İnsan ruhunu nasıl etkiler? İnsanlar üzerinde çeşitli psikolojik etki yöntemleri. Bir kişi üzerinde gizli psikolojik etki

Örneğin, iş yerindeki etkiye ara vermek için bir tatile ihtiyacımız var. Karadeniz'in geri kalanının mümkün olduğu kadar uzun sürmesi iyidir. Ve Mayıs'ta deniz kıyısındaki Odessa'ya, yeşilliklerle çevrili bir otele gidebilirsiniz. Kumlu plaj ve aromaları solumak çiçekli bozkırlar, söylemek: "Anna Maria!".

Dinlendiğinizde, kimin üzerinde güçlü bir etkiye sahip olduğunu bulmak iyi olur. Anlayalım.

Tüm psikolojik etki yöntemleri, aşağıdakileri içeren birkaç gruba ayrılabilir: çeşitli hileler darbe:

1. Enfeksiyon etkisi

Zihinsel aktarımı ifade eder ve duygusal durum bir kişiden diğerine. Kural olarak, enfeksiyonun etkisi bilinçsizce gerçekleşir. Buradan, bu arada, herkes ünlü ifade"kahkahalarla enfekte." Bir kişi bir süre paniğe eğilimli insanlar arasındaysa, yakında kendisi istemeden paniklemeye başlayacaktır. Aynısı korku, öfke ve diğer güçlü duygular. Psiko-duygusal bilgilerin aktarımı, doğrudan "enfekte" olan bir kişinin bilinçaltına etki eder.

2. Öneri

Bu etkileme yöntemi kelimelerle gerçekleştirilir. Taşıyıcı Bilgisi mümkün olduğunca kısa olmalı, ancak bilgi içeriğinde çok geniş olmalıdır. Burada, başkalarına bir şeyler ilham vermeye çalışan kişinin kendisi tarafından hala büyük bir rol oynamaktadır. İlham alanlar arasında yeterince yüksek bir otoriteye sahip olmalı ve kendisine ve söylediklerine sonsuz güveni olmalıdır. Bu etki yönteminin çeşitli biçimleri vardır: hipnoz, uyanık durumda telkin ve tam bir rahatlama, gevşeme döneminde telkin. Ancak, herhangi bir öneriye çok zayıf bir şekilde uyan insanlar var. Temel olarak, bunlar hayatlarında bir tür güçlü şoklar yaşayanlardır.

3. İkna

İnsanlar üzerindeki bu tür bir etki, bir kişinin zihnine bazı belirli bilgileri "iletmek" için doğrudan bir kişinin bilincine yöneliktir. Böyle bir etkinin etkinliği, ikna edilen kişinin zeka düzeyine ve eğitim düzeyine bağlıdır. İkna etmek insandan daha kolay mantıklı ve son derece entelektüel bir zihniyete sahip olmak. Bu yöntemi uygulamak için en zor şey, düşük seviye zeka ve zor karakter. İnanç, esas olarak bilginin mantıksal içeriğine dayanır.

4. Taklit

Taklit genellikle bilinçaltı düzeyde gerçekleşir. Bu tür bir etki, özellikle taklit nesnesi daha akıllı, daha güçlü olduğunda veya önerilen kişinin sahip olmak isteyeceği başka niteliklere sahip olduğunda güçlüdür. Konuşma şeklini, alışkanlıklarını, kıyafetlerini ve hatta yürüyüşünü kopyalayabilir. Bu tür insanlar bazen bilinçsizce yapıldığı için birisini taklit ettiklerini fark etmezler.

1. Bir iyilik isteyin

Benjamin Franklin etkisi olarak bilinen bir etkiden bahsediyoruz. Bir zamanlar Franklin'in ondan pek hoşlanmayan bir adamın beğenisini kazanması gerekiyordu. Sonra Franklin kibarca adamdan kendisine borç vermesini istedi. nadir kitap ve istediğini aldıktan sonra, ona daha da kibarca teşekkür etti. Daha önce bu adam onunla konuşmaktan bile kaçınıyordu ama bu olaydan sonra arkadaş oldular.

