Pojam tržišta i njegova klasifikacija marketing. Tržište: definicija, neke osnovne odredbe, klasifikacija tržišta

market like ekonomska osnova marketing je složen i višestruki koncept.

Tržišni odnosi su različiti u različite zemlje po stepenu zrelosti, modifikacijama, društvenim, istorijskim i drugim pozicijama.

Tržište za francuske, japanske, američke i nemačke je daleko od identičnih koncepata, jer američki model gravitira ka "inicijativnosti", Japanci - "korporativizmu", Nemaci - "društvenosti", a Francuzi - prevlasti države.

Uopšteno govoreći, tržišna ekonomija podrazumeva prisustvo odgovornih i nezavisnih proizvođača koji kao rezultat svojih aktivnosti žele da ostvare maksimalan profit od svoje robe.

Podjela prema vrsti

Ovisno o objektu razmjene proizvođača i potrošača, razlikuju se sljedeće glavne vrste tržišta:

• Sredstva za proizvodnju ili proizvodi preduzeća;
• Kapitali;
• roba široke potrošnje;
• Usluge.

Slično, postoje i druge klasifikacije. Mi ćemo ih razmotriti.

Glavne vrste tržišta u odnosu na prodavača i kupca obično se dijele prema sljedećim kriterijima:

Prema klasifikaciji trgovačkih platformi, one se provode u skladu sa skupom osnovnih kriterija koji određuju vrste njihove konstrukcije.

Mora se shvatiti da je svaka sistematizacija prilično proizvoljna. A osnovne komponente trgovačkih platformi su: cijena, ponuda i potražnja. Također naglašava koncepte kao što su segment i tržišni udio. Kada je segment grupa proizvoda, potrošača, konkurenata ili proizvođača koji se mogu kombinirati po sličnim kriterijima.

Tržišni udio je postotak udjela kupovine usluga ili robe u ukupnom obimu njihove prodaje. Do danas je uobičajeno praviti razliku između klasifikacije Stackelberg i Chamberlain-Blainea.

Stackelbergova klasifikacija

Vrste izgradnje trgovačkih podova prema Stackelbergu predlažu sistematizaciju po broju učesnika:

• mnogo prodavaca i mnogo kupaca - dvostrani polipol;
• mnogo prodavaca i malo kupaca - oligopsonija;
• mnogo prodavaca i jedan kupac - monopsonija;
• malo prodavaca i mnogo kupaca - oligopol;
• nekoliko prodavaca i nekoliko kupaca - dvostrani oligopol;
• nekoliko prodavaca i jedan kupac - monopsonija ograničena oligopolom;
• jedan prodavac i mnogo kupaca - monopol;
• jedan prodavac i nekoliko kupaca - monopol ograničen oligopsonijom;
• jedan prodavac i jedan kupac - dvostrani monopol.

Chamberlain-Blaine klasifikacija

Tipovi konstrukcije trgovačkih podova prema Chamberlainu predlažu sistematizaciju prema zamjenjivosti robe, gdje potražnju karakterizira elastičnost i ukrštenost.

Odnosno, promjena cijene jednog proizvoda dovodi do promjene potražnje za sličnim proizvodima. Pozitivno je u ovom slučaju zamjenjivost usluga ili roba, a negativno - njihovo međusobno potiskivanje.

Prema njegovoj klasifikaciji, osnovnu ulogu u izgradnji imaju sljedeće odredbe: heterogeni oligopol, homogeni oligopol, monopolistička konkurencija i savršena konkurencija.

Strukture modernih tržišta

Moderne trgovačke platforme karakterizira višeslojna i razgranana struktura, koju predstavljaju različite komponente koje su u stalnoj interakciji jedna s drugom.

Proces reprodukcije mora biti kontinuiran, holistički i efikasan. To predodređuje različite strukture.

