Verkkomainonta sosiaalisissa verkostoissa: yleiskatsaus, sijoitteluominaisuudet, tyypit ja tehokkuus. Mainonta sosiaalisissa verkostoissa

29.09.2019

Illustration Depositphotos

Mainosten sijoittamiseen varatun budjetin jakamiseksi oikein sosiaalisissa verkostoissa, ja saadakseen halutun vaikutuksen meneillään olevasta kampanjasta, on tärkeää, että johtaja miettii kaikki mainonnan perustamisvaiheet. SocialKey Ads -projektin asiantuntijat antavat useita suosituksia, joiden ansiosta voit parantaa suorituskykyä mainoskampanja.

Lyö vetosi herrat!

1 . Valitse optimaalinen tila mainosten lähettämiseen eri sosiaalisissa verkostoissa.

Useimmat sosiaaliset verkostot tarjoavat mahdollisuuden valita mainosten lähetystavan nopeuden mukaan, mikä vaikuttaa sekä yleisön tavoittamiseen että mainostajan mainosten näyttämisen todennäköisyyteen. Mitä korkeampi hinta, sitä useammin mainoksesi näytetään kilpailijoihin verrattuna. Valitessaan "optimaalisen" tilan mainostaja voi luottaa yleisön kattavuuteen ja vähäiseen "kilpailuun" kilpailijoiden mainosten kanssa.

Kuten esimerkeistä näet, sinun on valittava hintoja yksilöllinen lähestymistapa jokaiselle sivustolle.

2. Kiinnitä huomiota yleisön tavoittamiseen ja ennustettuihin tuloksiin, älä suositushintoihin.

Yleisön kattavuuden avulla mainostaja voi arvioida, kuinka usein mainoksia näytetään tietylle ihmisryhmälle. Yksilöllinen käyttäjä näytetään keskimäärin 4-5 kertaa. Jos yleisöpeitto ylittää 100 000, niin ennustetaajuus on 1,5-2 kertaa henkilöä kohden. Pienellä yleisöllä (alle 10 000) - 15-20 kertaa per henkilö.

Sosiaaliset verkostot näyttävät mainostajille ennustetun yleisökattavuuden ja suositushinnat valittujen asetusten perusteella. Siksi likimääräisen budjetin laskemiseksi sinun on tiedettävä yleisön kattavuus, sosiaalisen verkoston keskimääräinen napsautussuhde ja napsautuskohtainen hinta. Lasku voidaan tehdä seuraavan kaavan mukaan:

Yleisön kattavuus*Näyttötiheys*Keskimääräinen napsautussuhde sosiaalisen median mainosmuodon mukaan*CPC=Odotettu budjetti

Tavattiin vaatteiden kanssa

Sanalla "vaatteet" tarkoitamme mainosten muotoa. Jokaisen sosiaalisen verkoston käyttäjät reagoivat eri tavalla eri formaatteihin, joiden valinta määrää yli 50 % mainoskampanjan onnistumisesta. Mitä näemme käytännössä:

Kohdeyleisösi tavoittaminen on välttämätöntä kaikissa sosiaalisissa verkostoissa. Samaan aikaan yksi muuntavimmista muodoista on Facebookin uutissyötteeseen julkaistu muoto (keskimääräinen napsautussuhde = 2,5 %).

Tämä johtuu mainoksen sijainnista uutissyötteessä, laajakuvakuvan käytöstä, täydellisestä 90 merkin kuvauksesta, lisäpainikkeista, jotka kutsuvat käyttäjää toimimaan: "Lisätietoja", "Pyydä tarjous" , jne. Samanlaiset mainosmuodot ovat saatavilla VKontaktessa ja Odnoklassnikissa (keskimääräinen napsautussuhde = 0,4 % ja CTR = 0,8 %). Merkittävä etumatka Facebookin napsautussuhteessa liittyy yleisön käyttäytymiseen (aktiivinen uutissyötteen sisällön kulutus ja uskollinen asenne natiivimainontaan).

Mikä on laivan nimi...

Sloganit ovat yksi tärkeimmistä ostovoimaan vaikuttamisen välineistä. Kun otetaan huomioon, että itse mainos sosiaalisissa verkostoissa on kuva + iskulause, käy selväksi, kuinka mainostaja voi houkutella potentiaalisia ostajia. Tarkastellaan tätä tekniikkaa tietyssä tapauksessa.

Esimerkissä, jossa oli allekirjoitus "Etumaksu 3%", yritys lähti potentiaalinen ostaja ajatuksissa: onko 3% hyvä vai huono, paljon vai vähän? Ja yleensä, 3 % mistä, mistä määrästä? Tämän seurauksena napsautussuhde osoittautui melko alhaiseksi - 0,09%. Allekirjoituksen "Ensimmäinen erä 99 000 ruplaa" tapauksessa. - yritys antaa ostajalle valmiin vastauksen, kuinka paljon rahaa tarvitaan asunnon hankintaan.

