İnsan ruhunu nasıl etkiler? İnsanlar üzerinde çeşitli psikolojik etki yöntemleri. Psikolojik hileler: insanları nasıl etkilersiniz

13.10.2019

İnsan sosyal bir varlıktır ve her birimiz sık sık insanlarla iletişim kurmak zorundayız. Sürekli olarak arkadaşlarımızı, meslektaşlarımızı, bir ruh eşini etkilemeye veya birini memnun etmeye ikna etme ihtiyacıyla karşı karşıyayız. Tabii ki, sihirli bir değnek sallamak ve istediğiniz gibi gitmek harika olurdu. İşin en ilginç yanı sihirli değnek mevcut. Ve gerçekten işe yarıyor, adı psikoloji ya da ruhun bilimi. Eylemlerimizi yöneten mekanizmaların derinliklerine inmeyi, herhangi bir eylemin temel nedenini anlamayı mümkün kılar. Gizlilik perdesini kaldırmaya çalışalım ve insanların manipülasyonunun ne olduğunu anlamaya çalışalım.ve nasıl öğrenilir.

“İnsanları manipüle etmenin” çok geniş bir kavram olduğunu anlamalısınız. Mutfaktan size bir çikolata getirmesini isteyebilir, böylece kişiyi etkileyebilirsiniz. Ancak bugün daha karmaşık sorunları çözmenin yollarını düşünmeyi öneriyorum. Bu tür yöntemler iki büyük gruba ayrılabilir:

Kendin üzerinde çalış. Kendini doğru duruma sokmakla ilgili. Örneğin, yetiştirme iyi ruh hali ve güven, bir takımda kolayca sempati kazanabilir veya karşı cinsin dikkatini çekebilirsiniz.

Bir nesneyle çalışmak. Bu, insanları etkilemenin psikolojisidir. Bu aşamada insanları bireysel özelliklerinden başlayarak doğrudan etkilersiniz. Örneğin, bir erkeği bazı sorunları çözmede etkilemek için, bir kız genellikle yeterince sıradan flört eder.

Tabii ki ilkinden başlayalım. Sonuçta, vermeden önce bir kişi üzerinde psikolojik etki belirli beceriler geliştirerek kendimizi etkilemeyi öğrenmeliyiz. Bu çalışma, arzu edilenin oluşturulmasını ve korunmasını içerir. iç durum, beceri geliştirme planlama.

farkındalık

İnsanları nasıl etkileyeceğini bilmek istiyorsan, kendinde geliştirmen gereken ve onsuz ilerleyemeyeceğin ilk beceri farkındalıktır. Elbette Konuşuyoruz hakkında değil felsefi anlam terimden ziyade insanlarla iletişim bağlamında dar anlamıyla ilgilidir. Düşünmeden bir şey söylediğiniz zamanların ne sıklıkla olduğunu hatırlayın ve ardından konuşmayı kafanızda kaydırarak daha fazlasını bulun. doğru seçenek ne söylenebilir. Bu ne sıklıkla oluyor? kaç tane hayal et hoş olmayan durumlar Bu "en doğru cevabı" bir konuşma sırasında, hala alakalıyken bulabilseydik, kaçınılabilirdi.

Sonuç basit: Devam etmek ve insanları nasıl etkileyeceğimizi anlamak için otomatik olarak konuşmayı bırakmalıyız. Söylediğimiz her söz, her bakış düşünülmeli ve bir amacı olmalı. De ki - "zor"? Evet, ama sadece ilk başta. Ve sonra çok olur ilginç bir aktivite. Ayrıca, her zaman biraz çaba sarf etmeniz gerekir. Bir dahaki sefere “katılmak” için bir konuşma yaptığınızda kesin olarak karar verin. Dahili bir diyalog başlatmalısınız - muhatabın ne dediğini, nasıl söylediğini değerlendirin (hızlı, yavaş, sakin). Konuşma sırasında doğru düşünün, ne söyleyeceksiniz ve en önemlisi neden? Sonuç olarak hangi hedefe ulaşmak istiyorsunuz? Muhatabın tepkisini tahmin etmeye çalışın. Göründüğü kadar zor değil, üstelik çok ilginç.

Oynayın, cümleleri manipüle edin, bu kesin bir bilim değil, hissetmeniz gerekiyor. Bir kişi üzerindeki etkisi hassas bir süreçtir ve uygulama en iyi yardımcı. Ve konuşma sırasında biraz zaman kazanmak için daha sık soru sorun. En önemlisi, insanlar kendileri hakkında konuşmayı, onlarla birlikte oynamayı sever, böylece kendinize sempati uyandırır ve konuşmanın gidişatını analiz etmek için zaman kazanırsınız. Dikkat, işinizde ihtiyaç duyacağınız ilk araçtır.

Önemli: Döküntü sözleri söylemeyin, konuşmaya odaklanın.

Dahili durum devam ediyor bir kişi üzerinde etkisi

Üzerinde çalışmak iç durum sadece insanlarla iletişimde değil, genel olarak hayatta da büyük bir rol oynar. İyi bir ruh hali, herhangi bir sorunu çözmede önemli bir avantaj sağlar. Ayrıca enerji verir ve manevi güç herhangi bir eylem için. Ve kendine güven, yalnızca zaman içinde fikir üretmeye değil, aynı zamanda sihirli bir şekilde cezbetmeye de izin verir. doğru insanlar ve avantajlı bir durum. Sihir gibi görünebilir, ancak insanlarla iletişim kurarken de dahil olmak üzere çekim yasası gerçekten işe yarıyor. Herkes iyimserlik yayan kendine güvenen insanlara çekilir - erkekler ve kadınlar. Bu tür insanlar, biraz sihir elde etmeye çalışırken zevk alırlar.

Bu nedenle, göreviniz kendinizi geliştirmektir:

Kolaylık - hiçbir şey sizi rahatsız etmemeli veya üzerinizde baskı oluşturmamalıdır. (Keşfetmek, .
- herhangi bir düşüncede kendinize yardım edin, ancak bu durumu koruyun.
konsantrasyon- tüm gereksiz düşüncelerin atılması gerekir, bu sadece yoluna çıkan çöptür. İletişime ve buna hazırlanmaya odaklanın.

Önemli: iyi bir ruh hali ve güven istendiğinde açılabilir, asıl şey nasıl olduğunu bilmek.

Planlama

Buna alışmanız gerekecek, çünkü Latin atasözünün dediği gibi zafer hazırlığı sever. Bir kişiyle ilgili eylemleriniz açıkça planlanmalıdır. Nasıl görünebilir? Çok basit - her zaman konuşma konuları üzerinde düşünmelisiniz, ayrıca prova etmeniz önerilir. Örneğin, bir kızla randevuda, bu garip sessizlikten kaçınmanıza izin verecektir, çünkü bir konu hemen bir başkasıyla değiştirilecek ve arkadaşınızın sıkılmasına izin vermeyeceksiniz.

Ne söylemeyi planladığınızı analiz etmek önemlidir. Sözlerinizin muhatapta hangi çağrışımlara neden olacağını tahmin edin. Bu konuda çok dikkatli olun. Aslında size karşı tutumun önemli bir kısmı bilinçaltı bir tepkiye dayanıyor ve bu nedenle görsel imajınızın ve söylediğiniz her kelimenin her zaman insanların beğeneceği tepkileri uyandırdığından emin olmaya çalışın.

Önemli: Her kelime belirli çağrışımlar ve tepkiler uyandırır.

Bluzu ağız sulandıran formları vurgulayan seksi bir kızı hatırlayın. Erkeklerde bu sadece hoş tepkilere neden olur - erkek takımındaki böyle genç bir bayan her zaman mutlu olacaktır. Ama kadınlar odasında buluşamazlar en iyi şekilde, çünkü bilinçaltında “rekabet ampulü” hemen yanar. Bu nedenle, insanları etkili bir şekilde yönetmek istiyorsanız, sözlerinizi ve eylemlerinizi dikkatlice planlayın. Kendiniz üzerinde nasıl çalışacağınız ve bu konuda bir erkeğin sempatisini hangi faktörlerin etkilediği hakkında daha fazla konuşuyoruz.

“Savaş sanatı, hesaplanmış ve üzerinde düşünülmüş şeyler dışında hiçbir şeyin başarılı olamadığı bir bilimdir” (Napoleon Bonaparte).

İnsanlar nasıl etkilenir?

Yukarıdaki tavsiyeler, yaşam için özünüz olması gereken temeldir. Sadece onlara hakim olduktan sonra, daha karmaşık tekniklere geçin. Tahmin edebileceğiniz gibi, şimdi bazılarına bakacağız. insanları yönetme yöntemleri. Onu ihtiyaç duyduğunuz belirli bir eyleme zorlamak için bir kişi üzerindeki çeşitli etki türlerini ayırt etmek şartlı olarak mümkündür. Her yöntem, solitaire'in çalışması için hazırlık gerektirir.

sempati uyandırmak, samimi çekicilik

Önemli: kızlar aşk ve seks ister, erkekler seks ve güç ister.

Yakınlaşın, güven duygusu yaratın

Biriyle iyi iletişim kurmaya başladığınızda muhtemelen hayatınızda bölümler oldu, bulundu karşılıklı dil, yakınlık hissettim (arkadaşça). Genellikle bu çok uzun sürmez, ancak gerçeğin kendisi önemlidir. sen görünüyorsun ortak konular, sırlar, görüşler. Bu, oluşturmak için ideal durumdur

Böyle bir dönemde, bir kişi sizin için çok önemli hale gelir - buna herkesin yaşadığı geçici bir zihin bulanıklığı diyelim. Yani, sadece bu duygu nesne üzerinde güce dönüştürülebilir.

