5.3. Manipulointi vaihtoehtona luomiselle Minkä tahansa sosiaalisen järjestelmän elinkelpoisuus määräytyy sen luomien olosuhteiden perusteella ja mahdollistaa itsenäisen väestön enemmistön itsensä toteuttamisen. Tämän lisäksi missä tahansa yhteiskunnassa yhdessä tai toisessa

Konfliktin manipulointi Rakenteellista konfliktia ei voida ratkaista, minkä vuoksi monet luopuvat yrittämästä saavuttaa haluamansa. He huomaavat pystyvänsä "herättymään" vain silloin, kun heihin kohdistuu paineita. Ja he turvautuvat strategiaan, joka "pumppaa"

Tahdonvoiman manipulointi Monien ihmisten on vaikea keinua, elleivät he erityisesti käynnistä itseään. "Moottorina" ne viittaavat tahdonvoimaan, positiiviseen asenteeseen tai inspiraatioon. Tahdonvoiman käyttö on toinen strategia

3. Massien manipulointi Jane Elliott työskenteli 60-luvun lopulla opettajana ala-aste Ricevillessä, Iowassa. Huhtikuun 4. päivänä 1968, päivänä, jolloin Martin Luther King murhattiin, hän opetti kurssin rasismista. Keskustelun tulokset syöksyivät Elliottiin

Psykologinen manipulointi

Psykologinen manipulointi- eräänlainen sosiaalinen, psykologinen vaikutus, sosiopsykologinen ilmiö, joka on halu muuttaa muiden ihmisten käsitystä tai käyttäytymistä piilotettujen, petollisten tai väkivaltaisten taktiikoiden avulla. Koska tällaiset menetelmät edistävät manipuloijan etuja, usein muiden ihmisten kustannuksella, niitä voidaan pitää hyväksikäyttävinä, väkivaltaisina, epärehellisinä ja epäeettisinä.

Yhteiskunnalliset vaikutukset eivät aina ole negatiivisia. Lääkäri voi esimerkiksi yrittää saada potilasta muuttamaan epäterveellisiä tapoja. Sosiaalinen altistuminen katsotaan yleensä vaarattomaksi, kun se kunnioittaa yksilön oikeutta hyväksyä tai hylätä se, eikä se ole liian pakottavaa. Kontekstista ja motivaatiosta riippuen sosiaalinen vaikuttaminen voi olla peiteltyä manipulointia.

Edellytykset onnistuneelle manipulaatiolle

George Simonin mukaan ( George K. Simon), psykologisen manipulaation onnistuminen riippuu ensisijaisesti siitä, kuinka manipulaattori:

• piilottaa aggressiiviset aikomukset ja käyttäytymisen;
• tietää uhrin psykologiset haavoittuvuudet määrittääkseen, mikä taktiikka on tehokkain;
• on riittävän raakuus, jotta ei tarvitse huolehtia vahingon aiheuttamisesta uhrille tarvittaessa.

Näin ollen manipulointi pysyy useimmiten piilossa - suhteellisesti aggressiivisena (eng. suhteellinen aggressio ) tai passiivis-aggressiivinen.

Miten manipulaattorit hallitsevat uhriaan?

Breakerin mukaan

Harriet Breaker ( Harriet B. Braiker) tunnisti seuraavat tärkeimmät tavat, joilla manipulaattorit hallitsevat uhrejaan:

• positiivinen vahvistus- ylistys, pinnallinen viehätys, pinnallinen myötätunto ("krokotiilin kyyneleet"), liiallinen anteeksipyyntö; rahaa, hyväksyntää, lahjat; huomio, ilmeet, kuten teeskennelty nauru tai hymy; yleinen hyväksyntä;
• negatiivinen vahvistus- nurina, huutaminen, hiljainen kohtelu, pelottelu, uhkailu, pahoinpitely, emotionaalinen kiristys, syyllisyys, katkeruus, itku, uhrin kuvaaminen;
• epävakaa tai osittainen vahvistus- voi luoda tehokkaan pelon ja epäilyksen ilmapiirin. Osittainen tai ajoittainen positiivinen vahvistus voi kannustaa uhria sinnikköön – esimerkiksi useimmissa uhkapelimuodoissa pelaaja voi voittaa satunnaisesti, mutta silti hävitä kokonaisuutena;
• traumaattinen kertaluonteinen kokemus- sanallinen pahoinpitely, vihanpurkaus tai muu uhkaava käytös määräävän aseman tai paremmuuden vahvistamiseksi; Jopa yksikin tällaisen käytöksen tapaus voi kouluttaa uhria välttämään kohtaamista manipulaattorin kanssa tai vastustamasta häntä.

Simonin mukaan

• naiivius - uhrin on liian vaikea hyväksyä ajatusta, että jotkut ihmiset ovat viekkaita, epärehellisiä ja häikäilemättömiä, tai hän kiistää olevansa vainotun asemassa,
• ylitajunta - uhri on liian halukas antamaan manipulaattorille syyttömyysolettaman ja asettuu hänen puolelleen, eli uhrin vainoajan näkemykseen,
• heikko itseluottamus - uhri ei luota itseensä, häneltä puuttuu vakaumusta ja sitkeyttä, hän löytää liian helposti puolustavan puolen asemasta.
• liiallinen älykkyys - uhri yrittää liian lujasti ymmärtää manipulaattoria ja uskoo, että hänellä on jokin ymmärrettävä syy vahingoittaa.
• emotionaalinen riippuvuus - uhrilla on alisteinen tai riippuvainen persoonallisuus. Mitä enemmän emotionaalisesti riippuvainen uhri on, sitä haavoittuvampi hän on hyväksikäytölle ja hallitukselle.

Martin Cantorin mukaan ( Martin Kantor) , seuraa ihmisiä alttiita psykopaattisille manipuloijille:

• liian herkkäuskoinen - rehelliset ihmiset usein olettavat kaikkien muiden olevan rehellisiä. He luottavat ihmisiin, joita he tuskin tuntevat, tarkistamatta asiakirjoja yms. He käyvät harvoin niin sanottujen asiantuntijoiden luona;
• liian altruistinen - psykopaattisen vastakohta; liian rehellinen, liian oikeudenmukainen, liian empaattinen;
• liian vaikutuksellinen - liian herkkä jonkun muun viehätysvoimalle. He voivat esimerkiksi äänestää valepoliitikkoa, joka suutelee lapsia;
• liian naiivi - jotka eivät voi uskoa, että maailmassa on epärehellisiä ihmisiä, tai jotka uskovat, että jos sellaisia ​​​​on olemassa, heidän ei anneta toimia;
• liian masokistinen - itsetunnon puute ja alitajuinen pelko sallivat niiden käytön edukseen. He luulevat ansaitsevansa sen syyllisyydestään;
• liian narsistinen - altis rakastumaan ansaitsemattomiin imarteluihin;
• liian ahne - ahne ja epärehellinen voi joutua psykopaatin saaliiksi, joka voi helposti houkutella heidät toimimaan moraalittomalla tavalla;
• liian epäkypsä - sinulla on huonoja arvioita ja liian paljon luottamusta liioiteltuihin mainoslupauksiin;
• liian materialistinen - helppo saalis lainahaille ja rikastu nopeasti -suunnitelmille;
• liian riippuvainen - he tarvitsevat jonkun toisen rakkautta ja ovat siksi herkkäuskoisia ja taipuvaisia ​​sanomaan "kyllä", kun heidän pitäisi vastata "ei";
• liian yksinäinen - voi hyväksyä minkä tahansa tarjouksen ihmiskontaktista. Psykopaattinen muukalainen voi tarjota ystävyyttä hinnalla;
• liian impulsiivinen - tee hätäisiä päätöksiä esimerkiksi siitä, mitä ostaa tai kenen kanssa mennä naimisiin kuulematta muita ihmisiä;
• liian säästäväinen - eivät voi hylätä sopimusta, vaikka he tietäisivät syyn, miksi tarjous on niin halpa
• iäkkäät - voivat olla väsyneitä ja heikommin kykeneviä suorittamaan monia tehtäviä samanaikaisesti. Kun he kuulevat kampanjatarjouksen, he epätodennäköisemmin otaksuvat huijauksen. Vanhemmat ihmiset rahoittavat todennäköisemmin epäonnistuneita ihmisiä.

