Kosmeetikatoodete võrgujaotus. Võrkturunduse plussid ja miinused – ülevaade MLM-äri peamistest plussidest ja miinustest

20.09.2019

Aleksander Ivanov

Mul on hea meel teid tervitada, mu ajaveebi lugejad.

See sündis 1963. aastal ja, raske arvata, sai oma asutaja nime.

Kataloogid pakuvad kvaliteetseid kosmeetikatooteid ja neil on Venemaa tarbijate seas suur nõudlus.

Veel 2012. aastal saavutas organisatsioon otsemüügis rahvusvaheliste ettevõtete seas auväärse 6. koha. Ja see on statistika ulatust arvestades palju väärt.

Selle MLM-i ettevõtte eripäraks on müügiagentide kõrge valmisolek.

Nad mitte ainult ei müü tooteid, vaid saavad ka nende kasutamise eelkoolituse. kosmeetika ja nahahooldus, mis pakub professionaalset lähenemist ja kõrge aste klientide usaldust.

Asukoht 6. Oriflame

Seekord ei paistnud silma ameeriklased, vaid rootslased. on Rootsi kaubamärk, mis asutati 1967. aastal.

Kui toona pakuti kataloogides vaid ühte tootesarja, siis tänaseks on valikus üle 1000 parfüümi ja kosmeetika. Käive on 2 miljardit dollarit aastas ja netomüüjaid on üle 3 miljoni.

Ettevõtte eripäraks oli keskkonnasõbraliku tootja positsioon.

Kõik tooted on loodusliku koostisega, mis on eriti hinnatud sünteetiliste kaupade maailmas.

Oma kindla positsiooni demonstreerimiseks avaldab ettevõte isegi katalooge, kasutades kunstlikult kasvatatud metsaistandike materjale.

Asukoht 7. FABERLIC

Noh, lõpuks saab meie Venemaa ettevõttest minu reitingu viimane lemmik. Selle asutajad olid meie kaasmaalased ettevõtjad Aleksei Netšajev ja Aleksandr Davankovi.

Alguses nimetati ettevõtet "Vene liiniks", kuid 2001. aastal, otsustades ilmselt, et see pole piisavalt kindel, registreeriti see Faberlicina.

Tänaseks on bränd laienenud 20 riiki, sealhulgas Saksamaale, Poola, Ungari ja Rumeenia. Omapäraseks “nipiks” peab Faberlic perfluorunleroodidel põhinevaid arendusi ehk näonahahoolduseks mõeldud hapnikukosmeetika kollektsiooni.

Nende aastakäive on tänaste hinnangute kohaselt üle 250 miljoni dollari.

Olenemata ettevõtte reitingust väärivad minu arvates enim tähelepanu need, mis sobivad enamikule internetis ostlevatest inimestest ja mida saab kasutada põhi- või lisasuunana, paralleelselt ühe või veel üks toidupood.

Nende hulka lisan Cashbacki teenuse Switips, mille eelistest kirjutasin siinsamas Telegraphis.

Mul oli hea meel pakkuda ajakohast ja informatiivset teavet ning loodan väga, et see on kasulik neile, kes on huvitatud MLM-i ettevõtete otsemüügisüsteemist.

Jääge minuga, tellige värskendused, sealhulgas Telegrami kanal t.me/site ja luban täiendada ajaveebi arhiive värske ja mis kõige tähtsam – vajaliku infoga.

P.S. Soovitan tähelepanu pöörata tasuta koolitus edasi Külmkontakti automatiseerimine, mis aitab teil luua süsteemi täisautomaatse piloodiga oma meeskonda partnerite meelitamiseks võrgus.

Traditsiooniliselt tähistatakse Venemaal detsembri esimesel pühapäeval Networker'i päeva – puhkust kõigile, kes on seotud võrkturunduse ja otsemüügiga. Sel korral otsustasime meenutada kuulsamaid MLM-i ettevõtteid ja mõista, kas mitmetasandiline turundus on jaekaubandusele tõsine konkurent.

Tugev seos

Mitmetasandiline turundus (MLM) on üks otsemüügi meetodeid. Sellega toimub kaupade müük sõltumatute agentide võrgustiku kaudu, millest igaüks ei saa mitte ainult müüa ettevõtte tooteid, vaid ka meelitada selleks partnereid. Samal ajal moodustavad tema sissetulekud tema enda tulud ja protsent tema palgatavate inimeste tuludest. Süsteemi teine nimi on Network Marketing, mis tõlkes tähendab "võrguturundus".

Kasum otsemüügist edasimüüjatele on üsna väike. Enamik nad annavad tulu ettevõttele ja kõrgema positsiooniga turustajatele. Peamine kasum tuleb sponsoreeritud turustajate müügist.

MLM-i ettevõtteid aetakse sageli segi püramiidskeemidega nagu MMM või Khoper Invest. Tõepoolest, "püramiidid" võtsid aluseks võrkturunduse põhimõtte.
Osalejad, kes seisavad oma alguses, saavad raha "algajate" panustest. Kuid erinevalt võrguettevõtetest ei paku "püramiidid" konkreetseid kaupu, vaid kauplevad tegelikult õhuga. Eluring"finantspüramiidid" reeglina ei kesta kauem kui paar aastat – need eksisteerivad vaid seni, kuni ilmuvad uued investorid. Samal ajal kui suured MLM-i ettevõtted on edukalt tegutsenud aastakümneid, tuues madalaid, kuid stabiilseid sissetulekuid madalamale tasemele ja miljardeid neile, kes on selle allika juures.

Pioneer Carl Rehnborg

MLM-i ettevõtete loomise ajalugu on seotud ettevõtja Karl Rehnborgi nimega. 1927. aastal avas ta väikese toidulisandiäri. omatoodang. Algul müüs Rehnborg tooteid tuttavatele, kes omakorda jagasid oma sõpradele kiitvaid hinnanguid.

Ja tahtjaid oli. 1934. aastal asutas Carl Rehnborg ettevõtte California Vitamins, mis hiljem nimetati ümber Nutrilite Productsiks. Väga kiiresti jõudis ettevõte mitme miljoni dollari suuruse käibeni, kulutamata sentigi reklaamile – ainult otsemüügi kaudu.

