Mērijas Kejas Ešas stāsts. Mary Kay Ash - Mary Kay dibinātāja. Starp karjeru un ģimeni

Mērija Keja Eša, Mary Kay dibinātāja, nomira 2001. gada 22. novembrī, atstājot mums unikālu mantojumu: savu sapņu uzņēmumu, kas veltīts sieviešu dzīves uzlabošanai. Mērijas Kejas Ešas veiksmes stāsts ir pierādījums tam, ka ticība, drosme, neatlaidība un apņēmība spēj radīt brīnumus.

— Tu to vari, dārgā!
(Fragmenti no Mērijas Kejas Ešas "Autobiogrāfijas")

Pasaulē ir četru veidu cilvēki: tie, kas maina pasauli; tie, kas vēro notiekošās izmaiņas; tie, kas ir pārsteigti, uzzinot par izmaiņām, un tie, kas par šīm izmaiņām neko nezina.

Kad biju pavisam maza, sapratu, ka gribu būt pirmajā kategorijā. Jau tad es sapratu, ka panākumus var sasniegt, pateicoties jūsu talantiem un tieksmēm. Tas nozīmē, ka panākumiem ir nepieciešams: entuziasms mērķu sasniegšanā, disciplīna, vēlme strādāt un mācīties, mērķtiecība un mīlestība pret cilvēkiem. Par to runājot, es negribu teikt, ka šīs zināšanas pie manis atnāca pašas no sevis.

... Kad man bija 7 gadi, mans tēvs atgriezās no sanatorijas. Viņš cieta no tuberkulozes, un, lai gan trīs gadus ilga ārstēšana nedaudz atviegloja viņa ciešanas, viņš joprojām palika invalīds.

Manai mammai bija jārūpējas par visu mūsu ģimeni, un man bija jārūpējas par savu tēti. Tā nu es atvadījos no maziem bērniem raksturīgās neuzmanības.

Mamma sāka strādāt par restorāna vadītāju Hjūstonā. Viņas alga bija maza pat par tām dienām. Tad tajā pašā amatā sievietei maksāja mazāku algu nekā vīrietim tikai tāpēc, ka viņa bija sieviete. Mamma strādāja 14 stundas diennaktī, cēlās 4:00, kad es vēl gulēju, un atgriezās mājās 21:00, kad es jau gulēju. Mans vecākais brālis un māsa jau bija pieauguši un nedzīvoja pie mums, tāpēc visi mājas darbi gulēja uz maniem pleciem.

Es pat nebiju domājusi, ka varētu būt savādāk. Ka var nākt no skolas uz tīru māju un darīt tikai skolas stundas un spēles. Es pieņēmu visu, kā tas ir, un pat izbaudīju. Lai gan daži no maniem mājsaimniecības darbiem mana vecuma meitenei bija par daudz, neviens man par to neteica. Rezultātā es vienkārši izdarīju to, kas bija jādara.

Lai gan mana māte bija izcila pavāre, kopš viņa sāka smagi strādāt, vakariņu gatavošana ir kļuvusi par manu pienākumu. 7 gadu vecumā man nebija viegli būt kulinārijas speciālistei, jo tajā laikā pārdošanā nebija saldētu pusfabrikātu. Ja, piemēram, tētis man lūdza vakariņās pagatavot vistu un es nezināju, kā to izdarīt, es piezvanīju mammai uz darbu un pajautāju viņai ... Tātad pa tālruni es iemācījos vadīt. mājsaimniecība. Un vienmēr, kad es zvanīju, mana māte veltīja minūti, lai detalizēti atbildētu uz visiem maniem jautājumiem: "Mammu, sveiks. Šovakar tētis man lūdza pagatavot kartupeļu zupu." "Kartupeļu zupa? Labi, dārgā. Vispirms paņem lielu katlu - tādu pašu kā vakar. Tad paņem divus kartupeļus..." mammas balss skanēja jautra un bezrūpīga. Bet esmu pārliecināts, ka viņa zināja, cik smaga reizēm bija mana nasta. Un viņa man vienmēr teica: "Es zinu, dārgais, tu to vari!"

Vēlāk, pieaugušā vecumā, es sapratu, ka mana māte bija ļoti noraizējusies par milzīgajām grūtībām, ar kurām saskārās viņas mazā meita. Un tad bērnībā un pusaudža gados es smēlu cerību un spēku viņas vārdos: "Tu to vari!" Es noteikti esmu dzirdējis šos vārdus no viņas tūkstoš reižu, viņa vienmēr tos teica ar entuziasmu un pārliecību. Un šie vārdi ir manas bērnības visspilgtākā atmiņa. Viņi palika pie manis uz mūžu: "Tu to vari, dārgais!"

Panākumi tiek pārvarēti. Ja jūs un es salīdzinātu mūsu ceļgalus, es esmu pārliecināts, ka manējais būtu visvairāk asiņojošs, jo es neskaitāmas reizes nokritu un vienmēr pieceļos no jauna.

Kad beidzu vidusskolu, man bija 17 gadu, un manī ir nostiprinājies sacensību gars un vēlme būt pirmajam. Tajā pašā laikā es biju dziļi vīlies. Es uzzināju, ka mana labākā skolas draudzene Doroteja dodas mācīties uz vienu no prestižākajiem institūtiem. Mana ģimene pat nevarēja mani nosūtīt uz koledžu... Un es ļoti gribēju būt pirmā! Ko es varēju darīt tik neparastu, ka tas mani atšķirtu no draugiem, kuri atšķirībā no manis turpināja izglītību? Es sapratu, ka tas noteikti ir kaut kas galvu reibinošs! Un kas 17 gadus vecai meitenei šķiet reibinošs? Jums taisnība: es apprecējos. Mans vīrs bija solists Hawaiian Streams, kas spēlēja "kantrī" stilā. Man viņš likās kā "hjūstonietis" Elviss Preslijs... Pagāja kāds laiks, vīra darba dēļ pārcēlāmies uz Dalasu, un tad sākās Otrais pasaules karš un vīrs devās uz fronti. Es kļuvu par vienīgo atbalstu un atbalstu mūsu trim bērniem. Un, kad karš beidzās un visas nepatikšanas, šķiet, tika atstātas aiz muguras, mans vīrs atgriezās, lai ... paziņotu man par savu vēlmi no manis šķirties. Nekad – ne agrāk, ne pēc tam – neesmu piedzīvojis tik spēcīgu triecienu.

Tomēr man nebija laika izmisumā. Man bija trīs bērni, un no šī brīža es kļuvu par viņu vienīgo apgādnieku. Man vajadzēja labi apmaksātu darbu ar elastīgu darba laiku, lai es varētu pieskatīt bērnus.

Kādu dienu man mājās piezvanīja sieviete un piedāvāja no viņas nopirkt bērnu grāmatu komplektu. Man ļoti patika grāmatas, bet tolaik tās man bija nepieejamā greznība. Sieviete Ida Bleika apsolīja, ka iedos vienu komplektu, ja izdosies atrast pircējus vēl desmit komplektiem. Es nezināju, cik grūts bija šis uzdevums (uzņēmuma veiksmīgākie darbinieki lepojās ar to, ka 3 mēnešu laikā izdevās pārdot 10 komplektus - red.) - un visus 10 komplektus pārdeva pusotras dienas laikā. Ida Bleika man piedāvāja darbu un kļuva par manu pirmo biznesa mentori. Tāpēc es sāku strādāt nacionālajā tiešās pārdošanas uzņēmumā Stanley Home Product.

Tomēr, neskatoties uz Mērijas Kejas panākumiem, viņa joprojām nopelnīja mazāk nekā viņas kolēģi vīrieši un bieži vien arī mazāk paveicās. Tikai tāpēc, ka viņa bija sieviete...

Mērija Keja pameta Stanley Home Product un devās strādāt Dalasā bāzētajā World Gift Company. 10 gadus viņai izdevās izveidot veiksmīgu tirdzniecības tīklu 43 štatos. Un atkal Mary Kay Ash saņēma visdažādākās balvas un atzinības. Neiekarots palika tikai kārotais komercdirektora amats. Mērija Keja to nekad nesaņēma. Pasaules dāvanu kompānijas īpašnieks uzskatīja, ka tikai vīrietis var būt komercdirektors ...

Kādu laiku Mērija Keja Eša mēģināja aizstāvēt savas tiesības, taču 1963. gada augustā pameta uzņēmumu. Palikusi bez darba, šī neparasti aktīvā sieviete apsēdās mājās un sāka rakstīt grāmatu – grāmatu, kas palīdzēs sievietēm izdzīvot šajā pasaulē, kurā dominē vīrieši...

Sapņu uzņēmums

"25 gadus pirms sava uzņēmuma dibināšanas es strādāju un veidoju karjeru uzņēmumā, kurā dominē vīrieši. Visbeidzot, 1963. gada augustā es zaudēju darbu. Es nolēmu uzrakstīt grāmatu, kas palīdzētu sievietēm "izdzīvot" vīriešu biznesa pasaule. Plānojot grāmatu, es uzrakstīju divus sarakstus. Vienā sarakstā bija visa mana negatīvā darba pieredze. Otrā es iekļāvu visu labo, ko pamanīju, strādājot dažādās firmās un kam, manuprāt, ir jābūt būt ideālos uzņēmumos.Es nonācu pie secinājuma, ka, ja vadītājs izturētos pret saviem darbiniekiem tā, kā viņš vēlētos, lai izturas pret viņu, viņa bizness plauks.Pārskatot savas piezīmes, es atklāju, ka esmu uzrakstījis plānu ideālam uzņēmumam sievietēm - uz pašaizliedzības principa būvēts uzņēmums, kurā pats varētu noteikt savu ienākumu līmeni un neierobežotas karjeras iespējas.Tādā uzņēmumā es pats labprāt strādātu! reiz kāds noorganizēja tādu firmu!"- nodomāju. Un pēkšņi es sapratu: "Beidz sapņot! Šim cilvēkam vajadzētu būt tev, Mērija Keja!"

Viss, kas man tagad bija vajadzīgs, bija produkts, ko es varētu piedāvāt sievietēm. Pēc kāda laika man atklājās: ādas kopšanas līdzekļi, kuriem es pati izmantoju gadiem, būs lielisks produkts manai sapņu kompānijai!

Es sāku lietot šos produktus 50. gadu sākumā, kad strādāju Stanley Home Product. Vienā no šīm ballītēm apmēram 20 sievietes no dažādi vecumi: no 19 līdz 70 gadiem. Es biju pārsteigts, konstatējot, ka katram no viņiem bija nevainojama sejas krāsa. Ballītes beigās devāmies uz virtuvi pēc kafijas tases, un tad mājas saimniece visiem viesiem piedāvāja dažas mazas baltas burciņas, uz kurām tika uzlīmētas ar zīmuli parakstītas etiķetes. Tajā pašā laikā viņa sniedza saviem viesiem norādījumus, piemēram: "Vispirms divas nedēļas izmantojiet burku ar numuru trīs, tad es izmantošu burku ar numuru ceturtā vēl septiņas dienas." Es jautāju, kas tas ir. Izrādījās, ka tas ir tas pats burvju krēms, pateicoties kuram šo sieviešu āda bija tik nevainojama. Tajā vakarā mājas dāma man iedeva kastīti, kas bija piepildīta ar krējuma burciņām, kas bija Mary Kay Foundation Skin Care System priekšteči. Pēc dažām dienām, kad sāku lietot krēmus, mans desmitgadīgais dēls Ričards atnāca mājās no skolas un noskūpstīja mani uz vaiga, iesaucās: “Mammu, kā tev iet gluda āda!" Un tā bija taisnība!

Drīz es kļuvu par dedzīgu šo brīnumaino krēmu piekritēju! No sievietes, kura man tos pārdeva, uzzināju, ka krēmu recepti viņa mantojusi no sava tēva, ādas miecētāja. Lai mīkstinātu ādu, ko viņš izmantoja īpašs savienojums un kādu dienu viņš pamanīja, ka viņa rokas izskatās daudz jaunākas par seju... Viņš sāka eksperimentēt ar šo vielu, un drīz viņa meita sāka ar prieku lietot jauno krēmu.

Laika gaitā es iegādājos šos līdzekļus savai mātei. Viņai tie tik ļoti iepatikās, ka viņa sāka tos lietot katru dienu un, kad viņa nomira 87 gadu vecumā, neviens nespēja noticēt viņas vecumam, medmāsas viņai iedeva ne vairāk kā sešdesmit.

1963. gadā nopirku brīnumkrēmu formulas un tiesības tās ražot. Tātad, man bija ideja, produkts un nepārvarama vēlme gūt panākumus. Es biju pārliecināts, ka, ja es iepakošu šos krēmus skaistā iepakojumā, izstrādāšu pareizo mārketinga koncepciju un smagi un smagi strādāšu, mans uzņēmums noteikti darbosies un būs veiksmīgs. Es mēģināju pārdomāt visas detaļas. Piemēram, burciņām un tūbiņām izvēlējos gaiši rozā, jo šī krāsa lieliski harmonizējās ar tradicionāli baltajām vannas istabas flīzēm. Izstrādājot mārketinga koncepciju, es nolēmu, ka mans uzņēmums strādās pie tiešās pārdošanas metodes. Savu kosmētiku pārdosim nelielās skaistumkopšanas nodarbībās ne vairāk kā 5-6 cilvēku sastāvā, lai Skaistumkopšanas konsultants varētu katram veltīt individuālu uzmanību. Tajā pašā laikā es arī domāju, ka Adopcijas programma būs viens no galvenajiem mūsu uzņēmuma darbības principiem. Vienā no manām iepriekšējām darbavietām tiešajā tirdzniecībā man izdevās izveidot spēcīgu, saliedētu komandu, apmācīt to visās darba smalkumos, un es saņēmu apmēram tūkstoš dolāru mēnesī komisijās no komandas biedru pārdošanas. Bet sagadījās tā, ka man nācās pārcelties uz citu pilsētu un līdz ar to visa mana komanda aizgāja pie cita cilvēka un viņš saņēma komisijas naudu no tādu cilvēku pārdošanas, kurus viņš nebija atvedis un apmācījis! Man tas šķita negodīgi, un es nolēmu, ka Mērijā Kejā viss būs savādāk. Mary Kay biznesam nav ierobežojumu: konsultants var pieņemt darbā, apmeklējot citu pilsētu. Un saskaņā ar Adopcijas programmu viņas iesācējus uzņems šajā pilsētā dzīvojošs vadītājs. Tajā pašā laikā Adoptētā vadītāja nesaņem komisiju par Jaunpienācēju, ar kuru kopā strādā, trenējas un atbalsta. Kad uzņēmums pirmo reizi sāka darbu, es daudzkārt dzirdēju: "Kas tu esi, Mērija Keja? Tas nekad nedarbosies, jūs sapņojat!" Jā, es sapņoju. Mans uzņēmums sākās ar sapni. Un, pretēji visiem biznesa likumiem, tas darbojas! Nolēmu, ka mans uzņēmums nedarbosies pēc stingrajiem tradicionālā biznesa likumiem, bet gan pēc Zelta likuma: "Izturieties pret citiem tā, kā jūs vēlētos, lai izturas pret jums." Es gribēju, pirmkārt, dot sievietēm neierobežotas iespējas, stiprināt viņu ticību sev un parādīt, ko viņas ir pelnījušas.