Manipulaattorien motiivit

Manipulaattorien mahdolliset motiivit:

• tarve edistää omia tavoitteitaan ja henkilökohtaista hyötyä käytännössä hinnalla millä hyvänsä,
• tarve hankkia vallan ja paremmuuden tunne muihin nähden,
• halu ja tarve tuntea olevansa diktaattori,
• saada ylivalta toisiin nähden oman itsekunnioituksen nostamiseksi.

Manipulaattorien psykologiset tilat

Manipulaattorilla voi olla seuraavat persoonallisuushäiriöt:

• passiiv-aggressiivinen persoonallisuushäiriö,
• psykologinen riippuvuus.

Psykopaattien manipulatiiviset perusstrategiat

Robert Haren mukaan ( Robert Hare) ja Paul Babyak ( Paul Babiak), psykopaatit etsivät aina uhreja petoksilleen tai petoksilleen. Psykopaattinen lähestymistapa sisältää kolme vaihetta:

1. Arviointivaihe

Jotkut psykopaatit ovat häikäilemättömiä, aggressiivisia saalistajia, jotka huijaavat melkein jokaisen tapaamansa. Samaan aikaan toiset ovat kärsivällisempiä ja odottavat täydellisen, naiivin uhrin kohtaavan heidän tiensä. Jotkut psykopaatit haluavat ratkaista minkä tahansa ongelman, kun taas toiset vain saalistavat niitä, jotka ovat haavoittuvia. Kussakin tapauksessa psykopaatti arvioi jatkuvasti henkilön mahdollista soveltuvuutta rahan, vallan, seksin tai vaikutuksen lähteeksi. Arviointivaiheessa psykopaatti pystyy määrittämään heikkoja kohtia potentiaalinen uhri ja käyttää niitä suunnitelmansa toteuttamiseen.

2. Manipulaatiovaihe

Kun psykopaatti on tunnistanut uhrinsa, manipulointivaihe alkaa. Manipulointivaiheen aikana psykopaatti voi luoda maskin, joka on erityisesti suunniteltu "työskentelemään" manipulaattorin päämäärää kohti. Psykopaatti valehtelee saadakseen uhrinsa luottamuksen. Empatian ja syyllisyyden puute sallii psykopaatin valehdella rankaisematta; hän ei näe totuuden kertomisen tärkeyttä, jos se ei auta saavuttamaan haluttua päämäärää.

Kun suhde kehittyy uhrin kanssa, psykopaatti arvioi huolellisesti hänen persoonallisuuttaan. Uhrin persoonallisuus antaa psykopaatille kuvan arvioitavista piirteistä ja ominaisuuksista. Viisas tarkkailija voi havaita epävarmuudet tai haavoittuvuudet, joita uhri haluaisi minimoida tai piilottaa uteliailta katseilta. Ihmiskäyttäytymisen tuntejana psykopaatti alkaa testata huolellisesti uhrin sisäisiä vastustuskykyjä ja tarpeita ja lopulta rakentaa henkilökohtaisen suhteen uhriin.

Psykopaatin naamio - uhrin kanssa vuorovaikutuksessa oleva "persoonallisuus" - on tehty uhrin houkuttelemiseksi huolellisesti kudottuista valheista. Tämä naamio, yksi monista, on suunniteltu sopimaan uhrin yksilöllisiin psykologisiin tarpeisiin ja odotuksiin. Saalistaminen on pohjimmiltaan saalistavaa; se johtaa usein vakaviin taloudellisiin, fyysisiin tai henkisiin vahinkoihin yksilölle. Terveet, todelliset ihmissuhteet rakentuvat molemminpuoliselle kunnioitukselle ja luottamukselle, jaetuille rehellisille ajatuksille ja tunteille. Uhrin virheellinen uskomus, että psykopaattisella yhteydellä on jokin näistä piirteistä, on syy manipuloinnin onnistumiseen.

3. Erotusvaihe

Erovaihe alkaa, kun psykopaatti päättää, ettei uhri ole enää hyödyllinen. Psykopaatti jättää hänet ja siirtyy seuraavan uhrin luo. Romanttisissa suhteissa psykopaatti yleensä takaa itselleen suhteen seuraava kohde ennen kuin jättää nykyisen uhrinsa. Joskus psykopaatilla on kolme ihmistä samaan aikaan, joiden kanssa hän asioi - ensimmäinen hylättiin äskettäin ja pelastuu vain epäonnistuessa kahden muun kanssa; toinen sisään Tämä hetki on uhri, ja sen on tarkoitus jättää lähitulevaisuudessa; ja kolmas, jota psykopaatti seurustelee odottaessaan eroavansa nykyisestä uhrista.

Katso myös

Huomautuksia

Kirjallisuus

• Alessandra T. Ei-manipuloiva myynti, 1992.
• Parturi B.K. Tunkeutuva vanhemmuus: Kuinka psykologinen kontrolli vaikuttaa lapsiin ja nuoriin, 2001.
• Bowman R.P., Cooper K., Miles R., Carr T. Innovatiivisia strategioita vaikeiden lasten vapauttamiseksi: huomionhakijat, manipuloivat opiskelijat, apaattiset opiskelijat, vihamieliset opiskelijat, 1998.
• Bursten B. Manipulaattori: Psychoanalytic View, 1973.
• Crawford C. Elämän politiikka: 25 selviytymissääntöä julmassa ja manipuloivassa maailmassa, 2007.
• Eteenpäin S. Emotionaalinen kiristys, 1997.
• Klatte B., Thompson K. Sinua on niin vaikea rakastaa: Pysy järkevinä, kun rakkaasi on manipuloiva, tarvitsee, epärehellinen tai riippuvainen, 2007.
• McCoyD. Manipuloiva mies: Tunnista hänen käyttäytymisensä, torju väärinkäyttö, saa hallintaansa takaisin, 2006.
• McMillan D.L. Mutta hän sanoo rakastavansa minua: Kuinka välttää joutuminen manipulatiiviseen suhteeseen, 2008.
• Sasson J.E. Lopeta neuvotteleminen teini-ikäisen kanssa: strategiat vihaisen, manipuloivan, mielialaisen tai masentuneen nuoren kasvattamiseksi, 2002.
• Stern R. Gaslight Effect: Kuinka havaita ja selviytyä piilotetusta manipulaatiosta, jota muut käyttävät hallitsemaan elämääsi, 2008.
• Swihart E. W. Jr., Cotter P. Manipuloiva lapsi: Kuinka saada takaisin kontrolli ja kasvattaa sitkeitä, kekseliäitä ja itsenäisiä lapsia, 1998.

