Biznes uchun shiorlar. Dunyoni zabt etgan reklama shiorlari

12.10.2019

Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, reklama shiorini yaratish jahannam ishidir. Ideal holda, siz hamma narsani 3-4 so'z bilan to'ldirishingiz kerak:

Mahsulotning iste'molchiga foydasi
Kompaniya falsafasi
Raqobatchilar olomonida ajralib turing
to'g'ri his-tuyg'ularni uyg'otadi
Kompaniyaning mahsulotini unutilmas holga keltiring

Asosiysi, shior xotiraga mustahkam singib ketishi kerak. Tercihen ongsizda. Kerakli vaqtda kuchli assotsiatsiyaga sabab bo'ling. Aslida, u mos kelmaydigan narsalarni birlashtiradi: ijodkorlik, soddalik va informativlik. Shuning uchun, eng oddiy, birinchi qarashda, ibora kunlar, haftalar va hatto oylar uchun ixtiro qilinadi. Va keyin har bir necha yilda ular yanada samaraliroq bo'ladi.

Shior qimmat. Ba'zi ekspertlar buning uchun 100-200 dollar yoki undan ham ko'proq pul olishadi. 3-4 so'zning orqasida haftalar bozor o'rnini o'rganish va kompaniyaning joylashuvini (USP) aniqlash.

Zerikarli reklamalarga e'tibor bermaslikni da'vo qiladiganlar odatda o'zlariga va boshqalarga yolg'on gapirishadi. Haqiqiy fundamentallari juda oz. Biz do'kon oynasi oldida turib, masalan, tish pastasi Avvalo, biz do'stlarimizning sharhlarini eslaymiz. Agar yo'q bo'lsa, reklama xotirada paydo bo'ladi. Va vizual tasvirlar bilan bir qatorda, bu shior xotirada paydo bo'ladi. Ishonch paydo bo'ladi: bu odamlar hech bo'lmaganda reklama uchun pul sarflashgan yoki hatto biron bir ism.

Shiorning maqsadi kuchli birinchi taassurot yaratishdir. Ular uchrashgan kompaniyaning kiyimlari. Nokia ulashodamlar. (Nokia birlashadi). McDonald's . Isevgibu. Sekinlashmang - Krossovkalar.L'oreal. Sen bunga loyiqsan. Rafaello . Ming so'z o'rniga. Ha, bitta munosib shior mingta so'zni almashtirishi mumkin. Bu hazil emas.

Albatta, ideal ideal, unga hech kim erisha olmaydi. Hatto eng muvaffaqiyatli va yirik korporatsiyalar ham kamdan-kam hollarda yuqori sifatli shior bilan maqtana oladilar, ular faqat mahsulot sifati va muvaffaqiyatli reklama matnlari tufayli muvaffaqiyat cho'qqilariga erishadilar. Ushbu maqolada men eng ko'p taqdim etaman muvaffaqiyatli misollar kompaniyalar uchun reklama shiorlari.

Apple uchun reklama shiorlariga misollar

Keling, Apple shiorining misollarini ko'rib chiqaylik. Uning asosiy shiori boshqacha o'ylang". Bu ikki so'z maxsus ma'noni o'z ichiga oladi chuqur ma'no. Axir, odamlarning o'ziga xos qatlami bor, ular boshqalarga o'zlarini ulardan farqli ekanligini ko'rsatishni xohlashadi. Funksiyaga pul tikish orqali Apple smartfonlar bozoridagi daromadning 90 foizini muvaffaqiyatli o'zlashtirib, unga o'ynadi. Endi kompaniya uchun shior misollarini alohida ko'rib chiqaylik:

iPhone. Apple telefonni qaytadan ixtiro qildi.

iPhone 3G. Siz kutgan iPhone.

iPhone X . Salom kelajak.

Umid qilamanki, iPhone hech qanday tanishtirishga muhtoj emas. Bu muvaffaqiyatning stereotipik o'lchovidir. iPhone qanchalik yangi bo'lsa yanada muvaffaqiyatli odam. Agar birinchi iPhone haqiqatan ham kelajakdagi smartfonlar uchun namuna bo'lgan bo'lsa, qolgan iPhone'lar o'zlarining mashhurligidan shunchaki qimmatbaho bezaklar sifatida foydalanadilar.

iPhone 5. iPhone dan keyin iPhone bilan sodir bo'lgan eng katta voqea.

Ommabopligi bilan bir qatorda displey o'lchamini ham ijobiy taqdim etadi.

iPhone SE . Eng yaxshi holatda kichik shakl.

Mac mini . Gigant mini.

Bu erda, aksincha, kichik o'lchamlar ijobiy tarzda taqdim etiladi.

iPhone 5s. O'ylashdan oldin.

IPhone 8. Aql nuri.

iPad Pro . Hamma narsa yaxshilanadi.

Tikish ish tezligi bo'yicha amalga oshiriladi.

MacB yaxshi havo . Bir kunlik yutuqlar uchun.

Asosiy ko'rsatkich - kuchli batareya.

iMac . Narsalarning eng aniq ko'rinishi.

Va bu erda ular ekranni maqtashadi.

Xulosa: Yuqoridagi barcha afzalliklar asosan bitta modelda amalga oshiriladi. Bundan tashqari, ishlab chiqaruvchilar kuchli protsessor va akkumulyatorga ega mukammal telefonni yaratishi mumkin, ammo ular buni xohlamaydilar. Chunki ular rivojlanishdan maksimal foyda olishni xohlashadi.

odamlar oqlaydi spetsifikatsiyalar muvaffaqiyatli odamlarning yopiq kastasiga qo'shilish uchun ishonchli bahona bo'lgan oxirgi iPhone

Kiyim-kechak kompaniyalari uchun reklama shiorlariga misollar

Kiyim-kechak kompaniyalari uchun reklama shiorlariga misol sifatida, dunyoning barcha mamlakatlarida darhol tanib olinadigan shiorni eslaylik. Nike Shunchaki bajargin. "Shunchaki bajargin". Bu uchta so'zda hamma narsa bor: harakatga chaqirish (jumladan, kiyim-kechak do'konida xarid qilish) va sport o'ynash uchun motivatsiya va faol odamlarning hayot falsafasi. Neytral va ijobiy yozuv Nike-ni ommaviy kultga aylantirdi.

