O'z reklama agentligingizni qanday ochish kerak: nuanslar va biznes tahlili. Hisob-kitoblar bilan reklama agentligi biznes-rejasi - reklama agentligini qanday ochish kerak

Turli firmalar deyarli har kuni reklama kompaniyalari yordamiga murojaat qilishadi. Buning sababi shundaki, reklama foydani, mahsulotlarning mashhurligini oshiradi. Bularning barchasi reklama biznesining eng daromadlilaridan biri ekanligiga olib keladi. Ba'zi hollarda uning rentabelligi 100% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Asosiysi, kompaniyaning yo'nalishini tanlash va to'g'ri xodimlarni tanlash.

Ishning asosiy yo'nalishlari

• Brendlash - rivojlanish, korporativ identifikatsiya elementlari, shiorni o'z ichiga oladi.
• Tadbir marketingi - tadbirlarni tashkil etish: taqdimotlar, seminarlar, sammitlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar.
• BTL - aksiyalar, ular davomida iste'molchilar tovar sifati bilan tanishishlari mumkin.
• Reklamani joylashtirish va yaratish - belgilar, stendlar, varaqalar, ma'lumotlarni Internetda joylashtirish.
• Tashkiliy ishlarni amalga oshirish – ijrochilarni izlash, tayyor reklama materiallarini joylashtirish yoki tarqatish.
• Reklama platformalarining mazmuni – Internet saytlari, bilbordlar, reklama ekranlari.

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish

Ishni boshlashdan oldin har qanday korxona ro'yxatdan o'tishi kerak. Ammo bu, agar siz haqiqatan ham o'z kompaniyangizni xodimlar bilan ochsangizgina tegishli. Avvaliga siz reklama agenti sifatida reklama biznesi bilan shug'ullanishingiz mumkin. Buning uchun ro'yxatdan o'tish shart emas.

Shunday qilib, kompaniya ochishdan oldin siz:

1. aloqa soliq idorasi va yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish shaklini tanlang. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, IP-ni ro'yxatdan o'tkazishda siz yirik kompaniyalarga, ya'ni yuridik shaxslarga xizmat ko'rsata olmaysiz.
2. Ishni boshlashdan oldin, o'qing federal qonun"Reklama to'g'risida" va unga kiritilgan barcha tuzatishlar.
3. Shuningdek, mahalliy darajadagi qonun hujjatlari bilan tanishish kerak. Ba'zi shaharlarda tashqi reklama joylashtirish bo'yicha ma'lum cheklovlar mavjud.

Bundan tashqari, advokat bilan birgalikda tomonlarning huquq va majburiyatlari, to'lov (afzalroq bosqichda), shartnoma bekor qilinishi mumkin bo'lgan holatlar va kompensatsiyani nazarda tutadigan standart shartnoma tuzish kerak.

Binolar va jihozlar

Ishning boshida sizga xona kerak bo'lmaydi. Asosan, mijozlar kompaniya ofisiga kelmaydi, ko'pincha ularga reklama menejerlari keladi. Asosiy masalalar telefon orqali hal qilinadi.

Agar kompaniya xodimlari 5 yoki undan ko'p bo'lsa, ofisga ehtiyoj paydo bo'ladi. Bu siz mijoz bilan uchrashuv tashkil qilishingiz, u bilan barcha masalalarni muhokama qilishingiz, shuningdek, mas'uliyatni taqsimlash uchun butun jamoani to'plashingiz mumkin bo'lgan joy. Bundan tashqari, ofisda barcha kerakli hujjatlar va jihozlar saqlanadi.

Ustida dastlabki bosqich sizga minimal jihoz kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

• dizayner uchun kompyuter;
• Printer;
• skaner;
• nusxa ko'chirish mashinasi;
• telefon;
• Internet;

Reklama biznesi- qiziqarli va foydali biznes sohasi. Maqolada biz noldan reklama agentligini ochish uchun nima kerakligini tushunamiz, shuningdek, tayyor biznes va franchayzingni sotib olishning afzalliklarini ko'rib chiqamiz.

Reklama agentligini noldan ochish

Birinchi bosqich - tayyorgarlik.

Birinchidan, agentlik turi haqida qaror qabul qiling. Siz bo `lasiz:

• Bitta profilda ishlash (masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish va joylashtirish)
• Taklif qiling to'liq kompleks xizmatlar (reklama ishlab chiqarishdan rag'batlantirishga yordam berishgacha)
• Mijoz, ishlab chiqaruvchilar va distribyutorlar o'rtasida vositachi sifatida harakat qilish

Shundan so'ng, raqobatchilarni o'rganing: ularning afzalliklari va kamchiliklari, xizmatlarning assortimenti va narxi va reklama siyosati.

Keyin reklama agentligini ochish uchun qancha pul kerakligini hisoblang. Masalan, reklama agentligini ochish narxi o'rta sinf Peterburg quyidagilardan iborat bo'ladi:

• Ijara (oyiga 50 000 ₽)
• Ish haqi fondi (oyiga 200 000 ₽)
• Uskunalar va mebellar (100 000 ₽ dan)
• Binolarni ta'mirlash (100 000 ₽)
• Veb-sayt yaratish (50’000 ₽)
• bezaklar yuridik shaxs(1’000 ₽ dan)
• Materiallar(10 000 ₽ dan)

Jami: 511 000 ₽.

Ikkinchi bosqich - rasmiy. Endi xona topish va kerakli hujjatlarni rasmiylashtirish kerak.

Reklama agentligining ofisi shahar markazida joylashgani yaxshiroq - mijozlar sizni topishlari osonroq bo'ladi. Bir qarashda ishlab chiqarish muhimdir yaxshi taassurot. Shu sababli, zamonaviy ta'mirlash va tashrif buyuruvchilarning qulayligi haqida g'amxo'rlik qiling - jamoat transporti to'xtash joylariga yaqinlik, to'xtash joyi, kutish maydoni.

• Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ sifatida ro'yxatdan o'tish
• To'lovni tasdiqlash davlat boji(yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun 800 rubl, MChJ uchun 6'500 rubl)

Bundan tashqari, agar siz MChJ sifatida faoliyat yuritmoqchi bo'lsangiz, siz 1/2 to'lashingiz kerak bo'ladi ustav kapitali(kamida 10 000 rubl).

• Kompyuterlar
• Plotter
• Dizayner uchun planshet
• Taqdimot proyektori

To'rtinchi bosqich - tashkiliy. Xodimlar kompaniyaning yuzidir. Ularni tanlashga barcha mas'uliyat bilan yondashish kerak. Sizga kerak bo'ladi:

• Buxgalter
• Huquqshunos; advokat
• Marketolog
• Dizayner
• Sotuvchi
• ijodiy kopirayter

Bundan tashqari, agar siz buni o'zingiz qilishga tayyor bo'lmasangiz, mijozlar va pudratchilar bilan shartnoma tuzadigan direktorni yollashingiz kerak.

Asosiy bosqichlardan o'tgandan so'ng veb-sayt yaratishni boshlang sizning kompaniyangiz. Endi har bir o'zini hurmat qiladigan tashkilot Internetda rasmiy vakolatxonaga ega - shuning uchun potentsial mijozlar sizni topishlari osonroq bo'ladi.

Reklama agentligi: tayyor biznes va franchayzing

Sotib olish faoliyat yurituvchi reklama agentligi biznesingizni yo'lga qo'yish uchun vaqt va pulingizni tejaydi. Yuqoridagi bosqichlardan o'tishingiz shart emas. Bitim tuzilgandan so'ng darhol siz tayyor kompaniyaning egasiga aylanasiz - binolar, jihozlar, xodimlar, mijozlar bazasi va ideal holda - shartnomalar va ajoyib obro'ga ega.

