Mērijas Kejas Ešas biogrāfija - veiksmes stāsts, fotogrāfijas, citāti. Mērija Keja Eša: Mērijas Kejas neticami dzīvesstāsts, Mērijas Kejas Ešas uzņēmējdarbības dibinātājas

Viņa, jau pensijā, izgudroja kosmētiku un izveidoja viņas vārdā nosauktu uzņēmumu, par kuru tagad rakstīts visās Amerikas ekonomikas mācību grāmatās, un topošie amerikāņu menedžeri naktīs piebāž Mērijas Kejas veiksmes stāstu un attīstības stratēģijas.

Jebkurā pasakā ar laimīgām beigām galvenajam varonim, pirms kļūt par izskatīgu princi un saņemt pusi savas karaļvalsts, ir jāiziet cauri ugunij, ūdenim, vara caurulēm un vēl kaut kam, lai neatslābtu. Tātad patiesībā visa Mērijas Kejas dzīve, sākot no agras bērnības, ko viņa pavadīja Hotvelsas pilsētā Teksasā, bija viens liels katls ar uguni un ūdeni, kurā vārījās. Tikai neviens nesolīja labas beigas. Viņa pati nolēma, ka viss noteikti būs labi, kā pasakā, ko mamma viņai lasīja pirms gulētiešanas... divas reizes visā bērnībā. Ne tāpēc, ka māte viņu nemīlēja, bet tāpēc, ka māte strādāja. Es strādāju restorānā no 6:00 līdz 21:00. Viņu saziņa ar meitu notika pa telefonu, un visbiežāk izskanēja mammas frāze: "Tu to vari, dārgā!" Mamma tā teica, skaidrojot, kā tētim vārīt kartupeļu zupu, kā uzšūt pogu džemperim un kā sarunāties ar veikala pārdevēju, kura, iespējams, neticēs, ka septiņus gadus vecai meitenei dots norādījums pirkt. kleita bērnu ballītei skolā.

Nācās stingrajiem lielveikalu darbiniekiem skaidrot, ka mans tēvs pēc tuberkulozes kļuva invalīds, un mamma strādā, viņai visu laiku jāstrādā, lai pabarotu ģimeni. "Ja jūs man neticat, piezvaniet viņai, šeit ir tālrunis," sacīja mazā Mērija un apmierināta ar uzvaru izgāja no veikala. Pēc tam viņa pusdienoja kafejnīcā, tverot sevī jautājošos pieaugušo skatienus, kuri saviem septiņgadīgajiem bērniem bez uzraudzības neļauj pat uz tualeti, un tad devās uz kino. Šādi sestdienas vakari viņai izmaksāja tikai 30 centus, bet bērnības laime bija miljonu vērta. Galu galā darba dienās viņa gāja uz skolu, pēc tam mācījās un visu laiku pieskatīja tēvu. Un viņai bija jāmācās ne tikai pieci, bet pieci plus - viņai bija konkurss, ar sevi. Viņai šonedēļ bija jāiegūst vairāk A burtu nekā pagājušajā nedēļā, bija jāpārdod vairāk labdarības biļešu nekā pērn, viņai bija jāattaisno mammas teiktais: "Tu to vari, mīļā!"

MĪLESTĪBA NEMĪL...

Kas attiecas uz skolām, tām ir viena iezīme, laba un slikta vienlaikus: tās visas beidzas. Mērijai Kejai tas bija briesmīgi, jo viņai nebija naudas institūtam, bet viņai kaut kā bija jāsacenšas ar sevi, tāpēc viņa pieradās un nevarēja citādi. Un tā, divreiz nedomājot, 17 gadu vecumā viņa apprecējās ar savā pilsētā pazīstamu rokmūziķi Benu Rodžersu. Slavas ziņā viņu var salīdzināt tikai ar Elvisu Presliju (protams, vietējas nozīmes), tāpēc viņa, protams, noslaucīja degunu ar draudzenēm, kaut gan apgalvo, ka to darījusi tikai un vienīgi sev un kategoriski aiz mīlestības. . Viņiem bija bērni: divi zēni un meitene, un varēja būt laimīgas beigas, un tad nebūtu viņas vārda kosmētikas, bet notika Otrais pasaules karš, tad tas beidzās, un ar to arī Marijas ģimenes laime. : Bens, atgriežoties , teica, ka vairs viņu nemīl, vēlas šķirties un uzreiz un neatgriezeniski! Kā? Šķirties? Galu galā viņa ir labākā skolniece skolā, gudra, skaista, trīs bērnu māte? Kāpēc? Tas bija sitiens zem jostas, viņai, kura nevarēja neizdoties. Viņa domāja, ka viņas divdesmitajos gados un ar trim bērniem viņas dzīve ir beigusies, vismaz personīgi.

Kameņu NOTEIKUMS

Bet nebija ko darīt, bērni izauga, arī viņu vajadzības bija jāapmierina. Kā jau varēja nojaust, darba devēji ar atplestām rokām negaidīja jaunieti ar bērniem, bez izglītības un elastīgu darba grafiku. Marija veica jebkuru darbu, kas ļāva viņai pieskatīt bērnus un sekot līdzi mājas darbiem. Viņa cēlās 6 no rīta un vēlu vakarā devās gulēt, un viņai joprojām nebija pietiekami daudz laika un naudas. Viņa centās nemaz neaizmigt: diemžēl viņai tas neizdevās. Kaut kas bija jāizgudro, kaut kam jānotiek, Marija juta un dzīvoja, gaidot kaut kādu brīnumu. Un notika brīnums, burtiski parādījās uz viņas pašas mājas sliekšņa. Bet šī diemžēl nebija izskatīgs miljonārs princis, kurš bija gatavs adoptēt savus bērnus, bet gan vienkārši ceļojoša pārdevēja. Viņa piedāvāja Marijai nopirkt grāmatu. "Grāmata? Tu smejies, maniem bērniem par maz ēst, un tu saki - grāmata!" "Tad labi, - sieviete nepadevās "Ņemsim grāmatu par brīvu, bet pretī jūs man apsolīsit nedēļas laikā pārdot vēl 10 šīs grāmatas." — "Jā viegli!" Mērija Keja, kura bija pirmajā vietā skolas labdarības biļešu pārdošanā, šīs grāmatas pārdeva pusotras dienas laikā un prasīja vairāk. Iedeva viņai. Tāpēc viņa sāka nodarboties ar tiešo pārdošanu, kas viņai bija īsts brīnums. Viņai bija elastīgs grafiks, pienācīgi ienākumi un karjeras iespējas. Vispirms viņa strādāja uzņēmumā Stanley Home Products, pēc tam 1959. gadā pārcēlās uz World Gift. Tiesa, viņai šķita, ka viņa par savu darbu nesaņem pietiekami daudz naudas, it īpaši salīdzinājumā ar vīriešiem. Tātad, vajadzēja strādāt vēl labāk, pārdot vēl vairāk preču nekā pagājušajā nedēļā. Tas ir neiespējami? Kurš to teica? Viņa nemitīgi domāja par kameni, kas saskaņā ar aerodinamikas likumiem nevar lidot. Bet viņš lido! Vienkārši kamenei nerūp aerodinamikas likumi. Viņam ir jālido, un viņš lido, Mērijai Kejai bija jāstrādā vairāk un labāk nekā visiem pārējiem, un viņa strādāja!

