios, las empresas anuncian reducciones de precios para los productos fabricados y disponibles comercialmente: en 1982, por ejemplo, Data General redujo el precio de uno de sus dispositivos de memoria en un 68 %, Perkin-Elmers en un 61 %, Hewlett - Packard. en un 37,5%, como resultado de lo cual el nivel de precios promedio cayó de $20 (principios de 1981) a $5 (mediados de 1982).

Con la competencia de precios ocultos, las empresas introducen un nuevo producto con propiedades de consumo significativamente mejoradas y aumentan el precio desproporcionadamente poco: por ejemplo, Crate Research lanzó en 1976 una computadora con una capacidad de 1 millón de operaciones/segundo. y un precio de 8,5 millones de dólares, y en 1982 - una computadora cuyo rendimiento es tres veces superior, y el precio ha subido sólo por la estrategia de precio alto, o estrategia de "crema desnatada", implica vender el producto inicialmente a precios altos, bueno por encima de la producción de precios, y luego su disminución gradual. Es típico de la venta de nuevos productos protegidos por patentes en la etapa de implementación, cuando la empresa primero lanza una versión costosa del producto y luego comienza a atraer nuevos segmentos de mercado, ofreciendo a los compradores de varios grupos de segmentos modelos más simples y económicos.

La estrategia de precios altos proporciona al vendedor una recuperación rápida de los fondos invertidos en el desarrollo y promoción del producto. Como regla, tal política es posible si el producto es nuevo, de alta calidad, tiene una serie de características atractivas y distintivas para el consumidor, que está dispuesto a pagar un alto precio por su compra, y está diseñado principalmente para consumidores innovadores. .

Las condiciones más aceptables para una estrategia de precio alto:

Alto nivel de demanda actual de un gran número de consumidores;

El grupo inicial de consumidores que compra un producto es menos sensible al precio que los subsiguientes;

falta de atractivo de un precio inicial alto para las empresas competidoras y competencia limitada;

La percepción de un precio alto por parte de los compradores como evidencia de la alta calidad de los bienes;

Relativamente nivel alto costos de producción a pequeña escala que proporcionan beneficios financieros a la empresa.

Este tipo de estrategia cada vez está más extendida en el mercado y prácticamente se impone. Se utiliza de forma especialmente activa cuando existe un cierto exceso de demanda sobre la oferta en el mercado y la empresa ocupa una posición de monopolio en la producción de un nuevo producto. Esta estrategia es aceptable para condiciones de baja elasticidad de la demanda, cuando el mercado reacciona pasivamente o no reacciona en absoluto ante los recortes de precios o su bajo nivel, así como cuando la eficiencia de la producción a gran escala es baja.

Posteriormente, cuando el segmento de mercado está saturado y aparecen productos similares, productos de la competencia, la empresa pasa a reducir el precio de este producto, lo que significa el desarrollo de nuevos segmentos de mercado y el lanzamiento de nuevos productos mejorados.

Las empresas pueden tomar la iniciativa de los recortes de precios en caso de subutilización de las capacidades de producción, reducción de la cuota de mercado bajo la embestida de la competencia agresiva de precios de las empresas competidoras. Sin embargo, cuando se sigue una política de reducción de precios proactiva, se debe tener en cuenta la reacción de los consumidores, quienes pueden percibir una reducción de precios como evidencia de un reemplazo inminente de un producto determinado por un modelo más nuevo, la mala calidad del producto o su declive. , baja demanda del producto, pobre situación financiera empresas, la posibilidad de una salida anticipada de la empresa del mercado de este producto y el peligro de una futura inseguridad con los repuestos, la posibilidad de nuevas rebajas de precios aún mayores, etc.

Así, el consumidor puede reaccionar de forma inadecuada a los recortes de precios y no sólo no ampliar sus compras, sino, por el contrario, incluso reducirlas.
La estrategia de precios bajos, o estrategia de “penetración”, “ruptura”, implica la venta inicial de bienes que no tienen protección de patente a precios bajos para estimular la demanda, ganar la competencia, forzar la salida del mercado de los productos de la competencia y conquistar la mercado masivo y una cuota de mercado significativa.

La empresa tiene éxito en el mercado, expulsa a los competidores, obtiene una especie de posición de monopolio en la etapa de crecimiento y luego aumenta el precio de sus productos. Sin embargo, actualmente es muy difícil utilizar una política de este tipo como estrategia de fijación de precios. En la práctica, es extremadamente difícil para una empresa asegurar una posición de monopolio en el mercado. La estrategia de precios bajos no es aceptable para mercados con baja elasticidad de demanda. Es efectivo en mercados de gran volumen con alta elasticidad de la demanda, cuando el comprador es sensible a los precios bajos y aumenta el volumen de compras de forma pronunciada. En este caso, en realidad es muy difícil aumentar los precios, ya que esta circunstancia provoca una reacción negativa para el comprador, es extremadamente reacio a aumentar el precio y, en la mayoría de los casos, puede negarse a concluir una transacción.

Por lo tanto, los especialistas en marketing recomiendan utilizar una forma modificada de este tipo de estrategia: los precios bajos permiten a la empresa "abrirse paso" en el mercado, siendo un estimulador del crecimiento de las ventas, pero en el futuro no aumentan, sino que se mantienen en el mismo nivel bajo. nivelar e incluso disminuir. La oferta masiva de bienes al mercado y el crecimiento de sus ventas brindan utilidad, es decir, la empresa está dispuesta a reducir los ingresos por unidad de bienes para obtener una mayor utilidad total debido al gran volumen de ventas. Además, cuando un producto sale al mercado en grandes cantidades, su costo y los costos de comercialización se reducen, y el precio inicialmente fijado en un nivel bajo se justifica económicamente y corresponde a un nivel bajo de costos.

Un nivel de precios bajo cuando un producto ingresa al mercado puede deberse a las siguientes circunstancias:

Sensibilidad del mercado a los precios y alta elasticidad de la demanda;

falta de atractivo de los precios bajos para los competidores activos y potenciales;

Reducir los costes de producción y distribución a medida que aumenta el volumen de producción y comercialización de este producto.

Es posible iniciar un aumento de precios, que puede ser causado por procesos inflacionarios, aumento de costos que no son cubiertos por un aumento correspondiente en la productividad laboral, la aparición de una demanda excesiva y aumentada.

Los consumidores pueden aumentar los precios de manera bastante imperceptible eliminando los descuentos o introduciendo productos de alto valor en la gama de productos.

Es posible aumentar los precios cuando existe un mercado grande y establecido, cuyos compradores están interesados ​​en adquirir el producto de esta empresa en particular y son altamente "leales" en relación con su marca, así como en el caso de cambios correspondientes en el entorno económico y de marketing, por ejemplo, cuando crecimiento general los precios mayoristas y minoristas, los procesos inflacionarios, la introducción de derechos de exportación, etc.

Aunque los compradores son extremadamente negativos acerca de la política de aumento de precios, también pueden percibirla positivamente, por ejemplo, considerando los aumentos de precios como evidencia de una gran demanda de bienes, un aumento en su calidad.
La estrategia de precios diferenciados se utiliza activamente en la práctica comercial de las empresas que establecen una cierta escala de posibles descuentos y márgenes sobre el nivel de precios promedio para varios mercados, sus segmentos y compradores: teniendo en cuenta los tipos de compradores, la ubicación de los mercado y sus características, el momento de la compra, opciones de productos y sus modificaciones.
La estrategia de precios diferenciados prevé descuentos por temporada, descuentos por cantidad, descuentos para socios habituales, etc.; el establecimiento de diferentes niveles de precios y su correlación para diversos bienes en la gama general de productos manufacturados, así como para cada modificación, representando un trabajo muy complejo y minucioso para armonizar una política común de productos, mercado y precios.

preferido bajo una serie de condiciones:

Mercado fácilmente segmentable;

Presencia de límites claros de segmentos de mercado y alta intensidad de demanda;

Imposibilidad de revender bienes de segmentos con precios bajos a segmentos con precios altos;

La imposibilidad de que los competidores vendan bienes a precios bajos en segmentos en los que la empresa vende bienes a precios altos;

Teniendo en cuenta la percepción de precios diferenciados por parte de los compradores para evitar reacciones de resentimiento y hostilidad;

Coherencia con la legislación pertinente de la forma diferenciada de fijación de precios elegida;

Cubrir los costos adicionales de implementar una estrategia de precios diferenciados con la cantidad de ingresos adicionales como resultado de su implementación. 3

Estrategia de precios diferenciada le permite "animar" o "castigar" a varios compradores, estimular o restringir un poco la venta de varios productos en varios mercados. Sus variedades específicas son la estrategia de precios preferenciales y la estrategia de precios discriminatorios.

Estrategia de precios preferenciales. Se fijan precios preferenciales para bienes y para compradores en los que el vendedor tiene cierto interés. Además, las políticas de precios preferenciales se pueden implementar como una medida temporal de promoción de ventas, por ejemplo, para atraer clientes a las ventas.

Los precios de descuento son los precios más bajos a los que una empresa vende sus productos. Por regla general, se fijan por debajo de los costes de producción y, en este sentido, pueden representar precios de dumping. Se utilizan para estimular las ventas de los clientes habituales, socavar a los competidores débiles con la ayuda de la competencia de precios y, si es necesario, liberar los almacenes de mercancías obsoletas, etc.

Estrategia de precios discriminatoria. Los precios discriminatorios son parte de la estrategia general de fijación de precios de una empresa para ciertos segmentos del mercado y se establecen en el nivel más alto utilizado para vender un producto determinado. Se utilizan en relación con compradores incompetentes que no están orientados en la situación del mercado, con compradores que muestran un interés extremo en adquirir este producto, compradores que no son deseables para el vendedor, así como cuando se sigue una política de cártel de precios, es decir, la conclusión entre las firmas de los tipos distintos de los acuerdos sobre los precios.

Tal estrategia es posible cuando el gobierno aplica una política general discriminatoria hacia el país en el que opera la empresa compradora: el establecimiento de altos aranceles de importación o exportación, el establecimiento de una regla obligatoria para utilizar los servicios de un intermediario local, etc.

Estrategia de precio único, o establecimiento de un precio único para todos los consumidores. Esta estrategia genera confianza en el consumidor, es fácil de aplicar, conveniente, no requiere negociación, hace posibles las ventas por catálogo, las ventas por correo. Sin embargo, la estrategia de precios uniformes no se usa con tanta frecuencia en la práctica de fijación de precios y, por regla general, está limitada por fronteras temporales, geográficas y de productos.

