Meri Kay Ash hikoyasi. Meri Kay Ash - Meri Kay asoschisi. Karyera va oila o'rtasida

Meri Kay Meri Kay asoschisi Ash 2001-yil 22-noyabrda vafot etdi va bizga noyob meros qoldirdi: uning ayollar hayotini yaxshilashga bag'ishlangan Dream kompaniyasi. Meri Kay Ashning muvaffaqiyat tarixi imon, jasorat, qat'iyat va qat'iyat mo''jizalar yaratishi mumkinligini isbotlaydi.

— Sen qilasan, azizim!
(Meri Kay Ashning "Avtobiografiya" dan parchalar)

Dunyoda to'rt xil odamlar bor: dunyoni o'zgartiradiganlar; sodir bo'layotgan o'zgarishlarni kuzatuvchilar; o'zgarishlar haqida bilib hayron bo'lganlar va bu o'zgarishlar haqida hech narsa bilmaganlar.

Yoshligimda men birinchi toifaga kirishni xohlayotganimni angladim. O‘shanda ham iste’dod va intilishlar tufayli muvaffaqiyatga erishish mumkinligini angladim. Bu shuni anglatadiki, muvaffaqiyatga erishish uchun quyidagilar kerak: maqsadlarga erishish uchun ishtiyoq, intizom, ishlash va o'rganishga tayyorlik, qat'iyat va odamlarga muhabbat. Bu haqda gapirganda, bu bilim menga o'z-o'zidan keldi, demoqchi emasman.

...7 yoshligimda otam sanatoriydan qaytdi. U sil kasalligi bilan og'rigan va uch yillik davolanish uning azobini biroz engillashtirgan bo'lsa-da, u hali ham nogiron bo'lib qoldi.

Onam butun oilamizga g'amxo'rlik qilishi kerak edi, men esa dadamga g'amxo'rlik qilishim kerak edi. Shunday qilib, men kichkina bolalarga xos bo'lgan beparvolik bilan xayrlashdim.

Onam Xyustonda restoran menejeri bo'lib ishlay boshladi. Uning maoshi o'sha paytlarda ham oz edi. Keyin xuddi shu lavozimda ayolga faqat ayol bo'lgani uchun erkakdan kam maosh to'langan. Onam kuniga 14 soat ishladi, men uxlayotganimda ertalab soat 4 da turdi va uxlab yotganimda soat 21:00 da uyga qaytdi. Katta akam va singlim allaqachon kattalar edi va biz bilan yashamadilar, shuning uchun barcha uy yumushlari mening yelkamga tushdi.

Bu boshqacha bo'lishi mumkin deb hech o'ylamagandim. Siz maktabdan toza uyga kelib, faqat maktab darslari va o'yinlarini qilishingiz mumkin. Men hamma narsani qanday bo'lsa, shunday qabul qildim va hatto undan zavq oldim. Garchi uy yumushlarimning ba'zilari men bilan tengdosh bir qiz uchun juda og'ir bo'lsa ham, bu haqda hech kim menga aytmagan. Natijada, men faqat qilish kerak bo'lgan narsani qildim.

Onam zo'r oshpaz bo'lsa-da, u qattiq mehnat qila boshlaganidan beri kechki ovqat pishirish mening vazifamga aylandi. 7 yoshda men uchun oshpazlik mutaxassisi bo'lish oson emas edi, chunki o'sha paytda sotuvda muzlatilgan yarim tayyor mahsulotlar yo'q edi. Agar, masalan, dadam mendan kechki ovqatga tovuq go'shti pishirishni so'ragan bo'lsa va men buni qanday qilishni bilmasam, men onamga ish joyida qo'ng'iroq qildim va undan so'radim ... Shunday qilib, telefonda men etakchilik qilishni o'rgandim. uy xo'jaligi. Va har doim, men qo'ng'iroq qilganimda, onam barcha savollarimga batafsil javob berish uchun bir daqiqa vaqt ajratdi: "Onam, salom. Bugun kechqurun dadam mendan kartoshka sho'rvasini tayyorlashni so'radi". "Kartoshka sho'rvasi? Xo'sh, azizim. Avval katta qozonni oling - kechagidek. Keyin ikkita kartoshka oling..." Oyimning ovozi quvnoq va beparvo edi. Lekin aminmanki, u ba'zida mening yukim qanchalik og'ir ekanini bilardi. Va u har doim menga: "Bilaman, azizim, buni qila olasiz!"

Keyinchalik, katta bo'lganimda, onam kichkina qizi duch kelgan haddan tashqari qiyinchiliklardan juda xavotirda ekanligini angladim. Va keyin, bolalik va o'smirlik davrida men uning so'zlarida umid va kuch to'pladim: "Siz buni qila olasiz!" Bu so‘zlarni undan ming marta eshitgan bo‘lsam kerak, u hamisha ishtiyoq va ishonch bilan aytardi. Va bu so'zlar mening bolaligimning eng yorqin xotirasi. Ular bir umr men bilan qolishdi: "Siz buni qila olasiz, azizim!"

Muvaffaqiyat g'alaba qozonmoqda. Agar siz va men tizzalarimizni solishtiradigan bo'lsak, menimki eng ko'p qon ketishiga ishonchim komil, chunki men son-sanoqsiz yiqilib, har doim yana o'rnimdan turdim.

O‘rta maktabni bitirganimda 17 yoshda edim, ichimda raqobat ruhi, birinchi bo‘lish ishtiyoqi mustahkamlandi. Shu bilan birga, men juda xafa bo'ldim. Men eng yaxshi maktab do'stim Doroti eng nufuzli institutlardan biriga o'qishga ketayotganini bildim. Oilam meni kollejga ham yubora olmadi... Va men birinchi bo'lishni juda xohlardim! Mendan farqli o'laroq, o'qishni davom ettirgan do'stlarimdan ajralib turuvchi g'ayrioddiy nima qila olardim? Tushundim, bu bosh aylanayotgan narsa bo'lsa kerak! 17 yoshli qizning boshi aylanayotgan narsa nima? Siz haqsiz: men turmushga chiqdim. Turmush o'rtog'im "mamlakat" uslubida ijro etilgan Gavayi oqimlarida bosh qo'shiqchi edi. Menga u “xyustonlik” Elvis Preslidek tuyulardi... Oradan vaqt o‘tdi, erimning ishi tufayli biz Dallasga ko‘chdik, keyin Ikkinchi jahon urushi boshlandi va erim frontga ketdi. Men uch nafar farzandimizning yagona suyanchi va tayanchiga aylandim. Urush tugagach va barcha muammolar ortda qolib ketganga o'xshab, erim qaytib keldi ... men bilan ajrashish istagi haqida xabar bering. Hech qachon - na oldin, na keyin - men bunday kuchli zarbani boshdan kechirmaganman.

Biroq, umidsizlikka tushishga vaqtim yo'q edi. Mening uchta farzandim bor edi, bundan buyon ularning yagona boquvchisiga aylandim. Bolalarga qarashim uchun menga moslashuvchan ish soatlari bilan yaxshi maoshli ish kerak edi.

Bir kuni uyimga bir ayol qo'ng'iroq qildi va undan bolalar uchun kitoblar to'plamini sotib olishni taklif qildi. Men kitoblarni juda yaxshi ko'rardim, lekin o'sha paytda ular men uchun sotib bo'lmaydigan hashamat edi. Ida Bleyk ismli ayol, agar yana o‘nta to‘plamga xaridor topsam, menga bitta to‘plam berishini va’da qildi. Bu vazifa qanchalik qiyin ekanini bilmasdim (kompaniyaning eng muvaffaqiyatli xodimlari 3 oyda 10 ta komplektni sotishga muvaffaq bo‘lganidan faxrlanishardi – tahr.) – va bir yarim kunda barcha 10 komplektni sotishdi. Ida Bleyk menga ish taklif qildi va mening birinchi biznes ustozimga aylandi. Shunday qilib, men milliy to'g'ridan-to'g'ri sotuvchi Stanley Home Product kompaniyasida ishlay boshladim.

Biroq, Meri Kay muvaffaqiyatiga qaramay, u hali ham erkak hamkasblariga qaraganda kamroq daromad olgan va ko'pincha kamroq omadli. Faqat ayol bo'lgani uchun...

Meri Kay Stanley Home Product kompaniyasini tark etdi va Dallasda joylashgan World Gift Company kompaniyasiga ishga ketdi. 10 yil davomida u 43 shtatda muvaffaqiyatli savdo tarmog'ini yaratishga muvaffaq bo'ldi. Va yana Meri Kay Ash har xil mukofotlar va e'tiroflarga sazovor bo'ldi. Faqat tijoriy direktorning orzu qilingan lavozimi zabt etmagan. Meri Kay uni hech qachon olmagan. World Gift Company egasi faqat erkak tijorat direktori bo'lishi mumkinligiga ishongan ...

Bir muncha vaqt Meri Kay Ash o'z huquqlarini himoya qilishga harakat qildi, ammo 1963 yil avgustida u kompaniyani tark etdi. Ishsiz qolgan bu g'ayrioddiy faol ayol uyda o'tirdi va kitob yozishni boshladi - bu erkaklar hukmronlik qiladigan dunyoda ayollarga omon qolishga yordam beradigan kitob ...

Dream kompaniyasi

"O'z kompaniyamni tashkil qilishdan oldin 25 yil davomida men erkaklar ustunlik qiladigan biznesda ishladim va martaba qurdim. Nihoyat, 1963 yil avgust oyida men ishimni yo'qotdim. Men ayollarga "omon qolishga" yordam beradigan kitob yozishga qaror qildim. erkaklar biznesi olami.Kitobni rejalashtirishda men ikkita roʻyxat yozdim.Bir roʻyxatda mening barcha salbiy ish tajribalarim bor edi, ikkinchisiga esa turli firmalarda ishlaganimda koʻrgan va menimcha, kerak boʻlgan barcha yaxshi narsalarni kiritdim. be in perfect companies.Men shunday xulosaga keldimki, agar menejer o'z xodimlariga o'ziga qanday munosabatda bo'lishini xohlasa, uning biznesi gullab-yashnaydi.Yozuvlarimni varaqlab, ayollar uchun ideal kompaniya rejasini yozganimni ko'rdim. - Fidoyilik tamoyili asosida qurilgan kompaniya, unda siz o'z daromad darajangizni o'zingiz aniqlashingiz va cheksiz martaba imkoniyatlariga ega bo'lishingiz mumkin. Bunday kompaniyada men o'zim ham mamnuniyat bilan ishlagan bo'lardim! Bir vaqtlar kimdir shunday kompaniya tashkil qilgan!" - deb o'yladim men. Va birdan men tushundim: "Orzu qilishni bas! Bu odam sen bo'lishi kerak, Meri Kay!"

Hozir menga faqat ayollar taklif qiladigan mahsulot kerak edi. Biroz vaqt o'tgach, menga tushdi: men o'zim ishlatgan terini parvarish qilish vositalari yillar, mening Dream Company uchun ajoyib mahsulot bo'ladi!

Men ushbu mahsulotlardan 50-yillarning boshlarida Stanley Home Product kompaniyasida ishlaganimda foydalanishni boshladim. Bunday partiyalardan birida 20 ga yaqin ayollar turli yoshdagilar: 19 yoshdan 70 yoshgacha. Ularning har biri beg'ubor rangga ega ekaniga hayron bo'ldim. Bayram oxirida biz bir chashka qahva ichish uchun oshxonaga bordik, keyin uy bekasi barcha mehmonlarga qalam bilan imzolangan yorliqlar yopishtirilgan bir nechta kichik oq bankalarni taklif qildi. Shu bilan birga, u o'z mehmonlariga ko'rsatmalar berdi: "Birinchi, ikki hafta davomida uchinchi raqamdan foydalaning, keyin men yana etti kun davomida to'rtinchi bankadan foydalanaman". Men nima ekanligini so'radim. Ma'lum bo'lishicha, bu xuddi shu sehrli krem, buning natijasida bu ayollarning terisi juda benuqson edi. O'sha kuni kechqurun uy bekasi menga Meri Kay jamg'armasi terini parvarish qilish tizimining asoschisi bo'lgan bankalar krem ​​bilan to'ldirilgan qutini berdi. Bir necha kundan so'ng, kremlardan foydalanishni boshlaganimda, o'n yoshli o'g'lim Richard maktabdan uyga keldi va yuzimdan o'pdi va shunday dedi: "Onajon, yaxshimisiz? silliq teri!" Va bu haqiqat edi!

Tez orada men ushbu mo''jizaviy kremlarning ashaddiy tarafdoriga aylandim! Ularni menga sotgan ayoldan bildimki, u kremlar retseptini teridan tikuvchi otasidan meros qilib olgan. U foydalangan terini yumshatish uchun maxsus birikma va bir kuni u qo'llari yuzidan ancha yoshroq ko'rinishini payqadi ... U bu modda bilan tajriba o'tkaza boshladi va tez orada qizi yangi kremni zavq bilan ishlata boshladi.

Vaqt o'tishi bilan men bu mablag'ni onam uchun sotib oldim. U ularni juda yaxshi ko'rar edi, u ularni har kuni ishlata boshladi va u 87 yoshida vafot etganida, uning yoshiga hech kim ishonmadi, hamshiralar unga oltmishdan oshmadi.

1963 yilda men mo''jizaviy krem ​​formulalarini va ularni ishlab chiqarish huquqini sotib oldim. Shunday qilib, menda g'oya, mahsulot va muvaffaqiyatga erishish uchun cheksiz xohish bor edi. Ishonchim komilki, agar men ushbu kremlarni chiroyli qadoqlarga qadoqlab, to'g'ri marketing konsepsiyasini ishlab chiqsam va ko'p mehnat qilsam, mening kompaniyam albatta joy oladi va muvaffaqiyatga erishadi. Men barcha tafsilotlarni o'ylab ko'rishga harakat qildim. Misol uchun, men bankalar va naychalar uchun och pushti rangni tanladim, chunki bu rang an'anaviy oq hammom plitkalari bilan mukammal uyg'unlashdi. Marketing kontseptsiyasini ishlab chiqishda men kompaniyam to'g'ridan-to'g'ri sotish usuli ustida ishlashga qaror qildim. Biz o'z kosmetik mahsulotlarimizni 5-6 kishidan ko'p bo'lmagan kichik go'zallik sinflarida sotamiz, shunda Go'zallik bo'yicha maslahatchi ularning har biriga alohida e'tibor berishi mumkin. Shu bilan birga, Farzand asrab olish dasturi Kompaniyamiz faoliyatining asosiy tamoyillaridan biri bo‘lishini ham o‘ylagandim. To‘g‘ridan-to‘g‘ri savdo bo‘yicha oldingi ishlarimdan birida men kuchli, ahil jamoani shakllantirishga, uni ishning barcha nozik jihatlariga o‘rgatishga muvaffaq bo‘ldim va jamoam a’zolarining savdosidan har oyda ming dollarga yaqin komissiya oldim. Ammo shunday bo'ldiki, men boshqa shaharga ko'chib o'tishga majbur bo'ldim va shuning uchun mening butun jamoam boshqa odamga o'tdi va u o'zi olib kelmagan va o'qimagan odamlarning savdosidan komissiya oldi! Bu menga adolatsizlikdek tuyuldi va men Meri Kayda hamma narsa boshqacha bo'lishiga qaror qildim. Meri Kayning biznesida hech qanday cheklovlar yo'q: maslahatchi boshqa shaharga tashrif buyurib, yollashi mumkin. Farzand asrab olish dasturiga ko'ra, uning yangi boshlanuvchilari ushbu shaharda yashovchi rahbar tomonidan qabul qilinadi. Shu bilan birga, qabul qilingan rahbar o'zi ishlaydigan, o'qiydigan va qo'llab-quvvatlaydigan yangi kelgan uchun komissiya olmaydi. Kompaniya birinchi marta ish boshlaganida men ko'p eshitganman: "Siz nimasiz, Meri Kay?! Bu hech qachon ishlamaydi, siz orzu qilyapsiz!" Ha, men tush ko'rdim. Mening kompaniyam orzu bilan boshlandi. Va, biznesning barcha qonunlariga zid ravishda, u ishlaydi! Men kompaniyam an'anaviy biznesning qat'iy qoidalariga emas, balki "Oltin qoida"ga ko'ra ishlaydi, deb qaror qildim: "Boshqalar sizga qanday munosabatda bo'lishini istasangiz, siz ham shunday muomala qiling". Men, birinchi navbatda, ayollarga cheksiz imkoniyatlar berishni, ularning o'ziga bo'lgan ishonchini kuchaytirishni va ularga nimaga loyiqligini ko'rsatishni xohlardim.

