Mary Kay Ashi lugu. Mary Kay Ash – Mary Kay asutaja. Karjääri ja pere vahel

Mary Kay Mary Kay asutaja Ash suri 22. novembril 2001, jättes meile ainulaadse pärandi: tema unistuste ettevõtte, mis on pühendunud naiste elu parandamisele. Mary Kay Ashi edulugu on tõestuseks, et usk, julgus, sihikindlus ja sihikindlus võivad teha imesid.

"Sa saad hakkama, kallis!"
(Katked Mary Kay Ashi "Autobiograafiast")

Maailmas on nelja tüüpi inimesi: need, kes muudavad maailma; need, kes jälgivad toimuvaid muutusi; need, kes on muudatustest teada saades üllatunud, ja need, kes neist muutustest midagi ei tea.

Kui olin väga noor, mõistsin, et tahan olla esimesse kategooriasse. Juba siis mõistsin, et edu on võimalik saavutada tänu teie annetele ja püüdlustele. See tähendab, et edu eeldab: entusiasmi eesmärkide saavutamisel, distsipliini, tahet töötada ja õppida, sihikindlust ja armastust inimeste vastu. Sellest rääkides ei taha ma öelda, et see teadmine tuli mulle iseenesest.

... Kui ma olin 7-aastane, naasis mu isa sanatooriumist. Ta põdes tuberkuloosi ja kuigi kolmeaastane ravi leevendas mõnevõrra tema kannatusi, jäi ta siiski invaliidiks.

Mu ema pidi hoolitsema kogu meie pere eest ja mina oma isa eest. Seega jätsin hüvasti väikelastele omase hoolimatusega.

Ema alustas tööd restoranijuhina Houstonis. Tema palk oli isegi nende päevade kohta väike. Siis maksti samal ametikohal naisele madalamat palka kui mehele lihtsalt sellepärast, et ta oli naine. Ema töötas 14 tundi ööpäevas, tõustes kell 4 hommikul, kui mina veel magasin ja naasis koju kell 21, kui ma juba magasin. Mu vanem vend ja õde olid juba täiskasvanud ega elanud meiega, nii et kõik majapidamistööd langesid minu õlgadele.

Ma pole isegi mõelnud, et see võiks olla teisiti. Et saab tulla koolist puhtasse majja ja teha ainult koolitunde ja mänge. Võtsin kõik vastu sellisena, nagu see on, ja isegi nautisin seda. Kuigi mõned minu majapidamistööd olid minuvanuse tüdruku jaoks liiga suured, ei rääkinud mulle sellest kunagi keegi. Selle tulemusena tegin lihtsalt seda, mida oli vaja teha.

Kuigi mu ema oli suurepärane kokk, on sellest ajast peale, kui ta hakkas kõvasti tööd tegema, õhtusöögi valmistamine minu kohustuseks. 7-aastaselt ei olnud mul sugugi kerge olla kulinaarspetsialist, sest sel ajal polnud müügil veel külmutatud pooltooteid. Kui isa näiteks palus mul õhtusöögiks kana küpsetada ja ma ei teadnud, kuidas seda teha, helistasin emale tööle ja küsisin temalt ... Nii et telefoni teel õppisin juhtima. majapidamine. Ja alati, kui ma helistasin, võttis mu ema minuti, et vastata üksikasjalikult kõikidele mu küsimustele: "Ema, tere. Täna õhtul palus isa mul kartulisuppi teha." "Kartulisupp? Olgu, kallis. Kõigepealt võta suur pott – sama mis eile. Siis võta kaks kartulit..." Ema hääl kõlas rõõmsalt ja muretult. Kuid ma olen kindel, et ta teadis, kui raske mu koorem mõnikord oli. Ja ta ütles mulle alati: "Ma tean, kallis, sa saad hakkama!"

Hiljem, täiskasvanuna, mõistsin, et mu ema oli väga mures nende tohutute raskuste pärast, millega tema väike tütar silmitsi seisis. Ja siis lapsepõlves ja noorukieas ammutasin tema sõnadesse lootust ja jõudu: "Sa saad hakkama!" Olen neid sõnu temalt vist tuhat korda kuulnud, ta ütles neid alati entusiastlikult ja enesekindlalt. Ja need sõnad on mu lapsepõlve eredaim mälestus. Nad jäid mulle eluks ajaks: "Sa saad hakkama, kallis!"

Edu saab üle. Kui teie ja mina oma põlvi võrdleksime, oleks minu oma põlvi kõige rohkem veritsenud, sest ma kukkusin lugematuid kordi ja tõusin alati uuesti püsti.

Keskkooli lõpetamise ajaks olin 17-aastane ning võistlusvaim ja soov olla esimene on minus kinnistunud. Samas olin sügavalt pettunud. Sain teada, et mu parim koolivend Dorothy lahkub õppima ühte mainekamasse instituuti. Mu perekond ei saanud mind isegi kolledžisse saata... Ja ma tahtsin väga olla esimene! Mida ma oleksin saanud teha nii ebatavalist, et see eristaks mind mu sõpradest, kes erinevalt minust jätkasid oma haridusteed? Sain aru, et see peab olema midagi peadpööritavat! Ja mis tundub 17-aastasele tüdrukule peadpööritav? Sul on õigus: abiellusin. Mu abikaasa oli Hawaiian Streamsi laulja, mis mängis stiilis "kantri". Minu jaoks tundus ta "houstoni" Elvis Presleyna... Möödus mõni aeg, abikaasa töö tõttu kolisime Dallasesse ja siis algas Teine maailmasõda ja abikaasa läks rindele. Minust sai meie kolme lapse ainus tugi ja tugi. Ja kui sõda lõppes ja näib, et kõik mured jäid selja taha, naasis mu abikaasa, et ... teavitada mind oma soovist minust lahutada. Kunagi – ei enne ega pärast – pole ma nii tugevat lööki kogenud.

Siiski ei olnud mul aega meeleheiteks. Mul oli kolm last ja nüüdsest sai minust nende ainus toitja. Vajasin hästi tasustatud ja paindliku tööajaga tööd, et saaksin lapsi hoida.

Ühel päeval helistas mulle koju naine ja pakkus, et ostab temalt komplekti lasteraamatuid. Raamatud meeldisid mulle väga, aga tol ajal olid need minu jaoks kättesaamatu luksus. Naine Ida Blake lubas, et annab mulle ühe komplekti, kui leian ostjad veel kümnele komplektile. Ma ei teadnud, kui raske see ülesanne oli (ettevõtte edukaimad töötajad olid uhked selle üle, et neil õnnestus 3 kuuga müüa 10 komplekti – toim) – ja müüsid kõik 10 komplekti pooleteise päevaga maha. Ida Blake pakkus mulle tööd ja temast sai mu esimene ärimentor. Nii asusin tööle riiklikus otsemüügiettevõttes Stanley Home Product.

Vaatamata Mary Kay edule teenis ta siiski vähem kui tema meeskolleegidel ja sageli oli tal vähem õnne. Lihtsalt sellepärast, et ta oli naine...

Mary Kay lahkus Stanley Home Productist ja läks tööle Dallases asuvasse World Gift Companysse. 10 aasta jooksul õnnestus tal luua edukas kaubandusvõrk 43 osariigis. Ja jälle sai Mary Kay Ash igasuguseid auhindu ja tunnustusi. Vaid ihaldatud kommertsdirektori koht jäi vallutamata. Mary Kay ei saanud seda kunagi. World Gift Company omanik uskus, et ainult mees saab olla kommertsdirektor ...

Mõnda aega püüdis Mary Kay Ash oma õigusi kaitsta, kuid augustis 1963 lahkus ta ettevõttest. Tööta jäänud erakordselt aktiivne naine istus kodus maha ja hakkas kirjutama raamatut – raamatut, mis aitaks naistel ellu jääda selles maailmas, kus domineerivad mehed...

Unistuste ettevõte

"25 aastat enne oma ettevõtte loomist töötasin ja tegin karjääri meeste domineerivas ettevõttes. Lõpuks, 1963. aasta augustis, kaotasin töö. Otsustasin kirjutada raamatu, mis aitaks naistel "ellu jääda". meeste ärimaailmast. Raamatut kavandades koostasin kaks nimekirja. Üks nimekiri sisaldas kõiki minu negatiivseid töökogemusi. Teises lisasin kõik head asjad, mida erinevates firmades töötades märkasin ja mis minu arvates peavad olema olla täiuslikes ettevõtetes.Jõudsin järeldusele, et kui juht kohtleks oma töötajaid nii, nagu tema sooviks, et temaga koheldaks, siis tema äri õitseks.Oma märkmeid üle vaadates avastasin, et olin koostanud naiste jaoks ideaalse ettevõtte plaani - isetuse printsiibile üles ehitatud ettevõte, milles saaksid ise määrata oma sissetulekutaseme ja sul on piiramatud karjäärivõimalused. Sellises ettevõttes töötaksin ka ise hea meelega! "Kui vahva oleks, kui kunagi keegi organiseeris sellise firma!" - mõtlesin. Ja järsku taipasin: "Lõpeta unistamine! See inimene peaks olema sina, Mary Kay!"

Nüüd vajasin ainult toodet, mida saaksin naistele pakkuda. Mõne aja pärast jõudis mulle kohale: nahahooldustooted, mida ma ise kasutasin aastat, on minu unistuste ettevõtte jaoks suurepärane toode!

Hakkasin neid tooteid kasutama 50ndate alguses, kui töötasin ettevõttes Stanley Home Product. Ühel neist pidudest osales umbes 20 naist erinevas vanuses: 19 kuni 70 aastat vana. Üllatusega tõdesin, et igaühel neist oli laitmatu jume. Peo lõppedes läksime kööki tassi kohvi jooma ja siis pakkus maja perenaine kõigile külalistele väikseid valgeid purgikesi, millele olid kleebitud pliiatsiga allkirjastatud sildid. Samal ajal jagas ta oma külalistele juhiseid nagu: "Kõigepealt kasuta kaks nädalat purki number kolm, siis kasutan veel seitse päeva purki number neli." Küsisin, mis see on. Selgus, et see on seesama võlukreem, tänu millele oli nende naiste nahk nii veatu. Sel õhtul kinkis majaproua mulle karbi, mis oli täidetud kreemipurkidega, mis olid Mary Kay Foundation Skin Care Systemi eelkäijad. Paar päeva hiljem, kui hakkasin kreeme kasutama, tuli mu kümneaastane poeg Richard koolist koju ja suudles mind põsele, hüüatades: “Emme, kuidas läheb sile nahk"Ja see oli tõsi!

Peagi sai minust nende imeliste kreemide tulihingeline järgija! Naiselt, kes need mulle müüs, sain teada, et ta päris kreemide retsepti oma isalt, nahaparkijalt. Naha pehmendamiseks ta kasutas eriline koostis ja ühel päeval märkas ta, et tema käed tunduvad palju nooremad kui nägu ... Ta hakkas selle ainega katsetama ja peagi hakkas tema tütar uut kreemi mõnuga kasutama.

Aja jooksul soetasin need vahendid oma emale. Need meeldisid talle nii väga, et ta hakkas neid iga päev kasutama ja kui ta 87-aastaselt suri, ei suutnud keegi tema vanust uskuda, õed andsid talle kõige rohkem kuuskümmend.

1963. aastal ostsin imekreemi koostised ja nende valmistamise õiguse. Niisiis, mul oli idee, toode ja alistamatu soov edu saavutada. Olin kindel, et kui ma pakin need kreemid ilusatesse pakenditesse, töötan välja õige turunduskontseptsiooni ning näen vaeva ja pingutan, on minu ettevõte kindlasti edukas. Püüdsin kõik detailid läbi mõelda. Näiteks purkideks ja torudeks valisin kahvaturoosa, sest see värv harmoneerus suurepäraselt traditsiooniliselt valgete vannitoaplaatidega. Turunduskontseptsiooni väljatöötamisel otsustasin, et minu ettevõte hakkab töötama otsemüügi meetodil. Müüme oma kosmeetikat väikestes ilutundides, kus osaleb mitte rohkem kui 5-6 inimest, et ilukonsultant saaks igaühele individuaalset tähelepanu pöörata. Samas arvasin ka, et lapsendamisprogramm saab olema meie ettevõtte üks peamisi tööpõhimõtteid. Ühes varasemas töökohas otsemüügi valdkonnas õnnestus mul luua tugev ühtne meeskond, koolitada seda kõigis töö keerukustes ja sain oma meeskonnaliikmete müügist vahendustasu umbes tuhat dollarit kuus. Kuid juhtus nii, et pidin kolima teise linna ja seega läks kogu mu meeskond teise inimese juurde ja ta sai vahendustasu inimeste müügilt, keda ta ei toonud ega koolitanud! See tundus minu jaoks ebaõiglane ja otsustasin, et Mary Kay puhul on kõik teisiti. Mary Kay äril pole piire: konsultant võib värvata, külastades teist linna. Ja vastavalt lapsendamisprogrammile võtab tema algajaid vastu selles linnas elav juht. Samas ei saa Vastuvõetud juht vahendustasu Uustulnuka eest, kellega ta koos töötab, koolitab ja toetab. Kui ettevõte esimest korda alustas, kuulsin mitu korda: "Mis sa oled, Mary Kay?! See ei tööta kunagi, sa unistad!" Jah, ma nägin und. Minu ettevõte sai alguse unistusest. Ja vastupidiselt kõigile äriseadustele see toimib! Otsustasin, et minu ettevõte ei hakka tegutsema traditsioonilise äritegevuse jäikade reeglite järgi, vaid Kuldreegli järgi: "Kohtle teisi nii, nagu soovite, et nad sinuga käituksid." Tahtsin ennekõike anda naistele piiramatud võimalused, tugevdada nende usku iseendasse ja näidata neile, mida nad väärivad.

