Bir kişi nasıl konumlandırılır? - Yararlı psikolojik teknikler. İnsanlar üzerinde kazanmayı öğrenmek nasıl

16.10.2019

Bazen iletişim yabancı insanlar rahatsızlık getirebilir. İnsanları nasıl kazanacağınızı bilerek, birçok iletişim hatasından kaçınabilir ve hatta arkadaş edinebilirsiniz. Diyaloğun nasıl gerçekleştiğine bakılmaksızın (yüz yüze, telefonda, sosyal ağ veya e-posta yoluyla), muhatabın ilgisini çekme yeteneği her zaman kullanışlı olacaktır.

Adını hatırlıyorum

Mevcut çeşitli yollar insanları kazanmak. Zaten tanışmanın ilk dakikalarından, kişinin adını, toplantınızın yerini hatırlamaya değer.

Muhatabın adını birkaç kez sormak daha iyidir, böylece daha sonra bir konuşmada kullanabilirsiniz. Bu yöntem, iletişimin gerçekleştiği kişinin ne kadar ilginç olduğunu açıkça ortaya koymaktadır. Bu seni çok sevecek.

Gülümsemek

İnsanlar nasıl kazanılır? Önemli ve vazgeçilmez bir yol gülümseme yeteneğidir. Bu durumda muhatap teması kolaylaştırır ve daha rahat hisseder. Ancak yapay ve samimiyetsiz gülümsemelerden kaçının.

en çok en iyi yol Polonya sosyal iletişim becerisi, var olan ilişkileri desteklemektir. Sonuçta, eğer yapabilirsen uzun zaman biri için sıkıcı olmak, o zaman yeni bir insan tanımak daha kolay olacaktır.

İlgi gösterilmesi

İnsanları nasıl kazanacağınızı anlamaya çalışırken, muhatabı dinlemeyi ve duymayı öğrenmek önemlidir. Konuyla ilgili bakış açınızı ifade etmek için her dakika konuşmayı keserek, konuşmayı her zaman kontrol altında tutmaya çalışarak gerçek arkadaşlar edinemezsiniz. Ancak karşı tarafın görüşüne ilginizi göstermek sadece iletişimi kolaylaştıracaktır.

hoş teklif

Kendinize olumlu bir şekilde dikkat çekmenin ve evde beklenmedik misafirler arasındaki gerilimi azaltmanın iyi bir yolu, onlara içecek veya yiyecek bir şeyler sunmaktır. Bu, resmi konuşmayı hemen daha samimi hale getirecektir. Ve biraz basit yemek yapmayı öğrenirseniz ama lezzetli atıştırmalıklar en yaygın ürünlerden, o zaman toplantı sadece bir zevk olacak.

"Asansör Kuralları"

İnsanlar nasıl kazanılır? Şimdi dikkate değer başka bir yol düşünün. Kapıyı arkadan yürüyen birine desteklemek ya da yakındaki birine açmak iyi bir zevk işareti olarak kabul edilir. Zaten bu şekilde davranmaya başladıysanız, alışkanlıklarınızı değiştirmeyin. Küçük dikkat işaretleri göstermeye devam edin, çevrenizdekiler bunu kesinlikle takdir edeceklerdir.

“Asansör kuralına” göre hareket ederek, yol arkadaşınızın önünüzden geçmesine ve önce bırakmasına izin vermek daha iyidir. Bunu sadece asansörde değil, uçakta, otobüste veya trende yapmak daha iyidir.

Biraz daha kural

Peki insanların senden hoşlanmasını nasıl sağlarsın? Şimdi birkaç basit kuralı açıklayalım.

Kısa, net ve kibarca yazılmış e-postaları okumak her zaman bir zevktir. Sonuçta, uzun ve geveze harfler sadece can sıkıcıdır ve bilgi aktarmanın iyi bir yolu değildir.
üzerinde konuşmak cep telefonu, yaptığınız yeri ve zamanı hatırlamalısınız. Bütün otobüs bugün ne yediğini ya da doktorun sende hangi hastalıkları bulduğunu bilmemeli.
Bir başkasının hobisine ilgi göstererek, öncelikle onun saygısını kazanırsınız ve ikincisi, kendiniz ek bir hobi edinebilirsiniz.
Kendine güven kesinlikle insanları cezbeder. Bu saygıyı emreder.
Şirketinize başka biri yaklaşırsa, onu hemen konuşmanın özüne sokmak kibarlık olur.
Her insan, başına gelenlerle ilgili tartışmaya farklı tepki verir. Kişisel yaşamınızdaki olayları sormadan önce bunu hatırlamalısınız. Ayrıca, konuşurken mesafeli olmalı ve muhatabın kişisel alanına izinsiz girmekten kaçınmalısınız.
Kendinizi doğru tanıtmayı öğrenerek diğer insanlarla kolayca iletişim kurabilirsiniz. Bugün, çoğu bunu yapamıyor.
İnsanlar nasıl kazanılır? Bir sonraki yöntem, "Her zaman iyimser ol" sloganı altında adlandırılabilir. Hayat hakkında sızlanmak ve şikayet etmek kimseyi cezbetmez, ancak sadece izleniminizi bozar. Kimse sıkıcı delikleri sevmez.
Ek olarak, konuşmacıların saygı kazanması da zordur. Herkes sürekli konuşan "dilli saksağan"lara aşinadır ve onları susturmak zordur. Çoğunlukla, insanlar uzun monologları dinlemek yerine eşit bir temelde iletişim kurmak isterler.
Sabırlı ve hoşgörülü olun. Bazen bu nitelikler, bir kişinin ruhunda hangi sırların saklı olduğunu bulmanızı sağlar.
Başkalarıyla boş yere tartışmamaya çalışmak onlara saygı gösterecektir. Ek olarak, onların bakış açısını anlamaya çalışırken, bunun sağduyusuz olmadığını görebilirsiniz.

