Mary Kay Ash hikayesi. Mary Kay Ash - Mary Kay'in Kurucusu. Kariyer ve aile arasında

Mary Kay Mary Kay'in kurucusu Ash, 22 Kasım 2001'de vefat ederek bize eşsiz bir miras bıraktı: Kadınların hayatlarını iyileştirmeye kendini adamış Dream Company. Mary Kay Ash'in başarı öyküsü, inanç, cesaret, azim ve kararlılığın harikalar yaratabileceğinin kanıtıdır.

"Yapabilirsin canım!"
(Mary Kay Ash'in "Otobiyografi"sinden alıntılar)

Dünyada dört tip insan vardır: dünyayı değiştirenler; meydana gelen değişiklikleri gözlemleyenler; değişiklikleri öğrenince şaşıranlar ve bu değişiklikler hakkında hiçbir şey bilmeyenler.

Çok küçükken, birinci kategoride olmak istediğimi fark ettim. O zaman bile, yetenekleriniz ve özlemleriniz sayesinde başarıya ulaşılabileceğini anladım. Bu, başarının şunları gerektirdiği anlamına gelir: hedeflere ulaşma hevesi, disiplin, çalışma ve öğrenme isteği, kararlılık ve insanlara karşı sevgi. Bundan bahsetmişken, bu bilginin bana kendiliğinden geldiğini söylemek istemiyorum.

... Ben 7 yaşındayken babam sanatoryumdan döndü. Tüberkülozdan mustaripti ve üç yıllık bir tedavi acısını biraz hafifletmiş olsa da yine de hasta olarak kaldı.

Annem tüm ailemize bakmak zorundaydı ve ben de babama bakmak zorundaydım. Bu yüzden küçük çocukların doğasında var olan dikkatsizliğe veda ettim.

Annem Houston'da restoran müdürü olarak çalışmaya başladı. Maaşı o günlerde bile azdı. Sonra aynı pozisyonda bir kadına sırf kadın olduğu için erkekten daha düşük maaş verildi. Annem günde 14 saat çalıştı, ben hala uyurken sabah 4'te kalkar ve ben zaten uyurken akşam 9'da eve dönerdi. Ağabeyim ve ablam zaten yetişkindi ve bizimle yaşamıyordu, bu yüzden tüm ev işleri benim omuzlarıma düştü.

Başka türlü olabileceğini hiç düşünmedim bile. Okuldan temiz bir eve gelip sadece okul dersleri ve oyunları yapabileceğinizi. Her şeyi olduğu gibi kabul ettim ve hatta bundan zevk aldım. Bazı ev işleri benim yaşımdaki bir kız için çok fazla olsa da kimse bana bundan bahsetmedi. Sonuç olarak, sadece yapılması gerekeni yaptım.

Annem mükemmel bir aşçı olmasına rağmen, çok çalışmaya başladığından beri akşam yemeği hazırlamak benim sorumluluğum oldu. 7 yaşında mutfak uzmanı olmak benim için kolay olmadı çünkü o zamanlar satılık dondurulmuş yarı mamül ürün yoktu. Örneğin, babam akşam yemeği için tavuk pişirmemi isterse ve nasıl yapacağımı bilmiyorsam, işte annemi aradım ve ona sordum ... Böylece, telefonda nasıl yönetileceğini öğrendim. ev. Ve her aradığımda annem bir dakika ayırıp tüm sorularıma ayrıntılı olarak cevap verirdi: "Anne, merhaba. Bu gece babam benden patates çorbası yapmamı istedi." "Patates çorbası mı? Tamam canım. Önce büyük bir tencere al - dünkü gibi. Sonra iki patates al..." Annemin sesi neşeli ve kaygısız geliyordu. Ama eminim ki bazen yükümün ne kadar ağır olduğunu biliyordu. Ve bana her zaman şöyle derdi: "Biliyorum canım, yapabilirsin!"

Daha sonra, bir yetişkin olarak, annemin küçük kızının karşılaştığı aşırı zorluklar konusunda çok endişeli olduğunu fark ettim. Ve sonra, çocukluk ve ergenlik döneminde, "Yapabilirsin!" sözleriyle umut ve güç çektim. Bu sözleri ondan binlerce kez duymuş olmalıyım, her zaman coşku ve güvenle söyledi. Ve bu sözler çocukluğumun en canlı anısı. Ömür boyu benimle kaldılar: "Yapabilirsin canım!"

Başarı üstesinden gelmektir. Sen ve ben dizlerimizi karşılaştıracak olsaydık, eminim en çok kanayan benimki olurdu çünkü sayısız kez düştüm ve her seferinde tekrar kalktım.

Liseden mezun olduğumda 17 yaşındaydım ve içimde yarışma ruhu ve ilk olma arzusu yerleşti. Aynı zamanda derin bir hayal kırıklığına uğradım. En iyi okul arkadaşım Dorothy'nin en prestijli enstitülerden birinde okumak için ayrıldığını öğrendim. Ailem beni üniversiteye bile gönderemedi... Ve ben gerçekten ilk olmak istedim! Beni benden farklı olarak eğitimlerine devam eden arkadaşlarımdan ayıracak kadar sıra dışı ne yapabilirdim? Baş döndürücü bir şey olması gerektiğini anladım! Ve 17 yaşında bir kıza baş döndürücü görünen nedir? Haklısın: Ben evlendim. Kocam, "country" tarzında çalan Hawaiian Streams'ın baş şarkıcısıydı. Bana "Houston" Elvis Presley gibi geldi... Kocamın işi nedeniyle Dallas'a taşındık ve aradan biraz zaman geçti ve sonra İkinci Dünya Savaşı başladı ve kocam cepheye gitti. Üç çocuğumuzun tek dayanağı ve dayanağı ben oldum. Ve savaş sona erdiğinde ve görünüşe göre tüm sıkıntılar geride kaldığında, kocam geri döndü ... beni boşama arzusunu bana bildirdi. Hiç - ne daha önce ne de daha sonra - bu kadar güçlü bir darbe almadım.

Ancak, umutsuzluğa kapılacak zamanım yoktu. Üç çocuğum vardı ve bundan sonra onların tek geçimini sağlayan ben oldum. Çocuklara bakabilmem için esnek çalışma saatleri olan iyi maaşlı bir işe ihtiyacım vardı.

Bir gün evde bir kadın beni aradı ve ondan bir dizi çocuk kitabı almayı teklif etti. Kitapları çok severdim ama o zamanlar benim için ulaşılmaz bir lükstü. Kadın, Ida Blake, on takım için daha alıcı bulabilirsem bana bir takım vereceğine söz verdi. Bu görevin ne kadar zor olduğunu bilmiyordum (şirketin en başarılı çalışanları 3 ayda 10 set satmayı başardıkları için gurur duyuyorlardı - yaklaşık ed.) - ve 10 setin hepsini bir buçuk günde sattılar. Ida Blake bana bir iş teklif etti ve ilk iş danışmanım oldu. Böylece ulusal doğrudan satış şirketi Stanley Home Product için çalışmaya başladım.

Bununla birlikte, Mary Kay'in başarısına rağmen, erkek meslektaşlarından daha az kazandı ve genellikle daha az şanslıydı. Kadın olduğu için...

Mary Kay, Stanley Home Product'tan ayrıldı ve Dallas merkezli World Gift Company için çalışmaya başladı. 10 yıl boyunca 43 eyalette başarılı bir ticaret ağı oluşturmayı başardı. Ve yine Mary Kay Ash her türlü ödülü ve takdiri aldı. Sadece ticari yönetmenin gıpta edilen pozisyonu fethedilmeden kaldı. Mary Kay onu hiç almadı. World Gift Company'nin sahibi, yalnızca bir erkeğin ticari bir yönetmen olabileceğine inanıyordu ...

Mary Kay Ash bir süre haklarını savunmaya çalıştı ancak Ağustos 1963'te şirketten ayrıldı. İşsiz kalan bu olağanüstü aktif kadın evde oturup bir kitap yazmaya başladı - erkeklerin egemen olduğu bu dünyada kadınların hayatta kalmasına yardımcı olacak bir kitap ...

rüya şirket

"Kendi şirketimi kurmadan önce 25 yıl boyunca erkek egemen bir işte çalıştım ve kariyer yaptım. Sonunda 1963 Ağustos'unda işimi kaybettim. Kitabı planlarken iki liste yazdım.Bir liste tüm olumsuz iş deneyimlerimi içeriyordu.Diğerinde çeşitli firmalarda çalışırken fark ettiğim ve bence olması gereken tüm güzel şeyleri dahil ettim. mükemmel şirketlerde olmak. bir yönetici, çalışanlarına kendisine davranılmasını istediği gibi davranırsa, işinin başarılı olacağı sonucuna vardım. notlarımı gözden geçirirken, kadınlar için ideal bir şirket için bir plan yazdığımı gördüm. - Özveri ilkesi üzerine kurulmuş, gelir düzeyinizi kendiniz belirleyebileceğiniz ve sınırsız kariyer fırsatlarına sahip olabileceğiniz bir şirket.Böyle bir şirkette ben de seve seve çalışırdım! Bir zamanlar biri böyle bir şirket kurdu!" - diye düşündüm. Ve aniden şunu fark ettim: "Rüya görmeyi bırak! Bu kişi sen olmalısın, Mary Kay!"

Artık tek ihtiyacım olan kadınlara sunabileceğim bir üründü. Bir süre sonra aklıma geldi: Kendi kullandığım cilt bakım ürünleri yıllar, Hayalimdeki Şirket için harika bir ürün olacak!

Bu ürünleri 50'li yılların başında Stanley Home Product'ta çalışırken kullanmaya başladım. Bu partilerden birinde yaklaşık 20 kadın farklı Çağlar: 19 ila 70 yaş arası. Her birinin kusursuz bir ten rengine sahip olduğunu fark ettiğimde şaşırdım. Partinin sonunda, bir fincan kahve içmek için mutfağa gittik ve ardından evin hostesi tüm konuklara üzerine kurşun kalemle imzalanmış etiketlerin yapıştırıldığı küçük beyaz kavanozlar verdi. Aynı zamanda misafirlerine "Önce üç numaralı kavanozu iki hafta kullanın, sonra dört numaralı kavanozu yedi gün daha kullanacağım" gibi talimatlar verdi. ne olduğunu sordum. Bu kadınların cildinin çok kusursuz olduğu için aynı sihirli krem ​​olduğu ortaya çıktı. O akşam evin hanımı bana Mary Kay Foundation Cilt Bakım Sisteminin öncüsü olan krem ​​kavanozlarıyla dolu bir kutu verdi. Birkaç gün sonra krem ​​kullanmaya başladığımda on yaşındaki oğlum Richard okuldan eve geldi ve beni yanağımdan öptü ve şöyle dedi: “Anne, nasılsın? pürüzsüz cilt!" Ve bu doğruydu!

Kısa sürede bu mucizevi kremlerin tutkulu bir takipçisi oldum! Onları bana satan kadından, kremlerin tarifini deri tabakçısı olan babasından miras aldığını öğrendim. Kullandığı cildi yumuşatmak için özel kompozisyon ve bir gün ellerinin yüzünden çok daha genç göründüğünü fark etti... Bu maddeyi denemeye başladı ve kısa süre sonra kızı yeni kremi zevkle kullanmaya başladı.

Zamanla, bu parayı annem için aldım. Onları o kadar çok sevdi ki her gün kullanmaya başladı ve 87 yaşında öldüğünde kimse yaşına inanamadı, hemşireler ona altmıştan fazla vermedi.

1963 yılında mucize krem ​​formüllerini ve üretim hakkını satın aldım. Yani, bir fikrim, bir ürünüm ve başarılı olmak için sarsılmaz bir arzum vardı. Bu kremleri güzel ambalajlarda paketlersem, doğru pazarlama konseptini geliştirirsem ve çok çalışırsam şirketimin mutlaka yer alacağından ve başarılı olacağından emindim. Tüm detayları düşünmeye çalıştım. Örneğin, kavanozlar ve tüpler için uçuk pembeyi seçtim çünkü bu renk geleneksel beyaz banyo karolarıyla mükemmel bir uyum içindeydi. Pazarlama konseptini geliştirirken Şirketimin doğrudan satış yöntemi üzerinde çalışmasına karar verdim. Kozmetik ürünlerimizi 5-6 kişiden fazla olmayan küçük güzellik sınıflarında satacağız, böylece Güzellik Danışmanı her birine ayrı ayrı ilgi gösterebilir. Aynı zamanda Benimseme Programının Şirketimizin temel çalışma prensiplerinden biri olacağını da düşündüm. Doğrudan satıştaki önceki işlerimden birinde, güçlü, uyumlu bir ekip kurmayı başardım, onu işin tüm inceliklerinde eğittim ve ekip üyelerimin satışlarından ayda yaklaşık bin dolar komisyon aldım. Ama öyle oldu ki başka bir şehre taşınmak zorunda kaldım ve böylece tüm ekibim başka bir kişiye gitti ve onun getirmediği ve eğitmediği kişilerin satışından komisyon aldı! Bana haksızlık gibi geldi ve Mary Kay'de her şeyin farklı olacağına karar verdim. Mary Kay'in işinin sınırı yok: Bir danışman başka bir şehri ziyaret ederek işe alım yapabilir. Ve Evlat Edinme Programına göre, onun Acemileri bu şehirde yaşayan bir Lider tarafından kabul edilecek. Aynı zamanda, Kabul Edilen Lider birlikte çalıştığı, eğittiği ve desteklediği Yeni Gelen için bir komisyon almaz. Şirket ilk kurulduğunda birçok kez duydum: "Sen nesin Mary Kay?! Bu asla işe yaramayacak, rüya görüyorsun!" Evet, hayal ettim. Şirketim bir hayalle başladı. Ve tüm iş yasalarının aksine, işe yarıyor! Şirketimin geleneksel ticaretin katı kurallarına göre değil, Altın Kural'a göre faaliyet göstermemesine karar verdim: "Başkalarına size nasıl davranmalarını istiyorsanız siz de öyle davranın." Öncelikle kadınlara sınırsız imkanlar tanımak, kendilerine olan inançlarını güçlendirmek ve hak ettiklerini göstermek istedim.