1. Slobodno tržište. Ovo je područje proizvođača identičnih proizvoda koji su nezavisni jedni od drugih i nemaju mogućnost utjecaja na konkurente i cijene. Ovdje se formiranje cijena vrši slobodno, u skladu sa omjerom ponude i potražnje za određene grupe proizvoda. Prilikom ulaska u takvu strukturu nema umjetnih barijera. Ovaj tip je dominirao svijetom od početka 16. do kraja 19. stoljeća.
2. monopolizovano tržište. Ovu vrstu strukture karakteriše ograničen broj proizvođača, ograničen pristup resursima i informacijama. Akcije igrača su redovno koordinirane. Ovaj tip može biti oligopolistički ili monopolistički. Prvi je onaj gdje je mali broj privrednih subjekata, a drugi gdje prevladava jedan proizvođač.
3. Regulisano tržište. Ovo je tip u kojem odnos igrača kontroliše država putem administrativnih i ekonomskih mjera.

Uprkos ovoj diferencijaciji, mora se shvatiti da trenutno ne postoje tržišta ni u jednoj državi sa strukturom u svom teorijskom razumijevanju. U svim zemljama postoji kombinacija državnih i tržišnih mehanizama regulacije.

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Zakoni ponude i potražnje. Karakteristike ruskog tržišta sportske opreme, karakteristike njihovog asortimana, zadaci sportskog marketinga. Uloga tržišta u privredi, suština kategorija ponude i potražnje, načini povećanja konkurencije među učesnicima na tržištu.

seminarski rad, dodan 04.10.2013


Načini stimulisanja posrednika u marketingu. Karakteristike izbora prodajne mreže (kanala distribucije) za kompaniju. Redoslijed odluka po kanalima distribucije. Strategije pokrivanja tržišta. Vrste marketinga koje se koriste u zavisnosti od stanja potražnje.

test, dodano 29.05.2016


Principi određivanja cijena u administrativno-komandnoj i tržišnoj ekonomiji. Vrste cijena i politika cijena preduzeća. Pricing for različite faze životni ciklus proizvodi. Analiza tržišnih cijena i elastičnosti potražnje. Struktura tržišta.

seminarski rad, dodan 17.11.2003


Metode predviđanja stanja na tržištu: ekstrapolacija, stručne procjene, matematičko modeliranje. Priprema prognoze tržišta putničkih automobila Samara region. Određivanje odnosa ponude i potražnje za robom ove vrste.

seminarski rad, dodan 04.01.2015


Uloga određivanja cijena u marketingu. Strategije koje se koriste za uvođenje novog proizvoda na tržište. Opis tipova tržišta, svrha marketinške politike cijena. Faktori i faze određivanja cijena. Oblici cijena i politika cijena u međunarodnom marketingu.

seminarski rad, dodan 04.06.2011


Contemporary Issues unapređenje prodaje i određivanje cijena u marketingu robe široke potrošnje. Uloga promocije prodaje u marketingu. Razvoj svjetskog tržišta kancelarijskog materijala i karakteristike aktivnosti stranih kompanija u Rusiji.

teza, dodana 14.12.2004


Skupe metode određivanja cijena. Problem alokacije fiksnih troškova između razne vrste proizvodi. Ekonometrijske metode za određivanje cijena. Faktori koji utiču na utvrđivanje cijene robe. Elastičnost ponude i potražnje.

predavanje, dodano 05.10.2009


Glavni elementi i faze razvoja cjenovnih strategija. Karakteristike tipova cjenovnih strategija: za nove proizvode, za postojeće proizvode i usluge, za već formirano prodajno tržište, prilagođavanje cijena. Politika smanjenja ili povećanja cijena.

Suština marketinškog sistema otkriva se kroz skup socio-ekonomskih kategorija prikazanih na sl. 1.1.

Razmislite kratak opis ove kategorije, koje će se stalno koristiti u daljem izlaganju gradiva.

Marketing se zasniva na potrebama ljudi. Need- to je osjećaj koji pojedinac doživljava nedostatka nečega, potrebe za nečim.

Potrebe ljudi su raznolike i složene i inherentne su samoj prirodi čovjeka. Mogu se svrstati u:

• fiziološke potrebe (hrana, odjeća, toplina, sigurnost);
• društvene potrebe (duhovna bliskost, uticaj, vezanost);
• lične potrebe (znanje, samoizražavanje).

