Bir çocuk giyim mağazası için iş planı. Çocuklar için bir giyim mağazası açmanın nereden başlamalı ve maliyeti ne kadar: hesaplamalarla ayrıntılı bir iş planı

Lansman için zaten olgunlaşmış birçok hevesli girişimci kendi işi, ancak henüz belirli bir iş fikrine karar vermediler, bir giyim mağazası açma olasılığını ciddi olarak düşünüyorlar. Bu işin çekiciliği, kendi üretimlerini yaratma ihtiyacının olmamasında yatmaktadır. Sadece talep pazarını analiz etmeniz, kaliteli ürün tedarikçileri bulmanız, markalarla çalışma biçimini belirlemeniz, kendi satış noktanızı açmanız ve çalışmaya başlamanız gerekiyor. Tüm bu aşamalar yaklaşık bir ila iki ay sürer ve ana yatırım maliyetleri düşer. işletme sermayesi, bu da gerekirse onları hızlı bir şekilde paraya çevirmenizi sağlar. Yani iki ay içinde satacak, kar edecek ve yatırımınızı yavaş yavaş telafi edeceksiniz.

Ancak kendi giyim mağazanızı açma projesini uygulamaya başlamadan önce, bir niş seçmenin yanı sıra ürünlere talep olduğundan emin olmanız gerekir.

Choupette şirketi, çocuklar için kıyafet ve ayakkabı satışını tercih etmeyi teklif ediyor. Bu mal kategorisini seçmek için fazlasıyla argüman var.

GFK analistlerinin Yandex.Market desteğiyle sağladığı verilere göre, çocuk ürünleri en çok spontane alışverişin yapıldığı kategorilerde yer alıyor. Bu, düşüş sırasında bile gelirden tasarruf etmenizi sağlar. genel seviye talep etmek.

Choupette markasının popülaritesi ve hem federal hem de yerel etkinlikleri içeren dikkatlice planlanmış bir pazarlama planı, projenin başarılı bir şekilde uygulanmasına olan güveni artırıyor.

Projeye yapılan ilk yatırım 2.173.500 ruble. Bu miktarın yarısı yatırım işletme sermayesi, bir ürün yelpazesinin satın alınması için.

Projenin geri ödeme süresi 18 aydır.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Müşterilerin çocuk giyim satın alırken üzerinde durdukları temel özellik ürün kalitesidir. Bu nedenle tüketicilerin %60'ı zincir mağazalardan alışveriş yapıyor ve tanınmış markalar tercih ediliyor.

Üretimin yapıldığı ülkeye gelince, piyasa ortamının değişen koşulları ve döviz kurundaki yüksek dalgalanmalar nedeniyle Rus üretimi bir avantaja sahiptir.

Choupette markası altındaki giysi ve ayakkabılar Moskova bölgesinde üretilmekte ve tüm bileşenler Avrupa'dan ithal edilmektedir. Bu nedenle, şirketin ürünlerinin maliyeti, karşılaştırılabilir bir kalite seviyesine sahip yabancı analoglardan daha düşüktür.

Mağaza çeşitleri

Choupette mağazasının ürün yelpazesi geniş bir hedef kitleyi kapsamakta ve 0-14 yaş arası çocukların ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Ayrıca, ürün yelpazesi hem standart mevsimlik koleksiyonları hem de belirli yaşam olayları için son derece özel setleri içerir: hastaneden çıkış için zarflar, vaftiz kıyafetleri, koleksiyon kıyafetleri ve ayrıca bayram törenleri için takımlar.

Şirket, yılda iki kez yeni sezonluk koleksiyonlar çıkarıyor. Şubat ayında "ilkbahar-yaz" koleksiyonu ve Eylül ayında "sonbahar-kış" koleksiyonu yayınlandı. Franchise alanlar sezonluk koleksiyonları eksiksiz olarak satın alır. Ayrıca, kapsül koleksiyonlar her iki ila üç ayda bir geliştirilmekte ve üretilmektedir. Kapsül koleksiyon, bir etkinliğe adanmış ve uygun tarzda yapılmış bir giyim serisidir. Örneğin, bir Yılbaşı koleksiyonu veya okul üniforması. Bu koleksiyonlar sınırlıdır ve özel ürünlerin üretimini içerir.

Tam bir ürün hattının sağlanması, yıl boyunca talebin tek tip olmasını sağlar. Böylece şirketiniz, belirli mal türlerine yönelik talebin mevsimselliği ile ilişkili risklerden kendini korur. Choupette ürünlerinin tam listesi aşağıdadır:

• Çıkarma için zarflar ve setler;
• vaftiz setleri;
• 0-8 yaş arası çocuklar için moda ve temel koleksiyonlar;
• Tatiller ve törenler için şık giysiler;
• 1-8. sınıflar için okul forması;
• Dış giyim ve şapkalar;
• İç giyim, tayt ve çoraplar;
• Çocuk ayakkabısı;
• Nevresimler ve özel el yapımı mobilyalar.

Malların bir kısmını satmadıysanız ve sezon çoktan geçtiyse, ürünleri kararlaştırılan maliyetle franchisor'a iade etme hakkınız vardır. Fiyat pazarlığı bireysel olarak yapılır.

Geniş bir ürün yelpazesi matrisi, optimal fiyat ve kalite kombinasyonu ve ayrıca düzenli koleksiyon güncellemeleri Choupette markasını hem müşteriler hem de yatırımcılar ve franchise sahipleri için özellikle çekici kılmaktadır.

3. Pazarın tanımı

Hedef seyirci kitlesi

Projenin hedef kitlesi çocuklu aileler. Kadınların artan satın alma etkinliği gösterdiğini belirtmekte fayda var. Erkeklerin sadece %30'u çocukları için mal satın almakla meşgul. Çocukların yaşına bağlı olarak, Potansiyel Alıcılar detaylandırılabilir.

Choupette ürünleri esas olarak iki fiyat segmenti için tasarlanmıştır: “orta” ve “orta +”. Bunlar ortalama geliri olan insanlar - 30.000 ruble.

Yaş sınırı - 20 ila 55 yaş arası kadınlar. İş ve eğitim alanı önemli değil. Moda trendlerini takip edin, moda dergilerini okuyun.

Coğrafi olarak, Choupette'in müşterileri büyük şehirlerin sakinleridir.

Kural olarak, bu insanlar kültürel etkinliklere katılır ve aktif bir yaşam tarzına öncülük eder. Çocuklarının bireysel tarzı ve benzersiz imajı için ödeme yapmaya hazırlar. Şirket mağazalarında alışveriş yapmayı, malların kalitesini ve yüksek hizmet seviyesini takdir etmeyi tercih ediyorlar.

"Orta +" sınıfının müşterileri, kim tarafından yönlendirilir? ünlü insanlar Choupette kullanıcısıdır.

Rekabet avantajları

Bu bağlamda, Choupette ticari markasının ana rekabet avantajlarını vurgularız:

1. Marka bilinirliği, tanınabilir marka;
2. Federal düzeyde desteklenen pazarlama stratejisi;
3. Uygun konum;
4. Promosyonların ve cazip tekliflerin düzenli kullanımı;
5. Rezervasyon yapmanızı sağlayan bir çevrimiçi mağazanın mevcudiyeti;
6. Şirketin kendine özgü tarzını yansıtan seçkin koleksiyonlar;
7. Moda dünyasındaki son trendleri takip eden New York moda ajansı ile işbirliği.

4. Satış ve Pazarlama

Pazarlama araçları

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Üretim açısından belki de en önemli nokta personel seçimidir. Bir mağaza açmak için iki satış elemanı ve iki yönetici tutmanız gerekecek. Satıcı-yönetici çiftinde çalışacakları varsayılmaktadır. Program - 2 iş günü / 2 gün izin. Mağaza çalışma saatleri 10.00 - 22.00 arasıdır.

Personel maaşları, sabit bir maaş ve satışların bir yüzdesinden oluşur. Bunu yapmak için, satıcıların ve yöneticilerin parasal olarak bir ödül aldığı aşırı doldurulması için bir satış planı geliştirilmiştir.

finansal motivasyon personel

Çalışanların finansal motivasyonları aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.

Aylık minimum gelir değeri 500.000 ruble olarak belirlenmiştir. Choupette bayisine göre, ortalama gelir 1.500.000 ruble arasında değişiyor. Ve daha yüksek. Bu, çalışanların ücretler piyasa ortalamasının üzerinde.

