การแข่งขันสามารถแบ่งออกเป็นสองประเภท: ราคาและไม่ใช่ราคา

การแข่งขันด้านราคา

การแข่งขันด้านราคา - นี่เป็นการแข่งขันกันของผู้ขายเมื่อทุกคนพยายามที่จะชนะด้วยค่าใช้จ่ายของราคาที่ผู้ซื้อยอมรับได้ พูดง่ายๆ ก็คือ ผู้ขายพยายามเสนอผลิตภัณฑ์ในราคาที่ต่ำกว่าราคาที่แข่งขันได้ .

จากการแข่งขันด้านราคา ผู้ขายมีอิทธิพลต่ออุปสงค์จากการเปลี่ยนแปลงราคาเป็นหลัก ยิ่งผลิตภัณฑ์นำเสนอจากมุมมองของผู้บริโภคมากเท่าไร นักการตลาดที่มีอิสระก็ต้องตั้งราคาให้สูงกว่าสินค้าคู่แข่ง

ในการแข่งขันด้านราคา ผู้ขายจะเคลื่อนไหวไปตามเส้นอุปสงค์โดยการเพิ่มหรือลดราคา เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยืดหยุ่น เนื่องจากราคาสามารถเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและง่ายดายตามความต้องการ ต้นทุน หรือปัจจัยการแข่งขัน อย่างไรก็ตาม จากตัวแปรทางการตลาดทั้งหมดที่ควบคุมโดยคู่แข่ง ตัวแปรนี้ง่ายที่สุดในการทำซ้ำ ซึ่งอาจนำไปสู่กลยุทธ์การคัดลอกหรือแม้แต่สงครามราคา นอกจากนี้ รัฐบาลยังติดตามกลยุทธ์การกำหนดราคา

เงื่อนไขหลักสำหรับการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของราคาคือการปรับปรุงการผลิตอย่างต่อเนื่องและการลดต้นทุนการผลิต ผู้ชนะคือผู้ผลิตที่มีโอกาสลดต้นทุนการผลิตได้จริง

กลไกการแข่งขันด้านราคามีดังนี้ ผู้ผลิตกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าราคาตลาด คู่แข่งไม่สามารถทำตามได้ พวกเขาไม่สามารถอยู่ในตลาดและปล่อยให้มันหรือล้มละลายได้ กรณีที่อำนาจทางเศรษฐกิจของคู่แข่งเท่ากัน จะใช้กลอุบายด้านราคา ประกอบด้วยการให้ส่วนลดต่างๆ แก่ลูกค้า การลดราคาสินค้า การตั้งราคาเดียวกันสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพต่างกัน หรือการบรรจบกัน ราคาแข่งขัน ความยืดหยุ่น ไม่ใช่ราคา

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาเป็นวิธีการต่อสู้ทางการแข่งขันซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับความเหนือกว่าด้านราคาเหนือคู่แข่ง แต่ขึ้นอยู่กับความสำเร็จในคุณภาพที่สูงขึ้น ระดับทางเทคนิค ความเป็นเลิศทางเทคโนโลยี ด้วยความน่าเชื่อถือที่มากขึ้น อายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้น และทรัพย์สินของผู้บริโภคขั้นสูงอื่นๆ มีบทบาทสำคัญในการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา: การออกแบบ บรรจุภัณฑ์ การบำรุงรักษาภายหลัง การโฆษณา

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาทำให้ราคาลดลงตามปัจจัยความต้องการของผู้บริโภค โดยเน้นสินค้าหรือบริการผ่านการส่งเสริมการขาย บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง บริการ ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และปัจจัยทางการตลาดอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น บริษัทกำลังพยายามดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามยิ่งขึ้น หรือเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อผู้บริโภคมากกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคาคือการโฆษณา การโฆษณาสามารถช่วยให้บริษัทเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและดึงดูดผู้บริโภคได้

ด้วยการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา คุณสมบัติเฉพาะของผลิตภัณฑ์ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิค และ คุณภาพสูง. สิ่งนี้ไม่ใช่การลดราคาที่ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ เป้าหมายหลักของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาคือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง การค้นหาวิธีปรับปรุงคุณภาพ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิค ปรับปรุง รูปร่าง,บรรจุภัณฑ์. ดังนั้น การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคา ซึ่งแตกต่างจากการแข่งขันด้านราคา จึงไม่เป็นอันตราย แต่เป็นการสร้างสรรค์ ในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ผู้ขายขยับเส้นอุปสงค์ของผู้บริโภคโดยเน้นที่ คุณสมบัติที่โดดเด่นผลิตภัณฑ์ของตน ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มยอดขายในราคาที่กำหนดหรือขายปริมาณเดิมในราคาที่สูงขึ้น ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าผู้บริโภคอาจไม่ถือว่าข้อเสนอของผู้ขายดีกว่าคู่แข่ง ในกรณีนี้พวกเขาจะซื้อสินค้าราคาถูกซึ่งในความเห็นของพวกเขาคล้ายกับของที่มีราคาแพงกว่า บริษัทที่แข่งขันด้านราคาต้องลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย

อัตราส่วนของราคาและการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

• 1) ราคาและการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาสามารถใช้แทนกันได้ ตัวอย่าง: ราคาผลิตภัณฑ์ของ A และ B. A ต่ำกว่า B แต่ B มีบริการจัดส่งฟรีและให้การรับประกันสองปีแทนของ A ดังนั้น สถานการณ์ด้านราคาจึงสมดุลด้วยปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา
• 2) การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่มีการพิจารณาอย่างลึกซึ้งและครบถ้วนมากขึ้นคือราคา วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาข้อสรุปนี้คือการพิจารณาหาแหล่งเงินทุนจากปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา (การโฆษณา บริการหลังการขาย เป็นต้น) ตัวอย่าง: บริษัท A เสนอผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาหนึ่ง บริษัท B เสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาเดียวกัน แต่เสนอให้จัดส่งฟรีภายในเมือง ตัวบ่งชี้อื่น ๆ ทั้งหมดไม่แตกต่างกันระหว่างบริษัท ดังนั้น "ราคาสุทธิ" ของ B จึงน้อยกว่า

กระทรวงศึกษาธิการและวิทยาศาสตร์แห่งสหพันธรัฐรัสเซีย
FGAOU HPE "มหาวิทยาลัยอาชีวศึกษาแห่งรัฐรัสเซีย"
สาขา ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์
การแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคาในอุตสาหกรรม
เสร็จสมบูรณ์: นักเรียน gr. UE-201
Bulatova M.V.
ตรวจสอบแล้ว: ง. น.
โมโครโนซอฟ เอ.จี.
เยคาเตรินเบิร์ก
2011
สารบัญ

บทนำ

งานนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อพิจารณาแนวคิดของการแข่งขัน ประเภท หน้าที่ในระบบเศรษฐกิจ และให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา
เนื้อหาของงานประกอบด้วย บทนำ สามบท และบทสรุป บทแรกให้คำจำกัดความทั่วไปของแนวคิดของการแข่งขัน อธิบายบทบาทของมันในตลาด บทที่สองเกี่ยวกับประเภทของการแข่งขันตามวิธีการของการแข่งขัน - ราคาและไม่ใช่ราคาและความสัมพันธ์ บทที่สามตรวจสอบรูปแบบการแสดงตนของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา
ความเกี่ยวข้องของหัวข้อนี้อยู่ที่การแข่งขันในปัจจุบันมีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจของประเทศใดๆ การพัฒนาขอบเขตเศรษฐกิจของประเทศของเราเป็นพยานถึงภัยคุกคามจากการไม่ใส่ใจและความเข้าใจผิดเกี่ยวกับความสำคัญของการแข่งขันในความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ

บทที่ 1 แก่นแท้ของการแข่งขัน

§ 1. แนวคิดของการแข่งขัน

การแข่งขัน- (lat. concurrentia - clash) - การแข่งขันระหว่างหน่วยงานทางเศรษฐกิจ: การต่อสู้เพื่อตลาดสำหรับสินค้าเพื่อให้ได้รายได้ที่สูงขึ้น ผลกำไร และผลประโยชน์อื่นๆ การแข่งขันเป็นรูปแบบการต่อสู้เพื่อการดำรงอยู่ที่มีอารยะและถูกกฎหมาย และเป็นหนึ่งในกลไกที่มีประสิทธิภาพที่สุดในการคัดเลือกและควบคุมในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด 1 มีคำจำกัดความอื่น ๆ ของการแข่งขัน ในวรรณคดีเกี่ยวกับประเด็นนี้ มีสามแนวทางในการนิยามการแข่งขัน
ประการแรกกำหนดการแข่งขันว่าเป็นความสามารถในการแข่งขันในตลาด วิธีการนี้เป็นเรื่องปกติสำหรับวรรณคดีในประเทศ มันขึ้นอยู่กับความเข้าใจในชีวิตประจำวันของการแข่งขันเป็นการแข่งขันเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในทุกสาขา การแข่งขันแม้ว่า การตีความต่างๆยังคงถูกกำหนดให้เป็นการแข่งขันของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ 2
วิธีที่สองถือว่าการแข่งขันเป็นองค์ประกอบของกลไกตลาด ซึ่งช่วยให้เกิดความสมดุลระหว่างอุปสงค์และอุปทาน วิธีการนี้เป็นลักษณะของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์คลาสสิก ภายในกรอบของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์คลาสสิก การแข่งขันถือเป็นองค์ประกอบสำคัญของกลไกตลาด A. Smith ตีความการแข่งขันว่าเป็นหมวดหมู่ตามพฤติกรรม เมื่อผู้ขายและผู้ซื้อแต่ละรายแข่งขันกันในตลาดเพื่อขายและซื้อที่ให้ผลกำไรมากขึ้นตามลำดับ การแข่งขันเป็น "มือที่มองไม่เห็น" ของตลาดที่ประสานกิจกรรมของผู้เข้าร่วม 3 . การแข่งขันทำหน้าที่เป็นแรงผลักดันให้เกิดปฏิสัมพันธ์ระหว่างอุปสงค์และอุปทาน ปรับสมดุลราคาตลาด อันเป็นผลมาจากการแข่งขันระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ การกำหนดราคาทั่วไปสำหรับสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันและประเภทของเส้นอุปสงค์และอุปทานที่เฉพาะเจาะจง การแข่งขันทำให้กลไกการกำหนดราคาในตลาดทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพ
แนวทางที่สามกำหนดการแข่งขันเป็นเกณฑ์ที่กำหนดประเภทของตลาดอุตสาหกรรม วิธีนี้ขึ้นอยู่กับ ทฤษฎีสมัยใหม่สัณฐานวิทยาของตลาด ในทฤษฎีเศรษฐศาสตร์จุลภาคสมัยใหม่ การแข่งขันถือเป็นคุณสมบัติบางอย่างของตลาด ความเข้าใจนี้เกิดขึ้นจากการพัฒนาทฤษฎีสัณฐานวิทยาของตลาด ขึ้นอยู่กับระดับของความสมบูรณ์แบบของการแข่งขันในตลาด ตลาดประเภทต่างๆ มีความแตกต่างกัน ซึ่งแต่ละประเภทมีลักษณะเฉพาะตามพฤติกรรมบางอย่างของหน่วยงานทางเศรษฐกิจ การแข่งขันที่นี่ไม่ได้หมายถึงการแข่งขัน แต่เป็นระดับที่สภาวะตลาดทั่วไปขึ้นอยู่กับพฤติกรรมของผู้เข้าร่วมตลาดแต่ละราย
เมื่อพิจารณาถึงแก่นแท้ของการแข่งขันแล้ว เรามาดูการกำหนดลักษณะบทบาทของมันในตลาดกัน
ประการแรก การแข่งขันมีส่วนทำให้เกิดราคาดุลยภาพ สมการของอุปสงค์และอุปทาน ดังนั้น การแข่งขันมีส่วนทำให้เกิดการประนีประนอมระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ที่นี่สามารถสังเกตได้ว่าการแข่งขันสร้างเอกลักษณ์ของผลประโยชน์ส่วนตัวและสาธารณะ “บริษัทและผู้ให้บริการทรัพยากรที่ต้องการเพิ่มผลกำไรและดำเนินงานภายใต้กรอบการแข่งขันที่ดุเดือด ในเวลาเดียวกัน ประหนึ่งว่าได้รับคำสั่งจาก “มือที่มองไม่เห็น” มีส่วนช่วยในการประกันผลประโยชน์ของรัฐหรือสาธารณะ” 4 .
ประการที่สอง การแข่งขันยังคงรักษาสภาวะปกติทางสังคมสำหรับการผลิตและการขายสินค้าและบริการ ดูเหมือนว่าจะแนะนำผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ว่าควรลงทุนในการผลิตสินค้านี้หรือสินค้านั้นเท่าใด ดังนั้นการแข่งขันจึงรักษาสภาพการผลิตตามปกติของทั้งสังคม และภายใต้สภาวะการแข่งขัน ทรัพยากรจะถูกกระจายอย่างมีประสิทธิภาพ
ประการที่สาม การแข่งขันกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต ปัจจุบันมีผู้ประกอบการที่เก่งกาจจำนวนมากที่พร้อมจะเสี่ยงในการผลิตสินค้าโดยใช้เทคโนโลยีใหม่ ด้วยการพัฒนาการแข่งขันทำให้ประสิทธิภาพการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปี
ประการที่สี่ ด้วยการเผชิญหน้ากันของหน่วยงานทางการตลาด การแบ่งชั้นทางเศรษฐกิจและสังคมของพวกเขาทวีความรุนแรงขึ้น การแข่งขันเกี่ยวข้องกับเจ้าของรายย่อยจำนวนมากที่เพิ่งเริ่มดำเนินธุรกิจ หลายคนที่มีเงินทุนไม่เพียงพอ วิธีการผลิตที่ทันสมัย ​​และทรัพยากรอื่นๆ ไม่สามารถต้านทานการแข่งขันนี้ได้ และหลังจากนั้นไม่นานก็ประสบความสูญเสียและล้มละลาย และมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เพิ่มอำนาจทางเศรษฐกิจ ขยายวิสาหกิจ และกลายเป็นผู้เข้าร่วมตลาดที่เต็มเปี่ยมและมีความสำคัญและเป็นที่เคารพนับถือ

§ 2. ประเภทการแข่งขัน

มีเกณฑ์และแนวทางการจัดประเภทการแข่งขันมากมาย ลองพิจารณาบางส่วนของพวกเขา

ตามระดับของความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การแข่งขันแบ่งออกเป็นเนื้อเดียวกัน , เป็นเนื้อเดียวกัน (ไม่มีความแตกต่าง) และต่างกัน , ต่างกัน (มีความแตกต่าง)
การแข่งขันแบ่งออกเป็นแบบเปิด ปิด และกึ่งปิด โดยคำนึงถึงระดับการเข้าสู่อุตสาหกรรมโดยไม่เสียค่าใช้จ่าย
และสุดท้าย การจัดประเภทที่นิยมมากที่สุด: ตามสถานะของตลาดและตามวิธีการแข่งขัน 5 . (ดูรูปที่ 1)

บทที่ 2

§ 1. การแข่งขันด้านราคา

การแข่งขันด้านราคา- ผลกระทบต่อตลาดดำเนินการผ่านราคา 6
การแข่งขันด้านราคาส่วนใหญ่ใช้โดยบริษัทภายนอกในการต่อสู้กับการผูกขาด สำหรับการแข่งขันที่บุคคลภายนอกไม่มีความแข็งแกร่งและโอกาสในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา นอกจากนี้ วิธีการด้านราคายังใช้เพื่อเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ เช่นเดียวกับการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในกรณีที่เกิดปัญหาการขายขึ้นอย่างกะทันหัน เมื่อมีการแข่งขันด้านราคาโดยตรง บริษัทต่างๆ จะโฆษณาอย่างกว้างขวางเกี่ยวกับการลดราคาสำหรับสินค้าที่ผลิตและจำหน่าย
เงื่อนไขหลักสำหรับการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของราคาคือการปรับปรุงการผลิตและการลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง ชนะเฉพาะผู้ประกอบการที่มีโอกาสลดต้นทุนการผลิตจริง
กลไกการแข่งขันด้านราคาดำเนินการดังนี้ ผู้ผลิตกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าราคาตลาด คู่แข่งที่ไม่สามารถทำตามความคิดริเริ่มนี้ไม่สามารถอยู่ในตลาดและปล่อยให้มันหรือล้มละลายได้ อย่างไรก็ตาม มีคู่แข่งอยู่เสมอที่จะนำบริษัทออกจากสถานการณ์ที่ยากลำบาก เอาตัวรอดจาก "สงครามราคา" และรอการขึ้นราคาสินค้าใหม่ ดังนั้นมีเพียงบริษัทที่มีสถานะที่แข็งแกร่งจริงๆ ในตลาดเมื่อเทียบกับคู่แข่งเท่านั้นที่สามารถวางใจในการชนะได้

§ 2. การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

ด้วยการแข่งขันที่ไม่เกี่ยวกับราคา บทบาทของราคาไม่ได้ลดลงเลย แต่คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิค และคุณภาพสูงนั้นมาก่อน สิ่งนี้ไม่ใช่การลดราคาที่ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์
รูปแบบหลักของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาในสภาวะการแข่งขันแบบผูกขาด ได้แก่ ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงคุณภาพและคุณสมบัติของผู้บริโภค และการโฆษณา ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ช่วยให้เราสามารถนำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายแก่ลูกค้าทั้งในด้านประเภท สไตล์ แบรนด์ คุณภาพ เมื่อกระบวนการนี้ประสบความสำเร็จจะช่วยให้บริษัทสามารถสร้างกลุ่มลูกค้าที่ต้องการผลิตภัณฑ์ของตนได้อย่างถาวรมากกว่าคู่แข่ง
อย่างไรก็ตาม ด้วยผลิตภัณฑ์และบริการที่หลากหลายดังกล่าว จึงมีความเป็นไปได้ที่ข้อเสนอใหม่จะแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่แล้ว การศึกษาความหลากหลายของรสนิยมผู้บริโภคอย่างละเอียดถี่ถ้วน เฉดสีแต่ละสีช่วยให้ผู้ผลิตรายใหม่ค้นหาเฉพาะกลุ่มของตนในตลาดได้
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาส่วนใหญ่ดำเนินการโดยการปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และเงื่อนไขการขาย "การให้บริการ" การขาย การปรับปรุงคุณภาพสามารถทำได้ในสองทิศทางหลัก: ประการแรกคือการปรับปรุงลักษณะทางเทคนิคของผลิตภัณฑ์ ประการที่สองคือการปรับปรุงความสามารถในการปรับตัวของผลิตภัณฑ์ให้เข้ากับความต้องการของผู้บริโภค การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาผ่านการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์เรียกว่าการแข่งขันด้านผลิตภัณฑ์ การแข่งขันโดยพิจารณาจากการปรับปรุงคุณภาพนั้นยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ ประการหนึ่ง การปรับปรุงคุณภาพเป็นหนทางหนึ่งในการลดราคาและขยายการขายอย่างลับๆ ในทางกลับกัน คุณภาพคือการประเมินตามอัตวิสัย ซึ่งเปิดโอกาสในการ "ปลอมแปลง" (การใช้โฆษณาที่ไร้ยางอาย บรรจุภัณฑ์ที่สวยงาม)
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาโดยการปรับปรุงการตลาดของผลิตภัณฑ์เรียกว่าการแข่งขันด้านการขาย การแข่งขันประเภทนี้ขึ้นอยู่กับการปรับปรุงการบริการลูกค้า ซึ่งรวมถึงผลกระทบต่อผู้บริโภคผ่านการโฆษณา การปรับปรุงการค้า การสร้างแรงจูงใจด้านราคาสำหรับลูกค้าประจำ การสร้างผลประโยชน์สำหรับการบริการลูกค้าหลังจากซื้อผลิตภัณฑ์ นั่นคือ ระหว่างการดำเนินการ 7
ด้วยการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิคและคุณภาพสูงจึงมาก่อน สิ่งนี้ไม่ใช่การลดราคาที่ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ เป้าหมายหลักของการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาคือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง การค้นหาวิธีปรับปรุงคุณภาพ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิค และปรับปรุงรูปลักษณ์และบรรจุภัณฑ์ ดังนั้น การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคา ซึ่งแตกต่างจากการแข่งขันด้านราคา จึงไม่เป็นอันตราย แต่เป็นการสร้างสรรค์
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาดำเนินการโดยลดต้นทุน ปรับปรุงคุณภาพของผลิตภัณฑ์และบริการ ความน่าเชื่อถือ การปรับปรุงเงื่อนไขการชำระเงิน การรับประกัน และบริการหลังการรับประกัน และปรับปรุงวิธีการขาย
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาทำให้ราคาลดลงตามปัจจัยความต้องการของผู้บริโภค โดยเน้นสินค้าและบริการผ่านการส่งเสริมการขาย บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง บริการ ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และปัจจัยทางการตลาดอื่นๆ ยิ่งผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในมุมมองของผู้บริโภคมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากเท่าไร นักการตลาดที่มีอิสระก็จะยิ่งต้องตั้งราคาให้สูงกว่าสินค้าคู่แข่ง
แต่ละบริษัทในตลาดพยายามอย่างน้อยเพื่อรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่ตนครอบครอง วิธีการหลักที่จำเป็นสำหรับการแข่งขันนี้คือราคา ระดับเทคนิคและตัวชี้วัดคุณภาพอื่นๆ ของสินค้า เวลาการส่งมอบ เงื่อนไขการชำระเงิน ปริมาณและเงื่อนไขการรับประกัน ปริมาณและคุณภาพของการบริการ การโฆษณาและกิจกรรมอื่นๆ
การเข้ายึดตลาดโดยเจาะตลาดโดยอาศัยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าใหม่หรือการเบียดเสียดคู่แข่งที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันก็เกิดขึ้นกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา 8 ในโลก ความสำเร็จของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาถูกกำหนด (โดยเฉพาะในยุโรป อเมริกาเหนือ เอเชียตะวันออกเฉียงใต้) โดยระดับเทคนิค คุณภาพ และความน่าเชื่อถือของสินค้า ยืนยัน โดยการรับรองในศูนย์ที่ยอมรับทั่วไป ระดับของการบริการ และ บริการหลังการขายไม่ใช่ราคาต่ำ
ปัญหาที่ซับซ้อนประการหนึ่งของทฤษฎีสมัยใหม่และแนวปฏิบัติในการจัดกิจกรรมการแข่งขันของผู้เข้าร่วมในกระบวนการตลาดคือการกำหนดสาเหตุของการเกิดขึ้นและการวินิจฉัยสภาวะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณสำหรับการเปลี่ยนการแข่งขันด้านราคาเป็นการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาสร้างปัญหาตลาดที่สำคัญทั้งหมด ในหมู่พวกเขามีกลไกการทำกำไรข้ามอุตสาหกรรมในรูปแบบของปัญหาการเข้า - ออก, ความจุส่วนเกิน, ผลกระทบต่อยอดขายของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา, ความชอบและทางเลือก, การแข่งขัน, ต้นทุนการบริโภค
การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาเป็นวิธีการต่อสู้ทางการแข่งขันซึ่งไม่ได้ขึ้นอยู่กับความเหนือกว่าด้านราคาเหนือคู่แข่ง แต่ขึ้นอยู่กับความสำเร็จในคุณภาพที่สูงขึ้น ระดับทางเทคนิค ความเป็นเลิศทางเทคโนโลยี ด้วยความน่าเชื่อถือที่มากขึ้น อายุการใช้งานที่ยาวนานขึ้น และทรัพย์สินของผู้บริโภคขั้นสูงอื่นๆ เก้า
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาทำให้ราคาลดลงตามปัจจัยความต้องการของผู้บริโภค โดยเน้นสินค้าหรือบริการผ่านการส่งเสริมการขาย บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง บริการ ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และปัจจัยทางการตลาดอื่นๆ
ในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ผู้ขายจะเปลี่ยนเส้นอุปสงค์ของผู้บริโภคโดยเน้นที่คุณลักษณะที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ของตน ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มยอดขายในราคาที่กำหนดหรือขายปริมาณเดิมในราคาที่สูงขึ้น
ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าผู้บริโภคอาจไม่ถือว่าข้อเสนอของผู้ขายดีกว่าคู่แข่ง ในกรณีนี้พวกเขาจะซื้อสินค้าราคาถูกซึ่งในความเห็นของพวกเขาคล้ายกับของที่มีราคาแพงกว่า บริษัทที่มีการแข่งขันด้านราคาต้องลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย

§ 3. อัตราส่วนของการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา

อัตราส่วนของการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา:
ก) การแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคาสามารถใช้แทนกันได้ ซึ่งหมายความว่าสถานการณ์ต่อไปนี้เป็นไปได้: บริษัทที่แข่งขันกันสองแห่ง - A และ B ราคาของผลิตภัณฑ์ของ A ต่ำกว่า B แต่ B มีบริการจัดส่งฟรีและให้การรับประกันไม่ใช่หนึ่งปีเช่น A แต่สำหรับสองคน ดังนั้น สถานการณ์ด้านราคาจึงสมดุลด้วยปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา
b) การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่มีการพิจารณาอย่างลึกซึ้งและสมบูรณ์ยิ่งขึ้นคือราคา วิธีที่ง่ายที่สุดในการหาข้อสรุปนี้คือการพิจารณาหาแหล่งเงินทุนจากปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา (การโฆษณา บริการหลังการขาย เป็นต้น) ตัวอย่าง: บริษัท A เสนอผลิตภัณฑ์บางอย่างในราคาหนึ่ง บริษัท B เสนอผลิตภัณฑ์เดียวกันในราคาเดียวกัน แต่เสนอให้จัดส่งฟรีภายในเมือง ตัวบ่งชี้อื่น ๆ ทั้งหมดไม่แตกต่างกันระหว่างบริษัท ดังนั้น "ราคาสุทธิ" ของ B จึงน้อยกว่า

บทที่ 3 รูปแบบของการแสดงตนของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

