5.3. Manipulācijas kā alternatīva radīšanai Jebkuras sociālās sistēmas dzīvotspēju nosaka apstākļi, ko tā rada un nodrošina pašrealizāciju lielākajai daļai neatkarīgu iedzīvotāju. Līdz ar to jebkurā sabiedrībā vienā vai otrā

Manipulēšana ar konfliktu Strukturāls konflikts ir neatrisināms, tāpēc daudzi atsakās mēģināt sasniegt to, ko vēlas. Viņi atklāj, ka spēj "sakustēties" tikai tad, kad uz viņiem tiek izdarīts spiediens. Un viņi izmanto stratēģiju, kas "pumpē"

Manipulēšana ar gribasspēku Daudziem cilvēkiem ir grūti šūpoties, ja vien viņi īpaši neieslēdzas. Kā "dzinējs" tie attiecas uz gribasspēku, pozitīvu attieksmi vai iedvesmu. Gribasspēka izmantošana ir vēl viena stratēģija

3. Manipulēšana ar masām 60. gadu beigās Džeina Eliota strādāja par skolotāju pamatskola Raisvilā, Aiovas štatā. 1968. gada 4. aprīlī, dienā, kad tika noslepkavots Martins Luters Kings, viņa pasniedza stundu par rasismu. Diskusijas rezultāti Eliotu iedzina

Psiholoģiskā manipulācija

Psiholoģiskā manipulācija- sociālās, psiholoģiskās ietekmes veids, sociāli psiholoģiska parādība, kas ir vēlme mainīt citu cilvēku uztveri vai uzvedību ar slēptas, mānīgas vai vardarbīgas taktikas palīdzību. Tā kā šādas metodes veicina manipulatora intereses, bieži uz citu cilvēku rēķina, tās var uzskatīt par ekspluatējošām, vardarbīgām, negodīgām un neētiskām.

Sociālā ietekme ne vienmēr ir negatīva. Piemēram, ārsts var mēģināt pārliecināt pacientu mainīt neveselīgus ieradumus. Sociālā iedarbība parasti tiek uzskatīta par nekaitīgu, ja tā respektē indivīda tiesības to pieņemt vai noraidīt un nav pārāk piespiedu kārtā. Atkarībā no konteksta un motivācijas sociālā ietekme var būt slēpta manipulācija.

Nosacījumi veiksmīgai manipulācijai

Pēc Džordža Saimona ( Džordžs K. Saimons), psiholoģiskās manipulācijas panākumi galvenokārt ir atkarīgi no tā, kā manipulators:

• slēpj agresīvus nodomus un uzvedību;
• zina cietušā psiholoģiskās ievainojamības, lai noteiktu, kāda taktika būs visefektīvākā;
• ir pietiekams brutalitātes līmenis, lai nepieciešamības gadījumā neuztraukties par kaitējumu cietušajam.

Līdz ar to manipulācija visbiežāk paliek slēpta – relāciju agresīva (ing. relāciju agresija ) vai pasīvi agresīvs.

Kā manipulatori kontrolē savus upurus?

Saskaņā ar Breaker teikto

Harieta Breikere ( Harieta B. Braikere) identificēja šādus galvenos veidus, kā manipulatori kontrolē savus upurus:

• pozitīvs pastiprinājums- uzslavas, virspusējs šarms, virspusēja simpātija ("krokodila asaras"), pārmērīga atvainošanās; nauda, ​​apstiprinājums, dāvanas; uzmanība, sejas izteiksmes, piemēram, izlikti smiekli vai smaids; sabiedrības akcepts;
• negatīvs pastiprinājums- kurnēšana, kliegšana, klusa izturēšanās, iebiedēšana, draudi, vardarbība, emocionāla šantāža, vainas apziņa, aizvainojums, raudāšana, upura tēlošana;
• nestabils vai daļējs pastiprinājums- spēj radīt efektīvu baiļu un šaubu atmosfēru. Daļējs vai periodisks pozitīvs pastiprinājums var mudināt upuri uz neatlaidību – piemēram, lielākajā daļā azartspēļu veidu spēlētājs var laiku pa laikam laimēt, bet tomēr kopumā zaudēt;
• traumatiska vienreizēja pieredze- verbāla vardarbība, dusmu uzliesmojums vai cita veida iebiedējoša uzvedība, lai nostiprinātu dominējošo stāvokli vai pārākumu; pat viens šādas uzvedības gadījums var apmācīt upuri izvairīties no konfrontācijas vai pretrunām ar manipulatoru.

Saskaņā ar Simonu

• naivums - upurim ir pārāk grūti pieņemt domu, ka daži cilvēki ir viltīgi, negodīgi un nesaudzīgi, vai arī viņa noliedz, ka atrodas vajātā stāvoklī,
• virsapziņa - upuris pārāk vēlas sniegt manipulatoram nevainīguma prezumpciju un nostājas viņa pusē, tas ir, upura vajātāja skatījumā,
• zema pašapziņa - upuris nav pārliecināts par sevi, viņam trūkst pārliecības un neatlaidības, viņš pārāk viegli nonāk aizstāvošās puses pozīcijā.
• pārmērīga intelektualizācija - upuris pārāk cenšas saprast manipulatoru un uzskata, ka viņam ir kāds saprotams iemesls kaitēt.
• emocionālā atkarība - cietušajam ir pakārtota vai atkarīga personība. Jo vairāk emocionāli atkarīgs upuris, jo neaizsargātāks viņš ir pret ekspluatāciju un kontroli.

Pēc Martina Kantora teiktā ( Mārtiņš Kantors) , sekojot cilvēkiem neaizsargāti pret psihopātiskiem manipulatoriem:

