Marketing ta'rifida bozor nima. Iste'mol bozorlarini segmentatsiyalashning asosiy tamoyillari

Bozor bu iqtisodiy tizim, uning doirasida sub'ektlar o'rtasida kelishuv va iqtisodiy manfaatlarni amalga oshirish mavjud iqtisodiy faoliyat bozor baholari mexanizmi orqali ayirboshlash jarayonida.

Bozor ayirboshlash jarayonining tabiiy rivojlanishi natijasidir.

Bozorning samarali ishlashi uchun shartlar:

• 1. Iqtisodiy munosabatlarda sherik tanlash erkinligini ta’minlovchi raqobat mexanizmi. U ikki usulda qo'llab-quvvatlanadi:
  • o monopoliyaga qarshi (monopoliyaga qarshi) qonunchilikni joriy etish;
  • o valyuta konvertatsiyasi ishtirok etish vositasi sifatida xalqaro tizim jahon iqtisodiy tizimi doirasidagi ixtisoslashuv.

Konvertatsiya - bu pul va moliyaviy rejim Milliy iqtisodiyot tovarlar va pullarni olib kirish/eksport qilishdagi barcha tashqi iqtisodiy cheklovlarni olib tashlaydi. Konvertatsiya qilish - ochiqlik.

• 2. Tovar-pul massasi balansi. Agar bunday bo'lmasa, inflyatsiya yoki deflyatsiya mavjud.
• 3. Rivojlangan bozor infratuzilmasini yaratish. Samarali ish sanoat korxonasi rivojlangan bozor infratuzilmasisiz mumkin emas. Bunday infratuzilmaning elementlari rasmda ko'rsatilgan. 1.5.

Guruch. 1.5.

Bozor turlarining tasnifi

I. Sotish va sotib olish ob'ektlari bo'yicha:

• o mahsulot va xizmatlar bozori;
• o mehnat bozori;
• o moliya bozori;
• o yer bozori;
• o bilim va texnologiya bozori.

II. Joylashuvi va mansubligi bo'yicha:

• o mahalliy (mahalliy);
• o milliy (mahalliy yoki xorijiy);
• o mintaqaviy (mamlakatlar guruhi bozori);
• o xalqaro;
• o dunyo (global).

III. Mijoz turi bo'yicha:

• o oxirgi foydalanuvchi bozori;
• o sanoat ishlab chiqaruvchilar bozori;
• o resellerlar bozori (resellerlar);
• o davlat bozori.

IV. Talab va taklif nisbati bo'yicha:

• o sotuvchi bozori (talab taklifdan ortiq);
• o xaridor bozori (taklif talabdan ortiq);

V. Tartibga solish turlari bo‘yicha:

• o bepul;
• o sozlanishi:
  • 1) vertikal tartibga solish (qonunchilik bazasi);
  • 2) gorizontal tartibga solish (bozor munosabatlari sub'ektlari darajasida).

VI. Tovarlardan keyingi foydalanish xususiyatiga ko'ra:

• o iste'mol bozori (tovar va xizmatlar shaxsiy yoki oilaviy foydalanish uchun sotib olinadi);
• o sanoat bozori (tovar ishlab chiqarish jarayonida keyinchalik ishtirok etish, qayta sotish yoki ijaraga olish uchun sotib olinadi).

VII. Raqobat turlari bo'yicha:

• o sof raqobat (ko'plab ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar etakchilik qiladi musobaqa o'zaro, standartlashtirilgan tovarlarni sotish);
• o monopolistik raqobat (korxonalarning narxlari tovar sifatiga qarab ma'lum diapazonda bo'ladi, sotuvchilar bozorda turli kuchga ega, narx raqobati);
• oligopolistik raqobat (bir-birining narx va marketing strategiyasiga sezgir bo'lgan oz sonli korxonalar; narx bo'lmagan raqobat, narxlar ko'rsatilayotgan xizmatlar miqdori va sifatiga bog'liq);
• o sof monopoliya (bozorda iste'molchilarga o'z shartlarini belgilaydigan bitta kompaniya mavjud; innovator yoki tabiiy monopoliyalarning monopoliyasi, masalan, "Gazprom" OAJ, RAO Yagona energiya tizimlari va boshqalar).

