Typer av affärsutvecklingsstrategier - strategisk ledning. föredrag. Affärsstrategi: Typer och definition

14.10.2019

Strategisk planering är en av de faktorer som är obligatoriska för att bygga ett framgångsrikt företag med långsiktiga utsikter utveckling. En effektiv affärsutvecklingsstrategi kan säkerställa den långsiktiga utvecklingen av företaget, förverkligandet av teamets potential i en snabbt föränderlig affärsmiljö, under instabila ekonomiska och politiska förhållanden. Det är närvaron av en utvecklingsstrategi och det ständiga genomförandet av strategisk företagsledning som är det viktigaste kravet för modern verksamhet.

Grundläggande koncept

För att helt förstå essensen strategisk planering och företagsledning inom en förutbestämd strategi är det nödvändigt att förstå de grundläggande begrepp som ligger till grund för teorin om strategisk ledning.

Affärsutvecklingsstrategi

Affärsutvecklingsstrategi - riktningen för affärsutveckling som bas, som bestämmer typen av aktivitet, medlen för att uppnå de uppsatta målen, definitionen av företagets uppdrag, systemet för interna och extern kommunikation, en teknik för att implementera reaktioner på inre och yttre stimuli, social roll företag.

Inledningsvis har termen "strategi" ett militärpolitiskt ursprung. Inom militärvetenskap förstås det som metoder för att implementera planer för att genomföra en stats eller en allians av staters politik, med alla möjliga medel och metoder.

I vid mening är en strategi en uppsättning långsiktiga åtgärder som syftar till att genomföra vissa förutbestämda planer. Begreppet "strategi" har ersatt det tidigare vanliga uttrycket "affärspolitik" i näringslivslexikonet.

Strategisk ledning

Systemet ledningsbeslut eller strategisk ledning är en uppsättning åtgärder som syftar till att förverkliga företagets uppdrag och mål i en dynamisk affärsmiljö, vilket gör att du kan implementera den tidigare antagna affärsutvecklingsstrategin, maximera den fulla potentialen, svara på nuvarande externa stimuli.

Huvudessensen av strategisk ledning är uppnåendet av de mål som satts upp av strategin, genom att använda företagets interna reserver och kapacitet så effektivt som möjligt, med hänsyn till externa faktorer, förverkliga verksamhetens potential, beroende på kraven och utmaningarna. som den externa socioekonomiska miljön visar. Strategisk ledning syftar till att förbättra konkurrenskraften, öka effektiviteten i företaget i framtiden.

Det bör noteras att även om strategisk styrning i första hand syftar till att realisera intern potential, är beslutssystemet oupplösligt kopplat till situationen i den yttre miljön.

Affärspotential

Affärspotential - en systematiserad uppsättning av alla möjligheter för försäljning och produktion av produkter. Det inkluderar både företagets interna faktorer och de möjligheter som finns för ledningsapparaten.

Företagens konkurrenskraft

Konkurrenskraft - företagets förmåga att framgångsrikt konfrontera andra deltagare i processen, fånga nya försäljningsmarknader, förmågan att skydda traditionella marknader för sig själv från penetration av andra leverantörer.

Delar av en affärsstrategi

Genom att implementera vissa handlingar, som är inskrivna i de grundläggande postulaten för strategisk affärsplanering, förlitar sig företaget både på interna reserver och på de möjligheter som externa faktorer ger. Dessutom dikteras många affärsåtgärder ofta av effekterna av externa stimuli.

Effektiviteten av genomförandet av strategin bestäms av det kvalitativa innehållet i dess individuella delar. De nio huvuddelarna i en affärsstrategi är den bästa indikatorn på ett företags användning av möjligheter för att uppnå sitt mål, att förverkliga sitt företagsuppdrag:

Affärsuppdrag - en uppsättning värderingar som bestämmer företagets syfte, orsaken till existens, strategiska mål och en uppsättning taktiker för deras genomförande.
Organisationsstruktur - ett sätt att delegera myndighet, baserat på differentiering av tillverkade varor och metoder för arbetsdelning. Uppdelningen av företaget i mindre divisioner är ofta en indikator på den kvalitativa utvecklingen av ledningsstrukturen, bredden på den täckta marknaden och segmenten av de producerade produkterna.
Konkurrensfördelar är kvalitativa indikatorer på verksamheten, på grund av vilka företaget konfronterar rivaler, kämpar för försäljningsmarknader, tillgång till materiella, finansiella och intellektuella resurser. Att få konkurrensfördelar är en av de viktigaste metoderna för att uppnå företagets mål för att möta efterfrågan från konsumenter.
Företagets produkter är varor och tjänster som produceras av företaget, vars försäljning är det huvudsakliga aktuella målet för verksamheten. Överensstämmelse med kvaliteten på produkterna till konsumenternas behov är den viktigaste faktorn för företagets framgång. Frisläppandet av varor och tillhandahållandet av tjänster från företaget är huvudåtgärden i verksamheten, så de flesta delar av strategin syftar i slutändan till att öka volymen av produkter och förbättra dess kvalitet.
Försäljningsmarknader - området för utbyte av varor och pengar mellan konsumenter av tillverkade produkter och dess tillverkare och säljare. Försäljningsgränser bestäms av geografiska begränsningar och socioekonomiska begränsningar mellan konsumenternas målgrupper.
Resurspotential - en uppsättning materiella och icke-materiella materiella resurser som företaget tillverkar slutprodukten med. Materialresursernas potential kännetecknas av möjligheten för företagens tillgång till vissa material eller halvfabrikat som fungerar som råvara för tillverkning av produkter. Immateriell potential - affärsmöjligheter att attrahera investeringar för att implementera företagets strategi, finansiera utveckling, möta verksamhetens värde, intellektuella behov. Resursbedömning är väsentlig för att korrekt implementera finansieringsstrategin i affärsplanen.
Mergers and Acquisitions - företagets vilja att eliminera ineffektiva strukturella uppdelningar, försäljningen av en del av sin produktion, såväl som köp av företag för att utveckla marknader och öka utbudet av produkter, kännetecknar företagets önskan att förbättra sig så snart som möjligt under den strategiska ledningen.
Utvecklingstaktik - en uppsättning åtgärder som syftar till företagets tillväxt, att öka sin närvaro på nya marknader, utöka utbudet av produkter. Planeringen och genomförandet av en uppsättning taktiska åtgärder är en konsekvens av en ökad efterfrågan, uppkomsten av ny teknik. Varje taktik är en del av den övergripande affärsutvecklingsstrategin.
Företagskultur är ett värdesystem som är inneboende i företagets personal. Överensstämmelse med personliga egenskaper och beteendestruktur hos anställda med strategiska mål och taktiska metoder för företaget kännetecknar förmågan hos det nuvarande teamet att uppnå sina mål, som bildas av investerare och är inskrivna i utvecklingsstrategin.