Toidulisandid ja kosmeetika on siiani kõige populaarsemad MLM-turunduse kaudu müüdavad tooted.

AMWAY

Amway (American Way of Life) asutasid 1959. aastal Nutrilite Productsi töötajad Richard DeVos ja Jay Van Endela. Nad otsustasid Nutrilite’i tööpõhimõtteid veidi muuta. Esiteks hakkas Amway müüma erinevaid kaubagruppe. Lisaks toidulisanditele ilmus sortimenti mitmesugust kodukeemiat ja kosmeetikat. Nüüd pakub ettevõte üle 3000 kauba. Teiseks tutvustasid DeVos ja Van Endela töötajatele mitmetasandilist turundusplaani ja hakkasid maksma tasu mitte ainult isiklikult meelitatud edasimüüjatelt, vaid ka kõigi tasemete agentide müügimahtude eest. See viis selleni kiire kasv Amway.

Nüüd on ettevõtte käive üle 8 miljardi dollari ja see on USA suurimate eraettevõtete seas 25. kohal. Forbesi versioonid. Tõsi, Amway ajalugu pole pilvitu. Rohkem kui korra sai temast skandaalides osaleja. Nii süüdistas ettevõtte üks endisi tipplevitajaid Eric Scheibeler, kes on Amway asutajatega isiklikult tuttav, korporatsiooni pettuses ja nimetas seda raamatus Deception Merchants totalitaarseks sektiks. See pole "amveelaste" esimene süüdistus sektantluses. Ettevõttes kasutatavaid koolitusmeetodeid on kritiseeritud rohkem kui korra.

AVONI TOOTED

MLM-i firmade "pika eluiga" pärineb aastast 1886 väikesest ettevõttest California Perfume. Selle lõi ameeriklane David McConnell. Esialgu oli ettevõtte sortimendis vaid 5 tüüpi lihtsaid lillearoomidega parfüüme. Nüüd pakub AVON sadu kosmeetikatooteid, parfüüme, ehteid ja aksessuaare. Ettevõtte käive on umbes 10 miljardit dollarit aastas ning edasimüüjate arv üle maailma ulatub miljonitesse.

Miks McConnelli ei peeta MLM-i ettevõtete loomise teerajajaks – ajalugu vaikib. Võib-olla on tõsiasi, et kuigi ettevõte kasutas oma eksisteerimise algusest peale otsemüügi põhimõtet, ei jõudnud see kohe mitmetasandilise skeemini. Ettevõte AVON läks aga ajalukku sellega, et oli esimene kosmeetikahiiglane, kes keeldus tooteid loomade peal katsetamast.

Mary Kay

Teine Ameerika korporatsioon. Loodud 1963. aastal Mary Kay Ashi poolt ja nimetatud asutaja järgi. Pakub hügieenitooteid, kosmeetikat ja parfüüme hinnasegment. Otsemüügiettevõtete seas 2012. aastal maailmas 6. kohal.

"Kiip" Mary Kay et tema konsultandid ei tegele lihtsalt toodete müügiga, vaid tegutsevad "ilukonsultantidena". See tähendab, et nad läbivad nahahoolduse põhikoolituse. Teine omadus on see, et territooriume ei määrata konkreetsele konsultandile: nad saavad palgata oma agente kõikjal maailmas.

Nagu Avon, lõpetas Mary Kay 90ndate alguses oma toodete loomade peal katsetamise, kuid jätkas seda 2010. aastal. Mille eest "rohelised" teda karmilt kritiseerisid.

ORIFLAME

Rootsi kosmeetikakontserdi Oriflame asutasid 1967. aastal vennad Jonas ja Robert af Jochnik. Algusaastatel müüdi vaid ühte tootesari, nüüd on valikus umbes 1000 kosmeetika- ja parfüümikaupa. Aastakäive on umbes 2 miljardit dollarit, konsultantide arv maailmas üle 3 miljoni inimese.

Oriflame positsioneerib end keskkonnasõbraliku ettevõttena ja prindib isegi katalooge paberile, mis on toodetud kunstlikult istutatud metsadest. Seetõttu Greenpeace’i inimesed firmat eriti ei ründa. Kuid ta sattus maksuameti tähelepanu alla. Selle aasta augustis Oriflame'i Venemaa esindus ja maksude tasumata jätmine mitme miljoni rubla eest.

FABERLIC

Esimese Venemaa MLM-i ettevõtte asutasid 1997. aastal ettevõtjad Aleksandr Davankov ja Aleksei Netšajev. Algne nimi on Russian Line, Faberlici kaubamärk registreeriti 2001. aastal. AT Sel hetkel ettevõte tegutseb 20 riigis, sealhulgas Poolas, Saksamaal, Rumeenias ja Ungaris.

Ettevõte peab oma oskusteabeks "hapnikukosmeetikat" – perfluorosüsivesinikel põhinevaid näo- ja kehahooldustooteid. Faberlici käive on praegu üle 250 miljoni dollari aastas.

KIRBY

Tolmuimejate tootmise ja müügiga tegelev ettevõte tähistab tänavu oma 100. juubelit. See asutati 1914. aastal ja kannab esimeste tolmuimejamudelite arendaja Jim Kirby nime. Firma "kiip" seisneb selles, et teatud perioodil müüakse ainult ühte mudelit tolmuimejaid. Pärast mudeli vananemist eemaldatakse see tootmisest ja hakatakse müüma uut.

Kirby on MLM-i diasporaa skandaalseim esindaja. Igal aastal laekub USA tarbijakaitseasutustele kümneid kaebusi ettevõtte edasimüüjate ebakorrektse tegevuse kohta. Väidetavalt kasutavad nad tugevat psühholoogilist survet, et sundida klienti kallite seadmete eest raha andma (viideteks, Kirby tolmuimeja hind algab 100 tuhandest rublast). Ka vene foorumid on täis sõnumeid: “Kirby tolmuimejad on pettus, pettus, lahutus!”. Sellest hoolimata jätkab ettevõte tegevust Venemaal ja veel 70 riigis üle maailma.