Bu kompaniya foyda va zarar uchun emas, balki odamlar va sevgi uchun!

Men barcha jamg'armalarimni 5 ming dollar miqdorida sarmoya qildim, Dream Company ochilishiga atigi bir oy qoldi va hammasi yaxshi bo'ldi. Va to'satdan ... mening asosiy maslahatchim va ma'mur-menejer bo'lgan ikkinchi erim vafot etdi ... O'sha kunlarda mening hisobchim va advokatim bir ovozdan menga: "Meri Kay, muvaffaqiyatga erishish imkoniyati yo'q. Biz zudlik bilan yopishimiz kerak. ishni va qo'lingizdan kelganini qaytarishga harakat qiling, aks holda siz butunlay muvaffaqiyatsiz bo'lasiz." Dafn marosimidan keyin biz oilaviy kengashga yig'ildik, unda nima bo'lishidan qat'i nazar, Kompaniyani ochishga qaror qilindi. Biz erim o'rniga Kompaniyani yigirma yoshli o'g'lim Richard boshqarishga qaror qildik.

Shunday qilib, 1963 yil 13 sentyabrda Mary Kay Cosmetics o'z eshiklarini ochdi... Esimda, dastlab Richard va men hamma narsani qilish uchun kuniga 17-18 soat ishlaganmiz... Men Meri Kay qo'llab-quvvatlamagan odamlardan juda minnatdorman. joy. Go'zallik bo'yicha birinchi maslahatchilar mening do'stlarim edi: ular men rahbarlik qilgan korxona muvaffaqiyatiga ishonganlari uchun menga ergashishdi. Ulardan biri Dilin Uayt Meri Kaydan oldin turmush o‘rtog‘imning kompaniyasida ishlagan va mening yaqin do‘stim edi. Dylin Milliy direktor bo'lganida, uning daromadi barcha kutilganidan oshib ketdi: u Meri Kaydagi birinchi millionerlardan biriga aylandi. Kompaniya ikki oylik bo'lganida, qizim Merilin ham go'zallik bo'yicha maslahatchi bo'ldi. U men bilan ko'p yillar davomida ushbu kremlardan foydalanganligi sababli, ularni qanchalik samarali ekanligiga ishontirishga hojat yo'q edi. Merilin bizning birinchi direktorlarimizdan biri bo'ldi. U shu qadar muvaffaqiyatli ediki, menimcha, agar Merilinni 4 yildan keyin kompaniyani tark etishga majbur qilgan sog'lig'i bilan bog'liq muammolar bo'lmaganida, u Meri Kayning birinchi milliy direktorlaridan biriga aylangan bo'lardi.

Bizning biznesimiz o'sib borishi bilan biz bajarishimiz kerak bo'lgan mas'uliyat ham ko'paydi. Yaxshiyamki, katta o‘g‘lim Ben tez orada safimizga qo‘shildi. Boshida men terini parvarish qilish bo'yicha darslarni o'zim o'rgatdim, bu menga juda yoqdi. Biroq, tez orada men Go'zallik bo'yicha maslahatchi sifatida ishlay olmasligimni angladim: menda juda ko'p yangi mas'uliyat bor edi. Men e'tiborimni Kompaniyaning strategik rejalariga qaratdim. Dastlab bizning mahsulot assortimentimiz asos tizimi, lab bo'yog'i, maskara va qosh qalamlaridan iborat edi. Bugun men tabassum bilan o'ylaymanki, har qanday maslahatchining mini-omborida kompaniya mavjud bo'lgan birinchi oylardagidan bir necha baravar ko'p mahsulot bo'lishi mumkin ...

Faoliyatning birinchi yilida bizning Ulgurji savdo 198 ming dollarni tashkil etdi. Biz kompaniyamizning birinchi tug'ilgan kunini 1964 yil 13 sentyabrda bo'lib o'tgan birinchi seminar bilan nishonladik. Bugungi seminarlar bilan solishtirganda, bu juda kamtarona bo'ldi, lekin men o'sha daqiqalarda bizni qamrab olgan cheksiz baxt hissini doimo eslayman! Men oldimda birinchi seminarlardan biridagi nutqimdan bir varaqni ushlab turaman. Unda quyidagi satrlar bor: “Kelgusi yilda go‘zallik bo‘yicha maslahatchilar soni 3 ming kishiga ko‘payishini kutamiz!” Men papkani yana varaqlayman va ko'raman: keyingi seminarlardan birida biz allaqachon 40 ming kishimiz, deb faxrlanardim! Bugungi kunda yuz minglab go'zallik bo'yicha maslahatchilar butun dunyo bo'ylab, besh qit'ada ishlaydi va bizning kompaniyamiz o'z vazifamizni amalga oshirib, "Ayollar hayotini yaxshilash!"

sayt barcha yoshdagi va toifadagi Internet foydalanuvchilari uchun axborot-ko'ngilochar-ta'lim sayti. Bu yerda bolalar ham, kattalar ham vaqtni maroqli o‘tkazishadi, o‘z bilim darajasini oshirishlari, turli davrlardagi buyuk va mashhur shaxslarning qiziqarli tarjimai hollarini o‘qishlari, mashhur va taniqli shaxslarning shaxsiy va jamoat hayotidan fotosuratlar va videolarni tomosha qilishlari mumkin. . Iste'dodli aktyorlar, siyosatchilar, olimlar, kashshoflarning tarjimai hollari. Sizlarga ijod, rassom va shoirlar, zo'r bastakorlar musiqalari va taniqli ijrochilarning qo'shiqlarini taqdim etamiz. Bizning sahifalarimizda ssenariynavislar, rejissyorlar, kosmonavtlar, yadro fiziklari, biologlar, sportchilar – insoniyat davri, tarixi va taraqqiyotida iz qoldirgan ko‘plab munosib insonlar jamlangan.
Saytda siz taniqli shaxslarning taqdiridan kam ma'lum bo'lgan ma'lumotlarni bilib olasiz; madaniy va ilmiy faoliyatdan, yulduzlarning oilaviy va shaxsiy hayotidan yangi yangiliklar; sayyoramizning taniqli aholisi biografiyasining ishonchli faktlari. Barcha ma'lumotlar qulay tarzda tashkil etilgan. Material sodda va tushunarli, o'qish uchun qulay va qiziqarli dizaynlashtirilgan shaklda taqdim etilgan. Biz tashrif buyuruvchilarimizni bu erda qabul qilishlarini ta'minlashga harakat qildik zarur ma'lumotlar mamnuniyat va katta qiziqish bilan.

Mashhur odamlarning tarjimai holidan tafsilotlarni bilmoqchi bo'lsangiz, ko'pincha Internetda tarqalgan ko'plab ma'lumotnomalar va maqolalardan ma'lumot izlay boshlaysiz. Endi siz uchun qulay bo'lishi uchun qiziqarli va ommabop odamlarning hayotidan barcha faktlar va eng to'liq ma'lumotlar bir joyda to'plangan.
sayt o'z izini qoldirgan mashhur odamlarning tarjimai holi haqida batafsil ma'lumot beradi insoniyat tarixi, qadim zamonlarda ham, bizning davrimizda ham zamonaviy dunyo. Bu yerda siz sevimli butingizning hayoti, ishi, odatlari, muhiti va oilasi haqida ko'proq bilib olishingiz mumkin. Yorqin va g'ayrioddiy odamlarning muvaffaqiyat hikoyalari haqida. Buyuk olimlar va siyosatchilar haqida. Maktab o'quvchilari va talabalar bizning manbamizga turli ma'ruzalar, insholar va kurs ishlari uchun buyuk shaxslarning tarjimai holidan kerakli va tegishli materiallarni jalb qiladilar.
Insoniyatning e'tirofiga sazovor bo'lgan qiziqarli odamlarning tarjimai hollarini topish ko'pincha juda hayajonli ishdir, chunki ularning taqdirlari haqidagi hikoyalar boshqa san'at asarlaridan kam emas. Ba'zilar uchun bunday o'qish o'z yutuqlari uchun kuchli turtki bo'lib xizmat qilishi, o'ziga ishonch bag'ishlashi va qiyin vaziyatni engishga yordam berishi mumkin. Hatto boshqa odamlarning muvaffaqiyat hikoyalarini o'rganayotganda, harakat motivatsiyasidan tashqari, ular ham mavjud degan gaplar mavjud. etakchilik qobiliyatlari, ong kuchi va maqsadlarga erishishda qat'iyatlilik mustahkamlanadi.
Muvaffaqiyat yo'lidagi matonatlari taqlid va hurmatga loyiq bo'lgan boy kishilarning saytimizda joylashtirilgan tarjimai hollarini o'qish qiziq. O'tgan asrlar va bugungi kunlarning buyuk nomlari tarixchilar va oddiy odamlarda doimo qiziqish uyg'otadi. Biz esa bu qiziqishni to‘laqonli qondirishni o‘z oldimizga maqsad qilib qo‘yganmiz. Agar siz o'z bilimingizni ko'rsatishni, tematik material tayyorlamoqchi bo'lsangiz yoki shunchaki tarixiy shaxs haqida hamma narsani bilmoqchi bo'lsangiz, saytga tashrif buyuring.
Odamlarning tarjimai holini o‘qish ishqibozlari ularning hayotiy tajribasidan saboq olishlari, birovning xatolaridan saboq olishlari, o‘zlarini shoirlar, rassomlar, olimlar bilan solishtirishlari, o‘zlari uchun muhim xulosalar chiqarishlari, favqulodda shaxs tajribasidan foydalangan holda o‘zlarini takomillashtirishlari mumkin.
Biografiyalarni o'rganish muvaffaqiyatli odamlar, o'quvchi insoniyatga o'z taraqqiyotining yangi bosqichiga ko'tarilish imkoniyatini bergan buyuk kashfiyotlar va yutuqlar qanday qilinganligini bilib oladi. Ko'pchilik qanday to'siqlar va qiyinchiliklarni engish kerak edi mashhur odamlar san'at yoki olimlar, mashhur shifokorlar va tadqiqotchilar, tadbirkorlar va hukmdorlar.
Sayohatchi yoki kashfiyotchining hayotiy hikoyasiga kirish, o'zingizni qo'mondon yoki kambag'al rassom sifatida tasavvur qilish, buyuk hukmdorning sevgi hikoyasini o'rganish va qadimgi butning oilasi bilan tanishish naqadar hayajonli.
Saytimizdagi qiziqarli odamlarning tarjimai hollari qulay tarzda tuzilganki, tashrif buyuruvchilar ma'lumotlar bazasidan istalgan shaxs haqidagi ma'lumotlarni osongina topishlari mumkin. to'g'ri odam. Bizning jamoamiz sizga oddiy, intuitiv navigatsiya, maqola yozishning oson, qiziqarli uslubi va sahifaning asl dizayni yoqilishini ta'minlashga harakat qildi.

Meri Kay Ashning hikoyasi - bu butun ulug'vorligi bilan haqiqiy malikaga aylangan kichkina Zolushkaning hikoyasi. Ammo, ertak qahramonidan farqli o'laroq, unga baxt, muvaffaqiyat va boylik baxsh etgan mehribon Peri emas edi - bu ajoyib ayol o'z orzusini o'z qo'llari bilan yaratdi, to'plangan hayotiy tajribani oqilona va mohirlik bilan ishlatdi.

Kichkina Zolushka

Ash tug'ilganda Meri Kay Vagner deb nomlangan. U Birinchi jahon urushi oxirida Xyuston yaqinidagi Texasning Hot Wells shahrida tug'ilgan. U har doim uni oshkor qilishdan bosh tortdi haqiqiy yosh, hammasini so'zlarga qisqartirish: "Yoshini aytadigan ayol hech narsa demaydi". Meri Kay to'rt farzandning oxirgisi edi, lekin o'n bir yil uni katta aka-ukalaridan ajratdi. Shuning uchun oilada unga nisbatan munosabat shunday edi faqat bola va unga kattalardek munosabatda bo'lishdi, hamma narsada unga bo'ysunishdi.

Meri Kayning onasi Meri Kayning o'smirlik yillarida restoranni boshqargan hamshira bo'lgan tadbirkor edi. Onam oila boquvchisi, ikki ishda ishlagan dastlabki yillar Meri Kayning hayoti va qizida mehnatga hurmatni singdirishga muvaffaq bo'ldi. Meri Kayning opa-singillari undan ancha katta edi, otasi esa u atigi ikki yoshida sil kasalligiga chalingan. U besh yil kasalxonada yotdi, shuning uchun u hech qachon oddiy bolalikdagi quvonchlarga ega emas edi. Meri Kay atigi yetti yoshga to'lganida otasi uyga charchab, to'shakka mixlanib qaytdi. Uning onasi hamshira bo'lib ishlagan va uni sotib olmaguncha restoranni boshqargan. Meri Kay tez orada ojiz otasi uchun oshpaz va hamshira bo'ldi. U bu davrni telefon xuddi kindik simidek, uni doimo yo‘q onasi bilan bog‘lab turgan davr sifatida tasvirlaydi. Nogiron otasiga pechkada ovqat pishirish uchun kursiga chiqishga majbur bo'lgan yetti yoshli qizchani tasavvur qilish ham qiyin. Ash doimiy ravishda yo'q bo'lgan onasi haqida shunday deydi: "Ko'p yillar davomida men u ketganda uxladim va uyga kelganida uxladim".

Meri Kay bolaligida katta bo'lib, kundalik hayotda o'z turmush tarzini qurgan. U kun bo'yi onasiga biron sababga ko'ra qo'ng'iroq qildi va eshitdi: "Azizim, muvaffaqiyatga erishasiz". Meri Kay hatto kattaroq bola ham boshqa muhitda bardosh bera olmaydigan vazifalarni bajardi. Meri Kay odatiy birinchi sinf o'quvchisiga aylandi. U hamma narsada juda yaxshi edi. U onasi kabi hamshira yoki shifokor bo'lishni xohlardi. Darhaqiqat, u turmush qurganidan keyin tez orada bir semestrga tibbiyot fakultetiga o'qishga kirdi, lekin eri boshqa ayol bilan qochib ketganidan keyin ishga ketish uchun ketdi.

Birinchi nikoh

O'rta maktabni tugatgandan so'ng, onasi uni kichkina restorandan olgan arzimas daromadiga kollejga yubora olmadi, shuning uchun shuhratparast Meri Kay o'sha paytda qo'lidan kelganini qildi. U Xyustonlik Elvis Presli deb atagan Ben Rojers ismli yosh radio xonandasi bilan uchrashdi va turmushga chiqdi. 17 yoshida u onasining restoranida ofitsiant bo‘lib ishlay boshladi, omad Benga kelishidan umidvor edi. Ben bilan 8 yillik turmushida uning uch farzandi bor edi, lekin u uni tark etgach, oila va uning manfaatlarini ta'minlaydigan qandaydir ish topishdan boshqa chorasi qolmadi. Bu ish komissiya savdosi bo'lib chiqdi, shuning uchun uning bolalari maktabdan uyga kelganlarida, u uyda edi.