See ettevõte pole kasumi ja kahjumi saamise eesmärgil, vaid inimestele ja armastusele!

Investeerisin kõik oma säästud summas 5 tuhat dollarit, Dream Company avamiseni oli jäänud vaid kuu ja kõik läks üsna hästi. Ja äkki ... suri mu teine ​​abikaasa, kes oli minu peamine nõustaja ja administraator-juht... Neil päevil ütlesid mu raamatupidaja ja advokaat mulle üksmeelselt: "Mary Kay, teil pole eduvõimalusi. Peame kiiresti sulgema juhtum ja proovige tagasi anda kõik, mis saate, muidu olete täielik läbikukkumine." Pärast matuseid kogunesime perenõukogule, kus otsustati ettevõte avada, ükskõik mida. Otsustasime, et minu abikaasa asemel hakkab Firmat juhtima minu kahekümneaastane poeg Richard.

Niisiis, 13. septembril 1963 avas Mary Kay Cosmetics uksed... Mäletan, et algul töötasime Richardiga 17-18 tundi päevas, et kõike teha... Olen väga tänulik neile inimestele, kelle toetuseta Mary Kay ei toimuks. Esimesed ilukonsultandid olid mu sõbrad: nad järgnesid mulle, sest uskusid minu juhitud ettevõtte edusse. Üks neist, Dylin White, töötas mu abikaasa ettevõttes enne Mary Kayd ja oli mu lähedane sõber. Kui Dylinist sai rahvusdirektor, ületasid tema sissetulekud kõik metsikumad ootused: temast sai Mary Kay üks esimesi miljonäre. Kui ettevõte oli vaid kahekuune, sai ka minu tütrest Marilynist ilukonsultant. Kuna ta oli neid kreeme minuga juba aastaid kasutanud, ei olnud mul vaja teda veenda nende tõhususes. Marilynist sai üks meie esimesi direktoreid. Ta oli nii edukas, et ma arvan, et kui poleks olnud terviseprobleeme, mis sundisid Marilyni 4 aastat hiljem ettevõttest lahkuma, oleks temast saanud Mary Kay üks esimesi rahvuslikke direktoreid.

Meie ettevõtte kasvades kasvas ka kohustuste arv, millega pidime hakkama saama. Õnneks liitus meiega peagi ka minu vanim poeg Ben. Alguses andsin ise nahahooldustunde, mis mulle väga meeldis. Siiski mõistsin peagi, et ma ei saa enam ilukonsultandina töötada: mul oli nii palju uusi kohustusi. Pöörasin tähelepanu Ettevõtte strateegilistele plaanidele. Alguses koosnes meie tootevalikusse jumestuskreem, huulepulk, ripsmetušš ja kulmupliiats. Täna mõtlen naeratades, et tõenäoliselt on igal Konsultandil oma minilaos mitu korda rohkem tooteid kui ettevõttel esimestel eksisteerimiskuudel…

Esimesel tegevusaastal meie hulgimüük ulatus 198 tuhande dollarini. Tähistasime oma ettevõtte esimest sünnipäeva esimese seminariga, mis toimus 13. septembril 1964. aastal. See oli tänaste Seminaridega võrreldes väga tagasihoidlik, aga mulle jääb alatiseks meelde see piiritu õnnetunne, mis meid neil hetkedel valdas! Hoian enda ees paberit ühel esimesel seminaril peetud kõnest. See sisaldab järgmisi ridu: "Järgmisel aastal eeldame, et ilukonsultantide arv kasvab 3 tuhande inimeseni!" Lehitsen kausta edasi ja näen: ühel järgneval seminaril ütlesin uhkusega, et meid on juba 40 tuhat! Tänapäeval töötavad sajad tuhanded ilukonsultandid kogu maailmas viiel kontinendil ja meie ettevõte kasvab tohutu kiirusega, realiseerides oma missiooni: "Parendada naiste elu!"

sait on teabe-, meelelahutus- ja haridussait igas vanuses ja kategooria Interneti-kasutajate jaoks. Siin saavad nii lapsed kui ka täiskasvanud mõnusalt aega veeta, tõsta oma haridustaset, lugeda huvitavaid elulugusid suurtest ja kuulsatest inimestest erinevatel ajastutel, vaadata fotosid ja videoid populaarsete ja silmapaistvate isiksuste privaatsfäärist ja avalikust elust. . Andekate näitlejate, poliitikute, teadlaste, pioneeride elulood. Esitleme teile loovust, kunstnikke ja luuletajaid, säravate heliloojate muusikat ja kuulsate esinejate laule. Stsenaristid, režissöörid, astronaudid, tuumafüüsikud, bioloogid, sportlased – meie lehtedele on koondatud palju väärikaid inimesi, kes on jätnud jälje ajalukku, ajalugu ja inimkonna arengut.
Saidil saate teada vähetuntud teavet kuulsuste saatusest; värskeid uudiseid kultuuri- ja teadustegevusest, staaride perekonna- ja isiklikust elust; usaldusväärsed faktid planeedi silmapaistvate elanike eluloost. Kogu teave on mugavalt organiseeritud. Materjal on esitatud lihtsas ja selges, kergesti loetavas ja huvitavalt kujundatud vormis. Oleme püüdnud tagada, et meie külastajad siin vastu võtaksid vajalikku teavet rõõmu ja suure huviga.

Kui soovite kuulsate inimeste eluloost üksikasju teada saada, hakkate sageli otsima teavet paljudest teatmeteostest ja artiklitest, mis on Internetis laiali. Nüüd on teie mugavuse huvides ühte kohta kogutud kõik faktid ja kõige täielikum teave huvitavate ja avalike inimeste elust.
sait räägib üksikasjalikult kuulsate inimeste eluloost, kes jätsid oma jälje inimkonna ajalugu, nii iidsetel aegadel kui ka meie kaasaegne maailm. Siit saate lisateavet oma lemmikiidoli elu, töö, harjumuste, keskkonna ja perekonna kohta. Helgete ja erakordsete inimeste edulugudest. Suurtest teadlastest ja poliitikutest. Kooliõpilased ja üliõpilased ammutavad meie ressursist vajalikku ja asjakohast materjali suurte inimeste eluloost erinevate aruannete, esseede ja kursusetööde jaoks.
Inimkonna tunnustuse pälvinud huvitavate inimeste elulugude väljaselgitamine on sageli väga põnev tegevus, sest nende saatuselugusid ei jää vähem kui teisi kunstiteoseid. Mõne jaoks võib selline lugemine anda tugeva tõuke nende enda saavutustele, anda enesekindlust ja aidata keerulises olukorras toime tulla. On isegi väiteid, et teiste inimeste edulugusid uurides on lisaks tegutsemismotivatsioonile ka juhtimisoskused, tugevneb vaimujõud ja sihikindlus eesmärkide saavutamisel.
Huvitav on lugeda ka meiega koos postitatud rikaste inimeste elulugusid, kelle visadus eduteel väärib jäljendamist ja austust. Möödunud sajandite ja tänapäeva suured nimed äratavad ajaloolastes ja tavalistes inimestes alati uudishimu. Ja seadsime endale eesmärgiks seda huvi täiel määral rahuldada. Kui soovite näidata oma erudeeritust, koostada temaatilist materjali või lihtsalt teada saada kõike mõne ajaloolise isiku kohta, külastage saiti.
Inimeste elulugude lugemise fännid saavad õppida oma elukogemusest, õppida kellegi teise vigadest, võrrelda end luuletajate, kunstnike, teadlastega, teha enda jaoks olulisi järeldusi ja end täiendada, kasutades erakordse isiksuse kogemust.
Biograafiate uurimine edukad inimesed, saab lugeja teada, kuidas tehti suuri avastusi ja saavutusi, mis andsid inimkonnale võimaluse tõusta oma arengus uude etappi. Milliseid takistusi ja raskusi tuli paljudel ületada kuulsad inimesed kunstid või teadlased, kuulsad arstid ja teadlased, ärimehed ja valitsejad.
Ja kui põnev on sukelduda ränduri või avastaja elulugu, kujutleda end komandöri või vaese kunstnikuna, õppida ühe suure valitseja armastuslugu ja tutvuda vana iidoli perekonnaga.
Meie saidil olevate huvitavate inimeste elulood on mugavalt üles ehitatud nii, et külastajad saaksid andmebaasist hõlpsasti teavet iga inimese kohta leida. õige inimene. Meie meeskond püüdis tagada, et teile meeldiks nii lihtne, intuitiivne navigeerimine kui ka lihtne ja huvitav artiklite kirjutamise stiil ning originaalne lehekujundus.

Mary Kay Ashi lugu on lugu väikesest Tuhkatriinust, kellest sai tõeline kuninganna kogu oma hiilguses. Kuid erinevalt muinasjutu kangelannast ei kinkinud talle õnne, edu ja rikkust just lahke Haldjas - see hämmastav naine lõi oma Unistuse oma kätega, käsutades kogunenud elukogemust targalt ja oskuslikult.

Väike Tuhkatriinu

Ash sai sündides nimeks Mary Kay Wagner. Ta sündis Houstoni lähedal Texases Hot Wellsis Esimese maailmasõja lõpus. Ta keeldus alati teda avalikustamast tõeline vanus, taandades kõik sõnadele: "Naine, kes ütleb teile oma vanuse, ei ütle midagi." Mary Kay oli neljast lapsest viimane, kuid üksteist aastat lahutas teda vanematest õdedest-vendadest. Seetõttu oli pere suhtumine temasse selline ainuke laps ja teda koheldi nagu täiskasvanut, kuuletus talle kõiges.

Mary Kay ema oli õde, kellest sai ettevõtja, kes pidas Mary Kay teismeeas restorani. Ema oli pere toitja, töötas kahel töökohal Varasematel aastatel Mary Kay elust ja suutis oma tütresse sisendada austust töö vastu. Mary Kay vanemad õed-vennad olid temast oluliselt vanemad ja tema isa haigestus tuberkuloosi, kui ta oli vaid kaheaastane. Ta oli viis aastat haiglas, nii et naisel polnud kunagi tavalise lapsepõlve rõõme. Isa naasis koju kurnatuna, voodihaige, kui Mary Kay oli vaid seitsmeaastane. Tema ema töötas õena ja pidas restorani, kuni ta selle ära ostis. Mary Kayst sai peagi oma abitu isa kokk ja õde. Ta kirjeldab seda perioodi kui aega, mil telefon nagu nabanöör ühendas teda pidevalt äraoleva emaga. Raske on isegi ette kujutada seitsmeaastast tüdrukut, kes pidi taburetile ronima, et oma puudega isale pliidil süüa teha. Ash ütleb oma pidevalt äraoleva ema kohta: "Palju aastaid magasin siis, kui ta lahkus, ja magasin siis, kui ta koju tuli."

Mary Kay sai lapsena täiskasvanuks, kes ehitas igapäevaellu oma elustiili. Ta helistas terve päeva mis tahes põhjusel emale ja kuulis: "Kallis, sa saad hakkama." Ja Mary Kay täitis ülesandeid, millega isegi palju vanem laps poleks teises keskkonnas hakkama saanud. Mary Kayst on saanud tüüpiline esimese klassi keskkooliõpilane. Ta oli kõiges väga hea, mida ta tegi. Ta tahtis saada õeks, nagu tema ema, või arstiks. Tõepoolest, ta registreeriti pärast abiellumist peagi üheks semestriks meditsiinikooli, kuid ta lahkus tööle, kui tema abikaasa põgenes koos teise naisega.

Esimene abielu

Pärast keskkooli lõpetamist ei saanud ema teda väikesest restoranist saadud kasina sissetuleku tõttu ülikooli saata, nii et ambitsioonikas Mary Kay andis omal ajal kõik endast oleneva. Ta kohtus ja abiellus noore raadiolaulja Ben Rogersiga, mehega, keda ta nimetas Houstoni Elvis Presleyks. 17-aastaselt asus ta tööle oma ema restoranis ettekandjana, lootes, et Benile tuleb õnne. 8-aastase abielu jooksul Beniga sündis tal kolm last, kuid kui mees temast lahkus, ei jäänud tal muud üle, kui leida mingisugune töö, mis tagaks perele ja selle huvidele. See töö osutus komisjonimüügiks, nii et kui ta lapsed koolist koju tulid, oli ta kodus.

