Red de distribución de cosméticos. Ventajas y desventajas del mercadeo en red: una descripción general de los principales pros y contras del negocio de MLM

20.09.2019

Alejandro Ivanov

Me alegro de darles la bienvenida, lectores de mi blog.

Nació en 1963 y, difícil de adivinar, lleva el nombre de su fundador.

Los catálogos ofrecen productos cosméticos de alta calidad y tienen una gran demanda entre los consumidores rusos.

En 2012, la organización ocupó el honorable sexto lugar entre las empresas internacionales en ventas directas. Y esto vale mucho, dada la escala de las estadísticas.

Una característica de esta empresa de MLM es el alto nivel de preparación de los agentes de ventas.

No solo venden los productos, sino que también reciben capacitación previa sobre cómo usarlos. productos cosméticos y cuidado de la piel, que proporciona un enfoque profesional y un alto grado confianza del cliente.

Ubicación 6. Oriflame

Esta vez no fueron los estadounidenses los que se destacaron, sino los suecos. es una marca sueca fundada en 1967.

Entonces, los catálogos ofrecían una sola línea de productos, mientras que hoy en día la gama incluye más de 1.000 perfumes y cosméticos. La facturación es de 2 mil millones de dólares al año, y hay más de 3 millones de distribuidores netos.

Una característica de la empresa era la posición de un fabricante respetuoso con el medio ambiente.

Todos los productos tienen una composición natural, lo que es especialmente apreciado en el mundo de los productos sintéticos.

Para demostrar su posición firme, la empresa incluso publica catálogos utilizando materiales de plantaciones forestales cultivadas artificialmente.

Localización 7. FABERLIC

Bueno, finalmente, nuestra empresa rusa se convierte en el último favorito de mi calificación. Sus fundadores fueron nuestros compatriotas empresarios Alexei Nechaev y Alexander Davankovy.

Al principio, se hizo referencia a la empresa como "Russian Line", pero en 2001, aparentemente decidiendo que esto no era lo suficientemente sólido, se registró como Faberlic.

Hasta la fecha, la marca se ha expandido a 20 países, incluidos Alemania, Polonia, Hungría y Rumania. Faberlic considera que los desarrollos basados en perfluorunlerodes, es decir, una colección de cosméticos de oxígeno para el cuidado de la piel del rostro, son un “truco” único.

Su facturación anual, según las estimaciones actuales, supera los 250 millones de dólares.

Independientemente de la calificación de la empresa, en mi opinión, las que merecen más atención son las que se adaptan a la mayoría de las personas que compran en Internet, y que pueden usarse como dirección principal o adicional, en paralelo con uno o otro negocio de abarrotes.

Entre estos, incluyo el servicio de Cashback Switips, cuyos beneficios escribí aquí mismo en Telegraph.

Me complació proporcionar información actualizada e informativa y realmente espero que sea útil para aquellos que estén interesados en el sistema de ventas directas en las empresas de MLM.

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Tradicionalmente, el primer domingo de diciembre, Rusia celebra el Día del Networker, un día festivo para todos los involucrados en el mercadeo en red y las ventas directas. En esta ocasión, decidimos recordar las empresas de MLM más famosas y comprender si el marketing multinivel es un competidor serio para el comercio minorista.

Enlace fuerte

El marketing multinivel (MLM) es uno de los métodos de venta directa. Con él, la venta de bienes se lleva a cabo a través de una red de agentes independientes, cada uno de los cuales no solo puede vender los productos de la empresa, sino también atraer socios para esto. A su vez, sus ingresos estarán compuestos por sus propios ingresos y un porcentaje de los ingresos de las personas que contrate. Otro nombre para el sistema es Mercadeo en Red, que se traduce como "mercadeo en red".

El beneficio de las ventas directas para los distribuidores es bastante bajo. La mayoría dan los ingresos a la empresa ya los distribuidores de mayor rango. El principal beneficio proviene de las ventas de los distribuidores patrocinados.

Las empresas de MLM a menudo se confunden con esquemas piramidales como MMM o Khoper Invest. De hecho, las "pirámides" tomaron como base el principio del mercadeo en red.
Los participantes que destacan en sus orígenes reciben dinero de las aportaciones de los "novatos". Pero, a diferencia de las empresas de red, las "pirámides" no ofrecen productos específicos, sino comercio aéreo. Ciclo vital Las "pirámides financieras", por regla general, no duran más que unos pocos años; existen solo mientras aparecen nuevos inversores. Mientras que las grandes empresas de MLM han estado operando con éxito durante décadas, trayendo ingresos pequeños pero estables a los niveles más bajos y miles de millones a aquellos que están en la fuente.

Pionero Carl Rehnborg

La historia de la creación de empresas MLM está asociada con el nombre del empresario Karl Rehnborg. En 1927, abrió un pequeño negocio de complementos alimenticios. producción propia. Al principio, Rehnborg vendía productos a conocidos, quienes, a su vez, compartían críticas favorables con sus amigos.

Y había quienes querían. En 1934, Carl Rehnborg fundó California Vitamins, que luego pasó a llamarse Nutrilite Products. Muy rápidamente, la empresa alcanzó una facturación de varios millones de dólares, sin gastar un solo centavo en publicidad, solo a través de ventas directas.

Hasta el día de hoy, los suplementos nutricionales y los cosméticos siguen siendo los productos más populares que se venden a través del marketing de MLM.