Estrategia de precios flexible y elástica prevé un cambio en el nivel de los precios de venta en función de la capacidad de negociación del comprador y su poder adquisitivo. Los precios flexibles, por regla general, se utilizan al concluir transacciones individuales para cada lote de bienes heterogéneos, por ejemplo, para bienes industriales, bienes duraderos, etc. 4

Estrategia estable, estándar y de precios fijos implica la venta de bienes a precios constantes durante un largo período. Es típico de las ventas masivas de, por regla general, bienes homogéneos, para los cuales hay en el mercado un gran número de empresas competidoras, por ejemplo, precios de transporte, dulces, revistas, etc. En este caso, independientemente del lugar de venta, los bienes se venden por un tiempo bastante largo para cualquier comprador al mismo precio.

Estrategia de precios inestables y cambiantes prevé la dependencia de los precios de la situación en el mercado, la demanda de los consumidores o los costes de producción y ventas de la propia empresa. Instalaciones firmes niveles diferentes precios para los diferentes mercados y sus segmentos.

Estrategia de líder de precios establece la correlación por parte de la empresa de su nivel de precios con el movimiento y la naturaleza de los precios de la empresa líder en este mercado para un producto en particular (dependiendo del lugar en el mercado de la empresa y el tamaño de su cuota de mercado, este puede ser líder No. 1, líder No. 2, líder No. 3), o la conclusión de un acuerdo (generalmente tácito) con un líder en un mercado determinado o su segmento, i.е. en el caso de un cambio de precio por parte del líder, la empresa también realiza un cambio de precio correspondiente para sus productos.
Tal estrategia de precios es aparentemente muy atractiva y conveniente para las empresas que no quieren o no pueden llevar a cabo sus propios desarrollos.

estrategia de precios, pero también es peligrosa: al restringir en exceso la iniciativa de precios de la empresa, puede conducir a graves errores y errores de cálculo (por ejemplo, el líder utilizó una estrategia errónea o hizo un movimiento engañoso, etc.).

La estrategia de precios competitivos está asociada a la política agresiva de precios de las empresas competidoras - con su reducción de precios e implica para esta empresa la posibilidad de realizar dos tipos de estrategia de precios con el fin de fortalecer la posición de monopolio en el mercado y ampliar la participación de mercado, como así como para mantener la tasa de ganancia de las ventas.
En el primer caso, el vendedor también realiza un ataque de precios a sus competidores y reduce el precio al mismo o incluso a un nivel inferior, tratando de no perder sino, por el contrario, aumentar su cuota de mercado.

Los recortes de precios tienen un efecto sobre los mercados y sus segmentos, que se caracterizan por una alta elasticidad de la demanda. La base para bajar los precios es la reducción de los costos de producción y distribución. Esta estrategia también se utiliza con eficacia en aquellos mercados en los que es extremadamente peligroso perder una acción.

En el segundo caso, la empresa vendedora no cambia los precios, a pesar de que las empresas competidoras han bajado los precios, por lo que se mantiene el margen de beneficio sobre las ventas para ella, pero hay una pérdida paulatina de cuota de mercado.
Esta estrategia de fijación de precios se utiliza en mercados con baja elasticidad de la demanda, donde no hay una reacción marcadamente negativa de los compradores en relación con el mantenimiento de un alto nivel de precios y alguna infracción de sus intereses financieros al comprar, donde las empresas competidoras son pequeñas y es difícil para ellos asignar inversiones de capital para la expansión de la producción cuando los precios bajan puede conducir a una pérdida significativa de ganancias, y cuando el vendedor confía en que puede recuperar las posiciones perdidas en el mercado debido a su alto prestigio entre los compradores.

Prestigiosa estrategia de precios prevé la venta de bienes a precios elevados y está diseñado para segmentos de mercado que prestan especial atención a la calidad de los bienes y la marca y tienen una baja elasticidad de la demanda, así como sensibles al factor de prestigio, es decir. los consumidores no compran bienes o servicios a precios que consideran demasiado bajos.
Una estrategia de precios de prestigio es posible en el caso de un alto prestigio de la empresa y sus productos, así como una competencia mínima, con costos relativos constantes o crecientes de producción y ventas a medida que aumentan las ventas.
La estrategia de precios de prestigio, al igual que los precios estándar y los precios no redondeados, pertenece al grupo de estrategias de precios basadas en precios psicológicos.

La estrategia de fijación de precios no redondeada implica establecer precios por debajo de números redondos. Los compradores perciben tales precios como evidencia de un análisis exhaustivo de sus precios por parte de la empresa y el deseo de establecerlos en un nivel mínimo. Además, los compradores, al recibir el cambio, perciben dichos precios como más bajos o reducidos. Si un consumidor ha planeado comprar un producto a un precio de no más de 20 rublos, lo comprará por 19 rublos. 95 coronas. de la misma manera que por 19 rublos, ya que el precio está en el intervalo digital determinado por él.
Los especialistas en marketing también recomiendan establecer el precio en forma de un número impar, por ejemplo, no $300, sino $299, no $500, sino $499,99.

La estrategia de precios de compra a granel implica vender un producto con descuento si se compra en grandes cantidades. Tal estrategia tiene un efecto si uno puede esperar un aumento significativo inmediato en las compras, un aumento en el consumo de un producto, atrayendo la atención de los compradores de empresas competidoras hacia el producto y resolviendo el problema de liberar los almacenes de productos obsoletos y mal vendidos. bienes.

La estrategia de vincular estrechamente el nivel de precios con la calidad de los bienes implica fijar precios en un nivel alto, correspondiente al alto nivel de calidad del producto y la imagen formada por la empresa con los compradores en relación con sus productos.

En la práctica comercial, las estrategias de precios no se utilizan por separado según sus tipos, sino combinadas, cuando unos tipos se superponen a otros. Por lo tanto, la estrategia de precios diferenciados se usa junto con la estrategia de precios descremados y no redondeados, y así sucesivamente. Por ejemplo, la empresa japonesa Sony tiene una tabla de precios diferenciada para diferentes compradores: nacionales o extranjeros, permanentes o nuevos, utilizando bienes comprados en Japón o exportándolos al exterior, etc., y al mismo tiempo cambia el nivel de precios dependiendo de la etapa del ciclo de vida del producto: en la etapa de introducción, el producto se vende a los precios más altos, y en la etapa de salida del mercado, al más bajo. Todos estos precios suelen expresarse en cifras no circulares: 198 mil yenes, 1,98 mil yenes, etc.

Muchas circunstancias pueden empujar a la empresa a bajar los precios, si no fuera por el peligro de iniciar una guerra de precios, cargada de consecuencias devastadoras para la empresa misma. Hay varias razones que animan a una empresa a reducir el precio de sus productos. Los principales son los siguientes:

Exceso de capacidad de producción. Para tomarlos, la empresa necesita expandir las ventas de productos manufacturados. Esto se puede lograr influyendo en la demanda a través de la publicidad, la mejora del producto, etc. Pero si estos métodos no dan un resultado sostenible, la empresa puede recurrir a bajar el precio. En este caso, se puede temer una guerra de precios si el mercado es altamente competitivo y la industria en su conjunto se caracteriza por altos costos fijos, gran cobertura y exceso de capacidad. Al mismo tiempo, los competidores fuertes intentarán mantener su cuota de mercado.

Reducción de la cuota de mercado ocupada por la firma, con una intensa competencia de precios.

La empresa logra el dominio del mercado al reducir los costos de producción.

La necesidad de reducir los precios bajo la influencia de la crisis.

Con la excepción del último punto, las tácticas anteriores de la empresa conllevan un gran riesgo de perder la guerra de precios. Hay tres momentos más peligrosos que surgen en el mercado cuando el precio de una de las firmas baja:

Los clientes pueden pensar que un precio bajo refleja un producto de baja calidad y comprarán productos de la competencia con precios más altos.

Si la forma competidora ofrece precios más bajos, no habrá una expansión, sino una contracción del mercado existente para la empresa que inicia la disminución de precios.

Con grandes reservas financieras, una empresa competidora podrá mantener un precio bajo en el mercado por más tiempo, llevando a la empresa, la iniciadora de la reducción de precios, a la bancarrota.

La condición normal para un aumento de precios es la ruptura del equilibrio del mercado en la dirección de la demanda. La empresa evalúa la situación y eleva el precio y, en consecuencia, recibe una mayor cantidad de ganancias.

Pero tales casos en el desarrollo de una economía de mercado son raros. La mayoría de las veces, una empresa tiene que aumentar el precio de sus productos debido al aumento de los costos si no provocan un aumento correspondiente en la productividad laboral. Las empresas a menudo elevan los precios debido a las presiones inflacionarias anticipadas o debido a cambios en la regulación y la política gubernamentales.

Dependiendo de las condiciones externas e internas para el desarrollo de la empresa, así como de la naturaleza del producto que se elabora, la empresa puede obtener ganancias adicionales por el aumento de precios o, por el contrario, sufrir pérdidas financieras.

Ejemplo. Al precio de la mercancía 1096 rublos. la demanda será de 100 unidades por mes. Los ingresos ascendieron a 100.000 rublos, con costos brutos - 95.000 rublos, beneficio bruto - 5.000 rublos.

El precio se incrementó en un 1% y se convirtió en 1010 rublos, mientras que los consumidores no notaron tal aumento y la demanda se mantuvo en el mismo nivel. En consecuencia, los ingresos brutos ascendieron a 101.000 rublos, y la ganancia bruta - 6.000 rublos. Por lo tanto, la ganancia aumentó en un 20%.

En la mayoría de los casos, el aumento de precio se refleja en la venta de los productos de la empresa y puede conducir no a un aumento, sino a una disminución de las ganancias. Sin embargo, en los países desarrollados, los métodos de “ajuste de precios a favor del consumidor” son ampliamente utilizados, aunque en realidad la empresa, anticipando un aumento en el precio de sus productos, garantiza la demanda y, en consecuencia, se asegura.

Medidas de ajuste de precios a favor de los consumidores:

Un acuerdo para fijar el precio exacto en un momento posterior. Tal acuerdo puede contener la condición de que el precio final se fije solo cuando el producto esté completamente fabricado e incluso entregado al consumidor. Este enfoque de fijación de precios es común en industrias con ciclos de producción largos, como la construcción industrial y la ingeniería pesada.

Aplicación de un precio móvil. La empresa requiere que el comprador pague por los bienes a precios corrientes. Sin embargo, siguiendo las condiciones de deslizamiento estipuladas en el contrato, aumenta gradualmente los precios de acuerdo con un índice de precios predeterminado, por ejemplo, el índice de la canasta de consumo o, con mayor frecuencia, el tipo de cambio del dólar. El uso de precios móviles es recomendable para contratos a largo plazo.

Eliminación de partes de un producto o servicios adicionales. La empresa puede dejar sin cambios el precio del producto, pero eliminar algunos elementos que antes formaban parte de la oferta del producto (envío gratuito o servicio de garantía, etc.). 5

Descuentos reducidos. La empresa reduce los descuentos aplicados tradicionalmente, pero debe hacerlo de forma gradual o para conjuntos separados de mercancías en diferentes momentos.