İş sorumlulukları personel

7. Mali plan

Çocuk giyim pazarında faaliyet gösteren girişimcilerin yorumları bunu doğrulamaktadır. Zayıf taraf perakende son derece rekabetçi. Bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı, projenin etkinliğini ve aşağıdaki riskleri değerlendirmeye yardımcı olacaktır. modern koşullar işleyen.

[ Saklamak ]

Hizmetler

Çocuk giyim mağazası tarafından sağlanan ana hizmet grupları:

1. Çocuk gardırop ürünleri ve aksesuarları satışı. Bu hizmet kategorisi, giysilere pazarlanabilir bir görünüm kazandıran, malların çeşitliliği, kabulü ve depolanması ile ilgili işlemleri içerir.
2. Satın alma sürecinde alıcıya danışmanlık yapmak. Satıcılar, mağaza ziyaretçilerini içinde sağlanan hizmetler, giyim üreticileri, ürün çeşitleri, ürün değerleri vb. hakkında bilgilendirir.
3. Satın alma sürecinde müşteriye yardımcı olmak. Örneğin, ürünlerin teslimi, malların paketlenmesi, kredi sağlanması, uzunluk ayarlaması (örneğin, kolların kıvırılması), giysi siparişlerinin alınması vb.
4. Mağaza ziyaretçileri için çeşitli kolaylıklar sağlamak. Bir çocuk giyim mağazasında, bu öncelikle en genç ziyaretçilerin eğlencesi için bir bölgenin organizasyonu. Burada çeşitli oyuncaklar, kurşun kalemler, keçeli kalemler ve albümler var, anneler uygun şeyler ararken, çocuklar kendi işleriyle meşgul olacak. AT satış noktası depolama alanı, arabalar ve alışveriş sepetleri sağlanabilir.

Türler ve alaka düzeyi

Bir çocuk giyim mağazası için olası yerler:

1. Bebek kıyafeti. Bu tür şeyler pratikte modadan etkilenmezken, çocuklar ondan hızla büyür. Giysilerin kendileri ucuz olduğu için böyle bir satış noktası düzenlemenin maliyeti minimum olacaktır. Küçük bir dükkan bile, pencerede çok çeşitli çocuk eşyalarını düzgün bir şekilde düzenlemenize izin verecektir.
2. Okul öncesi eğitim kurumlarına devam eden çocuklar için giyim. Anaokulu çağındaki çocuklar modayı, özellikle de kızları anlamaya başlıyor. Bu hedef kitleye odaklanan bir mağazada çok çeşitli giysiler satabilirsiniz. Bir iş kurmanın maliyeti makul olacaktır.
3. Okul çocukları için giyim (12 yıla kadar). Zorunlu giriş ile ilgili en son yeniliklere uygun olarak okul üniforması, ticaretin bu yönü gelişmiştir. Bugün, başarılı bir şekilde işbirliği yapabileceğiniz çok sayıda yerli okul üniforması üreticisi var.
4. Sadece kızlar için şeyler satışı. Kural olarak, bu tür satış yerleri 5 ila 14 yaş arasındaki bir kitleyi hedef alır. Burada işadamı hayal edebilir geniş aralık kızlar için her türlü kıyafet. Mağazanın başarısı, doğru tedarikçi seçimine ve ürün çeşitliliği politikasına bağlıdır.
5. Sadece erkekler için bir şeyler satışı. Bu mağazalarda ebeveynler, 5 ila 14 yaş arasındaki oğulları için kıyafet seçebilecekler. Bu, girişimcinin tedarikçileri dikkatlice seçmesini ve bir ürün yelpazesi oluşturmasını gerektiren özel bir mağazadır. Kızlara odaklanan bir perakende satış mağazasının aksine, erkekler için bir dizi ürün oluştururken bir iş adamı zorluk çekebilir. Bunun nedeni, bu hedef kitlenin kıyafet seçiminde modadan pratik olarak etkilenmemesi, daha muhafazakar ve daha az talepkar olmasıdır.
6. Şenlikli kıyafetlerin satışı. Kızlar için bayramlık elbiseler, erkek çocuklar için kostümler (ceket, yelek, pantolon, gömlek, papyon / kravat), karnaval kostümleri ve aksesuarları satmaktadır. Böyle bir ürüne olan talep mevsimseldir.
7. Süpermarket. Bu, bir iş fikrini uygulamak için en pahalı seçenektir, çünkü her yaştan erkek ve kız çocuklarına odaklanan tam teşekküllü bir mağaza önemli bir yer kaplayacaktır. Buna ek olarak, ücretlerinin işçilere maliyeti artmaktadır. daha fazla devlette ve mal alımında. Böyle bir mağazanın yetkili bir yöneticiye ihtiyacı vardır, tedarikçilerle iletişim kurmalı, ürün çeşitlerini, müşterilerin isteklerini, personelin çalışmalarını vb.

Bir çocuk giyim mağazası için bir format seçerken, girişimcinin finansal yeteneklerinden, rekabet seviyesinden ve talepten başlamalıdır.

Ticari alaka düzeyi:

1. Ebeveynler, çok hızlı büyüdükleri ve çoğu zaman eşyaları bozdukları için, çocuklarının gardırobunu oldukça sık güncellemek zorundadır. Gençler de yetişkinler gibi modayı takip ediyor ve bu da anneleri ve babaları bir kez daha giyim mağazasına getiriyor.
2. Rusya'da son on yılda gözlemlenen demografik artış, çocuk eşyalarına olan talebin arttığını gösteriyor.
3. Çoğu ebeveyn çocuklarına para biriktirmez ve onlar için en iyi ve uygun fiyatlı şeyleri almaya çalışır. Bir krizde, yetişkinler genellikle çocukları için bir şeyler satın almak adına kendilerine kıyafet almayı reddederler.
4. Yüksek talep, işletmenin karlılığını ve hızlı geri ödemesini sağlar.
5. Minimum başlangıç ​​sermayesi ile küçük bir outlet açarak karlı bir iş başlatılabilir. İleride şık bir butik haline getirilebilir.
6. Çok sayıda franchise teklifi. Örneğin, City Mama, Jerry Joy, Gulliver, Orbi, Childhood Magic, Stilnyashka, vb. bayilikler satın alabilirsiniz.

Mağaza çeşitleri

Çocuk eşyaları için genel bir mağazanın ürün çeşitliliği yapısının ana unsurları:

• bebekler için giysiler (atletler, tulumlar, tulumlar, zarflar, tulumlar, şapkalar, şapkalar, kazaklar, pantolonlar, taytlar vb.);
• Tişörtler, Tişörtler, sweatshirtler, sweatshirtler, gömlekler, bluzlar, balıkçı yakalar;
• dış giyim (ceketler, rüzgarlıklar, tulumlar, şapkalar, bereler, eşarplar vb.);
• elbiseler, sundressler ve etekler;
• kot pantolon, pantolon, şort, tozluk;
• okul için takımlar;
• eşofman;
• İç çamaşırı;
• pijama;
• Aksesuarlar;
• diğer mallar.

Bir perakende satış mağazasının çeşitlerini oluştururken, ebeveynlerin ve çocukların dikkat ettiği temel kriterleri dikkate almak gerekir:

• kullanılan malzemelerin doğal bileşimi;
• güvenlik;
• pratiklik;
• güvenilirlik;
• alaka;
• kolaylık;
• çekici bir görünüm;
• marka şöhreti.