Svako od nas je u više navrata iskusio slična osećanja i, nego veća vrijednost imao ovu ili onu potrebu, to su iskustva bila dublja. Iz takve situacije mogu postojati samo dva izlaza - ili pronaći sredstvo za zadovoljenje potrebe ili je suzbiti.

Trebam - to je specifičan oblik zadovoljavanja potrebe, koji odgovara kulturnom nivou i ličnosti pojedinca. Osećaj žeđi koji mnogi doživljavaju po toplom vremenu može zadovoljiti stanovnik Rusije dobrim hladnim kvasom, Nemačke pivom, ekvatorijalnim ostrvima negde u Indijski okean- kokosovo mleko itd.

Društveni napredak doprinosi razvoju potreba svojih članova. Zauzvrat, proizvođači poduzimaju ciljane akcije kako bi stvorili robu i proizvode koji mogu zadovoljiti ove potrebe, kao i stimulirati želju za njihovom kupovinom. Potrebe ljudi su praktično neograničene, ali su mogućnosti za njihovo zadovoljenje ograničene. Često su glavni ograničavač finansije, pa će pojedinac izabrati ona dobra koja će mu pružiti najveće zadovoljstvo u okviru njegovih finansijskih mogućnosti. Sposobnost da se zadovolji potreba dovodi nas do sljedeće osnovne kategorije potražnje.

Zahtjev predstavlja potrebu potkrijepljenu kupovnom moći.

Zahtjevi određenog društva ili regije u određenom trenutku mogu se odrediti sa različitim stepenom tačnosti. Na primjer, možete uzeti statistički imenik i vidjeti obim potrošnje određenih proizvoda ili usluga. Međutim, zahtjevi stanovništva nisu sasvim pouzdani pokazatelji. Ljudima dosade stvari koje danas nisu u modi ili traže raznolikost kako bi se razlikovali od mainstreama. U sjećanju srednje i starije generacije Sovjetski savez Još se sjećam vremena kada su police prodavnica cipela bile zatrpane ceradnim čizmama i flomasterima raznih veličina, a ljudi su osjećali potrebu za modernijom i modernijom robom. Šta je roba?

Proizvod- sve što može da zadovolji neku potrebu i što se nudi tržištu u cilju privlačenja pažnje, kupovine, upotrebe ili potrošnje.

Može postojati različit stepen korespondencije između potrebe i proizvoda, ili proizvod može potencijalnom potrošaču doneti različit stepen zadovoljstva. 1.2.



Rice. 1.2. Stepen zadovoljstva potrebom za proizvodom

Svi proizvodi koji zadovoljavaju neku potrebu nazivaju se linijom proizvoda po izboru. U gornjem primjeru o zadovoljavanju žeđi - kvas, pivo, kokosovo mlijeko i biće izbor u asortimanu. Dolazak do supermarketa i doživljaj ceo kompleks Potrebe vezane za organizaciju bilo kojeg svečanog događaja, suočeni smo s raznim opcijama za izbor proizvoda.

Kako se društvo razvija, potrebe njegovih članova se povećavaju i šire. Neke od potreba nam tek postaju relevantne, koje potiču (motivišu) osobu da traži načine i sredstva da ih zadovolji. Postoji cela linija treba teorije motivacije. Najpoznatija je teorija motivacije potreba Abrahama Maslowa.

Maslow smatra da su ljudske potrebe raspoređene u određenom hijerarhijskom nizu u zavisnosti od njihovog značaja za osobu. Najprije se zadovoljavaju fiziološke potrebe koje su važnije. visok stepen značaj (Sl. 1.3), a zatim postoje podsticaji za zadovoljenje potreba samoodržanja. Nakon zadovoljenja ovih potreba, pokretački motivi u ljudskoj aktivnosti konzistentno su: društvene potrebe, potrebe za poštovanjem i potrebe za samopotvrđivanjem.

Zadatak marketinga je stvaranje uslova koji osiguravaju potpuno zadovoljenje stvarnih potreba i zahtjeva. Za ovo, u svakom konkretan slučaj potrebno je pronaći potrošače i utvrditi faktore koji utiču na formiranje odgovarajućih potreba, analizirati i utvrditi kako će se te potrebe razvijati u budućnosti. Na osnovu toga potrebno je opravdati i uspostaviti proizvodnju odgovarajuće robe koja će potpunije zadovoljiti utvrđene potrebe.

