Bog' 

Ijtimoiy tarmoqlarda onlayn reklama: umumiy ko'rinish, joylashtirish xususiyatlari, turlari va samaradorligi. Ijtimoiy tarmoqlarda reklama

Rasm Depositphotos

Reklamalarni joylashtirish uchun ajratilgan byudjet mablag'larini to'g'ri taqsimlash uchun ijtimoiy tarmoqlarda, va davom etayotgan kampaniyadan kerakli effektni olish uchun menejer reklamani o'rnatishning har bir bosqichini o'ylab ko'rishi muhimdir. SocialKey Ads loyihasi mutaxassislari bir nechta tavsiyalar beradi, buning yordamida siz unumdorlikni oshirishingiz mumkin reklama kampaniyasi.

Gambling qiling janoblar!

1 . Turli ijtimoiy tarmoqlarda reklamalarni uzatish uchun optimal rejimni tanlang.

Aksariyat ijtimoiy tarmoqlar stavkaga qarab reklamalarni uzatish rejimini tanlashni taklif qiladi, bu ham auditoriyaning kirishiga, ham reklama beruvchining reklamalarini ko'rsatish ehtimoliga ta'sir qiladi. Taklif qanchalik baland bo'lsa, sizning reklamangiz raqobatchilarga qaraganda tez-tez ko'rsatiladi. "Optimal" rejimni tanlashda reklama beruvchi auditoriyani to'liq qamrab olishiga va raqobatchilarning reklamalari bilan past "raqobat" ga ishonishi mumkin.

Misollardan ko'rinib turibdiki, tariflarni tanlashda siz kerak Individual yondashuv har bir saytga.

2. Tavsiya etilgan narxlarga emas, balki auditoriyaga kirish va bashorat qilingan natijalarga e'tibor bering.

Tomoshabinlarni qamrab olish reklama beruvchiga ma'lum bir odamlar guruhiga reklama ko'rsatish chastotasini baholashga imkon beradi. O'rtacha, noyob foydalanuvchi 4-5 marta ko'rsatiladi. Agar tomoshabinlar qamrovi 100 000 dan oshsa, bashorat qilingan chastota bir kishi uchun 1,5-2 marta. Kichik auditoriya bilan (10 000 dan kam) - bir kishi uchun 15-20 marta.

Ijtimoiy tarmoqlar reklama beruvchilarga tanlangan sozlamalar asosida auditoriyani bashorat qilish va tavsiya etilgan narxlarni ko'rsatadi. Shuning uchun, taxminiy byudjetni hisoblash uchun siz auditoriyaning qamrovini, ijtimoiy tarmoqdagi o'rtacha CTR va bir marta bosish narxini bilishingiz kerak. Hisoblash quyidagi formula bo'yicha amalga oshirilishi mumkin:

Tomoshabinlar kirishi*Tez-tezlik*Ijtimoiy media reklama formati bo‘yicha o‘rtacha CTR*CPC=Kutilayotgan byudjet

Kiyimlar bilan uchrashdi

“Kiyim” deganda biz reklama formatini tushunamiz. Har bir ijtimoiy tarmoq foydalanuvchilari turli formatlarga turlicha munosabatda bo'lishadi, ularning tanlovi reklama kampaniyasi muvaffaqiyatining 50% dan ortig'ini belgilaydi. Amalda biz nimani ko'rmoqdamiz:


Maqsadli auditoriyaga erishish uchun barcha ijtimoiy tarmoqlarda reklama kerak. Shu bilan birga, eng ko'p konvertatsiya qiluvchi formatlardan biri bu Facebook yangiliklar lentasida joylashtirilgan formatdir (o'rtacha CTR = 2,5%).

Bu reklamaning yangiliklar lentasidagi joylashuvi, keng ekranli tasvirdan foydalanish, 90 belgining to‘liq tavsifi, foydalanuvchini harakatga chaqiruvchi qo‘shimcha tugmalar mavjudligi bilan bog‘liq: “Batafsil ma’lumot”, “Taklif olish”. , va boshqalar. Shunga o'xshash reklama formatlari VKontakte va Odnoklassniki saytlarida mavjud (o'rtacha CTR=0,4% va CTR=0,8%). Facebook uchun CTR bo'yicha sezilarli etakchilik auditoriyaning xatti-harakati bilan bog'liq (uning yangiliklar lentasidagi kontentni faol iste'mol qilishi va mahalliy reklamaga sodiq munosabati).

Kemaning nomi nima...

Shiorlar xarid qobiliyatiga ta'sir qilishning eng muhim vositalaridan biridir. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklamaning o'zi tasvir + shior ekanligini hisobga olsak, reklama beruvchi qanday qilib potentsial xaridorlarni jalb qilishi aniq bo'ladi. Keling, ushbu texnikani muayyan holatda ko'rib chiqaylik.

"Avvalgi to'lov 3%" imzosi bilan misolda kompaniya chiqib ketdi potentsial xaridor fikrda: 3% yaxshimi yoki yomonmi, ko'pmi yoki ozmi? Va umuman olganda, 3% nima, qanday miqdorda? Natijada, bosish darajasi ancha past bo'lib chiqdi - 0,09%. "Birinchi to'lov 99 000 rubl" imzosi bo'lsa. - kompaniya xaridorga kvartira sotib olish uchun qancha pul kerakligi haqida tayyor javob beradi.

