Mērijas Kejas Ešas biogrāfija. Mīlestība nemīl

Parastie noteikumi Mēriju Keju maz interesēja. Viņa nodibināja Mary Kay Cosmetics 45 gadu vecumā, kad lielākā daļa viņas vienaudžu sēdēja krēslos un adīja, pieskatīja savus mazbērnus un nedomāja par pasaules iekarošanu. Un par sava biznesa simbolu viņa izvēlējās kameni: “No aerodinamikas likumu viedokļa kamene nevar lidot. Bet neviens viņam par to neteica, tāpēc viņš lido.

Viena no 20. gadsimta veiksmīgākajām biznesa sievietēm valkāja rozā līdz sirmam vecumam, ļaunprātīgi izmantoja kosmētiku un saziņā mijas ar Bībeles citātiem ar nepareiziem apgalvojumiem, par ko mūsu tolerantajā laikā viņa būtu apēsta dzīvu.

Lielās mājas mazā saimniece

Mērijas Ketlīnas Vāgneres efektivitāte nebija pārņemta. Viņa iemācījās vadīt mājsaimniecību pat pirms skolas apmeklēšanas. Meitenes vecākiem piederēja neliela viesnīca 25 km uz ziemeļiem no Hjūstonas, taču divus gadus pēc viņas piedzimšanas viņas tēvs saslima ar tuberkulozi, uz ilgu laiku nokļuva karantīnas sanatorijā, un ģimenes uzņēmums iznīka. Māte ar četriem bērniem pārcēlās uz dzīvi pilsētā, ieguva pavāra darbu restorānā. Mērija Keja pieskatīja savu tēvu, kurš tika nosūtīts uz mājām mirt. Tīrīšana, gatavošana, stāvēšana pie pārāk augstas plīts virs oranžas kastes. "Mamma deva norādījumus pa tālruni," atcerējās Mērija Keja. - Viņa teica: “Mīļā, paņem lielu katlu, kurā vārām zupu. Ieliec divus kartupeļus un vienu sīpolu...”. Es domāju, ka visas meitenes to darīja."

Viņa ar izcilību absolvēja vidusskolu. Viņa sapņoja par iestāšanos medicīnas skolā, bet Vāgneri nevarēja atļauties greznību dot saviem bērniem augstāko izglītību. Diez vai tajā brīdī Mērija Keja bija ļoti sarūgtināta, jo lielākajai daļai 17 gadus veco meiteņu pasaulē nav nekā svarīgāka par pirmo "pieaugušo" mīlestību.

Bens Rodžers spēlēja Havaju Strummers, tika uzskatīts par Elvisa Preslija apkaimi un strādāja degvielas uzpildes stacijā, gaidot pasaules slavu, lai viņu tur atrastu. Laulība ar jauno Mēriju Keju maz mainīja viņa pasaules uztveri. Bens turpināja dziedāt dziesmas, labprāt pieņemot talanta cienītāju uzmanības pazīmes, savukārt viņa sieva dzemdēja divus bērnus pēc kārtas un daudz domāja par to, ka diez vai viņa spēs tos barot ar krūti līdz pilngadībai. Kādam ģimenē bija jārūpējas par dienišķo maizi.

Mērija Keja sāka vest preces pārdošanai grāmatnīcā. Tiklīdz tika dots brīvais laiks, viņa devās pa māju un piedāvāja tiem pašiem jaunajiem vecākiem izglītojošas grāmatas saviem bērniem. Izrādījās, ka viņai bija izcils talants tiešajā pārdošanā. Mērija Keja bija uzticama, prata klausīties, vienmēr smaidīja un izskatījās laimīga, neskatoties uz rūpēm par bērniem, dusmām uz vīru, nogurumu. Jo sliktāk viņa jutās, jo plašāks kļuva viņas smaids. Mērija Keja līdz savu dienu beigām vadīja sakāmvārdu "Fake it before you make it" - izliecies, līdz jūti to pa īstam.

1938. gadā 20 gadus vecā Mērija Keja kļuva par Stanley Home Products darbinieku. Grāmatas smagajos maisos nomainīja sadzīves preces, prezentācijas un ballītes garlaikotajām mājsaimniecēm no visas apkārtnes nomainīja vienkāršu pastaigu pa mājām.

Pēc pieciem gadiem viņa dzemdēja trešo bērnu un pavadīja savu vīru Otrajā pasaules karā. Bena atgriešanās mājās 1945. gadā bija nekas cits kā svinīgs. “Es biju slimnīcā,” atceras Mērija Keja, kura samaksāja par gadiem ilgu smagu celšanu ar artrītu un varikozām vēnām. – Viņš iegāja istabā un uzreiz pateica, ka vēlas šķirties. Viņa jaunā mīļākā bija grūtniecības astotajā mēnesī. Mūsu laulību neviens nesauktu par veiksmīgu, taču šī diena bija viena no grūtākajām manā dzīvē.

Uzvaras formula

Vientuļā trīs bērnu māte nevarēja atļauties atteikties no darba. Mērija Keja to redzēja, kad viņa savāca pietiekami daudz naudas, lai mācītos par ārstu. Gadu vēlāk viņa nonāca izvēles priekšā – pamest universitāti vai pārdot māju. Atvadoties no domas par mediķa karjeru, Mērija Keja nolēma realizēt savas ambīcijas biznesā, taču 13 Stenlijā pavadītajos gados viņa kļuva tikai par nodaļas vadītāju. Pasaules dāvanu kompānija viņu aizvilināja ar solījumu, ka ar laiku viņa ieņems vietu direktoru padomē. Mērijai Kejai tas prasīja aptuveni deviņus gadus, taču drīz vien padomes vīriešu daļa nonāca pie secinājuma, ka sievietei nav nepieciešams tik daudz varas. Viņa tika pazemināta amatā, un puisis, kuru viņa mācīja, tika ievietots brīvajā vietā. Mērija Keja aizvainota nolēma, ka viņai pienācis laiks doties pelnītā atpūtā.

