Ինչպե՞ս ընտրել, թե ինչ վաճառել առցանց խանութում 2018 թվականին: Այս հարցին բախվում են հարյուրավոր ձեռնարկատերեր, ովքեր որոշել են բացել իրենց առցանց բիզնեսը: Եկեք դիտարկենք հիմնական չափանիշները առցանց վաճառքի համար ապրանք ընտրելիս, ինչպես նաև առաջարկենք գաղափարներ բիզնեսի համար:

Ինչի մասին դուք կսովորեք.

Ինչ չափանիշներ պետք է հաշվի առնել ապրանքը գնահատելիս

Հեռավար վաճառքի համար հարմար ապրանք գտնելու գործընթացը համարվում է շահութաբեր բիզնես ստեղծելու ամենակարեւոր քայլը։ Ճիշտ արտադրանք ընտրելիս պետք է որոշել երկու բան.

• դրա պահանջարկը
• ձեր ֆինանսական հնարավորությունները և զարգացման հեռանկարները:

Ի վերջո, տեսականորեն գրեթե ամեն ինչ կարելի է վաճառել առցանց, բայց ամեն ապրանք չէ, որ լավ շահույթ կբերի։ Շահավետ վաճառքի համար ցանկալի է գնահատել մի շարք գործոններ, որոնք կազդեն շահույթի վրա։

Պոտենցիալ շուկայի չափը

Շուկայի հնարավոր չափերի վերաբերյալ տվյալների մեծ մասը հասանելի է համացանցում՝ հանրային տիրույթում: Նայեք Data Insight-ի, Ինտերնետ առևտրային ընկերությունների ասոցիացիայի և շուկայի առանձին մասնակիցների թվերին:

Ճիշտ է, 1 տրիլիոն ռուբլու ինտերնետ վաճառքի շուկայի չափը, որն անվանել են փորձագետները, ձեզ ոչինչ չի ասի: Սակայն ամենահայտնի ապրանքների վերաբերյալ տվյալները հարմար հիմք են մտածելու, թե ինչն է ավելի լավ վաճառել առցանց խանութում։

Վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ ինտերնետում լավ են վաճառվում էլեկտրոնիկա, հագուստ, տան և վերանորոգման ապրանքներ և այլն։

Շուկան գնահատելու համար օգտակար է դրա համախմբման վերլուծությունը: Համաձայն 2017 թվականի տվյալների՝ առցանց առևտրում արդեն կան խիստ համախմբված արդյունաբերություններ, որոնք ունեն լուրջ առաջատարներ (օրինակ, գրքի հատվածում կան «Լաբիրինթոս» և «Կարդացեք քաղաքը», Մոսկվայում՝ սննդի առցանց սուպերմարկետների շարքում՝ «Ուտկոնոս»):

Այնուամենայնիվ, կան խորշեր, որտեղ կան բազմաթիվ փոքր առցանց խանութներ: Օրինակ՝ տոների համար նախատեսված ապրանքների, ծաղիկների, շինանյութերի խմբերի վաճառքի ոլորտում։

Կան նաև ունիվերսալ խորշեր, որտեղ ինչպես մեծ, այնպես էլ փոքր խանութներն իրենց լավ են զգում։ Դրանք են՝ էլեկտրոնիկա, հագուստ, կոշիկ, աքսեսուարներ։

Որոնման հարցումների վերլուծությունը կօգնի նաև գնահատել շուկան։ Դրա համար օգտագործվում է Google Adwords Հիմնաբառը: Ընկերության կողմից հավաքագրված տեղեկատվությունը հնարավորություն է տալիս պարզել, թե արդյոք ապրանքի լայն պահանջարկ կլինի, քանի՞ պոտենցիալ հաճախորդ է փնտրում այս ապրանքը ինտերնետում։

Կարող եք նաև որոշել, թե կոնկրետ ինչ վաճառել առցանց խանութում՝ օգտագործելով Yandex-ի Wordstat ծառայությունը՝ մուտքագրելով «գնել + [վաճառքի համար նախատեսված ապրանքի անվանումը]» արտահայտությունը:

Մրցակցության մակարդակ

Ինչպե՞ս անցկացնել մրցակիցների վերլուծություն: Սա նույնպես կպահանջի ինտերնետ: Մուտքագրեք այն ապրանքի անունը, որը նախատեսում եք վաճառել որոնման համակարգում և առաջին էջից ընտրեք 5-10 առցանց խանութ: Կարող եք օգտվել Yandex.Market ծառայությունից և տեսնել նրանց, ովքեր վաճառում են այս ապրանքը այնտեղ։

Ի՞նչն է ավելի լավ հաշվի առնել առցանց խանութների մրցակցային վերլուծության մեջ: Արժե տեսնել.

• գների մակարդակը (որքանով են պոտենցիալ մրցակիցները վաճառում այս կամ այն ​​ապրանքը);
• մրցակիցների հաճախում (liveinternet-ից հաշվիչը կարող է լինել կայքում հանրային տիրույթում, եթե այն չկա, անվճար Alexa ծառայությունը կանի);
• որտեղ այցելուները գալիս են կայք, ալիքներ և օգտատերերի աշխարհագրություն (SimilarWeb կայքի վերլուծություն);
• ինչ հիմնաբառեր են օգտագործում հաճախորդները որոնումից մրցակիցների կայքեր գնալու համար (վճարովի SpyWords ռեսուրսի առանձնահատկությունները);
• որքան գումար է ծախսվում համատեքստային գովազդի վրա (SpyWords):

Բացի այդ, նախքան սեփական կայքը կառուցելը, ցանկալի է հասկանալ, թե ինչպես են մրցակիցները պահում հաճախորդներին իրենց ինտերնետային ռեսուրսներում, ինչպես են խրախուսում նրանց գնումներ կատարել, ինչպես նաև վճարման ինչ եղանակներ են առաջարկում:

Կարևոր!Այլ առցանց խանութների վերլուծությունը թույլ կտա ձեզ պարզել, թե էլ ինչ կարող եք վաճառել ձեր խանութում (հարակից ապրանքներ, ծառայություններ): Դուք անպայման գաղափարներ կունենաք, թե ինչպես բարձրացնել միջին չեկը:

Գնացեք մրցակցի վեբկայք և փորձեք գտնել ապրանք, ավելացրեք այն ձեր զամբյուղում և վճարում: Գրեք ձեր տպավորությունները, մտածեք, թե ինչպես կարող եք բարելավել մեկ այլ խանութի կողմից առաջարկվող ծառայությունը։ Վերլուծելիս ուշադրություն դարձրեք մանրուքներին.

• կա՞ն ակնարկներ;
• արագ կապի ձև;
• արտադրանքի օգտագործման հետ կապված խորհուրդներ և այլն:

Առցանց խանութ բացելիս օգտագործեք CRM համակարգը Business.Ru-ից: Այս առցանց ծառայության միջոցով դուք կարող եք կառավարել ձեր արտադրանքի տեսականին, ավտոմատացնել աշխատանքը մատակարարների հետ, արագ մշակել պատվերները, տրամադրել բարձրորակհաճախորդների սպասարկում, առաջխաղացումներ և վաճառքի վերլուծություն:

Ապրանքների պահանջարկի կայունություն

Ավելի վաղ գրել էինք, որ ամեն ապրանք չէ, որ շահութաբեր կլինի վաճառել առցանց խանութում։ Այնուամենայնիվ, կա մի խումբ առարկաներ, որոնք լավ են իրականացվում, բայց միայն որոշակի ժամանակ. Խոսելու ենք սեզոնային ապրանքների և իմպուլսային պահանջարկ ունեցող ապրանքների մասին։

Առաջինները, օրինակ, ներառում են ծաղիկներ (վաճառքի գագաթնակետը՝ մարտի 8-ին և սեպտեմբերի 1-ին), ամառային տնակների համար նախատեսված ապրանքներ (ապրիլից հունիս ընկած ժամանակահատվածում վաճառքի գագաթնակետը):

Բոլորը գիտեն, որ ամռանը առցանց խանութում ծովային արձակուրդների համար ապրանքներ վաճառելը շատ ավելի հեշտ է, քան ձմռանը: Այնուամենայնիվ, այս պահին դուք չեք վաճառում ձմեռային սպորտաձևերի համար նախատեսված ապրանքներ (վաճառքի գագաթնակետը նոյեմբեր-հունվար ամիսներին):

Իմպուլսային ապրանքներն այն ապրանքներն են, որոնք մարդը պատահաբար տեսել է, բայց միևնույն ժամանակ որոշել է վերցնել: Վառ օրինակ է AliExpress-ից պատահաբար գնված խոհանոցի համար անպետք մանրուքները։

Նման ապրանքներից են թեյը, սուրճը, շոկոլադը, տան համար անսովոր իրերը, աքսեսուարները։ Էժանության պատճառով դրանց վաճառքի մակարդակը չի իջնում ​​ճգնաժամի ժամանակ, այլ ուղղակիորեն կախված է խանութի գովազդային արշավի ակտիվությունից։

Կարևոր!Եթե ​​ցանկանում եք ամեն ամիս շահույթ ստանալ, ընտրեք վաճառել մի բան, որը զգալիորեն չի տատանվում:

Որքանո՞վ է կայուն պահանջարկը, կարող եք պարզել Google-ի հիմնաբառերի վերլուծության ծառայություններից: Adwords-ից և Yandex-ից Wordstat-ից:

Բացի այդ, նախքան առցանց խանութ բացելը, դուք պետք է կատարեք մի շարք գործողություններ.

1. Որոշեք ներդրման չափը: «Dropshipping» համակարգը (երբ մատակարարն ինքն է ապրանքն ուղարկում գնորդին) թույլ է տալիս աշխատել քիչ կամ առանց ներդրումների, բայց այս կերպ դուք շատ չեք վաստակի: Եթե ​​դուք ուղղակիորեն աշխատում եք գնորդների հետ, ապա ձեզ անհրաժեշտ են միջոցներ՝ ապրանքները մատակարարից գնելու համար, քանի որ հաճախ սպառողը վճարում է ապրանքների համար, երբ դրանք անձամբ է ստանում.
2. Գտե՛ք հաճելի աշխատանքային պայմաններով մատակարար, գնե՛ք նրանից։ Եթե ​​մատակարարը գտնվում է արտերկրում, դուք պետք է պարզեք, թե արդյոք սահմանափակումներ կան ապրանքների ներմուծման Ռուսաստան, արդյոք նա կարիք ունի լրացուցիչ սերտիֆիկացման մեր երկրում.
3. Հաշվարկեք, թե ինչ նշագծում կարող եք սահմանել (հաշվի առնելով բոլոր ծախսերը) շահույթ ստանալու համար.
4. Հաշվի առեք առաքման պայմանները անվճար առաքումանկասկած առավելություն է ձեր առցանց խանութի համար);
5. Գնահատե՛ք՝ օգտագործելով մրցակիցների մասին նախորդ գտածոները, թե ինչպես կարող եք պլանավորել գովազդային արշավ. Դա կարող է լինել կոնտեքստային գովազդ, առաջխաղացում սոցիալական ցանցերի միջոցով կամ նույնիսկ պարտիզանական մարքեթինգ: Ամեն ինչ կախված է այն ապրանքից, որը դուք վաճառում եք.
6. Նախկինում արված եզրակացությունների հիման վրա կազմեք առցանց խանութի բիզնես պլան:

Բիզնես պլանը պետք է ներառի.

• ապրանքների տեսակը;
• շուկայի վերլուծություն;
• բիզնեսի դրական, բացասական կողմերի, հնարավորությունների և սպառնալիքների վերլուծություն;
• կազմակերպչական և իրավական պայմանների նկարագրությունը.
• գովազդային արշավի պլան;
• եկամուտների հաշվարկ և այլ ֆինանսական հաշվարկներ:

Ինչ վաճառել առցանց խանութում. տեղը ընտրելու գաղափարներ և ուղիներ

Նախքան 2018-ին առցանց լավ վաճառքի մասին գաղափարներ ներկայացնելը, այստեղ տեղ ընտրելու հինգ եղանակ կա.

1. Սահմանեք խնդիրը և բացահայտեք այն ապրանքները, որոնք լուծում են այն:Օրինակ՝ հանցավորության աճը ստեղծել է այսպես կոչված «հակագողության ուսապարկի» պահանջարկ։ 2018 թվականի վիճակագրությունը միայն հաստատում է սա.


2. Գտեք ապրանքներ, որոնցով դուք և ձեր շրջապատը կրքոտ եք:Օրինակ, եթե դուք սիրում եք վազել, կարող եք բացել վազող խանութ: Դուք կարող եք վաճառել սպորտային պարագաներ, ջուր և նույնիսկ հարմարավետ զարդեր այս սպորտով զբաղվող մարդկանց համար։ Եթե ​​դուք հուզված եք նոր գաջեթներով, վաճառեք նորերը: Այնպես որ, ռոբոտային փոշեկուլների (քվադրոկոպերների մասին էլ չասած) պահանջարկի աճ դեռ կա։

3. Փնտրեք բրենդինգի ներուժ ունեցող տեղը:Օրինակ, Ռուսաստանում հայրենասիրության ալիքի վրա լավ զարգացած են խանութները թեմատիկ հագուստով և պարագաներով:

4. Բացահայտեք այն ապրանքը, որի պահանջարկն աճելու ներուժ ունի:Այսպիսով, տղամարդկանց շրջանում այժմ մոդայիկ է մորուք պահելը։ Վերջին մեկ տարվա ընթացքում մորուքի խնամքի միջոցների պահանջարկը կրկնապատկվել է։ Մեծ պահանջարկ է նկատվում աշուն-ձմեռ ժամանակահատվածում, ինչպես նաև տոներից առաջ (Ամանոր և փետրվարի 23)։

5. Բացահայտեք ապրանքները, որոնք այս պահին տաք ենՀարցրեք ձեր ընկերներին, թե ինչ են նրանք պատրաստվում գնել: Օրինակ, շատ դեռահասներ այժմ ոգևորված են Bluetooth բարձրախոսներով: Դրանց նկատմամբ պահանջարկի աճը հաստատվում է վիճակագրությամբ.


Առաջարկվող խորշերը պետք է հուշեն, թե ինչ կարող եք վաճառել առցանց խանութում:

Բացելով առցանց խանութ՝ փորձեք Business.Ru CRM համակարգը վաճառքի խորը վերլուծության համար: Ծառայությունը թույլ է տալիս ստանալ իրական ժամանակում մանրամասն տեղեկություններապրանքների շահույթի և շահութաբերության մասին, վերահսկել ընկերության եկամուտներն ու բոլոր ծախսերը, կանխատեսել վաճառքները և բարձրացնել աշխատանքի արդյունավետությունը:

Ստորև բերված ցանկի 2018 թ. թրենդային գաղափարները կօգնեն ձեզ որոշել էլեկտրոնային առևտրի համար ապրանքների ընտրությունը:

Ապրանքներ տան և պարտեզի համար

Ապրանքի ընտրանքներ.

