5.3. Manipulation som ett alternativ till skapandet. Varje socialt systems livskraft bestäms av de villkor som det skapar och tillhandahåller självförverkligande för majoriteten av en oberoende befolkning. Tillsammans med detta, i vilket samhälle som helst i ett eller annat

Manipulera konflikter Strukturella konflikter går inte att lösa, varför många ger upp att försöka uppnå det de vill. De upptäcker att de bara kan "röra upp sig" när press sätts på dem. Och de tar till en strategi som "pumpar"

Manipulera viljestyrka Många människor har svårt att svänga om de inte specifikt tänder på sig själva. Som en "motor" hänvisar de till viljestyrka, en positiv attityd eller inspiration. Användningen av viljestyrka är en annan strategi för att

3. Manipulera massorna I slutet av 60-talet arbetade Jane Elliott som lärare grundskola i Riceville, Iowa. Den 4 april 1968, dagen då Martin Luther King mördades, undervisade hon en klass om rasism. Resultatet av diskussionen störtade Elliott i

Psykologisk manipulation

Psykologisk manipulation- en typ av social, psykologisk påverkan, ett sociopsykologiskt fenomen, som är önskan att förändra andra människors uppfattning eller beteende med hjälp av hemlig, vilseledande eller våldsam taktik. Eftersom sådana metoder främjar manipulatorns intressen, ofta på bekostnad av andra människor, kan de betraktas som exploaterande, våldsamma, oärliga och oetiska.

Social påverkan är inte alltid negativ. Till exempel kan en läkare försöka övertala en patient att ändra ohälsosamma vanor. Social exponering anses generellt sett som ofarlig när den respekterar individens rätt att acceptera eller förkasta den och inte är alltför tvångsmässigt. Beroende på sammanhang och motivation kan social påverkan vara hemlig manipulation.

Förutsättningar för framgångsrik manipulation

Enligt George Simon ( George K. Simon), framgången för psykologisk manipulation beror främst på hur manipulatorn:

• döljer aggressiva avsikter och beteende;
• känner till offrets psykologiska sårbarheter för att avgöra vilken taktik som är mest effektiv;
• har en tillräcklig grad av brutalitet för att inte oroa sig för att skada offret vid behov.

Följaktligen förblir manipulationen oftast dold - relationellt aggressiv (eng. relationell aggression ) eller passiv-aggressiv.

Hur kontrollerar manipulatorer sina offer?

Enligt Breaker

Harriet Breaker ( Harriet B. Braiker) identifierade följande huvudsakliga sätt på vilka manipulatorer kontrollerar sina offer:

• positiv förstärkning- beröm, ytlig charm, ytlig sympati ("krokodiltårar"), överdrivna ursäkter; pengar, godkännande, gåvor; uppmärksamhet, ansiktsuttryck som låtsasskratt eller ett leende; allmänhetens acceptans;
• negativ förstärkning- knorrande, skrik, tyst behandling, hot, hot, övergrepp, känslomässig utpressning, skuld, förbittring, gråt, skildring av offret;
• instabil eller partiell förstärkning- kan skapa ett effektivt klimat av rädsla och tvivel. Partiell eller intermittent positiv förstärkning kan uppmuntra offret att fortsätta - till exempel i de flesta former av spel kan spelaren vinna ibland men ändå förlora totalt;
• traumatisk engångsupplevelse- verbala övergrepp, vredesutbrott eller annat skrämmande beteende för att etablera dominans eller överlägsenhet; även en incident av sådant beteende kan träna offret att undvika att konfrontera eller motsäga manipulatorn.

Enligt Simon

• naivitet - det är för svårt för offret att acceptera tanken att vissa människor är listiga, oärliga och hänsynslösa, eller så förnekar hon att hon är i den förföljdas position,
• övermedvetenhet - offret är för villig att ge manipulatören fördelen av tvivel och tar sin sida, det vill säga synvinkeln för offrets förföljare,
• lågt självförtroende - offret är inte säker på sig själv, han saknar övertygelse och uthållighet, han befinner sig alltför lätt i positionen som den försvarande sidan.
• överintellektualisering - offret försöker för mycket att förstå manipulatören och tror att han har någon förståelig anledning att skada.
• känslomässigt beroende - offret har en underordnad eller beroende personlighet. Ju mer känslomässigt beroende offret är, desto mer sårbara är de för utnyttjande och kontroll.

Enligt Martin Cantor ( Martin Kantor) , följa människor sårbara för psykopatiska manipulatorer:

• för godtrogen - ärliga människor antar ofta att alla andra är ärliga. De anförtror sig till personer de knappt känner, utan att kontrollera dokument och liknande.De går sällan till så kallade experter;
• för altruistisk - motsatsen till psykopatisk; för ärlig, för rättvis, för empatisk;
• för lättpåverkad - alltför mottaglig för någon annans charm. Till exempel kan de rösta på en falsk politiker som kysser barn;
• för naiv - som inte kan tro att det finns oärliga människor i världen, eller som tror att om sådana människor finns, skulle de inte få agera;
• för masochistisk - brist på självkänsla och undermedveten rädsla gör att de kan användas till sin fördel. De tycker att de förtjänar det av skuld;
• för narcissistisk - benägen att bli kär i oförtjänt smicker;
• för giriga - giriga och oärliga kan falla offer för en psykopat som lätt kan fresta dem att agera på ett omoraliskt sätt;
• för omogen - har sämre bedömningar och för mycket tillit till överdrivna reklamlöften;
• alltför materialistiskt - lätt byte för lånehajar och bli rik-snabb-planer;
• för beroende - de behöver någon annans kärlek och är därför godtrogna och benägna att säga "ja" när de borde svara "nej";
• för ensam - kan acceptera alla erbjudanden om mänsklig kontakt. En psykopatisk främling kan erbjuda vänskap för ett pris;
• för impulsiv - fatta förhastade beslut, till exempel om vad du ska köpa eller vem du ska gifta dig med utan att rådfråga andra människor;
• för sparsam – kan inte tacka nej till en affär även om de vet anledningen till varför erbjudandet är så billigt
• äldre - kan vara trött och sämre kunna utföra många uppgifter samtidigt. När de hör ett kampanjerbjudande är det mindre troligt att de antar en bluff. Äldre människor är mer benägna att finansiera misslyckade människor.