Lastepsühholoogia raamatumüüja helistas Ashile koju, et pakkuda talle lasteentsüklopeediate komplekti. Ashil seda luksust ei olnud, kuid ta tahtis neid nii väga, et küsis, kas pole muud võimalust neid hankida. Naine Ida Blake ütles Ashile, et kingib talle entsüklopeediakomplekti tasuta, kui leiab ostjaid veel kümnele komplektile. Teadmata, kui raske see tingimus oli, müüs Ash poolteise päevaga kümme komplekti. See oli ettevõtte edukaimate töötajate kolme kuu norm. Ashil sel ajal autot ei olnud ja ta tegi seda hiiglaslikku tööd jalgsi või telefoni kasutades. Ta tegi võimatut, tuginedes ainult oma energiale ja veenmisvõimele. Blake tundis ära tema loomuliku ande ja andis talle kohe selle töö. Blake'ist sai tema esimene ülemus ja ärimentor. Ash oli teel edukas karjäär sihipärase turundusega müügimees, kus esmatähtis on kliendi huvi ning edu saavutamiseks on oluline müüja enesekindlus ja töökus.

Kaubanduskool

Ash läks mööda hea kool kaubandus "Sienly Home Products" ettevõttes. See oli üks väheseid töid, mis võimaldas kolme lapse emal töötada, muutmata pere elu tühjaks varemeteks. Töö võimaldas tal üsna paindlikku ajagraafikut, kuna talle usaldati kaupu müüa otsese komisjonitasu alusel, ilma et ta oleks pidanud kõrgemale pühendunud isikule pidevalt aru andma. Oli aasta 1938 ja Ash omandas kogemusi ametialane tegevus, mõistmata veel oma kolossaalsest rollist kolmkümmend aastat hiljem tohutu suure loomingu loomisel kaubanduslik organisatsioon maailmakuulsusega. Ta kauples suure depressiooni ajal vaikselt otsese komisjonitasuga – see oli esimene märk tema enesekindlast käitumisest. Tal ei olnud formaalset haridust ega varasemat kogemust sellisel tööl, kuid kõrge aastane sissetulek depressiooni aastatel oli teiste jaoks äärmiselt haruldane.

Ash oli oma ambitsioonika iseloomuga kooskõlas ebatavaliselt edukas müügimees. Ta meenutab: "Olin sunnitud võistlema iga minut, pidin kontakti looma peaaegu kõigiga, kellega kohtusin. Kui ma esimest korda võitsin, mõistsin, et minu peamine kasum on see, et sain täiesti aru, kuidas taskulampi meelitada. süüdake loll kala ja õngitsen selle. Ja ma otsustasin siis kindlalt, et kui ma loon oma ettevõtte, siis kuradi kahekesi, suudab keegi teine ​​mind kunagi sellise valgustusega meelitada."

üksikema

Ashi esimene abikaasa oli Hawaiian Streamsi nimelise bändi lääne kantrimuusika laulja. Ta jooksis sõja ajal minema koos teise naisega, jättes talle kolm last. Ash meenutab: "Kui vanim lastest polnud veel kaheksane, olin nende tallede ainuõde – aga see oli juba suurte muutuste lävel." Endalegi ootamatult tormas Ash "Stenly Home Productsis" karjääri tegema. Asjaolude kombinatsioon viis temast osakonna tippmüüjaks. Ta võitis järjestikuseid kauplemisauhindu ja käperdas end haldusredelil ülespoole. Ettevõtteredelil ülespoole liikudes avastas ta ootamatult, et sobib sellele tööle palju paremini kui mehed, kellel reeglina pole ei andeid ega teadmisi. Ta ei unustanud kunagi oma kogemust. Ta oli vihaseks, kui talle öeldi, et mees "peaks oma perekonda toetama". "Tundub, et meeste juhitud korporatsioonides hinnatakse naiste aju viiekümne sendi peale dollari pealt." Ta ei unusta kunagi oma vastikuid tundeid, kui tema lootus meestega võrdse töö eest võrdset tasu saada ei olnud õigustatud. Ühel päeval ajas see ta täiesti marru – ja ta lõi oma ettevõtte.

Õnnelik juhtum. Tutvumine "tannic daamiga"

Ühel õhtul sõbralikul peol Dallase vaeses piirkonnas kohtas Ash naist, kes tegeles sellega, millest saab lähitulevikus tema enda äri. See naine oli kosmeetik ja tema nahk oli kõige ilusam, mida Mary Kay kunagi näinud oli. Ash teatas kõhklemata, et on ka kosmeetik ja teadis mitmeid salajasi naharetsepte, kuid mis oli tema üllatus, kui ta sai teada, et uus tuttav tarvitab isalt päritud ravimit. Asi on selles, et tema isa oli nahaparkija. Ühel päeval märkas ta, et tema käed tunduvad näost palju nooremad. Ta hakkas oma tanniine kasutama näo jaoks, varustades seda ainet oma tütrele. Tulemused ületasid kõik ootused.

1953. aastal sai Ash tõeliseks "konverteerijaks" ja hakkas kiiresti raha koguma selle koletulõhnalise toote tootmiseks, kuid imerohi. Pärast seda, kui ta tegi selle ravimiga oma esimese enesemassaaži, tuli tema kümneaastane poeg Richard koolist koju, suudles teda ja ütles: "Hei, ema! Sa näed suurepärane välja!" Ta võttis kohe sööda ja kasutas seda ravimit veel kümme aastat, enne kui otsustas selle maha müüa. Tõelisele teele juhatas Ashi ema: "Mu ema suri kaheksakümne seitsme aastaselt, kuid õed ei suutnud seda uskuda. Ta nägi välja mitte rohkem kui kuuekümnene."

Ash lahkus Stenly Productsist varsti pärast "pruunitava daamiga" kohtumist ja asus tööle Dallase kohalikku abimaterjalide firmasse World Gift Company, samuti sihtturunduse suunas. Kümne aasta jooksul aitas ta üles ehitada elavat jaemüügivõrku 43 osariigis. Taas oli Ashil erakordne edu, pälvides arvukalt ametikõrgendusi ja auhindu. Viimane edutamine oli kommertsdirektori koht. Kuid see sündmus oli tema jaoks alandav. Ash meenutab, et firma omanik uskus, et kommertsdirektoriks saab olla ainult mees. "Nii kutsus ta mind "režissööride rahvustreeneriks" ja maksis mulle poole rohkem." See oli 1960; Mary Kay teenis aastaga 25 000 dollarit ja temast sai sihitud müügiinimeste väljakujunenud õpetaja. Ta õpetas meestele põhitõdesid ja ametisaladusi ning nad asusid peagi kõrgemalt tasustatud kohtadele kui tema oma ning suhtusid temasse halvustavalt.

Paul oli nende ainus eelis ja see ärritas kohutavalt Mary Kayd, kes oli iga hetk valmis võitlema. Ashi tee administratiivsete kõrgusteni tõkestas sooline diskrimineerimine ja meesjuhtide alateadlik eelarvamus. Ash defineerib seda oma eluperioodi järgmiselt: "Meid pandi püsti siia, pandi sinna ja see kõik kestis nii kuradi kaua, et sattusime siia. Muidugi, kui sind välja visatakse, pead sa oma äri tegema. ." Organisatsiooni kontrollima kutsuti kvalifitseeritud ekspert. Ta soovitas Ashi volitusi piirata. Sel ajal oli tema noorim poeg Richard Roger juba 20-aastane ja ta ise abiellus vitamiinifirma juhiga. Esimest korda elus nautis Ash rahalise kindlustatuse luksust ja tal polnud mingit soovi selliste šovinistlike puhangutega leppida. Ta lahkus koheselt ettevõttest ning pöördus oma kogemuste ja võime poole omal moel edasi liikuda.

Unistuse täitumine

Ash otsustas töölt lahkuda ja koju jääda, et kirjutada raamat oma kogemustest ja probleemidest meesjuhtimise maailmas. Ta istub oma köögilaua taga, nagu Lillian Vernoy üldiselt kirjeldas erinevaid raskusi, millega naine valdavalt meessoost keskkonnas kokku puutub. Ta kirjutas kaks nimekirja. Üks rääkis tema alandamisest kõikvõimalikes Ameerika ettevõtetes ja teine ​​kirjeldas meetodeid, mida tema arvates tuleks kasutada ideaalse ettevõtte loomiseks, et sellist ebaõiglust vältida. Ta oli otsustanud üksikasjalikult kirjeldada, kuidas töötavat naist, eriti töötavat ema, näha ettevõtte struktuuri filosoofilises hierarhias. Tema "unistuste ettevõtet" tõlgendati kui organisatsiooni, kus kõiki koheldakse võrdselt julgustavalt. Ja edendamine toimuks saavutuste põhjal ning tooteid käsitletaks selle kaubanduslike omaduste ja turu nõudluse, mitte "saagise" seisukohast. Ash ise oli üllatunud, kui avastas, et kirjeldas, millist tüüpi ettevõtet ta luua soovib. Ta pani kohe raamatu käest ja idee " Mary Kay Kosmeetika“ sündis 1963. aasta suvel.

Ashi esimene ülesanne oli leida toode. Talle meenus imeline tanniin, mis lõhnas nagu skunk. See oli väljakannatamatu haisuga aine, aga naine oli seda aastaid kasutanud ja mõistis, et nüüd on peamine see haisev vaim likvideerida. Naine, kes oli tema tarnija, oli surnud, nii et ta võttis oma tütrega ühendust ja ostis toote õigused. Ta oli ikka kohutavalt haises, aga alustuseks sai selle häda asjakohaste lisanditega parandada. Ash kulutas oma eluaegse 5000 dollarit, et osta selle tundmatu toote õigused, rentida 500 jalga jaemüügipinda rajatises, kust avaneb vaade suurele Dallase kontorikompleksile, ja avada Mary Kay Cosmetics. Ta müüs seda ainulaadset toodet, mida tuli tegelikult teistele lisada nii müümisel kui ka tarbimisel. Ashi abikaasa oli tema nõustaja ja administraator-juht, kuna Ash teadis, et ta ei ole võimeline uue ettevõtmise haldusaparaati juhtima.

Kuu aega enne seda, kui 1963. aasta septembris täitus tema unistus alustada äri, suri Ashi abikaasa südamerabandusse. See oli kolmas suur kriis selle vastupidava naise elus. Pärast matuseid andis Ashi advokaat talle nõu: "Maarja, me peame juhtumi kohe likvideerima ja hüvitama kõik, mis võimalik. Kui seda ei tehta, võite jääda kopikast ilma." Raamatupidaja Ash andis talle sama "julgustavat" nõu, öeldes: "Teil pole võimalust seda enam edasi viia." Kuid Ash, keda toetasid tema lapsed, otsustas kuulata oma sisehäält. Ta avas mõne meelehärmiks ja saatuse tahtel poe. Kauplus avati reedel, 13. septembril 1963. aastal. Ashil oli vaid üks riiul täis kaupa ja üheksa sõpra, kes töötasid kosmeetikakonsultantidena.

Ash pani oma 20-aastase poja Richardi juhtima äri administratiivset osa, millega abikaasa plaanis tegeleda. Ashi esimene otsus oli pakkuda tanniini valemeid Dallase keemiaettevõttele, et saada neilt professionaalselt valmistatud ja pakendatud ravim. Selle ettevõtte omanik, kes ei olnud tema ettepanekust huvitatud, suunas ta enda juurde noor poeg, öeldes: "Valmistage sellele naisele osa sellest haisvast jäledusest." Kolm aastat hiljem maksis ta süüteo eest omal moel kätte, viies ellu oma kauaaegse plaani: ostis mehe ettevõtte ja asutas oma ettevõtte. omatoodang. Kui reporter küsis Ashilt tema tulevikuplaanide kohta, vastas ta: "Ma pole kunagi unistanud Dallasest lahkumisest." Ja ta jätkas: "Ma ei püüdnud kuhugi minna, kuid see juhtus. Üsna pea sattusime Texasesse, seejärel Oklahomasse, Louisianasse ja New Mexicosse. Me ei viibinud igas osariigis kaua." Ash tegi seda, mida iga suurettevõtja teeks: ta täitis oma unistuse täiuslikkusest, ignoreerides kõiki ekspertide nõuandeid. Paljud uskusid tema unistusse.

Roosa värv

Tuhk on roosat soosinud nii palju aastaid, et see tuli isegi turundusürituste planeerimisel silma ega olnud sugugi juhus. Tegelikult pole roosa tema lemmikvärv. Ta valis selle algselt oma nahahoolduskreemide pakendivärviks, kuna see sobis hästi traditsiooniliselt valgete vannitubadega. Sellest sai tema võtmevärv ja selle hilisem seostamine psühholoogilise rahustusega muutis Ashi geniaalsemaks, kui ta tegelikult oli.

Lõpuks ta kapituleerus, värvides oma kuulsa Dallase häärberi täielikult roosaks.