Ikki reklama varianti o'rtasidagi konversiyadagi farq aniq. Birinchi misoldagi bosish tezligi 4,5 baravar yuqori, bajarilgan maqsadli harakatlar soni esa 2 baravardan ortiq. Shuning uchun, shior yoki reklama sarlavhasini tanlayotganda, iste'molchidan qo'shimcha savollarni olib tashlaydigan narsani o'ylab topishni va tanlashni tavsiya qilamiz.

Go'zal bo'lib tug'ilmang, balki ijodkor bo'ling

Reklama uchun rasm tanlashda ko'pchilik reklama beruvchilar mahsulotning "yuzini" ko'rsatadi yoki hatto mahsulot o'rniga multfilm qahramonlari, go'zal ayollar/erkaklar va hokazolar tasvirlangan suratlardan foydalanadi.Bu har doim ham xarid qobiliyatiga ijobiy ta'sir ko'rsatmaydi. Bu usullar, albatta, o'z ta'siriga ega bo'lishi mumkin, ammo tasvirlarni tanlashdan oldin, ularning samaradorligi va potentsial xaridor uchun foydaliligi haqida o'ylashingiz kerak.

Misol uchun, manikyur qilishni xohlaydigan qiz uchun biznesning asoschisi yoki boshqa mavhum rasm emas, balki ustaning ishining natijalarini ko'rish muhimdir. Buni quyida o'tkazilgan reklama kampaniyalari natijalari tasdiqlaydi, bu erda bosish tezligi 1,5 barobar farq qiladi.

Sabab - vaqt

Bir nechta omillarni hisobga olish muhim:

1. Tanlangan auditoriyani tuzish: orasidagi farq yosh guruhlari o'rtacha 5-7 yil bo'lishi kerak. Farqni oshirish yoki kamaytirish reklama taklifining oshishiga olib keladi.

2. Geografiya: kampaniyalarni farqlash kerak turli hududlar va millionlab aholisi bo'lgan shaharlar. Bu xarajatlarni sezilarli darajada kamaytiradi.

3. Turli xil reklama formatlarini sinab ko'rish: Tasvir va matnlarning turli kombinatsiyalarini sinab ko'rish, samarasizlarini o'chirib qo'yish va ijobiy natija beradiganlarini yaxshilashga arziydi.

4. Remarketingdan foydalanish: saytning muayyan sahifalarida remarketing kodini o‘rnatish reklamani faqat reklama beruvchining saytiga tashrif buyurgan foydalanuvchilarga ko‘rsatish orqali reklama xarajatlarini sezilarli darajada kamaytirishi mumkin.

SocialKey Ads mutaxassislari ushbu misollar va tavsiyalar menejerga qidiruv vaqtini qisqartirishga yordam berishiga ishonchlari komil samarali usullar ijtimoiy tarmoqlarda reklama kampaniyalarini o'rnatish, bu reklama byudjetini tejashni anglatadi.

Matn: Oksana Momit, Digital Society Laboratory da SocialKey Ads loyihasining ommaviy savdo va mijozlarga xizmat koʻrsatish boʻlimi rahbari

2016 yilda dunyoni va odamlarning dunyoqarashini o'zgartirgan voqea yuz berdi - Donald Trampning AQShdagi saylovlardagi g'alabasi. Mutaxassislarning bir ovozdan ta'kidlashicha, bunday kutilmagan natijalarga ijtimoiy tarmoqlar va xususan, maqsadlilik hal qiluvchi hissa qo'shgan. Trump jamoasi minglab ijtimoiy media auditoriyalari uchun ko'plab mikro-maqsadlarni ishlab chiqdi.

Klinton televidenie reklamasiga e'tibor qaratdi. Reklama printsipiga ko'ra bo'lingan: qora tanlilar uchun, ayollar uchun, osiyoliklar uchun va boshqalar. Ushbu katta auditoriya ichidagi muammolar bir xil va shunga mos ravishda hal qilinishi kerak deb taxmin qilingan. Tramp torroq tanlov qildi. Misol uchun, Mayamidagi Kichik Gaiti mahallasida Klinton jamg'armasi Gaitidagi zilzila oqibatlarini bartaraf etishda ishtirok etishdan bosh tortgani haqida ma'lumot boshlandi. (Das Magazinning Shveytsariya nashri ma'lumotlari)

Kimning ko'tarilishi samaraliroq bo'ldi, bilasiz.

Xulosa qanday bo'lishi mumkin?

Biz 10 ta qoida haqida gaplashamiz keng tarqalgan xatolar, bu ijtimoiy tarmoqlarda - VK, Facebook, Instagram va Odnoklassniki-da maqsadli reklamadan foydalanganda ruxsat berilishi mumkin. Ushbu xatolar bizning deyarli besh yillik tajribamiz asosida tuzilgan, ularni tuzatish mijozlar uchun ijobiy tijorat ta'siriga olib keldi.