Pazarın tanımı ve analizi

Rusya'daki çocuk giyim pazarının açıklaması:

• çocuk giyim pazarının kapasitesi 170 milyar rubleden fazla;
• yüksek rekabet;
• yetişkin giyim talebindeki düşüşün arka planında, son yıllar, çocukların eşyalarına olan ihtiyaçta artan bir eğilim var (demografik büyüme nedeniyle);
• 2015 yılında çocuk giyiminin gardırop pazarındaki payı yaklaşık yüzde 18 iken;
• 2014 yılında çocuk eşyalarının yapısında giyim yüzde 32;
• çoğu satış ortalama olarak gözlemlenir fiyat segmenti(yaklaşık yüzde 50);
• ebeveynlerin yaklaşık yüzde 50'si özel mağazalardan çocuk kıyafetleri satın alıyor;
• yılda ebeveynler çocuk başına kıyafetlere yaklaşık 10.000 ruble harcıyor;
• aile bütçesinde çocuk giyimine yapılan harcamaların payı yüzde 16 civarında.

fotoğraf Galerisi

Çocuk ürünleri için pazar göstergeleri 2010-2015 dönemi için çocuk giyiminin pazar kapasitesi 2015 yılında Rus giyim pazarının yapısı 2009-2015 dönemi için giyim pazarı kapasitesi

Hedef seyirci kitlesi

Bir çocuk giyim mağazası için hedef tüketiciler:

• 14 yaşından küçük çocuğu olan anne ve babalar;
• 14 yaşından küçük torunları olan büyükanneler;
• çocuklu ailelerin tanıdıkları ve akrabaları (örneğin, bir hediye seçerken).

Çoğu zaman, kadınlar (yaklaşık yüzde 70'i) 20 ila 60 yaşları arasındaki çocuklara ait şeyler satın almakla meşguller. Mağaza müşterileri faaliyet türüne göre sınıflandırılamaz, Finansal durum veya diğer işaretler, ana kriter çocukların varlığıdır. Her ebeveyn, büyüyen çocukları için kıyafet ihtiyacı ile karşı karşıyadır.

Örneğin, markalı ürünlerle bir butik açılması planlanıyorsa, geliri yüksek insanlar buna gidecek. Bir tekstil alışveriş merkezinde küçük bir outlet düzenleyebilir ve yerli az bilinen bir üreticiden ucuz ürünler satabilirsiniz. Bu durumda, tüketicilere odaklanmalısınız. düşük seviye Gelir. Çoğu girişimci, ilgi çeken mağazalar açmaya çalışır. orta sınıf. Bu segmentte, istikrarlı ve yüksek karlara güvenilmelidir.

Rekabet avantajları

Bir giyim mağazasının ayırt edici özellikleri aşağıdaki özellikler olmalıdır:

• potansiyel alıcıların yoğun trafiği olan bir yerde konum;
• parlak tasarım ticari kat ve vitrinler;
• küçük çocuklar için bir oyun alanının mevcudiyeti;
• yüksek kaliteli ürün yelpazesi (çevre dostu ve doğal malzemelerden);
• güvenilir ürün tedarikçileri;
• tüm ürün yelpazesi için kalite sertifikalarının mevcudiyeti;
• mevsime uygun geniş bir çocuk giyim yelpazesi;
• modern ticari ekipmanların kullanımı;
• nitelikli ve güler yüzlü personel istihdam etmek;
• esnek fiyatlandırma politikası;
• düzenli satışlar, promosyonlar ve yarışmalar;
• indirimler sağlamak ve indirim kartları vermek;
• uygun çalışma modu.

Reklam kampanyası

Bir çocuk giyim mağazası için pazarlama kampanyası faaliyetlerinin listesi:

1. Markalaşma. Mağazanın parlak bir adı, unutulmaz bir ticari markası ve bir sloganı olmalıdır. Kurumsal kimlik, ticaret katının tasarımında, personel şeklinde, tabelaların, kartvizitlerin, afişlerin vb. tasarımında hissedilmelidir. Bu, mağazayı rekabette öne çıkaracak ve müşterileri mağazayı ziyaret etmeye teşvik edecektir. Yeniden. Bu olay bir çocuk mağazasının oluşmasında ve gelişmesinde ihmal edilemez derecede önemli bir rol oynamaktadır.
2. Mağazanın yakınında sokağa afiş yerleştirme. Bu, bir alışveriş merkezinin cephesi ve bağımsız bir reklam panosu olabilir.
3. Bir reklam ses klibinin kaydedilmesi. Bu etkinlik, bir alışveriş merkezine butik yerleştirmeyi planlayanlar için uygundur. Kompleksin radyo ağı bir video kiralamak için kullanılabilir.
4. Yoldan geçenlere ve ziyaretçilere mağaza hakkında bilgi içeren broşürler dağıtmak. Bu tür eylemler, hedef kitlenin outlet çeşitleri, devam eden promosyonlar, indirimler ile ilgilenmesini ve mağazayı ziyaret etmesini sağlamak için tasarlanmıştır.
5. Bir mağaza indirim politikasının geliştirilmesi. İndirim ve / veya bonus kartları kullanmak, birkaç ürün satın alırken veya örneğin çek tutarı belirlenen limiti aştığında indirim sağlamak.
6. Sezon içinde satılmayan ve likit olmayan ürünlerin satışını yapmak.
7. Gazetelerde, dergilerde, radyoda, internette reklamların yerleştirilmesi (çocuk eşyalarına ve kıyafetlerine ayrılmış web sitelerinde ve forumlarda).
8. Mağazanın açılışı, hedef kitleye, sanatçılara, sunucuya vb. bir davetiye ile şenlikli olmalıdır. Ticaret katı, toplar, kurdeleler ve renkli resimlerle süslenmelidir. Tüm ziyaretçilere ikramlar, içecekler, açılış şerefine indirimler ve satın alma sırasında hediyeler sunulmalıdır.
9. Kurumsal bir web sitesinin oluşturulması. Kendine saygısı olan herhangi bir modern mağaza ve kuruluşun, hedef kitlenin ilgisini çekecek düzenli olarak güncellenen içeriğe sahip yüksek kaliteli bir web sitesi olmalıdır. İdeal olarak, bir kartvizit web sitesi değil, tam teşekküllü bir çevrimiçi mağaza oluşturun. Böylece minimum sermaye maliyeti ile satışları ciddi şekilde artırabilirsiniz.
10. En popüler sosyal ağlarda sayfaların oluşturulması. Bu araç etkilidir, çünkü potansiyel alıcıların büyük çoğunluğu onları düzenli olarak ziyaret eder. Grup üyeleri arasında yarışmalar ve promosyonlar düzenleyebilirsiniz.

Çocuk giyim mağazası açmak için adım adım talimatlar

Bir çocuk giyim mağazasını sıfırdan açmak için adım adım talimatlar, gelecekteki bir girişimcinin bir işe nasıl başlayacağını anlamasını sağlayacaktır.

Piyasayı analiz eden ve kabul eden bir işadamı firma kararı bir çocuk gardırop ürünleri butiğinin düzenlenmesi hakkında, aşağıdaki eylem sırasına uymanız gerekir:

1. Biçim tanımını depolayın.
2. Eğitim .
3. IFTS'de ve diğer kuruluşlara, fonlara kayıt.
4. Bir mağaza alanı bulmak.
5. Çocuk giyimi üreticileri ve tedarikçileri arayın.
6. Ticari alan için kira sözleşmesi hazırlanması.
7. Yaklaşık bir ürün yelpazesinin bir listesinin oluşturulması.
8. Mal tedarikçileri/üreticileri ile sözleşmelerin yapılması.
9. Perakende alanı tasarımının geliştirilmesi de dahil olmak üzere markalaşma, vitrin.
10. Tasarım projesine uygun olarak perakende alanının yeniden dekore edilmesi.
11. Mağaza ekipmanı alımı ve montajı.
12. Çocuk giyim temini ve düzeni.
13. Personel işe almak.
14. Mağaza açma izinlerinin alınması.
15. Pazarlama faaliyetlerinin uygulanması.
16. Şenlikli açılış.

belgeler

Çocuk giyim mağazası kayıt sürecinin kilit noktaları:

1. IFTS'ye bireysel girişimci veya LLC olarak kayıt olun. IP kaydı süreci daha basit ve daha ucuzdur, bu form esas olarak küçük dükkanlar için seçilir. Bir satış ağı düzenlerken, bir LLC seçmek daha iyidir. Ayrıca, bir tüzel kişiliğin oluşturulması, birkaç sahip tarafından bir işletmeye sahip olma olasılığını sağlar.
2. Optimal vergi rejimi, emsal bir vergi veya basitleştirilmiş bir sistemdir.
3. Rospotrebnadzor, SES ve İtfaiyeden izin alınması gerekir.
4. OKVED - 47.71.1 "Belirli bir mala tahsis edilmiş mağazalarda erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti." İç giyim satışı için - 47.71.2, spor giyim - 47.71.5, çorap - 47.71.6, aksesuarlar - 47.71.8 kodunu belirtmelisiniz.

