Bozor tushunchasi va uning tasnifi marketing. Bozor: ta'rifi, ba'zi asosiy qoidalari, bozorlarning tasnifi

20.09.2019

bozor kabi iqtisodiy asos marketing murakkab va ko'p qirrali tushunchadir.

Bozor munosabatlari turlicha turli mamlakatlar etuklik darajasi, modifikatsiyalari, ijtimoiy, tarixiy va boshqa pozitsiyalari bo'yicha.

Frantsuz, yapon, amerika va nemis uchun bozor bir xil emas, chunki amerika modeli“tashabbuskorlikka”, yaponlar “korporatizmga”, nemislar “sotsiallikka”, fransuzlar esa davlat ustunligiga intiladilar.

Umuman olganda, bozor iqtisodiyoti o'z faoliyati natijasida o'z tovaridan maksimal foyda olishni xohlaydigan mas'uliyatli va mustaqil ishlab chiqaruvchilarning mavjudligini nazarda tutadi.

Turlari bo'yicha bo'linish

Ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar almashinuvi ob'ektiga qarab bozorlarning quyidagi asosiy turlari ajratiladi:

Ishlab chiqarish vositalari yoki korxonalar mahsulotlari;
Bosh harflar;
iste'mol tovarlari;
Xizmatlar.

Xuddi shunday, boshqa tasniflar ham mavjud. Biz ularni ko'rib chiqamiz.

Sotuvchi va xaridorga nisbatan bozorlarning asosiy turlari odatda quyidagi mezonlarga ko'ra bo'linadi:

Savdo maydonchalarining tasnifiga ko'ra, ular qurilish turlarini belgilaydigan asosiy mezonlar to'plamiga muvofiq amalga oshiriladi.

Shuni tushunish kerakki, har qanday tizimlashtirish o'zboshimchalik bilan amalga oshiriladi. Va savdo maydonchalarining asosiy komponentlari: narx, talab va taklif. Shuningdek, u segment va bozor ulushi kabi tushunchalarni ta'kidlaydi. Segment - bu o'xshash mezonlar bo'yicha birlashtirilishi mumkin bo'lgan mahsulotlar, iste'molchilar, raqobatchilar yoki ishlab chiqaruvchilar guruhi.

Bozor ulushi - bu xizmatlar yoki tovarlarni sotib olish ulushining ularni sotishning umumiy hajmiga nisbati. Bugungi kunga kelib, Stackelberg va Chamberlain-Blaine tasniflarini ajratish odatiy holdir.

Stackelberg tasnifi

Stackelberg bo'yicha savdo maydonchalarini qurish turlari ishtirokchilar soni bo'yicha tizimlashtirishni taklif qiladi:

ko'plab sotuvchilar va ko'plab xaridorlar - ikki tomonlama polipoliya;
ko'p sotuvchilar va kam sonli xaridorlar - oligopsoniya;
ko'p sotuvchilar va bitta xaridor - monopsoniya;
kam sonli sotuvchilar va ko'plab xaridorlar - oligopoliya;
bir nechta sotuvchilar va bir nechta xaridorlar - ikki tomonlama oligopoliya;
bir nechta sotuvchi va bitta xaridor - oligopoliya bilan cheklangan monopsoniya;
bitta sotuvchi va ko'p xaridor - monopoliya;
bitta sotuvchi va bir nechta xaridor - oligopsoniya bilan cheklangan monopoliya;
bitta sotuvchi va bitta xaridor - ikki tomonlama monopoliya.

Chemberlen-Bleyn tasnifi

Chamberlainga ko'ra savdo maydonchalarini qurish turlari tovarlarning o'zaro almashinishiga ko'ra tizimlashtirishni taklif qiladi, bu erda talab egiluvchanlik va o'zaro bog'liqlik bilan tavsiflanadi.

Ya'ni, bitta mahsulot tannarxining o'zgarishi o'xshash mahsulotlarga bo'lgan talabning o'zgarishiga olib keladi. Bu holatda ijobiy narsa xizmatlar yoki tovarlarning o'zaro almashinishi, salbiy - ularning o'zaro bostirilishi.

Uning tasnifiga ko'ra, qurilishda quyidagi qoidalar asosiy rol o'ynaydi: heterojen oligopoliya, bir jinsli oligopoliya, monopolistik raqobat va mukammal raqobat.

Zamonaviy bozorlar tuzilmalari

Zamonaviy savdo maydonchalari ko'p darajali va tarmoqlangan tuzilma bilan ajralib turadi, ular bir-biri bilan doimiy o'zaro ta'sirda bo'lgan turli komponentlar bilan ifodalanadi.

Ko'payish jarayoni uzluksiz, yaxlit va samarali bo'lishi kerak. Bu turli tuzilmalarni oldindan belgilab beradi.