• pārāk lētticīgi - godīgi cilvēki bieži pieņem, ka visi pārējie ir godīgi. Viņi uzticas cilvēkiem, kurus tik tikko nepazīst, nepārbaudot dokumentus un tamlīdzīgi, reti dodas pie tā sauktajiem ekspertiem;
• pārāk altruistisks - pretējs psihopātiskajam; pārāk godīgs, pārāk godīgs, pārāk empātisks;
• pārāk iespaidīgs - pārāk pakļauts kāda cita šarmam. Piemēram, viņi varētu balsot par viltus politiķi, kurš skūpsta bērnus;
• pārāk naivs - kurš nespēj noticēt, ka pasaulē ir negodīgi cilvēki, vai kuri uzskata, ka, ja tādi pastāv, viņiem nebūtu ļauts rīkoties;
• pārāk mazohistisks - pašcieņas trūkums un zemapziņas bailes ļauj tos izmantot savā labā. Viņi domā, ka ir to pelnījuši vainas apziņas dēļ;
• pārāk narcistisks - tieksme iemīlēties nepelnītā glaimošanā;
• pārāk mantkārīgs - mantkārīgs un negodīgs var kļūt par upuri psihopātam, kurš var viegli kārdināt viņus rīkoties amorāli;
• pārāk nenobriedis - jums ir zemāks vērtējums un pārāk liela uzticēšanās pārspīlētiem reklāmas solījumiem;
• pārāk materiālistisks - viegls laupījums aizdevuma haizivīm un ātri bagātināšanas shēmām;
• pārāk atkarīgi - viņiem ir vajadzīga kāda cita mīlestība, tāpēc viņi ir lētticīgi un sliecas teikt "jā", kad viņiem vajadzētu atbildēt ar "nē";
• pārāk vientuļš - var pieņemt jebkuru cilvēku kontakta piedāvājumu. Psihopātisks svešinieks var piedāvāt draudzību par cenu;
• pārāk impulsīvs - pieņemiet pārsteidzīgus lēmumus, piemēram, par to, ko pirkt vai ar ko precēties, neapspriežoties ar citiem cilvēkiem;
• pārāk taupīgs - nevar noraidīt darījumu, pat ja viņi zina iemeslu, kāpēc piedāvājums ir tik lēts
• gados veci – var būt noguruši un mazāk spējīgi vienlaikus veikt daudzus uzdevumus. Kad viņi dzird reklāmas piedāvājumu, viņiem ir mazāka iespēja uzņemties krāpniecību. Vecāki cilvēki, visticamāk, finansē neveiksmīgus cilvēkus.

Manipulatoru motīvi

Iespējamie manipulatoru motīvi:

• nepieciešamība sasniegt savus mērķus un gūt personīgo labumu praktiski par katru cenu,
• nepieciešamība iegūt varas un pārākuma sajūtu pār citiem,
• vēlme un nepieciešamība justies kā diktators,
• dominēt pār citiem, lai celtu savu pašcieņu.

Manipulatoru psiholoģiskie stāvokļi

Manipulatoram var būt šādi personības traucējumi:

• pasīvi-agresīvi personības traucējumi,
• psiholoģiskā atkarība.

Galvenās psihopātu manipulatīvās stratēģijas

Pēc Roberta Hares teiktā ( Roberts Zaķis) un Pols Babjaks ( Pols Babiaks), psihopāti vienmēr meklē upurus viņu krāpšanas vai viltus dēļ. Psihopātiskā pieeja ietver trīs fāzes:

1. Novērtēšanas posms

Daži psihopāti ir negodīgi, agresīvi plēsēji, kuri apmānīs gandrīz ikvienu, ko viņi satiks. Tajā pašā laikā citi ir pacietīgāki, gaidot, kad viņu ceļu šķērsos ideāls, naivs upuris. Dažiem psihopātiem patīk atrisināt jebkuru problēmu, bet citi tikai medī tos, kuri ir neaizsargāti. Katrā gadījumā psihopāts pastāvīgi izvērtē personas potenciālo piemērotību kā naudas, varas, dzimuma vai ietekmes avotu. Novērtēšanas posmā psihopāts spēj noteikt vājās vietas potenciālais upuris un izmantos tos sava plāna īstenošanai.

2. Manipulācijas fāze

Kad psihopāts ir identificējis savu upuri, sākas manipulācijas fāze. Manipulācijas fāzē psihopāts var izveidot masku, kas īpaši izstrādāta, lai "strādātu" manipulatora mērķa sasniegšanai. Psihopāts melos, lai iegūtu sava upura uzticību. Empātijas un vainas apziņas trūkums ļauj psihopātam nesodīti melot; viņš neredz patiesības teikšanas nozīmi, ja tā nepalīdz sasniegt vēlamo mērķi.

Attīstoties attiecībām ar upuri, psihopāts rūpīgi izvērtē viņas personību. Upura personība sniedz psihopātam priekšstatu par novērtējamajām iezīmēm un īpašībām. Asprātīgs novērotājs var atklāt nedrošību vai ievainojamības, kuras upuris vēlētos samazināt vai paslēpt no ziņkārīgo acīm. Būdams cilvēka uzvedības pazinējs, psihopāts sāk rūpīgi pārbaudīt upura iekšējās pretestības un vajadzības, un galu galā veido personiskas attiecības ar upuri.

Psihopāta maska ​​- "personība", kas mijiedarbojas ar upuri - ir izgatavota no meliem, kas rūpīgi ieausti, lai pievilinātu upuri. Šī maska, viena no daudzajām, ir izstrādāta, lai atbilstu upura individuālajām psiholoģiskajām vajadzībām un cerībām. Medījuma vajāšana būtībā ir plēsīga; tas bieži vien rada nopietnu finansiālu, fizisku vai emocionālu kaitējumu indivīdam. Veselīgas, īstas attiecības balstās uz savstarpēju cieņu un uzticību, uz kopīgām godīgām domām un jūtām. Upura maldīgā pārliecība, ka psihopātiskajai saiknei piemīt kāda no šīm pazīmēm, ir iemesls manipulācijas panākumiem.

3. Atdalīšanas fāze

Šķiršanās fāze sākas, kad psihopāts nolemj, ka upuris vairs nav noderīgs. Psihopāts viņu pamet un pāriet pie nākamā upura. Romantisku attiecību gadījumā psihopāts parasti garantē sev attiecības ar nākamais mērķis pirms atstāj savu pašreizējo upuri. Reizēm psihopātam vienlaikus ir trīs cilvēki, ar kuriem viņš nodarbojas – pirmais nesen tika pamests un tiek izglābts tikai neveiksmes gadījumā ar pārējiem diviem; otrais iekšā Šis brīdis ir cietušais, un tuvākajā laikā plānots to pamest; un trešais, kuram psihopāts piemājas, gaidot šķiršanos no pašreizējā upura.

Skatīt arī

Piezīmes

Literatūra

• Alesandra T. Nemanipulatīva pārdošana, 1992. gads.
• Barber B.K. Uzmācīga vecāku audzināšana: kā psiholoģiskā kontrole ietekmē bērnus un pusaudžus, 2001.
• Boumens R.P., Kūpers K., Mailss R., Kers T. Inovatīvas stratēģijas grūtu bērnu atbloķēšanai: uzmanības meklētāji, manipulatīvi skolēni, apātiski skolēni, naidīgi studenti, 1998. gads.
• Bērstens B. Manipulators: Psihoanalītiskais skatījums, 1973. gads.
• Crawford C. Dzīves politika: 25 noteikumi par izdzīvošanu brutālā un manipulatīvā pasaulē, 2007.
• Uzbrucējs S. Emocionālā šantāža, 1997.
• Klate B., Tompsons K. Tevi ir tik grūti mīlēt: palikt pie prāta, kad tavs mīļotais ir manipulatīvs, trūcīgs, negodīgs vai atkarīgs, 2007.
• McCoyD. Manipulatīvais cilvēks: identificējiet viņa uzvedību, cīnieties pret vardarbību, atgūstiet kontroli, 2006.
• Makmilans D.L. Bet viņš saka, ka mīl mani: kā izvairīties no iesprostot manipulatīvās attiecībās, 2008.
• Sasons J.E. Pārtrauciet sarunas ar savu pusaudzi: stratēģijas, kā audzināt savu dusmīgo, manipulatīvo, garastāvokli vai nomāktu pusaudzi, 2002.
• Sterns R. Gāzes gaismas efekts: kā pamanīt un izdzīvot slēptās manipulācijas, ko citi izmanto, lai kontrolētu jūsu dzīvi, 2008.
• Sviharts E. V. juniors, Koters P. Manipulatīvais bērns: kā atgūt kontroli un izaudzināt izturīgus, atjautīgus un neatkarīgus bērnus, 1998.

