Kuidas teavet levitada. Kuidas ise meili uudiskirja koostada: samm-sammult juhised, funktsioonid ja soovitused

29.09.2019

Meiliturundus on endiselt üks enim tõhusaid viise inimestele teavet edastada. Hulgipostitusi ei tohiks definitsiooni järgi kurjaks pidada. Süüdi pole teabe edastamise viis, vaid sisu, mis selle abil edastatakse. Kui järgmises kirjas pakutakse mulle, et võtan 60 sekundiga kaalust alla või tõstan midagi sama palju sentimeetreid, siis ma saan vihaseks, aga kui samas kirjas on näiteks pakkumine osta mulle midagi huvitavat , ja isegi hea allahindlusega, siis ma ei pahanda. Kui olete ettevõtte omanik ja teil on tellijatebaas, samuti teave, mis on neile tõesti vajalik ja kasulik, siis kasutage meililisti, tehke seda lihtsalt targalt.

Selles pealtnäha lihtsas asjas on tohutult palju nüansse, mida arvestades saate positiivset tulu ega aja inimesi vihale. Võite kulutada aega selle teaduse õppimisele, kuid palju mõistlikum on pöörduda spetsialiseeritud teenuse poole, mis teeb kõik iseseisvalt ja võimalikult pädevalt. Selle teenuse eest maksate nagunii kellelegi, seega valige õige.

Lifehacker viitab elukutsete järgi e-posti uudiskirjadele ja meie oleme seda teinud hea kogemus töötada sarnaste teenustega. Täna räägime teile ühest teenusest, mida armastame armsa nime "Pechkin-mail.ru" all. See paistab teiste taustast silma selle poolest, et võtab arvesse kõiki pädeva meililisti peensusi ja on äärmiselt madal lävi juhtumid – seda saab kasutada ka inimene, kes pole kunagi varem e-posti turundusega tegelenud.

Kiire ja lihtne

Alustame sellest, et Pechkin on uute kasutajate suhtes väga sõbralik. Andmebaasi import on tõesti kiire ning nende kodulehel deklareeritud numbrid “30 tuhat tellijat 1,5 minutiga” vastavad tegelikkusele. Teekonnal võtab teenus endale salvestamiseks kogu meediumisisu, mida on plaanis meililistis kasutada.

Pechkini lahedaim funktsioon on e-kirjade korpuse kujundamiseks mõeldud drag&drop redaktor. Lugemisel ja lingi jälgimisel aitab kindlasti kaasa kauni kujundusega kiri, mis nutitelefonis õigesti kuvatakse. Te ei saa mingil juhul disaini tähelepanuta jätta.

Kunagi arvasime, et WYSIWYG HTML-redaktor on mugavuse tipp, aga kui meili kujundamisel ja koostamisel ei kohta koodi üldse ning kõik manipulatsioonid tehakse elemente lihtsalt hiirega lohistades, siis kuidagi ei taha vizivigi tagasi pöörduda.

Teistes testitud teenustes selliseid toimetajaid polnud.

Paranoiline nurk

Teine punkt (ja sageli kõige olulisem) on andmete turvalisus. Kas sa mõtled sageli tulevane saatus teie postkasti aadress, jäetud järgmisele heale teenindusele? Asjad võivad olla veelgi hullemad, kui te pole kasutaja, vaid abonentide baasi hoidja. Selline info on maitsev suupiste nii rumalatele spämmijatele kui ka sarnase sihtrühmaga konkurentidele. Seda tuleb kaitsta ja sellega seoses pakub Pechkin väga mugavat asja - teie kontole sisselogimise kinnitust SMS-i teel. Pärast sisselogimise ja parooli sisestamist saadetakse seadetes määratud numbrile teade koodiga, mis tuleb autentimisel täpsustada.

Tegelikult vähendab see konto varguse riski nullini. Kõik andmed, mis kasutajalt teenusesse ja tagasi edastatakse, liiguvad HTTPS-i kaudu. Isegi kui paranoia pole skaalal ja ärevus hoiab teid ärkvel, saate lihtsalt minna oma profiilile ja vaadata arvelduskontolt teenuse külastamise ajalugu.

Probleem, mis on seotud vajadusega pakkuda ühele töötajale teenusele juurdepääsu, lahendatakse, luues talle lihtsalt piiratud õigustega alamkonto.

Teab kõike

Kolmas punkt on see väga kirjaoskus - toimingute kogum, mille abil tuim rämpspost muutub mõlemale poolele kasulikuks teabevahetuseks (neid on tõesti palju, kirjeldame lühidalt eeskujulik protsess tööd, kuid parem on nende kohta täielikult lugeda).