Bu liste nihai değildir ve diğer hükümlerle desteklenebilir.

Carnegie Kuralları

İnsanlara gerçek bir ilgi göstermek.
Gülümsemek.
Konuşmada muhatabın adının zorunlu olarak belirtilmesi.
İnsanların size kendilerini anlatmak istemelerini sağlayın, onları gerçek bir dikkatle dinleyin.
Onlarla konuşurken diğer kişinin çıkarlarını göz önünde bulundurun.
İnsanların kendilerini önemli ve yeri doldurulamaz hissetmelerine izin verin.

Bu basit kurallar yeni arkadaşlar bulmanıza yardımcı olacaktır.

En az bir kişinin, herhangi bir kişiyi sadece birkaç kelimeyle kesinlikle kazanma yeteneğinin neredeyse anlaşılmaz bir sanat olduğunu iddia etmesi olası değildir. Ancak, bu görevi çok daha kolay hale getirmenin birkaç yolu vardır.

Hata yap

Bir kişiyle iletişim kurarken, oldukça bariz bir hata yapın, sanki kazara tökezlemişsiniz gibi rezervasyon yapın. Bu aptalca görünüyor mu? Ancak bu tam olarak buzu kırmaya yardımcı olacak, muhatabın kendisinin de hata yapmayı göze alabileceğini ve bundan utanmayacağını anlamasına izin verin. Bu sayede kendini daha güvende hissetmeye başlayacak, kısıtlı değil, daha açık hale gelecek, sizinle daha özgür iletişim kurmaya başlayacak.

Bu numara özellikle utangaç ve kendine çok güvenmeyen insanlarla uğraşırken işe yarar. Hakkında sadece konuşma çekinceleriyle ilgili değil, sözde tesadüfen ideal olmadığınızı birçok yönden gösterebilirsiniz, asıl mesele muhatap için bu konuda hiç utangaç olmadığınızı açıkça belirtmektir, bu kadar basit ve açık davranışçevrenizdekileri kolayca ve hızlı bir şekilde bulun.

muhatap başka bir kişi adına övün

Doğrudan bir iltifat, birçok kişi tarafından düşmanca algılanır. Kulağa samimiyetsiz, ikiyüzlü, müdahaleci geliyor ve bir kişi, dalkavuğun sadece iltifatlar yoluyla bazı kişisel hedeflerine ulaşmaya çalıştığına dair güçlü bir his uyandırıyor. Bu nedenle, birçok insan bu tür iltifatları kabul etmeye isteksizdir, utanır veya sinirlenir. Ancak aynı iltifat başka bir şekilde iletilebilir: 3. kişiden.

“Bugün harika görünüyorsun” veya “ne kadar güzel bir ceketin var” gibi şablon iltifatlar, gerçekten öyle düşünseniz bile, özellikle ikiyüzlü ve yanlış geliyor. En ikna edici olanı, bir kişinin becerilerini, yeteneklerini ve başarılarını öven iltifatlardır. Örneğin, bir meslektaşım Olga Viktorovna'dan bir iyilik istemeye ihtiyaç duyulursa, patronun son zamanlarda işçi niteliklerinden bahsettiğini ve onu departmandaki en iyi işçi olarak gördüğünü kabul ettiğini rahatlıkla söyleyebilirsiniz. Bu sadece hakkında değil profesyonel nitelikler rakip olarak, farklı türden erdemlerden ve başarılardan bahsetmek gereksiz olmaz. Aynı patron veya ortak arkadaş adına bir iltifatta bulunarak mizah anlayışını veya yemek pişirme yeteneğini not edebilirsiniz.

Empati göstermeyi unutmayın

Herhangi bir kişinin kendi kişisiyle diğer kişilerden kıyaslanamayacak şekilde daha fazla ilgilendiği bir sır değildir. Sağlıklı egoizmde garip ve utanç verici bir şey yoktur. Bu nedenle, gerçekten bir kişiye yaklaşmak istiyorsanız, kendiniz hakkında daha az konuşmalı, muhatabın konuşmasını daha fazla dinlemeli, periyodik olarak bu kişiye gerçek bir ilgi havasıyla sorular sormalısınız.