Ero muunnosten välillä näiden kahden mainosvaihtoehdon välillä on ilmeinen. Ensimmäisen esimerkin napsautussuhde on 4,5 kertaa suurempi ja suoritettujen kohdistettujen toimien määrä on yli 2 kertaa suurempi. Siksi iskulausetta tai mainoksen otsikkoa valittaessa suosittelemme, että keksit ja valitset sellaisen, joka poistaisi kuluttajalta lisäkysymyksiä.

Älä synny kauniiksi, vaan luovaksi

Valitessaan mainokseen kuvaa monet mainostajat näyttävät tuotteen "kasvot" tai jopa käyttävät tuotteen sijasta kuvia, joissa on sarjakuvahahmoja, kauniita naisia/miehiä jne. Tämä ei aina vaikuta positiivisesti ostovoimaan. Näillä menetelmillä voi tietysti olla vaikutusta, mutta ennen kuvien valintaa kannattaa miettiä niiden tehokkuutta ja hyödyllisyyttä mahdolliselle ostajalle.

Esimerkiksi tytölle, joka haluaa tehdä manikyyri, on tärkeää nähdä mestarin työn tulokset, ei muuten yrityksen perustaja tai muu abstrakti kuva. Tämän todistavat alla olevat mainoskampanjoiden tulokset, joissa napsautussuhde eroaa 1,5-kertaisesti.

Syy - aika

On tärkeää ottaa huomioon useita tekijöitä:

1. Valitun yleisön jäsentäminen: ero ikäryhmät keskimäärin 5-7 vuotta. Eron suurentaminen tai pienentäminen johtaa mainoksen hinnan nousuun.

2. Maantieteellinen sijainti: sinun on erotettava kampanjat toisistaan eri alueilla ja kaupungit, joissa on miljoonia ihmisiä. Tämä vähentää merkittävästi kustannuksia.

3. Erilaisten mainosmuotojen testaaminen: Kannattaa kokeilla erilaisia kuvien ja tekstien yhdistelmiä, poistaa käytöstä ne, jotka eivät ole tehokkaita, ja parantaa niitä, jotka tuottavat myönteisiä tuloksia.

4. Uudelleenmarkkinoinnin käyttäminen: Uudelleenmarkkinointikoodin asentaminen tietyille sivuston sivuille voi vähentää mainontakuluja merkittävästi näyttämällä mainoksia vain käyttäjille, jotka ovat koskaan käyneet mainostajan sivustolla.

SocialKey Ads -asiantuntijat ovat varmoja, että nämä esimerkit ja suositukset auttavat johtajaa lyhentämään hakuaikaa tehokkaita tapoja mainoskampanjoiden asettaminen sosiaalisiin verkostoihin, mikä tarkoittaa mainosbudjetin säästämistä.

Teksti: Oksana Momit, Digital Society Laboratoryn SocialKey Ads -projektin joukkomyynnistä ja asiakaspalvelusta vastaava johtaja

Vuonna 2016 tapahtui tapahtuma, joka muutti maailmaa ja ihmisten maailmankuvaa - Donald Trumpin voitto Yhdysvaltain vaaleissa. Asiantuntijat väittävät yksimielisesti, että sosiaaliset verkostot ja erityisesti kohdistus ovat vaikuttaneet ratkaisevasti tällaisiin odottamattomiin tuloksiin. Trump-tiimi on kehittänyt monia mikrokohteita tuhansille sosiaalisen median yleisöille.

Clinton keskittyi televisiomainontaan. Mainonta jaettiin periaatteen mukaan: mustille, naisille, aasialaisille jne. Oletuksena oli, että ongelmat näissä suurissa yleisöissä olivat samat ja niitä tulisi käsitellä vastaavasti. Trump teki suppeamman valinnan. Esimerkiksi Little Haiti -naapurustossa Miamissa käynnistettiin tiedot Clintonin säätiön kieltäytymisestä osallistua Haitin maanjäristyksen jälkiseurauksiin. (Tiedot Das Magazinin sveitsiläisestä painoksesta)

Kenen ylennys oli tehokkaampi, tiedäthän.

Mikä voi olla johtopäätös?

Puhumme 10 säännöstä ja noin yleiset virheet, joka voidaan sallia käytettäessä kohdennettua mainontaa sosiaalisissa verkostoissa - VK, Facebook, Instagram ja Odnoklassniki. Nämä virheet on muotoiltu oman lähes viiden vuoden kokemuksemme pohjalta, ja niiden korjaaminen on johtanut asiakkaille positiiviseen kaupalliseen vaikutukseen.

