Beispiele für Methoden des Nicht-Preiswettbewerbs. Wettbewerbsfähigkeit Russlands auf dem Weltmarkt. Arten des Marktwettbewerbs

20.09.2019

Wettbewerb kann in zwei Arten unterteilt werden: Preis und Nicht-Preis.

Preiswettbewerb

Preiswettbewerb - Dies ist eine solche Rivalität der Verkäufer, wenn jeder versucht, auf Kosten eines für den Käufer akzeptableren Preises zu gewinnen. Einfach ausgedrückt, der Verkäufer versucht, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis als dem der Konkurrenz anzubieten .

Durch Preiswettbewerb beeinflussen Verkäufer die Nachfrage hauptsächlich durch Preisänderungen. Je einzigartiger das Angebot eines Produkts aus Sicht der Verbraucher ist, desto mehr Freiheit haben Vermarkter, die Preise höher anzusetzen als bei konkurrierenden Produkten.

Beim Preiswettbewerb bewegen sich Verkäufer entlang der Nachfragekurve, indem sie ihren Preis erhöhen oder senken. Es ist ein flexibles Marketinginstrument, da die Preise schnell und einfach je nach Nachfrage, Kosten oder Wettbewerbsfaktoren geändert werden können. Von allen von Wettbewerbern kontrollierten Marketingvariablen ist diese jedoch am einfachsten zu duplizieren, was zu einer Kopierstrategie oder sogar zu einem Preiskampf führen kann. Darüber hinaus überwacht die Regierung die Preisstrategien.

Die Hauptvoraussetzung für einen erfolgreichen Konkurrenzkampf mit Hilfe von Preisen ist die ständige Verbesserung der Produktion und die Senkung der Produktionskosten. Gewinner ist der Hersteller, der eine echte Chance hat, die Produktionskosten zu senken.

Der Mechanismus des Preiswettbewerbs ist wie folgt. Der Hersteller setzt Preise für seine Produkte unter Marktpreisen fest. Konkurrenten können ihm nicht folgen, sie können nicht am Markt bleiben und ihn verlassen oder bankrott gehen. Bei gleicher Wirtschaftskraft der Wettbewerber kommt es zu Preismanövern. Es besteht darin, den Kunden verschiedene Rabatte zu gewähren, die Preise für Produkte zu senken, den gleichen Preis für Waren unterschiedlicher Qualität oder deren Konvergenz festzulegen. Wettbewerb Preiselastizität Nicht-Preis

Wettbewerb ohne Preis

Nicht-Preiswettbewerb ist eine Methode des Wettbewerbskampfes, die nicht auf Preisüberlegenheit gegenüber Wettbewerbern basiert, sondern auf dem Erreichen von höherer Qualität, technischem Niveau, technologischer Exzellenz mit größerer Zuverlässigkeit, längerer Lebensdauer und anderen fortschrittlicheren Verbrauchereigenschaften. Eine bedeutende Rolle im nichtpreislichen Wettbewerb spielen: Design, Verpackung, spätere Wartung, Werbung.

Nichtpreiswettbewerb minimiert den Preis als Verbrauchernachfragefaktor, indem Waren oder Dienstleistungen durch Werbung, Verpackung, Lieferung, Service, Verfügbarkeit und andere Marketingfaktoren hervorgehoben werden.

Beispielsweise versucht ein Unternehmen, potenzielle Käufer mit schöneren Verpackungen zu locken oder dem Verbraucher günstigere Konditionen im Vergleich zu einem Wettbewerber anzubieten. Das wichtigste Element des nichtpreislichen Wettbewerbs ist die Werbung. Werbung kann einem Unternehmen helfen, seinen Marktanteil zu erhöhen und Kunden anzuziehen.

Mit nicht preislichem Wettbewerb, den einzigartigen Eigenschaften des Produkts, seiner technischen Zuverlässigkeit und hohe Qualität. Dadurch und nicht durch Preisnachlässe können Sie neue Kunden gewinnen und die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts steigern. Das Hauptziel des nicht preislichen Wettbewerbs ist die kontinuierliche Verbesserung von Produkten, die Suche nach Möglichkeiten zur Verbesserung ihrer Qualität, technischen Zuverlässigkeit und Verbesserung Aussehen, Verpackung. Nicht-Preiswettbewerb ist also im Gegensatz zum Preiswettbewerb nicht destruktiv, sondern konstruktiv. Im Nicht-Preiswettbewerb verschieben Verkäufer die Verbrauchernachfragekurven und konzentrieren sich auf Unterscheidungsmerkmale seine Produkte. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, den Umsatz zu einem bestimmten Preis zu steigern oder die ursprüngliche Menge zu einem höheren Preis zu verkaufen. Das Risiko hängt mit der Tatsache zusammen, dass die Verbraucher die Angebote des Verkäufers möglicherweise nicht für besser halten als die der Wettbewerber. In diesem Fall kaufen sie billigere Waren, die ihrer Meinung nach teureren ähnlich sind. Ein preislich konkurrenzfähiges Unternehmen muss die Preise senken, um den Umsatz zu steigern.

Das Verhältnis von preislichem und nicht-preislichem Wettbewerb.

1) Preis- und Nichtpreiswettbewerb sind austauschbar. Beispiel: A und B. Der Produktpreis von A ist niedriger als der von B, aber B bietet kostenlosen Versand und eine zweijährige Garantie anstelle von A. Somit wird die Preissituation durch nichtpreisliche Faktoren ausgeglichen.
2) Nicht-Preiswettbewerb mit einer tieferen und vollständigeren Betrachtung des Preises. Am einfachsten kommt man zu dieser Schlussfolgerung, wenn man sich die Möglichkeiten der Finanzierung von nichtpreislichen Faktoren (Werbung, Kundendienst usw.) anschaut. Beispiel: Firma A bietet ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis an, Firma B bietet das gleiche Produkt zum gleichen Preis an, bietet aber an, es innerhalb der Stadt kostenlos zu liefern. Alle anderen Indikatoren unterscheiden sich nicht zwischen den Unternehmen. Daher ist der „Nettopreis“ von B geringer.

Ministerium für Bildung und Wissenschaft der Russischen Föderation
FGAOU HPE "Russische Staatliche Berufspädagogische Universität"
Abteilung Wirtschaftstheorie
Nicht-Preiswettbewerb in der Branche
Abgeschlossen: Schüler Gr. UE-201
Bulatova M. V.
Geprüft: d.e. n.
Mokronosov A.G.
Jekaterinburg
2011
Inhaltsverzeichnis

Einführung

Der Zweck dieser Arbeit ist es, das Konzept des Wettbewerbs, seine Arten und Funktionen in der Wirtschaft zu betrachten und dem nichtpreislichen Wettbewerb besondere Aufmerksamkeit zu widmen.
Der Inhalt der Arbeit besteht aus einer Einleitung, drei Kapiteln und einem Schluss. Das erste Kapitel gibt eine allgemeine Definition des Wettbewerbsbegriffs und beschreibt seine Rolle auf dem Markt. Das zweite Kapitel befasst sich mit den Wettbewerbsarten nach den Methoden der Rivalität – Preis und Nicht-Preis – und deren Verhältnis. Das dritte Kapitel untersucht die Erscheinungsformen des nichtpreislichen Wettbewerbs.
Die Relevanz dieses Themas liegt in der Tatsache, dass der Wettbewerb derzeit eine grundlegende Rolle in der Wirtschaft eines jeden Landes spielt. Die Entwicklung der Wirtschaftssphäre unseres Landes zeugt von der Gefahr der Unaufmerksamkeit und des Missverständnisses der Bedeutung des Wettbewerbs in den Wirtschaftsbeziehungen.

Kapitel 1. Das Wesen des Wettbewerbs

§ 1. Das Konzept des Wettbewerbs

WETTBEWERB- (lat. concurrentia - Zusammenstoß) - Konkurrenz zwischen Wirtschaftssubjekten: der Kampf um Märkte für Güter, um höhere Einkommen, Gewinne und andere Vorteile zu erzielen. Wettbewerb ist eine zivilisierte, legalisierte Form des Existenzkampfes und einer der wirksamsten Selektions- und Regulierungsmechanismen einer Marktwirtschaft. 1 Es gibt andere Definitionen von Wettbewerb. In der Literatur zu diesem Thema gibt es drei Ansätze zur Definition von Wettbewerb.
Die erste definiert Wettbewerb als Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt. Dieser Ansatz ist typisch für die heimische Literatur. Es basiert auf dem alltäglichen Verständnis von Wettbewerb als Rivalität um das Erzielen der besten Ergebnisse in jedem Bereich. Konkurrenz, obwohl verschiedene Deutungen, wird immer noch als Rivalität wirtschaftlicher Einheiten definiert. 2
Der zweite Ansatz betrachtet den Wettbewerb als ein Element des Marktmechanismus, der den Ausgleich von Angebot und Nachfrage ermöglicht. Dieser Ansatz ist charakteristisch für die klassische Wirtschaftstheorie. Im Rahmen der klassischen Wirtschaftstheorie wird Wettbewerb als integraler Bestandteil des Marktmechanismus betrachtet. A. Smith interpretierte Wettbewerb als eine Verhaltenskategorie, wenn einzelne Verkäufer und Käufer auf dem Markt um profitablere Verkäufe bzw. Käufe konkurrieren. Wettbewerb ist die „unsichtbare Hand“ des Marktes, die die Aktivitäten seiner Teilnehmer koordiniert 3 . Der Wettbewerb wirkt als eine Kraft, die das Zusammenspiel von Angebot und Nachfrage gewährleistet und die Marktpreise ausgleicht. Als Ergebnis der Rivalität zwischen Verkäufern und Käufern wird ein gemeinsamer Preis für homogene Güter und eine bestimmte Art von Angebots- und Nachfragekurven festgelegt. Der Wettbewerb gewährleistet das Funktionieren des Marktpreismechanismus.
Der dritte Ansatz definiert den Wettbewerb als Kriterium, anhand dessen die Art eines Industriemarktes bestimmt wird. Dieser Ansatz basiert auf moderne Theorie Marktmorphologie. In der modernen mikroökonomischen Theorie wird Wettbewerb als eine bestimmte Eigenschaft des Marktes verstanden. Dieses Verständnis entstand im Zusammenhang mit der Entwicklung der Theorie der Marktmorphologie. Je nach Perfektionsgrad des Wettbewerbs auf dem Markt werden verschiedene Typen von Märkten unterschieden, die jeweils durch ein bestimmtes Verhalten der Wirtschaftssubjekte gekennzeichnet sind. Wettbewerb meint hier nicht Rivalität, sondern die Abhängigkeit der allgemeinen Marktbedingungen vom Verhalten einzelner Marktteilnehmer.
Nachdem wir das Wesen des Wettbewerbs betrachtet haben, wollen wir mit der Charakterisierung seiner Rolle auf dem Markt fortfahren.
Erstens trägt der Wettbewerb zur Herstellung eines Gleichgewichtspreises, der Gleichung von Angebot und Nachfrage, bei. Der Wettbewerb trägt also dazu bei, einen Kompromiss zwischen Verkäufern und Käufern zu finden. Hier ist festzuhalten, dass Wettbewerb die Identität von privaten und öffentlichen Interessen schafft. „Firmen und Ressourcenanbieter, die ihren eigenen Gewinn steigern wollen und im Rahmen eines erbitterten Konkurrenzkampfes agieren, tragen gleichzeitig wie von „unsichtbarer Hand“ gelenkt zur Wahrung staatlicher oder öffentlicher Interessen bei“ 4 .
Zweitens erhält der Wettbewerb gesellschaftlich normale Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen aufrecht. Es scheint den Warenproduzenten vorzuschlagen, wie viel Kapital sie in die Produktion dieser oder jener Ware investieren sollten. Somit erhält der Wettbewerb normale Produktionsbedingungen für die gesamte Gesellschaft aufrecht, und unter Wettbewerbsbedingungen werden Ressourcen effizient verteilt.
Drittens stimuliert der Wettbewerb den wissenschaftlichen und technologischen Fortschritt und erhöht die Produktionseffizienz. Heutzutage gibt es viele findige Unternehmer, die bereit sind, Risiken bei der Produktion von Waren mit neuen Technologien einzugehen. Folglich steigt mit der Entwicklung des Wettbewerbs die Effizienz der Produktion jedes Jahr.
Viertens verschärft sich mit der Konfrontation der Markteinheiten ihre sozioökonomische Schichtung. Der Wettbewerb umfasst viele kleine Eigentümer, die gerade erst anfangen, ihr Geschäft zu führen. Viele von ihnen, die nicht über genügend Kapital, moderne Produktionsmittel und andere Ressourcen verfügen, können dieser Rivalität nicht standhalten und erleiden nach einer Weile Verluste und gehen bankrott. Und nur wenige von ihnen steigern ihre Wirtschaftskraft, erweitern ihre Unternehmen und werden zu vollwertigen und durchaus bedeutenden und angesehenen Marktteilnehmern.

§ 2. Wettbewerbsarten

Es gibt viele Kriterien und Ansätze zur Einstufung von Wettbewerben. Betrachten wir einige von ihnen.

Entsprechend dem Grad der Produktdifferenzierung wird der Wettbewerb in homogene unterteilt , homogen (ohne Differenzierung) und heterogen , heterogen (mit Differenzierung).

Der Wettbewerb wird in offene, geschlossene und halbgeschlossene Wettbewerbe unterteilt, wobei der Grad des freien Eintritts in die Branche berücksichtigt wird.

Und schließlich die beliebteste Einteilung: nach Marktlage und nach Wettbewerbsmethoden 5 . (Siehe Abb.1)

Kapitel 2

§ 1. Preiswettbewerb

PREISWETTBEWERB- die Auswirkungen auf den Markt, die durch den Preis erzielt werden. 6
Der Preiswettbewerb wird hauptsächlich von Outsider-Firmen im Kampf gegen Monopole genutzt, für einen Wettbewerb, bei dem Outsider im Bereich des nichtpreislichen Wettbewerbs nicht die Kraft und die Möglichkeiten haben. Darüber hinaus werden Preismethoden eingesetzt, um Märkte mit neuen Produkten zu erschließen sowie Positionen im Falle einer plötzlichen Verschärfung des Absatzproblems zu stärken. Wenn es direkten Preiswettbewerb gibt, werben Unternehmen in großem Umfang mit Preissenkungen für hergestellte und vermarktete Waren.
Die Hauptvoraussetzung für einen erfolgreichen Wettbewerb mit Hilfe von Preisen ist die kontinuierliche Verbesserung der Produktion und Kostensenkung. Gewinnt nur der Unternehmer, der eine echte Chance hat, die Produktionskosten zu senken.
Der Mechanismus des Preiswettbewerbs funktioniert wie folgt. Der Hersteller setzt Preise für seine Produkte unter Marktpreisen fest. Konkurrenten, die dieser Initiative nicht folgen können, können nicht am Markt bleiben und ihn verlassen oder bankrott gehen. Es gibt jedoch immer einen Konkurrenten, der das Unternehmen aus einer schwierigen Situation führt, den „Preiskampf“ überlebt und auf eine erneute Erhöhung der Produktpreise wartet. Nur ein Unternehmen, das im Vergleich zu seinen Wettbewerbern eine wirklich starke Position im Markt hat, kann also mit dem Sieg rechnen.

§ 2. Nicht-Preiswettbewerb

Beim nicht preislichen Wettbewerb wird die Rolle des Preises keineswegs gemindert, sondern die einzigartigen Eigenschaften des Produkts, seine technische Zuverlässigkeit und hohe Qualität treten in den Vordergrund. Dadurch und nicht durch Preisnachlässe können Sie neue Kunden gewinnen und die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts steigern.
Die Hauptformen des nicht preislichen Wettbewerbs unter Bedingungen des monopolistischen Wettbewerbs sind Produktdifferenzierung, Verbesserung seiner Qualität und Verbrauchereigenschaften sowie Werbung. Die Produktdifferenzierung ermöglicht es uns, Kunden eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen in Bezug auf Typ, Stil, Marke und Qualität anzubieten. Wenn dieser Prozess erfolgreich ist, kann das Unternehmen einen dauerhaften Kundenstamm aufbauen, der seine Produkte denen der Konkurrenz vorzieht.
Bei einem so vielfältigen Angebot an Produkten und Dienstleistungen besteht jedoch immer die Möglichkeit eines neuen Angebots, das sich von der bereits bestehenden Produktvielfalt unterscheidet. Eine gründliche Untersuchung der Vielfalt des Verbrauchergeschmacks der Verbraucher und ihrer individuellen Farbtöne ermöglicht es neuen Herstellern, ihre Nische auf dem Markt zu finden.
Der Wettbewerb außerhalb des Preises wird hauptsächlich durch die Verbesserung der Qualität der Produkte und der Bedingungen für deren Verkauf, das „Servieren“ des Verkaufs, durchgeführt. Die Qualitätsverbesserung kann in zwei Hauptrichtungen erfolgen: Die erste ist die Verbesserung der technischen Eigenschaften des Produkts; Die zweite besteht darin, die Anpassungsfähigkeit des Produkts an die Bedürfnisse des Verbrauchers zu verbessern. Nicht-preislicher Wettbewerb durch Verbesserung der Produktqualität wird als Produktwettbewerb bezeichnet. Wettbewerb um Qualitätsverbesserung ist umstritten. Einerseits dient die Verbesserung der Qualität dazu, die Preise heimlich zu senken und den Umsatz zu steigern; andererseits ist Qualität eine subjektive Einschätzung, die die Möglichkeit ihrer „Fälschung“ eröffnet (Einsatz skrupelloser Werbung, schöne Verpackung).
Nicht preislicher Wettbewerb durch Verbesserung der Vermarktung von Produkten wird als Absatzbedingungenwettbewerb bezeichnet. Diese Art von Wettbewerb basiert auf der Verbesserung des Kundenservice. Dazu gehören die Wirkung auf den Verbraucher durch Werbung, die Verbesserung des Handels, die Schaffung von Preisanreizen für Stammkunden, die Schaffung von Vorteilen für den Kundendienst nach dem Kauf des Produkts, dh während seines Betriebs. 7
Beim nicht preislichen Wettbewerb treten die einzigartigen Eigenschaften des Produkts, seine technische Zuverlässigkeit und hohe Qualität in den Vordergrund. Dadurch und nicht durch Preisnachlässe können Sie neue Kunden gewinnen und die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts steigern. Das Hauptziel des nicht preislichen Wettbewerbs ist die kontinuierliche Verbesserung von Produkten, die Suche nach Wegen zur Verbesserung ihrer Qualität, technischen Zuverlässigkeit und Verbesserung ihres Aussehens und ihrer Verpackung. Nicht-Preiswettbewerb ist also im Gegensatz zum Preiswettbewerb nicht destruktiv, sondern konstruktiv.
Nicht-Preiswettbewerb wird durch Kostensenkung, Verbesserung der Qualität von Produkten und Dienstleistungen, Zuverlässigkeit, Verbesserung der Zahlungsbedingungen, des Garantie- und Nachgarantieservices und der Verbesserung der Verkaufsmethoden durchgeführt.
Nichtpreiswettbewerb minimiert den Preis als Verbrauchernachfragefaktor, indem Waren und Dienstleistungen durch Werbung, Verpackung, Lieferung, Service, Verfügbarkeit und andere Marketingfaktoren hervorgehoben werden. Je einzigartiger das Produktangebot aus Sicht der Verbraucher ist, desto mehr Freiheit haben Vermarkter, die Preise höher anzusetzen als bei konkurrierenden Produkten.
Jedes der Unternehmen auf dem Markt ist bestrebt, den Marktanteil, den es einnimmt, zumindest zu halten. Die für diesen Wettbewerb erforderlichen Hauptmethoden sind der Preis, das technische Niveau und andere Qualitätsindikatoren der Waren, Lieferzeiten, Zahlungsbedingungen, Umfang und Bedingungen der Garantien, Umfang und Qualität der Dienstleistungen, Werbung und andere Aktivitäten.
Die Eroberung des Marktes durch Marktdurchdringung auf der Grundlage der Entwicklung eines neuen Markenprodukts oder Verdrängung von Wettbewerbern, die ähnliche Produkte anbieten, findet auch beim nicht preislichen Wettbewerb statt. 8 In der Welt wird der Erfolg des nichtpreislichen Wettbewerbs (insbesondere in Europa, Nordamerika, Südostasien) durch das technische Niveau, die Qualität und die Zuverlässigkeit der Waren bestimmt, die durch die Zertifizierung in allgemein anerkannten Zentren, das Serviceniveau und bestätigt werden After-Sales-Service und nicht durch niedrige Preise.
Eines der komplexen Probleme der modernen Theorie und Praxis der Organisation der Wettbewerbstätigkeit der Teilnehmer am Marktprozess besteht darin, die Ursachen für die Entstehung und Diagnose der qualitativen und quantitativen Bedingungen für den Übergang des Preiswettbewerbs zum nichtpreislichen Wettbewerb zu ermitteln.
Der Wettbewerb außerhalb des Preises erzeugt eine ganze Reihe von großen Marktproblemen. Dazu gehören der branchenübergreifende Gewinnmechanismus in Form des Eintritts-Austritts-Problems, Überkapazitäten, die Auswirkungen von nicht preisbezogenen Faktoren auf den Absatz, Präferenz und Auswahl, Wettbewerbsfähigkeit, Verbrauchskosten.
Nicht-Preiswettbewerb ist eine Methode des Wettbewerbskampfes, die nicht auf Preisüberlegenheit gegenüber Wettbewerbern basiert, sondern auf dem Erreichen von höherer Qualität, technischem Niveau, technologischer Exzellenz mit größerer Zuverlässigkeit, längerer Lebensdauer und anderen fortschrittlicheren Verbrauchereigenschaften. neun
Nichtpreiswettbewerb minimiert den Preis als Verbrauchernachfragefaktor, indem Waren oder Dienstleistungen durch Werbung, Verpackung, Lieferung, Service, Verfügbarkeit und andere Marketingfaktoren hervorgehoben werden.
Im nicht preislichen Wettbewerb verschieben Verkäufer die Nachfragekurven der Verbraucher und betonen die Besonderheiten ihrer Produkte. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, den Umsatz zu einem bestimmten Preis zu steigern oder die ursprüngliche Menge zu einem höheren Preis zu verkaufen.
Das Risiko hängt mit der Tatsache zusammen, dass die Verbraucher die Angebote des Verkäufers möglicherweise nicht für besser halten als die der Wettbewerber. In diesem Fall kaufen sie billigere Waren, die ihrer Meinung nach teureren ähnlich sind. Ein Unternehmen, das auf Preiswettbewerb basiertmüssen die Preise senken, um den Umsatz zu steigern.