Sekvens för strategiutveckling

Strategisk planering och förvaltning av strategin bidrar till genomförandet av de viktigaste åtgärderna när det gäller förvaltningsaktivitet:

affärsutvecklingsprognoser;
övervakning av yttre stimuli och deras inverkan på den vita processen;
genomförande rätt val utvecklingsriktningar.

Men för att fullt ut få ut hela uppsättningen av fördelar från tillämpningen av strategin måste den utformas korrekt, i sekvens, med hänsyn till alla faktorer som påverkar verksamheten.

Utvecklingen av en affärsstrategi för ett enskilt företag utförs i en strikt specificerad ordning:

analys yttre miljön- Studie av marknader: efterfrågan, utbud, konkurrensfält;
analys inre miljö företag - studie av företagets kapacitet, företagskultur, tillgång till resurser;
utveckling av organisationens uppdrag och mål - bildandet av syftet med verksamhetens existens, tilldelningen av slutliga mål och taktiska utvecklingsstadier;
val av utvecklingsstrategi - beslutsamhet med en uppsättning taktik för att uppnå de slutliga målen som tillfredsställer företagets värderingar;
implementering av strategier - genomförandet av åtgärder utformade för att förverkliga företagets taktiska mål;
pågående övervakning av efterlevnaden av strategin - utveckling av mekanismer för att övervaka företagets verksamhet, införande av motiverande och straffmekanismer, ett system av reaktioner på externa faktorer som är utformade för att disciplinera genomförandet av huvuduppgifterna.

Referens affärsutvecklingsstrategier

De mest effektiva affärstillväxtstrategierna som används mest i praktiken, med en mallkaraktär, kallas referens.

Referens affärsstrategier Strategier representerar fyra huvudsakliga sätt att realisera ett företags affärspotential. Processen för att implementera referensstrategin är att omvandla en av dess delar:

Produkter;
marknadsföra;
industrier;
affärspositioner avseende teknik och branschen som helhet;

Under implementeringen av strategin kan elementen antingen ändras eller förbli i sitt ursprungliga tillstånd. Kombinationer av föränderliga element och de som förblir i sitt ursprungliga tillstånd bildar fyra huvudtyper av grundläggande affärsstrategier:

koncentrerade tillväxtstrategier;
integrerade tillväxtstrategier;
diversifierade tillväxtstrategier;
minskningsstrategier;

Koncentrerade tillväxtstrategier

Koncentrerade tillväxtstrategier består av en uppsättning taktiska transformationer utformade för att förändra de produkter som ett företag producerar eller hela marknaden. Samtidigt gäller strategin inte andra objekt för strategisk planering. Koncentrerade tillväxtstrategier är i sin tur indelade i följande typer av affärsstrategier:

Strategin för att stärka marknadspositioner är en uppsättning åtgärder och transformationer, vars syfte är att maximera positionen för en viss produkt på marknaden. Det kännetecknas av stor uppmärksamhet på marknadsföring och forskning av konsumenternas efterfrågan.
En strategi för utveckling av en marknad för varor och tjänster är en strategi som bygger på att hitta eller skapa en ny marknad för produkter som redan är producerade av företaget. kännetecknas av stor uppmärksamhet till Internationellt byte, som går utanför de vanliga marknadernas territorium.
Strategiskapande och utveckling av produkt - lösning strategiska mål beror på lanseringen av nya typer av produkter. Denna strategi är nära kopplad till förvärvet av nya immateriella rättigheter - patent, produktionsmetoder och tillgång till finansiella resurser, på grund av vilket det sker en utbyggnad av produktionskapaciteten med ökad konkurrenskraft.

Integrerade tillväxtstrategier

En grupp referensstrategier som involverar affärsutveckling genom att öka strukturen i företaget kallas integrerade tillväxtstrategier. De kännetecknas av att nya industrier och divisioner skapas inom ramen för befintliga affärsprocesser.

Det finns följande typer av integrerade affärsutvecklingsstrategier för utveckling:

Omvänd vertikal integrationsstrategi - representerar företagets tillväxt genom att minska produktionskostnaderna på grund av absorptionen av leverantörer av råvaror, material, komponenter, immateriella rättigheter, skapandet av egna leverantörsföretag, vars syfte är att stänga produktionscykeln på moderbolaget, koncentrationen av finansiella flöden i ena handen. Ofta, när man implementerar en sådan strategi, blir råvarukällan, som var huvudleverantören och kostnadsgeneratorn, tvärtom en mer lönsam affärsenhet.
Strategin med framåtgående vertikal integration kännetecknas av ökad kontroll från tillverkaren över företag som distribuerar och distribuerar produkter till konsumenter. Kontrollen av mellanhänder säkerställer högre nivå av industriell marknadsföring och bättre samordning av försäljningen inom de synergistiska processer som orsakas av sammanslagning av tillverkare och säljare.

