Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Jaekaubanduse eripärad ja liigid. Müügivormid ja -viisid. Jaekaubanduse juhtimise organisatsioonilised vormid ja Moskva piirkonna kaubandusettevõtete arengu analüüs. Sisekeskkond ja baastoode. Jaekaubanduse efektiivsuse suunad.

kursusetöö, lisatud 27.02.2009


Klassifikatsioon, jaemüüjate tüübid ja nende peamised omadused. Venemaa ja Tatarstani Vabariigi jaekaubanduse tunnused praeguses majandusfaasis. Jaekaubandusvõrkude arendamine. Jaemüügivormingute areng.

kursusetöö, lisatud 12.04.2008


Jaekaubanduse olemuse ja selle tüüpide uurimine. Kaupluste võrgu UE "Korona Techno" kodumasinate müügimeetodite analüüs. Ettevõtte organisatsioonilised ja majanduslikud omadused. Müügimeetodite mõju tuvastamine jaevõrgus kaupade ostmisel.

kursusetöö, lisatud 01.07.2013


Suurte jaekettide konkurentsivõime juhtimine piirkondlikul toiduturul. Hinnakujunduse tunnused jaekaubanduse võrgukorralduses. Toodete müügi stimuleerimine hindade alandamise ja selle tõhususe hindamise kaudu.

test, lisatud 21.02.2016


Jaekaubanduse roll ja tähtsus turutingimustes. Jaekaubandusettevõtete klassifikaator. Hinne majanduslik tegevus jaekaubandusettevõtted IP Statsuk T.V näitel. Põhilised soovitused tegevuste parandamiseks.

lõputöö, lisatud 25.06.2013


Jaemüügi mõiste. Ostutegevused kaubandusorganisatsioonid. Jaekaubanduse peamised vormid. Jaekaubanduse struktuur. Kaubandustöö kaupade jaemüügiks. Müügi edendamine jaemüügisektoris.

kursusetöö, lisatud 26.11.2012


Kaubandusliku jaemüügivõrgu omadused. Jaekaubandusvõrgu näitajate dünaamika. Rütmikoefitsientide väärtuse määramine. Jaekaubanduse käibe tegeliku mahu arvutamine. Standardhälve ja ebatasasuste koefitsient.

kursusetöö, lisatud 13.06.2012

Saada oma head tööd teadmistebaasi on lihtne. Kasutage allolevat vormi

Üliõpilased, magistrandid, noored teadlased, kes kasutavad teadmistebaasi oma õpingutes ja töös, on teile väga tänulikud.

Sarnased dokumendid

Jaekaubanduse roll maailmamajanduses. Kaasaegsed trendid võrkjaekaubanduses välismaal. Korporatiivvõrkude moodustamine Venemaal. Võrgukaubanduse omadused piirkondades. Peamiste väliskaubandusvõrgu korporatsioonide tegevus.

kursusetöö, lisatud 11.07.2013


Kogemus jaekaubandusvõrkude arendamisel aastal välisriigid: strateegiad, frantsiis. Venemaa jaekaubandusvõrkude arengu analüüs: trendid, konkurentsiolukord, dünaamika. Nižni Novgorodi toiduainete jaemüügikettide väljavaadete hindamine.

kursusetöö, lisatud 23.05.2012


Jaekettide arendamise strateegiad Venemaal ja välisriikides. Frantsiis jaekaubandusettevõtete süsteemis. Nižni Novgorodi ja piirkonna jaemüügivõrgu arendamise väljavaadete hindamine. Konkurentsiolukord jaemüügiturul.

kursusetöö, lisatud 27.05.2012


Klassifikatsioon, jaemüüjate tüübid ja nende peamised omadused. Venemaa ja Tatarstani Vabariigi jaekaubanduse tunnused praeguses majandusfaasis. Jaekaubandusvõrkude arendamine. Jaemüügivormingute areng.

kursusetöö, lisatud 12.04.2008


Jaevõrgu tüpiseerimine ja spetsialiseerumine jaevõrgu juhtimise elementidena. Kaubanduskettide paigutus maapiirkondades ja linnades, nende liigitus. Jaekettide efektiivsuse hindamise põhinäitajad ja põhimõtted.

kursusetöö, lisatud 10.06.2014


Suurte jaekettide konkurentsivõime juhtimine piirkondlikul toiduturul. Hinnakujunduse tunnused jaekaubanduse võrgukorralduses. Toodete müügi stimuleerimine hindade alandamise ja selle tõhususe hindamise kaudu.

test, lisatud 21.02.2016


Jaekaubandusvõrkude (RTS) klassifikatsioon tootesortimenti profiili ja teenuse vormi järgi. Kaupluste tüübid, nende spetsialiseerumise tunnused. Valgevene RTS-i arengu näitajate hindamine tarbijate koostöövõrgustike "Belcoopsoyuz" näitel.

kursusetöö, lisatud 11.07.2012

Sissejuhatus

Hetkel piirkondades Venemaa Föderatsioon selline majandussektor nagu jaekaubandus on kiire kasvu faasis. Taga viimased aastad Kodumaisele jaemüügiturule on ilmunud kümneid jaekette. Alates 1994. aastast arenenud võrgukaubandus on hõlmanud märkimisväärse geograafilise piirkonna ja muutunud peaaegu edasiviiv jõud tarbekaupade käibe kasv kogu riigis.

Analüütikud nimetavad perioodi 2007-2009 Venemaa võrgujaemüügi kõige aktiivsemaks arenguperioodiks. Just nendel aastatel täheldati Venemaa turul toiduettevõtete aktiivsuse suurimat elavnemist, kujunes välja võrkmajanduslike sidemete süsteem.

2009. aasta lõpuks viidi lõpule Venemaa kaubanduse põhivormingute moodustamine, ilmusid mitmeformaadilised (mitmes formaadis korraga töötavad) võrgud. Esialgu vaid Moskvas ja Peterburis kaubelnud suured jaemüüjad alustasid aktiivset regionaalset laienemist, arendades, täiustades oma tarnesüsteemi ning 21. sajandi teise kümnendi alguseks oli jaekaubandus muutunud üheks Venemaa arenenumaks kaubandusharuks.

Niisiis kiire areng Venemaa toiduahelaid seostavad analüütikud ennekõike riigi majanduse kasvuga: kõrged toornafta hinnad ja maagaas, peamised eksporditarbed, aga ka suur nõudlus nende järele riigis. Kasvavat majandust toetab venelaste sissetulekute ja kulude taseme kasv. Nüüd on Venemaal kõik toidupoeketid jagatud kuueks vorminguks vastavalt nendega kauplemise tüübile:

1. Supermarketid

2. Hüpermarketid

3. Sularaha

4. Allahindlused

5. Lähikauplused

6. Premium ja super premium gastronoomid

RBC hinnangul tegutses 2011. aasta keskpaigas Venemaal umbes 140 erinevas vormingus toidupoeketti erinevate tarnesüsteemidega. Ja nüüd kasvab võrkude arv pidevalt. Lisaks sellele on lisaks tööstuse olulistele föderaalosalistele ka nende kavatsus siseneda Venemaa jaemüügiturule aastatel 2005–2009. teatas mitmed maailma jaemüügiliidrid http://inpit.ru/.

Teisisõnu on Venemaa jaeturg täna dünaamilises arengus, jaekettide vahel valitseb tihe konkurents. Kasutades ratsionaalselt olemasolevaid kaubatarnesüsteeme, pakuvad nad kõige laiemat kaubavalikut igale maitsele, võitdes üha enam tarbijate lojaalsust.

