Jak wybrać, co sprzedawać w sklepie internetowym w 2018 roku? To pytanie staje przed setkami przedsiębiorców, którzy zdecydowali się otworzyć swój biznes online. Rozważmy główne kryteria przy wyborze produktu do sprzedaży online, a także zaproponujmy pomysły na biznes.

O czym dowiesz się:

Jakie kryteria wziąć pod uwagę przy ocenie produktu

Proces znajdowania produktu, który nadaje się do sprzedaży na odległość, jest uważany za najważniejszy krok w tworzeniu dochodowego biznesu. Wybierając odpowiedni produkt, musisz określić dwie rzeczy:

• popyt na to
• Twoje możliwości finansowe i perspektywy rozwoju.

W końcu teoretycznie prawie wszystko można sprzedać przez Internet, ale nie każdy produkt przyniesie dobry zysk. W przypadku sprzedaży z zyskiem pożądane jest oszacowanie szeregu czynników, które wpłyną na zysk.

Potencjalna wielkość rynku

Większość danych o możliwej wielkości rynku jest dostępna w Internecie w domenie publicznej. Przyjrzyj się liczbom Data Insight, Stowarzyszenia Firm Handlu Internetowego oraz poszczególnych uczestników rynku.

To prawda, że ​​​​wielkość rynku sprzedaży internetowej wynosząca 1 bilion rubli, nazwana przez ekspertów, nic ci nie powie. Ale dane o najpopularniejszych produktach to dobry grunt do zastanowienia się, co lepiej sprzedawać w sklepie internetowym.

Statystyki pokazują, że elektronika, odzież, artykuły domowe i naprawcze itp. są dobrze sprzedawane w Internecie.

Do oceny rynku przydatne są analizy dotyczące jego konsolidacji. Według danych z 2017 r. istnieją już wysoce skonsolidowane branże w handlu internetowym, które mają poważnych liderów (na przykład w segmencie książek są „Labirynt” i „Czytaj miasto”, w Moskwie wśród internetowych supermarketów spożywczych - „Utkonos”).

Są jednak nisze, w których jest wiele małych sklepów internetowych. Na przykład w zakresie towarów na święta, sprzedaży kwiatów, grup materiałów budowlanych.

Są też uniwersalne nisze, w których dobrze czują się zarówno duże, jak i małe sklepy. Są to elektronika, odzież, buty, akcesoria.

Analiza zapytań wyszukiwania pomoże również w ocenie rynku. W tym celu używane jest słowo kluczowe Google Adwords. Zebrane przez firmę informacje pozwalają określić, czy będzie duże zapotrzebowanie na produkt, ilu potencjalnych klientów szuka tego produktu w Internecie.

Możesz również określić konkretnie, co sprzedawać w sklepie internetowym, korzystając z usługi Wordstat firmy Yandex, wpisując frazę „kup + [nazwa produktu przeznaczonego do sprzedaży]”.

Poziom konkurencji

Jak przeprowadzić analizę konkurencji? Będzie to również wymagało dostępu do Internetu. Wpisz w wyszukiwarkę nazwę produktu, który planujesz sprzedać i na pierwszej stronie wybierz 5-10 sklepów internetowych. Możesz skorzystać z usługi Yandex.Market i zobaczyć tam tych, którzy sprzedają ten produkt.

Co lepiej wziąć pod uwagę w analizie konkurencji sklepów internetowych? To jest warte zobaczenia:

• poziom cen (ile potencjalni konkurenci sprzedają ten lub inny produkt);
• obecność konkurentów (licznik z liveinternet może znajdować się na stronie w domenie publicznej, jeśli jej tam nie ma, wystarczy bezpłatna usługa Alexa);
• gdzie odwiedzający odwiedzają witrynę, kanały i położenie geograficzne użytkowników (Analiza witryny SimilarWeb);
• jakich słów kluczowych używają klienci, aby przejść do witryn konkurencji z wyszukiwania (funkcje płatnego zasobu SpyWords);
• ile pieniędzy wydaje się na reklamę kontekstową (SpyWords).

Ponadto przed zbudowaniem własnej strony internetowej warto zrozumieć, w jaki sposób konkurenci utrzymują klientów w swoich zasobach internetowych, w jaki sposób zachęcają ich do dokonania zakupu, a także jakie oferują metody płatności.

Ważny! Analiza innych sklepów internetowych pozwoli Ci dowiedzieć się, co jeszcze możesz sprzedawać w swoim sklepie (powiązane produkty, usługi). Na pewno będziesz miał pomysły, jak zwiększyć średni czek.

Wejdź na stronę konkurencji i spróbuj znaleźć produkt, dodaj go do koszyka i dokonaj transakcji. Zapisz swoje wrażenia, zastanów się, jak możesz ulepszyć usługę oferowaną przez inny sklep. Podczas analizy zwracaj uwagę na drobiazgi:

• czy są jakieś recenzje;
• szybki formularz kontaktowy;
• porady związane z użytkowaniem produktu itp.

Otwierając sklep internetowy, skorzystaj z systemu CRM firmy Business.Ru. Dzięki tej usłudze online możesz zarządzać swoim asortymentem, zautomatyzować współpracę z dostawcami, szybko przetwarzać zamówienia, dostarczać wysoka jakość obsługi klienta, przeprowadzaj promocje i analizuj sprzedaż.

Stabilność popytu na towary

Wcześniej pisaliśmy, że nie każdy produkt będzie opłacał się sprzedawać w sklepie internetowym. Istnieje jednak grupa tematów, które są dobrze realizowane, ale tylko w określony czas. Porozmawiamy o towarach sezonowych oraz towarach o popycie impulsowym.

Do tych pierwszych należą np. kwiaty (szczyt sprzedaży 8 marca i 1 września), towary do domków letniskowych (szczyt sprzedaży od kwietnia do czerwca).

Wszyscy wiedzą, że w sklepie internetowym dużo łatwiej jest sprzedać towary na wakacje nad morzem latem niż zimą. Jednak w tej chwili nie sprzedajesz towaru do sportów zimowych (szczyt sprzedaży listopad-styczeń).

Towary impulsowe to te, które dana osoba zobaczyła przypadkiem, ale jednocześnie postanowiła je wziąć. Żywym przykładem są bezużyteczne drobiazgi do kuchni, kupione przypadkiem na AliExpress.

Takie towary to herbata, kawa, czekolada, nietypowe przedmioty do domu, akcesoria. Ze względu na niski koszt, poziom ich sprzedaży nie spada w czasie kryzysu, ale jest bezpośrednio uzależniony od aktywności kampanii reklamowej sklepu.

Ważny! Jeśli chcesz zarabiać co miesiąc, zdecyduj się na sprzedaż czegoś, co nie podlega znacznym wahaniom.

Jak stabilny jest popyt, możesz dowiedzieć się z usług analizy słów kluczowych od Google.Adwords i Wordstat od Yandex.

Ponadto przed otwarciem sklepu internetowego należy wykonać szereg czynności:

1. Zdecyduj o wielkości inwestycji. System dropshipping (gdy dostawca sam wysyła towar do kupującego) pozwala na pracę przy niewielkiej inwestycji lub bez niej, ale niewiele w ten sposób zarobisz. Jeśli pracujesz bezpośrednio z kupującymi, potrzebujesz środków na zakup towaru od dostawcy, ponieważ często konsument płaci za towar, gdy odbiera go osobiście;
2. Znajdź dostawcę z przyjemnymi warunkami pracy, zapytaj go o cenę. Jeśli dostawca znajduje się za granicą, musisz dowiedzieć się, czy istnieją ograniczenia w imporcie towarów do Rosji, czy potrzebuje dodatkowej certyfikacji w naszym kraju;
3. Oblicz, jaki narzut możesz ustawić (biorąc pod uwagę wszystkie wydatki), aby osiągnąć zysk;
4. Rozważ warunki dostawy Darmowa dostawa to niewątpliwie zaleta Twojego sklepu internetowego);
5. Oceń, korzystając z wcześniejszych ustaleń dotyczących konkurencji, jak możesz planować kampania reklamowa. Może to być reklama kontekstowa, promocja za pośrednictwem sieci społecznościowych, a nawet marketing partyzancki. Wszystko zależy od przedmiotu, który sprzedajesz;
6. Opracuj biznesplan sklepu internetowego na podstawie wyciągniętych wcześniej wniosków.

Biznesplan powinien zawierać:

• rodzaj towarów;
• Analiza rynku;
• analiza pozytywnych, negatywnych stron biznesu, szans i zagrożeń;
• opis uwarunkowań organizacyjno-prawnych;
• plan kampanii reklamowej;
• kalkulacja przychodów i inne kalkulacje finansowe.

Co sprzedawać w sklepie internetowym: pomysły i sposoby wyboru niszy

Przed przedstawieniem pomysłów na produkty, które będą dobrze sprzedawać się w Internecie w 2018 roku, oto pięć sposobów na wybór niszy:

1. Zdefiniuj problem i zidentyfikuj produkty, które go rozwiązują. Na przykład wzrost przestępczości stworzył zapotrzebowanie na tak zwany „plecak antykradzieżowy”. Statystyki z 2018 roku tylko to potwierdzają:


2. Znajdź produkty, które pasjonują Ciebie i osoby wokół Ciebie. Na przykład, jeśli lubisz biegać, możesz otworzyć sklep dla biegaczy. Możesz sprzedawać akcesoria sportowe, wodę, a nawet wygodną biżuterię dla osób zajmujących się tym sportem. Jeśli jesteś podekscytowany nowymi gadżetami, sprzedawaj nowe. Tak więc wciąż rośnie zapotrzebowanie na odkurzacze zrobotyzowane (nie wspominając o kwadrokopterach).

3. Poszukaj niszy z potencjałem brandingowym. Na przykład na fali patriotyzmu w Rosji dobrze rozwinęły się sklepy z odzieżą tematyczną i akcesoriami.

4. Zidentyfikuj produkt, którego popyt może wzrosnąć. Tak więc wśród mężczyzn modne jest teraz zapuszczanie brody. Popyt na produkty do pielęgnacji brody podwoił się w ciągu ostatniego roku. Duży popyt obserwuje się w okresie jesienno-zimowym, a także przed świętami (Nowy Rok i 23 lutego).

5. Zidentyfikuj produkty, które są teraz gorące: zapytaj znajomych, co zamierzają kupić. Na przykład wielu nastolatków jest teraz podekscytowanych głośnikami Bluetooth. Wzrost popytu na nie potwierdzają statystyki:


Proponowane nisze powinny sugerować, co możesz sprzedać w sklepie internetowym.

Po otwarciu sklepu internetowego wypróbuj system Business.Ru CRM do dogłębnej analizy sprzedaży. Usługa pozwala na otrzymywanie w czasie rzeczywistym dokładna informacja o zysk i rentowność towarów, kontrolować przychody i wszystkie wydatki firmy, przewidywać sprzedaż i zwiększać wydajność pracy.

Pomysły na trendy 2018 z poniższej listy pomogą Ci w podjęciu decyzji o wyborze towarów dla e-commerce.

Towary do domu i ogrodu

Opcje produktu:

• drobiazgi, które ułatwiają życie (jak produkty AliExpress);
• pościel i poduszki;
• huśtawka wykonana ze sztucznego rattanu (oryginalne są drogie, ale można sprzedawać niedrogie zamienniki);
• hamaki;
• baseny i leżaki.