Adidas kompaniyalari uchun reklama shiorlari misollari ham diqqatga sazovor. "Imkonsiz - hech narsa" shiori ham odamlarni o'z maqsadlariga erishishga undaydi va brend kiyimlarini bir zumda tanib olinadigan kultga aylantirdi. Ba'zi tillarda Adidas so'zi uy so'ziga aylandi. Misol uchun, polyak tilida "adidas" so'zi "krossovkalar" degan ma'noni anglatadi.

Xerox kompaniyasi uchun shior misolida " Biz dunyoga nusxa ko'chirishni o'rgatganmiz » shiori kompaniya imidjiga qanchalik ta'sir qilishini ko'rishingiz mumkin. Shiorda tor joyni tanlab, ular nusxa ko'chirish mashinalari sotuvida so'zsiz etakchiga aylandilar va "nusxa ko'chirish mashinasi" so'zini uy nomiga aylantirdilar. Ushbu tayoqning ikkita uchi bor. Xerox kompyuterlar ishlab chiqarishni boshlashga qaror qilganida, dahshatli fiasko kafolatlandi. Mijozlar Xerox'dan ma'lumotni bir varaqdan boshqasiga ko'chira olmaydigan narsani sotib olishga tayyor emas edilar.

Avtomobil uchun reklama shioriga misollar

Yangi mashinalar, garchi ular ishchi bo'lsa ham, asosan tasvir uchun sotib olinadi. Shuning uchun kompaniya uchun shior misollari bu erda eng ta'sirli.

Toyota . Orzuni boshqaring.

Toyota . Eng yaxshisiga intiling.

Bu oddiy shiorlar kabi ko'rinadi, lekin ularni nimadir ushlaydi.

Ford . Kiring va boring (AQSh).

Ford shiorining bu namunasi soddaligi bilan o'ziga jalb qiladi. Darhaqiqat, men o'tirib, ketmoqchiman.

Ford . Hisfarq (farqni his eting).

Har bir avtomobil modeli har xil, ammo amerikalik avtomobil ishlab chiqaruvchisi buni shiorga aylantirgan.

Keling, nemis avtomobil sanoatining shiorlarini ko'rib chiqaylik:

Mersedes Biz quruqlikda, suvda va havoda eng zo'rmiz.

Mersedes. Eng yaxshi yoki hech narsa.

Mersedes. Boshqa hech kim kabi.

BMW. To'liq g'ildirakli haydovchi va hamma narsa nazorat ostida.

MersedesGLE. Har qanday yo'lda eng yaxshi bo'ling.

Mersedes Yangiliklar-sinf. Harakatda aqlni his eting.

Mersedes C sinf. Eng yaxshisi muqobilga muhtoj emas.

Mercedes E klassi. Aql-idrok asari.

Mercedes B klassi. Hayotdagi eng yaxshi narsalar uchun.

Mersedes G sinf. Har qanday yo'lda birinchi.

MersedesAMGGT- yo'lchi. Adrenalin oqimini his eting.

Mehmonxona uchun reklama shioriga misollar

Kompaniya uchun shiorning juda muvaffaqiyatli namunasi Xilton: « meni olib boringXilton» (OlingmeniuchuntheXilton) . Birinchidan, hech bo'lmaganda o'rta sinf odamlar mehmonxonaga taksida borishadi. Maqsadli auditoriya tanlovi mavjud. Ikkinchidan, odam notanish shaharga kelganida, u qayerda qolishni o'ylaydi, isitma bilan yo'qoladi. Taksi haydovchisi uni qaerga olib borishni so'rasa, uning boshida tayyor javob paydo bo'ladi. Shu sababli, oddiy, bir qarashda, shior ushbu mehmonxonalar tarmog'ini dunyoning ko'plab mamlakatlarida bir zumda tanib olishiga yordam berdi.

Dorixona uchun reklama shioriga misollar

Bu dorixona zanjirlariga farmatsevtika bozorining munosib qismini egallashga yordam bergan bir nechta eng aniq iboralar.

Salomatlik uchun kerak bo'lgan hamma narsa.

Dorixonada arzon narxlar.

Sizning sog'lom tanlovingiz.

Men ishongan dorixona.

Sayyohlik agentligi uchun reklama shioriga misollar

Va bu erda asosiy vazifa ko'ngil ochishdir. Hissiy komponentni ulash yaxshiroqdir.

Salom, siz Misrdasiz.

Keling, ekzotikni tatib ko'raylik.

Yangi yil bayrami lazzat bilan.

Kurka. Hamma uchun ochiq.

tashrif buyuring eng yaxshi joylar dunyo - mavjud va qulay.

Hatto ko'proq quyosh.

Qurilish kompaniyasi uchun reklama shioriga misol.

Buyurtmangizni siz uchun tuzamiz.

Shoshilinch narsalarga ustunlik beriladi.

Transport kompaniyasi uchun reklama shioriga misollar

Aksariyat hollarda odamlar paketlarni tez-tez yubormaydilar. Ammo agar siz haqiqatan ham buni zudlik bilan qilishingiz kerak bo'lsa, reklama shiorlari darhol xayolingizga keladi.

FedEx. Butun dunyo bo'ylab o'z vaqtida.

DHL. Uchun buyuk qadriyatlar DHL haqida o'ylang.

Reklama agentligi uchun shiorlarga misollar

Shiorsiz reklama agentligi etiksiz tufliga o'xshaydi. Men shiorlar bazasidan olgan kompaniya uchun shiorning eng muvaffaqiyatli namunalari.

RA "Rag'batlantirish". Biz siz uchun pul ishlaymiz

Ommaviy pochta . Sizning biznesingiz uchun yangi balandlik

RA " Innovatsion texnologiyalar» . Muvaffaqiyatli biznes uchun yangi ufqlar

Kopirayterdan reklama shioriga buyurtma bering

Agar siz kompaniya uchun shiorlarning muvaffaqiyatli namunalarini diqqat bilan o'qib chiqsangiz, bitta naqshni ko'rasiz - ularning barchasi xaridorlarning muammolariga mos keladi. Ular ongsiz ravishda ovqatlanadilar va mahsulotni tanlashning to'g'ri vaqtida berilgan savolga javob berishadi.