Laeme andmebaasi kiiresti teenusesse üles -> sisseehitatud tööriist kontrollib kirjavigu ja soovi korral segmenteerib kontaktid eraldi sihtgruppidesse vastavalt mis tahes asjakohastele parameetritele -> joonistame mitu võimalust postimallide saatmiseks -> kontrollib neid kohe välimus kõigis praegustes brauserites ja mobiilseadmed otse teenuse sees -> teeme tee peal A/B testi, mille käigus osad adressaadid saavad kirja eksperimentaalse versiooni -> lisame kirjadele isikupärastamise elemendi (võtame tellija nime ja sisestage see talle adresseeritud kirja sisusse). Kõik see toimub otse teenuse sees. Ilma kolmandate osapoolte utiliite ja tööriistu kaasamata, oma Pechkini kontolt üldse lahkumata. Lahe? Meile ka meeldib.

Boonusena kogutakse infot selle kohta geograafiline asukoht adressaat kirja lugemise hetkel salvestatakse surnud ja kättesaamatud aadressid ning kõik see kantakse kehtivasse adressaatide andmebaasi.

Kui varem ei tegelenud kasutaja postitamisega üldse ega kogunud tellijatelt andmeid, saate tellimisvormi otse Pechkinilt oma saidile üles laadida. Seega suunatakse andmed otse teenusesse ilma tarbetute impordiprotseduurideta.

Tulemus

Mida muud on vaja pädevaks ja tõhusaks organisatsiooniks e-posti uudiskirjad? Me ei tea, kuid praegused vahendid on enam kui piisavad. Üsna soodsate paindlike tariifide ja nii suure hulga vajalike abivahenditega, mis ei nõua mingeid spetsiifilisi teadmisi ja oskusi, saab igaüks selles keskkonnas tõhusalt töötada.

Tere sõbrad. Täna räägin teile, kuidas teha kirjade automaatne saatmine e-posti teel. Kirjade saatmine on alati aidanud ettevõtjatel oma äri arendada, kuid Interneti tulekuga on selle reklaamimeetodi võimalused muutunud palju suuremaks - seda teavad peaaegu kõik minu ajaveebi lugejad.

Otsustasin selle artikli postitada ebatavalisel viisil. Kõigepealt räägin meililisti loomise tehnilisest poolest (selleks, mis kirjeldab kogu protsessi samm-sammult).

Ja pärast seda tehnilist osa räägin teile selle tööriista kasutamise eelistest ja sellest, kuidas sellega õigesti töötada.

1. Meililisti teenuse seadistamine

Kogu oma meililisti loomise protsess võtab vaid pool tundi teie ajast, kuid see töötab teie jaoks aastaid.

Videoõpetuses kasutan postiteenust Smartresponder, seetõttu minge enne alustamist selle lingi abil selle lehele - Smartresponder.ru

2. Milleks on meililist?

Juhul, kui te ikka ei tea, mis postitus teie jaoks on ja millist kasu see võib tuua, räägin teile arusaadavas keeles.

Kujutage ette, et teil on veebipood või . Sa tõmbasid mingil moel külastaja ligi. Võib-olla kasutasite tasulisi reklaamimeetodeid, võib-olla tasuta, see pole oluline. Inimene tuli teie saidile, talle meeldis, ta arvas, et oleks tore uuesti külastada, sulges lehe ja unustas selle igaveseks. Kahjuks juhtub seda väga sageli.

Kujutage nüüd ette, kuidas olukord muutub, kui tal on võimalus jätta teile oma meiliaadress, et saada ajaveebi uuendusi, teie veebipoe eripakkumisi, mis tahes boonuseid või koolitust - kui talle teie sait meeldis, jätab ta kindlasti oma e-posti -post.

Te ei pea enam kulutama raha ja aega tema meelitamiseks.

3. Programmid kirjade postitamiseks

Niisiis, teil on oma klientide kontaktid, kuid kui neid on palju, algavad probleemid. Kui saadate kirju käsitsi või kasutate kirjade saatmiseks programme, siis teie postiaadressid ja saatmise ip-aadress langevad kiiresti rämpspostitajate andmebaasi. Teiseks on suure andmemahuga töötamine ebamugav.

Selle vältimiseks peate looma meililisti, kasutades ühte järgmistest eriteenused, näiteks see, mida ma alguses kirjeldasin. Sellised teenused võimaldavad teil automaatselt koguda abonentide kontakte (spetsiaalse vormi kaudu), jälgida statistikat, saata kirju ja täita palju muid funktsioone. Lisaks peavad suured e-posti teenused postiteenustega läbirääkimisi ja takistavad teie kirjade sattumist rämpsposti.

