ตลาดในความหมายทางการตลาดคืออะไร หลักการพื้นฐานของการแบ่งส่วนตลาดผู้บริโภค

ตลาดคือ ระบบเศรษฐกิจภายในซึ่งมีข้อตกลงและการดำเนินการตามผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจระหว่างอาสาสมัคร กิจกรรมทางเศรษฐกิจในกระบวนการแลกเปลี่ยนผ่านกลไกราคาตลาด

ตลาดเป็นผลมาจากการพัฒนาตามธรรมชาติของกระบวนการแลกเปลี่ยน

เงื่อนไขสำหรับการทำงานของตลาดอย่างมีประสิทธิภาพ:

• 1. กลไกการแข่งขันที่ทำให้มีอิสระในการเลือกหุ้นส่วนทางเศรษฐกิจ ได้รับการสนับสนุนในสองวิธี:
  • o การแนะนำกฎหมายต่อต้านการผูกขาด (ต่อต้านการผูกขาด);
  • o การแปลงสกุลเงินเป็นเครื่องมือของการมีส่วนร่วมใน ระบบสากลความเชี่ยวชาญในระบบเศรษฐกิจโลก

การแปลงสภาพเป็นระบบการเงินและการเงินซึ่ง เศรษฐกิจของประเทศยกเลิกข้อจำกัดทางเศรษฐกิจภายนอกทั้งหมดเกี่ยวกับการนำเข้า/ส่งออกสินค้าและเงิน ความสามารถในการเปลี่ยนแปลงคือการเปิดกว้าง

• 2. ยอดคงเหลือของปริมาณเงินสินค้าโภคภัณฑ์ หากไม่เป็นเช่นนั้นแสดงว่ามีเงินเฟ้อหรือภาวะเงินฝืด
• 3. การสร้างโครงสร้างพื้นฐานของตลาดที่พัฒนาแล้ว งานที่มีประสิทธิภาพ วิสาหกิจอุตสาหกรรมเป็นไปไม่ได้หากไม่มีโครงสร้างพื้นฐานของตลาดที่พัฒนาแล้ว องค์ประกอบของโครงสร้างพื้นฐานดังกล่าวแสดงในรูปที่ 1.5.

ข้าว. 1.5.

การจำแนกประเภทตลาด

I. ตามวัตถุประสงค์ของการขายและการซื้อ:

• o ตลาดผลิตภัณฑ์และบริการ
• o ตลาดแรงงาน
• o ตลาดการเงิน
• o ตลาดที่ดิน
• o ตลาดความรู้และเทคโนโลยี

ครั้งที่สอง ตามสถานที่และสังกัด:

• o ท้องถิ่น (ท้องถิ่น);
• o ชาติ (ในประเทศหรือต่างประเทศ);
• o ภูมิภาค (ตลาดของกลุ่มประเทศ);
• o ระหว่างประเทศ;
• o โลก (ทั่วโลก)

สาม. ตามประเภทลูกค้า:

• o ตลาดผู้ใช้ปลายทาง
• o ตลาดของผู้ผลิตภาคอุตสาหกรรม
• o ตลาดของผู้ค้าปลีก (ผู้ค้าปลีก);
• o ตลาดของรัฐ

IV. ตามอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน:

• o ตลาดของผู้ขาย (อุปสงค์เกินอุปทาน);
• o ตลาดของผู้ซื้อ (อุปทานเกินความต้องการ);

V. ตามประเภทของข้อบังคับ:

• o ฟรี;
• o ปรับได้:
  • 1) ระเบียบแนวตั้ง (กรอบกฎหมาย);
  • 2) ระเบียบแนวนอน (ที่ระดับเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาด)

หก. โดยธรรมชาติของการใช้สินค้าต่อไป:

• o ตลาดผู้บริโภค (สินค้าและบริการซื้อเพื่อใช้ส่วนตัวหรือในครอบครัว);
• o ตลาดอุตสาหกรรม (ซื้อสินค้าเพื่อมีส่วนร่วมในกระบวนการผลิต ขายต่อ หรือให้เช่า)

ปกเกล้าเจ้าอยู่หัว ตามประเภทการแข่งขัน:

• o การแข่งขันที่บริสุทธิ์ (ผู้ผลิตและผู้บริโภคจำนวนมากที่เป็นผู้นำ การแข่งขันกันเองขายสินค้ามาตรฐาน);
• o การแข่งขันแบบผูกขาด (ราคาวิสาหกิจอยู่ในช่วงหนึ่งขึ้นอยู่กับคุณภาพของสินค้า ผู้ขายมีอำนาจทางการตลาดที่แตกต่างกัน การแข่งขันด้านราคา)
• o การแข่งขันแบบผู้ขายน้อยราย (วิสาหกิจจำนวนน้อยที่อ่อนไหวต่อกลยุทธ์ด้านราคาและการตลาดของกันและกัน การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา, ราคาขึ้นอยู่กับปริมาณและคุณภาพของบริการที่มีให้);
• o การผูกขาดอย่างบริสุทธิ์ (มีบริษัทแห่งหนึ่งในตลาดที่กำหนดเงื่อนไขของตนต่อผู้บริโภค การผูกขาดของนักประดิษฐ์หรือการผูกขาดตามธรรมชาติ เช่น JSC Gazprom, RAO Unified Energy Systems เป็นต้น)

จากมุมมองทางการตลาด ตลาดคือยอดรวมของผู้บริโภคที่มีศักยภาพทั้งหมด ในการเป็นเป้าหมายของการจัดการการตลาด ผู้บริโภคจะต้องมี:

• - ความต้องการ;
• - รายได้;
• - การเข้าถึงตลาด

ตลาดต้นแบบคือตลาดที่กำหนดขึ้นในแง่ของความต้องการหลักที่องค์กรตั้งใจจะตอบสนอง

ตลาดที่น่าจะเป็นไปได้คือกลุ่มผู้บริโภคที่มีองค์ประกอบทั้งสามข้างต้น

ตลาดที่มีศักยภาพ - กลุ่มผู้บริโภคที่มีความสนใจคล้ายกันเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ โดยสามารถเข้าถึงตลาดและทรัพยากรบางอย่างสำหรับการบริโภค

เตรียมตลาด - นอกเหนือจากองค์ประกอบที่ระบุผู้บริโภคมีและ ข้อมูลที่เพียงพอเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

ตลาดที่กำลังเติบโตคือตลาดที่บริษัทต้องการครอบครอง

ตลาดการเจาะ - ส่วนหนึ่งของตลาด (ผู้บริโภค) ที่ บริษัท มีอยู่แล้วหรือ (ในกรณีที่วางแผนจะเข้าสู่ตลาด) ถือเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการขยายตัวต่อไป

อัตราการเจาะ - เปอร์เซ็นต์ของผู้บริโภคที่ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทแล้ว จากตลาดที่บริษัทต้องการจับ

ในรูปแบบทั่วไป ตลาดประเภทนี้จะแสดงในรูปที่ 1.6.

มีสามแนวทางในการกำหนดตลาด: ผลิตภัณฑ์ อุตสาหกรรม และลูกค้า ซึ่งตาม Aibel สามารถกำหนดเป็นคำถามได้ (รูปที่ 1.7):

• 1. อะไรคือความต้องการที่จำเป็นต้องได้รับ (อะไร?)
• 2. กลุ่มผู้บริโภคกลุ่มไหนที่ต้องสะใจ (ใคร?)
• 3. มีเทคโนโลยีอะไรบ้างสำหรับสิ่งนี้ (อย่างไร)

ที่ โลกสมัยใหม่หนึ่งในวัตถุที่สำคัญของการวิเคราะห์ได้กลายเป็นตลาด เช่น ในด้านเศรษฐศาสตร์ สังคมวิทยาเศรษฐกิจ และการตลาด ตลาดถือเป็นระบบที่สร้างสรรค์ที่สุดที่สังคมสร้างขึ้นมาเลยทีเดียว

การศึกษาเริ่มต้นจากช่วงเวลาที่ปรากฏ แต่ถึงแม้จะดำรงอยู่เป็นเวลานานด้วยพลวัตและความมีชีวิตชีวาของปรากฏการณ์นี้ การศึกษายังคงดำเนินต่อไปในศตวรรษที่ 21

แนวคิดของตลาดมีการพัฒนาอยู่ตลอดเวลา แต่ยังมีคำถามเกี่ยวกับวิธีการกำหนดตลาดอย่างเพียงพอ นักวิจัยแยกแยะแนวคิดเชิงแนวคิดเกี่ยวกับตลาดดังต่อไปนี้: ตลาดเป็นสถานที่ เป็นกลไกการแลกเปลี่ยน กระบวนการ กลุ่มหนึ่ง

ในเรื่องนี้สามารถให้คำจำกัดความของตลาดได้หลายประการ ประการแรก "ตลาดคือการแลกเปลี่ยนที่จัดขึ้นตามกฎหมายว่าด้วยการผลิตและการหมุนเวียนสินค้า ซึ่งเป็นชุดของความสัมพันธ์ของการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์" ตลาดเป็นกลไกสำหรับปฏิสัมพันธ์ของผู้ซื้อและผู้ขาย กล่าวคือ ความสัมพันธ์ของอุปสงค์และอุปทาน ตลาดเป็นตลาดแลกเปลี่ยนภายในประเทศและระหว่างประเทศ เชื่อมโยงผู้ผลิตและผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์

เพื่อความเข้าใจในเชิงลึกเกี่ยวกับปรากฏการณ์ของตลาด จำเป็นต้องพิจารณาถึงตำแหน่งในระบบการผลิตทางสังคมทั้งหมด ซึ่งประกอบด้วย 4 ด้าน กิจกรรมทางเศรษฐกิจ: ผลิต จำหน่าย แลกเปลี่ยน บริโภค แม้ว่าเป้าหมายสูงสุดตามธรรมชาติของชีวิตทางเศรษฐกิจคือการบริโภค แต่ขอบเขตที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจคือการผลิต และหากไม่มีการพัฒนา ตลาดก็ไม่สามารถมีตลาดได้ เนื่องจากการผลิตก่อให้เกิดสินค้าโภคภัณฑ์จำนวนมาก

พื้นฐานของการเปลี่ยนแปลงทั้งหมดในขอบเขตของเศรษฐกิจอยู่ในการผลิตซึ่งเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับการก่อตัวของความสัมพันธ์ทางการตลาดซึ่งยังไม่มีอยู่จริง หากเราเริ่มต้นด้วยการปฏิรูปการหมุนเวียนและไม่บรรลุผลการผลิตจำนวนมากในตอนแรก ก็จะไม่มีตลาดเกิดขึ้น

นอกจากนี้ยังมีพื้นที่อื่น ๆ ระหว่างการผลิตและการบริโภค การผลิตตามมาด้วยการจัดจำหน่าย - ระบบที่กำหนดว่าใครจะได้ผลลัพธ์ของการผลิต ใครจะกลายเป็นเจ้าของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต การกระจายมีบทบาทอย่างมากในการพับ ความสัมพันธ์ทางสังคมและความหมาย สถานการณ์ทางการเงินชั้นของสังคม ควรสังเกตว่าประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับการกระจายผลลัพธ์ของแรงงาน กระบวนการผลิต. และแม้ว่าการแลกเปลี่ยนจะครองตำแหน่งที่สามในลำดับชั้นของทรงกลมทางเศรษฐกิจ แต่ก็มีผลกระทบอย่างมากต่อการผลิต

ขอบเขตของการแลกเปลี่ยนมีบทบาทอย่างมากในระบบเศรษฐกิจสังคมทั้งหมด ดังนั้นตลาดในฐานะชุดของความสัมพันธ์ของการแลกเปลี่ยนสินค้าโภคภัณฑ์จึงมีความสำคัญอย่างยิ่งในกระบวนการพัฒนาทางประวัติศาสตร์ ด้านหนึ่งเราอาจพบผู้ผลิตรายเดียวที่ครองตลาด อีกด้านหนึ่งเราพบว่ามีบริษัทหลายพันแห่ง ซึ่งแต่ละแห่งจัดหาส่วนเล็กๆ ของผลผลิตในตลาด ระหว่างสองฝ่ายนี้มีโครงสร้างตลาดที่หลากหลายแทบไร้ขีดจำกัด

ในเอกสารการตลาด การอธิบายตลาดว่าเป็นกลไกการแลกเปลี่ยนหรือเป็นกลุ่มผู้บริโภคได้รับความสนใจมากที่สุด ในปี 1960 มีความพยายามบางอย่างในการวิเคราะห์เชิงลึกเกี่ยวกับแนวคิดของ "ตลาด" อย่างไรก็ตาม ในช่วงปลายศตวรรษที่ยี่สิบ การอภิปรายในหัวข้อนี้มีความเข้มข้นน้อยลง กิจกรรมของการพัฒนาและกำหนดคำว่า "ตลาด" ในวรรณคดีการตลาดสมัยใหม่กำลังค่อยๆ หายไป แนวคิดเชิงแนวคิดเกี่ยวกับตลาดเริ่มแข็งแกร่งขึ้น และให้ loci สำหรับการพิจารณาปรากฏการณ์นี้

แนวคิดเก่าข้อหนึ่งแสดงถึงตลาดในฐานะสถานที่ ซึ่งในกรณีนี้ ตลาดเป็นสถานที่ทางกายภาพ จุดทางภูมิศาสตร์ที่อุปสงค์และอุปทานมาบรรจบกัน การแลกเปลี่ยนเกิดขึ้น หรือในความหมายเดียวกัน ตลาดเป็นสถานที่ที่ผู้คน /สินค้ามาแลกกัน. นิยามนี้ตลาดที่เก่าแก่ที่สุดและมักไม่ได้ใช้ใน เอกสารทางวิทยาศาสตร์ในด้านการตลาด แต่ในทางปฏิบัติ และ วิจัยการตลาดเกิดขึ้นบ่อยครั้ง

การทำความเข้าใจตลาดในฐานะกลไกการแลกเปลี่ยนที่มองผ่านปริซึมของกลไกการแลกเปลี่ยนนั้นมีความเกี่ยวข้องโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับเอกสารการตลาดแบบ B2B สมัยใหม่ ตามตรรกะนี้ บริษัทมีหลายวิธีในการจัดระบบการแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจกับฝ่ายต่างๆ ที่มีปฏิสัมพันธ์ “กล่าวอีกนัยหนึ่ง ขอแนะนำว่ามีกลไกการแลกเปลี่ยนหลายแบบซึ่งในเวลาเดียวกันกับประเภทของตลาดที่แตกต่างกัน”

ในแนวทางนี้ คำว่า ตลาด ใช้เพื่ออธิบายสถานการณ์ที่กลไกตลาดที่มีการแข่งขันสูงเป็นตัวกำหนดเงื่อนไขการค้าระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ภายในกรอบความเข้าใจนี้ ตลาดถือได้ว่าเป็นสถานการณ์ที่ใกล้เคียงกับทฤษฎีของตลาดในอุดมคติ ซึ่งการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายเกิดขึ้นเป็นการกระทำที่ไม่ต่อเนื่องกัน

สถานการณ์การแลกเปลี่ยนทางเศรษฐกิจประเภทอื่น ๆ เป็นการแลกเปลี่ยนเชิงสัมพันธ์ที่มีความสัมพันธ์ระยะยาวระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ แนวทางนี้อธิบายตลาดว่าเป็นความสัมพันธ์ทางธุรกิจและเครือข่ายที่สร้างขึ้นจากความสัมพันธ์เหล่านั้น

ดังนั้นการรวมกันของกลไกการแลกเปลี่ยนต่างๆ แสดงให้เห็นว่าคำว่า ตลาด ถูกอธิบายโดยกระบวนการแลกเปลี่ยน ในทางกลับกัน การแลกเปลี่ยนเชิงสัมพันธ์ที่มากขึ้นนั้นถูกอธิบายว่าเกิดขึ้นภายในเครือข่ายธุรกิจ และมองว่าในการเชื่อมต่อนี้เป็นความสัมพันธ์แบบแลกเปลี่ยนระหว่างกลุ่มบริษัท

"วิธีที่สามในการกำหนดคำว่า 'ตลาด' คือการทำความเข้าใจว่าเป็นกระบวนการ" แนวทางการนิยามนี้มีการใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านเศรษฐศาสตร์มาเป็นเวลาหลายทศวรรษ โดยให้ความสนใจหลักกับประเด็นต่างๆ เช่น การวิเคราะห์ผู้ประกอบการในฐานะผู้เข้าร่วมตลาด พฤติกรรมผู้บริโภค ดุลราคา เป็นต้น ในส่วนที่เกี่ยวกับเอกสารทางการตลาด ความเข้าใจของตลาดเป็นกระบวนการที่รวมการแลกเปลี่ยนระหว่างผู้เข้าร่วมตลาดได้สะท้อนให้เห็นในนั้น ตั้งแต่ปี 1960 แนวทางนี้ถูกพบในงานเขียนของนักวิจัยการตลาด ภายในสถานที่ทางการตลาด ตลาดถูกอธิบายว่าเป็นกระบวนการที่เทียบเท่ากับอุปสงค์และอุปทานอันเป็นผลมาจากการแลกเปลี่ยนที่เป็นระบบและกระจายอำนาจ

วิธีการกำหนดนิยามของตลาดนี้กว้างกว่าสองวิธีที่อธิบายไว้ข้างต้น โดยพิจารณาว่าตลาดเป็นกระบวนการที่เกี่ยวข้องกับการใช้มันเป็นสิ่งจูงใจ เช่น ระบบข้อมูลหรือแม้แต่กลไกการประสานงาน

ในวรรณคดีการตลาดสมัยใหม่ ความเข้าใจของตลาดเป็นส่วนกำหนดสถานการณ์ปัจจุบัน “ในความเข้าใจนี้ ตลาดจะปรากฏเป็นคนที่ถูกจัดกลุ่มในภายหลังเพื่อรับส่วนตลาด ในขณะที่ผู้เขียนหลายคนเสนอเหตุผลและอัลกอริทึมทุกประเภทสำหรับพาร์ติชันดังกล่าว”

การใช้ตัวแปรสร้างความแตกต่าง นักวิจัยได้รับ การจำแนกประเภทต่างๆกลุ่มตลาด.

ผลงานคลาสสิกที่มีชื่อเสียงที่สุดชิ้นหนึ่งคือผลงานของ J. Sissors ซึ่งอุทิศให้กับการวิเคราะห์สาระสำคัญของตลาดจากมุมมองของแนวคิดเรื่องตลาดในฐานะกลุ่มคน

ผู้เขียนกล่าวว่าตามเนื้อผ้าตลาดจะถูกระบุด้วยบางส่วน ชนชั้นสามัญสินค้า. นี่หมายความว่า ตลาดอาหารที่เกี่ยวข้องกับบุคคลที่ซื้อ สายพันธุ์นี้สินค้าในอดีต เพื่อความสะดวกผู้ซื้อทั้งหมดจะถูกแบ่งออกเป็นส่วน ๆ ตามลักษณะที่คล้ายคลึงกัน

การใช้คำจำกัดความผลิตภัณฑ์ของตลาดมาจากสมมติฐานที่สำคัญอย่างหนึ่งซึ่งไม่ได้รับการยืนยันเสมอไป ดังนั้นผู้ที่ซื้อผลิตภัณฑ์บางอย่างในอนาคตจะคล้ายกับผู้ที่ซื้อสินค้านี้ในปัจจุบัน

เป็นที่น่าสังเกตว่าผู้ซื้อมักจะซื้อซ้ำผลิตภัณฑ์เดียวกันในกรณีที่ตอบสนองความต้องการของพวกเขาอย่างเหมาะสม ดังนั้น ข้อสันนิษฐานนี้มักจะเป็นจริง แต่ก็เกิดขึ้นเช่นกันว่าผู้บริโภครายใหม่แตกต่างจากที่มีอยู่

โดยมีเงื่อนไขว่าผู้ผลิตจะดึงดูดผู้บริโภคใหม่ ๆ มายังผลิตภัณฑ์ของเขา ในกรณีนี้ คนเหล่านี้อาจมีคุณลักษณะใหม่บางอย่าง ในกรณีนี้ แทนที่จะใช้คำว่าตลาด Sissource เสนอให้ใช้คำว่าผู้ซื้อที่มีศักยภาพซึ่งสัมพันธ์กับผู้ซื้อดังกล่าว ตามคำจำกัดความผู้ซื้อที่มีศักยภาพคือ

เมื่อผู้ผลิตกำหนดประเภทผลิตภัณฑ์แล้ว จำเป็นต้องเริ่มจำแนกผู้บริโภคตามพารามิเตอร์บางชุด เช่น ขนาดตลาด ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ผู้บริโภค ลักษณะทางประชากรของผู้บริโภค ลักษณะทางสังคมและจิตวิทยาของผู้บริโภค เหตุผลในการซื้อ ฯลฯ

การพิจารณาตลาดในฐานะเซ็กเมนต์มักถูกใช้ในปัจจุบัน F. Kotler ถือได้ว่าเป็นผู้สนับสนุนหลักของแนวทางนี้ ซึ่งความเข้าใจในตลาดคือการรวมกันของที่มีอยู่และ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพสินค้า.

มีบางสถานการณ์ที่ตลาดจำเป็นต้องถูกกำหนดให้แตกต่างไปจากพื้นฐานของลักษณะของสินค้าประเภทหนึ่ง แนวคิดที่ทันสมัยกว่าคือการกำหนดตลาดผ่านความต้องการของผู้บริโภค ในบทความที่มีชื่อเสียงเรื่อง “Marketing Myopia” ผู้เขียน T. Levitt กล่าวว่าตลาดประกอบด้วยผู้ที่มีความต้องการบางอย่าง ที่ เงื่อนไขในอุดมคติผู้ผลิตแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดหากเขาสามารถรับรู้ความต้องการเหล่านี้ได้

ทางเลือกของตลาดขึ้นอยู่กับแง่มุมต่างๆ ของโครงสร้าง ในด้านการตลาด การจำแนกประเภทของตลาดผลิตภัณฑ์จะดำเนินการโดยใช้คุณสมบัติที่หลากหลาย ให้เราสังเกตเฉพาะสิ่งที่สำคัญที่สุดเท่านั้นซึ่งมีความสำคัญอย่างยิ่งต่อวัตถุประสงค์ในการใช้งานจริง

1. ขึ้นอยู่กับอัตราส่วนของอุปสงค์และอุปทาน

ตลาดของผู้ขาย

ตลาดของผู้ซื้อ

ตลาดของผู้ขายเกิดขึ้นเมื่ออุปสงค์แซงหน้าอุปทานอย่างมาก ในขณะเดียวกัน การขายก็ไม่ได้ทำให้เกิดปัญหาใดๆ กับผู้ขายโดยเฉพาะ ในภาวะอุปสงค์เกิน (ขาดดุล) สินค้าจะยังคงขายอยู่ ไม่เหมาะสมสำหรับเขาที่จะมีส่วนร่วมในกิจกรรมทางการตลาดใดๆ เนื่องจากจะหมายถึงค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเท่านั้น

R ตลาดของผู้ซื้อ. เป็นไปได้ถ้าอุปทานเกินความต้องการ ในกรณีนี้ ไม่ใช่ผู้ขายอีกต่อไป แต่เป็นผู้ซื้อที่เป็นผู้กำหนดเงื่อนไขของเขา

ตลาดของผู้ซื้อมีการแข่งขัน สิ่งนี้บังคับให้ผู้ขายใช้ความพยายามอย่างมากในการขายสินค้าของตน ในตลาดของผู้ซื้อ ความจำเป็นในการศึกษาอุปสงค์และพฤติกรรมผู้บริโภคมีความสำคัญอย่างยิ่ง

2. จากมุมมองของลักษณะเชิงพื้นที่ (การครอบคลุมอาณาเขต) ตลาดมีความโดดเด่น:

ท้องถิ่น (ท้องถิ่น)

ภูมิภาค (ภายในประเทศ)

ระดับชาติ

ภูมิภาคตามกลุ่มประเทศ (เช่น อเมริกาเหนือ ละตินอเมริกา ยุโรปตะวันตก ประเทศ CIS บอลติก ฯลฯ)

ปัญหาของการครอบคลุมอาณาเขตของตลาดได้รับการแก้ไขโดยองค์กร ขึ้นอยู่กับสถานะทางการเงินและลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่เสนอ ความพร้อมใช้งานของโครงสร้างพื้นฐานที่เหมาะสมก็มีความสำคัญเช่นกัน การย้ายจากระดับหนึ่งไปอีกระดับหนึ่งเป็นรูปแบบหนึ่งของการกระจายความเสี่ยงและมักจะดำเนินการในสภาพแวดล้อมที่มีการแข่งขันสูง

3. โดยธรรมชาติของการใช้สินค้าขั้นสุดท้าย:

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภค

ตลาดสินค้าอุตสาหกรรม

เค 1)

ตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคมีความแตกต่างจาก:

- ประเภท(เช่น อาหารและไม่ใช่อาหาร)

- กลุ่มสินค้า(เช่น รองเท้า เสื้อผ้า เครื่องใช้ในครัวเรือน ฯลฯ)

- กลุ่มย่อยสินค้า(เช่น ตลาดหนัง ยาง รองเท้าสักหลาด) เป็นต้น

ความเฉพาะเจาะจงของตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคเกิดจากการเน้นที่ผู้บริโภคเป็นรายบุคคลจำนวนมาก ดังนั้นการวิจัยการตลาดจึงมุ่งศึกษาพฤติกรรม รสนิยม คำขอ และความชอบ

เค 2)

ลักษณะเฉพาะของสินค้าอุตสาหกรรม(วัตถุดิบ ผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป อุปกรณ์ ฯลฯ) มีความเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับกระบวนการผลิต ความต้องการเป็นเป้าหมาย (หรือรอง) ซึ่งเกิดขึ้นจากความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคและขึ้นอยู่กับปัจจัยของความเป็นไปได้ทางเศรษฐกิจ

จำนวนผู้บริโภคสินค้าอุตสาหกรรมมีจำกัด ตามกฎแล้ว พวกเขาทำการซื้อจำนวนมาก ซึ่งมักจะส่งผลต่อการผลิตผลิตภัณฑ์ (ปรับให้เข้ากับความต้องการ) ขั้นตอนการจัดส่ง และบริการเพิ่มเติมอื่นๆ ดังนั้นจึงให้ความสำคัญเป็นพิเศษในการวิจัยการตลาดของตลาดดังกล่าวในการศึกษาความสัมพันธ์ระหว่างผู้ซื้อที่มีศักยภาพและผู้ผลิตสินค้า

แม้แต่นกแก้วก็กลายเป็นนักเศรษฐศาสตร์การเมืองที่มีการศึกษาได้ เขาต้องรู้เพียงคำสองคำ: "อุปทานและอุปสงค์" A. Marshall นักเศรษฐศาสตร์ชาวอังกฤษ. ความสนใจด้านการตลาดในประเทศของเราเพิ่มขึ้นด้วยการก่อตัวของเศรษฐกิจตลาด องค์ประกอบสำคัญซึ่งเป็นแนวคิดของ "ตลาด" ตลาดเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนและหลากหลายลักษณะโดย ระดับต่างๆพัฒนาการ ลักษณะของประวัติศาสตร์ สังคม วัฒนธรรมที่มีอยู่ใน ประเทศต่างๆ.

ตัวอย่างเช่น ตลาดอเมริกามุ่งไปสู่รูปแบบการริเริ่มของผู้ประกอบการ ตลาดฝรั่งเศสมีคุณสมบัติ กฎระเบียบของรัฐตลาดในเยอรมนีเน้นไปที่สังคมมากกว่า และตลาดญี่ปุ่นมีลักษณะเฉพาะของความเป็นพ่อในองค์กร (ความเป็นพ่อคือหลักคำสอนของความเป็นหุ้นส่วนทางสังคมภายในองค์กรและองค์กรระหว่างผู้ประกอบการและพนักงาน)

ในเวลาเดียวกัน ตลาดของประเทศเหล่านี้ซึ่งมีประเพณีการพัฒนาเศรษฐกิจแบบตลาดมาช้านาน มีลักษณะทั่วไปหลายประการที่สามารถกำหนดได้โดยการอ้างถึงคำจำกัดความของแนวคิดของ "ตลาด"

คำจำกัดความที่ง่ายที่สุดสามารถแสดงได้ดังนี้ ตลาดคือการรวมกันของอุปสงค์และอุปทาน ด้านหนึ่งตลาดเป็นขอบเขตของความสัมพันธ์ระหว่างวิชาของเศรษฐกิจและในอีกทางหนึ่งเป็นองค์ประกอบของเศรษฐกิจการตลาดซึ่งรวมถึงขอบเขตของการผลิตสินค้าการกระจายและการบริโภคตลอดจน องค์ประกอบของการวางแผนและการควบคุมเศรษฐกิจ

เพื่อให้เข้าใจแก่นแท้ของตลาดมากขึ้น จำเป็นต้องระบุมากที่สุด คุณสมบัติทั่วไปตลาดและลักษณะสำคัญของพวกเขา ครั้งแรก จุดเด่นตลาด - ปฏิสัมพันธ์ของผู้ขายและผู้ซื้อ งานที่สำคัญอย่างหนึ่งของการตลาดสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานในตลาดคือความปรารถนาที่จะบรรลุสภาวะสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทานของสินค้าและบริการ

ในทางปฏิบัติ ความสมดุลดังกล่าวในช่วงเวลาที่ค่อนข้างยาวนานนั้นทำได้ค่อนข้างยาก สถานการณ์ตลาดส่วนใหญ่มักเกิดขึ้นเมื่ออุปสงค์สินค้าและบริการมีมากกว่าอุปทาน หรืออุปทานมีมากกว่าอุปสงค์

ในกรณีแรก มีตลาดที่โดดเด่นด้วยการมีผู้ขายจำนวนน้อย (หรือแม้แต่ผู้ผูกขาดรายเดียว) ที่ดำเนินนโยบายที่สอดคล้องกัน และผู้ซื้อจำนวนมากที่ต้องการผลิตภัณฑ์อย่างมาก หากสถานการณ์นี้ยังคงอยู่เป็นเวลานาน เช่น เนื่องจากกฎหมายหรือข้อจำกัดอื่น ๆ ที่ขัดขวางไม่ให้ผู้ประกอบการรายใหม่เข้าสู่ตลาดนี้ เรากำลังพูดถึงตลาดของผู้ขายที่เรียกว่าตลาดซึ่งกำหนดสินค้าให้กับผู้ซื้อในราคาที่สูงจริง ๆ

ในกรณีที่สอง มีตลาดของผู้ซื้อซึ่งมีลักษณะโดย จำนวนมากความหลากหลายของสินค้าและอำนาจต่อรองที่ดีของผู้ซื้อ ในตลาดดังกล่าว ผู้ประกอบการแต่ละราย (หรือผู้ขาย) สามารถเพิ่มรายได้ได้โดยการสร้างและขายผลิตภัณฑ์ที่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้ซื้อที่ลงคะแนนด้วยเงินเพื่อซื้อสินค้าของผู้ผลิตบางรายเท่านั้น

ตลาดของผู้ขายถูกครอบงำโดยองค์กรขาย ในขณะที่ตลาดของผู้ซื้อถูกครอบงำโดยบริษัทที่มุ่งเน้นการตลาด ในตาราง. 3.1 แสดงความแตกต่างหลัก ลักษณะเฉพาะมากที่สุดระหว่างสองแนวทางนี้

ลักษณะเด่นประการที่สองของตลาดคือลักษณะการแข่งขัน คู่แข่งในตลาดสามารถเป็นหน่วยงานทางการตลาดเช่นผู้ประกอบการ (บุคคลหรือสมาคมและสมาคมต่าง ๆ ) ผู้บริโภคผลิตภัณฑ์รัฐและ องค์กรสาธารณะ. ในตลาดของผู้ซื้อ การแข่งขันเป็นสิ่งที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ระหว่างผู้ประกอบการที่แข่งขันกันเพื่อเรียกร้องความสนใจจากผู้ซื้อ ในทางกลับกัน ในตลาดของผู้ขาย มีการแข่งขันกันระหว่างผู้ซื้อเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้ขาย

สัญญาณที่สามของตลาดสมัยใหม่คือการรักษาเสถียรภาพของความสัมพันธ์ระหว่างหน่วยงานในตลาดบนพื้นฐานของการรวมกลุ่ม เมื่อพวกเขาในขณะที่รักษาความปรารถนาในการแข่งขันซึ่งกันและกันกลับกลายเป็นว่ามีความสนใจในการต่อต้านการผูกขาดของเศรษฐกิจ นอกจากนี้ การรวมกลุ่มดังกล่าวไม่ได้ถูกกำหนดจากด้านบน แต่ถูกกำหนดโดยธรรมชาติของการพัฒนา ความสัมพันธ์ทางธุรกิจและรับรองฉันทามติของหน่วยงานทางเศรษฐกิจต่างๆ

ตัวอย่างของการรวมกลุ่มดังกล่าวอาจเป็นการเป็นหุ้นส่วนทางสังคมในขอบเขตของระเบียบการจ้างงานของประชากร การสร้างระบบสำหรับการฝึกอบรมทรัพยากรแรงงานขึ้นใหม่ เป็นต้น

ศึกษาตลาดสมัยใหม่ก็อดไม่ได้ที่จะไม่พิจารณาเรื่องการจัดหมวดหมู่ หลากหลายชนิดตลาดที่สร้างเศรษฐกิจตลาด พวกเขาสามารถแสดงเป็นสามตลาดหลัก: ตลาดสำหรับสินค้าและบริการ ตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตและตลาดการเงิน

ตลาดสินค้าและบริการต้องมีการแลกเปลี่ยนสินค้า การขายส่งและ ขายปลีก, องค์กรการตลาด. ในทางกลับกัน ตลาดนี้สามารถแบ่งออกเป็นตลาดสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการและตลาดสินค้าอุตสาหกรรม

ตลาดสำหรับปัจจัยการผลิตเกี่ยวข้องกับการซื้อและขายปัจจัยการผลิตเช่นที่ดินแรงงานทุน ตลาดการเงิน (หรือเงิน) สะท้อนถึงอุปสงค์และอุปทาน ทรัพยากรทางการเงิน, เงินกู้, พันธบัตร, หุ้นและเกี่ยวข้องกับการมีอยู่ของหุ้นและการแลกเปลี่ยนเงินตรา

ตลาดทั้งสามนี้เชื่อมต่อถึงกันและมีอิทธิพลซึ่งกันและกัน ในขณะเดียวกันก็สามารถแบ่งออกเป็นตลาดย่อยหรือภาคส่วนต่างๆ (ภาคต่างๆ เป็นส่วนหนึ่งของตลาดที่แตกต่างกันไปตามลักษณะของเรื่องของความสัมพันธ์ทางการตลาด) และส่วนตลาด

และในกรณีนี้ ตลาดมีโครงสร้างที่ค่อนข้างแตกแขนง ซึ่งสามารถจำแนกได้ตามเกณฑ์ต่างๆ เช่น

ตามวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของวัตถุความสัมพันธ์ทางการตลาด (ตลาดสำหรับสินค้าอุปโภคบริโภคและบริการ ตลาดสินค้าอุตสาหกรรม ตลาดวัตถุดิบ ตลาดแรงงาน ตลาดหลักทรัพย์ ตลาดความรู้ ฯลฯ)

บน ที่ตั้งทางภูมิศาสตร์(ตลาดท้องถิ่น ระดับชาติ ตลาดโลก);

ตามระดับการแข่งขัน (ผู้ผูกขาด, ผู้ขายน้อยราย, การแข่งขันที่บริสุทธิ์, การแข่งขันแบบผูกขาด);

ตามหลักสาขา (ยานยนต์, คอมพิวเตอร์, เครื่องใช้ในครัวเรือน, เครื่องจักรกลการเกษตร ฯลฯ );

โดยลักษณะของการขาย (ขายส่ง, ตลาดค้าปลีก).

นอกเหนือจากภาคตลาดแล้ว ควรแยกส่วนต่าง ๆ ออก โดยเป็นตัวแทนของกลุ่มผู้บริโภคที่มีข้อกำหนดเดียวกันสำหรับทรัพย์สินของผู้บริโภคและราคาของสินค้า กลุ่มต่างๆผู้บริโภคสามารถเข้าสู่ส่วนตลาดต่างๆ และดำเนินการภายในภาคส่วนต่างๆ ได้พร้อมกัน

และสุดท้าย จำเป็นต้องนำอีกหนึ่งแนวคิดที่เกี่ยวข้องกับตลาดมาใช้ มันเป็นเรื่องของเกี่ยวกับช่องตลาดซึ่งเป็นส่วนตลาดที่ผู้ประกอบการไม่เข้าใจ ดังนั้น เมื่อขึ้นรูป กลยุทธ์ทางการตลาดบริษัท เป้าหมายหลักประการหนึ่งอาจเป็นความจำเป็นในการพัฒนาช่องตลาดเสรี