Իրական բիզնես պլան մանկական հագուստի խանութի համար. աշխատանքի կարևոր ասպեկտներ. Որտեղ սկսել և որքան արժե երեխաների համար հագուստի խանութ բացելը. մանրամասն բիզնես պլան՝ հաշվարկներով

Մոտավոր տվյալներ.

• Ամսական եկամուտը `870,000 ռուբլի:
• Զուտ շահույթը `72,250 ռուբլի:
• Նախնական ծախսերը՝ 1,379,300 ռուբլի:
• Վճարումը` 15 ամսից:

Այս բիզնես պլանը, ինչպես և բոլոր մյուսները բաժնում, պարունակում է միջին գների հաշվարկներ, որոնք կարող են տարբերվել ձեր դեպքում: Ուստի խորհուրդ ենք տալիս, որ ձեր բիզնեսի համար հաշվարկներ կատարեք անհատապես:

Ծառայության նկարագրությունը

Այս բիզնես պլանն ընդգրկում է ձեր սեփական խանութ բացելու բոլոր ասպեկտները, որը մասնագիտացած է մանկական հագուստի և կոշիկի վաճառքում: Կազմակերպությունը սպասարկում է միջին գների սեգմենտը և ցածր-միջին հատվածը: Ստորև կներկայացվեն այն փաստարկները, թե ինչու ենք ընտրել շուկայի այս երկու հատվածները, այլ ոչ թե մնացածը։ Ձեռնարկատերը կլինի սեփական ձեռնարկության տնօրենը, կմտածի նաև սեփական խանութը գովազդելու և գովազդելու ուղիների մասին։

Շուկայի վերլուծություն

Այսպիսով, սեփական խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է գնահատել առկա հնարավորություններն ու հեռանկարները և ընտրել բիզնեսի ամենաեկամտաբեր ու շահավետ հատվածը։ Սկսենք առկա խորշերի վերլուծությունից։ Այսօր մանկական ապրանքների շուկայում կարող եք աշխատել մի քանի ուղղություններով.

• խաղալիքներ (19%);
• սնունդ (11%);
• ապրանքներ նորածինների համար (12%);
• հագուստ (39%);
• կոշիկներ (13%);
• մասնագիտացված ապրանքներ (6%):

Իհարկե, մեկ երրորդից ավելին զբաղեցնում է հագուստի սեգմենտը։ Բացի այդ, այս ոլորտում դուք կարող եք լավ նշագրում ստանալ ապրանքների վրա: Հետեւաբար, անպայման արժե այս տեսակը ներառել մանկական խանութում:

Միաժամանակ հավելենք, որ այսօր երեխաների հագուստի վրա չեն խնայում։ Ինչ իրավիճակում էլ որ լինի, ծնողները խնայում են իրենց վրա, իրենց հագուստի վրա, բայց ոչ իրենց երեխաներին։ Այդ իսկ պատճառով շուկայի այս հատվածում կա աճի միտում։

Բայց մեկ կտոր հագուստի վաճառքի մեջ մասնագիտանալը միշտ չէ, որ ճիշտ է: Ավելի լավ է դրան մի քանի այլ հարակից ապրանքներ ավելացնել։ Ավելին, ավելի լավ է, եթե դրանք իսկապես անհրաժեշտ ապրանքներ լինեն։ Իհարկե, առաջին բանը, որ գալիս է մտքին, կոշիկներն են։ Իրոք, ծնողները հաճախ հագուստ են գնում կոշիկի համար և հակառակը։ Ուստի իմաստ ունի ավելացնել այս կատեգորիանսեփական խանութի տեսականու մեջ։

Հագուստն ու կոշիկը միասին կազմում են մանկական ապրանքների ամբողջ շուկայի կեսից ավելին (52%): Սա երաշխավորում է պահանջարկի և վաճառքի բարձր մակարդակ՝ ձեր սեփական խանութի լավ առաջխաղացման և գովազդի շնորհիվ: Իհարկե, չպետք է մոռանալ ապրանքների որակի մասին։ Ծնողները մեծ ուշադրություն են դարձնում նրան։

Մյուս կարևոր կետը գնային հատվածի որոշումն է, որի համար կբացվի խանութը։ Ի վերջո, դրա հիման վրա ձևավորվում է նաև ապրանքի ինքնարժեքը, դրա հիմնական բնութագրերը։ Այսպիսով, միջին գների սեգմենտի և միջինից ցածր ծնողների համար ամենակարևորը որակն է, հարմարավետությունը և ամրությունը: Բայց բարձր գների սեգմենտը ուշադիր հետևում է այնպիսի որակների, ինչպիսիք են նորաձևությունը, «բրենդինգը»:

Գնահատելով գների սեգմենտների մասնաբաժինը, կարելի է ասել, որ պրեմիում դասին բաժին է ընկնում ընդամենը 11%։ Իսկ մրցակցությունն այս ոլորտում շատ մեծ է։ Էլ չեմ խոսում այն ​​մասին, որ խանութ բացելու համար շատ ավելի մեծ գումար կպահանջվի։

Սակայն միջին գների սեգմենտը զբաղեցնում է շուկայի կեսից ավելին (52%)։ Ընդ որում, մուտքը շուկա քիչ թե շատ ազատ է։ Այս խորշը առավել բարենպաստ է զարգացման համար սեփական բիզնես. Լավ կառուցված քաղաքականության դեպքում ցածր գների սեգմենտի ներկայացուցիչներին կարող են գրավել նաև միջին գներով խանութ։ Թեկուզ ոչ միշտ, բայց օրինակ տարբեր ակցիաների ու զեղչերի ժամանակ։

Երրորդ կարևոր գործոնը, որը դուք պետք է որոշեք, այն է, թե ում ապրանքն եք գնել՝ ձեր սեփական, թե ներմուծված: Եվ այստեղ նույնպես դուք պետք է նայեք շուկայում առկա ապրանքներին: Ապրանքների ճնշող մեծամասնությունը ներմուծվում է (շուկայի 4/5-ը)։ Եվ դա չնայած այն հանգամանքին, որ Ռուսաստանում կան հիանալի գործարաններ, որոնք լավ արտադրանք են ստեղծում հիմնականում բնական գործվածքներից։

Մատակարարներ ընտրելիս կենտրոնացեք որակի վրա: Այսպիսով, այսօր կան բազմաթիվ հայրենական կոշիկի գործարաններ, որոնք հիանալի կոշիկներ են պատրաստում նաև երեխաների համար: Ռուս արտադրողները նույնպես սովորել են հագուստ արտադրել, բայց դրանք շատ ավելի թանկ արժեն, քան ներկրվածը։ Ուստի մենք կենտրոնանում ենք ներմուծվող հագուստի վրա, բացառությամբ գիշերազգեստի, շապիկների, ներքնազգեստի և այլ տրիկոտաժի:

Այսպիսով, կատարված վերլուծության հիման վրա կարող ենք եզրակացնել, թե ինչպիսի տեսք կունենա այն պոտենցիալ գնորդՍրանք տարբեր տարիքի երեխաների ծնողներ են՝ միջին և միջինից ցածր եկամուտներով։ Ընտրելիս նրանք ուշադրություն են դարձնում.

• գինը;
• հարմարավետություն;
• մաշվածության դիմադրություն;
• որակ.

SWOT վերլուծություն

Մանկական կոշիկների և հագուստի սեփական խանութ բացելուց առաջ անհրաժեշտ է գնահատել առկա ներքին և արտաքին գործոնները։

Արտաքին գործոնները չեն կարող փոխվել. Բայց իրավիճակին հարմարվելը և սեփական բիզնեսի վրա ազդեցությունը փոխելը միանգամայն իրական է: Արտաքին գործոնները ներառում են.

1. Հնարավորություններ.

• ապրանքների պահանջարկ;
• անընդհատ աճող պահանջարկը չնայած տնտեսական ճգնաժամերկրում;
• ցածր մրցակցություն որոշ քաղաքներում (հատկապես փոքր քաղաքներում);
• տեսականու ընդլայնում;
• վերահսկվող շուկայի մասնաբաժնի ավելացում;
• հաճախորդների բազայի ավելացում;
• անձնակազմի մոտիվացիայի բարձրացում;
• հագուստի պատվիրում առցանց խանութի միջոցով.

1. Սպառնալիքներ:

• հնարավոր է մրցակցություն հարակից հատվածների կամ շուկայի խոշոր խաղացողների հետ.
• օրենսդրության փոփոխություններ, որոնք բարդացնում են արդյունաբերության աշխատանքը.
• արդյունաբերության մեջ մրցակիցների ակտիվացում;
• համար անհրաժեշտ միջոցների բացակայություն հետագա զարգացումբիզնես.

Ներքին գործոնները կարող են ենթարկվել փոփոխության իրավունքով և արդյունավետ աշխատանքձեռնարկատերը և նրա բիզնեսը. Դրանք ներառում են.

1. Ուժեղ կողմեր.

• ապրանքների վրա բավականին բարձր մարժա սահմանելու հնարավորությունը.
• ապրանքների առևտուր, որոնք կարելի է պահել երկար ժամանակառանց կորցնելու իրենց որակները;
• ապրանքների ընդունելի գին;
• սպասարկման բարձր մակարդակ;
• զեղչերի զարգացած համակարգի առկայությունը.
• ապրանքների լայն տեսականի;
• տարիքային լայն շրջանակ:

1. Թույլ կողմեր.

• անհրաժեշտ է մշտապես վերահսկել առաքվող ապրանքների որակը.
• անձնակազմի մոտիվացիայի բացակայություն;
• արդյունաբերության մեջ փորձի բացակայություն;
• կոնկրետ ապրանքանիշերի, զգեստապահարանի իրերի պահանջարկի վերաբերյալ տվյալների բացակայություն, ինչը անհնարին է դարձնում տեսականու պատվերի առավել ճշգրիտ մատրիցա կազմելը։

Հնարավորությունների գնահատում

Մեր խանութը կգործի հետևյալ գրաֆիկով.