• փոքր բաներ, որոնք հեշտացնում են կյանքը (ինչպես AliExpress արտադրանքը);
• անկողնային սպիտակեղեն և բարձեր;
• արհեստական ​​ռաթթանից պատրաստված ճոճանակ (օրիգինալները թանկ են, բայց էժան փոխարինողները կարելի է վաճառել);
• ցանցաճոճեր;
• լողավազաններ և հանգստարաններ:

Խնդրում ենք նկատի ունենալ, որ ամառային տնակների համար նախատեսված ապրանքները բնութագրվում են սեզոնային պահանջարկով:

Թվային տեխնոլոգիա և էլեկտրոնիկա

Հանրաճանաչ 2018 թ.

• միջին դասի սմարթֆոններ;
• Bluetooth բարձրախոսներ;
• վիդեո քարտեր (մայնինգի համար);
• ռոբոտային փոշեկուլներ.

Մանկական ապրանքներ

Սա լավ տարբերակ է առցանց խանութի համար, որը կղեկավարի երեխաներ ունեցող կինը: Առևտրային հարթակի սեփականատերը պետք է հասկանա պահանջարկի հիմնական միտումները, հասկանա հայտնի և մոդայիկ ապրանքանիշերը:

Մանկական ապրանքների պահանջարկը, ըստ որոնողական համակարգի վիճակագրության, նվազում է 2018թ. Պատճառը ծնելիության անկումն է և այն, որ կանայք օգտվում են ոչ թե որոնողական ծառայություններից երեխաների համար ապրանք փնտրելու համար, այլ Yandex.Market-ից և սոցիալական ցանցերից։ Այսպիսով, առցանց խանութում մանկական իրեր վաճառելը այնքան էլ հեշտ չէ:

Այնուամենայնիվ, կան բաներ, որոնց պահանջարկը գործնականում չի նվազում։ Նրանց մեջ:

• մանկական մեքենայի նստատեղեր;
• մանկական ցանցաճոճեր (սեզոնային պահանջարկ!);
• սկուտերներ, հավասարակշռության հեծանիվներ և հեծանիվներ;
• մանկական հագուստ և կոշիկ.

Շատ մանկական ապրանքներ դասվում են իմպուլսիվ պահանջարկի կատեգորիային դրական հույզերշատ ժամանակ անցկացրեք առցանց խանութներում աննպատակ թափառելով՝ աննկատ լցնելով զամբյուղը երեխայի համար նախատեսված իրերով:

Ավտոպահեստամասեր և մեքենաների պարագաներ

Նկատե՞լ եք, որ ավտոպահեստամասերի խանութները հազվադեպ են վաճառում ավտոմեքենայի պարագաներ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանք, ովքեր վաճառում են պահեստամասեր, մասնագիտանում են միայն դրանցում, քանի որ դուք պետք է լավ տիրապետեք մանրամասներին, անալոգային և այլն:

Հաճախ ավտոսրահների սեփականատերերը գործ ունեն միայն որոշակի ապրանքանիշերի հետ, օրինակ՝ «կորեական» կամ «գերմանական»։

Ավտոմեքենաների պարագաների առևտուրը հիանալի է նրանց համար, ովքեր նոր են սկսել հասկանալ մեքենաները: Սակայն այս ոլորտում մրցակցությունն ավելի բարձր է։ Կարդացեք, թե ինչպես բացել ավտոպահեստամասերի խանութ:

Յուրահատուկ սնունդ

Պարենային ապրանքները հաճախ չեն վաճառվում ինտերնետում, քանի որ սպառողի համար ավելի հեշտ է դրանք գնել սովորական խանութից։ Այնուամենայնիվ, նիշային ապրանքների մեջ մասնագիտանալիս եզակի սննդամթերքի առցանց խանութը մշտական ​​հաճախորդներ կունենա:

Երբ մենք խոսում ենք խորշ արտադրանքի մասին, մենք նկատի ունենք.

• գյուղատնտեսական արտադրանք;
• ապրանքներ բուսակերների համար;
• թեյի, սուրճի հատուկ տեսակներ;
• սննդային հավելումներ սպորտային սնուցման համար.

Սպորտային հագուստ և կոշիկ

Ռուսաստանում սպորտով զբաղվել ցանկացողների թիվը մշտապես աճում է՝ առողջ ապրելակերպի միտումով պայմանավորված։

Ձեռնարկատերը, ով ցանկանում է բացել սպորտային իրերի սեփական խանութը, պետք է «պտտվի» այս ոլորտում։ Ի վերջո, դուք պետք է հասկանաք միտումները:

Հանրաճանաչ 2018 թ.

• պարագաներ նրանց համար, ովքեր զբաղվում են սպորտով (պահանջարկը աճում է նույնիսկ սովորական յոգայի գորգերի համար);
• գաջեթներ վազորդների և հեծանվորդների համար;
• սպորտային սնուցում;
• զբոսաշրջության սարքավորումներ.

Ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար

Վիճակագրության համաձայն՝ Ռուսաստանում կենդանիների կերերի կայուն պահանջարկ կա։ Անասնաբույժները կատուների և շների տերերին պարբերաբար հիշեցնում են, որ արգելվում է ընտանի կենդանիներին կերակրել ընդհանուր սեղանի սննդով։

Գումար խնայելու համար մարդիկ մեծ փաթեթներով ընտանի կենդանիների սնունդ են պատվիրում սուրհանդակային առաքմամբ։

2018 թվականին պահանջարկ ունեն.

• միջին գների կատեգորիայի սնուցում;
• կատվի ծին;
• կրիչներ, կապանքներ և ամրագոտիներ:

Բնական կոսմետիկա

«Օրգանական» կոսմետիկա՝ միտում շուկայում կոսմետիկա, որը նկատվել է 2017 թվականին եւ հստակ արձանագրվելու է մի քանի տարի։

Դրա հիմնական առավելությունը վնասակար բաղադրիչների բացակայությունն է և ալերգիայի փոքր հավանականությունը:

Լավ վաճառեք առցանց.

• յուղեր;
• բուսական կոսմետիկա;
• Կորեական կոսմետիկա;
• Հնդկական ապրանքներ.

Ցանկալի է սոցցանցերի և առաջարկությունների ծառայությունների միջոցով խթանել բնական կոսմետիկան։

Էժան ապրանքներ Չինաստանից

Եթե ​​կասկածում եք վերը թվարկված ապրանքների կայուն պահանջարկին, ինչպես նաև վախենում եք բիզնես սկսել թանկարժեք ապրանքների պատճառով, սկսեք Չինաստանից ապրանքներ վաճառել։ Դա անելու համար դիտեք AliExpress-ի, Taobao-ի և այլ չինացի վաճառողների միտումները: Եվ ստեղծեք ձեր սեփական տեսականին։

Որո՞նք են փոքր բիզնեսի լավագույն ապրանքները վաճառելու համար:

Այսօր շատերը մտածում են սեփական բիզնես հիմնելու մասին։ Կազմակերպությունում աշխատելն ու ընդամենը ֆիքսված աշխատավարձ ստանալն այնքան էլ ձեռնտու չէ։ Շատ ավելի հետաքրքիր է բացել սեփական փոքր ընկերություն, վարձել աշխատակիցներ և սկսել շահույթ ստանալ: Բայց արդյո՞ք դա իսկապես այդքան պարզ է: Իսկ ինչ է պետք անել, որպեսզի բիզնեսը ծաղկի ու ամեն սեզոն ավելի ու ավելի շատ եկամուտ բերի։

Ձեր բիզնեսի ստեղծման առաջին քայլը ձեր բիզնեսի շրջանակի սահմանումն է:

Պայմանականորեն դրանք կարելի է բաժանել ապրանքների վաճառքի և ծառայությունների մատուցման: Յուրաքանչյուր տեսակ ունի իր առավելություններն ու թերությունները: Եկեք ավելի մանրամասն անդրադառնանք ապրանքների վաճառքին։

Նախ անհրաժեշտ է որոշել այն ապրանքը, որով ընկերությունը կվաճառի: Բացի այդ, ձեզ անհրաժեշտ կլինի սենյակ վարձել, հնարավոր է այնտեղ վերանորոգել, ձեռք բերել անհրաժեշտ սարքավորումներ, վարձել անձնակազմ, մշակել գրագետ գովազդային քաղաքականություն, գրանցվել։ սուբյեկտ. Այս բոլոր քայլերը կարող են տեւել մի քանի ամիս։

Այնուամենայնիվ, հենց գործունեության շրջանակի սահմանումն է, որ կարող է որոշիչ դեր խաղալ ընկերության զարգացման գործում։

Ապրանքներ, որոնք միշտ պահանջարկ ունեն

Այդպիսի ապրանքների թվում են այն ապրանքները, որոնք սպառողները կօգտագործեն՝ անկախ երկրի տնտեսական իրավիճակից և միայնակ ընտանիքի եկամտի մակարդակից։

Դրանք ներառում են սնունդ, հագուստ, կոշիկ, Կենցաղային տեխնիկա, կոսմետիկա, կենցաղային քիմ.

Մթերային խանութների մեծ մասը բացվում է բնակելի համալիրներ, տների առաջին հարկերում։ Նման խանութներում ամենաշահավետ է ամեն օր պահանջարկ ունեցող ապրանքներ վաճառելը։ Դա կարող է լինել ոչ միայն հացաբուլկեղեն և կաթնամթերք: Տեսականին պետք է ներառի կիսաֆաբրիկատներ, զովացուցիչ ըմպելիքներ, մթերային ապրանքներ, երշիկեղեն, հրուշակեղեն։

Եթե ​​խանութի գտնվելու վայրը թույլ է տալիս, կարող եք կազմակերպել ալկոհոլի և ծխախոտի արտադրանքի վաճառք (կան մի շարք սահմանափակումներ): Բացի այդ, այստեղ դուք կարող եք առանձին տարածք հատկացնել սպառողական ապրանքների համար։

Որպեսզի նման խանութը հաջողությամբ զարգանա, այն պետք է բացել խոշորներից հեռու առևտրի կենտրոններև հիպերմարկետներ։ Այս կերպ հնարավոր կլինի յուրօրինակ տեղ ստեղծել մոտակա տներում ապրող հաճախորդների համար։

Հագուստի խանութ բացելիս առաջին հերթին պետք է որոշել հաճախորդների հատվածը՝ որ հատվածի համար է վաճառվելու հագուստը։ Էկոնոմ խանութները կամ միջին խավի խանութները մեծ պահանջարկ ունեն։ Էքսկլյուզիվ հագուստի բուտիկ բացելը պետք է շատ ուշադիր անել։

Հետաքրքիր տարբերակ է տոների համար ապրանքներ վաճառող խանութը:Դա կարող է լինել փուչիկներ, ծաղկեպսակներ, ժապավեններ, բացիկներ, արձանիկներ: Որպես կանոն, նման խանութներում վաճառքի գագաթնակետը ընկնում է նախատոնական ամսաթվերին և հարսանիքների ժամանակ։

Պակաս հետաքրքիր տարբերակ չեն մանկական խաղալիքները։Քիչ ծնողներ կհրաժարվեն պարբերաբար այցելել խանութներ և ապրանքներ գնել երեխաների համար: Մանկական խանութ-սրահում կարելի է կազմակերպել ոչ միայն խաղալիքների վաճառք, այլ նաև տեսականին ավելացնել մանկասայլակներ, օրորոցներ, զբոսնողներ, տակդիրներ, սպասք և հագուստ։

Ինչ-որ նոր և տարբերվող բան

Անկասկած, միշտ պահանջարկ ունեցող ապրանքների վաճառքը գործնականում շահեկան տարբերակ է բիզնես սկսելիս: Այնուամենայնիվ, եթե ցանկանում եք փորձել վաճառել ինչ-որ նոր և հետաքրքիր բան, կարող եք կազմակերպել նորարարական ապրանքներ վաճառող բիզնես: Նման խանութներ կարող են ստեղծվել ոչ միայն հատուկ տարածքներում, այլ նաև ինտերնետի միջոցով վաճառք կազմակերպելու համար։

Արտադրանքը կդառնա նորարար, երբ դրա արտադրության համար օգտագործվեն նոր սարքավորումներ, նոր հումք, ապրանքը կունենա նոր հատկություններ։ Բացի այդ, ապրանքը դուրս կգա նոր շուկա։

Նոր բիզնես ոլորտների առաջացումը ուղղակիորեն կապված է նոր տեխնոլոգիաների զարգացման հետ։

Նման արտադրանքի ամենահաջող օրինակներից մեկը կարող է լինել վերջերս հայտնի դարձած կայքերի մասին տեղեկություններ ունեցող սարքերը: Նյութի վրա տեղադրվում է ծածկագիր, որով վեբ-տեսախցիկ օգտագործող շարժական սարքի ցանկացած օգտվող կարող է հասնել ցանկալի կայք։ Դրանք կարող են լինել արտադրողների էլեկտրոնային էջերը, սոցիալական ցանցերի էջերը, հանրությանը ծառայություններ մատուցող ընկերությունների կայքերը: Նման հղումները կարող են տեղադրվել հագուստի, տպագրության և շարժական սարքերի աքսեսուարների վրա:

Ասիական ռեստորաններում վերջերս հայտնվել է «խելացի» ճաշացանկ։Սա ինտերակտիվ էկրան է, որտեղ կարող եք գտնել ցանկացած ճաշատեսակի նկարագրություն, որը ցանկանում եք: Իսկ իր պատվերին սպասելիս հաճախորդը կարող է օգտվել սարքի վրա պարունակվող զվարճանքի ծառայությունից։ Նման սարքերը մեր երկրում կարող են հայտնի դառնալ առաջիկա մի քանի տարիներին։

Միշտ չէ, որ նորարարական սարքերը պահանջում են մեծ թվովծախսերը։ Նորարար կարելի է անվանել ծանոթ բան, որը կկատարի նոր գործառույթներ։

Օրինակ, անիվների վրա նստարանը հիանալի աքսեսուար կլինի ցանկացած երկրի տան կամ քոթեջի համար: Նրա տարբերությունը սովորական նստարանից կայանում է նրանում, որ հատուկ անիվների օգնությամբ կայքի ցանկացած հատված տեղափոխվելու հնարավորություն է: Նույնիսկ երեխան կարող է հաղթահարել այն:

Վերջերս համացանցում բազմաթիվ կայքեր են հայտնվել, որտեղ արտադրողներն առաջարկում են տարբեր հակասթրեսային խաղալիքներ։ Նման ապրանքը մեծ պահանջարկ ունի, քանի որ այն կարող է հիանալի նվեր լինել տոնի կամ հուշանվերի համար։

Որո՞նք են ձեր բիզնեսը բացելիս առևտուր սկսելու լավագույն ապրանքները:

Անկասկած, յուրաքանչյուր ձգտող ձեռներեց այս հարցն ինքն իրեն տվեց. Ցավոք, այստեղ մեկ պատասխան չի կարող լինել։

Հիմնականում, մեծ նշանակությունԱյն ունի աշխարհագրական դիրքըշրջան։ Ցուրտ քաղաքներում լավ վաճառվող ապրանքը դժվար թե արմատավորվի երկրի հարավային մասում:

Երկրորդ՝ պետք է հաշվի առնել կոնկրետ քաղաքի յուրահատկությունը։ AT մեծ քաղաքներթանկ ծառայությունները պահանջարկ ունեն, ինչը չի կարելի ասել քաղաքների ու գյուղերի մասին։

Երրորդ, դուք պետք է ուշադիր ուսումնասիրեք շուկան: Եթե ​​այն լի է ցանկացած ապրանքով, ապա այդտեղ հնարավոր կլինի վստահելի դիրք գրավել միայն լավ վարված գովազդային քաղաքականության և հաճախորդների լավ բազայի դեպքում։

Ի դեպ, «բանավոր խոսքը» շատ դեպքերում կարող է զգալիորեն մեծացնել վաճառքը, հետևաբար և շահույթը։ Միաժամանակ, եթե մարզում չկա նման ծառայություններ առաջարկող մեկ կազմակերպություն, ապա պետք է վերլուծել՝ արդյոք այն պահանջարկ կդառնա։

Օրինակ, ցանկապատերի պարագաների խանութը, ամենայն հավանականությամբ, կփակվի առաջին մի քանի ամիսներին, եթե այն գործի փոքր գավառական քաղաքում:

Հարակից ոլորտներում աշխատող մարդկանց հետ շփումը կարող է անգնահատելի օգնություն լինել ընկերություն բացելիս:

Հիանալի այլընտրանքինտերնետ ընկերությունը կարող է սովորական խանութ դառնալ։ Առավելությունները ակնհայտ են. սենյակ վարձելու կարիք չկա, կարող եք զգալիորեն նվազեցնել անձնակազմի վարձման և վարձատրության ծախսերը, բացի այդ, կայքի գովազդը կառուցված է մի փոքր այլ կերպ, քան ստացիոնարը: վարդակից.