AMWAY

Amway (American Way of Life) fue fundada en 1959 por los empleados de Nutrilite Products, Richard DeVos y Jay Van Endela. Decidieron cambiar ligeramente los principios de trabajo que utilizaba Nutrilite. Primero, Amway comenzó a vender diferentes grupos de productos. Además de los suplementos dietéticos, apareció en el surtido una variedad de productos químicos y cosméticos para el hogar. Ahora la compañía ofrece más de 3000 artículos. En segundo lugar, DeVos y Van Endela introdujeron un plan de marketing multinivel para los empleados y comenzaron a pagar la remuneración no solo de los distribuidores atraídos personalmente, sino también por los volúmenes de ventas de los agentes de todos los niveles. Esto llevó a crecimiento rápido Amway.

Ahora la facturación de la empresa supera los 8.000 millones de dólares y ocupa el puesto 25 entre las empresas privadas más grandes de los Estados Unidos en términos de Versiones de Forbes. Es cierto que la historia de Amway no está despejada. Más de una vez se convirtió en partícipe de escándalos. Entonces, uno de los ex principales distribuidores de la compañía, Eric Scheibeler, quien conoce personalmente a los fundadores de Amway, acusó a la corporación de fraude y la llamó una secta totalitaria en el libro Deception Merchants. Esta no es la primera acusación de los "amveevitas" de sectarismo. Los métodos de formación utilizados en la empresa han sido criticados más de una vez.

PRODUCTOS AVON

El "hígado largo" entre las empresas de MLM se remonta a 1886 con una pequeña empresa llamada California Perfume. Fue creado por el estadounidense David McConnell. Inicialmente, el surtido de la empresa incluía solo 5 tipos de perfumes simples con aromas florales. Ahora AVON ofrece cientos de cosméticos, perfumes, joyas y accesorios. La facturación de la compañía es de aproximadamente 10 mil millones de dólares al año, y el número de distribuidores en todo el mundo es de millones.

Por qué McConnell no se considera un pionero en la creación de empresas de MLM: la historia no dice nada. Quizás el hecho es que la empresa, aunque utilizó el principio de ventas directas desde el comienzo de su existencia, no llegó de inmediato a un esquema de niveles múltiples. Pero la empresa AVON pasó a la historia por ser la primera de los gigantes cosméticos en negarse a probar productos en animales.

Mary Kay

Otra corporación estadounidense. Creado en 1963 por Mary Kay Ash y lleva el nombre de la fundadora. Ofrece productos de higiene, cosmética y perfumería segmento de precio. Ocupa el sexto lugar en el mundo entre las empresas de venta directa en 2012.

"Chip" Mary Kay que sus consultoras no solo venden productos, sino que actúan como "consultoras de belleza". Es decir, se someten a una formación básica sobre el cuidado de la piel. La segunda característica es que los territorios no están asignados a un consultor específico: pueden contratar a sus agentes en cualquier parte del mundo.

Al igual que Avon, Mary Kay dejó de probar sus productos en animales a principios de los 90, pero lo reanudó en 2010. Por lo que fue duramente criticada por los "verdes".

ORIFLAME

El concierto de cosmética sueco Oriflame fue fundado en 1967 por los hermanos Jonas y Robert af Jochnik. En los primeros años, solo se vendía una línea de productos, ahora la gama incluye alrededor de 1000 artículos de cosméticos y perfumes. La facturación anual es de aproximadamente 2 mil millones de dólares, el número de consultores en el mundo supera los 3 millones de personas.

Oriflame se posiciona como una empresa respetuosa con el medio ambiente e incluso imprime catálogos en papel, que se produce a partir de bosques plantados artificialmente. Por lo tanto, la gente de Greenpeace no ataca mucho a la empresa. Pero ella llamó la atención de las autoridades fiscales. En agosto de este año, la oficina de representación rusa de Oriflame y el impago de impuestos por varios millones de rublos.

FABERLIC

La primera empresa rusa de MLM fue fundada en 1997 por los empresarios Alexander Davankov y Alexei Nechaev. El nombre original es Russian Line, la marca Faberlic fue registrada en 2001. EN este momento la empresa opera en 20 países, incluidos Polonia, Alemania, Rumania y Hungría.

La empresa considera que sus conocimientos son "cosméticos de oxígeno": productos para el cuidado de la cara y el cuerpo a base de perfluorocarbonos. La facturación de Faberlic supera ahora los 250 millones de dólares al año.

KIRBY

La empresa para la producción y venta de aspiradoras este año celebra su 100 aniversario. Fue fundada en 1914 y lleva el nombre del desarrollador de los primeros modelos de aspiradoras, Jim Kirby. El "chip" de la empresa es que en un período determinado vende solo un modelo de aspiradoras. Después de que el modelo se vuelve obsoleto, se retira de la producción y comienzan a vender uno nuevo.

Kirby es el representante más escandaloso de la diáspora de MLM. Cada año, las agencias de protección al consumidor de EE. UU. reciben decenas de quejas sobre las acciones incorrectas de los distribuidores de la empresa. Supuestamente, usan una fuerte presión psicológica para obligar al cliente a dar dinero por equipos costosos (como referencia, el precio de una aspiradora Kirby comienza en 100 mil rublos). Los foros rusos también están llenos de mensajes: "¡Las aspiradoras Kirby son una estafa, una estafa, un divorcio!". Sin embargo, la compañía continúa operando en Rusia y en otros 70 países alrededor del mundo.

HERBALIFE

Establecida en 1980 en los EE. UU., ofrece productos para bajar de peso, alimentación saludable y cuidado de la piel. Herbalife International ahora está dirigida por ex jefe Michael O. Johnson de Disney, y la investigación y desarrollo del cuidado de la piel de Paolo Giacomoni, antes de Estee Lauder y L'Oreal.