SAPŅU UZŅĒMUMS

Viņa divdesmit gadus strādāja tiešajā tirdzniecībā, līdz pat personāla apmācības direktorei. Pa to laiku bērni kaut kā nemanāmi izauga, viņai bija otrs brīnišķīgs vīrs, un pie apvāršņa jau mirkšķināja pensija. Bet viņa nebaidījās no pensijas. Viņa baidījās, ka atkal, tāpat kā pēc skolas beigšanas, viņai vairs nebūs neviena cita, ar ko sacensties un pilnīgi neko darīt. Un, ja pēc pēdējā zvana viņai bija visa dzīve priekšā, ko tagad? Adīt zeķes saviem mazbērniem un gatavot auzu putru vīram? Un vispār - viņa ir pelnījusi vairāk! Kaut kas ir jādara lietas labā.

Viņa apsēdās un pierakstīja visas savas vēlmes par iedomātu sapņu uzņēmumu, kas pieļautu elastīgu darba laiku, bērnus un ļautu nopelnīt lielu naudu, neizejot no ģimenes. Un tad, tā vietā, lai gaidītu, kad kāds atvērs šādu uzņēmumu, viņa nolēma to atvērt pati. Viņa pat nāca klajā ar mārketinga tēmu. Fakts ir tāds, ka īsi pirms tam viņa kādā ballītē satika senu paziņu, kas izskatījās pēc 20 gadus vecas meitenes. Viņa, protams, nevienam nestāstīs sava skaistuma noslēpumu, izmetot tādu frāzi kā: "Nu ko tu! Es tikko labi atpūtos". Taču zinātkārā Mērija, izmantojot savu pārliecināšanas un ieteikuma spēku, noskaidroja, ka izmanto mājās gatavotu krēmu pēc sava tēva, ādas miecētāja, receptes. Pēc tam šāds krēms iekārtojās arī Mērijas kosmētikas maciņā, un viņa pēkšņi saprata, ka šis būs labākais produkts sievietēm, ko sapņu kompānija viņām varētu piedāvāt. 1963. gadā Mērija savāca savus ietaupījumus, nopirka krējuma recepti par 5000 USD, noīrēja 550 pēdas lielu veikala telpu un kopā ar savu vīru sāka uzlīmēt Mary Kay Cosmetics etiķetes uz skaistām krēmu burciņām.

"Gribēju izveidot uzņēmumu, kas sniegtu iespēju sievietei - katrai sievietei ar ģimeni un audzina bērnus - pašai kontrolēt savu karjeru. Viņu pasaule nedrīkst būt kvotas un stingri noteikumi, konsultantiem jābūt brīviem un spējīgiem pārvaldīt. viņu laiks "Šī nodarbinātības struktūra ļaus sievietei pirmajā vietā likt ģimeni, kas ir būtiski. Cik daudz sieviešu rūpējas par to, ka viņas nevar strādāt, ja ir problēmas mājās!"("Savvy", 1985. gada jūnijs)

Līdz uzņēmuma svinīgajai atklāšanai bija palicis mēnesis. Marija un viņas vīrs brokastoja mājās. Viņa izskatīja dokumentus, un viņas vīrs sarunājās ar juristu, pārrunājot jaunākās finanšu detaļas. Un tad, acīmredzot, liktenis nolēma, ka Marija nebija pietiekami cietusi un nav izgājusi cauri visiem elles lokiem, lai būtu absolūti laimīga: viņas vīrs, viņas draugs un domubiedrs dažos mirkļos ... nomira. "Sirdslēkme," sacīja ārsti, kuri ieradās ar ātro palīdzību. Diemžēl tas ir vienīgais, kas viņiem jādara. Un kā ar viņu?

"Es sapratu: ja nestrādā, tad no rīta nav jāceļas no gultas," viņa atcerējās. Un viņa nolēma, ka nepadosies. Bērni ieradās pie viņas, atstājot savu plaukstošo biznesu, viņi piekrita strādāt par 200 USD mēnesī. Cerības, ka uzņēmumam veiksies, bija visiem, izņemot juristus, finanšu direktorus un Mērijas kolēģes no viņas vecā darba. "Tu izjuksi, tev neizdosies!" kliedza visi apkārtējie. — Bet kamene taču lido!- atbildēja Mērija uz sabrukuma robežas, padarot apkārtējos cilvēkus pavisam trakus. Advokāti nopūtās, finanšu direktori paraustīja plecus, un Marija strādāja ar saviem trim bērniem. Viņi izstrādāja jaunas stratēģijas amerikāņiem un biznesam kopumā. Piemēram: "Vispirms izmēģiniet, tad pērc" kas nozīmēja, ka sievietes konsultantes iedeva klientiem kosmētiku izmēģināt bez maksas, papildus sniedzot bezmaksas konsultācijas par tās lietošanu. Turklāt Marija vienmēr deva saviem darbiniekiem iespēju konkurēt. Labākās sievietes pārdevējas viņa apbalvoja ar zelta kameņu saktu. Kāpēc tu domā?

Tālāk notikumi attīstījās tā, it kā tie būtu īpaši sagatavoti laimīgām beigām: 1966. gadā Mērija Keja apprecas ar uzņēmēju Melu Ešu, ar kuru iepazīstas, starp citu, nevis nejauši, bet caur iepazīšanās pakalpojumu. "Kāpēc gaidīt žēlastību no likteņa, ja visu var sasniegt pats?" Marija domāja. Tad pēc četru gadu pastāvēšanas uzņēmuma gada ienākumi pārsniedza vienu miljonu dolāru, bet personāla – vairākus simtus. Tas bija pārliecinošs panākums, filiāles tika atvērtas visā pasaulē. 1984. gadā gada pārdošanas apjoms jau ir 300 miljoni USD, un gadu vēlāk Mary Kay ir iekļauta sarakstā "100 labākie uzņēmumi, kas strādā Amerikā".