Motiv för manipulatorer

Möjliga motiv för manipulatorer:

• behovet av att främja sina egna mål och personlig vinning till praktiskt taget varje pris,
• behovet av att få en känsla av makt och överlägsenhet över andra,
• önskan och behov av att känna sig som en diktator,
• att få dominans över andra för att höja sin egen självrespekt.

Psykologiska tillstånd hos manipulatorer

En manipulator kan ha följande personlighetsstörningar:

• passiv-aggressiv personlighetsstörning,
• psykiskt beroende.

Psykopaters grundläggande manipulativa strategier

Enligt Robert Hare ( Robert Hare) och Paul Babyak ( Paul Babiak), är psykopater alltid på jakt efter offer för deras bedrägeri eller bedrägeri. Det psykopatiska tillvägagångssättet inkluderar tre faser:

1. Utvärderingsfas

Vissa psykopater är skrupelfria, aggressiva rovdjur som kommer att lura nästan alla de möter. Samtidigt är andra mer tålmodiga och väntar på att det perfekta, naiva offret ska korsa deras väg. Vissa psykopater gillar att lösa vilket problem som helst, medan andra bara jagar de som är utsatta. I varje fall utvärderar psykopaten ständigt personens potentiella lämplighet som en källa till pengar, makt, sex eller inflytande. Under bedömningsfasen kan psykopaten avgöra svaga punkter potentiellt offer och kommer att använda dem för att genomföra sin plan.

2. Manipulationsfas

När psykopaten har identifierat sitt offer börjar manipulationsfasen. Under manipulationsfasen kan psykopaten skapa en mask speciellt utformad för att "arbeta" mot manipulatorns mål. En psykopat kommer att ljuga för att vinna offrets förtroende. Brist på empati och skuld gör att psykopaten kan ljuga ostraffat; han ser inte vikten av att berätta sanningen om det inte hjälper till att uppnå det önskade målet.

När relationen utvecklas med offret, utvärderar psykopaten noggrant hennes personlighet. Offrets personlighet ger psykopaten en bild av de egenskaper och egenskaper som bedöms. En skarpsinnig observatör kan upptäcka osäkerheter eller sårbarheter som offret skulle vilja minimera eller dölja för nyfikna ögon. Som kännare av mänskligt beteende börjar psykopaten noggrant testa offrets inre motstånd och behov och bygger så småningom upp en personlig relation med offret.

Psykopatens mask – ”personligheten” som interagerar med offret – är gjord av lögner noggrant vävda för att locka offret. Denna mask, en av många, är designad för att passa offrets individuella psykologiska behov och förväntningar. Förföljelse av bytesdjur är i huvudsak rovdjur; det resulterar ofta i allvarlig ekonomisk, fysisk eller känslomässig skada för individen. Friska, verkliga relationer bygger på ömsesidig respekt och tillit, på delade ärliga tankar och känslor. Offrets felaktiga tro att den psykopatiska kopplingen har någon av dessa egenskaper är orsaken till framgången med manipulationen.

3. Separationsfas

Uppbrottsfasen börjar när psykopaten bestämmer sig för att offret inte längre är användbart. Psykopaten lämnar henne och går vidare till nästa offer. Vid romantiska relationer garanterar psykopaten sig vanligtvis en relation med nästa mål innan de lämnar sitt nuvarande offer. Ibland har en psykopat tre personer samtidigt som han har att göra med - den första övergavs nyligen och räddas endast i händelse av misslyckande med de andra två; tvåa in det här ögonblicketär ett offer, och det är planerat att lämna det inom en snar framtid; och den tredje, som uppvaktas av psykopaten, i väntan på att skiljas från det nuvarande offret.

se även

Anteckningar

Litteratur

• Alessandra T. Icke-manipulativ försäljning, 1992.
• Frisör B.K. Intrusive Parenting: How Psychological Control Affects Children and Adolescents, 2001.
• Bowman R. P., Cooper K., Miles R., Carr T. Innovativa strategier för att låsa upp svåra barn: uppmärksamhetssökande, manipulativa studenter, apatiska studenter, fientliga studenter, 1998.
• Bursten B. Manipulator: A Psychoanalytic View, 1973.
• Crawford C. The Politics of Life: 25 Rules for Survival in a Brutal and Manipulative World, 2007.
• Framåt S. Emotionell utpressning, 1997.
• Klatte B., Thompson K. Det är så svårt att älska dig: Att hålla sig frisk när din älskade är manipulativ, behövande, oärlig eller beroende, 2007.
• McCoyD. The Manipulative Man: Identify His Behaviour, Counter the Abuse, Reain Control, 2006.
• McMillan D.L. But He Says He Loves Me: How to Avoid Being Trapped in a Manipulative Relationship, 2008.
• Sasson J.E. Sluta förhandla med din tonåring: Strategier för att uppfostra din arga, manipulativa, lynniga eller deprimerade tonåring, 2002.
• Stern R. Gaslight Effect: How to Spot and Survive the Hidden Manipulation Other Use to Control Your Life, 2008.
• Swihart E. W. Jr., Cotter P. The Manipulative Child: How to Regain Control and Raise Resilient, Resurful and Independent Kids, 1998.

