Kako odabrati šta prodati u online prodavnici u 2018? Sa ovim pitanjem se suočavaju stotine preduzetnika koji su odlučili da otvore svoje onlajn poslovanje. Razmotrimo glavne kriterije pri odabiru proizvoda za online prodaju, a također ponudimo ideje za poslovanje.

O čemu ćete naučiti:

Koje kriterije treba uzeti u obzir pri ocjenjivanju proizvoda

Proces pronalaženja proizvoda koji je pogodan za prodaju na daljinu smatra se najvažnijim korakom u stvaranju profitabilnog poslovanja. Prilikom odabira pravog proizvoda morate odrediti dvije stvari:

• potražnja za tim
• Vaše finansijske mogućnosti i perspektive razvoja.

Uostalom, teoretski, gotovo sve se može prodati online, ali neće svaki proizvod donijeti dobar profit. Za profitabilnu prodaju poželjno je procijeniti niz faktora koji će uticati na profit.

Potencijalna veličina tržišta

Većina podataka o mogućoj veličini tržišta dostupna je na Internetu u javnom domenu. Pogledajte brojke iz Data Insighta, Udruženja kompanija za internet trgovinu i pojedinačnih učesnika na tržištu.

Istina, veličina tržišta internetske prodaje od 1 bilion rubalja, koju su naveli stručnjaci, neće vam ništa reći. No, podaci o najpopularnijim proizvodima pogodan su teren za razmišljanje o tome što je bolje prodati u online trgovini.

Statistike pokazuju da se elektronika, odjeća, roba za kućanstvo i popravke, itd. dobro prodaju na Internetu.

Za procjenu tržišta korisna je analiza o njegovoj konsolidaciji. Prema podacima iz 2017. godine, u online trgovini već postoje visoko konsolidirane industrije koje imaju ozbiljne lidere (na primjer, u segmentu knjiga su „Lavirint“ i „Čitaj grad“, u Moskvi među internetskim supermarketima hrane – „Utkonos“).

Međutim, postoje niše u kojima postoji mnogo malih online prodavnica. Na primjer, u oblasti robe za praznike, prodaje cvijeća, grupa građevinskog materijala.

Postoje i univerzalne niše u kojima se dobro osjećaju i velike i male trgovine. To su elektronika, odjeća, obuća, pribor.

Analiza upita za pretragu će takođe pomoći da se proceni tržište. Za to se koristi Google Adwords ključna riječ. Podaci koje prikuplja kompanija omogućavaju da se utvrdi da li će biti široka potražnja za proizvodom, koliko potencijalnih kupaca traži ovaj proizvod na internetu.

Također možete odrediti šta ćete konkretno prodati u internetskoj trgovini pomoću usluge Wordstat iz Yandexa tako što ćete upisati frazu "kupi + [naziv proizvoda namijenjenog prodaji]".

Nivo konkurencije

Kako provesti analizu konkurencije? Ovo će također zahtijevati internet. Unesite naziv proizvoda koji planirate prodati u tražilicu i na prvoj stranici odaberite 5-10 online trgovina. Možete koristiti uslugu Yandex.Market i vidjeti one koji tamo prodaju ovaj proizvod.

Što je bolje uzeti u obzir u analizi konkurencije online trgovina? Vrijedi vidjeti:

• nivo cijene (koliko potencijalni konkurenti prodaju ovaj ili onaj proizvod);
• prisustvo takmičara (šalter sa liveinterneta može biti na sajtu u javnom domenu, ako ga nema, poslužiće besplatni Alexa servis);
• gdje posjetitelji dolaze na stranicu, kanali i geografija korisnika (SimilarWeb site analytics);
• koje ključne riječi korisnici koriste za odlazak na stranice konkurenata iz pretrage (karakteristike plaćenog resursa SpyWords);
• koliko novca se troši na kontekstualno oglašavanje (SpyWords).

Osim toga, prije izrade vlastite web stranice, poželjno je razumjeti kako konkurenti drže kupce na svojim internet resursima, kako ih podstiču na kupovinu, kao i koje načine plaćanja nude.

Bitan! Analiza drugih online trgovina omogućit će vam da saznate šta još možete prodati u svojoj trgovini (srodni proizvodi, usluge). Sigurno ćete imati ideje kako povećati prosječan ček.

Idite na web stranicu konkurenta i pokušajte pronaći proizvod, dodajte ga u košaricu i izvršite naplatu. Zapišite svoje utiske, razmislite kako možete poboljšati uslugu koju nudi druga trgovina. Prilikom analize obratite pažnju na sitnice:

• ima li recenzija;
• obrazac za brzi kontakt;
• savjete u vezi s upotrebom proizvoda itd.

Prilikom otvaranja online trgovine koristite CRM sistem Business.Ru. Pomoću ove online usluge možete upravljati svojim asortimanom, automatizirati rad sa dobavljačima, brzo obrađivati ​​narudžbe, obezbjeđivati visoka kvaliteta korisničku podršku, provoditi promocije i analizirati prodaju.

Stabilnost potražnje za robom

Ranije smo pisali da neće svaki proizvod biti isplativ za prodaju u online trgovini. Međutim, postoji grupa predmeta koji su dobro implementirani, ali samo u određeno vrijeme. Govorit ćemo o sezonskoj robi i robi impulsne potražnje.

Prvi, na primjer, uključuju cvijeće (vrhunac prodaje 8. marta i 1. septembra), robu za vikendice (vrhunac prodaje od aprila do juna).

Svi znaju da je ljeti mnogo lakše prodati robu za odmor na moru u online prodavnici nego zimi. Međutim, u ovom trenutku ne prodajete robu za zimske sportove (vrhunac prodaje u novembru-januaru).

Impulsna roba je ona koju je osoba slučajno ugledala, ali je u isto vrijeme odlučila da je uzme. Živopisan primjer su beskorisne male stvari za kuhinju, slučajno kupljene na AliExpressu.

Takva roba uključuje čaj, kafu, čokoladu, neobične predmete za dom, pribor. Zbog niske cijene, nivo njihove prodaje ne pada u vrijeme krize, ali direktno ovisi o aktivnosti reklamne kampanje trgovine.

Bitan! Ako želite da ostvarujete profit svaki mjesec, odlučite prodati nešto što ne varira značajno.

Koliko je potražnja stabilna, možete saznati u uslugama analize ključnih riječi od Google.Adwords i Wordstat od Yandexa.

Osim toga, prije otvaranja online trgovine, morate izvršiti niz radnji:

1. Odlučite se o veličini investicije. Dropshipping sistem (kada dobavljač sam šalje robu kupcu) vam omogućava da radite sa malo ili bez ulaganja, ali na ovaj način nećete mnogo zaraditi. Ako radite direktno sa kupcima, potrebna su vam sredstva za kupovinu robe od dobavljača, jer često potrošač plaća robu kada je lično primi;
2. Pronađite dobavljača sa ugodnim uslovima rada, pitajte ga za cijenu. Ako se dobavljač nalazi u inostranstvu, potrebno je da saznate da li postoje ograničenja za uvoz robe u Rusiju, da li mu je potrebna dodatna sertifikacija u našoj zemlji;
3. Izračunajte koju maržu možete postaviti (uzimajući u obzir sve troškove) da biste ostvarili profit;
4. Razmotrite uslove isporuke besplatni transport je nesumnjivo prednost za vašu internet prodavnicu);
5. Procijenite, koristeći prethodne nalaze o konkurentima, kako možete planirati Reklamna kampanja. To može biti kontekstualno oglašavanje, promocija putem društvenih mreža ili čak gerilski marketing. Sve zavisi od artikla koji prodajete;
6. Sastavite poslovni plan za online trgovinu na osnovu ranije donesenih zaključaka.

Poslovni plan treba da sadrži:

• vrsta robe;
• analiza tržišta;
• analiza pozitivnih, negativnih strana poslovanja, prilika i prijetnji;
• opis organizacionih i pravnih uslova;
• plan reklamne kampanje;
• obračun prihoda i drugi finansijski obračuni.

Što prodati u online trgovini: ideje i načini odabira niše

Prije nego što predstavimo ideje za proizvode koji će se dobro prodavati na internetu u 2018., evo pet načina da odaberete nišu:

1. Definirajte problem i identificirajte proizvode koji ga rješavaju. Na primjer, porast kriminala stvorio je potražnju za takozvanim "protuprovalnim ruksakom". Statistika iz 2018. ovo samo potvrđuje:


2. Pronađite proizvode za koje ste vi i oni oko vas strastveni. Na primjer, ako volite trčanje, možete otvoriti radnju za trčanje. Možete prodati sportske dodatke, vodu, pa čak i udoban nakit za ljude koji se bave ovim sportom. Ako ste uzbuđeni zbog novih naprava, prodajte nove. Dakle, još uvijek postoji porast potražnje za robotskim usisivačima (da ne spominjemo kvadrokoptere).

3. Potražite nišu s potencijalom za brendiranje. Na primjer, na valu patriotizma u Rusiji, trgovine s tematskom odjećom i potrepštinama su dobro razvijene.

4. Identifikujte proizvod čija potražnja ima potencijal da raste. Dakle, među muškarcima je sada moderno pustiti bradu. Potražnja za proizvodima za njegu brade udvostručila se u protekloj godini. Velika potražnja je prisutna u jesensko-zimskom periodu, kao i pred praznike (Nova godina i 23. februar).

5. Identifikujte proizvode koji su trenutno vrući: pitajte svoje prijatelje šta će kupiti. Na primjer, mnogi tinejdžeri su sada uzbuđeni zbog Bluetooth zvučnika. Rast potražnje za njima potvrđuje i statistika:


Predložene niše bi trebale sugerirati šta možete prodati u online trgovini.

Nakon otvaranja online trgovine, isprobajte Business.Ru CRM sistem za detaljnu analitiku prodaje. Usluga vam omogućava da primate u realnom vremenu detaljne informacije o profitu i isplativosti robe, kontrolišu prihode i sve rashode preduzeća, predviđaju prodaju i povećavaju efikasnost rada.

Ideje koje su u trendu 2018. sa donje liste pomoći će vam da odlučite o izboru robe za e-trgovinu.

Roba za dom i baštu

Opcije proizvoda:

• sitnice koje olakšavaju život (poput AliExpress proizvoda);
• Posteljina i jastuci;
• stolica za ljuljanje od umjetnog ratana (originalne su skupe, ali se mogu prodati jeftine zamjene);
• viseće mreže;
• bazeni i ležaljke.