Bu hikaye defalarca tekrarlanıyor. Sonuç olarak, bir zamanlar size bir iyilik yapan biri, size bir şey borçlu olan kişiye kıyasla bunu tekrar yapmaya daha isteklidir. Açıklama basittir - bir kişi, ondan bir şey istediğinize göre, gerekirse isteğine yanıt vermesi gerektiğine karar verir, bu nedenle sizinle aynı şeyi yapması gerekir.

2. Daha fazlasını talep edin

Bu tekniğe "alnın kapısı" denir. Birinden sizden daha fazlasını yapmasını istemeniz gerekir. aslında ondan almak istiyorum. Ayrıca gülünç bir şey yapmayı da isteyebilirsiniz. Büyük olasılıkla reddedecek. Kısa bir süre sonra, en başından beri cesurca ne istediğinizi sorun - kişi sizi ilk seferinde reddettiği için rahatsız hissedecek ve şimdi makul bir şey isterseniz, yardım etmek zorunda hissedecektir.

3. Kişiye adıyla hitap edin

Ünlü Amerikalı psikolog Dale Carnegie, bir kişiye adıyla hitap etmenin inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. İsim herhangi bir kişi için - bu, seslerin en hoş kombinasyonudur. Hayatın önemli bir parçasıdır, bu nedenle telaffuzu, olduğu gibi, bir kişi için kendi varlığının gerçeğini doğrular. Ve bu da, adı telaffuz edenle ilgili olarak olumlu duygular hissetmenizi sağlar.

Aynısı unvanın kullanımı için de geçerlidir, sosyal durum veya formun kendisi. Belli bir şekilde davranırsanız, o şekilde muamele görürsünüz. Örneğin, bir kişiye arkadaşım diyorsanız, yakında size karşı arkadaşça duygular hissedecektir. Ve eğer birisi için çalışmak istiyorsanız, ona patron deyin.

4. Daha Düz

İlk bakışta, taktikler açıktır, ancak bazı uyarılar vardır. İltifatınız samimi görünmüyorsa, yarardan çok zarar verir. Araştırmacılar, insanların düşüncelerinin ve duygularının her zaman aynı hizada olduğundan emin olarak bilişsel denge arama eğiliminde olduklarını bulmuşlardır. Bu nedenle, yüksek benlik saygısı olan insanları pohpohlarsanız ve bu pohpohlama kulağa samimi geliyorsa, kendi düşüncelerini doğruladığı için sizi seveceklerdir. Ancak özgüveni düşük insanları pohpohlamak olumsuz duygulara yol açabilir çünkü sözleriniz onların kendileriyle ilgili fikirleriyle çelişir. Tabii ki bu, bu tür insanların aşağılanması gerektiği anlamına gelmez - bu şekilde kesinlikle onların sempatisini kazanmayacaksınız.

5. Yansıtmak

Yansıma, taklit olarak da bilinir. Birçok kişi bu yöntemi kullanıyor doğal olarak, ne yaptıklarını bile düşünmeden: başka birinin davranışını, konuşma şeklini ve hatta jestlerini otomatik olarak kopyalarlar. Ancak bu teknik oldukça bilinçli olarak kullanılabilir.

İnsanlar kendilerine benzeyenlere daha iyi davranma eğilimindedir. Daha az merak edilen şey, yakın tarihli bir konuşma sırasında birisinin bir kişinin davranışını “yansıtması” durumunda, bu kişinin, bu konuşmayla hiçbir ilgisi olmasa bile, bir süre diğer insanlarla iletişim kurmaktan daha hoş olacağı gerçeğidir. Sebep, büyük olasılıkla, isimle hitap etme durumundakiyle aynıdır - muhatabın davranışı, bireyin varlığının gerçeğini doğrular.