4. Mida meililist annab?

Loote inimesega pikaks ajaks kontakti. Isegi kui te pole täna ühist keelt leidnud ja teil pole talle midagi müüa, jätkake tasuta kasuliku teabe andmist. Tulevikus on teil hea võimalus teha temast oma klient.
Igale inimesele eraldi kirju pole vaja saata. Piisab, kui koostada kiri ja saata see kõigile tellijatele korraga. Postisaiti kasutades saame neid kirju täiendada unikaalsete andmetega, näiteks aadressi nime järgi.
Meililisti kasutades ei tegele te rämpspostiga, sest. liitumise protseduur on vabatahtlik ja postkasti omanik on nõus sinult teavet saama. See tundub teie kirjade saaja silmis aus.
Lugejatele kasulikku teavet andes (mitte oma teenuste alasti reklaami), esitlete end professionaalina ja inimestele meeldib professionaalidega koostööd teha.
Regulaarselt kirju koostades suurendate oma loomingulisi oskusi. Professionaal peaks suutma õigesti väljendada oma mõtteid ja koostada kvaliteetseid äriettepanekuid.
Postistatistikat uurides saate teada palju kasulikku. Millised meilipäised püüavad teie publikut rohkem, millised sõnad tekstis panevad teid linkidel klõpsama, milline kujundusstiil mõjutab konversiooni paremini ja palju muud.
Uudiskiri ise on teie vara, see on inimeste baas, kes on teie pakkumiste jaoks alati saadaval.

Selle tööriista omandades saate võimas relv oma Interneti-impeeriumi arendamiseks.

5. Kust saada e-posti aadresse?

Meililisti täiendamiseks on palju allikaid. Ma ei tahaks rääkida ebaseaduslikest meetoditest, kuid te ise teate, et aluseid saab osta, kuigi nende kvaliteet jätab soovida. Räägin ausatest viisidest kontaktide kogumiseks.

Kui teil on ettevõtte veebisait, ajaveeb või foorum, lisage sellele liitumisvorm, et iga külastaja saaks tellida. Pakkuge kontaktandmete saamiseks mis tahes boonust.
Kasutades suunake liiklust mitte põhisaidile, vaid spetsiaalsetele lehtedele – sihtlehtedele. Need lehed peaksid olema kujundatud nii, et inimesed tahaksid oma kontaktidest lahkuda.
Hea viis raha eest palju tellijaid hankida on osta reklaame teiste meililistide autoritelt.
Kui kasutate teenust Smartresponder, siis sisestage oma uudiskiri, see annab teie uudiskirjale pideva tasuta tellijate juurdevoolu.
Kui teie ettevõte töötab ka võrguühenduseta, kutsuge oma kliente oma saiti külastama või paluge neil täita küsimustikud, mis sisaldavad klauslit meiliuudiskirjade saamiseks nõusoleku kohta.

6. Kuidas teenida raha massipostitustega?

Peamised viisid hulgikirjadest tulu teenimiseks on oma toodete ja teenuste müümine või reklaamipinna müümine.

Mõnikord saate reklaamide müümisega veelgi rohkem teenida, sest teil on see, mida kõik teie konkurendid vajavad – potentsiaalsete klientide baas. Iga ühekordse juurdepääsu eest sellele andmebaasile on nad nõus maksma, samas kui te ei kaota seda andmebaasi.

Kasulikud artiklid:

Kuidas Internetis raha teenida algajale - 23 ...
Mis on ajaveebi, kuidas seda luua, reklaamida ja kuidas ...

Esimene ekslik mõte, mis tekib kogenematu ettevõtja peas, kes otsustab veebis äri arendada. Näib, et piisab töötavast saidist, millele on postitatud teave. Sulle võib tunduda, et suudate suhelda, saate saidi kaudu võimaluse publikule öelda, mida iganes soovite, kuid see pole nii. Selgitame välja.

Oletame, et teie saiti külastab 100 inimest. Sa tervitasid neid näoga. Vaatasid ringi, lugesid midagi (kui sul on näiteks blogi), sooritasid ostu (kui sul on veebipood) ja lahkusid. Kõik. Kui nad soovivad, võtavad nad teiega ühendust - nad külastavad saiti uuesti. Kui ei, siis olete oma vaatajaskonna kaotanud, sest teie külastajad on teile endiselt võõrad. Sa ei saa nendega ühendust võtta, nemad saavad. Sama piipar. Kujutage nüüd ette, et need 100 inimest jätsid teile oma meiliaadressid.

E-post on telefoninumbri otsene analoog, kontakt, mille kaudu saate oma külastajatega ühendust võtta. Tõeline kahepoolne suhtlus, nagu telefon. Jääb vaid e-kiri saada.

Kuidas saada meili

Põhiprobleem, mille lahendamisega turundusgurud vaeva nägid. Küsimusele vastamiseks peate asuma saidi külastaja asemele. Nad lihtsalt ei anna meiliaadresse. Sund? Ei tööta. Pettus? Halvem.

Ainus tõhus viis saada meilisõnum – pane inimene soovima seda sulle anda.

