Bir çocuk giyim mağazası için gerçek bir iş planı: işin önemli yönleri. Çocuklar için bir giyim mağazası açmanın nereden başlamalı ve maliyeti ne kadar: hesaplamalarla ayrıntılı bir iş planı

Yaklaşık veriler:

• Aylık gelir - 870.000 ruble.
• Net kar - 72.250 ruble.
• İlk maliyetler - 1.379.300 ruble.
• Geri ödeme - 15 aydan itibaren.

Bu iş planı, bu bölümdeki diğerleri gibi, sizin durumunuzda farklılık gösterebilecek ortalama fiyatların hesaplamalarını içerir. Bu nedenle işletmeniz için bireysel olarak hesaplamalar yapmanızı öneririz.

Servis açıklaması

Bu iş planı, çocuk giyim ve ayakkabı satışı konusunda uzmanlaşmış kendi mağazanızı açmanın tüm yönlerini kapsar. Kuruluş, orta fiyat segmentine ve alt orta segmente hizmet eder. Aşağıda neden diğerlerini değil de bu iki pazar segmentini seçtiğimize dair argümanlar sunulacaktır. Girişimci kendi girişiminin yöneticisi olacak, ayrıca kendi mağazasını tanıtmanın ve reklamını yapmanın yollarını düşünecek.

Pazar araştırması

Bu nedenle, kendi mağazanızı açmadan önce mevcut fırsatları ve beklentileri değerlendirmeniz ve en karlı ve karlı iş segmentini seçmeniz gerekir. Mevcut nişlerin bir analizi ile başlayalım. Bugün, çocuk ürünleri pazarında çeşitli yönlerde çalışabilirsiniz:

• oyuncaklar (%19);
• gıda (%11);
• yeni doğanlar için ürünler (%12);
• giyim (%39);
• ayakkabılar (%13);
• özel mallar (%6).

Tabii ki, giyim segmenti üçte birinden fazlasını işgal ediyor. Ek olarak, bu alanda mallar üzerinde iyi bir işaretleme elde edebilirsiniz. Bu nedenle, bu türü bir çocuk mağazasına dahil etmeye kesinlikle değer.

Aynı zamanda bugün çocukları için kıyafetten tasarruf etmediklerini de eklemek gerekir. Her durumda, ebeveynler kendilerinden, kendileri için kıyafetlerden tasarruf ederler, ancak çocuklarından değil. Bu nedenle bu pazar segmentinde yukarı yönlü bir eğilim var.

Ancak tek parça giysi satışı konusunda uzmanlaşmak her zaman yapılacak doğru şey değildir. Buna diğer bazı ilgili ürünleri eklemek daha iyidir. Ayrıca, bunların gerçekten gerekli mallar olması daha iyidir. Tabii ki ilk akla gelen ayakkabı oluyor. Gerçekten de, ebeveynler genellikle ayakkabı için kıyafet alırlar ve bunun tersi de geçerlidir. Bu nedenle eklemek mantıklı bu kategori kendi mağazanızın çeşitlerinde.

Giyim ve ayakkabı birlikte tüm çocuk ürünleri pazarının yarısından fazlasını oluşturuyor (%52). Bu, kendi mağazanızın iyi tanıtımı ve reklamı ile yüksek düzeyde talep ve satış hacmini garanti eder. Tabii ki, malların kalitesini unutmamalıyız. Ailesi ona çok dikkat ediyor.

Bir diğer önemli nokta, mağazanın açılacağı fiyat segmentine karar vermektir. Sonuçta, buna dayanarak, temel özellikleri olan malların maliyeti de oluşur. Bu nedenle, orta fiyat segmentindeki ve ortalamanın altındaki ebeveynler için en önemli şey kalite, rahatlık ve dayanıklılıktır. Ancak yüksek fiyat segmenti, moda, "markalaşma" gibi nitelikleri yakından izliyor.

Fiyat segmentlerinin payını değerlendirdiğimizde ise premium sınıfın sadece %11'lik bir paya sahip olduğunu söyleyebiliriz. Ve bu sektörde rekabet çok yüksek. Bir mağaza açmanın çok daha fazla para alacağı gerçeğinden bahsetmiyorum bile.

Ancak orta fiyat segmenti, pazarın yarısından fazlasını işgal ediyor (%52). Aynı zamanda, pazara giriş aşağı yukarı ücretsizdir. Bu niş gelişme için en uygun olanıdır. kendi işi. İyi yapılandırılmış bir politika ile, düşük fiyat segmentinin temsilcileri de ortalama fiyatlara sahip bir mağazaya çekilebilir. Her zaman olmasa da, örneğin çeşitli promosyonlar ve indirimler sırasında.

Karar vermeniz gereken üçüncü önemli faktör, kimin malını alacağınız, kendi malınız mı yoksa ithal mi? Ve burada da piyasada bulunan ürünlere bakmanız gerekiyor. Malların büyük çoğunluğu ithal edilmektedir (piyasanın 4/5'i). Ve bu, Rusya'da, çoğunlukla doğal kumaşlardan iyi ürünler yaratan mükemmel fabrikalar olmasına rağmen.

Tedarikçi seçerken kaliteye odaklanın. Bu nedenle, bugün çocuklar için de mükemmel ayakkabılar yapan birçok yerli ayakkabı fabrikası var. Rus üreticiler de giysi üretmeyi öğrendiler, ancak ithal edilenlerden çok daha pahalıya mal oluyorlar. Bu nedenle pijama, tişört, iç giyim ve diğer trikolar dışında ithal giyime ağırlık veriyoruz.

Böylece, yapılan analize dayanarak, nasıl görüneceği sonucuna varabiliriz. potansiyel alıcı: bunlar, ortalama ve ortalamanın altında gelire sahip farklı yaşlardaki çocukların ebeveynleridir. Seçim yaparken şunlara dikkat ederler:

• fiyat;
• kolaylık;
• aşınma direnci;
• kalite.

SWOT analizi

Kendi çocuk ayakkabı ve giyim mağazanızı açmadan önce mevcut iç ve dış faktörleri değerlendirmeniz gerekir.

Dış etkenler değiştirilemez. Ancak duruma uyum sağlamak ve kendi işiniz üzerindeki etkiyi değiştirmek oldukça gerçektir. Dış faktörler şunları içerir:

1. yetenekler:

• mal talebi;
• rağmen artan talep Ekonomik krizülkede;
• bazı şehirlerde düşük rekabet (özellikle küçük olanlar);
• aralığın genişletilmesi;
• kontrollü pazar payında artış;
• müşteri tabanındaki artış;
• personel motivasyonunu artırmak;
• bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla kıyafet siparişi vermek.

1. Tehditler:

• bitişik bölümler veya büyük piyasa oyuncuları ile rekabet mümkündür;
• sektördeki işi zorlaştıran mevzuat değişiklikleri;
• sektördeki rakiplerin aktivasyonu;
• için gerekli fon eksikliği Daha fazla gelişme işletme.

İç faktörler hak ve hukuka bağlı olarak değiştirilebilir. etkili çalışma girişimci ve onun işi. Bunlar şunları içerir:

1. Güçlü:

• mallar üzerinde oldukça yüksek bir marj oluşturma olasılığı;
• saklanabilir ürünlerin ticareti uzun zaman niteliklerini kaybetmeden;
• mallar için kabul edilebilir fiyat;
• yüksek hizmet seviyesi;
• gelişmiş bir indirim sisteminin mevcudiyeti;
• geniş bir ürün yelpazesi;
• geniş yaş aralığı.

1. Zayıf taraflar:

• teslim edilen malların kalitesini sürekli izlemek gerekir;
• personel için motivasyon eksikliği;
• endüstride deneyim eksikliği;
• belirli markalara, gardırop ürünlerine olan taleple ilgili veri eksikliği, bu da en doğru ürün çeşitliliği düzeni matrisini derlemeyi imkansız hale getiriyor.

Fırsat Değerlendirmesi

Mağazamız aşağıdaki programa göre çalışacaktır:

Toplam: Haftada 72 saat, ayda 308 saat.

Mağazada her biri 2 satış görevlisinden oluşan 2 vardiya olacaktır. Biri yazar kasadan sorumludur ve asıl olanıdır. AT boş zaman alıcılara da yardımcı olur. İkinci satıcı, malları düzenlemekten sorumludur, ancak müşterilere de hizmet edebilir. Tek kelimeyle, birbirleriyle değiştirilebilirler, sadece sorumluluk seviyesi farklıdır.

Bir girişimci sitenin tanıtımını kendi başına yapabilir. Ancak, mağazanın geliştirilmesinden sonra bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla mal tedariki ile uğraşmak daha iyidir. Bu noktaya kadar, sitenin kendisi bir tanıtım aracı olarak kullanılabilir.