Akadēmiskie žurnāli

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psihopātiskās manipulācijas organizācijās: bandinieki, patrons un patsies / Kuks A, Forts A, Ņūmens J, Hare R (eds) Starptautiskās perspektīvas un psihopātija // British Psychological Society, Leicester, 1996. lpp. 12-17.
• Aglieta, M.; Reberioux, A.; Babiaks, P. Psihopātiskās manipulācijas darbā / Gakono, C.B. (red) Psihopātijas klīniskais un tiesu medicīnas novērtējums: praktizējoša rokasgrāmata. – Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. 287.–311. lpp.
• Bērstens B. The Manipulative Personality // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• - Manipulācija: Psiholoģiskās manipulācijas veids sociālo ietekmi. Manipulācija (modulācija) ir koda simbolu secības konvertēšanas process. Masu apziņas manipulācijas ir veids, kā dominēt un apspiest gribu. ... ... Wikipedia

psiholoģiska manipulācija- (manipulatio saujas, saujas, manuāla uztveršana) psiholoģiskas ietekmes veids, ko izmanto, lai panāktu vienpusēju ieguvumu, izmantojot komunikācijas partnera slēptu motivāciju veikt noteiktas darbības, liecina labi zināms ... Lielā psiholoģiskā enciklopēdija

"Prāta manipulācijas" novirza uz šejieni. Skat arī citas nozīmes. Manipulācija ar apziņu, kā to definējis šī jēdziena autors S. G. Kara Murza, darbības, ko veic inteliģents objekts vai to grupa, lai radītu vēlamo ... ... Wikipedia

Psiholoģiskā manipulācija- (lat. manipulatio sauja, sauja, manuāla uztveršana) veida psihol. ietekme, ko izmanto, lai panāktu vienpusēju ieguvumu, izmantojot komunikācijas partnera slēpto motivāciju veikt det. darbības, pieņem noteiktu līmeni ... ... Komunikācijas psiholoģija. enciklopēdiskā vārdnīca

Psiholoģiskā manipulācija- [lat. manipulatio saujas, saujas, manuāla uztveršana] psiholoģiskas ietekmes veids, ko izmanto, lai panāktu vienpusēju ieguvumu, izmantojot komunikācijas partnera slēpto motivāciju veikt noteiktas darbības, liecina ... ... Psiholoģiskā leksika

Psihoanalītiskais pētījums par aizsardzības un pretestības mehānismiem, pārnešanu un atvasinājumiem pacientiem ar smagu rakstura patoloģiju un personības robežorganizāciju parādīja, ka strukturālās īpašības… … Psihoterapeitiskā enciklopēdija

Loģisks triks loģikā, filozofijā un citās zinātnēs, kas pēta izziņu, ir apzināti kļūdains tēzes pamatošanas veids, kas, ņemot vērā psiholoģiskās iezīmes sarunu biedram ir pārliecinošs efekts. Kļūda ir saistīta ar ... Wikipedia

Ar manipulācijām saskarsmē sastopamies ikdienā: darbā, ģimenē, sazinoties ar draugiem vai svešiniekiem. Vai mums jābaidās no šādas psiholoģiskas ietekmes? Kā pasargāt sevi no manipulācijām?

Jēdziena definīcija

Manipulāciju var saukt par vienu no visizplatītākajiem saziņas veidiem. Tas ir nepieciešams psiholoģiskai ietekmei uz cilvēku. Manipulācija komunikācijā ir kontroles veids, spēja kontrolēt indivīda uzvedību un jūtas.

Pats process sastāv no subjekta (manipulatora) un objekta (tā ietekmes adresāta). Turklāt pēdējais nav informēts par psiholoģisko iejaukšanos viņa personībā. Tāpēc šādai ietekmei uz cilvēkiem (vai grupu) bieži ir noraidoša vai piekāpīga nozīme.

Psiholoģiskās manipulācijas komunikācijā var atrast uz dažādi līmeņi: personīgā diskusijā, ģimenē, komandā. Tos var izmantot gan konstruktīviem mērķiem, gan cilvēka demoralizēšanai. Šajā gadījumā svarīga loma ir mērķim, kuru manipulators cenšas sasniegt. Svarīgas ir arī metodes, ar kurām viņš plāno rīkoties.

Manipulāciju veidi komunikācijā

Ietekmes veidi ir balstīti uz manipulatora spēka izmantošanu un spēlēšanos uz objekta vājajām pusēm. Pēdējais, neapzinoties procesu, uzskata, ka pats kontrolē savu uzvedību. Tajā pašā laikā visi ieguvumi no viņa darbībām nonāk manipulatorā. Viņš sagroza informācijas pasniegšanu, atrod sev piemērotu brīdi un savdabīgi nodod informāciju adresātam. Visas šīs sastāvdaļas palīdz manipulatoram izmantot situāciju vai objekta reakciju saviem mērķiem. Manipulācijas komunikācijā (veidi, paņēmieni, metodes) – tā patiesībā ir cilvēka apziņas kontrole.

Galvenie ietekmes veidi ir sadalīti:

• apzināts - cilvēks saprot savas ietekmes būtību un redz gala rezultātu, uz ko viņš tiecas (šis veids ir biežāk sastopams biznesa komunikācija);
• bezsamaņā - cilvēks neskaidri apzinās savas ietekmes galīgo mērķi un nozīmi (šis veids ir biežāk sastopams starppersonu komunikācijā).

Sekundārie veidi ir sadalīti:

• lingvistisks (citādi tos sauc par komunikāciju) - tā ir psiholoģiska ietekme uz cilvēku ar runas palīdzību (dialoga, diskusijas laikā);
• uzvedības - tā ir apziņas kontrole ar darbību, situāciju, darbību palīdzību (šajā gadījumā runa kalpo tikai kā papildinājums).

Priekš kam tās vajadzīgas?

Manipulācijas komunikācijā ir viens no senākajiem veidiem, kā gūt labumu konkrētā situācijā. Šī psiholoģiskā ietekme nav laba vai slikta. Tas ir atkarīgs tikai no gala mērķa un tā, kā to sasniegt.