Kāda tikko kaltā pensionāre sāka rakstīt grāmatu par savu pieredzi tiešajā pārdošanā. Pēc skicēšanas, kas tiek darīts nepareizi un kā to novērst, Mērija Keja ieraudzīja, ka grāmatas vietā tas izrādījās biznesa plāns jauna uzņēmuma izveidei un attīstībai. Produkts bija pazudis.

Stenlijā pavadītajos gados viņa satika Dž. W. Hīta meitu, Arkanzasas miecētāja, kurai patika gatavot skaistumkopšanas krēmus. Meita turpināja tēva eksperimentus: ar roku parakstītās burciņās izdalīja draugiem mājās gatavotus krēmus, vāca atsauksmes, centās uzlabot sastāvu. Mērija Keja, kura šo līdzekli lietojusi vairāk nekā desmit gadus, nopirka tiesības uz formulu par 500 USD. Viņa pati nevarēja veikt nekādus uzlabojumus, bet viņas līgavainis Džordžs Hallenbeks laimīgas sakritības dēļ bija ķīmiķis. Viņš labprāt uzņēmās laboratorijā vest pie prāta krēmus, izveidot ražošanu un nodrošināt starta kapitālu.

Mēnesi pirms Mary Kay Beauty atvēršanas Džordža sirds apstājās. Viņš bija precējies ar Mēriju Keju tik īsu laiku, ka viņam nebija laika pārrakstīt testamentu. Visi konti tika nekavējoties atiestatīti. Draugi mudināja atraitni atteikties no projekta, jo līdz ar Džordža nāvi viņa zaudēja ne tikai naudu, bet arī cienījamu vīrieti, kurš potenciālo partneru acīs piešķīra šim mērķim pamatīgumu. "Ko tad? atcirta Mērija Keja. - Mamma man vienmēr teica: "Tu vari sasniegt jebko, ja tu to pietiekami ļoti vēlies un esi gatavs maksāt cenu, ko liktenis prasīs." Ja jūs varat kaut ko darīt, jūs to darīsit. Ja jūs jau iepriekš padodaties, pārliecinot sevi, ka nevarat to izdarīt, tad jums ir taisnība."

Dēls Bens nāca palīgā, vadot kravas vilcienus kādai naftas kompānijai Hjūstonā. Viņš atdeva mātei visus savus ietaupījumus un ātri izpārdeva mazos aktīvus, savācot $ 5000. Un tad viņš pārcēlās no savas vecās dzīvesvietas uz viņas uzņēmumu par trīsreiz mazāku algu. Bez Bena spēcīgo cilvēces pusi vadībā pārstāvēja viņa 20 gadus vecais brālis Ričards, kurš iepriekš bija plānojis veidot karjeru apdrošināšanas kompānijā. Pārējais Beauty by Mary Kay personāls sastāvēja no deviņiem dibinātāja draugiem - pirmajiem topošās vairāku miljonu dolāru "skaistumkopšanas konsultantu" armijas vervētājiem. Dalasas galvenais birojs tika atvērts 1963. gada septembrī. Viss produktu klāsts aizņēma vienu plauktu: dienu iepriekš Mērija Keja savā vannas istabā ar rokām lēja krēmus burkās.

Viņa veidoja savu biznesu ap tiešo pārdošanu. Paplašinoties klāstam, tas atvēra nevis veikalus visā Amerikā, bet gan birojus, kur sievietēm mācīja kosmetoloģijas pamatus un prezentāciju veidošanas mākslu. Pēc tam skaistumkopšanas konsultanti strādāja patstāvīgi, rūpnīcā vairumā iegādājās preces par puscenu, pārdeva mazumtirdzniecībā savās pilsētās, ievērojot sev izdevīgu grafiku. "1963. gadā cīnītāji par dzimumu līdztiesību netika turēti augstā cieņā," sacīja Mērija Keja. – Un tomēr man izdevās sievietēm dot iespējas, kuru man nebija. Es nekad neticēšu, ka radīšanas laikā Tas Kungs domāja par pasauli, kurā sievietei jāstrādā 14 stundas dienā, lai uzturētu savu ģimeni.

Piparkūku filozofija

Uzņēmējdarbībā un dzīvē Mērija Keja stingri ievēroja trīs pamatprincipus. Pirmā ir no Bībeles: "Dari citiem tā, kā tu vēlētos, lai dara tev." Pēc draugu domām, Mērija Keja klausījās jebkurā cilvēkā, it kā viņai tajā brīdī pasaulē nebūtu nekā svarīgāka par viņa vārdiem. “Ikviens, kurš ienāca viņas birojā, nekad nerunāja pāri galdam,” atceras viens no pirmajiem darbiniekiem. "Es vienmēr sēdēju uz dīvāna man blakus." Uz prezentāciju konsultanti drīkstēja pulcēt ne vairāk kā sešus klientus, lai pietiktu laika katram veltīt personīgu uzmanību. "Iedomājieties, ka visiem cilvēkiem uz krūtīm ir zīme: "Liec man justies svarīgai," mācīja Mērija Keja. "Tad jūs varat atrast kopīgu valodu ar jebkuru."

Viņas otrais bauslis lika pirmajā vietā likt ticību, otrajā vietā ģimenei, trešajā vietā darbs. Mērija Keja jau no jaunības bija ļoti reliģioza, finansēja baznīcu celtniecību, taču kategoriski atteicās piekrist tēzei, ka viņas pārdotā kosmētika iegrūda sievietes iedomības nāves grēkā. "Vai jūs domājat, ka Kungam ir kaut kas pret to skaistumu un prieku, ko tas sniedz?" Mērija Keja jautāja. – Jā, grims un apģērbs sievieti nepadara, bet ceļ viņas pašapziņu, dod pašapziņu. Un tas padara sievieti."

Mērija Keja ģimenes laimi atrada 1966. gadā ar senu paziņu no World Gift Company Melvilas Ešas, kuras uzvārdu viņa nēsāja līdz mūža beigām. Viņa nosauca saderināšanās gredzenu, ko viņš viņam uzdāvināja, kā vienu no viņas visvērtīgākajām mantām. Pārējās divas bija uzņēmums un māja — nevis 5 miljonu dolāru 30 istabu rozā savrupmāja, bet gan pirmā pieticīgā māja, ko viņa iegādājās par savu naudu un kurā atgriezās dzīves pēdējos gados.