Rice. 1.3. Hijerarhija ljudskih potreba

Zaustavivši izbor na određenoj robi, vršimo razmjenu sa predstavnicima supermarketa. RazmjenaČin primanja željenog predmeta od nekoga u zamjenu za nešto. Ovo je najcivilizovaniji način da se zadovolji neka potreba, iako istorija poznaje i druge načine za zadovoljenje potrebe - prosjačenje, krađu, sakupljanje ili drugi način prirodne samodovoljnosti.

Čin civilizovane razmene sprovodi se pod sledećim neophodnim uslovima:

1. Prisustvo najmanje dva subjekta.

2. Svaki entitet mora posjedovati proizvod koji je od vrijednosti za drugu stranu.

3. Svaki subjekt mora imati komunikacijske sposobnosti (sposobnosti) i osigurati isporuku svoje robe.

4. Svaki subjekt mora biti slobodan da donosi odluke (da pristane ili odbije razmjenu).

5. Svaka strana mora biti uvjerena u ekspeditivnost i poželjnost odnosa sa drugom stranom.

Ako je na svih 5 uslova dat pozitivan odgovor, onda razmena postaje stvarna akcija i dobija karakter transakcije.

Dogovoreno- komercijalna razmjena vrijednosti između subjekata. Može biti klasična (gotovina) i barter (razmjena roba ili usluga u prirodni oblik). Da bi se transakcija završila, moraju biti ispunjeni i određeni uslovi. To uključuje:

1. Prisustvo najmanje dva vrijednosno ekvivalentna objekta.

2. Dogovoreni uslovi transakcije (cena, vreme, mesto, uslovi isporuke, itd.).

Mjesto transakcija je tržište koje je prošlo dug istorijski put evolucijski razvoj. Polazna tačka njegovog formiranja bio je period ljudske svijesti o neefikasnosti potpune samodovoljnosti svih neophodni proizvodi hranu i potrepštine za domaćinstvo. Počevši od decentralizovane razmene, ljudi su na kraju došli na civilizovano tržište. Ova evolucija je dobro opisana u toku ekonomske teorije.

Market je skup postojećih (stvarnih) i mogućih (potencijalnih) kupaca robe.

Market- skup društveno-ekonomskih odnosa u sferi razmjene, preko kojih se vrši prodaja dobara i usluga.

Formiranje i razvoj tržišta je posljedica društvene podjele rada. Tržište u marketingu uvijek treba biti specifično i imati dobro definirane karakteristike: geografsku lokaciju; nabavne potrebe koje stvaraju odgovarajuću potražnju; kapacitet. Zato je tačnija prva definicija u smislu marketinga.

U zavisnosti od toga koje su potrebe odredile potražnju za odgovarajućim proizvodom, može se razlikovati pet glavnih tipova tržišta:

• potrošačko tržište;
• tržište proizvođača;
• posredničko tržište;
• tržište javnih institucija;
• međunarodnom tržištu.

Potrošačko tržište(tržište robe široke potrošnje) - skup pojedinaca i domaćinstava koji kupuju robu i usluge za ličnu potrošnju.

Tržište proizvođača(tržište industrijskih dobara) - skup pojedinaca, organizacija i preduzeća koji kupuju robu i usluge za njihovu dalju upotrebu u proizvodnji drugih dobara i usluga.

Posredničko tržište(posrednici prodavaca) - preduzeća, organizacije i pojedinci koji kupuju robu i usluge za njihovu dalju preprodaju radi zarade.

Tržište javnih institucija- vladine organizacije i institucije koje kupuju robu i usluge za obavljanje svojih funkcija.

međunarodnom tržištu- potrošači roba i usluga koji se nalaze izvan zemlje i uključuju pojedince, proizvođače, preprodavce i vladine agencije.