§ 3. Das Verhältnis von preislichem und nicht-preislichem Wettbewerb

Das Verhältnis von preislichem und nicht-preislichem Wettbewerb:
a) Preis- und Nichtpreiswettbewerb sind austauschbar. Das bedeutet, dass die folgende Situation möglich ist: zwei konkurrierende Firmen – A und B. Der Preis der Produkte von A ist niedriger als der von B, aber B bietet kostenlosen Versand an und gibt eine Garantie nicht für ein Jahr wie A, sondern für zwei. Die Preissituation wird also durch nichtpreisliche Faktoren ausgeglichen;
b) Nicht-Preiswettbewerb mit einer tieferen und vollständigeren Berücksichtigung des Preises. Am einfachsten kommt man zu dieser Schlussfolgerung, wenn man sich die Möglichkeiten der Finanzierung von nichtpreislichen Faktoren (Werbung, Kundendienst usw.) anschaut. Beispiel: Firma A bietet ein bestimmtes Produkt zu einem bestimmten Preis an, Firma B bietet das gleiche Produkt zum gleichen Preis an, bietet aber an, es innerhalb der Stadt kostenlos zu liefern. Alle anderen Indikatoren unterscheiden sich nicht zwischen den Unternehmen. Daher ist der „Nettopreis“ von B geringer.

Kapitel 3. Erscheinungsformen des nichtpreislichen Wettbewerbs

§ein. Produktunterscheidung

Produktdifferenzierung bedeutet, dass dem Verbraucher zu jedem beliebigen Zeitpunkt eine große Auswahl an Typen, Stilen, Marken und Qualitätsstufen für ein bestimmtes Produkt angeboten wird. Im Vergleich zum reinen Wettbewerb bedeutet dies durchaus spürbare Vorteile für den Verbraucher. Das Angebot an freier Wahl wird erweitert, und die Vielfalt und Schattierungen des Verbrauchergeschmacks werden von den Herstellern besser befriedigt. Skeptiker warnen jedoch davor, dass Produktdifferenzierung kein reines Gut ist. Die Verbreitung bestimmter Arten von Produkten kann einen Punkt erreichen, an dem der Verbraucher verwirrt wird, was intelligente Entscheidungen schwierig und zeitaufwändig macht. Vielfältige Auswahlmöglichkeiten können das Leben eines Verbrauchers aufpeppen, aber nur bis zu einem gewissen Punkt.
Die Produktdifferenzierung wirkt als eine Art Ausgleich für jene Mängel, die dem monopolistischen Wettbewerb innewohnen und vor allem mit den Kosten verbunden sind, die mit dem Funktionieren einer solchen Marktstruktur verbunden sind.
Differenzierungsarten: Produktdifferenzierung, Servicedifferenzierung, Personaldifferenzierung und Imagedifferenzierung.
Produktdifferenzierung ist das Angebot von Produkten mit Eigenschaften und/oder Designs, die besser sind als die der Konkurrenz. Bei standardisierten Produkten (Huhn, Ölprodukte, Metall) ist eine Produktdifferenzierung praktisch nicht möglich. Bei stark differenzierten Produkten (Autos, Haushaltsgeräte) ist die Befolgung dieser Marktpolitik üblich.
Die Servicedifferenzierung besteht darin, produktbezogene Dienstleistungen (Schnelligkeit und Zuverlässigkeit der Lieferungen, Installation, Kundendienst, Kundenschulung, Beratung) anzubieten, die in ihrem Niveau die der Wettbewerber übertreffen.
Personaldifferenzierung - Einstellung und Schulung von Personal, das seine Funktionen effizienter ausführt als das Personal von Wettbewerbern. Gut ausgebildetes Personal muss folgende Anforderungen erfüllen: Kompetenz, Freundlichkeit, Vertrauenswürdigkeit, Zuverlässigkeit, Verantwortungsbewusstsein.
Image-Differenzierung besteht darin, ein Image zu schaffen, ein Image einer Organisation und / oder ihrer Produkte, die sie unterscheiden bessere Seite von Mitbewerbern und/oder deren Produkten.

§2. Verbesserung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen

Eine andere Form des nicht preislichen Wettbewerbs ist die Verbesserung der Produkte und Dienstleistungen der Wettbewerber. Die Verbesserung der Qualitätsmerkmale oder Gebrauchseigenschaften der Waren sorgt für die Erweiterung des Marktes für den Verkauf von Produkten und die Verdrängung von Wettbewerbern, die sich nicht um die Verbesserung ihrer Produkte kümmern. Diese Form des Wettbewerbs bringt neben einer besseren Kundenzufriedenheit zwei positive Aspekte mit sich. Die erste besteht darin, dass die erfolgreiche Verbesserung des Produkts eines der Unternehmen andere Unternehmen dazu veranlasst, es zu übernehmen Notwendige Maßnahmen um den vorübergehenden Vorteil dieser Firma zu überwinden. Im Allgemeinen trägt dies zur Entwicklung des wissenschaftlichen und technologischen Fortschritts nicht nur im Bereich der Konsumgüter bei, sondern auch direkt im Bereich der Ressourcen- und Logistikunterstützung für die Produktion von Nicht-Produktionsgütern.
Der zweite Moment ist mit der Entstehung neuer Finanzierungsquellen für den Prozess der weiteren Verbesserung des hergestellten Produkts oder der Schaffung eines qualitativ neuen Produkts verbunden. Der Erfolg bei der Erweiterung des Produkts ermöglicht es Ihnen, die Produktion zu erweitern, ihre optimale Größe zu erreichen und erhebliche wirtschaftliche Gewinne zu erzielen, die nur als diese neue Finanzquelle dienen.
Angesichts der positiven Aspekte des Wettbewerbs in Form von Produktverbesserungen kann man die Nachahmungsaktivitäten von Unternehmen in diesem Bereich nicht ignorieren. Bei der Nachahmerfirma beschränkt sich die Aktivität zur Verbesserung des Produkts in der Regel auf geringfügige Änderungen am Produkt, um eine äußere Wirkung zu erzielen, die scheinbare Änderungen am Produkt als echte ausweist und auch Veralterung in das verbesserte Produkt einführt. was zu einer schnellen Enttäuschung des Käufers führt, wenn er das Produkt besitzt, um es zu ersetzen. Das neue Modell ist da. Es ist klar, dass eine solche Ausrichtung der Tätigkeit von Unternehmen objektiv zur Ausplünderung begrenzter Ressourcen führt und eine Steigerung der Konsumausgaben der Bevölkerung verursacht.

§3. Werbung

Laut ausländischen Wissenschaftlern machen Produkte vom Hersteller bis zum Verbraucher einen Weg, der als folgende Formel dargestellt werden kann: Produkt + Vertrieb + Forschung und Entwicklung + Handelsvertreter + Reisen + Werbung = Verkauf.
Wir sehen also, dass Werbung den Verkaufsprozess eines Produkts abschließt. Die Werbung für jedes Produkt spielt eine führende Rolle bei der Gestaltung der Verbrauchernachfrage.
Werbung ist eines der Hauptelemente der Marktwirtschaft und des nichtpreislichen Wettbewerbs. Es erfüllt folgende Aufgaben:
a) informiert den Verbraucher über die Verfügbarkeit von Waren und die Kosten dafür sind für den Werbetreibenden wirtschaftlich vorteilhaft;
b) erhöht die Nachfrage nach dem Produkt und fördert eine Steigerung seiner Produktion, was wiederum die Preise reguliert. Situationen sind typisch, wenn ein Hersteller, der sich mit einem minimalen Gewinn zufrieden gibt, das Volumen der verkauften Produkte mit Hilfe von Werbung erheblich erhöht, wodurch er den Umschlag seines Kapitals beschleunigt und einen großen Gewinn erzielt;
c) stimuliert den Wettbewerb, da es Standards für die Merkmale des Produkts festlegt, die den Verbraucher am meisten anziehen;
d) hilft den Medien, unabhängig zu bleiben, und bringt ihnen ein gewisses Einkommen.
Werbung reduziert die Marketingkosten aus zwei Gründen: Erstens bewirkt Werbung, dass sich Waren schnell drehen, damit sie mit niedrigeren Margen gewinnbringend bedient werden können; und zweitens verleiht die Werbung dem Produkt eine unverwechselbare Persönlichkeit, die es der Öffentlichkeit angesichts der Produktdifferenzierung ermöglicht, die Preise zwischen den Geschäften zu vergleichen, und somit die Freiheit des Einzelhändlers, einen Preisaufschlag festzulegen, einschränkt. Produkte, die sowohl stark beworben werden als auch schnell verkauft werden, passieren die Vertriebskanäle mit den niedrigsten Preisaufschlägen.
In der Werbung werden mehrere feste Mittel verwendet: Fernsehen, Radio, Zeitungen, Zeitschriften sowie Außenwerbemittel: Schilder, Ständer, Schaufenster, Neonwerbung. Werbung in Form von Verpackungen spielt eine besondere Rolle, daher ist die Hauptwerbelast natürlich die Verpackung. zehn

§4. Andere Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs

Zu den preisunabhängigen Methoden gehören auch die Erbringung einer Vielzahl von Dienstleistungen (einschließlich Mitarbeiterschulungen), ein kostenloser Kundendienst, die Verrechnung der gelieferten Altware als Anzahlung für eine neue sowie die Lieferung von Geräten auf „ fertiges Produkt in der Hand“ Basis. Weniger Energieverbrauch, reduzierter Metallverbrauch, Vermeidung von Umweltbelastungen und ähnliche verbesserte Verbrauchereigenschaften haben sich im letzten Jahrzehnt in der Liste der nichtpreislichen Argumente für das Produkt in den Vordergrund gerückt.
Derzeit sehr erhalten tolle Entwicklung verschiedene Arten von Marktforschung, deren Zweck es ist, die Bedürfnisse des Verbrauchers, seine Einstellung zu bestimmten Waren, tk. Die Kenntnis dieser Art von Informationen durch den Hersteller ermöglicht es ihm, zukünftige Käufer seiner Produkte genauer darzustellen, die Situation auf dem Markt aufgrund seines Handelns genauer darzustellen und vorherzusagen, das Ausfallrisiko zu verringern usw.
So haben wir festgestellt, dass die Hauptmethoden des nicht preislichen Wettbewerbs die Produktdifferenzierung, die Verbesserung ihrer Qualität und Verbrauchereigenschaften sowie die Werbung sind. Wir haben auch festgestellt, dass die Hauptvoraussetzung für einen erfolgreichen Wettbewerb mit Hilfe von Preisen die ständige Verbesserung der Produktion und Kostensenkung ist. Gewinnt nur der Unternehmer, der eine echte Chance hat, die Produktionskosten zu senken.

Fazit

Wenn man die Märkte des monopolistischen Wettbewerbs und des Oligopols untersucht, kann man auf ein Konzept wie „Nichtpreiswettbewerb“ stoßen.
Nicht-Preiswettbewerb ist eine Methode des Wettbewerbs nicht über den Preis, sondern über das Produkt selbst, d. h. seine Qualität, seine technischen Eigenschaften, seine Verpackung und seine Werbung.
Warum dominiert hier der nicht preisliche Wettbewerb? Wirtschaftsmärkte recht einfach zu beantworten. Bei monopolistischem Wettbewerb gibt es viele einzigartige Produkte auf dem Markt. Viele Unternehmen arbeiten hart daran, Produkte herzustellen, die besonders oder einzigartig sind. Wenn viele Unternehmen ähnliche Produkte verkaufen, versuchen sie zu erklären, dass ihre Produkte „neue, verbesserte“ Qualitäten haben oder „speziell für Profis“ oder „das Beste zum niedrigsten Preis“ sind.
Der Prozess der Herstellung einzigartiger Produkte wird als Produktdifferenzierung bezeichnet. Eine erfolgreiche Differenzierung ermöglicht es einem Unternehmen, Produkte zu schaffen, die Verbraucher denen seiner Wettbewerber vorziehen.
Wenn ein Oligopol besteht, ist der Preiswettbewerb weniger effektiv. Unternehmen wissen, dass die Wettbewerber dasselbe tun werden, wenn sie ihre Preise senken; Niedrigere Preise führen einfach zu niedrigeren Einkommen.
Unter Bedingungen des monopolistischen Wettbewerbs und des Oligopols spielt die Werbung eine besondere Rolle, um Unternehmen in den Augen der Käufer zu differenzieren. Werbung ist jedoch nur ein Teil des Marktprozesses, Produkte und Dienstleistungen zu differenzieren und zum Verbraucher zu bringen; auch andere Formen des nicht preislichen Wettbewerbs spielen in diesem Prozess eine wichtige Rolle (kostenlose Leistung, Verrechnung des alten gelieferten Produkts als Anzahlung für ein neues Gerät, Lieferung von Geräten „von der Stange“), Produkte im Bestand“, geringerer Energieverbrauch, reduzierter Metallverbrauch, Vermeidung von Umweltbelastungen).

Referenzliste

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Gukasyan G.M., Makhovikova G.A., Amosova V.V. Wirtschaftstheorie. - Sankt Petersburg: Peter, 2003.

Zhuravleva G.P. Wirtschaftstheorie. – M.: Dashkov i K, 2008.

Lapygin, Yu.N. Strategisches Management: Lehrbuch / Yu.N. Lapygin, D.Yu. Lapygin. – M.: Eksmo, 2010. – 432 S.

McConnell Campbell R., Brew Stanley L. Ökonomie: Prinzipien, Probleme und Politik. In 2 Bänden: Pro. aus dem Englischen. 16. Aufl. -M.: Respublika, 1993.

Mikhailushkin A.I., Shimko P.D. Grundlagen der Volkswirtschaftslehre: Proc. Zuschuss. 2. Aufl. - St. Petersburg: Verlag "Business Press", 2002. - 324 p.

Einführung 3

Kapitel 1. Wesen und Merkmale des Marktwettbewerbs in der modernen Wirtschaft 5

1.1. Das Konzept und die Hauptindikatoren des Wettbewerbs. 5

1.2. Umfang und Methoden des Wettbewerbs 7

Kapitel 2. Analyse der Methoden des preislichen und nicht preislichen Wettbewerbs 9

2.1. Preiswettbewerb 9

2.2. Preiswettbewerb 22

2.3. Paket 28

Kapitel 3 Verwirklichung der effektiven Wettbewerbsfähigkeit Russlands in der Weltwirtschaft 30

3.1 Wettbewerbsfähigkeit Russlands auf dem Weltmarkt. dreißig

3.2. Preiswettbewerb Russlands auf den Weltmärkten: Positionen einheimischer Firmen 37

3.3.Wettbewerb der Finanz- und Industriegruppen Russlands auf den Weltmärkten 43

3.4. Wettbewerbsvorteile und -nachteile Russlands 46

Fazit 48

Referenzen 50

Einführung

Das Thema dieser Arbeit ist „Preis- und Nichtpreiswettbewerb“.

Die Relevanz des gewählten Problems liegt darin, dass der Markt mit Hilfe von drei Mechanismen – Wettbewerb, Angebot und Nachfrage, Preisbildung – das Wirtschaftssystem in Bewegung setzt und ihm Anreize zur Weiterentwicklung gibt. Der Markt zwingt Wirtschaftssubjekte zum Einstieg Wettbewerbsbeziehungen und hält ständig den Wettbewerb zwischen ihnen aufrecht. Das Funktionieren des Marktmechanismus regt Unternehmer dazu an, kontinuierlich neue Produkte zu entwickeln.

Durch den Preisbildungsmechanismus versorgt der Markt Unternehmer kontinuierlich mit Informationen über Marktveränderungen, über das Entstehen neuer Bedingungen usw. Sie beeinflusst alle Marktteilnehmer, indem sie schwache Unternehmer verdrängt und die stärksten belohnt, indem sie verschiedene Wettbewerbsmethoden anwendet. Wettbewerb ist ein wirksamer Wettbewerbsmechanismus auf dem Markt. Sie wirkt als Zwangskraft, die Unternehmer dazu zwingt, für steigende Kapitalrenditen zu kämpfen, indem sie neue Formen und Methoden der Produktion finden, nutzen die neuesten Technologien, neue Wege der Organisation und Verwaltung.

Ziel der Studie ist es, das Wesen des preislichen und nicht preislichen Wettbewerbs zu untersuchen.

Es gibt zwei Arten von Wettbewerb auf dem Markt – Preis und Nicht-Preis.

Durch Preiswettbewerb Verkäufer von Waren und Dienstleistungen beeinflussen den Verbraucher durch Preisänderungen, d.h. Sie bewegen sich entlang der Nachfragekurve und erhöhen oder senken den Preis. Es ist ein flexibles Marketinginstrument, mit dem Preise basierend auf Nachfrage, Kosten oder Wettbewerbsfaktoren geändert werden können. Gegenwärtig treten neben riesigen Monopolen auch mittlere, kleine und sogar kleinste Firmen in den Wettbewerb ein, der das Ergebnis der Internationalisierung ist. wirtschaftliches Leben. Wettbewerb ohne Preis Minimiert den Preis als Faktor der Verbrauchernachfrage nach Waren oder Dienstleistungen und konzentriert sich auf Werbung, Verpackung, Lieferung von Waren, Zugänglichkeitsservice und andere Faktoren. Je einzigartiger das Angebot eines Produkts oder einer Dienstleistung aus Sicht der Verbraucher ist, desto größer ist die Möglichkeit, höhere Preise als für die Produkte der Wettbewerber zu verlangen.

Arbeitsaufgaben:

Betrachten Sie die theoretischen Grundlagen und Merkmale des Marktwettbewerbs in der modernen Wirtschaft

Untersuchung der Mechanismen des Preis- und Nichtpreiswettbewerbs. Ihre Formen, Typen und Methoden.

Untersuchung der praktischen Grundlagen für die Bildung von Mechanismen für Preis- und Nichtpreiswettbewerb in Russland auf dem Weltmarkt unter Verwendung von Faktenmaterial.

Gegenstand der Arbeit ist der Wettbewerb als wichtigstes Phänomen der Marktwirtschaft.