1. Guruh va saytni kontent bilan to'ldiring

Yangi boshlanuvchilarning keng tarqalgan xatosi bu bo'sh guruhda maqsadli reklamani boshlashdir. O'zingizni foydalanuvchi o'rnida tasavvur qiling: u ajoyib taklifni bosdi, lekin qiziqarli hamjamiyat yoki sayt o'rniga u uchta post yoki dahshatli ochilish sahifasi bo'lgan guruhni ko'rdi. Birinchisi: siz foydalanuvchini sotib olishga pul sarfladingiz, lekin potentsial mijozni yo'qotdingiz, ikkinchidan, ehtimol, eng salbiy: siz tomoshabinlarda birinchi ijobiy taassurot yaratish imkoniyatini qo'ldan boy berdingiz. Guruhlaringizda o'ziga xos dizayn yarating, shunda foydalanuvchi ularga qo'shilishi uchun qiziqarli bo'ladi, masalan:

Chiroyli dizayn va noyob yangiliklar bilan tarkibning doimiy yangilanishi qulay muhit obunachilarni ko'paytirish uchun. Minglab guruhlarga qo'shilish va yuzlab sahifalarni kuzatib borish kunlari o'tdi. Endi har bir insonning ijtimoiy tarmoqlardagi sahifasi uning ikkinchi yuzi bo'lib, ular faqat qiziqarli va chiroyli jamoalarga obuna bo'lishadi. Esingizda bo'lsin: bo'shliq va xiralik melankolik va befarqlikni keltirib chiqaradi. Va bu savdoning asosiy dushmanlari.

2. Byudjet chegarasini belgilang

Diqqatli bo'ling. Ehtiyotsizlik yomon tugashi mumkin, ya'ni rejalashtirilmagan xarajatlar.

Ko'pincha, o'z-o'zidan maqsadli reklama o'rnatish va pulni behuda sarflashning birinchi urinishlaridan so'ng, ko'pchilik bu biznesdan voz kechishadi, chunki "ishlamaydi". Sayohatning boshida xafa bo'lmaslik uchun, hayotingizdagi birinchi reklama kampaniyasida butun reklama byudjetini kamaytirib, sarf-xarajat chegaralarini belgilang. Esingizda bo'lsin: onlayn reklamada katta byudjet katta natijani kafolatlamaydi.

Ammo agar siz xarajatlarga oqilona yondashsangiz va reklamani to'g'ri yo'lga qo'ysangiz, hamma narsa yaxshi bo'ladi.

3. Tomoshabinlaringizning demografiyasini aniqlang

Har qanday analitik xulosalar statistik ma'lumotlar yoki tajriba bilan tasdiqlanishi kerak. Reklamalarni siz tanimaydigan auditoriyaga yo‘naltirish xarajatlarning oshishiga va kampaniyaning yomon ishlashiga olib kelishi mumkin.

Tomoshabinlarni segmentatsiyalash uchun ma'lumotlar manbalari (ishonchlilikning kamayishi tartibida):

  • Auditoriya marketing tadqiqotlari(). Gipoteza asosli va darhol ishlaydi. Agar siz reklama uchun katta pul sarflashga tayyor bo'lsangiz, bunday tadqiqotlarni o'tkazishga va ehtiyotkorlik bilan tayyorgarlik ko'rishga arziydi.
  • Ishonchlilik bo'yicha ikkinchi Yandex Metrics va Google Analytics ma'lumotlari. Buning uchun veb-sayt bo'lishi kerak (kutilmaganda, ha), kamida ikki oy davomida statistika to'plangan va konvertatsiya maqsadlari belgilangan. Bu erda sizga kamida bitta maqsadlarga erishish sharti bilan jins va yosh bo'yicha hisobotlar yordam beradi. Targeting marketologlarning tayyorlangan tahliliy hisobotlari asosida amalga oshiriladi.
  • Agar sayt mavjud bo'lmasa, u holda mumkin Vkontakte guruhidagi statistikani ko'rish va qaysi demografik obunachilarga ega ekanligini aniqlang. Ular sizning maqsadli auditoriyangizdir.
  • Agar joy yangi bo'lsa, biznes yangi va veb-sayt yo'q bo'lsa, unda siz bir yoki ikkitasini sarflashingiz kerak bo'ladi sinov reklama kampaniyalari imkon qadar keng auditoriyaga, va shundan keyingina siz maqsadli ma'lumotlarni olasiz.

Qanchalik ko'p sarmoya kiritsangiz marketing tadqiqotlari reklama xarajatlari qanchalik yuqori bo'lsa. Bizning tajribamizga ko'ra, siz o'z auditoriyangizni qanchalik yaxshi bilsangiz, tomoshabin sizni shunchalik yaxshi biladi.

4. Har bir segment o'z reklamasiga ega

Hech qachon bir xil reklamani turli demografiyaga ega tomoshabinlarga taqdim qilmang. 18 yoshli erkaklar uchun reklama xabari - 24 yosh ayollar uchun 44 yoshdan juda farq qiladi - 50 yil. Ular bir xil mahsulotni sotib olishsa ham. Yaxshi namuna maqsadli farqlash ushbu maqolaning boshida berilgan va Donald Trampning saylovoldi dasturiga ishora qiladi. Mana sizga yana bir misol.

Ishlatilgan avtomobilni professional tanlash xizmatlari.

Makrosegmentlar: 25 yoshdan oshgan ayollar - 40 yoshda, erkaklar esa 21 yoshda - 40 yil.

