Kosmetikaning tarmoq taqsimoti. Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari - MLM biznesining asosiy afzalliklari va kamchiliklari haqida umumiy ma'lumot

Aleksandr Ivanov

Sizni, mening blogim o'quvchilarini tabriklashdan xursandman.

U 1963 yilda tug'ilgan va taxmin qilish qiyin, uning asoschisi nomi bilan atalgan.

Kataloglar yuqori sifatli kosmetika mahsulotlarini taklif qiladi va rus iste'molchilari orasida katta talabga ega.

2012 yilda tashkilot to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha xalqaro kompaniyalar orasida faxrli 6-o'rinni egallagan edi. Va bu statistik ma'lumotlarning ko'lamini hisobga olgan holda juda qimmatga tushadi.

Ushbu MLM kompaniyasining o'ziga xos xususiyati - bu savdo agentlarining yuqori darajadagi tayyorgarligi.

Ular nafaqat mahsulotlarni sotadilar, balki ulardan foydalanish bo‘yicha oldindan o‘quv mashg‘ulotlarini ham o‘tkazadilar. kosmetika va terini parvarish qilish, bu professional yondashuvni ta'minlaydi va yuqori daraja mijoz ishonchi.

Manzil 6. Oriflame

Bu safar amerikaliklar emas, shvedlar ajralib turishdi. 1967 yilda tashkil etilgan shved brendidir.

O'sha paytda kataloglar faqat bitta mahsulot qatorini taklif qilgan bo'lsa, bugungi kunda assortimentda 1000 dan ortiq parfyumeriya va kosmetika mavjud. Tovar aylanmasi yiliga 2 milliard dollarni tashkil etadi va 3 milliondan ortiq sof distribyutorlar mavjud.

Kompaniyaning o'ziga xos xususiyati ekologik toza ishlab chiqaruvchining pozitsiyasi edi.

Barcha mahsulotlar tabiiy tarkibga ega, bu ayniqsa sintetik mahsulotlar dunyosida qadrlanadi.

O'zining qat'iy pozitsiyasini namoyish qilish uchun kompaniya hatto sun'iy ravishda o'stirilgan o'rmon plantatsiyalari materiallaridan foydalangan holda kataloglarni nashr etadi.

Manzil 7. FABERLIC

Nihoyat, bizning rus kompaniyamiz mening reytingimning oxirgi sevimlisiga aylandi. Uning asoschilari hamyurtlarimiz, tadbirkorlar Aleksey Nechaev va Aleksandr Davankoviylar edi.

Avvaliga kompaniya "Rossiya liniyasi" deb atalgan, ammo 2001 yilda bu etarli darajada mustahkam emas deb qaror qilib, Faberlic sifatida ro'yxatdan o'tgan.

Bugungi kunga kelib, brend Germaniya, Polsha, Vengriya va Ruminiyani o'z ichiga olgan 20 ta davlatga tarqaldi. Faberlic perfluorunlerodlar, ya'ni yuz terisini parvarish qilish uchun kislorodli kosmetika to'plamiga asoslangan ishlanmalarni o'ziga xos xususiyat deb biladi.

Ularning yillik aylanmasi, bugungi hisob-kitoblarga ko'ra, 250 million dollardan oshadi.

Kompaniyaning reytingi qanday bo'lishidan qat'i nazar, menimcha, eng ko'p e'tiborga loyiq bo'lganlar Internetda xarid qiladigan odamlarning ko'pchiligiga mos keladigan va bir yoki parallel ravishda asosiy yoki qo'shimcha yo'nalish sifatida ishlatilishi mumkin. boshqa oziq-ovqat biznesi.

Bular orasida men Switips Cashback xizmatini o'z ichiga olaman, ularning afzalliklarini men yozganman shu yerda Telegraphda.

Men dolzarb va ma'lumot beruvchi ma'lumotlarni taqdim etishdan xursand bo'ldim va bu MLM kompaniyalaridagi to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimiga qiziquvchilar uchun foydali bo'lishiga umid qilaman.

Men bilan qoling, yangiliklarga, jumladan Telegram kanaliga obuna bo'ling t.me/site va men blog arxivini yangi, eng muhimi, kerakli ma'lumotlar bilan to'ldirishga va'da beraman.

P.S. e'tibor berishni tavsiya etaman ozod bo'yicha mashg'ulotlar Sovuq kontaktni avtomatlashtirish, bu sizga to'liq onlayn avtopilotda jamoangizga sheriklarni jalb qilish tizimini yaratishga yordam beradi.

An'anaga ko'ra, dekabr oyining birinchi yakshanbasida Rossiyada Networker kuni nishonlanadi - bu tarmoq marketingi va to'g'ridan-to'g'ri savdo bilan shug'ullanadigan har bir kishi uchun bayram. Shu munosabat bilan biz eng mashhur MLM kompaniyalarini eslashga va ko'p darajali marketing chakana savdo uchun jiddiy raqobatchi ekanligini tushunishga qaror qildik.

Kuchli havola

Ko'p darajali marketing (MLM) to'g'ridan-to'g'ri sotish usullaridan biridir. U bilan tovarlarni sotish mustaqil agentlar tarmog'i orqali amalga oshiriladi, ularning har biri nafaqat kompaniya mahsulotlarini sotishi, balki buning uchun hamkorlarni jalb qilishi mumkin. Shu bilan birga, uning daromadi o'z daromadidan va u yollagan odamlarning daromadidan bir foizdan iborat bo'ladi. Tizimning yana bir nomi Network Marketing bo'lib, u "tarmoq marketingi" deb tarjima qilinadi.

Distribyutorlar uchun to'g'ridan-to'g'ri sotishdan olingan foyda juda past. Ko'pchilik ular daromadni kompaniyaga va yuqori martabali distribyutorlarga beradi. Asosiy foyda homiylik ostidagi distribyutorlarning savdosidan tushadi.

MLM kompaniyalari ko'pincha MMM yoki Khoper Invest kabi piramida sxemalari bilan aralashib ketadi. Darhaqiqat, "piramidalar" tarmoq marketingi tamoyilini asos qilib oldi.
O'z kelib chiqishida turgan ishtirokchilar "yangilar" hissalaridan pul oladilar. Ammo, tarmoq kompaniyalaridan farqli o'laroq, "piramidalar" aniq tovarlarni taklif qilmaydi, lekin aslida havoda savdo qiladi. Hayot sikli"moliyaviy piramidalar", qoida tariqasida, bir necha yildan ortiq davom etmaydi - ular yangi investorlar paydo bo'lgandagina mavjud bo'ladi. Yirik MLM kompaniyalari o'nlab yillar davomida muvaffaqiyatli faoliyat yuritib, kichik, ammo barqaror daromadlarni quyi darajalarga, manbada bo'lganlarga esa milliardlab daromad keltirmoqda.

Kashshof Karl Renborg

MLM kompaniyalarining yaratilish tarixi tadbirkor Karl Renborg nomi bilan bog'liq. 1927 yilda u kichik oziq-ovqat qo'shimchalari biznesini ochdi. o'z ishlab chiqarish. Avvaliga Renborg mahsulotlarni tanishlariga sotardi, ular o'z navbatida do'stlari bilan maqtovli sharhlar bilan bo'lishdi.

Xohlaganlar ham bor edi. 1934 yilda Karl Renborg Kaliforniya vitaminlariga asos soldi, keyinchalik u Nutrilite Products deb o'zgartirildi. Juda tez, kompaniya reklama uchun bir tsent ham sarf qilmasdan, faqat to'g'ridan-to'g'ri sotish orqali bir necha million dollar aylanmasiga erishdi.

