Mary Kay Ash'in Biyografisi - başarı öyküsü, fotoğraflar, alıntılar. Mary Kay Ash: Mary Kay Kurucusu Mary Kay Ash Girişimciliğin İnanılmaz Yaşam Hikayesi

O zaten emekli oldu, kozmetik icat etti ve onun adını taşıyan bir şirket kurdu, bu şirket hakkında şu anda tüm Amerikan ders kitaplarında ekonomi üzerine yazılmış ve geleceğin Amerikalı yöneticileri Mary Kay'in başarı öyküsünü ve kalkınma stratejilerini geceleri tıklım tıklım tıkıyorlar.

Mutlu sonla biten herhangi bir peri masalında, kahramanın yakışıklı bir prens olmadan ve krallığının yarısını almadan önce, rahatlamamak için ateşten, sudan, bakır borulardan ve başka bir şeyden geçmesi gerekir. Yani aslında Mary Kay'in Teksas'ın Hot Wells şehrinde geçirdiği ilk çocukluğundan itibaren tüm hayatı, içinde ateş ve su kaynayan büyük bir kazandan ibaretti. Sadece kimse iyi bir son vaat etmedi. Annesinin yatmadan önce okuduğu bir peri masalında olduğu gibi her şeyin kesinlikle iyi olacağına kendisi karar verdi ... tüm çocukluğunda iki kez. Annesi onu sevmediği için değil, annesi çalıştığı için. Sabah 6'dan akşam 9'a kadar bir restoranda çalıştım. Kızlarıyla telefonda iletişim kurarken, annenin en sık kullandığı cümle "Yapabilirsin canım!" oldu. Annem babama nasıl patates çorbası pişirileceğini, bir süveterin üzerine nasıl düğme dikileceğini ve bir mağazada muhtemelen yedi yaşındaki bir kıza satın alma talimatı verildiğine inanmayan bir pazarlamacıyla nasıl konuşulacağını anlattı. okulda bir çocuk partisi için bir elbise.

Sıkı süpermarket çalışanlarına babamın tüberkülozdan sonra engelli olduğunu ve annemin çalıştığını, ailesini beslemek için sürekli çalışmak zorunda olduğunu açıklamak zorunda kaldım. "Bana inanmıyorsan ara onu, işte telefon" dedi küçük Mary ve zaferinden memnun olarak dükkândan ayrıldı. Sonra bir kafede yemek yedi, yedi yaşındaki çocuklarının gözetimsiz tuvalete bile gitmesine izin vermeyen yetişkinlerin sorgulayıcı bakışlarını kendi kendine yakaladı ve ardından sinemaya gitti. Böyle cumartesi akşamları ona sadece 30 sente mal oldu ama çocukluk mutluluğu bir milyon değerindeydi. Ne de olsa hafta içi okula gitti, sonra okudu ve her zaman babasına baktı. Ve sadece beş için değil, artı beş için de çalışması gerekiyordu - kendisiyle bir rekabeti vardı. Bu hafta geçen haftadan daha fazla A almak zorundaydı, geçen yıla göre daha fazla yardım bileti satmak zorundaydı, annesinin sözlerine göre yaşamak zorundaydı: "Yapabilirsin tatlım!"

AŞK AŞK DEĞİLDİR...

Okullara gelince, aynı anda hem iyi hem de kötü olan bir özelliği var: hepsi bitiyor. Mary Kay için korkunçtu çünkü enstitü için parası yoktu ama bir şekilde kendisiyle rekabet etmesi gerekiyordu, bu yüzden buna alıştı ve başka türlü yapamadı. Ve böylece, hiç düşünmeden, 17 yaşında, şehrinde tanınmış bir rock müzisyeni olan Ben Rogers ile evlendi. Şöhret açısından, sadece Elvis Presley ile karşılaştırılabilir (elbette yerel öneme sahiptir), bu yüzden elbette, sadece kendisi için ve kategorik olarak aşktan yaptığını iddia etmesine rağmen, burnunu kız arkadaşlarıyla sildi. . Çocukları vardı: iki erkek ve bir kız ve mutlu bir son olabilirdi ve o zaman onun adının hiçbir kozmetik ürünü olmazdı, ancak İkinci Dünya Savaşı oldu, sonra sona erdi ve onunla birlikte Mary'nin aile mutluluğu : Geri dönen Ben, artık onu sevmediğini, boşanmak istediğini ve derhal ve geri dönülmez bir şekilde olduğunu söyledi! Nasıl? Boşanmak? Ne de olsa okulun en iyi öğrencisi, zeki, güzel, üç çocuk annesi mi? Niye ya? Başarısız olamayan onun için kemerin altında bir darbeydi. Yirmili yaşlarının başında ve üç çocuğuyla hayatının en azından kişisel olarak sona erdiğini düşündü.

yaban arısı kuralı

Ama yapacak bir şey yoktu, çocuklar büyüdü, ihtiyaçları da karşılanmak zorunda kaldı. Tahmin edebileceğiniz gibi işverenler çocuklu, eğitimsiz ve esnek bir çalışma programı olan genç bir kadını kollarını açarak beklemiyorlardı. Mary, çocuklara bakmasına ve ev işlerine devam etmesine izin veren herhangi bir işi aldı. Sabah 6'da kalktı, gece geç yattı ve hala yeterli zamanı ve parası yoktu. Hiç uyumamaya çalıştı: ne yazık ki başaramadı. Bir şey icat edilmeliydi, bir şey olmalıydı, Mary bir tür mucize beklentisiyle hissetti ve yaşadı. Ve bir mucize oldu, kelimenin tam anlamıyla kendi evinin eşiğinde ortaya çıktı. Ancak bu, ne yazık ki, çocuklarını evlat edinmeye hazır olan yakışıklı bir milyoner prens değil, sadece seyahat eden bir pazarlamacıydı. Mary'ye bir kitap almayı teklif etti. "Kitap mı? Gülüyor musunuz, çocuklarım yeterince yiyemiyor ve siz - kitap diyorsunuz!" "Tamam ozaman, - kadın vazgeçmedi "Kitabı bedavaya alalım ama karşılığında bana bu kitaplardan bir haftada 10 tane daha satacağıma söz vereceksin." — "Evet Kolay!" Okulun sadaka bilet satışlarında bir numara olan Mary Kay, bu kitapları bir buçuk günde sattı ve daha fazlasını istedi. Ona verdi. Böylece kendisi için gerçek bir mucize olan doğrudan satış yapmaya başladı. Esnek bir programı, iyi kazançları ve kariyer fırsatları vardı. Önce Stanley Home Products için çalıştı, ardından 1959'da World Gift'e taşındı. Doğru, ona, özellikle erkeklerle karşılaştırıldığında, işi için yeterli para almadığı görülüyordu. Bu nedenle, geçen haftadan daha fazla mal satmak için daha da iyi çalışmak gerekiyordu. Bu imkansız? Bunu kim söyledi? Aerodinamik yasalarına göre uçamayan yaban arısını düşünmeye devam etti. Ama uçuyor! Sadece yaban arısı aerodinamik yasalarını umursamıyor. Uçması gerekiyor ve uçuyor, Mary Kay'in herkesten daha çok ve daha iyi çalışması gerekiyordu ve o çalıştı!