Erkin bozor. Bu bir-biridan mustaqil bo'lgan va raqobatchilar va narxlarga ta'sir qilish qobiliyatiga ega bo'lmagan bir xil mahsulotlarni ishlab chiqaruvchilar sohasi. Bu erda narx belgilash erkin, aniq mahsulot guruhlari bo'yicha talab va taklif nisbatiga muvofiq amalga oshiriladi. Bunday tuzilishga kirishda sun'iy to'siqlar yo'q. Bu tip 16-asr boshidan 19-asr oxirigacha dunyoda hukmronlik qilgan.
monopollashtirilgan bozor. Ushbu turdagi tuzilma ishlab chiqaruvchilarning cheklangan soni, resurslar va ma'lumotlarga kirishning cheklanganligi bilan tavsiflanadi. O'yinchilarning harakatlari muntazam ravishda muvofiqlashtiriladi. Ushbu tur oligopolistik yoki monopolistik bo'lishi mumkin. Birinchisi, xo'jalik yurituvchi sub'ektlar soni kam bo'lsa, ikkinchisi, bitta ishlab chiqaruvchi ustunlik qiladi.
Tartibga solinadigan bozor. Bu o'yinchilarning munosabatlari davlat tomonidan ma'muriy va iqtisodiy choralar orqali nazorat qilinadigan tur.

Ushbu tabaqalanishga qaramay, shuni tushunish kerakki, hozirgi vaqtda biron bir shtatda uning nazariy tushunishida tuzilmaga ega bozorlar mavjud emas. Barcha mamlakatlarda tartibga solishning davlat va bozor mexanizmlari kombinatsiyasi mavjud.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Talab va taklif qonunlari. Rossiya sport tovarlari bozorining xususiyatlari, ularning assortimentining xususiyatlari, sport marketingining vazifalari. Bozorning iqtisodiyotdagi o‘rni, talab va taklif kategoriyalarining mohiyati, bozor ishtirokchilari o‘rtasida raqobatni kuchaytirish yo‘llari.

muddatli ish, 04/10/2013 qo'shilgan

Marketingda vositachilarni rag'batlantirish usullari. Kompaniya uchun savdo tarmog'ini (tarqatish kanallarini) tanlash xususiyatlari. Tarqatish kanallari bo'yicha qarorlar ketma-ketligi. Bozorni qamrab olish strategiyalari. Talab holatiga qarab foydalaniladigan marketing turlari.

test, 29.05.2016 qo'shilgan

Ma'muriy-buyruqbozlik va bozor iqtisodiyotida narx belgilash tamoyillari. Narxlar turlari va korxonalarning narx siyosati. uchun narxlash turli bosqichlar hayot sikli mahsulotlar. Bozor narxlari va talabning elastikligini tahlil qilish. Bozor tuzilishi.

muddatli ish, 11/17/2003 qo'shilgan

Bozor sharoitlarini bashorat qilish usullari: ekstrapolyatsiya, ekspert baholashlari, matematik modellashtirish. Yengil avtomobillar bozori uchun prognozni tayyorlash Samara viloyati. Ushbu turdagi tovarlarga talab va taklif nisbatini aniqlash.

muddatli ish, 01/04/2015 qo'shilgan

Marketingda narx belgilashning roli. Bozorga yangi mahsulotni kiritish uchun foydalaniladigan strategiyalar. Bozor turlarining tavsifi, marketing narx siyosatining maqsadi. Narxlarni shakllantirish omillari va bosqichlari. Xalqaro marketingda narx va narx siyosatining shakllari.

muddatli ish, 06/04/2011 qo'shilgan

Zamonaviy masalalar iste'mol tovarlari marketingida sotishni rag'batlantirish va narxlash. Savdoni rag'batlantirishning marketingdagi o'rni. Jahon ish yuritish bozorining rivojlanishi va xorijiy kompaniyalarning Rossiyadagi faoliyatining xususiyatlari.

dissertatsiya, 12/14/2004 qo'shilgan

Qimmatbaho narxlash usullari. O'rtasida doimiy xarajatlarni taqsimlash muammosi har xil turlari mahsulotlar. Narxlarni aniqlashning ekonometrik usullari. Tovar narxini belgilashga ta'sir etuvchi omillar. Talab va taklifning egiluvchanligi.

ma'ruza, 05/10/2009 qo'shilgan

Narxlar strategiyasini ishlab chiqishning asosiy elementlari va bosqichlari. Narxlar strategiyasi turlarining xususiyatlari: yangi mahsulotlar uchun, mavjud mahsulot va xizmatlar uchun, allaqachon shakllangan savdo bozori uchun, narxlarni o'zgartirish. Narxlarni pasaytirish yoki oshirish siyosati.

Marketing tizimining mohiyati rasmda keltirilgan ijtimoiy-iqtisodiy toifalar to'plami orqali ochib beriladi. 1.1.

O'ylab ko'ring qisqacha tavsif materialning keyingi taqdimotida doimiy ravishda qo'llaniladigan ushbu toifalar.

Marketing odamlarning ehtiyojlariga asoslanadi. Kerak- bu shaxsning biror narsaning etishmasligi, biror narsaga muhtojlik hissi.

Odamlarning ehtiyojlari xilma-xil va murakkab bo'lib, inson tabiatiga xosdir. Ularni quyidagilarga bo'lish mumkin:

fiziologik ehtiyojlar (oziq-ovqat, kiyim-kechak, issiqlik, xavfsizlik);
ijtimoiy ehtiyojlar (ma'naviy yaqinlik, ta'sir, bog'lanish);
shaxsiy ehtiyojlar (bilim, o'zini namoyon qilish).

Har birimiz bir necha bor shunga o'xshash his-tuyg'ularni boshdan kechirganmiz kattaroq qiymat u yoki bu ehtiyoj bor edi, tajribalar qanchalik chuqurroq bo'lib chiqdi. Bunday vaziyatdan chiqishning faqat ikkita yo'li bo'lishi mumkin - yoki ehtiyojni qondirish uchun vositani topish yoki uni bostirish.

