Ma'lumotni qanday tarqatish kerak. Qanday qilib elektron pochta xabarnomasini o'zingiz qilishingiz mumkin: bosqichma-bosqich ko'rsatmalar, xususiyatlar va tavsiyalar

29.09.2019

Elektron pochta marketingi hali ham eng ko'plaridan biri samarali usullar odamlarga ma'lumotlarni etkazish. Ommaviy elektron pochta ta'rifiga ko'ra yomon deb hisoblanmasligi kerak. Ma'lumotni etkazish usuli emas, balki uning yordami bilan etkazilgan kontent aybdor. Agar keyingi maktubda menga 60 soniyada vazn yo'qotish yoki biror narsani bir xil santimetrga oshirish taklif qilinsa, men g'azablanaman, lekin agar o'sha xatda, masalan, men uchun qiziqarli narsalarni sotib olish taklifi bo'lsa. , va hatto yaxshi chegirma bilan ham, men g'azablanmayman. Agar siz biznes egasi bo'lsangiz va sizda obunachilar bazasi, shuningdek, ular uchun haqiqatan ham zarur va foydali bo'lgan ma'lumotlarga ega bo'lsangiz, pochta ro'yxatidan foydalaning, shunchaki buni oqilona qiling.

Bu oddiy ko'rinadigan masalada juda ko'p nuanslar mavjud bo'lib, siz ijobiy daromad olishingiz va odamlarni g'azablantirmasligingiz mumkin. Siz ushbu fanni o'rganishga vaqt sarflashingiz mumkin, ammo hamma narsani o'z-o'zidan va iloji boricha malakali bajaradigan ixtisoslashgan xizmatga murojaat qilish ancha oqilona. Siz baribir bu xizmat uchun kimgadir pul to'laysiz, shuning uchun to'g'risini tanlang.

Layfxaker, kasbiga ko'ra, elektron pochta xabarnomalariga ishora qiladi va bizda ham bor yaxshi tajriba shunga o'xshash xizmatlar bilan ishlash. Bugun biz sizga yoqimli "Pechkin-mail.ru" nomi ostida sevadigan bitta xizmat haqida gapirib beramiz. U boshqalardan ajralib turadi, chunki u vakolatli pochta ro'yxatining barcha nozik tomonlarini hisobga oladi va juda katta hajmga ega. past chegara hodisalar - hatto elektron pochta marketingi bilan hech qachon shug'ullanmagan odam ham undan foydalanishi mumkin.

Tez va oson

Pechkin yangi foydalanuvchilarga juda do'stona munosabatda bo'lishidan boshlaylik. Ma'lumotlar bazasini import qilish haqiqatan ham tez va ularning veb-saytida e'lon qilingan "1,5 daqiqada 30 ming obunachi" raqamlari haqiqatga mos keladi. Yo'l davomida xizmat pochta ro'yxatida ishlatilishi rejalashtirilgan barcha media-kontentni saqlash uchun o'z zimmasiga oladi.

Pechkinning eng zo'r xususiyati - bu e-pochtaning asosiy dizayni uchun sudrab va tashlab yuborish muharriri. Smartfonda to'g'ri ko'rsatiladigan chiroyli mo'ljallangan xat, albatta, uni o'qish va havolani kuzatishga yordam beradi. Hech qanday holatda dizaynni e'tiborsiz qoldirolmaysiz.

Bir vaqtlar biz WYSIWYG HTML muharriri qulaylikning balandligi deb o'ylagan edik, lekin elektron pochtani loyihalash va yozishda kodga umuman duch kelmasangiz va har qanday manipulyatsiya elementlarni sichqoncha bilan sudrab olib tashlash orqali amalga oshirilsa, keyin negadir vizivigiga qaytishni istamaysan.

Biz sinab ko'rgan boshqa xizmatlarda bunday tahrirlovchilar yo'q edi.

Paranoid burchak

Ikkinchi nuqta (va ko'pincha eng muhimi) ma'lumotlar xavfsizligi. Siz tez-tez o'ylaysizmi kelajak taqdiri pochta qutingiz manzili, keyingi yaxshi xizmatga qoldiriladimi? Agar siz foydalanuvchi emas, balki abonent bazasini saqlovchi bo'lsangiz, vaziyat bundan ham battar bo'lishi mumkin. Bunday ma'lumotlar ahmoq spamerlar va shunga o'xshash maqsadli auditoriyaga ega bo'lgan raqobatchilar uchun mazali luqmadir. Uni himoya qilish kerak va bu borada Pechkin juda qulay narsani taklif qiladi - SMS orqali hisobingizga kirishni tasdiqlash. Login va parolni kiritgandan so'ng, autentifikatsiya paytida ko'rsatilishi kerak bo'lgan sozlamalarda ko'rsatilgan raqamga kodli xabar yuboriladi.

Aslida, bu hisobni o'g'irlash xavfini nolga kamaytiradi. Foydalanuvchidan xizmatga va orqaga uzatiladigan barcha ma'lumotlar HTTPS orqali o'tadi. Agar paranoyya miqyosdan tashqarida bo'lsa va tashvish sizni hushyor tursa ham, siz shunchaki profilingizga o'tishingiz va joriy hisobingizdan xizmatga tashriflar tarixini ko'rishingiz mumkin.

Xodimlardan biriga xizmatga kirishni ta'minlash zarurati bilan bog'liq muammo shunchaki cheklangan huquqlarga ega bo'lgan unga sub-hisob qaydnomasini yaratish orqali hal qilinadi.

Hamma narsani biladi

Uchinchi nuqta shundaki, juda savodxonlik - zerikarli spam har ikki tomon uchun foydali ma'lumotlar almashinuviga aylanadigan harakatlar to'plami (haqiqatan ham ular juda ko'p, biz qisqacha ta'riflaymiz. namunali jarayon ish, lekin ular haqida to'liq o'qish yaxshidir).