Võrgukaubanduse olemus ja jaevõrkude arengu dünaamika

Nagu teate, on kauplemisvõrk teatud territooriumil asuvate kaubandusettevõtete kogum, mis on all üldjuhtimine. Pole üllatav, et võrgud on ostjate seas nii populaarsust kogunud, sest need annavad võimaluse sooritada kaupu ja saada teenuseid võimalikult kiiresti ja mugavalt. See saavutatakse, pakkudes laia valikut turustusvõrgus esitletavaid kaupu, aga ka jaotusvõrku kuuluvate jaemüügipunktide asukoha lähedust tarbijate töö- või elukohale. Jaekaubandusvõrk luuakse kaupade ostmiseks, transportimiseks, ladustamiseks ja müümiseks, samuti finants- ja teabetegevuse, sh reklaamiga seotud tegevuse läbiviimiseks.

Võrku kuuluvad kaupmehed saavad müüki läbi viia traditsioonilisel kujul - nii lettide kaudu kui ka iseteenindusena, müük näidiste järgi, müük avatud väljapanekuga, telefoni teel, automaatide abil, kataloogide kaudu , Interneti kaudu.

Jaekett võib hõlmata erinevas formaadis kauplusi. Nagu eespool märgitud, töötatakse Vene Föderatsioonis välja järgmised vormingud:

1) Supermarketid - suured iseteeninduslikud kaubamajad, mis pakuvad kuni 35 000 kaupa. Supermarketites müüakse peamiselt toiduaineid (peaaegu tervet valikut toiduaineid ja jooke) ja piiratud valikut toiduks mittekasutatavaid tooteid (tavaliselt majapidamises kasutatavad paberitooted, seebid, pesu- ja nõudepesupulbrid, sanitaar- ja hügieenitarbed, pehmekaanelised raamatud, siseruumide lilled ja taimed , jne.).

2) Hüpermarketid - jaekauplused, mis ühendavad endas iseteeninduskaupluse ja müügiosakondadeks jagatud kaupluse põhimõtted. Hüpermarket erineb supermarketist suur suurus kaubanduspind (alates 10 000 m 2) ja oluliselt laienenud sortiment (40 000-lt 150 000 kaubani). Hüpermarketites müüakse koos toidukaupadega ka toiduks mittekasutatavaid tooteid: toiduks mittekasutatavad kaubad moodustavad hüpermarketites 35-50% kogu sortimendist.

3) "Cash and Carry" - iseteeninduskauplused, mis pakuvad klientidele võimalust osta erinevaid kaupu hulgi- ja jaemüügis, sularaha eest. "Cash & Carry" pakub klientidele laia valikut kodutarbeid. Kauplused töötavad mitme hinnakirja alusel, olenevalt ostu mahust. Selle formaadi kaupluste peamised kliendid on hulgi- ja väikehulgiostjad, seega kaasneb ostu sooritamisega lepingute sõlmimine.

4) Allahinnad - kauplused, millel on kitsas sortiment ja minimaalne teenuste komplekt klientidele, üsna madalate hindadega. Allahindlused - turistiklassi kauplused; sellise kaupluse juhtimine on suunatud kulude vähendamisele, mis on tingitud kaubanduspinna minimalistlikust disainist, kaupade lihtsustatud väljapanekust, töötajate arvu vähendamisest ja sortimendi piiramisest, mida tuleks madalate hindade tõttu müüa piisavalt suurte partiidena.

5) Lähikauplused – väikesed kauplused, mis on loodud vastama lähikonna klientide hetkevajadustele. Sageli asuvad need otse majas endas, selle esimesel korrusel. Sellise poe sortiment peaks olema võimalikult tasakaalustatud ja koosnema tarbekaupadest, kuna oste "maja lähedal" tehakse iga päev ja need sisaldavad ostukorvi põhikaupu.

6) "Premium" ja "Super-premium" klassi kauplused - laienenud kaubavalikuga kauplused Kõrge kvaliteet, mis sisaldab kõrgete hindadega müüdavaid gurmee- ja eksootilisi kaupu. Selle vormingu kauplusi eristab eliit kaubanduslikud seadmed, kauplemispõrandal eri disainilahendused ja mõnikord sisaldavad nad oma kohvikuid, baare ja stende Bragin L.A. toodete proovimiseks. Jaemüük: kaasaegsed tendentsid ja arenguväljavaated. - M .: GOU VPO "REA im. G.V. Plekhanov", 2009. - S. 100.

2006. aastal oli olukord kaupluste vormingutega Vene Föderatsioonis järgmine:

Riis. 1. Erinevas formaadis kaupluste osakaal jaemüügivõrgu turul Vene Föderatsioonis 2006. aastal

Jooniselt 1 on näha, et 2006. aastal olid populaarseimad kaks vormingut: "hüpermarket" ja "allahindlus", nende turuosad on vastavalt 39% ja 33%. Oluliselt halvemad kui "supermarketid", hõivates 20% võrguturust. Ja muude formaatide osakaal võrgumängijate turuosast moodustas vaid 8%. Lähikauplustel oli väike pindala, mis oli klientidele väga ebamugav ja pealegi oli sortiment piiratud. "Cash & Carry" ja "Premium ja Super Premium Deli" olid väga madal tase areng, sest need on "noorimad" võrgukaubanduse vormingud Venemaal http://inpit.ru/.

Olgu öeldud, et tänase seisuga pole olukord tegelikult muutunud.

Riis. 2. Venemaa 90 suurima jaemüüja kaubanduspindade kasvu dünaamika ja struktuur.

2010. aasta lõpus on kaubanduspindade struktuuris jätkuvalt suurima osakaaluga allahindlus- ja hüpermarketid. Supermarketi formaadi osas on turul käimas kontseptsiooni muutmise protsess, mille peamisteks elementideks on värskete toodete osakaalu kasv ja toiduks mittekasutatavate kaupade osakaalu vähenemine. Lisaks keelduvad mõned jaemüüjad seda vormingut arendamast ning sulgevad või vormindavad ümber oma supermarketid allahindluspoodideks. Föderaalvõrkude lähikaupluse vormingu arendamise võimalused praktiliselt puuduvad ja frantsiisiprojektid on endiselt piiratud Burmistrov M. Jaemüügi suundumused // Arvamus, 2011, nr 1.

Sellest tulenevalt kujunes kõige karmim konkurents allahinnapoodide, supermarketite ja hüpermarketite valdkonnas ning selle peamised osalejad on tabelis 1 esitatud jaemüügiketid - tänapäeval kõige kuulsamad Venemaa jaemüüjad.

Tab. 1. Venemaa suurimate jaekettide pingerida tsiteerituse järgi meedias aastatel 2010-2011

Need ettevõtted on täna erinevate majandusnäitajate vallas liidrid http://torgrus.com/.

Eelkõige on kaupluste koguarvu osas riigis juhtival kohal kaks mängijat: Krasnodari ettevõte Magnit LLC, mis tegutseb allahindluste vormis (Magniti kauplused) ja X5. Jaemüügigrupp, mis arendab erinevaid jaemüügiformaate (Pyaterochka, Perekrestok, Mercado-Supercenter kauplused). Samad võrgustikud on tulude valdkonnas liidrid.

Riis. 4. TOP-10 võrkude tulu, miljard dollarit Burmistrov M. Jaetrendid // Arvamus, 2011, nr 1 .