Մեկ այլ առավելություն- այս խանութը տարածքային պարտավորություն չունի: Եթե ​​ձեւավորված տրանսպորտային համակարգ լինի, ապա հնարավոր կլինի ապրանքներ վաճառել տարածաշրջանից դուրս։ Ընդ որում, բնակչության ոչ բոլոր կատեգորիաները կարող են օգտվել առցանց խանութների ծառայություններից։ Մինչ օրս երկրի բնակիչների մի մասը դեռևս չունի անվճար մուտք գլոբալ ցանց, ինչը նշանակում է, որ այն չի կարողանա գնումներ կատարել։

Բիզնեսի մեկ այլ տեսակ ծառայությունների մատուցումն է։Սա կարող է լինել մեքենաների վերանորոգման խանութ, լուսանկարչական ընկերություն կամ երեկույթների կազմակերպիչ: Ամեն ինչ կախված է ձեռնարկատիրոջ հմտություններից և կարողություններից: Եթե ​​նա ինչ-որ բան լավ է անում, հոբբին միշտ կարող է վերածվել միջոցների աղբյուրի։ ժամը լավ որակ, նման վարպետը արագ պահանջարկ կդառնա:

Որտեղ գտնել բիզնեսի պարագաներ

Գործունեության շրջանակը որոշելուց և խանութ բացելուց հետո պետք է գտնել մատակարարներ։ Իդեալում, սա պետք է լինի մի քանի ընկերություններ, որպեսզի բարդ իրավիճակդրանցից մեկը չի ազդել նոր ընկերության գործունեության վրա։ Բացի այդ, պահպանելով որոշակի տեսակներձեռնարկությունները պետք է ընտրեն մատակարարներ տարբեր երկրներից:

Արտադրողների կոնտակտները կարելի է գտնել մասնագիտացված կայքերում: Տարին մի քանի անգամ կազմակերպվում են թեմատիկ ցուցահանդեսներ, որտեղ կարելի է պայմանագիր կնքել երկու կողմերի համար շահավետ պայմաններով։

Ինտերնետ առևտուր - խոստումնալից ուղղությունորն այժմ հայտնի է սկսնակ ձեռներեցների շրջանում: Ամեն ինչ արդարացված է՝ համեմատաբար ցածր ծախսեր, ամենաշահութաբեր ոլորտներում բիզնես կազմակերպելու հնարավորություն։ Իսկ որպեսզի իրականանան գործարարի բոլոր ակնկալիքները, կարևոր է ընտրել ճիշտ ապրանքը հետագա վաճառքի համար։ Բայց ինչպե՞ս գիտեք, թե ինչն է ամենալավը վաճառվում ինտերնետում, քանի որ այս տեղը բառացիորեն լցված է առաջարկներով:

Բարձր մրցակցությունը ուղղության հիմնական թերությունն է։ Շնորհիվ ամենապարզ և լիովին անվճար առցանց գործիքների ներդրման, որոնք թույլ են տալիս առևտուր կազմակերպել, համացանցում հայտնվել են բազմաթիվ առցանց խանութներ՝ մեծ և ոչ շատ մեծ:

Որոշելով, թե որն է ավելի լավ վաճառել առցանց խանութում, դուք կարող եք ստեղծել եզակի նախագիծ, որը հաճախորդներին առաջարկում է պահանջված ապրանք՝ օրիգինալ և բարձրորակ: Բայց եթե այս պահի մասին չմտածեք, առցանց հարթակը պարզապես կկորչի համացանցում նույն «մոխրագույն» կայքերի առատության մեջ:

Ինչպե՞ս որոշել, արդյոք ապրանքը պահանջարկ կունենա:

Անհնար է միանշանակ պատասխանել այն հարցին, թե որն է ավելի լավ վաճառել ինտերնետի միջոցով, շատ բան կախված կլինի երրորդ կողմի գործոններից: Հետևաբար, որոշելով, առաջին բանը, որ պետք է անել, շուկայի վերլուծությունն է։

Բիզնես պլան կազմելը կարևոր է նույնիսկ առցանց խանութ կազմակերպելիս, հատկապես երբ խոսքը գնում է լայնածավալ նախագծի մասին, որում նախատեսում եք ներդրումներ կատարել: Այն նկարագրում է ոչ միայն բիզնես սկսելու հիմնական ծախսերը, այլեւ բիզնեսի հետագա ռազմավարությունը։

Որոշելու համար, թե որ ապրանքն է ավելի լավ վաճառել ինտերնետում որոշակի տարածաշրջանում և կոնկրետ կայքում, պետք է ուշադրություն դարձնել հետևյալ կարևոր կետերին.

• Ապրանքը պետք է պահանջված լինի: Հույս ունենալով շարունակել ստանալ բարձր եկամուտներ՝ պետք է վաճառել միայն այն ապրանքները, որոնք, անկախ սեզոնից, մեծ պահանջարկ ունեն։ Եվ դուք կարող եք պարզել, թե կոնկրետ ինչն է հետաքրքիր պոտենցիալ լսարանի համար 2 եղանակով` կամ վերլուծել մրցակիցների գործունեությունը, կամ նայել Yandex Wordstat-ին: Բայց երբեմն ցածր պահանջարկը ապրանքի անհուսալիության ցուցանիշ չէ. գուցե այս ուղղությունը նոր է ի հայտ գալիս:
• Ապրանքը չպետք է ունենա տպավորիչ չափեր: Փոքր իրերի հետ շատ ավելի հեշտ է աշխատել: Ի՞նչն է ամենաշատը վաճառվում առցանց խանութներում՝ բջջային հեռախոսները, թե կահույքը: Իհարկե, առաջին տարբերակը, քանի որ դուք ստիպված կլինեք մեծ գումար վճարել մեծ ներքին իրերի առաքման համար. շատ ավելի հեշտ է գնումներ կատարել տեղական կահույքի խանութից: Եվ դա ավելի հարմար կլինի հենց վաճառողի համար, հատկապես, եթե նախագիծն ունի նվազագույն բյուջե, դուք կարող եք անել առանց մեծ պահեստներ վարձակալելու:
• Ապրանքը պետք է լինի ապրանքների լայն տեսականիով։ Եթե ​​վերլուծեք, թե որ ապրանքներն են լավ վաճառվում առցանց, պարզ կլինի, որ ապրանքների լայն տեսականի գրավում է մեծ քանակությամբհաճախորդները դեպի կայք: Եվ լավ կլիներ (գոնե ապագայում) սկսել վաճառել որոշ հավելյալ հարակից ապրանքներ։ Օրինակ, առցանց խանութ Բջջային հեռախոսներըԿարող եք նաև «դիվերսիֆիկացնել» ծածկոցներով։

Ինքնուրույն բիզնես կազմակերպելիս ավելի լավ է ընտրել հայտնի ապրանք, որում վաճառողը հասկանում է, այնուհետև բիզնեսը կարող է ինքնուրույն վարվել՝ առանց մասնագետների ներգրավման:

Գնահատելով մրցակցությունը, ավելորդ չի լինի ընտրել համեմատաբար անվճար տեղը, քանի որ «երիտասարդ» նախագծերի համար միշտ դժվար է շահել հաճախորդների բարեհաճությունը: Արդյոք իմաստ ունի՞ բացել 1000-րդ խանութը, որտեղ վաճառվում են սլայդերներ՝ ապրանքներ մատակարարելով նույն քաղաքին։ Քիչ հավանական է։

Ինտերնետում ամենաշատ վաճառվող ապրանքները

Կան բազմաթիվ առցանց խանութներ: Սա նշանակում է, որ շատ ձեռնարկատերեր արդեն գտել են «իրենց» ապրանքը։ Եվ կազմելով այն ապրանքների ցանկը, որոնք այժմ լավ վաճառվում են ինտերնետի միջոցով, դուք պետք է ընտրեք լավագույնը` հաշվի առնելով շուկայի վերլուծությունը:

Կիսվել տարբեր խմբերՌուսական առցանց խանութներում վաճառվող ապրանքներ.

Դուք կարող եք նշել սպառողների շրջանում տարածված ապրանքների TOP-ը.

• էլեկտրոնիկա և կենցաղային տեխնիկա,
• հագուստ և կոշիկ,
• նոութբուքեր և համակարգիչներ:

Գրքեր, ապրանքներ երեխաների համար, Շինանյութեր, սնունդ, սպորտային ապրանքներ - այս ապրանքներն ավելի հաճախ սպառողները գնում են ֆիզիկական խանութներում։ Իսկ ձեռներեցների համար ավելի դժվար կլինի տիրապետել բազմաթիվ ոլորտների, քանի որ կպահանջվի վաճառվող ապրանքների պարտադիր սերտիֆիկացում։

Ինտերնետում լավ վաճառվող ապրանքները, եթե ձեռնարկատերը ճիշտ մոտենա գործին, շուտով կսկսի շահույթ ստանալ։ Բայց ապրանքի ընտրությունը միայն սկիզբն է: Առջևում շատ աշխատանք կա առցանց խանութը խթանելու և զարգացնելու համար: Եվ եթե լրացուցիչ միջոցներ չկան, ապա դուք ստիպված կլինեք ինքնուրույն զբաղվել նախագծի առաջմղմամբ, և սա նշանակալի ժամանակային ներդրում է:

Որոշ կյանքի իրավիճակներխնդիրն առաջանում է, երբ բավարար նյութական ռեսուրսներ չկան։ Այս դեպքում մարդիկ հաճախ մտածում են՝ ինչ վաճառել՝ վաստակելու համար։ Թեև որոշ իրավիճակներում նույնն են անում ձեռնարկատերերը, ովքեր նոր են սկսում իրենց սեփական բիզնեսը:

Ապրանքներ չինական արտադրողից

Կար ժամանակ, երբ հարաբերությունները ծաղկում էին առք-վաճառքի սխեմայի համաձայն: Այնուամենայնիվ, դա վաղուց անցել է: Ներկայումս պահանջարկ ունեցող ապրանքները կարող են վաճառվել այնպիսի մեթոդով, ինչպիսին է dropshipping-ը:

Դրա էությունը բավականին պարզ է և չի պահանջում գրեթե որևէ ծախս իր կատարողից: Սա արտադրանքի սովորական առաքումն է իր արտադրողից գնորդին: Օգտագործելով այս մեթոդը, դուք կարող եք լավ գումար վաստակել Չինաստանից ապրանքներ վաճառելով:

Ամենաշատ վաճառվող ապրանքները միշտ եղել և պատրաստվելու են Չինաստանում, քանի որ դրանք ավելի քիչ արժեն, քան մյուս արտադրող երկրները:

Նման վաճառքի առավելությունը կլինի այն, որ կարիք չկա ներդնել ձեր կանխիկ, քանի որ ապրանքը նախապես վճարվում է գնորդի կողմից։ Նույն կետը երաշխավորում է, որ ապրանքների պարապուրդ չի լինի, դրանք միշտ կլինեն շրջանառության մեջ։

Օգտագործելով ինտերնետ տեղեկատուների տախտակ

Քանի որ բակում 21-րդ դարն է, տրամաբանական կլիներ հարց տալ, թե ինչ վաճառել ինտերնետում, որ փող աշխատի։ Մինչ օրս կան բազմաթիվ անվճար առցանց կայքեր, որոնք աշխատում են տեղեկատուի սկզբունքով:

Բացի այդ, նման կայքերը լիովին անվճար են, ինչը նշանակում է, որ ոչինչ չի ծախսվում ձեր ապրանքի վաճառքի մասին տեղեկատվություն տեղադրելու համար: Այս բոլոր կայքերը բավականին նման են միմյանց, և, հետևաբար, կանոններն ու այնտեղ կիրառվողների ցանկը մոտավորապես նույնն են։

Ահա ապրանքների փոքր ցուցակը, որոնք դուք կարող եք փորձել վաճառել ինտերնետի տեղեկատուների միջոցով.

1. Անձնական իրեր, որոնք ինչ-որ պատճառով ավելորդ են դարձել։
2. Դուք կարող եք գնել տարբեր ապրանքներ և վերավաճառել դրանք՝ վաճառքից տոկոսներ ստանալով։
3. Ապրանքների մեծածախ վաճառք.

Բացի գոյություն ունեցող կայքերից օգտվելուց, դուք կարող եք ստեղծել ձեր սեփական ինտերնետային պորտալները, որտեղ պետք է տեղադրեք ապրանքների վաճառքի տարբեր շահավետ առաջարկներ: Եթե ​​դուք հարցնեք վաճառքի ոլորտում մասնագիտացած մարդկանց, թե ինչ վաճառել գումար վաստակելու համար, նրանք մոտավորապես կթվարկեն հետևյալ կատեգորիաները.