HERBALIFE

Asutatud 1980. aastal USA-s, pakub tooteid kehakaalu langetamiseks, tervisliku toitumise ja nahahooldus. Herbalife Internationali juhib nüüd endine pea Disney Michael O. Johnson ja nahahoolduse uurimis- ja arendustegevus Paolo Giacomoni, varem Estee Lauderi ja L'Oreali poolt.

Herbalife on esimene Ameerika MLM-ettevõte, mis avab esinduse Venemaal. See juhtus 90ndate alguses ja langes kokku tohutu hulga finantspüramiidide ilmumisega Venemaal. Seetõttu liigitavad paljud endiselt ekslikult HERBALIFE nende hulka.

Arutelu selle üle, kas MLM-äri on hea või halb, jätkub tänapäevani. Mõned ülistavad mitmetasandilisi struktuure, pidades neid kiireks teenimise võimaluseks, teised mõistavad hukka püramiidide ehitamise põhimõtte. Ärianalüütikud pole sellega nõus. Mõned ennustavad, et otsemüük asendab peagi traditsioonilise jaemüügi, teised aga usuvad, et jaekaubandus ja e-kaubandus tapavad lõpuks MLM-i. Võrguturundus on aga eksisteerinud aastakümneid ega lähe veel alla.

Alena Yarkova sattus peaaegu võrku
Illustratsioonid Dmitri Ševtšuk

MLM-ile spetsialiseerunud turustusettevõtete arv kasvab iga aastaga. See on tingitud asjaolust, et see äri on kasumlik ja teenib kiiresti tulu. Neid on lihtne teha isegi kodust lahkumata. Kui uurite üksikasjalikult MLM-i turunduse põhitõdesid ja kontseptsiooni, võite saavutada suurepäraseid tulemusi 2-3 kuuga.

Mis on võrkturundus

MLM-äri on mitmetahuline kontseptsioon, mis avab palju perspektiive. See hõlmab teenuste ja kaupade müügi kontseptsiooni, mis põhineb sõltumatute müügiagentide võrgustiku moodustamisel, kes mitte ainult ei tegele toodete müügiga, vaid kellel on ka õigus meelitada ligi uusi partnereid, kellele antakse sarnased õigused. . Iga võrgutöötaja sissetulek moodustub toodete müügist saadavatest komisjonitasudest ja lisatasudest (boonustest), mis sõltub otseselt kaasatud müügijuhtide isikliku müügi mahust.

Võrkturunduse ajalugu

Carl Rehnborgi peetakse MLM-äri rajajaks. Ta arendas ideid, mis hiljem muutusid terveks tööstusharuks, mille käive ulatus mitme miljoni dollarini. 1927. aastal hakkas Rehnborg USA-s toidulisandite loomise kallal kõvasti tööd tegema. Testimise eesmärgil jagas ta väljatöötatud ravimeid tasuta oma sõpradele, kes hiljem keeldusid neid võtmast.

Pärast seda, kui Carl mõistis, et tasuta ei ole hinnatud, hakkas ta toidulisandeid müüma: tulemused ei lasknud end kaua oodata. Info narkootikumide kohta levis kiiresti ja nendest huvitatute arv kasvas. Karl Rehnborg ei suutnud üksi kõigi klientide vajadusi rahuldada, mistõttu tuli tal välja mõelda uus skeem. Ta kutsus oma tuttavaid biolisandite kohta infot andma ja lubas eduka müügi korral maksta vahendustasu. Nendest sündmustest sai alguse võrkturunduse ajalugu.

California Vitamins asutas 1934. aastal Carl Rehnborg. Tal oli müügisüsteem, mille kohaselt sai toote tarbijast selle edasimüüja. 1939. aastal nimetati turundusfirma ümber Nature's Sunshine Productsiks, ravimite levitamise põhimõte jäi samaks. Võrguagendid meelitasid iseseisvalt koostööle uusi kliente, nõustasid neid, koostasid müügiplaane, mõtlesid välja individuaalseid müügiskeeme ja pakkusid välja oma võrgustiku loomist.

MLM-firma varustas võrgutöötajaid täielikult kaubaga, maksis õigeaegselt vahendustasusid. Nii ilmus MLM-is uus määratlus - ühetasandiline turundus. Sellega äri lugu ei lõppenud: uus ring küsis American Way Corporation (lühend Amway), mille lõid 1959. aastal endised Nature'i töötajad Jay Van Andel ja Rich de Vos.

Mis on nende inimeste teene MLM-äri arendamisel? Nad hakkasid müüma mitte ühte toodet, vaid mitut. Tarbijatele pakutavate toodete nimekiri on täienenud toidu lisaainete, kemikaalidega majapidamine ja majapidamistarbed. Varsti ilmusid maailmaturule võrkturundusettevõtted. Nad hakkasid edukalt toimima Venemaal, Hiinas, Inglismaal. Nende tähtsus on muutunud tohutuks nii inimeste kui ka paljude riikide majanduse jaoks.

Võrguturunduse tüübid

MLM-äri areneb kiires tempos, selle sordid suurenevad iga aastaga. Võrguturunduse peamised tüübid on järgmised:

Puff (kõige populaarsem, kohandatud Venemaa turule, selle ehe näide- kosmeetikatooteid müüvad ettevõtted - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Seda tüüpi turunduse olemus seisneb selles, et ettevõtte kontseptsioon põhineb teatud mitmetasandiliste töötajate kihtide tööl.
Püramiid. Seda tüüpi turundus hõlmab järgmist tööskeemi: on asutajad, kes leiavad paar inimest, kes müüvad teenuseid ja kaupu, seejärel leiavad nad veel paar inimest ja kontrollivad nende tegevust ja nii edasi lõpmatuseni.

Kuidas võrguturundus töötab

Toimimispõhimõte Venemaa ettevõtted MLM on sama

Esmalt intervjueeritakse inimest, kus talle tutvustatakse edasisi väljavaateid ja võimalusi.
Seejärel öeldakse inimesele, et ta peaks võrgustikku kasutades uusi inimesi meelitama, mida suurem on nende arv, seda suurem on tema igakuine sissetulek.
Kuidas võrkturundus töötab? Uued töötajad, saades ettevõtte edasimüüjateks, reklaamivad seda iseseisvalt, mille eest saavad nad vahendustasusid enda areng ja ettevõtluse arendamine.