Należy pamiętać, że towary do domków letniskowych charakteryzują się sezonowym popytem.

Technologia cyfrowa i elektronika

Popularne w 2018 roku:

• smartfony średniej klasy;
• Głośniki Bluetooth;
• karty wideo (do wydobycia);
• odkurzacze zrobotyzowane.

Produkty dla dzieci

To dobra opcja dla sklepu internetowego, który będzie prowadzić kobieta z dziećmi. Właściciel platformy handlowej musi rozumieć główne trendy popytu, rozumieć popularne i modne marki.

Popyt na produkty dla niemowląt, według statystyk wyszukiwarek, spada w 2018 roku. Powodem jest spadek liczby urodzeń oraz fakt, że kobiety nie korzystają z wyszukiwarek do wyszukiwania towarów dla dzieci, ale Yandex.Market i sieci społecznościowe. Tak więc sprzedawanie rzeczy dziecięcych w sklepie internetowym nie jest takie proste.

Są jednak rzeczy, na które popyt praktycznie nie spada. Pomiędzy nimi:

• foteliki samochodowe dla dzieci;
• hamaki dla dzieci (sezonowe zapotrzebowanie!);
• hulajnogi, rowerki biegowe i rowery;
• odzież i obuwie dziecięce.

Wiele artykułów dziecięcych należy do kategorii popytu impulsywnego: kobiety na urlopie macierzyńskim do odbioru pozytywne emocje spędzaj dużo czasu bez celu wędrując po sklepach internetowych, niepostrzeżenie wypełniając koszyk rzeczami dla dziecka.

Części samochodowe i akcesoria samochodowe

Czy zauważyłeś, że sklepy z częściami samochodowymi rzadko sprzedają akcesoria samochodowe? Dzieje się tak dlatego, że ci, którzy sprzedają części zamienne, specjalizują się tylko w nich, ponieważ trzeba dobrze znać szczegóły, analogi itp.

Często właściciele salonów samochodowych zajmują się tylko niektórymi markami, na przykład „koreańskimi” lub „niemieckimi”.

Handel akcesoriami samochodowymi jest świetny dla tych, którzy dopiero zaczynają rozumieć samochody. Jednak konkurencja w tym obszarze jest większa. Przeczytaj, jak otworzyć sklep z częściami samochodowymi.

Wyjątkowe jedzenie

Produkty spożywcze nie są często sprzedawane w Internecie, ponieważ konsumentowi łatwiej jest kupić je w zwykłym sklepie. Jednak, gdy specjalizuje się w produktach niszowych, sklep internetowy z wyjątkowymi produktami spożywczymi będzie miał stałych klientów.

Kiedy mówimy o produktach niszowych, mamy na myśli:

• produkty rolne;
• towary dla wegetarian;
• specjalne odmiany herbaty, kawy;
• suplementy diety do żywienia sportowców.

Odzież sportowa i obuwie

Liczba osób, które chcą uprawiać sport w Rosji, stale rośnie ze względu na trend w kierunku zdrowego stylu życia.

Przedsiębiorca, który chce otworzyć własny sklep z artykułami sportowymi, musi sam „zakręcić się” w tej dziedzinie. W końcu musisz zrozumieć trendy.

Popularne w 2018 roku:

• akcesoria dla uprawiających sporty (popyt rośnie nawet na banalne maty do jogi!);
• gadżety dla biegaczy i rowerzystów;
• odżywianie sportowe;
• sprzęt turystyczny.

Towary dla zwierząt

Według statystyk popyt na paszę dla zwierząt w Rosji jest stabilny. Weterynarze regularnie przypominają właścicielom kotów i psów, że nie wolno karmić zwierząt karmą ze wspólnego stołu.

Aby zaoszczędzić pieniądze, ludzie zamawiają karmę dla zwierząt w dużych paczkach z dostawą kurierską.

W 2018 roku są poszukiwane:

• pasza średniej kategorii cenowej;
• żwirek;
• nosidełka, smycze i uprzęże.

Kosmetyk naturalny

Kosmetyki "organiczne" - trend na rynku kosmetyki, co zaobserwowano w 2017 roku i będzie wyraźnie rejestrowane przez kilka lat.

Jego główną zaletą jest brak szkodliwych składników i małe prawdopodobieństwo wystąpienia alergii.

Sprzedawaj dobrze online:

• obrazy olejne;
• kosmetyki ziołowe;
• kosmetyki koreańskie;
• Towary indyjskie.

Pożądane jest promowanie kosmetyków naturalnych za pośrednictwem sieci społecznościowych i serwisów polecających.

Niedrogie towary z Chin

Jeśli wątpisz w stabilny popyt na wymienione powyżej towary, a także boisz się rozpocząć działalność z powodu drogich towarów, zacznij od sprzedaży towarów z Chin. Aby to zrobić, spójrz na trendy AliExpress, Taobao i innych chińskich sprzedawców. I stwórz swój własny asortyment.

Jakie są najlepsze produkty dla małych firm do sprzedania?

Dziś wiele osób myśli o założeniu własnej firmy. Praca w organizacji i otrzymywanie tylko stałej pensji nie jest tak opłacalne. O wiele ciekawiej jest otworzyć własną małą firmę, zatrudnić pracowników i zacząć zarabiać. Ale czy to naprawdę takie proste? I co należy zrobić, aby biznes kwitł i przynosił coraz większe dochody z każdym sezonem.

Pierwszym krokiem w tworzeniu Twojej firmy jest określenie zakresu Twojej działalności.

Umownie można je podzielić na sprzedaż towarów i świadczenie usług. Każdy typ ma swoje zalety i wady. Zajmijmy się bardziej szczegółowo sprzedażą towarów.

Najpierw musisz określić produkt, którym firma będzie handlować. Ponadto będziesz musiał wynająć pokój, ewentualnie dokonać tam napraw, kupić niezbędny sprzęt, zatrudnić personel, opracować kompetentną politykę reklamową, zarejestrować się podmiot. Wszystkie te kroki mogą zająć kilka miesięcy.

Jednak to określenie zakresu działalności może odegrać decydującą rolę w rozwoju firmy.

Produkty, na które zawsze jest popyt

Do takich dóbr zalicza się takie, z których konsumenci będą korzystać bez względu na sytuację gospodarczą w kraju i poziom dochodów jednej rodziny.

Należą do nich żywność, odzież, obuwie, sprzęt AGD, kosmetyki, chemia gospodarcza.

Większość sklepów spożywczych jest otwarta w kompleksy mieszkaniowe, na pierwszych piętrach domów. W takich sklepach najbardziej opłaca się sprzedawać towary, na które jest popyt na co dzień. Mogą to być nie tylko produkty piekarnicze i mleczne. W asortymencie powinny znaleźć się półprodukty, napoje, artykuły spożywcze, wędliny, wyroby cukiernicze.

Jeśli lokalizacja sklepu na to pozwala, możesz zorganizować sprzedaż alkoholu i wyrobów tytoniowych (istnieje szereg ograniczeń). Ponadto tutaj możesz wydzielić osobny obszar na towary konsumpcyjne.

Aby taki sklep mógł się pomyślnie rozwijać należy go otwierać z dala od dużych centra handlowe i hipermarkety. W ten sposób możliwe będzie stworzenie wyjątkowej niszy dla klientów mieszkających w pobliskich domach.

Otwierając sklep odzieżowy należy przede wszystkim zdecydować o segmencie klientów - dla którego segmentu odzież będzie sprzedawana. Sklepy ekonomiczne lub sklepy dla klasy średniej są bardzo poszukiwane. Otwieranie butiku ekskluzywnych ubrań powinno odbywać się bardzo ostrożnie.

Ciekawą opcją jest sklep, który sprzedaje towary na święta. Mogą to być balony, girlandy, wstążki, pocztówki, figurki. Z reguły szczyt sprzedaży w takich sklepach przypada na terminy przedświąteczne i podczas wesel.

Zabawki dla dzieci są nie mniej interesującą opcją. Niewielu rodziców odmówi regularnego odwiedzania sklepów i kupowania towarów dla dzieci. W sklepie dziecięcym możesz zorganizować nie tylko sprzedaż zabawek, ale także dodać do asortymentu wózki, łóżeczka, chodziki, pieluchy, naczynia i ubrania.

Coś nowego i innego

Niewątpliwie sprzedaż produktów, na które zawsze jest popyt, jest praktycznie korzystną opcją dla wszystkich przy zakładaniu firmy. Jeśli jednak chcesz spróbować sprzedać coś nowego i interesującego, możesz zorganizować firmę sprzedającą innowacyjne produkty. Takie sklepy można tworzyć nie tylko w specjalnych lokalach, ale także organizować wyprzedaże przez Internet.

Produkt stanie się innowacyjny, gdy do jego produkcji zostaną użyte nowe urządzenia, nowe surowce, produkt nabierze nowych właściwości. Ponadto produkt trafi na nowy rynek.

Powstawanie nowych obszarów biznesowych jest bezpośrednio związane z rozwojem nowych technologii.

Jednym z najbardziej udanych przykładów takich produktów mogą być urządzenia z informacjami o ostatnio popularnych witrynach. Na przedmiocie umieszczany jest kod, za pomocą którego każdy użytkownik urządzenia mobilnego korzystający z kamery internetowej może dostać się do żądanej witryny. Mogą to być elektroniczne strony producentów, strony w serwisach społecznościowych, strony firm świadczących usługi dla ludności, takie linki mogą być umieszczane na odzieży, poligrafii, akcesoriach do urządzeń mobilnych.

W restauracjach azjatyckich pojawiło się ostatnio „inteligentne” menu. Jest to interaktywny ekran, na którym możesz znaleźć opis dowolnego dania, które lubisz. A w oczekiwaniu na swoje zamówienie klient może skorzystać z usługi rozrywki zawartej w urządzeniu. Takie urządzenia mogą stać się popularne w naszym kraju w ciągu najbliższych kilku lat.

Nie zawsze innowacyjne urządzenia wymagają duża liczba koszty. Innowacyjny można nazwać znaną rzeczą, która będzie pełnić nowe funkcje.

Na przykład ławka na kółkach będzie świetnym dodatkiem do każdego wiejskiego domu lub domku. Różnicą od zwykłej ławki jest możliwość poruszania się w dowolnym miejscu za pomocą specjalnych kółek. Nawet dziecko sobie z tym poradzi.

Ostatnio w Internecie pojawiło się wiele stron, na których producenci oferują różne zabawki antystresowe. Taki produkt jest bardzo poszukiwany, ponieważ może być doskonałym prezentem na święta lub pamiątką.

Jakimi towarami najlepiej zacząć handlować po otwarciu firmy?

Niewątpliwie każdy początkujący przedsiębiorca zadawał sobie to pytanie. Niestety nie ma tu jednej odpowiedzi.

Głównie, bardzo ważne To ma pozycja geograficzna region. Produkt, który dobrze się sprzedaje w zimnych miastach, raczej nie zakorzeni się w południowej części kraju.

Po drugie, należy wziąć pod uwagę specyfikę konkretnego miasta. W duże miasta istnieje zapotrzebowanie na drogie usługi, czego nie można powiedzieć o miastach i wsiach.

Po trzecie, powinieneś dokładnie przestudiować rynek. Jeśli jest pełen jakiegokolwiek produktu, to tylko dzięki dobrze prowadzonej polityce reklamowej i dobrej bazie klientów będzie można zdobyć tam wiarygodną pozycję.