Diversifierade tillväxtstrategier

Om marknadsnischen har uttömt sin potential eller är nära detta tillstånd bör du ta till en diversifierad tillväxtstrategi. Denna strategi innebär utvidgning av basproduktsortimentet, sökandet efter nya möjligheter på den befintliga marknaden. Denna form av utveckling är en utvecklingsstrategi för ett litet företag som upplever tillväxt och behöver expandera. Det finns följande typer av strategier baserade på diversifiering:

Centrerad diversifieringsstrategi - baserad på processen att hitta möjligheter för produktion av nya varor och tjänster, som kommer att baseras på befintlig teknologi och produktionskedjor. Samtidigt stängs inte den befintliga produktionen utan används som en kunskapsbas för att utöka utbudet av produkter. Även de marknadsföringsmöjligheter som företaget har i den marknadsnisch som det tidigare arbetat inom används aktivt.
Strategin för horisontell diversifiering bygger på sökandet efter möjligheter för produktion av nya produkter som kräver utveckling av fundamentalt ny teknik. Utveckling genom denna strategi kräver antingen utbildning av personal i ny teknik, eller anställning av nya medarbetare som är kompetenta inom det område som företaget planerar att bemästra.
Strategin för konglomeratdiversifiering bygger på att expandera verksamheten genom att sätta i drift produktionsanläggningar vars produkter inte på något sätt är kopplade till det tidigare producerade företaget och inte konsumeras på mål, utvecklade marknader. Denna strategi är den mest krävande när det gäller kvaliteten på ledningen och personalens kompetens, dess genomförande innebär att gå in på en helt ny marknad, där framgång endast kan garanteras med speciella hög nivå inställning till affärer.

Reduktionsstrategier

Om det efter en lång period av progressiv tillväxt och utveckling finns behov av viss omstrukturering av affärsstrukturen bör en revidering av produktsortimentet, reduktionsstrategier användas. Behovet av minskning kan orsakas av den ekonomiska krisen, vissa grundläggande förändringar i ekonomin, irreversibla förändringar i utbuds- och efterfrågans struktur.

I sådana fall drastiska förändringar marknadsförhållanden, tillgriper företag en strategi för målmedveten inskränkning av verksamheten. Sådana strategier är vanligtvis fyllda med smärtsamma konsekvenser för verksamheten, och särskilt för personalen.

Trots den uppenbara tillbakagången i aktiviteten är reduktionsstrategier ändå utvecklingsstrategier – de kan inte undvikas, och om minskningen genomförs på rätt sätt kan detta tillvägagångssätt vara det enda som gör att verksamheten kan fortsätta att existera under de nya förhållandena. Sådana strategier kan också vara användbara vid uppdatering av ett företag, för att introducera nya tillvägagångssätt, för att överge föråldrade tekniska cykler.

Det finns fyra huvudtyper av reduktionsstrategier:

Likvidationsstrategin är den största möjliga minskningen av verksamheten, vilket också ger ett fullständigt utträde ur verksamheten. Krävs för användning när driften av en verksamhet blir i grunden omöjlig.
Avverkningsstrategin är fullständig uteslutning investeringar i utveckling, men maximal vinst för investerare och högsta ledningen. Det används i en situation där en verksamhet blir föga lovande, denna förståelse är vanlig på marknaden vilket gör att företaget inte kan säljas utan bara likvideras.
Neddragningsstrategi - är en omstrukturering av företaget när en eller flera av de minsta lovande vägbeskrivningar, divisioner eller företag. En sådan strategi används för att i grunden förändra affärsformen, dess geografiska eller konceptuella gränser. Det används när det är nödvändigt att utesluta de minst effektiva och lovande områdena, samt för att lämna tillgångar som inte tillhör kärnverksamheten.
Kostnadsreduktionsstrategi - baserad på sökandet efter möjligheter att minska kostnader och produktionskostnader. Strategin genomförs med ovilja att minska den framtida produktionen i framtiden, med en svår allmän ekonomisk situation som är tillfällig. Det kännetecknas av en kraftig ökning av lönsamheten, koncentration i de mest lönsamma områdena.

I praktiken tillgriper många företag samtidigt implementeringen av flera strategier på en gång, som dock inte utesluter varandra, utan tvärtom kompletterar varandra. Sådana strategier som kombinerar grundläggande affärsutvecklingsstrategier kallas kombinerade affärsutvecklingsstrategier.

När du väljer en strategi är rollen för företagets ledning extremt viktig, som måste analysera alla initiala data korrekt och välja det mest bästa vägen utveckling.

Tidigare användes strategibegreppet endast i militära situationer, men nu har innebörden av denna term utökats avsevärt. Nu bör ägaren av varje företag fundera över strategin. Det borde det, men i verkligheten är det inte alltid så.

Mycket ofta ser ett företags affärsstrategi ut ungefär så här: hamna i slagsmål, så får vi se. Detta leder till att alla åtgärder utförs "genom beröring". Även om det finns ett element av tur i affärer, handlar framgång mycket mer om hårt arbete och en överlagd plan än om slumpen.

En tydlig affärsutvecklingsstrategi gör att du kan närma dig affärer systematiskt, vidta meningsfulla åtgärder och uppnå förutsägbara resultat. Vi kommer att analysera typerna av affärsutvecklingsstrategier i dagens artikel.

Typer av affärsstrategier:

1. Strategin för koncentrerad tillväxt. Denna strategi syftar till att stärka företagets position på marknaden. Inom ramen för denna utvecklingsriktning kan den tillverkade produkten förbättras, eller något nytt skapas som efterfrågas mer av kunderna.