Ammo raqobatchilardan bexabar nusxa ko'chirmang. Bu xuddi boshqa odamning surati tushirilgan pasportni olish kabi o'z ehtiyojlari. Axir sizda allaqachon USP bor, shunday emasmi? Qanday qilib akkordonni soxtalashtirmang, undan kuchli eman hech qachon o'smaydi. O'zingiz kompaniya uchun shiorni o'ylab topganingizda yoki kopirayterdan reklama shioriga buyurtma berishga qaror qilganingizda buni yodda tuting.

Bilan Eng yaxshi tilaklar,

Narxlarni ko'rish

DA zamonaviy jamiyat reklama oxirgisidan uzoqda. Buni nafaqat taraqqiyot dvigateli, balki bizning tanlovimizning motivatori deb atash mumkin. Shuning uchun samarali reklama shiorini yaratish shulardan biridir eng yaxshi yechimlar mijozlarni bepul olish uchun. Mahsulot yoki xizmatning afzalliklariga e'tibor qaratadigan, maqsadli auditoriyani sotib olishga qiziqtiradigan muvaffaqiyatli shior bo'ladi kuchli vosita sotish hajmining oshishi.

Muvaffaqiyatli reklama shiorini qanday yaratish mumkin?

"Shior" atamasi gallarcha sluagh-ghairm (jang nidosi) iborasidan kelib chiqqan. Bu taklif etilayotgan mahsulot yoki xizmat haqida qisqacha ma'lumot beruvchi reklama shiorini anglatadi. Bu savdoni rag'batlantirishning eng samarali va oddiy usullaridan biridir. Shior aniq bo'lishi kerak savdo taklifi va mijozni xarid qilishga undash (bunda u har qanday narsaga o'xshaydi).

ma'lum bir brend, mahsulot yoki xizmat bilan bog'liq bo'lishi, faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini aks ettirishi;
eslash oson va original bo'lishi;
qo'ng'iroq qilmang salbiy his-tuyg'ular, uyushmalar, maqsadli auditoriyaga yaqin lug'at va tuzilishga ega;
reklama ob'ektining tijorat afzalliklari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi;
noaniq talqinni keltirib chiqarmaydi.

Maslahat: Saytning domen nomini talaffuz qilish oson va unga mos kelishi kerak.

Ko'pincha, yangi kompaniyalarning ta'sischilari reklama shiori yaratishni nomlash bilan shug'ullanadigan maxsus agentliklarga topshiradilar, ya'ni ular nomlar (shu jumladan domen nomlari), shiorlar va boshqalarni o'ylab topadilar. Lekin ularning xizmatlari, albatta, pullik, va barcha tadbirkorlar bunday maqolani biznes-reja xarajatlariga kiritishlari mumkin emas. Agar kompaniya shartlar asosida ishlayotgan bo'lsa, u holda franchayzi shioridan foydalanadi (birovning brendidan foydalanish huquqi uchun siz bir martalik to'lovni amalga oshirishingiz va muntazam ravishda to'lashingiz kerak).

Agar xohlasangiz, mijozlarni o'zingiz jalb qilish uchun muvaffaqiyatli shior yaratishingiz mumkin (shuningdek, rivojlantirish samarali sxemalar stsenariylar). Bu jarayonning huquqiy jihatlarini ham hisobga olish zarur. Ushbu qismda shior quyidagi talablarga javob berishi kerak:

Boshqa kompaniyaning e'tiqodi bilan bog'lanmang yoki uni takrorlamang.
Noto'g'ri taqqoslashlarni o'z ichiga olmang.
Raqobatchilarning, shaxslarning ishbilarmonlik obro'sini, sha'ni va qadr-qimmatini obro'sizlantirmang.
Axloqsiz murojaatlar yoki ma'lumotlarning ma'nosini buzadigan xorijiy so'zlarni o'z ichiga olmaydi.
Boshqa joyda tanlov qilgan odamlarga nisbatan salbiy munosabatni shakllantirmang.

Shiorlar innovatsiya, g'oyaning o'ziga xosligi, loyiha kontseptsiyasi, yangi biznesning jadal rivojlanishini aks ettirishi kerak. Shiorlarga misollar: Kelajakka hozir nazar, 22-asr avlodi, Startap! Diqqat! Mart!

Maslahat: shiorni tanlashda uning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak (u brendli, korporativ, reklama bo'lishi mumkin), chunki shiorning samaradorligi bevosita bunga bog'liq.

Mijozlarni jalb qilish uchun shiorlarga misollar

Biznesning ayrim sohalari uchun (masalan, huquqshunoslik) lotin tilidagi iqtiboslar, iboralar reklama shiori sifatida ishlatilishi mumkin. Misollar: SUUM CUIQUE, "... qonunlar bizni nafaqat boshqalardan, balki o'zimizdan ham himoya qilishi kerak" (G. Geyne), "Eng katta jinoyat jazosiz qolishdir". (B. Ko'rsatish). Shuningdek, bu holatda, masalan, "O'z huquqlarini bilish - kuchli bo'lishdir", "Kuch adolatdan oldin emas, balki adolatga ergashishi kerak". Kompaniya shiori turli motivlarga asoslangan:

mijozlarga xizmat ko'rsatish ("Biz siz va sog'ligingiz haqida qayg'uramiz");
alohida afzalliklarga urg'u berish, masalan, mahsulot, xizmatning kuchi, holati, sifati, qulayligi yoki eksklyuzivligi ("Biz dunyoga nusxa ko'chirishni o'rgatganmiz", "Bu Sony!") va boshqalar.

Siz uni mahsulot yoki xizmatning o'ziga xos xususiyatlariga e'tibor qaratgan holda turli xil yondashuvlar yordamida yaratishingiz mumkin:

So'zlar ustida o'ynang: shunchaki tosh! (pivo haqida), o'tirish va yurish (kiyim markasi), chaynash - chaynamang (saqichli konfet), ovqatdan oldin suvni yuving! (filtrlar).
Eksklyuzivlikka urg'u: hamma narsa qalampir (aroq), kurash va yaratilish uchun tabiiy energiya manbai (energiya), qolgan hamma narsa 20-asr (noutbuk ishlab chiqaruvchisi).
Belgilangan iboralar, so'zlardan foydalanish: tanklar axloqsizlikdan qo'rqmaydi! (KAMAZ yuk mashinalari haqida), barcha mamlakatlar proletarlari, ehtiyot bo'ling! (ish beruvchilar uchun xizmat), ko'z ochib yumguncha aniq ko'rinish (ko'z tomchilari).
Kompaniya nomi bilan integratsiya (Always Coca-Cola, Milk, agar u MilkyWay bo'lsa, ikki barobar mazali bo'ladi!), uning faoliyatiga e'tibor qarating (Ambil hosting, Issiq ovqatlarni issiq yetkazib berish, Kilometr poyabzal!!!).