Sa tačke gledišta geografska lokacija mogu se razlikovati:

o lokalno tržište - tržište koje uključuje jedan ili više regiona zemlje;

o regionalno tržište - tržište koje pokriva čitavu teritoriju date države;

o svjetsko tržište - tržište koje uključuje zemlje širom svijeta.

Važna karakteristika tržišta je odnos između ponude i potražnje za datim proizvodom. Uzimajući u obzir posljednji faktor, govori se o tržište prodavača i tržište kupaca.

Na tržištu prodavca prodavac diktira svoje uslove. To je moguće kada postojeća potražnja premašuje raspoloživu ponudu. U takvim uslovima, prodavac nema smisla da istražuje tržište, njegovi proizvodi će ipak naći tržište, a u slučaju studije će imati dodatne troškove.

Na tržištu kupaca kupac diktira svoje uslove. Ovakva situacija prisiljava prodavca da uloži dodatne napore kako bi prodao svoj proizvod, što je jedan od stimulativnih faktora za implementaciju marketinškog koncepta.

U ekonomskoj nauci uobičajeno je razlikovati varijante tržišta iz nekoliko razloga. Sve ove klasifikacije su izuzetno važne sa praktične tačke gledišta. Oni dozvoljavaju marketinškom stručnjaku da napravi pravi izbor, izabrati one radnje koje su zbog svojih karakteristika prihvatljive za dato tržište.

1. Prije svega, tržišta su podijeljena prema sadržaju - ovisno o tome koji je proizvod u opticaju na tržištu.

Stoga, dodijelite:

a) tržište roba

b) tržište usluga,

c) tržište radna snaga,

d) tržište znanja (nove tehnologije),

e) tržište hartija od vrijednosti,

e) tržište roba.

Tržište robe, pak, obično se dijeli na tržište potrošača i tržište proizvođača. Ove dvije vrste tržišta imaju značajne razlike koje stručnjak mora znati i uzeti u obzir u svojim aktivnostima.

Oni se razlikuju:

• u smislu kupovine (obični potrošači ne kupuju veliki broj proizvod koji može zadovoljiti njihove potrebe, dok proizvođači teže da prodaju ili kupuju veliku količinu robe odjednom); >
• na osnovu kupovine (obični potrošači najčešće kupuju robu ne u ekonomske svrhe, dok se za proizvođača prodaja i kupovina prvenstveno odnose na ostvarivanje dobiti);
• po broju kupaca, budući da je u velikoj većini slučajeva daleko manje proizvođača nego potrošača.

Posebnost tržišta roba je da se na njemu u najvećoj mjeri manifestuju mehanizmi slobodne regulacije cijena. To je zbog činjenice da neke vrste sirovina nemaju robne marke, te stoga cijene robe više zavise od odnosa ponude i potražnje. Osim toga, specifičnosti rada na robnim tržištima su zbog prisutnosti tzv. fjučers cijena, mijenjaju cijene za nedostajuću robu.

U pravilu se to odnosi na robu koja se pojavljuje samo u određeno doba godine (na primjer, pšenica). U ovom slučaju cijena se utvrđuje ne u zavisnosti od ponude i potražnje, već u skladu sa očekivanjima budućeg povećanja ili smanjenja cijena koje imaju prodavac i kupac.

2. Tržišta se obično dele prema stepenu razvijenosti konkurencije u četiri varijante: 1.) tržišta sa savršenom konkurencijom, 2) tržišta sa nesavršenom (monopolističkom) konkurencijom, 3) oligopoli i 4) monopoli.

Ova podjela lože zasniva se na nekoliko grupa znakova: a) broj učesnika na tržištu, b) prisustvo i karakteristike kontrole cijena, c) prisutnost diferencijacije proizvoda - razlike između proizvoda d) lakoća ulaska na tržište ili izaći iz njega.