Junto con los métodos directos para cambiar el precio de los bienes, podemos señalar los velados, es decir, aquellos que son prácticamente invisibles para el comprador:

reducir el contenido de un paquete, sin cambiar el precio;

utilizar materiales y piezas más baratos en la fabricación;

Utilice materiales de embalaje más baratos:

reducir el número de modelos de productos ofrecidos, etc.

Tácticas de fijación de precios en una crisis de producción

En el contexto de la crisis económica, hay una disminución general de la demanda y los criterios de los consumidores para evaluar los bienes están cambiando. Las evaluaciones de los consumidores sobre la utilidad de los productos per saros en moneda están disminuyendo, y la demanda en sí misma se dirige a productos con un precio más bajo.

Es posible señalar al menos siete alternativas para el comportamiento de la empresa en una crisis (Fig. 10).

Arroz. 1. Opciones alternativas para cambiar el precio y la utilidad del producto

tabla 1

Análisis de opciones alternativas para cambiar el precio y la utilidad de un producto

Alternativas Estratégicas	Posibles justificaciones	Efectos
]. Mantener el precio y la apreciación del consumidor, pero perder algunos de los consumidores	Alta confianza del consumidor. La forma se compromete a regalar algunos de sus clientes a la competencia	Reducción de la participación de mercado, disminución de las ganancias
2. Subir el precio y la experiencia del cliente mejorando el producto y su publicidad	Se necesita un precio alto para cubrir los costos. Aumento de precio justificado por mejora de calidad	Disminución de la cuota de mercado, el beneficio se mantiene
3. Mantener el precio y mejorar la actitud del consumidor	Costará menos elevar el nivel de apreciación del consumidor que bajar el precio	Disminución de la cuota de mercado, disminución a corto plazo de los beneficios y luego aumento
4. Reducir ligeramente el precio y aumentar la apreciación del consumidor	La condición financiera de la empresa permite que ambos procesos se lleven a cabo simultáneamente.	La participación de mercado se mantiene, pero hay una disminución a corto plazo en las ganancias y un mayor crecimiento debido a un aumento en la producción.
	Aplastar a un competidor con un ataque de precio	La participación de mercado se mantiene cuando las ganancias disminuyen
6. Reducir el precio y la valoración del cliente al nivel de un competidor		La cuota de mercado y la tasa de rendimiento persisten durante un breve periodo de tiempo y luego caen
7. Mantener el precio y bajar la valoración del consumidor a expensas de la calidad	Ahorro de costes, incluida la comercialización	Reducción de la cuota de mercado y de los beneficios"

La aplicación de estas decisiones tácticas debe ser realizada por la empresa con mucho cuidado, evaluando la relación de participación de mercado con la mayor precisión posible. rentabilidad de los productos, el impacto de la respuesta del precio en las ventas, costos, utilidades e inversiones a largo plazo. 6

2.2. Competencia sin precio

Actualmente, muchas empresas prefieren mejorar las propiedades de consumo de su producto manteniendo o incluso aumentando ligeramente los precios de venta. Con la publicidad adecuada, tal<< скрытая >> un descuento en el precio de un producto suele provocar una reacción positiva por parte del consumidor moderno, que tan a menudo asocia un precio bajo con una calidad del producto insatisfactoria.

Capturar el mercado al penetrarlo con base en el desarrollo de un nuevo producto de marca o desplazar a los competidores que ofrecen productos similares también ocurre con la competencia sin precios. Pero todavía es pequeño en el mercado nacional ruso, por lo que se utiliza principalmente para organizar las exportaciones. En el mundo, el éxito de la competencia sin precio está determinado (especialmente en Europa, América del Norte, Sudeste Asiático) por el nivel técnico, la calidad y la confiabilidad de los productos, confirmados por la certificación en centros generalmente aceptados, el nivel de servicio y después -Servicio de venta, y no por precios bajos.

Uno de los problemas complejos de la teoría y práctica modernas de organizar la actividad competitiva de los participantes en el proceso de mercado es establecer las causas del surgimiento y diagnóstico de las condiciones cualitativas y cuantitativas para la transición de la competencia de precios a la competencia sin precios. Los trabajos pioneros en esta dirección incluyen los trabajos de J. Bulow, J. Ginakoplos y P. Klemperer, así como J. Tyrol y D. Fyudenberg.

La competencia no relacionada con los precios genera toda una gama de importantes problemas de mercado. Entre ellos se encuentran el mecanismo de ganancias entre industrias en la forma del problema de entrada-salida, exceso de capacidad, el impacto en las ventas de factores distintos del precio, preferencia y elección, competitividad, costos de consumo.

Una de las debilidades de las teorías de competencia predominantes es la exclusión del consumidor de ellas. Indicativas a este respecto son las conclusiones de J. Tyrol (1988) sobre las formas de competencia. Él cree que, para competir en el mercado, una empresa puede usar muchas herramientas. Clasifica estas herramientas según la rapidez con la que se pueden reconfigurar.

A corto plazo, el principal instrumento suele ser el precio. Se complementa con medidas de publicidad y promoción de ventas. Al mismo tiempo, la estructura de costos y las características del producto permanecen sin cambios. En condiciones de competencia monopolística, una empresa puede obtener un beneficio económico si los precios son superiores a los costes medios; o enfrentar pérdidas si los precios están por debajo del costo promedio. Durante un período más largo, la estructura de costos y las características del producto se pueden cambiar juntas o por separado. Los métodos de producción se pueden revisar y mejorar, y la capacidad de producción, dependiendo de la tarea competitiva, se puede aumentar o disminuir. Las características del producto incluyen calidad, diseño, tiempo de entrega, ubicación puntos de venta etc. A largo plazo, las características del producto y las estructuras de costos pueden cambiarse no solo a través de simples mejoras en la combinación de productos y posibles costos, sino también a través de cambios en esa combinación.

La probabilidad de que la entrada fácil en una industria con competencia monopolística promueva la diversidad y la mejora del producto es quizás la característica redentora de la competencia monopolística, que puede compensar todos o parte de los "costos" asociados con esta estructura de mercado. En realidad, hay dos circunstancias bastante claras aquí:

1) diferenciación del producto en algún momento dado;

2) mejora del producto con el tiempo.

La diferenciación del producto significa que en un momento dado se le ofrecerá al consumidor una amplia gama de tipos, estilos, marcas y grados de calidad para cualquier producto dado. Comparado con la competencia pura, esto definitivamente significa beneficios tangibles para el consumidor. La gama de libre elección se está expandiendo, y los fabricantes satisfacen más plenamente la variedad y los matices de los gustos de los consumidores. Pero los escépticos advierten que la diferenciación de productos no es un bien puro. La proliferación de ciertos tipos de productos puede llegar al punto en que el consumidor se confunde, lo que hace que las elecciones inteligentes sean difíciles y consuman mucho tiempo. La variedad de opciones puede animar la vida de un consumidor, pero solo hasta cierto punto. Una mujer que compra lápiz labial puede verse abrumada por la gran cantidad de productos similares entre los que puede elegir lo que necesita. ¡Solo "Revlon" ofrece 157 tonos de lápiz labial, de los cuales 41 son "rosas"! Algunos observadores también temen que el consumidor, frente a una miríada de productos similares, pueda comenzar a juzgar su calidad solo por el precio, es decir, el consumidor puede asumir irracionalmente que el precio es necesariamente un indicador de la calidad del producto. 7

La competencia de productos es un vehículo importante para la innovación técnica y la mejora de productos a lo largo del tiempo. Tal mejora del producto puede ser incremental de dos maneras diferentes. Primero, la mejora exitosa del producto de una empresa obliga a los competidores a imitar o, si pueden hacerlo, superar la ventaja de mercado temporal de esa empresa, de lo contrario no pueden evitar pérdidas. En segundo lugar, las ganancias obtenidas de las mejoras exitosas del producto se pueden utilizar para financiar mejoras adicionales del producto. Sin embargo, nuevamente hay críticas significativas a los cambios de productos que pueden ocurrir bajo competencia monopolística. Los críticos señalan que muchos cambios en los productos son más aparentes que reales. Son cambios temporales menores a un producto que no aumentan su durabilidad, eficacia o utilidad. Los empaques más exóticos, los empaques llamativos o el “brillo” son a menudo las principales áreas de cambio de productos. También se argumenta que, especialmente en el caso de los bienes de consumo duraderos y de duración limitada, el cambio puede ocurrir sobre la base de una "obsolescencia programada", con empresas que mejoran su producto lo suficiente como para que el cliente promedio se sienta insatisfecho con el desempeño del año pasado. . ocho

En la competencia oligopólica y monopolística, los vendedores en el mismo mercado a menudo ofrecen una variedad de productos similares. Surge la pregunta de si estos mercados ofrecen una variedad adecuada de productos, o si el deseo de las empresas de distinguir de alguna manera sus productos de los de la competencia es excesivo y conduce al desperdicio.

Debido a que la diversidad tiende a ser costosa, la sociedad debe optar por producir solo unos pocos de la amplia gama de bienes y servicios concebibles. Sería mejor limitar el número de tipos de bienes producidos en la mayoría de los mercados, compensando esto mediante el uso de economías de escala para producir más de cada tipo de bien a un menor costo unitario. Si menos empresas produjeran más producción y cobraran el mismo precio que el costo promedio, entonces los precios y los costos unitarios serían más bajos. Pero esto sería menos variedad que en un equilibrio competitivo monopólico, y los consumidores quieren tanto variedad como precios bajos.

Mirando alrededor de los estantes de las tiendas, a menudo sentimos que la diversidad generada por los industriales que desperdician recursos para producir muchas marcas de productos casi idénticas es demasiado grande.

Cuanto más grande sea el mercado agregado, menos costoso será proporcionarle un determinado nivel de diversidad. A medida que se desarrolla la economía y aumenta la riqueza de las personas, el aumento de la diversidad se vuelve más eficiente, ya que aumenta la demanda de todos los bienes. En un país muy pobre, los productos de una sola empresa pueden ser suficientes para satisfacer la demanda en muchos mercados. A medida que crece la economía y se expande la demanda de los consumidores, se abren oportunidades para la afluencia de un gran número de empresas y las estructuras del mercado evolucionan hacia la competencia monopolística, brindando a los consumidores los beneficios de la diversidad.

El mismo tipo de ganancia puede obtenerse del uso de las ventajas del comercio internacional entre países. La mayor parte del comercio entre países industrializados tiene lugar dentro de la misma industria. Por ejemplo, Alemania y Francia se venden coches entre sí. Este comercio de productos diferenciados brinda a los habitantes de ambos países acceso a una gama más amplia de productos, cada uno de los cuales se produce para el mercado mundial y, por lo tanto, se puede producir a una escala razonablemente grande.