Bir mağaza açmak için girişimci aşağıdaki belgeleri toplamalıdır:

• şirketin ticaret siciline giriş belgesi;
• vergi kaydının teyidi;
• Rospotrebnadzor, SES ve Yangın Denetiminden alınan kararlar;
• bina kiralama sözleşmesi;
• çöp toplama sözleşmesi
• Hesap Bilgileri;
• yazarkasa ekipmanı için belgeler, kaydı;
• istatistik kodları;
• çocuk giyimi ve diğer mallar için sertifikalar;
• personel tıbbi kayıtları.

Oda ve tasarım

Bir çocuk giyim mağazası için yer seçmenin temel kriterleri:

• hedef kitlenin yüksek trafiği;
• çocuk mağazaları (oyuncak, kitap, kırtasiye satışı), eğlence kompleksleri (çocuk kafeleri, kasabalar, turistik yerler), anaokulları, okullar vb. yakınında yer;
• bölgenin olumlu imajı;
• doğrudan rakiplerin olmaması arzu edilir;
• uygun erişim yolları ve park yeri.

Ticaret alanı gereksinimleri:

• uygun alan (en az 10 metrekare, optimal - 60 metrekare);
• bir vitrin düzenleme ve bir işaret yerleştirme imkanı;
• elektrik, ısıtma, su temini ve kanalizasyonun mevcudiyeti;
• büyük onarımlara gerek yok.

Çocuk giyim mağazasının ana alanları:

• vitrin;
• alışveriş odası;
• Deneme odaları;
• çocuklar için oyun alanı;
• ödeme alanı;
• hizmet odası;
• Stok;
• banyo.

Çocuk giyim mağazasının tasarım ve iç tasarımının özellikleri:

• tasarım mağazanın kurumsal kimliğine uygun olmalıdır;
• dekor olağandışı ve standart dışı olmalıdır;
• duvarlar, çizgi filmlerden ve masallardan en sevilen çocuk karakterlerinin orijinal çizimleriyle süslenebilir;
• çok parlak bir tasarımla taşınamazsınız, bu çocukları mallardan uzaklaştıracak;
• oyun alanı oyuncaklar, kaydıraklar, salıncaklar ve diğer ilgi çekici yerler ile donatılmıştır;
• sıra dışı mankenler kullanılmalıdır;
• iç mekan hem çocukların hem de ebeveynlerinin beklentilerini karşılamalıdır;
• Ebeveynler için iç mekanın güvenli olması önemlidir, neden olur pozitif duygular ve aynı zamanda işlevseldi;
• aydınlatma çok parlak veya loş olmamalıdır.

Video, mağaza tasarımına doğru yaklaşımdan bahsediyor. Kanal tarafından çekildi: "OOO Rusinnovatsiya".

Ekipman ve envanter

Orta ölçekli bir çocuk giyim mağazası için hazır ekipman, mobilya ve envanter örneği.

fotoğraf Galerisi

Çocuk köşesinde kaydırın - 10.000 ruble Çocuk masası ve sandalyeleri - 5.000 ruble Ticaret katı ve depo için raflar - 100.000 ruble Çocuk ve genç mankenler - 50.000 ruble

Kadro

12 saatlik vardiya ve çalışma saatleri olan giyim mağazası personeli - haftada yedi gün:

• satış asistanları (dört kişi);
• yönetici (bir satıcının işlevlerini yerine getirir).

Küçük bir dükkan açarken, girişimcinin kendisi yönetici olarak hareket edebilir. Ticaret süreci oluşturulduktan sonra, yöneticinin işlevleri işe alınan bir çalışana kaydırılabilir.

Muhasebe genellikle mağaza başkanı veya davet edilen bir muhasebeci (personel dahil değildir) tarafından gerçekleştirilir. Temizlik görevleri, mağaza açılmadan veya kapanmadan önce bir temizlik hizmeti uzmanı veya satış asistanı tarafından yapılabilir.

Ana çalışanların maaşı, maaş ve satış yüzdesinden (genellikle yüzde 5'e kadar) oluşur.

Mağaza yöneticisinin ana işlevleri:

• satış danışmanları tarafından görevlerinin yerine getirilmesi üzerinde kontrol;
• nakit bakiyelerinin muhasebeleştirilmesi;
• tedarikçilerden sipariş vermek için bir mal listesinin oluşturulması;
• pazarlama faaliyetlerinin uygulanmasını organize etmek ve izlemek;
• personel için bir çalışma programı oluşturmak;
• yazarkasa ile çalışma, mal yerleştirme, müşterilerle iletişim kurma vb. konularında personelin eğitimi;
• ürün kalite kontrolü;
• anlaşmazlıkların ve çatışma durumlarının çözümü.

Finansal plan

Bir çocuk giyim mağazası için finansal planlama aşağıdaki bilgilere dayanmaktadır.

Bir mağaza açmanın maliyeti nedir - her birinde özel durum bireysel olarak.

Başlangıç ​​yatırımları

Mağazayı başlatmak için aşağıdaki masrafları karşılamak için paraya ihtiyacınız olacak.

Başlıca maliyet kalemleri şunlardır.

Yinelenen ücretler

Bir çocuk giyim mağazasının düzenli giderleri.

Gelir

Çıkışın kazançları aşağıdaki verilere göre hesaplanır.

İş projesi performans göstergeleri.

Satış hacminin büyümesi ile işletmenin karlılığı artacaktır. Bu durumda, üretim birimi başına sabit maliyetler düşecek ve girişimci bundan daha düşük bir üretim maliyeti elde edecektir.

Takvim planı

Bir çocuk giyim butiği düzenlemenin hazırlık aşaması.

Evrak aşaması.

organizasyon aşaması.

Pazarlama aşaması.

Riskler ve geri ödeme

Bir çocuk giyim mağazasının dış riskleri.

Bir çocuk giyim mağazasının iç riskleri.

Bir çocuk giyim mağazası fikri 12-14 ay içinde karşılığını verecek.

Küçük bir kasabada bir çocuk giyim mağazası açmak için bir iş planını dikkatinize sunuyoruz.

Proje Açıklaması Projenin genel açıklaması

Bir çocuk giyim mağazasının ana performans göstergeleri:

• Aylık kar = 113,530 ruble;
• Karlılık = %20,7;
• Geri ödeme = 12 ay.

Genel bilgi:

• Şehir nüfusu: 300 bin kişi;
• Nokta konumu: şehir merkezi, büyük bir alışveriş merkezinin 2. katı, perakende alanı 60m2.;
• Mülkiyet türü: kira;
• Çalışma saatleri: 9:00 - 20:00;
• İş sayısı: 6 kişi;
• Finansman kaynakları: özkaynaklar - 500 bin ruble; ödünç alınan fonlar (kredi) - 900 bin ruble.

Bir çocuk giyim mağazası açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

İş planına göre başlangıç ​​maliyetlerinin listesi:

İşletmenin genel tanımı

İşletme kaydı için hangi vergilendirme sistemi seçilmelidir. OKVED kodu

Çocuk giyim mağazasının kurumsal ve yasal şekli bireysel girişimcilik olacaktır. Çocuk eşyalarının ticareti için OKVED kodu 52.42.1'dir.

Vergi sistemi olarak seçildi tek vergi emsal gelir (UTII). Vergi tutarı aşağıdaki formüle göre hesaplanacaktır: %15 * (1800 (temel verim) * metrekare)*k1*k2. Ulyanovsk bölgesindeki çocuk eşyalarının perakende ticareti için k2 katsayısı 0,43'tür. 60m2 alana sahip bir oda için toplam vergi tutarı ayda 10.936 rubleye eşit olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası açmak için adım adım plan

Şu anda, projeyi uygulamak için pratik faaliyetler başlamıştır:

1. Bireysel girişimciliğin Federal Vergi Servisi'ne kaydedilmesi;
2. Büyük bir alışveriş merkezinin 2. katında yer alan 60m2'lik alan için ön kira sözleşmesi yapılmıştır. Aylık kira bedeli 90 bin ruble;
3. Satış noktamızın seçilmiş yaklaşık ürün yelpazesi.

Mağaza self servis modunda çalışacak. Çalışma modunun 9:00 ile 20:00 saatleri arasında ayarlanması planlanmıştır.

Organizasyon personeli

Satış asistanları için 2/2 çalışma takvimi oluşturulacaktır.