Pēc sava pēdējā principa Ešas kundze ieņēma nostāju, ka kritika nevar iekasēt no cilvēka panākumus: “Kritika vienmēr rada traumas, no kurām grūtāk tikt tālāk. Ja vēlaties kādu patiešām motivēt, neskopojieties ar uzslavām."

Mērija Keja katru gadu pulcēja skaistumkopšanas konsultantus uz trīs dienu svētku semināru, kurā dalīja balvas un dāvanas. Pirmā notika gadu pēc uzņēmuma dibināšanas baloniem un krāsainām papīra lentēm izrotātā noliktavā. Mērija Keja pati savām rokām klāja galdu 200 cilvēkiem - izķidātas un apceptas vistas, pagatavoja spaini ar karstu mērci un vairākas bļodas ar salātiem. Tas viss tika pasniegts uz papīra šķīvjiem.

Līdz ar uzņēmuma apgrozījumu pieauga atzinībām un visa veida stimuliem atvēlētās summas. Kopš Mērija Keja 1968. gadā iegādājās pirmo rozā Cadillac, labākā skaistumkopšanas konsultante ir ieguvusi tādu pašu rozā luksusa automašīnu uz diviem gadiem. Krāsa ir rezervēta Mary Kay Cosmetics, nekur citur jūs nevarat dabūt automašīnu šādā ēnā. Uzņēmums katru mēnesi maksā par automašīnas lietošanu, bet, ja uzvarētājas sniegums krītas, rēķini sāk nākt viņai personīgi. Pēc diviem gadiem automašīnu var izpirkt vai atgriezt korporatīvajā garāžā. Pārējās balvas Mērija Keja savulaik raksturoja kā "sievietes sapņa sastāvdaļas: dimanti un ceļojumi". Viņa pati veidojusi zelta saktas kāpņu formā, pēc kurām var spriest par nēsātājas panākumiem. Katram pakāpienam ir vieta dimantam - tas tiek ievietots par uzņēmuma līdzekļiem, kad konsultants pārsniedz nākamo pārdošanas latiņu.

1987. gadā nododot kontroli dēliem, Mērija Keja paspēja dzīvot sev: viņa ceļoja, gleznoja ar akrilu, lasīja detektīvus, saritinājās zem segas. Viņa piedzīvoja insultu piecus gadus pirms nāves. Viņa nomira 2001.gada novembrī - līdz tam laikam uzņēmuma apgrozījums, kas bija atvēris vēl vairākas rūpnīcas un pārstāvniecību Ķīnā, bija pārsniedzis miljardu dolāru.

Savas karjeras gadu laikā Mērijai Kejai bieži tika lūgts atklāt šāda meteoriska kāpuma noslēpumu. Viņa atbildēja: “Es biju pusmūža dāma ar varikozām vēnām. Man vairs nebija laika, ko tērēt. Vai zini, kas sievietei vajadzīgs? No 14 līdz 40 - izskats, no 40 līdz 60 - personība, un pēc 60 - pēc iespējas vairāk naudas.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, dzīves gadi 05/12/1918 - 11/22/2001) ir amerikāņu uzņēmēja, Mary Kay Inc. dibinātāja, kas specializējas kosmētikas un ādas kopšanas līdzekļu ražošanā un pārdošanā.

2018. gadā uzņēmums atzīmē savu 55. gadadienu ar izciliem sasniegumiem: uzņēmumam, kas aizsākts kā neliels ģimenes uzņēmums, tagad ir vairāk nekā 2,5 miljoni produktu izplatītāju 40 valstīs visā pasaulē.

Uzņēmuma valstu vadītāji, balstoties uz savu pieredzi, pirmos trīs punktus nosauca par vērtīgākajiem un efektīvākajiem, tāpat kā pēdējo - tas kopumā ir fundamentāls. Mērija Keja vairākkārt ir uzsvērusi balvu sadali starp savām prioritātēm:

Daži fakti par Mēriju Keju

• 1968. gadā tā kļuva publiska, akciju kotēšana notika ārpusbiržas tirgū. Akcijas tiek tirgotas Ņujorkas biržā kopš 1976. gada. 1985. gadā, akciju cenai samazinoties, Mērija Keja par 450 miljoniem dolāru izpirka akciju kontrolpaketi, pārvēršot Mēriju Keju par privātu ģimenes uzņēmumu.
• 1979. gadā apgrozījums sasniedza 100 miljonus USD, nākamajā desmitgadē šis skaitlis dubultojās
• Dalasas rūpnīcas ražošanas līnijas darbojas 24 stundas diennaktī, 6 dienas nedēļā. Uzņēmums aizņem 131 tūkstoti kvadrātmetru un spēj saražot līdz 1 miljonam produktu vienību dienā
• 2006. gadā tiek atvērta otrā ražotne Hangdžou (Ķīna)
• galvenajā birojā nav atsevišķas ēdamistabas un dušas vadībai

Apskatīsim tuvāk Mary Kay galveno biroju, jo tas atspoguļo uzņēmuma būtību tāpat kā Google biroji.

Uzņēmuma galvenais birojs

Skaitli "13" Mērija Keja neuzskatīja par neveiksmīgu, drīzāk, tieši otrādi, jo veikals tika atvērts 13. septembrī. Administrācijas direktors Geidžs Hants apstiprināja, ka "13" bija Mērijas Kejas Ešas laimīgais skaitlis. Mary Kay ēkā ir 13 stāvi un 13 pasažieru lifti. Nav brīnums, ka viņas birojs un izpildvaras biroji atrodas 13. stāvā.

Galvenā mītne jaunajā ēkā tika atvērta 1995. gadā. Galvenā biroja struktūru izstrādāja apakšuzņēmējs, un interjeru izstrādāja Mary Kay Inc. Birojs atrodas 16251 Dallas Parkway Edisonā, Teksasā. Ikviens var apmeklēt Mary Kay muzeju, kurā ieeja ir bez maksas – teikts muzeja mājaslapā www.MaryKayMuseum.com.