İnsanların sempati duymayı sevdiklerini düşünmek önemlidir. Bununla tam olarak ne kastedilmektedir? Herhangi bir muhatap, rakibin onu dikkatlice dinlediğini ve telefona veya “inanılmaz derecede önemli” kağıtlara gömülmediğini fark etmekten memnuniyet duyacaktır. Bir kişinin hangi duyguları ifade etmeye ve size aktarmaya çalıştığını anlamak ve ardından bu duyguları paylaşmak da aynı derecede önemlidir. Hiç kimse sorunları hakkında, tekrar tekrar yanıt olarak şöyle diyecek olan bir kişiye konuşmayacak: “Suçlu (a) sensin, şikayet etmeyi bırak!” Elbette, işteki sorunlarla ilgili bir hikayeye cevaben, muhatabın kafasına şu sözlerle okşamaya başlamaya gerek yok: “Zavallı şey, senin için ne kadar zor!” Bu durumda altın ortalama, “Bugün zor bir gün geçirmişsiniz gibi görünüyor, ama sorun değil, çünkü siyah şeritten sonra her zaman beyaz bir tane var!” Gibi bir ifade olacaktır. Unutmayın: görevimiz, rakibimizi anladığımızı ve desteklediğimizi, onun tarafında olduğumuzu temin etmektir. Destek, onu ikna etmeye yardımcı olacak, ancak kendi sözlerini doğru bir şekilde yeniden üretmesini engelleyecektir. Böyle bir durumda muhatabın beyninin bir şeylerin yanlış olduğundan şüphelenmesi kuvvetle muhtemeldir.

Görüşmecinin kendisini övmesine izin verin

Daha önce de belirtildiği gibi, doğrudan iltifatlar her zaman gerekli değildir, çünkü çoğu zaman etkili değildirler. Bu durumda, rakibin kendisini övmesini sağlayarak ona bunu yapması için bir sebep verebilirsiniz. Bir örnek verelim: Bir sınıf arkadaşı bir günde 40 sayfayı nasıl öğrendiğini anlatıyor. Eğitim materyali. Buna şu şekilde cevap verilebilir: “Belki de sadece çok yetenekli, sorumlu ve maksatlı bir insan, demir iradeye sahip bir kişi, sadece bir günde bu kadar çok malzemeye hakim olabilir.”

Bu durumdaki hemen hemen herkes, "Doğru, çok zaman ve çaba harcadım, ama elbette harika bir iş çıkardım, bununla tartışamazsınız" gibi bir şey söylerdi. Muhatabın kendini övdüğünü ve bunu yapmak zorunda olmadığınızı elde etmek pek olası değildir, ilk kez işe yarayacaktır, ancak uygulama kesinlikle insanları sevmeyi öğrenmenize yardımcı olacaktır.

Bir iyilik istemek

Birinden oldukça ciddi ve büyük bir iyilik istemeniz gerekiyorsa, bir süre önce ondan daha az önemli bir hizmet istemek daha iyidir. Birine iyilik gösteren insan kendi gözünde büyür. Bu nedenle, bir kişiye bir hizmet sunmamalısınız, bunun yerine muhatabı memnun etmek istiyorsanız bunu isteyin. Unutmayın: İnsanlara yardım etmek, karşılığında onların yardımını isteyeceksiniz, ama aynı zamanda onlara, elbette insanları bir araya getirmeyen bir görev duygusu da aşılayacaksınız. Ancak, çok sık hizmet istemek de istenmeyen bir durumdur.

Yukarıdaki ipuçları hiçbir şekilde ikiyüzlülük ve manipülasyon gerektirmez. İnsanlara diğer kişiyi memnun etmeyi öğretmek için yola çıktık. Bazen kendi hedeflerine ulaşmak için.

Memnun etme yeteneği diğerleriyle aynı sanattır, öğretilmemesi üzücü. Eğitim Kurumları. Aslında, bir insanı nasıl kazanacağını bilen biri, daha fazla yeteneği olan ancak iletişim becerisi olmayan birinden daha fazla başarı elde edecektir. Liderlik pozisyonundaysanız, öğretmen, öğretim görevlisi, satış elemanı, gazeteci olarak çalışıyorsanız, o zaman insanları nasıl kazanacağınızı anlamanız yeterlidir.

Kışkırtıcı veya beklenmedik bir soru sorun

Belki konu dışı bile olabilir. Bu, en kapalı kişiyle bile konuşmaya yardımcı olacaktır. Daha önce gizli bir tesiste çalışmış bir fizikçiyle röportaj yapan bir gazetecinin iyi bilinen bir örneği var. Geleneksel olarak, bu tür insanlar özellikle konuşkan değildir. Ve gazeteci konuşmaya tamamen beklenmedik bir soruyla başladı: atomlar neden örneğin üçgen olarak değil de her zaman yuvarlak olarak tasvir ediliyor. Fizikçi de düşünceye daldı ve ardından çok ilginç bir konuşma çıktı.

Kendimizi anlatmak

Samimiyet ve kendiliğindenlik, bir araya getirilen tüm beceri ve manipülasyon yöntemlerinden daha hızlı iletişim kurarken bir kişiyi kazanmaya yardımcı olacaktır. Muhatap gerçekten temas kurmuyor gibi görünüyorsa, yabancı bir konuyla ilgili bir konuşma ile başlayın ve ona şu anda sizi neyin endişelendirdiğini anlatın. Bu iletişim için alan yaratacaktır.