Akateemiset lehdet

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psykopaattinen manipulointi organisaatioissa: pelinappulat, suojelijat ja patsaat / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (toim.) Kansainväliset näkökulmat ja psykopatia // British Psychological Society, Leicester, 1996. s. 12-17.
• Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Psykopaattinen manipulointi työssä / Gacono, C.B. (ed) Psykopatian kliininen ja oikeuslääketieteen arviointi: A Practitioner's Guide - Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. s. 287–311.
• Bursten B. Manipuloiva persoonallisuus // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• - Manipulaatio: Psykologinen manipulointityyppi sosiaalinen vaikutus. Manipulointi (modulaatio) on prosessi, jolla muunnetaan koodisymbolien sarja. Massatietoisuuden manipulointi on tapa hallita ja tukahduttaa tahto. ... ... Wikipedia

psykologinen manipulointi- (manipulatio kourallinen, kourallinen, manuaalinen vastaanotto) eräänlainen psykologinen vaikutus, jota käytetään yksipuolisen hyödyn saavuttamiseen kommunikaatiokumppanin piilotetun motivaation kautta tiettyjen toimien suorittamiseen, ehdottaa hyvin tunnettua ... Suuri psykologinen tietosanakirja

"Mielin manipulointi" ohjaa tänne. Katso myös muita merkityksiä. Tämän käsitteen kirjoittajan S. G. Kara Murzan määrittelemä tietoisuuden manipulointi, älyllisen objektin tai niiden ryhmän suorittamat toimet halutun luomiseksi ... ... Wikipedia

Psykologinen manipulointi- (lat. manipulatio kourallinen, kourallinen, manuaalinen vastaanotto) eräänlainen psykologi. vaikutus, jota käytetään yksipuolisen hyödyn saavuttamiseen viestintäkumppanin piilotetun motivaation kautta sitoutua det. toimia, olettaa tietyn tason ... ... Viestinnän psykologia. tietosanakirja

Psykologinen manipulointi- [lat. manipulatio kourallinen, kourallinen, manuaalinen vastaanotto] eräänlainen psykologinen vaikutus, jota käytetään yksipuolisen hyödyn saavuttamiseen viestintäkumppanin piilotetun motivaation kautta tiettyjen toimien suorittamiseen, ehdottaa ... ... Psykologinen sanakirja

Psykoanalyyttinen tutkimus puolustus- ja vastustuskyvyn mekanismeista, siirroista ja johdannaisvoimista potilailla, joilla on vakava karakterologinen patologia ja persoonallisuuden raja-organisaatio, osoitti, että rakenteelliset ominaisuudet… … Psykoterapeuttinen tietosanakirja

Looginen temppu logiikassa, filosofiassa ja muissa kognitiota tutkivissa tieteissä on tarkoituksella virheellinen tapa perustella opinnäytetyötä, joka ottaa huomioon psykologisia piirteitä keskustelukumppanilla on vakuuttava vaikutus. Virhe johtuu ... Wikipedia

Tapaamme manipulaatioita kommunikaatiossa päivittäin: töissä, perheessä, kommunikoinnissa ystävien tai tuntemattomien kanssa. Pitäisikö meidän pelätä tällaista psykologista vaikutusta? Kuinka suojautua manipulaatiolta?

Käsitteen määritelmä

Manipulaatiota voidaan kutsua yhdeksi yleisimmistä viestintätyypeistä. Se on välttämätöntä ihmiseen kohdistuvan psykologisen vaikutuksen vuoksi. Manipulaatio kommunikaatiossa on tapa hallita, kyky hallita yksilön käyttäytymistä ja tunteita.

Itse prosessi koostuu subjektista (manipulaattorista) ja kohteesta (sen vaikutuksen kohde). Lisäksi jälkimmäinen ei ole tietoinen psykologisesta interventiosta persoonallisuudessaan. Siksi sellaisella vaikutuksella ihmisiin (tai ryhmään) on usein hylkäävä tai alentuva konnotaatio.

Psykologinen manipulaatio kommunikaatiossa löytyy eri tasoilla: henkilökohtaisessa keskustelussa, perheessä, ryhmässä. Niitä voidaan käyttää sekä rakentaviin tarkoituksiin että ihmisen demoralisointiin. Tässä päämäärällä, jonka manipulaattori pyrkii saavuttamaan, on tärkeä rooli. Myös menetelmät, joilla hän aikoo toimia, ovat tärkeitä.

Manipuloinnin tyypit viestinnässä

Vaikutustyypit perustuvat manipulaattorin voiman käyttöön ja leikkiin kohteen heikkouksilla. Jälkimmäinen, tietämättä prosessista, uskoo hallitsevansa omaa käyttäytymistään. Samaan aikaan kaikki hänen toimiensa edut menevät manipulaattorille. Hän vääristää tiedon esitystapaa, löytää sopivan hetken ja välittää tiedon vastaanottajalle omituisella tavalla. Kaikki nämä komponentit auttavat manipulaattoria hyödyntämään tilannetta tai kohteen reaktiota omiin tarkoituksiinsa. Manipulaatiot kommunikaatiossa (tyypit, tekniikat, menetelmät) - tämä on itse asiassa ihmistietoisuuden hallintaa.

Tärkeimmät vaikutustyypit on jaettu:

• tietoinen - henkilö ymmärtää vaikutuksensa olemuksen ja näkee lopputuloksen, johon hän pyrkii (tämä tyyppi on yleisempi yritysviestintä);
• tiedostamaton - henkilö on epämääräisesti tietoinen vaikutuksensa lopullisesta tavoitteesta ja merkityksestä (tämä tyyppi on yleisempi ihmisten välisessä viestinnässä).

Toissijaiset tyypit jaetaan:

• kielellinen (muuten niitä kutsutaan viestintäksi) - tämä on psykologinen vaikutus henkilöön puheen kautta (vuoropuhelun, keskustelun aikana);
• käyttäytyminen - tämä on tietoisuuden hallintaa toimien, tilanteiden, toimien avulla (tässä tapauksessa puhe toimii vain lisäyksenä).

Mihin niitä tarvitaan?

Viestinnän manipulointi on yksi vanhimmista tavoista hyötyä tietyssä tilanteessa. Tämä psykologinen vaikutus ei ole hyvä tai huono. Se riippuu vain lopullisesta tavoitteesta ja siitä, kuinka se saavutetaan.

Jos henkilö kokee, että hänen mielensä on hallinnassa, sinun tulee selvittää, mitä varten se on, ja yrittää hyötyä uudesta tiedosta.