RÜYA ŞİRKET

Yirmi yıl boyunca doğrudan satışta çalıştı ve personel eğitimi müdürüne kadar yükseldi. Bu arada, çocuklar bir şekilde belirsiz bir şekilde büyüdüler, ikinci bir harika kocası vardı ve yakın ufukta zaten bir emekli maaşı göz kırpıyordu. Ama emeklilikten korkmuyordu. Mezun olduktan sonra rekabet edecek başka kimsesi olmayacağından ve kesinlikle yapacak hiçbir şeyi olmayacağından yine korkuyordu. Ve son aramadan sonra önünde tüm hayatı varsa, şimdi ne olacak? Torunlarınız için çorap örerken, kocanız için yulaf ezmesi mi pişiriyorsunuz? Ve genel olarak - daha fazlasını hak ediyor! Bu konuda bir şeyler yapılmalı.

Oturup esnek çalışma saatlerine, çocuklara, ailenizden ayrılmadan büyük paralar kazanmanıza olanak sağlayacak hayali bir rüya şirket için tüm dileklerini yazdı. Ve sonra, birinin böyle bir şirket açmasını beklemek yerine, kendisi açmaya karar verdi. Hatta pazarlama konusunu gündeme getirdi. Gerçek şu ki, bundan kısa bir süre önce bir partide 20 yaşında bir kıza benzeyen eski bir tanıdıkla tanıştı. Tabii ki, güzelliğinin sırrını kimseye söylemeyecek, şöyle bir cümle kuracaktı: "Peki, nesin sen! Az önce iyi dinlendim". Ancak meraklı Mary, ikna ve telkin gücünü kullanarak, deri tabakçısı babasının tarifine göre ev yapımı bir krem ​​​​kullandığını öğrendi. Daha sonra böyle bir krem ​​Mary'nin kozmetik çantasına da yerleşti ve birden bunun kadınlar için rüya şirketinin onlara sunabileceği en iyi ürün olacağını fark etti. 1963'te Mary birikimlerini topladı, 5.000 dolara bir krem ​​tarifi aldı, 550 fit mağaza alanı kiraladı ve kocasıyla birlikte güzel krem ​​kavanozlarına Mary Kay Kozmetik etiketleri yapıştırmaya başladı.

"Bir kadına -ailesi olan ve çocuk yetiştiren her kadına- kendi kariyerini kontrol etme fırsatı verecek bir şirket kurmak istedim. Dünyaları kotalar ve katı kurallar olmamalı, danışmanlar özgür ve yönetebilir olmalı. "Bu istihdam yapısı bir kadının ailesini ön planda tutmasını sağlayacak ki bu çok önemli. Kaç kadın evde sorunları olsa çalışamayacaklarını umursar!"("Bilgili", Haziran 1985)

Şirketin büyük açılışına bir ay kalmıştı. Mary ve kocası evde kahvaltı ettiler. Belgeleri inceledi ve kocası telefonda bir avukatla en son mali ayrıntıları tartıştı. Ve sonra, görünüşe göre, kader, Mary'nin yeterince acı çekmediğine ve kesinlikle mutlu olmak için cehennemin tüm çevrelerinden geçmediğine karar verdi: kocası, arkadaşı ve benzer düşünen kişi, birkaç dakika içinde öldü ... Ambulansla gelen doktorlar "Kalp krizi" dedi. Ne yazık ki, yapacakları tek şey bu. Peki ya ona?

"Fark ettim: çalışmıyorsan, sabahları yataktan çıkmana gerek yok" diye hatırladı. Ve pes etmeyeceğine karar verdi. Çocuklar ona geldi, gelişen işlerini bırakarak ayda 200 dolara çalışmayı kabul ettiler. Avukatlar, mali direktörler ve Mary'nin eski işinden meslektaşları dışında herkes şirketin başarılı olacağına dair ümidi vardı. "Bozulacaksın, başaramayacaksın!"çevredeki herkese bağırdı. "Ama yaban arısı uçar!"- Mary'yi bir çöküşün eşiğinde yanıtladı ve etrafındaki insanları tamamen çıldırttı. Avukatlar iç çekti, CFO'lar omuz silkti ve Mary üç çocuğuyla çalıştı. Amerikalılar ve genel olarak iş dünyası için yeni stratejiler geliştirdiler. Örneğin: "Önce dene, sonra satın al" bu, kadın danışmanların, uygulaması hakkında ücretsiz danışmanlık yapmanın yanı sıra müşterilere ücretsiz denemeleri için kozmetik ürünleri verdiği anlamına geliyordu. Ayrıca Mary, çalışanlarına her zaman rekabet etme fırsatı verdi. En iyi kadın satış görevlilerini altın bir yaban arısı broşuyla ödüllendirdi. Neden düşünüyorsun?