Bu Şirket kar ve zarar için değil, insanlar ve aşk için!

Tüm birikimimi 5 bin dolar tutarında yatırdım, Dream Company'nin açılmasına sadece bir ay kaldı ve her şey oldukça iyi gitti. Ve aniden... baş danışmanım ve yönetici-müdürüm olan ikinci kocam öldü... O günlerde muhasebecim ve avukatım oybirliğiyle bana şunları söyledi: "Mary Kay, başarı şansınız yok. Acilen kapatmalıyız. davayı açın ve elinizden gelen her şeyi geri vermeye çalışın, aksi takdirde tam bir başarısız olursunuz." Cenazeden sonra, ne olursa olsun Şirketin açılmasına karar verilen bir aile konseyi için toplandık. Şirkete kocam yerine yirmi yaşındaki oğlum Richard'ın başkanlık etmesine karar verdik.

Böylece, 13 Eylül 1963'te Mary Kay Cosmetics kapılarını açtı ... İlk başta Richard ve benim her şeyi yapmak için günde 17-18 saat çalıştığımızı hatırlıyorum ... Mary Kay'in desteği olmadan bu insanlara çok minnettarım. yer almazdı. İlk Güzellik Danışmanları benim arkadaşlarımdı: liderliğini yaptığım girişimin başarısına inandıkları için beni takip ettiler. Onlardan biri, Dylin White, kocamın şirketinde Mary Kay'den önce çalıştı ve benim yakın bir arkadaşımdı. Dylin Ulusal Direktör olduğunda, kazancı en çılgın beklentileri aştı: Mary Kay'deki ilk milyonerlerden biri oldu. Şirket daha iki aylıkken kızım Marilyn de Güzellik Danışmanı oldu. Bu kremleri benimle uzun yıllardır kullandığı için, onu ne kadar etkili olduklarına ikna etmem gerekmiyordu. Marilyn ilk Yöneticilerimizden biri oldu. O kadar başarılıydı ki, Marilyn'i 4 yıl sonra Şirketten ayrılmaya zorlayan sağlık sorunları olmasaydı, Mary Kay'in ilk Ulusal Direktörlerinden biri olacağını düşünüyorum.

İşimiz büyüdükçe, üstlenmemiz gereken sorumlulukların sayısı da arttı. Neyse ki, en büyük oğlum Ben, kısa sürede bize katıldı. Başlangıçta, gerçekten zevk aldığım cilt bakımı dersleri verdim. Ancak kısa sürede artık Güzellik Danışmanı olarak çalışamayacağımı fark ettim: Bir sürü yeni sorumluluğum vardı. Dikkatimi Şirketin stratejik planlarına çevirdim. Ürün yelpazemiz ilk etapta Fondöten Sistemi, Ruj, Maskara ve Kaş Kalemi'nden oluşuyordu. Bugün bir gülümsemeyle, herhangi bir Danışmanın mini deposunda, Şirketin varlığının ilk aylarında sahip olduğundan muhtemelen birkaç kat daha fazla ürüne sahip olduğunu düşünüyorum…

Faaliyetimizin ilk yılında, toptan 198 bin dolar olarak gerçekleşti. Şirketimizin birinci yaş gününü 13 Eylül 1964 tarihinde gerçekleştirdiğimiz ilk Seminer ile kutladık. Bugünkü Seminerlere göre çok mütevazıydı ama o anlarda içimizi bulandıran o sınırsız mutluluk duygusunu hep hatırlayacağım! Önümde ilk Seminerlerden birinde yaptığım konuşmadan bir parça kağıt tutuyorum. Şu satırları içeriyor: "Gelecek yıl Güzellik Danışmanlarının sayısının 3 bine çıkmasını bekliyoruz!" Klasörü biraz daha gözden geçiriyorum ve görüyorum: Sonraki Seminerlerden birinde, şimdiden 40 bin kişi olduğumuzu söylemekten gurur duydum! Bugün, beş kıtada dünya çapında yüz binlerce Güzellik Danışmanı çalışıyor ve Şirketimiz, Misyonumuzu gerçekleştirerek muazzam bir hızla büyümeye devam ediyor: "Kadınların hayatlarını iyileştirin!"

site, her yaştan ve her kategoriden İnternet kullanıcısı için bilgi-eğlence-eğitim sitesidir. Burada hem çocuklar hem de yetişkinler iyi vakit geçirecek, eğitim seviyelerini yükseltebilecek, farklı dönemlerdeki büyük ve ünlü kişilerin ilginç biyografilerini okuyabilecek, popüler ve seçkin kişiliklerin özel alanından ve kamusal yaşamından fotoğraf ve videolar izleyebilecek. . Yetenekli aktörlerin, politikacıların, bilim adamlarının, öncülerin biyografileri. Size yaratıcılığı, sanatçıları ve şairleri, parlak bestecilerin müziklerini ve ünlü sanatçıların şarkılarını sunacağız. Senaristler, yönetmenler, kozmonotlar, nükleer fizikçiler, biyologlar, sporcular - insanlığın zamanına, tarihine ve gelişimine iz bırakmış birçok değerli insan sayfalarımızda bir araya geliyor.
Sitede ünlülerin kaderinden az bilinen bilgileri öğreneceksiniz; kültürel ve bilimsel faaliyetlerden taze haberler, yıldızların aile ve kişisel yaşamları; gezegenin önde gelen sakinlerinin biyografisinin güvenilir gerçekleri. Tüm bilgiler uygun şekilde organize edilmiştir. Materyal basit ve anlaşılır, okunması kolay ve ilginç bir şekilde tasarlanmış bir biçimde sunulur. Ziyaretçilerimizin buraya gelmesini sağlamaya çalıştık. gerekli bilgi büyük bir zevkle ve ilgiyle.

Ünlü kişilerin biyografilerinden detaylar öğrenmek istediğinizde, çoğu zaman İnternet'in her yerine dağılmış birçok referans kitap ve makaleden bilgi aramaya başlarsınız. Şimdi, size kolaylık sağlamak için, ilginç ve halka açık insanların hayatından tüm gerçekler ve en eksiksiz bilgiler tek bir yerde toplanıyor.
site, iz bırakan ünlülerin biyografisini ayrıntılı olarak anlatacak. insanlık tarihi hem antik çağda hem de ülkemizde modern dünya. Burada en sevdiğiniz idolün hayatı, işi, alışkanlıkları, çevresi ve ailesi hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz. Parlak ve sıra dışı insanların başarı hikayeleri hakkında. Büyük bilim adamları ve politikacılar hakkında. Okul çocukları ve öğrenciler, çeşitli raporlar, makaleler ve dönem ödevleri için büyük insanların biyografilerinden gerekli ve ilgili materyali kaynağımızdan alacaklardır.
İnsanlığın tanınmasını kazanmış ilginç insanların biyografilerini bulmak, genellikle çok heyecan verici bir aktivitedir, çünkü kaderlerinin hikayeleri diğer sanat eserlerinden daha azını yakalamaz. Bazıları için böyle bir okuma, kendi başarıları için güçlü bir itici güç olarak hizmet edebilir, kendilerine güven verebilir ve zor bir durumla başa çıkmalarına yardımcı olabilir. Diğer insanların başarı hikayelerini incelerken, eylem motivasyonuna ek olarak, liderlik özellikleri, zihin gücü ve hedeflere ulaşmadaki azim güçlendirilir.
Başarıya giden yolda azimleri taklit ve saygıya değer olan zengin insanların biyografilerini bizimle birlikte okumak da ilginç. Geçmiş yüzyılların ve günümüzün büyük isimleri her zaman tarihçilerin ve sıradan insanların merakını uyandıracaktır. Biz de bu ilgiyi sonuna kadar tatmin etmeyi kendimize hedef koyduk. Bilginizi göstermek, tematik bir materyal hazırlamak veya sadece tarihi bir figür hakkında her şeyi bilmek istiyorsanız siteyi ziyaret edin.
İnsanların biyografilerini okumayı sevenler, onların yaşam deneyimlerinden ders alabilir, başkalarının hatalarından öğrenebilir, kendilerini şairler, sanatçılar, bilim adamları ile karşılaştırabilir, kendileri için önemli sonuçlar çıkarabilir ve olağanüstü bir kişiliğin deneyimini kullanarak kendilerini geliştirebilirler.
biyografi okumak başarılı insanlar, okuyucu, insanlığa gelişiminde yeni bir aşamaya yükselme şansı veren büyük keşiflerin ve başarıların nasıl yapıldığını öğrenecek. Hangi engellerin ve zorlukların üstesinden gelmek zorunda kaldılar? ünlü insanlar sanat veya bilim adamları, ünlü doktorlar ve araştırmacılar, iş adamları ve yöneticiler.
Ve bir gezginin veya kaşifin hayat hikayesine dalmak, kendinizi bir komutan veya fakir bir sanatçı olarak hayal etmek, büyük bir hükümdarın aşk hikayesini öğrenmek ve eski bir idolün ailesini tanımak ne kadar heyecan verici.
Sitemizdeki ilginç kişilerin biyografileri, ziyaretçilerin veri tabanındaki herhangi bir kişi hakkında kolayca bilgi bulabilmeleri için uygun şekilde yapılandırılmıştır. doğru insan. Ekibimiz, hem basit, sezgisel gezinmeyi hem de kolay, ilginç makale yazma stilini ve orijinal sayfa tasarımını beğenmenizi sağlamak için çabaladı.

Mary Kay Ash'in hikayesi, tüm ihtişamıyla gerçek bir kraliçe olan küçük bir Külkedisi'nin hikayesidir. Ancak, masal kahramanının aksine, ona mutluluk, başarı ve zenginlik veren nazik Peri değildi - bu şaşırtıcı kadın, birikmiş yaşam deneyimini akıllıca ve ustaca elden çıkararak kendi Rüyasını kendi elleriyle yarattı.

Küçük Külkedisi

Ash doğduğunda adı Mary Kay Wagner'dı. Birinci Dünya Savaşı'nın sonunda Houston yakınlarındaki Hot Wells, Teksas'ta doğdu. Onu ifşa etmeyi her zaman reddetti gerçek yaş, hepsi şu sözlere indirgeniyor: "Sana yaşını söyleyen bir kadın hiçbir şey söylemez." Mary Kay dört çocuğun sonuncusuydu, ancak on bir yıl onu büyük kardeşlerinden ayırdı. Bu nedenle, ailede ona karşı tutum şöyleydi: tek çocuk ve ona bir yetişkin gibi davranıldı, her şeyde ona itaat etti.

Mary Kay'in annesi, Mary Kay'in gençlik yıllarında bir restoran işleten hemşireden girişimciydi. Anne ailenin geçimini sağlayan kişiydi, iki işte birden çalıştı. İlk yıllar Mary Kay'in hayatına girdi ve kızına işe saygı duymayı başardı. Mary Kay'in büyük kardeşleri ondan önemli ölçüde daha büyüktü ve babası, o sadece iki yaşındayken tüberküloza yakalandı. Beş yıl hastanede kaldı, bu yüzden asla normal bir çocukluk sevinci yaşamadı. Mary Kay henüz yedi yaşındayken, baba eve bitkin bir halde, yatalak olarak döndü. Annesi hemşire olarak çalıştı ve o satın alana kadar bir restoran işletti. Mary Kay çok geçmeden çaresiz babası için bir aşçı ve hemşire oldu. Bu dönemi, telefonun göbek kordonu gibi kendisini sürekli ortada olmayan annesine bağladığı bir dönem olarak tanımlıyor. Engelli babasına ocakta yemek pişirmek için tabureye çıkmak zorunda kalan yedi yaşındaki bir kızı hayal etmek bile zor. Ash sürekli yanında olmayan annesi hakkında şunları söylüyor: "Yıllarca o gittiğinde uyudum ve o eve geldiğinde uyudum."

Mary Kay, günlük yaşamda kendi yaşam tarzını inşa eden bir çocuk olarak yetişkin oldu. Annesini bütün gün herhangi bir nedenle aradı ve duydu: "Tatlım, başaracaksın." Ve Mary Kay, çok daha büyük bir çocuğun bile başka bir ortamda üstesinden gelemeyeceği görevleri yerine getirdi. Mary Kay tipik bir birinci sınıf lise öğrencisi oldu. Yaptığı her şeyde çok iyiydi. Annesi gibi bir hemşire ya da doktor olmak istiyordu. Gerçekten de, kısa bir süre sonra, evliliğinden sonra bir dönem tıp fakültesine kaydoldu, ancak kocası başka bir kadınla kaçtığında işe gitmek için ayrıldı.

ilk evlilik

Liseden mezun olduktan sonra annesi küçücük bir restorandan aldığı yetersiz gelirle onu üniversiteye gönderemedi, bu yüzden hırslı Mary Kay o sırada elinden gelenin en iyisini yaptı. Houston'ın Elvis Presley'i olarak adlandırdığı bir adam olan Ben Rogers adında genç bir radyo şarkıcısı ile tanıştı ve evlendi. 17 yaşında, Ben'e iyi şanslar geleceğini umarak annesinin restoranında garson olarak çalışmaya başladı. Ben'le 8 yıllık evliliği boyunca, üç çocuğu oldu, ama onu terk ettiğinde, ailesini ve çıkarlarını sağlayacak bir iş bulmaktan başka seçeneği yoktu. Bu iş komisyon satışına dönüştü, bu yüzden çocukları okuldan eve geldiğinde evdeydi.