Šim arhitektūras veidojumam ir vairāk nekā 10 000 logu, un tas divus gadus pēc kārtas ir ieguvis "mīļākās pilsētas biroju ēkas" titulu. Sēžu zāle pat tika izmantota kā filmēšanas vieta filmas JR Returns (1996) filmēšanas laikā.

Sieviešu laime Mērija Keja

Mērija Keja bija sievišķīga dāma – viņa saviem produktiem izvēlējās rozā krāsu.

Viņa drēbēs mīlēja rozā krāsu

…un brauca ar rozā Cadillac.

Īsta "dāma rozā"! Pat viņas savrupmāja Dalasā bija rozā.

Tikai savā trešajā laulībā viņa atrada savu sievišķo laimi. Mērija Keja apprecējās ar pensionēto Melvilas pārdevēju Džeromu Ešu 1966. gadā. Viņai gadījās pārdzīvot savu vīru – Eša kungs nomira no plaušu vēža 1980. gada 7. jūlijā.

Viņa, jau pensijā, izgudroja kosmētiku un izveidoja viņas vārdā nosauktu uzņēmumu, par kuru tagad rakstīts visās Amerikas ekonomikas mācību grāmatās, un topošie amerikāņu menedžeri naktīs piebāž Mērijas Kejas veiksmes stāstu un attīstības stratēģijas.

Jebkurā pasakā ar labām beigām galvenajam varonim, pirms kļūt par izskatīgu princi un saņemt pusi karaļvalsts, jāiziet cauri ugunij, ūdenim, vara caurulēm un vēl kaut kam, lai neatslābtu. Tātad patiesībā visa Mērijas Kejas dzīve, sākot no agras bērnības, ko viņa pavadīja Hotvelsas pilsētā Teksasā, bija viens liels katls, kurā vārījās uguns un ūdens. Tikai neviens nesolīja labas beigas. Viņa pati nolēma, ka viss noteikti būs labi, kā pasakā, ko mamma viņai lasīja pirms gulētiešanas... divas reizes visā bērnībā. Ne tāpēc, ka māte viņu nemīlēja, bet tāpēc, ka māte strādāja. Es strādāju restorānā no 6:00 līdz 21:00. Viņu saziņa ar meitu notika pa telefonu, un visbiežāk izskanēja mammas frāze: "Tu to vari, dārgā!" Mamma tā teica, skaidrojot, kā tētim vārīt kartupeļu zupu, kā uzšūt pogu džemperim un kā sarunāties ar veikala pārdevēju, kura, iespējams, neticēs, ka septiņus gadus vecai meitenei ir dots norādījums pirkt. kleita bērnu ballītei skolā.

Nācās stingrajiem lielveikalu darbiniekiem skaidrot, ka tēvs pēc tuberkulozes kļuvis invalīds, un mamma strādā, viņai visu laiku jāstrādā, lai pabarotu ģimeni. "Ja jūs man neticat, piezvaniet viņai, šeit ir tālrunis," sacīja mazā Mērija un apmierināta ar uzvaru izgāja no veikala. Pēc tam viņa pusdienoja kafejnīcā, tverot sevī jautājošos pieaugušo skatienus, kuri saviem septiņgadīgajiem bērniem bez uzraudzības neļauj pat uz tualeti, un tad devās uz kino. Šādi sestdienas vakari viņai izmaksāja tikai 30 centus, bet bērnības laime bija miljonu vērta. Galu galā darba dienās viņa gāja uz skolu, pēc tam mācījās un visu laiku pieskatīja tēvu. Un viņai bija jāmācās ne tikai pieci, bet pieci plus - viņai bija konkurss, ar sevi. Viņai šonedēļ bija jāiegūst vairāk A burtu nekā pagājušajā nedēļā, bija jāpārdod vairāk labdarības biļešu nekā pērn, viņai bija jāattaisno mammas vārdi: "Tu to vari, mīļā!"

MĪLESTĪBA NEMĪL...

Kas attiecas uz skolām, tām ir viena iezīme, laba un slikta vienlaikus: tās visas beidzas. Mērijai Kejai tas bija briesmīgi, jo viņai nebija naudas institūtam, bet viņai kaut kā bija jāsacenšas ar sevi, tāpēc viņa pieradās un nevarēja citādi. Un tā, divreiz nedomājot, 17 gadu vecumā viņa apprecējās ar savā pilsētā pazīstamu rokmūziķi Benu Rodžersu. Slavas ziņā viņu var salīdzināt tikai ar Elvisu Presliju (protams, vietējas nozīmes), tāpēc viņa, protams, noslaucīja degunu ar draudzenēm, kaut gan apgalvo, ka to darījusi tikai un vienīgi sev un kategoriski aiz mīlestības. . Viņiem bija bērni: divi zēni un meitene, un varēja būt laimīgas beigas, un tad nebūtu viņas vārda kosmētikas, bet notika Otrais pasaules karš, tad tas beidzās, un ar to arī Marijas ģimenes laime. : Bens, atgriežoties , teica, ka vairs viņu nemīl, vēlas šķirties, un uzreiz un neatgriezeniski! Kā? Šķirties? Galu galā viņa ir labākā skolniece skolā, gudra, skaista, trīs bērnu māte? Kāpēc? Tas bija sitiens zem jostas, viņai, kura nevarēja neizdoties. Viņa domāja, ka viņas divdesmitajos gados un ar trim bērniem viņas dzīve ir beigusies, vismaz personīgi.