• Ոսկի, արծաթ և այլ զարդեր, բացառությամբ նրանց, որոնք պատկանում են ընտանիքին որպես ժառանգություն.
• Դուք կարող եք զբաղվել այնպիսի ապրանքների վաճառքով, ինչպիսին է կոսմետիկան խոշոր ընկերությունից: Ճիշտ է, դրա համար անհրաժեշտ է դառնալ նման ընկերության ներկայացուցիչ:

Ի՞նչ վաճառել լավ գումար վաստակելու համար:

Ապրանքի վաճառքի շատ հետաքրքիր տարբերակ կարող է լինել առաջին հայացքից աղբը, որը հասարակ մարդիկնվերի կարիք չկա. Այնուամենայնիվ, կա մարդկանց տեսակ, որոնք կոչվում են կոլեկցիոներ։

Բնակչության այս հատվածը բավականին ընդունակ է ձեռք բերել, օրինակ, ինչ-որ կրծքանշան կամ մետաղադրամ մեծ գումարով, որը սովորական աշխարհականին կթվա որպես զարդանախշ, որն արժեք չունի։

Որոշ դեպքերում հարցի պատասխանը, թե ինչ վաճառել գումար աշխատելու համար, կարող են լինել տարբեր հավաքածուներին պատկանող հնաոճ իրեր և այլ արժեքավոր իրեր։

Դրանք իրականացնելն ավելի դժվար է, քանի որ նախ պետք է գումարը ծախսել դրանց գնման վրա, իսկ հետո գտնել նույն կոլեկցիոներին, ով կվճարի նույնիսկ ավելին, քան այն գումարը, որի համար գնվել է ապրանքը։

Սա ներառում է նաև գյուղական բնակավայրերի բնակիչները, քանի որ նրանք լավ եկամուտ են ստանում բանջարեղենի, մրգերի, կաթնամթերքի և այլնի վաճառքից։

Որոշ ձեռներեցներ գյուղացիներից մեծ ծավալներով ապրանք են գնում, իսկ հետո քաղաքում վերավաճառում ավելի թանկ գնով։

Գործունեության այս տեսակը նույնպես կարելի է վերագրել այն հարցի պատասխանին, թե ինչն է շահավետ վաճառել:

Ի՞նչ են մարդիկ գնում:

Երբ հարց է ծագում ինչ-որ բան վաճառելով գումար աշխատելու մասին, միշտ արժե հիշել, որ կան ուղղություններ, որոնք պահանջված կլինեն միշտ և ամենուր և ցանկացած պահի։ Ի՞նչ վաճառել արագ և շատ վաստակելու համար: Այդ ոլորտներից մեկը անշարժ գույքն է:

Բնակարանների առք ու վաճառքը միշտ կլինի միտում, քանի որ ոչ ոք չի ցանկանում ապրել փողոցում։ Վաստակի այս ձևը որոշակի ներդրումներ է պահանջում, սակայն ճիշտ մոտեցման դեպքում այն ​​արագ կվերադարձնի ծախսված գումարը և կվաստակի տոկոսներ։

Խոսքը վերաբերում էմասնավոր տների, բնակարանների կամ ավտոտնակների վերավաճառքի մասին, օրինակ.

Տարբեր գովազդների մշտական ​​մոնիտորինգով դուք կարող եք սայթաքել մեկի վրա, որտեղ սեփականատերը գրում է, օրինակ, բնակարանների շտապ վաճառքի մասին: Սրա պատճառը կարող է լինել մեկնելը, երկար ժամանակ գնորդ փնտրելու չցանկանալը և այլն։

Նման դեպքերում վաճառողները շատ հաճախ պատրաստ են զիջումների գնալ և 10-15%-ով նվազեցնել գումարը սկզբնականից։ Սրանք այն առաջարկներն են, որոնք դուք պետք է փնտրեք: Ավելի ցածր գնով գույք գնելով՝ մնում է միայն տոկոս ավելացնել և վերավաճառել այն։

Այսպիսով, դուք կարող եք մեծ գումար վաստակել՝ գրեթե ոչինչ չանելով։

Ինչ կարելի է արագ վաճառել առցանց:

Ինչպես նշվեց ավելի վաղ, մտածելով, թե ինչ վաճառել գումար վաստակելու համար, դուք պետք է ձեր ուշադրությունը դարձնեք ինտերնետին: Այնուամենայնիվ, հաղորդագրությունների տախտակները հեռու են այն ամենից, ինչը կարող է եկամուտ բերել:

Չնայած այն հանգամանքին, որ համացանցում կա գրեթե ամեն ինչ, ինչ կարելի է գնել, և պահանջարկը, ինչպես և առաջարկը, մեծ է, կան ոլորտներ, որտեղ պահանջարկը ակնհայտորեն ավելի մեծ է, քան առաջարկը:

1. Հագուստ և կոշիկ երեխաների և դեռահասների համար. Նման ապրանքները միշտ օգտագործվում են, քանի որ, ինչպես գիտեք, երեխաները արագ են մեծանում։ Գրեթե ամեն տարի պետք է նոր իրեր գնել, ինչը նշանակում է, որ պահանջարկը մշտական ​​և մեծ կլինի։
2. Տարբեր ապրանքներ, որոնք օգտագործվում են տանը և գրասենյակներում:
3. Անշարժ գույք և մեքենաներ.
4. Ավելի քիչ պահանջարկ, բայց այնուամենայնիվ վայելեք օրիգինալ և գեղեցիկ լուսանկարներ:

Թեև հարկ է նշել, որ լուսանկարներ վաճառելով շատ ավելի դժվար է գումար աշխատել, քանի որ նկարներ ընդունող ֆոտոբանկերը շատ բարձր պահանջներ ունեն։

Ինչպե՞ս գումար աշխատել լուսանկարների և սարքավորումների վաճառքից:

Կան մի քանի եղանակներ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ձեր լուսանկարչության տաղանդը վերածել կանխիկի: Իհարկե, լուսանկարները ամենավաճառվող ապրանքները չեն, բայց դեռ կան մի քանի ուղիներ.

1. Աշխատեք որպես լուսանկարիչ պատվերով կամ վարձով։
2. Աշխատեք մեծ ընկերությունում կամ նկարվեք տեղական թերթի համար:
3. Եթե ​​մարդն ունի մեծ գիտելիքներ և կրթություն որպես պրոֆեսիոնալ լուսանկարիչ, կարող եք վաճառել վիդեո ձեռնարկներ, թե ինչպես ճիշտ նկարել օրիգինալ նկարներ:
4. Թեմայից փոքր-ինչ շեղ, բայց գումար վաստակելու հարմար միջոց կարող է լինել նկարների կամ ուղղակի տեսախցիկների հատուկ աքսեսուարների վաճառքը և այլն:
5. Գումար աշխատելու լավ միջոց կարող է լինել ուրիշի արտադրանքի բաշխումն ու գովազդը՝ օգտագործելով եզակի լուսանկարներ. Շատ խոշոր ընկերություններ պատրաստ են լավ վճարել մասնավոր լուսանկարիչների այս տեսակի մարքեթինգի համար:

Համակարգչային խաղերի իրականացում

Վերադառնալով ինտերնետում գումար աշխատելու թեմային, պետք է ուշադրություն դարձնել Համակարգչային խաղեր. Խաղային արդյունաբերությունն այսօր հսկայական տեղ է զբաղեցնում վաճառքի շուկայում:

Steam-ի կամ Origin-ի նման հարթակները հնարամիտ մարդկանց թույլ են տալիս վաճառել խաղի բանալիներ, խաղի հաշիվներ և այլն:

Իհարկե, եթե դուք բարձրացնում եք այն հարցը, թե ինչն է ձեռնտու վաճառելը, ապա խաղերը լավագույնը չեն, բայց, այնուամենայնիվ, վաճառքի զեղչով հավելված գնելով, օրինակ, մի քանի շաբաթվա ընթացքում կարող եք այն վաճառել շատ ավելի թանկ: .

Այնուամենայնիվ, նման ապրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար դուք պետք է իմանաք, թե որտեղ փնտրել լսարան: Ամենից հաճախ նման ապրանքների առք ու վաճառքն իրականացվում է մասնագիտացված խմբերում՝ բոլորը նույն ինտերնետում: Իրականացման հաջողության հնարավորությունը մեծացնելու համար խորհուրդ է տրվում կազմել տարբեր եզակի առաջարկներ, առաջխաղացումներ և այլն:

Տեղեկատվության վաճառք

21-րդ դարը համարվում է տեղեկատվական և համակարգչային տեխնոլոգիաների դար։ Եթե ​​սարքավորումների վաճառքն արդեն խնդիր է, ապա տեղեկատվության առևտուրը շատ ավելի հեշտ է: Լինելով պրոֆեսիոնալ գործունեության ցանկացած ոլորտում՝ միանգամայն հնարավոր է գումար վաստակել՝ վաճառելով ձեր գիտելիքները։

Դուք կարող եք դրանք իրականացնել տեսադասընթացների, առցանց դասընթացների տեսքով։ Եթե ​​գիտելիքների ուղեբեռը ապահովված է մեծ փորձով կամ դրա որոշ հավելումներով, ապա դրա մասին գիրք գրելը բավականին իրատեսական է: Գրքերի վաճառքը որպես բիզնես վաղուց արդեն ինքնին կայուն արդյունաբերություն է:

Ձեռքի արհեստները մեծ պահանջարկ ունեն։ Եթե ​​մարդն ունի հմտություններ այս ոլորտում, ապա դուք կարող եք վաճառել ինչպես պատրաստի արտադրանքը, այնպես էլ նման արհեստներ ստեղծելու վիդեո ձեռնարկներ: Դուք կարող եք վաստակել նույնիսկ պոեզիա գրելու ունակությամբ:

Եթե ​​դա իսկապես լավ է ստացվում, ապա կարող եք գրել դրանք պատվիրելու համար կամ ստեղծել ձեր սեփական հավաքածուները, որոնք կարող եք վաճառել:

Վաճառքից շահույթ

Հսկայական դեր է խաղում հենց ապրանքի տեսակը, թե որքան ապրանք ունի վաճառողը և որ վայրում է այն վաճառում։

Հարկ է նշել, որ գտնվելու վայրի փաստը ամենակարևորներից մեկն է, քանի որ վաճառքի առավելագույն արդյունավետության համար անհրաժեշտ է գտնել ճիշտ լսարան:

Կան մի քանի այլ գործոններ, ինչպիսիք են արտադրանքի յուրահատկությունը, որոնք ազդում են շահույթի վրա ամենաբարձր աստիճանը. Ինչ-որ բան վաճառելով ձեր սեփական բիզնեսը սկսելիս շատ կարևոր է ուսումնասիրել պոտենցիալ հաճախորդների բոլոր նախասիրությունները, որպեսզի նրանց առաջարկեք ամենահարմար ապրանքը:

Վերավաճառքի հնարավորություններ

Իհարկե, զբաղվելով ապրանքների, անշարժ գույքի, գիտելիքի և այլնի վերավաճառքով, կարող ես հոգնել, և այս ամենը կարող է ձանձրացնել։

Այնուամենայնիվ, դուք պետք է հասկանաք, որ մշտական ​​աղմուկը և մտքերը այն մասին, թե ինչ կարող եք գնել ավելի էժան և վաճառել ավելի թանկ, իրական գումար վաստակելու ուղղակի միջոց է: Լավագույնը, իհարկե, անշարժ գույքի բիզնեսին նվիրվելն է։

Այնուամենայնիվ, եթե ինչ-որ պահի վերավաճառքը դադարեցվի, և բնակարանը մնա, ապա դուք միշտ կարող եք սկսել այն վարձակալել: Սա ամենաշատերից մեկն է պարզ ուղիներվաստակը, և պասիվ.

Իսկ դա նշանակում է, որ նա չի խանգարի այլ գործեր անել։ Բնակարաններ կամ առանձնատներ վաճառելով՝ գրեթե ցանկացած պահի կարող եք լավ հարստություն ստանալ։

Կահույքի վաճառք

Գումար վաստակելու բազմաթիվ եղանակների թվում կան այնպիսիք, որոնք պահանջում են որոշակի հմտություններ։ Ի՞նչն է ձեռնտու վաճառել՝ իմանալով, թե ինչպես լավ աշխատել ձեր ձեռքերով: Սա կրթություն պահանջող աշխատանք չէ։ Հետաքրքիր տարբերակվաճառքը կարող է դառնալ կահույք:

Այնուամենայնիվ, պարզ վերավաճառքը գործնականում ոչ մի շահույթ չի բերի: Հետեւաբար, արժե ուշադրություն դարձնել այն նմուշներին, որոնք կորցրել են իրենց ներկայացումը: Գնեք գրեթե ոչնչով ապրանքներ, որոնք ունեն թերություններ, վատ ներկեր, կոտրված մասեր և այլն:

Դուք կարող եք նաև վաստակել: Բայց դրա համար դուք պետք է որոշակի ջանք գործադրեք: Անսարքությունների վերացում, ներկում, ինչպես նաև կրեատիվություն կահույքին շուկայական տեսք հաղորդելու և յուրահատուկ տեսքկարող է մեծապես բարձրացնել դրա արժեքը:

Այսպիսով, գնելով հին ու տգեղ բազմոց, աշխատելով դրա վրա՝ կարող եք վաճառել մի քանի անգամ ավելի թանկ գնով։ Բացի այդ, ձեռագործությունը միշտ բարձր է գնահատվելու բարձր դասի մարդկանց շրջանում:

Բավական ուշադրություն դարձնելով արհեստագործությանը, կահույքը կարելի է վաճառել հսկայական գներով։

Ինչ առևտուր անել փոքր խանութում. ինչն է ձեռնտու, ինչ ապրանք է ավելի լավ վաճառել

Ձգտող ձեռնարկատերերից շատերը մտածում են, թե ինչ առևտուր անել փոքր խանութում:

Իրականում հարցը շատ ավելի խորն է, քան թվում է. ի վերջո, մի քանի տասնյակ քառակուսի մետր տարածք ունեցող խանութում ոչ մի ապրանք չի կարող շահութաբեր վաճառվել, հատկապես, եթե վաճառակետը գտնվում է բնակելի տարածք, այսինքն՝ քայլելու հեռավորության վրա։ Այս հոդվածում մենք կանդրադառնանք փոքր տարածքում առևտուր կազմակերպելու լավագույն տարբերակներին:

Ապրանքներ

Առաջին բանը, որ գալիս է մտքում մանրածախ բիզնես սկսելու ժամանակ, մթերային խանութ բացելն է: Եվ դա իսկապես լավ տարբերակ է: 20-30 քմ տարածքն ավելի քան բավարար կլինի։

Ապրանքների և կոմերցիոն սարքավորումների ձեռքբերման սկզբնական ներդրումները չեն գերազանցի յոթից ութ հազար եվրոն։ Օգտագործված սարքավորումներ գնելու դեպքում կարող եք խնայել մոտ հազար եվրո։

Զուտ շահույթը կարող է հասնել ամսական 1,5-2,5 հազար եվրոյի՝ կախված օբյեկտի գտնվելու վայրից։

Մանկական ապրանքներ

Դուք կարող եք նաև մեծ գումար վաստակել մանկական ապրանքների վաճառքից: Ներդրումն ավելի շատ կլինի, քան մթերային խանութ բացելիս, բայց շահույթը կարող է շատ ավելի մեծ լինել։ Այսպիսով, բացի 9-10 հազ.