Ammo shuni tushunish kerakki, egalar doimiy daromad keltiradigan va investitsiyalarni talab qilmaydigan biznes bilan kamdan-kam hollarda bo'lishadi. Ishlayotgan reklama agentligini sotib olayotganda, ishning birinchi oylarida mashaqqatli mehnat va yo'qotishlarga tayyor bo'lishingiz kerak.

Ochilish franchayzing reklama agentligi- biznesda yangi boshlanuvchilar uchun eng qulay variant. Franchayzer sizga har tomonlama yordam beradi: uskunadan, o'quv materiallari kompaniya boshqaruvi va reklamani qo'llab-quvvatlash uchun rivojlanish strategiyasi bo'yicha. Mijozlar esa taniqli brend ostida ishlaydigan agentlikka murojaat qilishadi.

Da to'g'ri tashkil etish reklama agentligi bolishi mumkin foydali biznes. Ammo bu sohada yuqori raqobat tufayli muvaffaqiyatga erishish qiyin. Bu nafaqat yuqori sifatli xizmatlarni taqdim etish, balki o'z obro'ingiz ustida ehtiyotkorlik bilan ishlash, eksklyuziv mahsulotlarni taklif qilish va qulay tarif siyosatini ishlab chiqish kerak.

Ko'pincha qahramon Ilyusha Muromets haqidagi yaxshi rus ertakida bo'lgani kabi, odam ma'lum bir tosh oldida turadi. Ammo zamonaviy versiyada u bizga turli yo'nalishlarda borishni va biror narsani yo'qotishni taklif qilmaydi. Bugun savol boshqacha: sotib olish uchun qaerga borish kerak?

Ko'pchilik bu toshning oldida turib, o'z tanlovini qildi. Yo tog‘angning oldiga ishga borib, barja tashuvchining kamarini taqib ko‘r, yoki kelajakda o‘z barjangni qur, boshqalar uni sudrab oladi.

Biz esa hammamiz yorug‘ kelajak orzulari bilan o‘zimizga kerakli yo‘nalishda qadam tashlaymiz. Aytaylik, siz o'z barjangizni qurishga qaror qildingiz. Uning qordek oppoq qirralari nafaqat yo'lovchilarni, ya'ni mijozlarni, balki bu yukni yelkalariga ko'tarib, minnatdorchilik bilan tabassum bilan tortib oladigan barja tashuvchilarni ham o'ziga jalb etayotganini allaqachon ko'rishingiz mumkin.

vakili? Endi unut. Orzularingiz barbod bo‘lgach, atrofingizga nazar tashlasangiz, bir haqiqatni tushunasiz: barja yo‘q, uni quradigan hech kim yo‘q.

Aytgancha, haqiqatga aylanishi mumkin bo'lgan faqat siz va sizning orzularingiz bor. Agar siz qo'rqmasangiz va aqlingiz ustida tinimsiz ishlashni boshlasangiz.

Boshlash uchun, bu barja qayerda suzib ketishini tanlashingiz kerakmi? Agar sizda yaxshi muloqot qobiliyatingiz bo'lsa, odamlarni sizga osonlikcha ishontirsa va ijodiy g'oyalarga to'la bo'lsangiz, unda siz reklama ummoniga kirishingiz kerak. Bu erda hamma narsa foydali bo'ladi.

Aynan u erda o'zingizni suvdagi baliq va kemadagi kapitan kabi his qilasiz. Lekin qaerdan boshlash kerak? Axir, endi qayerga tupursang, reklama agentligida qolaverasan. Ammo bu haqda tashvishlanmaslik kerak, chunki ular siz kabi bozor ishtirokchilaridir. Ular bir xil muammolar va o'xshash tashvishlarga ega.

Bundan tashqari, ular ko'proq tajribaga ega va ular bozorda allaqachon tanish bo'lishgan. Ammo bu daromad keltiradigan biznes, asosiysi boshlash, keyin hamma narsa rejalashtirilganidek ketadi. Hammasidan keyin; axiyri kichik baliq hamma uchun etarli bo'ladi va siz vaqt o'tishi bilan kitni tutishni o'rganasiz.

Ko'pchilik uchun bozordagi kompaniyalarning 98 foizi xaridor ekanligi kashfiyot bo'ladi. Ya'ni, ular ham sizga o'xshab, o'zlariga xos hech narsaga ega emaslar. Ular mijoz va kompaniya egasi o'rtasida o'z o'rnini egallaydi. Oddiy qilib aytganda, ular oddiy vositachilardir. Lekin nima uchun mijoz to'g'ridan-to'g'ri bormaydi, deb so'rayapsizmi?

Butun sir shundaki, xaridorlar uchun xizmat narxidan 20-25% chegirma tayyorlangan. Aynan shu farq uchun sizning barjangiz mavjud bo'ladi.

Qayerdan boshlash kerak

Bugungi kunga kelib, eng ko'p tez yo'l reklama agentligingizni oyoqqa turg'izish - katta taxtalarni sotishni boshlashdir. Reklamachilar ularni samolyotlar deb atashadi.

Bunday samolyotning standart o'lchami 3 * 6 metrni tashkil qiladi. Ishga borganingizda yoki shunchaki ko'chada yurganingizda ko'rasiz. Aynan shu tuzilmalar bilan go‘zal yurtimizning barcha shaharlari tiqilib qolgan.

Mening so'zlarimga shubha qilmaslik uchun men misol keltiraman. Hatto Xerson viloyatidagi shahar tipidagi aholi punktida, 12 ming kishi yashaydi, 4 ta samolyot bor.

Ular u erda kimga kerak? Ha, o'z reklamasini joylashtirmoqchi bo'lgan har bir kishiga, kiyim-kechak solingan kichik do'kondan tortib, oddiy cheburekgacha. Axir bu samolyotning narxi 120 AQSh dollari. oyiga va o'rta biznes uchun bu katta miqdor emas.

Ammo barcha samolyotlar bunday tiyinga tushadi deb o'ylamang. DA viloyat markazlari ularning narxi 300 ye ga yetishi mumkin. va poytaxtda hammasi 600.

Hammasi shaharga va bu samolyot turgan joyga bog'liq. Ushbu samolyotning narxi egasining o'zi tomonidan belgilanadi va uni erkin tartibga solishi mumkin.

Ammo aytilmagan qoida bor, samolyotlar narxi har olti oyda bir marta o'zgaradi, agar bunday ehtiyoj paydo bo'lsa va ular barcha operatorlar tomonidan bir vaqtning o'zida teng ravishda o'zgaradi. Ammo buni vaqt o'tishi bilan, o'zingiz ham shunday vaziyatga duch kelganingizda tushunasiz.

Siz ushbu bozorning operatorlarini qidirib, butun Internetni qazishingiz mumkin, ammo shahar bo'ylab haydash va ushbu taxtalarga qarash ancha ishonchli bo'ladi. Ularning har birida egasining kompaniyasi nomi ko'rsatilgan aloqa ma'lumotlari bo'ladi.

Sizning vazifangiz - bu ma'lumotlarni to'plash va samolyotlar egalari bilan bog'lanish. Va siz cheburashka va prizma o'rtasidagi farqni bilishingiz kerak. Bu sizga hech narsa demaydimi? Keyin vaqtingizni ajrating va samolyotlarning terminologiyasi va xilma-xilligiga qarang.

Ularning har biri bilan ofisida uchrashuvlar rejalashtiring. Siz ijobiy taassurot qoldirishingiz va ulardan qutulishga harakat qilishingiz kerak eng yaxshi sharoitlar. Axir, bu qanchaga bog'liq bo'ladi, yaxshi narx mijozlaringizga taklif qilasiz.

Siz o'zingizning keng ko'lamli rejalaringiz va sizda allaqachon o'z samolyotlariga joylashtirishdan manfaatdor bo'lgan bir nechta semiz mijozlaringiz borligi haqida yozishingiz mumkin. Asosiysi, "o'zingizga" jalb qilish, keyin siz har qanday vaziyatdan chiqib ketishingiz mumkin.