Gegenstand der Arbeit sind die Methoden des Wettbewerbs, die Wirkung der Mechanismen des Preis- und Nichtpreiswettbewerbs.

Strukturell besteht die Arbeit aus einer Einleitung, drei Kapiteln, einem Schluss und einem Literaturverzeichnis.

Kapitel 1. Wesen und Merkmale des Marktwettbewerbs in der modernen Wirtschaft

1.1. Das Konzept und die Hauptindikatoren des Wettbewerbs.

Konkurrenz - (von lat. concurrere - zusammenstoßen) - der Kampf unabhängiger Wirtschaftseinheiten um begrenzte wirtschaftliche Ressourcen. Es ist ein wirtschaftlicher Prozess der Interaktion, Verbindung und des Kampfes zwischen Unternehmen, die auf dem Markt tätig sind, um die besten Möglichkeiten für die Vermarktung ihrer Produkte zu bieten und die unterschiedlichen Bedürfnisse der Käufer zu befriedigen. Auf dem Weltmarkt herrscht ständig intensiver Wettbewerb zwischen den Produzenten. Für erfolgreiche Leistung auf ausländischen Märkten ist eine deutliche Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit der angebotenen heimischen Waren erforderlich. Beim Import ermöglicht die Nutzung der Konkurrenz ausländischer Anbieter günstigere Einkaufskonditionen. Wettbewerb(von lat. сoncurrencia - kollidieren) - die Rivalität zwischen Produzenten von Waren und Dienstleistungen um den Absatzmarkt, die Eroberung eines bestimmten Marktsegments, das ist der Kampf zwischen privaten Produzenten um günstigere Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Waren, um den höchsten Gewinn zu erzielen. Wettbewerb ist ein integraler Bestandteil des Marktumfelds, eine notwendige Voraussetzung für die Entwicklung unternehmerische Tätigkeit, ist dies der Schwerpunkt des gesamten Systems der Marktwirtschaft, einer Art Beziehung zwischen Produzenten in Bezug auf die Festlegung von Preisen und Mengen des Warenangebots auf dem Markt. Das ist Wettbewerb zwischen den Herstellern. In ähnlicher Weise wird der Wettbewerb zwischen Verbrauchern als Beziehung zwischen der Preisbildung und dem Nachfragevolumen auf dem Markt definiert. Der Stimulus, der eine Person zum Wettbewerb motiviert, ist der Wunsch, andere zu übertreffen. Wettkampfkampf- Dies ist ein dynamischer (beschleunigter Bewegungs-)Prozess, der dazu dient, den Markt besser mit Waren zu versorgen.

Der Wettbewerbsbegriff ist jedoch so vieldeutig, dass er durch keine allgemeingültige Definition abgedeckt ist. Dies ist sowohl eine Art der Verwaltung als auch eine Existenzweise des Kapitals, wenn ein Kapital mit einem anderen Kapital konkurriert. Wettbewerb wird als wichtigstes wesentliches Merkmal, Eigenschaft der Warenproduktion sowie als Entwicklungsmethode angesehen. Darüber hinaus wirkt der Wettbewerb als spontaner Regulator der gesellschaftlichen Produktion.

Der Kampf um wirtschaftliches Überleben und Wohlstand ist das Gesetz des Marktes. Wettbewerb (sowie sein Gegenteil - Monopol) kann nur unter bestimmten Marktbedingungen bestehen. Verschiedene Typen Wettbewerb (und Monopol) hängen von bestimmten Indikatoren der Marktlage ab. Die wichtigsten Indikatoren sind:

Die Anzahl der Firmen (Wirtschafts-, Industrie-, Handelsunternehmen, die die Rechte haben juristische Person) Lieferung von Waren an den Markt;

Freiheit des Markteintritts und -austritts des Unternehmens;

Unterscheidung von Waren (Verleihung einer bestimmten Art von Produkten mit demselben Verwendungszweck mit unterschiedlichen individuellen Merkmalen - nach Marke, Qualität, Farbe usw.);

Beteiligung von Unternehmen an der Kontrolle über den Marktpreis.

Marktwettbewerb ist eine der wichtigsten Kategorien der modernen Wirtschaftstheorie. Kein einziges Modell des Marktfunktionsmechanismus kommt ohne dieses Konzept aus. Darüber hinaus findet und fand die Theorie des Marktwettbewerbs im Gegensatz zu vielen anderen Bereichen der Wirtschaftstheorie früher, während mindestens der letzten drei Jahrhunderte, die breiteste praktische Anwendung. Ausgehend von Merkantilisten und endend mit modernen gesetzlichen Bestimmungen im Bereich der Antimonopolpolitik versuchen Staaten mit traditioneller Marktwirtschaft, den Markt zu regulieren und ihm ein gewisses Wettbewerbsumfeld zu bieten.

Wettbewerb als wissenschaftlicher Begriff ist mit dem Namen verbunden A. Schmied. Der Marktmechanismus der Regulierung, den er die „unsichtbare Hand“ nannte, formt die Preise von Gütern unter dem Einfluss von Nachfrage, Angebot und Wettbewerb. Anzumerken ist, dass sich sein Hauptwerk „A Study on the Nature and Causes of the Wealth of Nations“, das A. Smith zu Weltruhm brachte, in erster Linie gegen die Politik des Merkantilismus, der Zollbeschränkungen und der Fiskalpolitik richtete Politik des Staates, der nach seinen Vorstellungen Eingriffe in das Wirtschaftsleben generell verweigern sollte.

Dem Wettbewerb wurde von Anfang an nicht nur die Funktion der Marktregulierung, sondern auch eine stimulierende Rolle zugeschrieben. Mit anderen Worten, es wurde als Faktor in der Entwicklung, Verbesserung der Produktion und der Qualität der produzierten Warenmasse betrachtet. Obwohl die Physiokraten auf der Grundlage ihrer Theorie der natürlichen Ordnung die Kaufleute und Industriellen nicht als produktive Klasse betrachteten, überwand A. Smith diese Einschränkung, die es den Klassikern ermöglichte, die „Funktionalität“ der Konkurrenz zu erweitern und ihr die Rolle einer a Produktivkraft und ein Faktor der sozialen Entwicklung oder des Fortschritts, der seit dem Aufkommen der öffentlichen Wohlfahrt verstanden wird.

Der ideale Markt nach der Theorie von A. Smith hat nicht stattgefunden. Es stellte sich heraus, dass es unmöglich war, den Staat von Eingriffen in Marktprozesse zu befreien. Widersprüche zwischen Arbeitnehmern und Kapitaleignern zwangen den Staat schließlich, bestimmte Regulierungsgesetze zu erlassen. Ähnliche Phänomene traten im Bereich der Zollpolitik und im Bereich der Aufrechterhaltung eines stabilen Wettbewerbsmarktes auf.

Im Alltag begegnen uns immer häufiger die Worte: „Konkurrenz“, „Konkurrenzkampf“, „Wettbewerbsfähigkeit“, „Wettbewerbsmarkt“. Diesen Zeilen werden manchmal unterschiedliche Bedeutungen gegeben, aber sie können alle auf zwei Konzepte reduziert werden - "Wettbewerb" und "Wettbewerbsmarkt". Die erste betrifft das Verhalten einzelner Unternehmen auf dem Markt, die zweite - Marktstrukturen und deckt alle Aspekte des Marktes für alle Waren ab, die das Verhalten und die Aktivitäten von Unternehmen beeinflussen (Anzahl der Unternehmen auf dem Markt, Produktionstechnologie, Arten der verkauften Waren). , etc.).

Die Wettbewerbsfähigkeit auf dem Markt wird durch die Grenzen bestimmt, innerhalb derer einzelne Unternehmen den Markt beeinflussen können, dh die Bedingungen für den Verkauf ihrer Produkte, vor allem die Preise. Je weniger einzelne Unternehmen den Markt beeinflussen, auf dem sie ihre Produkte verkaufen, desto wettbewerbsintensiver wird der Markt betrachtet. Das höchste Maß an Wettbewerbsfähigkeit des Marktes wird erreicht, wenn ein einzelnes Unternehmen ihn überhaupt nicht beeinflusst. Dies ist nur möglich, wenn auf dem Warenmarkt so viele Unternehmen tätig sind, dass insbesondere keine von ihnen den Preis der Waren in irgendeiner Weise beeinflussen kann und ihn als von Nachfrage und Angebot des Marktes bestimmt wahrnimmt. Ein solcher Markt wird als vollständig wettbewerbsorientiert bezeichnet. Und Unternehmen, die in einem vollständig wettbewerbsorientierten Markt operieren, konkurrieren nicht miteinander. Wenn einzelne Unternehmen die Möglichkeit haben, die Bedingungen für den Verkauf ihrer Produkte (vor allem Preise) zu beeinflussen, dann konkurrieren sie miteinander, aber der Markt, auf dem diese Möglichkeit genutzt wird, wird nicht mehr als vollständig wettbewerbsfähig angesehen.

1.2. Umfang und Methoden des Wettbewerbs

Je nach Umfang der Entwicklung kann der Wettbewerb sein:

individuell (ein Marktteilnehmer versucht, "seinen Platz an der Sonne" einzunehmen - um die besten Bedingungen für den Verkauf von Waren und Dienstleistungen zu wählen);

lokal (unter den Warenbesitzern eines Territoriums durchgeführt);

sektoral (in einem der Marktsektoren wird um das größte Einkommen gekämpft);

intersektoral (Wettbewerb zwischen Vertretern verschiedener Marktsektoren, um Käufer auf ihre Seite zu ziehen, um mehr Einkommen zu erzielen);

national (Konkurrenz einheimischer Warenbesitzer innerhalb eines bestimmten Landes);

global (der Kampf von Unternehmen, Wirtschaftsverbänden und Staaten verschiedener Länder auf dem Weltmarkt). Je nach Art der Entwicklung wird der Wettbewerb unterteilt in: 1) frei und 2) reguliert.

Nach den Methoden zur Durchführung des Marktwettbewerbs wird unterteilt in:

Auf der Preis(Marktpositionen der Konkurrenten werden durch niedrigere Preise untergraben) Der Preiswettbewerb erfolgt in der Regel durch künstliches Herunterdrücken der Preise für diese Produkte. Diese weit verbreitete Preisdiskriminierung, die auftritt, wenn ein bestimmtes Produkt zu unterschiedlichen Preisen verkauft wird und diese Preisunterschiede nicht durch Kostenunterschiede gerechtfertigt sind. Preisdiskriminierung ist unter drei Bedingungen möglich:

1. Der Verkäufer muss ein Monopolist sein oder über ein gewisses Maß an Monopolmacht verfügen;

2. Der Verkäufer muss in der Lage sein, Käufer in Gruppen mit unterschiedlicher Kaufkraft einzuteilen;

3. Der ursprüngliche Käufer kann das Produkt oder die Dienstleistung nicht weiterverkaufen.

Preisdiskriminierung wird am häufigsten im Dienstleistungssektor (Ärzte, Anwälte, Hotels usw.), bei der Erbringung von Dienstleistungen für den Transport von Produkten eingesetzt; beim Verkauf von Waren, die nicht von einem Markt zum anderen umverteilt werden können (Transport verderblicher Produkte von einem Markt zum anderen).

Und kein Preis(Sieg wird durch Verbesserung der Produktqualität, besseren Kundenservice usw. errungen). ein

Kapitel 2 Analyse preislicher und nicht preislicher Wettbewerbsmethoden

2.1. Preiswettbewerb

In der Wirtschaftswissenschaft ist es üblich, den Wettbewerb nach seiner Methode in Preis- und Nicht-Preis-, oder Preis- und Qualitätswettbewerb (Gebrauchswert) zu unterteilen.

Der Preiswettbewerb geht zurück auf jene fernen Tage der freien Marktrivalität, als auch homogene Güter zu den unterschiedlichsten Preisen auf dem Markt angeboten wurden. Die Preissenkung war die Grundlage, durch die der Industrielle (Kaufmann) sein Produkt auszeichnete, darauf aufmerksam machte und schließlich den gewünschten Marktanteil für sich gewann.

Bei monopolisierten Märkten, die von wenigen Großunternehmen, die Schlüsselpositionen eingenommen haben, untereinander aufgeteilt werden, streben die Hersteller danach, die Preise so lange wie möglich konstant zu halten, um Kosten und Marketingkosten gezielt zu senken, um das Gewinnwachstum sicherzustellen (Maximierung). In monopolisierten Märkten verlieren die Preise ihre Elastizität. Das bedeutet natürlich nicht, dass es auf dem modernen Markt keinen „Preiskampf“ gibt – er existiert, aber nicht immer in expliziter Form. Ein "Preiskampf" in offener Form ist nur so lange möglich, bis die Firma die Reserven zur Reduzierung der Warenkosten ausschöpft, die sich aus der Ausweitung der Massenproduktion ergeben (Texas Instruments setzte den Preis eines tragbaren Taschenrechners 1972 auf 149,95 $ fest, und 1977 auf 6-7 Dollar reduziert) * und eine entsprechende Zunahme der Gewinnmasse.

Wenn das Gleichgewicht hergestellt ist, führt ein erneuter Versuch, den Preis zu senken, dazu, dass die Wettbewerber auf die gleiche Weise reagieren: Die Position der Unternehmen auf dem Markt ändert sich nicht, aber die Profitrate sinkt, die finanzielle Situation der Unternehmen in den meisten Fällen verschlechtert sich, und dies führt zu einem Rückgang der Investitionen in Erneuerung und Erweiterung des Anlagevermögens, dadurch verstärkt sich der Rückgang der Produktion, statt der erwarteten Siege und Verdrängung von Wettbewerbern kommt es zu unerwarteten Ruin und Konkursen.

Deshalb beobachten wir heute oft nicht ein Sinken der Preise als Entwicklung des wissenschaftlich-technischen Fortschritts, sondern deren Steigen: Die Erhöhung der Preise reicht oft nicht aus, um die Gebrauchseigenschaften von Waren zu verbessern, was nicht zu leugnen ist. 2

Der Preiswettbewerb wird hauptsächlich von Outsider-Firmen im Kampf gegen Monopole genutzt, für einen Wettbewerb, bei dem Outsider im Bereich des nichtpreislichen Wettbewerbs nicht die Kraft und die Möglichkeiten haben. Darüber hinaus werden Preismethoden eingesetzt, um mit neuen Produkten in Märkte einzutreten (dies wird von Monopolen nicht vernachlässigt, wenn sie keinen absoluten Vorteil haben), sowie um Positionen im Falle einer plötzlichen Verschärfung des Absatzproblems zu stärken. Wenn es direkten Preiswettbewerb gibt, werben Firmen mit Preissenkungen für hergestellte und im Handel erhältliche Produkte: 1982 senkte beispielsweise Data General den Preis eines seiner Speichergeräte um 68 %, Perkin-Elmers um 61 %, Hewlett – Packard“ um 37,5 %, wodurch das durchschnittliche Preisniveau von 20 $ (Anfang 1981) auf 5 $ (Mitte 1982) fiel.

Beim verdeckten Preiswettbewerb führen Unternehmen ein neues Produkt mit deutlich verbesserten Verbrauchereigenschaften ein und erhöhen den Preis unverhältnismäßig wenig: Crate Research brachte beispielsweise 1976 einen Computer mit einer Kapazität von 1 Million Operationen/Sekunde auf den Markt. und einem Preis von 8,5 Millionen Dollar, und im Jahr 1982 - ein Computer, dessen Leistung dreimal so hoch ist und der Preis nur für die Hochpreisstrategie oder "Cream Skimming" -Strategie gestiegen ist, beinhaltet, das Produkt zunächst zu hohen Preisen zu verkaufen, na ja über der Preisproduktion und dann ihrem allmählichen Rückgang. Es ist typisch für den Verkauf neuer, durch Patente geschützter Produkte in der Implementierungsphase, wenn das Unternehmen zunächst eine teure Version des Produkts auf den Markt bringt und dann beginnt, neue Marktsegmente zu erschließen, indem es Käufern verschiedener Segmentgruppen einfachere und billigere Modelle anbietet.

Die Strategie der hohen Preise bietet dem Verkäufer eine schnelle Amortisation der in die Entwicklung und Vermarktung des Produkts investierten Mittel. In der Regel ist eine solche Politik möglich, wenn das Produkt neu und von hoher Qualität ist, eine Reihe attraktiver, unverwechselbarer Merkmale für den Verbraucher aufweist, der bereit ist, einen hohen Preis für seinen Kauf zu zahlen, und sich hauptsächlich an innovative Verbraucher richtet .

Die akzeptabelsten Bedingungen für eine Hochpreisstrategie:

Hohe Stromnachfrage vieler Verbraucher;

Die erste Gruppe von Verbrauchern, die ein Produkt kaufen, ist weniger preissensibel als die nachfolgenden;

Unattraktivität eines hohen Anfangspreises für konkurrierende Firmen und eingeschränkter Wettbewerb;

Die Wahrnehmung eines hohen Preises durch Käufer als Beweis für die hohe Qualität der Ware;

Verhältnismäßig hohes Niveau kleine Produktionskosten, die dem Unternehmen finanzielle Vorteile bringen.

Diese Art von Strategie verbreitet sich immer mehr auf dem Markt und setzt sich praktisch durch. Es wird vor allem dann aktiv genutzt, wenn am Markt ein gewisser Nachfrageüberhang besteht und das Unternehmen eine Monopolstellung bei der Herstellung eines neuen Produkts einnimmt. Diese Strategie ist akzeptabel bei Bedingungen geringer Nachfrageelastizität, wenn der Markt passiv oder überhaupt nicht auf Preissenkungen oder niedrige Preise reagiert, sowie wenn die Effizienz der Massenproduktion gering ist.

Anschließend, wenn das Marktsegment gesättigt ist und ähnliche Produkte erscheinen, konkurrierende Produkte, senkt das Unternehmen den Preis dieses Produkts, was die Entwicklung neuer Marktsegmente und die Einführung neuer, verbesserter Produkte bedeutet.

Unternehmen können Preissenkungen im Falle einer Unterauslastung der Produktionskapazitäten, Verringerung des Marktanteils unter dem Ansturm eines aggressiven Preiswettbewerbs durch konkurrierende Unternehmen initiativ ergreifen. Bei der Verfolgung einer proaktiven Preissenkungspolitik sollte man jedoch die Reaktion der Verbraucher berücksichtigen, die eine Preissenkung möglicherweise als Beweis für einen bevorstehenden Ersatz eines bestimmten Produkts durch ein neueres Modell, eine schlechte Qualität des Produkts oder seinen Verfall empfinden , geringe Nachfrage nach dem Produkt, schlecht finanzielle Lage Unternehmen, die Möglichkeit eines vorzeitigen Ausscheidens des Unternehmens aus dem Markt für dieses Produkt und die Gefahr einer zukünftigen Unsicherheit bei Ersatzteilen, die Möglichkeit weiterer noch größerer Preissenkungen usw.

So kann es vorkommen, dass der Verbraucher auf Preissenkungen unzureichend reagiert und seine Einkäufe nicht nur nicht ausweitet, sondern im Gegenteil sogar reduziert.
Die Niedrigpreisstrategie oder „Penetration“, „Durchbruch“-Strategie beinhaltet den anfänglichen Verkauf von Waren, die keinen Patentschutz haben, zu niedrigen Preisen, um die Nachfrage zu stimulieren, den Wettbewerb zu gewinnen, konkurrierende Produkte vom Markt zu verdrängen und den Markt zu erobern Massenmarkt und bedeutender Marktanteil.

Das Unternehmen ist auf dem Markt erfolgreich, verdrängt Konkurrenten, erlangt in der Wachstumsphase eine Art Monopolstellung und erhöht dann den Preis seiner Produkte. Allerdings ist es derzeit sehr schwierig, eine solche Politik als Preisstrategie einzusetzen. In der Praxis ist es für ein Unternehmen äußerst schwierig, sich eine Monopolstellung auf dem Markt zu sichern. Die Strategie niedriger Preise ist für Märkte mit geringer Nachfrageelastizität nicht akzeptabel. Es ist in volumenstarken Märkten mit hoher Nachfrageelastizität effektiv, wenn der Käufer auf niedrige Preise empfindlich reagiert und das Einkaufsvolumen stark erhöht. In diesem Fall ist es tatsächlich sehr schwierig, die Preise zu erhöhen, da dieser Umstand beim Käufer eine negative Reaktion hervorruft, er äußerst zögerlich ist, den Preis zu erhöhen, und meistens den Abschluss eines Geschäfts ablehnen kann.

Daher empfehlen Vermarkter, eine modifizierte Form dieser Art von Strategie zu verwenden: Niedrige Preise ermöglichen es dem Unternehmen, auf den Markt „durchzubrechen“, was ein Stimulator für das Umsatzwachstum ist, aber in Zukunft steigen sie nicht, sondern bleiben auf dem gleichen Tiefstand Niveau und sogar abnehmen. Die Massenlieferung von Waren auf den Markt und das Wachstum seiner Verkäufe sorgen für Gewinn, dh das Unternehmen ist bereit, das Einkommen pro Wareneinheit zu reduzieren, um aufgrund des großen Verkaufsvolumens einen höheren Gesamtgewinn zu erzielen. Darüber hinaus werden bei der Produktion eines Produkts in großen Mengen dessen Anschaffungs- und Vermarktungskosten gesenkt, und der anfänglich niedrig angesetzte Preis ist wirtschaftlich gerechtfertigt und entspricht einem niedrigen Kostenniveau.

Ein niedriges Preisniveau beim Markteintritt eines Produkts kann auf folgende Umstände zurückzuführen sein:

Preissensibilität des Marktes und hohe Nachfrageelastizität;

Unattraktivität niedriger Preise für aktive und potenzielle Wettbewerber;

Reduzierung der Produktions- und Vertriebskosten bei steigendem Produktions- und Vermarktungsvolumen dieses Produkts.

Es ist möglich, einen Preisanstieg einzuleiten, der durch inflationäre Prozesse, steigende Kosten, die nicht durch eine entsprechende Steigerung der Arbeitsproduktivität gedeckt werden, das Entstehen einer übermäßigen, erhöhten Nachfrage verursacht werden kann.

Die Preise können von Verbrauchern eher unmerklich angehoben werden, indem Rabatte gestrichen oder hochwertige Produkte in das Sortiment aufgenommen werden.

Preiserhöhungen sind möglich bei einem großen, etablierten Markt, dessen Käufer am Kauf des Produktes dieses Unternehmens interessiert und dessen Marke gegenüber sehr „treu“ sind, sowie bei entsprechenden Veränderungen das Wirtschafts- und Marketingumfeld, zum Beispiel wann Gesamtwachstum Großhandels- und Einzelhandelspreise, Inflationsprozesse, die Einführung von Ausfuhrzöllen usw.

Obwohl Käufer der Preiserhöhungspolitik äußerst negativ gegenüberstehen, können sie sie auch positiv wahrnehmen, indem sie beispielsweise Preiserhöhungen als Beweis für eine große Nachfrage nach Waren, eine Steigerung ihrer Qualität, betrachten.
Die Strategie differenzierter Preise wird aktiv in der Handelspraxis von Unternehmen eingesetzt, die eine bestimmte Skala möglicher Rabatte und Aufschläge auf das durchschnittliche Preisniveau für verschiedene Märkte, ihre Segmente und Käufer festlegen: unter Berücksichtigung der Käufertypen, des Standorts der Markt und seine Eigenschaften, Zeitpunkt des Kaufs, Produktoptionen und deren Änderungen .
Die differenzierte Preisstrategie sieht Saisonrabatte, Mengenrabatte, Rabatte für Stammpartner etc. vor; die Festlegung unterschiedlicher Preisniveaus und deren Korrelation für verschiedene Waren im allgemeinen Warensortiment sowie für jede Änderung, was eine sehr komplexe und mühsame Arbeit darstellt, um eine gemeinsame Waren-, Markt- und Preispolitik zu harmonisieren.

unter bestimmten Voraussetzungen bevorzugt:

Leicht segmentierbarer Markt;

Vorhandensein klarer Grenzen der Marktsegmente und hohe Nachfrageintensität;

Unmöglichkeit, Waren aus Segmenten mit niedrigen Preisen in Segmente mit hohen Preisen weiterzuverkaufen;

Die Unmöglichkeit für Konkurrenten, Waren zu niedrigen Preisen in Segmenten zu verkaufen, in denen das Unternehmen Waren zu hohen Preisen verkauft;

Berücksichtigung der Wahrnehmung unterschiedlicher Preise durch Käufer, um Ressentiments und Feindseligkeiten zu vermeiden;

Übereinstimmung mit den einschlägigen Rechtsvorschriften der gewählten differenzierten Preisgestaltung;

Deckung der zusätzlichen Kosten für die Umsetzung einer differenzierten Preisstrategie mit der Höhe der zusätzlichen Einnahmen infolge ihrer Umsetzung. 3

Differenzierte Preisstrategie ermöglicht es Ihnen, verschiedene Käufer zu "ermutigen" oder zu "bestrafen", den Verkauf verschiedener Waren auf verschiedenen Märkten zu stimulieren oder etwas einzuschränken. Seine spezifischen Spielarten sind die Vorzugspreisstrategie und die diskriminierende Preisstrategie.

Vorzugspreisstrategie. Vorzugspreise werden für Waren und für Käufer festgelegt, an denen der Verkäufer ein bestimmtes Interesse hat. Darüber hinaus können Preisvergünstigungen als zeitlich befristete Verkaufsförderungsmaßnahme umgesetzt werden, um beispielsweise Kunden zum Verkauf zu locken.

Discountpreise sind die niedrigsten Preise, zu denen ein Unternehmen seine Produkte verkauft. Sie werden in der Regel unterhalb der Produktionskosten angesetzt und können in diesem Sinne Dumpingpreise darstellen. Sie dienen dazu, den Verkauf von Stammkunden anzukurbeln, schwache Konkurrenten mit Hilfe des Preiswettbewerbs zu unterminieren und ggf. Lager von veralteter Ware zu befreien etc.

Diskriminierende Preisstrategie. Diskriminierende Preise sind Teil der allgemeinen Preisstrategie eines Unternehmens für bestimmte Marktsegmente und werden auf dem höchsten Niveau festgelegt, das zum Verkauf eines bestimmten Produkts verwendet wird. Sie werden gegenüber inkompetenten Käufern, die sich nicht an der Marktlage orientieren, gegenüber Käufern, die ein extremes Interesse am Kauf dieses Produkts zeigen, gegenüber Käufern, die für den Verkäufer unerwünscht sind, sowie bei der Verfolgung einer Preiskartellpolitik, d.h. der Abschluss verschiedener Arten von Preisvereinbarungen zwischen Unternehmen.

Eine solche Strategie ist möglich, wenn die Regierung eine allgemeine diskriminierende Politik gegenüber dem Land verfolgt, in dem der Firmenkäufer tätig ist: die Einführung hoher Einfuhr- oder Ausfuhrzölle, die Einführung einer verbindlichen Regel für die Inanspruchnahme der Dienste eines lokalen Vermittlers usw.

Einheitspreisstrategie oder Festlegung eines Einheitspreises für alle Verbraucher. Diese Strategie baut das Vertrauen der Verbraucher auf, ist einfach anzuwenden, bequem, erfordert keine Verhandlungen, ermöglicht den Katalogverkauf und den Versandhandel. Allerdings wird die Strategie der Einheitspreise in der Preispraxis nicht so häufig angewandt und ist in der Regel durch zeitliche, geografische und Produktgrenzen begrenzt.

Flexible, elastische Preisstrategie sieht eine Änderung der Höhe der Verkaufspreise in Abhängigkeit von der Verhandlungsfähigkeit des Käufers und seiner Kaufkraft vor. Flexible Preise werden in der Regel beim Abschluss einzelner Transaktionen für jede Charge heterogener Waren verwendet, z. B. für Industriegüter, langlebige Güter usw. 4

Strategie stabiler, einheitlicher, konstanter Preise beinhaltet den Verkauf von Waren zu konstanten Preisen über einen langen Zeitraum. Typisch ist der Massenabsatz von in der Regel homogenen Waren, für die eine Vielzahl konkurrierender Firmen auf dem Markt sind, z. B. Preise für Transportmittel, Süßigkeiten, Zeitschriften etc. Dabei unabhängig vom Ort Verkauf, Waren werden ziemlich lange für jeden Käufer zum gleichen Preis verkauft.

Strategie der instabilen, sich ändernden Preise sieht die Abhängigkeit der Preise von der Marktlage, der Verbrauchernachfrage oder den Produktions- und Vertriebskosten des Unternehmens selbst vor. Fest installiert verschiedene Level Preise für verschiedene Märkte und deren Segmente.

Preisführer-Strategie sieht entweder die Korrelation des Preisniveaus des Unternehmens mit der Entwicklung und Art der Preise des führenden Unternehmens auf diesem Markt für ein bestimmtes Produkt vor (abhängig von der Marktposition des Unternehmens und der Größe seines Marktanteils, Dies kann Leader Nr. 1, Leader Nr. 2, Leader Nr. 3 sein) oder der Abschluss einer Vereinbarung (normalerweise unausgesprochen) mit einem Leader in einem bestimmten Markt oder Segment, d.h. bei einer Preisänderung durch den Leader nimmt auch das Unternehmen eine entsprechende Preisänderung für seine Produkte vor.
Eine solche Preisstrategie ist nach außen hin sehr attraktiv und bequem für Firmen, die keine eigenen Entwicklungen durchführen wollen oder können.

Preisstrategie, aber es ist auch gefährlich: Durch eine übermäßige Einschränkung der Preisinitiative des Unternehmens kann es zu schwerwiegenden Fehlern und Fehlkalkulationen kommen (z.

Die wettbewerbsorientierte Preisstrategie ist mit der aggressiven Preispolitik konkurrierender Unternehmen verbunden - mit ihrer Preissenkung und impliziert für dieses Unternehmen die Möglichkeit, zwei Arten von Preisstrategien durchzuführen, um die Monopolstellung auf dem Markt zu stärken und den Marktanteil zu erweitern sowie um die Gewinnrate aus Verkäufen aufrechtzuerhalten.
Im ersten Fall führt der Verkäufer auch einen Preisangriff auf seine Konkurrenten durch und senkt den Preis auf das gleiche oder sogar niedrigere Niveau, um seinen Marktanteil nicht zu verlieren, sondern im Gegenteil zu erhöhen.

Niedrigere Preise wirken sich auf Märkte und ihre Segmente aus, die durch eine hohe Nachfrageelastizität gekennzeichnet sind. Grundlage für Preissenkungen ist die Senkung der Produktions- und Vertriebskosten. Eine solche Strategie wird auch effektiv für jene Märkte eingesetzt, in denen es äußerst gefährlich ist, eine Aktie zu verlieren.

Im zweiten Fall ändert das verkaufende Unternehmen die Preise nicht, obwohl die konkurrierenden Unternehmen die Preise gesenkt haben, wodurch die Gewinnmarge beim Verkauf für es aufrechterhalten wird, aber allmählich Marktanteile verloren gehen.
Eine solche Preisstrategie wird auf Märkten mit geringer Nachfrageelastizität angewendet, auf denen es keine scharf negativen Reaktionen der Käufer in Bezug auf die Aufrechterhaltung eines hohen Preisniveaus und eine gewisse Verletzung ihrer finanziellen Interessen beim Kauf gibt, auf denen konkurrierende Unternehmen klein sind und dies der Fall ist für sie schwierig ist, Kapitalinvestitionen für die Ausweitung der Produktion zuzuweisen, wenn die Preise sinken, zu erheblichen Gewinnverlusten führen kann, und wenn diese Verkäuferin zuversichtlich ist, aufgrund ihres hohen Ansehens bei den Käufern verlorene Positionen auf dem Markt wiederherstellen zu können.

Prestigeträchtige Preisstrategie sieht den Verkauf von Waren zu hohen Preisen vor und ist für Marktsegmente konzipiert, die ein besonderes Augenmerk auf die Qualität der Waren und der Marke legen und eine geringe Nachfrageelastizität aufweisen sowie sensibel auf den Faktor Prestige reagieren, d.h. Verbraucher kaufen Waren oder Dienstleistungen nicht zu Preisen, die sie für zu niedrig halten.
Eine Prestigepreisstrategie ist möglich bei hohem Prestige des Unternehmens und seiner Produkte sowie minimalem Wettbewerb bei konstanten oder steigenden relativen Produktions- und Absatzkosten im Verlauf des Verkaufs.
Die Prestige-Preisstrategie gehört wie Standardpreise und ungerundete Preise zur Gruppe der auf psychologischer Preisbildung basierenden Preisstrategien.

Bei der ungerundeten Preisstrategie werden Preise unter runden Zahlen festgelegt. Käufer sehen solche Preise als Beweis für eine gründliche Analyse ihrer Preise durch das Unternehmen und den Wunsch, sie auf einem Mindestniveau festzusetzen. Darüber hinaus nehmen Käufer, die Wechselgeld erhalten, solche Preise als niedriger oder reduziert wahr. Wenn ein Verbraucher geplant hat, ein Produkt zu einem Preis von nicht mehr als 20 Rubel zu kaufen, kauft er es für 19 Rubel. 95 Kop. genauso wie für 19 Rubel, da der Preis in dem von ihm festgelegten digitalen Intervall liegt.
Vermarkter empfehlen auch, den Preis in Form einer ungeraden Zahl festzulegen, z. B. nicht 300 $, sondern 299 $, nicht 500 $, sondern 499,99 $.

Die Preisstrategie für den Massenkauf beinhaltet den Verkauf eines Produkts mit einem Rabatt, wenn es in großen Mengen gekauft wird. Eine solche Strategie zeigt Wirkung, wenn man eine sofortige signifikante Steigerung der Einkäufe, eine Steigerung des Verbrauchs eines Produkts erwarten kann, die Aufmerksamkeit der Käufer konkurrierender Firmen auf das Produkt lenkt und das Problem der Befreiung von Lagern von veralteten, schlecht verkauften Produkten löst Waren.

Die Strategie, das Preisniveau eng an die Qualität der Ware zu koppeln, setzt Preise auf hohem Niveau, entsprechend der hohen Produktqualität und dem Image, das das Unternehmen gegenüber seinen Produkten bei den Käufern bildet.

In der Handelspraxis werden Preisstrategien nicht getrennt nach ihren Typen verwendet, sondern kombiniert, wenn einige Typen andere überlagern. Die differenzierte Preisstrategie wird also in Verbindung mit der Skimming- und ungerundeten Preisstrategie verwendet und so weiter. Beispielsweise hat das japanische Unternehmen Sony ein differenziertes Preisraster für verschiedene Käufer: inländisch oder ausländisch, dauerhaft oder neu, in Japan gekaufte Waren verwenden oder ins Ausland exportieren usw. und ändert gleichzeitig das Preisniveau je nach Bedarf Phase des Produktlebenszyklus: In der Phase der Einführung wird das Produkt zu den höchsten Preisen verkauft und in der Phase des Marktaustritts zu den niedrigsten. Alle diese Preise werden normalerweise in nicht kreisförmigen Zahlen ausgedrückt: 198.000 Yen, 1,98.000 Yen usw.

Viele Umstände können das Unternehmen zu niedrigeren Preisen zwingen, wenn nicht die Gefahr besteht, dass ein Preiskampf beginnt, der mit verheerenden Folgen für das Unternehmen selbst verbunden ist. Es gibt verschiedene Gründe, die ein Unternehmen veranlassen, den Preis seiner Produkte zu senken. Die wichtigsten sind die folgenden:

Überschüssige Produktionskapazität. Um sie zu übernehmen, muss das Unternehmen den Verkauf von Industriegütern ausweiten. Dies kann durch Beeinflussung der Nachfrage durch Werbung, Produktverbesserung usw. erreicht werden. Wenn diese Methoden jedoch kein nachhaltiges Ergebnis liefern, kann das Unternehmen auf eine Preissenkung zurückgreifen. Hier ist ein Preiskampf zu befürchten, wenn der Markt hart umkämpft ist und sich die Branche insgesamt durch hohe Fixkosten, große Reichweiten und Überkapazitäten auszeichnet. Gleichzeitig werden starke Wettbewerber versuchen, ihren Marktanteil zu halten.

Reduzierung des Marktanteils des Unternehmens durch intensiven Preiswettbewerb.

Die Firma erreicht Marktbeherrschung durch Senkung der Produktionskosten.

Die Notwendigkeit, die Preise unter dem Einfluss der Krise zu senken.

Mit Ausnahme des letzten Punktes sind die oben genannten Taktiken der Firma mit einem enormen Risiko verbunden, den Preiskampf zu verlieren. Es gibt drei gefährlichste Momente, die auf dem Markt auftreten, wenn der Preis eines der Unternehmen sinkt:

Kunden könnten denken, dass ein niedriger Preis ein Produkt von geringer Qualität widerspiegelt, und werden die Produkte von Wettbewerbern mit höheren Preisen kaufen.

Bietet die konkurrierende Form niedrigere Preise, so kommt es für das die Preissenkung veranlassende Unternehmen nicht zu einer Erweiterung, sondern zu einer Schrumpfung des bestehenden Marktes.

Mit großen finanziellen Reserven kann ein konkurrierendes Unternehmen einen niedrigen Preis länger am Markt halten, was das Unternehmen, den Initiator der Preissenkung, in den Bankrott treiben würde.

Die normale Bedingung für eine Preiserhöhung ist die Störung des Marktgleichgewichts in Richtung Nachfrage. Das Unternehmen bewertet die Situation und erhöht den Preis und erhält dementsprechend einen größeren Gewinn.

Aber solche Fälle in der Entwicklung einer Marktwirtschaft sind selten. Meistens muss ein Unternehmen den Preis seiner Produkte aufgrund steigender Kosten erhöhen, wenn sie nicht zu einer entsprechenden Steigerung der Arbeitsproduktivität führen. Unternehmen erhöhen häufig die Preise aufgrund erwarteten Inflationsdrucks oder aufgrund von Änderungen der staatlichen Vorschriften und der Regierungspolitik.

Abhängig von den äußeren und inneren Bedingungen für die Entwicklung des Unternehmens sowie der Art des hergestellten Produkts kann das Unternehmen einen zusätzlichen Gewinn aus der Preiserhöhung ziehen oder umgekehrt finanzielle Verluste erleiden.

Beispiel. Zum Preis der Ware 1096 Rubel. Die Nachfrage wird 100 Einheiten pro Monat betragen. Die Einnahmen beliefen sich auf 100.000 Rubel, mit Bruttokosten - 95.000 Rubel, Bruttogewinn - 5.000 Rubel.

Der Preis wurde um 1% erhöht und betrug 1010 Rubel, während die Verbraucher eine solche Erhöhung nicht bemerkten und die Nachfrage auf dem gleichen Niveau blieb. Dementsprechend belief sich der Bruttoerlös auf 101.000 Rubel und der Bruttogewinn auf 6.000 Rubel. Somit stieg der Gewinn um 20 %.

Meistens spiegelt sich die Preiserhöhung im Verkauf der Produkte des Unternehmens wider und kann nicht zu einer Erhöhung, sondern zu einer Verringerung des Gewinns führen. In Industrieländern sind jedoch Methoden der „Preisanpassung zugunsten des Verbrauchers“ weit verbreitet, obwohl das Unternehmen in Erwartung eines Preisanstiegs seiner Produkte die Nachfrage garantiert und sich infolgedessen selbst versichert.

Preisanpassungsmaßnahmen zugunsten der Verbraucher:

Eine Vereinbarung, den genauen Preis zu einem späteren Zeitpunkt festzulegen. Eine solche Vereinbarung kann die Bedingung enthalten, dass der endgültige Preis erst festgelegt wird, wenn das Produkt vollständig hergestellt und sogar an den Verbraucher geliefert wurde. Dieser Ansatz zur Preisgestaltung ist in Branchen mit langen Produktionszyklen, wie dem Industriebau und dem Schwermaschinenbau, üblich.

Anwendung eines beweglichen Preises. Die Firma verlangt vom Käufer, die Ware zu Tagespreisen zu bezahlen. Nach den im Vertrag festgelegten gleitenden Bedingungen werden die Preise jedoch schrittweise gemäß einem festgelegten Preisindex, beispielsweise dem Warenkorbindex oder meistens dem Dollarkurs, angehoben. Bei langfristigen Verträgen empfiehlt sich der Einsatz von Gleitpreisen.

Entfernung von Teilen eines Produkts oder zusätzlicher Dienstleistungen. Das Unternehmen kann den Preis des Produkts unverändert lassen, aber einige Elemente entfernen, die zuvor Teil des Produktangebots waren (kostenloser Versand oder Garantieservice usw.). 5

Reduzierte Rabatte. Das Unternehmen reduziert die traditionell angewendeten Rabatte, dies sollte jedoch schrittweise oder für separate Warengruppen zu unterschiedlichen Zeiten erfolgen.