Võrkturunduse olemus

Mis on MLM (multilevel marketing), mis on selle olemus? See on üks populaarsemaid ja tõhusaid viise teenuste ja kaupade seaduslik reklaamimine. MLM-i ettevõtted pakuvad ainulaadseid tooteid, mis on nõudlikud nii üksikutes linnades, piirkondades, riikides kui ka kogu maailmas. MLM-äri ei ole ainult otsemüük. Selles valdkonnas edukaks saamiseks ei pea te midagi müüma.

Mitmetasandilise turunduse põhikomponendid on hästi organiseeritud intellektuaalne levitamine, selle kõigi võimaluste ja eeliste efektiivne kasutamine. Ehk siis võrkturunduse põhiolemus seisneb selles, et tarbijad, olles samal ajal ka ettevõtte partnerid, arendavad selle võrgustikku ja saavad käibelt kasumit.

Võrguturunduse põhimõtted

MLM-äri põhineb järgmisi reegleid:

võrdsus kõigile;
teiste aitamine;
minimaalsed sisenemiskulud;
sissetulekute jääk;
püramiidstruktuur (see võrkturunduse põhimõte tagab ettevõtte pideva arengu ja selle stabiilsuse).

Võrguturunduse struktuur

MLM-äri läbi ajades ja peamist märkamata ei saavuta paljud soovitud tulemusi. Miks? Sest nad ei tea, kuidas võrkturunduse struktuuri õigesti üles ehitada. Mis on struktuur? Need on inimesed, kes osalevad kaubanduse korraldamises ja lõplik sissetulek sõltub otseselt nende arvust. See võib hõlmata tuttavaid, sõpru, täiesti võõraid inimesi. Peamine ülesanne on neid oskuslikult ühendada ja pidevalt edukaks edutamiseks motiveerida.

Võrguettevõtted

Seal on palju ettevõtteid, mis on spetsialiseerunud MLM-ärile. Nad müüvad kosmeetikat, kemikaale, kodumasinad, majapidamistarbed, muud tooted. Venemaal edukalt tegutsevate võrguettevõtete üksikasjalik loetelu on esitatud Mlmbaza veebisaidil, kõige populaarsemad on:

Elu;
Oriflame,
"Siberi tervis";
Faberlik;
Avon;
Primerica;
Shaklee;
Talk Fusion;
Neways;
Vitamax;
Zepter International;
Kirby;
Atistek;
Lurk;
Tõsi.

Töö võrkturunduse alal

Igaüks saab kätt proovida mitmetasandilise turunduse alal. Ettevõtted pakuvad võrkturunduse koolitust, kuid mitte igaüks ei saa seda ametit omandada. MLM-i turustaja peab suutma korraldada toodete müüki, koostama skeeme teenuste ja kaupade tõhusaks jaotamiseks. Elukutse kohustab kaasama uusi partnereid, laiendama kliendibaasi (võrgustikku), rakendama intellektuaalseid ressursse, kasutama võrgustikku, looma süsteemi, mis toodab tulu otse ettevõttele ja võrgujuhile.

Võrguäri Internetis

Globaalne veeb avab võrgustike loojatele uskumatuid võimalusi. Tema kingitusi kasutades saate teenida varanduse kodust lahkumata. Internetis reklaamitakse tooteid nende endi veebisaitide, teaberühmade, ajaveebi ja kogukondade kaudu. Edasimüüja põhiülesanne on leida sihtgrupp, luua efektiivne müügiinfovõrgustik, seda pidevalt täiustada ja arendada. Interneti-võrguettevõttel on järgmised eelised:

võimalus äri ajada kõikjal gloobus;
võimalus meelitada ligi potentsiaalseid partnereid mis tahes piirkondadest, linnadest ja riikidest;
palju teabeprogramme, mis pakuvad kiiret abi organisatsiooniliste küsimuste lahendamisel, hariduse ja koolituse läbiviimisel;
võimalus müüa veebipoodide kaudu integreeritud tellimuskorviga;
Internetis õppimise võimalus.

Kuidas võrkturunduses raha teenida

Selles äris edu saavutamiseks peate järgima mõnda lihtsat reeglit:

ole seltskondlik inimene, kes ei karda läheneda võõrad pakkumisega;
oskama tooteid huvitada, esitleda eredalt ja ebatavaliselt;
kaasata aktiivselt oma sugulasi, tuttavaid, kolleege;
end pidevalt täiendama, intellektuaalset taset tõsta;
ehitage oskuslikult püramiidi, meelitades uusi inimesi, et mitte ainult teenida võrkturunduses müügitasusid, vaid pakkuda ka jääktulu.

Võrguturunduse miinused

Enne turustajakarjääri alustamist peate tutvuma MLM-äri peamiste puudustega. Ainult nii saab aru, kui õigesti tegevussuund on valitud. Võrguturunduse miinuste loend:

ebastabiilne sissetulek;
suur moraalne koorem, klientide pidev surve;
materiaalsete investeeringute vajadus;
kõrge vastutuse tase asjaosaliste ees.

Võrguturunduse eelised

MLM-turundusel on nii plusse kui ka miinuseid. Ta õpetab saama piiramatut sissetulekut, mis sõltub inimese püüdlustest ja iseloomust. Võrguturunduse teine eelis on Rahaline sõltumatus. Võrguagentidel on vaba töögraafik, nad planeerivad iseseisvalt oma päeva, langetavad otsuseid, omandavad uusi oskusi, võimaluse areneda sotsiaalselt, parandada oma staatust. Need eelised hõlmavad kõiki seda tüüpi tegevuse puudusi.

Video: kuidas võrguäri töötab

Andsin Yandex Wordstat teenuse abil statistika otsingupäringute kohta Internetis. Sellest ajast on silla all palju vett voolanud. Huvitav, kuidas on lood neli aastat hiljem, 2016. aasta aprillis?

Seekord muutsin veidi reitingu tingimusi. Eelmisel korral analüüsisin ettevõtete populaarsust inimeste huvi järgi koostöö osas. Seetõttu uurisin peamiselt otsingupäringuid võtmefraas" ", kui see puudutas Faberlici statistikat.