Ընդհանուր՝ շաբաթական 72 ժամ, ամսական 308 ժամ:

Խանութում կլինի 2 հերթափոխ՝ յուրաքանչյուրը բաղկացած 2 վաճառողից։ Մեկը պատասխանատու է ՀԴՄ-ի համար և գլխավորն է։ AT ազատ ժամանակնա նաև օգնում է գնորդներին։ Երկրորդ վաճառողը պատասխանատու է ապրանքների տեղադրման համար, բայց կարող է նաև սպասարկել հաճախորդներին: Մի խոսքով, դրանք փոխարինելի են միմյանց հետ, միայն պատասխանատվության աստիճանն է տարբեր։

Ձեռնարկատերը կարող է ինքնուրույն կատարել կայքի առաջխաղացումը: Բայց ավելի լավ է խանութի զարգացումից հետո զբաղվել ապրանքների մատակարարմամբ առցանց խանութի միջոցով։ Մինչև այս պահը, կայքը ինքնին կարող է օգտագործվել որպես խթանման միջոց:

Տեսականին մեծացնելու համար ապագայում հնարավոր կլինի հագուստին և կոշիկներին ավելացնել աքսեսուարներ, դպրոցական պարագաներ (նկատի ունի պայուսակներ, համազգեստ)։ Մի խոսքով, այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է դպրոցում սովորող յուրաքանչյուր երեխայի։ Եթե ​​խոսենք կոնկրետ ձևի մասին, ապա կարող եք նույնիսկ պայմանագրեր կնքել տարբեր ուսումնական հաստատություններիրենց չափանիշներին համապատասխան հագուստի մատակարարման համար, ինչը զգալիորեն կբարձրացնի շահույթը և ընդհանրապես վաճառքը։

Կազմակերպչական և իրավական ասպեկտներ

1. Թերևս կամ. Հարկ է նշել, որ ՍՊԸ-ի գրանցումն այս դեպքում տեղին չէ:. Գրանցվելիս կարևոր է նշել կոդերը՝ ըստ OKVED-ի։ Այս տեսակի գործունեության մեջ սա կարող է լինել.

52.42.1 Տղամարդու, կանացի և մանկական հագուստի մանրածախ առևտուր.

52.42.2 - Ներքնազգեստի մանրածախ վաճառք;

52.42.3 - մորթյա արտադրատեսակների մանրածախ վաճառք;

52.42.4 - Կաշվե հագուստի մանրածախ վաճառք;

52.42.5 - սպորտային հագուստի մանրածախ վաճառք;

52.42.6 - Գուլպեղենի մանրածախ վաճառք;

52.42.7 - Գլխաշորերի մանրածախ վաճառք;

52.42.8 Հագուստի պարագաների մանրածախ առևտուր (ձեռնոցներ, փողկապներ, շարֆեր, գոտիներ, կախիչներ և այլն);

52.43 - Կոշկեղենի և կաշվե իրերի մանրածախ առևտուր;

52.43.1 - Կոշկեղենի մանրածախ վաճառք;

52.43.2 - Կաշվե իրերի և ճամփորդական պարագաների մանրածախ առևտուր:

Նշում! Ձեր դեպքում կարող են ավելի շատ կոդեր լինել կամ ներկայացվածներից մի քանիսը բացակայել։ Հետևաբար, կարևոր է ճշգրիտ հասկանալ, թե ինչ եք անելու ձեր սեփական խանութում, որպեսզի միանգամից արտացոլեք բոլոր տեսակի պլանավորված գործողությունները, այլ ոչ թե ամեն անգամ փոփոխություններ կատարեք փաստաթղթերում:

1. Ձեռնարկատերը կարող է ընտրել կամ UTII: Երկրորդ դեպքում հնարավոր է երկու տարբերակ՝ ՀՊԾ «Եկամուտ» 6% կամ ՀՊԾ «Եկամուտ մինուս ծախսեր» 6-15% (դրույքաչափը որոշվում է կախված տարածաշրջանից)։
2. Ընդհանուր առևտրային ռեգիստրում մուտքագրման վկայականը պարտադիր է: Մեր դեպքում խանութը կբացվի առևտրի կենտրոնի տարածքում, ինչը կհանգեցնի անհրաժեշտ փաստաթղթի ստացմանը։
3. Առևտրային գործունեություն իրականացնելու համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն ստանալ:
4. Պահանջվում են Պետական ​​հրդեհային վերահսկողության և Ռոսպոտրեբնադզորի եզրակացությունները:
5. Պահանջվում է պաշտոնական վարձակալության պայմանագիր:
6. Արտաքին գովազդի համար անհրաժեշտ կլինի թույլտվություն, եթե այդպիսիք կան:
7. Մի մոռացեք շտկել KKM- ը հարկային գրասենյակում:
8. Կպահանջվեն Goskomstat ծածկագրեր:
9. Եթե ​​դուք նախատեսում եք վաճառել որևէ ապրանք, որը պահանջում է լիցենզիա, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի ձեռք բերել այն:
10. Աշխատակիցները պետք է ունենան բժշկական գրքույկներ (մի մոռացեք հանձնաժողովներ անցնելու կանոնավորության մասին)։
11. Դրանց համար ձեզ անհրաժեշտ կլինի ապրանքների և վկայագրերի ցուցակ:
12. Մի մոռացեք սանիտարական անձնագրի անհրաժեշտության մասին.
13. Նաև տերմինալի միջոցով բանկային փոխանցումով վճարում ընդունելիս ձեզ անհրաժեշտ կլինի.

Փաստաթղթեր, ինչպիսիք են կոշտ թափոնների հեռացման պայմանագիրը, կարող են անհրաժեշտ չլինել, եթե մաքրումն իրականացվում է տանտիրոջ հաշվին, և նա ունի ընդհանուր պայմանագիր ամբողջ շենքի պահպանման համար: Այս դեպքում բավարար կլինի վավերացված պատճենը:

Մարքեթինգային պլան

Իհարկե, շատ առումներով գերատեսչության առաջխաղացումն ու գովազդը կախված կլինի առևտրի կենտրոնից։ Նրանցից ոմանք ստանձնում են աշխատանքը: Բայց մի մոռացեք ձեր սեփական առաջխաղացման մասին: Այսպիսով, շուկայավարման պլանը կներառի խթանման հետևյալ մեթոդները.

• Հաճախորդների հավատարմության բարձրացում. Այս տեխնիկան հիմնված է ապրանքային օրերի անցկացման վրա, երբ կոնկրետ ապրանքների արժեքը նվազեցվում է մինչև ինքնարժեքը կամ մոտ է դրան: Միևնույն ժամանակ, շատ կարևոր է գաղափարը հետաքրքիր ներկայացնելը, որպեսզի խանութը հիշվի սպառողի կողմից, և նա նորից գա այստեղ գնումներ կատարելու։
• Հատուկ սոցիալական խմբերի խրախուսում. Այս դեպքում կարող եք, օրինակ, ձեր խանութի տարածքում կազմակերպել արվեստի դպրոցի սաների նկարների ցուցահանդես։ Սա կօգնի ներգրավել մեծ թվով երեխաների, նրանց ծնողներին և ուսուցիչներին: Բացի այդ, հնարավոր է ստեղծել օգտակար հղումներ հետագա աշխատանքի համար։
• Տեղեկացնելով ձեր սպառողներինխմբի միջոցով ներս սոցիալական ցանց, սեփական կայք։ Այստեղ շատ կարևոր է, որ կայքը և խումբը ակտիվ լինեն։ Դրա համար անհրաժեշտ է դրանց ժամանակին ավելացնել ընթացիկ և հետաքրքիր տեղեկություններ- հնարավոր առաջխաղացումների մասին: Կարող եք խաղարկություններ անցկացնել, օրինակ՝ 50% զեղչ ստանալու համար։
• Համատեքստային գովազդ.Այս մեթոդը նույնպես արդյունավետ կլինի և քիչ թե շատ մատչելի։ Բայց դեռ չարժե նրանցով տարվել։

Լրատվամիջոցներում տեղեկատվության տեղադրումը շատ թանկ կարժենա։ Այո, և այդ ծախսերը դժվար թե իրենց արդյունքը տան: Հետևաբար, ավելի լավ է հրաժարվել խթանման նման մեթոդներից, եթե խոսքը գնում է փոքր խանութի մասին, որը նախատեսված է միջին գների կատեգորիայի ներկայացուցիչների համար և միջինից ցածր:

Նախատեսվող եկամտի հաշվարկ

Հաշվարկելիս արժե գնահատել կոնկրետ իրավիճակը, քաղաքի, առևտրի կենտրոնի հնարավորությունները և որոշ այլ գործոններ։

Հագուստի և կոշիկի միջին մարժան 100% է: Ամենօրյա եկամուտը սկզբում կազմում է 20,000 ռուբլի միջին տրաֆիկով և աշխատանքային օրերի և հանգստյան օրերի միջին հաշվարկով: Ամսական ընդհանուր եկամուտը կլինի 600 000 ռուբլի. Այսպիսով, ապրանքների արժեքը կազմում է 300,000 ռուբլի: մեկ ամսով։

Արտադրության պլան

Սկզբի համար խանութի համար 60 մ 2 սենյակը բավական կլինի։ Մի մեծ մոլկարող եք նման սենյակ վարձել միջինը 45000 - 50000։ Շատ բան, իհարկե, կախված կլինի քաղաքից և առևտրի կենտրոնի երթեւեկությունից:

Վերանորոգումը որպես այդպիսին ստիպված չի լինի անել, սակայն անհրաժեշտ կլինի սարքավորել խանութը։ Այսպիսով, մեզ անհրաժեշտ են հետևյալ սարքավորումները.

• ցուցանակ (40,000 ռուբլի);
• խանութների ցուցափեղկեր (25000 ռուբլի);
• դարակաշարեր (20,000 ռուբլի);
• հայելիներ (35000 ռուբլի);
• կախիչներ (45000 ռուբլի);
• KKM (8500 ռուբլի);
• համակարգիչ (30,000 ռուբլի);
• հակագողության համակարգ (40000 ռուբլի):
• դարակներ (15000 ռուբլի);
• մանեկեններ (60,000 ռուբլի);
• բազմոցներ (35000 ռուբլի):

Ձեզ անհրաժեշտ կլինեն նաև տարբեր լամպեր և լուսավորության այլ եղանակներ։

Աշխատողների աշխատավարձը ավագ վաճառողի և սովորականի համար կազմում է համապատասխանաբար 30000 և 25000 ռուբլի՝ ներառյալ հարկերը։

կազմակերպչական պլան

Ֆինանսական պլան

• Շահույթ մինչև հարկումը` 600,000 - 485,000 \u003d 115,000 ռուբլի:
• Հարկ (հաշվարկեք պարզեցված հարկային համակարգը եկամտի և ծախսերի տարբերության 15% -ը) 17250 ռուբլի:
• Զուտ շահույթ՝ 115,000 - 17,250 \u003d 97,750 ռուբլի:
• Շահութաբերություն՝ 72,250/870,000*100% =11.2%.
• Վճարման ժամկետը՝ 1,379,300/97,750 = 14.01: Հետեւաբար, խանութը կարող է մարել 15 ամսում։

Ֆինանսական կատարողականը բարձրացնելու համար դուք կարող եք բարձրացնել մարժա, բայց հաստատ իմանալով, որ պահանջարկն անառաձգական է կամ դրա առաձգականությունը ցածր է:

Ռիսկերը

Հետևյալ ռիսկերը կարելի է առանձնացնել.

1. Վարձակալության արժեքի բարձրացում.