Olge kursis. Paljudel juhtudel ei pahanda kasutaja, kui teie sait on tema huvide jaoks asjakohane, tellida teateid saidi uute sündmuste kohta, olgu selleks siis uue materjali väljaandmine, uue toote ilmumine jne. Sama funktsiooni saab serveerida “see on mugavam” kastme all.
Kõike paremat. hea pakkumine saadab teile valiku parimatest teie saidil toimuvast. Parimad artiklid, parimad tooted.
Eksklusiivne. Agressiivsem, kuid väga tõhus meetod, mis viitab inimpsühholoogia eripäradele. Juurdepääs millelegi antakse ainult tellijatele. See võib olla ükskõik milline: ainulaadsed "kõige kasulikumad" materjalid, võistlused, eritingimused ja funktsionaalsust. Mõelge välja oma pakkumiste loend, mida võiks liigitada eksklusiivseteks, ja andke ainult "väljavalitutele".
Allahindlused ja tutvustused. See teave on teie vaatajaskonnale objektiivselt kasulik. Kes tahaks paljust ilma jääda? Osaliselt kattub see üksus abstraktsema teavitusfunktsiooniga, kuid siin on külastaja motiiv rahaline, spetsiifilisem ja atraktiivsem.

Eespool loetletud meiliaadressi saatmise motiive tuleks külastajatele näidata lihtsas ja visuaalne vorm. Pange saidile staatilised ja hüpikakende tellimisplokid. Ei mingeid keerulisi pikki tekste. Selgelt, selgelt, selgelt, arusaadavalt. Mõju ei jäta teid ootama ja varsti on teil muljetavaldav kontaktide andmebaas.

Mida teha e-posti aadressidega

Meiliaadresside olemasolu võimaldab teil oma publikuga meililisti kaudu rääkida. Peate seda võimalust õigesti kasutama, sest sobimatu töö tellijatega mitte ainult ei aita, vaid ka kahjustab teid.

Hea meiliturunduse reeglid

Nii et sa räägid publikuga. Aadress on kõne. Kõne peaks olema ilus ja elegantne, mis tähendab, et teie tähed peavad iga elemendiga köitma.

Kui kirja teema adressaati ei huvitanud, siis sisuni ta ei jõua. Teema ei tohiks korrata minevikku, vaid peaks sõnumi originaalsusega äratama uudishimu.

Aadress, mida usaldan

Öelge, milline saatja nimi tekitab vähem kahtlusi: [e-postiga kaitstud]? Teie ettevõtte nimi on teie nimi ja see peaks olema saatja aadressis. Teda tuleb tunnustada. Seetõttu keskenduvad turundajad bränditeadlikkusele.

Elu on liiga lühike, et pikki kirju lugeda

Ja mobiiliajastul, kui inimesed vaatavad teie sisu väiksematelt nutitelefonide ekraanidelt, on suuruse nõuded muutunud veelgi karmimaks. Mitte rohkem kui 50 tähemärki pealkirja kohta - range reegel. Ideaalis võtmefraasid, üleskutsed ja kokkuvõtted peaksid mahtuma 28–39 tähemärgi sisse.

ILMA CAPSLOCKita

Liiga suur suurtähtede kasutamine ei aita lugejat kaasata. Pigem vastupidi. On vaja arvestada tajumise eripäradega. Mütsid võib tajuda karjumisena. Kellelegi ei meeldi, kui tema peale karjutakse.

Ma räägin sinuga, sõber!

Ringluses olev isikupärastamine on tugevaim vahend kirja saaja lojaalsuse ja huvi suurendamiseks. Jääb mulje, nagu poleks kiri tulnud hingetult robotilt, vaid sõbralt, kes teab su nime. Milline tähelepanu! See on lähedal, uskumatult lähedal. Pakkumise isikupärastamine on veelgi arenenum tööriist, mis töötab külastaja tegevusajaloo põhjal.

teaser kiri

E-posti ei saa käsitleda üldisest äriprotsessist eraldi. Kiri on ahela esimene etapp ja seetõttu peab see täitma rangelt määratletud eesmärki. Näiteks üleminek teie veebisaidile, poele, konkreetsele lehele. Kirja sisu peab adressaadi selleni juhtima selgelt sõnastatud üleskutse (call to action) kaudu. Tavaliselt on see element, mis paistab e-kirja põhiosas välja nagu nupp ja tekst toimib sellel klõpsamise atraktiivsuse katalüsaatorina.

A/B testimine

Kas olete otsustanud teha kirjast mitu versiooni, sest te pole kindel, milline neist on kõige tõhusam? Pole vaja kahelda. Õiget tööriista kasutades saate saata kirja kõik versioonid, jaotades need nii, et näiteks 33% adressaatidest näeks esimest, 33% teist ja 34% kolmandat võimalust, ning seejärel hinnata igaühe tõhusust. valik.