See tähendab, et andmete põhjal võime öelda, et suurimate võrgustike edetabeli tipus on toidukaupu müüvad turuosalised nagu X5 Retail Group, Magnit, Auchan Group, Seventh Continent. Samal ajal on Venemaa Föderatsiooni riikliku statistikateenistuse andmetel kasvutempo Jaemüügi Toidukaupade osas oli 2009. aastal oluliselt madalam kui eelmistel perioodidel: toidukaupade käive kasvas vaid 12,3%, mittetoidukaupade käive aga 17,6%.

Fakt on see, et vastavalt Venemaa tarbijaturu üldisele kasvule on venelaste tarbijakorvi struktuur kasvamas ja muutumas lääne tarbimisstandardite suunas: toiduainete osakaal väheneb, samas kui tarbijateenuste ja osakaal väheneb. toiduks mittekasutatavate toodete osakaal kasvab. Toidu osakaal tarbijakorv Venemaa keskmisest elanikkonnast vähenes 45%-lt 2002. aastal 35%-le 2010. aastal. Pole juhus, et peaaegu pooled Vene Föderatsiooni 14 suurimast võrgustikust on toiduks mittekasutatavate kaupade jaemüüjad http://torgrus.com/ .

Seoses populaarsuse saavutamisega ostjate seas alustasid jaeketid aktiivset geograafilist laienemist. Kuid praegu on võrkkaubanduse põhifookuses endiselt Moskva ja Peterburi.

Pealinn on jätkuvalt võrkkaubanduse arengu kõige olulisem piirkond. Just siit viiakse läbi riiklike võrkude põhiline laiendamine, siin hakkasid esimest korda tööle välismaised võrgud ning siin katsetatakse uusi formaate ja tehnoloogiaid. Täna tegutseb pealinnas ligikaudu 60 erineva suurusega toidu- ja 50 esmatarbekaupade jaemüügiketti, üle 70 kaubanduskeskuse, millest enam kui pooled vastavad kõigile kaasaegsetele nõuetele http://inpit.ru/.

Peterburi ei jää maha oma kaasmetropolist: võrgu osakaalust Toidupoed Lobanovski A. kaubandusvõrgud: kes kontrollib Peterburi // Business Petersburg, 2010, nr 7. jaekaubanduse struktuuris on selles üle 60%.

Mis puudutab piirkondi, siis RosBusinessConsultingi analüütikute hinnangul on toiduainete jaemüügi areng neis senisest vähesest kettide arvust hoolimata kiirem kui kunagi Moskvas ja Peterburis. Eksperdid selgitavad seda mitmel põhjusel: paremad ärimudelid; odavamad ja pikemad laenud; kogemus föderaalettevõtete arendamisel. See toob kaasa asjaolu, et võrkkaubanduse käibe kasv regioonides on suurem kui pealinnades ning peamise kasvu annavad ühes või mitmes Venemaa piirkonnas tegutsevad ettevõtted. Kaubanduse "veebi" laienemise tempot piiravad aga mitmed sotsiaal-majanduslikud ja etnilised tegurid, mis on iseloomulikud Venemaa üksikutele piirkondadele ja mis muudavad riikliku turu elanikkonna linnastumise taseme osas äärmiselt heterogeenseks. .

Seetõttu jääb mõnel pool riigis turg diskreetseks, samas kui linnades annavad väikepoed kiiresti teed suureformaadilisele jaemüügile ning kodanike ostuharjumused muutuvad järjest “läänelikumaks”. Kettide kaubanduse laienemine on just alanud ning Venemaa laiaulatuslikku geograafiat arvestades võib julgelt väita, et neil on veel ruumi kasvada ja kus end parandada Magomedova A. Jaeketid vallutavad regionaalset turgu // Food Promotion. Prod & Prod, 2010, nr 2.

Jaemüügivõrgu struktuurid täidavad järgmisi logistilisi funktsioone:

1. Pakkuge mastaabisäästu, võimaldades kõigil võrgu jaemüüjatel kanda madalamaid ühikukulusid.

Üksikute jaemüüjate jaoks välja töötatud edukaid jaemüügitehnoloogiaid korratakse, mis toob kaasa kogu võrgu kui terviku efektiivsuse tõusu.

3. Jaotuskeskuste süsteemide loomise kaudu lüheneb ja seeläbi efektiivsem tarneahela pikkus tootjast lõpptarbijani.

4. Omama võimalust ehitada arenenumaid logistikasüsteeme kui üksikud jaemüügipunktid.

5. Pidevalt võideldes jaehindade taseme alandamise ja vastavalt ka sisseostuhindade taseme alandamise nimel, algatavad jaeketid tarneahelas logistikakulude üldise taseme vähendamise protsessi.

Kastis on toodud näide ühe olulisema jaekaubanduse logistika funktsiooni rakendamisest.

ÕLG LÜHEMEMINE

Probleem on selles, et jaemüüjad üritavad tänapäeval turustajad ja hulgimüüjad ahelast tootmisest poes riiulile viia. Tänapäeval teevad paljud tootjad jaemüügiga koostööd vahendajate kaudu, kes hoolitsevad toodete kohaletoimetamise eest. Vahendajatega suhtlemine tähendab, et tootjad peavad logistiliste probleemidega tegelema erinevalt.

Peaaegu kõik võrgukaupmehed ütlevad, et vahendajate aeg on minevik. "Töötame väga aktiivselt toidu kohaletoimetamise "õla" vähendamise nimel, " ütleb Victoria ettevõtete grupi (kaupluste ketid ja supermarketid Deshevo, Kvartal, Victoria) kommertsdirektor Dmitri Voznesenski. "Täna on meil tootjate otsetarnete ja edasimüüjate kaudu tarnimiste vahekord fifty-fifty, kuid töötame pidevalt selle proportsiooni muutmise nimel otsetarnete kasuks, kuna see on üks viise, kuidas vähendada tarnete kulusid. toode." Kopeyka supermarketite ketis ostetakse juba 80% kaupadest otse tootjatelt ja keti turundusosakonna direktori Andrei Nikolajevi sõnul

Sellest lähtuvalt püüab ettevõte viia selle arvu 100%-ni: "Me ei taha ega maksa vahendajale 5-10% kauba maksumusest ainult arvete ümberkirjutamise ja ostja rahakotile lisakoormuse tekitamise eest."

Sellega seoses on probleem logistikas, kauba poodi tarnimine. Tänased logistilised suhted tootjate ja kaupmeeste vahel pole kaugeltki ideaalsed. Esimesed kurdavad vastuvõtjate kehva töö üle kauplustes, liiga pika kauba liikumise perioodi kaupluse laost riiulile. Viimased usuvad, et tootjad üldiselt ei ole valmis tõhusat logistikat rajama ja seda samal põhjusel nagu tootmine tervikuna: nad elavad liiga paksuks ega oska raha lugeda. Oleg Võssotski Pyaterochkast ütleb: „Oleme silmitsi tõsiasjaga, et 90% meie tarnijatest lihtsalt ei tea oma logistika maksumust. Otsus logistikat ise arendada või allhanke korras sõltub sageli tootja kalduvusest ühele või teisele tegevusele, kuid logistika maksumuse teadmatus on kuritegu oma ettevõtte vastu.