Imajte na umu da robu za ljetne vikendice karakterizira sezonska potražnja.

Digitalna tehnologija i elektronika

Popularno u 2018:

• pametni telefoni srednjeg ranga;
• Bluetooth zvučnici;
• Video kartice (za rudarenje);
• robotski usisivači.

Dječji proizvodi

Ovo je dobra opcija za internet prodavnicu koju će voditi žena sa djecom. Vlasnik trgovačke platforme mora razumjeti glavne trendove potražnje, razumjeti popularne i moderne brendove.

Potražnja za proizvodima za bebe, prema statistici pretraživača, pada u 2018. Razlog je pad nataliteta i činjenica da žene ne koriste usluge pretraživanja za traženje robe za djecu, već Yandex.Market i društvene mreže. Dakle, prodaja dječjih stvari u online trgovini nije tako laka.

Međutim, postoje stvari za kojima potražnja praktički ne pada. Među njima:

• dječija autosjedalica;
• dječje viseće mreže (sezonska potražnja!);
• skuteri, balans bicikli i bicikli;
• dječija odjeća i obuća.

Mnoga dječija roba spada u kategoriju impulzivne potražnje: žene na porodiljskom odsustvu za primanje pozitivne emocije provodite puno vremena besciljno lutajući po online trgovinama, neprimjetno puneći korpu stvarima za dijete.

Auto dijelovi i auto oprema

Jeste li primijetili da prodavnice autodijelova rijetko prodaju auto pribor? To je zato što su oni koji prodaju rezervne dijelove specijalizirani samo za njih, jer morate biti dobro upućeni u detalje, analoge itd.

Često se vlasnici auto kuća bave samo određenim markama, na primjer, "korejskim" ili "njemačkim".

Trgovina auto priborom odlična je za one koji tek počinju razumjeti automobile. Međutim, konkurencija u ovoj oblasti je veća. Pročitajte kako otvoriti trgovinu autodijelovima.

Jedinstvena hrana

Prehrambeni proizvodi se ne prodaju često na internetu, jer ih je potrošaču lakše kupiti u običnoj trgovini. Međutim, kada se specijalizira za nišne proizvode, online trgovina jedinstvenih prehrambenih proizvoda imat će stalne kupce.

Kada govorimo o niche proizvodima, mislimo na:

• poljoprivredni proizvodi;
• roba za vegetarijance;
• posebne vrste čaja, kafe;
• dodaci prehrani za sportsku prehranu.

Sportska odjeća i obuća

Broj ljudi koji žele da se bave sportom u Rusiji se stalno povećava zbog trenda ka zdravom načinu života.

Preduzetnik koji želi da otvori sopstvenu prodavnicu sportske opreme mora i sam da se „okrene“ u ovoj oblasti. Na kraju krajeva, morate razumjeti trendove.

Popularno u 2018:

• pribor za one koji se bave sportom (potražnja raste čak i za banalnim prostirkama za jogu!);
• Gadgeti za trkače i bicikliste;
• sportska prehrana;
• turistička oprema.

Roba za kućne ljubimce

Prema statistikama, u Rusiji postoji stabilna potražnja za stočnom hranom. Veterinari redovno podsjećaju vlasnike mačaka i pasa da je zabranjeno hraniti kućne ljubimce hranom sa zajedničkog stola.

Kako bi uštedjeli novac, ljudi naručuju hranu za kućne ljubimce u velikim paketima uz dostavu kurira.

U 2018. su traženi:

• hrana srednje cjenovne kategorije;
• mačji stelje;
• nosači, povodci i pojasevi.

Prirodna kozmetika

"Organska" kozmetika - trend na tržištu kozmetika, što je uočeno 2017. godine i jasno će biti zabilježeno nekoliko godina.

Njegova glavna prednost je odsustvo štetnih sastojaka i mala vjerovatnoća alergija.

Prodajte dobro online:

• ulja;
• biljna kozmetika;
• korejska kozmetika;
• Indijska roba.

Poželjno je promovirati prirodnu kozmetiku putem društvenih mreža i servisa preporuka.

Jeftina roba iz Kine

Ako sumnjate u stabilnu potražnju za gore navedenim proizvodima, a također se bojite pokrenuti posao zbog skupe robe, počnite s prodajom robe iz Kine. Da biste to učinili, pogledajte trendove AliExpress, Taobao i drugih kineskih prodavača. I kreirajte svoj vlastiti asortiman.

Koji su najbolji proizvodi za mala preduzeća za prodaju?

Danas mnogi ljudi razmišljaju o pokretanju vlastitog posla. Raditi u organizaciji i dobiti samo fiksnu platu nije toliko isplativo. Mnogo je zanimljivije otvoriti svoju malu firmu, zaposliti zaposlene i početi stvarati profit. Ali da li je to zaista tako jednostavno? A šta je potrebno učiniti da bi posao cvjetao i svake sezone donosio sve više prihoda.

Prvi korak u stvaranju vašeg poslovanja je definiranje obima vašeg poslovanja.

Uobičajeno se mogu podijeliti na prodaju robe i pružanje usluga. Svaka vrsta ima svoje prednosti i nedostatke. Zaustavimo se detaljnije na prodaji robe.

Prvo morate odrediti proizvod kojim će kompanija trgovati. Osim toga, morat ćete iznajmiti sobu, eventualno napraviti popravke, kupiti potrebnu opremu, zaposliti osoblje, razviti kompetentnu politiku oglašavanja, registrirati se entiteta. Svi ovi koraci mogu trajati nekoliko mjeseci.

Međutim, definicija obima djelatnosti može odigrati odlučujuću ulogu u razvoju kompanije.

Proizvodi koji su uvijek traženi

Takva roba uključuje ona koju će potrošači koristiti bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji i nivo prihoda jedne porodice.

To uključuje hranu, odjeću, obuću, kućanskih aparata, kozmetika, kućna hemija.

Većina trgovina prehrambenim proizvodima se otvara u stambenih kompleksa, na prvim spratovima kuća. U takvim trgovinama najisplativije je prodavati robu za kojom se svakodnevno traži. To mogu biti ne samo pekarski i mliječni proizvodi. Asortiman treba da sadrži poluproizvode, bezalkoholna pića, namirnice, kobasice, konditorske proizvode.

Ako lokacija trgovine dozvoljava, možete organizirati prodaju alkohola i duhanskih proizvoda (postoji niz ograničenja). Osim toga, ovdje možete izdvojiti poseban prostor za široku potrošnju.

Da bi se takva radnja uspješno razvijala, treba je otvarati podalje od velikih trgovačkih centara i hipermarketima. Na ovaj način biće moguće stvoriti jedinstvenu nišu za kupce koji žive u obližnjim kućama.

Prilikom otvaranja radnje s odjećom, prije svega treba odlučiti o segmentu kupaca – za koji segment će se odjeća prodavati. Ekonomske radnje ili trgovine za srednju klasu su veoma tražene. Otvaranje butika ekskluzivne odjeće treba obaviti vrlo pažljivo.

Zanimljiva opcija je trgovina koja prodaje robu za praznike. To mogu biti baloni, vijenci, vrpce, razglednice, figurice. U pravilu, vrhunac prodaje u takvim trgovinama pada na predpraznične datume i za vrijeme vjenčanja.

Ništa manje zanimljiva opcija nisu ni dječje igračke. Malo roditelja će odbiti redovno posjećivati ​​trgovine i kupovati robu za djecu. U dječijoj radnji možete organizirati ne samo prodaju igračaka, već u asortiman dodati i kolica, krevetiće, hodalice, pelene, posuđe i odjeću.

Nešto novo i drugačije

Bez sumnje, prodaja proizvoda koji su uvijek traženi je praktički dobitna opcija pri pokretanju posla. Međutim, ako želite pokušati prodati nešto novo i zanimljivo, možete organizirati posao prodaje inovativnih proizvoda. Takve prodavnice mogu se kreirati ne samo u posebnim prostorijama, već i za organizovanje prodaje putem Interneta.

Proizvod će postati inovativan kada se za njegovu proizvodnju koriste nova oprema, nove sirovine, proizvod će imati nova svojstva. Osim toga, proizvod će ići na novo tržište.

Pojava novih poslovnih područja direktno je povezana sa razvojem novih tehnologija.

Jedan od najuspješnijih primjera takvih proizvoda mogu biti uređaji s informacijama o stranicama koje su nedavno postale popularne. Na artikl se postavlja kod kojim svaki korisnik mobilnog uređaja koji koristi web kameru može doći do željene stranice. To mogu biti elektronske stranice proizvođača, stranice na društvenim mrežama, web stranice kompanija koje pružaju usluge javnosti.Takvi linkovi se mogu postaviti na odjeću, štampariju i dodatke za mobilne uređaje.

U azijskim restoranima nedavno se pojavio “pametni” meni. Ovo je interaktivni ekran na kojem možete pronaći opis bilo kojeg jela koje volite. I dok čeka svoju narudžbu, klijent može koristiti uslugu zabave koja se nalazi na uređaju. Ovakvi uređaji bi mogli postati popularni u našoj zemlji u narednih nekoliko godina.

Ne zahtijevaju uvijek inovativni uređaji veliki broj troškovi. Inovativnim se može nazvati poznata stvar koja će obavljati nove funkcije.

Na primjer, klupa na točkovima bit će odličan dodatak za svaku seosku kuću ili vikendicu. Njegova razlika od obične klupe je mogućnost pomicanja na bilo koji dio mjesta uz pomoć posebnih kotača. Čak i dijete to može podnijeti.

Nedavno se na internetu pojavilo mnogo stranica na kojima proizvođači nude razne antistres igračke. Takav proizvod je veoma tražen, jer može biti odličan poklon za odmor ili suvenir.

Koje su najbolje robe za početak trgovanja prilikom otvaranja vašeg poslovanja?

Nesumnjivo, svaki ambiciozni preduzetnik je sebi postavljao ovo pitanje. Nažalost, ovdje ne može biti jedinstvenog odgovora.

Kao prvo, veliki značaj Ima geografski položaj region. Malo je vjerovatno da će proizvod koji se dobro prodaje u hladnim gradovima zaživjeti u južnom dijelu zemlje.

Drugo, treba uzeti u obzir posebnost određenog grada. AT veliki gradovi tražene su skupe usluge, što se ne može reći za gradove i sela.