Tee eduni

Ashi esimene äriaasta oli raske, kuid tal õnnestus teenida 38 000 dollari suurust aastasissetulekut. Teisel aastal tõusis hüppeliselt 650 000 dollari suuruse sissetulekuni. Ettevõte ületas oma neljandal aastal maagilise miljonikünnise. Sihtturunduse konsultantidest sai tema ettevõtte selgroog. Nad tegid ettevõtte edukaks. Tema konsultandid peegeldavad tema enda filosoofiat ettevõtte loomisel, mis vastab küsimusele: kuidas naised ja emad saaksid tööd. Ash ütleb, et saate teenida 30 000 dollarit aastas ja olla endiselt kodus, kui teie lapsed koolibussist väljuvad. Ann Matthews, Miamis asuv konsultant, kes liitus ettevõttega pärast lahutust, ütleb: "Ma tean ainult ühte kohta, kus juhtkond püüab aktiivselt mõelda, millised on probleemid, mis kaasnevad tööle asumisega naisega." Ashi põimuvate veenmistehnikate unikaalsus aitas ettevõttel kiiresti kasvada. Ta jutlustas oma põhimõtteid nagu ülempreester missal. Tema lemmikmaksimumid:

"Ma lõin selle ettevõtte teie jaoks." "Kõigepealt Jumal, siis perekond, siis karjäär." "Me liigume edu poole." "Jumal ei jõudnud kõike lõpetada. Seetõttu on teil nüüd võimalus enda valdusse võtta või saada millekski, millest unistasite." "Kui arvad, et suudad, siis saad. Aga kui arvad, et ei saa, siis ei saa." "Teeskle, kuni olete see, mida tahad"

Neid tsitaate võib võtta nii karmilt kui soovite, kuid "Mary Kay Cosmeticsi" inspireerivas õhkkonnas, mis õhkub selle omaniku karismast, omandavad nad võluva aforismi, mida on iga hinna eest mõistlik järgida. Need reeglid olid maagiline jõud, ja Mary Kay Cosmetics lõpetas oma esimese kümnendi 1972. aastal 18 miljoni suuruse aastakäibega.

1968. aastaks oli ettevõte piisavalt suur, et jõuliselt teatada laienemiseks vajaliku kapitali suurendamisest. Nende aktsiad noteeriti 1976. aastal New Yorgi börsil ja 1978. aastaks oli ettevõttel 45 000 sõltumatut konsultanti, kelle käive oli 54 miljonit dollarit ja aasta puhastulu 4,8 miljonit dollarit.

1983. aastaks tegutses ettevõte teist kümnendit, käive oli 324 miljonit dollarit ja seal töötas üle 200 000 müügikonsultandi. 1990. aastate alguses, kui firma lõpuks ületas miljardi dollari barjääri ja konsultantide arv ületas 250 000 piiri, said paljud neist auhinnaks "ratastel auhinna", kaubamärgi "Mary Kay Cosmetics" - ehtsa roosa Cadillaci. Küsimusele, kas tema arvates oli sööt roosa Cadillac, vastas ta: "Mis värvi auto teile eelmisel aastal kinkis?" Selle roosade Cadillacidega tähistatud konsultantidest said kuueks kuuks juhid, nõustudes teatud kaubandustingimustega (15 uustulnukat pluss järgmise kuue kuu jooksul kohustuslikud tarned 600 dollarit kuus).

Mary Kay ainulaadsed tööviisid

Ash on geenius nii turunduse kui ka mõjutamistehnikate alal. Selle turunduskontseptsioon on lihtne. Ta märkas, et naistel on piinlik börsil näomassaaži teha, kui nende ravimitega määritud nägu näeb väljapanekul terve maailm. Turundusuuendus seisnes selles, et konsultant sai piisavalt kindlalt tundes otse kliendi kodus läbi viia näidissessiooni, kus ta sai õppida nahahoolduse nüansse, vältides võõraste pilkude sattumist.

"Millal viimane kord Kas keegi Estie Lauderi ettevõttest on küsinud, kuidas teile meeldis, mida te neilt ostsite? Mitte kunagi! Ja kui ostate midagi Mary Kaylt, saab tema töötajast teie eluaegne konsultant.

Ash võttis ettevõtte uuesti eraviisiliseks, ostes 1965. aastal tagasi kõik aktsiad. Ta on klassikaline ettevõtja, kes ei taha, et aktsionärid räägiksid talle, kuidas ettevõtet juhtida. Nädal enne lunaraha kirjutas naine kirja, milles soovitas: "Kas nüüd, kui oleme küps organisatsioon, kas te ei pea rumaluseks roosasid autosid vasakule ja paremale kinkida?" Need roosad autod olid tema motivatsiooniskeemi selgroog ja neist sai ettevõtte rahvuslik sümbol.

Mary Kay otsustas, et nüüd saab ta hakkama ilma avaliku rahata, mistõttu võivad kõik tema kontseptsiooni alused ohtu sattuda. Kaks aastat hiljem tegi ta oma poja Richardi juhatuse esimeheks ja temast ise sai pensionile jäänud esimees, sekkumata aktiivselt muusse kui motivatsioonivaldkonda. 1993. aastaks oli Mary Kay Cosmeticsist saanud USA suurim nahahooldustoodete jaemüüja, kellel on üle 250 000 sõltumatu konsultandi üheksateistkümnes riigis. Firma on tunnustatud omalaadsete kosmeetikafirmade seas suuruselt teiseks, jäädes alla ainult vanemale firmale Avon. See on suuruselt kolmas kosmeetikafirmad.

Karjääri ja pere vahel

Ash ootas enne äri alustamist, kuni tema lapsed suureks saavad. Tema tippu mõeldes ei saa muidugi tähelepanuta jätta ka tema märkimisväärset kogemust ja oskust enam kui kahekümne aasta jooksul pere ja töö vahel tasakaalu hoida. Ta koges omal nahal ema rasket olukorda, kes oli sunnitud lapsi üksi kasvatama. Tema esimene abikaasa jättis ta sõja ajal maha ja kahekümne seitsmeaastaselt tundis ta vastutust kolme lapse ees, mistõttu asus ta ametisse. Tal oleks võinud olla hästi tasustatud positsioon, kuid ta otsustas kaubelda komisjonitasuga, et saaks olla korraga oma lastele ema ja isa. See kahekordne roll valmistas teda märkimisväärselt ette loomaks ettevõtet, mille filosoofia on sobida töötavatele emadele. Mary Kay Cosmeticsi ärifilosoofia loodi selleks, et naine saaks majapidamise eest hoolitsedes töötada. See filosoofia viis ettevõtte lõpuks silmapaistva eduni. Ja see on veel üks põhjus, miks paljud tuhanded naised on valmis Mary Kay eest surema, kui ta seda palub.

Ashil oli väga raske, kui mitte võimatu olla korraga hea naine, ema ja ettevõtja. "Ma arvan, et selle kõige jaoks ei leia päevast korraga aega. Kuidas saate olla kolme lapse ema, kellel on kõik need mured ja jamad suurettevõtte juhtimise, abikaasa ja hunniku muuga. samal ajal. Ma arvan, et see pole võimalik” (“ Self-Made Women”, 1987). Mary Kay abiellus Mel Ashiga kaua pärast Mary Kay Cosmeticsi loomist. Ta toob oma abielu näitena erakordsetest raskustest isikliku ja tööalase tasakaalu leidmisel. Ta oli juba Mary Kay Cosmeticsi autoriteet ega koormanud end liigselt emalike muredega, kuid: "Ma pidin leidma tõhus meetod määrusega, et olla naine, keda ta tahtis, et ma oleksin. Auväärset juhatuse esimeest ta mu näos näha ei tahtnud. Ta ei tahtnud, et ma ütleksin talle, mida ja kuidas teha, ükskõik mida. Kui ma koju tagasi jõudsin, tahtis ta, et ma oleksin vaid tema naine. Ja punkt."

Ash kirjutas pikaajalise töölevõtmise brošüüri, pidades silmas töötavaid emasid. Selles kirjeldatakse iga Mary Kay Cosmeticsis töötava naise sissetulekuvõimalusi võrreldes sissetulekuga, mis tal oleks, kui ta töötaks nagu enamik üheksa-viieaastaseid ameeriklasi: "Oletame, et teenite 40-tunnise tööpäeva eest 200 dollarit." Kuid nüüd peate teguriks on maksusoodustused, sotsiaalkindlustus, kindlustus, gaas, parkimine, lõunad, lastekindlustus, mis kõik kokku moodustavad ainult 57 dollarit. 200 dollarit, ilma teile praktiliselt kuluta. Siin on veel tõendeid kogu Ashi tegevuse peamise eesmärgi kohta, milleks oli töötavate emade pidev toetus. Kogu tema kaastunne on antud neile naistele ja selle määrab asjaolu, et ta ise oli aastaid üks neist.

Kahekümne viie aastane töökogemus töötava emana osutus hindamatuks. Ashi lapsed kasvasid üles enne, kui ta lõi Mary Kay Cosmeticsi, jättes talle vabaduse keskenduda oma karjäärile. Üldiselt poleks tema ettevõtlusedu olnud võimalik, kui ta poleks veetnud neid kohutavaid 25 aastat töötava emana, tegeledes ainult komisjonikaubandusega. Ash pidi neil aastatel maksma kohutavat hinda selle eest, et püüdis samal ajal tasakaalustada karjääri ja perekonda. Tema lapsed jäid sageli üksi ja ta oli sunnitud taluma meesšovinismi, kellel polnud võimalust neid probleeme muul viisil lahendada. See muutis ta väga tundlikuks töötava ema positsiooni suhtes. Selle tulemusena on Ash andnud kaastöötavatele emadele võimaluse oma karjääriga ohverdamata hakkama saada pereelu.

elukriisid

Ashil on elus olnud mitu kriisi, alustades isa tuberkuloosist. "Ma hoolitsesin oma isa eest ja mu emal oli väga raske peret ülal pidada." Telefon oli tõesti Mary Kay päästerõngas, millest ta ütleb: "Ma usun, et helistasin oma emale kakskümmend korda päevas ... Kuidas seda teha? Kuidas seda teha? Kuidas süüa teha tomatisupp Ashi ema selgitas kannatlikult, kuidas selle kõigega toime tulla, ja lisas: "Nüüd, kallis! Ema teab, et sa saad hakkama!" Ash pöördus eneseteadvuse kujundamisel sageli oma ema poole. Muidugi tahaks seda piisavalt; ja ma olin nõus hinda maksma.” Mary Kay maksis hinna täies mahus ja temast sai selle tulemusena uskumatult enesekindel isik, maailma suurim optimist.

Ash läbis teise katse kahekümne seitsme aastaselt, kui abikaasa ta maha jättis. Ta oli mõnda aega üksi. päris töö või rahalist toetust. Ash õppis raskelt toime tulema, iseseisvaks saama. See oli siis katastroof, kuid tagantjärele mõeldes osutus see suurepäraseks koolituseks, tema hilisema ettevõtluskogemuse aluseks. Tegelikult sai sellest saatuselöögist "Mary Kay Cosmeticsi" filosoofiline alus ja üldise kontseptsiooni alus. Ilma isiklike teadmisteta selle kohta, mida on vaja nii pere kui ka karjääri juhtimiseks, poleks ta saanud intuitsiooni, et mõista, mis on Mary Kay Cosmeticsi jaoks tõeliselt vajalik ja hädavajalik. Ashi kolmas kriis leidis aset Mary Kay Cosmeticsi kavandatud avamise eelõhtul tema teise abikaasa surma tõttu. "See oli siis, kui ta kukkus oma lauale ja ta nägu muutus lillaks." Pärast seda soovitasid eksperdid tal ettevõtjaks saamise plaanidest loobuda. Siis tekkis tal tõsine mure, sest just tema abikaasa usaldas uue ettevõtte haldusosa juhtimise. Kuid ta eiras ekspertide arvamusi, määras sellele ametikohale oma poja ja avas oma ettevõtte. Ülejäänu on teada-tuntud ajalugu.

Ash ei taganenud, kui silmitsi seisis mitmete ebaõnnetega, sest tal õnnestus oma elu kõigi kolme kriisiga toime tulla ja need ületada. Ükskõik milline neist oleks enamikku inimesi ärritanud, kuid sellest hoolimata on tahtejõuline ja energiline Mary Kay Ash muutunud oma püüdlustes veelgi energilisemaks. Nobeli preemia laureaat Ilja Prigožõ avastas, et inimesed, kes on kogenud "hargnemispunkti", kipuvad muutuma oma tegudes veelgi energilisemaks. Kahtlemata juhtus just nii Mary Kay Ashiga.

Enesekindlus, karisma ja loovus

Vanemas eas suutis Ash veel koguda täismaja naistele ja tekitada neis helluspisaraid ja rõõmustada nende hüpnootilise isiksusega. See on elevus, mis võlus naisi ja julgustas neid täitma Mary Kay unistust. Ta kasutas edu sümbolina oskuslikult roosasid Cadillaci, naaritsa mantleid ja teemantnõelu. Need olid tema edu motiveerivad tagajad. Naised kattusid iga kuu ülesannetega oma inspireeriva mentori Mary Kay Ashi mõjul. Ta lõi ettevõtte, et pakkuda neile naistele paremaid majanduslikke võimalusi, ning tema konsultandid osutasid talle tema eest samasugust hoolt ja imetlust.

Ash on mesilasema, kes õhutab oma naissoost konsultante ületama oma metafoorset kimalast. Ta provotseeris neid pidevalt, öeldes: "Jumal lihtsalt ei olnud aega kellestki kedagi muuta. Me kõik peame selle töö tema eest lõpetama." Ta stimuleeris nende naiselikku uhkust omaenda tähendamissõnadega, imiteerides rahvajutte, näiteks: "Kui Jumal lõi inimese, oli ta just treenimas. Siis vaatas ta oma toodet ja ütles: "See on päris hea. Aga ma arvan, et saan paremini hakkama."Just siis lõi ta naise." Seejärel tsiteeris ta Scott Alejandro lemmikraamatut Rhino Success. "Igaühel on võime olla ülevus. Ärge jamage, ärge olge lehm. Olge 6000 naelane ninasarvik. Ründa!" Ashi veenmisjõud oli nakkav, muutes temast sihtkaubanduse Moosese. Ta juhatas oma valitud teele tõotatud maale, kehastades rikkust ja õnne.

