Cómo abrir tu propia agencia de publicidad: matices y análisis comercial. Plan de negocios de la agencia de publicidad con cálculos: cómo abrir una agencia de publicidad

Varias firmas recurren casi a diario a la ayuda de empresas de publicidad. La razón de esto es que la publicidad aumenta las ganancias, la popularidad de los productos. Todo esto lleva a que el negocio de la publicidad sea uno de los más rentables. En algunos casos, su rentabilidad puede llegar al 100% o más. Lo principal es elegir la dirección de la empresa y elegir el personal adecuado.

Principales áreas de trabajo

• Marca - implica el desarrollo, elementos de identidad corporativa, eslogan.
• Evento de mercadeo – organización de eventos: presentaciones, seminarios, cumbres, exposiciones, ferias.
• BTL - promociones, durante las cuales los consumidores pueden familiarizarse con la calidad de los productos.
• Colocación y creación de publicidad. - letreros, stands, folletos, colocación de información en Internet.
• Implementación del trabajo organizacional. – búsqueda de artistas, colocación o distribución de materiales publicitarios confeccionados.
• Contenido de las plataformas publicitarias – Sitios de Internet, vallas publicitarias, pantallas publicitarias.

Registro de la agencia

Antes de comenzar a trabajar, cualquier empresa debe estar registrada. Pero esto solo es relevante si realmente abre su propia empresa con personal. Al principio, puede participar en el negocio de la publicidad como agente publicitario. No es necesario registrarse para esto.

Entonces, antes de abrir una empresa, debe:

1. contacto oficina de impuestos y elija la forma de registro de un empresario individual o LLC. Al mismo tiempo, se debe tener en cuenta que en el caso de registro de una IP, no podrá prestar servicios a grandes empresas, es decir, personas jurídicas.
2. Antes de comenzar a trabajar, lea ley Federal"Sobre la publicidad" y todas las modificaciones que se le hagan.
3. También es necesario familiarizarse con los actos legislativos a nivel local. En algunas ciudades existen ciertas restricciones en la colocación de publicidad exterior.

Además, es necesario, junto con un abogado, redactar un contrato estándar que prevea los derechos y obligaciones de las partes, el pago (preferiblemente por etapas), los casos en que se puede rescindir el contrato y la compensación.

Locales y equipos

Al comienzo del trabajo, no necesitará una habitación. Básicamente, los clientes no vienen a la oficina de la empresa, a menudo son los gerentes de publicidad quienes acuden a ellos. Los principales problemas se resuelven por teléfono.

La necesidad de una oficina aparece si la plantilla de la empresa es de 5 personas o más. Este es el lugar donde puede programar una reunión con un cliente, discutir todos los problemas con él y también reunir a todo el equipo para distribuir responsabilidades. Además, la oficina guarda toda la documentación y equipos necesarios.

Sobre el etapa inicial necesitará un mínimo de equipo. Esto incluye:

• computadora para diseñador;
• Impresora;
• escáner;
• maquina de copiar;
• teléfono;
• La Internet;

negocio de publicidad- una zona de negocios interesante y rentable. En el artículo, comprenderemos lo que se necesita para abrir una agencia de publicidad desde cero y también consideraremos las ventajas de comprar un negocio ya hecho y una franquicia.

Abrir una agencia de publicidad desde cero

Primera etapa - preparatorio.

Primero, decida el tipo de agencia. Vas a:

• Trabajar en un perfil (por ejemplo, la producción y colocación de publicidad exterior)
• Sugerir complejo completo servicios (desde la producción de publicidad hasta la asistencia con la promoción)
• Actuar como intermediario entre el cliente, fabricantes y distribuidores.

Después de eso, estudie a los competidores: sus ventajas y desventajas, la gama y el costo de los servicios y la política publicitaria.

Luego calcule cuánto dinero necesita para abrir una agencia de publicidad. Por ejemplo, el precio de abrir una agencia de publicidad clase media Petersburgo consistirá en:

• Renta (50’000 ₽ por mes)
• Fondo de nómina (200’000 ₽ por mes)
• Equipamiento y mobiliario (desde 100’000 ₽)
• Renovación del local (100’000 ₽)
• Creación de sitio web (50'000 ₽)
• decoraciones entidad legal(desde 1'000 ₽)
• Suministros(desde 10’000 ₽)

Total: 511'000 ₽.

Segunda fase - formal. Ahora toca encontrar una habitación y completar el papeleo necesario.

Es mejor que la oficina de la agencia de publicidad esté ubicada en el centro de la ciudad; será más fácil para los clientes encontrarlo. Es importante producir de un vistazo buena impresion. Por lo tanto, cuide la renovación moderna y la comodidad de los visitantes: proximidad a las paradas de transporte público, estacionamiento, área de espera.

• Registro como empresario individual o LLC
• Confirmación de pago deber estatal(800 rublos para empresarios individuales, 6500 rublos para LLC)

Además, si tiene la intención de operar como una LLC, tendrá que pagar 1/2 capital autorizado(no menos de 10.000 rublos).

• Ordenadores
• Trazador
• Tableta para diseñador
• Proyector de presentación

Cuarta etapa - organizativo. Los empleados son la cara de la empresa. Su selección debe abordarse con toda responsabilidad. Necesitará:

• Contador
• Abogado
• comercializador
• Diseñador
• Vendedor
• redactor creativo

Además, si no está listo para hacer esto por su cuenta, debe contratar a un director que celebre contratos con clientes y contratistas.

Después de pasar por los pasos principales empezar a construir un sitio web tu compañía. Ahora cada organización que se precie tiene una representación oficial en Internet, por lo que será más fácil para los clientes potenciales encontrarlo.

Agencia de publicidad: negocio prefabricado y franquicia.

Compra agencia de publicidad operativa le ahorra tiempo y dinero para establecer su negocio. No tienes que seguir los pasos anteriores. Inmediatamente después de la conclusión de la transacción, se convertirá en el propietario de una empresa lista para usar, con locales, equipos, personal, base de clientes e, idealmente, con contratos y una excelente reputación.