Herbalife es la primera compañía estadounidense de MLM en abrir una oficina de representación en Rusia. Esto sucedió a principios de los 90 y coincidió con la aparición en Rusia de una gran cantidad de pirámides financieras. Por lo tanto, muchos todavía clasifican erróneamente a HERBALIFE entre ellos.

El debate sobre si el negocio de MLM es bueno o malo continúa hasta el día de hoy. Algunos exaltan las estructuras de varios niveles, viéndolas como oportunidades para ganancias rápidas, otros condenan el principio mismo de construir pirámides. Los analistas de negocios no están de acuerdo. Algunos predicen que la venta directa pronto reemplazará al comercio minorista tradicional, mientras que otros creen que el comercio minorista y el comercio electrónico acabarán con el MLM. Sin embargo, el mercadeo en red ha existido durante décadas y no va a desaparecer todavía.

Alena Yarkova casi se mete en la red
Ilustraciones de Dmitry Shevchuk

El número de empresas de distribución especializadas en MLM aumenta cada año. Esto se debe al hecho de que este negocio es rentable y genera ingresos rápidamente. Son fáciles de hacer sin siquiera salir de casa. Si estudia en detalle los conceptos básicos y el concepto de marketing MLM, puede lograr excelentes resultados en 2-3 meses.

¿Qué es el mercadeo en red?

El negocio de MLM es un concepto multifacético que abre muchas perspectivas. Implica el concepto de venta de servicios y bienes, basado en la formación de una red de agentes de ventas independientes que no solo están involucrados en la venta de productos, sino que también tienen derecho a atraer nuevos socios que estarán dotados de derechos similares. . Los ingresos de cada networker se forman a partir de comisiones por la venta de productos y remuneraciones adicionales (bonos), que dependen directamente del volumen de ventas personales de los gerentes de ventas involucrados.

Historia del mercadeo en red

Carl Rehnborg es considerado el fundador del negocio MLM. Desarrolló ideas que más tarde se convirtieron en toda una industria con enormes volúmenes de negocios multimillonarios. En 1927 en los Estados Unidos, Rehnborg comenzó a trabajar intensamente en la creación de suplementos nutricionales. Con fines de prueba, distribuyó los medicamentos desarrollados de forma gratuita a sus amigos, quienes posteriormente se negaron a tomarlos.

Después de que Carl se dio cuenta de que lo gratis no se aprecia, comenzó a vender suplementos: los resultados no se hicieron esperar. La información sobre las drogas se difundió rápidamente y aumentó el número de personas interesadas en ellas. Karl Rehnborg no podía satisfacer las necesidades de todos los clientes por sí solo, por lo que tuvo que idear nuevo esquema. Invitó a sus conocidos a brindar información sobre bioaditivos y, sujeto a ventas exitosas, prometió pagar comisiones. A partir de estos eventos comenzó la historia del mercadeo en red.

California Vitamins fue fundada en 1934 por Carl Rehnborg. Operaba un sistema de ventas, según el cual el consumidor del producto se convertía en su distribuidor. En 1939, la empresa de marketing pasó a llamarse Nature's Sunshine Products, el principio de distribución de medicamentos siguió siendo el mismo. Los agentes de la red atrajeron de forma independiente a nuevos clientes a la cooperación, los asesoraron, hicieron planes de ventas, idearon esquemas de ventas individuales y se ofrecieron a crear su propia red.

La firma de MLM proporcionó bienes a los networkers y pagó las comisiones de manera oportuna. Entonces, en MLM apareció una nueva definición: marketing de un solo nivel. La historia del negocio no terminó ahí: nueva ronda preguntó la American Way Corporation (abreviatura Amway), creada en 1959 por los ex empleados de Nature, Jay Van Andel y Rich de Vos.

¿Cuál es el mérito de estas personas en el desarrollo del negocio MLM? Comenzaron a vender no un producto, sino varios. La lista de productos ofrecidos a los consumidores se ha reabastecido con aditivos alimentarios, productos químicos para familiar y artículos para el hogar. Pronto aparecieron empresas de mercadeo en red en el mercado mundial. Comenzaron a funcionar con éxito en Rusia, China, Inglaterra. Su importancia se ha vuelto enorme tanto para las personas como para la economía de muchos países.

Tipos de mercadeo en red

El negocio de MLM se está desarrollando a un ritmo acelerado, sus variedades aumentan cada año. Los principales tipos de mercadeo en red son los siguientes:

Puff (el más popular, adaptado al mercado ruso, su un buen ejemplo- empresas de venta de cosméticos - Avon Products, Faberlic, Mary Kay, Oriflame. La esencia de este tipo de marketing radica en el hecho de que el concepto de empresa se basa en el trabajo de ciertas capas de empleados de varios niveles.
Pirámide. Este tipo de marketing implica el siguiente esquema de trabajo: hay fundadores que encuentran varias personas que venden servicios y bienes, luego encuentran algunas personas más y controlan sus actividades, y así hasta el infinito.

Cómo funciona el mercadeo en red

Principio de funcionamiento empresas rusas MLM es lo mismo

Primero, se entrevista a una persona, donde se le presentan nuevas perspectivas y oportunidades.
Luego se le dice a la persona que debe, usando la red, atraer nuevas personas, cuanto mayor sea su número, mayor será su ingreso mensual.
¿Cómo funciona el mercadeo en red? Los nuevos empleados, al convertirse en distribuidores de la empresa, la promocionan de forma independiente, por lo que reciben comisiones, contribuyendo a propio desarrollo y desarrollo empresarial.