La competencia sin precios con una amplia gama es el tipo de competencia más prometedor. La empresa compite con la calidad única, no con el bajo precio de los productos. Esto significa que solo esta empresa es capaz de producir ciertos productos y, sin reducir los precios, compite con calidad. Un ejemplo sería la industria mundial de la construcción naval. Así, Japón es el único país que construye petroleros de gran tonelaje con un desplazamiento de más de 100 mil toneladas con un grado de automatización único. Este tipo de competencia es apta solo para grandes empresas con gran potencial científico y técnico.

Según científicos extranjeros, los productos desde el fabricante hasta el consumidor hacen un camino que se puede representar con la siguiente fórmula:

Producto + distribución + I+D +

La publicidad de cualquier producto juega un papel principal en la configuración de la demanda del consumidor.

Publicidad en diversas formas, y principalmente en el empaque del producto, ayuda a lograr el objetivo principal al persuadir a los consumidores para que continúen usando el producto y probarlo en nuevas aplicaciones, así como alentar a aquellos que no usan el producto a comprarlo. nueve

Cuando una empresa ha producido un nuevo producto, adición o modificación de uno anterior, la publicidad ayuda a la empresa a encontrar y atraer nuevos clientes. Al mismo tiempo, intenta influir en los clientes existentes para que sigan comprando los productos de la empresa. La publicidad también debe estar dirigida a atraer compradores para reemplazar a los que la empresa ha perdido como resultado de la competencia.

La publicidad provoca la actividad de los clientes de tres maneras: puede alentarlos a la acción directa (se le pide al comprador que venga a comprar de inmediato, envíe un pedido, etc.); acción indirecta (recordar constantemente la marca e inducir a comprar solo este producto); una combinación de los dos tipos, solicitando al comprador que dé un paso en la dirección de la compra, pero no requiriendo que se haga de inmediato.

En la publicidad se utilizan diversos medios fijos: televisión, radio, diarios, revistas, así como medios de publicidad exterior: rótulos, stands, escaparates, neones publicitarios. La publicidad en forma de packaging juega un papel especial, por lo que la principal carga publicitaria es, por supuesto, el packaging.

El objetivo publicitario de una empresa que opera bajo competencia monopolística es que la empresa espera aumentar su participación en el mercado y aumentar la lealtad del consumidor a su producto diferenciado. En términos técnicos, esto significa que la empresa espera que la publicidad desplace su curva de demanda hacia la derecha y al mismo tiempo reduzca su elasticidad precio. diez

2.3. Paquete

Muchos expertos creen que el empaque puede y debe decir mucho sobre un producto.

Un buen empaque facilita la venta. El embalaje del producto es un "vendedor silencioso". La comercialización de autoservicio y la exhibición abierta requieren que el empaque mismo venda más que el minorista y el agente de ventas para convencer al minorista de la veracidad de la oferta. El empaque debe atraer la atención, estimular el interés, crear deseo y alentar a los clientes a comprar. Debe “vender” no solo al consumidor, sino también al comerciante, para que los productos sean atractivos, puedan colocarse bellamente en los estantes, tengan un lugar para indicar el precio y resistan el transporte, el almacenamiento y el uso a largo plazo. bien.

Buen embalaje informa. Es el principal medio de transmisión de información para satisfacer al consumidor e inducirle a repetir las compras. Debe dar al cliente al menos la información que necesita para utilizar el producto correctamente. Por ejemplo, si el producto es ropa, debe tener una etiqueta que incluya instrucciones de lavado, limpieza y planchado, así como una descripción de la fibra o materiales, si el material suelta y sugerencias generales de cuidado de la prenda. once

El empaque debe ser fácilmente reconocible, creando una impresión tan fuerte de la marca que los clientes elijan el producto casi automáticamente.

En algunas industrias altamente competitivas, el empaque está diseñado específicamente para captar la atención de los clientes más que el producto en sí. En la industria alimentaria, por ejemplo, los fabricantes suelen utilizar envases de doble uso. Colocan sus mercancías en recipientes que se consumen durante mucho tiempo después de haber utilizado el contenido. Por ejemplo, un ama de casa compra una variedad particular de miel no solo por su contenido, sino por el atractivo vaso en el que se vende.

Si aparece un nuevo producto en el mercado, entonces para su comercialización efectiva, el empaque debe destacarse, reflejar la novedad, en otras palabras, enfatizar la peculiaridad de ese producto.

Así, el embalaje impulsa la venta de mercancías, es un anuncio que atrae a los compradores.

Capítulo 3 Realización de la competitividad efectiva de Rusia en la economía mundial

3.1 Competitividad de Rusia en el mercado mundial.

La solución cardinal al problema de la competitividad está indisolublemente ligada al destino de la economía rusa, logros increíbles en el camino hacia un tipo de gestión de mercado y una integración más profunda en la economía mundial. A pesar de todos los esfuerzos del Gobierno de la Federación de Rusia realizados en los últimos años para reformar la economía, los mecanismos de sana competencia aún no han entrado en funcionamiento.

El monopolio todavía se interpone en su camino, una vieja enfermedad de nuestro economía nacional. Para que la reforma económica tenga éxito, se le debe dar un claro enfoque antimonopolio.

En apoyo de lo anterior, podemos citar datos (aunque obsoletos) contenidos en el informe estatal del Comité Antimonopolio del Gobierno de la Federación Rusa:

Ahora se está volviendo obvio que sin socavar los dictados del fabricante, la empresa, un monopolista en una industria en particular, sin crear requisitos previos para el desarrollo de la competencia, la reforma no puede avanzar.

Al mismo tiempo, no se puede ignorar una circunstancia más muy importante: en los últimos años, Rusia ha ido perdiendo competitividad internacional, principalmente debido a la crisis económica en curso, pero también por otras razones de naturaleza claramente política. Es el estado el que no puede cambiar la situación en la economía nacional de Rusia.

Como resultado, no solo se han reducido significativamente las oportunidades de exportación, sino que también ha disminuido la competitividad de los productores rusos en el mercado interno.(4)

La competitividad de los productos básicos está determinada por una serie de factores, entre los cuales los costos de producción, la productividad y la intensidad de la mano de obra son de suma importancia, lo que afecta el precio y la calidad de los productos.

Comparación de costos para la producción de productos industriales en Rusia y avanzados. paises extranjeros muestra que en Rusia son más altos que en Japón: 2,8 veces; EE. UU. - en 2.7; Francia, Alemania e Italia - 2,3 veces y Gran Bretaña - 2 veces (5) 12

(Tabla 2)

Tabla 2

Datos de costos de producción comparativos (para una producción de $100)

	todos los costos		Materia prima, semiacabados	ganado	Depreciación
Reino Unido
Alemania

Los datos disponibles muestran claramente que, en comparación con los países industrializados, la producción industrial en Rusia es más intensiva en materiales, mano de obra y energía. En tal situación, es difícil contar con la competitividad de los precios de los productos industriales en el mercado exterior.

La competitividad de los productos básicos en el mercado mundial está determinada principalmente por el nivel de productividad laboral.

En Rusia a mediados de la década de 200, era en promedio 4 veces menor que en los países industrializados.

En agricultura, en términos del nivel de valor agregado creado por persona empleada: 1476 dólares estadounidenses, Rusia ocupó el puesto 37 en el mundo. Esta cifra es casi 35 veces menor.(5)

El costo unitario de los salarios en Rusia también es significativo. Esto no se debe al nivel de pago: es significativamente más bajo que en los países industrializados (en 2004, cuando se calcula al tipo de cambio, los salarios por hora en la industria manufacturera en Rusia eran 15 veces más bajos que en los Estados Unidos), pero ineficiente uso de mano de obra.

La disminución de la industria en Rusia va acompañada de una disminución en el índice de intensidad de producción. Desde 2000 a 2005

la producción diaria promedio de productos industriales en las empresas rusas disminuyó en un promedio del 60%.

Al mismo tiempo, la mayor disminución se observó en la industria ligera - 90%, ingeniería mecánica - 75%, industria

materiales de construcción - 73, madera, carpintería y pulpa y papel - 63, alimentos - 62, química y petroquímica - 59, metalurgia ferrosa - 53, refinación de petróleo - 46, carbón - 44%. El índice de intensidad de producción disminuyó menos en los sectores del complejo de combustibles y energía (excepto el carbón) y otras industrias orientadas a la exportación.(9)

Tabla 3

Estructura de la producción industrial por sectores (como porcentaje de la producción total)

Industrias
Toda la industria: incluido
industria de la energía eléctrica
Gasolina
metalurgia ferrosa
metalurgia no ferrosa
química y petroquímica
ingenieria mecanica y metalurgia
silvicultura, carpintería y pulpa y papel
producción de materiales de construcción

En la actualidad, factores distintos al precio están cobrando protagonismo en la competitividad global, de los cuales la calidad de los bienes y su novedad son de suma importancia (en la que, en particular, se expresa la intensidad de conocimiento de los productos). Sin embargo, en términos de calidad, la mayoría de los productos industriales rusos son inferiores a los productos de Occidente, nuevos industriales y

algunos países en desarrollo.

La insensibilidad de la economía rusa a la innovación fue una de las razones del surgimiento del estancamiento tecnológico y económico. Las reformas iniciadas exacerbaron la degradación del potencial científico y técnico. En los últimos años, Rusia ha visto tendencia constante a una reducción de las asignaciones reales para la ciencia (en la última década se han reducido 5 veces). Si el gasto total en ciencia en la Unión Soviética fue del 4% del PIB (que fue la cifra más alta del mundo), durante el período de transformación económica en Rusia, la proporción de las asignaciones para ciencia e investigación científica en el PIB disminuyó de 0,96 % en 1995 a 0,96% en 1995. un 0,2% en 2004 (9)

Entre las empresas rusas, solo las que se dedican al sector de materias primas orientadas a la exportación, la producción de equipos y armas militares, la producción de equipos modernos únicos y el desarrollo de nuevos bienes y materiales tienen una competitividad internacional real. Sin embargo, sus posiciones en el mercado mundial no son tan sólidas como las de las principales ETN.

En Rusia, el proceso de formación de grandes empresas nacionales en forma de grupos financieros e industriales (FIG), aunque en una etapa temprana, avanza de manera muy dinámica,

Los FIG rusos se crean con el objetivo de una reproducción más eficiente del capital financiero, industrial y comercial, su acumulación, concentración e inversión en sectores prioritarios de la economía nacional. Están diseñados para ayudar a aumentar la competitividad de sus principales industrias, restablecer los vínculos económicos y desarrollar el potencial exportador del país (Diagrama 1).

D

diagrama 1

El factor más importante de la competitividad de la empresa es el nivel de gestión. Por lo tanto, Rusia está muy por detrás de muchos países del mundo en términos de indicadores. En particular, estudios realizados por expertos del Foro Económico Mundial a finales de los años 90 mostraron que de 53 países encuestados, Rusia ocupaba el puesto 51 en cuanto a la calidad de los países en cuanto a la calidad de la gestión, el 50 en gestión financiera y el 50 en gestión en el campo del marketing - 52º, para la formación de especialistas en el campo de la gestión - 50º lugar.