Siz allaqachon operatorlar bazasini to'pladingiz va jangga kirishga tayyorsiz. Ammo bunday emas edi, chunki ko'pchilik mijozlar taxta tartibini ishlab chiqishni so'rashadi.

Agar siz dizaynerning mahoratiga ega bo'lsangiz va bu masalada tajribangiz bo'lsa, siz uchun bu muammo bo'lmaydi. Lekin men bunga ishonmayman va shuning uchun sizga bosma taxtali maketlarini ishlab chiqadigan dizayner kerak.

Bu siz uni yollashingiz kerak degani emas, buning uchun frilanser bilan kelishib olish kifoya ish haqi. Operatorlar reja uchun e'lon qilgan narx o'rtacha 100 AQSh dollarini tashkil qiladi. Frilanser o'z ishi uchun 60 dollar oladi. Bu yerda sizda 40 AQSh dollari bor. maket bo'yicha daromad.

Ammo agar siz mamlakatimizning chekka viloyatlaridan frilanser topsangiz, unda ish narxi 30 AQSh dollariga etadi. Qanchalik uzoqqa borsa, shuncha arzonlashadi. Axir, dunyoning o'sha joylarida odamlar ish uchun buzilmaydi va bu bizning foydamizdir.

Shunday qilib, sizda operatorlar va sizda dizayner bor. Hamma narsa pul ishlashga tayyor ko'rinadi. Ammo bu erda ham hamma narsa unchalik silliq emas. Siz kimsizki, ular darhol sizga shunday shoshilishadi?

Endi sizning asosiy vazifangiz - iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilish va bu biznesdagi eng qiyin narsa.

Mijozlarni jalb qilish

Ammo men sizga sarmoya kiritmasdan targ'ib qilishning bir necha usullarini aytib beraman.

og'zaki so'z

Sizning vazifangiz barcha do'stlaringizni xabardor qilish va tanishlar - tanishlar, va ular do'stlarini aylantiradilar. Oddiy qilib aytganda, hamma siz haqingizda gapirishi kerak, lekin bu ularning ko'zlarida o't va "bo'kish" bilan telbalar kabi shahar bo'ylab yugurishlari kerak degani emas.

Yo'q, ko'pincha ikki do'st o'rtasidagi begunoh suhbat agentligingizning tavsiyasi bilan yakunlanishi mumkin. Lekin natija bir zumda kelishini kutmang, bu uzoq va zerikarli jarayon.

Boshlash uchun siz o'z shahringizdagi barcha mebel do'konlari va salonlarining aloqa ma'lumotlarini qidirasiz. Bu zerikarli va uzoq ishg'ol lekin buni qilish kerak. Siz ularning ismini, manzilini, telefon raqamlarini va yozing elektron pochta. Shundan so'ng, ularni nima va qanday taklif qilish haqida batafsil o'ylab ko'rishingiz kerak.

Word dasturida rangli taqdimot qilish va keyin uni PDF-ga aylantirish yaxshidir. U kamroq og'irlik qiladi va yaxshi ko'rinadi. Taqdimotingiz juda katta va quruq bo'lmasligi kerak, uni yorqin tasvirlar va suvli fon bilan suyultiring.

Muvaffaqiyatli samolyotlarning bir nechta fotosuratlarini rangli reklama bilan joylashtirishingiz mumkin. Bu sizniki emasligi meni qiziqtirmaydi, buni kim tushunadi? Va esda tutingki, 500 ta elektron pochta xabarida siz faqat bitta javob qaytarishingiz mumkin. Shuning uchun juda xafa bo'lmang.

E'lonlar taxtasi

Sizning vazifangiz 70-80 ta bepul reklama taxtasini tanlashdir. Reklama matnining 4-5 ta variantini ishlab chiqing va kamida haftasiga bir marta joylang. Matn har hafta o'zgartirilishi kerak. Sizning reklamalaringiz doimo tepada bo'lishi va ko'z oldingizda miltillashi kerak.

Shunga qaramay, bu har hafta amalga oshirilishi kerak. 3-4 oy davomida, muddati tugaganidan keyin bu davr har 2 haftada joylashtirilishi mumkin. Agar siz bu borada sinchkovlik bilan va doimiy ravishda ishlasangiz, unda siz 3 oy ichida birinchi kremni olasiz. O‘shanda qo‘ng‘iroqlar kela boshlaydi. Ammo siz to'xtaganingizdan so'ng, kiruvchi qo'ng'iroqlaringiz butunlay o'lguncha rad etiladi.

Ushbu uch nuqtaga amal qilsangiz, siz och qolmaysiz. Va siz har doim bir nechta uchta yangi mijozga kelasiz.

Shuni unutmangki, reklama beruvchilar faqat taxtalardan to'ymaydi, reklama va suvenir mahsulotlarini biznesingizga ulang, Internet saytlarini yarating va optimallashtiring. Bularning barchasi sizga daromad keltiradi, asosiysi, barchasini oyoqqa qo'yishdir.

Va vaqt o'tgandan keyin sizning kompaniyangiz allaqachon reklama bozorida jiddiy o'yinchi sifatida tan olinadi va qabul qilinadi. Axir, hamma narsa omadda emas, balki istak va hisob-kitobda. Raqobatchilaringiz bilan emas, balki siz bilan ishlash qanchalik yoqimli bo'ladi.

Birinchidan, asosiy narsa haqida:

• Reklama biznesini noldan boshlash orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishdim?
• Men qanday sharoitda reklama biznesini boshladim va nima uchun aynan reklama biznesini.

Noldan boshlab, reklama agentligini yaratish orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishganim haqida o'qishingiz mumkin.

Lekin nima uchun men o'z biznesimni reklama agentligi yaratish bilan, jonim uchun bir tiyin ham bo'lmasdan boshlaganim va o'z tashabbusimni bir necha yil ichida biznes imperiyasiga aylantirganim haqida ushbu maqolada batafsil aytib beraman.

Hammasi “singan oluk” bilan boshlandi. Men tasodifan qoldim (global qisqartirish va bankrotlik yirik korxona, men o'sha paytda ishlagan joyda) ishsiz va o'sha paytda uch kishidan iborat bo'lgan butun oilam uchun deyarli hech qanday tirikchilik vositasisiz.

Men moliyaviy zaxiralarni yaratishga vaqtim yo'q edi, chunki men ushbu voqealardan olti oy oldin sotib olganman yangi kvartira, bunda u nafaqat barcha pullarini, balki qarindoshlaridan qarzga olgan katta miqdorni ham sarmoya qilgan.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Shunday qilib, birinchi biznesimni yaratish vaqtida menda quyidagilar bor edi:

• Ishning to'liq etishmasligi va mutaxassislik bo'yicha ishga kirish imkoniyatining to'liq etishmasligi;
• Bepulning to'liq yo'qligi moliyaviy resurslar har qanday boshlash uchun shaxsiy biznes, tom ma'noda - ruh uchun bir tiyin emas;
• Qarindoshlar oldidagi katta qarzlar, men keyingi ikki yil ichida to'lash majburiyatini oldim. Men sizga bu haqda xabar beraman - yo'talgan qo'chqor emas edi;
• Har qanday biznes tajribasining to'liq etishmasligi va uning nima ekanligini tushunishning to'liq etishmasligi - reklama biznesi, tashqi reklamaning asosiy turlari qanday, tashqi reklama narxi va boshqalar. va h.k.

Menga bu lavozimda va bunday "jozibali" aktivlar bilan nima qilish kerak edi?

Faqat bitta narsa qoldi: biror narsa qilish va qandaydir sichqoncha

Men o‘z qobiliyat va iste’dodlarimni o‘ylab, tahlil qila boshladim. Menda so'zdan hech qanday maxsus iste'dod yo'qligi tezda ma'lum bo'ldi - umuman. Eng oddiy odam.