Treće, trebali biste pažljivo proučiti tržište. Ako je puna bilo kojeg proizvoda, tada će se tamo moći izboriti pouzdana pozicija samo uz dobro vođenu politiku oglašavanja i dobru bazu kupaca.

Inače, „od usta do usta“ u mnogim slučajevima može značajno povećati prodaju, a samim tim i profit. Istovremeno, ako u regionu ne postoji nijedna organizacija koja nudi takve usluge, treba analizirati da li će ona postati tražena.

Na primjer, prodavnica pribora za mačevanje će se vjerovatno zatvoriti u prvih nekoliko mjeseci ako posluje u malom provincijskom gradu.

Komunikacija sa ljudima koji rade u srodnim industrijama može biti od neprocjenjive pomoći pri planiranju otvaranja kompanije.

Odlična alternativa Internet kompanija može postati obična prodavnica. Prednosti su očigledne - nema potrebe za iznajmljivanjem sobe, možete značajno smanjiti troškove zapošljavanja i plaćanja osoblja, osim toga, oglašavanje na web stranici je izgrađeno na nešto drugačiji način od stacionarnog izlaz.

Još jedna prednost- ova prodavnica nema teritorijalnu obavezu. Ako postoji uspostavljen transportni sistem, biće moguće prodavati robu van regiona. Istovremeno, ne mogu sve kategorije stanovništva koristiti usluge internetskih trgovina. Do danas, dio stanovnika zemlje još uvijek nema slobodan pristup globalna mreža, što znači da neće moći kupovati.

Druga vrsta poslovanja je pružanje usluga. To može biti autoservis, fotografska kompanija ili organizator zabave. Sve zavisi od veština i sposobnosti preduzetnika. Ako nešto dobro uradi, hobi se uvijek može pretvoriti u izvor sredstava. At dobra kvaliteta, takav majstor će brzo postati tražen.

Gdje pronaći poslovne potrepštine

Nakon utvrđivanja obima djelatnosti i otvaranja trgovine, potrebno je pronaći dobavljače. U idealnom slučaju, ovo bi trebalo da bude nekoliko kompanija teška situacija jedan od njih nije uticao na aktivnosti nove kompanije. Osim toga, uz održavanje određene vrste preduzeća bi trebalo da biraju dobavljače iz različitih zemalja.

Kontakti proizvođača mogu se pronaći na specijaliziranim stranicama. Nekoliko puta godišnje organizuju se tematske izložbe na kojima se može zaključiti ugovor po povoljnim uslovima za obe strane.

Internet trgovina - obećavajući pravac koji je sada popularan među početnicima poduzetnicima. Sve je opravdano - relativno niski troškovi, mogućnost organizovanja poslovanja u najprofitabilnijim oblastima. A da bi se sva očekivanja poslovnog čovjeka ostvarila, važno je odabrati pravi proizvod za dalju prodaju. Ali kako znati šta se najbolje prodaje na internetu, jer je ova niša bukvalno prepuna ponuda?

Velika konkurencija je glavni nedostatak smjera. Zahvaljujući uvođenju najjednostavnijih i potpuno besplatnih online alata koji vam omogućavaju organiziranje trgovine, na webu se pojavilo mnogo online trgovina, velikih i ne baš velikih.

Odlučujući što je bolje prodati u internetskoj trgovini, možete stvoriti jedinstveni projekt koji kupcima nudi traženi proizvod - originalan i kvalitetan. Ali ako ne razmislite o ovom trenutku, online platforma će se jednostavno izgubiti na webu među obiljem istih "sivih" stranica.

Kako odrediti da li će neki proizvod biti tražen?

Nemoguće je nedvosmisleno odgovoriti na pitanje šta je bolje prodati putem interneta - mnogo će ovisiti o faktorima trećih strana. Stoga, nakon odluke, prva stvar koju treba uraditi je analizirati tržište.

Izrada poslovnog plana važna je čak i kada se organizuje internet prodavnica, posebno kada je u pitanju veliki projekat u koji planirate da investirate. Opisuje ne samo glavne troškove pokretanja posla, već i dalju strategiju poslovanja.

Da biste utvrdili koji je proizvod bolje prodavati na Internetu u određenoj regiji i na određenoj web lokaciji, morate obratiti pažnju na sljedeće važne točke:

• Proizvod mora biti tražen. U nadi da ćete nastaviti primati visoke prihode, trebali biste prodavati samo onu robu koja je, bez obzira na godišnje doba, u velikoj potražnji. I možete saznati što je točno zanimljivo potencijalnoj publici na 2 načina - ili analizirajte aktivnosti konkurenata ili pogledajte Yandex Wordstat. Ali ponekad niska potražnja nije pokazatelj beznadežnosti proizvoda - možda se ovaj smjer tek pojavljuje.
• Proizvod ne bi trebao imati impresivne dimenzije. Sa malim predmetima je mnogo lakše raditi. Šta se najbolje prodaje u online prodavnicama - mobilni telefoni ili nameštaj? Naravno, prva opcija, jer ćete morati platiti puno novca za isporuku velikih unutrašnjih predmeta - mnogo je lakše kupiti u lokalnoj trgovini namještaja. I to će biti zgodnije za samog prodavca, pogotovo ako projekat ima minimalni budžet - možete bez iznajmljivanja velikih skladišta.
• Proizvod mora biti sa širokim asortimanom proizvoda. Ako analizirate koji se proizvodi dobro prodaju na internetu, bit će jasno da širok spektar proizvoda privlači velika količina klijenata na sajt. I bilo bi lijepo (barem u budućnosti) početi prodavati neke dodatne srodne proizvode. Na primjer, online trgovina mobilni telefoni Možete i "raznovrsiti" koricama.

Kada samostalno organizirate posao, bolje je odabrati dobro poznati proizvod u koji prodavač razumije - tada se posao može voditi samostalno bez uključivanja stručnjaka.

Procjenjujući konkurenciju, neće biti suvišno odabrati nišu koja je relativno slobodna, jer je "mladim" projektima uvijek teško pridobiti naklonost kupaca. Ima li smisla otvarati 1000. radnju koja prodaje klizače i proizvodi proizvode u istom gradu? Teško.

Najprodavaniji artikli na Internetu

Postoji mnogo online prodavnica. To znači da su mnogi poduzetnici već pronašli "svoj" proizvod. I nakon što ste sastavili listu onih proizvoda koji se sada dobro prodaju putem interneta, morate odabrati najbolji - uzimajući u obzir analizu tržišta.

Dijeli razne grupe roba koja se prodaje u ruskim internet prodavnicama.

Možete odrediti TOP robe popularne među potrošačima:

• elektronika i kućni aparati,
• odjeća i obuća,
• laptopove i računare.

knjige, roba za djecu, Građevinski materijali, hrana, sportska oprema - ovu robu potrošači češće kupuju u fizičkim prodavnicama. A poduzetniku će biti teže savladati mnoga područja, jer će biti potrebna obavezna certifikacija prodatih proizvoda.

Dobro prodavana roba na Internetu, ako preduzetnik ispravno pristupi stvari, uskoro će početi da donosi profit. Ali odabir proizvoda je samo početak. Pred nama je puno posla na promociji i razvoju online trgovine. A ako nema dodatnih sredstava, onda ćete se morati sami baviti promocijom projekta - a ovo je značajno ulaganje vremena.

U nekim životne situacije problem nastaje kada nema dovoljno materijalnih sredstava. U ovom slučaju ljudi se često pitaju šta da prodaju da bi zaradili. Iako u nekim situacijama to rade i poduzetnici koji tek započinju vlastiti posao.

Proizvodi kineskog proizvođača

Postojalo je vrijeme kada su odnosi cvjetali prema shemi kupovine-prodaje. Međutim, to je odavno prošlo. Trenutno se traženi proizvodi mogu prodati metodom kao što je dropshipping.

Njegova suština je prilično jednostavna i ne zahtijeva gotovo nikakve troškove od svog izvođača. Ovo je uobičajena isporuka proizvoda od proizvođača do kupca. Koristeći ovu metodu, možete dobro zaraditi prodajom proizvoda iz Kine.

Najprodavanija roba je uvijek bila i uvijek će se proizvoditi u Kini, jer košta manje od drugih zemalja proizvođača.

Prednost takve prodaje će biti što nema potrebe za ulaganjem gotovina, jer robu plaća kupac unaprijed. Ista stavka garantuje da neće biti zastoja proizvoda, oni će uvijek biti u prometu.

Korištenje internet oglasne ploče

Pošto je u dvorištu 21. vek, logično bi bilo postaviti pitanje šta prodavati na internetu da bi zaradili. Do danas postoji mnogo besplatnih internetskih stranica koje rade na principu oglasne ploče.

Osim toga, takve stranice su potpuno besplatne, što znači da ništa ne košta objavljivanje informacija o prodaji vašeg proizvoda. Sve ove stranice su međusobno prilično slične, pa su stoga pravila i lista onoga što se tamo može implementirati približno isti.

Evo male liste proizvoda koje možete pokušati prodati putem internet oglasnih ploča:

1. Lični predmeti koji su iz bilo kojeg razloga postali nepotrebni.
2. Možete kupiti razne proizvode i preprodati ih, primajući kamate od prodaje.
3. Prodaja robe na veliko.

Osim korištenja postojećih stranica, možete kreirati vlastite internet portale na kojima biste trebali objavljivati ​​različite unosne ponude za prodaju proizvoda. Ako pitate ljude koji su specijalizovani za prodaju šta da prodaju da bi zaradili novac, oni će navesti otprilike sledeće kategorije:

• Zlatni, srebrni i drugi predmeti nakita, osim onih koji pripadaju porodici kao naslijeđe.
• Možete se baviti prodajom takve robe kao što je kozmetika iz velike kompanije. Istina, za to morate postati predstavnik takve kompanije.

Šta prodati da dobro zaradite?

Vrlo zanimljiva opcija za prodaju proizvoda može biti, na prvi pogled, smeće, koje obični ljudi ne treba mi poklon. Međutim, postoji vrsta ljudi koja se naziva kolekcionarima.

Ovaj segment stanovništva je sasvim sposoban da za veliku svotu nabavi, na primjer, neku značku ili novčić, što će običnom laiku izgledati kao drangulija bez vrijednosti.