Այս ռիսկը կարող է հանգեցնել վաճառքից եկամուտների լուրջ անկման: Մեկ այլ տարբերակ առաջարկվող ապրանքի ինքնարժեքի հարկադիր բարձրացումն է։ Սա իր հերթին բացասաբար է անդրադառնում պահանջարկի և վաճառքի վրա։

Այս ռիսկից խուսափելու համար անհրաժեշտ է մանրամասն մշակել տանտիրոջ հետ պայմանագրի պայմանագիրը։ Կարևորկնքել երկարաժամկետ պայմանագիր՝ ամրագրելով ծախսերը և հաճախումների կրիտիկական կետը, որին հասնելուց հետո կողմերը վերանայում են վարձակալության գինը։

1. Աճող մրցակցություն.

Նման իրավիճակի առաջացման պատճառով այցելուների թիվը, ինչպես նաև վաճառքի ծավալները կնվազեն։

Իրավիճակը հաղթահարելու հետևյալ ուղիները հնարավոր են.

• մշակել և օգտագործել խանութի յուրահատուկ հայեցակարգ;
• առաջարկել իր հաճախորդներին եզակի արտադրանք;
• իրականացնել տարբեր ակցիաներ և առաջարկել զեղչեր:

1. Խանութում աշխատող վաճառողների և այլ անձնակազմի ոչ պրոֆեսիոնալիզմը.

Արդյունքում այցելուները կարող են գոհ չլինել ծառայությունից։ Արդյունքում վաճառքի ընդհանուր ծավալը կնվազի, իսկ գործարար համբավը դրականից կարող է վերածվել բացասականի։

Այս ռիսկերը հնարավոր է հաղթահարել ինտեգրված մոտեցմամբ, ներառյալ.

• վաճառքի և սպասարկման դասընթացների հետ կապված անձնակազմի շարունակական վերապատրաստում.
• գործվածքների, նյութերի, ապրանքների առանձնահատկությունների և դրանց խնամքի մասին տեղեկատվություն.
• ֆինանսական և ոչ ֆինանսական մոտիվացիոն լծակների մշակում և օգտագործում.
• CCTV տեսախցիկների տեղադրում (դրանք նաև կնվազեցնեն խանութում գողությունների թիվը).

1. Ապրանքների ելքը նորաձեւությունից, դրանց անտեղիությունը.

Սա կարող է հանգեցնել դիրքերի բավականին լուրջ սառեցման, գնման գնի նվազման և որպես հետևանք՝ բիզնեսի ընդհանուր եկամտաբերության նվազման։

Նման խնդիրներից խուսափելու համար անհրաժեշտ է մշտապես մշտադիտարկել ԶԼՄ-ները և տեղեկատվության այլ աղբյուրներ: Բացի այդ, արժե կանոնավոր վաճառքներ իրականացնել, որպեսզի հնացած ապրանքի մնացորդ չմնա։

Կարևոր է.Հիշեք, որ դուք կարող եք ինքնուրույն գրել բիզնես պլան ձեր բիզնեսի համար: Դա անելու համար կարդացեք հոդվածները.

Վերջին խնդրանքը.Մենք բոլորս մարդ ենք և կարող ենք սխալվել, ինչ-որ բան անտեսել և այլն: Խստորեն մի դատեք, եթե այս բիզնես պլանը կամ բաժնի մյուսները ձեզ թերի են թվում: Եթե ​​այս կամ այն ​​գործունեության փորձ ունեք կամ թերություն եք տեսնում և կարող եք լրացնել հոդվածը, խնդրում ենք տեղեկացնել մեզ մեկնաբանություններում։ Միայն այս կերպ մենք կարող ենք համատեղ բիզնես ծրագրերը դարձնել ավելի ամբողջական, մանրամասն և տեղին։ Շնորհակալություն ուշադրության համար!

Մանկական ապրանքները լավ են վաճառվում միշտ և ամենուր։ Ընդունված չէ խնայել ժառանգների վրա։ Բացի այդ, նորածինների համար հագուստ կամ կոշիկ գնելն այլընտրանք չունի: Ի վերջո, երեխաները չեն կարող հագուստ կրել մեծահասակների համար, և նրանք արագ են մեծանում։

Միևնույն ժամանակ, կան որոշակի չափանիշներ՝ կապված իրերի դիզայնի, ձևավորման և որակի հետ։ Եթե ​​համեմատենք խանութը շուկայի կետի հետ, ապա առաջինը շատ առավելություններ ունի։Դրանցից առաջինն ու գլխավորը հարմարավետությունն է: Շենքում տեղակայված ստացիոնար կետում հարմար է չափել հագուստը (կան հայելիներ, բավարար լուսավորություն և ջեռուցում)։

Բացի այդ, տարածքը ճիշտ կազմակերպելով՝ կարող եք նպաստել խանութում հաճախորդների ավելի երկար մնալուն, ինչն անկասկած կազդի գնումների քանակի վրա։

Այնուամենայնիվ, այս գաղափարը գործնականում հեշտ չէ իրականացնել:

Բիզնես գործընթացի բոլոր օղակները կարևոր են՝ սկսած համապատասխան անձնակազմից և տարածքներից մինչև «գործող» տեսականու ձևավորումը:

Դուք չեք կարող անել առանց փաստաթղթի, որը կհստակեցնի ծախսերի հիմնական կետերը, կազմակերպության նրբությունները և սպառողական քաղաքականությունը: Այն գործարարներին, ում գրավում է նման շահութաբեր բիզնեսի սեփականատեր դառնալու հեռանկարը, մենք օրինակ կտանք մանկական հագուստի խանութ բացելու բիզնես պլան՝ հաշվարկներով։

Գաղափարի որոշում կայացնելը

Նախքան մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան կազմելը, դուք պետք է որոշեք գաղափարը: Այն, որ ենթադրվում է մանկական հագուստի առևտուր, ուղղություն է։ Կարևոր է հասկանալ, թե կոնկրետ ում և ինչ վաճառել:

Իմանալով թիրախային լսարանին և նրանց կարիքները՝ ավելի հեշտ կլինի ինչ-որ «չիպ» գտնել, որը ձեզ տարբերում է նմանատիպ խանութներից: Եթե ​​դուք կարող եք ինչ-որ հետաքրքիր բան հորինել, որն առանձնահատուկ շունչ է հաղորդում բիզնեսին, ապա գնորդները կնախընտրեն ձեզ, նույնիսկ եթե մրցակիցների գներն ավելի ցածր են։ Դիրքավորումն այն է, ինչը կնպաստի խանութի հաջողությանը:

Մանկական հագուստի տեսականի

Գաղափար գտնելիս պարզ է դառնում, թե որ ձևաչափն է ավելի հարմար և ձեռնտու դրա իրականացման համար։ Կարևոր է մտածել առևտրային հարկի դիզայնի, ծառայության տեսակի, գտնվելու վայրի սկզբունքների մասին, որպեսզի դրանք տեղավորվեն սենյակի չափի մեջ: Այստեղից «պարելու» է նաև գովազդային ընկերությունը։

Հագուստի առևտրի հատվածում մանկական հագուստը հաղթում է շատ առումներով։ Երեխաները արագ են մեծանում, և հագուստ պետք է հաճախակի գնել, ինչը ձեռնտու է ձեռնարկատիրոջը։ ծախսեր, օրինական գրանցում, մարում և բիզնեսի կազմակերպում:

Կարդացեք կենցաղային քիմիկատների բիզնեսի առանձնահատկությունների մասին:

Իսկ այս թեմայում ամեն ինչ զրոյից խնայողություն խանութ բացելու առանձնահատկությունների մասին։ Առևտրի ուղղությունը, ծախսերը և հնարավոր եկամուտները, ինչպես նաև բիզնես բացելու այլ կետեր:

Կազմակերպչական պահեր

Խանութ բացելու համար պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ հարցերին.

1. Խանութ բացելու համար կարող եք գրանցել ՍՊԸ կամ IP OKVED - 52.42: Փաստաթղթերը մշակվում են բավականին արագ (5-10 օր): Բանկային հաշիվ բացելը իմաստ ունի: Ի վերջո, շատերը գնումների համար վճարում են վճարային քարտով։
2. Ինչ վերաբերում է տարածքին, ապա այն ընտրելու հաջողությունը մեծապես կազդի հաճախելիության վրա, համապատասխանաբար, խանութի շահութաբերության վրա: Փոքր կետի համար բավարար կլինի 35-50 մ 2: Պահանջվում են կցամասեր և շարքերի միջև լայն միջանցքներ (որպեսզի սայլակն ազատ անցնի): Եթե ​​տարածքը գտնվում է առևտրի կենտրոնում, ապա թույլտվությունները (բացառությամբ առևտրի իրավունք տվողի) կարիք չունեն։ Հակառակ դեպքում (առանձին շենք), դուք ստիպված կլինեք լուծել խնդիրները SES-ի և հրշեջների հետ:
3. Մատակարարները պետք է ընտրեն վստահելի՝ կենտրոնանալով իրենց արտադրանքի որակի վրա: Երկրորդ անգամ համար վատ հագուստչի գա. Եթե ​​գնված ապրանքը երկար և հավատարմորեն «ծառայում է» իր տիրոջը, ապա հավանականությունը մեծ է, որ երեխայի համար հագուստի մեծ մասը կգնեն ձեզանից։ Բոլոր գնումների գործողությունները պետք է իրականացվեն միայն պայմանագրերի կնքման միջոցով: Խնդրեք արտադրանքի որակի երաշխիք:

Խանութի ձևավորում

Զեղչերի տրամադրում և գեղեցիկ բոնուսներմշտական ​​հաճախորդներ, դուք կօգնեք նրանց հավատարիմ մնալ ձեզ, մինչև երեխան մեծանա:

Ծրագրի ժամանակացույցը իմաստ ունի: Խանութ բացելու համար սովորաբար պահանջվում է մինչև 3 ամիս: Որոշ քայլեր կարելի է անել զուգահեռաբար։

Տեսականու ձևավորման առանձնահատկությունները

Հագուստի առևտուրն ունի այնպիսի թերություն, ինչպիսին է սեզոնայնությունը։ Գարուն-ամառ ժամանակահատվածում վաճառքի ծավալները նվազում են։ Հետևաբար, իմաստ ունի գնել ապրանքների նվազագույն խմբաքանակներ՝ «փորձության և սխալի» մեթոդով պահեստում չհնացող տեսականի ձևավորելու համար:

Պրոֆեսիոնալները խորհուրդ են տալիս տեսականին «նոսրացնել» հարակից մանկական ապրանքներով՝ աքսեսուարներով, խաղալիքներով, որոնք նախատեսված են ունիվերսալ կենցաղային իրերով երեխաների համար:

Մանկական գլխարկների տեսականի

Չարժե անհանգստանալ, որ խանութի գործունեությունն անշահավետ կլինի ոչ սեզոնին։ Տեսականու ճիշտ կառավարումը վերաբերում է ժամանակին: Ռեցեսիաներից հետո գալիս է ակտիվ վաճառքի ժամանակը: Շատ կարևոր է բաց չթողնել այն։ «Պիկերի» վրա դուք կարող եք ստանալ այն եկամուտը, որը չի ստացվել արտասեզոնում:

Պետք է հնարավորինս մտածել, թե ինչպես է ձեռք բերվելու ապրանքը, ինչ հիմքով համալրել տեսականին։ Առաջին կետի համար խելամիտ է կենտրոնանալ նորածինների կատեգորիայի վրա (այստեղ որակի վրա ոչ մի կերպ հնարավոր չէ խնայել) կամ ամենափոքրից ոչ մեծ երեխաների վրա։ դպրոցական տարիք. Ավելի լավ է գնումներ կատարել նախնական պատվերով (սեզոնային) անմիջապես մատակարարների պահեստից։

Ամենաբարձր պահանջարկն ունեն նորածինների համար նախատեսված ապրանքները։ Նրանց վրա քիչ է ազդում սեզոնայնությունը և նույնիսկ թանկացումները։

Ասենք, որ Cheburashka խանութը գտնվում է 1-ին հարկում։ Հեռարձակող ընկերություն 40 մ 2 տարածքում։ Աշխատանքային ժամերը՝ 11-21։ Բացի կահույքից (մի քանի փոքր բազմոցներ, սեղաններ, աթոռներ, վաճառողի վաճառասեղան), ձեզ հարկավոր է սարքավորումներ գնել.

