Kosmētikas izplatīšana tīklā. Tīkla mārketinga priekšrocības un trūkumi - pārskats par galvenajiem MLM biznesa plusiem un mīnusiem

Aleksandrs Ivanovs

Es priecājos sveikt jūs, mana emuāra lasītāji.

Tas dzimis 1963. gadā un, grūti uzminēt, tika nosaukts tā dibinātāja vārdā.

Katalogi piedāvā augstas kvalitātes kosmētikas produktus, un tie ir ļoti pieprasīti Krievijas patērētāju vidū.

Tālajā 2012. gadā organizācija ieņēma godpilno 6. vietu starp starptautiskajiem uzņēmumiem tiešajā pārdošanā. Un tas ir daudz vērts, ņemot vērā statistikas mērogu.

Šī MLM uzņēmuma iezīme ir tirdzniecības aģentu augstais sagatavotības līmenis.

Viņi ne tikai pārdod produktus, bet arī saņem iepriekšēju apmācību par to lietošanu. kosmētika un ādas kopšanai, kas nodrošina profesionālu pieeju un augsta pakāpe klientu uzticība.

Atrašanās vieta 6. Oriflame

Šoreiz izcēlās nevis amerikāņi, bet gan zviedri. ir zviedru zīmols, kas dibināts 1967. gadā.

Toreiz katalogos tika piedāvāta tikai viena produktu līnija, savukārt šodien klāstā ir vairāk nekā 1000 smaržu un kosmētikas. Apgrozījums ir 2 miljardi dolāru gadā, un ir vairāk nekā 3 miljoni neto izplatītāju.

Uzņēmuma iezīme bija videi draudzīga ražotāja pozīcija.

Visiem produktiem ir dabisks sastāvs, kas ir īpaši novērtēts sintētisko preču pasaulē.

Lai demonstrētu savu stingro pozīciju, uzņēmums pat izdod katalogus, izmantojot materiālus no mākslīgi audzētiem meža stādījumiem.

Atrašanās vieta 7. FABERLIC

Visbeidzot, mūsu Krievijas uzņēmums kļūst par pēdējo mana vērtējuma favorītu. Tās dibinātāji bija mūsu tautieši uzņēmēji Aleksejs Ņečajevs un Aleksandrs Davankovijs.

Sākumā uzņēmums tika dēvēts par "Russian Line", bet 2001. gadā, acīmredzot nolemjot, ka tas nav pietiekami stabils, tas tika reģistrēts kā Faberlic.

Līdz šim zīmols ir paplašinājies līdz 20 valstīm, tostarp Vācijā, Polijā, Ungārijā un Rumānijā. Faberlic par unikālu iezīmi uzskata izstrādnes, kuru pamatā ir perfluorunlerodi, tas ir, skābekļa kosmētikas kolekcija sejas ādas kopšanai.

Viņu gada apgrozījums, pēc šodienas aplēsēm, ir vairāk nekā 250 miljoni dolāru.

Neatkarīgi no uzņēmuma reitinga, manuprāt, vislielāko uzmanību ir pelnījuši tie, kas atbilst lielākajai daļai cilvēku, kas iepērkas internetā un kurus var izmantot kā galveno vai papildu virzienu, paralēli vienam vai vēl viens pārtikas preču bizness.

Starp tiem es iekļauju Cashback pakalpojumu Switips, kura priekšrocības es rakstīju tepat telegrāfā.

Priecājos sniegt aktuālu un informatīvu informāciju un ļoti ceru, ka tā noderēs tiem, kam interesē tiešās pārdošanas sistēma MLM uzņēmumos.

Palieciet ar mani, abonējiet atjauninājumus, tostarp telegrammas kanālu t.me/site un apsolu papildināt blogu arhīvu ar svaigu, un galvenais, nepieciešamo informāciju.

P.S. Iesaku pievērst uzmanību bezmaksas apmācība tālāk Aukstā kontakta automatizācija, kas palīdzēs izveidot Sistēmu partneru piesaistīšanai komandai pilnā autopilotā tiešsaistē.

Tradicionāli decembra pirmajā svētdienā Krievijā tiek atzīmēta Tīklotāja diena – svētki visiem, kas saistīti ar tīkla mārketingu un tiešo tirdzniecību. Šajā gadījumā mēs nolēmām atsaukt atmiņā slavenākos MLM uzņēmumus un saprast, vai daudzlīmeņu mārketings ir nopietns mazumtirdzniecības konkurents.

Spēcīga saite

Daudzlīmeņu mārketings (MLM) ir viena no tiešās pārdošanas metodēm. Ar to preču pārdošana tiek veikta, izmantojot neatkarīgu aģentu tīklu, no kuriem katrs var ne tikai pārdot uzņēmuma produkciju, bet arī piesaistīt tam partnerus. Tajā pašā laikā viņa ienākumus veidos viņa paša ieņēmumi un procentuālā daļa no viņa nolīgto cilvēku ienākumiem. Vēl viens sistēmas nosaukums ir tīkla mārketings, kas tulkojumā nozīmē "tīkla mārketings".

Peļņa no tiešās pārdošanas izplatītājiem ir diezgan zema. Lielākā daļa viņi dod ieņēmumus uzņēmumam un augstāka ranga izplatītājiem. Galvenā peļņa nāk no sponsorēto izplatītāju pārdošanas.

MLM uzņēmumi bieži tiek sajaukti ar piramīdas shēmām, piemēram, MMM vai Khoper Invest. Patiešām, "piramīdas" par pamatu ņēma tīkla mārketinga principu.
Dalībnieki, kas stāv pie sava sākuma, saņem naudu no "iesācēju" iemaksām. Bet, atšķirībā no tīkla kompānijām, "piramīdas" nepiedāvā konkrētas preces, bet patiesībā tirgojas ar gaisu. Dzīves cikls"finanšu piramīdas", kā likums, pastāv ne ilgāk par dažiem gadiem - tās pastāv tikai tik ilgi, kamēr parādās jauni investori. Lai gan lielie MLM uzņēmumi ir veiksmīgi darbojušies gadu desmitiem, nesot mazus, bet stabilus ienākumus zemākajos līmeņos un miljardus tiem, kas atrodas pie avota.

Pionieris Kārlis Renborgs

MLM kompāniju izveides vēsture ir saistīta ar uzņēmēja Karla Rehnborga vārdu. 1927. gadā viņš atvēra nelielu uztura bagātinātāju biznesu. pašu produkciju. Sākumā Rehnborg pārdeva produkciju paziņām, kuri savukārt dalījās brīnišķīgās atsauksmēs ar draugiem.

Un bija tādi, kas gribēja. 1934. gadā Carl Rehnborg nodibināja California Vitamins, kas vēlāk tika pārdēvēta par Nutrilite Products. Ļoti ātri uzņēmums sasniedza vairāku miljonu dolāru apgrozījumu, reklāmai neiztērējot ne centa – tikai ar tiešo tirdzniecību.