դոլարի սկզբնական ներդրում ապրանքի մեջ և առևտրային ծրագրերՁեզ անհրաժեշտ կլինի ևս 200-300 դոլար ներդնել թեքահարթակի դասավորության համար. շատ ծնողներ կգան մանկասայլակներով:

Նման օբյեկտի եկամտաբերությունը միջինում կազմում է մոտ 2,2-2,7 հազար դոլար և ավելի։

Ապրանքներ ընտանի կենդանիների համար

Քաղաքի յուրաքանչյուր երկրորդ բնակիչ ընտանի կենդանիներ է պահում, ուստի կենդանիների խանութը շատ եկամտաբեր բիզնես է, որը զգալի ներդրումներ չի պահանջում: Նախնական ներդրումը չի գերազանցի վեցից յոթ հազար եվրոն, եթե միջին և ցածր գնային սեգմենտներում անասնակեր եք գնում:

Այնուամենայնիվ, հիշեք, որ կենդանիների շատ սեփականատերեր ցանկանում են, որ իրենց ընտանի կենդանիները ստանան ամենաբարձր որակի արտադրանքը:

Եվ դրա վրա վաստակելու համար ներդրումները պետք է ավելացվեն. մոտ մեկուկես հազար եվրո պետք է ներդրվի բարձրորակ կերերի տեսականու ընդլայնման համար։ Շահույթը կկազմի 1,2-ից 2,3 հազար եվրո։

Եթե ​​կապ հաստատեք կենդանիների համար կահույքի տեղական արտադրողների հետ, կարող եք ամսական 200-500 եվրո հավելյալ վաստակել։

տակառի գարեջուր

Գարեջրի խանութները բերում են կայուն, թեև փոքր եկամուտ և պահանջում են նվազագույն ներդրումներ:

30 քմ մակերեսով սենյակում կարելի է մանրածախ վաճառքի կետ բացել մոտ 16 ծորակով, այսինքն՝ կարող եք հաճախորդներին առաջարկել գարեջրի 16 տեսակ։

Նախապատվությունը պետք է տալ հայրենական սորտերին, քանի որ դրանք շատ ավելի էժան են և թույլ են տալիս մեծ մարժա (մինչև 100 տոկոս) ապահովելով ավելի մեծ շահույթ:

Նման հաստատության բացման համար ընդհանուր ներդրումները կկազմեն մոտ չորսից հինգ հազար դոլար։

Այս բիզնեսում շահույթն ամբողջությամբ կախված է սեզոնից. եթե ձմռանը շահույթը կկազմի ամսական 1-1,5 հազար դոլար, ապա ամռանը եկամուտն ավելի լավ կլինի՝ մինչև 2-4 հազար ռուբլի:

դոլար ամսական։ Հատկապես ձեռնտու է նման խանութներ բացել տաք կլիմայով շրջաններում։

Դեղատուն

Դեղատուն ինքնուրույն բացելը կարժենա 14-16 հազար դոլար, արտոնագրի տակ՝ 20-25 հազար։

Սակայն նախընտրելի է երկրորդ տարբերակը՝ ծանոթ, լավ գովազդված նշան ունեցող դեղատունն ավելի վստահելի է և, համապատասխանաբար, կգրավի. ավելինհաճախորդներին և բերել մեծ շահույթ:

Բացի այդ, արտոնությունը տալիս է բազմաթիվ այլ առավելություններ, ինչպիսիք են անձնակազմի վերապատրաստումը, մարքեթինգային աջակցությունը և այլն: Խանութի միջին ամսական եկամուտը կազմում է $3000-4000:

Ծաղիկներ

Եթե ​​մտածելով, թե ինչ կարող եք առևտուր անել փոքր խանութում, ընտրեք ծաղիկները, երբեք չեք զղջա դրա համար:

Ծաղկի խանութ բացելու համար ներդրումները կկազմեն ընդամենը 3-4 հազար դոլար, իսկ միջին ամսական շահույթը՝ մեկուկես հազար եվրոյից։

Նման բիզնեսի միակ լուրջ թերությունը ծաղիկների կարճ պահպանման ժամկետն է, և հնարավոր է հասկանալ, թե որքան ապրանք պետք է հասանելի լինի միայն փորձության և սխալի միջոցով:

Հրուշակեղեն

Հրուշակեղենի խանութ բացելու համար ներդրումները կկազմեն մոտավորապես 4-5,5 հազար դոլար՝ հաշվի առնելով սարքավորումների և ապրանքների առաջին խմբաքանակի ձեռքբերումը։

Եթե ​​ձեր քաղաքում կան մեծ ֆրանչայզներ այս տարածքում, ապա իմաստ ունի ավելի մոտիկից նայել դրանց. ինչպես դեղատների դեպքում, արտոնություն գնելիս ներդրումներն ավելի մեծ կլինեն, բայց շահութաբերությունը նույնպես ավելի բարձր կլինի: Մենք մեզնից կարող ենք խորհուրդ տալ՝ Պենզայի հրուշակեղենի գործարան
Հրուշակեղենի վաճառքից շահույթը կկազմի ամսական 800-ից մինչև մեկուկես հազար դոլար։ Դուք կարող եք ավելացնել ձեր եկամուտը՝ վաճառելով թեյ և սուրճ։

Ինչից հրաժարվել

Անհնար է չնշել նաև այն տարբերակները, որոնցից այս կամ այն ​​պատճառով. պետք է հրաժարվել.

• տեքստիլ արտադրանք;
• հուշանվերներ;
• գրքեր, գրենական պիտույքներ և համակարգիչներ;
• կոսմետիկա և օծանելիք;
• տղամարդկանց հագուստ և կոշիկ;
• զարդեր.

Այժմ, իմանալով, թե ինչ վաճառել փոքր խանութում, և ինչից ավելի լավ է հրաժարվել, կարող եք ընտրել այն տարբերակը, որը ձեզ դուր է գալիս և կարող եք թույլ տալ: Եվ նույնիսկ եթե ինչ-որ բան առաջին անգամ չի ստացվում, մի հանձնվեք: Հիշեք, որ հաջողությունը գալիս է համառներին:

Ինչն է ձեռնտու առևտուր անելը

Առևտուրը տնտեսության հիմնասյուներից է և մասնավոր բիզնեսում ամենատարածված գործունեությունն է։ Հաճախ սկսնակ գործարարների համար դժվար է որոշել, թե ինչ վաճառել՝ առանց ռիսկի առավելագույն շահույթ ստանալու համար։

Կա հսկայական թվով դիրքեր և ուղղություններ, որոնցում դուք կարող եք զարգացնել առևտրային ցանց: Դրանցից մի քանիսը գրավիչ են իրենց մեծ շրջանառությամբ, մյուսները՝ բարձր տոկոսային մարժայով, մյուսները՝ միանվագ շահույթով, մյուսները՝ հարաբերական կայունությամբ։

Շատ վաճառողներ հիասթափված են շահույթը առավելագույնի հասցնելու ցանկությամբ՝ առանց հաշվի առնելու այլ կարևոր գործոններ: Մինչդեռ պետք է հաշվի առնել ոչ միայն թվերը զուտ շահույթըվաճառքից, այլեւ ապրանքների պահեստավորման պահանջները, սպառողների պահանջարկը, սեզոնայնությունը։

Բացի այդ, շատ բան կախված է սկզբնական կապիտալից, որը դուք կարող եք ծախսել ապրանքների առաջին խմբաքանակների գնման վրա:

Ո՞ր խանութը բացել.

Միշտ չէ, որ անհրաժեշտ է հետապնդել բարձր մարժայի հնարավորությունը: Օրինակ, սննդամթերք վաճառող մանրածախ ցանցերում մանրածախ մակնշումը հազվադեպ է գերազանցում 10%-ը, բայց քանի որ ապրանքները միշտ լավ են գնում, նույնիսկ նման մակնշումը բավականին շահավետ է:

Բնականաբար, սննդամթերքի առևտուր պլանավորելիս չպետք է մոռանալ, որ սա փչացող մթերք է, որը պահանջում է պահպանման պայմանները։ Ուստի պետք է հոգ տանել պահեստի տարածքի մասին և ժամանակին ազատվել պահեստի ավելորդ ապրանքներից։

Որոշ չափով դա վերաբերում է նաև կենցաղային քիմիկատներին, թեև այստեղ պահպանման ժամկետը շատ ավելի երկար է։

Ի տարբերություն պարենային ապրանքների, հագուստը և կոշիկը վաճառողին ապահովում են բարձր շահույթով՝ գնման գնի համեմատ զգալի (մինչև 200%) մակնշման հնարավորության պատճառով:

Այստեղ նույնպես արժե կենտրոնանալ միջին գնորդի վրա, քանի որ հագուստի բարձրակարգ ապրանքանիշերը, թեև միանվագ ավելի մեծ եկամուտ են ապահովում, բայց շատ ավելի դժվար է վաճառել։

Բացի այդ, ճիշտ տեսականու միջին գների սեգմենտի հագուստ գնելու համար անհրաժեշտ մեկնարկային կապիտալը շատ ավելի քիչ է, քան պրեմիում սեգմենտի հետ աշխատելու դեպքում:

Հագուստի առևտրի անկասկած առավելությունը պիտանելիության ժամկետների բացակայությունն է, սակայն դրա համար պետք է վճարել սեզոնայնությունը։ Հատուկ ուշադրությունԱրժե ուշադրություն դարձնել մանկական իրերին. ձեռնտու է դրանցով առևտուր անելը, մինչդեռ գնորդները նորից ու նորից կգան, երբ երեխաները մեծանան։

Ինչ վերաբերում է ցածր միանգամյա շահույթին, մի վախեցեք, եթե ձեր ապրանքը բավականաչափ տարածված է, որպեսզի գնվի մեծ ծավալներով: Օրինակ, սուպերմարկետում փաթեթը հազվադեպ է արժե ավելի քան մեկ կամ երկու ռուբլի, բայց հաշվի առնելով, որ դրա մեծածախ գինը չի գերազանցում 20 կոպեկը, պարզվում է, որ մակնշումը հասնում է հազար տոկոսի: Գլխավորը անհրաժեշտ պահանջարկ ապահովելն է։

Փնտրեք շահավետ տարբերակներ

Ընդհանուր առմամբ, եթե կա բավարար գնման հետաքրքրություն, կարելի է գտնել բազմաթիվ «փոխզիջումային» ապրանքների կատեգորիաներ, որոնք արժեն հինգից տասը անգամ ավելի քիչ, քան վաճառքի գինը, և ընդունելի եկամուտ ստանալու համար կարիք չունեն վաճառելու մի քանի հազար միավոր: Այս առումով երեխաները իդեալական սպառողներ են։ Նույնիսկ կրկեսի կամ զվարճանքի այգու կողքին գտնվող փոքրիկ վարդակը կարող է հսկայական շահույթ բերել: Դուք կարող եք վաճառել էժան չինական խաղալիքներ, բամբակյա կոնֆետ կամ ադիբուդի: Օրինակ, ադիբուդի միջին բաժակի արժեքը 4-5 ռուբլի է (որից 3 ռուբլին, ըստ էության, թղթե բաժակ է), իսկ վաճառքի գինը՝ մոտ 50 ռուբլի։

Առևտրով զբաղվող ձեռներեցը երազում է, որ իր ապրանքը դարակներում չմնա, այլ արագ պահանջարկ գտնի։ Բայց ճգնաժամի ժամանակ ֆինանսական դիրքըբնակչությունը վատանում է. Համապատասխանաբար, մարդիկ ավելի քիչ հավանական է, որ գնումներ կատարեն ոչ հիմնական ապրանքներ:

Կարծես թե այն գործարարները, ովքեր առևտուր են անում հագուստԱսում են՝ ճգնաժամը ճգնաժամ է, և յուրաքանչյուր մարդու ամեն օր ոչ միայն ուտելու, այլև հագնվելու կարիք ունի։

Այնուամենայնիվ, փոփոխվող պայմանները ստիպում են նրանց հատկապես զգույշ լինել, երբ որոշել են, թե որն է հագուստառևտուր անելը ձեռնտու է, և որը գրեթե անկասկած պահանջարկ չի գտնի Տարվա ամառային շրջանը մոտենում է։

Որը հագուստարժե՞ առևտուր անել, որ արագ պահանջարկ գտնի և շահույթ բերի գործարարին։ Այս հարցին նայեք տարրական ողջախոհության տեսանկյունից։

Ի՞նչ հագուստ կարող են մարդիկ գնել, նույնիսկ այնպիսի միջավայրում, որտեղ նրանց ֆինանսական վիճակը նկատելիորեն վատացել է: Իհարկե, առաջին հերթին՝ էժան։ Բայց «էժան» բառը ոչ մի դեպքում չպետք է հոմանիշ լինի այնպիսի բառերի հետ, ինչպիսիք են «վատ», «հնացած» և այլն։

Այսինքն, եթե գործարարը կենտրոնանա էժան ամառային հագուստի վրա՝ թեթև տաբատ, շորտեր, վերնաշապիկներ, շապիկներ, վերնաշապիկներ, թեթև հողմաբաճկոններ, և միևնույն ժամանակ հագուստը միանգամայն ընդունելի որակի է, նրա ապրանքը գրեթե անկասկած կվաճառվի։ արագ.

Հուսալիության համար արժե հաճախորդներին առաջարկել մոտավորապես նույն տեսականին, ինչ նախորդ սեզոնին, իհարկե, հաշվի առնելով նորաձևության պահանջները, և եթե անցյալ ամառ ապրանքը արագ սպառվեր։

Ինչ վերաբերում է թանկարժեք, հատկապես բացառիկ հագուստին, ապա ճգնաժամի պայմաններում դրա պահանջարկը կտրուկ նվազում է, դա անխուսափելի է։ Հետևաբար, այդպիսի ապրանքների տեսակարար կշիռը տեսականու մեջ պետք է նվազագույնի հասցվի կամ ամբողջությամբ լքվի որոշ ժամանակով մինչև ֆինանսական վիճակի կայուն բարելավման պահը։

Իսկ ինչ վերաբերում է երեխային հագուստ? Մի կողմը սիրող ծնողներՆրանք ոչ մի դեպքում չեն թողնի իրենց երեխային առանց անհրաժեշտ իրերի, հատկապես հաշվի առնելով, որ ամռանը երեխաները շատ ժամանակ են անցկացնում փողոցում։

Մյուս կողմից, ճգնաժամային շրջանում տխուր ասացվածքն ավելի ճիշտ է, քան երբևէ. Պրակտիկան ցույց է տալիս, որ ճգնաժամի ժամանակ ծնողները շատ ավելի պատրաստ են ընդունելու մաշված, բայց միանգամայն նորմալ մանկական հագուստը որպես նվեր մեծ երեխաներ ունեցող հարազատներից, ընկերներից և ծանոթներից, քան գնումներ կատարել: Ուստի երեխաների տեսականու վրա կենտրոնանալն ուղղակի ռիսկային է։ Իհարկե, պետք չէ ամբողջությամբ հրաժարվել մանկական հագուստից, սակայն դրա մասնաբաժինը ձեր խանութում չպետք է գերազանցի ընդհանուրի 10-15%-ը։

Ինչն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում. 8 բիզնես գաղափար

Ինչն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում. իրողություններ և միտումներ + 8 լավագույն գաղափարներ առցանց բիզնեսի համար:

Արժե սկսել նրանից, որ զարգացման համար հաջող բիզնեսԻնտերնետում այս օրերին կրեատիվություն է պետք:

Այն ժամանակաշրջանը, երբ մարդիկ առցանց մարքեթինգը համարում էին հետաքրքրասիրություն, արդեն անցել է։ Այժմ մեզ անհրաժեշտ է հնարավորությունների խիստ գնահատում և նոր գաղափարների մշտական ​​գեներացում։

Եթե ​​պատրաստ եք դրան, բարի գալուստ համաշխարհային վաճառքի ցանց:

Մենք կվերլուծենք, թե ովքեր են եղել այս ճանապարհի առաջամարտիկները, ինչպես նաև 8 կոնկրետ գաղափարներ առցանց բիզնեսի համար, որոնցով զբաղվելը շահավետ է:

Որտեղի՞ց է ծագել առցանց վաճառելու գաղափարը:

Ինտերնետի զարգացման հետ մեկտեղ մարդիկ սկսեցին մտածել այն մասին, թե ինչպես վաճառել ապրանքներ՝ օգտագործելով այն:

Ձեռնարկատիրությունը, վաղ թե ուշ, պետք է տարածվեր համաշխարհային ցանցում:

Սա թույլ կտա ավելին պոտենցիալ գնորդներեւ գումար խնայել ապրանքների վաճառքի վրա, այսինքն՝ բոլոր առումներով շահավետ էր։

Ջեֆ Բեզոս. այս անունը հավերժ կմնա ինտերնետում բիզնեսի սկզբնաղբյուրներում:

Նա առաջինն էր, ով սկսեց կառուցել իր «կայսրությունը» Amazon-ը դեռեւս անկայուն ու դատարկ համաշխարհային ցանցում։

1994 - Ջեֆ Բեզոսը հիմնադրեց Amazon.com-ը: Այն ժամանակ դեռ առցանց խանութ չէր բացվել, բայց ձեռնարկատիրական գործունեության հիմքն արդեն դրված էր։

Հուլիսի 16, 1995 - Բացվում է Amazon-ի առաջին առցանց խանութը։ Ինտերնետում վաճառված առաջին ապրանքը գիրքն էր:

Սա շատ խորհրդանշական է, քանի որ շատ հասարակ մարդկանց կարծիքի հիման վրա հենց ինտերնետն է դարձել գրքի շուկայի սպանողը։

Ժամանակին ապրանքների վաճառքի այս ձևը դարձավ հետաքրքրասիրություն և ստիպեց շատերին վերանայել իրենց վերաբերմունքը ինտերնետի նկատմամբ։

Վերջին 10-12 տարիների ընթացքում ինտերնետային բիզնեսը որակապես փոխվել է, մրցակցությունը զգալիորեն աճել է։

Համացանցը դարձել է կյանքի անբաժանելի մասը։ Ժամանակակից շուկան անհնար է պատկերացնել առանց ցանցային առևտրի։ Նա զբաղեցրեց իր բոլորովին արժանի տեղը:

Ինչն է շահավետ վաճառել ինտերնետում. իրողություններ և միտումներ

Ռուսական շուկան, ինչպես նաև համաշխարհային շուկան, այնքան արագ են լցված նոր ինտերնետ շուկաներով, որ եթե վաճառես սովորական հագուստ, այն չի կարողանա նոր հաճախորդներ գրավել։

Իրավիճակն ավելի լավ ցույց տալու համար անհրաժեշտ է վերլուծել ստորև ներկայացված դիագրամը։

Այսպիսով, ի՞նչն է այս պահին ձեռնտու վաճառել ինտերնետում։

Դիագրամի տվյալների հիման վրա կարելի է որոշել բիզնեսի այն հիմնական ոլորտները, որոնք արդեն հասցրել են տեղափոխվել ցանց։

Առաջատար դիրքը զբաղեցնում է տեխնիկան և հագուստը։ Սա հեշտությամբ բացատրվում է նրանով, որ նման ապրանքները հեշտ են տեղափոխվում և չեն պահանջում պահպանման առանձնահատուկ պայմաններ:

Բայց ինտերնետ շուկան նույնպես բաց է նոր լուծումների համար։

Ի՞նչը շահութաբեր կլինի վաճառել ապագայում:

Երկար տարիներ միտումները չեն փոխվել։

Բայց չի կարելի չհիշել նոր միտումները, որոնք փոքր քայլերով գրավում են շուկան։

Դրանք ներառում են սննդամթերքի վաճառք, առցանց խորհրդատվություն, ձեռքով պատրաստված ապրանքներ և շատ ուրիշներ:

Սկսնակ առցանց գործարարները հասկանում են, որ մրցակցության պատը ճեղքելը այնքան էլ հեշտ չէ: Դուք կարող եք գտնել ձեր ճանապարհը բիզնեսի նոր միտումների մեջ: Մի հապաղեք բանական որոշումների վրա.

Ինտերնետ բիզնեսի ապագան գաղափարների ինքնատիպության և բազմակողմանիության մեջ է:

8 բիզնես գաղափարներ, որոնք ձեզ կպատմեն, թե ինչն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում

Այս բաժնում դուք կկարողանաք ընտրել ձեր ճանապարհը տարբերակների «օվկիանոսի» մեջ: Ստորև ընտրված են միայն ամենաանբնական բիզնես գաղափարներն այն մասին, թե ինչն է շահավետ վաճառել ինտերնետում:

1. Freelancing. Ինչպե՞ս շահավետ օգտագործել այն:

Բոլորն արդեն լսել են ֆրիլանսի օգնությամբ ինտերնետում գումար վաստակելու մասին։ Բայց շատերը դա հասկանում են այսպես անկախ կատարումհանձնարարված առաջադրանքներ.

Իսկ եթե դուք միջնորդ դառնաք հաճախորդների և կատարողների ճամբարի միջև:

Freelance փոխանակումները շատ շահավետ են, եթե դրանք դիտարկեք որպես բիզնես:

Ունենալով հաճախորդների, ինչպես նաև կատարողների հսկայական բազա՝ դուք կարող եք մշտական ​​աշխատանք հաստատել բոլոր մասնակիցների համար + ձեզ համար պահել ֆինանսական գործարքների տոկոսը։

Լավագույն օրինակները, թե ինչպես շահութաբեր կերպով ներգրավվել առցանց միջնորդության մեջ ինտերնետում.

• https://www.fl.ru/
• https://www.weblancer.net/
• http://1clancer.ru/
• https://joby.su/
• http://devhuman.com/
• https://freelansim.ru/

Այս առցանց ռեսուրսները առաջատար դիրք են զբաղեցնում Runet տարածության մեջ:

Ինչու՞ է ֆրիլանսը բիզնես ակտիվ մարդկանց համար:

Շահույթ ստանալու համար անհրաժեշտ է ձեռք բերել բորսայի մեծ թվով հաճախորդներ:

Կայքի առաջմղման գործընթացը պահանջում է շատ ժամանակ և գումար, ինչպես նաև ջանք: Հետևաբար, չի կարելի անել առանց բարձր ակտիվության և նվիրվածության:

2. Առողջ ապրելակերպի շուկա ինտերնետում

Որքա՞ն հաճախ եք մտածել մարզասրահ հաճախելու, ճիշտ սնվելու մասին։ Մեր ժամանակի միտումը առողջ մարմինն է։

Շատերը պատրաստ են գումար ներդնել իրենց ֆիզիկական ձևով, և դա պարզապես անհրաժեշտ է օգտագործել:

Առողջ ապրելակերպի առցանց խանութի գաղափարը մեկ պորտալի վրա առցանց ծառայությունների մի ամբողջ շարք իրականացնելն է.

• վերապատրաստման պլանի կազմում;
• սպորտային սնուցման ապահովում;
• ռեսուրսի հաճախորդների համար սպորտային գործունեության կազմակերպում.
• մոտիվացիոն աշխատանք բաժանորդների հետ;
• առցանց մարզիչ ծառայություն.

Գաղափարի էությունը ինտեգրված մոտեցման մեջ է: Ի վերջո, արդեն իսկ կան բազմաթիվ ծառայություններ, որոնք ապահովում են սպորտային սնուցում։

Դուք պետք է ձեր ցանցեր ներգրավեք պոտենցիալ հաճախորդին՝ ծառայությունների ծավալով, ինչպես նաև դրանց որակով:

Քսանմեկերորդ դարում հասարակությունն անցնում է ոչ թե ապրանքներ վաճառելու, այլ ապրելակերպ: Հաշվի առնելով այս հանգամանքը՝ գաղափարն արժանի է ուշադրության և դատապարտված է հաջողության։

3. Ռեստորան ինտերնետում

Դուք կարող եք սնունդ վաճառել ոչ միայն ռեստորանում կամ սրճարանում։

Եթե ​​ունես հիանալի գաղափարներ յուրօրինակ ուտեստներ պատրաստելու համար, բայց սեփական հաստատության կազմակերպման բարձր արժեքը ստիպում է մոռանալ երազանքի մասին, ապա ինտերնետում ռեստորանը շահավետ է:

Ինտերնետում ռեստորանի զարգացումն ընթանում է մի քանի փուլով. Նրանցից յուրաքանչյուրն ունի իր առանձնահատկությունները.

Փուլի իրականացում

Եթե ​​կասկածում եք բիզնեսի շահութաբերությանը, ապա հաշվի առեք մեկ կարևոր մանրուք՝ մարդն ունի մի քանի հիմնական ցանկություններ։

Համեղ սնունդ ուտելու ցանկությունը դրանցից մեկն է։ Ինտերնետում ձեր սիրելի ուտեստը տանը առաքմամբ պատվիրելու հնարավորությունը ոչ ոքի անտարբեր չի թողնի:

4. Արդյո՞ք ձեռնտու է հոգեբան լինել ինտերնետում:

Գիտելիքների և հմտությունների վաճառքը քսանմեկերորդ դարի մոտեցումն է:

Ինտերնետում ձեռնարկատիրական գործունեությունը կարելի է կառուցել ոչ միայն ապրանքների վաճառքով կամ ֆինանսական գործարքներով:

Ինտերնետում սեփական հոգեբանական աջակցության կենտրոնի ստեղծումը հիանալի, և ամենակարևորը, խոստումնալից գաղափար է:

Առաջին փուլերում ձեզ անհրաժեշտ է միայն ձեր կայքը, լավ վեբ-տեսախցիկ + շատ ժամանակ աշխատելու համար:

Ժամանակակից կենսապայմանները հրահրում են մշտական ​​բարոյական անկումներ, քրոնիկական հոգնածություն։ Հաղորդակցության բացակայությունը բարդույթներ է ծնում:

Համացանցում հոգեբանական կենտրոնի խնդիրը հիվանդներին դեղորայք նշանակելը չէ։

Խորհրդատուն առաջին հերթին պետք է լսի մարդկանց խնդիրները, խորհուրդներ տալու կյանքի մեծ փորձ ունենա։

5. Ձեռագործ շուկա ինտերնետում

Գիտե՞ք ինչպես պատրաստել բացառիկ իրեր ձեր սեփական ձեռքերով:

Սկսեք ապրուստ վաստակել սրանով: Բացեք խանութ ինտերնետում, որտեղ դուք կարող եք շահավետ վաճառել ձեր սեփական ստեղծագործությունները:

Գաղափարը նոր չէ, բայց շատ տարածված։ Պատվիրել փոքրիկ դետալ, որը կզարդարի ցանկացած սենյակի ինտերիերը, շատ պոտենցիալ հաճախորդների ցանկությունն է։

Որո՞նք են ինտերնետում ձեռքով պատրաստված խանութի առավելությունները.

• Անվճար գրաֆիկ, հոբբիի իրականացում գործնականում։
• Աշխատեք տանը կամ անձնական արհեստանոցում:
• Աշխատեք իր ձևաչափով` խիստ շրջանակի բացակայություն:

Հաշվի առնելով բոլոր դրական կողմերը՝ սեփական փոքր բիզնես սկսելը մեծ խնդիր չի լինի։

Եթե ​​դուք խիզախ և հմուտ արհեստավոր եք, կատարեք ձեր երազանքը՝ գումար վաստակեք ինտերնետում այն ​​բանի վրա, ինչը հաճույք է բերում (և նաև շահավետ):

6. Փաստաթղթերի ձևաթղթերի գրադարան՝ շահավետ և օգտակար

Ցանկացած սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար որոշակի փաստաթղթի արդիական համապատասխան ձև գտնելը բավականին խնդրահարույց է:

Կազմակերպեք ձեր ծառայությունը, որի հիմնական խնդիրը կլինի իրավական գործընթացների համար փաթեթային փաստաթղթերի հավաքագրումը:

Օրինակ, ձեռնարկատիրական գործունեության գրանցումը բարդ գործընթաց է։

Ինտերնետում հաճախորդին առաջարկեք փաստաթղթերի պատրաստի փաթեթ, որը միայն անհրաժեշտ է լրացնել տվյալների հետ:

Բնականաբար, վճարովի։

Թղթային աշխատանքը պահանջում է փորձ և խնամք + տեղեկատվության մշտական ​​թարմացում։

Այս ձևաչափով աշխատանքը հարմար է բարձր մակարդակ ունեցող մարդկանց համար իրավաբանական կրթություն. Եվ, ինչ էլ ասի, նման բանը ձեռնտու է։

7. Հեռավոր տեխնիկական աջակցությունը լավ գաղափար է

Գիտե՞ք, թե քանի հոգի չեն կարողանում միացնել նոութբուքը մարտկոցը հանելուց հետո։

Նման իրավիճակներում օգնությունը ծիծաղելի կթվա փորձառու համակարգի ադմինիստրատորների կամ փորձառու օգտատերերի համար:

Բայց նույնիսկ սա կարող է գումար վաստակել:

Առցանց աջակցության կազմակերպման պլան.

• Ձեր սեփական կայքի ձևավորում և մշակում:
• Ռեսուրսների խթանում, հաճախորդների բազայի որոնում:
• Աշխատեք առցանց որակյալ օգնության կազմակերպման վրա:

Նման ծառայություն գործարկելու համար բավարար է 2-3 որակյալ աշխատակից։

Նրանց խնդիրն է մշտապես աջակցել հաճախորդներին, լուծել նրանց խնդիրները՝ տրամադրելով գործողությունների հստակ ուղեցույց:

Ինչպես գտնել վաճառքի ապրանք գլոբալ ցանցում, դուք նույնպես կսովորեք տեսանյութից.