Bolalar psixologiyasi bo'yicha kitob sotuvchisi Ashni uyiga chaqirib, unga bolalar ensiklopediyalari to'plamini taklif qildi. Ashning bunday hashamati yo'q edi, lekin u ularni shunchalik xohladiki, ularni olishning boshqa yo'li bor yoki yo'qligini so'radi. Ida Bleyk ismli ayol Ashga yana o‘nta to‘plamga xaridor topsa, unga bir qator ensiklopediyalarni tekinga berishini aytdi. Bu holat qanchalik qiyinligini bilmay, Ash bir yarim kun ichida o'nta to'plamni sotdi. Bu firmaning eng muvaffaqiyatli xodimlarining uch oylik normasi edi. O'sha paytda Ashning mashinasi yo'q edi va bu ulkan ishni piyoda yoki telefonidan foydalangan holda bajarardi. U faqat o'z kuchiga va ishontirish qobiliyatiga tayanib, imkonsiz narsani qildi. Bleyk uning tabiiy iste'dodini tan oldi va darhol unga ish berdi. Bleyk uning birinchi xo'jayini va biznes ustozi bo'ldi. Ash yo'lda edi muvaffaqiyatli martaba maqsadli marketingga ega bo'lgan sotuvchi, bu erda mijozlar qiziqishi birinchi o'rinda turadi va sotuvchining ishonchi va mehnati muvaffaqiyat uchun zarurdir.

Savdo maktabi

Ash o'tib ketdi yaxshi maktab"Sienly Home Products" kompaniyasida savdo. Bu oila hayotini bo‘m-bo‘sh vayronaga aylantirmasdan, uch farzandning onasi mehnat qilish imkonini bergan kam sonli ishlardan biri edi. Ish unga juda moslashuvchan jadvalga ega bo'lishga imkon berdi, chunki u yuqori komissiyaga doimiy hisobotlarsiz tovarlarni to'g'ridan-to'g'ri komissiyaga sotishga ishongan. Bu 1938 yil edi va Ash tajriba orttirayotgan edi kasbiy faoliyat 30 yil o'tgach, uning yaratilishidagi ulkan roli haqida hali o'ylamasdan tijorat tashkiloti dunyoga mashhur. U Buyuk Depressiya davrida to'g'ridan-to'g'ri komissiya bilan jimgina savdo qildi - bu uning qat'iy xulq-atvorining birinchi belgisidir. Uning rasmiy ma'lumoti yoki bunday ishda oldingi tajribasi yo'q edi, ammo depressiya yillarida yillik yuqori daromad boshqalar uchun juda kam edi.

Ash o'zining shuhratparast tabiatiga mos ravishda g'ayrioddiy muvaffaqiyatli sotuvchi edi. U shunday deb eslaydi: “Men har daqiqada musobaqada qatnashishga majbur bo‘ldim, deyarli hamma uchratganim bilan aloqa o‘rnatishga majbur bo‘ldim.Birinchi marta g‘alaba qozonganimda, asosiy foydam shuni angladimki, men o‘zimga fonarni qanday jalb etishni to‘liq tushunganman. ahmoq baliqni yoqing va uni ilgaklang. Va men o'zimning kompaniyamni yaratsam, ikkitasi bilan do'zaxni yaratsam, boshqa birov meni bunday yorug'lik bilan o'ziga jalb qila oladi, deb qat'iy qaror qildim.

yolg'iz ona

Ashning birinchi eri Hawaiian Streams deb nomlangan guruhda G'arb kantri musiqasining solisti edi. Urush paytida boshqa ayol bilan qochib ketgan, uni uch farzandi bilan qoldirgan. Ash shunday deb eslaydi: "Bolalarning kattasi hali sakkizga to'lmaganida, men bu qo'zilarning yagona enagasi edim - lekin u allaqachon katta o'zgarishlar ostonasida edi". Kutilmaganda, hatto o'zi uchun ham Ash "Stenly Home Products" da martaba qilishga shoshildi. Vaziyatlarning kombinatsiyasi uni bo'limning eng yaxshi sotuvchisi bo'lishiga olib keldi. U ketma-ket savdo mukofotlarini qo'lga kiritdi va ma'muriy zinapoyadan yuqoriga ko'tarildi. Korporativ zinapoyadan yuqoriga ko'tarilib, u to'satdan, qoida tariqasida, na iste'dodga, na bilimga ega bo'lmagan erkaklarga qaraganda bu ish uchun ko'proq mos kelishini aniqladi. U o'z tajribasini hech qachon unutmadi. Erkak kishi “oilasini boqishi kerak” deyishganida, u g‘azablangan. “Aftidan, erkaklar boshchiligidagi korporatsiyalarda ayollarning miyasi bir dollar uchun ellik sentga baholanadi”. Erkaklar bilan teng mehnat uchun teng haq olish umidi oqlanmaganida, u o'zining jirkanch tuyg'ularini hech qachon unutmaydi. Bir kuni bu uni butunlay g'azablantirdi - va u o'z kompaniyasini yaratdi.

Baxtli holat. "Tannik xonim" bilan tanishish

Bir kuni kechqurun Dallasning qashshoq hududidagi do'stona ziyofatda Ash yaqin kelajakda o'z biznesining asosiga aylanadigan ish bilan shug'ullanadigan ayol bilan uchrashdi. Bu ayol kosmetolog edi va uning terisi Meri Kay ko'rgan eng go'zal edi. Ikkilanmasdan, Esh o'zining ham kosmetolog ekanligini va teri uchun bir nechta maxfiy retseptlarni bilishini aytdi, ammo otasidan meros bo'lib qolgan dorini yangi tanishi ishlatayotganini bilgach, uni hayratda qoldirdi. Gap shundaki, uning otasi charm-ko'nchilik bilan shug'ullangan. Bir kuni u qo'llari yuzidan ancha yoshroq ko'rinishini payqadi. U o'zining taninlarini qiziga etkazib berishda yuz uchun ishlata boshladi. Natijalar barcha kutganlardan oshib ketdi.

1953 yilda Ash haqiqiy "konvertatsiya" ga aylandi va zudlik bilan ushbu dahshatli hidni ishlab chiqarish uchun pul yig'ishni boshladi, ammo mo''jizaviy davo. U ushbu dori bilan birinchi marta o'zini massaj qilgandan so'ng, uning o'n yoshli o'g'li Richard maktabdan uyga kelib, uni o'pdi va dedi: "Hey, onam! Siz ajoyib ko'rinasiz!" U bir zumda o'lja oldi va uni sotishga qaror qilgunga qadar yana o'n yil davomida dori ishlatdi. Ashni onasi to‘g‘ri yo‘lga soldi: “Onam sakson yetti yoshida olamdan o‘tdi, lekin hamshiralar ishonmadi, ko‘rinishi oltmishdan oshmasdi”.

Ash "ko'nchilik xonim" bilan uchrashgandan so'ng ko'p o'tmay Stenly Products kompaniyasini tark etdi va maqsadli marketing yo'nalishi bo'yicha Dallasdagi mahalliy yordamchi materiallar firmasi World Gift Companyga ishga ketdi. O'n yil davomida u 43 shtatda jonli chakana savdo tarmog'ini qurishga yordam berdi. Ash yana bir bor ajoyib muvaffaqiyatga erishdi, ko'plab martaba va mukofotlarga sazovor bo'ldi. Yakuniy ko'tarilish tijorat direktori lavozimi bo'ldi. Ammo bu voqea uning uchun haqoratli edi. Eshning eslashicha, firma egasi faqat erkak kishi tijorat direktori bo'lishi mumkinligiga ishongan. "Shunday qilib, u meni "milliy direktorlar murabbiyi" deb atadi va menga yarmigacha maosh berdi." Bu 1960 yil edi; Meri Kay bir yilda 25 000 dollar ishlab topdi va maqsadli sotuvchilar uchun o'qituvchi bo'ldi. U erkaklarga asosiy va kasbiy sirlarni o'rgatdi va ular tez orada unikidan ko'ra yuqori maoshli lavozimlarni egallab, unga past nazar bilan qarashdi.

Pol ularning yagona ustunligi edi va bu har qanday daqiqada jang qilishga tayyor bo'lgan Meri Kayni qattiq bezovta qildi. Ashning ma'muriy yuksaklikka erishish yo'lini gender kamsitish va erkak rahbarlarning ongsiz qarashlari to'sib qo'ydi. Ash o'z hayotining bu davrini quyidagicha ta'riflaydi: "Biz shu erda tashkil etilganmiz, o'sha erda tashkil etilganmiz va hammasi shunchalik uzoq davom etganki, biz shu erda qoldik. Albatta, siz tashkil etilgandan so'ng, o'z biznesingizni boshlashingiz kerak. ”. Tashkilotni tekshirish uchun malakali mutaxassis taklif qilindi. U Ashning vakolatlarini cheklashni tavsiya qildi. Bu vaqtda uning kenja o'g'li Richard Rojer allaqachon 20 yoshda edi va u o'zi vitamin kompaniyasi rahbariga uylandi. Umrida birinchi marta Esh moliyaviy xavfsizlik dabdabasidan bahramand bo'ldi va u bunday shovinistik portlashlarga dosh berishni xohlamadi. U darhol kompaniyani tark etdi va o'zining tajribasi va o'z yo'lida oldinga siljish qobiliyatiga murojaat qildi.

Bir orzu amalga oshdi

Ash o'z ishini tashlab, uyda qolishga qaror qildi va erkak etakchilik dunyosidagi o'z tajribasi va muammolari haqida kitob yozishga qaror qildi. U Lillian Vernoyga o'xshab oshxona stolida o'tiribdi umumiy ma'noda asosan erkaklar muhitida ayol duch keladigan turli qiyinchiliklarni aytib berdi. U ikkita ro'yxat yozdi. Ulardan biri Amerika korxonalarida uning xo‘rlanishi haqida bo‘lsa, ikkinchisi, uning fikricha, bunday adolatsizlikka yo‘l qo‘ymaslik uchun ideal kompaniya yaratishda qanday usullardan foydalanish kerakligini tasvirlab berdi. U ishlaydigan ayolni, ayniqsa ishlaydigan onani korporativ tuzilmaning falsafiy ierarxiyasida qanday ko'rish mumkinligini batafsil bayon qilishga qaror qildi. Uning "orzular kompaniyasi" hammaga birdek rag'batlantiruvchi munosabatda bo'ladigan tashkilot sifatida talqin qilindi. Rag‘batlantirish esa erishilgan yutuqlar asosida amalga oshirilardi va mahsulot “hosildorlik” emas, balki uning tijorat sifati va bozordagi talabi nuqtai nazaridan ko‘rib chiqilar edi. Ashning o'zi yaratmoqchi bo'lgan kompaniya turini tasvirlab berganidan hayratda qoldi. U darhol kitobni qo'ydi va g'oya " Meri Kay Kosmetika" 1963 yilning yozida tug'ilgan.

Ashning birinchi vazifasi mahsulot topish edi. U skunk hidiga o'xshash ajoyib taninni esladi. Bu chidab bo'lmas hidga ega bo'lgan modda edi, lekin u ko'p yillar davomida undan foydalandi va endi asosiy narsa bu badbo'y ruhni yo'q qilish ekanligini tushundi. Uning yetkazib beruvchisi bo'lgan ayol vafot etdi, shuning uchun u qizi bilan bog'lanib, mahsulotga bo'lgan huquqlarni sotib oldi. U hali ham dahshatli hid edi, lekin birinchi navbatda bu muammoni tegishli qo'shimchalar yordamida tuzatish mumkin edi. Ash butun umri davomida 5000 dollarni ushbu noma'lum mahsulotga bo'lgan huquqlarni sotib olish uchun sarfladi, Dallasdagi katta ofis majmuasiga qaraydigan ob'ektda 500 futlik savdo maydonini ijaraga oldi va Mary Kay Cosmetics kompaniyasini ochdi. U sotilganda ham, iste'mol qilinganda ham boshqalarga qo'shilishi kerak bo'lgan ushbu noyob mahsulotni sotar edi. Ashning eri uning maslahatchisi va ma'mur-menejer edi, chunki Ash yangi korxonaning ma'muriy apparatini boshqarishga qodir emasligini bilar edi.

1963-yil sentabrida biznes boshlash orzusi amalga oshishidan bir oy oldin Ashning eri yurak xurujidan vafot etdi. Bu chidamli ayolning hayotidagi uchinchi yirik inqiroz edi. Dafn marosimidan keyin Ashning advokati unga maslahat berdi: "Meri, biz hozir ishni tugatishimiz va mumkin bo'lgan hamma narsani qoplashimiz kerak. Agar bu bajarilmasa, siz bir tiyinsiz qolishingiz mumkin". Esh ismli hisobchi unga ham xuddi shunday “rag‘batlantiruvchi” maslahatlar berib, “Sizda bundan keyin boshqa yo‘l yo‘q”, dedi. Ammo Ash bolalari tomonidan qo'llab-quvvatlanib, o'zining ichki ovozini tinglashga qaror qildi. U ba'zilarning g'azabiga va taqdirga zid ravishda do'kon ochdi. Do'kon 1963 yil 13 sentyabr, juma kuni ochildi. Ashning tovarlarga to'la faqat bitta javon va kosmetika bo'yicha maslahatchi bo'lib xizmat qilgan to'qqiz do'sti bor edi.

Ash o'zining 20 yoshli o'g'li Richardni eri boshqarishni rejalashtirgan biznesning ma'muriy qismiga mas'ul qilib qo'ydi. Ashning birinchi qarori tanin formulalarini Dallas kimyoviy kompaniyasiga ulardan professional ishlab chiqarilgan va qadoqlangan dori olish uchun taklif qilish edi. Ushbu korxona egasi uning taklifiga qiziqmay, unikiga yo'naltirdi yosh o'g'il, dedilar: "Ushbu xotin uchun bu badbo'y jirkanch narsadan bir ulush tayyorlang". Uch yil o'tgach, u o'zining uzoq yillik rejasini amalga oshirish orqali o'z yo'lida jinoyat uchun qasos oldi: u erkakning korxonasini sotib oldi va o'z biznesini boshladi. o'z ishlab chiqarish. Jurnalistlardan biri Eshdan kelajakdagi rejalari haqida so'raganida, u "Men Dallasni tark etishni orzu qilmaganman", dedi. Va u davom etdi: "Men hech qaerga borishga urinmadim, lekin bu sodir bo'ldi. Tez orada biz Texasga, keyin Oklaxoma, Luiziana va Nyu-Meksikoga keldik. Biz har bir shtatda uzoq turmadik." Ash har qanday yirik tadbirkor qiladigan narsani qildi: u o'zining mukammallik orzusini amalga oshirdi, mutaxassislarning barcha maslahatlarini e'tiborsiz qoldirdi. Ko'pchilik uning orzusiga ishonishdi.

Pushti rang

Ash juda ko'p yillar davomida pushti rangni afzal ko'rdi, u hatto marketing tadbirlarini rejalashtirishda ham paydo bo'ldi va umuman tasodif emas edi. Aslida, pushti uning sevimli rangi emas. U dastlab uni terini parvarish qilish kremlari uchun qadoqlash rangi sifatida tanladi, chunki u an'anaviy oq hammom bilan yaxshi birlashtirilgan. Bu uning asosiy rangiga aylandi va keyinchalik buning psixologik xotirjamlik bilan bog'lanishi Ashni o'zidan ko'ra jozibali ko'rinishga olib keldi.

U nihoyat taslim bo'lib, o'zining mashhur Dallas saroyini butunlay pushti rangga bo'yadi.