Akademiska tidskrifter

• Aglietta M, Reberioux A, Babiak P. Psykopatisk manipulation i organisationer: bönder, mecenater och patsies / Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (red.) International Perspectives and Psychopathy // British Psychological Society, Leicester, 1996. s. 12–17.
• Aglietta, M.; Reberioux, A.; Babiak, P. Psykopatisk manipulation på jobbet / Gacono, C.B. (red) The Clinical and Forensic Assessment of Psychopathy: A Practitioner's Guide.- Erlbaum, Mahwah, NJ, 2000. s. 287–311.
• Bursten B. The Manipulative Personality // Archives of General Psychiatry, 1972. Vol 26 No 4, pp. 318-321.
• - Manipulation: Psykologisk manipulationstyp social påverkan. Manipulation (modulering) är processen att konvertera en sekvens av kodsymboler. Manipulering av massmedvetande är ett sätt att dominera och undertrycka viljan ... ... Wikipedia

psykologisk manipulation- (manipulation handfull, handfull, manuell mottagning) en typ av psykologisk påverkan som används för att uppnå en ensidig vinst genom en dold motivation hos en kommunikationspartner att utföra vissa handlingar, föreslår en välkänd ... Stor psykologisk uppslagsbok

"Mind manipulation" omdirigerar hit. Ser även andra betydelser. Manipulering av medvetande, enligt definitionen av författaren till detta koncept, S. G. Kara Murza, handlingar utförda av ett intelligent objekt eller en grupp av dem för att skapa det önskade för ... ... Wikipedia

Psykologisk manipulation- (lat. manipulatio handfull, handfull, manuell mottagning) typ av psykol. effekten som används för att uppnå en ensidig vinst genom en kommunikationspartners dolda motivation att begå en det. handlingar, antar en viss nivå ... ... Kommunikationspsykologi. encyklopedisk ordbok

Psykologisk manipulation- [lat. manipulatio handfull, handfull, manuell mottagning] en typ av psykologisk påverkan som används för att uppnå en ensidig vinst genom en kommunikationspartners dolda motivation att utföra vissa handlingar, föreslår ... ... Psykologiskt lexikon

En psykoanalytisk studie av mekanismerna för försvar och motstånd, överföringar och härledda drifter hos patienter med allvarlig karakterologisk patologi och borderline personlighetsorganisation visade att strukturella egenskaper… … Psykoterapeutisk uppslagsverk

Ett logiskt knep inom logik, filosofi och andra vetenskaper som studerar kognition är ett medvetet felaktigt sätt att underbygga en tes, som i kraft av att ta hänsyn till psykologiska egenskaper samtalspartnern har en övertygande effekt. Misstaget beror på ... Wikipedia

Vi möter manipulationer i kommunikationen varje dag: på jobbet, i familjen, kommunikation med vänner eller främlingar. Ska vi vara rädda för en sådan psykologisk påverkan? Hur skyddar du dig från manipulation?

Begreppsdefinition

Manipulation kan kallas en av de vanligaste typerna av kommunikation. Det är nödvändigt för den psykologiska påverkan på en person. Manipulation i kommunikation är ett sätt att kontrollera, förmågan att kontrollera en individs beteende och känslor.

Själva processen består av ett subjekt (manipulator) och ett objekt (mottagare av dess påverkan). Dessutom är den senare inte informerad om det psykologiska ingreppet i hans personlighet. Därför har ett sådant inflytande på människor (eller en grupp) ofta en avvisande eller nedlåtande klang.

Psykologisk manipulation i kommunikation finns på olika nivåer: i en personlig diskussion, i en familj, i ett team. De kan användas både i konstruktiva syften och för att demoralisera en person. I detta spelar målet som manipulatorn försöker uppnå en viktig roll. De metoder som han tänker agera med är också viktiga.

Typer av manipulation i kommunikation

Typer av påverkan baseras på användningen av manipulatorns styrka och spel på objektets svagheter. Den senare, omedveten om processen, tror att han kontrollerar sitt eget beteende. Samtidigt går alla fördelar från hans handlingar till manipulatorn. Han förvränger presentationen av information, hittar ett lämpligt ögonblick och förmedlar information till adressaten på ett märkligt sätt. Alla dessa komponenter hjälper manipulatorn att dra fördel av situationen eller objektets reaktion för sina egna syften. Manipulationer i kommunikation (typer, tekniker, metoder) - detta är faktiskt kontrollen av mänskligt medvetande.

De huvudsakliga typerna av påverkan är indelade i:

• medveten - en person förstår essensen av sin påverkan och ser det slutliga resultatet han strävar efter (denna typ är vanligare i affärskommunikation);
• omedveten - en person är vagt medveten om det slutliga målet och innebörden av hans inflytande (denna typ är vanligare i interpersonell kommunikation).

Sekundära typer är indelade i:

• språklig (annars kallas de kommunikation) - detta är en psykologisk påverkan på en person genom tal (under en dialog, diskussion);
• beteendemässigt - detta är kontrollen av medvetandet med hjälp av handlingar, situationer, handlingar (i det här fallet tjänar tal bara som ett tillägg).

Vad behövs de till?

Manipulering i kommunikation är ett av de äldsta sätten att dra nytta av i en given situation. Denna psykologiska påverkan är varken bra eller dålig. Det beror bara på det slutliga målet och hur man uppnår det.

Om en person känner att hans sinne är kontrollerat bör du ta reda på vad det är till för och försöka dra nytta av ny kunskap.

