Etakchi tarmoq kompaniyalari. Iste'molchi tomonidan tarmoq marketingi. Qanday biznes ochish kerak

Hamma narsani qiladi ko'proq odamlar. Tarmoq marketingi Rossiyada eng yuqori cho'qqilarga chiqdi. 2018-2019 yillardagi kompaniyalar reytingi bunday korxonalarning rivojlanish tendentsiyasini aniq ko'rsatib turibdi. Ammo ular bunday ishni boshqa piramida sxemasi deb hisoblab, ular bilan faqat bilvosita hamkorlik qilishga qaror qilishadi. Bu fikr asoslimi?

Bularning barchasini biz ushbu maqolada yorqin misollar va faktlar bilan tushunishga harakat qilamiz.

Tarmoq marketingining sxemasi juda oddiy. ishlab chiqaradigan kompaniya bor muayyan turdagi sotiladigan tovarlar yoki ulgurji mahsulotlarni oladi.

Mahsulotingizni tarqatish uchun sizga potentsial xaridorlarni topadigan, reklama o'tkazadigan (odatda ular mahsulotning funktsional xususiyatlari haqida aniq gapiradigan) va buyurtmalarni joyida qabul qiladigan ishchilar - distribyutorlar kerak. Ular yo'naltiruvchi tizim yordamida topiladi - bir xodim boshqalarga foydali hamkorlikni taklif qiladigan zanjir, va ular, o'z navbatida, uchinchisiga.

Savdo bo'yicha maslahatchining ish haqi tovarlarni sotishdan olingan ulushga bog'liq. Kompaniya mahsulotlarning chakana narxidan foyda oladi, bu esa do'kon narxlaridan oshadi, ammo bu holda reklama uchun mablag 'sarflanmaydi. ish haqi sotuvchilar (tender). Distribyutor tovarlarni sotish orqali daromad darajasini o'zi uchun tanlaydi.

Ushbu xodimga nima kerak:

1. Haqiqiy daromad keltiradigan tasdiqlangan kompaniya.
2. Mijozlar bazasi, buning natijasida foiz o'tadi.
3. Mahsulotni ishontirish va taqdim etish qobiliyati.
4. Sifatida rivojlanish istagi dastlabki bosqichlar daromadlarni barqarorlashtirish uchun etarlicha qiyin bo'ladi.

Distribyutor uchun qo'shimcha rag'bat boshqa odamlarni biznesga jalb qilishdan qat'iy daromad olishdir. Bunday yo'naltirish tizimi nafaqat savdolaringizdan, balki taklif qilingan xodimning daromadidan ham foiz olish imkonini beradi.

Ko'pgina bunday daromadlar moliyaviy piramida bilan taqqoslanadi. Ammo farqlar mavjud:

savdo bo'yicha maslahatchilar moliyaviy piramidada shubhali hujjatlar va kelishuvlar uchun talab qilinadigan oldindan to'lovlarni to'lamaydilar.

Bunda real tovarlarni sotish, oshirilgan, lekin aholi uchun qulay narxlarda amalga oshiriladi. Ushbu biznes qonuniy ravishda ishlaydi va qonunlarni buzmaydi.

Tarmoqli marketing biznesini qanday boshlash kerak?

Tarmoq marketingi sohasida ish tanlashda, muhim jihati qulay marketing rejasidir. Har kim o'z ehtiyojlariga ko'ra o'zi uchun variantni tanlaydi. Ichki bozorda uzoqdan daromad olish uchun juda ko'p franchayzing mavjud: (kosmetik, turistik, yuridik).

Marketing bilan bog'liq birinchi kompaniya Meri Kay bo'lib, u ikki yuz yildan ko'proq vaqt oldin tarqatishni boshlagan.

Dastlab, kosmetika kompaniyasi oflayn rejimda ishladi: treninglar yaratdi, bonus dasturi doirasida distribyutorlarni olib keldi va o'z mahsulotlarini turli shaharlar va mamlakatlarda sotdi.

Ammo tarmoq birinchilar qatorida ishlay boshladi. Bu bunday biznesni rivojlantirishdagi birinchi qadam edi va boshqa brendlar Meri Kay bilan tenglasha boshladilar.

Boshqa kompaniyalar ham o'z mahsulotlarini World Wide Webda faol ravishda targ'ib qilmoqdalar - Avon, Faberlic, Oriflame, NL va Amway. Ayni paytda ular Rossiyadagi muvaffaqiyatli tarmoq kompaniyalari reytingida etakchi o'rinni egallaydi.

Ishlash uchun mukammal tarmoq marketing biznesini qanday topish mumkin?

Yangi boshlanuvchilar turli treninglarda qatnashib, tajribali ishchilar bilan maslahatlashib, ushbu biznesda qulay bo'lishlari kerak. Ko'pgina kompaniyalar har bir kishiga martaba zinapoyasini yuqoriga ko'tarish imkonini beruvchi bosqichma-bosqich o'qitish tizimini yaratadilar. Bundan tashqari, MLM tashkilotlari o'quv va ishning birinchi bosqichlarida o'quv materiallari, video darsliklarni taqdim etadilar.

Brend

Kompaniyaning ishonchliligini tekshirish uchun siz boshlang'ich firmalarni tanlashingiz yoki allaqachon tashkil etilgan franchayzalarga ustunlik berishingiz mumkin. , faqat kelib chiqishida turadi, faqat oson pul olish uchun o'zini tavsiya qilishi, rivojlanishi, mijozlar bazasini rivojlantirishi mumkin.

Ammo brendni targ'ib qilish uchun siz mahsulotlarning nomi, tarqatilishi va reklamasi ustida ishlashingiz kerak. Chunki odamlar hali yangi mahsulot haqida tasavvurga ega emaslar.
Mustahkam, allaqachon tashkil etilgan kompaniyaning ijobiy tomonlari ham bor.

Mahsulot allaqachon reklama qilingan va u katta talab bilan sotilmoqda. Agar kompaniya o'z nomini tasdiqlagan bo'lsa, kelgusi yillarda u yopilmaydi. Minuslar orasida distribyutorlar uchun ariza beruvchilarga qo'yiladigan talablar mavjud.

Mahsulot sifati

Tijorat tarmoq kompaniyalari ishlab chiqaradigan narsa yuqori sifatli va ekologik toza bo'lishi kerak. Ushbu turdagi biznes og'zaki so'z sifatida tarqatilganligi sababli, har qanday norozi xaridor uning taassurotini buzishi mumkin.

Bundan tashqari, mahsulotlarni baholash uchun boshqa mezonlar mavjud:

Cheklangan saqlash muddati. Bu doimiy talab mavjud bo'lishi uchun kerak. Agar mahsulotning yaroqlilik muddati bir yildan ortiq bo'lsa, distribyutor deyarli qiziqqan mijozni topa olmaydi.

Shuning uchun, kosmetika, kimyoviy moddalar, parfyumeriya, shaxsiy gigiena vositalari va uy-ro'zg'or buyumlari ideal tarqatish variantlari hisoblanadi.

2018-2019 yillarda Rossiyadagi TOP 5 ta muvaffaqiyatli tarmoq marketing kompaniyalari

Oriflame

Kosmetikadan tashqari, salomatlikni kafolatlaydigan Wellness liniyasi mavjud.

Ish haqi yoki yaxshi chegirma olish uchun maslahatchi kamida 6 ming rubl aylanmasiga erishishi kerak. Birinchi bosqichda 20% chegirma beriladi.

Agar maslahatchi ushbu 6 mingga yetsa, uning tarkibidagi daromad avtomatik ravishda hisoblab chiqiladi va taqdim etiladi, keyingi katalogning chiqarilishi bilan 12% xodimning shaxsiy buyrug'i bilan qaytariladi.

Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, o'z marketing biznesini qurmoqchi bo'lgan shaxs aylanmasiga erishgandan so'ng umumiy 32% chegirma oladi.

Qiziqarli fakt. Kompaniya beshta zavod va charm tadqiqot institutiga ega. Ilmiy ishlar rasmiy veb-saytda doimiy ravishda nashr etiladi, shaxsan patentlangan formulalar mavjud.

Siz hozir Oriflame jamoasiga qo'shilishingiz mumkin. O'tish havola, siz so'rov qoldirasiz va tajribali vakolatli mutaxassis sizga kompaniya bilan hamkorlik qilish bo'yicha batafsil ko'rsatmalar beradi. Bunga qo'shimcha ravishda, siz kechayu kunduz yordam, qo'llab-quvvatlash va bepul treningga ishonishingiz mumkin.

Zamonaviy tarmoq marketingining afzalligi shundaki, muvaffaqiyatli tarmoq biznesingizni qurish uchun uyingizni tark etishingiz shart emas. Deyarli barcha ish jarayonlari virtual makonda sodir bo'ladi.

Avon

Marketing kompaniyasi o'z ishini 2004 yilda boshlagan. Va 2010 yildan boshlab u tarmoqqa faol ravishda kiritildi. Koordinator sifatida ro'yxatdan o'tish va odamlarni tavsiyanoma sifatida taklif qilish, mustaqil ravishda biznes qurish imkoniyatini olish uchun hujjatlarning nusxalari kompaniyaga rasmiy veb-saytda yuboriladi, shundan so'ng ro'yxatdan o'tish amalga oshiriladi.

Plyus sifatida, 1,6 ming rubldan sotib olish uchun minimal narxlarni nomlash mumkin, chunki kosmetika aholining 95 foizi uchun mavjud. Avon kompaniyasi bonus dasturini kafolatlaydi - 125 ming rubl. Ammo agar koordinator yil davomida 5 ta yangi faol ishchi uchun katalogning birinchi qatorini jalb qilsa, uni olish mumkin.

Kompaniyada ma'lum rejalar va aylanmalar mavjud, ularga rioya qilmasangiz, malaka olish imkoniyatini yo'qotishingiz mumkin. Kompaniya har bir mahsulotga chegirma beradi.

Agar xodim o'zi uchun mahsulot buyurtma qilsa, chegirma 15% ni tashkil qiladi, reja bajarilganda bonus 32% ga etadi. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, agar xodim ishga yollash rejasini bajarmasa, u holda ular uchun sotish rejasini mustaqil ravishda bajarishi kerak.

Tarmoq jamoangizni qanday rivojlantirish kerak

1. Bloglar. Instagram yoki boshqalarda blog yuritishni boshlashdan oldin ijtimoiy tarmoqlar mijozlar bazasini rivojlantirish kerak.
2. Ishlab chiqarishni reklama qilish bilan xatlarni tarqatish.
3. Chegirmalarni taqdim etish va shahar veb-saytida maslahat berishda yordam berish.

Birinchi daromadingizni olish uchun siz yakka tartibdagi tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazishingiz shart emas, ish haqini o'tkazish kartada amalga oshiriladi. Kompaniya kamdan-kam hollarda Butunrossiya darajasida treninglar o'tkazadi.