Lekin har qanday holatda, shiorlar mijozni taklifga jalb qilishi, qiziqish va ijobiy his-tuyg'ularni uyg'otishi kerak.

Naqd pul shitirlashi uchun shaxsiyatga ko'proq e'tibor!

Asarning ma'nosini kim tushunsa, dollar va evroga ega.

Prustga o'xshab kuzatuvchan bo'l, shunda pulning siqilishini eshitasiz!

Oddiylik hech qaerga olib boradigan yo'ldir. "G'alati" bo'ling - va Mijoz to'satdan "HA!" Deb aytadi.

Dunyoda cheksiz va San'atsiz yashash juda achinarli!

Tushunish vaqti keldi: biznesning asosi - bu o'yin!

Ijodiy g'azab bo'ronida savdo amalga oshiriladi!

O'zingizni qahramon deb tasavvur qiling va biz foydani bog'ga ko'mamiz!

Bugun Karlson, ertaga - Don Xuan, pullar cho'ntagingizga tushsa!

"Vintlarni mahkamlash" o'rniga, ertaklarni yodlashni boshlang!

Har qanday biznes uchun foydadan ham muhimroq narsa erkinlikdir!

Kim eng yaxshi hazilni bilsa, bugun g'alaba qozonadi!

Hissiyotlar pul manbai! Shunday qilib - mashg'ulotlarga yuguring!

Pivoni aroq bilan aralashtirmang, sim bilan hayotga aralashmang.

Bittasi xarakterli xususiyatlar- Bizda poyga bor, keyin kontsert!

O'yin natijasi noma'lum, lekin shuning uchun u juda chiroyli!

Biznes - bu afzallik: u noaniq imkoniyat beradi!

Siz muhim shaxs bo'lishni xohlaysizmi? Biznes protsedurasidan rohatlaning!

Etarli marj uchun to'g'ri narxni saqlang!

Jazosiz tarqalib, belgi ko'rsatilganidan ko'proq narsani anglatadi.

Aktiv va passiv o'rtasidagi bog'liqlik ham foydali, ham chiroyli!

Harakat yoqimli bo'lishi uchun to'g'ri aloqa muhim!

Tanishish eng yaxshi uslub keyin kechirilishi uchun!

Hali hech kim doimiy maqtovga qarshi tura olmadi!

Savdo - bu ruhlarning uyg'unligi! Va shunday qilib - dush ostida yuguring!

Do‘stlik, tenglik, birodarlik boylik asosidir!

Sekin gapiring - shuning uchun ulanish yanada ishonchli bo'ladi!

Agar foydali bo'lishni istasangiz, mehribon bo'lishga harakat qiling!

O'xshashlik ustunlikdan yaxshiroqdir!

Zamonaviy haqiqatlardan biri: fidoyi odam baxtlidir!

Hech qanday sifat tizimi hiyla-nayrangsiz mumkin emas!

Shunda biz muloyim bo'lishni bilsakgina kerak bo'lamiz!

Iltimos, mehribon bo'ling - va ehtimol tubsizlikdan qoching.

Hayotda ko'plab intonatsiyalar mavjud. Bemalol o'zgartirishingiz mumkin!

Seminarda ishtirok etayotganlar ijobiy savdo!

Kim bilan yashasangiz, unga berasiz - bu savdo texnikasi!

Muvaffaqiyat hamma uchun mavjud: siz qaysidir ma'noda hammadan donosiz!

Shikoyat iltifot aytish uchun sababdir: Mijoz sizga biznesni bepul o'rgatadi!

O'yinda yomon rollar yo'q - replika bor va javob bor!

O‘rtoq, fursatdan foydalan: san’at qurolga aylandi!

Siz qahramonmisiz yoki oddiy odammisiz - NIMA muhim emas, lekin muhim - QANDAY!

Tadbirkorga yozuvchi va shoir maslahat beradi!

Foydali va o'ylamasdan dandy, uni Gogol ixtiro qilganida!

Aqlga tushunarsiz, Gamletdan Mumugacha bo'lgan ip bor.

Fantaziya va ma'no muvozanati - mana siz uchun san'at rokeri!

Har qanday ko'rsatma uchida kashtan va nasturtium gullaydi.

Ritmga to‘la hayotni algoritm bilan tasvirlab bo‘lmaydi.

Bugun sizning qulog'ingiz, tomog'ingiz, burningiz uchun talab bor! Baxt uchun zarur bo'lgan boshqa qismlar kabi!

Kundalik mashg'ulotingiz uchun fokuslar va fokuslarni to'plang!

Jung hayotidagi har birimiz hali Jungdan xabardor emasmiz!

Yangi tushunchalarni o'rganishda kontratseptsiya haqida unutmang!

Yangilash muammosi bilan shug'ullanayotganda, Zigmund Freyd haqida unutmang.

Bayroqlarimiz baland! Biznesning baxti Freydda!

Har qanday xatti-harakat sevgi bilan izohlanadi.

Biz savolga “Yo‘q!” degan so‘zdan qochib javob beramiz.

Savolga javob berib, Mijozning nazarida siz haqsiz!

Choy yoki viski ichasizmi?
Xatarlaringizni kamaytiring.
ITS disklari -
Bu obuna baxtidir!

Nima uchun bu aqlga xosdir
Ba'zan so'rang: "nima uchun?"
Va nega ba'zan
Biz “nima uchun?” degan savolni beramiz.

Hech kim hech qachon buyruq bilan sevilmagan.

Biz belgi uchun tan oladigan narsa ma'nodir va biz borar joyni tanlaymiz.

So'z birikmalariga ma'no bering
Dono aql moslashgan.
Lekin har qanday cheklovlarni chetlab o'tish
Shoirlarga yo'l bor!

1C: Korxona savdosi uchun idrokingizni o'rgating!

Qoshingizga emas, to'g'ri ko'zingizga tegadigan bir-ikkita iborangiz bo'lsin!