Ayrıca olaylar mutlu bir son için özel olarak hazırlanmış gibi gelişti: 1966'da Mary Kay, bu arada tesadüfen değil, bir flört servisi aracılığıyla tanıştığı işadamı Mel Ash ile evlenir. "Her şeyi kendi başına başarabilecekken neden kaderin merhametini bekleyesin?" Meryem düşündü. Daha sonra, dört yıllık varoluştan sonra, şirketin yıllık geliri bir milyon doları aştı ve personel - birkaç yüz için. Büyük bir başarıydı, dünyanın her yerinde şubeler açıldı. 1984 yılında, yıllık satış hacmi zaten 300 milyon dolar ve bir yıl sonra Mary Kay, "Amerika'da çalışacak en iyi 100 şirket" listesine dahil edildi.

Günümüzde bu karizmatik kadın, onu dinlemek isteyen herkese Büyük Amerikan Rüyası'nı vaaz etmeye devam eden büyüleyici bir büyükannedir. O bir pazarlama dehası ve olağanüstü bir enerjik zihin. Mary Kay, çeşitli kuruluşlar tarafından kendisine verilen Yılın Girişimcisi, Üstün Kadın ve Süper Başarı ödüllerinin sahibidir. Fransız dergisi "Les Femmes du Monde" tarafından kendisine verilen "Yılın En İyi Kadını" unvanını bile aldı. Ash ayrıca yıllık karnaval alayında "Kraliçelerin Kraliçesi" olarak yer alır. Bu, ona kraliçeleri, kraliçe arı olarak bakan astlarının korosunda bir nakarat gibi geliyor.

Ash'in şirketi için ana ilham kaynağı ve mecazi maskotu uzun zamandır bir yaban arısıydı. Bombus arısını ortak bir başarı sembolü olarak üstün bir öneme yükseltti. "Küçücük kanatları ve ağır gövdesi nedeniyle tüm aerodinamik yasalarına göre yaban arısı uçmamalıdır. Ama yaban arısı bunu bilmiyor ve bir şekilde uçmayı başarıyor"("Girişimciler"", 1986).

Her mali yılın sonunda "Pazarlama Kraliçesi"ne her biri yirmi bir pırlantalı ve yaklaşık dört bin dolar değerinde yaban arısı şeklindeki altın ve pırlanta iğneler verilir. Mary Kay firması için çalışan danışmanlar için nihai başarı sembolüdür. Ash yaban arısı hakkında şunları söylüyor: Şaşırtıcı bir şekilde, zirveye tırmanmaması gerektiğini bilmeyen, ancak başarılı bir şekilde yapan kadınımıza benziyor. Ve bu, nasıl iş yapılacağını bilmeyen, ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük kozmetik şirketlerinden birinin onursal başkanı olan Ash ile tamamen aynı. Yüksek profilli unvanlardan vazgeçen yaratıcı bir dahidir, ancak çalışmalarının sonuçları kendileri için konuşur.

Mary Kay Ash, kadın girişimciler arasında gerçek bir öncüydü. Bu başarı hikayesi orijinal hakkında "Pembe Kadın" ve onu, dünyanın dört bir yanındaki kadınlara kendi iş projelerini yaratma konusunda ilham veren Mary Kay Cosmetics'i yaratmaya yönlendiren şey hakkında.

“Dolar ve sentlerle ilgilenmiyordum. Mary Kay Inc.'i kurmaya ilgim var. kadınlara daha önce olmayan fırsatları sunmaktı." ~ Mary Kay Ash

Hepsi nerede başladı? Mary Kay Ash'in Mary Kay Cosmetics'ten önceki hayatı

Mary Kay'in gerçek adı Mary Kathleen Wagner. 1918'de Teksas'ın küçük Hot Wells kasabasında doğdu. O zamanlar, kadınların toplumdaki rolü, işte değil, hanelerde hala sağlam bir şekilde kurulmuştu. Sadece iki yıl sonra kadınlar Amerika Birleşik Devletleri'nde oy kullanma hakkını elde ettiler. Ailesinin dediği gibi Mary Kay sıradan bir çocuk değildi. Altı yaşına geldiğinde, diğer küçük kızlar bebeklerle oynarken, annesi ailenin geçimini sağlamak için bir restoranda 14 saat çalışırken hasta babasına bakmak zorunda kaldı. Aileye yiyecek almak ve babasının en sevdiği yemekleri pişirmek için otobüse tek başına bakkala gitti, bu arada annesinden telefonla talimat aldı. Annesinin inatçı ruhu ve Mary Kay'e olan sürekli inancı, genç kızın hayatında büyük bir etki yarattı. Karşılaştığı sorun ne olursa olsun, annesi ona her zaman şunları söylerdi: "Bunu yapabilirsin!" Mary Kay'in gururu ve özgüveni, hayatındaki her şeye hakimdi. Mary Kay'in ciddi zorlukları 17 yaşında evlendiğinde başladı. Yakında üç çocuğu oldu. Birkaç yıl sonra evliliği dağılınca, kaldı üç küçük çocuklu bekar anne, hiçbir geliri ve çalışma becerisi olmayan. Mary Kay Dallas'a taşındı ve faturalarını ödemek için ev eşyaları satmaya başladı. Başkalarıyla ilgilenmeyi severdi. Mary Kay satışta o kadar ustalaştı ki, önümüzdeki birkaç yıl içinde iyi bir kariyer inşa edebildi... bir hediyelik eşya şirketinde satış direktörü pozisyonuna yükseldi ve bölgesini 43 eyalete genişletti. Buna rağmen meclis toplantılarında görüş ve önerileri dikkate alınmadı, reddedildi, hatta alay konusu oldu. Erkekler konseyi üyeleri kararlarını açıklamadılar, sadece onu suçladılar. "kadın gibi düşünüyor" Onu her zaman kızdıran bir söz. Mary Kay, kanıtlanmış yeteneklerine rağmen birçok kez kariyer basamaklarını yükseltmesine izin verilmediği için incindi. Son saman, asistanı tarafından işe alınan adama çift maaş verildiği 1963'te oldu. 25 yıl çalıştıktan sonra doğrudan satış Mary Kay işini bıraktı.