Muvaffaqiyatga yo'l

Ashning biznesdagi birinchi yili og'ir bo'ldi, lekin u yiliga 38 ming dollar daromad olishga muvaffaq bo'ldi. Ikkinchi yil 650 000 dollarlik ajoyib daromadga ko'tarildi. Kompaniya o'zining to'rtinchi yilida sehrli millioninchi chegaradan o'tdi. Maqsadli marketing bo'yicha maslahatchilar uning kompaniyasining asosiga aylandi. Ular kompaniyani muvaffaqiyatga erishdilar. Uning maslahatchilari kompaniyani qurish bo'yicha o'z falsafasini aks ettiradi, bu savolga javob beradi: ayollar va onalar qanday qilib ishga joylashishlari mumkin. Yiliga 30 000 dollar ishlab, bolalaringiz maktab avtobusidan tushganda ham uyda bo'lishingiz mumkin, deydi Ash. Ajralishdan so'ng firmaga qo'shilgan Mayamida yashovchi maslahatchi Enn Metyus shunday deydi: "Men birgina joyni bilaman, bu erda menejment ayolning ishga kirishishi bilan bog'liq muammolar haqida oldindan o'ylashga harakat qilmoqda." Ashning ishontirish usullarining o'ziga xosligi kompaniyaning tez rivojlanishiga yordam berdi. U ommaviy ravishda oliy ruhoniy kabi o'z tamoyillarini va'z qildi. Uning sevimli iboralari:

"Men bu kompaniyani siz uchun yaratdim." "Avval Xudo, keyin oila, keyin mansab." "Biz muvaffaqiyat sari intilamiz." "Xudoning hamma narsani tugatishga vaqti yo'q edi. Shunday qilib, endi sizda egalik qilish yoki orzu qilgan narsangizga aylanish imkoningiz bor." "Agar siz qila olaman deb o'ylasangiz, qila olasiz. Ammo qila olmayman deb o'ylasangiz, unda siz qila olmaysiz." "O'zing hohlagan narsanggacha o'zini ko'rsat"

Ushbu iqtiboslarni xohlaganingizcha qo'pol qabul qilish mumkin, ammo "Meri Kay Cosmetics" ning ilhomlantiruvchi muhitida, uning egasining xarizmasidan kelib chiqqan holda, ular har qanday holatda ham amal qilish mantiqiy bo'lgan maftunkor aforizmni oladi. Bu qoidalar bor edi sehrli kuch, va Mary Kay Cosmetics o'zining birinchi o'n yilligini 1972 yilda 18 million yillik daromad bilan yakunladi.

1968 yilga kelib, kompaniya kengayish uchun zarur bo'lgan kapitalni ko'paytirishni e'lon qilish uchun etarlicha katta edi. Ularning aktsiyalari 1976 yilda Nyu-York fond birjasiga kiritilgan va 1978 yilga kelib firma 54 million dollar aylanma va 4,8 million dollar sof yillik daromadga ega 45 ming mustaqil maslahatchilarga ega edi.

1983 yilga kelib, firma o'zining ikkinchi o'n yilligida 324 million dollar aylanmasi va 200 000 dan ortiq savdo bo'yicha maslahatchilar bilan ishlagan. 1990-yillarning boshlarida, firma nihoyat milliard dollarlik to'siqni buzib tashlaganida va maslahatchilar soni 250 000 dan oshganda, ularning ko'pchiligi mukofot sifatida "g'ildiraklardagi mukofot" ni, "Mary Kay Cosmetics" savdo belgisini - haqiqiy pushti Cadillacni oldi. U pushti Cadillacni o'lja deb o'ylaysizmi, deb so'rashganida, u shunday javob berdi: "O'tgan yili kompaniyangiz sizga qanday rangdagi mashina sovg'a qildi?" Pushti Cadillacs bilan belgilangan uning maslahatchilari ma'lum savdo shartlariga rozi bo'lish orqali olti oy davomida menejer bo'lishdi (15 nafar yangi kelgan va keyingi olti oy davomida oyiga 600 dollarlik majburiy etkazib berish).

Meri Kayning o'ziga xos ish usullari

Ash marketing va ta'sir qilish usullarida dahodir. Uning marketing kontseptsiyasi oddiy. Uning ta'kidlashicha, agar ayollarning dorivor mahsulotlar bilan bulg'angan yuzlari butun dunyoda ko'rinsa, savdo maydonchasida yuz massajini qilishdan uyaladilar. Marketing innovatsiyasi shundan iborat ediki, maslahatchi bevosita mijozning uyida, o‘zini yetarlicha xavfsiz his qilganida ko‘rgazmali sessiyani o‘tkazishi, u yerda terini parvarish qilishning nozik jihatlarini o‘rganishi, begona ko‘zlardan qochganligi edi.

"Qachon oxirgi marta Estie Lauder kompaniyasidan kimdir sizdan nima sotib olganingizni qanday yoqtirganingizni so'radimi? Hech qachon! Va agar siz Meri Kaydan biror narsa sotib olsangiz, uning xodimi umr bo'yi maslahatchi bo'ladi.

Ash 1965 yilda barcha aktsiyalarni qaytarib sotib olib, kompaniyani yana xususiy qilib oldi. U aktsiyadorlar unga kompaniyani qanday boshqarishni aytishini istamaydigan klassik tadbirkor. To'lovdan bir hafta oldin, bir ayol maktub yozib, tavsiya qildi: "Endi biz etuk tashkilotmiz, siz o'ngga va chapga pushti rangli mashinalarni berishni ahmoqlik deb o'ylamaysizmi?" Bu pushti avtomobillar uning motivatsion sxemasining asosi bo'lib, kompaniyaning milliy ramziga aylandi.

Meri Kay endi u davlat pulisiz ishlay olishiga qaror qildi, shuning uchun uning kontseptsiyasining barcha asoslari xavf ostida qolishi mumkin. Ikki yil o'tgach, u o'g'li Richardni boshqaruv kengashi raisi qildi va o'zi motivatsion sohadan boshqa hech narsaga faol aralashmasdan nafaqadagi rais bo'ldi. 1993 yilga kelib Mary Kay Cosmetics o'n to'qqiz mamlakatda 250 000 dan ortiq mustaqil maslahatchilarga ega bo'lgan Qo'shma Shtatlardagi terini parvarish qilish bo'yicha eng yirik chakana sotuvchiga aylandi. Firma o'ziga xos kosmetik firmalar orasida ikkinchi yirik firma sifatida tan olingan, faqat eski "Avon" firmasidan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Bu uchinchi eng katta kosmetika kompaniyalari.

Karyera va oila o'rtasida

Ash biznesga kirishdan oldin bolalarining katta bo'lishini kutdi. Uning yigirma yildan ko'proq vaqt davomida katta tajribasi va oila va ish o'rtasida muvozanatni saqlash qobiliyati, albatta, uning cho'qqilarga olib boradigan yo'lini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Farzandlarini yolg'iz o'stirishga majbur bo'lgan onaning og'ir ahvolini u o'z boshidan kechirdi. Birinchi turmush o‘rtog‘i uni urush yillarida tashlab ketgan, yigirma yetti yoshida o‘zini uch farzand uchun mas’uliyat his qilgani, bu kasb bilan shug‘ullanishiga sabab bo‘lgan. U yaxshi maoshli lavozimga ega bo'lishi mumkin edi, lekin u bir vaqtning o'zida o'z farzandlarining onasi va otasi bo'lishi uchun komissiya bilan savdo qilishni tanladi. Bu ikki tomonlama rol uni ishlaydigan onalarga mos bo'lish falsafasiga ega kompaniya qurishga ajoyib tarzda tayyorladi. Mary Kay Cosmetics kompaniyasining biznes falsafasi ayol kishining uy ishlari bilan shug'ullanishi uchun yaratilgan. Bu falsafa oxir-oqibat kompaniyani ajoyib muvaffaqiyatga olib keldi. Va bu, agar Meri Kay so'rasa, minglab ayollar o'lishga tayyor ekanliklarining yana bir sababi.

Ashga bir vaqtning o'zida yaxshi xotin, ona va tadbirkor bo'lish juda qiyin, hatto imkonsiz bo'lsa ham, imkonsiz bo'lib tuyuldi. "Bularning barchasiga birdaniga vaqt topa olmaysiz deb o'ylayman. Qanday qilib siz uchta farzandning onasi bo'lasiz, katta korporatsiya, er va boshqa narsalarni boshqarish bilan bog'liq barcha tashvish va muammolarga duch kelasiz. Menimcha, bu mumkin emas” (“Self-Made Women”, 1987). Meri Kay Meri Kay Cosmetics kompaniyasi yaratilganidan ancha keyin Mel Ashga turmushga chiqdi. U o'zining nikohini shaxsiy va professional o'rtasidagi muvozanatni saqlashning o'ta qiyinligiga misol sifatida keltiradi. U allaqachon Mary Kay Cosmetics kompaniyasida avtoritet edi va o'zini haddan tashqari onalik tashvishlari bilan o'ziga yuklamadi, lekin: "Men topishim kerak edi. samarali usul u meni xohlagan xotini bo'lish uchun tartibga solish. U mening yuzimda hurmatli kengash raisini ko'rishni xohlamadi. Nima bo'lishidan qat'iy nazar, nima qilishimni va qanday qilishimni aytishimni xohlamadi. Uyga qaytganimda, u meni faqat uning xotini bo'lishimni xohladi. Va ishora."

Ash ishlaydigan onalarni nazarda tutgan holda uzoq muddatli ishga yollash risolasini yozdi. Unda Mary Kay Cosmetics kompaniyasida ishlaydigan har qanday ayolning daromadi ko'rsatilgan, agar u ko'pchilik amerikalik ayollar kabi to'qqizdan beshgacha ishlagan bo'lsa, daromadi bilan solishtirganda: "Aytaylik, siz 40 soatlik ish kuni uchun 200 dollar ishlab topdingiz." Ammo endi siz buni qilishingiz kerak. soliq imtiyozlari, ijtimoiy sug'urta, sug'urta, gaz, to'xtash joyi, tushlik, bolalar sug'urtasi, bularning barchasi qo'shilganda bor-yo'g'i 57 dollarni tashkil etadi. Mana, Ashning doimiy ravishda ishlaydigan onalarni qo'llab-quvvatlash bo'lgan missiyasining yana bir tasdig'idir. Uning barcha hamdardligi bu ayollarga qaratilgan va bu uning o'zi ham ko'p yillar davomida ulardan biri bo'lganligi bilan belgilanadi.

Yigirma besh yillik mehnat onasi sifatidagi tajriba bebaho bo‘ldi. Ashning farzandlari u Mary Kay Cosmetics kompaniyasini yaratishdan oldin ulg'aygan va unga o'z karerasiga e'tibor qaratishda erkinlik bergan. Umuman olganda, agar u o'sha dahshatli 25 yilni faqat komissiya savdosi bilan shug'ullanadigan mehnatkash ona sifatida o'tkazmaganida, uning tadbirkorlik muvaffaqiyatiga erishib bo'lmas edi. O'sha yillar davomida Ash bir vaqtning o'zida martaba va oilani muvozanatlashga harakat qilgani uchun dahshatli narx to'lashi kerak edi. Uning bolalari ko'pincha yolg'iz qolishdi va u bu muammolarni boshqa yo'l bilan hal qilish imkoniyatiga ega bo'lmagan holda erkak shovinizmiga dosh berishga majbur bo'ldi. Bu uni ishlaydigan onaning pozitsiyasiga juda sezgir qildi. Natijada, Ash boshqa ishlaydigan onalarga o'z martabalarini qurbon qilmasdan boshqarish imkoniyatini berdi oilaviy hayot.

hayot inqirozlari

Ash hayotida otasining sil kasalligidan boshlab bir nechta inqirozlarni boshdan kechirdi. – Men otamga g‘amxo‘rlik qildim, onamga oilani boqish juda qiyin edi. Telefon haqiqatan ham Meri Kayning hayot yo'li edi, u shunday deydi: "Men onamga kuniga yigirma marta qo'ng'iroq qilganimga ishonaman ... Buni qanday qilish kerak? Buni qanday qilish kerak? Qanday ovqat pishirish kerak pomidor sho'rva Ashning onasi sabr-toqat bilan hamma narsaga qanday munosabatda bo'lishni tushuntirdi va qo'shib qo'ydi: "Endi keling, asalim! Onam buni qila olishingizni biladi!" Esh o'z-o'zini anglashda onasiga tez-tez murojaat qildi. , albatta, buni juda xohlaydi; va men buning narxini to'lashga tayyor edim”. Meri Kay narxni to'liq to'ladi va natijada o'ziga ishongan, dunyoning eng buyuk optimistiga aylandi.

Ash ikkinchi sinovini yigirma yetti yoshida, eri uni tashlab ketganida topshirdi. U ancha vaqt yolg'iz edi. haqiqiy ish yoki moliyaviy yordam. Ash qiyinchilik bilan kurashishni, mustaqil bo'lishni o'rgandi. O'shanda bu falokat edi, lekin orqaga qarab, bu uning keyingi tadbirkorlik tajribasining asosi bo'lgan ajoyib mashg'ulot bo'lib chiqdi. Darhaqiqat, taqdirning bu zarbasi "Mary Kay Cosmetics" ning falsafiy asosiga va umumiy kontseptsiyaning asosiga aylandi. Oilani ham, martabani ham boshqarish uchun nima qilish kerakligini shaxsiy bilmagan holda, u birinchi navbatda Meri Kay Kosmetikasi uchun haqiqatan ham zarur va muhim bo'lgan narsani anglash sezgisiga ega bo'lmagan bo'lardi. Ashning uchinchi inqirozi ikkinchi turmush o'rtog'ining o'limi tufayli Mary Kay Cosmetics'ning rejalashtirilgan ochilishi arafasida sodir bo'ldi. – O‘shanda u stoliga yiqilib, yuzi binafsha rangga aylangan edi. Shundan so'ng, mutaxassislar unga tadbirkor bo'lish rejalaridan voz kechishni maslahat berishdi. Keyin u jiddiy xavotirga tushdi, chunki u yangi biznesning ma'muriy qismini boshqarishni eriga ishonib topshirgan. Ammo u mutaxassislarning fikriga e'tibor bermay, o'g'lini bu lavozimga tayinladi va o'z korxonasini ochdi. Qolganlari ma'lum tarix.

Ash ko'p qiyinchiliklarga duch kelganida ortga qaytmadi, chunki u hayotidagi uchta inqirozga ham duch keldi va ularni engdi. Ulardan har biri ko'pchilikni hayajonga solgan bo'lardi, ammo shunga qaramay, irodali, baquvvat Meri Kay Ash o'z intilishlarida yanada baquvvat bo'lib qoldi. Nobel mukofoti sovrindori Ilya Prigoji "bifurkatsiya nuqtasi" ni boshdan kechirgan odamlar o'z harakatlarida yanada baquvvat bo'lishga moyil ekanligini aniqladi. Shubhasiz, Meri Kay Ash bilan aynan shunday bo'lgan.

Ishonch, xarizma va ijodkorlik

Keksaligida Ash hali ham yig'ishga qodir edi Uy to'la ayollar va ularning gipnozli shaxsiyati bilan ularga muloyimlik va zavq ko'z yoshlari sabab bo'ladi. Bu hayajon ayollarni hayajonga solgan va ularni Meri Kay orzusini amalga oshirishga undagan. U muvaffaqiyat timsoli sifatida pushti Kadillaklar, norkali paltolar va olmosli ignalardan mohirona foydalangan. Ular uning muvaffaqiyatining motivatsion kafolatlari edi. Ayollar o'zlarining ilhomlantiruvchi ustozi Meri Kay Ashning ta'siri ostida har oyning topshiriqlarini bir-biriga moslashtirdilar. U kompaniyani ushbu ayollarga yaxshiroq iqtisodiy imkoniyatlar bilan ta'minlash uchun yaratgan va uning maslahatchilari unga xuddi shunday g'amxo'rlik va hayratda bo'lishgan.

Ash malika ari bo'lib, u o'zining ayol maslahatchilarini o'zining metaforik arisidan o'zib ketishga undaydi. U doimo ularni g'azablantirardi: "Xudoning birovni birovga aylantirishga vaqti yo'q edi. Biz hammamiz u uchun ishni tugatishimiz kerak". U xalq ertaklariga taqlid qilib, o‘z masallari bilan ularning ayollik g‘ururini uyg‘otdi, masalan: “Xudo insonni yaratganida, u shunchaki mashg‘ulot o‘tkazayotgan edi, keyin esa mahsulotiga qarab: “Bu juda yaxshi. Lekin men yaxshiroq qila olaman deb o'ylayman."U ayolni o'shanda yaratgan". Keyin u o'zining sevimli kitobi Skott Alejandroning "Rhino Success" kitobini keltirdi. "Har bir inson buyuklik qobiliyatiga ega. Atrofga aralashmang, sigir bo'lmang. 6000 funtlik karkidon bo'l. Hujum!" Ashning ishontirish kuchi yuqumli bo'lib, uni maqsadli savdoning Musosiga aylantirdi. U o'zining tanlanganlarini boylik va omadni ifodalab, va'da qilingan erga olib bordi.