6. Rakibinizin yorgunluğundan yararlanın

Bir kişi yorulduğunda, ister bir istek ister bir açıklama olsun, diğer insanların sözlerine daha açık hale gelir. Bunun nedeni, yorgunluğun sadece vücudu etkilemekle kalmayıp aynı zamanda seviyeyi de düşürmesidir. psişik enerji. Yorgun bir kişiden bir iyilik istediğinizde, muhtemelen "Tamam, yarın yapacağım" gibi bir yanıt alırsınız çünkü o anda kişi daha fazla problem çözmek istemiyor. Ancak ertesi gün, büyük olasılıkla bir kişi vaadi yerine getirecek - insanlar, kural olarak, sözlerini tutmaya çalışırlar, çünkü aksi takdirde psikolojik rahatsızlık alırlar.

7. Reddetmekten utanacağınız bir şey teklif edin.

Bu, iki numaralı noktanın tersidir. Hemen büyük bir istekte bulunmak yerine, küçükten başlamayı deneyin. Bir kişi size önemsiz bir konuda yardım ederse, daha önemli bir isteği yerine getirmeye daha istekli olacaktır.

Bilim adamları bu yöntemi pazarlamayla ilgili olarak test ettiler. İnsanların desteklerini ifade etmeleri için kampanya yapmaya başladılar. çevre ve koruma yağmur ormanı. Oldukça kolay bir istek, değil mi? İnsanlardan gerekli olanı yerine getirdiklerinde yiyecek almaları istendi - tüm gelirler elbette aynı ormanların korunmasına yönlendirilecek. Bunu da çoğu kişi yapmıştır.

Ancak dikkatli olun: önce bir şey, sonra hemen tamamen farklı bir şey istemeyin. Bir veya iki gün beklemek çok daha etkilidir.

8. Dinlemeyi öğrenin

Birine yanlış olduğunu söylemek en fazla değil En iyi yol kişiyi konumlandırın. Etkisinin tam tersi olması muhtemeldir. Anlaşmazlığı ifade etmenin ve düşman edinmemenin başka bir yolu daha var. Örneğin, muhatabınızın ne dediğini dinleyin ve nasıl hissettiğini ve nedenini anlamaya çalışın. O zaman görünüşte zıt görüşlerinizde ortak bir nokta bulacaksınız ve bunu konumunuzu açıklamak için kullanabilirsiniz. Önce rızanızı ifade edin - böylece kişi sonraki sözlerinize daha dikkatli bakacaktır.

9. Muhataptan sonra tekrarlayın

En iyilerinden biri etkili yollar bir kişiyi kazanın ve onu gerçekten anladığınızı gösterin - bu bunu yeniden ifade etmek ne diyor. Aynı şeyi kendi sözlerinle de söyle. Bu teknik aynı zamanda yansıtıcı dinleme olarak da bilinir. Psikoterapistlerin sıklıkla yaptığı şey budur - insanlar onlara kendileri hakkında daha fazla bilgi verir ve doktor ile hasta arasında neredeyse dostane bir ilişki kurulur.

Arkadaşlarla konuşurken bu tekniği kullanmak kolaydır. Az önce söyledikleri cümleyi soru olarak formüle edin - bu şekilde kişiyi dikkatlice dinlediğinizi ve anladığınızı gösterirsiniz ve o da sizinle daha rahat olacaktır. Ayrıca sizi daha çok dinleyecektir çünkü sizin için olduğunu zaten açıkça belirtmişsinizdir.
kayıtsız değil.

10. Başını salla

İnsanlar bir şeyi dinlerken başını sallıyorsa, bu genellikle konuşanla aynı fikirde oldukları anlamına gelir. Ve birisi onunla konuşurken başını salladığında, bunun aynı zamanda anlaşma anlamına geldiğini varsayması doğaldır. Bu, taklitçiliğin aynı etkisidir. Bu nedenle, bir kişiyle konuşma boyunca başını sallayın - daha sonra bu, muhatabı haklı olduğunuza ikna etmenize yardımcı olacaktır.

Selamlar sevgili arkadaşım!

sonsuz soru bir insan nasıl etkilenir?

Birini ikna etmek gerektiğinde, ancak mümkün olmadığında durumu biliyor musunuz? Etkileme girişimlerinin sefil bir şekilde başarısız olduğu hissini biliyor musunuz?