Sel aastal otsustasin analüüsida otsingustatistikat rohkemate kõrgsageduspäringute jaoks ja kasutasin päringus ainult ettevõtte nime.

Neile, kes ei saa päris hästi aru, mida Yandex Wordstat teenus näitab, selgitan veidi.

Näiteks huvitab teid, kui paljud inimesed täidavad Yandexi päringuid sõnaga Faberlic. Sisestage statistika reale vajalik märksõna ja saate selle sõnaga kuvamiste arvu. Pildil näeme, et viimase 30 päeva jooksul oli Yandexis 947 453 Faberlici sisaldavat päringut. Yandexi statistikateenus võtab arvesse kõiki taotlusi sõnaga Faberlic: ja "kuidas saada Faberlici konsultandiks", "Faberlici kataloog" ja "" ja paljud teised.

Seega selgub, et mida suuremad numbrid on märksõna või fraasi statistikas, seda rohkem inimesi tunnevad huvi selle fraasi vastu Internetis. Sellest lähtuvalt võime järeldada, et mida rohkem inimesi Internetis võrguettevõtte vastu huvitab, seda populaarsem on see elanikkonna seas. Muidugi rohkema eest kvalitatiivne analüüs tore oleks andmeid käibe, dünaamika, kaupade sortimendi kohta, teada keskmist tšekki, konsultantide ja tarbijate arvu. Kuid kahjuks ei avalda Venemaa võrguturunduse ettevõtted selliseid andmeid avalikult. Seetõttu töötame ainult nende arvudega, mis on meile kättesaadavad. Lisaks peegeldavad need arvud üsna realistlikult kaubamärgi tuntust ja rahvaarmastust.

Tulemusena statistilised uuringud tulid järgmised tulemused:

Tabelis on näidatud ainult ettevõtted, kes said Yandexis kuus üle 100 000 otsingupäringu. Pöörake tähelepanu olulisele lõhele esikolmiku vahel.

Ja nüüd võrdleme, kuidas on muutunud statistika võtmefraasi "ettevõttesse registreerimine" kohta.

Selles tabelis ei huvitanud mind eelkõige mitte ettevõtetevaheline numbrite suhe, vaid dünaamika. Ta on muljetavaldav. Kui 2012. aastal oli Faberlici registreerimisest huvitatud vaid 824 inimest, siis 2016. aastal oli neid juba 3643. Kasv 324%. Ja see kehtib peaaegu kõigi reitingu juhtivate ettevõtete kohta. Seega võime järeldada: üha rohkem inimesi kasutab Internetti ostlemiseks ja vajaliku teabe hankimiseks.

Mis on võrkturundus, millised on selle plussid ja miinused? Millised MLM-i äriettevõtted on 2018. aastal populaarsed? Kuidas võrguäris esimest raha teenida?

Tere, sõbrad! See on Aleksander Berežnov, ettevõtja ja üks veebisaidi HiterBober.ru autoreid.

Tänapäeval on võrkturunduse tööstus saavutamas uut populaarsust ja Interneti areng mängib selles olulist rolli.

See kontseptsioon on aga ühiskonnas endiselt vastuoluline. Keegi nimetab võrguturundust peaaegu ainsaks võimaluseks avada oma ettevõte ilma investeeringuteta, teised on kindlad, et see kõik on finantspüramiid, kelmus ja pettus.

Mõni aeg tagasi tegelesin ise võrkturundusega ja tean omast käest, mis see on. Selles artiklis otsustasin punkteerida "ja" ja paljastada see teema kõikidest külgedest, sealhulgas võttes arvesse nende kogemusi selles valdkonnas.

Pärast selle artikliga tutvumist otsustate kindlalt ise, kas MLM-äri tasub teha, millised on selle plussid ja miinused ning saate ka teada, millistes ettevõtetes on parem alustada ja miks.

Niisiis, alustame!

1. Mis on võrkturundus (MLM) ja mis on selle olemus?

Alustan määratlusega ja seejärel laiendan seda ja toon näiteid.

Näiteks ORBITi närimiskummi tootmismaksumus jääb vahemikku 20–50 kopikat 10 padjakese pakendi kohta. Sel ajal, kui kummipoes aga letil seisab, tõuseb selle väärtus mitu tuhat protsenti! Kõiges on süüdi vahendajad – suured ja väikesed hulgimüüjad, kes müüvad üksteisele nätsu.

Kuid kõik ei lõpe sellega, sest nagu teate: reklaam on kaubanduse mootor ja vahendajad kulutavad reklaamile palju raha.

Fakt

Suurtes ettevõtetes moodustab toote lõppmaksumusest kuni 50% toote reklaami ja promotsiooni kulu.

Seega ostame Orbita pakendeid 20-50 rubla eest. Jah, see kulu sisaldab muidugi ka tootja enda marginaali, aga ka vahendajad tahavad süüa. Nii selgub, et kannatab lõpptarbija, kes maksab üüratute hindadega üle.

Umbes sada aastat tagasi mõtlesid inimesed edasimüüjate ja vahendajate põhjendamatute juurdehindluste probleemile.

Võrguturunduse idee

Muuda kaupade (teenuste) reklaamimise protsess mugavamaks, odavamaks ja kiiremaks. Eemaldage reklaamiskeemist vahendajad ja kallis meediareklaam.

Seda saab teha siis, kui inimesed ise räägivad üksteisele võrguettevõtte tootest ja nende motivatsiooniks on protsent, mis nad saavad MLM-i ettevõtte toodete müügist.

Kuid te ei teeni palju ainult intressi pealt. Seetõttu võimaldab mitmetasandiline turundus ehitada oma äri luues laia kaubatarbijate võrgustiku.

Eeldatakse, et inimene, kes on välja töötanud oma võrgustruktuuri, saab protsendi kogu oma struktuuri käibest. Nii saab ta endale luua kümneid tuhandeid dollareid kuus.

Vaadake kindlasti allolevat videot, et saada teada, kuidas saate mlm-is sellist sissetulekut luua. See on koomiks Pablost ja Brunost – tavalistest meestest, kes on valinud erinevatel viisidel saada rahalist vabadust ja mõlemad tahtsid saada miljonäriks. Vaatame, mis nad said.