Ashi võlu ja veenmisjõud on vaieldamatu. Kaheksakümnendatel rääkis üks naismüüjatest, et iga kord, kui ta Ashiga rääkis, tuli tal külm hanenahk. Siis ütles tema sõber Ellen McVoy, kes sai 1983. aastal 375 000 dollarit vahendustasu, talle: "Tead, Mary Kay, ma olen sind puudutanud, aga mul pole kunagi hanenahka olnud." Mille peale Ash vastas: "Olgu, okei, jääb üle välja selgitada, kumb teist eksib?"

Tänapäeval nimetatakse seda positiivse mõtlemise energiaks. Üks Ashi lemmikütlusi rõhutab naiste tähtsust sihtkaubanduse maailmas. Ta ütleb: "Maailma vallutamiseks on kolm võimalust - telefon, telegraaf ja naise jutt." Ta naeris seda lugu rääkides: "Ma ei oska seda seletada, aga Uus-Inglismaal võib midagi juhtuda ja jõuda päeva lõpuks Californiasse. See on maailma kiireim ühendus." Ash väidab, et see on tema edu aluseks: "Mehed ei saa meie süsteemist aru, aga see toimib! Igaüks meist aitab igaüht!" Selline mõtteviis annab Mary Kayle võimaluse projitseerida kuvandit laiast ringist kolledži sõbrannadest, kes on huvitatud ilust ja sissetulekust. Ta rajas oma äriimpeeriumi inimestevahelistele suhetele, usule oma identiteedi ja enesekindlusele.

22. novembril 2001 lõpetas maailmakuulsa ettevõtte asutaja Mary Kay Ash oma raske elutee. AT viimased aastad ta oli kehva tervisega. Tema poja Richard Rogersi, kaasasutaja ja tegevjuhi sõnul Tegevdirektor Mary Kay Corporation: "Maailm on kaotanud suurepärase naise ja ühe edukama ärimehe."

Oma eluajal oli ameeriklanna Mary Kay Ashil au nimetada teda üheks möödunud sajandi edukaimaks naiseks. Peaaegu nullist lõi ta hiiglasliku ettevõtte, millel on täna kontorid üle maailma ja mis jätkab oma nime ülistamist.

Lühidalt eluloost

Mary Kay teadis lapsepõlvest peale, mis on vaesus, rahapuudus ja raske töö. Kuna tüdruku isa oli raskelt haige ega saanud peret ülal pidada, tegeles sellega tema ema. 14 tundi ööpäevas töötas ta restoranis, kuid elamiseks jätkus vaevu raha. Majapidamine langes tüdruku õlgadele. Nagu Mary hiljem meenutas, olid paljud majapidamistööd väikesele lapsele üle jõu käivad. Kuid keegi ei keskendunud sellele, nii et ta tegi seda tööd alandlikult.
Ta sai emalt annuse heakskiidu lühikese fraasina: "Mary Kay, sa saad hakkama." Ja tõepoolest, ta sai, eriti kui temast sai täiskasvanud naine.

Mary abiellus varakult. Abielus sünnitas ta kolm last, saatis abikaasa rindele ja kui too 1945. aastal tagasi tuli, nõudis too lahutust. Lastega üksi jäänud naine ei lootnud kellelegi ja sai tööle Stanley Home Productsis. Paindliku tööajaga otsemüügiettevõttes töötamine võimaldas tal teenida elatist ja pühendada piisavalt aega oma lastele.

1963. aastal tekkis aga tööl konflikt. Pärast seda, kui talle lubati edutamist, määrati sellele ametikohale tema õpilane ja isegi kaks korda suurema palgaga. Juhtkond põhjendas seda otsust sellega, et mees tuleks ülesannetega paremini toime. Maryl oli raske sellega leppida ja ta loobus.

Idee sünd

Tööpaus ajendas naise mõttele, et tema 20-aastane töökogemus ei tohiks olla tühikaal. See võib olla väga kasulik naistele, kes soovivad otsemüügis karjääri teha. Seetõttu kirjutas ta raamatu Dreams Come True, milles kirjeldas kõiki raskusi, millega ta ärivaldkonnas silmitsi seisis ainult sellepärast, et ta oli naine.

Raamatut kirjutades ta seda ka tegi huvitav eksperiment. Ta jagas paberilehe kaheks ja kirjutas ühte veergu, et õppis ettevõttes töötades midagi kasulikku. Teine osa oli pühendatud muudatustele, mida on vaja ettevõttes teha, et naine saaks seal mugavalt töötada. Selle töö lõpus tahtis Maarja ise väga sellises ettevõttes töötada, jääb üle vaid see leida või oodata, kuni keegi selle loob. Kuid peagi tärkas talle teine ​​mõte – miks mitte seda ise luua? Ettevõtte kontseptsioon on juba valmis, jääb üle otsustada, mida naine saab mõnuga müüa? Kõigist valikuid valiti kosmeetika.

Ettevõtte taust

Samal aastal avanes tal võimalus saada originaalretsepte kosmeetikatoodete loomiseks. Selleks ajaks kasutas ta tüdruku nahahooldustooteid, kelle isa oli nahaparkija. Omal ajal märkas ta, et tema kätenahk näeb tema vanuse kohta üllatavalt noor välja. Eriti kui võrrelda näonahaga. Mees tegi oletuse, et kogu asi on lahendustes, millega ta pidevalt töötab. Ta tegi nende lahuste valemites mõned muudatused ja hakkas neid kasutama näo jaoks. Tulemus osutus tõesti näole. Ja kuigi teised naersid tema soovi üle oma vanusest noorem välja näha, võttis tütar selle idee kasutusele.

Ta muutis ka valemeid ja hakkas valmistama erinevaid losjoneid ja kreeme. Neid kasutas proua Kay. Need meeldisid talle nii väga, et ta ostis nende retsepti päevitaja tütrelt. Lõppude lõpuks, omades nii tõhusat tööriista, pannes selle suurejoonelisse pakendisse ja kasutades uusi turundusskeeme, avanes tema ees suurepärane tulevik!

Ettevõtluse alustamine

Firma ametliku käivitamise ajaks oli naine juba teist korda abielus. Plaani järgi pidi tema abikaasa raamatupidamise küsimused täielikult enda kanda võtma. Kuid vaid kuu aega enne avamist sureb ta ootamatult südamerabandusse. Naise unistus oli aga nii tugev, et see teda ei peatanud. Jah, ja leinast on kergem toibuda, kui jätad selle tööle.

Sel ajal oli tal vaid 4,5 tuhat dollarit ja lähedaste toetus. Viimane tähendas palju. Nii võttis enneaegselt lahkunud abikaasa ülesanded üle poeg Richard. Toona oli ta vaid 20-aastane, kuid töötas juba edukas kindlustusfirmas müügiesindajana ja teenis kaks korda rohkem, kui ema talle pakkuda suutis. Kuid ta nõustus jätma naise jaoks usaldusväärse ja paljutõotava koha.

Kay osutus täiesti ebausklikuks naiseks ja avas reedel 13. kuupäeval esimest korda oma ettevõtte uksed. Oli september 1963. Toona koosnes töötajaskond lisaks temale ja pojale üheksast ilukonsultandist. Peagi liitus ettevõttega ka Mary teine ​​poeg, kellest sai laojuhataja. Nagu ettevõtja hiljem meenutas, töötati algul vähemalt 14 tundi ööpäevas. See on olnud ettevõtte edu võti.

Ettevõtluse arendamine

Kuna peamised Mary Kay ostetud retseptid olid seotud nahahooldusega, koosnes esimene kosmeetikatoodete sari mitmest põhitootest ja kandis nime "Basic". Aja jooksul on tootevalik laienenud dekoratiivkosmeetikaga. Kõik kaubad valmistati Dallases erafirma tehases. Teda juhtis kosmetoloogia valdkonnas suurepärase autoriteediga inimene. Aja jooksul, kui ettevõte laienes, avas Mary Kay oma tehas samas Dallases ja kutsus lavastust juhtima endise partneri poja.

Ettevõte hakkas esimestest päevadest peale suure hoo sisse saama. Seega oli esimese kolme kuu kasum 34 tuhat dollarit, aasta suutis see ulatuda 198 tuhande dollarini. Ja pärast ettevõtte järjekordset tegevusaastat suutis Mary Kay teenida 800 tuhat dollarit. .

Esimene sisenemine rahvusvahelisele turule pärineb aastast 1971, mil Austraalias avati esindus. Sellele järgnesid Euroopa, Aasia, Põhja-ja seejärel Lõuna-Ameerika. Tänaseks on tütarettevõtete nimekiri tohutu ja hõlmab 35 maailma riiki. Kaasatud konsultantide arv ulatub kahe miljoni inimeseni ning aastakäive ületab hulgihindades 2,6 miljardi dollari piiri.

Ja isegi pärast seda, kui Mary Kay ise 2001. aastal siit maailmast lahkus, kiidab ettevõte jätkuvalt tema nime. Nüüd aga poja Richardi juhtimisel.

Edu saladus

Lihtne on arvata, et ettevõtte edu saladus ei peitu ainult ainulaadses retseptis ja kvaliteetses kosmeetikas. Ettevõtja on välja töötanud suurepärase skeemi nii toodete müümiseks kui ka konsultantide julgustamiseks Hea töö. Näiteks edukatele tippmüüjateks saanud konsultantidele kingiti arenduse algfaasis rätsepaülikonnad ja roosad Cadillacid. Muide, sellest ajast alates on roosast saanud ettevõtte kaubamärgivärv.

Tänapäeval kannab ettevõttes ergutuskingituste komplekt nime "Kingitused Tuhkatriinule". Selle fondi moodustamise põhiprintsiip on, et see peaks sisaldama esemeid, mida iga naine ei saa endale lubada, kuid kindlasti unistavad kõik neist. Need on vautšerid prestiižseks puhkuseks, väärismetallidest ehted koos vääriskivid ja palju muud.

Lisaks täiendavad konsultandid pidevalt oma oskusi, osaledes tohutul hulgal meistrikursustel.

Kaubandusprogrammi raames kaasati sellesse tegevusse piisavalt naisi ja 1981. aastaks oli Ash "vastutav" 15 naise eest, kellest said miljonärid nahahooldustoodete müügi kaudu. Sellist enneolematut edu pole kunagi olnud.

Mary Kay Ash on karismaatiline isiksus, kelle enesekindlus oma saatuse vastu on väga nakkav. Kaasasündinud tugev tahe andis talle ohjeldamatu julguse asutada ettevõte, pidades silmas tema täielikku haavatavust. vaenulikkus tema kahele suurele organisatsioonile, mida juhivad mehed. In rep

Vaatamata nende mahhinatsioonidele lõi ta siiski oma ettevõtte ja andis võimaluse töötada ja elatist teenida emadele, kes pidid samal ajal majapidamise eest hoolitsema. Ashi arusaam on võimaldanud igal töötaval emal määrata oma tootlikkuse taseme.

aktiivsust ja töötasu suurust, st olla iseenda eestvedaja ja koostada oma töögraafik sõltuvalt laste kooligraafikust. Tulemuseks oli Mary Kay Cosmetics, mitmekesine turundusettevõte, mis saavutas oma eesmärgid nii edukalt

et 1993. aastal ületas tema aastane sissetulek juba miljardi dollari piiri. Ash lõi täiusliku ettevõtte, mis vastab töötava naise vajadustele. Ja realiseerides eluaegse unistuse, lõi ta hiiglasliku ettevõtte, mis sobib tema metsiku kujutlusvõimega. Selle peamine eesmärk ei olnud sugugi traditsiooniline optimeerimisstrateegia

aktsionäride tulud. Tegelikult sai Mary Kay Cosmeticsist seitsmeteistkümne aasta pärast aktsiaselts (1968), kuid ta otsustas osta aktsiate kontrollpaki ja seejärel kõik aktsiad, et muuta see uuesti osaühinguks, sest ühel aktsionäril oli jultumust kahelda võime

tema "roosa Cadillac" kasumi suurendamiseks, mis on tema turundusstrateegia aluseks. Seda lugu "ragamuffini muutumisest printsessiks" kirjeldas üksikasjalikult Horatio Alger ja jutustas hiiglaslikust jõukuse poole. Mary Kay Ashi lugu näitab, et igaüks saab hakkama

elage oma unistusi, kui te ei järgi arutult äriekspertide määratletud traditsioonilisi reegleid.

Mary Ashi edu seisneb tema isiksuses. Ta võlub naiskonsultante ettekannetega, mida ta igal aastal Dallases peab. Neid konsultante on praegu 250 tuhat ja linnapea kohtumised või kontaktid

ja Kay lõpetab oma Dallase ärireisid iga kord suurepäraselt. Ash suudab oma kohtumiste õhkkonda nii palju elektriseerida, et tänu oma karismaatilisele maneerile pälvib ta tormilise aplausi, kui ütleb: "Ma lõin selle ettevõtte teie jaoks" (ja rõhutab seda alati, sest nende pingutused

olid "Mary Kay Cosmeticsi" tõusu ja languse tõeline jõud).