Ash'i evinde arayan bir çocuk psikolojisi kitapçısı, ona bir dizi çocuk ansiklopedisi teklif etti. Ash'in böyle bir lüksü yoktu ama onları o kadar çok istiyordu ki, onları elde etmenin başka bir yolu olup olmadığını sordu. Kadın, Ida Blake, Ash'e, on set için daha alıcı bulabilirse ona bir dizi ansiklopediyi ücretsiz vereceğini söyledi. Bu durumun ne kadar zor olduğunu bilmeyen Ash, bir buçuk günde on set sattı. Firmanın en başarılı çalışanlarının üç aylık normuydu. Ash'in o zamanlar arabası yoktu ve bu devasa işi yürüyerek ya da telefonunu kullanarak yaptı. Sadece kendi enerjisine ve ikna etme yeteneğine güvenerek imkansızı başardı. Blake onun doğal yeteneğini fark etti ve ona hemen işi verdi. Blake onun ilk patronu ve iş danışmanı oldu. Ash yoldaydı başarılı kariyer Müşteri ilgisinin çok önemli olduğu ve satış elemanının kendine güveninin ve sıkı çalışmasının başarı için esas olduğu, hedefli pazarlamaya sahip bir satış elemanı.

Ticaret Okulu

kül geçti iyi okul"Sienly Home Products" şirketinde ticaret. Üç çocuk annesinin, ailenin hayatını boş harabeye çevirmeden çalışmasına izin veren az sayıdaki işten biriydi. Daha yüksek bir taahhüde sürekli rapor vermeden doğrudan bir komisyonla mal satacağına güvenildiği için iş, oldukça esnek bir programa sahip olmasına izin verdi. 1938'di ve Ash deneyim kazanıyordu. profesyonel aktivite otuz yıl sonra büyük bir ticari kuruluş dünyaca ünlü ile. Büyük Buhran sırasında sessizce doğrudan bir komisyonla işlem yaptı - iddialı tavrının ilk göstergesi. Bu tür bir işte resmi bir eğitimi veya daha önce deneyimi yoktu, ancak Depresyon yıllarında yüksek yıllık gelir diğerleri için son derece nadirdi.

Ash, hırslı doğasına uygun olarak alışılmadık derecede başarılı bir satış elemanıydı. “Her dakika yarışmak zorunda kaldım, tanıştığım hemen hemen herkesle iletişim kurmak zorunda kaldım. İlk kez kazandığımda asıl kazancımın, kendime bir el fenerini nasıl çekeceğimi kesinlikle anladım olduğunu anladım. hafif aptal balık ve kanca. Ve sonra kesin olarak karar verdim, eğer kendi şirketimi yaratırsam, o zaman iki cehennem, bir başkası beni böyle bir aydınlatma ile cezbedebilir. "

bekar anne

Ash'in ilk kocası Hawaiian Streams adlı bir grupta Batı country müziğinin baş şarkıcısıydı. Savaş sırasında başka bir kadınla kaçtı ve onu üç çocuğuyla bıraktı. Ash şöyle hatırlıyor: "Çocukların en büyüğü henüz sekiz yaşındayken, bu kuzuların tek hemşiresiydim - ama zaten büyük değişikliklerin eşiğindeydi." Ash beklenmedik bir şekilde kendisi için bile "Stenly Home Products"da kariyer yapmak için acele etti. Koşulların bir kombinasyonu, onu departmanın en iyi satış elemanı haline getirdi. Ardışık ticaret ödülleri kazandı ve idari basamakları tırmandı. Kurumsal merdiveni tırmanırken, birdenbire, bu iş için, kural olarak, yetenek veya bilgiye sahip olmayan erkeklerden çok daha uygun olduğunu keşfetti. Yaşadıklarını asla unutmadı. Bir erkeğin "ailesini desteklemesi" gerektiği söylendiğinde çileden çıktı. "Görünüşe göre erkeklerin yönettiği şirketlerde kadın beynine dolar başına elli sent değer veriliyor." Erkeklerle eşit iş için eşit ücret alma umutları haklı çıkmadığında yaşadığı iğrenç hisleri asla unutmayacaktır. Bir gün, bu onu tamamen kızdırdı ve kendi şirketini kurdu.

Şanslı vaka. "tannik bayan" ile tanışma

Bir akşam Dallas'ın fakir bir bölgesindeki dostça bir partide Ash, yakın gelecekte kendi işinin temeli olacak şeyi yapan bir kadınla tanıştı. Bu kadın bir güzellik uzmanıydı ve teni Mary Kay'in gördüğü en güzel kadındı. Ash tereddüt etmeden aynı zamanda bir güzellik uzmanı olduğunu ve cilt için birkaç gizli tarif bildiğini söyledi, ancak babasından miras kalan ilacı yeni bir tanıdığının kullandığını öğrendiğinde şaşırdı. Mesele şu ki, babası bir deri tabakçısıydı. Bir gün ellerinin yüzünden çok daha genç göründüğünü fark etti. Kızına bu maddeyi verirken tanenlerini yüz için kullanmaya başladı. Sonuçlar tüm beklentileri aştı.

1953'te Ash gerçek bir "dönüştürücü" oldu ve bu korkunç kokulu ürünün üretimi için acilen para toplamaya başladı, ancak mucize tedavi. Bu ilaçla ilk kendi kendine masajını yaptıktan sonra, on yaşındaki oğlu Richard okuldan eve geldi, onu öptü ve "Hey anne! Harika görünüyorsun!" dedi. Hemen yemi aldı ve satmaya karar vermeden önce ilacı on yıl daha kullandı. Ash, annesi tarafından doğru yola yönlendirildi: "Annem seksen yedi yaşında öldü, ama hemşireler buna inanamadı. Altmıştan fazla görünmüyordu."

Ash, "bronzlaştırıcı kadın" ile tanıştıktan kısa bir süre sonra Stenly Products'tan ayrıldı ve yerel bir Dallas yan malzeme firması olan World Gift Company için yine hedef pazarlama yönünde çalışmaya başladı. On yılı aşkın bir süredir 43 eyalette canlı bir perakende ağının kurulmasına yardımcı oldu. Ash bir kez daha çok sayıda terfi ve ödül alarak olağanüstü bir başarı elde etti. Nihai terfi, ticari direktör pozisyonuydu. Ama bu olay onun için küçük düşürücüydü. Ash, firma sahibinin sadece bir adamın ticari direktör olabileceğine inandığını hatırlıyor. "Bu yüzden bana 'ulusal teknik direktör' dedi ve bana yarısını ödedi." 1960 yılıydı; Mary Kay yılda 25.000 dolar kazandı ve hedeflenen satış görevlileri için yerleşik bir öğretmen oldu. Erkeklere temel bilgileri ve mesleki sırları öğretti ve kısa süre sonra onunkinden daha yüksek ücretli pozisyonları işgal ettiler ve onu küçük gördüler.

Paul onların tek avantajıydı ve bu, her an savaşmaya hazır olan Mary Kay'i çok sinirlendiriyordu. Ash'in idari zirvelere giden yolu, cinsiyet ayrımcılığı ve erkek liderlerin bilinçaltı önyargıları tarafından engellendi. Ash, hayatının bu dönemini şöyle tanımlıyor: "Biz buraya kurulduk, oraya kurulduk ve o kadar uzun sürdü ki, buraya geldik. Tabii atılınca kendi işini kurman gerekiyor. " Organizasyonu kontrol etmesi için kalifiye bir uzman davet edildi. Ash'in yetkilerini sınırlandırmayı önerdi. Şu anda, en küçük oğlu Richard Roger, zaten 20 yaşındaydı ve kendisi bir vitamin şirketinin başkanıyla evlendi. Ash hayatında ilk kez finansal güvence lüksünün tadını çıkardı ve böyle şoven patlamalara katlanmak istemiyordu. Hemen şirketten ayrıldı ve deneyimine ve kendi yolunda ilerleme yeteneğine döndü.

Bir hayal gerçekleşir

Ash, erkek liderlik dünyasındaki deneyimleri ve sorunları hakkında bir kitap yazmak için işini bırakmaya ve evde kalmaya karar verdi. Lillian Vernoy gibi mutfak masasında oturuyordu. genel anlamda Bir kadının ağırlıklı olarak erkek bir ortamda karşılaştığı çeşitli zorlukları özetledi. İki liste yazdı. Biri, her türlü Amerikan girişiminde aşağılanmasıyla ilgiliydi, diğeri ise, böyle bir adaletsizliği önlemek için ideal bir şirket oluşturmak için kullanılması gerektiğini düşündüğü yöntemleri anlattı. Çalışan bir kadının, özellikle çalışan bir annenin, kurumsal bir yapının felsefi hiyerarşisinde nasıl görülebileceğini detaylandırmaya kararlıydı. Onun "rüya şirketi", herkese eşit derecede teşvik edici davranılacağı bir organizasyon olarak yorumlandı. Ve promosyon, başarılar temelinde gerçekleştirilecek ve ürünler, "verim" değil, ticari nitelikleri ve pazardaki talep açısından değerlendirilecekti. Ash, yaratmak istediği şirket türünü tanımladığını öğrenince şaşırdı. Hemen kitabı bıraktı ve fikri " Mary Kay Kozmetik" 1963 yazında doğdu.

Ash'in ilk görevi bir ürün bulmaktı. Kokarca gibi kokan harika bir tanen hatırladı. Dayanılmaz bir kokuya sahip bir maddeydi, ama onu yıllardır kullanıyordu ve şimdi asıl meselenin bu kokuşmuş ruhu ortadan kaldırmak olduğunu anladı. Tedarikçisi olan kadın ölmüştü, bu yüzden kızıyla temasa geçti ve ürünün haklarını satın aldı. Hâlâ çok kötü kokuyordu, ama başlangıç ​​için bu sorun uygun katkı maddeleriyle düzeltilebilirdi. Ash, bu bilinmeyen ürünün haklarını satın almak, Dallas'taki büyük bir ofis kompleksine bakan bir tesiste 500 fitlik perakende alanı kiralamak ve Mary Kay Cosmetics'i açmak için hayatı boyunca 5.000 dolarını harcadı. Hem satıldığında hem de tüketildiğinde başkalarına eklenmesi gereken bu eşsiz ürünü satıyordu. Ash'in kocası, onun danışmanı ve yönetici-müdürüydü, Ash onun yeni girişimin idari aygıtını yönetemeyeceğini bildiğinden.

Eylül 1963'te iş kurma hayalinin gerçekleşmesinden bir ay önce Ash'in kocası kalp krizinden öldü. Bu dirençli kadının hayatındaki üçüncü büyük krizdi. Cenazeden sonra Ash'in avukatı ona tavsiyede bulundu: "Mary, davayı hemen şimdi tasfiye etmeliyiz ve mümkün olan her şeyi telafi etmeliyiz. Bu yapılmazsa, bir kuruşsuz kalabilirsin." Muhasebeci Ash, ona eşit derecede "cesaret verici" bir tavsiyede bulundu ve "Bunu daha fazla ileri götürmenin bir yolu yok" dedi. Ancak çocukları tarafından desteklenen Ash, kendi iç sesini dinlemeye karar verdi. Bazılarının canını sıkarak ve kaderin aksine bir mağaza açtı. Mağaza 13 Eylül 1963 Cuma günü açıldı. Ash'in sadece bir raf dolusu ürün ve kozmetik danışmanı olarak görev yapan dokuz arkadaşı vardı.

Ash, 20 yaşındaki oğlu Richard'ı, kocasının yönetmeyi planladığı işin idari bölümünden sorumlu tuttu. Ash'in ilk kararı, bir Dallas kimya şirketine, onlardan profesyonelce yapılmış ve paketlenmiş bir ilaç alması için tanen formüllerini teklif etmek oldu. Teklifiyle ilgilenmeyen bu işletmenin sahibi, onu kendi işine yönlendirdi. genç oğul, "Bu kadın için bu kokuşmuş iğrençlikten bir pay hazırla" diyerek. Üç yıl sonra, uzun süredir devam eden planını uygulayarak suçun intikamını kendi yöntemiyle aldı: adamın girişimini satın aldı ve kendi işini kurdu. kendi üretimi. Bir muhabir Ash'e gelecek planlarını sorduğunda, "Dallas'tan ayrılmayı asla hayal etmedim" dedi. Ve devam etti: "Hiçbir yere gitmeye çalışmadım ama oldu. Çok geçmeden Teksas'a, ardından Oklahoma, Louisiana ve New Mexico'ya gittik. Her eyalette uzun süre kalmadık." Ash, herhangi bir büyük girişimcinin yapacağı şeyi yaptı: Uzmanların tüm tavsiyelerini görmezden gelerek mükemmellik hayalini gerçekleştirdi. Birçoğu onun rüyasına inanıyordu.

Pembe renk

Ash o kadar uzun yıllardır pembeyi tercih etti ki pazarlama etkinlikleri planlarken bile ortaya çıktı ve hiç de tesadüf değildi. Aslında pembe onun en sevdiği renk değil. Geleneksel olarak beyaz banyolarla iyi bir şekilde eşleştiği için, cilt bakım kremlerinin ambalaj rengi olarak başlangıçta bunu seçti. Bu onun ana rengi oldu ve daha sonra psikolojik yatıştırma ile ilişkilendirilmesi Ash'in gerçekte olduğundan daha cana yakın görünmesini sağladı.