İnsan yönetimi psikolojisiçok karmaşık değil. Bilinçaltı düzeyinde nasıl çalıştığını görün: nesne yakınlık hissinden hoşlanır, bu da bunun için para ödemeniz gerekse bile onu genişletmek istediğiniz anlamına gelir. Beyin daha sonra açılır. Tıpkı aşkta olduğu gibi, kalp düşündüğünde, keşke şimdi iyi olsaydı, mantığın tüm argümanları atılır.

Her şeydeki ana şey, fiyatı doğru ölçmek, çubuğu bükmek ve sihir dağılacaktır.

Hedefe doğru adım adım

“Su bir taşı aşındırır” ifadesi belki de tarihteki en doğru ve faydalı ifadelerden biridir. Belki çarpıtıyorum, ama kendiniz karar verin - herhangi bir, hatta küçük bir eylem, ancak düzenli olarak tekrarlanırsa, her zaman istenen sonuca yol açar. Bu her şey için geçerlidir - spor, iş ... ve bir insan üzerindeki etki.

Saraylılar birbirlerine karşı nasıl entrika açtılar? Rakipleri hakkında hükümdara tekrar tekrar hoş olmayan şeyler fısıldadılar, açıkça zaman ayırdılar ve bilgi akışını ölçtüler. Aynı düşünce, kıskanılacak bir kararlılıkla hükümdarın kafasında ortaya çıksa, kolayca, göze batmadan yaptılar. Ruhumuz, verimli topraklara ekilen tahıllar (düşünceler) (bilinçaltı) zamanla bereketli bir hasata (eylemlere) dönüşecek şekilde düzenlenmiştir. Bu önemli bir örnek insanları nasıl etkiler.

Bu her şey için geçerlidir. Terfi almak, bir kızı bir şeye ikna etmek, takımda otorite kazanmak ister misiniz? Net bir plan yapın ve onu takip edin, ancak hiçbir şeyi zorlamayın. Yavaş yavaş, yavaş yavaş, bir kişide bir düşünce, bir şeye inanç oluşturur. Uzaktan yaklaşın ki niyetleriniz hemen okunmasın. Düşüncenizi kısaca söyleyin ve kişi onu doğru bir şekilde anlamaya vakit bulamadan konuyu hemen değiştirin. Bilincini yeni bir nesneye geçirdin ama söylediğin bilgi bilinçaltında kaldı. Ve böylece her seferinde, hedefe kadar, iletmek istediğiniz gerçek, muhatabınız için gerçek olmaz. Ve müşteri olgunlaştığında, doğrudan ne istediğiniz hakkında konuşun ... bu noktada nesne zaten görüşlerinizi paylaşıyor.

Şantaj (korku) ve görev duygusu kullanın

En hoş yöntem değil, ancak bugün beyaz eldivenler olmadan biraz sinizmi karşılayabiliriz. Kabul edelim, şantaj korku üzerine kuruludur. Ve korku ne kadar güçlü olursa, bir kişiyi kontrol etmek o kadar kolay olur. Ancak burada çok ileri gitmemeye dikkat etmelisiniz - etkiniz size nasıl dönerse dönsün köşeye sıkışmış bir kişi çok tehlikelidir. Bunun dışında, harika bir etki aracıdır.

Birçok insan için görev duygusu büyük önem taşır ve bu faktör hafife alınmamalıdır. Hayatınızda bir şeyi yapmak istemediğiniz, ancak yaptığınız ve tam tersi olduğu bir durum olması oldukça olasıdır ... çünkü bunun sizin göreviniz olduğunu hissettiniz. Çocuklar sıklıkla bu yöntemi kullanır, siz de deneyebilirsiniz.

Yazık için basın

Kışın dışarıda küçük bir kedi yavrusu hayal edin. Karla kaplı, başını eğdi, belki ağlıyor bile... Hayır, duyarsız değilim, bu resmi hayal etmek bile canımı acıtıyor. Gelip yardım etmek istiyorsun, değil mi? neyse umarım yazı okunmuştur iyi insanlar, tatlı ve nazik bir ruhla. Ancak asıl meseleye geri dönelim - acıma, etki nesnesi için faydalı bile olmasa da, eyleme ilham verebilir.

basınç kullan

Bu, öncekilerden farklı olarak tamamen belirsiz bir yöntemdir. İradeye karşı açık şiddete yöneliktir, ancak yine de bir kişi üzerinde psikolojik etki uygulamanıza ve kendinizinkini elde etmenize izin verir. Bunu yapmak için, bir tiranın niteliklerini geliştirmeniz ve sadece istediğinizi talep etmeniz gerekir. Sağında en ufak bir şüphe yok. Birçok patron bilinçaltında bu yöntemi kullanır, ancak güçlü bir kişiye rastlarsanız ciddi bir geri dönüş alabilirsiniz.

Bu yüzden insanları yönetmenin bazı yollarında ustalaştık. Hangi yöntemi seçerseniz seçin, her zaman küçük başlamayı ve çok dikkatli olmayı unutmayın çünkü etrafınızdaki birçok insan sizden daha aptal değildir. Ve en önemlisi şunu bil En iyi yol Bir insandan bir şey elde etmek, samimi olmak ve başkalarının duygularıyla oynamamaktır. Sonuçta, sonunda, asıl şey her zaman amaç değil, yoldur. İyi şanlar!

Ondan faydalı davranışlar elde etmek için bir iletişim partneri üzerindeki gizli psikolojik etkiye manipülasyon denir. İnsanlar kendi türleriyle iletişimde, farkında olmadan, özellikle de başka bir kişiden bir şey elde etmek istediklerinde, genellikle manipülatif yöntemler kullanırlar. "Manipülasyon" kavramı herkes tarafından farklı anlaşıldığına göre, manipülasyonun ne olduğuna bir bakalım.

Yukarıda belirtildiği gibi, manipülasyon gizli bir psikolojik etkidir. Sonuç olarak iletişimde manipülasyon konusunun elbette bu yayınla bitmediğini ve devam ettirileceğini söyleyeceğim. Manipülasyon kavramını açıklamak için bir örnek vereceğiz. Bu durumda, bu, bir kişinin iç çeken nesnenin gözünde güzel görünme ihtiyacı üzerinde bir manipülasyon örneğidir. Flört ettiğiniz kızla yazlık bir kafede oturuyorsunuz ve onunla hayat ve aşk hakkında küçük sohbetler ediyorsunuz. Ve sonra güzel bir genç kız (veya daha az güzel olmayan büyükanne) bir demet çiçekle size gelir ve onları satın almanızı önerir. Ne düşünüyorsunuz - bu alışılmış biraz müdahaleci bir satın alma veya manipülasyon teklifi mi? Cevap: manipülasyon. Niye ya? Çünkü bu kıza (ve başka kime!?) çiçek almayı kızın önünde reddetmenin senin için utanç verici olacağına dair gizli bir hesaplama var. Sonuçta, onun çiçekleri için üzüldüğünü düşünecek ve bir saat boyunca kendini cimri ve aptal gibi hissedeceksin. Bu nedenle, bir erkeğin beceriksizliğini ödemesi ve akşamı mahvetmemesi genellikle daha kolaydır. Hesaplama bu.

Bu nedenle, manipülasyon ve diğer etkileme yöntemleri arasındaki fark, manipülasyon sırasında açık ve açık bir güdüye ek olarak ( Ticaret teklifi), gizli bir sebep, hesaplama, alt metin var (cimri görünmesi onun için utanç verici olacak).

Ticarette bir manipülasyon örneği. Bir mağazada, müşteri tereddütle ya daha ucuz ya da daha pahalı ürünleri düşünerek bir ürün seçer.
Satış elemanı:- Bu model daha iyi, ama muhtemelen sizin için çok pahalı.
Alıcı:- İşte alıyorum.

Dışarıdan, satıcı bazı doğru gerçekleri belirtti: yüksek kaliteşeyler ve alıcının düşük finansal fırsatları. Bu manipülasyonun gizli anlamı, alıcının en azından satıcının önünde (ve dolayısıyla bir dereceye kadar kendi önünde) saygın görünme arzusunun hesaplanmasıdır. alıcı aldı pahalı şey, gururunu okşayarak ve (ona göründüğü gibi) satıcının burnunu silerek.

Yalnızca tek seferlik manipülatif eylemler değil, aynı zamanda uzun manipülatif oyunlar da vardır. Polis ve müfettişlerin uygulamalarından manipülatif bir oyun örneği vereceğim. Şimdi kendinizi karakolda alıkonulduğunuzu hayal etmeniz gerekecek. Burada biri etkili yollar tutukludan kanıt (veya özgürlük için para) elde etmek, bir "iyi ve kötü polis" oyunudur. İlk olarak, "kötü" müfettiş tutukluyla konuşuyor - yüksek bir tonda konuşuyor, tehdit ediyor ve kolluk kuvvetlerinin duvarları içinde gelecekteki kalışınızın kasvetli resimlerini çiziyor. Bir hayli korktuktan sonra, olaya “iyi” bir müfettiş müdahale eder, o “kötülüğü” ölçüsüzlüğüyle suçlar, tutukluya sempati duyar ve davayı iyi, nazik bir şekilde çözmeyi teklif eder. Tutuklu olgunlaşana kadar saldırgan ve arkadaşça iletişim tarzları birkaç kez değişir. Böyle bir oyunun manipülatif anlamı nedir? Kötülerin daha azını kabul etmenin daha iyi olduğu fikrine yönlendirildiğiniz gerçeğinde, yani. "iyi" bir polis ve onunla bir ittifak yap.