Bugungi kunga qadar oziqaviy qo'shimchalar va kosmetika MLM marketingi orqali sotiladigan eng mashhur mahsulotlar bo'lib qolmoqda.

AMWAY

Amway (Amerika hayot tarzi) 1959 yilda Nutrilite Products xodimlari Richard DeVos va Jey Van Endela tomonidan tashkil etilgan. Ular Nutrilite ishlatgan ish tamoyillarini biroz o'zgartirishga qaror qilishdi. Birinchidan, Amway turli guruhlardagi tovarlarni sotishni boshladi. Assortimentda parhez qo'shimchalaridan tashqari, turli xil maishiy kimyo va kosmetika paydo bo'ldi. Hozir kompaniya 3000 dan ortiq mahsulotni taklif qilmoqda. Ikkinchidan, DeVos va Van Endela xodimlar uchun ko'p darajali marketing rejasini joriy qildilar va nafaqat shaxsiy jalb qilingan distribyutorlardan, balki barcha darajadagi agentlarning savdo hajmi uchun ham haq to'lashni boshladilar. Bu olib keldi tez o'sish Amway.

Hozir kompaniyaning aylanmasi 8 milliard dollardan oshadi va u AQShdagi eng yirik xususiy kompaniyalar orasida 25-o'rinni egallaydi. Forbes versiyalari. To'g'ri, Amway tarixi bulutsiz emas. U bir necha bor janjallarning ishtirokchisiga aylandi. Shunday qilib, kompaniyaning sobiq eng yaxshi distribyutorlaridan biri, Amway asoschilari bilan shaxsan tanish bo'lgan Erik Scheibeler, "Deception Merchants" kitobida korporatsiyani firibgarlikda ayblab, uni totalitar sekta deb atagan. Bu “amveevchilar”ning mazhabchilikda birinchi ayblovi emas. Kompaniyada qo'llaniladigan o'qitish usullari bir necha bor tanqid qilingan.

AVON MAHSULOTLARI

MLM kompaniyalari orasida "uzoq jigar" 1886 yilda Kaliforniya Parfume nomli kichik firma bilan boshlangan. U amerikalik Devid Makkonnel tomonidan yaratilgan. Dastlab, kompaniyaning assortimentida gul aromali oddiy atirlarning faqat 5 turi mavjud edi. Endi AVON yuzlab kosmetika, parfyumeriya, zargarlik buyumlari va aksessuarlar taklif etadi. Kompaniyaning aylanmasi yiliga 10 milliard dollarni tashkil etadi, butun dunyo bo'ylab distribyutorlar soni millionlab.

Nima uchun MakKonnell MLM korxonalarini yaratishda kashshof hisoblanmaydi - tarix jim. Ehtimol, haqiqat shundaki, kompaniya o'zining mavjudligining boshidanoq to'g'ridan-to'g'ri sotish tamoyilidan foydalangan bo'lsa-da, darhol ko'p darajali sxemaga kelmadi. Ammo AVON kompaniyasi kosmetika gigantlari orasida birinchi bo'lib hayvonlarda mahsulotlarni sinab ko'rishdan bosh tortgan holda tarixga kirdi.

Meri Kay

Boshqa Amerika korporatsiyasi. 1963 yilda Meri Kay Ash tomonidan yaratilgan va asoschisi nomi bilan atalgan. Gigiena vositalari, kosmetika va parfyumeriya taklif qiladi narx segmenti. 2012 yilda to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar orasida dunyoda 6-o'rinni egalladi.

"Chip" Meri Kay uning maslahatchilari nafaqat mahsulotlarni sotadi, balki "go'zallik maslahatchilari" sifatida ishlaydi. Ya'ni ular terini parvarish qilish bo'yicha asosiy mashg'ulotlardan o'tadilar. Ikkinchi xususiyat shundaki, hududlar aniq bir maslahatchiga biriktirilmagan: ular dunyoning istalgan nuqtasida o'z agentlarini yollashlari mumkin.

Avon singari, Meri Kay 90-yillarning boshida o'z mahsulotlarini hayvonlarda sinab ko'rishni to'xtatdi, ammo 2010 yilda uni qayta tikladi. Buning uchun u "yashillar" tomonidan qattiq tanqid qilindi.

ORIFLAME

Shved kosmetika kontserti Oriflame 1967 yilda aka-uka Jonas va Robert af Yochniklar tomonidan tashkil etilgan. Dastlabki yillarda faqat bitta mahsulot qatori sotilgan bo'lsa, hozir assortimentda 1000 ga yaqin kosmetika va parfyumeriya mavjud. Yillik aylanmasi taxminan 2 milliard dollarni tashkil etadi, dunyodagi maslahatchilar soni 3 million kishidan oshadi.

Oriflame o'zini ekologik toza kompaniya sifatida ko'rsatadi va hatto sun'iy ravishda ekilgan o'rmonlardan ishlab chiqarilgan qog'ozga kataloglarni chop etadi. Shuning uchun Greenpeace odamlari kompaniyaga ko'p hujum qilmaydi. Ammo u soliq idoralarining e'tiboriga tushdi. Shu yilning avgust oyida Oriflamening Rossiya vakolatxonasi va bir necha million rubl uchun soliq to'lamaslik.

FABERLIC

Birinchi rus MLM kompaniyasi 1997 yilda tadbirkorlar Aleksandr Davankov va Aleksey Nechaev tomonidan tashkil etilgan. Asl nomi - Russian Line, Faberlic brendi 2001 yilda ro'yxatdan o'tgan. DA bu daqiqa kompaniya Polsha, Germaniya, Ruminiya va Vengriya kabi 20 mamlakatda ishlaydi.

Kompaniya o'zining nou-xausini "kislorodli kosmetika" - perftoruglerodlar asosidagi yuz va tanani parvarish qilish vositalari deb biladi. Hozirda Faberlicning yillik aylanmasi 250 million dollardan oshadi.

KIRBY

Changyutgichlar ishlab chiqarish va sotish kompaniyasi bu yil o'zining 100 yilligini nishonlamoqda. U 1914 yilda tashkil etilgan va birinchi changyutgich modellarini ishlab chiqaruvchi Jim Kirbi nomi bilan atalgan. Kompaniyaning "chipi" shundaki, u ma'lum bir davrda faqat bitta modeldagi changyutgichlarni sotadi. Model eskirgandan so'ng, u ishlab chiqarishdan olib tashlanadi va ular yangisini sotishni boshlaydilar.

Kirbi MLM diasporasining eng shov-shuvli vakili. Har yili AQSh iste'molchilar huquqlarini himoya qilish agentliklariga kompaniya distribyutorlarining noto'g'ri harakatlari haqida o'nlab shikoyatlar kelib tushadi. Aytilishicha, ular mijozni qimmatbaho asbob-uskunalar uchun pul berishga majburlash uchun qattiq psixologik bosim o'tkazadilar (ma'lumot uchun, Kirby changyutgichining narxi 100 ming rubldan boshlanadi). Rossiya forumlari ham xabarlarga to'la: "Kirby changyutgichlari - bu firibgarlik, firibgarlik, ajralish!". Shunga qaramay, kompaniya Rossiyada va dunyoning boshqa 70 mamlakatida o'z faoliyatini davom ettirmoqda.