Donishmand mantiq muzi va ehtirosning qaynoq alangasi shafqatida!

Kimniki ko'proq yoqadi xarakter, bundan tashqari va hisobchini cho'zadi.

Yovvoyi tabiat dono: buning ma'nosi yo'q, lekin o'yin bor!

Faqat biz uchun qiziq bo'lgan narsa biznes uchun foydalidir.

Rohat holati savdolashish uchun shartdir!

Ayol sifatida metafora go'zal: tushunarsiz va xilma-xil!

Ba'zan, nuanslar soni moliya soniga teng.

Har doim o'zingiz bo'lish uchun pul uchun qanday kurashish kerak?

"Erkin va jiddiy" so'zlari "Tez va ko'z yoshlari" degan ma'noni anglatmaydi.

Baxtning bitta yo'li bor: ehtirosga to'la fikr!

Stolda Kama Sutra bo'lgan kishi foydali va oqilona harakat qiladi!

Genius bilan tez-tez maslahatlashing - va siz o'zgarishlarga tayyor bo'lasiz!

Cho'ntagingiz bo'sh qolmasligi uchun - mangu san'atdan o'rganing!

Ular oltita so'z bilan aytadilar
Tuyg'ularning cheksizligi yashiringan:
Baxt, g'azab, qayg'u va qo'rquv.
Erotizm va muloyimlik!
O'zingizni o'zingiz kabi qabul qiling - va siz sariyog 'bilan bo'tqa yeysiz!

Tasavvurga erkinlik bering, u uchun kerakli foyda keltiring! Noyob uslubni yarating va barchasi keraksiz - hurdada!

Raqobat qilmang, boshqacha bo'ling, demak - juda qimmat!

Ekstravagant yondashuvlar katta daromad va'da qiladi!

Qanchalik qiziqarli g'oyalar bo'lsa, shunchalik boy odamlar!

Masalan: "O'zingizni quritib qo'ymang!" yoki "Ba'zan gapirishdan ko'ra chaynash yaxshidir". Hech kim reklama mavzusini eslamaganida shior o'z-o'zidan paydo bo'ladi. Sarlavhani reklama shiori bilan aralashtirib yubormang, bu matn birliklari turli vazifalarga ega. Sarlavha iste'molchini qiziqtirish va uni matnni o'qishga undash uchun yaratilgan. Shiorning vazifasi asosiy fikrni etkazishdir reklama kampaniyasi va uning yaxlitligini saqlaydi.

Shior va sarlavhaga har xil talablar qo'yiladi: Reklama kampaniyasi davomida shiorni o'zgartirib bo'lmaydi, bu shior kampaniya boshidan oxirigacha yangrashi kerak. Sarlavha o'zgaruvchan element bo'lib, uni o'zgartirish mumkin. Shunday qilib, bilbord va jurnalda joylashtirilgan reklamalar turli sarlavhalarga ega bo'lishi mumkin. Shior - bu reklama kampaniyasining shiori, uni eslab qolish oson bo'lishi kerak. Bu talabning sarlavhaga hech qanday aloqasi yo'q.

Samarali shiorning asosiy xususiyatlari:

qisqalik va esda qolarlilik;
originallik;
brendni joylashtirishga muvofiqligi;
Shiorda brend nomi bo'lishi kerak.

Yengil, qisqa, nafis va aforistik shiorlar yaxshi esda qoladi. Shior uzun bo'lmasligi kerak - o'n so'zdan oshmasligi kerak, eng yaxshisi oltitagacha. Talaffuz qilish qiyin bo'lgan so'zlarni ishlatmang. Soxta iboralar va yolg'on gaplardan saqlaning, shunda siz tomoshabinlarni qiziqtirasiz va kerakli taassurot qoldirishingiz mumkin. Ideal holatda siz g'ayrioddiyni oddiy narsalarni ko'rishingiz mumkin va siz eng yaxshi asar yaratasiz.

Afsuski, shiorlar ko'pincha deyarli so'zma-so'z takrorlanadi. Ba'zi so'zlar shu qadar tez-tez ishlatilsa, ular allaqachon xafa bo'lib, og'riqni keltirib chiqaradi. Mutaxassislar foydalanish tavsiya etilmaydigan o'xshash elementlarning to'liq ro'yxatini tuzdilar:

Qoʻyiladigan otlar: tanlov, qaror, fikr, baxt, sifat, uygʻunlik, orzu, rang, taʼm, hid, his, koʻrish, zavq, sir.

Sifatlar: haqiqiy, to'g'ri, eksklyuziv, haqiqiy, obro'li, rost, rost, haqiqiy, noyob, noyob, o'ziga xos, betakror, maxsus, sinovdan o'tgan, mukammal, munosib, benuqson. Ko'rinishidan, bu so'zlarni taqiqlash reklama shiorini yaratishni imkonsiz qiladi.

Menga ishoning, rus tili odatda reklamada qo'llaniladigan leksik konstruktsiyalarga qaraganda ancha boy va moslashuvchan. Shartsiz tabu bir xil sifatlar bilan muhrlangan otlarning birikmasi bo'lishi kerak. Agar siz hali ham eskirgan so'zlarsiz qila olmasangiz, ular juda o'ziga xos "bo'yash" bilan oqlanishi kerak.

Qanday muvaffaqiyatli shiorlar tuzilgan

Shiorda siz potentsial iste'molchilar e'tiborini quyidagilarga qaratishingiz mumkin:

Ishlash xususiyatlari - "Siz tugmani bosasiz, qolganini biz qilamiz" (Kodak reklamasi).
Xaridor uchun foyda - "Tashvishingizni qoldiring!" ("Afobazol", tinchlantiruvchi vosita).
Muayyan guruhdagi iste'molchilarga yo'naltirish: "Yangi avlod Pepsi-ni tanlaydi" "Gillette. Erkak uchun yaxshiroq narsa yo'q."
Yuqori professionallik va sifat: «Indesit. Bu uzoq davom etadi”.