Ne yazık ki, etkileme yeteneği olmadan, ister kariyer basamaklarında ister terfide olsun, hayatta ilerlemek imkansızdır. kendi işi. Üstelik, kişisel yaşamda bile, etkileme yeteneğinin eksikliği, kendi komplikasyonlarıyla tehdit ediyor.

Bu yazımda sizlerle bir kişinin bilinçaltını nasıl etkileyebileceğinizi paylaşacağım.

ben sana sen bana...

En basit ama en etkili tekniklerden biri “Ben sana, sen bana” ilkesidir. İşin özü aşağıdaki gibidir - birine bir iyilik yap, onu kurtar ya da yardım et. Çalışmanın oldukça önemsiz olduğu ortaya çıksa bile, bu yaklaşımın etkinliği yüksek kalacaktır.

Doğadaki her şey dengeyle uyum için çabalar, hatta insanın bilinçaltı bile. . Bize bir hizmet verildiğinde, otomatik olarak kendimizi borçlu olarak görmeye başlarız. Ve hiç kimsedeki borç durumu olumlu bir tepkiye neden olamaz.

Çok gizli etki kişiyi etkileme girişimi olarak tanımlanamaz.

Sadece muhataba yardım edin, ardından borcu size iade etmeye çalışacaktır. Üstelik isteğiniz, bir arkadaşınıza yaptığınız yardımdan daha önemli olabilir!

Kaygan gözler - hainler!

Görünüm bir silahtır. Pek çok şey gözlerle, hatta insanların niyetiyle belirlenebilir. Koşan, dalgın bir bakış, sahibinin belirsizliğinden, şüphelerinden, zayıflığından bahseder.

Bilinçaltı zihin muhatabı mükemmel bir şekilde okur. Kendine güvenen sakin bir görünüm, güven uyandırır.

Bilgi Güçtür!

İkna edici olmanız gerekiyorsa, neden bahsettiğinizi tam olarak bilmeniz gerekir! Bize güvenin, neden bahsettiğimizi biliyoruz.

Ne konuşacağınızı bilmeden dışarıdan güven olmaz. Muhatabınızı yönünüze eğmeden önce, malzemenizi bildiğinizden emin olun!

Kim kahraman?

Bu an büyük çoğunluğu kaçırıyor! Konuşmanın (tartışma, tartışma) ana karakteri olmaya çalışmak yerine, muhatabınızı yapın!

Gerçek ilgi gösterin ve sorular sorun. Muhatapların ilgi odağı gibi hissetmesine izin verin!

Bu yaklaşım, herkesin ana figür olarak görünmek için kendi çizgisini bükmeye çalıştığı kişisel ilişkilerin yararına özellikle güçlüdür. Diğer tarafa gidin, partnerinizin ilgi odağı olmasına izin verin!

Bu sayede ilişki inanılmaz bir şekilde değişiyor!

iş hayatında bu yaklaşım geliştirir iş ilişkisi. Dikkatiniz nasıl yapabileceğiniz üzerinde olmadığında ilke daha fazla para müşteriyi soymak, ancak neye ihtiyacı olduğu ve nasıl yardımcı olabileceği konusunda - harikalar yaratıyor.

En az iki görüş...

Sadece iki görüş var - benimki ve yanlış! - birçok kişiyi karakterize eden bir ifade. Bir etkiye ve gizli bir etkiye sahip olmak istiyorsanız, sizinkinden farklı olan çok sayıda görüşü hesaba katmayı öğrenmelisiniz.

Muhatabın bakış açınızı kabul etmesi, eleştirmek veya kınamak için acelesi olmaması her zaman güzeldir.

Başka birinin görüşüyle ​​yüzleşmeden önce bir düşünün.

Sözlü Etki Aracı

Diksiyon, ses düzeyi, konuşma hızı, tonlama - bu özellikler , veya muhataptan uzaklaşın.

biraz hipnoz

Hipnozda kullanılan teknikler bazen her şeyden daha etkilidir. Güven oluşturmanıza yardımcı olacak, gizli bir etkiye sahip olacak, insanların bilinçaltını size katılmaya ikna edecek bazılarını getirmeye karar verdim!