2. Integrerad tillväxtstrategi. Affärsstrategier av denna typ implementeras genom att utöka affärsstrukturen, öppna nya divisioner. Företaget kan utvecklas inifrån, eller så kan det köpa andra företag som ägnar sig åt närliggande verksamhet.

Därmed är det möjligt att minska affärskostnaderna och få ytterligare vinst där investeringar tidigare krävdes.

3. Tillväxtstrategi för diversifiering. Med denna strategi försöker företaget gå bortom sitt eget inflytande.

Till exempel utökar det utbudet av varor eller tjänster som inte är relaterade till den aktuella raden av erbjudanden. Ett annat alternativ för denna typ av småföretagsstrategi är att leta efter nya aktiviteter utan att vara bundna till befintliga.

4. Reduktionsstrategi. Ibland krävs det två steg bakåt för att ta ett steg framåt. I en instabil marknadssituation kan företagets ledning välja organisationens affärsstrategi, vilket innebär nedläggning av verksamheten eller en del av den, en kraftig kostnadsminskning eller att få maximal nytta av kort tid följt av likvidation av bolaget.

Detta gör att du ofta kan ta dig ur en krissituation med minimala förluster.

Att utveckla en affärsstrategi och välja den mest lämpliga kräver erfarenhet, intuition, förmåga att inhämta och analysera information från tillförlitliga källor, förstå affärsprocesser och marknadssituationen.

I den moderna världen förändras allt snabbt, och det är ytterst viktigt att ändra strategin i tid om den yttre eller interna situationen har förändrats. I det här fallet måste du följa den valda vägen, om det inte finns någon force majeure. På ett eller annat sätt är tänkandet hos en affärsstrateg vettigt att utveckla för varje entreprenör.

Nu är typerna och egenskaperna hos affärsstrategier ingen hemlighet för dig. I följande material kommer vi att prata om varje typ av strategi separat. Hålla kontakten.

Om du är intresserad av entreprenörskap, där du kommer att börja tjäna i ditt företag genom att använda dina talanger och styrkor!

Det har alltid funnits individer som inte kände igen att arbeta för någon, som ville göra eget företag. Det finns också människor som, efter att ha arbetat på vilket företag som helst, öppnar sitt eget företag.

Hittills är frågan om att öppna ett eget företag särskilt relevant, eftersom reala inkomster har sjunkit på grund av tillståndet i landets ekonomi. Och efter att ha öppnat ditt eget företag kan du ha en anständig inkomst och arbeta för ditt eget nöje.

Vad behöver du för att starta eget?

För att börja arbeta för dig själv behöver du en idé, en stor summa pengar som behövs för att skaffa anläggningstillgångar, samt en tydlig affärsstrategi.

Men hur kan man se till att verksamheten inte bara fungerar, utan också ger den nödvändiga inkomsten, utan att involvera sin ägare i förluster? Svaret är enkelt – du måste ha och följa en professionellt utvecklad strategi.

En affärsstrategi är ett specifikt tillvägagångssätt för att göra affärer som utvecklas baserat på det aktuella läget, såväl som aktieägares eller ägares önskemål.

Vilka typer finns?

Det finns många metoder och planer i världen som är utvecklade både för ett specifikt företag och för branschen som helhet, eller lämpliga för en specifik grupp av företag.

Dessutom har varje affärsstrategi sina egna specifika egenskaper. Genom att utforska var och en av dem kan vi urskilja följande typer:

Koncentrerad förstoring.
Integrerad förstoring.
diversifierad expansion.
Förkortningar.

Dessutom har var och en av dem flera underarter, som kommer att diskuteras senare.

Koncentrerad ökningsstrategi

Låt oss ta en titt på kärnan i en sådan affärsstrategi. Det är förknippat med en förändring av de producerade varor eller tjänster som tillhandahålls, samt med en förändring på marknaden. Samtidigt förändras inte den huvudsakliga branschen där ekonomisk verksamhet bedrivs.

I en sådan affärsstrategi för företaget kan följande förändringsområden särskiljas:

Ökning av marknadsandel. Innebär erövring Mer kunder genom olika marknadsföringsrörelser, samt etablera nya partnerskap (köpa upp konkurrenter eller gå samman till ett företag, avtal om ömsesidigt samarbete). Reklam är dyrt, men organisationer ser det som en investering i sin verksamhet.
Sök efter nya marknader. I det här fallet kommer företaget flitigt att leta efter nya marknader. Vanligtvis är detta en utvidgning av försäljningsområdet eller ett försök att attrahera en ny kategori av konsumenter.
Produktförbättring. Det innebär omdesign eller förbättring av tillverkade produkter. Om detta inte ger framgång skapas en ny typ av produkt som företaget börjar sälja.

En affärsstrategi av detta slag fungerar bra, speciellt för de företag som har tillräckliga resurser och har en produkt som passar olika kategorier av konsumenter.

En sådan affärsutvecklingsplan kommer inte att passa alla tillverkare på grund av bristen på erkännande på marknaden.

Integrerad ökningsstrategi

Denna typ av strategi används vanligtvis av företag som utvecklas framgångsrikt och vill öka sina marknadsandelar, såväl som sina vinster.

En sådan utvecklingsplan är uppdelad i två underarter:

Försörjningsreglering. Det innebär att stärka kontrollen över leverantörer av insatsvaror för produktion. Dessutom är det möjligt att öppna egna filialer eller dotterbolag, som helt eller delvis kommer att fylla rollen som leverantörer av råvaror. Om bara en eller två leverantörer har rätt råvaror, kan de börja ställa sina egna villkor, vilket kommer att gå emot företagets mål och vara olönsamt för det. I det här fallet är det bättre att börja bryta resurser på egen hand och inte fortsätta.