Ja cilvēks jūt, ka viņa prāts tiek kontrolēts, jums vajadzētu izdomāt, kam tas ir paredzēts, un mēģināt gūt labumu no jaunām zināšanām.

Pirmkārt, ir nepieciešams noteikt mērķi. Ko meklē manipulators? Vai tas viņam ir tikai ieguvums? Varbūt tā ietekme adresātam nāks par labu. Tas ir aktuāli ģimenes attiecības kad vecāki mēģina iemācīt bērnam veikt kādu darbību (piemēram, vingrinājumus). Šajā gadījumā mērķis ir parūpēties par ietekmes adresātu.

Otrkārt, jums ir jāizlemj par līdzekļiem. Ja trieciena laikā adresāts cieš (piedzīvo pazemojumu, bailes, dusmas, pret viņu tiek veikta piespiešana), šāda demoralizācija pilnībā pakārto personu manipulatoram. Taču ietekme ir arī ar glaimi palīdzību – kad kolēģi ir pārliecināti par viņa pievilcību vai unikalitāti. Bet šajā gadījumā adresāts necieš, bet gandrīz vai labprātīgi pakļaujas manipulatoram.

Tādējādi manipulācijas īpašībai komunikācijā ir neitrāla pieskaņa. Daudz kas ir atkarīgs no aktīvā subjekta personības. Ja ietekmes process tiek atklāts, tas zaudē savu nozīmi. Tāpēc ne vienmēr ir nepieciešams pārtraukt notiekošo. Dažreiz ir daudz izdevīgāk spēlēt kopā ar manipulatoru un iegūt savu labumu.

Komunikācijas manipulācijas tehnikas

Manipulators izvēlas atbilstošos paņēmienus, atkarībā no tā, kam tā darbība ir vērsta. Tas var ietekmēt atsevišķu personu vai visu auditoriju. Mediju telpai ir savi izveidoti veidi, kā kontrolēt cilvēka apziņu. Darba devēji bieži izmanto manipulācijas metodes, lai izveidotu savu tēlu. Ģimenē pastāv atsevišķas vecāku un bērnu mijiedarbības formas.

Galvenās manipulācijas tehnikas un metodes komunikācijā balstās uz jūtām. Tie spēj sagraut cilvēka personību, viņa dzīvi. Tāpēc ir jāapgūst svarīgie garīgās mijiedarbības punkti un jāmēģina tos apturēt.

Mīlestības ietekme

Šajā tehnikā mīlestība nav beznosacījuma sajūta. Cilvēks tiek uztverts tikai tad, ja viņš izpilda noteiktas prasības vai nosacījumus. Piemēram: “Ja darīsi to un to, es tevi mīlēšu”, “Mūsu komandā paliek tikai cienīgi darbinieki, pārējie aiziet pēc paša vēlēšanās.” Manipulācijā tiek piedāvāti apstākļi, pēc kuriem cilvēks saņems vismaz labu attieksmi pret sevi, maksimāli - mīlestību. Šīs psiholoģiskās ietekmes nežēlība slēpjas apstāklī, ka cilvēks netiek uztverts kā veselums (ar priekšrocībām un trūkumiem), bet tiek apstiprināta tikai viņa labā uzvedība.

Pakļaušana bailēm

Bailes un adresāta izpratnes trūkums ļauj veikli manipulēt ar viņa rīcību un darbiem. Piemēram: “Ja neieiesi koledžā, kļūsi par ubagu”, “Tu esi izcils speciālists, bet uz šo vakanci ir parādījies cits pretendents.” Visas izdomātās bailes rodas informācijas trūkuma dēļ. Klausoties manipulatorā, adresāts pieļauj lielu kļūdu. Dažkārt aiz šādas ietekmes slēpjas vēlme likt cilvēkam kaut ko darīt labāk, bez papildus motivācijas vai finansējuma.

Vainas sajūtas ietekme

Vainas apziņu visbiežāk izmanto manipulatori ģimenes dzīve. To piedzīvojot, cilvēks cenšas labot nodarīto kaitējumu. Piemēram: “Jūs staigājāt un izklaidējāties ar draugiem, es esmu viens un auklēju, un es radu jums komfortu”, “Šodien labāk atpūties, un es varu paveikt tavu darbu tavā vietā”. Manipulators pastāvīgi izdarīs spiedienu uz vainas apziņu vai atradīs jaunas epizodes. Adresāts šādā situācijā mēģinās izlīdzināt diskomfortu un atkal un atkal iekritīs tajās pašās lamatās. Vainas sajūta pēc tam izraisa agresiju, un tāpēc manipulatoram šāda psiholoģiska ietekme ir jāizmanto piesardzīgi.

Pašpārliecinātības ietekme

Šajā gadījumā manipulators spiež ar savu autoritāti. Tas tieši norāda uz adresāta nekompetenci noteiktos jautājumos. Piemēram: “Jums man ir jāieklausās - es esmu dzīvojis savu dzīvi! Tu bez manis ne uz ko neesi spējīgs”, “Patiesībā es šeit esmu priekšnieks, tāpēc man ir jāizlemj, kā tas būtu jādara.” Šāda pašapliecināšanās uz cita rēķina var notikt dažādos līmeņos un dažādos jautājumos. Ietekme turpināsies, līdz adresāts atbrīvosies no savas nenoteiktības, vājuma un apgūs nepieciešamās prasmes.

Lepnuma ietekme

Iedomība, lepnums – brīnišķīga psiholoģiskās ietekmes svira. Piemēram: “Es redzu, ka mana sieva darbā ir nogurusi. Bet tu esi gudra un izcila saimniece - pārsteidz draugus ar gardām vakariņām”, “Gatavāju tev paaugstinājumu, bet diemžēl algu pagaidām būs jāatstāj. Kā vairāk cilvēku cenšas kādam pierādīt savas prasmes, jo biežāk viņš mēģinās panākt un panākumos apsteigt savus paziņas, jo ātrāk kļūs par psiholoģiskas ietekmes upuri.

Ietekmes žēl

Šo paņēmienu bieži izmanto bērni un jaunas meitenes. Viņa uzdevums ir izraisīt žēlumu pret sevi un vēlmi palīdzēt. Piemēram: "Es esmu tik noguris, man nav spēka, un man arī jums jāgatavo vakariņas", "Es esmu priekšnieks un katru reizi saņemu izrakstus par jūsu slikto darbu un maksāju soda naudu par jums ”. Šajā psiholoģiskajā ietekmē cietušais saņem palīdzību. Bet viņa pati necenšas uzlabot savu dzīvi, bet dod priekšroku sūdzībām. Šīs darbības gaismas enerģijas "vampīrisms" pēc tam izraisa nicinošu attieksmi pret manipulatoru.

Kā uzzināt par psiholoģisko ietekmi?