Marketing nuqtai nazaridan bozor barcha potentsial iste'molchilarning yig'indisidir. Marketingni boshqarish ob'ekti bo'lish uchun iste'molchi quyidagilarga ega bo'lishi kerak:

• - ehtiyoj;
• - daromad;
• - bozorga kirish.

Asosiy bozor - bu korxona qondirmoqchi bo'lgan ustun ehtiyoj nuqtai nazaridan shakllantirilgan bozor.

Ehtimoliy bozor - bu yuqoridagi uchta elementga ega bo'lgan iste'molchilar to'plami.

Potensial bozor - bu mahsulotga nisbatan o'xshash manfaatlarga ega, bozorga kirish va uni iste'mol qilish uchun ma'lum resurslarga ega bo'lgan iste'molchilar to'plami.

Tayyorlangan bozor - ko'rsatilgan elementlarga qo'shimcha ravishda, iste'molchilar va etarli ma'lumot mahsulot haqida.

Rivojlanayotgan bozor - bu kompaniya egallab olmoqchi bo'lgan bozor.

Penetratsion bozor - kompaniya allaqachon mavjud bo'lgan yoki (bozorga kirishni rejalashtirgan taqdirda) uni yanada kengaytirish uchun tramplin sifatida ko'radigan bozorning (iste'molchilarning) bir qismi.

Penetratsiya darajasi - kompaniya egallab olmoqchi bo'lgan bozordan kompaniya mahsulotini allaqachon sotib olgan iste'molchilarning foizi.

Umumlashtirilgan shaklda ushbu turdagi bozorlar shaklda keltirilgan. 1.6.

Bozorni aniqlashning uchta yondashuvi mavjud: mahsulot, sanoat va mijoz, Aybelning so'zlariga ko'ra, ularni savollar sifatida shakllantirish mumkin (1.7-rasm):

• 1. Qanday ehtiyojlarni qondirish kerak (nima?).
• 2. Qanday iste'molchilar guruhlari qanoatlanishi kerak (kim?).
• 3. Buning uchun qanday texnologiyalar mavjud (qanday qilib?).

DA zamonaviy dunyo iqtisod, iqtisod sotsiologiyasi va marketing kabi muhim tahlil ob'ektlaridan biri bozorga aylandi. Bozor jamiyat tomonidan yaratilgan eng aqlli tizim hisoblanadi.

Uni o'rganish paydo bo'lgan paytdan boshlangan, ammo uzoq vaqt mavjud bo'lishiga qaramay, ushbu hodisaning dinamikasi va jonliligi tufayli o'rganish 21-asrda davom etmoqda.

Bozor tushunchasi vaqt o'tishi bilan rivojlandi, ammo bozorni qanday qilib adekvat aniqlash kerakligi haqida savollar mavjud. Tadqiqotchilar bozor haqidagi quyidagi konseptual g'oyalarni ajratib ko'rsatishadi: bozor joy sifatida, ayirboshlash mexanizmi, jarayon, segment sifatida.

Shu munosabat bilan bozorga bir qancha ta'riflarni berish mumkin. Birinchidan, “bozor tovar ishlab chiqarish va muomala qonunlariga muvofiq tashkil etilgan birja, tovar ayirboshlash munosabatlari majmuidir”. Bozor xaridorlar va sotuvchilarning o'zaro ta'siri mexanizmi, boshqacha aytganda, talab va taklif munosabatlaridir. Bozor - bu mahsulot ishlab chiqaruvchilari va iste'molchilarini bog'laydigan, mamlakat ichidagi va mamlakatlar o'rtasidagi ayirboshlash sohasi.