Ayna

Kendinize en yakın kişi sizsiniz. Muhatapınız ona en yakın olanıdır. Bu yüzden bir insanın size açılması ve size güvenmesi için onun gibi olmaya çalışabilirsiniz. Plastisitesini ve konuşmasını kopyalayın. Bir kişi bir konuşma sırasında ayağa kalkıp odanın içinde dolaştıysa siz de kalkabilirsiniz ama masaya kalemle vurursa aynı masaya parmağınızla dokunabilirsiniz. Komik olmamalı ama olmalı.
Aynısı konuşmanın sesi ve temposu, tonlamalar için de geçerlidir. Senin gibi olmalarına izin ver. Kişi oturuyorsa, yüzünüzün konuştuğunuz kişinin yüzü ile aynı hizada olması iyidir. Sesi de değiştirebilirsiniz. Daha Alçak ses ve akıcı konuşma çok daha fazla güven uyandırır.

meydan okumaktan çekinmeyin

Kişiyi memnun etmeye çalışmayın. Sizi memnun etmek için çabalamasına izin verin. Bu sadece sohbeti renklendirecek. Bu nedenle, bir yüksek lisans öğrencisi, tezini savunurken, rakiplerinden kendisine aniden soru sormalarını istedi. Sonuç olarak, rakipler doldurmak için çok fazla uğraşmadı genç adam ne kadar düşünmek ilginç sorular. Böylece yüksek lisans öğrencisi, rakiplerini kendi değerlendirmesinin nesnelerine dönüştürdü. Birçok insan gevezelik etmeye alışıktır, ancak yavaş konuşma çok daha fazla güven uyandırır. Öyleyse yavaş konuş.

Konuya ilgi gösterin

Birinin kendisi ile aynı hobiye ve aynı ilgi alanlarına sahip birini bulduğunda onu neredeyse akraba olarak gördüğünü hiç fark ettiniz mi? Bu özellikten yararlanın. Kişiden en çok açıklamasını isteyin önemli noktalar, en önemli olduğunu düşündüğü şeyi tekrarlayın, vb. Muhatap çok kibirliyse, konuyla ilgili yetersiz bilgili olduğunuzu kabul etmeyin. Tekrar sorsan iyi olur. Konudan çok uzak olsanız bile, içinde “kendiniz için” bir şeyler bulmaya çalışın.

Uygun iltifatlarda bulunun

Muhatabın özgüvenini yükseltmek basitçe gereklidir. Beş dakikalık bir tanıdıktan sonra onun dünyanın en zeki insanı olduğunu söylemek buna değmez ve genellikle gülünç olur. Ancak ilginç bir şeyi fark etmek ve onu çok takdir etmek gerekir. Fark etmeyi ve iltifat etmeyi öğrenmek için dışarıda, toplu taşıma, mağazalarda. Halkımız beklenmedik iltifatlara alışık değil, ancak tepkiyi gözlemlemek ilginç. Ancak, bir kişi kibirli ise, gerçek bir iltifat uygun olacaktır.

Muhatabın önemi başka bir şekilde artırılabilir. Kişinin söylediklerinin çok ilginç olduğunu söylediğinizden emin olun, ana noktaları yazın ve en önemli ifadeleri tekrarlayın.

Ayrıca bakınız:

Bireysel bir iletişim tarzı seçme

Her durumda, kişiyi her zaman ilk adıyla aramayı unutmayın. İşin sırrı, insanların birçok şeyi kaçırabilmesidir, ancak isim- Numara. Adı öğrenin ve ardından konuşma sırasında en az üç kez söyleyin. Bu basit numara harikalar yaratıyor. Aynı kural, telefonla iletişim kurarken ve telefonla iletişim kurarken de geçerlidir. e-posta ve sosyal ağlarda.

Duygularınızı paylaşın ve tepkiniz hakkında konuşun

İlgileniyorsanız ve olumlu duygulara sahipseniz, onları ayırmadan paylaşın. Ve eğer olumsuzlarsa, onlardan bir gözlem olarak ve bir gözlemcinin bakış açısından bahsetmek daha iyidir.

gülümsemek

Manipülatör Dale Carnegie gibi klasikler bu sır hakkında yazdı ve çağdaşlar bunun hakkında yazıyor - 21. yüzyılın yazarları. Ama unutmayın, bunlar bir Hollywood gülümsemesi değil, gerçek ve samimi bir gülümsemeydi. Yine de yüzünde bir gülümseme olan bir kişi, kasvetli ve öfkeli bir yüzden daha fazla sempatiye neden olur.

Gerçek bir gülümseme için, sevdiklerinizi hatırlayın, tatlı bir şey ya da sadece mutlu bir an - ve gülümseyin ...

Doğru Soruları Sorun

Herhangi bir soruya "Söyle" ifadesiyle başlamak daha iyidir. Bu, kalpten kalbe bir sohbete dönüşebilecek ayrıntılı bir cevap vermenizi sağlayacaktır. unutmayalım ki ne Daha fazla insan kendi kendine konuşursa, sana daha çok sempati duyar.

Rahatlamak

Gergin bir insan iletişime pek elverişli değildir. Bu nedenle, daha önce önemli konuşma Bir yabancıyla meditasyon yapabilir veya bir düzine derin nefes alabilirsiniz.

Sen de güzel bir şey düşün. Bu, daha iyi yüz ifadesi, iletişim tarzı ve görünüm için değişecektir.

muhatap izleyin

Muhatabın yüz ifadelerinin arkasında, plastisitesinin arkasında. Ve sadece yansıtmak için değil, aynı zamanda sözlerinin arkasında hangi düşüncelerin gizlendiğini anlamak için. Böylece muhatabın konuşmasının tüm tonlarını daha iyi anlayacaksınız ve konuşmanın sizin için ne zaman yanlış yöne döndüğünü anlayabileceksiniz. Bir kişinin tüm jestlerini ve yüz ifadelerini takip etmek de aynı derecede önemlidir: nerede yattığını anlamanız sizin için daha kolay olacaktır.