Kameņu NOTEIKUMS

Bet nebija ko darīt, bērni izauga, arī viņu vajadzības bija jāapmierina. Kā jau varēja nojaust, darba devēji ar atplestām rokām negaidīja jaunieti ar bērniem, bez izglītības un elastīgu darba grafiku. Marija veica jebkuru darbu, kas ļāva viņai pieskatīt bērnus un sekot līdzi mājas darbiem. Viņa cēlās 6 no rīta un vēlu vakarā devās gulēt, un viņai joprojām nebija pietiekami daudz laika un naudas. Viņa centās nemaz neaizmigt: diemžēl viņai tas neizdevās. Kaut kas bija jāizgudro, kaut kam jānotiek, Marija juta un dzīvoja, gaidot kaut kādu brīnumu. Un notika brīnums, burtiski parādījās uz viņas pašas mājas sliekšņa. Bet šī diemžēl nebija izskatīgs miljonārs princis, kurš bija gatavs adoptēt savus bērnus, bet gan vienkārši ceļojoša pārdevēja. Viņa piedāvāja Marijai nopirkt grāmatu. "Grāmata? Tu smejies, maniem bērniem par maz ēst, un tu saki - grāmata!" "Tad labi, - sieviete nepadevās "Ņemsim grāmatu par brīvu, bet pretī jūs man apsolīsit nedēļas laikā pārdot vēl 10 šīs grāmatas." — "Jā viegli!" Mērija Keja, kura bija numur viens skolas labdarības biļešu pārdošanā, šīs grāmatas pārdeva pusotras dienas laikā un prasīja vairāk. Viņai tika dota. Tāpēc viņa sāka nodarboties ar tiešo pārdošanu, kas viņai bija īsts brīnums. Viņai bija elastīgs grafiks, pienācīgi ienākumi un karjeras iespējas. Viņa vispirms strādāja uzņēmumā Stanley Home Products, pēc tam 1959. gadā pārcēlās uz World Gift. Tiesa, viņai šķita, ka viņa par savu darbu nesaņēma pietiekami daudz naudas, it īpaši salīdzinājumā ar vīriešiem. Tātad, vajadzēja strādāt vēl labāk, pārdot vēl vairāk preču nekā pagājušajā nedēļā. Tas ir neiespējami? Kurš to teica? Viņa nemitīgi domāja par kameni, kas saskaņā ar aerodinamikas likumiem nevar lidot. Bet viņš lido! Vienkārši kamenei nerūp aerodinamikas likumi. Viņam ir jālido, un viņš lido, Mērijai Kejai bija jāstrādā vairāk un labāk nekā visiem pārējiem, un viņa strādāja!

SAPŅU KOMPĀNIJA

Divdesmit gadus viņa strādāja tiešajā tirdzniecībā, līdz pat personāla apmācības direktorei. Pa to laiku bērni kaut kā nemanāmi izauga, viņai bija otrs brīnišķīgs vīrs, un pie apvāršņa viņa jau mirkšķināja pensiju. Bet viņa nebaidījās no pensijas. Viņa baidījās, ka atkal, tāpat kā pēc skolas beigšanas, viņai vairs nebūs neviena cita, ar ko sacensties un pilnīgi neko darīt. Un, ja pēc pēdējā zvana viņai bija visa dzīve priekšā, ko tagad? Adīt zeķes saviem mazbērniem un gatavot auzu pārslu vīram? Un vispār - viņa ir pelnījusi vairāk! Kaut kas šajā jautājumā ir jādara.

Viņa apsēdās un pierakstīja visas savas vēlmes par iedomātu sapņu uzņēmumu, kas pieļautu elastīgu darba laiku, bērnus un ļautu nopelnīt lielu naudu, neizejot no ģimenes. Un tad, tā vietā, lai gaidītu, kad kāds atvērs šādu uzņēmumu, viņa nolēma to atvērt pati. Viņa pat nāca klajā ar mārketinga tēmu. Lieta tāda, ka īsi pirms tam kādā ballītē viņa satika senu paziņu, kura izskatījās pēc 20 gadus vecas meitenes. Viņa, protams, nevienam nestāstīs sava skaistuma noslēpumu, izmetot tādu frāzi kā: "Nu ko tu! Es tikko labi atpūtos". Taču zinātkārā Mērija, izmantojot savu pārliecināšanas un ieteikuma spēku, noskaidroja, ka lieto mājās gatavotu krēmu pēc sava tēva, ādas odera receptes. Pēc tam šāds krēms iekārtojās arī Mērijas kosmētikas maciņā, un viņa pēkšņi saprata, ka šis būs labākais produkts sievietēm, ko sapņu kompānija viņām varētu piedāvāt. 1963. gadā Mērija savāca savus ietaupījumus, nopirka krējuma recepti par 5000 USD, noīrēja 550 pēdas lielu veikala telpu un kopā ar vīru sāka marķēt skaistas krēmu burciņas ar Mary Kay Cosmetics.

"Gribēju izveidot uzņēmumu, kas sniegtu iespēju sievietei - katrai sievietei ar ģimeni un audzina bērnus - pašai kontrolēt savu karjeru. Viņu pasaule nedrīkst būt kvotas un stingri noteikumi, konsultantiem jābūt brīviem un spējīgiem pārvaldīt. viņu laiks "Šī nodarbinātības struktūra ļaus sievietei pirmajā vietā likt ģimeni, kas ir būtiski. Cik daudz sieviešu rūpējas par to, ka viņas nevar strādāt, ja ir problēmas mājās!"("Savvy", 1985. gada jūnijs)

Līdz uzņēmuma svinīgajai atklāšanai bija palicis mēnesis. Marija un viņas vīrs brokastoja mājās. Viņa izskatīja dokumentus, un viņas vīrs sarunājās ar juristu, pārrunājot jaunākās finanšu detaļas. Un tad, acīmredzot, liktenis nolēma, ka Marija nav pietiekami cietusi un nav izgājusi cauri visiem elles lokiem, lai būtu pilnīgi laimīga: viņas vīrs, viņas draugs un domubiedrs dažos mirkļos ... nomira. "Sirdslēkme," sacīja ārsti, kuri ieradās ar ātro palīdzību. Diemžēl tas ir vienīgais, kas viņiem jādara. Un kā ar viņu?