För det första, är det nödvändigt att bestämma målet. Vad letar manipulatorn efter? Är det bara en fördel för honom? Kanske kommer dess inverkan att gynna adressaten. Detta är relevant i familjerelationer när föräldrar försöker lära ett barn att utföra en handling (till exempel övningar). I det här fallet är målet att ta hand om mottagaren av påverkan.

För det andra, måste du bestämma medlen. Om adressaten lider under påverkan (upplever förnedring, rädsla, ilska, tvång utförs mot honom), underordnar sådan demoralisering personen fullständigt manipulatorn. Men det finns också ett genomslag med hjälp av smicker – när motsvarigheter är övertygade om hans attraktionskraft eller unika. Men i det här fallet lider inte adressaten utan underkastar sig nästan frivilligt manipulatorn.

Således har kännetecknet för manipulation i kommunikation en neutral klang. Mycket beror på den aktiva subjektets personlighet. Om påverkansprocessen avslöjas förlorar den sin mening. Därför är det inte alltid nödvändigt att avbryta det som händer. Ibland är det mycket mer lönsamt att spela tillsammans med manipulatorn och få ut din egen fördel.

Kommunikationsmanipulationstekniker

Manipulatorn väljer lämpliga tekniker, beroende på vem dess aktivitet är riktad mot. Det kan påverka en individ eller en hel publik. Medierummet har sina egna etablerade sätt att kontrollera mänskligt medvetande. Arbetsgivare använder ofta manipulationstekniker för att skapa sin egen bild. I familjen finns det separata former av samspel mellan föräldrar och barn.

De viktigaste teknikerna och metoderna för manipulation i kommunikation är baserade på känslor. De är kapabla att förstöra en persons personlighet, hans liv. Därför bör man lära sig de viktiga punkterna i mental interaktion och försöka stoppa dem.

Inverkan av kärlek

I denna teknik är kärlek inte en villkorslös känsla. En person uppfattas endast om han uppfyller vissa krav eller villkor. Till exempel: "Om du gör det och det kommer jag att älska dig", "Bara värdiga medarbetare finns kvar i vårt team, resten lämnar av egen vilja." Vid manipulation föreslås villkor, varefter en person kommer att få åtminstone en bra inställning till sig själv, som en maximal kärlek. Grymheten i detta psykologiska inflytande ligger i det faktum att en person inte uppfattas som en helhet (med fördelar och nackdelar), utan bara hans goda beteende godkänns.

Exponering för rädsla

Rädsla och bristande medvetenhet om adressaten gör det möjligt att skickligt manipulera hans handlingar och handlingar. Till exempel: "Om du inte går på college kommer du att bli en tiggare", "Du är en utmärkt specialist, men en annan sökande har dykt upp för den här lediga tjänsten." Alla påhittade rädslor kommer från brist på information. När man lyssnar på manipulatorn gör adressaten ett stort misstag. Ibland bakom sådant inflytande ligger önskan att få en person att göra något bättre, utan ytterligare motivation eller finansiering.

Effekten av skuld

Guilt används oftast av manipulatorer i familjeliv. När en person upplever det försöker han reparera skadan. Till exempel: "Du promenerade och hade kul med dina vänner, och jag är ensam och passar barnet, och jag skapar tröst för dig", "Du borde slappna av idag, men jag kan göra ditt arbete åt dig." Manipulatorn kommer ständigt att sätta press på skuld eller hitta nya avsnitt. Adressaten i en sådan situation kommer att försöka utjämna obehaget och kommer att falla i samma fälla om och om igen. Skuldkänslor ger därefter upphov till aggression, och därför bör manipulatorn använda sådan psykologisk påverkan med försiktighet.

Effekten av självtvivel

I detta fall pressar manipulatorn med sin auktoritet. Det indikerar direkt adressatens inkompetens i vissa frågor. Till exempel: ”Du måste lyssna på mig – jag har levt mitt liv! Du är inte kapabel till någonting utan mig", "Jag är faktiskt chefen här, så det är upp till mig att bestämma hur detta ska göras." Sådan självbekräftelse på annans bekostnad kan ske på olika nivåer och i olika frågor. Effekten kommer att fortsätta tills adressaten blir av med sin osäkerhet, svaghet och skaffar sig nödvändig kompetens.

Inverkan av stolthet

Fåfänga, stolthet - en underbar spak för psykologisk påverkan. Till exempel: ”Jag ser att min fru är trött på jobbet. Men du är smart och en utmärkt värdinna - överraska mina vänner med en utsökt middag", "Jag förbereder en befordran för dig, men tyvärr måste lönen vara densamma för nu." På vilket sätt fler människor försöker bevisa för någon sina färdigheter, ju oftare han försöker komma ikapp och köra om sina bekanta i framgång, desto snabbare blir han ett offer för psykologisk påverkan.

Påverkan synd

Denna teknik används ofta av barn och unga flickor. Hans uppgift är att väcka självömkan och vilja att hjälpa. Till exempel: "Jag är så trött, jag orkar inte, och jag måste också laga middag åt dig", "Jag är chef och varje gång jag får utlåtanden för ditt dåliga arbete och betalar böter för dig .” Offret i denna psykologiska påverkan får hjälp. Men hon själv försöker inte förbättra sitt liv, utan föredrar att klaga. Ljusenergi "vampyrism" av denna handling orsakar därefter en föraktfull attityd mot manipulatorn.

Hur tar man reda på den psykologiska påverkan?

Existera olika sätt kommunikation. Manipulation är en av dem. Men hur kan en okunnig person förstå att han avlas för känslor eller försöker driva honom till en viss handling? Det finns speciella nycklar som manipulatorn använder för att få resultatet. Här är några av dem.