U nekim slučajevima, odgovor na pitanje šta prodati da biste zaradili mogu biti antikviteti i druge dragocjenosti iz različitih kolekcija.

Teže ih je implementirati, jer prvo treba potrošiti iznos na njihovu kupovinu, a zatim pronaći istog sakupljača koji će platiti i više od iznosa za koji je predmet kupljen.

Ovo uključuje i stanovnike ruralnih područja, koji dobro zarađuju od prodaje povrća, voća, mliječnih proizvoda itd.

Neki poduzetnici kupuju velike količine proizvoda od seljana, a zatim ih preprodaju u gradu po višoj cijeni.

Ova vrsta djelatnosti može se pripisati i odgovoru na pitanje šta je isplativo prodati.

Šta ljudi kupuju?

Kada se postavi pitanje zarađivanja novca prodajom nečega, uvijek je vrijedno zapamtiti da postoje pravci koji će biti traženi uvijek i svugdje i u bilo koje vrijeme. Šta prodati da brzo i puno zaradite? Jedna od ovih oblasti su nekretnine.

Prodaja i kupovina stambenog prostora uvijek će biti u trendu, jer niko ne želi živjeti na ulici. Ovakav način zarade zahtijeva određena ulaganja, međutim, uz pravilan pristup, brzo će vratiti utrošeni iznos i zaraditi kamatu.

Radi se o o preprodaji privatnih kuća, stanova ili garaža, na primjer.

Uz stalno praćenje raznih oglasa, možete naletjeti na onaj u kojem vlasnik piše o hitnoj prodaji stambenog prostora, na primjer. Razlog za to može biti odlazak, nespremnost da se dugo traži kupac itd.

U takvim slučajevima prodavači su vrlo često spremni na ustupke i spustiti iznos od početne za 10-15%. Ovo su ponude koje trebate potražiti. Nakon što ste kupili nekretninu po nižoj cijeni, ostaje samo dodati kamatu i preprodati je.

Tako možete zaraditi mnogo novca, ne radeći gotovo ništa.

Šta se može brzo prodati na internetu?

Kao što je ranije spomenuto, pitajući se šta prodati da biste zaradili, trebali biste skrenuti pažnju na internet. Međutim, oglasne ploče su daleko od svega što može donijeti prihod.

Uprkos činjenici da na webu postoji gotovo sve što se može kupiti, a potražnja je, kao i ponuda, velika, postoje oblasti u kojima je potražnja očito veća od ponude.

1. Odjeća i obuća za djecu i tinejdžere. Takvi proizvodi su uvijek u upotrebi, jer, kao što znate, djeca brzo rastu. Gotovo svake godine morate kupovati nove stvari, što znači da će potražnja biti konstantna i velika.
2. Razni proizvodi koji se koriste kod kuće iu uredima.
3. Nekretnine i automobili.
4. Manje tražene, ali i dalje uživajte u originalnim i lijepim fotografijama.

Iako je vrijedno napomenuti da je mnogo teže zaraditi od prodaje fotografija, jer fotobanke koje prihvataju slike imaju vrlo visoke zahtjeve.

Kako zaraditi na prodaji fotografija i opreme?

Postoji nekoliko načina koji vam mogu pomoći da svoj fotografski talenat pretvorite u novac. Naravno, fotografije nisu najprodavaniji proizvodi, ali ipak postoji nekoliko načina:

1. Radite kao fotograf po narudžbi ili najam.
2. Zaposlite se u velikoj kompaniji ili slikajte za lokalne novine.
3. Ako osoba ima puno znanja i obrazovanja kao profesionalni fotograf, možete prodati video tutorijale o tome kako pravilno snimiti originalne fotografije.
4. Pomalo van teme, ali prikladan način zarade može biti prodaja posebnih dodataka za slike ili direktno kamere itd.
5. Dobar način zarade može biti distribucija i reklamiranje tuđih proizvoda jedinstvene fotografije. Mnoge velike firme spremne su dobro platiti za ovu vrstu marketinga privatnih fotografa.

Implementacija kompjuterskih igrica

Vraćajući se na temu zarađivanja novca na internetu, treba obratiti pažnju kompjuterske igrice. Industrija igara danas zauzima ogromnu nišu na prodajnom tržištu.

Platforme poput Steam-a ili Origin-a omogućavaju snalažljivim ljudima da prodaju ključeve igara, račune za igre i tako dalje.

Naravno, ako postavite pitanje šta je isplativo prodati, onda igre nisu najbolje, ali ipak, nakon što ste kupili aplikaciju s popustom na rasprodaju, na primjer, za nekoliko sedmica možete je prodati za mnogo više .

Međutim, da biste uspješno prodali takav proizvod, morate znati gdje tražiti publiku. Najčešće se prodaja i kupovina takvih proizvoda odvija u specijaliziranim grupama na istom Internetu. Kako bi se povećale šanse za uspjeh implementacije, preporučuje se sastavljanje raznih jedinstvenih ponuda, promocija itd.

Prodaja informacija

21. vijek se smatra vijekom informacionih i kompjuterskih tehnologija. Ako je prodaja tehnologije već problem, onda je trgovina informacijama mnogo lakša. Budući da ste profesionalac u bilo kojoj oblasti aktivnosti, sasvim je moguće zaraditi novac prodajom svog znanja.

Možete ih implementirati u obliku video tutorijala, online kurseva. Ako je prtljag znanja potkrijepljen velikim iskustvom ili nekim njegovim dodacima, onda je sasvim realno napisati knjigu o tome. Prodaja knjiga kao posao dugo je bila stabilna industrija sama po sebi.

Ručni radovi su veoma traženi. Ako osoba ima vještine u ovom području, tada možete prodati i gotove proizvode i video tutorijale o stvaranju takvih zanata. Možete zaraditi čak i na sposobnosti pisanja poezije.

Ako ispadne jako dobro, onda ih možete napisati po narudžbi ili kreirati vlastite kolekcije koje možete prodati.

Prihodi od prodaje

Sama vrsta proizvoda igra veliku ulogu, koliko prodavač ima i na kojem mjestu ga prodaje.

Vrijedi napomenuti da je činjenica lokacije jedna od najznačajnijih, jer je za maksimalnu efikasnost prodaje potrebno pronaći pravu publiku.

Postoji nekoliko drugih faktora kao što je jedinstvenost proizvoda koji utiču na profit u najviši stepen. Prilikom pokretanja vlastitog posla prodaje nečega vrlo je važno proučiti sve preferencije potencijalnih kupaca kako biste im ponudili najprikladniji proizvod.

Mogućnosti preprodaje

Naravno, baveći se preprodajom robe, nekretnina, znanja itd., možete se umoriti, a sve to može i dosaditi.

Međutim, morate shvatiti da je stalna gužva i razmišljanja o tome šta možete kupiti jeftinije, a prodati skuplje direktan način da zaradite pravi novac. Najbolja stvar je, naravno, posvetiti se poslu s nekretninama.

Međutim, ako u nekom trenutku preprodaja prestane, a stan ostane, uvijek ga možete početi izdavati. Ovo je jedan od najvecih jednostavne načine zarade, i pasivne.

A to znači da se neće miješati u bilo koje druge stvari. Prodajom stanova ili privatnih kuća možete dobiti sreću gotovo u svakom trenutku.

Prodaja namještaja

Među mnogim načinima zarade, postoje i oni koji zahtijevaju određene vještine. Šta je isplativo prodati, znajući kako dobro raditi svojim rukama? Ovo nije posao koji zahtijeva obrazovanje. Zanimljiva opcija prodaja može postati namještaj.

Međutim, obična preprodaja neće donijeti praktički nikakav profit. Stoga je vrijedno obratiti pažnju na one primjerke koji su izgubili svoju prezentaciju. Kupovina za bescjenje proizvoda koji imaju nedostatke, lošu farbu, polomljene dijelove itd.

Možete i zaraditi. Ali to će zahtijevati određenu količinu napora. Rješavanje problema, farbanje, kao i kreativnost da se namještaju da na tržište i jedinstven izgled može znatno povećati njegovu vrijednost.

Dakle, nakon što ste kupili staru i ružnu sofu, nakon što ste radili na njoj, možete je prodati po cijeni koja će biti nekoliko puta veća. Osim toga, ručni rad će uvijek biti visoko cijenjen među ljudima više klase.

Poklanjanjem dovoljno pažnje ručnim radovima, namještaj se može prodati po ogromnim cijenama.

Čime trgovati u maloj trgovini: što je isplativo, koji proizvod je bolje prodati

Mnogi ambiciozni preduzetnici se pitaju šta da trguju u maloj radnji.

Zapravo, pitanje je mnogo dublje nego što se čini - uostalom, u prodavnici površine nekoliko desetina četvornih metara, nijedan proizvod se ne može isplativo prodati, pogotovo ako se prodajno mjesto nalazi u stambeni prostor, odnosno na pješačkoj udaljenosti. U ovom članku ćemo pogledati najbolje opcije za organiziranje trgovine na malom području.

Proizvodi

Prva stvar koja vam pada na pamet kada je u pitanju pokretanje maloprodajnog biznisa je otvaranje prodavnice prehrambenih proizvoda. I to je zaista dobra opcija. Površina od 20-30 četvornih metara bit će više nego dovoljna.

Početna investicija u nabavku robe i komercijalne opreme neće prelaziti sedam do osam hiljada eura. Ako kupite polovnu opremu, možete uštedjeti oko hiljadu eura.

Neto dobit može dostići 1,5-2,5 hiljada eura mjesečno, u zavisnosti od lokacije objekta.

Dječji proizvodi

Također možete zaraditi puno novca od prodaje proizvoda za bebe. Investicija će biti veća nego prilikom otvaranja trgovine, ali profit može biti mnogo veći. Dakle, pored 9-10 hiljada.

dolara početnog ulaganja u proizvod i trgovinska oprema morat ćete uložiti još 200-300 dolara u uređenje rampe - mnogi roditelji će doći sa kolicima.

Prinos takvog objekta je u prosjeku oko 2,2-2,7 hiljada dolara i više.

Roba za kućne ljubimce

Svaki drugi stanovnik grada drži kućne ljubimce, pa je trgovina kućnim ljubimcima vrlo isplativ posao koji ne zahtijeva značajna ulaganja. Početna investicija neće prelaziti šest do sedam hiljada eura ako kupujete stočnu hranu u srednjem i nižem cjenovnom segmentu.