Pero es importante comprender que los propietarios rara vez se separan de un negocio que es rentable de manera constante y que no requiere inversión. Al comprar una agencia de publicidad en funcionamiento, debe estar preparado para el trabajo duro y las pérdidas en los primeros meses de funcionamiento.

Apertura agencia de publicidad de franquicias- la opción más conveniente para un principiante en los negocios. El franquiciador le brindará un soporte integral: desde equipos, materiales de enseñanza en la gestión de la empresa y la estrategia de desarrollo de apoyo publicitario. Y es más probable que los clientes vayan a una agencia que trabaja bajo una marca conocida.

En organización adecuada la agencia de publicidad puede ser negocio rentable. Pero es difícil tener éxito en esta área debido a la alta competencia. Es necesario no solo brindar servicios de alta calidad, sino también trabajar cuidadosamente en su reputación, ofrecer productos exclusivos y desarrollar una política tarifaria favorable.

A menudo sucede que una persona se para frente a cierta piedra, como en un buen cuento de hadas ruso sobre el héroe Ilyusha Muromets. Pero en la versión moderna, no nos ofrece ir en diferentes direcciones y perder algo. Hoy la pregunta es otra: ¿dónde ir a comprar?

Muchas personas se pararon frente a esta piedra y tomaron su decisión. O ve a trabajar para tu tío y pruébate la correa de un transportador de barcazas, o construye tu propia barcaza en el futuro, que otros la arrastrarán.

Y todos damos un paso en la dirección que necesitamos, con sueños de un futuro más brillante. Digamos que decides construir tu propia barcaza. Ya se puede ver cómo brillan sus costados blancos como la nieve, seduciendo no sólo a los pasajeros, es decir, a los clientes, sino también a aquellos barqueros que cargarán este fardo sobre sus hombros y lo arrastrarán con una sonrisa agradecida.

¿Representado? Ahora olvídalo. Después de que tus sueños se hagan añicos y mires a tu alrededor, comprenderás una verdad: no hay barcaza, y no hay nadie para construirla.

Solo estás tú y tus sueños, que, por cierto, pueden convertirse en realidad. Siempre que no tenga miedo y comience a trabajar incansablemente en su creación.

Para empezar, ¿debería elegir por dónde navegará esta barcaza? Si tiene buenas habilidades de comunicación, logra que la gente confíe en usted fácilmente y está lleno de ideas creativas, entonces debería dirigirse al océano de la publicidad. Ahí es donde todo es útil.

Es allí donde te sentirás como pez en el agua y capitán de un barco. Pero, ¿por dónde empezar? Después de todo, ahora donde escupas, terminarás en una agencia de publicidad. Pero no debe preocuparse por esto porque son los mismos jugadores del mercado que usted. Tienen los mismos problemas y preocupaciones similares.

Bueno, excepto que tienen más experiencia y ya se han familiarizado en el mercado. Pero este es un negocio lucrativo, lo principal es comenzar, y luego todo saldrá según lo planeado. Después de todo pez pequeño habrá suficiente para todos, y aprenderás a atrapar una ballena con el tiempo.

Para muchos será un descubrimiento que el 98% de las empresas del mercado son compradoras. Es decir, ellos, como tú, no tienen nada propio. Toman su lugar entre el cliente y la empresa propietaria. En pocas palabras, son intermediarios banales. Pero, ¿por qué el cliente no va directo, te preguntarás?

Todo el secreto es que se ha preparado un descuento del 20-25% del costo del servicio para los compradores. Es por esta diferencia que su barcaza existirá.

¿Por dónde necesitas empezar?

Hasta la fecha, lo más manera rápida poner en marcha su agencia de publicidad es empezar a vender grandes tableros. Los anunciantes los llaman aviones.

El tamaño estándar de dicho avión es de 3 * 6 metros. Estos son los que ves cuando vas a trabajar o simplemente caminas por la calle. Es con estas estructuras que se taponan todas las ciudades de nuestro hermoso país.

Para que no dudes de mis palabras, te puedo dar un ejemplo. Incluso en un asentamiento de tipo urbano en la región de Kherson, con una población de 12,000 personas, hay 4 aviones.

¿Quién los necesita allí? Sí, a todos los que quieran colocar su anuncio, desde una pequeña tienda con ropa hasta un cheburek banal. Después de todo, el costo de este avión es de 120 USD. por mes y para una mediana empresa esto no es una gran cantidad.

Pero no creas que todos los aviones cuestan tanto centavo. EN centros regionales su costo puede llegar a 300 ye. y en la capital los 600.

Todo depende de la ciudad y el lugar donde se encuentre este avión. El precio de este avión lo fija el propio propietario y puede regularlo libremente.

Pero hay una regla tácita, los precios de los aviones cambian una vez cada seis meses, si surge tal necesidad, y todos los operadores cambian de manera uniforme a la vez. Pero comprenderá esto con el tiempo, cuando usted mismo se enfrente a esta situación.

Puede navegar por todo Internet buscando operadores de este mercado, pero será mucho más confiable conducir por la ciudad y mirar estos tableros. Cada uno de ellos contendrá información de contacto con el nombre de la empresa del propietario.

Tu tarea es recopilar esta información y ponerte en contacto con los propietarios de los aviones. Y deberías saber la diferencia entre cheburashka y prisma. ¿Eso no te dice nada? Luego tómese su tiempo y mire la terminología y la variedad de planos.

Programar reuniones con cada uno de ellos en su oficina. Debe causar una impresión positiva y tratar de arrebatarles mejores condiciones. Después de todo, esto dependerá de cuánto, buen precio ofreces a tus clientes.

Puede escribir sobre la marcha sobre sus planes de gran alcance y el hecho de que ya tiene un par de clientes gordos que están interesados ​​en ubicarse exactamente en sus aviones. Lo principal es involucrarse "en ti mismo", y luego ya puedes salir de cualquier situación.