Pastāv Dažādi ceļi komunikācija. Manipulācijas ir viena no tām. Bet kā nezinātājam saprast, ka viņš tiek audzēts jūtu dēļ vai mēģina viņu piespiest uz noteiktu darbību? Ir speciāli taustiņi, kurus manipulators izmanto, lai iegūtu rezultātu. Šeit ir daži no tiem.

1. Emocijas. Ja adresāts juta, ka pretinieks “spiež” uz jūtām (piemēram, uz žēlumu, empātiju, kaunu, atriebību), tad notiek prāta kontroles process.
2. Nesaprotami vārdi. Runā parādās profesionāli termini, "gudri" vārdi. Tās ir sarkanās siļķes, kas paredzētas melu slēpšanai.
3. Frāzes atkārtošana. Adresāts runā dzird tā paša apgalvojuma atkārtošanos. Tādējādi manipulators cenšas "zombēt", iedvest vajadzīgo domu.
4. Steidzamība. Tas rada zināmu nervozitātes līmeni. Adresātam nav laika saprast teikto, un viņš jau tiek aicināts rīkoties. Viņa uzmanība tiek novērsta, un burzmā viņš sāk darīt to, ko vēlas pretinieks.
5. Nozīmes fragmentācija. Diskusijas laikā adresātam netiek sniegta visa informācija. Tas ir sadalīts gabalos tā, ka cilvēks nespēj aptvert visu ziņu kopumā, bet gan izdara nepatiesus secinājumus, pamatojoties uz fragmentāru frāzi.
6. Stereotipu uzspiešana. Manipulators apzināti atsaucas uz zināmām patiesībām, uzsverot ar tām adresāta vispārīgumu. Šī stereotipiskās domāšanas vai darbību uzspiešana noved pie tā, ka ietekmes objekts tos īsteno.

Manipulācijas komunikācijā ir nepieciešamas gadījumos, kad cilvēkam nav spēka, pārliecības, lai sasniegtu savu vēlmi. Viņš baidās atklāti paziņot par savām prasībām un dod priekšroku sasniegt savas, izmantojot slēptu ietekmi.

Lietišķajās attiecībās

Manipulācijas lietišķajā komunikācijā, to esamība vai neesamība vairāk ir atkarīgas no darbinieka profesionalitātes un viņa pašapziņas. Ir grūti ietekmēt cilvēku, kurš zina savu vērtību. Ja darbinieks ir nekompetents vai pārāk kautrīgs, lai uzsvērtu savus nopelnus, darba devējs vai kolēģi to noteikti neizmantos.

Izplatītas ietekmes metodes darba vidē ir:

• izsmiekls, pārmetumi; adresāts ir nervozs, aizkaitināts un veic manipulatoram nepieciešamās darbības;
• demonstratīvs aizvainojums - nevēlēšanās atzīt savu viedokli ir nepareiza, un adresāts centīsies izpildīt visas aizskartā iegribas;
• glaimi, atbalsts ir paredzēti, lai pazeminātu cilvēka modrību un padarītu viņu par ietekmes upuri.

No manipulācijām lietišķajā komunikācijā var izvairīties, ja skaidri paudīsi savu viedokli (acīmredzami pareizi), būsi pārliecināts par savu profesionālās īpašības. Ekspozīcijas laikā varat mēģināt pārtraukt sarunu ar tālruņa zvanu vai steidzamu lietu. Pat vienkārša diskusijas tēmas maiņa palīdzēs izvairīties no manipulācijām.

Starppersonu attiecībās

Manipulācijas starppersonu komunikācijā visbiežāk balstās uz dzimumu. Šis faktors ļauj izmantot uzvedības stereotipus ("Visas sievietes tā dara", "Īsti vīrieši tā nerīkojas").

Vēl viena iespēja ir rosināt vēlmi aizsargāt savu dzimumu (“Tu visu izdarīji pareizi, tā ir īsta vīrieša rīcība”). Psiholoģiskās ietekmes panākumi ir tieši atkarīgi no līdzekļu arsenāla un spējas tos izmantot dažādās situācijās.

Ģimenes attiecībās

Biežākās ģimenes manipulācijas ir dusmu lēkmes, klusēšana, demonstratīva aiziešana "pie mammas", ballēšanās ar draugiem, dzeršana. Psiholoģiskā ietekme izmanto gan vecāki, gan bērni. Tas ir veids, kā gūt sev labumu, spēlējoties uz citu jūtām.

Lai izvairītos no šādas ietekmes ģimenē, ir vērts iemācīties uzticēties vienam otram un atklāti apspriest savas vēlmes un rīcību. Varbūt sākumā konfliktsituācijas būs ierasta parādība. Laika gaitā radinieki iemācīsies mierīgi runāt par saviem mērķiem un motivāciju. Taču ir arī konstruktīvas manipulācijas, kas var iedvesmot dzīvesbiedru vai bērnu jauniem sasniegumiem.

Kā pasargāt sevi no psiholoģiskas ietekmes?

Aizsardzība pret manipulācijām komunikācijā galvenokārt ir izvairīšanās no manipulatora. Jums vajadzētu pēc iespējas samazināt kontaktu ar cilvēku vai, ja tas nav iespējams, mēģināt izslēgt savas emocijas. Ja lēmumus nepieņemat pārsteidzīgi, citu cilvēku vārdu iespaidā, bet tos pārdomājat, tas palīdzēs samazināt psiholoģiskās ietekmes intensitāti.

Vēlme manipulēt visbiežāk ir slēpta tieksme pēc varas. Uzslava vai pozitīvs novērtējums liks cilvēkam pārskatīt veidus, kā sazināties ar cilvēkiem.

Tāpat jācenšas ieturēt distanci, nepaziņot manipulatoram par savu dzīvi un tās detaļām. Jo vairāk viņš zinās par adresātu, jo vairāk veidu viņš gūs ietekmi.

Ir jāiemācās atteikties. Labāk ir saukties par bezjūtīgu cilvēku, nekā pastāvīgi darīt kāda cita darbu.

Manipulācijas komunikācijā un to neitralizēšana ir sabiedrībā izplatīta parādība. Tāpēc vienmēr jāatceras, ka katrai personai ir tiesības:

• par kļūdām un savu viedokli;
• mainīt savu prātu, mainīt savu prātu;
• neatbildiet uz jautājumiem, ja tie šķiet nepareizi;
• esi tu pats, necenties būt pievilcīgs visiem;
• esi neloģisks.

Cilvēks nav dzimis manipulators. Patiesu emociju maskēšana ir pirmā manipulatora pazīme. Pēdējais, ko manipulators vēlas, ir, lai vismaz kāds, pat vistuvākais cilvēks, uzzina par viņa dziļākajām jūtām.