Utveckling av säljnätverket. Det händer ofta att försäljningsställena inte motsvarar den nivå som krävs för storförsäljning och inte kan tillgodose all efterfrågan både vad gäller kvantitet och kvalitet. Syftet med denna typ av affärsstrategi är att börja sälja varor självständigt på rätt nivå, samt förbättra kvaliteten på nuvarande försäljningsställen. I det här fallet är detta en utmärkt plan för företagets utveckling.

Sådana affärsstrategier för organisationen kommer att kräva vissa ekonomiska resurser, som kommer att behöva investeras i utvecklingen av försäljningsnätverket eller leveranskällor.

Bolaget bör nyktert bedömas om det smärtfritt kan "dra" ut rörelsekapital nödvändiga medel, eller så är det värt att söka hjälp från externa investerare.

Diversifierad expansionsstrategi

Sådana strategier utvecklas för företag som har utmattat sig själva. Detta kan uttryckas i en avmattning i utvecklingstakten eller en minskning av dess popularitet på grund av följande faktorer:

Konsumenterna har redan blivit trötta på varorna och är ganska trötta;
marknaden är redan full av den typ av produkt som produceras;
branschen upplever en nedgång i konsumtionen.

Trots de farliga omständigheterna för ytterligare utveckling företag som listas ovan, det finns flera underarter av denna strategi som gör att du kan gå segrande ur denna situation:

Utveckling av nyproduktion. Huvuduppgiften för företaget när man följer en sådan strategi är att samla de nödvändiga resurserna för att starta produktionen av nya produkter som kan säljas på marknaden. Det kommer att krävas mycket resurser, eftersom det är nödvändigt att bemästra nya produktionsprocesser och teknologier.
Bemästra produktionen av relaterade produkter. Du kan också prova produktionen av produkter som kommer att komplettera huvudprodukten. Detta kräver en mindre kostnad jämfört med den tidigare underarten, men det krävs en hel del infusioner. Det är inte nödvändigt att leta efter nya sätt att marknadsföra sådana produkter, de befintliga möjligheterna kommer att räcka, eftersom de kommer att komplettera huvudprodukten.
Start av produktion av nya produkter för andra marknader. Om ledningen är säker på att de två föregående undertyperna inte kommer att hjälpa företaget, beslutar den sig för att försöka etablera ytterligare produktion, som kommer att fokusera på en ny typ av produkt och nya marknader. En sådan strategi skulle kosta mycket. Små företag kommer inte att lätt och smärtfritt kunna hitta det nödvändiga kontanter till skillnad från stora företag.

Dessa typer av strategier kräver mycket mer resurser och är mycket beroende av ledningspersonalens kompetens att hantera sådana frågor. Utan kompetent ledarskap kommer en sådan väg inte att lyckas.

Reduktionsstrategi

Mycket ofta efter en mens snabb tillväxt det sker en minskning i utvecklingstakten eller till och med en nedgång i produktionen. Detta beror på många faktorer som inte bara beror på företaget i sig, utan också på den omgivande marknaden.

Därutöver finns även utländska ekonomiska och politiska komponenter som också påverkar utvecklingen av en viss bransch, marknad och enskilt företag.

Behöver nyktert bedöma situationen

I sådana fall finns det goda skäl att överväga neddragningsstrategier för att bibehålla och förbättra produktionseffektiviteten, samt för att öka företagets ekonomiska trygghet.

Denna företagsledningsstrategi har följande underarter:

Likvidation. Den används bara när företaget inte längre har en chans att existera. Det anses vara en plan att stänga företaget.
Omedelbar inkomst. Strategier av denna underart används för att maximera inkomsten på minsta möjliga tid. Vanligtvis används det av de företag som inte ser sin vidareutveckling och vill lämna marknaden. Samtidigt vill de få maximal vinst i denna process. För att göra detta börjar de minska arbetarna, sluta serva varor och minska andra kostnader som inte påverkar vinsten.
Partiell stängning. Det används i fall där ett företag vill bli av med det ideella området för sin verksamhet, eller för att få ytterligare medel som kan investeras i framgångsrik produktion.
Kostnadsminskning. En sådan affärsutvecklingsstrategi används av företag som vill öka arbetsproduktiviteten och produktionseffektiviteten. För detta söks sätt att minska kostnaderna. Detta kan uppnås både genom att automatisera produktionsprocessen och genom att minska den "extra" personalen.

Naturligtvis, i praktiken kan samma företag samtidigt använda en strategi som kommer att omfatta flera av de typer som anges ovan samtidigt.

Utan en bra tydlig strategi kan resultaten bli oförutsägbara

PÅ senare tid väldigt ofta använder de ordet start-up (från engelska start up), vilket betyder början på implementeringen av någon ny och bra affärsidé.

Det är faktiskt mycket viktigt att hitta din nisch på marknaden för tillhandahållande av tjänster eller försäljning av varor - detta är ganska svårt i en mycket konkurrensutsatt miljö.

Det är nödvändigt att ha och följa en godkänd utvecklingsstrategi

Men bortsett från bra start, Måste ha rätt plan att göra affärer, så att en sådan start inte snabbt övergår i konkurs. En sådan plan är en affärsstrategi, som du inte bara kan genomföra framgångsrikt ekonomisk aktivitet, men också framgångsrikt utveckla, öka vinsten.

Så om du vill leda lönsam verksamhet, se till att ta upp en sådan fråga som att utveckla affärsstrategier, eller anförtro det till kunniga proffs. Eftersom denna procedur är utmanande uppgift som endast kan hanteras av erfarna proffs.