Tänapäeval kulutavad tootjad palju raha oma transpordijaoskondade ja logistikakeskuste loomiseks. Nikolai Agurbashi sõnul on Mortadelil oma sõidukid ja kohaletoimetamisteenus. Jevgeni Sidorov Moskovski põllumajanduskompleksist ütles, et ettevõte oli sunnitud looma suure transporditöökoja, ostma värske haljastuse jaoks vajaliku kliimaseadmega imporditud sõidukeid, korraldama selle üksuse ööpäevaringset tööd jne. hr Sidorovile , "kõrged kulud ja suured peavalud".

Victoriast pärit Dmitri Voznesenski sõnul ei ole oma logistika arendamine tootjate jaoks õige otsus: see hajutab personali ja finantsressursid, ilma eriteadmisteta on raske transpordi tõhusat kasutamist saavutada, seega tuleks panustada ikkagi allhanke peale. Kuigi jaemüüjad tunnistavad, et logistikateenuste turg jääb jaekaubanduse arengust maha ja päris palju.

Härra Voznesenski sõnul olukord aga muutub: „Logistikaettevõtete arv kasvab – tean näiteid, kui turustusettevõtted muudavad oma tegevuse suunda, muutudes logistikaettevõteteks, mis on tegevuste valguses väga oluline. jaemüüjad, et jätta turustajad ketist välja". Paljude hulgimüüjate jaoks on see praktiliselt ainuke võimalus turul püsida.

Allikas: ajakiri Ekspert. 13.03.2006. nr 10 (504).

Nagu juba sissejuhatuses näitasime, ei mõista me logistikat laiemas tähenduses ainult kui ketijuhtimise metoodikat.

tarneahelas, vaid ka vahendina äritegevuse tõhususe parandamiseks, parandades tarneahela juhtimise ja kulude kontrolli protsessi.

Seega on võrgustikustruktuuride moodustamine ja arendamine jaekaubanduses logistilise metoodika rakendamine - jaekaubandusvõrgud optimeerivad tarneahelat, vähendavad logistikakulude üldist taset kogu ahela ulatuses.

Läänes ja eriti USA-s on suured jaemüügikorporatsioonid ammu neelanud üksikud jaemüügipunktid ja isegi väikesed 20-30 kauplusega jaeketid lääne standardite järgi.

Viimasel ajal on Vene Föderatsioonis toimunud jaekaubanduse võrgustumine. Kuigi esialgu ei lubanud kettide turuosa kasvutempo jaeturu kiiret haaramist loota, näitavad viimaste aastate sündmused, et ketistruktuuride osakaalu kasv pole kaugeltki lineaarne. See on tingitud asjaolust, et võrgustruktuuride ehitamine Vene Föderatsioonis ei toimu mitte evolutsiooniliselt, nagu läänes, vaid revolutsiooniliselt. Kui jaemüüjad mõistavad jaekettide vajadust (muidu nad ei jää ellu), kasutavad nad jaekettide loomiseks kõiki võimalikke võimalusi oma ettevõtete integreerimiseks. Venemaal ilmuvad uut tüüpi jaeketid, mis ei teki järk-järgult, nagu juhtus läänes, vaid peaaegu samaaegselt.

Võrgu jaekaubandus Vene Föderatsioonis on läbinud järgmised põhietapid:

1. Mitteriikliku jaekaubanduse tekkimine pärast turusuhete arengu algust NSV Liidus. Selles arenguetapis ilmusid esimesed kaubanduslikud kauplused - "tükid". Kuna põhiline algkapital moodustati sel perioodil impordi-ekspordi toimingute valdkonnas, finantssektoris ja hulgikaubandus, jaekaubandus oli erinevate müügikohtade kogum, millest igaüks kuulus erinevatele omanikele. Mitmed eksperdid peavad 1992. aastat verstapostiks, pärast mida algas tänapäevase jaekaubanduse tõeline areng Vene Föderatsioonis.

2. Kaupluste konglomeraatide tekkimine. Pärast mitut aastat edukas toimimine kaasaegsetest jaekaubandusettevõtetest hakkasid turule ilmuma ühele omanikule kuuluvad ettevõtete rühmad. Ühest küljest tekkisid need kvaasivõrgud edukate omanike ühinemisel

3. peatükk, Jaeketid

nende kaupluste jaemüügipunktid, mis ei olnud eriti edukad (näide: 1995–1997 Peterburis Cosmos-Marketi kaubamärgi all tegutsenud kaupluste grupp või samal perioodil eksisteerinud Ajaxi jaemüüjate rühm). Teisest küljest on mõned suured äristruktuurid teinud (nagu me praegu mõistame, väga ettenägeliku) otsuse siseneda jaemüügiturule. Näiteks Alfa-Bank, mis investeeris ettevõtte Perekrestoki loomisse (tõlge prantsuskeelsest sõnast carrefour - venekeelsed copywriters reklaamiagentuurid polnud alati niivõrd loomingulised kui leidlikud). Need kaupluste konglomeraadid (me nimetame neid nii, kuna ketid on sisse lülitatud kaasaegne tõlgendus need ei olnud selle mõistega) olid erineva formaadiga - need kaubandusettevõtete rühmad, kuhu ei kuulu rohkem kui 8–10 müügikohta, hõlmasid kauplusi suurusega 100–2000 ruutmeetrit. m. Neid jaemüügiüksusi iseloomustasid ka organiseerimata hanked ja juhtimine (sageli tegi iga konglomeraadi kuuluv kaubandusettevõte neid toiminguid kooskõlastamata oma tegevust ühingu "vendade" juhtkonnaga), erinevad standardid. klienditeenindusest jne 3. Esimeste lääne tehnoloogiate abil loodud kauplusekettide tekkimine. Selle protsessi algatajateks olid spetsialistid, kes mõistsid võrgustike toimimise põhiprintsiipe - standardimist, ühtset juhtimist ja kaupade tsentraliseeritud jaotamist. Ramstori supermarketite keti operaator Ramenka, esimene lääne jaemüügiettevõte, kes võttis kasutusele täismahus keti Venemaal1 Peterburis aadressil ul. Savushkin 1991. aastal. Kahjuks jätkas ettevõte edasist laienemist alles 2005. aastal, avades teise kaupluse ühes Peterburi kaubanduskeskuses. Kuidas sa ei mäleta reklaamist fraasi: "Me oleme soomlased, meil pole kiiret ...".

1 Vähesed teavad, et kõige esimene lääne jaemüüja postsovetliku Venemaa turul oli Soome firma Tradeka, kes avas SuperSiva poe (üks Soome suurimaid jaekette). - Märge. toim.

Jaemüügilogistika: kuidas ehitada üles tõhus võrgustik

4. Võrgukaubanduse esimesed juhid olid Moskva kolmik – Ramstore, Seitsmes kontinent ja Perekrestok. Peterburis sai esimeseks ketiks suuremahuline Mega-mart kett, mille arendas välja suur hulgimüüja Uniland. (Hetkel on ettevõtte fookus nihkunud Dixy odavmüügiketi arendamisele. Kaupluste arv Megamart ketis ei ole muutunud alates 2000. aastast.) Loomulikult, esialgne etapp Arengu käigus puudusid kõigil neil võrgustikel mõned märgid (jaotuskeskuse olemasolu, jaemüügipunktide suhteliselt selge "formaat" jne) kaasaegsetest jaekettidest.