Asosiy xabar - mashinani olib ketish va u bilan hech qanday muammoga duch kelmaysiz. Siz o'zingizning qizcha ishingiz bilan shug'ullanasiz va mashina buzilmaydi, chunki siz avtomutaxassisga buyurtma bergansiz. Shuningdek, ayol jinsidagi manzilda shaxsiylashtirish ijobiy rol o'ynaydi.


Bu erda xabar allaqachon chuqurroq: erkaklar ayollarga qaraganda avtomobillarni ko'proq bilishadi, shuning uchun siz singan mashinani qanday qilib deyarli yangi holatga keltirish mumkinligi haqidagi fotosuratlar bilan e'tiboringizni jalb qilishingiz kerak. Erkaklar buzilgan mashinani tan olmaslik qo'rquvini o'ynash uchun ajoyib echim.

5. Qisqa va qiziqarli bo'ling

Bizning dunyomizdagi odam juda katta hajmdagi ma'lumotlardan o'tishi kerak. Reklamalarga qanday munosabatda bo'lishingizni payqadingizmi? Birinchidan, odam tasvirni, keyin rasmni, keyin sarlavhani, keyin matnni ko'radi. Agar siz ushbu ketma-ketlikda xato qilsangiz, ehtimol siz potentsial mijozni sog'inasiz.

  • Tanlangan ijtimoiy tarmoq interfeysida diqqatni jalb qilish uchun grafikani tanlang. Tasvir periferik ko'rish orqali shakllanadi, tasvir to'g'ridan-to'g'ri ko'rish orqali tahlil qilinadi. Tabassum qilayotgan va qo‘l berib ko‘rishayotgan odamlar tasvirini joylashtirishning hojati yo‘q. Ushbu rasmlar umumiy axborot shovqiniga ko'milgan. Yorqin, hissiy tasvirlarni joylashtiring, siz ko'rib chiqmoqchi bo'lgan narsa.
  • Foydalanuvchilar faqat yangiliklar lentasidagi sarlavhalarni tahlil qiladilar. Tafsilot reklama sarlavhalari ustida ishlash- agar ular zerikarli bo'lsa, unda hech kim boshqa o'qimaydi.
  • Reklama matnida qisqa yozing: ko'proq aniqliklar, faktlar, his-tuyg'ular. Bu erda siz "bo'ron" qilishingiz va qiziqarli takliflar bilan chiqishingiz mumkin, keyin ularni reklamada sinab ko'rishingiz mumkin.

6. Foydalanuvchiga harakat mukofotini bering

Foydalanuvchining guruhga qo'shilishini xohlaysizmi? Unga chegirma bering, ajoyib reklama taklif qiling, uni tanlovda ishtirok etishga taklif qiling.

Sizda yangiliklar guruhi bormi? Keyin kiriting reklama maqsadli auditoriya uchun qiziqarli bo'lishi mumkin bo'lgan yangiliklar. Shuningdek, siz bunday kontentni muntazam ravishda joylashtirganingiz haqida gapirishingiz mumkin.

  • Guruhga qo'shiling va har kuni issiq takliflarni oling;
  • Guruhga qo'shiling va buyurtma berishda chegirmalarga ega bo'ling;
  • Obuna bo'ling va har kuni so'nggi yangiliklarni oling;
  • Guruhga qo'shiling va oling yetkazib berish bepul;
  • Do'stingizga murojaat qilganingiz uchun bonus oling;
  • Brendli mini sovg'a sotib olayotganda.

7. Retargetingdan foydalaning

  1. Saytingizga tashrif buyuruvchilarga reklamalarni ko'rsatish. Saytga maxsus kodni o'rnating - ("piksel") va agar biror kishi sizning saytingizda 28 kun bo'lsa, bizning "maxsus" reklamamiz uni ushlaydi. Savdolashing, agar u sizdan hali ham sotib olsa, chegirma taklif qiling. Hali ham mahsulotni qayerdan sotib olishni tanlayotgan yoki xizmatdan foydalanishni rejalashtirayotgan foydalanuvchilar uchun siz haqingizda eslatma tarozilarni ularning foydasiga aylantiradi.
  2. Agar sizda quyidagi parametrlardan kamida bittasini o'z ichiga olgan tayyor mijozlar ma'lumotlar bazasi mavjud bo'lsa: telefon raqami, identifikator "Vkontakte" yoki elektron pochta, keyin siz mumkin. maqsadli reklamalarni o'rnating bu auditoriyaga. Bunday reklama yangi auditoriyaga reklama qilishdan ko'ra ancha samarali bo'ladi.

Misol: agar sizda telefon raqamlari bo'lgan mijozlar bazasi bo'lsa, siz ushbu odamlarni VKontakte yangiliklar lentasida sotuvlar va aktsiyalar haqida xabardor qilishingiz mumkin. Bu tur reklama nisbatan samaraliroq elektron pochta xabarnomasi, chunki foydalanuvchi bu e'lonni tasodifan ko'rsatilgan reklama deb hisoblaydi, lekin biz hammamiz bilamiz ...