Ve en önemlisi, kendinize olan güveninizi asla kaybetmeyin, olumlu ve iyimser. pozitif insanlar iletişim kurmak ve her zaman güven vermek.

İletişim psikolojisi alanında çok heyecan verici bir araştırma, yeni tanıdığınızı etkilemenin sadece 15 saniye sürdüğünü kanıtlıyor. Bu ilk 15 saniyelik iletişimde herkes kendisi için karar verir ve aranızda daha fazla iletişim olup olmayacağına karar verir. İlk buluşmada nelere dikkat etmelisiniz?

Sadece bu değil, bilim adamları, gelişmeye başlarlarsa, ilk 15 saniyenin aslında ilişkinizin temelini oluşturduğuna inanıyorlar. Bu nedenle, flörtün ilk 15 saniyesinde sadece zaman yaratmak için zamanınız olması çok önemlidir. iyi izlenim kendiniz hakkında değil, aynı zamanda kişiyi kazanmaya çalışın.

Uzmanlar, bir tanıdıktan itibaren bir kişiyi kazanmak için, ona iletişimde en az üç psikolojik “artı” veya hoş hediyeler vermeniz gerektiğini fark ettiler.

Bir gülümseme, sözsüz iletişimin ilk saniyelerinden bir kişiyi kazanabilir.

Gülümsemeniz muhatabınıza ilk hoş hediyedir. Samimi bir gülümseme gibi görünüşte önemsiz bir şey, bir insanı çabucak kazanmaya yardımcı olur. Bir gülüşün en soğuk kalbi bile ısıtabilir. Gülümsemek sadece bir ifade değildir iyi ilişki muhatap için. Kişilerarası ilişkilerde insanları ne iter?

Gülümseme yaratır hoş izlenim senin hakkında hayırsever olarak, açık bir kişi, ve bu izlenim sizi herhangi bir kişiye, hatta kasvetli bir deliğe bile sevdirebilir.

Kendinizi sıcak, samimi bir gülümsemenin yüzünüzün olağan ifadesi olduğu gerçeğine alıştırmanız önerilir. Gülümsemenizin muhatapınızı korkutacak aptalca bir yüz ifadesi gibi görünmemesi için ayna karşısında bile pratik yapabilirsiniz. Gülümsemeniz açık, samimi ve yeterli olmalıdır.

Kendinizi birine sevdirmek için doğru iltifatı verin.

Herhangi bir kişiyi kazanmak için nasıl iltifat edeceğinizi öğrenmeniz gerekir. İlk bakışta, bir iltifat iletişim kurması en kolay şeydir. Ama ustaca yapmak en yüksek sanattır. Yani, iltifat dolaylı olabilir.

Kişinin kendisini değil, onun için değerli olanı övüyoruz ve böyle bir iltifat, inanın bana, kişiyi hemen size sevdirecektir. Örneğin, yeni bir patronun veya patronun ofisine gidiyorsunuz ve ofisindeki rahat atmosferi övüyorsunuz. Ancak, bu ortam gerçekten rahatsa ve iltifatlarla aşırıya kaçmayın. İletişimde nasıl ilginç olunur?

Unutmayın, dolaylı bir iltifat, iltifat ettiğiniz kişi için çok değerli bir iltifattır. Ne harika bir köpeğin var!, Çok itaatkar bir çocuğun var! ve iletişimin ilk 15 saniyesindeki benzeri dolaylı övgüler, bir kişinin konumuna katkıda bulunur.

Küçük bir yorumun arka planına karşı söylediğimiz iltifatlar var. Bu tür iltifatlar muhatap tarafından farklı şekillerde algılanır, ancak dikkat çekmek için kullanılmalıdır. Örneğin, biriyle tanışırken böyle bir iltifat şöyle olabilir: Sarışınları hiç sevmiyorum! Ama sen çok etkili ve çekici bir kızsın. AT iş iletişimi bu tür iltifatlar insanı kendisine de sevdirir, örneğin, “Belki de iyi bir işçi olduğunu söyleyemem, bizim için vazgeçilmez bir uzmansın!”

Böyle bir iltifatın psikolojik etkisi, bir sözden sonra bir kişinin kaybolması veya öfkelenmesi ve bir süre sonra karşıt iltifat sözlerini duymasıdır.

Böyle duygusal bir kontrastla, iltifatınız uzun süre hatırlanacak ve bir kişiyi şaşırtacaktır. Ve böyle bir sürpriz, inanın bana, bir kişi tarafından hatırlanacağınıza katkıda bulunur ve bu sizi sevebilir. En önemlisi, açıklama ile aşırıya kaçmayın. Muhatabın haysiyetine göre küçük olmalıdır. İkna ve tartışma yöntemleri

Genel olarak, sizin için hoş olan biriyle iletişimde en önemli şey samimi iltifatlarda bulunmaktır. Sadece bu tür iltifatlar başarılı olacak ve sadece bir kişiyi kazanmakla kalmayacak, aynı zamanda sizin hakkınızda iyi bir izlenim bırakacaktır.

Adının yardımıyla bir kişiyi nasıl kazanabilirim?

Herhangi bir insan için en tatlı sesin onun adı olduğu söylenir. Bu yüzden bu tekniği herhangi bir iletişimde kullanın ve o zaman başarı sizi uzun süre bekletmeyecektir. Hızlı bir şekilde sadece şirketin ruhu olmayacak, aynı zamanda herhangi bir yeni tanıdık kazanabileceksiniz.