Nõustaja tuleb alati õigel ajal

Ja e-posti kampaania kontekstis tähendab "õigel ajal". parim aeg adressaatide reageerimisaktiivsuse osas. Pole olemas ideaalset hetke, mil kõik inimesed maailmas äkki tahavad e-kirju lugeda ja linke klõpsata. Kõik on väga individuaalne ja leitav paremad päevad ja kell aitab lihtsat harjutamist ja tegevuse jälgimist.

Tänu nendele mitte liiga keerulistele nippidele muudate oma e-posti uudiskirja tõhusaks suhtluskanaliks, mille kaudu jõuab teie saidile lojaalne teie pakkumisest huvitatud publik.

Siiski on probleem ja te saate sellest juba hästi aru. Kuidas näiteks isikupärastada sadu ja tuhandeid kirju? Kui ilus on kirja kirjutada? Sama kehtib ka A/B-testide ja analüütika kohta üldiselt. Lõppkokkuvõttes ei ole igal ettevõtjal JUBA oma veebisaiti ja seetõttu on tema jaoks esimene ülesanne leida lihtne ja odav viis, kuidas saada oma ettevõttele kvaliteetne ilus “digikontor”.

Veebilehtede koostajate tulekuga on väikeettevõtete ja ettevõtjate elu muutunud palju lihtsamaks. Pole vaja ühendust võtta programmeerijate ja disaineritega. Serveri hooldamiseks pole vaja süsteemiadministraatorit. Piisab, kui valida selline, mis ei nõua kohandamiseks erioskusi, ja muuta seda iseseisvalt vastavalt oma vajadustele.

Jääb vaid saidile e-posti rakenduse lisamine. Minut installimiseks, paar klõpsu ilusa kirja loomiseks, mugav adressaatide valik ja teie uudiskiri on saatmiseks valmis.

Tõhusa meilikampaania tegemiseks tuleb õigesti järgida elementaarseid samme: valida usaldusväärne meiliteenus, kohandada sisu mobiiliekraanidelt lugemiseks, kirjutada meeldejäävaid tekste, koguda piisav arv potentsiaalsete ja olemasolevate klientide aadresse ning segmenteerida vaatajaskond. Kuid mõnikord sellest ei piisa: teie konkurendid saadavad sarnaseid postitusi, nii et te ei saa tellijaid millegi uue ja huvitavaga üllatada. Sellest artiklist leiate 20 näpunäidet, mis aitavad teil välja mõelda, mida oma klientidele kirjutada, ja mõista, kuidas muuta oma müügimeilid silmapaistvaks ja äriliselt edukaks.

Laske oma tellijatel tunda, et nad on valitud. Julgustage neid registreeruma eksklusiivse uudiskirja saamiseks parimad kliendid. Parimateks saab nimetada püsikliente, kindla tšekisummaga tarbijaid, kindla toote omanikke.

Pakkuge liitujatele isiklike kirjadega eksklusiivsesse klubisse kuulumist. Samas jälgi, et need ei näeks välja nagu nn "Nigeeria kirjad". Paluge kliendil klubisse kuulumine kinnitada.

Kaasake oma eksklusiivsetele klubiliikmetele mõeldud meililisti suurepäraseid pakkumisi, sooduskuponge, uute toodete ettetellimispakkumisi jne. Suusõnalise teabe abil muudab see klubisse kuulumise ihaldusväärseks kõikidele teie klientidele. Nad püüavad täita kutse saamiseks vajalikke tingimusi.

Teie tellijad saavad päevas kümneid meile. Vaevalt pööravad nad tähelepanu igale pakkumisele midagi tasuta alla laadida, kasutavad 3% allahindlust keskmise lennureisifunktsiooniga turboreaktiivmootoriga muruniiduki ostmisel ning ignoreerivad ka küsimusi soovi kohta teenida miljoneid ilma pingutuseta ja esialgne investeering. Reklaamimüra teeb oma töö – inimestel tekib turundussõnumite suhtes kurtus.

Teine asi on see, kui sul õnnestub kirjas kliendi vastu hoolivust üles näidata. Kuidas seda teha? Siin on mõned ideed:

Teatage sellest eripakkumine lõpetab töötamise päeva pärast. Võib-olla unustas klient, et soovib osta allahindlusega muruniidukit.

Selgitage, miks on teie toote kasutamine oluline.

Pakkuge tellijatele väärtuslikku teavet. Näiteks kujutage ette, kui paljud mehed tänavad teid, kui pakute neile 8. märtsil kingiideid nende kallimale.

Pöörake tähelepanu meili teemareale. See peaks andma tellijatele teada, et olete kirjutanud midagi väärtuslikku.