• ցուցափեղկեր;
• դարակաշարեր;
• ցուցատախտակներ;
• դարակներ;
• հայելիներ;
• կախիչներ;
• մանեկեններ;
• Հեռուստացույց;
• Դրամարկղ;
• հակագողության և անվտանգության համակարգեր.

Մանկական խանութի աշխատակիցներ

Փոքր խանութը բավական կլինի.

• հերթափոխով աշխատող 2 վաճառող;
• ապրանքների պահեստապետ-ընդունող;
• հաշվապահ;
• ադմինիստրատոր;
• մաքրողներ.

Նրանց աշխատանքի դիմաց վճարելու համար կպահանջվի մոտ 120 հազար ռուբլի։Կարևոր է ընտրել մաքուր, բարեհամբույր և ուշադիր աշխատակիցներ։

Գնագոյացում

Նախքան գնագոյացման հետ կապված խնդիրները լուծելը, անհրաժեշտ է ունենալ կառուցվածքային արդի տեղեկատվություն շուկայի վիճակի մասին (սպառողների նախասիրություններ, միտումներ, մրցակցություն, շուկայական պայմաններ, հագեցվածություն ըստ հատվածների):

Զարգացման ամենամեծ ներուժն ունի միջին գների սեգմենտի խանութը։ Ցանկացած կատեգորիայի մանկական խանութների առևտրային մարժան 110-130% է:Սա համաշխարհային ստանդարտ է։ Եթե ​​մրցակցությունը քիչ է կամ բացակայում է, կարող եք ապրանքների ինքնարժեքը կարգավորել դեպի վեր: Նորաձև նորույթների արժեքը սովորաբար ավելի բարձր է, քան մյուս ապրանքները 20%-ով։ Զեղչային համակարգի ներդրումը թույլ է տալիս խոսել 75% մակնշման մասին:

Երեխաների զարգացման կենտրոնը չի կարելի անվանել հեշտ և արագ բիզնես, բայց եթե դուք իսկապես սիրում եք այս բիզնեսը, ապա որոշ ժամանակ անց կարող եք լավ գումար վաստակել: : օգտակար խորհուրդներսկսնակների համար.

Մենք կդիտարկենք նյութի մեջ մսի վաճառքի մանրածախ վաճառքի կետ բացելու ծրագիրը:

Եկամուտների կառուցվածքը

Հիմնական եկամուտը (80%) ստացվում է արտաքին հագուստից, տրիկոտաժից, ներքնազգեստից և աքսեսուարներից՝ 20%:

Ընդհանրապես, մանկական հագուստի խանութն ունի թռիչքային կառուցվածք։ Աշուն-ձմեռ շրջանի մեկնարկի հետ եկամուտներն ավելի են մեծանում։

Դա պայմանավորված է տաք հագուստի ավելի թանկ արժեքով: Բացի այդ, եթե երեխան կարող է զուգագուլպա կամ վերնաշապիկ կրել գրեթե ողջ տարին, ապա, որպես կանոն, սեզոնի ընթացքում այն ​​աճում է ձմեռային բաճկոնից:

Ընդհանուր ծախսեր

Ծախսերը ներառում են ներդրումներ (վերանորոգում, վարձակալություն, սարքավորումներ և մանրածախ տարածքի նախագծում) և աշխատանքային կապիտալ(արտադրանքի նախնական և համակարգված գնում):

Մանրամասն ծախսերը ներկայացված են աղյուսակում:

Հիմնական ծախսերը կուղղվեն.

№	Ծախսերի կազմը	Ծախսերի չափը, ռուբ.
1.	Տարածքի վարձակալության ավանդ (3 ամիս)	240,000 (80,000 x 3)
2.	Առևտուր և հավելյալ սարքավորումներ	230 000
3.	Վերանորոգում (ներառյալ լուսավորության տեղադրում)	200 000
4.	Դիզայնի նախագիծ	20 000
5.	Գովազդ (ներառյալ տարածքի դիզայնը, արտաքին գովազդը շենքի վրա և քաղաքում, տպագիր նյութեր)	75 000
6.	ՀԴՄ-ի գնում և սպասարկում	50 000
7.	Տրանսպորտային ծառայություններ	20 000
8.	Գրանցում	15 000
9.	Հակառողջ համակարգ (ըստ ցանկության)	50 000
10.	Գրասենյակային տեխնիկայի, համակարգչի (ներառյալ ծրագրային ապահովում), հեռախոսի, գրենական պիտույքների գնում	50 000
11.	Աշխատավարձը խանութը աշխատանքի պատրաստելու ժամանակահատվածի համար	20 000
12.	Ապրանքներ (գնել սեզոնի կեսին)	700 000
13.	Պահուստ	200 000
	ԸՆԴԱՄԵՆԸ	1 870 000

Չնախատեսված ծախսերը կարող են կազմել ընդհանուր ծախսերի մինչև 10%-ը։

Ելք դեպի ինքնաբավություն

Մանկական հագուստի բուտիկի միջին վերադարձի ժամկետը 1,8 տարի է։

Միևնույն ժամանակ, բիզնեսի շահութաբերությունը բնութագրվում է հետևյալ մակարդակով.

• ընդհանուր ծախսերի 50% -ը;
• շրջանառության 15%;
• 100% շրջանառու միջոցների վրա:

Եկամտի կանխատեսված մակարդակը սովորաբար ձեռք է բերվում 9 ամսվա ընթացքում կայուն վաճառքով:Ընդ որում, սահմանաչափը կարող է անցնել արդեն 5 ամիս անց, ինքնաբավությունն ապահովվում է 7 ամսից հետո։ աշխատանք։

Մանկական իրերի վաճառքով մասնագիտացած փոքր մանրածախ խանութի բիզնես պլանի նախագիծը դիտարկվում է կրճատված ձևով: Այնուամենայնիվ, հաշվի են առնվում բոլոր հիմնական խնդիրները, ներառյալ ծախսերի, ակնկալվող եկամուտների և շահութաբերության հաշվարկները: Ջանք ու ժամանակ չխնայելով՝ բոլոր հնարավորություններն ունես բյուջեի մեջ «տեղավորվելու» և արդյունքում որակյալ բիզնես ստանալու։

Երեխաների համար հագուստ վաճառելը կարող է դառնալ շահութաբեր բիզնեսչնայած այս ոլորտում մրցակցության համեմատաբար բարձր մակարդակին: Ի վերջո, երեխաները արագորեն աճում են իրերից, ուստի ծնողները պետք է պարբերաբար թարմացնեն իրենց զգեստապահարանը: Գաղափարի վրա աշխատանքը սկսվում է տեղեկատվության հավաքագրմամբ և վերլուծությամբ, մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլան կազմելով: Կարևոր կետերԱյս եկամտի կազմակերպման մեջ են շուկայի վերլուծությունը, թիրախային լսարանի բացահայտումը և օրիգինալ հայեցակարգի կառուցումը: Պետք է նկատի ունենալ, որ մանկական հագուստի պահանջարկը փոքր-ինչ նվազում է գարնանը և ամռանը, ուստի ավելի լավ է խանութ բացել աշնանը մոտ:

Բիզնեսի առանձնահատկությունները

Նախքան զրոյից մանկական հագուստի խանութ բացելը, սխալներից խուսափելու համար պետք է խորամուխ լինել այս բիզնեսի բարդությունների մեջ: Եթե ​​մեծահասակները, գումար խնայելու համար, կարող են գնել այնպիսի իրեր, որոնք իրենց համար ամենաբարձր կարգի չեն, ապա երեխաների համար ընտրվում է ամենալավը։ Հետևաբար, մանկական հագուստի բարձր որակը. հիմնական չափանիշհիմնական հայեցակարգը և արժեքավոր առաջարկությունը մշակելիս, թե ինչպես ճիշտ բացել մանկական հագուստի խանութը: Իդեալում, գնումները պետք է կատարվեն անմիջապես արտադրողից, իսկ որակի վկայականները պետք է ցուցադրվեն գնորդներին: Այսօր շատերի համար կարևոր է համոզվել, որ երեխաների համար գնված ապրանքը անվտանգ է: Այնուամենայնիվ, մանկական իրերի գները պետք է բարձրանան թիրախային լսարանի համար: Էլիտար մանկական ապրանքները ոչ թե սովորական բնակելի թաղամասում են վաճառվելու, այլ բիզնես դասի փակ բնակելի համալիրում դրանք պահանջարկ կունենան։

Մանկական հագուստի խանութի համար տեղ ընտրելիս պետք է հասկանալ, որ կենդանաբանական այգու, կրկեսի, մանկական ատրակցիոնների և նմանատիպ այլ հաստատությունների մոտ լինելը գործնական չէ: Լիցքավորումից հետո դրական հույզեր, երեխաներն ու նրանց ծնողներն այլևս պատրաստ չեն գնումների, խանութը կկանգնի առանց այցելուների։ Վերլուծելով մրցակցությունը և լավ տեղ գտնել փոքրիկների համար իրեր փոխանակելու համար. ահա թե որտեղից սկսել մանկական հագուստի խանութ բացել:

Չնայած նորածինների համար ապրանքների ակնհայտ մեծ պահանջարկին, սկսնակ ձեռներեցներին դեռ անհանգստացնում է այն հարցը. «Արդյո՞ք ձեռնտու է մանկական հագուստի խանութ բացելը»: Եթե ​​ամեն ինչ ճիշտ եք անում, հաշվի առեք նրանց փորձը, ովքեր հաջողությամբ իրականացրել են այս գաղափարը, դիտարկեք մանկական հագուստի խանութների բիզնես պլանների մի քանի օրինակ և հայտնեք ձեր սեփական «չիպսերը», ապա հաջողության հավանականությունը բավականին մեծ է: Բացի այդ, ապրանքների մարժան սովորաբար կազմում է 120-130%, ինչը բավականին լավ է:

Հաստատության ձևաչափ

Ելքի ձևաչափը որոշելիս պետք է հաշվի առնել, որ նորածինների համար իրեր վաճառելը ամենահեշտն է։ Նրանք ավելի քիչ են ենթարկվում նորաձեւության ազդեցությանը։ Նրանց հիմնական պահանջը բարձր որակն ու ֆունկցիոնալությունն է։ Մանկապարտեզի տարիքի երեխաների հագուստով նույնպես քիչ թե շատ պարզ է. Տղաները դեռ դեմ չեն, թե իրենց ծնողներն ինչ են ընտրում իրենց համար։ Հիմնական պահանջը մաշվածության դիմադրությունն է և, նախընտրելի է. հզոր պաշտպանությունաղտոտվածությունից։ Իսկ աղջիկները նախընտրում են վառ իրեր՝ շղարշներով։ Դպրոցականները հագնվում են միևնույն ժամանակ ավելի դժվար և հեշտ։ Նրանք դպրոց են գնում համազգեստով, բայց մնացած ժամանակ նրանց անհրաժեշտ է հարմարավետ զուսպ հագուստ։ Ամենադժվարը դեռահասների հետ է։ Նրանց ճաշակն ու նախասիրությունները անկանխատեսելի են։ Հետևաբար, բիզնեսի սկզբում ավելի լավ է բացել փոքր (20-50 քմ) նեղ կենտրոնացված խանութ, որը նախատեսված է որոշակի կատեգորիայի երեխաների հագցնելու համար:

Մանկական հագուստի խանութի բիզնես պլանում զրոյից կարևոր կետերն են աշխատանքային գրաֆիկը և անձնակազմի համալրումը: Առաջարկվող աշխատաժամանակը օրական 10 ժամ է՝ առանց հանգստյան օրերի և ընդմիջումների։ Հաշվի առնելով, որ փոքր գնորդները բավականին անհամբեր են, նրանց ուղեկցող մեծահասակները հնարավորություն չեն ունենա սպասելու մինչև ճաշի ընդմիջումը ավարտվի, և դուք կկորցնեք հաճախորդներին։ Ինչ վերաբերում է վաճառողներին, ապա եթե ցանկանում եք բացել մանկական հագուստի խանութ, ապա ավելի լավ է ընտրել ոչ միայն արհեստի փորձառու մասնագետներ, այլև երեխաներին հավատարիմ, համբերատար և բարեկիրթ աշխատակիցներ: Փոքրիկ գնորդները շատ զգայուն են անկեղծության նկատմամբ և հեշտությամբ կարող են համոզել իրենց ծնողներին լքել տեղը տհաճ վաճառողի հետ՝ առանց գնումներ կատարելու:

Բիզնեսի առավելություններն ու թերությունները

Մանկական հագուստի փոքր խանութ բացելիս հաշվի առնելու հստակ առավելություններն են՝ անընդհատ աճող երեխաների համար իրերի զանգվածային պահանջարկը, ապրանքների լավ շրջանառությունը և բիզնեսի գրանցման հեշտությունը: Բացի այդ, դուք կարող եք մտածել, գոյություն ունեցող վարդակից և օգնել վաճառել օգտագործված իրերը: Այս տարբերակը տեղին կլինի սովորական բնակելի տարածքներում, որտեղ որոշ ընտանիքների եկամուտների մակարդակը միջինից ցածր է:

Ինչպես ցանկացած այլ գործունեություն, մանկական իրերի վաճառքն ունի իր թերությունները։ Դրանք ներառում են.

• Հսկայական թվով մրցակիցներ բիզնես մուտք գործելու հեշտության պատճառով.
• Անխուսափելի մրցակցություն մանկական ապրանքների խանութների ցանցի հետ;
• լավ տեղակայված տարածքների վարձակալության բավականին բարձր արժեքը.
• Վաճառքների սեզոնայնությունը (ամառային անկումը դժվար է փոխհատուցել նույնիսկ ամառային ժամանցի պարագաների ներդրմամբ):

Պե՞տք է արդյոք զրոյից բացել մանկական հագուստի առցանց խանութ: - վիճելի հարց. Մի կողմից՝ մեր քաղաքացիներն արդեն սովոր են առցանց գնումներին։ Սակայն շատերը կկասկածեն ապրանքի որակի վրա կամ որ հագուստը լավ տեսք կունենա իրենց երեխաներին։ Ամենայն հավանականությամբ, կլինեն բավականին մեծ թվով վերադարձներ և ոչ շողոքորթ ակնարկներ ծնողներից, որոնց երեխաները ինչ-ինչ պատճառներով չեն համապատասխանում իրերին: Հետեւաբար, մանկական հագուստի առցանց խանութ բացելը զրոյից բավականին ռիսկային է։ Բայց դուք կարող եք մտածել այս մասին սովորական ձևաչափով շուկա հաջող մուտք գործելուց հետո:

Գործունեության գրանցում

Երեխաների համար իրեր վաճառելու կարևոր առավելությունը գործունեության գրանցման բավականին պարզ ընթացակարգն է: Գրանցվել որպես անհատ ձեռնարկատերև ընտրել հարկային համակարգ՝ առանց հարկային հաշվետվության բարդ ձևեր ներկայացնելու ( միասնական հարկհաշվարկված եկամտի վրա) - ահա այն, ինչ ձեզ հարկավոր է մանկական հագուստի խանութ բացելու համար: Բիզնես սկսելու համար փաստաթղթերի ցանկը ներառում է հետևյալ կետերը.

• IP գրանցման վկայագիր;
• Փաստաթուղթ հարկային գրասենյակից գրանցման մասին.
• Խանութի միասնական առևտրային ռեգիստր մուտքագրելու վկայագիր (վավերով 3 տարի);
• Եզրակացություններ հրշեջ ծառայության և Ռոսպոտրեբնադզորի կողմից.

Խանութի գտնվելու վայրի ընտրության չափանիշները

Վաճառքի եկամտաբերությունն ու հաջողությունն ուղղակիորեն կախված է այն վայրից, որտեղ այն գտնվում է: Այս կետը պետք է ուշադիր դիտարկել նախքան մանկական հագուստի խանութ բացելը:

Տեղակայման մի քանի սկզբունքներ կան.

• Մոտ նորին բնակելի համալիրներ(հավանաբար այնտեղ ապրում են մեծ թվով երեխաներ ունեցող երիտասարդ ընտանիքներ);
• Դպրոցների, մանկապարտեզների, սենյակների մոտ, որտեղ անցկացվում են տարբեր բաժինների և շրջանների դասեր.
• Մոտ է այգիներին և ընտանեկան հանգստի գոտիներին։

Բացի հիմնական մոտեցումներից, տեղ ընտրելիս առաջնորդվում են նաև «կանանց հաճախած վայրերի մոտ» սկզբունքով՝ կոսմետիկայի, կոշիկի և աքսեսուարների խանութներ, վարսահարդարներ։

Իհարկե, ցանկալի է, որ մոտակայքում մրցակիցներ չլինեն։ Բայց եթե դա հնարավոր չէ, դուք պետք է առանձնացնեք ձեր խանութը ինչ-որ «չիպով»: Սա կարող է լինել երեխաների համար ինչ-որ զվարճություն կամ օրիգինալ արտադրանքի առկայությունը, որը մրցակիցները չեն կարող առաջարկել հաճախորդներին: Հասկանալու համար, թե որտեղ կարելի է բացել մանկական հագուստի խանութ, որպեսզի այն լավ շահույթ բերի, անհրաժեշտ է վերլուծել, թե ուր են գնում հոսքերը։ պոտենցիալ գնորդներ.

Սենյակի սարքավորումներ և ինտերիերի ձևավորում

Հենց որ տեղը որոշվի, դուք կարող եք բիզնես սկսել՝ բացելով մանկական հագուստի խանութ: Կոնկրետությունը հուշում է ինտերիերում վառ գույների և հեքիաթի տարրերի առկայություն։ Դիզայներ վարձելը ձեր տարածքը զարդարելու լավագույն միջոցն է: Բացի այդ, խորհուրդ է տրվում սենյակը սարքավորել փոքրիկների համար նախատեսված անկյունով՝ հայտնի մուլտֆիլմերի և հեքիաթների վառ կերպարներով, ինչպես նաև հեռուստացույցով, որն անընդհատ հեռարձակում է մուլտֆիլմեր: Գեղեցիկ մանեկենները, որոնք կանգնած են հեքիաթների կամ մուլտֆիլմերի գունեղ տեսարանների ֆոնին, լավ ուշադրություն կգրավեն։

Դիզայնի կարևոր կետը լուսավորությունն է: Վառ գունավոր լամպերը կընդգծեն արտադրանքի առավելությունները:

AT պատրաստի բիզնեսպլանավորեք մանկական հագուստի խանութի համար, համոզվեք, որ ներառեք ծախսային ապրանքներ սենյակի ձևավորման և ինտերիերի ձևավորման համար:

Խանութը պետք է ունենա մի քանի կցամասեր, այնքան մեծ, որ հարմարեցնեն երեխային և ծնողին: Նրանց մեջ տեղադրեք հայելիներ և կախիչներ, որպեսզի երեխաների համար հարմար լինի դրանք օգտագործել։

Մանկական բոլոր իրերը պետք է տեղադրվեն առևտրի հարկորպեսզի փոքր գնորդները կարողանան հասնել նրանց: Պատերին կարելի է տեղադրել կախիչներով վահանակներ, իսկ ազատ տարածքում՝ «կղզու սարքավորումներ», որոնց միջև հարմար է տեղաշարժվել՝ ճիշտը փնտրելու համար։

Ֆինանսական ներդրումներ

Մանկական հագուստի խանութի համար հաշվարկներով բիզնես պլան կազմելով՝ ստանում եք բիզնես սկսելու համար անհրաժեշտ ֆինանսական ներդրումների գնահատված չափը։ Իհարկե, գաղափարի իրականացման գործընթացում լրացուցիչ ծախսեր կարող են առաջանալ, հատկապես, որ երկրում տնտեսական վիճակը շարունակում է մնալ անկայուն։ Որպեսզի ասեք, թե որքան արժե մանկական հագուստի խանութ բացելը, պետք է հաշվի առնել բոլոր հնարավոր ծախսերը.