Bozor hodisasini chuqur tushunish uchun uning to'rtta sohani o'z ichiga olgan butun ijtimoiy ishlab chiqarish tizimidagi o'rnini ko'rib chiqish kerak. iqtisodiy faoliyat: ishlab chiqarish, taqsimlash, ayirboshlash, iste'mol qilish. Iqtisodiy hayotning pirovard, tabiiy maqsadi iste'mol bo'lsa-da, iqtisodiyotning eng muhim sohasi ishlab chiqarish bo'lib, uning rivojlanishisiz bozor bo'lishi mumkin emas, chunki ishlab chiqarish tovar massasini keltirib chiqaradi.

Iqtisodiyot sohalaridagi barcha o'zgarishlarning asosi ishlab chiqarishga to'g'ri keladi, bu bozor munosabatlari hali mavjud bo'lmagan joylarda shakllanishi uchun ayniqsa muhimdir. Agar biz aylanmani isloh qilishdan boshlasak va birinchi navbatda katta ishlab chiqarish natijalariga erishmasak, unda bozor paydo bo'lmaydi.

Ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasida boshqa sohalar ham mavjud. Ishlab chiqarishdan keyin taqsimot – ishlab chiqarish natijalarini kim olishini, ishlab chiqarilgan mahsulot egasiga kim aylanishini belgilovchi tizim keladi. Tarqatish katlamada katta rol o'ynaydi ijtimoiy munosabatlar va ta'rifi moliyaviy ahvol jamiyat qatlamlari. Shuni ta'kidlash kerakki, samaradorlik mehnat natijalarini taqsimlashga bog'liq. ishlab chiqarish jarayoni. Va birja iqtisodiy sohalar ierarxiyasida uchinchi o'rinni egallashiga qaramay, ishlab chiqarishga kuchli teskari ta'sir ko'rsatadi.

Ayirboshlash sohasi butun ijtimoiy iqtisodiyot tizimida juda katta rol o'ynaydi, shuning uchun bozor tovar ayirboshlash munosabatlari majmui sifatida tarixiy rivojlanish jarayonida favqulodda ahamiyatga ega bo'ldi. Bir tomondan biz bozorda hukmronlik qiladigan yagona ishlab chiqaruvchini, boshqa tomondan esa har biri bozor mahsulotining kichik qismini ta'minlovchi minglab firmalarni uchratamiz. Bu tomonlar o'rtasida bozor tuzilmalarining deyarli cheksiz xilma-xilligi yotadi.

Marketing adabiyotlarida bozorni ayirboshlash mexanizmi yoki iste'molchilar guruhi sifatida tushuntirishga eng katta e'tibor berilgan. 1960-yillarda "bozor" tushunchasini chuqur tahlil qilishga ma'lum urinishlar bo'ldi, ammo XX asr oxiriga kelib. bu mavzudagi munozaralar kamroq qizg'inlashdi. Zamonaviy marketing adabiyotida "bozor" atamasini ishlab chiqish va aniqlash bo'yicha faoliyat asta-sekin so'nib bormoqda, bozor haqidagi kontseptual g'oyalar kuchayib, ushbu hodisani ko'rib chiqish uchun o'rin tutadi.

Qadimgi tushunchalardan biri bozorni joy sifatida ifodalaydi, bu holda bozor jismoniy joy, talab va taklif uchrashadigan, ayirboshlash sodir bo'ladigan geografik nuqta yoki shunga o'xshash ma'noda bozor odamlarning yashash joyidir. / tovar ayirboshlash uchun birlashadi. Bu ta'rif bozor eng qadimgi va ko'pincha ishlatilmaydi ilmiy maqolalar marketingda, lekin amalda va marketing tadqiqotlari tez-tez uchraydi.