Međutim, imajte na umu da mnogi vlasnici kućnih ljubimaca žele da njihovi ljubimci dobiju najkvalitetniji proizvod.

A da bi se zaradilo na tome, morat će se povećati ulaganja: oko hiljadu i po eura morat će se uložiti u proširenje asortimana visokokvalitetnih stočne hrane. Dobit će biti od 1,2 do 2,3 hiljade eura.

Ukoliko uspostavite kontakt sa domaćim proizvođačima nameštaja za životinje možete dodatno zaraditi 200-500 evra mesečno.

točeno pivo

Prodavnice točenog piva donose stabilan, iako mali prihod i zahtijevaju minimalna ulaganja.

U prostoriji od 30 kvadratnih metara možete otvoriti maloprodajni objekat sa oko 16 točionika, odnosno kupcima možete ponuditi 16 vrsta piva.

Prednost treba dati domaćim sortama, jer su mnogo jeftinije i omogućavaju veliku maržu (do 100 posto), osiguravajući veći profit.

Ukupna investicija u otvaranje ovakve ustanove biće oko četiri do pet hiljada dolara.

Zarada u ovom poslu u potpunosti zavisi od sezone - ako zimi profit bude 1-1,5 hiljada dolara mesečno, onda će ljeti prihod biti bolji - do 2-4 hiljade rubalja.

dolara mjesečno. Posebno je isplativo otvoriti takve trgovine u regijama s toplom klimom.

Pharmacy

Samostalno otvaranje ljekarne koštat će 14-16 hiljada dolara, pod franšizom - 20-25 hiljada.

Međutim, druga opcija je poželjnija: ljekarna koja ima poznati, dobro reklamirani znak je vjerodostojnija i, shodno tome, privući će više kupaca i donose veliki profit.

Osim toga, franšiza pruža mnoge druge pogodnosti kao što su obuka osoblja, marketinška podrška itd. Prosječan mjesečni prihod trgovine je 3.000-4.000 dolara.

Cveće

Ako se, razmišljajući o tome šta možete trgovati u maloj radnji, odlučite za cvijeće, nikada nećete požaliti.

Ulaganja u otvaranje cvjećare iznosit će svega 3-4 hiljade dolara, a prosječna mjesečna zarada od hiljadu i po eura.

Jedina ozbiljna mana takvog posla je kratak rok trajanja cvijeća, a koliko bi robe trebalo da bude dostupno, moguće je shvatiti samo putem pokušaja i grešaka.

Konditorski proizvodi

Ulaganja u otvaranje poslastičarnice iznosit će otprilike 4-5,5 hiljada dolara, uzimajući u obzir nabavku opreme i prve serije robe.

Ako u vašem gradu postoje velike franšize u ovoj oblasti, ima smisla da ih bolje pogledate – kao i u slučaju apoteka, ulaganje pri kupovini franšize će biti veće, ali će i profitabilnost biti veća. Od sebe možemo savjetovati: tvornicu konditorskih proizvoda Penza
Zarada od prodaje konditorskih proizvoda iznosit će od 800 do hiljadu i po dolara mjesečno. Svoj prihod možete povećati prodajom čaja i kafe.

Čega se odreći

Nemoguće je ne spomenuti i opcije iz kojih se, iz ovog ili onog razloga, treba napustiti:

• tekstilni proizvodi;
• suveniri;
• Knjige, pribor za pisanje i računala;
• kozmetika i parfimerija;
• Muška odjeća i obuća;
• nakit.

Sada, znajući šta prodati u maloj trgovini, a što je bolje odbiti, možete odabrati opciju koja vam se sviđa i koju možete priuštiti. Čak i ako nešto ne uspije prvi put, nemojte odustati. Zapamtite, uspjeh dolazi tvrdoglavima.

Čime je isplativo trgovati

Trgovina je jedan od stubova privrede i najpopularnija delatnost u privatnom biznisu. Početnicima je često teško odlučiti šta prodati kako bi ostvarili maksimalnu zaradu bez rizika.

Postoji ogroman broj pozicija i pravaca u kojima možete razviti trgovačku mrežu. Neki od njih su atraktivni zbog velikog prometa, drugi - sa visokim procentom marže, treći - sa jednokratnim profitom, a treći - sa relativnom stabilnošću.

Mnogi prodavci su razočarani željom da maksimiziraju profit ne uzimajući u obzir druge značajne faktore. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto profit od prodaje, ali i zahtjevi za skladištenje robe, potražnja potrošača, sezonalnost.

Osim toga, mnogo ovisi o početnom kapitalu koji možete potrošiti na kupovinu prvih serija robe.

Koju radnju otvoriti?

Nije uvijek potrebno loviti mogućnost visoke marže. Na primjer, u trgovačkim lancima koji prodaju prehrambene proizvode, maloprodajna marža rijetko prelazi 10%, ali zbog činjenice da se proizvodi uvijek dobro kupuju, čak je i takva marža prilično isplativa.

Naravno, pri planiranju trgovine hranom ne smijemo zaboraviti da je riječ o kvarljivom proizvodu koji je zahtjevan za uslove skladištenja. Stoga morate voditi računa o skladišnom prostoru i na vrijeme se riješiti viška robe u skladištu.

U određenoj mjeri, to se odnosi i na kućne hemikalije, iako je ovdje rok trajanja mnogo duži.

Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća pružaju prodavcu visok profit, zbog mogućnosti značajne (do 200%) marže u odnosu na nabavnu cijenu.

I ovdje se vrijedi fokusirati na prosječnog kupca, jer iako vrhunski brendovi odjeće daju veći jednokratni prihod, prodaju se mnogo teže.

Osim toga, početni kapital potreban za kupovinu odjeće srednjeg cjenovnog segmenta u pravom asortimanu je mnogo manji nego ako radite s premium segmentom.

Nesumnjiva prednost trgovine odjećom je nedostatak roka trajanja, ali za to se mora platiti sezonalnost. Posebna pažnja vrijedi obratiti pažnju na dječje stvari: isplativo je trgovati njima, dok će kupci dolaziti iznova i iznova, kako njihova djeca rastu.

Što se tiče niske jednokratne dobiti, nemojte se plašiti ako je vaš proizvod dovoljno popularan da se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije rublje, ali s obzirom na to da njegova veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopejki, ispada da je marža do hiljadu posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.

Potražite isplative opcije

Općenito, ako postoji dovoljan interes za kupovinu, mogu se naći mnoge „kompromisne“ kategorije proizvoda koje koštaju pet do deset puta manje od prodajne cijene i ne moraju prodati nekoliko hiljada jedinica da bi se ostvario prihvatljiv prihod. U tom smislu, djeca su idealni potrošači. Čak i mali lokal pored cirkusa ili zabavnog parka može donijeti ogroman profit. Možete prodati jeftine kineske igračke, šećernu vunu ili kokice. Na primjer, cijena prosječne čaše kokica je 4-5 rubalja (od čega je 3 rublje, u stvari, papirna čaša), a prodajna cijena je oko 50 rubalja.

Preduzetnik koji se bavi trgovinom sanja da njegova roba neće biti ustajala na policama, već da će brzo pronaći potražnju. Ali tokom krize finansijski položaj stanovništvo se pogoršava. Shodno tome, manje je vjerovatno da će ljudi kupovati robu koja nije neophodna.

Čini se da oni biznismeni koji trguju odjeća, možda ne brinu o ovome: kažu, kriza je kriza, i svaki dan svakom čovjeku treba ne samo nešto za jesti, već i obući.

Međutim, promjenjivi uvjeti prisiljavaju ih da budu posebno oprezni kada odlučuju koji odjeća profitabilno je trgovati, a za kojim gotovo sigurno neće naići potražnja Bliži se ljetni period godine.

Koji odjeća da li se isplati trgovati tako da brzo pronađe potražnju i donese profit biznismenu? Posmatrajte ovo pitanje sa stanovišta elementarnog zdravog razuma.

Koju će odjeću ljudi vjerovatno kupiti, čak i u okruženju u kojem se njihova finansijska situacija znatno pogoršala? Naravno, prije svega - jeftino. Ali riječ "jeftino" nikako ne bi trebala biti sinonim za riječi kao što su "loše", "zastarjelo" itd.

Odnosno, ako se biznismen fokusira na jeftinu ljetnu odjeću - lagane pantalone, kratke hlače, košulje, majice, bluze, lagane vjetrovke - a pritom je odjeća sasvim prihvatljivog kvaliteta, njegova roba će gotovo sigurno biti rasprodata brzo.

Za pouzdanost, vrijedi ponuditi kupcima približno isti asortiman kao prošle sezone, naravno, uzimajući u obzir zahtjeve mode, a ako je prošlog ljeta roba brzo rasprodana.

Što se tiče skupe, posebno ekskluzivne odeće - tokom krize potražnja za njom naglo opada, to je neizbežno. Stoga udio takve robe u asortimanu treba minimizirati ili potpuno napustiti neko vrijeme do trenutka stabilnog poboljšanja finansijske situacije.

A šta je sa djetetom odjeća? Jedna strana voljeni roditelji ni u kom slučaju neće ostaviti svoju bebu bez potrebnih stvari, pogotovo s obzirom na to da ljeti djeca provode dosta vremena na ulici.

S druge strane, u kriznom periodu istinitija je nego ikad tužna izreka: “Nije do debelog – bio bih živ!”. Praksa pokazuje da roditelji u kriznim situacijama mnogo spremnije prihvataju nošenu, ali ipak sasvim normalnu dečiju odeću na poklon od rodbine, prijatelja i poznanika koji imaju stariju decu, nego da idu u kupovinu. Stoga je fokusiranje na dječji asortiman jednostavno rizično. Naravno, ne biste trebali potpuno napustiti dječju odjeću, ali njen udio u vašoj radnji ne bi trebao biti veći od 10-15% od ukupnog broja.

Šta je isplativo prodati na Internetu: 8 poslovnih ideja

Šta je isplativo prodati na Internetu: stvarnost i trendovi + 8 najboljih ideja za online poslovanje.

Vrijedi početi s činjenicom da za razvoj uspešno poslovanje Kreativnost je potrebna na internetu ovih dana.

Period kada su ljudi smatrali internet marketing kao kuriozitet je već prošao. Sada nam je potrebna stroga procjena mogućnosti i stalno generiranje novih ideja.