§หนึ่ง. ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หมายความว่าในช่วงเวลาใดก็ตาม ผู้บริโภคจะได้รับประเภท รูปแบบ แบรนด์ และเกรดคุณภาพที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์ใดก็ตาม เมื่อเทียบกับการแข่งขันที่บริสุทธิ์ สิ่งนี้หมายถึงผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมสำหรับผู้บริโภคอย่างแน่นอน ผู้ผลิตมีตัวเลือกที่หลากหลายและหลากหลายและเฉดสีที่ผู้บริโภคพึงพอใจมากขึ้น แต่ผู้คลางแคลงใจเตือนว่าการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่ดีบริสุทธิ์ การแพร่กระจายของผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจถึงจุดที่ผู้บริโภคสับสน ทางเลือกที่ชาญฉลาดกลายเป็นเรื่องยาก และการช็อปปิ้งจะใช้เวลานาน ทางเลือกที่หลากหลายสามารถเติมชีวิตชีวาให้กับผู้บริโภคได้ แต่เพียงถึงจุดเดียวเท่านั้น
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ทำหน้าที่เป็นค่าตอบแทนสำหรับข้อบกพร่องที่มีอยู่ในการแข่งขันที่ผูกขาดและเกี่ยวข้องกับต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการทำงานของโครงสร้างตลาดดังกล่าวเป็นหลัก
ประเภทของความแตกต่าง: ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ความแตกต่างของบริการ ความแตกต่างของบุคลากร และความแตกต่างของภาพลักษณ์
ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์คือการเสนอผลิตภัณฑ์ที่มีคุณสมบัติและ/หรือการออกแบบที่ดีกว่าของคู่แข่ง สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ได้มาตรฐาน (ไก่ ผลิตภัณฑ์น้ำมัน โลหะ) แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่จะสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มีความแตกต่างกันสูง (รถยนต์ เครื่องใช้ในครัวเรือน) การปฏิบัติตามนโยบายการตลาดนี้ถือเป็นเรื่องปกติ
ความแตกต่างของบริการประกอบด้วยการให้บริการ (ความเร็วและความน่าเชื่อถือของการส่งมอบ การติดตั้ง บริการหลังการขาย การฝึกอบรมลูกค้า การให้คำปรึกษา) ที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์และเหนือกว่าคู่แข่งในแง่ของระดับ
ความแตกต่างของบุคลากร - การว่าจ้างและฝึกอบรมบุคลากรที่ปฏิบัติหน้าที่อย่างมีประสิทธิภาพมากกว่าบุคลากรของคู่แข่ง บุคลากรที่ผ่านการฝึกอบรมมาอย่างดีจะต้องมีคุณสมบัติตรงตามข้อกำหนดดังต่อไปนี้: ความสามารถ ความเป็นมิตร ความน่าเชื่อถือ ความน่าเชื่อถือ ความรับผิดชอบ
ความแตกต่างของภาพประกอบด้วยการสร้างภาพ ภาพลักษณ์ขององค์กร และ/หรือผลิตภัณฑ์ขององค์กรที่แยกความแตกต่างออกจากกันใน ด้านที่ดีกว่าจากคู่แข่งและ/หรือผลิตภัณฑ์ของตน

§2. การปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการที่นำเสนอ

อีกรูปแบบหนึ่งของการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาคือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และบริการของคู่แข่ง การปรับปรุงลักษณะคุณภาพหรือคุณสมบัติของผู้บริโภคของสินค้าทำให้แน่ใจได้ว่าการขยายตลาดสำหรับการขายผลิตภัณฑ์และการกระจัดของคู่แข่งที่ไม่สนใจเกี่ยวกับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตน รูปแบบการแข่งขันนี้ส่งผลในเชิงบวกสองด้านนอกเหนือจากความพึงพอใจของลูกค้าที่ดีขึ้น ประการแรกคือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของบริษัทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จทำให้บริษัทอื่นยอมรับ มาตรการที่จำเป็นเพื่อที่จะเอาชนะข้อได้เปรียบชั่วคราวของบริษัทนี้ โดยทั่วไป สิ่งนี้มีส่วนช่วยในการพัฒนาความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยี ไม่เพียงแต่ในด้านสินค้าอุปโภคบริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการสนับสนุนด้านทรัพยากรและโลจิสติกส์โดยตรงสำหรับการผลิตสินค้าที่ไม่ใช่การผลิตด้วย
วินาทีที่สองเกี่ยวข้องกับการเกิดขึ้นของแหล่งเงินทุนใหม่สำหรับกระบวนการปรับปรุงเพิ่มเติมของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตหรือการสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณภาพ ความสำเร็จในการขยายผลิตภัณฑ์ทำให้คุณสามารถขยายการผลิต บรรลุขนาดที่เหมาะสมและรับผลกำไรทางเศรษฐกิจที่สำคัญ ซึ่งทำหน้าที่เป็นแหล่งการเงินใหม่นี้
การสังเกตด้านบวกของการแข่งขันในรูปแบบของการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ เราไม่สามารถละเลยกิจกรรมเลียนแบบของบริษัทในพื้นที่นี้ ที่ บริษัท เลียนแบบกิจกรรมสำหรับการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ตามกฎแล้ว จำกัด เฉพาะการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์บรรลุผลกระทบภายนอกที่ให้การเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจนในผลิตภัณฑ์เหมือนของจริงและยังทำให้เกิดความล้าสมัยในผลิตภัณฑ์ที่ได้รับการปรับปรุง ซึ่งทำให้ผู้ซื้อผิดหวังอย่างรวดเร็วในการเป็นเจ้าของสินค้าซึ่งกำลังจะถูกเปลี่ยนรุ่นใหม่มาถึงแล้ว เป็นที่ชัดเจนว่าทิศทางของกิจกรรมของ บริษัท ดังกล่าวนำไปสู่การปล้นทรัพยากรที่ จำกัด อย่างเป็นกลางและทำให้การใช้จ่ายของผู้บริโภคเพิ่มขึ้น

§3. การโฆษณา

ตามที่นักวิทยาศาสตร์ต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคสร้างเส้นทางที่สามารถแสดงเป็นสูตรต่อไปนี้: สินค้า + จำหน่าย + วิจัยและพัฒนา + ตัวแทนขาย + ท่องเที่ยว + โฆษณา = การขาย.
ดังนั้น เราจึงเห็นว่าการโฆษณาทำให้กระบวนการขายผลิตภัณฑ์เสร็จสมบูรณ์ การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใดๆ มีบทบาทสำคัญในการกำหนดความต้องการของผู้บริโภค
การโฆษณาเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักของเศรษฐกิจการตลาดและการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา มันทำงานดังต่อไปนี้:
ก) แจ้งให้ผู้บริโภคทราบเกี่ยวกับความพร้อมของสินค้าและค่าใช้จ่ายของสินค้าจะเป็นประโยชน์ต่อผู้โฆษณา
b) เพิ่มความต้องการผลิตภัณฑ์และส่งเสริมการผลิตที่เพิ่มขึ้น ซึ่งจะควบคุมราคา สถานการณ์เป็นเรื่องปกติเมื่อผู้ผลิตพอใจกับผลกำไรขั้นต่ำ เพิ่มปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขายได้อย่างมีนัยสำคัญด้วยความช่วยเหลือจากการโฆษณา ซึ่งจะช่วยเร่งการหมุนเวียนของเงินทุนและทำกำไรมหาศาล
ค) กระตุ้นการแข่งขัน เนื่องจากกำหนดมาตรฐานคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ดึงดูดผู้บริโภคมากที่สุด
ง) ช่วยให้สื่อมีความเป็นอิสระ นำรายได้บางส่วนมาให้พวกเขา
การโฆษณาช่วยลดต้นทุนทางการตลาดด้วยเหตุผลสองประการ: ประการแรก การโฆษณาทำให้สินค้าพลิกกลับอย่างรวดเร็ว เพื่อให้สามารถให้บริการได้อย่างมีกำไรด้วยอัตรากำไรที่ต่ำ และประการที่สอง การโฆษณาทำให้ผลิตภัณฑ์มีบุคลิกที่โดดเด่นซึ่งช่วยให้ประชาชนทั่วไป ในการเผชิญกับความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ สามารถเปรียบเทียบราคาระหว่างร้านค้าต่างๆ และจำกัดเสรีภาพของผู้ค้าปลีกในการกำหนดส่วนเพิ่ม สินค้าที่มีทั้งโฆษณาสูงและขายได้อย่างรวดเร็วจะผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายที่มาร์กอัปต่ำสุด
มีการใช้วิธีการตายตัวหลายวิธีในการโฆษณา: โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร และสื่อโฆษณากลางแจ้ง: ป้าย, สแตนด์, หน้าต่างร้านค้า, โฆษณานีออน การโฆษณาในรูปแบบของบรรจุภัณฑ์มีบทบาทพิเศษ ดังนั้น ภาระโฆษณาหลักคือบรรจุภัณฑ์ สิบ

§4. วิธีอื่นในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

วิธีการที่ไม่ใช่ราคายังรวมถึงการจัดหาบริการที่หลากหลาย (รวมถึงการฝึกอบรมพนักงาน) บริการหลังการขายฟรี การชดเชยสินค้าเก่าที่ส่งมอบเป็นเงินดาวน์สำหรับสินค้าใหม่ และการจัดหาอุปกรณ์บน " ผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปในมือ” พื้นฐาน การใช้พลังงานที่น้อยลง การใช้โลหะที่ลดลง การป้องกันมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม และคุณสมบัติอื่นๆ ของผู้บริโภคที่ได้รับการปรับปรุงที่คล้ายคลึงกัน ได้ปรากฏอยู่ในรายการข้อโต้แย้งที่ไม่ใช่ราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว
ปัจจุบันได้รับมาก การพัฒนาที่ดีการวิจัยการตลาดประเภทต่างๆ มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาความต้องการของผู้บริโภค ทัศนคติต่อสินค้าบางประเภท ความรู้เกี่ยวกับข้อมูลประเภทนี้โดยผู้ผลิตทำให้เขาสามารถนำเสนอผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ของเขาในอนาคตได้แม่นยำยิ่งขึ้น นำเสนอและคาดการณ์สถานการณ์ในตลาดได้แม่นยำยิ่งขึ้นจากการกระทำของเขา ลดความเสี่ยงของความล้มเหลว ฯลฯ
ดังนั้นเราจึงได้กำหนดวิธีการหลักในการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา ได้แก่ การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงคุณภาพและคุณสมบัติของผู้บริโภค และการโฆษณา นอกจากนี้เรายังพบว่าเงื่อนไขหลักสำหรับการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของราคาคือการปรับปรุงการผลิตและการลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง ชนะเฉพาะผู้ประกอบการที่มีโอกาสลดต้นทุนการผลิตจริง

บทสรุป

การศึกษาตลาดของการแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย เราสามารถพบแนวคิดเช่น "การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา"
การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาเป็นวิธีการแข่งขันไม่ใช่ด้วยราคา แต่โดยตัวผลิตภัณฑ์เอง นั่นคือคุณภาพ ลักษณะทางเทคนิค บรรจุภัณฑ์และการโฆษณา
เหตุใดการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาจึงครอบงำสิ่งเหล่านี้ ตลาดเศรษฐกิจตอบค่อนข้างง่าย ด้วยการแข่งขันแบบผูกขาด ทำให้มีผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์มากมายในตลาด หลายบริษัททำงานกันอย่างหนักเพื่อผลิตสินค้าที่มีความพิเศษหรือไม่เหมือนใคร เมื่อหลายบริษัทขายผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน พวกเขาพยายามอธิบายว่าผลิตภัณฑ์ของตนมีคุณสมบัติ "ใหม่ ปรับปรุง" หรือ "เฉพาะสำหรับมืออาชีพ" หรือ "ดีที่สุดในราคาต่ำสุด"
กระบวนการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เป็นเอกลักษณ์เรียกว่าการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ความแตกต่างที่ประสบความสำเร็จช่วยให้องค์กรสามารถสร้างผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคชอบมากกว่าคู่แข่งได้
เมื่อมีผู้ขายน้อยรายเกิดขึ้น การแข่งขันด้านราคาก็มีประสิทธิภาพน้อยลง บริษัทต่างๆ ทราบดีว่าหากพวกเขาลดราคาลง คู่แข่งก็จะทำเช่นเดียวกัน การลดราคาจะทำให้รายได้ลดลง
ในสภาวะการแข่งขันแบบผูกขาดและผู้ขายน้อยราย การโฆษณามีบทบาทพิเศษ ซึ่งออกแบบมาเพื่อสร้างความแตกต่างให้กับบริษัทในสายตาของผู้ซื้อ อย่างไรก็ตาม การโฆษณาเป็นเพียงส่วนหนึ่งของกระบวนการทางการตลาดในการสร้างความแตกต่างให้กับผลิตภัณฑ์และบริการและนำเสนอต่อผู้บริโภค รูปแบบอื่นๆ ของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาก็มีบทบาทสำคัญในกระบวนการนี้เช่นกัน (บริการฟรี หักล้างสินค้าที่จัดส่งเก่าเป็นเงินดาวน์สำหรับ ใหม่, การจัดหาอุปกรณ์บน "พื้นฐานสำเร็จรูป") ผลิตภัณฑ์ในมือ", การใช้พลังงานต่ำ, ลดการใช้โลหะ, การป้องกันมลภาวะต่อสิ่งแวดล้อม)

บรรณานุกรม

Basovsky L.E. เศรษฐกิจของอุตสาหกรรม: หนังสือเรียน. – ม.: INFRA-M, 2552. – 145 น.
Borisov A.B. พจนานุกรมเศรษฐกิจขนาดใหญ่ - M .: Knizhny Mir, 2003. - 895 p.
ธุรกิจ. พจนานุกรม. - M.: "INFRA-M" สำนักพิมพ์ "Ves Mir" Graham Bets, Barry Brindley, S. Williams และคณะ โอซาดชยา ไอ.เอ็ม.. 1998.
Gukasyan G.M. , Makhovikova G.A. , Amosova V.V. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: ปีเตอร์ 2546
Zhuravleva G.P. ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ – ม.: Dashkov i K, 2008.
ลาพิจิน, ยู.เอ็น. การจัดการเชิงกลยุทธ์: ตำราเรียน / Yu.N. Lapygin, D.Yu. ลาไพจิน. – M .: Eksmo, 2010. – 432 น.
McConnell Campbell R. , Brew Stanley L. เศรษฐศาสตร์: หลักการ ประเด็นและการเมือง. ใน 2 เล่ม: ต่อ จากอังกฤษ. ฉบับที่ 16 - ม.: Respublika, 1993.
Mikhailushkin A.I. , Shimko P.D. เศรษฐศาสตร์ขั้นพื้นฐาน: Proc. เบี้ยเลี้ยง. ฉบับที่ 2 - เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก: สำนักพิมพ์ "Business Press", 2002. - 324 p.
ฯลฯ.................

บทนำ 3

บทที่ 1 สาระสำคัญและคุณลักษณะของการแข่งขันทางการตลาดในเศรษฐกิจสมัยใหม่ 5

1.1. แนวคิดและตัวชี้วัดหลักของการแข่งขัน 5

1.2. ขนาดและวิธีการแข่งขัน 7

บทที่ 2 การวิเคราะห์วิธีการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา 9

2.1. การแข่งขันด้านราคา 9

2.2. การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา 22

2.3. แพ็ค 28

บทที่ 3 ตระหนักถึงความสามารถในการแข่งขันของรัสเซียในเศรษฐกิจโลก 30

3.1 การแข่งขันของรัสเซียในตลาดโลก สามสิบ

3.2. การแข่งขันด้านราคาของรัสเซียในตลาดโลก: ตำแหน่งของบริษัทในประเทศ37

3.3.การแข่งขันของกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรมของรัสเซียในตลาดโลก43

3.4. ข้อดีและข้อเสียในการแข่งขันของรัสเซีย46

บทสรุป 48

อ้างอิง 50

บทนำ

หัวข้อของงานนี้คือ “การแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา”.

ความเกี่ยวข้องของปัญหาที่เลือกอยู่ในความจริงที่ว่าตลาดด้วยความช่วยเหลือของกลไกสามอย่าง - การแข่งขัน อุปทานและอุปสงค์ ราคา - กำหนดระบบเศรษฐกิจในการเคลื่อนไหวและให้สิ่งจูงใจสำหรับการพัฒนาต่อไป ตลาดบังคับให้หน่วยงานทางเศรษฐกิจเข้าสู่ ความสัมพันธ์ในการแข่งขันและรักษาการแข่งขันระหว่างกันอย่างต่อเนื่อง กลไกการทำงานของตลาดกระตุ้นให้ผู้ประกอบการสร้างสรรค์ผลิตภัณฑ์ใหม่ๆ อย่างต่อเนื่อง

กลไกการกำหนดราคาทำให้ตลาดให้ข้อมูลแก่ผู้ประกอบการอย่างต่อเนื่องเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงในตลาด การเกิดขึ้นของเงื่อนไขใหม่ ฯลฯ มันมีอิทธิพลต่อผู้เข้าร่วมตลาดทั้งหมด ขับไล่ผู้ประกอบการที่อ่อนแอและให้รางวัลผู้ที่แข็งแกร่งที่สุดโดยใช้วิธีการแข่งขันที่หลากหลาย การแข่งขันเป็นกลไกที่มีประสิทธิภาพในการแข่งขันในตลาด ทำหน้าที่เป็นแรงบีบบังคับ บังคับให้ผู้ประกอบการต่อสู้เพื่อผลตอบแทนทุนที่เพิ่มขึ้น โดยหารูปแบบและวิธีการผลิตใหม่ๆ มาใช้ เทคโนโลยีใหม่ล่าสุด, วิธีการจัดระเบียบและการจัดการแบบใหม่

มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาสาระสำคัญของการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา

การแข่งขันในตลาดมีสองประเภท - ราคาและไม่ใช่ราคา

ผ่าน การแข่งขันด้านราคาผู้ขายสินค้าและบริการมีอิทธิพลต่อผู้บริโภคผ่านการเปลี่ยนแปลงของราคา กล่าวคือ พวกเขาเคลื่อนที่ไปตามเส้นอุปสงค์ไม่ว่าจะขึ้นหรือลดราคา เป็นเครื่องมือทางการตลาดที่ยืดหยุ่นซึ่งสามารถใช้ในการเปลี่ยนแปลงราคาตามความต้องการ ต้นทุน หรือปัจจัยการแข่งขัน ปัจจุบันควบคู่ไปกับการแข่งขันผูกขาดยักษ์ใหญ่ กลาง เล็ก และกระทั่งบริษัทเล็กสุดซึ่งเป็นผลมาจากการทำให้เป็นสากล ชีวิตทางเศรษฐกิจ. การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาลดราคาเป็นปัจจัยในความต้องการของผู้บริโภคสำหรับสินค้าหรือบริการ และเน้นความพยายามในการส่งเสริมการขาย บรรจุภัณฑ์ การส่งมอบสินค้า บริการการเข้าถึง และปัจจัยอื่น ๆ ยิ่งข้อเสนอของผลิตภัณฑ์หรือบริการเฉพาะจากมุมมองของผู้บริโภคมากเท่าใด โอกาสในการคิดราคาก็จะสูงกว่าที่กำหนดไว้สำหรับผลิตภัณฑ์ของคู่แข่ง

งาน:

พิจารณาพื้นฐานทางทฤษฎีและคุณลักษณะของการแข่งขันทางการตลาดในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่

เพื่อศึกษากลไกการแข่งขันด้านราคาและที่ไม่ใช่ราคา รูปแบบ ประเภท และวิธีการ

เพื่อสำรวจพื้นฐานที่ใช้งานได้จริงสำหรับการก่อตัวของกลไกสำหรับการแข่งขันด้านราคาและไม่ใช่ราคาในรัสเซียในตลาดโลกโดยใช้วัสดุที่เป็นข้อเท็จจริง

หัวข้อของงานคือการแข่งขันเป็นปรากฏการณ์ที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจตลาด

วัตถุประสงค์ของงานคือวิธีการแข่งขันการกระทำของกลไกของการแข่งขันด้านราคาและการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

โครงสร้าง งานประกอบด้วย บทนำ สามบท บทสรุป รายการอ้างอิง

บทที่ 1 สาระสำคัญและคุณลักษณะของการแข่งขันทางการตลาดในระบบเศรษฐกิจสมัยใหม่

1.1. แนวคิดและตัวชี้วัดหลักของการแข่งขัน

การแข่งขัน - (จาก lat. Concurrere - ชนกัน) - การต่อสู้ของหน่วยงานทางเศรษฐกิจที่เป็นอิสระสำหรับทรัพยากรทางเศรษฐกิจที่จำกัด เป็นกระบวนการทางเศรษฐกิจของการปฏิสัมพันธ์ การเชื่อมต่อโครงข่าย และการต่อสู้ดิ้นรนระหว่างองค์กรที่ดำเนินงานในตลาดเพื่อให้โอกาสที่ดีที่สุดสำหรับการทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของตน เพื่อตอบสนองความต้องการที่หลากหลายของผู้ซื้อ ในตลาดโลกมีการแข่งขันที่รุนแรงระหว่างผู้ผลิตอย่างต่อเนื่อง สำหรับ ผลงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดต่างประเทศจำเป็นต้องเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของสินค้าในประเทศที่เสนอ เมื่อนำเข้า การใช้การแข่งขันจากผู้ขายต่างประเทศทำให้สามารถบรรลุเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการซื้อได้มากขึ้น การแข่งขัน(จาก lat. сoncurrencia - เพื่อชนกัน) - การแข่งขันระหว่างผู้ผลิตสินค้าและบริการสำหรับตลาดการขาย, การพิชิตตลาดบางส่วน, นี่คือการต่อสู้ระหว่างผู้ผลิตเอกชนเพื่อเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยมากขึ้นสำหรับการผลิตและการขายสินค้า เพื่อให้ได้กำไรสูงสุด การแข่งขันเป็นส่วนสำคัญของสภาพแวดล้อมของตลาด ซึ่งเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นสำหรับการพัฒนา กิจกรรมผู้ประกอบการนี่คือจุดศูนย์ถ่วงของระบบเศรษฐกิจตลาดทั้งหมด ซึ่งเป็นประเภทของความสัมพันธ์ระหว่างผู้ผลิตเกี่ยวกับการตั้งราคาและปริมาณการจัดหาสินค้าในตลาด นี่คือการแข่งขันระหว่างผู้ผลิต ในทำนองเดียวกัน การแข่งขันระหว่างผู้บริโภคถูกกำหนดให้เป็นความสัมพันธ์ที่เกี่ยวกับการก่อตัวของราคาและปริมาณความต้องการในตลาด สิ่งเร้าที่กระตุ้นให้บุคคลแข่งขันคือความปรารถนาที่จะก้าวข้ามผู้อื่น การแข่งขัน- นี่เป็นกระบวนการแบบไดนามิก (การเร่งความเร็ว) ที่ทำหน้าที่จัดหาสินค้าให้กับตลาดได้ดียิ่งขึ้น

แต่แนวคิดของการแข่งขันนั้นคลุมเครือมากจนไม่ครอบคลุมในคำจำกัดความสากลใดๆ นี่เป็นทั้งวิธีการจัดการและวิธีดำรงอยู่ของทุนเมื่อทุนหนึ่งแข่งขันกับอีกทุนหนึ่ง การแข่งขันถูกมองว่าเป็นคุณสมบัติสำคัญ คุณสมบัติของการผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ และวิธีการพัฒนา นอกจากนี้ การแข่งขันยังทำหน้าที่เป็นผู้ควบคุมการผลิตทางสังคมที่เกิดขึ้นเองตามธรรมชาติ

การต่อสู้เพื่อความอยู่รอดทางเศรษฐกิจและความเจริญรุ่งเรืองเป็นกฎหมายของตลาด การแข่งขัน (เช่นเดียวกับสิ่งที่ตรงกันข้าม - ผูกขาด) สามารถมีอยู่ได้ภายใต้สภาวะตลาดบางอย่างเท่านั้น ประเภทต่างๆการแข่งขัน (และการผูกขาด) ขึ้นอยู่กับตัวชี้วัดบางอย่างของสถานะของตลาด ตัวชี้วัดหลักคือ:

จำนวนบริษัท (เศรษฐกิจ อุตสาหกรรม การค้า ที่มีสิทธิ นิติบุคคล) จัดหาสินค้าออกสู่ตลาด

เสรีภาพในการเข้าสู่ตลาดและออกจากองค์กรขององค์กร

ความแตกต่างของสินค้า (ให้ผลิตภัณฑ์บางประเภทที่มีจุดประสงค์เดียวกัน คุณสมบัติที่แตกต่างกัน - ตามยี่ห้อ คุณภาพ สี ฯลฯ );

การมีส่วนร่วมของบริษัทในการควบคุมราคาตลาด

การแข่งขันทางการตลาดเป็นหนึ่งในประเภทที่สำคัญที่สุดของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์สมัยใหม่ ไม่ใช่รูปแบบเดียวของกลไกการทำงานของตลาดที่สามารถทำได้โดยปราศจากแนวคิดนี้ ยิ่งกว่านั้น ทฤษฎีการแข่งขันทางการตลาดซึ่งแตกต่างจากส่วนอื่นๆ ของทฤษฎีเศรษฐศาสตร์ พบและค้นพบก่อนหน้านี้ในช่วงอย่างน้อยสามศตวรรษที่ผ่านมา ซึ่งเป็นการประยุกต์ใช้ในทางปฏิบัติที่กว้างขวางที่สุด เริ่มต้นจากผู้ค้าขายและลงท้ายด้วยบทบัญญัติทางกฎหมายสมัยใหม่ในด้านนโยบายต่อต้านการผูกขาด รัฐที่มีระบบเศรษฐกิจแบบตลาดดั้งเดิมพยายามควบคุมตลาดโดยให้สภาพแวดล้อมการแข่งขันที่แน่นอน