Bozorni ayirboshlash mexanizmlari prizmasi orqali qaraladigan ayirboshlash mexanizmi sifatida tushunish zamonaviy B2B marketing adabiyoti uchun ayniqsa dolzarbdir. Ushbu mantiqdan kelib chiqqan holda, kompaniya o'zaro hamkorlikning turli tomonlari bilan iqtisodiy almashinuvini tashkil etishning bir necha usullariga ega. "Boshqacha qilib aytganda, bir vaqtning o'zida har xil turdagi bozorlar bo'lgan bir nechta almashinuv mexanizmlari mavjudligi taklif etiladi."

Ushbu yondashuvda bozor atamasi sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi savdo shartlarini raqobatbardosh bozor kuchlari belgilaydigan vaziyatni tavsiflash uchun ishlatiladi. Ushbu tushuncha doirasida bozorni ideal bozorlar nazariyasiga yaqin vaziyat sifatida qarash mumkin, bunda xaridorlar va sotuvchilar o'rtasidagi ayirboshlash diskret harakatlar sifatida amalga oshiriladi.

Iqtisodiy ayirboshlash holatlarining boshqa turlari sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida o'rnatilgan uzoq muddatli munosabatlarga ega bo'lgan ko'proq aloqador almashinuvlardir. Ushbu yondashuv bozorni ishbilarmonlik munosabatlari va shu munosabatlarga asoslangan tarmoqlar sifatida tavsiflaydi.

Shunday qilib, turli xil birja mexanizmlarining kombinatsiyasi bozor atamasi birja jarayonlari bilan tavsiflanganligini ko'rsatadi. Boshqa tomondan, ko'proq aloqador almashinuvlar biznes tarmoqlarida sodir bo'lgan deb ta'riflanadi va shu munosabat bilan firmalar to'plami o'rtasidagi almashinuv munosabatlari sifatida qaraladi.

"Bozor" atamasini aniqlashning uchinchi usuli - uni jarayon sifatida tushunishdir. Ta'rifga bunday yondashuv iqtisodiyotda ko'p o'n yillar davomida keng qo'llanilgan. Asosiy e'tibor tadbirkorlarning bozor ishtirokchilari, iste'molchilarning xatti-harakatlari, narxlar muvozanati va boshqalarni tahlil qilish kabi masalalarga qaratildi. Marketing adabiyotiga kelsak, unda bozorni bozor ishtirokchilari o'rtasidagi almashinuvni o'z ichiga olgan jarayon sifatida tushunish o'z aksini topgan. 1960-yillardan boshlab bu yondashuv marketing tadqiqotchilarining asarlarida topilgan. Marketing lokusu doirasida bozor tizimli va markazlashmagan almashinuvlar natijasida talab va taklifni tenglashtirish jarayoni sifatida tavsiflanadi.

Bozor ta'rifiga bu yondashuv yuqorida tavsiflangan ikkitadan kengroqdir, chunki bozorni jarayon sifatida ko'rib chiqish uni rag'batlantirish sifatida qabul qilishni o'z ichiga oladi. axborot tizimi yoki hatto muvofiqlashtiruvchi mexanizm.

Zamonaviy marketing adabiyotlarida bozorni segment sifatida tushunish hozirgi vaziyatni belgilaydi. "Bu tushunchada bozorlar keyinchalik bozor segmentlarini olish uchun guruhlangan odamlar sifatida namoyon bo'ladi, shu bilan birga turli mualliflar bunday bo'linish uchun har xil sabablar va algoritmlarni taklif qilishadi."

Differentsial o'zgaruvchilardan foydalanib, tadqiqotchilar olishadi turli tasniflar bozor segmentlari.

Eng mashhur klassik asarlardan biri J.Sissorsning bozorlar g'oyasi nuqtai nazaridan odamlarning bir guruhi sifatida bozorlar mohiyatini tahlil qilishga bag'ishlangan asaridir.

Muallifning so'zlariga ko'ra, an'anaviy ravishda bozor ba'zilari bilan belgilanadi umumiy sinf tovarlar. Mana bu degani oziq-ovqat bozorlari sotib olgan shaxslarga tegishli bu tur o'tmishdagi tovarlar. Qulaylik uchun barcha xaridorlar o'xshash xususiyatlarga ko'ra segmentlarga bo'lingan.