Visbiežāk manipulators nav apmierināts ar sevi un savu pasauli. Manipulators pret savām lietām izturas kā pret garlaicīgiem pienākumiem, no kuriem pēc iespējas ātrāk jāatbrīvojas. Viņš nezina, kā izmantot mirkli un izbaudīt to vai piedzīvot. spēcīgas jūtas. Viņš uzskata, ka laiks jautrībai un baudai, attīstībai un mācībām ir bērnība un jaunība. Sasniedzot "briedumu", viņš atsakās no dzīves un veģetē šī vārda pilnā nozīmē, pat necenšoties aptvert savas eksistences jēgu.

Manipulators esošās nelaimes saista ar savu pagātnes pieredzi un izbauda savas ciešanas. Nespējot novērtēt sevi tādu, kāds viņš ir, manipulators jūtas nesaprasts, neatzīts un nenovērtēts.

Meļa sods ir nevis tas, ka neviens cits viņam netic, bet gan tas, ka viņš pats vairs nevar nevienam uzticēties. Bernāra šovs

Jo vairāk viņš sevi devalvē, jo lielāku daļu no sevis viņš ir spiests noliegt, nepieņemt un izturēties pret to kā pret "lietu", tāpēc arī apkārtējie kļūst par "lietām". Manipulators izriet no savas mazvērtības sajūtas, attiecinot to uz visiem cilvēces pārstāvjiem. Viņš ir pārliecināts, ka šo mazvērtību var pārvarēt tikai ar cīnīties ar sevi ("sliktajām" sevis daļām) un citiem.

Kāpēc ar viņiem manipulē vai kāpēc cilvēki kļūst par manipulatoriem? Kā atšķirt manipulatoru no "nemanipulatora"? Ko cilvēks zaudē, pārvēršoties par manipulatoru? ..

Pirmais manipulācijas rašanās iemesls ir cilvēka mūžīgais iekšējais konflikts starp viņa vēlmi pēc neatkarības un neatkarības, no vienas puses, un vēlmi atrast atbalstu savā vidē, no otras puses. Neuzticoties sev, neticot iespējai būt pašpietiekamam un neatkarīgam, cilvēks savu glābiņu redz uzticībā citiem cilvēkiem. Bet situāciju sarežģī tas, ka viņš arī nespēj pilnībā uzticēties citiem, tāpēc viņam neatliek nekas cits kā manipulēt ar šiem citiem savu interešu ietvaros, lai kaut kā sevi uzturētu. Iedomājieties cilvēku, kurš skrien kādam pakaļ, turēdamies pie apmetņa siksnas, vienlaikus cenšoties viņu valdīt; vai šoferis, kurš atsakās braukt un sēž aizmugurējā sēdeklī, bet tomēr vada no turienes braucošo! Šīs situācijas var raksturot ar vienu vārdu: "neuzticēšanās".

Otrkārt, manipulatori nespēj samierināties ar saviem trūkumiem un vājībām, kas ir visiem, un netic, ka viņi var nopelnīt mīlestību. Tad manipulators izmisumā ķeras pie alternatīva varianta: viņš cenšas panākt absolūtu varu pār citiem, varu, kas piespiestu otru cilvēku darīt to, ko viņš, manipulators, domā tā, kā viņam vajag, jūt to, ko vēlas - iekšā. vārdu, pārvērtiet citu par lietu, par savu lietu.

Trešais manipulatīvas uzvedības iemesls ir tas, ka mūsu eksistence ir saistīta ar pastāvīgu risku un daudziem nejaušiem, neparedzētiem apstākļiem, kas mūs ieskauj no visām pusēm. Šī pasaule ir neparedzama, un pasīvais manipulators jūtas bezspēcīgs, saskaroties ar patieso lietu stāvokli savā eksistences situācijā, kurā viņš atrodas. Tāpēc viņš izdara spiedienu uz citu žēlumu, būdams pārliecināts, ka tas vienīgais ceļš izdzīvot.

Ceturtkārt, manipulatori baidās no ciešām starppersonu attiecībām, cenšas neiesaistīties šādās attiecībās ar apkārtējiem cilvēkiem un izvairās no pašas to rašanās iespējas. Lai kontrolētu savas emocijas un tādējādi izvairītos no tuvības, cilvēki viens ar otru spēlē dažādas spēles. Viena no cilvēka pamata bailēm ir bailes no iesaistīšanās. Tādējādi manipulators ir persona, kas mijiedarbojas ar citiem cilvēkiem noteiktu rituālu ietvaros, ar to vēloties izvairīties no tuvības un iekļaušanas.

Piektais manipulācijas iemesls: cilvēks augšanas procesā nonāk pie noteiktiem secinājumiem par to, kas ir dzīve, un daudzi no tiem ir ļoti neloģiski. Tā, piemēram, viens no šiem secinājumiem ir tāds, ka dzīves pamatā ir cilvēka pastāvīga un neatliekama vajadzība pēc apstiprinājuma no visiem, kas viņu ieskauj. Šī pārliecība ir balstīta uz pasīva manipulatora dzīvi, kas ir jebkura persona, kas atsakās būt godīga un atklāta attiecībās ar citiem cilvēkiem un tā vietā cenšas viņiem izpatikt, cerot viņus iepriecināt.

Kā atšķirt manipulatoru no "nemanipulatora" (aktualizatora):

Manipulatoram raksturīgi meli, bezsamaņa (neapzinās, kas dzīvē patiešām ir svarīgs), kontrole, cinisms (neticība). "Nemanipulators", vai kā to sauc psiholoģijā, aktualizētājs ir godīgs (sirsnīgs), novērtē brīvību (spontanitāte, atklātība), apzināšanās (interese, reakcija), uzticība (ticība, pārliecība).

Aktualizators spēj godīgi izteikt savas jūtas, lai kādas tās arī būtu. Viņam raksturīga sirsnība, izteiksmīgums, viņš tiešām gadās būt viņš pats. Aktualizators labi redz un dzird sevi un citus. Viņš ir uzņēmīgs pret mākslu, mūziku un citām dzīves izpausmēm. Aktuālizators ir spontāns. Viņš spēj brīvi izpaust savas iespējas. Viņš ir savas dzīves saimnieks, subjekts, nevis objekts - "lieta". Aktualizators dziļi tic sev un citiem. Viņš cenšas būt pastāvīgā kontaktā ar dzīvi un tikt galā ar grūtībām šeit un tagad. 5 Vērtējums 5,00 (2 balsis)

Lielākā daļa par manipulāciju psiholoģiju ir dzirdējuši saistībā ar sociāli psiholoģisko ietekmi uz cilvēku uzvedību krāsaino revolūciju laikā. pēdējos gados. Pirms cilvēku masu ietekmes metožu izmantošanas kā sistēmas tehnoloģiju psihologi pētīja manipulācijas metodes individuālā līmenī.

Ir daudz grāmatu par manipulācijas būtību un tehnoloģiju, par to, kā atpazīt manipulatoru tuvu lokam un pretoties viņam. Ir pat apmācības, kas māca metodes, kā ietekmēt zemapziņu veiksmīgai uzņēmējdarbībai. Kas nav gluži ētiski, bet pieprasīti.