3. U zavisnosti od toga kako su ponuda i potražnja povezane, tržišta se dijele na dva tipa:

a) potrošačko tržište karakteriše činjenica da ponuda prevazilazi potražnju. Dakle, na takvom tržištu kupac je sila: on ima mogućnost da od različitih roba izabere onu koja najbolje odgovara njegovim potrebama i time odbija drugu robu. Na takvom tržištu proizvođač je zainteresiran za činjenicu da potrošač kupuje njegov proizvod.

b) na tržištu proizvođača postoji inverzni odnos: Potražnja premašuje ponudu. Iz tog razloga potrošač će kupiti robu bez obzira da li je u potpunosti zadovoljan cijenom, kvalitetom i drugim svojstvima ovog proizvoda. Za proizvođača je to isplativije, ne bi trebao nastojati osigurati da njegov proizvod bude konkurentan, da ima neke prednosti u odnosu na druge slične proizvode. Potrošači će i dalje kupovati proizvod.

4. Prema obimu aktivnosti, tržišta se dijele na regionalna, domaća (nacionalna), eksterna (međunarodna). Međunarodna tržišta se, pak, na osnovu političkih i ekonomskih karakteristika često dijele na tržišta razvijenih zemalja i tržišta zemlje u razvoju.

5. U zavisnosti od toga ko je potrošač, tržišta se dele na potrošačka i tržišta preduzeća. Za potrošačko tržište karakteristično je da njime upravljaju pojedinci ili domaćinstva koji kupuju robu za ličnu upotrebu. Važno je da se roba ne kupuje za komercijalnu upotrebu. Takva tržišta karakterizira velika fleksibilnost potražnje i velika količina partneri.

Tržište preduzeća je tržište na kojem se kupuju robe za komercijalnu upotrebu. Ovakva tržišta karakteriše manja fleksibilnost potražnje, visoka kompetentnost kupaca pri izboru robe i relativno mali broj učesnika.

Na osnovu toga koja se roba kupuje na tržištu preduzeća i zašto se to radi, razlikuju:

a) tržište industrijskih dobara, koje obuhvataju sirovine, materijale, komponente, opremu – sve što se koristi u proizvodnji drugih dobara;

b) tržište posrednih prodavaca koji kupuju robu za preprodaju kako bi ostvarili profit;

c) tržište za vladine agencije, kako nacionalne tako i lokalne, koje kupuju robu kako bi obavljale svoje funkcije moći.

5. Postoje i otvorena i zatvorena tržišta. otvorena tržišta- to su tržišta u uobičajenom smislu te riječi, na kojima posluje neograničen broj kupaca i prodavaca, međusobno nepovezanih bilo kakvim nekomercijalnim odnosima.

Zbog činjenice da na takvim tržištima postoji veliki broj konkurentskih organizacija, za njih nisu tipični dugoročni ugovori. Učesnici na tržištu ovog tipa imaju mnogo mogućnosti da pronađu profitabilnije i pogodnije partnere.

Zatvorena tržišta su tržišta čiji su učesnici povezani nekomercijalnim odnosima. Ovo posljednje uključuje odnose koji su regulirani različite vrste ugovori o specijalizaciji i saradnji, ugovori (monetarni, kreditni, vojni, politički), kao i odnosi pravne zavisnosti.

Zatvorena tržišta se obično slažu između vladine agencije i preduzeća, kao i između ogranaka jednog preduzeća ili u okviru udruženja preduzeća.

Često vlasnici posebno stvaraju nezavisne organizacije, od kojih se neke bave proizvodnjom, druge prodajom robe, a treće snabdijevanjem proizvodnjom svih neophodni materijali i pribor.

AT savremeni svet jedan od važnih objekata analize postalo je tržište, kao u ekonomiji, ekonomskoj sociologiji i marketingu. Smatra se da je tržište genijalni sistem koji je društvo ikada stvorilo.

Njegovo proučavanje je počelo od trenutka nastanka, ali uprkos tako dugom periodu postojanja, zahvaljujući svojoj dinamici i živosti ovog fenomena, proučavanje se nastavlja i sada u 21. veku.

Koncept tržišta je evoluirao tokom vremena, ali još uvijek postoje pitanja o tome kako adekvatno definirati tržište. Istraživači razlikuju sljedeće konceptualne ideje o tržištu: tržište kao mjesto, kao mehanizam razmjene, proces, segment.