• Անհատ ձեռնարկատերերի գրանցում, վկայականների և թույլտվությունների ստացում (10,000–15,000 ռուբլի);
• Վարձակալություն (50,000–80,000 ռուբլի);
• Վերանորոգման, ինտերիերի դիզայնի և առևտրային սարքավորումների ծախսեր (250,000 ռուբլի);
• Գրասենյակային սարքավորումներ և ծախսվող նյութեր(40000 ռուբլի);
• Ապրանքների գնում (500,000 ռուբլի);
• Գովազդ (30,000 ռուբլի);
• Աշխատավարձ (60000 ռուբլի);
• Կոմունալ վճարումներ (30,000 ռուբլի):

Այսպիսով, մոտ 1,000,000 ռուբլի: Ահա թե որքան է անհրաժեշտ մանկական հագուստի խանութ բացելու համար։

Առնչվող տեսանյութեր

Խանութի շահութաբերություն

Եթե ​​հաշվի առնեք մանկական իրեր վաճառող բիզնես վարելու բոլոր խորհուրդները, կարող եք ստանալ մոտ 200 000 ռուբլի: ամսական. Շահույթի այս մակարդակը հնարավոր է ապրանքի մասսայական պահանջարկի, վաճառակետի հաջող տեղակայման, օրիգինալ հայեցակարգի շնորհիվ, Բարձրորակիրագործելի բաներ, լավ գովազդային արշավ. Հետևաբար, «Արդյո՞ք արժե մանկական հագուստի խանութ բացել» հարցի պատասխանը: ակնհայտ - արժե այն: Սա եկամտաբեր բիզնես է՝ ապրանքների վրա բարձր մարժա ստեղծելու, զուգահեռաբար ընդլայնելու և առցանց խանութներ բացելու ունակությամբ։

Պահպանման մարման ժամկետը

Մանկական հագուստի խանութների բիզնես պլաններում շատ լավատեսական կանխատեսումներ ասում են, որ փոքր վաճառակետը կարող է արդյունք տալ 6 ամսում։ Այնուամենայնիվ, պրակտիկան ցույց է տալիս, որ չնայած մանկական իրերի զանգվածային պահանջարկին, խանութին ժամանակ է պետք պահանջվող թվով հաճախորդներ ներգրավելու և շահույթի որոշակի մակարդակի հասնելու համար: Միջին մարման ժամկետը 12 ամիս է:

Մանկական իրերի առևտուրը պահանջում է ընկղմվել բիզնես վարելու գործընթացում՝ հաճախորդների կարիքները հստակ հասկանալու համար: Առանց տեղեկատվության նախնական հավաքագրման և վերլուծության, անհնար է հաջողությամբ սկսել նման հագեցած խորշում: Հետևելով փորձառու գործարարների առաջարկություններին և ներդնելով սեփական ոչ ստանդարտ մոտեցում ինտերիերի ձևավորման և խանութների տեսականու ձևավորմանը՝ դուք կարող եք ստեղծել մրցունակ. վարդակից, որը կբերի ցանկալի եկամուտ։ Պետք է սկսել փոքր խանութից, որը կենտրոնացած է երեխաների որոշակի կոնտինգենտի վրա, որտեղ ամեն ինչ մտածված է մինչև ամենափոքր մանրամասնությունը, առկա են բոլոր տեսակի ոճերը, գույները և չափերը: Այնուհետև վաճառակետը արագ կգտնի մշտական ​​հաճախորդներ և կսկսի կայուն եկամուտ ստանալ: Իհարկե, բիզնեսը նման մակարդակի հասցնելը մեծ ջանք է պահանջում, կամ պարզապես կարող եք բացել մանկական հագուստի ֆրանշիզային խանութ։ Դա շատ ավելի կարժենա, բայց շատ հարցեր արդեն լուծված կլինեն, և ձեզ մնում է միայն բարելավել ձեր բիզնեսը։ Ունենալով գործող բիզնես, որը վաճառում է մանկական իրեր, կարող եք մտածել,

Ծնելիության աճը մանկական ապրանքների, մասնավորապես՝ հագուստի և կոշիկի համապատասխանության հիմնական գործոններից մեկն է։ Ծնողները ավելի շուտ կհրաժարվեն թարմացնել իրենց զգեստապահարանը, քան երեխայի համար որևէ բան չգնել: Եթե ​​մեծահասակը կարող է կրել նույն բաճկոնը, օրինակ, մի քանի սեզոն, ապա երեխային նոր հագուստ է պետք գրեթե յուրաքանչյուր սեզոնի փոփոխությունից հետո։

Երեխաները արագ են աճում և պահանջում են այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ամենօրյա հագուստի, «դուրս գալու», դպրոցի, մարզումների և ժամանցի համար: Սա բացատրում է մանկական խանութների ժողովրդականությունն ու առատությունը: Բայց նույնիսկ խիտ լցված խորշում դուք կարող եք հաջողությամբ սեղմվել և գումար վաստակել:

Շուկայի վերլուծություն, մրցակցություն

Սա - նշաձողցանկացած բիզնես սկսելիս. Դուք պետք է կենտրոնանաք այն տարածքի վրա, որտեղ կգործի վարդակից: Դա անելու համար ցանկալի է «խփել երկու ճակատով».

• ուսումնասիրել ուժեղ կողմերը և թույլ կողմերըմրցակիցներ;
• պարզեք, թե ինչ կցանկանային պոտենցիալ գնորդները:

Առաջին դեպքում ամենահուսահատները կարող են նույնիսկ կազմակերպել «հետախուզություն ուժի մեջ», այսինքն՝ աշխատանքի անցնել իրենց ապագա մրցակցի մոտ։ Թեև գործունեության առանձնահատկությունները պարզելու համար բավական է նայել առևտրի հարթակը և ուշադրություն դարձնել վաճառվող ապրանքների որակին, գներին, սպասարկման մակարդակին։ Անշուշտ, խանութներն ունեն և՛ ուժեղ, և՛ թույլ կողմեր։

Դուք կարող եք իմանալ սպառողների կարծիքը տեղական մայրիկների ֆորումներում, և փոքրիկ հարցումը նույնպես մեծ օգնություն կլինի: Ցանկալի է այն անցկացնել նախադպրոցական հաստատություններում, մանկական կենտրոններում և խաղահրապարակներում։

Կարելի է վստահորեն ենթադրել, որ սովորական ծնողը ցանկանում է իր երեխային հագցնել որակյալ և մատչելի հագուստ: Բայց հաստատ կան մայրիկներ ու հայրիկներ, որոնց պակասում է բրենդային հագուստը, ընկերական սպասարկումը, սպորտային կամ տոնական տեսականին: Այս տոկոսը կարևոր է հաշվի առնել խանութը ապրանքներով լցնելիս:

Ընդհանուր առմամբ, վաճառքի վրա ազդում են մակրո (ծնելիության մակարդակ, գնողունակություն, սոցիալական քաղաքականություն) և միկրոգործոններ (մատակարարման կայունություն, անձնակազմի ակտիվություն, մրցակիցների առկայություն, ելքային տրաֆիկ): Եթե ​​որոշ ասպեկտներ պետք է ընդունվեն որպես փաստ, ապա դրանցից մի քանիսի բացասական ազդեցությունը կարելի է նվազագույնի հասցնել, օրինակ՝ վաճառքի ավելացման գործում աշխատակիցների ֆինանսական շահագրգռվածության միջոցով:

Բիզնեսի հիմնական ռիսկերին և առանձնահատկություններին կարող եք ծանոթանալ հետևյալ տեսանյութից.

Կոմերցիոն տարածք, գույքագրում

Առևտրային հարկի չափը կարող է լինել ցանկացած: Այստեղ անհրաժեշտ է ելնել սեփական հնարավորություններից։ Վարձակալության գները տարբերվում են նույն շրջանի տարբեր շրջաններում և թաղամասերում տեղանք. Միջին հաշվով, ամսական մեկ քառակուսի մետրի արժեքը կազմում է 800-1000 ռուբլի՝ չհաշված կոմունալ ծախսերը:

Կարելի է սկսել 20քմ մանրածախ տարածքից, բայց նման խանութում, եթե նույնիսկ ոչ ոք չի նեղանում, ուրեմն հաստատ նեղ է։ Հատկապես սկսնակների համար մեծ ճոճանակներ անելը նույնպես խորհուրդ չի տրվում։ Լավագույն ընտրությունկդառնա առևտրի հարկ 50-80քմ. Տարածքը թույլ կտա ձեզ շահութաբեր կերպով ցուցադրել արտադրանքի ողջ տեսականին, և միևնույն ժամանակ դուք ստիպված չեք լինի ձեր ուղեղը լցնել անվերջ վաճառասեղաններն ու ցուցափեղկերը: Չնայած այս առևտրային տարածքից պահեստ կառուցելու համար անհրաժեշտ է «կտրել» դրա տարածքի մոտ 10%-ը։

Սենյակը պետք է լինի գրավիչ, լուսավոր և հարմարավետ: Նշան պատվիրելիս ժլատ մի եղեք։ Հետաքրքիր և հիշվող անունը պետք է հստակ տեսանելի լինի:

Անհրաժեշտ սարքավորումները կօգնեն անձամբ ցուցադրել ապրանքը և հարմարավետ պայմաններ ապահովել ընտրության համար.

• դարակաշարեր, կեռիկներ և հագուստի կախիչներ;
• դարակներ;
• մանեկեններ;
• հարմար տեղակայված հայելիներ և կցամասեր;
• դրամարկղ և հնարավորության դեպքում համակարգիչ՝ տեղադրված հաշվապահական ծրագրերով;
• մանկական տարածք խաղալիքներով և գրենական պիտույքներով (երեխաների համար խաղալու համար, երբ մեծերը գնումներ են կատարում);
• տեղ անվասայլակների համար (սենյակից դուրս կարող եք հատկացնել մի քանի քառակուսի մետր):

Գույքագրման մոտավոր ծախսերը կկազմեն զգալի գումար: Բայց դրանք միանվագ ծախսեր են, ապագայում միայն երբեմն ստիպված կլինեք գնել կամ փոխել կոտրված «կախիչներ» կամ լրացուցիչ դարակներ:

Եթե ​​դեռ չեք գրանցել կազմակերպություն, ապա ամենահեշտդա անել հետ առցանց ծառայություններ, որը կօգնի ձեզ անվճար ստեղծել բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը. Եթե դուք արդեն ունեք կազմակերպություն, և մտածում եք, թե ինչպես հեշտացնել և ավտոմատացնել հաշվապահական հաշվառումն ու հաշվետվությունները, ապա օգնության են գալիս հետևյալ առցանց ծառայությունները, որոնք ամբողջությամբ կփոխարինեն հաշվապահին։ ձեր ձեռնարկությունում և խնայեք շատ գումար և ժամանակ: Բոլոր հաշվետվությունները ստեղծվում են ավտոմատ կերպով, ստորագրված էլեկտրոնային ստորագրությունև ավտոմատ կերպով ուղարկվել առցանց: Այն իդեալական է անհատ ձեռնարկատիրոջ կամ ՍՊԸ-ի համար պարզեցված հարկային համակարգում, UTII, PSN, TS, OSNO:
Ամեն ինչ տեղի է ունենում մի քանի կտտոցով՝ առանց հերթերի ու սթրեսի։ Փորձեք և կզարմանաքինչքան հեշտ ստացվեց:

Ֆինանսական պլան

Համոզվեք, որ պաշտոնապես գրանցեք ձեր գործունեությունը: Սա արվում է հարկայինում։ Ընթացակարգը պարզ է և պարզ, ուստի այն չի պահանջում առանձին մասնագետների ներգրավում: Միայն անհրաժեշտ է տրամադրել փաստաթղթերի պահանջվող ցանկը:

Ֆինանսական հեռանկարները տեսնելն ու ծախսերին տեղյակ պահելը կօգնի ֆինանսական պլան. Դուք կարող եք այն ինքներդ գրել: Չնայած, եթե դա ձեռք բերելու պայման է վարկային միջոցներ, ապա ավելի լավ է օգտվել մասնագետի ծառայություններից։

Կարևոր է հաշվի առնել բոլոր պլանավորված ծախսերը, մասնավորապես հետևյալը.