Böylesine manipülatif bir oyun, kötü ve zalim olan tekrar harekete geçene kadar iyi ve kibar bir polisle anlaşarak biraz kanla kurtulabileceğiniz hissini yaratır. Sonuç olarak, tutuklu kanıt verir veya öder. Ondan ne isteniyor. Bu arada, bir polis bu iki rolü birleştirebilir - oyunun anlamı aynı kalır.

Manipülasyonun faydaları sadece maddi değil, psikolojik de olabilir: artan dikkat önemli insanlar, daha yüksek yetki ve saygının kazanılması vb.

Örneğin, diğer insanlarla ilgili parlak şakalar, genellikle sadece yoldaşları eğlendirmek ve eğlendirmek için harici bir arzunun arkasına saklanarak böyle gizli bir anlama sahiptir. Başkaları hakkında şaka yapan kişi, kural olarak şirkette başka bir otorite kazanma fırsatı görmez ve kendisi için tırtıklı bir yöntemi kullanır. Bunu yaparken başkalarını gücendirmesi, otoritesini azaltması, bu önemsiz gerçeği ya görmez ya da görmezden gelir. Bu nedenle, diğer insanlarla ilgili şakalar da manipülatiftir.

Soru yalvarır. Manipülasyon olgusu nasıl değerlendirilir: artı işaretiyle mi yoksa eksi işaretiyle mi? Bu iyi mi kötü mü? Hayatta kullanmak mı yoksa yok etmek mi? Bir cevap yalvarır. Manipüle edersem bu iyidir; manipüle edilirsem kötüdür. Şaka. Aslında, manipülasyon ne iyi ne de kötüdür. Genel olarak, bu fenomen nötrdür. Özünde manipülasyon, çeşitli amaçlar için kullanılabilecek bir araçtır.

Hangi ellerde olduğuna bağlı. Tıpkı bir bıçağın hem cerrahi operasyonlar için bir araç hem de cinayet silahı olarak hizmet edebilmesi gibi. Manipülasyonla karşı karşıya kalırsanız, belirli bir durumu değerlendirmek için iki kritere güvenmenizi öneririm.

Birinci. Manipülasyon yazarının güdüsü ve istenen sonucu nedir? Bu sadece kendinize bir fayda değil, aynı zamanda sizin için bir iyilik arzusuysa, o zaman bu, olumlu bir değerlendirme olmasa da, en azından hoşgörüyü hak eder. Örneğin, ebeveynler genellikle çocuklarını, onları zamanında yatmaya, egzersiz yapmaya, okula gitmeye vb. zorlayarak ya da dolandırıcılık yaparak yönlendirir. Bunu sadece kendileri için değil, bu kaygının kıymetini henüz anlayamamış olan çocuklarının ileride iyiliği için de yaparlar.

İkinci. Manipülasyonun gizli nedeninin özellikle gizli olmadığı görülür. Ve sonra bu manipülasyonun uygulama nesnesi, dayatılan değil, gerçek bir seçeneğe sahiptir. Amerikalı yazar ve psikoterapist E. Berne bir flört oyunu örneği verir: Kovboy: Ahırı görmek ister misiniz? Kız: Ah, ahırları çocukluğumdan beri severim! Ahırlardan söz etmemize rağmen (ve tiyatrodan da bahsederdik), ikisi de anlıyor. iç anlam oyunlar. Ve ahıra bir gezi seçen kız, bu gezinin içeriğini tahmin ediyor. Ve bu anlayışa sahip olduğundan ve kimse onu flört etmeye zorlamadığından, bu oyuna bilinçli olarak girdiği ve bu nedenle burada kötü bir şey olmadığı anlamına gelir.

Yakından bakarsanız, siz ve ben bir manipülasyonlar dünyasında yaşıyoruz ve onlardan korkmamalısınız, ancak onları iyi anlayabilmeli ve onlar hakkındaki bilgileri kendinizin ve diğer insanların yararına çevirebilmelisiniz. Bütün bunlar aynı zamanda "hayat" adlı oyunun yarımlarından biridir ve bu oyun eğlenceli de olabilir.

Planlarınız üzerinde "davranış" içermiyorsa, manipülasyonun etkisini nasıl etkisiz hale getirebilirsiniz?

Birinci. Partnerinizdeki gizli iletişim amacını anlayın, görün, fark edin. Bu, dikkatli iseniz, psikolojik deneyime sahipseniz ve sezginize güveniyorsanız mümkündür. Gözlerin mikro hareketleri, minimal yüz ifadeleri, sesin tonlamaları, vücudun jestleri ve ince hareketleri ile, psikolojik olarak yetkin bir kişi, bir kişinin eylemlerinde ve konuşmasında yanlışlığın varlığını tahmin edebilir. Basitçe söylemek gerekirse, yalan söylese de söylemese de. Her şeyin temiz olmadığını tahmin ediyorsanız, bir sonraki adım onun gerçekten ne istediğini anlamaktır. Bunu yapmak için kendinizi onun yerine koyun - ne yapardınız, nasıl davranırdınız, hangi fikirleri uygulamaya çalışırdınız? Gerçek şu ki, hepimiz çok benzeriz (kendi benzersizliğinize ne kadar inanmak isteseniz de) ve ne ile ortaya çıktığınız, büyük olasılıkla o da ortaya çıktı. "Kaydır" seçenekleri ve içgörü sizi ziyaret edebilir. Başka birinin zihnine girmenin çok kolay olduğunu söylemeyeceğim ama genel olarak hayat kolay bir şey değil.

İkinci. Manipülasyon, gizli bir amacın varlığını varsayarsa ve bu onun ana silahıysa, o zaman silahın etkisiz hale getirilmesi, iletişiminizdeki gizli nedeni açıklığa kavuşturacak bir aydınlatma olacaktır. Mecazi olarak konuşursak, "bir fenerle vurgulama", manipülasyonu gizli anlamından mahrum eder. Onu bir manipülasyon yapan nedir? Örneğin, bir kişi mizahını size yöneltiyorsa, sizinle veya değerlerinizle alay ediyorsa ve kimin gözlerinde yükselmek istediğini tahmin ederseniz, ona sakince şöyle diyebilirsiniz: "Gerçekten esprili görünmek istediğini anlıyorum. Marina'nın gözleri - mizahınızı zaten takdir ettik, bu harika, teşekkür ederim."

Anlam ortaya çıktığında - kapsanacak bir şey yok, oyun devamını ve anlamını yitiriyor. Ancak, sizinle oynanan manipülatif oyunun içeriğini tahmin ettiyseniz, hemen durdurmanız gerekmez. Gerçekten de, bu durumda elinizde kozlar var: rakip, gizli anlamı zaten tahmin ettiğinizi henüz bilmiyor. Hokey oyuncuları sayısal avantajı kullandığı için bu koz kartını kullanabilirsiniz.

dan gerçek bir durum düşünün gerçek hayat. Elbette, şirketten bir "armağan" olan insanlar tarafından sokakta size yaklaştınız. Çok neşeli, "Merhaba!" Sözleriyle başlayarak, cömert şirketlerinin 500. yıl dönümü şerefine, çantanın kendisiyle birlikte bu çantada ücretsiz olarak güzel bir set alacağınızı ciddiyetle duyuruyorlar. Ve sana veriyorlar! Birkaç saniye daha iyimserlik ve çekicilik ve şimdi bu mucizeye inanmaya başlıyorsunuz. Ama sonunda bu çantanın tüm zengin içeriğine sahip olabilmen için sadece bir önemsemeye ihtiyacın olduğu ortaya çıktı. Bu servetten sadece bir şey ödeyin. Bazı sefil (içeriğe kıyasla) birkaç yüz ruble var. Tahmin etmeyenler için - o zaman, elbette, malların maliyetinin bu "acıklı" miktardan çok daha düşük olduğu ortaya çıkıyor. Ama daha sonra olacak!

İşte benimkilerden biri bilim adamı hayatı yoldaş aşağıdaki numarayı yaptı. “Bunu hediye olarak alıyorsun” sözleriyle çantayı aldı, ancak senaryoya göre olması gerektiği gibi ayakta durmadı, heyecanla nefes aldı, ancak “Teşekkür ederim!” Sözleriyle. Metroya giden yolda hızla kalabalığın arasına daldı. Dolandırıcının kendine gelmesi birkaç saniye sürdükten sonra, şirketten hediyenin mutlu sahibine yetişmek için çok geçti. En ilginç şey, onu kınayacak hiçbir şey olmamasıdır - bir hediye, zengin firmaların kendi tuhaflıkları vardır ve bir hediyeyi reddetmek uygunsuz ve hatta kabadır ... anahtar kelime burada - "gizli". Manipülasyonda, başka bir kişiyle ilgili kelimelerin, temyizlerin veya eylemlerin dış anlamı, iç anlamla örtüşmez. Kelimelerin dış anlamı, kural olarak, masumdur, başka bir kişinin ihtiyaçlarının herhangi bir ihlalini içermez, ancak içsel anlam, bu kişiyi manipülasyon yazarının ondan istediği şeye yönlendiren içeriği taşır. Manipüle edilen kişinin, iletişim partnerinin ihtiyaç duyduğu şeyi, sanki kendisi seçiyormuş gibi yaptığı ortaya çıkıyor. Aslında o nazikçe bu seçime yönlendirilmiştir ve onun bu seçimi özgür ve bilinçsiz değildir.