1. Täytä ryhmä ja sivusto sisällöllä

Aloittelijoiden yleinen virhe on kohdistetun mainonnan käynnistäminen tyhjässä ryhmässä. Kuvittele itsesi käyttäjän paikalle: hän napsautti hienoa tarjousta, mutta mielenkiintoisen yhteisön tai sivuston sijaan hän näki ryhmän, jossa oli kolme viestiä tai kauhea aloitussivu. Ensinnäkin: käytit rahaa käyttäjien hankkimiseen, mutta menetit potentiaalisen asiakkaan, ja toiseksi ja ehkä negatiivisin: menetit mahdollisuuden luoda positiivinen ensivaikutelma yleisöön. Luo ryhmiisi ainutlaatuinen muotoilu, jotta käyttäjän on mielenkiintoista liittyä niihin, esimerkiksi:

Kaunis muotoilu ja jatkuva sisällön päivittäminen ainutlaatuisilla uutisilla luo suotuisa ilmapiiri kasvattaa tilaajia. Tuhansiin ryhmiin liittymisen ja satojen sivujen seuraamisen aika on ohi. Nyt jokaisen henkilön sivu sosiaalisissa verkostoissa on hänen toiset kasvonsa, ja he tilaavat vain mielenkiintoisia ja kauniita yhteisöjä. Muista: tyhjyys ja tylsyys aiheuttavat melankoliaa ja välinpitämättömyyttä. Ja nämä ovat myynnin tärkeimmät viholliset.

2. Aseta budjettiraja

Ole varovainen. Huolimattomuus voi päättyä huonosti, nimittäin suunnittelemattomiin kuluihin.

Usein useimmat ihmiset luopuvat tästä yrityksestä ensimmäisten yritysten perustaa kohdennettua mainontaa yksin ja tuhlata rahaa, koska "se ei toimi". Aseta kulutusrajat, jotta et joutuisi pettymään matkan alussa, kun olet laskenut koko mainosbudjettia elämäsi ensimmäisessä mainoskampanjassa. Muista: verkkomainonnassa suuri budjetti ei takaa suurta tulosta.

Mutta jos lähestyt kustannuksia viisaasti ja määrität mainonnan oikein, kaikki järjestyy.

3. Määritä yleisösi demografiset tiedot

Minkä tahansa analyyttisiä johtopäätöksiä on tuettava tilastoilla tai kokemuksilla. Mainosten kohdistaminen yleisöön, jota et tunne, voi johtaa kustannusten ylittymiseen ja kampanjan huonoon tehokkuuteen.

Tietolähteet yleisön segmentoimiseksi (luotettavuuden mukaan laskevassa järjestyksessä):

Yleisömarkkinointitutkimus(). Hypoteesi on perusteltu ja toimii heti. Tällaista tutkimusta kannattaa tehdä ja valmistautua huolellisesti vain, jos olet valmis käyttämään paljon rahaa mainontaan.
Toiseksi luotettavuudessa Yandex Metrican ja Google Analyticsin tiedot. Tätä varten on oltava verkkosivusto (yllättäen kyllä), tilastoja on kerätty vähintään kahden kuukauden ajalta ja tulostavoitteet on asetettu. Täällä sinua auttavat sukupuolen ja iän mukaiset raportit edellyttäen, että saavutetaan vähintään yksi tavoitteista. Kohdistus tapahtuu markkinoijien laadittujen analyyttisten raporttien perusteella.
Jos sivustoa ei ole olemassa, voit tarkastella tilastoja Vkontakte-ryhmässä ja määrittää, millä väestöryhmillä sillä on eniten tilaajia. He ovat kohdeyleisösi.
Jos markkinarako on uusi, yritys on uusi eikä verkkosivustoa ole, sinun on käytettävä yksi tai kaksi testaa mainoskampanjoita mahdollisimman laajalle yleisölle, ja vasta sitten saat tietoja kohdistusta varten.

Mitä enemmän sijoitat markkinointitutkimus sitä korkeampi mainoskulujen tuotto. Kokemuksemme mukaan mitä paremmin tunnet yleisösi, sitä paremmin yleisö tuntee sinut.

4. Jokaisella segmentillä on oma mainoksensa

Älä koskaan näytä samaa mainosta yleisöille, joilla on erilaiset väestötiedot. Mainosviesti 18-vuotiaille miehille - 24 vuotta on hyvin erilainen kuin naisten 44 - 50 vuotta. Vaikka he ostaisivat saman tuotteen. Hyvä esimerkki Tavoitteiden eriyttäminen on annettu aivan tämän artikkelin alussa, ja se viittaa Donald Trumpin vaaliohjelmaan. Tässä on sinulle toinen esimerkki.