Hasta el momento, ni una sola empresa rusa está incluida oficialmente en las listas de las ETN mundiales. Sin embargo, de acuerdo con indicadores como el volumen de ventas y el número de empleados, alrededor de dos docenas de empresas pueden clasificarse condicionalmente (ya que, por regla general, no realizan actividades de producción en el extranjero) como transnacionales.

Podrían incluir las empresas más grandes del complejo de combustible y energía: RAO "UES de Rusia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgutneft", etc. Y sin embargo, a pesar de la escala de operaciones en el mercado interno, estas empresas son significativamente inferiores a las corporaciones multinacionales occidentales en términos de competitividad.

Entre las empresas industriales, a menudo se destacan los productores de metales ferrosos y no ferrosos: RAO Norilsk Nickel. Fábrica de hierro y acero de Novolipetsk. Fábrica de hierro y acero de Magnitogorsk. Fábrica de hierro y acero de Nizhny Tagil. Sin embargo, aunque sus productos son bastante competitivos en el mercado mundial, estas empresas son inferiores a los competidores occidentales.

En el campo de las altas tecnologías, las empresas rusas más competitivas son las que se dedican a los negocios aeroespaciales y las industrias de conversión. Estos incluyen RSC Energia, Centro Estatal de Investigación y Producción que lleva el nombre de V.I. MV Khrunicheva, NPO Almaz, Vympel, Kometa y Rubin, Design Bureau Arsenal, JSC Zvezda y Svetlana, holding Leninets, Energomashcorporation, etc. 13

En la economía rusa, las industrias orientadas a la exportación y las industrias basadas en tecnologías relativamente avanzadas y personal altamente profesional son las más competitivas del mercado mundial. Así lo confirma la investigación realizada por el Centro Ruso para la Reestructuración Industrial en uno de los proyectos TACIS. Se evaluó la competitividad de una serie de industrias en los mercados nacionales (regionales) y mundiales. En particular, los principales sectores de la economía rusa se dividieron en cuatro categorías según el grado de competitividad en el mercado mundial:

posición competitiva muy fuerte - metalurgia ferrosa;

fuerte posición competitiva - metalurgia no ferrosa, industria de energía eléctrica, petroquímica, madera, defensa, comunicaciones y telecomunicaciones;

posición competitiva mediocre - química, automotriz, construcción naval (civil), ingeniería mecánica, instrumentación;

posición competitiva débil - aviación (civil), electrónica, textil.

La experiencia mundial muestra que el desarrollo de las relaciones de mercado en sí mismo no es una condición suficiente para un rápido desarrollo científico y tecnológico. Además, el declive de la producción industrial, el desorden de las esferas crediticia, financiera y monetaria, la elevada inflación y la crisis de los impagos provocaron una caída sin precedentes de la actividad inversora en Rusia y, en consecuencia, una disminución de los incentivos a la innovación. en la mayoría de las industrias.

Es imposible revivir el poder económico de Rusia sin la integración en la economía mundial, pero este proceso no debe limitarse a los sectores del complejo de combustible y energía, el procesamiento primario de materias primas minerales y agrícolas. Una de las principales prioridades de la política económica estatal de Rusia debe ser la preservación y el desarrollo del potencial científico y técnico. La base de este proceso es el alto potencial intelectual del pueblo ruso que ha sobrevivido hasta ahora.

En Rusia, se ha desarrollado un concepto para construir un sistema integrado sistema internacional vigilancia medioambiente utilizando naves espaciales que operan en varias órbitas, así como plataformas aéreas, terrestres y marítimas equipadas con equipos de medición, con una amplia red de puntos de recepción y procesamiento de datos que brindan información sobre objetos ambientales en interés de los países individuales y de toda la humanidad.

En el campo del transporte, el desarrollo de Vehículo con suspensión magnética basada en el uso de los principios de ekranoplans y anfibios; con despegue horizontal y vertical; con limpieza ecológica alta y ultra alta; con motores combinados eléctricos, solares, eólicos e inerciales; conductos de aire, planeadores, globos.

Según expertos independientes, el valor de la propiedad intelectual que no demanda la industria rusa supera los 400.000 millones de dólares.

Es necesario estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en desarrollos científicos y técnicos nacionales que sean capaces de a largo plazo proporcionar ventajas competitivas a las empresas rusas. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad en la economía global.(5)

Es imposible lograr un aumento de la competitividad sin un cambio fundamental en todo el sistema de gestión económica a nivel de una empresa individual, industria, región, economía nacional. Esto requiere la voluntad política para revivir el estado y la implementación consistente de reformas socioeconómicas que en última instancia conducirán a la formación de una economía de mercado socialmente orientada, moderna y altamente eficiente y asegurarán el crecimiento integral de la riqueza espiritual y material del pueblo ruso. . catorce

3.2. Competencia de precios de Rusia en los mercados mundiales: posiciones de las empresas nacionales.

La competencia es una de las características más importantes de la economía de mercado moderna. En el contexto de fortalecimiento del proceso de globalización e internacionalización, los problemas de competencia internacional pasan a primer plano.

La competitividad es una categoría económica multifacética que puede ser considerada en varios niveles. Esta es la competitividad de los bienes, los productores de productos básicos, las industrias, los países. Estaremos interesados ​​en aspectos de la competitividad de las empresas rusas - productores de bienes y servicios - en el mercado mundial.

La competitividad sólo puede identificarse en comparación con productos similares. Entre los diversos factores que la determinan, los costos de producción, la productividad y la intensidad de mano de obra, que afectan el precio y la calidad de los productos, son de suma importancia.

Según los expertos, en la mayoría de las industrias industria rusa A mediados de la década de 1990, los costos de producción específicos (por unidad de producción) eran 2,9 veces más altos que en Japón, 2,7 veces en EE. UU., 2,3 en Francia, Alemania e Italia y 2 veces en Gran Bretaña.

Los datos disponibles muestran claramente que, en comparación con los países industrializados, la producción industrial en Rusia es más intensiva en materiales, mano de obra y energía. En tal situación, es difícil contar con la competitividad de los precios de los productos industriales en el mercado exterior.

Los costos específicos de los salarios en Rusia también son significativos. Esto no se debe al nivel de pago: es significativamente más bajo que en los países industrializados (en 2004, cuando se calcula al tipo de cambio, los salarios por hora en la industria manufacturera en Rusia eran 15 veces menos que en los Estados Unidos), pero ineficiente nym uso de la fuerza de trabajo.

Al mismo tiempo, en ciertos sectores de la economía rusa, principalmente orientados al mercado externo, todavía se conserva un nivel relativamente bajo de costos de materiales. En particular, en 2004, los costos de producción de 1 tonelada de níquel en RAO Norilsk Nickel ascendieron a dólares 3250, mientras que sus principales competidores occidentales - INKO y Western Mining - 3850, Falconbridge - dólares 4450. Durante mucho tiempo, esta relación de costos proporcionó nuestros productores y exportadores con cierta reserva para la competencia de precios en el mercado exterior.

La productividad laboral sigue siendo uno de los principales indicadores que determinan la competitividad de los productos básicos en el mercado mundial. En la industria manufacturera de Rusia, este indicador a mediados de los años 200 era en promedio 5-6 veces más bajo que en los países industrializados, y aproximadamente 3-4 veces más bajo que en los países recientemente industrializados.

Desde finales de los años 80 se ha iniciado una cierta nivelación en la economía mundial condiciones nacionales producción en la industria manufacturera de los países desarrollados y recientemente industrializados debido a la convergencia de la productividad y los niveles salariales. En la actualidad, factores distintos al precio están cobrando protagonismo en la competitividad global, de los cuales la calidad de los bienes y su novedad son de suma importancia (en la que, en particular, se expresa la intensidad de conocimiento de los productos). No es ningún secreto que la calidad de la mayoría de los productos fabricados en Rusia es inferior a la de los productos de países occidentales y algunos países en desarrollo.

En este sentido, la principal ventaja competitiva de los exportadores rusos en el mercado mundial puede ser el precio. Sin embargo, para mantener y aumentar la competitividad de los precios en el mercado extranjero, los productores rusos deben mantener los precios internos de los vectores energéticos y las materias primas al nivel del 40 % de los precios mundiales. En Rusia, formalmente libre, pero en realidad dictada por monopolios naturales nacionales, la fijación de precios ha llevado al hecho de que, a lo largo de los años de reformas, los precios internos de muchos tipos de combustible, materias primas y productos semielaborados, así como las tarifas para el transporte de bienes, resultó ser superior al nivel mundial.

A principios de 2004, la relación entre los precios doméstico y mundial de ciertos tipos combustible y materias primas y productos terminados fue el siguiente: gasolina de motor - 1,92, arrabio - 1,87, acero estructural - 1,83, combustible diesel - 1,77, acero de grado medio -1,49, carbón de coque - 1,38, platino - 1,22, níquel - 1,21 , plata - 1,19, oro - 1,14, aluminio primario y aceite combustible para hornos - 1,10.

La mayoría de los países del mundo brindan un aumento en la competitividad de sus productos mediante la introducción de innovaciones, el desarrollo de productos de alta tecnología, cuya producción es imposible sin el uso del potencial científico y técnico. Desafortunadamente, el potencial científico y técnico de Rusia, creado durante muchas décadas por el trabajo desinteresado de millones de personas y que encarna los logros de las mejores mentes de muchas generaciones, está al borde del colapso. Tal situación se presentó incluso en la antigua Unión Soviética, donde el propio sistema económico resultó ser inadecuado para las tendencias mundiales en el desarrollo de la ciencia y la tecnología y no pudo proporcionar una combinación orgánica de los procesos de desarrollo científico, técnico y socioeconómico. desarrollo.

Un análisis comparativo de las economías de las quince mayores potencias comerciales mundiales mostró que la innovación y la innovación son una de las principales fuentes de su poder competitivo en el escenario mundial. En la práctica mundial, se utiliza cada vez más un indicador complejo: el costo de la innovación. Refleja la capacidad de innovación del país y, además del monto del gasto en I+D, tiene en cuenta el costo del diseño y la comercialización, el número de personas empleadas en el campo científico, el número de patentes recibidas en el país y en el extranjero, el grado de protección de la propiedad intelectual, el desarrollo de la esfera de la educación (lamentablemente, la cultura del espíritu empresarial, la iniciativa privada, el deseo de asumir riesgos no se pueden cuantificar). quince

La insensibilidad de la economía rusa a la innovación fue una de las razones del surgimiento del estancamiento tecnológico y económico. Las reformas iniciadas exacerbaron la degradación del potencial científico y técnico. En los últimos años, ha habido una tendencia constante en Rusia hacia una reducción de las asignaciones reales para la ciencia (en 2003-2004 se redujeron casi 5 veces).