Neben direkten Methoden zur Änderung des Warenpreises können wir verschleierte Methoden feststellen, dh solche, die für den Käufer praktisch unsichtbar sind:

den Inhalt einer Packung reduzieren, ohne den Preis zu ändern;

billigere Materialien und Teile bei der Herstellung verwenden;

Verwenden Sie billigere Verpackungsmaterialien:

die Anzahl der angebotenen Produktmodelle reduzieren usw.

Preistaktik in einer Produktionskrise

Im Kontext der Wirtschaftskrise geht die Nachfrage allgemein zurück und die Verbraucherkriterien zur Bewertung von Waren ändern sich. Die Verbraucherbewertungen der Nützlichkeit von Produkten pro Saros-Währung sind rückläufig, und die Nachfrage selbst richtet sich auf Produkte mit einem niedrigeren Preis.

Es lassen sich mindestens sieben Alternativen für das Verhalten des Unternehmens in der Krise herausgreifen (Abb. 10).

Reis. 1. Alternative Optionen zur Änderung des Preises und des Nutzens des Produkts

Tabelle 1

Analyse alternativer Optionen zur Änderung des Preises und des Nutzens eines Produkts

Strategische Alternativen	Mögliche Begründungen	Auswirkungen
]. Behalten Sie den Preis und die Wertschätzung der Verbraucher bei, verlieren Sie jedoch einige der Verbraucher	Hohes Verbrauchervertrauen. Das Formular erklärt sich bereit, einige seiner Kunden an Wettbewerber abzugeben	Schrumpfender Marktanteil, sinkende Gewinne
2. Erhöhen Sie den Preis und das Kundenerlebnis, indem Sie das Produkt und seine Werbung verbessern	Um die Kosten zu decken, ist ein hoher Preis erforderlich. Preiserhöhung durch Qualitätsverbesserung gerechtfertigt	Rückgang des Marktanteils, Gewinn bleibt
3. Den Preis beibehalten und die Einstellung der Verbraucher verbessern	Es wird weniger kosten, die Wertschätzung der Verbraucher zu erhöhen, als den Preis zu senken	Rückgang des Marktanteils, kurzfristiger Gewinnrückgang, dann Anstieg
4. Reduzieren Sie den Preis leicht und erhöhen Sie die Wertschätzung der Verbraucher	Die finanzielle Lage des Unternehmens erlaubt die gleichzeitige Durchführung beider Prozesse	Der Marktanteil wird gehalten, jedoch kommt es kurzfristig zu Gewinnrückgängen und weiterem Wachstum durch Leistungssteigerung
	Überwältigen Sie einen Konkurrenten mit einem Preisangriff	Der Marktanteil wird gehalten, wenn die Gewinne sinken
6. Reduzieren Sie den Preis und die Kundenbewertung auf das Niveau eines Wettbewerbers		Marktanteil und Rendite bleiben kurz bestehen und fallen dann
7. Halten Sie den Preis und senken Sie die Verbraucherbewertung auf Kosten der Qualität	Kosteneinsparungen, einschließlich Marketing	Schrumpfende Marktanteile und Gewinne“

Die Anwendung dieser taktischen Entscheidungen sollte vom Unternehmen sehr sorgfältig getroffen werden und das Verhältnis der Marktanteile so genau wie möglich bewertet werden. Rentabilität von Produkten, die Auswirkungen der Preisreaktion auf Umsatz, Kosten, Gewinne und langfristige Investitionen. 6

2.2. Wettbewerb ohne Preis

Derzeit ziehen es viele Unternehmen vor, die Verbrauchereigenschaften ihres Produkts zu verbessern und gleichzeitig die Verkaufspreise beizubehalten oder sogar leicht zu erhöhen. Bei entsprechender Werbung, wie z<< скрытая >> Ein Preisnachlass auf ein Produkt löst in der Regel eine positive Reaktion des modernen Verbrauchers aus, der einen niedrigen Preis so oft mit einer unbefriedigenden Produktqualität in Verbindung bringt.

Die Eroberung des Marktes durch Marktdurchdringung auf der Grundlage der Entwicklung eines neuen Markenprodukts oder Verdrängung von Wettbewerbern, die ähnliche Produkte anbieten, findet auch beim nicht preislichen Wettbewerb statt. Auf dem heimischen russischen Markt ist es jedoch noch klein, daher wird es hauptsächlich für die Organisation von Exporten verwendet. In der Welt wird der Erfolg des nichtpreislichen Wettbewerbs (insbesondere in Europa, Nordamerika, Südostasien) durch das technische Niveau, die Qualität und die Zuverlässigkeit der Waren bestimmt, die durch die Zertifizierung in allgemein anerkannten Zentren, durch das Serviceniveau und bestätigt werden After-Sales-Service und nicht durch niedrige Preise.

Eines der komplexen Probleme der modernen Theorie und Praxis der Organisation der Wettbewerbstätigkeit der Teilnehmer am Marktprozess besteht darin, die Ursachen für die Entstehung und Diagnose der qualitativen und quantitativen Bedingungen für den Übergang des Preiswettbewerbs zum nichtpreislichen Wettbewerb zu ermitteln. Zu den wegweisenden Arbeiten in dieser Richtung gehören die Arbeiten von J. Bülow, J. Ginakoplos und P. Klemperer sowie J. Tyrol und D. Fyudenberg.

Der Wettbewerb außerhalb des Preises erzeugt eine ganze Reihe von großen Marktproblemen. Dazu gehören der branchenübergreifende Gewinnmechanismus in Form des Eintritts-Austritts-Problems, Überkapazitäten, die Auswirkungen von nicht preisbezogenen Faktoren auf den Absatz, Präferenz und Auswahl, Wettbewerbsfähigkeit, Verbrauchskosten.

Eine der Schwächen der vorherrschenden Wettbewerbstheorien ist der Ausschluss des Verbrauchers von ihnen. Indikativ in dieser Hinsicht sind die Schlussfolgerungen von J. Tyrol (1988) über die Wege des Wettbewerbs. Er glaubt also, dass ein Unternehmen viele Werkzeuge verwenden kann, um auf dem Markt zu konkurrieren. Er kategorisiert diese Tools danach, wie schnell sie umkonfiguriert werden können.

Kurzfristig ist das Hauptinstrument oft der Preis. Ergänzt wird es durch Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen. Gleichzeitig bleiben Kostenstruktur und Produkteigenschaften unverändert. Unter Bedingungen des monopolistischen Wettbewerbs kann ein Unternehmen einen wirtschaftlichen Gewinn erzielen, wenn die Preise höher sind als die Durchschnittskosten; oder Verluste erleiden, wenn die Preise unter den Durchschnittskosten liegen. Über einen längeren Zeitraum können Kostenstruktur und Produkteigenschaften gemeinsam oder getrennt verändert werden. Produktionsmethoden können überarbeitet und verbessert werden, und die Produktionskapazität kann je nach Wettbewerbsaufgabe entweder erhöht oder verringert werden. Produktmerkmale sind Qualität, Design, Lieferzeit, Platzierung Verkaufsstellen etc. Langfristig können Produkteigenschaften und Kostenstrukturen nicht nur durch einfache Verbesserungen im Produktmix und mögliche Kosten, sondern auch durch Veränderungen im Mix verändert werden.

Die Wahrscheinlichkeit, dass ein einfacher Eintritt in eine Branche mit monopolistischem Wettbewerb die Produktvielfalt und Produktverbesserung fördert, ist vielleicht das erlösende Merkmal des monopolistischen Wettbewerbs, der alle oder einen Teil der mit dieser Marktstruktur verbundenen "Kosten" ausgleichen kann. Hier gibt es eigentlich zwei ziemlich klare Umstände:

1) Produktdifferenzierung zu einem bestimmten Zeitpunkt;

2) Produktverbesserung im Laufe der Zeit.

Der Produktwettbewerb ist im Laufe der Zeit ein wichtiges Instrument für technische Innovationen und Produktverbesserungen. Eine solche Produktverbesserung kann auf zwei verschiedene Arten inkrementell erfolgen. Erstens zwingt die erfolgreiche Verbesserung des Produkts eines Unternehmens die Wettbewerber dazu, den vorübergehenden Marktvorteil des Unternehmens nachzuahmen oder, falls möglich, zu übertreffen, da sie andernfalls Verluste nicht vermeiden können. Zweitens, können Gewinne aus erfolgreichen Produktverbesserungen zur Finanzierung weiterer Produktverbesserungen verwendet werden. Allerdings gibt es auch hier erhebliche Kritik an Produktänderungen, die im monopolistischen Wettbewerb auftreten können. Kritiker weisen darauf hin, dass viele Produktänderungen eher Schein als Wirklichkeit sind. Sie sind geringfügige vorübergehende Änderungen an einem Produkt, die seine Haltbarkeit, Wirksamkeit oder Nützlichkeit nicht erhöhen. Exotischere Verpackungen, auffällige Verpackungen oder „Glanz“ sind oft die Hauptbereiche des Produktwechsels. Es wird auch argumentiert, dass insbesondere bei langlebigen Konsumgütern und Gütern mit begrenzter Haltbarkeit Änderungen auf der Basis „geplanter Obsoleszenz“ auftreten können, wobei Unternehmen ihre Produkte gerade so weit verbessern, dass der durchschnittliche Kunde mit der Leistung des letzten Jahres unzufrieden ist . acht

Im Oligopol- und Monopolwettbewerb bieten Verkäufer auf demselben Markt oft eine Vielzahl ähnlicher Produkte an. Es stellt sich die Frage, ob diese Märkte eine ausreichende Produktvielfalt bieten oder ob der Wunsch der Unternehmen, ihre Produkte irgendwie von denen der Wettbewerber zu unterscheiden, übertrieben ist und zu Verschwendung führt.

Da Vielfalt tendenziell teuer ist, muss sich die Gesellschaft dafür entscheiden, nur einige wenige aus der Vielzahl denkbarer Güter und Dienstleistungen zu produzieren. Es wäre besser, die Anzahl der auf den meisten Märkten produzierten Warenarten zu begrenzen und dies durch die Nutzung von Skaleneffekten auszugleichen, um mehr von jeder Warenart zu niedrigeren Stückkosten zu produzieren. Wenn weniger Unternehmen mehr Output produzieren würden und sie den gleichen Preis wie die Durchschnittskosten berechnen würden, wären die Preise und Stückkosten niedriger. Dies wäre jedoch weniger Vielfalt als in einem monopolistischen Wettbewerbsgleichgewicht, und die Verbraucher wollen sowohl Vielfalt als auch niedrige Preise.

Wenn wir uns in den Verkaufsregalen umsehen, haben wir oft das Gefühl, dass die Vielfalt, die von Industriellen erzeugt wird, die Ressourcen verschwenden, um viele fast identische Produktmarken herzustellen, zu groß ist.

Je größer der aggregierte Markt ist, desto kostengünstiger ist es, ihm ein bestimmtes Maß an Vielfalt zu bieten. Wenn sich die Wirtschaft entwickelt und der Wohlstand der Menschen zunimmt, wird die Zunahme der Vielfalt effizienter, da die Nachfrage nach allen Gütern steigt. In einem sehr armen Land können die Produkte nur eines Unternehmens ausreichen, um die Nachfrage auf vielen Märkten zu befriedigen. Wenn die Wirtschaft wächst und die Verbrauchernachfrage zunimmt, eröffnen sich Möglichkeiten für den Zustrom einer großen Anzahl von Unternehmen, und Marktstrukturen entwickeln sich hin zu einem monopolistischen Wettbewerb, der den Verbrauchern die Vorteile der Vielfalt bietet.

Die gleiche Art von Gewinn kann durch die Nutzung der Vorteile des internationalen Handels zwischen Ländern erzielt werden. Der größte Teil des Handels zwischen den Industrieländern findet innerhalb derselben Branche statt. Beispielsweise verkaufen Deutschland und Frankreich Autos aneinander. Dieser Handel mit differenzierten Produkten verschafft den Menschen beider Länder Zugang zu einer breiteren Palette von Produkten, die jeweils für den Weltmarkt produziert werden und daher in einem angemessen großen Maßstab produziert werden können.

Nicht preislicher Wettbewerb mit breitem Angebot ist die erfolgversprechendste Art des Wettbewerbs. Das Unternehmen konkurriert mit der einzigartigen Qualität, nicht mit dem niedrigen Preis der Produkte. Dies bedeutet, dass nur dieses Unternehmen in der Lage ist, bestimmte Produkte herzustellen und ohne Preissenkungen mit Qualität konkurriert. Ein Beispiel wäre die globale Schiffbauindustrie. Damit ist Japan das einzige Land, das Großtanker mit einer Verdrängung von mehr als 100.000 Tonnen mit einem einzigartigen Automatisierungsgrad baut. Diese Art des Wettbewerbs ist nur für große Unternehmen mit großem wissenschaftlichen und technischen Potenzial geeignet.

Laut ausländischen Wissenschaftlern machen Produkte vom Hersteller bis zum Verbraucher einen Weg, der als folgende Formel dargestellt werden kann:

Produkt + Vertrieb + F&E +

Die Werbung für jedes Produkt spielt eine führende Rolle bei der Gestaltung der Verbrauchernachfrage.

Werbung im verschiedene Formen, und vor allem auf der Verpackung des Produkts, trägt dazu bei, das Hauptziel zu erreichen, indem die Verbraucher davon überzeugt werden, das Produkt weiter zu verwenden und das Produkt in neuen Anwendungen auszuprobieren, sowie diejenigen, die das Produkt nicht verwenden, zum Kauf ermutigen. neun

Wenn ein Unternehmen ein neues Produkt produziert, ein altes hinzugefügt oder modifiziert hat, hilft Werbung dem Unternehmen, neue Kunden zu finden und zu gewinnen. Gleichzeitig versucht sie, bestehende Kunden davon zu überzeugen, die Produkte des Unternehmens weiterhin zu kaufen. Werbung sollte auch darauf abzielen, Käufer anzuziehen, um diejenigen zu ersetzen, die das Unternehmen durch den Wettbewerb verloren hat.

Werbung verursacht die Aktivität von Kunden auf drei Arten: Sie kann sie zu direkten Aktionen anregen (der Käufer wird aufgefordert, sofort zu kommen und zu kaufen, eine Bestellung zu senden usw.); indirekte Aktion (ständige Erinnerung an die Marke und Aufforderung, nur dieses Produkt zu kaufen); eine Kombination der beiden Arten, bei der der Käufer aufgefordert wird, einen Schritt in Richtung Kauf zu unternehmen, dies jedoch nicht sofort erfolgen muss.

In der Werbung werden mehrere feste Mittel verwendet: Fernsehen, Radio, Zeitungen, Zeitschriften sowie Außenwerbemittel: Schilder, Ständer, Schaufenster, Neonwerbung. Werbung in Form von Verpackungen spielt eine besondere Rolle, daher ist die Hauptwerbelast natürlich die Verpackung.

Der Zweck der Werbung für ein Unternehmen, das unter Bedingungen des monopolistischen Wettbewerbs operiert, besteht darin, dass das Unternehmen hofft, seinen Marktanteil zu erhöhen und die Kundenloyalität in Bezug auf sein differenziertes Produkt zu erhöhen. Technisch bedeutet dies, dass das Unternehmen hofft, dass die Werbung ihre Nachfragekurve nach rechts verschiebt und gleichzeitig ihre Preiselastizität verringert. zehn

2.3. Paket

Viele Experten glauben, dass Verpackungen viel über ein Produkt aussagen können und sollten.

Eine gute Verpackung erleichtert den Verkauf. Produktverpackungen sind „stille Verkäufer“. Selbstbedienungsverkauf und Offenauslage erfordern, dass die Verpackung mehr verkauft als der Händler und der Handelsvertreter, um den Händler von der Wahrheit des Angebots zu überzeugen. Verpackungen sollen Aufmerksamkeit erregen, Interesse wecken, Begehren wecken und Kunden zum Kauf animieren. Sie muss nicht nur an den Verbraucher, sondern auch an den Händler „verkaufen“, damit die Ware attraktiv ist, schön in den Regalen platziert werden kann, einen Platz für die Preisangabe hat und Transport, Lagerung und langfristigen Gebrauch übersteht Gut.

Gute Verpackung informiert. Es ist das primäre Mittel zur Übermittlung von Informationen, um den Verbraucher zufrieden zu stellen und ihn zu Wiederholungskäufen zu bewegen. Es sollte dem Kunden zumindest die Informationen geben, die er benötigt, um das Produkt richtig zu verwenden. Wenn es sich bei dem Produkt beispielsweise um Kleidung handelt, sollte es ein Etikett haben, das Wasch-, Reinigungs- und Bügelanweisungen sowie eine Beschreibung der Faser oder Materialien, ob das Material abfällt, und allgemeine Pflegeempfehlungen für das Kleidungsstück enthält. elf

Die Verpackung sollte leicht erkennbar sein und einen so starken Eindruck von der Marke hinterlassen, dass sich Kunden fast automatisch für das Produkt entscheiden.

In einigen hart umkämpften Branchen ist die Verpackung speziell darauf ausgelegt, die Aufmerksamkeit der Kunden mehr zu erregen als das Produkt selbst. In der Lebensmittelindustrie verwenden Hersteller beispielsweise häufig Dual-Use-Verpackungen. Sie legen ihre Waren in Gefäße, die noch lange nach Gebrauch des Inhalts konsumiert werden. Beispielsweise kauft eine Hausfrau eine bestimmte Honigsorte nicht nur wegen ihres Inhalts, sondern auch wegen des attraktiven Glases, in dem sie verkauft wird.

Erscheint ein neues Produkt auf dem Markt, dann muss die Verpackung für eine effektive Vermarktung auffallen, die Neuheit widerspiegeln, also die Besonderheit dieses Produktes betonen.

Somit treibt die Verpackung den Warenverkauf an, ist eine Werbung, die Käufer anzieht.

Kapitel 3 Realisierung der effektiven Wettbewerbsfähigkeit Russlands in der Weltwirtschaft

3.1 Wettbewerbsfähigkeit Russlands auf dem Weltmarkt.

Die kardinale Lösung des Problems der Wettbewerbsfähigkeit ist untrennbar mit dem Schicksal der russischen Wirtschaft, unglaublichen Errungenschaften auf dem Weg zu einer marktwirtschaftlichen Führung und einer tieferen Integration in die Weltwirtschaft verbunden. Trotz aller Anstrengungen, die die Regierung der Russischen Föderation in den letzten Jahren unternommen hat, um die Wirtschaft zu reformieren, sind die Mechanismen eines gesunden Wettbewerbs noch nicht in Kraft getreten.

Der Monopolismus steht ihnen immer noch im Weg – eine alte Krankheit von uns nationale Wirtschaft. Damit Wirtschaftsreformen erfolgreich sind, muss ihnen ein klarer kartellrechtlicher Schwerpunkt gegeben werden.

Zur Unterstützung des Vorstehenden können wir (wenn auch veraltete) Daten aus dem Staatenbericht des Antimonopolkomitees der Regierung der Russischen Föderation zitieren:

Jetzt wird offensichtlich, dass die Reform nicht vorankommen kann, ohne das Diktat des Herstellers, des Unternehmens - eines Monopolisten in einer bestimmten Branche - zu untergraben, ohne Voraussetzungen für die Entwicklung des Wettbewerbs zu schaffen.

Gleichzeitig darf ein weiterer sehr wichtiger Umstand nicht außer Acht gelassen werden: Russland hat in den letzten Jahren vor allem aufgrund der anhaltenden Wirtschaftskrise, aber auch aus anderen eindeutig politischen Gründen an internationaler Wettbewerbsfähigkeit eingebüßt. Es ist der Staat, der die Situation in der Volkswirtschaft Russlands nicht ändern kann.

Infolgedessen sind nicht nur die Exportmöglichkeiten erheblich eingeschränkt worden, sondern auch die Wettbewerbsfähigkeit russischer Hersteller auf dem heimischen Markt hat abgenommen.(4)

Die Wettbewerbsfähigkeit von Rohstoffen wird durch eine Reihe von Faktoren bestimmt, unter denen Produktionskosten, Produktivität und Arbeitsintensität von größter Bedeutung sind, die den Preis und die Qualität der Produkte beeinflussen.

Vergleich der Kosten für die Herstellung von Industrieprodukten in Russland und fortgeschritten Ausland zeigt, dass sie in Russland höher sind als in Japan - 2,8-mal; USA - in 2,7; Frankreich, Deutschland und Italien - 2,3 Mal und Großbritannien - 2 Mal (5) 12

(Tabelle 2)

Tabelle 2

Vergleichende Produktionskostendaten (für eine Ausgabe von 100 USD)

	Alle Kosten	Rohmaterial, Halbzeug	Verdient	Abschreibungen


Großbritannien

Deutschland

Die verfügbaren Daten zeigen deutlich, dass die industrielle Produktion in Russland im Vergleich zu Industrieländern material-, arbeits- und energieintensiver ist. In einer solchen Situation ist es schwierig, sich auf die preisliche Wettbewerbsfähigkeit von Industrieprodukten auf dem ausländischen Markt zu verlassen.

Die Wettbewerbsfähigkeit von Rohstoffen auf dem Weltmarkt wird in erster Linie durch das Niveau der Arbeitsproduktivität bestimmt.

In Russland war es Mitte der 200er Jahre im Durchschnitt viermal niedriger als in den Industrieländern.

In der Landwirtschaft liegt Russland gemessen an der Wertschöpfung pro Beschäftigtem – 1476 US-Dollar – weltweit an 37. Stelle. Diese Zahl ist fast 35-mal niedriger.(5)

Die Lohnstückkosten in Russland sind ebenfalls erheblich. Das liegt nicht an der Höhe der Löhne – sie ist deutlich niedriger als in den Industrieländern (im Jahr 2004 waren die Stundenlöhne in der verarbeitenden Industrie in Russland 15-mal niedriger als in den USA), aber ineffizient Einsatz von Arbeitskräften.

Der Rückgang der Industrie in Russland wird von einem Rückgang des Produktionsintensitätsindex begleitet. Seit 2000 bis 2005

Die durchschnittliche tägliche Produktion von Industrieprodukten in russischen Unternehmen ging um durchschnittlich 60% zurück.

Gleichzeitig wurde der größte Rückgang in der Leichtindustrie festgestellt - 90%, im Maschinenbau - 75%, in der Industrie

Baumaterialien - 73, Holz, Holzverarbeitung und Zellstoff und Papier - 63, Lebensmittel - 62, Chemie und Petrochemie - 59, Eisenmetallurgie - 53, Ölraffination - 46, Kohle - 44%. Am wenigsten sank der Produktionsintensitätsindex in den Sektoren des Brennstoff- und Energiekomplexes (außer Kohle) und anderen exportorientierten Industrien.(9)

Tisch 3

Struktur der Industrieproduktion nach Branchen (in Prozent der Gesamtproduktion)

Branchen
Ganze Branche: einschließlich
elektrische Energiewirtschaft
Kraftstoff
Eisenmetallurgie
Nichteisenmetallurgie
chemisch und petrochemisch
Maschinenbau und Metallverarbeitung
Forstwirtschaft, Holzverarbeitung sowie Zellstoff und Papier
Herstellung von Baustoffen

Derzeit rücken nichtpreisliche Faktoren in den Vordergrund der weltweiten Wettbewerbsfähigkeit, von denen die Qualität der Waren und ihre Neuheit von größter Bedeutung sind (wobei sich insbesondere die Wissensintensität von Produkten ausdrückt). In Bezug auf die Qualität sind die meisten russischen Industrieprodukte jedoch westlichen, neuen Industrieprodukten unterlegen

einige Entwicklungsländer.

Die Unempfindlichkeit der russischen Wirtschaft gegenüber Innovationen war einer der Gründe für das Entstehen einer technologischen und wirtschaftlichen Stagnation. Die eingeleiteten Reformen verschärften den Abbau des wissenschaftlichen und technischen Potenzials. In den letzten Jahren hat Russland gesehen stetiger Trend zu einer Verringerung der realen Mittelzuweisungen für die Wissenschaft (in den letzten zehn Jahren sind sie um das Fünffache zurückgegangen). Wenn die Gesamtausgaben für Wissenschaft in der Sowjetunion 4 % des BIP betrugen (was der höchste Wert der Welt war), dann ging während der Zeit des wirtschaftlichen Wandels in Russland der Anteil der Zuweisungen für Wissenschaft und wissenschaftliche Forschung am BIP von 0,96 zurück % im Jahr 1995 auf 0,96 % im Jahr 1995. Anstieg um 0,2 % im Jahr 2004 (9)

Unter den russischen Unternehmen haben nur diejenigen, die im exportorientierten Rohstoffsektor, in der Herstellung von militärischer Ausrüstung und Waffen, in der Herstellung moderner einzigartiger Ausrüstung und in der Entwicklung neuer Waren und Materialien tätig sind, eine wirkliche internationale Wettbewerbsfähigkeit. Allerdings sind ihre Positionen auf dem Weltmarkt nicht so stark wie die der führenden TNCs.

In Russland verläuft der Prozess der Bildung großer nationaler Unternehmen in Form von Finanz- und Industriegruppen (FIGs) zwar noch in einem frühen Stadium, aber sehr dynamisch.

Russische FIGs werden mit dem Ziel geschaffen, Finanz-, Industrie- und Handelskapital effizienter zu reproduzieren, zu akkumulieren, zu konzentrieren und in vorrangigen Sektoren der heimischen Wirtschaft zu investieren. Sie sollen dazu beitragen, die Wettbewerbsfähigkeit der wichtigsten Industriezweige zu steigern, die wirtschaftlichen Beziehungen wiederherzustellen und das Exportpotenzial des Landes zu entwickeln (Schaubild 1).

D

Diagramm 1

Der wichtigste Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen ist die Führungsebene. Daher liegt Russland in Bezug auf den Indikator weit hinter vielen Ländern der Welt zurück. Insbesondere Studien, die Ende der 90er Jahre von Experten des Weltwirtschaftsforums durchgeführt wurden, zeigten, dass Russland von 53 untersuchten Ländern den 51. Platz in Bezug auf die Qualität der Länder in Bezug auf die Qualität des Managements, den 50. Platz in der Finanzverwaltung und den 50. Platz belegte Management im Bereich Marketing - 52. Platz, für die Ausbildung von Spezialisten im Bereich Management - 50. Platz.

Bisher ist kein einziges russisches Unternehmen offiziell in den Listen der weltweiten TNCs enthalten. Allerdings können etwa zwei Dutzend Unternehmen nach Indikatoren wie Umsatzvolumen und Mitarbeiterzahl bedingt (da sie in der Regel keine Produktionstätigkeit im Ausland ausüben) als transnational eingestuft werden.

Sie könnten die größten Unternehmen des Kraftstoff- und Energiekomplexes umfassen - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgutneft" usw. Und doch, Trotz des Umfangs der Aktivitäten auf dem heimischen Markt sind diese Unternehmen den westlichen multinationalen Konzernen in Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit deutlich unterlegen.

Unter den Industrieunternehmen werden oft Hersteller von Eisen- und Nichteisenmetallen hervorgehoben - RAO Norilsk Nickel. Novolipetsk Eisen- und Stahlwerke. Eisen- und Stahlwerk Magnitogorsk. Nischni Tagil Eisen- und Stahlwerke. Doch obwohl ihre Produkte auf dem Weltmarkt durchaus konkurrenzfähig sind, sind diese Unternehmen selbst der westlichen Konkurrenz unterlegen.

Auf dem Gebiet der Hochtechnologien sind die wettbewerbsfähigsten russischen Unternehmen diejenigen, die in der Luft- und Raumfahrtindustrie und in der Konversionsindustrie tätig sind. Dazu gehören RSC Energia, State Research and Production Center benannt nach V.I. M. V. Khrunicheva, NPO Almaz, Vympel, Kometa und Rubin, Design Bureau Arsenal, JSC Zvezda und Svetlana, Holdinggesellschaft Leninets, Energomashcorporation usw. 13

In der russischen Wirtschaft sind die exportorientierten Industrien und Industrien, die auf relativ fortgeschrittenen Technologien und hochprofessionellem Personal basieren, die wettbewerbsfähigsten auf dem Weltmarkt. Dies wird durch Untersuchungen des russischen Zentrums für industrielle Umstrukturierung zu einem der TACIS-Projekte bestätigt. Die Wettbewerbsfähigkeit einer Reihe von Branchen auf den heimischen (regionalen) und globalen Märkten wurde bewertet. Insbesondere wurden die Hauptsektoren der russischen Wirtschaft nach dem Grad der Wettbewerbsfähigkeit auf dem Weltmarkt in vier Kategorien eingeteilt:

sehr starke Wettbewerbsposition - Eisenmetallurgie;

starke Wettbewerbsposition - Nichteisenmetallurgie, Elektroindustrie, Petrochemie, Holz, Verteidigung, Kommunikation und Telekommunikation;

mittelmäßige Wettbewerbsposition - Chemie, Automobil, Schiffbau (Zivilbau), Maschinenbau, Messtechnik;

schwache Wettbewerbsposition - Luftfahrt (zivil), Elektronik, Textil.

Die weltweite Erfahrung zeigt, dass die Entwicklung von Marktbeziehungen an sich keine ausreichende Bedingung für eine schnelle wissenschaftliche und technologische Entwicklung ist. Darüber hinaus führten der Rückgang der Industrieproduktion, die Unordnung der Kredit-, Finanz- und Währungssphäre, die hohe Inflation und die Krise der Zahlungsausfälle zu einem beispiellosen Rückgang der Investitionstätigkeit in Russland und dementsprechend zu einem Rückgang der Innovationsanreize in den meisten Branchen.

Es ist unmöglich, die Wirtschaftskraft Russlands ohne Integration in die Weltwirtschaft wiederzubeleben, aber dieser Prozess sollte nicht auf die Sektoren des Brennstoff- und Energiekomplexes, der Primärverarbeitung von mineralischen und landwirtschaftlichen Rohstoffen beschränkt werden. Eine der Hauptprioritäten der staatlichen Wirtschaftspolitik Russlands sollte die Erhaltung und Entwicklung des wissenschaftlichen und technischen Potenzials sein. Grundlage dieses Prozesses ist das bis heute erhaltene hohe intellektuelle Potential des russischen Volkes.

In Russland wurde ein Konzept entwickelt, um ein integriertes zu bauen internationales SystemÜberwachung Umfeld Nutzung von Raumfahrzeugen, die in verschiedenen Umlaufbahnen operieren, sowie Luft-, Boden- und Meeresplattformen, die mit Messgeräten ausgestattet sind, mit einem breiten Netz von Datenempfangs- und -verarbeitungspunkten, die Informationen über Umweltobjekte im Interesse einzelner Länder und der gesamten Menschheit liefern.

Im Verkehrsbereich ist die Entwicklung von Fahrzeug mit magnetischer Aufhängung basierend auf den Prinzipien von Ekranoplans und Amphibien; mit horizontalem und vertikalem Start; mit hoher und ultrahoher ökologischer Sauberkeit; mit kombinierten Elektro-, Solar-, Wind- und Trägheitsmotoren; Luftkanäle, Segelflugzeuge, Ballons.

Laut unabhängigen Experten übersteigt der Wert des geistigen Eigentums, das von der russischen Industrie nicht nachgefragt wird, 400 Milliarden US-Dollar.

Es ist notwendig, die Entwicklung von High-Tech-Industrien auf der Grundlage einheimischer wissenschaftlicher und technischer Entwicklungen zu stimulieren, die dazu in der Lage wären langfristig russischen Unternehmen Wettbewerbsvorteile verschaffen. Die vorrangige Entwicklung dieser Industrien wird Russland helfen, seinen rechtmäßigen Platz in der internationalen Arbeitsteilung einzunehmen und seine Wettbewerbsfähigkeit in der Weltwirtschaft erheblich zu steigern.(5)

Eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit ist ohne eine grundlegende Änderung des gesamten Wirtschaftsführungssystems auf der Ebene eines einzelnen Unternehmens, einer Branche, einer Region, nationale Wirtschaft. Dies erfordert den politischen Willen zur Wiederbelebung des Staates und die konsequente Umsetzung sozioökonomischer Reformen, die letztlich zur Herausbildung einer modernen, hocheffizienten sozial orientierten Marktwirtschaft führen und die umfassende Vermehrung des geistigen und materiellen Reichtums des russischen Volkes sicherstellen . vierzehn

3.2. Preiswettbewerb Russlands auf den Weltmärkten: Positionen einheimischer Firmen

Wettbewerb ist eines der wichtigsten Merkmale der modernen Marktwirtschaft. Im Kontext der Verstärkung des Globalisierungs- und Internationalisierungsprozesses treten die Probleme des internationalen Wettbewerbs in den Vordergrund.

Wettbewerbsfähigkeit ist eine vielschichtige ökonomische Kategorie, die auf mehreren Ebenen betrachtet werden kann. Das ist die Wettbewerbsfähigkeit von Waren, Rohstoffproduzenten, Industrien, Ländern. Wir werden uns für Aspekte der Wettbewerbsfähigkeit russischer Firmen - Produzenten von Waren und Dienstleistungen - auf dem Weltmarkt interessieren.

Wettbewerbsfähigkeit kann nur im Vergleich mit ähnlichen Produkten festgestellt werden. Unter den vielfältigen Faktoren, die ihn bestimmen, sind die Produktionskosten, die Produktivität und die Arbeitsintensität, die den Preis und die Qualität der Produkte beeinflussen, von größter Bedeutung.

Laut Experten in den meisten Branchen Russische Industrie Mitte der 1990er Jahre waren die spezifischen Produktionskosten (je Produktionseinheit) 2,9-mal höher als in Japan, 2,7-mal in den USA, 2,3-mal in Frankreich, Deutschland und Italien und 2-mal in Großbritannien.

Auch die spezifischen Lohnkosten in Russland sind erheblich. Dies liegt nicht an der Höhe der Bezahlung - sie ist deutlich niedriger als in den Industrieländern (im Jahr 2004 waren die Stundenlöhne in der verarbeitenden Industrie in Russland 15-mal niedriger als in den Vereinigten Staaten, umgerechnet zum Wechselkurs), aber ineffizient nym Einsatz von Arbeitskräften.

Gleichzeitig wird in bestimmten Sektoren der russischen Wirtschaft, die hauptsächlich auf den Außenmarkt ausgerichtet sind, immer noch ein relativ niedriges Niveau der Materialkosten beibehalten. Insbesondere im Jahr 2004 beliefen sich die Produktionskosten von 1 Tonne Nickel bei RAO Norilsk Nickel auf 3250 Dollar, während seine wichtigsten westlichen Konkurrenten - INKO und Western Mining - 3850, Falconbridge - 4450 Dollar betrugen.Lange Zeit gab dieses Kostenverhältnis nach unseren Produzenten und Exporteuren eine gewisse Reserve für den Preiswettbewerb auf dem Auslandsmarkt.

Die Arbeitsproduktivität bleibt einer der Hauptindikatoren, die die Wettbewerbsfähigkeit von Rohstoffen auf dem Weltmarkt bestimmen. In der verarbeitenden Industrie Russlands war dieser Indikator Mitte der 200er Jahre im Durchschnitt 5-6 mal niedriger als in den Industrieländern und etwa 3-4 mal niedriger als in den Schwellenländern.

Seit Ende der 80er Jahre hat in der Weltwirtschaft eine gewisse Nivellierung eingesetzt nationalen Gegebenheiten Produktion in der verarbeitenden Industrie von Industrie- und Schwellenländern aufgrund der Konvergenz von Produktivität und Lohnniveau. Derzeit rücken nichtpreisliche Faktoren in den Vordergrund der weltweiten Wettbewerbsfähigkeit, von denen die Qualität der Waren und ihre Neuheit von größter Bedeutung sind (wobei sich insbesondere die Wissensintensität von Produkten ausdrückt). Es ist kein Geheimnis, dass die Qualität der meisten in Russland hergestellten Waren schlechter ist als die von Produkten aus westlichen und einigen Entwicklungsländern.

In dieser Hinsicht könnte der Hauptwettbewerbsvorteil russischer Exporteure auf dem Weltmarkt der Preis sein. Um jedoch die preisliche Wettbewerbsfähigkeit auf dem Auslandsmarkt zu erhalten und zu steigern, müssen die russischen Produzenten die Inlandspreise für Energieträger und Rohstoffe auf dem Niveau von 40 % der Weltmarktpreise halten. In Russland, formal frei, aber tatsächlich von einheimischen natürlichen Monopolisten diktiert, hat die Preisgestaltung dazu geführt, dass im Laufe der Jahre Reformen, Inlandspreise für viele Arten von Brennstoffen, Rohstoffen und Halbfabrikaten sowie Tarife für den Transport Waren, stellte sich als höher als das Weltniveau heraus.

Anfang 2004 das Verhältnis von Inlands- und Weltmarktpreisen für bestimmte Typen Kraftstoff und Rohstoffe und Fertigprodukte war wie folgt: Benzin - 1,92, Roheisen -1,87, Baustahl - 1,83, Dieselkraftstoff - 1,77, Mittelstahl -1,49, Kokskohle - 1,38, Platin - 1,22, Nickel - 1,21 , Silber - 1,19, Gold - 1,14, Primäraluminium und Hochofenöl - 1,10.

Die meisten Länder der Welt sorgen für eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit ihrer Produkte durch die Einführung von Innovationen, die Entwicklung von Hightech-Produkten, deren Herstellung ohne die Nutzung wissenschaftlicher und technischer Potenziale nicht möglich ist. Leider steht das wissenschaftliche und technische Potenzial Russlands, das über viele Jahrzehnte durch die selbstlose Arbeit von Millionen von Menschen geschaffen wurde und die Errungenschaften der besten Köpfe vieler Generationen verkörpert, kurz vor dem Zusammenbruch. Eine solche Situation entstand sogar in der ehemaligen Sowjetunion, wo sich das Wirtschaftssystem selbst als unzureichend für die weltweiten Trends in der Entwicklung von Wissenschaft und Technologie herausstellte und keine organische Kombination der wissenschaftlichen, technischen und sozioökonomischen Prozesse bieten konnte Entwicklung.

Eine vergleichende Analyse der Volkswirtschaften der fünfzehn größten Welthandelsmächte zeigte, dass Innovation und Innovation eine der Hauptquellen ihrer Wettbewerbsfähigkeit auf der Weltbühne sind. In der weltweiten Praxis wird zunehmend ein komplexer Indikator verwendet - die Innovationskosten. Sie spiegelt die Innovationsfähigkeit des Landes wider und berücksichtigt neben der Höhe der Ausgaben für F&E die Kosten für Design und Marketing, die Anzahl der im wissenschaftlichen Bereich Beschäftigten, die Anzahl der erhaltenen Patente im In- und Ausland, den Abschluss des Schutzes des geistigen Eigentums, die Entwicklung des Bildungsbereichs (Leider lassen sich die Kultur des Unternehmertums, der Privatinitiative, der Risikowille nicht quantifizieren). fünfzehn

Die jetzige Welt Praxis zeigt, dass die Ausgaben für Wissenschaft und Forschung zwischen Staat und Privatsektor geteilt werden. Gleichzeitig gilt: Je mehr Aufmerksamkeit der Staat der Schaffung wissenschaftlich-technischer Potenziale widmet, desto höher fallen die F&E-Kosten großer Unternehmen aus. So entfielen Anfang der 90er Jahre von den Gesamtzuweisungen für F&E auf den Privatsektor: in Südkorea 82 %, in der Schweiz 75 %, in Belgien und Luxemburg 73 %, in Japan 69 %, in den USA, Deutschland und Schweden – 68, Vereinigtes Königreich – 63, Irland – 62. Frankreich – 61 %. 16 In Russland werden 95 % der Wissenschaft aus dem Staatshaushalt finanziert. Für diese Zwecke gibt es eigentlich keine Zuweisungen aus kommerziellen Strukturen, wodurch dem Land eine wichtige Quelle für die Erhaltung und Entwicklung des wissenschaftlichen und technischen Potenzials entzogen wird.

Wie die gesamte Wirtschaft war auch der wissenschaftliche und wissenschaftlich-technische Bereich Russlands durch eine übermäßige Militarisierung gekennzeichnet. Wenn in den meisten Ländern der Welt die Verteidigungsforschung im Durchschnitt nur 20% aller Mittel für F & E ausmacht, dann in Russland etwa 70%.