Selle nõuande tõhususe saladus on isikupärastamine. Peaksite kliendiga isiklikult lähenema ja paluma tal oma valikut selgitada, tagasisidet anda või aidata teil uurimistööd läbi viia.

Skoor e-raamatud Liters palub jätta arvustuse iga ostetud raamatu kohta. Veelgi enam, uute teoste esimeste arvustuste autorid saavad oma kontole boonusraha.

Teenus ReadRate pakub temaatilise testi sooritamist.

Ja Optimizely turundaja Jessie Becker pakub temalt kõike küsida.

Nende hulka kuuluvad ülevaated, uurimistulemused, juhtumid, auhinnad, hinnangud. Pange tähele järgmist kirja:

Liters kuulutab välja raamatu, mis saavutab reitingutes esikoha parimad teosed 2014 tuntud väljaannetest ja Amazoni veebipoest. Venekeelsel publikul ei olnud aega seda raamatut lugeda. Raamatusaitidel Liters ja ReadRate pole arvustusi, LiveLibis üks superpositiivne arvustus, Facebookis ei tea keegi midagi.

Sotsiaalsed tõendid: publik armastab Amazoni edetabelit ja sõna "Super bestseller" tõelised arvustused Venekeelseid kasutajaid on raamatu kohta endiselt väga vähe. Raamat läheb kindlasti hästi müüki.

Eespool on öeldud, et kirjade isikupärastamine aitab vastu võtta tagasisidet. Isikupärastamise võimalused ei piirdu sellega: see suurendab postitamise üldist efektiivsust. Meil loodud inimestevaheliseks kirjavahetuseks. Pidage seda müügikirjade kirjutamisel meeles. Kasutage järgmisi juhiseid.

Kirjutage nimel päris isik, mitte kaubamärk.
Veenduge, et sõnumid oleksid konkreetse inimese jaoks asjakohased.
Võtke kasutajaga isiklikult ühendust.

Teine isikupärastamise näide on võimalus saada teenuselt LiveLib isikupärastatud soovitusi.

Tõhusad meilid pakuvad sõnumites olevate linkide kõrget läbiklõpsamissagedust ja tellijate muutmist tarbijateks. Vaata kirjade kujundust projektist Death to the Stock Photo. Siinne teisendusnupp asub sõnumi enda kohal.

Mis juhtub, kui klient ei ole pakkumisest huvitatud? Järgmise meililisti autorid pakuvad kasutajale alternatiivi.

Milleks? See suurendab publiku seotust. Ülal on näide Death to the Stock Photo meilist, milles palutakse tellijal pakett esmalt alla laadida. tasuta fotod ja siis hakka kirja lugema. Allalaaditava sisuga postitamise edukaid näiteid on ka teisi.

Lugejad pööravad kindlasti tähelepanu finantsprognoosile, mis on kaunilt kujundatud valge paberina.

Kas teie kliendid soovivad allahindlusi? Laske neil alla laadida.

Tehke seda üleskutsete abil. Need suurendavad oluliselt CTR-i ja e-posti konversiooni.

Võite kasutada agressiivsemaid CTA-sid.

Kasutage kiireloomulisuse tegurit, sõnu "tasuta" ja "registreerimata".

Ühest küljest peavad teie tellijad teemat lugedes mõistma sõnumi tähendust. Teisest küljest peaksite neid intrigeerima ja sundima neid uudishimust vajalikke toiminguid tegema. Vaata, kuidas motiveerib tellijat kirja avama ajakiri "Rooli taga".

Howard Zoss intrigeerib kaasturundajaid veebivideote enneolematu kasvuga.

Näpunäide 10. Kasutage kõigi meilide jaoks sama teemarida

See soovitus sobib teile kahel tingimusel. Esiteks peab teie publik teid kaudselt usaldama. See on võimalik, kui olete turul pikka aega töötanud ja teil on laitmatu maine. Teiseks peaks kirjade sisu olema nagu sõber sõbra peal. Näiteks võite saata oma klientidele iganädalase meili teemareaga „5 parimad kaubad nädalast“ või „Eelmise nädala populaarseim sisu“.

Sellel taktikal on lihtne tähendus: tellijad harjuvad saama sinult teatud teemaga kirju, need on kergesti äratuntavad ja postkastist leitavad.

Viitelingid töötavad, sest nende kasutamine on kasulik kõigile osapooltele: nii suunajale, suunajale kui ka ettevõttele. Kõigepealt saab tulusad tingimused teenus, teine proovib boonuste nimel ja kolmas stimuleerib müüki.

Näpunäide nr 13: pakkuge oma publikule palju kasulikku teavet

Üllatage oma publikut regulaarselt suurte tähtedega kasulik informatsioon. Tehke seda kord kahe nädala jooksul või kord kuus. Nii õpetate kasutajaid teie sõnumeid ootama ja neile tähelepanu pöörama. Pidage meeles, et te ei pea iga tähte suureks muutma. Näiteks saate saata kasutajatele standardsõnumeid kaks korda nädalas ja kord kuus luua saidi väljaannete mahuka kokkuvõtte või analüütilise aruande.