HERBALIFE

1980 yilda AQShda tashkil etilgan, vazn yo'qotish uchun mahsulotlarni taklif etadi, sog'lom ovqatlanish va terini parvarish qilish. Hozirda Herbalife International kompaniyasi yetakchilik qilmoqda sobiq bosh Disneyning Maykl O. Jonson va terini parvarish qilish bo'yicha tadqiqot va ishlanmalari Paolo Giacomoni, ilgari Estee Lauder va L'Oreal.

Herbalife Rossiyada o'z vakolatxonasini ochgan birinchi Amerika MLM kompaniyasidir. Bu 90-yillarning boshlarida sodir bo'ldi va Rossiyada juda ko'p moliyaviy piramidalarning paydo bo'lishi bilan bir vaqtga to'g'ri keldi. Shuning uchun ko'pchilik hali ham xato qilib HERBALIFEni ular orasida joylashtirmoqda.

MLM biznesining yaxshi yoki yomon ekanligi haqidagi munozaralar bugungi kungacha davom etmoqda. Ba'zilar ko'p darajali tuzilmalarni maqtab, ularni tez daromad olish imkoniyati sifatida ko'radilar, boshqalari piramidalar qurish printsipini qoralaydilar. Biznes-tahlilchilar bunga rozi emas. Ba'zilar to'g'ridan-to'g'ri sotish tez orada an'anaviy chakana savdo o'rnini egallashini taxmin qilmoqdalar, boshqalari esa chakana va elektron tijorat oxir-oqibat MLMni o'ldirishiga ishonishadi. Biroq, tarmoq marketingi o'nlab yillar davomida mavjud va hozircha pasaymoqchi emas.

Alena Yarkova deyarli tarmoqqa kirdi
Dmitriy Shevchukning rasmlari

MLMga ixtisoslashgan distribyutor kompaniyalar soni har yili ortib bormoqda. Buning sababi shundaki, bu biznes foydali va tez daromad keltiradi. Ularni uydan chiqmasdan qilish juda oson. Agar siz MLM marketingining asoslari va kontseptsiyasini batafsil o'rgansangiz, 2-3 oy ichida ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi nima

MLM biznesi ko'p qirrali tushuncha bo'lib, ko'plab istiqbollarni ochadi. Bu nafaqat mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadigan, balki o'xshash huquqlarga ega bo'lgan yangi hamkorlarni jalb qilish huquqiga ega bo'lgan mustaqil savdo agentlari tarmog'ini shakllantirishga asoslangan xizmatlar va tovarlarni sotish kontseptsiyasini nazarda tutadi. . Har bir tarmoqchining daromadi mahsulotlarni sotishdan olinadigan komissiyalar va qo'shimcha ish haqi (bonuslar) hisobidan shakllanadi, bu bevosita jalb qilingan savdo menejerlarining shaxsiy savdosi hajmiga bog'liq.

Tarmoq marketingi tarixi

Karl Renborg MLM biznesining asoschisi hisoblanadi. U g'oyalarni ishlab chiqdi, ular keyinchalik ulkan ko'p million dollarlik aylanmaga ega bo'lgan butun sanoatga aylandi. 1927 yilda AQShda Renborg ozuqaviy qo'shimchalar yaratish ustida qattiq ishlay boshladi. Sinov maqsadida u ishlab chiqilgan dori-darmonlarni do'stlariga tekinga tarqatgan, keyin esa ularni qabul qilishdan bosh tortgan.

Karl bepul qadrlanmasligini tushunganidan so'ng, u qo'shimchalarni sotishni boshladi: natijalar uzoq kutilmadi. Giyohvand moddalar haqidagi ma'lumotlar tezda tarqaldi va ularga qiziquvchilar soni ortdi. Karl Renborg barcha mijozlarning ehtiyojlarini mustaqil ravishda qondira olmadi, shuning uchun u o'ylab topishga majbur bo'ldi. yangi sxema. U tanishlarini bioqo'shimchalar haqida ma'lumot berishga taklif qildi va muvaffaqiyatli sotilishi sharti bilan komissiya to'lashga va'da berdi. Ushbu voqealardan tarmoq marketingi tarixi boshlandi.

Kaliforniya Vitaminlari 1934 yilda Karl Renborg tomonidan tashkil etilgan. U savdo tizimidan foydalandi, unga ko'ra mahsulot iste'molchisi uning distribyutoriga aylandi. 1939 yilda marketing kompaniyasi "Nature's Sunshine Products" deb o'zgartirildi, dori tarqatish printsipi bir xil bo'lib qoldi. Tarmoq agentlari mustaqil ravishda yangi mijozlarni hamkorlikka jalb qildilar, ularga maslahat berdilar, savdo rejalarini tuzdilar, individual savdo sxemalarini ishlab chiqdilar va o'z tarmog'ini yaratishni taklif qildilar.

MLM-firmasi tarmoq ishchilarini tovarlar bilan to'liq ta'minladi, komissiyalarni o'z vaqtida to'ladi. Shunday qilib, MLMda yangi ta'rif paydo bo'ldi - bir darajali marketing. Biznesning hikoyasi shu bilan tugamadi: yangi tur deb so'radi American Way korporatsiyasi (qisqartma Amway), 1959 yilda Nature'ning sobiq xodimlari Jey Van Andel va Rich de Vos tomonidan yaratilgan.

MLM biznesini rivojlantirishda bu odamlarning xizmatlari qanday? Ular bir emas, balki bir nechta mahsulotni sotishni boshladilar. Iste'molchilarga taklif etilayotgan mahsulotlar ro'yxati oziq-ovqat qo'shimchalari, kimyoviy moddalar bilan to'ldirildi uy xo'jaligi va uy-ro'zg'or buyumlari. Tez orada jahon bozorida tarmoq marketingi kompaniyalari paydo bo'ldi. Ular Rossiya, Xitoy, Angliyada muvaffaqiyatli ishlay boshladilar. Ularning ahamiyati ham odamlar uchun, ham ko'plab mamlakatlar iqtisodiyoti uchun juda katta bo'ldi.

Tarmoq marketingining turlari

MLM biznesi tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda, uning turlari har yili ko'paymoqda. Tarmoq marketingining asosiy turlari quyidagilardan iborat:

• Puff (eng mashhur, Rossiya bozoriga moslashtirilgan, uning asosiy misol- kosmetika mahsulotlarini sotuvchi kompaniyalar - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Ushbu turdagi marketingning mohiyati shundan iboratki, kompaniya kontseptsiyasi bir necha darajadagi xodimlarning ma'lum qatlamlari ishiga asoslangan.
• Piramida. Ushbu turdagi marketing quyidagi ish sxemasini o'z ichiga oladi: xizmatlar va tovarlarni sotadigan bir nechta odamlarni topadigan ta'sischilar bor, ular keyinchalik yana bir nechta odamlarni topadilar va ularning faoliyatini nazorat qiladilar va hokazo.

Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

Ish printsipi Rossiya kompaniyalari MLM ham xuddi shunday

1. Birinchidan, odam bilan suhbat o'tkaziladi, u erda u keyingi istiqbollar va imkoniyatlar bilan tanishtiriladi.
2. Keyin odamga tarmoqdan foydalanib, yangi odamlarni jalb qilish kerakligi aytiladi, ularning soni qancha ko'p bo'lsa, oylik daromadi shunchalik ko'p bo'ladi.
3. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi? Yangi xodimlar kompaniyaning distribyutoriga aylanib, uni mustaqil ravishda targ'ib qiladilar, buning uchun komissiya oladilar va o'z hissalarini qo'shadilar. o'z rivojlanishi va biznesni rivojlantirish.