Šis uzņēmums nav paredzēts peļņai un zaudējumiem, bet gan cilvēkiem un mīlestībai!

Es ieguldīju visus savus ietaupījumus 5 tūkstošu dolāru apmērā, līdz Dream Company atvēršanai bija palicis tikai mēnesis, un viss izrādījās diezgan labi. Un pēkšņi... nomira mans otrais vīrs, kurš bija mans galvenais padomnieks un administrators-menedžeris... Tajās dienās mans grāmatvedis un jurists man vienbalsīgi teica: "Mērij Keja, jums nav izredžu gūt panākumus. Mums steidzami jāslēdz lietu un mēģiniet atdot visu, ko varat, pretējā gadījumā jūs cietīsit pilnīgu neveiksmi." Pēc bērēm mēs pulcējāmies uz ģimenes padomi, kurā tika nolemts atvērt Uzņēmumu neatkarīgi no tā. Nolēmām, ka mana vīra vietā Uzņēmumu vadīs mans divdesmit gadus vecais dēls Ričards.

Tātad 1963. gada 13. septembrī Mary Kay Cosmetics atvēra durvis... Atceros, ka sākumā mēs ar Ričardu strādājām 17-18 stundas dienā, lai visu paveiktu... Esmu ļoti pateicīgs tiem cilvēkiem, bez kuru atbalsta Mērija Keja neņemtu. vieta. Pirmie skaistumkopšanas konsultanti bija mani draugi: viņi man sekoja, jo ticēja manis vadītā uzņēmuma panākumiem. Viena no viņām, Dilina Vaita, strādāja ar mana vīra uzņēmumu pirms Mērijas Kejas un bija mana tuvs draugs. Kad Dilina kļuva par nacionālo direktori, viņas ienākumi pārsniedza visas drosmīgākās cerības: viņa kļuva par vienu no pirmajām Mary Kay miljonārēm. Kad uzņēmumam bija tikai divi mēneši, arī mana meita Merilina kļuva par skaistumkopšanas konsultanti. Tā kā viņa šos krēmus bija lietojusi kopā ar mani daudzus gadus, man nebija vajadzības viņu pārliecināt par to efektivitāti. Merilina kļuva par vienu no mūsu pirmajām direktorēm. Viņa bija tik veiksmīga, ka, manuprāt, ja tās nebūtu veselības problēmu, kuru dēļ Merilina pēc 4 gadiem bija spiesta pamest uzņēmumu, viņa būtu kļuvusi par vienu no pirmajām Mary Kay nacionālajām direktorēm.

Pieaugot mūsu biznesam, palielinājās arī to pienākumu skaits, ar kuriem mums bija jātiek galā. Par laimi, drīz mums pievienojās mans vecākais dēls Bens. Sākumā pati pasniedzu ādas kopšanas nodarbības, kas man ļoti patika. Taču drīz vien sapratu, ka vairs nevaru strādāt par skaistumkopšanas konsultanti: man bija tik daudz jaunu pienākumu. Es pievērsu uzmanību Uzņēmuma stratēģiskajiem plāniem. Sākumā mūsu produktu klāstu veidoja tonālā krēma sistēma, lūpu krāsa, skropstu tuša un uzacu zīmulis. Šodien ar smaidu domāju, ka, iespējams, jebkura Konsultanta mini noliktavā ir vairākas reizes vairāk preču nekā Uzņēmumam tā pastāvēšanas pirmajos mēnešos...

Pirmajā darbības gadā mūsu vairumtirdzniecība sastādīja 198 tūkstošus dolāru. Mūsu uzņēmuma pirmo dzimšanas dienu nosvinējām ar pirmo Semināru, kas notika 1964. gada 13. septembrī. Tas bija ļoti pieticīgi, salīdzinot ar šodienas Semināriem, bet es vienmēr atcerēšos to bezgalīgo laimes sajūtu, kas mūs pārņēma tajos brīžos! Man priekšā ir papīra lapa no manas runas vienā no pirmajiem semināriem. Tajā ir šādas rindas: "Nākamgad sagaidām, ka Skaistumkopšanas konsultantu skaits pieaugs līdz 3 tūkstošiem cilvēku!" Pāršķirstu mapi tālāk un redzu: vienā no nākamajiem semināriem ar lepnumu teicu, ka mūsu jau ir 40 tūkstoši! Mūsdienās simtiem tūkstošu skaistumkopšanas konsultantu strādā visā pasaulē, piecos kontinentos, un mūsu uzņēmums turpina augt milzīgā tempā, īstenojot mūsu misiju: ​​"Uzlabot sieviešu dzīvi!"

vietne ir informācijas, izklaides un izglītības vietne visu vecumu un kategoriju interneta lietotājiem. Šeit gan bērni, gan pieaugušie labi pavadīs laiku, varēs uzlabot savu izglītības līmeni, lasīt interesantas izcilu un slavenu cilvēku biogrāfijas dažādos laikmetos, skatīties fotogrāfijas un video no populāru un ievērojamu personību privātās sfēras un sabiedriskās dzīves. . Talantīgu aktieru, politiķu, zinātnieku, pionieru biogrāfijas. Mēs jūs iepazīstināsim ar radošumu, māksliniekiem un dzejniekiem, izcilu komponistu mūziku un slavenu izpildītāju dziesmām. Scenāristi, režisori, astronauti, kodolfiziķi, biologi, sportisti - mūsu lapās ir apkopoti daudzi cienīgi cilvēki, kas atstājuši nospiedumu laikā, vēsturē un cilvēces attīstībā.
Vietnē jūs uzzināsit maz zināmu informāciju no slavenību likteņiem; svaigas ziņas no kultūras un zinātnes aktivitātēm, zvaigžņu ģimenes un personīgās dzīves; ticami fakti par ievērojamo planētas iedzīvotāju biogrāfiju. Visa informācija ir ērti sakārtota. Materiāls ir sniegts vienkāršā un pārskatāmā, viegli lasāmā un interesanti veidotā formā. Mēs esam centušies nodrošināt, lai mūsu apmeklētāji šeit uzņemtu nepieciešamo informāciju ar prieku un lielu interesi.

Ja vēlaties uzzināt sīkāku informāciju no slavenu cilvēku biogrāfijas, jūs bieži sākat meklēt informāciju no daudzām uzziņu grāmatām un rakstiem, kas izkaisīti pa visu internetu. Tagad jūsu ērtībām visi fakti un vispilnīgākā informācija no interesantu un publisku cilvēku dzīves ir apkopoti vienuviet.
vietne detalizēti pastāstīs par slavenu cilvēku biogrāfiju, kuri atstājuši savas pēdas cilvēces vēsture, gan senos laikos, gan mūsu mūsdienu pasaule. Šeit varat uzzināt vairāk par sava mīļākā elka dzīvi, darbu, paradumiem, vidi un ģimeni. Par gaišu un neparastu cilvēku veiksmes stāstiem. Par izciliem zinātniekiem un politiķiem. Skolēni un studenti mūsu resursā smels nepieciešamo un atbilstošo materiālu no izcilu cilvēku biogrāfijas dažādiem referātiem, esejām un kursa darbiem.
Interesantu, cilvēces atzinību izpelnīto cilvēku biogrāfiju izzināšana bieži vien ir ļoti aizraujoša nodarbe, jo viņu likteņu stāsti tver ne mazāk kā citus mākslas darbus. Dažiem šāda lasīšana var būt spēcīgs stimuls viņu pašu sasniegumiem, dot pārliecību par sevi un palīdzēt tikt galā ar sarežģītu situāciju. Izskan pat apgalvojumi, ka, pētot citu cilvēku veiksmes stāstus, līdzās rīcības motivācijai ir arī līdera prasmes, tiek stiprināts prāta spēks un neatlaidība mērķu sasniegšanā.
Interesanti ir arī lasīt pie mums publicētās bagāto cilvēku biogrāfijas, kuru neatlaidība ceļā uz panākumiem ir atdarināšanas un cieņas vērta. Pagājušo gadsimtu un mūsdienu lielie vārdi vienmēr raisīs vēsturnieku un vienkāršo cilvēku zinātkāri. Un mēs izvirzījām sev mērķi pilnībā apmierināt šīs intereses. Ja vēlaties izrādīt savu erudīciju, sagatavot tematisku materiālu vai vienkārši vēlaties uzzināt visu par kādu vēsturisku personu, apmeklējiet vietni.
Cilvēku biogrāfijas lasīšanas cienītāji var mācīties no savas dzīves pieredzes, mācīties no kāda cita kļūdām, salīdzināt sevi ar dzejniekiem, māksliniekiem, zinātniekiem, izdarīt sev svarīgus secinājumus un pilnveidot sevi, izmantojot neparastas personības pieredzi.
Studē biogrāfijas veiksmīgi cilvēki, lasītājs uzzinās, kā tika veikti lieliski atklājumi un sasniegumi, kas deva cilvēcei iespēju pacelties jaunā attīstības posmā. Kādi šķēršļi un grūtības bija jāpārvar daudziem slaveni cilvēki māksla vai zinātnieki, slaveni ārsti un pētnieki, uzņēmēji un valdnieki.
Un cik aizraujoši ir ienirt ceļotāja vai atklājēja dzīvesstāstā, iztēloties sevi kā komandieri vai nabagu mākslinieku, uzzināt dižā valdnieka mīlas stāstu un iepazīt sena elka ģimeni.
Interesantu cilvēku biogrāfijas mūsu vietnē ir ērti strukturētas, lai apmeklētāji varētu viegli atrast informāciju par jebkuru personu datubāzē. īstais cilvēks. Mūsu komanda centās nodrošināt, lai jums patiktu gan vienkārša, intuitīva navigācija, gan viegls, interesants rakstu rakstīšanas stils un oriģināls lapas dizains.

Stāsts par Mēriju Keju Ešu ir stāsts par mazo Pelnrušķīti, kura kļuva par īstu karalieni visā savā krāšņumā. Bet, atšķirībā no pasaku varones, laimi, panākumus un bagātību dāvāja ne jau laipnā Feja - šī apbrīnojamā sieviete savu Sapni radīja pati savām rokām, gudri un prasmīgi atbrīvojoties no uzkrātās dzīves pieredzes.

Mazā Pelnrušķīte

Pēc dzimšanas Eša tika nosaukta par Mēriju Keju Vāgneri. Viņa dzimusi Hotvelsā, Teksasā, netālu no Hjūstonas, Pirmā pasaules kara beigās. Viņa vienmēr atteicās viņu izpaust patiesais vecums, viss samazinot līdz vārdiem: "Sieviete, kas jums pateiks savu vecumu, neko neteiks." Mērija Keja bija pēdējais no četriem bērniem, taču vienpadsmit gadi viņu šķīra no vecākiem brāļiem un māsām. Tāpēc attieksme ģimenē pret viņu bija līdzīga vienīgais bērns un pret viņu izturējās kā pret pieaugušo, paklausot viņai visā.

Mērijas Kejas māte bija medmāsa, kas kļuva par uzņēmēja, kas Mērijas Kejas pusaudža gados vadīja restorānu. Māte bija ģimenes apgādniece, strādāja divos darbos Pirmajos gados Mērijas Kejas dzīvi un viņai izdevās ieaudzināt viņas meitu cieņu pret darbu. Mērijas Kejas vecākie brāļi un māsas bija ievērojami vecāki par viņu, un viņas tēvs saslima ar tuberkulozi, kad viņai bija tikai divi gadi. Viņš piecus gadus atradās slimnīcā, tāpēc viņa nekad nav piedzīvojusi parastās bērnības priekus. Tēvs atgriezās mājās noguris, piesiets pie gultas, kad Mērijai Kejai bija tikai septiņi gadi. Viņas māte strādāja par medmāsu un vadīja restorānu, līdz viņa to iegādājās. Mērija Keja drīz kļuva par pavāru un medmāsu savam bezpalīdzīgajam tēvam. Šo periodu viņa raksturo kā laiku, kad telefons kā nabassaite savienoja viņu ar pastāvīgi prombūtnē esošo māti. Grūti pat iedomāties septiņus gadus vecu meitenīti, kurai bija jārāpjas uz ķebļa, lai uz plīts gatavotu ēdienu savam tēvam invalīdam. Ešs par savu pastāvīgi prombūtnē esošo māti saka: "Daudzus gadus es gulēju, kad viņa aizgāja, un gulēju, kad viņa pārnāca mājās."

Mērija Keja bērnībā kļuva par pieaugušo, kura ikdienā veidoja savu dzīvesveidu. Viņa visu dienu zvanīja mātei jebkāda iemesla dēļ un dzirdēja: "Mīļā, tev izdosies." Un Mērija Keja veica uzdevumus, ar kuriem citā vidē nebūtu ticis galā pat krietni vecāks bērns. Mērija Keja ir kļuvusi par tipisku pirmās klases vidusskolas skolnieci. Viņa bija ļoti laba visā, ko viņa darīja. Viņa gribēja kļūt par medmāsu, tāpat kā viņas māti, vai par ārstu. Patiešām, viņa drīz vien pēc laulībām tika uzņemta medicīnas skolā uz vienu semestri, bet aizgāja uz darbu, kad viņas vīrs aizbēga ar citu sievieti.

Pirmā laulība

Pēc vidusskolas absolvēšanas viņas māte nevarēja viņu nosūtīt uz koledžu, izmantojot savus niecīgos ienākumus no neliela restorāna, tāpēc ambiciozā Mērija Keja darīja visu, ko tajā laikā varēja. Viņa satika un apprecējās ar jaunu radio dziedātāju Benu Rodžersu, vīrieti, kuru viņa dēvēja par Hjūstonas Elvisu Presliju. 17 gadu vecumā viņa sāka strādāt savas mātes restorānā par viesmīli, cerot, ka Benam veiksies. 8 gadus ilgajā laulībā ar Benu viņai piedzima trīs bērni, taču, kad viņš viņu pameta, viņai nekas cits neatlika, kā atrast kaut kādu darbu, kas nodrošinātu ģimeni un tās intereses. Šis darbs izrādījās komisijas pārdošana, tāpēc, kad viņas bērni atgriezās mājās no skolas, viņa bija mājās.