Biz ma'lumotlar bazasini xizmatga tezda yuklaymiz -> o'rnatilgan vosita uni matn terish xatolari uchun tekshiradi va agar kerak bo'lsa, kontaktlarni har qanday tegishli parametrlar bo'yicha alohida maqsadli guruhlarga ajratadi -> shablonlarni jo'natish uchun bir nechta variantni torting -> darhol ularni tekshiring. tashqi ko'rinish barcha joriy brauzerlarda va mobil qurilmalar to'g'ridan-to'g'ri xizmat ichida -> yo'lda biz A / B testini o'tkazamiz, uning doirasida ba'zi oluvchilar xatning eksperimental versiyasini oladi -> harflarga shaxsiylashtirish elementini qo'shing (biz obunachining ismini olamiz va nomiga yozilgan xatning asosiy qismiga kiriting). Bularning barchasi to'g'ridan-to'g'ri xizmat ichida amalga oshiriladi. Uchinchi tomon yordam dasturlari va vositalarini jalb qilmasdan, Pechkin hisobingizdan umuman chiqmasdan. Ajoyibmi? Bizga ham yoqadi.

Bonus sifatida ma'lumotlar to'planadi geografik joylashuvi maktubni o'qish vaqtida adresat, o'lik va kirish imkoni bo'lmagan manzillar qayd etiladi va bularning barchasi qabul qiluvchilarning joriy ma'lumotlar bazasiga kiritiladi.

Agar ilgari foydalanuvchi pochta jo'natmalari bilan umuman shug'ullanmagan bo'lsa va obunachilardan ma'lumotlarni yig'magan bo'lsa, siz obuna shaklini to'g'ridan-to'g'ri Pechkin-dan saytingizga yuklashingiz mumkin. Shunday qilib, ma'lumotlar keraksiz import protseduralarisiz to'g'ridan-to'g'ri xizmatga o'tadi.

Natija

Vakolatli va samarali tashkilot uchun yana nima kerak elektron pochta xabarnomalari? Biz bilmaymiz, ammo hozirgi mablag'lar etarli. Juda hamyonbop moslashuvchan tariflar va hech qanday aniq bilim va ko'nikmalarni talab qilmaydigan juda ko'p miqdordagi zarur yordamchi vositalar bilan har kim ushbu muhitda samarali ishlashi mumkin.

Salom do'stlar. Bugun men sizga elektron pochta orqali xatlarni avtomatik yuborishni qanday qilishni aytaman. Xat jo'natish har doim tadbirkorlarga o'z bizneslarini rivojlantirishga yordam bergan, ammo Internet paydo bo'lishi bilan ushbu reklama usulining imkoniyatlari ancha kengaydi - bu mening blogimning deyarli barcha o'quvchilariga ma'lum.

Men ushbu maqolani joylashtirishga qaror qildim g'ayrioddiy tarzda. Birinchidan, men pochta ro'yxatini yaratishning texnik tomoni haqida gapiraman (buning uchun butun jarayon bosqichma-bosqich tavsiflanadi).

Va ushbu texnik qismdan keyin men sizga ushbu vositadan foydalanishning afzalliklari va u bilan qanday qilib to'g'ri ishlash haqida gapirib beraman.

1. Pochta ro'yxati xizmatini o'rnatish

O'zingizning pochta ro'yxatini yaratishning butun jarayoni sizning vaqtingizning faqat yarim soatini oladi, lekin u siz uchun yillar davomida ishlaydi.

Video darsida men Smartresponder pochta xizmatidan foydalanaman, shuning uchun boshlashdan oldin ushbu havola orqali uning sahifasiga o'ting - Smartresponder.ru

2. Pochta ro'yxati nima uchun?

Agar siz hali ham pochta jo'natmalari siz uchun nima ekanligini va u qanday foyda keltirishi mumkinligini bilmasangiz, men sizga tushunarli tilda aytib beraman.

Tasavvur qiling, sizda onlayn do'kon yoki . Siz qaysidir ma'noda mehmonni jalb qildingiz. Ehtimol, siz pullik reklama usullaridan foydalangandirsiz, ehtimol bepul, bu muhim emas. Bir kishi saytingizga kirdi, u yoqdi, yana tashrif buyurish yaxshi bo'lardi, deb o'yladi, sahifani yopdi va bu haqda abadiy unutdi. Afsuski, bu juda tez-tez sodir bo'ladi.

Endi tasavvur qiling-a, agar u blog yangilanishlari, onlayn-do'koningizdan maxsus takliflar, har qanday bonuslar yoki o'quv kurslarini olish uchun sizga o'z elektron pochta manzilini qoldirish imkoniga ega bo'lsa, vaziyat qanday o'zgarishini tasavvur qiling - agar unga saytingiz yoqqan bo'lsa, u albatta o'z elektron pochtasini tark etadi. - pochta.

Endi uni qayta jalb qilish uchun pul va vaqt sarflashingiz shart emas.

3. Xatlarni jo'natish uchun dasturlar

Shunday qilib, sizning mijozlaringiz bilan aloqalaringiz bor, lekin ular ko'p bo'lganda, muammolar boshlanadi. Agar siz xatlarni qo'lda yuborsangiz yoki xat jo'natish uchun dasturlardan foydalansangiz, sizning pochta manzillaringiz va jo'natgan IP manzilingiz tezda spamerlar ma'lumotlar bazasiga tushadi. Ikkinchidan, katta hajmdagi ma'lumotlar bilan ishlash noqulay bo'ladi.

Bunga yo'l qo'ymaslik uchun, ulardan birini ishlatib, pochta ro'yxatini yaratishingiz kerak ixtisoslashtirilgan xizmatlar, masalan, men boshida tasvirlab bergan narsa. Bunday xizmatlar sizga abonentlarning kontaktlarini avtomatik ravishda yig'ish (maxsus shakl orqali), statistikani kuzatish, xat yuborish va boshqa ko'plab funktsiyalarni bajarish imkonini beradi. Bundan tashqari, yirik elektron pochta xizmatlari pochta xizmatlari bilan muzokaralar olib boradi va xatlaringiz spamga tushishining oldini oladi.