Tarmoq marketingining mohiyati

MLM (ko'p bosqichli marketing) nima, uning mohiyati nimada? Bu eng mashhur va biridir samarali usullar xizmatlar va tovarlarni huquqiy rag'batlantirish. MLM kompaniyalari alohida shaharlarda, mintaqalarda, mamlakatlarda va butun dunyoda talab qilinadigan noyob mahsulotlarni taklif qiladi. MLM biznes nafaqat to'g'ridan-to'g'ri savdo. Bu sohada muvaffaqiyat qozonish uchun hech narsa sotish shart emas.

Ko'p bosqichli marketingning asosiy tarkibiy qismlari intellektual taqsimotni to'g'ri tashkil etish, uning barcha imkoniyatlari va afzalliklaridan samarali foydalanishdir. Boshqacha qilib aytganda, tarmoq marketingining asosiy mohiyati shundan iboratki, iste'molchilar bir vaqtning o'zida kompaniyaning hamkorlari bo'lib, uning tarmog'ini rivojlantiradilar va aylanmadan foyda oladilar.

Tarmoq marketingi tamoyillari

MLM biznesiga asoslanadi quyidagi qoidalar:

• hamma uchun tenglik;
• boshqalarga yordam berish;
• minimal kirish xarajatlari;
• qoldiq daromadga ega bo'lish;
• piramida tuzilmasi (tarmoq marketingining ushbu tamoyili biznesning doimiy rivojlanishini va uning barqarorligini ta'minlaydi).

Tarmoq marketingi tuzilmasi

MLM biznesida yurib, asosiy narsani sezmay, ko'pchilik kerakli natijalarga erisha olmaydi. Nega? Chunki ular tarmoq marketingi tuzilmasini qanday qilib to'g'ri qurishni bilishmaydi. Struktura nima? Bular savdoni tashkil etishda ishtirok etadigan odamlar bo'lib, yakuniy daromad bevosita ularning soniga bog'liq. U tanishlar, do'stlar, mutlaqo notanish odamlarni o'z ichiga olishi mumkin. Asosiy vazifa - ularni mohirona birlashtirish va muvaffaqiyatli ko'tarilish uchun doimo rag'batlantirish.

Tarmoq kompaniyalari

MLM biznesiga ixtisoslashgan ko'plab kompaniyalar mavjud. Ular kosmetika, kimyoviy moddalar, maishiy texnika, uy-ro'zg'or buyumlari, boshqa mahsulotlar. Rossiyada muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan tarmoq kompaniyalarining batafsil ro'yxati Mlmbaza veb-saytida keltirilgan, eng mashhurlari:

• Hayot;
• Oriflame,
• "Sibir salomatligi";
• Faberlik;
• Avon;
• Primerica;
• Shakli;
• Talk Fusion;
• Nyuaylar;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirbi;
• Atistek;
• yashirinish;
• To'g'ri.

Tarmoq marketingida ishlash

Har kim o'zini ko'p darajali marketing biznesida sinab ko'rishi mumkin. Kompaniyalar tarmoq marketingi bo'yicha treninglar o'tkazadilar, ammo bu kasbni hamma ham o'zlashtira olmaydi. MLM distribyutori mahsulotlarni sotishni tashkil etishi, xizmatlar va tovarlarni samarali taqsimlash sxemalarini tuzishi kerak. Kasb yangi hamkorlarni jalb qilish, mijozlar bazasini (tarmoq) kengaytirish, intellektual resurslarni qo'llash, tarmoqdan foydalanish, kompaniya va tarmoq menejeri uchun bevosita daromad keltiradigan tizimni o'rnatish majburiyatini oladi.

Internetda tarmoq biznesi

Global Internet tarmoqchilar uchun ajoyib imkoniyatlarni ochib beradi. Uning sovg'alaridan foydalanib, siz uyingizdan chiqmasdan boylik qilishingiz mumkin. Internetda mahsulotlar o'z veb-saytlari, axborot guruhlari, bloglari va jamoalari orqali targ'ib qilinadi. Distribyutorning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyani topish, samarali savdo axborot tarmog'ini yaratish, uni doimiy ravishda takomillashtirish va rivojlantirishdir. Internet tarmog'idagi biznes quyidagi afzalliklarga ega:

• istalgan joydan biznes yuritish imkoniyati globus;
• har qanday viloyat, shahar va mamlakatlardan potentsial hamkorlarni jalb qilish imkoniyati;
• tashkiliy masalalarni hal qilish, ta'lim va o'qitishni o'tkazishda tezkor yordam ko'rsatadigan ko'plab axborot dasturlari;
• integratsiyalangan buyurtma savati bilan onlayn-do'konlar orqali sotish imkoniyati;
• onlayn o'rganish imkoniyati.

Tarmoq marketingida qanday qilib pul ishlash mumkin

Ushbu biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun siz bir nechta oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak:

• yaqinlashishdan qo'rqmaydigan ochiq odam bo'ling begonalar taklif bilan;
• qiziqtirish, mahsulotlarni yorqin va noodatiy tarzda taqdim eta olish;
• qarindoshlari, tanishlari, hamkasblarini faol jalb qilish;
• doimiy ravishda o'zini takomillashtirish, intellektual darajani oshirish;
• tarmoq marketingida nafaqat savdodan komissiya olish, balki qoldiq daromadni ham ta'minlash uchun yangi odamlarni jalb qilish orqali mohirona piramida qurish.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

Distribyutorlik faoliyatini boshlashdan oldin, MLM biznesining asosiy kamchiliklari bilan tanishib chiqishingiz kerak. Bu faoliyat yo'nalishi qanchalik to'g'ri tanlanganligini tushunishning yagona yo'li. Tarmoq marketingining kamchiliklari ro'yxati:

• barqaror bo'lmagan daromad;
• katta ma'naviy yuk, mijozlarning doimiy bosimi;
• moddiy investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj;
• jalb qilingan odamlar uchun yuqori darajadagi mas'uliyat.

Tarmoq marketingining afzalliklari

MLM marketingining ham ijobiy, ham salbiy tomonlari bor. U cheksiz daromad olishni o'rgatadi, bu insonning intilishlari va xarakteriga bog'liq. Tarmoq marketingining yana bir afzalligi Moliyaviy mustaqillik. Tarmoq agentlari bepul ish jadvaliga ega, o'z kunini mustaqil ravishda rejalashtirish, qarorlar qabul qilish, yangi ko'nikmalarga ega bo'lish, ijtimoiy rivojlanish, o'z maqomini yaxshilash imkoniyatiga ega. Ushbu afzalliklar ushbu turdagi faoliyatning barcha kamchiliklarini qamrab oladi.

Video: tarmoq biznesi qanday ishlaydi

Yandex Wordstat xizmatidan foydalangan holda Internetdagi qidiruv so'rovlari bo'yicha statistik ma'lumotlarni berdim. O'sha vaqtdan beri ko'prik ostidan ko'p suv oqdi. Qiziq, to'rt yil o'tib, 2016 yilning aprelida ishlar qanday?

Bu safar men reyting shartlarini biroz o'zgartirdim. Oxirgi marta men kompaniyalarning mashhurligini hamkorlik nuqtai nazaridan odamlarning ularga bo'lgan qiziqishiga qarab tahlil qildim. Shuning uchun men asosan qidiruv so'rovlarini o'rgandim kalit ibora" ", agar Faberlic statistikasi haqida bo'lsa.

Bu yil men ko'proq yuqori chastotali so'rovlar uchun qidiruv statistikasini tahlil qilishga qaror qildim va so'rovda faqat kompaniya nomidan foydalandim.