5. Täisfunktsionaalsete võrkude loomine Venemaa turul. See protsess kulges kahel viisil - "ülalt alla" (investorite rühma poolt märkimisväärsete rahaliste ressursside kogumine ja suuremahulise investeerimisprogrammi rakendamine jaeturul, kõige rohkem ehe näide- Pyaterochka) ja evolutsiooniliselt (laiendades jaemüügiettevõtjate tegevust, kes alustasid oma tegevust kohaliku kohalolekuga ühes piirkonnas ja suurendasid järk-järgult oma kohalolekut turul, on näiteks Lenta, seitsmes kontinent, Perekrestok). Loomulikult sisenes Venemaa jaekaubandus alles selle protsessi alguses kaasaegne lava arengut.

XX sajandil. Kaupluskett on kaks või enam ühise omandi ja kontrolli all olevat kaubandusasutust, mis müüvad sarnase tootevalikuga kaupu, millel on ühine ostu- ja turundusteenus ning võimalusel ka sarnane arhitektuur.

Nii maailma kui ka Venemaa kogemus kinnitab, et kaupluste ühendamine ühtseks võrgustikuks on jaekaubanduse arendamiseks kõige tõhusam viis.

Võrgustiku eelised kaubandus on järgmised:

• võttes arvesse sihtturu territoriaalseid segmente, on võimalik paigutada kaupa ruumimuutusega;
• vastavalt tarbija eelistustele on võimalik muuta kaubavalikut ja moodustada konkurentsivõimelise hinnaga atraktiivne sortiment;
• võrkude suurus võimaldab neil osta suuri kaubakoguseid. saades samal ajal maksimaalseid allahindlusi ja säästes transpordikuludelt;
• tsentraliseerimine ja kõrge tase kogu äritegevuse juhtimine, kaasates kvalifitseeritud spetsialiste, et vältida paljusid ühele kauplusele omaseid puudusi;
• tegevuste liike on võimalik mitmekesistada, arvestades efektiivsuse kasvu;
• vähendada ühikukulusid, säästes reklaamikulusid, ostes nende kauplustele kasu toovaid reklaame ja omistades kulud nendele suur hulk kaubad;
• oskus ühendada hulgi- ja jaekaubanduse funktsioone;
• ketid annavad oma kauplustele teatud vabaduse, et nad saaksid kohalike tarbijate eelistusi arvestades edukalt konkureerida.

Arenenud riikides on kauplemisvõrgustikud vallutanud kogu tururuumi. Kõik muud jaemüügipunktid (väikesed poed, kauplused) ei hõlma rohkem kui 4% turust.

Euroopas kontrollib võrgukaubandus 70–75% jaemüügikäibest ja Venemaal 20–30%.

Üldiselt on tendents jaekaubanduse arenguks Euroopa skeemi järgi, s.o. peal jaekaubandusvõrkude konsolideerimine.

Üle 10 kauplusega kauplemisvõrgustikke nimetatakse maailmakaubanduse praktikas kaubandusketid.

Ekspertide hinnangul võib kauplemisvõrgustik olla tõhus, kui see hõlmab 20 kauplust. Tänapäeval on tuntud Pyaterochka kettide hulgas 69 turistiklassi supermarketit, Perekrestoki kaupluseketti kuulub 46 jaemüügipunkti, Kopeyka - rohkem kui 20 kauplust, Knaker, Seventh Continent - rohkem kui 15, Ramstor - rohkem kui 12. Muud võrgustikud on samuti aktiivselt arenevad: Dixy, Avoska, Azbuka Vkusa.

Võrgukaubandusturg Venemaal perioodil 2002-2009. kasvanud peaaegu 2 korda. Enim arenenud ketikaubandus on Moskvas, kus ketikaubanduse läbitungimisaste on praegu 45%, Venemaal tervikuna - 20%. Võrreldes teiste riikidega on aga Venemaal võrgukaubanduse kontsentratsiooni tase üsna madal.

Peamine tingimused loomiseks jaeketid on:

• võrguhaldusaparaadi koondamine sisse ühtne keskus;
• tsentraliseerimine poolt ;
• kaubanduslike funktsioonide vähendamine kauplustes ja nende üleandmine keskuse juhtidele;
• kvantitatiivse ja kuluarvestuse juurutamine kauplemisvõrgus; võrku kuuluvate kaupluste varustamine kaasaegsete kassaaparaatide ja masinatega;
• vöötkoodi meetodite kasutamine;
• valitud juhtimismudeli ülesannetele vastava infosüsteemi juurutamine.

Võrkkaubandust iseloomustavad kaasaegsed kaupluste formaadid, mille määravad sortiment, kauplemisala suurus, teenindusvormid ja -viisid. Arenevad uued poeformaadid, moodsad ja tohutud kaubanduskeskused. Jaemüüjad on varustatud arenenud äritehnoloogiate ja kaasaegsete ruumidega. Kõik see ei saa muud kui mõjutada konkurentsi, mis hakkab intensiivistuma ja mida viiakse läbi mitte ainult hinnaklassis.

Jaekaubanduskomplektid, nende liigid, klassifikatsioon

Jaekaubandus eeldab vastavat materiaalset baasi. Jaekaubanduse materiaal-tehnilise baasi aluseks on kaubandusvõrk.

GOST R 51303-99 “Kaubandus. Mõisted ja mõisted”, mis jõustus 1. jaanuaril 2000, määratleb kauplemisvõrgustiku mõiste.

Jaekaubandusvõrk - on teatud piirkonnas asuvate jaemüüjate ja muude kaubandusüksuste kogum, mille eesmärk on kaupade müümine ja klientide teenindamine või ühise juhtimise all.

See on peamine organisatsiooniline ja tehniline lüli, mille kaudu kaup tarbijani tuuakse ja tema vajadused erinevate tarbekaupade järele rahuldatakse.

Jaekaubandusvõrk annab võimaluse kiiresti, mugavalt, minimaalse pingutuse ja ajakuluga soetada vajalikke kaupu ja teenuseid vaba valiku tingimustes sobivas koguses, töö- ja eluaseme lähedal.

Jaemüügivõrgu struktuur mida iseloomustavad järgmised näitajad:

• toidu- ja esmatarbekaupadega tegelevate ettevõtete suhe;
• püsivõrgu osatähtsus kaubandusettevõtete koguarvus;
• spetsialiseeritud kaupluste osatähtsus kaubandusettevõtete koguarvus;
• kasutatud müügivormid ja teenindusviisid;
• teatud kaubagruppide müügiks kasutatavate kaubanduspindade suhe;
• kaupluse jae- ja mittekaubanduspindade suhe;
• kaubanduspinna kasutamise kestus päevasel ajal (tööaeg);
• eraldiseisvates, sisseehitatud ja juurdeehitistes asuva kaubandusettevõtte üldpinna suhe;
• külmutusseadmetega varustatud kaupluste osakaal, sh kiiresti riknevaid kaupu müüvad ettevõtted;
• ühe kaupluse müügipinna keskmine suurus.

Jaekaubanduse uuring põhiliste klassifikatsioonitunnuste abil annab teavet selle kvaliteedi, suhtelise suuruse ja tähtsuse ning mõju kohta välised tegurid, samuti müügi korraldamise kohta eraldi ettevõttes.

Jaekaubandusvõrku saab liigitada erinevate kriteeriumide järgi.

olenevalt müügitingimuste kohta, see võib olla statsionaarne või mittestatsionaarne.

Fikseeritud võrk asuvad müügiks ja ostmiseks mõeldud spetsiaalselt varustatud hoonetes ja rajatistes.