Mūsdienās šī harizmātiskā sieviete ir burvīga vecmāmiņa, kas joprojām sludina Lielo Amerikas sapni ikvienam, kas vēlas viņā klausīties. Viņa ir mārketinga brīnumbērns un izcils enerģisks prāts. Mērija Keja ir Gada uzņēmēja, Izcilas sievietes un Super Achievement balvu saņēmēja, ko viņai piešķīrušas dažādas organizācijas. Viņa pat saņēma titulu "Gada izcilā sieviete", ko viņai piešķīris franču žurnāls "Les Femmes du Monde". Pelni tiek parādīti arī ikgadējā karnevāla gājienā kā "Karalienes karaliene". Tas izklausās kā refrēns viņas padoto korī, kuri uz viņu skatās kā uz savu karalieni, bišu māti.

Ešas galvenais iedvesmas avots un viņas uzņēmuma metaforiskais talismans jau sen ir bijusi kamene. Viņa paaugstināja kameni par ārkārtīgi svarīgu nozīmi kā kopīgu veiksmes simbolu. "Sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ, pēc visiem aerodinamikas likumiem, kamenei nevajadzētu lidot. Bet kamene to nezina un kaut kā izdodas lidot."("Uzņēmēji", 1986).

Kameņu formas zelta un dimanta piespraudes, katrā no kurām ir divdesmit viens dimants un kuru vērtība ir aptuveni četri tūkstoši dolāru, katra finanšu gada beigās tiek piešķirta "Mārketinga karalienei". Tas ir galvenais veiksmes simbols konsultantiem, kas strādā firmā Mary Kay. Ešs saka par kameni: "Viņš ir pārsteidzoši līdzīgs mūsu sievietei, kura nezina, ka nevajadzētu kāpt virsotnē, bet veiksmīgi to dara." Un tas ir tieši tas pats, kas pati Eša, kura nemācēja taisīt biznesu, bet kļuva par goda vadītāju vienai no lielākajām kosmētikas kompānijām ASV. Viņa ir radošs ģēnijs, kurš atsakās no augsta līmeņa tituliem, taču viņas darba rezultāti runā paši par sevi.

Mērija Keja Eša bija patiesa pioniere sieviešu uzņēmēju vidū. Šis veiksmes stāsts ir par oriģinālu "Rozā dāma" un par to, kas lika viņai izveidot Mary Kay Cosmetics, kas iedvesmo sievietes visā pasaulē izveidot savus biznesa projektus.

"Mani neinteresēja dolāri un centi. Mani interesē Mary Kay Inc. bija piedāvāt sievietēm iespējas, kuras agrāk nebija." ~ Mary Kay Ash

Kur tas viss sākās? Mary Kay Ash dzīve pirms Mary Kay Cosmetics

Mērijas Kejas īstais vārds ir Mērija Ketlīna Vāgnere. Viņa dzimusi 1918. gadā mazajā Hotvelsas pilsētiņā, Teksasā. Tolaik sievietes loma sabiedrībā vēl bija stingri nostiprinājusies mājsaimniecībās, nevis darbā. Tikai divus gadus vēlāk sievietes ieguva balsstiesības Amerikas Savienotajās Valstīs. Mērija Keja, kā viņu sauca viņas ģimene, nebija parasts bērns. Līdz sešu gadu vecumam ar citām mazām meitenēm, kas spēlējās ar lellēm, viņai bija jārūpējas par savu slimo tēvu, kamēr viņas māte strādāja 14 stundas restorānā, lai nodrošinātu ģimeni. Viņa viena pati brauca ar autobusu uz pārtikas veikalu, lai iegādātos pārtiku ģimenei un pagatavotu tēva iecienītākās maltītes, vienlaikus saņemot norādījumus pa tālruni no mātes. Viņas mātes spītīgais gars un pastāvīgā ticība Mērijai Kejai bija milzīga ietekme uz jaunās meitenes dzīvi. Neatkarīgi no tā, ar kādu problēmu viņa saskārās, māte viņai vienmēr teica: "Tu to vari izdarīt!" Mērijas Kejas lepnums un pašapziņa pārņēma visu viņas dzīvē. Mērijas Kejas nopietnās grūtības sākās 17 gadu vecumā, kad viņa apprecējās. Drīz viņai bija trīs bērni. Kad pēc dažiem gadiem viņas laulība izjuka, viņa palika vientuļā māte ar trim maziem bērniem, bez ienākumiem un bez iemaņām strādāt. Mērija Keja pārcēlās uz Dalasu un sāka pārdot sadzīves priekšmetus, lai samaksātu rēķinus. Viņai patika rūpēties par citiem. Mērija Keja izrādījās tik prasmīga pārdošanā, ka viņa spēja izveidot labu karjeru nākamo dažu gadu laikā... sasniedzot pārdošanas direktores amatu dāvanu preču uzņēmumā un paplašinot savu teritoriju 43 štatos. Neskatoties uz to, domes sēdēs viņas viedokļi un ierosinājumi tika ignorēti, noraidīti vai pat izsmieti. Vīriešu padomes deputāti savus spriedumus nepaskaidroja, tikai apsūdzēja viņu par to "domā kā sieviete" Piezīme, kas viņu vienmēr sadusmoja. Mēriju Keju sāpināja fakts, ka daudzas reizes viņai neļāva pacelties pa karjeras kāpnēm, neskatoties uz pierādītajām spējām. Pēdējais piliens bija 1963. gadā, kad viņas palīga nolīgtajam vīrietim tika uzlikts dubults atalgojums. Pēc 25 gadu darba tiešā pārdošana Mērija Keja pameta darbu.

"Tad es sapratu, ka tikmēr, kamēr vīrieši neticēs, ka sievietes var kaut ko darīt, sievietēm nekad nebūs iespējas." - Mary Kay Ash

Mary Kay Cosmetics izveide

Mērija Keja nolēma rakstīt grāmatu palīdzēt sievietēm izdzīvot biznesā, kurā dominē vīrieši. Apsēdusies pie virtuves galda, viņa izņēma dzeltenu piezīmju grāmatiņu un izveidoja divi saraksti. Vienā no tiem bija labas lietas, ko viņa redzēja uzņēmumos, kuros viņa strādāja; citā viņa uzskaitīja lietas, kuras, viņasprāt, varētu uzlabot. Kad viņa aplūkoja abus sarakstus, viņa saprata, ka ir izveidojusi savu sapņu projektu. Darbi, kuros sievietes var pašas noteikt savu progresa līmeni un atalgojumu, būt pašas sev priekšniekiem un pašas noteikt savu darba grafiku, lai viņām joprojām būtu laiks saviem bērniem. Tikai četru nedēļu laikā kļuva par viņas "grāmatu". biznesa plāns.