"Sonra fark ettim ki, erkekler kadınların her şeyi yapabileceğine inanmadıkça, kadınların asla şansı olmayacak." ~ Mary Kay Ash

Mary Kay Kozmetik'in Yaratılışı

Mary Kay karar verdi Bir kitap yazmak Kadınların erkek egemen bir işte hayatta kalmasına yardımcı olmak için. Mutfak masasına otururken sarı bir defter çıkardı ve iki liste. Bir tanesi çalıştığı şirketlerde gördüğü güzel şeyleri içeriyordu; diğerinde, geliştirilebileceğini düşündüğü şeyleri sıraladı. Her iki listeye de baktığında, kendi yarattığını fark etti. kendi hayalinizdeki proje. Kadınların kendi ilerleme düzeylerini ve ödüllerini belirleyebilecekleri, kendi patronları olabilecekleri ve çocuklarına hala zaman ayırabilmeleri için kendi çalışma programlarını belirleyebilecekleri işler. Sadece dört hafta içinde "kitabı" oldu iş planı.

“Her kadının olmak istediği kadar başarılı olabileceği bir şirket hayal ettim. Bedel ödemeye hazır, hayal kurma cesaretine sahip kadınlara kapılar ardına kadar açık olacak.” ~ Mary Kay Ash

Ama önce ihtiyacı vardı bir ürün bul. Kadınların güvenebilecekleri, gönülden tavsiye edebilecekleri ve en önemlisi tekrar tekrar kullanılıp sipariş edilebilecek bir ürün olmalıydı. İnsanlar iyi göründüğünde, özgüvenlerinin arttığı için kendilerini iyi hissettiklerini biliyordu. Ve bu fikir onu başlatmasını sağladı başarıya giden yol. Onun tasarrufu sayesinde 5.000 dolar ve 20 yaşındaki oğlu Richard'dan yardım Mary Kay bir cilt yumuşatıcı tarifi satın aldı, Dallas'ta küçük bir mağaza açtı ve bir cilt bakım ürünleri serisi oluşturmak için yerel bir üretici tuttu. 13 Eylül 1963'te, arkadaşları arasından işe alınan dokuz satış elemanı ile Beauty by Mary Kay, işletmeye açıldı. En başından beri, bu mini şirket doğrudan satış şirketleri arasında benzersizdi. Ash, yüksek basınçlı satış taktikleri kullanmak yerine satış görevlilerine ("danışmanlar" dediği) talimat verdi. kadınlara Mary Kay ürünleriyle görünümlerini nasıl iyileştirebileceklerini gösterin. Mary Kay, kadınlar sonuçları görürse ürünlerin satılacağını biliyordu. Temel değeri basitti - altın kurala göre yaşamak. Danışmanlarının önceliklerini bu sırayla: "Tanrı, aile, iş".

Mary Kay Ash ve şirketinin başarısı

İlk satış yılının sonunda, Mary Kay ve ekibi yaklaşık 200.000 $ gelire ulaşmıştı. Bir yıl sonra iş gücünü dört katına çıkardı ve satış gücü büyüdü. orijinal 9'dan 3000'e kadar! Şirket pazara 1968'de girdi ve 1970'lerde hızla büyümeye başladı ve 1979'a kadar 100 milyon dolarlık ürün satışıyla sonuçlandı. Şirketin büyümesi, kadınları doğrudan ödüllendiren benzersiz bir satış promosyon sistemi tarafından desteklendi. Ödüller arasında vizon mantolar, pırlanta yüzükler ve... tabii ki... o çılgınlar gibi lüks eşyalar vardı. pembe cadillaclar bu başarının zirvesine yol açar. Dev yıllık satış konferansı veya Semineri, her biri Mary Kay'in motivasyonel sunumlarını dinleyen ve destekleyen binlerce danışmanı çekti. Kurumsal tanınırlığın ve takım ruhunun efsanevi örnekleri haline geldiler. Danışmanlarının sıkı çalışması sayesinde, herhangi birinin prestijli Ulusal Satış Direktörü pozisyonuna ulaşabileceğini söyledi. maaş neredeyse 1 milyon dolar olacak. "Amerika'nın en yüksek ücretli kadınları olmanızı istiyorum," dedi.

"Tanıştığınız her insanın boynunda "Beni önemli hissettir" yazan bir işaret olduğunu hayal ederseniz, sadece iş hayatında değil, hayatta da başarılı olursunuz. ~ Mary Kay Ash

Bu onun dediği strateji "insanları başarıya övün"… bugüne kadar şirket için temel bir değer olmaya devam ediyor. Mary Kay beş seviyenin lideriydi - güçlü bir şirket yaratmak için insanların ruhunu ve hayal gücünü ateşledi. 2007 yılı itibari ile mutfak masasında başlayan Mary Kay, 2,5 milyar ABD doları. Ve daha da önemlisi, 37 farklı ülkede 1.700.000'den fazla kadın finansal bağımsızlık kazandı, inanılmaz bir kadının inançları ve vizyonları sayesinde hayallerinin peşinden gidiyor.
Mary Kay 1987'de başkan olarak emekli oldu ve 1996'dan sonra nadiren kamuoyuna çıktı. Ama yıllık videoları izledi ve şirketini takip etti. Mary Kay Ash, 6 Kasım 2001'de öldü.

itiraf

Mary Kay, yaşamı boyunca yetenekli bir girişimci olarak sadece hayatı değişen kadınlar arasında değil, genel iş dünyasında da tanınmayı başarmıştır. Dünyanın dört bir yanındaki milyonlarca kadının kendi şartlarında başarılı olmaları için kapılar açtı. Başarıları, Amerikan işinde ve şirketin sonsuz zaman ve para bağışladığı birçok toplulukta silinmez bir iz bıraktı.