1. Känslor. Om adressaten kände att motståndaren "satte press" på känslor (till exempel på medlidande, empati, skam, hämnd), så är processen att kontrollera medvetandet igång.
2. Obegripliga ord. Professionella termer, "smarta" ord förekommer i talet. De är en sill som är designad för att dölja lögner.
3. Frasupprepning. Adressaten hör upprepningen av samma uttalande i tal. Således försöker manipulatorn "zombifiera", inspirera den nödvändiga tanken.
4. Brådskande karaktär. Det skapar en viss nivå av nervositet. Adressaten har inte tid att förstå vad som sagts och han är redan kallad till handling. Hans uppmärksamhet avleds, och i rörelsen börjar han göra vad motståndaren vill.
5. Fragmentering av mening. Under diskussionen får adressaten inte all information. Den bryts i bitar på ett sådant sätt att en person inte kan täcka hela nyheten som helhet, utan drar falska slutsatser utifrån en fragmentarisk fras.
6. Påtvingande av stereotyper. Manipulatorn hänvisar avsiktligt till kända sanningar, och betonar mottagarens allmängiltighet med dem. Detta påtvingande av stereotypt tänkande eller handlingar leder till att de genomförs av föremålet för påverkan.

Manipulationer i kommunikation är nödvändiga i fall där en person inte har styrkan, självförtroendet för att uppnå sin önskan. Han är rädd för att öppet deklarera sina anspråk och föredrar att uppnå sina egna genom dolt inflytande.

I affärsrelationer

Manipulationer i affärskommunikation, deras närvaro eller frånvaro, beror mer på den anställdes professionalism och hans självförtroende. Det är svårt att påverka en person som vet sitt värde. Om arbetstagaren är inkompetent eller för blyg för att framhålla sina förtjänster kommer arbetsgivaren eller kollegorna inte att underlåta att utnyttja detta.

Vanliga metoder för påverkan i arbetsmiljön är:

• förlöjligande, förebråelser; adressaten är nervös, irriterad och utför de åtgärder som är nödvändiga för manipulatorn;
• demonstrativ förbittring - ovilja att erkänna sin åsikt är fel, och adressaten kommer att försöka uppfylla alla de kränktes nycker;
• smicker, stöd är utformade för att minska en persons vaksamhet och göra honom till ett offer för inflytande.

Manipulation i affärskommunikation kan undvikas om du tydligt uttrycker din åsikt (uppenbarligen korrekt), är säker på din professionella egenskaper. Under exponeringen kan du försöka avbryta samtalet med ett telefonsamtal eller ett brådskande ärende. Även en enkel förändring av diskussionsämnet hjälper till att undvika manipulation.

I mellanmänskliga relationer

Manipulationer i interpersonell kommunikation baseras oftast på kön. Denna faktor låter dig använda stereotyper av beteende ("Alla kvinnor gör det", "Rikta män agerar inte så").

Ett annat alternativ är att väcka en önskan att skydda sitt kön ("Du gjorde allt rätt, det här är en riktig mans handling"). Framgången för psykologisk påverkan beror direkt på arsenalen av medel och förmågan att använda dem i olika situationer.

I familjerelationer

De vanligaste familjemanipulationerna är raserianfall, tystnad, en demonstrativ avgång "till mamma", festa med vänner, dricksvatten. Psykologisk påverkan används av både föräldrar och barn. Det här är ett sätt att få din egen fördel genom att spela på andras känslor.

För att undvika sådana influenser i familjen är det värt att lära sig att lita på varandra och öppet diskutera dina önskningar och handlingar. Kanske till en början konfliktsituationer kommer att vara en vanlig företeelse. Med tiden kommer anhöriga att lära sig prata lugnt om sina mål och motiv. Men det finns också konstruktiva manipulationer som kan inspirera en make eller ett barn till nya prestationer.

Hur skyddar du dig från psykologisk påverkan?

Skydd mot manipulation i kommunikationen består i första hand i att undvika manipulatorn. Du bör minimera kontakten med en person eller, om detta inte är möjligt, försöka stänga av dina känslor. Om du inte fattar beslut hastigt, under inflytande av andra människors ord, utan tänker på dem, kommer detta att bidra till att minska intensiteten av den psykologiska påverkan.

Lusten att manipulera är oftast en dold önskan om makt. Beröm eller positiv utvärdering kommer att tvinga en person att ompröva sina sätt att interagera med människor.

Du bör också försöka hålla avstånd, att inte meddela manipulatorn om ditt liv och dess detaljer. Ju mer han vet om adressaten, desto fler sätt kommer han att få inflytande.

Du måste lära dig att vägra. Det är bättre att kallas en känslolös person än att ständigt göra någon annans arbete.

Manipulationer i kommunikationen och deras neutralisering är vanliga fenomen i samhället. Därför bör man alltid komma ihåg att varje person har rätt att:

• om misstag och egen åsikt;
• to change one's mind, change one's mind;
• svara inte på frågor om de verkar felaktiga;
• var dig själv, försök inte vara attraktiv för alla;
• vara ologisk.

Människan är inte född som manipulator. Att maskera sanna känslor är det första tecknet på en manipulator. Det sista manipulatorn vill är att åtminstone någon, även den som står honom närmast, ska veta om hans djupaste känslor.

Oftast är manipulatorn inte nöjd med sig själv och sin värld. Manipulatorn behandlar sina angelägenheter som tråkiga uppgifter som måste bli av med så snart som möjligt. Han vet inte hur han ska ta vara på ögonblicket och njuta av det eller uppleva det. starka känslor. Han menar att tiden för nöje och nöje, för utveckling och lärande är barndom och ungdom. När han når "mognad" avsäger han sig livet och vegeterar i ordets fulla bemärkelse, och försöker inte ens förstå meningen med sin existens.