“Es iztēlojos uzņēmumu, kurā jebkura sieviete varētu būt tik veiksmīga, cik viņa vēlas. Durvis būs plaši atvērtas sievietēm, kuras ir gatavas maksāt cenu un kurām ir drosme sapņot. ” ~ Mary Kay Ash

Bet vispirms viņai vajadzēja atrast preci. Tam bija jābūt kaut kam, kam sievietes varēja uzticēties, ko no visas sirds ieteikt, un, pats galvenais, produktam, ko varētu lietot un pasūtīt atkal un atkal. Viņa zināja, ka tad, kad cilvēki izskatās labi, viņi jūtas labi, jo palielinās viņu pašapziņa. Un šī ideja lika viņai sākt viņu ceļš uz panākumiem. Pateicoties viņas ietaupījumiem 5000 USD un viņas 20 gadus vecā dēla Ričarda palīdzība Mērija Keja iegādājās ādas mīkstinātāja recepti, iekārtoja nelielu veikalu Dalasā un nolīga vietējo ražotāju, lai izveidotu ādas kopšanas līdzekļu līniju. 1963. gada 13. septembrī ar deviņiem pārdevējiem, kas tika pieņemti darbā no viņas draugu vidus, Beauty by Mary Kay atklāja uzņēmējdarbību. Jau no paša sākuma šis mini uzņēmums bija unikāls tiešās pārdošanas uzņēmumu vidū. Tā vietā, lai izmantotu augsta spiediena pārdošanas taktiku, Eša deva norādījumus saviem pārdevējiem (kurus viņa sauca par "konsultantiem"). parādiet sievietēm, kā viņas var uzlabot savu izskatu ar Mary Kay produktiem. Mērija Keja zināja, ka, ja sievietes redz rezultātus, produkti tiks pārdoti. Tās pamatvērtība bija vienkārša – dzīvot pēc zelta likuma. Viņa uzstāja, ka viņas konsultanti saglabā savas prioritātes šādā secībā: "Dievs, ģimene, bizness".

Mērijas Kejas Ešas un viņas uzņēmuma panākumi

Līdz pirmā pārdošanas gada beigām Mary Kay un viņas komanda bija sasnieguši gandrīz 200 000 USD ieņēmumus. Gadu vēlāk viņa četrkāršoja savu darbaspēku, un viņas pārdošanas apjoms pieauga. no sākotnējā 9 līdz vairāk nekā 3000! Uzņēmums ienāca tirgū 1968. gadā un sāka strauji augt 1970. gados, kā rezultātā līdz 1979. gadam produktu pārdošanas apjoms sasniedza 100 miljonus ASV dolāru. Uzņēmuma izaugsmi veicināja unikāla pārdošanas veicināšanas sistēma, kas tieši atalgoja sievietes. Atlīdzībās ietilpa luksusa preces, piemēram, ūdeļu mēteļi, dimanta gredzeni un... protams... tie trakie rozā kadiljas kas ved uz panākumu virsotni. Milzu ikgadējā pārdošanas konference jeb seminārs piesaistīja tūkstošiem konsultantu, no kuriem katrs klausījās un atbalstīja Mērijas Kejas motivācijas prezentācijas. Tie ir kļuvuši par leģendāriem korporatīvās atpazīstamības un komandas gara piemēriem. Ar savu konsultantu smago darbu viņa viņiem teica, ka ikviens no viņiem var sasniegt prestižo Nacionālās tirdzniecības direktora amatu, kamēr alga būs gandrīz 1 miljons dolāru. "Es vēlos, lai jūs kļūtu par vislabāk apmaksātajām sievietēm Amerikā," viņa teica.

"Ja iedomājaties, ka katram satiktam cilvēkam ap kaklu ir zīme: "Liec man justies svarīgam", jūs gūsit panākumus ne tikai biznesā, bet arī dzīvē." - Mary Kay Ash

Tā ir viņa nosauktā stratēģija "slavēt cilvēkus panākumiem"… joprojām ir uzņēmuma galvenā vērtība līdz pat šai dienai. Mērija Keja bija piecu līmeņu līdere – viņa aizdedzināja cilvēku garu un iztēli, lai izveidotu spēcīgu korporāciju. No 2007. gada Mary Kay, kas sāka pie virtuves galda, ir pārdevusi produktus par 2,5 miljardi ASV dolāru. Un vēl svarīgāk, vairāk nekā 1 700 000 sieviešu 37 dažādās valstīs ieguva finansiālu neatkarību, dzenoties pēc saviem sapņiem, pateicoties vienas neticamas sievietes uzskatiem un vīzijām.
Pati Mērija Keja aizgāja no priekšsēdētāja amata 1987. gadā un reti parādījās sabiedrībā pēc 1996. gada. Bet viņa skatījās ikgadējos videoklipus un sekoja savai kompānijai. Mērija Keja Eša nomira 2001. gada 6. novembrī.

Grēksūdze

Mērija Keja savas dzīves laikā kā talantīga uzņēmēja ir guvusi atzinību ne tikai to sieviešu vidū, kuru dzīve ir mainījusies, bet arī vispārējā biznesa pasaulē. Viņa ir atvērusi durvis miljoniem sieviešu visā pasaulē, lai gūtu panākumus atbilstoši saviem noteikumiem. Viņas sasniegumi ir atstājuši neizdzēšamas pēdas Amerikas biznesā un daudzajās kopienās, kurām uzņēmums ir ziedojis nebeidzamu laiku un naudu.