Erkek sempati belirtileri

Burada asıl mesele muhatabınızın adını hatırlamak ve ona hitap ederken adını aramaktır. İnanın, kendinize bir kural koyarsanız, bir kişiyi adıyla anarak selamlamayı ihmal etmezsiniz.

Örneğin, Merhaba Maşa!, Günaydın, Vladimir Sergeyeviç. İşle ilgili bir saniye, ama bu saniye sizin hakkınızda çok hoş bir izlenim yaratıyor.

Bir kişi nasıl kazanılır

Ayrıca rakibinize ismiyle hitap ettiğinizde çatışma durumlarının daha hızlı ve verimli bir şekilde çözüldüğü de kaydedilmiştir. İsmin sesi, özellikle kişiyi ikna etmeniz gereken durumlarda, kişinin söylediklerinizi dinlemesine de yardımcı olur.

Bir insanı toplantının ilk 15 saniyesinde kazanmak için iletişimde bize başka ne yardımcı olabilir?

Bir kişi nasıl konumlandırılır? Kişisel değere odaklanın

Kesinlikle her insanın kişisel önem gibi bir ihtiyacı vardır. Bu biri doğal ihtiyaçlar Birinin kendisine ya da bir şeye bağımlı olmasını isteyen kişi.

Bir kişiye duygusal bağlanma

Ve bazen bir kişiye, istediğimizi yapmayı memnuniyetle kabul etmesi için kendi önemini fark etme fırsatı vermek yeterlidir. Örneğin, "Size danışmak istiyorum!". Şu anda bir kişi şöyle düşünüyor: “Bana danışmak istiyorlar. Bana ihtiyaç var!"

Tabii ki, bu ifade evrenseldir, ancak bir insanı sevme sanatının tamamı, duruma en uygun kelimeleri arama, değişkenlik gösterme yeteneğinde yatmaktadır.
Ana şey, bir kişiden bu veya bu yardımı içtenlikle istemektir.

Dale Breckenridge Carnegie'nin fotoğrafı.

İnsanlar üzerinde nasıl kazanılır

Mutluluğun kim olduğunuza veya neye sahip olduğunuza bağlı olmadığını unutmayın; sadece ne düşündüğünüze bağlı. Her güne, neye şükretmeye hakkınız olduğunu düşünerek başlayın. Geleceğiniz büyük ölçüde bugünkü düşüncelerinize bağlıdır. Güveni, sevgiyi ve başarıyı düşünün.

Dale Carnegie

Dale Carnegie, günümüzde insani gelişme denen şeyin öncüsüydü. Kitapları ve dersleri insanlara yardımcı oldu Farklı ülkeler kendine güvenen, yakışıklı ve etkili olmak.

1912'de Carnegie, New York'taki Genç Erkekler Hıristiyan Derneği'nde (YMCA) ilk hitabet kursunu düzenledi. O zamanlar topluluk önünde konuşma kurslarında olduğu gibi, derse teorik bir dersle başladı, ancak öğrencilerin sıkıldığını çabucak fark etti. Bir şeyler yapılmalıydı.

Dale dersi yarıda kesti ve arka sırada oturan bir öğrenciyi göstererek sakince ayağa kalkmasını ve eğitimi hakkında hazırlıksız bir konuşma yapmasını istedi. Bitirdiğinde, bir sonraki öğrenciden kendisinden bahsetmesini istedi - ve herkes konuşana kadar bu böyle devam etti. Diğer öğrencilerin dikkati ve desteği ve Dale Carnegie'nin yardımı sayesinde hepsi korkularını yendi. topluluk önünde konuşma. Carnegie daha sonra, "Ne yaptığımı anlamadan," diye hatırladı. en iyi yöntem korkunun üstesinden gelmek."

Carnegie'nin kursu o kadar popüler oldu ki, başka şehirlerde ders vermeye davet edildi. Carnegie bunu yıllar içinde geliştirdi. Öğrencilerin en çok özgüvenlerini nasıl artıracakları, nasıl iletişim kuracaklarını öğrenecekleri, kariyerlerinde başarılı olacakları, korku ve kaygıyı nasıl yenecekleri ile ilgilendiklerini fark etti. Bir zamanlar topluluk önünde konuşma öğretimiyle başlayan Carnegie kursu şimdi bu konulara ayrılmıştı. Öğrencilerin konuşmaları, amacın kendisi değil, bir amaç haline geldi.

Ayrıca Carnegie, başarılı insanların biyografilerini yoğun bir şekilde inceledi.

Eğilimli bir kişi: ne olmalı

Böylece en popüler kitabı, Dost Kazanma ve İnsanları Etkileme Yolları doğdu.

Kısa sürede bestseller oldu. 1936'daki ilk yayınından (ve 1981'deki gözden geçirilmiş ve genişletilmiş baskıdan) bu yana 20 milyondan fazla kopya satıldı. Yayın 36 dile çevrildi. 2002 yılında 20. yüzyılın 1 numaralı iş kitabı seçildi. 2008'de Fortune dergisi onu her liderin rafında olması gereken yedi kitaptan biri olarak adlandırdı.

1948'de Carnegie, Endişelenmeyi Nasıl Durdurur ve Yaşamaya Başlar'ı yayınladı. 27 dile çevrildi ve milyonlarca kopya sattı.