4. Pochta ro'yxati nima beradi?

Siz uzoq vaqt davomida odam bilan aloqa o'rnatasiz. Hatto bugun siz umumiy til topmagan bo'lsangiz va unga sotadigan hech narsangiz bo'lmasa ham, bepul foydali ma'lumotlarni berishda davom eting. Kelajakda siz uni mijozingizga aylantirish uchun yaxshi imkoniyatga ega bo'lasiz.
Har bir shaxsga alohida xat yuborishning hojati yo'q. Xat yozish va uni bir vaqtning o'zida barcha abonentlarga yuborish kifoya. Pochta saytidan foydalanib, biz ushbu harflarni noyob ma'lumotlar bilan to'ldirishimiz mumkin, masalan, ism bo'yicha manzil.
Pochta ro'yxatidan foydalanib, siz spam bilan shug'ullanmaysiz, chunki. obuna bo'lish tartibi ixtiyoriydir va pochta qutisi egasi sizdan ma'lumot olishga rozi. Bu sizning maktublaringizni oluvchining ko'ziga halol ko'rinadi.
O'quvchilarga foydali ma'lumot berib (xizmatlaringiz uchun yalang'och reklama emas) siz o'zingizni professional sifatida ko'rsatasiz va odamlar professionallar bilan ishlashni yaxshi ko'radilar.
Muntazam ravishda xatlar yozish orqali siz ijodiy qobiliyatingizni oshirasiz. Mutaxassis o‘z fikrini to‘g‘ri bayon eta olishi va yuqori sifatli tijorat takliflarini tayyorlay olishi kerak.
Pochta statistikasini o'rganish orqali siz juda ko'p foydali narsalarni o'rganishingiz mumkin. Qaysi elektron pochta sarlavhalari auditoriyangizni ko'proq jalb qiladi, matndagi qaysi so'zlar sizni havolalarni bosishga majbur qiladi, qaysi dizayn uslubi konversiyaga yaxshiroq ta'sir qiladi va boshqalar.
Axborot byulletenining o'zi sizning aktivingiz, u sizning takliflaringiz uchun doimo tayyor bo'lgan odamlar bazasidir.

Ushbu vositani o'zlashtirib, siz olasiz kuchli qurol Internet imperiyangizni rivojlantirish uchun.

5. Elektron pochta manzillarini qayerdan olsam bo'ladi?

Pochta ro'yxatini to'ldirish uchun juda ko'p manbalar mavjud. Noqonuniy usullar haqida gapirishni istamayman, lekin siz o'zingiz bilasizki, bazalarni sotib olish mumkin, garchi ularning sifati ko'p narsani xohlasa ham. Men kontaktlarni to'plashning halol usullari haqida gapiraman.

Agar sizda kompaniya veb-sayti, blogi yoki forumi bo'lsa, har bir tashrif buyuruvchi obuna bo'lishi uchun unga obuna shaklini taqdim eting. Kontakt ma'lumotlari uchun har qanday bonusni taklif qiling.
dan foydalanib, trafikni asosiy saytga emas, balki maxsus sahifalarga - ochilish sahifalariga olib boring. Ushbu sahifalar odamlar o'z kontaktlarini tark etishni xohlaydigan tarzda ishlab chiqilishi kerak.
Pul uchun ko'plab obunachilarni olishning yaxshi usuli - boshqa pochta ro'yxatlari mualliflaridan reklama sotib olish.
Agar siz Smartresponder xizmatidan foydalansangiz, axborot byulleteningizni joylashtiring, bu sizning axborot byulleteningizga doimiy ravishda bepul obunachilar oqimini beradi.
Agar sizning kompaniyangiz ham oflayn rejimda ishlayotgan bo'lsa, mijozlaringizni saytingizga tashrif buyurishga taklif qiling yoki ulardan elektron pochta xabarlarini olishga rozilik to'g'risidagi band bo'lgan so'rovnomalarni to'ldirishni so'rang.

6. Ommaviy pochta xabarlarida qanday qilib pul ishlash mumkin?

Ommaviy elektron pochta xabarlaridan daromad olishning asosiy usullari o'z mahsulot va xizmatlaringizni sotish yoki reklama maydonini sotishdir.

Ba'zan siz reklama sotish orqali ko'proq pul topishingiz mumkin, chunki sizda barcha raqobatchilaringiz kerak bo'lgan narsa - potentsial mijozlar bazasi mavjud. Ushbu ma'lumotlar bazasiga har bir martalik kirish uchun ular to'lashga tayyor, ammo siz ushbu ma'lumotlar bazasini yo'qotmaysiz.

Foydali maqolalar:

Yangi boshlanuvchilar uchun Internetda qanday qilib pul ishlash mumkin - 23 ...
Blog nima, uni qanday yaratish, targ'ib qilish va qanday ...

Internetda biznesni rivojlantirishga qaror qilgan tajribasiz tadbirkorning boshida paydo bo'ladigan birinchi noto'g'ri fikr. Unda ma'lumot joylashtirilgan ishchi sayt yetarlidek tuyuladi. Sizningcha, siz muloqot qila olasiz, sayt orqali tomoshabinlarga xohlaganingizni aytib berish imkoniyatiga ega bo'lasiz, ammo bu unday emas. Keling, buni aniqlaylik.

Aytaylik, saytingizga 100 kishi tashrif buyuradi. Siz ularni yuzingiz bilan kutib oldingiz. Ular atrofga qarashdi, biror narsa o'qishdi (masalan, blogingiz bo'lsa), xarid qilishdi (agar sizda onlayn do'kon bo'lsa) va ketishdi. Hamma narsa. Agar ular xohlasa, ular siz bilan "bog'lanadi" - ular yana saytga tashrif buyurishadi. Agar yo'q bo'lsa, siz o'z auditoriyangizni yo'qotdingiz, chunki tashrif buyuruvchilaringiz siz uchun hali ham begona. Siz ular bilan bog'lana olmaysiz, ular mumkin. Xuddi shu peyjer. Endi tasavvur qiling-a, bu 100 kishi sizga elektron pochta manzillarini qoldirgan.

Elektron pochta - bu telefon raqamining to'g'ridan-to'g'ri analogidir, u orqali siz tashrif buyuruvchilaringiz bilan bog'lanishingiz mumkin. Telefon kabi haqiqiy ikki tomonlama aloqa. Faqat elektron pochta xabarini olish uchun qoladi.