"Es sapratu: ja nestrādā, tad no rīta nav jāceļas no gultas," viņa atcerējās. Un viņa nolēma, ka nepadosies. Bērni ieradās pie viņas, atstājot savu plaukstošo biznesu, viņi piekrita strādāt par 200 USD mēnesī. Cerības, ka uzņēmumam veiksies, bija visiem, izņemot juristus, finanšu direktorus un Mērijas kolēģes no viņas vecā darba. "Tu izjuksi, tev neizdosies!" kliedza visi apkārtējie. — Bet kamene taču lido!- atbildēja Mērija uz sabrukuma robežas, padarot apkārtējos cilvēkus pavisam trakus. Advokāti nopūtās, finanšu direktori paraustīja plecus, un Marija strādāja ar saviem trim bērniem. Viņi izstrādāja jaunas stratēģijas amerikāņiem un biznesam kopumā. Piemēram: "Vispirms izmēģiniet, tad pērc" kas nozīmēja, ka sievietes konsultantes sniedza klientiem kosmētiku bez maksas, papildus sniedzot bezmaksas konsultācijas par tās lietošanu. Turklāt Marija vienmēr deva saviem darbiniekiem iespēju konkurēt. Labākās sievietes pārdevējas viņa apbalvoja ar zelta kameņu saktu. Kāpēc tu domā?

Tālāk notikumi attīstījās tā, it kā tie būtu īpaši sagatavoti laimīgām beigām: 1966. gadā Mērija Keja apprecas ar uzņēmēju Melu Ešu, ar kuru iepazīstas, starp citu, nevis nejauši, bet caur iepazīšanās dienestu. "Kāpēc gaidīt žēlastību no likteņa, ja visu var sasniegt pats?" Marija domāja. Tad pēc četru gadu pastāvēšanas uzņēmuma gada ienākumi pārsniedza vienu miljonu dolāru, bet personāla – vairākus simtus. Tas bija pārliecinošs panākums, filiāles tika atvērtas visā pasaulē. 1984. gadā gada pārdošanas apjoms jau ir 300 miljoni USD, un gadu vēlāk Mary Kay ir iekļauta sarakstā "100 labākie uzņēmumi, kas strādā Amerikā".

Mūsdienās šī harizmātiskā sieviete ir burvīga vecmāmiņa, kura joprojām sludina Lielo Amerikas sapni ikvienam, kas vēlas viņā klausīties. Viņa ir mārketinga brīnumbērns un izcils enerģisks prāts. Mērija Keja ir Gada uzņēmēja, Izcilās sievietes un Super Achievement balvu saņēmēja, ko viņai piešķīrušas dažādas organizācijas. Viņa pat saņēma titulu "Gada izcilā sieviete", ko viņai piešķīris franču žurnāls "Les Femmes du Monde". Pelni tiek parādīti arī ikgadējā karnevāla gājienā kā "Karalienes karaliene". Tas izklausās kā refrēns viņas padoto korī, kuri uz viņu skatās kā uz savu karalieni, bišu māti.

Ešas galvenais iedvesmas avots un metaforiskais talismans viņas uzņēmumam jau sen ir bijusi kamene. Viņa paaugstināja kameni par ārkārtīgi svarīgu nozīmi kā kopīgu veiksmes simbolu. "Sīko spārnu un smagā ķermeņa dēļ, pēc visiem aerodinamikas likumiem, kamenei nevajadzētu lidot. Bet kamene to nezina un kaut kā izdodas lidot."("Uzņēmēji", 1986).

Kameņu formas zelta un dimanta piespraudes, katra ar divdesmit vienu briljantu un ir aptuveni četrus tūkstošus dolāru vērtas, katra finanšu gada beigās tiek piešķirtas "Pārdošanas karalienei". Tas ir galvenais veiksmes simbols konsultantiem, kas strādā uzņēmumā Mary Kay. Ešs saka par kameni: "Viņš ir pārsteidzoši līdzīgs mūsu sievietei, kura nezina, ka viņai nevajadzētu kāpt virsotnē, bet veiksmīgi to dara." Un tas ir tieši tas pats, kas pati Eša, kura nemācēja taisīt biznesu, bet kļuva par goda vadītāju vienai no lielākajām kosmētikas kompānijām ASV. Viņa ir radošs ģēnijs, kurš atsakās no augsta līmeņa tituliem, bet viņas darba rezultāti runā paši par sevi.

2018. gada 12. maijā aprit 100 gadi kopš leģendārās ikoniskās kosmētikas kompānijas dibinātājas Mary Kay.

Stāstu karavāna stāsta, kā meitene no nabadzīgas Teksasas ģimenes izveidoja vienu no mūsu laika veiksmīgākajām biznesa impērijām, iedvesmojot miljoniem sieviešu visā pasaulē justies skaistām un jēgpilnām.

Tipisks rīts, 9:30. Rozā Cadillac nobrauc no ceļa Dalasā, Teksasā un parkos blakus citiem Cadillac. Eleganta gracioza sieviete gaišā uzvalkā, sirsnīgi smaidot un sveicot visus savā ceļā, dodas cauri milzīgai, ziedu un gaismas pilnai ēkai uz savu kabinetu. Mērija Keja Eša ir gatava iepriecināt vēl vienu sieviešu dienu visā pasaulē.

Viņas plašajā birojā vienmēr ir kaut kas, kas piesaista uzmanību: grāmatas, balvas, fotogrāfijas. Visa viņas grūtā, bet tik pārsteidzošā dzīve ...

Pārtrūkst citi sarežģīti apstākļi, un Mērija Keja piederēja tai retajai un laimīgajai cilvēku kategorijai, kuri likteņa triecienos nekurn, nezaudē optimismu un spēju sapņot.

Viņa dzimusi 1918. gada 12. maijā Hotvilsas pilsētā Harisa apgabalā, Teksasā. Drīz ģimene pārcēlās uz Hjūstonas priekšpilsētu, kur uzauga Mērija Keitlina Vāgnere, kā arī viņas vecākās māsas Deizija, Delija un brālis Sesils. Bet Vāgneriem nebija laika apmesties, kad viņus piedzīvoja pirmais pārbaudījums: viņu tēvs saslima ar tuberkulozi un vairākus gadus pavadīja sanatorijā. Kad viņš atgriezās, Mērijai Kejai bija septiņi gadi, vecākie jau bija pametuši savu ligzdu, un visas rūpes par tēva aprūpi un mājas darbiem gulēja uz meitenes pleciem.