Sonunda teslim oldu ve ünlü Dallas malikanesini tamamen pembeye boyadı.

başarıya giden yol

Ash'in iş hayatındaki ilk yılı zordu, ancak yıllık 38.000 dolar gelir elde etmeyi başardı. İkinci yıl fırlayarak 650.000 dolarlık olağanüstü bir gelir elde etti. Şirket dördüncü yılında sihirli milyonuncu eşiği geçti. Hedef pazarlama danışmanları, şirketinin bel kemiği haline geldi. Şirketi başarıya götürdüler. Danışmanları, kendi şirket kurma felsefesinin bir yansımasıdır ve şu soruya cevap verir: kadınlar ve anneler nasıl iş bulabilirler. Ash, yılda 30.000 dolar kazanabilir ve çocuklarınız okul otobüsünden indiğinde hala evde olabilirsiniz, diyor. Boşandıktan sonra firmaya katılan Miami merkezli danışman Ann Matthews, "Yönetimin aktif olarak işe giren bir kadının sorunları hakkında önceden düşünmeye çalıştığı bildiğim tek bir yer var" diyor. Ash'in birbirine bağlı ikna tekniklerinin benzersizliği, şirketin hızla büyümesine yardımcı oldu. Ayinlerde bir baş rahip gibi ilkelerini vaaz etti. En sevdiği özdeyişler:

"Bu şirketi senin için kurdum." "Önce Tanrı, sonra aile, sonra kariyer." "Başarıya doğru ilerliyoruz." "Tanrı'nın her şeyi bitirmek için zamanı yoktu. Bu nedenle, şimdi sahiplenme veya hayal ettiğiniz bir şeye dönüşme fırsatınız var." "Yapabileceğini düşünüyorsan, yapabilirsin. Ama yapamayacağını düşünüyorsan, yapamazsın." "İstediğin Kişi Olana Kadar Rol Yap"

Bu alıntılar istediğiniz kadar sert alınabilir, ancak "Mary Kay Cosmetics"in sahibinin karizmasından kaynaklanan ilham verici atmosferinde, her ne pahasına olursa olsun takip edilmesi mantıklı olan büyüleyici bir aforizme bürünürler. Bu kurallar vardı sihirli güç, ve Mary Kay Cosmetics ilk on yılını 1972'de 18 milyon yıllık gelirle kapattı.

1968'de şirket, genişleme için gereken sermaye artışını zorla ilan edecek kadar büyüktü. Hisseleri 1976'da New York Menkul Kıymetler Borsası'nda işlem gördü ve 1978'de firmanın cirosu 54 milyon dolar ve yıllık net geliri 4.8 milyon dolar olan 45.000 bağımsız danışmanı vardı.

1983 yılına gelindiğinde, firma 324 milyon dolarlık cirosu ve 200.000'den fazla satış danışmanıyla ikinci on yılındaydı. 1990'ların başında, firma nihayet milyar dolarlık engeli aştığında ve danışman sayısı 250.000'i aştığında, birçoğu ödül olarak "tekerlekler üzerinde ödül" aldı, "Mary Kay Cosmetics" ticari markası - gerçek bir pembe Cadillac. Pembe Cadillac'ın yem olup olmadığı sorulduğunda, "Şirketiniz geçen yıl size ne renk araba verdi?" Pembe Cadillac'larla işaretlenmiş danışmanları, belirli ticaret şartlarını kabul ederek altı aylığına yönetici oldular (15 yeni gelenler artı önümüzdeki altı ay için ayda 600 dolarlık zorunlu teslimatlar).

Mary Kay'in Benzersiz Çalışma Yöntemleri

Ash, hem pazarlama hem de etkileme tekniklerinde bir dahidir. Pazarlama konsepti basittir. Kadınların yüzleri tıbbi ürünlerle bulaşmışsa tüm dünya tarafından ekranda görülebiliyorsa, ticaret katında yüz masajı yapmaktan utandıklarını fark etti. Pazarlama yeniliği, danışmanın, kendini yeterince güvende hissettiğinde, doğrudan müşterinin evinde, meraklı gözlerden meraklı gözlerden kaçınarak cilt bakımının nüanslarını öğrenebileceği bir gösteri oturumu gerçekleştirebilmesiydi.

"Ne zaman son kez Estie Lauder şirketinden herhangi biri, onlardan satın aldığınız ürünü nasıl beğendiğinizi sordu mu? Hiçbir zaman! Ve Mary Kay'den bir şey satın alırsanız, çalışanı ömür boyu danışmanınız olur.

Ash, 1965'te tüm hisseleri geri alarak şirketi tekrar özel hale getirdi. Hissedarların kendisine şirketi nasıl yöneteceğini söylemesini istemeyen klasik bir girişimcidir. Fidyeden bir hafta önce bir kadın, "Artık olgun bir örgüt olduğumuza göre, pembe arabaları sağa sola dağıtmak aptalca değil mi?" diye tavsiyede bulunan bir mektup yazdı. Bu pembe arabalar, onun motivasyon planının bel kemiğiydi ve şirketin ulusal sembolü haline geldi.

Mary Kay, konseptinin tüm temellerinin tehlikeye girebileceği için artık kamu parası olmadan da yapabileceğine karar verdi. İki yıl sonra, oğlu Richard'ı yönetim kurulu başkanı yaptı ve kendisi, motivasyon alanı dışında hiçbir şeye aktif olarak müdahale etmeden emekli bir başkan oldu. 1993 yılına gelindiğinde Mary Kay Cosmetics, on dokuz ülkede 250.000'den fazla bağımsız danışmanla Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük cilt bakımı perakendecisi haline geldi. Firma, kendi türündeki kozmetik firmaları arasında en büyük ikinci firma olarak tanınmakta olup, sadece eski firma "Avon"dan sonra ikinci sıradadır. Bu en büyük üçüncü kozmetik firmaları.

Kariyer ve aile arasında

Ash, iş hayatına atılmadan önce çocuklarının büyümesini bekledi. Yirmi yılı aşkın süredir aile ve iş arasında denge kurma konusundaki önemli tecrübesi ve yeteneği, elbette, zirveye giden yolu düşünüldüğünde göz ardı edilemez. Çocuklarını tek başına büyütmek zorunda kalan bir annenin zor durumunu kendi teninde yaşadı. İlk kocası onu savaş sırasında terk etti ve yirmi yedi yaşında kendini üç çocuğundan sorumlu hissetti ve bu da onu ticarete atmasına neden oldu. İyi maaşlı bir pozisyonu olabilirdi ama aynı zamanda çocuklarına anne ve baba olabilmek için komisyonla ticaret yapmayı seçti. Bu ikili rol, onu çalışan annelere uygun olma felsefesine sahip bir şirket kurmaya dikkat çekici bir şekilde hazırladı. Mary Kay Cosmetics'in iş felsefesi, bir kadının ev işleriyle ilgilenirken çalışabilmesini sağlamak için oluşturuldu. Bu felsefe nihayetinde şirketi olağanüstü bir başarıya götürdü. Ve bu, Mary Kay isterse binlerce kadının ölmeye hazır olmasının bir başka nedenidir.

Ash aynı anda hem iyi bir eş, hem anne hem de girişimci olmayı imkansız değilse de çok zor buldu. "Bütün bunlara aynı anda vakit bulabileceğini sanmıyorum. Büyük bir şirketi, bir kocayı ve daha bir sürü şeyi yönetmekle bütün bu endişe ve sıkıntılarla nasıl üç çocuk annesi olabilirsin? Bunun mümkün olduğunu düşünmüyorum” (“ Self-Made Women”, 1987). Mary Kay, Mary Kay Cosmetics'in yaratılmasından çok sonra Mel Ash ile evlendi. Kişisel ve profesyonel arasındaki dengeyi sağlamadaki aşırı zorluğun bir örneği olarak evliliğinden bahsediyor. Mary Kay Cosmetics'de zaten bir otoriteydi ve aşırı annelik kaygılarıyla kendine yük olmadı, ama: "Onu bulmalıydım. etkili yöntem Düzenleme, olmamı istediği eş olmak için. Saygın bir yönetim kurulu başkanını yüzümde görmek istemedi. Ne olursa olsun ona ne yapacağını ve nasıl yapacağını söylememi istemedi. Eve döndüğümde sadece karısı olmamı istedi. Ve nokta."

Ash, çalışan anneleri düşünerek uzun vadeli bir işe alım broşürü yazdı. Mary Kay Cosmetics'de çalışan herhangi bir kadının gelir seçeneklerini, çoğu Amerikalı kadın dokuzdan beşe kadar çalışsaydı elde edeceği gelire kıyasla ana hatlarıyla belirtir: "Diyelim ki 40 saatlik bir iş günü için 200 dolar kazanıyorsunuz." Ama şimdi vergi kesintileri, sosyal güvenlik, sigorta, benzin, park yeri, öğle yemekleri, çocuk sigortası, bunların toplamı sadece 57$'a tekabül ediyor. 200$, size neredeyse hiç maliyet yok." İşte Ash'in çalışan anneleri sürekli olarak desteklemek olan misyonunun bir başka kanıtı. Tüm sempatisi bu kadınlara verilir ve bu, uzun yıllar boyunca kendisinin onlardan biri olduğu gerçeğiyle belirlenir.

Çalışan bir anne olarak yirmi beş yıllık deneyim paha biçilmez olduğunu kanıtladı. Ash'in çocukları, Mary Kay Cosmetics'i yaratmadan önce büyüdü ve kariyerine odaklanması için onu özgür bıraktı. Genel olarak, o korkunç 25 yılı sadece komisyon ticaretiyle uğraşan çalışan bir anne olarak geçirmemiş olsaydı, girişimci başarısı mümkün olmazdı. Ash, o yıllarda kariyer ve aileyi aynı anda dengelemeye çalıştığı için korkunç bir bedel ödemek zorunda kaldı. Çocukları sık sık yalnız bırakıldı ve bu sorunları başka bir şekilde çözme şansı olmadığından erkek şovenizmine katlanmak zorunda kaldı. Bu, onu çalışan bir annenin konumuna karşı çok hassas hale getirdi. Sonuç olarak Ash, çalışan annelere kariyerlerini hiçbir şeyden ödün vermeden yönetme fırsatı verdi. aile hayatı.

hayat krizleri

Ash, babasının tüberkülozundan başlayarak hayatında birkaç kriz geçirdi. "Babama baktım ve annemin aileyi sağlaması çok zordu." Telefon gerçekten Mary Kay'in can damarıydı ve şöyle diyor: "Sanırım annemi günde yirmi kez aradım... Nasıl yapılır? Nasıl yapılır? Nasıl pişirilir? domates çorbası Ash'in annesi sabırla her şeyle nasıl başa çıkacağını açıkladı ve ekledi, "Haydi canım! Annem senin yapabileceğini biliyor!" Ash öz farkındalığının oluşumunda sık sık annesine döndü. ve ben bedelini ödemeye hazırdım.” Mary Kay bedeli tam olarak ödedi ve sonuç olarak, inanılmaz derecede kendine güvenen bir birey, dünyanın en büyük iyimseri oldu.

Ash ikinci sınavı yirmi yedi yaşında, kocası onu terk ettiğinde geçti. Oldukça uzun bir süre yalnızdı. gerçek iş veya finansal destek. Ash, başa çıkmayı, bağımsız olmayı çok zor öğrendi. O zamanlar bir felaketti, ancak geriye dönüp bakıldığında, daha sonraki girişimcilik deneyiminin temeli olan harika bir eğitim oturumu olduğu ortaya çıktı. Aslında, bu kader vuruşu "Mary Kay Cosmetics"in felsefi temeli ve genel konseptin temeli oldu. Hem bir aileyi hem de bir kariyeri yönetmek için gerekenlere dair kişisel bilgisi olmadan, Mary Kay Cosmetics için en başta neyin gerçekten gerekli ve gerekli olduğunu anlama sezgisini kazanamazdı. Ash'in üçüncü krizi, ikinci kocasının ölümü nedeniyle Mary Kay Cosmetics'in planlanan açılışının arifesinde meydana geldi. "İşte o sırada masasına düştü ve yüzü morardı." Bundan sonra uzmanlar, girişimci olma planlarından vazgeçmesini tavsiye etti. O zaman ciddi endişeleri vardı, çünkü yeni işin idari bölümünün yönetimini kocasına emanet etti. Ancak uzmanların görüşlerini görmezden geldi, oğlunu bu pozisyona atadı ve kendi girişimini açtı. Gerisi bilinen tarih.

Ash, birden fazla zorlukla karşılaştığında geri adım atmadı çünkü hayatındaki üç krizle de yüzleşmeyi başardı ve üstesinden geldi. Bunlardan herhangi biri çoğu insanı zayıflatabilirdi, ancak buna rağmen, güçlü iradeli, enerjik Mary Kay Ash, özlemlerinde daha da enerjik hale geldi. Nobel ödüllü Ilya Prigozhy, "çatallanma noktası" yaşayan bireylerin eylemlerinde daha da enerjik olma eğiliminde olduklarını keşfetti. Kuşkusuz Mary Kay Ash'in başına gelen de tam olarak buydu.

Güven, karizma ve yaratıcılık

Ash yaşlılığında hala toplayabiliyordu. Dolu ev kadınları ve hipnotik kişilikleriyle şefkat ve zevk gözyaşlarına neden olurlar. Bu, kadınları büyüleyen ve onları Mary Kay'in hayalini gerçekleştirmeye teşvik eden heyecandır. Başarının sembolü olarak pembe Cadillac'ları, vizon mantoları ve elmas iğneleri ustaca kullandı. Başarının motivasyonel garantörleriydiler. Kadınlar, ilham verici akıl hocaları Mary Kay Ash'in etkisi altında her ayın görevlerini üst üste getirdiler. Bu kadınlara daha iyi ekonomik fırsatlar sağlamak için şirketi kurdu ve danışmanları ona aynı özeni ve hayranlığı gösterdi.

Ash, kadın danışmanlarını mecazi yaban arısını aşmaya teşvik eden bir kraliçe arıdır. Sürekli onları kışkırttı, "Tanrı'nın birini yaratacak zamanı yoktu. Hepimiz onun için işi bitirmek zorundayız." Şuna benzer halk hikayelerini taklit ederek kendi benzetmeleriyle kadınsı gururlarını canlandırdı: "Tanrı insanı yarattığında, o sadece eğitim veriyordu. Sonra ürününe baktı ve "Bu oldukça iyi. Ama daha iyisini yapabileceğimi düşünüyorum. "İşte o zaman bir kadını yarattı." Daha sonra Scott Alejandro'nun en sevdiği kitabı Rhino Success'den alıntı yaptı. "Herkesin büyüklük kapasitesi vardır. Ortalığı karıştırma, inek olma. 6.000 kiloluk bir gergedan ol. Saldır!" Ash'in ikna gücü bulaşıcıydı ve onu hedeflenen ticaretin Musa'sı yapıyordu. Zenginliği ve iyi şansı kişileştiren, vaat edilen topraklara giderken seçtiği kişileri yönetti.