Elektron pochtani qanday olish mumkin

Marketing gurulari hal qilish uchun kurashgan asosiy muammo. Savolga javob berish uchun siz saytga tashrif buyuruvchining o'rnini bosishingiz kerak. Ular shunchaki elektron pochta manzillarini bermaydilar. Majburlashmi? Ishlamaydi. Aldashmi? Yomonroq.

Yagona samarali usul elektron pochta xabarini oling - odam uni sizga berishni xohlaydi.

Yangilanib turing. Ko'p hollarda foydalanuvchi, agar sizning saytingiz uning manfaatlariga mos keladigan bo'lsa, saytdagi yangi voqealar, bu yangi materialning chiqishi, yangi mahsulotning paydo bo'lishi va hokazolar haqida bildirishnomalarga obuna bo'lishga qarshi bo'lmaydi. Xuddi shu funktsiyani "bu qulayroq" sous ostida xizmat qilish mumkin.
Barcha ezgu tilaklarni tilayman. yaxshi taklif sizga saytingizda sodir bo'layotgan eng yaxshi narsalarni tanlab yuboradi. Eng yaxshi maqolalar, eng yaxshi mahsulotlar.
Eksklyuziv. Inson psixologiyasining o'ziga xos xususiyatlariga ishora qiluvchi yanada tajovuzkor, ammo juda samarali usul. Biror narsaga kirish faqat obunachilarga taqdim etiladi. Bu har qanday bo'lishi mumkin: noyob "eng foydali" materiallar, tanlovlar, maxsus shartlar va funksionallik. Eksklyuziv deb tasniflanishi mumkin bo'lgan takliflaringiz ro'yxatini o'ylab ko'ring va faqat "tanlanganlarga" bering.
Chegirmalar va aktsiyalar. Ushbu ma'lumot auditoriyangiz uchun ob'ektiv foydalidir. Kim ko'p narsadan mahrum bo'lishni xohlaydi? Qisman, bu element mavhumroq bildirishnoma funktsiyasi bilan bir-biriga mos keladi, ammo bu erda tashrif buyuruvchi uchun sabab moliyaviy, aniqroq va jozibali.

Yuqorida sanab o'tilgan elektron pochta manzilini yuborish sabablari tashrif buyuruvchilarga oddiy va sodda tarzda ko'rsatilishi kerak vizual shakl. Saytga statik va qalqib chiquvchi obuna bloklarini qo'ying. Hech qanday qiyin uzun matnlar yo'q. Aniq, aniq, aniq, tushunarli. Effekt sizni kutmaydi va tez orada siz kontaktlarning ta'sirchan ma'lumotlar bazasiga ega bo'lasiz.

Elektron pochta manzillari bilan nima qilish kerak

Elektron pochta manzillariga ega bo'lish sizga pochta ro'yxati orqali tinglovchilaringiz bilan gaplashish imkonini beradi. Siz ushbu imkoniyatdan to'g'ri foydalanishingiz kerak, chunki abonentlar bilan noto'g'ri ishlash nafaqat yordam beradi, balki sizga zarar ham keltiradi.

Yaxshi elektron pochta marketingi qoidalari

Demak, siz tomoshabin bilan gaplashasiz. Manzil nutqdir. Nutq chiroyli va nafis bo'lishi kerak, ya'ni sizning harflaringiz har bir element bilan o'ziga jalb qilishi kerak.

Agar xatning mavzusi oluvchini qiziqtirmasa, u tarkibga kira olmaydi. Mavzu o'tmishni takrorlamasligi kerak, lekin xabarning o'ziga xosligi bilan qiziqish uyg'otishi kerak.

Men ishonadigan manzil

Qaysi jo'natuvchining ismi kamroq shubha tug'dirishini ayting: [elektron pochta himoyalangan]? Sizning kompaniyangiz nomi sizning ismingiz va jo'natuvchining manzilida bo'lishi kerak. U tan olinishi kerak. Shuning uchun sotuvchilar brend xabardorligiga e'tibor berishadi.

Uzoq xatlarni o'qish uchun hayot juda qisqa

Va mobil davrda, odamlar sizning kontentingizni kichikroq smartfon ekranlarida ko'rishganda, o'lcham talablari yanada qattiqlashdi. Har bir sarlavha uchun 50 ta belgidan oshmasligi kerak - qat'iy qoida. Ideal holda asosiy iboralar, murojaatlar va tezislar 28–39 belgidan iborat boʻlishi kerak.

KAPSLOKSIZ

Haddan tashqari katta harflar o'quvchini jalb qilishga yordam bermaydi. Aksincha, aksincha. Idrokning o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olish kerak. Qopqoqlarni qichqiriq sifatida qabul qilish mumkin. Hech kim baqirishni yoqtirmaydi.

Men sen bilan gaplashyapman, do'stim!

Muomaladagi shaxsiylashtirish xatni oluvchining sodiqligi va qiziqishini oshirishning eng kuchli vositasidir. Xat ruhsiz robotdan emas, ismingizni biladigan do'stingizdan kelganga o'xshaydi. Qanday e'tibor! Bu yaqin, aql bovar qilmaydigan darajada yaqin. Taklifni shaxsiylashtirish tashrif buyuruvchining harakatlari tarixiga asoslanib ishlaydigan yanada rivojlangan vositadir.

tizer xati

Siz elektron pochtani umumiy biznes jarayonidan ajrata olmaysiz. Maktub zanjirning birinchi bosqichidir va shuning uchun qat'iy belgilangan maqsadni bajarishi kerak. Masalan, veb-saytingizga, do'koningizga, ma'lum bir sahifaga o'tish. Xatning mazmuni aniq shakllantirilgan harakatga chaqiruv (harakatga chaqiruv) orqali oluvchini bunga olib kelishi kerak. Odatda, bu elektron pochtaning asosiy qismida tugma kabi ajralib turadigan element bo'lib, matn uni bosish jozibadorligi uchun katalizator vazifasini bajaradi.