Līdz šai dienai uztura bagātinātāji un kosmētika joprojām ir populārākie produkti, kas tiek pārdoti, izmantojot MLM mārketingu.

AMWAY

Amway (American Way of Life) 1959. gadā dibināja Nutrilite Products darbinieki Ričards DeVoss un Džejs Van Endela. Viņi nolēma nedaudz mainīt Nutrilite izmantotos darba principus. Pirmkārt, Amway sāka pārdot dažādas preču grupas. Papildus uztura bagātinātājiem sortimentā parādījās arī dažādas sadzīves ķimikālijas un kosmētika. Tagad uzņēmums piedāvā vairāk nekā 3000 preču. Otrkārt, DeVos un Van Endela ieviesa daudzlīmeņu mārketinga plānu darbiniekiem un sāka maksāt atalgojumu ne tikai no personīgi piesaistītajiem izplatītājiem, bet arī par visu līmeņu aģentu pārdošanas apjomiem. Tas noveda pie strauja izaugsme Amway.

Tagad uzņēmuma apgrozījums pārsniedz 8 miljardus dolāru, un tas ieņem 25. vietu starp ASV lielākajām privātajām kompānijām. Forbes versijas. Tiesa, Amway vēsture nav bez mākoņiem. Vairāk nekā vienu reizi viņa kļuva par skandālu dalībnieku. Tātad viens no bijušajiem uzņēmuma vadošajiem izplatītājiem Ēriks Šeibelers, kurš ir personīgi pazīstams ar Amway dibinātājiem, grāmatā "Maldīgie tirgotāji" apsūdzēja korporāciju krāpniecībā un nosauca to par totalitāru sektu. Šī nav pirmā "amveviešu" apsūdzība sektantismā. Uzņēmumā izmantotās apmācības metodes ir kritizētas ne reizi vien.

AVON PRODUKTI

MLM kompāniju "ilgdzīve" aizsākās 1886. gadā ar nelielu firmu California Perfume. To izveidoja amerikānis Deivids Makonels. Sākotnēji uzņēmuma sortimentā bija tikai 5 veidu vienkāršas smaržas ar ziedu aromātiem. Tagad AVON piedāvā simtiem kosmētikas, smaržu, juvelierizstrādājumu un aksesuāru. Uzņēmuma apgrozījums ir aptuveni 10 miljardi dolāru gadā, un izplatītāju skaits visā pasaulē mērāms miljonos.

Kāpēc McConnell netiek uzskatīts par pionieri MLM uzņēmumu izveidē - vēsture klusē. Varbūt fakts ir tāds, ka uzņēmums, lai gan jau no savas pastāvēšanas sākuma izmantoja tiešās pārdošanas principu, uzreiz nenonāca pie daudzlīmeņu shēmas. Taču uzņēmums AVON iegāja vēsturē ar to, ka bija pirmais no kosmētikas gigantiem, kas atteicās testēt produktus uz dzīvniekiem.

Mērija Keja

Vēl viena amerikāņu korporācija. 1963. gadā izveidoja Mary Kay Ash un nosaukta dibinātāja vārdā. Piedāvā higiēnas preces, kosmētiku un smaržas cenu segments. 2012. gadā ieņēma 6. vietu pasaulē starp tiešās pārdošanas uzņēmumiem.

"čips" Mērija Keja ka tās konsultanti ne tikai pārdod produktus, bet darbojas kā "skaistuma konsultanti". Tas ir, viņi iziet pamata ādas kopšanas apmācību. Otra iezīme ir tāda, ka teritorijas nav piešķirtas konkrētam konsultantam: viņi var nolīgt savus aģentus jebkurā pasaules vietā.

Tāpat kā Avon, arī Mērija Keja pārtrauca savu produktu testēšanu uz dzīvniekiem 90. gadu sākumā, bet atsāka to 2010. gadā. Par ko viņu smagi kritizēja "zaļie".

ORIFLAME

Zviedru kosmētikas koncertu Oriflame 1967. gadā dibināja brāļi Jonass un Roberts af Jočniki. Pirmajos gados tika pārdota tikai viena produktu līnija, tagad klāstā ir aptuveni 1000 kosmētikas un smaržu preču. Gada apgrozījums ir aptuveni 2 miljardi dolāru, konsultantu skaits pasaulē pārsniedz 3 miljonus cilvēku.

Oriflame sevi pozicionē kā videi draudzīgu uzņēmumu un pat drukā katalogus uz papīra, kas ražots no mākslīgi iestādītiem mežiem. Tāpēc Greenpeace cilvēki daudz neuzbrūk uzņēmumam. Taču viņa nonāca nodokļu iestāžu uzmanības lokā. Šī gada augustā Oriflame Krievijas pārstāvniecība un nodokļu nemaksāšana par vairākiem miljoniem rubļu.

FABERLIC

Pirmo Krievijas MLM uzņēmumu 1997. gadā dibināja uzņēmēji Aleksandrs Davankovs un Aleksejs Ņečajevs. Sākotnējais nosaukums ir Russian Line, Faberlic zīmols reģistrēts 2001. gadā. AT Šis brīdis uzņēmums darbojas 20 valstīs, tostarp Polijā, Vācijā, Rumānijā un Ungārijā.

Uzņēmums par savu zinātību uzskata "skābekļa kosmētiku" - sejas un ķermeņa kopšanas līdzekļus, kuru pamatā ir perfluorogļūdeņraži. Faberlic apgrozījums tagad pārsniedz 250 miljonus dolāru gadā.

KIRBIJS

Putekļsūcēju ražošanas un tirdzniecības uzņēmums šogad svin 100 gadu jubileju. Tas tika dibināts 1914. gadā, un tam ir pirmo putekļsūcēju modeļu izstrādātāja Džima Kirbija vārds. Uzņēmuma "čips" ir tas, ka noteiktā laika posmā tiek pārdots tikai viens putekļu sūcēju modelis. Pēc tam, kad modelis kļūst novecojis, tas tiek izņemts no ražošanas un viņi sāk pārdot jaunu.

Kirbijs ir skandalozākais MLM diasporas pārstāvis. Katru gadu ASV patērētāju tiesību aizsardzības aģentūras saņem desmitiem sūdzību par uzņēmuma izplatītāju nekorektu rīcību. Tiek apgalvots, ka viņi izmanto smagu psiholoģisku spiedienu, lai piespiestu klientu dot naudu par dārgu aprīkojumu (uzziņai, Kirby putekļu sūcēja cena sākas no 100 tūkstošiem rubļu). Arī krievu forumos ir daudz ziņojumu: “Kirby putekļu sūcēji ir krāpniecība, krāpniecība, šķiršanās!”. Neskatoties uz to, uzņēmums turpina darboties Krievijā un vēl 70 valstīs visā pasaulē.