Mērija Keitlina Vāgnere bērnībā

Viņa tīrīja, iepirkās, gatavoja sev un tētim, un, ja viņai radās problēma, viņa sauca mammu, lai saņemtu norādījumus. Māte, bijusī medmāsa, bija vienīgā apgādniece ģimenē - viņai nācās mainīt profesiju un katru dienu bez brīvdienām no pulksten 5 līdz 21 strādāt par restorāna vadītāju. Un, lai kā viņai gribējās meitu pažēlot un samīļot, viņa spēja tikai norīt kamolu kaklā un katru reizi atkārtot: "Mīļā, tu visu vari, tu visu vari."

Mērija Keja bez ierunām ticēja savai mātei – kas, ja ne šī attieksme, palīdzēja viņai galu galā pārvarēt visus šķēršļus? Tā ir ticība cilvēkiem. Blakus Vāgneriem dzīvoja bagātā Zapu ģimene – viņu meita Doroteja bija Mērijas Kejas klasesbiedrene. Kādu dienu pirmklasniece Mērija Keja devās pēc draudzenes, un Dorotijas māte pamanīja, ka bērns košļā sviestmaizi, ko viņš acīmredzami pagatavoja pats. "Jūs vienmēr pusdienosit pie mums!" - viņa iesaucās. Tātad Mērija Keja vispirms saprata: sievietēm vajadzētu palīdzēt sievietēm ...

“Mīļā, tu vari visu, tu visu vari,” sacīja mana māte.
un Mērija Keja viņai ticēja

Mērijas Kejas skatiens pārlaida vienu no daudzajiem vitrīnas skapī esošajiem attēliem. Viņai tajā ir tikai septiņpadsmit, un drīz viņas dzīve mainīsies ...

Mērija Keja Eša(Mary Kay Ash, 1918. gada 12. maijs, Teksasa, ASV — 2001. gada 11. novembris, ASV) — amerikāņu uzņēmēja un Mary Kay Cosmetics, Inc. dibinātāja, biznesa filozofijas izstrādātāja.

Mērija Keja Eša tiek uzskatīta par veiksmīgāko sieviešu uzņēmēju Amerikas vēsturē (21. gadsimta sākumā).

Mērija Keja Eša ( Mērija Ketlīna Vāgnere) dzimis Hotvelsā, Harisa apgabalā, Teksasā, ASV. Viņas vecāki bija Edvards Aleksandrs un Lula Vembera Heistings Vāgners. Levita, Džūdita A. (1985) Amerikāņu sieviešu vadītājas un administratores Greenwood Publishing, Westport, Conn., lpp. četrpadsmit, ISBN 0-313-23748-4 Viņa pabeidza Reigana vidusskola Hjūstonā 1934. gadā. " Godātie HISD absolventi.» Hjūstonas neatkarīgo skolu rajons.

Dažos avotos norādīts cits dzimšanas datums, piemēram, tādēļ, ka Mērija Keja Eša ir kļūdaini identificēta ar Amerikas Neatkarīgās partijas prezidenta amata kandidāta Džona Šmica meitu Mēriju Keju Leturno.<

Mērijas Kejas vēsture

Bērnībā viņai bija jāveic daudz mājas darbu, jo viņas tēvs bija slims, un māte strādāja četrpadsmit stundas dienā, lai uzturētu ģimeni.
Viņai bija spēcīgs konkurences gars, viņa ieguva taisnus A, viņa bija labākā mašīnrakstītāja savā klasē un devītajā klasē ieguva otro vietu štata improvizētajā publiskās runas konkursā, vēlāk kopā ar savu komandu publiskajās debatēs iegūstot vēl vairākas balvas. Viņa pabeidza skolu gadu agrāk.

17 gadu vecumā Mērija Keja apprecējās ar Hjūstonas radio zvaigzni Benu Rodžersu. Viņiem bija trīs bērni. Otrā pasaules kara laikā viņas vīrs devās karot uz fronti, un viņa pārdeva grāmatas par psiholoģiju. Atgriežoties no kara 1945. gadā, viņas vīrs pieprasīja šķiršanos. Mērija Keja ieņēma darbu uzņēmumā Stanley Home Products.

Gada laikā pēc šķiršanās viņa juta neveiksmi kā sieviete, kā sieva un kā cilvēks.
Šis emocionālais stāvoklis izraisīja fiziskus simptomus, kurus ārsti diagnosticēja kā reimatoīdo artrītu un informēja, ka viņas stāvoklis pasliktinās tik strauji, ka pēc dažiem mēnešiem viņa būs pilnībā paralizēta.
Viņas karjera virzījās uz priekšu un veselība uzlabojās, līdz beidzot izzuda visi reimatoīdā artrīta simptomi. Slimība atkāpās, kad viņa sāka kontrolēt savu attieksmi pret dzīvi.
Eša izaudzināja trīs bērnus, strādāja par Stenlija pārdevēju un iestājās koledžā.1963.gadā viņa pameta Stenliju. Neskatoties uz veiksmīgo 25 gadu pieredzi, viņai tika liegta iespēja tālāk virzīties uz priekšu tā laika uzņēmumos. Viņa plānoja uzrakstīt grāmatu, kas palīdzētu sievietēm biznesā.
Rakstīšanas procesā grāmata pārvērtās par biznesa plānu viņas ideālajam uzņēmumam, kurā sievietēm būtu vienādas tiesības un iespējas ar vīriešiem. Par produktu tika izvēlēti ādas kopšanas līdzekļi. Mērijas Kejas autobiogrāfija.