Võrguturundus paluti lahendada järgmised ülesanded:

Vähendage kaupade maksumust lõpptarbija jaoks. Seda on võimalik saavutada eemaldudes kallitest tavareklaamidest raadios, televisioonis ja Internetis.
Kiirendada kauba lõpptarbijale tarnimise protsessi. Saavutatud läbi läbimõeldud logistika (oma ladude võrk sisse erinevad linnad ja riigid).
Vältige võltsitud kaupu. Kauba edasimüügi käigus on võimalik seda asendada ja suurtes kogustes võltsida. MLM-i ettevõte teeb otsest koostööd lõpptarbijaga, seega kipub toote võltsimise tõenäosus olema null.
Motiveerige ettevõtte töötajaid raha ja ärivõimalustega. Mitmetasandilises turunduses on võimalus teenida head raha ja ehitada oma äri nullist üles.

2. Kuidas võrkturundus töötab

Esiteks lubage mul teile rääkida üldised põhimõtted töötada selles valdkonnas.

Tootmisettevõttel on oma tehased kaupade tootmiseks.

Ta müüb neid tooteid ilma kauplusteta, tooteid turustatakse tänu sisseehitatud soovituste süsteemile. Igapäevakeeles nimetatakse seda süsteemi "suusõnaliseks".

See põhimõte meeldib paljudele ja nad ostavad hea meelega ettevõttest kaupa.

Nüüd saab kõiki MLM-i ettevõtte tellimusi esitada Interneti kaudu ning mõni aeg tagasi infotehnoloogia arenguga populaarsed paberkataloogid on tagaplaanile vajumas.

Klient kasutab tooteid ja saab alustada äritegevuse loomist otsemüügiettevõttega. Selleks peab ta leidma mitu inimest, kes ostavad pidevalt tooteid ja meelitavad võrgustikku arendama uusi äripartnereid. Sellepärast seda liiki turundust nimetatakse võrkturunduseks.

Oma ladusid ja tarneteenuseid omades toimetab võrguettevõte tooted lattu ning seejärel toimetatakse need tooted kontoritesse, mille ettevõtte partnerid (turustajad) on isiklikult enda jaoks avanud. Mõnikord toimetab ettevõte tellimuse kliendile otse majja, mis on väga mugav.

Nüüd räägin mitmetasandilise turunduse omadustest ja põhimõtetest kaupade tootjale (ettevõttele), lõpptarbijale (kliendile) ja inimesele, kes otsustas avada oma ettevõtte (ettevõtja), kasutades mlm-i võimalusi.

MLM-i ettevõtte vaatevinklist

Kaupade võrgupõhise reklaamimise eripäraks on nende toodete reklaamimise kulude vähendamine. Ettevõte hoolib rohkem oma turustuspartneritele (mida mõnikord nimetatakse ka sõltumatuteks ettevõtjateks) mõeldud reklaammaterjalidest ja süsteemi ülesehitamisest kutsekoolitus(mentorlus).

Ettevõtte äri sõltub lõppkokkuvõttes MLM-idee kvalitatiivsest ülekandmisest inimeselt inimesele.

Tarbija seisukohast

Kliendil on mugav saada kaupu kvaliteedi garantiiga, talle meeldivad soodsad hinnad, näidised, kataloogid. Tihti on otsemüügifirmadel eksklusiivsed tooted ja tarvikud, mida tavapoodidest ei leia.

Turustaja (ettevõtja) vaatenurgast

Inimesed, kes soovivad alustada oma äri ilma investeeringuteta, saavad siin hakkama. Kogu süsteem on ju juba üles ehitatud, turg kujunenud, suurem osa suurfirmadest on juba rahva huulil. Pealegi, võimas süsteem koolitus ja juhendamine võrkturundusettevõtetes muudab oma ettevõtte loomise võimaluse rohkem kui reaalseks.

3. MLM-i äritööstus – ajalugu ja arengusuund

Võrguturundus sai alguse läänest USA-s.

1945. aastal alustasid Ameerika ettevõtjad Lee S. Mytinger ja William S. Casselberry oma äri, saades Nutrilite Productsi riiklikeks edasimüüjateks. Nende tegevuse aluseks oli soovitusliku (võrk)turunduse põhimõte.

Lisaks loodi 1950. aastate lõpus USA-s kaks ettevõtet: Shaklee ja Amway. Venemaal ja SRÜ riikides tunnevad inimesed Amway tooteid ja selle äritegevuse iseärasusi laialdaselt. Ettevõtte asutasid 1959. aastal Rich DeVos ja Jay Van Endel ning algselt nimetati seda American Way Corporationiks.

Tööstus arenes eriti kiiresti 1980. ja 1990. aastatel. Tootevalik kasvas ja 1990. aastate keskpaigaks pakkusid mlm-tootjad oma klientidele sõna otseses mõttes kõike: kosmeetikast ja pesuvahenditest autotoodete, kodumasinate, kaugsideteenuste ja arvutiteni.

Tänaseks on võrkturunduse tööstus läbi teinud suured muutused ja peaaegu kõik mlm-i ettevõtted on ühel või teisel viisil internetti läinud.

1996. aastal asutati Venemaa Otsemüügi ühing(rdsa.ru), mis aitab kaasa tööstuse arengule, selle iseregulatsioonile ja võrguäri maine kõrgel tasemel hoidmisele.
Venemaa 2015-2016 assotsiatsiooni andmetel on ühel või teisel viisil tegemist mitmetasandilise müügiga 6% kogu elanikkonnast(turustajad) ja need on miljonid inimesed, tarbijaid arvestamata.

Interneti-ruum on võimaldanud tööstusel kiires tempos areneda. Ja see on üsna loogiline.

Näide
Nüüd saate luua oma äri võrkturundusettevõttes mitte ainult silmast silma kohtumiste kaudu kodus või rendikontoris, vaid ka Interneti kaudu, kasutades Skype'i, e-posti ja sotsiaalsed võrgustikud. Edasijõudnud ettevõtjad loovad oma veebisaidid.

Täpselt nii töötlevad võrgutöötajad, nagu mitmetasandiliste ettevõtete toodete turustajaid on kombeks kutsuda, nüüd aktiivselt veebiruumi, et laiendada oma grupi (filiaali) liikmelisust.