Nawiasem mówiąc, „poczta pantoflowa” w wielu przypadkach może znacząco zwiększyć sprzedaż, a co za tym idzie zyski. Jednocześnie, jeśli w regionie nie ma ani jednej organizacji oferującej takie usługi, należy przeanalizować, czy pojawi się na nie popyt.

Na przykład sklep z akcesoriami do szermierki prawdopodobnie zostanie zamknięty w ciągu pierwszych kilku miesięcy, jeśli działa w małym prowincjonalnym miasteczku.

Komunikacja z osobami pracującymi w pokrewnych branżach może być nieocenioną pomocą przy planowaniu otwarcia firmy.

Świetna alternatywa firma internetowa może stać się zwykłym sklepem. Zalety są oczywiste - nie ma potrzeby wynajmowania sali, można znacznie obniżyć koszty zatrudniania i opłacania personelu, poza tym reklama na stronie jest zbudowana w nieco inny sposób niż stacjonarna wylot.

Kolejna zaleta- ten sklep nie ma wiązania terytorialnego. Jeśli będzie ugruntowany system transportowy, będzie można sprzedawać towary poza region. Jednocześnie nie wszystkie kategorie ludności mogą korzystać z usług sklepów internetowych. Do tej pory część mieszkańców kraju nadal nie ma swobodnego dostępu do sieć globalna, co oznacza, że ​​nie będzie mógł dokonywać zakupów.

Innym rodzajem działalności jest świadczenie usług. Może to być warsztat samochodowy, firma fotograficzna lub organizator imprez. Wszystko zależy od umiejętności i zdolności przedsiębiorcy. Jeśli zrobi coś dobrze, hobby zawsze może zamienić się w źródło pieniędzy. Na dobra jakość, taki mistrz szybko stanie się poszukiwany.

Gdzie znaleźć materiały biznesowe

Po ustaleniu zakresu działalności i otwarciu sklepu należy znaleźć dostawców. Najlepiej byłoby, gdyby było to kilka firm, aby trudna sytuacja jeden z nich nie wpłynął na działalność nowej firmy. Ponadto przy zachowaniu pewne rodzaje firmy powinny wybierać dostawców z różnych krajów.

Kontakty producentów można znaleźć na wyspecjalizowanych stronach. Kilka razy w roku organizowane są wystawy tematyczne, na których można zawrzeć umowę na korzystnych dla obu stron warunkach.

Handel przez Internet - obiecujący kierunek który jest obecnie popularny wśród początkujących przedsiębiorców. Wszystko jest uzasadnione – stosunkowo niskie koszty, możliwość zorganizowania biznesu w najbardziej dochodowych obszarach. A żeby spełniły się wszystkie oczekiwania biznesmena, ważny jest wybór odpowiedniego produktu do dalszej sprzedaży. Ale skąd wiesz, co najlepiej sprzedaje się w Internecie, ponieważ ta nisza jest dosłownie przepełniona ofertami?

Wysoka konkurencja to główna wada kierunku. Dzięki wprowadzeniu najprostszych i całkowicie darmowych narzędzi internetowych, które pozwalają organizować handel, w sieci pojawiło się wiele sklepów internetowych, dużych i niezbyt dużych.

Decydując się na to, co lepiej sprzedawać w sklepie internetowym, możesz stworzyć wyjątkowy projekt, który zaoferuje klientom poszukiwany produkt - oryginalny i wysokiej jakości. Ale jeśli nie zastanowisz się nad tym momentem, platforma internetowa po prostu zgubi się w sieci wśród obfitości tych samych „szarych” witryn.

Jak ustalić, czy produkt będzie poszukiwany?

Nie da się jednoznacznie odpowiedzieć na pytanie, co lepiej sprzedawać przez Internet - wiele będzie zależeć od czynników zewnętrznych. Dlatego, po podjęciu decyzji, pierwszą rzeczą do zrobienia jest analiza rynku.

Sporządzenie biznesplanu jest ważne nawet przy organizacji sklepu internetowego, zwłaszcza jeśli chodzi o projekt na dużą skalę, w który planujesz zainwestować. Opisuje nie tylko główne koszty rozpoczęcia działalności, ale także dalszą strategię biznesu.

Aby określić, który produkt lepiej sprzedawać w Internecie w określonym regionie i na określonej witrynie, należy zwrócić uwagę na następujące ważne punkty:

• Produkt musi być poszukiwany. Mając nadzieję na dalsze uzyskiwanie wysokich dochodów, należy sprzedawać tylko te towary, które niezależnie od pory roku cieszą się dużym zainteresowaniem. I możesz dowiedzieć się, co dokładnie jest interesujące dla potencjalnych odbiorców na 2 sposoby - albo przeanalizuj działania konkurentów, albo spójrz na Yandex Wordstat. Ale czasami niski popyt nie jest wskaźnikiem beznadziejności produktu - być może ten kierunek dopiero się pojawia.
• Produkt nie powinien mieć imponujących rozmiarów. Praca z małymi przedmiotami jest znacznie łatwiejsza. Co najlepiej sprzedaje się w sklepach internetowych - telefony komórkowe czy meble? Oczywiście pierwsza opcja, ponieważ za dostawę dużych elementów wyposażenia wnętrz będziesz musiał zapłacić dużo pieniędzy - znacznie łatwiej jest dokonać zakupu w lokalnym sklepie meblowym. I będzie to wygodniejsze dla samego sprzedawcy, zwłaszcza jeśli projekt ma minimalny budżet - możesz obejść się bez wynajmu dużych magazynów.
• Produkt musi być z szeroką gamą produktów. Jeśli przeanalizujesz, które produkty dobrze sprzedają się w Internecie, stanie się jasne, że przyciąga ich szeroka gama duża ilość klientów na stronę. I fajnie byłoby (przynajmniej w przyszłości) zacząć sprzedawać dodatkowe powiązane produkty. Na przykład sklep internetowy telefony komórkowe Możesz także „urozmaicić” okładki.

Organizując biznes na własną rękę, lepiej wybrać dobrze znany produkt, w którym sprzedawca rozumie – wtedy biznes można prowadzić samodzielnie, bez angażowania specjalistów.

Oceniając konkurencję, nie będzie zbyteczny wybór niszy, która jest stosunkowo darmowa, ponieważ „młodym” projektom zawsze trudno jest zdobyć przychylność klientów. Czy ma sens otwieranie tysięcznego sklepu sprzedającego slidery, dostarczającego produkty do tego samego miasta? Mało prawdopodobny.

Najczęściej sprzedawane przedmioty w Internecie

Istnieje wiele sklepów internetowych. Oznacza to, że wielu przedsiębiorców znalazło już „swój” produkt. A po sporządzeniu listy tych produktów, które teraz dobrze sprzedają się w Internecie, musisz wybrać najlepszy - biorąc pod uwagę analizę rynku.

udział różne grupy towary sprzedawane w rosyjskich sklepach internetowych.

Możesz wyznaczyć TOP towarów popularnych wśród konsumentów:

• RTV i AGD,
• ubrania i buty,
• laptopy i komputery.

Książki, towary dla dzieci, Materiały budowlane, żywność, artykuły sportowe – towary te są coraz częściej kupowane przez konsumentów w sklepach stacjonarnych. A przedsiębiorcy będzie trudniej opanować wiele obszarów, ponieważ wymagana będzie obowiązkowa certyfikacja sprzedawanych produktów.

Dobrze sprzedający się towar w Internecie, jeśli przedsiębiorca prawidłowo podejdzie do sprawy, wkrótce zacznie przynosić zyski. Ale wybór produktu to dopiero początek. Przed promocją i rozwojem sklepu internetowego jest dużo pracy. A jeśli nie ma dodatkowych środków, będziesz musiał sam poradzić sobie z promocją projektu - a to jest znaczna inwestycja czasowa.

W niektórych sytuacje życiowe problem pojawia się, gdy brakuje zasobów materialnych. W takim przypadku ludzie często zastanawiają się, co sprzedać, żeby zarobić. Chociaż w niektórych sytuacjach przedsiębiorcy, którzy dopiero rozpoczynają własną działalność gospodarczą, robią to samo.

Produkty chińskiego producenta

Był czas, kiedy relacje kwitły według schematu kupna-sprzedaży. Jednak już dawno minęło. Obecnie produkty na żądanie można sprzedawać za pomocą metody takiej jak dropshipping.

Jego istota jest dość prosta i nie wymaga od wykonawcy prawie żadnych kosztów. Jest to zwykła dostawa produktów od producenta do nabywcy. Korzystając z tej metody, możesz zarobić dobre pieniądze sprzedając produkty z Chin.

Najlepiej sprzedające się towary zawsze były i będą produkowane w Chinach, ponieważ ich koszt jest niższy niż w innych krajach produkujących.

Zaletą takiej sprzedaży będzie to, że nie ma potrzeby inwestowania swojego gotówka, ponieważ towar jest opłacany z góry przez kupującego. Ta sama pozycja gwarantuje, że nie będzie przestojów produktów, zawsze będą w obiegu.

Korzystanie z internetowej tablicy ogłoszeń

Skoro na podwórku jest XXI wiek, logiczne byłoby postawić pytanie, co sprzedać w Internecie, żeby zarobić. Do tej pory istnieje wiele bezpłatnych witryn internetowych, które działają na zasadzie tablicy ogłoszeń.

Ponadto takie strony są całkowicie bezpłatne, co oznacza, że ​​opublikowanie informacji o sprzedaży Twojego produktu nic nie kosztuje. Wszystkie te witryny są do siebie dość podobne, dlatego zasady i lista tego, co można tam zaimplementować, są w przybliżeniu takie same.

Oto mała lista produktów, które możesz spróbować sprzedać za pośrednictwem internetowych tablic ogłoszeniowych:

1. Przedmioty osobiste, które z jakiegokolwiek powodu stały się niepotrzebne.
2. Możesz kupować różne produkty i odsprzedawać je, otrzymując odsetki ze sprzedaży.
3. Sprzedaż hurtowa towarów.

Oprócz korzystania z istniejących witryn, możesz tworzyć własne portale internetowe, na których powinieneś zamieszczać różne korzystne oferty sprzedaży produktów. Jeśli zapytasz ludzi specjalizujących się w sprzedaży, co sprzedać, aby zarobić pieniądze, wymienią z grubsza następujące kategorie:

• Złoto, srebro i inne przedmioty jubilerskie, z wyjątkiem tych, które należą do rodziny jako pamiątki rodzinne.
• Możesz zaangażować się w sprzedaż takich towarów jak kosmetyki z dużej firmy. To prawda, że ​​\u200b\u200bw tym celu musisz zostać przedstawicielem takiej firmy.

Co sprzedać, żeby dobrze zarobić?

Bardzo ciekawą opcją sprzedaży produktu mogą być na pierwszy rzut oka śmieci, które zwykli ludzie nie potrzebujesz prezentu. Istnieje jednak pewien rodzaj ludzi, których nazywa się kolekcjonerami.

Ta część społeczeństwa jest całkiem zdolna do zdobycia na przykład jakiejś odznaki lub monety za dużą sumę, która zwykłemu laikowi będzie wydawać się bezwartościowym drobiazgiem.

W niektórych przypadkach odpowiedzią na pytanie, co sprzedać, aby zarobić, mogą być antyki i inne kosztowności należące do różnych kolekcji.