Ashning jozibasi va ishontirish kuchi shubhasizdir. Saksoninchi yillarda sotuvchi ayollardan biri Ash bilan har gal suhbatlashganida g‘ozi sovib ketishini aytdi. Keyin 1983 yilda komissiya sifatida 375 000 dollar olgan dugonasi Ellen Makvoy unga shunday dedi: "Bilasizmi, Meri Kay, men sizga tegdim, lekin hech qachon g'ozi urmaganman". Ash bunga javoban: "Yaxshi, mayli, qaysi biringiz noto'g'ri ekanligini aniqlash kerak?"

Bugungi kunda u ijobiy fikrlash energiyasi deb ataladi. Ashning sevimli so'zlaridan biri maqsadli savdo dunyosida ayollarning muhimligini ta'kidlaydi. U shunday deydi: "Dunyoni zabt etishning uchta yo'li bor - telefon, telegraf va ayolning hikoyasi". U bu voqeani aytib berar ekan, kulib yubordi: "Men buni tushuntirib bera olmayman, lekin Nyu-Angliyada nimadir sodir bo'lishi va kun oxirigacha Kaliforniyada tugashi mumkin. Bu dunyodagi eng tez aloqadir." Ashning ta'kidlashicha, bu uning muvaffaqiyatining asosi: "Erkaklar bizning tizimimizni tushunishmaydi, lekin u ishlaydi! Har birimiz har birimizga yordam beramiz!" Bunday fikrlash usuli Meri Kayga go'zallik va daromadga qiziqqan kollej qiz do'stlarining keng doirasi qiyofasini loyihalash imkoniyatini beradi. U o'z biznes imperiyasini shaxslararo munosabatlar, o'z shaxsiyatiga ishonish va o'ziga ishonch asosida qurdi.

2001 yil 22 noyabrda dunyoga mashhur kompaniya asoschisi Meri Kay Ash o'zining qiyin hayotiy sayohatini yakunladi. DA o'tgan yillar uning sog'lig'i yomon edi. Uning o'g'li Richard Rojersga ko'ra, hammuassis va bosh direktor ijrochi direktori Meri Kay korporatsiyasi: "Dunyo buyuk ayol va eng muvaffaqiyatli biznesmenlardan birini yo'qotdi".

Amerikalik Meri Kay Ash hayoti davomida o'tgan asrning eng muvaffaqiyatli ayollaridan biri deb nomlanish sharafiga muyassar bo'lgan. U deyarli noldan boshlab, bugungi kunda butun dunyo bo'ylab ofislariga ega va o'z nomini ulug'lashda davom etayotgan ulkan kompaniyani yaratdi.

Biografiya haqida qisqacha

Meri Kay bolaligidan qashshoqlik, pul etishmasligi va mehnatsevarlik nima ekanligini bilar edi. Qizning otasi og'ir kasal bo'lib, oilani boqishga qodir bo'lmagani uchun onasi bu bilan shug'ullangan. Kuniga 14 soat davomida u restoranda ishlagan, ammo yashash uchun pul deyarli yo'q edi. Uy ishlari qizning yelkasiga tushdi. Keyinchalik Meri eslaganidek, uy ishlarining ko'pchiligi kichkina bola uchun juda og'ir edi. Ammo hech kim bunga e'tibor bermadi, shuning uchun u yumshoqlik bilan ishni qildi.
U onasidan qisqa ibora shaklida ma'qullash dozasini oldi: "Meri Kay, buni qila olasiz". Va haqiqatan ham, u, ayniqsa, kattalar ayoliga aylanganida, qila olardi.

Meri erta turmushga chiqdi. Turmush qurib, uch farzand tug'di, erini frontga yubordi va 1945 yilda qaytib kelganida, u ajrashishni talab qildi. Bolalar bilan yolg'iz qolgan ayol hech kimga tayanishni to'xtatdi va Stanley Home Products kompaniyasiga ishga kirdi. Moslashuvchan soatlar bilan to'g'ridan-to'g'ri savdo kompaniyasida ishlash unga pul topish va bolalariga etarli vaqt ajratish imkonini berdi.

Biroq, 1963 yilda ish joyida nizo kelib chiqdi. Unga ko'tarilish va'da qilingandan so'ng, uning shogirdi bu lavozimga, hatto ikki baravar ko'p maosh bilan tayinlandi. Rahbariyat bu qarorni erkakning vazifalarni yaxshiroq bajara olishi bilan izohladi. Meri uchun bunga rozi bo'lish qiyin edi va u ketdi.

Fikrning tug'ilishi

Ishdagi tanaffus ayolni 20 yillik ish tajribasi o'lik vaznga ega bo'lmasligi kerak degan fikrga undadi. Bu to'g'ridan-to'g'ri savdo sohasida martaba qurmoqchi bo'lgan ayollar uchun juda foydali bo'lishi mumkin. Shuning uchun u "Orzular ro'yobga chiqadi" kitobini yozdi, unda u faqat ayol bo'lgani uchun biznes sohasida duch kelgan barcha qiyinchiliklarni tasvirlab berdi.

Kitob yozayotganda u shunday qildi qiziqarli tajriba. U bir varaq qog‘ozni ikkiga bo‘lib, bitta ustunga kompaniyada ishlaganda foydali narsalarni o‘rganganini yozdi. Ikkinchi qism kompaniyada ayolning bemalol ishlashi uchun amalga oshirilishi kerak bo'lgan o'zgarishlarga bag'ishlandi. Ushbu ish oxirida Meri o'zi haqiqatan ham bunday kompaniyada ishlashni xohladi, uni topish yoki kimdir uni yaratishini kutishgina qoladi. Ammo tez orada uning boshiga yana bir fikr keldi - nega uni o'zingiz yaratmaysiz? Kompaniyaning kontseptsiyasi allaqachon tayyor, ayol zavq bilan nimani sotishi mumkinligini hal qilish kerakmi? Hammasidan variantlari kosmetika tanlandi.

Biznes foni

Xuddi shu yili u kosmetika yaratish uchun original retseptlarni olish imkoniyatiga ega bo'ldi. O'sha paytga kelib u otasi teridan tikuvchi bo'lgan qizning terini parvarish qilish vositalaridan foydalanardi. Bir vaqtlar u qo'llarining terisi yoshi uchun hayratlanarli darajada yosh ko'rinishini payqadi. Ayniqsa, yuzning terisi bilan solishtirganda. Odam hamma narsa u doimo ishlaydigan yechimlarda, deb taxmin qildi. U ushbu yechimlarning formulalariga ba'zi o'zgarishlar kiritdi va ularni yuz uchun ishlata boshladi. Natija haqiqatan ham yuzga bo'lib chiqdi. Garchi boshqalar uning yoshidan yoshroq ko'rinishga bo'lgan istagidan kulishgan bo'lsa-da, qizi bu g'oyani amalga oshirdi.

Shuningdek, u formulalarni biroz o'zgartirib, turli xil losonlar va kremlarni tayyorlashni boshladi. Ular Kay xonim tomonidan ishlatilgan. U ularni juda yaxshi ko'rar edi, u ularning retseptini ko'nchining qizidan sotib oldi. Axir, bunday samarali vositaga ega bo'lish, uni ajoyib paketga joylashtirish va yangi marketing sxemalaridan foydalanish uning oldida buyuk kelajakni ochadi!

Biznes boshlash

Kompaniya rasman ishga tushirilganda, ayol allaqachon ikkinchi marta turmushga chiqqan edi. Rejaga ko'ra, eri buxgalteriya masalalarini to'liq o'z zimmasiga olishi kerak edi. Ammo ochilishiga bir oy qolganda u to'satdan yurak xurujidan vafot etadi. Biroq, ayolning orzusi shunchalik kuchli ediki, uni to'xtata olmadi. Ha, va agar siz uni ish uchun qoldirsangiz, qayg'udan qutulish osonroq bo'ladi.

O'sha paytda uning atigi 4,5 ming dollari va yaqinlarining yordami bor edi. Ikkinchisi ko'p narsani anglatardi. Shunday qilib, bevaqt ketgan erining vazifalarini o'g'li Richard o'z zimmasiga oldi. O'sha paytda u atigi 20 yoshda edi, lekin u allaqachon muvaffaqiyatli sug'urta kompaniyasida savdo vakili sifatida ishlagan va onasi taklif qilganidan ikki baravar ko'p pul ishlab olgan. Ammo u unga ishonchli va istiqbolli joy qoldirishga rozi bo'ldi.

Kay mutlaqo xurofotsiz ayol bo'lib chiqdi va 13-juma kuni birinchi marta o'z kompaniyasining eshiklarini ochdi. 1963 yil sentyabr edi. O'sha paytda xodimlar, u va uning o'g'lidan tashqari, to'qqizta go'zallik bo'yicha maslahatchidan iborat edi. Maryamning ikkinchi o'g'li tez orada kompaniyaga qo'shildi va ombor mudiri bo'ldi. Keyinchalik tadbirkor eslaganidek, dastlab ular kuniga kamida 14 soat ishlashgan. Bu kompaniya muvaffaqiyatining kaliti bo'ldi.

Biznes rivoji

Meri Kay tomonidan sotib olingan asosiy retseptlar terini parvarish qilish bilan bog'liq bo'lganligi sababli, kosmetikaning birinchi qatori bir nechta asosiy mahsulotlardan iborat bo'lib, "Asosiy" deb nomlangan. Vaqt o'tishi bilan mahsulotlar assortimenti dekorativ kosmetika bilan kengaydi. Barcha tovarlar Dallasda xususiy kompaniya zavodida ishlab chiqarilgan. Uni kosmetologiya sohasida ajoyib obro'ga ega odam boshqargan. Vaqt o'tishi bilan, biznes kengayib, Meri Kay ochildi o'z zavodi o'sha Dallasda va sobiq hamkorning o'g'lini ishlab chiqarishni boshqarishga taklif qildi.

Kompaniya birinchi kunlardanoq yuqori sur'atga ega bo'la boshladi. Shunday qilib, dastlabki uch oyda 34 ming dollar foyda ko‘rgan bo‘lsa, bir yil davomida u 198 ming dollarga yetdi.Kompaniyaning yana bir yillik faoliyatidan so‘ng Meri Kay 800 ming dollar ishlab olishga muvaffaq bo‘ldi.

Xalqaro bozorga birinchi chiqish 1971 yilda Avstraliyada vakolatxona ochilgan paytdan boshlangan. Undan keyin Yevropa, Osiyo, Shimoliy, keyin esa Janubiy Amerika. Bugungi kunda sho''ba korxonalar ro'yxati juda katta va dunyoning 35 mamlakatini qamrab oladi. Ishtirok etilgan maslahatchilar soni ikki million kishiga yetadi va ulgurji narxlarda yillik aylanmasi 2,6 milliard dollardan oshadi.

2001 yilda Meri Kayning o'zi bu dunyoni tark etganidan keyin ham kompaniya uning ismini maqtashda davom etmoqda. Biroq, hozir uning o'g'li Richard boshchiligida.

Muvaffaqiyat siri

Taxmin qilish osonki, kompaniya muvaffaqiyatining siri nafaqat noyob retsepti va yuqori sifatli kosmetika vositalarida. Tadbirkor mahsulotlarni sotish, shuningdek, maslahatchilarni rag'batlantirishning ajoyib sxemasini ishlab chiqdi. Yaxshi ish. Misol uchun, rivojlanishning dastlabki bosqichlarida eng ko'p sotuvchilarga aylangan muvaffaqiyatli maslahatchilarga tikilgan kostyumlar va pushti Kadillaklar berildi. Aytgancha, o'shandan beri pushti kompaniya uchun markali rangga aylandi.

Bugungi kunda kompaniyada rag'batlantiruvchi sovg'alar to'plami "Zolushka uchun sovg'alar" deb nomlanadi. Ushbu jamg'armani shakllantirishning asosiy printsipi shundaki, u har bir ayol sotib ololmaydigan narsalarni o'z ichiga olishi kerak, lekin, albatta, hamma ularni orzu qiladi. Bu nufuzli dam olish uchun vaucherlar, qimmatbaho metallardan yasalgan zargarlik buyumlari qimmatbaho toshlar va boshqalar.

Bundan tashqari, maslahatchilar ko'plab mahorat darslarida qatnashish orqali doimiy ravishda o'z malakalarini oshirmoqdalar.

Savdo dasturi doirasida ushbu faoliyatga etarli miqdordagi ayollar jalb qilingan va 1981 yilga kelib Ash terini parvarish qilish vositalari savdosi orqali millionerga aylangan 15 ayol uchun "javobgar" edi. Hech qachon bunday misli ko'rilmagan muvaffaqiyat bo'lmagan.

Meri Kay Ash xarizmatik shaxs bo'lib, uning taqdiriga bo'lgan ishonchi juda yuqumli. Tug'ma kuchli iroda unga to'liq zaif bo'lgan taqdirda kompaniya yaratish uchun cheksiz jasorat berdi. dushmanlik erkaklar boshchiligidagi ikkita yirik tashkilotga. Repda

Ularning hiyla-nayranglariga qaramay, u o'z kompaniyasini yaratdi va bir vaqtning o'zida uy ishlarini olib borishi kerak bo'lgan onalarga ishlash va pul topish imkoniyatini berdi. Ashning tushunchasi har bir ishlaydigan onaga o'zining mahsuldorlik darajasini aniqlash imkonini berdi.

faoliyati va ish haqi miqdori, ya'ni o'z rahbari bo'lish va o'z farzandlarining maktab jadvaliga qarab o'z ish tartibini qurish. Natijada Mary Kay Cosmetics, o'z maqsadlariga juda muvaffaqiyatli erishgan diversifikatsiyalangan marketing firmasi bo'ldi

1993 yilda uning yillik daromadi allaqachon milliard dollardan oshgan. Ash ishlaydigan ayolning ehtiyojlarini qondirish uchun mukammal kompaniya yaratdi. Va bir umrlik orzusini amalga oshirib, u o'zining yovvoyi tasavvuriga mos keladigan ulkan biznesni yaratdi. Uning asosiy maqsadi an'anaviy optimallashtirish strategiyasi emas edi

aktsiyador qaytaradi. Darhaqiqat, o'n yetti yildan so'ng Mary Kay Cosmetics ommaviy kompaniyaga aylandi (1968), lekin u yana xususiy kompaniya qilish uchun aktsiyalarning nazorat paketini, keyin esa barcha aktsiyalarni sotib olishga qaror qildi, chunki bitta aktsiyadorda shubhalanishga jur'at bor edi. qobiliyat

uning marketing strategiyasining asosi bo'lgan foydani oshirish uchun "pushti Cadillac". "Ragamuffinning malikaga aylanishi" haqidagi ushbu hikoyani Horatio Alger batafsil tasvirlab bergan va boylikka bo'lgan ulkan shoshilish haqida gapirib bergan. Meri Kay Ashning hikoyasi har bir kishi uddalay olishini ko'rsatadi

Agar biznes mutaxassislari tomonidan belgilangan an'anaviy qoidalarga befarq rioya qilmasangiz, orzuingiz bilan yashang.

Meri Ashning muvaffaqiyati uning shaxsiyatidadir. U har yili Dallasda o'tkazadigan taqdimotlari bilan ayol maslahatchilarni maftun etadi. Hozirda bu maslahatchilardan 250 ming nafari va shahar hokimining uchrashuvlari yoki aloqalari mavjud

va Kay Dallasdagi ish safarlarini har safar ajoyib tarzda yakunlaydi. Ash o'z yig'ilishlarida atmosferani shunchalik qizg'in qila oladiki, u o'zining xarizmatik uslubi tufayli: "Men bu kompaniyani siz uchun yaratdim" deganda gulduros qarsaklar oladi (va buni har doim ta'kidlaydi, chunki ularning sa'y-harakatlari

"Mary Kay Cosmetics" ning yuksalishi va qulashi ortidagi haqiqiy kuch edi).