Ash'in çekiciliği ve ikna gücü yadsınamaz. Seksenlerde kadın satıcılardan biri Ash ile her konuştuğunda tüylerinin diken diken olduğunu söyledi. Sonra 1983'te 375.000 dolar komisyon alan arkadaşı Ellen McVoy ona, "Biliyorsun Mary Kay, sana dokundum ama hiç tüylerim diken diken olmadı" dedi. Hangi Ash'e cevap verdi: "Tamam, tamam, hanginizin hatalı olduğunu bulmaya devam ediyor?"

Bugün buna pozitif düşünmenin enerjisi deniyor. Ash'in favori sözlerinden biri, hedef ticaret dünyasında kadınların önemini vurguluyor. Diyor ki: "Dünyayı fethetmenin üç yolu vardır - telefon, telgraf ve kadının hikayesi." Bu hikayeyi anlatırken güldü: "Açıklayamam ama New England'da bir şeyler olabilir ve günün sonunda California'da olabilir. Bu, dünyanın en hızlı bağlantısı." Ash, başarısının temelinde bunun yattığını iddia ediyor: "Erkekler sistemimizi anlamıyor ama işe yarıyor! Her birimiz birbirimize yardım ediyoruz!" Bu düşünce tarzı, Mary Kay'e güzellik ve gelirle ilgilenen geniş bir üniversite kız arkadaş çevresinin imajını yansıtma fırsatı verir. İş imparatorluğunu kişiler arası ilişkiler, kendi kimliğine olan inanç ve özgüven üzerine kurdu.

22 Kasım 2001'de dünyaca ünlü şirketin kurucusu Mary Kay Ash, zorlu hayat yolculuğuna son verdi. AT son yıllar sağlığı kötüydü. Oğlu Richard Rogers'a göre, kurucu ortak ve CEO Yönetici müdür Mary Kay Corporation: "Dünya harika bir kadını ve en başarılı iş adamlarından birini kaybetti."

Amerikalı Mary Kay Ash, yaşamı boyunca geçen yüzyılın en başarılı kadınlarından biri olarak anılmaktan onur duydu. Neredeyse sıfırdan, bugün dünya çapında ofisleri olan ve adını yüceltmeye devam eden devasa bir şirket kurdu.

Kısaca biyografi hakkında

Mary Kay, çocukluğundan beri yoksulluk, parasızlık ve sıkı çalışmanın ne olduğunu biliyordu. Kızın babası ağır hasta olduğu ve aileyi geçindiremediği için annesi bununla meşguldü. Günde 14 saat bir restoranda çalıştı ama yine de yaşamak için zar zor yeterli parası vardı. Temizlik kızın omuzlarına düştü. Mary'nin daha sonra hatırladığı gibi, ev işlerinin çoğu küçük bir çocuk için çok fazlaydı. Ama kimse buna odaklanmadı, bu yüzden işi uysalca yaptı.
Annesinden kısa bir cümle şeklinde bir doz onay aldı: "Mary Kay, yapabilirsin." Ve gerçekten de yapabilirdi, özellikle yetişkin bir kadın olduğunda.

Mary erken evlendi. Evlilikte üç çocuk doğurdu, kocasını cepheye gönderdi ve 1945'te döndüğünde boşanma talebinde bulundu. Çocuklarla yalnız kalan kadın, kimseye güvenmeyi bıraktı ve Stanley Home Products'ta bir iş buldu. Doğrudan satış şirketinde esnek çalışma saatleri ile çalışmak hem geçimini sağlıyor hem de çocuklarına yeterince zaman ayırmasını sağlıyordu.

Ancak 1963'te iş yerinde bir çatışma çıktı. Kendisine terfi sözü verildikten sonra öğrencisi bu göreve atandı ve hatta iki katı maaşla. Yönetim, bu kararı, bir erkeğin görevlerle daha iyi başa çıkabileceği gerçeğiyle savundu. Mary'nin bunu kabul etmesi zor oldu ve işi bıraktı.

Bir fikrin doğuşu

İşteki bir mola, kadını 20 yıllık iş deneyiminin ölü bir ağırlık olmaması gerektiği fikrine sevk etti. Doğrudan satış alanında kariyer yapmak isteyen bayanlar için çok faydalı olabilir. Bu nedenle, sırf kadın olduğu için iş alanında yaşamak zorunda kaldığı tüm zorlukları anlattığı Düşler Gerçekleşiyor kitabını yazdı.

Kitabı yazarken, ilginç deney. Bir kağıdı ikiye böldü ve bir sütuna şirkette çalışırken faydalı bir şeyler öğrendiğini yazdı. İkinci bölüm, bir kadının rahatça çalışabilmesi için şirkette yapılması gereken değişikliklere ayrıldı. Bu çalışmanın sonunda, Mary gerçekten böyle bir şirkette çalışmak istedi, sadece onu bulmak ya da birinin onu yaratmasını beklemek kalıyor. Ama yakında başka bir düşünce onun üzerine doğdu - neden kendin yaratmıyorsun? Şirketin konsepti zaten hazır, bir kadının zevkle ne satabileceğine karar vermek için mi kaldı? Tümünden seçenekler kozmetik seçilmiştir.

Iş geçmişi

Aynı yıl, kozmetik oluşturmak için orijinal tarifler alma fırsatı buldu. O sırada babası deri tabakçısı olan bir kızın cilt bakım ürünlerini kullanıyordu. Bir zamanlar, ellerinin derisinin yaşına göre şaşırtıcı derecede genç göründüğünü fark etti. Özellikle yüz derisi ile karşılaştırıldığında. Adam, her şeyin sürekli çalıştığı çözümlerde olduğu varsayımını yaptı. Bu solüsyonların formüllerinde bazı değişiklikler yaptı ve yüz için kullanmaya başladı. Sonuç gerçekten yüzünde olduğu ortaya çıktı. Ve diğerleri onun yaşından daha genç görünme arzusuna gülse de, kızı bu fikri hizmete aldı.

Ayrıca formüllerde bazı değişiklikler yaptı ve çeşitli losyonlar ve kremler yapmaya başladı. Bayan Kay tarafından kullanıldılar. Onları o kadar çok sevdi ki, tabakçının kızından tariflerini aldı. Sonuçta, böylesine etkili bir araca sahip olmak, onu muhteşem bir pakete yerleştirmek ve yeni pazarlama şemalarını kullanmak, önünde büyük bir gelecek açtı!

İş kurmak

Şirket resmi olarak kurulduğunda, kadın zaten ikinci kez evliydi. Plana göre kocası muhasebe işlerini tamamen devralacaktı. Ancak açılıştan sadece bir ay önce aniden kalp krizinden ölür. Ancak kadının rüyası o kadar güçlüydü ki onu durdurmadı. Evet ve iş için bırakırsanız kederden kurtulmak daha kolaydır.

O zamanlar sadece 4,5 bin doları ve sevdiklerinin desteği vardı. İkincisi çok şey ifade ediyordu. Böylece, zamansız ayrılan kocanın görevleri oğlu Richard tarafından devralındı. O zamanlar sadece 20 yaşındaydı, ancak şimdiden başarılı bir sigorta şirketinde satış temsilcisi olarak çalıştı ve annesinin ona sunabileceğinden iki kat daha fazla kazandı. Ama onun için güvenilir ve gelecek vaat eden bir yer bırakmayı kabul etti.

Kay tamamen batıl inançlardan uzak bir kadın olduğu ortaya çıktı ve şirketinin kapılarını ilk kez 13'ü Cuma günü açtı. Eylül 1963'tü. O zaman, personel, kendisi ve oğluna ek olarak dokuz güzellik danışmanından oluşuyordu. Mary'nin ikinci oğlu kısa süre sonra şirkete katıldı ve depo müdürü oldu. Girişimcinin daha sonra hatırladığı gibi, ilk başta günde en az 14 saat çalıştılar. Bu, şirketin başarısının anahtarı olmuştur.

İş geliştirme

Mary Kay tarafından satın alınan ana tarifler cilt bakımı ile ilgili olduğundan, kozmetiklerin ilk satırı birkaç temel üründen oluşuyordu ve "Temel" olarak adlandırıldı. Zamanla ürün yelpazesi dekoratif kozmetiklerle genişlemiştir. Tüm mallar Dallas'ta özel bir şirketin fabrikasında üretildi. Kozmetoloji alanında mükemmel otoriteye sahip bir kişi tarafından yönetildi. Zamanla, iş genişledikçe Mary Kay açıldı kendi fabrika Aynı Dallas'ta ve eski bir ortağın oğlunu prodüksiyona liderlik etmesi için davet etti.

Şirket ilk günlerden itibaren yüksek ivme kazanmaya başladı. Böylece, ilk üç ayda, 198 bin dolara ulaşmayı başardığı yıl için kar 34 bin dolar oldu ve şirketin bir yıl daha faaliyet göstermesinden sonra, Mary Kay 800 bin dolar kazanmayı başardı. .

Uluslararası pazara ilk giriş, Avustralya'da bir temsilcilik ofisinin açıldığı 1971 yılına dayanmaktadır. Onu Avrupa, Asya, Kuzey ve daha sonra takip etti. Güney Amerika. Bugün yan kuruluşların listesi çok büyük ve dünyanın 35 ülkesini kapsıyor. Katılan danışman sayısı iki milyon kişiye ulaşıyor ve yıllık cirosu toptan satış fiyatlarına göre 2,6 milyar doları aşıyor.

Ve Mary Kay 2001'de bu dünyadan ayrıldıktan sonra bile şirket onun adını övmeye devam ediyor. Ancak şimdi oğlu Richard'ın önderliğinde.

başarının sırrı

Şirketin başarısının sırrının sadece benzersiz reçete ve yüksek kaliteli kozmetiklerde olmadığını tahmin etmek kolaydır. Girişimci, ürünleri satmak için mükemmel bir plan geliştirdi ve aynı zamanda danışmanları teşvik etti. İyi iş. Örneğin, geliştirmenin ilk aşamalarında, en çok satanlar haline gelen başarılı danışmanlara kişiye özel takım elbiseler ve pembe Cadillac'lar verildi. Bu arada, o zamandan beri pembe, şirket için markalı bir renk haline geldi.

Bugün şirkette bir dizi teşvik hediyesi "Külkedisi Hediyeleri" olarak adlandırılıyor. Bu fonun oluşumunun temel prensibi, her kadının karşılayamayacağı, ancak elbette herkesin hayalini kuracağı eşyaları içermesidir. Bunlar prestijli bir tatil için kuponlar, değerli metallerden yapılmış mücevherler. değerli taşlar ve daha fazlası.

Ayrıca danışmanlar, çok sayıda ustalık sınıfına katılarak becerilerini sürekli olarak geliştiriyorlar.

Ticaret programının bir parçası olarak, bu faaliyete yeterli sayıda kadın katıldı ve 1981'de Ash, cilt bakım ürünlerinin satışı yoluyla milyoner olan 15 kadından "sorumluydu". Hiç bu kadar benzeri görülmemiş bir başarı olmamıştı.

Mary Kay Ash, kaderine olan güveni çok bulaşıcı olan karizmatik bir kişiliktir. Doğuştan gelen güçlü bir irade, ona karşı tam savunmasızlığı karşısında bir şirket kurma konusunda dizginsiz cesaret verdi. düşmanlık erkekler tarafından yönetilen iki büyük organizasyonuna. Temsilci olarak

Entrikalarına rağmen, yine de kendi şirketini kurdu ve aynı anda evle ilgilenmek zorunda kalan annelere çalışma ve geçimini sağlama fırsatı verdi. Ash'in içgörüsü, çalışan her annenin kendi üretkenlik seviyesini belirlemesine izin verdi.

aktivite ve ücret miktarı, yani kendi liderleri olmak ve çocuklarının okul programına bağlı olarak kendi çalışma programlarını oluşturmak. Sonuç, hedeflerine bu kadar başarılı bir şekilde ulaşan, çeşitlendirilmiş bir pazarlama firması olan Mary Kay Cosmetics oldu.

1993'te yıllık geliri zaten bir milyar doları aştı. Ash, çalışan kadının ihtiyaçlarını karşılamak için mükemmel bir şirket yarattı. Ve hayatının hayalini gerçekleştirerek, çılgın hayal gücüne uyan devasa bir iş yarattı. Ana hedefi, hiçbir şekilde geleneksel bir optimizasyon stratejisi değildi.

hissedar döner. Aslında, on yedi yıl sonra, Mary Kay Cosmetics halka açık bir şirket oldu (1968), ancak bir kontrol hissesini ve ardından tüm hisseleri satın almaya karar verdi, onu tekrar özel bir şirket haline getirmeye karar verdi, çünkü bir hissedar şirketten şüphe etme cüretine sahipti. kabiliyet

pazarlama stratejisinin temeli olan karı artırmak için "pembe Cadillac". "Bir ragamuffin'in bir prensese dönüşümü" hikayesi, Horatio Alger tarafından biraz ayrıntılı olarak anlatıldı ve devasa bir servete acele anlattı. Mary Kay Ash'in hikayesi herkesin başarabileceğini gösteriyor

iş uzmanlarının belirlediği geleneksel kurallara dikkatsizce uymazsanız hayalinizi yaşayın.

Mary Ash'in başarısı kişiliğinde yatmaktadır. Her yıl Dallas'ta yaptığı sunumlarla kadın danışmanları cezbediyor. Şu anda 250 bin bu danışman var ve Belediye Başkanı'nın toplantıları veya temasları var.

ve Kay, Dallas iş gezilerini her seferinde mükemmel bir şekilde tamamlıyor. Ash, toplantılarında ortamı o kadar heyecanlandırıyor ki, karizmatik tavrı sayesinde, "Bu şirketi senin için kurdum" dediğinde (ve her zaman bunun altını çizdiği için) büyük alkış alıyor.

"Mary Kay Cosmetics"in yükselişinin ve düşüşünün arkasındaki gerçek güçtü).