• taklit

Birikmiş deneyim gerektiren ilginç bir teknik. Özü şudur - jestlere, vücut pozisyonuna uyum sağlamak, ses diğer dış işaretler insanların.

Muhatap elini cebine koyarsa, aynısını yapın. Belli bir şekilde hareket ediyorsa, benzer hareketler yapın.

Yapay görünmemeye dikkat edin. Aksi takdirde etkilemeniz mümkün olmayacak ve aptal görüneceksiniz.

• hafifçe başını salla

Muhatabınızı dinlerken, başınızı zar zor farkedilir bir olumlu sallama yapın. sadece çok sık değil. Bu ona konuşmasının ilginç olduğu, onunla aynı fikirde oldukları hissini verir. Bu fark edilmeyecek!

Konuşma sırası size geldiğinde, muhatapta güven uyandırmak sizin için zor olmayacaktır.

• Yerleşik komutlar

Bir kişinin bilinçaltını nasıl etkileyeceğini bilmek ister misin? Gizli komutları kullanın. Özleri, gerekli kelimeleri-komutları işaretleyen sözel olmayan (tonlama, ses seviyesi) içerir.

Etki yaratmak için belirli bir şekilde bir cümle kurarak tarafsız bir şey söyleyebilirsiniz.

Örneğin, " ile çok çalışmak farklı insanlar, fark etti - bana güvenilebilir. Karşılaştırabileceği bir şey var."

Böyle bir ifadeyle, başarılarınız hakkında gelişigüzel konuşuyorsunuz. Yazının italik yazılan "Ben güvenilebilirim" kısmı Bilinçaltını etkileyecek bir komuttur. Örneğin sesi biraz daha yükseltmek veya tonlamayı değiştirmek için işaretlemek gerekir.

son söz

İnsanları etkilemenin pek çok yolu var. Ve hipnoz teknikleri bunun için çok büyük bir potansiyele sahiptir. Ama diğer insanları herhangi bir şeye ikna etmek mümkünse, o zaman Bilinçaltınız da telkinlerden korunmaz. .

Bu nedenle, koruma için sayısız etki tekniğini anlamak gerekir. Ancak o zaman başkalarının kuklası olma tehlikesiyle karşı karşıya olmadığınızdan emin olabilirsiniz.

• Kelimelerin, inançların, etkilerin ustası olmaya mı çalışıyorsunuz?
• İlgi odağı haline gelen ilginç bir sohbetçi mi olmak istiyorsunuz?
• Kendinizi diğer insanların etkilerinden, önerilerinden nasıl koruyacağınızı bilmek istiyor musunuz?
• İnsanları cezbetmeyi ve cezbetmeyi öğrenmek ister misiniz?

Küçük Başlayın: Gizli Hipnozda İlk Adımlar. Ve yedi gün içinde önünüzde açılacak olan olasılıklara şaşıracaksınız!

Makaleye gösterdiğiniz ilgi için teşekkür ederiz.

Blog güncellemelerine abone olun (sosyal medya düğmelerinin altındaki form) ve makaleler alınseçtiğiniz konularda postanıza.

İyi günler!

Çevremiz arasında, etkili insanların statüsünü sağlam bir şekilde kurmuş özel bir insan kategorisi var. Muhtemelen bu tür insanlara ne kadar saygı duyulduğunu ve saygı duyulduğunu fark etmişsinizdir. İfadeleri alıntılanır ve istekleri hemen yerine getirilir. Ama böyle bir sonuç nasıl elde edilir? Kararlarını lehimize değiştirmeleri, seçimlerimize saygı duymaları ve eylemlerimizden ilham almaları için insanları etkilemeyi nasıl öğrenebiliriz? Bu ince meseleyi anlamaya çalışalım.