Bozorning mahsulot ta'rifidan foydalanish har doim ham tasdiqlanmaydigan juda muhim gipotezadan kelib chiqadi. Shunday qilib, kelajakda ma'lum bir mahsulotni sotib olgan odamlar hozirgi vaqtda ushbu mahsulotni sotib olgan odamlarga o'xshash bo'ladi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, xaridorlar, agar ularning ehtiyojlari mos ravishda qondirilgan bo'lsa, xuddi shu mahsulotni sotib olishni takrorlaydilar. Shunday qilib, bu taxmin odatda to'g'ri, lekin yangi iste'molchilar mavjud bo'lganlardan farq qiladi.

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlariga yangi iste'molchilarni jalb qilish sharti bilan, bu holda bu odamlar ba'zi yangi xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin. Bunda bozor atamasi o‘rniga Sissource bunday xaridorlarga nisbatan potentsial xaridorlar atamasini qo‘llashni taklif qiladi. Ta'rifga ko'ra, potentsial xaridorlar

Ishlab chiqaruvchi mahsulot sinfini aniqlagandan so'ng, iste'molchilarni ba'zi parametrlar to'plamiga ko'ra tasniflashni boshlash kerak, masalan, bozor hajmi, geografik joylashuvi iste'molchilar, iste'molchilarning demografik xususiyatlari, iste'molchilarning ijtimoiy-psixologik xususiyatlari, xaridlarni amalga oshirish sabablari va boshqalar.

Bozorni segmentlar sifatida ko'rib chiqish bugungi kunda tez-tez qo'llaniladi, F.Kotlerni ushbu yondashuvning asosiy tarafdori deb hisoblash mumkin, uning tushunishida bozor mavjud va mavjudlarning kombinatsiyasi hisoblanadi. potentsial xaridorlar tovarlar.

Bozorni tovarlar sinfining xususiyatlaridan ko'ra boshqacha aniqlash kerak bo'lgan holatlar mavjud. Yana zamonaviy kontseptsiya - bu bozorni iste'molchi ehtiyojlari orqali aniqlash. Mashhur "Marketing miyopi" maqolasida muallif T. Levitt bozorni ba'zi ehtiyojlarga ega bo'lgan odamlardan iboratligini aytadi. Da ideal sharoitlar Ishlab chiqaruvchi ushbu ehtiyojlarni tan olsa, bozorga yangi mahsulotni taqdim etadi.

Bozorni tanlash uning tuzilishining turli jihatlariga asoslanadi. Marketingda mahsulot bozorlarini tasniflash keng ko'lamli xususiyatlardan foydalangan holda amalga oshiriladi. Ulardan faqat amaliy foydalanish maqsadlari uchun muhim ahamiyatga ega bo'lgan eng muhimlarini qayd etamiz.

1. Talab va taklif nisbatiga qarab ular ajratadilar;

sotuvchi bozori

xaridor bozori.

sotuvchi bozori talab taklifdan ancha oshib ketganda yuzaga keladi. Shu bilan birga, sotish sotuvchi uchun hech qanday qiyinchilik tug'dirmaydi. Ortiqcha talab (defitsit) sharoitida ham tovarlar sotiladi. Uning har qanday marketing faoliyati bilan shug'ullanishi noo'rin, chunki bu faqat qo'shimcha xarajatlarni anglatadi.

R xaridor bozori. Agar taklif talabdan oshsa, bu mumkin. Bunday holda, endi sotuvchi emas, balki uning shartlarini xaridor belgilaydi.

Xaridor bozori raqobatbardoshdir. Bu sotuvchini o'z tovarlarini sotish uchun jiddiy harakatlar qilishga majbur qiladi. Xaridor bozorida talab va iste'molchi xulq-atvorini o'rganish zarurati katta ahamiyatga ega.