13.07.2011 65661 +86

Son makalede, insanları manipüle etmenin veya yönetmenin bazı yollarından bahsetmiştim, bugün açığı kapatmak ve sizi neyin ne olduğuyla tanıştırmak istiyorum. bir kişi üzerindeki etki psikolojisi.

Bir kişi üzerindeki psikolojik etki her zaman ve her yerde meydana gelir, ancak herkes bir kişi üzerinde nasıl ve ne tür bir etkinin meydana geldiğine aşina değildir. Bu nedenle, ne olduğunu düşünmeyi ve bulmayı öneriyorum. bir kişi üzerindeki etki psikolojisi..

Selamlar sevgili blog okuyucuları, hepinize akıl sağlığı diliyorum.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi

Bir kişi üzerindeki psikolojik etki, kasıtlı ve kasıtsız olabilir (yalnızca varlığından etkilenebilir). Bir kişiyi etkilemenin kasıtlı psikolojisi, bir şey için ve bir nedenden dolayı (yani, bir amaç vardır) ortaya çıkarken, kasıtsız olan sadece bir nedenden dolayı gerçekleşir (yani, yalnızca bir nedeni vardır, örneğin çekicilik).

Mevcut bir kişi üzerinde zorunlu olmayan psikolojik etki yolları(talep, nasihat, ikna, övgü, destek ve teselli ve zorunlu etki (emirler, talepler, yasaklar ve zorlamalar). bir kişiyi etkilemenin disiplin yöntemleri(uyarılar, kınamalar ve cezalar); tehditler (gözdağı verme); kendini övme ve kendini geliştirme; eleştiri; söylentiler ve dedikodular.

Zorunlu olmayan "bir kişi üzerindeki etki psikolojisinin" ne olduğunu daha ayrıntılı olarak ele alalım:

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak talep bir etkiyi resmileştirmek istemediklerinde veya birinin yardıma ihtiyacı olduğunda kullanılır. Çoğu durumda, insanlar (özellikle çocuklar ve astlar), bir emir, talep, yaş veya konumdaki bir kıdemlinin kendilerine hitap etme biçimini kullanmasından gurur duyarlar; bu hitapta, talepte bulunanın hitap ettiği kişiye olan bağımlılığının bir kısmı kendini gösterir. . Bu, konunun tutumunu böyle bir etkiye derhal değiştirir: zihninde, ortaya çıkan durumdaki öneminin anlaşılması ortaya çıkabilir.
İstek, giyinikse bir kişi üzerinde büyük bir psikolojik etkiye sahiptir.
açık ve kibar ifadelerle ve talep kendisine herhangi bir rahatsızlık verirse reddetme hakkına saygıyla birlikte.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak tavsiye. Birine bir şey önermek, bu şeyi bir sorunu çözmek için bilinen bir olasılık (seçenek) olarak tartışmaya sunmak anlamına gelir. Teklif edilen kişinin kabulü, içinde bulunduğu durumun umutsuzluk derecesine, teklifte bulunan kişinin otoritesine, teklif edilenin çekiciliğine, öznenin kendisinin kişilik özelliklerine bağlıdır. Bu nedenle, kavramla (insan mizacının türleri) ilgili olarak, aşağıdakiler not edilir: choleric bir kişi bir teklife dirençle cevap vermeyi tercih eder, iyimser bir kişi ona merak gösterir, melankolik bir kişi kaçınma ile cevap verir ve bir Balgamlı kişi, teklifi anlaması gerektiğinden, zamanı reddedecek veya geciktirecektir. (Test: Eysenck Kişilik Anketi)

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak inançlar.İkna, kendi eleştirel yargısına başvurarak bireyin bilincini etkileme yöntemidir. İknanın temeli, olgunun özünün, neden-sonuç ilişkilerinin ve ilişkilerinin açıklığa kavuşturulması, belirli bir sorunu çözmenin sosyal ve kişisel öneminin tahsis edilmesidir.

İkna başarılı sayılabilir, yani. Bir kişi bağımsız olarak haklı çıkarsa psikolojik etki elde edilir karar olumlu değerlendirmesini ve olumsuz taraflar. İkna, mantığın gücünün, kanıtın hakim olduğu ve argümanların ikna ediciliğinin elde edildiği analitik düşünceye hitap eder. Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak ikna, onda diğer kişinin haklı olduğuna ve verilen kararın doğruluğuna olan güvenine dair bir inanç yaratmalıdır.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak övgü. Bir kişi üzerindeki olumlu psikolojik etki türlerinden biri, övgüdür, yani onun onaylayıcı bir incelemesi, çalışmasının veya eyleminin yüksek takdir edilmesidir. Her insanın övgüye psikolojik bir ihtiyacı vardır.

Dişiçalışmalarının başkaları tarafından not edilmesi gerektiğini hissediyor. Bu nedenle, ev kadınları ve emekli kadınlar genellikle karşılanmamış bir tanınma, aile üyelerinin ihmal edilmesi ve işlerinin hafife alınması ihtiyacından muzdariptir.

Erkek işinin övülmesini de sever ama aynı zamanda işi iyi yaptığından eminse, işi başkaları tarafından tanınmasa bile kendisi hakkında yüksek bir fikre sahip olacaktır. Sonuç olarak, erkekler kendilerini değerlendirmede başkalarının görüşlerinden daha bağımsızdır.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak destek ve teselli.

Teşvik edici sözler ikna edebilir, cesaretlendirebilir, ilham verebilir, yatıştırabilir, rahatlatabilir veya eğlendirebilir. Desteklemek, yanlış iddialarda bulunmak veya insanlara duymak istediklerini söylemek anlamına gelmez. Cesaretlendirici sözler gerçeklerle örtüşmediğinde, yıkıcı davranışları tetikleyebilirler.

Rahatlatmak, kişinin kendisini ve içinde bulunduğu durumu daha olumlu algılamasına yardımcı olmak demektir. Teselli, muhatabın başarısızlığına veya kederine karşı empatik (sempatik) bir tepki ile ilişkilidir ve onun anlaşıldığını, ona sempati duyduğunu ve kabul edildiğini gösterir.
Teselli, muhatabı destekle, onu sakinleştir.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak öneri (öneri).
Öneri, bir kişinin (ilham verenin) diğeri (önerilen) üzerindeki psikolojik etkisi olarak anlaşılır, konuşma ve sözlü olmayan iletişim araçları yardımıyla gerçekleştirilir ve öneride bulunan tarafından azaltılmış tartışma ve algıda düşük kritiklik ile karakterize edilir. Önerilen kısmında iletilen içeriğin.
İlham alan, telkin ederken, esin verenin delilsiz de olsa ifade ettiği savlarına inanır. Bu durumda, önerinin içeriğine değil, biçimine ve kaynağına, yani öneride bulunana odaklanır. Önerilen kişi tarafından kabul edilen öneri, niyetin oluşumundaki faaliyetini yönlendiren ve teşvik eden onun içsel ortamı haline gelir.
Üç öneri biçimi vardır: güçlü ikna, baskı ve duygusal-istemli etki.

Şimdi bir insan üzerindeki zorunlu etki psikolojisinin ne olduğunu düşünün:

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak düzen, talep ve yasak.
Sipariş- güce sahip olanın resmi emri şeklinde bir kişi üzerinde psikolojik etki.
Gereklilik- bu, ne yapılması gerektiğine dair bir talep şeklinde belirleyici, kategorik bir biçimde ifade edilen bir kişi üzerinde psikolojik bir etkidir, bunun için ihtiyacı olanın hakkı vardır.
yasakla- bir kişinin herhangi bir şey yapmasına veya kullanmasına izin verilmeyen bir kişi üzerinde bir tür psikolojik etki.
Bir kişi üzerindeki bu psikolojik etki biçimleri, bir kişinin diğerinin (diğerlerinin) davranışını kontrol etme hakkına sahip olduğu durumlarda kullanılabilir.

Aynı zamanda, bu etki biçimlerinin özne tarafından gücünün başkalarına bir tezahürü, zorlama ve hatta bazı durumlarda - kişiliğine karşı şiddet olarak psikolojik olarak algılandığı dikkate alınmalıdır. Doğal olarak, bu yol açar iç direnç Bir insan başkasının elinde itaatkar bir oyuncak olmak istemediği için gereklilikler ve yasaklar ortaya koyar. Gereksinimlerin kendisi için belirli bir önem taşımasını, ihtiyaçlarını, tutumlarını, ahlaki ilkelerini karşılamasını ister.
Bu olumsuz tepki, ileri sürülen talebin dikkatli bir şekilde tartışılmasıyla ortadan kaldırılabilir.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak zorlama.
Bir kişi üzerinde psikolojik bir etki olarak zorlama, genellikle konunun motivasyonu ve davranışı üzerindeki diğer etki biçimlerinin etkisiz olduğu veya bunları kullanmak için zamanın olmadığı durumlarda kullanılır. Bir kişiyi etkilemenin bu yolu, konu bununla aynı fikirde değilse, önerilen görüş veya kararla aynı fikirde olmak, hazır bir davranış standardını kabul etmek vb.