8. Buni haddan tashqari oshirib yubormang

Sizning reklamangiz kompaniyaning obro'siga bevosita ta'sir qiladi, shuning uchun haqiqiy bo'lmagan va'dalar bermang va provokatsion rasm va matnlardan foydalanmang. Auditoriyangizda noto'g'ri taassurot qoldirganingizdan so'ng, uni o'zgartirish qiyin bo'ladi. Eng qattiq tanqidga eng muloyim ohangda javob bering. Agar mijozingizga biror narsa yoqmasa, unga sovg'a bering. Faqat nolga qaytarish yordam beradi - kompaniyani rebrending qilish. Bitta baxtli mijoz ikkitasini olib keladi, norozi mijoz esa o'ntasini oladi.

9. Bezovta qilmang

Reklama kampaniyasini o'rnatishda siz har bir foydalanuvchi uchun 1 dan 5 martagacha reklama ko'rsatish chastotasini belgilashingiz mumkin, ammo hech kim juda intruziv reklamani yoqtirmaydi. Biz e'lonni birinchi reklama uchun 2-3 marta, ikkinchisida esa 1-2 marta ko'rsatishni maqbul deb hisoblaymiz. Agar siz juda tez-tez ko'rsatsangiz, foydalanuvchilar reklama haqida shikoyat qila boshlaydilar. Siz nafaqat o'z auditoriyangizni yo'qotish, balki ijtimoiy tarmoq moderatorlari tomonidan taqiqlanish xavfini ham tug'dirasiz. Reklamani ikki haftadan keyin yana ko'rsatganingiz ma'qul.

10. Darhol rivojlanish yaxshi

Maqsadni to'g'ri belgilash orqali qanday natijalarga erishish mumkin

Biz maqsadli reklama bilan 5 yildan ko'proq vaqt davomida ishlayapmiz, deyarli Facebookda ishga tushirilgandan beri. Biz nima qilmaslik bo'yicha boy tajribaga egamiz va buni qanday qilish bo'yicha ko'proq tajribamiz bor. Agar taklif qilmoqchi bo'lsangiz qiziqarli loyiha, biz uni ishga qabul qilishdan va barcha savollaringizga javob berishdan xursandmiz.

Hozir 21-asr hovlida turibdi, Internet rivojlanmoqda, tobora ko'proq ko'proq odamlar shu yerga tushadi. Ko'pincha bu nima uchun, nima deb o'ylaysiz? To'g'ri! Bunday katta shov-shuv ijtimoiy tarmoqlar tomonidan sodir bo'ldi. Har kuni Vkontakte-ga 60 million kishi tashrif buyuradi, bu raqam haqida o'ylab ko'ring! KUNiga 60 000 000 ODAM! Va Facebook 700 million qiladi! Shuning uchun internet-marketologlar ijtimoiy tarmoqlarni juda yaxshi ko'radilar!

Biroq, reklama beruvchilar ijtimoiy tarmoqlarni nafaqat ularga tashrif buyuruvchilar soni uchun, balki aniq nishonga olish uchun ham yaxshi ko'radilar. Vkontakte ro'yxatdan o'tganingizda o'zingizni eslang. Siz, shubhasiz, jins, yosh, sevimli kitoblar, filmlar, o'yinlar va boshqalarni ko'rsatdingiz. Va siz obuna bo'lgan guruhlar sizga qiziqishlaringiz haqida aytib beradi. Bularning barchasi reklama beruvchiga o'z auditoriyasini to'g'ri yo'naltirish va ko'proq foyda olish va hatto pulni tejash imkoniyatini beradi.

SMM (ijtimoiy media marketingi) - bu maqsadli reklama orqali ijtimoiy tarmoqlar orqali trafikni jalb qilish jarayoni.

Ingliz tilidan tarjima qilingan "maqsad" so'zi maqsad, maqsad degan ma'noni anglatadi. Ya'ni, maqsadli reklama aynan ma'lum bir auditoriyaga qaratilgan. Umuman olganda, Internetdagi har qanday reklama maqsadli, lekin bu, ayniqsa, ko'pincha ijtimoiy tarmoqlarda reklama deb ataladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda qanday reklama qilish mumkin?

Shunday qilib, biz ijtimoiy tarmoqlarda reklama masalasiga muammosiz yondashdik. Reklama joylashtirish uchun sizga kerak bo'lgan eng muhim narsa - bu hisob. Va pul, albatta. Boshqa hech narsa kerak emas. Maqsadli reklama YAN kabi ishlaydi, hech bo'lmaganda printsip bir xil.

Siz ham o'z saytingizni, ham guruh yoki umumiy sahifani reklama qilishingiz mumkin. Foydalanish mumkin turli yo'llar bilan: reklama bannerlari yoki virusli kontentni ishga tushiring (videolar, turli tanlovlar). Barcha SMM ning mohiyati odamlarni mahsulotingiz haqidagi ma'lumotlarni o'zlari almashishga majbur qilishdir. Xo'sh, bu haqiqatan ham ideal.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama ijtimoiy tarmoqlarda mavjud bo'lgan maxsus reklama xizmatlaridan foydalangan holda joylashtiriladi. Misol uchun, o'rnatilgan reklama joylashtirish xizmati yordam beradi, ammo Odnoklassniki-da reklama joylashtirish uchun siz [email protected] xizmatidan foydalanishingiz kerak. Barcha xizmatlar bilan qanday ishlash haqida keyingi darslarda batafsil aytib beraman. Va biz, ehtimol, hammaning sevimli ijtimoiy tarmog'i Vkontakte bilan boshlaymiz. Shuning uchun, blog yangilanishlariga obuna bo'ling va SMM darslarini to'g'ridan-to'g'ri elektron pochtangizga bepul oling!