A/B testi

Siz maktubning bir nechta versiyasini yaratishga qaror qildingizmi, chunki qaysi biri eng samarali bo'lishiga ishonchingiz komil emasmi? Shubha qilish kerak emas. To'g'ri vositadan foydalanib, siz xatning barcha versiyalarini yuborishingiz mumkin, masalan, qabul qiluvchilarning 33% birinchi variantni, 33% - ikkinchi va 34% - uchinchi variantni ko'radi va keyin har birining samaradorligini baholaydi. variant.

Sehrgar har doim o'z vaqtida keladi

Va elektron pochta kampaniyasi kontekstida "o'z vaqtida" degani eng yaxshi vaqt qabul qiluvchilarning javob faolligi nuqtai nazaridan. Dunyodagi barcha odamlar to'satdan elektron pochta xabarlarini o'qishni va havolalarni bosishni xohlaydigan ajoyib daqiqalar yo'q. Hamma narsa juda individual va topish uchun yaxshi kunlar va soat oddiy amaliyot va keyingi faoliyatni kuzatishga yordam beradi.

Ushbu unchalik qiyin bo'lmagan hiylalar tufayli siz elektron pochta xabarlaringizni samarali aloqa kanaliga aylantirasiz, bu orqali sizning taklifingizga qiziqqan sodiq auditoriya saytingizga keladi.

Biroq, muammo bor va siz buni allaqachon yaxshi tushunasiz. Qanday qilib, masalan, yuzlab va minglab harflarni shaxsiylashtirish kerak? Xat yozish qanchalik chiroyli? Xuddi shu narsa A/B testlari va umuman tahlillar uchun ham amal qiladi. Oxir-oqibat, har bir tadbirkor o'z veb-saytiga ega emas va shuning uchun uning uchun birinchi vazifa - o'z biznesi uchun yuqori sifatli chiroyli "raqamli ofis" ni olishning oddiy va arzon usulini topish.

Veb-sayt quruvchilarning paydo bo'lishi bilan kichik biznes va tadbirkorlarning hayoti ancha osonlashdi. Dasturchilar va dizaynerlar bilan bog'lanishning hojati yo'q. Serverni saqlash uchun tizim boshqaruvchisi kerak emas. Moslashtirish uchun maxsus ko'nikmalarni talab qilmaydigan birini tanlash va uni o'z ehtiyojlaringizga mos ravishda o'zgartirish kifoya.

Saytga elektron pochta ilovasini qo'shishgina qoladi. O'rnatish uchun bir daqiqa, chiroyli xat yaratish uchun bir necha marta bosish, oluvchilarning qulay tanlovi va sizning xabarnomangiz jo'natishga tayyor.

Samarali elektron pochta kampaniyasini amalga oshirish uchun siz asosiy bosqichlarni to'g'ri bajarishingiz kerak: ishonchli elektron pochta xizmatini tanlang, mobil ekranlardan o'qish uchun tarkibni moslang, jozibali matnlarni yozing, potentsial va mavjud mijozlarning etarli miqdordagi manzillarini to'plang va auditoriyani segmentlarga bo'ling. Ammo ba'zida bu etarli emas: sizning raqobatchilaringiz shunga o'xshash xabarlarni yuborishadi, shuning uchun siz obunachilarni yangi va qiziqarli narsa bilan ajablantira olmaysiz. Ushbu maqolada siz mijozlaringizga nima yozishni tushunishga yordam beradigan va savdo elektron pochtangizni qanday qilib ajralib turishi va tijoratda muvaffaqiyat qozonishini tushunishga yordam beradigan 20 ta maslahatni topasiz.

Obunachilaringizga o‘zlarini tanlangandek his qilishlariga imkon bering. Ularni eksklyuziv axborot byulleteniga yozilishga undash eng yaxshi mijozlar. Siz doimiy mijozlarni, ma'lum bir chek miqdori bo'lgan iste'molchilarni, ma'lum bir mahsulot egalarini eng yaxshi deb ko'rsatishingiz mumkin.

Abonentlarga shaxsiy xatlarda eksklyuziv klubga a'zolikni taklif qiling. Shu bilan birga, ular "Nigeriya harflari" deb ataladigan narsalarga o'xshamasligiga ishonch hosil qiling. Mijozdan klubga a'zolikni tasdiqlashini so'rang.

Eksklyuziv klub a'zolari uchun pochta ro'yxatiga ajoyib takliflar, chegirma kuponlari, yangi mahsulotlarga oldindan buyurtma berish takliflarini va hokazolarni qo'shing.Og'izdan og'iz orqali bu klubga a'zolikni barcha mijozlaringiz uchun ma'qul qiladi. Ular taklifnoma olish uchun zarur shartlarni bajarishga intiladilar.

Sizning obunachilaringiz kuniga o'nlab elektron pochta xabarlarini olishadi. Ular biron bir narsani bepul yuklab olish bo'yicha har bir taklifga deyarli e'tibor bermaydilar, o'rta masofaga havoda sayohat qilish funktsiyasiga ega turbojetli maysazorni sotib olishda 3% chegirmadan foydalanadilar, shuningdek, millionlab pul ishlash istagi haqidagi savollarga e'tibor bermaydilar. sarmoya. Reklama shovqini o'z vazifasini bajaradi - odamlarda marketing xabarlariga karlik paydo bo'ladi.

Yana bir narsa, agar siz xatda mijozga g'amxo'rlik ko'rsatishga muvaffaq bo'lsangiz. Buni qanday qilish kerak? Mana bir nechta fikrlar:

Bu haqda xabar bering maxsus taklif kundan keyin ishlashni to'xtatadi. Ehtimol, mijoz chegirma bilan maysazor sotib olmoqchi ekanligini unutgan.

Mahsulotingizdan foydalanish nima uchun muhimligini tushuntiring.

Abonentlarga qimmatli ma'lumotlarni taqdim eting. Misol uchun, 8 mart kuni o'z yaqinlari uchun sovg'a g'oyalarini taklif qilsangiz, qancha erkaklar sizga rahmat aytishini tasavvur qiling.

Elektron pochtaning mavzusiga e'tibor bering. Bu obunachilarga qimmatli narsa yozganingizni bilishi kerak.