HERBALIFE

Izveidota 1980. gadā ASV, piedāvā produktus svara zaudēšanai, veselīga ēšana un ādas kopšanai. Herbalife International tagad vada bijusī galva Disneja Maikls O. Džonsons un ādas kopšanas pētniecība un izstrāde, ko veicis Paolo Džakomoni, agrāk Estee Lauder un L'Oreal.

Herbalife ir pirmā ASV MLM kompānija, kas atvērusi pārstāvniecību Krievijā. Tas notika 90. gadu sākumā un sakrita ar milzīgu finanšu piramīdu parādīšanos Krievijā. Tāpēc daudzi joprojām kļūdaini ierindo HERBALIFE starp tiem.

Debates par to, vai MLM bizness ir labs vai slikts, turpinās līdz pat šai dienai. Daži cildina daudzlīmeņu struktūras, saskatot tās kā iespējas ātri nopelnīt, citi nosoda pašu piramīdu veidošanas principu. Biznesa analītiķi nepiekrīt. Daži prognozē, ka tiešā pārdošana drīzumā aizstās tradicionālo mazumtirdzniecību, savukārt citi uzskata, ka mazumtirdzniecība un e-komercija galu galā nogalinās MLM. Tomēr tīkla mārketings ir pastāvējis jau vairākus gadu desmitus, un tas vēl joprojām neiet uz leju.

Alena Yarkova gandrīz iekļuva tīklā
Dmitrija Ševčuka ilustrācijas

Ar katru gadu palielinās izplatīšanas uzņēmumu skaits, kas specializējas MLM. Tas ir saistīts ar faktu, ka šis bizness ir rentabls un ātri gūst ienākumus. Tos ir viegli izdarīt, pat neizejot no mājas. Ja jūs detalizēti izpētīsit MLM mārketinga pamatus un koncepciju, jūs varat sasniegt izcilus rezultātus 2-3 mēnešu laikā.

Kas ir tīkla mārketings

MLM bizness ir daudzpusīgs jēdziens, kas paver daudzas perspektīvas. Tas ietver pakalpojumu un preču pārdošanas koncepciju, kuras pamatā ir neatkarīgu tirdzniecības aģentu tīkla izveidošana, kuri ir ne tikai iesaistīti produktu pārdošanā, bet arī ir tiesīgi piesaistīt jaunus partnerus, kuriem būs līdzīgas tiesības. . Katra tīklotāja ienākumi veidojas no komisijas maksām no produktu pārdošanas un papildu atlīdzības (bonusiem), kas ir tieši atkarīga no iesaistīto pārdošanas vadītāju personīgās pārdošanas apjoma.

Tīkla mārketinga vēsture

Carl Rehnborg tiek uzskatīts par MLM biznesa dibinātāju. Viņš izstrādāja idejas, kas vēlāk pārvērtās par veselu nozari ar milzīgu vairāku miljonu dolāru apgrozījumu. 1927. gadā ASV Rehnborg sāka smagi strādāt pie uztura bagātinātāju radīšanas. Pārbaudes nolūkos viņš izstrādātās zāles bez maksas izplatīja saviem draugiem, kuri pēc tam atteicās tās lietot.

Kad Kārlis saprata, ka bezmaksas netiek novērtēts, viņš sāka pārdot uztura bagātinātājus: rezultāti nebija ilgi jāgaida. Informācija par narkotikām ātri izplatījās, un par tām pieauga interesentu skaits. Kārlis Rehnborgs viens pats nevarēja apmierināt visu klientu vajadzības, tāpēc viņam bija jāizdomā jauna shēma. Viņš aicināja savus paziņas sniegt informāciju par biopiedevām, un, ja būs veiksmīga tirdzniecība, solīja maksāt komisijas maksu. No šiem notikumiem sākās tīkla mārketinga vēsture.

Kalifornijas vitamīnus 1934. gadā dibināja Carl Rehnborg. Tā darbojās pārdošanas sistēmā, saskaņā ar kuru preces patērētājs kļuva par tās izplatītāju. 1939. gadā mārketinga kompānija tika pārdēvēta par Nature's Sunshine Products, zāļu izplatīšanas princips palika nemainīgs. Tīkla aģenti patstāvīgi piesaistīja sadarbībai jaunus klientus, konsultēja tos, veidoja pārdošanas plānus, izstrādāja individuālas pārdošanas shēmas un piedāvāja izveidot savu tīklu.

MLM firma pilnībā nodrošināja tīklu veidotājus ar precēm, savlaicīgi samaksāja komisijas maksu. Tātad MLM parādījās jauna definīcija - viena līmeņa mārketings. Ar to biznesa stāsts nebeidzās: jauna kārta jautāja American Way Corporation (saīsinājums Amway), ko 1959. gadā izveidoja bijušie Nature darbinieki Džejs Van Andels un Ričs de Voss.

Kāds ir šo cilvēku nopelns MLM biznesa attīstībā? Viņi sāka pārdot nevis vienu produktu, bet vairākus. Patērētājiem piedāvāto preču saraksts ir papildināts ar pārtikas piedevām, ķimikālijām priekš mājsaimniecība un sadzīves preces. Drīz pasaules tirgū parādījās tīkla mārketinga uzņēmumi. Viņi sāka veiksmīgi darboties Krievijā, Ķīnā, Anglijā. To nozīme ir kļuvusi milzīga gan cilvēkiem, gan daudzu valstu ekonomikai.

Tīkla mārketinga veidi

MLM bizness attīstās ātrā tempā, tā dažādība ar katru gadu palielinās. Galvenie tīkla mārketinga veidi ir šādi:

• Puff (vispopulārākais, pielāgots Krievijas tirgum, tā spilgts piemērs- uzņēmumi, kas pārdod kosmētiku - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. Šāda veida mārketinga būtība slēpjas apstāklī, ka uzņēmuma koncepcijas pamatā ir noteiktu vairāku līmeņu darbinieku slāņu darbs.
• Piramīda. Šis mārketinga veids ietver šādu darba shēmu: ir dibinātāji, kuri atrod vairākus cilvēkus, kas pārdod pakalpojumus un preces, pēc tam viņi atrod vēl dažus cilvēkus un kontrolē viņu darbību, un tā tālāk bezgalīgi.

Kā darbojas tīkla mārketings

Darbības princips Krievijas uzņēmumi MLM ir tas pats

1. Pirmkārt, cilvēks tiek intervēts, kur viņš tiek iepazīstināts ar tālākajām izredzēm un iespējām.
2. Tad cilvēkam tiek pateikts, ka viņam, izmantojot tīklu, jāpiesaista jauni cilvēki, jo lielāks viņu skaits, jo lielāki ir ikmēneša ienākumi.
3. Kā darbojas tīkla mārketings? Jaunie darbinieki, kļūstot par uzņēmuma izplatītājiem, to patstāvīgi reklamē, par ko saņem komisijas naudu, sniedzot ieguldījumu pašu attīstība un uzņēmējdarbības attīstība.