Kerak - bu shaxsning madaniy darajasi va shaxsiyatiga mos keladigan ehtiyojni qondirishning o'ziga xos shakli. Issiq havoda ko'pchilik boshdan kechiradigan chanqoqlik tuyg'usini Rossiya aholisi yaxshi sovuq kvas, Germaniya pivosi, ekvator orollari bilan qondirishi mumkin. Hind okeani- kokos suti va boshqalar.

Ijtimoiy taraqqiyot uning a'zolarining ehtiyojlarini rivojlantirishga yordam beradi. O'z navbatida, ishlab chiqaruvchilar ushbu ehtiyojlarni qondira oladigan tovar va mahsulotlarni yaratish, shuningdek ularni sotib olish istagini rag'batlantirish uchun maqsadli harakatlarni amalga oshiradilar. Odamlarning ehtiyojlari deyarli cheksiz, ammo ularni qondirish imkoniyatlari cheklangan. Ko'pincha asosiy cheklovchi moliya hisoblanadi, shuning uchun shaxs o'zining moliyaviy imkoniyatlari doirasida unga eng katta qoniqish beradigan tovarlarni tanlaydi. Ehtiyojni qondirish qobiliyati bizni talabning keyingi asosiy toifasiga olib keladi.

So'rov xarid qobiliyati bilan ta’minlangan ehtiyojni ifodalaydi.

Muayyan jamiyat yoki mintaqaning muayyan vaqtdagi talablari turli darajadagi aniqlik bilan aniqlanishi mumkin. Misol uchun, siz statistik ma'lumotnomani olishingiz va muayyan mahsulot yoki xizmatlarning iste'mol hajmini ko'rishingiz mumkin. Biroq, aholining talablari to'liq ishonchli ko'rsatkichlar emas. Odamlar bugungi kunda moda bo'lmagan narsalardan zerikib ketishadi yoki ular asosiy oqimdan farq qilish uchun xilma-xillikni qidiradilar. O'rta va katta avlod xotirasida Sovet Ittifoqi Poyafzal do‘konlari javonlari turli o‘lchamdagi etiklar, kigiz etiklar bilan to‘lib-toshgan, odamlar zamonaviyroq va zamonaviyroq tovarlarga ehtiyoj sezgan paytlari hamon esimda. Tovar nima?

Mahsulot- ehtiyojni qondira oladigan va e'tiborni jalb qilish, sotib olish, foydalanish yoki iste'mol qilish uchun bozorga taklif qilinadigan barcha narsalar.

Ehtiyoj va mahsulot o'rtasida turli darajadagi yozishmalar bo'lishi mumkin yoki mahsulot potentsial iste'molchiga boshqa darajadagi qoniqish olib kelishi mumkin. 1.2.

Guruch. 1.2. Mahsulotga bo'lgan ehtiyojni qondirish darajasi

Ehtiyojni qondiradigan barcha mahsulotlar tanlov mahsulot qatori deb ataladi. Yuqoridagi misolda chanqoqni qondirish haqida - kvas, pivo, hindiston yong'og'i suti va assortiment tanlovi bo'ladi. Supermarketga borish va tajriba butun majmua har qanday tantanali tadbirni tashkil etish bilan bog'liq bo'lgan ehtiyojlar, biz tanlagan mahsulot assortimenti uchun turli xil variantlarga duch kelamiz.

Jamiyat taraqqiyoti sari uning a’zolarining ehtiyojlari ortib, kengayib boradi. Ba'zi ehtiyojlar faqat biz uchun dolzarb bo'lib qoladi, bu esa odamni ularni qondirish yo'llari va vositalarini izlashga undaydi (rag'batlantiradi). Mavjud butun chiziq motivatsiya nazariyalari kerak. Avraam Maslouning ehtiyojlarni motivatsiya qilish nazariyasi eng mashhurdir.

Maslou inson ehtiyojlari inson uchun ahamiyatiga qarab ma'lum bir ierarxik ketma-ketlikda joylashtirilgan deb hisoblaydi. Birinchi navbatda muhimroq bo'lgan fiziologik ehtiyojlar qondiriladi. yuqori daraja ahamiyati (1.3-rasm), keyin esa o'z-o'zini saqlash ehtiyojlarini qondirish uchun rag'batlar mavjud. Ushbu ehtiyojlarni qondirgandan so'ng, inson faoliyatining harakatlantiruvchi motivlari doimiy ravishda: ijtimoiy ehtiyojlar, hurmatga bo'lgan ehtiyojlar va o'zini o'zi tasdiqlash ehtiyojlari.

Marketologlarning vazifasi haqiqiy ehtiyoj va talablarni to'liq qondirishni ta'minlaydigan shart-sharoitlarni yaratishdir. Buning uchun har birida aniq holat iste'molchilarni topish va tegishli ehtiyojlarning shakllanishiga ta'sir etuvchi omillarni aniqlash, tahlil qilish va kelajakda bu ehtiyojlar qanday rivojlanishini aniqlash kerak. Shunga asoslanib, aniqlangan ehtiyojlarni to'liq qondirish uchun mo'ljallangan tegishli tovarlarni ishlab chiqarishni asoslash va yo'lga qo'yish kerak.