Asosiy sabab kompaniyaning falsafasi bo'lishi mumkin: "Bizning qaerda ekanligimiz yaxshi" (Samsung). Korporativ shiorlarda kompaniyaning obro'siga e'tibor qaratish o'rinli: "HP-Laser Jet - 20 yil ishonchli g'alabalar". Eng dolzarb echimlardan biri iste'molchiga yaqinlik, u bilan aloqa qilish illyuziyasidir. "Biz siz va sog'ligingiz haqida qayg'uramiz" (Jonson va Jonson), "Vella. Siz ajoyibsiz". Bunday holda, shior iste'molchi nomidan bayonot sifatida tuzilishi mumkin: “Tefal. Siz doimo biz haqimizda o'ylaysiz”, “McDonald's. Mana menga yoqadigan narsa." Shior, shuningdek, hissiy joylashuvning xususiyatlarini ham etkazishi mumkin: "Harakat quvonchi" (BMW shiori).

Shunday qilib, shior esda qolarli, o'ziga xos, ixcham, brendni joylashtirish va ijodiy reklama strategiyasiga mos bo'lishi kerak. Bundan tashqari, shiorning ohangida kamsitish, mensimaslik, takabburlik bo'lmasligi kerakligini unutmaslik kerak. Shior axloqsiz va qo'pol bo'lmasligi, inkorlarni o'z ichiga olishi kerak. Ijobiy ta'sir yaxshiroq. Shiorning xayrixoh hissiy rangga ega bo'lishi maqsadga muvofiqdir. Bular umumiy qoidalar yaxshi shior yaratish. Bunday tavsiyalar qanchalik ko'p hisobga olinsa, u shunchalik samarali ishlaydi.

Shiorlar toifalari

Maqsadiga ko'ra shiorlar quyidagilarga bo'linadi:

Reklama - tovarlar uchun.
Kompaniya shiorlari.
Kompaniyaning imidjini qo'llab-quvvatlash.
Missiyalar.

Samarali shior yaratish bo'yicha qisqacha ko'rsatmalar

Kompaniyaning asosiy afzalliklarini ajratib ko'rsatish va ko'rsatish. Siz, albatta, “M&M’s qo‘lingizda emas, og‘zingizda eriydi” shiori bilan tanishsiz. Rangli shirinliklarning asosiy afzalligi shundaki, shokoladni qoplaydigan muz qo'lda qizdirilganda erimaydi va ularni dog 'qotmaydi.

E'tibor bering, bir xil guruhga tegishli mahsulotlar ko'pincha o'xshash shiorlar bilan taqdim etiladi. Shunday qilib, barcha qimmatbaho mashinalar:

O'zingizning ustunligingizni ramziy qiling.
Idealga bo'lgan istakni ko'rsating.
Tushni boshqarish uchun qo'ng'iroq qiling.
Ular kechiktirmasdan zavqlanishni va'da qiladilar.

Raqobatchilaringizning shiorlarini o'rganing va ularni ko'chirmaslikka harakat qiling. Shioringizning fonosemantikasini tahlil qiling. Boshqacha qilib aytganda, qanday eshitilayotganini tinglang. Tovushlar yumaloq va yumshoq, qattiq va qattiq. Ulardan qaysi biri sizning shioringizda ustunlik qilishi uning idrokiga bog'liq bo'ladi.

Shiorni qofiyalang va undan ham yaxshiroq, unga ritm bering. Agar siz shior qo'shig'ini yozishga muvaffaq bo'lsangiz, bu juda yaxshi. Bu reklama juda esda qolarli. Har doim Coca-Cola esingizdami? Kompaniyaning maqsadga muvofiqligi, uning barqaror rivojlanishi haqida gapirib bering. Mijozlarning sodiqligini e'lon qilish. Rostini aytganda. O'z-o'zini cheksiz "birinchi raqam" va "biz eng zo'rmiz" bilan maqtash hech kimni aldamaydi va jalb qilmaydi.

Siz o'zingizning shioringizni yaratishingiz mumkin, yoki ehtimol sizning kompaniyangiz shiori ijodiy xodimlarning birgalikdagi faoliyati natijasida paydo bo'ladi. Agar siz o'z qobiliyatingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, xizmatlari unchalik qimmat bo'lmagan professional kopirayterlarga murojaat qiling: shiorning 10 ta varianti odatda 100 dan 300 dollargacha turadi.

Bu nima

Reklama shiori - bu butun reklama kampaniyasining asosiy g'oyasini aks ettiruvchi kompaniya yoki mahsulotning qisqa shiori. "Slogan" so'zining o'zi ingliz tilidan tarjimada "shior", "chaqiruv" yoki "shior" degan ma'noni anglatadi. Ushbu qisqa ibora juda katta ma'noga ega - uning yordamida ishlab chiqaruvchi asosiy g'oyani ifodalaydi yoki butun shiorining maqsadi ham brend xabardorligini, uning imidjini va iste'molchilar orasida tarqalishini oshirishdir.

Shior yaratish muammolari

Amaliyotdan ko'rinib turibdiki, ko'plab ishlab chiqaruvchilar va tovarlar sotuvchilari o'zlarining taniqli shiorlarini yaratishda muammolarga duch kelishadi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, reklama qo'ng'irog'i shunchaki ishlamaydi, xaridorlar tomonidan eslab qolmaydi va shuning uchun mantiqiy emas. Shu munosabat bilan hamma kompaniyalar shior yaratishni o'z zimmalariga olmaydilar va bu holda ma'lum bir mahsulot yoki kompaniyaning reklamasi har safar turlicha taqdim etiladi. Shu bilan birga, to'g'ri ishlab chiqilgan shior juda ko'p narsani anglatadi - bu sizga mahsulotni osongina tanib olinadigan, esda qolarli qilish imkonini beradi, kompaniyaning imidjini va u vakili bo'lgan brendni qo'llab-quvvatlaydi.

Reklama shiori: qanday yaratish kerak

Reklama va PR sohasi mutaxassislari shiorlar yaratishda bir qancha qoidalarga amal qilish kerakligini aytishadi. Avvalo, bu ibora esda qolarli bo'lishi kerak. Ya'ni, xaridor ma'lum bir so'z to'plamini eshitib, reklamasida ushbu ibora ishtirok etgan brend yoki mahsulotni tasavvur qilganda, assotsiativ massiv yaratiladi. Bundan tashqari, kompaniya shiorini talaffuz qilish oson bo'lishi kerak - uni uzoq iboralar va tushunish qiyin bo'lgan so'zlar bilan aralashtirib yubormang. Ideal holda, shior 2-4 so'zdan iborat (ba'zan 6 tadan foydalanish mumkin). Bu diqqatni jalb qilish uchun emas, balki idrok etish va yodlash uchun qulaydir.

