Bir kişi üzerindeki psikolojik etki - psikolojide nedir? Türler ve teknikler. Bir kişi üzerindeki gizli psikolojik etki

İnsan sosyal bir varlıktır ve her birimiz insanlarla sık sık iletişim kurmak zorundayız. Sürekli olarak arkadaşlarımızı, meslektaşlarımızı ikna etme, bir ruh eşini etkileme veya birini memnun etme ihtiyacıyla karşı karşıyayız. Tabii ki, sadece sihirli bir değnek sallamak ve istediğini yapmak harika olurdu. İşin en ilginç tarafı ise sihirli değnek var. Ve gerçekten işe yarıyor, adı psikoloji ya da ruh bilimi. Herhangi bir eylemin temel nedenini anlamak için eylemlerimizi yöneten mekanizmaların derinliklerine nüfuz etmeyi mümkün kılar. Gizlilik perdesini kaldırmaya çalışalım ve insanların manipülasyonunun ne olduğunu anlamaya çalışalım.ve nasıl öğrenilir.

"İnsanları manipüle etmenin" çok geniş bir kavram olduğunu anlamalısınız. Mutfaktan size bir çikolata getirmesini isteyebilir, böylece kişiyi etkileyebilirsiniz. Ama bugün daha fazlasını çözmenin yollarını düşünmeyi öneriyorum. zorlu görevler. Bu tür yöntemler iki büyük gruba ayrılabilir:

• Kendin üzerinde çalış. Kendini doğru duruma sokmakla ilgili. Örneğin, yetiştirmek iyi ruh hali ve güven, bir takımda kolayca sempati kazanabilir veya karşı cinsin dikkatini çekebilirsiniz.

• Bir nesneyle çalışmak. Bu, insanları etkilemenin tam da psikolojisidir. Bu aşamada insanları bireysel özelliklerinden yola çıkarak doğrudan etkilersiniz. Örneğin, bir erkeği bazı sorunları çözmede etkilemek için, bir kız genellikle yeterince sıradan flört eder.

Tabii ki ilkinden başlayalım. Sonuçta, vermeden önce bir kişi üzerindeki psikolojik etki belirli becerileri geliştirerek kendimizi etkilemeyi öğrenmeliyiz. Bu çalışma, arzulananın oluşturulmasını ve elde tutulmasını içerir. iç durum, beceri geliştirme planlama

farkındalık

İnsanları nasıl etkileyeceğinizi bilmek istiyorsanız, o zaman kendinizde geliştirmeniz gereken ve onsuz ilerleyemeyeceğiniz ilk beceri farkındalıktır. Elbette Konuşuyoruz hakkında değil felsefi anlam terimi değil, daha çok insanlarla iletişim bağlamındaki dar anlamıyla ilgilidir. Bir şeyi düşünmeden söylediğiniz ve ardından kafanızda sohbeti kaydırıp daha fazlasını bulduğunuz durumlar olduğunu unutmayın. doğru seçenek ne söylenebilirdi. Bu ne sıklıkla oluyor? Düşünsene kaç tane hoş olmayan durumlar Bu "en doğru cevabı" bir konuşma sırasında, hala geçerliyken bulabilseydik, bu önlenebilirdi.

Sonuç basit: Devam etmek ve insanları nasıl etkileyeceğimizi anlamak için otomatik olarak konuşmayı bırakmalıyız. Söylediğimiz her söz, her bakış düşünülmeli ve bir amacı olmalı. Söyle - "zor"? Evet, ama sadece ilk başta. Ve sonra çok olur ilginç bir aktivite. Artı, her zaman biraz çaba göstermelisin. Bir dahaki görüşmenizde "dahil olmaya" kesin olarak karar verin. Bir iç diyalog başlatmalısınız - muhatabın ne dediğini, nasıl söylediğini (hızlı, yavaş, sakin bir şekilde) değerlendirin. Konuşma sırasında doğru düşünün, ne diyeceksiniz ve en önemlisi neden? Sonuç olarak hangi hedefe ulaşmak istiyorsunuz? Muhatabın tepkisini tahmin etmeye çalışın. Göründüğü kadar zor değil, üstelik çok ilginç.

Oynayın, cümleleri değiştirin, bu kesin bir bilim değil, hissetmeniz gerekiyor. Bir kişi üzerindeki etki hassas bir süreçtir ve uygulama en iyi yardımcı. Sohbet sırasında biraz zaman kazanmak için daha sık soru sorun. İnsanlar en çok kendileri hakkında konuşmayı, onlarla birlikte oynamayı severler, böylece kendinize sempati uyandırır ve sohbetin gidişatını analiz etmek için zaman kazanırsınız. Farkındalık, işinizde ihtiyaç duyacağınız ilk araçtır.

Önemli: Aceleci sözler söylemeyin, konuşmaya odaklanın.

Dahili durum devam ediyor bir kişi üzerindeki etki

Üzerinde çalışmak iç durum sadece insanlarla iletişimde değil, genel olarak hayatta da büyük rol oynar. İyi bir ruh hali, herhangi bir sorunu çözmede önemli bir avantaj sağlar. Ayrıca enerji verir ve manevi güç herhangi bir eylem için. Ve özgüven, yalnızca zamanında fikir üretmeye değil, aynı zamanda sihirli bir şekilde çekmeye de izin verir. doğru insanlar ve avantajlı bir durum. Sihir gibi görünebilir, ancak çekim yasası insanlarla iletişim kurarken de gerçekten işe yarar. Herkes iyimserlik yayan kendine güvenen insanlara çekilir - erkekler ve kadınlar. Bu tür insanlar biraz sihir elde etmeye çalışarak eğlenirler.

Bu nedenle, göreviniz kendi içinizde xiulian uygulamaktır:

• Kolaylık - hiçbir şey sizi rahatsız etmemeli veya üzerinizde baskı oluşturmamalıdır. (Bilmek, .
• - herhangi bir düşünceyle kendinize yardım edin, ancak bu durumu koruyun.
• Konsantrasyon- tüm gereksiz düşüncelerin atılması gerekiyor, bu sadece yoluna çıkan çöp. İletişime odaklanın ve bunun için hazırlanın.

Önemli: İyi bir ruh hali ve güven istendiğinde etkinleştirilebilir, asıl mesele nasıl yapılacağını bilmektir.