Çeşitleri artırmak için gelecekte giysi ve ayakkabılara aksesuar, okul malzemeleri (yani evrak çantası, üniforma) eklemek mümkün olacak. Tek kelimeyle, okulda okuyan her çocuk için gerekli olan her şey. Özellikle form hakkında konuşursak, çeşitli şirketlerle sözleşmeler bile yapabilirsiniz. Eğitim Kurumları karları ve genel olarak satışları önemli ölçüde artıracak olan standartlarına göre giysi temini için.

Organizasyonel ve yasal yönler

1. Belki veya. Bu durumda bir LLC'nin kaydının uygun olmadığını belirtmekte fayda var.. Kayıt olurken kodları OKVED'e göre belirtmek önemlidir. Bu tür bir aktivitede şunlar olabilir:

52.42.1 Erkek, kadın ve çocuk giyiminin perakende ticareti;

52.42.2 - İç giyim perakende ticareti;

52.42.3 - Kürk ürünlerinin perakende ticareti;

52.42.4 - Deri giysilerin perakende ticareti;

52.42.5 - Spor giyim perakende ticareti;

52.42.6 - Çorapların perakende satışı;

52.42.7 - Şapkaların perakende ticareti;

52.42.8 Giysi aksesuarlarının perakende ticareti (eldivenler, kravatlar, eşarplar, kemerler, askılar, vb.);

52.43 - Ayakkabı ve deri eşya perakende ticareti;

52.43.1 - Ayakkabı perakende ticareti;

52.43.2 - Deri eşya ve seyahat aksesuarlarının perakende ticareti.

Not! Sizin durumunuzda, daha fazla kod olabilir veya sunulanlardan bazıları eksik olabilir. Bu nedenle kendi mağazanızda ne yapacağınızı doğru anlamak, planladığınız her türlü faaliyeti tek seferde yansıtmak ve her seferinde belgelerde değişiklik yapmamak için önemlidir.

1. Bir girişimci UTII'den birini seçebilir. İkinci durumda, iki seçenek mümkündür - STS "Gelir" %6 veya STS "Gelir eksi giderler" %6-15 (oran bölgeye göre belirlenir).
2. Genel ticaret siciline giriş belgesi gereklidir. Bizim durumumuzda mağaza, alışveriş merkezinin topraklarında açılacak ve bu da gerekli belgenin alınmasına yol açacaktır.
3. Ticaret faaliyetlerini yürütmek için bir izin almanız gerekecektir.
4. Devlet Yangın Denetimi ve Rospotrebnadzor'un sonuçları gereklidir.
5. Resmi bir kira sözleşmesi gereklidir.
6. Varsa, açık hava reklamcılığı için izin almanız gerekir.
7. Vergi dairesinde KKM'yi düzeltmeyi unutmayın.
8. Goskomstat kodları gerekli olacaktır.
9. Lisans gerektiren herhangi bir ürünü satmayı planlıyorsanız, onu almanız gerekecektir.
10. Çalışanların tıbbi kitapları olmalıdır (geçme komisyonlarının düzenliliğini unutmayınız).
11. Onlar için bir mal ve sertifika listesine ihtiyacınız olacak.
12. Sıhhi pasaport ihtiyacını unutmayınız.
13. Ayrıca, terminal üzerinden banka havalesi ile ödeme kabul ederken, ihtiyacınız olacak.

Temizlik masrafları ev sahibine aitse ve tüm binanın bakımı için genel bir sözleşmesi varsa, katı atıkların uzaklaştırılması sözleşmesi gibi belgelere ihtiyaç duyulmayabilir. Bu durumda, onaylı bir kopyası yeterli olacaktır.

Pazarlama planı

Elbette birçok açıdan departmanın tanıtımı ve reklamı alışveriş merkezine bağlı olacaktır. Bazıları işi üstleniyor. Ancak kendi promosyonunuzu unutmayın. Bu nedenle, pazarlama planı aşağıdaki promosyon yöntemlerini içerecektir:

• Artan müşteri sadakati. Bu teknik, belirli malların maliyetinin maliyet fiyatına veya buna yakın bir değere düşürüldüğü emtia günlerinin tutulmasına dayanır. Aynı zamanda mağazanın tüketici tarafından hatırlanması ve tekrar alışveriş için buraya gelmesi için fikri ilginç bir şekilde sunmak çok önemlidir.
• Belirli sosyal grupların teşvik edilmesi. Bu durumda, örneğin, bir sanat okulu öğrencileri tarafından mağazanızın topraklarında bir resim sergisi düzenleyebilirsiniz. Bu, çok sayıda çocuğu, ebeveynlerini ve öğretmenlerini çekmeye yardımcı olacaktır. Ek olarak, daha fazla çalışma için faydalı bağlantılar kurmak mümkündür.
• Tüketicilerinizi bilgilendirmek içinde bir grup aracılığıyla sosyal ağ, kendi sitesi. Burada sitenin ve grubun aktif olması çok önemlidir. Bunu yapmak için, onlara mevcut ve zamanında eklemek gerekir. ilginç bilgi- olası promosyonlar hakkında. Örneğin %50 indirim almak için çekilişler düzenleyebilirsiniz.
• İçeriğe dayalı reklamcılık. Bu yöntem aynı zamanda etkili ve az ya da çok uygun fiyatlı olacaktır. Ama yine de onlarla taşınmaya değmez.

Medyaya bilgi yerleştirmek çok pahalıya mal olacak. Evet ve bu maliyetlerin ödenmesi pek olası değildir. Bu nedenle, orta fiyat kategorisinin temsilcilerine yönelik ve ortalamanın altında küçük bir mağazadan bahsediyorsak, bu tür tanıtım yöntemlerini reddetmek daha iyidir.

Öngörülen gelirin hesaplanması

Hesaplarken, belirli durumu, şehrin olanaklarını, alışveriş merkezini ve diğer bazı faktörleri değerlendirmeye değer.

Giysi ve ayakkabılar için ortalama marj %100'dür. İlk başta ortalama trafik ve hafta içi ve hafta sonları için ortalama bir hesaplama ile 20.000 ruble günlük gelir. Aylık toplam gelir olacak 600 000 ruble. Yani malların maliyeti 300.000 ruble. Bir ay için.

Üretim planı

Başlangıç ​​için bir mağaza için 60 m 2 lik bir oda yeterli olacaktır. Büyük bir alışveriş merkezi böyle bir odayı ortalama 45.000 - 50.000'e kiralayabilirsiniz. Elbette çoğu, şehre ve alışveriş merkezinin trafiğine bağlı olacaktır.

Bu şekilde onarım yapılması gerekmeyecek, ancak mağazanın donatılması gerekecek. Bu nedenle, aşağıdaki ekipmana ihtiyacımız var:

• tabela (40.000 ruble);
• vitrinler (25.000 ruble);
• raflar (20.000 ruble);
• aynalar (35.000 ruble);
• askılar (45.000 ruble);
• KKM (8500 ruble);
• bilgisayar (30.000 ruble);
• hırsızlık önleme sistemi (40.000 ruble).
• raflar (15.000 ruble);
• mankenler (60.000 ruble);
• kanepeler (35.000 ruble).

Ayrıca çeşitli lambalara ve diğer aydınlatma yollarına da ihtiyacınız olacak.

Çalışanların maaşı, vergiler dahil, kıdemli bir satıcı ve sıradan bir satıcı için sırasıyla 30.000 ve 25.000 ruble.

organizasyon planı

Finansal plan

• Vergi öncesi kar: 600.000 - 485.000 \u003d 115.000 ruble.
• Vergi (gelir ve giderler arasındaki farkın% 15'i basitleştirilmiş vergi sistemini hesaplayın): 17.250 ruble.
• Net kar: 115.000 - 17.250 \u003d 97.750 ruble.
• Karlılık: 72.250/870.000*100% =%11,2.
• Geri ödeme süresi: 1.379.300/97.750 = 14.01. Bu nedenle, mağaza 15 ayda ödeme yapabilir.

Finansal performansı artırmak için marjı yükseltebilirsiniz, ancak talebin esnek olmadığından veya esnekliğinin düşük olduğundan emin olabilirsiniz.

Riskler

Aşağıdaki riskler tanımlanabilir:

1. Kira maliyetinde bir artış.

Bu risk, satış gelirlerinde ciddi bir düşüşe neden olabilir. Başka bir seçenek, önerilen ürünün maliyetinde zorunlu bir artıştır. Bu da talep ve satışları olumsuz etkiliyor.