Dale Carnegie 1 Kasım 1955'te öldü. Bir Washington gazetesinde yer alan bir ölüm ilanı, topluma katkısını şöyle anlattı: “Dale Carnegie, evrenin büyük gizemlerinden hiçbirini keşfetmedi. Bununla birlikte, belki de kendi kuşağındaki herkesten daha fazla, insanlara birbirleriyle iyi geçinmeyi öğretti - ve bu, bazen göründüğü gibi, en büyük hedeflerden biridir.

Bu kitap okuyucuları Dale Carnegie'nin öğretileriyle tanıştırmak için yazılmıştır. Dale Carnegie & Associates tarafından sunulan yazılarına ve ders içeriğine dayanmaktadır. Yayını 21. yüzyılın gerçeklerine yaklaştırmak için, materyal günümüz hayatından örneklerle gösterilmiştir.

Arthur R. Pell, editör

Bazı insanlar bir mıknatıs gibi size çekilir. O kadar güneşli, parlak ve neşeliler ki kapıyı çalmalarına ve içeri girmelerini istemelerine gerek yok - tüm kapılar sanki onları içeri girmeye davet ediyormuş gibi önlerinde açılıyor. Onların sadece varlığı rahatlatıcıdır. Bu insanlar tek kelime etmeden yanlarına kazanabilirler. Çok popülerler ve kariyerleri çarçabuk ilerliyor.

Böyle bir kişinin cazibesine kapılmamak çok zordur, ona küçümseme ile davranmak imkansızdır. Onda anlatılamayacak kadar çekici bir şey var. Böyle insanlarla tekrar tekrar iletişim kurmak istiyorum.

Tanımlaması zor olan bu nitelik, John F. Kennedy ve Ronald Reagan gibi birçok liderde mevcuttur.

Böyle mi olmak istiyorsun? Evet mümkün! Kişisel manyetizma mutlaka doğuştan gelen bir nitelik değildir. Gerçekten duyarlı, duyarlı ve arkadaş canlısı olmak isteyen herkes bu oldukça mümkündür.

Doğal manyetizmaya sahip insanların karakterlerini analiz edin. Cömertlik, cömertlik, sıcaklık, iyimserlik ve yardım etme isteği ile karakterize olduklarını göreceksiniz - hayran olduğumuz nitelikler.

Ne zaman ne de çaba harcamazsanız, tüm bu özellikler kendinizde geliştirilebilir. Dale Carnegie ve Dale Carnegie & Associates, Inc.'deki takipçileri 90 yılı aşkın süredir, yaşları, milliyetleri ve eğitim düzeyleri ne olursa olsun insanlara bu özellikleri kazandırarak hayatlarını zenginleştirmelerine yardımcı oluyoruz. Bu kitap Dale Carnegie'nin öğretilerine dayanmaktadır. Sana öğretecek:

Sonraki Sayfa

Zhvanetsky bir keresinde “Yabancılarla tanışmıyorum” dedi. Ve sen ve ben birbirimizi tanımamız gerekiyor, çünkü bağlantılar ağ oluşturmanın temelidir ve bir yabancıyla ilk konuşmanızın nasıl geçtiği, iyi yoldaşlar olmanıza veya birbirinizden iğrenerek kaçınmanıza bağlıdır. Bir insanla tanışırken olumlu bir izlenim bırakmak için nasıl davranmalısınız?

Kişiye adıyla hitap edin. Reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan böyle bir psikolojik terim "tanınma sevinci" var: Tanıdıklarımıza sempati duyuyoruz. Bu nedenle, yeni tanıştığınız bir kişiye adıyla hitap ederek, sadece adını duyduğu için değil, aynı zamanda hatırladığınız için de sempati uyandırırsınız.

Kendini izle. Yüz ifadeleri, gözler, jestler - tüm bu bilgiler bilinçsizce diğer insanlardan insanlar tarafından okunur. Kendinizi aşarak, bir kişiye ona olan ilginizi göstermeye çalışsanız bile, başıboş bir bakış ve çapraz kollar ilgisizliğinizi gösterecektir. Fark edilirse, bu tür hareketler, onları saklamaya çalıştığınız için daha da olumsuz bir tepkiye neden olur, bu da yalan söylediğiniz anlamına gelir. Bu tür sinyaller izlenebilir ve kontrol edilebilir: böylece, bir kişiye gerçek bir ilgi göstererek,

doğrudan gözlerinin içine bakarak;

kolları veya bacakları çaprazlamaz;

vücudunun gövdesi size doğru çevrilir;

jestlerinizi ve belirli kelimelerinizi istemeden kopyalar.

En son Odessa'da en lezzetli suşi nerede yapılır konusunu ele almıştık ve bugün etkili iletişimin sırlarından bahsedeceğiz.

İçtenlikle gülümse. Bu gerçek hem psikologlar hem de sıradan insanlar tarafından fark edildi - hemen hemen her durumda bir gülümseme, geri dönüş gülümsemesine neden olur - bu, neşelendirdiği ve sempati uyandırdığı anlamına gelir. geliyor bir yabancıya, gülümsemekten çekinmeyin - elbette, kişiyi korkutmamak için 32 dişin hepsinde değil. Hafif, güven verici bir gülümseme en iyi başlangıç tanıdık.

Ayrıca Odessa'da en lezzetli suşiyi nerede pişirdikleriyle ilgili materyali de okuyun.

