Marknadsbegreppet och dess klassificering marknadsföring. Marknad: definition, några grundläggande bestämmelser, klassificering av marknader

marknad som ekonomisk grund marknadsföring är ett komplext och mångfacetterat koncept.

Marknadsrelationerna är olika i olika länder efter mognadsnivå, modifikationer, sociala, historiska och andra positioner.

Marknadsplatsen för en fransman, en japan, en amerikan och en tysk är långt ifrån identisk, eftersom amerikansk modell dras mot "initiativitet", japanerna - till "korporatism", tyskarna - till "socialitet", och fransmännen - till statens överhöghet.

I allmänhet innebär en marknadsekonomi närvaron av ansvarsfulla och oberoende producenter som, som ett resultat av sin verksamhet, vill få maximal vinst från sina varor.

Indelning efter typ

Beroende på utbytesobjektet för producenter och konsumenter särskiljs följande huvudtyper av marknader:

• Produktionsmedel eller produkter från företag;
• versaler;
• konsumtionsvaror;
• Tjänster.

På samma sätt finns det andra klassificeringar. Vi kommer att överväga dem.

Huvudtyperna av marknader med avseende på säljaren och köparen delas vanligtvis in enligt följande kriterier:

Enligt klassificeringen av handelsplattformar utförs de i enlighet med en uppsättning grundläggande kriterier som bestämmer typerna av deras konstruktion.

Det måste förstås att varje systematisering är ganska godtycklig. Och de grundläggande komponenterna i handelsplattformar är: pris, efterfrågan och utbud. Den lyfter också fram begrepp som segment och marknadsandel. Där ett segment är en grupp av produkter, konsumenter, konkurrenter eller tillverkare som kan kombineras med liknande kriterier.

Marknadsandel är procentandelen av köp av tjänster eller varor av den totala försäljningsvolymen. Hittills är det vanligt att skilja mellan klassificeringarna Stackelberg och Chamberlain-Blaine.

Stackelbergs klassificering

Typer av konstruktion av handelsgolv enligt Stackelberg föreslår systematisering av antalet deltagare:

• många säljare och många köpare - tvåsidig polypoly;
• många säljare och få köpare - oligopsony;
• många säljare och en köpare - monopsony;
• få säljare och många köpare - oligopol;
• flera säljare och flera köpare - ett tvåsidigt oligopol;
• flera säljare och en köpare - en monopsoni begränsad av ett oligopol;
• en säljare och många köpare - monopol;
• en säljare och flera köpare - ett monopol begränsat av oligopsoni;
• en säljare och en köpare - ett dubbelsidigt monopol.

Chamberlain-Blaine klassificering

Typer av konstruktion av handelsgolv enligt Chamberlain antyder systematisering enligt varornas utbytbarhet, där efterfrågan kännetecknas av elasticitet och tvärhet.

Det vill säga en förändring i kostnaden för en produkt leder till förändringar i efterfrågan på liknande produkter. Positivt i detta fall är utbytbarheten av tjänster eller varor, negativ - deras ömsesidiga undertryckande.

Enligt hans klassificering spelar följande bestämmelser grundläggande roller i konstruktionen: heterogent oligopol, homogent oligopol, monopolistisk konkurrens och perfekt konkurrens.

Moderna marknaders strukturer

Moderna handelsplattformar kännetecknas av en multi-level och förgrenad struktur, som representeras av olika komponenter som är i konstant interaktion med varandra.

Reproduktionsprocessen måste vara kontinuerlig, holistisk och effektiv. Detta förutbestämmer olika strukturer.