Palvelut käytetyn auton ammattitaidolla.

Makrosegmentit: yli 25-vuotiaat naiset - 40v ja miehet 21v - 40 vuotta.

Pääsanoma on, että hae auto ja sen kanssa ei tule ongelmia. Teet tyttömäistä bisnestäsi, eikä auto hajoa, koska tilasit autoasiantuntijan. Myös naisellisen sukupuolen osoitteen personoinnilla on myönteinen rooli.

Tässä viesti on jo syvempi: miehet ovat perehtyneet autoihin enemmän kuin naiset, joten huomio kannattaa kiinnittää kuvilla siitä, kuinka rikkinäinen auto saadaan lähes uuteen tilaan. Erinomainen ratkaisu miesten pelkoon, että he eivät tunnista rikkinäistä autoa.

5. Ole ytimekäs ja mukaansatempaava

Ihmisen maailmassamme on läpäistävä erittäin suuria määriä tietoa. Oletko huomannut, kuinka reagoit mainoksiin? Ensin ihminen näkee kuvan, sitten kuvan, sitten otsikon ja sitten tekstin. Jos teet virheen tässä järjestyksessä, todennäköisesti kaipaat potentiaalista asiakasta.

Valitse grafiikka niin, että se kiinnittää huomion valitun sosiaalisen verkoston käyttöliittymässä. Kuva muodostuu perifeerisellä näkemällä, kuva analysoidaan suoralla näkemällä. Ei tarvitse julkaista arkistokuvaa ihmisistä, jotka hymyilevät ja kättelevät. Nämä kuvat ovat hautautuneet yleiseen tiedotusmeluun. Lähetä kirkkaita, tunteita kuvia, joita haluaisit harkita.
Käyttäjät analysoivat vain uutissyötteen otsikoita. Yksityiskohta työskentele mainosten otsikoiden parissa- jos ne ovat tylsiä, kukaan ei lue enempää.
Mainostekstissä kirjoittaa lyhyesti: enemmän yksityiskohtia, faktoja, tunteita. Täällä voit "myrskytä" ja keksiä mielenkiintoisia tarjouksia, joita voit sitten testata mainoksissa.

6. Anna käyttäjälle toimintapalkkio

Haluatko, että käyttäjä liittyy ryhmään? Anna hänelle alennus, tarjoa viileä promootio, kutsu hänet osallistumaan kilpailuun.

Onko sinulla uutisryhmää? Näytä sitten mainos uutisia, jotka saattavat kiinnostaa kohdeyleisöä. Voit myös puhua siitä, että julkaiset tällaista sisältöä säännöllisesti.

Liity ryhmään ja saat kuumia tarjouksia joka päivä;
Liity ryhmään ja saat alennuksia tilauksen yhteydessä;
Tilaa ja saat uusimmat uutiset joka päivä;
Liity ryhmään ja hanki ilmainen toimitus;
Saat bonuksen, kun suosittelet ystävääsi;
Kun ostat merkkituotteen minilahjan.

7. Käytä uudelleenkohdistamista

Näytä mainoksia kaikille sivustosi vierailijoille. Asenna sivustolle erityinen koodi - ("pikseli"), ja jos henkilö on ollut sivustollasi 28 päivää, "erityinen" mainoksemme tavoittaa hänet. Tarjoa alennusta, jos hän silti ostaa sinulta. Käyttäjille, jotka vielä valitsevat tuotteen ostopaikkaa tai aikovat käyttää palvelua, sinua koskeva muistutus kallistaa vaa'an heidän edukseen.
Jos sinulla on valmis asiakastietokanta, joka sisältää vähintään yhden seuraavista parametreista: puhelinnumero, tunnus "Vkontakte" tai sähköposti, voit määrittää kohdistettuja mainoksia tälle yleisölle. Tällainen mainonta on paljon tehokkaampaa kuin mainonta uudelle yleisölle.

Esimerkki: jos sinulla on asiakaskunta, jolla on puhelinnumeroita, voit ilmoittaa näille henkilöille VKontakte-uutissyötteessä myynnistä ja tarjouksista. Tämä tyyppi mainonta on tehokkaampaa kuin sähköpostiuutiskirje, koska käyttäjä pitää tätä mainosta vahingossa näytettynä mainoksena, mutta me kaikki tiedämme...