Trudniej je wdrożyć, bo najpierw trzeba przeznaczyć kwotę na ich zakup, a potem znaleźć tego samego kolekcjonera, który zapłaci nawet więcej niż kwota, za którą przedmiot został zakupiony.

Dotyczy to również mieszkańców obszarów wiejskich, ponieważ uzyskują dobre dochody ze sprzedaży warzyw, owoców, produktów mlecznych itp.

Niektórzy przedsiębiorcy kupują duże ilości produktów od mieszkańców wsi, a następnie odsprzedają je w mieście po wyższej cenie.

Ten rodzaj działalności można również przypisać odpowiedzi na pytanie, co opłaca się sprzedać.

Co kupują ludzie?

Kiedy pojawia się pytanie o zarabianie na sprzedaży czegoś, zawsze warto pamiętać, że istnieją kierunki, na które zawsze i wszędzie będzie popyt, io każdej porze. Co sprzedać, żeby szybko i dużo zarobić? Jednym z takich obszarów są nieruchomości.

Sprzedaż i kupno mieszkań zawsze będzie w trendzie, bo nikt nie chce mieszkać na ulicy. Ten sposób zarabiania wymaga pewnych inwestycji, jednak przy odpowiednim podejściu szybko zwróci wydaną kwotę i zarobi odsetki.

To jest o na przykład o odsprzedaży prywatnych domów, mieszkań lub garaży.

Przy stałym monitorowaniu różnych ogłoszeń można natknąć się na takie, w którym właściciel pisze np. o pilnej sprzedaży mieszkania. Powodem tego może być wyjazd, niechęć do szukania kupca przez długi czas itp.

W takich przypadkach sprzedawcy bardzo często są gotowi na ustępstwa i obniżają kwotę od początkowej o 10-15%. To są oferty, których musisz szukać. Kupując nieruchomość po niższej cenie, pozostaje tylko dodać odsetki i odsprzedać.

W ten sposób możesz zarobić dużo pieniędzy, nie robiąc prawie nic.

Co można szybko sprzedać online?

Jak wspomnieliśmy wcześniej, zastanawiając się, co sprzedać, aby zarobić, warto zwrócić uwagę na Internet. Jednak fora dyskusyjne są dalekie od wszystkiego, co może generować dochód.

Pomimo tego, że prawie wszystko, co można kupić, jest obecne w sieci, a popyt, podobnie jak podaż, jest duży, są obszary, w których popyt jest wyraźnie większy niż podaż.

1. Odzież i obuwie dziecięce i młodzieżowe. Takie produkty są zawsze w użyciu, bo jak wiadomo dzieci szybko dorastają. Niemal co roku trzeba kupować nowe rzeczy, co oznacza, że ​​popyt będzie stały i duży.
2. Różne produkty używane w domu i biurze.
3. Nieruchomości i samochody.
4. Mniej poszukiwane, ale nadal cieszą się oryginalnymi i pięknymi zdjęciami.

Chociaż warto zauważyć, że dużo trudniej jest zarobić na sprzedaży zdjęć, ponieważ fotobanki przyjmujące zdjęcia mają bardzo wysokie wymagania.

Jak zarabiać na sprzedaży zdjęć i sprzętu?

Istnieje kilka sposobów, które pomogą Ci zamienić swój talent fotograficzny w gotówkę. Oczywiście zdjęcia nie są najlepiej sprzedającymi się produktami, ale jest jeszcze kilka sposobów:

1. Pracuj jako fotograf na zamówienie lub do wynajęcia.
2. Znajdź pracę w dużej firmie lub zrób zdjęcia do lokalnej gazety.
3. Jeśli dana osoba ma dużą wiedzę i wykształcenie jako profesjonalny fotograf, możesz sprzedawać samouczki wideo na temat prawidłowego robienia oryginalnych zdjęć.
4. Trochę nie na temat, ale odpowiednim sposobem na zarabianie pieniędzy może być sprzedaż specjalnych akcesoriów do zdjęć lub bezpośrednio aparatów fotograficznych itp.
5. Dobrym sposobem na zarabianie pieniędzy może być dystrybucja i reklama cudzych produktów za pomocą unikalne zdjęcia. Wiele dużych firm jest gotowych dobrze zapłacić za tego rodzaju marketing od prywatnych fotografów.

Wdrażanie gier komputerowych

Wracając do tematu zarabiania w Internecie, warto zwrócić uwagę gry komputerowe. Branża gier zajmuje dziś ogromną niszę na rynku sprzedaży.

Platformy takie jak Steam czy Origin pozwalają przedsiębiorczym ludziom sprzedawać klucze do gier, konta gier i tak dalej.

Oczywiście, jeśli podniesiesz pytanie, co opłaca się sprzedawać, to gry nie są najlepsze, ale mimo to, kupując aplikację ze zniżką na wyprzedaż, na przykład za kilka tygodni możesz ją sprzedać za znacznie więcej .

Aby jednak skutecznie sprzedawać taki produkt, trzeba wiedzieć, gdzie szukać odbiorców. Najczęściej sprzedaż i zakup takich produktów odbywa się w wyspecjalizowanych grupach w tym samym Internecie. Aby zwiększyć szansę powodzenia wdrożenia, zaleca się przygotowywanie różnych unikalnych ofert, promocji itp.

Sprzedaż informacji

XXI wiek uważany jest za wiek technologii informatycznych i komputerowych. Jeśli sprzedaż sprzętu jest już problemem, to handel informacjami jest znacznie łatwiejszy. Będąc profesjonalistą w dowolnej dziedzinie działalności, całkiem możliwe jest zarabianie pieniędzy na sprzedaży swojej wiedzy.

Możesz je wdrożyć w formie samouczków wideo, kursów online. Jeśli bagaż wiedzy poparty jest dużym doświadczeniem lub niektórymi jego dodatkami, to całkiem realistycznie jest napisać o tym książkę. Sprzedaż książek jako firma od dawna jest sama w sobie stabilną branżą.

Rękodzieło jest bardzo poszukiwane. Jeśli dana osoba ma umiejętności w tej dziedzinie, możesz sprzedawać zarówno same gotowe produkty, jak i samouczki wideo dotyczące tworzenia takich rzemiosł. Możesz zarobić nawet na umiejętności pisania poezji.

Jeśli wyjdzie naprawdę dobrze, możesz napisać je na zamówienie lub stworzyć własne kolekcje, które możesz sprzedać.

Zysk ze sprzedaży

Ogromną rolę odgrywa sam rodzaj produktu, ile ma sprzedawca i w jakim miejscu go sprzedaje.

Warto zaznaczyć, że jednym z najważniejszych jest fakt lokalizacji, ponieważ dla maksymalnej efektywności sprzedaży konieczne jest znalezienie odpowiedniej grupy odbiorców.

Istnieje kilka innych czynników, takich jak unikalność produktów, które wpływają na zysk w najwyższy stopień. Rozpoczynając własny biznes sprzedając coś, bardzo ważne jest zbadanie wszystkich preferencji potencjalnych klientów, aby zaoferować im najbardziej odpowiedni produkt.

Możliwości odsprzedaży

Oczywiście, zajmując się odsprzedażą towarów, nieruchomości, wiedzy itp., możesz się zmęczyć, a wszystko to może się znudzić.

Musisz jednak zrozumieć, że ciągłe zamieszanie i myślenie o tym, co możesz kupić taniej i sprzedać drożej, to bezpośredni sposób na zarabianie prawdziwych pieniędzy. Najlepszą rzeczą jest oczywiście poświęcenie się biznesowi na rynku nieruchomości.

Jeśli jednak w którymś momencie odsprzedaż ustanie, a mieszkanie pozostanie, to zawsze możesz zacząć je wynajmować. To jeden z najbardziej proste sposoby zarobki i pasywne.

A to oznacza, że ​​nie będzie przeszkadzał w robieniu innych rzeczy. Sprzedając mieszkania lub domy prywatne, prawie w każdej chwili możesz zdobyć fortunę.

Sprzedaż mebli

Wśród wielu sposobów zarabiania pieniędzy są takie, które wymagają pewnych umiejętności. Co opłaca się sprzedać, wiedząc, jak dobrze pracować własnymi rękami? To nie jest praca wymagająca wykształcenia. Ciekawa opcja sprzedaż może stać się meblami.

Jednak prosta odsprzedaż nie przyniesie praktycznie żadnego zysku. Dlatego warto zwrócić uwagę na te okazy, które straciły swoją prezentację. Kupowanie za bezcen produktów, które mają wady, kiepski lakier, zepsute części itp.

Możesz też zarobić. Ale będzie to wymagało pewnego wysiłku. Rozwiązywanie problemów, malowanie, a także kreatywność, aby nadać meblom atrakcyjność rynkową i niepowtarzalny wygląd może znacznie zwiększyć jego wartość.

Tak więc, kupując starą i brzydką sofę, pracując nad nią, możesz ją sprzedać po cenie, która będzie kilkakrotnie wyższa. Ponadto rękodzieło zawsze będzie wysoko cenione wśród ludzi z wyższych sfer.

Zwracając odpowiednią uwagę na rękodzieło, meble można sprzedawać po ogromnych cenach.

Czym handlować w małym sklepie: co się opłaca, jaki produkt lepiej sprzedać

Wielu początkujących przedsiębiorców zastanawia się, czym handlować w małym sklepie.

W rzeczywistości pytanie jest znacznie głębsze niż się wydaje - w końcu w sklepie o powierzchni kilkudziesięciu metrów kwadratowych nie da się z zyskiem sprzedać żadnego produktu, zwłaszcza jeśli punkt sprzedaży znajduje się w dzielnica mieszkaniowa, czyli w odległości spaceru. W tym artykule przyjrzymy się najlepszym opcjom organizowania handlu na małym obszarze.

Produkty

Pierwszą rzeczą, która przychodzi na myśl, gdy przychodzi do rozpoczęcia działalności detalicznej, jest otwarcie sklepu spożywczego. I to naprawdę dobra opcja. Powierzchnia 20-30 metrów kwadratowych będzie więcej niż wystarczająca.

Początkowa inwestycja w zakup towarów i sprzętu handlowego nie przekroczy siedmiu do ośmiu tysięcy euro. Kupując używany sprzęt, możesz zaoszczędzić około tysiąca euro.

Zysk netto może osiągnąć 1,5-2,5 tys. euro miesięcznie, w zależności od lokalizacji obiektu.

Produkty dla dzieci

Możesz także zarobić dużo pieniędzy sprzedając produkty dla dzieci. Inwestycja będzie większa niż przy otwarciu sklepu spożywczego, ale zysk może być znacznie wyższy. Czyli oprócz 9-10 tys.

dolarów początkowej inwestycji w produkt i oprogramowanie handlowe będziesz musiał zainwestować kolejne 200-300 dolarów w układ rampy - wielu rodziców przyjedzie z wózkami.

Wydajność takiego obiektu wynosi średnio około 2,2-2,7 tysięcy dolarów i więcej.

Towary dla zwierząt

Co drugi mieszkaniec miasta hoduje zwierzęta, więc sklep zoologiczny to bardzo dochodowy biznes, który nie wymaga znacznych inwestycji. Początkowa inwestycja nie przekroczy sześciu do siedmiu tysięcy euro, jeśli kupisz paszę w środkowym i niższym segmencie cenowym.

Należy jednak pamiętać, że wielu właścicieli zwierząt domowych chce, aby ich pupile otrzymały produkt najwyższej jakości.