1. Öppen marknad. Detta är området för tillverkare av identiska produkter som är oberoende av varandra och inte har förmågan att påverka konkurrenter och priser. Här sker prissättningen fritt, i enlighet med andelen utbud och efterfrågan för specifika produktgrupper. När man går in i en sådan struktur finns det inga konstgjorda barriärer. Denna typ dominerade världen från början av 1500-talet till slutet av 1800-talet.
2. monopoliserad marknad. Denna typ av struktur kännetecknas av ett begränsat antal producenter, begränsad tillgång till resurser och information. Spelarnas handlingar koordineras regelbundet. Denna typ kan vara oligopolistisk eller monopolistisk. Den första är den där antalet affärsenheter är litet, och den andra är där en producent råder.
3. Reglerad marknad. Detta är den typ där förhållandet mellan aktörer kontrolleras av staten genom administrativa och ekonomiska åtgärder.

Trots denna differentiering måste det förstås att det för närvarande inte finns några marknader i någon stat med en struktur i sin teoretiska förståelse. I alla länder finns det en kombination av statliga och marknadsmekanismer för reglering.

Skicka ditt goda arbete i kunskapsbasen är enkelt. Använd formuläret nedan

Studenter, doktorander, unga forskare som använder kunskapsbasen i sina studier och arbete kommer att vara er mycket tacksamma.

Liknande dokument

Lagar om utbud och efterfrågan. Egenskaper för den ryska marknaden för sportartiklar, funktioner i deras sortiment, uppgifter för sportmarknadsföring. Marknadens roll i ekonomin, kärnan i kategorierna utbud och efterfrågan, sätt att öka konkurrensen mellan marknadsaktörer.

terminsuppsats, tillagd 2013-10-04


Sätt att stimulera mellanhänder i marknadsföring. Funktioner i valet av försäljningsnätverk (distributionskanaler) för företaget. Beslutssekvens efter distributionskanaler. Marknadstäckningsstrategier. Typer av marknadsföring som används beroende på efterfrågan.

test, tillagt 2016-05-29


Principer för prissättning i administrativt kommando och marknadsekonomi. Typer av priser och företags prispolitik. Prissättning för olika stadier livscykel Produkter. Analys av marknadspriser och efterfrågeelasticitet. Marknadsstruktur.

terminsuppsats, tillagd 2003-11-17


Metoder för att förutsäga marknadsförhållanden: extrapolering, expertbedömningar, matematisk modellering. Utarbetar en prognos för personbilsmarknaden Samara regionen. Bestämning av förhållandet mellan utbud och efterfrågan på varor av denna typ.

terminsuppsats, tillagd 2015-04-01


Prissättningens roll i marknadsföringen. Strategier som används för att introducera en ny produkt på marknaden. Beskrivning av de typer av marknader, syftet med marknadsföring prispolitik. Faktorer och stadier av prissättning. Former för prissättning och prispolicy inom internationell marknadsföring.

terminsuppsats, tillagd 2011-04-06


Samtida frågor säljfrämjande och prissättning inom marknadsföring av konsumentvaror. Säljfrämjandes roll i marknadsföringen. Utvecklingen av världsmarknaden för pappersvaror och funktioner i utländska företags verksamhet i Ryssland.

avhandling, tillagd 2004-12-14


Dyra prissättningsmetoder. Problemet med att fördela fasta kostnader mellan olika typer Produkter. Ekonometriska metoder för att bestämma priser. Faktorer som påverkar fastställandet av priset på varor. Elasticitet i utbud och efterfrågan.

föreläsning, tillagd 2009-10-05


Huvudelementen och stadierna för att utveckla prisstrategier. Egenskaper för typerna av prisstrategier: för nya produkter, för befintliga produkter och tjänster, för en redan bildad försäljningsmarknad, prisjusteringar. Prissänknings- eller höjningspolicy.

Kärnan i marknadsföringssystemet avslöjas genom en uppsättning socioekonomiska kategorier som presenteras i fig. 1.1.

Överväga kort beskrivning dessa kategorier, som ständigt kommer att användas i den fortsatta presentationen av materialet.

Marknadsföring bygger på människors behov. Behöver- detta är den känsla som individen upplever av bristen på något, behovet av något.

Människors behov är olika och komplexa och är inneboende i människans natur. De kan klassificeras i:

• fysiologiska behov (mat, kläder, värme, säkerhet);
• sociala behov (andlig närhet, inflytande, tillgivenhet);
• personliga behov (kunskap, självuttryck).

Var och en av oss har upprepade gånger upplevt liknande känslor och än större värde hade ett eller annat behov, desto djupare visade sig upplevelserna vara. Det kan bara finnas två vägar ut ur en sådan situation - antingen att hitta ett sätt att tillfredsställa behovet eller att undertrycka det.

Behöver - det är en specifik form av att tillfredsställa ett behov, som motsvarar individens kulturella nivå och personlighet. Känslan av törst som många upplever i varmt väder kan tillfredsställa en invånare i Ryssland med bra kall kvass, Tyskland med öl, ekvatorialöarna någonstans i indiska oceanen- kokosmjölk osv.

Sociala framsteg bidrar till att utveckla medlemmarnas behov. I sin tur vidtar tillverkare riktade åtgärder för att skapa varor och produkter som kan tillfredsställa dessa behov, samt stimulera lusten att köpa dem. Människors behov är praktiskt taget obegränsade, men möjligheterna att tillfredsställa dem är begränsade. Ofta är ekonomi den huvudsakliga begränsningen, så individen kommer att välja de varor som ger honom störst tillfredsställelse inom ramen för hans ekonomiska kapacitet. Förmågan att tillfredsställa ett behov tar oss till nästa grundläggande efterfrågan.

Begäran representerar ett behov som backas upp av köpkraft.

Kraven från ett visst samhälle eller region vid en viss tidpunkt kan fastställas med varierande grad av noggrannhet. Du kan till exempel ta en statistikkatalog och se konsumtionsvolymen för vissa produkter eller tjänster. Befolkningens krav är dock inte helt tillförlitliga indikatorer. Folk blir uttråkade med saker som inte är på modet idag eller så letar de efter variation för att skilja sig från mainstream. Till minnet av den mellersta och äldre generationen Sovjetunionen Jag minns fortfarande de gånger då skobutikernas hyllor var fulla av presenningsstövlar och filtstövlar i olika storlekar och folk kände behov av mer moderiktiga och moderna varor. Vad är en vara?

Produkt- allt som kan tillfredsställa ett behov och erbjuds marknaden för att väcka uppmärksamhet, köp, användning eller konsumtion.

Det kan finnas olika grader av överensstämmelse mellan ett behov och en produkt, eller så kan en produkt ge en potentiell konsument en annan grad av tillfredsställelse. 1.2.



Ris. 1.2. Graden av tillfredsställelse med behovet av produkten

Alla produkter som tillfredsställer ett behov kallas en produktlinje av val. I exemplet ovan om att tillfredsställa törst - kvass, öl, mjölk av kokosnötter och kommer att vara ett sortimentsval. Att ta sig till snabbköpet och uppleva hela komplexet behov förknippade med organisationen av någon högtidlig händelse, vi står inför en mängd olika alternativ för produktutbudet.

I takt med att samhället utvecklas ökar och expanderar medlemmarnas behov. En del av behoven blir bara relevanta för oss, vilket får (motiverar) en person att leta efter sätt och medel för att tillfredsställa dem. Existerar hela raden behöver motivationsteorier. Abraham Maslows teori om behovsmotivation är mest känd.

Maslow menar att mänskliga behov är ordnade i en viss hierarkisk ordning beroende på deras betydelse för en person. Fysiologiska behov som är viktigare tillgodoses först. en hög grad betydelse (Fig. 1.3), och då finns det incitament att tillfredsställa behoven av självbevarelsedrift. Efter att ha tillfredsställt dessa behov är de drivande motiven i mänsklig aktivitet genomgående: sociala behov, behov av respekt och behov av självbekräftelse.

Marknadsförarnas uppgift är att skapa förutsättningar som säkerställer full tillfredsställelse av verkliga behov och krav. För detta, i varje specifikt fall det är nödvändigt att hitta konsumenter och att fastställa de faktorer som påverkar bildandet av motsvarande behov, att analysera och fastställa hur dessa behov kommer att utvecklas i framtiden. Baserat på detta är det nödvändigt att motivera och fastställa produktionen av lämpliga varor utformade för att mer fullständigt tillgodose de identifierade behoven.

Ris. 1.3. Hierarki av mänskliga behov

Efter att ha stoppat vårt val av specifika varor, gör vi ett utbyte med representanter för snabbköpet. Utbyta Handlingen att ta emot ett önskat föremål från någon i utbyte mot något. Detta är det mest civiliserade sättet att möta behovet, även om historien vet andra sätt att tillgodose behovet - tiggeri, stjäl, samling eller annat sätt att självförsörja sig.

En handling av civiliserat utbyte utförs under följande nödvändiga förhållanden:

1. Förekomsten av minst två försökspersoner.

2. Varje enhet måste ha en produkt som är av värde för den andra parten.

3. Varje ämne måste ha kommunikationsförmåga (kapacitet) och säkerställa leverans av sina varor.

4. Varje ämne måste vara fritt att fatta beslut (att gå med på eller vägra att göra ett utbyte).

5. Varje part måste vara säker på att relationerna med den andra parten är ändamålsenliga och önskvärda.

Om ett positivt svar ges på alla 5 villkoren, blir utbytet en verklig handling och får karaktären av en transaktion.

Handla- Kommersiellt utbyte av värden mellan enheter. Det kan vara klassiskt (kontanter) och byteshandel (utbyte av varor eller tjänster i naturlig form). För att genomföra transaktionen måste även vissa villkor vara uppfyllda. Dessa inkluderar:

1. Förekomsten av minst två värdeliknande objekt.

2. Överenskomna villkor för transaktionen (pris, tid, plats, leveransvillkor, etc.).

Platsen för transaktioner är marknaden, som har kommit en lång historisk väg evolutionär utveckling. Utgångspunkten för dess bildande var perioden av mänsklig medvetenhet om ineffektiviteten av fullständig självförsörjning av alla nödvändiga produkter mat och hushållsartiklar. Från och med ett decentraliserat utbyte kom människor så småningom till en civiliserad marknad. Denna utveckling är väl beskriven under ekonomisk teori.

Marknadsföraär en uppsättning av befintliga (verkliga) och möjliga (potentiella) köpare av varor.

Marknadsföra- en uppsättning socioekonomiska relationer inom utbytesområdet, genom vilka försäljningen av varor och tjänster utförs.

Marknadens bildande och utveckling beror på den sociala arbetsfördelningen. Marknaden för marknadsföring bör alltid vara specifik och ha väldefinierade egenskaper: geografisk plats; inköpsbehov som genererar motsvarande efterfrågan; kapacitet. Det är därför den första definitionen i termer av marknadsföring är mer korrekt.

Beroende på vilka behov som avgjorde efterfrågan på motsvarande produkt, kan fem huvudtyper av marknader särskiljas:

• konsumentmarknad;
• producentmarknad;
• mellanhandsmarknad;
• marknaden för offentliga institutioner;
• internationell marknad.

Konsumentmarknad(marknad för konsumentvaror) - en uppsättning individer och hushåll som köper varor och tjänster för personlig konsumtion.

Producentmarknad(marknad för varor för industriella ändamål) - en uppsättning individer, organisationer och företag som köper varor och tjänster för vidare användning i produktionen av andra varor och tjänster.

Mellanmarknad(mellanförsäljare) - företag, organisationer och individer som köper varor och tjänster för vidare försäljning i vinstsyfte.

Offentliga institutioners marknad- statliga organisationer och institutioner som köper varor och tjänster för att utföra sina uppgifter.

internationell marknad- konsumenter av varor och tjänster som är belägna utanför landet och inkluderar privatpersoner, tillverkare, återförsäljare och statliga myndigheter.

Ur synvinkel geografiskt läge kan särskiljas:

o lokal marknad - en marknad som omfattar en eller flera regioner i landet;

o regional marknad - en marknad som täcker en viss stats hela territorium;

o världsmarknad - en marknad som omfattar länder runt om i världen.

En viktig egenskap hos marknaden är förhållandet mellan utbud och efterfrågan på en given produkt. Med hänsyn till den sista faktorn talar man om säljarens marknad och köparens marknad.

På säljarens marknad säljaren dikterar sina villkor. Detta är möjligt när den befintliga efterfrågan överstiger det tillgängliga utbudet. Under sådana förhållanden är det ingen mening för säljaren att utforska marknaden, hans produkter kommer fortfarande att hitta en marknad, och i händelse av en studie kommer han att ådra sig extra kostnader.

På köparens marknad köparen dikterar sina villkor. Denna situation tvingar säljaren att lägga ytterligare ansträngningar på att sälja sin produkt, vilket är en av de stimulerande faktorerna för implementeringen av marknadsföringskonceptet.

Inom ekonomisk vetenskap är det vanligt att särskilja olika marknader av flera skäl. Alla dessa klassificeringar är oerhört viktiga ur praktisk synvinkel. De låter marknadsföringsspecialisten göra rätt val, välj de åtgärder som är acceptabla för en given marknad på grund av dess egenskaper.

1. Först och främst är marknaderna uppdelade efter innehåll – beroende på vilken produkt som är i omlopp på marknaden.

Tilldela därför:

a) råvarumarknad

b) tjänstemarknad,

c) marknaden arbetskraft,

d) Know-howmarknad (ny teknik),

e) värdepappersmarknaden,

e) råvarumarknad.

Marknaden för varor brukar i sin tur delas upp i en konsumentmarknad och en producentmarknad. Dessa två typer av marknader har betydande skillnader som en specialist måste känna till och ta hänsyn till i sin verksamhet.

De skiljer sig åt:

• när det gäller köp (vanliga konsumenter köper inte Ett stort antal varor som kan tillfredsställa deras behov, medan producenter tenderar att sälja eller köpa ett stort antal varor på en gång); >
• baserat på köp (vanliga konsumenter köper vanligtvis varor som inte är för ekonomiska ändamål, medan för tillverkaren är försäljning och inköp främst relaterade till att göra vinst);
• efter antalet köpare, eftersom det i de allra flesta fall finns mycket färre producenter än konsumenter.

Det speciella med råvarumarknaden är att mekanismerna för fri prisreglering manifesteras i störst utsträckning på den. Detta beror på det faktum att vissa typer av råvaror inte har varumärken, och därför är priserna på varor mer beroende av förhållandet mellan utbud och efterfrågan. Dessutom beror detaljerna i arbetet på råvarumarknaderna på närvaron av de så kallade terminspriserna, ändrade priser för saknade varor.

I regel gäller detta varor som dyker upp endast vissa tider på året (till exempel vete). I det här fallet bestäms priset inte beroende på utbud och efterfrågan, utan i enlighet med förväntningarna på den framtida prishöjning eller -minskning som säljaren och köparen har.

2. Marknader delas vanligtvis in efter graden av konkurrensutveckling i fyra varianter: 1.) marknader med perfekt konkurrens, 2) marknader med ofullkomlig (monopol) konkurrens, 3) oligopol och 4) monopol.

Denna uppdelning av logen baseras på flera grupper av tecken: a) antalet marknadsdeltagare, b) förekomsten och egenskaperna hos priskontroll, c) förekomsten av produktdifferentiering - skillnader mellan produkter d) lätthet att komma in på marknaden eller lämna den.

3. Beroende på hur utbud och efterfrågan hänger ihop delas marknader in i två typer:

a) konsumentmarknaden kännetecknas av att utbudet överstiger efterfrågan. Därför, på en sådan marknad, är köparen en kraft: han har möjlighet att välja bland olika varor den som bäst passar hans behov, och vägrar därmed andra varor. På en sådan marknad är tillverkaren intresserad av att konsumenten köper sin produkt.

b) på producentens marknad finns omvänt förhållande: Efterfrågan överstiger utbudet. Av denna anledning kommer konsumenten att köpa varor oavsett om han är helt nöjd med priset, kvaliteten och andra egenskaper hos denna produkt. För tillverkaren är detta mer lönsamt, han bör inte sträva efter att se till att hans produkt är konkurrenskraftig, har vissa fördelar i förhållande till andra liknande produkter. Konsumenterna kommer fortfarande att köpa produkten.

4. Beroende på aktivitetens omfattning är marknaderna uppdelade i regionala, inhemska (nationella), externa (internationella). Internationella marknader, i sin tur, på grundval av politiska och ekonomiska egenskaper delas ofta in i marknaden för utvecklade länder och marknader U-länder.

5. Beroende på vem som är konsument är marknaderna uppdelade i konsument- och företagsmarknader. För konsumentmarknaden karakteristiskt är jag att det drivs av individer eller hushåll som köper varor för personligt bruk. Det är viktigt att varorna inte köps för kommersiellt bruk. Sådana marknader kännetecknas av hög efterfrågeflexibilitet och stor kvantitet partners.

Företagsmarknaden är den marknad där varor för kommersiellt bruk köps in. Sådana marknader kännetecknas av mindre flexibilitet i efterfrågan, hög kompetens hos köpare vid val av varor och ett relativt litet antal deltagare.

Baserat på vilka varor som köps på företagsmarknaden och varför detta görs, skiljer de:

a) marknaden för industrivaror, som inkluderar råvaror, material, komponenter, utrustning - allt som används i produktionen av andra varor;

b) Marknaden för mellansäljare som köper varor för återförsäljning för att göra vinst;

c) en marknad för statliga myndigheter, både nationella och lokala, som köper varor för att utöva sina maktfunktioner.

5. Det finns också öppna och stängda marknader. öppna marknader- Detta är marknader i ordets vanliga bemärkelse, där ett obegränsat antal köpare och säljare verkar, som inte är förbundna med varandra genom några icke-kommersiella förbindelser.

På grund av att det finns ett stort antal konkurrerande organisationer på sådana marknader är långtidskontrakt inte typiska för dem. Marknadsdeltagare av denna typ har många möjligheter att hitta mer lönsamma och bekväma partners.

Slutna marknader är marknader vars deltagare är sammankopplade genom icke-kommersiella relationer. Till de senare hör relationer som är reglerade annan sortöverenskommelser om specialisering och samarbete, avtal (monetära och krediter, militära, politiska), samt juridiska beroendeförhållanden.

Stängda marknader staplar vanligtvis mellan statliga myndigheter och företag, samt mellan filialer till ett företag eller inom företagssammanslutningar.

Ofta skapar ägarna särskilt oberoende organisationer, av vilka några sysslar med produktion, andra med försäljning av varor och ytterligare andra med att förse produktionen med alla nödvändiga material och tillbehör.

PÅ modern värld ett av de viktiga analysobjekten har blivit marknaden, som inom ekonomi, ekonomisk sociologi och marknadsföring. Marknaden anses vara det mest geniala systemet som skapats av samhället någonsin.

Dess studie började från ögonblicket av dess uppkomst, men trots en så lång period av existens, tack vare dess dynamik och livlighet i detta fenomen, fortsätter studien nu på 2000-talet.

Begreppet marknad har utvecklats över tiden, men det finns fortfarande frågor om hur man på ett adekvat sätt definierar en marknad. Forskare urskiljer följande konceptuella idéer om marknaden: marknaden som en plats, som en utbytesmekanism, en process, ett segment.

I detta avseende kan flera definitioner av marknaden ges. För det första, "marknaden är ett utbyte organiserat enligt lagarna för varuproduktion och cirkulation, en uppsättning varubytesförhållanden." Marknaden är en mekanism för samspelet mellan köpare och säljare, med andra ord förhållandet mellan utbud och efterfrågan. Marknaden är en utbytessfär inom landet och mellan länder, som förbinder producenter och konsumenter av produkter.

För en fördjupad förståelse av marknadsfenomenet är det nödvändigt att överväga dess plats i hela systemet för social produktion, som omfattar fyra områden ekonomisk aktivitet: produktion, distribution, utbyte, konsumtion. Även om det yttersta, naturliga målet för det ekonomiska livet är konsumtion, är ekonomins viktigaste sfär produktionen, och utan dess utveckling kan det inte finnas någon marknad, eftersom produktionen ger upphov till en mängd varor.

Grunden för alla förändringar i ekonomins sfärer ligger i produktionen; detta är särskilt viktigt för bildandet av marknadsrelationer där de ännu inte existerar. Om vi ​​börjar med reformeringen av cirkulationen och inte först uppnår stora produktionsresultat, kommer ingen marknad att uppstå.

Det finns även andra områden mellan produktion och konsumtion. Produktionen följs av distribution - ett system som avgör vem som ska få resultatet av produktionen, vem som blir ägare till de producerade produkterna. Distribution spelar en stor roll vid vikning sociala relationer och definition ekonomisk situation samhällsskikt. Det bör noteras att effektiviteten beror på fördelningen av arbetsresultaten. produktionsprocess. Och trots att börsen intar tredjeplatsen i hierarkin av ekonomiska sfärer har den en stark omvänd effekt på produktionen.

Utbytessfären spelar en enorm roll i hela den sociala ekonomins system, och därför har marknaden, som en uppsättning av varuutbytesrelationer, blivit oerhört viktig i den historiska utvecklingsprocessen. På ena sidan kan vi hitta en enda tillverkare som dominerar marknaden, å den andra hittar vi tusentals företag som var och en tillhandahåller en liten del av marknadsproduktionen. Mellan dessa sidor finns en nästan obegränsad variation av marknadsstrukturer.

I marknadsföringslitteraturen har förklaringen av marknaden som en utbytesmekanism eller som en grupp konsumenter fått mest uppmärksamhet. På 1960-talet vissa försök gjordes att genomföra en djupgående analys av begreppet "marknad", dock i slutet av 1900-talet. diskussionerna om detta ämne har blivit mindre intensiva. Aktiviteten att utveckla och definiera termen "marknad" i modern marknadsföringslitteratur försvinner gradvis, konceptuella idéer om marknaden har blivit starkare och ger platser för att överväga detta fenomen.

Ett av de gamla begreppen representerar marknaden som en plats, i vilket fall marknaden är en fysisk plats, en geografisk punkt där utbud och efterfrågan möts, ett utbyte äger rum, eller i liknande mening är en marknad en plats där människor /varor samlas för att göra utbyte. Denna definition marknaden är den äldsta och används oftast inte i vetenskapliga artiklar inom marknadsföring, men i praktiken och marknadsundersökning förekommer ofta.

Att förstå marknaden som en utbytesmekanism sedd genom bytesmekanismernas prisma är särskilt relevant för modern B2B-marknadsföringslitteratur. Enligt denna logik har företaget flera sätt att organisera sina ekonomiska utbyten med olika interaktionsparter. ”Med andra ord antyds det att det finns flera utbytesmekanismer som är samtidigt olika typer marknader."

I detta tillvägagångssätt används termen marknad för att beskriva en situation där konkurrenskraftiga marknadskrafter bestämmer bytesvillkoren mellan säljare och köpare. Inom ramen för denna förståelse kan marknaden betraktas som en situation nära teorin om idealmarknader, där utbyten mellan köpare och säljare sker som diskreta handlingar.

Andra typer av ekonomiska bytessituationer är mer relationella utbyten med etablerade långsiktiga relationer mellan säljare och köpare. Detta tillvägagångssätt beskriver marknaden som affärsrelation och nätverk som bygger på sådana relationer.

Kombinationen av olika utbytesmekanismer visar alltså att termen marknad beskrivs av bytesprocesser. Å andra sidan beskrivs mer relationella utbyten som att förekomma inom affärsnätverk och ses i detta sammanhang som utbytesrelationer mellan uppsättningar av företag.

"Ett tredje sätt att definiera termen 'marknad' är att förstå det som en process." Denna definitionsmetod har använts flitigt i många decennier inom ekonomin. Den största uppmärksamheten ägnades åt sådana frågor som analys av entreprenörer som marknadsaktörer, konsumentbeteende, prisjämvikt, etc. När det gäller marknadsföringslitteratur återspeglades förståelsen av marknaden som en process där utbyten mellan marknadsaktörer ingår. Sedan 1960-talet har detta tillvägagångssätt funnits i marknadsföringsforskares skrifter. Inom marknadsföringslokalen beskrivs marknaden som processen att likställa utbud och efterfrågan som ett resultat av systematiska och decentraliserade utbyten.

Detta tillvägagångssätt för definitionen av marknaden är bredare än de två som beskrivits ovan, att betrakta marknaden som en process innebär att man tar den som ett incitament, eftersom informationssystem eller till och med en samordningsmekanism.

I modern marknadsföringslitteratur avgör förståelsen av marknaden som ett segment den aktuella situationen. "I denna förståelse framstår marknader som människor som sedan grupperas för att erhålla marknadssegment, medan olika författare erbjuder alla möjliga skäl och algoritmer för en sådan partition."

Med hjälp av differentierande variabler får forskarna olika klassificeringar marknadssegment.

Ett av de mest kända klassiska verken är J. Sissors verk, ägnat åt analysen av marknadernas väsen utifrån idén om marknader som en grupp människor.

Enligt författaren är marknaden traditionellt identifierad med vissa gemensam klass varor. Här betyder det matmarknader som rör de personer som köpt denna art varor i det förflutna. För enkelhetens skull är alla köpare indelade i segment enligt liknande egenskaper.

Användningen av produktdefinitionen av marknaden kommer från en mycket viktig hypotes, som inte alltid bekräftas. Så människor som köper en viss produkt i framtiden kommer att likna människor som köper den här produkten i nuet.

Det är värt att notera att köpare tenderar att upprepa köpet av samma produkt i händelse av att deras behov tillfredsställdes på lämpligt sätt. Så detta antagande är vanligtvis sant, men det händer också att nya konsumenter skiljer sig från befintliga.

Förutsatt att tillverkaren kommer att locka nya konsumenter till sina produkter, i det här fallet kan dessa personer ha några nya funktioner. I detta fall föreslår Sissource att i stället för termen marknad använda termen potentiella köpare i förhållande till sådana köpare. Per definition är potentiella köpare det

När tillverkaren har definierat klassen av produkter är det nödvändigt att börja klassificera konsumenter enligt någon uppsättning parametrar, såsom marknadsstorlek, geografiskt läge konsumenter, demografiska egenskaper hos konsumenter, sociopsykologiska egenskaper hos konsumenter, skäl för att göra köp m.m.

Betraktelse av marknaden som segment används ofta idag, F. Kotler kan anses vara den främsta anhängaren av detta tillvägagångssätt, i vars förståelse marknaden är en kombination av befintliga och potentiella köpare varor.

Det finns situationer då marknaden behöver definieras annorlunda än utifrån egenskaperna hos en varuklass. Ett modernare koncept är att definiera marknaden genom konsumenternas behov. I den berömda artikeln "Marketing Myopia" säger författaren T. Levitt att marknaden består av människor som har vissa behov. På idealiska förhållanden Tillverkaren introducerar en ny produkt på marknaden om han kan känna igen dessa behov.