Esimda qolgan va ruhimni ozgina bo‘lsa-da isitgan narsa maktabda devor gazetasiga muharrir bo‘lganim edi. Negadir kimdir men chizishim mumkin va chizishim mumkin, deb qaror qildi.

Oldinga qarab, tan olishim kerakki, bu fikr mutlaqo bema'nilik va bema'nilik edi va shunday bo'lib qoladi. Men chiza olmadim, hali ham chizolmayman. Lekin aynan shu xotiralar tanlovimda va kelajakdagi taqdirimda asosiy rol o‘ynadi.

Negadir men bir paytlar devor gazetasini yasashni bilganim uchun qandaydir plakat chizsam bo‘ladi, deb o‘yladim.

Men chizgan afishadan qayerda foydalanish mumkin?

Shu bilan birga, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun materiallarni umuman tushunmadim va nima bu daqiqa tashqi reklama ishlab chiqarish uchun uskunalar mavjud va bozorda qo'llaniladi.

Aytgancha, chizish qobiliyati menga juda ko'p afzalliklarni beradi, degan fikrim butunlay ahmoqlik edi va reklama biznesini yaratish va yuritish uchun rasm chizishni bilish umuman shart emas.

Ammo keyin men buni bilmasdim va reklama biznesidan boshlash kerak deb qaror qilib, bu masalani o'rganishni boshladim.

Men mumkin bo'lgan harakatlarimning bosqichma-bosqich algoritmini eskizlar va grafiklar ko'rinishida tuzishni boshladim.

Tashqi reklama ishlab chiqarish pulsiz biznesni rivojlantirishning kalitidir!

Men bahslashganimdek:

• Men o'z shahrimda yangi reklama belgisini yaratishi kerak bo'lgan biznesni topdim. (Ma'lum bo'lishicha katta shahar har doim bunday korxonalar ko'p va har doim mavjud);
• Keyin men ushbu korxona rahbarining oldiga kelib, uni men bilan yangi reklama belgisi (qo'pol va proyektor) yaratish uchun shartnoma tuzishga ko'ndirishim kerak. Bu oson ish emas, lekin negadir men bu masala hal qilinmoqda, deb qaror qildim va bu masalaga ko'p e'tibor qaratmadim;
• Bu eng muhimi: menda birinchi bosqichda sotib olish uchun sarmoya kiritishim mumkin bo'lgan o'zimning pulim yo'q edi. zarur materiallar va mutaxassislarni jalb qilib, men qaror qildim (mutlaqo to'g'ri, aytmoqchi, men qaror qildim) boshlash uchun men korxonadan avans to'lovini olishim va belgini o'zi yaratish uchun ushbu avans to'lovidan foydalanishim kerak;
• Men oldindan to'lov uchun materiallarni sotib olganimdan so'ng, men mutaxassislarni yollayman, men hamma narsani qilaman zarur ish Men ishimni topshiraman va qolgan mukofotni olaman, bu mening keyingi ishimga investitsiya hissasi sifatida xizmat qiladi. Va hokazo va ad infinitum.

Albatta, o'sha paytda men bunday tushunchalarni umuman bilmasdim: tashqi reklama bozori, investitsiya hissasi, qabul qilish sertifikati, tashqi reklama joylashtirishni muvofiqlashtirish, nima? yakka tartibdagi tadbirkor va hokazo. lekin amaliyot va keyingi voqealar ko'rsatganidek, mening hisobim mutlaqo to'g'ri bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, so'zdan hech narsa yo'q - umuman olganda, men va mening oilam tushgan vaziyatdan har qanday yo'l bilan chiqib ketish istagidan tashqari, men o'zimning hududimdagi yaqin atrofdagi korxonalarni o'z taklifim bilan "to'qnash" boshladim. turar joy.

O'shanda qancha korxonaga tashrif buyurganimni endi eslay olmayman, lekin shunga qaramay men bilan do'kon uchun reklama belgilarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma tuzishga rozi bo'lgan korxona topdim.

Ushbu bosqichda men o'zim uchun kutilmaganda korxona bilan shartnoma tuzish uchun men shartnoma taraflaridan biri sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishim kerakligini bilib oldim.

Hech bo'lmaganda - yakka tartibdagi tadbirkor (o'sha paytda bu maqom nima deb atalganini eslay olmayman), lekin men birinchi uchrashuvda ishonch bilan aytdim: "Bu tabiiy"!

Tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish shartnomasi biznes yuritish uchun zaruriy shartdir

Men uchun ikkinchi "zarba" har qanday korxona (do'kon, bank, savdo do'koni) uchun belgini mahalliy hokimiyat ruxsatisiz osib qo'yish mumkin emasligi haqidagi yangilik edi.

Nima qilish kerak edi? Aqlli ravishda ko'taring va kambala qiling. Kechirasiz, lekin ochlik, ular aytganidek, xola emas!

Yaxshiyamki, o'sha paytda Rossiyada xususiy tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzon edi va butun jarayon menga ikki yoki uch kundan ortiq vaqt talab qilmadi. Aniq qancha, rostini aytsam, esimda yo'q. Tez bo'lganini eslayman.

Keyin mahalliy, tuman hokimligida tashqi reklama joylashtirishga ruxsat olishga bordim. Men bunday ruxsatnomani tuman arxitektori berishini bilib oldim, uning oldiga bordim va rostini aytsam, bunday ruxsatnomani qanday berishni bilmasligimni tan oldim.

Menga omad kulib boqdi, me'mor hazil va tushunarli odam bo'lib chiqdi, u tezda menga nima qilishni va unga qanday hujjatlarni taqdim etishni aytdi.

Umuman olganda, mijoz korxona direktori bilan birinchi uchrashuvdan besh-olti kun o'tgach, har bir kishi Kerakli hujjatlar tayyor edilar va men asarlarni ishlab chiqarish uchun shartnoma imzoladim.

Va keyin voqealar boshlandi, men buni oddiygina - qo'shiq deb atayman!

Yoritilgan tashqi reklamani yaratish muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshiradi!

Belgi katta va yorqin. Ha, ha - engil va uzunligi etti metr. Metall, plastmassa va uch o'lchamli harflardan tayyorlangan. Nima deb o'yladingiz? Kompaniya supurgi to'qimaydi.
Xo'sh, buni qanday qilish kerak va eng muhimi - QAYERDA?

Ushbu "yirtqich hayvonni" qayerda yaratish va o'rnatish kerak? Yo'q, albatta, qaysidir ishlab chiqarish kampaniyasining ustaxonasida "nok"ni ijaraga olish mumkin edi, lekin, birinchidan, menda hali bunday tajriba va bilim yo'q edi, ikkinchidan, menda oddiygina pul yo'q edi. ishni bajarish uchun olgan avans.

Men bu holatda byudjetga to'g'ri kelmadim. Bo'lishi mumkin emas.

Men quyidagi yechimni topdim: do'stim bilan opa shahardan unchalik uzoq bo'lmagan bo'sh dacha bor edi va men unga o'tin bilan yordam berish uchun kichik bir yaxshilik uchun dachada "ishlashimga" rozi bo'ldim. Belgini tugatganimdan keyin menga to'lanadigan pulga o'tin sotib olishga va'da berdim.

Balki mendan so'rayapsizmi, nega men bunchalik g'alati narsalarni va bunchalik batafsil tasvirlayman?
Bitta maqsad uchun. Shunday qilib, ushbu satrlarni o'qigan va o'z biznesini yaratishni orzu qilgan ko'pchilik shunday tushunishadi: "Kastryulkalarni xudolar yoqmaydi" va biznesni noldan boshlash haqiqatan ham mumkin.

Oradan ikki yarim oy o‘tgach (shartnoma shartlarida qat’iy) belgi qo‘yib, shartnoma tuzgan korxona binosining fasadiga osib qo‘ydim.

Qolgan maoshni oldim va bu pulni keyingi ishlarga kiritdim. Keyingi ishimni qanday topganimni va qanday qilib reklama biznesimni rivojlantirishni boshlaganimni tasvirlashdan oldin, men o'z biznesimni boshlaganim uchun kichik hisob-kitoblarni keltiraman.

Eslatma: Hisob-kitoblar to'liq taxminiy, men narxlar va xarajatlarning haqiqiy taqsimotini eslay olmayman, lekin agar kimdir mening "foydalanishlarimni" takrorlashga qaror qilsa, siz ishonch bilan ularga e'tibor qaratishingiz mumkin (bugungi koeffitsientga ko'paytiring):

• Shartnoma umumiy summa = 10.000 rubl uchun tuzilgan. (ta'riflangan voqealar tegishli yilning narxlarida);
• Cheklangan byudjet tufayli, kelajakdagi belgining asl rejasini ishlab chiqish uchun (ma'muriyatdan ruxsat olish va buyurtmachi bilan shartnoma imzolash uchun) men mahalliy institutning 1-kurs talabasini jalb qildim va unga 200 rublga yaqin pul to'ladim;
• Belgisi keyinchalik qilingan barcha materiallar men tomonidan shartnoma summasining taxminan 25% yoki = 2500 rubl miqdorida sotib olingan;
• Yana 1000 rubl. Men mahalliy kashshoflar san'at uyining mutaxassislariga epoksi qatronidan yasalgan belgi uchun 8 dona uch o'lchamli harf yasash uchun pul to'ladim;
• 500 rubldan. mahalliy texnikumning chilangar ustaxonalarida buyurtma bergan belgining metall ramkasi menga qimmatga tushdi;
• 200 rubldan. Men transport xarajatlarini to'ladim (tayyor belgini etkazib berish shahar atrofi hududi do'konga, uning jabhasida o'rnatilishi kerak);
• Mening oxirgi "katta xarajatlarim" 100 rubl edi. Men mahalliy balolarga ularning barcha bepul olomoni bilan tayyor belgini joyiga ko'tarish, yuklash va o'rnatishda yordam berganliklari uchun to'layman.

Umuman olganda, men avans sifatida olingan puldan = shartnoma summasining 50 foizini sarfladim:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

5000 rubldan avans to'lovi (50%). - 4500 rubl. (xarajatlar) = 500 rubl.

500 rub. - bu men avans sifatida olgan va men shartnoma bo'yicha ish olib borganimda oilam bilan "yashashimiz" uchun qolgan pul qoldig'i.

Natijada, ikki yarim oy ichida men 5500 rubldan ko'proq daromad oldim, bu men uchun baxtga bankrot bo'lgan korxonada yollanma mutaxassis sifatida ishlashni davom ettirganimdan ko'ra ko'proq edi.

Bu pul ishimni davom ettirishga va oilamning chidab bo'lmas hayotiga, men nihoyat "turg'unimga" qadar yetarli edi.

Yuqori sifatli tashqi reklama materiallari va dizayni men birinchi ishni bajarganimdan keyin kelgan muhim tushunchadir!

Menga shunchaki omad kulib boqdi va men birinchi belgining asl maketini yaratishga jalb qilgan 1-kurs talabasi iste'dodli yigit bo'lib chiqdi, juda jozibali dizayn yaratdi va shu haqiqat tufayli men darhol ikkinchi buyurtmani oldim.

Ishlar quyidagicha edi: birinchi belgi tugallangan, o'rnatilgan va pul olinganida, men darhol ikkinchi mijozni qidira boshladim. Bir necha kundan keyin men katta do'kon egasini topdim, u birinchi ishimning fotosuratini ko'rib (hozirda menda "tugallangan ish portfeli" bor edi, ha ha ha) darhol u bilan shartnoma imzolashga rozi bo'ldi. meni.

Bunday tezkor qaror va yangi mijozning kutilmagan reaktsiyasi meni to'g'ri fikrga olib keldi: tashqi reklamada bajarilgan ishlarning dizayni va sifati juda muhimdir.

Va uning do'koni uchun men (vaqt hisobiga) chinakam asar yaratishga qaror qildim. Shaharda bo'lmagan bunday reklama belgisi. Men yana talabaga yuzlandim va bizga tashqi reklamaning jahon durdonasi ko'rinishidagi do'kon belgisi uchun dizayn kerakligini aytdim.

- Osonlik bilan! - birinchi kurs talabasi menga javob berdi va menga "tog'da" ko'p yillar davomida bo'lib kelgan bunday belgi dizaynini berdi qo'ng'iroq kartasi mening reklama agentligim.

Bunday dizaynni hayotga tatbiq etish uchun bizga men kabi yuqori darajadagi mutaxassislar kerak edi va ishlab chiqarish xonasi avtomobil yo'llari bilan. Men yana kashshoflar uyiga mutaxassislarni yolladim (sudo va havo modellashtirish to'garaklari rahbarlari juda qulay odamlar va hech narsadan haqiqiy konfet yasashga qodir).

Ular buni qilishdi!

Ikkinchi belgi o'rnatilgandan so'ng, menga xuddi go'shakdagi kabi buyruqlar tushdi.

Reklama biznesi uchun uskunalar to'liq muvaffaqiyat kalitidir!

Men ikkinchi buyurtmani allaqachon bajarib, munosib pul olganimga qaramay, ishlab chiqarishim darajasida edi ibtidoiy daraja, va men hali ham o'zimning yuk tashishimni sotib olish imkoniyatiga ega emas edim va eng muhimi, tashqi reklama ishlab chiqarish uchun maxsus jihozlarni sotib olmadim.

Va transport va maxsus jihozlarsiz ishim asta-sekin rivojlandi, vaqtimni va ko'plab mijozlarni yo'qotdim, chunki mening imkoniyatlarim cheklangan edi. Shoshilinch ravishda bajarilishi kerak bo'lgan birinchi narsa Gazelle tipidagi yuk mashinasi va vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olish edi.

Qanday qilib va ​​nima uchun men Gazelle yuk mashinasi va Roland plotter sotib oldim

Men kengaytira boshlaganimdan so'ng: men qo'shimcha binoda ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga oldim mahalliy maktab va kampaniya uchun ikkita to'liq vaqtli mutaxassisni yolladim, menga vinil plyonkani kesish uchun plotter etishmayotgan edi.

Lekin men uni sotib ololmadim, chunki hamma narsaga pulim yetarli emas edi va men hali ham bank kreditidan foydalanishdan qo'rqardim. To'satdan qaror o'z-o'zidan paydo bo'ldi.

Mendan do'kon uchun ikkinchi belgini buyurtma qilgan kompaniya uchun asosiy yo'l kesishmasida joylashgan reklama taxtasini ishlab chiqarish bo'yicha ishlarni bajarish kerak edi.

Qalqon juda katta, maydoni taxminan 100-150 kv.m.

Bunday holda, barcha tasvirlar vinil plyonka yordamida qo'llanilishi kerak edi ( majburiy shart mijoz).

Bundan tashqari, u qabul qildi Faol ishtirok kelajakdagi bilbordning eskizini yaratishda va ma'lumotlar matn qo'shimchalari bilan ortiqcha yuklangan.

Qanchalik e’tiroz bildirmayin, bu yerda “Kim pul to‘lasa, musiqani chaqiradi” degan tamoyil ishladi.

Ajablanarlisi shundaki, ishlab chiqarishdagi reklama taxtasi 90% uchun plotterni talab qildi, bu menga bu plotterni sotib olishga yordam berdi va plotter menga Gazelle sotib olishga yordam berdi. Shu bilan birga, menda plotterga ham, yuk mashinasiga ham pulim yo'q edi va men ularni bajarilgan ishlardan olingan daromadga sotib oldim.