Aby na tym zarobić, trzeba będzie zwiększyć inwestycje: około półtora tysiąca euro trzeba będzie zainwestować w rozszerzenie asortymentu wysokiej jakości pasz. Zysk wyniesie od 1,2 do 2,3 tys. euro.

Jeśli nawiążesz kontakt z lokalnymi producentami mebli dla zwierząt, możesz dodatkowo zarobić 200-500 euro miesięcznie.

piwo beczkowe

Sklepy z piwem lanym przynoszą stały, choć niewielki dochód i wymagają minimalnych nakładów inwestycyjnych.

W pomieszczeniu o powierzchni 30 metrów kwadratowych można otworzyć punkt handlowy z około 16 kranami, czyli zaoferować swoim klientom 16 rodzajów piwa.

Preferowane powinny być odmiany rodzime, gdyż są znacznie tańsze i pozwalają na dużą marżę (nawet do 100 proc.), zapewniając większe zyski.

Łączna inwestycja w otwarcie takiej instytucji wyniesie około czterech do pięciu tysięcy dolarów.

Zarobki w tym biznesie całkowicie zależą od sezonu - jeśli zimą zysk wyniesie 1-1,5 tysiąca dolarów miesięcznie, to latem dochód będzie lepszy - do 2-4 tysięcy rubli.

dolarów miesięcznie. Szczególnie opłacalne jest otwieranie takich sklepów w regionach o ciepłym klimacie.

Apteka

Samo otwarcie apteki kosztuje 14-16 tysięcy dolarów, w ramach franczyzy - 20-25 tysięcy.

Preferowana jest jednak druga opcja: apteka ze znanym, dobrze reklamowanym znakiem jest bardziej godna zaufania, a zatem przyciągnie jeszcze klientów i przynoszą duże zyski.

Ponadto franczyza zapewnia wiele innych korzyści, takich jak szkolenie personelu, wsparcie marketingowe i tak dalej. Przeciętny miesięczny dochód sklepu spożywczego wynosi 3000-4000 dolarów.

Kwiaty

Jeśli myśląc o tym, czym możesz handlować w małym sklepie, zdecydujesz się na kwiaty, nigdy tego nie pożałujesz.

Inwestycje w otwarcie kwiaciarni wyniosą tylko 3-4 tysiące dolarów, a średni miesięczny zysk wyniesie od półtora tysiąca euro.

Jedyną poważną wadą takiego biznesu jest krótki termin przydatności do spożycia kwiatów, a tylko metodą prób i błędów można zrozumieć, ile towarów powinno być dostępnych.

Cukiernia

Inwestycje w otwarcie cukierni wyniosą ok. 4-5,5 tys. dolarów, biorąc pod uwagę zakup sprzętu i pierwszą partię towaru.

Jeśli w Twoim mieście są duże franczyzy w tym obszarze, warto przyjrzeć się im bliżej – podobnie jak w przypadku aptek, inwestycja przy zakupie franczyzy będzie większa, ale rentowność też będzie wyższa. Od siebie możemy doradzić: Fabryka słodyczy Penza
Zysk ze sprzedaży wyrobów cukierniczych wyniesie od 800 do półtora tysiąca dolarów miesięcznie. Możesz zwiększyć swoje dochody sprzedając kawę i herbatę.

Z czego zrezygnować

Nie sposób nie wspomnieć również o opcjach, z których z tego czy innego powodu należy porzucić:

• wyroby tekstylne;
• pamiątki;
• książki, artykuły papiernicze i komputery;
• kosmetyki i perfumy;
• odzież i obuwie męskie;
• biżuteria.

Teraz, wiedząc, co sprzedać w małym sklepie, a co lepiej odmówić, możesz wybrać opcję, która Ci się podoba i na którą Cię stać. I nawet jeśli coś nie działa za pierwszym razem, nie poddawaj się. Pamiętaj, sukces przychodzi do upartych.

Czym opłaca się handlować

Handel to jeden z filarów gospodarki i najpopularniejszych działań w prywatnym biznesie. Początkującym biznesmenom często trudno jest zdecydować, co sprzedać, aby uzyskać maksymalny zysk bez ryzyka.

Istnieje ogromna liczba pozycji i kierunków, w których możesz rozwijać sieć handlową. Niektóre z nich są atrakcyjne ze względu na duże obroty, inne - z wysoką marżą procentową, inne - z jednorazowym zyskiem, a jeszcze inne - ze względną stabilnością.

Wielu sprzedawców jest zawiedzionych chęcią maksymalizacji zysków bez uwzględnienia innych istotnych czynników. Tymczasem trzeba brać pod uwagę nie tylko liczby zysk netto ze sprzedaży, ale także wymagania dotyczące przechowywania towarów, popytu konsumpcyjnego, sezonowości.

Ponadto wiele zależy od kapitału początkowego, który możesz przeznaczyć na zakup pierwszych partii towaru.

Który sklep otworzyć?

Nie zawsze trzeba gonić za możliwością wysokiej marży. Na przykład w sieciach handlowych sprzedających produkty spożywcze narzuty detaliczne rzadko przekraczają 10%, ale ze względu na to, że produkty są zawsze dobrze kupowane, nawet taka narzuta jest dość opłacalna.

Oczywiście planując handel żywnością, nie możemy zapominać, że jest to produkt łatwo psujący się, który wymaga warunków przechowywania. Dlatego musisz zadbać o przestrzeń magazynową i na czas pozbyć się nadmiaru towaru w magazynie.

W pewnym stopniu dotyczy to również chemii gospodarczej, choć termin przydatności do spożycia jest tu znacznie dłuższy.

W przeciwieństwie do produktów spożywczych odzież i obuwie zapewniają sprzedającemu wysoki zysk, ze względu na możliwość znacznej (do 200%) marży w stosunku do ceny zakupu.

Tutaj też warto skupić się na przeciętnym nabywcy, bo chociaż marki odzieżowe z wyższej półki zapewniają większy jednorazowy dochód, to znacznie trudniej je sprzedać.

Ponadto kapitał początkowy wymagany do zakupu odzieży ze średniego segmentu cenowego w odpowiednim asortymencie jest znacznie mniejszy niż w przypadku pracy z segmentem premium.

Niewątpliwą zaletą handlu odzieżą jest brak terminów przydatności do spożycia, ale trzeba za to zapłacić sezonowość. Specjalna uwaga warto zwrócić uwagę na rzeczy dziecięce: opłaca się nimi handlować, podczas gdy kupujący będą przychodzić raz za razem, gdy ich dzieci dorosną.

Jeśli chodzi o niski jednorazowy zysk, nie obawiaj się, jeśli Twój produkt jest na tyle popularny, że można go kupić w dużych ilościach. Na przykład paczka w supermarkecie rzadko kosztuje więcej niż jeden lub dwa ruble, ale biorąc pod uwagę, że jej cena hurtowa nie przekracza 20 kopiejek, okazuje się, że narzut wynosi nawet tysiąc procent. Najważniejsze jest zapewnienie niezbędnego popytu.

Poszukaj opłacalnych opcji

Ogólnie rzecz biorąc, jeśli zainteresowanie kupnem jest wystarczające, można znaleźć wiele „kompromisowych” kategorii produktów, które kosztują od pięciu do dziesięciu razy mniej niż cena sprzedaży i nie muszą sprzedawać kilku tysięcy sztuk, aby wygenerować akceptowalny dochód. Pod tym względem dzieci są idealnymi konsumentami. Nawet niewielki lokal przy cyrku czy wesołym miasteczku może przynieść ogromne zyski. Możesz sprzedawać tanie chińskie zabawki, watę cukrową lub popcorn. Na przykład koszt średniej szklanki popcornu to 4-5 rubli (z czego 3 ruble to w rzeczywistości papierowy kubek), a cena sprzedaży to około 50 rubli.

Przedsiębiorca zajmujący się handlem marzy, aby jego towary nie były przestarzałe na półkach, ale szybko znalazłyby popyt. Ale w czasie kryzysu pozycja finansowa populacja się pogarsza. W związku z tym ludzie są mniej skłonni do zakupów towarów nieistotnych.

Wydawałoby się, że ci biznesmeni, którzy handlują ubranie, może się tym nie martwić: mówią, że kryzys to kryzys, a każdego dnia każdy potrzebuje nie tylko czegoś do jedzenia, ale także do ubrania.

Jednak zmieniające się warunki zmuszają ich do szczególnej ostrożności przy podejmowaniu decyzji, które: ubranie opłaca się handlować, a na które prawie na pewno nie znajdzie się popytu.Zbliża się letni okres w roku.

Który ubranie czy warto handlować, aby szybko znalazła popyt i przynosiła zysk przedsiębiorcy? Spójrz na to pytanie z punktu widzenia elementarnego zdrowego rozsądku.

Jakie ubrania kupują ludzie, nawet w środowisku, w którym ich sytuacja finansowa wyraźnie się pogorszyła? Oczywiście przede wszystkim - niedrogi. Ale słowo „niedrogie” w żadnym wypadku nie powinno być synonimem takich słów jak „zły”, „przestarzały” itp.

Oznacza to, że jeśli biznesmen stawia na niedrogie letnie ubrania – lekkie spodnie, spodenki, koszule, T-shirty, bluzy, lekkie kurtki przeciwwiatrowe – a jednocześnie ubrania są całkiem akceptowalnej jakości, jego towar prawie na pewno szybko się sprzeda na zewnątrz.

Dla niezawodności warto oferować klientom w przybliżeniu ten sam asortyment, co w zeszłym sezonie, oczywiście biorąc pod uwagę wymagania mody, a jeśli zeszłego lata towary zostały szybko wyprzedane.

Jeśli chodzi o drogie, szczególnie ekskluzywne ubrania - w czasie kryzysu popyt na nie gwałtownie spada, jest to nieuniknione. Dlatego udział takich towarów w asortymencie powinien być minimalizowany lub całkowicie zaniechany na jakiś czas, aż do momentu stabilnej poprawy sytuacji finansowej.

A co z dzieckiem ubranie? Jedna strona kochający rodzice w żadnym wypadku nie zostawią dziecka bez niezbędnych rzeczy, zwłaszcza biorąc pod uwagę, że latem dzieci spędzają dużo czasu na ulicy.

Z drugiej strony, w okresie kryzysu, smutne powiedzenie jest bardziej prawdziwe niż kiedykolwiek: „To nie jest do tłuszczu – żyłbym!”. Praktyka pokazuje, że w czasie kryzysu rodzice znacznie chętniej przyjmują noszone, ale wciąż całkiem normalne ubranka dziecięce w prezencie od krewnych, przyjaciół i znajomych, którzy mają starsze dzieci, niż chodzą do sklepu po zakupy. Dlatego skupienie się na asortymencie dla dzieci jest po prostu ryzykowne. Oczywiście nie powinieneś całkowicie porzucać odzieży dziecięcej, ale jej udział w Twoim sklepie nie powinien przekraczać 10-15% całości.

Co opłaca się sprzedawać w Internecie: 8 pomysłów na biznes

Co opłaca się sprzedawać w internecie: realia i trendy + 8 najlepszych pomysłów na biznes w sieci.

Warto zacząć od tego, że dla rozwoju udany biznes W dzisiejszych czasach w Internecie potrzebna jest kreatywność.

Okres, w którym ludzie uważali marketing online za ciekawostkę, już minął. Teraz potrzebujemy ścisłej oceny możliwości i ciągłego generowania nowych pomysłów.