Yandex Wordstat xizmati nimani ko'rsatayotganini tushunmaydiganlar uchun men bir oz tushuntiraman.

Misol uchun, siz Faberlik so'zi bilan Yandex so'rovlarini qancha odam to'ldirishi bilan qiziqasiz. Statistik ma'lumotlar qatoriga kerakli kalit so'zni kiriting va ushbu so'z bilan taassurotlar sonini oling. Rasmda biz so'nggi 30 kun ichida Yandex-da Faberlic-ni o'z ichiga olgan 947 453 ta so'rov bo'lganini ko'ramiz. Yandex statistika xizmati Faberlic so'zi bilan barcha so'rovlarni hisobga oladi: va "qanday qilib Faberlic maslahatchisi bo'lish mumkin", "Faberlic katalogi", """ va boshqalar.

Shunday qilib, ma'lum bo'lishicha, kalit so'z yoki ibora uchun statistikada raqamlar qanchalik baland bo'lsa, ko'proq odamlar Internetda ushbu iboraga qiziqish bildirmoqda. Shunga ko'ra, Internetda Tarmoq kompaniyasiga qanchalik ko'p qiziqish bildirsa, u aholi orasida shunchalik mashhur bo'ladi, degan xulosaga kelishimiz mumkin. Albatta, ko'proq uchun sifat tahlili aylanmasi, dinamikasi, tovarlar assortimenti haqida ma'lumotlarga ega bo'lish, o'rtacha chekni, maslahatchilar va iste'molchilar sonini bilish yaxshi bo'lar edi. Ammo, afsuski, Rossiyadagi tarmoq marketingi kompaniyalari bunday ma'lumotlarni oshkora e'lon qilmaydi. Shuning uchun biz faqat bizda mavjud bo'lgan raqamlar bilan ishlaymiz. Bundan tashqari, bu raqamlar brendning tan olinishi va mashhur sevgini juda real tarzda aks ettiradi.

Natijada statistik tadqiqotlar quyidagi natijalar chiqdi:

Jadvalda faqat Yandex-da oyiga 100 000 dan ortiq qidiruv so'rovlarini olgan kompaniyalar ko'rsatilgan. Yuqori uchlik orasidagi sezilarli farqga e'tibor bering.

Va endi keling, "kompaniyada ro'yxatdan o'tish" kalit iborasining statistikasi qanday o'zgarganini taqqoslaylik.

Ushbu jadvalda meni birinchi navbatda kompaniyalar o'rtasidagi raqamlar nisbati emas, balki dinamikasi qiziqtirdi. U ta’sirli. Agar 2012-yilda atigi 824 kishi Faberlic’da ro‘yxatdan o‘tishga qiziqqan bo‘lsa, 2016-yilda allaqachon 3643 kishi bor edi. O'sish 324%. Va bu reytingdagi deyarli barcha yetakchi kompaniyalar uchun. Shunday qilib, biz xulosa qilishimiz mumkin: tobora ko'proq odamlar xarid qilish va kerakli ma'lumotlarni olish uchun Internetdan foydalanadilar.

Tarmoq marketingi nima, uning ijobiy va salbiy tomonlari nimada? Qaysi MLM biznes kompaniyalari 2018 yilda mashhur? Tarmoq biznesida birinchi pulni qanday qilish mumkin?

Salom, do'stlar! Bu Aleksandr Berejnov, tadbirkor va HiterBober.ru veb-sayti mualliflaridan biri.

Bugungi kunda tarmoq marketingi sanoati mashhurlikning yangi to'lqiniga ega bo'lib, bunda Internetning rivojlanishi muhim rol o'ynaydi.

Biroq, bu tushuncha jamiyatda hali ham bahsli. Kimdir tarmoq marketingini investitsiyalarsiz o'z biznesingizni ochishning deyarli yagona imkoniyati deb atasa, boshqalari bularning barchasi moliyaviy piramida, firibgarlik va yolg'on ekanligiga amin.

Bir muncha vaqt oldin men o'zim tarmoq marketingi bilan shug'ullanganman va bu nima ekanligini bilaman. Ushbu maqolada men "va" ni nuqta qo'yish va ochishga qaror qildim bu mavzu har tomondan, shu jumladan, ushbu sohadagi tajribasini hisobga olgan holda.

Ushbu maqolani o'qib chiqqandan so'ng, siz o'zingiz uchun MLM biznesini yuritishga arziydimi yoki yo'qmi, qanday ijobiy va salbiy tomonlari borligini, shuningdek, qaysi kompaniyalarni boshlash yaxshiroq va nima uchun ekanligini bilib olasiz.

Shunday ekan, boshlaylik!

1. Tarmoq marketingi (MLM) nima va uning mohiyati nimada?

Men ta'rifdan boshlayman va keyin uni kengaytiraman va misollar keltiraman.

Masalan, ORBIT saqichining ishlab chiqarish narxi 10 dona prokladka uchun 20 dan 50 tiyingacha. Biroq, saqich do'kondagi peshtaxtada turganda, uning qiymati bir necha ming foizga oshadi! Hamma aybdor vositachilar – bir-biriga saqich sotuvchi yirik-kichik ulgurji savdogarlar.

Ammo hamma narsa shu bilan tugamaydi, chunki siz bilganingizdek: reklama savdoning dvigatelidir va vositachilar reklama uchun juda ko'p pul sarflashadi.

Fakt

Yirik kompaniyalarda mahsulotning yakuniy tannarxining 50% gacha mahsulot reklama va reklama xarajatlari hisoblanadi.

Shunday qilib, biz Orbita qadoqlarini 20-50 rublga sotib olamiz. Ha, bu xarajat, albatta, ishlab chiqaruvchining o'z marjasini o'z ichiga oladi, lekin vositachilar ham ovqatlanishni xohlashadi. Shunday qilib, o'ta yuqori narxlarda to'lagan oxirgi iste'molchi zarar ko'radi.

Taxminan yuz yil oldin, odamlar sotuvchilar va vositachilarni asossiz belgilash muammosi haqida o'ylashgan.

Tarmoqli marketing g'oyasi

Tovarlarni (xizmatlarni) ilgari surish jarayonini qulayroq, arzonroq va tezlashtirish. Vositachilarni va qimmat ommaviy axborot vositalarini reklama sxemasidan olib tashlang.

Agar odamlar o'zlari tarmoq kompaniyasining mahsuloti haqida bir-birlariga aytib berishsa, buni amalga oshirish mumkin va ularning motivatsiyasi MLM kompaniyasining mahsulotlarini sotishdan oladigan foizlari bo'ladi.

Ammo siz faqat foiz evaziga ko'p daromad olmaysiz. Shuning uchun, ko'p darajali marketing qurish imkonini beradi shaxsiy biznes tovarlar iste'molchilarining keng tarmog'ini yaratish orqali.

O'zining tarmoq tuzilmasini ishlab chiqqan shaxs o'z strukturasining butun aylanmasining foizini oladi deb taxmin qilinadi. Shunday qilib, u o'zini oyiga o'n minglab dollar yaratishi mumkin.

Qanday qilib mlmda bunday daromadni yaratishingiz mumkinligini bilish uchun quyidagi videoni tomosha qilishni unutmang. Bu Pablo va Bruno haqidagi multfilm - tanlagan oddiy yigitlar turli yo'llar bilan moliyaviy erkinlikka erishdi va ikkalasi ham millioner bo'lishni xohladilar. Keling, ularda nima borligini ko'rib chiqaylik.