Riis. 14.1. Jaemüügivõrgu tüübid olenevalt müügitingimustest

Statsionaarset jaemüügivõrku esindavad jaemüügivõrk (poed) ja väike jaemüügivõrk (paviljonid, kioskid, müügiletid, müügiautomaadid).

Jaemüügivõrk esindab kaubandusettevõtete kogumit, mis suhtlevad väliskeskkonna poolt määratud ühtse koordinatsiooni alusel. See võrgustik hõlmab spetsiaalselt varustatud hooneid (poode), mis müüvad klientidele kaupu ja teenuseid nende isiklikuks, perekondlikuks ja koduseks kasutamiseks.

Väike jaekaubandusvõrk hõlmab paviljone, telke, kioskeid, kioskeid. Väikesel jaekaubandusvõrgul on suur paindlikkus, võimalus kiiresti kasutusele võtta ja klientidele võimalikult lähedale jõuda, selle ehitamine ja käitamine ei nõua suuri kulutusi.

Väikese jaekaubandusvõrgu arendamine ei nõua suuri investeeringuid, see võimaldab selle ehitamiseks kasutada odavaid materjale. Paljud müügikohad on avatud 24/7.

Väike jaekaubandusvõrk müüb lihtsa sortimendi ja igapäevase nõudlusega toiduaineid ja esmatarbekaupu. See täiendab kaupluste võrgustikku köögiviljade, puuviljade, lillede, jookide hooajalise müügi ajal ning seda kasutatakse ka tubaka, maiustuste, raamatute ja ajakirjade, ajalehtede, jäätise iseseisva kaubandusena.

Väikese kaubandusvõrgu miinusteks on sortimendi kitsus, klientide mugavuse puudumine kauba valikul, raskused kauba ladustamiseks sobivate tingimuste loomisel ja kaubandusreeglite järgimise jälgimisel.

Paviljon - see on suletud, varustatud kergkonstruktsiooniga hoone, millel on kauplemiskorrus ja ruum inventari hoidmiseks, mis on mõeldud ühe või mitme töö jaoks.

Erinevalt kauplustest pakub see kitsamat kaubavalikut ja vähem mugavusi klienditeeninduses.

Kiosk – tegemist on kinnise kaubandustehnikaga varustatud hoonega, millel puudub kauplemispõrand ja ruumid kaupade hoidmiseks, mõeldud ühele töökohale, mille pinnal laoseisu hoitakse.

telk - see on ühe või mitme töökoha jaoks mõeldud kergesti püstitatav kokkupandav konstruktsioon, millel ei ole kauplemispõrandat ja kaupade laoruume. Inventuur, mis on mõeldud üheks kauplemispäevaks, asub müüja ühe või mitme töökoha piirkonnas. Telkide töö on enamasti hooajaline (köögiviljade, puuviljade, kirjatarvete müük kooliaasta alguseks).

Tall - müüja ühe töökoha jaoks kavandatud äritehnikaga varustatud hoone, millel puudub kauplemispõrand ja ruum kauba hoidmiseks.

Erinevad väikesed jaemüügiketid on müügiautomaadid("vending" - automaatne kauplemine) - kasutatakse kaupade müümiseks automaatsete seadmete kaudu. Neid saab kasutada tüki-, pakendatud kauba, jookide müügiks.

Nad paigaldavad müügiautomaate kauplustesse, nendega külgnevatele territooriumidele, aga ka rahvarohketesse kohtadesse (raudteejaamadesse, parkidesse, kohvikutesse, tänavatele jne). Nende kaudu müüvad nad mitte ainult väikestes tükkides pakendatud tooteid, vaid ka jooke - kohvi, värskelt pressitud mahlu, kuumi võileibu, sigarette, kondiitritooteid. Viimastel aastatel on laialt levinud teenuste müük – tasumine mobiilside, mobiiltelefonide laadimine jne.

Eriti aktiivselt areneb kaubandus automaatide kaudu USA-s, Jaapanis ja Hiinas. Müügiautomaatide arv 1000 elaniku kohta on neis riikides 2–14 ühikut ja ületab 5 miljonit ühikut. See on üks kõige isikupäratumaid kaupade müügi vorme. Taoline automaatide laialdane kasutamine välismaal on seotud kasutusvõimalusega kaasaegsed vormid kaupade eest tasumine (krediitkaardid), müügiautomaatide kaudu müüdavate kaupade spetsialiseeritud tootmise arendamine (spetsiaalne pakend, ühekordsed lauanõud jne).

Automaatide kaudu kauplemise eeliseks on kaupade müügiprotsessi märkimisväärne kiirendamine, personali ülalpidamiskulude vähenemine ja piiramatu tööaeg.

Vaatamata vaieldamatutele eelistele areneb SRÜ riikides müügiautomaatide kaudu kauplemine äärmiselt aeglaselt (sealhulgas metallmüntide raharinglusest eemaldamise tõttu).

Väikest jaekaubandust reguleerivad jaemüüjate tegutsemise näidisreeglid.

Mittestatsionaarne kauplemisvõrk - See on mobiilne kauplemisvõrk. Seda kasutatakse peamiselt väikeste ja kaugemate asulate teenindamiseks, kus puudub statsionaarne kauplemisvõrk. Seda kaubanduse korraldamise vormi iseloomustab suur mobiilsus ja võimalus tuua kaup tarbijatele võimalikult lähedale. Esitatakse kõige sagedamini üksikettevõtjad või mis tahes organisatsioonid kergesti demonteeritavates telkides, autopoodides, paakautodes.

Vastavalt standardile GOST R 51303-99 “Kaubandus. Mõisted ja määratlused” mittestatsionaarsed kaubandusfunktsioonid kohaletoimetamise ja mobiilse kaubanduse vormis.

Tarnekaubandus teostatakse autoesinduste, haagiste, vagunipoodide, laevakaupluste abiga, s.o. kasutades spetsiaalseid või spetsiaalselt varustatud sõidukeid.

Kõige levinumad on autopoed, mida kasutatakse maapiirkondades kommertsteenuste osutamiseks; põllumajandustööde (külv, koristus), koristuskohtades, massiüritused(laadad, basaarid, müüginäitused) ja elanikkonna puhkamine; taludes ja kaugetel karjamaadel.

Rohkem ja rohkem lai rakendus saab kaubandust autokaupluste kaudu ja suurtes linnades. Seda viivad läbi ettevõtted, kes toodavad piima-, liha- ja mõningaid muid toiduaineid ja mittetoidukaupu. Sellist kaubandust korraldatakse kõige elavamates ja kohandatud kohtades.

Välismaal on väga levinud tarnekaubandus – samas stiilis valmistatakse silte, ühtmoodi värvitakse tarneautod ja haagised ning iga tootja püüab oma kauba otse tarbijani toimetada.

Sidumiskaubandus toimub müüja vahetu kontakti teel ostjaga kodus, asutustes, organisatsioonides, ettevõtetes, transpordis või tänaval. Seda kasutatakse teeninduskohtades, raudteeplatvormidel, staadionidel, rongides, lennukites: sageli müüakse nii kondiitritooteid, jäätist, lilli, ajalehti, raamatuid ja mõnda muud kaupa.

Välismaal on see müügivorm arenenud sõltumatute agentide isikliku müügi valdkonnas.