Jeśli jesteś na to gotowy, witaj w światowej sieci sprzedaży.

Przeanalizujemy, kto był pionierem na tej ścieżce, a także 8 konkretnych pomysłów na biznes online, w które warto się angażować.

Skąd pomysł na sprzedaż online?

Wraz z rozwojem Internetu ludzie zaczęli myśleć o tym, jak za jego pomocą sprzedawać produkty.

Przedsiębiorczość prędzej czy później musiała rozprzestrzenić się w sieci.

Pozwoliłoby to na więcej potencjalni kupujący i zaoszczędzić pieniądze na sprzedaży towarów, to znaczy było to opłacalne pod każdym względem.

Jeff Bezos - ta nazwa na zawsze pozostanie u początków biznesu w Internecie.

Jako pierwszy zaczął budować swoje „imperium” Amazon w wciąż niestabilnej i pustej globalnej sieci.

1994 - Jeff Bezos zakłada Amazon.com. W tym czasie sklep internetowy nie był jeszcze otwarty, ale podwaliny pod działalność przedsiębiorczą zostały już położone.

16 lipca 1995 - Otwarcie pierwszego sklepu internetowego Amazon. Pierwszym produktem sprzedawanym przez Internet była książka.

To bardzo symboliczne, bo w opinii wielu zwykłych ludzi to internet stał się zabójcą rynku książki.

Kiedyś ten sposób sprzedaży towarów stał się ciekawostką i sprawił, że wiele osób ponownie zastanowiło się nad swoim podejściem do Internetu.

W ciągu ostatnich 10-12 lat biznes internetowy zmienił się jakościowo, konkurencja znacznie wzrosła.

Internet stał się integralną częścią życia. Nie sposób wyobrazić sobie współczesnego rynku bez handlu sieciowego. Zajęła absolutnie należne jej miejsce.

Co opłaca się sprzedawać w Internecie: realia i trendy

Rynek rosyjski, podobnie jak rynek światowy, zapełnia się nowymi rynkami internetowymi tak szybko, że sprzedając banalne ubrania, nie będzie w stanie przyciągnąć nowych klientów.

Aby lepiej zobrazować sytuację, konieczne jest przeanalizowanie poniższego diagramu.

Więc co w tej chwili opłaca się sprzedawać w Internecie?

Na podstawie danych z diagramu można określić główne obszary działalności, które już udało się przenieść do sieci.

Wiodącą pozycję zajmuje technologia i odzież. Łatwo to wytłumaczyć faktem, że takie towary są łatwe w transporcie i nie wymagają szczególnych warunków przechowywania.

Ale rynek internetowy jest również otwarty na nowe rozwiązania.

Co będzie się opłacało sprzedawać w przyszłości?

Od wielu lat trendy się nie zmieniają.

Ale nie sposób nie przypomnieć sobie nowych trendów, które małymi krokami podbijają rynek.

Należą do nich sprzedaż produktów spożywczych, doradztwo online, ręcznie robione produkty i wiele innych.

Początkujący przedsiębiorcy internetowi rozumieją, że przebicie się przez mur konkurencji nie jest takie proste. Potrafisz odnaleźć się w nowych trendach biznesowych. Nie zwlekaj z banalnymi decyzjami.

Przyszłość biznesu internetowego leży w oryginalności i wszechstronności pomysłów!

8 pomysłów na biznes, które podpowiedzą, co opłaca się sprzedawać w Internecie

W tej sekcji będziesz mógł wybrać swoją ścieżkę wśród „oceanu” opcji. Poniżej wybrane są tylko najbardziej niebanalne pomysły biznesowe na to, co opłaca się sprzedawać w Internecie.

1. Freelancing – jak z niego korzystać z zyskiem?

Wszyscy już słyszeli o zarabianiu w Internecie z pomocą freelancerów. Ale większość rozumie to jako samodzielne wykonanie przydzielone zadania.

A co, jeśli zostaniesz pośrednikiem między obozem klientów i wykonawców?

Giełdy freelancerów są bardzo opłacalne, jeśli uważasz je za biznes.

Mając ogromną bazę klientów, a także wykonawców, możesz ustanowić stałą pracę dla wszystkich uczestników + zachować dla siebie procent transakcji finansowych.

Najlepsze przykłady opłacalnego angażowania się w mediację online w Internecie:

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://praca.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Te zasoby online zajmują wiodącą pozycję w przestrzeni Runet.

Dlaczego freelancer to biznes dla aktywnych?

Aby zarobić, musisz pozyskać ogromną liczbę klientów giełdy.

Proces promocji witryny zajmuje dużo czasu i pieniędzy, a także wysiłku. Dlatego nie można obejść się bez dużej aktywności i poświęcenia!

2. Rynek zdrowego stylu życia w Internecie

Jak często myślałeś o pójściu na siłownię, prawidłowym odżywianiu? Trendem naszych czasów jest zdrowe ciało.

Wielu jest gotowych zainwestować pieniądze w ich fizyczną formę, a to po prostu trzeba wykorzystać!

Ideą sklepu internetowego zdrowego stylu życia jest wdrożenie całej gamy usług internetowych na jednym portalu:

• sporządzenie planu treningowego;
• dostarczanie żywienia sportowego;
• organizacja zajęć sportowych dla klientów zasobu;
• praca motywacyjna z subskrybentami;
• usługi autokarowe online.

Istota idei tkwi w zintegrowanym podejściu. W końcu istnieje już wiele usług, które zapewniają żywienie sportowe.

Musisz wprowadzić do swoich sieci potencjalnego klienta z ilością usług, a także ich jakością.

W XXI wieku społeczeństwo przestawia się na sprzedawanie nie towarów, ale sposób na życie. W związku z tym pomysł jest godny uwagi i skazany na sukces.

3. Restauracja w Internecie

Jedzenie możesz sprzedawać nie tylko w restauracji czy kawiarni.

Jeśli masz świetne pomysły na gotowanie wyjątkowych potraw, ale wysoki koszt organizacji własnego lokalu sprawia, że ​​zapominasz o marzeniu, restauracja w Internecie jest opłacalna.

Rozwój restauracji w Internecie przebiega w kilku etapach. Każdy z nich ma swoją własną charakterystykę:

Etap realizacji

Jeśli wątpisz w rentowność firmy, rozważ jeden ważny szczegół: dana osoba ma kilka podstawowych pragnień.

Jednym z nich jest chęć zjedzenia pysznego jedzenia. Możliwość zamówienia ulubionego dania przez Internet z dostawą do domu nie pozostawi nikogo obojętnym!

4. Czy opłaca się być psychologiem w Internecie?

Sprzedawanie wiedzy i umiejętności to podejście XXI wieku.

Działalność przedsiębiorczą w Internecie można budować nie tylko poprzez sprzedaż towarów czy angażowanie się w transakcje finansowe.

Rozwijanie własnego centrum pomocy psychologicznej w Internecie to doskonały i co najważniejsze obiecujący pomysł.

Wszystko czego potrzebujesz na pierwszych etapach to Twoja strona internetowa, dobra kamera internetowa + dużo czasu na pracę.

Współczesne warunki życia wywołują ciągłe załamania moralne, chroniczne zmęczenie. Brak komunikacji rodzi kompleksy.

Zadaniem poradni psychologicznej w Internecie nie jest przepisywanie pacjentom leków.

Przede wszystkim konsultant musi słuchać problemów ludzi i mieć duże doświadczenie życiowe, aby udzielać porad.

5. Ręcznie robiony rynek w Internecie

Czy wiesz, jak zrobić ekskluzywne rzeczy własnymi rękami?

Zacznij zarabiać na życie, robiąc to. Otwórz sklep w Internecie, w którym możesz z zyskiem sprzedawać własne kreacje.

Pomysł nie jest nowy, ale bardzo popularny. Zamówienie drobnego detalu, który ozdobi wnętrze każdego pomieszczenia, jest pragnieniem wielu potencjalnych klientów.

Jakie są zalety ręcznie robionego sklepu w Internecie:

• Bezpłatny grafik, realizacja hobby w praktyce.
• Pracuj w domu lub w osobistym warsztacie.
• Praca w swoim własnym formacie - brak ścisłych ram.

Biorąc pod uwagę wszystkie pozytywne aspekty, założenie własnej małej firmy nie będzie dużym problemem.

Jeśli jesteś odważnym i zręcznym rzemieślnikiem, spełnij swoje marzenie - zarabiaj w Internecie na tym, co sprawia przyjemność (a także się opłaca).

6. Biblioteka formularzy dokumentacji - opłacalna i użyteczna

Dla każdego początkującego przedsiębiorcy znalezienie odpowiedniej aktualnej formy konkretnego dokumentu jest dość problematyczne.

Zorganizuj swoją usługę, której głównym zadaniem będzie zbieranie dokumentacji pakietowej dla procesów prawnych.

Na przykład rejestracja działalności gospodarczej to złożony proces.

Zaoferuj klientowi w Internecie gotowy pakiet dokumentów, który wystarczy uzupełnić danymi.

Oczywiście za opłatą.

Praca papierkowa wymaga doświadczenia i staranności + ciągłej aktualizacji informacji.

Praca w tym formacie jest odpowiednia dla osób z wyższym wykształcenie prawnicze. I cokolwiek by nie powiedzieć, coś takiego się opłaca.

7. Zdalne wsparcie techniczne to dobry pomysł!

Czy wiesz, ile osób nie może włączyć laptopa po wyjęciu baterii?

Pomoc w takich sytuacjach będzie wydawać się śmieszna dla doświadczonych administratorów systemów lub doświadczonych użytkowników.

Ale nawet to może zarabiać!

Plan organizacji wsparcia online:

• Projekt i wykonanie własnej strony internetowej.
• Promocja zasobów, przeszukiwanie bazy klientów.
• Pracuj nad organizacją wykwalifikowanej pomocy online.

Do obsługi takiej usługi wystarczy 2-3 wykwalifikowanych pracowników.

Ich zadaniem jest nieustanne wspieranie klientów, rozwiązywanie ich problemów poprzez dostarczanie jasnego przewodnika po działaniu.

Jak znaleźć produkt do sprzedaży w globalnej sieci, dowiesz się również z wideo:

8. Czy opłaca się sprzedawać meble w Internecie?

Mówisz, że sprzedaż mebli jest banalna? Ogólnie rzecz biorąc, będziesz miał całkowitą rację.

Ale nawet ten rodzaj działalności można przedstawić z opłacalnej strony. Postrzegaj banalność swoich konkurentów jako okazję do pokonania ich.

Główną ideą jest dopracowanie i realizacja wymyślonych przez klientów układów mebli. Będziesz potrzebować własnej aplikacji do projektowania mebli.

Tak, początkowo nie jest to najtańsza opcja. Ale zyskujesz przewagę nad resztą graczy na rynku i dostajesz się do czołówki branży współczesnego biznesu internetowego.

Meble zawsze będą poszukiwane. Najważniejsze jest zapewnienie konsumentowi możliwości zaprojektowania projektu i szerokiego wyboru materiałów.

Co opłaca się sprzedawać w Internecie?? Dosłownie wszystko, jeśli możesz znaleźć odpowiednie podejście marketingowe.

W przeciwnym razie nie będziesz w stanie zrealizować nawet zwykłego stolika nocnego.

Przydatny artykuł? Nie przegap nowych!