Guruch. 1.3. Inson ehtiyojlari ierarxiyasi

Muayyan tovarlarni tanlashni to'xtatib, biz supermarket vakillari bilan almashamiz. Ayirboshlash Birovdan biror narsa evaziga kerakli buyumni olish harakati. Bu ehtiyojni qondirishning eng madaniyatli usuli, garchi tarix ehtiyojni qondirishning boshqa usullarini - tilanchilik, o'g'irlik, yig'ish yoki tabiiy o'zini o'zi ta'minlashning boshqa usullarini biladi.

Madaniy almashinuv akti quyidagi zarur shartlarda amalga oshiriladi:

1. Kamida ikkita fanning mavjudligi.

2. Har bir korxona boshqa tomon uchun qimmatli mahsulotga ega bo'lishi kerak.

3. Har bir sub'ekt muloqot qobiliyatiga (imkoniyatiga) ega bo'lishi va o'z tovarlarini etkazib berishni ta'minlashi kerak.

4. Har bir sub'ekt qaror qabul qilishda erkin bo'lishi kerak (almashtirishga rozi bo'lish yoki rad etish).

5. Har bir tomon boshqa tomon bilan munosabatlarning maqsadga muvofiqligi va maqsadga muvofiqligiga ishonch hosil qilishi kerak.

Agar barcha 5 shartga ijobiy javob berilsa, u holda ayirboshlash real harakatga aylanadi va bitim xarakterini oladi.

Bitim- sub'ektlar o'rtasida qadriyatlarning tijorat almashinuvi. Bu klassik (naqd) va barter (tovar yoki xizmatlar almashinuvi) bo'lishi mumkin tabiiy shakl). Tranzaktsiyani bajarish uchun ma'lum shartlar ham bajarilishi kerak. Bularga quyidagilar kiradi:

1. Kamida ikkita qiymatga teng ob'ektning mavjudligi.

2. Bitimning kelishilgan shartlari (narx, vaqt, joy, yetkazib berish shartlari va boshqalar).

Bitimlar joyi uzoq tarixiy yo'lni bosib o'tgan bozordir evolyutsion rivojlanish. Uning shakllanishining boshlang'ich nuqtasi insonning to'liq o'zini o'zi ta'minlash samarasizligini anglash davri edi. zarur mahsulotlar oziq-ovqat va uy-ro'zg'or buyumlari. Markazlashtirilmagan almashinuvdan boshlab, odamlar oxir-oqibat tsivilizatsiyalashgan bozorga kelishdi. Bu evolyutsiya iqtisodiy nazariya kursida yaxshi tasvirlangan.

Bozor tovarlarning mavjud (real) va mumkin bo'lgan (potentsial) xaridorlari to'plamidir.

Bozor- ayirboshlash sohasidagi ijtimoiy-iqtisodiy munosabatlar majmui bo'lib, ular orqali tovar va xizmatlarni sotish amalga oshiriladi.

Bozorning shakllanishi va rivojlanishi ijtimoiy mehnat taqsimoti bilan bog'liq. Marketingda bozor har doim o'ziga xos bo'lishi va aniq belgilangan xususiyatlarga ega bo'lishi kerak: geografik joylashuvi; tegishli talabni keltirib chiqaradigan xarid ehtiyojlari; sig'im. Shuning uchun marketing nuqtai nazaridan birinchi ta'rif to'g'riroq.

Qaysi ehtiyojlar tegishli mahsulotga bo'lgan talabni aniqlaganiga qarab, bozorning beshta asosiy turini ajratish mumkin:

iste'mol bozori;
ishlab chiqaruvchilar bozori;
vositachilik bozori;
davlat muassasalari bozori;
xalqaro bozor.

Iste'mol bozori(iste'mol tovarlari bozori) - shaxsiy iste'mol uchun tovarlar va xizmatlar sotib oluvchi jismoniy shaxslar va uy xo'jaliklari majmui.

Ishlab chiqaruvchilar bozori(sanoat maqsadlaridagi tovarlar bozori) - boshqa tovarlar va xizmatlar ishlab chiqarishda keyinchalik foydalanish uchun tovarlar va xizmatlarni sotib oluvchi jismoniy shaxslar, tashkilot va korxonalar majmui.

Vositachi bozor(vositachi sotuvchilar) - korxonalar, tashkilotlar va shaxslar foyda olish maqsadida tovarlar va xizmatlarni keyinchalik qayta sotish uchun sotib olganlar.

Davlat muassasalari bozori- o'z vazifalarini bajarish uchun tovarlar va xizmatlar sotib oluvchi davlat tashkilotlari va muassasalari.

xalqaro bozor- mamlakatdan tashqarida joylashgan tovarlar va xizmatlar iste'molchilari va jismoniy shaxslar, ishlab chiqaruvchilar, sotuvchilar va davlat idoralarini o'z ichiga oladi.

Nuqtai nazaridan geografik joylashuvi ajratish mumkin:

o mahalliy bozor - mamlakatning bir yoki bir nechta mintaqalarini o'z ichiga olgan bozor;

o mintaqaviy bozor - ma'lum bir davlatning butun hududini qamrab oladigan bozor;

o jahon bozori - dunyo mamlakatlarini o'z ichiga olgan bozor.