AFFÄRSSTRATEGI

Varje framgångsrikt företag måste ha en affärsutvecklingsstrategi och inse att detta är mycket viktigt för att nå nya framgångar i framtiden.

Affärsstrategiär en integrerad modell av åtgärder utformad för att uppnå företagets mål. Innehållet i strategin är en uppsättning beslutsregler som används för att bestämma de huvudsakliga verksamhetsriktningarna. Det är med andra ord en plan för hur företaget ska flyttas från där det är nu till dit det vill vara. Det vill säga att hitta ett sätt att nå dina affärsmål.

Valet av en viss affärsstrategi påverkas av följande element:

marknadsföra
industri
tillverkad produkt
tillämpad teknik
företagets plats på industrimarknaden

Hur utvecklar man en effektiv affärsstrategi?

När du väljer en strategi är det först och främst nödvändigt att hitta svar på följande viktiga frågor:

Vilken produkt (tjänst) erbjuder ditt företag till försäljning?
Vilka kunder och vilken marknad är din produkt (tjänst) designad för?
Varför behöver kunderna den tjänst du erbjuder?
Vilka är dina främsta konkurrenter? Vad är deras marknadsandel?
Vilka är dina konkurrenters främsta styrkor?
Vilka är de största svagheterna hos dina konkurrenter?
Vilka är de tekniska alternativen till din produkt (tjänst)?
Vilka är styrkorna med ditt företag?
Vilka är svagheterna i ditt företag?
Vilka strategier bör tillämpas för att få ut det mesta av dina styrkor?
Gör det företagskultur tilldelade uppgifter?
Vilka är de lovande möjligheterna i den valda riktningen?
Vilka potentiella hot och risker kan vara i den valda riktningen?

Baserat på de inkomna svaren kan du utveckla en plan för att uppnå dina mål, identifiera möjliga alternativ för att lösa detta problem och utvärdera resurser och möjligheter. Och börja vidta åtgärder. Men det måste man komma ihåg Strategiiseringsprocessen slutar inte med några omedelbara åtgärder. Det brukar sluta med allmänna anvisningar, marknadsföring som kommer att säkerställa tillväxt och förstärkning av företagets position.

Den formulerade strategin ska användas för att utveckla strategiska projekt med hjälp av sökmetoden. Strategins roll i sökningen är för det första att hjälpa till att fokusera uppmärksamheten på vissa områden och möjligheter; för det andra att förkasta alla andra möjligheter som oförenliga med strategin.

Strategin i företaget utvecklas och implementeras på alla nivåer av strategisk ledning:

"Första nivån. Företags". Finns i företag verksamma inom flera affärsområden. Här tas beslut om köp, försäljningar, likvidationer, omprofilering av vissa affärsområden, strategiska överensstämmelser mellan enskilda affärsområden beräknas, diversifieringsplaner tas fram, Global styrning finansiella resurser.

"Andra nivån. affärsområden". Nivån på de första ledarna för icke-diversifierade organisationer, eller helt oberoende, ansvariga för utveckling och implementering av affärsområdets strategi. På denna nivå utvecklas och implementeras en strategi utifrån företagets strategiska plan, vars huvudmål är att öka organisationens konkurrenskraft och dess konkurrenskraft.

"Den tredje. Funktionell". Nivån på chefer för funktionsområde: ekonomi, marknadsföring, FoU, produktion, personalledning m.m.

"Fjärde. Linjär". Nivån på avdelningschefer i organisationen eller dess geografiskt avlägsna delar, till exempel representationskontor, filialer.

Affärsstrategi är inte universell och leder alltid till framgång. Affärsframgång, såväl som själva strategin, är en ekvation med många variabla variabler. Vart din strategi tar dig är helt upp till dig. Men att det, strategin, borde vara det, är entydigt.

När man organiserar ett företag är det nödvändigt att fatta strategiska beslut. I detta avseende är det nödvändigt att klassificera de processer som utgör företagens strategi. De kan delas in i tre grupper:

1) processer för att använda den befintliga potentialen för produktion av produkter, utförande av arbete och tillhandahållande av tjänster (produktion);

2) processerna för att skapa, öka och modernisera företagets potential (reproduktion);

3) processer som säkerställer skapandet och utvecklingen av själva reproduktionsbasen för företaget (reproduktion av reproduktion).

Strukturen för affärsprocesser består av strategiska och taktiska beslut som fattas på företagsledningsnivå. Mest viktiga beslut, angående bildningsprocesserna (skapande, påfyllning, förändring) av potentialen för utveckling av den reproduktiva basen, kan klassificeras som strategiska (Fig. 6.2).

Ris. 6.2. Klassificering av företagsledningsbeslut

Beslut som rör användningen av den befintliga potentialen i produktionsbasen bör betraktas som taktiska.

Strategiska beslut är kärnan i ett företags strategi. Samma affärsstrategi är ett system som bygger på specifika uppgifter, beslut om enskilda frågor om verksamhetens funktion.

Det finns tre sätt att definiera en företagsstrategi.

Det första tillvägagångssättet är baserat på struktureringen av företagets målutrymme (sfären) - idéerna från vissa personer som är intresserade av företagets verksamhet om företagets önskade tillstånd, resultat och utveckling. Bland dessa personer kan finnas representanter för ledningen, anställda, aktieägare, investerare, köpare av varor, leverantörer etc. Beroende på graden av detalj eller omvänt generaliseringen av dessa representationer i målutrymmet, urskiljs fem beskrivningsnivåer: uppdrag, strategi, mål, uppgifter och handlingar (det sista elementet är så att säga gränsen mellan mål- och beteendesfären).

