Mary Kay Ash'in biyografisi. aşk sevmez

Geleneksel kurallar Mary Kay'i pek ilgilendirmiyordu. Mary Kay Cosmetics'i 45 yaşında, yaşıtlarının çoğu sandalye örerken, torunlarına bakarken ve dünyayı fethetmeyi düşünmezken kurdu. Ve işinin sembolü olarak bir yaban arısı seçti: “Aerodinamik yasaları açısından bakıldığında, bir yaban arısı uçamaz. Ama kimse ona bundan bahsetmedi, o yüzden uçtu.”

20. yüzyılın en başarılı iş kadınlarından biri, olgun bir yaşa kadar pembe giydi, makyajı kötüye kullandı ve iletişimde İncil'den alıntıları yanlış ifadelerle değiştirdi, bizim hoşgörülü zamanımızda canlı canlı yenecekti.

Büyük bir evin küçük hanımı

Mary Kathleen Wagner'in verimliliği işgal etmek değildi. Daha okula gitmeden ev idare etmeyi öğrendi. Kızın ebeveynleri Houston'ın 25 km kuzeyinde küçük bir otele sahipti, ancak doğumundan iki yıl sonra babası tüberküloza yakalandı, uzun süre karantina sanatoryumunda kaldı ve aile şirketi soldu. Dört çocuğu olan bir anne şehre taşınmış, bir restoranda aşçı olarak iş bulmuş. Mary Kay, eve ölüme gönderilen babasına baktı. Temizlik, yemek pişirme, aşırı yüksek bir sobanın yanında portakal sandığının üzerinde durmak. Mary Kay, “Annem telefonda talimat verdi” diye hatırladı. - Dedi ki: “Tatlım, çorba pişirdiğimiz büyük bir tencere al. İçine iki patates ve bir soğan koyun...”. Bütün kızların bunu yaptığını sanıyordum."

Liseden onur derecesiyle mezun oldu. Tıp fakültesine gitmeyi hayal ediyordu, ancak Wagnerler çocuklarına daha yüksek bir eğitim verme lüksünü karşılayamazlardı. Mary Kay'in o anda çok üzgün olması pek olası değildir, çünkü dünyadaki çoğu 17 yaşındaki kız için ilk "yetişkin" aşktan daha önemli bir şey yoktur.

Ben Rogers Hawaiian Strummers'da oynadı, Elvis Presley mahallesi olarak kabul edildi ve bir benzin istasyonunda çalıştı ve dünya çapında şöhretin onu orada bulmasını bekledi. Genç Mary Kay ile evlilik onun dünyaya bakış açısını çok az değiştirdi. Ben şarkı söylemeye devam etti, yetenek hayranlarından gelen ilgi işaretlerini isteyerek kabul ederken, karısı arka arkaya iki çocuk doğurdu ve yetişkinliğe kadar onları emziremeyeceği gerçeği hakkında çok düşündü. Aileden birinin günlük ekmeğiyle ilgilenmesi gerekiyordu.

Mary Kay bir kitapçıda satılık malları almaya başladı. Boş zaman verilir verilmez evi dolaştı ve aynı genç anne babalara çocukları için eğitici kitaplar sundu. Doğrudan satış için olağanüstü bir yeteneği olduğu ortaya çıktı. Mary Kay güvenilirdi, dinlemesini biliyordu, çocuklara olan ilgisine, kocasına duyduğu öfkeye, yorgunluğa rağmen her zaman gülümseyip mutlu görünüyordu. Kendini daha kötü hissettikçe, gülümsemesi daha da genişledi. Mary Kay, günlerinin sonuna kadar "Yapana kadar taklit et" - gerçekten hissedene kadar rol yap - atasözü tarafından yönlendirildi.

1938'de 20 yaşındaki Mary Kay, Stanley Home Products'ın bir çalışanı oldu. Ağır çantalardaki kitapların yerini ev eşyaları aldı, evlerin içinde dolaşan basit yürüyüşün yerini her yerden sıkılan ev kadınları için sunumlar ve partiler aldı.

Beş yıl sonra üçüncü bir çocuk doğurdu ve kocasına II. Dünya Savaşı'na eşlik etti. Ben'in 1945'te eve dönüşü şenlikten başka bir şey değildi. Artrit ve varisli damarlarla yıllarca ağır kaldırmanın bedelini ödeyen Mary Kay, “Hastanedeydim” diye hatırlıyor. - Odaya girdi ve hemen boşanmak istediğini söyledi. Yeni sevgilisi sekiz aylık hamileydi. Evliliğimize kimse başarılı diyemezdi ama bu gün hayatımdaki en zor günlerden biriydi.

Kazanan Formül

Üç çocuklu bekar anne, işini bırakmayı göze alamazdı. Mary Kay, doktor olmak için yeterli parayı toplayınca bunu gördü. Bir yıl sonra, bir seçenekle karşı karşıya kaldı - üniversiteden ayrılmak ya da evi satmak. Tıp kariyeri düşüncesine veda eden Mary Kay, iş dünyasındaki emellerini gerçekleştirmeye karar verdi, ancak 13 yıl içinde Stanley'de sadece bir bölüm başkanına yükseldi. World Gift Company, zamanla yönetim kurulunda yer alacağı sözünü vererek onu cezbetti. Bu, Mary Kay'i yaklaşık dokuz yıl aldı, ancak kısa süre sonra konseyin erkek kısmı, bir kadının bu kadar çok güce sahip olmasına gerek olmadığı sonucuna vardı. Derecesi düşürüldü ve öğrettiği adam boş koltuğa yerleştirildi. Rahatsız olan Mary Kay, hak ettiği dinlenme zamanının geldiğine karar verdi.

Yeni basılmış bir emekli, doğrudan satıştaki deneyimi hakkında bir kitap yazmaya başladı. Mary Kay, neyin yanlış yapıldığını ve nasıl düzeltileceğini çizdikten sonra, bunun bir kitap yerine yeni bir şirket kurmak ve geliştirmek için bir iş planı olduğunu gördü. Ürün gitmişti.