Diğer büyük başarı hikayelerinde olduğu gibi "Mary Kay Cosmetics" yaratma fikri beklenmedik bir şekilde ortaya çıktı. Ash, ülkedeki zorla çalıştırma ve erkek şovenizmi hakkında acilen bir kitap yazma ihtiyacı hissetti.

diğer yerler. Yirmi beş yaşında, iki farklı firmayla doğrudan komisyon bazında ticaret yapmaktan vazgeçti ve erkeklerin baskın konumunda bir kadının kötü muamelesi üzerine kitabını yazmak için oturdu. Mutfak masasına oturup kitabın ana hatlarını çizerken elinde iki liste vardı. bir ot

firmalardaki olumsuz deneyimi, erkek haklarının önceliğine odaklandı ve bir şirketin nasıl yönetilmeyeceğini açıkça kanıtladı. İkinci liste, özellikle ailesi ve çocukları olan bir kadının kariyeri için uygun olan ideal bir şirket için gerekli koşulları içeriyordu. o aniden

çalışan kadınların bu şirkete katılmaları için bir cazibe merkezi haline gelebilecek ideal bir firma tasarlamakta olduğuna karar verdi. Ash, bu içgörü anında kitabı askıya aldı ve mükemmel şirket vizyonunu uygulamakla meşgul oldu. Daha sonra basına "Magu Kay Kozmetik" dedi.

"Bir kadına -ailesi olan ve çocuk yetiştiren her kadına- kendi kariyerini kontrol etme fırsatı verecek bir şirket kurmak istedim. Dünyaları kotalar ve katı kurallar olmamalı, danışmanlar özgür olmalı.

biz ve zamanımızı yönetebilmek. Böyle bir istihdam yapısı, bir kadının ailesini ön planda tutmasını sağlayacaktır ki bu çok önemlidir. Kaç kadın evde sorunları varsa çalışamayacaklarını umursar!" ("Savvy", Haziran 1985)

Neşe, benlik duygusu

Haysiyet ve özgüven, Ash'in yeni girişiminin temel bileşenleriydi. Arkadaşları, akrabaları, muhasebecisi ve avukatı - hepsi bir arada, hevesli girişimciyi başarısızlığa mahkum olduğu için bu girişimi bırakmaya ikna etti. Ash onların tavsiyelerini görmezden geldi ve

hayalini gerçekleştiren planına oval. Ash'in benzersiz ürünleri ve ev hanımları ve kadın danışmanlardan oluşan ordusu, Mary Kay Cosmetics'i nihayetinde son derece karlı hale getirdi. Ancak, belirleyici faktör Ash'in karizmasıdır. İnsanları harekete geçmeye motive etme konusunda eşsiz bir yeteneği var.

viyu. Temel önceliklerinden biri, bu kadınlara karşı duyduğu empatiydi. Bir kez onların yerine geçtiğinde, çalışmaya zorlanan bir annenin çözümsüz tüm sorunlarını deneyebilirdi. Bu doğuştan gelen bilgi, onlarla her konuştuğunda hissedildi.

Mary Kay tarafından düzenlenen Karnaval

Dallas'ta bir gece, Las Vegas Rewiew veya canlı bir toplantı yapmak gibidir. Etkinlik, ünlü başarılı girişimler hakkında konuşmalarla "seyreltilmiş" tema şarkılarından oluşan bir kampanyayla başladı. Bütün kutlama, evanjelik bir karşılıklı sevgi duygusuyla doyuruldu ve Ash'in kendisi

Ah kişi sahneye çıktı ve cömert bir el ile pembe Cadillac'ları dağıtmaya başladı, vizon ceketler, egzotik seyahat kuponları ve elmas işlemeli bombus arıları. Elli müzisyenden oluşan bir orkestranın sesleri ve kadınların hıçkırıkları onun onayı oldu. Dedi ki: "Bu şirket kar ve zarar için değil,

insanlar ve aşk için." Daha sonra dinlenme odasındaki hizmetçiyi nazikçe selamladı ve "Nasılsın?" diye sordu kız "İyi" diye yanıtladı. "Hayır," diye itiraz etti Ash. - Bu iyi olamaz! Sen gerçekten harika bir kadınsın! Ve bu sadece sahte bir maske... Harika hissetmiyor musun? yani p

o olana kadar rol yap!"

Günümüzde bu karizmatik kadın, onu dinlemek isteyen herkese Büyük Amerikan Rüyası'nı vaaz etmeye devam eden büyüleyici bir büyükannedir. O bir pazarlama dehası ve olağanüstü bir enerjik zihin. Horatio Alger Ödülü, 1978'de kendisine verildi.

başarı öyküsünü anlatan bir övgü. Ash artık ödül seçim komitesinin bir üyesidir. Pembe olan her şeyin prensesi, Donahue ve Oprah da dahil olmak üzere neredeyse her talk show'da yer alıyor. Çeşitli kuruluşlar tarafından kendisine verilen "Yılın Girişimcisi", "Üstün Kadın" ve "Süper Başarı" unvanlarının sahibidir.

ısmarlamalar. Hatta kendisine verilen "Yılın En İyi Kadını" unvanını aldı. Fransız dergisi"Les Femmes du Monde". Ash ayrıca yıllık karnaval alayında "Kraliçelerin Kraliçesi" olarak yer alır. Kendisine Kraliçeleri, kraliçeleri olarak bakan astlarının korosunda bir nakarat gibi geliyor kulağa

Ash'in şirketi için ana ilham kaynağı ve mecazi maskotu uzun zamandır bir yaban arısıydı. Bombus arısını ortak bir başarı sembolü olarak üstün bir öneme yükseltti. "Küçücük kanatları ve ağır gövdesi nedeniyle, aerodinamiğin tüm yasalarına göre bir yaban arısı uçmamalıdır. Ama bir yaban arısı uçmaz.

naet ve bir şekilde uçmayı başarır "(" Girişimciler "", 1986).

Her mali yılın sonunda "Satış Kraliçesi"ne her biri yirmi bir pırlantalı ve yaklaşık dört bin dolar değerinde yaban arısı şeklindeki altın ve pırlanta iğneler verilir. Bu, danışmanlar için başarının ana sembolüdür,

Mary Kay'da çalışıyor Ash yaban arısı hakkında şunları söylüyor: "En tepeye tırmanmaması gerektiğini bilmeyen ama tırmanan kadınımıza şaşırtıcı bir şekilde benziyor." Ve bu, iş yapmayı bilmeyen, ancak en büyüklerinden birinin onursal başkanı olan Ash'in doğasında var.

Amerika Birleşik Devletleri'ndeki kozmetik şirketleri. Yüksek profilli unvanlardan vazgeçen yaratıcı bir dahidir, ancak çalışmalarının sonuçları kendileri için konuşur.

KİŞİSEL HAYAT TARİHİ

Ash doğduğunda adı Mary Kay Wagner'dı. Houston yakınlarındaki Hot Wells, Teksas'ta doğdu.

ve Birinci Dünya Savaşı'nın sonunda. Gerçek yaşını açıklamayı reddediyor ve her şeyi şu sözlere indirgiyor: "Sana yaşını söyleyen bir kadın hiçbir şey söylemez." Mary Kay dört çocuğun sonuncusuydu, ancak on bir yıl onu büyük kardeşlerinden ayırdı. Bu nedenle, ailenin tutumu

Tek çocuk gibiydi ve her şeyde ona itaat eden bir yetişkin gibi muamele gördü. Mary Kay'in annesi, Mary Kay'in gençlik yıllarında bir restoran işleten hemşireden girişimciydi. Anne, ailenin geçimini sağlayan kişiydi, Mary Kay'in hayatının ilk yıllarında iki işte çalıştı ve aileyi büyütmeyi başardı.

kızının işine saygısı. Mary Kay'in büyük kardeşleri ondan önemli ölçüde daha büyüktü ve babası, o sadece iki yaşındayken tüberküloza yakalandı. Beş yıl hastanede kaldı, bu yüzden asla normal bir çocukluk sevinci yaşamadı. Baba eve yorgun, zincirli döndü

Mary Kay sadece yedi yaşındayken yatağa. Annesi hemşire olarak çalıştı ve o satın alana kadar bir restoran işletti. Mary Kay çok geçmeden çaresiz babası için bir aşçı ve hemşire oldu. Bu dönemi, telefonun göbek kordonu gibi kendisini anne ile bağladığı bir dönem olarak tanımlıyor.

yoksun anne. Engelli babasına ocakta yemek pişirmek için tabureye çıkmak zorunda kalan yedi yaşındaki bir kızı hayal etmek bile zor. Ash sürekli yanında olmayan annesi hakkında şunları söylüyor: "Yıllarca o gittiğinde uyudum ve o eve geldiğinde uyudum."

Mary Kay, günlük yaşamda kendi yaşam tarzını inşa eden bir çocuk olarak yetişkin oldu. Annesini bütün gün herhangi bir nedenle aradı ve duydu: "Tatlım, başaracaksın." Ve Mary Kay, farklı bir ortamda bir çocuğun bile üstesinden gelemeyeceği görevleri yerine getirdi.

daha eski. Mary Kay tipik bir birinci sınıf lise öğrencisi oldu. Yaptığı her şeyde çok iyiydi. Annesi gibi bir hemşire ya da doktor olmak istiyordu. Gerçekten de, kısa bir süre sonra, evliliğinden sonra bir dönem tıp fakültesine kaydoldu, ancak doğumundan sonra işe gitmek için ayrıldı.

zaten başka bir kadınla kaçtı. Liseden mezun olduktan sonra annesi küçücük bir restorandan aldığı yetersiz gelirle onu üniversiteye gönderemedi, bu yüzden hırslı Mary Kay o sırada elinden gelenin en iyisini yaptı. Ben Rogers adında genç bir radyo şarkıcısı ile tanıştı ve evlendi.

Houston'dan Elvis Presley dediği bir adam. 17 yaşında, Ben'e iyi şanslar geleceğini umarak annesinin restoranında garson olarak çalışmaya başladı. Ben'le 8 yıllık evliliğinde üç çocuğu oldu, ama o onu terk ettiğinde bir tür iş bulmaktan başka seçeneği yoktu.

bu da aileyi ve onun çıkarlarını sağlayacaktı. Bu iş komisyon satışına dönüştü, bu yüzden çocukları okuldan eve geldiğinde evdeydi.

Ash'i evinde arayan bir çocuk psikolojisi kitapçısı, ona bir dizi çocuk ansiklopedisi teklif etti. Ash bunu göze alamazdı.

skosh, ama onları almayı o kadar çok istedi ki, onları başka bir şekilde elde etmenin mümkün olup olmadığını sordu. Kadın, Ida Blake, Ash'e, on set için daha alıcı bulabilirse ona bir dizi ansiklopediyi ücretsiz vereceğini söyledi. Ash bu durumun ne kadar zor olduğunu bilmeden on tane sattı.

bir buçuk günde plets. Firmanın en başarılı çalışanlarının üç aylık normuydu. Ash'in o zamanlar arabası yoktu ve bu devasa işi yürüyerek ya da telefonunu kullanarak yaptı. Sadece kendi enerjisine ve ikna etme yeteneğine güvenerek imkansızı başardı. Blake doğuştan gelen yeteneğini kabul etti

karınca ve ona hemen bir iş verdi. Blake onun ilk patronu ve iş danışmanı oldu. Ash, müşteri ilgisinin her şeyden önemli olduğu ve satış elemanı güveninin ve sıkı çalışmanın başarı için gerekli olduğu hedefli pazarlamaya sahip bir satış elemanı olarak başarılı bir kariyere doğru ilerliyordu.

PROFESYONEL

KARİYER

Ash, Stanly Home Products'da iyi bir satış okulundan geçti. Üç çocuk annesinin, ailenin hayatını boş harabeye çevirmeden çalışmasına izin veren az sayıdaki işten biriydi. Mal satmaya güvendiği için iş, oldukça esnek bir programa sahip olmasına izin verdi.

daha yüksek bir taahhüde sürekli rapor vermeden doğrudan komisyon tarafından. 1938'di ve Ash, profesyonel yaşamında deneyim kazanıyordu, otuz yıl sonra dünyaca ünlü büyük bir ticari organizasyonun yaratılmasındaki muazzam rolünün farkında bile değildi. o sakin

ancak Büyük Buhran sırasında doğrudan bir komisyonla işlem gördü - iddialı tavrının ilk göstergesi. Bu tür bir işte resmi bir eğitimi veya daha önce deneyimi yoktu, ancak Depresyon yıllarının yüksek yıllık geliri diğerleri arasında son derece nadirdi.

Kül vazgeçilmezdi

kesinlikle hırslı doğasına uygun olarak başarılı bir satıcı. “Her dakika rekabet etmek zorunda kalıyordum, tanıştığım hemen hemen herkesle iletişim kurmak zorunda kaldım. İlk kazandığımda asıl kazancımın,

Aptal bir balığın bir el fenerinin ışığına nasıl çekildiğini ve kancaya takıldığını tam olarak anladım. Ve sonra kesin olarak karar verdim ki, eğer kendi şirketimi kurarsam, o zaman iki cehennem, bir başkası beni böyle bir aydınlanma ile cezbedebilir.

Ash'in ilk kocası Batılı bir solistti.

vay "ülke", Hawaiian Streams adlı bir grupta. Savaş sırasında başka bir kadınla kaçtı ve onu üç çocuğuyla bıraktı. Ash şöyle hatırlıyor: "Çocukların en büyüğü henüz sekiz yaşındayken, bu kuzuların tek hemşiresiydim - ama zaten büyük değişikliklerin eşiğindeydi."