Ensinnäkin, on tarpeen määrittää tavoite. Mitä manipulaattori etsii? Onko siitä vain hyötyä hänelle? Ehkä sen vaikutus hyödyttää vastaanottajaa. Tämä on relevanttia perhesuhteita kun vanhemmat yrittävät opettaa lasta suorittamaan toiminnon (esimerkiksi harjoituksia). Tässä tapauksessa tavoitteena on huolehtia vaikutuksen vastaanottajasta.

toiseksi, sinun on päätettävä keinoista. Jos iskun aikana vastaanottaja kärsii (kokee nöyryytystä, pelkoa, vihaa, häntä vastaan ​​pakotetaan), tällainen demoralisointi alistaa henkilön täysin manipulaattorille. Mutta vaikutus on myös imartelun avulla - kun kollegat ovat vakuuttuneita hänen houkuttelevuudestaan ​​tai ainutlaatuisuudestaan. Mutta tässä tapauksessa vastaanottaja ei kärsi, vaan melkein vapaaehtoisesti alistuu manipulaattorille.

Siten manipuloinnin ominaisuudella viestinnässä on neutraali konnotaatio. Paljon riippuu aktiivisen kohteen persoonasta. Jos vaikutusprosessi paljastetaan, se menettää merkityksensä. Siksi tapahtuvaa ei aina tarvitse keskeyttää. Joskus on paljon kannattavampaa pelata yhdessä manipulaattorin kanssa ja saada omaa etua.

Viestinnän manipulointitekniikat

Manipulaattori valitsee sopivat tekniikat sen mukaan, kenelle sen toiminta on suunnattu. Se voi vaikuttaa yksittäiseen tai koko yleisöön. Mediatilassa on omat vakiintuneet tapansa hallita ihmistietoisuutta. Työnantajat käyttävät usein manipulointitekniikoita oman imagonsa luomiseen. Perheessä on erilliset vuorovaikutusmuodot vanhempien ja lasten välillä.

Viestinnän tärkeimmät manipulointitekniikat ja -menetelmät perustuvat tunteisiin. Ne pystyvät tuhoamaan ihmisen persoonallisuuden, hänen elämänsä. Siksi henkisen vuorovaikutuksen tärkeät kohdat tulisi oppia ja yrittää pysäyttää ne.

Rakkauden vaikutus

Tässä tekniikassa rakkaus ei ole ehdoton tunne. Henkilö havaitaan vain, jos hän täyttää tietyt vaatimukset tai ehdot. Esimerkiksi: "Jos teet tämän ja sen, rakastan sinua", "Tiimiimme jää vain arvokkaat työntekijät, loput lähtevät omasta tahdostaan." Manipulaatiossa ehdotetaan olosuhteita, joiden jälkeen henkilö saa ainakin hyvän asenteen itseensä, maksimissaan - rakkauden. Tämän psykologisen vaikutuksen julmuus piilee siinä, että henkilöä ei nähdä kokonaisuutena (etujen ja haittojen kera), vaan vain hänen hyvä käyttäytymisensä hyväksytään.

Altistuminen pelolle

Pelko ja tietoisuuden puute vastaanottajasta mahdollistavat hänen toimiensa ja tekonsa näppärän manipuloinnin. Esimerkiksi: "Jos et mene yliopistoon, sinusta tulee kerjäläinen", "Olet erinomainen asiantuntija, mutta tähän paikkaan on ilmestynyt toinen hakija." Kaikki keksityt pelot johtuvat tiedon puutteesta. Kuuntelemalla manipulaattoria vastaanottaja tekee suuren virheen. Joskus vaikutuksen takana on halu saada ihminen tekemään jotain parempaa ilman lisämotivaatiota tai rahoitusta.

Syyllisyyden vaikutus

Manipulaattorit käyttävät useimmiten syyllisyyttä perhe-elämä. Sen koettuaan ihminen yrittää korjata aiheuttamansa vahingot. Esimerkiksi: "Kävelit ja pidit hauskaa ystäviesi kanssa, ja minä olen yksin ja hoidan lasta ja luon sinulle mukavuutta", "Sinun on parempi rentoutua tänään, mutta voin tehdä työsi puolestasi." Manipulaattori painostaa jatkuvasti syyllisyyttä tai löytää uusia jaksoja. Tällaisessa tilanteessa vastaanottaja yrittää tasoittaa epämukavuutta ja joutuu samaan ansaan yhä uudelleen ja uudelleen. Syyllisyyden tunteet aiheuttavat myöhemmin aggressiota, ja siksi manipulaattorin tulee käyttää tällaista psykologista vaikutusta varoen.

Itseepäilyn vaikutus

Tässä tapauksessa manipulaattori painostaa auktoriteetillaan. Se osoittaa suoraan vastaanottajan epäpätevyyden tietyissä asioissa. Esimerkiksi: "Sinun täytyy kuunnella minua - olen elänyt elämäni! Et pysty mihinkään ilman minua", "Itse asiassa olen pomo täällä, joten on minun päätettävissäni, miten tämä tehdään." Tällainen itsensä vahvistaminen toisen kustannuksella voi tapahtua eri tasoilla ja eri asioista. Vaikutus jatkuu, kunnes vastaanottaja pääsee eroon epävarmuudestaan, heikkouksistaan ​​ja hankkii tarvittavat taidot.

Ylpeyden vaikutus

Turhamaisuus, ylpeys - upea vipu psykologiseen vaikutukseen. Esimerkiksi: "Näen, että vaimoni on väsynyt töissä. Mutta olet älykäs ja erinomainen emäntä - yllätä ystäväni herkullisella illallisella", "Valmistan sinulle ylennystä, mutta valitettavasti palkka on jätettävä toistaiseksi ennalleen." Miten enemmän ihmisiä pyrkii todistamaan jollekin taitonsa, mitä useammin hän yrittää saada kiinni ja ohittaa tuttavansa menestyksessä, sitä nopeammin hänestä tulee psykologisen vaikutuksen uhri.

Vaikutus sääli

Tätä tekniikkaa käyttävät usein lapset ja nuoret tytöt. Hänen tehtävänsä on herättää itsesääli ja halu auttaa. Esimerkiksi: "Olen niin väsynyt, minulla ei ole voimia, ja minun on myös tehtävä illallinen sinulle", "Olen pomo ja joka kerta kun saan lausuntoja huonosta työstäsi ja maksan sinulle sakkoja" .” Tämän psykologisen vaikutuksen uhri saa apua. Mutta hän itse ei pyri parantamaan elämäänsä, vaan valittaa mieluummin. Tämän toiminnan valoenergia "vampirismi" aiheuttaa myöhemmin halveksivan asenteen manipulaattoria kohtaan.

Kuinka saada selville psykologinen vaikutus?

Olla olemassa eri tavoilla viestintää. Manipulaatio on yksi niistä. Mutta kuinka tietämätön ihminen voi ymmärtää, että häntä kasvatetaan tunteiden takia tai että häntä yritetään pakottaa johonkin tiettyyn toimintaan? On olemassa erityisiä avaimia, joita manipulaattori käyttää tuloksen saamiseksi. Tässä muutama niistä.