Patiesībā neapzināta manipulācija ir daļa no komunikācijas un katra cilvēka dabiska spēja. Tas kļūst par problēmu, ja to praktizē apzināti, lai iegūtu konkrētu plānoto rezultātu. Jo tā ir vardarbība. Tikai psiholoģiski.

Kas ir manipulācija?

Pirms pāriešanas uz psiholoģijas jomu termins "manipulācija" tika lietots sociālistiskajā politoloģijā no 60. gadiem. saistībā ar "impēriālistu" medijiem. Iepriekš politiskajos un sadzīviskajos brīžos tas bija pazīstams kā "intriga".

Līdzīgs manipulācijas jēdziens - stratāža, pastāvēja Senajā Grieķijā un Romā, kā militārs triks. Un pirms 3 tūkstošiem gadu Ķīnā to izmantoja ne tikai militārajās lietās, bet arī starppersonu komunikācijā. Tas ir īpašu uzvedības modeļu apraksts, kas ņem vērā psiholoģiju, vidi un aprēķinus, lai sasniegtu īpašu slēptu mērķi. Tajā pašā laikā tika nosodīta to izmantošana "zemu" uzvaru sasniegšanai.

1939. gadā Ķīnas Šaņsji provincē tika atrasts traktāts "On 36 Stratagems". Grāmatā Der Listige Jesus, protestantu priesteris no Šveices, V. Mauhs apraksta, kā Jēzus savas dzīves laikā izmantoja tos pašus viltus.

To, kas ir manipulācija psiholoģijā, savā darbā labi aprakstīja E. Docenko un, no socioloģijas viedokļa, S. G. Kara-Murza. Ievērības cienīgi ir H. Breikera un D. Saimona darbi, N. Gegena grāmata.

Ja mēs samazinām visas definīcijas, tad manipulācija ir netieša netiešas ietekmes metožu kontrole iekšējā pasaule persona, izmantojot viņu kā pasīvu objektu dominēšanas, ekspluatācijas vai citu “upurim” nezināmu mērķu sasniegšanai.

Taču patērētāju sabiedrībā karjeras izaugsmes ātrums tiek likts augstāk par visu. Un pat tad, ja tam tiek izmantoti citi cilvēki, tad ar tādu sabiedrisko morāli - "viņi paši vainīgi", ka viņi nevar darīt to pašu. Manipulatori bieži ir efektīvi vadītāji, un "psiholoģiskā vardarbība" dažās apmācībās jau tiek pasniegta kā evolūcijas rezultāts. Protams, šāda individuālistiska attieksme ir ne tikai strīdīga, bet arī destruktīva visai cilvēcei. Tomēr ir šāda definīcija: manipulācija ir pasaules un citu garīgā stāvokļa strukturēšana, kas vienmēr ļauj jums uzvarēt.

Kā atpazīt manipulatoru?

Iepazīšanās sākas bērnībā. Starppersonu attiecības satur šādas pārvaldības elementus. Tiek izmantotas tuvinieku individuālās vājības: bailes, kompleksi, neadekvāta pašcieņa, naivums, vainas apziņa un citi sāpju punkti. Bet tā nav šantāža, bet gan slēpta ietekme uz emociju sfēru.

Manipulatori ir tie, kuriem kāda traumatiska pieredze bērnībā neļāva atrast vienotību ar pasauli vai cilvēkiem. Ir dzimuši "menedžeri", kuri tieši izjūt kaimiņu psiholoģiskās vājības un prasmīgi apspēlē uz tiem.

Ungāru psihologi no Pēčas universitātes pierādīja, ka šādiem cilvēkiem smadzeņu darbība palielinājās, redzot, ka eksperimenta partneris spēlē godīgi. Savukārt pārējā gadījumā šāds pieaugums notiek pretējā gadījumā. Zinātnieki secinājuši, ka manipulators, saticis pieklājību, uzreiz aprēķina, kādu labumu no tā var gūt.

Kā atpazīt manipulatoru? Kāda cita zemapziņas vadītājiem bieži ir "tumšās triādes" personības iezīmes:

1. Makiavelisms - cinisms un negodprātība mērķu sasniegšanā, morāles ignorēšana.
2. Psihopātija – nežēlastība, nespēja just līdzi un just līdzi, bezkaunība.
3. Narcisms - narcisms, nespēja iejusties.

Kas viņus vieno: manipulatīvs komunikācijas stils, egoisms, drosme, emocionāls aukstums. Dominēšana, pārākuma sajūta, ambīcijas, neatlaidība. Savādi, bet šādu īpašību īpašnieki ir seksuāli pievilcīgi sievietēm. Ko viņi arī izmanto, izmantojot savu šarmu un aktiermeistarību, lai izraisītu simpātijas.

Pirmā saziņa var neliecināt par labu. Bet, ja nākamajās sanāksmēs, diskomforts, trauksme vai atkārtojas negatīvas emocijas, tas ir pierādījums "psiholoģiskai vardarbībai".

Ir vērts ieklausīties intuīcijā, kad sarunu biedra uzvedība un noskaņojums neatbilst vārdiem: viņš sakrusto rokas uz krūtīm, tur pie mutes, sakrusto kājas. Dažkārt gadās, ka cilvēkam ļoti iepatīkas ārkārtīgi inteliģenta, draudzīga uzvedība – arī tas ir pamats pārdomām. It īpaši, ja viņš izrāda pastiprinātu interesi:

• Uz jebkuriem jūsu dzīves faktiem. Interesē ģimene, darbs, vaļasprieki, skatījums uz nākotni, pagātnes fakti, īpaši negatīvie.
• Uz pasaules uzskata iezīmēm. Kādi ideāli tiek kultivēti personīgās vērtības, uzstādīšana. Šeit spēlē filozofiskas tēmas.

Jābūt modram:

1. Tīri glaimi. Biežāk izmanto narcistiskiem cilvēkiem, kuri to viegli uztver pēc nominālvērtības.
2. Uzspiest sevi, savus pakalpojumus un palīdzību.
3. Mīlestības un cieņas izrādīšana. Labvēlības un dāvanas. Tas aizrauj un piesaista pateicību tīmeklī.
4. Frāžu atkārtojumi, vārdi tiek izrunāti citā secībā, dažkārt tiek aizstāti ar līdzīgām nozīmēm, bet nozīme paliek nemainīga, lai ideja iespiestos zemapziņā.
5. Sarežģītu vārdu, tehnisku terminu lietošana uzmanības novēršanai, neverbālās kontroles mazināšanai.
6. Mozaīkas saruna: sākas ar vienu, lēkājot no tēmas uz tēmu, beidzas ar citu.
7. Steiga pašā sarunā un mākslīgi laika apgrūtinājumi darbībām, tā ka apjukumā nebija iespējams domāt par notiekošo. Tajā pašā laikā ir iespējams dramatizēt sekas un saasināt trauksmi.
8. Izstiepti joki un mākslīgs humors.
9. "Atspulgs". Kad sarunu biedrs kopē stāju, žestus, manieres, lai "būtu vienā viļņa garumā".
10. Sarunu biedra pārtraukšana un tēmas maiņa.
11. Atbildes ar jautājumiem.
12. Emocionālā stabilitāte. Ātra reakcija uz iebildumiem.
13. Neparasta uzvedība, kas mainās pārāk pēkšņi.
14. Nepatīkama pēcgarša pēc komunikācijas, lai gan nebija acīmredzamu priekšnoteikumu.
15. Gluži pretēji, neizskaidrojams šarms.