Ushbu maslahatning samaradorligining siri shaxsiylashtirishdir. Siz mijozga shaxsan murojaat qilishingiz va undan o'z tanlovini tushuntirish, fikr-mulohaza bildirish yoki tadqiqotingizni o'tkazishda yordam berishlarini so'rashingiz kerak.

Xol elektron kitoblar Liters har bir sotib olingan kitob uchun sharh qoldirishni so'raydi. Bundan tashqari, yangi asarlarning birinchi sharhlari mualliflari o'z hisoblariga bonus pullarini oladilar.

ReadRate xizmati tematik testdan o'tishni taklif qiladi.

Optimizely sotuvchisi Jessi Bekker esa undan biror narsani so'rashni taklif qiladi.

Bularga sharhlar, tadqiqot natijalari, holatlar, mukofotlar, reytinglar kiradi. Iltimos, quyidagi xatga e'tibor bering:

Liters reytingda birinchi o'rinni egallagan kitobni e'lon qiladi eng yaxshi asarlar 2014 yil taniqli nashrlar va Amazon onlayn-do'koni. Rusiyzabon auditoriya ushbu kitobni o'qishga ulgurmadi. Liters va ReadRate kitob saytlarida sharhlar yo'q, LiveLib-da bitta super ijobiy sharh, Facebookda hech kim hech narsani bilmaydi.

Ijtimoiy isbotlash ishlari: Tomoshabinlar Amazonning reytinglarini va "Super bestseller" so'zini yaxshi ko'radilar haqiqiy sharhlar Kitob haqida rus tilida so'zlashuvchi foydalanuvchilar hali ham juda kam. Kitob yaxshi sotilishi aniq.

Yuqorida aytilishicha, xatlarni shaxsiylashtirish qabul qilishga yordam beradi fikr-mulohaza. Shaxsiylashtirish imkoniyatlari bu bilan cheklanmaydi: bu pochta jo'natmalarining umumiy samaradorligini oshiradi. Elektron pochta odamlar o'rtasidagi yozishmalar uchun yaratilgan. Savdo xatlarini yozishda buni yodda tuting. Quyidagi ko'rsatmalardan foydalaning:

nomidan yozing haqiqiy odam, brend emas.
Xabarlar aniq shaxsga tegishli ekanligiga ishonch hosil qiling.
Foydalanuvchi bilan shaxsan bog'laning.

Shaxsiylashtirishning yana bir misoli LiveLib xizmatidan moslashtirilgan tavsiyalarni olish imkoniyatidir.

Samarali elektron pochta xabarlardagi havolalarni yuqori bosish tezligini va obunachilarni iste'molchilarga aylantirishni ta'minlaydi. "O'limdan" "Stok fotosurati" loyihasidagi harflarning dizayniga qarang. Bu yerda konvertatsiya tugmasi xabarning o'zi ustida joylashgan.

Agar mijoz taklifga qiziqmasa nima bo'ladi? Quyidagi pochta ro'yxati mualliflari foydalanuvchiga alternativani taqdim etadi.

Nima uchun? Bu tomoshabinlarning faolligini oshiradi. Yuqorida abonentdan paketni birinchi bo'lib yuklab olishni so'ragan o'lim to'g'risidagi Stock Photo elektron pochtasiga misol. bepul rasmlar va keyin xatni o'qishni boshlang. Yuklab olinadigan kontent bilan pochta jo'natishning boshqa muvaffaqiyatli misollari mavjud.

O'quvchilar, albatta, oq qog'oz shaklida chiroyli tarzda ishlab chiqilgan moliyaviy prognozga e'tibor berishadi.

Sizning mijozlaringiz chegirmalarni xohlaydimi? Yuklab olishlariga ruxsat bering.

Buni harakatga chaqiruvlar bilan qiling. Ular CTR va elektron pochta konvertatsiyasini sezilarli darajada oshiradi.

Siz ko'proq tajovuzkor CTA lardan foydalanishingiz mumkin.

Shoshilinch omil, "bepul" va "ro'yxatdan o'tish yo'q" so'zlaridan foydalaning.

Bir tomondan, obunachilaringiz mavzuni o'qib, xabarning ma'nosini tushunishlari kerak. Boshqa tomondan, siz ularni qiziqtirishingiz va qiziqish tufayli kerakli harakatlarni qilishga majbur qilishingiz kerak. Abonent "G'ildirak orqasida" jurnali tomonidan xatni ochishga qanday turtki bo'lganiga qarang.

Xovard Zoss onlayn videoning misli ko'rilmagan o'sishi bilan boshqa sotuvchilarni qiziqtirmoqda.

Maslahat №10: Barcha xatlar uchun bir xil mavzu qatoridan foydalaning

Ushbu tavsiya ikkita shartda sizga mos keladi. Birinchidan, tinglovchilaringiz sizga so'zsiz ishonishlari kerak. Agar siz bozorda uzoq vaqt ishlagan bo'lsangiz va benuqson obro'ga ega bo'lsangiz, bu mumkin. Ikkinchidan, harflarning mazmuni bo'lishi kerak do'st kabi do'st ustida. Misol uchun, siz mijozlaringizga mavzu satrida haftalik elektron pochta xabarini yuborishingiz mumkin “5 eng yaxshi tovarlar haftaning" yoki "O'tgan haftaning eng mashhur kontenti".

Ushbu taktikaning oddiy ma'nosi bor: obunachilar sizdan ma'lum bir mavzu bo'yicha elektron pochta xabarlarini olishga odatlanib qolishadi, ular osongina tanib olinadi va o'zlarining pochta qutilarida topiladi.

Yo'naltiruvchi havolalar ishlaydi, chunki ulardan foydalanish barcha tomonlarga foyda keltiradi: yo'naltiruvchi, yo'naltiruvchi va biznes. Birinchi oladi foydali shartlar xizmat, ikkinchisi bonuslar uchun harakat qiladi, uchinchisi esa savdoni rag'batlantiradi.