การแข่งขันตามแนวคิดทางวิทยาศาสตร์เกี่ยวข้องกับชื่อ เอ. สมิธ. กลไกการตลาดของการควบคุมซึ่งเขาเรียกว่า "มือที่มองไม่เห็น" ก่อให้เกิดราคาสินค้าภายใต้อิทธิพลของอุปสงค์ อุปทาน และการแข่งขัน ควรสังเกตว่างานหลักของเขา“ การศึกษาเกี่ยวกับธรรมชาติและสาเหตุของความมั่งคั่งของประชาชาติ” ซึ่งนำชื่อเสียงระดับโลกของ A. Smith มาถูกชี้นำอย่างแรกคือต่อต้านนโยบายการค้าขายข้อ จำกัด ทางศุลกากรและการคลัง นโยบายของรัฐซึ่งตามแนวคิดของเขาโดยทั่วไปแล้วควรปฏิเสธที่จะแทรกแซงชีวิตทางเศรษฐกิจ

ตั้งแต่เริ่มแรก การแข่งขันไม่เพียงแต่กำหนดหน้าที่ของการควบคุมตลาดเท่านั้น แต่ยังได้รับมอบหมายบทบาทกระตุ้นด้วย กล่าวอีกนัยหนึ่งก็ถือเป็นปัจจัยในการพัฒนา ปรับปรุงการผลิต และคุณภาพของมวลสินค้าที่ผลิต แม้ว่านักฟิสิกส์ตามทฤษฎีของระเบียบตามธรรมชาติของพวกเขาไม่ได้ถือว่าพ่อค้าและนักอุตสาหกรรมเป็นชนชั้นที่มีประสิทธิผล แต่ A. Smith เอาชนะข้อ จำกัด นี้ซึ่งทำให้คลาสสิกสามารถขยาย "การทำงาน" ของการแข่งขันได้ทำให้บทบาทของ กำลังผลิตและปัจจัยของการพัฒนาสังคมหรือความก้าวหน้าที่เข้าใจกันตั้งแต่การเพิ่มขึ้นของสวัสดิการสาธารณะ

ตลาดในอุดมคติตามทฤษฎีของ A. Smith ไม่ได้เกิดขึ้น ปรากฎว่าเป็นไปไม่ได้ที่จะปลดปล่อยรัฐจากการแทรกแซงกระบวนการทางการตลาด ความขัดแย้งระหว่างพนักงานและเจ้าของทุนส่งผลให้รัฐต้องนำกฎหมายกำกับดูแลบางฉบับมาใช้ในที่สุด ปรากฏการณ์ที่คล้ายคลึงกันเกิดขึ้นในด้านนโยบายศุลกากรและในด้านการรักษาตลาดการแข่งขันที่มั่นคง

ในชีวิตประจำวัน เราพบคำศัพท์มากขึ้นเรื่อยๆ: "การแข่งขัน" "การต่อสู้เพื่อการแข่งขัน" "ความสามารถในการแข่งขัน" "ตลาดการแข่งขัน" เส้นเหล่านี้บางครั้งให้ความหมายที่แตกต่างกัน แต่ทั้งหมดสามารถลดลงเหลือสองแนวคิด - "การแข่งขัน" และ "ตลาดการแข่งขัน" ประการแรกเกี่ยวข้องกับพฤติกรรมของแต่ละ บริษัท ในตลาด โครงสร้างตลาดที่สองและครอบคลุมทุกด้านของตลาดสำหรับสินค้าใด ๆ ที่ส่งผลต่อพฤติกรรมและกิจกรรมของ บริษัท (จำนวน บริษัท ในตลาด เทคโนโลยีการผลิต ประเภทของสินค้าที่ ขาย ฯลฯ)

ความสามารถในการแข่งขันของตลาดถูกกำหนดโดยขอบเขตภายในที่แต่ละบริษัทสามารถมีอิทธิพลต่อตลาด นั่นคือ เงื่อนไขสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ของตน ซึ่งส่วนใหญ่เป็นราคา ยิ่งแต่ละบริษัทมีอิทธิพลต่อตลาดที่พวกเขาขายผลิตภัณฑ์ของตนน้อยลงเท่าใด ตลาดก็จะยิ่งมีการแข่งขันมากขึ้นเท่านั้น ระดับสูงสุดของการแข่งขันในตลาดจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อแต่ละบริษัทไม่มีอิทธิพลต่อมันเลย สิ่งนี้เป็นไปได้ก็ต่อเมื่อมีบริษัทจำนวนมากที่ดำเนินกิจการในตลาดสินค้า โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริษัทใดบริษัทหนึ่งไม่สามารถมีอิทธิพลต่อราคาสินค้าในทางใดทางหนึ่ง และเห็นว่าถูกกำหนดโดยอุปสงค์และอุปทานของตลาด ตลาดดังกล่าวเรียกว่าการแข่งขันอย่างเต็มที่ และบริษัทที่ดำเนินกิจการในตลาดที่มีการแข่งขันสูงจะไม่แข่งขันกันเอง หากบริษัทแต่ละแห่งมีโอกาสที่จะมีอิทธิพลต่อเงื่อนไขการขายผลิตภัณฑ์ของตน (โดยหลักคือราคา) พวกเขาก็แข่งขันกันเอง แต่ตลาดที่ตระหนักถึงโอกาสนี้จะไม่ถือว่ามีการแข่งขันโดยสิ้นเชิงอีกต่อไป

1.2. ขนาดและวิธีการแข่งขัน

ตามขนาดของการพัฒนา การแข่งขันสามารถ:

บุคคล (ผู้เข้าร่วมตลาดรายหนึ่งพยายามที่จะ "แทนที่ภายใต้ดวงอาทิตย์" - เพื่อเลือกเงื่อนไขที่ดีที่สุดสำหรับการขายสินค้าและบริการ)

ท้องถิ่น (ดำเนินการในหมู่เจ้าของสินค้าโภคภัณฑ์ในบางพื้นที่);

ภาคส่วน (ในภาคตลาดหนึ่งมีการต่อสู้เพื่อรายได้ที่ยิ่งใหญ่ที่สุด);

intersectoral (การแข่งขันระหว่างตัวแทนของภาคตลาดต่าง ๆ เพื่อดึงดูดผู้ซื้อให้เข้าข้างเพื่อดึงรายได้มากขึ้น);

ระดับชาติ (การแข่งขันของเจ้าของสินค้าในประเทศภายในประเทศที่กำหนด);

ระดับโลก (การต่อสู้ของวิสาหกิจ สมาคมเศรษฐกิจ และรัฐของประเทศต่างๆ ในตลาดโลก) ตามลักษณะของการพัฒนา การแข่งขันแบ่งออกเป็น 1) ฟรี และ 2) ควบคุม

ตามวิธีการแข่งขันทางการตลาดแบ่งออกเป็น:

บน ราคา(ตำแหน่งทางการตลาดของคู่แข่งถูกบ่อนทำลายโดยราคาที่ต่ำกว่า)ตามกฎแล้วการแข่งขันด้านราคาเกิดขึ้นโดยการลดราคาผลิตภัณฑ์เหล่านี้อย่างดุเดือด ในกรณีนี้ การเลือกปฏิบัติด้านราคาใช้กันอย่างแพร่หลาย ซึ่งเกิดขึ้นเมื่อผลิตภัณฑ์หนึ่งๆ ถูกขายในราคาที่แตกต่างกัน และความแตกต่างของราคาเหล่านี้ไม่สมเหตุสมผลจากความแตกต่างของต้นทุน การเลือกปฏิบัติด้านราคาสามารถทำได้ภายใต้เงื่อนไขสามประการ:

1. ผู้ขายต้องเป็นผู้ผูกขาดหรือมีอำนาจผูกขาดในระดับหนึ่ง

2. ผู้ขายต้องสามารถแยกแยะผู้ซื้อออกเป็นกลุ่มที่มีกำลังซื้อต่างกัน

3. ผู้ซื้อเดิมไม่สามารถขายต่อผลิตภัณฑ์หรือบริการได้

การเลือกปฏิบัติด้านราคามักใช้ในภาคบริการ (แพทย์ ทนายความ โรงแรม ฯลฯ) ในการให้บริการสำหรับการขนส่งผลิตภัณฑ์ เมื่อขายสินค้าที่ไม่สามารถแจกจ่ายจากตลาดหนึ่งไปยังอีกตลาดหนึ่งได้ (การขนส่งผลิตภัณฑ์ที่เน่าเสียง่ายจากตลาดหนึ่งไปยังอีกตลาดหนึ่ง)

และ ไม่ใช่ราคา(ชัยชนะนั้นมาจากการปรับปรุงคุณภาพผลิตภัณฑ์ การบริการลูกค้าที่ดีขึ้น ฯลฯ) หนึ่ง

บทที่ 2 การวิเคราะห์วิธีการแข่งขันด้านราคาและไม่ใช่ราคา

2.1. การแข่งขันด้านราคา

ในทางเศรษฐศาสตร์ เป็นเรื่องปกติที่จะแบ่งการแข่งขันตามวิธีการออกเป็นราคาและไม่ใช่ราคา หรือการแข่งขันตามราคาและการแข่งขันตามคุณภาพ (มูลค่าการใช้)

การแข่งขันด้านราคาเกิดขึ้นตั้งแต่สมัยที่ห่างไกลจากการแข่งขันในตลาดเสรี แม้แต่สินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันก็ยังถูกนำเสนอในตลาดด้วยราคาที่หลากหลายที่สุด การลดราคาเป็นพื้นฐานที่นักอุตสาหกรรม (พ่อค้า) แยกแยะผลิตภัณฑ์ของเขา ดึงความสนใจไปที่ผลิตภัณฑ์นั้น และในที่สุดก็ชนะส่วนแบ่งการตลาดที่ต้องการสำหรับตัวเขาเอง

เมื่อตลาดถูกผูกขาด แบ่งกันเองโดยบริษัทขนาดใหญ่จำนวนน้อยที่ยึดตำแหน่งสำคัญ ผู้ผลิตพยายามรักษาราคาให้คงที่ให้นานที่สุดเพื่อลดต้นทุนและต้นทุนทางการตลาดโดยตั้งใจเพื่อให้กำไรเติบโต (เพิ่มสูงสุด) ในตลาดที่ผูกขาด ราคาจะสูญเสียความยืดหยุ่น นี้ไม่ได้หมายความว่าไม่มี "สงครามราคา" ในตลาดสมัยใหม่ - มันมีอยู่จริง แต่ไม่ใช่ในรูปแบบที่ชัดเจนเสมอไป "สงครามราคา" ในรูปแบบเปิดจะเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อบริษัทใช้เงินสำรองเพื่อลดต้นทุนสินค้าที่เกิดจากการขยายขนาดของการผลิตจำนวนมากเท่านั้น (Texas Instruments กำหนดราคาสำหรับเครื่องคิดเลขแบบพกพาในปี 1972 ที่ 149.95 ดอลลาร์ และในปี 2520 ลดลงเหลือ 6-7 ดอลลาร์) * และการเพิ่มขึ้นของผลกำไรที่สอดคล้องกัน

เมื่อมีการสร้างสมดุล ความพยายามครั้งใหม่ในการลดราคานำไปสู่ความจริงที่ว่าคู่แข่งตอบสนองในลักษณะเดียวกัน: ตำแหน่งของ บริษัท ในตลาดไม่เปลี่ยนแปลง แต่อัตรากำไรลดลงสภาพทางการเงินของ บริษัท ส่วนใหญ่ แย่ลงและส่งผลให้การลงทุนต่ออายุและการขยายตัวลดลง ส่งผลให้ สินทรัพย์ถาวรลดลง การผลิตทวีความรุนแรงมากขึ้น แทนที่จะเป็นชัยชนะที่คาดหวังและการเบียดเสียดจากคู่แข่ง ความพินาศที่ไม่คาดคิดและการล้มละลายจึงเกิดขึ้น

นั่นคือเหตุผลที่วันนี้เรามักจะสังเกตว่าราคาไม่ได้ลดลงด้วยการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค แต่เพิ่มขึ้น: การเพิ่มขึ้นของราคามักจะไม่เพียงพอต่อการปรับปรุงคุณสมบัติผู้บริโภคของสินค้าซึ่งไม่สามารถปฏิเสธได้ 2

การแข่งขันด้านราคาส่วนใหญ่ใช้โดยบริษัทภายนอกในการต่อสู้กับการผูกขาด สำหรับการแข่งขันที่บุคคลภายนอกไม่มีความแข็งแกร่งและโอกาสในด้านการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา นอกจากนี้ วิธีการด้านราคายังใช้เพื่อเข้าสู่ตลาดด้วยผลิตภัณฑ์ใหม่ (ซึ่งไม่ถูกละเลยจากการผูกขาดซึ่งพวกเขาไม่มีข้อได้เปรียบอย่างแท้จริง) เช่นเดียวกับการเสริมความแข็งแกร่งให้กับตำแหน่งในกรณีที่เกิดปัญหาการขายขึ้นอย่างกะทันหัน เมื่อมีการแข่งขันด้านราคาโดยตรง บริษัทต่างๆ ได้โฆษณาการลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผลิตและวางจำหน่ายในเชิงพาณิชย์อย่างกว้างขวาง เช่น ในปี 1982 Data General ลดราคาของอุปกรณ์หน่วยความจำลง 68%, Perkin-Elmers ลง 61%, Hewlett - Packard" โดย 37.5% ส่งผลให้ระดับราคาเฉลี่ยลดลงจาก 20 ดอลลาร์ (ต้นปี 2524) เป็น 5 ดอลลาร์ (กลางปี ​​2525)

ด้วยการแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนเร้น บริษัทต่างๆ ได้แนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด และขึ้นราคาเพียงเล็กน้อยอย่างไม่สมส่วน เช่น Crate Research ได้เปิดตัวคอมพิวเตอร์ที่มีความจุ 1 ล้านการทำงานต่อวินาทีในปี 1976 และราคา 8.5 ล้านดอลลาร์ และในปี พ.ศ. 2525 คอมพิวเตอร์ที่มีประสิทธิภาพสูงขึ้นสามเท่าและราคาได้เพิ่มขึ้นเฉพาะกลยุทธ์ราคาสูงหรือกลยุทธ์ "ครีม skimming" ที่เกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์ในขั้นต้นที่ราคาสูงเช่นกัน เหนือการผลิตราคาแล้วค่อยๆลดลง เป็นเรื่องปกติสำหรับการขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้รับการคุ้มครองโดยสิทธิบัตรในขั้นตอนการใช้งาน เมื่อบริษัทเปิดตัวผลิตภัณฑ์ราคาแพงในครั้งแรก และจากนั้นก็เริ่มดึงดูดกลุ่มตลาดใหม่ โดยเสนอผู้ซื้อกลุ่มส่วนต่างๆ ที่มีรูปแบบที่ง่ายกว่าและถูกกว่า

กลยุทธ์ราคาสูงช่วยให้ผู้ขายได้รับเงินคืนอย่างรวดเร็วสำหรับกองทุนที่ลงทุนในการพัฒนาและส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ ตามกฎแล้ว นโยบายดังกล่าวเป็นไปได้หากผลิตภัณฑ์เป็นของใหม่ มีคุณภาพสูง มีคุณลักษณะที่น่าสนใจและโดดเด่นหลายประการสำหรับผู้บริโภค ซึ่งยินดีจ่ายในราคาสูงสำหรับการซื้อ และออกแบบมาสำหรับผู้บริโภคที่มีนวัตกรรมเป็นหลัก .

เงื่อนไขที่ยอมรับได้มากที่สุดสำหรับกลยุทธ์ราคาสูง:

ความต้องการสูงในปัจจุบันจากผู้บริโภคจำนวนมาก

ผู้บริโภคกลุ่มแรกที่ซื้อผลิตภัณฑ์มีความอ่อนไหวต่อราคาน้อยกว่ากลุ่มที่ตามมา

ความไม่น่าสนใจของราคาเริ่มต้นที่สูงสำหรับบริษัทที่แข่งขันกันและการแข่งขันที่จำกัด

การรับรู้ราคาสูงของผู้ซื้อเป็นหลักฐานยืนยันคุณภาพของสินค้า

ค่อนข้าง ระดับสูงต้นทุนการผลิตขนาดเล็กที่ให้ผลประโยชน์ทางการเงินแก่บริษัท

กลยุทธ์ประเภทนี้กำลังแพร่หลายมากขึ้นในตลาดและมีชัยเหนือกว่า มีการใช้อย่างแข็งขันโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีความต้องการเกินอุปทานในตลาดและ บริษัท ครองตำแหน่งผูกขาดในการผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ กลยุทธ์นี้เป็นที่ยอมรับในสภาวะที่อุปสงค์มีความยืดหยุ่นต่ำ เมื่อตลาดตอบสนองอย่างเฉยเมยหรือไม่ตอบสนองใดๆ ต่อการลดราคาหรือราคาต่ำเลย ตลอดจนเมื่อประสิทธิภาพของการผลิตขนาดใหญ่อยู่ในระดับต่ำ

ต่อจากนั้น เมื่อส่วนตลาดอิ่มตัวและมีผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันปรากฏขึ้น ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกัน บริษัทจะไปลดราคาของผลิตภัณฑ์นี้ ซึ่งหมายถึงการพัฒนาส่วนตลาดใหม่และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ได้รับการปรับปรุง

บริษัทสามารถริเริ่มการลดราคาได้ในกรณีที่มีการใช้กำลังการผลิตต่ำกว่ามาตรฐาน การลดส่วนแบ่งตลาดภายใต้การแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงจากบริษัทคู่แข่ง อย่างไรก็ตาม เมื่อดำเนินนโยบายลดราคาเชิงรุก ควรพิจารณาปฏิกิริยาของผู้บริโภคที่อาจมองว่าการลดราคาเป็นหลักฐานของการทดแทนผลิตภัณฑ์ที่กำหนดด้วยรูปแบบที่ใหม่กว่า คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ดี หรือการลดลง , ความต้องการสินค้าต่ำ, แย่ ฐานะการเงินบริษัท ความเป็นไปได้ของการออกจากตลาดก่อนกำหนดของ บริษัท สำหรับผลิตภัณฑ์นี้และอันตรายของความไม่มั่นคงในอนาคตด้วยชิ้นส่วนอะไหล่ความเป็นไปได้ในการลดราคาที่มากยิ่งขึ้นเป็นต้น

ดังนั้น ผู้บริโภคอาจตอบสนองต่อการลดราคาไม่เพียงพอ และไม่เพียงแต่ไม่ขยายการซื้อเท่านั้น แต่ในทางกลับกัน ยังลดราคาอีกด้วย
กลยุทธ์ราคาต่ำหรือกลยุทธ์ "เจาะ" "บุก" เกี่ยวข้องกับการขายเริ่มต้นของสินค้าที่ไม่มีการคุ้มครองสิทธิบัตรในราคาต่ำเพื่อกระตุ้นความต้องการ ชนะการแข่งขัน บังคับผลิตภัณฑ์คู่แข่งออกจากตลาดและพิชิต ตลาดมวลชนและส่วนแบ่งการตลาดที่สำคัญ

บริษัทประสบความสำเร็จในตลาด ขับไล่คู่แข่ง ได้รับตำแหน่งผูกขาดในช่วงการเติบโต จากนั้นขึ้นราคาของผลิตภัณฑ์ อย่างไรก็ตาม ปัจจุบันเป็นเรื่องยากมากที่จะใช้นโยบายดังกล่าวเป็นกลยุทธ์การกำหนดราคา ในทางปฏิบัติ เป็นเรื่องยากมากสำหรับบริษัทที่จะรักษาตำแหน่งผูกขาดในตลาด กลยุทธ์ราคาต่ำไม่เป็นที่ยอมรับสำหรับตลาดที่มีอุปสงค์ความยืดหยุ่นต่ำ มีประสิทธิภาพในตลาดที่มีปริมาณมากและมีความต้องการที่ยืดหยุ่นสูง เมื่อผู้ซื้อมีความอ่อนไหวต่อราคาที่ต่ำและเพิ่มปริมาณการซื้ออย่างรวดเร็ว ในกรณีนี้ เป็นเรื่องยากมากที่จะขึ้นราคา เนื่องจากเหตุการณ์นี้ทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงลบต่อผู้ซื้อ เขาจึงไม่เต็มใจที่จะขึ้นราคาอย่างมาก และส่วนใหญ่มักจะปฏิเสธที่จะทำธุรกรรม

ดังนั้น นักการตลาดแนะนำให้ใช้รูปแบบที่ปรับเปลี่ยนของกลยุทธ์ประเภทนี้: ราคาต่ำทำให้ บริษัท สามารถ "เจาะ" สู่ตลาดได้ซึ่งเป็นเครื่องกระตุ้นการเติบโตของยอดขาย แต่ในอนาคตจะไม่เพิ่มขึ้น แต่ยังคงต่ำเหมือนเดิม ระดับและแม้กระทั่งลดลง อุปทานจำนวนมากของสินค้าสู่ตลาดและการเติบโตของยอดขายทำให้เกิดกำไร กล่าวคือ บริษัทพร้อมที่จะลดรายได้ต่อหน่วยของสินค้าเพื่อให้ได้กำไรรวมมากขึ้นจากปริมาณการขายที่มาก นอกจากนี้ เมื่อมีการผลิตผลิตภัณฑ์ในปริมาณมาก ต้นทุนและต้นทุนทางการตลาดจะลดลง และราคาที่ตั้งไว้ในตอนแรกที่ระดับต่ำจะมีความสมเหตุสมผลทางเศรษฐกิจและสอดคล้องกับต้นทุนที่ต่ำ

ระดับราคาต่ำเมื่อผลิตภัณฑ์เข้าสู่ตลาดอาจเนื่องมาจากสถานการณ์ต่อไปนี้:

ความอ่อนไหวของตลาดต่อราคาและความยืดหยุ่นของอุปสงค์สูง

ความไม่น่าดึงดูดของราคาต่ำสำหรับคู่แข่งที่มีศักยภาพและกระตือรือร้น

การลดต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่ายตามปริมาณการผลิตและการตลาดของผลิตภัณฑ์นี้เพิ่มขึ้น

เป็นไปได้ที่จะเริ่มต้นการเพิ่มขึ้นของราคา ซึ่งอาจเกิดจากกระบวนการเงินเฟ้อ ต้นทุนที่เพิ่มขึ้นซึ่งไม่ครอบคลุมโดยการเพิ่มผลิตภาพแรงงานที่สอดคล้องกัน การเกิดขึ้นของความต้องการที่มากเกินไปและเพิ่มขึ้น

ผู้บริโภคสามารถขึ้นราคาได้ค่อนข้างมองไม่เห็นด้วยการกำจัดส่วนลดหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ที่มีมูลค่าสูงในกลุ่มผลิตภัณฑ์

สามารถเพิ่มราคาได้เมื่อมีตลาดขนาดใหญ่และเป็นที่ยอมรับ ผู้ซื้อที่สนใจซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทนี้โดยเฉพาะและมีความ "ภักดี" อย่างมากในความสัมพันธ์กับแบรนด์ของตน ตลอดจนในกรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงใน สภาพแวดล้อมทางเศรษฐกิจและการตลาด เช่น เมื่อ การเติบโตโดยรวมราคาขายส่งและขายปลีก กระบวนการเงินเฟ้อ อากรส่งออก เป็นต้น

แม้ว่าผู้ซื้อจะมองในแง่ลบอย่างมากเกี่ยวกับนโยบายการขึ้นราคา แต่พวกเขาก็สามารถมองในแง่บวกได้เช่นกัน ตัวอย่างเช่น การพิจารณาราคาที่เพิ่มขึ้นเป็นหลักฐานของความต้องการสินค้าจำนวนมาก การเพิ่มคุณภาพของสินค้า
กลยุทธ์ของราคาที่แตกต่างถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในแนวทางการค้าของบริษัทที่กำหนดมาตราส่วนส่วนลดและส่วนเพิ่มที่เป็นไปได้ในระดับราคาเฉลี่ยสำหรับตลาดต่างๆ กลุ่มและผู้ซื้อ โดยคำนึงถึงประเภทของผู้ซื้อ ที่ตั้งของ ตลาดและลักษณะของตลาด เวลาที่ซื้อ ตัวเลือกผลิตภัณฑ์ และการปรับเปลี่ยน
กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างให้ส่วนลดตามฤดูกาล ส่วนลดตามปริมาณ ส่วนลดสำหรับพันธมิตรทั่วไป ฯลฯ การกำหนดระดับราคาที่แตกต่างกันและความสัมพันธ์ของสินค้าต่างๆ ในช่วงทั่วไปของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต ตลอดจนการปรับเปลี่ยนแต่ละครั้ง ซึ่งแสดงถึงงานที่ซับซ้อนและอุตสาหะอย่างยิ่งในการประสานสินค้าโภคภัณฑ์ ตลาด และนโยบายการกำหนดราคาทั่วไป

ที่ต้องการภายใต้เงื่อนไขหลายประการ:

ตลาดที่แบ่งส่วนได้ง่าย

การมีขอบเขตที่ชัดเจนของกลุ่มตลาดและความต้องการที่มีความเข้มข้นสูง

ความเป็นไปไม่ได้ที่จะขายต่อสินค้าจากส่วนที่มีราคาต่ำไปยังส่วนที่มีราคาสูง

ความเป็นไปไม่ได้ของคู่แข่งในการขายสินค้าในราคาที่ต่ำในส่วนที่ บริษัท ขายสินค้าในราคาสูง

คำนึงถึงการรับรู้ของราคาที่แตกต่างกันโดยผู้ซื้อเพื่อป้องกันปฏิกิริยาของความขุ่นเคืองและความเกลียดชัง

ความสอดคล้องกับกฎหมายที่เกี่ยวข้องของรูปแบบการกำหนดราคาที่แตกต่างที่เลือก

ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมของการใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างกับจำนวนรายได้เพิ่มเติมอันเป็นผลมาจากการใช้งาน 3

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างช่วยให้คุณสามารถ "ส่งเสริม" หรือ "ลงโทษ" ผู้ซื้อหลายราย กระตุ้นหรือยับยั้งการขายสินค้าต่างๆ ในตลาดต่างๆ ความหลากหลายเฉพาะของมันคือกลยุทธ์ราคาพิเศษและกลยุทธ์ราคาที่เลือกปฏิบัติ

กลยุทธ์การกำหนดราคาพิเศษมีการกำหนดราคาพิเศษสำหรับสินค้าและสำหรับผู้ซื้อที่ผู้ขายมีส่วนได้เสีย นอกจากนี้ นโยบายราคาพิเศษสามารถใช้เป็นมาตรการส่งเสริมการขายชั่วคราวได้ เช่น เพื่อดึงดูดลูกค้าให้มาขาย