Har bir shaharda siz maslahat uchun murojaat qilishingiz mumkin bo'lgan kompaniyaning ofislari mavjud. Ishga qabul qilishning birinchi qatori deyarli cheksiz rejaga ega. Agar reja bajarilmasa, kompaniya xodim bilan shartnomani bekor qilishga haqli. Xalqaro homiylik yo'q.

Faberlic

Kompaniya marketing bozorida qariyb 20 yildan beri ishlaydi. Kompaniya o'z faoliyatini Rossiyada boshlagan, maslahatchilar buni hech qachon eslatmaydilar. Faberlic xodimi ma'lum bir martabaga erishgandan so'ng bonus miqdorini to'laydi - Direktor.

Bonus 55 000 rubl ushbu nom yopilgandan keyin to'lanadi. Majburiy aylanma - bu 1 = 80 rublni kutish bilan 50 ballga erishish. Majburiy sotib olish 4000 rubl bo'lishi kerak. Direktor 400 000 rubl aylanmasiga etadi.

Kompaniyada birinchi qatorni ishga olish rejasi mavjud. Har qanday direktor darajasida bo'shliq mavjud. Agar maslahatchi birinchi qatorda 2 ta yopiq direktorga ega bo'lsa, daromad olish uchun aylanmasi 1000 ball bo'lgan qo'shimcha o'sib borayotgan guruh talab qilinadi.

Agar super-direktorning shaxsiy guruhi bo'lmasa, unga katalogning ushbu qatori uchun ish haqi berilmaydi. Bu shuni anglatadiki, bu holda passiv daromad olish mumkin emas. Agar rejalar bajarilmasa, unda kosmetika kompaniyasi xodim bilan shartnomani bekor qilishi mumkin. Chet elga chiqish imkoniyati bor.

NL

Rossiya Federatsiyasida ro'yxatdan o'tgan yakka tartibdagi tadbirkorlik. Kompaniyaning mahsuloti - Energy Diet - qimmat, lekin yuqori sifatli parhez ovqat.

Oriflame kabi taniqli marketing franchayzalari bilan hamkorlik qiladigan kam sonli kompaniyalardan biri. Shu sababli, yangi boshlanuvchilar oziq-ovqat, shuningdek, kosmetika haqida maslahat olish imkoniyatiga ega.

Ish haqini olish uchun davr uchun 21 ming rubl miqdorida tovar aylanmasi bo'lishi kerak. Kompaniya tor yo'nalish va yuqori narxga qaramay, juda foydali.

Amway

2018-2019-yillarda Rossiyada faoliyat yuritayotgan ushbu tarmoq kompaniyasining biznesi maishiy kimyo, kir yuvish kukunlari sotishga asoslangan. Mavjud salbiy tomonlari. Yangi kelgan Amway bilan shartnoma tuzish uchun kichik to'lov to'laydi.

Mahsulot qimmat va saqlash muddati ancha uzoq. 10 ming rublni almashtirishda tovar aylanmasi. Ba'zi uy-ro'zg'or buyumlari tezda iste'mol qilinadi, bu sizga etarli miqdordagi xaridorlarni topish imkonini beradi. Maishiy kimyo vositalarini Internetda sotish amaliyotda qo'llaniladi. Buning uchun ular ma'lum bir mahsulotning imkoniyatlarini onlayn tarzda namoyish etadilar.

Xulosa

Muvaffaqiyatli rus tarmoq kompaniyalari shaxsiy investitsiyalarning rentabelligini ta'minlash uchun barqaror tizimni yaratishga qodir bo'lgan amalda ishlab chiqilgan va tashkil etilgan ma'lum bir professional tashkilotda joylashgan.

Yangi ishga qabul qilinganlar sekin, ammo istiqbolli natijaga tayyorlanishlari kerak, chunki birinchi oylarda katta summalarni olish deyarli mumkin emas. Ayniqsa, tashvishli yirik kompaniyalar raqobat juda ko'p bo'lgan joyda. Shuning uchun bunday biznesda tajriba kerak va uni global bozorlarga muammosiz ko'chib o'tadigan kichik kompaniyadan boshlash tavsiya etiladi.

1. Anatoliy
2. Evgeniy
3. Iskandar
4. Lyudmila
5. Sergey
6. Danir
7. Aleksey
8. Irina
9. Sergey
10. Olga
11. Karina
12. Olga
13. Anna
14. Artur FLP
15. Anna
16. Viktoriya
17. Natalya
18. sadiya
19. Irina
20. Vladimir
21. Bel
22. Natalya
23. Ekaterina
24. Milan
25. Tatyana
26. Rufina
27. Maykl
28. Svetlana
29. Svetlana
30. Olga
31. LAN
32. Boris
33. Oleg
34. Katia
35. Andrey
36. Valentin
37. Nelly
38. maryam

Rossiya bozorida mavjud bo'lgan muvaffaqiyatli MLM kompaniyalarining deyarli 90 foizi kosmetika va xun takviyeleri sohasida ishlaydi. O'z mijozlari va avtoulovchilar uchun tovarlar, idish-tovoq va to'qimachilik kabi toifalarini topdi. Ko'pgina tarmoq brendlari nafaqat iste'molchiga ma'lum, balki yuqori talabga ega, ya'ni bunday tarmoq vakili bo'lish orqali qo'shimcha daromad olish ancha oson. Shu bilan birga, xavflarni kamaytirish va ishonchli tashkilot bilan shartnoma tuzish uchun siz o'zingiz uchun Rossiyada to'liq qonuniy ishlaydigan va mahsulot sifati bo'yicha eng yaxshilar reytingiga kiritilgan tarmoq marketing kompaniyalari ro'yxatini ko'rib chiqishingiz mumkin. va hamkorlik shartlari.

Rossiyadagi xorijiy MLM kompaniyalari

Shuni tan olish kerakki, Rossiyadagi eng yaxshi tarmoq marketing kompaniyalari ichki bozorga AQSh va Evropadan kelgan. Ularning ko'pchiligi o'nlab yillar davomida ishlamoqda va bugungi kunda ham siz bunday tarmoqning mavjud zanjirida munosib o'rin egallashingiz mumkin.

1995 yilda ichki bozorda paydo bo'lgan birinchi tarmoq kompaniyasi. MDH mamlakatlarida uning nomi vazn yo'qotish va umuman tarmoq biznesida ishlash uchun barcha ozuqaviy qo'shimchalar uchun uy nomiga aylandi. Herbalife 1980 yilda tashkil etilgan va bugungi kunda dunyodagi eng yirik uchta tarmoqdan biri hisoblanadi. O'rtacha yillik mahsulot sotuvi taxminan 4,5 milliard dollarni tashkil qiladi. Tarmoqda ishtirok etishdan olingan daromad mahsulotlarni sotib olishda chegirmalar hisobiga shakllanadi, bu esa dastlabki bosqichda 25% ni tashkil qiladi.

Rossiyadagi rasmiy sayt -.

Avon

Avon

1886 yilda Kaliforniyada tashkil etilgan dunyodagi eng qadimgi tarmoq marketing kompaniyasi. U 1991 yildan beri Rossiyada faoliyat yuritib, kosmetika, parfyumeriya, aksessuarlar va suvenirlarni taklif qiladi. Bu dunyodagi uchta yirik tarmoq kompaniyalaridan biri. Avon mahsulotlari 75 mamlakatda mashhur. Tarmoq a'zolariga mahsulotga individual ustamalardan tushgan daromad va guruh aylanmasidan olinadigan to'lovlarni o'z ichiga olgan chiziqli marketing sxemasi taklif etiladi.

Rossiyadagi rasmiy sayt - avon.ru.

Amway

Amway

Eng yirik va eng muvaffaqiyatli MLM kompaniyasi. U o'z faoliyatini 1959 yilda AQShda boshlagan. Amway kompaniyasining o'ziga xos xususiyati turli xil iste'mol tovarlarini o'z ichiga olgan mahsulotlarning keng assortimenti bo'lib, u kosmetika va maishiy kimyodan tortib, sumkalar, idish-tovoqlar va ish yuritish buyumlarigacha. Amway kompaniyasining yillik aylanmasi taxminan 12 milliard dollarni tashkil qiladi. Tarmoq a'zolari mahsulotlarni chegirma bilan sotib olish huquqiga ega bo'lgan Amway mustaqil tadbirkorlari sifatida joylashtirilgan. Distribyutor (soliq organlarida tadbirkor sifatida ro'yxatdan o'tgan) tovarlarga ustama to'lashdan daromad olishdan tashqari, shaxsiy aylanma va o'zi jalb qilgan guruhning aylanmasi uchun bonus to'lovlarini olishi mumkin.

Rossiyadagi rasmiy veb-sayt - amway.ru.

Kompaniya 1963 yilda Texasda tashkil etilgan. Ushbu tarmoqning o'ziga xos xususiyati nafaqat yuqori sifatli va hamyonbop kosmetika vositalarining bozorga chiqarilishi, balki mijozlar uchun terini parvarish qilish va bo'yanish texnikasi bo'yicha muntazam darslardir. Shu sababli, Meri Kay distribyutorlari maslahatchilar deb ataladi. Tarmoqning yillik aylanmasi qariyb 3 milliard dollarni, maslahatchilarning umumiy soni esa 2,5 milliondan ortiq kishini tashkil etadi. Ayni paytda Rossiyada 500 000 ga yaqin tarmoq a'zolari ro'yxatdan o'tgan, ularning deyarli 80 foizi yil davomida yangilanadi. Hamkorlik chiziqli marketing tizimiga asoslanadi. Daromad mahsulotlarni sotishda individual ustama, shuningdek ma'lum bir aylanma darajasiga erishish uchun komissiyalar hisobidan olinadi.

Rossiya Federatsiyasi fuqarolari uchun rasmiy veb-sayt - marykay.ru.

1967 yilda tashkil etilgan juda mashhur Oriflame kompaniyasi ichki bozorga birinchilardan bo'lib kirgan va bugungi kunda u asosiy hisoblanadi. 2006 yildan beri, bundan tashqari xizmat ko'rsatish markazlari, Rossiyada tovar mahsulotlarining ayrim turlarini ishlab chiqarish yo'lga qo'yildi. Hozirgi vaqtda ushbu marketing tarmog'ida ko'p darajali marketing sxemasi bo'yicha faoliyat yurituvchi 3,5 milliondan ortiq ro'yxatdan o'tgan distribyutorlar mavjud. Kompaniyaning asosiy mahsulotlari - kosmetika, parfyumeriya va Wellness ozuqaviy qo'shimchalar liniyasi. So'nggi yillarda kompaniya Internet sohasida faol rivojlanmoqda.

Rossiyadagi rasmiy veb-vakillik -.