8. Արդյո՞ք ձեռնտու է կահույքի վաճառքը ինտերնետում:

Դուք ասում եք, որ կահույք վաճառելը սովորական բան է: Ընդհանուր առմամբ, դուք միանգամայն ճիշտ կլինեք։

Բայց նույնիսկ գործունեության այս տեսակը կարելի է ներկայացնել շահութաբեր կողմից։ Դիտեք ձեր մրցակիցների բանականությունը որպես նրանց հաղթելու հնարավորություն:

Հիմնական գաղափարը հաճախորդների կողմից հորինված կահույքի դասավորության ճշգրտումն ու իրականացումն է: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի կահույքի դիզայնի ձեր սեփական հավելվածը:

Այո, ի սկզբանե դա ամենաէժան տարբերակը չէ։ Բայց դուք գերազանցում եք շուկայի մնացած խաղացողներին և մտնում եք ժամանակակից ինտերնետային բիզնեսի լավագույն արդյունաբերությունը:

Կահույքը միշտ պահանջված կլինի։ Հիմնական բանը սպառողին դիզայնի դիզայնի և նյութերի լայն ընտրության հնարավորություն տալն է:

Ինչն է ձեռնտու վաճառել ինտերնետում? Բառացիորեն ամեն ինչ, եթե կարողանաք գտնել ճիշտ մարքեթինգային մոտեցում:

Հակառակ դեպքում դուք չեք կարողանա գիտակցել նույնիսկ սովորական գիշերանոցը:

Օգտակար հոդված? Բաց մի թողեք նորերը:

Մուտքագրեք ձեր էլ.փոստը և ստացեք նոր հոդվածներ փոստով

Կյանքն առանց գրասենյակի

Վերջերս ընկերս եկավ ինձ մոտ՝ խորհուրդ տալու՝ ինչ բիզնեսով է ավելի լավ զբաղվել, որտեղի՞ց սկսել, ո՞րն է առևտուր անելու լավագույն միջոցը, որքանով կարող ես սկսել բիզնեսով զբաղվել և այլն։

Դուք, ասում է նա, արդեն որոշակի փորձ եք ձեռք բերել, և կարող եք ասել, թե հիմա ինչն է ավելի շահավետ անել։

Ինքներդ ձեզ համար աշխատելու փորձը, իհարկե, ի հայտ եկավ երկու տարվա ընթացքում՝ դիրիժորության մի փոքր փորձ մանրածախ վաճառք(Ժամանակի ընթացքում ես և իմ գործընկերը բացեցինք 2 մանրածախ և 2 մանրածախ խանութ, և անձնակազմի թիվը հասավ վեցի: Մինչ այժմ մենք վաճառել ենք 2 մանրածախ առևտրի կետ, իսկ 2 խանութները միավորվել են մեկում և տեղափոխվել մեկ այլ վայր):

Այս ընթացքում մենք վաճառել ենք ամեն ինչ՝ թարմ ծաղիկներ, DVD-ներ ֆիլմերով, ծրագրերով և խաղերով, դատարկ մեդիա՝ DVD բլանկներ, ֆլեշ կրիչներ, մարտկոցներ, լամպեր, այնուհետև 200 ապրանքից էլեկտրիկների մեծ տեսականի։ , OPSS-ի միացման ծառայություններ։ , բջջային հեռախոսներ, հիշողություն, մարտկոցներ և այլ պարագաներ նրանց համար, սանտեխնիկա, պատճենահանման ծառայություններ։ Նույնիսկ մանկական «գունազարդման գրքեր» - և հետո առևտուր: Սա, իհարկե, ամենը չէ, այլ այն, ինչ ես կարողացա հիշել մի ակնթարթով 🙂

Այնուամենայնիվ, ես արդեն մշակել եմ իմ սեփական տեսակետը այն հարցերի և խնդիրների մեծ մասի վերաբերյալ, որոնք պետք է լուծեի։

Ես փորձեցի իմ պատասխանները տալ այս հարցերին, դրանք սուբյեկտիվ են, բայց հիմա հենց այդպիսի համոզմունքներ ունեմ։

Ես մեր զրույցը բաժանեցի մի քանի իմաստային բլոկների և կամաց-կամաց կդնեմ դրանք:

Եթե ​​դու ցանկանում եք անմիջապես սկսել պարապելև ստացեք «ինչ առևտուր անել / ինչ ծառայություններ մատուցել» հարցի պատասխանը, այնուհետև անմիջապես կարդացեք դրա մասին «Ինչ անել - ցուցակ» հոդվածում (նախազգուշացում: Այս հոդվածում պատրաստի պատասխաններ չկան, բայց դա Խստորեն խորհուրդ է տրվում կարդալ այն, ինչպես այս շարքի բոլոր հոդվածները):

Այսպիսով, իմ ընկերոջ մասին, ով ինձ մոտ եկավ հարցով «Ինչն է ավելի լավ առևտուր անել և ինչ անել».

Մի հետաքրքիր իրավիճակ էլ կա, որում ընկերս է. Նա գործնականում ոչ մի տեղ չի աշխատում, բայց ապահովված է՝ սնունդ և բնակարան կա, այսինքն.

սկզբունքորեն նա կարող է իրեն թույլ տալ ընդհանրապես չաշխատել։ Ուղղակի ուզում է մի բան անել, որ փող ունենա, հավանի, չգնա քեռու մոտ աշխատելու։

Ընդհանրապես մի քիչ զարմացա.

Ասա ինձ, թե ինչ ես ուզում։

Ես ուզում եմ անել հենց այն, ինչ այժմ շահավետ է, այն, ինչ հիմա ամենալավն է աշխատում:

Այսպիսով, այս ամենից հետո երբեք նախապես հայտնի չէ:

Մեկ վարդակից տեղափոխեցինք ընդամենը 200 մետր, իսկ եկամուտը 10 անգամ ավելացավ՝ ամեն ինչ նույնն է, ինչ եղել է, միայն տեղն է փոխվել։ Դե, այսինքն.

«Հին» տեղում այս ապրանքի հետ գործ ունենալը բոլորովին ձեռնտու չէր, բայց նորում, տեսնում եք, ինչ-որ հեռանկարներ էին երևում… այսինքն. ինչպես կարելի է վստահ ասել՝ ո՞րն է լավագույն առևտուրը:

Դե, ասա ինձ, ինչո՞վ ես հիմա առևտուր անում, ձեռնտու է դա անել:

Դե ասում եմ՝ ինչ էլ ասեմ, ոչ մի կերպ չի օգնի։ Ի՞նչ եք կարծում, ամեն ինչ կապված է «ինչ առևտուր անել»-ի հետ: Հիմա կարծում եմ, որ սա պետք է լինի վերջին բանը, որով պետք է անհանգստանալ։

Հատկապես, եթե դուք պարզապես ցանկանում եք սկսել: Մեկնարկի ձեր փորձը չափազանց լուրջ մի ընդունեք և ակնկալեք սուպեր մեգա հաջողություն: Ամենայն հավանականությամբ, դա տեղի չի ունենա։

Դա ուսուցում և փորձ է, և ձեր խնդիրն է նվազագույնի հասցնել այդ վերապատրաստման ծախսերը: Մարզումը, պետք է ասեմ, շատ հետաքրքիր է։ Նրանք.

Նման մարզումների վրա գումար ծախսելը մեղք չէ, բայց եթե հնարավորություն կա դրա արժեքը նվազեցնելու, ապա օգտագործիր այն:

Դե, դուք այդպես եք ասում ... Եթե դուք անմիջապես պատրաստ եք այն փաստին, որ «դա չի աշխատի», ապա ո՞րն է այն վերցնելու իմաստը: Ժամանակ և գումար վատնե՞լ:

Դե, ընդհանուր առմամբ, այո: Դուք ինքներդ պետք է պատասխանեք այն հարցին, թե որքանո՞վ է սա ձեզ համար կարևոր, որքանո՞վ եք անընդունելի հնարավոր ձախողումը:

Եթե ​​դուք որոշել եք աշխատել ձեզ համար, այսինքն.

ինչ-որ կերպ դառնալ ձեռնարկատեր (ինչը, ընդհանուր առմամբ, միշտ չէ, որ նույնն է), այնուհետև ձեր գործունեության մեջ դուք կփոխեք ոչ միայն այն ապրանքը, որով առևտուր եք անելու, այլև ձեր խանութների գտնվելու վայրը և կազմակերպման ձևը, և հիմնական աշխատակիցները և այլն:

Դուք կունենաք մի քանի նախագծեր (գործունեության ուղղություններ, ապրանքային խմբեր), դրանցից մի քանիսը շահութաբեր կլինեն, իսկ որոշները՝ անշահավետ։

Ձեր գործունեության մեջ կլինեն սխալներ, որոնք ցանկացած զարգացման, ցանկացած նպատակային գործունեության անբաժանելի մասն են կազմում։ «Ձեռնարկատեր» բառը «ձեռնարկել» բառից, այսինքն. դուք ստիպված կլինեք անընդհատ շարժվել, զգոն լինել, իդեալականորեն մի փոքր առաջ անցնել մնացածից, և դա անհնար է առանց որոշ, նույնիսկ շատ փոքր ռիսկի:

Եթե ​​դուք նկատի ունեք զբաղվել որևէ գործունեությամբ, որը երաշխավորված կլինի շահույթ բերելու համար, ապա գումար դրեք բանկային ավանդի մեջ: Երաշխիքներ ուզողների համար բանկային տոկոսը շահույթ է։

Եթե ​​դուք պատրաստվում էիք անել ձեռնարկատիրական գործունեություն, ապա կան միայն հավանականություններ ու հնարավորություններ։ Եվ եթե դուք ուզում եք ինչ-որ ունիվերսալ բանաձև, որը երաշխավորում է հաջողություն ձեր առաջին բիզնես նախագծում, ապա ես այդպիսի բան չգիտեմ: Միգուցե նա գոյություն ունի:

Դե, անիծյալ, բայց եթե մենք առևտրի տարածքը ներս վերցնենք անցնող վայրքաղաքի կենտրոնում, հագուստ բերել, իսկապե՞ս հնարավոր է թռչել: Կենտրոնում աջ? Հագուստը, տեսնում եմ, ամեն տեղ տանում են, ամեն գնով։

Ինձ թվում է՝ արդեն անցել են այն օրերը, երբ մարդիկ նայում էին հագուստի գնին։ Հիշու՞մ եք, թե ինչպես էր նախկինում, նույնիսկ «նոր վերարկուն արվեց» արտահայտությունները, դա մի ամբողջ իրադարձություն էր, և այդպիսի հագուստ կրում էին տարիներ շարունակ։

Իսկ հիմա՝ ամեն տարի մարդիկ իրենց համար նոր բան են գնում։ Նույնը կոշիկի դեպքում՝ մեկ տարին արատավորվել է, նորաձևությունը փոխվել է՝ պետք է նորը գնել։ Այստեղ հագուստ և կոշիկ այժմ գնում են նույնքան հաճախ, որքան գրեթե հացը։

Ինձ թվում է, որ սա շահեկան տարբերակ է ...

Դե, սա արդեն շատ մոտ է իմ տեսակետին, որ ավելի լավ է սկսել ավանդական, այլ տարբերակներով ապացուցված։ Անձամբ ինձ դուր է գալիս Չիչվարկինի ձեռնարկատիրական հայեցակարգը՝ «եթե ինչ-որ մեկը ինչ-որ տեղ ինչ-որ բան է վաճառում, ուրեմն կանգնիր կողքիս ու ավելի էժան վաճառիր»։

Ինչքան ավելի ավանդական լինի բիզնեսը, որով սկսեք, այնքան լավ՝ դուք ձեռք կբերեք այն և կսովորեք տեսնել այն հնարավորությունները, որոնք թույլ կտան ձեզ առանձնանալ մրցակիցներից:

Այնուամենայնիվ, ես թերահավատորեն եմ վերաբերվում որոշ «երաշխավորված» սցենարների գաղափարին, օրինակ՝ «կենտրոնում», «թեժ ապրանք, որը անպայման միշտ կվերցվի»։

Ամեն ինչ փոխկապակցված է՝ որքան մոտ է կենտրոնին, այնքան թանկ է վարձավճարը։ Որքան թանկ է վարձավճարը, այնքան բարձր են ձեր գները և այլն։

Այս մեխանիզմի բոլոր փոխանցումները փոխկապակցված են:

Ինչ կասեք այս մտքի մասին:

Գիտե՞ք, ասում են, որ բիզնեսով զբաղվել պետք է միայն այն դեպքում, եթե ունես ինչ-որ յուրահատուկ գաղափար, որը դեռևս չի իրականացվել որևէ մեկի կողմից, ինչ-որ հեղափոխական արտադրանք:

Միգուցե ես չպետք է զբաղվե՞մ բիզնեսով, քանի դեռ նորարարական, եզակի արտադրանք չգտա:

Ավանդական բիզնեսում կառուցեք առնվազն մեկ կայուն գործող առևտրային համակարգ, և նորարար գաղափարների պակաս չեք ունենա:

Դուք կտեսնեք գործունեության այնպիսի դաշտ և զարգացման տարբերակներ, որոնց վրա փող աշխատելու բան կունենաք նույնիսկ առանց որևէ հեղափոխական արտադրանքի, եթե ծույլ չլինեք։

Կամ գուցե, իսկապես, ժամանակի ընթացքում դուք կունենաք հաջողակ նորարար գաղափար եզակի արտադրանքի մասին, որը դուք, ունենալով ձեռնարկատիրական փորձ, կարող եք գրագետ և արդյունավետ իրականացնել։

Այս բիզնես մեխանիզմների հետ աշխատելու համար ձեզ հարկավոր է գոնե մի փոքր պրակտիկա՝ վաճառք, գնումներ, հարաբերություններ գործընկերների հետ, հարաբերություններ անձնակազմի հետ, հաշվետվություններ և հաշվապահություն:

Գիտե՞ք, թե քանի պոտենցիալ «փայլուն գործարարներ» չեն հասել անգամ պետական ​​գրանցման վկայական տալու փուլին. անհատ ձեռնարկատեր? Այնքան դժվար է։ Ես ճանաչում եմ նրանցից մի քանիսին:

Սա վերաբերում է ոչ միայն գրանցմանը, այլեւ բիզնես վարելու ցանկացած «տեխնիկական» ասպեկտներին: Երբ դուք տիրապետում եք տեխնիկային, ձեզ համար ավելի հեշտ կլինի գնահատել «նորարար» ապրանքները ... գործարարի տեսանկյունից։

Այո, բիզնեսի տեսանկյունից։

Ժամանակ առ ժամանակ հայտնվում են մարդիկ, ովքեր հանդես են գալիս մեկ այլ «եզակի արտադրանքով», որը կարող է իսկապես եզակի լինել, բայց ... որի վրա չես կարող գումար աշխատել:

Դուք չպետք է խաբվեք ապրանքի հեղափոխական բնույթով, միայն սա բավարար չէ բիզնեսից շահույթ ստանալու համար:

Ավելի վաղ ТНТ-ով «Կապիտալ» շոուն էր, որը եկավ տարբեր մարդիկիր նորարար արտադրանքով, որը ներդրողներ էր փնտրում մեր երկրի հայտնի կապիտալիստների շրջանում։ «Նորարարների» 90%-ը կանգ է առել և կոտրվել պոտենցիալ ներդրողների՝ «ասեք ինձ, թե ինչպես կարող եմ գումար վաստակել ձեր արտադրանքով» հարցին:

Լսիր, ես դեռ չեմ հասկանում, թե ինչ պետք է վաճառեմ: Միևնույն է, ի վերջո, տարբերություն կա ինչո՞վ առևտուր անել՝ կոշի՞կ, թե՞ դեղորայք, մթերք, թե՞ հագուստ։

Եկեք անենք դա. Ես կխոսեմ իմ փոխարեն. Տեսեք, քանի որ ես կարծում եմ, որ կարևոր չէ, թե որտեղից սկսել, ինչով առևտուր անել, հետո սկսեք նրանից, ինչ ձեզ ամենաշատն է դուր գալիս: Այսքանը:

Սա կլինի իմ խորհուրդը ձեզ: Եթե ​​սիրում եք հագուստ, հագուստ արեք, եթե սիրում եք կենցաղային քիմիկատներ, սովորեք, թե ինչպես վաճառել այն: Դա քո գործն է:

Այստեղ գլխավորը, իմ կարծիքով, բիզնես տեխնոլոգիաներին տիրապետելն է՝ վաճառք, գնում և այլն։

Եվ հակառակը՝ հաջողակ ձեռներեցը կարող է գումար աշխատել գրեթե այն ամենից, ինչ ձեռնարկում է:

Իսկ եթե չստացվի, ապա դա պատճառ չէ բիզնեսով զբաղվելու դադարեցնելու համար՝ մեկ նախագիծ ավելի, մեկ նախագիծ պակաս։

Հետևաբար, ռազմավարական առումով ավելի ձեռնտու է ինքներդ ձեզ «պոմպել», քան ապրանքը: Կարևոր չէ, թե ինչով եք պատրաստվում առևտուր անել, հաջողության ձեր շանսերը շատ քիչ են կախված դրանից:

Պատկերավոր ասած՝ անելուց առաջ գիտական ​​բացահայտումներ, սովորիր գոնե գրել-կարդալ - սա է հիմքը։

Սա իմ կարծիքն է, օգտագործեք այն, ինչպես ցանկանում եք:

Այս հոդվածի հիմնական եզրակացությունը.