Bu riskten kaçınmak için, ev sahibi ile yapılan sözleşmenin sözleşmesini ayrıntılı olarak çalışmak gerekir. Önemli Uzun bir süre için bir sözleşme imzalayın, maliyeti ve kritik katılım noktasını sabitleyin, ulaştıktan sonra tarafların kira maliyetini yeniden gözden geçirmesi.

1. Artan rekabet.

Böyle bir durumun başlaması nedeniyle satış hacimlerinin yanı sıra ziyaretçi sayısı da düşecektir.

Durumun üstesinden gelmek için aşağıdaki yollar mümkündür:

• benzersiz bir mağaza konsepti geliştirmek ve kullanmak;
• müşterilerine benzersiz bir ürün sunmak;
• çeşitli promosyonlar yapmak ve indirimler sunmak.

1. Mağazada çalışan satıcıların ve diğer personelin profesyonelliği.

Sonuç olarak, ziyaretçiler hizmetten memnun olmayabilir. Sonuç olarak, genel satış hacmi düşecek ve iş itibarı olumludan olumsuza dönebilir.

Aşağıdakileri içeren entegre bir yaklaşımla bu risklerin üstesinden gelmek mümkündür:

• satış ve servis eğitimleriyle ilgili sürekli personel eğitimi;
• kumaşların, malzemelerin, eşyaların özellikleri hakkında bilgi vermek ve bunlara özen göstermek;
• finansal ve finansal olmayan motivasyon araçlarının geliştirilmesi ve kullanılması;
• CCTV kameralarının yerleştirilmesi (mağazadaki hırsızlık sayısını da azaltacaktır).

1. Malların modadan çıkışı, ilgisizliği.

Bu, pozisyonların oldukça ciddi bir şekilde donmasına, satın alma fiyatında bir düşüşe ve bunun sonucunda işletmenin genel karlılığında bir düşüşe yol açabilir.

Bu tür sorunlardan kaçınmak için medyayı ve diğer bilgi kaynaklarını sürekli olarak izlemek gerekir. Ek olarak, eski ürün artığı kalmaması için düzenli satışlar yapmaya değer.

Önemli:İşletmeniz için kendi başınıza bir iş planı yazabileceğinizi unutmayın. Bunu yapmak için makaleleri okuyun:

Son istek: Hepimiz insanız ve hatalar yapabiliriz, bir şeyleri görmezden gelebiliriz, vb. Bu iş planının veya bölümdeki diğerlerinin size eksik gelip gelmediğini kesin olarak yargılamayın. Bu veya bu faaliyette deneyiminiz varsa veya bir kusur görürseniz ve makaleyi tamamlayabilirseniz, lütfen yorumlarda bize bildirin! Ancak bu şekilde ortaklaşa iş planlarını daha eksiksiz, ayrıntılı ve alakalı hale getirebiliriz. İlginiz için teşekkür ederiz!

Çocuk eşyaları her zaman ve her yerde iyi satılmaktadır. Torunlardan tasarruf etmek geleneksel değildir. Ayrıca bebekler için kıyafet ya da ayakkabı almanın da bir alternatifi yoktur. Ne de olsa çocuklar yetişkinler için kıyafet giyemezler ve çabuk büyürler.

Aynı zamanda, şeylerin tasarımı, terziliği ve kalitesi ile ilgili belirli standartlar vardır. Bir mağazayı piyasadaki bir noktayla karşılaştırırsak, ilkinin birçok avantajı vardır. Bunlardan ilki ve en önemlisi rahatlıktır. Binada bulunan sabit bir noktada kıyafetleri ölçmek uygundur (aynalar, yeterli aydınlatma ve ısıtma vardır).

Ek olarak, alanı uygun şekilde düzenleyerek, müşterilerin mağazada daha uzun süre kalmasına katkıda bulunabilirsiniz, bu da şüphesiz satın alma sayısını etkileyecektir.

Ancak bu fikri pratikte uygulamak kolay değildir.

Uygun personel ve tesislerden “çalışan” bir ürün yelpazesinin oluşumuna kadar iş sürecinin tüm bağlantıları önemlidir.

Ana maliyet kalemlerini, organizasyonun nüanslarını ve tüketici politikasını açıklayacak bir belge olmadan yapamazsınız. Böyle karlı bir işletmenin sahibi olma ihtimalinden etkilenen işadamları için, örnek olarak bir çocuk giyim mağazası açmak için bir iş planı vereceğiz.

Bir fikre karar vermek

Bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlamaya başlamadan önce bir fikre karar vermelisiniz. Çocuk giyiminde ticaret yapılması gerektiği gerçeği bir yöndür. Tam olarak kimin ve neyin satılacağını anlamak önemlidir.

Hedef kitleyi ve ihtiyaçlarını bilerek, sizi benzer mağazalardan ayıran bir çeşit "chip" bulmanız daha kolay olacaktır. İşe özel bir dokunuş katan ilginç bir şey bulabilirseniz, rakiplerin fiyatları daha düşük olsa bile alıcılar sizi tercih edecektir. Konumlandırma, mağazanın başarısına katkıda bulunacak olan şeydir.

Çocuklar için kıyafet çeşitleri

Bir fikir bulunduğunda, uygulanması için hangi formatın daha uygun ve faydalı olduğu netleşir. Ticaret katının tasarımını, hizmet türünü, yer ilkelerini odanın büyüklüğüne uyacak şekilde düşünmek önemlidir. Buradan reklam şirketi de “dans edecek”.

Giyim ticareti segmentinde çocuk giyimi birçok açıdan kazanıyor. Çocuklar çabuk büyür ve sık sık kıyafet almak gerekir, bu da girişimci için faydalıdır. : giderler, yasal kayıt, geri ödeme ve ticari organizasyon.

Ev kimyasalları işinin özellikleri hakkında bilgi edinin.

Ve bu konuda, sıfırdan bir ikinci el mağazası açmanın özellikleri hakkında her şey. Ticaretin yönü, maliyetler ve olası gelirin yanı sıra bir işletme açmayla ilgili diğer noktalar.

Organizasyonel anlar

Bir mağaza açmak için aşağıdaki konulara dikkat etmeniz gerekecektir:

1. Bir mağaza açmak için LLC veya IP OKVED - 52.42'ye kaydolabilirsiniz. Belgeler oldukça hızlı bir şekilde işlenir (5-10 gün). Banka hesabı açmak mantıklı. Sonuçta, birçok kişi satın alma işlemlerini ödeme kartıyla öder.
2. Tesislere gelince, onu seçmedeki başarısı, sırasıyla katılımı ve mağazanın karlılığını büyük ölçüde etkileyecektir. Küçük bir nokta için 35-50 m 2 yeterli olacaktır. Soyunma odaları ve sıralar arasında geniş koridorlar gereklidir (böylece bebek arabası serbestçe geçebilir). Tesisler bir alışveriş merkezinde bulunuyorsa, izinlere (ticaret yapma hakkı veren hariç) gerek yoktur. Aksi takdirde (ayrı bir bina), SES ve itfaiyeciler ile ilgili sorunları çözmeniz gerekecektir.
3. Tedarikçiler, ürünlerinin kalitesine odaklanarak güvenilir olanı seçmelidir. için ikinci kez kötü giysiler gelmeyecek. Satın alınan mallar sahibine uzun süre ve sadakatle “hizmet ederse”, bebek kıyafetlerinin çoğunun sizden satın alınma şansı yüksektir. Tüm satın alma işlemleri yalnızca sözleşmelerin imzalanması yoluyla gerçekleştirilmelidir. Ürün kalite güvencesi isteyin.

Mağaza dekorasyonu

İndirimler sağlamak ve güzel bonuslar düzenli müşteriler, çocuk büyüyene kadar size sadık kalmalarına yardımcı olacaksınız.

Projeyi planlamak mantıklıdır. Bir mağazanın açılışa hazırlanması genellikle 3 ay kadar sürer. Bazı adımlar paralel olarak yapılabilir.

Çeşit oluşumunun özellikleri

Giyim ticaretinin mevsimsellik gibi bir dezavantajı vardır. İlkbahar-yaz döneminde satışlar düşme eğilimindedir. Bu nedenle, “deneme yanılma” yöntemini kullanarak depoda bayatlamayacak bir ürün gamı ​​oluşturmak için minimum mal sevkiyatı satın almak mantıklıdır.

Profesyoneller, ürün yelpazesini ilgili çocuk ürünleriyle "seyreltmeyi" tavsiye ediyor - evrensel ev eşyalarına sahip çocuklar için tasarlanmış aksesuarlar, oyuncaklar.