Idee luua "Mary Kay Cosmetics", nagu ka teistes suure edulugudes, tekkis ootamatult. Ash tundis tungivat vajadust kirjutada raamat sunnitööst ja meesšovinismist riigis.

teised kohad. 25-aastaselt loobus ta kauplemisest kahe erineva ettevõttega otsese komisjonitasu alusel ja asus kirjutama oma raamatut naiste väärkohtlemisest, kes domineerib meeste seas. Kui ta istus köögilaua taga ja visandas raamatu kontuuri, oli tal kaks nimekirja. Üks mätas

tema negatiivne kogemus ettevõtetes keskendus meeste õiguste prioriteedile ja andis kõnekalt tunnistust sellest, kuidas ettevõtet mitte juhtida. Teises nimekirjas olid ideaalseks ettevõtteks vajalikud tingimused, mis sobivad eelkõige pere ja lastega naise karjääriks. Ta äkki

väitis, et ta kavandab ideaalset ettevõtet, mis võiks saada töötavate naiste jaoks atraktsiooniks selles osaleda. Ash pani selle ülevaate saades raamatu ootele ja asus ellu viima oma visiooni täiuslikust ettevõttest. Hiljem rääkis ta ajakirjandusele, et "Magu Kay Cosmetics"

"Tahtsin luua ettevõtte, mis annaks võimaluse naisele – igale peret omavale ja lapsi kasvatavale naisele - ise oma karjääri kontrollida. Nende maailm ei tohiks olla kvoodid ja jäigad reeglid, konsultandid peaksid olema vabad.

meid ja saaksime oma aega hallata. Selline tööhõive struktuur võimaldab naisel seada oma pere esikohale, mis on hädavajalik. Kui paljud naised hoolivad sellest, et nad ei saa tööd teha, kui neil on kodus probleeme!" ("Savvy", juuni 1985)

Rõõmsus, enesetunne

Väärikus ja enesekindlus olid Ashi uue ettevõtmise olulised koostisosad. Sõbrad, sugulased, raamatupidaja ja advokaat – kõik üheskoos veensid ettevõtjaks pürgijat ettevõtmisest loobuma, kuna ta oli selgelt määratud läbikukkumisele. Ash eiras nende nõuandeid ja

ovaalne tema plaanile, mis realiseeris tema unistuse. Ashi ainulaadsed tooted ning tema koduperenaiste ja naiskonsultantide armee muutsid Mary Kay Cosmeticsi lõpuks äärmiselt kasumlikuks. Otsustavaks teguriks on aga Ashi enda karisma. Tal on ainulaadne võime motiveerida inimesi tegutsema.

viyu. Üks tema peamisi prioriteete oli empaatia nende naiste vastu. Kui ta oli nende asemel olnud, võis ta proovida kõiki töölkäinud ema lahendamatuid probleeme. Seda kaasasündinud teadmist oli tunda iga kord, kui ta nendega rääkis.

Mary Kay korraldatud karneval

Õhtu Dallases on nagu Las Vegase ülevaade või elav koosviibimine. Üritus algas tunnuslaulude kampaaniaga, mis oli "lahjendatud" kõnedega kuulsatest edukatest ettevõtetest. Kogu pidu oli küllastunud evangeelsest vastastikuse armastuse tundest ja jõudis oma apoteoosini, kui Ash ise

oh inimene ilmus lavale ja hakkas helde käega roosasid Cadillaci jagama, naaritsa mantlid, eksootilised reisivautšerid ja teemantidega kaetud kimalased. Tema heakskiidu andis viiekümnest muusikust koosneva orkestri helid ja naiste nutt. Ta märkis: "See ettevõte ei teeni kasumit ja kahjumit, vaid

inimeste ja armastuse pärast." Ta tervitas hiljem puhkeruumis neiut sõbralikult ja küsis: "Kuidas läheb?" "Tubli," vastas tüdruk. "Ei," protesteeris Ash. - See ei saa olla hea! Sa oled tõesti suurepärane naine! Ja see on lihtsalt võltsmask... Kas sa ei tunne end suurepäraselt? Nii et p

teeskle, kuni sa selleks saad!"

Tänapäeval on see karismaatiline naine võluv vanaema, kes siiani kuulutab Suurt Ameerika Unistust kõigile, kes teda kuulata tahavad. Ta on turunduse imelaps ja silmapaistev energiline mõistus. Horatio Algeri auhind anti talle 1978. aastal.

ood oma eduloo kirjeldamiseks. Ash on nüüd ise auhindade valimiskomisjoni liige. Kõigi asjade roosa printsess on peaaegu igas vestlussaates, sealhulgas Donahue ja Oprah. Ta on pälvinud erinevatelt erinevatelt poolt antud tiitlid "Aasta Ettevõtja", "Silmapaistev naine" ja "Supersaavutus".

satsioonid. Ta sai isegi talle antud "Aasta silmapaistva naise" tiitli Prantsuse ajakiri"Les Femmes du Monde". Ash on esindatud ka iga-aastasel karnevalirongkäigul kui "kuningannade kuninganna". See kõlab nagu refrään tema alluvate kooris, kes suhtuvad temasse kui oma kuningannasse, kuningannadesse.

Ashi peamine inspiratsiooniallikas ja tema ettevõtte metafooriline maskott on pikka aega olnud kimalane. Ta tõstis kimalase kui ühise edu sümboli ülimalt tähtsaks. "Oma pisikeste tiibade ja raske keha tõttu ei tohiks kimalane kõigi aerodünaamika seaduste järgi lennata. Kimalane aga mitte

naet ja suudab kuidagi lennata "(" The Entrepreneurs "", 1986).

Kimalasekujulised kuld- ja teemantnõelad, millest igaühel on kakskümmend üks teemant ja mille väärtus on umbes neli tuhat dollarit, antakse "Müügikuningannale" iga majandusaasta lõpus. See on konsultantide peamine edu sümbol,

töötas Mary Kay poolt. Ash ütleb kimalase kohta: "Ta on üllatavalt sarnane meie naisega, kes ei tea, et ta ei peaks ronima, aga ta teeb seda." Ja see on lihtsalt omane Ashile endale, kes ei teadnud, kuidas äri teha, kuid sai ühe suurima ettevõtte aujuhiks.

Ameerika Ühendriikide kosmeetikaettevõtted. Ta on loominguline geenius, kes loobub kõrgetasemelistest tiitlitest, kuid tema töö tulemused räägivad enda eest.

ISIKLIKE ELU AJALUGU

Ash sai sündides nimeks Mary Kay Wagner. Ta sündis Houstoni lähedal Texases Hot Wellsis.

ja Esimese maailmasõja lõpus. Ta keeldub avaldamast oma tegelikku vanust, taandades kõik sõnadele: "Naine, kes ütleb teile oma vanuse, ei ütle midagi." Mary Kay oli neljast lapsest viimane, kuid üksteist aastat lahutas teda vanematest õdedest-vendadest. Seega pere suhtumine

Ta oli nagu ainuke laps ja teda koheldi nagu täiskasvanut, kuuletus talle kõiges. Mary Kay ema oli õde, kellest sai ettevõtja, kes pidas Mary Kay teismeeas restorani. Ema oli pere toitja, töötas Mary Kay esimestel eluaastatel kahel töökohal ja suutis üles kasvatada.

austus töö vastu oma tütres. Mary Kay vanemad õed-vennad olid temast oluliselt vanemad ja tema isa haigestus tuberkuloosi, kui ta oli vaid kaheaastane. Ta oli viis aastat haiglas, nii et naisel polnud kunagi tavalise lapsepõlve rõõme. Isa naasis koju kurnatuna, aheldatuna

voodisse, kui Mary Kay oli vaid seitsmeaastane. Tema ema töötas õena ja pidas restorani, kuni ta selle ära ostis. Mary Kayst sai peagi oma abitu isa kokk ja õde. Ta kirjeldab seda perioodi kui aega, mil telefon ühendas teda nagu nabanöör

puuduv ema. Raske on isegi ette kujutada seitsmeaastast tüdrukut, kes pidi taburetile ronima, et oma puudega isale pliidil süüa teha. Ash ütleb oma pidevalt äraoleva ema kohta: "Palju aastaid magasin siis, kui ta lahkus, ja magasin siis, kui ta koju tuli."

Mary Kay sai lapsena täiskasvanuks, kes ehitas igapäevaellu oma elustiili. Ta helistas terve päeva mis tahes põhjusel emale ja kuulis: "Kallis, sa saad hakkama." Ja Mary Kay täitis ülesandeid, millega isegi laps poleks teises keskkonnas hakkama saanud.

vanem. Mary Kayst on saanud tüüpiline esimese klassi keskkooliõpilane. Ta oli kõiges väga hea, mida ta tegi. Ta tahtis saada õeks, nagu tema ema, või arstiks. Tõepoolest, ta registreerus peagi pärast abiellumist üheks semestriks meditsiinikooli, kuid lahkus tööle minema, kui ta m

jooksis juba teise naisega minema. Pärast keskkooli lõpetamist ei saanud ema teda väikesest restoranist saadud kasina sissetuleku tõttu ülikooli saata, nii et ambitsioonikas Mary Kay andis omal ajal kõik endast oleneva. Ta kohtus noore raadiolaulja Ben Rogersiga ja abiellus.

mees, keda ta kutsus Houstoni Elvis Presleyks. 17-aastaselt asus ta tööle oma ema restoranis ettekandjana, lootes, et Benile tuleb õnne. 8-aastase abielu jooksul Beniga oli tal kolm last, kuid kui mees temast lahkus, ei jäänud tal muud üle, kui leida mingisugune töö, et

mis tagaks pere ja selle huvid. See töö osutus komisjonimüügiks, nii et kui ta lapsed koolist koju tulid, oli ta kodus.

Lastepsühholoogia raamatumüüja helistas Ashile koju, et pakkuda talle lasteentsüklopeediate komplekti. Ash ei saanud seda endale lubada.

skosh, kuid ta tahtis neid nii väga saada, et küsis, kas neid on võimalik muul viisil hankida. Naine Ida Blake ütles Ashile, et kingib talle entsüklopeediakomplekti tasuta, kui leiab ostjaid veel kümnele komplektile. Teadmata, kui raske see tingimus oli, müüs Ash kümme

saabub pooleteise päevaga. See oli ettevõtte edukaimate töötajate kolme kuu norm. Ashil sel ajal autot ei olnud ja ta tegi seda hiiglaslikku tööd jalgsi või telefoni kasutades. Ta tegi võimatut, tuginedes ainult oma energiale ja veenmisvõimele. Blake tunnistas oma kaasasündinud talenti

ant ja andis talle kohe töö. Blake'ist sai tema esimene ülemus ja ärimentor. Ash oli teel eduka müügimehe karjääri poole sihitud turundusega, kus klientide huvi on esmatähtis ning müüja enesekindlus ja töökus on edu saavutamiseks hädavajalikud.

PROFESSIONAALNE

KARJÄÄR

Ash läbis hea müügikooli Stanly Home Productsis. See oli üks väheseid töid, mis võimaldas kolme lapse emal töötada, muutmata pere elu tühjaks varemeteks. Töö võimaldas tal üsna paindlikku ajagraafikut, kuna teda usaldati kauba müük.

ar otsese komisjoni teel ilma pidevate aruanneteta kõrgemale pühendunud isikule. Oli aasta 1938 ja Ash omandas kogemusi oma tööelus, mõistmata isegi oma kolossaalset rolli kolmkümmend aastat hiljem tohutu maailmakuulsa kaubandusorganisatsiooni loomises. Ta on rahulik

kuid kaubeldi suure depressiooni ajal otsese komisjonitasu alusel – see oli esimene märk tema enesekindlast käitumisest. Tal ei olnud formaalset haridust ega varasemat töökogemust, kuid depressiooniaastate kõrge aastane sissetulek oli teiste seas äärmiselt haruldane.

Tuhk oli asendamatu

kindlasti edukas müügimees, kes on täielikult kooskõlas oma ambitsioonika olemusega. Ta meenutab: "Olin sunnitud võistlema iga minut, pidin kontakti looma peaaegu kõigiga, kellega kohtusin. Kui ma esimest korda võitsin, mõistsin, et minu peamine kasum on see, et ma

Sain täpselt aru, kuidas loll kala taskulambi valguse poole meelitatakse ja konksu jääb. Ja siis otsustasin kindlalt, et kui loon oma ettevõtte, siis pagan kahekesi suudab keegi teine ​​mind kunagi sellise valgustusega meelitada.

Ashi esimene abikaasa oli lääne solist.

wow "riik", grupis nimega Hawaiian Streams. Ta jooksis sõja ajal minema koos teise naisega, jättes talle kolm last. Ash meenutab: "Kui vanim lastest polnud veel kaheksane, olin nende tallede ainuõde – aga see oli juba suurte muutuste lävel."

Kuid isegi enda jaoks tormas Ash "Stenly Home Productsis" karjääri tegema. Asjaolude kombinatsioon viis temast osakonna tippmüüjaks. Ta võitis järjestikuseid kauplemisauhindu ja käperdas end haldusredelil ülespoole. Ettevõtteredelil ülespoole liikudes avastas ta ootamatult

kuid et ta sobib selleks tööks palju paremini kui mehed, kellel reeglina pole andeid ega teadmisi. Ta ei unustanud kunagi oma kogemust. Ta oli vihaseks, kui talle öeldi, et mees "peaks oma perekonda toetama". "Tundub, et meeste juhitud ettevõtetes

naiste aju hind on viiskümmend senti dollari pealt. "Ta ei unusta kunagi oma vastikut tunnet, kui tema lootus saada meestega võrdse töö eest võrdset tasu ei olnud õigustatud. Ühel päeval ajas see ta täiesti marru – ja ta lõi oma ettevõtte.