Psiholoģiskie agresori apzināti taustās pēc dziļas pieredzes. Un viņi dod verbālas vai neverbālas zīmes, ko paši manipulatīvo darbību objekti ievieto esošajā kontekstā (viņi izskaidro paši sev), mainot realitāti atbilstoši manipulatoru vēlmēm, to neapzinoties. Bet, ja esat brīdināts, varat cīnīties.

Galvenās manipulācijas psiholoģiskās metodes

Manipulācijas iedala apzinātās (bieži biznesa komunikācijā) un neapzinātās (starppersonu saskarsmē). “Leļļu mākslinieki” izmanto gan aktīvās manipulācijas metodes, gan pasīvās.

Galvenās manipulācijas metodes ikdienas komunikācijā ir balstītas uz jūtām un psiholoģiskām vājībām:

• Viltus mīlestība. Lai nezaudētu labu attieksmi pret sevi, cilvēks iet “leļļu” vadībā, kurš pieņem tikai tās personības iezīmes, kas viņam ir personiski izdevīgas.
• Meli un blēdība, noliegums un attaisnojumi.
• Rūpīga attieksme, kas netika prasīta apmaiņā pret…
• Virspusēja līdzjūtība, kas izrādās "krokodila asaras".
• Vainas apziņas kultivēšana liek adresātam izpildīt "aktiera" vēlmes.
• Nolietojums. Pašapliecināšanās uz cita nedrošības rēķina. Un par to viņi pārspēj pašcieņu.
• - iecienīts grēks ne tikai varonim Alam Pačīno, bet arī veiksmīgiem manipulatoriem. "Galu galā jūs esat tik brīnišķīgs, vai varat darīt vēl dažas lietas?" Atlīdzības metode darbojas arī lepnajiem.
• Žēluma vai līdzjūtības izraisīšana ir vienkāršs veids, kā sevi iepriecināt. Lai pēc tam pārņemtu.

• Vilināšana ar svētībām, attiecībām, dāvanām, atzīšanos vai “ko tu vēlies, mans kungs”? Un pēc tam aizklāti draudi to atņemt.
• Dusmas, aizkaitinājums, situācijai neatbilstošs. Viņi piespiež neaizsargātus un jutīgus cilvēkus noslēgt darījumu.
• Demonstratīvs apvainojums. Kas pēkšņi pāriet, kad saņem to, ko vēlies. Tas to atšķir no sirsnības.
• Ieteikums. Daži viegli padodas, bet visi ir neaizsargāti pret nogurumu.
• Ignorēšana. Pretinieka jūtas, vārdi, vēlmes.
• Ironija, sarkasms, lai apkaunotu sarunu biedru.
• Minimizācija un racionalizācija, kā arī nevainības izlikšana. Izskaidrojums, kas nav nemaz tik šausmīgi nepiedienīga uzvedība salīdzinājumā ar "pasaules revolūciju" vai pilnīgs attaisnojums. Reizēm ar sašutumu un izsmejošu pārsteigumu.
• Vainas (kolektīvas, piemēram) projicēšana uz konkrētu cilvēku, viņa nosodīšana, nepatiesas vainas ieaudzināšana.
• Stulbuma simulēšana. Kad viņi izliekas, ka nesaprot, par ko viņi runā.

ar pamata psiholoģiskie triki manipulācijas ir pazīstamas. Daži ir normāli un tiek izmantoti izglītībā, lai gan tie nav labāki par motivāciju un patiesu dialogu. Dažreiz tie ir vajadzīgi un interesanti attiecībās. Taču vienpusēja nežēlīga manipulācija ir negodīga un neglīta.

Kas kļūst par manipulatoru upuriem?

Neaizsargāti pret manipulatoriem ir cilvēki ar paaugstinātu atbildību, naivumu un lētticību. Arī vientuļi un veci. Tiek izmantotas šādas nepilnības un priekšrocības:

• Zema pašapziņa.
• Bailes no emocijām, īpaši negatīvām.
• Aizraušanās ar prieku.
• Narcisms.
• Alkatība
• Apziņas trūkums un pārmērīga apziņa.
• iespaidojamība un jutīgums.
• Altruisms.
• Mazohisms.
• Impulsivitāte.

Līdz ar to ir skaidrs, kādas personības īpašības būtu jāizstrādā, lai nekļūtu par manipulatoru upuriem.

Kā pretoties manipulācijām?

Lai redzētu manipulatoru, jums jābūt uzmanīgiem un nesteidzieties pieņemt lēmumus. Ja tiek identificēts "robežu pārkāpējs", šādas metodes palīdzēs pretoties manipulācijām:

1. Uzziniet agresora mērķus.
2. Slēpjiet savas emocijas, neizrādiet savas ievainojamības.
3. Esi tu pats.
4. Nereaģē uz provokācijām, nedod iespēju uzspiest tev destruktīvas jūtas.
5. Nevajag attaisnoties.
6. Uzdodiet tiešus precizējošus jautājumus.
7. Apgūstiet apzinātu "virsmas" komunikāciju, lai neiesaistītos eksistenciālā komunikācijā. Tas ir, nemēģiniet piesaistīt citu cilvēku emocijas savai koordinātu sistēmai.
8. Aprēķiniet, kāda veida reakcija no jums tiek gaidīta. Nerādiet to.
9. Uzziniet savas rīcības iemeslus, jautājot: "Kāpēc es to daru?".
10. Zināt, kā.
11. Nebaidieties teikt, ka esat mainījis savas domas, kļūdījies vai nevēlaties turpināt sarunu.
12. Dodieties prom, ja jums nepatīk saruna.
13. Aplieciniet, ka zināt manipulatora mērķi. Atklājot, “leļļu” spēles zaudē savu nozīmi. Bet viņi neatzīs apsūdzības, labākajā gadījumā mainīs tēmu. Sliktākajā gadījumā viņi sāks izdarīt spiedienu uz jūtām, lai jūs justos nepareizi.

Nebaidieties no tā, ko citi par jums domā. Labākā aizsardzība pret manipulatoriem ir sevī attīstīt pašpārliecinātību, lai būtu neatkarīgs, pašpietiekams cilvēks un dzīvotu emocionālā līdzsvarā.