Det andra tillvägagångssättet för att definiera begreppet strategi är baserat på syntesen av strategi, på basis av individuella strategiska beslut. Det är strategin som definieras som en integrerad uppsättning sammanhängande strategiska beslut som är tillräckliga för att beskriva företagets nyckelområden. Kopplingen mellan strategin och uppdraget betonas inte här, och den största uppmärksamheten ägnas åt fullständigheten och konsekvensen i systemet med strategiska beslut.

Det tredje tillvägagångssättet representeras av olika kombinerade alternativ.

Så, strategi - en uppsättning sammanhängande beslut som bestämmer de prioriterade områdena för resurser och företagets ansträngningar för att genomföra sitt uppdrag.

Ett företagsledningssystem baserat på strategisk planering, kompletterat med en mekanism för att samordna aktuella beslut - taktiska och operativa - med strategiska, samt en mekanism för att justera och övervaka implementeringen av en strategi, kallas ett strategiskt ledningssystem .

1. Råvarumarknadsstrategi - en uppsättning strategiska beslut som bestämmer utbudet, volymen och kvaliteten på produkter och företagets beteende på råvarumarknaden.

2. Resurs-marknadsstrategi - en uppsättning strategiska beslut som bestämmer beteendet hos ett företag på marknaden för produktion, finansiella och andra faktorer och produktionsresurser.

3. Teknologisk strategi - strategiska beslut som bestämmer dynamiken i företagsteknologi och inflytandet av marknadsfaktorer på den.

4. Integrationsstrategi - en uppsättning beslut som bestämmer integrationens funktionella och ledningsmässiga interaktioner mellan ett företag och andra företag.

5. Finansiell strategi och investeringsstrategi - en uppsättning beslut som bestämmer sätten att attrahera, ackumulera och spendera finansiella resurser.

6. Social strategi - en uppsättning beslut som bestämmer typen och strukturen för teamet av anställda i företaget, såväl som arten av interaktion med dess aktieägare.

7. Ledningsstrategi - en uppsättning beslut som bestämmer typen av företagsledning vid genomförandet av den valda strategin. På senare tid har många företag omstrukturerat sin interna produktion, tekniska, organisatoriska och ledningsstruktur, och omfördelat rättigheterna och skyldigheterna för olika avdelningar och delsystem.

8. Omstruktureringsstrategi - en uppsättning beslut för att bringa produktionen, den tekniska och organisatoriska och ledningsstrukturen i linje med företagets förändrade villkor och strategi.

Strategisk planering kännetecknas av användningen av typiska klassificeringsgrupperingar av individuella privata alternativ för att välja riktningar och karaktären av affärsutveckling. Bildandet av strategier involverar valet av ett av flera (vanligtvis inte fler än tio) förutformade alternativ inom ett visst område av affärsprocesser, beroende på externa strategiska faktorer och det val som gjorts tidigare.

I allmänhet innehåller uppsättningen affärsprocessstrategier följande element:

♦ definition av klassificeringsegenskaper för strategiska alternativ;

♦ klassificering av strategier;

♦ bildandet av elementära (grundläggande) strategiska alternativ;

♦ bestämning av strukturen för uppsättningen av grundläggande alternativ för deras kombination när du skapar komplexa alternativ;

♦ bildandet av komplexa strategiska alternativ;

♦ definition av kriterier för att jämföra alternativ;

♦ analys och jämförelse av komplexa alternativ för att fastställa genomförbarhet och effektivitet;

♦ val av en övergripande strategi;

♦ definition av kriterier för översyn av den antagna strategin;

♦ skapande av förenklade versioner av den antagna strategin för att informera olika kategorier av personer som är intresserade av företagets verksamhet;

♦ utveckling av mekanismer för att implementera strategin och utveckling av mekanismer för att övervaka efterlevnaden av beslut som fattats på företaget med den valda strategin.

I praktiken är utvecklingen av en strategi genomförandet av följande steg:

♦ klargörande av företagets gränser, dess identifiering i de ekonomiska, affärsmässiga, administrativa och andra miljöerna i det marknadsekonomiska systemet;

♦ analys av företagets strategiska potential;

♦ beslutsamhet i enlighet med företagets potential för möjliga affärszoner;

♦ analys av produktmarknaden i det område som bestäms av företagets strategiska potential - den ekonomiska zonen;

♦ positionering av företaget inom ledningsområdet;

♦ definition av teknikstrategi;

♦ bildandet av alternativ och val av företagets råvarumarknadsstrategi;

♦ bildandet av alternativ och val av företagets resursmarknadsstrategi;

♦ analys av möjligheterna att skapa en integrationszon för företaget, fastställande av företagets integrationsstrategi;

♦ utveckling av företagets finansiella och investeringsstrategi;

♦ utveckling av alternativ och val av social strategi för företaget;

♦ definition av förvaltningsstrategi.

Som framgår av listan ovan över steg är skapandet och genomförandet av en strategi en ganska tidskrävande procedur. Det är också viktigt att i processen att diskutera strategin förbättras ledningen, teamet konsolideras och nivån av motsättningar minskar i företagets ägares, chefers och anställdas intresse.

Efter att på så sätt förtydliga begreppet en integrerad företagsstrategi och beskriva den allmänna bilden av strategibildning, kan vi uppehålla oss vid affärsstrategins roll. Följande aspekter av denna roll sticker ut.

1. ”Strategi som modell” är en implementerad strategi som uppfattades och formaliserades på ett visst sätt efter en tid efter implementeringen. Resultatet av dessa åtgärder är ett strategimönster som liknar proverna på företagets produkter som ställs ut i showroomet. Detta prov används senare för att bilda andra strategier som tar hänsyn till de förändrade förutsättningarna. Dessutom avgör en sådan strategi i stor utsträckning företagets rykte och image.