Manipulatorn tillskriver befintliga olyckor sina tidigare erfarenheter och njuter av sitt eget lidande. Att vara oförmögen att uppskatta sig själv för den han är, känner sig manipulatorn missförstådd, oigenkänd och underskattad.

Lögnarens straff är inte att ingen annan tror på honom, utan att han själv inte längre kan lita på någon. Bernard Show

Ju mer han devalverar sig själv, desto mer del av sig själv tvingas han att förneka, inte acceptera och behandla som en "sak", så de omkring honom blir också "saker". Manipulatorn utgår från en känsla av sin egen underlägsenhet och utvidgar den till alla representanter för mänskligheten. Han är säker på att denna underlägsenhet endast kan övervinnas bekämpa med sig själv ("dåliga" delar av sig själv) och andra.

Varför manipuleras de eller varför blir människor manipulatorer? Hur skiljer man en manipulator från en "icke-manipulator"? Vad förlorar en person på att förvandlas till en manipulator? ..

Den första orsaken till uppkomsten av manipulation ligger i en persons eviga interna konflikt mellan hans önskan om oberoende och oberoende, å ena sidan, och önskan att hitta stöd i sin omgivning, å andra sidan. Att inte lita på sig själv, inte tro på möjligheten att vara självförsörjande och oberoende, en person ser sin räddning i att lita på andra människor. Men situationen kompliceras av att han inte heller helt kan lita på andra, så han har inget annat val än att manipulera dessa andra inom ramen för sitt eget intresse för att på något sätt försörja sig själv. Föreställ dig en man som springer efter någon, klamrar sig fast vid remmen på sin mantel, samtidigt som han försöker styra honom; eller en förare som vägrar att köra och sitter i baksätet, men ändå guidar den som kör därifrån! Dessa situationer kan karakteriseras av ett enda ord: "misstro".

För det andra kan manipulatorer inte acceptera deras brister och svagheter som alla har och tror inte att de kan tjäna kärlek. Sedan tar manipulatorn i desperation till ett alternativt alternativ: han försöker uppnå absolut makt över andra, makt som skulle tvinga den andra personen att göra vad han, manipulatören, tänker som han behöver, känna vad han vill - i ett ord , förvandla ett annat till en sak, till din egen sak.

Den tredje anledningen till manipulativt beteende är att vår existens är fylld av ständiga risker och många slumpmässiga, oförutsedda omständigheter som omger oss från alla håll. Denna värld är oförutsägbar, och den passive manipulatören känner sig maktlös när den konfronteras med det verkliga tillståndet i den situation han befinner sig i. Därför sätter han press på andras medlidande, och är säker på att detta det enda sättetöverleva.

För det fjärde är manipulatorer rädda för nära mellanmänskliga relationer, försöker att inte ingå sådana relationer med människor omkring dem och undviker själva möjligheten att de inträffar. För att kontrollera sina känslor och därmed undvika intimitet spelar människor en mängd olika spel med varandra. En av de grundläggande mänskliga rädslorna är rädslan för inblandning. En manipulator är alltså en person som interagerar med andra människor inom ramen för vissa ritualer och vill undvika intimitet och inkludering genom detta.

Det femte skälet till manipulation: en person som håller på att växa upp kommer till vissa slutsatser om vad livet är, och många av dem är väldigt ologiska. Så, till exempel, är en av dessa slutsatser att livet bygger på en persons ständiga och akuta behov av godkännande från alla omkring honom. Denna övertygelse bygger på livet för en passiv manipulator, vilket är varje person som vägrar att vara ärlig och öppen i hanteringen av andra människor och istället försöker behaga dem i hopp om att behaga dem.

Hur man skiljer en manipulator från en "icke-manipulator" (aktualiserare):

Manipulatorn kännetecknas av lögner, medvetslöshet (förstår inte vad som verkligen är viktigt i livet), kontroll, cynism (otro). "Icke-manipulator", eller som det heter inom psykologin, aktualiseraren är ärlig (uppriktig), uppskattar frihet (spontanitet, öppenhet), medvetenhet (intresse, respons), tillit (tro, övertygelse).

Aktualiseraren kan ärligt uttrycka sina känslor, vad de än kan vara. Han kännetecknas av uppriktighet, uttrycksfullhet, han råkar verkligen vara sig själv. Aktualiseraren ser och hör sig själv och andra väl. Han är mottaglig för konst, musik och andra yttringar av livet. Aktualiseraren är spontan. Han är kapabel att fritt uttrycka sina möjligheter. Han är sitt livs mästare, subjektet, inte objektet - "saken". Aktualiseraren tror djupt på sig själv och andra. Han strävar efter att vara i ständig kontakt med livet och klara av svårigheter här och nu. 5 Betyg 5,00 (2 röster)

De flesta har hört talas om manipulationens psykologi i samband med den sociopsykologiska påverkan på människors beteende under färgrevolutionerna. senare år. Innan psykologer använde metoder för massinflytande på människor som systemteknik, studerade psykologer manipulationstekniker på individnivå.

Det finns många böcker om manipulationens natur och teknik, om hur man känner igen en manipulator i nära cirkeln och stå emot honom. Det finns till och med utbildningar som lär ut metoder för att påverka det undermedvetna för framgångsrika affärer. Vilket inte är helt etiskt, men efterfrågat.

Faktum är att omedveten manipulation är en del av kommunikationen och en naturlig förmåga hos varje person. Det blir ett problem om det övas medvetet för att få ett specifikt planerat resultat. För det är våld. Bara psykologiskt.