Stanley'deki yıllarında, Arkansaslı bir bronzer olan ve güzellik kremleri yapmaktan hoşlanan J. W. Heath'in kızıyla tanıştı. Kız, babasının deneylerine devam etti: el imzalı kavanozlarda arkadaşlarına ev yapımı kremler dağıttı, incelemeler topladı ve kompozisyonu geliştirmeye çalıştı. On yılı aşkın bir süredir ilacı kullanan Mary Kay, formülün haklarını 500 dolara satın aldı. Kendisi herhangi bir iyileştirme yapamadı, ancak nişanlısı George Hallenbeck, mutlu bir tesadüf eseri bir kimyagerdi. Laboratuarda kremleri akla getirmeyi, üretim kurmayı ve başlangıç ​​sermayesi sağlamayı isteyerek üstlendi.

Mary Kay'in Beauty'nin açılışından bir ay önce George'un kalbi durdu. Mary Kay ile o kadar kısa bir süre evli kaldı ki, vasiyetini yeniden yazacak zamanı olmadı. Tüm hesaplar anında sıfırlandı. Arkadaşlar, dul kadını projeden vazgeçmeye çağırdı, çünkü George'un ölümüyle sadece parayı değil, aynı zamanda potansiyel ortakların gözünde davaya sağlamlık veren saygın bir adamı da kaybetti. "Ne olmuş? diye karşılık verdi Mary Kay. - Annem bana her zaman şöyle derdi: "Yeterince çok istiyorsan her şeyi başarabilirsin ve kaderin talep edeceği bedeli ödemeye hazır ol." Bir şeyi yapabilirsen, yapacaksın. Peşin pes edip, kendinizi yapamayacağınıza inandırırsanız, haklısınız demektir."

Son Ben, Houston'daki bir petrol şirketi için yük trenleri sürerken kurtarmaya geldi. Annesine tüm birikimini verdi ve küçük varlıkları hızla sattı, 5.000 dolar topladı ve sonra eski yerinden üç kat daha az maaş için şirketine taşındı. Ben'e ek olarak, liderlikteki insanlığın güçlü yarısı, daha önce bir sigorta şirketinde kariyer yapmayı planlayan 20 yaşındaki kardeşi Richard tarafından temsil edildi. Beauty by Mary Kay ekibinin geri kalanı, kurucunun dokuz arkadaşından oluşuyordu - gelecekteki multi-milyon dolarlık "güzellik danışmanları" ordusunun ilk işe alım görevlileri. Dallas merkez ofisi Eylül 1963'te açıldı. Tüm ürün yelpazesi bir rafı kaplıyordu: Mary Kay bir gün önce banyosunda kremleri kavanozlara elle döküyordu.

İşini doğrudan satış üzerine kurdu. Ürün yelpazesi genişledikçe Amerika genelinde mağazalar değil, kadınlara kozmetolojinin temelleri ve sunum yapma sanatının öğretildiği ofisler açtı. Bundan sonra, güzellik danışmanları bağımsız çalıştılar, fabrikada yarı fiyatına toplu olarak mal satın aldılar, şehirlerinde perakende olarak sattılar, kendilerine uygun bir programa bağlı kaldılar. Mary Kay, “1963'te toplumsal cinsiyet eşitliği savaşçıları yüksek itibar görmedi” dedi. - Yine de kadınlara sahip olmadığım fırsatları vermeyi başardım. Yaratılış sırasında Tanrı'nın aklında bir kadının ailesini geçindirmek için günde 14 saat çalışması gereken bir dünya olduğuna asla inanmayacağım.”

Zencefilli Kurabiye Felsefesi

İş ve yaşamda Mary Kay, üç temel ilkeye sıkı sıkıya bağlı kaldı. İlki İncil'den: "Sana yapılmasını istediğin gibi başkalarına da yap." Arkadaşlara göre, Mary Kay herhangi bir kişiyi dinledi, sanki o anda dünyada onun için sözlerinden daha önemli bir şey yokmuş gibi. İlk çalışanlardan biri, “Ofisine kim geldiyse, masanın karşısında hiç konuşmadı” diye hatırlıyor. "Her zaman yanımdaki kanepeye oturdum." Danışmanların sunum için altıdan fazla müşteri toplamasına izin verilmedi, böylece her birine kişisel ilgi göstermek için yeterli zaman vardı. Mary Kay, "Bütün insanların göğsünde bir işaret olduğunu hayal edin: "Beni önemli hissettir," diye öğretti. "O zaman herkesle ortak bir dil bulabilirsin."

İkinci emri, inancı ilk etapta, aileyi - ikinci sırada, çalışmayı - üçüncü sırada koymayı emretti. Mary Kay gençliğinden beri çok dindardı, kiliselerin inşasını finanse etti, ancak sattığı kozmetiklerin kadınları kibirin ölümcül günahına sürüklediği tezine katılmayı kesinlikle reddetti. "Rab'bin getirdiği güzellik ve neşeye karşı bir şey olduğunu düşünüyor musunuz?" Mary Kay sordu. - Evet, makyaj ve kıyafet kadını yapmaz ama benlik saygısını yükseltir, özgüven verir. Bu da kadını kadın yapar."

Mary Kay, 1966'da, soyadını hayatının sonuna kadar taşıyacağı, World Gift Company'den eski bir tanıdık olan Melville Ash ile aile mutluluğunu buldu. Ona verdiği nişan yüzüğünü en değerli eşyalarından biri olarak adlandırdı. Diğer ikisi bir şirket ve bir evdi - 5 milyon dolarlık, 30 odalı pembe bir konak değil, kendi parasıyla satın aldığı ve hayatının son yıllarında geri döndüğü ilk mütevazı ev.

Bayan Ash, son ilkesine göre, eleştirinin bir kişiyi başarı için suçlayamayacağı bir pozisyon aldı: “Eleştiri her zaman travmaya neden olur, bundan sonra ilerlemek daha zordur. Birini gerçekten motive etmek istiyorsanız, övgüyü eksik etmeyin."

Mary Kay her yıl güzellik danışmanlarını üç günlük bir tatil semineri için topladı ve burada ödüller ve hediyeler dağıttı. İlki, şirketin kurulmasından bir yıl sonra, balonlar ve renkli kağıt kurdelelerle süslenmiş bir depoda gerçekleşti. Mary Kay 200 kişilik masayı kendi elleriyle kurdu - içi boşaltılmış ve kızarmış tavuklar, bir kova acı sos ve birkaç kase salata yaptı. Bütün bunlar kağıt tabaklarda servis edildi.

Şirketin cirosu ile birlikte, tanıma ve her türlü teşvik için ayrılan tutarlar büyüdü. Mary Kay 1968'de ilk pembe Cadillac'ı satın aldığından beri, en iyi güzellik danışmanı aynı pembe lüks arabayı iki yıllık bir kiralamayla alıyor. Renk Mary Kay Cosmetics'e aittir, bu gölgede başka hiçbir yerde araba alamazsınız. Şirket her ay arabanın kullanımı için para ödüyor, ancak kazananın performansı düşerse faturalar bizzat kendisine gelmeye başlıyor. İki yıl sonra araba itfa edilebilir veya şirket garajına iade edilebilir. Mary Kay'in bir zamanlar ödüllerin geri kalanı "bir kadının rüyasının bileşenleri: elmaslar ve seyahat" olarak tanımladı. Altın broşları, kullanıcının başarısını değerlendirebilecek bir merdiven şeklinde kendisi tasarladı. Her adımda bir elmas için bir yer vardır - danışman bir sonraki satış çubuğunu aştığında pahasına şirkete eklenir.

1987'de kontrolü oğullarına teslim eden Mary Kay, kendisi için yaşamayı başardı: seyahat etti, akrilik boyalarla boyadı, dedektif hikayeleri okudu, bir battaniyenin altına kıvrıldı. Ölümünden beş yıl önce felç geçirdi. Kasım 2001'de öldü - o zamana kadar Çin'de birkaç fabrika ve temsilcilik ofisi açan şirketin cirosu bir milyar doları aşmıştı.

Kariyeri boyunca, Mary Kay'den sık sık böyle bir meteorik yükselişin sırrını açıklaması istendi. Cevap verdi: “Varisli orta yaşlı bir bayandım. Daha fazla kaybedecek zamanım yoktu. Bir kadının neye ihtiyacı olduğunu biliyor musun? 14'ten 40'a - görünüş, 40'tan 60'a - kişilik ve 60'tan sonra - mümkün olduğunca çok para.

Mary Kay Ash (Mary Kay Ash, yaşam yılları 05/12/1918 - 11/22/2001) Amerikalı bir girişimci, Mary Kay Inc.'in kurucusu, kozmetik ve cilt bakım ürünlerinin üretimi ve satışı konusunda uzmanlaşmıştır.

2018'de şirket 55. yılını mükemmel başarılarla kutluyor: Küçük bir aile şirketi olarak başlayan şirket, şu anda dünya çapında 40 ülkede 2,5 milyondan fazla ürün distribütörüne sahip.

Deneyimlerine dayanarak, şirketin ulusal liderleri, son noktaya gelince, ilk üç noktayı en değerli ve etkili olarak adlandırdı - bu genellikle temeldir. Mary Kay, öncelikleri arasında ödüllerin dağılımını defalarca vurguladı:

Mary Kay hakkında bazı gerçekler

• 1968'de halka açıldı, hisselerin listelenmesi tezgah üstü piyasada gerçekleşti. Hisseler 1976'dan beri New York Menkul Kıymetler Borsası'nda işlem görüyor. 1985 yılında, hisse fiyatı düştüğünde, Mary Kay 450 milyon dolarlık kontrol hissesini satın alarak Mary Kay'i özel bir aile şirketine dönüştürdü.
• 1979'da ciro 100 milyon dolara ulaştı, sonraki on yılda rakam iki katına çıktı
• Dallas fabrikasının üretim hatları haftanın 6 günü 24 saat çalışıyor. İşletme 131 bin metrekarelik bir alanı kaplar ve günde 1 milyon adede kadar ürün üretme kapasitesine sahiptir.
• 2006 yılında Hangzhou'da (Çin) ikinci üretim tesisi açıldı.
• merkez ofiste yönetim için ayrı yemek odası ve duş yok

Mary Kay'in genel merkezine daha yakından bir göz atalım çünkü o da tıpkı Google ofisleri gibi şirketin doğasını yansıtıyor.

Şirket merkez ofisi

"13" sayısı Mary Kay, tam tersine, mağaza 13 Eylül'de açıldığı için şanssız değildi. Yönetim müdürü Gage Hunt, Mary Kay Ash'in uğurlu sayısının "13" "olduğunu doğruladı. Mary Kay binasında 13 kat ve 13 yolcu asansörü bulunmaktadır. Ofisinin ve yönetici ofislerinin 13. katta olmasına şaşmamalı.”

Yeni binadaki genel merkez 1995 yılında açılmıştır. Merkez ofis yapısı bir taşeron tarafından tasarlandı ve iç mekan Mary Kay Inc. tarafından tasarlandı. Ofis, Edison, Teksas'ta 16251 Dallas Parkway adresinde yer almaktadır. Müzenin web sitesi www.MaryKayMuseum.com'a göre, girişi ücretsiz olan Mary Kay Müzesi'ni herkes ziyaret edebilir.