Maslahat №13: Tomoshabinlaringizga juda ko'p foydali ma'lumotlarni taklif qiling

Doimiy ravishda tinglovchilaringizni katta harflar bilan hayratda qoldiring foydali ma'lumotlar. Buni har ikki haftada yoki oyda bir marta bajaring. Shu tarzda siz foydalanuvchilarga xabarlaringizni kutishga va ularga e'tibor berishga o'rgatasiz. Esingizda bo'lsin, har bir harfni katta qilish shart emas. Masalan, foydalanuvchilarga haftada ikki marta standart xabarlar yuborishingiz va oyda bir marta saytdagi nashrlarning katta dayjestini yoki tahliliy hisobotni yaratishingiz mumkin.

Katta harflarni rasm bilan ko'rsatish qiyin, shuning uchun havolalardagi misollarni ko'rib chiqing:

Maslahat №14: Foydalanuvchilarga nima qilayotganingizni va kimligingizni eslatib turing

Agar siz Google yoki Sberbankda ishlasangiz, bu bosqichni o'tkazib yuboring. Va agar sizda kichik yoki o'rta korxona bo'lsa, tavsiyaga amal qiling. Foydalanuvchilarga ularga qanday yordam berishingiz mumkinligini eslating.

Liters kitob do'koni har bir harfda eslatmani o'z ichiga oladi:

Advego almashinuvi maktublardan birida batafsil reklama varaqlarini tuzdi:

Maslahat №15: Hamkorlaringizning brend xabardorligidan foydalaning

Tasavvur qiling-a, siz elektron gadjetlarni sotib olishingiz mumkin bo'lgan onlayn-do'kon ochdingiz. Tabiiyki, tomoshabinlar loyihangiz nomini bilishmaydi. Ammo u gadjetlar ishlab chiqaradigan brendlarni biladi: Samsung, Apple, LG va boshqalar. Uni pochta ro'yxatida foydalaning. Mana bu taktikani amalga oshirishga misol:

Va bu erda brend xabardorligidan yanada nozik foydalanishga misol:

Yo‘q, buni qilish uchun xudo yoki milliarder bo‘lish shart emas. Obunachilarni xursand qilish uchun, odatda, ularga qandaydir kamtarona sovg'a berish kifoya. Asosiysi, foydalanuvchilar buni marketing hiylasi sifatida qabul qilishmaydi.

Bu odamlarga kerak bo'lmagan sovg'alar:

Va bu yaxshiroq:

Va Privatbank muvaffaqiyatli foydalandi muhim voqea- Futbol bo'yicha jahon chempionati.

"Litres" kitoblarni chegirma bilan sotishni asarlardan birining filmga moslashuvi premyerasiga moslashtirdi.

Har fursatda "rahmat" ayting. Xaridlar uchun, elektron pochta xabarlarini o'qiganliklari, sharh qoldirganliklari va hokazolar uchun foydalanuvchilarga rahmat. Bu obunachilaringizga ijobiy ta'sir qiladi va sodiqlikni oshiradi.

Masalan, "Svyaznoy" hatto savatga mahsulot qo'shganingiz uchun ham rahmat:

Va FotoMag do'koni so'zlardagi minnatdorchilik bilan cheklanmaydi:

Foydalanuvchilar reklama xatlarini o'qishni yoqtirmaydilar. Tijoriy xabarlarni neytral reklamalar kabi qilish orqali bu muammoni hal qilishingiz mumkin. Masalan, yangi mahsulot sotuvda, narxlar pasaytirilgan, yetkazib berish shartlari yangilangan, deylik.

Siz bilgan kitob do'koni yangi kitoblar sotuvga chiqarilganda muntazam ravishda neytral elektron pochta xabarlarini yuboradi:

Maishiy kimyo do‘konining xabar berishicha, mijoz bir paytlar qiziqqan mahsulotlar yana sotuvga qo‘yilgan.

Bugun men sizga 90 daqiqada elektron pochta kampaniyasini qanday yaratish bo'yicha ko'rsatmalar beraman. Elektron pochta kampaniyasida ishlashning asosiy bosqichlarini tushunishingiz uchun uni iloji boricha sodda qilishga harakat qildim.

E'tibor bering, bosqichlarning har biri sezilarli darajada yaxshilanishi, murakkablashishi va mukammallikka keltirilishi mumkin va kerak.

Shunday qilib, bizga kerak bo'ladi:

obunachilarning elektron pochta manzillarining shaxsiy ma'lumotlar bazasi (pochta manzili yoki elektron pochta manzili va abonent nomi),
to'ldirilgan balans bilan UniSender xizmatidagi hisob (1 abonent uchun 0,005 AQSh dollari miqdorida),
yangi narsalarni o'rganish istagi va 90 daqiqa vaqt.

1-bosqich. Unisenderda abonentlar bazasini yaratamiz

Ushbu maydonga birinchi marta yangi elektron pochta xabarini kiritganingizda, Unisender uni tasdiqlashingizni so'raydi. Bu -adresni tekshirishning standart protsedurasi, siz uni tezda engasiz.

Maydon " Kimdan". Maydonni formatda to'ldirishingizni tavsiya qilamiz ism + kompaniya nomi. Shunday qilib, xat shaxsiy ko'rinadi va sizning kompaniyangizni eslatadi. Moslashishga harakat qiling 20 belgi.
Maydon " Xatning mavzusi". Skrinshotda ko'rib turganingizdek, mavzu konstruktsiyadan boshlanadi ((Ism|Diqqat)). Abonentga ism-sharif bilan murojaat qilish kerak, agar "Ism" maydoni to'ldirilgan bo'lsa (agar to'ldirilmasa, "Diqqat!" deb yoziladi).

Mavzu qatori, shuningdek, maktubning asosiy mohiyatini o'quvchiga etkazadi va diqqatni tortadigan bir nechta raqamlarni o'z ichiga oladi.

Xatning asosiy mohiyatini moslashtirishga harakat qiling 35-50 belgi. Iltimos, ba'zi qurilmalarda uzun iplar kesilishi mumkinligini unutmang.

Ushbu maydonni to'ldirish muhokama va tajriba uchun alohida mavzudir. Kelajakda biz ko'rsatmalarni ko'proq yozamiz to'liq tavsiyalar elektron pochta mavzusi uchun.

Uchta maydonni to'ldirib, pochta ro'yxatini tanlagandan so'ng, "Davom etish" tugmasini bosing.