Planlama

Buna alışmanız gerekecek, çünkü Latin atasözünün dediği gibi, zafer hazırlığı sever. Bir kişiyle ilgili eylemleriniz açıkça planlanmalıdır. Nasıl görünebilir? Çok basit - konuşma için her zaman konuları düşünmelisiniz, ayrıca bunların provasını yapmanız önerilir. Örneğin, bir kızla randevuda bu, garip sessizlikten kaçınmanıza izin verecektir, çünkü bir konu hemen bir başkasıyla değiştirilecek ve arkadaşınızın sıkılmasına izin vermeyeceksiniz.

Ne söylemeyi planladığınızı analiz etmek önemlidir. Sözlerinizin muhatapta hangi çağrışımlara neden olacağını tahmin edin. Bu konuda çok dikkatli olun. Aslında size karşı tavrın önemli bir kısmı bilinçaltı bir tepkiye dayalıdır ve bu nedenle görsel imajınızın ve söylediklerinizin, her kelimenizin her zaman insanların beğendiği tepkileri uyandırdığından emin olun.

Önemli: Her kelime belirli çağrışımları ve tepkileri çağrıştırır.

Bluzu ağız sulandıran formları vurgulayan seksi bir kızı hatırlayın. Erkeklerde bu sadece hoş tepkilere neden olur - erkek takımındaki böyle genç bir bayan her zaman mutlu olacaktır. Ama kadınlar odasında buluşamazlar en iyi şekilde, çünkü bilinçaltında "rekabet ampulü" hemen yanar. Bu nedenle, insanları etkili bir şekilde yönetmek istiyorsanız, sözlerinizi ve eylemlerinizi dikkatlice planlayın. Kendiniz üzerinde nasıl çalışacağınız ve bu konuda bir erkeğin sempatisini hangi faktörlerin etkilediği hakkında daha fazla konuşuyoruz.

"Savaş sanatı, hesaplanan ve düşünülenden başka hiçbir şeyin başarılı olmadığı bir bilimdir" (Napoleon Bonaparte).

İnsanları nasıl etkilersiniz?

Yukarıdaki tavsiyeler, yaşam için özünüz olması gereken temeldir. Ancak onlara hakim olduktan sonra, daha karmaşık tekniklere geçin. Tahmin edebileceğiniz gibi, şimdi bazılarına bakacağız. insanları yönetme yöntemleri. Onu ihtiyacınız olan belirli bir eyleme itmek için bir kişi üzerindeki çeşitli etki türlerini ayırt etmek şartlı olarak mümkündür. Tek taşın çalışması için her yöntem hazırlık gerektirir.

sempati uyandırmak, samimi çekim

Önemli: kızlar aşk ve seks ister, erkekler seks ve güç ister.

Yakınlaşın, güven duygusu yaratın

Biriyle iyi iletişim kurmaya başladığınızda muhtemelen hayatınızda bölümler oldu. ortak dil, yakınlık hissetti (dostça). Genellikle bu çok uzun sürmez, ancak gerçeğin kendisi önemlidir. görünüyorsun ortak konular, sırlar, görüşler. Bu ideal durum sağlamak

Böyle bir dönemde, bir kişi sizin için çok önemli hale gelir - hadi buna herkesin yaşadığı geçici bir zihin bulanıklığı diyelim. Yani sadece bu duygu nesne üzerinde güce dönüştürülebilir.

İnsan yönetimi psikolojisiçok karmaşık değil Bilinçaltı düzeyde nasıl çalıştığını görün: nesne yakınlık hissinden hoşlanır, bu da sizin onu uzatmak istediğiniz anlamına gelir, bedelini ödemeniz gerekse bile. Beyin daha sonra açılır. Aşkta olduğu gibi, kalp düşündüğünde, mantığın tüm argümanları bir kenara bırakılır, keşke şimdi iyi olsaydı.

Her şeydeki ana şey, fiyatı doğru ölçmek, çubuğu bükmek ve sihir dağılacaktır.

Adım adım hedefe

“Su taşı aşındırır” ifadesi belki de tarihteki en doğru ve faydalı ifadelerden biridir. Belki çarpıtıyorum, ama kendiniz karar verin - herhangi biri, hatta küçük bir eylem, ancak düzenli olarak tekrarlanan, her zaman istenen sonuca götürür. Bu her şey için geçerlidir - spor, iş ... ve bir kişi üzerindeki etki.

Saray mensupları birbirlerine nasıl entrika çevirdi? Hükümdara defalarca rakipleri hakkında hoş olmayan şeyler fısıldadılar, açıkça zaman ayırdılar ve bilgi akışını ölçtüler. Aynı düşünce kıskanılacak bir istikrarla hükümdarın kafasında belirirse, bunu kolayca, göze batmadan yaptılar. Ruhumuz öyle bir şekilde düzenlenmiştir ki, zamanla verimli toprağa ekilen tahıllar (düşünceler) (bilinçaltı) bereketli bir hasat (eylemler) haline gelir. Bu ana örnek insanlar nasıl etkilenir.

Bu her şey için geçerlidir. Terfi almak, bir kızı bir şeye ikna etmek, takımda otorite kazanmak ister misin? Net bir plan yapın ve onu takip edin ama asla bir şeyleri zorlamayın. Yavaş yavaş, azar azar, bir insanda bir düşünce, bir şeye inanç oluşturun. Uzaktan yaklaşın ki niyetiniz hemen okunmasın. Düşüncelerinizi kısaca konuşun ve karşınızdaki kişinin tam olarak anlamasına fırsat vermeden hemen konuyu değiştirin. Bilincini yeni bir nesneye çevirdin ama söylediğin bilgi bilinçaltında kaldı. Ve böylece her seferinde, hedefe kadar, iletmek istediğiniz gerçek, muhatabınız için gerçek olmaz. Ve müşteri olgunlaştığında, doğrudan ne istediğiniz hakkında konuşun ... bu noktada, nesne zaten görüşlerinizi paylaşıyor.

Şantaj (korku) ve görev duygusu kullanın

En hoş yöntem değil ama bugün beyaz eldivenler olmadan biraz sinizmi kaldırabiliriz. Kabul edelim, şantaj korkuya dayalıdır. Ve korku ne kadar güçlüyse, bir kişiyi kontrol etmek o kadar kolay olur. Ancak burada fazla ileri gitmemek için biraz dikkatli olmalısınız - köşeye sıkışmış bir kişi, etkiniz size karşı nasıl dönerse dönsün çok tehlikelidir. Bunun dışında, büyük bir etki aracıdır.