• սարքավորումներ և կահույք;
• տարածքների վարձույթ;
• անձնակազմի աշխատավարձ;
• աշխատողների ապահովագրություն;
• անձնակազմի հարկում;
• անձնական եկամտահարկ;
• USN հարկ.

Հաշվի առնելով այս և այլ ծախսային հոդվածները՝ 50 քմ տարածք ունեցող խանութի օրինակով հնարավոր է գումարել մոտավոր ծախսերի պլան։ մ. մեծ առևտրի կենտրոնում.

• Վարձավճարը կկազմի մոտավորապես 50 հազար ռուբլի:
• Նույնքան գումար կուղղվի կոմունալ ծառայությունների գրանցմանն ու վճարմանը։
• Գույքագրման գնում, մասնավորապես կղզու սարքավորումներ 3 հատվածի համար (30 հազար ռուբլի), պատի վահանակներ կեռիկներով և կախիչներով (40 հազար ռուբլի), հայելիներով կցամասեր 2 հատ (20 հազար ռուբլի), մանեկեններ (10 հազար ռուբլի) , ցուցանակ (5 հազար ռուբլի), դրամարկղ (30 հազար ռուբլի), մանկական մինի անկյուն (5 հազար ռուբլի), կկազմի 240 հազար ռուբլի։

Առանձին ապրանքներ կլինեն տրանսպորտային ծախսերը (10 հազար ռուբլի) և ապրանքների ձեռքբերման միջոցները 500 հազար ռուբլի: Ընդհանուր բացելու համար պետք է ունենալ մեկնարկային կապիտալը 850 հազար ռուբլի չափով. ներառյալ առաջին և վերջին ամսվա վարձավճարը։ Նաև լավ գաղափար է խնայել ևս 10-15 հազար ռուբլի: ֆորսմաժորային իրավիճակների համար.

Եկամուտների և վերադարձման ժամանակաշրջաններ

Ամենից հաճախ մակնշումը կազմում է ապրանքների մեծածախ արժեքի 80-100%-ը: Անհրաժեշտ է հաշվարկել մանկական հագուստի խանութի անկման կետը։ Դրա համար կա մի բանաձև.

TO \u003d ծախսեր * (1 + % PH) / % PH, որտեղ

• TO - շրջանառություն ընդմիջման կետում;
• РН – իրականացված նշագրում:

Եթե ​​վաճառքի ծավալը ցածր լինի ստացված գումարից, ապա ընկերությունը վնասներ կկրի։ Օրական միջին խանութը կարողանում է բերել 7-10 հազար ռուբլի։ և, համապատասխանաբար, 210-300 հազար ռուբլի: ամսական. Այսպիսով, վերադարձը կարելի է սպասել 8-12 ամսից. Բայց դա հնարավոր է վաճառողների որակյալ աշխատանքով, գովազդային միջոցառումներով, տեսականու ժամանակին թարմացմամբ և համալրմամբ։

Օպտիմալ է յուրաքանչյուրում հաշվարկներ անել կոնկրետ դեպք, հաշվի առնելով մրցակիցների թիվը, վաճառվող ապրանքների գնային հատվածը, հաճախորդների հոսքը, ընդլայնման հնարավորությունները և այլ գործոններ։

Պահանջվող անձնակազմ

Սկզբում բավական է գտնել երկու փորձառու վաճառքի խորհրդատուովքեր կաշխատեն հերթափոխով. Ոչ սկսնակները լավ գիտեն, թե ինչպես շփվել հաճախորդների հետ, ինչպես լինել ուշադիր, քաղաքավարի և միևնույն ժամանակ աննկատ: Կարևոր է, որ անձնակազմը լինի բարեհամբույր, կարողանա գտնել փոխադարձ լեզուերեխաների հետ, քանի որ փոքր գնորդները կարող են լինել քմահաճ, չարաճճի և նույնիսկ ագրեսիվ:

Հետագայում խորհրդատուների աշխատակազմը կարող է ընդլայնվել մինչև 4 հոգի` առաջարկելով նրանց աշխատել խճճված գրաֆիկով: Լավ է, եթե այն աշխատում է նաև առևտրային հարթակում ադմինիստրատոր. Չնայած նրանք կարող են ինքնուրույն լինել:

Պետք է պետական ​​վիճակում պրոֆեսիոնալ հաշվապահ. Պարտադիր չէ, որ նա անընդհատ աշխատավայրում լինի: Ամբողջովին հնարավոր է մարդ վարձել հեռավար աշխատանքի համար։ Բայց կարևոր է դրանում 100%-ով վստահ լինել։ Այն կտրամադրի գործունեության հաշվետվություններ հարկային գրասենյակև նաև տեղեկացված լինել սեփականատիրոջ ֆինանսական վիճակի մասին:

Ծրագրի մեկնարկի ժամանակացույցը

Մանկական հագուստի խանութի բացումը կարող է տեղի ունենալ մի քանի փուլով. Բայց դրանք կարելի է համատեղել. օրինակ՝ միաժամանակ փաստաթղթեր կազմել և մանրածախ տարածք փնտրել:

Անհրաժեշտ է նաև նախապես վստահելի մատակարարներ գտնել։ Ներքին վաճառողի համար ամենագրավիչները լեհ, թուրք և չինական արտադրողներն են: Մեծ մասամբ նրանք առաջարկում են հետևյալը.

• հարմար առաքման ժամանակացույցեր;
• ճկուն վճարային համակարգեր;
• լավ որակի արտադրանք;
• ապրանքների լայն տեսականի։

Դուք կարող եք գտնել մատակարարների կոնտակտները ինտերնետում: Վրա այս պահինՇատ մեծածախ գործարքներ: Դա թույլ կտա ընտրել մատակարարման օպտիմալ պայմանները: Զուգահեռաբար պետք է հոգ տանել տեխնիկայի և կահույքի ձեռքբերման, ինչպես նաև կադրերի համալրման մասին։ Աշխատակիցները կարող են ներգրավվել նաև ապրանքների դասավորության ժամանակ։

Դուք կարող եք ժամանակավորել բացումը դեպի կոնկրետ տոն կամ ինքնուրույն կազմակերպել փոքրիկ տոնակատարություն:

Գովազդ, մարքեթինգ

Մարդկանց ուշադրությունը գրավելու համար բավական է վառ նշանն ու օրիգինալ անունը։ Բայց դուք կարող եք նույնիսկ ավելի ամուր պատրաստել.

• լավ գովազդային հնարքպոտենցիալ գնորդներին տեղեկացնել նոր կետ բացելու մասին: Դուք կարող եք գովազդել տեղական թերթում կամ ռադիոյով, թռուցիկներ և բուկլետներ բաժանել հասարակական վայրերում: Սպառողներին տեղեկացնելիս հրամայական է կենտրոնանալ ձեր վրա ուժեղ կողմերը, կազմակերպել մրցութային ծրագիր, խաղարկել գնորդների շրջանում կամ վիճակախաղ։
• Հետագայում մշտական ​​հաճախորդները պետք է խրախուսվեն զեղչի քարտերով։ Դրանք կարող են թողարկվել նաև որոշակի գումարի գնման ժամանակ։ Ունենալով պոտենցիալ բոնուս՝ մարդ անպայման կվերադառնա։ Զեղչի քարտ տրամադրելիս սպառողներին պետք է խնդրել լրացնել հարցաթերթիկ: Ստացված հեռախոսահամարը և էլեկտրոնային փոստի հասցեն կարող են օգտագործվել ակցիաների, զեղչերի և հատուկ առաջարկների մասին տեղեկացնելու համար: Երեխայի ծննդյան օրը գնումների համար երաշխավորված զեղչերը լավ PR քայլ կլինեն:
• Ոչ միայն շահավետ առաջարկները կարող են նպաստել գնորդների մեծ հոսքին։ Կարևոր դեր են խաղում քաղաքավարի և ընկերասեր վաճառողները: Նրանք պետք է լինեն գրագետ և ուշադիր։ Խորհրդատուները միշտ պետք է հաճախորդներին առաջարկեն ևս մեկ ապրանք գնելու կամ տրամադրելու պատրաստակամություն ամբողջական տեղեկատվությունապրանքի մասին։ Միևնույն ժամանակ, աշխատակիցները պետք է համարժեք արձագանքեն օգնությունից կամ այլ ապրանքներ գնելուց հրաժարվելուն:
• Հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել արտադրանքի դիրքավորմանը: 2-6 տարեկան երեխաների հագուստը պետք է տարանջատել ըստ տարիքի, ինչպես նաև տեսակավորել տղաների և աղջիկների համար։ Դպրոցական համազգեստը, նորածինների հագուստը, սպորտային «սարքավորումները» պետք է ներկայացվեն առանձին։ Թռիչքները, վերնաշապիկները, տաբատները, վերնազգեստները, շապիկները և շորտերը խորհուրդ է տրվում բաժանել կատեգորիաների։ Սրա հետ մեկտեղ դուք կարող եք ներկայացնել մի քանի հավաքածու մանեկենների վրա։
• Միշտ չէ, որ նպատակահարմար է վաճառել հարակից ապրանքներ: Բավական է հաճախորդներին առաջարկել մի քանի մանրուք «checkout» ձևաչափով՝ մանրանկարչական գրքեր, մուլտհերոսների կերպարներ, հեքիաթներով սկավառակներ։

Մանկական հագուստի խանութը կարող է դառնալ եկամտաբեր բիզնես։ Դա անելու համար կարևոր է մշտապես լավ մարզավիճակում պահել, իսկ գնորդները տեղյակ լինեն, թե ինչ է կատարվում դրա պատերի ներսում:

Ձգտող շատ ձեռներեցներ, ովքեր արդեն հասունացել են սեփական բիզնես սկսելու համար, բայց դեռ չեն կողմնորոշվել կոնկրետ բիզնես գաղափարի վրա, լրջորեն մտածում են հագուստի խանութ բացելու մասին: Այս բիզնեսի գրավչությունը կայանում է ստեղծագործելու անհրաժեշտության բացակայության մեջ սեփական արտադրություն. Պարզապես պետք է վերլուծել պահանջարկի շուկան, գտնել որակյալ ապրանքների մատակարարներ, որոշել բրենդների հետ աշխատելու ձևաչափը, բացել սեփական կետը և սկսել աշխատել։ Այս բոլոր փուլերի համար պահանջվում է մոտ մեկից երկու ամիս, իսկ հիմնական ներդրումային ծախսերը բաժին են ընկնում շրջանառու միջոցներին, ինչը թույլ է տալիս անհրաժեշտության դեպքում դրանք արագ վերածել փողի։ Այսինքն՝ երկու ամսից դուք կվաճառեք, կշահեք և աստիճանաբար կփոխհատուցեք ձեր ներդրումը։

Այնուամենայնիվ, նախքան սեփական հագուստի խանութ բացելու նախագիծը սկսելը, դուք պետք է համոզվեք, որ ապրանքների պահանջարկ կա, ինչպես նաև ընտրեք տեղը:

Choupette ընկերությունն առաջարկում է ընտրել երեխաների հագուստի և կոշիկի վաճառքը: Այս կատեգորիայի ապրանքների ընտրության օգտին ավելի քան բավարար փաստարկներ կան:

Ըստ Yandex.Market-ի աջակցությամբ GFK-ի վերլուծաբանների տրամադրած տվյալների՝ մանկական ապրանքները գտնվում են լավագույն կատեգորիաներում, որտեղ ամենաշատը կատարվում են ինքնաբուխ գնումներ։ Սա թույլ է տալիս խնայել եկամուտը նույնիսկ անկման ժամանակ: ընդհանուր մակարդակպահանջարկ։

Choupette ապրանքանիշի համբավը, ինչպես նաև մանրակրկիտ պլանավորված մարքեթինգային պլանը, որը ներառում է ինչպես դաշնային, այնպես էլ տեղական միջոցառումներ, մեծացնում է վստահությունը նախագծի հաջող իրականացման նկատմամբ:

Նախագծում նախնական ներդրումը կազմում է 2,173,500 ռուբլի:Այս գումարի կեսը ներդրվում է շրջանառու միջոցներում՝ տեսականու ձեռքբերման համար։

Ծրագրի մարման ժամկետը 18 ամիս է։

2. Բիզնեսի, ապրանքի կամ ծառայության նկարագրությունը

Հիմնական հատկանիշը, որի վրա հաճախորդները կենտրոնանում են մանկական հագուստ գնելիս, արտադրանքի որակն է: Այդ իսկ պատճառով սպառողների 60%-ը գնումներ է կատարում ցանցային խանութներից, իսկ նախապատվությունը տրվում է հայտնի ապրանքանիշերին։

Ինչ վերաբերում է արտադրող երկրին, ապա շուկայական միջավայրի փոփոխվող պայմանների և փոխարժեքի բարձր տատանումների պատճառով ռուսական արտադրությունն առավելություն ունի.

Choupette ապրանքանիշի հագուստն ու կոշիկները արտադրվում են Մոսկվայի մարզում, իսկ բոլոր բաղադրիչները ներմուծված են Եվրոպայից։ Այդ իսկ պատճառով ընկերության արտադրանքի ինքնարժեքն ավելի ցածր է, քան արտասահմանյան անալոգները՝ որակի համադրելի մակարդակով:

Խանութների տեսականին

Choupette խանութի տեսականու մատրիցան ընդգրկում է թիրախային լայն լսարան և բավարարում 0-ից 14 տարեկան երեխաների կարիքները։ Ավելին, արտադրանքի գիծը ներառում է ինչպես ստանդարտ սեզոնային հավաքածուներ, այնպես էլ կյանքի որոշակի իրադարձությունների համար բարձր մասնագիտացված հավաքածուներ՝ ծրարներ հիվանդանոցից դուրս գրելու համար, մկրտության հագուստ, կոլեկցիոն հագուստ, ինչպես նաև տոնական արարողությունների համար նախատեսված հավաքածուներ:

Ընկերությունը տարին երկու անգամ թողարկում է նոր սեզոնային հավաքածուներ։ Փետրվարին թողարկվում է «գարուն-ամառ» հավաքածուն, իսկ սեպտեմբերին՝ «աշուն-ձմեռ»։ Ֆրանչայզերը գնում են սեզոնային հավաքածուները ամբողջությամբ: Բացի այդ, պարկուճային հավաքածուները մշակվում և արտադրվում են երկու-երեք ամիսը մեկ: Կապսուլային հավաքածուն հագուստի շարք է, որը նվիրված է իրադարձությանը և պատրաստված է համապատասխան ոճով։ Օրինակ՝ ամանորյա հավաքածու կամ դպրոցական համազգեստ. Այս հավաքածուները սահմանափակ են և ներառում են բացառիկ իրերի արտադրություն:

Ամբողջական արտադրանքի գծի ապահովումը ապահովում է պահանջարկի միասնականությունը ողջ տարվա ընթացքում: Այսպիսով, ձեր ընկերությունն իրեն պաշտպանում է որոշակի տեսակի ապրանքների պահանջարկի սեզոնայնության հետ կապված ռիսկերից: Ստորև ներկայացված է ամբողջական ցանկը Choupette ապրանքներ.

• Ծրարներ և հավաքածուներ քաղվածքի համար;
• մկրտության հավաքածուներ;
• Նորաձևություն և հիմնական հավաքածուներ 0-ից 8 տարեկան երեխաների համար;
• Նրբագեղ հագուստ տոների և արարողությունների համար;
• Դպրոցական համազգեստ 1-8-րդ դասարանների համար;
• Արտաքին հագուստ և գլխարկներ;
• Ներքնազգեստ, զուգագուլպաներ և գուլպաներ;
• Մանկական կոշիկներ;
• Անկողնային սպիտակեղեն և բացառիկ ձեռագործ կահույք։

Եթե ​​դուք չեք վաճառել ապրանքի մի մասը, և սեզոնն արդեն անցել է, դուք իրավունք ունեք ապրանքները վերադարձնել ֆրանչայզորին համաձայնեցված արժեքով: Գնի սակարկումը տեղի է ունենում անհատական ​​հիմունքներով։

Լայն տեսականու մատրիցան, գնի և որակի օպտիմալ համադրությունը, ինչպես նաև հավաքածուի կանոնավոր թարմացումները դարձնում են Choupette ապրանքանիշը հատկապես գրավիչ և՛ հաճախորդների, և՛ ներդրողների և ֆրանչայզերի համար:

3. Շուկայի նկարագրությունը

Թիրախային լսարանը

Ծրագրի թիրախային լսարանը երեխաներ ունեցող ընտանիքներն են: Հարկ է նշել, որ կանայք աճում են գնման ակտիվություն։ Տղամարդկանց միայն 30%-ն է զբաղվում իրենց երեխաների համար ապրանքներ գնելով։ Կախված երեխաների տարիքից՝ կարելի է մանրամասնել պոտենցիալ գնորդների շրջանակը։

Choupette-ի արտադրանքը նախատեսված է հիմնականում երկուսի համար գների հատվածը«միջին» և «միջին+»: Սրանք միջին եկամուտ ունեցող մարդիկ են՝ սկսած 30000 ռուբլուց։

Տարիքային սահմանափակում՝ կանայք 20-ից 55 տարեկան։ Աշխատանքի ու կրթության ոլորտը նշանակություն չունի։ Հետևեք նորաձևության միտումներին, կարդացեք նորաձևության ամսագրեր:

Աշխարհագրորեն Choupette-ի հաճախորդները խոշոր քաղաքների բնակիչներ են:

Սովորաբար այս մարդիկ այցելում են մշակութային միջոցառումներվարել ակտիվ ապրելակերպ. Նրանք պատրաստ են վճարել իրենց երեխաների անհատական ​​ոճի և յուրահատուկ կերպարի համար։ Նրանք նախընտրում են գնումներ կատարել ընկերության խանութներից, գնահատում են ապրանքների որակը, ինչպես նաև սպասարկման բարձր մակարդակը։

«Միջին +» դասի հաճախորդներն առաջնորդվում են նրանով, թե ումից հայտնի մարդիկ Choupette-ի օգտվող է:

Մրցակցային առավելություններ

Այս առումով մենք առանձնացնում ենք Choupette ապրանքանիշի ընկերության հիմնական մրցակցային առավելությունները.

1. Ապրանքանիշի ճանաչում, ճանաչելի ապրանքանիշ;
2. Դաշնային մակարդակում աջակցվող շուկայավարման ռազմավարություն.
3. Բարենպաստ դիրք;
4. Ակցիաների և գրավիչ առաջարկների կանոնավոր օգտագործում;
5. Առցանց խանութի առկայություն, որը թույլ է տալիս ամրագրում կատարել.
6. Բացառիկ հավաքածուներ, որոնք փոխանցում են ընկերության յուրահատուկ ոճը;
7. Հետևելով նորաձևության աշխարհի վերջին միտումներին՝ համագործակցություն Նյու Յորքի նորաձևության գործակալության հետ։

4. Վաճառք և մարքեթինգ

Շուկայավարման գործիքներ

5. Արտադրության պլան

6. Կազմակերպչական կառուցվածքը

Արտադրության առումով, թերեւս, ամենակարեւոր կետը կադրերի ընտրությունն է։ Խանութ բացելու համար պետք է վարձել երկու վաճառող և երկու ադմինիստրատոր։ Ենթադրվում է, որ նրանք կաշխատեն վաճառող-ադմինիստրատոր զույգով։ Գրաֆիկ - 2 աշխատանքային օր / 2 օր հանգիստ։ Խանութի ժամերն են՝ 10.00-22.00։

Անձնակազմի աշխատավարձը բաղկացած է ֆիքսված աշխատավարձից և վաճառքի տոկոսից: Դրա համար մշակվում է վաճառքի պլան, որի գերակատարման համար վաճառողները և ադմինիստրատորները պարգևատրվում են կանխիկ գումարով։

ֆինանսական մոտիվացիաանձնակազմը

Աշխատակիցների ֆինանսական մոտիվացիան ներկայացված է հետևյալ աղյուսակում.

Աշխատողի պաշտոնը	Եկամուտներ	Աշխատավարձի մաս	Պրեմիում մաս	Ընդամենը
Վաճառող			Եկամուտների պլանը գերազանցող գումարի 2%-ը
Ադմինիստրատոր			Եկամուտների պլանը գերազանցող գումարի 4%-ը

Ամսական եկամտի նվազագույն արժեքը սահմանվում է 500,000 ռուբլի: Ըստ Choupette-ի ֆրանչայզորի, միջին եկամուտը տատանվում է 1,500,000 ռուբլուց: և ավելի բարձր: Սա թույլ է տալիս աշխատակիցներին աշխատավարձերըշուկայական միջինից բարձր:

Աշխատանքային պարտականություններանձնակազմը

7. Ֆինանսական պլան