La corriente práctica mundial muestra que el gasto en ciencia e investigación es compartido entre el gobierno y el sector privado. Al mismo tiempo, cuanto más atención preste el Estado a la creación de potencial científico y técnico, mayor será el costo de la I+D de las grandes empresas. Así, por ejemplo, a principios de los 90, del total de asignaciones para I+D, el sector privado representaba: en Corea del Sur - 82 %, Suiza - 75 %, Bélgica y Luxemburgo - 73 %, Japón - 69 %, EE. UU., Alemania y Suecia - 68, Reino Unido - 63, Irlanda - 62. Francia -61%. 16 En Rusia, el 95% de la ciencia se financia con cargo al presupuesto estatal. Prácticamente no existen asignaciones para estos fines por parte de las estructuras comerciales, lo que priva al país de una fuente importante para la preservación y desarrollo del potencial científico y técnico.

En cuanto a toda la economía, la esfera científica y científico-técnica de Rusia se caracterizó por una militarización excesiva. Si en la mayoría de los países del mundo, en promedio, la investigación en el campo de la defensa toma solo el 20% de todas las asignaciones para I + D, entonces en Rusia, alrededor del 70%.

Desde el momento de la creación y en el proceso de funcionamiento, cada empresa industrial y comercial se enfrenta al problema de asegurar la competitividad, incluida la internacional. La competitividad internacional de cualquier entidad económica consiste en una serie de ventajas que se revelan en el mercado mundial al compararlas con los correspondientes indicadores de empresas extranjeras competidoras.

Las ventajas competitivas importantes incluyen la rentabilidad de la producción, la naturaleza de la innovación, el nivel de productividad laboral, la eficacia de la planificación estratégica y la gestión de la empresa, su capacidad para responder rápidamente a los requisitos y condiciones cambiantes del mercado, etc. empresa tiene un conjunto de ventajas competitivas, cuanto más favorables sean las condiciones para su exitosa operación en el mercado mundial, más estables posiciones podrá tomar en ciertos segmentos de este mercado.

En 2003, el banco de inversión estadounidense "Morgan Stanley" realizó un estudio especial sobre el nivel de competitividad de las grandes corporaciones nacionales. Al mismo tiempo, uno de los principales criterios era la participación de un determinado producto o servicio en el mercado mundial. El estudio mostró que de las 238 empresas transnacionales más grandes y competitivas del mercado mundial, más de la mitad (125) eran estadounidenses. Les siguieron empresas de Gran Bretaña (21) con un margen importante. En tercer lugar se ubicaron empresas japonesas (19), en cuarto lugar se ubicaron empresas alemanas (10).

Entre las empresas rusas, solo las que se dedican al sector de materias primas orientadas a la exportación, la producción de equipos y armas militares, la producción de equipos tecnológicos modernos únicos y el desarrollo de nuevos bienes y materiales tienen una competitividad internacional real. Sin embargo, sus posiciones en el mercado mundial no son tan sólidas como las de las principales empresas transnacionales.

En la lucha en los mercados mundiales de productos básicos, las empresas rusas solo pueden utilizar factores de precios nuevos. A menudo, para hacerse un hueco en el mercado exterior, recurren a la venta de mercancías a precios de dumping. Sin embargo, a largo plazo, tal política puede tener el efecto contrario, es decir, puede llevar no a expandir el mercado de ventas y mantener la competitividad, sino, por el contrario, a reducir la participación de mercado o expulsarla por completo. Por lo tanto, no es suficiente usar solo el factor precio en la lucha moderna por los mercados mundiales. Es necesario darse cuenta activamente de las ventajas de la revolución científica y tecnológica y la división internacional del trabajo, que en realidad solo están disponibles para las grandes empresas transnacionales.

En Rusia, el proceso de formación de grandes empresas nacionales en forma de grupos financieros-industriales (FIG), aunque se encuentra en una etapa inicial, avanza de manera muy dinámica. Los FIG rusos se crean con el objetivo de una reproducción más eficiente del capital financiero, industrial y comercial, su acumulación, concentración e inversión en sectores prioritarios de la economía nacional. Están diseñados para ayudar a aumentar la competitividad de sus principales industrias, restablecer los lazos económicos y desarrollar el potencial exportador del país.

Hasta el momento, ni una sola empresa rusa está incluida oficialmente en las listas de las ETN mundiales. Sin embargo, según indicadores como el volumen de ventas y el número de empleados, unas dos docenas de empresas pueden clasificarse condicionalmente como transnacionales.

Podrían incluir las empresas más grandes del complejo de combustible y energía: RAO "UES de Rusia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft", etc. Y sin embargo, a pesar de la escala de operaciones en los mercados nacionales y extranjeros, estas empresas son significativamente inferiores a las corporaciones transnacionales occidentales en términos de competitividad.

En el campo de las altas tecnologías, las empresas rusas dedicadas al negocio aeroespacial y las industrias de conversión son las más competitivas. Estos incluyen RSC Energía. Centro Estatal de Investigación y Producción. MV Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" y "Rubin", KB "Arsenal" y otros.

Desde el punto de vista del desarrollo sustentable, el trabajo ambiental está asociado no solo con un aumento en los costos de producción, sino también en gran medida con la obtención de ventajas competitivas. Las empresas individuales que adoptan este concepto utilizan efectivamente procesos mejorados, aumentan la productividad, reducen los costos de cumplimiento ambiental y aprovechan al máximo las oportunidades del mercado.

Dichos productores de productos básicos siempre tendrán una ventaja sobre sus competidores que no utilizan nuevos enfoques en sus actividades. Las corporaciones y firmas que no hayan logrado adaptarse a los principios de la sustentabilidad no podrán competir en igualdad de condiciones en el escenario global.

En Rusia, el nivel de mentalidad medioambiental en las grandes empresas y en el entorno empresarial es muy bajo. Esto se debe principalmente a que Rusia atraviesa un período de acumulación primitiva de capital, en el que el grueso de los empresarios prioriza la maximización de beneficios a cualquier precio, y los problemas medioambientales quedan en un segundo plano.

El factor más importante de la competitividad de la empresa es el nivel de gestión. Según este indicador, Rusia está muy por detrás de muchos países del mundo. En particular, estudios realizados por expertos del Foro Económico Mundial a fines de la década de 1990 mostraron que de 53 países encuestados, Rusia ocupaba el puesto 51 en términos de calidad de gestión, el 50 en gestión financiera y el 50 en gestión financiera. de marketing - 52, en la formación de especialistas y el campo de la gestión - 50 lugar.

Producir productos competitivos o aumentar la competitividad de una empresa son problemas muy difíciles, pero bastante solucionables en una economía de mercado. Sin embargo, aumentar la competitividad de una industria individual o de todo un país en el escenario mundial requiere resolver una amplia gama de tareas a largo plazo. Rusia puede contar con un gran avance en los mercados mundiales de productos terminados e intensivos en ciencia solo reduciendo drásticamente los costos de producción, aumentando la productividad laboral y la eficiencia de la producción material. 17

3.3.Competencia de grupos financieros e industriales de Rusia en los mercados mundiales

El desarrollo de las relaciones de mercado en Rusia condujo al surgimiento de grupos industriales financieros (FIG) en el país. A continuación, consideramos las características del funcionamiento y las perspectivas para el desarrollo de los FIG rusos en los mercados mundiales.

Hoy en día, hay alrededor de 90 grupos registrados oficialmente e incluso más informales en el país. Las acciones de los FIG indican su influencia significativa en la política del gobierno: adquieren medios importantes que pueden usarse para formar la opinión pública; son las principales fuentes de financiación de los partidos reformistas y oficialistas, etc. Desde 1993, se han adoptado leyes de 3 estados con respecto a la creación y operación de las FIG.

La creación de las FIG es un intento de corregir el tamaño ineficiente de las empresas heredado de la economía planificada soviética. La creación de FIG es necesaria para que las empresas resuelvan problemas asociados con el subdesarrollo de las instituciones legislativas, financieras y estatales.

Es importante señalar que la mayoría de los FIG en Rusia son grupos bancarios y, según las estadísticas, los sectores más atractivos de la economía para las inversiones bancarias son las industrias de materias primas orientadas a la exportación: industrias químicas, metalúrgicas y alimentarias. Son las tres primeras industrias de esta lista las que representan la mayor parte de las exportaciones rusas.

En el curso de la perestroika, los lazos productivos, financieros y comerciales entre las empresas, que se habían creado durante décadas, fueron destruidos, obligándolas a buscar nuevos socios y medios de supervivencia. Sin centro de planificación ni estado soporte financiero, muchas empresas rusas no tenían capital de trabajo. El antiguo sistema financiero fue destruido y el nuevo apenas comenzaba a crearse. Al mismo tiempo, la economía necesitaba un ajuste estructural, lo que requería inversiones a gran escala.

En las primeras etapas de la formación de los FIG en Rusia, la iniciativa para crearlos pertenecía a las empresas. Los grupos se formaron de manera informal, sobre la base de acuerdos de préstamo y la compra de acciones de empresas por parte de los bancos. Pero después de la adopción de la primera ley sobre FIG en 1993, los grandes bancos comenzaron a crear cada vez más nuevos grupos. Hoy, Rusia, así como muchos otros estados miembros de la CEI, se esfuerza por restablecer los contactos comerciales mediante la creación de asociaciones financieras e industriales interétnicas.

EN este momento hay 9 grupos de este tipo: Interros (Rusia, Kazajstán), Nizhny Novgorod Automobiles (Rusia, Bielorrusia, Ucrania, Kirguistán, Tayikistán, Moldavia, Letonia), Precisión (Rusia, Bielorrusia, Ucrania), Trans -National Aluminium Company (Rusia , Ucrania), Siberian Aluminium (Rusia, Kazajstán), Aerofin, etc.

Un ejemplo aquí, por supuesto, es el FIG "Nizhny Novgorod Automobiles", cuya selección de participantes se centra en los lazos de cooperación con empresas en Ucrania, Bielorrusia, Kirguistán y Letonia. Así, RAF JSC (Elagva, Letonia) recibe 77 posiciones de piezas terminadas y ensamblajes de GAZ JSC (Nizhny Novgorod, Rusia). Los participantes ucranianos (PA "Belotserkovshchina" y la planta de Chernihiv) suministran neumáticos y ejes cardán JSC "GAZ". JSC "Planta de ensamblaje de automóviles de Kirguistán" (Bishkek, Kirguistán), que recibe chasis de JSC "GAZ", suministra radiadores de refrigeración para las necesidades de las FIG.

Si abordamos la consideración de los FIG desde el punto de vista de la evaluación de su escala: el volumen de producción industrial, el número de empleados, etc., entonces los grupos se pueden dividir condicionalmente en grandes, medianos y pequeños.