Areng siiski digitaaltehnoloogiad tõi kaasa selle tööstuse teise poole – petufirmade ja finantspüramiidide teke, mis investeerimisfondide või lihtsalt soliidsete mlm-firmade sildi all tõmbavad ausaid inimesi ebaseaduslikesse ja ebamoraalsetesse skeemidesse.

Artiklis käsitlen hiljem pettuste teemat ja ütlen teile, mida mitte teha ja kuidas eristada usaldusväärset võrguettevõtet kelmusest.

4. Miks seostavad paljud tänapäeval võrkturundust püramiidiga?

Nagu lubatud, avaldan eelmise lõigu jätkuna "püramiidküsimuse".

Inimeste seos püramiidide, pettuse ja pettusega tekib pigem kogenematusest.

Pean kohe ütlema, et on olemas mõiste "klassikaline turundus" ja "võrkturundus", kuigi see on väga tinglik. Täielikkuse huvides lubage mul öelda, kuidas need erinevad.

1. Klassikaline turundus

Need on kõik kaupade reklaamimise viisid ja vahendid, mida oleme harjunud ümberringi nägema – reklaam teles, raadios, välireklaam jne.

Kaupade müümine kauplustes on samuti tavaline reklaamiviis. Selle tulemusena võib seda kõike seostada "klassikalise turunduse" mõistega.

2. Võrguturundus

See on enamiku inimeste jaoks lihtsalt ebatavaline viis kaupade jaotamiseks. Nagu teate, nimetatakse seda ka mitmetasandiliseks turunduseks.

Selles kontseptsioonis pole paljudele jaekauplustele tuttavaid tutvustusi, avalikes kohtades pole tavalist reklaami ja kaupadel endil on reeglina rohkem kõrge kvaliteet võrreldes meie tuttavate kolleegidega.

Paljude jaoks ebatavaline kaupade jaotamise mudel sisendab hirmu nendesse, kes on sellest palju kuulnud erinevat tüüpi pettus või juba sattunud finantspüramiididesse.

Kallid lugejad, pidage meeles!

Võrguturundusega pole midagi pistmist finantspüramiid, pettus või ebaseaduslik tegevus.

Seosed püramiidiga tekivad seetõttu, et nii püramiidis kui ka mlm-is peate teenimiseks inimesi meelitama.

Ainult esimesel juhul saate raha "peade" eest, see tähendab, et teie sissetulek sõltub kaasatud inimeste arvust, kes investeeris raha püramiidi ja teises - sissetulek sõltub käibest, mida teie meelitatud kliendid teevad.

See tähendab, et kui me räägime tavalise mitmetasandilise turunduse puhul saate oma struktuuri sisse logida vähemalt 1000 inimest, kuid kui nad midagi ei osta, on teie sissetulek null.
Püramiidis on vastupidi, kus kõik meelitatud on kohustatud tegema panuse, tavaliselt üsna märkimisväärse (500–5000 dollarit) ja teile on garanteeritud protsent tema rahast ja teie klient ei saa tõelist toodet. . Ta maksab ainult võimaluse eest raha teenida, meelitades ligi uusi "ohvreid".

Allpool korduma kippuvate küsimuste vastustes olen selgelt välja toonud kriteeriumid, mille järgi saab head mlm-ettevõtet püramiidskeemist eristada.

5. Võrguturundus Internetis ilma investeeringuteta – müüt või tegelikkus?

Siin ei ole müüti ega saagi olla. Võrguettevõtte loomine Interneti kaudu on uus trend mis saab iga päevaga hoogu juurde.

Kuidas Interneti kaudu oma MLM-i struktuurist klienti leida - 5 tõestatud viisi meelitamiseks:

Sotsiaalsed võrgustikud.Üks populaarsemaid viise. Siin saate luua grupi (kogukonna) sissetulekute ja enesearengu teemal. Inimesed, kes sisenevad, on teie potentsiaalsed kliendid. Võite ka rämpsposti saata, st saata sõnumeid kõigile järjest, kuid siis on oht, et suhtlusvõrgustiku administratsioon blokeerib teie konto.
Temaatilised foorumid. Sissetulekute ja isikliku kasvu foorumitest leiate ka tulevasi partnereid oma mitmetasandilisest struktuurist.
Kontekstuaalne reklaam. Saate luua veebisaidi ja seadistada sellel kontekstuaalset reklaami, meelitades seeläbi sihitud külastajaid. Meie saidil on juba artikkel,. Kuid see meetod võib sellisel eesmärgil olla üsna kulukas.
SEO – reklaamimine. Analoogiliselt eelmise meetodiga saate luua oma Interneti-ressursi ja kirjutada selle kohta artikleid, mis sisaldavad märksõnad seotud edu, sissetulekute ja võrkturundusega. Järk-järgult reklaamitakse neid artikleid saidil asuva tellimisvormi kaudu ja saate oma tegevusele lojaalseid inimesi.
Plii genereerimine. See meetod seisneb potentsiaalsete klientide kontaktide (rakenduste) voo loomises, mida meelitate erinevatega reklaamitööriistad. Saate lisateavet selle kohta, mis on reklaam ja mis tüüpi reklaam eksisteerib. Saate töödelda potentsiaalsete klientide (vihjete) taotlusi ja meelitada neid oma mitmetasandilise turundusettevõtte juurde.

Saate kasutada neid ja muid viise potentsiaalsete osalejate meelitamiseks Internetist oma võrgustruktuuri.

6. Võrkturunduse plussid ja miinused – ülevaade peamistest plussidest ja miinustest

Võrguturundusel, nagu igal nähtusel, on mitmeid eeliseid ja puudusi.