Zorlama şeklinde bir kişi üzerinde psikolojik etkinin olumlu yanı, ortadan kaldırılmasına katkıda bulunabilmesidir. çatışma durumu Belirli bir süre ve performans konusuna göre gerekli eylemler. Ayrıca, bu bir görev duygusu geliştirmenin yollarından biridir. K.D. Ushinsky, “İstemediği şeyi yapmaya kendini nasıl zorlayacağını bilmeyen bir kişi, istediğini asla elde edemez” diye yazdı.

Disiplinsel etki önlemleri şeklinde bir kişi üzerindeki etki psikolojisi.

Bir kişi üzerinde bir etki olarak uyarı, en hafif disiplin cezasıdır. Bürokratik bir dille konuşursak, bu “görünür kılmaktır”. Bu, bir dahaki sefere etkinin daha şiddetli olacağı anlamına geliyor.

Bir kişi üzerinde bir etki olarak kınama, tam olarak ne olduğu. Başkanın emriyle hazırlanır, kişisel bir dosyaya girilir ve çalışanın işten çıkarılmasının temelidir.

Bir kişi üzerinde bir etki olarak ceza, bir kişiyi kendisi için önemli bir şeyden mahrum etmeyi içerir (eğer bu bir çocuksa - yürüyüşten yoksun bırakma, film izleme vb.; bir çalışan - ikramiye yoksunluğu, tatil yaz saati vb.; asker - hafta sonları işten çıkarmalar vb.; en yüksek ceza hapistir).

Bir kişi üzerindeki disiplin önlemleri şeklindeki psikolojik etki, suçlunun yaşı, suçun ölçeği ve diğer faktörler dikkate alınarak suçun ciddiyetine göre belirlenir.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak tehdit (gözdağı verme).

Tehditler, bir kişi üzerinde psikolojik etkinin başka bir yoludur. Tehdit, bir kişinin başını belaya sokmak için verilen bir sözdür, kötülük. Bir kişide endişe veya korkuya neden olmak için kullanılır: alarma geçen ve daha da korkmuş bir kişi kolayca
diğer insanların etkisine tabidir.

Bir kişi üzerinde psikolojik etkinin bir faktörü olarak, yıldırma, kırılması zor veya imkansız olan bu tür sosyal ilişkilerde en yaygın olanıdır (ordu, aile, Eğitim kurumları, hapishane).

“Masum” şantaj, bir kişiyi psikolojik olarak etkilemek için de kullanılır (hatalara ilişkin dostane ipuçları, geçmişte bir kişinin yaptığı hatalar; “eski günahlardan” şakacı bir şekilde bahsetme veya bir kişinin kişisel sırları).

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak kendini övme ve kendini geliştirme.

Bazı insanlar otoriteleri aracılığıyla diğer insanları etkilemek için kendini övmek. Bazen bu istenen sonuca yol açar: insanlar böyle bir kişiye daha saygılı davranmaya başlar. Bununla birlikte, çoğu zaman, “kendini teşvik eden” tam tersi bir etki elde eder. Onu “gördükten” sonra, insanlar onu boş, ısrarcı, dar görüşlü ve narsist bir fedai veya özgüveni düşük biri olarak algılamaya başlar. Bu nedenle, başkalarını etkilemenin bu yöntemine dikkatle yaklaşılmalıdır.

kendini geliştirme başkalarını suçlu hissettirmeyi amaçlar. Bunu yapmak için, bir kişi kendini örnek olarak belirler: “Ben senin yaşındayım ...” - ebeveynler çocuklarına başarılarına işaret ederek diyor. Kendini rol model olarak temsil eden bir kişi, örnek teşkil eden, örnek teşkil eden kişiliğini vurgulamaya çalışır.
düşünceler ve eylemler, böylece muhatap, geçmişine karşı, bunun için kendi değersizliğini ve suçluluğunu fark eder. Buradaki hesaplama, bir kişinin suçluluk duymasının hoş olmadığı, bu deneyimden kurtulmaya çalıştığı, “tazmin etmek” istediği ve bu nedenle kolayca yönetilebilir hale geldiğidir.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak eleştiri.

İnsanlar en ufak bir eleştiriye karşı çok hassastır. Bunun nedeni, genel olarak, olumsuz bilgilerin insanlar için olumlu bilgilerden daha önemli olduğu ortaya çıkmasıdır, çünkü daha az yaygın olduğu için kendine daha fazla dikkat çeker.

Bir kişi üzerindeki etki psikolojisi olarak söylentiler ve dedikodu.

Söylentiler- bu, belirli bir gayri resmi kişilerarası iletişim türüdür, bu, resmi olarak onaylanmayan, bir insandan diğerine sözlü olarak aktarılan bazı olaylar hakkında (bir veya daha fazla kişiden gelen) bir mesajdır.
Söylentiler, değişen görüşler, tutumlar, ruh halleri ve davranışlar üzerinde psikolojik bir etki aracıdır. Söylentiler, distribütörlerinin otoritesini güçlendirmek, insanların birbirine güvenmemesine neden olmak ve şüphe uyandırmak için kullanılabilir. farklı tür.
Bilgi eksikliği, olayların öznel belirsizliği söylentilerin yayılmasına katkıda bulunur. Ya kendiliğinden ortaya çıkarlar ya da kasıtlı olarak üretilir ve dağıtılırlar.

Dedikodu biri hakkında yanlış veya kasıtlı olarak yanlış bilgilere dayanan söylentilerdir. Dedikodunun amacı, şu veya bu kişiye karşı güvensizlik, öfke, kıskançlık ekmektir. Kural olarak, dedikodu, zamanında durdurulmazsa, zaman ve mekanda çok hızlı yayılır. Dedikodu, yalan ve gerçeğin bir kombinasyonu ile karakterize edilir ve masallar vardı. Bu onu ilk başta çekingen, zayıf yapar ama sonra durmadan büyür, yeni varsayımlar edinir.
Dedikoduya karşı tek savunma, onun alenen çürütülmesi ve tutarsızlığının keşfedilmesidir.

Yani bir insanı etkileme psikolojisi hakkındaki bu makale sona erdi, umarım içinde kendiniz için önemli bir şey bulmuşsunuzdur?

Hepinize iyi şanslar diliyorum!

1. Bir iyilik isteyin

Benjamin Franklin etkisi olarak bilinen bir etkiden bahsediyoruz. Bir zamanlar Franklin'in kendisinden pek hoşlanmayan bir adamın beğenisini kazanması gerekiyordu. Sonra Franklin kibarca adamdan nadir bulunan bir kitabı ödünç vermesini istedi ve istediğini aldıktan sonra ona daha da kibarca teşekkür etti. Daha önce bu adam onunla konuşmaktan bile kaçınıyordu ama bu olaydan sonra arkadaş oldular.

Bu hikaye defalarca tekrarlanıyor. Sonuç olarak, bir zamanlar size bir iyilik yapan biri, size bir şey borçlu olan kişiye kıyasla bunu tekrar yapmaya daha isteklidir. Açıklama basittir - bir kişi, ondan bir şey istediğinize göre, gerekirse isteğine yanıt vermesi gerektiğine karar verir, bu nedenle sizinle aynı şeyi yapması gerekir.

2. Daha fazlasını talep edin

Bu tekniğe "alnın kapısı" denir. Birinden sizden daha fazlasını yapmasını istemeniz gerekir. aslında ondan almak istiyorum. Ayrıca gülünç bir şey yapmayı da isteyebilirsiniz. Büyük olasılıkla reddedecek. Kısa bir süre sonra, en başından beri cesurca ne istediğinizi sorun - kişi sizi ilk seferinde reddettiği için rahatsız hissedecek ve şimdi makul bir şey isterseniz, yardım etmek zorunda hissedecektir.

3. Kişiye adıyla hitap edin

Ünlü Amerikalı psikolog Dale Carnegie, bir kişiye adıyla hitap etmenin inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. İsim herhangi bir kişi için - bu, seslerin en hoş kombinasyonudur. Hayatın önemli bir parçasıdır, bu nedenle telaffuzu, olduğu gibi, bir kişi için kendi varlığının gerçeğini doğrular. Ve bu, sırayla, seni hissettiriyor pozitif duygular adını telaffuz edenle ilgili olarak.

Aynısı unvanın kullanımı için de geçerlidir, sosyal durum veya formun kendisi. Belli bir şekilde davranırsanız, o şekilde muamele görürsünüz. Örneğin, bir kişiye arkadaşım diyorsanız, yakında size karşı arkadaşça duygular hissedecektir. Ve eğer birisi için çalışmak istiyorsanız, ona patron deyin.

4. Daha Düz

İlk bakışta, taktikler açıktır, ancak bazı uyarılar vardır. İltifatınız samimi görünmüyorsa, yarardan çok zarar verir. Araştırmacılar, insanların düşüncelerinin ve duygularının her zaman aynı hizada olduğundan emin olarak bilişsel denge arama eğiliminde olduklarını bulmuşlardır. Bu nedenle, yüksek benlik saygısı olan insanları pohpohlarsanız ve bu pohpohlama kulağa samimi geliyorsa, kendi düşüncelerini doğruladığı için sizi seveceklerdir. Ancak özgüveni düşük insanları pohpohlamak olumsuz duygulara yol açabilir çünkü sözleriniz onların kendileriyle ilgili fikirleriyle çelişir. Tabii ki bu, bu tür insanların aşağılanması gerektiği anlamına gelmez - bu şekilde kesinlikle onların sempatisini kazanmayacaksınız.