Ako ste spremni za ovo, dobrodošli u svjetsku prodajnu mrežu.

Analiziraćemo ko su bili pioniri na ovom putu, kao i 8 konkretnih ideja za online poslovanje kojima je isplativo baviti se.

Odakle ideja za online prodaju?

S razvojem interneta, ljudi su počeli razmišljati o tome kako prodati proizvode koristeći ga.

Poduzetništvo se prije ili kasnije moralo proširiti na svjetsku mrežu.

Ovo bi omogućilo više potencijalni kupci i uštedjeti novac na prodaji robe, odnosno bilo je isplativo u svakom pogledu.

Jeff Bezos - ovo ime će zauvijek ostati u korijenu poslovanja na internetu.

On je prvi počeo da gradi svoje "carstvo" Amazon u još uvek nestabilnoj i praznoj globalnoj mreži.

1994. - Jeff Bezos osniva Amazon.com. U to vrijeme još nije bila otvorena online trgovina, ali su temelji za poduzetničku aktivnost već bili postavljeni.

16. jul 1995. - Otvara se prva Amazon online prodavnica. Prvi proizvod koji se prodavao putem interneta bila je knjiga.

Ovo je vrlo simbolično, jer je, prema mišljenju mnogih običnih ljudi, upravo internet postao ubica tržišta knjiga.

Svojevremeno je ovakav način prodaje robe postao kuriozitet i natjerao mnoge da preispitaju svoj odnos prema internetu.

U proteklih 10 - 12 godina, internet poslovanje se kvalitativno promijenilo, konkurencija je značajno porasla.

Internet je postao sastavni dio života. Nemoguće je zamisliti moderno tržište bez mrežne trgovine. Zauzela je svoje potpuno zasluženo mjesto.

Šta je isplativo prodavati na Internetu: stvarnost i trendovi

Rusko tržište, kao i svjetsko, puni se novim internet tržištima tako brzo da ako prodajete banalnu odjeću, ona neće moći privući nove kupce.

Da bismo bolje prikazali situaciju, potrebno je analizirati dijagram u nastavku.

Dakle, šta je trenutno isplativo prodavati na internetu?

Na osnovu podataka dijagrama moguće je odrediti glavne oblasti poslovanja koje su već uspjele preći na mrežu.

Vodeću poziciju zauzimaju tehnologija i odjeća. To se lako može objasniti činjenicom da je takva roba laka za transport i ne zahtijeva posebne uvjete skladištenja.

Ali internet tržište je također otvoreno za nova rješenja.

Šta će biti isplativo prodati u budućnosti?

Dugi niz godina trendovi se ne mijenjaju.

Ali ne možemo a da se ne prisjetimo novih trendova koji sitnim koracima osvajaju tržište.

To uključuje prodaju prehrambenih proizvoda, online savjetovanje, ručno rađene proizvode i mnoge druge.

Online biznismeni početnici shvataju da probijanje zida konkurencije nije tako lako. Možete se snaći u novim poslovnim trendovima. Ne zadržavajte se na banalnim odlukama.

Budućnost internet poslovanja leži u originalnosti i raznovrsnosti ideja!

8 poslovnih ideja koje će vam reći šta je isplativo prodati na internetu

U ovom odeljku ćete moći da izaberete svoju putanju među "okeanom" opcija. U nastavku su odabrane samo najnebanalnije poslovne ideje o tome šta je isplativo prodati na internetu.

1. Freelancing - kako ga profitabilno koristiti?

Svi su već čuli za zarađivanje novca na internetu uz pomoć freelancera. Ali većina to shvata kao nezavisno izvršenje dodijeljeni zadaci.

A što ako postanete posrednik između tabora kupaca i izvođača?

Slobodne burze su vrlo profitabilne ako ih posmatrate kao posao.

Imajući ogromnu bazu kupaca, kao i izvođača, možete uspostaviti stalni posao za sve učesnike + zadržati procenat finansijskih transakcija za sebe.

Najbolji primjeri kako se profitabilno uključiti u online posredovanje na internetu:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Ovi online resursi zauzimaju vodeću poziciju u prostoru Runeta.

Zašto je freelancing posao za aktivne ljude?

Da biste ostvarili profit, morate steći ogroman broj kupaca na berzi.

Proces promocije sajta oduzima mnogo vremena i novca, ali i truda. Stoga se ne može bez visoke aktivnosti i posvećenosti!

2. Tržište zdravog načina života na Internetu

Koliko često ste razmišljali o odlasku u teretanu, pravilnoj ishrani? Trend našeg vremena je zdravo tijelo.

Mnogi su spremni uložiti novac u svoj fizički oblik, a to jednostavno treba iskoristiti!

Ideja online trgovine zdravog načina života je implementacija čitavog niza online usluga na jednom portalu:

• izrada plana obuke;
• Pružanje sportske prehrane;
• organizacija sportskih aktivnosti za klijente resursa;
• motivacioni rad sa pretplatnicima;
• online trenerska usluga.

Suština ideje je u integrisanom pristupu. Uostalom, već postoje mnoge usluge koje pružaju sportsku prehranu.

Potencijalnog klijenta morate dovesti u svoje mreže obimom usluga, kao i njihovim kvalitetom.

U dvadeset prvom veku, društvo se prebacuje na prodaju ne robe, već načina života. S obzirom na ovu činjenicu, ideja je vrijedna pažnje i osuđena na uspjeh.

3. Restoran na Internetu

Hranu možete prodavati ne samo u restoranu ili kafiću.

Ako imate sjajne ideje za kuvanje jedinstvenih jela, ali visoka cijena organiziranja vlastitog objekta tjera vas da zaboravite na san, restoran na internetu je isplativ.

Razvoj restorana na Internetu odvija se u nekoliko faza. Svaki od njih ima svoje karakteristike:

Stage Implementation

Ako sumnjate u profitabilnost poslovanja, uzmite u obzir jedan važan detalj: osoba ima nekoliko osnovnih želja.

Želja za ukusnom hranom je jedna od njih. Mogućnost naručivanja omiljenog jela putem interneta uz kućnu dostavu nikoga neće ostaviti ravnodušnim!

4. Da li je isplativo biti psiholog na internetu?

Prodaja znanja i vještina je pristup dvadeset prvog vijeka.

Preduzetnička aktivnost na Internetu može se izgraditi ne samo prodajom robe ili uključivanjem u finansijske transakcije.

Razvijanje vlastitog centra za psihološku podršku na Internetu odlična je, i što je najvažnije, obećavajuća ideja.

Sve što vam treba u prvim fazama je vaša web stranica, dobra web kamera + puno vremena za rad.

Savremeni uslovi života izazivaju stalne moralne slomove, hronični umor. Nedostatak komunikacije stvara komplekse.

Zadatak psihološkog centra na internetu nije da pacijentima propisuje lijekove.

Prije svega, konsultant mora saslušati probleme ljudi i imati puno životnog iskustva da bi davao savjete.

5. Tržište ručne izrade na internetu

Znate li kako napraviti ekskluzivne stvari vlastitim rukama?

Počnite zarađivati ​​za život radeći ovo. Otvorite prodavnicu na Internetu u kojoj možete profitabilno prodavati vlastite kreacije.

Ideja nije nova, ali veoma popularna. Naručiti mali detalj koji će ukrasiti unutrašnjost svake sobe želja je mnogih potencijalnih kupaca.

Koje su prednosti ručne radnje na internetu:

• Slobodan raspored, realizacija hobija u praksi.
• Rad kod kuće ili u ličnoj radionici.
• Rad u svom formatu - odsustvo strogog okvira.

S obzirom na sve pozitivne aspekte, pokretanje vlastitog malog biznisa neće predstavljati veliki problem.

Ako ste hrabar i vješt zanatlija, ostvarite svoj san - zaradite na internetu na onome što donosi zadovoljstvo (a i isplativo).

6. Biblioteka obrazaca dokumentacije - isplativa i korisna

Za svakog poduzetnika početnika, pronalaženje ažurnog odgovarajućeg obrasca određenog dokumenta prilično je problematično.

Organizirajte svoju uslugu, čiji će glavni zadatak biti prikupljanje paketne dokumentacije za pravne procese.

Na primjer, registracija poduzetničke djelatnosti je složen proces.

Ponudite klijentu na Internetu gotov paket dokumenata koji samo treba popuniti podacima.

Naravno, uz naknadu.

Rad na papiru zahtijeva iskustvo i brigu + stalno ažuriranje informacija.

Rad u ovom formatu je pogodan za osobe sa višim pravno obrazovanje. I, šta god da se kaže, tako nešto je isplativo.

7. Daljinska tehnička podrška je dobra ideja

Znate li koliko ljudi ne može uključiti svoj laptop nakon uklanjanja baterije?

Pomoć u takvim situacijama će se činiti smiješnom za iskusne sistem administratore ili iskusne korisnike.

Ali čak i ovo može zaraditi!

Plan organizacije online podrške:

• Dizajn i razvoj vlastite web stranice.
• Promocija resursa, pretraga baze kupaca.
• Radite na organizaciji kvalifikovane pomoći online.

Za rad takve usluge dovoljna su 2-3 kvalifikovana radnika.

Njihov zadatak je da konstantno podržavaju klijente, rešavaju njihove probleme, dajući im jasan vodič za akciju.

Kako pronaći proizvod za prodaju na globalnoj mreži, naučit ćete i iz videa:

8. Da li je isplativo prodavati namještaj na internetu?

Kažete da je prodaja namještaja banalna? Općenito, bit ćete potpuno u pravu.

Ali čak se i ova vrsta aktivnosti može predstaviti sa profitabilne strane. Gledajte na banalnost svojih konkurenata kao na priliku da ih pobijedite.

Glavna ideja je usavršavanje i implementacija rasporeda namještaja koje su izmislili kupci. Trebat će vam vlastita aplikacija za dizajn namještaja.

Da, u početku to nije najjeftinija opcija. Ali dobijate superiornost u odnosu na ostale igrače na tržištu i ulazite u vrhunsku industriju modernog internet poslovanja.

Namještaj će uvijek biti tražen. Glavna stvar je pružiti potrošaču mogućnost dizajna i širok izbor materijala.

Šta je isplativo prodati na internetu? Doslovno sve ako možete pronaći pravi marketinški pristup.

Inače nećete moći realizirati čak ni običan noćni ormarić.

Koristan članak? Ne propustite nove!

Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Život bez kancelarije

Prijatelj mi je nedavno došao po savjet – kojim poslom je bolje baviti se, odakle započeti, koji je najbolji način trgovanja, koliko možete početi poslovati itd.

Vi ste, kaže, već stekli određeno iskustvo i možete reći šta je sada isplativije raditi.

Iskustvo rada za sebe, naravno, pojavilo se za dvije godine - malo iskustva u dirigovanju maloprodaje(u jednom trenutku smo moj partner i ja otvorili 2 mala maloprodajna objekta i 2 maloprodajna objekta, a broj zaposlenih je dostigao šest. Do danas smo prodali 2 mala maloprodajna objekta, a 2 radnje su spojene u jednu i preseljene na drugu lokaciju).

Za ovo vreme nismo prodali samo: sveže cveće, DVD sa filmovima, programima i igricama, prazne medije - dvd prazne, fleš diskove, baterije, sijalice, a zatim i veliki asortiman elektrike od 200 artikala., usluge priključka na OPSS, mobiteli, memorija, baterije i ostala dodatna oprema za njih, vodoinstalateri, fotokopirne usluge. Čak i dječje "bojanke" - a zatim trgovane. Ovo, naravno, nije sve, ali ono čega sam uspjela da se sjetim na trenutak 🙂

Međutim, već sam razvio vlastiti pogled na većinu pitanja i problema koje sam morao riješiti.

Pokušao sam da dam svoje odgovore na ova pitanja, ona su subjektivna, ali sada imam upravo takva uverenja.

Podijelio sam naš razgovor u nekoliko semantičkih blokova i polako ću ih izlagati.

Ako ti želite odmah početi vježbati i dobijete odgovor na pitanje "šta trgovati / koje usluge pružiti", a zatim odmah pročitajte o tome u članku "šta raditi - lista" (upozorenje! U ovom članku nema gotovih odgovora, ali je toplo preporučujem da ga pročitate, kao i sve članke u ovoj seriji) .

Dakle, o mom prijatelju koji mi je došao sa pitanjem “šta je bolje trgovati i šta raditi”.

Postoji i jedna zanimljiva situacija u kojoj je moj prijatelj. On praktično nigde ne radi, ali je obezbeđen - ima hrane i smeštaja, tj.

u principu, može sebi priuštiti da uopšte ne radi. On samo želi nešto da radi da ima novca, i da mu se sviđa, i da ne ide da radi kod strica.

Generalno, bio sam malo iznenađen.

Reci mi sta hoces.

Želim da radim upravo ono što je sada isplativo, ono što sada najbolje funkcioniše!

Dakle, uostalom, ovo se nikad ne zna unaprijed.

Jednu radnju smo pomerili na samo 200 metara dalje, a prihodi su porasli 10 puta - sve je isto kao i bilo, samo je promenjeno mesto. Pa, tj.

na “starom” mjestu je bilo potpuno neisplativo baviti se ovim proizvodom, ali na novom su se, vidite, nazirale neke perspektive... tj. kako sa sigurnošću reći - koja je najbolja trgovina?

Pa, reci mi, čime sada trguješ - da li je to isplativo raditi?

Pa kažem ti - šta god da ti kažem, neće ti ništa pomoći! Mislite li da je sve u pitanju "čime trgovati"? Sada mislim da bi ovo trebalo da bude poslednja stvar oko koje bih se zamarao.

Pogotovo ako želite samo da počnete. Ne shvatajte svoj pokušaj na početku preozbiljno i očekujte super mega uspjeh. Najvjerovatnije se to neće dogoditi.

To je obuka i iskustvo, a vaš posao je da minimizirate troškove te obuke. Trening, moram reći, vrlo zanimljiv. One.

nije grijeh trošiti novac na takvu obuku, ali ako postoji prilika da se smanji njezin trošak, onda je iskoristite.

Pa ti tako kažeš... Ako se odmah postaviš na činjenicu da "neće ići", koja je onda svrha to preuzimati? Gubite vrijeme i novac?

Pa, generalno, da. Morate sami sebi odgovoriti na pitanje - koliko vam je ovo važno, koliko vam je neprihvatljiv mogući neuspjeh.

Ukoliko odlučite da radite za sebe, tj.

da na neki način postanete preduzetnik (što, generalno, nije uvek ista stvar), onda ćete u svojoj delatnosti promeniti ne samo proizvod kojim ćete trgovati, već i lokaciju svojih prodavnica, i oblik organizacije i ključni zaposleni itd.

Imat ćete nekoliko projekata (smjera djelatnosti, grupe proizvoda), neki od njih će biti profitabilni, a neki neisplativi.

Doći će do grešaka u vašoj aktivnosti, koje su sastavni dio svakog razvoja, svake svrsishodne aktivnosti. Riječ "preduzetnik" od riječi "preuzeti" - tj. morat ćete se stalno kretati, biti na oprezu, idealno malo ispred ostalih, a to je nemoguće bez nekog, čak i vrlo malog rizika.

Ako se mislite baviti bilo kojom djelatnošću koja će garantovano donijeti profit, onda uložite novac u bankovni depozit. Bankarska kamata je profit za one koji žele garancije.

Ako ste hteli da uradite preduzetničku aktivnost, onda postoje samo vjerovatnoće i mogućnosti. A ako želite neku univerzalnu formulu koja garantuje uspjeh u vašem prvom poslovnom projektu, onda takvu ne poznajem. Možda ona postoji.

Pa, dovraga, ali ako uzmemo trgovinsko područje prolazno mjesto u centru grada, ponijeti odjeću - da li je stvarno moguće preletjeti? U centru desno? Odjeću, vidim, nose je svuda, po svaku cijenu.

Čini mi se da su dani kada se gledalo na cijenu odjeće već prošli. Sjećate li se kako je to bilo - čak i izrazi su bili "novi kaput je gotov" - bio je to cijeli događaj, a takva odjeća se nosila godinama.

A sada - svake godine ljudi kupuju nešto novo za sebe. Ista stvar sa cipelama - godina je oklevetana, moda se promenila - morate kupiti novu. Ovdje se odjeća i obuća sada kupuju jednako često kao i gotovo kruh.

Čini mi se da je ovo win-win opcija...

Pa, ovo je već vrlo blizu mom stajalištu da je bolje početi s tradicionalnim, dokazanim drugim opcijama. Lično mi se sviđa Čičvarkinov preduzetnički koncept – „ako neko negde proda nešto, onda stani pored mene i prodaj jeftinije“.

Što tradicionalniji posao s kojim započnete, to bolje – uhvatićete ga u ruke i naučiti da vidite prilike koje će vam omogućiti da se izdvojite od konkurencije.

Međutim, skeptičan sam prema ideji o nekim „zagarantovanim“ scenarijima – kao, „u centru“, „vruća roba koja će se sigurno uvijek uzimati“.

Sve je međusobno povezano - što je bliže centru, to je najam skuplji. Što je najam skuplji, to su vaše cijene veće i tako dalje.

Svi zupčanici u ovom mehanizmu su međusobno povezani.

Šta kažeš na ovu misao.

Znate, kažu da u posao treba ići samo ako imate neku jedinstvenu ideju koju još niko nije implementirao, nekakav revolucionarni proizvod.

Možda ne bih trebao biti u poslu dok ne smislim nešto inovativno, neki jedinstveni proizvod?

Izgradite barem jedan stabilan radni sistem trgovanja u tradicionalnom poslovanju i neće vam nedostajati inovativnih ideja.

Vidjet ćete takvo polje aktivnosti i mogućnosti razvoja da ćete imati na čemu zaraditi čak i bez revolucionarnih proizvoda, ako niste lijeni.

Ili ćete možda, zaista, s vremenom doći do uspješne inovativne ideje o jedinstvenom proizvodu, koju, imajući poduzetničko iskustvo, možete kompetentno i efikasno implementirati.

Za rad sa ovim poslovnim mehanizmima: prodaja, kupovina, odnosi sa partnerima, odnosi sa osobljem, izvještavanje i računovodstvo, potrebno vam je barem malo vježbe.

Znate li koliko potencijalnih "briljantnih biznismena" nije ni stiglo do faze izdavanja potvrde o državnoj registraciji individualni preduzetnik? To je tako teško! Znam nekoliko njih.

Ovo se ne odnosi samo na registraciju, već i na sve "tehničke" aspekte poslovanja. Kada posjedujete tehniku, bit će vam lakše ocijeniti "inovativne" proizvode iz ugla ... biznismena.

Da, sa poslovne tačke gledišta.

S vremena na vrijeme se pojave ljudi koji smisle još jedan “jedinstveni proizvod” koji može biti zaista jedinstven, ali ... na kojem se ne može zaraditi.

Ne treba vas zavaravati revolucionarna priroda proizvoda, samo to nije dovoljno za ostvarivanje profita od poslovanja.

Ranije je na TNT-u bila emisija "Kapital", koja je došla različiti ljudi sa svojim inovativnim proizvodima, koji su tražili investitore među poznatim kapitalistima naše zemlje. 90% "inovatora" je zastalo i slomilo se na pitanje potencijalnih investitora "Recite mi kako da zaradim novac sa vašim proizvodom?".

Slušaj, još uvijek ne razumijem čime da trgujem? Ipak, na kraju krajeva, postoji razlika između toga čime trgovati - obućom ili lijekovima, hranom ili odjećom?

Hajde da to uradimo. Ja ću govoriti u svoje ime. Gledajte, pošto vjerujem da nije važno odakle početi, čime trgovati, onda počnite s onim što vam se najviše sviđa. To je sve.

Ovo će vam biti moj savjet. Ako volite odjeću - radite odjeću, ako volite kućnu hemiju - naučite je prodati. To je tvoja stvar.

Ovdje je, po mom mišljenju, glavna stvar savladavanje poslovnih tehnologija - prodaje, kupovine itd.

I obrnuto – uspješan poduzetnik može zaraditi novac od gotovo svega što poduzme.

A ako ne uspije, onda to nije razlog za prestanak poslovanja - jedan projekat više - jedan projekat manje.

Stoga je strateški isplativije “pumpati” sebe nego proizvod. Nije važno čime ćete trgovati, vaše šanse za uspjeh vrlo malo zavise od toga.

Slikovito rečeno, pre nego što uradite naučnim otkrićima, naučite barem čitati i pisati - to je osnova.

Ovo je moje mišljenje, koristite ga kako god želite.