Hech kimga sir emaski, bugungi kunda har qanday ijtimoiy tarmoq kuniga kamida bir soatni monitor qarshisida o'tkazadigan ulkan odamlar jamoasidir. Ko'pincha, har qanday ijtimoiy tarmoqdagi ishtirokchilarning har biri unda bir necha soat davomida "o'tiradi", do'stlari bilan suhbatlashadi, ko'ngilochar kontentni tomosha qiladi, ba'zi yangiliklarni o'qiydi va hokazo. Bu vaqt davomida u potentsial reklama aloqasi bo'lib, ushbu saytning "ichida" qoladi. Boshqacha ishlatmaslik ahmoqlik bo'lardi reklama vositalari monetizatsiya va bunday katta auditoriyada daromad olish uchun.

Shuning uchun, bugungi kunda ijtimoiy tarmoqlarda reklama kabi kuchli vosita daromadlar (guruhlar va reklama sahifalari egalari uchun) va o'z tovarlari va xizmatlarini sotish uchun kanal (tadbirkorlar, biznes egalari uchun). Va bunday samarali vositadan foydalanmaslik - voz kechish bilan barobar eng kuchli oqim mijozlar.

Ushbu maqolada biz ijtimoiy tarmoqlarda reklama qanday ishlashi haqida bir oz ko'proq ma'lumot olishga harakat qilamiz. Buning uchun biz Rossiyaning eng mashhur VKontakte tarmog'ida reklama sotib olish uchun turli formatlarni tahlil qilamiz, shuningdek, turli xil reklama turlari bilan ishlaydigan ba'zi reklama beruvchilarning fikrlarini to'playmiz (samaradorlikni taqqoslash uchun).

Ular nimani reklama qilmoqdalar?

Shunday qilib, boshlash uchun biz ijtimoiy tarmoqlardagi reklama nima uchun (ko'pincha) ishlatilishini aniqlaymiz. Uni kim va nima maqsadda sotib oladi? Reklamachilar trafikdan o'z ulushini olish uchun qancha pul to'lashga tayyor?

Agar siz VK-ga kirgan bo'lsangiz, ehtimol sahifaning chap tomonida reklama blokini ko'rgansiz. Bu juda sodda tarzda tuzilgan: uning tepasida ma'lum bir mahsulot yoki xizmatni taklif qiluvchi sarlavha, quyida kompaniya logotipi yoki "yuz" - mahsulot vakili bo'lgan rasm mavjud. Matn keyin kelishi mumkin (garchi bu ixtiyoriy). Darhaqiqat, ijtimoiy tarmoqlarda reklama taqdim etiladigan formatlar butunlay boshqacha va siz ularning barchasini uchratishingiz mumkin.

VK sahifasida kim va nima uchun joy sotib olishini tushunish uchun siz ushbu resurs auditoriyasini tushunishingiz kerak. Ushbu ijtimoiy tarmoqda millionlab foydalanuvchilar mavjudligini hisobga olsak, bu erda auditoriya juda xilma-xil va uni turli filtrlar yordamida yo'naltirish mumkin, deb aytishimiz mumkin. O'zingiz uchun esda tuting: siz saytdagi so'rovnomada jinsingiz, yoshingiz, shuningdek, o'qish va ish joyingizni ko'rsatasiz. Har qanday mahsulotni sotishi kerak bo'lgan reklama beruvchilar o'z reklamalarini sizga ko'rsatish uchun sozlashlari mumkin.

Shuning uchun, "VKontakte" reklamasi qanday maqsadda buyurtma qilinganligi haqidagi savolga javob butunlay boshqacha bo'lishi mumkin, chunki saytning auditoriyasi har xil, ya'ni har xil turdagi mahsulot ishlab chiqaruvchilar - bu odamlarning e'tiboriga muhtoj bo'lgan kompaniyalar mavjud. .

Boshqacha qilib aytganda, ijtimoiy tarmoqlardagi reklama eng ko'p ishlatiladi turli vakillar mahalliy kinoteatr egalaridan tortib eng yirik onlayn ichki kiyim do'koniga qadar bo'lgan korxonalar. Har kim o'z xaridorini VKontakte-da (har qanday boshqa tarmoqda bo'lgani kabi) topishi va o'z reklamalari bilan unga "o'tishi" mumkin.

Ular qayerda reklama qilishadi?

Albatta, odamlarning sevimli saytlarida vaqt o'tkazishi, yoshi, jinsi, daromad darajasi va yashash joyi xilma-xilligiga qaramasdan, ijtimoiy tarmoqlardagi reklama ham har xil. Masalan, "VKontakte" ko'proq yoshlarga qaratilgan. Va agar biz Odnoklassniki haqida gapiradigan bo'lsak, unda bu sayt yoshi kattaroq auditoriya uchun ko'proq. Mamba tanishuv saytiga bolalar va keksa odamlar, shuningdek, o'zlarining turmush o'rtog'iga ega bo'lganlar tashrif buyurishi dargumon. Bu yerda siz yolg'iz, sarguzashtli odamlarni topishingiz mumkin. Ya'ni, har bir ijtimoiy tarmoqning o'ziga xos "yadrosi" bor - ba'zilari tomonidan birlashtirilgan foydalanuvchilar guruhi umumiy xususiyatlar. Agar siz u yoki bu turdagi ijtimoiy tarmoqlarda reklama bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz, unga amal qilishingiz kerak.