1. Tunteet. Jos vastaanottaja koki, että vastustaja "puristaa" tunteita (esim. sääliä, empatiaa, häpeää, kostonhimoa), mielenhallintaprosessi on käynnissä.
2. Käsittämättömiä sanoja. Puheessa esiintyy ammattitermejä, "älykkäitä" sanoja. Ne ovat punainen silli, joka on suunniteltu peittämään valheita.
3. Fraasin toisto. Vastaaja kuulee saman lausunnon toistumisen puheessa. Siten manipulaattori yrittää "zombistaa", innostaa tarvittavaa ajatusta.
4. Kiireellisyys. Se luo tietyn tason hermostuneisuutta. Vastaanottajalla ei ole aikaa ymmärtää mitä sanottiin, ja hänet on jo kutsuttu toimiin. Hänen huomionsa hajaantuu, ja hälinässä hän alkaa tehdä mitä vastustaja haluaa.
5. Merkityksen pirstoutuminen. Keskustelun aikana vastaanottajalle ei anneta kaikkea tietoa. Se on hajotettu osiin siten, että ihminen ei pysty kattamaan koko uutista kokonaisuutena, vaan tekee vääriä johtopäätöksiä katkeraan lauseeseen perustuen.
6. Stereotypioiden pakottaminen. Manipulaattori viittaa tarkoituksella tunnettuihin totuuksiin ja korostaa vastaanottajan yleisyyttä niillä. Tämä stereotyyppisen ajattelun tai toiminnan pakottaminen johtaa niiden toteuttamiseen vaikutuksen kohteen toimesta.

Viestinnän manipulaatiot ovat tarpeen tapauksissa, joissa henkilöllä ei ole voimaa, luottamusta halunsa saavuttamiseen. Hän pelkää julkistaa vaatimuksiaan ja haluaa saavuttaa omansa piilovaikutuksen kautta.

Liikesuhteissa

Liikeviestinnän manipulaatiot, niiden läsnäolo tai poissaolo riippuvat enemmän työntekijän ammattitaidosta ja hänen itseluottamuksestaan. Arvonsa tuntevaan ihmiseen on vaikea vaikuttaa. Jos työntekijä on epäpätevä tai liian ujo korostaakseen ansioitaan, työnantaja tai työtoverit eivät jää hyödyntämättä tätä.

Yleisiä vaikuttamismenetelmiä työympäristössä ovat:

• pilkkaaminen, moitteet; vastaanottaja on hermostunut, ärtynyt ja suorittaa manipulaattorille tarpeellisia toimia;
• demonstratiivinen kauna - haluttomuus tunnustaa näkökantansa on väärä, ja vastaanottaja yrittää täyttää kaikki loukkaajien mielijohteet;
• imartelu, tuki on suunniteltu alentamaan henkilön valppautta ja tekemään hänestä vaikutuksen uhri.

Manipulaatio liikeviestinnässä voidaan välttää, jos ilmaiset selkeästi mielipiteesi (ilmeisesti oikein), luotat omaan ammatillisia ominaisuuksia. Altistumisen aikana voit yrittää keskeyttää keskustelun puhelulla tai kiireellisellä asialla. Jopa yksinkertainen muutos keskustelun aiheeseen auttaa välttämään manipulointia.

Ihmissuhteissa

Ihmisten välisen kommunikoinnin manipulaatiot perustuvat useimmiten sukupuoleen. Tämä tekijä antaa sinun käyttää stereotypioita käyttäytymisestä ("Kaikki naiset tekevät niin", "Oikeat miehet eivät toimi näin").

Toinen vaihtoehto on herättää halu suojella sukupuoltaan ("Teit kaiken oikein, tämä on oikean miehen teko"). Psykologisen vaikuttamisen onnistuminen riippuu suoraan keinojen arsenaalista ja kyvystä käyttää niitä eri tilanteissa.

Perhesuhteissa

Yleisimmät perhemanipulaatiot ovat raivokohtaukset, hiljaisuus, demonstratiivinen lähtö "äidille", juhliminen ystävien kanssa, juominen. Psykologinen vaikutus sekä vanhempien että lasten käytössä. Tämä on tapa saada omaa hyötyä pelaamalla muiden tunteilla.

Tällaisten vaikutteiden välttämiseksi perheessä kannattaa oppia luottamaan toisiinsa ja keskustelemaan avoimesti toiveistasi ja toimista. Ehkä aluksi konfliktitilanteita tulee olemaan yleinen ilmiö. Ajan myötä sukulaiset oppivat puhumaan rauhallisesti tavoitteistaan ​​ja motiiveistaan. Mutta on myös rakentavia manipulaatioita, jotka voivat innostaa puolisoa tai lasta uusiin saavutuksiin.

Kuinka suojautua psyykkiltä vaikutukselta?

Suojaus manipulaatiota vastaan ​​viestinnässä koostuu ensisijaisesti manipulaattorin välttämisestä. Sinun tulisi minimoida kontakti henkilöön tai, jos tämä ei ole mahdollista, yrittää sammuttaa tunteesi. Jos et tee päätöksiä hätäisesti, muiden ihmisten sanojen vaikutuksen alaisena, vaan harkitset niitä, tämä auttaa vähentämään psykologisen vaikutuksen voimakkuutta.

Halu manipuloida on useimmiten piilotettua vallanhalua. Ylistys tai myönteinen arviointi pakottaa henkilön harkitsemaan uudelleen tapojaan olla vuorovaikutuksessa ihmisten kanssa.

Sinun tulee myös yrittää pitää etäisyyttä, olla ilmoittamatta manipulaattorille elämästäsi ja sen yksityiskohdista. Mitä enemmän hän tietää vastaanottajasta, sitä useammin hän pääsee vaikuttamaan.

Sinun on opittava kieltäytymään. On parempi kutsua sinua tuntemattomaksi ihmiseksi kuin tehdä jatkuvasti jonkun muun työtä.

Kommunikaatiomanipulaatiot ja niiden neutralointi ovat yleisiä ilmiöitä yhteiskunnassa. Siksi on aina muistettava, että jokaisella on oikeus:

• virheistä ja omasta mielipiteestä;
• muuttaa mieltään, muuttaa mieltään;
• älä vastaa kysymyksiin, jos ne vaikuttavat vääriltä;
• ole oma itsesi, älä yritä olla houkutteleva kaikille;
• olla epäloogista.

Ihminen ei synny manipuloijaksi. Todellisten tunteiden peittäminen on ensimmäinen merkki manipulaattorista. Viimeinen asia, jota manipulaattori haluaa, on, että ainakin joku, jopa hänen lähin henkilö, tietää hänen syvimmistä tunteistaan.

Useimmiten manipulaattori ei ole tyytyväinen itseensä ja maailmaansa. Manipulaattori kohtelee asioitaan tylsinä velvollisuuksina, joista on päästävä eroon mahdollisimman pian. Hän ei osaa tarttua hetkeen ja nauttia siitä tai kokea sitä. vahvoja tunteita. Hän uskoo, että hauskanpidon ja nautinnon, kehittymisen ja oppimisen aika on lapsuus ja nuoruus. Saavuttuaan "kypsyyden" hän luopuu elämästä ja vegetee sanan täydessä merkityksessä, eikä edes yritä ymmärtää olemassaolonsa tarkoitusta.