Tīkla mārketinga būtība

Kas ir MLM (multilevel marketing), kāda ir tā būtība? Tas ir viens no populārākajiem un efektīvi veidi legāla pakalpojumu un preču veicināšana. MLM uzņēmumi piedāvā unikālus produktus, kas ir pieprasīti gan atsevišķās pilsētās, reģionos, valstīs, gan visā pasaulē. MLM bizness nav tikai tiešā pārdošana. Lai gūtu panākumus šajā jomā, jums nekas nav jāpārdod.

Daudzlīmeņu mārketinga galvenās sastāvdaļas ir labi organizēta intelektuālā izplatīšana, visu tā iespēju un priekšrocību efektīva izmantošana. Citiem vārdiem sakot, tīkla mārketinga galvenā būtība ir tāda, ka patērētāji, vienlaikus būdami arī uzņēmuma partneri, attīsta tā tīklu un gūst peļņu no apgrozījuma.

Tīkla mārketinga principi

MLM bizness ir balstīts uz šādus noteikumus:

• vienlīdzība visiem;
• palīdzēt citiem;
• minimālās iebraukšanas izmaksas;
• kam ir atlikušie ienākumi;
• piramīdas struktūra (šis tīkla mārketinga princips nodrošina pastāvīgu biznesa attīstību un tā stabilitāti).

Tīkla mārketinga struktūra

Skrienot pa MLM biznesu un nepamanot galveno, daudzi nesasniedz vēlamos rezultātus. Kāpēc? Jo viņi nezina, kā pareizi izveidot tīkla mārketinga struktūru. Kas ir struktūra? Tie ir cilvēki, kas piedalās tirdzniecības organizēšanā, un gala ienākumi ir tieši atkarīgi no viņu skaita. Tajā var būt paziņas, draugi, pilnīgi sveši cilvēki. Galvenais uzdevums ir viņus prasmīgi saliedēt un pastāvīgi motivēt veiksmīgai paaugstināšanai.

Tīkla uzņēmumi

Ir daudz uzņēmumu, kas specializējas MLM biznesā. Viņi pārdod kosmētiku, ķimikālijas, mājsaimniecības ierīces, saimniecības preces, citi produkti. Detalizēts to tīkla uzņēmumu saraksts, kas veiksmīgi darbojas Krievijā, ir sniegts vietnē Mlmbaza, populārākie ir:

• Dzīve;
• Oriflame,
• "Sibīrijas veselība";
• Faberliks;
• Avon;
• Primerica;
• Šeklijs;
• Talk Fusion;
• Neways;
• Vitamax;
• Zepter International;
• Kirbijs;
• Atistek;
• Lurk;
• Taisnība.

Darbs tīkla mārketingā

Ikviens var izmēģināt spēkus daudzlīmeņu mārketinga biznesā. Uzņēmumi nodrošina apmācību tīkla mārketingā, taču ne visi var apgūt šo profesiju. MLM izplatītājam jāspēj organizēt produktu pārdošanu, izstrādāt shēmas efektīvai pakalpojumu un preču izplatīšanai. Profesija uzliek par pienākumu piesaistīt jaunus partnerus, paplašināt klientu bāzi (tīklu), pielietot intelektuālos resursus, izmantot tīklu, izveidot sistēmu, kas nesīs ienākumus tieši uzņēmumam un tīkla pārvaldniekam.

Tīkla bizness internetā

Globālais tīmeklis paver neticamas iespējas tīklu veidotājiem. Izmantojot viņas dāvanas, jūs varat nopelnīt bagātību, neizejot no mājām. Internetā produkti tiek reklamēti, izmantojot savas tīmekļa vietnes, informācijas grupas, emuārus un kopienas. Izplatītāja galvenais uzdevums ir atrast mērķauditoriju, izveidot efektīvu pārdošanas informācijas tīklu, pastāvīgi pilnveidot un attīstīt to. Tīkla biznesam internetā ir šādas priekšrocības:

• spēja veikt uzņēmējdarbību no jebkuras vietas globuss;
• iespēja piesaistīt potenciālos partnerus no jebkuriem reģioniem, pilsētām un valstīm;
• daudz informācijas programmu, kas sniedz operatīvu palīdzību organizatorisko jautājumu risināšanā, izglītības un apmācības vadīšanā;
• iespēja pārdot tiešsaistes veikalos ar integrētu pasūtījumu grozu;
• iespēja mācīties tiešsaistē.

Kā pelnīt naudu tīkla mārketingā

Lai gūtu panākumus šajā biznesā, jums jāievēro daži vienkārši noteikumi:

• esi sabiedrisks cilvēks, kurš nebaidās tuvoties svešiniekiem ar piedāvājumu;
• prast ieinteresēt, pasniegt produktus spilgti un neparasti;
• aktīvi iesaistīt savus radus, paziņas, kolēģus;
• pastāvīgi pilnveidot sevi, paaugstināt intelektuālo līmeni;
• prasmīgi uzbūvēt piramīdu, piesaistot jaunus cilvēkus, lai ne tikai nopelnītu komisijas naudu no pārdošanas tīkla mārketingā, bet arī nodrošinātu atlikušos ienākumus.

Tīkla mārketinga mīnusi

Pirms sākat izplatītāja karjeru, jums jāiepazīstas ar galvenajiem MLM biznesa trūkumiem. Tas ir vienīgais veids, kā saprast, cik pareizi ir izvēlēts darbības virziens. Tīkla mārketinga mīnusu saraksts:

• nestabili ienākumi;
• liels morālais slogs, pastāvīgs klientu spiediens;
• materiālo ieguldījumu nepieciešamība;
• augsta līmeņa atbildība pret iesaistītajām personām.

Tīkla mārketinga priekšrocības

MLM mārketingam ir gan savi plusi, gan mīnusi. Viņš māca saņemt neierobežotus ienākumus, kas ir atkarīgi no cilvēka vēlmēm un rakstura. Vēl viens tīkla mārketinga ieguvums ir Finansiālā neatkarība. Tīkla aģentiem ir brīvs darba grafiks, viņi patstāvīgi plāno savu dienu, pieņem lēmumus, iegūst jaunas prasmes, iespēju sociāli attīstīties, uzlabot savu statusu. Šīs priekšrocības aptver visus šāda veida darbības trūkumus.

Video: kā darbojas tīkla bizness

Es sniedzu statistiku par meklēšanas vaicājumiem internetā, izmantojot Yandex Wordstat pakalpojumu. Kopš tā laika zem tilta ir plūdis daudz ūdens. Nez, kā klājas četrus gadus vēlāk, 2016. gada aprīlī?

Šoreiz nedaudz pamainīju reitinga nosacījumus. Iepriekšējo reizi uzņēmumu popularitāti analizēju pēc cilvēku intereses par tiem sadarbības ziņā. Tāpēc es galvenokārt pētīju meklēšanas vaicājumus atslēgas frāze" ", ja runa būtu par Faberlic statistiku.