Bu mimari tasarım 10.000'den fazla pencereye sahiptir ve iki yıl üst üste "en sevilen şehir ofis binası" unvanını kazanmıştır. Toplantı odası, JR Returns'ün (1996) çekimleri sırasında bir film seti olarak bile kullanıldı.

Kadınların mutluluğu Mary Kay

Mary Kay kadınsı bir kadındı - ürünleri için pembeyi seçti.

Elbiselerde pembeyi severdi

…ve pembe bir Cadillac sürdü.

Gerçek bir "pembe kadın"! Dallas'taki malikanesi bile pembeydi.

Sadece üçüncü evliliğinde kadın mutluluğunu buldu. Mary Kay, 1966'da emekli Melville satıcısı Jerome Ash ile evlendi. Kocasını geride bıraktı - Bay Ash, 7 Temmuz 1980'de akciğer kanserinden öldü.

O zaten emekli oldu, kozmetik icat etti ve onun adını taşıyan bir şirket kurdu; bu şirket hakkında şu anda tüm Amerikan ders kitaplarında ekonomi üzerine yazılmış ve geleceğin Amerikalı yöneticileri Mary Kay'in başarı hikayesini ve kalkınma stratejilerini geceleri tıklım tıklım tıkıyorlar.

İyi bir sonla biten herhangi bir masalda, ana karakter, yakışıklı bir prens olmadan ve krallığın yarısını almadan önce, rahatlamamak için ateşten, sudan, bakır borulardan ve başka bir şeyden geçmelidir. Yani aslında Mary Kay'in Teksas'ın Hot Wells şehrinde geçirdiği ilk çocukluğundan başlayarak tüm hayatı, içinde ateş ve su kaynayan büyük bir kazandan ibaretti. Sadece kimse iyi bir son vaat etmedi. Annesinin yatmadan önce okuduğu bir peri masalında olduğu gibi her şeyin kesinlikle iyi olacağına kendisi karar verdi ... tüm çocukluğunda iki kez. Annesi onu sevmediği için değil, annesi çalıştığı için. Sabah 6'dan akşam 9'a kadar bir restoranda çalıştım. Kızlarıyla telefonda iletişim kurarken, annenin en sık kullandığı cümle "Yapabilirsin canım!" oldu. Annem babama nasıl patates çorbası pişirileceğini, bir süveterin üzerine nasıl düğme dikileceğini ve bir mağazada muhtemelen yedi yaşındaki bir kıza satın alma talimatı verildiğine inanmayan bir pazarlamacıyla nasıl konuşulacağını açıkladı. okulda bir çocuk partisi için bir elbise.

Sıkı süpermarket çalışanlarına babamın tüberkülozdan sonra engelli olduğunu ve annemin çalıştığını, ailesini beslemek için sürekli çalışmak zorunda olduğunu açıklamak zorunda kaldım. “Bana inanmıyorsan ara onu, işte telefon” dedi küçük Mary ve zaferinden memnun olarak dükkândan ayrıldı. Ardından bir kafede yemek yedi, yedi yaşındaki çocuklarının gözetimsiz tuvalete bile gitmesine izin vermeyen yetişkinlerin sorgulayıcı bakışlarını kendi kendine yakaladı ve ardından sinemaya gitti. Böyle cumartesi akşamları ona sadece 30 sente mal oldu ama çocukluk mutluluğu bir milyon değerindeydi. Ne de olsa hafta içi okula gitti, sonra okudu ve her zaman babasına baktı. Ve sadece beş için değil, artı beş için de çalışması gerekiyordu - kendisiyle bir rekabeti vardı. Bu hafta geçen haftadan daha fazla A almak zorundaydı, geçen yıla göre daha fazla yardım bileti satmak zorundaydı, annesinin sözlerine göre yaşamak zorundaydı: "Yapabilirsin tatlım!"

AŞK AŞK DEĞİLDİR...

Okullara gelince, aynı anda hem iyi hem de kötü olan bir özelliği var: hepsi bitiyor. Mary Kay için korkunçtu çünkü enstitü için parası yoktu ama bir şekilde kendisiyle rekabet etmesi gerekiyordu, bu yüzden buna alıştı ve başka türlü yapamadı. Ve böylece, hiç düşünmeden, 17 yaşında, şehrinde tanınmış bir rock müzisyeni olan Ben Rogers ile evlendi. Şöhret açısından, yalnızca Elvis Presley ile karşılaştırılabilir (elbette yerel öneme sahiptir), bu yüzden elbette, sadece kendisi için ve kategorik olarak aşktan yaptığını iddia etmesine rağmen, kız arkadaşlarıyla burnunu sildi. . Çocukları vardı: iki erkek ve bir kız ve mutlu bir son olabilirdi ve o zaman onun adının hiçbir kozmetik ürünü olmazdı, ancak İkinci Dünya Savaşı oldu, sonra sona erdi ve onunla birlikte Mary'nin aile mutluluğu : Geri dönen Ben, artık onu sevmediğini, boşanmak istediğini ve derhal ve geri dönülmez bir şekilde olduğunu söyledi! Nasıl? Boşanmak? Ne de olsa okulun en iyi öğrencisi, zeki, güzel, üç çocuk annesi mi? Neden? Niye? Başarısız olamayan onun için kemerin altında bir darbeydi. Yirmili yaşlarının başında ve üç çocuğuyla hayatının en azından kişisel olarak sona erdiğini düşündü.

yaban arısı kuralı

Ama yapacak bir şey yoktu, çocuklar büyüdü, ihtiyaçları da karşılanmak zorunda kaldı. Tahmin edebileceğiniz gibi, işverenler çocuklu, eğitimsiz ve esnek bir çalışma programı olan genç bir kadını kollarını açarak beklemiyorlardı. Mary, çocuklara bakmasına ve ev işlerine devam etmesine izin veren herhangi bir işi aldı. Sabah 6'da kalktı, gece geç yattı ve hala yeterli zamanı ve parası yoktu. Hiç uyumamaya çalıştı: ne yazık ki başaramadı. Bir şey icat edilmeliydi, bir şey olmalıydı, Mary bir tür mucize beklentisiyle hissetti ve yaşadı. Ve bir mucize oldu, kelimenin tam anlamıyla kendi evinin eşiğinde ortaya çıktı. Ancak bu, ne yazık ki, çocuklarını evlat edinmeye hazır olan yakışıklı bir milyoner prens değil, sadece seyahat eden bir pazarlamacıydı. Mary'ye bir kitap almayı teklif etti. "Kitap mı? Gülüyor musunuz, çocuklarım yeterince yiyemiyor ve siz - kitap diyorsunuz!" "Tamam ozaman, - kadın vazgeçmedi "Kitabı bedavaya alalım ama karşılığında bana bu kitaplardan bir hafta içinde 10 tane daha satacağıma söz vereceksin." — "Evet Kolay!" Okulun sadaka bilet satışlarında bir numara olan Mary Kay, bu kitapları bir buçuk günde sattı ve daha fazlasını istedi. O verildi. Böylece kendisi için gerçek bir mucize olan doğrudan satış yapmaya başladı. Esnek bir programı, iyi kazançları ve kariyer fırsatları vardı. Önce Stanley Home Products için çalıştı, ardından 1959'da World Gift'e taşındı. Doğru, ona, özellikle erkeklerle karşılaştırıldığında, işi için yeterli para almadığı görülüyordu. Bu nedenle, geçen haftadan daha fazla mal satmak için daha da iyi çalışmak gerekiyordu. Bu imkansız? Bunu kim söyledi? Aerodinamik yasalarına göre uçamayan yaban arısını düşünmeye devam etti. Ama uçuyor! Sadece yaban arısı aerodinamik yasalarını umursamıyor. Uçması gerekiyor ve uçuyor, Mary Kay'in herkesten daha çok ve daha iyi çalışması gerekiyordu ve o çalıştı!

RÜYA ŞİRKET

Yirmi yıl boyunca doğrudan satışta çalıştı ve personel eğitimi müdürüne kadar yükseldi. Bu arada, çocuklar bir şekilde belirsiz bir şekilde büyüdüler, ikinci bir harika kocası vardı ve yakın ufukta zaten bir emekli maaşını göz kırpıyordu. Ama emeklilikten korkmuyordu. Mezun olduktan sonra rekabet edecek başka kimsesi olmayacağından ve kesinlikle yapacak hiçbir şeyi olmayacağından yine korkuyordu. Ve son aramadan sonra önünde tüm hayatı kaldıysa, şimdi ne olacak? Torunlarınız için çorap örüyor ve kocanız için yulaf ezmesi mi pişiriyorsunuz? Ve genel olarak - daha fazlasını hak ediyor! Bu konuda bir şeyler yapılmalı.

Oturup esnek çalışma saatlerine, çocuklara, ailenizden ayrılmadan büyük paralar kazanmanıza olanak sağlayacak hayali bir rüya şirket için tüm dileklerini yazdı. Ve sonra, birinin böyle bir şirket açmasını beklemek yerine, kendisi açmaya karar verdi. Hatta pazarlama konusunu gündeme getirdi. Gerçek şu ki, bundan kısa bir süre önce bir partide 20 yaşında bir kıza benzeyen eski bir tanıdıkla tanıştı. Tabii ki, güzelliğinin sırrını kimseye söylemeyecek, şöyle bir cümle kuracaktı: "Eee, nesin sen! Az önce iyi dinlendim". Ancak meraklı Mary, ikna ve telkin gücünü kullanarak, deri tabakçısı babasının tarifine göre ev yapımı bir krem ​​​​kullandığını öğrendi. Bundan sonra Mary'nin kozmetik çantasına da böyle bir krem ​​yerleşti ve birden bunun kadınlar için rüya şirketinin onlara sunabileceği en iyi ürün olacağını fark etti. 1963'te Mary birikimlerini topladı, 5.000 dolara bir krem ​​tarifi satın aldı, 550 fit mağaza alanı kiraladı ve kocasıyla birlikte Mary Kay Cosmetics ile güzel krem ​​kavanozlarını etiketlemeye başladı.

"Bir kadına -ailesi olan ve çocuk yetiştiren her kadına- kendi kariyerini kontrol etme fırsatı verecek bir şirket kurmak istedim. Dünyaları kotalar ve katı kurallar olmamalı, danışmanlar özgür ve yönetebilir olmalı. "Bu istihdam yapısı bir kadının ailesini ön planda tutmasını sağlayacak, ki bu çok önemli. Evde sorunları varsa çalışamayacaklarını kaç kadın umursar!"("Bilgili", Haziran 1985)

Şirketin büyük açılışına bir ay kalmıştı. Mary ve kocası evde kahvaltı ettiler. Belgeleri inceledi ve kocası telefonda bir avukatla en son mali ayrıntıları tartıştı. Ve sonra, görünüşe göre, kader, Mary'nin yeterince acı çekmediğine ve kesinlikle mutlu olmak için cehennemin tüm çevrelerinden geçmediğine karar verdi: kocası, arkadaşı ve benzer düşünen kişi, birkaç dakika içinde ... öldü. Ambulansla gelen doktorlar "Kalp krizi" dedi. Ne yazık ki, yapacakları tek şey bu. Peki ya ona?