"Strategi som modell" möjliggör en hierarkisk representation i form av en uppsättning mer och mer detaljerade utvecklingar: från en grov beskrivning till en detaljerad reglering. Vi kan föreslå följande kedja av strukturella förändringar i affärsprocesser: produktion - finansiering - försäljning - marknadsföring - konkurrens - arbetskraftsresurser - innovationer - ansvar gentemot köparen.

2. "Strategi som makt" - ses som resultatet av en politisk process av interaktion mellan alla personer som är intresserade av företag, vilket ger nödbefogenheter till dem som är kallade att genomföra denna strategi. PÅ allmän känsla och de som har makt, och de som skulle vilja ha den, påverkar produktionen. I många fall är den faktiska makten i företag oundvikligen delad, och denna uppdelning görs oavsett intressen, principer för företagsutveckling eller graden av demokrati i beslutsfattandet.

Det är vettigt för de flesta inhemska företag att bygga en funktionell organisationsstruktur och en lämplig strategi, med hänsyn till uppkomsten av akuta administrativa, politiska eller kriminella situationer när som helst i företagets intressen och behovet av ett adekvat svar. Det bör förväntas att företaget kommer att ha tillräcklig makt i förhållande till vissa intressentgrupper och otillräcklig makt i förhållande till andra. Det kan också förväntas att den övergripande maktpositionen i ett företag kommer att förändras över tiden i takt med att individuella maktförhållanden förändras mellan företagets intressentgrupper.

3. "Strategi som företagets konkurrensposition" definieras som en konkurrensfördel som uppnås genom att skapa mer skillnad mellan självkostnadspriset och varans försäljningspris än huvudkonkurrenterna. Detta sker i sin tur i en marknadsmiljö där konkurrensen ständigt uppdaterar processer och produkter, för att komma framåt kräver det konstant uppmärksamhet till mål som effektivitet, kundnöjdhet, tillväxt i produktmarknadsandelar och potential för innovation. Dessa uppgifter kräver komplikationen av administrativa relationer, strategisk utvecklingsplanering, fokuserad organisationsstruktur, använd åtaganden och underlätta nätverkande.

4. "Strategi som ett system för personalens motivation och kontroll" ger ett personalmotivationssystem, ledarskapsstil, struktur, ledningssystem och processer måste också förändras för att ersätta föråldrade delar av den strategiska konfigurationen. I det här fallet bör bilden av förändringar i den externa existensen av ett företag (företag) i sammanhanget av intressenternas förväntningar som en serie evolutionära perioder som föregår och åtföljer paket av revolutionära förändringar ha en adekvat och mobil projektion på personalen ledningssystem. Samtidigt omorienterar kriser företaget till ett nytt stadium i utvecklingen av ett motivationssystem med en ny ledare vid rodret. Det kan antas att längre fram är varje framgångsrik ledare i början av den evolutionära perioden själv embryot till nästa kris. Därför bör den förberedas därefter nytt system motivation och kontroll av personal för deras beslutsfattande.

5. "Strategi som svar på externa utmaningar" är modern tid snabba och frekventa oväntade förändringar behövs ett organisatoriskt och funktionellt delsystem som en del av företaget, som är engagerat i sökandet, fixeringen och förståelsen av företagets strategiska problem när de dyker upp och utvecklas. Ur denna synvinkel framstår strategin som en av de interna mekanismer som kontinuerligt ger lämpliga svar på nya strategiska problem och "utmaningar". Nya problem utgör "agendan" för strategiska aktiviteter i företag - varje problem eller utmaning måste studeras med tillräcklig effektivitet. Ett sådant system ger det enda tillvägagångssättet för att förbättra den "omfattande" kompetensen för strategisk ledning och utvecklingen av ett adekvat tillvägagångssätt för bildandet av program för utveckling av strategisk ledning.

Utveckling av delar av strategisk förvaltning av ekonomiska objekt olika nivåer och bildandet av den så kallade strategiska stilen för företagsledning är direkt relaterade till övergången från en centralt styrd ekonomi till en marknadsekonomi. Nästan fullständigt oberoende när det gäller att fatta inte bara operativa, utan också långsiktiga och dyra beslut utgör fortfarande svåra problem för affärsmän och företagsledare. Svårigheter att lösa dessa problem, ibland oförberedda chefer olika nivåer att antagandet av rimliga, balanserade och genomtänkta strategiska beslut är en av de viktiga faktorerna i processer som uteblivna betalningar, brott mot avtalsförpliktelser, en minskning av investeringsaktiviteten och en nedgång i takten i vetenskapliga och tekniska framsteg i nationalekonomi, den allmänna nedgången i industriproduktionen.

Det kan hävdas att kvaliteten på strategiska beslut i den mikroekonomiska och federala nivåer tjänar som ett allvarligt hinder för att förverkliga den produktiva potentialen hos företagens (företagens) arbetskraft och materiella resurser. De huvudsakliga fokusområdena i nuvarande strategierär: marknadsföring av varor på marknaden; tillförlitligheten för företagets ekonomiska stöd; uppdatering av sortimentet av varor; utvecklingen av produktionsteknik, vilket stämmer överens med bedömningen av betydelsen av de problem som chefer systematiskt möter.

För närvarande ökar den allmänna uppmärksamheten från affärssidan till strategin snabbt. Metoder för nätverksstrategisk planering utvecklas och implementeras när strategin utformas samtidigt och på ett samordnat sätt på flera tekniskt eller funktionellt relaterade företag. Hela system av territoriellt nära eller funktionellt närstående företag arbeta utifrån ett sammanhängande strategiskt perspektiv (sådana företagsgrupper kallas affärssystem). Samtidigt är strategier sällan tillräckligt komplexa, vilket avsevärt minskar deras verklighet, effektivitet och effektivitet.