Niisiis, USA-s kauplemine (kodus, töökohal, spetsiaalselt korraldatud esitluste kaudu ühe potentsiaalsed ostjad) kasutatakse laialdaselt kosmeetikatoodete, ehete, kodumasinate, ehete, dieet- ja delikatessitoodete, entsüklopeediate, õppekirjanduse müügiks.

Prantsusmaal on kodumüügist suurim osakaal autodel, raamatutel, tekstiili- ja ilutoodetel ning peenveinidel.

Selline kaubanduse korraldamise vorm tagab kauba maksimaalse lähendamise tarbijale ning müüja ja tarbija vahetu kontakti, mis võimaldab efektiivselt läbi viia personaalset müüki.

Kõrval ettevõtte suurus, eristatakse nende arvu võrgus:

• suur (üle 150 m 3);
• keskmine (kuni 150 m 3);
• väike (kuni 50 m 3).

Integratsiooni vormid:

• horisontaalne:
  • ettevõtte,
  • vabatahtlik;
• vertikaalne:
  • jaemüüjad koos tootjaga,
  • jae- ja hulgimüügiettevõtted,
  • segaintegratsioon.

Horisontaalsed võrgudühendada ettevõtted, mis on samal majanduslikul tasemel. See on kahe või enama funktsionaalse tähtsuse ja tooteprofiili poolest homogeense kaubandusettevõtte ühendus, mille omanik on vesi. Suurimad horisontaalsed jaeketid on Magnit (opereerib OAO Tander), Pyaterochka, Karusel, Dixy, Seitsmes kontinent, Perekrestok ja Kopeyka.

Horisontaalsed võrgustikud on individuaalseid funktsioone ja tegevusi ellu viivate ettevõtete võrdse koostöö vorm. Need võivad olla korporatiivsed (neil on üks omanik, üks kontrolliv organ, kes ostavad kaupu tsentraalselt ja pakuvad sarnast sortimenti) ja vabatahtlikud (sõltumatute jaemüüjate rühm, kes on loonud kaubandusühenduse). Vabatahtlikud ühendused on jaeketid"Old Man Hottabych", "M. Video", "Sportmaster", "Seitsmes kontinent".

Horisontaalsed võrgud võivad olla üheformaadilised, s.t. koosnevad sama tüüpi ettevõtetest (näiteks Krasnodari kett "Magnit" tegutseb allahindluse vormingus) või mitmes vormingus, mis hõlmab mitut vormingut (näiteks CJSC Trading House "Perekrestok" sisaldab supermarketit, hüpermarketit, kauplus "U doma").

Vertikaalsed jaemüügiketid lähtuvad alluvus- ja käsupõhimõttest. Need ühendavad konkreetse toote funktsionaalselt sõltuvaid tootjaid, vahendajaid, müüjaid ja tarbijaid. Sellised võrgustikud moodustuvad kaupade jaotamise külgnevate lülide alluvuse alusel ühele kanalis osalejale, kellel on suurim potentsiaal ja mis selles domineerib. Selliseid võrke nimetatakse ka sektoritevaheline. Neid saab moodustada:

• jaekaubandusettevõtete ühendused tootjatega (ettevõtete kaubandus);
• jae- ja hulgimüügiettevõtete ühendused (suured turustusettevõtted loovad oma müügikohad);
• mitmekesistamine (finants-tööstusrühmade ja suurte sektoritevaheliste komplekside moodustamine - kontsern "Babaevsky").

Jaekaubandusvõrgustikud moodustuvad frantsiisimise, väljaostmise ja uute kaupluste ehitamise alusel.

On olemas riikidevahelised (rahvusvahelised) ja riiklikud võrgustikud.

Rahvusvahelised (rahvusvahelised) võrgustikud areneda, avades kaubandusettevõtteid erinevates riikides (näiteks Saksa ketid Aldi, Metro, Obi, Hollandi Spar, Prantsuse ketid Auchan, Carrefouer, Ameerika WalMart, Venemaa Ramstore, Rootsi Ikea).

Üleriigilised võrgud võivad olla:

• föderaalne - nad arendavad kauplusi mitmes Venemaa linnas (näiteks Krasnodari võrk Magnit, Peterburi O'Key, Moskva seitsmes kontinent, Perekrestok, Karusel, Line, Kaliningrad "Victoria", "Kvartal");
• kohalik - nad töötavad ühe linna mastaabis (näiteks "Välk" Tšeljabinskis, "Bakhetl" Kaasanis, "Münt" Magnitogorskis, "Kupets" Jekaterinburgis, "Kahe sammuga" Rostovis Doni ääres) .

Võrgustike jaemüügiorganisatsioonis saab rakendada erinevaid juhtimismudeleid.

Niisiis, "investeering" juhtimismudel põhineb iseseisvate majandusüksustega investeeriva ja ühendava finantskeskuse loomisel. Selle mudeliga lihtsustatakse juhtimisülesandeid keskuses ning võrguettevõtted saavad olla oma äritegevuses proaktiivsemad. Sellise juhtimise miinuseks on aga hanketegevuse sidususe puudumine ja sõltuvus kommertsteenuste töö kvaliteedist.

See puudus on puudulik "hoidmine" mudel, kus keskus määrab hankepoliitika, kuid kaubandusobjektid on operatiivjuhtimises sõltumatud. See mudel võimaldab paindlikumalt kauplust juhtida. Kuid sellise majandamise juures on kulud haldusaparaadi liigse kasvu tõttu suured.

Enamik tõhus mudel kett jaemüüja on "tsentraliseeritud" mudel. Aluseks on see, et ühtne juhtimiskeskus delegeerib kauplustele need funktsioonid, mis on minimaalselt vajalikud kaupade tellimise, inventeerimise ja ümberhindamisega seotud toimingutes osalemiseks. Sellise mudeli kasutamine võimaldab vähendada kulusid ja efektiivsemalt kasutada juhtimisaparaati, kui see on koondatud ühte keskusesse, kuid samas tuleb tagada usaldusväärne side võrku kuuluvate kauplustega.

Suurima kokkuhoiu tehnilistes ja tööjõuressurssides annab "salve" juhtimismudeli kasutamine, mis põhineb juhtimise täielikul koondumisel keskusesse ja juhtimisfunktsioonide peaaegu täielikule puudumisele kauplustes. Infosüsteem asub keskkontoris, siia on koondunud kogu juhtimisaparaat. Sellise süsteemiga on kaupade otsetarned kauplustesse praktiliselt välistatud.

Praktikas saab kasutada ka “hübriid” mudelit, kus osa kauplusi hallatakse tsentraalselt, teine ​​osa aga võib töötada “kandiku” või “hoidmise” põhimõttel.

Võrkkaubandust iseloomustavad kaasaegsed kaupluste formaadid, mille määravad sortiment, kauplemisala suurus, teenindusvormid ja -viisid. Uued kaupluste formaadid arenevad, kaasaegsed kaubanduskeskused ja suured kaubanduskeskused. Jaemüüjad on varustatud arenenud äritehnoloogiate ja kaasaegsete ruumidega. Kõik see ei saa mõjutada konkurentsi, mis hakkab tihenema ja toimub mitte ainult hinnaklassis.

Jaemüügivõrgu tüübid sortimendi tüübi järgi

Kaubavalik on jaeketi klassifikatsiooni oluline tunnus. Ostjale esitatavate kaubaartiklite arvu määrab kaupluse formaat. Üheks võimaluseks jaemüügivõrgu täiustamiseks on spetsialiseerumine, mis hõlbustab tööd ja tõstab tootlikkust ning avaldab positiivset mõju klienditeeninduse kvaliteedile.