Hoy, al menos 10 grupos más grandes tienen la oportunidad de convertirse en las "locomotoras" de la economía nacional. Estos son Nizhny Novgorod Automobiles, Metal Industry, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya, etc.

En el marco del grupo financiero e industrial Magnitogorsk Steel, que tiene una clara cooperación tecnológica y un claro líder en la persona de JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works, fue posible combinar 18 empresas con más de 260 mil empleados, activos fijos de 5072 mil millones de rublos y una producción de productos comercializables de más de 3,3 billones de rublos. El principal proyecto de inversión en el marco del FIG es la puesta en marcha en JSC MMK de un complejo para la producción de 5 millones de toneladas de chapas laminadas en caliente y 2 millones de toneladas de chapas laminadas en frío al año. Estos productos serán abastecidos tanto al mercado interno como al externo (1.400 mil toneladas y 600 mil toneladas, respectivamente, anuales).

Entre los grupos financieros e industriales registrados más grandes, es imposible no mencionar a Volzhsko-Kamskaya, que incluye las asociaciones automotrices JSC AvtoVAZ y JSC KamAZ. El número total de empleados alcanza las 231 mil personas. En el marco de la FIG, se están implementando una serie de proyectos de inversión prometedores. JSC "AvtoVAZ" produce automóviles de bajo consumo de combustible VAZ 2110, 2114, 2123. Se ha esbozado un programa para la producción de automóviles diésel. En JSC "KamAZ": un programa para la modernización de unidades de potencia para tractores de tres ejes con una capacidad de carga de 8-12 toneladas y trenes de carretera con una capacidad de carga de 16-20 toneladas. La producción de automóviles Oka se está expandiendo, incluso para discapacitados.

Los resultados de las actividades de los grupos financieros e industriales rusos nos permiten hablar sobre el impacto positivo de la integración del capital financiero e industrial no solo a nivel macro, sino también a nivel micro. Más de la mitad de los grupos de trabajo actuales pueden denominarse "islas de estabilidad" en un mar de caos que ha barrido todos los sectores de la economía. Solo según los datos de 15 FIG, en 2004 sus volúmenes de producción aumentaron en un cinco por ciento, el volumen de productos vendidos - en un 40%, las exportaciones - en un 28%, las inversiones - en un 250%. La cartera de FIG incluye más de 200 proyectos de inversión con una financiación total de 65 billones de rublos.

Aproximadamente 4 millones de personas estaban empleadas en FIG formales a mediados de 2004 (de 18 millones en la industria rusa), el sector industrial de FIG generó alrededor del 10% del PIB. El número de trabajadores en el grupo osciló entre 5.000 y 300.000, el número de empresas, entre 8 y 60. La participación de la propiedad estatal en los grupos nunca superó el 10%. De las 200 empresas rusas más grandes en 2004 (según la calificación de la revista "Expert"), 143 empresas participaron en grupos oficiales, y de los 100 bancos más grandes, 48 ​​bancos participaron en los mismos grupos. La mayoría de los grupos en Rusia son de una sola industria, y la producción de la mayoría de ellos está orientada a la exportación.

En el mundo moderno, basado en el poder dual de los estados nacionales y el capital transnacional, el estado ruso, siguiendo el ejemplo de los países avanzados, debe entrar en una estrecha alianza estratégica con los grupos financieros nacionales. Pero a diferencia del sistema actual de uniones personales de funcionarios y magnates financieros, que a menudo son de naturaleza corrupta e ilegal, las condiciones de esta unión deben estar formuladas con absoluta claridad y aseguradas por los documentos pertinentes, que definirían los objetivos del estado en esta alianza, formas de sus logros y reglas de control.

Durante el período de transición, el estado debe cultivar los FIG en el campo de las altas tecnologías, que tienen perspectivas al menos lejanas de recuperar ciertos sectores del mercado mundial. Es necesario literalmente "educar" a partir de sus grupos dirigentes, corporaciones transnacionales reales con tecnologías avanzadas y una gestión moderna. Dieciocho

3.4. Ventajas y desventajas competitivas de Rusia.

Las perspectivas de desarrollo del comercio exterior de Rusia dependen en gran medida de la realización de sus ventajas competitivas. complejo industrial. Además de las materias primas, estos incluyen: un nivel bastante alto de mano de obra calificada con su bajo costo comparativo, así como una cantidad significativa de activos de producción fijos acumulados y fondos universales.

3. Comercio exterior de Rusia: tendencias y perspectivas para el desarrollo de equipos de procesamiento, lo que permite reducir la intensidad de capital de la modernización tecnológica de la producción; la presencia de desarrollos y tecnologías avanzados únicos en una serie de sectores de la economía, principalmente relacionados con el complejo militar-industrial.

Sin embargo, el uso de estas ventajas está limitado por varias razones. Este es el subdesarrollo de la infraestructura financiera y organizativa de la cooperación en comercio exterior; falta de un sistema desarrollado apoyo estatal exportar; dificultades para adaptarse a las condiciones de producción en masa basadas en tecnologías competitivas concentradas en el complejo de defensa y destinadas a la producción a pequeña escala o de una sola pieza; baja eficiencia de producción y una proporción extremadamente alta de costos de materiales, incluso en sectores industriales avanzados.

Teniendo en cuenta las ventajas competitivas y debilidades Rusia puede intentar determinar las perspectivas a mediano plazo para el desarrollo de su comercio exterior. Obviamente, en las exportaciones rusas, el combustible y las materias primas seguirán siendo la posición principal durante mucho tiempo. Sin embargo, para Rusia es bastante realista profundizar el grado de procesamiento de las materias primas y, sobre esta base, aumentar aún más su participación en las exportaciones (productos químicos, madera, productos derivados del petróleo, fertilizantes, etc.).

Existen oportunidades para estabilizar y expandir las exportaciones de ingeniería tradicional, que incluyen automóviles y camiones, equipo eléctrico y vial, equipo para exploración geológica, etc. Teniendo en cuenta la disponibilidad de mano de obra bastante barata, es muy prometedor crear plantas de ensamblaje a partir de importados a Rusia, componentes orientados al mercado nacional y extranjero.

Con la restauración de su propia agricultura e industria ligera, la proporción de bienes de consumo en las importaciones rusas obviamente disminuirá y la proporción de bienes de inversión (maquinaria y equipo) aumentará.

El comercio exterior de Rusia, ni en su volumen ni en la estructura de exportaciones e importaciones, no corresponde al potencial económico del país. Un uso más completo de sus ventajas competitivas y la superación de sus deficiencias inherentes solo es posible en el proceso de reactivación de la economía del país, creando un sistema completo de apoyo estatal para su potencial de exportación.

Conclusión

Es imposible revivir el poder económico de Rusia sin la integración en la economía mundial, pero este proceso no debe limitarse a los sectores del complejo de combustible y energía, el procesamiento primario de materias primas minerales y agrícolas. Una de las principales prioridades de la política económica estatal de Rusia debe ser la preservación y el desarrollo del potencial científico y técnico. La base de este proceso es el alto potencial intelectual del pueblo ruso que ha sobrevivido hasta ahora.

Es bastante obvio que existe la necesidad de estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en desarrollos científicos y técnicos nacionales que sean capaces de brindar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad tanto en el mercado mundial en su conjunto como en los mercados de productos individuales.

Los institutos de investigación de la Academia Rusa de Ciencias y las industrias individuales han desarrollos tecnicos y tecnologías, que en el futuro determinarán no solo la competitividad de nuestros productores e industrias individuales, sino también las direcciones principales del desarrollo de la civilización mundial. En el campo de la informatización, las tecnologías competitivas desarrolladas por científicos rusos incluyen, en primer lugar, un portador de información fundamentalmente nuevo: la memoria óptica-electrónica tridimensional, que, si se implementa con éxito, puede convertir los desarrollos occidentales más modernos en tecnologías de ayer. Según expertos independientes, el costo de la propiedad intelectual que la industria rusa no demanda supera los 400.000 millones de dólares.

Es necesario estimular el desarrollo de industrias de alta tecnología basadas en desarrollos científicos y técnicos nacionales, que podrían brindar ventajas competitivas a las empresas rusas a corto y largo plazo. El desarrollo prioritario de estas industrias ayudará a Rusia a ocupar el lugar que le corresponde en la división internacional del trabajo y aumentará significativamente su competitividad en la economía global.

Es imposible lograr un aumento de la competitividad sin un cambio fundamental en todo el sistema de gestión económica a nivel de una empresa individual, industria, región y toda la economía nacional. Esto requiere la voluntad política para revivir el estado y la implementación consistente de reformas socioeconómicas que en última instancia conducirán a la formación de una economía de mercado moderna, altamente eficiente y socialmente orientada, que asegure el crecimiento integral de la riqueza espiritual y material del pueblo ruso.

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Hoy en día, la competencia juega un papel fundamental en la economía de cualquier país. La economía de mercado moderna es un organismo complejo, que consiste en una gran cantidad de diversas estructuras industriales, comerciales, financieras y de información que interactúan en el contexto de un extenso sistema de normas legales comerciales, y unidas por un solo concepto: mercado.

Las relaciones de mercado caracterizan un tipo especial de organización de la economía nacional, en la que entre el productor y el consumidor no existen gerentes intermedios, instituciones de planificación u otras instituciones administrativas que regulen las actividades de productores y consumidores. El concepto clave que expresa la esencia de las relaciones de mercado es el concepto de competencia (lat. concurrere - colisionar, competir).

Competencia- esta es una competencia entre fabricantes (vendedores) de bienes y, en el caso general, entre cualquier entidad económica de mercado; la lucha por los mercados de bienes para obtener mayores ingresos, ganancias y otros beneficios.

La competencia es muy herramienta eficaz estímulo de la iniciativa personal, la empresa y la productividad del trabajo social. La amenaza de grandes pérdidas obliga al empresario a "lograr lo imposible" y ajustar sus costos a los bajos precios del mercado. Para. es la competencia del mercado en los precios lo que obliga al empresario a recurrir a sus reservas latentes.

Existen diferentes tipos de comportamiento competitivo de las entidades del mercado:

Creativo (creativo): comportamiento destinado a crear condiciones previas que brinden superioridad sobre los rivales;

Adaptativo: teniendo en cuenta los cambios innovadores en la producción (copia) y las acciones proactivas de los rivales;

Proporcionar (garantizar) - comportamiento destinado a mantener las posiciones alcanzadas.

La competencia es una de las vías más importantes para mejorar la eficiencia tanto de todo el sistema económico como de todos sus eslabones. Como todo fenómeno, tiene sus lados positivo y negativo.