5. Yansıtmak

Yansıma, taklit olarak da bilinir. Birçok kişi bu yöntemi kullanıyor doğal olarak, ne yaptıklarını bile düşünmeden: başka birinin davranışını, konuşma şeklini ve hatta jestlerini otomatik olarak kopyalarlar. Ancak bu teknik oldukça bilinçli olarak kullanılabilir.

İnsanlar kendilerine benzeyenlere daha iyi davranma eğilimindedir. Daha az merak edilen şey, yakın tarihli bir konuşma sırasında birisinin bir kişinin davranışını “yansıtması” durumunda, bu kişinin, bu konuşmayla hiçbir ilgisi olmasa bile, bir süre diğer insanlarla iletişim kurmaktan daha hoş olacağı gerçeğidir. Sebep, büyük olasılıkla, isimle hitap etme durumundakiyle aynıdır - muhatabın davranışı, bireyin varlığının gerçeğini doğrular.

6. Rakibinizin yorgunluğundan yararlanın

Bir kişi yorulduğunda, ister bir istek ister bir açıklama olsun, diğer insanların sözlerine daha açık hale gelir. Bunun nedeni, yorgunluğun sadece vücudu etkilemesi değil, aynı zamanda zihinsel enerji seviyesini de düşürmesidir. Yorgun bir kişiden bir iyilik istediğinizde, muhtemelen "Tamam, yarın yapacağım" gibi bir yanıt alırsınız çünkü o anda kişi daha fazla problem çözmek istemiyor. Ancak ertesi gün, büyük olasılıkla bir kişi vaadi yerine getirecek - insanlar, kural olarak, sözlerini tutmaya çalışırlar, çünkü aksi takdirde psikolojik rahatsızlık alırlar.

7. Reddetmekten utanacağınız bir şey teklif edin.

Bu, iki numaralı noktanın tersidir. Hemen büyük bir istekte bulunmak yerine, küçükten başlamayı deneyin. Bir kişi size önemsiz bir konuda yardım ederse, daha önemli bir isteği yerine getirmeye daha istekli olacaktır.

Bilim adamları bu yöntemi pazarlamayla ilgili olarak test ettiler. İnsanların çevre ve korumaya desteklerini ifade etmeleri için kampanya başlattılar yağmur ormanı. Oldukça kolay bir istek, değil mi? İnsanlardan gerekli olanı yerine getirdiklerinde yiyecek almaları istendi - tüm gelirler elbette aynı ormanların korunmasına yönlendirilecek. Bunu da çoğu kişi yapmıştır.

Ancak dikkatli olun: önce bir şey, sonra hemen tamamen farklı bir şey istemeyin. Bir veya iki gün beklemek çok daha etkilidir.

8. Dinlemeyi öğrenin

Birine hatalı olduğunu söylemek, bir insanı kazanmanın en iyi yolu değildir. Etkisinin tam tersi olması muhtemeldir. Anlaşmazlığı ifade etmenin ve düşman edinmemenin başka bir yolu daha var. Örneğin, muhatabınızın ne dediğini dinleyin ve nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın. O zaman görünüşte zıt görüşlerinizde ortak bir nokta bulacaksınız ve bunu konumunuzu açıklamak için kullanabilirsiniz. Önce rızanızı ifade edin - böylece kişi sonraki sözlerinize daha dikkatli bakacaktır.

9. Muhataptan sonra tekrarlayın

Bir insanı kazanmanın ve onu gerçekten anladığınızı göstermenin en etkili yollarından biri, bunu yeniden ifade etmek ne diyor. Aynı şeyi kendi sözlerinle de söyle. Bu teknik aynı zamanda yansıtıcı dinleme olarak da bilinir. Psikoterapistlerin sıklıkla yaptığı şey budur - insanlar onlara kendileri hakkında daha fazla bilgi verir ve doktor ile hasta arasında neredeyse dostane bir ilişki kurulur.

Arkadaşlarla konuşurken bu tekniği kullanmak kolaydır. Az önce söyledikleri cümleyi soru olarak formüle edin - bu şekilde kişiyi dikkatlice dinlediğinizi ve anladığınızı gösterirsiniz ve o da sizinle daha rahat olacaktır. Ayrıca sizi daha çok dinleyecektir çünkü sizin için olduğunu zaten açıkça belirtmişsinizdir.
kayıtsız değil.

10. Başını salla

İnsanlar bir şeyi dinlerken başını sallıyorsa, bu genellikle konuşanla aynı fikirde oldukları anlamına gelir. Ve birisi onunla konuşurken başını salladığında, bunun aynı zamanda anlaşma anlamına geldiğini varsayması doğaldır. Bu, taklitçiliğin aynı etkisidir. Bu nedenle, bir kişiyle konuşma boyunca başını sallayın - daha sonra bu, muhatabı haklı olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Psikolojinin bir alanı insanlar üzerinde psikolojik etki yöntemleri. Onlar içerir çeşitli yollar insanlar tarafından kullanılan başkalarını etkilemek Günlük yaşam aile, sosyal ve profesyonel ilişkiler kurma sürecinde.

Bireyler arasında etkileşim meydana geldiğinde, hangi düzeyde olursa olsun, ikna, taklit, telkin veya enfeksiyon yoluyla birbirleri üzerinde belirli bir etkiyi içerir. Ayrıca, ikinci yöntem en yaygın olanıdır ve eski zamanlardan beri kullanılmaktadır.

Başkaları üzerinde gizli bir etki olarak enfeksiyon.

Enfeksiyon yoluyla bir kişi üzerinde psikolojik etkinin ana yöntemleri nelerdir? Eylemleri, her şeyden önce, bireyin duygusal, bilinçsiz algı alanına yöneliktir. Enfeksiyon örnekleri, başkalarının bilinçsizce desteklemeye başladığı kahkaha, panik, olumsuz duygular bu bir kişiyi kışkırtır ve çoğunluk daha sonra alır. Böylece, bir kişiden diğerine zihinsel ve duygusal ruh hallerinin aktarımı vardır. Etkinin ne kadar güçlü olacağı, enfeksiyonun kaynağı olan bireyin duygusal ruh haline bağlıdır. etkilemek için çok sayıdaİnsanlar, duyarlı bireylerin kalabalığında önemli bir avantaja ihtiyacınız var. Bu, kaynağın bir grup bireyle birlik hissetme yeteneğini uyarır. yüksek seviye duygusal duyumlar.

Başkaları üzerinde gizli bir etki olarak öneri.

Bu teknik aynı zamanda bireyin bilinçaltının duygusal, bilinçdışı tarafına da yöneliktir. Buradaki ana etki araçları sözlü göstergelerdir: kelimeler, yüz ifadeleri ve jestler. Bir kişiye şu veya bu bilgi ile ilham vermek için, onu bir özet şeklinde ama aynı zamanda mümkün olduğunca anlamlı, ifade kullanarak sağlamak gerekir.

sağlayan kişi insanlar üzerindeki psikolojik etki telkin kullanımı yoluyla, duygusal bir trans düzeyinde olmamalıdır. Başarılı önerinin temeli, kaynağın görüşünün otoritesinin tanınmasıdır ve bunun için sağduyuya sahip olması, bakış açısına güvenmesi ve itiraz ve şüphelerle yetkin bir şekilde çalışması gerekir. Bilgiyi aşılamaya çalışan kişi, rakibine otoriter değilse sonuç alınmayacaktır.

Büyük önem hedefe ulaşmada, ilham kaynağının bilgi sunduğu bir tonlama vardır, ton kendinden emin, yetkili, anlamlı, ağır argümanlar olmalı ve konuşmada kelimeler kullanılmalıdır.

Her birey, dışarıdan gelen etkilere karşı direnç düzeyi, dışarıdan gelen bilgilerin eleştirel algılanmaması ve psişenin ve bilinçaltının diğer özellikleri açısından öneriye farklı tepki verir. Kararsız bir dikkatleri varsa ya da dikkatleri dengesizse, telkin yoluyla insanlar üzerinde psikolojik bir etki yaratmak çok daha kolaydır. gergin sistem kırılgan ve zayıf.

Öneri üç ana biçimde gerçekleştirilebilir:

1. Kişiye uyanıkken belli bilgiler verilir;
2. Telkin nesnesi rahat bir durumda, yani kas ve zihinsel yetenekleri;
3. Hipnoz yoluyla telkin.

İlk öneri türü, uyanıkken nesnenin bilinçaltı üzerindeki etkisini içerir ve sırayla alt türlere ayrılır: önerinin davranışsal unsurları, duygusal ve entelektüel. Belirli bir önerinin tam bir resmini çizmek için her bir alt türü örnek olarak ele almaya çalışalım.

Duygusal önerinin unsurları.

Bir insanı etkilemek için, verilen bilgilerin gerçekten doğru olduğunu ona ilham vermek için her şeyden önce duygularını etkilemek gerekir. Örneğin, bir kişiye aşılamaya çalıştığınız kavramların özünü göstermek için zorlayıcı argümanlar kullanmalısınız. Duygusal önerinin görevi- bilgiyi, rakibin sizin haklı olduğunuzdan şüphe duymayacağı şekilde, görselleştirerek, örnekler vererek veya mevcut diğer yöntemlerle tartışarak sunun.