Jedes Industrie- und Handelsunternehmen ist vom Moment seiner Gründung an und während seines Funktionierens mit dem Problem konfrontiert, die Wettbewerbsfähigkeit, auch die internationale, zu gewährleisten. Die internationale Wettbewerbsfähigkeit jeder Wirtschaftseinheit besteht aus einer Reihe von Vorteilen, die sich auf dem Weltmarkt im Vergleich mit den entsprechenden Indikatoren ausländischer Konkurrenzfirmen zeigen.

Zu den wichtigen Wettbewerbsvorteilen gehören die Rentabilität der Produktion, die Art der Innovation, das Niveau der Arbeitsproduktivität, die Effektivität der strategischen Planung und des Managements des Unternehmens, seine Fähigkeit, schnell auf sich ändernde Marktanforderungen und -bedingungen zu reagieren usw. Je weiter die Unternehmen über eine Reihe von Wettbewerbsvorteilen verfügt, je günstiger die Bedingungen für seine erfolgreiche Tätigkeit auf dem Weltmarkt sind, desto stabilere Positionen kann es in bestimmten Segmenten dieses Marktes einnehmen.

Im Jahr 2003 führte die amerikanische Investmentbank „Morgan Stanley“ eine spezielle Studie über die Wettbewerbsfähigkeit großer nationaler Unternehmen durch. Gleichzeitig war eines der Hauptkriterien der Weltmarktanteil eines bestimmten Produkts oder einer bestimmten Dienstleistung. Die Studie zeigte, dass von den 238 größten und wettbewerbsfähigsten transnationalen Unternehmen auf dem Weltmarkt mehr als die Hälfte (125) Amerikaner waren. Mit deutlichem Vorsprung folgten Unternehmen aus Großbritannien (21). An dritter Stelle standen japanische Firmen (19), an vierter Stelle deutsche Firmen (10).

Unter den russischen Unternehmen haben nur diejenigen, die im exportorientierten Rohstoffsektor, in der Herstellung von militärischer Ausrüstung und Waffen, in der Herstellung einzigartiger moderner technologischer Ausrüstung und in der Entwicklung neuer Waren und Materialien tätig sind, eine wirkliche internationale Wettbewerbsfähigkeit. Allerdings sind ihre Positionen auf dem Weltmarkt nicht so stark wie die der führenden transnationalen Konzerne.

Im Kampf auf den Weltrohstoffmärkten können russische Unternehmen nur preislich neue Faktoren nutzen. Um auf dem Auslandsmarkt Fuß zu fassen, greifen sie häufig auf den Verkauf von Waren zu Dumpingpreisen zurück. Langfristig kann eine solche Politik jedoch den gegenteiligen Effekt haben, also nicht dazu führen, den Absatzmarkt zu erweitern und die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten, sondern im Gegenteil dazu, den Marktanteil zu schmälern oder ganz zu verdrängen. Daher reicht es nicht aus, im modernen Kampf um die Weltmärkte nur den Preisfaktor zu nutzen. Es ist notwendig, die Vorteile der wissenschaftlich-technischen Revolution und der internationalen Arbeitsteilung, die eigentlich nur großen transnationalen Unternehmen zur Verfügung stehen, aktiv zu nutzen.

In Russland verläuft der Prozess der Bildung großer nationaler Unternehmen in Form von finanzindustriellen Gruppen (FIGs), obwohl er sich noch im Anfangsstadium befindet, sehr dynamisch. Russische FIGs werden mit dem Ziel geschaffen, Finanz-, Industrie- und Handelskapital effizienter zu reproduzieren, zu akkumulieren, zu konzentrieren und in vorrangigen Sektoren der heimischen Wirtschaft zu investieren. Sie sollen dazu beitragen, die Wettbewerbsfähigkeit der wichtigsten Industriezweige zu steigern, die Wirtschaftsbeziehungen wiederherzustellen und das Exportpotenzial des Landes zu entwickeln.

Bisher ist kein einziges russisches Unternehmen offiziell in den Listen der weltweiten TNCs enthalten. Nach Indikatoren wie Umsatzvolumen und Mitarbeiterzahl können jedoch etwa zwei Dutzend Unternehmen bedingt als transnational eingestuft werden.

Dazu könnten die größten Unternehmen im Kraftstoff- und Energiekomplex gehören - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft" usw. Und Doch trotz des Umfangs der Aktivitäten auf den in- und ausländischen Märkten sind diese Unternehmen den westlichen transnationalen Unternehmen in Bezug auf die Wettbewerbsfähigkeit deutlich unterlegen.

Im Bereich der Hochtechnologien sind russische Unternehmen, die in der Luft- und Raumfahrtindustrie und in der Konversionsindustrie tätig sind, am wettbewerbsfähigsten. Dazu gehört RSC Energia. Staatliches Forschungs- und Produktionszentrum. MV Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" und "Rubin", KB "Arsenal" und andere.

Aus Sicht der nachhaltigen Entwicklung ist Umweltarbeit nicht nur mit einer Erhöhung der Produktionskosten verbunden, sondern in hohem Maße auch mit der Erlangung von Vorteilen im Konkurrenzkampf. Einzelne Unternehmen, die dieses Konzept übernehmen, nutzen effektiv verbesserte Prozesse, steigern die Produktivität, reduzieren die Kosten für die Einhaltung der Umweltvorschriften und nutzen Marktchancen optimal aus.

Solche Rohstoffproduzenten werden immer einen Vorteil gegenüber ihren Konkurrenten haben, die in ihren Aktivitäten keine neuen Ansätze verwenden. Unternehmen und Firmen, die es versäumt haben, sich an die Prinzipien der Nachhaltigkeit anzupassen, werden nicht in der Lage sein, auf der globalen Bühne auf Augenhöhe zu konkurrieren.

In Russland ist die Umweltmentalität in großen Unternehmen und im Geschäftsumfeld sehr gering. Dies liegt vor allem daran, dass Russland eine Phase primitiver Kapitalakkumulation durchmacht, in der die Mehrheit der Geschäftsleute der Gewinnmaximierung um jeden Preis Priorität einräumt und Umweltprobleme im Hintergrund bleiben.

Der wichtigste Faktor für die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen ist die Führungsebene. Laut diesem Indikator hinkt Russland vielen Ländern der Welt weit hinterher. Insbesondere Studien, die Ende der 1990er Jahre von Experten des Weltwirtschaftsforums durchgeführt wurden, zeigten, dass Russland von 53 untersuchten Ländern in Bezug auf Managementqualität auf Platz 51, in Bezug auf Finanzmanagement auf Platz 50 und in Bezug auf Finanzmanagement auf Platz 50 rangierte im Marketing - Platz 52, in der Ausbildung von Fachkräften und im Bereich Management - Platz 50.

Konkurrenzfähige Produkte herzustellen oder die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens zu steigern sind sehr schwierige, aber durchaus lösbare Probleme in einer Marktwirtschaft. Die Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit einer einzelnen Branche oder eines ganzen Landes auf der Weltbühne erfordert jedoch die Lösung einer ganzen Reihe langfristiger Aufgaben. Russland kann nur dann mit einem Durchbruch auf den Weltmärkten für fertige und wissenschaftsintensive Produkte rechnen, wenn es die Produktionskosten stark senkt, die Arbeitsproduktivität und die Effizienz der Materialproduktion erhöht. 17

3.3.Wettbewerb der Finanz- und Industriegruppen Russlands auf den Weltmärkten

Die Entwicklung der Marktbeziehungen in Russland führte zur Entstehung von finanzindustriellen Gruppen (FIGs) im Land. Im Folgenden betrachten wir die Merkmale der Funktionsweise und die Aussichten für die Entwicklung der russischen Figuren auf den Weltmärkten.

Heute gibt es etwa 90 offiziell registrierte Gruppen und noch mehr informelle im Land. Die Aktionen der FIGs zeigen ihren erheblichen Einfluss auf die Regierungspolitik: Sie erwerben wichtige Medien, die zur Formung der öffentlichen Meinung genutzt werden können; sie sind die Hauptfinanzierungsquellen für reformistische und regierungsnahe Parteien und so weiter. Seit 1993 wurden 3 staatliche Gesetze bezüglich der Erstellung und des Betriebs von FIGs verabschiedet.

Die Schaffung von FIGs ist ein Versuch, ineffiziente Unternehmensgrößen zu korrigieren, die von der sowjetischen Planwirtschaft übernommen wurden. Die Erstellung von FIGs ist für Unternehmen notwendig, um Probleme im Zusammenhang mit der Unterentwicklung von Gesetzgebungs-, Finanz- und staatlichen Institutionen zu lösen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Mehrheit der FIGs in Russland Bankengruppen sind und laut Statistik die exportorientierten Rohstoffindustrien die attraktivsten Sektoren der Wirtschaft für Bankinvestitionen sind: Chemie-, Metallurgie- und Lebensmittelindustrie. Es sind die ersten drei Branchen aus dieser Liste, die den Löwenanteil der russischen Exporte ausmachen.

Im Zuge der Perestroika wurden über Jahrzehnte gewachsene Produktions-, Finanz- und Handelsbeziehungen zwischen den Firmen zerstört und sie zwangen sich, nach neuen Partnern und Überlebensmitteln zu suchen. Links ohne Planungszentrum und Staat finanzielle Unterstützung, verfügten viele russische Unternehmen nicht über Betriebskapital. Das alte Finanzsystem wurde zerstört, und das neue wurde gerade erst geschaffen. Gleichzeitig bedurfte die Wirtschaft einer strukturellen Anpassung, die umfangreiche Investitionen erforderte.

In den ersten Phasen der Gründung von FIGs in Russland gehörte die Initiative zu ihrer Gründung Unternehmen. Gruppen wurden informell auf der Grundlage von Kreditverträgen und dem Kauf von Unternehmensanteilen durch Banken gebildet. Aber nach der Verabschiedung des ersten FIG-Gesetzes im Jahr 1993 begannen große Banken zunehmend, neue Gruppen zu gründen. Heute bemühen sich Russland sowie viele andere GUS-Mitgliedsländer um die Wiederherstellung von Geschäftskontakten durch die Gründung interethnischer Finanz- und Industrieverbände.

BEIM dieser Moment Es gibt 9 Gruppen dieser Art: Interros (Russland, Kasachstan), Nizhny Novgorod Automobiles (Russland, Weißrussland, Ukraine, Kirgisistan, Tadschikistan, Moldawien, Lettland), Accuracy (Russland, Weißrussland, Ukraine), Trans-National Aluminium Company (Russland , Ukraine), Sibirisches Aluminium (Russland, Kasachstan), Aerofin usw.

Ein Beispiel ist hier natürlich die FIG „Nizhny Novgorod Automobiles“, deren Auswahl der Teilnehmer sich auf Kooperationsbeziehungen mit Unternehmen in der Ukraine, Weißrussland, Kirgisistan und Lettland konzentriert. So erhält RAF JSC (Elagva, Lettland) 77 Positionen fertiger Teile und Baugruppen von GAZ JSC (Nischni Nowgorod, Russland). Ukrainische Teilnehmer (PA "Belotserkovshchina" und Tschernigow-Werk) liefern JSC "GAZ" Reifen und Kardanwellen. JSC "Kirgyz Automobile Assembly Plant" (Bischkek, Kirgisistan), das Fahrgestelle von JSC "GAZ" erhält, liefert Kühlkörper für die Bedürfnisse von FIGs.

Wenn wir uns der Betrachtung von FIGs vom Standpunkt der Bewertung ihres Umfangs nähern: dem Volumen der Industrieproduktion, der Anzahl der Beschäftigten usw., können die Gruppen bedingt in große, mittlere und kleine unterteilt werden.

Heute haben mindestens 10 größte Konzerne die Möglichkeit, zu „Lokomotiven“ der Volkswirtschaft zu werden. Dies sind Nischni Nowgorod Automobile, Metallindustrie, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya usw.

Im Rahmen der Finanz- und Industriegruppe Magnitogorsk Steel, die eine klare technologische Zusammenarbeit und einen klaren Führer in der Person von JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works hat, war es möglich, 18 Unternehmen mit mehr als 260.000 Mitarbeitern und Anlagevermögen zu vereinen 5072 Milliarden Rubel und eine Produktion von marktfähigen Produkten von mehr als 3,3 Billionen Rubel. Das führende Investitionsprojekt im Rahmen der FIG ist die Inbetriebnahme eines Komplexes für die Produktion von 5 Millionen Tonnen warmgewalzten und 2 Millionen Tonnen kaltgewalzten Stahlblechen bei JSC MMK. Diese Produkte werden sowohl an den inländischen als auch an den ausländischen Markt geliefert (1.400.000 bzw. 600.000 Tonnen pro Jahr).

Unter den größten registrierten finanzindustriellen Gruppen darf Volzhsko-Kamskaya nicht fehlen, zu der die Automobilverbände JSC AvtoVAZ und JSC KamAZ gehören. Die Gesamtzahl der Mitarbeiter erreicht 231 Tausend Menschen. Im Rahmen der FIG werden eine Reihe vielversprechender Investitionsprojekte umgesetzt. JSC "AvtoVAZ" produziert sparsame Autos VAZ 2110, 2114, 2123. Ein Programm für die Produktion von Dieselautos wurde skizziert. In JSC "KamAZ" - ein Programm zur Modernisierung von Triebwerken für dreiachsige Traktoren mit einer Tragfähigkeit von 8-12 Tonnen und Lastzügen mit einer Tragfähigkeit von 16-20 Tonnen. Die Produktion von Oka-Autos wird erweitert, auch für Behinderte.

Die Ergebnisse der Aktivitäten russischer finanzindustrieller Gruppen ermöglichen es uns, über die positiven Auswirkungen der Integration des Finanz- und Industriekapitals nicht nur auf der Makro-, sondern auch auf der Mikroebene zu sprechen. Mehr als die Hälfte der derzeit arbeitenden Gruppen können als „Inseln der Nachhaltigkeit“ in einem Meer aus Chaos bezeichnet werden, das alle Wirtschaftssektoren erfasst hat. Nach Angaben von 15 finanzindustriellen Gruppen allein stieg im Jahr 2004 ihr Produktionsvolumen um fünf Prozent, das Volumen der verkauften Produkte um 40 %, der Export um 28 %, die Investitionen um 250 %. Das FIG-Portfolio umfasst über 200 Investitionsprojekte mit einer Gesamtfinanzierung von 65 Billionen Rubel.

Etwa 4 Millionen Menschen waren Mitte 2004 in formellen FIGs beschäftigt (von 18 Millionen in der russischen Industrie), der Industriesektor der FIGs erwirtschaftete etwa 10 % des BIP. Die Zahl der Arbeitnehmer in der Gruppe reichte von 5.000 bis 300.000, die Zahl der Firmen von 8 bis 60. Der Anteil des Staatseigentums an den Gruppen überstieg nie 10%. Von den 200 größten russischen Unternehmen im Jahr 2004 (laut Rating der Zeitschrift „Expert“) nahmen 143 Unternehmen teil offizielle Gruppen, und von den 100 größten Banken nahmen 48 Banken an denselben Gruppen teil. Die meisten Konzerne in Russland sind einindustriell, und die Produktion der meisten von ihnen ist exportorientiert.

In der modernen Welt, basierend auf der Doppelmacht von Nationalstaaten und transnationalem Kapital, muss der russische Staat nach dem Vorbild der fortgeschrittenen Länder eine enge strategische Allianz mit einheimischen Finanzgruppen eingehen. Aber im Gegensatz zum derzeitigen System der Personalvereinigungen von Beamten und Finanzmagnaten, die oft korrupter und illegaler Natur sind, müssen die Bedingungen dieser Vereinigung absolut klar formuliert und durch entsprechende Dokumente abgesichert werden, die die Ziele des Staates definieren würden diese Allianz, Wege ihre Errungenschaften und Kontrollregeln.

In der Übergangszeit sollte der Staat FIGs im Bereich der Hochtechnologien kultivieren, die zumindest entfernte Aussichten auf die Rückeroberung bestimmter Sektoren des Weltmarktes haben. Es ist notwendig, von ihren führenden Gruppen echte transnationale Unternehmen mit fortschrittlichen Technologien und modernem Management buchstäblich zu "erziehen". achtzehn

3.4. Wettbewerbsvorteile und -nachteile Russlands

Die Aussichten für die Entwicklung des Außenhandels Russlands hängen weitgehend von der Realisierung seiner Wettbewerbsvorteile ab. Industriegebäude. Neben den Rohstoffen gehören dazu: ein ziemlich hohes Niveau an qualifizierten Arbeitskräften mit ihrer vergleichsweisen Billigkeit sowie eine beträchtliche Menge an akkumuliertem Anlagevermögen und Universalfonds.

3. Russlands Außenhandel: Trends und Perspektiven für die Entwicklung von Verarbeitungsanlagen, die es ermöglichen, die Kapitalintensität der technologischen Modernisierung der Produktion zu verringern; das Vorhandensein einzigartiger fortschrittlicher Entwicklungen und Technologien in einer Reihe von Wirtschaftssektoren, hauptsächlich im Zusammenhang mit dem militärisch-industriellen Komplex.

Die Nutzung dieser Vorteile wird jedoch durch eine Reihe von Gründen eingeschränkt. Dies ist die Unterentwicklung der finanziellen und organisatorischen Infrastruktur der außenwirtschaftlichen Zusammenarbeit; Mangel an einem entwickelten System staatliche Unterstützung Export; Schwierigkeiten bei der Anpassung an die Bedingungen der Massenproduktion auf der Grundlage wettbewerbsfähiger Technologien, die im Verteidigungskomplex konzentriert und für die Kleinserien- oder Einzelstückproduktion bestimmt sind; geringe Produktionseffizienz und extrem hoher Materialkostenanteil, auch in fortgeschrittenen Industriebereichen.

Unter Berücksichtigung von Wettbewerbsvorteilen u Schwächen Russland kann versuchen, die mittelfristigen Aussichten für die Entwicklung seines Außenhandels zu bestimmen. Offensichtlich werden Brennstoffe und Rohstoffe bei den russischen Exporten noch lange die Hauptposition bleiben. Für Russland ist es jedoch durchaus realistisch, den Verarbeitungsgrad von Rohstoffen zu vertiefen und auf dieser Basis seinen Exportanteil (Chemiegüter, Schnittholz, Ölprodukte, Düngemittel etc.) weiter zu erhöhen.

Es gibt Möglichkeiten zur Stabilisierung und Ausweitung traditioneller Maschinenbauexporte, zu denen Autos und Lastwagen, Kraft- und Straßenausrüstung, Ausrüstung für geologische Erkundungen usw. gehören. Angesichts der Verfügbarkeit relativ billiger Arbeitskräfte ist es sehr vielversprechend, Montagewerke zu schaffen importiert nach Russland, Komponenten für den Inlands- und Auslandsmarkt.

Mit der Wiederherstellung der eigenen Landwirtschaft und Leichtindustrie wird der Anteil der Konsumgüter an den russischen Importen offensichtlich abnehmen und der Anteil der Investitionsgüter - Maschinen und Ausrüstung - zunehmen.

Russlands Außenhandel entspricht weder in seinem Volumen noch in der Struktur der Exporte und Importe dem wirtschaftlichen Potenzial des Landes. Eine vollständigere Nutzung seiner Wettbewerbsvorteile und die Überwindung seiner inhärenten Mängel ist nur im Prozess der Wiederbelebung der Wirtschaft des Landes möglich, indem ein vollwertiges System der staatlichen Unterstützung für sein Exportpotenzial geschaffen wird.

Fazit

Es ist ganz offensichtlich, dass die Entwicklung von Hightech-Industrien auf der Grundlage einheimischer wissenschaftlicher und technischer Entwicklungen gefördert werden muss, die in der Lage sind, russischen Unternehmen kurz- und langfristig Wettbewerbsvorteile zu verschaffen. Die vorrangige Entwicklung dieser Industrien wird Russland helfen, seinen rechtmäßigen Platz in der internationalen Arbeitsteilung einzunehmen und seine Wettbewerbsfähigkeit sowohl auf dem Weltmarkt insgesamt als auch auf einzelnen Rohstoffmärkten erheblich zu steigern.