Reklama turlari

Har bir ijtimoiy tarmoq o'ziga xos reklama formatidan foydalanadi. Saytlar ko'pincha ular bilan ishlaydi turli xil turlari reklama beruvchiga o'z mijozlariga erishish uchun ko'proq vositalarni taqdim etish. RuNet-da ishlaydigan barcha turdagi reklama materiallarini qamrab olish juda qiyin, shuning uchun biz eng mashhur tarmoq - VKontakte haqida gaplashamiz. Bu erda eng katta auditoriya va shuning uchun reklama xizmatlari uchun eng faol bozor. Shuning uchun, uning misolidan foydalanib, biz ijtimoiy tarmoqlarda onlayn reklama nima ekanligini bilib olamiz.

Reklama bloki

Xizmatlaringizni targ'ib qilishning klassik va eng ommabop formati bu reklamalarni yon reklama blokiga joylashtirishdir. Ikkinchisi VKontakte veb-saytining barcha sahifalarida joylashgan va uni har safar ushbu manbaga tashrif buyurganingizda, chap tomonda ko'rishingiz mumkin. Biz bu haqda biroz yuqoriroq gaplashdik.

Ushbu blok barcha foydalanuvchilar uchun mavjud bo'lgan reklama hisobidan tuzilgan. Bu sizga toʻlov formati (klik yoki 1000 ta taassurot), auditoriya (jins, yosh, guruhlar, afzalliklar va boshqa koʻplab sozlamalar), narx kabi sozlamalarni oʻzgartirish imkonini beradi. tashqi ko'rinish e'lonlar (rasm va sarlavha, rasm + sarlavha va matn-ta'rif) va boshqalar. Aslida, ijtimoiy tarmoqlarda reklamalarni maxsus ajratilgan blokda joylashtirish (ehtimol, bu barcha saytlarda mavjud, chunki bu juda keng tarqalgan format) maxsus konfigurator tomonidan taqdim etiladi. Shuningdek, u sizning reklamangiz qanday bo'lishi uchun keng imkoniyatlarni taqdim etadi. Sizning vazifangiz uni mijozingizni qiziqtiradigan tarzda sozlash, hisob balansini to'ldirish va reklamalarni ko'rsatishdir.

Rekord reklama

Yana bitta qiziqarli variant o'z mahsulotlari haqida ma'lumot berish - bu reklama yozuvlari. Agar siz "Yangiliklar" bo'limini ochsangiz, ularni ko'rishingiz mumkin. Bunday postlardan foydalangan holda ijtimoiy tarmoqlarda reklama xizmatlari foydalanuvchilarning g'azabini qo'zg'atmasdan, o'zingizni imkon qadar "organik" tarzda targ'ib qilishning keng tarqalgan usuli hisoblanadi.

Instagramda reklama

- foydalanuvchilar o'rtasida video almashish va video almashish uchun qulay xizmat. Va agar ilgari ushbu sayt shubha bilan qaragan bo'lsa, bugungi kunda bu reklama joylashtirish uchun ajoyib platformadir. Foydalanuvchilar yorqin rasmlarni va minimal tavsiflarni yaxshi ko'radilar. Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama aynan shunday.

Instagram'dagi foydalanuvchilar o'z sahifalarining mashhurligiga qarab pul ishlashadi. ularning butlariga ergashishdan xursand, shuning uchun reklama postlari mashhur odamlar qimmat. Masalan, Kseniya Sobchak reklama joylashtirish uchun 200 ming rubl, Sergey Shnurov esa 1,5 million rubl talab qiladi. Ko'p pul, lekin reklama uchun yulduzlarni jalb qilish usuli juda samarali. Bunday reklama uchun sarflangan har bir rubl uchun siz 4-10 rublni qaytarishingiz mumkin, deb ishoniladi. Instagramdagi reklama turlari:

  • havoladan keyin– yulduz sahifasida reklama beruvchining veb-sayt manzilini joylashtirish;
  • video reklama- mahsulot tavsifi bilan o'ttiz soniyali videolar va agar byudjet imkon bersa, butlarning o'zlari mahsulotlarni reklama qiladilar;
  • o'rnatish- Instagramda siz telefoningizdagi dasturlarni ham reklama qilishingiz mumkin. Statistikaga ko'ra, har kuni minglab odamlar ularni yuklab olishga tayyor;
  • karusel- mahsulotni tavsiflovchi tasvirlar tanlovi. Ushbu format bitta rasmdan ko'ra yaxshiroq deb hisoblanadi;
  • targ'ib qilish maqsadida izdoshlarni jalb qilish- obunachilar qancha ko'p bo'lsa, mashhur bo'lish va mahsulotingizni sotish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.