Birçok insan için görev duygusu büyük önem taşır ve bu faktör hafife alınmamalıdır. Hayatınızda bir şeyi yapmak istemediğiniz, ama yaptığınız ve tam tersini yaptığınız bir durum olması oldukça olasıdır ... çünkü bunun sizin göreviniz olduğunu hissettiniz. Çocuklar bu yöntemi sıklıkla kullanır, siz de deneyebilirsiniz.

Merhamet için basın

Kışın dışarıda küçük bir kedi yavrusu hayal edin. Karla kaplanmış, başını eğmiş, hatta belki ağlayarak... hayır, duyarsız değilim, bu resmi hayal etmek bile canımı yakıyor. Gelip yardım etmek istiyorsun, değil mi? neyse umarım yazı okunur iyi insanlar, tatlı ve nazik bir ruhla. Ama ana şeye geri dönelim - acıma, etki nesnesi için yararlı bile olmayan, eyleme ilham verebilir.

basınç kullan

Bu, öncekilerin aksine tamamen hassas olmayan bir yöntemdir. İradeye karşı açık şiddeti hedefliyor, ancak yine de bir kişi üzerinde psikolojik etki uygulamanıza ve kendi hedefinize ulaşmanıza izin veriyor. Bunu yapmak için, bir zorbanın niteliklerini geliştirmeniz ve sadece istediğinizi talep etmeniz gerekiyor. Haklı olduğuna dair en ufak bir şüphe yok. Birçok patron bilinçaltında bu yöntemi kullanır, ancak, eğer tökezlerseniz güçlü adam, ciddi bir geri dönüş alabilirsiniz.

Bu yüzden insanları yönetmenin bazı yollarında ustalaştık. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, her zaman küçük ve çok dikkatli başlamayı unutmayın çünkü çevrenizdeki birçok insan sizden daha aptal değildir. Ve en önemlisi, bunu bilin En iyi yol bir insandan bir şey elde etmek samimi olmak ve başkalarının duygularıyla oynamamaktır. Sonuçta, sonuçta, asıl mesele her zaman amaç değil, yoldur. İyi şanlar!

Çoğu zaman bir kişiyi kazanmamız, duruma, çevreye, ortaya çıkan zorluklara karşı tutumunu etkilememiz gerekir. Nasıl yapılır? Bugün oldukça basit ama inanılmaz 10 şey hakkında konuşacağız. etkili yollar bir kişi üzerindeki etkisi. Yeni değiller ve birileri bu yöntemleri bilinçaltında kullanıyor, birileri belirli davranışların insanları etkilemenize izin verdiğini öğrendi ve fark etti ve bu tekniğe yeni hakim olacaklar için bugünkü makalemiz.

Tüm yöntemler benim tarafımdan defalarca kullanıldı, binlerce kişi tarafından pratikte test edildi, bilim adamları tarafından kanıtlandı. Bu nedenle, etkinliklerinden ve verimliliklerinden şüphe etmek için hiçbir neden yoktur. Bunu veya bu psikolojik numarayı nasıl ve hangi durumda uygulayacağınızı bilmek yeterlidir. Kendinizden şüphe duyuyor ve başaramayacağınızı düşünüyorsanız ... Makaleyi okumanızı tavsiye ederim:
Bugün tartışılacak olan etkileme ve manipülasyon teknikleri, bir yatırımcıyı, alacaklıyı kazanmak, ortaklar, tedarikçiler veya alıcılarla ilişkiler kurmak veya güçlendirmek istiyorsanız faydalı olacaktır. Genel olarak, bir işi daha yetkin ve başarılı bir şekilde yürütmek isteyen herkesin, psikolojinin inceliklerini anlaması ve insanları etkileyebilmesi yeterlidir.

Bir iyilik istemek

İnsanlardan iyilik isteyin ve onları kazanacaksınız. Bu etkiye Benjamin Franklin etkisi denir. Bir zamanlar, Amerika Birleşik Devletleri'nin gelecekteki başkanı, onu selamlamak bile istemeyen bir kişinin iyiliğini alması gerekiyordu. Sonra Franklin numaraya gitti. Tüm kültür ve tavırlarla çok kibar bir şekilde ondan bir iyilik istedi - ona çok iyi davranmasını istedi. nadir kitap. Sonra o da kibarca teşekkür etti ve gitti. Eskiden bir adam Franklin'e merhaba bile demedim ama bu olaydan sonra ilişkileri düzelmeye başladı ve zamanla arkadaş oldular.

Bu psikolojik numara bin yıl önce çalıştı, Franklin tarafından aktif olarak kullanıldı ve şimdi bile alakalı. Bütün sır şu ki, eğer bir kişi size zaten bir kez iyilik yaptıysa, o zaman bunu tekrar yapmaya daha istekli olacaktır ve her yeni iyilikle ilişkiniz yalnızca güçlenecek ve güven artacaktır. Bir kişinin psikolojisi öyledir ki, bir şey sorarsanız, talebine cevap verin, zor bir durumda yardım edin.

daha fazlasını talep et

Bu teknik alınan ilginç isim- kapıda alın. Bir kişiden, ondan almayı beklediğinizden daha fazlasını istemelisiniz. Anlaşılmaz, saçma, biraz aptalca bir şey yapmayı isteyebilirsiniz. Böyle bir talebin reddedilme olasılığı yüksektir, ancak tam da ihtiyacınız olan şey budur. Birkaç gün sonra, en başından beri tam olarak ne istediğinizi cesurca isteyin. İlk kez reddedilmiş olmanızdan dolayı ortaya çıkacak olan utanma ve rahatsızlık duygusu, kişinin talebi kabul etmesine ve yardım etmesine neden olacaktır.

Çok ilginç bir psikolojik numara ve vakaların %95'inde işe yarıyor. Elbette, bir yaklaşım bulmanın zor olduğu çok inatçı insanlar var, ama yine de varlar, sadece daha yaratıcı olmanız gerekiyor.