Reklama agentligi faoliyatini tashkil etish

Kesuvchi plotter Roland yoki men qanday qilib usiz chiqib ketdim

Reklama taxtalarini ishlab chiqarishda vinil plyonkani kesish bo'yicha barcha ishlar qo'lda amalga oshirildi. Biz odatdagidan foydalanib, barcha tasvirlar va matnlarni kesib tashladik ish yuritish pichog'i va oddiy tikuv qaychi.

Ular shunday qilishdi: kompyuterda barcha matn va tasvirlarni to‘liq hajmda terib, teskari tasvirni to‘ldirmasdan, faqat kontur ko‘rinishida chop etishdi, agar harflar va tasvirlar katta bo‘lsa, A-4 formatidagi varaqlarni bir-biriga yopishtirishdi. va harflarning teskari tasviri qog'ozli vinil plyonkaga yopishtirilgan.

Keyin metall o'lchagich ostida pichoq bilan tekis chiziqlarni kesib oling va qaychi bilan egri chiziqlar. Natijada biz individual xatlar oldik. Haddan tashqari burchakdagi substratni kesib, ular fonga harf yoki tasvirni yopishtirishdi.

Shunday qilib, biz barcha ishlarni qildik (agentligimning barcha xodimlari va hatto uy xo'jaligim ishlagan). Ishni tugatgandan so'ng, ular mukofot oldilar va bu mukofot uchun ular Roland brendining ajoyib plotterini sotib oldilar, bu menga nafaqat yuk mashinasini sotib olishga yordam berdi, balki bir necha yil davomida mening biznesim uchun sodiq xizmat qildi.

Qanday qilib men Gazelle yuk mashinasini sotib oldim, uni sotib olishga pulim bo'lmasa?

Vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olganimdan so'ng, agentligim taklif qiladigan xizmatlar doirasi kengaydi va tom ma'noda bir necha oy ichida shaharda Shahar kunini nishonlashga tayyorgarlik ko'rish uchun tanlov e'lon qilindi.

Ushbu bayram doirasida mahalliy ma'muriyat shaharni shahar gerbi tasvirlari bilan bezashga qaror qildi. Bundan tashqari, tijorat tuzilmalari bunday bezak bilan shug'ullanishlari shart edi. Bu asosan do'konlar edi.

Ochiq havoda foydalanish uchun gerbning bir xil tasvirlarini qayerdan olsam bo'ladi?

To'g'ri: ularni ishlab chiqarish va sotish mumkin bo'lganlar. Va kim ishlab chiqarishga qodir? Bunday ishni bajarish uchun plotterga ega bo'lgan reklama agentligi. (Endi har kimda hech qanday muammosiz plotter sotib olish imkoniyati bor, lekin keyin bu kamdan-kam hollarda edi).

Umuman olganda, bir oy davomida, tom ma'noda ikki smenada biz shahar gerbi tasvirini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullandik. Gerblarni sotishdan tushgan daromadga men o'zimning birinchi "Gazelle" yuk mashinasini oldim.

Tashqi reklama bilan shug'ullanadigan reklama agentligi uchun yuk mashinasi juda muhimdir. Gap shundaki, bunday agentlik xizmatlarining 80 foizi, qoida tariqasida, ikkinchi qavat darajasida tashilishi va o'rnatilishi kerak bo'lgan belgilarni ishlab chiqarishdir.

Bu erda biz zukkolik ko'rsatdik (ixtirolarga bo'lgan ehtiyoj boy): tashqi reklama o'rnatish talab qilinganda, biz oddiy yog'och "echki"ni "Gazelle" orqasiga yukladik va undan ikkinchi qavat darajasida belgilar o'rnatdik.

Startapdan muvaffaqiyat sari: reklama biznesini ochish!

Menga boshida reklama agentligi uchun biznes-reja kerakmi?

Mening misolim shuni ko'rsatadiki, bu ayniqsa kerak emas. Bundan tashqari, men boshlaganimda, bu aslida nima ekanligini bilmasdim. Yo'q, albatta, men o'z biznes-rejamni yaratish zarurligi haqida boshida eshitganman, lekin boshlaganimda, rostini aytsam, bunga loyiq emas edim. Men ovqatlanmoqchi edim.

Endi, ko'p yillar o'tgach, biznesni boshlash uchun biznes-reja shunchaki zarur deb hisoblayman. Biznes sharoitlari o'zgardi, shu jumladan raqobatbardosh va yaxshi biznes-reja oldini olmaslik.

Ammo bu erda, mening shaxsiy fikrimcha, nima bo'lishi mumkin? yomon hazil". Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, bunday reja sizga qanday yordam berishi mumkin?

Xo'sh, boshlash uchun ikki yoki uch million rubl bo'lishi kerak deb o'ylaysizmi va nima o'zgaradi? Bu pulni olasizmi? Darhaqiqat. Hatto bankda ham siz yangi biznes boshlash uchun pul olmaysiz. Nima uchun pul va vaqtni behuda sarflash kerak?

Ammo agar sizda pul bo'lsa va reklama agentligini yaratish orqali uni qanday yo'qotmaslik kerakligini bilmoqchi bo'lsangiz, masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun, biznes-reja kerak.

Xulosa

Yana bir bor ushbu maqola nima uchun yozilganligini tushuntirmoqchiman. Agar siz o'z biznesingizni yaratishga zukkolik bilan yondashsangiz, jiddiy investitsiyalarsiz biznesni boshlashingiz mumkinligini ko'rsatish uchun. Men ko'rsatganidek shaxsiy tajriba reklama biznesida bu juda mumkin.

2 variant, reklama agentliklari nima

Sizda qaysi reklama agentligini ochish uchun ikkita asosiy variant mavjud:

Faqat vositachilik ishlarini amalga oshirish bilan shug'ullanadigan firmalar mavjud. Masalan, ular reklama taxtalariga, avtobuslarga reklama joylashtiradilar, e'lonlar o'rnatadilar va hokazo. Bu ommaviy axborot vositalarining PR agentliklari yuqori raqobatbardosh.

Xodimlarning o'rtacha soni 3-4 kishini tashkil qiladi, bu boshlash uchun etarli miqdordagi odamlardir. Asosan, yangi kelganlar bu erda birinchi qadamlarini qo'yishadi, lekin agar siz raqobatchilar poygasida boshqa yirik tashkilotlarga qarshilik qilmasangiz, unda hamma narsa buziladi.

Biznesning ushbu sohasida barqarorroq bo'lgan yana bir variant - bu amalga oshiradigan agentlikni ochish reklama yaratish(reklama, brending, shiorlar uchun g'oyalar).

Agar kompaniya ijodiy aqllarni ish bilan ta'minlasa, u tezda mashhur bo'lib qoladi va bu biznesda osongina etakchi bo'lishi mumkin.

Reklama nima: 7 xil

№ 1. Bosma ommaviy axborot vositalari

Tijorat reklamalarini joylashtirishning eng qadimgi usullaridan biri bu gazeta va jurnallarda.

Agar siz ushbu turdagi reklama bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, bosma nashrlarda barcha reklama bo'limlarining raqamlarini bilib olishingiz kerak. Keyingi - har bir gazetada reklama narxlarini bilish, texnik shartlar tartib uchun (ranglarni ko'paytirish yoki o'lchamda turli xil cheklovlar bo'lishi mumkin).

Albatta, bu ma'lumotni aniq buyurtmalar olgandan keyin o'rganish mumkin. Ammo mijoz bilan uchrashuvda siz unga bera olsangiz yaxshi bo'ladi professional maslahat va aniq raqamlarni nomlang. Shunday qilib, siz uning e'tiborini bu masalada malaka bilan jalb qilasiz.