"Mary Kay Cosmetics" ni yaratish g'oyasi, boshqa katta muvaffaqiyat hikoyalarida bo'lgani kabi, kutilmaganda paydo bo'ldi. Ash mamlakatdagi majburiy mehnat va erkak shovinizmi haqida kitob yozishga shoshilinch ehtiyoj sezdi.

boshqa joylar. Yigirma besh yoshida u to'g'ridan-to'g'ri komissiya asosida ikki xil firma bilan savdo qilishdan voz kechdi va erkaklar ustunligidagi ayolga nisbatan yomon munosabatda bo'lgan kitobini yozish uchun o'tirdi. U oshxona stoliga o'tirib, kitobning konturini chizganida, uning ikkita ro'yxati bor edi. Bitta soda

uning firmalardagi salbiy tajribasi erkaklar huquqlarining ustuvorligiga e'tibor qaratdi va qanday qilib kompaniyani boshqarmaslik kerakligi haqida gapirib berdi. Ikkinchi ro'yxat ideal kompaniya uchun zarur bo'lgan shartlarni o'z ichiga oladi, ayniqsa oilasi va bolasi bo'lgan ayolning martaba uchun mos. U birdan

u ishlayotgan ayollarning unda ishtirok etishi uchun jozibador bo'lishi mumkin bo'lgan ideal firmani loyihalashtirayotganini o'z zimmasiga oldi. Esh bu tushunchaga ega bo'lgan paytda kitobni to'xtatib qo'ydi va mukammal kompaniya haqidagi tasavvurini amalga oshirish bilan band bo'ldi. Keyinchalik u matbuotga "Magu Kay Cosmetics"

"Men oilali va bolali har bir ayolga o'z karerasini nazorat qilish imkoniyatini beradigan kompaniya yaratmoqchi edim. Ularning dunyosi kvotalar va qat'iy qoidalar bo'lmasligi kerak; maslahatchilar bepul bo'lishi kerak.

biz va vaqtimizni boshqarish imkoniyatiga ega bo'lamiz. Ishning bunday tuzilishi ayolga oilasini birinchi o'ringa qo'yishga imkon beradi, bu juda muhimdir. Qanchadan-qancha ayollar uyda muammolarga duch kelsa, ishlay olmasligi haqida qayg'urishadi!" ("Savvy", 1985 yil iyun)

Xursandchilik, o'zini his qilish

Qadr-qimmat va o'ziga ishonch Ashning yangi tashabbusining muhim tarkibiy qismi edi. Do'stlari, qarindoshlari, uning buxgalteri va advokati - barchasi bir ovozdan intiluvchan tadbirkorni bu korxonadan voz kechishga ko'ndirishdi, chunki u barbod bo'lishi aniq edi. Ash ularning maslahatlarini e'tiborsiz qoldirdi va

uning orzusini amalga oshirgan rejasiga oval. Ashning noyob mahsulotlari va uning uy bekalari va maslahatchilar armiyasi Mary Kay Cosmetics kompaniyasini nihoyatda daromadli qildi. Biroq, hal qiluvchi omil - Ashning o'zining xarizmasi. U odamlarni harakatga undash uchun noyob qobiliyatga ega.

viyu. Uning asosiy ustuvorliklaridan biri bu ayollarga hamdard bo'lish edi. Ularning o'rnida bo'lgach, u mehnatga majbur bo'lgan onaning barcha hal etilmaydigan muammolarini sinab ko'rishi mumkin edi. Bu tug'ma bilim har safar ular bilan gaplashganda sezilardi.

Meri Kay tomonidan o'tkazilgan karnaval

Dallasda tunash, Las-Vegasdagi sharh yoki jonli yig'ilishga o'xshaydi. Tadbir mashhur muvaffaqiyatli korxonalar haqidagi nutqlar bilan "suyultirilgan" mavzuli qo'shiqlar kampaniyasi bilan boshlandi. Butun bayram o'zaro sevgining evangelistik tuyg'usi bilan to'yingan va Ashning o'zi o'zining apoteoziga erishgan.

Oh, odam sahnaga chiqdi va saxiy qo'li bilan pushti Kadillaklarni tarqata boshladi, mink paltolar, ekzotik sayohat vaucherlari va olmos bilan bezatilgan bumblebees. Ellik nafar sozandadan iborat orkestr sadolari va ayollarning yig'lashlari unga ma'qul keldi. U shunday dedi: "Bu kompaniya foyda va zarar uchun emas, balki

odamlar va sevgi uchun." Keyinroq u dam olish xonasida xizmatkor bilan mehr bilan salomlashdi va so'radi: "Qandaysiz?" "Yaxshi", deb javob berdi qiz. "Yo'q," Esh e'tiroz bildirdi. - Bu yaxshi bo'lishi mumkin emas! Siz haqiqatan ham ajoyib ayolsiz! Bu esa shunchaki soxta niqob... O'zingizni yaxshi his qilmayapsizmi? Shunday qilib, p

Unga aylanmaguningizcha o'zingizni tuting!"

Hozirgi kunda bu xarizmatik ayol jozibali buvi bo'lib, uni tinglashni istagan har bir kishiga Buyuk Amerika orzusini targ'ib qiladi. U marketing vunderkindisi va ajoyib baquvvat aql. Horatio Alger mukofoti 1978 yilda unga berilgan.

uning muvaffaqiyat tarixini tasvirlash uchun ode. Endi Ashning o'zi ham mukofotlarni tanlash komissiyasining a'zosi. Pushti rangdagi malika deyarli har bir tok-shouda, jumladan Donahyu va Oprada. U turli tashkilotlar tomonidan "Yil tadbirkori", "Eng yaxshi ayol" va "Super yutuq" unvonlari sohibi.

izlanishlar. U hatto unga berilgan "Yilning eng yaxshi ayoli" unvonini ham oldi Fransuz jurnali"Les Femmes du Monde". Ash, shuningdek, "Qirolichalar malikasi" sifatida yillik karnaval kortejida ishtirok etadi. Bu unga o'z malikasi, malikasidek qaraydigan qo'l ostidagilarining xoridagi nafratga o'xshaydi.

Ashning asosiy ilhomi va uning kompaniyasi uchun metaforik maskot uzoq vaqtdan beri bumblebee bo'lib kelgan. U bumblebeni muvaffaqiyatning umumiy ramzi sifatida muhim ahamiyatga ega qildi. "Mittigina qanotlari va og'ir tanasi tufayli aerodinamikaning barcha qonunlariga ko'ra, ari uchmasligi kerak. Lekin ari uchmaydi.

naet va qandaydir uchishga muvaffaq bo'ladi "(" Tadbirkorlar ", 1986).

Har birida yigirma bittadan olmos bo‘lgan va qariyb to‘rt ming dollarga teng bo‘lgan ari shaklidagi oltin va olmosli ignalar har bir moliyaviy yil oxirida “Sotuvlar malikasi”ga beriladi. Bu maslahatchilar uchun muvaffaqiyatning asosiy ramzi,

Meri Kay tomonidan ishlagan. Ash bumblebee haqida shunday deydi: "U hayratlanarli darajada bizning ayolimizga o'xshaydi, u ko'tarilmasligi kerakligini bilmaydi, lekin u shunday qiladi". Va bu biznesni qanday qilishni bilmagan, lekin eng yirik kompaniyalardan birining faxriy rahbari bo'lgan Ashning o'ziga xosdir.

Amerika Qo'shma Shtatlaridagi kosmetika kompaniyalari. U yuksak unvonlardan voz kechadigan ijodiy daho, ammo uning faoliyati natijalari o‘z-o‘zidan dalolat beradi.

SHAXSIY HAYOT TARIXI

Ash tug'ilganda Meri Kay Vagner deb nomlangan. U Xyuston yaqinidagi Texasning Hot-Uells shahrida tug'ilgan.

va Birinchi jahon urushi oxirida. U o'zining haqiqiy yoshini oshkor qilishdan bosh tortadi, hamma narsani so'zlarga qisqartiradi: "Yoshini aytadigan ayol hech narsa demaydi". Meri Kay to'rt farzandning oxirgisi edi, lekin o'n bir yil uni katta aka-ukalaridan ajratdi. Shuning uchun, oilaning munosabati

U yolg'iz boladek edi va unga kattalardek munosabatda bo'lishdi, hamma narsada unga bo'ysunishdi. Meri Kayning onasi Meri Kayning o'smirlik yillarida restoranni boshqargan hamshira bo'lgan tadbirkor edi. Onasi oilaning boquvchisi bo'lgan, Meri Kay hayotining dastlabki yillarida ikki ishda ishlagan va boqishga muvaffaq bo'lgan.

qizida mehnatga hurmat. Meri Kayning opa-singillari undan ancha katta edi, otasi esa u atigi ikki yoshida sil kasalligiga chalingan. U besh yil kasalxonada yotdi, shuning uchun u hech qachon oddiy bolalikdagi quvonchlarga ega emas edi. Ota uyga charchagan holda, zanjirlangan holda qaytdi

Meri Kay bor-yo'g'i yetti yoshda bo'lganida uxlash. Uning onasi hamshira bo'lib ishlagan va uni sotib olmaguncha restoranni boshqargan. Meri Kay tez orada ojiz otasi uchun oshpaz va hamshira bo'ldi. U bu davrni kindik simi kabi telefon bog‘lagan vaqt deb ta’riflaydi

yo'q ona. Nogiron otasiga pechkada ovqat pishirish uchun kursiga chiqishga majbur bo'lgan yetti yoshli qizchani tasavvur qilish ham qiyin. Ash doimiy ravishda yo'q bo'lgan onasi haqida shunday deydi: "Ko'p yillar davomida men u ketganda uxladim va uyga kelganida uxladim".

Meri Kay bolaligida katta bo'lib, kundalik hayotda o'z turmush tarzini qurgan. U kun bo'yi onasiga biron sababga ko'ra qo'ng'iroq qildi va eshitdi: "Azizim, muvaffaqiyatga erishasiz". Meri Kay esa boshqa muhitda hatto bola ham uddalay olmaydigan vazifalarni bajardi.

yoshi kattaroq. Meri Kay odatiy birinchi sinf o'quvchisiga aylandi. U hamma narsada juda yaxshi edi. U onasi kabi hamshira yoki shifokor bo'lishni xohlardi. Darhaqiqat, u turmush qurganidan so'ng tez orada bir semestrga tibbiyot fakultetiga o'qishga kirdi, lekin u tug'ilgandan keyin ishga ketish uchun ketdi.

allaqachon boshqa ayol bilan qochib ketgan. O'rta maktabni tugatgandan so'ng, onasi uni kichkina restorandan olgan arzimas daromadiga kollejga yubora olmadi, shuning uchun shuhratparast Meri Kay o'sha paytda qo'lidan kelganini qildi. U Ben Rojers ismli yosh radio xonandasi bilan tanishdi va turmushga chiqdi.

bir odamni u Xyustonlik Elvis Presli deb atagan. 17 yoshida u onasining restoranida ofitsiant bo‘lib ishlay boshladi, omad Benga kelishidan umidvor edi. Ben bilan 8 yillik turmushida uning uchta farzandi bor edi, lekin u uni tashlab ketganida, u qandaydir ish topishdan boshqa iloji qolmadi.

bu oila va uning manfaatlarini ta'minlaydi. Bu ish komissiya savdosi bo'lib chiqdi, shuning uchun uning bolalari maktabdan uyga kelganlarida, u uyda edi.

Bolalar psixologiyasi bo'yicha kitob sotuvchisi Ashni uyiga chaqirib, unga bolalar ensiklopediyalari to'plamini taklif qildi. Ashning bunga qurbi yetmasdi.

skosh, lekin u ularni olishni shunchalik xohlardiki, ularni boshqa yo'l bilan olish mumkinmi, deb so'radi. Ida Bleyk ismli ayol Ashga yana o‘nta to‘plamga xaridor topsa, unga bir qator ensiklopediyalarni tekinga berishini aytdi. Bu holat qanchalik og'ir ekanini bilmay, Ash o'ntasini sotdi

bir yarim kun ichida. Bu firmaning eng muvaffaqiyatli xodimlarining uch oylik normasi edi. O'sha paytda Ashning mashinasi yo'q edi va bu ulkan ishni piyoda yoki telefonidan foydalangan holda bajarardi. U faqat o'z kuchiga va ishontirish qobiliyatiga tayanib, imkonsiz narsani qildi. Bleyk o'zining tug'ma iste'dodini tan oldi

chumoli va unga darhol ish berdi. Bleyk uning birinchi xo'jayini va biznes ustozi bo'ldi. Ash maqsadli marketing bilan sotuvchi sifatida muvaffaqiyatli martaba sari yo'lda edi, bu erda mijozlar qiziqishi eng muhimi va sotuvchining ishonchi va mehnati muvaffaqiyat uchun zarurdir.

PROFESSIONAL

KAMERA

Ash Stanly Home Products kompaniyasida yaxshi savdo maktabidan o'tdi. Bu oila hayotini bo‘m-bo‘sh vayronaga aylantirmasdan, uch farzandning onasi mehnat qilish imkonini bergan kam sonli ishlardan biri edi. Ish unga juda moslashuvchan jadvalga ega bo'lishga imkon berdi, chunki unga tovarlarni sotish ishonchli edi.

yuqori komissiyaga doimiy hisobotlarsiz bevosita komissiya tomonidan. Bu 1938 yil edi va Ash o'zining professional hayotida tajriba orttirdi, hatto o'ttiz yildan so'ng dunyoga shuhrat qozongan ulkan tijorat tashkilotini yaratishda o'zining ulkan rolini anglamadi. U xotirjam

lekin Buyuk Depressiya davrida to'g'ridan-to'g'ri komissiya evaziga savdo qilgan - bu uning qat'iy xulq-atvorining birinchi belgisidir. Uning rasmiy ma'lumoti yoki bunday ishda tajribasi yo'q edi, ammo depressiya yillarida yillik yuqori daromad boshqalar orasida juda kam edi.

Ash ajralmas edi

Albatta, o'zining ambitsiyali tabiatiga to'liq mos keladigan muvaffaqiyatli sotuvchi. U shunday deb eslaydi: “Men har daqiqada musobaqaga borishga majbur bo‘ldim, deyarli barcha uchrashganlarim bilan aloqa o‘rnatishga majbur bo‘ldim.Birinchi marta g‘alaba qozonganimda, asosiy foydam ekanligini angladim.

Men ahmoq baliq qanday qilib fonar nuriga tortilib, ilmoqqa ilinishini aniq tushundim. Va keyin men qat'iy qaror qildimki, agar men o'z kompaniyamni yaratsam, ikkitasi bilan do'zax, kimdir meni bunday yorug'lik bilan o'ziga jalb qila oladi.

Ashning birinchi eri G'arb solisti edi.

voy "mamlakat", Gavayi oqimlari deb nomlangan guruhda. Urush paytida boshqa ayol bilan qochib ketgan, uni uch farzandi bilan qoldirgan. Ash shunday deb eslaydi: "Bolalarning kattasi hali sakkizga to'lmaganida, men bu qo'zilarning yagona enagasi edim - lekin u allaqachon katta o'zgarishlar ostonasida edi".