Ühel õhtul

Dallase vaeses piirkonnas toimunud relvapeol kohtus Ash naisega, kes tegeles sellega, millest saab lähitulevikus tema enda äri. See naine oli kosmeetik ja tema nahk oli kõige ilusam, mida Mary Kay kunagi näinud oli. Kõhklemata teatas Ash, et ta

ta on ka kosmeetik ja teab mitut salaretsepti naha jaoks, kuid mis oli tema üllatus, kui sai teada, et uus tuttav tarvitab isalt päritud ravimit. Asi on selles, et tema isa oli nahaparkija. Ühel päeval märkas ta, et tema käed tunduvad näost palju nooremad. O

Ta hakkas kasutama oma tanniine näo jaoks, varustades samal ajal oma tütart selle ainega. Tulemused ületasid kõik ootused. 1953. aastal sai Ash tõeliseks "konverteerijaks" ja hakkas kiiresti raha koguma selle koletulõhnalise, kuid imelise ravimi tootmiseks. Pärast

kui ta tegi oma esimest enesemassaaži selle ravimiga, suudles tema kümneaastane poeg Richard teda koolist tulles ja ütles: "Tore, ema! Sa näed suurepärane välja!" Ta võttis sööda hetkega ja kasutas seda ravimit veel kümme aastat, enne kui otsustas selle maha müüa. Ash juhatas teda õigele teele

ema: "Mu ema suri kaheksakümne seitsme aastaselt, aga õed ei suutnud seda uskuda. Ta nägi välja mitte rohkem kui kuuekümnene."

Ash lahkus Stenly Productsist varsti pärast "pruunitava daamiga" kohtumist ja läks tööle Dallase kohalikku tugifirmasse World Gift Company.

alov, mis oli samuti kooskõlas suunatud turundusega. Kümne aasta jooksul aitas ta üles ehitada elavat jaemüügivõrku 43 osariigis. Taas oli Ashil erakordne edu, pälvides arvukalt ametikõrgendusi ja auhindu. Viimane edutamine oli kommertsdirektori koht. Aga sellest sündmusest sai ka

ta alandav. Ash meenutab, et firma omanik uskus, et kommertsdirektoriks saab olla ainult mees. "Nii kutsus ta mind "režissööride rahvustreeneriks" ja maksis mulle poole rohkem." See oli 1960; Mary Kay teenis aastaga 25 000 dollarit ja temast sai edukas müügiõpetaja.

tsov tegeles sihtkaubandusega. Ta õpetas meestele põhitõdesid ja ametisaladusi ning nad asusid peagi kõrgemalt tasustatud kohtadele kui tema oma ning suhtusid temasse halvustavalt. Paul oli nende ainus eelis ja see ärritas kohutavalt Mary Kayd, kes oli iga hetk valmis võitlema.

Ashi juurdepääsu administratiivsetele kõrgustele takistas sooline diskrimineerimine ja meesjuhtide alateadlik eelarvamus. Ash defineerib seda oma eluperioodi järgmiselt: "Meid pandi püsti siia, pandi sinna ja see kõik kestis nii kuradi kaua, et sattusime siia. Muidugi siis, kui teid paljastati

nad peavad asutama oma ettevõtet. "Organisatsiooni kontrollima kutsuti kvalifitseeritud ekspert. Ta soovitas Ashi volitusi piirata. Sel ajal oli tema noorim poeg Richard Roger juba 20-aastane ja ta ise abiellus ettevõtte juhiga. vitamiinifirma.Esimest korda elus

Ash oli nautinud rahalise kindlustatuse luksust ega tahtnud selliste šovinistlike puhangutega leppida. Ta lahkus koheselt ettevõttest ning pöördus oma kogemuste ja võime poole omal moel edasi liikuda.

UNISTUS TÄITUS

Ash otsustas orja maha jätta

sealt ja istuda koju, et kirjutada raamat oma kogemustest ja muredest meesjuhtimise maailmas. Köögilaua taga istudes kirjeldas ta sarnaselt Lillian Vernoyga erinevaid keerukusi, millega naine valdavalt meessoost keskkonnas silmitsi seisab. Ta kirjutas kaks nimekirja. Üks

Tema alandustest erinevates Ameerika ettevõtetes ja teine ​​kirjeldas meetodeid, mida tema arvates tuleks kasutada ideaalse ettevõtte loomiseks, et sellist ebaõiglust vältida. Ta oli otsustanud üksikasjalikult kirjeldada, kuidas töötav naine, eriti töötav ema,

Seda võib näha ettevõtte struktuuri filosoofilises hierarhias. Tema "unistuste ettevõtet" tõlgendati kui organisatsiooni, kus kõiki koheldakse võrdselt julgustavalt. Ja edendamine toimuks saavutuste põhjal ning tooteid käsitletaks nende kaubanduslike omaduste ja turustatavuse seisukohast.

sa turul, mitte "saak". Ash ise oli üllatunud, kui avastas, et kirjeldas, millist tüüpi ettevõtet ta luua soovib. Ta pani raamatu kohe käest ja "Mary Kay Cosmeticsi" idee sündis 1963. aasta suvel.

Ashi esimene ülesanne oli leida toode. Ta mäletas hämmastavat tanniini

skunksilaadne lõhn. See oli väljakannatamatu haisuga aine, aga naine oli seda aastaid kasutanud ja mõistis, et nüüd on peamine see haisev vaim likvideerida. Naine, kes oli tema tarnija, oli surnud, nii et ta võttis oma tütrega ühendust ja ostis toote õigused. Ta oli veel kell

kohutavalt haises, aga alustuseks saaks selle häda asjakohaste lisanditega parandada. Ash kulutas viis tuhat dollarit, mida ta kogus kogu oma elu, et osta selle tundmatu toote õigusi, rentida 500 jalga poepinda rajatises, mis seisab silmitsi suure kontorikompleksiga D.

Allas ja avas "Mary Kay Cosmetics". Ta müüs seda ainulaadset toodet, mida tuli tegelikult teistele lisada nii müümisel kui ka tarbimisel. Ashi abikaasa oli tema nõustaja ja haldusjuht, kuna Ash teadis, et ta ei ole võimeline administratsiooni juhtima.

uue ettevõtmise aparaat.

Kuu aega enne seda, kui 1963. aasta septembris täitus tema unistus alustada äri, suri Ashi abikaasa südamerabandusse. See oli kolmas suur kriis selle vastupidava naise elus. Pärast matuseid andis Ashi advokaat talle nõu: "Mary Kay, me peame likvideerima

mõte on nüüd kompenseerida kõike, mis võimalik. Kui te seda ei tee, võite jääda rahatuks." Ashi raamatupidaja andis talle sama "julgustavat" nõu, öeldes: "Sa ei saa seda enam edasi teha." Kuid Ash, keda toetasid tema lapsed, otsustas kuulata enda omi. sisemine hääl. Ta, et

mõne meelehärmiks ja saatuse tahtel avas ta poe. Kauplus avati reedel, 13. septembril 1963. aastal. Ashil oli vaid üks riiul täis kaupa ja üheksa sõpra, kes töötasid kosmeetikakonsultantidena.

Ash pani oma kahekümneaastase poja Richardi juhtima linna haldusosa.

sõi, mida tema abikaasa plaanis juhtida. Ashi esimene otsus oli pakkuda tanniini valemeid Dallase keemiaettevõttele, et saada neilt professionaalselt valmistatud ja pakendatud ravim. Selle ettevõtte omanik, kes ei olnud tema ettepanekust huvitatud, viitas talle

oma väikesele pojale, öeldes: "Valmistage sellele naisele osa sellest haisvast jäledusest." Kolm aastat hiljem maksis ta omal moel süüteo kätte, viies ellu oma kauaaegse plaani: ostis mehe ettevõtte ja alustas oma tootmist.

Kui reporter küsis Ashilt tema tulevikuplaanide kohta

aah, ta ütles: "Ma pole kunagi unistanud Dallasest lahkumisest." Ja ta jätkas: "Ma ei püüdnud kuhugi minna, kuid see juhtus. Üsna pea sattusime Texasesse, seejärel Oklahomasse, Louisianasse ja New Mexicosse. Me ei viibinud igas osariigis kaua." Ash tegi seda, mida iga suur äri teeks.

Osaleja: Ta täitis oma kasvatamise unistuse, ignoreerides kõiki ekspertide nõuandeid. Paljud uskusid tema unistusse.

Tuhk on roosat soosinud nii palju aastaid, et see tuli isegi turundusürituste planeerimisel silma ega olnud sugugi juhus. Tegelikult roosa ei ole

on ta lemmikvärv. Ta valis selle algselt oma nahahoolduskreemide pakendivärviks, kuna see sobis hästi traditsiooniliselt valgete vannitubadega. Sellest sai tema võtmevärv ja hiljem selle seostamine psühholoogilise rahuga võimaldas Ashil välja näha

olla leidlikum, kui ta tegelikult oli.

Lõpuks ta kapituleerus, värvides oma kuulsa Dallase häärberi üleni roosaks.

Ashi esimene äriaasta oli raske, kuid tal õnnestus teenida 38 000 dollari suurust aastasissetulekut. Teine aasta on kiiresti tõusnud fööniks

puhastulu 650 000 dollarit. Ettevõte ületas oma neljandal aastal maagilise miljonikünnise. Sihtturunduse konsultantidest sai tema ettevõtte selgroog. Nad tegid ettevõtte edukaks. Tema konsultandid peegeldavad tema enda filosoofiat luua ettevõte, mis vastab küsimusele: kuidas naised ja

emad võiksid tööd saada. Ash ütleb, et saate teenida 30 000 dollarit aastas ja olla endiselt kodus, kui teie lapsed koolibussist väljuvad. Ann Matthews, Miamis asuv konsultant, kes liitus ettevõttega pärast lahutust, ütleb: "Ma tean ainult ühte kohta, kus juhtkond aktiivselt tegutseb.

püüdes eelnevalt mõelda naiste tööleasumise probleemidele."

Ashi põimuvate veenmistehnikate unikaalsus aitas ettevõttel kiiresti kasvada. Ta jutlustas oma põhimõtteid nagu ülempreester missal. Tema lemmikmaksimumid:

"Ma lõin selle ettevõtte teie jaoks."

"Esimene jumal

siis perekond, siis karjäär.

"Me liigume edu poole."

"Jumal ei jõudnud kõike lõpetada. Seetõttu on teil nüüd võimalus enda valdusse võtta või saada millekski, millest unistasite."

"Kui arvate, et saate, siis saate. Aga kui arvate, et saate aidata, siis ei saa."

"Teeskle, kuni olete see, mida tahad"

Neid tsitaate võib võtta nii karmilt kui soovite, kuid "Mary Kay Cosmeticsi" inspireerivas õhkkonnas, mis õhkub selle omaniku karismast, omandavad nad võluva aforismi, mida on iga hinna eest mõistlik järgida. Need reeglid olid

tugevus ja Mary Kay Cosmetics lõpetas oma esimese kümnendi 1972. aastal 18 miljoni suuruse aastakäibega. 1968. aastaks oli ettevõte piisavalt suur, et jõuliselt teatada laienemiseks vajaliku kapitali suurendamisest. Nende aktsiad noteeriti börsil

1976. aastal New Yorgis ja 1978. aastaks oli ettevõttel 45 000 sõltumatut konsultanti, kelle käive oli 54 miljonit dollarit ja aasta puhastulu 4,8 miljonit dollarit. 1983. aastaks tegutses ettevõte teist kümnendit, käive oli 324 miljonit dollarit ja seal töötas üle 200 000 müügikonsultandi. Alguse juurde

1990ndatel, kui firma lõpuks ületas miljardi dollari barjääri ja konsultantide arv ületas 250 000 piiri, said paljud neist auhinnaks "ratastel auhinnad", kaubamärgi "Mary Kay Cosmetics" - ehtsa roosa Cadillaci. Kui temalt küsiti, kas ta nii arvas

roosa Cadillac oli sööt, küsis ta vastu: "Mis värvi auto teile eelmisel aastal teie ettevõte kinkis?" Selle roosade Cadillacidega tähistatud konsultantidest said kuueks kuuks juhid, kui nad nõustusid teatud kaubandustingimustega (15 uustulnukat pluss kohustuslikud tarvikud

ja 600 dollarit kuus järgmise kuue kuu jooksul).

Ash on geenius nii turunduse kui ka mõjutamistehnikate alal. Selle turunduskontseptsioon on lihtne. Ta märkas, et naistel on piinlik börsil näomassaaži teha, kui nende ravimitega määritud nägu näeb väljapanekul terve maailm. Ma

Turundusuuendus seisnes selles, et konsultant sai piisavalt turvaliselt end kodus otse kliendiga läbi viia näidissessiooni, kus võõraste pilku vältides valdab nahahoolduse nüansse. "Millal oli viimane kord

Kas keegi Estee Lauderist on küsinud, kuidas teile meeldis, mida te neilt ostsite? Mitte kunagi! Ja kui ostate midagi Mary Kaylt, saab tema töötajast teie eluaegne konsultant.