Suuri tähti on raske illustratsiooniga demonstreerida, seega vaadake linkidel olevaid näiteid:

Nõuanne nr 14: tuletage kasutajatele meelde, mida teete ja kes te olete

Kui töötate Google'is või Sberbankis, jätke see samm vahele. Ja kui teil on väike või keskmise suurusega ettevõte, järgige kindlasti soovitust. Tuletage kasutajatele meelde, kuidas saate neid aidata.

Litersi raamatupood sisaldab igas kirjas meeldetuletust:

Advego börs ühes kirjas koostas üksikasjaliku reklaampetulehe:

Nõuanne nr 15: võimendage oma partnerite bränditeadlikkust

Kujutage ette, et olete just avanud veebipoe, kust saate osta elektroonilisi vidinaid. Loomulikult ei tea publik teie projekti nime. Kuid ta teab kaubamärke, mis toodavad vidinaid: Samsung, Apple, LG ja nii edasi. Kasutage seda oma meililistis. Siin on näide selle taktika rakendamisest:

Ja siin on näide bränditeadlikkuse peenemast kasutamisest:

Ei, sa ei pea olema jumal ega miljardär, et seda teha. Tellijate rõõmustamiseks piisab tavaliselt mõne tagasihoidliku kingituse tegemisest. Peaasi, et kasutajad ei tajuks seda turundustrikina.

Need on kingitused, mida inimesed ei vaja:

Ja see on parem:

Ja Privatbank edukalt kasutatud tähtis sündmus- Jalgpalli MM.

"Liitrid" ajas soodushinnaga raamatute müügi ühe teose filmitöötluse esilinastusele.

Öelge igal võimalusel "aitäh". Täname kasutajaid ostude eest, e-kirjade lugemise, arvustuse jätmise jms eest. Sellel on positiivne mõju teie tellijatele ja see suurendab lojaalsust.

Näiteks "Svyaznoy" tänab isegi toodete ostukorvi lisamise eest:

Ja FotoMagi pood ei piirdu sõnades tänulikkusega:

Kasutajatele ei meeldi reklaammeile lugeda. Saate selle probleemi lahendada, muutes kommertssõnumid neutraalsete reklaamidena. Näiteks öelge, et uus toode on müügil, hindu on alandatud ja tarnetingimusi on uuendatud.

Teie tuttav raamatupood saadab uute raamatute müügil regulaarselt neutraalseid e-kirju:

Kodukeemiapood teatab, et tooted, mille vastu klient kunagi huvi tundsid, on taas müügil.

Täna annan teile juhised, kuidas luua ise meilikampaania kõigest 90 minutiga. Püüdsin teha selle võimalikult lihtsaks, et saaksite aru meiliuudiskirjaga töötamise põhisammudest.

Pange tähele, et iga etappi saab ja tuleks oluliselt täiustada, keerukamaks muuta ja täiuslikuks viia.

Niisiis, meil on vaja:

oma tellijate e-posti aadresside andmebaas (postiaadress või e-posti aadress ja abonendi nimi),
konto teenuses UniSender, mille saldo on täiendatud (kursiga 0,005 USD 1 abonendi kohta),
soov õppida midagi uut ja 90 minutit aega.

1. etapp. Loome Unisenderis tellijate baasi

Kui sisestate esimest korda sellele väljale uue e-posti aadressi, palub Unisender teil selle kinnitada. See on standardne protseduur -aadressi kontrollimiseks, saate sellega kiiresti hakkama.

väli " Kellelt". Soovitame täita välja vormingus nimi + ettevõtte nimi. Nii näeb kiri välja isiklik ja meenutab teile teie ettevõtet. Proovige sobituda 20 tähemärki.
väli " Kirja teema". Nagu ekraanipildilt näha, algab teema konstruktsioonist ((Nimi|Tähelepanu)). See on vajalik tellija poole pöördumiseks nimeliselt, kui väli "Nimi" on täidetud (kui ei ole täidetud, siis kirjutatakse "Tähelepanu!").

Teemarida annab lugejale edasi ka kirja põhiolemuse ja sisaldab mitmeid tähelepanu äratavaid numbreid.

Püüdke mahutada kirja põhiolemust 35-50 tähemärki. Pange tähele, et mõnel seadmel võivad pikad niidid ära lõigata.

Selle välja täitmine on eraldi teema aruteluks ja katsetamiseks. Edaspidi kirjutame juhendeid rohkemaga täielikud soovitused meili teema jaoks.

Pärast kolme välja täitmist ja meililisti valimist klõpsake nuppu "Jätka".