Seetõttu on inimesi, kes ägedalt mlm-i eest kampaaniat teevad, ja on neid, kes kardavad "võrku". Selguse huvides koostasin vastava tabeli, mis kajastab peaaegu kõiki SM-i aspekte:

Võrguturunduse plussid ja miinused:

№	Võrdluskriteerium	plussid (+) kriteeriumid	Miinused (-) kriteeriumid
1	Võimalus alustada oma ettevõtet	Saate avada MLM-äri vähese investeeringuga või ilma investeeringuteta ja luua aja jooksul passiivset tulu	Paljud algajad turustajad lahkuvad SM-i ettevõttest, kuna see kasvab aeglaselt ja sageli kuulete tagasilükkamisi
2	Äri ajamine Internetis	World Wide Web piiramatud võimalused pakuvad praktiliselt piiramatud võimalused teie ettevõtte kasvuks.	Kõik inimesed ei ole nõus teiega koostööd tegema ja teie ettevõttega äri maksma panema, kuna külmade kontaktide kaudu huvilise publikuni jõudmine on väike
3	Kvaliteetsete kaupade ostmine taskukohase hinnaga	Võrguettevõtetes saab osta tõeliselt kvaliteetseid kaupu, sageli nende analooge vabaturul kas pole või on need palju kallimad.	Mõnikord on mitmetasandiliste turundusettevõtete tooted ebamõistlikult kallid, isegi kui need on kvaliteetsed.
4	pidu, meeskond	Paljude selle valdkonna inimeste jaoks on mlm-äri juhtimise õhkkond elustiil ja nad tunnevad end siin "nagu kala vees".	Enamiku inimeste jaoks on selliste ettevõtete erinevatel seminaridel, koolitustel ja üritustel ajaveetmine väsitav ega vasta nende olemusele ja psühholoogilisele tüübile.
5	Oskuste arendamine, isiklik kasv	Töö käigus saad omandada häid oskusi inimestevahelises suhtlemises, planeerimises, juhtimises ja juhtimises	Pidevalt arengu poole püüdlejaid pole palju, enamik eelistab palju arusaadavamaid rahateenimise viise, näiteks tavalist renditööd.
6	Maine	Usutakse, et inimesed on juhtpositsioonil ja hästi arenenud suhtlemisomadused kindlasti õnnestub siin	Ühiskonnas on võrkturunduse maine oluliselt kahjustatud, mistõttu mõttekaaslaste leidmine ja veelgi enam neist oma klientideks või äripartneriteks muutmine pole lihtne.

Kui te pole veel otsustanud, kas SM-i tasub teha, siis selles tabelis kirjeldatud kriteeriumid aitavad teil taas aru saada, kas see on teie jaoks või mitte.

7. Venemaa võrguettevõtete reiting - TOP-5 turuliidrite nimekiri aastatel 2017-2018

Kõige huvitavam on see, et kaks esimest ettevõtet Avon ja Oriflame hõivavad selles reitingus vastavalt 31% ja 30%. See tähendab, et need ettevõtted on MLM-tööstuses meie kodanikest kaugel ees.

Nagu näete, on Mary Kayl ja Faberlicil peaaegu sama turuosa, samas kui Amway on kuskil vahepeal.

Igal juhul olen kindel, et olete kuulnud kui mitte kõigist nendest ettevõtetest, siis enamikust kindlasti.

Pean neid usaldusväärseteks ja soovitan teil nende ettevõtetega koostööd teha, kui otsustate asuda võrguärisse.

8. KKK – vastused korduma kippuvatele küsimustele

Neid küsimusi esitatakse mulle sageli ja siinkohal toon need koos vastustega kõige populaarsemateks.

1. küsimus: kas algaja peaks alustama võrkturunduse äri?

Jah, see on seda väärt, kuid ainult siis, kui olete valmis tulemust kaua ootama (6 kuud kuni 3 aastat) ja teil on sularahareserv, mis "toidab" teid rahapuuduses. Samuti soovitan analüüsida oma tugevaid ja nõrku külgi, hinnates objektiivselt oma võimeid.

Kui aga tüdinete inimestega suhtlemisest ja teil on raske tagasilükkamist taluda, siis ärge parem oma peaga sellesse lompi tormake.

Küsimus 2. Kuidas teenida võrkturunduses esimest raha?

Selleks leidke 2-3 klienti ja müüge neile lihtsalt oma ettevõtte tooteid, olles registreerunud selles partneriks.

Siis tunnete esimese raha "maitset". Võib-olla on see väga väike summa: 100 kuni 1000 rubla, kuid see on juba teie otsemüügist teenitud raha.

Kui soovite saada tõsisemat summat, siis leidke 3-5 inimest, kes plaanivad teiega äri luua. Aidake neil leida igaühe jaoks 3-5 inimest juurde ja mõne nädala pärast kasvab teie sissetulek mitme tuhande rublani kuus ja suureneb, kui teie "filiaal" kasvab.

Küsimus 3. Millega ja kuidas saab täna inimesi võrkturundusele meelitada?

Täna saate meelitada inimesi võrkturundusele, nagu alati, ideega teenida väljavaateid, luua passiivne sissetulek ja vaba (paindliku) töögraafiku.

Toodete kvaliteet ja otsemüügifirmade valik kasvab pidevalt, nii et väita, et meil on kvaliteetsed tooted, pole enam nii kohane.

Kuid kui näitate ettevõtte veebisaidiga töötamise mugavust ja võimalust Interneti kaudu äri ajada, avaldab see teie potentsiaalsetele partneritele kindlasti muljet.

Küsimus 4. Kuidas eristada võrkturundust püramiidskeemist?

Pole saladus, et mõned petufirmad rikuvad korralike MLM-ettevõtete au ja maskeeruvad nendeks.

Kuidas pettureid eristada? Seal on mõned omadused ebaausad ettevõtted:

Siin nad on:

Põhjendamatult kõrge osavõtutasu. Reeglina on see 100–5000 dollarit. Sellest rahast makstakse "turustajale" tasu.
Toodet kui sellist kas ei eksisteeri üldse või sellel puudub väljaspool seda organisatsiooni turuväärtust.
Puudub dokumentaalne kinnitus raha kättesaamise fakti ja muude asjassepuutuvate dokumentide (arve, leping, tšekid jne) kohta;
Sulle öeldakse, et saad raha meelitatud osalejate arv mitte käibestruktuurist.
Organisatsiooni fookuses on kiire raha , ja toodet (kui see on olemas) on vaja ainult püramiidi tegevuse kattena.

Kui märkate ettevõttes, kuhu teid kutsutakse, vähemalt ühte neist, peaksite seda pettuste ja äritegevuse seaduslikkuse suhtes põhjalikult uurima.