Ashi isiklik ja ärifilosoofia on kehastatud kuldsetes reeglites. Võrgustiku loomine on väga oluline

Olen kõik mitmetasandiline turunduse müügiorganisatsioon ja "Mary Kay Cosmetics" pole erand. Konsultant teenib iga müügi pealt 50 protsenti komisjonitasu ja kui ta suudab värvata veel 24 naist, võib ta teenida 1000 dollarit kuus. Keskmine naine kulutab

kosmeetikat rohkem kui 200 dollari eest aastas, seega on aritmeetiline arvutus väga lihtne: rahuldava sissetuleku tagamiseks tuleb leida vajalik summa, kõik andmed selliseks arvestuseks on teada – sest müügihinnast saad alati viiskümmend protsenti. Selle kauplemisprogrammi raames

Naisi oli selles äris piisavalt, et 1981. aastaks oli Ash "vastutav" 15 naise eest, kellest said nahahoolduse kaudu miljonärid. Sellist enneolematut edu pole kunagi olnud.

Ash võttis ettevõtte uuesti eraviisiliseks, ostes 1965. aastal tagasi kõik aktsiad.

y. Ta on klassikaline ettevõtja, kes ei taha, et aktsionärid räägiksid talle, kuidas ettevõtet juhtida. Nädal enne lunaraha kirjutas naine kirja, milles soovitas: "Kas nüüd, kui oleme küps organisatsioon, kas te ei pea rumaluseks roosasid autosid vasakule ja paremale kinkida?

autod?" Need roosad autod olid tema motivatsiooniskeemi selgroog ja neist sai ettevõtte riiklik sümbol. Mary Kay otsustas, et saab nüüd hakkama ilma avaliku rahata, mis võib seada ohtu tema kontseptsiooni kõik alused. Kaks aastat hiljem sündis tal poeg Ri

charda juhatuse esimees ja temast ise sai pensionil esimees, kes ei sekkunud tulevikus aktiivselt millessegi muusse kui motivatsioonivaldkonda. 1993. aastaks oli Mary Kay Cosmeticsist saanud enam kui 250 000 sõltumatu ettevõttega USA suurim nahahooldustoodete jaemüüja.

konsultandid üheksateistkümnes riigis üle maailma. Firma on tunnustatud omalaadsete kosmeetikafirmade seas suuruselt teiseks, jäädes alla ainult vanemale firmale Avon. Tegemist on suuruselt kolmanda kosmeetikafirmaga maailmas ning Ashi peamine soov oli näha oma firmat elu jooksul teoks saama.

Ettevõte © 1. Ta on inspireeriv juht, kes muutis ilutoodete müügiviisi ja teenib suuri tulusid. rohkem naisi kui ükski teine ​​ettevõte. WallStreet Journali andmetel on Mary Kay Cosmeticsis üle viiekümne tuhande teenivate naiste arv

dollarit aastas, rohkem kui ükski teine ​​Ameerika Ühendriikide ettevõte. Ash taotleb õigust omada afroameeriklasi ja hispaanlasi, kes teenivad üle 50 000 dollari ehk rohkem kui ükski teine ​​korporatsioon maailmas. Üle 100 tuhande dollari sissetulekud pole samuti haruldased, kuid üldlevinud roosa

Dillaks on tema edu ja veenmisgeeniuse tunnistus.

ISELOOM: INTUITIIVS-EMOTSIONAALNE

Ash on nii enesekindel karismaatik, et teda on raske negatiivses valguses kujutada. Ta räägib "Maru Kay" loomise riskantsusest: "Mingist riskist polnud juttugi. Ma isegi arvan, et

iial ei saanud juhtuda, et ebaõnnestumine on võimalik. See oli lihtsalt võimatu!" See on klassikaline iseloomujoon kõik suured loomingulised geeniused. Nad usuvad endasse niivõrd, et suudavad igast probleemist üle saada. Ash on sellele filosoofiale kirglikult pühendunud: "Ma usun, et kui teil on valida kahe vahel

Kui ma annan teie lapsele kingitusi – ühel pool skaala on miljon dollarit ja teisel pool – oskus positiivselt mõelda, siis suurimaks kingituseks saab tema jaoks olla ainult usaldus iseenda vastu.“ Ash räägib ühel teemal mida ta on üldiselt tunnustatud ekspert, just seetõttu, et tema enesekindlus on võrreldamatu

inimene, kes on saavutanud kõrgeimad tipud positiivse mõtlemise absoluutse jõu kaudu.

Ash on entusiastlik ja innukas esineja, kes suudab publikut võluda. Tema konsultandid on valmis talle järgnema isegi põrgusse, kui saatus ta sinna viib. Ta on ekstravertne isiksus

tüüp, mille jaoks on subjektiivsed representatsioonid olulisemad kui objektiivne mõtlemine. Tema siiras, sõbralik käitumine on nakkav ning tema "kuldreeglite" filosoofia tõmbab järgijaid nagu magnet. Ta lubab endal olla energiline töönarkomaan ja öelda: "Ma olen alati tegutsenud

Ashe entusiasm on nakkav ja ta elab oma elu gandhilikult – „mine ja tee, ära oota, kuni saad selle kätte.” See on tema edufilosoofia.

Ashe alateadlik sihikindlus ja energia kujundasid temast loomingulise unistaja.

teda. Tema sisemiste esituste energia, mis on talletatud alateadvusse, ilmnes ilmselgelt kõiges, mida ta võttis. Ta oli naiselik, kuid ambitsioonikas ja teravalt agressiivse stiiliga. Feministid pidasid teda ideaalseks inimeseks oma ülesannete täitmiseks, eriti kui

ja ta trotsis meesšovinismi ja asutas oma ettevõtte. Tema reaktsioon oli avameelne ja sarkastiline:

"Ma ei sattunud sellesse kunagi, sest nad seisid paljude asjade eest, mida ma kunagi ei usuks. Nad võitlesid madalate kontsade pärast, tegid ennast

meeste soengutest, loobusid meigist ja põletasid rinnahoidjad. Ma arvan, et Jumal, luues meid naisteks, määras meid olema naiselik ja me peame olema oma saatusele truud" (Jennings, 1987).

See oli naise mõistlik otsus, keda oli minevikus sageli diskrimineeritud

tööprobleemid. Ash on tugeva intuitsioonijõuga, otsib pidevalt elus võimalusi. Ta on täielik optimist, kes näeb mõtet millegi tegemisel, mitte ei otsi tühikäigule vabandusi. Ta suhtub kirglikult võimalustesse, mis on omane parempoolsele mõtlemisele. Tema isiksusetüüp on ekstravertne

ny intuitiivne-emotsionaalne hindaja vastavalt Myers-Briggs süsteemile. Tema suur energia ja karismaatiline atraktiivsus olid ühendatud kindlustundega, et keegi ei saa isegi kahtlusi tekitada. Ja need puudutused teevad temast klassikalise loomingulise visionääri, kellel on tema suhtes ainulaadne tundlikkus

töötajad, sõbrad, partnerid.

PERE JA KARJÄÄRI VAHEL

Ash ootas enne äri alustamist, kuni tema lapsed suureks saavad. Loomulikult ei saa tähelepanuta jätta tema üle kahekümne aasta kestnud märkimisväärset kogemust ja oskust tasakaalustada pere ja töö vahel.

rshine. Ta koges omal nahal ema rasket olukorda, kes oli sunnitud lapsi üksi kasvatama. Tema esimene abikaasa jättis ta sõja ajal maha ja kahekümne seitsmeaastaselt tundis ta vastutust kolme lapse ees, mistõttu asus ta ametisse. Ta oleks võinud piisavalt maksta

oma ametikohale, kuid otsustas kaubelda komisjonitasuga, et ta saaks olla korraga oma lastele ema ja isa. See kahekordne roll valmistas teda märkimisväärselt ette loomaks ettevõtet, mille filosoofia on sobida töötavatele emadele. "Mary Kay Cosmetics" ärifilosoofia loodi selleks

hoo, et tagada naisele võimalus töötada majapidamist ülal pidades. See filosoofia viis ettevõtte lõpuks silmapaistva eduni. Ja see on veel üks põhjus, miks paljud tuhanded naised on valmis Mary Kay eest surema, kui ta seda palub.

Ash arvas seda

o Väga raske, kui mitte võimatu on olla korraga hea naine, ema ja ettevõtja. "Ma arvan, et selle kõige jaoks ei leia päevast korraga aega. Kuidas saab olla kolme lapse ema, kellel on kõik need mured ja jamad suurkorporatsiooni juhtimisega, abikaasa ja hunnik muid asju. samal ajal.Ei

Ma arvan, et see on võimalik" ("Isehakanud naised", 1987).

Mary Kay abiellus Mel Ashiga kaua pärast Can Kay Cosmeticsi loomist. Ta toob oma abielu näitena erakordsetest raskustest isikliku ja tööalase tasakaalu leidmisel. Ta oli juba "Mary Kay Cosmeticsi" autoriteet ja mitte

koormas end liigsete emamuredega, kuid: "Pidin leidma tõhusa reguleerimisviisi, et olla selline naine, mida ta minus näha tahtis. Ta ei tahtnud minu näos näha soliidset juhatuse esimeest. Ta ei tahtnud, et ma talle ütleksin, mida ja kuidas teha, mis iganes see ka poleks

mures. Kui ma koju tagasi jõudsin, tahtis ta, et ma oleksin vaid tema naine. Ja punkt."

Ash kirjutas pikaajalise töölevõtmise brošüüri, pidades silmas töötavaid emasid. Selles kirjeldatakse iga Mary Kay Cosmeticsis töötava naise sissetulekuvõimalusi võrreldes selle sissetulekuga

mis tal oleks, kui ta töötaks nagu enamik Ameerika naisi üheksast viieni: "Oletame, et teenite 40-tunnise töönädala eest 200 dollarit. Nüüd aga peate arvestama maksude mahaarvamisi, sotsiaalkindlustust, kindlustust, gaasi, parkimist, lõunasööke, lastekulusid. kindlustus – kui sees

kui see kõik maha lahutada, jääb netoks vaid 57 dollarit. 12 tundi tööd Mary Kays toovad keskmiselt sisse umbes 200 dollarit, mis ei maksa teile praktiliselt midagi."

emad. Kogu tema kaastunne on antud neile naistele ja selle määrab asjaolu, et ta ise oli aastaid üks neist. Kahekümne viie aastane töökogemus töötava emana osutus hindamatuks. Ashi lapsed kasvasid üles enne, kui ta lõi "Mary Kay Cosmetics", andes nii talle võimaluse võistelda.

et oma karjääris paremaks saada. Üldiselt poleks tema ettevõtlusedu olnud võimalik, kui ta poleks veetnud neid kohutavaid 25 aastat töötava emana, tegeledes ainult komisjonikaubandusega. Ash pidi neil aastatel maksma kohutavat hinda selle eest, et püüdis samal ajal tasakaalustada karjääri ja perekonda. Tema

lapsed jäid sageli üksi ja ta pidi taluma meesšovinismi, tal polnud võimalust neid probleeme muul viisil lahendada. See muutis ta väga tundlikuks töötava ema positsiooni suhtes. Selle tulemusena andis Ash kaastöötavatele emadele võimaluse oma karjääri kaotamata juhtida.

pereelu jaoks.

JA LÕPUKS

Ashi kolmas abikaasa Mel suri 1980. aastal vähki ja Mary elab nüüd koos sõpradega oma Dallase kodus. Tuha maja on tõeline kindlus nii otseses kui ka ülekantud tähenduses. Ta kolis sellesse kolmekümnetoalisesse majja Dallase äärelinnas 1985. aastal. See kaks

retz - kaubanduse kuninganna jõu ja edu sümbol. See laiutab oma õitsvate mitmeaakriliste heinamaavaipadega ja tohutult üheksa jala kõrguselt klaverilt kostavad pidevalt tubasid palvehelid. See 4 miljonit dollarit maksv kodu on rikkalikult kaunistatud roosade kaunistustega, pakkudes ainulaadset

saade, mis tõmbab ligi uusi jälgijaid ja annab tunnistust edu jõust. Muidugi on Ash tema kasvatuse saadus: ta lõikab rahulikult kuponge, reliikviat tema isiksuse kujunemise ajast. Ja ta hoolib oma koduse Tšiili koera tervisest palju rohkem kui viimasest

Davinci kleit.

Ash ignoreerib täielikult oma vasakpoolset mõtlemist advokaati, kes teda kunagi sõimas: "Mary Kay, te kõik näete und, saate kõik läbi magada." Tema unistused said teoks ja nüüd elab ta oma lossis. Juhtus nii, et teel sellesse lossi läks ta

kuid muutis mitte rohkem ega vähem kui Ameerika ärikaubandus! Ta heitles pidevalt tragöödia ja edu vahel. Tema karismaatiline optimismivorm pani saatuse talle naeratama, kuid kõige rohkem on ta saavutanud võimalust näidata inimestele, kes tahavad seda kõike saada, et

mida saab realiseerida sobivas keskkonnas töötades. Ashi äriloosung on: "Kuidas saan aidata naistel oma positiivset minapilti täna veelgi tugevdada?" Ta täitis selle lepingu paremini kui keegi teine ​​maailmas. Tänu sellele suutis ta aru saada