Manipulaattori lukee olemassa olevat onnettomuudet menneisiin kokemuksiinsa ja nauttii omasta kärsimyksestään. Koska manipulaattori ei pysty arvostamaan itseään sellaisena kuin hän on, hän tuntee olevansa väärinymmärretty, tuntematon ja aliarvioitu.

Valehtelijan rangaistus ei ole se, ettei kukaan muu usko häntä, vaan se, että hän itse ei voi enää luottaa kehenkään. Bernard Show

Mitä enemmän hän aliarvostaa itseään, sitä suuremman osan itsestään hänen on pakko kieltää, olla hyväksymättä ja kohdella "asiana", joten myös hänen ympärillään olevista tulee "asioita". Manipulaattori lähtee omasta alemmuuden tunteesta laajentaen sen koskemaan kaikkia ihmisrodun edustajia. Hän on varma, että tämä alemmuus voidaan voittaa vain taistella itsensä ("huonojen" osien) ja muiden kanssa.

Miksi heitä manipuloidaan tai miksi ihmisistä tulee manipuloijia? Kuinka erottaa manipulaattori "ei-manipulaattorista"? Mitä ihminen menettää muuttuessaan manipulaattoriksi? ..

Ensimmäinen syy manipuloinnin syntymiseen on ihmisen ikuisessa sisäisessä ristiriidassa toisaalta itsenäisyyden ja riippumattomuuden halun ja toisaalta halun löytää tukea ympäristöstään. Ei luota itseensä, ei usko mahdollisuuteen olla omavarainen ja riippumaton, ihminen näkee pelastuksensa luottaen muihin ihmisiin. Mutta tilannetta mutkistaa se, että hän ei myöskään pysty täysin luottamaan muihin, joten hänellä ei ole muuta vaihtoehtoa kuin manipuloida näitä muita oman etujensa puitteissa elättääkseen itseään jotenkin. Kuvittele miestä, joka juoksee jonkun perässä, takertuen viittansa hihnaan yrittäen silti hallita häntä; tai kuljettaja, joka kieltäytyy ajamasta ja istuu takapenkillä, mutta ohjaa silti sieltä ajavaa! Näitä tilanteita voidaan luonnehtia yhdellä sanalla: "epäluottamus".

Toiseksi, manipulaattorit eivät pysty hyväksymään puutteitaan ja heikkouksiaan, joita kaikilla on, eivätkä usko voivansa ansaita rakkautta. Sitten manipulaattori turvautuu epätoivoisena vaihtoehtoiseen vaihtoehtoon: hän yrittää saavuttaa absoluuttisen vallan toisiin nähden, vallan, joka pakottaisi toisen tekemään sitä, mitä hän, manipulaattori, ajattelee niin kuin hän tarvitsee, tuntee mitä haluaa - sana, muuta toinen asiaksi, omaksi asiaksesi.

Kolmas syy manipuloivaan käyttäytymiseen on, että olemassaolomme on täynnä jatkuvaa riskiä ja monia satunnaisia, odottamattomia olosuhteita, jotka ympäröivät meitä joka puolelta. Tämä maailma on arvaamaton, ja passiivinen manipuloija tuntee itsensä voimattomaksi joutuessaan kohtaamaan asioiden todellisen tilan olemassaolonsa tilanteessa, jossa hän on. Siksi hän painostaa muiden sääliä, koska hän on varma siitä ainoa tapa selviytyä.

Neljänneksi manipuloijat pelkäävät läheisiä ihmissuhteita, yrittävät olla ryhtymättä sellaisiin suhteisiin ympärillään olevien ihmisten kanssa ja välttävät niiden esiintymisen mahdollisuutta. Tunteiden hallitsemiseksi ja siten läheisyyden välttämiseksi ihmiset pelaavat erilaisia ​​pelejä keskenään. Yksi ihmisen peruspeloista on osallistumisen pelko. Manipulaattori on siis henkilö, joka on vuorovaikutuksessa muiden ihmisten kanssa tiettyjen rituaalien puitteissa ja haluaa välttää tämän kautta läheisyyttä ja osallisuutta.

Viides syy manipulointiin: kasvaessaan ihminen tekee tiettyjä johtopäätöksiä siitä, mitä elämä on, ja monet niistä ovat erittäin epäloogisia. Joten esimerkiksi yksi näistä johtopäätöksistä on, että elämä perustuu ihmisen jatkuvaan ja kiireelliseen hyväksynnän tarpeeseen kaikilta ympärillään. Tämä uskomus perustuu passiivisen manipulaattorin elämään, joka on henkilö, joka kieltäytyy olemasta rehellinen ja avoin muiden ihmisten kanssa tekemisissä, vaan yrittää miellyttää heitä toivoen miellyttävänsä heitä.

Kuinka erottaa manipulaattori "ei-manipulaattorista" (toteuttaja):

Manipulaattorille on ominaista valheet, tajuttomuus (ei ymmärrä, mikä elämässä on todella tärkeää), hallinta, kyynisyys (epäusko). "Ei-manipulaattori" tai kuten psykologiassa sitä kutsutaan, toteuttaja on rehellinen (vilpitön), arvostaa vapautta (spontaanius, avoimuus), tietoisuutta (kiinnostus, vastaus), luottamusta (usko, vakaumus).

Toteuttaja pystyy ilmaisemaan tunteensa rehellisesti, olivatpa ne mitä tahansa. Hänelle on ominaista vilpitön, ilmaisukyky, hän todella sattuu olemaan oma itsensä. Toteuttaja näkee ja kuulee itsensä ja muut hyvin. Hän on vastaanottavainen taiteelle, musiikille ja muille elämän ilmenemismuodoille. Toteutus on spontaani. Hän pystyy ilmaisemaan potentiaalinsa vapaasti. Hän on elämänsä herra, subjekti, ei esine - "asia". Toteuttaja uskoo syvästi itseensä ja muihin. Hän pyrkii olemaan jatkuvassa yhteydessä elämään ja selviytymään vaikeuksista tässä ja nyt. 5 Arvosana 5,00 (2 ääntä)

Useimmat ovat kuulleet manipulaation psykologiasta liittyen sosiopsykologiseen vaikutukseen ihmisten käyttäytymiseen värivallankumousten aikana. Viime vuosina. Ennen kuin psykologit käyttivät massavaikutusmenetelmiä järjestelmäteknologiana, psykologit tutkivat manipulointitekniikoita yksilötasolla.

On olemassa monia kirjoja manipuloinnin luonteesta ja tekniikasta, kuinka tunnistaa manipulaattori läheinen ympyrä ja vastustaa häntä. On jopa koulutuksia, joissa opetetaan menetelmiä vaikuttaa alitajuntaan menestyvän liiketoiminnan kannalta. Mikä ei ole täysin eettistä, mutta kysyntää.

Itse asiassa tiedostamaton manipulointi on osa kommunikaatiota ja jokaisen ihmisen luonnollinen kyky. Siitä tulee ongelma, jos sitä harjoitellaan tietoisesti tietyn suunnitellun tuloksen saavuttamiseksi. Koska se on väkivaltaa. Vain psykologinen.