Bozorning muhim xarakteristikasi ma'lum bir mahsulotga bo'lgan talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlikdir. Oxirgi omilni hisobga olgan holda, kimdir gapiradi sotuvchi bozori va xaridor bozori.

Sotuvchi bozorida sotuvchi o'z shartlarini belgilaydi. Bu mavjud talab mavjud taklifdan oshib ketganda mumkin. Bunday sharoitda sotuvchining bozorni o'rganishi mantiqqa to'g'ri kelmaydi, uning mahsuloti baribir bozorni topadi va o'rganilgan taqdirda u qo'shimcha xarajatlarga olib keladi.

Xaridor bozorida xaridor o'z shartlarini belgilaydi. Bu holat sotuvchini o'z mahsulotini sotish uchun qo'shimcha kuch sarflashga majbur qiladi, bu esa marketing kontseptsiyasini amalga oshirish uchun rag'batlantiruvchi omillardan biridir.

Iqtisodiyot fanida bir necha sabablarga ko'ra bozor turlarini ajratish odatiy holdir. Ushbu tasniflarning barchasi amaliy nuqtai nazardan juda muhimdir. Ular marketing bo'yicha mutaxassisga qilish imkonini beradi to'g'ri tanlov, xususiyatlariga ko'ra ma'lum bir bozor uchun maqbul bo'lgan harakatlarni tanlang.

1. Avvalo, bozorlar mazmuniga ko'ra - bozorda qanday mahsulot muomalada bo'lishiga qarab bo'linadi.

Shuning uchun, ajrating:

a) tovar bozori

b) xizmatlar bozori;

c) bozor ish kuchi,

d) nou-xau bozori (yangi texnologiyalar),

e) qimmatli qog'ozlar bozori;

e) tovar bozori.

Tovar bozori, o'z navbatida, odatda iste'mol bozori va ishlab chiqaruvchilar bozoriga bo'linadi. Ushbu ikki turdagi bozorlar mutaxassis o'z faoliyatida bilishi va hisobga olishi kerak bo'lgan sezilarli farqlarga ega.

Ular farq qiladi:

xaridlar bo'yicha (oddiy iste'molchilar sotib olmaydilar ko'p miqdorda ularning ehtiyojlarini qondira oladigan tovarlar, ishlab chiqaruvchilar esa bir vaqtning o'zida ko'p miqdordagi tovarlarni sotish yoki sotib olishga moyildirlar); >
xaridlarga asoslangan (oddiy iste'molchilar odatda iqtisodiy maqsadlarda emas, balki tovarlarni sotib oladilar, ishlab chiqaruvchi uchun esa sotish va xaridlar birinchi navbatda foyda olish bilan bog'liq);
xaridorlar soni bo'yicha, chunki aksariyat hollarda ishlab chiqaruvchilar iste'molchilarga qaraganda ancha kam.

Tovar bozorining o'ziga xos xususiyati shundaki, erkin narxlarni tartibga solish mexanizmlari eng ko'p unda namoyon bo'ladi. Bu xomashyoning ayrim turlarining tovar belgilariga ega emasligi, shuning uchun tovarlarning bahosi ko'proq talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik bilan bog'liq. Bundan tashqari, tovar bozorlaridagi ishlarning o'ziga xosligi fyuchers narxlari deb ataladigan narsalarning mavjudligi, etishmayotgan tovarlar narxlarining o'zgarishi bilan bog'liq.

Qoida tariqasida, bu faqat yilning ma'lum vaqtlarida paydo bo'ladigan tovarlarga nisbatan qo'llaniladi (masalan, bug'doy). Bunday holda, narx talab va taklifga bog'liq emas, balki sotuvchi va xaridor ega bo'lgan narxlarning kelajakdagi o'sishi yoki pasayishi haqidagi taxminlarga muvofiq belgilanadi.

2. Raqobatning rivojlanish darajasiga ko'ra bozorlar odatda to'rt turga bo'linadi: 1.) mukammal raqobatli bozorlar, 2) nomukammal (monopolistik) raqobatli bozorlar, 3) oligopoliyalar va 4) monopoliyalar.

Lojaning bunday bo'linishi bir necha belgilar guruhiga asoslanadi: a) bozor ishtirokchilari soni, b) narx nazoratining mavjudligi va xususiyatlari, v) mahsulot differentsiatsiyasining mavjudligi - mahsulotlar o'rtasidagi farqlar d) bozorga kirishning qulayligi. yoki undan chiqing.

3. Talab va taklifning bog’liqligiga qarab bozorlar ikki turga bo’linadi:

a) iste'mol bozori taklifning talabdan oshib ketishi bilan tavsiflanadi. Shuning uchun bunday bozorda xaridor kuchdir: u turli tovarlardan o'z ehtiyojlariga mosini tanlash imkoniyatiga ega bo'ladi va shu bilan boshqa tovarlardan voz kechadi. Bunday bozorda ishlab chiqaruvchi iste'molchi o'z mahsulotini sotib olishidan manfaatdor.

b) ishlab chiqaruvchi bozorda mavjud teskari nisbat: Talab taklifdan oshib ketadi. Shu sababli, iste'molchi ushbu mahsulotning narxi, sifati va boshqa xususiyatlaridan to'liq qanoatlantirmasligidan qat'i nazar, tovar sotib oladi. Ishlab chiqaruvchi uchun bu foydaliroq, u o'z mahsulotining raqobatbardoshligini ta'minlashga intilmasligi kerak, boshqa shunga o'xshash mahsulotlarga nisbatan ba'zi afzalliklarga ega. Iste'molchilar hali ham mahsulotni sotib olishadi.