Šogad es nolēmu analizēt meklēšanas statistiku, lai iegūtu vairāk augstfrekvences vaicājumu, un vaicājumā izmantoju tikai uzņēmuma nosaukumu.

Tiem, kas īsti nesaprot, ko rāda Yandex Wordstat pakalpojums, es nedaudz paskaidrošu.

Piemēram, jūs interesē, cik cilvēku aizpilda Yandex pieprasījumus ar vārdu Faberlic. Ierakstiet nepieciešamo atslēgvārdu statistikas rindā un iegūstiet seansu skaitu ar šo vārdu. Attēlā redzams, ka pēdējo 30 dienu laikā pakalpojumā Yandex bija 947 453 vaicājumi, kas satur Faberlic. Yandex statistikas pakalpojums ņem vērā visus pieprasījumus ar vārdu Faberlic: un "kā kļūt par Faberlic konsultantu", un "Faberlic katalogs", un "", un daudzi citi.

Tādējādi izrādās, ka jo augstāki skaitļi ir atslēgvārda vai frāzes statistikā, vairāk cilvēku interesējas par šo frāzi internetā. Attiecīgi varam secināt, ka jo vairāk cilvēku internetā interesējas par Tīkla uzņēmumu, jo populārāks tas ir iedzīvotāju vidū. Protams, vairāk kvalitatīvā analīze būtu labi, ja būtu dati par apgrozījumu, dinamiku, preču sortimentu, zinātu vidējo čeku, konsultantu un patērētāju skaitu. Bet diemžēl Tīkla mārketinga kompānijas Krievijā šādus datus publiski nepublicē. Tāpēc mēs darbosimies tikai ar tiem skaitļiem, kas mums ir pieejami. Turklāt šie skaitļi diezgan reālistiski atspoguļo zīmola atpazīstamību un tautas mīlestību.

Rezultātā statistikas pētījumi nāca šādi rezultāti:

Tabulā ir parādīti tikai tie uzņēmumi, kas mēnesī Yandex saņēma vairāk nekā 100 000 meklēšanas vaicājumu. Pievērsiet uzmanību ievērojamajai atšķirībai starp pirmajām trim.

Un tagad salīdzināsim, kā mainījusies statistika atslēgas frāzei "reģistrācija uzņēmumā".

Šajā tabulā mani galvenokārt interesēja nevis skaitļu attiecība starp uzņēmumiem, bet gan dinamika. Viņa ir iespaidīga. Ja 2012.gadā par reģistrāciju Faberlic interesējās tikai 824 cilvēki, tad 2016.gadā jau 3643 cilvēki. Izaugsme 324%. Un tas attiecas uz gandrīz visiem vadošajiem uzņēmumiem reitingā. Tādējādi varam secināt: arvien vairāk cilvēku izmanto internetu, lai iepirktos un iegūtu nepieciešamo informāciju.

Kas ir tīkla mārketings, kādi ir tā plusi un mīnusi? Kuri MLM biznesa uzņēmumi ir populāri 2018. gadā? Kā nopelnīt naudu tīkla biznesā pirmo naudu?

Sveiki draugi! Tas ir Aleksandrs Berežnovs, uzņēmējs un viens no vietnes HiterBober.ru autoriem.

Mūsdienās tīkla mārketinga nozare iegūst jaunu popularitātes vilni, un interneta attīstībai tajā ir liela nozīme.

Tomēr šis jēdziens sabiedrībā joprojām ir pretrunīgs. Kāds tīkla mārketingu sauc par gandrīz vienīgo iespēju atvērt savu biznesu bez investīcijām, citi ir pārliecināti, ka tā ir finanšu piramīda, krāpniecība un maldināšana.

Pirms kāda laika es pats nodarbojos ar tīkla mārketingu un no pirmavotiem zinu, kas tas ir. Šajā rakstā es nolēmu atzīmēt "un" un atklāt šī tēma no visām pusēm, tostarp ņemot vērā viņu pieredzi šajā nozarē.

Izpētījis šo rakstu, jūs pats stingri izlemsiet, vai ir vērts nodarboties ar MLM biznesu, kādi ir plusi un mīnusi, kā arī uzzināsiet, kuros uzņēmumos ir labāk sākt un kāpēc.

Tātad, sāksim!

1. Kas ir tīkla mārketings (MLM) un kāda ir tā būtība?

Sākšu ar definīciju un pēc tam izvērsīšu to un sniegšu piemērus.

Piemēram, ORBIT košļājamās gumijas ražošanas izmaksas svārstās no 20 līdz 50 kapeikām par 10 spilventiņu iepakojumu. Taču, kamēr gumija veikalā stāv uz letes, tās vērtība pieaug par vairākiem tūkstošiem procentu! Pie visa vainīgi starpnieki – lieli un mazi vairumtirgotāji, kas viens otram pārdod košļājamo gumiju.

Taču ar to viss nebeidzas, jo, kā zināms: reklāma ir tirdzniecības dzinējspēks, un starpnieki reklāmai tērē daudz naudas.

Fakts

Lielajos uzņēmumos līdz pat 50% no produkta galīgajām izmaksām veido reklāmas un preces popularizēšanas izmaksas.

Tādējādi Orbita iepakojumu pērkam par 20-50 rubļiem. Jā, šajās izmaksās, protams, ir iekļauta paša ražotāja peļņa, bet arī starpnieki grib ēst. Tā nu sanāk, ka cieš galapatērētājs, kurš pārmaksā par pārmērīgām cenām.

Apmēram pirms simts gadiem cilvēki domāja par tālākpārdevēju un starpnieku nepamatotu uzcenojumu problēmu.

Tīkla mārketinga ideja

Padarīt preču (pakalpojumu) virzīšanas procesu ērtāku, lētāku un ātrāku. No veicināšanas shēmas izņemt starpniekus un dārgu mediju reklāmu.

To var izdarīt, ja paši cilvēki stāsta viens otram par tīkla uzņēmuma produktu, un viņu motivācija būs procenti, ko viņi saņems no MLM uzņēmuma produktu pārdošanas.

Bet ar procentiem vien daudz nenopelnīsi. Tāpēc daudzlīmeņu mārketings ļauj veidot pašu bizness izveidojot plašu preču patērētāju tīklu.

Tiek pieņemts, ka persona, kas ir izstrādājusi savu tīkla struktūru, saņems procentus no visa savas struktūras apgrozījuma. Tā viņš var radīt sev desmitiem tūkstošu dolāru mēnesī.

Noteikti noskatieties zemāk esošo video, lai uzzinātu, kā jūs varat izveidot šādus ienākumus mlm. Šī ir multfilma par Pablo un Bruno - parastiem puišiem, kuri ir izvēlējušies Dažādi ceļi ieguva finansiālu brīvību, un abi vēlējās kļūt par miljonāriem. Paskatīsimies, ko viņi ieguva.