Mary Kay 50. Yıldönümünü Kutluyor

Mary Kay yazdı üç kitap, hepsi en çok satanlar oldu. İş modeli Harvard Business School'da öğretiliyor. Horatio Alger Ödülü de dahil olmak üzere çok sayıda ödül aldı. Fortune dergisi Mary Kay Cosmetics'i kadınlar için ilk on şirketten biri ve Amerika'da çalışılacak ilk 100 şirketten biri seçti. Mary Kay'den en büyük başarısını belirtmesi istendiğinde gururla yanıtladı:

"Bence geride bırakacağımız en büyük miras, bu dünyada her şeyi yapabileceklerine inanan çocuklar topluluğu...çünkü annelerini izlediler" ~ Mary Kay Ash

Mary Kay için çalışan bir kadının başarı öyküsü

Geleneksel kurallar Mary Kay'i pek ilgilendirmiyordu. Mary Kay Cosmetics'i 45 yaşında, yaşıtlarının çoğu sandalye örerken, torunlarına bakarken ve dünyayı fethetmeyi düşünmezken kurdu. Ve işinin sembolü olarak bir yaban arısı seçti: “Aerodinamik yasaları açısından bakıldığında, yaban arısı uçamaz. Ama kimse ona bundan bahsetmedi, o yüzden uçtu.”

20. yüzyılın en başarılı iş kadınlarından biri, olgun bir yaşlılığa pembe giydi, makyajı kötüye kullandı ve iletişimde İncil'den alıntıları yanlış ifadelerle değiştirdi, bizim hoşgörülü zamanımızda canlı canlı yenecekti.

Büyük bir evin küçük hanımı

Mary Kathleen Wagner'in verimliliği işgal etmek değildi. Daha okula gitmeden ev idaresini öğrendi. Kızın ailesi, Houston'ın 25 km kuzeyinde küçük bir otele sahipti, ancak doğumundan iki yıl sonra babası tüberküloza yakalandı, uzun süre karantina sanatoryumunda kaldı ve aile şirketi soldu. Dört çocuğu olan bir anne şehre taşınmış, bir restoranda aşçı olarak iş bulmuş. Mary Kay, ölmek üzere eve gönderilen babasına baktı. Temizlik, yemek pişirme, aşırı yüksek bir sobanın yanında portakal sandığının üzerinde durmak. Mary Kay, "Annem telefonda talimat verdi" diye hatırladı. - Dedi ki: “Tatlım, çorba pişirdiğimiz büyük bir tencere al. İçine iki patates ve bir soğan koyun...”. Bütün kızların bunu yaptığını sanıyordum."

Liseden onur derecesiyle mezun oldu. Tıp fakültesine gitmeyi hayal ediyordu, ancak Wagner'ler çocuklarına daha yüksek bir eğitim verme lüksünü karşılayamazlardı. O anda Mary Kay'in çok üzgün olması pek olası değildir, çünkü dünyadaki çoğu 17 yaşındaki kız için ilk "yetişkin" aşktan daha önemli bir şey yoktur.

Ben Rogers Hawaiian Strummers'da oynadı, Elvis Presley mahallesi olarak kabul edildi ve bir benzin istasyonunda çalıştı ve dünya çapında şöhretin onu orada bulmasını bekledi. Genç Mary Kay ile evlilik onun dünyaya bakış açısını çok az değiştirdi. Ben şarkı söylemeye devam etti, yetenek hayranlarından gelen ilgi işaretlerini isteyerek kabul ederken, karısı arka arkaya iki çocuk doğurdu ve yetişkinliğe kadar onları emziremeyeceği gerçeği hakkında çok düşündü. Aileden birinin günlük ekmeğiyle ilgilenmesi gerekiyordu.

Mary Kay bir kitapçıda satılık malları almaya başladı. Boş zaman verilir verilmez evi dolaştı ve aynı genç anne babalara çocukları için eğitici kitaplar verdi. Doğrudan satış için olağanüstü bir yeteneği olduğu ortaya çıktı. Mary Kay güvenilirdi, dinlemesini biliyordu, çocuklara olan ilgisine, kocasına duyduğu öfkeye, yorgunluğa rağmen her zaman gülümseyip mutlu görünüyordu. Kendini daha kötü hissettikçe, gülümsemesi daha da genişledi. Mary Kay, günlerinin sonuna kadar "Yapana kadar taklit et" - gerçekten hissedene kadar rol yap - atasözü tarafından yönlendirildi.

1938'de 20 yaşındaki Mary Kay, Stanley Home Products'ın bir çalışanı oldu. Ağır çantalardaki kitapların yerini ev eşyaları aldı, evlerin içinde dolaşan basit yürüyüşlerin yerini evin her yerinden sıkılan ev kadınları için sunumlar ve partiler aldı.

Beş yıl sonra üçüncü bir çocuk doğurdu ve kocasına II. Dünya Savaşı'na eşlik etti. Ben'in 1945'te eve dönüşü şenlikten başka bir şey değildi. Artrit ve varisli damarlarla yıllarca ağır kaldırmanın bedelini ödeyen Mary Kay, “Hastanedeydim” diye hatırlıyor. - Odaya girdi ve hemen boşanmak istediğini söyledi. Yeni sevgilisi sekiz aylık hamileydi. Kimse evliliğimizi başarılı diyemezdi ama bu gün hayatımdaki en zor günlerden biriydi.

Kazanan Formül

Üç çocuklu bekar anne, işini bırakmayı göze alamazdı. Mary Kay, doktor olmak için yeterli parayı toplayınca bunu gördü. Bir yıl sonra bir seçimle karşı karşıya kaldı - üniversiteden ayrılmak ya da evi satmak. Tıp kariyeri düşüncesine veda eden Mary Kay, iş dünyasındaki emellerini gerçekleştirmeye karar verdi, ancak 13 yıl içinde Stanley'de sadece bir bölüm başkanına yükseldi. World Gift Company, zamanla yönetim kurulunda yer alacağı sözünü vererek onu cezbetti. Bu, Mary Kay'i yaklaşık dokuz yıl aldı, ancak kısa süre sonra konseyin erkek kısmı, bir kadının bu kadar çok güce sahip olmasına gerek olmadığı sonucuna vardı. Derecesi düşürüldü ve öğrettiği adam boş koltuğa yerleştirildi. Rahatsız olan Mary Kay, hak ettiği dinlenme zamanının geldiğine karar verdi.

Yeni basılmış bir emekli, doğrudan satıştaki deneyimi hakkında bir kitap yazmaya başladı. Mary Kay, neyin yanlış yapıldığını ve nasıl düzeltileceğini çizdikten sonra, bunun bir kitap yerine yeni bir şirket kurmak ve geliştirmek için bir iş planına dönüştüğünü gördü. Ürün gitmişti.