Ama Ash kendisi için bile "Stenly Home Products"da kariyer yapmak için acele etti. Koşulların bir kombinasyonu, onu departmanın en iyi satış elemanı haline getirdi. Ardışık ticaret ödülleri kazandı ve idari basamakları tırmandı. Kurumsal merdiveni tırmanırken birdenbire

ancak bu iş için, kural olarak, yetenek veya bilgiye sahip olmayan erkeklerden çok daha uygun. Yaşadıklarını asla unutmadı. Bir erkeğin "ailesini desteklemesi" gerektiği söylendiğinde çileden çıktı. "Görünüşe göre erkekler tarafından yönetilen şirketlerde,

kadınların beyinlerinin değeri dolar başına elli sent. "Erkeklerle eşit işe eşit ücret alma umutları haklı çıkmadığında yaşadığı iğrenç hisleri asla unutmayacak. Bir gün bu onu tamamen kızdırdı - ve kendi şirketini kurdu.

bir akşam

Dallas'ın fakir bir bölgesindeki bir silah partisinde Ash, yakın gelecekte kendi işinin temeli olacak şeyi yapan bir kadınla tanıştı. Bu kadın bir güzellik uzmanıydı ve teni Mary Kay'in gördüğü en güzel kadındı. Ash tereddüt etmeden,

aynı zamanda bir güzellik uzmanı ve cilt için birkaç gizli tarif biliyor, ancak yeni bir tanıdığının babasından miras aldığı bir ilacı kullandığını öğrendiğinde şaşırdı. Mesele şu ki, babası bir deri tabakçısıydı. Bir gün ellerinin yüzünden çok daha genç göründüğünü fark etti. Ö

Kızına bu maddeyi verirken tanenlerini yüz için kullanmaya başladı. Sonuçlar tüm beklentileri aştı. 1953'te Ash gerçek bir "dönüştürücü" oldu ve bu korkunç kokulu, ancak mucizevi ilacın üretimi için acilen para toplamaya başladı. Sonrasında,

bu ilaçla ilk kendi kendine masaj seansını yaparken, okuldan gelen on yaşındaki oğlu Richard onu öptü ve şöyle dedi: "Hey anne! Harika görünüyorsun!" Bir anda yemi aldı ve satmaya karar vermeden önce ilacı on yıl daha kullandı. Ash ona doğru yolda rehberlik etti

anne: "Annem seksen yedi yaşında öldü, ama hemşireler buna inanamadı. Altmıştan büyük görünmüyordu."

Ash, "bronzlaştırıcı kadın" ile tanıştıktan kısa bir süre sonra Stenly Products'tan ayrıldı ve yerel bir Dallas destek ana firması olan World Gift Company için çalışmaya başladı.

alov, hedeflenen pazarlama ile de uyumluydu. On yılı aşkın bir süredir 43 eyalette canlı bir perakende ağının kurulmasına yardımcı oldu. Ash bir kez daha çok sayıda terfi ve ödül alarak olağanüstü bir başarı elde etti. Nihai terfi, ticari direktör pozisyonuydu. Ama bu olay da oldu

onu küçük düşürücü. Ash, firma sahibinin sadece bir adamın ticari direktör olabileceğine inandığını hatırlıyor. "Bu yüzden bana 'ulusal teknik direktör' dedi ve bana yarısını ödedi." 1960 yılıydı; Mary Kay yılda 25.000 dolar kazandı ve başarılı bir satış eğitimcisi oldu.

tsov hedef ticaretle uğraştı. Erkeklere temel bilgileri ve mesleki sırları öğretti ve kısa süre sonra onunkinden daha yüksek ücretli pozisyonları işgal ettiler ve onu küçük gördüler. Paul onların tek avantajıydı ve bu, her an savaşmaya hazır olan Mary Kay'i çok sinirlendiriyordu.

Ash'in idari yüksekliklere erişimi, cinsiyet ayrımcılığı ve erkek liderlerin bilinçaltı önyargıları tarafından engellendi. Ash, hayatının bu dönemini şöyle tanımlıyor: "Biz buraya kurulduk, oraya kurulduk ve o kadar uzun sürdü ki, buraya geldik.

kendi işlerini kurmak zorundalar. "Organizasyonu kontrol etmesi için kalifiye bir uzman davet edildi. Ash'in yetkilerinin sınırlandırılmasını önerdi. O sırada, en küçük oğlu Richard Roger, 20 yaşındaydı ve kendisi de bir ailenin başkanıyla evlendi. vitamin şirketi Hayatında ilk kez

Ash, finansal güvencenin lüksünün tadını çıkarmıştı ve bu tür şoven patlamalara katlanmak istemiyordu. Hemen şirketten ayrıldı ve deneyimine ve kendi yolunda ilerleme yeteneğine döndü.

BİR HAYAL GERÇEKLEŞİR

Ash köleyi terk etmeye karar verdi.

oradan ve erkek liderlik dünyasındaki deneyimleri ve sıkıntıları hakkında bir kitap yazmak için evde otur. Lillian Vernoy gibi mutfak masasında otururken, ağırlıklı olarak erkeklerin olduğu bir ortamda bir kadının karşılaştığı çeşitli karmaşıklıkların ana hatlarını çizdi. İki liste yazdı. Bir

Çeşitli Amerikan işletmelerindeki aşağılamaları hakkında ve bir diğeri, böyle bir adaletsizliği önlemek için ideal bir şirket oluşturmak için kullanılması gereken yöntemleri anlattı. Çalışan bir kadının, özellikle de çalışan bir annenin nasıl olduğunu detaylandırmaya kararlıydı.

Kurumsal yapının felsefi hiyerarşisinde görülebilir. Onun "rüya şirketi", herkese eşit derecede teşvik edici davranılacağı bir organizasyon olarak yorumlandı. Tanıtım ise kazanımlara göre yapılacak, ürünler ticari nitelikleri ve pazarlanabilirliği açısından değerlendirilecekti.

pazarda sa, "verim" değil. Ash, yaratmak istediği şirket türünü tanımladığını öğrenince şaşırdı. Hemen kitabı bıraktı ve "Mary Kay Cosmetics" fikri 1963 yazında doğdu.

Ash'in ilk görevi bir ürün bulmaktı. İnanılmaz tanen hatırladı

kokarca gibi bir koku. Dayanılmaz bir kokuya sahip bir maddeydi, ama onu yıllardır kullanıyordu ve şimdi asıl meselenin bu kokuşmuş ruhu ortadan kaldırmak olduğunu anladı. Tedarikçisi olan kadın ölmüştü, bu yüzden kızıyla temasa geçti ve ürünün haklarını satın aldı. o hala

çok kötü kokuyor, ama başlangıç ​​için bu sorun uygun katkı maddeleriyle düzeltilebilir. Ash, hayatı boyunca biriktirdiği beş bin doları, bu bilinmeyen ürünün haklarını satın almak, büyük bir ofis kompleksi D'ye bakan bir tesiste 500 fit mağaza alanı kiralamak için harcadı.

Allas ve "Mary Kay Cosmetics" i açtı. Hem satıldığında hem de tüketildiğinde başkalarına eklenmesi gereken bu eşsiz ürünü satıyordu. Ash'in kocası onun danışmanı ve idari müdürüydü, çünkü Ash onun bir idari işi yürütemeyecek durumda olduğunu biliyordu.

yeni bir girişimin aparatı.

Eylül 1963'te iş kurma hayalinin gerçekleşmesinden bir ay önce Ash'in kocası kalp krizinden öldü. Bu dirençli kadının hayatındaki üçüncü büyük krizdi. Cenazeden sonra Ash'in avukatı ona şu tavsiyede bulundu: "Mary Kay, tasfiye etmemiz gerekiyor.

Şimdi mesele, mümkün olan her şeyi telafi etmektir. Aksi takdirde, beş parasız kalabilirsiniz." Ash'in muhasebecisi de ona aynı derecede "cesaret verici" tavsiyede bulundu ve "Bunu daha fazla sürdüremezsiniz" dedi. iç ses.

bazılarının canını sıkarak ve kaderin aksine dükkân açtı. Mağaza 13 Eylül 1963 Cuma günü açıldı. Ash'in sadece bir raf dolusu ürün ve kozmetik danışmanı olarak görev yapan dokuz arkadaşı vardı.

Ash, yirmi yaşındaki oğlu Richard'ı şehrin idari bölümünden sorumlu tuttu.

kocasının yönetmeyi planladığını yedi. Ash'in ilk kararı, bir Dallas kimya şirketine, onlardan profesyonelce yapılmış ve paketlenmiş bir ilaç alması için tanen formüllerini teklif etmek oldu. Teklifiyle ilgilenmeyen bu işletmenin sahibi, onu

küçük oğluna: "Bu kadın için bu kokuşmuş mekruhtan bir pay hazırla" dedi. Üç yıl sonra, uzun süredir devam eden planını uygulayarak suçun intikamını kendi yöntemiyle aldı: adamın işletmesini satın aldı ve kendi üretimine başladı.

Bir muhabir Ash'e gelecek planlarını sorduğunda

anah, dedi ki, "Dallas'tan ayrılmayı asla hayal etmemiştim." Ve devam etti: "Hiçbir yere gitmeye çalışmadım ama oldu. Çok geçmeden Teksas'a, ardından Oklahoma, Louisiana ve New Mexico'ya gittik. Her eyalette uzun süre kalmadık." Ash, herhangi bir büyük şirketin yapacağı şeyi yaptı.

Katılımcı: Uzmanların tüm tavsiyelerini görmezden gelerek xiulian rüyasını gerçekleştirdi. Birçoğu onun rüyasına inanıyordu.

Ash o kadar uzun yıllardır pembeyi tercih etti ki pazarlama etkinlikleri planlarken bile ortaya çıktı ve hiç de tesadüf değildi. aslında pembe değil

en sevdiği renktir. Geleneksel olarak beyaz banyolarla iyi bir şekilde eşleştiği için, cilt bakım kremlerinin ambalaj rengi olarak başlangıçta bunu seçti. Bu onun ana rengi oldu ve daha sonra psikolojik huzurla ilişkilendirilmesi Ash'in

gerçekte olduğundan daha usta olmak için.

Sonunda Dallas'taki ünlü malikanesini tamamen pembeye boyayarak teslim oldu.

Ash'in iş hayatındaki ilk yılı zordu, ancak yıllık 38.000 dolar gelir elde etmeyi başardı. İkinci yıl hızla saç kurutma makinesine yükseldi

650.000 $ net gelir. Şirket dördüncü yılında sihirli milyonuncu eşiği geçti. Hedef pazarlama danışmanları, şirketinin bel kemiği haline geldi. Şirketi başarıya götürdüler. Danışmanları, şu soruya cevap veren bir şirket kurma felsefesinin bir yansımasıdır: kadınlar ve

anneler iş bulabilir. Ash, yılda 30.000 dolar kazanabilir ve çocuklarınız okul otobüsünden indiğinde hala evde olabilirsiniz, diyor. Boşandıktan sonra firmaya katılan Miami merkezli danışman Ann Matthews şöyle diyor: "Yönetimin aktif olarak çalıştığı tek bir yer biliyorum.

işe giren bir kadının sorunları hakkında önceden düşünmeye çalışmak."

Ash'in birbirine bağlı ikna tekniklerinin benzersizliği, şirketin hızla büyümesine yardımcı oldu. Ayinlerde bir baş rahip gibi ilkelerini vaaz etti. En sevdiği özdeyişler:

"Bu şirketi senin için kurdum."

"İlk tanrı

sonra aile, sonra kariyer.

"Başarıya doğru ilerliyoruz."

"Tanrı'nın her şeyi bitirmek için zamanı yoktu. Bu nedenle, şimdi sahiplenme veya hayal ettiğiniz bir şeye dönüşme fırsatınız var."

"Yapabileceğini düşünüyorsan yapabilirsin. Ama yardım edebileceğini düşünüyorsan yapamazsın."

"İstediğin Kişi Olana Kadar Rol Yap"

Bu alıntılar istediğiniz kadar sert alınabilir, ancak "Mary Kay Cosmetics"in sahibinin karizmasından kaynaklanan ilham verici atmosferinde, her ne pahasına olursa olsun takip edilmesi mantıklı olan büyüleyici bir aforizme bürünürler. Bu kurallar vardı

Mary Kay Cosmetics ilk on yılını 1972'de 18 milyon yıllık gelirle sonlandırdı. 1968'de şirket, genişleme için gereken sermaye artışını zorla ilan edecek kadar büyüktü. Hisseleri borsaya kote oldu

1976'da New York'ta ve 1978'de firmanın cirosu 54 milyon dolar ve yıllık net geliri 4.8 milyon dolar olan 45.000 bağımsız danışmanı vardı. 1983 yılına gelindiğinde, firma 324 milyon dolarlık cirosu ve 200.000'den fazla satış danışmanıyla ikinci on yılındaydı. Başlangıca

1990'larda, firma nihayet milyar dolarlık engeli aştığında ve danışman sayısı 250.000'i aştığında, birçoğu ödül olarak "tekerlekler üzerinde ödüller", "Mary Kay Cosmetics" ticari markası - gerçek bir pembe Cadillac aldı. düşünüp düşünmediği sorulduğunda

pembe Cadillac yemdi, diye sordu, "Şirketiniz geçen yıl size ne renk araba verdi?" Pembe Cadillac'larla işaretlenmiş danışmanları, belirli ticaret şartlarını kabul ettikten sonra altı aylığına yönetici oldular (15 yeni gelen artı zorunlu malzemeler

ve sonraki altı ay için ayda 600 dolar).

Ash, hem pazarlama hem de etkileme tekniklerinde bir dahidir. Pazarlama konsepti basittir. Kadınların yüzleri tıbbi ürünlerle bulaşmışsa tüm dünya tarafından ekranda görülebiliyorsa, ticaret katında yüz masajı yapmaktan utandıklarını fark etti. anne

Pazarlama yeniliği, danışmanın, yeterince güvende hissettiğinde, meraklı gözlerden kaçınarak cilt bakımının nüanslarında ustalaşabileceği yerde, müşteriyle doğrudan evde bir tanıtım oturumu yürütebilmesiydi. "En son ne zamandı

Estee Lauder'dan herhangi biri, onlardan satın aldığınız şeyi nasıl beğendiğinizi sordu mu? Hiçbir zaman! Ve Mary Kay'den bir şey satın alırsanız, çalışanı ömür boyu danışmanınız olur.