Tīkla mārketings tika aicināts atrisināt šādus uzdevumus:

1. Samaziniet preču izmaksas gala patērētājam. To var panākt, atsakoties no dārgas standarta reklāmas radio, TV un internetā.
2. Paātrināt preču piegādes procesu gala patērētājam. Panākts ar pārdomātu loģistiku (pašu noliktavu tīkls iekšā dažādas pilsētas un valstis).
3. Izvairieties no viltotām precēm. Preču tālākpārdošanas procesā ir iespēja to aizvietot un viltot lielos daudzumos. MLM uzņēmums strādā tieši ar gala patērētāju, tāpēc produkta viltošanas iespējamība ir nulle.
4. Motivēt uzņēmuma darbiniekus ar naudu un biznesa iespējām. Daudzlīmeņu mārketingā ir iespēja labi nopelnīt un veidot savu biznesu no nulles.

2. Kā darbojas tīkla mārketings

Pirmkārt, ļaujiet man jums pastāstīt par visparīgie principi strādāt šajā nozarē.

Ražošanas uzņēmumam ir savas rūpnīcas preču ražošanai.

Viņa pārdod šos produktus bez veikaliem, preces tiek izplatītas, pateicoties iebūvētai ieteikumu sistēmai. Ikdienas valodā šo sistēmu sauc par "no mutes mutē".

Šis princips patīk lielai daļai cilvēku, un viņi labprāt iegādājas preces no uzņēmuma.

Tagad visus MLM uzņēmuma pasūtījumus var veikt ar interneta starpniecību, un papīra katalogi, kas pirms kāda laika bija populāri, attīstoties informācijas tehnoloģijām, pazūd otrajā plānā.

Klients izmanto produktus un var sākt veidot uzņēmējdarbību ar tiešās pārdošanas uzņēmumu. Lai to izdarītu, viņam jāatrod vairāki cilvēki, kuri pastāvīgi iegādāsies produktus un piesaistīs jaunus biznesa partnerus tīkla attīstībai. Tāpēc šī suga mārketingu sauc par tīkla mārketingu.

Tīkla uzņēmums, kuram ir savas noliktavas un piegādes pakalpojumi, piegādā produkciju uz noliktavu, un pēc tam šī produkcija tiek piegādāta uz birojiem, kurus uzņēmuma partneri (izplatītāji) ir personīgi sev atvēruši. Dažreiz uzņēmums piegādā pasūtījumu klientam tieši uz māju, kas ir ļoti ērti.

Tagad es runāšu par daudzlīmeņu mārketinga iezīmēm un principiem preču ražotājam (uzņēmumam), gala patērētājam (klientam) un cilvēkam, kurš nolēma atvērt savu biznesu (uzņēmējs), izmantojot mlm iespējas.

No MLM uzņēmuma viedokļa

Preču reklamēšanas tīkla veidā atšķirīga iezīme ir produktu reklamēšanas izmaksu samazināšana. Uzņēmums vairāk rūpējas par reklāmas materiāliem saviem izplatīšanas partneriem (dažkārt sauktiem par neatkarīgiem uzņēmējiem) un sistēmas izveidi. profesionālā apmācība(mentorings).

Uzņēmuma bizness galu galā ir atkarīgs no MLM idejas kvalitatīvas nodošanas no cilvēka uz cilvēku.

No patērētāja viedokļa

Klientam ir ērti saņemt preces ar kvalitātes garantiju, viņam patīk pieejamas cenas, paraugi, katalogi. Bieži vien tiešās tirdzniecības uzņēmumiem ir ekskluzīvas preces un aksesuāri, kas nav atrodami parastajos veikalos.

No izplatītāja (uzņēmēja) viedokļa

Cilvēki, kuri vēlas uzsākt savu biznesu bez investīcijām, šeit var gūt panākumus. Galu galā visa sistēma jau ir uzbūvēta, tirgus ir izveidojies, lielākā daļa lielo uzņēmumu jau ir uz iedzīvotāju lūpām. Turklāt, jaudīga sistēma apmācība un mentorings tīkla mārketinga uzņēmumos sniedz iespēju izveidot savu biznesu vairāk nekā reāla.

3. MLM biznesa nozare - vēsture un attīstības tendence

Tīkla mārketings radās Rietumos, ASV.

1945. gadā amerikāņu uzņēmēji Lī S. Mitingers un Viljams S. Kaselberijs uzsāka savu biznesu, kļūstot par Nutrilite Products nacionālajiem izplatītājiem. Viņu darbības pamatā bija rekomendācijas (tīkla) mārketinga princips.

Turklāt 1950. gadu beigās ASV tika izveidoti divi uzņēmumi: Shaklee un Amway. Krievijā un NVS valstīs cilvēki ir plaši pazīstami ar Amway produktiem un tā biznesa īpatnībām. Pašu uzņēmumu 1959. gadā dibināja Rich DeVos un Jay Van Endel, un sākotnēji to sauca par American Way Corporation.

Īpaši strauji nozare attīstījās 80. un 90. gados. Preču klāsts pieauga, un līdz 90. gadu vidum mlm ražotāji saviem klientiem piedāvāja burtiski visu: no kosmētikas un mazgāšanas līdzekļiem līdz automobiļu precēm, sadzīves tehnikai, tālsatiksmes sakaru pakalpojumiem un datoriem.

Mūsdienās tīkla mārketinga nozare ir piedzīvojusi lielas pārmaiņas, un gandrīz visi mlm uzņēmumi vienā vai otrā veidā ir pārgājuši tiešsaistē.

1996. gadā izveidojās Krievija Tiešās pārdošanas asociācija(rdsa.ru), kas veicina nozares attīstību, tās pašregulāciju un tīkla biznesa reputācijas uzturēšanu augstā līmenī.

Saskaņā ar asociācijas datiem 2015.-2016. gadam Krievijā, vienā vai otrā veidā ir iesaistīta daudzlīmeņu tirdzniecība 6% no kopējā iedzīvotāju skaita(izplatītāji), un tie ir miljoniem cilvēku, neskaitot patērētājus.

Interneta telpa ir ļāvusi nozarei strauji attīstīties. Un tas ir diezgan loģiski.

Piemērs

Tagad jūs varat izveidot savu biznesu tīkla mārketinga uzņēmumā ne tikai ar klātienes tikšanos mājās vai īrētā birojā, bet arī izmantojot internetu, izmantojot Skype, e-pasta un sociālie tīkli. Pieredzējuši uzņēmēji izveido savas tīmekļa vietnes.

Tieši tā “tīklnieki”, kā pieņemts saukt daudzlīmeņu uzņēmumu produktu izplatītājus, šobrīd aktīvi apstrādā tiešsaistes telpu, lai paplašinātu savas grupas (filiāles) dalību.

Tomēr attīstība digitālās tehnoloģijas radīja šīs nozares otru pusi - krāpniecisku kompāniju rašanos un finanšu piramīdas, kas investīciju fondu vai vienkārši cienījamu mlm-firmu aizsegā ievelk godīgus cilvēkus nelegālās un amorālās shēmās.

Vēlāk rakstā es pieskaršos krāpšanas jautājumam un pastāstīšu, ko nevajadzētu darīt un kā atšķirt uzticamu tīkla uzņēmumu no krāpniecības.

4. Kāpēc daudziem mūsdienās tīkla mārketings asociējas ar piramīdu?

Turpinot iepriekšējo rindkopu, kā solīts, atklāšu “piramīdas jautājumu”.

Asociācija ar piramīdām, viltu un krāpšanu cilvēkos drīzāk rodas pieredzes trūkuma dēļ.

Man uzreiz jāsaka, ka ir jēdziens "klasiskais mārketings" un "tīkla mārketings", lai gan tas ir ļoti nosacīts. Pilnības labad ļaujiet man pastāstīt, kā tie atšķiras.

1. Klasiskais mārketings

Tie ir visi preču reklamēšanas veidi un līdzekļi, kurus esam pieraduši redzēt apkārt – reklāma TV, radio, vides reklāma utt.

Preču pārdošana veikalos ir arī standarta veicināšanas veids. Rezultātā to visu var attiecināt uz jēdzienu "klasiskais mārketings".

2. Tīkla mārketings

Tas ir tikai neparasts veids, kā lielākajai daļai cilvēku izplatīt preces. To, kā zināms, sauc arī par daudzlīmeņu mārketingu.

Šajā koncepcijā nav akcijas, kas pazīstamas daudziem mazumtirdzniecības veikaliem, nav standarta reklāmas publiskās vietās, un pašām precēm, kā likums, ir vairāk augstas kvalitātes salīdzinot ar mūsu pazīstamajiem kolēģiem.

Daudziem neierasts preču sadales modelis iedveš bailes tajos, kas par daudz dzirdējuši dažāda veida viltus vai jau iekrita finanšu piramīdās.

Cienījamie lasītāji, atcerieties!

Tīkla mārketingam nav nekāda sakara finanšu piramīda, krāpšana vai nelikumīga darbība.

Asociācijas ar piramīdu rodas tāpēc, ka gan piramīdā, gan mlm vajag piesaistīt cilvēkus, lai nopelnītu.

Tikai pirmajā gadījumā jūs saņemat naudu par "galvām", tas ir, jūsu ienākumi ir atkarīgi no iesaistīto cilvēku skaita, kurš ieguldīja naudu piramīdā, un otrajā - ienākumi ir atkarīgi no apgrozījuma, ko veiks jūsu piesaistītie klienti.

Tas ir, ja mēs runājam par parastu daudzlīmeņu mārketingu, savā struktūrā vari pierakstīt vismaz 1000 cilvēkus, bet ja viņi neko nepirks, tad ienākumi būs nulle.

Piramīdā ir otrādi, kur katram piesaistītajam ir pienākums veikt ieguldījumu, parasti diezgan ievērojamu (no 500 līdz 5000 dolāriem), un jūs garantējat, ka saņemsit procentus no viņa naudas, un jūsu klients nesaņems īstu preci. . Viņš maksā tikai par iespēju nopelnīt, piesaistot jaunus “upurus”.

Zemāk atbildēs uz biežāk uzdotajiem jautājumiem esmu skaidri iezīmējis kritērijus, pēc kuriem var atšķirt labu mlm uzņēmumu no piramīdas shēmas.

5. Tīkla mārketings internetā bez investīcijām – mīts vai realitāte?

Šeit nav mīta un nevar būt. Tīkla biznesa veidošana, izmantojot internetu, ir jauna tendence kas ar katru dienu uzņem apgriezienus.

Kā atrast klientu savā mlm struktūrā, izmantojot internetu - 5 pārbaudīti veidi, kā piesaistīt:

1. Sociālie mēdiji. Viens no populārākajiem veidiem. Šeit varat izveidot grupu (kopienu) par ienākumu un pašattīstības tēmu. Cilvēki, kas ienāks, būs jūsu potenciālie klienti. Varat arī “spamot”, tas ir, sūtīt ziņojumus visiem pēc kārtas, taču tad riskējat, ka jūsu kontu bloķēs sociālā tīkla administrācija.
2. Tematiskie forumi. Forumos par ienākumiem un personīgo izaugsmi varat atrast arī nākamos partnerus savā daudzlīmeņu struktūrā.
3. Kontekstuālā reklāma. Jūs varat izveidot vietni un iestatīt tajā kontekstuālo reklāmu, tādējādi piesaistot mērķtiecīgus apmeklētājus. Mūsu vietnē jau ir raksts,. Tomēr šādam nolūkam šī metode var būt diezgan dārga.
4. SEO - veicināšana. Pēc analoģijas ar iepriekšējo metodi.Jūs varat izveidot savu interneta resursu un rakstīt par to rakstus, kas satur atslēgvārdi kas saistīti ar panākumiem, ienākumiem un tīkla mārketingu. Pakāpeniski šie raksti tiks reklamēti, izmantojot abonēšanas veidlapu, kas atrodas vietnē, un jūs saņemsiet jūsu darbībām lojālus cilvēkus.
5. Svina paaudze.Šī metode sastāv no potenciālo klientu kontaktu (aplikāciju) plūsmas izveidošanas, ko jūs piesaistīsiet ar dažādiem reklāmas rīki. Varat uzzināt vairāk par to, kas ir reklāma un kādi reklāmas veidi pastāv. Jūs varat apstrādāt potenciālo klientu (potenciālo klientu) pieteikumus un piesaistīt tos savam daudzlīmeņu mārketinga uzņēmumam.

Varat izmantot šos un citus veidus, kā piesaistīt potenciālos dalībniekus no interneta savai tīkla struktūrai.

6. Tīkla mārketinga plusi un mīnusi – pārskats par galvenajām priekšrocībām un trūkumiem

Tīkla mārketingam, tāpat kā jebkurai parādībai, ir vairākas priekšrocības un trūkumi.