Yöneticinin işlevi proje yöneticisi tarafından gerçekleştirilecektir.

ürünler ve servisler

Ürün Açıklaması

Çıkışın çeşitleri bir diyagram şeklinde sunulabilir:

Sıradan mallara ek olarak, mağazamız aşağıdaki gibi çocuk kıyafetleri satacaktır. ünlü markalarÖrneğin: Adams çocukları, Bon Vevey, Disney, Adidas, Mexx, Zara ve çok daha fazlası.

Giysilerdeki ortalama işaretleme en az %100 olacaktır.

Bir çocuk giyim mağazası için hangi ekipman seçilir

İş için gerekli olan ana ekipman şunları içerir:

1. Vitrinler;
2. raflar;
3. Askılar;
4. raflar;
5. Bebek mankenleri;
6. aynalar;
7. Mobilya (kanepeler, sandalyeler);
8. Mal hırsızlığına karşı koruma sistemi;
9. Yazar kasa ve bilgisayar.

Çocuk eşyalarının ayırt edici avantajları

1. Küçükler için kıyafetler sadece doğal ve çevre dostu olacak;
2. Tüm giysiler önde gelen üreticilerden tedarik edilecek ve mağaza raflarında yer altı ürünlerinin görünümünü hariç tutan kalite sertifikaları eşlik edecek;
3. Çoğu kişi için çok çeşitli güzel çocuk kıyafetleri farklı Çağlar, kış ve yaz koleksiyonu;
4. Çocuklar için giysiler için esnek indirimler ve düzenli promosyonlar sistemi.

Ortaklarımızla birlikte, kalite garantisi ile Pazarlama planı

Pazarlama planı

Mağaza katılımı aşağıdaki nedenlerle sağlanacaktır:

1. Mağaza, büyük bir müşteri akışına sahip büyük bir alışveriş merkezinde yer alacak;
2. Bir çocuk giyim mağazasının açılmasının planlandığı aynı katta, birçok ebeveynin ziyaret ettiği bir oyuncak mağazası da faaliyet gösteriyor. Bu, mağazamıza ek bir ziyaretçi akışı sağlayacaktır;
3. Alışveriş merkezinin yanında yer almaktadır Çocuk Yuvası ve ek müşteriler de getirecek olan okul.

Reklam ve promosyon

Satış noktasının tanıtımı (tanıtımı) için planlanmıştır:

1. Medyada reklam (gazete, dergi, TV, radyo);
2. Ulaşımda reklam (minibüsler);
3. Afişler, afişler, reklam panoları;
4. Broşürlerin, el ilanlarının dağıtımı, ilanların yayınlanması.

Bu faaliyetlere her ay toplamda yaklaşık 20 bin ruble harcanması planlanıyor.

yarışmacılar

Bize ek olarak, alışveriş merkezinde zaten benzer ürün yelpazesine sahip üç mağaza var. hadi harcayalım Karşılaştırmalı analiz Rakiplerimizin güçlü ve zayıf yönleri:

Çocuk kıyafetleri satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

AVM'ye katılım, hafta içi 4-5 bin, hafta sonu 9-10 bin olmak üzere günde ortalama 7 bin kişidir. Bu insan sayısının %70'i kadın, %20'si ise satın almaya hazır anneler. Yüzdeleri potansiyel alıcı sayısına çevirerek, günde 980 kişi alıyoruz. Ve çocuk giyim mağazalarını ziyaret ederken sözde "ortalama kontrol" yaklaşık 1000 ruble.

1000 ruble 980 kişiyle çarpılıyor. 980.000 ruble alıyoruz. Alışveriş merkezimizde 3 rakip daha olduğu için her mağaza için potansiyel gelir tutarı 245.000 ruble.

Aynı zamanda, mağazamızı ziyaret eden tüm anneler hemen mal almaya hazır değildir. Tipik olarak, satın alma yüzdesi yalnızca %10'dur. Mağazamızın toplam potansiyel geliri günde 24.500 ruble.

Ancak çocuk giyim ticaretinde satışlarda bir mevsimsellik söz konusudur. Zirvesi sonbahar-kış döneminde olup, ilkbahar-yaz döneminde satışlarda düşüş görülmektedir.

Gelirin hareketi için planlanan aylık programı hayal edin:

İş planının mali bölümünde bir çocuk giyim mağazasının karlılığını ve karlılığını hesaplarken, planlanan yıllık 8,1 milyon yıllık gelirden hareket edeceğiz. Üretim planı

Üretim planı

Bir grup çocuk giyim siparişi hem web sitesi aracılığıyla hem de toptan satış kuruluşlarının showroom'larından yapılacaktır. Malların depomuza teslimatı nakliye şirketleri tarafından gerçekleştirilecektir.

Geniş bir ürün yelpazesi oluşturmak için tahsis edilmesi planlanmaktadır. peşin 800 bin ruble tutarında.

İçin envanter 15m2 depo alanı kullanılacaktır.

Çocuk giyim mağazasının planlanan kadrosu:

Çalışanlardan şunlar istenecektir:

• Satıcılar - 20 ila 35 yaş arası kızlar;
• Müşterilerle iletişim kurma yeteneği;
• Satış tecrübesi (tercihen).Takvim planı

Takvim planı

Bir iş kurmak için faaliyetlerin listesi ve maliyetleri bir tablo şeklinde sunulur:

Toplamda, projeyi başlatmak 45 gün ve 1,24 milyon ruble alacak.

Finansal plan

Çocuk giyim mağazası açmak için 1,4 milyon ruble yatırım gerekecek. Bunlardan özkaynaklar 500 bin ruble ve borç (banka kredisi) 900 bin ruble.

Bireysel bir girişimcinin ana aylık giderleri, maddi maliyetler (% 50'den fazla), yani daha sonra yeniden satışla mal alımı olacaktır.

Dışında malzeme maliyetleri girişimcinin büyük masrafları, Emekli Sandığı ve Sosyal Sigortalar Fonu'na sigorta primlerinin ödenmesi olacaktır: çalışanlar için yılda 212.4 bin ruble ve 36 bin ruble. IP için yılda

Tüm maliyetlerin tam listesi ile brüt ve net kârın hesaplanması tabloda sunulmaktadır - gelir ve gider tahmini:

Yıllık satış sonuçlarına göre net kar 1,36 milyon ruble olacak.

Mağaza Karlılığı iş planı hesaplamalarına göre çocuk giyimi %20,7'dir. Bu tür göstergelerle proje 12 ayda karşılığını veriyor.

Özetle, çocuk giyim ticaretinin yüksek rekabete rağmen karlı bir iş kolu olduğunu belirtmek gerekir. Kısa bir geri ödeme süresi, iyi getirilerle birleştiğinde, bu işi birçok özel yatırımcı için çekici kılmaktadır.

Bu, kamuya açık alanda bulamayacağınız eksiksiz, hazır bir projedir.

1. Gizlilik

2. Özgeçmiş

3. Proje uygulama aşamaları

4. Nesnenin özellikleri

5. Pazarlama planı

6. Ekipmanın teknik ve ekonomik verileri

7. Mali plan

8. Risk değerlendirmesi

9. Yatırımların finansal ve ekonomik gerekçesi

Bu malzemede:

Size hesaplamalarla bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı sunuyoruz. Bu materyal, hazır bir kılavuz olarak veya kendi benzersiz projenizi geliştirmek için bir şablon olarak kullanılabilir.

Mağazanın tanımı, amacı

İş fikrinin alaka düzeyi

Bebekler her zaman doğarlar ve her zaman giyecek bir şeye ihtiyaçları vardır. Yetişkinlerden çok daha fazla şeye ihtiyaçları var çünkü hızlı büyüme. RBC tahminlerine göre, çocuk giyimi bir ailedeki ortalama aylık “çocuk” harcamalarının %20'sini oluşturmaktadır. Yani, günlük tüketimin bu metası nispeten istikrarlı bir talepte ve işin mevcut duruma göre ölçeklendirilmesi kolaydır. demografik durum. Ayrıca, çocuk giyimi satan çok sayıda satış noktasına rağmen, şunları aramanız gerekir:

• iyi kalite;
• rahat ve güzel;
• uygun fiyata;
• geniş bir ürün yelpazesinde;
• iyi hizmet ile rahat, modern bir mağazada.