8. Älä liioittele sitä

Mainoksesi vaikuttaa suoraan yrityksen maineeseen, joten älä tee epärealistisia lupauksia äläkä käytä provosoivia kuvia ja tekstejä. Kun luot yleisöllesi väärän vaikutelman, sitä on vaikea muuttaa. Vastaa ankarimpaan kritiikkiin kohteliaimmalla äänellä. Jos asiakkaasi ei pidä jostakin, anna hänelle lahja. Vain nollaus auttaa - yrityksen brändin muuttaminen. Yksi tyytyväinen asiakas tuo kaksi ja tyytymätön kymmenen.

9. Älä vaivaudu

Mainoskampanjaa luotaessa voit asettaa mainosten näyttötiheyden 1-5 kertaa käyttäjää kohden, mutta kukaan ei pidä liian tungettelevasta mainonnasta. Uskomme, että on optimaalista näyttää mainosta 2-3 kertaa ensimmäisellä mainoksella ja 1-2 kertaa toisella. Jos näytät liian usein, käyttäjät alkavat valittaa mainoksista. Et ole vaarassa vain menettää yleisöäsi, vaan myös saada kiellon sosiaalisten verkostojen valvojilta. Parempi näyttää mainos uudelleen kahden viikon kuluttua.

10. Kehittää heti on hyvä

Mitä tuloksia voidaan saavuttaa asettamalla tavoite oikein

Olemme työskennelleet kohdistetun mainonnan parissa yli 5 vuotta, melkein heti sen julkaisun Facebookissa alusta lähtien. Meillä on runsaasti kokemusta siitä, mitä ei saa tehdä, ja meillä on vielä enemmän kokemusta siitä, miten se tehdään. Jos haluat ehdottaa mielenkiintoinen projekti, otamme sen mielellämme mukaan ja vastaamme kaikkiin kysymyksiisi.

Juuri nyt 2000-luku seisoo pihalla, Internet kehittyy, yhä enemmän enemmän ihmisiä putoaa tänne. Suurimmaksi osaksi sen takia, mitä se on, mitä mieltä olette? oikein! Sosiaaliset verkostot saivat aikaan suuren kohun. Joka päivä Vkontaktessa vierailee 60 miljoonaa ihmistä, ajattele vain tätä lukua! 60 000 000 IHMISTÄ PÄIVÄSSÄ! Ja Facebook tekee 700 miljoonaa! Tästä syystä Internet-markkinoijat rakastavat sosiaalisia verkostoja niin paljon!

Mainostajat eivät kuitenkaan rakasta sosiaalisia verkostoja vain niissä vierailevien ihmisten määrän, vaan myös tarkan kohdistuksen vuoksi. Muista itsesi, kun rekisteröidyit Vkontakteen. Ilmoitit siellä varmasti sukupuolen, iän, suosikkikirjat, elokuvat, pelit ja vastaavat. Ja tilaamasi ryhmät kertovat sinulle kiinnostuksen kohteistasi. Kaikki tämä antaa mainostajalle mahdollisuuden kohdistaa yleisönsä oikein ja saada enemmän voittoa ja jopa säästää rahaa.

SMM (sosiaalinen mediamarkkinointi) on prosessi houkutella liikennettä sosiaalisten verkostojen kautta kohdistetulla mainonnalla.

Sana "target" käännettynä englannista tarkoittaa tavoitetta, tavoitetta. Toisin sanoen kohdennettu mainonta on suunnattu juuri tietylle yleisölle. Yleensä kaikki Internet-mainonta on kohdennettua, mutta tätä kutsutaan erityisen usein mainoksiksi sosiaalisissa verkostoissa.

Kuinka mainostaa sosiaalisessa mediassa?

Joten lähestyimme sujuvasti mainontaa sosiaalisissa verkostoissa. Tärkein asia, jonka tarvitset mainosten sijoittamiseen, on tili. Ja rahaa tietysti. Mitään muuta ei tarvita. Kohdennettu mainonta toimii kuten YAN, ainakin periaate on sama.

Voit mainostaa sekä sivustoasi että ryhmää tai julkista sivua. Voidaan käyttää eri tavoilla: mainosbannerit tai käynnistää virussisältöä (videoita, erilaisia kilpailuja). Kaiken SMM:n ydin on saada ihmiset jakamaan tietoja tuotteestasi itse. No, se on ihanteellista.

Mainonta sosiaalisissa verkostoissa sijoitetaan sosiaalisten verkostojen tarjoamien erityisten mainospalveluiden avulla. Esimerkiksi sisäänrakennettu mainosten sijoittelupalvelu auttaa, mutta mainosten sijoittamiseksi Odnoklassnikiin sinun on käytettävä [email protected] -palvelua. Kerron sinulle lisää siitä, kuinka työskentelet kaikkien palveluiden kanssa seuraavilla tunneilla. Ja aloitamme luultavasti kaikkien suosikki sosiaalisesta verkostosta Vkontakte. Siksi tilaa blogipäivitykset ja vastaanota SMM-oppitunteja suoraan sähköpostiisi ilmaiseksi!

Ei ole mikään salaisuus, että mikä tahansa sosiaalinen verkosto nykyään on valtava yhteisö ihmisiä, jotka viettävät vähintään tunnin päivässä näytön edessä. Useimmiten jokainen minkä tahansa sosiaalisen verkoston osallistuja "istuu" siinä useita tunteja, juttelee ystävien kanssa, katselee viihdesisältöä, lukee uutisia ja niin edelleen. Koko tämän ajan hän pysyy tällä sivustolla mahdollisena mainoskontaktina. Olisi typerää olla käyttämättä erilaista mainonnan työkalut kaupallistamiseen ja tuloihin näin suurelle yleisölle.

Siksi nykyään mainonta sosiaalisissa verkostoissa on kuin voimakas työkalu tulot (ryhmien ja mainostettujen sivujen omistajille) ja kanava tavaroiden ja palveluiden myyntiin (yrittäjille, yritysten omistajille). Ja näin tehokkaan työkalun käyttämättä jättäminen merkitsee luovuttamista voimakkain virta asiakkaita.

Tässä artikkelissa yritämme oppia hieman enemmän sosiaalisen median mainonnan toiminnasta. Tätä varten analysoimme eri muotoja mainonnan ostamiseen suosituimmassa venäläisessä VKontakte-verkostossa sekä keräämme joidenkin erityyppisten mainonnan kanssa työskentelevien mainostajien mielipiteitä (tehokkuuden vertailua varten).

Mitä he mainostavat?

Joten aluksi määritämme, mihin (useimmiten) sosiaalisten verkostojen mainontaa käytetään. Kuka ostaa ja mihin tarkoitukseen? Kuinka paljon rahaa mainostajat ovat valmiita maksamaan saadakseen osuutensa liikenteestä?

Jos olet joskus käynyt VK:ssa, luultavasti huomasit mainoslohkon sivun vasemmalla puolella. Se on järjestetty yksinkertaisesti: sen päällä on otsikko, joka tarjoaa tiettyä tuotetta tai palvelua, alla on kuva, jossa on yrityksen logo tai "kasvot" - tuotetta edustava henkilö. Tekstiä voi seurata (vaikka tämä on valinnaista). Itse asiassa muodot, joissa sosiaalisen median mainontaa tarjotaan, ovat melko erilaisia, ja voit tavata ne kaikki.

Ymmärtääksesi, kuka ja miksi ostaa paikan VK-sivulta, sinun tulee ymmärtää tämän resurssin yleisö. Ottaen huomioon, että tässä sosiaalisessa verkostossa on miljoonia käyttäjiä, voimme sanoa, että yleisö täällä on melko monipuolinen ja se voidaan kohdistaa eri suodattimilla. Muista itse: ilmoitat sivustolla olevaan kyselyyn sukupuolesi, ikäsi sekä opiskelu- ja työpaikkasi. Mainostajat, joiden on myytävä mitä tahansa tuotetta, voivat muokata mainoksensa näyttämään sen sinulle.

Siksi vastaus kysymykseen, mihin tarkoitukseen VKontakte-mainontaa tilataan, voi olla täysin erilainen, koska sivuston yleisö on erilainen, mikä tarkoittaa, että on kaikenlaisia tuotevalmistajia - yrityksiä, jotka tarvitsevat kaikkien näiden ihmisten huomion. .

Toisin sanoen sosiaalisen median mainontaa käyttävät eniten erilaisia edustajia yrityksiä paikallisen elokuvateatterin omistajista suurimpaan alusvaatteiden verkkokauppaan. Jokainen voi löytää ostajansa VKontaktesta (kuten mistä tahansa muustakin verkosta) ja "päästä" hänen luokseen mainoksillaan.

Missä he mainostavat?

Huolimatta suosikkisivustoillaan viettävien ihmisten moninaisuudesta, iästä, sukupuolesta, tulotasosta ja asuinpaikasta, mainonta sosiaalisessa mediassa on tietysti myös erilaista. Esimerkiksi VKontakte keskittyy nuorekkaampiin. Ja jos puhumme Odnoklassnikista, tämä sivusto on todennäköisempää vanhemmalle yleisölle. Lapset ja vanhemmat ihmiset eivätkä ne, joilla on jo sielunkumppaninsa, eivät todennäköisesti vieraile Mamba-treffisivustolla. Täältä löydät yksinäisiä, seikkailunhaluisia ihmisiä. Toisin sanoen jokaisella sosiaalisella verkostolla on oma "ydin" - käyttäjäryhmä, jota jotkut yhdistävät yleiset piirteet. Sinun tulee noudattaa sitä, jos mainostat jonkinlaisia sosiaalisia verkostoja.