S tim u vezi, može se dati nekoliko definicija tržišta. Prvo, „tržište je razmena organizovana prema zakonima robne proizvodnje i prometa, skup odnosa robne razmene“. Tržište je mehanizam za interakciju kupaca i prodavaca, drugim riječima, odnos ponude i potražnje. Tržište je sfera razmjene unutar zemlje i između zemalja, koja povezuje proizvođače i potrošače proizvoda.

Za dublje razumevanje fenomena tržišta potrebno je sagledati njegovo mesto u celokupnom sistemu društvene proizvodnje koji obuhvata četiri oblasti. ekonomska aktivnost: proizvodnja, distribucija, razmjena, potrošnja. Iako je krajnji, prirodni cilj ekonomskog života potrošnja, najvažnija sfera privrede je proizvodnja, a bez njenog razvoja nema tržišta, jer proizvodnja stvara masu roba.

Osnova svih promjena u sferama privrede leži u proizvodnji, što je posebno važno za formiranje tržišnih odnosa tamo gdje oni još ne postoje. Ako krenemo s reformom cirkulacije i ne postignemo prvo velike proizvodne rezultate, onda neće nastati tržište.

Postoje i druga područja između proizvodnje i potrošnje. Nakon proizvodnje slijedi distribucija - sistem koji određuje ko će dobiti rezultate proizvodnje, ko će postati vlasnik proizvedenih proizvoda. Distribucija igra veliku ulogu u savijanju društveni odnosi i definicija finansijsku situaciju slojeva društva. Treba napomenuti da efikasnost zavisi od distribucije rezultata rada. proizvodni proces. I uprkos činjenici da razmjena zauzima treće mjesto u hijerarhiji ekonomskih sfera, ona ima snažan povratni učinak na proizvodnju.

Sfera razmjene igra ogromnu ulogu u cjelokupnom sistemu društvene ekonomije, pa je stoga tržište, kao skup robnih razmjenskih odnosa, dobilo izvanredan značaj u procesu istorijskog razvoja. S jedne strane možemo naći jednog proizvođača koji dominira tržištem, s druge strane nalazimo hiljade firmi, od kojih svaka isporučuje mali dio tržišne proizvodnje. Između ovih strana nalazi se gotovo neograničena raznolikost tržišnih struktura.

U marketinškoj literaturi je najviše pažnje posvećeno objašnjenju tržišta kao mehanizma razmene ili kao grupe potrošača. Šezdesetih godina činjeni su određeni pokušaji da se sprovede dubinska analiza koncepta „tržišta“, međutim, do kraja dvadesetog veka. diskusije na ovu temu postale su manje intenzivne. Aktivnost razvoja i definisanja pojma „tržište“ u savremenoj marketinškoj literaturi postepeno jenjava, konceptualne ideje o tržištu su jačale i daju lokuse za razmatranje ovog fenomena.

Jedan od starih koncepata predstavlja tržište kao mjesto, u ovom slučaju tržište je fizičko mjesto, geografska tačka gdje se susreću ponuda i potražnja, odvija se razmjena, ili, u sličnom smislu, tržište je mjesto gdje ljudi / roba se spaja kako bi izvršila razmjenu. Ova definicija market je najstariji i najčešće se ne koristi u naučni radovi u marketingu, ali u praksi i marketinško istraživanje javlja često.

Razumijevanje tržišta kao mehanizma razmjene posmatrano kroz prizmu mehanizama razmjene posebno je relevantno za modernu B2B marketinšku literaturu. Slijedeći ovu logiku, kompanija ima nekoliko načina da organizuje svoju ekonomsku razmjenu sa različitim stranama interakcije. “Drugim riječima, sugerira se da postoji nekoliko mehanizama razmjene koji su istovremeno razne vrste tržišta."

U razmatranju ovog pristupa, termin tržište se koristi da opiše situaciju u kojoj konkurentske tržišne snage određuju uslove trgovine između prodavaca i kupaca. U okviru ovog shvatanja, tržište se može posmatrati kao situacija bliska teoriji idealnih tržišta, gde se razmene između kupaca i prodavaca odvijaju kao diskretni činovi.

Druge vrste situacija ekonomske razmjene su više relacijske razmjene sa uspostavljenim dugoročnim odnosima između prodavaca i kupaca. Ovaj pristup opisuje tržište kao poslovni odnos i mreže izgrađene na takvim odnosima.