Ko'pgina tarmoq marketing kompaniyalari iste'molchining doimiy talabiga ega bo'lgan ushbu biznes uchun odatiy bo'lmagan mahsulot bilan bozorga kirishga harakat qilmoqda. Ehtimol, eng yaxshisi, 1986 yilda o'z faoliyatini boshlagan Avstriyaning Zepter kompaniyasi bunga erishdi. Tovarlarning asosiy yo'nalishi - yuqori sifatli oshxona anjomlari, maishiy texnika, tibbiy asbob-uskunalar va kosmetika. Mahsulotlar oltita yirik zavodda o'zimizning innovatsion ishlanmalarimiz yordamida ishlab chiqariladi turli mamlakatlar tinchlik. 2018-yilda Rossiyada tarmoqning 120 dan ortiq vakolatxonalari roʻyxatga olingan va 6 milliondan ortiq kishi kompaniyaning mijozlariga aylandi. Zepter o'z distribyutorlariga chiziqli marketing tizimini taklif etadi.

Rus veb-vakilligi -.

Yosh frantsuz MLM kompaniyasi bilan chiziqli tizim 2013 yilda Rossiya bozoriga kelgan marketing. Asosiy mahsulot liniyasi arzon narxda tabiiy kosmetika bo'lib, distribyutorlar mahsulotlarni 26% chegirma bilan sotib olishadi. Kompaniya vakilining daromadi ustamaga qo'shimcha ravishda jalb qilingan guruhning aylanmasidan ham shakllanadi, bu 3% dan 21% gacha. Shuningdek, distribyutorlar byuro (bo'linma) ochilishini, uning aylanmasidan qo'shimcha bonuslarni olishlari mumkin. Hozirgi bosqichda Biosea faol o'sish bosqichida, bu uni mustaqil martaba qurish uchun jozibador qiladi.

Rossiyadagi rasmiy sayti - biosea.fr/ru.

Darhaqiqat, Farmasi 1950 yilda tashkil etilgan, ammo u Rossiya bozoriga faqat 2011 yilda kirgan. Asosiy yo'nalish - dekorativ kosmetika, hashamatli parfyumeriya va turli xil parvarish mahsulotlarini sotish. Ko'pgina tarmoq marketingi kosmetik kompaniyalari singari, Turkiyaning Farmasi brendi to'g'ridan-to'g'ri savdo hajmiga bog'liq bo'lgan ustama (sherik uchun chegirma) orqali daromad olishni taklif qiladi. Bonuslar jalb qilingan guruhning aylanmasidan ham to'lanadi, chegirmalarning foizi esa ikkinchisining darajasiga bog'liq. Hozirgi vaqtda ushbu tarmoqning rivojlanishi intensiv o'sish bilan ajralib turadi, bu mahsulotlarning yuqori sifati va beqiyos arzon narxlar bilan bog'liq.

Kompaniyaning rasmiy sayti -.

1978 yilda tashkil etilgan Amerika kompaniyasi. Ushbu tarmoqning o'ziga xos xususiyati faqat Aloe Vera asosida ishlab chiqarilgan mahsulotlardir. Shu bilan birga, hozirda katalogda 150 dan ortiq komplekslar, kosmetika va xun takviyeleri mavjud. Forever Living Products kompaniyasining mustaqil tadbirkorlar sifatida faoliyat yuritayotgan hozirgi distribyutorlar tarmog'i 10 million kishidan oshadi, biroq bu kompaniya hali ham ichki bozorda juda kam namoyon bo'lmoqda.

Rossiya bozori uchun kompaniya veb-sayti - foreverliving.com.

Kosmetika va biologik qo'shimchalar ishlab chiqarish yo'nalishida ishlaydigan yana bir Amerika kompaniyasi. Jeunesse Global kompaniyasi asosiy e'tiborni Jeunesse Global mahsulotlarini ishlab chiqishda qarishga qarshi va organizmni kompleks yoshartirishga qaratadi. Bu nisbatan yosh tarmoq bo'lib, 2009 yilda ro'yxatga olingan. U ichki bozorda faqat 2014 yilda paydo bo'lib, distribyutorlarga bir vaqtning o'zida faqat onlayn ishlaydigan daromad olishning oltita variantini taklif qildi. Dastlabki bosqichda sherik 35% chegirma, xarid uchun mukofot tufayli mahsulotlarga ustama oladi. boshlang'ich to'plami, shuningdek, jalb qilingan jamoaning savdosidan olinadigan komissiyalar.

Rasmiy veb-saytning rus tilidagi versiyasi - jeunesseglobal-russia.ru.

Kyani

Kyani

Kompaniya 2005 yildan beri faoliyat yuritadi, ammo u Rossiya bozoriga faqat 2013 yilda kirdi. Assortiment tabiiy sharbatlar bilan ifodalanadi va vitamin komplekslari shu jumladan noni sharbati. Tovarlarning aksariyati Alyaskada yetishtirilgan mahsulotlardan tayyorlanadi. Kompaniya tarmoq hamkorlariga daromad olishning 12 turini taklif etadi, shu jumladan guruh darajasini cheklamagan holda aylanma uchun komissiyalar. Shu bilan birga, erishilgan distribyutor unvoni aylanmaning pasayishi bilan kamaymaydi. Moliyaviy ma'lumotlar shuni ko'rsatadiki, Kyanining tovarlarni sotishdan tushgan yillik daromadi doimiy ravishda 1 milliard dollarni tashkil etadi, bu mahsulotning iste'molchi orasida mashhurligini ko'rsatadi.

Kompaniyaning rasmiy veb-saytining rus tilidagi versiyasi - kyani.com.

1998 yilda AQShda sotib olingan franchayzing asosidagi birinchi rus tarmoq kompaniyalaridan biri. Mahsulot assortimenti 150 dan ortiq mahsulotlarni o'z ichiga oladi, ularning aksariyati marjonlar asosida tayyorlangan bioqo'shimchalar va kosmetika vositalaridir. Dastlab, kompaniyaning marketing rejasi chiziqli sxemaga ega bo'lib, vaqt o'tishi bilan ko'plab bonuslar va mukofotlar bilan to'ldirildi. Distribyutor sifatida ro'yxatdan o'tishda mahsulotlarga 20% chegirma avtomatik ravishda taqdim etiladi.

Rossiya tarmoq marketing kompaniyalari

Shubhasiz, AQSh MLM biznes modelining ommabopligi bo'yicha etakchi hisoblanadi, ammo mamlakatimiz so'nggi o'n yilliklarda bu yo'nalishda sezilarli yutuqlarga erishdi, ko'plab yuqori sifatli mahsulotlar va distribyutorlar uchun istiqbolli holatlarni jahon bozoriga olib chiqdi. Shu bilan birga, Rossiyadagi TOP tarmoq marketing kompaniyalari biroz xilma-xil bo'lib, ular nafaqat xun takviyeleri va kosmetika emas, balki keng iste'mol tovarlari bilan ishlaydigan tarmoqlarni o'z ichiga oladi.

Tarmoq 2002 yilda ishlay boshladi va o'z oldiga rus parfyumeriyasida yetakchi bo'lishni maqsad qilib qo'ydi. Ciel Parfumning qat'iy chiziqli marketing rejasi distribyutorlarni mahsulotlarga baholardan foyda olishga taklif qiladi. Shu bilan birga, distribyutorning 40% chegirmasini olish uchun siz 25 dan 75 dollargacha bo'lgan boshlang'ich paketlardan birini sotib olishingiz kerak. Guruhni jalb qilish va aylanmani oshirish uchun chegirma oshadi. Korxona mahsulotlarining o‘zi sifatli va xalqaro standartlarga javob berishi iste’molchilar talabini ta’minlaydi.

Chiziqli marketingdan foydalanadigan ushbu rus brendi, shubhasiz, Rossiyadagi tarmoq marketingi kompaniyalari ro'yxatini boshqaradi. Tarmoq 1997 yilda o'z faoliyatini boshlagan va 2003 yildan boshlab jahonning 42 davlatiga tovarlar yetkazib berib, xalqaro bozorga chiqdi. So'nggi yillarda kompaniya nafaqat 2 million distribyutorlar tarmog'ini shakllantirdi, balki bir nechta raqobatchi MLM kompaniyalarini ham o'z ichiga oldi. Asosiy mahsulotlar - kosmetika, yuqori sifatli maishiy kimyo, kiyim-kechak va aksessuarlar. RBC ma'lumotlariga ko'ra, u Rossiyadagi eng tez rivojlanayotgan kompaniyalardan biridir.

Tarmoq veb-sayti -.

Kompaniyaning asosiy mahsulotlari - terapiya va tiklanish uchun tibbiy asbob-uskunalar va maishiy texnika. Tarmoq o'z faoliyatini 2005 yilda boshlagan va 2009 yildan beri Rossiya Federatsiyasi Sog'liqni saqlash vazirligidan sertifikat va ruxsatnomalarni olgan. Marketing strategiyasi Kompaniya mahsulot narxining 60% gacha bo'lgan distribyutor chegirmasi bilan hamkorlikning chiziqli sxemasini nazarda tutadi. Bonus to'lovi faqat birinchi darajadagi hamkorlar uchun hisoblanadi, ammo aylanmada hech qanday cheklovlar yo'q.

Yaqinda kompaniyaning yangi veb-sayti ishga tushirildi - biomedis.life.

Tibbiy asbob-uskunalar va, birinchi navbatda, uyda fizioterapiya uchun asboblar bilan ishlaydigan rus tarmog'i. U 1998 yilda tashkil topgan va bugungi kunda MDH mamlakatlari hududida joylashgan 120 dan ortiq yirik omborlarga ega. Assortimentda 15 turdagi qurilmalar mavjud bo'lib, ularga qo'shimcha ravishda so'nggi yillarda parhez qo'shimchalari va tibbiy kosmetika kiritilgan. Marketing hamkorligi sxemasi bir necha darajalarni o'z ichiga oladi, ular mahsulotga chegirmalar, shaxsiy savdodan olinadigan komissiyalar va jalb qilingan guruhning aylanmasi, shuningdek, ma'lum darajaga erishish uchun mukofotlar. Yangi hamkorlar uchun kompaniya juda samarali trening mashg'ulotlarini o'tkazadi. Bugungi kunda ushbu tarmoq distribyutorlar va oddiy iste'molchilarning e'tiborini tobora ko'proq jalb qilmoqda.

Aytishimiz mumkinki, bu MLM kontseptsiyasi va avtomobil sanoatini muvaffaqiyatli birlashtirgan birinchi mahalliy Internet-loyihadir. Tarmoq 2014 yilda Barnaulda ishlay boshlagan va bugungi kunda Rossiyaning turli mintaqalarida 120 dan ortiq ofislari mavjud. Loyihaning asosiy mohiyati hamkorlar tomonidan keng turdagi xizmatlar va tovarlar uchun chegirmalarni taqdim etishdan iborat. Tarmoqning marketing rejasi matritsaga asoslangan bo'lib, siz loyihaning aktsiyadori bo'lish orqali (kirish to'lovini to'lash orqali) kirishingiz mumkin. Matritsada qolish uchun siz 2 ta sherikni taklif qilishingiz kerak, lekin bonuslarni olish uchun kamida 7 ta talab qilinadi.