Davranışsal önerinin unsurları.

Kullanım yoluyla bireyin bilinçaltına etkisi çeşitli formlaröneren kişinin davranışı. Bir kişinin, bir olay veya gerçek etrafında bir heyecanın olduğu bir grup insana düştüğünü varsayalım. Bir süre sonra, acele davranışını destekleyen başkalarının ilgi nesnesi tarafından kendisi alınacaktır.

Entelektüel önerinin unsurları.

Bazen insanları nasıl etkileyeceğini ve bunun için ne yapılması gerektiğini bile düşünmeden insanlar bilinçsizce ilham oluyor. Örneğin, bir konuşma sırasında patronunuzla aynı duruşu benimseme alışkanlığınız olduğunu aniden fark ettiğiniz gerçeğini muhtemelen deneyimlemişsinizdir. ya da alışkanlıkların en iyi arkadaş aniden neredeyse aynı hale gelir ve iletişim tarzı, meslektaşınızın nasıl iletişim kurduğuna çok benzer. Bu insanlar size hiçbir şeyle ilham vermek istemediler, ama bu bilinçsizce, niyetsizce oldu.

Önerinin etkili olabilmesi için, rakibin bilgiyi minimum kritiklikle algılaması gerekir. Bunu yapmak için, bir bilgi parçasından diğerine veya kanıtlara duygusal olarak yeniden yönlendirmeyi kullanın.

Psikolojik etki yöntemleri Bilginin öneminin yeniden yönlendirilmesine dayalı olarak, bilgi sunmanın belirli yollarını içerir. hedefe ulaşmak ve bir kişiye ilham vermek için olumlu davranışöneri konusuna, nesnenin onaylamasına neden olan anlarla bir benzetme yapılabilir. Örneğin, bir bireyin belirli bir yönde aktif gelişimini teşvik etmek için, diğer insanların başarıları ve başarıları örnek olarak gösterilebilir. Aynı şekilde, tam tersi şekilde hareket edebilirsiniz, örneğin, bir kişiyi şu veya bu şekilde hareket etmeye ikna etmek için, birinin benzer bir davranışta bulunduğu ve yalnızca ek sorunlar aldığı bir durumu örnek olarak gösterebilirsiniz.

Öneri yoluyla insanlar üzerinde psikolojik bir etki yaratabilmek için, verilen bilgilerin eleştirel algısını en aza indirmek gerekir. Bu, tanıklık etme tekniğiyle yapılabilir. Bunu yapmak için, başarılı insanlardan alıntılara başvurmalı, hem olumlu hem de olumsuz bir etki yaratabilecek bir profesyonelin ve ünlülerin yaşam deneyimlerinden örnekler vermelisiniz. Duygusal algının yönünün seçimi, kişinin bilgi önererek ne elde etmek istediğine bağlıdır. Bazı uzmanlar, bir kişinin bilinçaltının çoğunluğa uyma arzusuna dayanan psikolojik etki tekniklerinin kullanılmasını tavsiye eder. Bunun için verilen kamuoyu olumlu bilgi algısının bir uyarıcısı olarak.

Bir kişiye belirli bilgileri esinleme girişimleri, kişinin rahatlamış olduğu bir zamanda gerçekleşebilir. Burada asıl vurgu, bireyin kendi ruhunun durumunu ve refahını kontrol etmek için bir kaldıraç olarak hayal gücüne güvenerek, herhangi bir bilgi ile kendisine daha fazla ilham vermeye başladığı gerçeğidir. Uzmanlar arasında bir ilişki olduğuna inanıyorlar. kas sistemi kişi ve duygusal stresleri ve deneyimleri. Sırasında Stresli durumlar hemen hemen tüm kas gruplarında gerilim artışı olur ama kişi rahatlayınca duygu yoğunluğu da kaybolur.

Duygular nefes yoluyla da kontrol edilebilir. Adam heyecanlı duygusal durum sığ nefesler alırken hızlı ve düzensiz nefes almak. Rahat bir durumda, solunum süreçleri normalleşir, bir kişi havayı daha derin, daha yavaş ve daha ritmik olarak teneffüs eder. Bu, kendi kendini kontrol etmeyi ve kendi duygularını yönetmeyi amaçlayan, otomatik eğitim adı verilen bir psikolojik etki biçimidir. İstenen sonucu elde etmek için, duygusal tezahürleri yönetmeye ve kendi refahınızı etkilemeye yardımcı olacak bir dizi egzersizi incelemek gerekir.

Otomatik eğitim, insanlar üzerinde üç ana gruba ayrılan psikolojik etki yöntemlerini kullanmanıza izin verir.

Grup 1. Merkezi sinir sistemini kontrol etmek için iskelet kasları ve solunum süreci üzerindeki etkisi.

2. Grup Duygu ve duygular yardımıyla oluşturulan temsil, hayal gücü ve imgeler yardımıyla bireyin psikofiziksel durumunun kontrolü.

Grup 3. Sözcüklere ve mantıklı argümanlara dayalı öneri yardımıyla psikofiziksel durumu yönetmek.

Rahat bir duruma ulaşan bir kişi, bilinçaltında formüle edilmiş görüntüleri duygusal ve duyusal duyumlar temelinde çok daha iyi algılayabilir. Bireyin duygularını, psikolojik durumunu kontrol etmeyi, kendi ruh halini oluşturmayı başardığı bu görüntülerin görselleştirilmesi temelindedir. Bunu yapmak için, etkilemek için görüntüleri doğrudan kullanabilir. psikolojik durum veya başlangıçta vücudun refahını ve onun aracılığıyla - zihinsel işlevler üzerinde etkiler.

sağlamak için gizli etki psikofizyolojik durum hakkında, bir dizi özel eğitim eyleminde ustalaşmanız gerekecek. Onları kullanarak, kendinize bir şeyin sözlü önerisine odaklanarak durumunuzu çok daha hızlı yönetebileceksiniz. Bu nedenle, sanki kendinize ne hissetmeniz gerektiğini, ne yapmanız gerektiğini vb. belirtiyormuş gibi ayarları yüksek sesle söylemelisiniz. Örneğin: Yeterince gücüm var, üstesinden gelebilirim, üşümüyorum ve diğerleri. İfade, nefesinizle ritim içinde hızlı bir şekilde telaffuz edilmemelidir. Nefes alın, ifadenin ilk bölümünü söyleyin, ikincisini nefes verin. Efekti elde etmek için eylemi iki veya daha fazla kez tekrarlayın.

Hipnoz kullanan bireye bilgi önermek için önce onu hipnozla tanıştırmak gerekir. hipnotik trans. Daha sonra kişi, kendisini hipnotize eden kişinin tamamen etkisi altına girecek ve bu da duygularını, davranışlarını ve hislerini kontrol etmesini mümkün kılacaktır. Hipnoz yardımı ile bireyin bilinçaltı, motor ve hafıza fonksiyonlarını, kişisel ve duyusal bölgesini etkilemek mümkündür. Bilim, hipnozun ne olduğunu ve nasıl çalıştığını henüz tam olarak kanıtlayamadı ve onu insanları etkilemenin tuhaf bir yolu olarak kabul etti.

Hipnotik durumda olan bir kişi, davranışları üzerinde kontrol kaybını, durumu algılamasını ve kendi eylemlerinin eleştirel bir anlayışını uyaran beyni ile davranışları kontrol etmez. Bir kişiyi hipnotize ederek, ona duyularının keskin bir şekilde algıladığını önerebilirler. dış faktörler maruz kalma veya tersine duyarlılık hafife alınır. Örneğin, sıradan bir hışırtı, bir kişiye kükreme gibi görünebilir ve en güçlü ses hafif bir fısıltı olarak hissedilebilir. hipnotik durum sesin, bacakların veya kolların felç olmasını teşvik edebilir, ancak aynı zamanda bir kişinin hafıza ve düşünme süreçlerini kontrol etmenize, onları hafızadaki belirli anları geri getirmeye veya hatıralardan dışlamaya yönlendirmenize izin verir. Hipnoz yardımıyla psikolojik etkinin özellikleri, bir kişinin böyle bir durumda gizli bilgileri söyleyebilmesi, istemeden bir şey yapabilmesi veya önerilen belirli rolleri oynayabilmesidir.

Bu genellikle hipnoz kullanımının, aldatmanın uygulanması, elde edilmesinin nedeni olur. sınıflandırılmış bilgi veya bir kişiden maddi kaynakların gasp edilmesi. Hipnoz, bireyin psişesinde, davranışsal ve duygusal özelliklerinde dramatik değişiklikler yapabilir.

Bilim adamları, insanlar üzerindeki psikolojik etkinin pratik olarak insan serebral korteksi tarafından kontrol edilmediğine inanırlar, çünkü bilinçsiz gerçeklik algısını etkiler ve bilinç buna katılmaz.

Telkin yoluyla yapılan herhangi bir psikolojik etkinin olumlu bir sonucu olabilir, ancak ancak insani niyetlerle yapıldığında. Bazı durumlarda öneri - tek yolörneğin, bir tutku halindeyken veya sadece şu veya bu bilgiyi algılamadığında bir kişiye dönün.