Dakle, kombinacija različitih mehanizama razmene pokazuje da se pojam tržišta opisuje razmenskim procesima. S druge strane, više relacijskih razmjena opisano je kao da se dešavaju unutar poslovnih mreža i s tim u vezi se posmatraju kao odnosi razmjene između skupova firmi.

"Treći način da se definiše pojam 'tržište' je da se shvati kao proces." Ovaj pristup definiciji je u širokoj upotrebi već dugi niz decenija u ekonomiji. Glavna pažnja posvećena je pitanjima kao što su analiza preduzetnika kao učesnika na tržištu, ponašanje potrošača, ravnoteža cena itd. Što se tiče marketinške literature, u njoj se odrazilo shvatanje tržišta kao procesa u koji se uključuje razmena između učesnika na tržištu. Od 1960-ih, ovaj pristup se nalazi u pisanju marketinških istraživača. U okviru marketinškog lokusa, tržište se opisuje kao proces izjednačavanja ponude i potražnje kao rezultat sistematske i decentralizovane razmene.

Ovaj pristup definiciji tržišta je širi od dva gore opisana, s obzirom na to da tržište kao proces uključuje uzimanje kao poticaj, kao informacioni sistem ili čak mehanizam koordinacije.

U savremenoj marketinškoj literaturi, poimanje tržišta kao segmenta određuje trenutnu situaciju. „U ovom shvaćanju, tržišta se pojavljuju kao ljudi koji se naknadno grupišu kako bi dobili tržišne segmente, dok razni autori nude razne razloge i algoritme za takvu podjelu.“

Koristeći diferencirajuće varijable, istraživači dobijaju razne klasifikacije tržišnih segmenata.

Jedno od najpoznatijih klasičnih djela je rad J. Sissorsa, posvećen analizi suštine tržišta sa stanovišta ideje tržišta kao grupe ljudi.

Prema autoru, tradicionalno se tržište poistovjećuje sa nekima zajednička klasa roba. Evo to znači pijace hrane koji se odnose na one pojedince koji su kupili ovu vrstu robe u prošlosti. Radi praktičnosti, svi kupci su podijeljeni u segmente prema sličnim karakteristikama.

Upotreba robne definicije tržišta proizlazi iz jedne vrlo važne hipoteze, koja nije uvijek potvrđena. Dakle, ljudi koji kupe određeni proizvod u budućnosti će biti slični ljudima koji kupuju ovaj proizvod u sadašnjosti.

Vrijedi napomenuti da kupci imaju tendenciju da ponove kupovinu istog proizvoda u slučaju da su njihove potrebe na odgovarajući način zadovoljene. Dakle, ova pretpostavka je obično tačna, ali se dešava i da se novi potrošači razlikuju od postojećih.

Pod uslovom da će proizvođač privući nove potrošače svojim proizvodima, u ovom slučaju ti ljudi mogu imati neke nove karakteristike. U ovom slučaju, umjesto termina tržište, Seassource predlaže korištenje termina potencijalni kupci u odnosu na takve kupce. Po definiciji, potencijalni kupci jesu

Nakon što je proizvođač definisao klasu proizvoda, potrebno je pristupiti klasifikaciji potrošača prema nekom skupu parametara, kao što su veličina tržišta, geografska lokacija potrošači, demografske karakteristike potrošača, socio-psihološke karakteristike potrošača, razlozi kupovine itd.

Sagledavanje tržišta kao segmenata danas se često koristi, F. Kotler se može smatrati glavnim pristalicom ovog pristupa, u čijem poimanju tržište predstavlja kombinaciju postojećih i potencijalni kupci roba.

Postoje situacije kada tržište treba drugačije definisati nego na osnovu karakteristika klase robe. Moderniji koncept je definiranje tržišta kroz potrebe potrošača. U čuvenom članku “Marketing miopija” autor T. Levitt kaže da se tržište sastoji od ljudi koji imaju neke potrebe. At idealnim uslovima Proizvođač uvodi novi proizvod na tržište ako može prepoznati te potrebe.