Tarmoq marketingi quyidagi vazifalarni hal qilishga chaqirildi:

1. Yakuniy iste'molchi uchun tovarlar narxini pasaytirish. Bunga radio, televizor va internetdagi qimmat standart reklamadan voz kechish orqali erishish mumkin.
2. Tovarlarni oxirgi iste'molchiga yetkazib berish jarayonini tezlashtirish. Yaxshi o'ylangan logistika (o'z omborlari tarmog'i) orqali erishiladi turli shaharlar va mamlakatlar).
3. Soxta mahsulotlardan saqlaning. Tovarlarni qayta sotish jarayonida uni almashtirish va katta miqdordagi soxtalashtirish mumkin. MLM kompaniyasi to'g'ridan-to'g'ri oxirgi iste'molchi bilan ishlaydi, shuning uchun mahsulotni soxtalashtirish ehtimoli nolga teng.
4. Kompaniya xodimlarini pul va biznes imkoniyatlari bilan rag'batlantirish. Ko'p darajali marketingda yaxshi pul topish va biznesingizni noldan qurish imkoniyati mavjud.

2. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

Birinchidan, sizga bu haqda aytib beraman umumiy tamoyillar ushbu sohada ishlash.

Ishlab chiqaruvchi kompaniya bor o'z zavodlari tovarlar ishlab chiqarish uchun.

U ushbu mahsulotlarni do'konlarsiz sotadi, mahsulotlar o'rnatilgan tavsiyalar tizimi tufayli tarqatiladi. Kundalik tilda bu tizim "og'izdan og'izga" deb ataladi.

Ko'pchilik bu tamoyilni yoqtiradi va ular kompaniyadan tovarlar sotib olishdan mamnun.

Endi MLM kompaniyasining barcha buyurtmalarini Internet orqali joylashtirish mumkin va bir muncha vaqt oldin axborot texnologiyalari rivojlanishi bilan mashhur bo'lgan qog'oz kataloglar fonga o'tadi.

Xaridor mahsulotlardan foydalanadi va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniya bilan biznes qurishni boshlashi mumkin. Buning uchun u doimiy ravishda mahsulot sotib oladigan va tarmoqni rivojlantirish uchun yangi biznes sheriklarini jalb qiladigan bir nechta odamlarni topishi kerak. Shunung uchun bu tur marketing tarmoq marketingi deb ataladi.

O'z omborlari va yetkazib berish xizmatlariga ega bo'lgan tarmoq kompaniyasi mahsulotlarni omborga etkazib beradi, keyin esa bu mahsulotlar kompaniyaning hamkorlari (distributorlari) o'zlari uchun shaxsan ochgan ofislarga etkazib beriladi. Ba'zan kompaniya buyurtmani mijozga to'g'ridan-to'g'ri uyga etkazib beradi, bu juda qulay.

Endi men tovar ishlab chiqaruvchi (kompaniya), yakuniy iste'molchi (mijoz) va mlm imkoniyatlaridan foydalangan holda o'z biznesini ochishga qaror qilgan shaxs (tadbirkor) uchun ko'p bosqichli marketingning xususiyatlari va tamoyillari haqida gapiraman.

MLM kompaniyasi nuqtai nazaridan

Tovarlarni tarmoq usulida rag'batlantirishning o'ziga xos xususiyati o'z mahsulotlarini reklama qilish xarajatlarini kamaytirishdir. Kompaniya tarqatish hamkorlari (ba'zan mustaqil tadbirkorlar deb ataladi) uchun reklama materiallari va tizimni yaratish haqida ko'proq g'amxo'rlik qiladi. kasbiy ta'lim(ustozlik).

MLM g'oyasining shaxsdan shaxsga sifatli o'tkazilishidan, pirovard natijada korxona biznesi bog'liqdir.

Iste'molchi nuqtai nazaridan

Mijoz uchun sifat kafolati bilan tovarlarni olish qulay, u hamyonbop narxlar, namunalar, kataloglarni yoqtiradi. Ko'pincha, to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar oddiy do'konlarda topib bo'lmaydigan eksklyuziv mahsulotlar va aksessuarlarga ega.

Distribyutor (tadbirkor) nuqtai nazaridan

Sarmoyasiz o‘z biznesini yo‘lga qo‘ymoqchi bo‘lganlar bu yerda muvaffaqiyat qozonishi mumkin. Axir, butun tizim allaqachon qurilgan, bozor shakllangan, yirik kompaniyalarning aksariyati allaqachon aholining og'zida. Bundan tashqari, kuchli tizim tarmoq marketingi kompaniyalarida treninglar va maslahatlar o'z biznesingizni qurish imkoniyatini realdan ko'ra ko'proq qiladi.

3. MLM biznes sanoati - tarixi va rivojlanish tendentsiyasi

Tarmoq marketingi G'arbda AQShda paydo bo'lgan.

1945 yilda amerikalik tadbirkorlar Li S. Mytinger va Uilyam S. Kasselberi Nutrilite Productsning milliy distribyutoriga aylanib, o'z bizneslarini boshladilar. Ularning faoliyatining asosini tavsiya (tarmoq) marketingi tamoyili tashkil etdi.

Keyinchalik, 1950-yillarning oxirida AQShda ikkita kompaniya tashkil etildi: Shaklee va Amway. Rossiya va MDH mamlakatlarida odamlar Amway mahsulotlari va uning biznesining o'ziga xos xususiyatlari bilan yaxshi tanish. Kompaniyaning o'zi 1959 yilda Rich DeVos va Jey Van Endel tomonidan tashkil etilgan va dastlab American Way Corporation deb nomlangan.

Sanoat ayniqsa 1980-1990-yillarda jadal rivojlandi. Mahsulotlar assortimenti o'sib bordi va 1990-yillarning o'rtalariga kelib, mlm-ishlab chiqaruvchilari o'z mijozlariga tom ma'noda hamma narsani taklif qilishdi: kosmetika va yuvish vositalaridan tortib avtomobil mahsulotlari, maishiy texnika, shaharlararo aloqa xizmatlari va kompyuterlar.

Bugungi kunda tarmoq marketingi sanoati katta o'zgarishlarga duch keldi va deyarli barcha mlm kompaniyalari u yoki bu tarzda onlayn rejimga o'tdi.

1996 yilda Rossiya tashkil etildi To'g'ridan-to'g'ri savdo uyushmasi(rdsa.ru), bu sanoatni rivojlantirishga, uning o'zini o'zi tartibga solishga va tarmoq biznesining obro'sini yuqori darajada saqlashga yordam beradi.

Assotsiatsiyaning 2015-2016 yillardagi ma'lumotlariga ko'ra, Rossiyada u yoki bu tarzda ko'p darajali savdo ishtirok etadi. umumiy aholining 6%(distribyutorlar) va bu millionlab odamlar, iste'molchilarni hisobga olmaganda.

Internet maydoni sanoatning tez sur'atlarda rivojlanishiga imkon berdi. Va bu juda mantiqiy.

Misol

Endi siz tarmoq marketing kompaniyasida biznesingizni nafaqat uyda yoki ijaraga olingan ofisda yuzma-yuz uchrashuvlar orqali, balki Skype, elektron pochta va internet imkoniyatlaridan foydalangan holda Internet orqali ham qurishingiz mumkin. ijtimoiy tarmoqlar. Ilg'or tadbirkorlar o'z veb-saytlarini yaratadilar.

Aynan shunday "tarmoqlar" ko'p darajali kompaniyalarning mahsulotlarini distribyutorlari deb atash odat bo'lib, endi o'z guruhi (filiallari) a'zolarini kengaytirish uchun onlayn maydonni faol ravishda qayta ishlamoqda.