İnsan davranışını etkileyen faktörler

Diğerleri arasında otorite olmak için, bir kişiyi etkileyen belirli faktörlerin varlığını bilmek önemlidir. Her şeyden önce, bu, çevreleyen gerçekliğin algılanması ve bir kişinin onunla etkileşim kurmayı seçme şeklidir. Bu, gerçeğin kabulü, reddi veya ondan uzaklaşması olabilir. Bir insanın çevresine ne kadar düşkün olduğu ve ne yaptığı, başkalarına saygısında, işine olan tutkusunda, yardım etmeye ve fedakarlığa karşı istekliliğinde görülebilir. kendi çıkarları. Davranışta, bir kişinin konumu görünür hale gelir, yani. insanlara ve çeşitli durumlara karşı sürekli içsel tutum.

Bir kişiyi etkileyen bazı faktörleri göz önünde bulundurun:

1. Arkadaş çevresi.Çevre, çeşitli temasları ve bağlantıları içerebilir: duygusal ve resmi. Bu, bir kişinin tamamen güvendiği en yakın iletişim çemberini, resmi ve iş bağlantılarını içeren periyodik iletişim çemberini ve kişisel tanıdıkları ve iş ortaklarını içeren epizodik iletişim çemberini içerir.
2. Bir kişinin takımdaki rolü. Ayrıca önemli faktör davranışını şekillendiriyor. Bir kişinin rolü, onunla bağlantılı olarak oluşur. psikolojik özellikler ve yönetim hiyerarşisinde işgal ettiği yer. Bir kişinin kendisi için seçtiği role bağlı olarak, davranışlarını ve eylemlerini tahmin edebilir.
3. davranış türü.İnsanları nasıl etkileyebileceğinizin seçimi de bu faktöre bağlıdır. Dört tür davranış vardır - bağımsız, lider odaklı, tarafsız ve bağımlı. Ancak, bir kişinin kendisi için ne tür bir davranış seçtiğini anlamış olsa bile, seçimi başkaları tarafından empoze edilmiş veya koşullar nedeniyle seçilmiş olabileceğinden, onun hakkında sonuçlar çıkarmak için acele etmeyin. Her durumda, kişiyi daha iyi tanımak daha iyidir.

Diğer insanları nasıl etkilersiniz?

Uzmanlar, insan ruhunu etkilemenin oldukça basit olduğunu söylüyor. Bunu yapmak için bazı kuralları bilmek önemlidir.

uygulanması kişiliğinizi başkaları için çok değerli kılacak iletişimler.

Herkes bir kişinin hayatını etkileyebilir. Ana şey, bunun olmaması gerektiğidir. kötülük. Kendinizi net bir diksiyon ve hoş, kendinden emin bir sesle eğitin. İnsanlara açık olun ve pozitif olun. Ve sonra yakında etkili bir kişi olarak adlandırılacaksınız.

İnsanları etkileyebileceğiniz birkaç psikolojik numara var.

1. Bir iyilik isteyin.

Bu teknik biliniyor daha fazla Benjamin Franklin etkisi gibi. Bir zamanlar Franklin'in ondan pek hoşlanmayan bir adamın beğenisini kazanması gerekiyordu. Sonra Franklin kibarca adamdan nadir bulunan bir kitabı ödünç vermesini istedi ve istediğini aldıktan sonra ona daha da kibarca teşekkür etti. Daha önce bu adam onunla konuşmaktan bile kaçınıyordu ama bu olaydan sonra arkadaş oldular.

Bu hikaye defalarca tekrarlanıyor. Özü, size bir kez iyilik yapanın, bunu size borçlu olandan çok daha isteyerek tekrar yapmasıdır. Ana şey, savunmasızlığınızı açıkça göstermek, saygı göstermek ve yardımınız için teşekkür etmektir.

2. Kişiye adıyla hitap edin.

Ünlü Amerikalı psikolog Dale Carnegie, bir kişiye adıyla hitap etmenin inanılmaz derecede önemli olduğuna inanıyor. Herhangi bir kişi için uygun bir isim, seslerin en hoş kombinasyonudur. Hayatın önemli bir parçasıdır, bu nedenle telaffuzu, olduğu gibi, bir kişi için kendi varlığının gerçeğini doğrular. Ve bu da, adı telaffuz edenle ilgili olarak olumlu duygular hissetmenizi sağlar.