Facebook reklamalari


Facebook-da reklama boshqa ijtimoiy tarmoqlarga qaraganda ancha oldin paydo bo'lgan. Sayt tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun ko'plab vositalar va qulay formatlarni ishlab chiqishga muvaffaq bo'ldi. Instagramda qo'llaniladigan reklama turlaridan tashqari, mahsulot taqdimoti uchun quyidagi variantlarni taklif qiladi:

  • fotosurat Bilan qisqacha tavsif(90 belgigacha);
  • yig'ish- reklamada video va fotosuratlardan foydalanish;
  • dumaloq galereya- bir vaqtning o'zida o'ntagacha video yoki rasmlarni havolalar bilan joylashtirish;
  • tuval- reklama beruvchining g'oyalari va ijodi uchun bo'sh varaq. Unga har qanday narsani va istalgan tartibda joylashtirishingiz mumkin.

Ijtimoiy tarmoqlardagi reklama ijodkorlikning namoyon bo'lishi uchun ko'plab imkoniyatlarni beradi. Facebook nafaqat ko'plab reklama formatlarini ishlab chiqish orqali bunga hissa qo'shadi, balki e'lon qilishning bir nechta variantlarini ham taklif qiladi:


  1. Guruh admini orqali e'lon qilish. Reklama narxi mashhurlikka bog'liq.Bir kunlik taxminiy narx - 1000–2000 rubl.
  2. uchun e'lonlar mobil qurilmalar va ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama tanlash orqali mustaqil ravishda joylashtiriladi to'g'ri sozlamalar nashrlar. Siz taassurotlar va kliklar uchun to'laysiz. Birinchi holda, reklama beruvchi kunlik byudjetni va 1000 ta taassurot uchun narxni belgilaydi. Ikkinchisida, to'lov foydalanuvchilarning foydali harakatlari (havolani bosish) asosida amalga oshiriladi. Narxi 8-20 rubl orasida o'zgarib turadi. To'lov dan amalga oshiriladi bank kartasi yoki orqali.

O'z-o'zidan joylashtirilgan ijtimoiy media reklamasi mahsulotni ilgari surishning nisbatan arzon usuli hisoblanadi. Saytlar, garchi muloqot uchun yaratilgan bo‘lsa-da, har doim nashr statistik ma’lumotlari bilan tanishishi, tariflarni o‘zgartirishi yoki sozlamalarni o‘zgartirishi mumkin bo‘lgan reklama beruvchi uchun ham qulaydir.

Vkontakte reklama

Yaqinda resurs maktab o'quvchilari uchun tarmoq edi. Ammo ishlab chiquvchilar mintaqadagi boshqa ijtimoiy tarmoqlarning muvaffaqiyati haqida eshitib, davom etishga qaror qilishdi.

Vkontakte ijtimoiy tarmog'ining o'z maqsadli vositasi mavjud. Agar Facebook va boshqa saytlarda foydalanuvchi ma'lumotlari kompyuterning IP manzili haqidagi ma'lumotlardan olingan bo'lsa, u holda Vkontakte foydalanuvchi profilida ko'rsatilgan ma'lumotlardan ma'lumot oladi. Nima uchun qulay?

Moskvada yashovchi va Barnaulga bir necha kun xizmat safari bilan boradigan odam Barnaul butiklariga yangi etkazib berishlarga qiziqmasa kerak. Vkontakte foydalanuvchining doimiy yashash joyiga ishora qiluvchi e'lonni ko'rsatadi.

Vkontakte bir nechta reklama formatlarini taklif qiladi. Katta rasmlar yoki jamoat reklamalari mashhur. Turar joy ham mustaqil, ham guruhlar ma'muriyati orqali bo'lishi mumkin.

Jamoalarda turar joy narxi 200 rubldan. foydalanuvchi faoliyati va soniga bog'liq. 200 rubl uchun nashr. 50 000 izdoshlari bo'lgan jamiyatda mumkin. Millionlab izdoshlari bo'lgan guruhlar ko'proq narsani talab qiladi. O'z-o'zidan nashr qilish 6-10 rublni tashkil qiladi. 1000 ta taassurot uchun. Narx qamrov va tanlangan sozlamalarga bog'liq.

Ijtimoiy tarmoqlarda bepul reklama bormi? Ha. bor odamlar uchun bo'sh vaqt birini ko'rib chiqishingiz mumkin quyidagi variantlar aksiyalar:

  • sahifangizni targ'ib qilish, yoki bundan tashqari, vaqt o'tishi bilan siz bundan yaxshi pul ishlashingiz mumkin;
  • mahalliy hamjamiyatlarda reklama joylashtirish;
  • Vkontakte, Facebook va Instagram birjalari orqali mahsulotlarni o'zaro targ'ib qilish.

Ijtimoiy tarmoqlarda reklama band odamlar va erkinroq odamlar uchun juda qulay. Cheklangan byudjet va qalin hamyonga ega foydalanuvchilar uchun. Barcha rivojlanayotgan kompaniyalar va kichik korxonalar bugungi kunda hayratlanarli darajada inklyuziv bo'lgan mahsulotlarni ilgari surishning ushbu usullariga e'tibor berishlari kerak.

Savollaringiz bormi?

Xato haqida xabar bering

Tahririyatimizga yuboriladigan matn:

Yuborish