4. Faoliyat ko'lamiga ko'ra bozorlar mintaqaviy, ichki (milliy), tashqi (xalqaro) ga bo'linadi. Xalqaro bozorlar, o'z navbatida, siyosiy va iqtisodiy xususiyatlariga ko'ra ko'pincha rivojlangan mamlakatlar bozori va bozorlarga bo'linadi. rivojlanayotgan davlatlar.

5. Iste’molchi kim ekanligiga qarab bozorlar iste’mol va korxona bozorlariga bo’linadi. Uchun iste'mol bozori Xarakterli jihati shundaki, men u shaxsiy foydalanish uchun tovarlar sotib olgan jismoniy shaxslar yoki uy xo'jaliklari tomonidan boshqariladi. Tovarlar tijorat maqsadlarida foydalanish uchun sotib olinmasligi muhimdir. Bunday bozorlar yuqori talabning moslashuvchanligi bilan ajralib turadi va katta miqdor hamkorlar.

Korxona bozori - bu tijorat maqsadlarida foydalanish uchun tovarlar sotib olinadigan bozor. Bunday bozorlar talabning kamroq moslashuvchanligi, xaridorlarning tovarlarni tanlashda yuqori malakasi va nisbatan kam sonli ishtirokchilar bilan tavsiflanadi.

Korxona bozorida qanday tovarlar sotib olinayotganiga va nima uchun bu amalga oshirilayotganiga qarab, ular quyidagilarni ajratib ko'rsatishadi:

a) xom ashyo, materiallar, butlovchi qismlar, asbob-uskunalar - boshqa tovarlarni ishlab chiqarishda foydalaniladigan barcha narsalarni o'z ichiga olgan sanoat tovarlari bozori;

b) foyda olish maqsadida tovarlarni qayta sotish uchun sotib oluvchi oraliq sotuvchilar bozori;

v) o'z vakolatlarini amalga oshirish uchun tovarlarni sotib oladigan milliy va mahalliy davlat organlari bozori.

5. Ochiq va yopiq bozorlar ham mavjud. ochiq bozorlar- bular so'zning odatiy ma'nosidagi bozorlar bo'lib, ularda bir-biri bilan hech qanday notijorat munosabatlari bilan bog'lanmagan cheksiz miqdordagi xaridorlar va sotuvchilar ishlaydi.

Bunday bozorlarda raqobatdosh tashkilotlarning ko'pligi tufayli uzoq muddatli shartnomalar ular uchun xos emas. Ushbu turdagi bozor ishtirokchilari yanada foydali va qulay sheriklarni topish uchun ko'plab imkoniyatlarga ega.

Yopiq bozorlar - bu ishtirokchilar notijorat munosabatlari bilan bog'langan bozorlar. Ikkinchisiga tartibga solinadigan munosabatlar kiradi turli xil ixtisoslashuv va hamkorlik to'g'risidagi shartnomalar, bitimlar (pul, kredit, harbiy, siyosiy), shuningdek, huquqiy qaramlik munosabatlari.

Yopiq bozorlar odatda o'rtasida joylashgan davlat organlari va korxonalar, shuningdek, bir korxonaning filiallari o'rtasida yoki korxonalar birlashmalari doirasida.

Ko'pincha mulkdorlar maxsus mustaqil tashkilotlar tuzadilar, ularning ba'zilari ishlab chiqarish bilan shug'ullanadi, boshqalari tovarlarni sotish bilan, uchinchisi esa ishlab chiqarishni hamma narsa bilan ta'minlaydi. zarur materiallar va aksessuarlar.

DA zamonaviy dunyo iqtisod, iqtisod sotsiologiyasi va marketing kabi muhim tahlil ob'ektlaridan biri bozorga aylandi. Bozor jamiyat tomonidan yaratilgan eng aqlli tizim hisoblanadi.

Uni o'rganish paydo bo'lgan paytdan boshlangan, ammo uzoq vaqt mavjud bo'lishiga qaramay, ushbu hodisaning dinamikasi va jonliligi tufayli o'rganish XXI asrda davom etmoqda.

Bozor tushunchasi vaqt o'tishi bilan rivojlandi, ammo bozorni qanday qilib adekvat aniqlash kerakligi haqida savollar mavjud. Tadqiqotchilar bozor haqidagi quyidagi konseptual g'oyalarni ajratib ko'rsatishadi: bozor joy sifatida, ayirboshlash mexanizmi, jarayon, segment sifatida.

Shu munosabat bilan bozorga bir qancha ta'riflarni berish mumkin. Birinchidan, “bozor tovar ishlab chiqarish va muomala qonunlariga muvofiq tashkil etilgan birja, tovar ayirboshlash munosabatlari majmuidir”. Bozor xaridorlar va sotuvchilarning o'zaro ta'siri mexanizmi, boshqacha aytganda, talab va taklif munosabatlaridir. Bozor - bu mahsulot ishlab chiqaruvchilari va iste'molchilarini bog'laydigan, mamlakat ichidagi va mamlakatlar o'rtasidagi ayirboshlash sohasi.