Mērija Keja svin 50. gadadienu

Mērija Keja rakstīja trīs grāmatas, kas visi kļuva par bestselleriem. Viņas biznesa modeli māca Hārvardas Biznesa skolā. Viņa ir saņēmusi daudzus apbalvojumus, tostarp Horatio Alger balvu. Žurnāls Fortune nosauca Mary Kay Cosmetics vienu no desmit labākajiem sieviešu uzņēmumiem un vienu no 100 labākajiem uzņēmumiem, kas strādā Amerikā. Kad Mērija Keja tika lūgta nosaukt savu lielāko sasniegumu, viņa lepni atbildēja:

"Es domāju, ka lielākais mantojums, ko mēs atstāsim, ir vesela bērnu kopiena, kas uzskata, ka viņi var darīt jebko šajā pasaulē... jo viņi vēroja savas mammas." ~ Mary Kay Ash

Veiksmes stāsts par sievieti, kura strādā uzņēmumā Mary Kay

Parastie noteikumi Mēriju Keju maz interesēja. Viņa nodibināja uzņēmumu Mary Kay Cosmetics 45 gadu vecumā, kad lielākā daļa viņas vienaudžu sēdēja krēslos un adīja, pieskatīja savus mazbērnus un nedomāja par pasaules iekarošanu. Un par sava biznesa simbolu viņa izvēlējās kameni: “No aerodinamikas likumu viedokļa kamene nevar lidot. Bet neviens viņam par to neteica, tāpēc viņš lido.

Viena no 20. gadsimta veiksmīgākajām biznesa sievietēm valkāja rozā līdz sirmam vecumam, ļaunprātīgi izmantoja kosmētiku un saziņā mijas ar Bībeles citātiem ar nepareiziem apgalvojumiem, par ko mūsu tolerantajā laikā viņa būtu dzīva apēsta.

Lielās mājas mazā saimniece

Mērijas Ketlīnas Vāgneres efektivitāte nebija pārņemta. Viņa iemācījās vadīt mājsaimniecību pat pirms skolas gaitas. Meitenes vecākiem piederēja neliela viesnīca 25 km uz ziemeļiem no Hjūstonas, taču divus gadus pēc viņas piedzimšanas viņas tēvs saslima ar tuberkulozi, uz ilgu laiku nokļuva karantīnas sanatorijā, un ģimenes uzņēmums iznīka. Māte ar četriem bērniem pārcēlās uz dzīvi pilsētā, ieguva pavāra darbu restorānā. Mērija Keja pieskatīja savu tēvu, kurš tika nosūtīts uz mājām mirt. Tīrīšana, gatavošana, stāvēšana pie pārāk augstas plīts virs oranžas kastes. "Mamma sniedza norādījumus pa tālruni," atcerējās Mērija Keja. - Viņa teica: “Mīļā, paņem lielu katlu, kurā vārām zupu. Ieliec divus kartupeļus un vienu sīpolu...”. Es domāju, ka visas meitenes to darīja."

Viņa ar izcilību absolvēja vidusskolu. Viņa sapņoja par iestāšanos medicīnas skolā, bet Vāgneri nevarēja atļauties greznību dot saviem bērniem augstāko izglītību. Diez vai tajā brīdī Mērija Keja bija ļoti sarūgtināta, jo lielākajai daļai 17 gadus veco meiteņu pasaulē nav nekā svarīgāka par pirmo "pieaugušo" mīlestību.

Bens Rodžerss spēlēja Havaju Strummers, tika uzskatīts par Elvisa Preslija apkaimi un strādāja degvielas uzpildes stacijā, gaidot pasaules slavu, lai viņu tur atrastu. Laulība ar jauno Mēriju Keju maz mainīja viņa pasaules uztveri. Bens turpināja dziedāt dziesmas, labprāt pieņemot talanta cienītāju uzmanības pazīmes, savukārt viņa sieva dzemdēja divus bērnus pēc kārtas un daudz domāja par to, ka diez vai viņa spēs tos barot ar krūti līdz pilngadībai. Kādam ģimenē bija jārūpējas par dienišķo maizi.

Mērija Keja sāka vest preces pārdošanai grāmatnīcā. Tiklīdz tika dots brīvais laiks, viņa devās pa māju un piedāvāja tiem pašiem jaunajiem vecākiem izglītojošas grāmatas saviem bērniem. Izrādījās, ka viņai bija izcils talants tiešajā pārdošanā. Mērija Keja bija uzticama, prata klausīties, vienmēr smaidīja un izskatījās laimīga, neskatoties uz rūpēm par bērniem, dusmām uz vīru, nogurumu. Jo sliktāk viņa jutās, jo plašāks kļuva viņas smaids. Mērija Keja līdz savu dienu beigām vadīja sakāmvārdu "Vilto, kamēr neizdosies" - izliecies, līdz jūti to pa īstam.

1938. gadā 20 gadus vecā Mērija Keja kļuva par Stanley Home Products darbinieku. Grāmatu vietu smagajos maisos ieņēma sadzīves preces, vienkāršu pastaigu pa mājām nomainīja prezentācijas un ballītes garlaikotajām mājsaimniecēm no visapkārt.

Pēc pieciem gadiem viņa dzemdēja trešo bērnu un pavadīja savu vīru Otrajā pasaules karā. Bena atgriešanās mājās 1945. gadā bija nekas cits kā svinīgs. “Es biju slimnīcā,” atceras Mērija Keja, kura samaksāja par gadiem ilgi smagu celšanu ar artrītu un varikozām vēnām. – Viņš iegāja istabā un uzreiz pateica, ka vēlas šķirties. Viņa jaunā mīļākā bija grūtniecības astotajā mēnesī. Mūsu laulību neviens nesauktu par veiksmīgu, taču šī diena bija viena no grūtākajām manā dzīvē.

Uzvaras formula

Vientuļā trīs bērnu māte nevarēja atļauties atteikties no darba. Mērija Keja to redzēja, kad viņa savāca pietiekami daudz naudas, lai mācītos par ārstu. Gadu vēlāk viņa nonāca izvēles priekšā – pamest universitāti vai pārdot māju. Atvadoties no domas par mediķa karjeru, Mērija Keja nolēma realizēt savas ambīcijas biznesā, taču 13 Stenlijā pavadītajos gados viņa kļuva tikai par nodaļas vadītāju. Pasaules dāvanu kompānija viņu aizvilināja ar solījumu, ka ar laiku viņa ieņems vietu direktoru padomē. Mērijai Kejai tas prasīja aptuveni deviņus gadus, taču drīz vien padomes vīriešu daļa nonāca pie secinājuma, ka nav vajadzības, lai sievietei būtu tik daudz varas. Viņa tika pazemināta amatā, un puisis, kuru viņa mācīja, tika ievietots brīvajā vietā. Mērija Keja aizvainota nolēma, ka viņai pienācis laiks doties pelnītā atpūtā.

Kāda tikko kaltā pensionāre sāka rakstīt grāmatu par savu pieredzi tiešajā tirdzniecībā. Ieskicējusi, kas tiek darīts nepareizi un kā to labot, Mērija Keja ieraudzīja, ka grāmatas vietā tas izrādījās biznesa plāns jauna uzņēmuma izveidei un attīstībai. Produkts bija pazudis.