La esencia del mercadeo en red

¿Qué es MLM (marketing multinivel), cuál es su esencia? Es uno de los más populares y formas efectivas promoción legal de servicios y bienes. Las empresas de MLM ofrecen productos únicos que tienen demanda tanto en ciudades individuales, regiones, países y en todo el mundo. El negocio de MLM no es solo venta directa. No tienes que vender nada para tener éxito en este campo.

Los componentes principales del marketing multinivel son la distribución intelectual bien organizada, el uso efectivo de todas sus capacidades y ventajas. En otras palabras, la esencia principal del mercadeo en red es que los consumidores, siendo al mismo tiempo socios de la empresa, desarrollen su red y se beneficien de la facturación.

Principios de mercadeo en red

El negocio de MLM se basa en las siguientes reglas:

igualdad para todos;
ayudando a otros;
costos mínimos de entrada;
tener un ingreso residual;
estructura piramidal (este principio de mercadeo en red asegura el desarrollo constante del negocio y su estabilidad).

Estructura de mercadeo en red

Al recorrer el negocio de MLM y no darse cuenta de lo principal, muchos no logran los resultados deseados. ¿Por qué? Porque no saben cómo construir correctamente la estructura del mercadeo en red. ¿Qué es una estructura? Estas son personas que participan en la organización del comercio, y el ingreso final depende directamente de su número. Puede incluir conocidos, amigos, completos extraños. La tarea principal es unirlos hábilmente y motivarlos constantemente para una promoción exitosa.

Empresas de la red

Hay muchas empresas que se especializan en negocios de MLM. Venden cosméticos, productos químicos, electrodomésticos, artículos para el hogar, otros productos. En el sitio web de Mlmbaza se proporciona una lista detallada de las empresas de red que operan con éxito en Rusia, las más populares son:

La vida;
oriflame,
"Salud siberiana";
Faberlik;
avon;
primerica;
Shaklee;
Hable Fusión;
Neways;
Vitamax;
Zepter Internacional;
Kirby;
Atistek;
Acechar;
Verdadero.

Trabaja en mercadeo en red

Cualquiera puede probar suerte en el negocio de marketing multinivel. Las empresas brindan capacitación en mercadeo en red, pero no todos pueden dominar esta profesión. Un distribuidor de MLM debe ser capaz de organizar la venta de productos, elaborar esquemas para la distribución efectiva de servicios y bienes. La profesión obliga a atraer nuevos socios, ampliar la base de clientes (red), aplicar recursos intelectuales, utilizar la red, establecer un sistema que genere ingresos directamente para la empresa y el administrador de la red.

Negocios en red en Internet

La web global abre increíbles oportunidades para los networkers. Usando sus dones, puedes hacer una fortuna sin salir de casa. En Internet, los productos se promocionan a través de sus propios sitios web, grupos de información, blogs y comunidades. La tarea principal del distribuidor es encontrar el público objetivo, crear una red de información de ventas efectiva, mejorarla y desarrollarla constantemente. Los negocios en red en Internet tienen las siguientes ventajas:

la capacidad de realizar negocios desde cualquier lugar el mundo;
la posibilidad de atraer socios potenciales de cualquier región, ciudad y país;
una gran cantidad de programas de información que brindan asistencia rápida para resolver problemas organizacionales, realizar educación y capacitación;
la posibilidad de vender a través de tiendas online con cesta de pedidos integrada;
posibilidad de aprender en línea.

Cómo ganar dinero en el mercadeo en red

Para tener éxito en este negocio, debe seguir algunas reglas simples:

ser una persona sociable que no tenga miedo de acercarse extraños con una oferta;
ser capaz de interesar, presentar productos de manera brillante e inusual;
involucrar activamente a sus familiares, conocidos, colegas;
mejorarse constantemente, elevar el nivel intelectual;
construya hábilmente una pirámide atrayendo a nuevas personas, no solo para ganar comisiones de las ventas en el mercadeo en red, sino también para proporcionar ingresos residuales.

Contras del mercadeo en red

Antes de comenzar una carrera como distribuidor, debe familiarizarse con las principales desventajas del negocio de MLM. Esta es la única forma de comprender qué tan correctamente se elige la dirección de la actividad. Lista de contras del mercadeo en red:

ingreso inestable;
gran carga moral, presión constante de los clientes;
la necesidad de inversiones materiales;
un alto nivel de responsabilidad para las personas involucradas.

Beneficios del mercadeo en red

El marketing de MLM tiene sus pros y sus contras. Enseña a recibir ingresos ilimitados, que dependen de las aspiraciones y el carácter de la persona. Otro beneficio del mercadeo en red es Independencia financiera. Los agentes de la red tienen un horario de trabajo libre, planifican su día de forma independiente, toman decisiones, adquieren nuevas habilidades, la oportunidad de desarrollarse socialmente, mejorar su estado. Estas ventajas cubren todas las desventajas de este tipo de actividad.

Video: cómo funciona el negocio de la red

Di estadísticas sobre consultas de búsqueda en Internet utilizando el servicio Yandex Wordstat. Mucha agua ha corrido bajo el puente desde entonces. ¿Cómo, me pregunto, están las cosas cuatro años después, en abril de 2016?

Esta vez cambié ligeramente las condiciones de la calificación. La última vez analicé la popularidad de las empresas por el interés de las personas en ellas en términos de cooperación. Por lo tanto, estudié principalmente consultas de búsqueda en Frase clave" ", si se tratara de estadísticas de Faberlic.

Este año, decidí analizar las estadísticas de búsqueda para consultas más frecuentes y usé solo el nombre de la empresa en la consulta.

Para aquellos que no entienden bien lo que muestra el servicio Yandex Wordstat, les explicaré un poco.

Por ejemplo, le interesa cuántas personas completan las solicitudes de Yandex con la palabra Faberlik. Escriba la palabra clave requerida en la línea de estadísticas y obtenga el número de impresiones con esta palabra. En la imagen, vemos que durante los últimos 30 días hubo 947 453 consultas en Yandex que contenían Faberlic. El servicio de estadísticas de Yandex tiene en cuenta todas las solicitudes con la palabra Faberlic: y "cómo convertirse en un consultor Faberlic", y "Catálogo Faberlic", y "", y muchos otros.

Por lo tanto, resulta que cuanto más altos sean los números en las estadísticas de una palabra clave o frase, mas gente están interesados en esta frase en Internet. En consecuencia, podemos concluir que cuantas más personas en Internet estén interesadas en Network Company, más popular es entre la población. Por supuesto, para más analisis cualitativo sería bueno tener datos de facturación, dinámica, surtido de mercancías, saber el cheque promedio, el número de consultores y consumidores. Pero desafortunadamente, las empresas de mercadeo en red en Rusia no publican públicamente dichos datos. Por lo tanto, operaremos solo con aquellas cifras que estén disponibles para nosotros. Además, estas cifras reflejan de manera bastante realista el reconocimiento de la marca y el amor popular.

Como resultado estudios estadisticos surgieron los siguientes resultados:

La tabla muestra solo las empresas que recibieron más de 100 000 consultas de búsqueda en Yandex por mes. Preste atención a la brecha significativa entre los tres primeros.

Y ahora comparemos cómo han cambiado las estadísticas de la frase clave "registro en la empresa".

En esta tabla, lo que más me interesaba no era la proporción de números entre empresas, sino la dinámica. ella es impresionante Si en 2012 solo 824 personas estaban interesadas en registrarse en Faberlic, entonces en 2016 ya había 3643 personas. Crecimiento 324%. Y esto es para casi todas las empresas líderes en la calificación. Por lo tanto, podemos concluir: cada vez más personas utilizan Internet para comprar y obtener la información necesaria.

¿Qué es el mercadeo en red, cuáles son sus ventajas y desventajas? ¿Qué empresas comerciales de MLM son populares para 2018? ¿Cómo ganar dinero en el negocio de la red el primer dinero?

¡Hola amigos! Este es Alexander Berezhnov, empresario y uno de los autores del sitio web HiterBober.ru.

Hoy en día, la industria del mercadeo en red está ganando una nueva ola de popularidad, y el desarrollo de Internet juega un papel importante en esto.

Sin embargo, este concepto sigue siendo controvertido en la sociedad. Alguien llama al mercadeo en red casi la única oportunidad de abrir su propio negocio sin inversiones, otros están seguros de que todo esto es un esquema piramidal, una estafa y un engaño.

Hace algún tiempo, yo mismo estuve involucrado en el mercadeo en red y sé de primera mano lo que es. En este artículo, decidí puntear la "y" y revelar este tema de todos lados, incluso teniendo en cuenta su experiencia en esta industria.

Después de estudiar este artículo, decidirá firmemente por sí mismo si vale la pena hacer un negocio de MLM, cuáles son los pros y los contras, y también descubrirá qué compañías son mejores para comenzar y por qué.

¡Vamos a empezar!

1. ¿Qué es el mercadeo en red (MLM) y cuál es su esencia?

Comenzaré con una definición y luego la ampliaré y daré ejemplos.

Por ejemplo, el costo de producción de la goma de mascar ORBIT oscila entre 20 y 50 kopeks por paquete de 10 almohadillas. Sin embargo, mientras el chicle está en el mostrador de la tienda, ¡su valor aumenta en varios miles por ciento! Todo es culpa de los intermediarios: mayoristas grandes y pequeños que se venden chicles entre sí.

Pero no acaba todo ahí, porque, como bien sabes: la publicidad es el motor del comercio y los intermediarios gastan mucho dinero en publicidad.

Hecho

En las grandes empresas, hasta el 50% del coste final del producto es el coste de publicidad y promoción del producto.

Por lo tanto, compramos envases Orbita por 20-50 rublos. Sí, este costo, por supuesto, incluye el margen del propio fabricante, pero los intermediarios también quieren comer. Entonces resulta que sufre el consumidor final, que paga de más a precios desorbitados.

Hace unos cien años, la gente pensó en el problema de los márgenes de beneficio irrazonables de los revendedores e intermediarios.

idea de mercadeo en red

Hacer que el proceso de promoción de bienes (servicios) sea más conveniente, más barato y más rápido. Eliminar intermediarios y costosa publicidad en medios del esquema de promoción.

Esto se puede hacer si las mismas personas se cuentan entre sí sobre el producto de la empresa red, y su motivación será el porcentaje que recibirán de las ventas de los productos de la empresa MLM.

Pero no ganarás mucho solo con los intereses. Por lo tanto, el marketing multinivel le permite construir propio negocio mediante la creación de una amplia red de consumidores de bienes.

Se supone que una persona que ha desarrollado su estructura de red recibirá un porcentaje de la facturación total de su estructura. Así es como puede crearse decenas de miles de dólares al mes.

Asegúrese de ver el video a continuación para aprender cómo puede generar tales ingresos en mlm. Esta es una caricatura sobre Pablo y Bruno, tipos ordinarios que han elegido diferentes caminos ganando libertad financiera, y ambos querían convertirse en millonarios. Veamos lo que consiguieron.

mercadeo en red fue llamado a resolver las siguientes tareas:

Reducir el costo de los bienes para el consumidor final. Esto se puede lograr alejándose de la costosa publicidad estándar en radio, televisión e Internet.
Acelere el proceso de entrega de bienes al consumidor final. Conseguido a través de una logística bien pensada (red de almacenes propios en distintas ciudades y países).
Evite los productos falsos. En el proceso de reventa de bienes, es posible sustituirlo y falsificar grandes cantidades. La empresa MLM trabaja directamente con el consumidor final, por lo que la probabilidad de falsificación de productos tiende a cero.
Motivar a los empleados de la empresa con dinero y oportunidades de negocio. En el marketing multinivel, existe la oportunidad de ganar mucho dinero y construir su negocio desde cero.

2. Cómo funciona el mercadeo en red

Primero, déjame contarte sobre principios generales trabajar en esta industria.

La empresa fabricante tiene fábricas propias para la producción de bienes.

Ella vende estos productos sin tiendas, los productos se distribuyen gracias a un sistema incorporado de recomendaciones. En el lenguaje cotidiano, este sistema se denomina "boca a boca".

A un gran número de personas les gusta este principio y están felices de comprar productos de la empresa.

Ahora todos los pedidos de una empresa de MLM se pueden realizar a través de Internet, y los catálogos en papel que fueron populares hace algún tiempo con el desarrollo de la tecnología de la información se están desvaneciendo.

El cliente usa los productos y puede comenzar a construir un negocio con una empresa de venta directa. Para hacer esto, necesita encontrar varias personas que comprarán productos constantemente y atraerán nuevos socios comerciales para desarrollar la red. Es por eso esta especie mercadeo se llama mercadeo en red.

Al tener sus propios almacenes y servicios de entrega, la empresa de la red entrega productos en el almacén y luego estos productos se entregan en las oficinas que los socios de la empresa (distribuidores) han abierto personalmente para ellos. A veces, la empresa entrega el pedido al cliente directamente en la casa, lo cual es muy conveniente.

Ahora hablaré sobre las características y principios del marketing multinivel para el fabricante de bienes (empresa), para el consumidor final (cliente) y para la persona que decidió abrir su propio negocio (empresario) utilizando las capacidades de mlm.

Desde el punto de vista de una empresa MLM

Una característica distintiva de la promoción de bienes en forma de red es reducir el costo de publicidad de sus productos. La empresa se preocupa más por los materiales promocionales para sus socios de distribución (a veces llamados empresarios independientes) y por construir un sistema Entrenamiento vocacional(tutoría).

Es de la transferencia cualitativa de la idea de MLM de persona a persona de lo que depende en última instancia el negocio de la empresa.

Desde el punto de vista del consumidor

Es conveniente que el cliente reciba productos con garantía de calidad, le gustan los precios asequibles, muestras, catálogos. A menudo, las empresas de venta directa tienen productos y accesorios exclusivos que no se pueden encontrar en las tiendas habituales.

Desde la perspectiva de un distribuidor (empresario)

Las personas que quieran iniciar su propio negocio sin inversión pueden tener éxito aquí. Después de todo, ya se construyó todo el sistema, se formó el mercado, la mayoría de las grandes empresas ya están en boca de la población. Además, sistema poderoso la formación y tutoría en empresas de mercadeo en red hace que la posibilidad de construir tu propio negocio sea más que real.

3. Industria de negocios de MLM: historia y tendencia de desarrollo

El mercadeo en red se originó en el oeste de los Estados Unidos.

En 1945, los empresarios estadounidenses Lee S. Mytinger y William S. Casselberry iniciaron su propio negocio y se convirtieron en los distribuidores nacionales de los productos Nutrilite. La base de sus actividades era el principio del marketing de recomendación (red).

Además, a fines de la década de 1950, se crearon dos empresas en los EE. UU.: Shaklee y Amway. En Rusia y los países de la CEI, la gente está muy familiarizada con los productos de Amway y las peculiaridades de su negocio. La empresa en sí fue fundada en 1959 por Rich DeVos y Jay Van Endel y originalmente se llamaba American Way Corporation.

La industria se desarrolló con especial rapidez en las décadas de 1980 y 1990. La gama de productos creció y, a mediados de la década de 1990, los fabricantes de mlm ofrecían a sus clientes literalmente todo: desde cosméticos y detergentes hasta productos para automóviles, electrodomésticos, servicios de comunicación a larga distancia y computadoras.

Hoy en día, la industria del mercadeo en red ha experimentado grandes cambios y casi todas las empresas de mlm se han conectado en línea de una forma u otra.

En 1996, Rusia estableció Asociación de venta directa(rdsa.ru), que contribuye al desarrollo de la industria, su autorregulación y el mantenimiento de la reputación del negocio de la red en un alto nivel.
Según la Asociación para 2015-2016 en Rusia, de una forma u otra, las ventas multinivel están involucradas. 6% de la población total(distribuidores), y estos son millones de personas, sin contar los consumidores.

El espacio de Internet ha permitido que la industria se desarrolle a un ritmo rápido. Y esto es bastante lógico.

Ejemplo
Ahora puede construir su negocio en una compañía de mercadeo en red no solo a través de reuniones cara a cara en su hogar o en una oficina alquilada, sino también a través de Internet, usando las capacidades de Skype, correo electrónico y redes sociales. Los emprendedores avanzados crean sus propios sitios web.

Así es exactamente como los "networkers", como se acostumbra llamar a los distribuidores de productos de empresas multinivel, ahora están procesando activamente el espacio en línea para expandir la membresía de su grupo (sucursal).

Sin embargo, el desarrollo tecnologías digitales dio lugar al otro lado de esta industria: el surgimiento de compañías fraudulentas y pirámides financieras que, bajo la apariencia de fondos de inversión o simplemente firmas de mlm respetables, atraen a personas honestas a esquemas ilegales e inmorales.

Más adelante en el artículo, tocaré el tema del fraude y le diré qué no hacer y cómo distinguir una empresa de red confiable de una estafa.

4. ¿Por qué muchas personas hoy en día asocian el mercadeo en red con una pirámide?

Como continuación del párrafo anterior, como prometí, revelaré la "cuestión piramidal".

La asociación con las pirámides, el engaño y el fraude en las personas surge más bien de la inexperiencia.

Debo decir enseguida que existe el concepto de "marketing clásico" y "network marketing", aunque es muy condicional. En aras de la exhaustividad, déjame decirte en qué se diferencian.

1. Marketing clásico

Estas son todas las formas y medios de promocionar productos que estamos acostumbrados a ver: publicidad en televisión, radio, publicidad exterior, etc.

La venta de productos en las tiendas también es una forma estándar de promoción. Como resultado, todo esto se puede atribuir al concepto de "marketing clásico".

2. Mercadeo en red

Esta es solo una forma inusual para que la mayoría de las personas distribuyan bienes. Como saben, también se llama marketing multinivel.

En este concepto, no hay promociones familiares para muchas tiendas minoristas, no hay publicidad estándar en lugares públicos y, por regla general, los productos en sí tienen más alta calidad en comparación con nuestras contrapartes familiares.

Insólito para muchos, el modelo de distribución de mercancías infunde temor en quienes han oído hablar mucho de él. diferente tipo engaño o ya cayó en pirámides financieras.

Estimados lectores, ¡recuerden!

El mercadeo en red no tiene nada que ver con pirámide financiera, fraude o actividad ilegal.

Asociaciones con la pirámide surgen porque tanto en la pirámide como en mlm necesitas atraer personas para poder ganar.

Solo en el primer caso, obtienes dinero por "caras", es decir, tus ganancias dependen de la cantidad de personas involucradas, que invirtió dinero en la pirámide, y en el segundo: los ingresos dependen de la facturación que harán los clientes que atrajo.

es decir, si estamos hablando sobre el marketing multinivel normal, puede incorporar al menos 1000 personas a su estructura, pero si no compran nada, entonces sus ingresos serán cero.
En la pirámide ocurre lo contrario, donde todo el que atrae está obligado a hacer una aportación, normalmente bastante importante (de 500 a 5000 dólares) y se le garantiza recibir un porcentaje de su dinero, y su cliente no recibirá un producto real. . Él paga solo por la oportunidad de ganar dinero atrayendo nuevas "víctimas".

A continuación, en las respuestas a las preguntas frecuentes, describí claramente los criterios por los cuales puede distinguir una buena empresa multinivel de un esquema piramidal.

5. Mercadeo en red en Internet sin inversión: ¿mito o realidad?

No hay mito aquí y no puede ser. Construir su negocio en red a través de Internet es nueva tendencia que está ganando impulso cada día.

Cómo encontrar un cliente en su estructura de mlm a través de Internet: 5 formas comprobadas de atraer:

Medios de comunicación social. Una de las formas más populares. Puede crear aquí un grupo (comunidad) sobre el tema de las ganancias y el desarrollo personal. Las personas que entren serán tus potenciales clientes. También puede hacer “spam”, es decir, enviar mensajes a todos seguidos, pero luego corre el riesgo de que la administración de la red social bloquee su cuenta.
foros temáticos. En los foros sobre ganancias y crecimiento personal, también puede encontrar futuros socios en su estructura de varios niveles.
Publicidad contextual. Puede crear un sitio web y configurar publicidad contextual en él, atrayendo así a visitantes específicos. Ya hay un artículo en nuestro sitio. Sin embargo, este método puede resultar bastante caro para tal fin.
SEO - promoción. Por analogía con el método anterior, puede crear su propio recurso de Internet y escribir artículos sobre él que contengan palabras clave relacionados con el éxito, las ganancias y el mercadeo en red. Gradualmente, estos artículos serán promocionados a través del formulario de suscripción ubicado en el sitio, y recibirás personas fieles a tus actividades.
Generación líder. Este método consiste en crear un flujo de contactos (aplicaciones) de clientes potenciales que atraerás con varios herramientas publicitarias. Puede obtener más información sobre qué es la publicidad y qué tipos de publicidad existen. Puede procesar solicitudes de clientes potenciales (clientes potenciales) y atraerlos a su empresa de marketing multinivel.

Puede utilizar estas y otras formas de atraer participantes potenciales de Internet a su estructura de red.

6. Pros y contras del mercadeo en red: una descripción general de las principales ventajas y desventajas

El mercadeo en red, como cualquier fenómeno, tiene una serie de ventajas y desventajas.