Tāpēc ir cilvēki, kas nikni aģitē par mlm, un ir tādi, kas baidās no "tīkla". Skaidrības labad esmu apkopojis atbilstošu tabulu, kas atspoguļo gandrīz visus SM aspektus:

Tīkla mārketinga plusi un mīnusi:

№	Salīdzināšanas kritērijs	plusi (+) kritērijiem	Mīnusi (-) kritērijiem
1	Iespēja uzsākt savu biznesu	Jūs varat atvērt MLM biznesu ar nelielām investīcijām vai bez tās un laika gaitā radīt pasīvus ienākumus	Daudzi iesācēju izplatītāji pamet biznesu SM, jo tas aug lēni un bieži dzirdat noraidījumus
2	Uzņēmējdarbība tiešsaistē	World Wide Web neierobežotās iespējas sniedz praktiski neierobežotas iespējas jūsu biznesa izaugsmei.	Ne visi cilvēki piekritīs sadarboties ar jums un maksāt darījumus ar jūsu uzņēmumu, jo ar aukstu kontaktu palīdzību iekļūt ieinteresētā auditorijā ir maz.
3	Pērkot kvalitatīvas preces par pieņemamu cenu	Tīkla uzņēmumos var iegādāties patiešām kvalitatīvas preces, bieži vien to līdzinieki brīvajā tirgū vai nu nav pieejami, vai arī ir daudz dārgāki.	Dažkārt daudzlīmeņu mārketinga kompāniju produkti ir nepamatoti dārgi, pat ja tie ir kvalitatīvi.
4	ballīte, komanda	Daudziem cilvēkiem šajā nozarē pati mlm biznesa gaisotne ir dzīvesveids, un viņi šeit jūtas “kā zivs ūdenī”.	Lielākajai daļai cilvēku laika pavadīšana dažādos šādu uzņēmumu semināros, apmācībās un pasākumos ir nogurdinoša un neatbilst viņu būtībai un psiholoģiskajam tipam.
5	Prasmju attīstība, personīgā izaugsme	Darba procesā var iegūt labas iemaņas starppersonu komunikācijā, plānošanā, vadībā un vadībā	Cilvēku, kuri nemitīgi tiecas pēc attīstības, nav daudz, lielākā daļa dod priekšroku daudz saprotamākiem naudas pelnīšanas veidiem, piemēram, regulāram algotajam darbam.
6	Reputācija	Tiek uzskatīts, ka cilvēki ar vadību un labi attīstīti komunikatīvās īpašībasšeit noteikti izdosies	Sabiedrībā tiek būtiski iedragāta tīkla mārketinga reputācija, tāpēc atrast domubiedrus un vēl jo vairāk pārvērst tos par saviem klientiem vai biznesa partneriem nav viegli.

Ja vēl neesi izlēmis, vai ir vērts nodarboties ar SM, tad šajā tabulā aprakstītie kritēriji palīdzēs vēlreiz saprast, vai tas ir tev vai nē.

7. Tīkla uzņēmumu reitings Krievijā - TOP-5 tirgus līderu saraksts 2017.-2018.g.

Interesantākais ir tas, ka pirmie divi uzņēmumi Avon un Oriflame šajā reitingā ieņem attiecīgi 31% un 30%. Tas nozīmē, ka šie uzņēmumi MLM nozarē ir tālu priekšā mūsu pilsoņiem.

Kā redzat, Mary Kay un Faberlic tirgus daļa ir gandrīz vienāda, savukārt Amway atrodas kaut kur pa vidu.

Jebkurā gadījumā esmu pārliecināts, ka esat dzirdējuši ja ne par visiem šiem uzņēmumiem, tad par lielāko daļu noteikti.

Es uzskatu tos par uzticamiem un iesaku sadarboties ar šiem uzņēmumiem, ja nolemjat iesaistīties tīkla biznesā.

8. FAQ - atbildes uz bieži uzdotajiem jautājumiem

Šos jautājumus man bieži uzdod, un šeit es tos citēju ar atbildēm kā populārākos.

1. jautājums: vai iesācējam vajadzētu sākt tīkla mārketinga biznesu?

Jā, tas ir tā vērts, bet tikai tad, ja esat gatavs ilgi gaidīt rezultātu (no 6 mēnešiem līdz 3 gadiem) un jums ir skaidras naudas rezerve, kas jūs “pabaros” bezskaidras naudas periodā. Iesaku arī analizēt savas stiprās un vājās puses, objektīvi izvērtējot savas spējas.

Bet, ja jums apnicis sazināties ar cilvēkiem un jums ir grūti izturēt atraidījumu, tad labāk nesteidzieties šajā baseinā ar galvu.

2. jautājums. Kā nopelnīt pirmo naudu tīkla mārketingā?

Lai to izdarītu, atrodiet 2-3 klientus un vienkārši pārdodiet viņiem sava uzņēmuma produkciju, reģistrējoties tajā kā partnerim.

Tad jūs sajutīsiet pirmās naudas "garšu". Varbūt tā būs ļoti maza summa: no 100 līdz 1000 rubļiem, bet tā jau būs jūsu tiešajā pārdošanā nopelnītā nauda.

Ja vēlies tikt pie nopietnākas summas, tad atrodi 3-5 cilvēkus, kas plāno kopā ar tevi veidot biznesu. Palīdziet viņiem atrast vēl 3-5 cilvēkus katram un pēc dažām nedēļām jūsu ienākumi pieaugs līdz vairākiem tūkstošiem rubļu mēnesī un pieaugs, augot jūsu "filiālei".

3. jautājums. Ar ko un kā jūs šodien varat piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam?

Šodien jūs varat piesaistīt cilvēkus tīkla mārketingam, kā vienmēr, ar domu nopelnīt perspektīvas, radīt pasīvie ienākumi un brīvu (elastīgu) darba grafiku.

Produktu kvalitāte un tiešās tirdzniecības uzņēmumu klāsts nepārtraukti aug, tāpēc teikt, ka mums ir augstas kvalitātes produkti, vairs nav tik pareizi.

Bet, ja jūs parādīsiet ērtības strādāt ar uzņēmuma vietni un iespēju veikt uzņēmējdarbību, izmantojot internetu, tas noteikti pārsteigs jūsu potenciālos partnerus.

4. jautājums. Kā atšķirt tīkla mārketingu no piramīdas shēmas?

Nav noslēpums, ka daži krāpnieku uzņēmumi aptraipa pienācīgu MLM uzņēmumu godu un uzdodas par tiem.

Kā atšķirt krāpniekus? Ir daži īpašības negodīgi uzņēmumi:

Šeit tie ir:

1. Nepamatoti augsta dalības maksa. Parasti tas ir no 100 līdz 5000 dolāriem. Tieši no šīs naudas tiek izmaksāta atlīdzība “izplatītājam”.
2. Produkts kā tāds vai nu vispār nepastāv, vai tam nav tirgus vērtības ārpus šīs organizācijas.
3. Naudas saņemšanas faktam nav dokumentāra apstiprinājuma un citi attiecīgie dokumenti (rēķins, līgums, čeki u.c.);
4. Jums saka, ka jūs saņemsiet naudu no piesaistīto dalībnieku skaits nevis no apgrozījuma struktūras.
5. Organizācijas uzmanības centrā ir ātra nauda , un produkts (ja tāds pastāv) ir vajadzīgs tikai kā aizsegs piramīdas darbībai.

Ja uzņēmumā, kurā esat uzaicināts, pamanāt kaut vienu no tiem, jums tas rūpīgi jāizpēta par krāpšanu un uzņēmējdarbības likumību.