Çocuk şapka çeşitleri

Sezon dışı dönemde mağazanın faaliyetlerinin kârsız olacağı konusunda endişelenmeye değmez. Doğru ürün çeşitliliği yönetimi, zamanlılıkla ilgilidir. Durgunluklardan sonra aktif satış zamanı geliyor. Bunu kaçırmamak çok önemlidir. "Zirvelerde", sezon dışı dönemde alınmayan geliri alabilirsiniz.

Malların nasıl satın alınacağını, çeşitliliğin hangi temelde yenileneceğini mümkün olduğunca düşünmek gerekir. İlk olarak, yenidoğan kategorisine (burada kaliteden tasarruf etmek hiçbir şekilde mümkün değildir) veya en küçükten daha büyük olmayan çocuklara odaklanmak mantıklıdır. okul yaşı. Doğrudan tedarikçilerin deposundan ön siparişlerde (mevsimlik) satın alma yapmak daha iyidir.

Yeni doğanlar için ürünler en yüksek talep görmektedir. Mevsimsellikten ve hatta fiyat artışlarından çok az etkilenirler.

Diyelim ki Cheburashka mağazası 1. katta bulunuyor. 40 m 2 alan üzerine Yayın Şirketi. Çalışma saatleri: 11-21. Mobilyaya ek olarak (birkaç küçük kanepe, masa, sandalye, satıcı tezgahı), ekipman satın almanız gerekecek:

• vitrinler;
• raflar;
• tabelalar;
• raflar;
• aynalar;
• askılar;
• mankenler;
• televizyon;
• bankamatik;
• hırsızlık önleme ve güvenlik sistemleri.

Bebek dükkanı personeli

Küçük bir dükkan yeterli olacaktır:

• Vardiyalı çalışan 2 satıcı;
• malın depo sahibi-alıcısı;
• Muhasebeci;
• yönetici;
• temizleyiciler.

Çalışmaları için ödeme yapmak yaklaşık 120 bin ruble alacak. Temiz, güler yüzlü ve özenli çalışanları seçmek önemlidir.

fiyatlandırma

Fiyatlandırma ile ilgili sorunları çözmeden önce, piyasanın durumu (tüketici tercihleri, eğilimler, rekabet, piyasa koşulları, segmentlere göre doygunluk) hakkında yapılandırılmış güncel bilgilere sahip olmak gerekir.

Orta fiyat segmentinin mağazası, gelişme için en büyük potansiyele sahiptir. Herhangi bir kategorideki çocuk mağazaları için ticaret marjı %110-130'dur. Bu dünya standardıdır. Rekabet azsa veya hiç yoksa, ürünlerin maliyetini yukarı doğru ayarlayabilirsiniz. Modaya uygun yeniliklerin maliyeti genellikle diğer ürünlerden %20 daha yüksektir. İndirim sisteminin getirilmesi, %75'lik bir marjdan bahsetmemizi sağlıyor.

Bir çocuk gelişim merkezi kolay ve hızlı bir iş olarak adlandırılamaz ancak bu işi gerçekten seviyorsanız bir süre sonra iyi para kazanabilirsiniz. : faydalı ipuçları yeni başlayanlar için.

Malzemede et satışı için bir perakende satış noktası açma planını ele alacağız.

gelir yapısı

Ana gelir (%80) dış giyim, triko, iç giyim ve aksesuarlardan %20'sini oluşturmaktadır.

Genel olarak bir çocuk giyim mağazası atlamalı bir yapıya sahiptir. Sonbahar-kış döneminin başlamasıyla birlikte gelirler daha da artıyor.

Bu, sıcak giysilerin daha pahalı maliyetinden kaynaklanmaktadır. Ek olarak, bir çocuk neredeyse tüm yıl boyunca tayt veya gömlek giyebilirse, kural olarak, sezon boyunca kışlık bir ceketten çıkar.

Toplam tutar

Maliyetler, yatırımları (onarım, kiralama, ekipman ve perakende alanı tasarımı) ve işletme sermayesi(ürünlerin ilk ve sistematik satın alınması).

Ayrıntılı maliyetler tabloda gösterilmiştir.

Ana giderler aşağıdakilere gidecek:

№	Maliyetlerin bileşimi	Maliyet miktarı, ovmak.
1.	Bina kira depozitosu (3 ay)	240.000 (80.000 x 3)
2.	Ticaret ve ek teçhizat	230 000
3.	Onarım (aydınlatma kurulumu dahil)	200 000
4.	Tasarım Projesi	20 000
5.	Reklam (tesis tasarımı, binada ve şehirde açık hava reklamcılığı, basılı materyaller dahil)	75 000
6.	Yazar kasa alımı ve bakımı	50 000
7.	Ulaştırma servisleri	20 000
8.	kayıt	15 000
9.	Hırsızlık önleme sistemi (isteğe bağlı)	50 000
10.	Ofis ekipmanı, bilgisayar (yazılım dahil), telefon, kırtasiye satın alınması	50 000
11.	Mağazayı işe hazırlama dönemi için maaş	20 000
12.	Mallar (sezon ortasında satın alma)	700 000
13.	Rezerv	200 000
	TOPLAM	1 870 000

Öngörülemeyen giderler toplam maliyetin %10'u kadar olabilir.

Kendi kendine yeterliliğe çıkış

Bir çocuk giyim butiğinin ortalama geri ödeme süresi 1,8 yıldır.

Aynı zamanda, ticari karlılık şu düzeyde karakterize edilir:

• toplam maliyetlerin %50'si;
• cironun %15'i;
• %100 işletme sermayesi.

Tahmini gelir düzeyi, genellikle istikrarlı satışlarla 9 ay içinde elde edilir. Aynı zamanda 5 ay sonra başabaş noktası geçilebilir, 7 ay sonra kendi kendine yeterlilik sağlanır. iş.

Çocuk eşyalarının satışı konusunda uzmanlaşmış küçük bir perakende satış mağazası için taslak bir iş planı kısaltılmış bir biçimde kabul edilir. Bununla birlikte, maliyetler, beklenen gelir ve karlılık açısından hesaplamalar dahil olmak üzere tüm önemli konular dikkate alınır. Hiçbir çaba ve zaman harcamadan, bütçeye "uymak" ve sonuç olarak kaliteli bir iş elde etmek için her türlü şansınız var.

Çocuklar için kıyafet satmak olabilir Kârlı iş Bu alandaki nispeten yüksek rekabet düzeyine rağmen. Ne de olsa, çocuklar bir şeylerden hızla kurtulurlar, bu nedenle ebeveynlerin gardıroplarını düzenli olarak güncellemeleri gerekir. Fikir üzerinde çalışmak, bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı hazırlayarak bilgilerin toplanması ve analizi ile başlar. Önemli noktalar bu gelirin organizasyonunda pazar analizi, hedef kitlenin belirlenmesi ve özgün bir konsept oluşturulması yer alır. İlkbahar ve yaz aylarında çocuk giyimine olan talebin biraz düştüğü unutulmamalıdır, bu nedenle sonbahara yakın bir mağaza açmak daha iyidir.

İş özellikleri

Bir çocuk giyim mağazasını sıfırdan açmadan önce, hatalardan kaçınmak için bu işin inceliklerini araştırmalısınız. Yetişkinler, paradan tasarruf etmek için kendileri için en üst düzeyde olmayan şeyler satın alabilirlerse, çocuklar için en iyisi seçilir. Bu nedenle, çocuk giyiminin yüksek kalitesi - ana kriter ana konsepti geliştirirken ve bir çocuk giyim mağazasının nasıl düzgün bir şekilde açılacağına dair değerli bir öneri. İdeal olarak, satın almalar doğrudan üreticiden yapılmalı ve alıcılara kalite sertifikaları gösterilmelidir. Bugün birçokları için çocuklar için satın alınan ürünün güvenli olduğundan emin olmak önemlidir. Ancak, hedef kitle için çocuk eşyalarının fiyatlarının artması gerekir. Elit çocuk ürünleri sıradan bir yerleşim bölgesinde satılmayacak, ancak kapalı bir işletme sınıfı konut kompleksinde talep görecekler.

Bir çocuk giyim mağazası için bir yer seçerken, bir hayvanat bahçesine, sirke, çocuk eğlence merkezlerine ve diğer benzer kuruluşlara yakınlığın pratik olmadığını anlamak önemlidir. şarjdan sonra pozitif duygular, çocuklar ve ebeveynleri artık alışverişe hazır değil, mağaza ziyaretçisiz kalacak. Rekabeti analiz etmek ve küçükler için ticaret yapmak için iyi bir yer bulmak - çocuk giyim mağazası açmaya buradan başlayabilirsiniz.

Bebekler için mallara yönelik açıkça yüksek talebe rağmen, yeni başlayan girişimciler hala “Çocuk giyim mağazası açmak karlı mı?” Sorusu hakkında endişe duyuyorlar. Her şeyi doğru yaparsanız, bu fikri başarıyla uygulayanların deneyimlerini göz önünde bulundurun, çocuk giyim mağazaları için birkaç iş planı örneği düşünün ve kendi "cipslerinizi" ortaya çıkarın, o zaman başarı şansı oldukça yüksektir. Ek olarak, mallar üzerindeki marj genellikle% 120-130'dur ve bu oldukça iyidir.

kurum formatı

Çıkışın formatına karar verirken, yeni doğanlar için bir şeyler satmanın en kolay olduğu dikkate alınmalıdır. Modadan daha az etkilenirler. Onlar için temel gereksinim, yüksek kalite ve işlevselliktir. Anaokulu çağındaki çocuklar için kıyafetler ile de az çok açıktır. Oğlanlar hala ebeveynlerinin onlar için ne seçtiğini umursamıyor. Ana gereksinim, aşınma direncidir ve tercihen, güçlü koruma kirlilikten. Ve kızlar fırfırlı parlak şeyleri tercih eder. Okul çocukları aynı zamanda daha zor ve daha kolay giyinirler. Okula üniformayla gidiyorlar, ancak geri kalan zaman için rahat, gizli giysilere ihtiyaçları var. En zor şey gençlerle. Zevkleri ve tercihleri ​​tahmin edilemez. Bu nedenle, bir işletmenin başlangıcında, belirli bir kategorideki çocukları giydirmek için tasarlanmış küçük (20-50 m²) dar odaklı bir mağaza açmak daha iyidir.

Bir çocuk giyim mağazasının sıfırdan iş planındaki önemli noktalar, çalışma programı ve personel alımıdır. Önerilen çalışma süresi, tatil günleri ve aralar olmaksızın günde 10 saattir. Küçük alışverişçilerin oldukça sabırsız olduğu düşünülürse, onlara eşlik eden yetişkinlerin öğle arasının bitmesini bekleme fırsatı olmayacak ve müşteri kaybedeceksiniz. Satıcılara gelince, bir çocuk giyim mağazası açmak istiyorsanız, sadece ticarette deneyimli profesyonelleri değil, aynı zamanda çocuklara sadık, sabırlı ve kibar çalışanları seçmek daha iyidir. Küçük alıcılar samimiyetsizliğe karşı çok hassastırlar ve ebeveynlerini, alışveriş yapmadan, hoş olmayan bir satıcıyla yeri terk etmeye kolayca ikna edebilirler.

İş Avantajları ve Dezavantajları

Küçük bir çocuk giyim mağazası açarken göz önünde bulundurulması gereken açık avantajlar, sürekli büyüyen çocuklar için artan toplu talep, iyi mal cirosu ve iş kaydı kolaylığıdır. Ek olarak, mevcut bir satış noktası ile düşünebilir ve kullanılmış eşyaların satılmasına yardımcı olabilirsiniz. Bu seçenek, bazı ailelerin gelir düzeyinin ortalamanın altında olduğu sıradan yerleşim alanlarında geçerli olacaktır.

Diğer herhangi bir aktivite gibi, çocuklara ait şeyleri satmanın da dezavantajları vardır. Bunlar şunları içerir:

• İşe giriş kolaylığı nedeniyle çok sayıda rakip;
• Çocuk ürünleri zinciri mağazaları ile kaçınılmaz rekabet;
• İyi konumlanmış binaları kiralamanın oldukça yüksek maliyeti;
• Satışların mevsimselliği (yaz eğlencesi için aksesuarların tanıtımıyla bile yaz düşüşünü telafi etmek zordur).

Sıfırdan bir çevrimiçi çocuk giyim mağazası açmalı mıyım? - tartışmalı bir konu. Bir yandan vatandaşlarımız zaten online alışverişe alışmış durumda. Ancak çoğu kişi ürünün kalitesinden veya giysilerin çocuklarında iyi görüneceğinden şüphe duyacaktır. Büyük olasılıkla, çocukları herhangi bir nedenle bir şeye uymayan ebeveynlerden oldukça fazla sayıda iade ve tatsız inceleme olacaktır. Bu nedenle sıfırdan bir online çocuk giyim mağazası açmak oldukça risklidir. Ancak bunu, her zamanki formatta piyasaya başarılı bir giriş yaptıktan sonra düşünebilirsiniz.

Aktivite kaydı

Çocuklar için bir şeyler satmanın önemli bir avantajı, faaliyetleri kaydetmek için oldukça basit bir prosedürdür. Kayıt ol Bireysel girişimci ve karmaşık vergi raporlama formları göndermeden bir vergilendirme sistemi seçin ( tek vergi emsal gelir) - bir çocuk giyim mağazası açmak için ihtiyacınız olan şey bu. Bir işe başlamak için belgelerin listesi aşağıdaki öğeleri içerir:

• IP kayıt sertifikası;
• Vergi dairesinden kayıt ile ilgili belge;
• Mağazanın Birleşik Ticaret Siciline giriş belgesi (3 yıl geçerli);
• İtfaiye ve Rospotrebnadzor'dan sonuçlar.

Bir mağaza yeri seçme kriterleri

Bir outletin karlılığı ve başarısı doğrudan bulunduğu yere bağlıdır. Bir çocuk giyim mağazası açmadan önce bu nokta dikkatlice düşünülmelidir.

Birkaç konum ilkesi vardır:

• Yeniye yakın konut kompleksleri(muhtemelen orada çocuklu çok sayıda genç aile yaşıyor);
• Okulların, anaokullarının, çeşitli bölüm ve çevrelerin sınıflarının yapıldığı odaların yakınında;
• Parklara ve aile rekreasyon alanlarına yakındır.

Ana yaklaşımlara ek olarak, bir yer seçerken, kozmetik, ayakkabı ve aksesuar mağazaları, kuaförler gibi “kadınların uğrak yerlerinin yanında” ilkesi tarafından da yönlendirilirler.

Tabii ki, yakınlarda rakip olmaması arzu edilir. Ancak bu mümkün değilse, mağazanızı bir çeşit "chip" ile öne çıkarmanız gerekir. Bu, çocuklar için bir tür eğlence veya rakiplerin müşterilere sunamayacağı orijinal bir ürünün varlığı olabilir. Bir çocuk giyim mağazasının nerede açılacağını ve böylece iyi bir kâr getireceğini anlamak için akışların nereye gittiğini analiz etmek gerekir. Potansiyel Alıcılar.

Oda donanımı ve iç tasarım

Lokasyon belirlendikten sonra çocuk giyim mağazası açarak iş kurabilirsiniz. Özgüllük, iç mekanda parlak renklerin ve bir peri masalının unsurlarının varlığını gösterir. Bir tasarımcı kiralamak, alanınızı dekore etmenin en iyi yoludur. Ayrıca, odanın, ünlü çizgi filmlerden ve masallardan parlak karakterlerin yanı sıra sürekli çizgi film yayınlayan bir TV'ye sahip çocuklar için bir köşe ile donatılması tavsiye edilir. Masallardan veya çizgi filmlerden renkli sahnelerin fonunda duran güzel mankenler dikkat çekecek.

Tasarımda önemli bir nokta aydınlatmadır. Parlak renkli lambalar ürünün faydalarını vurgulayacaktır.

AT hazır iş bir çocuk giyim mağazası için plan yapın, oda dekorasyonu ve iç tasarım için gider kalemlerini dahil ettiğinizden emin olun.

Mağaza, çocuğa ve ebeveyne sığacak kadar geniş birkaç soyunma odasına sahip olmalıdır. Aynaları ve askıları, çocukların bunları kullanması için uygun şekilde yerleştirin.

Çocukların tüm eşyaları yerleştirilmelidir. ticari kat Böylece küçük alıcılar onlara ulaşabilir. Duvarlara askılı paneller ve aralarında doğru şeyi aramak için hareket etmenin uygun olduğu boş alana “ada ekipmanı” yerleştirilebilir.

Finansal yatırımlar

Hesaplamalarla bir çocuk giyim mağazası için bir iş planı derleyerek, bir iş kurmak için gereken tahmini finansal yatırım miktarını elde edersiniz. Tabii ki, fikrin uygulanması sürecinde, özellikle ülkedeki ekonomik durum istikrarsız kaldığı için ek maliyetler ortaya çıkabilir. Bir çocuk giyim mağazası açmanın maliyetini söylemek için olası tüm maliyetleri hesaba katmanız gerekir:

• Bireysel girişimcilerin kaydı, sertifika ve izinlerin alınması (10.000–15.000 ruble);
• Kira (50.000-80.000 ruble);
• Onarım maliyetleri, iç tasarım ve ticari ekipman (250.000 ruble);
• Ofis ekipmanları ve harcanabilir malzemeler(40.000 ruble);
• Mal alımı (500.000 ruble);
• Reklam (30.000 ruble);
• Maaş (60.000 ruble);
• Hizmet ödemeleri (30.000 ruble).

Böylece, yaklaşık 1.000.000 ruble. Bir çocuk giyim mağazası açmak bu kadar sürer.

İlgili videolar

Mağaza karlılığı

Çocuk eşyalarını satan bir işletmeyi yürütmek için tüm ipuçlarını dikkate alırsanız, yaklaşık 200.000 ruble alabilirsiniz. her ay. Bu kâr düzeyi, ürüne yönelik kitlesel talep, satış noktasının başarılı konumu, orijinal konsept, Yüksek kalite gerçekleştirilebilir şeyler, iyi reklam kampanyası. Bu nedenle, “Çocuk giyim mağazası açmaya değer mi?” Sorusunun cevabı. bariz - buna değer. Bu, mallarda yüksek marj yapma, genişleme ve paralel olarak çevrimiçi mağazalar açma yeteneğine sahip karlı bir iştir.

Mağaza geri ödeme süresi

Çocuk giyim mağazalarının iş planlarındaki birçok iyimser tahmin, küçük bir outletin 6 ayda amorti edebileceğini söylüyor. Bununla birlikte, uygulama, çocuk eşyalarına yönelik yoğun talebe rağmen, mağazanın gerekli sayıda müşteriyi çekmek ve belirli bir kâr düzeyine ulaşmak için zamana ihtiyacı olduğunu göstermektedir. Ortalama geri ödeme süresi 12 aydır.

Çocukların eşyalarını takas etmek, müşterilerin ihtiyaçlarını net bir şekilde anlamak için iş yapma sürecine dalmayı gerektirir. Bilgilerin ön toplanması ve analizi olmadan, böyle doymuş bir niş içinde başarılı bir şekilde başlamak imkansızdır. Deneyimli iş adamlarının tavsiyelerini takip ederek ve kendi standart dışı yaklaşımınızı iç tasarıma ve mağaza çeşitlerinin oluşumuna uygulayarak rekabetçi bir ortam yaratabilirsiniz. çıkış, istenen geliri getirecek. Her şeyin en ince ayrıntısına kadar düşünüldüğü, her türlü stil, renk ve bedenin mevcut olduğu, belirli bir çocuk grubuna odaklanan küçük bir mağaza ile başlamalısınız. Daha sonra outlet hızla düzenli müşteriler bulacak ve istikrarlı bir gelir elde etmeye başlayacak. Tabii ki bir işi bu seviyeye getirmek çok çaba gerektirir ya da sadece bir franchise çocuk giyim mağazası açabilirsiniz. Çok daha pahalıya mal olacak, ancak birçok sorun zaten çözülmüş olacak ve sadece işinizi geliştirmeniz gerekecek. Düşünebileceğiniz çocuklara ait şeyler satan bir işletmeye sahip olmak,

Doğum oranındaki artış, çocuk eşyalarının, özellikle giysi ve ayakkabıların alaka düzeyinin ana faktörlerinden biridir. Ebeveynler, bir çocuğa bir şey almamaktansa kendi gardırobunu güncellemeyi reddetmeyi tercih ederler. Bir yetişkin aynı ceketi örneğin birkaç mevsim giyebiliyorsa, çocuğun neredeyse her mevsim değişiminden sonra yeni giysilere ihtiyacı vardır.

Çocuklar hızla büyür ve günlük giyim, “dışarı çıkmak”, okul, eğitim ve eğlence için ihtiyaç duydukları her şeye ihtiyaç duyarlar. Bu, çocuk mağazalarının popülaritesini ve bolluğunu açıklar. Ancak yoğun bir şekilde doldurulmuş bir niş içinde bile başarılı bir şekilde sıkışabilir ve para kazanabilirsiniz.

Pazar analizi, rekabet

BT - dönüm noktası herhangi bir işe başlarken. Prizin çalışacağı alana odaklanmanız gerekir. Bunu yapmak için "iki cepheye vurmak" arzu edilir:

• güçlü yönleri keşfetmek ve zayıf taraflar rakipler;
• potansiyel alıcıların ne istediğini öğrenin.

İlk durumda, en çaresiz, "yürürlükteki keşif" bile ayarlayabilir, yani gelecekteki rakipleriyle bir iş bulabilir. Her ne kadar faaliyetin özelliklerini öğrenmek için ticaret katına bakmak ve satılan ürünlerin kalitesine, fiyatlara ve hizmet düzeyine dikkat etmek yeterlidir. Elbette mağazaların hem güçlü hem de zayıf yönleri vardır.

Yerel anne forumlarında tüketicilerin görüşlerini öğrenebilirsiniz ve küçük bir kamuoyu anketi de çok yardımcı olacaktır. Okul öncesi kurumlarda, çocuk merkezlerinde ve oyun alanlarında yapılması arzu edilir.

Ortalama bir ebeveynin çocuğunu kaliteli ve uygun fiyatlı giysilerle giydirmek istediğini varsaymak güvenlidir. Ancak kesinlikle markalı giysilerden, güler yüzlü hizmetten, spordan veya bayram çeşitliliğinden yoksun anneler ve babalar var. Bu yüzde, mağazayı mallarla doldururken dikkate alınması önemlidir.

Genel olarak, satışlar makrodan etkilenir (doğum oranı, satın alma gücü, sosyal politika) ve mikro faktörler (tedarik istikrarı, personel etkinliği, rakiplerin varlığı, çıkış trafiği). Bazı yönlerin bir gerçek olarak kabul edilmesi gerekiyorsa, bazılarının olumsuz etkisi, örneğin çalışanların satışları artırmaya yönelik finansal çıkarları yoluyla en aza indirilebilir.

Aşağıdaki videodan işletmenin ana riskleri ve özellikleri hakkında bilgi edinebilirsiniz:

Ticari alan, envanter

Ticaret katının boyutu herhangi biri olabilir. Burada kendi yeteneklerinizden ilerlemeniz gerekiyor. Kira fiyatları aynı bölgenin farklı bölge ve semtlerinde farklılık göstermektedir. yerellik. Ortalama olarak, aylık bir metrekare maliyeti, hizmet maliyetleri hariç 800-1000 ruble'dir.

20 metrekarelik bir perakende alanı ile başlayabilirsiniz, ancak böyle bir mağazada, kimse rahatsız olmasa bile, kesinlikle sıkışıktır. Özellikle yeni başlayanlar için büyük bir salıncak da önerilmez. En iyi seçim 50-80 m2 ticaret katı olacak. Alan, tüm ürün yelpazesini karlı bir şekilde sergilemenize izin verecek ve aynı zamanda beyninizi sonsuz tezgahları ve vitrinleri doldurmakla meşgul etmek zorunda kalmayacaksınız. Her ne kadar bir depo inşaatı için alanının yaklaşık %10'unu bu ticaret alanından “kıstırmak” gerekli olsa da.

Oda çekici, aydınlık ve rahat olmalıdır. Bir işaret sipariş ederken cimri olmayın. İlginç ve akılda kalıcı bir isim açıkça görülebilir olmalıdır.

Gerekli ekipman, ürünü şahsen göstermeye ve seçim için rahat koşullar sağlamaya yardımcı olacaktır:

• raflar, kancalar ve elbise askıları;
• raflar;
• mankenler;
• uygun şekilde yerleştirilmiş aynalar ve montaj alanları;
• yazar kasa ve mümkünse yüklü muhasebe programlarına sahip bir bilgisayar;
• oyuncak ve kırtasiye malzemeleri bulunan çocuk alanı (çocukların yetişkinler alışveriş yaparken oynaması için);
• tekerlekli sandalyeler için alan (odanın dışına birkaç metrekare ayırabilirsiniz).

Yaklaşık envanter maliyetleri önemli bir miktar olacaktır. Ancak bunlar bir kerelik giderlerdir, gelecekte yalnızca ara sıra kırık “askıları” veya ek rafları satın almanız veya değiştirmeniz gerekecektir.

Henüz bir kuruluş kaydetmediyseniz, o zaman kolay ile yap çevrimiçi hizmetler, gerekli tüm belgeleri ücretsiz olarak oluşturmanıza yardımcı olacak: Zaten bir kuruluşunuz varsa ve muhasebe ve raporlamayı nasıl kolaylaştıracağınızı ve otomatikleştireceğinizi düşünüyorsanız, o zaman bir muhasebecinin yerini tamamen alacak aşağıdaki çevrimiçi hizmetler kurtarmaya gelir. işletmenizde ve çok para ve zamandan tasarruf edin. Tüm raporlamalar otomatik olarak oluşturulur, imzalanır Elektronik İmza ve otomatik olarak çevrimiçi olarak gönderilir. Basitleştirilmiş vergi sistemi, UTII, PSN, TS, OSNO'da bireysel bir girişimci veya LLC için idealdir.
Her şey, kuyruklar ve stres olmadan birkaç tıklamayla gerçekleşir. Deneyin ve şaşıracaksınız ne kadar kolay oldu!