Es por eso que hay personas que ferozmente hacen campaña por mlm, y hay quienes tienen miedo de la "red". Para mayor claridad, he compilado una tabla correspondiente que refleja casi todos los aspectos del SM:

Pros y contras del mercadeo en red:

№	Criterio de comparación	ventajas (+) criterios	Menos (-) criterios
1	Oportunidad de emprender tu propio negocio	Puede abrir un negocio de MLM con poca o ninguna inversión y generar ingresos pasivos con el tiempo	Muchos distribuidores novatos dejan el negocio en SM, ya que crece lentamente y a menudo se escuchan rechazos.
2	hacer negocios en línea	Las posibilidades ilimitadas de la World Wide Web brindan oportunidades prácticamente ilimitadas para el crecimiento de su negocio.	No todas las personas estarán de acuerdo en cooperar con usted y hacer negocios con su empresa, ya que llegar a una audiencia interesada a través de contactos fríos es pequeño.
3	Comprar productos de calidad a un precio asequible.	En las empresas de la red, puede comprar productos de muy alta calidad, a menudo sus contrapartes en el mercado abierto no están disponibles o son mucho más caras.	A veces, los productos de las empresas de marketing multinivel son excesivamente caros, incluso si son de alta calidad.
4	fiesta, equipo	Para muchas personas en esta industria, la atmósfera misma de administrar un negocio de mlm es una forma de vida y se sienten “como pez en el agua” aquí.	Para la mayoría de las personas, pasar tiempo en varios seminarios, capacitaciones y eventos de tales empresas es agotador y no corresponde a su naturaleza y tipo psicológico.
5	Desarrollo de habilidades, crecimiento personal.	En el proceso de trabajo, puede adquirir buenas habilidades en comunicación interpersonal, planificación, liderazgo y gestión.	No hay muchas personas que se esfuercen constantemente por el desarrollo, la mayoría prefiere formas mucho más comprensibles de ganar dinero, por ejemplo, trabajo regular por contrato.
6	Reputación	Se cree que las personas con liderazgo y bien desarrolladas cualidades comunicativas Seguro que triunfarás aquí.	En la sociedad, la reputación del mercadeo en red está significativamente dañada, por lo que no es fácil encontrar personas con ideas afines y, más aún, convertirlas en sus clientes o socios comerciales.

Si aún no ha decidido si vale la pena hacer SM, los criterios descritos en esta tabla lo ayudarán una vez más a comprender si es para usted o no.

7. Clasificación de las empresas de red en Rusia: lista de los 5 principales líderes del mercado en 2017-2018

Lo más interesante es que las dos primeras empresas Avon y Oriflame ocupan el 31% y 30% respectivamente en esta calificación. Esto significa que estas empresas están muy por delante de nuestros ciudadanos en la industria de MLM.

Como puede ver, Mary Kay y Faberlic tienen casi la misma participación de mercado, mientras que Amway se encuentra en algún punto intermedio.

En cualquier caso, estoy seguro de que ha oído hablar, si no de todas estas empresas, de la mayoría.

Los considero confiables y te aconsejo que trabajes con estas empresas si decides incursionar en el negocio de la red.

8. Preguntas frecuentes: respuestas a las preguntas más frecuentes

Estas preguntas me las hacen a menudo, y aquí las cito con respuestas como las más populares.

Pregunta 1: ¿Debe un novato iniciar un negocio de mercadeo en red?

Sí, vale la pena, pero solo si está listo para esperar mucho tiempo por el resultado (de 6 meses a 3 años) y tiene una reserva de efectivo que lo "alimentará" en un período sin efectivo. También te aconsejo que analices tus fortalezas y debilidades, evaluando objetivamente tus capacidades.

Pero si te cansas de comunicarte con la gente y te cuesta soportar el rechazo, entonces será mejor que no te lances a esta piscina con la cabeza.

Pregunta 2. ¿Cómo ganar el primer dinero en el mercadeo en red?

Para ello, encuentra 2-3 clientes y simplemente véndeles los productos de tu empresa, después de registrarte como socio en la misma.

Entonces sentirás el "sabor" del primer dinero. Quizás sea una cantidad muy pequeña: de 100 a 1000 rublos, pero ya será tu dinero ganado en ventas directas.

Si desea obtener una cantidad más seria, busque de 3 a 5 personas que planeen construir un negocio con usted. Ayúdelos a encontrar de 3 a 5 personas más para cada uno y en unas pocas semanas sus ingresos aumentarán a varios miles de rublos al mes y aumentarán a medida que crezca su "sucursal".

Pregunta 3. ¿Qué y cómo puedes atraer personas al mercadeo en red hoy?

Hoy en día se puede atraer gente al mercadeo en red, como siempre, con la idea de ganar prospectos, crear Ingresos pasivos y horario de trabajo libre (flexible).

La calidad de los productos y la gama de empresas de venta directa está en constante crecimiento, por lo que decir que tenemos productos de alta calidad ya no es tan apropiado.

Pero si muestra la conveniencia de trabajar con el sitio web de la empresa y la posibilidad de hacer negocios a través de Internet, esto definitivamente impresionará a sus socios potenciales.

Pregunta 4. ¿Cómo distinguir el mercadeo en red de un esquema piramidal?

No es ningún secreto que algunas empresas estafadoras empañan el honor de los negocios decentes de MLM y se hacen pasar por ellos.

¿Cómo distinguir a los estafadores? Hay algunos características empresas deshonestas:

Aquí están:

Tarifa de entrada irrazonablemente alta. Como regla general, es de 100 a 5000 dólares. Es con este dinero que se paga la remuneración al “distribuidor”.
El producto, como tal, no existe en absoluto o no tiene valor de mercado fuera de esta organización.
No existe confirmación documental del hecho de recibir dinero y otros documentos relevantes (factura, contrato, cheques, etc.);
Le dicen que recibirá dinero de número de participantes atraídos y no de la estructura de rotación.
El enfoque de la organización está en dinero rapido , y el producto (si existe) se necesita solo como cobertura para la actividad de la pirámide.

Si nota al menos uno de ellos en la empresa a la que está invitado, debe estudiarlo a fondo para detectar fraude y la legalidad de hacer negocios.