Ash'in kişisel ve iş felsefesi altın kurallarda vücut buluyor. Ağ iletişimi için çok önemlidir

Ben çok seviyeli pazarlama satış organizasyonlarıyım ve "Mary Kay Cosmetics" de bir istisna değil. Danışman, her satıştan yüzde 50 komisyon kazanıyor ve diğer 24 kadını işe alabilirse, ayda 1.000 dolar kazanabilir. Ortalama bir kadın harcıyor

kozmetik ürünleri yılda 200 dolardan fazla, bu nedenle aritmetik hesaplama çok basittir: tatmin edici bir gelir sağlamak için gerekli miktarı bulmanız gerekir, böyle bir hesaplama için tüm veriler bilinir - çünkü her zaman satış fiyatının yüzde ellisini alırsınız. Bu ticaret programı kapsamında

1981'de Ash'in cilt bakımı ticareti yoluyla milyoner olan 15 kadından "sorumlu" olduğu sektörde yeterince kadın vardı. Hiç bu kadar benzeri görülmemiş bir başarı olmamıştı.

Ash, 1965'te tüm hisseleri geri alarak şirketi tekrar özel hale getirdi.

y. Hissedarların kendisine şirketi nasıl yöneteceğini söylemesini istemeyen klasik bir girişimcidir. Fidyeden bir hafta önce bir kadın şu tavsiyede bulunan bir mektup yazdı: "Artık olgun bir örgüt olduğumuza göre, pembe arabaları sağa sola dağıtmak aptalca değil mi?

Arabalar mı?" Bu pembe arabalar onun motivasyon planının belkemiğiydi ve şirketin ulusal sembolü haline geldi. Mary Kay, konseptinin tüm temellerini tehlikeye atabilecek kamu parası olmadan da yapabileceğine karar verdi. İki yıl sonra oğlu Ri oldu.

charda yönetim kurulu başkanı ve kendisi emekli bir başkan oldu, geleceğe motivasyon alanı dışında hiçbir şeye aktif olarak müdahale etmedi. 1993'te Mary Kay Cosmetics, 250.000'den fazla bağımsız şirketle Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük cilt bakım perakendecisi haline geldi.

Dünya çapında on dokuz ülkede danışmanlar. Firma, kendi türündeki kozmetik firmaları arasında en büyük ikinci firma olarak tanınmakta olup, sadece eski firma "Avon"dan sonra ikinci sıradadır. Bu, dünyanın en büyük üçüncü kozmetik şirketi ve Ash'in ana arzusu, şirketinin yaşamı boyunca gerçeğe dönüştüğünü görmekti.

Şirket © 1. Güzellik ürünlerinin satışında devrim yaratan ve yüksek kazanç sağlayan ilham verici bir liderdir. daha fazla kadın diğer herhangi bir firmadan daha. WallStreet Journal'a göre, Mary Kay Cosmetics'de elli binden fazla kazanan kadın sayısı

ABD'deki diğer tüm şirketlerden daha fazla yıllık dolar. Ash, dünyadaki herhangi bir şirketten daha fazla, 50.000 doların üzerinde kazanan Afrikalı-Amerikalı ve İspanyol kadınlara sahip olma hakkını iddia ediyor. 100 bin doların üzerinde kazanç da nadir değildir, ancak her yerde pembe

Dillaks, başarısının ve ikna edici dehasının bir kanıtıdır.

MİZAÇ: Sezgisel-Duygusal

Ash o kadar kendine güvenen bir karizmatik ki onu olumsuz bir şekilde tasvir etmek zor. "Maru Kay" yaratmanın riskinden bahsediyor: "Risk söz konusu değildi. Hatta düşünüyorum.

bir başarısızlığın olabileceği asla olamazdı. Bu imkansızdı!" Bu klasik kişilik özelliği tüm büyük yaratıcı dahiler. Kendilerine o kadar inanırlar ki her türlü sorunun üstesinden gelebilirler. Ash bu felsefeye tutkuyla bağlıdır: "İki seçenek arasında

Çocuğunuza - ölçeğin bir tarafında bir milyon dolar, diğerinde - olumlu düşünme yeteneği - hediyeler verirsem, o zaman ona en büyük hediye ancak kendine güven olabilir. "Ash bir konudan bahsediyor. tam da kendine güven konusunda eşsiz olduğu için evrensel olarak tanınan bir uzmandır.

ulaşmış bir kişi en yüksek zirveler pozitif düşüncenin mutlak gücü aracılığıyla.

Ash, dinleyicileri büyüleyebilen, coşkulu ve gayretli bir konuşmacıdır. Kaderi onu oraya götürürse danışmanları onu cehenneme kadar takip etmeye hazırdır. Dışa dönük bir kişiliktir

öznel temsillerin nesnel düşünceden daha önemli olduğu tür. Samimi, arkadaş canlısı tavrı bulaşıcıdır ve "altın kurallar" felsefesi takipçilerini bir mıknatıs gibi çeker. Kendine yüksek enerjili bir işkolik olmasına izin veriyor ve "Ben her zaman oyunculuk yaptım.

Ashe'in coşkusu bulaşıcıdır ve hayatını Gandhi tarzında yaşar - "git ve yap, elde edene kadar bekleme." Bu onun başarı felsefesi.

Ashe'in bilinçsiz amaçlılığı ve enerjisi onu yaratıcı bir hayalperest olarak şekillendirdi.

o. Bilinçaltında depolanan içsel temsillerinin enerjisi, üstlendiği her şeyde kendini apaçık gösteriyordu. Kadınsıydı ama hırslı ve keskin agresif bir tarzda. Feministler onu görevlerini yerine getirmek için ideal kişi olarak gördüler, özellikle de

ve erkek şovenizmine meydan okudu ve kendi şirketini kurdu. Tepkisi samimi ve alaycıydı:

"Hiç inanmadım çünkü asla inanmayacağım bir sürü şey için ayağa kalktılar. Alçak topuklular için savaştılar, kendilerini yaptılar.

erkek saç kesimi, makyajdan vazgeçti ve sutyenlerini yaktı. Bence Tanrı bizi kadın olarak yaratırken bizi kadınsı olarak atadı ve kaderimize sadık olmalıyız" (Jennings, 1987).

Bu, geçmişte sıklıkla ayrımcılığa uğrayan bir kadının doğru kararıydı.

iş sorunları. Ash, hayatta sürekli fırsatlar arayan güçlü bir sezgi gücüne sahiptir. Bir şeyler yapmanın amacını gören ve tembelliğe mazeret aramayan tam bir iyimser. Sağ taraflı düşünmenin tipik bir özelliği olan olasılıklar konusunda tutkulu. Onun kişilik tipi dışa dönük

Myers-Briggs sistemine göre herhangi bir sezgisel-duygusal değerlendirici. Müthiş enerjisi ve karizmatik çekiciliği, kimsenin şüpheye bile yol açamayacağına olan güveniyle birleşti. Ve bu dokunuşlar onu benzersiz bir duyarlılığa sahip klasik bir yaratıcı vizyoner yapıyor.

çalışanlar, arkadaşlar, ortaklar.

AİLE VE KARİYER ARASINDA

Ash, iş hayatına atılmadan önce çocuklarının büyümesini bekledi. Yirmi yıldan fazla bir süredir aile ve iş arasında denge kurma konusundaki kayda değer deneyimi ve yeteneği, elbette, hayata geçme yolu düşünüldüğünde göz ardı edilemez.

rshine. Çocuklarını tek başına büyütmek zorunda kalan bir annenin zor durumunu kendi teninde yaşadı. İlk kocası savaş sırasında onu terk etti ve yirmi yedi yaşında kendini üç çocuğundan sorumlu hissetti ve bu da onu ticarete atmasına neden oldu. Yeterince ödeyebilirdi

ama aynı zamanda çocuklarına anne ve baba olabilmek için komisyonla ticaret yapmayı seçti. Bu ikili rol, onu çalışan annelere uygun olma felsefesine sahip bir şirket kurmaya dikkat çekici bir şekilde hazırladı. "Mary Kay Cosmetics" in iş felsefesi,

hoo, bir kadına haneyi korurken çalışma fırsatını garanti etmek. Bu felsefe nihayetinde şirketi olağanüstü bir başarıya götürdü. Ve bu, Mary Kay isterse binlerce kadının ölmeye hazır olmasının bir başka nedenidir.

kül düşündü ki

o Aynı anda iyi bir eş, anne ve girişimci olmak imkansız değilse de çok zordur. "Bütün bunlara aynı anda gün içinde vakit bulabileceğini sanmıyorum. Büyük bir şirketi, bir kocayı ve daha bir sürü şeyi yönetmekle bütün bu dert ve dertlere sahipken nasıl üç çocuk annesi olabiliyorsun? aynı zamanda. hayır

Bunun mümkün olduğunu düşünüyorum" ("Self-made Women", 1987).

Mary Kay, Can Kay Cosmetics'in kuruluşundan çok sonra Mel Ash ile evlendi. Kişisel ve profesyonel arasındaki dengeyi sağlamadaki aşırı zorluğun bir örneği olarak evliliğinden bahsediyor. O zaten "Mary Kay Cosmetics" konusunda bir otoriteydi ve değil

aşırı annelik kaygılarıyla kendine yük oldu ama: "Bende görmek istediği türden bir eş olabilmek için etkili bir düzenleme yolu bulmam gerekiyordu. Yüzümde sağlam bir yönetim kurulu başkanı görmek istemiyordu. Her ne olursa olsun, ona neyi, nasıl yapacağını söylememi istemedi.

endişeli. Eve döndüğümde sadece karısı olmamı istedi. Ve nokta."

Ash, çalışan anneleri düşünerek uzun vadeli bir işe alım broşürü yazdı. Mary Kay Cosmetics'de çalışan herhangi bir kadın için, elde ettiği gelire kıyasla gelir seçeneklerini özetlemektedir.

dokuzdan beşe kadar çoğu Amerikalı kadın gibi çalışsaydı ne olurdu: "Diyelim ki 40 saatlik bir çalışma haftası için 200 dolar kazanıyorsunuz. Ama şimdi vergi indirimlerini, sosyal güvenliği, sigortayı, benzini, otoparkı, öğle yemeklerini, çocuk bakımını hesaba katmanız gerekiyor. sigorta - varsa

tüm bunları çıkarın, o zaman sadece 57 dolar net kalır. Mary Kay'de on iki saatlik çalışma, size neredeyse hiçbir ücret ödemeden ortalama olarak yaklaşık 200 dolar getiriyor."

anneler. Tüm sempatisi bu kadınlara verilir ve bu, uzun yıllar boyunca kendisinin onlardan biri olduğu gerçeğiyle belirlenir. Çalışan bir anne olarak yirmi beş yıllık deneyim paha biçilmez olduğunu kanıtladı. Ash'in çocukları, o "Mary Kay Cosmetics"i yaratmadan önce büyüdü ve böylece ona rekabet etme fırsatı verdi.

kendi kariyerinde daha iyi olmak için. Genel olarak, o korkunç 25 yılı sadece komisyon ticaretiyle uğraşan çalışan bir anne olarak geçirmemiş olsaydı, girişimci başarısı mümkün olmazdı. Ash, o yıllarda kariyer ve aileyi aynı anda dengelemeye çalıştığı için korkunç bir bedel ödemek zorunda kaldı. O

çocuklar çoğu zaman yalnız bırakıldı ve bu sorunları başka bir şekilde çözme şansı olmadığından erkek şovenizmine katlanmak zorunda kaldı. Bu, onu çalışan bir annenin konumuna karşı çok hassas hale getirdi. Sonuç olarak Ash, çalışan annelere kariyerlerini kayıpsız yönetme fırsatı verdi.

aile hayatı için.

VE SONUNDA

Ash'in üçüncü kocası Mel, 1980'de kanserden öldü ve Mary şimdi Dallas'taki evinde arkadaşlarıyla birlikte yaşıyor. Ash'in evi hem kelimenin tam anlamıyla hem de mecazi olarak gerçek bir kaledir. 1985'te Dallas banliyösünde otuz odalı bu binaya taşındı. Bu iki

retz - ticaret kraliçesinin gücünün ve başarısının bir sembolü. Çok dönümlük çiçekli çayırlardan oluşan halılarıyla yayılır ve dokuz metrelik devasa bir piyanodan, sürekli dua sesleri odalardan geçer. Bu 4 milyon dolarlık ev, cömert bir şekilde pembe süslemelerle süslenmiştir ve benzersiz bir görünüm sağlar.

yeni takipçiler çeken ve başarının gücüne tanıklık eden bir gösteri. Tabii ki, Ash yetiştirilme tarzının bir ürünüdür: Kuponları sakince keser, kişiliğinin oluştuğu zamandan kalma bir kalıntı. Ve yerli Şili köpeğinin sağlığına son zamanlardan çok daha fazla önem veriyor.

Davinci elbisesi.

Ash, bir zamanlar onu azarlayan sol görüşlü avukatını tamamen görmezden gelir: "Mary Kay, hepiniz rüya görüyorsunuz, her şeyi uyuyarak geçirebilirsiniz." Hayalleri gerçek oldu ve şimdi kendi kalesinde yaşıyor. Öyle oldu ki, bu kaleye giderken, o

ama ticaret Amerika'nın ticaretinden daha az değil! Sürekli trajedi ve başarı arasında gidip geldi. Karizmatik iyimserliği kaderin yüzünü güldürdü, ancak en çok elde ettiği şey, her şeye sahip olmak isteyen insanlara şimdi gösterme fırsatı, herhangi bir

uygun bir ortamda çalışarak gerçekleştirilebilir. Ash'in iş sloganı şudur: "Bugün kadınların olumlu öz imajlarını daha da güçlendirmelerine yardımcı olmak için ne yapabilirim?" Bu ahdi dünyadaki herkesten daha iyi yerine getirdi. Bu nedenle, anlayabildi