Aspectos positivos de la competencia:

la competencia te hace buscar y aprovechar constantemente nuevas oportunidades en la producción;

la competencia requiere la mejora de la técnica y la tecnología;

la competencia estimula la mejora de la calidad de los bienes;

la competencia reduce los costos (y los precios);

la competencia requiere que los proveedores de bienes (vendedores) reduzcan los precios de los bienes ofrecidos;

la competencia se centra en una gama de productos de gran demanda;

la competencia mejora la calidad del producto (el cliente siempre tiene la razón);

la competencia introduce nuevas formas de gobernanza.

Aspectos negativos de la competencia:

en la competencia se observa crueldad y crueldad hacia el perdedor;

numerosas "víctimas" en forma de quiebras y desempleo.

Los siguientes factores influyen en la competitividad de un producto

a) durante su producción:

Productividad laboral;

El nivel de impuestos;

Implementación de desarrollos científicos y técnicos;

El monto de la ganancia de la empresa;

El monto de los salarios.

b) cuando se consume:

Precio de venta de las mercancías;

Calidad;

Novedad;

Servicio postventa;

Nivel de preparación de preventa.

Cuanto más feroz es la competencia en el mercado interno, mejor preparadas están las empresas nacionales para competir por los mercados del exterior, y más ventajosos son los consumidores en el mercado interno, tanto en términos de precios como de calidad del producto. Después de todo, los productos de la competencia deben tener propiedades de consumo que los distingan favorablemente de productos similares de otros competidores.

Una forma efectiva y moderna de competencia es la lucha por la calidad de los bienes ofrecidos en el mercado. La llegada al mercado de productos de mayor calidad o nuevo valor de uso dificulta la respuesta de un competidor, ya que la “formación” de la calidad pasa por un largo ciclo, comenzando con la acumulación de información económica, científica y técnica.

En la actualidad, varios tipos de investigación de mercado, cuyo propósito es estudiar las necesidades del consumidor, su actitud hacia ciertos bienes, ya que el conocimiento de este tipo de información por parte del fabricante le permite representar con mayor precisión a los futuros compradores de sus productos, representar y predecir con mayor precisión la situación. en el mercado como consecuencia de sus actuaciones, reducir el riesgo de fallos, etc.

En conexión con Gran influencia en el público, los medios, la prensa, la publicidad es el método más importante para conducir la competencia, porque con la ayuda de la publicidad, de cierta manera puede formar la opinión de los consumidores sobre un producto en particular, tanto para mejor como para el peor.

El valor y el papel de la competencia en el sistema de relaciones de mercado es incomparablemente grande. En primer lugar, contribuye al establecimiento de un precio de equilibrio, la ecuación de oferta y demanda. En un mercado puramente competitivo, las empresas individuales ejercen poco control sobre el precio de los productos, tienen una participación tan pequeña en el volumen total de producción que un aumento o disminución en su producción no tendrá un efecto tangible en el precio de los bienes. El fabricante, al igual que el comprador, debe guiarse siempre por el precio de mercado. Así, la competencia contribuye a llegar a un compromiso entre vendedores y compradores. Aquí se puede señalar que la competencia crea la identidad de los intereses privados y públicos.

En segundo lugar, la competencia mantiene condiciones socialmente normales para la producción y venta de bienes y servicios. Parece sugerir a los productores de mercancías cuánto capital deberían invertir en la producción de tal o cual mercancía. La competencia mantiene las condiciones normales de producción para toda la sociedad y, en condiciones de competencia, los recursos se distribuyen de manera eficiente.

En tercer lugar, la competencia estimula el progreso científico y tecnológico y aumenta la eficiencia de la producción. Dado que la competencia sirve para igualar los precios, se puede concluir que en la competencia de mercado ganará el que tenga bienes de alta calidad con el menor costo posible. Y para esto es necesario actualizar constantemente las condiciones de producción, gastar grandes inversiones en mejorar la tecnología. En consecuencia, con el desarrollo de la competencia, la eficiencia de la producción aumenta cada año.

En cuarto lugar, con el enfrentamiento de las entidades de mercado se intensifica su estratificación socioeconómica. La competencia involucra a muchos pequeños propietarios que recién comienzan a llevar a cabo sus negocios. Muchos de ellos, al no tener capital suficiente, medios de producción modernos y otros recursos, no pueden resistir esta rivalidad y después de un tiempo sufren pérdidas y quiebran. Y solo unos pocos de ellos aumentan su poder económico, expanden sus empresas y se convierten en participantes del mercado de pleno derecho, bastante importantes y respetados.

Dependiendo de la relación entre el número de productores y el número de consumidores, se distinguen los siguientes tipos de estructuras competitivas.

1. Un gran número de productores independientes de un determinado producto homogéneo, por un lado, y una masa de consumidores aislados de ese producto, por el otro. La estructura de las relaciones es tal que cada consumidor, en principio, puede adquirir un producto de cualquier fabricante, de acuerdo con su propia evaluación de la utilidad del producto y su precio. Cada productor puede vender bienes a cualquier comprador, según su propio beneficio. Ningún consumidor adquiere una parte significativa de la oferta total y ningún productor puede satisfacer una parte significativa de la demanda total. Esta estructura de mercado da lugar a los llamados competencia perfecta.

2. Tipo peculiar y generalizado competencia imperfecta observado en casi todos los países desarrollados es competencia monopolística. Hasta cierto punto, se parece a la competencia perfecta. La competencia monopolística se caracteriza por un número relativamente grande de vendedores que producen productos diferenciados ( ropa de mujer, muebles, libros). La diferenciación es la base para crear condiciones favorables para la venta y renovación de productos.

3. Un gran número de consumidores aislados y un pequeño número de productores, cada uno de los cuales puede satisfacer una parte importante de la demanda total. Esta estructura de mercado da lugar a la llamada competencia imperfecta - oligopolio.

4. El caso límite de esta estructura, cuando a una masa de consumidores se opone un solo productor capaz de satisfacer la demanda total de todos los consumidores, es monopolio.

Existen dos grandes grupos de métodos de competencia según el método de competencia: precio y sin precio.

La competencia de precios es la rivalidad de los empresarios para obtener ganancias adicionales mediante la reducción de los costos de producción y venta de ciertos productos, bajando los precios de estos productos sin cambiar su variedad y calidad.

La competencia sin precio incluye: a) cambiar las propiedades del producto, b) impartir propiedades cualitativamente nuevas a los productos, c) crear nuevos productos para satisfacer las mismas necesidades que no existían antes, e) actualizar las propiedades del producto que son un símbolo de moda, prestigio (cambios en la cuasi calidad de los bienes), f) mejora de los servicios relacionados con el producto (demostración, instalación, reparación en garantía, etc.).

Consideremos cada uno de los grupos de métodos de competencia por separado.

Precio de competicion - se trata de una rivalidad de vendedores, cuando todos buscan ganar a costa de un precio más aceptable para el comprador, es decir, el vendedor trata de ofrecer la mercancía a un precio inferior al de la competencia.

A través de la competencia de precios, los vendedores influyen en la demanda principalmente a través de cambios en el precio. Cuanto más singular sea la oferta de productos desde el punto de vista de los consumidores, más libertad para fijar precios más altos que los de los productos de la competencia.

el gobierno supervisa las estrategias de fijación de precios.

La condición principal para una competencia exitosa con la ayuda de los precios es la mejora constante de la producción y la reducción de los costos de producción. Es recomendable recurrir a la competencia de precios si se tiene la confianza de que el precio es un factor decisivo para un consumidor potencial a la hora de elegir entre productos de la competencia. Por lo general, las empresas que han logrado el liderazgo de la industria en costos recurren a la competencia de precios; en este caso, puede obtener ganancias incluso a esos precios cuando todos los demás jugadores ya están operando con pérdidas.

El mecanismo de competencia de precios es el siguiente. El fabricante fija los precios de sus productos por debajo de los precios de mercado. Los competidores no pueden seguirlo, no pueden quedarse en el mercado y abandonarlo o ir a la quiebra. En el caso de que el poder económico de los competidores sea el mismo, se aplica la maniobra de precios. Consiste en ofrecer a los clientes varios descuentos, bajar los precios de los productos, fijar el mismo precio para bienes de diferente calidad o su convergencia.

Distinguir:

- competencia directa de precios con amplia notificación de reducciones de precios;

- competencia de precios ocultos, cuando se lanza al mercado un nuevo producto con propiedades de consumo mejoradas con un aumento relativamente pequeño en el precio.

Competencia sin precio - un método de lucha competitiva, que no se basa en la superioridad de precios sobre los competidores, sino en el logro de mayor calidad, nivel técnico, excelencia tecnológica, con mayor confiabilidad, vida útil más larga y otras propiedades de consumo más avanzadas. Un papel importante en la competencia sin precio lo desempeñan: diseño, embalaje, mantenimiento posterior, publicidad. La competencia sin precio minimiza el precio como factor de demanda del consumidor al destacar los bienes o servicios a través de la promoción, el empaque, la entrega, el servicio, la disponibilidad y otros factores de marketing.

Por ejemplo, una empresa está tratando de atraer compradores potenciales con empaques más hermosos u ofrecer al consumidor condiciones más favorables en comparación con un competidor. El elemento más importante de la competencia sin precio es la publicidad. La publicidad puede ayudar a una empresa a aumentar su cuota de mercado y atraer consumidores.

Con la competencia sin precio, las propiedades únicas del producto, su confiabilidad técnica y alta calidad pasan a primer plano. Es esto, y no la reducción de precios, lo que le permite atraer nuevos clientes y aumentar la competitividad del producto. El objetivo principal de la competencia sin precio es la mejora continua de los productos, la búsqueda de formas de mejorar su calidad, confiabilidad técnica, apariencia y empaque. Por lo tanto, la competencia sin precios, a diferencia de la competencia de precios, no es destructiva, sino constructiva.

En la competencia sin precios, los vendedores desplazan las curvas de demanda de los consumidores, enfatizando las características distintivas de sus productos. Esto le permite a la empresa aumentar las ventas a un precio determinado o vender la cantidad original a un precio más alto. El riesgo está relacionado con el hecho de que los consumidores pueden no considerar las ofertas del vendedor como mejores que las de los competidores. En este caso, comprarán bienes más baratos que, en su opinión, son similares a los más caros. Una empresa competitiva en precios debe reducir los precios para aumentar las ventas.

Así, se ha establecido que los principales métodos de competencia sin precios son la diferenciación de productos, mejora de su calidad y propiedades de consumo, publicidad. También descubrimos que la principal condición para una competencia exitosa con la ayuda de los precios es la mejora constante de la producción y la reducción de costos. Sólo gana el empresario que tiene posibilidades reales de reducir los costes de producción. Resumiendo lo anterior, se puede hacer siguiente conclusión: la competencia es un fenómeno multifacético complejo. Hay muchos tipos y métodos de la misma. Este elemento de la economía debe evaluarse como una fuerza vital y más poderosa para el desarrollo de la economía.