Kişiyi adıyla arayın

Ünlü psikolog ve yazar Dale Carnegie, kitaplarının çoğunda, kendinize karşı daha sadık bir tutum istiyorsanız, o kişiye adıyla hitap ettiğinizden emin olun. Bu psikolojik karşılama bir insanı etkilemeye inanılmaz derecede yardımcı olur.
Her insan için adı bir tür büyü, harika bir ses kombinasyonu ve tüm yaşamın bir parçası gibidir. Bu nedenle, birisi bunu telaffuz ettiğinde, bir adım daha yakınlaşır, kendisine konum, güven ve sadakat kazanır.

Konuşmadaki kullanım da benzer şekilde etkilenir. sosyal statüler kişi veya unvanları. Biriyle arkadaş olmak istiyorsanız, ona arkadaş deyin, sakin ve ölçülü konuşun. Zamanla bu kişi de sizi arkadaş olarak görecek, güvenmeye başlayacaktır. Birisi için çalışmak istiyorsanız, ona patron deyin, böylece takdirinizi ve onun talimatlarını takip etme istekliliğinizi gösterin. Kelimeler inanılmaz bir güce sahiptir ve doğru seçilmiş ve zamanında kullanılan kelimeler her durumu ve size karşı her türlü tavrı değiştirebilir.

Yassı

Görünüşe göre dalkavukluk, bir kişiyi etkileyebilecek en bariz psikolojik numara. Ama her şey o kadar basit değil. İltifat edeceksen, bunu samimiyetle yap, çünkü onlar hemen yalanı görürler ve böyle bir dalkavukluk faydadan çok zarar verir.
Bilim adamları, pohpohlamanın en çok özgüveni yüksek ve hedeflerine güvenen kişilerde işe yaradığını kanıtladılar. Bu tür insanları pohpohlarsan, sadece kendin hakkındaki görüşlerini onaylarsın, büyüyen egonu beslersin.

Ve benlik saygısı düşük birini pohpohlayacaksanız, o zaman beklemeyin. iyi sonuç. Bazen bu tür eylemler olumsuz bir tutuma neden olabilir ve bunun tersi de sizin fikrinizi bozabilir. Bu nedenle, birine ne kadar iyi olduğunu söyleyecekseniz dikkatli olun.

Yansıtmak

Bu yöntem daha iyi taklit olarak bilinir. Birçoğunuz, bu şekilde muhatabın güvenini kazandıklarından şüphelenmeden, bilinçaltı bir düzeyde kullanıyorsunuz. Davranışları, jestleri, konuşma tarzını ve kendini açıklamayı kopyalıyorsun. Ancak bu tekniği bilinçli olarak kullanırsanız, o zaman birçok kez daha etkili olacaktır.

Benzer, benzeri çeker ve insanlar kendilerine benzeyenlerle iletişim kurmayı, fikirlerini ve dünya vizyonlarını paylaşmayı gerçekten severler. Bu nedenle, taklit kullanırsanız, muhatabın mizacını ve güvenini çok hızlı bir şekilde kazanırsınız. Çok ilginç gerçek, konuşmadan bir süre sonra bile, eylemleri yansıtılan kişi, konuşmayla hiçbir ilgisi olmayan diğer tüm muhataplara daha sadıktır.

Zayıf yönlerden yararlanın

Alkolün veya yorgunluğun etkisi altında beynimizin koruyucu bariyerleri zayıflar. Bu durumda bir kişi en çok etkilenir. Bir şey istemeniz veya belirli eylemler için onay almanız gerekiyorsa, yorgun bir kişi, ona dokunmadığınız ve çok fazla soru sormadığınız sürece, çoğu durumda onay verecektir. Cevap büyük olasılıkla şu kategoriden olacaktır: “Evet, kesinlikle yarın yapacağız. Sabah hatırlat” Ama sabah istediğine ulaşacaksın çünkü dün ön onay aldın.

Reddetmesi zor bir şey teklif edin

Bu teknik, ikinci paragrafta tartıştığımızın tam tersidir. Orada büyük bir istekle başlarsanız, bir ret alırsanız ve asıl olana geçerseniz, o zaman bunun tersi doğrudur. Küçük bir iyilik istemelisin, reddetmesi zor olacak. Ardından diğer isteklere geçin. Zamanla, kişi size güvenmeye başlayacak ve başlangıçta almak istediğiniz şeyi isteyebileceksiniz.
Bilim adamları bir deney yaptı. Süpermarketlerde insanlardan ormanları korumak ve korumak için bir dilekçe imzalamalarını istediler. çevre. Oldukça basit bir istek, değil mi? Çoğu sorunsuz bir şekilde tamamladı. Sonra bir tür biblo satın almak istediler ve toplanan tüm paranın özellikle ormanları korumaya gideceği gerçeğine odaklandılar. Elbette birçoğu bu isteği yerine getirdi.
Son zamanlarda ben de böyle bir manipülasyona kapıldım, ancak bu yöntemi bildiğim için direnmeyi başardım. Hoş bir kız beni sokakta durdurdu ve birkaç soruya cevap vermemi istedi:

1. Şiir hakkında ne düşünüyorsunuz?
2. Devletin genç yazarları yeterince desteklediğini düşünüyor musunuz?
3. Yeterince cömert misiniz?
4. 200 ruble için bir kitap satın alın ve tüm gelir genç ve gelecek vaat eden kulübün gelişimine gidecek.

Her şeyin nasıl net ve güzel yapıldığını görün. Hepsi mantıksal olarak bağlantılı ve iyi yapılandırılmış, 1 kelime veya kısa bir cümle ile cevaplanabilen kolay sorular. Tabii ki kitabı almayı reddettim çünkü bunun bir manipülasyon olduğunu ve bana tamamen gereksiz bir şey satmanın bir yolu olduğunu anlıyorum. Ancak cömert insanlar olduklarını söyleyen pek çoğu, okumayacakları bir kitabı reddedemez ve satın alamazlar.

Dinlemeyi bilin

Muhatabınızı kazanmak istiyorsanız, o zaman sadece güzel ve net konuşabilmeniz değil, aynı zamanda dikkatlice dinleyebilmeniz de gerekir. Bir konuşma sırasında temelde katılmadığınız bir düşünce duyduğunuzda, düşüncenizi hemen ifade etmemelisiniz. Böylece küçük bir çatışmayı kışkırtırsınız ve içinde bir parça şüphe parlar. Hala fikrinizi ifade etmeye karar verirseniz, önce söylenenlerin bir kısmına katılmaya çalışın ve ancak o zaman devam edin.