ราคาส่วนลดเป็นราคาต่ำสุดที่บริษัทขายผลิตภัณฑ์ของตน ตามกฎแล้วจะมีการตั้งค่าต่ำกว่าต้นทุนการผลิตและในแง่นี้อาจแสดงถึงราคาทิ้ง ใช้เพื่อกระตุ้นยอดขายสำหรับลูกค้าประจำ บ่อนทำลายคู่แข่งที่อ่อนแอด้วยความช่วยเหลือจากการแข่งขันด้านราคา และหากจำเป็น เพื่อทำให้คลังสินค้าปลอดจากสินค้าค้าง ฯลฯ

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่เลือกปฏิบัติราคาที่เลือกปฏิบัติเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การกำหนดราคาโดยรวมของบริษัทสำหรับกลุ่มตลาดบางกลุ่มและกำหนดไว้ที่ระดับสูงสุดที่ใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ที่กำหนด ใช้ในความสัมพันธ์กับผู้ซื้อที่ไร้ความสามารถซึ่งไม่ได้มุ่งเน้นในสถานการณ์ตลาด กับผู้ซื้อที่แสดงความสนใจอย่างมากในการซื้อผลิตภัณฑ์นี้ ผู้ซื้อที่ไม่พึงปรารถนาสำหรับผู้ขาย ตลอดจนการปฏิบัติตามนโยบายการตกลงราคา เช่น ข้อสรุประหว่างบริษัทต่าง ๆ ของข้อตกลงเกี่ยวกับราคา

กลยุทธ์ดังกล่าวเป็นไปได้เมื่อรัฐบาลดำเนินตามนโยบายการเลือกปฏิบัติทั่วไปต่อประเทศที่บริษัทผู้ซื้อดำเนินการ: การจัดตั้งภาษีนำเข้าหรือส่งออกที่สูง การจัดตั้งกฎบังคับสำหรับการใช้บริการของคนกลางในท้องที่ เป็นต้น

กลยุทธ์ราคาเดียวหรือกำหนดราคาเดียวสำหรับผู้บริโภคทั้งหมด กลยุทธ์นี้สร้างความมั่นใจให้กับผู้บริโภค สมัครง่าย สะดวก ไม่ต้องต่อรอง ทำให้การขายแค็ตตาล็อก การขายทางไปรษณีย์เป็นไปได้ อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์ของราคาที่สม่ำเสมอไม่ได้ถูกใช้บ่อยนักในการกำหนดราคา และตามกฎแล้ว จะถูกจำกัดด้วยเวลา ภูมิศาสตร์ และผลิตภัณฑ์

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ยืดหยุ่นและยืดหยุ่นจัดให้มีการเปลี่ยนแปลงในระดับราคาขายขึ้นอยู่กับความสามารถของผู้ซื้อในการต่อรองและกำลังซื้อของเขา ตามกฎแล้วจะใช้ราคาที่ยืดหยุ่นเมื่อทำธุรกรรมแต่ละรายการสำหรับสินค้าที่แตกต่างกันแต่ละชุด ตัวอย่างเช่น สำหรับสินค้าอุตสาหกรรม สินค้าคงทน ฯลฯ 4

กลยุทธ์ราคาคงที่ มาตรฐาน ราคาคงที่เกี่ยวข้องกับการขายสินค้าในราคาคงที่เป็นระยะเวลานาน เป็นเรื่องปกติสำหรับการขายจำนวนมากของสินค้าที่เป็นเนื้อเดียวกันซึ่งมี บริษัท คู่แข่งจำนวนมากอยู่ในตลาดเช่นราคาสำหรับการขนส่งขนมหวานนิตยสาร ฯลฯ ในกรณีนี้โดยไม่คำนึงถึงสถานที่ การขายสินค้าขายเป็นเวลานานพอสมควรสำหรับผู้ซื้อในราคาเดียวกัน

กลยุทธิ์ราคาไม่คงที่ให้ราคาขึ้นอยู่กับสถานการณ์ในตลาด ความต้องการของผู้บริโภค หรือต้นทุนการผลิตและการขายของบริษัทเอง บริษัทติดตั้ง ระดับต่างๆราคาสำหรับตลาดและส่วนต่างๆ

กลยุทธ์ผู้นำราคาให้ทั้งความสัมพันธ์โดยบริษัทในระดับราคากับการเคลื่อนไหวและลักษณะของราคาของบริษัทชั้นนำในตลาดนี้สำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะ (ขึ้นอยู่กับสถานที่ในตลาดของบริษัทและขนาดของส่วนแบ่งการตลาด นี่อาจเป็นผู้นำหมายเลข 1 ผู้นำหมายเลข 2 ผู้นำหมายเลข 3) หรือข้อสรุปของข้อตกลง ในกรณีที่ผู้นำมีการเปลี่ยนแปลงราคา บริษัทจะทำการเปลี่ยนแปลงราคาที่สอดคล้องกันสำหรับผลิตภัณฑ์ของตนด้วย
กลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวดูน่าสนใจและสะดวกสำหรับบริษัทที่ไม่ต้องการหรือไม่สามารถดำเนินการพัฒนาของตนเองได้

กลยุทธ์การกำหนดราคา แต่ก็เป็นอันตรายเช่นกัน: การจำกัดราคาความคิดริเริ่มของบริษัทมากเกินไป อาจนำไปสู่ข้อผิดพลาดร้ายแรงและการคำนวณผิด (เช่น ผู้นำใช้กลยุทธ์ที่ผิดพลาดหรือดำเนินการหลอกลวง เป็นต้น)

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้มีความเกี่ยวข้องกับนโยบายการกำหนดราคาเชิงรุกของบริษัทคู่แข่ง โดยมีการลดราคาและบอกเป็นนัยสำหรับบริษัทนี้ถึงความเป็นไปได้ในการดำเนินการกลยุทธ์การกำหนดราคาสองประเภทเพื่อเสริมความแข็งแกร่งให้กับสถานะการผูกขาดในตลาดและขยายส่วนแบ่งการตลาด เช่น รวมทั้งเพื่อรักษาอัตรากำไรจากการขาย
ในกรณีแรก ผู้ขายยังทำการโจมตีราคากับคู่แข่งของเขาและลดราคาให้เท่าเดิมหรือต่ำกว่านั้น พยายามไม่แพ้ แต่ในทางกลับกัน เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดของเขา

ราคาที่ต่ำกว่ามีผลกระทบต่อตลาดและส่วนต่างๆ ซึ่งมีลักษณะเฉพาะด้วยความยืดหยุ่นสูงของอุปสงค์ พื้นฐานสำหรับการลดราคาคือการลดต้นทุนการผลิตและการจัดจำหน่าย กลยุทธ์ดังกล่าวยังใช้อย่างมีประสิทธิภาพสำหรับตลาดเหล่านั้นที่การสูญเสียหุ้นเป็นอันตรายอย่างยิ่ง

ในกรณีที่สอง บริษัทขายไม่เปลี่ยนแปลงราคาแม้ว่าบริษัทคู่แข่งจะลดราคา ซึ่งเป็นผลมาจากการรักษาอัตรากำไรจากการขายสำหรับบริษัทนั้นไว้ แต่มีการสูญเสียส่วนแบ่งการตลาดอย่างค่อยเป็นค่อยไป
กลยุทธ์การกำหนดราคาดังกล่าวใช้ในตลาดที่มีความยืดหยุ่นของอุปสงค์ต่ำ ซึ่งผู้ซื้อไม่มีปฏิกิริยาเชิงลบอย่างรุนแรงต่อการรักษาระดับราคาที่สูงและการละเมิดผลประโยชน์ทางการเงินบางส่วนเมื่อซื้อ ซึ่งบริษัทคู่แข่งมีขนาดเล็กและเป็น ยากสำหรับพวกเขาในการจัดสรรเงินลงทุนเพื่อขยายการผลิตเมื่อราคาลดลง อาจทำให้สูญเสียผลกำไรอย่างมีนัยสำคัญและเมื่อผู้ขายรายนี้มั่นใจว่าสามารถกู้คืนตำแหน่งที่หายไปในตลาดได้เนื่องจากศักดิ์ศรีสูงในหมู่ผู้ซื้อ

กลยุทธ์การกำหนดราคาอันทรงเกียรติจัดให้มีการขายสินค้าในราคาสูงและได้รับการออกแบบสำหรับกลุ่มตลาดที่ให้ความสนใจเป็นพิเศษกับคุณภาพของสินค้าและเครื่องหมายการค้าและมีความต้องการความยืดหยุ่นต่ำรวมทั้งมีความอ่อนไหวต่อปัจจัยด้านศักดิ์ศรีเช่น ผู้บริโภคไม่ซื้อสินค้าหรือบริการในราคาที่ถือว่าต่ำเกินไป
กลยุทธ์การกำหนดราคาอันทรงเกียรติเป็นไปได้ในกรณีที่บริษัทและผลิตภัณฑ์ของบริษัทมีศักดิ์ศรีสูง เช่นเดียวกับการแข่งขันที่น้อยที่สุด โดยมีต้นทุนการผลิตและการขายที่คงที่หรือเพิ่มขึ้นเมื่อการขายดำเนินไป
กลยุทธ์การกำหนดราคาอย่างมีเกียรติ เช่น ราคามาตรฐานและราคาที่ไม่กลม อยู่ในกลุ่มกลยุทธ์การกำหนดราคาตามการกำหนดราคาทางจิตวิทยา

กลยุทธ์การกำหนดราคาที่ไม่มีการปัดเศษเกี่ยวข้องกับการตั้งราคาให้ต่ำกว่าตัวเลขที่ปัดเศษ ผู้ซื้อมองว่าราคาดังกล่าวเป็นหลักฐานของการวิเคราะห์ราคาโดยบริษัทอย่างละเอียดถี่ถ้วนและความปรารถนาที่จะตั้งราคาไว้ที่ระดับต่ำสุด นอกจากนี้ผู้ซื้อที่ได้รับการเปลี่ยนแปลงรับรู้ราคาดังกล่าวว่าต่ำลงหรือลดลง หากผู้บริโภควางแผนที่จะซื้อสินค้าในราคาไม่เกิน 20 รูเบิล เขาจะซื้อสินค้านั้นในราคา 19 รูเบิล 95 ค็อป เช่นเดียวกับ 19 รูเบิลเนื่องจากราคาอยู่ในช่วงดิจิทัลที่กำหนดโดยเขา
นักการตลาดยังแนะนำให้ตั้งราคาเป็นตัวเลขคี่ เช่น ไม่ใช่ 300 ดอลลาร์ แต่ 299 ดอลลาร์ ไม่ใช่ 500 ดอลลาร์ แต่เป็น 499.99 ดอลลาร์

กลยุทธ์การกำหนดราคาซื้อจำนวนมากเกี่ยวข้องกับการขายผลิตภัณฑ์โดยมีส่วนลดหากซื้อในปริมาณมาก กลยุทธ์ดังกล่าวจะส่งผลหากคาดว่าจะมีการซื้อเพิ่มขึ้นอย่างมากในทันที การบริโภคผลิตภัณฑ์ที่เพิ่มขึ้น การดึงความสนใจของผู้ซื้อในบริษัทที่แข่งขันกันมายังผลิตภัณฑ์ และการแก้ปัญหาการทำให้โกดังปลอดสินค้าที่ล้าสมัย ขายได้ไม่ดี สินค้า.

กลยุทธ์ในการเชื่อมโยงระดับราคากับคุณภาพของสินค้าอย่างใกล้ชิดนั้นเกี่ยวข้องกับการกำหนดราคาในระดับสูงซึ่งสอดคล้องกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในระดับสูงและภาพลักษณ์ที่บริษัทมีกับผู้ซื้อซึ่งสัมพันธ์กับผลิตภัณฑ์ของบริษัท

ในแนวทางปฏิบัติในการซื้อขาย กลยุทธ์การกำหนดราคาจะไม่ใช้แยกกันตามประเภท แต่รวมเข้าด้วยกันเมื่อบางประเภทซ้อนทับกับประเภทอื่นๆ ดังนั้นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่แตกต่างจึงถูกนำมาใช้ร่วมกับกลยุทธ์การกำหนดราคาแบบ skimming และ unrounded เป็นต้น ตัวอย่างเช่น บริษัทญี่ปุ่น Sony มีตารางราคาที่แตกต่างกันสำหรับผู้ซื้อที่แตกต่างกัน: ในประเทศหรือต่างประเทศ ถาวรหรือใหม่ โดยใช้สินค้าที่ซื้อในญี่ปุ่นหรือส่งออกไปต่างประเทศ ฯลฯ และในขณะเดียวกันก็เปลี่ยนระดับราคาขึ้นอยู่กับจาก ขั้นตอนของวงจรชีวิตของผลิตภัณฑ์: ในขั้นตอนการแนะนำ ผลิตภัณฑ์จะขายในราคาสูงสุด และในขั้นตอนของการออกจากตลาด - ที่ราคาต่ำสุด ราคาทั้งหมดเหล่านี้มักจะแสดงเป็นตัวเลขที่ไม่เป็นวงกลม: 198,000 เยน, 1.98,000 เยน ฯลฯ

หลายๆ สถานการณ์สามารถผลักดันบริษัทให้ลดราคาลงได้ หากไม่เกิดอันตรายจากการเริ่มสงครามราคา ซึ่งเต็มไปด้วยผลร้ายต่อตัวบริษัทเอง มีเหตุผลหลายประการที่กระตุ้นให้บริษัทลดราคาผลิตภัณฑ์ของตน รายการหลักมีดังต่อไปนี้:

กำลังการผลิตส่วนเกิน บริษัทจำเป็นต้องขยายการจำหน่ายสินค้าที่ผลิตขึ้น ซึ่งสามารถทำได้โดยมีอิทธิพลต่อความต้องการผ่านการโฆษณา การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ ฯลฯ แต่ถ้าวิธีการเหล่านี้ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ยั่งยืน บริษัทอาจหันไปลดราคา ในกรณีนี้ อาจเกิดสงครามราคาขึ้นได้หากตลาดมีการแข่งขันสูงและอุตสาหกรรมโดยรวมมีลักษณะเฉพาะด้วยต้นทุนคงที่ที่สูง ความครอบคลุมที่มาก และกำลังการผลิตที่มากเกินไป ในขณะเดียวกัน คู่แข่งที่แข็งแกร่งจะพยายามรักษาส่วนแบ่งการตลาดของตนไว้

การลดส่วนแบ่งการตลาดที่บริษัทยึดครองด้วยการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรง

บริษัทบรรลุอำนาจเหนือตลาดโดยลดต้นทุนการผลิต

ความจำเป็นในการลดราคาภายใต้อิทธิพลของวิกฤต

ยกเว้นข้อสุดท้าย กลวิธีข้างต้นของบริษัทมีความเสี่ยงสูงที่จะแพ้สงครามราคา มีสามช่วงเวลาที่อันตรายที่สุดที่เกิดขึ้นในตลาดเมื่อราคาของหนึ่งในบริษัทลดลง:

ลูกค้าอาจคิดว่าราคาต่ำสะท้อนถึงผลิตภัณฑ์คุณภาพต่ำและจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคู่แข่งที่มีราคาสูงกว่า

หากรูปแบบการแข่งขันเสนอราคาที่ต่ำกว่า จะไม่มีการขยายตัว แต่จะหดตัวของตลาดที่มีอยู่สำหรับบริษัทที่เริ่มลดราคา

ด้วยทุนสำรองทางการเงินจำนวนมาก บริษัทคู่แข่งจะสามารถรักษาราคาที่ต่ำในตลาดได้ยาวนานขึ้น ส่งผลให้บริษัทซึ่งเป็นผู้ริเริ่มการลดราคาต้องล้มละลาย

สภาวะปกติสำหรับการเพิ่มขึ้นของราคาคือการหยุดชะงักของดุลยภาพตลาดในทิศทางของอุปสงค์ บริษัทประเมินสถานการณ์และขึ้นราคา และได้รับผลกำไรจำนวนมากขึ้น

แต่กรณีดังกล่าวในการพัฒนาเศรษฐกิจแบบตลาดนั้นหายาก ส่วนใหญ่แล้ว บริษัทต้องขึ้นราคาผลิตภัณฑ์เนื่องจากต้นทุนที่สูงขึ้น หากไม่ส่งผลให้ผลิตภาพแรงงานเพิ่มขึ้น บริษัทมักขึ้นราคาเนื่องจากแรงกดดันด้านเงินเฟ้อที่คาดการณ์ไว้ หรือเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงกฎระเบียบของรัฐบาลและนโยบายของรัฐบาล

ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับสภาพภายนอกและภายในสำหรับการพัฒนาของบริษัท ตลอดจนลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ผลิต บริษัทอาจมีกำไรเพิ่มเติมจากการเพิ่มขึ้นของราคาหรือในทางกลับกัน ประสบความสูญเสียทางการเงิน

ตัวอย่าง. ในราคาสินค้า 1,096 รูเบิล ความต้องการจะเป็น 100 หน่วยต่อเดือน รายได้มีจำนวน 100,000 รูเบิลโดยมีค่าใช้จ่ายรวม - 95,000 รูเบิล กำไรขั้นต้น - 5,000 รูเบิล

ราคาเพิ่มขึ้น 1% และกลายเป็น 1,010 รูเบิลในขณะที่ผู้บริโภคไม่ได้สังเกตเห็นการเพิ่มขึ้นและความต้องการยังคงอยู่ในระดับเดียวกัน ดังนั้นรายได้รวมคือ 101,000 รูเบิลและกำไรขั้นต้น - 6,000 รูเบิล ดังนั้นกำไรเพิ่มขึ้น 20%

ส่วนใหญ่แล้ว การขึ้นราคาสะท้อนให้เห็นในการขายผลิตภัณฑ์ของบริษัท และสามารถนำไปสู่การไม่เพิ่มขึ้น แต่ทำให้ผลกำไรลดลง อย่างไรก็ตามในประเทศที่พัฒนาแล้วมีการใช้วิธีการ "ปรับราคาเพื่อประโยชน์ของผู้บริโภค" อย่างกว้างขวางแม้ว่าในความเป็นจริง บริษัท คาดการณ์ว่าราคาผลิตภัณฑ์จะเพิ่มขึ้นรับประกันความต้องการและเป็นผลให้ประกันตัวเอง

มาตรการปรับราคาเพื่อเอื้อประโยชน์ต่อผู้บริโภค:

ข้อตกลงในการแก้ไขราคาที่แน่นอนในภายหลัง ข้อตกลงดังกล่าวอาจมีเงื่อนไขว่าราคาสุดท้ายจะถูกกำหนดก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์ได้รับการผลิตอย่างเต็มที่และส่งมอบให้กับผู้บริโภคเท่านั้น วิธีการกำหนดราคานี้เป็นเรื่องปกติในอุตสาหกรรมที่มีวงจรการผลิตที่ยาวนาน เช่น การก่อสร้างทางอุตสาหกรรมและวิศวกรรมหนัก

แอพลิเคชันของราคาเคลื่อนไหว บริษัทกำหนดให้ผู้ซื้อชำระค่าสินค้าในราคาปัจจุบัน อย่างไรก็ตาม ตามเงื่อนไขการเลื่อนที่กำหนดไว้ในสัญญา ราคาจะค่อยๆ ขึ้นราคาตามดัชนีราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้า เช่น ดัชนีราคาตะกร้า หรือส่วนใหญ่มักจะเป็นอัตราแลกเปลี่ยนเงินดอลลาร์ แนะนำให้ใช้ราคาเลื่อนสำหรับสัญญาระยะยาว

การนำชิ้นส่วนของผลิตภัณฑ์หรือบริการเพิ่มเติมออก บริษัทอาจปล่อยให้ราคาของผลิตภัณฑ์ไม่เปลี่ยนแปลง แต่นำองค์ประกอบบางอย่างที่เคยเป็นส่วนหนึ่งของข้อเสนอผลิตภัณฑ์ออก (จัดส่งฟรีหรือบริการรับประกัน ฯลฯ) 5

ส่วนลดลด. บริษัทลดส่วนลดตามธรรมเนียม แต่ควรทำแบบค่อยเป็นค่อยไปหรือแยกชุดของสินค้าในแต่ละช่วงเวลา

นอกจากวิธีการเปลี่ยนราคาสินค้าโดยตรงแล้ว เราสามารถสังเกตสิ่งที่ปิดบังไว้ได้ นั่นคือ สิ่งที่ผู้ซื้อมองไม่เห็นในทางปฏิบัติ:

ลดเนื้อหาในหนึ่งแพ็คเกจโดยไม่เปลี่ยนราคา

ใช้วัสดุและชิ้นส่วนที่ถูกกว่าในการผลิต

ใช้วัสดุบรรจุภัณฑ์ที่ถูกกว่า:

ลดจำนวนรุ่นผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอ ฯลฯ

กลยุทธ์การกำหนดราคาในช่วงวิกฤตการผลิต

ในบริบทของวิกฤตเศรษฐกิจ มีความต้องการลดลงโดยทั่วไป และเกณฑ์ผู้บริโภคในการประเมินสินค้ากำลังเปลี่ยนแปลง การประเมินประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ต่อเงินสกุลซารอของผู้บริโภคกำลังลดลง และอุปสงค์จะมุ่งตรงไปยังผลิตภัณฑ์ที่มีราคาต่ำกว่า

เป็นไปได้ที่จะเลือกอย่างน้อยเจ็ดทางเลือกสำหรับพฤติกรรมของบริษัทในช่วงวิกฤต (รูปที่ 10)

ข้าว. 1. ทางเลือกอื่นในการเปลี่ยนราคาและประโยชน์ของสินค้า

ตารางที่ 1

การวิเคราะห์ทางเลือกอื่นสำหรับการเปลี่ยนแปลงราคาและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์

ทางเลือกเชิงกลยุทธ์	เหตุผลที่เป็นไปได้	เอฟเฟกต์
]. รักษาราคาและความชื่นชมของผู้บริโภค แต่เสียผู้บริโภคบางส่วน	ความเชื่อมั่นผู้บริโภคสูง แบบฟอร์มตกลงที่จะแจกลูกค้าบางส่วนให้กับคู่แข่ง	ส่วนแบ่งตลาดหดตัว กำไรลดลง
2. เพิ่มราคาและประสบการณ์ของลูกค้าโดยการปรับปรุงผลิตภัณฑ์และการโฆษณา	ต้องใช้ราคาสูงเพื่อครอบคลุมค่าใช้จ่าย การเพิ่มราคาสมเหตุสมผลด้วยการปรับปรุงคุณภาพ	ส่วนแบ่งตลาดลดลง กำไรยังคงอยู่
3. รักษาราคาและปรับปรุงทัศนคติของผู้บริโภค	การเพิ่มระดับการแข็งค่าของผู้บริโภคจะมีค่าใช้จ่ายน้อยกว่าการลดราคา	ส่วนแบ่งตลาดลดลง ผลกำไรลดลงในระยะสั้นแล้วเพิ่มขึ้น
4. ลดราคาเล็กน้อยและเพิ่มมูลค่าของผู้บริโภค	สถานะทางการเงินขององค์กรทำให้ทั้งสองกระบวนการสามารถดำเนินการได้พร้อมกัน	ส่วนแบ่งการตลาดยังคงอยู่ แต่มีกำไรลดลงในระยะสั้นและเติบโตต่อไปเนื่องจากผลผลิตที่เพิ่มขึ้น
	เอาชนะคู่แข่งด้วยการโจมตีราคา	ส่วนแบ่งตลาดจะยังคงอยู่เมื่อกำไรลดลง
6. ลดราคาและประเมินมูลค่าลูกค้าให้อยู่ในระดับของคู่แข่ง		ส่วนแบ่งตลาดและอัตราผลตอบแทนคงอยู่ในช่วงเวลาสั้น ๆ แล้วตก
7. รักษาราคาและลดเรตติ้งผู้บริโภคด้วยค่าใช้จ่ายด้านคุณภาพ	ประหยัดต้นทุนรวมถึงการตลาด	ส่วนแบ่งการตลาดและผลกำไรที่หดตัว"

บริษัทควรใช้การตัดสินใจเชิงกลยุทธ์เหล่านี้อย่างระมัดระวัง โดยประเมินอัตราส่วนของส่วนแบ่งการตลาดอย่างแม่นยำที่สุด ความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ ผลกระทบของการตอบสนองราคาต่อการขาย ต้นทุน ผลกำไร และการลงทุนระยะยาว 6

2.2. การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา

ปัจจุบัน หลายบริษัทต้องการปรับปรุงคุณสมบัติของผู้บริโภคของผลิตภัณฑ์ของตนโดยที่ยังคงรักษาหรือเพิ่มราคาขายเล็กน้อย ด้วยการโฆษณาที่เหมาะสม เช่น<< скрытая >> ส่วนลดราคาของผลิตภัณฑ์มักจะทำให้เกิดปฏิกิริยาเชิงบวกจากผู้บริโภคยุคใหม่ ซึ่งมักจะเชื่อมโยงราคาต่ำกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ไม่น่าพอใจ

การเข้ายึดตลาดโดยเจาะตลาดโดยอาศัยการพัฒนาผลิตภัณฑ์ที่มีตราสินค้าใหม่หรือการเบียดเสียดคู่แข่งที่เสนอผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันก็เกิดขึ้นกับการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา แต่ตลาดในประเทศรัสเซียยังเล็กอยู่ ดังนั้นจึงใช้เป็นหลักในการจัดส่งออก ในโลกความสำเร็จของการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาถูกกำหนด (โดยเฉพาะในยุโรปอเมริกาเหนือเอเชียตะวันออกเฉียงใต้) โดยระดับเทคนิคคุณภาพและความน่าเชื่อถือของสินค้าได้รับการยืนยันโดยการรับรองในศูนย์ที่ยอมรับโดยทั่วไปโดยระดับการบริการและ บริการหลังการขายไม่ใช่ราคาต่ำ

ปัญหาที่ซับซ้อนประการหนึ่งของทฤษฎีสมัยใหม่และแนวปฏิบัติในการจัดกิจกรรมการแข่งขันของผู้เข้าร่วมในกระบวนการตลาดคือการกำหนดสาเหตุของการเกิดขึ้นและการวินิจฉัยสภาวะเชิงคุณภาพและเชิงปริมาณสำหรับการเปลี่ยนการแข่งขันด้านราคาเป็นการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา งานบุกเบิกในทิศทางนี้รวมถึงผลงานของ J. Bulow, J. Ginakoplos และ P. Klemperer รวมถึง J. Tyrol และ D. Feudenberg