Loyihaning rasmiy sayti - auto-club.biz.

Sog'lik va go'zallik uchun mahsulotlarning keng assortimentini taklif qiluvchi mahalliy brend (kosmetika, parhez qo'shimchalari, parfyumeriya, turli vositalar shaxsiy gigiena). Tarmoq 1996 yilda tashkil etilgan va bugungi kunda u nafaqat Rossiya bozorida yetakchilardan biri, balki 16 yilda ham faoliyat yuritadi. eng yirik davlatlar Yevropa. Tarmoq distribyutorlari soni 150 000 kishidan oshadi. Kompaniyaning muvaffaqiyati nafaqat yuqori sifatli mahsulotlar, balki boshlang'ich paketni sotib olishni va har qanday sarmoyani talab qilmaydigan juda yaxshi marketing rejasi bilan ta'minlanadi. Shuningdek, aylanmaga qarab, bepul o'quv dasturlari, kompaniya hisobidan sayohat, shaxsiy avtomobil va hatto uy-joy dasturida ishtirok etish taklif etiladi.

Kompaniyaning rasmiy veb-sayti - siberianhealth.com.

U 2006 yildan beri faoliyat ko'rsatmoqda, biroq faqat oxirgi davrda tarmoqning faol o'sishi kuzatildi. MLM marketing sxemasi 2013 yilda qo'llanila boshlandi. Asosiy mahsulotlar asosida ishlab chiqarilgan sog'liqni saqlash mahsulotlari bilan ifodalanadi dengiz o'tlari. Ushbu mahsulot toifasidagi tarmoq marketing kompaniyalarini solishtirganda Werther Organic ikkita afzalliklarga ega - arzonroq narx va ishlab chiqarishda mahalliy mahsulotlardan foydalanish. Hamkorlar uchun marketing sxemasi distribyutor chegirmasi, yetti darajadagi etakchilik mukofotlari, jamoa aylanmasi uchun bonuslar, ta'lim bo'yicha hamkorlik dasturlari, uy-joy islohoti va erishilgan natijalarni meros qilib olishdan iborat.

Tarmoqning Internetdagi vakili - vertera.org.

GOST bo'yicha qat'iy ravishda mahsulot ishlab chiqaradigan Rossiyadan parfyumeriya ishlab chiqaruvchisi. Litani 2016 yildan beri tarmoq marketingi sxemasi bo'yicha faoliyat yuritib, potentsial hamkorlarga tizimga a'zo bo'lish uchun uchta imkoniyatni (mijoz, stajyor, hamkor) va daromad olishning ikkita variantini (distribyutor aylanmasi uchun 28% gacha va shaklda rag'batlantirish) taklif qiladi. avtomobil va turistik sayohatlar). Ko'p sonli raqobatdosh kompaniyalarga qaramay, so'nggi yillarda Litani bozorni muntazam ravishda kengaytirmoqda va zabt etmoqda, bu esa uni daromad olishning istiqbolli yo'nalishiga aylantiradi.

Kompaniyaning rasmiy sayti -.

Keng assortimentdagi sifatli uy-ro'zg'or buyumlari (ekologik yuvish va tozalash vositalari, to'qimachilik, maishiy texnika, avtoulovlarni parvarish qilish vositalari) sotuvchi tarmoq 1998 yildan beri faoliyat yuritadi. Kompaniya Rossiya bo'lishiga qaramay, iste'molchilarga taklif etilayotgan mahsulotlar Evropa mamlakatlari va AQShdan etkazib beriladi. Hozirgi vaqtda u yaqin xorijda tovarlarni tarqatuvchi 500 000 dan ortiq distribyutorlarni ro'yxatdan o'tkazdi. Hamkorlar uchun kumulyativ marketing rejasi taklif etiladi, unga ko'ra siz chegirmalarga ega bo'lishingiz va chakana savdodan daromad olishingiz, savdo kreditini olishingiz, shuningdek jalb qilingan jamoaning aylanmasidan foizlarni to'lashingiz mumkin.

2014 yildan beri faoliyat yuritayotgan va barqaror o'sish bilan ajralib turadigan yosh rus MLM tarmog'i. Asosiy mahsulot - o'simlik tarkibiy qismlaridan tashkil topgan Omegaferol moyi. Sog'lom ovqatlanish uchun parhez qo'shimchalari va boshqa mahsulotlar ham taqdim etiladi. Hamkorlik sxemasi ikkita formatni taklif qiladi: mijoz sifatida hamkorlik qilishda chiziqli (mahsulotlarga chegirmalar) va hamkorlikni shakllantirishda ikkilik (muvozanatli tarmoqni qurish).

Xulosa qilib shuni ta'kidlash kerakki, Rossiyadagi tarmoq marketingi kompaniyalari ro'yxati muntazam ravishda yangi loyihalar bilan yangilanadi, bu siz uchun MLM biznesida ajoyib boshlanish bo'lishi mumkin. Boshqa tomondan, hamkorlikka kirishdan oldin, nafaqat hamkorlik shartlarini, balki siz ishlashingiz kerak bo'lgan mahsulotning o'zi ham dolzarbligini tahlil qilish muhimdir.

Aleksandr Ivanov

Sizni, mening blogim o'quvchilarini tabriklashdan xursandman.

U 1963 yilda tug'ilgan va taxmin qilish qiyin, uning asoschisi nomi bilan atalgan.

Kataloglar yuqori sifatli kosmetika mahsulotlarini taklif qiladi va rus iste'molchilari orasida katta talabga ega.

2012 yilda tashkilot to'g'ridan-to'g'ri savdo bo'yicha xalqaro kompaniyalar orasida faxrli 6-o'rinni egallagan edi. Va bu statistik ma'lumotlarning ko'lamini hisobga olgan holda juda qimmatga tushadi.

Ushbu MLM kompaniyasining o'ziga xos xususiyati shundaki yuqori daraja savdo agentlarining tayyorgarligi.

Ular nafaqat mahsulotlarni sotadilar, balki kosmetika vositalaridan foydalanish va terini parvarish qilish bo'yicha oldindan tayyorgarlikdan o'tadilar, bu esa professional yondashuv va mijozlarning yuqori darajadagi ishonchini ta'minlaydi.

Manzil 6. Oriflame

Bu safar amerikaliklar emas, shvedlar ajralib turishdi. 1967 yilda tashkil etilgan shved brendidir.

O'sha paytda kataloglar faqat bitta mahsulot qatorini taklif qilgan bo'lsa, bugungi kunda assortimentda 1000 dan ortiq parfyumeriya va kosmetika mavjud. Tovar aylanmasi yiliga 2 milliard dollarni tashkil etadi va 3 milliondan ortiq sof distribyutorlar mavjud.

Kompaniyaning o'ziga xos xususiyati ekologik toza ishlab chiqaruvchining pozitsiyasi edi.

Barcha mahsulotlar tabiiy tarkibga ega, bu ayniqsa sintetik mahsulotlar dunyosida qadrlanadi.

O'zining qat'iy pozitsiyasini namoyish qilish uchun kompaniya hatto sun'iy ravishda o'stirilgan o'rmon plantatsiyalari materiallaridan foydalangan holda kataloglarni nashr etadi.

Manzil 7. FABERLIC

Nihoyat, bizning rus kompaniyamiz mening reytingimning oxirgi sevimlisiga aylandi. Uning asoschilari hamyurtlarimiz, tadbirkorlar Aleksey Nechaev va Aleksandr Davankoviylar edi.

Avvaliga kompaniya "Rossiya liniyasi" deb atalgan, ammo 2001 yilda bu etarli darajada mustahkam emas deb qaror qilib, Faberlic sifatida ro'yxatdan o'tgan.

Bugungi kunga kelib, brend Germaniya, Polsha, Vengriya va Ruminiyani o'z ichiga olgan 20 ta davlatga tarqaldi. Faberlic perfluorunlerodlar, ya'ni yuz terisini parvarish qilish uchun kislorodli kosmetika to'plamiga asoslangan ishlanmalarni o'ziga xos "hiyla" deb biladi.

Ularning yillik aylanmasi, bugungi hisob-kitoblarga ko'ra, 250 million dollardan oshadi.

Kompaniyaning reytingi qanday bo'lishidan qat'i nazar, menimcha, eng ko'p e'tiborga loyiq bo'lganlar Internetda xarid qiladigan odamlarning ko'pchiligiga mos keladigan va bitta yoki parallel ravishda asosiy yoki qo'shimcha yo'nalish sifatida ishlatilishi mumkin. boshqa oziq-ovqat biznesi.

Bular orasida men Switips Cashback xizmatini o'z ichiga olaman, ularning afzalliklarini men yozganman shu yerda Telegraphda.

Men dolzarb va ma'lumot beruvchi ma'lumotlarni taqdim etishdan xursand bo'ldim va bu MLM kompaniyalaridagi to'g'ridan-to'g'ri savdo tizimiga qiziquvchilar uchun foydali bo'lishiga umid qilaman.

Men bilan qoling, yangiliklarga, jumladan Telegram kanaliga obuna bo'ling t.me/site va men blog arxivini yangi, eng muhimi, kerakli ma'lumotlar bilan to'ldirishga va'da beraman.

P.S. e'tibor berishni tavsiya etaman ozod bo'yicha mashg'ulotlar Sovuq kontaktni avtomatlashtirish, bu sizga to'liq onlayn avtopilotda jamoangizga sheriklarni jalb qilish tizimini yaratishga yordam beradi.

Salom, "RichPro.ru" moliyaviy onlayn jurnalining aziz o'quvchilari! Bugungi materialning mavzusi tarmoq marketingi (MLM): bu nima, Rossiyada qaysi MLM kompaniyalari yuqori reytingga ega, tarmoq biznesi qanday ishlaydi va hokazo.

Axir, ko'p asrlar davomida tovarlar va xizmatlarni taqsimlash modeli " ishlab chiqaruvchi – katta ulgurji. – kichik ulgurji. – chakana savdo – xaridor' yagona mumkin edi.

Lekinichida30s yillar XX asr Qo'shma Shtatlarda mahsulotni tarqatish tizimi paydo bo'ldi va keyinchalik ishlab chiqildi " ishlab chiqaruvchi – distribyutor — xaridor».

Shu bilan birga, MLM kompaniyalari faoliyati uzoq yillar turli mish-mishlar, moliyaviy piramidalar bilan taqqoslash va noaniq jamoatchilik fikri bilan avj oldi. Buning asosida ob'ektiv ko'rinish ushbu turdagi biznes uchun tarmoq mlm marketingining barcha jihatlari va nuanslari batafsilroq ko'rib chiqilishi kerak.