Bozor hodisasini chuqur tushunish uchun uning to'rtta sohani o'z ichiga olgan butun ijtimoiy ishlab chiqarish tizimidagi o'rnini ko'rib chiqish kerak. iqtisodiy faoliyat: ishlab chiqarish, taqsimlash, ayirboshlash, iste'mol qilish. Iqtisodiy hayotning pirovard, tabiiy maqsadi iste'mol bo'lsa-da, iqtisodiyotning eng muhim sohasi ishlab chiqarish bo'lib, uning rivojlanishisiz bozor bo'lishi mumkin emas, chunki ishlab chiqarish tovar massasini keltirib chiqaradi.

Iqtisodiyot sohalaridagi barcha o'zgarishlarning asosi ishlab chiqarishga to'g'ri keladi, bu bozor munosabatlari hali mavjud bo'lmagan joylarda shakllanishi uchun ayniqsa muhimdir. Agar biz aylanmani isloh qilishdan boshlasak va birinchi navbatda katta ishlab chiqarish natijalariga erishmasak, unda bozor paydo bo'lmaydi.

Ishlab chiqarish va iste'mol o'rtasida boshqa sohalar ham mavjud. Ishlab chiqarishdan keyin taqsimot – ishlab chiqarish natijalarini kim olishini, ishlab chiqarilgan mahsulot egasiga kim aylanishini belgilovchi tizim keladi. Tarqatish katlamada katta rol o'ynaydi ijtimoiy munosabatlar va ta'rifi moliyaviy ahvol jamiyat qatlamlari. Shuni ta'kidlash kerakki, samaradorlik mehnat natijalarini taqsimlashga bog'liq. ishlab chiqarish jarayoni. Va birja iqtisodiy sohalar ierarxiyasida uchinchi o'rinni egallashiga qaramay, ishlab chiqarishga kuchli teskari ta'sir ko'rsatadi.

Ayirboshlash sohasi butun ijtimoiy iqtisodiyot tizimida juda katta rol o'ynaydi, shuning uchun bozor tovar ayirboshlash munosabatlari majmui sifatida tarixiy rivojlanish jarayonida favqulodda ahamiyatga ega bo'ldi. Bir tomondan biz bozorda hukmronlik qiladigan yagona ishlab chiqaruvchini, boshqa tomondan esa har biri bozor mahsulotining kichik qismini ta'minlovchi minglab firmalarni uchratamiz. Bu tomonlar o'rtasida bozor tuzilmalarining deyarli cheksiz xilma-xilligi yotadi.

Marketing adabiyotlarida bozorni ayirboshlash mexanizmi yoki iste'molchilar guruhi sifatida tushuntirishga eng katta e'tibor berilgan. 1960-yillarda "bozor" tushunchasini chuqur tahlil qilishga ma'lum urinishlar bo'ldi, ammo XX asr oxiriga kelib. bu mavzudagi munozaralar kamroq qizg'inlashdi. Zamonaviy marketing adabiyotida "bozor" atamasini ishlab chiqish va aniqlash bo'yicha faoliyat asta-sekin so'nib bormoqda, bozor haqidagi kontseptual g'oyalar kuchayib, ushbu hodisani ko'rib chiqish uchun o'rin tutadi.

Qadimgi tushunchalardan biri bozorni joy sifatida ifodalaydi, bu holda bozor jismoniy joy, talab va taklif uchrashadigan, ayirboshlash sodir bo'ladigan geografik nuqta yoki shunga o'xshash ma'noda bozor odamlarning yashash joyidir. / tovar ayirboshlash uchun birlashadi. Bu ta'rif bozor eng qadimgi va ko'pincha ishlatilmaydi ilmiy maqolalar marketingda, lekin amalda va marketing tadqiqotlari tez-tez uchraydi.

Bozorni ayirboshlash mexanizmlari prizmasi orqali qaraladigan ayirboshlash mexanizmi sifatida tushunish zamonaviy B2B marketing adabiyoti uchun ayniqsa dolzarbdir. Ushbu mantiqdan kelib chiqqan holda, kompaniya o'zaro hamkorlikning turli tomonlari bilan iqtisodiy almashinuvini tashkil etishning bir necha usullariga ega. “Boshqacha aytganda, bir vaqtning o'zida bir nechta almashuv mexanizmlari mavjudligi taklif etiladi har xil turlari bozorlar."

Ushbu yondashuvni ko'rib chiqishda bozor atamasi sotuvchilar va xaridorlar o'rtasidagi savdo shartlarini raqobatbardosh bozor kuchlari belgilaydigan vaziyatni tavsiflash uchun ishlatiladi. Ushbu tushuncha doirasida bozorni ideal bozorlar nazariyasiga yaqin vaziyat sifatida qarash mumkin, bu erda xaridorlar va sotuvchilar o'rtasidagi almashinuv diskret aktlar sifatida amalga oshiriladi.

Iqtisodiy ayirboshlash holatlarining boshqa turlari sotuvchilar va xaridorlar o'rtasida o'rnatilgan uzoq muddatli munosabatlarga ega bo'lgan ko'proq aloqador almashinuvlardir. Ushbu yondashuv bozorni shunday tavsiflaydi biznes aloqasi va bunday munosabatlarga asoslangan tarmoqlar.