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาสร้างปัญหาตลาดที่สำคัญทั้งหมด ในหมู่พวกเขาคือกลไกระหว่างภาคส่วนของกำไรในรูปแบบของปัญหาการเข้า - ออก, ความจุส่วนเกิน, ผลกระทบต่อยอดขายของปัจจัยที่ไม่ใช่ราคา, การตั้งค่าและทางเลือก, ความสามารถในการแข่งขัน, ต้นทุนการบริโภค

จุดอ่อนประการหนึ่งของทฤษฎีการแข่งขันที่มีอยู่คือการกีดกันผู้บริโภคออกจากพวกเขา สิ่งบ่งชี้ในเรื่องนี้คือบทสรุปของ J. Tyrol (1988) เกี่ยวกับวิธีการแข่งขัน ดังนั้น เขาจึงเชื่อว่า เพื่อที่จะแข่งขันในตลาด บริษัทสามารถใช้เครื่องมือมากมาย เขาจัดประเภทเครื่องมือเหล่านี้ตามความเร็วที่สามารถกำหนดค่าใหม่ได้

ในระยะสั้น ตราสารหลักมักจะเป็นราคา เสริมด้วยมาตรการโฆษณาและส่งเสริมการขาย ในขณะเดียวกัน โครงสร้างต้นทุนและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง ภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันแบบผูกขาด บริษัทสามารถทำกำไรทางเศรษฐกิจได้หากราคาสูงกว่าต้นทุนเฉลี่ย หรือขาดทุนหากราคาต่ำกว่าต้นทุนเฉลี่ย ในระยะเวลาที่นานขึ้น โครงสร้างต้นทุนและคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์สามารถเปลี่ยนแปลงร่วมกันหรือแยกกันได้ วิธีการผลิตสามารถปรับปรุงและปรับปรุงได้ และกำลังการผลิตขึ้นอยู่กับงานแข่งขัน สามารถเพิ่มหรือลดได้ คุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ได้แก่ คุณภาพ การออกแบบ เวลาการส่งมอบ การจัดวาง ร้านค้าเป็นต้น ในระยะยาว คุณลักษณะของผลิตภัณฑ์และโครงสร้างต้นทุนสามารถเปลี่ยนแปลงได้ไม่เพียงแค่ผ่านการปรับปรุงอย่างง่ายในส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และต้นทุนที่เป็นไปได้ แต่ยังรวมถึงการเปลี่ยนแปลงในส่วนผสมนั้นด้วย

ความเป็นไปได้ที่การเข้าสู่อุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันแบบผูกขาดอย่างง่ายดายจะส่งเสริมความหลากหลายของผลิตภัณฑ์และการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อาจเป็นคุณสมบัติการไถ่ของการแข่งขันแบบผูกขาด ซึ่งสามารถชดเชยทั้งหมดหรือบางส่วนของ "ต้นทุน" ที่เกี่ยวข้องกับโครงสร้างตลาดนี้ มีสองสถานการณ์ที่ค่อนข้างชัดเจนที่นี่:

1) ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ ณ จุดใดเวลาหนึ่ง

2) การปรับปรุงผลิตภัณฑ์เมื่อเวลาผ่านไป

ความแตกต่างของผลิตภัณฑ์หมายความว่าในช่วงเวลาใดก็ตาม ผู้บริโภคจะได้รับประเภท รูปแบบ แบรนด์ และเกรดคุณภาพที่หลากหลายสำหรับผลิตภัณฑ์ใดก็ตาม เมื่อเทียบกับการแข่งขันที่บริสุทธิ์ สิ่งนี้หมายถึงผลประโยชน์ที่เป็นรูปธรรมสำหรับผู้บริโภคอย่างแน่นอน ผู้ผลิตมีตัวเลือกที่หลากหลายและหลากหลายและเฉดสีที่ผู้บริโภคพึงพอใจมากขึ้น แต่ผู้คลางแคลงใจเตือนว่าการสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ไม่ใช่สิ่งที่ดีบริสุทธิ์ การขยายตัวของผลิตภัณฑ์บางประเภทอาจถึงจุดที่ผู้บริโภคสับสน ทำให้การเลือกอย่างชาญฉลาดยากและใช้เวลานาน ทางเลือกที่หลากหลายสามารถเติมชีวิตชีวาให้กับผู้บริโภคได้ แต่เพียงถึงจุดเดียวเท่านั้น ผู้หญิงที่ซื้อลิปสติกสามารถถูกครอบงำโดยผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันจำนวนมากซึ่งเธอสามารถเลือกสิ่งที่ต้องการได้ เฉพาะ "เรฟลอน" เท่านั้นที่มีลิปสติก 157 เฉดสี โดย 41 เฉดสีเป็น "สีชมพู"! ผู้สังเกตการณ์บางคนยังกลัวว่าผู้บริโภคที่ต้องเผชิญกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจำนวนมากอาจเริ่มตัดสินคุณภาพด้วยราคาเท่านั้น กล่าวคือ ผู้บริโภคอาจสันนิษฐานอย่างไม่มีเหตุผลว่าราคาจำเป็นต้องเป็นตัวบ่งชี้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ 7

การแข่งขันผลิตภัณฑ์เป็นกลไกสำคัญสำหรับนวัตกรรมทางเทคนิคและการปรับปรุงผลิตภัณฑ์เมื่อเวลาผ่านไป การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ดังกล่าวสามารถเพิ่มขึ้นได้สองวิธี ประการแรก การปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของบริษัทหนึ่งที่ประสบความสำเร็จทำให้คู่แข่งต้องเลียนแบบ หรือหากทำได้ จะต้องแซงหน้าความได้เปรียบทางการตลาดชั่วคราวของบริษัทนั้น มิฉะนั้น จะไม่สามารถหลีกเลี่ยงการสูญเสียได้ ประการที่สองกำไรที่ได้จากการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ที่ประสบความสำเร็จสามารถนำมาใช้เป็นทุนในการปรับปรุงผลิตภัณฑ์ต่อไปได้ อย่างไรก็ตาม มีการวิพากษ์วิจารณ์อย่างมากเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ที่อาจเกิดขึ้นภายใต้การแข่งขันแบบผูกขาด นักวิจารณ์ชี้ให้เห็นว่าการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์หลายอย่างมีความชัดเจนมากกว่าของจริง เป็นการเปลี่ยนแปลงชั่วคราวเล็กน้อยในผลิตภัณฑ์ที่ไม่เพิ่มความทนทาน ประสิทธิภาพ หรือประโยชน์ใช้สอย บรรจุภัณฑ์ที่แปลกใหม่ บรรจุภัณฑ์ฉูดฉาดหรือ "ความแวววาว" มักเป็นประเด็นหลักของการเปลี่ยนแปลงผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ยังเป็นที่ถกเถียงกันอยู่ว่าโดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของสินค้าคงทนสำหรับผู้บริโภคและสินค้าที่มีความทนทานจำกัด การเปลี่ยนแปลงสามารถเกิดขึ้นได้บนพื้นฐาน "ความล้าสมัยตามแผน" โดยบริษัทต่างๆ ปรับปรุงผลิตภัณฑ์ของตนให้เพียงพอเพื่อให้ลูกค้าทั่วไปรู้สึกไม่พึงพอใจกับประสิทธิภาพของปีที่แล้ว . แปด

ในการแข่งขันแบบผู้ขายน้อยรายและผูกขาด ผู้ขายในตลาดเดียวกันมักจะจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันหลายอย่าง คำถามเกิดขึ้นว่าตลาดเหล่านี้มีผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายเพียงพอหรือไม่ หรือความต้องการของบริษัทในการแยกแยะผลิตภัณฑ์ของตนจากคู่แข่งนั้นมีมากเกินไปหรือไม่ ซึ่งนำไปสู่การสูญเสีย

เนื่องจากความหลากหลายมีแนวโน้มที่จะมีราคาแพง สังคมจึงต้องเลือกผลิตสินค้าและบริการที่เป็นไปได้เพียงไม่กี่รายการ เป็นการดีกว่าที่จะจำกัดจำนวนประเภทของสินค้าที่ผลิตในตลาดส่วนใหญ่ ชดเชยสิ่งนี้โดยใช้การประหยัดจากขนาดเพื่อผลิตสินค้าแต่ละประเภทมากขึ้นด้วยต้นทุนต่อหน่วยที่ต่ำลง หากบริษัทจำนวนน้อยผลิตผลผลิตมากขึ้นและพวกเขาคิดราคาเท่ากับต้นทุนเฉลี่ย ราคาและต้นทุนต่อหน่วยก็จะลดลง แต่สิ่งนี้จะมีความหลากหลายน้อยกว่าในดุลยภาพการแข่งขันที่ผูกขาด และผู้บริโภคต้องการทั้งความหลากหลายและราคาที่ต่ำ

เมื่อมองไปรอบๆ ชั้นวาง เรามักจะรู้สึกว่าความหลากหลายที่เกิดจากนักอุตสาหกรรมที่สิ้นเปลืองทรัพยากรเพื่อผลิตผลิตภัณฑ์หลายยี่ห้อที่เกือบจะเหมือนกันมากเกินไป

ยิ่งตลาดรวมมีขนาดใหญ่เท่าใด ก็ยิ่งมีราคาไม่แพงมากเท่านั้นในการให้ความหลากหลายในระดับใดก็ตาม เมื่อเศรษฐกิจพัฒนาและความมั่งคั่งของผู้คนเพิ่มขึ้น ความหลากหลายก็จะเพิ่มขึ้นอย่างมีประสิทธิภาพ เมื่อความต้องการสินค้าทั้งหมดเพิ่มขึ้น ในประเทศที่ยากจนมาก ผลิตภัณฑ์ของบริษัทเพียงแห่งเดียวอาจเพียงพอต่อความต้องการในหลายตลาด เมื่อเศรษฐกิจเติบโตขึ้นและความต้องการของผู้บริโภคขยายตัว โอกาสในการหลั่งไหลเข้ามาของบริษัทจำนวนมาก และโครงสร้างตลาดจะพัฒนาไปสู่การแข่งขันแบบผูกขาด ทำให้ผู้บริโภคได้รับประโยชน์จากความหลากหลาย

กำไรแบบเดียวกันนี้สามารถหาได้จากการใช้ข้อได้เปรียบของการค้าระหว่างประเทศระหว่างประเทศ การค้าระหว่างประเทศอุตสาหกรรมส่วนใหญ่เกิดขึ้นในอุตสาหกรรมเดียวกัน ตัวอย่างเช่น เยอรมนีและฝรั่งเศสขายรถยนต์ให้กัน การค้าขายผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างนี้ทำให้ผู้คนของทั้งสองประเทศสามารถเข้าถึงผลิตภัณฑ์ที่หลากหลายขึ้น ซึ่งแต่ละผลิตภัณฑ์ถูกผลิตขึ้นสำหรับตลาดโลก ดังนั้นจึงสามารถผลิตได้ในขนาดที่ใหญ่พอสมควร

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาที่มีหลากหลายประเภทเป็นการแข่งขันที่มีแนวโน้มมากที่สุด บริษัทแข่งขันกันด้วยคุณภาพที่ไม่ซ้ำใครไม่ใช่สินค้าราคาต่ำ ซึ่งหมายความว่ามีเพียงองค์กรนี้เท่านั้นที่สามารถผลิตผลิตภัณฑ์บางอย่างและแข่งขันกับคุณภาพโดยไม่ต้องลดราคา ตัวอย่างจะเป็นอุตสาหกรรมต่อเรือทั่วโลก ดังนั้น ญี่ปุ่นจึงเป็นประเทศเดียวที่สร้างเรือบรรทุกขนาดใหญ่ที่มีการกำจัดมากกว่า 100,000 ตันด้วยระดับการทำงานอัตโนมัติที่ไม่เหมือนใคร การแข่งขันประเภทนี้เหมาะสำหรับบริษัทขนาดใหญ่ที่มีศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคสูงเท่านั้น

ตามที่นักวิทยาศาสตร์ต่างประเทศ ผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตถึงผู้บริโภคสร้างเส้นทางที่สามารถแสดงเป็นสูตรต่อไปนี้:

สินค้า + การจัดจำหน่าย + R&D +

การโฆษณาผลิตภัณฑ์ใดๆ มีบทบาทสำคัญในการกำหนดความต้องการของผู้บริโภค

การโฆษณาใน หลากหลายรูปแบบและบนบรรจุภัณฑ์เป็นหลักช่วยให้บรรลุเป้าหมายหลักด้วยการชักชวนผู้บริโภคให้ใช้ผลิตภัณฑ์ต่อไปและทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ในแอปพลิเคชันใหม่ตลอดจนส่งเสริมให้ผู้ที่ไม่ได้ใช้ผลิตภัณฑ์ซื้อ เก้า

เมื่อบริษัทได้ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ การเพิ่มหรือแก้ไขผลิตภัณฑ์เก่า การโฆษณาจะช่วยบริษัทในการค้นหาและดึงดูดลูกค้าใหม่ ในเวลาเดียวกัน เธอพยายามโน้มน้าวลูกค้าปัจจุบันให้ซื้อผลิตภัณฑ์ของบริษัทต่อไป การโฆษณาควรมุ่งเป้าไปที่การดึงดูดผู้ซื้อเพื่อทดแทนผู้ที่บริษัทสูญเสียอันเป็นผลจากการแข่งขัน

การโฆษณาทำให้เกิดกิจกรรมของลูกค้าในสามวิธี: สามารถกระตุ้นให้พวกเขาดำเนินการโดยตรง (ขอให้ผู้ซื้อมาซื้อทันที ส่งคำสั่งซื้อ ฯลฯ ); การกระทำทางอ้อม (เตือนแบรนด์อย่างต่อเนื่องและกระตุ้นให้ซื้อเฉพาะผลิตภัณฑ์นี้) การรวมกันของทั้งสองประเภทขอให้ผู้ซื้อดำเนินการตามทิศทางการซื้อ แต่ไม่ต้องการให้เสร็จสิ้นทันที

มีการใช้วิธีการตายตัวหลายวิธีในการโฆษณา: โทรทัศน์ วิทยุ หนังสือพิมพ์ นิตยสาร และสื่อโฆษณากลางแจ้ง: ป้าย, สแตนด์, หน้าต่างร้านค้า, โฆษณานีออน การโฆษณาในรูปแบบของบรรจุภัณฑ์มีบทบาทพิเศษ ดังนั้น ภาระโฆษณาหลักคือบรรจุภัณฑ์

วัตถุประสงค์ของการโฆษณาสำหรับบริษัทที่ดำเนินงานภายใต้เงื่อนไขของการแข่งขันแบบผูกขาดคือการที่บริษัทหวังที่จะเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและเพิ่มความภักดีของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง ในแง่เทคนิค หมายความว่าบริษัทหวังว่าการโฆษณาจะเปลี่ยนเส้นอุปสงค์ไปทางขวา และในขณะเดียวกันก็ลดความยืดหยุ่นของราคา สิบ

2.3. บรรจุุภัณฑ์

ผู้เชี่ยวชาญหลายคนเชื่อว่าบรรจุภัณฑ์สามารถและควรพูดมากเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์

บรรจุภัณฑ์ที่ดีทำให้การขายง่ายขึ้นบรรจุภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์คือ "ผู้ขายที่เงียบ" การขายสินค้าแบบบริการตนเองและการจัดแสดงแบบเปิดต้องการให้บรรจุภัณฑ์ขายได้มากกว่าผู้ค้าปลีกและตัวแทนขายเพื่อโน้มน้าวผู้ค้าปลีกถึงความจริงของข้อเสนอ บรรจุภัณฑ์ควรดึงดูดความสนใจ กระตุ้นความสนใจ สร้างความปรารถนา และกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อ ต้อง “ขาย” ไม่เพียงแต่กับผู้บริโภคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงพ่อค้าด้วย เพื่อให้สินค้าน่าสนใจ สามารถวางบนชั้นวางได้อย่างสวยงาม มีที่สำหรับระบุราคา ทนทานต่อการขนส่ง การจัดเก็บ และการใช้งานในระยะยาว ดี.

บรรจุภัณฑ์ที่ดีแจ้ง เป็นวิธีหลักในการถ่ายทอดข้อมูลเพื่อสร้างความพึงพอใจให้กับผู้บริโภคและกระตุ้นให้เกิดการซื้อซ้ำในส่วนของเขา อย่างน้อยควรให้ข้อมูลที่จำเป็นแก่ลูกค้าในการใช้ผลิตภัณฑ์อย่างถูกต้อง ตัวอย่างเช่น หากผลิตภัณฑ์เป็นเสื้อผ้า ควรมีฉลากระบุคำแนะนำในการซัก ทำความสะอาด และรีดผ้า ตลอดจนคำอธิบายของเส้นใยหรือวัสดุ วัสดุที่หลุดออกมาหรือไม่ และคำแนะนำในการดูแลเสื้อผ้าทั่วไป สิบเอ็ด

บรรจุภัณฑ์ควรจดจำได้ง่าย สร้างความประทับใจให้กับแบรนด์จนลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์โดยอัตโนมัติ

ในอุตสาหกรรมที่มีการแข่งขันสูงบางประเภท บรรจุภัณฑ์ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้ามากกว่าตัวผลิตภัณฑ์ ตัวอย่างเช่น ในอุตสาหกรรมอาหาร ผู้ผลิตมักใช้บรรจุภัณฑ์แบบใช้คู่ พวกเขาวางสินค้าลงในภาชนะที่บริโภคเป็นเวลานานหลังจากใช้เนื้อหาแล้ว ตัวอย่างเช่น แม่บ้านซื้อน้ำผึ้งหลากหลายชนิด ไม่เพียงแต่สำหรับบรรจุในน้ำผึ้ง แต่สำหรับแก้วที่สวยงามซึ่งขายด้วย

หากผลิตภัณฑ์ใหม่ปรากฏในตลาดสำหรับการตลาดที่มีประสิทธิภาพบรรจุภัณฑ์จะต้องโดดเด่นสะท้อนถึงความแปลกใหม่กล่าวคือเน้นย้ำถึงลักษณะเฉพาะของผลิตภัณฑ์นี้

ดังนั้นบรรจุภัณฑ์จึงขับเคลื่อนการขายสินค้า เป็นโฆษณาที่ดึงดูดผู้ซื้อ

บทที่ 3 ตระหนักถึงความสามารถในการแข่งขันของรัสเซียในเศรษฐกิจโลก

3.1 การแข่งขันของรัสเซียในตลาดโลก

วิธีแก้ปัญหาที่สำคัญสำหรับปัญหาความสามารถในการแข่งขันนั้นเชื่อมโยงกับชะตากรรมของเศรษฐกิจรัสเซียอย่างแยกไม่ออก ความสำเร็จอันน่าทึ่งในเส้นทางสู่การจัดการประเภทตลาด และการบูรณาการที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นในเศรษฐกิจโลก แม้จะมีความพยายามทั้งหมดของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซียที่ดำเนินการในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมาเพื่อปฏิรูปเศรษฐกิจ แต่กลไกของการแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพยังไม่เริ่มดำเนินการ

การผูกขาดยังคงขวางทาง - โรคเก่าของเรา เศรษฐกิจของประเทศ. เพื่อให้การปฏิรูปเศรษฐกิจประสบความสำเร็จ จำเป็นต้องให้ความสำคัญกับการต่อต้านการผูกขาดที่ชัดเจน

ในการสนับสนุนข้างต้น เราสามารถอ้างอิงข้อมูล (แม้ว่าจะล้าสมัย) ที่มีอยู่ในรายงานของคณะกรรมการต่อต้านการผูกขาดของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย:

ตอนนี้เห็นได้ชัดว่าหากไม่บ่อนทำลายคำสั่งของผู้ผลิต องค์กร - ผู้ผูกขาดในอุตสาหกรรมใดอุตสาหกรรมหนึ่ง หากไม่มีการสร้างข้อกำหนดเบื้องต้นสำหรับการพัฒนาการแข่งขัน การปฏิรูปก็ไม่สามารถเดินหน้าต่อไปได้

ในเวลาเดียวกัน สถานการณ์ที่สำคัญอีกอย่างหนึ่งที่ไม่อาจมองข้ามได้: ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัสเซียสูญเสียความสามารถในการแข่งขันในระดับสากล โดยส่วนใหญ่เกิดจากวิกฤตเศรษฐกิจที่กำลังดำเนินอยู่ แต่ยังด้วยเหตุผลอื่นๆ ที่เห็นได้ชัดว่ามีลักษณะทางการเมืองอย่างชัดเจน เป็นรัฐที่ไม่สามารถเปลี่ยนแปลงสถานการณ์ในเศรษฐกิจของประเทศรัสเซียได้

ส่งผลให้โอกาสในการส่งออกไม่เพียงลดลงอย่างมีนัยสำคัญ แต่ความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตรัสเซียในตลาดภายในประเทศก็ลดลงด้วย (4)

ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าโภคภัณฑ์ถูกกำหนดโดยปัจจัยหลายประการ ซึ่งต้นทุนการผลิต ผลผลิต และความเข้มข้นของแรงงานมีความสำคัญอย่างยิ่ง ซึ่งส่งผลต่อราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์

เปรียบเทียบต้นทุนการผลิตผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมในรัสเซียและขั้นสูง ต่างประเทศแสดงให้เห็นว่าในรัสเซียสูงกว่าในญี่ปุ่น - 2.8 เท่า สหรัฐอเมริกา - ใน 2.7; ฝรั่งเศส เยอรมนี และอิตาลี - 2.3 ครั้ง และบริเตนใหญ่ - 2 ครั้ง (5) 12

(ตารางที่ 2)

ตารางที่ 2

ข้อมูลต้นทุนการผลิตเปรียบเทียบ (สำหรับผลผลิต 100 ดอลลาร์)

	ค่าใช้จ่ายทั้งหมด		วัตถุดิบกึ่งสำเร็จรูป	ได้รับ	ค่าเสื่อมราคา
ประเทศอังกฤษ
เยอรมนี

ข้อมูลที่มีอยู่แสดงให้เห็นชัดเจนว่า เมื่อเทียบกับประเทศอุตสาหกรรม การผลิตภาคอุตสาหกรรมในรัสเซียใช้วัสดุ แรงงาน และพลังงานมากกว่าเมื่อเทียบกับประเทศอุตสาหกรรม ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการยากที่จะนับความสามารถในการแข่งขันด้านราคาของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมในตลาดต่างประเทศ

ความสามารถในการแข่งขันของสินค้าโภคภัณฑ์ในตลาดโลกถูกกำหนดโดยระดับของผลิตภาพแรงงานเป็นหลัก

ในรัสเซียในช่วงกลางทศวรรษที่ 200 ต่ำกว่าประเทศอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ย 4 เท่า

ในด้านการเกษตรในแง่ของระดับของมูลค่าเพิ่มที่สร้างขึ้นต่อผู้ว่าจ้าง - 1476 ดอลลาร์สหรัฐ รัสเซียอยู่ในอันดับที่ 37 ของโลก ตัวเลขนี้ลดลงเกือบ 35 เท่า (5)

ต้นทุนต่อหน่วยของค่าจ้างในรัสเซียก็มีความสำคัญเช่นกัน นี่ไม่ได้เกิดจากระดับของค่าจ้าง - มันต่ำกว่าในประเทศอุตสาหกรรมอย่างมีนัยสำคัญ (ในปี 2547 เมื่อคำนวณจากอัตราแลกเปลี่ยน ค่าจ้างรายชั่วโมงในอุตสาหกรรมการผลิตในรัสเซียต่ำกว่าในสหรัฐอเมริกา 15 เท่า) แต่ไม่มีประสิทธิภาพ การใช้แรงงาน

การลดลงของอุตสาหกรรมในรัสเซียนั้นมาพร้อมกับดัชนีความเข้มการผลิตที่ลดลง ตั้งแต่ 2000 ถึงปี 2548

ผลผลิตเฉลี่ยต่อวันของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมของวิสาหกิจรัสเซียลดลงเฉลี่ย 60%

ในเวลาเดียวกัน อุตสาหกรรมเบาลดลงมากที่สุด - 90%, วิศวกรรมเครื่องกล - 75%, อุตสาหกรรม

วัสดุก่อสร้าง - 73, ไม้ซุง, งานไม้และเยื่อกระดาษและกระดาษ - 63, อาหาร - 62, เคมีและปิโตรเคมี - 59, โลหะเหล็ก - 53, การกลั่นน้ำมัน - 46, ถ่านหิน - 44% ดัชนีความเข้มการผลิตลดลงน้อยที่สุดในภาคส่วนเชื้อเพลิงและพลังงาน (ยกเว้นถ่านหิน) และอุตสาหกรรมที่เน้นการส่งออกอื่นๆ (9)

ตารางที่ 3

โครงสร้างการผลิตภาคอุตสาหกรรมแยกตามภาคส่วน (คิดเป็นร้อยละของการผลิตทั้งหมด)

อุตสาหกรรม
อุตสาหกรรมทั้งหมด: รวมทั้ง
อุตสาหกรรมพลังงานไฟฟ้า
เชื้อเพลิง
โลหะวิทยาเหล็ก
โลหะวิทยาที่ไม่ใช่เหล็ก
เคมีและปิโตรเคมี
วิศวกรรมเครื่องกลและโลหะการ
ป่าไม้ งานไม้ และเยื่อกระดาษและกระดาษ
การผลิตวัสดุก่อสร้าง

ในปัจจุบัน ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคากำลังปรากฏอยู่เบื้องหน้าในการแข่งขันระดับโลก ซึ่งคุณภาพของสินค้าและความแปลกใหม่มีความสำคัญยิ่ง อย่างไรก็ตาม ในแง่ของคุณภาพ ผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมของรัสเซียส่วนใหญ่ด้อยกว่าผลิตภัณฑ์ของตะวันตก อุตสาหกรรมใหม่และ

บางประเทศกำลังพัฒนา

ความไม่อ่อนไหวของเศรษฐกิจรัสเซียต่อนวัตกรรมเป็นหนึ่งในสาเหตุของการซบเซาทางเทคโนโลยีและเศรษฐกิจ การปฏิรูปที่ริเริ่มขึ้นทำให้ศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคเสื่อมโทรมลง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา รัสเซียได้เห็น แนวโน้มคงที่เพื่อลดการจัดสรรจริงสำหรับวิทยาศาสตร์ (ในช่วงทศวรรษที่ผ่านมาลดลง 5 เท่า) หากการใช้จ่ายด้านวิทยาศาสตร์ทั้งหมดในสหภาพโซเวียตเท่ากับ 4% ของ GDP (ซึ่งเป็นตัวเลขที่สูงที่สุดในโลก) ในช่วงเวลาของการเปลี่ยนแปลงทางเศรษฐกิจในรัสเซีย ส่วนแบ่งของการจัดสรรสำหรับการวิจัยทางวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์ใน GDP ลดลงจาก 0.96 % ในปี 2538 เป็น 0.96% ในปี 2538 เพิ่มขึ้น 0.2% ในปี 2547 (9)

ในบรรดาบริษัทรัสเซีย เฉพาะบริษัทที่ทำธุรกิจด้านวัตถุดิบที่เน้นการส่งออก การผลิตยุทโธปกรณ์และอาวุธยุทโธปกรณ์ การผลิตอุปกรณ์ที่ทันสมัยและมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว และการพัฒนาสินค้าและวัสดุใหม่เท่านั้นที่มีความสามารถในการแข่งขันระดับนานาชาติอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งของพวกเขาในตลาดโลกไม่ได้แข็งแกร่งเท่ากับ TNCs ชั้นนำ

ในรัสเซีย กระบวนการของการก่อตั้งบริษัทระดับชาติขนาดใหญ่ในรูปแบบของกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม (FIGs) แม้ว่าจะอยู่ในช่วงเริ่มต้นก็ตาม กำลังดำเนินไปอย่างมีพลวัตอย่างมาก

มะเดื่อรัสเซียถูกสร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำซ้ำอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นของทุนทางการเงิน อุตสาหกรรมและการค้า การสะสม ความเข้มข้น และการลงทุนในภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจภายในประเทศ ออกแบบมาเพื่อช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมหลัก ฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และพัฒนาศักยภาพการส่งออกของประเทศ (ภาพที่ 1)

ดี

แผนภาพ 1

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดของความสามารถในการแข่งขันที่มั่นคงคือระดับของการจัดการ ดังนั้นตัวบ่งชี้ของรัสเซียจึงอยู่ห่างไกลจากหลายประเทศในโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การศึกษาที่ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญจาก World Economic Forum ในช่วงปลายทศวรรษ 90 แสดงให้เห็นว่าจาก 53 ประเทศที่ทำการสำรวจ รัสเซียอยู่ในอันดับที่ 51 ในด้านคุณภาพของประเทศในด้านคุณภาพการจัดการ 50 ในด้านการจัดการทางการเงิน และ 50 ใน การจัดการด้านการตลาด - 52 สำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการฝึกอบรมในสาขาการจัดการ - อันดับที่ 50

จนถึงขณะนี้ยังไม่มีบริษัทรัสเซียเพียงแห่งเดียวที่รวมอยู่ในรายชื่อ TNC ของโลกอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ตามตัวชี้วัดเช่นปริมาณการขายและจำนวนพนักงาน บริษัทประมาณสองโหลสามารถมีเงื่อนไข (เนื่องจากตามกฎแล้วพวกเขาไม่ได้ดำเนินกิจกรรมการผลิตในต่างประเทศ) ซึ่งจัดประเภทเป็นข้ามชาติ

พวกเขาสามารถรวม บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในเชื้อเพลิงและพลังงานที่ซับซ้อน - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgutneft" เป็นต้น และยัง แม้จะมีขนาดการดำเนินงานในตลาดภายในประเทศ แต่บริษัทเหล่านี้ก็ยังด้อยกว่าบรรษัทข้ามชาติตะวันตกอย่างมีนัยสำคัญในแง่ของความสามารถในการแข่งขัน

ในบรรดาบริษัทอุตสาหกรรม ผู้ผลิตโลหะที่เป็นเหล็กและอโลหะมักถูกคัดแยกออก - RAO Norilsk Nickel โรงงานเหล็กและเหล็กกล้า Novolipetsk Magnitogorsk งานเหล็กและเหล็กกล้า Nizhny Tagil งานเหล็กและเหล็กกล้า อย่างไรก็ตามแม้ว่าผลิตภัณฑ์ของพวกเขาจะค่อนข้างแข่งขันในตลาดโลก แต่องค์กรเหล่านี้เองก็ด้อยกว่าคู่แข่งของตะวันตก

ในสาขาเทคโนโลยีชั้นสูง บริษัท รัสเซียที่มีการแข่งขันสูงที่สุดคือ บริษัท ที่มีส่วนร่วมในธุรกิจการบินและอวกาศและอุตสาหกรรมการแปลง ซึ่งรวมถึง RSC Energia ศูนย์การวิจัยและการผลิตของรัฐที่ตั้งชื่อตาม V.I. M.V. Khrunicheva, NPO Almaz, Vympel, Kometa and Rubin, Design Bureau Arsenal, JSC Zvezda และ Svetlana, บริษัทโฮลดิ้ง Leninets, Energomashcorporation เป็นต้น 13

ในเศรษฐกิจรัสเซีย อุตสาหกรรมและอุตสาหกรรมที่เน้นการส่งออกซึ่งใช้เทคโนโลยีที่ค่อนข้างล้ำหน้าและบุคลากรที่มีความเป็นมืออาชีพสูงมีการแข่งขันสูงที่สุดในตลาดโลก สิ่งนี้ได้รับการยืนยันโดยการวิจัยที่จัดทำโดย Russian Center for Industrial Restructuring ในโครงการ TACIS มีการประเมินความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมต่างๆ ในประเทศ (ภูมิภาค) และตลาดโลก โดยเฉพาะอย่างยิ่งภาคหลักของเศรษฐกิจรัสเซียแบ่งออกเป็นสี่ประเภทตามระดับการแข่งขันในตลาดโลก:

ตำแหน่งการแข่งขันที่แข็งแกร่งมาก - โลหกรรมเหล็ก

ตำแหน่งการแข่งขันที่แข็งแกร่ง - โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก, อุตสาหกรรมพลังงานไฟฟ้า, ปิโตรเคมี, ไม้ซุง, การป้องกันประเทศ, การสื่อสารและโทรคมนาคม;

ตำแหน่งการแข่งขันปานกลาง - เคมี, ยานยนต์, การต่อเรือ (โยธา), วิศวกรรมเครื่องกล, เครื่องมือวัด;

ตำแหน่งการแข่งขันที่อ่อนแอ - การบิน (พลเรือน), อิเล็กทรอนิกส์, สิ่งทอ

ประสบการณ์ระดับโลกแสดงให้เห็นว่าการพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดในตัวเองนั้นไม่เพียงพอสำหรับการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีอย่างรวดเร็ว นอกจากนี้ การลดลงของการผลิตภาคอุตสาหกรรม, ความผิดปกติของสินเชื่อ, การเงินและการเงิน, อัตราเงินเฟ้อสูง, และวิกฤตของการไม่ชำระเงิน ส่งผลให้กิจกรรมการลงทุนในรัสเซียลดลงอย่างไม่เคยปรากฏมาก่อน และด้วยเหตุนี้ แรงจูงใจในการสร้างสรรค์นวัตกรรมลดลง ในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่

เป็นไปไม่ได้ที่จะรื้อฟื้นอำนาจทางเศรษฐกิจของรัสเซียโดยปราศจากการรวมเข้ากับเศรษฐกิจโลก แต่กระบวนการนี้ไม่ควรจำกัดอยู่เพียงภาคส่วนเชื้อเพลิงและพลังงานที่ซับซ้อน การประมวลผลหลักของแร่และวัตถุดิบทางการเกษตร หนึ่งในลำดับความสำคัญหลักของนโยบายเศรษฐกิจของรัฐของรัสเซียคือการรักษาและพัฒนาศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค พื้นฐานสำหรับกระบวนการนี้คือศักยภาพทางปัญญาที่สูงของชาวรัสเซียที่รอดชีวิตมาได้

ในรัสเซียมีการพัฒนาแนวคิดเพื่อสร้างบูรณาการ ระบบสากลการตรวจสอบ สิ่งแวดล้อมโดยใช้ยานอวกาศที่ปฏิบัติการในวงโคจรต่าง ๆ เช่นเดียวกับแพลตฟอร์มทางอากาศ ภาคพื้นดิน และทางทะเลที่ติดตั้งอุปกรณ์ตรวจวัด พร้อมเครือข่ายการรับข้อมูลและจุดประมวลผลที่กว้างขวางซึ่งให้ข้อมูลเกี่ยวกับวัตถุด้านสิ่งแวดล้อมในความสนใจของแต่ละประเทศและมนุษยชาติทั้งหมด

ในด้านการขนส่งการพัฒนาของ ยานพาหนะด้วยการระงับแม่เหล็กตามการใช้หลักการของ ekranoplans และสัตว์ครึ่งบกครึ่งน้ำ ด้วยการบินขึ้นในแนวนอนและแนวตั้ง มีความสะอาดของระบบนิเวศน์สูงและสูงเป็นพิเศษ ด้วยเครื่องยนต์ไฟฟ้า พลังงานแสงอาทิตย์ ลม และเฉื่อย ท่ออากาศ, เครื่องร่อน, ลูกโป่ง.

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญอิสระมูลค่าของทรัพย์สินทางปัญญาที่อุตสาหกรรมรัสเซียไม่ต้องการเกิน 4 แสนล้านดอลลาร์

จำเป็นต้องกระตุ้นการพัฒนาอุตสาหกรรมที่มีเทคโนโลยีสูงโดยอาศัยการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคภายในประเทศที่จะมีความสามารถที่ใกล้ที่สุดและ ระยะยาวสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับบริษัทรัสเซีย การพัฒนาที่สำคัญของอุตสาหกรรมเหล่านี้จะช่วยให้รัสเซียเข้ามาแทนที่การแบ่งงานระหว่างประเทศอย่างถูกต้องและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในเศรษฐกิจโลกได้อย่างมีนัยสำคัญ (5)

เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันโดยไม่มีการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในระบบการจัดการเศรษฐกิจทั้งหมดในระดับองค์กร อุตสาหกรรม ภูมิภาค เศรษฐกิจของประเทศ. สิ่งนี้ต้องการเจตจำนงทางการเมืองในการฟื้นฟูรัฐและการดำเนินการอย่างต่อเนื่องของการปฏิรูปเศรษฐกิจและสังคมซึ่งจะนำไปสู่การก่อตัวของเศรษฐกิจการตลาดเชิงสังคมที่ทันสมัยและมีประสิทธิภาพสูง และรับประกันการเติบโตที่ครอบคลุมของความมั่งคั่งทางจิตวิญญาณและวัตถุของชาวรัสเซีย . สิบสี่

3.2. การแข่งขันด้านราคาของรัสเซียในตลาดโลก: ตำแหน่งของบริษัทในประเทศ

การแข่งขันเป็นหนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของเศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่ ในบริบทของการเสริมสร้างกระบวนการโลกาภิวัตน์และความเป็นสากล ปัญหาการแข่งขันระหว่างประเทศได้ปรากฏให้เห็น

ความสามารถในการแข่งขันเป็นหมวดหมู่ทางเศรษฐกิจที่หลากหลายซึ่งสามารถพิจารณาได้หลายระดับ นี่คือความสามารถในการแข่งขันของสินค้า ผู้ผลิตสินค้า อุตสาหกรรม ประเทศต่างๆ เราจะสนใจด้านความสามารถในการแข่งขันของ บริษัท รัสเซีย - ผู้ผลิตสินค้าและบริการ - ในตลาดโลก

สามารถระบุความสามารถในการแข่งขันได้เมื่อเปรียบเทียบกับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกัน ในบรรดาปัจจัยต่างๆ ที่กำหนด ต้นทุนการผลิต ผลผลิต และความเข้มแรงงาน ซึ่งส่งผลต่อราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ มีความสำคัญอย่างยิ่ง

ตามที่ผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมส่วนใหญ่ อุตสาหกรรมรัสเซียในช่วงกลางทศวรรษ 1990 ต้นทุนการผลิตเฉพาะ (ต่อหน่วยการผลิต) สูงกว่าในญี่ปุ่น 2.9 เท่า ในสหรัฐอเมริกา 2.7 เท่า ฝรั่งเศส เยอรมนี และอิตาลี 2.3 เท่า และในสหราชอาณาจักร 2 เท่า

ข้อมูลที่มีอยู่แสดงให้เห็นชัดเจนว่า เมื่อเทียบกับประเทศอุตสาหกรรม การผลิตภาคอุตสาหกรรมในรัสเซียใช้วัสดุ แรงงาน และพลังงานมากกว่าเมื่อเทียบกับประเทศอุตสาหกรรม ในสถานการณ์เช่นนี้ เป็นการยากที่จะนับความสามารถในการแข่งขันด้านราคาของผลิตภัณฑ์อุตสาหกรรมในตลาดต่างประเทศ

ต้นทุนค่าแรงเฉพาะในรัสเซียก็มีความสำคัญเช่นกัน ทั้งนี้ไม่ได้เกิดจากระดับการชำระเงิน ซึ่งต่ำกว่าในประเทศอุตสาหกรรมอย่างมีนัยสำคัญ (ในปี 2547 เมื่อคำนวณจากอัตราแลกเปลี่ยน ค่าจ้างรายชั่วโมงในอุตสาหกรรมการผลิตในรัสเซียน้อยกว่าในสหรัฐอเมริกาถึง 15 เท่า) แต่ไม่มีประสิทธิภาพ การใช้กำลังแรงงาน

ในเวลาเดียวกัน ในบางภาคส่วนของเศรษฐกิจรัสเซีย ซึ่งเน้นไปที่ตลาดภายนอกเป็นหลัก ต้นทุนวัสดุในระดับที่ค่อนข้างต่ำยังคงถูกรักษาไว้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในปี 2547 ต้นทุนการผลิตนิกเกิล 1 ตันที่ RAO Norilsk Nickel อยู่ที่ 3250 ดอลลาร์ในขณะที่คู่แข่งหลักของตะวันตก - INKO และ Western Mining - 3850, Falconbridge - 4,450 ดอลลาร์ อัตราส่วนต้นทุนนี้มีให้เป็นเวลานาน ผู้ผลิตและผู้ส่งออกของเรามีสำรองสำหรับการแข่งขันด้านราคาในตลาดต่างประเทศ

ผลิตภาพแรงงานยังคงเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดหลักที่กำหนดความสามารถในการแข่งขันของสินค้าโภคภัณฑ์ในตลาดโลก ในอุตสาหกรรมการผลิตของรัสเซีย ตัวบ่งชี้นี้ในช่วงกลางปี ​​200 นั้นต่ำกว่าประเทศอุตสาหกรรมโดยเฉลี่ย 5-6 เท่า และต่ำกว่าในประเทศอุตสาหกรรมใหม่ประมาณ 3-4 เท่า

ตั้งแต่ปลายยุค 80 เศรษฐกิจโลกเริ่มมีการปรับระดับบางอย่าง เงื่อนไขแห่งชาติการผลิตในอุตสาหกรรมการผลิตของประเทศที่พัฒนาแล้วและประเทศอุตสาหกรรมใหม่เนื่องจากการบรรจบกันของผลผลิตและระดับค่าจ้าง ในปัจจุบัน ปัจจัยที่ไม่ใช่ราคากำลังปรากฏอยู่เบื้องหน้าในการแข่งขันระดับโลก ซึ่งคุณภาพของสินค้าและความแปลกใหม่มีความสำคัญยิ่ง ไม่เป็นความลับที่คุณภาพของสินค้าที่ผลิตในรัสเซียส่วนใหญ่นั้นด้อยกว่าสินค้าจากตะวันตกและประเทศกำลังพัฒนาบางประเทศ

ในเรื่องนี้ความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของผู้ส่งออกรัสเซียในตลาดโลกอาจเป็นราคา อย่างไรก็ตาม เพื่อรักษาและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันด้านราคาในตลาดต่างประเทศ ผู้ผลิตรัสเซียจะต้องรักษาราคาในประเทศสำหรับผู้ให้บริการพลังงานและวัตถุดิบที่ระดับ 40% ของราคาโลก ในรัสเซีย ปลอดภาษีอย่างเป็นทางการ แต่แท้จริงแล้วเป็นผู้ผูกขาดตามธรรมชาติในประเทศ การกำหนดราคานำไปสู่ความจริงที่ว่าในช่วงหลายปีที่ผ่านมาของการปฏิรูป ราคาเชื้อเพลิงในประเทศสำหรับหลายประเภท วัตถุดิบ และผลิตภัณฑ์กึ่งสำเร็จรูป ตลอดจนอัตราภาษีสำหรับการขนส่ง ของสินค้ากลับกลายเป็นว่าสูงกว่าระดับโลก

เมื่อต้นปี 2547 อัตราส่วนราคาในประเทศและราคาโลกสำหรับ บางชนิดเชื้อเพลิงและวัตถุดิบและผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปมีดังนี้: น้ำมันเบนซิน - 1.92, เหล็กหมู -1.87, เหล็กโครงสร้าง - 1.83, น้ำมันดีเซล - 1.77, เหล็กเกรดกลาง -1.49, ถ่านโค้ก - 1.38, แพลตตินัม - 1.22, นิกเกิล - 1.21 , เงิน - 1.19, ทอง - 1.14, น้ำมันเตาอะลูมิเนียมและเตาหลอม - 1.10

ประเทศส่วนใหญ่ในโลกเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ผ่านการแนะนำนวัตกรรม การพัฒนาผลิตภัณฑ์ไฮเทค การผลิตที่เป็นไปไม่ได้หากไม่มีการใช้ศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค น่าเสียดายที่ศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคของรัสเซียซึ่งสร้างขึ้นในช่วงหลายทศวรรษที่ผ่านมาโดยแรงงานที่ไม่เสียสละของผู้คนนับล้านและรวบรวมความสำเร็จของจิตใจที่ดีที่สุดของหลายชั่วอายุคนกำลังจะพังทลาย สถานการณ์ดังกล่าวเกิดขึ้นแม้กระทั่งในอดีตสหภาพโซเวียตซึ่งระบบเศรษฐกิจเองกลับกลายเป็นว่าไม่สอดคล้องกับแนวโน้มของโลกในการพัฒนาวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและไม่สามารถให้กระบวนการทางวิทยาศาสตร์เทคนิคและเศรษฐกิจและสังคมผสมผสานกันได้ การพัฒนา.

การวิเคราะห์เปรียบเทียบเศรษฐกิจของมหาอำนาจการค้าโลกที่ใหญ่ที่สุดสิบห้าแห่งแสดงให้เห็นว่านวัตกรรมและนวัตกรรมเป็นหนึ่งในแหล่งหลักของอำนาจการแข่งขันในเวทีโลก ในทางปฏิบัติของโลกมีการใช้ตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อนมากขึ้น - ต้นทุนของนวัตกรรม สะท้อนถึงความสามารถของประเทศในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ และนอกจากจำนวนค่าใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาแล้ว ยังคำนึงถึงต้นทุนของการออกแบบและการตลาด จำนวนผู้ทำงานด้านวิทยาศาสตร์ จำนวนสิทธิบัตรที่ได้รับทั้งในและต่างประเทศ ระดับปริญญา ของการคุ้มครองทรัพย์สินทางปัญญา, การพัฒนาของการศึกษาทรงกลม (น่าเสียดาย, วัฒนธรรมของผู้ประกอบการ, ความคิดริเริ่มส่วนตัว, ความปรารถนาที่จะเสี่ยงไม่สามารถวัดได้) สิบห้า

ความไม่อ่อนไหวของเศรษฐกิจรัสเซียต่อนวัตกรรมเป็นหนึ่งในสาเหตุของการซบเซาทางเทคโนโลยีและเศรษฐกิจ การปฏิรูปที่ริเริ่มขึ้นทำให้ศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคเสื่อมโทรมลง ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา มีแนวโน้มคงที่ในรัสเซียต่อการลดการจัดสรรวิทยาศาสตร์ตามจริง (ในปี 2546-2547 ลดลงเกือบ 5 เท่า)

ปัจจุบัน การปฏิบัติของโลกแสดงให้เห็นว่าการใช้จ่ายด้านวิทยาศาสตร์และการวิจัยร่วมกันระหว่างภาครัฐและเอกชน ในขณะเดียวกัน ยิ่งรัฐให้ความสนใจกับการสร้างศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิคมากเท่าใด ต้นทุนการวิจัยและพัฒนาของบริษัทขนาดใหญ่ก็จะยิ่งสูงขึ้น ตัวอย่างเช่น ในช่วงต้นทศวรรษ 90 จากการจัดสรร R&D ทั้งหมด ภาคเอกชนมีสัดส่วนดังนี้: ในเกาหลีใต้ - 82%, สวิตเซอร์แลนด์ - 75%, เบลเยียมและลักเซมเบิร์ก - 73%, ญี่ปุ่น - 69%, สหรัฐอเมริกา, เยอรมนี และสวีเดน - 68 สหราชอาณาจักร - 63 ไอร์แลนด์ - 62 ฝรั่งเศส -61% 16 ในรัสเซีย 95% ของวิทยาศาสตร์ได้รับการสนับสนุนทางการเงินจากงบประมาณของรัฐ แท้จริงแล้วไม่มีการจัดสรรเพื่อวัตถุประสงค์เหล่านี้จากโครงสร้างทางการค้าซึ่งทำให้ประเทศขาดแหล่งที่สำคัญสำหรับการอนุรักษ์และพัฒนาศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

สำหรับเศรษฐกิจทั้งหมดนั้น วงการวิทยาศาสตร์และวิทยาศาสตร์-เทคนิคของรัสเซียมีลักษณะเป็นทหารมากเกินไป หากในประเทศส่วนใหญ่ของโลก โดยเฉลี่ยแล้ว การวิจัยในด้านการป้องกันประเทศใช้เวลาเพียง 20% ของการจัดสรรทั้งหมดสำหรับการวิจัยและพัฒนา ดังนั้นในรัสเซีย - ประมาณ 70%

จากช่วงเวลาแห่งการสร้างสรรค์และในกระบวนการทำงาน บริษัทอุตสาหกรรมและการค้าแต่ละแห่งต้องเผชิญกับปัญหาในการสร้างความมั่นใจในการแข่งขันรวมถึงระดับสากล ความสามารถในการแข่งขันระหว่างประเทศของหน่วยงานทางเศรษฐกิจประกอบด้วยข้อดีหลายประการที่เปิดเผยในตลาดโลกโดยเปรียบเทียบกับตัวชี้วัดที่สอดคล้องกันของบริษัทคู่แข่งในต่างประเทศ

ความได้เปรียบทางการแข่งขันที่สำคัญ ได้แก่ ความสามารถในการทำกำไรของการผลิต ธรรมชาติของนวัตกรรม ระดับของผลิตภาพแรงงาน ประสิทธิผลของการวางแผนเชิงกลยุทธ์และการจัดการของบริษัท ความสามารถในการตอบสนองต่อความต้องการและเงื่อนไขของตลาดที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างรวดเร็ว เป็นต้น เห็นได้ชัดว่ายิ่ง บริษัทมีความได้เปรียบในการแข่งขัน ยิ่งเงื่อนไขสำหรับการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จในตลาดโลกเอื้ออำนวยมากขึ้นเท่าใด ตำแหน่งที่มีเสถียรภาพมากขึ้นก็สามารถรับได้ในบางกลุ่มของตลาดนี้

ในปี 2546 ธนาคารเพื่อการลงทุนของอเมริกา "มอร์แกนสแตนลีย์" ได้ทำการศึกษาพิเศษเกี่ยวกับระดับความสามารถในการแข่งขันของบรรษัทรายใหญ่ระดับประเทศ ในเวลาเดียวกัน เกณฑ์หลักประการหนึ่งคือส่วนแบ่งในตลาดโลกของผลิตภัณฑ์หรือบริการบางอย่าง ผลการศึกษาพบว่าบริษัทข้ามชาติที่ใหญ่ที่สุดและมีการแข่งขันสูงที่สุด 238 แห่งในตลาดโลก มากกว่าครึ่ง (125) เป็นบริษัทอเมริกัน ตามมาด้วยบริษัทจากบริเตนใหญ่ (21) ที่มีส่วนต่างที่สำคัญ อันดับที่สาม ได้แก่ บริษัทญี่ปุ่น (19) บริษัทอันดับสี่ ได้แก่ บริษัทเยอรมัน (10)

ในบรรดาบริษัทรัสเซีย เฉพาะบริษัทที่ทำธุรกิจด้านวัตถุดิบที่เน้นการส่งออก การผลิตยุทโธปกรณ์และอาวุธยุทโธปกรณ์ การผลิตอุปกรณ์เทคโนโลยีที่ทันสมัยที่มีเอกลักษณ์เฉพาะ และการพัฒนาสินค้าและวัสดุใหม่ ๆ เท่านั้นที่มีความสามารถในการแข่งขันระดับนานาชาติอย่างแท้จริง อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งของพวกเขาในตลาดโลกยังไม่แข็งแกร่งเท่ากับบริษัทข้ามชาติชั้นนำ

ในการต่อสู้ในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์โลก บริษัทรัสเซียสามารถใช้ปัจจัยใหม่ด้านราคาเท่านั้น บ่อยครั้ง เพื่อที่จะได้ตั้งหลักในตลาดต่างประเทศ พวกเขาหันไปขายสินค้าในราคาที่ขายทิ้ง อย่างไรก็ตาม ในระยะยาว นโยบายดังกล่าวอาจมีผลตรงกันข้าม กล่าวคือ อาจทำให้ไม่ขยายตลาดการขายและรักษาความสามารถในการแข่งขัน แต่ในทางกลับกัน ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดแคบลงหรือขับไล่ออกจากตลาดโดยสิ้นเชิง ดังนั้นจึงไม่เพียงพอที่จะใช้เฉพาะปัจจัยด้านราคาในการต่อสู้สมัยใหม่สำหรับตลาดโลก จำเป็นต้องตระหนักถึงข้อดีของการปฏิวัติทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและการแบ่งงานระหว่างประเทศอย่างจริงจัง ซึ่งจริงๆ แล้วมีให้เฉพาะบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่เท่านั้น

ในรัสเซีย กระบวนการก่อตั้งบริษัทระดับชาติขนาดใหญ่ในรูปแบบของกลุ่มอุตสาหกรรมการเงินและการเงิน (FIG) แม้ว่าจะอยู่ในระยะเริ่มต้น แต่ก็กำลังดำเนินไปอย่างมีพลวัตอย่างมาก มะเดื่อรัสเซียถูกสร้างขึ้นโดยมีจุดประสงค์เพื่อทำซ้ำอย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้นของทุนทางการเงิน อุตสาหกรรมและการค้า การสะสม ความเข้มข้น และการลงทุนในภาคส่วนสำคัญของเศรษฐกิจภายในประเทศ ออกแบบมาเพื่อช่วยเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของอุตสาหกรรมหลัก ฟื้นฟูความสัมพันธ์ทางเศรษฐกิจ และพัฒนาศักยภาพการส่งออกของประเทศ

จนถึงขณะนี้ยังไม่มีบริษัทรัสเซียเพียงแห่งเดียวที่รวมอยู่ในรายชื่อ TNC ของโลกอย่างเป็นทางการ อย่างไรก็ตาม ตามตัวชี้วัดเช่นปริมาณการขายและจำนวนพนักงาน บริษัทประมาณสองโหลสามารถจำแนกตามเงื่อนไขเป็นข้ามชาติได้

พวกเขาสามารถรวม บริษัท ที่ใหญ่ที่สุดในศูนย์เชื้อเพลิงและพลังงาน - RAO "UES of Russia", RAO "Gazprom", "Lukoil", "Slavneft", "Yukos", "Rosneft", "Surgut-neft" เป็นต้น และ ทว่าแม้จะมีขนาดการดำเนินงานในตลาดภายในประเทศและต่างประเทศ บริษัทเหล่านี้ด้อยกว่าบรรษัทข้ามชาติตะวันตกอย่างมีนัยสำคัญในแง่ของความสามารถในการแข่งขัน

ในสาขาเทคโนโลยีชั้นสูง บริษัท รัสเซียที่ทำธุรกิจด้านการบินและอวกาศและอุตสาหกรรมการแปลงเป็นคู่แข่งกันมากที่สุด ซึ่งรวมถึง RSC Energia ศูนย์วิจัยและผลิตของรัฐ. เอ็มวี Khrunichev, NPO "Almaz", "Vympel", "Kometa" และ "Rubin", KB "Arsenal" และอื่น ๆ

จากมุมมองของการพัฒนาที่ยั่งยืน งานด้านสิ่งแวดล้อมไม่เพียงเกี่ยวข้องกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนการผลิตเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวข้องกับการได้เปรียบในการแข่งขันด้านการแข่งขันอีกด้วย บริษัทแต่ละแห่งที่นำแนวคิดนี้ไปใช้กำลังใช้กระบวนการที่ได้รับการปรับปรุงอย่างมีประสิทธิภาพ เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน ลดต้นทุนการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม และใช้โอกาสทางการตลาดให้เกิดประโยชน์สูงสุด

ผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ดังกล่าวมักจะได้เปรียบเหนือคู่แข่งที่ไม่ใช้แนวทางใหม่ในกิจกรรมของตน บริษัทและบริษัทต่างๆ ที่ล้มเหลวในการปรับตัวให้เข้ากับหลักการของความยั่งยืน จะไม่สามารถแข่งขันอย่างเท่าเทียมกันในเวทีโลกได้

ในรัสเซีย ระดับความคิดด้านสิ่งแวดล้อมในบริษัทขนาดใหญ่และในสภาพแวดล้อมทางธุรกิจนั้นต่ำมาก สาเหตุหลักมาจากข้อเท็จจริงที่ว่ารัสเซียกำลังอยู่ในช่วงของการสะสมทุนขั้นต้น เมื่อนักธุรกิจจำนวนมากให้ความสำคัญกับการเพิ่มผลกำไรสูงสุดไม่ว่าจะด้วยต้นทุนใดก็ตาม และปัญหาสิ่งแวดล้อมยังคงอยู่เบื้องหลัง

ปัจจัยที่สำคัญที่สุดของความสามารถในการแข่งขันที่มั่นคงคือระดับของการจัดการ ตามตัวบ่งชี้นี้ รัสเซียล้าหลังหลายประเทศในโลกมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งการศึกษาที่ดำเนินการโดยผู้เชี่ยวชาญจาก World Economic Forum ในช่วงปลายทศวรรษ 90 แสดงให้เห็นว่าจาก 53 ประเทศที่ทำการสำรวจ รัสเซียอยู่ในอันดับที่ 51 ในแง่ของคุณภาพการจัดการ ที่ 50 ในด้านการจัดการทางการเงิน และ 50 ในแง่ของการจัดการทางการเงิน สาขาการตลาด - 52 ในการฝึกอบรมผู้เชี่ยวชาญและสาขาการจัดการ - อันดับที่ 50

การผลิตผลิตภัณฑ์ที่สามารถแข่งขันได้หรือเพื่อเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของบริษัทนั้นเป็นเรื่องยากมาก แต่ปัญหาที่แก้ไขได้ค่อนข้างมากในระบบเศรษฐกิจแบบตลาด อย่างไรก็ตาม การเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของแต่ละอุตสาหกรรมหรือทั้งประเทศในเวทีโลก จำเป็นต้องมีการแก้ไขงานระยะยาวทั้งหมด รัสเซียสามารถวางใจในความก้าวหน้าสู่ตลาดโลกของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและเน้นวิทยาศาสตร์ได้ด้วยการลดต้นทุนการผลิตลงอย่างมาก เพิ่มประสิทธิภาพแรงงาน และประสิทธิภาพของการผลิตวัสดุ 17

3.3.การแข่งขันของกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรมของรัสเซียในตลาดโลก

การพัฒนาความสัมพันธ์ทางการตลาดในรัสเซียนำไปสู่การเกิดขึ้นของกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม (FIGs) ในประเทศ ด้านล่างเราพิจารณาคุณสมบัติของการทำงานและโอกาสในการพัฒนามะเดื่อรัสเซียในตลาดโลก

ปัจจุบันมีกลุ่มที่ลงทะเบียนอย่างเป็นทางการประมาณ 90 กลุ่มและกลุ่มที่ไม่เป็นทางการมากขึ้นในประเทศ การกระทำของมะเดื่อบ่งบอกถึงอิทธิพลที่มีนัยสำคัญต่อนโยบายของรัฐบาล: พวกเขาได้รับสื่อสำคัญที่สามารถนำมาใช้เพื่อสร้างความคิดเห็นของประชาชน เป็นแหล่งเงินทุนหลักของพรรคปฏิรูปและสนับสนุนรัฐบาล เป็นต้น ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2536 ได้มีการนำกฎหมายของรัฐ 3 ฉบับมาใช้เกี่ยวกับการสร้างและการดำเนินงานของมะเดื่อ

การสร้างมะเดื่อเป็นความพยายามที่จะแก้ไขขนาด บริษัท ที่ไม่มีประสิทธิภาพซึ่งสืบทอดมาจากเศรษฐกิจที่วางแผนไว้ของสหภาพโซเวียต การสร้างมะเดื่อเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับบริษัทในการแก้ปัญหาที่เกี่ยวข้องกับการด้อยพัฒนาของสถาบันนิติบัญญัติ การเงิน และของรัฐ

สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่า FIG ส่วนใหญ่ในรัสเซียเป็นกลุ่มธนาคาร และตามสถิติแล้ว ภาคเศรษฐกิจที่น่าสนใจที่สุดสำหรับการลงทุนด้านการธนาคารคืออุตสาหกรรมวัตถุดิบที่เน้นการส่งออก ได้แก่ อุตสาหกรรมเคมี โลหะ และอาหาร เป็นสามอุตสาหกรรมแรกจากรายการนี้ที่มีส่วนแบ่งการส่งออกของรัสเซีย

ในช่วงเปเรสทรอยก้า ความสัมพันธ์ด้านการผลิต การเงิน และการค้าระหว่างบริษัทต่างๆ ซึ่งก่อตั้งขึ้นมาหลายทศวรรษ ถูกทำลาย บังคับให้พวกเขามองหาพันธมิตรใหม่และวิธีการเอาตัวรอด ทิ้งไว้โดยไม่มีศูนย์การวางแผนและรัฐ การสนับสนุนทางการเงินวิสาหกิจรัสเซียจำนวนมากไม่มีเงินทุนหมุนเวียน ระบบการเงินแบบเก่าถูกทำลาย และระบบใหม่เพิ่งจะถูกสร้างขึ้น ในขณะเดียวกัน เศรษฐกิจก็ต้องการการปรับโครงสร้าง ซึ่งจำเป็นต้องมีการลงทุนขนาดใหญ่

ในระยะแรกของการก่อตัวของมะเดื่อในรัสเซีย ความคิดริเริ่มในการสร้างพวกมันเป็นของวิสาหกิจ มีการจัดตั้งกลุ่มอย่างไม่เป็นทางการบนพื้นฐานของสัญญาเงินกู้และการซื้อหุ้นของวิสาหกิจโดยธนาคาร แต่หลังจากการนำกฎหมายฉบับแรกเกี่ยวกับมะเดื่อมาใช้ในปี 1993 ธนาคารขนาดใหญ่ก็เริ่มสร้างกลุ่มใหม่ขึ้นเรื่อยๆ ทุกวันนี้ รัสเซียและประเทศสมาชิก CIS อื่นๆ พยายามฟื้นฟูการติดต่อทางธุรกิจผ่านการสร้างสมาคมการเงินและอุตสาหกรรมระหว่างชาติพันธุ์

ที่ ช่วงเวลานี้มี 9 กลุ่มประเภทนี้: Interros (รัสเซีย, คาซัคสถาน), Nizhny Novgorod Cars (รัสเซีย, เบลารุส, ยูเครน, คีร์กีซสถาน, ทาจิกิสถาน, มอลโดวา, ลัตเวีย), ความแม่นยำ (รัสเซีย, เบลารุส, ยูเครน), Trans -National Aluminium Company (รัสเซีย) , ยูเครน), อะลูมิเนียมไซบีเรีย (รัสเซีย, คาซัคสถาน), Aerofin เป็นต้น

ตัวอย่างที่นี่คือมะเดื่อ "รถยนต์ Nizhny Novgorod" การคัดเลือกผู้เข้าร่วมที่เน้นความสัมพันธ์แบบมีส่วนร่วมกับองค์กรในยูเครน เบลารุส คีร์กีซสถาน และลัตเวีย ดังนั้น RAF JSC (Elagva, Latvia) จึงได้รับชิ้นส่วนและชุดประกอบสำเร็จรูป 77 ตำแหน่งจาก GAZ JSC (Nizhny Novgorod, Russia) ผู้เข้าร่วมชาวยูเครน (PA "Belotserkovshchina" และโรงงาน Chernihiv) จัดหายาง JSC "GAZ" และเพลาคาร์ดาน JSC "โรงงานประกอบรถยนต์ Kyrgyz" (บิชเคก, คีร์กีซสถาน) รับแชสซีจาก JSC "GAZ" จัดหาหม้อน้ำระบายความร้อนสำหรับความต้องการของมะเดื่อ

หากเราใช้การพิจารณามะเดื่อจากมุมมองของการประเมินขนาด: ปริมาณการผลิตภาคอุตสาหกรรม จำนวนพนักงาน ฯลฯ จากนั้นกลุ่มสามารถแบ่งออกเป็นขนาดใหญ่กลางและขนาดเล็กตามเงื่อนไข

วันนี้กลุ่มที่ใหญ่ที่สุดอย่างน้อย 10 กลุ่มมีโอกาสที่จะกลายเป็น "หัวรถจักร" ของเศรษฐกิจของประเทศ ได้แก่ รถยนต์ Nizhny Novgorod, อุตสาหกรรมโลหะ, Magnitogorsk Steel, Volzhsko-Kamaskaya เป็นต้น

ภายใต้กรอบของกลุ่มการเงินและอุตสาหกรรม Magnitogorsk Steel ซึ่งมีความร่วมมือทางเทคโนโลยีที่ชัดเจนและเป็นผู้นำที่ชัดเจนในบุคคลของ JSC Magnitogorsk Iron and Steel Works เป็นไปได้ที่จะรวม 18 องค์กรที่มีพนักงานมากกว่า 260,000 คน สินทรัพย์ถาวรของ 5072 พันล้านรูเบิลและผลผลิตของผลิตภัณฑ์ในท้องตลาดมากกว่า 3.3 ล้านล้านรูเบิล โครงการลงทุนชั้นนำภายใต้กรอบของ FIG คือการว่าจ้างที่ JSC MMK ของคอมเพล็กซ์เพื่อผลิตเหล็กแผ่นรีดร้อน 5 ล้านตันและเหล็กแผ่นรีดเย็น 2 ล้านตันต่อปี ผลิตภัณฑ์เหล่านี้จะจำหน่ายทั้งในประเทศและต่างประเทศ (1,400,000 ตันและ 600,000 ตันตามลำดับต่อปี)

ในบรรดากลุ่มอุตสาหกรรมการเงินและการเงินที่ใหญ่ที่สุดที่จดทะเบียน เป็นไปไม่ได้ที่จะไม่พูดถึง Volzhsko-Kamskaya ซึ่งรวมถึงสมาคมยานยนต์ JSC AvtoVAZ และ JSC KamAZ จำนวนพนักงานทั้งหมดถึง 231,000 คน ภายในกรอบของ FIG มีการนำโครงการลงทุนที่มีแนวโน้มดีจำนวนหนึ่งไปปฏิบัติ JSC "AvtoVAZ" ผลิตรถยนต์ราคาประหยัด VAZ 2110, 2114, 2123 มีการร่างโปรแกรมสำหรับการผลิตรถยนต์ดีเซล ใน JSC "KamAZ" - โปรแกรมสำหรับความทันสมัยของหน่วยกำลังสำหรับรถแทรกเตอร์สามล้อที่มีกำลังการผลิต 8-12 ตันและรถไฟท้องถนนที่มีกำลังการผลิต 16-20 ตัน การผลิตรถยนต์ Oka กำลังขยายตัว รวมทั้งสำหรับผู้พิการ

ผลลัพธ์ของกิจกรรมของกลุ่มอุตสาหกรรมการเงินและการเงินของรัสเซียทำให้เราสามารถพูดถึงผลกระทบเชิงบวกของการรวมทุนทางการเงินและอุตสาหกรรม ไม่เพียงแต่ในระดับมหภาคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในระดับจุลภาคด้วย กว่าครึ่งของกลุ่มที่ทำงานอยู่ในปัจจุบันสามารถเรียกได้ว่าเป็น "เกาะแห่งความยั่งยืน" ท่ามกลางความสับสนอลหม่านที่กวาดล้างทุกภาคส่วนของเศรษฐกิจ ตามกลุ่มอุตสาหกรรมการเงินและอุตสาหกรรม 15 กลุ่มในปี 2547 ปริมาณการผลิตเพิ่มขึ้นร้อยละ 5 ปริมาณผลิตภัณฑ์ที่ขาย - 40% การส่งออก - 28% การลงทุน - 250% พอร์ตโฟลิโอ FIG มีโครงการลงทุนมากกว่า 200 โครงการด้วยเงินทุนรวม 65 ล้านล้านรูเบิล

ประมาณ 4 ล้านคนถูกใช้ในมะเดื่อที่เป็นทางการในช่วงกลางปี ​​พ.ศ. 2547 (จาก 18 ล้านคนในอุตสาหกรรมของรัสเซีย) ภาคอุตสาหกรรมของมะเดื่อสร้างประมาณ 10% ของ GDP จำนวนคนงานในกลุ่มอยู่ระหว่าง 5,000 ถึง 300,000 จำนวน บริษัท - จาก 8 ถึง 60 ส่วนแบ่งการเป็นเจ้าของของรัฐในกลุ่มไม่เกิน 10% จาก 200 องค์กรรัสเซียที่ใหญ่ที่สุดในปี 2547 (ตามการจัดอันดับของนิตยสาร "ผู้เชี่ยวชาญ") มี 143 บริษัท เข้าร่วม กลุ่มทางการและจากธนาคารที่ใหญ่ที่สุด 100 แห่ง มี 48 ธนาคารเข้าร่วมในกลุ่มเดียวกัน กลุ่มส่วนใหญ่ในรัสเซียเป็นอุตสาหกรรมเดียว และการผลิตส่วนใหญ่เน้นการส่งออก

ในโลกสมัยใหม่โดยอาศัยอำนาจคู่ของรัฐระดับชาติและทุนข้ามชาติ รัฐรัสเซียตามตัวอย่างของประเทศที่ก้าวหน้า จำเป็นต้องเข้าร่วมเป็นพันธมิตรเชิงกลยุทธ์ที่ใกล้ชิดกับกลุ่มการเงินในประเทศ แต่แตกต่างจากระบบปัจจุบันของสหภาพส่วนบุคคลของข้าราชการและเจ้าสัวทางการเงินซึ่งมักจะมีลักษณะทุจริตและผิดกฎหมาย เงื่อนไขของสหภาพนี้จะต้องมีการกำหนดและรับรองอย่างชัดเจนโดยเอกสารที่เกี่ยวข้องซึ่งจะกำหนดเป้าหมายของรัฐใน พันธมิตรนี้ วิธีความสำเร็จของพวกเขาและกฎการควบคุม

ในช่วงเปลี่ยนผ่าน รัฐควรปลูกฝัง FIGs ในด้านเทคโนโลยีชั้นสูง ซึ่งอย่างน้อยก็มีโอกาสที่จะชนะบางส่วนของตลาดโลกกลับคืนมา จำเป็นต้อง "ให้ความรู้" อย่างแท้จริงจากกลุ่มชั้นนำของพวกเขา องค์กรข้ามชาติที่แท้จริง ด้วยเทคโนโลยีขั้นสูงและการจัดการที่ทันสมัย สิบแปด

3.4. ข้อดีและข้อเสียในการแข่งขันของรัสเซีย

โอกาสในการพัฒนาการค้าต่างประเทศของรัสเซียส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับความได้เปรียบในการแข่งขัน คอมเพล็กซ์อุตสาหกรรม. นอกเหนือจากวัตถุดิบแล้ว สิ่งเหล่านี้รวมถึง: แรงงานมีฝีมือในระดับที่ค่อนข้างสูงและมีราคาถูกเมื่อเปรียบเทียบ เช่นเดียวกับสินทรัพย์การผลิตถาวรที่สะสมและกองทุนสากลจำนวนมาก

3. การค้าต่างประเทศของรัสเซีย: แนวโน้มและโอกาสในการพัฒนาอุปกรณ์การแปรรูป ซึ่งทำให้สามารถลดความเข้มข้นของเงินทุนในการปรับปรุงเทคโนโลยีการผลิตให้ทันสมัย การมีอยู่ของการพัฒนาและเทคโนโลยีขั้นสูงที่ไม่เหมือนใครในหลายภาคส่วนของเศรษฐกิจ ซึ่งส่วนใหญ่เกี่ยวข้องกับความซับซ้อนของอุตสาหกรรมการทหาร

อย่างไรก็ตาม การใช้ข้อได้เปรียบเหล่านี้มีข้อจำกัดหลายประการ นี่คือความล้าหลังของโครงสร้างพื้นฐานทางการเงินและองค์กรของความร่วมมือทางการค้าต่างประเทศ ขาดระบบที่พัฒนาแล้ว การสนับสนุนจากรัฐส่งออก; ความยากลำบากในการปรับตัวให้เข้ากับเงื่อนไขของการผลิตจำนวนมากโดยอาศัยเทคโนโลยีการแข่งขันที่กระจุกตัวอยู่ในคอมเพล็กซ์การป้องกันและมีไว้สำหรับการผลิตขนาดเล็กหรือชิ้นเดียว ประสิทธิภาพการผลิตต่ำและส่วนแบ่งต้นทุนวัสดุที่สูงมาก แม้ในภาคอุตสาหกรรมขั้นสูง

โดยคำนึงถึงข้อได้เปรียบในการแข่งขันและ จุดอ่อนรัสเซียสามารถพยายามกำหนดแนวโน้มระยะกลางสำหรับการพัฒนาการค้าต่างประเทศของตน เห็นได้ชัดว่าในการส่งออกของรัสเซีย เชื้อเพลิงและวัตถุดิบจะยังคงตำแหน่งหลักต่อไปอีกนาน อย่างไรก็ตาม สำหรับรัสเซียนั้นค่อนข้างสมจริงที่จะเพิ่มระดับการแปรรูปวัตถุดิบให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น และบนพื้นฐานนี้ เพื่อเพิ่มส่วนแบ่งในการส่งออก (สินค้าเคมี ไม้แปรรูป ผลิตภัณฑ์น้ำมัน ปุ๋ย ฯลฯ)

มีโอกาสที่จะรักษาเสถียรภาพและขยายการส่งออกทางวิศวกรรมแบบดั้งเดิม ซึ่งรวมถึงรถยนต์และรถบรรทุก อุปกรณ์ไฟฟ้าและถนน อุปกรณ์สำหรับการสำรวจทางธรณีวิทยา ฯลฯ โดยคำนึงถึงความพร้อมของกำลังแรงงานที่ค่อนข้างถูก มีแนวโน้มมากที่จะสร้างโรงงานประกอบจาก นำเข้าไปยังรัสเซีย ส่วนประกอบที่เน้นตลาดในประเทศและต่างประเทศ

ในขณะที่การเกษตรในประเทศและอุตสาหกรรมเบาฟื้นตัว ส่วนแบ่งของสินค้าอุปโภคบริโภคในการนำเข้าของรัสเซียจะลดลงอย่างเห็นได้ชัด และส่วนแบ่งของสินค้าเพื่อการลงทุน เครื่องจักรและอุปกรณ์ จะเพิ่มขึ้น

การค้าต่างประเทศของรัสเซียทั้งในด้านปริมาณและโครงสร้างการส่งออกและนำเข้าไม่สอดคล้องกับศักยภาพทางเศรษฐกิจของประเทศ การใช้ความได้เปรียบทางการแข่งขันอย่างสมบูรณ์ยิ่งขึ้นและการเอาชนะข้อบกพร่องโดยธรรมชาตินั้นเป็นไปได้เฉพาะในกระบวนการฟื้นฟูเศรษฐกิจของประเทศเท่านั้น สร้างระบบสนับสนุนที่เต็มเปี่ยมจากรัฐสำหรับศักยภาพการส่งออกของประเทศ

บทสรุป

เป็นไปไม่ได้ที่จะรื้อฟื้นอำนาจทางเศรษฐกิจของรัสเซียโดยปราศจากการรวมเข้ากับเศรษฐกิจโลก แต่กระบวนการนี้ไม่ควรจำกัดอยู่เพียงภาคส่วนเชื้อเพลิงและพลังงานที่ซับซ้อน การประมวลผลหลักของแร่และวัตถุดิบทางการเกษตร หนึ่งในลำดับความสำคัญหลักของนโยบายเศรษฐกิจของรัฐของรัสเซียคือการรักษาและพัฒนาศักยภาพทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค พื้นฐานสำหรับกระบวนการนี้คือศักยภาพทางปัญญาที่สูงของชาวรัสเซียที่รอดชีวิตมาได้

เห็นได้ชัดว่ามีความจำเป็นในการกระตุ้นการพัฒนาอุตสาหกรรมไฮเทคโดยอาศัยการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคในประเทศ ซึ่งสามารถสร้างความได้เปรียบในการแข่งขันให้กับบริษัทรัสเซียในระยะสั้นและระยะยาว การพัฒนาที่สำคัญของอุตสาหกรรมเหล่านี้จะช่วยให้รัสเซียเข้ามาแทนที่แผนกแรงงานระหว่างประเทศอย่างถูกต้องและเพิ่มขีดความสามารถในการแข่งขันอย่างมีนัยสำคัญทั้งในตลาดโลกโดยรวมและในตลาดสินค้าโภคภัณฑ์แต่ละราย

สถาบันวิจัยของ Russian Academy of Sciences และแต่ละอุตสาหกรรมมี การพัฒนาทางเทคนิคและเทคโนโลยี ซึ่งในอนาคตจะไม่เพียงกำหนดความสามารถในการแข่งขันของผู้ผลิตและอุตสาหกรรมแต่ละรายของเราเท่านั้น แต่ยังรวมถึงทิศทางหลักของการพัฒนาอารยธรรมโลกด้วย ในด้านข้อมูลสารสนเทศ เทคโนโลยีการแข่งขันที่พัฒนาโดยนักวิทยาศาสตร์ชาวรัสเซีย ได้แก่ อย่างแรกเลย ผู้ให้บริการข้อมูลใหม่ที่เป็นพื้นฐาน - หน่วยความจำออปติคัลอิเล็กทรอนิกส์สามมิติ ซึ่งหากนำไปใช้ได้สำเร็จ สามารถเปลี่ยนการพัฒนาแบบตะวันตกที่ทันสมัยที่สุดให้เป็นเทคโนโลยีของเมื่อวานได้ ผู้เชี่ยวชาญอิสระกล่าวว่าต้นทุนทรัพย์สินทางปัญญาที่อุตสาหกรรมรัสเซียไม่ต้องการเกิน 4 แสนล้านดอลลาร์

จำเป็นต้องกระตุ้นการพัฒนาอุตสาหกรรมไฮเทคโดยอาศัยการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และเทคนิคภายในประเทศ ซึ่งจะทำให้บริษัทรัสเซียได้เปรียบในการแข่งขันในระยะสั้นและระยะยาว การพัฒนาที่สำคัญของอุตสาหกรรมเหล่านี้จะช่วยให้รัสเซียเข้ามาแทนที่แผนกแรงงานระหว่างประเทศได้อย่างถูกต้องและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในเศรษฐกิจโลก

เป็นไปไม่ได้ที่จะเพิ่มความสามารถในการแข่งขันโดยปราศจากการเปลี่ยนแปลงขั้นพื้นฐานในระบบการจัดการเศรษฐกิจทั้งหมดในระดับองค์กร อุตสาหกรรม ภูมิภาค และเศรษฐกิจของประเทศทั้งหมด สิ่งนี้ต้องการเจตจำนงทางการเมืองในการฟื้นฟูรัฐและการดำเนินการอย่างต่อเนื่องของการปฏิรูปเศรษฐกิจและสังคมซึ่งจะนำไปสู่การก่อตัวของเศรษฐกิจการตลาดเชิงสังคมที่มีประสิทธิภาพสูงที่ทันสมัยในท้ายที่สุดเพื่อให้แน่ใจว่าการเติบโตที่ครอบคลุมของความมั่งคั่งทางจิตวิญญาณและวัตถุของชาวรัสเซีย

บรรณานุกรม

Andrianov V.D. "ความสามารถในการแข่งขันของรัสเซียในเศรษฐกิจโลก" // เศรษฐกิจโลกและความสัมพันธ์ระหว่างประเทศ// №3 2004

แรงผลักดันและการจัดการ” //ปัญหาของทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ// ฉบับที่ 3, 2003

ลิฟิต ไอ.เอ็ม. "ทฤษฎีและการปฏิบัติในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการ" พ.ศ. 2545

ลิฟิต ไอ.เอ็ม. "ทฤษฎีและการปฏิบัติในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการ" 2004

Manfred Brun "การแข่งขันสูง: ลักษณะ

Manfred Brun "การแข่งขันสูง: ลักษณะแรงผลักดันและการจัดการ" //ปัญหาของทฤษฎีและการปฏิบัติของการจัดการ// №3 2003

Mishin "รากฐานทางเศรษฐกิจขององค์กรการผลิตที่แข่งขันได้" 2546

Porter M. การแข่งขันระดับนานาชาติ ม.: 2004

Postnikov S.L. , S.A. โปปอฟ เศรษฐกิจโลก และ สถานการณ์ทางเศรษฐกิจรัสเซีย" // การรวบรวมวัสดุทางสถิติ// 2004

Romanov L.E. "แนวทางสร้างกลยุทธ์การแข่งขันของบริษัท" // ประเด็นเศรษฐกิจ// กรกฎาคม 2546

Romanov L.E. "แนวทางสร้างกลยุทธ์การแข่งขันของบริษัท" // ประเด็นเศรษฐกิจ// กรกฎาคม 2545

Spirid Yu.V. "การแข่งขันระดับนานาชาติและรัสเซีย" 2546

Spiridonov I.A. "การแข่งขันระดับนานาชาติและรัสเซีย" 2546

Shcherbakovsky G.Z. "กลไกภายในของการแข่งขันและกำลังการแข่งขัน" พ.ศ. 2545

Shcherbakovsky G.Z. "กลไกภายในของการแข่งขันและกำลังการแข่งขัน" พ.ศ. 2546

พจนานุกรมเศรษฐศาสตร์// A.I. Arkhipova 2000

Yudanov A. Yu. การแข่งขัน: ทฤษฎีและการปฏิบัติ. คู่มือการศึกษาและระเบียบวิธี - M., 2003

1 ลิฟท์ ไอ.เอ็ม. "ทฤษฎีและการปฏิบัติในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการ" 2547, p. 123

2 Yudanov A. Yu. การแข่งขัน: ทฤษฎีและการปฏิบัติ. เครื่องช่วยสอน - M. , 2003, p. 145

3 Yudanov A. Yu. การแข่งขัน: ทฤษฎีและการปฏิบัติ. เครื่องช่วยสอน - M. , 2003, p. 145

4 ลิฟท์ ไอ.เอ็ม. "ทฤษฎีและการปฏิบัติในการประเมินความสามารถในการแข่งขันของสินค้าและบริการ" 2547, p. 123

5 Spiridonov I.A. "การแข่งขันระดับนานาชาติและรัสเซีย" 2546, p. 134

6 Spiridonov I.A. "การแข่งขันระดับนานาชาติและรัสเซีย" 2546, p. 134

ราคา ราคา การแข่งขันใน การแข่งขัน ไม่ใช่ราคา. ไม่ใช่ราคา การแข่งขันสร้างสเปกตรัมทั้งหมดที่สำคัญที่สุด ... , M.: YURAYT, 1999 2. Zhigun L. แนวคิดของการสังเคราะห์ ราคาและ ไม่ใช่ราคา การแข่งขัน// การตลาด - 2001 - หมายเลข 2 3. Larionov ...

ราคาและ ไม่ใช่ราคา การแข่งขัน (2)

งานทดสอบ >> ทฤษฎีเศรษฐศาสตร์

ราคาต่ำ. ในการนี้ แยกแยะ ราคาและ ไม่ใช่ราคา การแข่งขัน. ราคา การแข่งขันเกิดขึ้นตามกฎโดยประดิษฐ์ ...

ปัจจุบันการแข่งขันมีบทบาทสำคัญในเศรษฐกิจของประเทศใดๆ เศรษฐกิจตลาดสมัยใหม่เป็นสิ่งมีชีวิตที่ซับซ้อน ซึ่งประกอบด้วยโครงสร้างอุตสาหกรรม การค้า การเงิน และข้อมูลจำนวนมากซึ่งมีปฏิสัมพันธ์กับฉากหลังของระบบบรรทัดฐานทางกฎหมายทางธุรกิจที่กว้างขวาง และรวมเป็นหนึ่งด้วยแนวคิดเดียว - ตลาด.

ความสัมพันธ์ทางการตลาดเป็นตัวกำหนดรูปแบบพิเศษขององค์กรเศรษฐกิจของประเทศ ซึ่งระหว่างผู้ผลิตและผู้บริโภคไม่มีผู้จัดการระดับกลาง การวางแผน หรือสถาบันการบริหารอื่นๆ ที่ควบคุมกิจกรรมของผู้ผลิตและผู้บริโภค แนวคิดหลักที่แสดงแก่นแท้ของความสัมพันธ์ทางการตลาดคือแนวคิดของการแข่งขัน (lat. concurrere - เพื่อชนกัน, แข่งขัน)

การแข่งขัน- นี่คือการแข่งขันระหว่างผู้ผลิต (ผู้ขาย) สินค้าและในกรณีทั่วไป - ระหว่างหน่วยงานด้านเศรษฐกิจและการตลาด การต่อสู้เพื่อตลาดสำหรับสินค้าเพื่อให้ได้รายได้ ผลกำไร และผลประโยชน์อื่น ๆ ที่สูงขึ้น

การแข่งขันสูงมาก เครื่องมือที่มีประสิทธิภาพการกระตุ้นความคิดริเริ่มส่วนบุคคล องค์กร และผลิตภาพแรงงานเพื่อสังคม ภัยคุกคามจากการสูญเสียครั้งใหญ่บังคับให้ผู้ประกอบการ "บรรลุสิ่งที่เป็นไปไม่ได้" และปรับต้นทุนของเขาให้มีราคาต่ำในตลาด ถึง. มันเป็นการแข่งขันในตลาดราคาที่บังคับให้ผู้ประกอบการหันไปหาทุนสำรองที่ซ่อนอยู่ของเขา

พฤติกรรมการแข่งขันของหน่วยงานทางการตลาดมีหลายประเภท:

Creative (creative) - พฤติกรรมที่มุ่งสร้างเงื่อนไขเบื้องต้นที่ให้ความเหนือกว่าคู่แข่ง

การปรับตัว - คำนึงถึงการเปลี่ยนแปลงที่เป็นนวัตกรรมในการผลิต (การคัดลอก) และการดำเนินการเชิงรุกของคู่แข่ง

ให้ (รับประกัน) - พฤติกรรมที่มุ่งรักษาตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จ

การแข่งขันเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดวิธีหนึ่งในการปรับปรุงประสิทธิภาพของทั้งระบบเศรษฐกิจทั้งหมดและการเชื่อมโยงทั้งหมด เช่นเดียวกับปรากฏการณ์อื่นๆ มันมีทั้งด้านบวกและด้านลบ

ด้านบวกของการแข่งขัน:

การแข่งขันทำให้คุณมองหาและใช้โอกาสใหม่ๆ ในการผลิตอยู่เสมอ

การแข่งขันต้องมีการปรับปรุงเทคนิคและเทคโนโลยี

การแข่งขันกระตุ้นการปรับปรุงคุณภาพของสินค้า

การแข่งขันทำให้ต้นทุน (และราคา) ลดลง

การแข่งขันกำหนดให้ซัพพลายเออร์สินค้า (ผู้ขาย) ลดราคาสินค้าที่เสนอ

การแข่งขันมุ่งเน้นไปที่ช่วงของสินค้าที่มีความต้องการสูง

การแข่งขันทำให้คุณภาพของผลิตภัณฑ์ดีขึ้น (ลูกค้าถูกเสมอ)

การแข่งขันแนะนำรูปแบบใหม่ของการปกครอง

ด้านลบของการแข่งขัน:

ในการแข่งขันจะสังเกตเห็นความโหดเหี้ยมและความโหดร้ายต่อผู้แพ้

"เหยื่อ" จำนวนมากในรูปแบบของการล้มละลายและการว่างงาน

ปัจจัยต่อไปนี้มีอิทธิพลต่อความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์

ก) ระหว่างการผลิต:

ผลิตภาพแรงงาน

ระดับภาษี;

การดำเนินการตามการพัฒนาทางวิทยาศาสตร์และทางเทคนิค

จำนวนกำไรขององค์กร

จำนวนค่าจ้าง.

b) เมื่อบริโภค:

ราคาขายสินค้า;

คุณภาพ;

ความแปลกใหม่;

บริการหลังการขาย;

ระดับของการเตรียมการขายล่วงหน้า

การแข่งขันในตลาดภายในประเทศที่รุนแรงขึ้น บริษัทระดับชาติที่พร้อมจะแข่งขันสำหรับตลาดต่างประเทศได้ดีกว่า และผู้บริโภคในตลาดภายในประเทศทั้งในแง่ของราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ท้ายที่สุดแล้ว ผลิตภัณฑ์ที่แข่งขันกันควรมีคุณสมบัติของผู้บริโภคที่ทำให้พวกเขาแตกต่างจากผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันของคู่แข่งรายอื่น

รูปแบบการแข่งขันที่มีประสิทธิภาพและทันสมัยคือการดิ้นรนเพื่อคุณภาพของสินค้าที่เสนอสู่ตลาด การมาถึงของตลาดผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงหรือมูลค่าการใช้ใหม่ทำให้ยากสำหรับคู่แข่งในการตอบสนอง เนื่องจาก "การก่อตัว" ของคุณภาพต้องผ่านวัฏจักรที่ยาวนาน โดยเริ่มจากการสะสมของข้อมูลทางเศรษฐกิจ วิทยาศาสตร์ และเทคนิค

ในปัจจุบัน . ประเภทต่างๆ วิจัยการตลาดจุดประสงค์คือเพื่อศึกษาความต้องการของผู้บริโภคทัศนคติของเขาต่อสินค้าบางอย่างเนื่องจากความรู้เกี่ยวกับข้อมูลประเภทนี้โดยผู้ผลิตทำให้เขาสามารถเป็นตัวแทนของผู้ซื้อในอนาคตของผลิตภัณฑ์ของเขาได้แม่นยำยิ่งขึ้นนำเสนอและทำนายสถานการณ์ได้แม่นยำยิ่งขึ้น ในตลาดอันเป็นผลมาจากการกระทำของเขา ลดความเสี่ยงความล้มเหลว ฯลฯ

ในการเชื่อมต่อกับ อิทธิพลอันยิ่งใหญ่ในที่สาธารณะ สื่อ สื่อมวลชน การโฆษณาเป็นวิธีที่สำคัญที่สุดในการจัดการแข่งขัน เพราะด้วยความช่วยเหลือของการโฆษณา คุณสามารถสร้างความคิดเห็นของผู้บริโภคเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งในทางใดทางหนึ่ง ทั้งในทางที่ดีขึ้นและเพื่อ แย่ลง.

คุณค่าและบทบาทของการแข่งขันในระบบความสัมพันธ์ทางการตลาดนั้นยอดเยี่ยมมาก ประการแรก มันมีส่วนช่วยในการสร้างราคาดุลยภาพ สมการของอุปสงค์และอุปทาน ในตลาดที่มีการแข่งขันกันอย่างหมดจด บริษัทแต่ละแห่งใช้การควบคุมเพียงเล็กน้อยเหนือราคาของผลิตภัณฑ์ มีส่วนแบ่งเพียงเล็กน้อยของปริมาณการผลิตทั้งหมดซึ่งการเพิ่มขึ้นหรือลดลงของผลผลิตจะไม่ส่งผลกระทบที่เป็นรูปธรรมต่อราคาสินค้า ผู้ผลิตและผู้ซื้อจะต้องได้รับคำแนะนำจากราคาตลาดเสมอ ดังนั้น การแข่งขันมีส่วนทำให้เกิดการประนีประนอมระหว่างผู้ขายและผู้ซื้อ ที่นี่สามารถสังเกตได้ว่าการแข่งขันสร้างเอกลักษณ์ของผลประโยชน์ส่วนตัวและสาธารณะ

ประการที่สอง การแข่งขันยังคงรักษาสภาวะปกติทางสังคมสำหรับการผลิตและการขายสินค้าและบริการ ดูเหมือนว่าจะแนะนำผู้ผลิตสินค้าโภคภัณฑ์ว่าควรลงทุนในการผลิตสินค้านี้หรือสินค้านั้นเท่าใด การแข่งขันจะรักษาสภาพการผลิตตามปกติของทั้งสังคม และภายใต้สภาวะการแข่งขัน ทรัพยากรจะถูกกระจายอย่างมีประสิทธิภาพ

ประการที่สาม การแข่งขันกระตุ้นความก้าวหน้าทางวิทยาศาสตร์และเทคโนโลยีและเพิ่มประสิทธิภาพการผลิต เนื่องจากการแข่งขันทำหน้าที่เป็นตัวปรับราคา จึงสรุปได้ว่าในการแข่งขันทางการตลาด ผู้ที่มีสินค้าคุณภาพสูงที่มีต้นทุนต่ำที่สุดจะเป็นผู้ชนะ และด้วยเหตุนี้จึงจำเป็นต้องปรับปรุงเงื่อนไขการผลิตอย่างต่อเนื่องเพื่อใช้เงินลงทุนจำนวนมากในการปรับปรุงเทคโนโลยี ด้วยการพัฒนาการแข่งขันทำให้ประสิทธิภาพการผลิตเพิ่มขึ้นทุกปี

ประการที่สี่ ด้วยการเผชิญหน้ากันของหน่วยงานทางการตลาด การแบ่งชั้นทางเศรษฐกิจและสังคมของพวกเขาทวีความรุนแรงขึ้น การแข่งขันเกี่ยวข้องกับเจ้าของรายย่อยจำนวนมากที่เพิ่งเริ่มดำเนินธุรกิจ หลายคนที่มีเงินทุนไม่เพียงพอ วิธีการผลิตที่ทันสมัย ​​และทรัพยากรอื่นๆ ไม่สามารถต้านทานการแข่งขันนี้ได้ และหลังจากนั้นไม่นานก็ประสบความสูญเสียและล้มละลาย และมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่เพิ่มอำนาจทางเศรษฐกิจ ขยายวิสาหกิจ และกลายเป็นผู้เข้าร่วมตลาดที่เต็มเปี่ยมและมีความสำคัญและเป็นที่เคารพนับถือ

โครงสร้างการแข่งขันประเภทต่อไปนี้มีความแตกต่างกันขึ้นอยู่กับอัตราส่วนระหว่างจำนวนผู้ผลิตและจำนวนผู้บริโภค

1. ผู้ผลิตอิสระจำนวนมากของผลิตภัณฑ์ที่เป็นเนื้อเดียวกันบางอย่างและผู้บริโภคที่แยกตัวของผลิตภัณฑ์นี้จำนวนมากในอีกด้านหนึ่ง โครงสร้างของความสัมพันธ์นั้นโดยหลักการแล้วผู้บริโภคแต่ละรายสามารถซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ผลิตรายใดก็ได้ตามการประเมินประโยชน์ของผลิตภัณฑ์และราคา ผู้ผลิตแต่ละรายสามารถขายสินค้าให้กับผู้ซื้อรายใดก็ได้ตามผลประโยชน์ของตนเอง ไม่มีผู้บริโภครายใดได้รับส่วนแบ่งที่มีนัยสำคัญของอุปทานทั้งหมด และไม่มีผู้ผลิตรายใดสามารถตอบสนองความต้องการที่มีส่วนแบ่งที่มีนัยสำคัญของความต้องการทั้งหมดได้ โครงสร้างตลาดนี้ก่อให้เกิดสิ่งที่เรียกว่า การแข่งขันที่สมบูรณ์แบบ.

2. ชนิดที่แปลกและแพร่หลาย การแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์สังเกตพบในเกือบทุกประเทศที่พัฒนาแล้วคือ การแข่งขันแบบผูกขาด. มันคล้ายกับการแข่งขันที่สมบูรณ์แบบในระดับหนึ่ง การแข่งขันแบบผูกขาดนั้นมีลักษณะเฉพาะจากผู้ขายจำนวนมากที่ผลิตสินค้าที่แตกต่าง ( เสื้อผ้าผู้หญิง,เฟอร์นิเจอร์,หนังสือ). ความแตกต่างเป็นพื้นฐานสำหรับการสร้างเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อการขายและการต่ออายุผลิตภัณฑ์

3. ผู้บริโภคที่โดดเดี่ยวจำนวนมากและผู้ผลิตจำนวนน้อย ซึ่งแต่ละรายสามารถตอบสนองความต้องการโดยรวมที่มีนัยสำคัญได้ โครงสร้างตลาดนี้ทำให้เกิดการแข่งขันที่ไม่สมบูรณ์ - ผู้ขายน้อยราย.

4. กรณีจำกัดของโครงสร้างนี้ เมื่อผู้บริโภคจำนวนมากถูกคัดค้านโดยผู้ผลิตรายเดียวที่สามารถตอบสนองความต้องการทั้งหมดของผู้บริโภคทั้งหมดได้ คือ ผูกขาด.

วิธีการแข่งขันมีสองกลุ่มหลักตามวิธีการแข่งขันคือราคาและไม่ใช่ราคา

การแข่งขันด้านราคาเป็นการแข่งขันของผู้ประกอบการในการดึงกำไรเพิ่มเติมโดยการลดต้นทุนการผลิตและการขายผลิตภัณฑ์บางอย่าง ลดราคาสำหรับผลิตภัณฑ์เหล่านี้โดยไม่เปลี่ยนช่วงและคุณภาพ

การแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา ได้แก่ ก) การเปลี่ยนแปลงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ ข) การให้คุณสมบัติใหม่เชิงคุณภาพแก่ผลิตภัณฑ์ ค) การสร้างผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อตอบสนองความต้องการที่ไม่เคยมีมาก่อน จ) การปรับปรุงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์ที่เป็นสัญลักษณ์ของแฟชั่น ศักดิ์ศรี (การเปลี่ยนแปลงในคุณภาพของสินค้าเสมือน) f) การปรับปรุงบริการที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์ (การสาธิต การติดตั้ง การซ่อมแซมการรับประกัน ฯลฯ)

ลองพิจารณาแต่ละกลุ่มวิธีการแข่งขันแยกกัน

การแข่งขันด้านราคา - นี่เป็นการแข่งขันของผู้ขายเมื่อทุกคนพยายามที่จะชนะด้วยค่าใช้จ่ายในราคาที่เป็นที่ยอมรับของผู้ซื้อมากขึ้น กล่าวคือ ผู้ขายพยายามเสนอสินค้าในราคาที่ต่ำกว่าราคาที่แข่งขันได้

จากการแข่งขันด้านราคา ผู้ขายมีอิทธิพลต่ออุปสงค์จากการเปลี่ยนแปลงราคาเป็นหลัก ยิ่งผลิตภัณฑ์ที่นำเสนอในมุมมองของผู้บริโภคมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวมากเท่าไร ก็ยิ่งมีอิสระในการตั้งราคาสูงกว่าสินค้าคู่แข่ง

รัฐบาลติดตามกลยุทธ์การกำหนดราคา

เงื่อนไขหลักสำหรับการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของราคาคือการปรับปรุงการผลิตอย่างต่อเนื่องและการลดต้นทุนการผลิต ขอแนะนำให้ใช้การแข่งขันด้านราคาหากมีความเชื่อมั่นว่าราคาเป็นปัจจัยชี้ขาดสำหรับผู้บริโภคที่มีศักยภาพในการเลือกระหว่างผลิตภัณฑ์คู่แข่ง โดยปกติ บริษัทที่ประสบความสำเร็จในการเป็นผู้นำในอุตสาหกรรมด้านต้นทุนจะหันไปใช้การแข่งขันด้านราคา ในกรณีนี้ คุณสามารถทำกำไรได้แม้ในราคาดังกล่าวเมื่อผู้เล่นรายอื่นทั้งหมดขาดทุนอยู่แล้ว

กลไกการแข่งขันด้านราคามีดังนี้ ผู้ผลิตกำหนดราคาสินค้าให้ต่ำกว่าราคาตลาด คู่แข่งไม่สามารถทำตามได้ พวกเขาไม่สามารถอยู่ในตลาดและปล่อยให้มันหรือล้มละลายได้ กรณีที่อำนาจทางเศรษฐกิจของคู่แข่งเท่ากัน จะใช้กลอุบายด้านราคา ประกอบด้วยการให้ส่วนลดต่างๆ แก่ลูกค้า การลดราคาสินค้า การตั้งราคาเดียวกันสำหรับสินค้าที่มีคุณภาพต่างกัน หรือการบรรจบกัน

แยกแยะ:

- การแข่งขันด้านราคาโดยตรงโดยมีการแจ้งการลดราคาอย่างกว้างขวาง

- การแข่งขันด้านราคาที่ซ่อนอยู่เมื่อมีการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีคุณสมบัติผู้บริโภคที่ดีขึ้นในตลาดโดยมีราคาเพิ่มขึ้นเล็กน้อย

การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา - วิธีการต่อสู้เพื่อแข่งขัน ซึ่งไม่ได้อิงจากความเหนือกว่าด้านราคา แต่อยู่บนความสำเร็จของคุณภาพที่สูงขึ้น ระดับทางเทคนิค ความเป็นเลิศทางเทคโนโลยี ด้วยความน่าเชื่อถือที่มากขึ้น อายุการใช้งานที่นานขึ้น และคุณสมบัติอื่นๆ ของผู้บริโภคที่ล้ำหน้ากว่า มีบทบาทสำคัญในการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคา: การออกแบบ บรรจุภัณฑ์ การบำรุงรักษาภายหลัง การโฆษณา การแข่งขันที่ไม่ใช่ราคาทำให้ราคาลดลงตามปัจจัยความต้องการของผู้บริโภค โดยเน้นสินค้าหรือบริการผ่านการส่งเสริมการขาย บรรจุภัณฑ์ การจัดส่ง บริการ ความพร้อมจำหน่ายสินค้า และปัจจัยทางการตลาดอื่นๆ

ตัวอย่างเช่น บริษัทกำลังพยายามดึงดูดผู้ซื้อที่มีศักยภาพด้วยบรรจุภัณฑ์ที่สวยงามยิ่งขึ้น หรือเสนอเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยต่อผู้บริโภคมากกว่าเมื่อเทียบกับคู่แข่ง องค์ประกอบที่สำคัญที่สุดของการแข่งขันที่ไม่ใช่ด้านราคาคือการโฆษณา การโฆษณาสามารถช่วยให้บริษัทเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดและดึงดูดผู้บริโภคได้

ด้วยการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา คุณสมบัติที่เป็นเอกลักษณ์ของผลิตภัณฑ์ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิคและคุณภาพสูงจึงมาก่อน สิ่งนี้ไม่ใช่การลดราคาที่ช่วยให้คุณดึงดูดลูกค้าใหม่และเพิ่มความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ เป้าหมายหลักของการแข่งขันที่ไม่ใช้ราคาคือการปรับปรุงผลิตภัณฑ์อย่างต่อเนื่อง การค้นหาวิธีปรับปรุงคุณภาพ ความน่าเชื่อถือทางเทคนิค และปรับปรุงรูปลักษณ์และบรรจุภัณฑ์ ดังนั้น การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคา ซึ่งแตกต่างจากการแข่งขันด้านราคา จึงไม่เป็นอันตราย แต่เป็นการสร้างสรรค์

ในการแข่งขันที่ไม่ใช่ราคา ผู้ขายจะเปลี่ยนเส้นอุปสงค์ของผู้บริโภคโดยเน้นที่คุณลักษณะที่โดดเด่นของผลิตภัณฑ์ของตน ทำให้บริษัทสามารถเพิ่มยอดขายในราคาที่กำหนดหรือขายปริมาณเดิมในราคาที่สูงขึ้น ความเสี่ยงเกี่ยวข้องกับความจริงที่ว่าผู้บริโภคอาจไม่ถือว่าข้อเสนอของผู้ขายดีกว่าคู่แข่ง ในกรณีนี้พวกเขาจะซื้อสินค้าราคาถูกซึ่งในความเห็นของพวกเขาคล้ายกับของที่มีราคาแพงกว่า บริษัทที่แข่งขันด้านราคาต้องลดราคาเพื่อเพิ่มยอดขาย

จึงมีการกำหนดวิธีการหลักในการไม่แข่งขันด้านราคา คือ การสร้างความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ การปรับปรุงคุณภาพและคุณสมบัติของผู้บริโภคการโฆษณา นอกจากนี้เรายังพบว่าเงื่อนไขหลักสำหรับการแข่งขันที่ประสบความสำเร็จด้วยความช่วยเหลือของราคาคือการปรับปรุงการผลิตและการลดต้นทุนอย่างต่อเนื่อง ชนะเฉพาะผู้ประกอบการที่มีโอกาสลดต้นทุนการผลิตจริง สรุปข้างต้นใครก็ทำได้ ข้อสรุปต่อไปนี้: การแข่งขันเป็นปรากฏการณ์ที่ซับซ้อนหลายแง่มุม มีหลายประเภทและหลายวิธี องค์ประกอบของเศรษฐกิจนี้ควรได้รับการประเมินว่าเป็นกำลังสำคัญและทรงพลังที่สุดสำหรับการพัฒนาเศรษฐกิจ