Shunday qilib, ushbu maqoladan siz quyidagilarni bilib olasiz:

• MLM nima - tarmoq biznes sanoati tarixi;
• Tarmoq marketingining asosiy afzalliklari va kamchiliklari;
• MLM biznesining qaysi tarmoq kompaniyalari eng mashhur (dunyodagi savdo hajmi bo'yicha reyting).

Ushbu maqolani o'qib bo'lgach, siz o'zingiz uchun ko'p darajali tarmoq marketingini amalga oshirishga arziydimi yoki yo'qligini aniqlaysiz, qaysi kompaniyalarni tanlash yaxshiroq va nima uchun ekanligini bilib olasiz, "tajribali" mlm marketologlarining sharhlarini o'qing.

Tarmoq marketingi nima va u qanday ishlaydi, MLM kompaniyalari yuqori reytinglarga ega bo'lgan MLM biznesi bilan hamkorlik qilish sxemasi nimada va boshqa ko'p narsalarni quyida maqolada o'qing.

Tarmoq marketingi tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchidan xaridorga sotish tizimi bo‘lib, u shaxsdan shaxsga tavsiyalar berish orqali amalga oshiriladi.

MLM biznesining asosi do'kondan tashqari chakana savdoda, bunda distribyutor mustaqil ravishda aloqa o'rnatadi, reklama qiladi va mahsulotni potentsial xaridorga sotadi.

Chakana savdodan daromad olishdan tashqari, savdo agenti iste'molchilarga kompaniya tomonidan belgilangan sotuvlar foizini taklif qiladi. yangi xaridorlarni toping , shunga o'xshash sharoitlarda, doimiy mijozlarni "jalb qiladi". Natijada ko'p qatlamli tarmoq paydo bo'ladi.

Tarmoq marketingi vazifalari

• Mahsulot narxini optimallashtirish. Oldin 70% kundalik tovarlarning chakana narxi - tarqatish tarmog'i va reklama xarajatlari. Tarqatish tuzilmasini o'zgartirish xarajatlarni kamaytirish imkonini beradi.
• Xaridorni sifatli, haqiqiy mahsulotlar bilan ta'minlash. An'anaviy mahsulotni ilgari surish bilan, bu aniq bozorda soxta narsalar paydo bo'lishi uchun zarur shartlar, va ular to'g'ridan-to'g'ri sotish usulida yo'q: mahsulot an'anaviy bozordagi o'xshashlari kabi keng ma'lum emas, ishlab chiqaruvchi, distribyutor va xaridor kontrafakt mahsulotlarning ko'rinishidan manfaatdor emas.
• Mahsulot yetkazib berish tizimini takomillashtirish. Ishlab chiqaruvchining tovarlarni logistika va saqlash ustidan nazorati iste'molchini sifatli va sifatli mahsulot bilan ta'minlashga imkon beradi. optimal vaqt(Maqolada havolani o'qing).
• Ishlab chiqaruvchi korxona foydasini taqsimlashni takomillashtirish. Xarajatlarni kamaytirish moliyaviy resurslarni savdo agentlarini rag'batlantirish dasturlariga, turli bonuslar va rag'batlantirishlarga yo'naltirish, shuningdek mahsulot sifatini yaxshilash imkonini beradi.

Keling, tarmoq marketingi qanday ishlashini ko'rib chiqaylik.

2. Tarmoq biznesi (marketing) qanday ishlaydi - MLM kompaniyalarining ishlash printsipi 🗺

Ko'p darajali marketing - bu ishlab chiqaruvchi, tadbirkor va xaridor o'rtasidagi o'zaro ta'sir.

Ko'p darajali tarmoq marketingi qanday ishlaydi - MLM bilan foydali hamkorlikning 3 tomoni

2.1. MLM kompaniyasi tomonidan tarmoq marketingi

MLM kompaniyasi yoqilgan o'z zavodlari mahsulotlar ishlab chiqaradi. Shuningdek, u marketing va sotish rejasini ishlab chiqadi, uning asosida mahsulotlarni sotishdan tushgan mablag'lar taqsimlanadi.

Qoida tariqasida, biznes-reja distribyutorlarni bir necha jihatdan rag'batlantiradi:

• a) mahsulotlarni o'zlari iste'mol qilish;
• b) xaridorlarga tovarlarni sotish;
• v) tadbirkorlar tarmog'ini yaratish.

Ishlab chiqaruvchilar mahsulotlarni o'zlarining omborlariga etkazib berishni tashkil qiladilar turli mamlakatlar va shaharlar, shuningdek distribyutorlarning tovarlarni uyda qabul qilishlarini ta'minlash.

Tegishli samaradorlik uchun tadbirkorlar barchasini oladi zarur materiallar mahsulotlar bo'yicha turli ko'nikmalarni rivojlantirishga qaratilgan mahorat darslari, seminarlar o'tkazilmoqda.

2.2. Iste'molchi tarmoq marketingi

To'g'ridan-to'g'ri sotish usulining o'ziga xos xususiyati xaridor uchun qulay shart-sharoitlarni yaratishdir:

• Yetkazib berish. Tadbirkorlar, qoida tariqasida, o'z uylariga tovarlar olib kelishadi.
• Xizmat. Xarid qilishdan oldin, xaridor hamma narsani oladi zarur ma'lumotlar mahsulot haqida. Shuningdek, operatsiya vaqtida distribyutor bilan maslahatlashish mumkin.
• Sifat tekshiruvi. Aksariyat MLM kompaniyalari mahsulot sifatini kafolatlaydi, to'lovni qaytarish imkoniyati mavjud to'liq o'lcham mijozning noroziligi bo'lsa.

2.3. Tadbirkor tomonidan tarmoq marketingi

Ko'p darajali marketing - boshlang'ich kapitali va biznes tajribasi ko'p bo'lmagan odamlar uchun juda jozibali faoliyat.

Tadbirkor o‘z imkoniyatlaridan kelib chiqib, o‘z ish faoliyatini mustaqil rejalashtirish imkoniyatiga ega. Ushbu turdagi biznesda eng ko'p bandlik talabalar, uy bekalari va pensionerlar orasida kuzatiladi.

Tarmoq marketingida ishlatiladigan ba'zi atamalar va ta'riflar:

Distribyutor - to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniya bilan shartnoma tuzgan va mahsulotni sotish uchun komissiya oladigan savdo agenti, shuningdek, ushbu tadbirkor tomonidan yaratilgan tarmoq aylanmasi uchun komissiyalar foizi.

1-darajali homiy (hamkor). - iste'molchini ushbu biznes imkoniyatlari bilan tanishtirgan va tarmoq marketingi kompaniyasi bilan shartnoma tuzishga yordam bergan savdo agenti.

Homiylik (filial) liniyasi - 1-darajali hamkor, uning homiysi va boshqalarni o'z ichiga olgan distribyutorning muvaffaqiyatidan bevosita manfaatdor bo'lgan tadbirkorlar ro'yxati.

Yon tadbirkorlar – na savdo agenti quyi tarmog‘iga, na homiy liniyasiga kirmaydigan distribyutorlar to‘plami.

Pastki chiziq hamkorlari – distribyutor tarmog‘iga kiritilgan agentlar ro‘yxati.

Tashkilot kengligi - 1-pastki chiziqdagi sheriklar to'plami.

Tashkilotning chuqurligi - distribyutorning pastki tarmog'idagi 2 va keyingi pastki qatorlarning barcha agentlari.

Faol daromad - shaxs tomonidan bajarilgan ish uchun pul kompensatsiyasi. Daromad faqat qo'yilgan mehnat miqdori va sifatiga bog'liq.

Passiv daromad- tadbirkor tomonidan bir martalik bajarilgan ish uchun doimiy ravishda olinadigan foyda. Ushbu daromadni olish uchun zaruriy shart - bu ko'chmas mulk, bank depozitlari, aktsiyalar va boshqalar bo'lishi mumkin bo'lgan aktivlarning mavjudligi.

8. Tarmoq marketingining afzalliklari va kamchiliklari - MLM biznesining asosiy ijobiy va salbiy tomonlari haqida umumiy ma'lumot 📃

MLM - biznesning bir qator afzalliklari va kamchiliklari mavjud. Ommaviy axborot vositalarida, obro'li ishbilarmonlar va siyosatchilar orasida ushbu turdagi faoliyatni baholash juda xilma-xildir.

MLM afzalliklari - biznes va uning afzalliklari

Keling, asosiylarini ko'rib chiqaylik:

1. Bozorga kirishning past to'sig'i. Har qanday biznesni ochishda tadbirkor bozorda boshlashi kerak bo'lgan resurslarni baholaydi. To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesida biznesni boshlash uchun ozgina pul kerak bo'ladi. Shuningdek, binolarni, omborlarni ijaraga olish va boshqa doimiy xarajatlar uchun hech qanday xarajatlar yo'q.
2. Internetda biznes yuritish imkoniyati. 20-asrning oxiridan boshlab tobora ko'proq iste'molchilar, ishlab chiqaruvchilar va biznesmenlar Butunjahon Internet tarmog'ida oldi-sotdi operatsiyalarini amalga oshirmoqdalar. Onlayn biznes yuritish biznesning shubhasiz afzalligi hisoblanadi.
3. Mahsulot sifati. MLM marketing rejalarining o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqqan holda, kompaniyalar o'z tovarlarini ilgari surish uchun an'anaviy marketingdan foydalanadigan raqobatchilarga nisbatan sifatli mahsulot ishlab chiqarish uchun katta mablag' ajratishga qodir.
4. Darsliklar. Savdo agentlarining malakasini oshirish uchun to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyalari kitoblar, CDlar, seminarlar, turli treninglar va taqdimotlarni o'z ichiga olgan o'quv dasturlarini amalga oshirmoqda. Ushbu ma'lumot nafaqat savdo sohasida rivojlanishga imkon beradi, balki shaxsiy o'sishga, yaxshilanishga ham hissa qo'shadi oilaviy munosabatlar va hokazo.
5. Yarim kunlik ish. Ishlash imkoniyati bo'sh vaqt va ayni paytda asosiy faoliyatdan daromadga ega.
6. hamkorlik dasturi. Homiylik (sheriklik) liniyasi distribyutorning muvaffaqiyatidan manfaatdor. Ko'proq tajribali hamkorlar yangi kelganlarni har tomonlama qo'llab-quvvatlaydi, yordam beradi va maslahat beradi. O'zaro munosabatlar daromaddan qat'i nazar, teng shartlar asosida quriladi.

Ko'rib turganingizdek, ushbu biznesni boshlashingiz kerak bo'lgan muhim afzalliklar mavjud. Shuningdek, maqolani o'qishni taklif qilamiz - "", ehtimol siz u erda o'zingiz uchun foydali ma'lumotlarni topasiz.