Wpisz swój adres e-mail i otrzymuj nowe artykuły pocztą

Życie bez biura

Niedawno przyszedł do mnie mój przyjaciel po radę - jaki biznes lepiej robić, od czego zacząć, jaki jest najlepszy sposób na handel, ile możesz zacząć robić biznes itp.

Ty, mówi, masz już pewne doświadczenie i możesz powiedzieć, co teraz jest bardziej opłacalne.

Doświadczenie w pracy na własny rachunek pojawiło się oczywiście za dwa lata – trochę doświadczenia w dyrygenturze sprzedaż detaliczna(w pewnym momencie mój partner i ja otworzyliśmy 2 małe sklepy detaliczne i 2 sklepy detaliczne, a liczba pracowników sięgnęła sześciu. Do tej pory sprzedaliśmy 2 małe sklepy detaliczne, a 2 sklepy zostały połączone w jeden i przeniesione do innej lokalizacji ).

W tym czasie sprzedaliśmy wszystko: świeże kwiaty, płyty DVD z filmami, programami i grami, puste nośniki - wykroje DVD, pendrive'y, baterie, żarówki, a następnie duży asortyment elektryki od 200 pozycji, usługi podłączenia do OPPS, telefony komórkowe, pamięci, baterie i inne akcesoria do nich, hydraulika, usługi kserograficzne. Nawet "kolorowanki" dla dzieci - a potem wymieniane. To oczywiście nie wszystko, ale to, co udało mi się zapamiętać z przymrużeniem oka 🙂

Jednak wypracowałem już własne spojrzenie na większość spraw i problemów, które musiałem rozwiązać.

Próbowałem udzielić odpowiedzi na te pytania, są one subiektywne, ale teraz mam właśnie takie przekonania.

Podzieliłem naszą rozmowę na kilka bloków semantycznych i powoli je rozłożę.

Jeśli ty chcesz zacząć ćwiczyć od razu i uzyskaj odpowiedź na pytanie „czym handlować / jakie usługi świadczyć”, a następnie od razu przeczytaj o tym w artykule „co robić – lista” (ostrzeżenie! W tym artykule nie ma gotowych odpowiedzi, ale tak jest gorąco polecam go przeczytać, podobnie jak wszystkie artykuły z tej serii) .

A więc o moim przyjacielu, który przyszedł do mnie z pytaniem „co lepiej handlować i co robić”.

Jest też ciekawa sytuacja, w której znajduje się moja koleżanka. Praktycznie nigdzie nie pracuje, ale jest zapewniony - jest jedzenie i mieszkanie, tj.

w zasadzie może sobie pozwolić na to, by w ogóle nie pracować. Chce tylko coś zrobić, żeby mieć pieniądze i to lubi, żeby nie chodzić do pracy u wujka.

Ogólnie byłem trochę zaskoczony.

Powiedz mi co chcesz.

Chcę robić dokładnie to, co teraz się opłaca, co teraz działa najlepiej!

Więc w końcu to nigdy nie jest znane z góry.

Przesunęliśmy jeden outlet zaledwie 200 metrów dalej, a przychody wzrosły 10 razy - wszystko jest tak samo jak było, zmieniło się tylko miejsce. No to znaczy

w „starym” miejscu zajmowanie się tym produktem było zupełnie nieopłacalne, ale w nowym, widzicie, rysowały się pewne perspektywy… Tzn. jak powiedzieć na pewno - jaki jest najlepszy handel?

Cóż, powiedz mi, czym teraz handlujesz - czy opłaca się to robić?

Cóż, mówię ci - nieważne co ci powiem, to ci w żaden sposób nie pomoże! Czy uważasz, że chodzi o to, „co handlować”? Teraz myślę, że to powinna być ostatnia rzecz, którą trzeba się zawracać.

Zwłaszcza jeśli chcesz dopiero zacząć. Nie traktuj swojej próby na starcie zbyt poważnie i oczekuj super mega sukcesu. Najprawdopodobniej tak się nie stanie.

To nauka i doświadczenie, a Twoim zadaniem jest zminimalizowanie kosztów tej nauki. Szkolenie, muszę powiedzieć, bardzo interesujące. Tych.

wydawanie pieniędzy na takie szkolenie nie jest grzechem, ale jeśli jest możliwość obniżenia jego kosztów, skorzystaj z niego.

Cóż, tak mówisz… Jeśli od razu nastawiasz się na to, że „to nie zadziała”, to po co się tym zajmować? Marnujesz czas i pieniądze?

Ogólnie rzecz biorąc, tak. Musisz sobie odpowiedzieć na pytanie - jak ważne jest to dla Ciebie, jak bardzo nie do przyjęcia jest ewentualna porażka.

Jeśli zdecydujesz się pracować dla siebie, tj.

aby w jakiś sposób zostać przedsiębiorcą (co na ogół nie zawsze jest tym samym), to w swojej działalności zmienisz nie tylko produkt, którym będziesz handlować, ale także lokalizację swoich sklepów i formę organizacji oraz kluczowi pracownicy itp.

Będziesz mieć kilka projektów (kierunki działalności, grupy produktowe), niektóre z nich będą opłacalne, a inne nieopłacalne.

W twoim działaniu będą błędy, które są integralną częścią każdego rozwoju, każdego celowego działania. Słowo „przedsiębiorca” od słowa „przedsiębiorca” – tj. będziesz musiał ciągle się ruszać, być czujnym, najlepiej trochę przed resztą, a to jest niemożliwe bez pewnego, nawet bardzo małego, ryzyka.

Jeśli masz zamiar zaangażować się w jakąkolwiek działalność, która zagwarantuje zysk, włóż pieniądze na lokatę bankową. Odsetki bankowe to zysk dla tych, którzy chcą gwarancji.

Jeśli miałbyś to zrobić działalność przedsiębiorcza, to są tylko prawdopodobieństwa i możliwości. A jeśli chcesz jakiejś uniwersalnej formuły, która zagwarantuje sukces w Twoim pierwszym projekcie biznesowym, to nie znam takiej. Może ona istnieje.

Cóż, cholera, ale jeśli zajmiemy obszar handlowy w przechodzące miejsce w centrum miasta, aby zabrać ze sobą ubrania - czy naprawdę da się przelecieć? W centrum, prawda? Ubrania, jak widzę, zabierają je wszędzie, za wszelką cenę.

Wydaje mi się, że minęły już czasy, kiedy ludzie patrzyli na ceny ubrań. Pamiętacie, jak to było – nawet sformułowania „nowy płaszcz był zrobiony” – to była cała impreza, a takie ubrania nosiło się latami.

A teraz – co roku ludzie kupują dla siebie coś nowego. To samo z butami – rok był oczerniany, moda się zmieniła – trzeba kupić nowe. Tutaj ubrania i buty kupuje się teraz prawie jak chleb.

Wydaje mi się, że jest to opcja wygrana-wygrana...

Cóż, jest to już bardzo bliskie mojemu punktowi widzenia, że ​​lepiej zacząć od tradycyjnych, sprawdzonych innymi opcjami. Osobiście podoba mi się przedsiębiorcza koncepcja Chichvarkina - „jeśli ktoś gdzieś coś sprzedaje, stań obok mnie i sprzedawaj taniej”.

Im bardziej tradycyjny biznes, z którym zaczniesz, tym lepiej - zdobędziesz go w swoje ręce i nauczysz się dostrzegać możliwości, które pozwolą Ci wyróżnić się na tle konkurencji.

Podchodzę jednak sceptycznie do pomysłu niektórych scenariuszy „gwarantowanych” – jak „w centrum”, „gorący towar, który na pewno zawsze zostanie zabrany”.

Wszystko jest ze sobą powiązane – im bliżej centrum, tym droższy czynsz. Im droższy czynsz, tym wyższe ceny i tak dalej.

Wszystkie koła zębate w tym mechanizmie są ze sobą połączone.

Jak o tej myśli.

Wiesz, mówią, że musisz wejść do biznesu tylko wtedy, gdy masz jakiś unikalny pomysł, którego nikt jeszcze nie wdrożył, jakiś rewolucyjny produkt.

Może nie powinienem być w biznesie, dopóki nie wymyślę czegoś innowacyjnego, jakiegoś unikalnego produktu?

Zbuduj przynajmniej jeden stabilnie działający system handlowy w tradycyjnym biznesie, a nie zabraknie Ci innowacyjnych pomysłów.

Zobaczysz takie pole działania i możliwości rozwoju, że będziesz miał na czym zarobić nawet bez rewolucyjnych produktów, jeśli nie będziesz leniwy.

A może rzeczywiście, z czasem wpadniesz na udany innowacyjny pomysł na unikalny produkt, który, mając doświadczenie w przedsiębiorczości, możesz kompetentnie i skutecznie wdrożyć.

Praca z tymi mechanizmami biznesowymi: sprzedaż, zakupy, relacje z partnerami, relacje z personelem, sprawozdawczość i księgowość wymaga przynajmniej odrobiny praktyki.

Czy wiesz, ilu potencjalnych „genialnych biznesmenów” nie doszło nawet do etapu wydania zaświadczenia o rejestracji państwowej? przedsiębiorca indywidualny? To jest takie trudne! Znam kilku z nich.

Dotyczy to nie tylko rejestracji, ale wszelkich „technicznych” aspektów prowadzenia działalności. Mając tę ​​technikę, łatwiej będzie Wam oceniać „innowacyjne” produkty z punktu widzenia… biznesmena.

Tak, z biznesowego punktu widzenia.

Od czasu do czasu pojawiają się ludzie, którzy wymyślają kolejny „unikalny produkt”, który może być naprawdę wyjątkowy, ale… na którym nie da się zarobić.

Nie należy dać się zwieść rewolucyjnemu charakterowi produktu, samo to nie wystarczy, aby zarobić na biznesie.

Wcześniej na TNT odbył się program „Capital”, który przyjechał różni ludzie z innowacyjnymi produktami, które poszukiwały inwestorów wśród znanych kapitalistów naszego kraju. 90% „innowatorów” utknęło w martwym punkcie i załamało się na pytanie potencjalnych inwestorów „powiedz mi, jak mogę zarabiać na twoim produkcie?”.

Słuchaj, nadal nie rozumiem, czym powinienem handlować? Mimo wszystko, w końcu jest różnica między tym, czym handlować - butami czy lekarstwami, żywnością czy odzieżą?

Zróbmy to. Powiem za siebie. Słuchaj, ponieważ uważam, że nie ma znaczenia od czego zacząć, czym handlować, to zacznij od tego, co lubisz najbardziej. To wszystko.

To będzie moja rada dla ciebie. Jeśli lubisz ubrania - rób ubrania, jeśli lubisz chemię gospodarczą - naucz się je sprzedawać. To Twoja sprawa.

Moim zdaniem najważniejsze jest opanowanie technologii biznesowych - sprzedaż, zakupy itp.

I odwrotnie – odnoszący sukcesy przedsiębiorca może zarabiać na prawie wszystkim, czego się podejmuje.

A jeśli to nie wyjdzie, to nie jest powód, aby przestać robić interesy – o jeden projekt więcej – o jeden projekt mniej.

Dlatego strategicznie bardziej opłaca się „pompować” siebie niż produkt. Nie ma znaczenia, czym zamierzasz handlować, Twoje szanse na sukces w niewielkim stopniu zależą od tego.

Mówiąc w przenośni, zanim zrobisz odkrycia naukowe, naucz się przynajmniej czytać i pisać - to podstawa.