Finansal plan

Faaliyetlerinizi resmi olarak kaydettirdiğinizden emin olun. Bu vergi dairesinde yapılır. Prosedür basit ve açıktır, bu nedenle bireysel uzmanların katılımını gerektirmez. Sadece gerekli belge listesini sağlamak gerekir.

Finansal beklentileri görmek ve harcamaları takip etmek yardımcı olacaktır. finansal plan. Kendiniz oluşturabilirsiniz. Her ne kadar elde etmek için bir koşul olsa da kredi fonları, o zaman bir uzmanın hizmetlerini kullanmak daha iyidir.

Planlanan tüm masrafları, özellikle aşağıdakileri dikkate almak önemlidir:

• ekipman ve mobilya;
• binaların kiralanması;
• personel maaşları;
• çalışan sigortası;
• personel vergilendirmesi;
• kişisel gelir vergisi;
• USN vergisi.

Bunları ve diğer harcama kalemlerini göz önünde bulundurarak, 50 metrekarelik bir mağaza örneğini kullanarak yaklaşık bir maliyet planı eklemek mümkündür. m. büyük bir alışveriş merkezinde:

• Kira yaklaşık 50 bin ruble olacak.
• Aynı miktar, kamu hizmetlerinin kaydına ve ödenmesine gidecektir.
• Envanter alımı, yani 3 bölüm için ada ekipmanı (30 bin ruble), kancalı ve askılı duvar panelleri (40 bin ruble), aynalı soyunma odaları 2 adet (20 bin ruble), mankenler (10 bin ruble) , bir tabela (5 bin ruble), bir yazarkasa (30 bin ruble), bir çocuk mini köşesi (5 bin ruble), 240 bin ruble olacak.

Ayrı kalemler nakliye masrafları (10 bin ruble) ve 500 bin ruble mal alımı için fon olacak. Toplam açmak için sahip olmanız gerekir 850 bin ruble tutarında başlangıç ​​sermayesi. İlk ve son ayın kirası dahil. 10-15 bin ruble daha biriktirmek de iyi bir fikir. mücbir sebep durumları için.

Gelir ve geri ödeme süreleri

Çoğu zaman, işaretleme, malların toptan satış maliyetinin% 80-100'üdür. Bir çocuk giyim mağazasının başabaş noktasını hesaplamak gerekir. Bunun için bir formül var:

TO \u003d maliyetler * (1 + % PH) / % PH, nerede

• K - başabaş noktasında ciro;
• РН – gerçekleştirilen işaretleme.

Satış hacmi ortaya çıkan miktarın altındaysa şirket zarara uğrayacaktır. Günde ortalama mağaza 7-10 bin ruble getirebilir. ve buna göre 210-300 bin ruble. her ay. Böylece, 8-12 ay içinde geri ödeme beklenebilir. Ancak bu, satıcıların kaliteli çalışması, tanıtım etkinlikleri, aralığın zamanında güncellenmesi ve yenilenmesi ile mümkündür.

Her birinde hesaplamalar yapmak en uygunudur. özel durum Rakiplerin sayısını, satılan ürünlerin fiyat segmentini, müşteri akışını, genişleme fırsatlarını ve diğer faktörleri dikkate alarak.

Gerekli personel

İlk başta bulmak yeterli iki deneyimli satış danışmanı kim vardiyalı çalışacak. Yeni başlayanlar değil, müşterilerle nasıl iletişim kurulacağını, nasıl özenli, kibar ve aynı zamanda göze çarpmayan olacağını iyi bilmiyorlar. Personelin güler yüzlü olması, yerini bulabilmesi önemlidir. karşılıklı dilçocuklarla, çünkü küçük alıcılar kaprisli, yaramaz ve hatta agresif olabilir.

Gelecekte, danışmanların kadrosu, kademeli bir programda çalışma teklif edilerek 4 kişiye genişletilebilir. Ticaret katında da işe yarıyorsa iyi olur yönetici. Her ne kadar kendi başlarına olabilirler.

Devlette olması gerekir profesyonel muhasebeci. Sürekli işte olması gerekmiyor. Uzaktan çalışmak için bir kişiyi işe almak tamamen mümkündür. Ancak bundan %100 emin olmak önemlidir. Faaliyet raporları sunacak vergi Dairesi ve ayrıca mal sahibinin mali durumu hakkında bilgi sahibi olun.

Proje başlatma programı

Bir çocuk giyim mağazası açmak birkaç aşamada gerçekleşebilir. Ancak bunlar birleştirilebilir: örneğin, eşzamanlı olarak belgeler hazırlayın ve bir perakende alanı arayın.

Ayrıca önceden güvenilir tedarikçiler bulmak da gereklidir. Yerli satıcı için en çekici olanlar Polonyalı, Türk ve Çinli üreticilerdir. Çoğunlukla, aşağıdakileri sunarlar:

• uygun teslimat programları;
• esnek ödeme sistemleri;
• kaliteli ürünler;
• geniş bir ürün yelpazesi.

Tedarikçi iletişim bilgilerini İnternet'te bulabilirsiniz. Üzerinde şu anÇok sayıda toptan satış. Bu, en uygun tedarik koşullarını seçmenize izin verecektir. Paralel olarak, ekipman ve mobilya alımının yanı sıra personel alımına da özen gösterilmesi gerekmektedir. Malların yerleşimi sırasında çalışanlar da dahil olabilir.

Açılışı belirli bir tatile ayırabilir veya kendi başınıza küçük bir kutlama düzenleyebilirsiniz.

Reklam pazarlama

İnsanların dikkatini çekmek için parlak bir işaret ve orijinal bir isim yeterlidir. Ancak daha da sağlam bir şekilde hazırlayabilirsiniz:

• iyi reklam kampanyası potansiyel alıcıları yeni bir satış noktasının açılması hakkında bilgilendirmek. Yerel gazetede veya radyoda reklam verebilir, halka açık yerlerde broşür ve kitapçık dağıtabilirsiniz. Tüketicileri bilgilendirirken, işinize odaklanmanız zorunludur. güçlü, rekabetçi bir program düzenleyin, alıcılar veya piyango arasında çekiliş yapın.
• Gelecekte, düzenli müşteriler indirim kartları ile teşvik edilmelidir. Ayrıca belirli bir miktar için satın alındığında da verilebilirler. Potansiyel bir bonusa sahip olan bir kişi kesinlikle geri dönecektir. İndirim kartı verilirken tüketicilerden bir anket doldurmaları istenmelidir. Alınan telefon numarası ve e-posta adresi, promosyonlar, indirimler ve özel teklifler hakkında bilgi vermek için kullanılabilir. Çocuğun doğum gününde yapılan alışverişlerde garantili indirimler iyi bir PR hamlesi olacaktır.
• Sadece karlı teklifler değil, büyük bir alıcı akışına katkıda bulunabilir. Kibar ve arkadaş canlısı satıcılar önemli bir rol oynar. Yetkin ve dikkatli olmaları gerekir. Danışmanlar, müşterilere her zaman satın almaları veya vermeye istekli olmaları için bir öğe daha teklif etmelidir. full bilgiürün hakkında. Aynı zamanda, işçiler, yardımın reddedilmesine veya diğer ürünlerin satın alınmasına yeterince yanıt vermelidir.
• Ürün konumlandırmaya özellikle dikkat edilmelidir. 2-6 yaş arası çocuklar için kıyafetler yaşa göre ayrılmalı ve ayrıca kız ve erkek çocuklar için de sıralanmalıdır. Okul forması, yenidoğan kıyafetleri, spor "ekipmanları" ayrıca sunulmalıdır. Süveter, bluz, pantolon, dış giyim, tişört ve şortları kategorilere ayırmanız tavsiye edilir. Bununla birlikte mankenler üzerinde birkaç takım sunabilirsiniz.
• İlgili ürünleri satmak her zaman tavsiye edilmez. Müşterilere “ödeme” formatında birkaç küçük şey sunmak yeterlidir: minyatür kitaplar, çizgi film karakterleri, masal diskleri.

Bir çocuk giyim mağazası karlı bir iş haline gelebilir. Bunu yapmak için, kendinizi sürekli olarak iyi durumda tutmanız ve alıcıların duvarlarında neler olup bittiğinin farkında olmanız önemlidir.