Մանրածախ վաճառքի համար ԻՆՉ առևտուր անելն այնքան կարևոր չէ, որքան ՈՐՏԵ՞Ղ առևտուր անել: Լավ տեղում համարյա ԱՄԵՆ ԻՆՉ լավ կվաճառվի։ Եվ հակառակը, եթե տեղը վատն է, ապա ստիպված կլինեք փորձարկել խանութի տեսականին ու մասնագիտացումը։

Դուք կարդացե՞լ եք։ Այժմ ստուգեք Ջեք Մաի 10 կանոնները բիզնեսի հաջողության համար
Նրա կինն ու ընկերը օգնեցին նրան հավաքել 20000 դոլար սկզբնական կապիտալը: Նա մայրցամաքային Չինաստանից առաջին գործարարն է, ով հայտնվել է Forbes ամսագրի շապիկին։ Նա Չինաստանի ամենահարուստ մարդն է և աշխարհի 18-րդ ամենահարուստ մարդն է։ Նրա կարողությունը գնահատվում է 29,7 միլիարդ դոլար։ Նրա անունը Ջեք Մա է և նա Alibaba.com-ի հիմնադիրն է, և ահա նրա հաջողության 10 կանոնները.

Դուք հավանաբար արդեն գիտեք, որ ինտերնետը իդեալական է վաճառքի համար, քանի որ նրա լսարանը չի սահմանափակվում թաղամասով կամ քաղաքով, ինչպես սովորական վաճառակետը: Բացելով ձեր սեփական առցանց խանութը՝ դուք կարող եք մեծացնել ձեր հարստությունը և գումար վաստակել՝ վաճառելով տարբեր ապրանքներ: Բայց կոնկրետ ի՞նչն է ձեռնտու իրականացնել ցանցի միջոցով: Մտածեք, թե ինչն է ավելի լավ վաճառել առցանց խանութում, ինչու և որքան կարող եք այս կերպ վաստակել:

Ներածություն

Առցանց խանութ բացելու երկու տարբերակ կա.

1. Դուք արդեն անում եք սովորական բիզնես, և այժմ որոշել է ավելացնել վաճառքը ցանցի միջոցով։ Սա շատ գործնական լուծում է, և ճիշտ մոտեցման դեպքում դուք կարող եք ավելացնել ձեր վաճառքը 50-70%-ով։ Գլխավորը կատարված պատվերների արագ մշակումն է, ակնթարթային առաքումն ու հարմար վճարումը։
2. Դուք որոշել եք զրոյից բիզնես բացել՝ բացելով ձեր սեփական առցանց խանութը։ Սա բավականին տարածված պրակտիկա է նաև երիտասարդ գործարարների շրջանում։ Խանութ բացելու ամենադժվարը ճիշտ տեղը ընտրելն է:

Առցանց խանութը հիանալի ընտրություն է առաջին բիզնեսի համար

Առաջին տարբերակում ամեն ինչ պարզ է՝ պետք չէ մտածել, թե որտեղից ձեռք բերել ապրանքը, ինչով եք առևտուր անել և ինչ գնային քաղաքականություն վարել։ Դուք արդեն ունեք այն ամենը, ինչ ձեզ հարկավոր է, ուստի մնում է միայն ստեղծել խանութ և պատշաճ կերպով գովազդել այն՝ հաճախորդներին գրավելու համար: Երկրորդ դեպքն ավելի բարդ է՝ ամեն ինչ պետք է սկսել զրոյից:

Ինչպես ընտրել վաճառքի ապրանք

Այսպիսով, դուք բացում եք խանութ զրոյից և դեռ չեք պատկերացնում, թե ինչ վաճառել: Խորհուրդ ենք տալիս օգտվել հետևյալ խորհուրդներից.

1. Ուսումնասիրեք վաճառքի հետ կապված վերլուծական նյութեր. Ցանցը մշտապես վերբեռնում է արդեն իսկ կատարված վաճառքի թարմ վերլուծություններ և ապագայի կանխատեսումներ: Կենտրոնացեք այս նյութերի վրա, եթե ցանկանում եք լինել թրենդային:
2. Ընտրեք ապրանքի այն կատեգորիան, որին դուք լավ տեղյակ եք: Եթե ​​աշխատել եք սանտեխնիկայով, ապա վաճառեք սանտեխնիկա, եթե կոշիկ եք վաճառել, ապա կոշիկով աշխատեք։
3. Հաշվի առեք տեսականին. Հիշեք Պարետոյի կանոնը՝ ապրանքի 20%-ը բերում է շահույթի 80%-ը:Ընտրեք ձեր արտադրանքը որքան հնարավոր է խելամիտ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք լապտերներ, ապա դուք պետք է ունենաք վաճառքի փոխարինող մարտկոցներ, լիցքավորման սարք, պահեստային կոճակներ, պատյաններ և լուսադիոդներ։
4. Ուսումնասիրեք հիմնական մրցակիցներին, մտածեք, թե արդյոք կարող եք պայքարել նրանց հետ: Սովորաբար առավել շահավետ և հետաքրքիր խորշերն արդեն վերցված են, բայց միշտ տեղ կա նոր բիզնեսի համար:
5. Ստուգեք, թե քանի մարդ է հետաքրքրված ձեր արտադրանքով: Դա կարելի է անել Yandex Wordstat-ի միջոցով: Եթե ​​ձեր տարածաշրջանի կամ ամբողջ երկրի համար հազարից քիչ հարցումներ կան, ապա դժվար թե ձեր արտադրանքը հայտնի լինի:

Այն, ինչ հայտնի է

Եկեք նայենք, թե ինչն է ձեռնտու վաճառել առցանց խանութում և ինչու: Մենք բացում ենք 2016 թվականի վիճակագրությունը և տեսնում ենք, թե որն է հանրաճանաչ.

1. Կենցաղային և խոհանոցային տեխնիկա՝ ընդհանուր վաճառքի 28%-ը։
2. Էլեկտրոնիկա, տեսախցիկներ, ֆլեշ կրիչներ՝ 15%։
3. Հեռախոսներ, սմարթֆոններ-15%.
4. Ֆիլմեր, երաժշտություն, գրքեր՝ 14%։
5. Կոշիկ, հագուստ, սպորտային պարագաներ -12%.
6. Հուշանվերներ, ձեռագործ, նվերներ՝ 8%։

Մնացած 8%-ը բաժանվում է սննդի, կահույքի, դեղերի և այլ մանր իրերի միջև։

Նշում:այս ցանկը տրամադրվում է միայն տեղեկատվական նպատակներով: Մի կարծեք, որ առավել շահավետ է կենցաղային տեխնիկայի և էլեկտրոնիկայի վաճառքը։ Այո, այն ամենից հաճախ գնվում է, բայց այս ոլորտում շատ մեծ մրցակցություն կա խոշոր մանրածախ առևտրի և մանրածախ ցանցերի հետ: Մտածեք, թե արդյոք դուք կարող եք մրցակցել նրանց հետ և ավելի ցածր գին սահմանել:

Ինտերնետ խանութում կարող եք գնել գրեթե ցանկացած ապրանք:

Ապրանքի պահանջներ

Ցանկանու՞մ եք հաջողակ առցանց խանութ բացել: Գլխավորը ճիշտ տեսականին ընտրելն է։ Ձեր արտադրանքը պետք է համապատասխանի հետևյալ չափանիշներին.

1. Կոմպակտություն. Պետք չէ առևտուր սկսել ծանրաձողերով, դաշնամուրներով կամ պահարաններով. ձեր ապրանքը պետք է անվճար առաքվի փոստային ընկերությունների կողմից: Եթե ​​դուք սկսում եք մեծածավալ ապրանքներից, ապա ձեզ անհրաժեշտ կլինի պահեստ, տեղափոխիչներ և այլն:
2. Մարգինալություն. Պետք չէ սկսել 300-500 դոլար արժողությամբ տեսախցիկների առևտուր անել, իսկ դրանց վրա մարժան առավելագույնը 10% է։ Մոտավորապես նույն իրավիճակը պլանշետների և Բջջային հեռախոսներ— դրանց վրա մարժան նվազագույն է՝ բարձր մրցակցության պատճառով։ Դուք պետք է ամբողջությամբ վճարեք ապրանքի համար 3-4 վաճառքի ընթացքում: Դա հնարավոր է, երբ «խաբեությունը» 25-35% է: Հակառակ դեպքում, ֆորսմաժորների պատճառով կհայտնվեք կարմիրի մեջ՝ խափանում, ամուսնություն, հաճախորդի մերժում, փաթեթի կորուստ և այլն:
3. Գին. Ապրանքի գինը պետք է շոշափելի լինի։ Իհարկե, կարելի է սկսել ասեղների և թելերի առևտուրը, բայց շահույթ զգալու համար պետք է վաճառել դրանցից առնվազն 1000-ը, ինչը դժվար կլինի երիտասարդ բիզնեսի համար։ Հետևաբար, լավագույնն է թանկ ապրանքներ վաճառելը: Իդեալական տարբերակը մեկ վաճառքից 1500 ռուբլի կամ ավելի շահույթ է:
4. Յուրահատուկություն. Ձեր արտադրանքը պետք է դժվար լինի համեմատել: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք iPhone 6, ապա գնորդը պարզապես մուտքագրելու է նրա անունը որոնման համակարգ և կստանա հարյուրավոր հղումներ հայտնի առցանց խանութներից, որոնցում գինը, անշուշտ, ավելի ցածր կլինի, քան ձերը։ Հետեւաբար, ընտրեք այնպիսի ապրանք, որը հնարավոր չէ հեշտությամբ համեմատել:
5. Կայունություն. Ձեր ապրանքը չպետք է արժեզրկվի: Նոր մոդելհեռախոսը կամ վիդեոքարտը 6 ամսում կորցնում է մինչև 30% գնով. Վստահ չե՞ք, արդյոք կարող եք վաճառել խաղը այս ընթացքում: Ռիսկի մի դիմեք։ Նման ապրանքներով կարող են աշխատել միայն արդեն կայացած հաճախորդների բազա ունեցող խանութները։
6. Անմրցունակություն. Ընտրեք այնպիսի ապրանք, որպեսզի անմիջապես չներքաշվեք դրան մրցակցությունխոշոր մանրածախ առևտրով և խանութներով: Դուք դժվար թե կարողանաք տեսախցիկներ կամ սմարթֆոններ վաճառել (եթե դուք զգալի գնային առավելություն չունեք), քանի որ այս շուկան մարդաշատ է:
7. Մատակարարը. Ձեզ անհրաժեշտ է բարձրորակ մատակարար, ով ոչ միայն ձեզ անընդհատ ապրանքներ կառաքի առանց ուշացման, այլև կտրամադրի զեղչեր, հետ կվերցնի չվաճառված ապրանքները և ապրանքները կառաքի առանց վճարման: Օրինակ, հաճախորդը եկավ ձեզ մոտ և պատվիրեց նույն 10 Parker գրիչները, որոնք դուք առևտուր եք անում: Պահեստում ունեք ընդամենը 2 գրիչ, ուստի խնդրում եք մատակարարին ուղարկել ձեզ ևս 8 գրիչ՝ խոստանալով վճարել վաճառքից: Մատակարարը ձեզ գրիչներ է ուղարկում առանց վճարման, դուք վաճառում եք դրանք և գումարը վերադարձնում նրան։

Կարդացեք նաև. Բիզնես պլան համակարգչային տեխնիկայի խանութի համար

Դուք հավանաբար արդեն հասկացել եք, թե ինչ ապրանք կարելի է վաճառել առցանց խանութում. այն պետք է լինի հնարավորինս մենաշնորհ: Մի խառնվեք մրցակիցների մարտերին, քանի որ սկզբից դուք չունեք անվտանգության և մանևրելու հնարավորություն:

Կոմպակտ արտադրանքը չի պահանջում մեծ պահեստային տարածք և լիարժեք պահեստ

Հիմնական կետերը

Վերևում մենք արդեն նկարագրել ենք, թե ինչպես ընտրել ապրանքը և ինչպես այն պետք է լինի: Այժմ մենք թվարկում ենք այն հիմնական կետերը, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք առցանց խանութ բացելուց առաջ: Ստորև նկարագրված կետերը կարող են դիտվել որպես քայլ առ քայլ հրահանգներխանութ բացելու համար։

Շուկայի չափի գնահատում

Դուք պետք է միջին դիրք գտնեք բարձր մրցակցային ապրանքների և մեկ օրինակով վաճառվող ապրանքների միջև: Դժվար թե դուք կարողանաք վաճառքի լուրջ մակարդակ ապահովել հղի կանանց սպորտային հագուստի՝ ծանրորդների խորշում: Ավելի լավ է ավելի գնված բան ընտրել։ Օրինակ՝ տղամարդկանց ճարմանդներ։ Դուք կարող եք որոշել ապրանքի նկատմամբ հետաքրքրությունը՝ ուսումնասիրելով որոնման համակարգերում հիմնական հարցումների քանակը Google Adwords-ի կամ Yandex Wordstat-ի միջոցով:

Մենք ուսումնասիրում ենք մրցակիցներին

Մրցակիցների մեծ թիվը ցույց է տալիս, որ ապրանքը լավ է վաճառվում: Բայց այստեղ դուք պետք է ճիշտ հաշվարկեք ձեր ուժը: Վերևում նկարագրված գործիքներում դուք կարող եք տեսնել մրցակիցների թիվը, որոնք առաջարկում են ընտրված թեմայի վերաբերյալ բովանդակություն: Հիշեք, որ դուք ստիպված կլինեք պայքարել նրանց հետ:

Նշում:ուսումնասիրեք մրցակիցների կայքերը, որոշեք նրանց հիմնական առավելություններն ու թերությունները, մտածեք, թե ինչպես խանութն ավելի լավ և հարմարավետ դարձնել:

Շուկայի ուսումնասիրություն

Այն, ինչ այսօր հայտնի է, վաղը կարող է հայտնի չլինել: Պետք է կանխատեսել, թե որքան հայտնի կլինի ապրանքը մեկ ամսում, եռամսյակում, տարում։ Թերևս սա պարզապես անցողիկ մոդա է, կամ գուցե գարեջրման միտում, որը դեռևս չի զբաղեցրել որևէ մեկը: Դա հենց այն է, ինչ տեղի ունեցավ կվադրոկոպտերների հետ. սկզբում ոչ ոք չէր հասկանում, թե ինչի համար են դրանք, բայց հիմա դրանք օգտագործվում են գրեթե ամենուր: Այլ օրինակներ՝ սելֆիի ձողիկ, անհատական ​​դոզիմետր և շնչափող:

Համոզվեք, որ լավ ուսումնասիրեք շուկան առևտուր սկսելուց առաջ

Ապրանքի առկայություն

Մարդիկ գնում են ապրանքներ ինտերնետով, երբ դրանք հասանելի չեն մոտակա խանութում (կամ երբ խանութում դրանց համար գները շատ բարձր են): Դուք չպետք է վաճառեք պտուտակներ և ինքնակպչուն պտուտակներ ինտերնետով, քանի որ դրանք կարելի է գնել ցանկացած շինարարական սուպերմարկետում կամ շինանյութի խանութում: