ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

ลักษณะเฉพาะและประเภทของการขายปลีก รูปแบบและวิธีการขาย รูปแบบองค์กรของการจัดการการค้าปลีกและการวิเคราะห์การพัฒนาวิสาหกิจการค้าในภูมิภาคมอสโก สภาพแวดล้อมภายในและผลิตภัณฑ์พื้นฐาน ทิศทางของประสิทธิภาพการค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 02/27/2009


การจำแนกประเภทผู้ค้าปลีกและลักษณะสำคัญ ลักษณะของการค้าปลีกในรัสเซียและสาธารณรัฐตาตาร์สถานในระยะปัจจุบันของเศรษฐกิจ การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก วิวัฒนาการของรูปแบบการค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/12/2008


การศึกษาสาระสำคัญของการขายปลีกและประเภทของการค้า การวิเคราะห์วิธีการขายเครื่องใช้ในครัวเรือนของเครือข่ายร้านค้า UE "Korona Techno" ลักษณะองค์กรและเศรษฐกิจขององค์กร การระบุอิทธิพลของวิธีการขายในเครือข่ายค้าปลีกต่อการซื้อสินค้า

ภาคเรียนที่เพิ่ม 01/07/2013


การจัดการความสามารถในการแข่งขันของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในตลาดอาหารระดับภูมิภาค คุณสมบัติของการกำหนดราคาในองค์กรเครือข่ายของการขายปลีก กระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์โดยการลดราคาและประเมินประสิทธิภาพ

ทดสอบเพิ่ม 02/21/2016


บทบาทและความสำคัญของการขายปลีกในสภาวะตลาด การจำแนกประเภทของสถานประกอบการค้าปลีก ระดับ กิจกรรมทางเศรษฐกิจผู้ประกอบการค้าปลีกตามตัวอย่าง IP Statsuk T.V. คำแนะนำพื้นฐานสำหรับการปรับปรุงกิจกรรม

วิทยานิพนธ์, เพิ่ม 06/25/2013


แนวคิดของการค้าปลีก กิจกรรมจัดซื้อ องค์กรการค้า. รูปแบบหลักของการขายปลีก โครงสร้างการขายปลีก. งานพาณิชยการขายปลีกสินค้า. การส่งเสริมการขายในภาคการค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 11/26/2012


ลักษณะของเครือข่ายการค้าขายปลีก พลวัตของตัวบ่งชี้เครือข่ายการค้าปลีก การหาค่าสัมประสิทธิ์ของจังหวะ การคำนวณปริมาณที่แท้จริงของมูลค่าการซื้อขายการขายปลีก ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐานและค่าสัมประสิทธิ์ความไม่สม่ำเสมอ

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/13/2012

ส่งงานที่ดีของคุณในฐานความรู้เป็นเรื่องง่าย ใช้แบบฟอร์มด้านล่าง

นักศึกษา นักศึกษาระดับบัณฑิตศึกษา นักวิทยาศาสตร์รุ่นเยาว์ที่ใช้ฐานความรู้ในการศึกษาและการทำงานจะขอบคุณอย่างยิ่ง

เอกสารที่คล้ายกัน

บทบาทของการค้าปลีกในเศรษฐกิจโลก แนวโน้มสมัยใหม่ของธุรกิจค้าปลีกเครือข่ายในต่างประเทศ การก่อตัวของเครือข่ายองค์กรในรัสเซีย คุณสมบัติของเครือข่ายการค้าขายในภูมิภาค กิจกรรมของบริษัทเครือข่ายการค้าต่างประเทศหลัก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/11/2013


ประสบการณ์ในการพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกใน ต่างประเทศ: กลยุทธ์, แฟรนไชส์. การวิเคราะห์การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกในรัสเซีย: แนวโน้ม สถานการณ์การแข่งขัน พลวัต การประเมินโอกาสสำหรับเครือข่ายค้าปลีกอาหารใน Nizhny Novgorod

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/23/2012


กลยุทธ์การพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกในรัสเซียและต่างประเทศ แฟรนไชส์ในระบบของสถานประกอบการค้าปลีก การประเมินโอกาสในการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกของ Nizhny Novgorod และภูมิภาค สถานการณ์การแข่งขันในตลาดค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 05/27/2012


การจำแนกประเภทผู้ค้าปลีกและลักษณะสำคัญ ลักษณะของการค้าปลีกในรัสเซียและสาธารณรัฐตาตาร์สถานในระยะปัจจุบันของเศรษฐกิจ การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีก วิวัฒนาการของรูปแบบการค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 04/12/2008


การพิมพ์และความเชี่ยวชาญของเครือข่ายค้าปลีกเป็นองค์ประกอบของการจัดการเครือข่ายค้าปลีก ตำแหน่งของเครือข่ายค้าปลีกในพื้นที่ชนบทและเมือง การจำแนกประเภท ตัวชี้วัดหลักและหลักการประเมินประสิทธิภาพของเครือข่ายค้าปลีก

ภาคเรียนที่เพิ่ม 06/10/2014


การจัดการความสามารถในการแข่งขันของเครือข่ายค้าปลีกขนาดใหญ่ในตลาดอาหารระดับภูมิภาค คุณสมบัติของการกำหนดราคาในองค์กรเครือข่ายของการขายปลีก กระตุ้นการขายผลิตภัณฑ์โดยการลดราคาและประเมินประสิทธิภาพ

ทดสอบเพิ่ม 02/21/2016


การจำแนกประเภทของเครือข่ายการค้าปลีก (RTS) ตามโปรไฟล์การเลือกสรรผลิตภัณฑ์และรูปแบบการบริการ ประเภทของร้านค้า คุณสมบัติของความเชี่ยวชาญ การประเมินตัวบ่งชี้การพัฒนา RTS ในเบลารุสตามตัวอย่างเครือข่ายความร่วมมือผู้บริโภค "Belcoopsoyuz"

ภาคเรียนที่เพิ่ม 07/11/2012

บทนำ

ปัจจุบันในภูมิภาค สหพันธรัฐรัสเซียภาคเศรษฐกิจเช่นการค้าปลีกอยู่ในขั้นตอนของการเติบโตอย่างรวดเร็ว ด้านหลัง ปีที่แล้วเครือข่ายค้าปลีกหลายสิบแห่งปรากฏตัวในตลาดค้าปลีกในประเทศ การค้าผ่านเครือข่ายที่พัฒนาขึ้นมาตั้งแต่ปี 1994 ได้ครอบคลุมพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ที่สำคัญและเกือบจะกลายเป็น แรงผลักดันการหมุนเวียนของสินค้าอุปโภคบริโภคเพิ่มขึ้นทั่วประเทศ

นักวิเคราะห์เรียกช่วงปี 2550-2552 ว่าเป็นช่วงเวลาที่มีความเคลื่อนไหวมากที่สุดในการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีกของรัสเซีย ในช่วงหลายปีที่ผ่านมามีการสังเกตกิจกรรมที่เข้มข้นที่สุดของ บริษัท อาหารในตลาดรัสเซียซึ่งมีการสร้างระบบความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจแบบเครือข่าย

ภายในสิ้นปี 2552 การก่อตัวของรูปแบบการค้าหลักของรัสเซียเสร็จสมบูรณ์ เครือข่ายหลายรูปแบบ (ดำเนินการในหลายรูปแบบพร้อมกัน) ปรากฏขึ้น ในขั้นต้นการค้าขายเฉพาะในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กเท่านั้น ผู้ค้าปลีกรายใหญ่เริ่มขยายธุรกิจในภูมิภาค พัฒนา ปรับปรุงระบบอุปทานของตน และเมื่อต้นทศวรรษที่สองของศตวรรษที่ 21 การค้าปลีกได้กลายเป็นหนึ่งในอุตสาหกรรมการค้าของรัสเซียที่มีการพัฒนามากที่สุด

ดังนั้น การพัฒนาอย่างรวดเร็วห่วงโซ่อาหารในรัสเซีย นักวิเคราะห์ร่วม ประการแรก กับการเติบโตของเศรษฐกิจของประเทศ: ราคาน้ำมันดิบและ ก๊าซธรรมชาติ, สินค้าส่งออกหลัก รวมทั้งความต้องการใช้ในประเทศที่สูง เศรษฐกิจที่กำลังเติบโตได้รับการสนับสนุนจากการเติบโตในระดับรายได้และค่าใช้จ่ายของชาวรัสเซีย ตอนนี้ในรัสเซีย ร้านขายของชำในเครือทั้งหมดแบ่งออกเป็น 6 รูปแบบตามประเภทการค้าในนั้น:

1. ซูเปอร์มาร์เก็ต

2. ไฮเปอร์มาร์เก็ต

3. เงินสดและพกพา

4. ส่วนลด

5. ร้านสะดวกซื้อ

6. นักชิมอาหารระดับพรีเมียมและซุปเปอร์พรีเมียม

ตามการประมาณการของ RBC ในช่วงกลางปี ​​2011 มีเครือข่ายร้านขายของชำประมาณ 140 แห่งในทุกรูปแบบที่ดำเนินงานในรัสเซียพร้อมระบบอุปทานที่หลากหลาย และตอนนี้จำนวนเครือข่ายยังคงเติบโตอย่างต่อเนื่อง นอกจากนี้ นอกเหนือจากผู้มีบทบาทสำคัญของรัฐบาลกลางในอุตสาหกรรมแล้ว ความตั้งใจของพวกเขาที่จะเข้าสู่ตลาดค้าปลีกของรัสเซียในปี 2548-2552 ประกาศผู้นำระดับโลกหลายคนในการค้าปลีก http://inpit.ru/

กล่าวอีกนัยหนึ่ง ตลาดค้าปลีกของรัสเซียในปัจจุบันอยู่ในสถานะของการพัฒนาแบบไดนามิก มีการแข่งขันสูงระหว่างเครือข่ายการค้าปลีก ด้วยการใช้ระบบที่มีอยู่ของการจัดหาสินค้าโภคภัณฑ์ พวกเขานำเสนอสินค้าที่หลากหลายที่สุดสำหรับทุกรสนิยม ชนะความภักดีของผู้บริโภคมากขึ้นเรื่อยๆ

สาระสำคัญของการค้าเครือข่ายและพลวัตของการพัฒนาเครือข่ายค้าปลีก

ดังที่คุณทราบ เครือข่ายการค้าคือชุดของวิสาหกิจการค้าที่ตั้งอยู่ในอาณาเขตแห่งหนึ่งซึ่งอยู่ภายใต้ การจัดการทั่วไป. ไม่น่าแปลกใจที่เครือข่ายได้รับความนิยมในหมู่ผู้ซื้อเนื่องจากเปิดโอกาสให้ซื้อสินค้าและรับบริการได้อย่างรวดเร็วและสะดวกที่สุด สิ่งนี้ทำได้โดยการจัดหาสินค้าที่หลากหลายที่นำเสนอในเครือข่ายการจัดจำหน่ายรวมถึงความใกล้ชิดของที่ตั้งของร้านค้าปลีกที่รวมอยู่ในเครือข่ายการจัดจำหน่ายไปยังสถานที่ทำงานหรือที่อยู่อาศัยของผู้บริโภค เครือข่ายการขายปลีกถูกสร้างขึ้นเพื่อซื้อ ขนส่ง จัดเก็บและขายสินค้า ตลอดจนดำเนินกิจกรรมทางการเงินและข้อมูล รวมถึงกิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการโฆษณา

ร้านค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายสามารถดำเนินการขายในรูปแบบดั้งเดิม - ผ่านเคาน์เตอร์ตลอดจนในรูปแบบของบริการตนเอง, การขายตามตัวอย่าง, การขายแบบเปิดหน้าจอ, ทางโทรศัพท์, เครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ, ผ่านแค็ตตาล็อก , ผ่านทางอินเทอร์เน็ต

เครือข่ายค้าปลีกอาจรวมถึงร้านค้าในรูปแบบต่างๆ ในสหพันธรัฐรัสเซียตามที่ระบุไว้ข้างต้นมีการพัฒนารูปแบบต่อไปนี้:

1) ซุปเปอร์มาร์เก็ต - ห้างสรรพสินค้าแบบบริการตนเองขนาดใหญ่ที่มีสินค้ามากถึง 35,000 รายการ ซุปเปอร์มาร์เก็ตขายผลิตภัณฑ์อาหารเป็นหลัก (เกือบจะเป็นอาหารและเครื่องดื่มเต็มรูปแบบ) และผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารบางประเภท (โดยปกติผลิตภัณฑ์กระดาษในครัวเรือน สบู่ ผงซักฟอกและน้ำยาล้างจาน รายการสุขาภิบาลและสุขอนามัย หนังสือปกอ่อน ดอกไม้และพืชในร่ม เป็นต้น)

2) ไฮเปอร์มาร์เก็ต - ร้านค้าปลีกที่ผสมผสานหลักการของร้านค้าแบบบริการตนเองและร้านค้าที่แบ่งเป็นแผนกขาย ไฮเปอร์มาร์เก็ตที่แตกต่างจากซูเปอร์มาร์เก็ต ขนาดใหญ่พื้นที่ค้าปลีก (จาก 10,000 ม. 2) และการแบ่งประเภทที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ (จาก 40,000 เป็น 150,000 รายการ) ไฮเปอร์มาร์เก็ตขายผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารพร้อมกับผลิตภัณฑ์อาหาร: ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารในไฮเปอร์มาร์เก็ตคิดเป็น 35-50% ของการแบ่งประเภททั้งหมด

3) "เงินสดและพกพา" - ร้านค้าแบบบริการตนเองที่เปิดโอกาสให้ลูกค้าซื้อสินค้าต่าง ๆ ทั้งปลีกและส่งเป็นเงินสด "Cash & Carry" นำเสนอสินค้าในครัวเรือนที่หลากหลายแก่ลูกค้า ร้านค้าดำเนินการในรายการราคาหลายรายการ ขึ้นอยู่กับปริมาณการซื้อ ลูกค้าหลักของร้านค้าในรูปแบบนี้เป็นผู้ซื้อขายส่งและผู้ซื้อรายย่อย ดังนั้นการซื้อจึงเป็นการสิ้นสุดสัญญา

4) Discounters - ร้านค้าที่มีให้เลือกหลากหลายและชุดบริการขั้นต่ำสำหรับลูกค้าด้วยราคาที่ค่อนข้างต่ำ ส่วนลด - ร้านค้าชั้นประหยัด การจัดการร้านค้าดังกล่าวมีจุดมุ่งหมายเพื่อลดต้นทุนเนื่องจากการออกแบบพื้นที่การค้าที่เรียบง่าย การแสดงสินค้าที่ง่ายขึ้น ลดจำนวนพนักงาน และจำกัดการแบ่งประเภท ซึ่งควรขายในปริมาณมากเพียงพอเนื่องจากราคาที่ต่ำ

5) ร้านสะดวกซื้อ - ร้านค้าขนาดเล็กที่ออกแบบเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าบริเวณใกล้เคียงในปัจจุบัน บ่อยครั้งที่พวกเขาตั้งอยู่ในบ้านโดยตรงที่ชั้นล่าง การแบ่งประเภทของร้านค้าดังกล่าวควรมีความสมดุลมากที่สุดและประกอบด้วยสินค้าอุปโภคบริโภคเนื่องจากการซื้อสินค้า "ใกล้บ้าน" ทุกวันและรวมถึงสินค้าหลักของตะกร้าผู้บริโภค

6) ร้านค้าระดับ "Premium" และ "Super-premium" - ร้านค้าที่มีสินค้าหลากหลายมากขึ้น คุณภาพสูงซึ่งรวมถึงสินค้ากูร์เมต์และสินค้าแปลกใหม่ที่จำหน่ายในราคาสูง ร้านค้าในรูปแบบนี้มีความโดดเด่นโดย elite อุปกรณ์เชิงพาณิชย์,ชั้นซื้อขายกับพิเศษ โซลูชั่นการออกแบบและบางครั้งก็มีร้านกาแฟ บาร์ และแผงขายสินค้าของ Bragin L.A. ค้าปลีก: แนวโน้มที่ทันสมัยและแนวโน้มการพัฒนา - M.: GOU VPO "REA im. จีวี Plekhanov", 2009. - S. 100.

สำหรับปี 2549 สถานการณ์ที่มีรูปแบบร้านค้าในสหพันธรัฐรัสเซียมีดังนี้:

ข้าว. 1. ส่วนแบ่งของร้านค้าในรูปแบบต่าง ๆ ในตลาดเครือข่ายค้าปลีกในสหพันธรัฐรัสเซียในปี 2549

รูปที่ 1 แสดงให้เห็นว่ารูปแบบที่นิยมมากที่สุดในปี 2549 มีสองรูปแบบ: "ไฮเปอร์มาร์เก็ต" และ "ส่วนลด" ส่วนแบ่งการตลาดของพวกเขาคือ 39% และ 33% ตามลำดับ ด้อยกว่า "ซูเปอร์มาร์เก็ต" อย่างมีนัยสำคัญซึ่งครอบครอง 20% ของตลาดเครือข่าย และส่วนแบ่งของรูปแบบอื่น ๆ ในส่วนแบ่งการตลาดของผู้เล่นเครือข่ายคิดเป็นเพียง 8% ร้านสะดวกซื้อมีพื้นที่เล็ก ๆ ซึ่งไม่สะดวกสำหรับลูกค้า นอกจากนี้ มีการแบ่งประเภทที่จำกัด "Cash & Carry" และ "Premium and Super Premium Deli" มีมาก ระดับต่ำการพัฒนาเพราะ เป็นรูปแบบการซื้อขายเครือข่ายที่ "อายุน้อยที่สุด" ในรัสเซีย http://inpit.ru/

เรียกได้ว่า ณ วันนี้ สถานการณ์ยังไม่เปลี่ยนแปลงจริงๆ

ข้าว. 2. พลวัตและโครงสร้างการเติบโตของพื้นที่ค้าปลีกของผู้ค้าปลีกรายใหญ่ที่สุด 90 รายในรัสเซีย

ณ สิ้นปี 2553 ร้านค้าลดราคาและไฮเปอร์มาร์เก็ตยังคงครองส่วนแบ่งที่ใหญ่ที่สุดในโครงสร้างของพื้นที่ค้าปลีก สำหรับรูปแบบซูเปอร์มาร์เก็ต ตลาดกำลังอยู่ระหว่างกระบวนการเปลี่ยนแปลงแนวคิด โดยมีองค์ประกอบหลักคือการเพิ่มส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์สดและส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารลดลง นอกจากนี้ ผู้ค้าปลีกบางรายปฏิเสธที่จะพัฒนารูปแบบนี้และปิดหรือฟอร์แมตซูเปอร์มาร์เก็ตของตนใหม่ให้เป็นผู้ลดราคา โอกาสในการพัฒนารูปแบบร้านสะดวกซื้อสำหรับเครือข่ายของรัฐบาลกลางนั้นแทบจะไม่มีเลย และโครงการแฟรนไชส์ยังคงมีอยู่อย่างจำกัด Burmistrov M. แนวโน้มการค้าปลีก // ความคิดเห็น, 2011, ลำดับที่ 1

ดังนั้นการแข่งขันที่ยากที่สุดจึงเกิดขึ้นในด้านส่วนลด ซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต และผู้เข้าร่วมหลักคือเครือข่ายค้าปลีกที่แสดงในตารางที่ 1 ซึ่งเป็นผู้ค้าปลีกรัสเซียที่มีชื่อเสียงที่สุดในปัจจุบัน

แท็บ 1. การจัดอันดับเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในรัสเซียโดยอ้างอิงในสื่อในปี 2553-2554

ปัจจุบันบริษัทเหล่านี้เป็นผู้นำในด้านตัวชี้วัดทางเศรษฐกิจต่างๆ http://torgrus.com/

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของจำนวนร้านค้าทั้งหมดผู้เล่นสองคนเป็นผู้นำในประเทศ: บริษัท Krasnodar Magnit LLC ซึ่งดำเนินการในรูปแบบของส่วนลด (ร้านค้า Magnit) และ X5 กลุ่มค้าปลีกซึ่งพัฒนารูปแบบการค้าปลีกต่างๆ (ร้าน Pyaterochka, Perekrestok, Mercado-Supercenter stores) เครือข่ายเดียวกันเป็นผู้นำในด้านรายได้

ข้าว. 4. รายได้ของเครือข่าย TOP-10 พันล้านดอลลาร์ Burmistrov M. Retail trend // ความคิดเห็น, 2011, ฉบับที่ 1 .

จากข้อมูลดังกล่าว เราสามารถพูดได้ว่าที่ด้านบนสุดของรายชื่อเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุดคือผู้เล่นในตลาด เช่น X5 Retail Group, Magnit, Auchan Group, Seventh Continent ที่ขายผลิตภัณฑ์อาหาร ในเวลาเดียวกันตามบริการสถิติของรัฐบาลกลางของสหพันธรัฐรัสเซียอัตราการเติบโต ยอดค้าปลีกสำหรับผลิตภัณฑ์อาหารในปี 2552 นั้นต่ำกว่าช่วงก่อนหน้าอย่างมีนัยสำคัญ: การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์อาหารเพิ่มขึ้นเพียง 12.3% ในขณะที่การหมุนเวียนของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร - 17.6%

ความจริงก็คือตามการเติบโตทั่วไปของตลาดผู้บริโภครัสเซียโครงสร้างของตะกร้าผู้บริโภคของรัสเซียกำลังเติบโตและเปลี่ยนแปลงไปสู่มาตรฐานการบริโภคของตะวันตก: ส่วนแบ่งของผลิตภัณฑ์อาหารลดลงในขณะที่ส่วนแบ่งของบริการผู้บริโภคและส่วนแบ่ง ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารกำลังเติบโต ส่วนแบ่งของอาหารใน ตะกร้าผู้บริโภคของรัสเซียโดยเฉลี่ยลดลงจาก 45% ในปี 2545 เป็น 35% ในปี 2553 ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่เกือบครึ่งหนึ่งของเครือข่ายที่ใหญ่ที่สุด 14 แห่งในสหพันธรัฐรัสเซียเป็นผู้ค้าปลีกด้านผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร http://torgrus.com/ .

ในการเชื่อมต่อกับการได้มาซึ่งความนิยมในหมู่ผู้ซื้อ เครือข่ายการค้าปลีกเริ่มมีการขยายตัวทางภูมิศาสตร์อย่างแข็งขัน อย่างไรก็ตาม ตอนนี้จุดสนใจหลักของการค้าเครือข่ายยังคงเป็นมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

เมืองหลวงยังคงเป็นภูมิภาคที่สำคัญที่สุดสำหรับการพัฒนาเครือข่ายการค้า จากที่นี่มีการขยายเครือข่ายระดับประเทศเครือข่ายต่างประเทศเริ่มทำงานที่นี่เป็นครั้งแรกและมีการทดสอบรูปแบบและเทคโนโลยีใหม่ที่นี่ วันนี้ในเมืองหลวงมีร้านอาหารประมาณ 60 แห่งและเครือข่ายค้าปลีกที่ไม่ใช่อาหาร 50 แห่งที่มีขนาดต่างๆ กัน ศูนย์การค้ากว่า 70 แห่ง ซึ่งมากกว่าครึ่งหนึ่งเป็นไปตามข้อกำหนดที่ทันสมัยทั้งหมด http://inpit.ru/

เซนต์ปีเตอร์สเบิร์กไม่ได้ล้าหลังมหานครอื่น: ส่วนแบ่งของเครือข่าย ร้านขายของชำ Lobanovsky A. เครือข่ายการค้า: ผู้ควบคุมเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก // Delovoy Petersburg, 2010, หมายเลข 7

สำหรับภูมิภาคนั้น นักวิเคราะห์ของ RosBusinessConsulting ระบุว่า แม้ว่าจะมีเครือข่ายจำนวนน้อย แต่การพัฒนาการค้าปลีกอาหารในนั้นก็เร็วกว่าที่เคยพัฒนาในมอสโกและเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก ผู้เชี่ยวชาญอธิบายเรื่องนี้ด้วยเหตุผลหลายประการ: โมเดลธุรกิจที่ดีขึ้น สินเชื่อที่ถูกกว่าและยาวกว่า ประสบการณ์ในการพัฒนา บริษัท ของรัฐบาลกลาง สิ่งนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าการเพิ่มขึ้นของมูลค่าการซื้อขายของเครือข่ายการค้าในภูมิภาคนั้นสูงกว่าในเมืองหลวงและการเติบโตหลักนั้นมาจาก บริษัท ที่ดำเนินงานในหนึ่งหรือหลายภูมิภาคของรัสเซีย อย่างไรก็ตาม การขยายตัวของการค้า "เว็บ" นั้นถูกจำกัดด้วยปัจจัยทางเศรษฐกิจสังคมและชาติพันธุ์จำนวนหนึ่งซึ่งจำเพาะเจาะจงในแต่ละภูมิภาคของรัสเซีย และทำให้ตลาดระดับชาติแตกต่างกันอย่างมากในแง่ของระดับการทำให้เป็นเมืองของประชากร .

ดังนั้นในบางส่วนของประเทศ ตลาดยังคงไม่ต่อเนื่อง ในขณะที่ในเมือง ร้านค้าเล็ก ๆ ต่างเปิดทางสู่การค้าปลีกรูปแบบใหญ่อย่างรวดเร็ว และนิสัยการซื้อของพลเมืองก็กลายเป็น "ตะวันตก" มากขึ้นเรื่อยๆ การขยายการค้าโซ่เพิ่งเริ่มต้น และเมื่อคำนึงถึงภูมิศาสตร์ที่กว้างใหญ่ของรัสเซีย เราสามารถพูดได้อย่างปลอดภัยว่าพวกเขามีที่ว่างให้เติบโตและที่ใดที่จะปรับปรุง Magomedova A. เครือข่ายค้าปลีกพิชิตตลาดระดับภูมิภาค // การส่งเสริมอาหาร Prod & Prod, 2010, ฉบับที่ 2

โครงสร้างเครือข่ายการขายปลีกทำหน้าที่ด้านลอจิสติกส์ต่อไปนี้:

1. ให้การประหยัดต่อขนาดโดยอนุญาตให้ผู้ค้าปลีกทั้งหมดในเครือข่ายรับต้นทุนต่อหน่วยในระดับที่ต่ำลง

เทคโนโลยีการค้าปลีกที่ประสบความสำเร็จซึ่งพัฒนาขึ้นสำหรับผู้ค้าปลีกแต่ละรายจะถูกจำลองแบบ ซึ่งนำไปสู่การเพิ่มประสิทธิภาพของเครือข่ายทั้งหมดโดยรวม

3. ด้วยการสร้างระบบศูนย์กระจายสินค้า ความยาวของห่วงโซ่อุปทานจากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคขั้นสุดท้ายจะสั้นลงและมีประสิทธิภาพมากขึ้น

4. มีความสามารถในการสร้างระบบลอจิสติกส์ขั้นสูงกว่าร้านค้าปลีกแต่ละแห่ง

5. ต่อสู้อย่างต่อเนื่องเพื่อลดระดับราคาขายปลีก และด้วยเหตุนี้ เพื่อลดระดับราคาซื้อ เครือข่ายค้าปลีกจึงเริ่มกระบวนการลดระดับโดยรวมของต้นทุนโลจิสติกส์ในห่วงโซ่อุปทาน

ตัวอย่างการใช้งานฟังก์ชันลอจิสติกส์การค้าปลีกที่สำคัญที่สุดรายการหนึ่งมีให้ในกล่อง

ไหล่สั้นลง

ปัญหาคือปัจจุบันผู้ค้าปลีกพยายามย้ายผู้จัดจำหน่ายและผู้ค้าส่งออกจากห่วงโซ่จากการผลิตไปยังชั้นวางในร้าน ทุกวันนี้ ผู้ผลิตหลายรายทำงานร่วมกับการค้าปลีกผ่านตัวกลางที่ดูแลการส่งมอบผลิตภัณฑ์ การจัดการกับคนกลางหมายความว่าผู้ผลิตจะต้องจัดการกับปัญหาด้านลอจิสติกส์ที่แตกต่างออกไป

ผู้ค้าปลีกเครือข่ายเกือบทั้งหมดกล่าวว่าเวลาของตัวกลางเป็นเรื่องของอดีต Dmitry Voznesensky ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของกลุ่มบริษัท Victoria (เครือข่ายร้านค้าและซูเปอร์มาร์เก็ต Deshevo, Kvartal, Victoria) กล่าวว่า "เรากำลังทำงานอย่างแข็งขันเพื่อลด "ไหล่" ของการส่งอาหาร “วันนี้ เรามีสัดส่วน 50 ของวัสดุตรงจากผู้ผลิตและวัสดุสิ้นเปลืองผ่านผู้จัดจำหน่าย แต่เรากำลังทำงานอย่างต่อเนื่องในการเปลี่ยนแปลงสัดส่วนนี้เพื่อเลือกใช้วัสดุโดยตรง เนื่องจากเป็นอีกวิธีหนึ่งที่เราจะลดต้นทุนของ ผลิตภัณฑ์." ในเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต Kopeyka 80% ของสินค้าถูกซื้อโดยตรงจากผู้ผลิตและตามที่ Andrey Nikolaev ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของเครือข่ายกล่าว

ดังนั้นบริษัทจึงพยายามที่จะทำให้ตัวเลขนี้เป็น 100%: “เราไม่ต้องการและจะไม่จ่ายคนกลาง 5-10% ของต้นทุนสินค้าสำหรับการเขียนใบแจ้งหนี้ใหม่เท่านั้น และสร้างภาระเพิ่มเติมในกระเป๋าเงินของผู้ซื้อของเรา”

ในการนี้มีปัญหาเรื่องการขนส่ง ส่งสินค้าถึงร้าน ความสัมพันธ์ด้านลอจิสติกส์ในปัจจุบันระหว่างผู้ผลิตและผู้ค้านั้นยังห่างไกลจากอุดมคติ คนแรกบ่นเกี่ยวกับการทำงานที่ไม่ดีของผู้รับในร้านค้า นานเกินไปสำหรับสินค้าที่จะผ่านจากโกดังเก็บไปยังหิ้ง ฝ่ายหลังเชื่อว่าผู้ผลิตโดยทั่วไปไม่พร้อมที่จะสร้างระบบขนส่งที่มีประสิทธิภาพ และด้วยเหตุผลเดียวกันกับการผลิตโดยรวม พวกเขาอยู่อย่างอ้วนเกินไปและไม่รู้ว่าจะนับเงินอย่างไร Oleg Vysotsky จาก Pyaterochka กล่าวว่า "เราต้องเผชิญกับความจริงที่ว่า 90% ของซัพพลายเออร์ของเราไม่ทราบต้นทุนของการขนส่งของตนเอง การตัดสินใจพัฒนาลอจิสติกส์ด้วยตัวเองหรือเอาต์ซอร์ซนั้นมักขึ้นอยู่กับความชอบของผู้ผลิตในกิจกรรมประเภทใดประเภทหนึ่ง แต่การไม่รู้ต้นทุนของการขนส่งถือเป็นอาชญากรรมต่อธุรกิจของคุณเอง”

ทุกวันนี้ ผู้ผลิตใช้เงินจำนวนมากเพื่อสร้างแผนกขนส่งและศูนย์โลจิสติกส์ของตนเอง ตามที่ Nikolai Agurbash กล่าว Mortadel มียานพาหนะและบริการจัดส่งเป็นของตัวเอง Evgeny Sidorov จากศูนย์เกษตรกรรม Moskovsky กล่าวว่า บริษัท ถูกบังคับให้สร้างการประชุมเชิงปฏิบัติการการขนส่งขนาดใหญ่ซื้อยานพาหนะนำเข้าที่มีระบบควบคุมสภาพอากาศที่จำเป็นสำหรับความเขียวขจีจัดระเบียบงานตลอด 24 ชั่วโมงของหน่วยนี้ ฯลฯ และตามนี้ ถึงคุณ Sidorov "ค่าใช้จ่ายสูงและปวดหัวมาก"

จากคำกล่าวของ Dmitry Voznesensky จากวิกตอเรีย การพัฒนาระบบขนส่งของตนเองไม่ใช่การตัดสินใจที่ถูกต้องสำหรับผู้ผลิต: มันทำให้บุคลากรเสียสมาธิและ ทรัพยากรทางการเงินเป็นการยากที่จะบรรลุการใช้การขนส่งอย่างมีประสิทธิภาพโดยปราศจากความรู้พิเศษ ดังนั้นจึงควรเดิมพันกับการเอาท์ซอร์ส แม้ว่าผู้ประกอบการค้าปลีกจะยอมรับว่าตลาดบริการด้านลอจิสติกส์นั้นล้าหลังการพัฒนาการค้าปลีกและค่อนข้างมาก

อย่างไรก็ตาม ตามที่นายวอซเนเซนสกีกล่าว สถานการณ์จะเปลี่ยนไป: “จำนวนบริษัทโลจิสติกส์จะเพิ่มขึ้น - ฉันรู้ตัวอย่างเมื่อบริษัทจัดจำหน่ายเปลี่ยนทิศทางของกิจกรรม เปลี่ยนเป็นบริษัทขนส่ง ซึ่งมีความสำคัญมากในแง่ของการกระทำ ของผู้ประกอบกิจการค้าปลีกเพื่อแยกผู้จัดจำหน่ายออกจากห่วงโซ่ " สำหรับผู้ค้าส่งจำนวนมาก นี่จะเป็นโอกาสเดียวที่จะอยู่ในตลาดได้

ที่มา: นิตยสารผู้เชี่ยวชาญ 03/13/2006. ลำดับที่ 10 (504)

ดังที่เราได้แสดงให้เห็นแล้วในบทนำ ลอจิสติกส์ในความหมายกว้างๆ ไม่เพียงแต่เข้าใจเราในฐานะวิธีการจัดการลูกโซ่เท่านั้น

ห่วงโซ่อุปทาน แต่ยังเป็นเครื่องมือในการปรับปรุงประสิทธิภาพทางธุรกิจโดยการปรับปรุงกระบวนการของการจัดการห่วงโซ่อุปทานและการควบคุมต้นทุน

ดังนั้น การก่อตัวและการพัฒนาโครงสร้างเครือข่ายในการขายปลีกคือการดำเนินการตามวิธีการขนส่ง - เครือข่ายการค้าปลีกเพิ่มประสิทธิภาพห่วงโซ่อุปทาน ลดระดับโดยรวมของต้นทุนโลจิสติกส์ตลอดห่วงโซ่

ในประเทศตะวันตกและโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสหรัฐอเมริกา บริษัทค้าปลีกขนาดใหญ่ได้กลืนร้านค้าปลีกแต่ละแห่งมาเป็นเวลานาน และแม้แต่ร้านค้าปลีกขนาดเล็กที่มีร้านค้า 20-30 แห่งตามมาตรฐานของตะวันตก

เมื่อเร็ว ๆ นี้เครือข่ายการค้าปลีกเกิดขึ้นในสหพันธรัฐรัสเซีย แม้ว่าในตอนแรก อัตราการเติบโตของส่วนแบ่งการตลาดของเครือธุรกิจจะไม่ทำให้พวกเขาหวังว่าจะสามารถยึดตลาดค้าปลีกได้อย่างรวดเร็ว แต่เหตุการณ์ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาแสดงให้เห็นว่าการเติบโตในส่วนแบ่งของโครงสร้างโซ่นั้นห่างไกลจากความเป็นเส้นตรง นี่เป็นเพราะความจริงที่ว่าการสร้างโครงสร้างเครือข่ายในสหพันธรัฐรัสเซียไม่ได้เกิดขึ้นในลักษณะวิวัฒนาการเช่นเดียวกับในตะวันตก แต่ในลักษณะที่ปฏิวัติ เมื่อผู้ค้าปลีกตระหนักถึงความจำเป็นของห่วงโซ่การค้าปลีก (มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่สามารถอยู่รอดได้) พวกเขาจะใช้วิธีที่เป็นไปได้ทั้งหมดในการรวมองค์กรของตนเพื่อสร้างเครือข่ายการค้าปลีก ในรัสเซีย เครือข่ายค้าปลีกประเภทใหม่ปรากฏขึ้นและจะไม่ค่อยๆ ปรากฏขึ้นเหมือนที่เกิดขึ้นในตะวันตก แต่เกือบจะพร้อมๆ กัน

การขายปลีกเครือข่ายในสหพันธรัฐรัสเซียได้ผ่านขั้นตอนหลักดังต่อไปนี้:

1. การเกิดขึ้นของการค้าปลีกที่ไม่ใช่ของรัฐหลังจากเริ่มการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดในสหภาพโซเวียต ในขั้นของการพัฒนานี้ ร้านค้าเชิงพาณิชย์แห่งแรกปรากฏขึ้น - "ก้อน" เนื่องจากเงินทุนเริ่มต้นหลักได้ก่อตั้งขึ้นในช่วงเวลานี้ในด้านการดำเนินการนำเข้า-ส่งออก ในภาคการเงิน และในด้านของ การค้าส่งการขายปลีกเป็นชุดของร้านค้าที่แตกต่างกัน ซึ่งแต่ละร้านเป็นของเจ้าของที่แตกต่างกัน ผู้เชี่ยวชาญจำนวนหนึ่งมองว่าเป็นก้าวสำคัญในปี 1992 หลังจากที่เริ่มมีการพัฒนาการค้าปลีกสมัยใหม่ในสหพันธรัฐรัสเซียอย่างแท้จริง

2. การเกิดขึ้นของกลุ่มบริษัทร้านค้า ผ่านไปหลายปี ทำงานสำเร็จของวิสาหกิจค้าปลีกสมัยใหม่ กลุ่มวิสาหกิจที่เป็นของเจ้าของคนเดียวเริ่มปรากฏให้เห็นในตลาด ด้านหนึ่ง กึ่งเครือข่ายเหล่านี้เกิดจากการภาคยานุวัติโดยเจ้าของที่ประสบความสำเร็จ

บทที่ 3 ห่วงโซ่การค้าปลีก

ร้านค้าปลีกของร้านค้าที่ไม่ประสบความสำเร็จมากนัก (ตัวอย่าง: กลุ่มร้านค้าที่ดำเนินงานภายใต้แบรนด์ Cosmos-Market ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กในปี 2538-2540 หรือกลุ่มผู้ค้าปลีกอาแจ็กซ์ที่มีอยู่ในช่วงเวลาเดียวกัน ) ในทางกลับกัน โครงสร้างธุรกิจขนาดใหญ่บางแห่งได้ตัดสินใจเข้าสู่ตลาดค้าปลีก (ดังที่เราเข้าใจในขณะนี้ เป็นการมองการณ์ไกล) ตัวอย่างคือ Alfa-Bank ซึ่งลงทุนในการสร้าง บริษัท Perekrestok (แปลคำภาษาฝรั่งเศส carrefour - copywriters ของรัสเซีย เอเจนซี่โฆษณาตลอดเวลาไม่ได้มีความคิดสร้างสรรค์มากเท่านักประดิษฐ์) กลุ่มร้านค้าเหล่านี้ (เราเรียกมันว่าเพราะโซ่ใน การตีความที่ทันสมัยซึ่งไม่ใช่คำศัพท์นี้) เป็นรูปแบบต่างๆ - กลุ่มวิสาหกิจการค้าเหล่านี้ซึ่งมีจำนวนไม่เกิน 8-10 สาขา รวมร้านค้าที่มีขนาดตั้งแต่ 100 ถึง 2,000 ตารางเมตร ม. นอกจากนี้ หน่วยงานค้าปลีกเหล่านี้ยังมีลักษณะการจัดซื้อและการจัดการที่ไม่เป็นระเบียบ (บ่อยครั้งที่แต่ละองค์กรการค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มบริษัทดำเนินการเหล่านี้โดยไม่ประสานการกระทำกับผู้นำของ "พี่น้อง" ในสมาคม) มาตรฐานที่แตกต่างกัน ของการบริการลูกค้า เป็นต้น 3. การเกิดขึ้นของเครือข่ายร้านค้ากลุ่มแรกที่สร้างขึ้นโดยใช้เทคโนโลยีตะวันตก ผู้ริเริ่มกระบวนการนี้เป็นผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจหลักการพื้นฐานของการทำงานของเครือข่าย - การกำหนดมาตรฐาน การจัดการแบบรวมศูนย์ และการกระจายสินค้าแบบรวมศูนย์ Ramenka ผู้ดำเนินการเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ต Ramstor ซึ่งเป็นบริษัทค้าปลีกตะวันตกแห่งแรกที่ติดตั้งเครือข่ายเต็มรูปแบบในรัสเซีย1 ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์กที่ ul Savushkin ในปี 2534 น่าเสียดายที่ บริษัท ยังคงขยายตัวต่อไปในปี 2548 โดยเปิดร้านที่สองในศูนย์การค้าแห่งหนึ่งในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก คุณจำวลีจากโฆษณาได้อย่างไร: "เราคือฟินน์เราไม่รีบ ... "

มีเพียงไม่กี่คนที่รู้ว่าผู้ค้าปลีกชาวตะวันตกรายแรกในตลาดรัสเซียหลังโซเวียตคือบริษัทสัญชาติฟินแลนด์ Tradeka ซึ่งเปิดร้าน SuperSiva (หนึ่งในเครือข่ายค้าปลีกที่ใหญ่ที่สุดในฟินแลนด์) - บันทึก. เอ็ด

โลจิสติกส์ค้าปลีก: วิธีสร้างเครือข่ายที่มีประสิทธิภาพ

4. ผู้นำกลุ่มแรกของการค้าเครือข่ายคือมอสโกทรอยก้า - Ramstore ทวีปที่เจ็ดและเปเรกเรสทอก ในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก เครือข่ายแรกคือเครือข่าย Mega-mart ขนาดใหญ่ ซึ่งพัฒนาโดย Uniland ผู้ค้าส่งรายใหญ่ (ปัจจุบันบริษัทมุ่งเป้าไปที่การพัฒนา Dixy discounter chain จำนวนร้านค้าในเครือ Megamart ไม่เปลี่ยนแปลงตั้งแต่ปี 2543) โดยธรรมชาติแล้ว ชั้นต้นการพัฒนา แต่ละเครือข่ายเหล่านี้ขาดสัญญาณบางอย่าง (การปรากฏตัวของศูนย์กระจายสินค้า "รูปแบบ" ที่ค่อนข้างชัดเจนของร้านค้าปลีก ฯลฯ ) ของเครือข่ายค้าปลีกสมัยใหม่

5. การสร้างเครือข่ายที่ใช้งานได้อย่างสมบูรณ์ในตลาดรัสเซีย กระบวนการนี้ดำเนินการในสองวิธี - "จากบนลงล่าง" (การสะสมโดยกลุ่มนักลงทุนที่มีทรัพยากรทางการเงินที่สำคัญและการดำเนินการตามโปรแกรมการลงทุนขนาดใหญ่ในตลาดค้าปลีก มากที่สุด ตัวอย่างสำคัญ- Pyaterochka) และวิวัฒนาการ (โดยการขยายกิจกรรมของผู้ประกอบการค้าปลีกที่เริ่มดำเนินการด้วยการแสดงตนในท้องถิ่นในภูมิภาคใดภูมิภาคหนึ่งและค่อยๆ เพิ่มการแสดงตนในตลาด ตัวอย่าง ได้แก่ Lenta ทวีปที่เจ็ด Perekrestok) แน่นอน เฉพาะเมื่อเริ่มต้นกระบวนการนี้เท่านั้นที่การค้าปลีกของรัสเซียเข้าสู่ เวทีสมัยใหม่การพัฒนา.

ในศตวรรษที่ XX เครือร้านค้าคือสถานประกอบการค้าตั้งแต่สองแห่งขึ้นไปภายใต้ความเป็นเจ้าของและการควบคุมร่วมกัน การขายสินค้าในกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกัน มีบริการจัดซื้อและการตลาดร่วมกัน และอาจมีการออกแบบสถาปัตยกรรมที่คล้ายคลึงกัน

ประสบการณ์จากทั้งโลกและรัสเซียยืนยันว่าการรวมร้านค้าเป็นเครือข่ายเดียวเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการพัฒนาการค้าปลีก

ประโยชน์ของเครือข่าย ซื้อขายมีรายละเอียดดังนี้:

• โดยคำนึงถึงส่วนอาณาเขตของตลาดเป้าหมายเป็นไปได้ที่จะวางสินค้าที่มีการเปลี่ยนแปลงในพื้นที่
• สามารถเปลี่ยนช่วงของสินค้าและสร้างการแบ่งประเภทที่น่าสนใจในราคาที่แข่งขันได้ตามความชอบของผู้บริโภค
• ขนาดของเครือข่ายทำให้สามารถซื้อสินค้าได้ในปริมาณมาก พร้อมรับส่วนลดสูงสุดและประหยัดค่าขนส่ง
• การรวมศูนย์และ ระดับสูงการจัดการกิจกรรมเชิงพาณิชย์ทั้งหมดโดยการดึงดูดผู้เชี่ยวชาญที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เพื่อหลีกเลี่ยงข้อบกพร่องมากมายที่เป็นเรื่องปกติสำหรับร้านเดียว
• เป็นไปได้ที่จะกระจายประเภทของกิจกรรมโดยคำนึงถึงการเพิ่มประสิทธิภาพ
• ลดค่าใช้จ่ายต่อหน่วยโดยการประหยัดต้นทุนส่งเสริมการขายโดยการซื้อโฆษณาที่เป็นประโยชน์ต่อร้านค้าและกำหนดต้นทุนให้กับ จำนวนมากของสินค้า;
• ความสามารถในการรวมฟังก์ชั่นของการขายส่งและการขายปลีก
• โซ่ให้ร้านค้าของพวกเขามีอิสระบางอย่างเพื่อให้สามารถแข่งขันได้สำเร็จโดยคำนึงถึงความชอบของผู้บริโภคในท้องถิ่น

ในประเทศที่พัฒนาแล้ว เครือข่ายการค้าได้ยึดครองพื้นที่ตลาดทั้งหมด ร้านค้าปลีกอื่นๆ ทั้งหมด (ร้านค้าขนาดเล็ก ร้านค้า) ครอบครองพื้นที่ไม่เกิน 4% ของตลาด

ในยุโรป การซื้อขายผ่านเครือข่ายควบคุม 70-75% ของมูลค่าการซื้อขายขายปลีก และในรัสเซีย - ที่ระดับ 20-30%

โดยทั่วไปมีแนวโน้มในการพัฒนาการขายปลีกตามโครงการของยุโรป กล่าวคือ บน การรวมเครือข่ายการค้าปลีก

เครือข่ายการค้าที่มีร้านค้ามากกว่า 10 แห่งเรียกว่าการค้าโลก ห่วงโซ่การค้า

ผู้เชี่ยวชาญระบุว่าเครือข่ายการค้าจะมีประสิทธิภาพเมื่อมีร้านค้า 20 แห่ง วันนี้เครือข่าย Pyaterochka ที่รู้จักกันดี ได้แก่ ซูเปอร์มาร์เก็ตระดับประหยัด 69 แห่ง Perekrestok chain ของร้านค้าประกอบด้วยร้านค้าปลีก 46 แห่ง Kopeyka - ร้านค้ามากกว่า 20 แห่ง Knaker ทวีปที่เจ็ด - มากกว่า 15 แห่ง Ramstor - มากกว่า 12 เครือข่ายอื่น ๆ ได้แก่ ยังพัฒนาอย่างแข็งขัน: Dixy, Avoska, Azbuka Vkusa

ตลาดการค้าเครือข่ายในรัสเซีย ระหว่างปี 2545-2552 เพิ่มขึ้นเกือบ 2 เท่า การค้าลูกโซ่ที่พัฒนาแล้วมากที่สุดคือในมอสโก ซึ่งขณะนี้ระดับการรุกของการค้าลูกโซ่อยู่ที่ 45% ในรัสเซียโดยรวม - 20% อย่างไรก็ตาม เมื่อเปรียบเทียบกับประเทศอื่น ระดับความเข้มข้นของการค้าเครือข่ายในรัสเซียค่อนข้างต่ำ

หลัก เงื่อนไขในการสร้างเครือข่ายค้าปลีกคือ:

• ความเข้มข้นของอุปกรณ์การจัดการเครือข่ายใน ศูนย์เดียว;
• การรวมศูนย์โดย ;
• ลดการทำงานเชิงพาณิชย์ในร้านค้าและโอนไปยังผู้จัดการของศูนย์
• การแนะนำการบัญชีเชิงปริมาณและต้นทุนในเครือข่ายการค้า จัดเตรียมร้านค้าที่รวมอยู่ในเครือข่ายด้วยเครื่องบันทึกเงินสดและเครื่องจักรที่ทันสมัย
• การใช้วิธีการบาร์โค้ด
• การนำระบบข้อมูลที่สอดคล้องกับงานของรูปแบบการจัดการที่เลือก

การค้าแบบเครือข่ายมีลักษณะของรูปแบบร้านค้าที่ทันสมัย ​​โดยพิจารณาจากการแบ่งประเภท ขนาดของพื้นที่การค้า รูปแบบ และวิธีการให้บริการ รูปแบบร้านค้าใหม่ห้างสรรพสินค้าที่ทันสมัยและขนาดใหญ่กำลังพัฒนา ผู้ค้าปลีกติดตั้งเทคโนโลยีทางธุรกิจขั้นสูงและสถานที่ที่ทันสมัย ทั้งหมดนี้ไม่สามารถแต่ส่งผลกระทบ การแข่งขันซึ่งเริ่มเข้มข้นขึ้นและดำเนินการไม่เฉพาะในช่วงราคาเท่านั้น

ชุดการขายปลีก ประเภท การจำแนกประเภท

การขายปลีกต้องใช้ฐานวัสดุที่เหมาะสม พื้นฐานของวัสดุและฐานทางเทคนิคของการขายปลีกคือเครือข่ายการค้า

ใน GOST R 51303-99 "การค้าขาย ข้อกำหนดและคำจำกัดความ” ซึ่งมีผลบังคับใช้เมื่อวันที่ 1 มกราคม 2000 กำหนดแนวคิดของเครือข่ายการค้า

เครือข่ายการค้าปลีก -เป็นกลุ่มของร้านค้าปลีกและหน่วยการค้าอื่น ๆ ที่ตั้งอยู่ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายสินค้าและให้บริการลูกค้าหรืออยู่ภายใต้การจัดการร่วมกัน

นี่คือลิงค์หลักสำหรับองค์กรและทางเทคนิคซึ่งสินค้าถูกนำเข้ามาสู่ผู้บริโภคและตอบสนองความต้องการสินค้าอุปโภคบริโภคที่หลากหลาย

เครือข่ายการค้าปลีกให้โอกาสในการซื้อสินค้าและบริการที่จำเป็นอย่างรวดเร็วสะดวกโดยใช้ความพยายามและเวลาน้อยที่สุดในเงื่อนไขการเลือกฟรีในปริมาณที่สะดวกไม่ไกลจากที่ทำงานและที่อยู่อาศัย

โครงสร้างเครือข่ายค้าปลีกโดดเด่นด้วยตัวบ่งชี้ต่อไปนี้:

• อัตราส่วนของวิสาหกิจการค้าอาหารและไม่ใช่อาหาร
• ส่วนแบ่งของเครือข่ายคงที่ในจำนวนผู้ประกอบการการค้าทั้งหมด
• ส่วนแบ่งของร้านค้าเฉพาะในจำนวนผู้ประกอบการการค้าทั้งหมด
• รูปแบบการขายและวิธีการบริการที่ใช้
• อัตราส่วนพื้นที่ค้าปลีกที่ใช้สำหรับขายสินค้าบางกลุ่ม
• อัตราส่วนพื้นที่ค้าปลีกและนอกเขตการค้าของร้านค้า
• ระยะเวลาการใช้พื้นที่ค้าปลีกระหว่างวัน (ชั่วโมงทำงาน)
• อัตราส่วนของพื้นที่ทั้งหมดขององค์กรการค้าที่ตั้งอยู่ในอาคารเดี่ยวในตัวและที่แนบมา
• ส่วนแบ่งของร้านค้าที่จัดหาอุปกรณ์ทำความเย็น รวมถึงสถานประกอบการที่ขายสินค้าเน่าเสียง่าย
• ขนาดเฉลี่ยของพื้นที่ขายของร้านเดียว

การศึกษาการขายปลีกโดยใช้คุณสมบัติการจำแนกประเภทหลัก ให้ข้อมูลเกี่ยวกับคุณภาพ ขนาดที่เกี่ยวข้อง และความสำคัญ เกี่ยวกับผลกระทบ ปัจจัยภายนอกรวมทั้งในองค์กรการขายในองค์กรแยกต่างหาก

เครือข่ายการค้าปลีกสามารถจำแนกได้ตามเกณฑ์ต่างๆ

ขึ้นอยู่กับ ตามเงื่อนไขที่ทำการขายมันสามารถอยู่กับที่หรือไม่อยู่กับที่

เครือข่ายคงที่ตั้งอยู่ในอาคารและโครงสร้างที่มีอุปกรณ์พิเศษซึ่งมีไว้สำหรับขายและซื้อ

ข้าว. 14.1. ประเภทเครือข่ายค้าปลีกขึ้นอยู่กับเงื่อนไขการขาย

เครือข่ายค้าปลีกแบบเคลื่อนที่จะแสดงโดยเครือข่ายค้าปลีก (ร้านค้า) และเครือข่ายค้าปลีกขนาดเล็ก (ศาลา, ซุ้ม, แผงลอย, เครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติ)

เครือข่ายค้าปลีกเป็นตัวแทนของกลุ่มผู้ประกอบการการค้าที่มีปฏิสัมพันธ์บนพื้นฐานของการประสานงานเดียวที่กำหนดโดยสภาพแวดล้อมภายนอก เครือข่ายนี้รวมถึงอาคารที่มีอุปกรณ์พิเศษ (ร้านค้า) ซึ่งขายสินค้าและบริการให้กับลูกค้าเพื่อใช้ส่วนตัว ครอบครัว และที่บ้าน

เครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กรวมถึงศาลา เต๊นท์ แผงลอย ซุ้ม เครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กมีความยืดหยุ่นสูง ความสามารถในการปรับใช้อย่างรวดเร็วและใกล้ชิดกับลูกค้ามากที่สุด การก่อสร้างและการดำเนินงานไม่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมาก

การพัฒนาเครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กไม่จำเป็นต้องมีการลงทุนขนาดใหญ่ ช่วยให้สามารถใช้วัสดุราคาถูกในการก่อสร้างได้ ร้านค้าหลายแห่งเปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมงทุกวันไม่เว้นวันหยุด

เครือข่ายการค้าปลีกขนาดเล็กขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารตามประเภทและความต้องการในชีวิตประจำวัน มันช่วยเสริมเครือข่ายร้านค้าในช่วงการขายผัก ผลไม้ ดอกไม้ เครื่องดื่ม และยังใช้เป็นการค้าอิสระในยาสูบ ขนม หนังสือและนิตยสาร หนังสือพิมพ์ ไอศกรีม

ข้อเสียของเครือข่ายค้าปลีกขนาดเล็กคือ ความแคบของสินค้า การขาดความสะดวกสำหรับลูกค้าในการเลือกสินค้า ความยากในการสร้างเงื่อนไขที่เหมาะสมสำหรับการจัดเก็บสินค้า และการตรวจสอบการปฏิบัติตามกฎการค้า

พาวิลเลี่ยน -นี่คืออาคารแบบเบาที่ปิดและมีอุปกรณ์ครบครัน มีชั้นการค้าและห้องสำหรับจัดเก็บสินค้าคงคลัง ออกแบบมาสำหรับงานอย่างน้อยหนึ่งงาน

ต่างจากร้านค้าตรงที่มีสินค้าหลากหลายกว่าและอำนวยความสะดวกในการบริการลูกค้าน้อยกว่า

คีออสก์ -นี่คืออาคารปิดที่มีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ซึ่งไม่มีพื้นที่การค้าและสถานที่สำหรับจัดเก็บสินค้าซึ่งออกแบบมาสำหรับสถานที่ทำงานแห่งเดียวบนพื้นที่ที่จัดเก็บสินค้าคงคลัง

เต็นท์ -โครงสร้างนี้เป็นโครงสร้างสำเร็จรูปที่สร้างได้ง่ายซึ่งไม่มีพื้นที่การค้าและพื้นที่สำหรับจัดเก็บสินค้า ซึ่งออกแบบมาสำหรับสถานที่ทำงานตั้งแต่หนึ่งแห่งขึ้นไป รายการสิ่งของที่ออกแบบมาสำหรับการซื้อขายในหนึ่งวัน ตั้งอยู่บนพื้นที่ทำงานหนึ่งหรือหลายแห่งของผู้ขาย งานเต็นท์มักเป็นงานตามฤดูกาล (ขายผัก ผลไม้ เครื่องเขียนในช่วงต้นปีการศึกษา)

แผงลอย -อาคารที่มีอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ที่ไม่มีชั้นการค้าและห้องเก็บสินค้าที่ออกแบบมาสำหรับสถานที่ทำงานแห่งหนึ่งของผู้ขาย

เครือข่ายค้าปลีกขนาดเล็กที่หลากหลายคือ ตู้หยอดเหรียญ("จำหน่าย" - การซื้อขายอัตโนมัติ) - ใช้เพื่อขายสินค้าผ่านอุปกรณ์อัตโนมัติ ใช้สำหรับขายเป็นชิ้น สินค้าบรรจุภัณฑ์ เครื่องดื่ม

พวกเขาติดตั้งเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติในร้านค้า ในพื้นที่ที่อยู่ติดกับพวกเขา เช่นเดียวกับในสถานที่ที่มีผู้คนพลุกพล่าน (ที่สถานีรถไฟ ในสวนสาธารณะ ในร้านกาแฟ บนถนน ฯลฯ) พวกเขาขายผลิตภัณฑ์บรรจุภัณฑ์ชิ้นเล็ก ๆ ผ่านพวกเขาไม่เพียง แต่ขายเครื่องดื่ม - กาแฟน้ำผลไม้คั้นสดแซนวิชร้อนบุหรี่ขนม ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา การขายบริการได้แพร่หลายมากขึ้น - การชำระเงิน การสื่อสารเคลื่อนที่, ชาร์จมือถือ ฯลฯ

การค้าผ่านเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติกำลังพัฒนาอย่างแข็งขันในสหรัฐอเมริกา ญี่ปุ่น และจีน จำนวนตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติต่อประชากร 1,000 คนในประเทศเหล่านี้มีตั้งแต่ 2 ถึง 14 เครื่องและเกิน 5 ล้านเครื่อง นี่เป็นหนึ่งในรูปแบบการขายสินค้าที่ไม่มีตัวตนมากที่สุด การใช้ตู้จำหน่ายสินค้าอัตโนมัติในต่างประเทศอย่างแพร่หลายนั้นสัมพันธ์กับความเป็นไปได้ในการใช้ รูปทรงทันสมัยการชำระค่าสินค้า (บัตรเครดิต) การพัฒนาการผลิตเฉพาะสำหรับการขายผ่านเครื่องจำหน่ายสินค้าอัตโนมัติ (บรรจุภัณฑ์พิเศษ เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารแบบใช้แล้วทิ้ง ฯลฯ)

ข้อดีของการซื้อขายผ่านเครื่องขายแสตมป์อัตโนมัติคือการเร่งกระบวนการขายสินค้า ลดต้นทุนในการดูแลพนักงาน และไม่จำกัดชั่วโมงการทำงาน

แม้จะมีข้อได้เปรียบที่ปฏิเสธไม่ได้ การซื้อขายผ่านเครื่องจำหน่ายอัตโนมัติในประเทศ CIS นั้นพัฒนาช้ามาก (รวมถึงเนื่องจากการถอนเหรียญโลหะจากการหมุนเวียนของเงิน)

การขายปลีกขนาดเล็กอยู่ภายใต้กฎต้นแบบสำหรับการดำเนินงานของผู้ค้าปลีก

เครือข่ายการซื้อขายที่ไม่คงที่ -นี่คือเครือข่ายการซื้อขายบนมือถือ ส่วนใหญ่จะใช้เพื่อให้บริการการตั้งถิ่นฐานขนาดเล็กและห่างไกลที่ไม่มีเครือข่ายการค้าที่อยู่กับที่ องค์กรการค้ารูปแบบนี้โดดเด่นด้วยความคล่องตัวสูงและความสามารถในการนำสินค้าเข้ามาใกล้ผู้บริโภคมากที่สุด ทำบ่อยที่สุด ผู้ประกอบการรายบุคคลหรือตามองค์กรต่างๆ ในเต๊นท์ รื้อถอนง่าย ร้านขายรถ รถบรรทุกน้ำมัน

ตามมาตรฐาน GOST R 51303-99 "การค้าขาย ข้อกำหนดและคำจำกัดความ” ฟังก์ชั่นการค้าที่ไม่คงที่ในรูปแบบของการส่งมอบและการค้าขายมือถือ

การค้าส่งสินค้าดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ รถพ่วง ร้านเกวียน ร้านเรือ เช่น โดยใช้ยานพาหนะเฉพาะหรืออุปกรณ์พิเศษ

ที่แพร่หลายที่สุดคือ autoshops ซึ่งใช้สำหรับบริการเชิงพาณิชย์ในพื้นที่ชนบท ในสถานที่ทำงานทางการเกษตร (หว่าน, เก็บเกี่ยว), เก็บเกี่ยว, งานมหกรรม(งานแสดงสินค้า ตลาดนัด นิทรรศการการขาย) และการพักผ่อนหย่อนใจของประชากร ในฟาร์มและทุ่งหญ้าที่ห่างไกล

มากขึ้นและมากขึ้น โปรแกรมกว้างรับซื้อขายผ่านตัวแทนจำหน่ายรถยนต์และในเมืองใหญ่ ดำเนินการโดยผู้ประกอบการที่ผลิตผลิตภัณฑ์จากนม เนื้อสัตว์ อาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารอื่นๆ การค้าดังกล่าวจัดขึ้นในสถานที่ที่มีชีวิตชีวาและดัดแปลงมากที่สุด

การค้าส่งสินค้าเป็นเรื่องปกติมากในต่างประเทศ - ป้ายทำในรูปแบบเดียวกัน รถบรรทุกส่งของและรถพ่วงถูกทาสีในลักษณะเดียวกัน และผู้ผลิตแต่ละรายมุ่งมั่นที่จะส่งสินค้าไปยังผู้บริโภคโดยตรง

การซื้อขาย Pegging ดำเนินการโดยการติดต่อโดยตรงกับผู้ขายกับผู้ซื้อที่บ้าน ในสถาบัน องค์กร สถานประกอบการ การขนส่ง หรือบนท้องถนน ใช้สำหรับเสิร์ฟในสถานที่พักผ่อนหย่อนใจ บนชานชาลารถไฟ สนามกีฬา ในรถไฟ เครื่องบิน: ขนม ไอศกรีม ดอกไม้ หนังสือพิมพ์ หนังสือ และสินค้าอื่นๆ มักจะขายด้วยวิธีนี้

ในต่างประเทศ รูปแบบการขายนี้ได้พัฒนาไปสู่อุตสาหกรรมที่พัฒนาแล้วสำหรับการขายส่วนบุคคลโดยตัวแทนอิสระ

ดังนั้น ในสหรัฐอเมริกา การเร่ขาย (ที่บ้าน ที่ทำงาน ผ่านการนำเสนอที่จัดเป็นพิเศษที่บ้านของหนึ่งใน ผู้ซื้อที่มีศักยภาพ) ใช้กันอย่างแพร่หลายสำหรับการขายเครื่องสำอาง, เครื่องประดับ, เครื่องใช้ในครัวเรือน, เครื่องประดับ, อาหารและอาหารสำเร็จรูป, สารานุกรม, วรรณกรรมเพื่อการศึกษา.

ในฝรั่งเศส ส่วนแบ่งการขายบ้านที่ใหญ่ที่สุดคือรถยนต์ หนังสือ ผลิตภัณฑ์สิ่งทอและความงาม และไวน์ชั้นดี

รูปแบบการจัดองค์กรการค้านี้ช่วยให้มั่นใจได้ว่าสินค้าจะใกล้เคียงกับผู้บริโภคสูงสุดและการติดต่อโดยตรงระหว่างผู้ขายและผู้บริโภคซึ่งทำให้สามารถดำเนินการขายส่วนบุคคลได้อย่างมีประสิทธิภาพ

โดย ขนาดธุรกิจ, หมายเลขของพวกเขาในเครือข่ายมีความโดดเด่น:

• ใหญ่ (มากกว่า 150 ม. 3);
• ปานกลาง (สูงถึง 150 ม. 3);
• ขนาดเล็ก (สูงถึง 50 ม. 3)

รูปแบบของการรวม:

• แนวนอน:
  • ขององค์กร,
  • สมัครใจ;
• แนวตั้ง:
  • ผู้ค้าปลีกกับผู้ผลิต,
  • ธุรกิจค้าปลีกและค้าส่ง,
  • การบูรณาการแบบผสมผสาน

เครือข่ายแนวนอนรวมวิสาหกิจที่อยู่ในระดับเศรษฐกิจเดียวกัน นี่คือการเชื่อมโยงขององค์กรการค้าตั้งแต่สองแห่งขึ้นไปที่มีความเป็นเนื้อเดียวกันในแง่ของความสำคัญเชิงหน้าที่และรายละเอียดผลิตภัณฑ์ และเป็นเจ้าของโดยน้ำ เครือข่ายค้าปลีกแนวนอนที่ใหญ่ที่สุดคือ Magnit (ดำเนินการโดย OAO Tander), Pyaterochka, Karusel, Dixy, ทวีปที่เจ็ด, Perekrestok และ Kopeyka

เครือข่ายแนวนอนเป็นรูปแบบหนึ่งของความร่วมมือที่เท่าเทียมกันขององค์กรที่ดำเนินการตามหน้าที่และกิจกรรมของแต่ละบุคคล พวกเขาสามารถเป็นองค์กร (พวกเขามีเจ้าของคนเดียว หน่วยงานควบคุมเดียว ซื้อสินค้าจากส่วนกลางและเสนอประเภทที่คล้ายกัน) และสมัครใจ (กลุ่มผู้ค้าปลีกอิสระที่ก่อตั้งสมาคมการค้า) สมาคมอาสาสมัครคือ เครือข่ายค้าปลีก"ชายชรา Hottabych", "M. Video", "Sportmaster", "The Seventh Continent"

เครือข่ายแนวนอนอาจเป็นรูปแบบเดียว เช่น ประกอบด้วยองค์กรประเภทเดียวกัน (เช่นกลุ่ม Krasnodar "Magnit" ดำเนินการในรูปแบบของส่วนลด) หรือหลายรูปแบบซึ่งรวมถึงหลายรูปแบบ (เช่น CJSC Trading House "Perekrestok" รวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตไฮเปอร์มาร์เก็ต เก็บ "U doma")

เครือข่ายค้าปลีกแนวตั้งอยู่บนพื้นฐานของหลักการของการอยู่ใต้บังคับบัญชาและการบังคับบัญชา พวกเขารวมผู้ผลิต ตัวกลาง ผู้ขาย และผู้บริโภคที่ขึ้นอยู่กับการใช้งานของผลิตภัณฑ์นั้นๆ เครือข่ายดังกล่าวถูกสร้างขึ้นบนพื้นฐานของการอยู่ใต้บังคับบัญชาของลิงก์ที่อยู่ติดกันในการกระจายสินค้าไปยังหนึ่งในผู้เข้าร่วมในช่องซึ่งมีศักยภาพสูงสุดและมีอำนาจเหนือกว่าในนั้น เครือข่ายดังกล่าวเรียกอีกอย่างว่า ทางแยกพวกเขาสามารถเกิดขึ้นได้โดย:

• สมาคมผู้ประกอบการค้าปลีกกับผู้ผลิต (การค้าของ บริษัท );
• สมาคมธุรกิจค้าปลีกและค้าส่ง (บริษัทจัดจำหน่ายขนาดใหญ่สร้างร้านค้าของตนเอง)
• การกระจายความเสี่ยง (การก่อตัวของกลุ่มการเงินอุตสาหกรรมและคอมเพล็กซ์ระหว่างภาคส่วนขนาดใหญ่ - ความกังวล "Babaevsky")

เครือข่ายการค้าปลีกเกิดขึ้นจากแฟรนไชส์ ​​การซื้อกิจการ และการสร้างร้านค้าใหม่

มีเครือข่ายข้ามชาติ (ระหว่างประเทศ) และระดับชาติ

เครือข่ายข้ามชาติ (ระหว่างประเทศ)พัฒนาโดยการเปิดบริษัทการค้าในประเทศต่างๆ (เช่น เครือข่ายเยอรมัน Aldi, Metro, Obi, Dutch Spar, เครือฝรั่งเศส Auchan, Carrefouer, American WalMart, Russian Ramstore, Swedish Ikea)

เครือข่ายทั่วประเทศสามารถ:

• รัฐบาลกลาง - พวกเขาพัฒนาร้านค้าในหลายเมืองของรัสเซีย (เช่นเครือข่าย Krasnodar Magnit, O'Key ของเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก, ทวีปที่เจ็ดของมอสโก, Perekrestok, Karusel, Line, Kaliningrad "Victoria", "Quarter" );
• ท้องถิ่น - พวกเขาทำงานในระดับหนึ่งเมือง (เช่น "Lighting" ใน Chelyabinsk, "Bakhetl" ใน Kazan, "Coin" ใน Magnitogorsk, "Kupets" ใน Yekaterinburg, "In 2 Steps" ใน Rostov-on-Don) .

ในองค์กรค้าปลีกแบบเครือข่าย สามารถใช้รูปแบบการจัดการต่างๆ ได้

ดังนั้น, "การลงทุน"รูปแบบการจัดการขึ้นอยู่กับการสร้างศูนย์กลางทางการเงินการลงทุนและการรวมเข้ากับหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระ ด้วยโมเดลนี้ การจัดการที่ศูนย์จึงง่ายขึ้น และองค์กรเครือข่ายสามารถทำกิจกรรมเชิงพาณิชย์ในเชิงรุกได้มากขึ้น อย่างไรก็ตาม ข้อเสียของการจัดการดังกล่าวคือ ขาดความสอดคล้องกันในกิจกรรมการจัดซื้อจัดจ้างและการพึ่งพาคุณภาพของงานบริการเชิงพาณิชย์

ข้อบกพร่องนี้ไม่มีที่ติ "ถือ"แบบจำลองที่ศูนย์กำหนดนโยบายการจัดซื้อจัดจ้าง แต่วัตถุประสงค์ของการค้ามีความเป็นอิสระในการจัดการการปฏิบัติงาน โมเดลนี้ช่วยให้การจัดการร้านค้ามีความยืดหยุ่นมากขึ้น แต่ด้วยการจัดการดังกล่าว ต้นทุนจึงสูงเนื่องจากการเติบโตของเครื่องมือในการบริหารที่มากเกินไป

ที่สุด แบบจำลองที่มีประสิทธิภาพร้านค้าปลีกลูกโซ่คือ "รวมศูนย์"แบบอย่าง. ขึ้นอยู่กับความจริงที่ว่าศูนย์ควบคุมแห่งเดียวมอบหมายให้จัดเก็บฟังก์ชันที่จำเป็นน้อยที่สุดในการเข้าร่วมในการดำเนินงานที่เกี่ยวข้องกับการสั่งซื้อ สินค้าคงคลัง และการปรับราคาสินค้า การใช้แบบจำลองดังกล่าวทำให้สามารถลดต้นทุนและใช้เครื่องมือการจัดการได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นเมื่อรวมศูนย์ไว้ในศูนย์เดียว แต่ในขณะเดียวกัน การสื่อสารที่เชื่อถือได้กับร้านค้าที่เป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายจะต้องทำให้แน่ใจว่า

ประหยัดที่สุดในทรัพยากรด้านเทคนิคและแรงงานได้เมื่อใช้โมเดลการจัดการ "ถาด" โดยพิจารณาจากความเข้มข้นที่สมบูรณ์ของการจัดการในศูนย์ และการไม่มีฟังก์ชันการจัดการในร้านค้าเกือบสมบูรณ์ ระบบสารสนเทศตั้งอยู่ในสำนักงานกลาง รวบรวมเครื่องมือการจัดการทั้งหมดไว้ที่นี่ ด้วยระบบดังกล่าว การขนส่งโดยตรงของสินค้าไปยังร้านค้าจึงไม่ได้รับการยกเว้น

ในทางปฏิบัติ สามารถใช้โมเดล "ไฮบริด" ซึ่งร้านค้าบางแห่งได้รับการจัดการจากส่วนกลาง ในขณะที่ส่วนอื่นๆ สามารถใช้หลักการ "ถาด" หรือ "การถือครอง" ได้

การค้าแบบเครือข่ายมีลักษณะของรูปแบบร้านค้าที่ทันสมัย ​​โดยพิจารณาจากการแบ่งประเภท ขนาดของพื้นที่การค้า รูปแบบ และวิธีการให้บริการ รูปแบบร้านใหม่กำลังพัฒนา ทันสมัย ศูนย์การค้าและห้างสรรพสินค้าขนาดใหญ่ ผู้ค้าปลีกติดตั้งเทคโนโลยีทางธุรกิจขั้นสูงและสถานที่ที่ทันสมัย ทั้งหมดนี้ไม่สามารถส่งผลกระทบต่อการแข่งขันซึ่งเริ่มทวีความรุนแรงขึ้นและดำเนินการไม่เฉพาะในช่วงราคาเท่านั้น

ประเภทเครือข่ายค้าปลีก แยกตามประเภทสินค้า

ช่วงของสินค้าเป็นคุณลักษณะที่สำคัญของการจำแนกประเภทของห่วงโซ่การค้าปลีก จำนวนสินค้าโภคภัณฑ์ที่นำเสนอต่อผู้ซื้อนั้นพิจารณาจากรูปแบบของร้านค้า วิธีหนึ่งในการปรับปรุงเครือข่ายค้าปลีกคือความเชี่ยวชาญเฉพาะด้าน ซึ่งอำนวยความสะดวกในการทำงานและเพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน และส่งผลดีต่อคุณภาพของการบริการลูกค้า

บนพื้นฐานของการแบ่งประเภทผลิตภัณฑ์พวกเขาแยกแยะ: เครือข่ายค้าปลีกสากล, โซ่พิเศษ, เครือข่ายที่มีสินค้าหลากหลาย, เครือข่ายที่มีการแบ่งประเภทรวมกัน

เครือข่ายร้านค้าปลีกสากลขายอาหารหลากหลายประเภท (ทุกกลุ่ม) หรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ตัวอย่างของเครือข่ายดังกล่าว ได้แก่ ซูเปอร์มาร์เก็ต (Perekrestok, Magnit, Tabris), ไฮเปอร์มาร์เก็ต (Pyaterochka), ห้างสรรพสินค้า (Kalinka Stockmann, Moscow, Stylish City), ห้างสรรพสินค้า Detsky Mir

เครือข่ายร้านค้าปลีกเฉพาะทาง(รวมถึงสินค้าที่มีความเชี่ยวชาญสูง) ขายสินค้ากลุ่มหนึ่งหรือบางส่วนของกลุ่มผลิตภัณฑ์ ซึ่งช่วยให้เราสามารถจัดหาผลิตภัณฑ์ให้แก่ลูกค้าได้หลากหลายยิ่งขึ้น มีความสัมพันธ์ใกล้ชิดกับซัพพลายเออร์มากขึ้น และลดงานด้านเอกสาร บริษัทเฉพาะทางมี เงื่อนไขที่ดีกว่าเพื่อสำรวจความต้องการของลูกค้า โอกาสในการเสนอบริการลูกค้ามากขึ้น ตัวแทนของกลุ่มค้าปลีกเฉพาะทาง ได้แก่ M.Video, Eldorado, Vysshaya Liga, Sportmaster, Bibabo, Positronika, Mir, Ekonika, Technosila

ความเชี่ยวชาญพิเศษได้รับอิทธิพลจากความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ความต้องการของผู้คน และการเติบโตของรายได้ทางการเงินของประชากร ในเรื่องนี้เครือข่ายค้าปลีกเฉพาะทางสูงสำหรับการขายสินค้าน้ำหอม (L "Etoile, Ile de Beaute", "Arbat Prestige"), ไวน์ชั้นดี ("Fragrant World", "Delicate World. Wine and Cigar Gallery") เสื้อผ้าแฟชั่น, โทรศัพท์มือถือ("ยูโรเซ็ต")

โซ่คละแบบคละสินค้าขายอาหารและผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารบางประเภท กลุ่มนี้รวมถึงองค์กรที่ไม่ได้สังเกตความเชี่ยวชาญและสินค้าอื่น ๆ ขายพร้อมกับการแบ่งประเภทหลัก (Auchan, O "Ksy")

โซ่คละแบบรวมกันพวกเขาขายสินค้าหลายกลุ่มที่มีความต้องการร่วมกันหรือตอบสนองความต้องการใด ๆ ของผู้ซื้อ ("ผลิตภัณฑ์เพื่อการซ่อมแซม", "เมืองช่างฝีมือ", "อาหาร")

วันนี้ในรัสเซียมีความเป็นสากลของผู้ประกอบการการค้าจำนวนร้านค้าแบบผสมกำลังเติบโต สำหรับการค้าอาหาร แนวโน้มการพัฒนานั้นเป็นสากล สำหรับการค้าที่ไม่ใช่อาหาร - การเพิ่มขึ้นของร้านค้าเฉพาะทางและมีความเชี่ยวชาญสูง

ลักษณะของเครือข่ายการค้าปลีกตามระดับราคาขายปลีก

ราคาทำหน้าที่สำคัญอย่างยิ่งซึ่งก็คือการรับรายได้ (กำไร) จากการขายสินค้า ผลลัพธ์ทางการค้าที่ได้ขึ้นอยู่กับราคา ราคาทำหน้าที่เป็นเครื่องมือในการสร้างความสัมพันธ์บางอย่างระหว่างองค์กรและผู้ซื้อซึ่งส่งผลต่อความสามารถในการแข่งขันขององค์กร

เครือข่ายการค้าปลีกตามนโยบายการกำหนดราคารวมองค์กรดังต่อไปนี้:

• ต่ำกว่าค่าครองชีพ discounter, "stock stores", ร้านค้าคลังสินค้า, ตลาดอาหาร, mini-marques - คุณ, "มือสอง", ร้านขายของมือสอง;
• สอดคล้องกับระดับการยังชีพ - ตลาด, สินค้าอุปโภคบริโภค; ร้านค้าเงินสดและของฝาก
• เกินค่าครองชีพ (ยอด):
  • ร้านขายของชำ - ซูเปอร์มาร์เก็ต, ร้านค้าเฉพาะ, ไฮเปอร์มาร์เก็ต;
  • ร้านค้าที่ไม่ใช่อาหาร - บูติก โชว์รูม ร้านค้าลดราคา ร้านค้าพิเศษหรือร้านค้าพิเศษ

ความต้องการของตลาด วิธีการส่วนบุคคลตามความต้องการของผู้ซื้อ การแข่งขันที่รุนแรงในตลาดค้าปลีกนำไปสู่ความจริงที่ว่าปัจจัยด้านราคายังคงเป็นสิ่งสำคัญที่สุดสำหรับชาวรัสเซียส่วนใหญ่ (60%) ความแตกต่างอย่างมากในระดับของรายได้ของผู้บริโภคทำให้ผู้ประกอบการค้าขายเน้นกิจกรรมของตนในตลาดบางกลุ่ม

รัสเซียมีเครือข่ายร้านค้าปลีกขนาดใหญ่ไม่เกิน 30 แห่ง (ไม่มีร้านค้าสามหรือสี่แห่ง แต่มีร้านค้าหลายสิบแห่งหรือหลายร้านในกว่าห้าภูมิภาคของรัสเซีย)

วิธีที่ง่ายที่สุดในการจำแนกเครือข่ายการค้าปลีกคือตามกลุ่มผู้บริโภค ซึ่งแตกต่างกันไม่เพียงแต่ในด้านราคา แต่ยังรวมถึงการเลือกใช้สินค้า การออกแบบพื้นที่ค้าปลีก และบริการด้วย

เครือข่ายระดับหรู/ระดับพรีเมียม -ร้านอาหารคลาสสิกที่เน้นสินค้าพรีเมี่ยมและผู้บริโภคที่มีรายได้ "สูงกว่าค่าเฉลี่ยและสูง" ("Fashion Grand Laskala")

สำหรับผู้ซื้อที่ร่ำรวย. นำเสนอสินค้าคุณภาพสูงด้วยวัฒนธรรมการบริการระดับสูงในราคาที่เหมาะสม เปิดร้านบูติก โชว์รูม ดิสเคาน์สโตร์ ซูเปอร์มาร์เก็ต ไฮเปอร์มาร์เก็ต ห้างสรรพสินค้า เครือเฉพาะทางและสาขาที่เชี่ยวชาญเป็นพิเศษ ซึ่งรวมถึงร้าน Globus Gourmet, Stockmann, Azbuka Vkusa และ Seventh Continent - Five Stars

ร้านค้าชั้นประหยัด -ที่พบมากที่สุดและเป็นที่นิยม โปรโมชั่นหลักในร้านค้าในส่วนนี้เป็นส่วนลด ดังนั้นร้านค้าลดราคา ร้านค้า Cash & Carry ตลาดขนาดเล็ก ร้านค้าคลังสินค้า ร้านค้าแบรนด์ผู้ผลิต ตลาดอาหาร มีไว้สำหรับผู้ซื้อที่ประหยัดของห่วงโซ่อาหาร ร้านค้ามือสอง ร้านค้าคอมมิชชัน หรือ "ร้านค้าสต็อก" ร้านค้าปลีกของ ผู้ผลิต ร้านทีวี สินค้าอุปโภคบริโภค

กลุ่มชั้นประหยัดที่ใหญ่ที่สุด ได้แก่ Pyaterochka, Kopeyka, Dixy, Kaliningrad's Victoria, Kvartal, Deshevo, Magnit ของ Krasnodar, Edelweiss ของ Kazan

ส่วนลด -เหล่านี้เป็นเครือข่ายที่มีการแบ่งประเภทสากลทำงานบนวิธีการแบบบริการตนเองและขายสินค้าในชีวิตประจำวันที่ ราคาต่ำซึ่งได้มาจากการลดต้นทุนการบำรุงรักษา อุปกรณ์คุณภาพต่ำ และการตกแต่งร้านราคาถูก ตามกฎแล้วพวกเขาไม่ได้อยู่ในใจกลางเมือง แต่อยู่ในพื้นที่ "นอนหลับ" และมุ่งเป้าไปที่ผู้อยู่อาศัยในละแวกใกล้เคียงทั้งหมด

จากการศึกษาพบว่ามีสัดส่วนของผู้บริโภคที่เพิ่มขึ้นซึ่งเมื่อเลือกร้านค้า ชอบคุณภาพของสินค้าและความหลากหลายมากขึ้น ดังนั้น เพื่อเพิ่มจำนวนผู้บริโภคที่มีศักยภาพ เครือข่ายค้าปลีกกำลังพัฒนาหลายรูปแบบ: เครือข่ายค้าปลีกมีลักษณะการพัฒนาพร้อมกันในหลายรูปแบบ - "ร้านสะดวกซื้อ" ซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ต Auchan กำลังพัฒนาเครือข่ายของไฮเปอร์มาร์เก็ต Auchan และ Atak discounters ในขั้นต้น Dixy chain มุ่งเน้นไปที่การลดราคา แต่ตอนนี้ได้ตัดสินใจเปิดร้านค้าในรูปแบบอื่น - ไฮเปอร์มาร์เก็ตและร้านสะดวกซื้อ ทวีปที่เจ็ดพัฒนาสามรูปแบบพร้อมกัน - ร้านสะดวกซื้อ ซูเปอร์มาร์เก็ต (Five Stars, Universam) และไฮเปอร์มาร์เก็ต (Nash Hypermarket) เครือข่ายร้านค้า Magnit เปิดซูเปอร์มาร์เก็ต Tander และเริ่มพัฒนารูปแบบไฮเปอร์มาร์เก็ต Lenta เปิดเครือข่ายร้านสะดวกซื้อที่เรียกว่านอร์มา X5 Holding ซึ่งก่อตั้งขึ้นจากการควบรวมกิจการของ Pyaterochka และ Perekrestok กำลังพัฒนาเครือข่ายซูเปอร์มาร์เก็ตเศรษฐกิจ Pyaterochka รวมถึงซูเปอร์มาร์เก็ตและไฮเปอร์มาร์เก็ตใน Perekrestok