Ammo hatto o'zi uchun ham Ash "Stenly Home Products" da martaba qilishga shoshildi. Vaziyatlarning kombinatsiyasi uni bo'limning eng yaxshi sotuvchisi bo'lishiga olib keldi. U ketma-ket savdo mukofotlarini qo'lga kiritdi va ma'muriy zinapoyadan yuqoriga ko'tarildi. U korporativ zinapoyadan yuqoriga ko'tarilayotganda, u to'satdan buni bilib oldi

lekin bu ish uchun u, qoida tariqasida, na iste'dod, na bilimga ega bo'lmagan erkaklarga qaraganda ancha mos keladi. U o'z tajribasini hech qachon unutmadi. Erkak kishi “oilasini boqishi kerak” deyishganida, u g‘azablangan. “Aftidan, erkaklar boshqaradigan korporatsiyalarda

ayollarning miyasi bir dollar uchun ellik sentga baholanadi."U erkaklar bilan teng mehnat uchun teng maosh olish umidi oqlanmagan paytdagi jirkanch tuyg'ularini hech qachon unutmaydi. Bir kuni bu uni butunlay g'azablantirdi - va u o'z kompaniyasini yaratdi.

Bir kuni kechqurun

Dallasning qashshoq hududidagi qurol kechasida Ash yaqin kelajakda o'z biznesining asosiga aylanadigan ish bilan shug'ullanadigan ayol bilan uchrashdi. Bu ayol kosmetolog edi va uning terisi Meri Kay ko'rgan eng go'zal edi. Hech ikkilanmasdan Ash buni aytdi

u ham kosmetolog va teri uchun bir nechta maxfiy retseptlarni biladi, lekin yangi tanishi otasidan meros bo'lib qolgan giyohvand moddalarni iste'mol qilayotganini bilgach, uni nima ajablantirdi. Gap shundaki, uning otasi charm-ko'nchilik bilan shug'ullangan. Bir kuni u qo'llari yuzidan ancha yoshroq ko'rinishini payqadi. O

U qizini ushbu modda bilan ta'minlagan holda o'zining taninlarini yuz uchun ishlata boshladi. Natijalar barcha kutganlardan oshib ketdi. 1953 yilda Ash haqiqiy "konvertatsiya" ga aylandi va zudlik bilan ushbu dahshatli hidli, ammo mo''jizaviy vositani ishlab chiqarish uchun pul yig'ishni boshladi. keyin,

u ushbu dori bilan birinchi o'zini-o'zi massaj seansini qilganida, o'n yoshli o'g'li Richard maktabdan kelganida, uni o'pdi va dedi: "Ajoyib, onam! Siz ajoyib ko'rinasiz!" U bir zumda o'lja oldi va uni sotishga qaror qilgunga qadar yana o'n yil davomida dori ishlatdi. Ash uni to'g'ri yo'lga hidoyat qildi

onasi: "Onam sakson yettida vafot etdi, lekin hamshiralar bunga ishonmadilar. U oltmishdan oshmasdi."

Ash "ko'nchilik xonim" bilan uchrashgandan so'ng, Stenly Products kompaniyasini tark etdi va Dallasdagi mahalliy qo'llab-quvvatlovchi onalik firmasi World Gift Companyga ishga ketdi.

alov, bu ham maqsadli marketingga mos edi. O'n yil davomida u 43 shtatda jonli chakana savdo tarmog'ini qurishga yordam berdi. Ash yana bir bor ajoyib muvaffaqiyatga erishdi, ko'plab martaba va mukofotlarga sazovor bo'ldi. Yakuniy ko'tarilish tijorat direktori lavozimi bo'ldi. Ammo bu voqea ham bo'ldi

uni xorlovchi. Eshning eslashicha, firma egasi faqat erkak kishi tijorat direktori bo'lishi mumkinligiga ishongan. "Shunday qilib, u meni "milliy direktorlar murabbiyi" deb atadi va menga yarmigacha maosh berdi." Bu 1960 yil edi; Meri Kay bir yilda 25 000 dollar ishlab topdi va savdo bo'yicha mohir o'qituvchiga aylandi.

tsov maqsadli savdo bilan shug'ullangan. U erkaklarga asosiy va kasbiy sirlarni o'rgatdi va ular tez orada unikidan ko'ra yuqori maoshli lavozimlarni egallab, unga past nazar bilan qarashdi. Pol ularning yagona ustunligi edi va bu har qanday daqiqada jang qilishga tayyor bo'lgan Meri Kayni qattiq bezovta qildi.

Ashning ma'muriy balandliklarga kirishiga gender kamsitishlari va erkak rahbarlarning ongsiz qarashlari to'sqinlik qildi. Ash o'z hayotining bu davrini quyidagicha ta'riflaydi: "Biz shu erda o'rnatildik, u erda o'rnatildik va hammasi shunchalik uzoq davom etdiki, biz shu erda qoldik. Albatta, siz fosh bo'lganingizda.

ular o'z bizneslarini boshlashlari kerak."Tashkilotni tekshirish uchun malakali ekspert taklif qilindi. U Eshning vakolatlarini cheklashni tavsiya qildi. Bu vaqtda uning kenja o'g'li Richard Rojer allaqachon 20 yoshda edi va uning o'zi ham bir korxona rahbariga turmushga chiqdi. vitamin kompaniyasi. Hayotingizda birinchi marta

Ash moliyaviy xavfsizlikning hashamatiga ega edi va bunday shovinistik portlashlarga dosh berishni xohlamasdi. U darhol kompaniyani tark etdi va o'zining tajribasi va o'z yo'lida oldinga siljish qobiliyatiga murojaat qildi.

ORZU UYOL KELADI

Ash qulni tark etishga qaror qildi

u erdan va erkaklar etakchilik dunyosida o'zlarining tajribalari va muammolari haqida kitob yozish uchun uyda o'tiring. Lillian Vernoy singari oshxona stoliga o'tirib, u asosan erkaklar muhitida ayol duch keladigan turli xil murakkabliklarni tasvirlab berdi. U ikkita ro'yxat yozdi. Bir

Amerikaning turli korxonalarida uning xo'rlanishi haqida va boshqasi, uning fikriga ko'ra, bunday adolatsizlikning oldini olish uchun ideal kompaniyani yaratishda foydalanish kerak bo'lgan usullarni tasvirlab berdi. U ishlaydigan ayol, ayniqsa ishlaydigan ona haqida batafsil ma'lumot berishga qaror qildi.

Korporativ tuzilmaning falsafiy ierarxiyasida ko'rish mumkin. Uning "orzular kompaniyasi" hammaga birdek rag'batlantiruvchi munosabatda bo'ladigan tashkilot sifatida talqin qilindi. Rag‘batlantirish esa erishilgan yutuqlar asosida amalga oshirilar, mahsulotlar esa ularning tijorat sifati va sotilishi nuqtai nazaridan ko‘rib chiqilar edi.

bozorda sa, "hosil" emas. Ashning o'zi yaratmoqchi bo'lgan kompaniya turini tasvirlab berganidan hayratda qoldi. U darhol kitobni qo'ydi va "Mary Kay Cosmetics" g'oyasi 1963 yilning yozida tug'ildi.

Ashning birinchi vazifasi mahsulot topish edi. U ajoyib taninni esladi

hidga o'xshash hid. Bu chidab bo'lmas hidga ega bo'lgan modda edi, lekin u ko'p yillar davomida undan foydalandi va endi asosiy narsa bu badbo'y ruhni yo'q qilish ekanligini tushundi. Uning yetkazib beruvchisi bo'lgan ayol vafot etdi, shuning uchun u qizi bilan bog'lanib, mahsulotga bo'lgan huquqlarni sotib oldi. U hali ham joyida edi

dahshatli hidli, lekin birinchi navbatda bu muammoni tegishli qo'shimchalar yordamida tuzatish mumkin. Ash butun umri davomida to'plagan besh ming dollarni ushbu noma'lum mahsulotga bo'lgan huquqlarni sotib olish, D katta ofis majmuasiga qaragan ob'ektda 500 fut do'kon maydonini ijaraga olish uchun sarfladi.

Allas, va "Mary Kay Cosmetics" ni ochdi. U sotilganda ham, iste'mol qilinganda ham boshqalarga qo'shilishi kerak bo'lgan ushbu noyob mahsulotni sotar edi. Ashning eri uning maslahatchisi va ma'muriy menejeri edi, chunki Ash ma'muriyatni boshqarishga qodir emasligini bilar edi.

yangi korxona apparati.

1963-yil sentabrida biznes boshlash orzusi amalga oshishidan bir oy oldin Ashning eri yurak xurujidan vafot etdi. Bu chidamli ayolning hayotidagi uchinchi yirik inqiroz edi. Dafn marosimidan keyin Ashning advokati unga maslahat berdi: "Meri Kay, biz tugatishimiz kerak

Gap endi mumkin bo'lgan hamma narsani qoplashdir. Agar shunday bo'lmasa, siz pulsiz qolishingiz mumkin". Ashning hisobchisi unga bir xil darajada "rag'batlantiruvchi" maslahat berdi: "Siz bundan keyin davom eta olmaysiz." Ammo Ash bolalari tomonidan qo'llab-quvvatlanib, o'z fikrini tinglashga qaror qildi. ichki ovoz U, to

ba'zilarning g'azabiga va taqdirga qarshi, u do'kon ochdi. Do'kon 1963 yil 13 sentyabr, juma kuni ochildi. Ashning tovarlarga to'la faqat bitta javon va kosmetika bo'yicha maslahatchi bo'lib xizmat qilgan to'qqiz do'sti bor edi.

Ash yigirma yoshli o'g'li Richardni shaharning ma'muriy qismiga mas'ul qilib qo'ydi.

eri rahbarlik qilishni rejalashtirganini yedi. Ashning birinchi qarori tanin formulalarini Dallas kimyoviy kompaniyasiga ulardan professional ishlab chiqarilgan va qadoqlangan dori olish uchun taklif qilish edi. Ushbu korxona egasi uning taklifiga qiziqmay, unga murojaat qildi

kichik o'g'liga: "Bu ayol uchun bu badbo'y jirkanch narsadan bir ulush tayyorlang", dedi. Uch yil o'tgach, u o'zining uzoq yillik rejasini amalga oshirib, jinoyat uchun qasos oldi: u erkakning korxonasini sotib oldi va o'z ishlab chiqarishini boshladi.

Muxbir Ashdan kelajakdagi rejalari haqida so'raganida

anah, u dedi: "Men hech qachon Dallasni tark etishni orzu qilmaganman." Va u davom etdi: "Men hech qaerga borishga urinmadim, lekin bu sodir bo'ldi. Tez orada biz Texasga, keyin Oklaxoma, Luiziana va Nyu-Meksikoga keldik. Biz har bir shtatda uzoq turmadik." Ash har qanday yirik biznes qiladigan ishni qildi.

Ishtirokchi: U mutaxassislarning barcha maslahatlarini e'tiborsiz qoldirib, o'z etishtirish orzusini amalga oshirdi. Ko'pchilik uning orzusiga ishonishdi.

Ash juda ko'p yillar davomida pushti rangni afzal ko'rdi, u hatto marketing tadbirlarini rejalashtirishda ham paydo bo'ldi va umuman tasodif emas edi. Aslida pushti emas

uning sevimli rangi. U dastlab uni terini parvarish qilish kremlari uchun qadoqlash rangi sifatida tanladi, chunki u an'anaviy oq hammom bilan yaxshi birlashtirilgan. Bu uning asosiy rangiga aylandi va keyinchalik uning psixologik tinchlik bilan bog'lanishi Ashga qarashga imkon berdi

u haqiqatdan ham zukkoroq bo'lish.

U nihoyat Dallasdagi mashhur saroyini butunlay pushti rangga bo'yash orqali taslim bo'ldi.

Ashning biznesdagi birinchi yili og'ir bo'ldi, lekin u yiliga 38 ming dollar daromad olishga muvaffaq bo'ldi. Ikkinchi yil tezda sochlarini fen mashinasiga ko'tarildi

650 000 dollar sof daromad. Kompaniya o'zining to'rtinchi yilida sehrli millioninchi chegaradan o'tdi. Maqsadli marketing bo'yicha maslahatchilar uning kompaniyasining asosiga aylandi. Ular kompaniyani muvaffaqiyatga erishdilar. Uning maslahatchilari kompaniyani qurish falsafasining aksidir, bu savolga javob beradi: ayollar va qanday qilib.

onalar ish topishlari mumkin edi. Yiliga 30 000 dollar ishlab, bolalaringiz maktab avtobusidan tushganda ham uyda bo'lishingiz mumkin, deydi Ash. Ajralishdan so'ng firmaga qo'shilgan Mayamilik maslahatchi Enn Metyus shunday deydi: "Men boshqaruv faol bo'lgan faqat bitta joyni bilaman.

ishga kirishayotgan ayolning muammolari haqida oldindan o'ylashga harakat qilish.

Ashning ishontirish usullarining o'ziga xosligi kompaniyaning tez rivojlanishiga yordam berdi. U ommaviy ravishda oliy ruhoniy kabi o'z tamoyillarini va'z qildi. Uning sevimli iboralari:

"Men bu kompaniyani siz uchun yaratdim."

"Birinchi Xudo

keyin oila, keyin martaba.

"Biz muvaffaqiyat sari intilamiz."

"Xudoning hamma narsani tugatishga vaqti yo'q edi. Shunday qilib, endi sizda egalik qilish yoki orzu qilgan narsangizga aylanish imkoningiz bor."

"Agar qila olaman deb o'ylasangiz, qila olasiz. Lekin yordam bera olaman deb o'ylasangiz, unday olmaysiz."

"O'zing hohlagan narsanggacha o'zini ko'rsat"

Ushbu iqtiboslarni xohlaganingizcha qo'pol qabul qilish mumkin, ammo "Meri Kay Cosmetics" ning ilhomlantiruvchi muhitida, uning egasining xarizmasidan kelib chiqqan holda, ular har qanday holatda ham amal qilish mantiqiy bo'lgan maftunkor aforizmni oladi. Bu qoidalar bor edi

kuchli va Mary Kay Cosmetics o'zining birinchi o'n yilligini 1972 yilda 18 million yillik daromad bilan yakunladi. 1968 yilga kelib, kompaniya kengayish uchun zarur bo'lgan kapitalni ko'paytirishni e'lon qilish uchun etarlicha katta edi. Ularning aktsiyalari fond birjasida ko'rsatilgan

1976 yilda Nyu-York va 1978 yilga kelib firma 54 million dollar aylanma va 4,8 million dollar sof yillik daromadga ega 45 000 mustaqil maslahatchilarga ega edi. 1983 yilga kelib, firma o'zining ikkinchi o'n yilligida 324 million dollar aylanmasi va 200 000 dan ortiq savdo bo'yicha maslahatchilar bilan ishlagan. Boshiga

1990-yillarda, firma nihoyat milliard dollarlik to'siqni yengib, maslahatchilar soni 250 000 dan oshganda, ularning ko'pchiligi mukofot sifatida "g'ildiraklardagi mukofotlar", "Mary Kay Cosmetics" savdo belgisini - haqiqiy pushti Cadillacni oldi. U shunday deb o'yladimi, deb so'rashganida

Pushti Cadillac o'lja bo'ldi, u javob berdi: "O'tgan yili kompaniyangiz sizga qanday rangdagi mashina sovg'a qildi?" Pushti Cadillaclar bilan belgilangan maslahatchilar ma'lum savdo shartlariga rozi bo'lgach, olti oy davomida menejer bo'lishdi (15 yangi kelgan va majburiy materiallar

va keyingi olti oy uchun oyiga 600 dollar).

Ash marketing va ta'sir qilish usullarida dahodir. Uning marketing kontseptsiyasi oddiy. Uning ta'kidlashicha, agar ayollarning dorivor mahsulotlar bilan bulg'angan yuzlari butun dunyoda ko'rinsa, savdo maydonchasida yuz massajini qilishdan uyaladilar. Ma

Marketing innovatsiyasi shundan iborat ediki, maslahatchi mijoz bilan uyda o'zini xavfsiz his qilganda to'g'ridan-to'g'ri ko'rgazmali sessiya o'tkazishi va u erda terini parvarish qilishning nuanslarini puxta o'zlashtirib olishi, qiziquvchan ko'zlardan qochishi edi. "Oxirgi marta qachon

Estee Lauderdan kimdir sizdan nima sotib olganingizni qanday yoqtirganingizni so'radimi? Hech qachon! Va agar siz Meri Kaydan biror narsa sotib olsangiz, uning xodimi umr bo'yi maslahatchi bo'ladi.