Mainostyypit

Jokainen sosiaalinen verkosto käyttää omaa mainosmuotoaan. Sivustot toimivat usein eri tyyppejä tarjotakseen mainostajalle enemmän työkaluja asiakkaiden tavoittamiseen. On melko vaikeaa kattaa kaikentyyppisiä mainosmateriaaleja, jotka toimivat RuNetissä, joten puhumme suosituimmasta verkosta - VKontakte. Täällä on suurin yleisö ja näin ollen aktiivisimmat mainospalvelujen markkinat. Siksi hänen esimerkkiään käyttämällä näemme, mitä on verkkomainonta sosiaalisissa verkostoissa.

Mainoslohko

Klassinen ja ilmeisesti suosituin muoto palveluidesi mainostamiseen on mainosten sijoittaminen sivumainoslohkoon. Jälkimmäinen sijaitsee kaikilla VKontakte-verkkosivuston sivuilla, ja näet sen joka kerta, kun käyt tässä resurssissa vasemmalla. Puhuimme siitä hieman korkeammalla.

Tämä lohko on määritetty mainostililtä, ja se on kaikkien käyttäjien käytettävissä. Sen avulla voit muuttaa asetuksia, kuten maksumuotoa (napsautuksia tai 1000 näyttökertaa kohti), yleisöä (sukupuoli, ikä, ryhmät, asetukset ja monet muut asetukset), hintaa, ulkomuoto mainokset (kuva ja otsikko, kuva + otsikko ja teksti-kuvaus) ja paljon muuta. Itse asiassa mainosten sijoittamista sosiaalisiin verkostoihin erityisesti määritettyyn lohkoon (joka on luultavasti saatavilla kaikilla sivustoilla, koska tämä on melko yleinen muoto) edustaa erityinen konfiguraattori. Se tarjoaa myös laajan valikoiman vaihtoehtoja mainoksesi sisällölle. Sinun tehtäväsi on asettaa se niin, että se kiinnostaa asiakastasi, täydentää tilin saldoa ja alkaa näyttää mainoksia.

Ennätyspromootio

Toinen mielenkiintoinen vaihtoehto tietojen antaminen tuotteistaan - nämä ovat mainostietueita. Näet ne avaamalla "Uutiset"-osion. Mainospalvelut sosiaalisissa verkostoissa käyttämällä tällaisia viestejä on yleinen tapa mainostaa itseäsi mahdollisimman "orgaanisesti" aiheuttamatta ärsytystä käyttäjille.

Mainonta Instagramissa

- kätevä palvelu jakamiseen ja videoiden jakamiseen käyttäjien välillä. Ja jos aiemmin tämä sivusto oli skeptinen, nyt se on erinomainen alusta mainosten sijoittamiseen. Käyttäjät rakastavat kirkkaita kuvia ja vähäisiä kuvauksia. Mainonta sosiaalisessa mediassa on juuri sitä mitä se on.

Instagramin käyttäjät ansaitsevat sivunsa suosion mukaan. mielellään seurata heidän epäjumaliaan, joten mainonta virkaa kuuluisat ihmiset ovat kalliita. Esimerkiksi Ksenia Sobchak vaatii 200 tuhatta ruplaa mainoksen sijoittamiseen ja Sergei Shnurov - jopa 1,5 miljoonaa ruplaa. Paljon rahaa, mutta tapa houkutella tähtiä mainontaan on erittäin tehokas. Uskotaan, että jokaisesta tällaiseen mainontaan käytetystä ruplasta voit palauttaa 4–10 ruplaa. Mainostyypit Instagramissa:

linkin jälkeen– mainostajan verkkosivuston osoitteen sijoittaminen tähden sivulle;
videomainonta- kolmenkymmenen sekunnin videot, joissa on tuotteen kuvaus, ja jos budjetti sallii, idolit mainostavat tuotteita itse;
asennus- Instagramissa voit mainostaa ohjelmia myös puhelimessasi. Tilastojen mukaan tuhannet ovat valmiita lataamaan niitä joka päivä;
karuselli- valikoima tuotetta kuvaavia kuvia. Tätä muotoa pidetään parempana kuin yksi kuva;
seuraajien houkutteleminen edistämistarkoituksessa- mitä enemmän tilaajia, sitä enemmän mahdollisuuksia tulla tunnetuiksi ja myydä tuotteitasi.