To jest moja opinia, używaj jej tak, jak lubisz.

Główny wniosek tego artykułu:

W przypadku sprzedaży detalicznej wybór CZYM handlować nie jest tak ważny jak GDZIE handlować. W dobrym miejscu prawie WSZYSTKO będzie się dobrze sprzedawać. I odwrotnie, jeśli miejsce jest złe, będziesz musiał poeksperymentować z asortymentem i specjalizacją sklepu.

Czytałeś? Teraz sprawdź 10 zasad sukcesu w biznesie według Jacka Ma
Jego żona i przyjaciółka pomogły mu zebrać 20 000 dolarów kapitału startowego. Jest pierwszym biznesmenem z Chin kontynentalnych, który znalazł się na okładce magazynu Forbes. Jest najbogatszą osobą w Chinach i 18. najbogatszą osobą na świecie. Jego majątek szacowany jest na 29,7 miliarda dolarów. Nazywa się Jack Ma i jest założycielem Alibaba.com, a oto jego 10 zasad sukcesu:

Zapewne już wiesz, że Internet idealnie nadaje się do sprzedaży, ponieważ jego odbiorcy nie ograniczają się do dzielnicy czy miasta, jak zwykły outlet. Otwierając własny sklep internetowy, możesz pomnażać swoje bogactwo i zarabiać na sprzedaży różnorodnych towarów. Ale co konkretnie opłaca się wdrożyć przez sieć? Zastanów się, co lepiej sprzedawać w sklepie internetowym, dlaczego i ile możesz w ten sposób zarobić.

Wstęp

Istnieją dwie możliwości otwarcia sklepu internetowego:

1. Czy już to robisz? zwykły biznes, a teraz postanowił zwiększyć sprzedaż za pośrednictwem sieci. To bardzo praktyczne rozwiązanie, a przy odpowiednim podejściu możesz zwiększyć sprzedaż o 50-70%. Najważniejsze jest zapewnienie szybkiej realizacji składanych zamówień, błyskawicznej wysyłki i wygodnej płatności.
2. Zdecydowałeś się otworzyć biznes od podstaw, uruchamiając własny sklep internetowy. To także dość popularna praktyka wśród młodych biznesmenów. Najtrudniejszą częścią otwarcia sklepu jest wybór odpowiedniej niszy.

Sklep internetowy to świetny wybór na pierwszy biznes

W pierwszym wariancie wszystko jest jasne - nie musisz zastanawiać się, skąd wziąć towar, czym będziesz handlować i jaką politykę cenową prowadzić. Masz już wszystko, czego potrzebujesz, więc pozostaje tylko stworzyć sklep i odpowiednio go wypromować, aby przyciągnąć klientów. Drugi przypadek jest bardziej skomplikowany - będziesz musiał zacząć wszystko od zera.

Jak wybrać produkt do sprzedaży

Otwierasz więc sklep od zera i nadal nie masz pojęcia, co sprzedać. Zalecamy skorzystanie z następujących wskazówek:

1. Zapoznaj się z materiałami analitycznymi związanymi ze sprzedażą. Sieć stale przesyła świeże analizy dotyczące już zrealizowanej sprzedaży i prognozy na przyszłość. Skoncentruj się na tych materiałach, jeśli chcesz być w modzie.
2. Wybierz kategorię produktu, w której jesteś dobrze zorientowany. Jeśli pracowałeś z hydrauliką, sprzedawaj hydraulikę, jeśli sprzedawałeś buty, pracuj z butami.
3. Rozważ asortyment. Pamiętaj o zasadzie Pareto - 20% produktu przynosi 80% zysku. Wybierz swoje produkty tak mądrze, jak to możliwe. Na przykład, jeśli sprzedajesz latarki, powinieneś mieć na sprzedaż zapasowe baterie, urządzenie ładujące, zapasowe przyciski, obudowy i diody LED.
4. Przestudiuj kluczowych konkurentów, zastanów się, czy możesz z nimi walczyć. Zazwyczaj najbardziej dochodowe i interesujące nisze są już zajęte, ale zawsze jest miejsce na nowy biznes.
5. Sprawdź ile osób jest zainteresowanych Twoim produktem. Można to zrobić za pośrednictwem Yandex Wordstat. Jeśli jest mniej niż tysiąc zapytań dla Twojego regionu lub całego kraju, Twój produkt prawdopodobnie nie będzie popularny.

Co jest popularne

Przyjrzyjmy się, co opłaca się sprzedawać w sklepie internetowym i dlaczego. Otwieramy statystyki za 2016 rok i sprawdzamy, co jest popularne:

1. AGD i kuchnia - 28% sprzedaży ogółem.
2. Elektronika, aparaty, pendrive'y - 15%.
3. Telefony, smartfony-15%.
4. Filmy, muzyka, książki - 14%.
5. Buty, odzież, akcesoria sportowe -12%.
6. Pamiątki, rękodzieło, prezenty - 8%.

Pozostałe 8% dzieli się na żywność, meble, lekarstwa i inne drobne przedmioty.

Notatka: ta lista jest dostarczana wyłącznie w celach informacyjnych. Nie myśl, że najbardziej opłaca się sprzedawać sprzęt AGD i RTV. Tak, kupuje się go najczęściej, ale w tym obszarze panuje bardzo duża konkurencja ze strony dużych detalistów i sieci handlowych. Zastanów się, czy możesz z nimi konkurować i ustawić niższą cenę.

W sklepie internetowym możesz kupić prawie każdy produkt.

Wymagania dotyczące produktu

Chcesz otworzyć odnoszący sukcesy sklep internetowy? Najważniejsze jest, aby wybrać odpowiedni asortyment. Twój produkt musi spełniać następujące kryteria:

1. Ścisłość. Nie musisz zaczynać od handlu sztangami, pianinami czy szafkami – Twój przedmiot powinien być swobodnie wysłany przez firmy pocztowe. Jeśli zaczynasz od towarów wielkogabarytowych, będziesz potrzebować magazynu, przeprowadzek itp.
2. Marginesowość. Nie powinieneś zaczynać handlu aparatami, które kosztują 300-500 dolarów, a marża na nich wynosi maksymalnie 10%. W przybliżeniu taka sama sytuacja z tabletami i telefony komórkowe— marża na nich jest minimalna ze względu na dużą konkurencję. Musisz w pełni zapłacić za produkt w 3-4 sprzedaży. Jest to możliwe, gdy „oszustwo” wynosi 25-35%. W przeciwnym razie znajdziesz się na minusie z powodu siły wyższej: awaria, małżeństwo, odmowa klienta, utrata przesyłki itp.
3. Cena £. Cena produktu musi być namacalna. Oczywiście możesz zacząć handlować igłami i niciami, ale aby odczuć zysk, będziesz musiał sprzedać co najmniej 1000 sztuk, co będzie trudne dla młodego biznesu. Dlatego najlepiej sprzedawać drogie towary. Idealną opcją jest zysk w wysokości 1500 rubli lub więcej z jednej sprzedaży.
4. Wyjątkowość. Twój produkt powinien być trudny do porównania. Na przykład, jeśli sprzedajesz iPhone'a 6, to kupujący po prostu wpisze jego nazwę w wyszukiwarkę i otrzyma setki linków ze znanych sklepów internetowych, w których cena z pewnością będzie niższa od Twojej. Dlatego wybierz produkt, którego nie da się łatwo porównać.
5. Stabilność. Twój produkt nie powinien ulegać amortyzacji. Nowy model telefon lub karta wideo traci do 30% ceny w ciągu 6 miesięcy. Nie jesteś pewien, czy możesz w tym czasie sprzedać grę? Nie podejmuj ryzyka. Tylko sklepy z już ugruntowaną bazą klientów mogą działać z takimi towarami.
6. Niekonkurencyjność. Wybierz taki produkt, aby nie angażować się od razu konkurencja z dużymi detalistami i sklepami. Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie sprzedawać aparaty fotograficzne lub smartfony (chyba że masz znaczną przewagę cenową), ponieważ ten rynek jest zatłoczony.
7. Dostawca. Potrzebujesz wysokiej jakości dostawcy, który nie tylko będzie stale i bez opóźnień dostarczał Ci towary, ale także zapewni rabaty, odbierze niesprzedane produkty i dostarczy towary bez zapłaty. Na przykład klient przyszedł do Ciebie i złożył zamówienie na te same 10 długopisów Parker, którymi handlujesz. Masz na stanie tylko 2 długopisy, więc prosisz dostawcę o przysłanie Ci kolejnych 8, obiecując zapłatę ze sprzedaży. Dostawca wysyła Ci długopisy bez zapłaty, Ty je sprzedajesz i zwracasz mu pieniądze.

Przeczytaj także: Biznesplan sklepu ze sprzętem komputerowym

Zapewne już zrozumiałeś, jaki produkt można sprzedawać w sklepie internetowym - powinien to być jak największy monopol. Nie angażuj się w potyczki konkurentów, bo od początku nie masz marginesu bezpieczeństwa i pola manewru.

Kompaktowy produkt nie wymaga dużej powierzchni magazynowej i pełnowartościowego magazynu

Kluczowe punkty

Powyżej opisaliśmy już jak wybrać produkt i jaki powinien być. Teraz wymieniamy główne punkty, które należy wziąć pod uwagę przed otwarciem sklepu internetowego. Punkty opisane poniżej można postrzegać jako: instrukcje krok po kroku otworzyć sklep.

Ocena wielkości rynku

Musisz znaleźć złoty środek między wysoce konkurencyjnymi produktami a produktami sprzedawanymi w pojedynczych egzemplarzach. Jest mało prawdopodobne, że będziesz w stanie zapewnić poważny poziom sprzedaży w niszy odzieży sportowej dla kobiet w ciąży - ciężarowców. Lepiej wybrać coś bardziej kupionego. Na przykład męskie spinki do mankietów. Możesz określić zainteresowanie produktem, badając liczbę kluczowych zapytań w wyszukiwarkach za pośrednictwem Google Adwords lub Yandex Wordstat.

Badamy konkurentów

Duża liczba konkurentów wskazuje, że produkt dobrze się sprzedaje. Ale tutaj musisz poprawnie obliczyć swoją siłę. W narzędziach opisanych powyżej możesz zobaczyć liczbę konkurentów oferujących treści na wybrany temat. Pamiętaj, że będziesz musiał z nimi walczyć.

Notatka: zbadaj strony konkurencji, określ ich kluczowe zalety i wady, zastanów się, jak uczynić sklep lepszym i wygodniejszym.

Badanie rynku

To, co jest popularne dzisiaj, jutro może nie być popularne. Należy przewidzieć, jak popularny będzie produkt za miesiąc, kwartał, rok. Być może to tylko chwilowa moda, a może browarniczy trend, którego nikt jeszcze nie zajmował. Tak właśnie stało się z kwadrokopterami - początkowo nikt nie rozumiał, do czego służą, ale teraz są używane prawie wszędzie. Inne przykłady: selfie stick, osobisty dozymetr i alkomat.

Pamiętaj, aby dobrze przestudiować rynek, zanim zaczniesz handlować

Dostępność produktu

Ludzie kupują towary w Internecie, gdy nie są one dostępne w najbliższym sklepie (lub gdy ceny w sklepie są bardzo wysokie). Nie należy sprzedawać śrub i wkrętów samogwintujących przez Internet, ponieważ można je kupić w każdym supermarkecie lub sklepie z narzędziami.