Biroq, rivojlanish raqamli texnologiyalar investitsiya fondlari yoki shunchaki obro'li mlm-firmalar niqobi ostida halol odamlarni noqonuniy va axloqsiz sxemalarga tortadigan firibgar kompaniyalar va moliyaviy piramidalarning paydo bo'lishi bu sohaning ikkinchi tomonini keltirib chiqardi.

Keyinchalik maqolada men firibgarlik masalasiga to'xtalib, nima qilmaslik kerakligini va ishonchli tarmoq kompaniyasini firibgarlikdan qanday ajratish kerakligini aytaman.

4. Nima uchun bugungi kunda ko'pchilik tarmoq marketingini piramida bilan bog'laydi?

Oldingi xatboshining davomida, va'da qilinganidek, men "piramidal savolni" ochib beraman.

Odamlarda piramidalar, yolg'on va firibgarlik bilan bog'liqlik ko'proq tajribasizlikdan kelib chiqadi.

Darhol aytishim kerakki, "klassik marketing" va "tarmoq marketingi" tushunchalari mavjud, garchi bu juda shartli. To'liqlik uchun ular qanday farq qilishini aytib beraman.

1. Klassik marketing

Bularning barchasi biz atrofda ko'rishga odatlangan tovarlarni targ'ib qilishning barcha usullari va vositalari - televidenie, radio, tashqi reklama va boshqalar.

Do'konlarda tovarlarni sotish ham reklamaning standart usuli hisoblanadi. Natijada, bularning barchasini "klassik marketing" tushunchasiga bog'lash mumkin.

2. Tarmoq marketingi

Bu odamlarning asosiy qismi uchun tovarlarni tarqatishning g'ayrioddiy usuli. Ma'lumki, u ko'p darajali marketing deb ham ataladi.

Ushbu kontseptsiyada ko'plab chakana savdo do'konlariga tanish bo'lgan reklama aktsiyalari mavjud emas, jamoat joylarida standart reklama mavjud emas va tovarlarning o'zlari, qoida tariqasida, ko'proq narsaga ega. yuqori sifatli tanish hamkasblarimiz bilan solishtirganda.

Ko'pchilik uchun g'ayrioddiy, tovarlarni taqsimlash modeli ko'p eshitganlarda qo'rquv uyg'otadi turli xil aldash yoki allaqachon moliyaviy piramidalarga tushib qolgan.

Hurmatli o'quvchilar, unutmang!

Tarmoq marketingiga hech qanday aloqasi yo'q moliyaviy piramida, firibgarlik yoki noqonuniy faoliyat.

Piramida bilan bog'lanish paydo bo'ladi, chunki piramidada ham, mlmda ham pul topish uchun odamlarni jalb qilish kerak.

Faqat birinchi holatda, siz "boshlar" uchun pul olasiz, ya'ni sizning daromadingiz bog'liq jalb qilingan odamlar sonidan, kim piramidaga pul qo'ygan, ikkinchisida - daromad siz jalb qilgan mijozlar aylanmasiga bog'liq.

Ya'ni, agar gaplashamiz oddiy ko'p darajali marketing haqida siz o'zingizning tuzilmangizga kamida 1000 kishini kiritishingiz mumkin, ammo ular hech narsa sotib olmasalar, sizning daromadingiz nolga teng bo'ladi.

Piramidada buning aksi to'g'ri bo'ladi, bu erda hamma jalb qilingan hissa qo'shishi shart, odatda juda katta (500 dan 5000 dollargacha) va sizga uning pulining bir foizini olishingiz kafolatlanadi va sizning mijozingiz haqiqiy mahsulotni olmaydi. . U to'laydi faqat yangi "qurbonlarni" jalb qilish orqali pul ishlash imkoniyati uchun.

Quyida tez-tez beriladigan savollarga javoblarda men yaxshi mlm kompaniyasini piramida sxemasidan ajrata oladigan mezonlarni aniq belgilab berdim.

5. Internetda sarmoyasiz tarmoq marketingi - afsona yoki haqiqatmi?

Bu erda afsona yo'q va bo'lishi ham mumkin emas. Tarmoq biznesingizni Internet orqali qurish yangi tendentsiya bu har kuni kuchayib bormoqda.

Internet orqali mlm tuzilmasida mijozni qanday topish mumkin - jalb qilishning 5 ta tasdiqlangan usuli:

1. Ijtimoiy tarmoqlar. Eng mashhur usullardan biri. Siz bu erda daromad va o'z-o'zini rivojlantirish mavzusida guruh (jamoa) yaratishingiz mumkin. Kiruvchi odamlar sizning potentsial mijozlaringiz bo'ladi. Shuningdek, siz "spam" yuborishingiz mumkin, ya'ni ketma-ket hammaga xabar yuborishingiz mumkin, ammo keyin siz ijtimoiy tarmoq ma'muriyati tomonidan hisobingizni blokirovka qilish xavfini tug'dirasiz.
2. Tematik forumlar. Daromad va shaxsiy o'sish haqidagi forumlarda siz o'zingizning ko'p darajali tuzilmangizda bo'lajak hamkorlarni ham topishingiz mumkin.
3. Kontekstli reklama. Siz veb-sayt yaratishingiz va unda kontekstli reklama o'rnatishingiz mumkin, shu bilan maqsadli tashrif buyuruvchilarni jalb qilishingiz mumkin. Saytimizda allaqachon maqola mavjud. Biroq, bunday maqsad uchun bu usul ancha qimmat bo'lishi mumkin.
4. SEO - reklama. Oldingi usulga o'xshab, siz o'zingizning Internet-resursingizni yaratishingiz va unga tegishli maqolalar yozishingiz mumkin kalit so'zlar muvaffaqiyat, daromad va tarmoq marketingi bilan bog'liq. Asta-sekin, ushbu maqolalar saytda joylashgan obuna formasi orqali targ'ib qilinadi va siz o'z faoliyatingizga sodiq odamlarni qabul qilasiz.
5. Qo'rg'oshin avlodi. Ushbu usul turli xil potentsial mijozlarni jalb qiladigan kontaktlar (ilovalar) oqimini yaratishdan iborat reklama vositalari. Siz reklama nima ekanligini va qanday reklama turlari mavjudligi haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Siz potentsial mijozlar (etakchilar) arizalarini qayta ishlashingiz va ularni ko'p darajali marketing kompaniyangizga jalb qilishingiz mumkin.

Internetdan potentsial ishtirokchilarni tarmoq tuzilmangizga jalb qilish uchun ushbu va boshqa usullardan foydalanishingiz mumkin.

6. Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari - asosiy afzalliklari va kamchiliklariga umumiy nuqtai

Tarmoq marketingi, har qanday hodisa kabi, bir qator afzallik va kamchiliklarga ega.