2.2-qadam. Dizayn va tarkib

Bu pochta ro'yxatini yaratishning eng qiyin qismi bo'lib tuyuladi. Biroq, keling, maxsus "Blok muharriri" dan foydalanamiz va tezda oddiy va mazmunli xat tuzamiz.

Blok muharririda tugallangan shablonni tanlagandan so'ng, siz qilishingiz kerak:

sizga kerak bo'lmagan bloklarni olib tashlang
kerakli bloklarni tarkibingiz bilan to'ldiring,
ko'rsatmalarga muvofiq saytga barcha havolalarni UTM teglari bilan belgilang.

Shunday qilib, bu shablonni tez tahrirlash va to'ldirishga misol:

E'tibor bering, ba'zi bloklarning balandligi va to'ldirishlari o'zgartirildi, ba'zi bloklar esa butunlay olib tashlandi. Shrift o‘lchami va qator oralig‘i o‘zgartirildi, P.S. va "Hammasini ko'rish" tugmasi.

Xatda nima yozishingiz kerakligini tushunish uchun ushbu bosqichda men sizga ikkita narsani qilishni maslahat beraman:

Boshqa kompaniyalarning xatlariga qarang: ular qaysi tilda yozilgan, ular nimaga e'tibor berishadi va tarkibni qanday tartibga soladilar. Albatta, siz o'zingiz uchun foydali narsani belgilashingiz mumkin.
Kitob o'qimoq " Ishonchli bo'lish uchun qanday yozish kerak"(K. Roman, D. Rafaelson). uchun moslashtirilgan ajoyib kitob zamonaviy vositalar kommunikatsiyalar.

Men sizga xat yozishda cho'zmaslikni maslahat beraman. Bu bosqich bir necha kun, ba'zi hollarda esa bir necha hafta davom etishi mumkin. Birinchi harfingizni oddiy qilib qo'ying. Va siz ikkinchi va keyingi pochta jo'natmalarini asta-sekin yaxshilaysiz yoki pudratchilar tomonidan chiroyli dizayn va tartibni yaratasiz.

Xatni tahrirlashni tugatgandan so'ng, qanday qilib ko'ring haqida u kompyuterlar va smartfonlarda ko'rinadi va maxsus tugma yordamida pochtangizga test xatini yuborishni unutmang:

Agar ba'zi elementlar ko'chib ketgan bo'lsa, siz ularni tahrirlashingiz kerak: to'ldirishni, balandlikni o'zgartiring, bo'sh bloklarni qo'shing va hokazo.

Ishonchim komilki, agar siz yuqoridagilarning barchasini bajargan bo'lsangiz va maqolani shu nuqtaga qadar o'qib chiqsangiz, blok muharririni o'zlashtirish uchun sizga 10 daqiqa kerak bo'ladi. J Siz buni qila olasiz - sizning birinchi pochta ro'yxati burchakda!

2.3-qadam. Xat yuborish

Agar siz allaqachon test xatini ko'rib chiqqan bo'lsangiz va u sizga mos bo'lsa, keling, yakuniy bosqichga - xatni yuborishga o'tamiz. Barcha maydonlar toʻgʻri toʻldirilganligiga ishonch hosil qiling. Xatingizni yana bir bor ko'rib chiqish uchun "Ko'rish" tugmasini bosing.

Hammasi. Endi Unisender pochta jo'natmalarini yuborguncha kutish qoladi. Odatda bu bir zumda sodir bo'lmaydi, lekin har 10 daqiqada bir marta. Biroq, bu ko'p vaqt talab qilmaydi.

3-bosqich. Pochta jo'natmalari natijalarini tahlil qilish

Sarlavha sifatini, xatning mazmunini va taklifning o'zini baholash uchun ochiq tariflardan (Open Rate) va klik stavkalaridan (CTOR) foydalaning. Unisender-da siz ushbu statistik ma'lumotlarni "Pochta xabarlari > Yuborilgan hisobotlar" sahifasida kerakli pochta ro'yxatiga o'tish orqali ko'rishingiz mumkin.

Agar ko'rsatkichlardan birortasi sezilarli darajada past bo'lsa, muammo quyidagi sabablardan biri bilan bog'liq:

Sizning taklifingiz juda zaif. Siz taklif qilayotgan narsa odamlarga yoqmaydi. Ehtimol, bundan ham ko'proq foyda olish kerak.
Sizning auditoriyangizni bu taklif qiziqtirmaydi. Bunday holda, obunachilaringizni yana qanday qilib jalb qilishingiz mumkinligini tushunishga harakat qiling yoki faqat ularni qiziqtirgan takliflarni yuborish uchun auditoriyani segmentlarga bo'ling.
Sarlavha jozibador emas. Qoida tariqasida, bu foydani aks ettirmasa yoki shubhali ko'rinsa sodir bo'ladi. Sarlavha tuzilishini butunlay o'zgartirishga harakat qiling.
Elektron pochta ichidagi kontentning yomon taqdimoti: matnni o'qish qiyin, havolalar ajratib ko'rsatilmagan yoki umuman yo'q, taklifning mohiyati aniq emas, saytga kirish uchun qo'ng'iroq yo'q.

topishga harakat qiling zaif joylar pochta ro'yxatida va ularni yo'q qiling. Esda tutingki, sarlavhaning asosiy vazifasi o'quvchini xatni ochishga undashdir, xatning vazifasi esa saytga o'tishni qiziqtirish va "sotish" dir.

Xo'sh, nega 90 daqiqa? Aslida, ishning barcha tasvirlangan bosqichlari meni 30 dan 180 daqiqagacha oladi. Yakuniy vaqt asosan xatning murakkabligiga bog'liq. Agar xatning mazmuni juda murakkab bo'lmasa, siz aniq 60 daqiqani kutib olishingiz mumkin.

Agar sizda biron bir qiyinchilik bo'lsa yoki ma'lumotlar bazasi uchun elektron pochta kampaniyasini qanday tashkil qilish haqida savollaringiz bo'lsa, ularga Taktikalar blogida javob izlang yoki bu haqda menga sharhlarda yozing. Men sizga yordam berishga harakat qilaman. Omad!