Samm 2.2. Disain ja sisu

See näib olevat meililisti loomise kõige keerulisem osa. Kasutame aga spetsiaalset "Block Editor" ja teeme kiirelt lihtsa ja sisuka kirja.

Pärast lõpetatud malli valimist plokiredaktoris peate vaid:

eemaldage plokid, mida te ei vaja
täitke oma sisuga vajalikud plokid,
märgi kõik saidi lingid UTM-i siltidega vastavalt juhistele.

Siin on näide selle malli kiirest redigeerimisest ja täitmisest:

Pange tähele, et mõnede plokkide kõrgust ja polsterdust on muudetud ning mõned plokid on täielikult eemaldatud. Muudetud fondi suurust ja reavahet, lisatud P.S. ja nupp "Kuva kõik".

Et mõista, mida peate kirja kirjutama, soovitan selles etapis teha kaks asja:

Vaata teiste ettevõtete kirju: mis keeles need on kirjutatud, millele keskenduvad ja kuidas sisu korraldavad. Kindlasti saad midagi kasulikku enda jaoks ära märkida.
Raamatut lugema " Kuidas kirjutada, et sind usaldada"(K. Roman, D. Rafaelson). Suurepärane raamat kohandatud kaasaegsed vahendid side.

Soovitan sul kirja kirjutamisega mitte pikemalt peatuda. See etapp võib kesta mitu päeva ja mõnel juhul isegi mitu nädalat. Hoidke oma esimene täht lihtne. Ja te täiustate järk-järgult teist ja järgnevaid postitusi ise või koostate töövõtjate poolt ilusa kujunduse ja paigutuse.

Pärast kirja redigeerimise lõpetamist vaadake, kuidas umbes see näeb välja arvutites ja nutitelefonides ning ärge unustage spetsiaalse nupu abil oma meilile testmeili saata:

Kui mõned elemendid on välja kolinud, siis tuleb neid muuta: muuta polsterdust, kõrgust, lisada tühje plokke jne.

Olen kindel, et kui olete kõik ülaltoodud toimingud teinud ja artikli siiani läbi lugenud, kulub teil plokiredaktoriga tutvumiseks 10 minutit. J Saate sellega hakkama – teie esimene meililist on kohe nurga taga!

Samm 2.3. Kirja saatmine

Kui olete testkirja juba vaadanud ja see teile sobib, siis jätkame viimase etapiga - kirja saatmisega. Veenduge, et kõik väljad oleksid õigesti täidetud. Oma kirja uuesti vaatamiseks klõpsake nuppu "Vaata".

Kõik. Nüüd jääb üle oodata, kuni Unisender postitab. Tavaliselt ei juhtu see kohe, vaid iga 10 minuti järel. Siiski ei lähe see kaua aega.

3. etapp. Postitustulemuste analüüs

Ja pealkirja, kirja sisu ja pakkumise enda kvaliteedi hindamiseks kasutage avatud määrasid (Open Rate) ja klikkimise määra (CTOR). Unisenderis saate seda statistikat vaadata lehel "Meilid > Saadetud aruanded", minnes soovitud meililisti.

Kui mõni näitaja on oluliselt madalam, on tõenäoliselt põhjuseks üks järgmistest põhjustest:

Teie pakkumine on liiga nõrk. Inimestele ei meeldi see, mida te pakute. Võib-olla tuleb veelgi rohkem kasu saada.
Teie vaatajaskond ei ole sellest pakkumisest huvitatud. Sel juhul proovige mõista, kuidas muidu saate oma tellijaid meelitada, või jagage vaatajaskond segmentideks, et saata ainult neid huvitavaid pakkumisi.
Pealkiri pole atraktiivne. Reeglina juhtub see siis, kui see ei kajasta kasu või tundub kahtlane. Proovige pealkirja struktuuri täielikult muuta.
E-kirjas sisalduva sisu kehv esitus: tekst on raskesti loetav, lingid pole esile tõstetud või puuduvad üldse, ettepaneku olemus pole selge, puudub üleskutse saidile minna.

Proovige leida nõrgad kohad oma meililistis ja kõrvaldage need. Pea meeles, et pealkirja põhiülesanne on julgustada lugejat kirja avama ning kirja ülesandeks on saidile ülemineku huvi pakkuda ja "müüa".

Miks siis 90 minutit? Tegelikult võtavad kõik kirjeldatud tööetapid mul aega 30–180 minutit. Lõplik aeg sõltub peamiselt kirja enda keerukusest. Kui kirja sisu ei ole väga keeruline, võite kindlasti kohtuda 60 minutiga.

Kui sul on raskusi või küsimusi, kuidas oma andmebaasi meilikampaaniat korraldada, siis otsi neile vastuseid Taktika blogist või kirjuta mulle sellest kommentaaridesse. Püüan sind aidata. Edu!