Tarmoq marketingining kamchiliklari va kamchiliklari

Endi asosiy kamchiliklarni ko'rib chiqing:

1. Obro'-e'tibor. Cheklovlarning yo'qligi va agentlarni tanlash tufayli, ba'zida yangi tadbirkorlar biznesni qobiliyatsiz olib boradilar: ular mahsulot va biznesning o'zini yuklaydi, noto'g'ri ma'lumot beradi va shu bilan ushbu faoliyat turini har tomonlama murosaga keltiradi.
2. Do'stlar va yaqinlar bilan munosabatlarning yomonlashishi ehtimoli yuqori. Aksariyat aholi bandlikni afzal ko'radi. Ofis, ombor va xodimlarsiz biznes yuritishda do'stlar va qarindoshlar ushbu biznesga salbiy munosabatda bo'lishadi.
3. Biznesning o'sishi sekin yoki umuman yo'q. Qoida tariqasida, tadbirkor tizimli ish va o'qitish sharti bilan olti oydan ikki yilgacha bo'lgan davrda birinchi muhim natijalarni oladi. Juda ko'p sonli distribyutorlar bu biznesda muvaffaqiyat qozona olmadilar.
4. Hamkorlik bo'yicha takliflarning aksariyati rad etiladi. Biznes qurishda faol ishtirok etish 80 — Ishning 95 foizi natija bermaydi.
5. Faqat bir nechta tadbirkor sezilarli muvaffaqiyatlarga erishadi. Muvaffaqiyatga erishish yo'lida savdo agenti juda ko'p qiyinchiliklarga duch keladi, ularni engish uchun qat'iyat, bilim va o'z ustida ishlash kerak. Hamma ham barcha mumkin bo'lgan to'siqlarni engishga tayyor emas.

Yuqorida biz MLM kompaniyalari bilan hamkorlik qilishning asosiy kamchiliklari va kamchiliklarini taqdim etdik.

9. Rossiyadagi tarmoq kompaniyalari reytingi - eng mashhur MLM kompaniyalari ro'yxati 📑

Rossiyada tarmoq marketingi haqida birinchi eslatmalar sanalangan XX asrning 90-yillari va kompaniya bilan bog'liq Herbalife". Kompaniyaning mahsulotlari tezda butun mamlakat bo'ylab tarqaldi. Yangi biznes imkoniyatlari vasvasasiga tushib qolgan minglab odamlar ushbu tashkilot bilan hamkorlik qilishga qaror qilishdi. Tez muvaffaqiyat kutish ko'plab distribyutorlar chidashdi qulash , bu kompaniyaning faoliyati ekanligiga bog'liq noqonuniy .

Shu bilan birga, mamlakatimizda ko'plab moliyaviy piramidalar paydo bo'ldi o'xshashlik MLM kompaniyalari bilan. Bularning barchasi ushbu turdagi faoliyatning obro'siga ta'sir qildi.

Ushbu omillarga qaramay, keyingi o'n yilliklarda Rossiyada to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi sezilarli darajada rivojlandi.

Yangi ming yillikning boshiga kelib, tarmoq marketingining barcha global yetakchilari Rossiya bozorida mavjud.

Ushbu jadvalda siz Rossiyadagi eng mashhur tarmoq kompaniyalarini ko'rib chiqishingiz mumkin.

No p / p	Shirkat Nomi	Brend mamlakati	Mahsulotlar	Rossiyadagi MLM bozorining ulushi (%)	Dunyodagi savdo hajmi, milliard dollar
1.	Amway	AQSH	Mahsulotlarning keng assortimenti: uy-ro'zg'or buyumlari, kosmetika, vitaminlar, idishlar, suv filtrlari.	8,1	9,5
2.	Avon	AQSH	O'rta sinf uchun arzon kosmetika	28,8	6,16
3.	Oriflame	Shvetsiya	Mahsulotlarning keng assortimenti: kosmetikadan tortib to parhez ovqatgacha	27,4	1,35
4.	Meri Kay	AQSH	Kosmetika	4,9	3,7
5.	Faberlic	Rossiya	Tabiiy ingredientlardan kislorodli kosmetika	4,8	ma'lumotlar yo'q
6.	Herbalife	AQSH	Balansli ovqatlanish, vaznni boshqarish va go'zallikni saqlash uchun turli xil mahsulotlar	3,0	4,47

Jadval shuni ko'rsatadiki, ushbu sohada dunyodagi etakchi kompaniya " Amway» Rossiyada sotish bo'yicha faqat uchinchi o'rinda.

Korporatsiyalar eng katta bozor ulushiga ega. Avon"va" Oriflame».

MLMda pul ishlash mumkinmi, tarmoq marketingida pul ishlash uchun nima kerak

10. Tarmoq marketingida pul ishlash osonmi va buning uchun nima kerak 💰

O'zining afzalliklari tufayli tarmoq marketingi juda mashhur faoliyatdir.

Rossiyaning to'g'ridan-to'g'ri sotish assotsiatsiyasi ma'lumotlariga ko'ra, so'nggi besh yil natijalariga ko'ra 6% aholi ko'p bosqichli marketingga asoslangan biznesda band edi.

Distribyutorlar ta'lim darajasi, kasbi, bolalar soni, oilaviy ahvoli va boshqa omillarga bog'liq bo'lmagan sezilarli darajada farq qiladigan daromadga ega.

Savdo agentlarining kichik ulushi tez va oson natijalarga erishadi. Buning sababi, muvaffaqiyatga erishish uchun bilim va tajriba zarur.

Biznesda sezilarli natijalarga erishish uchun siz quyidagi maslahatlarga amal qilishingiz kerak:

Tush – tadbirkorga qiyinchiliklarni yengish va muvaffaqiyatga erishish imkonini beruvchi asosiy omil. Motivatsiyani saqlab qolish uchun siz "orzularingizga yo'lni" oraliq maqsadlarga aylantirishingiz kerak.

Savdo agenti o'z faoliyatining natijasi faqat uning sa'y-harakatlari va ishga sodiqligiga bog'liqligini tushunishi kerak.

Maslahat 3. O'rganing va rivojlaning

Aksariyat tarmoq marketing kompaniyalari o'quv dasturlariga ega. Ularda biznes adabiyotlari, korxonalar rahbarlarining disklari mavjud bo‘lib, vaqti-vaqti bilan o‘quv seminarlari tashkil etilmoqda.

Samarali faoliyat uchun siz tanishlar ro'yxatini daftarga yozishingiz va vaqti-vaqti bilan uni to'ldirishingiz kerak.

Maslahat 5 Hozirgi biznes va mahsulot

Ro'yxat asosida siz potentsial hamkorlar yoki mijozlar bilan "aloqaga kirishingiz" kerak. Taqdimotlar soni yakuniy natijaga ta'sir qiladi.

Maslahat 6 Homiylar liniyasi bilan maslahatlashing

Boshqa odamlarning xatolaridan o'rganish yaxshiroqdir. Yuqori darajadagi hamkorlar ko'proq tajribaga ega va har doim distribyutorga yordam berishga tayyor, chunki ular tadbirkorning muvaffaqiyatidan shaxsiy manfaatdor.

Maslahat 7. Ishlab chiqilgan strategiya asosida biznes qurish

Strukturaning "kengligi" va "chuqurligi" ning muvozanatli rivojlanishi mavjud bo'lsa, barqaror, uzoq muddatli natijaga erishish mumkin.

Maslahat 8 Yuqori sheriklar tomonidan qo'llaniladigan harakatlar va muvaffaqiyatga erishish usullarini takrorlang.

Shuni ham ta'kidlash joizki, pastki sheriklar ham distribyutorni kuzatib turishadi va uning harakatlarini takrorlaydilar.

11. FAQ - tez-tez beriladigan savollarga javoblar

Ko'p darajali marketing bilan shug'ullanishdan oldin, potentsial distribyutorlar bir qator shubha va savollarga ega.

Savol raqami 1. Yangi boshlovchi boshlashi kerakmi?

Bunga arziydi, lekin tez muvaffaqiyat kutmang. "Qizilda bo'lish" xavfi yo'q, kichik boshlang'ich sarmoya, yuqori sifatli ta'lim dasturlari, hamkorlarning yordami - muvaffaqiyatga ta'sir etuvchi omillar.

Savol raqami 2. Tarmoq marketingida birinchi pulingizni qanday qilish mumkin?

"Tarmoq" kompaniyasi bilan hamkorlikni boshlashda savdo agentlari imkon qadar tezroq harakat qilishadi. Faoliyat oddiy chakana savdodan boshlanishi kerak.

Tovarlarni ulgurji narxda sotib olish va chakana narxda sotish - distribyutor pul ishlab chiqaradi . Avvalo, mahsulotlar taklif qilinishi kerak do'stlar, qarindoshlar va tanishlar, chunki ular tajribasiz sotuvchiga ko'proq sodiq bo'ladi va kelajakda ular doimiy mijozlar yoki biznes hamkorlari bo'lishlari mumkin.

Savol raqami 3. Tarmoq marketingi: bu qonuniymi?

To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi qonuniy faoliyat bo'lib, bu kompaniyalarning o'nlab yillar davomida mavjudligi va rivojlanishini tasdiqlaydi.

Ko'plab noqonuniy tuzilmalar o'z faoliyatini tarmoq marketing kompaniyalari niqobi ostida yashirish.

Muhim! Potentsial mijoz depozitga taklif qilinadi boshlang'ich to'lov, majburiy o'qitish uchun to'lovni amalga oshiring va minimal miqdordagi tovarlarni sotib oling. Bu mahsulot sotib olinganligi yoki xizmatlar ko'rsatilganligini tasdiqlovchi cheklar va schyot-fakturalarning yo'qligi bilan birga keladi.

Bundan tashqari, iste'molchi kerak tovarlarning sifatsizligi haqida ogohlantirish yoki uning yo'qligi.

Tarmoq kompaniyalari mahsulotlarni taklif qilishadi yaxshi sifat va o'z biznesini ochish uchun katta moliyaviy investitsiyalarni talab qilmaydi.

Savol raqami 4. Tarmoq marketingi bo'yicha qanday sharhlar bor - haqiqatan ham undan pul ishlash mumkinmi?

Internetda tarmoq marketingi haqida juda ko'p turli xil fikrlar mavjud.

Mana ulardan ba'zilari:

Ko'rib chiqish 1."Boshida 2000-yillar ishdagi hamkasbi kompaniya mahsulotlarini sinab ko'rishni taklif qildi " Oriflame". Menga mahsulot juda yoqdi va men doimiy mijozga aylandim. Bir necha oy o'tgach, u meni biznes sheriklari bo'lishga taklif qildi va qanday qilib pul ishlashni aytdi.

Birinchi bosqichda men juda katta daromad olishga muvaffaq bo'ldim, ammo keyin hamma narsa o'zgardi. Men yolg'iz ikki farzandni tarbiyalayapman va tarmog'im kengaygan sari (o'sha paytda jamoada 34 kishi bor edi), uy yumushlari va biznesni birlashtirish menga tobora qiyinlashdi.