Tootesortimenti alusel eristatakse: universaalseid jaekette, spetsialiseeritud kette, segakaupade sortimendiga võrgustikke, kombineeritud sortimendiga võrgustikke.

Universaalsed jaemüügiketid müüa universaalset sortimenti (kõik rühmad) toiduaineid või toiduks mittekasutatavaid tooteid. Sellised kettid on näiteks supermarketid (Perekrestok, Magnit, Tabris), hüpermarketid (Pjaterochka), kaubamajad (Kalinka Stockmann, Moskva, Stylish City), kaubamajad Detsky Mir.

Spetsialiseerunud jaemüügiketid(sh väga spetsialiseerunud) müüvad ühte kaubagruppi või tooterühma osa. See võimaldab meil pakkuda klientidele sügavamat ja rikkalikumat sortimenti, luua tihedamaid sidemeid tarnijatega ning vähendada paberimajandust. Spetsialiseerunud ettevõtetel on Paremad tingimused uurida klientide nõudlust, rohkem võimalusi pakkuda klienditeenindust. Spetsialiseerunud jaekettide esindajad on M.Video, Eldorado, Vysshaya Liga, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Ekonika, Technosila.

Spetsialiseerumist mõjutavad teaduse ja tehnika areng, inimeste vajadused ja elanikkonna rahaliste sissetulekute kasv. Seoses sellega kõrgelt spetsialiseerunud jaemüügiketid parfümeeriakaupade (L "Etoile, Ile de Beaute", "Arbat Prestige"), peenveinide ("Fragrant World", "Delicate World. Wine and Sigar Gallery") müügiks, moerõivad, Mobiiltelefonid("Euroset").

Sega kaubavalikuga ketid müüa teatud tüüpi toiduaineid ja toiduks mittekasutatavaid tooteid. Sellesse rühma kuuluvad ettevõtted, kus spetsialiseerumist ei peeta ja koos põhisortimendiga müüakse ka muid kaupu (Auchan, O "Ksy").

Kombineeritud sortimendiga ketid nad müüvad mitut kaubagruppi, mida ühendab ühine nõudlus või mis rahuldavad ostjate mis tahes vajadusi (“Tooted remondiks”, “Käsitööliste linn”, “Dieet”).

Tänapäeval on Venemaal kaubandusettevõtete universaalsus, segapoodide arv kasvab. Toidukaupade kaubanduses on arengusuund universaalne, mittetoidukaupade kaubanduses - spetsialiseeritud ja kõrgelt spetsialiseerunud kaupluste arvu suurenemine.

Jaekaubandusvõrgu tunnused jaehindade taseme järgi

Hind täidab äärmiselt olulist funktsiooni, milleks on kauba müügist tulu (kasumi) saamine. Saavutatud kaubanduslikud tulemused sõltuvad hindadest. Hind on vahend teatud suhete loomiseks ettevõtte ja ostjate vahel, see mõjutab ettevõtte konkurentsivõimet.

Hinnapoliitika kohane jaekaubandusvõrk ühendab järgmisi ettevõtteid:

• alla elatusraha allahindluspood, "laokauplused", kauplus-ladu, toiduturud, minimarkid - teie, "kasutatud", kasutatud kauplused;
• toimetulekupiirile vastav - turud, tarbekaubad; Sularahapoed;
• elukalliduse ületamine (eliit):
  • toidupoed - supermarketid, spetsialiseeritud kauplused, hüpermarketid;
  • toiduks mittekasutatavad kauplused – butiigid, müügisaalid, odavpoed, erikauplused või erikauplused.

Turg nõuab individuaalne lähenemine ostjate vajadustele. Konkurentsi tihenemine jaeturul toob kaasa asjaolu, et enamiku (60%) venelaste jaoks jääb hinnafaktor endiselt kõige olulisemaks. Suur erinevus tarbijate sissetulekute tasemes sunnib kaubandusettevõtteid keskenduma oma tegevuse teatud turusegmentidele.

Venemaal ei ole rohkem kui 30 suurt jaeketti (millel pole mitte kolm-neli kauplust, vaid mitukümmend või mitu kauplust rohkem kui viies Venemaa piirkonnas).

Jaekette on kõige lihtsam liigitada tarbijasegmendi järgi, need erinevad mitte ainult hindade, vaid ka kaubavaliku, kaubanduspinna kujunduse ja teenuse poolest.

Luksus-/Premium-võrgud – klassikalised gastronoomid, mis keskendusid esmaklassilistele toodetele ja tarbijatele, kelle sissetulek on "üle keskmise ja kõrge" ("Fashion Grand Laskala").

Jõukatele ostjatele. pakkudes kvaliteetseid kaupu koos kõrge teeninduskultuuriga sobivate hindadega. Avatakse butiigid, müügisaalid, odavpoed, supermarketid, hüpermarketid, kaubamajad, spetsialiseerunud ja kõrgelt spetsialiseerunud ketid. Nende hulka kuuluvad Globus Gourmet, Stockmann, Azbuka Vkusa ja Seventh Continent – ​​Five Stars ketipoed.

Turistiklassi kauplused - kõige levinum ja populaarsem. Selle segmendi kaupluste peamised tutvustused on allahindlused. Seetõttu on odavpoed, Cash & Carry kauplused, minimarketid, laokauplused, tootjate kaubamärgipoed, toiduturud mõeldud toiduketi säästlikele ostjatele, kasutatud asjade kauplustele, komisjonikauplustele või "laokauplustele", jaemüügipunktidele. tootjad, teleripood, tarbekaubad.

Suuremate turistiklassi kettide hulka kuuluvad Pyaterochka, Kopeyka, Dixy, Kaliningradi Victoria, Kvartal, Deshevo, Krasnodari Magnit, Kaasani Edelweiss.

Allahindlused - need on universaalse sortimendiga võrgustikud, mis töötavad iseteenindusmeetodil ja müüvad igapäevaseid kaupu aadressil madalad hinnad, mille tagavad hoolduskulude minimeerimine, ebakvaliteetne varustus ja odav kaupluse sisustus. Reeglina asuvad need mitte kesklinnas, vaid "magamispiirkondades" ja on suunatud kõigile lähiümbruse elanikele.

Uuringud näitavad, et kasvab nende tarbijate osakaal, kes poe valikul eelistavad kaupade kvaliteeti ja laia valikut. Seetõttu arendavad jaeketid potentsiaalsete tarbijate arvu suurendamiseks aktiivselt multiformaati: jaekette iseloomustab areng üheaegselt mitmes formaadis - "lähipood", supermarket ja hüpermarket. Auchan arendab Auchani hüpermarketite ja Ataki odavpoodide võrgustikku. Dixy kett keskendus algselt allahindlustele, kuid nüüd on otsustatud avada ka muus formaadis kauplused - hüpermarketid ja esmatarbekauplused. Seventh Continent arendab korraga kolme vormingut - esmatarbekauplust, supermarketit (Five Stars, Universam) ja hüpermarketit (Nash Hypermarket). Magniti kauplustekett avas Tanderi supermarketid ja asus välja töötama hüpermarketite vormingut. Lenta avab esmatarbekaupluste keti nimega Norma. Pyaterochka ja Perekrestoki ühinemisel loodud X5 Holding arendab Pyaterochka majandussupermarketite, samuti Perekrestoki supermarketite ja hüpermarketite võrgustikku.