Agar siz ijodiy agentlikni ochgan bo'lsangiz, unda reklamani xodimlarning o'zlari ishlab chiqishi kerak. Shuning uchun dizaynerlar lavozimiga faqat tajribali odamlarni yollash muhimdir.

Agar sizda vositachi agentlik bo'lsa ham, gazetalar uchun maketlarni yarata oladigan odamni toping. Axir, ijod uchun reklama ular 3000 rublgacha to'laydilar va birinchi navbatda barcha pullar kompaniya uchun juda muhimdir.

Agar sizda bunday xodim bo'lmasa, maket dizayneri yoki foto muharriri tahririyatning o'zida yorqin rasm yaratishi mumkin.

№ 2. Televizion va radio

1. Reklama roligi.
2. Teleshop.
3. Tiker.

№ 3. Poligrafiya

Sizda bu boylik uchun maketlarni yarata oladigan odam bo'lishi ma'qul. Bu ajoyib variant qo'shimcha daromad uchun.

Agar sizning davlatingizda dizayner sifatida bunday lavozimga ega bo'lmasangiz, maketlarni ishlab chiqishga tayyor bo'lgan boshqa reklama agentliklari bilan muzokara qilishingiz kerak bo'ladi. Bunday hollarda siz buyurtmadan katta miqdorda pul yo'qotasiz.

Bosmaxonaga maketni berishdan oldin mijozdan rozilik olishingiz kerakligini unutmang.

№ 4. Tashqi reklama

Bu, shuningdek, xizmatlarning juda keng doirasi: bannerlar, bilbordlar, ustunlar, tabelalar, reklamalar. jamoat transporti va hokazo. Hech bir reklama agentligi ushbu formatsiz ishlay olmaydi, chunki ko'pchilik buyurtmalar aynan shu toifada amalga oshiriladi.

Avval siz ushbu mahsulotlarni ishlab chiqaruvchi kompaniyalarni topishingiz kerak. Har bir bosmaxona bunday buyurtmalarni qabul qilmaydi, chunki, masalan, bannerlar faqat bitta nusxada chop etiladi va ishlab chiqarish uchun maxsus material talab qilinadi.

Yana shuni ta'kidlaymizki, reklama maketlarini o'zingiz yaratganingiz ma'qul, keyin siz faqat tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun to'lashingiz kerak va siz g'oya uchun pul olasiz. Shunday qilib, agar buyurtmalaringiz bo'lsa, kuniga 20 000 rublgacha daromad olish haqiqatdir.

Bilbordlar (yo'lda reklama bilan jihozlangan inshootlar) haqida alohida aytib o'tish kerak. Asosan, shahardagi barcha bilbordlarning egasi bir kishi (maksimal 2-3 kishi, lekin bu shahar miqyosiga bog'liq).

Agar siz endigina ochgan bo'lsangiz, ular bilan reklama joylashtirish bo'yicha kelishish qiyin bo'ladi. Qoida tariqasida, ular faqat yirik va mashhur reklama agentliklari bilan hamkorlik qiladilar. Sizning reklama beruvchilaringiz uchun joy bo'lishi uchun muzokaralar olib borish uchun uzoq vaqt kerak bo'ladi.

Odatda, bilbordlar bir oy oldin ijaraga olinadi, chunki bu eng samarali reklama turlaridan biridir.

№ 5. Ichki reklama

Masalan, agar bu markali soatlar bo'lsa, unda reklama eng yaxshi ofislarda, qimmatbaho go'zallik salonlarida, restoranlarda, savdo markazlari butiklar yaqinida. Agar mahsulot qariyalarga mo'ljallangan bo'lsa, unda reklama transportda, ko'p qavatli binolarning liftlarida joylashtirilishi kerak.

№ 6. Suvenirlar

DA yaqin vaqtlar Yodgorlik mahsulotlari (masalan, kompaniya logotipi yoki ma'lum bir shaxsning fotosurati tushirilgan futbolkalar) juda mashhur.

Bundan tashqari, siz turli xil belgilar bilan ishlab chiqarishingiz mumkin:

• stakanlar,
• qalamlar,
• kalendarlar,
• medallar va sertifikatlar,
• telefon qutilari.

Avvaliga siz o'z xizmatlaringizni esdalik sovg'alarini ishlab chiqarishda taklif qilishingiz mumkin chakana savdo. Mahsulotlarga talab bo'ladi, ayniqsa narx o'rtacha bo'lsa. Ushbu mahsulotlarga buyurtmalar borligiga ishonchingiz komil bo'lgach, siz maxsus printer sotib olishingiz va mahsulotni o'zingiz qilishingiz mumkin.

Xo'sh, bunday mahsulot saylovlar paytida ajralib chiqadi. Ushbu davrda narxlarni oshirishdan qo'rqmang (albatta, aqlga ko'ra).

№ 7. Aktsiyalar

Reklama - bu odamlar uchun ochiq bo'lishi kerak bo'lgan voqea Yangi mahsulot yoki xizmat ko'rsatish, shuningdek, potentsial auditoriyani shaharning yangi biznesi bilan tanishtirish.

*Metrodagi reklamaga misol

Aktsiyalar savdo markazlarida yoki yirik supermarketlarda o'tkaziladi. Tadbir qandaydir tanlovni o'z ichiga oladi, uning davomida tomoshabinlar yangi mahsulot yoki xizmat bilan tanishadilar. Musobaqa haqidagi ma'lumotlar oldindan ko'rsatilishi kerak (uning o'tkaziladigan joyi, vaqti, shartlari, tashkilotchisi).

Sovrinlarni qabul qilish haqidagi ma'lumotlarni tekshirishni unutmang. Ba'zida, noaniqliklar tufayli, sovrinlarni olmaganlar janjal qilishlari mumkin. Ushbu hodisa uchun tashkilotchi, ya'ni reklama agentligi javobgar.

PR agentligini ochish uchun 6 qadam

Nima bilan ishlashingiz kerakligi haqida aniq tasavvurga ega bo'lganingizda, siz reklama agentligini qanday ochish kerakligi va buning uchun nima kerakligi haqidagi savolga o'tishingiz mumkin.

Asosiy bosqichlar:

1. Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish.
2. Raqobatchilarni tahlil qilish.
3. Ish uchun kadrlarni tanlash.
4. Ish uchun binolarni ijaraga olish.
5. Veb-sayt va narxlar ro'yxatini yaratish.
6. Hamkorlar va reklama beruvchilarni qidiring.

Qadam 1. Reklama agentligini ochishdan oldin korxonani ro'yxatdan o'tkazish

Oldin, agar siz qonun bilan bog'liq muammolarga duch kelmasangiz, korxonani ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. Buning uchun siz yashash joyingizdagi soliq idorasiga murojaat qilishingiz kerak (agar gaplashamiz IP haqida) egalik huquqini rasmiylashtirish uchun.

Agar siz agentlikni faqat vositachilik xizmatlarini ko'rsatish uchun ochmoqchi bo'lsangiz, unda yakka tartibdagi tadbirkor maqomiga ega bo'lish kifoya.

Ro'yxatdan o'tishda siz tegishli kodni tanlashingiz kerak Butunrossiya tasniflagichining iqtisodiy faoliyat. Bu vaziyatda 74.40 kodi mos keladi (reklama faoliyati).

Shundan so'ng, sizning reklama agentligingiz uchun bosma buyurtma berish, joriy hisob ochish va keyingi bosqichga o'tish qoladi.

2-bosqich. Raqobatchilarning “reklama” ishini 2 bosqichda tahlil qilish

Agentlik ochishning juda mashaqqatli bosqichi bu shahardagi reklama bozorini tahlil qilishdir.

Agar chindan ham soddalashtirsangiz, barcha ishni 2 bosqichga bo'lishingiz mumkin:

Birinchidan, ushbu bosqichda qanday xizmatlarni amalga oshirishga tayyor ekanligingizni hal qiling.