2. Fazoviy xususiyatlar (hududiy qamrov) nuqtai nazaridan bozorlar quyidagilarga ajratiladi:

mahalliy (mahalliy)

mintaqaviy (mamlakat ichida)

Milliy

mamlakatlar guruhi boʻyicha mintaqaviy (masalan, Shimoliy Amerika, Lotin Amerikasi, Gʻarbiy Yevropa, MDH davlatlari, Boltiqboʻyi va boshqalar)

Bozorni hududiy qamrab olish muammosi korxona tomonidan uning moliyaviy holati va taklif etilayotgan mahsulot xususiyatlariga qarab hal qilinadi. Tegishli infratuzilmaning mavjudligi ham katta ahamiyatga ega. Bozorning bir darajasidan ikkinchi darajasiga o'tish diversifikatsiya shakli bo'lib, odatda kuchli raqobat sharoitida amalga oshiriladi.

3. Tovardan yakuniy foydalanish xususiyatiga ko‘ra:

iste'mol tovarlari bozori

sanoat tovarlari bozori

K 1)

Iste'mol tovarlari bozori quyidagilar bilan ajralib turadi:

- turlari(masalan, oziq-ovqat va nooziq-ovqat),

- mahsulot guruhlari(masalan, poyabzal, kiyim-kechak, maishiy texnika va boshqalar),

- tovar kichik guruhlari(masalan, charm, kauchuk, namat poyabzal bozori) va boshqalar.

Iste'mol tovarlari bozorining o'ziga xosligi ularning ko'plab individual iste'molchilarga yo'naltirilganligi bilan bog'liq. Shuning uchun marketing tadqiqotlari ularning xulq-atvori, didi, so'rovlari va afzalliklarini o'rganishga qaratilgan.

K 2)

Sanoat tovarlariga xos xususiyat(xom ashyo, yarim tayyor mahsulotlar, asbob-uskunalar va boshqalar) ularning ishlab chiqarish jarayoni bilan chambarchas bog'liqligidir. Ularga bo'lgan talab maqsadli (yoki ikkilamchi) bo'lib, u iste'mol tovarlariga bo'lgan talab natijasida yuzaga keladi va iqtisodiy maqsadga muvofiqlik omiliga bog'liq.

Sanoat tovarlarini iste'molchilar soni cheklangan. Qoida tariqasida, ular yirik xaridlarni amalga oshiradilar, ko'pincha mahsulot ishlab chiqarishga (ularni ehtiyojlariga moslashtirish), etkazib berish tartibiga va bir qator qo'shimcha xizmatlarga ta'sir qiladi. Shuning uchun bunday bozorlarni marketing tadqiqotlarida potentsial xaridorlar va tovar ishlab chiqaruvchilar o'rtasidagi munosabatlarni o'rganishga alohida ahamiyat beriladi.

Hatto to'tiqushni ham bilimli siyosiy iqtisodchi qilish mumkin, u faqat ikkita so'zni bilishi kerak: "talab va taklif". A. Marshall, ingliz iqtisodchisi. Bozor iqtisodiyoti shakllanishi bilan mamlakatimizda marketingga qiziqish ortdi. asosiy element bu "bozor" tushunchasi. Bozor - bu murakkab va ko'p qirrali hodisa turli darajalar uning rivojlanishi, tarixiy, ijtimoiy, madaniy tabiatning o'ziga xos xususiyatlari turli mamlakatlar.

Masalan, Amerika bozori tadbirkorlikning tashabbuskor modeliga intiladi, Frantsiya bozori esa o'ziga xos xususiyatlarga ega. davlat tomonidan tartibga solish, Germaniya bozori ko'proq ijtimoiy yo'naltirilgan, Yaponiya bozori esa korporativ paternalizm bilan tavsiflanadi (paternalizm - tadbirkorlar va xodimlar o'rtasidagi korxonalar va korporatsiyalar ichidagi ijtimoiy sheriklik doktrinasi).