Ashning shaxsiy va biznes falsafasi oltin qoidalarda mujassam. Tarmoq uchun juda muhimdir

Men barcha ko'p darajali marketing savdo tashkilotlariman va "Mary Kay Cosmetics" bundan mustasno emas. Maslahatchi har bir sotuvdan 50 foiz komissiya oladi va agar u yana 24 nafar ayolni ishga yollasa, oyiga 1000 dollar ishlab olishi mumkin. O'rtacha ayol pul sarflaydi

yiliga 200 dollardan ortiq kosmetika, shuning uchun arifmetik hisoblash juda oddiy: qoniqarli daromadni ta'minlash uchun kerakli miqdorni topishingiz kerak, bunday hisob-kitob uchun barcha ma'lumotlar ma'lum - chunki siz har doim sotish narxining ellik foizini olasiz. Ushbu savdo dasturi doirasida

1981 yilga kelib Ash terini parvarish qilish savdosi orqali millionerga aylangan 15 ayol uchun "mas'ul" bo'lgan biznesda etarlicha ayollar bor edi. Hech qachon bunday misli ko'rilmagan muvaffaqiyat bo'lmagan.

Ash 1965 yilda barcha aktsiyalarni qaytarib sotib olib, kompaniyani yana xususiy qilib oldi.

y. U aktsiyadorlar unga kompaniyani qanday boshqarishni aytishini istamaydigan klassik tadbirkor. To'lovdan bir hafta oldin, bir ayol maktub yozib, tavsiya qildi: "Endi biz etuk tashkilotmiz, siz o'ngga va chapga pushti rangli mashinalarni berishni ahmoqlik deb o'ylamaysizmi?

Bu pushti mashinalar uning motivatsion sxemasining asosi bo‘lib, kompaniyaning milliy timsoliga aylandi. Meri Kay endi u davlat pulisiz ham ish tutishga qaror qildi, bu esa uning kontseptsiyasining barcha asoslarini xavf ostiga qo‘yishi mumkin edi. Ikki yildan so‘ng uning o‘g‘li Ri tug‘ildi.

charda boshqaruv raisi, o'zi esa nafaqadagi rais bo'ldi, kelajakda motivatsion sohadan boshqa hech narsaga faol aralashmadi. 1993 yilga kelib, Mary Kay Cosmetics 250 000 dan ortiq mustaqil kompaniyalar bilan Qo'shma Shtatlardagi terini parvarish qilish bo'yicha eng yirik sotuvchiga aylandi.

dunyoning o'n to'qqiz mamlakatida maslahatchilar. Firma o'ziga xos kosmetik firmalar orasida ikkinchi yirik firma sifatida tan olingan, faqat eski "Avon" firmasidan keyin ikkinchi o'rinda turadi. Bu dunyodagi uchinchi yirik kosmetika kompaniyasi bo'lib, Ashning asosiy istagi uning hayoti davomida o'z kompaniyasining haqiqatga aylanishini ko'rish edi.

Kompaniya © 1. U go'zallik mahsulotlarini sotish yo'lini inqilob qilgan va yuqori daromad keltiradigan ilhomlantiruvchi yetakchidir. ko'proq ayollar boshqa har qanday firmaga qaraganda. WallStreet Journal ma'lumotlariga ko'ra, Mary Kay Cosmetics'da maosh oladigan ayollar soni ellik mingdan oshadi.

dollar, bu Qo'shma Shtatlardagi boshqa kompaniyalarga qaraganda ko'proq. Ash afro-amerikalik va ispaniyalik ayollarga egalik qilish huquqini 50 000 dollardan ortiq daromadga ega deb da'vo qiladi, bu dunyodagi boshqa korporatsiyalarga qaraganda ko'proq. 100 ming dollardan ortiq daromad ham kam uchraydigan narsa emas, lekin hamma joyda pushti

Dillaks uning muvaffaqiyati va ishonarli dahosidan dalolat beradi.

TEMPERAMENT: INTUITIV-EMOTSIONAL

Ash shunday o'ziga ishongan xarizmatik, shuning uchun uni salbiy nuqtai nazardan tasvirlash qiyin. U "Maru Kay"ni yaratishning xavfliligi haqida gapiradi: "Hech qanday xavf haqida gap yo'q edi. Men hatto o'ylayman.

hech qachon muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin emas edi. Bu shunchaki imkonsiz edi!" Bu klassik shaxsiy xususiyat barcha buyuk ijodiy daholar. Ular o'zlariga shunchalik ishonadilarki, ular har qanday muammoni engishga qodir. Ash ushbu falsafaga ishtiyoq bilan sodiq: "Men ishonamanki, agar sizda ikkitadan birini tanlash bo'lsa.

Farzandingizga sovg'alar bersam - tarozining bir tomonida bir million dollar, ikkinchi tomonida - ijobiy fikrlash qobiliyati, u uchun eng katta sovg'a faqat o'ziga bo'lgan ishonch bo'lishi mumkin."Ash bir mavzu haqida gapiradi. u umume'tirof etilgan mutaxassis, chunki u o'ziga bo'lgan ishonchda tengsizdir.

erishgan odam eng baland cho'qqilar ijobiy fikrlashning mutlaq kuchi orqali.

Ash - g'ayratli va g'ayratli ma'ruzachi, tinglovchilarni hayratda qoldirishga qodir. Uning maslahatchilari, agar taqdiri uni o'sha joyga olib boradigan bo'lsa, uni do'zaxgacha kuzatib borishga tayyor. U ekstrovert xarakterga ega

th turi, ular uchun sub'ektiv tasavvurlar ob'ektiv fikrlashdan muhimroqdir. Uning samimiy, do'stona munosabati yuqumli va uning "oltin qoidalari" falsafasi izdoshlarini magnit kabi o'ziga tortadi. U o'zini yuqori energiya bilan shug'ullanadigan ishbilarmon bo'lishga imkon beradi va shunday deydi: "Men har doim harakat qilganman

Ashening ishtiyoqi yuqumli va u o'z hayotini Gandi uslubida o'tkazadi - "bor va buni qiling, uni olguncha kutmang." Bu uning muvaffaqiyat falsafasi.

Ashening ongsiz maqsadliligi va g'ayrati uni ijodiy xayolparast sifatida shakllantirdi.

uni. Uning ongsizda saqlanadigan ichki tasavvurlarining energiyasi u olgan hamma narsada ravshanlik bilan namoyon bo'ldi. U ayol edi, lekin shuhratparast va keskin tajovuzkor uslubda edi. Feministlar uni o'z vazifalarini bajarish uchun ideal odam sifatida ko'rishdi, ayniqsa qachon

va u erkak shovinizmiga qarshi chiqdi va o'z kompaniyasini ochdi. Uning munosabati ochiq va istehzoli edi:

“Men bunga hech qachon kirmaganman, chunki ular men hech qachon ishonmaydigan bir qancha narsalarni himoya qilishdi. Ular past poshnalar uchun kurashdilar, o'zlarini qildilar

erkaklarning soch turmagi, bo'yanishdan voz kechdi va braslarini yoqib yubordi. Menimcha, Xudo bizni ayol qilib yaratib, bizni ayollik uchun tayinlagan va biz o'z taqdirimizga sodiq bo'lishimiz kerak" (Jennings, 1987).

Bu o'tmishda tez-tez kamsitilgan ayolning to'g'ri qarori edi

ish masalalari. Ash kuchli sezgi kuchiga ega, doimo hayotdagi imkoniyatlarni qidiradi. U to'liq optimist bo'lib, biror narsa qilishdan maqsadni ko'radi va bekorchilik uchun bahona izlamaydi. U o'ng tomonlama fikrlashga xos bo'lgan imkoniyatlarga ishtiyoqlidir. Uning shaxsiyati ekstrovertdir

Myers-Briggs tizimi bo'yicha intuitiv-emotsional baholovchi. Uning ajoyib energiyasi va xarizmatik jozibasi hech kimda shubha tug'dirolmasligiga ishonch bilan uyg'unlashdi. Va bu teginishlar uni o'ziga xos sezgirlik bilan klassik ijodiy vizyoner qiladi

xodimlar, do'stlar, sheriklar.

OILA VA MANSA ORASI

Ash biznesga kirishdan oldin bolalarining katta bo'lishini kutdi. Uning yigirma yildan ko'proq vaqt davomida katta tajribasi va oila va ish o'rtasidagi muvozanatni saqlash qobiliyati, albatta, uning mehnat yo'lini ko'rib chiqayotganda e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydi.

rshine. Farzandlarini yolg'iz o'stirishga majbur bo'lgan onaning og'ir ahvolini u o'z boshidan kechirdi. Birinchi turmush o‘rtog‘i urush yillarida uni tashlab ketgan, yigirma yetti yoshida u uch farzand uchun mas’uliyatni his qilgani uni bu hunar bilan shug‘ullanishiga olib kelgan. U yetarlicha pul to‘lashi mumkin edi

uning o'rnini egalladi, lekin u bir vaqtning o'zida o'z farzandlarining onasi va otasi bo'lishi uchun komissiya bilan savdo qilishni tanladi. Bu ikki tomonlama rol uni ishlaydigan onalarga mos bo'lish falsafasiga ega kompaniya qurishga ajoyib tarzda tayyorladi. "Mary Kay Cosmetics" kompaniyasining biznes falsafasi shu maqsadda yaratilgan

hoo, ayolga bir vaqtning o'zida uy ishlarini olib borish bilan birga ishlash imkoniyatini kafolatlash. Bu falsafa oxir-oqibat kompaniyani ajoyib muvaffaqiyatga olib keldi. Va bu, agar Meri Kay so'rasa, minglab ayollar o'lishga tayyor ekanliklarining yana bir sababi.

Ash shunday deb o'yladi

o Bir vaqtning o'zida yaxshi xotin, ona va tadbirkor bo'lish juda qiyin, hatto imkonsizdir. “Bularning barchasiga birdaniga vaqt topa olmaysiz, deb o'ylayman.. Qanday qilib siz uchta farzandning onasi bo'lasiz, katta korporatsiyani boshqarish, er va boshqa bir qancha tashvishlarni boshdan kechirasiz. bir vaqtning o'zida emas

Menimcha, bu mumkin" ("Self-Made Women", 1987).

Meri Kay Mel Ashga Can Kay Cosmetics kompaniyasi yaratilganidan keyin turmushga chiqdi. U o'zining nikohini shaxsiy va professional o'rtasidagi muvozanatni saqlashning o'ta qiyinligiga misol sifatida keltiradi. U allaqachon "Mary Kay Cosmetics" da avtoritet bo'lgan, ammo emas

o'zini haddan tashqari onalik tashvishlari bilan yukladi, lekin: "U menda ko'rishni xohlagan xotin bo'lish uchun men tartibga solishning samarali yo'lini topishim kerak edi. U mening yuzimda ishonchli boshqaruv raisini ko'rishni xohlamadi. U nima bo'lishidan qat'iy nazar, unga nima va qanday qilish kerakligini aytishimni xohlamadi

tashvishli. Uyga qaytganimda, u meni faqat uning xotini bo'lishimni xohladi. Va ishora."

Ash ishlaydigan onalarni nazarda tutgan holda uzoq muddatli ishga yollash risolasini yozdi. Unda Mary Kay Cosmetics kompaniyasida ishlaydigan har qanday ayol uchun daromad bilan solishtirganda daromad variantlari ko'rsatilgan

Agar u ko'pchilik amerikalik ayollar kabi to'qqizdan beshgacha ishlaganda nimaga ega bo'lardi: "Aytaylik, siz 40 soatlik ish haftasi uchun 200 dollar ishlab topdingiz. Ammo endi siz soliq imtiyozlari, ijtimoiy sug'urta, sug'urta, gaz, mashinalar, tushlik, bolalar uchun to'lovlarni hisobga olishingiz kerak. sug'urta - agar mavjud bo'lsa

bularning barchasini olib tashlasak, faqat 57 dollar qoladi. Meri Kaydagi o'n ikki soatlik ish sizga o'rtacha 200 dollarga yaqin daromad keltiradi, bu sizga deyarli hech qanday xarajat qilmaydi."

onalar. Uning barcha hamdardligi bu ayollarga qaratilgan va bu uning o'zi ham ko'p yillar davomida ulardan biri bo'lganligi bilan belgilanadi. Yigirma besh yillik mehnat onasi sifatidagi tajriba bebaho bo‘ldi. Ashning bolalari u "Mary Kay Cosmetics" ni yaratmasdan oldin ulg'aygan va bu unga raqobat qilish imkoniyatini bergan.

o'z martabangizni yaxshilash uchun. Umuman olganda, agar u o'sha dahshatli 25 yilni faqat komissiya savdosi bilan shug'ullanadigan mehnatkash ona sifatida o'tkazmaganida, uning tadbirkorlik muvaffaqiyatiga erishib bo'lmas edi. O'sha yillar davomida Ash bir vaqtning o'zida martaba va oilani muvozanatlashga harakat qilgani uchun dahshatli narx to'lashi kerak edi. Uning

bolalar ko'pincha yolg'iz qolishdi va u bu muammolarni boshqa yo'l bilan hal qilish imkoniyatiga ega bo'lmagan holda, erkak shovinizmiga dosh berishga majbur bo'ldi. Bu uni ishlaydigan onaning pozitsiyasiga juda sezgir qildi. Natijada, Ash boshqa ishlaydigan onalarga o'z martabalarini yo'qotmasdan boshqarish imkoniyatini berdi.

oilaviy hayot uchun.

VA NAXIYOR

Ashning uchinchi eri Mel 1980 yilda saraton kasalligidan vafot etdi va Meri hozir Dallasdagi uyida do'stlari bilan yashaydi. Ashning uyi tom ma'noda ham, majoziy ma'noda ham haqiqiy qal'adir. U 1985 yilda Dallas chekkasidagi o'ttiz xonali binoga ko'chib o'tdi. Bu ikki

retz - savdo malikasining kuchi va muvaffaqiyatining ramzi. U o'zining gilamlari bilan gullab-yashnagan ko'p gektar o'tloqlar bilan yoyilgan va to'qqiz futlik ulkan pianoladan xonalarga doimo ibodat sadolari tarqaladi. Ushbu 4 million dollarlik uy pushti bezaklar bilan bezatilgan bo'lib, o'ziga xoslikni ta'minlaydi

yangi izdoshlarni jalb qiladigan va muvaffaqiyat kuchidan dalolat beruvchi shou. Albatta, Ash uning tarbiyasi mahsulidir: u xotirjamlik bilan kuponlarni kesib tashlaydi, uning shaxsiyati shakllangan vaqtdan qolgan yodgorlik. Va u o'zining uy chililik itining sog'lig'i haqida oxirgisiga qaraganda ko'proq qayg'uradi

Davinci libosi.

Ash o'zining chap fikrli advokatiga umuman e'tibor bermaydi, u bir vaqtlar uni qoraladi: "Meri Kay, siz hammangiz tush ko'rasiz, siz hamma narsani uxlashingiz mumkin". Uning orzulari ushaldi va endi u o'z qasrida yashaydi. Bu qal'a yo'lda, u shunday sodir bo'ldi

lekin biznes Amerika savdosidan ko'p emas, kam emas! U doimo fojia va muvaffaqiyat o'rtasida turdi. Uning xarizmatik optimizm shakli taqdirni unga tabassum qildi, lekin u eng ko'p erishgan narsa - bu hamma narsaga ega bo'lishni xohlaydigan odamlarga hozir ko'rsatish imkoniyati.

tegishli muhitda ishlash orqali amalga oshirilishi mumkin. Ashning biznes shiori: "Bugun ayollarga o'zlarining ijobiy imidjini yanada mustahkamlashga qanday yordam bera olaman?" U bu ahdni dunyodagi hammadan yaxshiroq bajardi. Shu tufayli u buni anglab yetdi