Stanley'deki yıllarında, Arkansas'lı bir bronzer olan ve güzellik kremleri yapmaktan hoşlanan J. W. Heath'in kızıyla tanıştı. Kız, babasının deneylerine devam etti: el imzalı kavanozlarda arkadaşlarına ev yapımı kremler dağıttı, incelemeler topladı ve kompozisyonu geliştirmeye çalıştı. On yılı aşkın bir süredir ilacı kullanan Mary Kay, formülün haklarını 500 dolara satın aldı. Kendisi herhangi bir iyileştirme yapamadı, ancak nişanlısı George Hallenbeck, mutlu bir tesadüf eseri bir kimyagerdi. Laboratuarda kremleri akla getirmeyi, üretim yapmayı ve başlangıç ​​sermayesi sağlamayı isteyerek üstlendi.

Mary Kay'in Beauty'nin açılışından bir ay önce George'un kalbi durdu. Mary Kay ile o kadar kısa bir süre evli kaldı ki vasiyetini yeniden yazacak zamanı olmadı. Tüm hesaplar anında sıfırlandı. Arkadaşlar, dul kadını projeden vazgeçmeye çağırdı, çünkü George'un ölümüyle birlikte, sadece parayı değil, aynı zamanda potansiyel ortakların gözünde davaya sağlamlık veren saygın bir adamı da kaybetti. "Ne olmuş? diye karşılık verdi Mary Kay. - Annem bana her zaman şöyle derdi: "Yeterince çok istiyorsan her şeyi başarabilirsin ve kaderin talep edeceği bedeli ödemeye hazır ol." Bir şeyi yapabilirsen, yapacaksın. Peşin pes edip kendinizi yapamayacağınıza inandırırsanız, haklısınız demektir."

Son Ben, Houston'daki bir petrol şirketi için yük trenlerini sürerek kurtarmaya geldi. Annesine tüm birikimini verdi ve küçük varlıkları hızla sattı, 5.000 dolar topladı ve sonra eski yerinden üç kat daha az maaş için şirketine taşındı. Ben'e ek olarak, liderlikteki insanlığın güçlü yarısı, daha önce bir sigorta şirketinde kariyer yapmayı planlayan 20 yaşındaki kardeşi Richard tarafından temsil edildi. Beauty by Mary Kay ekibinin geri kalanı, kurucunun dokuz arkadaşından oluşuyordu - gelecekteki multi-milyon dolarlık "güzellik danışmanları" ordusunun ilk işe alım görevlileri. Dallas merkez ofisi Eylül 1963'te açıldı. Tüm ürün yelpazesi bir rafı kaplıyordu: Mary Kay önceki gün banyosunda kremleri kavanozlara elle döküyordu.

Horatio Alger Ödülleri'nde Mary Kay Ash ve Mary Crowley, 1978

İşini doğrudan satış üzerine kurdu. Ürün yelpazesi genişledikçe Amerika genelinde mağazalar değil, kadınlara kozmetolojinin temelleri ve sunum yapma sanatının öğretildiği ofisler açtı. Bundan sonra, güzellik danışmanları bağımsız çalıştılar, fabrikadan yarı fiyatına toplu olarak mal satın aldılar, şehirlerinde perakende olarak sattılar, kendilerine uygun bir programa bağlı kaldılar. Mary Kay, “1963'te cinsiyet eşitliği için mücadele edenlere pek itibar edilmezdi” dedi. - Yine de kadınlara sahip olmadığım fırsatları vermeyi başardım. Yaratılış sırasında Tanrı'nın aklında bir kadının ailesini desteklemek için günde 14 saat çalışması gereken bir dünya olduğuna asla inanmayacağım.”

Zencefilli Kurabiye Felsefesi

İş ve yaşamda Mary Kay, üç temel ilkeye sıkı sıkıya bağlı kaldı. İlki İncil'den: "Sana yapılmasını istediğin gibi başkalarına da yap." Arkadaşlara göre, Mary Kay herhangi bir kişiyi dinledi, sanki o anda dünyada onun için sözlerinden daha önemli bir şey yokmuş gibi. İlk çalışanlardan biri, “Ofisine kim geldiyse, masada hiç konuşmadı” diye hatırlıyor. "Her zaman yanımdaki kanepeye oturdum." Danışmanların sunum için altıdan fazla müşteri toplamasına izin verilmedi, böylece her birine kişisel ilgi göstermek için yeterli zaman vardı. Mary Kay, "Bütün insanların göğsünde bir işaret olduğunu hayal edin: "Beni önemli hissettir," diye öğretti. "O zaman herkesle ortak bir dil bulabilirsin."

İkinci emri, inancı ilk sıraya, aileyi - ikinci sırada, çalışmayı - üçüncü sırada koymayı emretti. Mary Kay gençliğinden beri çok dindardı, kiliselerin inşasını finanse etti, ancak sattığı kozmetiklerin kadınları ölümcül kibir günahına sürüklediği tezini kesinlikle reddetti. "Rab'bin getirdiği güzelliğe ve neşeye karşı bir şey olduğunu düşünüyor musunuz?" Mary Kay sordu. - Evet, makyaj ve kıyafet kadını yapmaz ama benlik saygısını yükseltir, özgüven verir. Bu da kadını kadın yapar."

Mary Kay, 1966'da, soyadını hayatının sonuna kadar taşıyacağı, World Gift Company'den eski bir tanıdık olan Melville Ash ile aile mutluluğunu buldu. Ona verdiği nişan yüzüğünün en değerli eşyalarından biri olduğunu söyledi. Diğer ikisi bir şirket ve bir evdi - 5 milyon dolarlık, 30 odalı pembe bir konak değil, kendi parasıyla satın aldığı ve hayatının son yıllarında geri döndüğü ilk mütevazı ev.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, yaşam yılları 05/12/1918 - 11/22/2001) Amerikalı bir girişimci, Mary Kay Inc.'in kurucusu, kozmetik ve cilt bakım ürünlerinin üretimi ve satışı konusunda uzmanlaşmıştır.