Shu bilan birga, bozor iqtisodiyotini rivojlantirishning uzoq an'analariga ega bo'lgan ushbu mamlakatlar bozorlari "bozor" tushunchasining o'ziga xos ta'rifiga murojaat qilish orqali shakllantirilishi mumkin bo'lgan bir qator umumiy xususiyatlarga ega.

Eng oddiy ta'rifni quyidagicha ifodalash mumkin: bozor talab va taklifning birikmasidir. Bozor, bir tomondan, iqtisodiyot sub'ektlari o'rtasidagi munosabatlar sohasi bo'lsa, ikkinchi tomondan, bozor iqtisodiyotining elementi bo'lib, u tovarlar ishlab chiqarish, ularni taqsimlash va iste'mol qilish sohalarini, shuningdek iqtisodiyotni rejalashtirish va tartibga solish elementlari.

Bozorning mohiyatini yanada tushunish uchun eng ko'p aniqlash kerak umumiy xususiyatlar bozor va ularning asosiy xususiyatlari. Birinchi belgi bozor - sotuvchilar va xaridorlarning o'zaro ta'siri. Bozorda faoliyat yurituvchi firmalar uchun marketingning muhim vazifalaridan biri tovar va xizmatlarga talab va taklif o'rtasidagi muvozanat holatiga erishish istagidir.

Amalda, nisbatan uzoq vaqt davomida bunday muvozanatga erishish juda qiyin. Ko'pincha bozor kon'yunkturasi tovarlar va xizmatlarga bo'lgan talab ularning taklifidan oshib ketganda yoki taklif talabdan oshib ketganda yuzaga keladi.

Birinchi holda, izchil siyosat yurituvchi nisbatan kam sonli sotuvchilar (hatto bitta monopolist) va tovarga juda muhtoj bo‘lgan xaridorlarning nisbatan ko‘pligi bilan tavsiflanadigan bozor mavjud. Agar bu holat uzoq vaqt davom etsa, masalan, yangi tadbirkorlarning ushbu bozorga kirishiga to'sqinlik qiluvchi qonunchilik yoki boshqa cheklovlar tufayli, demak, sotuvchi bozori deb ataladigan narsa, aslida o'z tovarlarini xaridorlarga yuqori narxlarda yuklaydi.

Ikkinchi holda, xaridor bozori mavjud bo'lib, u bilan tavsiflanadi katta raqam tovarlarning xilma-xilligi va xaridorning katta savdolashish qobiliyati. Bunday bozorda har bir tadbirkor (yoki sotuvchi) ma’lum ishlab chiqaruvchilarning tovarlariga o‘z pullari bilan ovoz beradigan xaridorlarning ehtiyojlarini qondira oladigan mahsulotlar yaratish va sotish orqaligina o‘z daromadini oshirishi mumkin.

Sotuvchi bozorida savdo tashkilotlari, xaridor bozorida esa marketingga yo'naltirilgan firmalar ustunlik qiladi. Jadvalda. 3.1 ushbu ikki yondashuv o'rtasidagi asosiy, eng xarakterli farqlarni ko'rsatadi.

Bozorning ikkinchi ajralib turadigan xususiyati uning raqobatbardoshligidir. Bozordagi raqobatchilar tadbirkorlar (yakka tartibdagi yoki turli birlashmalar va birlashmalar), mahsulotning yakka tartibdagi va jamoaviy iste'molchilari, davlat va boshqalar kabi bozor sub'ektlari bo'lishi mumkin. jamoat tashkilotlari. Xaridor bozorida xaridorlar e'tiborini jalb qilish uchun o'zaro raqobatga kirishadigan tadbirkorlar o'rtasida raqobat muqarrar. Aksincha, sotuvchi bozorida sotuvchining e'tiborini jalb qilish uchun xaridorlar o'rtasida raqobat mavjud.