Stenlijā pavadītajos gados viņa iepazinās ar Dž. W. Hīta meitu, Arkanzasas miecētāja, kurai patika gatavot skaistumkopšanas krēmus. Meita turpināja tēva eksperimentus: ar roku parakstītās burciņās izdalīja draugiem mājās gatavotus krēmus, vāca atsauksmes, centās uzlabot sastāvu. Mērija Keja, kura šo līdzekli lietojusi vairāk nekā desmit gadus, nopirka tiesības uz formulu par 500 USD. Viņa pati nevarēja veikt nekādus uzlabojumus, bet viņas līgavainis Džordžs Hallenbeks laimīgas sagadīšanās dēļ bija ķīmiķis. Viņš labprāt uzņēmās laboratorijā vest pie prāta krēmus, izveidot ražošanu un nodrošināt starta kapitālu.

Mēnesi pirms Mary Kay Beauty atvēršanas Džordža sirds apstājās. Viņš bija precējies ar Mēriju Keju tik īsu laiku, ka viņam nebija laika pārrakstīt testamentu. Visi konti tika nekavējoties atiestatīti. Draugi mudināja atraitni atteikties no projekta, jo līdz ar Džordža nāvi viņa zaudēja ne tikai naudu, bet arī cienījamu vīrieti, kurš potenciālo partneru acīs piešķīra šim mērķim pamatīgumu. "Ko tad? atcirta Mērija Keja. - Mamma man vienmēr teica: "Tu vari sasniegt jebko, ja pietiekami ļoti vēlies un esi gatavs maksāt cenu, ko liktenis prasīs." Ja jūs varat kaut ko darīt, jūs to darīsit. Ja jūs jau iepriekš padodaties, pārliecinot sevi, ka nevarat to izdarīt, tad jums ir taisnība.

Dēls Bens nāca palīgā, vadot kravas vilcienus kādai naftas kompānijai Hjūstonā. Viņš atdeva mātei visus savus ietaupījumus un ātri izpārdeva mazos aktīvus, savācot $ 5000. Un tad viņš pārcēlās no savas vecās dzīvesvietas uz viņas uzņēmumu, saņemot trīs reizes mazāku algu. Bez Bena spēcīgo cilvēces pusi vadībā pārstāvēja viņa 20 gadus vecais brālis Ričards, kurš iepriekš bija plānojis veidot karjeru apdrošināšanas kompānijā. Pārējais Beauty by Mary Kay personāls sastāvēja no deviņiem dibinātāja draugiem - pirmajiem topošās vairāku miljonu dolāru "skaistuma konsultantu" armijas vervētājiem. Dalasas galvenais birojs tika atvērts 1963. gada septembrī. Viss produktu klāsts aizņēma vienu plauktu: dienu iepriekš Mērija Keja savā vannas istabā ar rokām lēja krēmus burkās.

Mērija Keja Eša un Mērija Krolija Horatio Alger balvu pasniegšanas ceremonijā, 1978

Viņa veidoja savu biznesu ap tiešo pārdošanu. Paplašinoties klāstam, tas atvēra nevis veikalus visā Amerikā, bet gan birojus, kuros sievietēm mācīja kosmetoloģijas pamatus un prezentāciju veidošanas mākslu. Pēc tam skaistumkopšanas konsultanti strādāja patstāvīgi, rūpnīcā pirka preces vairumā par puscenu, pārdeva mazumtirdzniecībā savās pilsētās, ievērojot sev izdevīgu grafiku. "1963. gadā cīnītāji par dzimumu līdztiesību netika turēti augstā cieņā," sacīja Mērija Keja. – Un tomēr man izdevās dot sievietēm iespējas, kuru man nebija. Es nekad neticēšu, ka radīšanas laikā Tas Kungs domāja par pasauli, kurā sievietei jāstrādā 14 stundas dienā, lai uzturētu savu ģimeni.

Piparkūku filozofija

Uzņēmējdarbībā un dzīvē Mērija Keja stingri ievēroja trīs pamatprincipus. Pirmā ir no Bībeles: "Dari citiem tā, kā tu vēlētos, lai dara tev." Pēc draugu domām, Mērija Keja klausījās jebkurā cilvēkā, it kā viņai tajā brīdī pasaulē nebūtu nekā svarīgāka par viņa vārdiem. “Ikviens, kurš ienāca viņas birojā, viņa nekad nerunāja pāri galdam,” atceras viens no pirmajiem darbiniekiem. "Es vienmēr sēdēju uz dīvāna man blakus." Konsultanti uz prezentāciju drīkstēja pulcēt ne vairāk kā sešus klientus, lai pietiktu laika katram veltīt personīgo uzmanību. "Iedomājieties, ka visiem cilvēkiem uz krūtīm ir zīme: "Liec man justies svarīgai," mācīja Mērija Keja. "Tad jūs varat atrast kopīgu valodu ar jebkuru."

Viņas otrais bauslis lika pirmajā vietā likt ticību, otrajā vietā ģimene, trešajā vietā darbs. Mērija Keja jau no jaunības bija ļoti reliģioza, finansēja baznīcu celtniecību, taču kategoriski atteicās piekrist tēzei, ka viņas pārdotā kosmētika iegrūda sievietes iedomības nāves grēkā. "Vai jūs domājat, ka Kungam ir kaut kas pret to skaistumu un prieku, ko tas sniedz?" Mērija Keja jautāja. – Jā, grims un apģērbs sievieti nepadara, bet ceļ viņas pašapziņu, dod pašapziņu. Un tas padara sievieti."

Mērija Keja ģimenes laimi atrada 1966. gadā ar senu paziņu no World Gift Company Melvilas Ešas, kuras uzvārdu viņa nēsāja līdz mūža beigām. Viņa nosauca saderināšanās gredzenu, ko viņš viņam uzdāvināja, kā vienu no visvērtīgākajām mantām. Pārējās divas bija uzņēmums un māja — nevis 5 miljonu dolāru 30 istabu rozā savrupmāja, bet gan pirmā pieticīgā māja, ko viņa iegādājās par savu naudu un kurā atgriezās dzīves pēdējos gados.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, dzīves gadi 05/12/1918 - 11/22/2001) ir amerikāņu uzņēmēja, Mary Kay Inc. dibinātāja, kas specializējas kosmētikas un ādas kopšanas līdzekļu ražošanā un pārdošanā.