Önemli! Küçük kasabalar - 1 milyona kadar nüfus - özellikle bu tür tekliflerin eksikliğinden muzdarip.

Bebek Ürünleri Satmanın Faydaları

1. İstikrarlı talep, krizlere bile çok az duyarlı.
2. İşletmenin mevcut demografik ve ekonomik duruma göre ölçeklendirilmesi kolaydır - bölge kapsama alanına sahip bir mağazadan şehir merkezindeki büyük bir noktaya kadar.
3. Ebeveynler ve akrabalar, çocuktan ziyade kendilerini inkar etme eğilimindedir. Oğullarının veya kızlarının, akranları arasında gayri resmi iletişim kurarak bahçede ve okulda düzgün görünmelerini istiyorlar.
4. Sosyalleşmenin başlangıcından itibaren çocuklar arasında akran değerlendirmesi önemli bir rol oynar - ve bu ebeveynler üzerinde ek bir baskı aracıdır.
5. Çocuk kıyafetleri uzun süre saklanır, zarar görme olasılığı azdır. Mallar, tam maliyetle olmasa da, mevsimsel satışlar, promosyonlar sırasında minimum marjla her zaman satılabilir.
6. Eşyalar az yer kaplar, az ağırlığa sahiptir - depolama ve taşıma maliyetlerini düşürür.
7. Yeni başlayanlar için Sanepidnadzor ile bir bakkal veya yemek noktası açarken olduğu gibi özel koordinasyon prosedürlerine ihtiyaç duymazlar.

İşin hazırlık aşaması

Piyasa İncelemesi

Rus çocuk giyim pazarı, esas olarak 5 perakendeci kategorisi tarafından temsil edilmektedir:

1. “ gibi büyük federal ağlar çocukların dünyası” oyuncak, giysi, ayakkabı ve yiyecek satan bir çocuk eşyaları mağazasıdır.
2. Yerel öneme sahip bölgesel ağlar.
3. Marka mağazaları / butikleri ağırlıklı olarak alışveriş merkezlerinde, alışveriş merkezlerinde sunulmaktadır.
4. Kural olarak, daha yüksek gelirli insanlar için ayrı giyim mağazaları.
5. Genellikle şüpheli ürün yelpazesine sahip (toptan depolardan, Çin pazar yerlerinden), farklı fiyatlandırma politikalarına sahip, genellikle düşük hizmet seviyesine sahip “pazar” satış noktaları.

Rakip analizi

Temel olarak, piyasa oyuncuları iki “kutup”a yönelirler. Federal "devler", özel mağazalar, marka satış noktaları - bu, çocuk giyiminin ortalamanın üzerinde, yüksek ve çok yüksek maliyetidir ve insanlar, özellikle bölgelerde, bu koşullar altında düzenli olarak yenilenmesini sık sık yapmazlar. Aynı zamanda, şeylerin kalitesi iyi veya yüksektir.

Pazarın ikinci yarısı - çoğunlukla düşük olmak üzere farklı kalitede bir ürün yelpazesine sahip puanlar. Maliyet düşük veya ortalama, yeterince pahalı değil: finansal planlama sadece sahibinin iştahına dayanır. Kategorinin ana dezavantajları, kıyafetlerin kalitesi ve hizmet seviyesidir.

Hedef kitlenin tanımı

Müşteri kitlesinin çekirdeği, Rus standartlarına göre ortalama gelire sahip 0 ila 15 yaş arası bir veya üç çocuğun ebeveynleri olmalıdır. 2018'in ilk çeyreğinde, Rosstat'a göre, Rusların %22,6'sının ortalama aylık geliri 27-45 bin ruble, %18,9 - 19-27 bin ruble idi. kişi başına. Toplamda, bu nüfusun% 41,5'idir.

Bunlar, markaları seven ve yüksek kaliteli kıyafetleri seven, ancak reklam fiyatını bilen ve bu nedenle pahalı mağazalara gitmek istemeyen (veya henüz yapamayan) Y kuşağı (1983'ten beri) ve zaten Z (2000'den sonra) temsilcileridir. Aynı zamanda bu tür ebeveynler için çocuklar ve çocukların gelişimi süper bir değerdir, bu yüzden onları motive etmek yeterlidir. İyi hizmet, modern mobilyalar ve mağazanın işlevselliği, BT teknolojileri.

organizasyon planı

Sıfırdan bir çocuk giyim mağazası açmak için gereken adımları sıralıyoruz.

Bir çocuk giyim mağazasının kaydı

Bu tür işletmeler için en popüler kurumsal ve yasal biçimler, bireysel girişimciler ve LLC'lerdir. Bunları tabloda karşılaştıralım.

Oda arama

Belirlenen kitle dikkate alınarak çocuk giyimi satan bir mağazanın açılacağı yer, yöredeki bazı tanınmış alışveriş merkezlerinde oldukça üst düzey ve geçişli olmalıdır. Aksi takdirde “çarşı” satış noktalarından nitelik olarak farklı bir kategori imajı sürdürülemez.

Yüksek kiralar ve cazip fiyatların birleşimi, doğrudan üreticilerle orta ve büyük toptan satış koşulları üzerinde çalışan tedarikçilerin kapsamlı bir şekilde araştırılması yoluyla sağlanmalıdır.

Kiralık bir yer seçerken, hafta içi ve hafta sonu gerçek trafiği öğrendiğinizden emin olun. Alışveriş merkezinin bu rakamı abartması muhtemeldir. Hafta içi trafiğin yoğun olduğu saatlerde değil, Cumartesi günü öğleden sonra 12 ile 3 arasında istediğiniz noktada trafiği kendiniz hesaplamak için yarım saatten bir saate kadar deneyin. Ortalama bir verim elde edin.

Ticaret katının içinin oluşturulması

Ticaret katının içi, çocuklara uygun modern tarzlardan herhangi birinde tutulmalıdır: pop art, yüksek teknoloji, minimalizm, eklektizm. Renkler, marka kitabına göre markalanmalıdır.

Salonda oyun alanları varsa, en azından minimal olanlar harika: şişirilebilir kaydıraklar, kalem ve kağıtla çizim masaları vb. Kabul edilebilir konfor seviyesi yalnızca finansla sınırlıdır.

Ürün çeşitlerinin satın alınması

Mağaza açmadan önce tüm tedarikçilerle iş kurmak gerekir. Bunlar, ortalama ve yüksek ürün kalitesine sahip, üretim ölçeği ve genel işi bölgesel markalı mağazaların açılmasına izin vermeyen yerli ve ithal markalardır. Satış noktanızda tanıtım yapmaktan ve teklif vermekten mutluluk duyacaklar Özel durumlar toplu alımlar için.

Aynı Wildberries'deki markaları seçebilirsiniz: orada, çoğu çocuk giyim üreticisi ülkemizde ayrı mağazalar tarafından temsil edilmiyor.

Bir mağazadaki bir şeyin ortalama nihai maliyeti 2018 için 2-2,5 bindir (çorap - 30 ruble, kışlık elbise - 5 bin rubleye kadar).

Araç gereç satın almak

Gerekli ekipman listesi:

• yazar kasa (çevrimiçi yazar kasa), ödeme terminali ve durmak;
• depolama arabası;
• raflar ve askılar;
• Deneme odaları;
• raflar;
• çalışanlar için markalı üniformalar (ortak bir kıyafet koduyla ayrı markalı amblemlere sahip olabilirsiniz - örneğin, kravatlar);
• giysi cips ve giriş çerçevesi.

Ayrıca giriş, çatı reklamı veya sokak sayacı için bir işaret ve işaret sipariş etmeniz gerekecektir.

Kadro

Müdüre ek olarak (aynı zamanda baş muhasebeci, pazarlamacı, avukat, tedarikçidir), personelin vardiyalı çalışma programına sahip en az iki satış asistanı-kasiyer (bunlar aynı zamanda mağazacılar, yükleyiciler, temizlikçiler) olması gerekir. Alışveriş merkezinde küçük bir otdelchik kiraladıysanız bu yeterlidir. Temizlikçi bayanın ayrı davet edilmesi yine de arzu edilir.

Personelin ücretini motivasyon açısından hesaplamak için en uygun şema maaş ikramiyesidir. Bölge ortalamasından %10-15 daha yüksek olması arzu edilir - böylece çalışanlar yerlerini korurlar ve ilk başta personel değiştirmek zorunda kalmazlar. Kurumsal ikramiyeler, en azından mallarda, şişe sularda, mikrodalgalarda indirim şeklinde faydalı olacaktır.