"Fark ettim: çalışmıyorsan, sabahları yataktan çıkmana gerek yok" hatırladı. Ve pes etmeyeceğine karar verdi. Çocuklar ona geldi, gelişen işlerini bırakarak ayda 200 dolara çalışmayı kabul ettiler. Avukatlar, mali direktörler ve Mary'nin eski işinden meslektaşları dışında herkes şirketin başarılı olacağına dair ümidi vardı. "Bozulacaksın, başaramayacaksın!"çevredeki herkese bağırdı. "Ama yaban arısı uçar!"- Mary'yi bir çöküşün eşiğinde yanıtladı ve etrafındaki insanları tamamen çıldırttı. Avukatlar iç çekti, CFO'lar omuz silkti ve Mary üç çocuğuyla çalıştı. Amerikalılar ve genel olarak iş dünyası için yeni stratejiler geliştirdiler. Örneğin: "Önce dene, sonra satın al" bu, kadın danışmanların, uygulaması hakkında ücretsiz danışmanlık yapmanın yanı sıra müşterilere ücretsiz kozmetik verdiği anlamına geliyordu. Ayrıca Mary, çalışanlarına her zaman rekabet etme fırsatı verdi. En iyi kadın satış görevlilerini altın bir yaban arısı broşuyla ödüllendirdi. Neden düşünüyorsun?

Dahası, olaylar sanki mutlu bir son için özel olarak hazırlanmış gibi gelişti: 1966'da Mary Kay, tesadüfen değil, bir flört servisi aracılığıyla tanıştığı işadamı Mel Ash ile evlenir. "Her şeyi kendi başına başarabilecekken neden kaderden merhamet beklesin?" Meryem düşündü. Daha sonra, dört yıllık varoluştan sonra, şirketin yıllık geliri bir milyon doları aştı ve personel - birkaç yüz için. Büyük bir başarıydı, tüm dünyada şubeler açıldı. 1984'te, yıllık satış hacmi zaten 300 milyon dolar ve bir yıl sonra Mary Kay, "Amerika'da çalışacak en iyi 100 şirket" listesine dahil edildi.

Günümüzde bu karizmatik kadın, onu dinlemek isteyen herkese Büyük Amerikan Rüyası'nı vaaz etmeye devam eden büyüleyici bir büyükannedir. O bir pazarlama dehası ve olağanüstü bir enerjik zihin. Mary Kay, çeşitli kuruluşlar tarafından kendisine verilen Yılın Girişimcisi, Üstün Kadın ve Süper Başarı ödüllerinin sahibidir. Fransız dergisi "Les Femmes du Monde" tarafından kendisine verilen "Yılın En İyi Kadını" unvanını bile aldı. Ash ayrıca yıllık karnaval alayında "Kraliçelerin Kraliçesi" olarak yer alır. Bu, ona kraliçeleri, kraliçe arı olarak bakan astlarının korosunda bir nakarat gibi geliyor.

Ash'in şirketi için ana ilham kaynağı ve mecazi maskotu uzun zamandır bir yaban arısıydı. Bombus arısını ortak bir başarı sembolü olarak üstün bir öneme yükseltti. "Küçücük kanatları ve ağır gövdesi nedeniyle tüm aerodinamik yasalarına göre yaban arısı uçmamalıdır. Ama yaban arısı bunu bilmiyor ve bir şekilde uçmayı başarıyor"("Girişimciler"", 1986).

Her mali yılın sonunda "Satış Kraliçesi"ne her biri yirmi bir pırlantalı ve yaklaşık dört bin dolar değerinde yaban arısı şeklindeki altın ve pırlanta iğneler verilir. Mary Kay firması için çalışan danışmanlar için nihai başarı sembolüdür. Ash yaban arısı hakkında şunları söylüyor: "En tepeye tırmanmaması gerektiğini bilmeyen ama bunu başarıyla yapan kadınımıza şaşırtıcı bir şekilde benziyor." Ve bu, iş yapmayı bilmeyen, ancak Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük kozmetik şirketlerinden birinin onursal başkanı olan Ash ile tamamen aynı. Yüksek profilli unvanlardan vazgeçen yaratıcı bir dahidir, ancak çalışmalarının sonuçları kendileri için konuşur.

12 Mayıs 2018, ikonik kozmetik şirketi Mary Kay'in efsanevi kurucusunun doğumunun 100. yıl dönümü.

Caravan of Stories, Teksaslı fakir bir aileden gelen bir kızın nasıl zamanımızın en başarılı iş imparatorluklarından birini kurduğunu ve dünya çapında milyonlarca kadına kendilerini güzel ve anlamlı hissetmeleri için ilham verdiğini anlatıyor.

Tipik sabah, 9:30. Pembe bir Cadillac, Dallas, Texas'ta yoldan çıkıyor ve diğer Cadillac'ların yanına park ediyor. Hafif takım elbiseli zarif zarif bir kadın, sıcak bir şekilde gülümseyerek ve yolundaki herkesi selamlayarak, ofisine kadar çiçekler ve ışıklarla dolu büyük bir binadan geçiyor. Mary Kay Ash, dünyanın dört bir yanındaki kadınların bir gününü daha mutlu etmeye hazır.

Geniş ofisinde her zaman göze çarpan bir şey vardır: kitaplar, ödüller, fotoğraflar. Onun bütün zor, ama inanılmaz bir hayatı ...

Diğer zor koşullar kırılır ve Mary Kay, kaderin darbeleri altında homurdanmayan, iyimserliğini ve hayal kurma yeteneğini kaybetmeyen bu nadir ve mutlu insan kategorisine aitti.

12 Mayıs 1918'de Teksas, Harris County'deki Hot Wills kasabasında doğdu. Kısa süre sonra aile, Mary Caitlin Wagner'in yanı sıra ablaları Daisy, Delia ve erkek kardeşi Cecil'in büyüdüğü Houston'ın banliyölerine taşındı. Ancak Wagner'lerin ilk test üzerlerine düştüğünde yerleşmek için zamanları yoktu: babaları tüberküloz hastalığına yakalandı ve birkaç yıl bir sanatoryumda geçirdi. Geri döndüğünde Mary Kay yedi yaşındaydı, yaşlılar yuvalarını çoktan terk etmişti ve babasına ve ev işlerine bakma konusundaki tüm endişeler kızın omuzlarına düştü.

Çocukken Mary Caitlin Wagner

Kendisi ve babası için temizlik yapar, alışveriş yapar, yemek pişirir ve bir sorunla karşılaşırsa talimat için annesini arardı. Eski bir hemşire olan anne, ailenin geçimini sağlayan tek kişiydi - mesleğini değiştirmek ve her gün sabah 5'ten akşam 9'a kadar restoran müdürü olarak çalışmak zorunda kaldı. Ve kızına ne kadar acımak ve onu okşamak istese de boğazındaki yumruyu yutup her seferinde tekrarlayabiliyordu: "Tatlım, her şeyi yapabilirsin, her şeyin üstesinden gelebilirsin."

Mary Kay koşulsuz olarak annesine inanıyordu - bu tutum değilse, sonunda tüm engelleri aşmasına ne yardımcı oldu? Bu insanlara olan inançtır. Wagner'lerin bitişiğinde zengin Zapp ailesi yaşıyordu - kızları Dorothy, Mary Kay'in sınıf arkadaşıydı. Bir gün birinci sınıf öğrencisi Mary Kay arkadaşını almaya gitti ve Dorothy'nin annesi çocuğun kendisinin yaptığı bir sandviçi çiğnediğini fark etti. "Her zaman bizimle yemek yiyeceksin!" - haykırdı. Böylece Mary Kay önce anladı: kadınlar kadınlara yardım etmeli ...

"Tatlım, her şeyi yapabilirsin, her şeyi halledebilirsin," dedi annem.
ve Mary Kay ona inandı

Mary Kay'in bakışları vitrindeki birçok resimden birinin üzerinde gezindi. O sadece on yedi yaşında ve yakında hayatı değişecek ...

Mary Kay Kül(Mary Kay Ash, 12 Mayıs 1918, Teksas, ABD - 11 Kasım 2001, ABD) - Amerikalı girişimci ve Mary Kay Cosmetics, Inc.'in kurucusu, iş felsefesi geliştiricisi.

Mary Kay Ash, Amerikan tarihinde (21. yüzyılın başında) en başarılı kadın girişimci olarak kabul edilir.

Mary Kay Kül ( Mary Kathleen Wagner) Hot Wells, Harris County, Texas, ABD'de doğdu. Ebeveynleri Edward Alexander ve Lula Vember Hastings Wagner'di. Leavitt, Judith A. (1985) Amerikalı Kadın Yöneticiler ve Yöneticiler Greenwood Publishing, Westport, Conn., s. on dört, ISBN 0-313-23748-4 O bitirdi Reagan Lisesi 1934'te Houston'da. " Değerli HISD Mezunları.» Houston Bağımsız Okul Bölgesi.

Bazı kaynaklar, örneğin, Mary Kay Ash'in Amerikan Bağımsız Parti başkan adayı John G. Schmitz'in kızı Mary Kay Letourneau ile hatalı bir şekilde tanımlanması nedeniyle farklı bir doğum tarihi verir.<

Mary Kay'in Tarihi

Çocukken, babası hasta olduğu ve annesi ailesini geçindirmek için günde on dört saat çalıştığı için çok fazla ev işi yapmak zorunda kaldı.
Güçlü bir rekabet ruhu vardı, doğrudan A aldı, sınıfında en iyi daktilo oldu ve dokuzuncu sınıfta eyaletteki doğaçlama topluluk önünde konuşma yarışmasında ikinci oldu ve daha sonra ekibiyle birlikte kamuya açık tartışmalarda birkaç ödül daha kazandı. Okulu bir yıl erken bitirdi.

Mary Kay, 17 yaşındayken Houston radyo yıldızı Ben Rogers ile evlendi. Üç çocukları oldu. İkinci Dünya Savaşı sırasında kocası cephede savaşmaya gitti ve psikoloji üzerine kitaplar sattı. 1945'te savaştan dönen kocası boşanmak istedi. Mary Kay, Stanley Home Products'ta işe girdi.

Boşandıktan sonraki bir yıl içinde kadın, eş ve insan olarak başarısız olduğunu hissetti.
Bu duygusal durum, doktorların romatoid artrit teşhisi koyduğu ve ona durumunun o kadar hızlı kötüleştiğini ve birkaç ay içinde tamamen felç olacağını bildirdiği fiziksel semptomlara yol açtı.
Kariyeri ilerledi ve sağlığı düzeldi, sonunda tüm romatoid artrit semptomları ortadan kaybolana kadar. Hayata karşı tutumunu kontrol etmeye başladığında hastalık geriledi.
Ash üç çocuk büyüttü, Stanley satıcısı olarak çalıştı ve üniversiteye gitti. 1963'te Stanley'den ayrıldı. 25 yıllık başarılı bir deneyime rağmen, o zamanın şirketlerinde daha fazla yükselme fırsatından mahrum kaldı. Kadınlara iş hayatında yardımcı olacak bir kitap yazmayı planladı.
Yazma sürecinde kitap, ideal şirketi için kadınların erkeklerle eşit haklara ve fırsatlara sahip olacağı bir iş planına dönüştü. Ürün olarak cilt bakım ürünleri seçilmiştir. Mary Kay'in otobiyografisi.