Mitä on manipulointi?

Ennen siirtymistä psykologian alalle termiä "manipulaatio" käytettiin sosialistisessa valtiotieteessä 60-luvulta lähtien. suhteessa "imperialistiseen" mediaan. Aiemmin se tunnettiin poliittisissa ja kotimaisissa hetkissä "juotteluna".

Samanlainen manipuloinnin käsite - juoni, oli olemassa muinaisessa Kreikassa ja Roomassa sotilaallisena temppuna. Ja 3 tuhatta vuotta sitten Kiinassa sitä käytettiin paitsi sotilasasioissa myös ihmisten välisessä viestinnässä. Se on kuvaus erityisistä käyttäytymismalleista, joissa otetaan huomioon psykologia, ympäristö ja laskelma erityisen piilotetun tavoitteen saavuttamiseksi. Samaan aikaan niiden käyttö "matalien" voittojen saavuttamiseen tuomittiin.

Vuonna 1939 tutkielma "On 36 Stratagems" löydettiin Kiinan Shanxin maakunnasta. Kirjassa Der Listige Jesus, protestanttinen pappi Sveitsistä, U. Mauch kuvailee, kuinka Jeesus käytti samoja juonitteluja elämänsä aikana.

Se, mikä on manipulointia psykologiassa, kuvaili hyvin työssään E. Dotsenko ja sosiologian näkökulmasta S. G. Kara-Murza. Huomionarvoisia ovat H. Breakerin ja D. Simonin teokset, N. Gegenin kirja.

Jos vähennämme kaikkia määritelmiä, manipulointi on epäsuorasti vaikuttavien menetelmien implisiittistä valvontaa sisäinen maailma henkilö, joka käyttää häntä passiivisena kohteena ylivallan, riiston tai muiden "uhrille" tuntemattomien tavoitteiden saavuttamiseksi.

Mutta kulutusyhteiskunnassa uralla etenemisen nopeus asetetaan kaiken muun edelle. Ja vaikka muita ihmisiä käytetään tähän, niin sellaisella julkisella moraalilla - "he itse ovat syyllisiä", etteivät he voi tehdä samaa. Manipulaattorit ovat usein tehokkaita johtajia ja "psykologinen pahoinpitely" joissain koulutuksissa esitetään jo evoluution seurauksena. Tällainen individualistinen asenne ei tietenkään ole vain kiistanalainen, vaan myös tuhoisa koko ihmiskunnalle. Siitä huolimatta on olemassa sellainen määritelmä: manipulointi on maailman ja muiden henkisen tilan jäsentämistä, jonka avulla voit aina voittaa.

Kuinka tunnistaa manipulaattori?

Tutustuminen alkaa lapsuudesta. Ihmissuhteet sisältävät elementtejä tällaisesta johtamisesta. Rakkaiden yksilöllisiä heikkouksia käytetään: pelkoja, komplekseja, riittämätöntä itsetuntoa, naiiviutta, syyllisyyttä ja muita kipupisteitä. Mutta tämä ei ole kiristystä, vaan peiteltyä vaikutusta tunteiden piiriin.

Manipuloijat ovat niitä, joita jokin traumaattinen kokemus lapsuudessa esti löytämästä ykseyttä maailman tai ihmisten kanssa. Syntyy "johtajia", jotka tuntevat suoraan naapuriensa psykologiset heikkoudet ja leikkivät taitavasti niillä.

Unkarilaiset psykologit Pécsin yliopistosta osoittivat, että tällaisten ihmisten aivotoiminta lisääntyi, kun he näkivät, että kokeen kumppani pelasi reilua. Muiden kohdalla tällainen nousu tapahtuu päinvastaisessa tapauksessa. Tutkijat ovat tulleet siihen johtopäätökseen, että manipulaattori, kun hän on tavannut säädyllisyyden, laskee välittömästi, mitä hyötyä siitä voi saada.

Kuinka tunnistaa manipulaattori? Jonkun toisen alitajunnan johtajilla on usein "pimeän kolmikon" persoonallisuuden piirteitä:

1. Machiavellianismi - kyynisyys ja häikäilemättömyyttä tavoitteiden saavuttamisessa, moraalin huomiotta jättäminen.
2. Psykopatia - häikäilemättömyys, kyvyttömyys sympatiaa ja empatiaa, häpeättömyys.
3. Narsismi - narsismi, kyvyttömyys empatiaa.

Heitä yhdistävät: manipuloiva kommunikointityyli, itsekkyys, rohkeus, tunnekylmyys. Dominanssi, paremmuuden tunne, kunnianhimo, sinnikkyys. Kummallista kyllä, mutta tällaisten piirteiden omistajat ovat seksuaalisesti houkuttelevia naisille. Mitä he myös käyttävät, käyttämällä viehätysvoimaansa ja näyttelijätaitojaan sympatian herättämiseen.

Ensimmäinen viestintä ei välttämättä lupaa hyvää. Mutta jos myöhemmissä kokouksissa, epämukavuutta, ahdistusta tai toistuvaa negatiivisia tunteita, tämä on todiste "psykologisesta pahoinpitelystä".

Intuitiota kannattaa kuunnella, kun keskustelukumppanin käyttäytyminen ja mieliala eivät vastaa sanoja: hän ristiin kätensä rintakehän päälle, pitää niitä suunsa lähellä, ristissä jalkansa. Joskus käy niin, että henkilö pitää erittäin älykkäästä, ystävällisestä käytöksestä kovasti - tämä on myös syytä ajatella. Varsinkin jos hän osoittaa lisääntynyttä kiinnostusta:

• Kaikille elämäsi tosiasioille. Kiinnostaa perhe, työ, harrastukset, tulevaisuuden näkemykset, menneisyyden tosiasiat, erityisesti negatiiviset.
• Maailmankuvan ominaisuuksiin. Mitä ihanteita viljellään henkilökohtaiset arvot, asennus. Tässä kohtaavat filosofiset teemat.

Pitäisi olla hereillä:

1. Silkkaa imartelua. Käytetään useammin narsistisille ihmisille, jotka ottavat sen helposti nimellisarvolla.
2. Itsesi, palvelusi ja avun määrääminen.
3. Rakkauden ja kunnioituksen osoittaminen. Palvelut ja lahjat. Se valloittaa ja herättää kiitollisuutta verkossa.
4. Fraasien toistot, sanat lausutaan eri järjestyksessä, joskus ne korvataan samanlaisilla merkityksillä, mutta merkitys pysyy samana, jotta idea tunkeutuu alitajuntaan.
5. Monimutkaisten sanojen, teknisten termien käyttö huomion ohjaamiseksi, sanattoman kontrollin vähentämiseksi.
6. Mosaiikkikeskustelu: alkaa yhdestä, hyppää aiheesta toiseen, päättyy toiseen.
7. Kiire itse keskustelussa ja keinotekoinen aikavaiva toimille, niin että hämmennyksessä oli mahdotonta ajatella mitä tapahtui. Samalla on mahdollista dramatisoida seurauksia ja lisätä ahdistusta.
8. Venytettyä vitsejä ja keinotekoista huumoria.
9. "Heijastus". Kun keskustelukumppani kopioi asentoa, eleitä, tapoja ollakseen "samalla aallonpituudella".
10. Keskustelukumppanin keskeytys ja aiheen vaihto.
11. Vastaukset kysymyksillä.
12. Henkinen tasapaino. Nopea vastaus vastalauseisiin.
13. Epätavallinen käyttäytyminen, joka muuttuu liian äkillisesti.
14. Epämiellyttävä jälkimaku kommunikoinnin jälkeen, vaikka ilmeisiä edellytyksiä ei ollutkaan.
15. Päinvastoin, selittämätön viehätys.