Takvim

Alışveriş merkezinin çalışma modunda, planlama yaparken, hafta sonları ve tatil günleri olmadan, sabah 9-10'dan akşam 8-9'a kadar hemen çalışma sağlanması tavsiye edilir. Ebeveynler meşgul insanlardır ve standart iş gününün dışında alışveriş yapma fırsatını gerçekten takdir ederler. Aynı zamanda, doğum iznindeki anneler genellikle sabah alışverişi için çok erken kalkmıyorlar.

Bir reklam kampanyası yürütmek

Daha ilk adımlar Pazarlama stratejisi, isimlendirme (marka adı ve slogan), ana, tüm anahtar ve benzeri alanların satın alınması, kurumsal kimlik ve marka defteri. Reklam kampanyası, kurumsal tasarım ve pazarlama stratejisi temelinde daha da inşa edilmelidir.

En yeni promosyon yöntemlerini seçmek daha iyidir:

• SEO, bağlamsal ve afiş tanıtımı için bir dizi önlem içeren, uyarlanabilir düzene sahip tam özellikli çevrimiçi mağaza;
• sosyal ağlarda SMM ve reklam;
• reklam hizmetleri Avito, Yula, vb.
• sokak reklamı.

Geleneksel ve pahalı kanallar: TV, radyo, çevrimdışı basın - tamamen ihmal edilebilir. Çocuk TV kanallarında bölge için reklam satın alabilirsiniz.

Finansal plan

Dikkat! Gerçek miktarlar bölgeye göre büyük ölçüde değişir ve yerellik. Yaklaşık bir hesaplama veriyoruz.

Bir iş projesine yapılan yatırımlar

İlk yatırım aşağıdakilere yöneliktir:

• mağaza kaydı (2-5 bin ruble);
• ekipman alımı (35-40 bin ruble);
• birincil ürün yelpazesinin satın alınması (50-80 bin ruble);
• açık hava reklamcılığı (2-5 bin ruble);
• sosyal ağlarda bir web sitesi ve bir grup (bir buçuk yıl ertelenebilir, ancak istenmeyen; yaklaşık 20 bin ruble).

Toplamda, kaba tahminlere göre, bu en az 90-110 bin ruble.

Mağaza işletme giderleri

1. Personel maaşları - bölgelerdeki iki vardiyalı satıcı için toplamda ayda 24 bin ruble.
2. Oda kiralama - ayda 25 bin ruble.
3. İletişim, nakit, sarf malzemeleri, su, temizlik, reklam vb. Maliyeti - yaklaşık 10-15 bin ruble. her ay.

Vergiler ve katkılar hariç - ayda yaklaşık 60-70 bin.

Satış gelirleri

Gelir doğrudan trafiğe, dönüşüm yüzdesine ve marjlara bağlıdır. Normal dönüşüm oranı %25-30'dur. Daha azsa - sorunun ne olduğuna bakın.

2-2,5 bin rublelik bir mağazada bir şeyin ortalama maliyeti ile. ortalama çek daha az olacaktır - yaklaşık 700-800 ruble. Ortalama olarak, ilk başta günde 10 alıcı olabilir, yani günlük gelir - 7 bin ruble, aylık - 210 bin ruble.

Kâr

Cari giderleri yaklaşık 60 bin ruble olarak belirledik. STS programı kapsamında aylık 210 bin ruble cirosu olan vergiler, bireysel girişimciler için ayda 12,6 bin ruble olacak. Kendim ve iki çalışan için katkılar - ayda yaklaşık 10 bin. Aylık toplam gider 82,6 bin ruble. Bu, IP'nin kârının 127,4 bin ruble olacağı anlamına gelir. Elde etmek üzere net kazanç en az 2'ye bölmeniz gerekir (%100'lük bir artışla) ve 63.7 bin ruble tutar.

Bir çocuk giyim mağazasının karlılığı ve yatırımların geri ödeme süresi

Geri ödeme süresini hesaplamak için ilk yatırımı kara bölmeniz gerekir. Örneğimizde, sitenin maliyetiyle bile geri ödeme bir aydan az: 110 bin ruble + 82600 / 63.7 bin ruble. = 3 ay. Ancak bu, ek mal alımının dikkate alınmadığı, iyi bir durumda bile geri ödeme süresinin 3-6 ay uzatıldığı ideal bir resimdir.

Bu nedenle, çocuklar için bir giyim mağazası, karlılığı iyi olan ve hızlı bir şekilde geri ödeyen bir iştir. Ayrıntılı önerilerin ve hesaplamaların kendi işinizi açmanıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Bir iş planı sipariş edin

	Yatırımlar: Yatırımlar 190.000 - 460.000 ₽
	Yatırımlar: Yatırımlar 450.000 - 600.000 ₽ STEFANIA uluslararası modelleme okulu, Oleg ve Natalia Pinyagin'in yaratıcılığı sayesinde kurulan PINYAGIN CORPORATION'a ait dünya markalarından sadece biridir. Şirketin Moskova, İspanya, İtalya, Londra, Çin'de şubeleri var. Dört marka çocuk ve genç giyim markası: STEFANIA ve STEFANIA BOYS - en sofistike doğalar için lüks bir gardırop, De Salitto - gelişmiş bir İtalyan şıklığı…
	Yatırımlar: Yatırımlar 323.000 - 573.000 ₽ Schoolford, Omsk'ta 2012 yılında kuruldu. Daha sonra açık okul okul öncesi çocuklar, okul çocukları ve yetişkinlerle çalışmayı amaçlayan, yalnızca hızlı okumanın geliştirilmesi için bir merkez olarak konumlandırılmıştır. Ancak sonraki birkaç yıl içinde kasaba halkı arasında ünümüz o kadar çok yayıldı ki, öğrenci velilerinden gelen geri bildirimler sayesinde birçok şehirden çocuklar ve yetişkinler eğitim için bize dönmeye başladı…
	Yatırımlar: Yatırımlar 1 500 000 - 2 500 000 ₽ CarPrice.ru, Rusya'daki kullanılmış arabaların ilk ve en büyük çevrimiçi açık artırmasıdır. CarPrice'ın ortaya çıkmasının nedeni CarPrice'ın ortaya çıkmasından önce, ikincil otomobil pazarında araba satmanın 2 ana yolu vardı 1. Araba satışı için reklamlar - otomobil, avito, irr. Dezavantajları Sonsuz aramalar; Bayiler tarafından düşük fiyatlandırma; Olumsuz duygular - insanlar aldatılacaklarından ve arabayı satacaklarından korktukları için gergin ve endişeli ...
	Yatırımlar: Yatırımlar 4 500 000 - 6 500 000 ₽ TM "Kotofey"in sahibi JSC "Egorievsk-obuv" dur. 80 yılı aşkın bir süredir şirket çocuk ve genç ayakkabıları üretmektedir. Uzun yıllar süren çalışmaların sonucu, Rusya'da 120'den fazla markalı mağazanın varlığını doğrulamaktadır. Ürün yelpazemizi geliştirmemizi sağlayan becerilerimizi ve profesyonelliğimizi sürekli geliştiriyoruz. Her bir çift ayakkabıyı yaratarak, genç neslin sağlığına ve sağlığına özen gösteriyoruz. Tanım…
	Yatırımlar: Yatırımlar 190.000 - 250.000 ₽ LilyFoot, tüm Rusya'yı kapsayan bir çocuk futbol okulları ağıdır. Lilifoot sadece çocuklara harika şeyler öğretmekle kalmaz Spor Oyunları, ama aynı zamanda içlerinde böyle gelişir önemli nitelikler, dayanıklılık, amaçlılık, takım halinde hareket etme yeteneği olarak. Bizimle, çocuğunuz spora diğer bölümlere veya özel yapılara göre çok daha erken katılabilecek: 3-4 yaşından itibaren,…
	Yatırımlar: Yatırımlar 400.000 - 500.000 ₽ Krol okulu konseptini oluştururken yüksek popülariteye odaklandık. suda yaşayan türler spor, hem erkek hem de kızların okula kaydolma olasılığına. "Krol"ü hem ana hem de ek bölüm. Böylece potansiyel öğrenci sayısı diğer benzer projelere göre çok daha fazladır. Zaten bugün okul, Rusya ve Özbekistan'daki öğrencileri kabul ediyor. Teknik...
	Yatırımlar: Yatırımlar 1 200 000 - 1 750 000 ₽ People like U konseptli kahve dükkanı, 2017 yılında birkaç genç ama çok hırslı ve yaratıcı girişimci tarafından kuruldu. Kahve tüketim kültürü ve bir bütün olarak kahve pazarı amansız bir şekilde büyüyor, ancak sunulan ürünün koşulsuz kalitesine ek olarak, herhangi bir büyük markanın arkasında bir felsefe olduğu kimse için bir sır değil. Markamızı yaratırken, herkesten kökten farklı olmak istedik, ...
	Yatırımlar: Yatırımlar 1 000 000 - 1 500 000 ₽ Miopiccolo, 2009'dan beri başarıyla faaliyet gösteren bir çocuk giyim mağazaları zinciridir. İş modelimiz Moskova, Vladivostok ve Chita'daki üç mağazada test edilmiştir. Şirketin ana yönü, 0 ila 16 yaş arası çocuklar ve ergenler için giyim satışıdır. Çalışmalar hem yürünebilir alışveriş merkezlerindeki çevrimdışı mağazalar aracılığıyla hem de çevrimiçi mağazalar ve…	Yatırımlar: Yatırımlar 126 863 - 500 000 ₽ Merhaba! Şirketimiz iki tanıdık tarafından kuruldu - ilki 10 yılı aşkın bir süredir faaliyet gösteriyor ve ikincisi hayatının 20 yıldan fazlasını futbola adadı. Farklı yetkinlikler, ancak ortak bir dünya görüşü ve değerleri sayesinde, akıcı şeffaf iş süreçleri ve 3 yaşından büyük çocuklar için sağlam bir futbol eğitimi temeli ile sürdürülebilir karlı bir şirket yaratmayı başardık. Franchise açıklaması...
	Yatırımlar: Yatırımlar 100.000 - 2.000.000 ₽ VERNO mutfakları, geçmişi 1995 yılına dayanan 20 yılı aşkın bir geçmişe sahip bir firmadır. bugün bizde kendi üretimi 5000 metrekarelik alan m. ve Rusya genelinde 30'dan fazla markalı salon. Salonlarımızın coğrafyası sürekli genişlemektedir. Bu katkıda bulunur aktif aramaülke çapında yeni ortaklar ve teklif uygun koşullar işbirliği. 2010 yılında…