İnsanları ikna yoluyla nasıl etkileyebilirim?

Rakibi bir şeye ikna ederken, kendisine sunulan gerçekleri gönüllü olarak kabul edeceği gerçeğine göre hesaplama yapılır. Herhangi bir baskı ve zorlama yöntemi burada hariç tutulur, ikna nesnesi hem rakibiyle hemfikir olabilir ve ikna olmadan kalabilir. İnançların Etkisinin Temel Yönü- Bu, ikna edeni mantıklı zincirler kurmaya ve argümanlarını tartışmaya zorlayan bir kişinin zihnidir. Tartışmaya katılan her iki katılımcının da kültürel ve entelektüel alanındaki insani gelişme düzeyi büyük önem taşımaktadır. Rakibi ikna etmenin mümkün olup olmayacağı, kişiliğine, konuşma sırasındaki ruh haline ve ruh haline, inançların kaynağına ve çevreye ilişkin görüşüne bağlıdır.

Entelektüel olarak gelişmiş, mantıklı düşünen, hoşgörülü ve sevecen bir karaktere sahip bir insanı ikna etmek daha kolaydır. şu an harika bir ruh halinde. Dikkat edilmelidir çevre: Çevrede gergin, huzursuz ve sinirli bir atmosfer varsa, psikolojik etki görevleri yerine getirilmeyebilir. Ancak sakin, hoş ve rahat bir ortam, rakibi ikna etme sürecinde mükemmel bir müttefik olacaktır.

Bu nedenle en ciddi ve önemli iş toplantıları rahat ve sakin bir ortamda gerçekleşir. Ancak karmaşık bir karaktere sahip, olumsuz bir ruh hali içinde olan veya zekası düşük bir gelişme aşamasında olan bir kişiyi ikna etmek çok daha zor olacaktır. Bireyin ikna sürecine geçmeden önce, onun kişisel özelliklerini analiz etmek ve en uygun olanı seçmek gerekir. uygun yöntemler psikolojik etki. Peki, ikna edici bir rakip ve argümanları ne olmalı:

Bilinçaltını etkilemek için bir konuşmada rakibin bireysel özelliklerini dikkate almak gerekir;
Mantıksal argümanlar, kanıt temeli, örnekler ve genellemeler kullanılarak konuşma tutarlı bir şekilde oluşturulmalıdır;
İkna sürecinde, karşı tarafın bildiği gerçeklere dayanmak gerekir;
Bir inancın bir kişi üzerinde gerçekten etkili olabilmesi için, kişinin kendi doğruluğuna da tamamen ikna olması gerekir. İkna edenin kendisi bilgi sunacak, şüphe duyacak, susacak veya yeterli argümana sahip olmayacaksa, bir sonuca varması olası değildir.

İkna edicinin rakip tarafından algılanması ve değerlendirilmesi nasıldır?

Bilgi kaynağı ve bilginin kendisiyle nasıl ilişki kuracağına kendisi karar vermek için, bir kişi önce önerilen verileri ikna nesnesi hakkındaki kendi fikriyle karşılaştırır. Gerçeklerin doğruluğu, güvenilirliği veya gizlenmesi konusunda şüpheler varsa, o zaman güven seviyesi düşük olacağından psikolojik etkileme yöntemleri istenen etkiye sahip olmayacaktır;

İkna sürecinde, her birinin gerekçelendirilmesi ve açıklanması gereken mantıklı bir argümanlar ve argümanlar zincirinin kullanılması çok önemlidir. Aksi takdirde, bir kişiyi bilgi kaynağının konumunun ne kadar yetkili ve statülü olmayacağına ikna etmek mümkün olmayacaktır;

Tartışmanın her iki tarafının tutum ve ilkelerinin ortaklığı çok önemlidir, aksi takdirde iknanın etkinliği çok daha düşük olacaktır. Öncelikle mevcut genel görüş ve kavramları belirtmek ve eğer yoksa, örnekler, gerçekler ve genel kabul görmüş dogmaların yardımıyla kişiyi yeniden yönlendirmeye çalışmak gerekir.

İnançlar her zaman mantığa dayalıdır, konuşmacının otoritesi, statüsü ve tanınmasıyla onaylanır. İnsanlar üzerindeki bu psikolojik etki yöntemleri, bir grup dinleyici üzerinde, bir kişiyle yapılan konuşmadan daha etkili bir şekilde etki eder. Bu nedenle, kişi diğer düşünce ve görüşleri kullanarak doğruluğunu mantıksal olarak kanıtlamalıdır. Tüm kanıtlar, tezler, bir argüman ve bir gösteri bölümünü içerir.

tez Açık ve anlaşılır bir şekilde formüle edilmesi gereken, çeşitli gerçeklerin yardımıyla doğrulanması gereken iknanın tematik nesnesine denir. Örneğin: Zencefil kökü vücut ve sağlık için çok faydalıdır. Bu, literatürde bu gerçeği defalarca dile getiren tıp alanındaki önde gelen uzmanların görüşüdür.

Argümanlar toplum tarafından zaten tanınan ve tezin yanlışlığını veya doğruluğunu belirtmek için kullanılan yargılardır.

Demo parçası - bu, doğrudan, dolaylı, tümevarım ve tümdengelim olarak bölünmüş bir dizi mantıksal gerekçe ve kanıt temelidir. Ortak bir mantıksal sonuca ulaşmayı amaçlayan bir veya daha fazla durum sürecinde yapılan sonuçlara dayanan tümevarımsal yargılara denir. Tümdengelimsel kanıt temeli, genel mantıksal sonuçlara dayanarak oluşturulur ve bunları ayrı, neredeyse bireysel durumlara böler.

Ne yazık ki, insanları dinleyip inancın istikametini desteklemeleri ve aksini algılamamaları için nasıl etkileneceğimizi yüzde yüz garanti ile öneremiyoruz. Ters etkinin oldukça beklendiği birkaç durum vardır, bunlar şunları içerir:

İnancın yazarı, tartışma konusu hakkında kökten farklı bir görüşe sahiplerse, rakiplerine karşı tutumunun doğruluğunu haklı çıkaramaz;
Konuşmada çok fazla soyutlama var: büyük miktarda genel bilgi, belirli bir konuyla ilgili olmayan, ancak sorunun genel özünü karakterize eden gerçekler.
Bir konuşmada, daha önce söylenmiş olan gerçekler ve bilgiler sıklıkla tekrarlanır. uyarır tükenmişlik izleyiciler arasında bir takıntı hissi ve sonuç olarak tahriş var.

Her türlü psikolojik etki çeşitli alanlarda eşit olarak kullanılmaktadır. insan hayatı: bunlar politik, ekonomik, yönetsel süreçler, eğitimsel, pedagojik, bilimsel yön ve insanların birbirleriyle iletişim kurmaya zorlandığı diğer birçok alan.

Bir kişiyi etkilerken taklit kullanımı.

Psikolojik yönetimin çok önemli bir diğer aracı da taklittir. Bu süreç, davranışsal özelliklerin, kişisel niteliklerin, rakibin hareketlerinin bilinçli veya bilinçsiz olarak taklit edilmesine dayanır. Taklit, eylemler, duygular, eylemler düzeyinde birbirini anlamaya yardımcı olurken, nedenler üzerinde açıklamaya ve düşünmeye gerek yoktur.

Taklit, bir kişinin yararına ve onun zararına hareket edebilir. Sonuçta, bu durumda başka bir kişinin nasıl davranacağına odaklanarak, karar verme sürecinde düşüncelerimizi, duygularımızı ve duyumlarımızı tam olarak kullanma fırsatını kaybederiz.

Bilinçli taklit:

pozitif duygusal tutum nesnenin taklit ettiği kişiye: hayranlığa, saygıya, benzeme arzusuna neden olur;
Taklit nesnesinin aksine, belirli bir konu hakkında uygun düzeyde farkındalık eksikliği;
olumlu özellikler bir kişinin taklit ettiği kişi: karizma, güzellik, çekicilik vb.;
Bir idol veya ideal olarak alınan bir kişiye mümkün olduğunca çok benzemeye yönelik bilinçaltı bir arzu.

bilinçsiz taklit

Birey, farkında olmadan rakibinin özelliklerini taklit eder. Ayrıca, bu gerçeği hemen fark etmez ve taklit nesnesi, prensipte, insanlar üzerinde herhangi bir psikolojik etki yaratmaya çalışmaz. Genellikle bilinçsiz kıskançlığa veya taklit nesnesiyle iletişime neden olan duygusal bir patlamaya dayanır. Hemen hemen tüm çocuklar ebeveynlerini, daha sonra idollerini veya akranlarını taklit eder ve bazen taklit etme özlemini tüm yaşamları boyunca taşırlar. Bazen insanları hem olumlu hem de olumsuz olarak belirli eylemlere iten taklidin etkisidir. Örneğin, bir genç, sınıf arkadaşları yaptığı için sigara içmeye başlar. Veya genç bir adam idolüne benzemek için aktif olarak spor yapmaya başlar: bir futbolcu veya bir oyuncu. İnsanlar üzerindeki bu psikolojik etki yöntemleri, rol modeller tarafından istemsiz olarak kullanılır, çünkü ünlünün birini kilo vermeye veya kütle kazanmaya ikna etme amacı olmadığı açıktır, ancak yine de hayranları üzerinde böyle bir etkiye sahiptir.

Karolina Emelyanova