Kendi işini kurmak için olgunlaşmış, ancak henüz belirli bir iş fikrine karar vermemiş birçok girişimci, bir giyim mağazası açmayı ciddi olarak düşünüyor. Bu işin çekiciliği, yaratma ihtiyacının yokluğunda yatmaktadır. kendi üretimi. Sadece talep pazarını analiz etmeniz, kaliteli ürün tedarikçileri bulmanız, markalarla çalışma biçimini belirlemeniz, kendi satış noktanızı açmanız ve çalışmaya başlamanız gerekiyor. Tüm bu aşamalar yaklaşık bir ila iki ay sürer ve ana yatırım maliyetleri işletme sermayesine düşer, bu da gerekirse bunları hızla paraya dönüştürmeye olanak tanır. Yani iki ay içinde satacak, kar edecek ve yatırımınızı yavaş yavaş telafi edeceksiniz.

Ancak kendi giyim mağazanızı açma projesini uygulamaya başlamadan önce, bir niş seçmenin yanı sıra ürünlere talep olduğundan emin olmanız gerekir.

Choupette şirketi, çocuklar için kıyafet ve ayakkabı satışını tercih etmeyi teklif ediyor. Bu mal kategorisini seçmek için fazlasıyla argüman var.

GFK analistlerinin Yandex.Market desteğiyle sağladığı verilere göre, çocuk ürünleri en çok spontane alışverişin yapıldığı kategorilerde yer alıyor. Bu, düşüş sırasında bile gelirden tasarruf etmenizi sağlar. genel seviye talep etmek.

Choupette markasının popülaritesi ve hem federal hem de yerel etkinlikleri içeren dikkatlice planlanmış bir pazarlama planı, projenin başarılı bir şekilde uygulanmasına olan güveni artırıyor.

Projeye yapılan ilk yatırım 2.173.500 ruble. Bu miktarın yarısı, bir ürün yelpazesinin satın alınması için işletme sermayesine yatırılır.

Projenin geri ödeme süresi 18 aydır.

2. İşletmenin, ürünün veya hizmetin tanımı

Müşterilerin çocuk giyim satın alırken üzerinde durdukları temel özellik ürün kalitesidir. Bu nedenle tüketicilerin %60'ı zincir mağazalardan alışveriş yapıyor ve tanınmış markalar tercih ediliyor.

Üretimin yapıldığı ülkeye gelince, piyasa ortamının değişen koşulları ve döviz kurundaki yüksek dalgalanmalar nedeniyle Rus üretimi bir avantaja sahiptir.

Choupette markası altındaki giysi ve ayakkabılar Moskova bölgesinde üretilmekte ve tüm bileşenler Avrupa'dan ithal edilmektedir. Bu nedenle, şirketin ürünlerinin maliyeti, karşılaştırılabilir bir kalite seviyesine sahip yabancı analoglardan daha düşüktür.

Mağaza çeşitleri

Choupette mağazasının ürün yelpazesi geniş bir hedef kitleyi kapsamakta ve 0-14 yaş arası çocukların ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Ayrıca, ürün yelpazesi hem standart mevsimlik koleksiyonları hem de belirli yaşam olayları için son derece özel setleri içerir: hastaneden çıkış için zarflar, vaftiz kıyafetleri, koleksiyon kıyafetleri ve ayrıca bayram törenleri için takımlar.

Şirket, yılda iki kez yeni sezonluk koleksiyonlar çıkarıyor. Şubat ayında "ilkbahar-yaz" koleksiyonu ve Eylül ayında "sonbahar-kış" koleksiyonu yayınlandı. Franchise alanlar sezonluk koleksiyonları eksiksiz olarak satın alır. Ayrıca, kapsül koleksiyonlar her iki ila üç ayda bir geliştirilmekte ve üretilmektedir. Kapsül koleksiyon, bir etkinliğe adanmış ve uygun tarzda yapılmış bir giyim serisidir. Örneğin, bir Yılbaşı koleksiyonu veya okul üniforması. Bu koleksiyonlar sınırlıdır ve özel ürünlerin üretimini içerir.

Tam bir ürün hattının sağlanması, yıl boyunca talebin tek tip olmasını sağlar. Böylece şirketiniz, belirli mal türlerine yönelik talebin mevsimselliği ile ilişkili risklerden kendini korur. Aşağıda tam liste Choupette ürünleri:

• Çıkarma için zarflar ve setler;
• vaftiz setleri;
• 0-8 yaş arası çocuklar için moda ve temel koleksiyonlar;
• Tatiller ve törenler için şık giysiler;
• 1-8. sınıflar için okul forması;
• Dış giyim ve şapkalar;
• İç giyim, tayt ve çoraplar;
• Çocuk ayakkabısı;
• Nevresimler ve özel el yapımı mobilyalar.

Malların bir kısmını satmadıysanız ve sezon çoktan geçtiyse, ürünleri kararlaştırılan maliyetle franchisor'a iade etme hakkınız vardır. Fiyat pazarlığı bireysel olarak yapılır.

Geniş bir ürün yelpazesi matrisi, optimal fiyat ve kalite kombinasyonu ve ayrıca düzenli koleksiyon güncellemeleri Choupette markasını hem müşteriler hem de yatırımcılar ve franchise sahipleri için özellikle çekici kılmaktadır.

3. Pazarın tanımı

Hedef seyirci kitlesi

Projenin hedef kitlesi çocuklu aileler. Kadınların artan satın alma etkinliği gösterdiğini belirtmekte fayda var. Erkeklerin sadece %30'u çocukları için mal satın almakla meşgul. Çocukların yaşına bağlı olarak, potansiyel alıcılar çemberi detaylandırılabilir.

Choupette ürünleri esas olarak iki kişi için tasarlanmıştır. fiyat segmenti: "orta" ve "orta+". Bunlar ortalama geliri olan insanlar - 30.000 ruble.

Yaş sınırı - 20 ila 55 yaş arası kadınlar. İş ve eğitim alanı önemli değil. Moda trendlerini takip edin, moda dergilerini okuyun.

Coğrafi olarak, Choupette'in müşterileri büyük şehirlerin sakinleridir.

Tipik olarak, bu insanlar ziyaret eder kültürel etkinlikler aktif bir yaşam tarzına öncülük edin. Çocuklarının bireysel tarzı ve benzersiz imajı için ödeme yapmaya hazırlar. Şirket mağazalarında alışveriş yapmayı, malların kalitesini ve yüksek hizmet seviyesini takdir etmeyi tercih ediyorlar.

"Orta +" sınıfının müşterileri, kim tarafından yönlendirilir? ünlü insanlar Choupette kullanıcısıdır.

Rekabet avantajları

Bu bağlamda, Choupette ticari markasının ana rekabet avantajlarını vurgularız:

1. Marka bilinirliği, tanınabilir marka;
2. Federal düzeyde desteklenen pazarlama stratejisi;
3. Uygun konum;
4. Promosyonların ve cazip tekliflerin düzenli kullanımı;
5. Rezervasyon yapmanızı sağlayan bir çevrimiçi mağazanın mevcudiyeti;
6. Şirketin kendine özgü tarzını yansıtan seçkin koleksiyonlar;
7. Moda dünyasındaki son trendleri takip eden New York moda ajansı ile işbirliği.

4. Satış ve Pazarlama

Pazarlama araçları

5. Üretim planı

6. Organizasyon yapısı

Üretim açısından belki de en önemli nokta personel seçimidir. Bir mağaza açmak için iki satış elemanı ve iki yönetici tutmanız gerekecek. Satıcı-yönetici çiftinde çalışacakları varsayılmaktadır. Program - 2 iş günü / 2 gün izin. Mağaza çalışma saatleri 10.00 - 22.00 arasıdır.

Personel maaşları, sabit bir maaş ve satışların bir yüzdesinden oluşur. Bunu yapmak için, satıcıların ve yöneticilerin nakit olarak ödüllendirildiği aşırı doldurma için bir satış planı geliştirilir.

finansal motivasyon personel

Çalışanların finansal motivasyonları aşağıdaki tabloda sunulmaktadır.

çalışanın pozisyonu	Hasılat	maaş kısmı	Premium parça	Toplam
Mağaza asistanı			Gelir planını aşan tutarın %2'si
yönetici			Gelir planını aşan tutarın %4'ü

Aylık minimum gelir değeri 500.000 ruble olarak belirlenmiştir. Choupette bayisine göre, ortalama gelir 1.500.000 ruble arasında değişiyor. Ve daha yüksek. Bu, çalışanların ücretler piyasa ortalamasının üzerinde.

İş sorumlulukları personel

7. Mali plan