2018. gadā uzņēmums atzīmē savu 55. gadadienu ar izciliem sasniegumiem: uzņēmumam, kas aizsākts kā neliels ģimenes uzņēmums, šobrīd ir vairāk nekā 2,5 miljoni produktu izplatītāju 40 pasaules valstīs.

Uzņēmuma valstu vadītāji, balstoties uz savu pieredzi, pirmos trīs punktus nosauca par vērtīgākajiem un efektīvākajiem, tāpat kā pēdējo - tas kopumā ir fundamentāls. Mērija Keja vairākkārt ir uzsvērusi balvu sadali starp savām prioritātēm:

Daži fakti par Mēriju Keju

• 1968. gadā tā kļuva publiska, akciju kotēšana notika ārpusbiržas tirgū. Akcijas tiek tirgotas Ņujorkas biržā kopš 1976. gada. 1985. gadā, akciju cenai samazinoties, Mērija Keja par 450 miljoniem dolāru izpirka akciju kontrolpaketi, pārvēršot Mēriju Keju par privātu ģimenes uzņēmumu.
• 1979. gadā apgrozījums sasniedza 100 miljonus USD, nākamajā desmitgadē šis skaitlis dubultojās
• Dalasas rūpnīcas ražošanas līnijas darbojas 24 stundas diennaktī, 6 dienas nedēļā. Uzņēmums aizņem 131 tūkstoti kvadrātmetru un spēj saražot līdz 1 miljonam produktu vienību dienā
• 2006. gadā tiek atvērta otrā ražotne Hangdžou (Ķīna)
• galvenajā birojā nav atsevišķas ēdamistabas un dušas vadībai

Apskatīsim tuvāk Mary Kay galveno mītni, jo tas atspoguļo uzņēmuma būtību tāpat kā Google biroji.

Uzņēmuma galvenais birojs

Skaitli "13" Mērija Keja neuzskatīja par neveiksmīgu, drīzāk, tieši otrādi, jo veikals tika atvērts 13. septembrī. Administrācijas direktors Geidžs Hants apstiprināja, ka "13" bija Mērijas Kejas Ešas laimīgais skaitlis. Mary Kay ēkā ir 13 stāvi un 13 pasažieru lifti. Nav brīnums, ka viņas birojs un izpildvaras biroji atrodas 13. stāvā.

Galvenā mītne jaunajā ēkā tika atvērta 1995. gadā. Galvenā biroja struktūru izstrādāja apakšuzņēmējs, un interjeru izstrādāja Mary Kay Inc. Birojs atrodas 16251 Dallas Parkway Edisonā, Teksasā. Ikviens var apmeklēt Mary Kay muzeju, kurā ieeja ir bez maksas – teikts muzeja mājaslapā www.MaryKayMuseum.com.

Šim arhitektūras veidojumam ir vairāk nekā 10 000 logu, un tas divus gadus pēc kārtas ir ieguvis "mīļākās pilsētas biroju ēkas" titulu. Sēžu zāle pat tika izmantota kā filmēšanas vieta JR Returns (1996) filmēšanas laikā.

Sieviešu laime Mērija Keja

Mērija Keja bija sievišķīga dāma – viņa saviem produktiem izvēlējās rozā krāsu.

Viņai patika rozā krāsa drēbēs

…un brauca ar rozā Cadillac.

Īsta "dāma rozā"! Pat viņas savrupmāja Dalasā bija rozā.

Tikai savā trešajā laulībā viņa atrada savu sievišķo laimi. Mērija Keja apprecējās ar pensionēto Melvilas pārdevēju Džeromu Ešu 1966. gadā. Viņai gadījās pārdzīvot savu vīru – Eša kungs nomira no plaušu vēža 1980. gada 7. jūlijā.

Savas dzīves laikā amerikānietei Mērijai Kejai Ešai bija pagodinājums tikt sauktai par vienu no pagājušā gadsimta veiksmīgākajām sievietēm. Gandrīz no nulles viņa izveidoja milzīgu uzņēmumu, kuram šodien ir biroji visā pasaulē un kas turpina slavināt savu vārdu.

Īsi par biogrāfiju

Kopš bērnības Mērija Keja zināja, kas ir nabadzība, naudas trūkums un smags darbs. Tā kā meitenes tēvs bija smagi slims un nevarēja uzturēt ģimeni, ar to nodarbojās viņas māte. 14 stundas diennaktī viņa strādāja restorānā, taču naudas iztikai tik tikko pietika. Mājturība gulēja uz meitenes pleciem. Kā vēlāk atcerējās Marija, daudzi mājas darbi mazam bērnam bija par daudz. Bet neviens uz to nekoncentrējās, tāpēc viņa lēnprātīgi veica darbu.
Viņa saņēma apstiprinājuma devu no savas mātes īsas frāzes veidā: "Mērija Keja, tu to vari." Un patiešām viņa varēja, it īpaši, kad kļuva par pieaugušu sievieti.

Marija apprecējās agri. Laulībā viņa dzemdēja trīs bērnus, nosūtīja vīru uz fronti, un, kad viņš 1945. gadā atgriezās, viņš pieprasīja šķiršanos. Palikusi viena ar bērniem, sieviete pārstāja uz kādu paļauties un ieguva darbu uzņēmumā Stanley Home Products. Darbs tiešās tirdzniecības uzņēmumā ar elastīgu darba laiku ļāva viņai gan nopelnīt iztiku, gan veltīt pietiekami daudz laika saviem bērniem.

Tomēr 1963. gadā darbā notika konflikts. Pēc tam, kad viņai tika solīts paaugstināt amatā, viņas skolēns tika iecelts šajā amatā un pat ar divreiz lielāku algu. Šo lēmumu vadība argumentēja ar to, ka vīrietis labāk tiks galā ar uzdevumiem. Marijai bija grūti tam piekrist, un viņa pameta.

Idejas dzimšana

Pārtraukums darbā pamudināja sievieti uz domu, ka viņas 20 gadu darba stāžs nedrīkst būt pašsajūta. Tas var būt ļoti noderīgi sievietēm, kuras vēlas veidot karjeru tiešās pārdošanas jomā. Tāpēc viņa uzrakstīja grāmatu Dreams Come True, kurā viņa aprakstīja visas grūtības, ar kurām viņai bija jāsaskaras biznesa jomā tikai tāpēc, ka viņa bija sieviete.