AT son zamanlarçocuk giyim mağazaları giderek daha değerli bir iş türü haline geliyor. Bu, büyük ölçüde, elbette, çocukların çarçabuk büyümesi gerçeğinden kaynaklanmaktadır. Bu sayede her yıl her çocuğun yeni bir çift ayakkabıya ve bluz, pantolon, tayt, elbise şeklinde yeni giysilere ihtiyacı vardır. Ayrıca yetişkinler kendilerinden tasarruf edebiliyorsa, bunu çocuklarına en azından çok küçük olana kadar yapmazlar.

Burada bir çocuk giyim mağazasının nasıl açılacağını, bunun için bir iş planı öğreneceksiniz. Bu bilgiler başlamanıza yardımcı olacaktır.

İş planı

Pazarlama, pazar ve rakipleriniz

Diğer tüm işletmeler gibi, bir çocuk giyim mağazası da bu tür bir pazarın durumunu ve beklentilerini planlamak, incelemekle başlamalıdır. Çocuk pazarının yapısı, çocuk giyiminin %34'ü, oyuncakların %18'i, ayakkabıların %12'si ve çocuğa yönelik diğer küçük şeylerin %36'sından oluşmaktadır. Rusya'da çocuk giyiminin yıllık cirosu 3-4 milyar dolar civarında ve her yıl dörtte bir oranında büyüyor. Aynı zamanda, eşya teslimatlarının %80'i yurtdışından, özellikle Çin, Finlandiya ve Almanya'dan yapılmaktadır.

Her aile, şehirdeki dükkan sayısı ve nüfus göz önüne alındığında, çocuk başına yılda yaklaşık 20 bin ruble harcıyor, gelecekteki işin karlılığını ve beklentilerini kolayca hayal edebilir ve hesaplayabilirsiniz. Rakiplerin mağazalarının yerini ve çeşitlerini incelemelisiniz.

ticari tesisler

Tüm hesaplamalardan sonra, mağaza için bina aramaya başlamaya değer. Giysi ve oyuncakların depolanması gerektirmez Özel durumlar, bu nedenle, seçim yaparken kendi finansal yeteneklerinize ve bir çocuk giyim mağazasının konumuna güvenmelisiniz - göze çarpması ve yürüme mesafesinde olması kolay olmalıdır. Tasarıma ağırlık verilmeli, yetişkinleri cezbetmeli ve çocukları memnun etmelidir. Küçük bir oda ve evrak kiralamak ortalama 30-50 bin rubleye mal oluyor.

Bir iş kurmak için kayıt ve belgeler

Herkes, kural olarak, bireysel girişimci olarak kayıtlıdır. Müşteri tabanı şunlardan oluşur: bireyler, diğer çocuk giyim mağazalarının toptancısı değilseniz. Ayrıca vergi yükünü azaltır ve zaten iyi olan evrak işlerini azaltır, vergi raporlaması ile çalışmayı kolaylaştırır. Bireysel girişimci olarak kayıt olmak bir LLC'den daha ucuzdur ve vergi makamlarına belge doldurmak daha kolaydır - yalnızca noter tasdikli bir başvuruya ve pasaportunuzun bir kopyasına ihtiyacınız vardır.

Mobilya, ekipman ve envanter

Bir çocuk mağazasının tam teşekküllü çalışması için minimum ancak gerekli bir ekipman seti gereklidir: çeşitli raflar, raflar, ayakkabı dolapları, aynalar, yazar kasa. Bütün bunlar odanın tasarımına uyumlu bir şekilde uymalıdır. Toplam ekipman maliyeti 40 ila 60 bin ruble arasında, maliyetler daha yüksek - bir arzu meselesi. Ek olarak, bir işaret geliştirmek gereklidir ve bundan tasarruf etmemek daha iyidir. Ekipman için para yoksa, kiralanabilir.

Mağaza personeli

Çocuk giyim mağazasının büyüklüğü gerekli personel sayısını göstermektedir. Küçük bir mağaza için hangi boyutun hangi yaşa karşılık geldiğini bilmek için iki satış elemanı yeterlidir. Maaş, bölgedeki ortalama maaşa göre belirlenir. Ayrıca muhasebeciyi de unutmayın - bu önemli kişi herhangi bir firmada.

Finansal plan

Bir çocuk giyim mağazası için iş planının mali bölümünde, maaşa bağlı olarak, personelin zorunlu emeklilik sigortası primlerinin ve tutarının% 14'ü ve ayrıca verginin kesildiği dikkate alınmalıdır. % 13 olan bir bireyin geliri. Vergi ve muhasebeyi sürdürmek karmaşık bir iştir, bu nedenle basitleştirilmiş bir vergi sistemi olan ONS'yi seçmelisiniz. “Gelir” matrahı uygulanırsa, mükellefin vergi oranı olan %6 uygulanır.

Örneğin, günlük gelirin 5 bin ruble - ayda 150 bin olduğunu alırsak, maliyetleri tahmin edebiliriz:

• Bir kerelik maliyet olarak ekipman ve mobilya - 40-60 bin
• Oda kiralama - 30-50 bin
• Maaş - 20-30 bin
• Emeklilik sigortası - 20 bin x 14% = 2.800 ruble
• Vergilendirme - ayda 15 bin
• Kişisel gelir vergisi - 20 bin x %13 = 2.600 ruble
• ONS vergisi - 150 bin x %6 \u003d 9 bin ruble.

Sonuç olarak, giderler 100-150 bin ruble, aylık giderler ise 60-90 bin ruble. Kar ayda yaklaşık 60-90 bin ruble olacak. Ayrıca bir çocuk giyim mağazası popüler hale getirilebilir ve yapılmalıdır. En kötü senaryoda böyle bir işletmenin geri ödemesi bir yılı geçmez.

Çocuk giyiminin her zaman istikrarlı talep gördüğünü unutmayın.