Vad är manipulation?

Innan man gick in på psykologiområdet användes termen "manipulation" i socialistisk statsvetenskap från 60-talet. i förhållande till den "imperialistiska" media. Tidigare, i politiska och inhemska ögonblick, var det känt som "intriger".

Ett liknande koncept för manipulation - list, fanns i antikens Grekland och Rom, som ett militärt trick. Och för 3 tusen år sedan i Kina användes det inte bara i militära angelägenheter, utan också i interpersonell kommunikation. Det är en beskrivning av speciella beteendemönster som tar hänsyn till psykologi, miljö och beräkning för att nå ett speciellt dolt mål. Samtidigt fördömdes deras användning för att uppnå "låga" segrar.

1939 hittades en avhandling "On 36 Stratagems" i den kinesiska provinsen Shanxi. I boken Der Listige Jesus, en protestantisk präst från Schweiz, beskriver W. Mauch hur Jesus använde samma lister under sitt liv.

Vad som är manipulation inom psykologi beskrevs väl i hans arbete av E. Dotsenko och, ur sociologisk synvinkel, av S. G. Kara-Murza. Anmärkningsvärda är verken av H. Breaker och D. Simon, N. Gegens bok.

Om vi ​​minskar alla definitioner, så är manipulation en implicit kontroll av metoder för indirekt påverkan på inre värld en person som använder honom som ett passivt objekt för dominans, exploatering eller för att uppnå andra mål som är okända för "offret".

Men i ett konsumtionssamhälle sätts hastigheten i karriärutvecklingen över allt annat. Och även om andra människor används för detta, så med sådan offentlig moral - "de själva är skyldiga" att de inte kan göra detsamma. Manipulatorer är ofta effektiva chefer och "psykologiska övergrepp" i vissa utbildningar presenteras redan som ett resultat av evolutionen. Naturligtvis är en sådan individualistisk attityd inte bara kontroversiell, utan också destruktiv för mänskligheten som helhet. Ändå finns det en sådan definition: manipulation är struktureringen av världen och andras andliga tillstånd, vilket alltid låter dig vinna.

Hur känner man igen en manipulator?

Bekantskap med börjar med barndomen. Interpersonella relationer innehåller delar av sådan hantering. Individuella svagheter hos nära och kära används: rädslor, komplex, otillräcklig självkänsla, naivitet, skuld och andra smärtpunkter. Men detta är inte utpressning, utan ett beslöjat inflytande på känslornas sfär.

Manipulatorer är de som hindrades av någon traumatisk upplevelse i barndomen från att finna enhet med världen eller människorna. Det är födda "chefer" som direkt känner de psykologiska svagheterna hos sina grannar och skickligt spelar på dem.

Ungerska psykologer från universitetet i Pécs bevisade att sådana människors hjärnaktivitet ökade när de såg att partnern i experimentet spelade rättvist. Medan för resten sker en sådan ökning i det motsatta fallet. Forskare har kommit fram till att manipulatorn, efter att ha träffat anständighet, omedelbart beräknar vilka fördelar som kan erhållas från det.

Hur känner man igen en manipulator? Chefer för någon annans undermedvetna har ofta personlighetsdragen hos den "mörka triaden":

1. Machiavellianism - cynism och skrupellöshet när det gäller att uppnå mål, ignorera moral.
2. Psykopati - hänsynslöshet, oförmåga att sympatisera och empati, skamlöshet.
3. Narcissism - narcissism, oförmåga att empati.

Vad som förenar dem: manipulativ kommunikationsstil, själviskhet, mod, känslomässig kyla. Dominans, en känsla av överlägsenhet, ambition, uthållighet. Konstigt nog, men ägarna av sådana egenskaper är sexuellt attraktiva för kvinnor. Vad de också använder, använder sin charm och skådespeleri för att väcka sympati.

Den första kommunikationen bådar kanske inte gott. Men om vid efterföljande möten, obehag, oro eller återkommande negativa känslor, detta är bevis på "psykologisk misshandel".

Det är värt att lyssna på intuition när samtalspartnerns beteende och humör inte motsvarar orden: han korsar armarna över bröstet, håller dem nära munnen, korsar benen. Ibland händer det att en person är väldigt omtyckt av ett extremt intelligent, vänligt beteende - detta är också en anledning att tänka. Speciellt om han visar ett ökat intresse:

• Till alla fakta i ditt liv. Intresserad av familj, arbete, hobbyer, framtidsutsikter, fakta från det förflutna, särskilt negativa.
• Till dragen i världsbilden. Vilka ideal odlas personliga värderingar, installation. Det är här filosofiska teman kommer in i bilden.

Bör vara uppmärksam:

1. Rent smicker. Används oftare för narcissistiska människor som lätt tar det för nominellt värde.
2. Påtvinga dig själv, dina tjänster och hjälp.
3. Att visa kärlek och respekt. Guns och gåvor. Det fängslar och lockar till sig tacksamhet på nätet.
4. Upprepningar av fraser, ord uttalas i en annan ordning, ibland ersätts de med liknande betydelser, men betydelsen förblir densamma så att idén tränger in i det undermedvetna.
5. Användning av komplexa ord, tekniska termer för att avleda uppmärksamheten, minska icke-verbal kontroll.
6. Mosaikkonversation: börjar med ett, hoppar från ämne till ämne, slutar med ett annat.
7. Brådska i själva samtalet och konstgjorda tidsbesvär för handlingar, så att det i förvirringen var omöjligt att tänka på vad som hände. Samtidigt går det att dramatisera konsekvenserna och eskalera ångesten.
8. Sträckta skämt och konstgjord humor.
9. "Reflexion". När samtalspartnern kopierar hållningen, gester, sätt, för att "vara på samma våglängd."
10. Avbrott och ändring av ämne av samtalspartnern.
11. Svar med frågor.
12. Emotionell stabilitet. Snabbt svar på invändningar.
13. Ovanligt beteende som förändras för abrupt.
14. En obehaglig eftersmak efter kommunikation, även om det inte fanns några uppenbara förutsättningar.
15. Tvärtom, en oförklarlig charm.