Muhataptan sonra tekrarlayın

Çok çok ince ve etkili yol. Benim lehimde ve ustaca kullanımı size herhangi bir müzakerede başarı vaat ediyor. Amacınız muhatabın anlayışını, güvenini ve tutumunu elde etmekse, onu anladığınızı gösterin, söylenenleri yeniden ifade edin ve dile getirilen düşünceye katılın.

Psikologlar Bu method yansıtıcı dinleme denir. Psikoloğun inşa ettiği onun sayesinde güven ilişkisi hasta ile sorunlarını ve kaygılarını kolayca öğrenir, kişiyi daha iyi anlayabilir ve daha hızlı yardımcı olabilir.
Bu teknikle herkesi etkileyebilirsiniz, ancak kişinin size zaten iyi veya tarafsız davranması arzu edilir. Düşüncesini başka kelimelerle ifade ederek ve tekrarlayarak, muhatabın söylediği her şeyi dikkatlice dinlediğinizi ve hatırladığınızı açıkça belirteceksiniz. Sana böyle davranmaları güzel, güven anında artıyor.

başını sallamak

Söylenenlere katıldığınızı açıkça gösteren en basit hareket nedir? Bu doğru, baş sallama. Bir kişiyi dinleyerek ve zaman zaman başınızı sallayarak, muhatabın bilinçaltına söylenen her şeye katıldığınızı, dikkatlice dinlediğinizi ve analiz ettiğinizi söyleyen belirli bir sinyal verirsiniz.

"Aynen öyle" hiçbir şey olmaz - duygular ortaya çıkmaz, duygular ve sempatiler doğmaz. Üzgün ​​ya da neşeli, sevilen ya da beğenilmeyen oldu - tüm duygular bilinçaltından geçer. İçinde biriktirilenlerin çoğunu fark etmezsiniz ve sonuç olarak tüm duyguların "tesadüfi" olduğunu düşünürsünüz.

Şimdi bir düşünceyi veya duyguyu başka bir kişinin bilinçaltına nasıl yerleştireceğinizi bildiğinizi hayal edin. Önünüzde çok büyük fırsatlar var, sadece pratik yapmanız gerekiyor.

Yerleşik komutlar - konuşma tuzakları

Satır içi mesaj, bir cümlenin tonlama veya hareketle vurgulanan bir parçasıdır. Kişi ona dikkat etmeyebilir ama o çoktan bilinçaltına girmiş ve oraya oturmuştur.

Nasıl çalışır: gergin arkadaşınıza şöyle diyorsunuz: "Arama sırasında bile davranan bir tanıdığım vardı. sakin ve kendinden emin". Cümlenin italik kısmını farklı bir tonlama ile telaffuz ediyorsunuz. Sizi dinleyen kişi, tanıdıklarınızı veya bir aramayı düşünürken, yerleşik komut "sakin ve kendinden emin" ona bu şekilde davranmasını emreder.

Başka bir örnek: şirkette samimi bir atmosfer yaratmanız, insanların kendilerini rahat ve rahat hissetmelerini sağlamanız gerekir. Tonlamada "hoş", "rahat", "mutluluk" gibi kelimeleri vurgulayarak herhangi bir hikaye anlatmaya başlarsınız. Hikaye en sevdiğiniz kedi, yeni bir film veya geçen hafta sonu macerası hakkında olabilir. İnsanlar olumlu kelimeleri alırlar ve bunları rahatlamak ve mutlu olmak için bir emir olarak otomatik olarak kendilerine uygularlar. Sonuç olarak, atmosfer daha neşeli ve rahat hale gelecektir.

Gizli Etki Kuralları

Unutmayın, gizli komutlarda en önemli şey iki algılama düzeyidir. Bunları anlam olarak birleştirmeyin, aksi takdirde emriniz yalnızca bilinci etkiler.

"Şimdi rahatlayalım ve eğlenelim" ifadesinin güçlü bir etkisi olmayacaktır. İnsanlar çağrınızı anlayacak, bilinçaltına girmeyecek ve aynı donuk yüzleri göreceksiniz. Ve gizli komutlarla herhangi bir hikaye anlatırsanız: “Geçen Cuma, harika bir gün geçirdik. rahat b N caddesindeki bir barda ve eğlence daha yeni başlıyordu”, şirketteki ruh hali giderek düzelecektir.

Net tonlama

Tonlamayı değiştir sadece vurgulanacak ifade üzerinde. Gizli komutlarınızı çerçeveleyen diğer tüm kelimeler kulağa normal gelmelidir, aksi halde efekt bulanıklaşır. Gizli komuttan önce ve sonra küçük duraklamalar bile uygulayabilirsiniz.

kelimelere dikkat

Gizli komutlar ile son derece dikkatli ve dikkatli olmalısınız. Olumsuz gizli komutlara dikkat edin, yalnızca oluşturamazlar kötü ruh hali bir kişide, ama aynı zamanda onun adına size antipati sağlamak için.

Çevre üzerinde pratik yapın - birkaç hikaye anlatın ve bir arkadaşınızın veya çalışanınızın ruh halinin nasıl değiştiğini görün.

Mucizeler beklemeyin - bir arkadaşınızın karısı mobilyaların yarısını alıp götürdüyse, "rahatlama ve neşe" ekibiyle olan hikayenizin onu delicesine mutlu etmesi pek olası değildir.

Bir insanı psikolojik olarak nasıl etkileyeceğini öğrenmek ister.

Bir kişi yalnızca bedensel bir bileşen olarak algılanamaz, ruhu ve enerjisi onun doğasında vardır. Belirli parapsikolojik teknikleri kullanma fırsatına sahip olarak, herhangi bir kişiliğin çok bilinçsiz başlangıcının, biyo alanının ve büyük olasılıkla belirli fizyolojik parametrelerin size tabi olacağını başaracaksınız.

Parapsikoloji ve ezoterizmin en iyi beyinleri, her zaman yalnızca su, hava, toprak veya ateşin etkisini değil, aynı zamanda enerji alanlarından oluşan belirli bir sözde eter ortamını da ayırabilir. Belirli becerilere sahip olarak, istenen etere "bağlanıyor" gibi görünüyorlar. Bu onlara, kişiyi doğru şekilde ayarlayarak belirli mesajları gönderme fırsatı verir.

Bu teknik, sözde meditasyon uygulamasını kullananlar tarafından yönetilebilir. Parapsikoloji ve ezoterizm uzmanları, Evren ile zihinsel bir bağlantı kurmak için bir Budist mantrasının yardımının oldukça etkili olduğunu düşünüyor. Bunlardan biri Om Mani Padme Hum.

Bu mantrayı okuma sürecinde, meditasyon yaparak, uzaklaşma fırsatı bulacaksınız. gerçek dünya ve esirin süptil enerji dalgalarının dünyasına onları alıp ileten bir mesaj gönderin.

Böylece, düşünce ve duyguları uzaktan iletmeyi öğreneceksiniz, bu meditatif tekniğe izin verecektir. Anlayan geleneksel olmayan psikofiziksel tıbbın savunucuları en yüksek seviye Evrenle uyum zaten esirin özüne nüfuz edebilir, böylece insanları fiziksel olarak bile etkileyebilir. Örneğin Reiki öğretisinin destekçileri, düşünce gücüyle kanamayı durdurma veya bir yarayı iyileştirme yeteneğine sahiptir.

Enerji kanallarıyla çalışmak

Öne çıkanlar, başlarken:

1. Bulunduğunuz pozisyon rahat olmalı, sırtınızı dik tutun.
2. Meditasyona başlayın, çevreleyen gerçeklikten kopma maksimum aşamasına ulaşırken, yabancı düşünceler sizi rahatsız etmemelidir.
3. Gözlerinizi kapatın ve belirli bir ışık akışının sizi çevreleyen Evren olan ethere bağladığını hayal edin. Kafanızdan gelir ve yukarı doğru Kozmosa doğru hareket eder.
   Ardından etki edeceğiniz kişinin imajı olabildiğince net bir şekilde yüzünüzün önünde görünmelidir. Aynı zamanda görünüşünü, kıyafetlerini doğru bir şekilde görmek, tam bir varlık hissi elde etmek kesinlikle gerekli değildir. bu kişi yakın.
4. Ardından, en inandırıcı görüntüyü görünmez bir şekilde hissettiğinizde, onu daha önce hayal ettiğiniz ve sizden Evrene giden bir ışık akışıyla çevrelemelisiniz.

Enerji akışı nasıl başlatılır?

• Düşüncelerinizde oluşan kesinlikle doğru ve son derece net bir mesaj, etkilemeye çalıştığınız kişiye "yönlendirilmelidir".
• Bir an için bir mektubu nasıl yazıp bir zarfa koyduğunuzu veya parlak bir topun veya güneş ışınının içine nasıl sardığınızı ve kafanızdan Kozmos'a gelen tünelden nasıl fırlattığınızı hayal edin. Bu mesaj aynı tünelden muhatabına, kafasına, düşüncelerine gider.
• Mesajı ilettiğiniz anda kişinin neler hissettiğini hissetmeye, o anda yaşadığı duyguları hayal etmeye, hangi düşünceleri ziyaret ettiğini anlamaya çalışmalısınız.

Bu prosedürün yardımıyla, başkalarını kendilerini tehdit eden tehlike konusunda uyarma, sağlıklarını iyileştirme, olumlu bir ruh halini güçlendirme vb. Bir kişiyi psikolojik olarak etkilemek ve bunun nasıl öğrenileceği, aşağıdaki incelemelerde tartışacağımız manevi uygulamalarla uğraşan herkes tarafından kullanılabilir.

Başkalarının etkisine uyarak kimsenin bir şeyler yapmak ve kararlar almak istemesi pek olası değildir. Özerklik ve bağımsızlığın kaybı korkutucu ve bizim için kabul edilemez görünüyor. Ve özgürlüğümüzü tüm gücümüzle savunuruz, etrafımıza engeller öreriz, dış etkilere rağmen bir şeyler yaparız ve bazen sağduyu. Ama aynı zamanda, öğrenmeye hiç de karşı değiliz. etkili yöntemler diğer insanları etkileyebileceğiniz.

Psikolojideki etki altında, inançlarını, tutumlarını, ruh halini ve davranışlarını değiştirmek için insan ruhu üzerindeki etkisini anlayın. Etki psikolojisi söz konusu olduğunda, çoğu, başka bir kişiyi onun rızası ve bilgisi olmadan kontrol etmenize izin veren bir tür gizli bilgi ve teknikleri temsil eder.

Ancak bu, meslekten olmayanların psikoloji hakkında yaydığı birçok efsaneden sadece biri. yok gizli bilgi ve yasaklanmış teknikler. Tüm mekanizmalar psikolojik etkiçocukluktan beri her insana aşinadır ve her birimiz hem bir nesne hem de bir etki öznesiyiz. Bir toplumda yaşıyoruz ve yüzlerce iplik diğer üyeleriyle bağlantılı. V. I. Lenin haklıydı, K. Marx'ın ifadesini bir şekilde başka kelimelerle ifade etti: "Toplumda yaşamak ve toplumdan bağımsız olmak imkansızdır."

Sosyo-psikolojik bir gereklilik olarak etki

İnsanların birbirleri üzerindeki karşılıklı etkisi, ayrılmaz bir parçasıdır. sosyal hayat, toplum dediğimiz o karmaşık etkileşimler ve karşılıklı bağımlılıklar sistemi. Örneğin, tüm ebeveynler çocuklarının, en azından kendilerinin anladığı şekliyle, değerli insanlar olarak büyümesini ister. Bu nedenle, süreçte, kullanarak çocukları etkilerler. çeşitli yollar ve yöntemler:

• ikna ve zorlama;
• ödül ve ceza;
• kişisel örnekler ve doğrudan baskı.

Çocuklar ebeveynlerini herhangi bir şekilde etkiler mi? Elbette yaparlar. Çok küçük kırıntılar bile bazen gerçek bir yetenek gösterir. Basit: “Anne, sen benim en iyimsin. Seni çok seviyorum” sözü her annenin kalbini eritecektir. Ancak çocuklar bunu oldukça içtenlikle söylüyorlar ve ebeveynler çocuklarını etkileyerek onlara içtenlikle iyi dileklerde bulunuyorlar.

Arkadaşlarımızı, bazen onları oldukça güçlü bir şekilde değiştirerek, astlarımız ve üstlerimiz üzerinde ve sadece konuşma şansı bulduğumuz rastgele tanıdıklarımız üzerinde etkileriz. Şaşılacak bir şey yok: "Kiminle davranırsan, onu elde edersin."

Bir kişi toplumun bir parçasıdır ve her zaman onun etkisini yaşar. Kendini ıssız bir adada bulsa veya ücra bir taygada saklansa da bu etkiden kurtulamayacaktır. Çünkü o yaşamaya ve algılamaya devam edecek. Dünya diğer insanların etkisi altında oluşan tutum ve inançların rehberliğinde.

Üstelik, dışarıdaki kötü kaderin iradesi olmak insan etkisiÇocuk asla tam bir insan olarak büyüyemez. Bu, hayvan topluluklarında yetişen sözde Mowgli çocuklarının örnekleriyle kanıtlanmıştır. Yetişkin bir sosyal çevre bile yavaş yavaş insan görünümünü kaybeder.

Nüfuz alanı

Etki, insan ruhunun üç alanını etkiler:

• kurulumlar,
• bilişsellik,
• davranış.

Kurulum, bazı olayların, fenomenlerin, kişilerin algılanmasının bir perspektifidir. Kural olarak, kurulum duygusal ve değerlendirici bir bölüm içerir. Bu nedenle, okulda okumanın ne kadar ilginç olduğundan bahsetmişken, ebeveynler gelecekte birinci sınıfta olumlu bir tutum oluşturur. okul hayatı. Ya da örneğin bir film izlerken kötü karakteri oynayan oyuncunun kötü biri olduğu düşüncesine kapılabiliriz.

Bilişler, dünya ve kişinin kendisiyle ilgili bilgi, inanç ve fikirlerdir. Ayrıca büyük ölçüde diğer insanların psikolojik etkisinin, daha doğrusu ilettikleri bilgilerin sonucudur. Bilgi kaynağına (kişi, medya, sosyal kurum) ve ona güvenin, o zaman yaydığı bilgi çevremizdeki dünya hakkındaki fikirlerimizin bir parçası haline gelir ve onlara iman ederek eleştirel bir şekilde davranmayacağız bile.

Etki doğrudan değil zihinsel süreçleri etkilediğinden, bir kişinin davranışını değiştirmek daha zordur. Ancak bu değişikliği oluşturmak, kişiyi belirli eylemlerde bulunmaya teşvik eden bir teşvik sistemi oluşturmak mümkündür. Her halükarda, asıl olan davranışın "ayarıdır". Ana hedef etkilemek.

Etki nesnesi olmaktan neden bu kadar korkuyoruz?

Karşılıklı etkileşimler insan ilişkilerinin doğal bir parçasıysa, neden bir etki nesnesi olmaktan bu kadar korkuyoruz?

Bunun nedeni, kendini tanımlamanın özelliklerinde, yani diğer insanlardan ayrı ve bağımsız olarak öznede yatmaktadır. Kişinin kendi "Ben" inin farkındalığı, kendini toplumdan soyutlaması 3 yaşında bir çocukta ortaya çıkar ve ana nedenlerden biridir. Gösterici bağımsızlık ve yetişkinlere itaatsizlikle kendini gösterir. Bu nedenle, annesinden su birikintilerinde yürüme yasağını duyan üç yaşındaki bir çocuk, özellikle onları şaplak atmaya başlayabilir, hatta çamurda oturabilir. Çocuk, bağımsızlığını kanıtlamaya çalışarak kasıtlı olarak etkiye direnir.

3 yıllık kriz başarıyla aşılır, ancak kişinin kendi "ben" duygusunu kaybetmesi, meçhul bir kitle içinde erimesi ömür boyu kalır. Bu nedenle, kararlarımızı ve eylemlerimizi etkilemek için başka birinin fikrini bize empoze etme girişimlerine çok olumsuz tepki veriyoruz. Ve bu arada, aynı nedenle diğer insanlar üzerindeki etkimizi de fark etmiyoruz. Ne de olsa burada hiçbir şey öz kimliğimizi tehdit etmiyor, aksine başkalarını etkileyerek kendi bağımsızlığımızı onaylıyoruz.

Etki türleri. Etki ve manipülasyon

Bir kişi sürekli olarak tek bir alanda sosyal etkileşim hem bir nesne hem de bir etki öznesi olarak hareket ettiği yer. Bizi sadece bireyler etkilemez, sosyal gruplar Ve kamuoyu aynı zamanda bizim ve diğer insanların başına gelen doğal fenomenler, şeyler, olaylar. Yürüyüşten önce başlayan yağmur, ruh halimizi bozabilir ve bizi planlarımızı değiştirmeye zorlayabilir ve bizden yüzlerce kilometre uzakta meydana gelen silahlı yağmur, dünya görüşümüzü değiştirebilir.

Ancak burada kişiler arası ilişkiler alanındaki etkilere bakıyoruz. İÇİNDE sosyal Psikoloji bunların birkaç türü vardır.

Bilinçli ve bilinçsiz etki

Etki öznesi tam olarak neyi başarmak istediğini ve nesnenin davranışını nasıl değiştirmeyi planladığını bildiğinde bilinçli ve maksatlı etkiden söz ederler. Bilinçli etki, hem bir kişinin görüşlerine hem de onun duygusal alan, ancak nihai hedef hala belirli eylemler, eylemlerdir.

Bir kişinin diğerini bilinçli olarak etkilemesinin nedenleri farklı olabilir. Asıl olan kişisel kazanç elde etmekse, bu tür bir etkiye manipülasyon denir. Ancak etki başka amaçlara da hizmet edebilir. Örneğin, pedagojik etki çocuğun oluşumuna yöneliktir. Aslında, etki nesnesine her zaman fayda sağlamaz, ancak eğitimin ana görevi olarak kabul edilen şey budur.

Sosyal çevrede, insan etkileşimi sürecinde, sürekli olarak birçok bilinçsiz etki eylemi meydana gelir. İnsan, davranışlarını başkalarına bulaştırmakla kalmaz, kendisi de farkında olmadan onların alışkanlıklarını, tavırlarını, inançlarını benimser. Her şeyden önce, bilinçsizce sempati duyduğumuz ve saygı duyduğumuz kişileri taklit ederiz: arkadaşlarımızı, ebeveynlerimizi, öğretmenlerimizi, meslektaşlarımızı, film kahramanlarını. Kişi ne kadar ilginç ve güzelse, istese de istemese de etrafındaki insanlar o kadar çok onun etkisi altına girer.

Açık ve gizli etki

Açık etki, nesnenin ya da diğer adıyla muhatabın bazı eylemlere sevk ederek, iterek ya da zorlayarak etkilendiğini anlaması ile oluşan etki türüdür. Bu hoş olmayan bir duygudur, ancak bu durumda bir kişinin bir seçeneği vardır - etkiye boyun eğmek veya ondan kaçmak, direnmek. Güç sahibi insanlar etkilerken kaçınmak kolay değildir. Bununla birlikte, muhatap en azından bağımsızlığını ve bağımsız karar verme hakkını savunmaya çalışabilir.

Ancak gizli etki, bir yandan daha az etik bir etki türüdür ve diğer yandan en etkili olanıdır. Etkilendiğini bilmeyen nesne, özneye karşı bile direnmez ve karşı koyamaz. Bilinçli, maksatlı ve gizli etki manipülasyondur, en tehlikeli görünüm darbe.

Yıkıcı ve yaratıcı etki

Bir kişi üzerinde baskı içerdiğinden, herhangi bir etkinin her zaman kötü olduğuna inanmaya alışkınız. Bu nedenle, üzerimizdeki etkinin farkına vararak, aktif olarak direnmeye başlarız, genellikle "aksini" yaparız, inadına, aceleci eylemler, hatalar ve çoğu zaman düpedüz aptallık yaparız.

Ancak her etki yıkıcı değildir, her etki bireyin hak ve özgürlüklerinin ihlaline yol açmaz. Bir etkileyicinin, muhatabının kimliğini korumakla, yapabileceği hataları önlemekle, seçim yapmasına yardımcı olmakla tam olarak ilgilenmesi alışılmadık bir durum değildir. doğru yol. Bir çocuğu büyüten ebeveynler, bir öğrencide dünyanın doğru bir resmini oluşturan öğretmenler, sevdikleri bir kişiyi kurtarmak isteyen akrabalar ve arkadaşlar - bunların hepsi yaratıcı etkinin örnekleridir.

Psikolojik etki yöntemleri

İnsanları etkilemek için çeşitli stratejiler, toplumun uzun gelişiminin ürünüdür. Çoğu kasıtlı olarak manipülasyon araçları olarak tasarlanmamıştır ve insanlar da bunları sıklıkla sezgisel olarak kullanır.

• Psişik enfeksiyon, büyük ölçüde refleks tepkilerine dayanan en eski etkileme yöntemidir. Bu etki ne özne ne de etki nesnesi tarafından gerçekleştirilmez. Zihinsel bulaşma duygusal düzeyde gerçekleşir. En çarpıcı örnek, insanı bir orman yangını gibi saran paniktir.
• Zorlama, açık veya gizli tehdit. Tehdidin mutlaka fiziksel şiddetle ilişkili olması gerekmez, maddi refah, özgürlüğün kısıtlanması, sevdiğiniz şeyi yapma fırsatından yoksun bırakma vb. ile ilgili olabilir.
• Rica etmek. Zorlamanın aksine bu teknikte tehdit yoktur. Buradaki etki aracı çağrıdır. belirli eylem, etki konusu için arzu edilir. İltifat, ikna, yaltaklanma vb. ek kaldıraç olarak kullanılabilir.
• İkna, ana aracı rasyonel argümanlar olan bilinçli ve amaçlı bir etkidir.
• Öneri, argümanların yokluğunda iknadan farklıdır ve akla başvurur. Öneri, yetkili bir kaynaktan gelen irrasyonel, eleştirel olmayan bir bilgi algısına dayanır. İnanç faktörü telkinde önemli bir rol oynar.
• Taklit etme ihtiyacını uyandırmak. Birinin taklidi genellikle bilinçsizdir, ancak etki öznesi, örneğin bir öğretmen veya ebeveyn, taklit etmek istediğiniz çocuklarda ve öğrencilerde kasıtlı olarak çekici bir imaj yaratabilir.
• yıkıcı eleştiri Bu method nesnenin kendinden hoşnutsuz hissetmesine neden olmayı ve kişiyi davranışını değiştirmeye zorlamayı amaçlar.

Bunlar, kişilerarası ilişkilerde en sık kullanılan ana etkileme yöntemleridir. Genellikle, etki konusunun otoritesi tarafından desteklenen, medya, kitaplar, İnternet vb. Gibi daha da yetkili kaynaklara bağlantılar ile birlikte kullanılırlar.

Etki başarısını ne belirler

Etkileme bu kadar yaygın bir süreçse, o zaman neden bazı insanlar diğerlerini etkilemeyi başarırken diğerleri yapamıyor? Gerçek şu ki, herkesin toplumun diğer üyelerini etkileme yeteneği vardır, ancak bunun ciddiyet derecesi farklıdır. Etkisi özel bir güce sahip olan birkaç insan kategorisi vardır:

• Bir liderin yapısına sahip olanlar ve ikna ve öneri armağanına sahip olanlar.
• Belirgin karizmaya sahip güçlü kişilikler, yani kişisel çekicilik ile tamamlanan ve açısından olağanüstü.
• İyi psikologlar ve mutlaka profesyonel olanlar değil. Eşlerinin ruh halinin ve zihinsel durumunun tüm nüanslarını çok ince bir şekilde hisseden insanlar var. Hangi ipleri çekebileceklerini bilirler ve dilerlerse bir kişi üzerinde en etkili etki kanallarını bulabilirler.
• İnsanlar için önemli, anlamlı bilgilere sahip olanlar veya kendilerini bu tür bilgili bireyler olarak nasıl sunacağını bilenler.

Etki etkinliği sadece özneye değil, aynı zamanda etki nesnesine de bağlıdır. Bir kişinin kendine güveni ne kadar azsa, özgüveni o kadar düşük, bir manipülatöre o kadar kolay bağımlı hale gelebilir. Bu nedenle, başkalarının etkisine nasıl direneceğinizi öğrenmek için kişisel gelişimle başlamanız gerekir.