2018'de şirket 55. yılını mükemmel başarılarla kutluyor: Küçük bir aile şirketi olarak başlayan şirket, şu anda dünya çapında 40 ülkede 2,5 milyondan fazla ürün distribütörüne sahip.

Şirketin ulusal liderleri, deneyimlerine dayanarak, son noktaya gelince, ilk üç noktayı en değerli ve etkili olarak nitelendirdi - bu genellikle temeldir. Mary Kay, ödüllerin öncelikleri arasında dağılımını defalarca vurguladı:

Mary Kay hakkında bazı gerçekler

• 1968'de halka açıldı, hisselerin listelenmesi tezgah üstü piyasada gerçekleşti. Hisseler 1976'dan beri New York Menkul Kıymetler Borsası'nda işlem görüyor. 1985 yılında, hisse fiyatı düştüğünde, Mary Kay 450 milyon dolarlık bir kontrol hissesi satın alarak Mary Kay'i özel bir aile şirketine dönüştürdü.
• 1979'da ciro 100 milyon dolara ulaştı, sonraki on yılda rakam iki katına çıktı
• Dallas fabrikasının üretim hatları haftada 6 gün, günde 24 saat çalışıyor. İşletme 131 bin metrekarelik bir alanı kaplar ve günde 1 milyon adede kadar ürün üretme kapasitesine sahiptir.
• 2006 yılında Hangzhou'da (Çin) ikinci üretim tesisi açıldı.
• genel müdürlükte yönetim için ayrı yemek odası ve duş yok

Mary Kay'in genel merkezine daha yakından bir göz atalım çünkü o da tıpkı Google ofisleri gibi şirketin doğasını yansıtıyor.

Şirket merkez ofisi

"13" sayısı Mary Kay, tam tersine, mağaza 13 Eylül'de açıldığı için şanssız değildi. Yönetim direktörü Gage Hunt, "13"ün Mary Kay Ash'in uğurlu sayısı olduğunu doğruladı. Mary Kay binasında 13 kat ve 13 yolcu asansörü bulunmaktadır. Ofisinin ve yönetici ofislerinin 13. katta olmasına şaşmamalı.”

Yeni binadaki genel merkez 1995 yılında açılmıştır. Merkez ofis yapısı bir taşeron tarafından, iç mekan ise Mary Kay Inc. tarafından tasarlanmıştır. Ofis, Edison, Teksas'ta 16251 Dallas Parkway'de yer almaktadır. Müzenin web sitesi www.MaryKayMuseum.com'a göre, girişi ücretsiz olan Mary Kay Müzesi'ni herkes ziyaret edebilir.

Bu mimari tasarım 10.000'den fazla pencereye sahiptir ve iki yıl üst üste "en sevilen şehir ofis binası" unvanını kazanmıştır. Toplantı odası, JR Returns'ün (1996) çekimleri sırasında bir film seti olarak bile kullanıldı.

Kadınların mutluluğu Mary Kay

Mary Kay kadınsı bir kadındı - ürünleri için pembeyi seçti.

Elbiselerde pembeyi severdi

…ve pembe bir Cadillac sürdü.

Gerçek bir "pembe kadın"! Dallas'taki malikanesi bile pembeydi.

Sadece üçüncü evliliğinde kadın mutluluğunu buldu. Mary Kay, 1966'da emekli Melville satıcısı Jerome Ash ile evlendi. Kocasını geride bıraktı - Bay Ash, 7 Temmuz 1980'de akciğer kanserinden öldü.

Amerikalı Mary Kay Ash, yaşamı boyunca geçen yüzyılın en başarılı kadınlarından biri olarak anılmaktan onur duydu. Neredeyse sıfırdan, bugün dünya çapında ofisleri olan ve adını yüceltmeye devam eden devasa bir şirket yarattı.

Kısaca biyografi hakkında

Mary Kay, çocukluğundan beri yoksulluk, parasızlık ve sıkı çalışmanın ne olduğunu biliyordu. Kızın babası ağır hasta olduğu ve aileyi geçindiremediği için annesi bununla meşguldü. Günde 14 saat bir restoranda çalıştı ama yine de yaşamak için zar zor yeterli parası vardı. Temizlik kızın omuzlarına düştü. Mary'nin daha sonra hatırladığı gibi, ev işlerinin çoğu küçük bir çocuk için çok fazlaydı. Ama kimse buna odaklanmadı, bu yüzden işi uysalca yaptı.
Annesinden kısa bir cümle şeklinde bir doz onay aldı: "Mary Kay, yapabilirsin." Ve gerçekten de yapabilirdi, özellikle yetişkin bir kadın olduğunda.

Mary erken evlendi. Evlilikte üç çocuk doğurdu, kocasını cepheye gönderdi ve 1945'te döndüğünde boşanma talebinde bulundu. Çocuklarla yalnız kalan kadın, kimseye güvenmeyi bıraktı ve Stanley Home Products'ta bir iş buldu. Doğrudan satış şirketinde esnek çalışma saatleri ile çalışmak hem geçimini sağlıyor hem de çocuklarına yeterince zaman ayırmasını sağlıyordu.

Ancak 1963'te iş yerinde bir çatışma çıktı. Kendisine terfi sözü verildikten sonra öğrencisi bu göreve atandı ve hatta iki katı maaşla. Yönetim, bu kararı, bir erkeğin görevlerle daha iyi başa çıkabileceği gerçeğiyle savundu. Mary'nin bunu kabul etmesi zor oldu ve işi bıraktı.

Bir fikrin doğuşu

İşteki bir mola, kadını 20 yıllık iş deneyiminin ölü bir ağırlık olmaması gerektiği fikrine sevk etti. Doğrudan satış alanında kariyer yapmak isteyen bayanlar için çok faydalı olabilir. Bu nedenle, sırf kadın olduğu için iş alanında yaşamak zorunda kaldığı tüm zorlukları anlattığı Düşler Gerçekleşiyor kitabını yazdı.