Glavni zaključak ovog članka:

Za maloprodaju, izbor ŠTA trgovati nije toliko važan koliko GDJE trgovati. Na dobrom mjestu, skoro SVE će se dobro prodati. I obrnuto, ako je mjesto loše, onda ćete morati eksperimentirati s asortimanom i specijalizacijom trgovine.

Jeste li čitali? Sada pogledajte Jack Ma-ovih 10 pravila za poslovni uspjeh
Supruga i prijatelj pomogli su mu da prikupi početni kapital od 20.000 dolara. On je prvi biznismen iz kontinentalne Kine koji se našao na naslovnoj strani časopisa Forbes. On je najbogatija osoba u Kini i 18. najbogatija osoba na svijetu. Njegovo bogatstvo se procjenjuje na 29,7 milijardi dolara. Njegovo ime je Jack Ma i on je osnivač Alibaba.com i evo njegovih 10 pravila za uspjeh:

Vjerovatno već znate da je internet idealan za prodaju, jer njegova publika nije ograničena na okrug ili grad, kao što je to uobičajeno prodajno mjesto. Otvaranjem vlastite online trgovine, možete povećati svoje bogatstvo i zaraditi novac prodajom raznovrsne robe. Ali šta je tačno isplativo implementirati putem mreže? Razmislite šta je bolje prodati u online prodavnici, zašto i koliko na taj način možete zaraditi.

Uvod

Postoje dvije opcije za otvaranje online trgovine:

1. Da li već radiš običan posao, a sada je odlučio povećati prodaju putem mreže. Ovo je vrlo praktično rješenje, a uz pravilan pristup možete povećati svoju prodaju za 50-70%. Glavna stvar je osigurati brzu obradu napravljenih narudžbi, trenutnu otpremu i povoljno plaćanje.
2. Odlučili ste da otvorite posao od nule pokretanjem sopstvene internet prodavnice. Ovo je takođe prilično popularna praksa među mladim biznismenima. Najteži dio pri otvaranju trgovine je odabrati pravu nišu.

Internet prodavnica je odličan izbor za prvi posao

U prvoj opciji sve je jasno - ne morate razmišljati o tome gdje nabaviti robu, čime ćete trgovati i koju politiku cijena voditi. Već imate sve što vam je potrebno, tako da ostaje samo da napravite trgovinu i pravilno je promovirate kako biste privukli kupce. Drugi slučaj je složeniji - morat ćete početi sve od nule.

Kako odabrati proizvod za prodaju

Dakle, otvorite radnju od nule i još uvijek nemate pojma šta biste prodali. Preporučujemo da iskoristite sljedeće savjete:

1. Proučite analitičke materijale vezane za prodaju. Mreža stalno postavlja svježu analitiku o već ostvarenoj prodaji i prognoze za budućnost. Fokusirajte se na ove materijale ako želite biti u trendu.
2. Odaberite kategoriju proizvoda u kojoj ste dobro upućeni. Ako ste radili sa vodovodom, onda prodajte vodovod, ako ste prodali cipele, onda radite sa cipelama.
3. Razmotrite asortiman. Zapamtite Pareto pravilo - 20% proizvoda donosi 80% profita. Birajte svoje proizvode što je mudrije moguće. Na primjer, ako prodajete baterijske lampe, onda biste trebali imati zamjenske baterije na prodaju, uređaj za punjenje, rezervna dugmad, kućišta i LED diode.
4. Proučite ključne konkurente, razmislite možete li se boriti protiv njih. Obično su najprofitabilnije i najzanimljivije niše već zauzete, ali uvijek ima mjesta za nove poslove.
5. Provjerite koliko je ljudi zainteresirano za vaš proizvod. To se može učiniti putem Yandex Wordstata. Ako postoji manje od hiljadu zahtjeva za vašu regiju ili cijelu zemlju, onda je malo vjerovatno da će vaš proizvod biti popularan.

Šta je popularno

Pogledajmo šta je isplativo prodati u online prodavnici i zašto. Otvaramo statistiku za 2016. i vidimo šta je popularno:

1. Kućanski i kuhinjski aparati - 28% ukupne prodaje.
2. Elektronika, kamere, fleš diskovi - 15%.
3. Telefoni, pametni telefoni-15%.
4. Filmovi, muzika, knjige - 14%.
5. Obuća, odjeća, sportski dodaci -12%.
6. Suveniri, ručni rad, pokloni - 8%.

Preostalih 8% je podijeljeno na hranu, namještaj, lijekove i druge sitnice.

Bilješka: ova lista je data samo u informativne svrhe. Nemojte misliti da je najisplativije prodavati kućanske aparate i elektroniku. Da, najčešće se kupuje, ali je u ovoj oblasti vrlo velika konkurencija sa velikim trgovcima i trgovačkim lancima. Razmislite da li možete da se takmičite sa njima i postavite nižu cenu.

U online trgovini možete kupiti gotovo svaki proizvod.

Zahtjevi proizvoda

Želite li otvoriti uspješnu internet prodavnicu? Glavna stvar je odabrati pravi asortiman. Vaš proizvod mora ispunjavati sljedeće kriterije:

1. Kompaktnost. Ne morate započeti trgovinu sa utegama, klavirima ili ormarićima – poštanske kompanije trebaju slobodno poslati Vašu robu. Ako počinjete sa kabastom robom, onda će vam trebati skladište, selidbe itd.
2. Marginalnost. Ne biste trebali početi trgovati kamerama koje koštaju 300-500 dolara, a marža na njima je maksimalno 10%. Otprilike ista situacija sa tabletima i mobiteli— marža na njima je minimalna zbog velike konkurencije. Proizvod morate u potpunosti platiti u 3-4 prodaje. Ovo je moguće kada je “varanje” 25-35%. U suprotnom ćete se naći u minusu zbog više sile: kvara, braka, odbijanja kupaca, gubitka paketa itd.
3. Cijena. Cijena proizvoda mora biti opipljiva. Naravno, možete početi trgovati iglama i koncem, ali da biste osjetili zaradu, morat ćete prodati najmanje 1000 komada, što će mladom preduzeću biti teško. Stoga je najbolje prodavati skupu robu. Idealna opcija je zarada od 1.500 rubalja ili više od jedne prodaje.
4. Jedinstvenost. Vaš proizvod bi trebalo biti teško uporediti. Na primjer, ako prodajete iPhone 6, tada će kupac jednostavno unijeti njegovo ime u tražilicu i dobiti stotine linkova iz poznatih internetskih trgovina, u kojima će cijena sigurno biti niža od vaše. Stoga odaberite proizvod koji se ne može lako uporediti.
5. Stabilnost. Vaš proizvod ne treba da deprecira. Novi model telefon ili video kartica gube do 30% u cijeni za 6 mjeseci. Niste sigurni možete li prodati igru ​​za to vrijeme? Ne rizikujte. Samo trgovine s već uspostavljenom bazom kupaca mogu raditi s takvom robom.
6. Nekonkurentnost. Odaberite takav proizvod kako se ne biste odmah uključili u njega konkurencija sa velikim trgovcima i trgovinama. Malo je vjerovatno da ćete moći prodati kamere ili pametne telefone (osim ako nemate značajnu prednost u cijeni) jer je ovo tržište prepuno.
7. Provajder. Potreban vam je kvalitetan dobavljač koji će vam ne samo konstantno isporučivati ​​robu bez odlaganja, već će vam i osigurati popuste, vratiti neprodate proizvode i isporučiti robu bez plaćanja. Na primjer, klijent vam je došao i naručio istih 10 Parker olovaka kojima trgujete. Imate samo 2 olovke na zalihama, pa tražite od dobavljača da vam pošalje još 8, uz obećanje da ćete platiti od prodaje. Dobavljač vam šalje olovke bez plaćanja, vi ih prodajete i vraćate mu novac.

Pročitajte također: Poslovni plan prodavnice kompjuterskog hardvera

Vjerovatno ste već shvatili koji se proizvod može prodati u online prodavnici - trebao bi biti što je moguće više monopol. Nemojte se upuštati u bitke konkurenata, jer od starta nemate marginu sigurnosti i manevarskog prostora.

Kompaktan proizvod ne zahtijeva puno skladišnog prostora i punopravno skladište

Ključne točke

Iznad smo već opisali kako odabrati proizvod i kakav bi trebao biti. Sada navodimo glavne točke o tome što trebate uzeti u obzir prije otvaranja online trgovine. Tačke opisane u nastavku mogu se posmatrati kao upute korak po korak da otvori radnju.

Procjena veličine tržišta

Morate pronaći sredinu između visokokonkurentnih proizvoda i proizvoda koji se prodaju u pojedinačnim primjercima. Malo je vjerovatno da ćete moći osigurati ozbiljan nivo prodaje u niši sportske odjeće za trudnice - dizače tegova. Bolje je izabrati nešto kupljenije. Na primjer, muške dugmad za manžete. Interesovanje za proizvod možete utvrditi proučavanjem broja ključnih upita u pretraživačima putem Google Adwords ili Yandex Wordstat.

Proučavamo takmičare

Veliki broj konkurenata ukazuje da se proizvod dobro prodaje. Ali ovdje morate pravilno izračunati svoju snagu. U gore opisanim alatima možete vidjeti broj konkurenata koji nude sadržaj na odabranu temu. Imajte na umu da ćete se morati boriti protiv njih.

Bilješka: proučite stranice konkurenata, odredite njihove ključne prednosti i nedostatke, razmislite o tome kako trgovinu učiniti boljom i praktičnijom.

Proučavanje tržišta

Ono što je popularno danas možda neće biti popularno sutra. Potrebno je predvidjeti koliko će proizvod biti popularan za mjesec, kvartal, godinu. Možda je ovo samo prolazna moda, ili možda pivarski trend koji još niko nije zauzeo. Upravo se to dogodilo s kvadrokopterima - u početku niko nije razumio čemu služe, ali sada se koriste gotovo posvuda. Drugi primjeri: štap za selfije, lični dozimetar i alkometar.

Obavezno dobro proučite tržište prije nego počnete trgovati

Dostupnost proizvoda

Ljudi kupuju robu na Internetu kada je nema u najbližoj prodavnici (ili kada su cijene za njih u radnji jako visoke). Vijke i samorezne vijke ne biste trebali prodavati putem interneta, jer ih možete kupiti u bilo kojem supermarketu ili prodavnici željeza.