Psykologiska angripare famlar medvetet efter djupa upplevelser. Och de ger verbala eller icke-verbala tecken som objekten för manipulativa handlingar själva infogar i det existerande sammanhanget (de förklarar för sig själva), förändrar verkligheten i enlighet med manipulatorernas önskemål, utan att inse det. Men om du blir varnad kan du slå tillbaka.

Grundläggande psykologiska tekniker för manipulation

Manipulationer delas in i medvetna (ofta i affärskommunikation) och omedvetna (i interpersonell). "Puppeteers" använder både aktiva metoder för manipulation och passiva.

De viktigaste metoderna för manipulation i daglig kommunikation är baserade på känslor och psykologiska svagheter:

• Falsk kärlek. För att inte förlora en bra attityd till sig själv, följer en person ledningen av en "dockor", som bara accepterar de personlighetsdrag som är fördelaktiga för honom personligen.
• Lögner och bedrägeri, förnekelse och ursäkter.
• En omtänksam attityd som inte efterfrågades i utbyte mot...
• Ytlig sympati som visar sig vara "krokodiltårar".
• Att odla en skuldkänsla gör att adressaten uppfyller "skådespelarens" önskemål.
• Avskrivning. Självbekräftelse på bekostnad av en annans osäkerhet. Och för detta slår de på självkänslan.
• - en favoritsynd inte bara för hjälten Al Pacino, utan också för framgångsrika manipulatorer. "Du är trots allt så underbar, kan du göra några fler saker?" Belöningsmetoden fungerar även på stolta.
• Att väcka medlidande eller sympati är ett enkelt sätt att hyllas. Att ta över efteråt.

• Förförelse med välsignelser, relationer, gåvor, bekännelser eller "vad vill du, min herre"? Och sedan beslöjade hot om att ta bort det.
• Ilska, irritation, olämpligt för situationen. De tvingar utsatta och känsliga människor att göra en affär.
• Demonstrativ förolämpning. Vilket plötsligt går över när man får som man vill. Det är detta som skiljer det från uppriktighet.
• Förslag. Vissa ger sig lätt, men alla är sårbara för trötthet.
• Ignorerar. Motståndarens känslor, ord, önskningar.
• Ironi, sarkasm, för att skämma ut samtalspartnern.
• Minimering och rationalisering, samt låtsas oskuld. En förklaring som inte är så fruktansvärt olämpligt beteende jämfört med "världsrevolutionen" eller en fullständig motivering. Ibland med indignation och skenbar överraskning.
• Att projicera skuld (till exempel kollektiv) på en specifik person, fördöma honom, ingjuta falsk skuld.
• Simulerar dumhet. När de låtsas att de inte förstår vad de pratar om.

med grundläggande psykologiska knep manipulation är bekant. Vissa är normala och används i utbildning, även om de inte är bättre än motivation och uppriktig dialog. Ibland är de nödvändiga och intressanta i ett förhållande. Men ensidig grym manipulation är orättvist och fult.

Vem blir offer för manipulatorer?

Sårbara för manipulatorer är personer med ökat ansvar, naivitet och godtrogenhet. Även ensamma och äldre. Följande svagheter och fördelar utnyttjas:

• Dåligt självförtroende.
• Rädsla för känslor, särskilt negativa.
• Passion för nöje.
• Narcissism.
• Girighet
• Brist på medvetande och övermedvetenhet.
• påverkbarhet och känslighet.
• Altruism.
• Masochism.
• Impulsivitet.

Därmed är det tydligt vilka personlighetsdrag som bör utarbetas för att inte bli offer för manipulatorer.

Hur kan man motstå manipulation?

För att se manipulatorn bör du vara försiktig och inte skynda dig att fatta beslut. Om "överträdaren av gränserna" identifieras, kommer följande metoder att hjälpa till att motstå manipulation:

1. Ta reda på angriparens mål.
2. Dölj dina känslor, visa inte dina sårbarheter.
3. Var dig själv.
4. Reagera inte på provokationer, ge inte möjligheten att påtvinga dig destruktiva känslor.
5. Kom inte med ursäkter.
6. Ställ direkta förtydligande frågor.
7. Bemästra medveten "ytkommunikation" så att du inte kommer in i existentiell kommunikation. Det vill säga, försök inte på andra människors känslor till ditt koordinatsystem.
8. Beräkna vilken typ av reaktion som förväntas från dig. Visa det inte.
9. Ta reda på orsakerna till din åtgärd genom att fråga: "Varför gör jag det här?".
10. Veta hur.
11. Var inte rädd för att säga att du har ändrat dig, gjort ett misstag eller inte vill fortsätta konversationen.
12. Lämna om du inte gillar konversationen.
13. Förklara att du känner till syftet med manipulatorn. När de avslöjas förlorar "dockspelarens" spel sin betydelse. Men de kommer inte att erkänna anklagelserna, i bästa fall kommer de att byta ämne. I värsta fall kommer de att börja sätta press på känslor så att du känner dig fel.

Var inte rädd för vad andra tycker om dig. Det bästa försvaret mot manipulatorer är att utveckla självsäkerhet i dig själv för att vara en oberoende, självförsörjande person och leva i känslomässig balans.