İlk yıllarda peruk da satan firma, daha sonra bunlara harcanan çok fazla emek ve zaman nedeniyle bundan vazgeçti. Ek olarak, başlangıçta danışmanlar fonları ayrı olarak sattılar ve bu da bazen onlardan etki eksikliğine yol açtı.
Sonuç olarak, Mary Kay sistemin yalnızca bütünüyle uygulanması gerektiğine karar verdi. 1963 yazında, Mary Kay Ash ve yeni kocası George Arthur Hallenbeck, 5.000 dolarlık başlangıç ​​sermayesiyle Mary Kay Cosmetics'i kurdu.
Ancak şirket faaliyetlerine başlamadan önce ikinci kocası öldü ve yerine oğlu Richard Rogers geçti. Mağaza 13 Eylül 1963 Cuma günü açıldı ve hızla büyüdü. Mary Kay, diğer şirketlerden insanları dahil etmek istemedi, bu yüzden akrabaları ve arkadaşları ilk danışmanlardı.
İlk üç buçuk ayda işletme, toplam 34.000 dolarlık satıştan küçük bir kâr elde etti. İlk yıl, toptan satış fiyatlarında 198.000$'lık satışla sona erdi.
İkinci yılının sonunda, şirket satışlarda 800.000 $ 'a ulaştı. Bir yıl sonra, yeni bir ofis alanına ihtiyacı vardı. 1968 yılında şirket hisselerini borsaya koydu.
Mary Kay'in program için verdiği bir röportajdan sonra şirket, büyüme için yeni ve güçlü bir ivme kazandı. 60 dakika 1979'da CBS'de.

Mary Kay yaygın olarak tanındı. Ahlakın altın kuralını Mary Kay Cosmetics'in kurucu ilkesi olarak görüyordu. Uzun zamandır hayırseverlik yapıyor ve kadınların maruz kaldığı aile içi şiddet ve kansere karşı mücadeleyi finanse etmek için Mary Kay Ash Yardım Vakfı'nı kurdu.

Mary Kay, onursal başkan olarak seçildiği 1987 yılına kadar Mary Kay Cosmetics'in yönetim kurulu başkanı olarak kaldı. 1994 yılında 16 torunu ve 25 torununun torunu oldu. Mary Kay, felç geçirdiği 1996 yılına kadar şirkette aktif olarak kaldı.
22 Kasım 2001'de öldü ve Dallas, Teksas, ABD'deki Sparkman-Hillcrest Memorial Park Mezarlığı'na gömüldü.

Ödüller

Hem hayatı boyunca hem de ölümünden sonra, Mary Kay Ash, Horatio Alger Ödülü de dahil olmak üzere iş dünyasından sayısız ödül aldı. Seçkin Amerikan Vatandaşı 1978'de. 1985 yılında, o biri oldu. Amerika'nın En Güçlü 25 Kadını.
Doğrudan Satış Eğitim Vakfı ona "" unvanını verdi. yaşayan efsane» 1992 yılında. Ulusal Kadın Girişimciler Derneği ona "" ünvanını verdi. Öncü" 1995'te. Mary Kay fahri aldı ilk Amerikan Onur Listesi'nde bir yer girişimcilik alanında.
Adı verildi" yüzyılın kadını"1999'da. Ayrıca Mary Kay Ash ödülleri arasında " eşit adalet 2001 yılında Kuzey Teksas Avukatlarından. Mary Kay Ash, 2004 yılında Wharton School of Business tarafından Tarihteki En Etkili 25 İş Adamı.
Mary Kay Ash'in hikayesi kitapta yayınlanan ilk yirmide yer aldı" İş dünyasının en ünlü hikayeleri» Forbes dergisi. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük televizyon kanallarından biri çekildi Mary Kay Ash'e adanmış film.
Mary Kay. İş temelleri. Bağımsız Güzellik Danışmanı Kılavuzu. Kadın Giyim Günlük koleksiyoncu baskısında şu şekilde yer aldı: kozmetik endüstrisi üzerinde büyük etkisi olan altı kişilikten biri.

Mary Kay, Hıristiyan inançlarına bağlılığı nedeniyle sayısız ödül aldı. "20. Yüzyılı Değiştiren 100 Hıristiyan Kadın" listesinde yer aldı. Uluslararası Kadın Liderler Birliği tarafından İşletmede Hıristiyan Erdem Ödülü'ne layık görüldü. Amerika'nın Spiritüel Mirası tarafından Yılın Kadını ve Hristiyan organizasyonu Crystal Cathedral tarafından Yılın Kadını olarak tanındı. Mary Kay, birçok vesileyle, okullar gibi Hıristiyan binalarının inşası için fon toplamada aktif ve önemli bir rol üstlendi.

Mary Kay Inc.

Mary Kay'in merkezi Kuzey Dallas'ta 13 katlı, 54.000 m2'dir. m, 1200'den fazla çalışanın çalıştığı yer.
Şirketin ürün yelpazesi şu kategorilerde 200'den fazla ürün içermektedir: yüz cilt bakımı, vücut bakımı, dekoratif kozmetik, parfümeri.
2006 yılı sonunda cilt bakımı ve renkli kozmetiklerin bir arada olduğu kategoride Amerika Birleşik Devletleri satışlarında birinciliği elde etmiştir.
2010 yılında, Mary Kay perakende fiyatlarla dünya çapında 2,5 milyar doların üzerinde satış yaptı. Şirketin ürünleri, Birleşik Krallık, Almanya, Çin, Rusya, Hindistan vb. dahil olmak üzere dünya çapında 35 ülkede temsil edilmektedir. Mary Kay markası tüketiciler arasında büyük bir güvene sahiptir: 2011 yılında şirket, sadakat konusunda mutlak lider olarak kabul edilmiştir. Amerika Birleşik Devletleri "Kozmetik ve cilt bakımı kategorisinde.

1993 yılında şirket, Fortune dergisinin Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en büyük 500 sanayi şirketi listesine dahil edildi.

Kitabın

Mary Kay Ash üç kitap yazmıştır; hepsi en çok satanlar oldu. Otobiyografisi Mary Kay(Mary Kay) dünya çapında milyonlarca kopya sattı ve birçok dile çevrildi. "İnsanlarla çalışma yeteneği üzerine" kitabı Harvard Business School'da ve birçok şirkette öğretim materyali olarak kullanılmaktadır.
üçüncü kitap Bütün bunlar senin olabilir(Her Şeye Sahip Olabilirsiniz) Ağustos 1995'te piyasaya sürüldü ve satışların ilk birkaç gününde en çok satanlar oldu.