Agar shior juda uzun bo'lsa, uni bosma shaklda hech kim oxirigacha o'qimaydi. Qofiyadan foydalanish idrokga juda yaxshi ta'sir qiladi - qofiyalangan matn xaridorning boshida mustahkam o'rnashib oladi, ayniqsa siz uni doimiy ravishda va ko'p marta ishlatsangiz. Majoziy iboralar va nutqning burilishlari odamlarning tasavvurini o'z ichiga oladi va bu ishlab chiqaruvchi uchun juda foydali. Misol uchun, stomatologiya klinikalaridan birining reklamasida 10 000 konfet kafolati ko'rsatilgan. Bir xil tog 'va ko'plab shakarlamalar darhol tasavvurda paydo bo'ladi - bunday tasvirni eslab qolish oson. Tabiiyki, yaratilgan ibora bu talablarning barchasiga qanchalik to'liq javob bersa, undan shunchalik muvaffaqiyat kutish mumkin.

Qaysi so'zlarni ishlatmaslik yaxshiroqdir

Reklama uchun shior javob berishi kerak bo'lgan asosiy shartlardan yana biri bu o'ziga xoslikdir. Bu juda muhim, chunki mavjud butun chiziq allaqachon kaltaklangan va ishlatilgan so'zlar, ular shunchaki xaridorlarga hech qanday ta'sir qilmaydi. Bularga bir nechta otlar kiradi: fikr, tanlov, ko‘rish, ta’m, sezish, uyg‘unlik, orzu, qaror, sifat, rang, xushbo‘y, zavq, sir, baxt. Endi taʼsirchan boʻlmagan sifatlar ham eksklyuziv, toʻgʻri, toʻgʻri, toʻgʻri, noyob, noyob, alohida, benuqson, munosib, obroʻli, sodiq, haqiqiy, haqiqiy, noyob, sinovdan oʻtgan, mukammaldir. Ular reklamada shunchalik tez-tez ishlatiladiki, ular endi xaridorlar tomonidan ma'noli so'zlar sifatida qabul qilinmaydi, shunchaki harflar to'plamiga o'xshaydi. Agar ulardan ba'zilari hali ham ishlatilsa, shior juda oddiy bo'lmasligi uchun ularni asl qo'shimchalar yoki kutilmagan ma'no bilan suyultirish yaxshiroqdir.

Shiorning ma'nosi

Reklama shiorini yaratishda mualliflar unga bir nechta yondashuvlardan foydalanishlari mumkin semantik yuk. Misol uchun, siz mahsulotning funktsional nozikliklari va xususiyatlarini belgilashingiz, uni eng yaxshisi deb e'lon qilishingiz mumkin. Siz iste'molchi uchun imtiyozlarni ta'kidlashingiz mumkin - mahsulot sotib olayotganda u aniq nimani oladi. Siz o'z mahsulotingizni ma'lum bir ijtimoiy, demografik yoki ma'lum bir toifaga eng mos keladigani sifatida joylashtirishingiz mumkin yosh guruhi- reklama uchun unga qaratilgan shiorlardan foydalanish. Misollar: "Jilette - odam uchun yaxshiroq narsa yo'q", "Yangi avlod Pepsi tanlaydi" va boshqalar. Reklamada kompaniyaning asosiy faoliyatidan biri - "Biz odamlarni bog'laymiz" ko'rsatilgan bo'lsa yaxshi bo'ladi. uyali aloqa, Misol uchun. Ajoyib natija kompaniya yoki uning xizmatlarini eslatib o'tish orqali beriladi yuqori maqom- "Bozorda 20 yil", masalan, "Sportmaster" dan "Biz sportni qulay qilamiz". Ba'zi ishlab chiqaruvchilar o'z xaridoriga "Siz bunga loyiqsiz" yoki "Hamma sizdan mamnun" deb ishontirib, ma'lum bir yaqinlik hissi yaratadi. E'tiborga oling: reklama kompaniyalarining shiorlari hech qanday holatda kamsituvchi yoki kamsituvchi ohangga ega bo'lmasligi kerak, siz rad etishdan foydalana olmaysiz - chunki bu ongsiz ravishda rad etishga olib keladi. Eng yaxshi variant - faqat ijobiy va har bir xaridor o'ziga tegishli bo'lgan narsalarni ishlatishdir.

Iste'molchiga samarali ta'sir ko'rsatadigan maxsus texnikalar

Reklama sohasida xaridorning idrokiga maxsus texnikalar yordamida nozik ta'sir ko'rsatish odatiy holdir - bular so'zlarni o'z ichiga oladi. Misol uchun, alliteratsiya deb ataladigan narsa ishlatilganda - iboradagi barcha so'zlar o'xshash harflardan iborat yoki har bir so'z bir harf bilan boshlanadi - "Your pussy would buy Whiskas", "Clean - pure Tide", "Wella - you are" ajoyib". maqsadlar, ijobiy so'zlarni takrorlash texnikasi qo'llaniladi: "Hurmatli odamlar uchun mustahkam bank", "Yangi mevaga yangi qarash". Shu bilan birga, reklama aynan qayerda ishlatilishini ko'rib chiqishga arziydi. bosma ommaviy axborot vositalari, asosiy yuk matnga beriladi, bu erda har bir so'z yoki iboraning ahamiyati va ma'nosini ortiqcha baholab bo'lmaydi.Videolarda siz e'tirozni vizual va yorqin rasmlar bilan mukammal tarzda to'ldirishingiz mumkin.Radiodagi reklama sizga foydalanish imkonini beradi. intonatsiya va ovoz - "RedBull ilhomlantiruvchi".

Neytral shiordan foydalanish

Barcha reklama shiorlarini shartli ravishda ma'lum bir mahsulot yoki faoliyat haqida gapiradigan va shunchaki qandaydir ijobiy chaqiriq yoki fikrni ifodalovchi shiorlarga bo'lish mumkin: "Siz har doim raqobatdan oldindasiz", "Ijobiy o'ylang", "Biz sizning raqobatingizni qilamiz. biznes farovon". Bunday iboralar, bir tomondan, kompaniyani qayta profillash nuqtai nazaridan qulaydir - ular har qanday faoliyatda qo'llanilishi mumkin, hatto kompaniya to'satdan asosiy mahsulotdan tashqari boshqa narsalarni ishlab chiqarishni boshlasa ham, boshqa tomondan, ular hech narsani ko'rsatmaydi va boshqa har qanday kompaniya tomonidan ishlatilishi mumkin. Bundan tashqari, u so'zlar to'plami sifatida qabul qilinadi - bunday shior mahsulot yoki xizmat haqida aniq hech narsa aytmaydi, ya'ni mijoz shunchaki unga e'tibor bermasligi mumkin.