Aynı şekilde, bir unvanın kullanımı, sosyal statü veya adres biçiminin kendisi de etkiler. Belli bir şekilde davranırsanız, o şekilde muamele görürsünüz. Örneğin, bir kişiye arkadaşım diyorsanız, yakında size karşı arkadaşça duygular hissedecektir. Ve eğer birisi için çalışmak istiyorsanız, ona patron deyin.

3. Daha düz.

İlk bakışta, taktikler açıktır, ancak bazı uyarılar vardır.

Yüksek benlik saygısı olan insanları pohpohlarsanız, pohpohlamanız genellikle samimi gelir. Bu tür insanlar sizden hoşlanacak çünkü kendiniz hakkında kendi düşüncelerini onaylıyorsunuz.

Benlik saygısı düşük olan insanlara yönelik yağcılık, tam tersine olumsuz duygulara yol açabilir. Bu tür insanlar samimiyetsizliğinizi hemen hissedecekler, tk. Sözleriniz, kendileriyle ilgili fikirleriyle çelişecektir.

4. Yansıtın.

İnsanlar bilinçaltında başkalarını "biz" ve "onlar" olarak ayırma eğilimindedir. Muhatapta tanıdık bir şey gören bir kişi onu otomatik olarak "kendi" için alır ve ona daha iyi davranmaya başlar.

5. Konuşurken başını sallayın.

Herhangi bir kişinin ihtiyacı pozitif duygular ve onay. Cevabı gören muhatap kendini daha rahat ve açık hissetmeye başlar.

Bir konuşma sırasında başını sallayın ve daha sonra bu, rakiplerinizi haklı olduğunuza ikna etmeye yardımcı olacaktır.

6. Tartış.

Birine hatalı olduğunu söylemek, bir insanı kazanmanın en iyi yolu değildir. Etkisinin tam tersi olması muhtemeldir. Fazlası var etkili yol anlaşmazlığı ifade etmek ve aynı anda bir düşman yapmamak - bir argüman.

Öncelikle muhatabınıza iki taraflı bir bakış açısı sunabilirsiniz: "Buna iki taraftan bakalım..."

İkincisi, sorunu tersine çevirebilirsiniz - özü daha basit ve daha anlaşılır bir duruma aktarın: "Örneğin .... aynı olacak."

Üçüncüsü, sorunu şu şekilde parçalayabilirsiniz:

1. Onay: "Buna katılıyorum..."

2. Şüphe: "Gerçekten, bundan pek emin değilim..."

3. Yanlış olan: "Peki, öyle olmadığı gerçeği hakkında..."

Makul bir argüman duyduktan sonra, bir kişi sözlerinize büyük saygı duyacak ve belki de sizinle aynı fikirde olacaktır.

7. İtirazları "Ben" ile ifade edin.

1. Evin etrafına dağılmış eşyalarımız olduğu gerçeğinden mutsuzum.

Ve her seferinde onları temizlemek zorundayım.

2. Bu durumun değişmesini, daha adil olmasını istiyorum.

3. Seni istiyorum nasıl yapacağımı söyledi.

Bir konuşmada “Suçlusun” yerine “hissediyorum” kelimesini koyarak karşılıklı suçlamalardan kaçınacak, kişinin duruma sizin bakış açınızdan bakmasını sağlayacak ve onunla karşılıklı anlaşmaya varacaksınız.

8. Muhatapları aktif olarak dinleyin.

4 form içerir:

1. Bulmak: "Ne demek istediniz?"

2. Kelimeleri başka sözcüklerle ifade etme muhatap: " Seni anladığım gibi…

3. Muhatabın duygularının sözlü yansıması: "Bana öyle geliyor ki ..."

4. Özet: "Anladığım kadarıyla ana fikirleriniz..."

Sormak açıklama soruları,Muhatabın düşüncesini kendi kelimelerinizle tekrarlayarak, konuşmasını özetleyerek, onu dikkatlice dinlediğinizi ve neden bahsettiğini anladığınızı gösterirsiniz. Sonuç olarak kişi size karşı kayıtsız olmadığını hisseder, rahatlar ve fikrinizi daha çok dinlemeye başlar.