Grāmatas rakstīšanas laikā viņa veica interesantu eksperimentu. Viņa sadalīja papīra lapu divās daļās un vienā kolonnā ierakstīja, ka, strādājot uzņēmumā, ir iemācījusies kaut ko noderīgu. Otrā daļa bija veltīta pārmaiņām, kas jāveic uzņēmumā, lai sieviete tajā varētu ērti strādāt. Beidzot šo darbu, pati Marija ļoti vēlējās strādāt šādā uzņēmumā, atliek tikai to atrast vai gaidīt, kad kāds to izveidos. Taču drīz vien viņai pavīdēja cita doma – kāpēc gan to neradīt pašai? Uzņēmuma koncepcija jau ir gatava, atliek izlemt, ko sieviete var pārdot ar prieku? No visiem iespējamiem variantiem tika izvēlēta kosmētika.

Biznesa fons

Tajā pašā gadā viņai bija iespēja iegūt oriģinālas receptes kosmētikas veidošanai. Līdz tam laikam viņa lietoja kādas meitenes, kuras tēvs bija ādas miecētājs, ādas kopšanas līdzekļus. Savulaik viņš pamanīja, ka viņa roku āda viņa vecumam izskatās pārsteidzoši jauna. It īpaši, ja salīdzina ar sejas ādu. Vīrietis izteica pieņēmumu, ka visa lieta ir risinājumos, ar kuriem viņš pastāvīgi strādā. Viņš veica dažas izmaiņas šo risinājumu formulās un sāka tos lietot sejai. Rezultāts patiešām izrādījās uz sejas. Un, lai gan citi smējās par viņa vēlmi izskatīties jaunākam par savu vecumu, viņa meita izmantoja šo ideju.

Viņa arī veica dažas formulas modifikācijas un sāka gatavot dažādus losjonus un krēmus. Tos izmantoja Kejas kundze. Viņai tie tā iepatikās, ka viņa nopirka to recepti no miecētājas meitas. Galu galā, izmantojot tik efektīvu rīku, ievietojot to iespaidīgā iepakojumā un izmantojot jaunas mārketinga shēmas, viņai pavērās lieliska nākotne!

Uzņēmējdarbības uzsākšana

Laikā, kad uzņēmums tika oficiāli dibināts, sieviete jau bija precējusies otro reizi. Saskaņā ar plānu grāmatvedības jautājumus pilnībā pārņems viņas vīrs. Taču tikai mēnesi pirms atklāšanas viņš pēkšņi mirst no sirdslēkmes. Tomēr sievietes sapnis bija tik spēcīgs, ka tas viņu neapturēja. Jā, un no bēdām ir vieglāk atgūties, ja atstāj to darba dēļ.

Tobrīd viņai bija tikai 4,5 tūkstoši dolāru un tuvinieku atbalsts. Pēdējais nozīmēja daudz. Tātad pāragri aizgājušā vīra pienākumus pārņēma dēls Ričards. Tobrīd viņam bija tikai 20 gadu, taču viņš jau strādāja veiksmīgā apdrošināšanas kompānijā par tirdzniecības pārstāvi un pelnīja divreiz vairāk, nekā mamma spēja viņam piedāvāt. Bet viņš piekrita atstāt viņai uzticamu un daudzsološu vietu.

Keja izrādījās pilnīgi nemāņticīga sieviete un piektdien 13. datumā pirmo reizi vēra savas kompānijas durvis. Bija 1963. gada septembris. Toreiz personāla sastāvā, neskaitot viņu un dēlu, bija deviņi skaistumkopšanas konsultanti. Mērijas otrais dēls drīz pievienojās uzņēmumam un kļuva par noliktavas vadītāju. Kā vēlāk atcerējās uzņēmējs, sākumā viņi strādāja vismaz 14 stundas diennaktī. Tas ir bijis uzņēmuma panākumu atslēga.

Biznesa attīstība

Tā kā galvenās receptes, ko iegādājās Mary Kay, bija saistītas ar ādas kopšanu, pirmā kosmētikas līnija sastāvēja no vairākiem pamatproduktiem un saucās "Basic". Laika gaitā preču klāsts ir paplašinājies ar dekoratīvo kosmētiku. Visas preces tika ražotas Dalasā privāta uzņēmuma rūpnīcā. Viņu vadīja cilvēks ar izcilu autoritāti kosmetoloģijas jomā. Laika gaitā, biznesam paplašinājoties, Mērija Keja atvēra savu rūpnīcu tajā pašā Dalasā un uzaicināja bijušā partnera dēlu vadīt ražošanu.

Uzņēmums jau no pirmajām dienām sāka iegūt lielu apgriezienu. Tātad pirmos trīs mēnešus peļņa bija 34 tūkstoši dolāru, gadā izdevās sasniegt 198 tūkstošus dolāru.Un pēc vēl viena uzņēmuma darbības gada Mary Kay varēja nopelnīt 800 tūkstošus dolāru. .

Pirmā ienākšana starptautiskajā tirgū aizsākās 1971. gadā, kad tika atvērta pārstāvniecība Austrālijā. Tam sekoja Eiropa, Āzija, Ziemeļamerika un pēc tam Dienvidamerika. Mūsdienās meitasuzņēmumu saraksts ir milzīgs un aptver 35 pasaules valstis. Iesaistīto konsultantu skaits sasniedz divus miljonus cilvēku, un gada apgrozījums vairumtirdzniecības cenās pārsniedz 2,6 miljardus dolāru.

Un pat pēc tam, kad pati Mērija Keja pameta šo pasauli 2001. gadā, kompānija turpina slavēt viņas vārdu. Tomēr tagad dēla Ričarda vadībā.

Veiksmes noslēpums

Ir viegli uzminēt, ka uzņēmuma panākumu noslēpums nav tikai unikālajā receptē un kvalitatīvajā kosmētikā. Uzņēmējs ir izstrādājis izcilu produktu pārdošanas shēmu, kā arī iedrošinājis konsultantus uz labu darbu. Piemēram, attīstības sākumposmā veiksmīgiem konsultantiem, kas kļuva par visvairāk pārdotajiem, tika doti īpaši pielāgoti uzvalki un rozā kadiljaki. Starp citu, kopš tā laika rozā krāsa ir kļuvusi par uzņēmuma zīmola krāsu.

Šodien stimulējošu dāvanu komplekts uzņēmumā saucas "Dāvanas Pelnrušķītei". Šī fonda veidošanas pamatprincips ir tāds, ka tajā jāiekļauj priekšmeti, kurus ne katra sieviete var atļauties, taču noteikti par tiem sapņo visi. Tie ir kuponi prestižai atpūtai, rotaslietas no dārgmetāliem ar dārgakmeņiem un daudz kas cits.

Turklāt konsultanti pastāvīgi pilnveido savas prasmes, piedaloties ļoti daudzās meistarklasēs.