Facebook-mainokset

Mainonta Facebookissa ilmestyi paljon aikaisemmin kuin muissa sosiaalisissa verkostoissa. Sivusto onnistui kehittämään monia työkaluja ja käteviä formaatteja tavaroiden ja palveluiden mainostamiseen. Instagramissa käytettävien mainontatyyppien lisäksi se tarjoaa seuraavat vaihtoehdot tuotteen esittelyyn:

kuva Kanssa Lyhyt kuvaus(enintään 90 merkkiä);
kokoelma- videon ja valokuvien käyttö mainoksessa;
pyöreä galleria- jopa kymmenen videon tai kuvan samanaikainen sijoittaminen linkeillä;
kangas- tyhjä taulu mainostajan ideoille ja luovuudelle. Voit laittaa sen päälle mitä tahansa ja missä tahansa järjestyksessä.

Mainonta sosiaalisessa mediassa tarjoaa monia mahdollisuuksia luovuuden ilmentymiseen. Facebook ei ainoastaan edistä tätä kehittämällä monia mainosmuotoja, vaan tarjoaa myös useita vaihtoehtoja julkaisuun:

Lähetys ryhmän ylläpitäjän kautta. Mainonnan hinta riippuu suosiosta, likimääräinen päivähinta on 1000–2000 ruplaa.
Mainokset kohteelle mobiililaitteet ja kohdennettu mainonta sosiaalisissa verkostoissa sijoitetaan itsenäisesti valitsemalla oikeat asetukset julkaisuja. Maksat näyttökerroista ja napsautuksista. Ensimmäisessä tapauksessa mainostaja asettaa päiväbudjetin ja hinnan 1 000 näyttökertaa kohden. Toisessa maksu suoritetaan käyttäjien hyödyllisten toimintojen (linkin napsautusten) perusteella. Hinta vaihtelee 8-20 ruplaa. Maksu suoritetaan alkaen pankkikortti tai kautta.

Itse isännöity mainonta sosiaalisessa mediassa on suhteellisen edullinen tapa mainostaa tuotetta. Sivustot, vaikka ne on luotu viestintää varten, ovat käteviä myös mainostajalle, joka voi aina tutustua julkaisun tilastoihin, muuttaa tariffeja tai säätää asetuksia.

Vkontakte mainonta

Ei niin kauan sitten resurssi oli koululaisten verkosto. Mutta kehittäjät, jotka kuulivat alueen muiden sosiaalisten verkostojen menestyksestä, päättivät pysyä mukana.

Sosiaalisella verkostolla Vkontakte on oma kohdistustyökalu. Jos Facebookissa ja muilla sivustoilla käyttäjätiedot otetaan tiedoista tietokoneen IP-osoitteesta, Vkontakte kerää tiedot käyttäjäprofiilissa määritetyistä tiedoista. Miksi se on kätevää?

Henkilö, joka asuu Moskovassa ja menee työmatkalle Barnauliin pariksi päiväksi, ei todennäköisesti ole kiinnostunut uusista toimituksista Barnaulin putiikkeihin. Vkontakte näyttää mainoksen, joka viittaa käyttäjän pysyvään asuinpaikkaan.

Vkontakte tarjoaa useita mainosmuotoja. Suuret kuvat tai yhteisömainokset ovat suosittuja. Majoitus voi olla sekä itsenäistä että ryhmien hallinnon kautta.

Asumiskustannukset yhteisöissä ovat alkaen 200 ruplaa. riippuen käyttäjän toiminnasta ja määrästä. Julkaisu 200 ruplaa. mahdollista yhteisössä, jolla on 50 000 seuraajaa. Ryhmät, joilla on miljoonia seuraajia, vaativat paljon enemmän. Itsejulkaisu maksaa 6-10 ruplaa. 1000 näyttökerralle. Hinta riippuu kattavuudesta ja valituista asetuksista.

Onko sosiaalisessa mediassa ilmaista mainontaa? Joo. Ihmisille, joilla on vapaa-aika voit harkita yhtä seuraavat vaihtoehdot promootiot:

sivusi mainostaminen tai lisäksi ajan mittaan voit ansaita tällä paljon rahaa;
mainosten lähettäminen paikallisiin yhteisöihin;
tuotteiden keskinäinen mainostaminen Vkontakten, Facebookin ja Instagramin kautta.

Sosiaalisissa verkostoissa mainonta on erittäin kätevää kiireisille ja vapaammille ihmisille. Käyttäjille, joilla on rajoitettu budjetti ja paksu lompakko. Kaikkien kasvavien yritysten ja pienyritysten tulee huomioida nämä tavat mainostaa tuotteita, jotka nykyään ovat hämmästyttävän kattavat.