Raqobatchilar nima qilayotganini bilib oling. Ehtimol, ular biron bir reklama turini (masalan, aktsiyalarni) e'tiborsiz qoldirgan. Bozorda ma'lum bir o'ziga xoslikka ega bo'lish uchun ushbu turdagi reklamaga maksimal darajada e'tibor bering va raqobatchilarning "assortimenti" dan farq qiladigan qo'shimcha xizmatlarni taqdim eting.

Siz har kimga o'zingiz qo'ng'iroq qilishingiz va raqobatchilarning narxlarini bilish uchun o'zingizni reklama beruvchi sifatida tanishtirishingiz mumkin. Ushbu ma'lumot narxlar ro'yxatiga qanday raqamlarni kiritish kerakligini tushunish uchun zarur.

Qanchalik ko'p xizmatlar ko'rsatsangiz, shuncha ko'p mijozlar olasiz. Biroq, bu yaqin orada to'lanmasligi kerak bo'lishini unutmang.

Qadam 3. Reklama agentligiga ishga yollash

Biznesni rivojlantirishdan manfaatdor bo'lgan kadrlarni tanlash juda muhimdir. Hamma ham yangi tashkil topgan reklama agentligida ishlashni istamaydi, lekin u bardavom bo'lmaydi. Shuning uchun siz ularni ish haqi, bonuslar, bonuslar va boshqalar bilan jalb qilishingiz kerak bo'ladi.

Bu sohada ishlagan, bozorni ichkaridan biladigan, o'z mijozlariga ega bo'lgan yoki potentsial hamkorlar bilan tanishadigan xodimlarni ishga olish yaxshidir.

1. Direktor (mijozlar va sheriklar bilan shartnoma tuzadigan shaxs).
2. Menejer (u mijozlarni, reklama joylarini, hamkorlarni topish uchun javobgar bo'ladi).
3. Dizayner (maketlarni yaratuvchisi).

Yollash kerak bo'ladi ijodiy direktor, va afzal ikkitasi, maketlar dizayni, reklama roliklari bilan chiqadi, PR harakatlarini ixtiro qiladi. Bunday jamoani boshlash uchun etarli bo'ladi.

Agar siz reklama agentligini ochishga qaror qilsangiz, har oyda qanday xodimlar to'lovlari bo'yicha xarajatlar kelib chiqishini hisoblab chiqamiz:

Albatta, biz taxminiy raqamlarni keltiramiz. Haqiqatda, siz reklama agentligining biznes-rejasida boshqa maoshlarni ko'rsatasiz va kelajakda ish haqi oshishi va bonuslar haqida ma'lumot kiritasiz.

Biroq, taxminan, siz reklama agentligi xodimlarining ish haqini to'lashingiz kerak bo'ladi har oy 200 000 rubldan.

Qadam 4. Ish uchun xonani ijaraga olish

Bu masalada hammasi sizning boshlang'ich kapitalingizga bog'liq. Agar pulingiz bo'lsa, shahar markazida yaxshi ta'mirlangan ofisni topish yaxshidir. Aynan shu erda mijozlar bilan biznes uchrashuvlari bo'lib o'tadi va bu biznesda birinchi taassurot juda muhimdir.

Poytaxt minimal bo'lsa, siz chekkada kichik xonani ijaraga olishingiz mumkin, ammo keyin shartnomalar tuzish uchun mijozlarga o'zingiz borishingiz kerak bo'ladi. Ofis chekkada joylashgan bo'lsa ham, ta'mirlash hali ham yaxshi bo'lishi kerak, chunki mijoz istalgan vaqtda muhim masala bo'yicha sizga kelishi mumkin.

Uskunani sotib olishga katta mablag 'sarflanadi:

1. Kompyuterlar.
2. Barcha xodimlar uchun ish xonalari.
3. Printer/skaner.
4. Kamera.
5. Dizayner uchun planshet.
6. Mijoz taqdimotlari uchun proyektor.

Qadam 5. Reklama agentligi uchun veb-sayt va narxlar ro'yxatini yaratish

Bugungi kunda har qanday biznesni o'z veb-saytisiz tasavvur qilish qiyin. Reklama agentligi Internetda o'z sahifasiga ega bo'lishi kerak. Guruhlarni ham ochishingiz mumkin ijtimoiy tarmoqlar Chunki potentsial mijozlar hamma joyda.

Saytda ko'rsatiladigan xizmatlar, ularning narxlari, menejerlarning aloqalari haqidagi barcha ma'lumotlar bo'lishi kerak. Reklamachilarni jalb qilish uchun ijtimoiy tarmoqlarda va saytning o'zida reklama aktsiyalarini yarating.

Bu erda har bir reklama turi o'z bo'limiga ega, hamma narsa mavjud, keraksiz ma'lumotlar yo'q, yaxshi ishlab chiqilgan saytga misol:

Agentlik uchun narxlar ro'yxatini yaratishga katta e'tibor bering. Uning dizayni ham iloji boricha sodda bo'lishi kerak. Xaridorga sizda qanday narxlar borligi haqida ma'lumot kerak, yorqin rasmlar emas.

Qadam 6. Hamkorlar va reklama beruvchilarni qidiring

Reklama agentligini ochishning oxirgi bosqichi biznes hamkorlardir. Bu erda menejerlar yoki reklama agentligining rahbari ishga kiritilgan. Ochilishning boshida siz barchani foydali mijoz topishga jalb qilishingiz mumkin, chunki bu har bir jamoa a'zosi uchun foyda.

bilan hamkorlikni yo'lga qo'ying biznes hamkorlar buyurtmalarni qabul qilishni boshlashdan oldin. Agar siz media agentlik bo'lsangiz, varaqalar, tashrif qog'ozlarini chop etish uchun bosmaxonalar bilan dastlabki shartnomalar tuzing. Siz uchun bannerlar va yo'lak belgilarini ishlab chiqarishga tayyor bo'lgan firmalarni toping.

Siz ochganingizdan so'ng mijozlar sizni tezda topishini kutmang. Menejerlar mumkin bo'lgan reklama beruvchilarni mustaqil ravishda chaqirib, hamkorlik to'g'risida kelishib olishlari kerak. Imtiyozlar qiling, arzon narxlar, yorqin reklama takliflari bilan jalb qiling.

Reklama agentligini ochish qancha turadi?

Esingizda bo'lsa, reklama agentligining bir nechta formatlari mavjud. Biz media agentligi misolini ko'rib chiqamiz u kamroq investitsiya talab qiladi. Bu shuni anglatadiki, ushbu format boshlang'ich tadbirkorlar uchun yanada jozibador.

Media agentligiga kapital qo'yilmalar

Ko'rib turganingizdek, media agentlik ochish uchun katta investitsiyalar talab qilinmaydi. Biroq, biznesning mavjudligi va rivojlanishi uchun muntazam investitsiyalar haqida unutmang.

Maqsad sari oddiy qadamlar - quyidagi videoda:

Reklama firmasiga oylik investitsiya

Dastlab, siz biznesni to'lash nuqtasiga etguningizcha, har oy pulingizni investitsiya qilishingiz kerak bo'ladi. Umuman olganda, 10-12 oylik faol ish bilan sarmoyani qaytarish mumkin bo'ladi.

Ushbu biznesda ko'p narsa sizning xodimlaringizga bog'liq. Axir, haqida bitta nazariy ma'lumot reklama agentligini qanday ochish kerak, yetarli emas. Mumkin bo'lgan ochiq xodimlarga ega bo'lish kerak iloji boricha tez kompaniyangiz nomini yarating.

Foydali maqola? Yangilarini qo'ldan boy bermang!
Elektron pochtangizni kiriting va pochta orqali yangi maqolalarni oling