Bērnu psiholoģijas grāmatu tirgotājs mājās piezvanīja Ash, lai piedāvātu viņai bērnu enciklopēdiju komplektu. Ešai nebija tādas greznības, bet viņa tos tik ļoti gribēja, ka jautāja, vai nav kāds cits veids, kā tos iegūt. Sieviete Ida Bleika Ešam sacīja, ka viņai bez maksas iedos enciklopēdiju komplektu, ja izdosies atrast pircējus vēl desmit komplektiem. Nezinot, cik grūts ir šis stāvoklis, Ešs pusotras dienas laikā pārdeva desmit komplektus. Tā bija firmas veiksmīgāko darbinieku trīs mēnešu norma. Ešai tajā laikā nebija automašīnas, un viņa šo milzīgo darbu veica kājām vai izmantojot savu telefonu. Viņa paveica neiespējamo, paļaujoties tikai uz savu enerģiju un spēju pārliecināt. Bleiks atzina viņas dabisko talantu un nekavējoties deva viņai darbu. Bleika kļuva par viņas pirmo priekšnieku un biznesa mentoru. Eša bija ceļā uz veiksmīga karjera pārdevējs ar mērķtiecīgu mārketingu, kur klientu interese ir vissvarīgākā un pārdevēja pārliecība un smagais darbs ir būtisks panākumu gūšanai.

Tirdzniecības skola

Ešs pagāja garām laba skola tirdzniecība uzņēmumā "Sienly Home Products". Tas bija viens no retajiem darbiem, kas ļāva trīs bērnu mātei strādāt, nepārvēršot ģimenes dzīvi tukšās drupās. Darbs ļāva viņai izveidot diezgan elastīgu grafiku, jo viņai tika uzticēts pārdot preces par tiešu komisiju bez pastāvīgas atskaites augstākam komitentsam. Bija 1938. gads, un Ešs guva pieredzi profesionālā darbība, vēl pat nenojaušot par savu kolosālo lomu trīsdesmit gadus vēlāk milzīgas radīšanā komerciāla organizācija ar pasaules slavu. Lielās depresijas laikā viņa klusi tirgojās ar tiešu komisiju, kas bija pirmā norāde uz viņas pārliecinošo izturēšanos. Viņai nebija formālas izglītības vai iepriekšējas pieredzes šādā darbā, bet augsti gada ienākumi depresijas gados bija ārkārtīgi reti citiem.

Eša bija neparasti veiksmīga pārdevēja, kas atbilst viņas ambiciozajam raksturam. Viņa atceras: "Es biju spiesta sacensties katru minūti, man bija jākontaktējas gandrīz ar visiem, ko satiku. Kad uzvarēju pirmo reizi, es sapratu, ka mana galvenā peļņa ir tā, ka es pilnībā sapratu, kā piesaistīt lukturīti. iededziet stulbu zivi un aizķeru to. Un es stingri nolēmu, ka tad, ja izveidošu savu uzņēmumu, tad, pie velna, kāds cits kādreiz spēs mani pievilināt ar šādu apgaismojumu."

vientuļā māte

Ešas pirmais vīrs bija Rietumu kantrī mūzikas solists grupā ar nosaukumu Hawaiian Streams. Viņš kara laikā aizbēga ar citu sievieti, atstājot viņu ar trim bērniem. Eša atceras: "Kad vecākajam no bērniem vēl nebija astoņi, es biju šo jēru vienīgā aukle - bet tas jau bija uz lielu pārmaiņu sliekšņa." Negaidīti pat sev, Eša metās veidot karjeru "Stenly Home Products". Apstākļu kombinācija lika viņai kļūt par nodaļas labāko pārdevēju. Viņa ieguva secīgas tirdzniecības balvas un taustījās pa administratīvajām kāpnēm. Virzoties pa korporatīvām kāpnēm, viņa pēkšņi atklāja, ka šim darbam ir daudz labāk piemērota nekā vīrieši, kuriem parasti nav ne talantu, ne zināšanu. Viņa nekad neaizmirsa savu pieredzi. Viņa bija saniknota, kad viņai teica, ka vīrietim "jāuztur sava ģimene". "Šķiet, ka vīriešu vadītajās korporācijās sieviešu smadzenes tiek novērtētas par piecdesmit centiem par dolāru." Viņa nekad neaizmirsīs savas pretīgās sajūtas, kad viņas cerības saņemt vienādu atalgojumu par vienādu darbu ar vīriešiem nebija attaisnojušās. Kādu dienu tas viņu pilnībā sadusmoja – un viņa izveidoja savu uzņēmumu.

Laimīgs gadījums. Iepazīšanās ar "miecīgo dāmu"

Kādu vakaru draudzīgā ballītē nabadzīgā Dalasas rajonā Eša satika sievieti, kura darīja to, kas tuvākajā nākotnē kļūs par viņas pašas biznesa pamatu. Šī sieviete bija kosmetologs, un viņas āda bija visskaistākā Mērija Keja, kādu jebkad bija redzējusi. Eša bez vilcināšanās paziņoja, ka ir arī kosmetoloģe un zina vairākas slepenas receptes ādai, taču kāds bija viņas pārsteigums, uzzinot, ka kāda jauna paziņa lieto no tēva mantotās zāles. Lieta tāda, ka viņas tēvs bija ādas miecētājs. Kādu dienu viņš pamanīja, ka viņa rokas izskatās daudz jaunākas par seju. Viņš sāka lietot savus tanīnus sejai, vienlaikus piegādājot šo vielu savai meitai. Rezultāti pārsniedza visas cerības.

1953. gadā Ešs kļuva par īstu "konvertni" un sāka steidzami vākt naudu šī zvērīgi smaržojošā ražojuma ražošanai, bet brīnumlīdzeklis. Pēc tam, kad viņa veica pirmo pašmasāžu ar šīm zālēm, viņas desmit gadus vecais dēls Ričards pārnāca mājās no skolas, noskūpstīja viņu un teica: "Hei, mammu! Tu izskaties lieliski!" Viņa uzreiz paņēma ēsmu un lietoja līdzekli vēl desmit gadus, pirms nolēma to pārdot. Pa īsto ceļu Ešu vadīja viņas māte: "Mana māte nomira astoņdesmit septiņu gadu vecumā, bet medmāsas nespēja noticēt. Viņa izskatījās ne vairāk kā sešdesmit."

Ešs pameta Stenly Products neilgi pēc iepazīšanās ar "sauļošanās dāmu" un devās strādāt uz World Gift Company, vietējo Dalasas palīgmateriālu firmu, arī mērķmārketinga virzienā. Desmit gadu laikā viņa ir palīdzējusi izveidot dinamisku mazumtirdzniecības tīklu 43 štatos. Ošam atkal bija neparasti panākumi, saņemot neskaitāmas paaugstināšanas un balvas. Pēdējā paaugstināšana bija komercdirektora amats. Bet šis notikums viņai bija pazemojošs. Ešs atgādina, ka firmas īpašnieks uzskatījis, ka par komercdirektoru var būt tikai vīrietis. "Tāpēc viņš mani sauca par "nacionālo direktoru treneri" un maksāja uz pusi mazāk." Tas bija 1960. gads; Mērija Keja gada laikā nopelnīja 25 000 USD un kļuva par mērķtiecīgu pārdevēju skolotāju. Viņa mācīja vīriešiem pamatus un profesionālos noslēpumus, un viņi drīz vien ieņēma augstāk atalgotus amatus nekā viņa, un uz viņu skatījās nicīgi.

Pols bija viņu vienīgā priekšrocība, un tas šausmīgi kaitināja Mēriju Keju, kura bija gatava cīnīties jebkurā brīdī. Eša ceļu uz administratīvām virsotnēm bloķēja dzimumu diskriminācija un vīriešu līderu zemapziņas aizspriedumi. Šo savas dzīves periodu Ešs definē šādi: "Mūs "uzstādīja" te, "uzstādīja" tur, un tas viss ilga tik sasodīti ilgi, ka mēs nonācām šeit. Protams, kad tevi izmet ārā, tev ir sākt savu biznesu." Organizācijas pārbaudei tika pieaicināts kvalificēts eksperts. Viņš ieteica ierobežot Eša pilnvaras. Šajā laikā viņas jaunākajam dēlam Ričardam Rodžersam jau bija 20 gadu, un viņa pati apprecējās ar vitamīnu uzņēmuma vadītāju. Pirmo reizi mūžā Eša izbaudīja finansiālās drošības greznību, un viņai nebija nekādas vēlēšanās samierināties ar tik šovinistiskiem uzliesmojumiem. Viņa nekavējoties pameta uzņēmumu un pievērsās savai pieredzei un spējai virzīties uz priekšu savā veidā.

Sapņa piepildīšanās

Eša nolēma pamest darbu un palikt mājās, lai uzrakstītu grāmatu par savu pieredzi un nepatikšanām vīriešu līderības pasaulē. Sēžot pie sava virtuves galda, līdzīgi kā Liliana Vernoja, viņa vispārīgi runājot izklāstīja dažādas grūtības, ar kurām sieviete saskaras pārsvarā vīriešu vidē. Viņa uzrakstīja divus sarakstus. Viens bija par viņas pazemošanu visādos amerikāņu uzņēmumos, bet otrs aprakstīja metodes, kuras, viņasprāt, būtu jāizmanto, lai izveidotu ideālu uzņēmumu, lai izvairītos no šādas netaisnības. Viņa bija apņēmības pilna detalizēti aprakstīt, kā strādājoša sieviete, īpaši strādājoša māte, var tikt aplūkota korporatīvās struktūras filozofiskajā hierarhijā. Viņas "sapņu uzņēmums" tika interpretēts kā organizācija, kurā pret visiem izturētos vienlīdz iedrošinoši. Un veicināšana tiktu veikta, pamatojoties uz sasniegumiem, un produkti tiktu aplūkoti no to komerciālo īpašību un pieprasījuma tirgū, nevis "ražas" viedokļa. Pati Eša bija pārsteigta, atklājot, ka aprakstījusi uzņēmuma veidu, kuru vēlas izveidot. Viņa uzreiz nolika grāmatu, un ideja " Mērija Keja Kosmētika" dzimis 1963. gada vasarā.

Eša pirmais uzdevums bija atrast preci. Viņa atcerējās brīnišķīgu tanīnu, kas smaržoja pēc skunksa. Tā bija viela ar neciešamu smaku, bet viņa to lietoja gadiem un saprata, ka tagad galvenais ir likvidēt šo smirdīgo garu. Sieviete, kas bija viņas piegādātāja, bija mirusi, tāpēc viņa sazinājās ar savu meitu un iegādājās tiesības uz preci. Viņš joprojām šausmīgi smirdēja, bet iesākumam šo problēmu varēja labot ar atbilstošām piedevām. Eša iztērēja savus 5000 $, lai iegādātos tiesības uz šo nezināmo produktu, iznomātu 500 pēdu mazumtirdzniecības platību objektā, no kura paveras skats uz lielu Dalasas biroju kompleksu, un atvēra Mary Kay Cosmetics. Viņa pārdeva šo vienreizējo produktu, kas faktiski bija jāpievieno citiem, gan pārdodot, gan patērējot. Ešas vīrs bija viņas padomnieks un administrators-vadītājs, jo Eša zināja, ka viņa nav spējīga vadīt jaunā uzņēmuma administratīvo aparātu.

Mēnesi pirms viņas sapņa par biznesa uzsākšanu piepildīšanās 1963. gada septembrī Ešas vīrs nomira no sirdslēkmes. Tā bija trešā lielā krīze šīs izturīgās sievietes dzīvē. Pēc bērēm Eša advokāts viņai ieteicis: "Mērij, mums lieta tūlīt jālikvidē un jākompensē viss iespējamais. Ja tas nav izdarīts, varat palikt bez santīma." Grāmatvede Eša viņai sniedza tikpat "uzmundrinošus" padomus, sakot: "Jums nav iespējas to turpināt." Taču Eša, bērnu atbalstīta, nolēma ieklausīties pati savā iekšējā balsī. Viņa, dažiem kaitinot un pretēji liktenim, atvēra veikalu. Veikals tika atvērts piektdien, 1963. gada 13. septembrī. Pelnam bija tikai viens plaukts pilns ar precēm un deviņi draugi, kas kalpoja par kosmētikas konsultantiem.

Eša uzdeva savu 20 gadus veco dēlu Ričardu vadīt biznesa administratīvo daļu, ar kuru plānoja nodarboties viņas vīrs. Pirmais Eša lēmums bija piedāvāt tanīnu formulas Dalasas ķīmijas uzņēmumam, lai no tiem iegūtu profesionāli izgatavotu un iepakotu medikamentu. Šī uzņēmuma īpašnieks, neinteresējoties par viņas piedāvājumu, novirzīja viņu uz savu jauns dēls, sakot: "Pagatavojiet šai sievietei daļu no šīs smirdīgās negantības." Trīs gadus vēlāk viņa atriebās par nodarījumu savā veidā, īstenojot savu ilggadējo plānu: viņa nopirka vīrieša uzņēmumu un sāka savu biznesu. pašu produkciju. Kad reportiere Ešai jautāja par viņas nākotnes plāniem, viņa atbildēja: "Es nekad neesmu sapņojusi pamest Dalasu." Un viņa turpināja: "Es necentos nekur doties, bet tas notika. Diezgan drīz mēs nokļuvām Teksasā, pēc tam Oklahomā, Luiziānā un Ņūmeksikā. Mēs ilgi nepalikām katrā štatā." Eša darīja to, ko darītu jebkurš liels uzņēmējs: viņa piepildīja sapni par pilnību, ignorējot visus ekspertu ieteikumus. Daudzi ticēja viņas sapnim.

Rozā krāsa

Pelni tik daudzus gadus ir iecienījuši rozā krāsu, ka tā pat parādījās, plānojot mārketinga pasākumus, un nebūt nebija nejaušība. Patiesībā rozā nav viņas mīļākā krāsa. Sākotnēji viņa to izvēlējās kā savu ādas kopšanas krēmu iepakojuma krāsu, jo tā labi saderēja ar tradicionāli baltajām vannas istabām. Tā kļuva par viņas galveno krāsu, un vēlāk tās saistība ar psiholoģisko nomierināšanu lika Ešai izskatīties ģeniālākai, nekā viņa patiesībā bija.

Viņa beidzot kapitulēja, pilnībā nokrāsojot savu slaveno Dalasas savrupmāju rozā.

Ceļš uz panākumiem

Ešas pirmais gads biznesā bija grūts, taču viņai izdevās gūt gada ienākumus 38 000 USD apmērā. Otrajā gadā strauji pieauga līdz fenomenāliem ienākumiem 650 000 USD apmērā. Uzņēmums savā ceturtajā gadā pārsniedza maģisko miljonā slieksni. Mērķa mārketinga konsultanti kļuva par viņas uzņēmuma mugurkaulu. Viņi ļāva uzņēmumam gūt panākumus. Viņas konsultanti atspoguļo viņas pašas filozofiju par uzņēmuma izveidi, kas atbild uz jautājumu: kā sievietes un mātes varētu iegūt darbu. Jūs varat nopelnīt 30 000 USD gadā un joprojām būt mājās, kad jūsu bērni izkāpj no skolas autobusa, saka Ešs. Anna Metjūsa, konsultante no Maiami, kas pievienojās uzņēmumam pēc šķiršanās, saka: "Es zinu tikai vienu vietu, kur vadība aktīvi cenšas domāt par problēmām, kas saistītas ar sievietes ienākšanu darbā." Ash savstarpēji savienoto pārliecināšanas metožu unikalitāte palīdzēja uzņēmumam strauji augt. Viņa sludināja savus principus kā augstais priesteris misē. Viņas iecienītākās frāzes:

"Es izveidoju šo uzņēmumu jums." "Vispirms Dievs, tad ģimene, tad karjera." "Mēs virzāmies uz panākumiem." "Dievam nebija laika visu pabeigt. Tāpēc tagad jums ir iespēja iegūt vai kļūt par kaut ko tādu, par ko sapņojāt." "Ja tu domā, ka vari, tad vari. Bet, ja tu domā, ka nevari, tad nevari." “Izliecies, līdz esi tas, ko vēlies”

Šos citātus var uztvert, cik skarbi, bet "Mary Kay Cosmetics" iedvesmojošajā gaisotnē, kas izriet no tā īpašnieces harizmas, tie iegūst burvīgu aforismu, kuram ir jēga sekot par katru cenu. Šie noteikumi bija maģiskais spēks, un Mary Kay Cosmetics savu pirmo desmitgadi beidza 1972. gadā ar gada ieņēmumiem 18 milj.

Līdz 1968. gadam uzņēmums bija pietiekami liels, lai pārliecinoši paziņotu par paplašināšanai nepieciešamā kapitāla palielināšanu. Viņu akcijas tika kotētas Ņujorkas fondu biržā 1976. gadā, un līdz 1978. gadam firmā bija 45 000 neatkarīgu konsultantu, kuru apgrozījums bija 54 miljoni ASV dolāru un tīrie gada ienākumi bija 4,8 miljoni ASV dolāru.

Līdz 1983. gadam uzņēmums darbojās otrajā desmitgadē ar 324 miljonu dolāru apgrozījumu un vairāk nekā 200 000 pārdošanas konsultantu. Deviņdesmito gadu sākumā, kad firma beidzot pārkāpa miljardu dolāru barjeru un konsultantu skaits pārsniedza 250 000, daudzi no viņiem kā balvu saņēma "balvu uz riteņiem", preču zīmi "Mary Kay Cosmetics" - īstu rozā Cadillac. Uz jautājumu, vai viņa domā, ka rozā Cadillac ir ēsma, viņa atbildēja: "Kādas krāsas automašīnu jūsu uzņēmums jums dāvināja pagājušajā gadā?" Viņas konsultanti, apzīmēti ar rozā Cadillacs, kļuva par menedžeriem uz sešiem mēnešiem, pamatojoties uz piekrišanu noteiktiem tirdzniecības noteikumiem (15 jaunpienācēji plus obligātās piegādes USD 600 mēnesī nākamos sešus mēnešus).

Mērijas Kejas unikālie darba veidi

Ash ir ģēnijs gan mārketingā, gan ietekmēšanas paņēmienos. Tā mārketinga koncepcija ir vienkārša. Viņa novērojusi, ka sievietes kautrējas veikt sejas masāžu tirdzniecības laukumā, ja viņu ar zālēm nosmērēto seju displejā var redzēt visa pasaule. Mārketinga jauninājums bija tāds, ka konsultante, jūtoties pietiekami droši, varēja novadīt demonstrācijas sesiju tieši pie klienta mājās, kurā varēja apgūt ādas kopšanas nianses, izvairoties no svešiem skatieniem.

"Kad pēdējo reizi Vai kāds no Estie Lauder uzņēmuma ir jautājis, kā jums patika tas, ko no viņiem iegādājāties? Nekad! Un, ja jūs pērkat kaut ko no Mary Kay, tad viņas darbinieks kļūst par jūsu konsultantu uz mūžu.

Ešs atkal kļuva par uzņēmumu privātu, atpērkot visas akcijas 1965. gadā. Viņa ir klasiska uzņēmēja, kura nevēlas, lai akcionāri viņai stāsta, kā vadīt uzņēmumu. Nedēļu pirms izpirkuma kāda sieviete uzrakstīja vēstuli, kurā ieteica: "Tagad, kad mēs esam nobriedusi organizācija, vai jums nešķiet, ka ir stulbi dāvināt rozā automašīnas pa kreisi un pa labi?" Šīs rozā automašīnas bija viņas motivācijas shēmas mugurkauls un kļuva par uzņēmuma nacionālo simbolu.

Mērija Keja nolēma, ka tagad var iztikt bez valsts naudas, kā dēļ var tikt apdraudēti visi viņas koncepcijas pamati. Divus gadus vēlāk viņa iecēla savu dēlu Ričardu par valdes priekšsēdētāju, un viņa pati kļuva par pensionāru priekšsēdētāju, turpmāk aktīvi neiejaucoties ne kā vien motivācijas sfērā. Līdz 1993. gadam Mary Kay Cosmetics bija kļuvusi par lielāko ādas kopšanas mazumtirgotāju Amerikas Savienotajās Valstīs ar vairāk nekā 250 000 neatkarīgu konsultantu deviņpadsmit valstīs. Firma ir atzīta par otro lielāko šāda veida kosmētikas firmu vidū, atpaliekot tikai no vecākās firmas "Avon". Šis ir trešais lielākais no visiem kosmētikas uzņēmumi.

Starp karjeru un ģimeni

Eša gaidīja, kamēr viņas bērni izaugs, pirms sāka nodarboties ar uzņēmējdarbību. Apsverot ceļu uz virsotni, protams, nevar neņemt vērā viņas ievērojamo pieredzi un spēju balansēt starp ģimeni un darbu vairāk nekā divdesmit gadu garumā. Viņa savā ādā piedzīvoja grūto mātes situāciju, kas bija spiesta audzināt bērnus viena. Pirmais vīrs viņu pameta kara laikā, un divdesmit septiņu gadu vecumā viņa jutās atbildīga par trim bērniem, kas lika viņai uzsākt amatu. Viņai varēja būt labi atalgots amats, taču viņa izvēlējās tirgoties pēc komisijas maksas, lai vienlaikus varētu būt māte un tēvs saviem bērniem. Šī divējāda loma viņu ļoti sagatavoja, lai izveidotu uzņēmumu, kura filozofija būtu piemērota strādājošām mātēm. Mary Kay Cosmetics biznesa filozofija tika izveidota, lai nodrošinātu, ka sieviete var strādāt, vienlaikus rūpējoties par mājsaimniecību. Šī filozofija galu galā noveda uzņēmumu pie izciliem panākumiem. Un tas ir vēl viens iemesls, kāpēc daudzi tūkstoši sieviešu ir gatavas mirt par Mēriju Keju, ja viņa viņām to lūgs.

Ešai bija ļoti grūti, ja ne neiespējami, vienlaikus būt labai sievai, mātei un uzņēmējai. "Es domāju, ka jūs nevarat atrast laiku dienā tam visam uzreiz. Kā jūs varat būt trīs bērnu māte, kurai ir visas šīs rūpes un nepatikšanas ar lielas korporācijas vadīšanu, vīru un daudzām citām lietām. tajā pašā laikā. Es domāju, ka tas nav iespējams" (" Self-Made Women", 1987). Mērija Keja apprecējās ar Melu Ešu ilgi pēc Mary Kay Cosmetics izveides. Viņa min savu laulību kā piemēru ārkārtējām grūtībām līdzsvarot personīgo un profesionālo. Viņa jau bija Mary Kay Cosmetics autoritāte un neapgrūtināja sevi ar pārlieku mātišķām bažām, taču: "Man bija jāatrod efektīva metode regulu, lai kļūtu par sievu, kādu viņš gribēja, lai es būtu. Viņš manā sejā negribēja redzēt cienījamu valdes priekšsēdētāju. Viņš negribēja, lai es viņam saku, ko un kā darīt, lai arī ko darītu. Kad atgriezos mājās, viņš gribēja, lai es būtu tikai viņa sieva. Un norāda."

Ešs uzrakstīja ilgtermiņa darbā pieņemšanas brošūru, domājot par strādājošām mātēm. Tajā ir izklāstītas ienākumu iespējas ikvienai sievietei, kas strādā uzņēmumā Mary Kay Cosmetics, salīdzinot ar ienākumiem, kas viņai būtu, ja viņa strādātu tāpat kā lielākā daļa amerikāņu sieviešu no deviņām līdz piecām dienām: "Pieņemsim, ka jūs nopelnāt 200 USD par 40 stundu darba dienu." bet tagad jums ir ņem vērā nodokļu atskaitījumus, sociālo nodrošinājumu, apdrošināšanu, gāzi, autostāvvietu, pusdienas, bērnu apdrošināšanu, kas kopā veido tikai 57 USD neto. 200 USD, praktiski bez maksas. Šeit ir vēl viens apliecinājums Ešas misijai, kas ir bijusi nepārtraukta strādājošo mātes atbalstīšana. Visas viņas līdzjūtības tiek veltītas šīm sievietēm, un to nosaka fakts, ka ilgus gadus viņa pati bija viena no viņām.

Divdesmit piecu gadu pieredze strādājošas mātes amatā izrādījās nenovērtējama. Ešas bērni uzauga, pirms viņa izveidoja Mary Kay Cosmetics, atstājot viņai brīvību koncentrēties uz savu karjeru. Kopumā viņas uzņēmējdarbības panākumi nebūtu iespējami, ja viņa nebūtu pavadījusi tos briesmīgos 25 gadus kā strādājoša māte, kas nodarbojās tikai ar komisijas tirdzniecību. Šajos gados Ešam bija jāmaksā briesmīga cena par mēģinājumu vienlaikus līdzsvarot karjeru un ģimeni. Viņas bērni bieži tika atstāti vieni, un viņa bija spiesta paciest vīriešu šovinismu, kam nebija nekādu izredžu šos jautājumus atrisināt citādi. Tas viņu padarīja ļoti jutīgu pret strādājošas mātes stāvokli. Rezultātā Ešs ir devis iespēju citām strādājošām mātēm vadīt savu karjeru, neupurējoties ģimenes dzīve.

dzīves krīzes

Eša savā dzīvē ir piedzīvojusi vairākas krīzes, sākot ar tēva tuberkulozi. "Es rūpējos par savu tēvu, un manai mātei bija ļoti grūti nodrošināt ģimeni." Telefons patiesi bija Mērijas Kejas glābšanas riņķis, par ko viņa saka: "Es uzskatu, ka es zvanīju savai mātei divdesmit reizes dienā... Kā to izdarīt? Kā to izdarīt? Kā gatavot Tomātu zupa Ešas māte pacietīgi paskaidroja, kā ar to visu tikt galā, un piebilda: "Tagad ej, mīļā! Mamma zina, ka tu to vari!" Eša vairākkārt vērsās pie mammas pašapziņas veidošanā. "Māte nemitīgi atbalstīja manu pašcieņu, viņa nenogurstoši uzstāja, ka es šajā pasaulē varu darīt visu, ko vēlos, ja , protams, vēlos to pietiekami daudz; un es biju ar mieru maksāt cenu.” Mērija Keja samaksāja cenu pilnībā un rezultātā kļuva par neticami pašpārliecinātu cilvēku, pasaules lielāko optimisti.

Otro pārbaudījumu Eša izturēja divdesmit septiņos, kad vīrs viņu pameta. Viņa kādu laiku bija viena. īsts darbs vai finansiāls atbalsts. Ešs smagi iemācījās tikt galā, kļūt neatkarīgam. Toreiz tā bija katastrofa, taču retrospektīvi tā izrādījās lieliska apmācība, kas bija viņas vēlākās uzņēmējdarbības pieredzes pamats. Faktiski šis likteņa trieciens kļuva par "Mary Kay Cosmetics" filozofisko pamatu un kopējās koncepcijas pamatu. Bez personīgām zināšanām par to, kas nepieciešams, lai vadītu gan ģimeni, gan karjeru, viņai nebūtu bijusi intuīcija, lai zinātu, kas patiešām ir vajadzīgs un būtiski uzņēmumam Mary Kay Cosmetics. Trešā Ešas krīze notika Mary Kay Cosmetics plānotās atvēršanas priekšvakarā viņas otrā vīra nāves dēļ. "Tieši tad viņš nokrita uz rakstāmgalda un viņa seja kļuva violeta." Pēc tam eksperti viņai ieteica atteikties no plāniem kļūt par uzņēmēju. Tad viņai radās nopietnas bažas, jo tieši vīram viņa uzticēja jaunā biznesa administratīvās daļas vadību. Bet viņa ignorēja ekspertu viedokļus, iecēla dēlu šajā amatā un atvēra savu uzņēmumu. Pārējais ir zināma vēsture.

Eša neatkāpās, saskaroties ar vairākām grūtībām, jo ​​viņai izdevās stāties pretī visām trim dzīves krīzēm un tās pārvarēt. Jebkurš no viņiem būtu satraucis vairumu cilvēku, taču, neskatoties uz to, spēcīgā, enerģiskā Mērija Keja Eša ir kļuvusi vēl enerģiskāka savos centienos. Nobela prēmijas laureāts Iļja Prigožijs atklāja, ka indivīdi, kuri ir piedzīvojuši "bifurkācijas punktu", mēdz kļūt vēl enerģiskāki savās darbībās. Neapšaubāmi, tieši tā notika ar Mēriju Keju Ešu.

Pārliecība, harizma un radošums

Vecumdienās Eša vēl spēja savākt pilna māja sievietēm un izraisīt viņām maiguma asaras un sajūsmu ar savu hipnotisko personību. Tas ir satraukums, kas aizrāva sievietes un mudināja piepildīt Mērijas Kejas sapni. Viņa prasmīgi izmantoja rozā kadiljakus, ūdeļu mēteļus un dimanta piespraudes kā veiksmes simbolus. Tie bija viņas panākumu motivācijas garanti. Sievietes pārklāja katra mēneša uzdevumus savas iedvesmojošās mentores Mērijas Kejas Ešas ietekmē. Viņa izveidoja uzņēmumu, lai nodrošinātu šīm sievietēm labākas ekonomiskās iespējas, un viņas konsultanti viņai par viņu veltīja tādas pašas rūpes un apbrīnu.

Ash ir bišu karaliene, kas mudina savas sievietes konsultantes pārspēt savu metaforisko kameni. Viņa pastāvīgi viņus provocēja, sakot: "Dievam vienkārši nebija laika kādu padarīt par kādu. Mums visiem darbs ir jāpabeidz viņa vietā." Viņa veicināja viņu sievišķo lepnumu ar savām līdzībām, kas atdarina tautas pasakas, piemēram: "Kad Dievs radīja cilvēku, viņš tikai trenējās. Tad viņš paskatījās uz savu produktu un teica: "Tas ir diezgan labi. Bet es domāju, ka varu labāk."Tieši tad viņš radīja sievieti." Pēc tam viņa citēja savu iecienītāko Skota Alehandro grāmatu “Rhino Success”. "Ikvienam ir spēja būt diženam. Nejaucieties, neesiet govs. Esiet 6000 mārciņu degunradzis. Uzbrūk!" Ešas pārliecināšanas spēks bija infekciozs, padarot viņu par mērķtiecīgās tirdzniecības Mozu. Viņa vadīja savus izredzētos ceļā uz apsolīto zemi, personificējot bagātību un veiksmi.

Eša šarms un pārliecināšanas spēks ir nenoliedzams. Astoņdesmitajos gados viena no pārdevējām sievietēm stāstīja, ka ikreiz, kad viņa sarunājās ar Ešu, viņai uznākusi auksta zosāda. Tad viņas draudzene Elena Makvoja, kura 1983. gadā saņēma komisijas naudu 375 000 dolāru, viņai teica: "Zini, Mērija Keja, es esmu tev pieskārusies, bet man nekad nav bijusi zosāda." Uz ko Ešs atcirta: "Labi, labi, atliek noskaidrot, kurš no jums kļūdās?"

Mūsdienās to sauc par pozitīvās domāšanas enerģiju. Viens no Ešas iecienītākajiem teicieniem uzsver sieviešu nozīmi mērķa tirdzniecības pasaulē. Viņa stāsta: "Ir trīs veidi, kā iekarot pasauli – telefons, telegrāfs un sievietes stāsts." Viņa smējās, stāstot šo stāstu: "Es nevaru to izskaidrot, bet kaut kas var notikt Jaunanglijā un līdz dienas beigām nonākt Kalifornijā. Tas ir ātrākais savienojums pasaulē." Eša apgalvo, ka tas ir viņas panākumu pamatā: "Vīrieši nesaprot mūsu sistēmu, bet tā darbojas! Katrs palīdzam katram!" Šāds domāšanas veids sniedz Mērijai Kejai iespēju projicēt priekšstatu par plašu koledžas draudzeņu loku, kuras interesējas par skaistumu un ienākumiem. Viņa veidoja savu biznesa impēriju, pamatojoties uz starppersonu attiecībām, ticību savai identitātei un pašapziņu.

2001. gada 22. novembrī savu grūto dzīves ceļu noslēdza pasaulslavenā uzņēmuma dibinātāja Mērija Keja Eša. AT pēdējie gadi viņai bija slikta veselība. Saskaņā ar viņas dēlu Ričardu Rodžersu, līdzdibinātāju un izpilddirektoru Izpilddirektors Mary Kay Corporation: "Pasaule ir zaudējusi lielisku sievieti un vienu no veiksmīgākajiem uzņēmējiem."

Savas dzīves laikā amerikānietei Mērijai Kejai Ešai bija pagodinājums tikt sauktai par vienu no pagājušā gadsimta veiksmīgākajām sievietēm. Gandrīz no nulles viņa izveidoja milzīgu uzņēmumu, kuram šodien ir biroji visā pasaulē un kas turpina slavināt savu vārdu.

Īsi par biogrāfiju

Kopš bērnības Mērija Keja zināja, kas ir nabadzība, naudas trūkums un smags darbs. Tā kā meitenes tēvs bija smagi slims un nevarēja uzturēt ģimeni, ar to nodarbojās viņas māte. 14 stundas diennaktī viņa strādāja restorānā, taču naudas iztikai tik tikko pietika. Mājturība gulēja uz meitenes pleciem. Kā vēlāk atcerējās Marija, daudzi mājas darbi mazam bērnam bija par daudz. Bet neviens uz to nekoncentrējās, tāpēc viņa lēnprātīgi veica darbu.
Viņa saņēma apstiprinājuma devu no mātes īsas frāzes veidā: "Mērija Keja, tu to vari." Un patiešām viņa varēja, it īpaši, kad kļuva par pieaugušu sievieti.

Marija apprecējās agri. Laulībā viņa dzemdēja trīs bērnus, nosūtīja vīru uz fronti, un, kad viņš 1945. gadā atgriezās, viņš pieprasīja šķiršanos. Palikusi viena ar bērniem, sieviete pārstāja uz kādu paļauties un ieguva darbu uzņēmumā Stanley Home Products. Darbs tiešās tirdzniecības uzņēmumā ar elastīgu darba laiku ļāva viņai gan nopelnīt iztiku, gan veltīt pietiekami daudz laika saviem bērniem.

Tomēr 1963. gadā darbā notika konflikts. Pēc tam, kad viņai tika solīts paaugstināt amatā, viņas skolēns tika iecelts šajā amatā un pat ar divreiz lielāku algu. Šo lēmumu vadība argumentēja ar to, ka vīrietis labāk tiks galā ar uzdevumiem. Marijai bija grūti tam piekrist, un viņa pameta.

Idejas dzimšana

Pārtraukums darbā pamudināja sievieti uz domu, ka viņas 20 gadu darba pieredze nedrīkst būt pašsajūta. Tas var būt ļoti noderīgi sievietēm, kuras vēlas veidot karjeru tiešās pārdošanas jomā. Tāpēc viņa uzrakstīja grāmatu Dreams Come True, kurā viņa aprakstīja visas grūtības, ar kurām viņai bija jāsaskaras biznesa jomā tikai tāpēc, ka viņa bija sieviete.

Rakstot grāmatu, viņa to darīja interesants eksperiments. Viņa sadalīja papīra lapu divās daļās un vienā kolonnā ierakstīja, ka, strādājot uzņēmumā, ir iemācījusies kaut ko noderīgu. Otrā daļa bija veltīta pārmaiņām, kas jāveic uzņēmumā, lai sieviete tajā varētu ērti strādāt. Beidzot šo darbu, pati Marija ļoti vēlējās strādāt šādā uzņēmumā, atliek tikai to atrast vai gaidīt, kad kāds to izveidos. Taču drīz vien viņai pavīdēja cita doma – kāpēc gan to neradīt pašai? Uzņēmuma koncepcija jau ir gatava, atliek izlemt, ko sieviete var pārdot ar prieku? No visa iespējas tika izvēlēta kosmētika.

biznesa fons

Tajā pašā gadā viņai bija iespēja iegūt oriģinālas receptes kosmētikas veidošanai. Līdz tam laikam viņa lietoja kādas meitenes, kuras tēvs bija ādas miecētājs, ādas kopšanas līdzekļus. Savulaik viņš pamanīja, ka viņa roku āda viņa vecumam izskatās pārsteidzoši jauna. It īpaši, ja salīdzina ar sejas ādu. Vīrietis izteica pieņēmumu, ka visa lieta ir risinājumos, ar kuriem viņš pastāvīgi strādā. Viņš veica dažas izmaiņas šo risinājumu formulās un sāka tos lietot sejai. Rezultāts patiešām izrādījās uz sejas. Un, lai gan citi smējās par viņa vēlmi izskatīties jaunākam par savu vecumu, viņa meita izmantoja šo ideju.

Viņa arī veica dažas formulas modifikācijas un sāka gatavot dažādus losjonus un krēmus. Tos izmantoja Kejas kundze. Viņai tie tik ļoti iepatikās, ka viņa nopirka to recepti no miecētājas meitas. Galu galā, izmantojot tik efektīvu rīku, ievietojot to iespaidīgā iepakojumā un izmantojot jaunas mārketinga shēmas, viņai pavērās lieliska nākotne!

Uzņēmējdarbības uzsākšana

Laikā, kad uzņēmums tika oficiāli uzsākts, sieviete jau bija precējusies otro reizi. Saskaņā ar plānu grāmatvedības jautājumus pilnībā pārņems viņas vīrs. Taču tikai mēnesi pirms atklāšanas viņš pēkšņi mirst no sirdstriekas. Tomēr sievietes sapnis bija tik spēcīgs, ka tas viņu neapturēja. Jā, un no bēdām ir vieglāk atgūties, ja atstāj to darba dēļ.

Tobrīd viņai bija tikai 4,5 tūkstoši dolāru un tuvinieku atbalsts. Pēdējais nozīmēja daudz. Tātad pāragri aizgājušā vīra pienākumus pārņēma dēls Ričards. Tobrīd viņam bija tikai 20 gadu, taču viņš jau strādāja veiksmīgā apdrošināšanas kompānijā par tirdzniecības pārstāvi un pelnīja divreiz vairāk, nekā mamma spēja viņam piedāvāt. Bet viņš piekrita atstāt viņai uzticamu un daudzsološu vietu.

Keja izrādījās pilnīgi nemāņticīga sieviete un piektdien 13. datumā pirmo reizi vēra savas kompānijas durvis. Bija 1963. gada septembris. Tolaik personāla sastāvā, neskaitot viņu un dēlu, bija deviņi skaistumkopšanas konsultanti. Mērijas otrais dēls drīz pievienojās uzņēmumam un kļuva par noliktavas vadītāju. Kā vēlāk atcerējās uzņēmējs, sākumā viņi strādāja vismaz 14 stundas diennaktī. Tas ir bijis uzņēmuma panākumu atslēga.

Biznesa attīstība

Tā kā galvenās Mary Kay iegādātās receptes bija saistītas ar ādas kopšanu, pirmā kosmētikas līnija sastāvēja no vairākiem pamatproduktiem un saucās "Basic". Laika gaitā preču klāsts ir paplašinājies ar dekoratīvo kosmētiku. Visas preces tika ražotas Dalasā privāta uzņēmuma rūpnīcā. Viņu vadīja cilvēks ar izcilu autoritāti kosmetoloģijas jomā. Laika gaitā, biznesam paplašinoties, Mērija Keja atvērās sava rūpnīca tajā pašā Dalasā un uzaicināja bijušā partnera dēlu vadīt iestudējumu.

Uzņēmums no pirmajām dienām sāka iegūt lielu apgriezienu. Tātad pirmos trīs mēnešus peļņa bija 34 tūkstoši dolāru, gadā izdevās sasniegt 198 tūkstošus dolāru.Un pēc vēl viena uzņēmuma darbības gada Mary Kay varēja nopelnīt 800 tūkstošus dolāru. .

Pirmā ienākšana starptautiskajā tirgū aizsākās 1971. gadā, kad tika atvērta pārstāvniecība Austrālijā. Tam sekoja Eiropa, Āzija, Ziemeļi un pēc tam Dienvidamerika. Mūsdienās meitasuzņēmumu saraksts ir milzīgs un aptver 35 pasaules valstis. Iesaistīto konsultantu skaits sasniedz divus miljonus cilvēku, un gada apgrozījums vairumtirdzniecības cenās pārsniedz 2,6 miljardus dolāru.

Un pat pēc tam, kad pati Mērija Keja pameta šo pasauli 2001. gadā, kompānija turpina slavēt viņas vārdu. Tomēr tagad dēla Ričarda vadībā.

Veiksmes noslēpums

Ir viegli uzminēt, ka uzņēmuma panākumu noslēpums nav tikai unikālajā receptē un kvalitatīvajā kosmētikā. Uzņēmējs ir izstrādājis lielisku produktu pārdošanas shēmu, kā arī iedrošinājis konsultantus par Labs darbs. Piemēram, attīstības sākumposmā veiksmīgiem konsultantiem, kas kļuva par visvairāk pārdotajiem, tika doti īpaši pielāgoti uzvalki un rozā kadiljaki. Starp citu, kopš tā laika rozā krāsa ir kļuvusi par uzņēmuma zīmola krāsu.

Šodien stimulējošu dāvanu komplekts uzņēmumā saucas "Dāvanas Pelnrušķītei". Šī fonda veidošanas pamatprincips ir tāds, ka tajā jāiekļauj priekšmeti, kurus ne katra sieviete var atļauties, bet noteikti par tiem sapņo visi. Tie ir kuponi prestižam atvaļinājumam, rotaslietas no dārgmetāliem ar dārgakmeņi un daudz vairāk.

Turklāt konsultanti pastāvīgi pilnveido savas prasmes, piedaloties ļoti daudzās meistarklasēs.

Tirdzniecības programmas ietvaros ar šo aktivitāti iesaistījās pietiekams skaits sieviešu, un līdz 1981. gadam Eša bija "atbildīga" par 15 sievietēm, kuras kļuva par miljonārēm ādas kopšanas līdzekļu tirdzniecības rezultātā. Tik bezprecedenta panākumu vēl nav bijis.

Mērija Keja Eša ir harizmātiska personība, kuras pārliecība par savu likteni ir ļoti lipīga. Iedzimta spēcīga griba deva viņai neierobežotu drosmi dibināt uzņēmumu, saskaroties ar viņas pilnīgu neaizsargātību pret naidīgums viņai divas lielas organizācijas, kuras vada vīrieši. In rep

Neskatoties uz viņu intrigām, viņa tomēr izveidoja savu uzņēmumu un nodrošināja iespēju strādāt un nopelnīt iztiku mammām, kurām vienlaikus bija jārūpējas par mājsaimniecību. Ešas ieskats ir ļāvis katrai strādājošai mātei pašai noteikt savu produktivitātes līmeni.

aktivitāti un atalgojuma apjomu, tas ir, būt savam līderim un veidot savu darba grafiku atkarībā no savu bērnu skolas grafika. Rezultāts bija Mary Kay Cosmetics, daudzveidīgs mārketinga uzņēmums, kas tik veiksmīgi sasniedza savus mērķus

ka 1993. gadā viņas gada ienākumi jau pārsniedza miljardu dolāru. Ash izveidoja ideālu uzņēmumu, lai apmierinātu strādājošās sievietes vajadzības. Un, realizējot mūža sapni, viņa izveidoja gigantisku biznesu, kas atbilst viņas mežonīgajai iztēlei. Tās galvenais mērķis nekādā ziņā nebija tradicionāla optimizācijas stratēģija

akcionāru atdevi. Faktiski pēc septiņpadsmit gadiem Mary Kay Cosmetics kļuva par publisku uzņēmumu (1968), taču viņa nolēma iegādāties akciju kontrolpaketi un pēc tam visas akcijas, lai to atkal padarītu par privātu uzņēmumu, jo vienam akcionāram pietika nekaunības apšaubīt spēja

viņas "rozā Cadillac", lai palielinātu peļņu, kas ir viņas mārketinga stratēģijas pamatā. Šo stāstu par "ragamufinas pārtapšanu par princesi" diezgan detalizēti aprakstīja Horatio Alžers un stāstīja par gigantisku steigu pēc bagātības. Mērijas Kejas Ešas stāsts parāda, ka ikviens var paveikt

dzīvo savu sapni, ja bez prāta neievēro tradicionālos biznesa ekspertu definētos noteikumus.

Mērijas Ešas panākumi slēpjas viņas personībā. Viņa apbur sievietes konsultantes ar prezentācijām, ko katru gadu sniedz Dalasā. Šobrīd ir 250 tūkstoši šo konsultantu, un mēra tikšanās vai kontakti

un Keja katru reizi lieliski pabeidz savus Dalasas biznesa braucienus. Eša spēj tik ļoti elektrizēt atmosfēru savās sanāksmēs, ka, pateicoties savai harizmātiskajai manierei, viņa saņem pērkonus aplausus, sakot: "Es radīju šo uzņēmumu priekš jums" (un vienmēr to uzsver, jo viņu centieni

bija īstais spēks, kas izraisīja "Mary Kay Cosmetics" uzplaukumu un kritumu).

Ideja par "Mary Kay Cosmetics" izveidi, tāpat kā citos lielos veiksmes stāstos, radās negaidīti. Ešs juta steidzamu vajadzību uzrakstīt grāmatu par piespiedu darbu un vīriešu šovinismu valstī.

citas vietas. Divdesmit piecu gadu vecumā viņa atteicās no tirdzniecības ar diviem dažādiem uzņēmumiem, pamatojoties uz tiešu komisijas maksu, un sēdās, lai rakstītu savu grāmatu par sliktu izturēšanos pret sievieti, kura dominēja vīriešiem. Kad viņa sēdēja pie virtuves galda un zīmēja grāmatas kontūru, viņai bija divi saraksti. Viena velēna

viņas negatīvā pieredze firmās koncentrējās uz vīriešu tiesību prioritāti un daiļrunīgi liecināja par to, kā uzņēmumu nevadīt. Otrajā sarakstā bija ideālam uzņēmumam nepieciešamie apstākļi, īpaši piemēroti sievietes ar ģimeni un bērniem karjerai. Viņa pēkšņi

noteica, ka viņa izstrādā ideālu firmu, kas varētu kļūt par pievilcību strādājošām sievietēm tajā piedalīties. Eša aizturēja grāmatu šī ieskata mirklī un bija aizņemta, īstenojot savu ideālo uzņēmumu vīziju. Viņa vēlāk presei pastāstīja, ka "Magu Kay Cosmetics"

"Gribēju izveidot uzņēmumu, kas sniegtu iespēju sievietei - katrai sievietei ar ģimeni un audzina bērnus - pašai kontrolēt savu karjeru. Viņu pasaule nedrīkst būt kvotas un stingri noteikumi, konsultantiem jābūt brīviem

mums un spēt pārvaldīt savu laiku. Šāda nodarbinātības struktūra ļaus sievietei izvirzīt savu ģimeni pirmajā vietā, kas ir būtiski. Cik daudz sieviešu rūpējas par to, ka viņas nevar strādāt, ja ir problēmas mājās!" ("Savvy", 1985. gada jūnijs)

Jautrība, pašsajūta

Cieņa un pašapziņa bija būtiskas Eša jaunā uzņēmuma sastāvdaļas. Draugi, radinieki, viņas grāmatvede un advokāts – viss unisonā pārliecināja topošo uzņēmēju pamest šo uzņēmumu, jo viņa acīmredzami bija lemta neveiksmei. Ešs ignorēja viņu padomu un

ovāls viņas plānam, kas īstenoja viņas sapni. Ash unikālie produkti un viņas mājsaimnieču un sieviešu konsultantu armija galu galā padarīja Mary Kay Cosmetics ārkārtīgi ienesīgu. Tomēr izšķirošā ir pašas Ešas harizma. Viņai ir unikāla spēja motivēt cilvēkus rīkoties.

viyu. Viena no viņas galvenajām prioritātēm bija empātija pret šīm sievietēm. Kad viņa bija viņu vietā, viņa varēja izmēģināt visas neatrisināmās mātes problēmas, kura bija spiesta strādāt. Šīs iedzimtās zināšanas bija jūtamas katru reizi, kad viņa ar viņiem runāja.

Mērijas Kejas karnevāls

Nakts Dalasā ir kā Lasvegasas apskats vai rosīga pulcēšanās. Pasākums sākās ar motīvu dziesmu kampaņu, kas "atšķaidīta" ar runām par slaveniem veiksmīgiem uzņēmumiem. Visi svētki bija piesātināti ar evaņģēlisku savstarpējas mīlestības sajūtu un sasniedza savu apoteozi, kad pats Ešs

ak, cilvēks parādījās uz skatuves un ar dāsnu roku sāka dalīt rozā Cadillac, ūdeļu mēteļi, eksotisko ceļojumu kuponus un ar dimantiem apšūtas kamenes. Par viņas apstiprinājumu kalpoja piecdesmit mūziķu orķestra skaņas un sieviešu šņukstēšana. Viņa norādīja: “Šis uzņēmums nav paredzēts peļņas un zaudējumu gūšanai, bet gan

par cilvēkiem un mīlestību." Vēlāk viņa laipni sveicināja istabeni atpūtas telpā un jautāja: "Kā iet?" "Labi," meitene atbildēja. "Nē," Ešs protestēja. - Tas nevar būt labi! Tu tiešām esi lieliska sieviete! Un tā ir tikai viltota maska... Vai jūs nejūtaties lieliski? Tātad p

izliecies, līdz par to kļūsti!"

Mūsdienās šī harizmātiskā sieviete ir burvīga vecmāmiņa, kura joprojām sludina Lielo Amerikas sapni ikvienam, kas vēlas viņā klausīties. Viņa ir mārketinga brīnumbērns un izcils enerģisks prāts. Horatio Alger balva viņai tika piešķirta 1978. gadā.

oda viņas veiksmes stāsta aprakstam. Tagad Eša pati ir balvu atlases komisijas locekle. Rozā princese ir gandrīz katrā sarunu šovā, tostarp Donahjū un Oprā. Viņa ir ieguvusi dažādus apbalvojumus "Gada uzņēmēja", "Izcila sieviete" un "Supersasniegums".

zācijām. Viņa pat saņēma viņai piešķirto titulu "Gada izcilā sieviete". Franču žurnāls"Les Femmes du Monde". Pelni tiek parādīti arī ikgadējā karnevāla gājienā kā "Karalienes karaliene". Tas izklausās kā refrēns viņas padoto korī, kuri uz viņu skatās kā uz savu karalieni, karalienēm.

Ešas galvenais iedvesmas avots un metaforiskais talismans viņas uzņēmumam jau sen ir bijusi kamene. Viņa paaugstināja kameni par ārkārtīgi svarīgu nozīmi kā kopīgu veiksmes simbolu. "Saskaņā ar visiem aerodinamikas likumiem kamenei nevajadzētu lidot savu sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ. Bet kamene ne

naet un izdodas kaut kā lidot "(" The Entrepreneurs ", 1986).

Kameņu formas zelta un dimanta piespraudes, katra ar divdesmit vienu briljantu un ir aptuveni četrus tūkstošus dolāru vērtas, katra finanšu gada beigās tiek piešķirtas "Pārdošanas karalienei". Tas ir galvenais konsultantu veiksmes simbols,

nodarbināta Mary Kay. Ešs par kameni saka: "Viņš ir pārsteidzoši līdzīgs mūsu sievietei, kura nezina, ka viņai nevajadzētu kāpt, bet viņa to dara." Un tas ir raksturīgs pašai Ešai, kura nezināja, kā veikt uzņēmējdarbību, bet kļuva par vienas no lielākajām goda vadītāju.

kosmētikas uzņēmumi Amerikas Savienotajās Valstīs. Viņa ir radošs ģēnijs, kurš atsakās no augsta līmeņa tituliem, bet viņas darba rezultāti runā paši par sevi.

PERSONĪGĀS DZĪVES VĒSTURE

Pēc dzimšanas Eša tika nosaukta par Mēriju Keju Vāgneri. Viņa dzimusi Hotvelsā, Teksasā, netālu no Hjūstonas.

un Pirmā pasaules kara beigās. Viņa atsakās izpaust savu patieso vecumu, reducējot visu līdz vārdiem: "Sieviete, kas jums pateiks savu vecumu, neko neteiks." Mērija Keja bija pēdējais no četriem bērniem, taču vienpadsmit gadi viņu šķīra no vecākiem brāļiem un māsām. Tāpēc arī ģimenes attieksme pret

Viņa bija kā vienīgais bērns, un pret viņu izturējās kā pret pieaugušo, paklausot viņai visā. Mērijas Kejas māte bija medmāsa, kas kļuva par uzņēmēja, kas Mērijas Kejas pusaudža gados vadīja restorānu. Māte bija ģimenes apgādniece, Mērijas Kejas dzīves pirmajos gados strādāja divos darbos un spēja audzināt

cieņa pret darbu meitā. Mērijas Kejas vecākie brāļi un māsas bija ievērojami vecāki par viņu, un viņas tēvs saslima ar tuberkulozi, kad viņai bija tikai divi gadi. Viņš piecus gadus atradās slimnīcā, tāpēc viņa nekad nav piedzīvojusi parastās bērnības priekus. Tēvs atgriezās mājās pārguris, pieķēdēts

gulēt, kad Mērijai Kejai bija tikai septiņi gadi. Viņas māte strādāja par medmāsu un vadīja restorānu, līdz viņa to iegādājās. Mērija Keja drīz kļuva par pavāru un medmāsu savam bezpalīdzīgajam tēvam. Šo periodu viņa raksturo kā laiku, kad telefons kā nabassaite viņu savienoja

klātesoša māte. Grūti pat iedomāties septiņus gadus vecu meitenīti, kurai bija jārāpjas uz ķebļa, lai uz plīts gatavotu ēdienu savam tēvam invalīdam. Ešs par savu pastāvīgi prombūtnē esošo māti saka: "Daudzus gadus es gulēju, kad viņa aizgāja, un gulēju, kad viņa pārnāca mājās."

Mērija Keja bērnībā kļuva par pieaugušo, kura ikdienā veidoja savu dzīvesveidu. Viņa visu dienu zvanīja mātei jebkāda iemesla dēļ un dzirdēja: "Mīļā, tev izdosies." Un Mērija Keja veica uzdevumus, ar kuriem pat bērns nebūtu varējis tikt galā citā vidē.

vecāks. Mērija Keja ir kļuvusi par tipisku pirmās klases vidusskolas skolnieci. Viņa bija ļoti laba visā, ko viņa darīja. Viņa gribēja kļūt par medmāsu, tāpat kā viņas māti, vai par ārstu. Patiešām, viņa drīz vien iestājās medicīnas skolā uz vienu semestri pēc laulībām, bet pameta, lai dotos uz darbu, kad viņas m

jau aizbēga ar citu sievieti. Pēc vidusskolas absolvēšanas viņas māte nevarēja viņu nosūtīt uz koledžu, izmantojot savus niecīgos ienākumus no neliela restorāna, tāpēc ambiciozā Mērija Keja darīja visu, ko tajā laikā varēja. Viņa satika un apprecējās ar jaunu radio dziedātāju Benu Rodžersu,

vīrieti viņa sauca par Hjūstoniešu Elvisu Presliju. 17 gadu vecumā viņa sāka strādāt savas mātes restorānā par viesmīli, cerot, ka Benam veiksies. 8 gadus ilgajā laulībā ar Benu viņai bija trīs bērni, bet, kad viņš viņu pameta, viņai nekas cits neatlika kā atrast kādu darbu, lai

kas nodrošinātu ģimeni un tās intereses. Šis darbs izrādījās komisijas pārdošana, tāpēc, kad viņas bērni atgriezās mājās no skolas, viņa bija mājās.

Bērnu psiholoģijas grāmatu tirgotājs mājās piezvanīja Ash, lai piedāvātu viņai bērnu enciklopēdiju komplektu. Ešs to nevarēja atļauties.

skosh, bet viņa tik ļoti gribēja tos dabūt, ka jautāja, vai nav iespējams dabūt citā veidā. Sieviete Ida Bleika Ešam sacīja, ka viņai bez maksas iedos enciklopēdiju komplektu, ja izdosies atrast pircējus vēl desmit komplektiem. Nezinot, cik grūts ir šis nosacījums, Ešs pārdeva desmit

iekrīt pusotras dienas laikā. Tā bija firmas veiksmīgāko darbinieku trīs mēnešu norma. Ešai tajā laikā nebija automašīnas, un viņa šo milzīgo darbu veica kājām vai izmantojot savu telefonu. Viņa paveica neiespējamo, paļaujoties tikai uz savu enerģiju un spēju pārliecināt. Bleiks atzina viņas iedzimto talantu

skudra un nekavējoties iedeva viņai darbu. Bleika kļuva par viņas pirmo priekšnieku un biznesa mentoru. Eša bija ceļā uz veiksmīgu pārdevējas karjeru ar mērķtiecīgu mārketingu, kur klientu interese ir vissvarīgākā un pārdevēja pārliecība un smags darbs ir būtisks panākumu gūšanai.

PROFESIONĀLS

KARJERA

Ešs izgāja labu pārdošanas skolu uzņēmumā Stanly Home Products. Tas bija viens no retajiem darbiem, kas ļāva trīs bērnu mātei strādāt, nepārvēršot ģimenes dzīvi tukšās drupās. Darbs ļāva viņai izveidot diezgan elastīgu grafiku, jo viņai uzticējās pārdot preces.

ar tiešo komisiju bez pastāvīgiem ziņojumiem augstākam komitentam. Bija 1938. gads, un Eša guva pieredzi profesionālajā dzīvē, pat neapzinoties savu kolosālo lomu milzīgas komerciālas organizācijas izveidē ar pasaules slavu trīsdesmit gadus vēlāk. Viņa ir mierīga

bet lielās depresijas laikā tirgojās par tiešu komisijas naudu – pirmā norāde uz viņas pārliecinošo izturēšanos. Viņai nebija formālas izglītības vai iepriekšējas pieredzes šādā darbā, taču depresijas gadu augstie gada ienākumi bija ārkārtīgi reti.

Pelni bija neaizstājami

noteikti veiksmīgs pārdevējs, kas pilnībā atbilst viņa ambiciozajam raksturam. Viņa atceras: "Es biju spiesta sacensties katru minūti, man bija jākontaktējas ar gandrīz visiem, ko satiku. Kad uzvarēju pirmo reizi, es sapratu, ka mana galvenā peļņa ir tā, ka es

Es precīzi sapratu, kā stulbu zivi pievelk lukturīša gaismā un aizķer. Un tad es stingri nolēmu, ka, ja es izveidošu savu uzņēmumu, tad, pie velna, kāds cits kādreiz spēs mani pievilināt ar šādu apgaismojumu.

Ešas pirmais vīrs bija Rietumu solists.

wow "valsts", grupā ar nosaukumu Hawaiian Streams. Viņš kara laikā aizbēga ar citu sievieti, atstājot viņu ar trim bērniem. Eša atceras: "Kad vecākajam no bērniem vēl nebija astoņi, es biju šo jēru vienīgā aukle - bet tas jau bija uz lielu pārmaiņu sliekšņa."

Bet pat sev Eša metās veidot karjeru "Stenly Home Products". Apstākļu kombinācija lika viņai kļūt par nodaļas labāko pārdevēju. Viņa ieguva secīgas tirdzniecības balvas un taustījās pa administratīvajām kāpnēm. Virzoties pa korporatīvajām kāpnēm, viņa pēkšņi atklāja

bet ka šim darbam viņa ir daudz labāk piemērota nekā vīrieši, kuriem parasti nav ne talantu, ne zināšanu. Viņa nekad neaizmirsa savu pieredzi. Viņa bija saniknota, kad viņai teica, ka vīrietim "jāuztur sava ģimene". "Šķiet, ka korporācijās, kuras vada vīrieši,

sieviešu smadzenes tiek novērtētas par piecdesmit centiem par dolāru. "Viņa nekad neaizmirsīs savas pretīgās sajūtas, kad viņas cerības saņemt vienādu atalgojumu par vienādu darbu ar vīriešiem nebija pamatotas. Kādu dienu tas viņu pilnībā sadusmoja - un viņa izveidoja savu uzņēmumu.

Vienu vakaru tālāk

Ieroču ballītē nabadzīgā Dalasas rajonā Eša satika sievieti, kura darīja to, kas tuvākajā nākotnē kļūs par viņas pašas biznesa pamatu. Šī sieviete bija kosmetologs, un viņas āda bija visskaistākā Mērija Keja, kādu jebkad bija redzējusi. Nevilcinoties Eša paziņoja, ka viņa

viņa ir arī kosmetologs un zina vairākas slepenas receptes ādai, taču kāds bija viņas pārsteigums, uzzinot, ka kāda jauna paziņa lieto zāles, ko viņa mantojusi no tēva. Lieta tāda, ka viņas tēvs bija ādas miecētājs. Kādu dienu viņš pamanīja, ka viņa rokas izskatās daudz jaunākas par seju. O

Viņš sāka lietot savus tanīnus sejai, vienlaikus apgādājot ar šo vielu savu meitu. Rezultāti pārsniedza visas cerības. 1953. gadā Ešs kļuva par īstu "konvertni" un sāka steidzami vākt naudu šī zvērīgi smaržojošā, bet brīnumainā līdzekļa ražošanai. Pēc tam,

veicot pirmo pašmasāžas seansu ar šīm zālēm, viņas desmit gadus vecais dēls Ričards, atnācis no skolas, viņu noskūpstīja un teica: "Lieliski, mammu! Tu izskaties lieliski!" Viņa vienā mirklī paņēma ēsmu un lietoja līdzekli vēl desmit gadus, pirms nolēma to pārdot. Ešs vadīja viņu uz patiesā ceļa

māte: "Mana māte nomira astoņdesmit septiņos, bet medmāsas nespēja noticēt. Viņa izskatījās ne vairāk kā sešdesmit."

Eša pameta Stenly Products neilgi pēc iepazīšanās ar "sauļošanās lēdiju" un devās strādāt uz World Gift Company, vietējo Dalasas atbalsta mātes firmu.

alov, kas arī atbilda mērķtiecīgam mārketingam. Desmit gadu laikā viņa ir palīdzējusi izveidot dinamisku mazumtirdzniecības tīklu 43 štatos. Ošam atkal bija neparasti panākumi, saņemot neskaitāmas paaugstināšanas un balvas. Pēdējā paaugstināšana bija komercdirektora amats. Bet šis pasākums arī kļuva

viņa pazemojoša. Ešs atgādina, ka firmas īpašnieks uzskatījis, ka par komercdirektoru var būt tikai vīrietis. "Tāpēc viņš mani sauca par "nacionālo direktoru treneri" un maksāja uz pusi mazāk." Tas bija 1960. gads; Mērija Keja gada laikā nopelnīja 25 000 USD un kļuva par izcilu pārdošanas skolotāju.

tsov nodarbojas ar mērķa tirdzniecību. Viņa mācīja vīriešiem pamatus un profesionālos noslēpumus, un viņi drīz vien ieņēma augstāk atalgotus amatus nekā viņa, un uz viņu skatījās nicīgi. Pols bija viņu vienīgā priekšrocība, un tas šausmīgi kaitināja Mēriju Keju, kura bija gatava cīnīties jebkurā brīdī.

Eša piekļuvi administratīvajiem augstumiem bloķēja dzimumu diskriminācija un vīriešu līderu zemapziņas aizspriedumi. Šo savas dzīves periodu Ešs definē šādi: "Mūs iekārtoja šeit, tur iekārtoja, un tas viss ilga tik sasodīti ilgi, ka mēs nonācām šeit. Protams, kad jūs atmaskojāt

viņiem ir jāuzsāk savs bizness. "Organizācijas pārbaudei tika uzaicināts kvalificēts eksperts. Viņš ieteica ierobežot Ešas pilnvaras. Tobrīd viņas jaunākajam dēlam Ričardam Rodžersam bija jau 20 gadu, un viņa pati apprecējās ar kuģa vadītāju. vitamīnu kompānija.Pirmo reizi mūžā

Ešs bija izbaudījis finansiālās drošības greznību un nevēlējās samierināties ar tik šovinistiskiem uzliesmojumiem. Viņa nekavējoties pameta uzņēmumu un pievērsās savai pieredzei un spējai virzīties uz priekšu savā veidā.

SAPŅA PIEPILDĪŠANĀS

Ešs nolēma pamest vergu

no turienes un apsēsties mājās, lai rakstītu grāmatu par viņu pieredzi un nepatikšanām vīriešu līderības pasaulē. Sēžot pie sava virtuves galda, līdzīgi kā Liliana Vernoja, viņa izklāstīja dažādas sarežģītības, ar kurām saskaras sieviete pārsvarā vīriešu vidē. Viņa uzrakstīja divus sarakstus. Viens

Par viņas pazemojumiem dažādos Amerikas uzņēmumos un citā aprakstīja metodes, kuras, viņasprāt, būtu jāizmanto, lai izveidotu ideālu uzņēmumu, lai izvairītos no šādas netaisnības. Viņa bija apņēmusies detalizēti pastāstīt, kā strādājoša sieviete, īpaši strādājoša māte,

To var redzēt korporatīvās struktūras filozofiskajā hierarhijā. Viņas "sapņu uzņēmums" tika interpretēts kā organizācija, kurā pret visiem izturētos vienlīdz iedrošinoši. Un veicināšana tiktu veikta, pamatojoties uz sasniegumiem, un produkti tiktu izskatīti no to komerciālo īpašību un tirgojamības viedokļa.

sa tirgū, nevis "raža". Pati Eša bija pārsteigta, atklājot, ka aprakstījusi uzņēmuma veidu, kuru vēlas izveidot. Viņa uzreiz nolika grāmatu, un ideja par "Mary Kay Cosmetics" radās 1963. gada vasarā.

Eša pirmais uzdevums bija atrast preci. Viņa atcerējās apbrīnojamo tanīnu

skunksam līdzīga smaka. Tā bija viela ar neciešamu smaku, bet viņa to lietoja gadiem un saprata, ka tagad galvenais ir likvidēt šo smirdīgo garu. Sieviete, kas bija viņas piegādātāja, bija mirusi, tāpēc viņa sazinājās ar savu meitu un iegādājās tiesības uz preci. Viņš joprojām bija plkst

baigi smird, bet iesākumam šo bēdu varētu labot ar atbilstošām piedevām. Eša iztērēja piecus tūkstošus dolāru, ko viņa savāca visu savu mūžu, lai iegādātos tiesības uz šo nezināmo produktu, noīrētu 500 pēdu lielu veikala telpu objektā, kas atrodas pretī lielajam biroju kompleksam D.

Allas, un atvēra "Mary Kay Cosmetics". Viņa pārdeva šo vienreizējo produktu, kas faktiski bija jāpievieno citiem, gan pārdodot, gan patērējot. Ešas vīrs bija viņas padomnieks un administratīvais vadītājs, jo Eša zināja, ka viņa nav spējīga vadīt administratīvo amatu.

jauna uzņēmuma aparāts.

Mēnesi pirms viņas sapņa par biznesa uzsākšanu piepildīšanās 1963. gada septembrī Ešas vīrs nomira no sirdslēkmes. Tā bija trešā lielā krīze šīs izturīgās sievietes dzīvē. Pēc bērēm Ešas advokāts viņai ieteica: "Mērij Keja, mums jālikvidē

jautājums tagad ir kompensēt visu, kas ir iespējams. Ja jūs to nedarīsit, jūs varat palikt bez naudas." Ešas grāmatvede sniedza viņai tikpat "uzmundrinošus" padomus, sakot: "Jūs nevarat to turpināt." Bet Eša, viņas bērnu atbalstīta, nolēma uzklausīt savējos. iekšējā balss. Viņa, lai

par kādu īgnumu un pretēji liktenim viņa atvēra veikalu. Veikals tika atvērts piektdien, 1963. gada 13. septembrī. Pelnam bija tikai viens plaukts pilns ar precēm un deviņi draugi, kas kalpoja par kosmētikas konsultantiem.

Eša iecēla savu divdesmit gadus veco dēlu Ričardu pilsētas administratīvās daļas pārziņā.

ēda, ka viņas vīrs plānoja vadīt. Pirmais Eša lēmums bija piedāvāt tanīnu formulas Dalasas ķīmijas uzņēmumam, lai no tiem iegūtu profesionāli izgatavotu un iepakotu medikamentu. Šī uzņēmuma īpašniece, neinteresējoties par viņas piedāvājumu, atsaucās uz viņu

savam mazajam dēlam, sakot: "Pagatavojiet šai sievietei daļu no šīs smirdīgās negantības." Trīs gadus vēlāk viņa savā veidā atriebās par nodarījumu, īstenojot savu ilggadējo plānu: viņa nopirka vīrieša uzņēmumu un sāka savu ražošanu.

Kad reportieris Ešai jautāja par viņas nākotnes plāniem

āāā, viņa teica: "Es nekad neesmu sapņojusi pamest Dalasu." Un viņa turpināja: "Es necentos nekur doties, bet tas notika. Diezgan drīz mēs nokļuvām Teksasā, pēc tam Oklahomā, Luiziānā un Ņūmeksikā. Mēs ilgi nepalikām katrā štatā." Ešs darīja to, ko darītu jebkurš liels bizness.

Dalībniece: Viņa piepildīja savu sapni par audzēšanu, ignorējot visus ekspertu ieteikumus. Daudzi ticēja viņas sapnim.

Pelni tik daudzus gadus ir iecienījuši rozā krāsu, ka tā pat parādījās, plānojot mārketinga pasākumus, un nebūt nebija nejaušība. Patiesībā rozā tā nav

ir viņas mīļākā krāsa. Sākotnēji viņa to izvēlējās kā savu ādas kopšanas krēmu iepakojuma krāsu, jo tā labi saderēja ar tradicionāli baltajām vannas istabām. Tā kļuva par viņas galveno krāsu, un vēlāk tās saistība ar psiholoģisko mieru ļāva Ešai izskatīties

būt ģeniālākai, nekā viņa patiesībā bija.

Viņa beidzot kapitulēja, nokrāsojot savu slaveno Dalasas savrupmāju pilnīgi rozā krāsā.

Ešas pirmais gads biznesā bija grūts, taču viņai izdevās gūt gada ienākumus 38 000 USD apmērā. Otrais gads ir strauji pieaudzis līdz matu žāvētājam

tīrie ienākumi 650 000 USD. Uzņēmums savā ceturtajā gadā pārsniedza maģisko miljonā slieksni. Mērķa mārketinga konsultanti kļuva par viņas uzņēmuma mugurkaulu. Viņi ļāva uzņēmumam gūt panākumus. Viņas konsultanti atspoguļo viņas pašas filozofiju veidot uzņēmumu, kas atbild uz jautājumu: kā sievietes un

mātes varētu dabūt darbu. Jūs varat nopelnīt 30 000 USD gadā un joprojām būt mājās, kad jūsu bērni izkāpj no skolas autobusa, saka Ešs. Anna Metjūsa, konsultante no Maiami, kas pievienojās uzņēmumam pēc šķiršanās, saka: "Es zinu tikai vienu vietu, kur vadība aktīvi darbojas

cenšoties iepriekš domāt par problēmām, kas saistītas ar sievietes ienākšanu darbā."

Ash savstarpēji savienoto pārliecināšanas metožu unikalitāte palīdzēja uzņēmumam strauji augt. Viņa sludināja savus principus kā augstais priesteris misē. Viņas iecienītākās frāzes:

"Es izveidoju šo uzņēmumu jums."

"Pirmais Dievs

tad ģimene, tad karjera.

"Mēs virzāmies uz panākumiem."

"Dievam nebija laika visu pabeigt. Tāpēc tagad jums ir iespēja iegūt vai kļūt par kaut ko tādu, par ko sapņojāt."

"Ja jūs domājat, ka varat, jūs varat. Bet, ja jūs domājat, ka varat palīdzēt, tad jūs nevarat."

“Izliecies, līdz esi tas, ko vēlies”

Šos citātus var uztvert, cik skarbi, bet "Mary Kay Cosmetics" iedvesmojošajā gaisotnē, kas izriet no tā īpašnieces harizmas, tie iegūst burvīgu aforismu, kuram ir jēga sekot par katru cenu. Šie noteikumi bija

spēks, un Mary Kay Cosmetics savu pirmo desmitgadi beidza 1972. gadā ar gada ieņēmumiem 18 milj. Līdz 1968. gadam uzņēmums bija pietiekami liels, lai pārliecinoši paziņotu par paplašināšanai nepieciešamā kapitāla palielināšanu. Viņu akcijas tika kotētas biržā

Ņujorkā 1976. gadā, un līdz 1978. gadam uzņēmumā strādāja 45 000 neatkarīgu konsultantu, kuru apgrozījums bija 54 miljoni USD un tīrie gada ienākumi bija 4,8 miljoni USD. Līdz 1983. gadam uzņēmums darbojās otrajā desmitgadē ar 324 miljonu dolāru apgrozījumu un vairāk nekā 200 000 pārdošanas konsultantu. Uz sākumu

Deviņdesmitajos gados, kad firma beidzot pārkāpa miljardu dolāru barjeru un konsultantu skaits pārsniedza 250 000, daudzi no viņiem kā balvu saņēma "balvu uz riteņiem" preču zīmi "Mary Kay Cosmetics" - īstu rozā Cadillac. Kad jautāja, vai viņa tā domā

rozā Cadillac bija ēsma, viņa jautāja atpakaļ: "Kādas krāsas automašīnu jūsu uzņēmums jums uzdāvināja pagājušajā gadā?" Tās konsultanti, kas apzīmēti ar rozā Cadillacs, kļuva par menedžeriem uz sešiem mēnešiem, vienojoties ar noteiktiem tirdzniecības noteikumiem (15 jaunpienācēji plus obligātās piegādes

un 600 USD mēnesī nākamos sešus mēnešus).

Ash ir ģēnijs gan mārketingā, gan ietekmēšanas paņēmienos. Tā mārketinga koncepcija ir vienkārša. Viņa novērojusi, ka sievietes kautrējas veikt sejas masāžu tirdzniecības laukumā, ja viņu ar zālēm nosmērēto seju displejā var redzēt visa pasaule. Ma

Mārketinga jauninājums bija tāds, ka konsultante varēja novadīt demonstrācijas sesiju tieši pie klienta mājās, kad viņa jutās pietiekami droši, kur viņa varēja apgūt ādas kopšanas nianses, izvairoties no svešiem skatieniem. "Kad bija pēdējo reizi

Vai kāds no Estee Lauder ir jautājis, kā jums patika tas, ko no viņiem iegādājāties? Nekad! Un, ja jūs pērkat kaut ko no Mary Kay, tad viņas darbinieks kļūst par jūsu konsultantu uz mūžu.

Eša personīgā un biznesa filozofija ir iemiesota zelta likumos. Tīklošana ir ļoti svarīga

Es visas esmu daudzlīmeņu mārketinga pārdošanas organizācijas, un "Mary Kay Cosmetics" nav izņēmums. Konsultante nopelna 50 procentus komisijas par katru pārdošanu, un, ja viņa var pieņemt darbā 24 citas sievietes, viņa var nopelnīt 1000 USD mēnesī. Vidējā sieviete tērē

kosmētiku par vairāk nekā 200 dolāriem gadā, tāpēc aritmētiskais aprēķins ir ļoti vienkāršs: jāatrod vajadzīgā summa, lai nodrošinātu apmierinošus ienākumus, visi dati šādam aprēķinam ir zināmi – jo vienmēr saņem piecdesmit procentus no pārdošanas cenas. Saskaņā ar šo tirdzniecības programmu

Šajā biznesā bija pietiekami daudz sieviešu, lai līdz 1981. gadam Eša bija "atbildīga" par 15 sievietēm, kuras kļuva par miljonārēm ādas kopšanas preču tirdzniecības rezultātā. Tik bezprecedenta panākumu vēl nav bijis.

Ešs atkal kļuva par uzņēmumu privātu, atpērkot visas akcijas 1965. gadā.

y. Viņa ir klasiska uzņēmēja, kura nevēlas, lai akcionāri viņai stāsta, kā vadīt uzņēmumu. Nedēļu pirms izpirkuma kāda sieviete uzrakstīja vēstuli, kurā ieteica: “Tagad, kad mēs esam nobriedusi organizācija, vai jums nešķiet, ka ir stulbi dāvināt rozā automašīnas pa kreisi un pa labi?

automašīnas?" Šīs rozā automašīnas bija viņas motivācijas shēmas mugurkauls un kļuva par uzņēmuma valsts simbolu. Mērija Keja nolēma, ka tagad var iztikt bez valsts naudas, kas varētu apdraudēt visus viņas koncepcijas pamatus. Divus gadus vēlāk viņai piedzima dēls Ri

charda valdes priekšsēdētāja, un viņa pati kļuva par pensionāru priekšsēdētāju, aktīvi neiejaucoties nākotnē ne par ko citu kā tikai motivācijas sfēru. Līdz 1993. gadam Mary Kay Cosmetics bija kļuvis par lielāko ādas kopšanas preču mazumtirgotāju Amerikas Savienotajās Valstīs ar vairāk nekā 250 000 neatkarīgu uzņēmumu.

konsultanti deviņpadsmit pasaules valstīs. Firma ir atzīta par otro lielāko šāda veida kosmētikas firmu vidū, atpaliekot tikai no vecākās firmas "Avon". Šī ir trešā lielākā kosmētikas kompānija pasaulē, un Ešas galvenā vēlme bija redzēt, ka viņas uzņēmums dzīves laikā kļūst par realitāti.

Uzņēmums © 1. Viņa ir iedvesmojoša līdere, kas mainīja skaistumkopšanas produktu pārdošanas veidu un gūst lielus ienākumus. vairāk sieviešu nekā jebkura cita firma. Saskaņā ar WallStreet Journal datiem, Mary Kay Cosmetics sieviešu skaits, kas nopelna vairāk nekā piecdesmit tūkstošus

dolāru gadā, vairāk nekā jebkurš cits uzņēmums ASV. Ash pieprasa tiesības piederēt afroamerikāņu un spāņu sievietēm, kuras nopelna vairāk nekā 50 000 USD, kas ir vairāk nekā jebkura cita korporācija pasaulē. Peļņa virs 100 tūkstošiem dolāru arī nav nekas neparasts, taču visuresošais rozā

Dillaks ir viņas panākumu un pārliecinošā ģēnija apliecinājums.

TEMPERAMENTS: INTUITĪVI-EMOCIONĀLS

Eša ir tik pašpārliecināta harizmātiķe, ka grūti viņu attēlot negatīvā gaismā. Viņa stāsta par "Maru Kay" radīšanas riskantumu: "Nebija ne runas par risku. Es pat domāju

nekad nevarētu notikt neveiksme. Tas bija vienkārši neiespējami!" Tas ir klasisks personības iezīme visi lielie radošie ģēniji. Viņi tic sev tiktāl, ka spēj pārvarēt jebkuru problēmu. Ešs ir kaislīgi uzticīgs šai filozofijai: "Es uzskatu, ka, ja jums ir izvēle starp diviem

Ja es dāvinu jūsu bērnam dāvanas - vienā skalas pusē ir viens miljons dolāru, bet otrā - spēja domāt pozitīvi, tad lielākā dāvana viņam var būt tikai uzticēšanās sev." Ešs runā par tēmu kuru viņa ir vispāratzīta eksperte, tieši tāpēc, ka viņai pašapziņa ir nepārspējama

cilvēks, kurš ir sasniedzis augstākās virsotnes caur pozitīvās domāšanas absolūto spēku.

Ash ir entuziastisks un dedzīgs runātājs, kas spēj apburt auditoriju. Viņas konsultanti ir gatavi viņai sekot pat uz elli, ja liktenis viņu aizvedīs. Viņa ir ekstraverta personība

tips, kuram subjektīvās reprezentācijas ir svarīgākas par objektīvu domāšanu. Viņas sirsnīgā, draudzīgā maniere ir lipīga, un viņas "zelta likumu" filozofija pievelk sekotājus kā magnēts. Viņa atļaujas būt lielas enerģijas darbaholiķei un saka: "Es vienmēr esmu rīkojies

Ešas entuziasms ir lipīgs, un viņa dzīvo savu dzīvi Gandija veidā – “ej un dari, negaidi, kamēr dabūsi.” Tāda ir viņas veiksmes filozofija.

Ešas neapzinātā mērķtiecība un enerģija veidoja viņu kā radošu sapņotāju.

viņu. Viņas iekšējo priekšstatu enerģija, kas glabājas bezsamaņā, acīmredzami izpaudās visā, ko viņa uzņēmās. Viņa bija sievišķīga, taču ambiciozā un asi agresīvā stilā. Feministes uzskatīja viņu par ideālu cilvēku savu uzdevumu veikšanai, it īpaši, ja

un viņa pretojās vīriešu šovinismam un nodibināja savu uzņēmumu. Viņas reakcija bija atklāta un sarkastiska:

"Es nekad tajā neiedziļinājos, jo viņi iestājās par daudzām lietām, kurām es nekad neticētu. Viņi cīnījās par zemiem papēžiem, veidoja sevi.

vīriešu matu griezumi, atteicās no grima un sadedzināja savus krūšturus. Es domāju, ka Dievs, radot mūs kā sievietes, ir iecēlis mūs būt sievišķīgām, un mums ir jābūt uzticīgām savam liktenim” (Jennings, 1987).

Tāds bija sievietes, kura agrāk bieži tika diskriminēta, saprātīgs spriedums

darba jautājumi. Ošam piemīt spēcīgs intuīcijas spēks, pastāvīgi meklē iespējas dzīvē. Viņa ir pilnīga optimiste, kura redz jēgu kaut ko darīt, nevis meklē attaisnojumus dīkdienībai. Viņa aizraujas ar iespējām, kas raksturīgi labējai domāšanai. Viņas personības tips ir ekstraverts

ny intuitīvi-emocionālais vērtētājs saskaņā ar Myers-Briggs sistēmu. Viņas lielā enerģija un harizmātiskā pievilcība tika apvienota ar pārliecību, ka neviens pat nevar radīt šaubas. Un šie pieskārieni padara viņu par klasisku radošu vizionāri ar unikālu jūtīgumu pret viņu

darbinieki, draugi, partneri.

STARP ĢIMENI UN KARJRU

Eša gaidīja, kamēr viņas bērni izaugs, pirms sāka nodarboties ar uzņēmējdarbību. Viņas ievērojamā pieredze un spēja sabalansēt ģimeni un darbu vairāk nekā divdesmit gadu garumā, protams, nevar tikt ignorēta, apsverot viņas ceļu uz ve

rshine. Viņa savā ādā piedzīvoja grūto mātes situāciju, kas bija spiesta audzināt bērnus viena. Pirmais vīrs viņu pameta kara laikā, un divdesmit septiņu gadu vecumā viņa jutās atbildīga par trim bērniem, kas lika viņai uzsākt amatu. Viņa varēja maksāt pietiekami daudz

savu amatu, bet izvēlējās tirgoties pēc komisijas maksas, lai vienlaikus varētu būt māte un tēvs saviem bērniem. Šī divējāda loma viņu ļoti sagatavoja, lai izveidotu uzņēmumu, kura filozofija būtu piemērota strādājošām mātēm. "Mary Kay Cosmetics" biznesa filozofija tika izveidota, lai

hoo, garantēt sievietei iespēju strādāt, saglabājot mājsaimniecību. Šī filozofija galu galā noveda uzņēmumu pie izciliem panākumiem. Un tas ir vēl viens iemesls, kāpēc daudzi tūkstoši sieviešu ir gatavas mirt par Mēriju Keju, ja viņa viņām to lūgs.

Ešs tā domāja

o Ir ļoti grūti, ja ne neiespējami, būt labai sievai, mātei un uzņēmējai vienlaikus. "Es nedomāju, ka jūs varat atrast laiku dienā tam visam uzreiz. Kā jūs varat būt trīs bērnu māte, kurai ir visas šīs rūpes un nepatikšanas ar lielas korporācijas vadīšanu, vīru un daudzām citām lietām. tajā pašā laikā.Nē

Es domāju, ka tas ir iespējams” (“Self-Made Women”, 1987).

Mērija Keja apprecējās ar Melu Ešu ilgi pēc Can Kay Cosmetics izveides. Viņa min savu laulību kā piemēru ārkārtējām grūtībām līdzsvarot personīgo un profesionālo. Viņa jau bija "Mary Kay Cosmetics" autoritāte un ne

apgrūtināja sevi ar pārmērīgām mātišķām bažām, taču: "Man bija jāatrod efektīvs regulēšanas veids, lai būtu sieva, ko viņš vēlējās manī redzēt. Viņš negribēja manā sejā redzēt solīdu valdes priekšsēdētāju. negribu, lai es viņam norādu, kas un kā jādara, lai arī kas tas būtu

uztraucas. Kad atgriezos mājās, viņš gribēja, lai es būtu tikai viņa sieva. Un norāda."

Ešs uzrakstīja ilgtermiņa darbā pieņemšanas brošūru, domājot par strādājošām mātēm. Tajā ir izklāstītas ienākumu iespējas jebkurai sievietei, kas strādā uzņēmumā Mary Kay Cosmetics, salīdzinot ar ienākumiem

kas viņai būtu, ja viņa strādātu tāpat kā lielākā daļa amerikāņu sieviešu vecumā no deviņiem līdz pieciem: "Pieņemsim, ka jūs nopelnāt 200 USD par 40 stundu darba nedēļu. pusdienas, bērnu apdrošināšana - ja

to visu atņem, tad paliek tikai 57 dolāri neto. Divpadsmit stundu darbs uzņēmumā Mary Kay vidēji ienes aptuveni 200 USD, praktiski bez maksas.

mātes. Visas viņas līdzjūtības tiek veltītas šīm sievietēm, un to nosaka fakts, ka ilgus gadus viņa pati bija viena no viņām. Divdesmit piecu gadu pieredze strādājošas mātes amatā izrādījās nenovērtējama. Ešas bērni izauga, pirms viņa radīja "Mary Kay Cosmetics", tādējādi sniedzot viņai iespēju sacensties.

lai kļūtu labāks savā karjerā. Kopumā viņas uzņēmējdarbības panākumi nebūtu iespējami, ja viņa nebūtu pavadījusi tos briesmīgos 25 gadus kā strādājoša māte, kas nodarbojās tikai ar komisijas tirdzniecību. Šajos gados Ešam bija jāmaksā briesmīga cena par mēģinājumu vienlaikus līdzsvarot karjeru un ģimeni. Viņa

bērni nereti palika vieni, un viņai nācās pārciest vīriešu šovinismu, nebija nekādu iespēju šos jautājumus atrisināt citādi. Tas viņu padarīja ļoti jutīgu pret strādājošas mātes stāvokli. Rezultātā Ash deva iespēju citām strādājošām mātēm vadīt savu karjeru bez zaudējumiem.

ģimenes dzīvei.

UN VISBEIDZOT

Ešas trešais vīrs Mels nomira no vēža 1980. gadā, un Mērija tagad dzīvo kopā ar draugiem savā Dalasas mājā. Pelnu māja ir īsts cietoksnis gan tiešā, gan pārnestā nozīmē. Viņa ievācās šajā trīsdesmit istabu ēkā Dalasas piepilsētā 1985. gadā. Šie divi

retz - tirdzniecības karalienes spēka un veiksmes simbols. Tas plešas ar saviem vairāku hektāru ziedošu pļavu paklājiem, un no milzīgas deviņas pēdas klavieres telpās nepārtraukti plūst lūgšanu skaņas. Šīs 4 miljonus dolāru vērtās mājas ir grezni izrotātas ar rozā ornamentiem, nodrošinot unikālu

izrāde, kas piesaista jaunus sekotājus un liecina par veiksmes spēku. Protams, Ash ir viņas audzināšanas produkts: viņa mierīgi griež talonus, relikviju no laika, kad veidojās viņas personība. Un viņa rūpējas par sava mājas Čīles suņa veselību daudz vairāk nekā jaunākā

Davinci kleita.

Eša pilnībā ignorē savu kreisi domājošo juristu, kurš reiz viņai piekodināja: "Mērija Keja, jūs visi sapņojat, visu varat gulēt." Viņas sapņi piepildījās, un tagad viņa dzīvo savā pilī. Sagadījās, ka ceļā uz šo pili viņš

bet pārveidoja ne vairāk, ne mazāk kā biznesa Amerikas tirdzniecību! Viņa pastāvīgi mētājās starp traģēdiju un panākumiem. Viņas harizmātiskais optimisma veids lika liktenim viņai pasmaidīt, bet visvairāk viņa ir sasniegusi iespēju parādīt cilvēkiem, kuri vēlas to visu iegūt,

ko var realizēt strādājot atbilstošā vidē. Ešas biznesa sauklis ir: "Kā es varu palīdzēt sievietēm šodien vēl vairāk stiprināt savu pozitīvo paštēlu?" Viņa izpildīja šo derību labāk nekā jebkurš cits pasaulē. Pateicoties tam, viņa varēja saprast