Psykologiset hyökkääjät hapuilevat syviä kokemuksia tietoisesti. Ja he antavat verbaalisia tai ei-verbaalisia merkkejä, jotka manipulatiivisten toimien kohteet itse lisäävät olemassa olevaan kontekstiin (ne selittävät itselleen), muuttaen todellisuutta manipuloijien toiveiden mukaisesti ymmärtämättä sitä. Mutta jos sinua varoitetaan, voit taistella takaisin.

Manipuloinnin psykologiset perustekniikat

Manipulaatiot jaetaan tietoiseen (usein liikeviestinnässä) ja tiedostamattomaan (henkilöidenvälisessä). "Nukkenäyttelijät" käyttävät sekä aktiivisia että passiivisia manipulointimenetelmiä.

Tärkeimmät manipulointimenetelmät jokapäiväisessä viestinnässä perustuvat tunteisiin ja psykologisiin heikkouksiin:

• Väärä rakkaus. Jotta ei menettäisi hyvää asennetta itseensä, ihminen seuraa "nukkenäyttelijän" esimerkkiä, joka hyväksyy vain ne persoonallisuuden piirteet, jotka ovat hänelle henkilökohtaisesti hyödyllisiä.
• Valheita ja petosta, kieltämistä ja tekosyitä.
• Välittävä asenne, jota ei pyydetty vastineeksi…
• Pinnallinen myötätunto, joka osoittautuu "krokotiilin kyyneleiksi".
• Syyllisyydentunteen kasvattaminen saa vastaanottajan täyttämään "näyttelijän" toiveet.
• Poistot. Itsensä vahvistaminen toisen epävarmuuden kustannuksella. Ja tästä syystä he lyövät itsetuntoa.
• - suosikkisynti ei vain sankarille Al Pacinolle, vaan myös menestyville manipuloijille. "Olet loppujen lopuksi niin ihana, voitko tehdä vielä muutaman asian?" Palkitsemismenetelmä toimii myös ylpeiden kohdalla.
• Säälin tai sympatian herättäminen on helppo tapa kiittää itseäsi. Ottaakseen vallan jälkeenpäin.

• Viettely siunauksilla, ihmissuhteilla, lahjoilla, tunnustuksella tai "mitä sinä haluat, herrani"? Ja sitten verhottuja uhkauksia viedä se pois.
• Viha, ärsytys, sopimaton tilanteeseen. He pakottavat haavoittuvat ja herkät ihmiset tekemään sopimuksen.
• Demonstroiva loukkaus. Joka menee yllättäen ohi, kun saat mitä haluat. Tämä erottaa sen vilpittömyydestä.
• Ehdotus. Jotkut antavat periksi helposti, mutta kaikki ovat alttiina väsymykselle.
• Ohittaminen. Tunteet, sanat, vastustajan toiveet.
• Ironiaa, sarkasmia, häpeämään keskustelukumppania.
• Minimoiminen ja rationalisointi sekä viattomuuden teeskentely. Selitys, joka ei ole niin hirveän sopimatonta käytöstä "maailmanvallankumoukseen" verrattuna tai täydellinen oikeutus. Joskus suuttumuksella ja pilkatulla yllätyksellä.
• Syyllisyyden (esimerkiksi kollektiivisen) projisointi tiettyyn henkilöön, hänen tuomitseminen, väärän syyllisyyden juurruttaminen.
• Tyhmyyden simulointi. Kun he teeskentelevät, etteivät ymmärrä mistä puhuvat.

perus kanssa psykologisia temppuja manipulointi on tuttua. Jotkut ovat normaaleja ja niitä käytetään koulutuksessa, vaikka ne eivät ole parempia kuin motivaatio ja vilpitön vuoropuhelu. Joskus niitä tarvitaan ja mielenkiintoisia parisuhteessa. Mutta yksipuolinen julma manipulointi on epäreilua ja rumaa.

Kuka joutuu manipuloijien uhreiksi?

Manipuloijille alttiita ovat ihmiset, joilla on lisääntynyt vastuu, naivismi ja herkkäuskoisuus. Myös yksinäisiä ja vanhuksia. Seuraavia heikkouksia ja etuja hyödynnetään:

• Alhainen itsetunto.
• Tunteiden pelko, erityisesti negatiiviset.
• Intohimo nautintoon.
• Narsismi.
• Ahneus
• Tajunnan puute ja ylitietoisuus.
• vaikuttavuus ja herkkyys.
• Altruismi.
• Masokismi.
• Impulsiivisuus.

Näin ollen on selvää, mitä persoonallisuuden piirteitä tulisi kehittää, jotta ei joudu manipuloijien uhreiksi.

Kuinka vastustaa manipulointia?

Nähdäksesi manipulaattorin, sinun tulee olla varovainen eikä kiirehtiä tekemään päätöksiä. Jos "rajojen rikkoja" tunnistetaan, seuraavat menetelmät auttavat vastustamaan manipulointia:

1. Selvitä hyökkääjän tavoitteet.
2. Piilota tunteitasi, älä näytä haavoittuvuuksiasi.
3. Ole oma itsesi.
4. Älä reagoi provokaatioihin, älä anna mahdollisuutta kohdistaa sinulle tuhoisia tunteita.
5. Älä keksi tekosyitä.
6. Esitä suoria selventäviä kysymyksiä.
7. Hallitse tietoista "pintaviestintää", jotta et joudu eksistentiaaliseen kommunikaatioon. Eli älä kokeile muiden ihmisten tunteita koordinaattijärjestelmässäsi.
8. Laske millaista reaktiota sinulta odotetaan. Älä näytä sitä.
9. Selvitä toimintasi syyt kysymällä: "Miksi teen tämän?".
10. Tietotaito.
11. Älä pelkää sanoa, että olet muuttanut mieltäsi, tehnyt virheen tai et halua jatkaa keskustelua.
12. Poistu, jos et pidä keskustelusta.
13. Ilmoita, että tiedät manipulaattorin tarkoituksen. Paljastuessaan ”nukkenäyttelijän” pelit menettävät merkityksensä. Mutta he eivät myönnä syytöksiä, parhaimmillaan he vaihtavat puheenaihetta. Pahimmillaan he alkavat painostaa tunteita niin, että tunnet olosi vääräksi.

Älä pelkää, mitä muut ajattelevat sinusta. Paras puolustus manipuloijia vastaan ​​on kehittää itsevarmuutta, jotta voit olla itsenäinen, omavarainen ihminen ja elää tunnetasapainossa.