Shuning uchun mlm uchun shiddatli tashviqot olib boradiganlar ham bor, “tarmoq”dan qo'rqadiganlar ham bor. Aniqlik uchun men SMning deyarli barcha jihatlarini aks ettiruvchi mos jadval tuzdim:

Tarmoq marketingining ijobiy va salbiy tomonlari:

№	Taqqoslash mezoni	pros (+) mezonlar	Minuslar (-) mezonlar
1	O'z biznesingizni boshlash imkoniyati	Siz oz yoki umuman sarmoyasiz MLM biznesini ochishingiz va vaqt o'tishi bilan passiv daromad yaratishingiz mumkin	Ko'pgina yangi distribyutorlar SM-da biznesni tark etishadi, chunki u sekin o'sib boradi va siz tez-tez rad etishlarni eshitasiz
2	Onlayn biznes yuritish	World Wide Webning cheksiz imkoniyatlari sizning biznesingiz rivojlanishi uchun amalda cheksiz imkoniyatlarni taqdim etadi.	Hamma odamlar ham siz bilan hamkorlik qilishga va kompaniyangiz bilan biznesga xarajat qilishga rozi bo'lmaydi, chunki sovuq aloqalar orqali qiziqqan auditoriyaga kirish unchalik katta emas.
3	Sifatli tovarlarni arzon narxlarda sotib olish	Tarmoq kompaniyalarida siz haqiqatan ham yuqori sifatli tovarlarni sotib olishingiz mumkin, ko'pincha ochiq bozorda ularning hamkasblari mavjud emas yoki ancha qimmatroq.	Ba'zan ko'p darajali marketing kompaniyalarining mahsulotlari yuqori sifatli bo'lsa ham, asossiz qimmatga tushadi.
4	partiya, jamoa	Ushbu sohadagi ko'plab odamlar uchun mlm biznesini yuritish muhiti hayot tarzidir va ular bu erda "suvdagi baliq kabi" his qilishadi.	Aksariyat odamlar uchun bunday kompaniyalarning turli seminarlari, treninglari va tadbirlarida vaqt o'tkazish charchatadi va ularning tabiati va psixologik turiga mos kelmaydi.
5	Ko'nikmalarni rivojlantirish, shaxsiy o'sish	Ish jarayonida siz shaxslararo muloqot, rejalashtirish, etakchilik va boshqaruv bo'yicha yaxshi ko'nikmalarga ega bo'lishingiz mumkin	Doimiy ravishda rivojlanishga intilayotgan odamlar unchalik ko'p emas, ko'pchilik pul topishning tushunarli usullarini afzal ko'radi, masalan, doimiy ijaraga olingan ishni.
6	Obro'-e'tibor	Bu etakchilik va yaxshi rivojlangan odamlarga ishoniladi kommunikativ fazilatlar Bu erda albatta muvaffaqiyat qozonasiz	Jamiyatda tarmoq marketingining obro'si sezilarli darajada buzilgan, shuning uchun hamfikr odamlarni topish va undan ham ko'proq ularni mijozlar yoki biznes sheriklariga aylantirish oson emas.

Agar siz hali ham SM bilan shug'ullanishga arziydimi yoki yo'qligini hal qilmagan bo'lsangiz, unda ushbu jadvalda tavsiflangan mezonlar bu sizga mos keladimi yoki yo'qligini yana bir bor tushunishga yordam beradi.

7. Rossiyadagi tarmoq kompaniyalari reytingi - 2017-2018 yillardagi TOP-5 bozor yetakchilari ro'yxati

Eng qizig'i shundaki, birinchi ikkita kompaniya Avon va Oriflame ushbu reytingda mos ravishda 31% va 30% ni egallaydi. Bu shuni anglatadiki, bu kompaniyalar MLM sohasida bizning fuqarolarimizdan ancha oldinda.

Ko'rib turganingizdek, Meri Kay va Faberlic deyarli bir xil bozor ulushiga ega, Amway esa ular orasida.

Qanday bo'lmasin, ishonchim komilki, siz ushbu kompaniyalarning barchasi haqida bo'lmasa ham, ularning aksariyati haqida eshitgansiz.

Men ularni ishonchli deb hisoblayman va agar siz tarmoq biznesiga kirishga qaror qilsangiz, ushbu kompaniyalar bilan ishlashingizni maslahat beraman.

8. FAQ - tez-tez beriladigan savollarga javoblar

Bu savollar menga tez-tez so'raladi va bu erda men ularni eng mashhur deb javoblar bilan keltiraman.

1-savol: Yangi boshlanuvchi tarmoq marketingi biznesini boshlashi kerakmi?

Ha, bunga arziydi, lekin agar siz natijani uzoq vaqt kutishga tayyor bo'lsangiz (6 oydan 3 yilgacha) va naqd pulsiz davrda sizni "oziqlantiradigan" naqd pul zaxirasiga ega bo'lsangiz. Shuningdek, men o'z imkoniyatlaringizni ob'ektiv baholab, kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qilishingizni maslahat beraman.

Ammo agar siz odamlar bilan muloqot qilishdan charchagan bo'lsangiz va rad etishga dosh berish qiyin bo'lsa, unda bu hovuzga boshingiz bilan shoshilmang.

Savol 2. Tarmoq marketingida birinchi pulni qanday topish mumkin?

Buning uchun 2-3 nafar mijoz toping va unda sherik sifatida roʻyxatdan oʻtganingizdan soʻng ularga kompaniyangiz mahsulotlarini soting.

Shunda siz birinchi pulning "ta'mini" his qilasiz. Ehtimol, bu juda oz miqdor bo'ladi: 100 dan 1000 rublgacha, lekin bu sizning to'g'ridan-to'g'ri sotishdan olgan pulingiz bo'ladi.

Agar siz jiddiyroq miqdorni olishni istasangiz, u holda siz bilan biznes qurishni rejalashtirgan 3-5 kishini toping. Ularga har biri uchun yana 3-5 kishini topishga yordam bering va bir necha hafta ichida sizning daromadingiz oyiga bir necha ming rublgacha oshadi va sizning "filialingiz" o'sishi bilan ortadi.

Savol 3. Bugungi kunda odamlarni tarmoq marketingiga nima va qanday jalb qilish mumkin?

Bugungi kunda siz har doimgidek, istiqbol topish, yaratish g'oyasi bilan odamlarni tarmoq marketingiga jalb qilishingiz mumkin passiv daromad va bepul (moslashuvchan) ish tartibi.

Mahsulot sifati va to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarning assortimenti doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun bizda yuqori sifatli mahsulotlar bor deb aytish endi unchalik o'rinli emas.

Ammo kompaniya veb-sayti bilan ishlash qulayligi va Internet orqali biznes yuritish imkoniyatini ko'rsatsangiz, bu sizning potentsial hamkorlaringizni hayratda qoldirishi aniq.

Savol 4. Tarmoq marketingini piramida sxemasidan qanday ajratish mumkin?

Hech kimga sir emaski, ba'zi firibgar kompaniyalar munosib MLM bizneslarining sharafiga dog' tushiradi va ular sifatida niqoblanadi.

Firibgarlarni qanday ajratish mumkin? Ba'zilar bor xususiyatlari insofsiz kompaniyalar:

Mana ular:

1. Asossiz yuqori kirish to'lovi. Qoida tariqasida, bu 100 dan 5000 dollargacha. Aynan shu puldan "distribyutor" ga haq to'lanadi.
2. Shunday qilib, mahsulot umuman mavjud emas yoki ushbu tashkilotdan tashqarida bozor qiymatiga ega emas.
3. Pul mablag'larini va boshqa tegishli hujjatlarni (hisob-faktura, shartnoma, cheklar va boshqalar) olish faktining hujjatli tasdiqlanishi mavjud emas;
4. Sizdan pul olasiz, deyishadi jalb qilingan ishtirokchilar soni aylanma tuzilmasidan emas.
5. Tashkilotning diqqat markazida tez pul , va mahsulot (agar mavjud bo'lsa) faqat piramida faoliyati uchun qopqoq sifatida kerak.

Agar siz taklif qilingan kompaniyada ulardan kamida bittasini ko'rsangiz, uni firibgarlik va biznes yuritishning qonuniyligi uchun yaxshilab o'rganishingiz kerak.