Kişiye adıyla hitap edin. Reklamcılıkta yaygın olarak kullanılan böyle bir psikolojik terim "tanınma sevinci" var: Tanıdıklarımıza sempati duyuyoruz.

Bir kişi nasıl konumlandırılır? – Yararlı psikolojik teknikler

Bu nedenle, yeni tanıştığınız bir kişiye adıyla hitap ederek, sadece adını duyduğu için değil, aynı zamanda hatırladığınız için de sempati uyandırırsınız.

Onu duyduğunu kişiye göster. Herhangi bir kişi duyulmak ister ve bir hikaye sırasında esneyen, uygunsuz açıklamalar yapan veya konuşmayı sürekli kendi kanalına yönlendiren nankör bir dinleyici hiçbir şekilde sempati uyandırmaz. Muhatabınız size bir şey söylediğinde, duyduklarınıza canlı bir şekilde tepki vermekten (ama aşırı değil) çekinmeyin: başını sallayarak, onaylayarak, şaşırarak veya gülümseyerek. Bu, kişinin sizin için önemini fark etmesini ve sizi biraz daha sevmesini sağlayacaktır.

Sana vereceğim son tavsiye, basmakalıp gelebilir, ama bu onu daha az doğru yapmaz - kendin ol. Samimiyet insanlar tarafından her zaman değerli olmuştur ve iletişimde herhangi bir yanlışlık tezahürü fark edilecek ve olumsuz olarak kabul edilecektir. Bu tanışmanın önemini anlayın ve benim tavsiyemle onu iyi hale getirmeniz daha kolay olacaktır.

Vadim SHLAKHTER

İşin verimli olması için basit püf noktaları öğrenmeye değer. Psikolojik taktiklerin yardımıyla insanları kazanabilir ve doğru zamanda desteklerini alabilirsiniz.

Psikolojiye dayalı teknikler sadece zamanla değil, binlerce insan tarafından da test edilmiştir. Bu teknikler saygı kazanmaya, çatışma durumlarını hafifletmeye ve tartışmalı bir davayı veya görevi lehinize çevirmeye yardımcı olur.

Psikolojik konum yöntemleri

1. Bir görüşmeye giderken, bilginin en iyi gün başında ve sonunda bir kişi tarafından algılandığını unutmayın, bu nedenle listedeki ilk veya son aday olmaya çalışın. Gelecekteki bir işverenle konuşurken gözlerinin içine bakın, ancak meydan okuyarak değil, dostça bir şekilde, burnunuzun köprüsüne bakın. Böylece ayrıntılı bir sohbet için ilginizi ve eğiliminizi gösterirsiniz.

2. AT çatışma durumlarıÜstlerinizle, kendinizi saldırgan hissettiğinizde, onlara mümkün olduğunca yakın oturmaya çalışın. Bu fırtınayı önleyecektir olumsuz duygular ve hoş olmayan konuşmayı en aza indirin. Yakınlık şaşırtıcıdır ve “kavga”nın fitili çabucak kaybolur. Tüm vücudunuzu rakibinize çevirin ve ayakkabınızın parmak uçlarını rakibinize doğru çevirin. Böylece maksimum konumunuzu ve sohbete katılımınızı göstereceksiniz.

3. Zor bir konuşmada, gerçeği öğrenmek istediğinizde ve bir meslektaşınız ayrıntı vermek için acele etmiyorsa, duraklayın. Aynı zamanda muhatabın gözlerinin içine bakmaya devam edin. Yapay olarak yaratılmış garip bir an olan bu sözde psikolojik baskı, onu rahatsız hissetmeye zorlayacak ve aradaki boşluğu dolduracaktır.

4. Bir başka etkili psikolojik teknik, yapay olarak yaratılmış bir güven ve bakım arzusudur. Kendinize karşı sempati ve eğilim kazanmak istediğiniz bir kişiden küçük, uygulanabilir iyilikler isteyin. İçgüdüsel olarak, bilinçaltında size sempati duyacaktır. Sonuçta, en az bir kez ilgilenilenleri takdir ediyoruz.

5. Bir muhatap ayarlamak oldukça basittir. İlk tanıştığınızda adını hatırlamanız önemlidir. Bu teknik, rakibe onu ayırdığınıza dair güven verecektir. İletişim kurarken yansıtma yöntemini kullanın - muhatabın bazı vücut hareketlerini tekrarlayın, örneğin saçınızı da düzeltin veya kulağınıza dokunun, çok ileri gitmeyin. Böyle bir yöntem güven ilişkisi kusursuz çalışır ve insanları samimi sohbetlere yönlendirir.

6. Kalabalık bir kalabalığın arasından geçmeniz gereken garip bir durumda, herkese bağırarak zaman kaybetmeyin. İnsanlar arasında oluşan boşluklara bakın. Bu teknik, onları daha fazla açıklama yapmadan önünüzde ayrılmaya zorlayacaktır.

7. Beğendiğiniz bir kişiyi yardımı ile çekebilirsiniz. güçlü duygular veya şok. Hayran olduğunuz nesnenin neyi tercih ettiğini öğrenin ve bir an adrenalin patlaması için orada olun. bir gezi olabilir yüksek hız, korku filmi izlemek, uçağa binmek, araba sürmek. Duygusal bir selamlama da yakınlaşmaya yardımcı olacaktır. Biraz daha rahat ve neşeli bir toplantı, bir sonraki toplantıda partnerinizin de size şiddetle sevinmesini sağlayacaktır.