Kitabı yazarken ilginç bir deney yaptı. Bir kağıdı ikiye böldü ve bir sütuna şirkette çalışırken faydalı bir şeyler öğrendiğini yazdı. İkinci bölüm, bir kadının rahatça çalışabilmesi için şirkette yapılması gereken değişikliklere ayrıldı. Bu çalışmanın sonunda, Mary gerçekten böyle bir şirkette çalışmak istedi, sadece onu bulmak ya da birinin onu yaratmasını beklemek kalıyor. Ama yakında başka bir düşünce onun üzerine doğdu - neden kendin yaratmıyorsun? Şirketin konsepti zaten hazır, bir kadının zevkle ne satabileceğine karar vermek için mi kaldı? Tüm olası seçeneklerden kozmetikler seçildi.

Iş geçmişi

Aynı yıl, kozmetik oluşturmak için orijinal tarifler alma fırsatı buldu. O sırada babası deri tabakçısı olan bir kızın cilt bakım ürünlerini kullanıyordu. Bir zamanlar, ellerinin derisinin yaşına göre şaşırtıcı derecede genç göründüğünü fark etti. Özellikle yüz derisi ile karşılaştırıldığında. Adam, her şeyin sürekli çalıştığı çözümlerde olduğu varsayımını yaptı. Bu solüsyonların formüllerinde bazı değişiklikler yaptı ve yüz için kullanmaya başladı. Sonuç gerçekten yüzünde olduğu ortaya çıktı. Ve diğerleri onun yaşından daha genç görünme arzusuna gülse de, kızı bu fikri hizmete aldı.

Ayrıca formüllerde bazı değişiklikler yaptı ve çeşitli losyonlar ve kremler yapmaya başladı. Bayan Kay tarafından kullanıldılar. Onları o kadar çok sevdi ki, tabakçının kızından tariflerini aldı. Sonuçta, böylesine etkili bir araca sahip olmak, onu muhteşem bir pakete yerleştirmek ve yeni pazarlama şemalarını kullanmak, önünde büyük bir gelecek açtı!

İş kurmak

Şirket resmi olarak kurulduğunda, kadın zaten ikinci kez evliydi. Plana göre kocası muhasebe işlerini tamamen devralacaktı. Ancak açılıştan sadece bir ay önce aniden kalp krizinden ölür. Ancak kadının rüyası o kadar güçlüydü ki onu durdurmadı. Evet ve iş için bırakırsanız kederden kurtulmak daha kolaydır.

O zamanlar sadece 4,5 bin doları ve sevdiklerinin desteği vardı. İkincisi çok şey ifade ediyordu. Böylece, zamansız ayrılan kocanın görevleri oğlu Richard tarafından devralındı. O zamanlar sadece 20 yaşındaydı, ancak şimdiden başarılı bir sigorta şirketinde satış temsilcisi olarak çalıştı ve annesinin ona sunabileceğinden iki kat daha fazla kazandı. Ama onun için güvenilir ve gelecek vaat eden bir yer bırakmayı kabul etti.

Kay tamamen batıl inançlardan uzak bir kadın olduğu ortaya çıktı ve şirketinin kapılarını ilk kez 13'ü Cuma günü açtı. Eylül 1963'tü. O zaman, personel, kendisi ve oğluna ek olarak dokuz güzellik danışmanından oluşuyordu. Mary'nin ikinci oğlu kısa süre sonra şirkete katıldı ve depo müdürü oldu. Girişimcinin daha sonra hatırladığı gibi, ilk başta günde en az 14 saat çalıştılar. Bu, şirketin başarısının anahtarı olmuştur.

İş Geliştirme

Mary Kay tarafından satın alınan ana tarifler cilt bakımı ile ilgili olduğundan, kozmetiklerin ilk satırı birkaç temel üründen oluşuyordu ve "Temel" olarak adlandırıldı. Zamanla ürün yelpazesi dekoratif kozmetiklerle genişlemiştir. Tüm mallar Dallas'ta özel bir şirketin fabrikasında üretildi. Kozmetoloji alanında mükemmel otoriteye sahip bir kişi tarafından yönetildi. Zamanla, iş genişlediğinde, Mary Kay aynı Dallas'ta kendi fabrikasını açtı ve eski bir ortağın oğlunu üretime liderlik etmesi için davet etti.

Şirket ilk günlerden itibaren yüksek ivme kazanmaya başladı. Böylece, ilk üç ayda, 198 bin dolara ulaşmayı başardığı yıl için kar 34 bin dolar oldu ve şirketin bir yıl daha faaliyet göstermesinden sonra, Mary Kay 800 bin dolar kazanmayı başardı.

Uluslararası pazara ilk giriş, Avustralya'da bir temsilcilik ofisinin açıldığı 1971 yılına dayanmaktadır. Onu Avrupa, Asya, Kuzey ve ardından Güney Amerika izledi. Bugün yan kuruluşların listesi çok büyük ve dünyanın 35 ülkesini kapsıyor. Katılan danışman sayısı iki milyon kişiye ulaşıyor ve yıllık cirosu toptan satış fiyatlarına göre 2,6 milyar doları aşıyor.

Ve Mary Kay 2001 yılında bu dünyadan ayrıldıktan sonra bile şirket onun adını övmeye devam ediyor. Ancak şimdi oğlu Richard'ın önderliğinde.

başarının sırrı

Şirketin başarısının sırrının sadece benzersiz reçete ve yüksek kaliteli kozmetiklerde olmadığını tahmin etmek kolaydır. Girişimci, ürünleri satmak ve danışmanları iyi işler için teşvik etmek için mükemmel bir plan geliştirmiştir. Örneğin, geliştirmenin ilk aşamalarında, en çok satanlar haline gelen başarılı danışmanlara özel dikim takımlar ve pembe Cadillac'lar verildi. Bu arada, o zamandan beri pembe, şirket için markalı bir renk haline geldi.

Bugün şirkette bir dizi teşvik hediyesi "Külkedisi Hediyeleri" olarak adlandırılıyor. Bu fonun oluşumunun temel prensibi, her kadının karşılayamayacağı, ancak elbette herkesin hayalini kuracağı eşyaları içermesidir. Bunlar prestijli bir tatil için kuponlar, değerli taşlarla değerli metallerden yapılmış takılar ve çok daha fazlası.

Ayrıca danışmanlar, çok sayıda ustalık sınıfına katılarak becerilerini sürekli olarak geliştiriyorlar.