Natijada, daromadlar pasayishni boshladi va bir vaqtning o'zida 12 kishi mening tarmog'imni "ketdi". Keyinchalik men klassik biznesga o'tishga qaror qildim. Ushbu yo'nalishda katta muvaffaqiyatga erishish uchun sizga ko'p narsa kerak ambitsiya, qat'iyat va faollik. Mening tarkibimdagi bir qiz katta muvaffaqiyatga erishdi " Oriflame". Hech narsadan afsuslanmayman, o‘sha paytda olgan bilim va tajribam hozir o‘z ishimni muvaffaqiyatli bajarishimga imkon bermoqda.

Olga, Samara»

Ko'rib chiqish 2.“Universitetning ikkinchi yilida bizning oqimimiz tarmoq marketingi “virusi bilan qoplangan” edi. Imkoniyatlardan daromad olish Faberlic talabalar hamma joyda muhokama qilishdi. Men hech qachon savdo muxlisi bo'lmaganman, lekin baribir sinab ko'rishga qaror qildim.

Vaqt o'tishi bilan men tushundimki, bu biznesda pul ishlash qiyin, sizning aylanmangizdan keladigan daromadning asosiy qismini yuqori darajadagi sheriklar oladi. Muvaffaqiyatli bo'lish uchun siz mahsulotlarni yuklay bilishingiz kerak.

Men hech kimga tarmoq marketingini tavsiya etmayman.

Alina, Rostov»

Ko'rib chiqish 3." DA 2009 yopishim kerak edi shaxsiy biznes, va oxirida men banklardan qarzdor bo'ldim 40 000 dollar, shundan 2 000 Men har oy to'lashim kerak edi. Men zudlik bilan bu vaziyatdan chiqib ketishim kerak edi. Men yechim izlayotgan edim, pul topishning turli xil variantlarini ko'rib chiqdim.

To'satdan menga uzoq yillar davomida ko'rmagan eski do'stim kelib, kompaniya bilan hamkorlikda biznesga kirishni taklif qildi " Amway". Taqdimotda u menga bir-ikki yil ichida munosib daromad olish imkoniyati haqida gapirdi. Lekin men imkon qadar tezroq bo'ldim, bu muhim marjaga ega bo'lgan qimmatbaho mahsulotlarni shaxsiy sotishga e'tibor qaratishni taklif qildi. Shunday qilib, men suv filtrlari va idish-tovoq to'plamlarini sotish bilan shug'ullana boshladim.

Menda yetarlicha badavlat tanishlar bor va vaziyatdan chiqish uchun men mahsulotlarni faol ravishda reklama qilishim kerak edi. Tarmoq marketingidagi birinchi yilimda men ish kunlarini o'tkazdim Mijozlar bilan 2-3 uchrashuv, va dam olish kunlari - 6-7. Natija uzoq kutilmadi - men qarzlarimni to'ladim va sheriklarni faol ravishda "jalb qilmasdan" erishdim. 9 – 12 % muvaffaqiyat darajalari.

Keyin men kompaniyaning marketing rejasini batafsil o'rganib chiqdim va o'z distribyutorlar tarmog'imni faolroq rivojlantira boshladim. Ayni paytda men o'z darajasidaman Platinum mustaqil biznes egasi.

Men bu biznesda pul topish oson emasligiga qo'shilaman, lekin agar sizda motivatsiya bo'lsa, unda hamma narsa mumkin.

Endryu, Piter»

Savol raqami 5. Tarmoq marketingini (MLM biznes) moliyaviy piramidadan qanday ajratish mumkin?

Ko'pchilik o'zlarining noqonuniy faoliyatini to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalar niqobi ostida amalga oshiradilar.

Jadvalda ko'rsatilgan qiyosiy xususiyatlar bu tashkilotlar.

Taqqoslash mezonlari	Tarmoq marketingi	Moliyaviy piramida
1. Dastlabki investitsiyalar	Odatda kichik boshlang'ich sarmoya. Ushbu pul uchun distribyutor faoliyat uchun "asboblar" oladi: kataloglar, kompaniya, mahsulot haqida ma'lumot va biznes-rejaning batafsil taqdimoti. Ko'pgina kompaniyalar uchun ma'lum miqdorda dastlabki xaridlar bilan ushbu materiallar taqdim etiladi tekinga .	Oldindan sezilarli investitsiyalar 100 dan 6000 dollargacha. Bu puldan piramidaning yuqori “agent”lariga “bonuslar” to‘lanadi.
2.Mahsulot	Barcha faoliyat mahsulotlarni sotishga asoslangan. Mahsulot Yuqori sifat va bozorda talab yuqori.	Mahsulot etishmayotgan yoki iste'molchilar uchun ahamiyatsiz.
3.Tashkilot faoliyatidagi ustuvorliklar	Mahsulotlarni sotishdan foyda olish va uni distribyutorlar va ishlab chiqaruvchi kompaniya o'rtasida adolatli taqsimlash.	Yangi ishtirokchilarni jalb qilish va ularning badallaridan tushgan daromadni yuqori darajadagi "distribyutorlar" va piramida tashkilotchilari o'rtasida taqsimlash. Tez daromad olishga qaratilgan faoliyatga e'tibor bering.
4. Hujjatlarni rasmiylashtirish	Qonuniy yo'l bilan pul ishlash: xaridni cheklar, fakturalar bilan birga olib borish. Kompaniya va savdo agenti o'rtasida shartnoma tuzish.	Hujjatlarning etishmasligi yoki ularning noto'g'ri rasmiylashtirilishi.
5.Distribyutor motivatsiyasi	Biznes-reja ishlab chiqaruvchining mahsulotlarini bozorda ilgari surish va savdo agentlarining tegishli ish haqiga asoslanadi.	Reja faqat yangi "agentlarni" jalb qilishni o'z ichiga oladi.

Savol raqami 6. Boshlash uchun MLM kompaniyasini qanday tanlash mumkin?

To'g'ridan-to'g'ri savdo biznesini munosib faoliyat deb hisoblaydigan yangi kelganlar uchun hamkorlik uchun tashkilot tanlash masalasi mavjud.

Optimal yechim uchun bir qator jihatlarni hisobga olish kerak:

• Kompaniyaning obro'si va yoshi. Bu sohada yaxshi obro'ga va katta tajribaga ega bo'lgan tashkilotni tanlash yaxshidir.
• Mahsulotlar. Har qanday savdoning asosi mahsulotdir. Uning sifati natijaga bevosita ta'sir qiladi. Shuningdek, mahsulotning xususiyatlariga e'tibor qaratish lozim. Muhimi, u bir muncha vaqt o'tgach tugaydi va mijozlar yana savdo agentiga murojaat qilishadi. Assortimentning xilma-xilligi ham kompaniyani tanlashda muhim omil hisoblanadi.
• Oʻquv qoʻllanma. Ta'lim tizimi biznes muvaffaqiyatiga sezilarli ta'sir ko'rsatadi.
• Internetda kompaniya biznesining mavjudligi. Oflayn bo'lish biznesni rivojlantirish imkoniyatini sezilarli darajada kamaytiradi.
• Biznes rejasi. Kompaniyaning marketing va sotish rejasini tashkilot foydasini adolatli taqsimlash nuqtai nazaridan baholash muhimdir. Shuningdek, siz cheklovlarni tekshirishingiz kerak. Biznes-rejaning eng yaxshi turi " filiali bilan ko'p bosqichli reja».

Savol raqami 7. Men Oriflame, Faberlic, Amway’da tarmoq marketingida o‘z kuchimni sinab ko‘rmoqchiman – buning uchun menga nima kerak?

To'g'ridan-to'g'ri sotuvchi kompaniyalarning distribyutori bo'lish uchun ushbu tashkilot bilan hamkorlik shartnomasini tuzish kerak, ariza beruvchining yoshi bo'lishi kerak. kamida 18 yoshda.

Shartnomani ro'yxatdan o'tkazish uchun yangi kelganning hujjatlarni rasmiylashtirishga yordam beradigan homiysi bo'lishi kerak.

12. Xulosa + tegishli video 🎥

So'nggi o'n yilliklarda Rossiyada mahsulotlarni ilgari surishning turli usullari jadal rivojlanmoqda, ulardan biri tarmoq marketingidir. Munozarali obro'ga qaramay, Bu yerga savdo xaridorlar orasida qulay va mashhur bo'ldi.

Nima ekanligini to'liq bilish to'g'ridan-to'g'ri savdo biznesi , iste'molchi undan foydalanish bo'yicha eng yaxshi qarorni qabul qilishi mumkin - chakana savdo do'konlarida mavjud bo'lmagan sifatli tovarlarga kirish, qo'shimcha daromad olish yoki katta daromad olish istiqbollari bilan o'z tarmoq biznesini rivojlantirish.

Xulosa qilib, biz sizga Internetda biznes haqida qiziqarli video tomosha qilishni taklif qilamiz:

MLMga ixtisoslashgan distribyutor kompaniyalar soni har yili ortib bormoqda. Buning sababi shundaki, bu biznes foydali va tez daromad keltiradi. Ularni uydan chiqmasdan qilish juda oson. Agar siz MLM marketingining asoslari va kontseptsiyasini batafsil o'rgansangiz, 2-3 oy ichida ajoyib natijalarga erishishingiz mumkin.

Tarmoq marketingi nima

MLM biznesi ko'p qirrali tushuncha bo'lib, ko'plab istiqbollarni ochadi. Bu nafaqat mahsulotlarni sotish bilan shug'ullanadigan, balki o'xshash huquqlarga ega bo'lgan yangi hamkorlarni jalb qilish huquqiga ega bo'lgan mustaqil savdo agentlari tarmog'ini shakllantirishga asoslangan xizmatlar va tovarlarni sotish kontseptsiyasini nazarda tutadi. . Har bir tarmoqchining daromadi mahsulotlarni sotishdan olinadigan komissiyalar va qo'shimcha ish haqi (bonuslar) hisobidan shakllanadi, bu bevosita jalb qilingan savdo menejerlarining shaxsiy savdosi hajmiga bog'liq.

Tarmoq marketingi tarixi

Karl Renborg MLM biznesining asoschisi hisoblanadi. U g'oyalarni ishlab chiqdi, ular keyinchalik juda ko'p million dollarlik aylanmaga ega bo'lgan butun sanoatga aylandi. 1927 yilda AQShda Renborg ozuqaviy qo'shimchalar yaratish ustida qattiq ishlay boshladi. Sinov maqsadida u ishlab chiqilgan dori-darmonlarni do'stlariga tekinga tarqatgan, keyin esa ularni qabul qilishdan bosh tortgan.