Zamonaviy bozorning uchinchi belgisi - bozor sub'ektlari o'rtasidagi munosabatlarning integratsiyalashuv asosida barqarorlashishi, ular o'zaro raqobatga intilishni saqlab qolish bilan birga, bir vaqtning o'zida iqtisodiyotning monopollashuviga qarshi kurashishdan manfaatdor bo'lib chiqadilar. Bundan tashqari, bunday integratsiya yuqoridan yuklanmagan, balki rivojlanish tabiati bilan belgilanadi biznes aloqalari va turli xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning konsensusini ta'minlaydi.

Bunday integratsiyaga aholi bandligini tartibga solish sohasidagi ijtimoiy sheriklik, mehnat resurslarini qayta tayyorlash tizimlarini yaratish va boshqalar misol bo'lishi mumkin.

Zamonaviy bozorni o'rganib, tasniflash masalasini ko'rib chiqmaslik mumkin emas har xil turlari bozor iqtisodiyotini tashkil etuvchi bozorlar. Ularni uchta asosiy bozor sifatida ifodalash mumkin: tovar va xizmatlar bozori, ishlab chiqarish omillari bozori va moliya bozori.

Tovar va xizmatlar bozori tovar birjalarini, ulgurji va chakana savdo, marketing tashkilotlari. Bu bozorni, o'z navbatida, iste'mol tovarlari va xizmatlar bozori va sanoat tovarlari bozoriga bo'lish mumkin.

Ishlab chiqarish omillari bozori yer, mehnat, kapital kabi ishlab chiqarish omillarini sotib olish va sotishni o'z ichiga oladi. Moliya (yoki pul) bozori talab va taklifni aks ettiradi moliyaviy resurslar, kreditlar, obligatsiyalar, aktsiyalar va fond va valyuta birjalarining mavjudligini o'z ichiga oladi.

Ushbu uchta bozorning barchasi bir-biriga bog'langan va bir-biriga ta'sir qiladi. Shu bilan birga, ularni turli kichik bozorlar yoki sektorlarga (tarmoqlar bozor munosabatlari sub'ektining xususiyatlariga ko'ra bir-biridan farq qiluvchi bozor qismlari) va bozor segmentlariga bo'linishi mumkin.

Va bu holda, bozor juda tarvaqaylab ketgan tuzilma bo'lib, uni turli mezonlarga ko'ra tasniflash mumkin, masalan:

bozor munosabatlari ob'ektlarining iqtisodiy maqsadiga ko'ra (iste'mol tovarlari va xizmatlar bozori, sanoat tovarlari bozori, xom ashyo bozori, mehnat bozori, qimmatli qog'ozlar bozori, nou-xau bozori va boshqalar);

yoqilgan geografik joylashuvi(mahalliy, milliy, jahon bozorlari);

raqobat darajasi bo'yicha (monopolistik, oligopolistik, sof raqobat, monopolistik raqobat);

tarmoq printsipi bo'yicha (avtomobil, kompyuter, maishiy texnika, qishloq xo'jaligi texnikasi va boshqalar);

sotish xususiyatiga ko'ra (ulgurji, chakana bozorlar).

Bozor tarmoqlari bilan bir qatorda uning iste'mol xususiyatlariga va tovarlar narxiga bir xil talablarga ega bo'lgan iste'molchilar to'plamini ifodalovchi segmentlarini ajratib ko'rsatish kerak. Har xil guruhlar iste'molchilar bir vaqtning o'zida bozorning turli segmentlariga kirishlari va turli sektorlarda ishlashlari mumkin.

Va nihoyat, bozor bilan bog'liq yana bir kontseptsiyani keltirish kerak. haqida tadbirkorlar tomonidan o'zlashtirilmagan bozor segmenti bo'lgan bozor nishi haqida. Shuning uchun, shakllantirishda marketing strategiyalari firmalar, asosiy maqsadlardan biri erkin bozor bo'shliqlarini rivojlantirish zarurati bo'lishi mumkin.