Ya has reunido una base de operadores y estás listo para entrar en batalla. Pero ese no fue el caso, porque la mayoría de los clientes solicitan el desarrollo de un diseño de tablero.

Para ti, esto no será un problema si tienes la habilidad de un diseñador y tienes experiencia en esta materia. Pero no creo en eso, y es por eso que necesita un diseñador que desarrolle diseños de tablero para impresión.

Esto no quiere decir que debas contratarlo, basta con pactar con un freelancer a destajo salarios. El costo que declaran los operadores por un diseño es en promedio de 100 USD. Un freelance cobra $60 por su trabajo. Aquí tienes 40 USD. ganar en el diseño.

Pero si encuentra un trabajador independiente de regiones remotas de nuestro país, el costo del trabajo alcanzará los 30 USD. Cuanto más lejos va, más barato sale. Después de todo, las personas en esas partes del mundo no tienen mucho trabajo, y esto es una ventaja para nosotros.

Entonces tienes operadores y tienes un diseñador. Todo parece estar listo para ganar dinero. Pero incluso aquí, no todo es tan sencillo. ¿Quién eres tú que inmediatamente correrían hacia ti de esa manera?

Ahora su tarea principal es atraer la mayor cantidad de clientes posible y esto es lo más difícil en este negocio.

Adquisición de clientes

Pero te diré varias formas de promocionar sin invertir.

boca a boca

Su tarea es notificar a todos sus amigos y conocidos - conocidos, y esos se vuelven sus amigos. En pocas palabras, todos deberían hablar de ti, pero esto no significa que deban correr por la ciudad como locos con fuego en los ojos y "balbucear".

No, muy a menudo una conversación inocente entre dos amigos puede acabar con una recomendación de tu agencia. Pero no esperes que el resultado llegue al instante, es un proceso largo y tedioso.

Para empezar, buscas los datos de contacto de todas las tiendas de muebles y salones de tu ciudad. es aburrido y larga ocupación pero hay que hacerlo. Anota su nombre, direcciones, números de teléfono y Email. Después de eso, debe pensar en detalle qué y cómo ofrecerlos.

Lo mejor es hacer una presentación colorida en Word y luego convertirla a PDF. Pesa menos y se ve mejor. Su presentación no debe ser muy grande y no seca, diluirla con imágenes brillantes y un fondo jugoso.

Puede colocar un par de fotos de aviones exitosos con publicidad colorida. No me importa que no sea tuyo, ¿quién lo entenderá? Y recuerda que en 500 correos electrónicos solo puedes obtener una reacción negativa. Así que no te decepciones demasiado.

Tablones de anuncios

Su tarea es seleccionar 70-80 tableros de anuncios gratuitos. Desarrolle 4-5 variaciones de su texto publicitario y publíquelo al menos una vez a la semana. El texto debe cambiarse cada semana. Sus anuncios siempre deben estar en la parte superior y parpadear ante sus ojos.

Una vez más, esto debe hacerse semanalmente. Durante 3-4 meses, después de la expiración este periodo Se puede publicar cada 2 semanas. Si trabaja en esto escrupulosamente y constantemente, recibirá la primera crema en 3 meses. Ahí es cuando las llamadas comenzarán a llegar. Pero tan pronto como se detenga, sus llamadas entrantes disminuirán hasta que mueran por completo.

Siguiendo estos tres puntos, no pasarás hambre. Y siempre vendrá un par de tres nuevos clientes.

No olvide que los anunciantes no están hartos de los tableros solos, conecte la publicidad y los productos de recuerdo a su negocio, cree y optimice los sitios de Internet. Todo esto le traerá sus ingresos, lo principal es ponerlo todo en sus pies.

Y después de la expiración del tiempo, su empresa ya será reconocida y aceptada como un jugador serio en el mercado publicitario. Después de todo, el punto no está en la suerte, sino en el deseo y el cálculo. Qué agradable será trabajar contigo y no con tus competidores.

Primero sobre lo principal:

• ¿Qué éxito he logrado al iniciar un negocio de publicidad desde cero?
• En qué condiciones inicié el negocio de la publicidad y por qué exactamente el negocio de la publicidad.

Puede leer sobre el éxito que he logrado al comenzar desde cero, creando una agencia de publicidad.

Pero sobre por qué inicié mi negocio con la creación de una agencia de publicidad, sin tener un centavo por mi alma, y ​​convertí mi empresa en un imperio empresarial en unos años, te lo contaré con más detalle en este artículo.

Todo comenzó con un "abrevadero roto". Me quedé por casualidad (reducción global y quiebra gran empresa, donde trabajaba en ese momento) sin trabajo y prácticamente sin medios de subsistencia para toda mi familia, que en ese momento estaba compuesta por tres personas.

No tuve tiempo de hacer reservas financieras, ya que adquirí literalmente seis meses antes de estos eventos. nuevo apartamento, en la que invirtió no solo todo su dinero, sino también una importante cantidad que pidió prestada a familiares.

¿Cómo abrir una agencia de publicidad desde cero?

Entonces, al momento de crear mi primer negocio, tenía lo siguiente:

• Falta total de trabajo y falta total de oportunidad para conseguir un trabajo en la especialidad;
• La ausencia total de libertad recursos financieros para empezar cualquier propio negocio, literalmente, ni un centavo para el alma;
• Grandes deudas con familiares, que me comprometí a pagar en los próximos dos años. Y les informaré esto: no fue un carnero el que tosió;
• Una completa falta de experiencia comercial y una completa falta de comprensión de lo que es: el negocio de la publicidad, cuáles son los principales tipos de publicidad exterior, el costo de la publicidad exterior, etc. etc.

¿Qué me quedaba por hacer en este puesto y con activos tan “atractivos”?

Solo quedaba una cosa: hacer algo y de alguna manera mouse

Empecé a pensar y analizar mis habilidades y talentos. Rápidamente se reveló que no tengo ningún talento especial de la palabra, en general. La persona más ordinaria.

Lo único que podía recordar, y lo que reconfortó mi alma al menos un poco, fue que en la escuela yo era el editor de un periódico mural. Por alguna razón, alguien decidió que puedo y puedo dibujar.

De cara al futuro, debo confesar que esta opinión fue y sigue siendo una completa tontería y tontería. No podía dibujar, y todavía no puedo. Pero fueron estos recuerdos los que jugaron un papel clave en mi elección y en mi futuro destino.

Por alguna razón, pensé que como una vez supe cómo hacer un periódico mural, podría dibujar algún tipo de cartel.

¿Dónde se puede utilizar el cartel que dibujé?

Al mismo tiempo, no entendía en absoluto los materiales para la producción de publicidad exterior, y qué este momento equipos para la producción de publicidad exterior existen y se utilizan en el mercado.

Por cierto, mi opinión de que la capacidad de dibujar me daría muchas ventajas fue una completa estupidez, y para crear y administrar un negocio de publicidad, no es necesario saber dibujar.

Pero entonces no sabía esto y, habiendo decidido que era necesario comenzar con el negocio de la publicidad, comencé a estudiar este tema.

Empecé a elaborar un algoritmo paso a paso de mis posibles acciones en forma de bocetos y gráficos.

¡La producción de publicidad exterior es la clave para el desarrollo comercial sin dinero!

Como argumenté:

• Encuentro un negocio en mi ciudad que necesita crear un nuevo rótulo publicitario. (Como resultó en Gran ciudad siempre hay muchas empresas de este tipo y en todo momento);
• Luego tengo que llegar al jefe de esta empresa y convencerlo de que celebre un acuerdo conmigo para crear un nuevo letrero publicitario (insolente y proyector). Esta no es una tarea fácil, pero por alguna razón decidí que esto se estaba solucionando y no enfoqué mucho mi atención en este punto;
• Esto es lo más importante: dado que no tenía absolutamente ningún dinero propio, que pudiera invertir en la primera etapa para adquirir materiales necesarios y atrayendo especialistas, decidí (totalmente correcto, por cierto, decidí) que para comenzar, necesito recibir un pago por adelantado de la empresa y usar este pago por adelantado para crear el letrero en sí;
• Después de comprar materiales por un pago por adelantado, contrataré especialistas, haré todo trabajo necesario Entregaré el trabajo y recibiré la remuneración restante, que servirá como aporte de inversión para mi próximo trabajo. Y así sucesivamente hasta el infinito.

Por supuesto, en ese momento no sabía nada de conceptos como: mercado de publicidad exterior, contribución de inversión, certificado de aceptación, coordinación de la colocación de publicidad exterior, qué es empresario individual etc. pero como demostraron la práctica y los acontecimientos posteriores, mi cálculo resultó ser absolutamente correcto.

Y así, sin tener nada de la palabra, en general, excepto el deseo de salir de la situación en la que mi familia y yo nos metimos por cualquier medio, comencé a "salpicar" con mi propuesta a las empresas cercanas en mi área de residencia

Ya no recuerdo cuántas empresas visité entonces, pero encontré una empresa que acordó celebrar un contrato conmigo para la producción de carteles publicitarios para la tienda.

En esta etapa, descubrí inesperadamente que para concluir un acuerdo con una empresa, yo, como una de las partes del acuerdo, debo tener un estatus oficial.

Al menos, un empresario individual (no recuerdo cómo se llamaba este estado en ese momento), pero dije con bastante confianza en la primera reunión: "¡Es natural"!

El contrato de producción de publicidad exterior es un requisito previo para hacer negocios

El segundo "golpe" para mí fue la noticia de que un letrero de cualquier empresa (tienda, banco, tienda comercial) no se puede colgar sin el permiso de las autoridades locales.

¿Qué quedaba por hacer? Sube y flota con inteligencia. Lo siento, pero el hambre, como dicen, ¡no es una tía!

Afortunadamente, en ese momento el registro de un empresario privado en Rusia era económico y todo el proceso no me llevó más de dos o tres días. Cuántos exactamente, para ser honesto, no recuerdo. Recuerdo que fue rápido.

Luego fui a obtener permiso para colocar publicidad exterior en la administración local del distrito. Descubrí que dicho permiso lo emite el arquitecto del distrito, fui a verlo y admití honestamente que no sabía cómo emitir dicho permiso.

Tuve suerte, el arquitecto resultó ser un hombre con humor y comprensión, rápidamente me dijo qué hacer y qué documentos entregarle.

En general, cinco o seis días después de la primera reunión con el director de la empresa cliente, todos Documentos requeridos estaban listos, y firmé un contrato para la producción de obras.

Y luego comenzaron los eventos, a los que llamo simplemente: ¡la canción!

¡Hacer publicidad exterior iluminada aumenta tus posibilidades de éxito!

El letrero es grande y brillante. Sí, sí, ligero y de siete metros de largo. Fabricado en metal, plástico y letras tridimensionales. Qué pensaste? La empresa no teje escobas.
Bueno, cómo hacerlo y lo más importante: ¿DÓNDE?

¿Dónde crear y montar este "monstruo"? No, por supuesto, era posible alquilar un "rincón" en el taller de alguna campaña de producción, pero, en primer lugar, todavía no tenía tanta experiencia y conocimiento, y en segundo lugar, simplemente no tendría suficiente dinero del anticipo que recibí por la realización del trabajo.

No encajé en el presupuesto en este caso. De ningún modo.

Encontré la siguiente solución: con mi amigo hermana había una dacha vacía no lejos de la ciudad, y acordé con ella que “trabajaría” en la dacha por un pequeño favor, para ayudarla con la leña. Me comprometí a comprar leña con el dinero que me pagarían cuando terminara el letrero.

¿Quizás me preguntes por qué describo cosas tan banales y con tanto detalle?
Para un solo propósito. Para que muchos que lean estas líneas y sueñen con crear su propio negocio entiendan: “No son los dioses los que queman ollas” y es realmente posible emprender un negocio desde cero.

Dos meses y medio después (estrictamente dentro de los términos del contrato), hice un letrero y lo colgué en la fachada del edificio de la empresa con la que firmé el contrato.

Recibí el resto de la remuneración e invertí este dinero en el próximo trabajo. Antes de describir cómo encontré mi próximo trabajo y cómo comencé a desarrollar mi negocio de publicidad, ahora daré un pequeño cálculo con el que comencé mi propio negocio.

Nota: Los cálculos son completamente aproximados, simplemente no recuerdo el desglose real de precios y costos, pero puede concentrarse en ellos con seguridad (multiplicando por el coeficiente de hoy) si alguien decide repetir mis "hazañas":

• El contrato se concluyó por un monto total = 10.000 rublos. (en los precios del año al que se refieren los eventos descritos);
• Debido al presupuesto limitado, para el desarrollo del diseño original del futuro letrero (para obtener el permiso de la administración y firmar un acuerdo con el cliente), atraje a un estudiante de primer año de un instituto local y le pagué alrededor de 200 rublos;
• Todos los materiales a partir de los cuales se hizo posteriormente el letrero fueron comprados por mí por un monto de aproximadamente el 25% del monto del contrato o = 2,500 rublos;
• Otros 1000 rublos. Pagué a especialistas de la casa de arte pionera local para que hicieran 8 piezas de letras tridimensionales para un letrero hecho de resina epoxi;
• A 500 rublos. me costó el marco de metal del letrero, que pedí a los talleres de cerrajería de la escuela técnica local;
• A 200 rublos. Pagué los gastos de transporte (entrega del rótulo terminado desde Area suburbana a la tienda, en cuya fachada debe montarse);
• Mi último "gran gasto" fue de 100 rublos. que pagaré a los flagelos locales por ayudarme con toda su multitud libre a transportar, cargar y montar el letrero terminado en su lugar.

En total, gasté del dinero recibido como anticipo = 50% del monto del contrato:

200 + 2500 + 1000 +500 + 200 +100 = 4500 rublos.

Pago por adelantado (50%) a partir de 5000 rublos. - 4.500 rublos. (costos) = 500 rublos.

500 rublos. - este es el saldo del dinero que recibí como anticipo, y del cual mi familia y yo “vivíamos” mientras hacía el trabajo bajo el contrato.

Como resultado, en dos meses y medio gané más de 5500 rublos, que era mucho más de lo que habría ganado si siguiera trabajando como especialista contratado en una empresa que, afortunadamente para mí, quebró.

Este dinero fue más que suficiente para la continuación del trabajo y para la vida tolerable de mi familia hasta que finalmente “me levanté”.

¡Los materiales y el diseño de publicidad exterior de alta calidad son un entendimiento importante al que llegué después de hacer el primer trabajo!

Simplemente tuve suerte y el estudiante de primer año que atraje para crear el diseño original del primer letrero resultó ser un compañero talentoso, creó un diseño muy atractivo y, gracias a este mismo hecho, recibí de inmediato un segundo pedido.

Las cosas fueron así: cuando el primer letrero estuvo terminado, montado y recibido el dinero, inmediatamente comencé a buscar un segundo cliente. Apenas un par de días después, encontré al dueño de una gran tienda, quien al ver una fotografía de mi primer trabajo (ahora ya tenía una “cartera de trabajos terminados”, ja, ja, ja) accedió de inmediato a firmar un contrato con me.

Una decisión tan rápida y la reacción inesperada del nuevo cliente me llevaron a una buena idea: el diseño y la calidad del trabajo realizado son muy importantes en la publicidad exterior.

Y para su tienda, decidí (a costa del tiempo) crear algo verdaderamente obra maestra. Tal cartel publicitario, que no estaba en la ciudad. Me volví nuevamente hacia el estudiante y le dije que necesitábamos un diseño para un letrero para la tienda en forma de una obra maestra mundial de publicidad exterior.

- ¡Fácilmente! - el estudiante de primer año me respondió y me dio "en la montaña" un diseño de letrero que se ha convertido durante muchos años tarjeta de llamada mi agencia de publicidad.

Para dar vida a un diseño así, ya necesitábamos especialistas de alto nivel como yo, y sala de producción con calzadas. Volví a contratar especialistas en la casa de los pioneros (los líderes de los círculos de sudo y modelado aéreo son personas muy hábiles y pueden hacer un verdadero caramelo de la nada).

¡Ellos lo hicieron!

Después de montar el segundo cartel, las órdenes cayeron sobre mí como de una cornucopia.

¡El equipo para el negocio de la publicidad es la clave para el éxito total!

A pesar de que ya había completado el segundo pedido y recibido un dinero decente, mi producción estaba en nivel primitivo, y todavía no tenía la oportunidad de comprar mi propio transporte de carga y, lo que es más importante, no podía comprar equipos especiales para la producción de publicidad exterior.

Y sin transporte y equipo especial, mi trabajo avanzaba lentamente, perdía tiempo y muchos clientes, ya que mis capacidades eran limitadas. Lo primero que había que hacer con urgencia era adquirir un camión tipo Gazelle y un plotter para cortar film vinílico.

Cómo y por qué compré un camión Gazelle y un plotter Roland

Después de que comencé a expandirme: alquilé una planta de producción en un edificio anexo escuela local y contraté a dos especialistas de tiempo completo para la campaña, me hacía mucha falta un plotter para cortar la película de vinilo.

Pero no pude comprarlo porque simplemente no tenía suficiente dinero para todo, y todavía tenía miedo de usar un préstamo bancario. De repente, la decisión vino por sí sola.

Para la empresa que me encargó un segundo letrero para la tienda, era necesario realizar trabajos en la fabricación de una valla publicitaria ubicada en un importante cruce de carreteras.

El escudo era enorme, con un área de aproximadamente 100-150 metros cuadrados.

En este caso, todas las imágenes debían aplicarse con una película de vinilo ( condición requerida cliente).

Además, aceptó Participación activa en la creación de un boceto de la futura cartelera y la información estaba sobrecargada con inserciones de texto.

No importa cómo protesté, aquí funcionó el principio: "Quien paga, llama a la música".

Paradójicamente, fue la valla publicitaria en producción, que requería un plotter en un 90%, lo que me ayudó a comprar este plotter, y el plotter me ayudó a comprar un Gazelle. Al mismo tiempo, no tenía dinero ni para un plotter ni para un camión, y los compré con la ganancia que recibía del trabajo realizado.

Organización de la agencia de publicidad.

Plotter de corte Roland o como me salio sin el

Todo el trabajo de corte de película de vinilo en la producción de vallas publicitarias se realizó a mano. Recortamos todas las imágenes y textos usando el habitual cuchillo de escritorio y tijeras de costura ordinarias.

Hicieron esto: después de digitar todos los textos e imágenes a tamaño completo en una computadora, imprimieron la imagen del reverso sin relleno, solo en forma de contornos, si las letras e imágenes eran grandes, pegaron hojas de formato A-4 entre sí. y la imagen inversa de las letras se pegó en una película de vinilo con soporte de papel.

Luego corte líneas rectas con un cuchillo debajo de una regla de metal y curvas con tijeras. Como resultado, recibimos cartas individuales. Al cortar el sustrato en la esquina extrema, pegaron una letra o imagen en el fondo.

Así que hicimos todo el trabajo (todos los empleados de mi agencia e incluso mi hogar trabajaron). Habiendo terminado el trabajo recibieron una recompensa y por esta recompensa compraron un excelente plotter marca Roland, el cual no solo me ayudó a comprar un camión, sino que sirvió fielmente para mi negocio por varios años.

¿Cómo compré un camión Gazelle sin tener suficiente dinero para comprarlo?

Tan pronto como compré un plotter para cortar películas de vinilo, la gama de servicios ofrecidos por mi agencia se amplió y, literalmente, en un par de meses, se anunció un concurso en la ciudad para la preparación de la celebración del Día de la Ciudad.

Como parte de esta celebración, la administración local decidió engalanar la ciudad con imágenes del escudo de armas de la ciudad. Además, las estructuras comerciales se vieron obligadas a participar en tal embellecimiento. Básicamente eran tiendas.

¿Dónde puedo conseguir las mismas imágenes del escudo de armas para uso en exteriores?

Así es: los que pueden fabricarlos y venderlos. ¿Y quién es capaz de producir? Una agencia de publicidad que disponga de un plotter para realizar dicha labor. (Ahora todo el mundo tiene la oportunidad de comprar un plotter sin ningún problema, pero entonces era una rareza).

En general, durante un mes entero, literalmente en dos turnos, nos dedicamos a la fabricación y venta de la imagen del emblema de la ciudad. Con la ganancia que recibí de la venta de escudos compré mi primer camión Gazelle.

Un camión para una agencia de publicidad dedicada a la publicidad exterior es muy importante. El hecho es que el 80% de los servicios de dicha agencia son la producción de letreros que deben transportarse e instalarse, por regla general, al nivel del segundo piso.

Aquí mostramos ingenio (la necesidad de invenciones es rica): cuando se requería la instalación de publicidad exterior, cargamos una "cabra" de madera común en la parte trasera de una gacela y montamos letreros justo al nivel del segundo piso.

De la puesta en marcha al éxito: ¡Apertura de un negocio de publicidad!

¿Necesito un plan de negocios para una agencia de publicidad al principio?

Mi ejemplo muestra que no es particularmente necesario. Es más, cuando empecé, ni siquiera sabía lo que era realmente. No, por supuesto, escuché sobre la necesidad de crear mi propio plan de negocios al principio, pero cuando comencé, para ser honesto, no estaba a la altura. Tenía muchas ganas de comer.

Ahora, después de muchos años, creo que un plan de negocios es simplemente necesario para iniciar un negocio. Las condiciones comerciales han cambiado, incluidas las condiciones competitivas y buen plan de negocios no prevenir

Pero aquí, en mi opinión personal, ¿qué puede pasar? mal chiste". Si no tiene dinero en absoluto, pero desea iniciar su propio negocio, ¿cómo puede ayudarlo un plan de este tipo?

Bueno, ¿crees que necesitas tener dos o tres millones de rublos para comenzar y qué cambiará? ¿Tendrás este dinero? Improbable. Incluso en el banco no recibirá dinero para iniciar un nuevo negocio. ¿Por qué perder dinero y tiempo?

Pero si tienes dinero y quieres saber cómo no perderlo creando una agencia de publicidad, por ejemplo, para la producción de publicidad exterior, entonces un plan de negocios es imprescindible.

Conclusión

Una vez más, quiero explicar por qué se escribió este artículo. Para ilustrar que si aborda la creación de su propio negocio con ingenio, entonces es muy posible iniciar un negocio sin inversiones serias. como muestra el mio experiencia personal en el negocio de la publicidad es completamente posible.

2 opciones, que son las agencias de publicidad

Tiene dos opciones principales para elegir qué agencia de publicidad abrir:

Hay empresas que se dedican únicamente a la ejecución de trabajos de intermediación. Por ejemplo, ponen anuncios en vallas publicitarias, autobuses, pegan anuncios, etc. Este es agencias de relaciones públicas que son altamente competitivos.

El número medio de empleados es de 3-4 personas, este es un número suficiente de personas para empezar. Básicamente, los recién llegados dan sus primeros pasos aquí, pero si no te resistes a otras grandes organizaciones en la carrera de competidores, entonces todo se vendrá abajo.

Otra opción más sostenible en esta área de negocios es abrir una agencia que crear publicidad(ideas para comerciales, branding, slogans).

Si la empresa emplea mentes creativas, rápidamente se volverá popular y fácilmente puede ser un líder en este negocio.

Qué es la publicidad: 7 variedades

n° 1 Imprimir medios de comunicación

Una de las formas más antiguas de colocar anuncios comerciales es en periódicos y revistas.

Si vas a trabajar con este tipo de publicidad, necesitas averiguar los números de todos los departamentos de publicidad en medios impresos. Lo siguiente es averiguar los precios de la publicidad en cada periódico, especificaciones para el diseño (puede haber diferentes restricciones en la reproducción del color o el tamaño).

Por supuesto, esta información se puede estudiar después de recibir pedidos específicos. Pero será mejor si, ya en una reunión con un cliente, puedes darle Consejo profesional y nombrar números específicos. Así, atraerás su atención con competencia en la materia.

Si ha abierto una agencia creativa, la publicidad debe ser desarrollada por los propios empleados. Por lo tanto, es importante contratar solo a personas con experiencia para el puesto de diseñadores.

Incluso si tiene una agencia intermediaria, encuentre a alguien que pueda crear diseños para periódicos. Después de todo, para la creación anuncio publicitario pagan hasta 3000 rublos y, al principio, todo el dinero es muy importante para la empresa.

Si no tiene un empleado de este tipo, un diseñador de diseño o un editor de fotos puede crear una imagen brillante en la oficina editorial.

n° 2 televisión y radio

1. anuncios
2. Teletienda.
3. Corazón.

Numero 3. Poligrafía

Es deseable que tenga una persona que pueda crear diseños para toda esta riqueza. Este es gran opción para ingresos extra.

Si no tiene un puesto como diseñador en su estado, tendrá que negociar con otras agencias de publicidad que estén listas para crear diseños. En tales casos, perderá una gran cantidad de dinero del pedido.

No olvide que antes de entregar el diseño a la imprenta, debe obtener el consentimiento del cliente.

No. 4. publicidad exterior

También es una gama muy amplia de servicios: pancartas, vallas publicitarias, pilares, letreros, anuncios en transporte público etc. Ninguna agencia de publicidad puede prescindir de este formato, ya que es en esta categoría donde se realizan la mayoría de los pedidos.

Primero necesita encontrar empresas que fabriquen estos productos. No todas las imprentas aceptan tales pedidos porque, por ejemplo, las pancartas se imprimen solo en una sola copia y se requiere material especial para la fabricación.

Nuevamente, notamos que es mejor crear diseños publicitarios usted mismo, luego solo tiene que pagar por la producción de publicidad exterior en sí, y tomará el dinero por la idea. Por lo tanto, es realista ganar hasta 20 000 rublos al día si tiene pedidos.

Vale la pena mencionar por separado las vallas publicitarias (construcciones con publicidad en la carretera). Básicamente, el propietario de todas las vallas publicitarias de la ciudad es una persona (máximo 2-3 personas, pero depende de la escala de la ciudad).

Será difícil ponerse de acuerdo sobre la colocación de publicidad con ellos si acaba de abrir. Por regla general, cooperan solo con agencias de publicidad grandes y populares. Tomará mucho tiempo negociar para que haya un lugar para sus anunciantes.

Por lo general, las vallas publicitarias se alquilan con meses de anticipación, porque este es uno de los tipos de publicidad más efectivos.

Numero 5. publicidad interna

Por ejemplo, si se trata de relojes de marca, es mejor ubicar la publicidad en oficinas, salones de belleza caros, restaurantes, Centros comerciales cerca de boutiques. Si el producto está dirigido a personas mayores, entonces el anuncio debe colocarse en el transporte, en ascensores de edificios de gran altura.

Nº 6. recuerdos

EN tiempos recientes Los productos de recuerdo (por ejemplo, camisetas con el logotipo de una empresa o una fotografía de una persona en particular) son muy populares.

Además, puede producir con diferentes símbolos:

• tazas,
• plumas,
• calendarios,
• medallas y certificados,
• cajas del teléfono.

En un principio, puedes ofrecer tus servicios en la fabricación de souvenirs para venta minorista. Habrá demanda de productos, especialmente si el precio es razonable. Cuando esté convencido de que hay pedidos para estos productos, puede comprar una impresora especial y hacer el producto usted mismo.

Bueno, tal producto diverge durante las elecciones. No tenga miedo de subir los precios durante este período (por supuesto, dentro de lo razonable).

Nº 7. Promociones

Una promoción es un evento que debe abrirse a la gente Nuevo producto o servicio, así como para familiarizar al público potencial con los nuevos negocios de la ciudad.

*Un ejemplo de una promoción en el Metro

Las promociones se organizan en centros comerciales o grandes supermercados. El evento incluye algún tipo de competencia, durante la cual la audiencia se familiariza con un nuevo producto o servicio. La información sobre la competencia debe especificarse con anticipación (su lugar, hora, condiciones, organizador).

Asegúrese de verificar la información sobre la recepción de premios. A veces, por imprecisiones, los que no recibieron premios pueden armar un escándalo. El organizador, es decir, la agencia de publicidad, es el responsable de este incidente.

6 pasos para abrir una agencia de relaciones públicas

Cuando ya tenga una idea concreta de con qué tiene que trabajar, puede pasar a la pregunta de cómo abrir una agencia de publicidad y qué se necesita para esto.

Etapas principales:

1. Registro de la empresa.
2. Análisis de competidores.
3. Selección de personal para obra.
4. Alquiler de locales para trabajo.
5. Creación de sitio web y lista de precios.
6. Búsqueda de socios y anunciantes.

Paso 1. Registrar una empresa antes de abrir una agencia de publicidad

Antes, necesitas registrar una empresa si no quieres tener problemas con la ley. Para hacer esto, debe comunicarse con la oficina de impuestos en el lugar de residencia (si estamos hablando sobre PI) con el fin de formalizar el derecho de propiedad.

Si desea abrir una agencia solo para la prestación de servicios de intermediación, basta con tener el estatus de empresario individual.

Al registrarse, debe seleccionar el código apropiado de del clasificador de toda Rusia actividad económica. En esta situación el código 74.40 es adecuado (actividad publicitaria).

Después de eso, queda ordenar una impresión para su agencia de publicidad, abrir una cuenta corriente y continuar con el siguiente paso.

Paso 2. Análisis del trabajo de los competidores "publicitarios" en 2 pasos

Una etapa muy laboriosa en la apertura de una agencia es un análisis del mercado publicitario en la ciudad.

Si realmente simplificas, puedes dividir todo el trabajo en 2 pasos:

Primero, decida qué rango de servicios está listo para implementar en esta etapa.

Averigüe qué están haciendo los competidores. Quizás pasaron por alto algún tipo de publicidad (por ejemplo, promociones). Prestar la máxima atención a este tipo de publicidad con el fin de tener una cierta peculiaridad en el mercado, y brindar servicios adicionales que se diferencien de la "gama" de los competidores.

Puede llamar a todos por su cuenta y presentarse como anunciante para conocer los precios de los competidores. Esta información es necesaria para comprender qué números debe ingresar en su lista de precios.

Cuantos más servicios proporcione, más clientes obtendrá. Sin embargo, no olvide que esto tendrá que hacerlo, lo que no dará sus frutos pronto.

Paso 3. Reclutamiento para trabajar en una agencia de publicidad

Es muy importante seleccionar personal que esté interesado en el desarrollo empresarial. No todos querrán trabajar para una agencia de publicidad incipiente que puede no mantenerse a flote. Por lo tanto, tendrás que atraerlos con salarios, bonos, bonificaciones, etc.

Lo mejor es reclutar personal que haya trabajado en esta área, conozca el mercado desde adentro, tenga sus propios clientes o conozca a socios potenciales.

1. Director (una persona que concluirá contratos con clientes y socios).
2. Gerente (será responsable de encontrar clientes, lugares para publicidad, socios).
3. Diseñador (creador de maquetaciones).

habrá que contratar director creativo, y preferiblemente dos, que idearán el diseño de diseños, comerciales, inventarán movimientos de relaciones públicas. Para comenzar un equipo así será suficiente.

Calculemos qué gastos por pagos de personal enfrentarás mensualmente si decides abrir una agencia de publicidad:

Por supuesto, damos cifras aproximadas. En realidad, indicará otros salarios en el plan comercial de la agencia de publicidad e ingresará información sobre futuros aumentos salariales y bonificaciones.

Sin embargo, aproximadamente tendrá que pagar los salarios de los empleados de una agencia de publicidad en la cantidad de de 200 000 rublos cada mes.

Paso 4. Alquilar una habitación para trabajar

En este asunto, todo depende de su capital inicial. Si tiene dinero, lo mejor es encontrar una oficina en el centro de la ciudad, en buen estado. Es aquí donde se llevarán a cabo las reuniones de negocios con los clientes, y la primera impresión es muy importante en este negocio.

Cuando el capital es mínimo, puede alquilar una habitación pequeña en las afueras, pero luego tendrá que acudir a los clientes para celebrar contratos. Incluso si la oficina está ubicada en la periferia, la reparación debería ser buena, ya que el cliente puede acudir a usted por un tema importante en cualquier momento.

Se gastará una gran cantidad en la compra de equipos:

1. Ordenadores.
2. Salas de trabajo para todo el personal.
3. Impresora/escáner.
4. Cámara.
5. Tableta para el diseñador.
6. Proyector para presentaciones de clientes.

Paso 5. Crear un sitio web y una lista de precios para una agencia de publicidad

Hoy en día es difícil imaginar cualquier negocio sin su propio sitio web. Una agencia de publicidad debe tener su propia página en Internet. También puede abrir grupos en redes sociales Porque los clientes potenciales están en todas partes.

El sitio debe contener toda la información sobre los servicios prestados, sus precios, contactos de los administradores. Crear promociones en redes sociales y en el propio sitio para atraer anunciantes.

Aquí hay un ejemplo de un sitio bien diseñado, donde cada tipo de publicidad tiene su propia sección, todo está disponible, no hay información innecesaria:

Preste mucha atención a la creación de una lista de precios para la agencia. Su diseño también debe ser lo más simple posible. El cliente necesita información sobre qué precios tiene, no imágenes brillantes.

Paso 6. Busque socios y anunciantes

La última etapa en la apertura de una agencia de publicidad son los socios comerciales. Aquí, los gerentes o el jefe de una agencia de publicidad están incluidos en el trabajo. Al comienzo de la apertura, puede involucrar a todos en la búsqueda de un cliente rentable, porque esto es una ganancia para cada miembro del equipo.

Organizar la cooperación con Compañeros de negocio antes de empezar a recibir pedidos. Si es una agencia de medios, entonces celebre contratos preliminares con imprentas para imprimir folletos, tarjetas de presentación. Encuentre firmas que estén listas para producir pancartas y letreros para pavimento para usted.

No espere que los clientes lo encuentren tan pronto como abra. Los gerentes deben llamar de forma independiente a los posibles anunciantes y acordar la cooperación. Haga concesiones, atraiga con precios asequibles, ofertas promocionales brillantes.

¿Cuánto cuesta abrir una agencia de publicidad?

Como recordarás, existen varios formatos de una agencia de publicidad. Consideraremos el ejemplo de una agencia de medios, como requerirá menos inversión. Esto significa que este formato es más atractivo para los emprendedores de nueva creación.

Inversión de capital en una agencia de medios

Como ves, para abrir una agencia de medios no se requieren grandes inversiones. Sin embargo, no se olvide de las inversiones regulares en la existencia y el desarrollo del negocio.

Pasos simples hacia la meta - en el siguiente video:

Inversión mensual en una empresa de publicidad.

Al principio, tendrá que invertir su dinero todos los meses hasta llegar al punto de amortización empresarial. En general, será posible recuperar la inversión en 10-12 meses de trabajo activo.

En este negocio, mucho depende de su personal. Después de todo, una información teórica sobre como abrir una agencia de publicidad, no es suficiente. Es necesario tener empleados sociables que puedan tan pronto como sea posible hacer un nombre para su empresa.

¿Artículo útil? ¡No te pierdas los nuevos!
Introduce tu e-mail y recibe nuevos artículos por correo