Pirmajos gados uzņēmums pārdeva arī parūkas, bet pēc tam no tās atteicās, jo tām bija ļoti lielas pūles un laiks. Turklāt sākotnēji konsultanti pārdeva līdzekļus atsevišķi, kas dažkārt noveda pie tā, ka viņiem nebija nekādas ietekmes.
Rezultātā Mērija Keja nolēma, ka sistēma jāpiemēro tikai pilnībā. 1963. gada vasarā Mērija Keja Eša un viņas jaunais vīrs Džordžs Arturs Hallenbeks nodibināja kompāniju Mary Kay Cosmetics ar 5000 ASV dolāru sākuma kapitālu.
Taču vēl pirms uzņēmuma darbības sākuma viņas otrais vīrs nomira, un viņa vietā stājās dēls Ričards Rodžerss. Veikals tika atvērts piektdien, 1963. gada 13. septembrī, un strauji auga. Mērija Keja nevēlējās iesaistīt cilvēkus no citiem uzņēmumiem, tāpēc viņas radi un draugi bija pirmie konsultanti.
Pirmajos trīsarpus mēnešos uzņēmums guva nelielu peļņu no kopējiem pārdošanas apjomiem 34 000 USD apmērā. Pirmais gads beidzās ar 198 000 USD pārdošanas apjomu vairumtirdzniecības cenās.
Līdz otrā gada beigām uzņēmuma pārdošanas apjoms bija sasniedzis 800 000 USD. Gadu vēlāk viņai bija vajadzīgas jaunas biroja telpas. 1968. gadā uzņēmums izvietoja savas akcijas biržā.
Uzņēmums saņēma jaunu spēcīgu stimulu izaugsmei pēc intervijas, ko Mērija Keja sniedza programmai 60 minūtes kanālā CBS 1979.

Mērija Keja ir saņēmusi plašu atzinību. Viņa uzskatīja, ka morāles zelta likums ir Mary Kay Cosmetics pamatprincips. Viņa ir bijusi ilggadēja filantrope un nodibinājusi Mary Kay Ash labdarības fondu, lai finansētu cīņu pret vardarbību ģimenē un vēzi, no kā cieš sievietes.

Mērija Keja palika Mary Kay Cosmetics valdes priekšsēdētāja līdz 1987. gadam, kad viņa tika iecelta par goda priekšsēdētāju. 1994. gadā viņai bija 16 mazbērni un 25 mazmazbērni. Mērija Keja aktīvi strādāja uzņēmumā līdz 1996. gadam, kad pārcieta insultu.
Viņa nomira 2001. gada 22. novembrī un ir apglabāta Sparkman-Hillcrest Memorial Park kapsētā Dalasā, Teksasā, ASV.

Apbalvojumi

Gan savas dzīves laikā, gan pēcnāves laikā Mērija Keja Eša saņēma daudzus apbalvojumus no biznesa aprindām, tostarp Horatio Alger balvu. Cienījamais Amerikas pilsonis 1978. gadā. 1985. gadā viņa kļuva par vienu no 25 spēcīgākās sievietes Amerikā.
Tiešās pārdošanas izglītības fonds viņai piešķīra titulu " dzīvā leģenda» 1992. gadā. Nacionālā sieviešu uzņēmēju asociācija viņai piešķīra titulu " Pionieris» 1995. gadā. Mērija Keja saņēma goda titulu vietu pirmajā Amerikas slavas zālē uzņēmējdarbības jomā.
Viņa tika nosaukta " Gadsimta sieviete"1999. gadā. Starp Mary Kay Ash balvām ir arī " vienlīdzīgs taisnīgums no North Texas Lawyers 2001. gadā. Mēriju Keju Ešu 2004. gadā Vārtonas Biznesa skola atzina par vienu no 25 ietekmīgākās biznesa personības vēsturē.
Mērijas Kejas Ešas stāsts tika iekļauts grāmatā publicēto divdesmitniekā " Slavenākie biznesa pasaules stāsti» Žurnāls Forbes. Filmēts viens no lielākajiem televīzijas kanāliem ASV filma, kas veltīta Mērijai Kejai Ešai.
Mērija Keja. Biznesa pamati. Neatkarīgā skaistumkopšanas konsultanta rokasgrāmata. Viņa tika parādīta sieviešu apģērbu ikdienas kolekcionāru izdevumā kā viena no sešām personībām, kurām ir bijusi liela ietekme uz kosmētikas nozari.

Mērija Keja ir saņēmusi daudzus apbalvojumus par savu uzticību kristīgajiem uzskatiem. Viņa tika iekļauta sarakstā "100 kristīgās sievietes, kas mainīja 20. gadsimtu". Starptautiskā sieviešu līderu asociācija viņai piešķīra balvu Kristīgā tikums biznesā. Amerikas garīgais mantojums viņu atzina par Gada sievieti un kristiešu organizācija Crystal Cathedral par Gada sievieti. Mērija Keja daudzkārt ir uzņēmusies aktīvu un nozīmīgu lomu, piesaistot līdzekļus kristīgu ēku, piemēram, skolu, celtniecībai.

Mary Kay Inc.

Mērijas Kejas galvenā mītne atrodas Ziemeļdalasā 13 stāvu 54 000 kv. m, kurā strādā vairāk nekā 1200 darbinieku.
Uzņēmuma produktu klāstā ir vairāk nekā 200 preču kategorijās: sejas ādas kopšana, ķermeņa kopšana, dekoratīvā kosmētika, parfimērija.
2006. gada beigās uzņēmums ieņēma pirmo vietu pārdošanā ASV kategorijā, kas apvieno ādas kopšanas un krāsu kosmētiku.
2010. gadā Mary Kay pārdošanas apjoms visā pasaulē pārsniedza 2,5 miljardus ASV dolāru mazumtirdzniecības cenās. Uzņēmuma produkti ir pārstāvēti 35 pasaules valstīs, tostarp Lielbritānijā, Vācijā, Ķīnā, Krievijā, Indijā u.c. Mary Kay zīmols bauda lielu patērētāju uzticību: 2011. gadā uzņēmums tika atzīts par absolūtu lojalitātes līderi ASV kategorijā " Kosmētika un ādas kopšana.

1993. gadā uzņēmums tika iekļauts žurnāla Fortune 500 lielāko ASV rūpniecības uzņēmumu sarakstā.

Grāmatas

Mērija Keja Eša ir sarakstījusi trīs grāmatas; tie visi kļuva par bestselleriem. Viņas autobiogrāfija Mērija Keja(Mary Kay) ir pārdevusi miljoniem eksemplāru visā pasaulē un ir tulkota vairākās valodās. Grāmata "Par spēju strādāt ar cilvēkiem" tiek izmantota kā mācību materiāls Hārvardas Biznesa skolā un daudzos uzņēmumos.
Trešā grāmata Tas viss var būt jūsu(You Can Have It All) tika izlaists 1995. gada augustā un kļuva par bestselleru pirmajās pārdošanas dienās.