Shunday qilib, turli xil birja mexanizmlarining kombinatsiyasi bozor atamasi birja jarayonlari bilan tavsiflanganligini ko'rsatadi. Boshqa tomondan, ko'proq aloqador almashinuvlar biznes tarmoqlarida sodir bo'lgan deb ta'riflanadi va shu munosabat bilan firmalar to'plami o'rtasidagi almashinuv munosabatlari sifatida qaraladi.

"Bozor" atamasini aniqlashning uchinchi usuli - uni jarayon sifatida tushunishdir. Ta'rifga bunday yondashuv iqtisodiyotda ko'p o'n yillar davomida keng qo'llanilgan. Asosiy e'tibor tadbirkorlarning bozor ishtirokchilari, iste'molchilarning xatti-harakatlari, narxlar muvozanati va boshqalarni tahlil qilish kabi masalalarga qaratildi. Marketing adabiyotiga kelsak, unda bozorni bozor ishtirokchilari o'rtasidagi almashinuvni o'z ichiga olgan jarayon sifatida tushunish o'z aksini topgan. 1960-yillardan boshlab bu yondashuv marketing tadqiqotchilarining asarlarida topilgan. Marketing lokusu doirasida bozor tizimli va markazlashmagan almashinuvlar natijasida talab va taklifni tenglashtirish jarayoni sifatida tavsiflanadi.

Bozor ta'rifiga bu yondashuv yuqorida tavsiflangan ikkitadan kengroqdir, chunki bozorni jarayon sifatida ko'rib chiqish uni rag'batlantirish sifatida qabul qilishni o'z ichiga oladi. axborot tizimi yoki hatto muvofiqlashtiruvchi mexanizm.

Zamonaviy marketing adabiyotlarida bozorni segment sifatida tushunish hozirgi vaziyatni belgilaydi. "Bu tushunchada bozorlar keyinchalik bozor segmentlarini olish uchun guruhlangan odamlar sifatida namoyon bo'ladi, shu bilan birga turli mualliflar bunday bo'linish uchun har xil sabablar va algoritmlarni taklif qilishadi."

Differentsial o'zgaruvchilardan foydalanib, tadqiqotchilar olishadi turli tasniflar bozor segmentlari.

Eng mashhur klassik asarlardan biri J.Sissorsning bozorlar g'oyasi nuqtai nazaridan odamlarning bir guruhi sifatida bozorlar mohiyatini tahlil qilishga bag'ishlangan asaridir.

Muallifning so'zlariga ko'ra, an'anaviy ravishda bozor ba'zilari bilan belgilanadi umumiy sinf tovarlar. Mana bu degani oziq-ovqat bozorlari sotib olgan shaxslarga tegishli bu tur o'tmishdagi tovarlar. Qulaylik uchun barcha xaridorlar o'xshash xususiyatlarga ko'ra segmentlarga bo'lingan.

Bozorning tovar ta'rifidan foydalanish har doim ham tasdiqlanmaydigan juda muhim gipotezadan kelib chiqadi. Shunday qilib, kelajakda ma'lum bir mahsulotni sotib olgan odamlar hozirgi vaqtda ushbu mahsulotni sotib olgan odamlarga o'xshash bo'ladi.

Shunisi e'tiborga loyiqki, xaridorlar, agar ularning ehtiyojlari mos ravishda qondirilgan bo'lsa, xuddi shu mahsulotni sotib olishni takrorlaydilar. Shunday qilib, bu taxmin odatda to'g'ri, lekin yangi iste'molchilar mavjud bo'lganlardan farq qiladi.

Ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotlariga yangi iste'molchilarni jalb qilish sharti bilan, bu holda bu odamlar ba'zi yangi xususiyatlarga ega bo'lishi mumkin. Bunda bozor atamasi o‘rniga Sissource bunday xaridorlarga nisbatan potentsial xaridorlar atamasini qo‘llashni taklif qiladi. Ta'rifga ko'ra, potentsial xaridorlar

Ishlab chiqaruvchi mahsulot sinfini aniqlagandan so'ng, iste'molchilarni ba'zi parametrlar to'plamiga ko'ra tasniflashni boshlash kerak, masalan, bozor hajmi, geografik joylashuvi iste'molchilar, iste'molchilarning demografik xususiyatlari, iste'molchilarning ijtimoiy-psixologik xususiyatlari, xaridlarni amalga oshirish sabablari va boshqalar.

Bozorni segmentlar sifatida ko'rib chiqish bugungi kunda tez-tez qo'llaniladi, F.Kotlerni ushbu yondashuvning asosiy tarafdori deb hisoblash mumkin, uning tushunishida bozor mavjud va mavjudlarning kombinatsiyasi hisoblanadi. potentsial xaridorlar tovarlar.

Bozorni tovarlar sinfining xususiyatlaridan ko'ra boshqacha aniqlash kerak bo'lgan holatlar mavjud. Yana zamonaviy kontseptsiya - bu bozorni iste'molchi ehtiyojlari orqali aniqlash. Mashhur "Marketing miyopi" maqolasida muallif T. Levitt bozorni ba'zi ehtiyojlarga ega bo'lgan odamlardan iboratligini aytadi. Da ideal sharoitlar Ishlab chiqaruvchi ushbu ehtiyojlarni tan olsa, bozorga yangi mahsulotni taqdim etadi.