Forschungsinstitute der Russischen Akademie der Wissenschaften und einzelne Branchen haben technische Entwicklungen und Technologien, die in Zukunft nicht nur die Wettbewerbsfähigkeit unserer einzelnen Produzenten und Industrien, sondern auch die Hauptentwicklungsrichtungen der Weltzivilisation bestimmen werden. Zu den von russischen Wissenschaftlern entwickelten wettbewerbsfähigen Technologien im Bereich der Informatisierung gehört vor allem ein grundlegend neuer Informationsträger - ein dreidimensionaler optisch-elektronischer Speicher, der bei erfolgreicher Implementierung die modernsten westlichen Entwicklungen in Technologien von gestern verwandeln kann. Laut unabhängigen Experten übersteigen die Kosten für geistiges Eigentum, das von der russischen Industrie nicht nachgefragt wird, 400 Milliarden US-Dollar.

Es ist notwendig, die Entwicklung von High-Tech-Industrien auf der Grundlage einheimischer wissenschaftlicher und technischer Entwicklungen anzuregen, die russischen Unternehmen kurz- und langfristig Wettbewerbsvorteile verschaffen könnten. Die vorrangige Entwicklung dieser Industrien wird Russland helfen, seinen rechtmäßigen Platz in der internationalen Arbeitsteilung einzunehmen und seine Wettbewerbsfähigkeit in der Weltwirtschaft erheblich zu steigern.

Eine Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit ist ohne eine grundlegende Veränderung des gesamten Wirtschaftsführungssystems auf der Ebene des einzelnen Unternehmens, der Branche, der Region und der gesamten Volkswirtschaft nicht zu erreichen. Dies erfordert den politischen Willen zur Wiederbelebung des Staates und die konsequente Umsetzung sozioökonomischer Reformen, die letztendlich zur Bildung einer modernen, hocheffizienten, sozial orientierten Marktwirtschaft führen und das umfassende Wachstum des geistigen und materiellen Reichtums des russischen Volkes sicherstellen.

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3 Yudanov A. Yu Wettbewerb: Theorie und Praxis. Lehrmittel - M., 2003, p. 145

4 Lifits I.M. "Theorie und Praxis der Bewertung der Wettbewerbsfähigkeit von Waren und Dienstleistungen" 2004, p. 123

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Preis Preis Wettbewerb in Wettbewerb kein Preis. Kein Preis Wettbewerb erzeugt ein ganzes Spektrum der wichtigsten ... , M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. Das Konzept der Synthese Preis und kein Preis Wettbewerb// Marketing - 2001 - Nr. 2 3. Larionov ...

Preis und kein Preis Wettbewerb (2)

Testarbeit >> Wirtschaftstheorie

Niedrige Preise. Dabei unterscheiden Preis und kein Preis Wettbewerb. Preis Wettbewerb erfolgt in der Regel durch künstliche ...

Heutzutage spielt der Wettbewerb eine grundlegende Rolle in der Wirtschaft eines jeden Landes. Die moderne Marktwirtschaft ist ein komplexer Organismus, bestehend aus einer Vielzahl unterschiedlicher Industrie-, Handels-, Finanz- und Informationsstrukturen, die vor dem Hintergrund eines umfangreichen Systems wirtschaftsrechtlicher Normen zusammenwirken und durch ein einziges Konzept vereint sind - Markt.

Marktbeziehungen charakterisieren eine besondere Art der Organisation der Volkswirtschaft, in der es zwischen Erzeuger und Verbraucher keine zwischengeschalteten Manager, Planungs- oder andere Verwaltungsinstitutionen gibt, die die Aktivitäten von Erzeugern und Verbrauchern regulieren. Der Schlüsselbegriff, der das Wesen der Marktbeziehungen ausdrückt, ist der Begriff des Wettbewerbs (lat. concurrere - zusammenstoßen, konkurrieren).

Wettbewerb- dies ist ein Wettbewerb zwischen Herstellern (Verkäufern) von Waren und im Allgemeinen - zwischen beliebigen Wirtschafts- und Marktteilnehmern; der Kampf um Märkte für Waren, um höhere Einkommen, Gewinne und andere Vorteile zu erzielen.

Die Konkurrenz ist sehr wirksames Werkzeug Stimulierung der Eigeninitiative, des Unternehmertums und der Produktivität der gesellschaftlichen Arbeit. Die drohenden riesigen Verluste zwingen den Unternehmer, „das Unmögliche zu erreichen“ und seine Kosten an niedrige Marktpreise anzupassen. Zu. es ist der Preiswettbewerb auf dem Markt, der den Unternehmer zwingt, auf seine latenten Reserven zurückzugreifen.

Es gibt verschiedene Arten des Wettbewerbsverhaltens von Marktteilnehmern:

Kreativ (kreativ) - Verhalten, das darauf abzielt, Voraussetzungen zu schaffen, die eine Überlegenheit gegenüber Konkurrenten bieten;

Adaptiv - Berücksichtigung innovativer Änderungen in der Produktion (Kopieren) und proaktiver Aktionen von Konkurrenten;

Bereitstellen (Garantieren) - Verhalten, das darauf abzielt, die erreichten Positionen zu halten.

Wettbewerb ist eines der wichtigsten Mittel, um die Effizienz des gesamten Wirtschaftssystems und all seiner Verbindungen zu verbessern. Wie jedes Phänomen hat es seine positiven und negativen Seiten.

Positive Aspekte des Wettbewerbs:

Wettbewerb lässt Sie ständig neue Möglichkeiten in der Produktion suchen und nutzen;

Wettbewerb erfordert die Verbesserung von Technik und Technologie;

Wettbewerb stimuliert die Verbesserung der Warenqualität;

Wettbewerb senkt Kosten (und Preise);

der Wettbewerb zwingt die Warenlieferanten (Verkäufer), die Preise für die angebotenen Waren zu senken;

der Wettbewerb konzentriert sich auf eine Reihe stark nachgefragter Waren;

Wettbewerb verbessert die Produktqualität (der Kunde hat immer recht);

Wettbewerb führt neue Formen der Governance ein.

Negative Aspekte des Wettbewerbs:

im Wettbewerb werden Rücksichtslosigkeit und Grausamkeit gegenüber dem Verlierer beobachtet;

zahlreiche „Opfer“ in Form von Insolvenzen und Arbeitslosigkeit.

Die folgenden Faktoren beeinflussen die Wettbewerbsfähigkeit eines Produkts

a) während seiner Herstellung:

Arbeitsproduktivität;

Die Höhe der Besteuerung;

Umsetzung wissenschaftlicher und technischer Entwicklungen;

Die Höhe des Gewinns des Unternehmens;

Die Lohnhöhe.

b) beim Verzehr:

Verkaufspreis der Ware;

Qualität;

Neuheit;

Kundendienst;

Grad der Vorbereitung auf den Verkauf.

Je härter der Wettbewerb auf dem Inlandsmarkt ist, desto besser sind die nationalen Unternehmen darauf vorbereitet, um Märkte im Ausland zu konkurrieren, und desto vorteilhafter sind die Verbraucher auf dem Inlandsmarkt sowohl hinsichtlich der Preise als auch der Produktqualität. Schließlich sollten Wettbewerbsprodukte solche Verbrauchereigenschaften aufweisen, die sie positiv von ähnlichen Produkten anderer Wettbewerber unterscheiden.

Eine effektive und moderne Form des Wettbewerbs ist der Kampf um die Qualität der auf dem Markt angebotenen Waren. Die Markteinführung von Produkten mit höherer Qualität oder neuem Gebrauchswert erschwert es einem Konkurrenten, darauf zu reagieren, da die „Bildung“ von Qualität einen langen Zyklus durchläuft, beginnend mit der Anhäufung von wirtschaftlichen, wissenschaftlichen und technischen Informationen.

Derzeit verschiedene Arten von Marktforschung, deren Zweck darin besteht, die Bedürfnisse des Verbrauchers und seine Einstellung zu bestimmten Waren zu untersuchen, da die Kenntnis dieser Art von Informationen durch den Hersteller es ihm ermöglicht, zukünftige Käufer seiner Produkte genauer darzustellen, die Situation genauer darzustellen und vorherzusagen auf dem Markt als Ergebnis seiner Handlungen, Verringerung des Risikos von Ausfällen usw.

In Verbindung mit großer Einfluss gegenüber der öffentlichkeit, den medien, der presse, werbung ist die wichtigste methode der wettbewerbsführung, denn mit werbung kann man sich in gewisser weise die meinung der verbraucher über ein bestimmtes produkt sowohl zum positiven als auch zum positiven bilden schlimmer.

Der Wert und die Rolle des Wettbewerbs im System der Marktbeziehungen ist unvergleichlich groß. Erstens trägt es zur Herstellung eines Gleichgewichtspreises bei, der Gleichung von Angebot und Nachfrage. In einem rein wettbewerbsorientierten Markt üben einzelne Unternehmen wenig Kontrolle über die Produktpreise aus, haben einen so geringen Anteil am Gesamtproduktionsvolumen, dass eine Erhöhung oder Verringerung ihrer Produktion keine spürbaren Auswirkungen auf den Preis der Waren haben wird. Sowohl der Hersteller als auch der Käufer müssen sich immer am Marktpreis orientieren. Der Wettbewerb trägt also dazu bei, einen Kompromiss zwischen Verkäufern und Käufern zu finden. Hier ist festzuhalten, dass Wettbewerb die Identität von privaten und öffentlichen Interessen schafft.

Zweitens erhält der Wettbewerb gesellschaftlich normale Bedingungen für die Produktion und den Verkauf von Waren und Dienstleistungen aufrecht. Es scheint den Warenproduzenten vorzuschlagen, wie viel Kapital sie in die Produktion dieser oder jener Ware investieren sollten. Wettbewerb hält normale Produktionsbedingungen für die gesamte Gesellschaft aufrecht, und unter Wettbewerbsbedingungen werden Ressourcen effizient verteilt.

Drittens stimuliert der Wettbewerb den wissenschaftlichen und technologischen Fortschritt und erhöht die Produktionseffizienz. Da der Wettbewerb als Preisausgleich dient, kann geschlussfolgert werden, dass im Marktwettbewerb derjenige gewinnt, der qualitativ hochwertige Waren zu möglichst geringen Kosten hat. Und dazu ist es notwendig, die Produktionsbedingungen ständig zu aktualisieren und große Investitionen für die Verbesserung der Technologie aufzuwenden. Folglich steigt mit der Entwicklung des Wettbewerbs die Effizienz der Produktion jedes Jahr.

Viertens verschärft sich mit der Konfrontation der Markteinheiten ihre sozioökonomische Schichtung. Der Wettbewerb umfasst viele kleine Eigentümer, die gerade erst anfangen, ihr Geschäft zu führen. Viele von ihnen, die nicht über genügend Kapital, moderne Produktionsmittel und andere Ressourcen verfügen, können dieser Rivalität nicht standhalten und erleiden nach einer Weile Verluste und gehen bankrott. Und nur wenige von ihnen steigern ihre Wirtschaftskraft, erweitern ihre Unternehmen und werden zu vollwertigen und durchaus bedeutenden und angesehenen Marktteilnehmern.

Abhängig vom Verhältnis zwischen der Anzahl der Erzeuger und der Anzahl der Verbraucher werden folgende Arten von Wettbewerbsstrukturen unterschieden.

1. Eine große Anzahl unabhängiger Produzenten eines bestimmten homogenen Produkts einerseits und eine Masse isolierter Verbraucher dieses Produkts andererseits. Die Beziehungsstruktur ist so, dass jeder Verbraucher im Prinzip ein Produkt von jedem Hersteller nach seiner eigenen Einschätzung des Nutzens des Produkts und seines Preises kaufen kann. Jeder Produzent kann Waren nach eigenem Vorteil an jeden Käufer verkaufen. Kein Verbraucher erwirbt einen nennenswerten Anteil des Gesamtangebots, und kein Produzent kann einen nennenswerten Anteil der Gesamtnachfrage befriedigen. Diese Marktstruktur führt zu den sog perfekter Wettbewerb.

2. Eigentümlicher und weit verbreiteter Typ unvollkommener Wettbewerb in fast allen entwickelten Ländern zu beobachten ist monopolistische Konkurrenz. Es gleicht gewissermaßen einem vollkommenen Wettbewerb. Der monopolistische Wettbewerb ist gekennzeichnet durch eine relativ große Anzahl von Anbietern, die differenzierte Produkte herstellen ( Frauenkleidung, Möbel, Bücher). Differenzierung ist die Grundlage, um günstige Bedingungen für den Verkauf und die Produkterneuerung zu schaffen.

3. Eine große Zahl isolierter Verbraucher und eine kleine Zahl von Erzeugern, von denen jeder einen erheblichen Teil der Gesamtnachfrage befriedigen kann. Diese Marktstruktur führt zum sogenannten unvollkommenen Wettbewerb - Oligopol.

4. Der Grenzfall dieser Struktur, wenn einer Masse von Verbrauchern ein einziger Produzent gegenübersteht, der in der Lage ist, die Gesamtnachfrage aller Verbraucher zu befriedigen, ist Monopol.

Es gibt zwei Hauptgruppen von Wettbewerbsmethoden nach der Methode des Wettbewerbs: Preis und Nicht-Preis.

Preiswettbewerb ist die Rivalität von Unternehmern, zusätzliche Gewinne zu erzielen, indem sie die Produktions- und Verkaufskosten bestimmter Produkte senken und die Preise für diese Produkte senken, ohne ihr Sortiment und ihre Qualität zu verändern.

Nicht-Preiswettbewerb umfasst: a) das Ändern von Produkteigenschaften, b) das Verleihen qualitativ neuer Eigenschaften an Produkte, c) das Schaffen neuer Produkte, um die gleichen Bedürfnisse zu erfüllen, die vorher nicht existierten, e) das Aktualisieren von Produkteigenschaften, die ein Symbol für Mode und Prestige sind (Änderung der Quasi-Qualität von Waren), f) Verbesserung von Dienstleistungen im Zusammenhang mit dem Produkt (Vorführung, Installation, Garantiereparatur usw.).

Betrachten wir jede der Gruppen von Wettbewerbsmethoden separat.

Preiswettbewerb - Dies ist eine solche Rivalität der Verkäufer, wenn jeder versucht, auf Kosten eines für den Käufer akzeptableren Preises zu gewinnen, mit anderen Worten, der Verkäufer versucht, die Ware zu einem niedrigeren Preis als dem der Konkurrenz anzubieten.

Durch Preiswettbewerb beeinflussen Verkäufer die Nachfrage hauptsächlich durch Preisänderungen. Je einzigartiger das Produktangebot aus Sicht der Verbraucher ist, desto größer ist die Freiheit, Preise höher als bei Konkurrenzprodukten festzulegen.

Die Regierung überwacht die Preisstrategien.

Die Hauptvoraussetzung für einen erfolgreichen Konkurrenzkampf mit Hilfe von Preisen ist die ständige Verbesserung der Produktion und die Senkung der Produktionskosten. Es ist ratsam, auf Preiswettbewerb zurückzugreifen, wenn Vertrauen besteht, dass der Preis für einen potenziellen Verbraucher ein entscheidendes Kriterium bei der Wahl zwischen konkurrierenden Produkten ist. Üblicherweise greifen Unternehmen, die die Branchenführerschaft bei den Kosten erreicht haben, auf den Preiswettbewerb zurück – in diesem Fall können Sie auch bei solchen Preisen Gewinne erzielen, wenn alle anderen Player bereits mit Verlust arbeiten.

Unterscheiden:

- direkter Preiswettbewerb mit breiter Ankündigung von Preissenkungen;

- versteckter Preiswettbewerb, wenn ein neues Produkt mit verbesserten Verbrauchereigenschaften mit einer relativ geringen Preiserhöhung auf den Markt gebracht wird.

Wettbewerb ohne Preis - eine Methode des Wettbewerbskampfes, die nicht auf Preisüberlegenheit gegenüber Konkurrenten basiert, sondern auf dem Erreichen von höherer Qualität, technischem Niveau, technologischer Exzellenz, mit größerer Zuverlässigkeit, längerer Lebensdauer und anderen fortschrittlicheren Verbrauchereigenschaften. Eine bedeutende Rolle im nichtpreislichen Wettbewerb spielen: Design, Verpackung, spätere Wartung, Werbung. Nichtpreiswettbewerb minimiert den Preis als Verbrauchernachfragefaktor, indem Waren oder Dienstleistungen durch Werbung, Verpackung, Lieferung, Service, Verfügbarkeit und andere Marketingfaktoren hervorgehoben werden.

Beim nicht preislichen Wettbewerb treten die einzigartigen Eigenschaften des Produkts, seine technische Zuverlässigkeit und hohe Qualität in den Vordergrund. Dadurch und nicht durch Preisnachlässe können Sie neue Kunden gewinnen und die Wettbewerbsfähigkeit des Produkts steigern. Das Hauptziel des nicht preislichen Wettbewerbs ist die kontinuierliche Verbesserung von Produkten, die Suche nach Wegen zur Verbesserung ihrer Qualität, technischen Zuverlässigkeit und Verbesserung ihres Aussehens und ihrer Verpackung. Nicht-Preiswettbewerb ist also im Gegensatz zum Preiswettbewerb nicht destruktiv, sondern konstruktiv.

Im nicht preislichen Wettbewerb verschieben Verkäufer die Nachfragekurven der Verbraucher und betonen die Besonderheiten ihrer Produkte. Dies ermöglicht es dem Unternehmen, den Umsatz zu einem bestimmten Preis zu steigern oder die ursprüngliche Menge zu einem höheren Preis zu verkaufen. Das Risiko hängt mit der Tatsache zusammen, dass die Verbraucher die Angebote des Verkäufers möglicherweise nicht für besser halten als die der Wettbewerber. In diesem Fall kaufen sie billigere Waren, die ihrer Meinung nach teureren ähnlich sind. Ein preislich konkurrenzfähiges Unternehmen muss die Preise senken, um den Umsatz zu steigern.

Somit wurde festgestellt, dass die Hauptmethoden des nicht preislichen Wettbewerbs die Produktdifferenzierung sind, Verbesserung seiner Qualität und Verbrauchereigenschaften, Werbung. Wir haben auch festgestellt, dass die Hauptvoraussetzung für einen erfolgreichen Wettbewerb mit Hilfe von Preisen die ständige Verbesserung der Produktion und Kostensenkung ist. Gewinnt nur der Unternehmer, der eine echte Chance hat, die Produktionskosten zu senken. Zusammenfassend kann man das tun folgenden Schluss: Wettbewerb ist ein komplexes Phänomen mit vielen Facetten. Es gibt viele Arten und Methoden davon. Dieses Element der Wirtschaft sollte als lebenswichtige und stärkste Kraft für die Entwicklung der Wirtschaft bewertet werden.

Beispiele für Methoden des Nicht-Preiswettbewerbs. Wettbewerbsfähigkeit Russlands auf dem Weltmarkt. Arten des Marktwettbewerbs

Einführung

Kapitel 1. Das Wesen des Wettbewerbs

§ 1. Das Konzept des Wettbewerbs

§ 2. Wettbewerbsarten

Kapitel 2

§ 1. Preiswettbewerb

§ 2. Nicht-Preiswettbewerb

§ 3. Das Verhältnis von preislichem und nicht-preislichem Wettbewerb

Kapitel 3. Erscheinungsformen des nichtpreislichen Wettbewerbs

§ein. Produktunterscheidung

§2. Verbesserung der angebotenen Produkte und Dienstleistungen

§3. Werbung

§4. Andere Methoden des nichtpreislichen Wettbewerbs

Fazit

Referenzliste

Einführung

Kapitel 1. Wesen und Merkmale des Marktwettbewerbs in der modernen Wirtschaft

1.1. Das Konzept und die Hauptindikatoren des Wettbewerbs.

1.2. Umfang und Methoden des Wettbewerbs

Kapitel 2 Analyse preislicher und nicht preislicher Wettbewerbsmethoden

2.1. Preiswettbewerb

2.2. Wettbewerb ohne Preis

2.3. Paket

Kapitel 3 Realisierung der effektiven Wettbewerbsfähigkeit Russlands in der Weltwirtschaft

3.1 Wettbewerbsfähigkeit Russlands auf dem Weltmarkt.

3.2. Preiswettbewerb Russlands auf den Weltmärkten: Positionen einheimischer Firmen

3.3.Wettbewerb der Finanz- und Industriegruppen Russlands auf den Weltmärkten

3.4. Wettbewerbsvorteile und -nachteile Russlands

Fazit

Referenzliste

Preis und kein Preis Wettbewerb (2)

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