Karl bepul qadrlanmasligini anglab etgach, u qo'shimchalarni sotishni boshladi: natijalar uzoq kutilmadi. Giyohvand moddalar haqidagi ma'lumotlar tezda tarqaldi va ularga qiziquvchilar soni ortdi. Karl Renborg barcha mijozlarning ehtiyojlarini o'zi qondira olmadi, shuning uchun u yangi sxemani o'ylab topishga majbur bo'ldi. U tanishlarini bioqo'shimchalar haqida ma'lumot berishga taklif qildi va muvaffaqiyatli sotilishi sharti bilan komissiya to'lashga va'da berdi. Ushbu voqealardan tarmoq marketingi tarixi boshlandi.

Kaliforniya Vitaminlari 1934 yilda Karl Renborg tomonidan tashkil etilgan. U savdo tizimidan foydalandi, unga ko'ra mahsulot iste'molchisi uning distribyutoriga aylandi. 1939 yilda marketing kompaniyasi "Nature's Sunshine Products" deb o'zgartirildi, dori tarqatish printsipi bir xil bo'lib qoldi. Tarmoq agentlari mustaqil ravishda yangi mijozlarni hamkorlikka jalb qildilar, ularga maslahat berdilar, savdo rejalarini tuzdilar, individual savdo sxemalarini ishlab chiqdilar va o'z tarmog'ini yaratishni taklif qildilar.

MLM-firmasi tarmoq ishchilarini tovarlar bilan to'liq ta'minladi, komissiyalarni o'z vaqtida to'ladi. Shunday qilib, MLMda yangi ta'rif paydo bo'ldi - bir darajali marketing. Biznesning hikoyasi shu bilan tugamadi: 1959 yilda Nature'ning sobiq xodimlari Jey Van Andel va Rich de Vos tomonidan yaratilgan American Way korporatsiyasi (Amway qisqartmasi) yangi turni o'rnatdi.

MLM biznesini rivojlantirishda bu odamlarning xizmatlari qanday? Ular bir emas, balki bir nechta mahsulotni sotishni boshladilar. Iste'molchilarga taklif etilayotgan tovarlar ro'yxati oziq-ovqat qo'shimchalari, maishiy kimyo va uy-ro'zg'or buyumlari bilan kengaytirildi. Tez orada jahon bozorida tarmoq marketingi kompaniyalari paydo bo'ldi. Ular Rossiya, Xitoy, Angliyada muvaffaqiyatli ishlay boshladilar. Ularning ahamiyati ham odamlar uchun, ham ko'plab mamlakatlar iqtisodiyoti uchun juda katta bo'ldi.

Tarmoq marketingining turlari

MLM biznesi tez sur'atlar bilan rivojlanmoqda, uning turlari har yili ko'paymoqda. Tarmoq marketingining asosiy turlari quyidagilardan iborat:

• Puff (eng ommabop, Rossiya bozoriga moslashtirilgan, uning yorqin misoli kosmetika sotuvchi kompaniyalar - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Ushbu turdagi marketingning mohiyati shundaki, kompaniya kontseptsiyasi mehnatga asoslangan. bir necha darajadagi xodimlarning ma'lum qatlamlari.
• Piramida. Ushbu turdagi marketing quyidagi ish sxemasini o'z ichiga oladi: xizmatlar va tovarlarni sotadigan bir nechta odamlarni topadigan ta'sischilar bor, ular keyinchalik yana bir nechta odamlarni topadilar va ularning faoliyatini nazorat qiladilar va hokazo.

Tarmoq marketingi qanday ishlaydi

Rossiya MLM kompaniyalarining ishlash printsipi bir xil:

1. Birinchidan, odam bilan suhbat o'tkaziladi, u erda u keyingi istiqbollar va imkoniyatlar bilan tanishtiriladi.
2. Keyin odamga tarmoqdan foydalanib, yangi odamlarni jalb qilish kerakligi aytiladi, ularning soni qancha ko'p bo'lsa, oylik daromadi shunchalik ko'p bo'ladi.
3. Tarmoq marketingi qanday ishlaydi? Yangi xodimlar kompaniyaning distribyutoriga aylanib, uni mustaqil ravishda targ'ib qiladilar, buning uchun ular o'zlarining rivojlanishi va biznesining rivojlanishiga hissa qo'shib, komissiya oladilar.

Tarmoq marketingining mohiyati

MLM (ko'p bosqichli marketing) nima, uning mohiyati nimada? Bu xizmatlar va mahsulotlarni qonuniy ravishda ilgari surishning eng mashhur va samarali usullaridan biridir. MLM kompaniyalari alohida shaharlarda, mintaqalarda, mamlakatlarda va butun dunyoda talab qilinadigan noyob mahsulotlarni taklif qiladi. MLM biznesi nafaqat to'g'ridan-to'g'ri savdo. Bu sohada muvaffaqiyat qozonish uchun hech narsa sotish shart emas.

Ko'p bosqichli marketingning asosiy tarkibiy qismlari intellektual taqsimotni to'g'ri tashkil etish, uning barcha imkoniyatlari va afzalliklaridan samarali foydalanishdir. Boshqacha qilib aytganda, tarmoq marketingining asosiy mohiyati shundan iboratki, iste'molchilar bir vaqtning o'zida kompaniyaning hamkorlari bo'lib, uning tarmog'ini rivojlantiradilar va aylanmadan foyda oladilar.

Tarmoq marketingi tamoyillari

MLM biznesiga asoslanadi quyidagi qoidalar:

• hamma uchun tenglik;
• boshqalarga yordam berish;
• minimal kirish xarajatlari;
• qoldiq daromadga ega bo'lish;
• piramida tuzilmasi (tarmoq marketingining ushbu tamoyili biznesning doimiy rivojlanishini va uning barqarorligini ta'minlaydi).

Tarmoq marketingi tuzilmasi

MLM biznesida yurib, asosiy narsani sezmay, ko'pchilik kerakli natijalarga erisha olmaydi. Nega? Chunki ular tarmoq marketingi tuzilmasini qanday qilib to'g'ri qurishni bilishmaydi. Struktura nima? Bular savdoni tashkil etishda ishtirok etadigan odamlar bo'lib, yakuniy daromad bevosita ularning soniga bog'liq. U tanishlar, do'stlar, mutlaqo notanish odamlarni o'z ichiga olishi mumkin. Asosiy vazifa - ularni mohirona birlashtirish va muvaffaqiyatli ko'tarilish uchun doimo rag'batlantirish.

Tarmoq kompaniyalari

MLM biznesiga ixtisoslashgan ko'plab kompaniyalar mavjud. Ular kosmetika, kimyoviy moddalar, maishiy texnika, uy-ro'zg'or buyumlari, boshqa mahsulotlar. Rossiyada muvaffaqiyatli faoliyat yuritayotgan tarmoq kompaniyalarining batafsil ro'yxati Mlmbaza veb-saytida keltirilgan, eng mashhurlari:

• Hayot;
• Oriflame,
• "Sibir salomatligi";
• Faberlic;
• Avon;
• Primerica;
• Shakli;
• Talk Fusion;
• Nyuaylar;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirbi;
• Atistek;
• yashirinish;
• To'g'ri.

Tarmoq marketingida ishlash

Har kim o'zini ko'p darajali marketing biznesida sinab ko'rishi mumkin. Kompaniyalar tarmoq marketingi bo'yicha treninglar o'tkazadilar, ammo bu kasbni hamma ham o'zlashtira olmaydi. MLM distribyutori mahsulotlarni sotishni tashkil etishi, xizmatlar va tovarlarni samarali taqsimlash sxemalarini tuzishi kerak. Kasb yangi hamkorlarni jalb qilish, mijozlar bazasini (tarmoq) kengaytirish, intellektual resurslarni qo'llash, tarmoqdan foydalanish, kompaniya va tarmoq menejeri uchun bevosita daromad keltiradigan tizimni o'rnatish majburiyatini oladi.

Internetda tarmoq biznesi

Global Internet tarmoqchilar uchun ajoyib imkoniyatlarni ochib beradi. Uning sovg'alaridan foydalanib, siz uyingizdan chiqmasdan boylik qilishingiz mumkin. Internetda mahsulotlar o'z veb-saytlari, axborot guruhlari, bloglari va jamoalari orqali targ'ib qilinadi. Distribyutorning asosiy vazifasi maqsadli auditoriyani topish, samarali savdo axborot tarmog'ini yaratish, uni doimiy ravishda takomillashtirish va rivojlantirishdir. Internet tarmog'idagi biznes quyidagi afzalliklarga ega:

• dunyoning istalgan nuqtasidan biznes yuritish imkoniyati;
• har qanday viloyat, shahar va mamlakatlardan potentsial hamkorlarni jalb qilish imkoniyati;
• tashkiliy masalalarni hal qilish, ta'lim va o'qitishni o'tkazishda tezkor yordam ko'rsatadigan ko'plab axborot dasturlari;
• integratsiyalangan buyurtma savati bilan onlayn-do'konlar orqali sotish imkoniyati;
• onlayn o'rganish imkoniyati.

Tarmoq marketingida qanday qilib pul ishlash mumkin

Ushbu biznesda muvaffaqiyat qozonish uchun siz bir nechta oddiy qoidalarga amal qilishingiz kerak:

• notanish odamlarga taklif bilan murojaat qilishdan qo'rqmaydigan ochiq odam bo'ling;
• qiziqtirish, mahsulotlarni yorqin va noodatiy tarzda taqdim eta olish;
• qarindoshlari, tanishlari, hamkasblarini faol jalb qilish;
• doimiy ravishda o'zini takomillashtirish, intellektual darajani oshirish;
• tarmoq marketingida nafaqat savdodan komissiya olish, balki qoldiq daromadni ham ta'minlash uchun yangi odamlarni jalb qilish orqali mohirona piramida qurish.

Tarmoq marketingining kamchiliklari

Distribyutorlik faoliyatini boshlashdan oldin, MLM biznesining asosiy kamchiliklari bilan tanishib chiqishingiz kerak. Bu faoliyat yo'nalishi qanchalik to'g'ri tanlanganligini tushunishning yagona yo'li. Tarmoq marketingining kamchiliklari ro'yxati:

• barqaror bo'lmagan daromad;
• katta ma'naviy yuk, mijozlarning doimiy bosimi;
• moddiy investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj;
• jalb qilingan odamlar uchun yuqori darajadagi mas'uliyat.

Tarmoq marketingining afzalliklari

MLM marketingining ham ijobiy, ham salbiy tomonlari bor. U cheksiz daromad olishni o'rgatadi, bu insonning intilishlari va xarakteriga bog'liq. Tarmoq marketingining yana bir afzalligi Moliyaviy mustaqillik. Tarmoq agentlari bepul ish jadvaliga ega, o'z kunini mustaqil ravishda rejalashtirish, qarorlar qabul qilish, yangi ko'nikmalarga ega bo'lish, ijtimoiy rivojlanish, o'z maqomini yaxshilash imkoniyatiga ega. Ushbu afzalliklar ushbu turdagi faoliyatning barcha kamchiliklarini qamrab oladi.

Video: tarmoq biznesi qanday ishlaydi