Eng yaxshi reklama shiorlari

Reklamani yaratish ijodiy jarayon bo'lib, bu erda ko'p narsa nafaqat qoidalarni amalga oshirishga, balki ijodkorning iste'dodiga ham bog'liq. Misol uchun, eng mashhur reklama shiorlari ko'p "odamlarga ketdi" katta muvaffaqiyat kompaniya va uning mahsuloti uchun. Vaqti-vaqti bilan odamlar tomonidan iborani takror-takror takrorlash brendning mashhurligini oshiradi. Eng yaxshi reklama shiorlari ko'p yillar davomida, hatto mahsulot bozorda yo'q bo'lganda ham esda qoladi. Bu iboralar misol bo'la oladi: "Tinchlik, do'stlik, saqich - Rotfront kompaniyasi", "Yandex - hamma narsa bor", "Ba'zan gapirishdan ko'ra chaynash yaxshiroq - Stimorol", "Rossiya - saxiy qalb", "Tanklar" axloqsizlikdan qo'rqmaydilar - KAMAZ "," Tanaffus qiling - Twixni yeng ". So'zlarni muvaffaqiyatli o'ynash Volnoy - Volvo reklamasida qo'llaniladi", "Menda bir fikr bor - IKEA bor". Pivo reklamasida muvaffaqiyatli misollar Shiorlar: "Klinskiyga kim boradi?", "Ovip Lokos", "Semiz odam bilan vaqt sezilmasdan o'tadi" - bu iboralarning barchasi zamonaviy til va ko'pincha brendga murojaat qilmasdan tilga olinadi.

G'arb kompaniyalari odatda mahsulot import qilinadigan har bir mamlakat uchun yangi shiorni shakllantiradilar va Rossiya bozorida ko'plab mahsulotlarni ham tanib olish mumkin: "Rexona - sizni hech qachon tushkunlikka tushirmang", "O'zingizga ehtiyot bo'ling. Garnier" , "Rondo - yangi nafas tushunishni osonlashtiradi ". Bu reklama shiorlari va shiorlari hammaning og'zida. Ommaviy axborot vositalarida tez-tez takrorlanib turishi sababli, bunday reklama haqiqatan ham ishlaydi va iste'molchilarni ushbu mahsulotlarni tanlashga undaydi.

Reklamadagi xatolar

Muvaffaqiyatsiz reklama shiorlari, afsuski, juda keng tarqalgan. Masalan, “Chuchvara yesang, Lenindek abadiy yashaysan” yoki “Butun yurtga tufli kiyamiz!” degan shiorlar odamni o‘ylantiradi. poyabzal fabrikasidan. Bunday qo'ng'iroqlar juda g'alati eshitiladi, har bir xaridor bunday reklamadan keyin mahsulotni sotib olishga yugurmaydi. Ba'zida xatolar noto'g'ri tarjima tufayli yuzaga keladi - masalan, Pepsi Xitoy bozorida videoni chiqardi, unda "Pepsi bilan xursand bo'ling" chaqirig'i "Pepsi ota-bobolaringizni qabrdan tiriltiradi" deb tarjima qilingan va Amerikadagi pivo kompaniyalaridan biri. "O'zingni ozod qil" deb nomlangan ispan tili"Ich ketishdan aziyat cheking" ga aylandi. Aytish kerakki, mahsulotlar muvaffaqiyatga erisha olmadi. G'alati holatlar mavjud bo'lib, ishlab chiqaruvchi mahsulotni mamlakat hududida sotish uchun uning nomini o'zgartirishga majbur bo'ladi - masalan, "osilib qolish" bilan bog'lanmaslik uchun Visit prezervativlari Rossiyada Vizit deb o'zgartirildi. Yana bir misol - Nestle kompaniyasi"Gerber" brendini targ'ib qilishda bu haqiqatni hisobga olmadi Afrika mamlakatlari Mahsulotlarni qadoqlashda odamlarni emas, balki faqat mahsulotlarni chizish odatiy holdir, chunki mamlakatda ko'pchilik o'qiy olmaydi va faqat qadoqdagi rasmlarga amal qiladi. Kompaniyaning bolalar va baxtli onalar tasviri tushirilgan mahsulotlari kompaniya dizaynini o'zgartirmaguncha talabga ega emas edi.

Hikoya

Reklamada shiorlar juda uzoq vaqtdan beri qo'llanilgan. Sovet Ittifoqida ko'plab korxonalar talabni oshirishning ushbu usulidan foydalanganlar. Misol uchun, Vladimir Mayakovskiy afsonaviy murojaatlarni yaratish bilan shug'ullangan - u "Mosselpromdan boshqa hech qanday joyda", "O'rtoqlar! Madaniyatli bo'ling! Erga tupurmang, axlat qutilariga tupuring!" shiorlarini yozgan. yoshi ... ".

G'arb mamlakatlarida shiorlar nafaqat xaridorlarni, balki cherkovga parishionlarni ham jalb qilish uchun ishlatiladi. Misol uchun, "Onangni shok qiling. Cherkovga boring", "Biz najotga kafolat beramiz! Aks holda gunohlaringizni qaytaramiz" iboralari juda mashhur.

Ba'zi hollarda kompaniyaning o'ziga xosligini saqlab qolish va asosiy g'oyani ta'kidlash uchun reklama shiori tarjimasiz qoldiriladi. Ko'pincha, bu juda qisqa iboralar bilan joizdir, ularning ma'nosini tarjimasiz ham taxmin qilish mumkin - masalan, Volkswagen. Das Auto yoki Nike.

Yuqorida aytilganlardan xulosa qilishimiz mumkinki, shior yaratish haqiqiy ijodkorlik va butun bir fan bo'lib, uni o'z mahsuloti yoki mahsulotini bozorga olib chiqish va uni bir necha marta foydali sotishni istagan har bir kishi unutmasligi kerak.